Как выйти на китайских поставщиков: Как оптом заказывать товары из Китая через Alibaba

alexxlab

Содержание

Как выйти на китайских производителей?

На сегодня в Поднебесной сосредоточено существенное количество фабрик, однако отыскать производителей довольно сложно. Приступая к поискам завода-производителя, никто не гарантирует, что вы не попадете на перекупщика. Зачастую раскрученный сайт в действительности представляет собой китайца-перекупщика, у которого нет офиса, имеющего собственный процент. Еще хуже вариант – вы наткнетесь на самых настоящих мошенников, число которых ежегодно растет.

Как выйти на китайских производителей и не оказаться обманутым? Как проверить производственные масштабы и непосредственно качество товара? Существует несколько способов поиска производителей для начала сотрудничества.

Лучшие китайские производители: как найти

  • Наибольшее распространение получил интернет. Воспользуйтесь такими бизнес-платформами, как alibaba, made-in-china и пр. Всех их перечислить не удастся. В интернете вы найдете огромное количество ресурсов с базой данных, где указаны лучшие китайские производители.
  • Посещение выставок в КНР, которые проводятся каждый год. Однако помните: выставляться могут все – хоть торговые компании, хоть заводы-производители. Сразу формируется мнение, что солидные компании участвуют в выставках. Но некоторые производители, успевшие себя зарекомендовать, могут позволить себе пропускать подобные мероприятия. Ведь у них и так загрузка по заказам, или же линия уже распланирована и не хватает времени на новые заказы.
  • Печатные бизнес-издания.
  • Порталы. Бывает и такое, что производители сами выходят на российский рынок, чтобы найти оптовых клиентов. Это выгодно новым производителям. Встретить нечто подобное можно на соответствующих b2b порталах.
  • Обращайтесь к бизнес-представителю в Китае. Такой способ наиболее правильный и предоставляет гарантии. Вероятность того, что размещенный вами запрос на бесплатных досках объявления сработает, очень мала. Если вам нужно сотрудничество с китайскими производителями, которое приносит хорошую прибыль, тогда этот способ для вас. Можно смело откинуть страхи и неопытность и смело браться за дело. Начните свою деятельность через компании-посредников, имеющие многолетний опыт в данной сфере. Так вы защитите себя от экономических, финансовых и правовых рисков на территории Китая.

Крупнейшие китайские производители: на что обращать внимание при выборе

Первое, что стоит отметить, — это сведения о площади завода, производственных линиях, количестве сотрудников. Не все китайцы понимают, что завод – это больших масштабов цех, располагающий несколькими производственными линиями. Некоторые из них предполагают, что за него можно выдавать кустарный цех, в котором нет ни одного грамотного специалиста. Соответственно качество товара находится на низком уровне. В идеале если вы лично посещаете завод и воочию видите, с чем предстоит иметь дело.

Проверяйте фабрику на наличие сертификатов. Данный документ свидетельствует о качестве продукции и позволяет установить реального производителя. В сертификатах должен указываться производитель товара – MANUFACTURER.

В документе вы найдете и действительный адрес производства.

Запросив прайс и инвойс, не забудьте сравнить название компании и их месторасположение. Поскольку бывают некоторые несоответствия. Если завод находится в одном месте, а в инвойсе указана компания, расположенная где-то в провинции, то вы попали на торговую компанию.

Для заинтересованных в серьезных вложениях существует один правильный и эффективный вариант – это личная поездка в Китай.

Отправить запрос

Заполните поля формы и отправьте нам запрос. Мы свяжемся с вами в ближайшее время.

Поля, помеченные «*», обязательны для заполнения

как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

  • «сами с усами»;
  • работа с человеком-компанией;
  • работа с компанией-партнером;
  • открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам,  благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании.

Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.  Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится.

В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить  и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

От Apple и Nike требуют «разорвать связи» с Китаем из-за рабского труда

Автор фото, Getty Images

Более 190 НКО, защищающих права человека, потребовали от производителей одежды «разорвать связи» с поставщиками из Китая, которых они считают причастными к практике принуждения к труду представителей народа уйгуров.

Требование подписали представители правозащитных организаций из 36 стран, среди них — 72 НКО, которые занимаются непосредственно защитой прав уйгуров.

В их совместном заявлении говорится, что примерно в каждом пятом предмете одежды, который можно найти в западных магазинах, используется хлопок или пряжа из китайской провинции Синцзянь, где находятся лагеря для «перевоспитания» уйгуров, казахов и других преимущественно мусульманских народов, которые в Китае считаются этническими меньшинствами.

Они требуют от всемирно известных брендов одежды прекратить работу и поставщиками из этой провинции в течение следующих 12 месяцев.

«Многие компании уже много лет знают о растущем числе доказательств эксплуатации уйгуров», — говорит Питер Ирвин, представитель вашингтонского НКО «Права человека для уйгуров».

Количество уйгуров и представителей других тюркских и мусульманских народов в синцзяньских лагерях правозащитники оценивают в 1-1,8 млн.

«Зверства в уйгурском регионе включают пытки, насильное разлучение семей и стерилизацию уйгурских женщин», — говорится в заявлении НКО.

Хлопок и айфоны

Информации о принудительном труде в Синцьзяне все больше, и компании по-разному реагируют на обвинения в том, что их акционеры наживаются на эксплуатации уйгуров.

