Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Вакансии компании Консалтинговая Компания Кислород

O2Consulting оказывает услуги по управленческому консалтингу в сфере инноваций и развития территорий. В O2Consulting работают более 20 консультантов. С момента создания организации (2011 г.) было реализовано свыше 100 проектов. Основные заказчики – федеральные и региональные органы исполнительной власти (Министерство экономического развития, Министерство по развитию Дальнего Востока, Правительство Москвы и др.), крупный бизнес (ПАО «Ростелеком», ОАО «РОСНАНО», ПАО «Аэрофлот» и др.), институты развития (РВК, Внешэкономбанк и др.), малые и средние инновационные предприятия, частные инвесторы.

Основная деятельность компании O2Consulting:

• разработка стратегий, концепций и программ развития регионов, территорий, отраслей, объектов инновационной инфраструктуры, крупных компаний;
• технологическая и экономическая экспертиза инновационных проектов;
• разработка бизнес-моделей и бизнес-планов инновационных проектов, сопровождение их запуска;
• разработка и внедрение инструментов «открытых инноваций»;
• исследования рынков высоких технологий.

Компания O2Consulting ставит своей ключевой задачей повышение качества жизни людей путем реализации значимых проектов для развития страны и мира в целом. Наша компания – это в первую очередь наша команда. Компанию создали «с нуля» выпускники ведущих экономических вузов и в настоящее время мы являемся серьезным игроком на рынке управленческого консалтинга, успешно конкурируя с Big4, SPG и другими компаниями.

Мы разделяем философию, что внешние успехи являются результатом внутренних, поэтому вся работа компании нацелена на то, чтобы создать максимально благоприятные условия для развития всей команды и каждого ее участника.

В своей работе мы опираемся на следующие ключевые принципы и ценности:

• наша команда – это одна большая семья, и мы делаем все возможное, чтобы семья была вместе, ставила общие цели, находила общие интересы, вела сбалансированный и увлекательный образ жизни. При наборе новых членов команды мы всегда задаем себе вопрос: «Готовы ли мы с этим человеком провести большую часть своей жизни, достигая общих целей?»;
• стремление развиваться постоянно и последовательно. Мы разделяем подход стратегий маленьких побед и последовательного роста. Мы ставим долгосрочные цели и не стремимся к краткосрочной максимизации прибыли или выручки;
• развитие сильных сторон каждого члена команды и проактивной жизненной позиции. Мы понимаем, что у каждого члена команды есть свои сильные стороны, поэтому не пытаемся создавать универсалов, а работаем над раскрытием истинного потенциала каждого. Мы создаем все условия в команде для проявления проактивной позиции в отношении своих планов развития карьеры и всех других областей, а также развиваем навыки концентрации на выделенных приоритетах.

Ввиду нашего стремления создать уникальную успешную консалтинговую компанию, деятельность которой опирается на изложенные выше принципы и ценности, мы набираем команду преимущественно со студенческой скамьи или небольшим опытом работы на первые 3 начальные позиции: стажер, аналитик и старший аналитик.

Золотая клетка: как консультанту не попасть в ловушку карьерного роста

Крупнейшие российские и международные компании часто практикуют поиск сотрудников среди учащихся вузов, чтобы забирать к себе лучших из лучших еще со студенческой скамьи. Консалтинговые компании являются лидерами международных рейтингов лучших работодателей и обладают внушительными бюджетами на подобные кампании по привлечению талантов. Они устраивают громкие презентации в учебных заведениях, организуют спонсорские стипендии и международные мероприятия в шато для студентов технических факультетов. Конечно, все это не может не привлекать молодежь.

После такого любой начинает примерять на себя успех профессионального консультанта, тебе кажется, еще чуть-чуть — и ты станешь героем сериала Suits и в костюме от Dior пойдешь на встречу к СЕО крупнейшей нефтяной компании или банка, перед которым блестяще защитишь презентацию по стратегии его компании. И, конечно, молодому и амбициозному человеку скорее всего захочется отправить свое резюме такому работодателю.

Один на миллион

Консалтинговые компании берут к себе 1-2% из всех кандидатов. Обычно те проходят четыре-пять кейс-интервью, а также письменное задание. Помимо этого кандидат должен показать свой «правильный фит», то есть умение добиваться поставленных целей. Во время интервью очень большое внимание уделяется достижениям кандидатов, креативности мышления, а также правильным ценностям. В результате создается команда, где все приблизительно равны не только по уровню IQ, но и по духу.

Реклама на Forbes

Кроме сильной команды, есть и материальные преимущества работы в консалтинге. Их стоит поделить на два типа: вознаграждение и «плюшки». Начиная с самой нижней ступени карьерной лестницы, выпускник вуза получает зарплату в евро и хороший годовой бонус. Довольно быстро, за 2,5-3 года зарплата достигает уровня начальника департамента с большим штатом людей в подчинении. Дальше — больше.

К хорошему вознаграждению прилагаются еще и очень приятные бенефиты: страховки для всех неработающих членов семьи, оплата ужинов, такси, лучшие отели по всему миру во время командировок, тренинги по всему миру, всегда вкусная еда и йога в офисе класса А. Каждый консультант может взять отпуск между проектами, объяснив причину (обычно просто ради перерыва), и отправиться в путешествие по разным странам или попросить о неполной занятости — работать только несколько дней в неделю, дистанционно и/или переключиться с консалтинговой роли на бэк-офисную.

Через какое-то время все это формирует зону комфорта, всю ценность которой понимаешь, только когда задумываешься об уходе. Ведь есть и вторая сторона медали: на многих проектах работа длится с утра до ночи, длительные и дальние командировки на край света, куда добраться можно без преувеличения только на собаках, вертолете, лодке. Как следствие, такая работа довольно часто отражается на личной жизни. Часто пары создаются уже внутри компании.

Карьера в консалтинге развивается стремительно, и порой для многих очень стрессовой оказывается система UP or OUT. То есть если стал хуже работать, тебя довольно быстро могут уволить при условии жесткой конкуренции, ведь ты в команде лучших из лучших. Иногда твоя оценка зависит от того, насколько удачно ты попал на проект, насколько сложились у тебя отношения с партнером.

Существует несколько типичных проблемных сценариев, с которыми сталкиваются многие консультанты. Иногда эти сценарии могут сочетаться друг с другом на разных этапах карьерного пути. Если вы не нашли в этом списке свой, значит, скорее всего вы проработали в консалтинге небольшой срок и не были успешны.

«Золотая клетка». Топ-перформеры (самые производительные кандидаты) очень быстро дорастают до высоких должностей и зарплат. В 24 года они могут получать оклады, соизмеримые с зарплатой менеджеров высокого уровня известных индустриальных компаний, при этом рынок не готов платить такие деньги настолько молодым людям. Поэтому они вынуждены ориентироваться на понижение своих аппетитов ради интересных задач или же ждать «предложения мечты», в России лишь в единичных случаях компании могут себе позволить такого «золотого» сотрудника.

«Дженералист». До уровня директора консультанты работают на проектах для разных индустрий, что может стать серьезным недостатком при поиске новой работы в дальнейшем. Кроме того, консультанты зачастую не знают, куда им идти дальше, и это вселяет большую неуверенность в себе, а компании не хотят тратить время на контентное погружение такого сотрудника.

«Менеджер без опыта управления людьми». В консалтинге все работают по проектным командам, при этом под тобой — консультанты, у них горят глаза, они боятся потерять свое место, а ты толком не управляешь командой. Переходя в индустрию на управленческую позицию высокого уровня, многие сталкиваются с 50+ подчиненными, и как с ними работать — непонятно. Это все вводит в стресс, и далеко не все могут вынести такой челлендж.

«От стажера до партнера». Консалтинг очень затягивает, и прозрачная карьерная лестница мотивирует достигать очередную ступень, поэтому именно в этой сфере очень часто встречается карьерный путь от самого низа до вершины. Помимо очевидных плюсов, у этого сценария есть и обратная сторона — очень узкий кругозор и неумение делать что-то «своими руками». В конце концов стратегический консалтинг — это разработка инициатив, но не отслеживание их имплементации.

Жизнь после консалтинга

Ко мне часто обращаются консультанты, которые уже далеко не выпускники, с одинаковым вопросом: «Я не знаю, чего хочу». Топ запросов от кандидатов на сегодня — работа в стартапах разного рода или «динамичной индустрии» (диджитал и инновации). Обращаются те, кто устал от командировок и хочет просто стабильный оклад. Лучший вариант для бывшего консультанта — переход в компанию-клиент, для которой он уже создавал стратегию и знает людей и подводные камни. Из индустрий чаще выбирают ресурсные, телеком-проекты, банки, реже — FMCG или IT (в последних консалтинговый опыт менее релевантен).

Второй путь — открытие собственного бизнеса — вариант для самых созидательных, кто готов делать все с нуля, не боится рисковать и отказаться от стабильности и «плюшек» ради идеи и возможной славы. Третий вариант — это олигархические структуры или фонды. Существует мнение, что там больше денег и есть возможность переходить с одного актива на другой, но, к сожалению, для многих такие позиции бывают довольно редко и за золотым оффером кроется много ночей без сна и не особо комфортные культурные особенности таких структур.

Четвертый вариант достаточно популярен — переход из одной консалтинговой компании в другую с повышением оклада и должности. Однако многие кандидаты называют это «шило на мыло», хотя для кандидата, который любит свою работу, это не проблема.

Есть несколько рекомендаций для экс-консультантов, которые помогут конвертировать накопленный опыт в дальнейший карьерный рост.

Не пересидеть. Консалтинг — это прекрасная школа, но проходить в ней весь путь от стажера до партнера все-таки не стоит. Лучше всего ограничиться двумя-тремя годами или, наоборот, пойти в консалтинг, уже имея индустриальный опыт, так гораздо больше шансов стать партнером.

Не быть консультантом по любой теме, а как можно раньше получить привязку к конкретной индустрии, чтобы становиться более глубоким контентно и понимать, куда двигаться дальше.

Максимально увеличивать свой нетворк среди клиентов и текущих коллег, чтобы в подходящий момент было куда уходить.

Реклама на Forbes

Если есть желание покинуть Россию, консалтинг — хорошая возможность перебраться в один из европейских и/или американских офисов.

De la Rey — информационное обеспечение ВЭД

За время существования компании нашими клиентами стало более 40 государственных структур поддержки экспорта:
Catalonia Trade & Investment
Агентство продвижения экспорта Maroc Export (Марокко)
Центр поддержки экспорта ХМАО — Югры
Уральская торгово-промышленная палата
Центр поддержки экспорта Вологодской области
Центр поддержки экспорта Удмуртии
Центр поддержки экспорта Ульяновской области
Центр поддержки экспорта Калужской области и другие.

Клиентами компании являются как начинающие экспортеры, так и опытные компании, имеющие опыт экспорта. В частности:
ООО «РосЯрпак» — производитель экологически чистой упаковки для продуктов питания
ОАО НИИ Нептун — разработчик автоматизированных систем и комплексов связи для ВМФ и Береговой охраны РФ 
U-SONIC — признанный лидер производства ультразвуковой техники (г. Бийск)
Центральное Конструкторское бюро по судам на подводных крыльях имени Р. Е. Алексеева — производитель высокоскоростных транспортных средств гражданского, двойного и военного назначения и другие.

Результаты сотрудничества с нами:
1 Поможем определиться с рынком сбыта. Подскажем какие рынки являются наиболее перспективными именно для Вашего типа продукции.
2 Скажем какие условия выхода и требования к сертификации Вашей продукции на данном рынке.
3 Найдем Вам потенциальных партнеров на данном рынке.
4 Организуем переговоры с потенциальными партнерами.
5 Проконсультируем по прочим вопросам, связанным с организацией экспортной деятельности.

Наша компания оказывает услуги также и целым отраслям промышленности, таким, как:
Ассоциации российских разработчиков и производителей электроники (АРПЭ)
Ассоциации производителей клеев и герметиков
Центр кластерного развития Пензенской области
Кондитерский кластер Пензенской области
Научно-Промышленная Ассоциация Арматуростроителей (НПАА)

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

Начать любой бизнес — непростая задача, но начать бизнес, в котором ваша цель — помочь другим более эффективно вести свой бизнес, — сложная задача вдвойне.

Ниша, как правило, является хорошим местом для изучения при определении того, как начать консалтинговый бизнес, является ли ваша область HR (управление персоналом компании, включая поиск, отбор, найм и обеспечение соответствия), стратегия (повышение производительности (например, посредством управления рабочим процессом), технологии (поставка и внедрение новых программных решений) или какой-либо другой консультационной услуги, которая поможет другим предприятиям совершенствоваться и расти.

В любой из этих категорий клиент хочет совета, но не хочет нанимать консультанта на полную ставку. Вот где вы вступаете. Если у вас есть опыт и знания, которые вы можете предложить, и вам нравится идея стать самим себе начальником, то вы можете оказаться на грани открытия собственного консалтингового бизнеса.

Как начать консалтинговый бизнес за 9 шагов

По мере того, как рабочие процессы становятся все более сложными, а наша экономика становится все более глобализированной, потребность в хороших консультантах как никогда высока.По данным IBISWorld, выручка в сфере консалтинга в 2020 году превысит 261 миллиард долларов.

«Сейчас модно говорить людям, что вы независимый консультант», — говорит Кристи Хопкинс, основательница 4 Point Consulting в Чикаго. «Я консультирую по персоналу для различных малых предприятий по всей стране и предоставляю различные услуги, которые меняются в зависимости от клиента. Одно и то же можно сделать по-разному, если культура и потребности различаются ».

После того, как вы определите нишу для того вида консалтинга, которым вы занимаетесь, подумайте о следующих шагах, чтобы зарекомендовать себя в качестве ведущего представителя отрасли.

Шаг 1. Оцените свои сильные стороны и набор навыков

Часто консультантов нанимают для решения проблем, которые предприятия не могут решить самостоятельно. Иначе зачем им платить вам, тому, кто ничего не знает об их компании, за то, чтобы вы пришли и сказали им, что делать? Начиная консалтинговый бизнес, важно иметь глубокие знания в конкретной области, чтобы вы могли предложить ценность своим клиентам.

Есть много разных видов консалтинга, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.Например, если вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы можете открыть магазин в качестве консультанта по компьютерам или ИТ.

Есть также много возможностей для PR-знатоков, бухгалтеров, маркетологов в области цифрового маркетинга и людей, которые задумываются о бизнес-стратегии.

Оцените свои сильные стороны, чтобы понять, чем вы можете помочь. Также стоит объективно взглянуть на любые слабые места или недостающие навыки, которые у вас могут быть, чтобы вы могли работать над заполнением этих пробелов. Также имейте в виду, что в зависимости от вашей области знаний вам могут потребоваться специальные сертификаты или лицензии, прежде чем стать консультантом.Например, если вы консультант по сбору средств, полезно иметь сертификат Национального общества руководителей по сбору средств.

Шаг 2. Определите, что нужно вашему рынку.

Определив свою нишу, подумайте, какие вопросы, проблемы и болевые точки есть у компаний в выбранной вами области знаний. Недостаточно просто иметь сильный набор навыков и много знаний в своей области. Если у бизнеса нет проблем, которые может решить ваш консалтинговый бизнес, вы окажетесь на воде.

Лучший способ выяснить, чего хочет и в чем нуждается ваш рынок, — это спросить. Начните с онлайн-поиска блогов в своей нише. О чем пишут лидеры мнений? Где, кажется, много путаницы? Есть ли горячие дискуссии на форумах или в комментариях по той или иной теме?

Вы также можете найти болевые точки на своем рынке, подключившись к своей сети. Например, если вы хотите начать консультирование по цифровому маркетингу, то кто, по вашему мнению, владеет собственным бизнесом, тесно сотрудничает с цифровыми маркетологами или сам является цифровым маркетологом? Скорее всего, вы знаете много людей.Спросите их о проблемах, с которыми они сталкиваются при достижении своих краткосрочных и долгосрочных целей. Затем выясните, чем вы и ваш бизнес можете помочь.

Шаг 3: Поездка на поезде органического маркетинга

В качестве независимого консультанта вы должны будете наращивать клиентскую базу и обеспечивать стабильный рост бизнеса. Лучше всего это делать с помощью маркетинга, но, как всегда, лучший маркетинг — это органический маркетинг.

Хопкинс начала свой бизнес с простой публикации на Upwork, сайте для фрилансеров, который несколько лет назад был менее известен и имел, по словам Хопкинса, более прибыльные контракты. Хопкинс говорит, что ее первый клиент все еще с ней сегодня, и она выросла почти исключительно без рекламы.

«Мне очень повезло, что мой бизнес развивался органично. Не знаю, типично ли это, но по моему личному опыту я стараюсь изо всех сил. Я очень честна, придерживаюсь этических норм, я не завышаю цены, я готова работать в рамках бюджета, и это привело к большому количеству обычных рефералов », — говорит она.

Органический маркетинг дает владельцам бизнеса два очевидных преимущества.Во-первых, владельцы бизнеса, как правило, знают друг друга и могут порекомендовать вам рекомендации. Подобное имеет тенденцию быть с подобным, поэтому, если вы хорошо работаете с кем-то, вы, вероятно, будете хорошо работать с одним из его друзей.

Второй плюс органического маркетинга — это стоимость — ее нет. «Я предвзято отношусь к тому, насколько хорошо это работает для бизнеса, потому что это бесплатно», — смеется Хопкинс.

Шаг 4: Инвестируйте в инструменты торговли

Хопкинс построила свой бизнес с помощью технологических инструментов торговли, которые позволяют ей налаживать и поддерживать связи с клиентами, потенциальными сотрудниками и ее помощником.

«Я использую три типа программного обеспечения для найма — веб-программное обеспечение, которое помогает вам размещать вакансии», — говорит она. Существует MightyRecruiter, у которого есть система, которая передает данные в Indeed, Monster, LinkedIn и все сайты вакансий, о которых вы только можете подумать, что экономит время и концентрирует соискателей в одном пространстве. Есть ZipRecruiter, который подходит для низкоуровневых вакансий. LinkedIn имеет двухуровневую службу найма для предложения кандидатов или рефералов.

MightyRecruiter стоит 300 долларов в месяц, а ZipRecruiter — 1000 долларов в год.LinkedIn RecruiterLite стоит 150 долларов, а корпоративный — 700 долларов. В общей сложности Хопкинс платит около 500 долларов в месяц за эти инструменты найма, которые дают ей доступ к людям, ищущим все, от работы в кулинарии до специалистов по анализу данных.

Хопкинс также рекомендует программное обеспечение для видеоконференцсвязи, стоимость которого составляет около 200 долларов в год, для улучшения связи с клиентами.

«Они щелкают, и им кажется, что они меня знают», — говорит она. «Они знают, что я ростом 5 футов 2 дюйма, крупная личность, голубые глаза, разговаривают моими руками, и они получают все это, даже если я не знаю». т иметь офисное помещение.

Помимо этих инструментов для конкретных консультантов, новые консультанты также должны вкладывать средства в те вещи, которые делают почти все начинающие владельцы малого бизнеса: разработка веб-сайта (2000 долларов за отличный сайт с возможностью навигации плюс около 200 долларов за хостинг), заказ визиток, создать ООО (цены варьируются от штата к штату), открыть расчетный счет для бизнеса и бизнес-кредитную карту, а также нанять бухгалтера для проверки бухгалтерских книг и подачи налогов (около 700 долларов в год для малого бизнеса).

Шаг 5: Персонал с умом

Нужен ли вам (или вы хотите) персонал для помощи, зависит от объема работы, которую вы должны выполнить.Работа семь дней в неделю и 12 часов в день не является устойчивым, независимо от того, насколько вы увлечены, и, безусловно, возможна, если вы успешно развиваете свою компанию.

Хопкинс лично не видит преимуществ в том, чтобы взять на себя больше работы, чем она может выполнить на данный момент. Она наняла помощника по запросу, который живет за границей и выполняет грязную работу по консультированию на неполный рабочий день.

«Я могу работать с клиентом, составлять спецификацию [описание работы], а он может найти резюме, людей, профили LinkedIn, что является трудной и трудной битвой, и я могу передать эти часы ему ,» она говорит.«У него также есть свой бизнес, и у нас есть отношения B2B. В некоторые месяцы он отводит мне 50 часов, а в некоторые — ни одного ».

Она общается со своим помощником по Skype, так как он американец, живущий в Будапеште. Обычно она не нанимала бы кого-то за пределами США, потому что «здесь куча талантов», но они сразу нашли общий язык по Skype. В противном случае она могла бы нанять одного-двух практикантов из своей старой аспирантуры, чтобы они помогли с поиском поставщиков.

Шаг 6: Практикуйте свой лифт

Нет смысла иметь впечатляющий набор навыков, твердый маркетинговый план и самые современные инструменты, если вы не можете совершить и закрыть сделку. Убедить потенциальных клиентов выбрать ваш консалтинговый бизнес начинается с шага лифта.

Ваша презентация в лифте должна быть кратким и приятным объяснением проблемы вашей целевой аудитории, решений, которые вы предлагаете, и того, чем вы отличаетесь от конкурентов. Хотя вы можете быть очень увлечены предлагаемыми услугами и проблемами отрасли, которые вы видите, важно, чтобы ваш шаг не превышал трех предложений.

Общий взгляд на вашу презентацию в лифте — это ваше ценностное предложение.После того, как вы представите краткую версию своего ценностного предложения и потенциальный клиент захочет узнать больше, вы можете продолжить рассказывать свою историю и более подробно рассказывать о своих консультационных услугах.

Шаг 7: Напишите предложения клиента

Часто последним шагом в привлечении нового клиента является написание предложения клиента. Обычно это происходит непосредственно перед тем, как клиент входит в систему, что фактически закрывает вашу продажу. Таким образом, написание предложений является важной частью ведения бизнеса для вашей консультации.

Предложения клиентов — это ваш шанс показать, как вы можете обслужить своего клиента и решить его проблему. Таким образом, необходимо четко понимать, что это за проект, почему вы предоставляете свои консультационные услуги и когда вы завершите проект. Также важно четко понимать все детали, которые войдут в проект, включая конечные результаты, бюджет и то, как вы будете оценивать результаты. Будьте ясны, убедительны и закрывайте этого клиента.

Шаг 8: Установите цену

Вместе с предложением вам необходимо указать цену.Приступая к консультированию, может быть сложно понять, как оценивать свои услуги. К счастью, у Хопкинса есть довольно простая формула.

«Когда я только начал подрабатывать, я взял зарплату менеджера по персоналу и превратил ее в почасовую ставку. Для консультанта это заниженная цена. Теперь я беру в два раза больше почасовой ставки, и это прогресс », — говорит она.

Когда дело доходит до выхода за пределы начальной конвертированной почасовой ставки — поскольку, будучи независимым лицом, вы принимаете на себя больший риск и вам следует выставлять более высокий счет, чем за собственный вариант, — Хопкинс предлагает показать клиентам, какую ценность вы приносите их компании.

«Для [существующих] клиентов, которые у меня были … я составила для каждого из них отчет о соотношении затрат и выгод, чтобы показать им, сколько денег они сэкономили по сравнению с работой с традиционным рекрутером или другим независимым консультантом», — говорит она. «Оттуда я сказал им, что мои ставки повысились на 25%, это новая почасовая ставка, и каждый из них сказал:« Готово, хорошо ». Я просто показал им математику. А теперь … Я предлагал клиентам только новую цену, и никто не сказал мне, что я завышена. Я, наверное, все еще занижаю цену, но мне нравится работать с малыми предприятиями и стартапами, и если я хочу работать с ними, я могу заставить это работать. Если у них есть хорошая миссия и видение, если они будут этичными и хорошо обращаться с новыми сотрудниками, я хочу им помочь, потому что знаю, что есть много рекрутеров и консультантов, которые этого не сделают ».