Нынешняя кампания активистов нацелена именно на производителей одежды, потому что в Синьзяньском регионе собирают и перерабатывают очень много хлопка. Около 20% всего мирового хлопка — из Синьцзяня.

Производитель спортивной одежды Nike заявил, что плотно работает с поставщиками с целью исключить связанные с принудительным трудом риски.

Компания обсуждает проблему с одним из своих поставщиков, компанией Taekwang, которая уже исключила найм работников из Синьцзяня на одном из своих заводов.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

Один из заводов Taekwang Group

«Это остается крайне важным вопросом», — заявили в Nike. Компания продолжает работать с экспертами, чтобы исключить появление продуктов принудительного труда в своих магазинах, добавили там.

Однако проблема шире и касается не только одежды. Большая часть известных компаний, упомянутых в заявлении правозащитников, фигурировала в мартовском докладе Австралийского института стратегической политики.

Компанию Apple, например, обвинили в работе с нечистоплотным поставщиком — производителем камер для айфонов под названием O-Film. В Apple тогда заявили, что тщательно отслеживают соблюдение трудовой этики у китайских поставщиков, и неэтичных трудовых практик не видели.

В компании Gap также заявили, что не заказывают одежду у Синьзяньских поставщиков, а политика компании исключает использование рабского труда в цепочке поставок.

«Однако мы понимаем, что значительная часть мирового хлопка выращивается и перерабатывается именно там. Мы принимаем меры, чтобы лучше понять, как это может косвенно коснуться нашей глобальной сети поставок», — заявили в Gap.

Для просмотра этого контента вам надо включить JavaScript или использовать другой браузер

Подпись к видео,

Детсад за колючей проволокой: как в КНР из уйгуров делают китайцев

Активисты и правозащитники считают, что упомянутые ритейлеры начнут всерьез бороться за этичный труд только перед угрозой реальной потери прибыли.

«Они не оставят работу с неэтично действующими поставщиками, пока не возникнет реальная репутационная угроза», — говорит Питер Ирвин из НКО «Права человека для уйгуров».

Именно на этот шаг под давлением активистов пошла корпорация PVH, владелец таких брендов как Tommy Hilfiger и Calvin Klein.

За несколько часов до формального запуска кампании правозащитников представитель PVH подтвердил New York Times, что компания решила полностью отказаться от синьцзяньского хлопка и разорвать все отношения с производителями в провинции.

Что происходит в Синцьзяне

Западные правозащитники уже несколько лет говорят о «лагерях для уйгуров» в провинции Синцьзянь, с помощью которых китайское правительство борется с проявлениями «неблагонадежности».

Правозащитники утверждают, что в этих лагерях представителей мусульманских народов заставляют отказываться от религии, а в уйгурских деревнях в семьи подселяют представителей коммунистической партии, которые следят за идеологической обстановкой в доме.

Автор фото, Getty Images

Подпись к фото,

В провинции Синьцзянь производят 80% китайского хлопка и 20% мирового

В 2019 году в распоряжение Би-би-си попал документ, в котором говорилось, что лишь за одну неделю 15 тыс. человек из южной части провинции Синьцзянь были отправлены в лагеря.

В том же документе говорилось, что заключенные могут выйти на свободу лишь в случае, если они глубоко осознают «нелегальную, преступную и опасную суть своей деятельности в прошлом».

Китайские власти утверждают, что уйгуров в лагерях просвещают в профессиональных учебных центрах для борьбы с религиозным экстремизмом.

Однако есть свидетельства того, как людей лишают свободы за выполнение религиозных обрядов, например, за участие в молитвах или ношение хиджаба, а также за связь с людьми из других стран, например, из Турции.

В июне немецкий ученый Адриан Ценц написал отчет, в котором сообщил, что Китай насильно стерилизует женщин в Синьцзяне и заставляет их пользоваться контрацептивами. Международное сообщество призвало ООН разобраться в ситуации.

Как найти поставщика из Китая напрямую или через посредников

Главные нюансы ведения бизнеса с Китаем определяются самой спецификой этой страны и ментальности ее жителей. Эффективные отношения возможны только при глубоком понимании образа мышления китайских партнеров. Те действия, которые кажутся нам обычными при ведении бизнеса, в Китае могут не работать или быть трактованы неправильно.  Рассказывает коммерческий директор ГК «Внешторг» Антон Викторович Паремский.

Культурные особенности

Деловые отношения с Китаем, как и с другими странами Юго-Восточной Азии, следует начать с изучения их культуры. Несомненным плюсом будет опыт работы в компании, уже имеющей налаженные отношения с китайскими поставщиками. В идеале начать следует с того, чтобы пожить в Китае как минимум год, а лучше – около 3-5 лет.

Самые эффективные коммуникации в Китае происходят на уровне личного общения с руководством. В частности, в Китае действует система распознавания «свой-чужой». Для построения эффективных долгосрочных отношений требуется минимальное знание китайского языка и местных обычаев. Обязательно владение английским языком – это даже важнее, чем знать китайский.

Подбор поставщика из Китая

Процесс подбора поставщика в Китае не имеет глобальных различий с поиском партнеров в любой другой стране. Основными критериями являются надежность поставщика и его соответствие необходимым требованиям. Главным показателем надежности является масштаб бизнеса поставщика, и то, с какими компаниями он уже сотрудничает по всему миру и в России. Кроме того, желательно узнать мнение о поставщике от других компаний, которые сотрудничали с ним ранее.