Шаг 9: Сохраняйте организованность и добивайтесь результатов

Когда ваш консалтинговый бизнес встанет на путь, не забывайте оставаться организованным и обеспечивать результаты, чтобы вы могли получить постоянных клиентов и рефералов. Сохранение организованности важно, чтобы вы не потеряли ценную информацию, не выполнили сроки и не забыли напомнить клиентам, что вам нужно заплатить.Для начала посмотрите, где можно автоматизировать определенные процессы. Возможно, вам удастся получить оплату в электронном виде, а не чеком, или переключиться на онлайн-систему бухгалтерского учета, такую ​​как QuickBooks. Такое программное обеспечение, как Infusionsoft, может помочь вам управлять своими клиентами. Если ничего не помогает, подумайте о найме виртуального помощника.

Добиться результатов немного сложнее, чтобы дать совет, но это очень важно для жизнеспособности вашего консалтингового бизнеса. Будьте в курсе отраслевых тенденций и проверяйте своих клиентов, чтобы убедиться, что вы получаете результаты, которых они хотят, и которые помогают их бизнесу достичь своих целей.Если вы успешно поможете своим клиентам в достижении их целей, тогда ваш консалтинговый бизнес будет настроен на успех.

Консалтинговые ниши для рассмотрения

Допустим, у вас есть опыт, который применим во многих отраслях — как вы выбираете область для специализации? Когда вы только начинаете, вы можете подумать о том, чтобы сосредоточиться на пространстве, которое пользуется постоянным спросом. С другой стороны, вы можете определить развивающуюся область бизнеса и улучшить свою репутацию эксперта в этой отрасли.Вот несколько предложений по консалтинговым нишам, на которых стоит специализироваться:

Бухгалтерский учет

Да, независимый бухгалтер — это своего рода консультант. Как бухгалтер вы поможете предприятиям управлять своими бухгалтерскими книгами и финансовыми потребностями. Быть CPA помогает, если рассматривать возможность увольнения в качестве консультанта по бухгалтерскому учету, но любой человек с опытом бухгалтерского учета имеет право работать в этой области консультирования.

Брендинг

В качестве консультанта по бренду вы можете работать с предприятиями, чтобы определить и улучшить их репутацию и имидж бренда.Как консультант по бренду вы будете работать, чтобы узнать о клиентах компании, а затем разработать бренд, который поможет бизнесу найти отклик на целевом рынке. Чтобы стать консультантом по бренду, полезно иметь опыт работы в маркетинге.

Веб-дизайн

Еще одна область, в которой нуждаются многие предприятия, — это веб-дизайн. Как консультант по веб-дизайну вы будете работать с предприятиями над созданием фирменного веб-сайта, который будет функционировать в соответствии с их спецификациями. Здесь может быть полезен опыт работы в области компьютерной инженерии.

Управление персоналом

Как и Хопкинс, вы можете стать консультантом по персоналу, помогая предприятиям с их персоналом и обязанностями по управлению персоналом, а также консультируя их по передовым методам обеспечения удовлетворенности и заинтересованности их сотрудников. Эта работа может включать в себя все, от написания должностных инструкций до помощи в адаптации.

Экологичная жизнь

По мере того, как все больше и больше предприятий берут на себя экологические меры для защиты окружающей среды, консультации о том, как снизить выбросы углерода, могут быть прибыльной областью без большой конкуренции.Как консультант по экологическому образу жизни, вы можете помочь предприятиям в выполнении различных задач, снижающих их углеродный след, таких как создание более экологичных офисных сред или производственных процессов.

Организация

Консультанты по организации консультируют частных лиц и компании о том, как уменьшить организационную бюрократию, беспорядок и отвлекающие факторы, чтобы работать более эффективно. Это область повышенного внимания, поскольку технологии создают новые отвлекающие факторы и стирают границы между работой и семейной жизнью.

Чистая прибыль

Будет ли ваш консалтинговый бизнес большим или маленьким, обычным или онлайн-бизнесом, дорогим или экономичным, вам нужны опыт, ресурсы и уверенность, чтобы помочь другие владельцы бизнеса возвращаются в нужное русло. Все остальное касается управления рабочим процессом и ожиданиями.

Как начать прибыльный консалтинговый бизнес в ближайшие 42 дня

В этом руководстве я покажу вам, как начать консалтинговый бизнес и найти первого дорогостоящего клиента в ближайшие 42 дня.

Почему?

Потому что рынок труда меняется.

Более 53 миллионов американцев — более 34% рабочей силы США — в настоящее время выполняют независимую внештатную работу. По оценкам Forbes, к 2020 году это число увеличится до более чем 50%.

Для многих из этих людей это необходимо. Рабочие места с полной занятостью сокращаются. Все труднее найти высокооплачиваемую работу.

Но есть луч света.

Gig-экономика больше, чем когда-либо, и поскольку компании нанимают все меньше и меньше штатных сотрудников, они все больше и больше зависят от независимых подрядчиков и консультантов для заполнения пробелов.

Кроме того, консалтинг стал более прибыльным, чем когда-либо. Согласно Forbes, индустрия консалтинга стоит колоссальные 100 миллиардов долларов в год и, по прогнозам, будет расти примерно на 80% в год в течение следующих нескольких лет.

Проще говоря, никогда не было худшего времени для работы наемным работником, и никогда не было лучшего времени для открытия собственного консалтингового бизнеса.

В этом руководстве я предоставлю вам все необходимое, чтобы начать свой собственный прибыльный консалтинговый бизнес:

• Даже если никто не знает, кто вы
• Даже если у вас нет специальных навыков или опыта
• Не будь напористым, склизким или продажным

Схема, которую мы рассмотрим сегодня, — это именно та схема, которую я использовал, чтобы вырастить свой собственный консалтинговый бизнес до 20 миллионов долларов всего за четыре года и стать предпринимателем Forbes 30 до 30 лет.

Что еще более важно, методы, которые мы сегодня обсудим, позволили мне полностью изменить мою жизнь.

Я выбрался из долгов. Я перестал бороться с оплатой счетов. Моя судьба больше не контролировалась кем-то другим. Я наконец-то смог взять руль в своей жизни и карьере, и это главное, с чем я надеюсь оставить вас сегодня.

Приступим.

(В этом руководстве более 5000 слов! Если вам не нравится долгое чтение, нажмите ниже, чтобы вместо этого посмотреть наше видео-обучение)

Что такое консалтинг и почему он так прибылен?

Я считаю, что консалтинговый бизнес, несомненно, лучший вид бизнеса, который вы можете запустить.

Но почему? Что такое консалтинговый бизнес? И что делает консалтинг таким прибыльным?

О консалтинге существует множество заблуждений. Люди часто думают, что для того, чтобы стать консультантом, вам нужны особые навыки, модный офис, шикарный костюм и бизнес-план профессионального консалтинга. Они считают, что вам нужен персонал и возможность назначать личные встречи с представителями крупного бизнеса.

Иногда они думают, что консалтинг предназначен только для корпоративного бизнеса: такие вещи, как управление цепочками поставок, менеджмент, ИТ, HR и другие действительно формальные, устаревшие бизнес-вещи.

Но все это неправда.

На самом деле определение консалтинга действительно простое. Оксфордский словарь определяет его как «деятельность по предоставлению экспертных советов людям, работающим в определенной области».

Это довольно просто. Консультации специалиста + конкретная сфера.

Другими словами, чтобы построить консалтинговый бизнес, все, что вам действительно нужно, — это сосредоточиться на помощи определенной группе людей в решении стоящих перед ними проблем.

Вот и все.

У каждого есть проблема, которую он хочет решить. Чем важнее решаемая проблема, тем больше людей готовы платить за ее решение. И чем больше денег ваша целевая область должна потратить, тем больше они с радостью заплатят за решение стоящих перед ними проблем.

Проблема может заключаться в том, чего вы ожидаете, например, как масштабировать бухгалтерский бизнес:

Или это может быть что-то совсем другое, например, преодоление зависимости от порно:

Лучше всего то, что консалтинговая бизнес-модель очень проста.

С консультацией вы можете сразу начать с мобильного телефона и ноутбука.

Многие другие предприятия, например электронная коммерция, требуют от вас гораздо большего. У вас должно быть все это программное обеспечение и физические продукты для продажи или прямой поставки. Это довольно сложно и требует значительного капитала.

С консультацией вы можете позвонить кому-нибудь, продать свою услугу и сразу же получить оплату. Продукт не нужен.Никаких накладных расходов. Капитал не требуется.

И в отличие от многих других бизнес-моделей, маржа довольно высока, с большим денежным потоком с первого дня.

Продайте товар за 100 долларов, и вы можете заработать 20 долларов. Продайте консультационный пакет за 1000 долларов, и у вас, вероятно, останется 800 долларов. Немногие компании могут претендовать на такую ​​высокую маржу.

И хотя я обычно предпочитаю придерживаться данных, реальность такова, что на эмоциональном уровне консультации невероятно полезны.Получать деньги за советы — это очень приятно, а наблюдать за тем, как ваши клиенты добиваются успеха благодаря вашим советам, невероятно приятно.

Просто ознакомьтесь с нашей базой данных отзывов Consulting. com и посмотрите некоторые из этих видео. Когда вы хорошо делаете то, что делаете, вы снова и снова наблюдаете, как ваши клиенты добиваются успеха … и это невероятно приятно.

Но хватит о «почему». Поговорим о том, «как».

Только 4 вещи, необходимые для начала консалтингового бизнеса

Как только вы начинаете что-то понимать, вы часто обнаруживаете, что это намного проще, чем вы ожидали.Это особенно актуально в сфере консалтинга.

Как я упоминал ранее, вам на самом деле не нужны особые полномочия, модный офис, шикарный костюм или бизнес-план профессионального консультирования.

Так что вам нужно?

На самом деле вам нужно всего четыре вещи, чтобы начать свой консалтинговый бизнес и быстро вырастить его до шестизначной суммы и более.

1. Замечательное предложение по выгодной цене
2. Населенная ниша потенциальных клиентов
3. Повторяющаяся система привлечения клиентов
4. Новое мышление

Хотите узнать, как начать консалтинговый бизнес?

Вот и все. Это все, что тебе нужно.

И к концу этого руководства у вас будет подробная структура для каждого из них.

1. Успешные консультанты имеют убедительное ценностное предложение

Один из самых важных уроков, который каждый может извлечь в бизнесе, — это создание ценности. Пока вы не поймете, как создавать ценность, у вас никогда не будет ничего стоящего для продажи.

Так как же нам создавать ценность как консультанты?

Прямо сейчас у всех на Земле есть текущая ситуация или состояние.Они существуют сегодня в определенной среде и с определенным набором обстоятельств, атрибутов, ограничений и возможностей.

И как бы это ни выглядело, часть человеческого существа не полностью удовлетворена нынешней ситуацией. Каждый человек на Земле желает стать лучше … часто множеством разных способов, форм и форм.

В конечном итоге это означает, что каждый человек на Земле имеет текущее состояние существования И желаемое состояние существования с промежутком между двумя состояниями.

Этот пробел является мотивацией всего человеческого поведения. Люди тратят часы за часами своей жизни на то, чтобы заработать деньги, чтобы затем купить вещи, которые, по их мнению, приблизят их к желаемому состоянию.

Так работает мировая экономика. Это причина того, что люди делают то, что они делают.

Ваша работа как консультанта — просто помочь людям преодолеть разрыв. Ценность, которую вы приносите, — это способность помочь кому-то перейти из текущего состояния в желаемое.

И люди с радостью заплатят вам за это по одной из трех причин:

1. Им не удалось добраться туда самостоятельно.
2. Они хотят добраться быстрее.
3. Они хотят совета от кого-то, кто был там, сделал это.