Случаются ситуации, когда поставщик находится на грани банкротства или в стадии слияния или поглощения. При хороших партнерских отношениях китайцы охотно делятся данными и информацией о том, что происходит с конкретной компанией. Если компания большая и публичная, желательно узнать, что происходит с ее акциями на китайских биржах.

Большинство китайских компаний работают по предоплате. Несмотря на то, что на данный момент условия партнерства с Китаем достаточно цивилизованы и вероятность потерять предоплату сравнительно мала, лучше предусмотреть все возможные риски до начала совместной работы. Не стоит пренебрегать заключением контрактов – если поставщик работает по инвойсу и отказывается от заключения договора, это может служить доказательством его недобросовестности.

Для выбора поставщика можно использовать общеизвестные онлайн-службы, такие как alibaba.com, made-in-china.com и подобные им. Но главный и обязательный этап налаживания контактов с китайскими коллегами – бизнес-поездка в Китай с личным посещением поставщиков и фабрики.

Визит на производство

Известны случаи, когда несколько торговых компаний выдавали одну и ту же фабрику за свою, при этом предоставляя разные цены на одну и ту же продукцию. Выявить недобросовестную компанию можно только при личном посещении фабрики или производства.

Сделать это можно через посредников – существуют международные компании, бизнес которых построен на поиске китайских фабрик. Либо можно найти частное лицо через интернет на специализированных ресурсах, в том числе среди жителей Китая. Однако в этом случае стоит учитывать, что частнику посредники с той стороны всегда могут предложить деньги за реализацию собственных интересов. Так, некоторые компании, вместо того, чтобы подтвердить ваших производителей, могут попытаться продвинуть своих, с которыми у них уже сложились отношения. В идеале на этом этапе в качестве посредника должна выступать компания, которая имеет определенный вес на рынке и дорожит своей репутацией.

Чаще всего фабрики не обладают большими офисами и шоу-румами. Ими располагают трейдинговые компании, чей основной бизнес – не производство, а перепродажа товара, произведенного на фабрике. Отказ в посещении фабрики по различным причинам может служить показателем того, что компания является трейдинговой и не владеет фабрикой. Тем не менее, работа с трейдерами – это не всегда плохо: при небольших заказах условия трейдеров могут быть даже более выгодными. Однако при крупномасштабном бизнесе работа должна вестись напрямую с фабрикой, так как только в этом случае возможно получить реальную цену и контролировать процесс производства.

Контроль качества продукции

При выборе поставщика также необходимо учитывать реальные характеристики товара. На данный момент Китай может предложить практически любые из существующих экономических условий – товары в разных ценовых категориях и различной степени качества. Во многих товарных группах на российском рынке встречается практика завышения или искажения характеристик товара. Это означает, что производитель предоставляет определенную информацию о товаре, но при покупке, произведении замеров или рассмотрении образца выясняется, что характеристики были завышены от 10% до двух раз – и в результате это сказывается на итоговой стоимости продукции.

Эта практика имеет распространение именно на российском рынке. Российские компании, размещающие заказы на китайских фабриках, в итоге завышают показатели характеристик как на упаковке, так и на самой продукции, чтобы товар имел более конкурентный вид на полке. К примеру, в food-сегменте есть регламенты, которые не позволяют указывать недостоверную информацию. Конкретно на российском рынке в сегменте бытовой техники подобных жестких регламентов не предусмотрено.

Для тестовых проверок производится несколько эталонных образцов изделия:

  • первый образец тестируется до поломки или уничтожения, чтобы определить срок его эксплуатации
  • второй хранится как эталонный, чтобы в случае разногласий с производителем все ориентировались на образец

Контроль качества производимых товаров может осуществляться тремя способами:

  1. Дистанционно
  2. Через собственных представителей в Китае
  3. При посредничестве международных агентств

Во всех трех случаях необходимо заводить чек-лист с критериями проверки, в котором указывать основные параметры, определяющие уровень качества товара. При производстве технически сложных товаров количество пунктов в чек-листе может достигать отметки 100-150 пунктов на товар, по каждому из которых должен быть произведен соответствующий замер и оценка.

Пример чек-листа в формате pdf

Дистанционный контроль подразумевает получение обратной связи в виде фото и видео материалов от производителя. Дистанционный контроль оптимален в том случае, если работа ведется с крупным заводом, партнерство с которым налажено уже в течение многих лет или даже десятилетий. При дистанционном контроле завод самостоятельно производит проверку по чек-листу и присылает отчетные документы.

Второй способ подразумевает личное посещение производств в Китае представителями вашей компании для осуществления контроля.

Наиболее оптимальным вариантом является привлечение международных агентств, которые осуществляют выездной контроль качества за сравнительно небольшую плату. Чаще всего осуществляется проверка от 3 до 10% уже выпущенных изделий – в зависимости от категории товара. Найти такие агентства можно в интернете. Искать лучше на английском, чтобы выйти именно на международные агентства, которые больше заслуживают доверия. Самый действенный способ – находить их на отраслевых выставках, где все основные китайские компании имеют свои стенды и команду промоутеров.