Допустим, вы занимаетесь малым бизнесом в течение трех лет и не можете пересечь шестизначную сумму чистой прибыли. Вы пробовали разные стратегии роста, но все они потерпели неудачу. Или, возможно, вы получаете около 5000 долларов каждый год, но хотите действовать быстрее.

На этом этапе вы можете либо продолжать вкладывать свое свободное время и капитал в догадки, эксперименты и надеяться, что что-то работает … ИЛИ вы можете пригласить кого-нибудь с проверенной системой масштабирования малого бизнеса … кого-то, кто уже помог 20 компании, подобные вашей, удваивают чистую прибыль в течение шести месяцев.

В этом ценность консалтинга, и это несложно.

Каждый хочет достичь желаемого состояния. Если вы можете помочь им преодолеть разрыв, будь то масштабирование бизнеса, похудание или преодоление порнозависимости, вы сможете построить высокодоходный консалтинговый бизнес.

Вам не нужно придумывать собственные бизнес-идеи в области консалтинга.

Ваша цель — найти конкретную серьезную проблему, с которой люди УЖЕ сталкиваются, а затем стать экспертом, помогающим им преодолеть эту проблему. И пока есть люди, желающие решить эту проблему, на ваши услуги будет прибыльный спрос.

Часто ценность, которую вы предоставляете, зависит от личного опыта. Если вы были там, сделали это, очень легко помочь людям пойти по вашим стопам.

Но не обязательно, чтобы вы лично столкнулись с проблемой. В некоторых случаях посторонние взгляды являются наиболее точными. Если вы можете помочь реальным людям преодолеть трудности, вы можете получать зарплату в качестве консультанта независимо от того, как вы разрабатываете свой метод.

2. Успешные консалтинговые компании нацелены на определенную нишу

Позвольте задать вам вопрос.

Если бы вашей целью №1 на следующий год было похудеть на 50 фунтов, кому бы вы предпочли помочь?

1. Персональный тренер, который помогает людям быстро похудеть
2. Лайф-коуч, помогающий людям достигать целей

Это несложно. Нам нужен специалист.

Почему?

Потому что они посвятили всю свою карьеру тому, чтобы специализироваться на ОДНОЙ вещи, в которой нам больше всего нужна помощь.

Лайф-коуч может быть фантастическим. Они могут быть действительно хороши в том, что делают. Но нет никаких шансов, что они лучше помогают людям похудеть, чем те, чья карьера сосредоточена на этой конкретной области знаний.

В этом сила нишевого опыта, и это то, что практически в большинстве успешных консалтинговых компаний (и 100% успешных консалтинговых услуг.com студентов) имеют общие черты. Вы никогда не научитесь действительно хорошо помогать всем, но вы можете стать прекрасным, помогая одному конкретному типу людей.

Успешные консалтинговые компании нацелены на определенную нишу.

И большие деньги в консалтинге, ДЕЙСТВИТЕЛЬНО большие деньги, приходят, когда вы становитесь королем или королевой вашей конкретной горы.

Когда вы находитесь на вершине своей ниши, консультанты широкого профиля больше не являются вашими конкурентами.У них нет ни единого шанса. Потенциальные клиенты буквально будут умолять вас работать с ними любой ценой, и вы сами выбираете, с кем работать.

Вместо того, чтобы предоставлять трудоемкую услугу, вам будут платить просто за то, чтобы вы дали совет, и вам будут платить значительно больше, чем у конкурирующих поставщиков услуг, потому что ВЫ являетесь экспертом в своей конкретной области.

Итак, давайте определим вашу нишу. На какую гору вы собираетесь подняться?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно ответить на три вопроса:

1. Какие отрасли вы уже знаете?
2. Каковы потребности и желания рынка?
3. Какие навыки у вас уже есть?

Совпадение ответов на эти три вопроса — вот как мы открываем вашу нишу.

A. Какие отрасли вы уже знаете?

Первое, о чем следует подумать, — это отрасли, которые вам знакомы или в которых вы заинтересованы. Что вам больше всего известно благодаря вашей карьере и прошлому опыту в целом? Есть ли какие-то ниши или области, которыми вы всегда были увлечены и исследовали на любительской основе?

Возьмите ручку и бумагу и запишите пять отраслей, ниш или групп, которые вы знаете прямо сейчас.Примеры: сантехники, пары молодоженов, молодые женщины, испытывающие проблемы с перееданием, бухгалтеры и т. Д.

B. Каковы потребности и желания рынка?

Затем вам нужно подумать о потребностях и желаниях рынка. Чего хотят и в чем нуждаются настоящие люди в этих нишах? С какими основными проблемами они борются? Какие вопросы они всегда задают?

Вам, вероятно, придется выйти за пределы собственной головы, чтобы понять это.Вы узнаете, что выполнили это упражнение правильно, когда сможете точно записать день в дневник потенциального клиента и заставить его принять его за свои собственные записи.

Не тратьте время на то, чтобы придумать свои собственные бизнес-идеи в области консалтинга. ЭТО НИКОГДА НЕ РАБОТАЕТ!

Получил маркет, спроси у них.

1. Начните с чтения десяти лучших блогов в своей нише. Такие инструменты, как BuzzSumo, могут помочь вам найти эти блоги.
2. Ищите самые популярные сообщения в этих блогах.Какие темы они охватывают? На какие вопросы они отвечают?
3. Теперь перейдите в раздел комментариев. Что говорят люди? О чем они спорят?
4. Теперь перейдите на Amazon.com и узнайте, какие десять книг входят в вашу нишу. Купи их. Читать их. О чем они говорят? Почему они популярны?
5. Теперь узнайте, кто из десяти лидеров мнений находится в вашей нише. Что они говорят? Что они делают, что привлекает больше всего?

С.Какие навыки у тебя уже есть?

Третье, о чем следует подумать, — это собственный набор навыков и талантов. Какие у тебя навыки? В чем вы талантливы и в чем достаточно быстро справились? Какие вещи вы хотели бы попробовать и почувствовать, что можете легко их усвоить?

Вы хотите сначала провести инвентаризацию своего текущего набора навыков, чтобы увидеть, можете ли вы использовать его для решения человеческих проблем. Но не волнуйтесь, если у вас пока нет необходимых навыков.

Допустим, я выбираю сантехников в качестве отрасли, в которой собираюсь помочь, а затем я смотрю на потребности и желания сантехников, исследую их нишу и обнаруживаю, что им нужна помощь в поиске клиентов, в частности, ремонт цилиндров с горячей водой. клиентов.Теперь я вижу нишу. Теперь я вижу их проблему, и в этом есть настоящая потребность рынка. Но мне нужны навыки, чтобы действительно помогать водопроводчикам находить клиентов.

Вот как это могло выстроиться. Многие люди думают, что если у них нет навыков, необходимых, чтобы помочь этой конкретной нише решить возникшую у них проблему, игра окончена. Они думают: «Я не могу этого сделать» и даже не пытаются.

Но, честно говоря, выяснить, «как» решить проблему, довольно легко, если вы знаете, в чем проблема.Существует так много доступных вариантов, что создание консалтингового бизнеса без опыта не исключено.

Вы можете научиться решать проблему, изучая онлайн-лидогенерацию. Или вы можете найти кого-то еще, кто является экспертом в области лидогенерации онлайн, и поучиться у него. Вы даже можете передать решение на аутсорсинг агентству онлайн-маркетинга и взимать надбавку.

Дело не в знании всего. Речь идет о поиске ниши, обнаружении проблем, с которыми сталкивается ниша, а затем их решении.

Вот и все!

Совмещение этих трех вещей — ваша ниша. Вот где вы наиболее сильны и сильны.

Многие люди считают, что в бизнесе самое важное — это навыки, которыми вы обладаете. Мы живем в поколении, в котором люди учатся в университетах около 20 лет и получают все эти разные буквы, чтобы поставить их имя.

Они получают докторскую степень и XYZ, а затем бросают школу с безумными долгами и даже не могут найти работу.У них нет реальных навыков и нет возможности взять свою судьбу за рога.

Рынок не заботится о ваших навыках. Рынку на вас наплевать .

Рынок заботится только о своих потребностях и желаниях.

Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, узнайте, чего хочет рынок, и дайте ему это.

И последнее замечание: очень важно то, как вы сообщаете о ценности, которую вы приносите.Я все время спрашиваю консультантов, чем они занимаются, и они часто дают очень расплывчатые ответы, например: «Ну, я … помогаю людям в их бизнесе».

Этого недостаточно.

Вот шаблон для вашего ценностного предложения ниши:

Например, вы можете сказать: «Я помогаю женщинам, страдающим от переедания, избавиться от переедания к концу моей шестинедельной программы коучинга».

Или вы могли бы сказать: «Я помогаю водопроводчикам найти клиентов по ремонту цилиндров с горячей водой с помощью Google AdWords.”

Или: «Я помогаю местным предприятиям удвоить количество их ежемесячных клиентов в течение шести месяцев с помощью местного SEO».

Весь смысл выбора ниши и решения этих проблем заключается в том, что у вас есть конкретное ценностное предложение, поэтому обязательно сообщите свое новое ценностное предложение в конкретном

3. Успешные консалтинговые компании имеют повторяемую систему привлечения клиентов

Итак, мы рассмотрели, как создавать ценность и как выбрать свою нишу, но мы еще не закончили.

Теперь нам нужно выйти, презентовать наше предложение потенциальным клиентам и заключить сделки.

У многих новых владельцев бизнеса нет игрового плана, чтобы это произошло. Они практикуют то, что я называю «маркетингом надежды»:

• Они приходят в офис каждое утро, просто надеясь, что телефон зазвонит.
• Они предпринимают «случайные маркетинговые действия», основанные на последних увлечениях, о которых они слышат.
• Они понятия не имеют, откуда придет их следующий клиент.
• Они чувствуют себя словно на американских горках, никогда не зная, когда им ждать пира или голода.
• Даже в хороший сезон есть постоянное беспокойство об устойчивости бизнеса.

Откровенно говоря, это действительно ужасное, эмоционально истощающее место. Я сам там был, и это отстой.

Когда вы ведете свой бизнес таким образом, вы, по сути, рискуете своим финансовым будущим с худшими шансами, чем в казино Вегаса.

Если вы хотите вести успешный консалтинговый бизнес, вы должны использовать проверенный, продуманный и повторяющийся процесс для привлечения и преобразования клиентов.

Отлично … так как нам это сделать?

Здесь, на Consulting.com, мы обучаем проверенной системе, разработанной специально для привлечения клиентов с высокими требованиями к консалтингу. Это процесс, который я потратил годы на совершенствование и освоение в моем собственном консалтинговом бизнесе, и мы еще больше улучшили его в ходе обучения более 10 000 студентов этой системе и анализа их результатов.

Вот структура, которую мы используем:

Теперь имейте в виду, что мы тратим три недели и около 50 часов на видео-обучение этому процессу в рамках нашего онлайн-тренинга по консультированию. Каждая часть этого процесса включает в себя определенный набор навыков, который необходимо освоить или передать кому-то, кто знает, что делает.

Итак, хотя мы не сможем сделать вас экспертом за следующие десять минут, мы можем и разберем этот процесс для вас, чтобы вы ТОЧНО знали, что вам нужно сделать, чтобы привлечь клиентов, которые продвигаются вперед.

Приступим.

Мы называем систему, изображенную наверху, «воронкой», и она позволяет нам преобразовать процесс привлечения клиентов из игры в угадайку в простое математическое вычисление.

Вот что я имею в виду.

Допустим, я трачу 500 долларов на рекламу в Facebook, в результате чего мою целевую страницу посещают 500 человек. Из этих 500 человек 165 подписались на мое обучение, и после просмотра моего ценностного видео 16 назначают мне звонок и заполняют мой опрос.

Я разговариваю с 16 людьми по телефону, и трое в конечном итоге покупают мои услуги по 800 долларов каждый.