Как показывает опыт, посредничество международных контролирующих компаний зачастую оказывается более выгодным, чем привлечение частного лица или наемного сотрудника. В случае, если проверку осуществляет частное лицо, замеры могут производиться не в должном количестве или завышаться. Работа с крупными международными компаниями намного более эффективна, так как в случае недобросовестной проверки качества они возмещают затраты и несут ответственность. Кроме того, в этом случае они рискуют своей репутацией. Если проверка качества была произведена, но товар оказался не соответствующим заявленным характеристикам – все убытки возмещает привлеченная компания.

Валютный контроль

Меры валютного контроля постоянно совершенствуются и ужесточаются. Для проведения валютных платежей необходимо наличие грамотного бухгалтера или финансового менеджера, имеющего опыт работы или проходившего обучение по валютному контролю банков. Предприниматель может столкнуться с множеством трудностей: от крупных штрафов до полной блокировки счетов компании и судебных разбирательств. Нужно быть уверенными, что в компании есть хотя бы один человек с сильной компетенцией по финансовым вопросам.

Разумеется, не обходится и без случаев мошенничества. Например, у поставщика взламывается почта, и с нее производится рассылка мошеннических реквизитов, на которые просят произвести оплату по договору.  В такую ситуацию попадали как большие, так и маленькие компании. Чтобы не оказаться в ней, можно выносить весь процесс на аутсорсинг, либо, после получения подобного письма, связываться с поставщиком для уточнения.

Перспективы сотрудничества с Китаем

Китай – фабрика всего мира, перспективы развития здесь огромные. Существуют глобальные риски, как и в работе с любым иностранным государством. В плане комфорта и удобства работы Китай лидирует.

Учитывая текущее положение России, Китай становится все более важным стратегическим партнером. Растут обороты и экспорта, и импорта (экспорт – древесина, продукты, не самые высокотехнологичные товары). Происходит глубокая интеграция китайской экономики и культуры в России. Несомненно, бизнес-партнерство с Китаем усиливается. Подавляющее большинство компаний, работающих на территории РФ, уже напрямую или косвенно связано с Китаем. Сейчас умение вести работу с Китаем – необходимый бизнес-навык.

Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь. Оставляйте комментарии!

Предпринимателям Дальнего Востока и Арктики рассказали о выводе товаров и услуг на рынок Китая

Корпорация развития Дальнего Востока и Арктики и Торговое представительство Российской Федерации в КНР провели «Час с Торгпредом»

Единый институт развития — КРДВ и Торговое представительство Российской Федерации в КНР ответили на практические вопросы дальневосточных и арктических предпринимателей по выводу товаров и услуг на китайский рынок. Мероприятие в рамках программы «Час с Торгпредом», прошедшее при поддержке Минвостокразвития и Минпромторга России, собрало более 100 участников – представителей бизнеса, правительств регионов ДФО и АЗРФ, отраслевых ассоциаций и объединений.

«Мы посвятили это мероприятие перспективам и механизмам сотрудничества дальневосточных и арктических регионов России с самым большим и самым близким нашим соседом – Китайской Народной Республикой. Наша задача совместно с Торговым представительством помочь бизнесу выйти на рынки Китая, найти партнеров в инвестиционные проекты», — сказал советник генерального директора Корпорации развития Дальнего Востока и Арктики Борис Смирнов.

Он также отметил, что единый институт развития предлагает широкий набор налоговых льгот и уникальных преференций в специальных экономических режимах: 23 территориях опережающего развития, свободном порте Владивосток, распространенном на 22 муниципальных образования 5 субъектов Дальнего Востока, самой большой в мире преференциальной территории — Арктической зоне Российской Федерации. В данных режимах действуют более 2700 резидентов, многие имеют экспортную направленность. Сегодня с участием китайских инвесторов в различной стадии реализации находится 58 проектов резидентов с объемом инвестиций в 11,6 млрд долл. США. Имеется серьезный потенциал развития бизнес-сотрудничества, о чем говорит рост объемов торговли между Китаем и Дальневосточным федеральным округом России на 3,3% в 2020 году по сравнению с 2019 годом. По данным Дальневосточного таможенного управления Федеральной таможенной службы России объем внешней торговли ДФО с КНР с января по май 2021 года составил 4,2 млрд долл. США, что составляет 114% к аналогичному периоду 2020 года.

О развитии торгово-экономических отношений между Россией и КНР и специфике выхода на китайский рынок, а также спросе на российскую продукцию и перспективных экспортных нишах рассказал Торговый представитель Российской Федерации в КНР Алексей Дахновский.

«Китай является крупнейшим инвестором в российскую экономику, накопленные прямые инвестиции, по данным китайской стороны, составляют 13 млрд долл. США. На уровне российско-китайской комиссии по инвестиционному сотрудничеству утвержден перечень из 70 значимых проектов и согласован список из 22 перспективных проектов, которые имеют значительный потенциал. Объем заявленных инвестиций по ним более 150 млрд долл. США. В основном это инвестиции из Китая в российские проекты в области добычи и переработки полезных ископаемых, строительства и логистики. При этом основу российского экспорта составляет минеральное топливо, нефть и нефтепродукты — около 65%, 6,7% — цветные металлы, 6,2% — сельскохозяйственная продукция и продовольствие. Китайская экономика активно развивается. Это очень привлекательный рынок для российского экспорта. К числу востребованной продукции относятся энергоносители, высококачественные металлургические угли, цветные металлы. Наиболее широкие перспективы у сельскохозяйственной продукции и продукции пищевой промышленности. Этот сектор растет в последние годы. Еще одна перспективная позиция – переработанная древесина. Спросом пользуются некоторые продукты машиностроения. Чтобы выйти на китайский рынок предприятие должно иметь стратегию, маркетинговый бюджет и защищенную торговую марку. Необходимо также участвовать в китайских отраслевых выставках», — заявил Алексей Дахновский.