Что это значит?

Это означает, что в ЛЮБОЕ время я могу потратить 500 долларов на рекламу в Facebook и получить 2400 долларов дохода. Другими словами, я могу получать прибыль в размере 1900 долларов на повторении так часто, как захочу.

И это еще не все.

Что, если я хочу заработать еще больше? У меня есть множество способов увеличить прибыль:

• Я могу оптимизировать свои объявления в Facebook, чтобы получать больше одного посетителя на каждый потраченный доллар.
• Я могу оптимизировать свою целевую страницу, чтобы конвертировать более 33% этих посетителей.
• Я могу оптимизировать свое ценное видео, чтобы привлечь более 10% зрителей.
• Я могу улучшить свой процесс продаж по телефону, чтобы закрыть более 20% звонящих.
• Я могу поднять цену на услуги выше 800 долларов.

Угадывать не нужно. Я точно знаю, как работает мой бизнес, и могу получить клиентов по запросу.

Если я хочу заработать 20 000 долларов в этом месяце, все, что мне нужно сделать, это закрыть 25 клиентов, и я знаю, что это будет стоить мне около 4200 долларов в рекламе на Facebook.

Видите, насколько это мощно? Разве вы не хотели бы точно знать, что вам нужно сделать, чтобы заработать 20 000 долларов в следующие 30 дней? Как насчет того, чтобы удвоить это? Потратьте 8 400 долларов, закройте 50 клиентов, и вы можете заработать 40 000 долларов в следующем месяце.

На данный момент это буквально просто цифры, и нет предела.У нас был один студент на Consulting.com, который перешел с 17 000 долларов в месяц до 217 000 долларов в месяц в течение одного месяца использования этой системы.

Итак, теперь, когда мы понимаем цель использования воронки, давайте разберем отдельные части воронки.

1. Реклама в Facebook

Прямо сейчас Facebook — это место номер один для привлечения клиентов для вашего консалтингового бизнеса. С помощью Facebook вы можете настроить таргетинг на «идеального клиента» в Интернете даже с небольшим бюджетом.

Первым шагом в процессе создания рекламы в Facebook является настройка таргетинга.

Facebook позволяет вам выбрать местоположение, возраст и пол, на которые вы хотите настроить таргетинг. Вы даже можете выбрать их должность и общие интересы.

Например, вы можете просто ввести «сантехника» и «владелец бизнеса», а затем Facebook выполнит поиск этих людей и ответит примерно так: «Есть 57 000 человек, которые соответствуют этой цели.”

И точно так же вы можете запустить рекламу для каждого сантехника в Америке.

После того, как вы выбрали целевую аудиторию, пришло время создать рекламу, которую Facebook будет показывать им.

Очевидно, что вы можете часами проверять различные слова и изображения в своем объявлении, но это не обязательно должно быть так сложно. Вы можете начать с чего-то простого, например: «Вы владелец сантехнического бизнеса и хотите привлечь новых клиентов?»

Теперь мы запускаем наши рекламные кампании с целью платить около 1 доллара за клик по объявлению.

2. Целевая страница

Итак, куда люди уходят, или «приземляются», после нажатия на нашу рекламу?

Они попадают на нашу целевую страницу. Целевая страница — это страница веб-сайта, предназначенная для того, чтобы убедить входящих посетителей предоставить вам свою контактную информацию.

Эта страница должна служить продолжением вашей рекламы на Facebook. Если мы пригласили сантехников, которые хотят привлечь больше клиентов, в рекламу, мы должны дать обещание на целевой странице, релевантное сантехникам, которые ищут больше клиентов.

Это не должно быть долго. Это не должно быть сложно. Вы просто собираетесь предложить посетителю что-то бесплатное в обмен на его контактную информацию. Поскольку мы хотим, чтобы как можно больше людей предоставили нам свою информацию, я предпочитаю упростить задачу и просто попросить их адрес электронной почты.

Хотя мы, конечно, не ограничиваемся этим числом, хороший средний коэффициент конверсии составляет 33%. Это означает, что на каждые 100 человек, которые нажимают на наше объявление и просматривают нашу целевую страницу, около 33 человек должны отправить нам свои электронные письма.

Если мы платим 1 доллар за клик, а 33% наших посетителей предоставляют нам свою информацию, мы платим только около 3 долларов за лида!

3. Ценное видео

Как только наши посетители сообщат нам свои адреса электронной почты, мы должны провести бесплатное обучение, которое мы им обещали.

Хотя есть несколько способов сделать это, я лично предпочитаю использовать 5-15-минутное видео, которое я называю «ценным видео».

Ценность видео — это все… как вы уже догадались … ценные вещи. Мы говорим что-то вроде: «Вы сантехник, который изо всех сил пытается найти клиентов», а затем даем им несколько действительно полезных советов, как привлечь больше клиентов.

Иногда люди думают, что им нужно прислушиваться к своим советам, но, консультируя, мы хотим дать людям тонну ценности бесплатно. Бесплатная ценность, которую мы предоставляем, доказывает, что мы знаем, о чем говорим, и, в конце концов, если весь наш опыт может быть представлен в 5-минутном видео, это не так уж много опыта.

Видео не обязательно должно быть красивым. Вам даже не нужно включать свое лицо, если вы этого не хотите. Вы можете просто записать презентацию PowerPoint с наложением голоса. Не усложняйте этот шаг больше, чем нужно!

В конце видео предложите зрителям узнать больше о вашем опыте, назначив бесплатную консультацию с вами.

Вы можете ожидать, что около 10% ваших зрителей запланируют эту телеконференцию, и если мы продолжим наши вычисления на основе средних значений, то теперь вы видите очень горячих потенциальных клиентов по цене всего 30 долларов за штуку.

И хотя у нас нет времени подробно рассказывать об этом в этой публикации, мы не упустили из виду остальные 90% наших зрителей. Мы уже знаем, что они заинтересованы в том, что мы делаем, и с такими стратегиями, как электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и всевозможные другие забавные стратегии ремаркетинга, у нас будет бесчисленное количество возможностей превратить этих людей в клиентов в будущем.

4. Календарь

Следующим шагом будет отправка всех этих горячих лидов в наш календарь.

Мы хотим использовать некоторую форму программного обеспечения для планирования, которое позволяет нашим клиентам видеть нашу доступность и напрямую выбирать время для разговора с нами.

Мы используем специально разработанное программное обеспечение для этого на Consulting.com, но есть довольно много бесплатных и дополнительных инструментов, которые можно использовать для этого. Calendly — это бесплатный инструмент, которым отдают предпочтение многие наши студенты.

Представьте, что вы пытаетесь запланировать все эти встречи с помощью записной книжки или даже чего-то вроде Календаря Google.Это был бы кошмар. Но с хорошим программным обеспечением для планирования это совсем несложно.

5. Обзор

После того, как люди выберут время для встречи с нами, мы хотим, чтобы они сделали еще один шаг.

Мне нравится, когда мои потенциальные клиенты заполняют анкету, чтобы я мог определить, подходят ли они для работы со мной. Я не хочу работать ни с кем. Я не хочу тратить свое время на любителей шин или людей, которые не в состоянии получить законную выгоду от моих консультационных услуг.

Если вы хотите сэкономить свое время, вам необходимо провести опрос, чтобы предварительно проверить своих потенциальных клиентов, прежде чем тратить 30+ минут на общение с ними.

На данный момент, как мы упоминали ранее, мы вводим людей в наш календарь с заполненными опросами по 30 долларов каждый. Как бы вы хотели заплатить 30 долларов за квалифицированную запланированную встречу с кем-то из вашей ниши, у которого есть проблема, которую вы решаете?

Вы можете подумать: «Теоретически это звучит хорошо, но как я узнаю, что эта штука на самом деле работает?»

Ну, это пример того, как выглядит мой календарь всего через два дня после включения рекламной кампании.

Если мне нужно больше клиентов … в ЛЮБОЕ время … я могу просто включить эту систему. Включаю рекламу и паф, мой календарь сразу накапливается. Теперь у меня есть регулярные встречи с квалифицированными людьми, у которых есть проблема, которую я могу решить.

6. Звонок

Теперь поговорим о последнем шаге: звонке.

В бизнесе и маркетинге есть много вещей, в которых я не являюсь экспертом, но когда дело доходит до консультационных звонков по продажам, я могу без колебаний сказать, что это абсолютная наука.

Здесь происходит волшебство. Здесь вы превращаете лида за 30 долларов в клиента за 2000 долларов.

Давайте вернемся к нашему раннему обсуждению определения консалтинга. У людей есть текущая ситуация, а затем — желаемая. Между этими двумя вещами есть разрыв.

Ваша цель №1 во время телефонного звонка — получить кристально четкое представление о текущей ситуации вашего потенциального клиента, его желаемой ситуации и природе этого разрыва — проблемах, мешающих им достичь желаемой ситуации.

Тогда мы хотим позиционировать себя и наше предложение по консалтингу как средство, которое поможет потенциальному клиенту преодолеть этот пробел.

Многие люди совершают ошибку, пытаясь продать свои услуги. Они думают, что все дело в убеждении. Они думают, что им нужно поговорить и убедить своих потенциальных клиентов доверять им и давать им деньги.

Ошибка.

Реальность такова, что перспективы часто приходят к вам в отчаянии и с рассеянным умом.Они знают, что они борются, но они не знают, ПОЧЕМУ они борются, и они действительно не понимают, где они находятся и куда они пытаются идти.

По-настоящему искусный продавец почти как терапевт. Задавая правильные вопросы и выслушивая потенциальных клиентов, вы позволяете им преодолеть эту путаницу и прийти к ясности.

Опытный продавец помогает внести ясность в проблемную ситуацию, с которой сталкивается потенциальный клиент, а затем позиционирует себя и свое предложение как ключ к желаемой ситуации потенциального клиента. Вы не продаете услугу. Вы продаете успешное будущее.

Я лично сделал более 1500 торговых звонков, записал каждый из них и изучил их в процессе составления сценария продаж, который сейчас используют мои студенты. Я называю это скриптом алхимического преобразования, потому что вы можете буквально использовать его для создания золота.

Эта стратегия работает. Это сработало для меня, и это работает для новеньких студентов с абсолютно нулевым опытом продаж.

И хотя сценарий сохраняется в качестве эксклюзивной части нашего премиального обучения по программе Consulting Accelerator, я могу сказать вам, что даже простое изменение мышления, связанное с вызовами на основе рекомендаций, сделанных здесь сегодня, даст вам огромный импульс в закрытии продаж.

Кстати, о мышлении …

4. Успешные консультанты меняют свое мышление

Мы лишь кратко коснемся этого сегодня, но это важное предостережение, потому что все, что мы только что рассмотрели, бесполезно без правильного мышления.

Успешно построить консалтинговую компанию сложно, и знание всех правильных частей не имеет значения, если у вас нет менталитета, который способствует успеху.

За последние несколько лет мы работали с более чем 10 000 студентов и заметили кое-что действительно интригующее. Студенты, которые меняют свое мышление, видят значительно лучшие результаты по сравнению с теми, кто просто извлекает знания и методы из нашего курса.

Помните, что мы обсуждали ранее? У вас есть ваше текущее состояние и желаемое состояние.

Причина, по которой вы не достигли своих целей, заключается в том, что у вас нет менталитета, необходимого для их достижения.

Это так просто.

Единственный гарантированный способ добиться успеха — это взломать свой мозг и развить менталитет, который естественным образом способствует успеху. Когда вы видите себя, свой бизнес и рынок через призму правильного мышления, происходит что-то безумное.

Вы перестаете бороться против себя.

Вы перестаете бороться против своего бизнеса.

Вы перестаете бороться с рынком.

И вдруг все становится намного эффективнее и даже легче, чем раньше.

Вот почему мы проводим целую неделю с нашими студентами, уделяя особое внимание менталитету, ПРЕЖДЕ чем погрузиться в практическую механику построения бизнеса. Предпринимательство не для слабонервных. Консультации не для умственно отсталых.

Консалтинг — это решение проблем, как для вас, так и для ваших клиентов, и чем более устойчивым и настойчивым будет ваш менталитет, тем более успешным вы добьетесь.

Ваша очередь: начните свой собственный консалтинговый бизнес

Надеюсь, это руководство научило вас, как начать консалтинговый бизнес, и дало вам четкий план игры для построения собственного успешного бизнеса. Как мы уже говорили ранее, сейчас самое время начать.

У вас есть два варианта продвижения вперед:

• Создайте свой бизнес самостоятельно: Изучите рекламу в Facebook, дизайн целевых страниц и копирайтинг, создание видео и продажи через собственное самообразование, а затем создайте свою собственную любительскую воронку и экспериментируйте с ней.
• Следуйте проверенной системе: Следуйте той же проверенной системе от Consulting.com, которая сделала 25 миллионеров, почти 500 шестизначных заработков и позволила более 3000 студентов бросить работу и работать на себя полный рабочий день.

Решите ли вы действовать в одиночку или присоединитесь к нашему сообществу амбициозных консультантов, обязательно подпишитесь на наш бесплатный вебинар. Мы еще глубже погрузимся в концепцию, обсуждаемую сегодня, и покажем вам множество примеров людей, таких же, как вы, зарабатывающих на жизнь независимыми консультантами во всех мыслимых отраслях и нишах.

Что такое бизнес-консалтинг и какие преимущества он дает?

Бизнес-консультант — это профессионал, который работает с клиентами по различным вопросам, намереваясь помочь улучшить, вырасти или поддержать компанию. Узнайте больше о бизнес-консультантах, о том, что они могут предоставить, и о многом другом в этом руководстве.

‌‌

Что такое бизнес-консультант?

‌ Бизнес-консультант — это человек, который тесно сотрудничает с владельцами и менеджерами бизнеса в целях улучшения операций и эффективности.Бизнес-консалтинг включает в себя помощь в выявлении, устранении и преодолении препятствий на пути к достижению целей компании.

‌

Чем занимается бизнес-консультант?

‌Бизнес-консультанты могут помочь практически в любых вопросах, которые могут возникнуть у вашего бизнеса. Есть бизнес-консультанты, которые специализируются на конкретных отраслях, а другие придерживаются более общего подхода. Хотя конкретные услуги различаются, некоторые из наиболее распространенных перечислены ниже. ‌

• Определите препятствия, мешающие росту или эффективности
• ‌Определите, какие изменения необходимо внести, и помогите внедрить изменения
• Обеспечить любое необходимое обучение и ресурсы для персонала и руководства
• Предлагайте нестандартные идеи для обновления бизнеса
• Помощь в бизнес-планировании и создании новых предприятий
• Оценить, нанять и уволить персонал, если необходимо
• Реализовать новые программы
• Проанализируйте бюджет компании, предложите корректировки и помогите внести эти корректировки
• Найдите поставщиков и партнеров для достижения целей

‌‌

Каким предприятиям нужен консультант?

Практически любой бизнес может получить выгоду от бизнес-консультанта. Хотя некоторые из них, например, перечисленные ниже, могут получить наиболее значительные преимущества.

• Стартапы могут использовать консультантов для завершения планирования и получения хорошего старта.
• ‌Бизнес, который существует какое-то время, может извлечь выгоду из свежего взгляда.
• ‌Компании, начинающие новые кампании, могут извлечь выгоду из исследований и опыта консультанта.
• ‌Компании, ориентированные на рост, могут использовать стратегические навыки бизнес-консультанта.
• ‌Организации, которые не достигают своих финансовых целей, могут нанять консультанта для изучения их бухгалтерского учета.
• ‌Компании, добавляющие новый отдел, могут получить помощь в планировании, настройке и укомплектовании персоналом этого отдела.

‌‌

Каковы преимущества бизнес-консультантов?

‌Наём бизнес-консультанта может принести компании множество преимуществ. Некоторые из наиболее важных включают использование внешней точки зрения, понимание и опыт, полученные от других клиентов и отраслей, получение помощи в создании планов, а также ресурсов для их реализации и многое другое.Ниже приведены некоторые конкретные примеры для лучшего понимания.

• ‌Бизнес-консультанты предлагают бизнесу «взгляд с высоты птичьего полета». Многим опытным бизнес-менеджерам и владельцам сложно увидеть полную картину, находящуюся в ее центре. Бизнес-консультант обладает свежим умом и точкой зрения, что позволяет им видеть то, чего владельцы бизнеса могут не видеть.
• ‌Бизнес-консультанты часто работают в разных отраслях и с разными клиентами. Это дает им бесценную информацию и идеи с самых разных сторон.Они могут использовать опыт, полученный в других отраслях, и адаптировать их к новой отрасли.
• ‌Проектирование новых кампаний и бизнес-планов может быть сложной задачей и отнимать много времени. Бизнес-консультанты помогут быстрее и понятнее разработать эти планы, а затем помогут вам воплотить их в жизнь.
• ‌Бизнес-консультанты могут определить сильные и слабые стороны вашей компании, которые вы могли не замечать сверхурочно.
• ‌Сдерживание бюджета является обязательным условием успеха компании.Бизнес-консультанты могут помочь найти слабые места в ваших расходах и предложить творческие решения для этих областей.
• ‌Бизнес-консультанты могут помочь увеличить продажи, исследуя желаемых клиентов и создавая целевой маркетинговый план для их привлечения.
• ‌Консультанты приносят с собой сеть, которую они создали в ходе различных проектов. Компании могут использовать это, чтобы получить знания и использовать внешние ресурсы, о которых бизнес может даже не знать.

Перспективы карьеры бизнес-консультантов в 2021 году

‌Заработок бизнес-консультанта зависит от нескольких факторов, включая их местоположение, отрасли, в которых они работают, и конкретные навыки, которые они предоставляют. Несмотря на продолжающуюся пандемию Covid-19, внутри управленческого консалтинга есть сектора, которые переживают рост. К четвертому кварталу 2020 года мы увидим невероятный спрос в конкретных областях практики, включая консультирование в области здравоохранения, а также консультирование по вопросам банкротства и реструктуризации. Вообще говоря, консультант в США зарабатывает от 65 000 до 110 000 долларов в год.

‌‌

Какие инструменты используют бизнес-консультанты?

‌Бизнес-консультант требует тщательного планирования, исследований и организации.Использование правильных инструментов для поддержки вашего бизнеса может дать множество преимуществ. Некоторые из наиболее важных инструментов, которые используют бизнес-консультанты, перечислены ниже.

1. Программное обеспечение CRM

‌ Доступно программное обеспечение CRM, которое поможет улучшить ваши отношения с клиентами. Это позволяет вам отслеживать информацию о клиентах и ​​взаимодействиях, обмениваться файлами и отслеживать прогресс. Различное программное обеспечение CRM поставляется с различными доступными функциями, поэтому очень важно определить, что вам нужно, прежде чем выбирать один из них. ‌

2.Программное обеспечение для предложений

‌Как консультант, вы, вероятно, отправите несколько деловых предложений. Наличие программного обеспечения для бизнес-предложений помогает поддерживать профессиональную структуру ваших предложений. Кроме того, многие предоставляют шаблоны, которые могут сэкономить вам часы.

3. Инструменты управления проектами

‌Большинство бизнес-консультантов одновременно управляют несколькими разными клиентами. Кроме того, многие обрабатывают несколько проектов для каждого клиента. Использование инструментов управления проектами поможет отслеживать прогресс проекта и организовывать проекты.‌

4. Инструмент учета рабочего времени

‌ Бизнес-консультант обычно взимает плату за почасовую оплату, поэтому соблюдение установленных часов является основополагающим аспектом консалтинга. Невероятно полезно иметь инструмент учета рабочего времени, который не только учитывает количество времени, которое вы работаете, но и позволяет распределять это время по разным проектам.

5. Программное обеспечение для облачной автоматизации

‌Программное обеспечение для автоматизации, такое как Accelo, может оптимизировать ваш рабочий процесс и упростить ваши дни. Интегрируя ваши текущие приложения в облачную платформу, бизнес-консультант может легко управлять продажами, проектами, отслеживанием времени и многим другим в одном месте.

‌‌

Заключение

‌Бизнес-консалтинг — это очень полезная карьера, которая может помочь вывести бизнес на новый уровень. Консультанты обладают уникальным опытом, который помогает предприятиям решать и преодолевать проблемы, с которыми они сталкиваются при достижении целей компании.

В дополнение к знаниям и опыту, которые вы можете принести, наличие мощного программного обеспечения для бизнес-консалтинга может сделать вас еще более бесценным активом. Узнайте больше о том, как Accelo может интегрироваться с вашими текущими инструментами и улучшить свой консалтинговый бизнес с помощью бесплатной пробной версии.

‌

Хотите узнать больше?

Присоединяйтесь к тысячам профессионалов, которые ведут более успешный бизнес, с Accelo

ведущих консалтинговых фирм — Обзоры на 2021 год

Бухгалтерия (10363)

Кадровые службы (1699)

Корпоративное обучение (1529)

Маркетинговая стратегия (1134)

Консультации по ИТ-стратегии (876)

Цифровая стратегия (816)

Веб-дизайн (815)

Финансовый и бухгалтерский аутсорсинг (ФАО) (805)

Веб-разработка (717)

Брендинг (712)

Разработка программного обеспечения на заказ (688)

Исследования рынка (687)

Социальный медиа маркетинг (684)

Поисковая оптимизация (586)

Управляемые ИТ-услуги (546)

Неголосовые BPO / Услуги бэк-офиса (364)

Реклама (363)

Разработка мобильных приложений (352)

Графический дизайн (324)

Связи с общественностью (314)

Контент-маркетинг (313)

UX / UI дизайн (310)

Консультации по бизнес-аналитике и большим данным и системный интегратор (302)

Коммерческое финансирование, финансирование и инвестиции (290)

Развитие электронной коммерции (270)

Облачный консалтинг и SI (254)

Оплата за клик (223)

Компьютерная безопасность (221)

Рекламная рассылка (213)

Голосовые службы (212)

CRM Консалтинг и SI (202)

Коммерческие брокерские услуги (185)

Видео Производство (162)

ERP Консалтинг и SI (161)

Искусственный интеллект (160)

Управление коммерческой недвижимостью (160)

Логотип (151)

Консультации по логистике и цепочке поставок (145)

Оптимизация конверсии (138)

Коммерческое развитие (136)

Маркетинг и планирование мероприятий (136)

Расширение ИТ-персонала (135)

Дизайн продукта (124)

Управление и поддержка приложений (111)

Прочие ИТ-консалтинг и SI (107)

Прямой маркетинг (103)

Перевод (86)

Медиа-планирование и покупка (78)

Блокчейн (75)

Модернизация корпоративных приложений (71)

Полиграфический дизайн (70)

Тестирование приложений (69)

Другой цифровой маркетинг (67)

IoT разработка (62)

Другой маркетинг (56)

Мобильный маркетинг и маркетинг приложений (50)

Архитектурный дизайн (47)

Финансовое консультирование и планирование (47)

Консультации по унифицированным коммуникациям и системная интеграция (44)

AR / VR разработка (42)

Транскрипция (42)

Разработка других приложений (39)

Корпоративная Фотография (37)

Дизайн упаковки (35)

Контрактное производство (34)

Складирование и распространение (31)

Дизайн интерьера (24)

Партнерский маркетинг (21)

ECM Consulting и SI (20)

Другой дизайн (18)

Разработка носимых приложений (14)

Трансляция видео (13)

Корпоративное право (13)

Исполнение (12)

Налоговое законодательство (11)

Грузоперевозки (11)

Финансовое право (10)

Таможенный брокер (8)

Авиаперевозка (7)

Дизайн освещения (7)

Морские перевозки (7)

Закон об интеллектуальной собственности (6)

Дизайн вне дома (6)

Банковское право (5)

Экспедирование грузов (5)

Закон об Интернете и технологиях (3)

Закон о СМИ и развлечениях (3)

Железнодорожные перевозки (3)

Закон о недвижимости (3)

Закон о банкротстве (2)

Иммиграционное право (2)

Страховые услуги и брокеры (2)

Закон о труде и занятости (2)

Страховое право (1)

Закон о гражданских правах (0)

Семейное право (0)

Закон о халатности (0)

Чем конкретно занимается консультант по менеджменту? | Guardian Careers

Если вам интересно, как работает бизнес — его стратегия, структура, управление и операции, — карьера консультанта по вопросам управления может быть для вас.