Вопросы Юрия Ермолаева, директора компании «Сибирский олень» из Ямало-Ненецкого автономного округа и Ирины Калининой, генерального директора бурятского предприятия «Рог изобилия» касались экспорта продукции оленеводства в Китай, в частности шкур и пантов. Отвечая на них, Торговый представитель сообщил, что к ввозу в КНР разрешены только сухие рога для ремесленного использования. Для регулирования ввоза пантов оленей и маралов российская и китайская стороны работают над протоколом по ветеринарным требованиям.

Отвечая на вопрос заместителя руководителя дирекции по привлечению инвестиционных проектов АНО «Корпорация развития Енисейской Сибири» Бориса Харченко о возможности презентации инвестиционного потенциала регионов Енисейской Сибири в 2021 году, Алексей Дахновский отметил, что Торговое представительство РФ в КНР в очередной раз готово рассказать китайским партнерам о инвестиционных возможностях указанных регионов.

Для выхода на китайский рынок с продукцией глубокой переработки древесины «Торгово-Инвестиционной Компании» из Приморского края эксперт посоветовал более широко участвовать в выставках КНР. «Существует крупная выставка Silva Wood, которая проходит в Шанхае, в очередной раз она состоится в ноябре 2021 года. Со своей стороны Торгпредство готово передать презентационные материалы о компании потенциальным партнерам», — сказал он.

О том, что с 1 января 2022 года в Китае начинают действовать новые правила по импортируемой пищевой продукции, в рамках которых заявления на аккредитацию продукции необходимо будет подавать в электронном виде, Торгпред проинформировал компании СХПК РК «Беломорский Рыбак» и «Персей». Представители предприятий интересовались изменениями в законодательстве КНР по импорту рыбной продукции.

Советник генерального директора компании «Бурятмяспром» Александр Ивахинов спросил о мерах помощи со стороны Торгового представительства в КНР в рамках преодоления нетарифных ограничений.

«Торговое представительство выявляет возникающие барьеры для российских экспортеров и оказывает информационную поддержку, позволяющую организовать системную работу по устранению препятствий для поставок продукции и услуг на китайский рынок. Важно, чтобы сами экспортеры, столкнувшись с такими барьерами, своевременно информировали Торговое представительство Российской Федерации и федеральные органы власти», — ответил Алексей Дахновский.

В завершение встречи он отметил, что компания, планирующая выйти на рынок Китая, должна четко представлять, каких целей она хочет добиться, грамотно подготовить необходимую для взаимодействия с китайскими партнерами документацию, прежде всего это технико-экономические обоснования и презентации на китайском языке. Также важно правильно упаковать предложение и ориентировать его на конкретного адресата. Консультационную помощь в этих вопросах оказывают Российский экспортный центр и Торговое представительство Российской Федерации.

Удобрее некуда – Газета Коммерсантъ № 181 (7143) от 06.

10.2021

Игроки химического сектора ожидают дефицита удобрений на крупных рынках сбыта в случае остановки их экспорта из Китая и активного роста цен, которые и так находятся на пиках. Трейдеры уже заметили снижение предложения со стороны КНР, хотя к концу года страна, напротив, обычно наращивает поставки. Это побуждает и других поставщиков придерживать объемы в ожидании нового подорожания удобрений. Российские поставщики, считают эксперты, могут компенсировать часть этих объемов, но будут делать это осторожно, чтобы избежать новых конфликтов с аграриями на внутреннем рынке.

Российские химические компании считают высокой вероятность введения с ноября новых ограничений на экспорт азотных и фосфорных удобрений из Китая, сообщили “Ъ” источники, близкие к производителям. Возможность таких мер сроком до конца первого полугодия 2022 года сейчас рассматривает Госкомиссия по развитию и реформам (ГКРР) страны. Официальных заявлений от Пекина пока не поступало.

Но опрошенные “Ъ” трейдеры уже отмечают отсутствие экспортных предложений со стороны китайских поставщиков, хотя в четвертом квартале они традиционно наращивают предложение карбамида на сезонные рынки сбыта, в том числе в Индию.

«Мировой энергетический кризис наряду с потенциальным отсутствием химической продукции из Китая выступают основным фактором текущей ценовой эскалации на мировых рынках азотных удобрений»,— отмечает один из собеседников “Ъ”. Он напоминает, что на страну приходится около 10% мирового экспорта карбамида (5,5 млн тонн в 2020 году) и около 30% глобального рынка диаммонийфосфата (5,7 млн тонн DAP). В целом в 2020 году Китай поставил за рубеж более 29 млн тонн удобрений (рост на 5,1%).

Их основными импортерами выступают Индия, на которую в 2020 году пришлось около 3 млн тонн китайского карбамида и 1,8 млн тонн DAP, а также Пакистан и страны ЮВА (по DAP) и Австралия и Латинская Америка (по аммофосу). Именно эти потребители прежде всего столкнутся с дефицитом удобрений и резким ростом цен, отмечают на рынке. Уже сейчас цены на большинство азотных и фосфорных удобрений находятся на высоком уровне. Так, карбамид на FOB Балтика стоит около $600–650 за тонну, рост составил порядка 90% с начала года. Нина Адамова из ЦЭП Газпромбанка отмечает, что причиной беспрецедентного роста цен на фосфорные удобрения, помимо роста издержек производителей с удорожанием углеводородов, стал дефицит фосфатов, вызванный перенаправлением на внутренний рынок товарных потоков крупных американских компаний, как следствие политики США по защите своего рынка от российских и марокканских компаний.

Ограничения со стороны Китая вводятся не впервые. В 2020 году страна более чем на 11% сократила экспорт DAP, чтобы насытить внутренний рынок, а в августе ряд крупных национальных химкомпаний временно приостанавливал экспорт в ответ на резкий рост цен на основные виды сырья.

По оценке «Атона», приостановка экспорта Китаем лишит экспортные рынки до 2 млн тонн DAP в этом году.

Но источники на рынке не считают ситуацию критической. Они отмечают, что недостающие объемы карбамида смогут компенсировать производители Ближнего Востока, а фосфорных удобрений — Марокко и Саудовская Аравия. Один из собеседников “Ъ” поясняет, что и российские поставщики смогут воспользоваться хорошей ценовой конъюнктурой, наращивая поставки на экспорт, но делать это им придется осторожно с учетом недавних споров с аграриями, которые обвиняли химиков в дефиците удобрений и резком росте цен на них. Конфликт был улажен после того, как химики заморозили цены и дали дополнительные скидки сельхозпроизводителям. Если поставки за рубеж и будут увеличиваться, то не в ущерб российскому рынку, который для химиков является приоритетным, отмечает один из собеседников “Ъ”.

Если сценарий полного или хотя бы частичного закрытия экспорта фосфорных удобрений будет реализован Китаем, говорит Нина Адамова, глобальный рынок ждет очередной период большого дефицита и очередные ценовые рекорды. Она напоминает, что внутренние цены в России привязаны к мировым котировкам, и, хотя российские компании заморозили цены, при таком сценарии высока вероятность вмешательства регулятора.

Ольга Мордюшенко

Влияние торговой войны между США и Китаем на экономику Вьетнама

08.09.2021

В условиях очевидной политической напряженности, когда противоречия между ведущими державами в Азиатско-Тихоокеанском регионе становятся все более острыми, а сферы их соперничества расширяются, внешняя и внутренняя политика большинства азиатских стран также оказывается в состоянии зависимости от внешней конъюнктуры.

Третья сторона, которой удается выйти на рынок участника конфликта, заменив его соперника, часто становится победителем в торговой войне. По оценкам специалистов, Вьетнам больше других выиграл от торгового противостояния Вашингтона и Пекина. Так, Вьетнам и Тайвань в основном выиграли от дополнительного экспорта в США (дополнительные заказы в размере 7,9 процента ВВП для Вьетнама), тогда как Чили, Малайзия и Аргентина извлекли выгоду, продав больше товаров в Китай. Кроме того, Вьетнам становится одним из ключевых игроков в Юго-Восточной Азии, поскольку уже 25 лет демонстрирует макроэкономическую стабильность. На фоне пандемии COVID-19 развитие экономики продолжается в соответствии с оптимистичным сценарием, что является еще одним привлекательным фактором для иностранных инвесторов.

Однако ситуация в неравнобедренном треугольнике Китай-Вьетнам-США вызывает множество вопросов. Находясь в центре противостояния двух крупнейших государств, Вьетнам должен придерживаться определенной стратегии для поддержания баланса сил. В противном случае дисбаланс в диверсификации может привести к пагубным перекосам в экономике не только Вьетнама, но и всего Азиатско-Тихоокеанского региона. Для поддержания собственного экономического роста в условиях американо-китайской торговой войны и неопределённости, связанной с пандемией, Вьетнаму, с одной стороны, необходимо расширить уже существующие механизмы сотрудничества с США, а с другой – повысить эффективность торговли c КНР и добиться увеличения притока китайских прямых инвестиций. Между тем, стоит отметить уже наметившуюся в ходе торговой войны тенденцию: Вьетнам пользуется значительными преимуществами в достижении своих политических и экономических целей.

Например, вьетнамская экономика выигрывает от переноса производства из Китая во Вьетнам. В долгосрочной перспективе рост прямых иностранных инвестиций из Китая обусловлен тенденцией иностранных предприятий перемещать капитал за границу с учетом повышения пошлин с 10% до 25%, которые США наложили на китайские товары. Перенос части производства во Вьетнам помогает компаниям смягчить последствия эскалации торговой напряженности и поможет сохранить производство. На фоне растущих затрат в Китае эти меры привлекли во Вьетнам такие крупные бренды, как Samsung Electronics, Nintendo, Hasbro, Adidas, Apple, Foxcon, Yokowo и др.

В результате торговой войны США стали меньше импортировать из Китая. Явным преимуществом является то, что вьетнамские экспортеры теперь имеют существенный шанс успешно конкурировать с КНР в экспорте товаров в Соединенные Штаты. Более того, обладая потенциалом для того, чтобы стать “мировой фабрикой”, Вьетнам способен подорвать этот уже укоренившийся статус Поднебесной и отодвинуть Китай на второй план. В настоящее время транснациональные компании (например, Brooks Sports, Delta Electronics, Nokia, Google) часто выбирают стратегию «Китай+1», когда иностранные фирмы сохраняют некоторые цепочки поставок в Китае, но при этом переносят отдельные операции в другие страны, особенно в те, которые географически близки к Поднебесной, например, Вьетнам. Такая организация производства облегчает транспортировку компонентов и позволяет использовать конкурентные преимущества Вьетнама как источника дешевой рабочей силы.