Консультанты по менеджменту помогают компаниям повышать производительность и расти, решая проблемы и находя новые и более эффективные способы ведения дел. И не только в частном секторе — многие фирмы работают с организациями государственного сектора, чтобы помочь в развитии своих услуг и, при необходимости, в сокращении затрат и экономии.

Консультационные фирмы предлагают услуги во всех сферах бизнеса — от HR и маркетинга до информационных технологий и финансов. Широкий спектр консалтинговых услуг делает эту карьеру привлекательной, предлагая множество проектов, задач и возможностей для личного развития.Это может потребовать работы с международными клиентами по всему миру, даже если вы не работаете в одной из крупных фирм. В крупнейших консалтинговых компаниях работает несколько сотен или тысяч сотрудников, но в Великобритании растет число успешных нишевых игроков, насчитывающих от 10 до 100 консультантов, которые также предлагают интересные карьерные возможности.

Лассе Лунд, менеджер практики управления клиентами компании «Делойт», который выиграл премию «Консультант года по эффективности 2013 года» и «Консультант года в целом» в премии Ассоциации консультантов по менеджменту (MCA), поделился своим видением работы: «Я действительно восхищен работать с разными заказчиками над разными проектами — и получать огромное удовольствие от той динамики и энтузиазма, которые мы создаем в организациях, с которыми мы работаем.Мне нравится находиться в центре множества разных частей, которые необходимо соединить воедино. Например, возникает проблема, и вы думаете: «Я этого раньше не видел, мне нужно привлечь нужных людей из правильных команд, мне нужно внедрить правильные процессы и получить правильную технологию». на месте, чтобы исправить эту проблему. ‘

«Когда это будет исправлено, будет новый. Волнение в связи с появлением новых проектов, а также изучение чего-то нового, что, в свою очередь, делает вас лучше подготовленными к следующему проекту, — это, вероятно, то, что мне больше всего нравится в моей работе, и одна из вещей, которые мне нравятся в работе консультантом.”

Не существует определенного пути карьеры в отрасли, хотя многие крупные консалтинговые фирмы активно набирают выпускников прямо из университетов. Способность обращаться с клиентами, выслушивать их, стратегическое планирование, бизнес-анализ и создание команды привлекает работодателей-консультантов, равно как и креативность, гибкость и сильные навыки межличностного общения.

Для некоторых фирм человек со степенью MBA или MSc будет представлять большой интерес, но они ни в коем случае не требуются повсеместно.Точно так же диплом в области бизнеса может быть преимуществом, но, как правило, консалтинг не является отраслью, ориентированной на получение ученой степени.

Есть много возможностей для личного развития, расширения ваших навыков и улучшения вашего резюме. Большинство консультационных услуг предлагают отличные возможности для обучения, а также возможность приобрести другие навыки. По мере того, как работа с клиентами становится все более международной, фирмы начинают работать как в Европе, так и во всем мире, поэтому есть много возможностей для путешествий.

С другой стороны, долгие часы — обычное дело.Консультации — это не обычная работа с 9 до 5: вы можете проводить значительное количество времени вне дома. Для выполнения множества консалтинговых работ вы должны быть мобильными, поэтому важно проявлять гибкость. Большинство крупных работодателей имеют свои головные офисы в Лондоне с несколькими региональными офисами, но, поскольку работа с клиентами осуществляется в основном на месте, местоположение быстро становится менее важным.

Потребности в консультациях часто означают своевременное выполнение жестких задач. Большая часть работы приходится на клиента, и вы будете вынуждены выполнять ее — если вы застенчивый и уединенный тип, это, вероятно, не очень хорошая карьера для вас.

Однако, несмотря на интенсивность, большое внимание уделяется балансу между работой и личной жизнью. Фирмы очень конкурентоспособны друг с другом, потому что всем нужны самые большие проекты и лучшие люди. Кроме того, многие консалтинговые фирмы действительно занимаются общественными и социальными делами, помогая своим людям добиваться результатов в личной жизни, в местных сообществах и в других стоящих делах.

Алан Лиман является исполнительным директором MCA , торговой ассоциации британских консалтинговых фирм.Если вам интересно узнать больше, на сайте Young MCA можно найти информацию о том, как попасть в отрасль.

Ищете работу? Найдите вакансии Guardian Jobs для вашего следующего карьерного роста.

Как начать консалтинговый бизнес

Если у вас высокий уровень квалификации, знаний и опыта в какой-либо области, вы, возможно, думали о том, как начать консалтинговый бизнес. Начало консалтингового бизнеса может быть прекрасным вариантом карьерного роста для людей, которые хотят использовать свои знания и навыки, наслаждаясь гибкостью и автономией самозанятости.Даже если в настоящее время у вас нет опыта выполнения той работы, которая вам интересна, вы, возможно, сумеете осуществить свою мечту упорным трудом, образованием, обучением и вниманием к соблюдению профессиональных и юридических требований.

В сегодняшнем посте мы рассмотрим все тонкости юридического открытия консалтингового бизнеса и обсудим девять шагов, которые необходимо сделать, чтобы добиться успеха.

Типы консалтингового бизнеса

Карьера в сфере консалтинга принимает разные формы.В зависимости от области знаний консультант может обслуживать потребителей или предприятия — или и то, и другое.

Примеры консультантов B2C (Бизнес для потребителей)

• Консультанты по вопросам карьеры
• Консультанты по дизайну интерьера
• Организаторы свадеб или консультанты
• Дрессировщики и бихевиористы
• Консультанты по браку и отношениям
• Лайф-коучи
• Консультанты по ландшафтному дизайну 9019 консультанты
• Налоговые консультанты
• Консультанты по персональному имиджу

Примеры консультантов B2B (Business to Business)

• Тренеры по лидерству
• Консультанты по дизайну интерьеров
• Консультанты по управлению бизнесом и совершенствованию процессов
• Специалисты по управлению проектами
• ИТ-консультанты
• Консультанты по дизайну интерьера
• Консультанты по ландшафтному дизайну
• Консультанты по брендингу и маркетингу
• Финансовые консультанты и консультанты (управление деньгами, налоги и бухгалтерский учет)
• Общие бизнес-консультанты
• HR-консультантов (найм, обучение и др.))
• Консультанты по корпоративным коммуникациям
• Консультанты по связям с общественностью (реклама, связь с прессой, кризисное управление)

Это лишь некоторые виды работы, которую выполняют консультанты.

Важные вопросы, которые следует учитывать

Какие сертификаты и специальные лицензии вам понадобятся для ведения вашего консалтингового бизнеса?

В зависимости от типа консультации вам могут потребоваться специальные сертификаты или профессиональная лицензия, прежде чем вы сможете предлагать свои услуги.Например, по закону от финансовых консультантов может не требоваться лицензия на предоставление консультаций, но им могут потребоваться определенные лицензии на ценные бумаги для продажи инвестиционных продуктов клиентам. Что касается сертификатов, хотя они могут и не быть обязательными, они могут помочь выделить консультанта среди конкурентов. Например, семья может чувствовать себя более уверенно, нанимая дрессировщика собак с сертификатом CCDPT (Сертификат для профессиональных дрессировщиков собак), чем того, кто не получил этого сертификата.

Обладаете ли вы квалификацией, необходимой для того, чтобы быть эффективным (и успешным) консультантом?

Развешивание черепицы в качестве консультанта означает, что у вас есть знания, навыки, инструменты и опыт, которых нет у ваших клиентов.Иначе зачем им ты был нужен? Убедитесь, что вы в курсе отраслевых тенденций, отточили свои навыки, имеете необходимое программное обеспечение или другие технологии для выполнения вашей консультационной работы и предприняли любые другие шаги, необходимые для обслуживания ваших клиентов.

Подходит ли ваш стиль работы консультанту?

Успешные независимые профессионалы обладают отличными организаторскими способностями и навыками тайм-менеджмента. Они также стремятся к самостоятельному запуску и мотивируют себя сосредоточиться на задаче.Прежде чем начать консалтинговый бизнес, оцените, хватит ли у вас дисциплины, чтобы не отставать от задачи и эффективно управлять своей работой.

Будете ли вы нарушать какие-либо соглашения об отказе от конкуренции, если откроете собственный консалтинговый бизнес?

Если вы работали (или сейчас работаете) на работодателя, убедитесь, что никакие трудовые договоры не препятствуют вам работать в этой сфере. Некоторые работодатели просят сотрудников, занимающих определенные должности, подписать соглашение об отказе от конкуренции. Соглашение об отказе от конкуренции запрещает работникам вступать в аналогичную профессию или начинать ее в условиях конкуренции с работодателем.

Где вы будете вести свой консалтинговый бизнес?

Многие новые независимые консультанты начинают свой бизнес из дома. Учитывая, что это удобно и дешевле, чем аренда офиса или покупка коммерческой недвижимости, неудивительно, что это привлекательный вариант. Тем не менее, очень важно убедиться, что нет никаких ограничений на действия или местных законов, запрещающих ведение бизнеса в жилом районе. Тип консультации, будут ли клиенты приходить в домашний офис и другие факторы, могут повлиять на то, разрешена ли работа вне дома.

Сможете ли вы сделать все самостоятельно?

Консультации — это больше, чем работа для клиентов. Вы также столкнетесь с необходимостью поддерживать порядок в своей финансовой документации, поддерживать свой веб-сайт, назначать встречи и многое другое. Если у вас нет времени или навыков для самостоятельного решения всех административных или операционных аспектов вашего бизнеса, возможно, вы захотите изучить обязанности по аутсорсингу. Например, некоторые консультанты используют виртуальных помощников для планирования встреч и организации электронной почты, или привлекают бухгалтера для ввода квитанций в их бухгалтерское программное обеспечение, или нанимают консультанта по социальным сетям для управления их учетными записями в Facebook и Twitter.

Какую структуру тарифов вы будете использовать?

Консультанты обычно выбирают выставление счетов клиентам на почасовой ставке или на основе вознаграждения за проект, или они будут работать на основе предоплаты — какой из этих методов является идеальным, зависит от типа проекта и конкретного клиента. Кроме того, сколько вы будете взимать со своих клиентов? При установке ставок следует учитывать несколько факторов, в том числе ваш уровень опыта, ставки, которые взимают консультанты с аналогичным уровнем навыков и полномочий, ваше географическое положение (на некоторых рынках цены будут выше, чем на других, а также расходы на ваш бизнес (запуск, накладные расходы и непосредственный).

Как привлечь клиентов?

Обдумывая, как начать консалтинговый бизнес, подумайте также о том, как вы будете наращивать свою клиентскую базу. Нетворкинг и маркетинг — важные виды деятельности для создания успешного консалтингового бизнеса. Конкретная тактика, которая будет наиболее эффективной, будет зависеть от типа консультирования, который вы выполняете, вашего целевого рынка, вашего бюджета и других факторов. Некоторые маркетинговые активы, которые являются обязательными для большинства консультантов, включают веб-сайт, присутствие в LinkedIn и визитные карточки.Нетворкинг, как онлайн, так и при личной встрече, может быть мощным способом налаживания новых связей и построения профессиональных отношений. В Интернете старайтесь выбирать платформы социальных сетей, которые нравятся вашей идеальной клиентской базе. При личном общении разборчиво выбирайте, где вы проводите время. Ищите мероприятия и встречи, где, как вы знаете, у вас будет возможность встретиться или снова пообщаться с людьми, которым, вероятно, понадобится ваш опыт.