Важно также учитывать и объективные изменения структуры вьетнамской экономики последних лет: в то время как после экономических реформ «дой мой», проведенных в 1980-х годах, в экономическом росте Вьетнама преобладала легкая промышленность, за последнее десятилетие страна репозиционировала себя и стала доминирующим игроком в мировой индустрии микроэлектроники. Эта тенденция стала особо активно набирать обороты в период торговой войны между США и Китаем. Помимо технологических компаний, производители автомобильных запчастей (Mitsuba), обуви и оборудования (Asics, Adidas, Nike, Crocs, Skechers) также стремятся диверсифицировать или изменить свои производственные цепочки.

Положительное влияние торговой войны на вьетнамскую экономику выражается в следующем:

Во-первых, по причине того, что корпорации перемещают высоко прибыльное (промышленное) производство во Вьетнам, выводя свой капитал и производственно-сбытовые цепочки из Китая, особенно в период обострения торговой войны в 2019 г. , во Вьетнаме появляются новые рабочие места (в частности, в сфере строительства и швейной промышленности). Кроме того, пандемия коронавируса ускорила эту тенденцию. Например, потребность в с/х продукции продолжает увеличиваться в связи с повышенным спросом, что требует большего количества работников, занятых в данной сфере экономики. Более того, в период пандемии правительство сохранило рабочие места на заводах (при условии предоставления сотрудникам ночлега на рабочем месте или трансфера до дома работодателем), а также разрешило иностранным работникам продолжать деятельность на предприятиях в зонах экспортной переработки с учётом 14-дневного карантина. Однако такое движение товаров и человеческого капитала может повлиять на китайско-вьетнамские отношения, поскольку в то время, как во Вьетнаме появляются рабочие места, в Китае они начинают сокращаться.

Во-вторых, наблюдается увеличение вьетнамского экспорта в США, поскольку американскому потребителю невыгодно покупать некоторые категории товаров у китайских поставщиков.

В-третьих, компании инвестируют в технологии, строят новые заводы, исследовательские центры, что, несомненно, приносит пользу экономике Вьетнама. Таким образом, страна приближается к вступлению в цифровую эру (Индустрия 4.0).

В-четвертых, торговая война послужила катализатором для правительства инвестировать в инфраструктуру, издавать законы, облегчающие выход зарубежных компаний на вьетнамский рынок с целью привлечения инвесторов и создания для них благоприятной среды, что, в принципе, соответствует целям внешней политики Вьетнама (диверсификация производства) с начала периода «дой мой».

Однако помимо получения выгод от противостояния двух государств, Вьетнам также может пострадать от отрицательных последствий торговой войны между США и Китаем.

Во-первых, серьезной проблемой, с которой Вьетнам столкнулся в результате торговой войны, является экономическое мошенничество ряда компаний. Известные формы этого мошенничества предполагают, что определенные категории товаров производятся в Китае, импортируются во Вьетнам с пометкой «Сделано во Вьетнаме», а затем такие товары отправляются потребителю в США или страны Европы, что приводит к значительной потере средств для вьетнамского бюджета.

Во-вторых, существует риск того, что США наложат соответствующие высокие тарифы на импорт вьетнамских товаров, аналогично политике в отношении Китая. Этому может поспособствовать вышеуказанная теневая практика, а также тот факт, что уже в 2017 году Вьетнам занимал шестое место по величине положительного сальдо торгового баланса с США после Китая, Мексики, Германии, Канады и Японии.

В-третьих, китайские компании ускоряют процесс переноса во Вьетнам устаревшего оборудования и технологий, вызывающих загрязнение окружающей среды.

В-четвертых, наблюдается жесткая конкуренция со стороны американских и китайских потребительских товаров как на внешнем, так и на внутреннем рынках Вьетнама (например, с/х продукция).

Таким образом, новые возможности для Вьетнама ставят новые задачи и являются новыми вызовами для экономики страны. Масштаб негативного влияния этого процесса на промышленность Вьетнама все еще сложно оценить. Вместе с тем, укрепляя свои позиции в качестве новых производственных узлов, такие страны, как Малайзия, Таиланд, Индия являются соперниками Вьетнама по привлечению ПИИ. Чтобы быть конкурентоспособным на мировом рынке, Вьетнаму необходимо уже в ближайшем будущем улучшить свою технологическую инфраструктуру, а также повысить квалификацию рабочей силы, человеческих ресурсов и обеспечить поддержку развития с/х отрасли. Более того, необходим «фильтр» для обнаружения теневых иностранных инвестиций («Сделано во Вьетнаме-Китае»). Рекомендуется политика в отношении транснациональных корпораций с целью привлечения высоких и уникальных технологий во Вьетнам (Требование о передаче технологий[i]), а также создание и установление условий, согласно которым ТНК должны обучать местных работников (Требование местного компонента[ii]). Приоритет следует отдавать проектам с передовыми и чистыми технологиями, современным управлением, высокой добавленной стоимостью, связью с мировыми отраслями и цепочками поставок. В целом, реформа инвестиционной среды и выбор качественных инвестиционных проектов по-прежнему важны и не должны зависеть от развития торговой напряженности между США и Китаем, однако в текущих условиях они приобретают особую актуальность.