Осторожно: это не означает, что при первой встрече с кем-то нужно заниматься жесткими продажами! Укрепление доверия требует времени, поэтому наберитесь терпения и работайте над тем, чтобы узнать потенциальных клиентов и их потребности, прежде чем продавать их .

Эти точки представляют собой пресловутую «верхушку айсберга», когда вы думаете о том, как начать консалтинговый бизнес. В зависимости от типа консультационной работы, которой вы решите заниматься, вы обязательно обнаружите и другие вещи, о которых вам нужно будет подумать и принять решения.

9 шагов для начала работы

Хотя не существует универсального процесса для начала консалтингового бизнеса, есть некоторые задачи, которые необходимо выполнять для большинства видов консалтинга. Вот обзор того, с чем приходится сталкиваться большинству консультантов при запуске своего бизнеса.

Шаг 1. Выбор типа юридического лица

По умолчанию IRS (и государство) считает консультанта индивидуальным предпринимателем, если только владелец бизнеса не образует LLC или корпорацию. Обязанности по подоходному налогу с предпринимательской деятельности индивидуального предпринимателя передаются в индивидуальную налоговую декларацию владельца, и владелец должен платить налог на самозанятость с прибыли от бизнеса. Работа в качестве индивидуального предпринимателя проста, но при этом учитываются личные активы владельца бизнеса (дом, автомобиль, пенсионные счета и т. Д.)) рискованно. Бизнес и его владелец считаются одним юридическим лицом и налогоплательщиком. Это означает, что если кто-либо подаст в суд на консультанта или консультант не сможет выплатить деловые долги, личные финансы и имущество консультанта будут справедливой игрой для использования для урегулирования этих юридических обязательств или финансовых долгов.

Консультант, решивший создать ООО или корпорацию, тем не менее, получает правовой щит («корпоративную завесу») между консалтинговой компанией и личными активами. Это защищает личные активы владельца бизнеса от использования для покрытия долгов компании.

В качестве небольшого предприятия (обычно с одним человеком) многие консультанты выбирают бизнес-структуру LLC. Это менее сложно, менее громоздко и менее затратно в организации и обслуживании в административном отношении, чем корпорация.

Консультант, который создает ООО, может рассмотреть возможность избрания S Corporation. Прибыль и убытки S Corp отражаются в декларациях собственников по индивидуальному подоходному налогу, но только заработная плата, которую консультант получает от LLC, подлежит обложению налогом на самозанятость.Остальная часть прибыли (выплачивается в виде распределения) облагается подоходным налогом, но не налогом на самозанятость. Это может быть привлекательно для консультантов, которые хотят минимизировать налоговое бремя самозанятости.

Имея как юридические, так и финансовые последствия при выборе типа хозяйствующего субъекта, целесообразно обсудить варианты с юристом и бухгалтером, чтобы вы полностью осознавали преимущества и недостатки. Кроме того, рассмотрите возможность использования мастера бизнес-структуры CorpNet в качестве отправной точки для вашего исследования.

Шаг 2: Выберите название своей компании

Некоторые консультанты используют свое имя и фамилию в названии своей компании. Некоторые решают создать вымышленное имя для продвижения своих компаний.

В большинстве штатов консультанту, действующему как индивидуальное предприятие, не нужно регистрировать название компании, если оно включает имя и фамилию владельца бизнеса, например «Danielle Ruiz Life Coaching Services». Если Даниэль захочет использовать более креативное имя, например «The Right Path Life Coaching Services», она могла бы зарегистрировать фиктивное имя (также известное как «DBA») в соответствующем государственном или муниципальном правительственном учреждении, чтобы получить разрешение на используйте имя.

Фирменное наименование LLC или корпорации автоматически регистрируется при прохождении процесса регистрации бизнеса (подробнее об этом позже!)

Независимо от того, является ли индивидуальное предприятие, LLC или корпорация, очень важно проверить, чтобы убедиться, что другой бизнес еще не использует название компании, которое вы хотите использовать. Corpnet предлагает бесплатный инструмент поиска корпоративного имени и бесплатный инструмент поиска товарного знака, чтобы помочь определить, доступно ли название компании в штате и на всей территории Соединенных Штатов.

Шаг 3: Назначение зарегистрированного агента

Консультанты, которые создают ООО или инкорпорируют свой бизнес, должны назначить зарегистрированного агента, который будет принимать «процессуальные услуги» (юридические и правительственные уведомления) от имени компании. У зарегистрированного агента должен быть физический адрес в штате, где зарегистрирован бизнес консультанта. Чтобы быть готовыми к росту и расширению, консультанты могут получить выгоду, назначив зарегистрированного агента, такого как Corpnet, который уполномочен предоставлять свои услуги во всех 50 штатах.

Шаг 4: Зарегистрируйте свой бизнес в штате

Чтобы создать ООО или инкорпорировать консалтинговый бизнес, документы о регистрации юридического лица должны быть поданы в штат. LLC должна подать Устав организации. Корпорация должна подать учредительный договор. В зависимости от штата и бизнес-структуры могут потребоваться и другие документы.

Индивидуальные предприниматели не требуют оформления документов. Однако им необходимо подать DBA (вымышленное имя), если они намереваются использовать название компании, отличное от того, которое включает официальные имя и фамилию владельца.

Стоимость и подача документов для регистрации бизнеса варьируются от штата к штату. Государственный секретарь (или аналогичное агентство) в штате — лучший источник информации о том, что требуется в этом штате. В большинстве штатов есть подробные сведения и формы, доступные в Интернете. Консультанты, которые хотят зарегистрировать бизнес, могут заполнять и отправлять документы самостоятельно или могут попросить третью сторону, такую ​​как CorpNet или поверенного, обработать документы за них.

Шаг 5: Получите EIN

Даже если у консультанта не будет сотрудников, ему может потребоваться EIN (идентификационный номер работодателя).EIN — это девятизначный номер, который выдается IRS и используется для целей налогообложения и отчетности. Большинство банков и других финансовых учреждений требуют EIN перед открытием бизнес-счетов.

Шаг 6: Создание банковского счета для бизнеса

Одна из наиболее важных обязанностей по соблюдению нормативных требований, которая возлагается на бизнес-структуры LLC и Corporation, — это хранение коммерческих средств отдельно от личных финансов и деятельности владельцев бизнеса. Сохранение разделения между личной и коммерческой финансовой деятельностью и записями демонстрирует, что бизнес рассматривается как отдельное юридическое и финансовое лицо от лица, которому он принадлежит.Это снижает риск того, что личные счета и имущество консультанта будут конфискованы в случае финансовых затруднений или судебного процесса.

Шаг 7: Подайте заявку на получение бизнес-лицензий и разрешений

Могут быть разные типы лицензий и разрешений, требуемые штатом, округом или местными муниципалитетами. В некоторых юрисдикциях могут потребоваться общие бизнес-лицензии; могут быть разрешения на зонирование; или консультанту может потребоваться профессиональное или профессиональное лицензирование (например, агенты по недвижимости и страховые агенты).Чтобы вести легальную деятельность, важно заранее знать, что потребуется вашему консалтинговому бизнесу. CorpNet предлагает пакеты услуг по лицензированию бизнеса, чтобы определить, какие лицензии и разрешения вам потребуются (независимо от того, в каком из 50 штатов вы находитесь) — мы даже можем подготовить и получить лицензии для вас.

Шаг 8: Создание шаблонов для предложений и контрактов

Консультанты должны быть в состоянии четко описать услуги, которые они будут предоставлять своим клиентам, и предоставить подробную информацию об обязанностях каждой стороны, а также о том, как эти услуги будут предоставляться, оцениваться и выставляться счета.Существует множество вариантов программного обеспечения для предложений и соглашений, которые можно использовать для создания шаблонов, которые затем можно настроить для каждого отдельного клиента. Некоторые консультанты создают предложения с линией подписи, которая после того, как клиент подписывает контракт, превращает предложение в добросовестный контракт. Некоторые консультанты выпускают предложение, а затем отдельное соглашение, в котором кратко излагается то, что было предложено, и включаются дополнительные сведения о деловых отношениях, условиях оплаты и другой информации.

Программное обеспечение для предложений и соглашений упрощает процесс создания юридических документов для консультантов. Тем не менее, по-прежнему важно получить понимание юриста, чтобы гарантировать, что контракты будут тщательными и справедливыми.

Шаг 9: Следите за своими обязанностями по соблюдению нормативных требований

Большинство предприятий имеют некоторые текущие обязательства по соблюдению нормативных требований. От продления лицензии на ведение бизнеса до подачи годового отчета (возможно, с ООО или корпорацией) и до уплаты налогов, очень важно понимать, что нужно сделать, чтобы оставаться на хорошем счету у государства.Юрист и бухгалтер помогут вам определить, что вам нужно делать. Кроме того, рассмотрите возможность использования портала соответствия CorpNet в качестве ресурса, который поможет вам всегда соответствовать вашим требованиям.

Оптимизируйте процесс с помощью CorpNet

После того, как вы изучили, как начать консалтинговый бизнес, и готовы его реализовать, вы можете упростить процесс с помощью CorpNet. Наши эксперты по регистрации и широкий спектр услуг по созданию бизнеса и соблюдению нормативных требований сэкономят вам время и деньги.Мы помогли сотням тысяч предприятий в Соединенных Штатах создать свои компании и обеспечить соблюдение правовых норм. Свяжитесь с нами сегодня!

Краткое введение в сферу консалтинга — Центр карьеры и стажировки

Консалтинг — это повышение эффективности определенного функционального направления бизнеса. В зависимости от своего профессионального опыта консультанты могут консультировать своих клиентов по вопросам улучшения маркетинговой стратегии, повышения прибыльности, управления бюджетами, улучшения практики найма и многого другого.В каждом из этих примеров нанимают консультантов, чтобы они давали советы, которые помогут бизнесу добиться успеха. Другими словами, консультантов нанимают, когда у бизнеса есть цель или задачи (например, более высокая отдача от инвестиций или достижение более высокой стоимости акций), для достижения которых требуются внешние специализированные знания.

Из-за консультативного характера этой работы консультирование часто включает в себя значительное количество поездок: консультант нанимается компанией (которая может находиться в другой части страны) и едет в офис этой компании для оказания услуг до завершения проекта. завершено.Проекты могут включать слияния (когда две компании объединяются в одну), поглощения (когда одна компания выкупает другую) и многое другое.

Примеры крупных национальных консалтинговых фирм, занимающихся слияниями и поглощениями, включают McKinsey, Bain и Accenture. Примером независимого консалтингового бизнеса является бизнес, в котором профессионалы, обладающие опытом в определенной области (например, веб-дизайне), предоставляют эту услугу клиентам, которые ее ищут. В случае McKinsey компания может обратиться за помощью к профессиональному аналитику данных или статистику для проведения маркетинговых исследований, чтобы узнать, как охватить большее количество потребителей.В случае независимого консультанта, обладающего опытом в области веб-дизайна, человек может искать клиентов, желающих воссоздать или обновить свои веб-сайты с нуля. В любом случае развиваются взаимовыгодные отношения — нанимается консультант, который дает совет, который клиент считает ценным для своего собственного успеха.

Поскольку консультанты присутствуют практически во всех отраслях и могут обладать широким спектром различных специальностей, не существует «правильной» специальности, которую можно было бы выбрать, чтобы стать профессиональным консультантом.Однако некоторые из наиболее распространенных видов консалтинга включают финансовый консалтинг — консультант дает советы по ценообразованию, оценке бизнеса и экономическому прогнозированию, а также ИТ-консалтинг — консультант дает советы о том, как наилучшим образом использовать технологии или внедрять новые системы для достижения цель.