Нет сомнений в том, что Вьетнам постепенно наращивает объем иностранных инвестиций, а также делает ставку на увеличение экспорта и импорта.  Открытость вьетнамской экономики делает её всё более зависимой от Китая. Стратегия диверсификации, с одной стороны, направлена на ослабление жесткой зависимости от Китая, а с другой, на построение новых экономических отношений с другими странами. Однако на фоне пандемии COVID-19 заметен следующий парадокс: реализация стратегии диверсификации, наоборот, ставит Вьетнам в зависимое от Китая положение и усиливает торговые связи с ним. К каким последствиям это приведет зависит от того, сможет ли Вьетнам использовать эту тенденцию в свою пользу или будет вынужден присоединиться к Китаю в силу общности политической идеологии. В то же время Вьетнам рассматривается США как партнер в сдерживании Китая. Факт состоит в том, что Вьетнам предоставляет Китаю возможность обойти препятствия в торговой войне и становится более зависимым от Китая в результате ее косвенного влияния.  Таким образом, в ходе торговой войны Вьетнам де-факто используется против США.

Практика уравновешивания отношений с крупными державами не означает построения равноправных отношений со всеми крупными странами или проведения политики нейтралитета. Скорее, такая политика подразумевает отсутствие влияния или манипуляции Вьетнамом со стороны любой крупной державы. Балансируя между США и Китаем, Вьетнам демонстрирует дух независимости и самодостаточности, основанный на продвижении национальных интересов на передний план.

Успех Вьетнама является примером для других развивающихся экономик с точки зрения того, как поиск альтернатив Китаю в размещении производства позволяет улучшить экономическую ситуацию и повысить уровень жизни в стране. Тем не менее, с появлением новых возможностей возникают новые риски, и, обращаясь к примеру Вьетнама, другие страны могут извлечь урок, как попытаться нивелировать их или вовсе исключить.

Влияние торговой войны на Вьетнам будет скорее положительным, чем отрицательным в краткосрочной перспективе. Однако в долгосрочной перспективе риски введения более высоких американских тарифов на вьетнамские товары, экологические проблемы и потенциальное замедление темпов развития затмевают краткосрочные выгоды.

Кристина СОБОЛЕВА

 

[i] Ха-Джун Чанг. Как устроена экономика / Ха-Джун Чанг ; перевод с английского Е. Ивченко. — Москва: Манн, Иванов и Фербер, с. 284.

Facebook

Twitter

Vkontakte

2021 Как связаться с китайским поставщиком с помощью WeChat Timely

Покупатели всегда могут связаться с китайскими поставщиками на платформах Business-to-Business (B2B) или других онлайн-платформах, не обязательно понимая китайский язык или посещая Китай. Некоторые из них включают Alibaba. Amazon, DHgate, ECVV, Global Sources и торговое колесо, среди прочего.

Современный и простой способ эффективного общения и переговоров с поставщиком — это приложение, известное как WeChat.Это приложение подходит всем и не требует знания китайского языка.

Что такое WeChat?

Это многоцелевое приложение, разработанное Tencent Holdings Limited и впервые выпущенное 21 st января 2011 года как Weixin в Китае. Затем в 2012 году для международного рынка он был переименован в WeChat. В 2018 году он стал рекордсменом по размеру самого большого автономного мобильного приложения в мире.Он стал одним из ведущих и наиболее часто используемых приложений в Китае с более чем миллиардом активных пользователей в месяц.

Чаще всего WeChat называют китайским приложением для всего, что вам нужно, поскольку оно имеет широкий спектр функций. Это «супер-приложение», потому что оно похоже на комбинацию функций Facebook, WhatsApp, Messenger, Uber и Apple Pay.

Приложение работает в операционной системе macOS, Android, iOS и Windows. Приложение для android выпущено в 2018 году.

Для целей связи он предлагает функции обмена сообщениями, такие как скрытые голосовые сообщения, обмен текстовыми сообщениями, широковещательные сообщения и другие, такие как обмен фотографиями и видео, совместное использование местоположения и видеоконференции.

Таким образом, вы можете использовать WeChat для связи с китайскими поставщиками. Процесс общения между вами (покупателем) и поставщиком включает в себя следующее:

    • Напишите поставщику свои вопросы и попросите их ответить, предоставив быстрые и простые ответы.
    • Вы можете следить за процессом производства вашего заказа на заводе.
    • Существует возможность совершать голосовые вызовы поставщику без дополнительной оплаты.
    • Видеозвонки поставщику также являются функцией приложения, позволяя показать поставщику любые обнаруженные вами неисправности или описать модификации, необходимые для вашего продукта.
    • Вы можете поделиться видео или фотографиями продуктов со своим поставщиком.
    • В приложении есть функция, которая позволяет легко отправлять деньги для покрытия стоимости образцов.
    • Это позволяет вам строить отношения, связи и способствовать серьезным сделкам и установлению контактов с вашим поставщиком помимо бизнеса. В китайской культуре он известен как Гуаньси.

Кто использует Wechat для связи с китайским поставщиком?

Статистика

на 2019 год показывает, что как Weixin, так и WeChat имели активную базу пользователей в 1,15 миллиарда человек, что означает ежегодный рост на 6,3%.Эти пользователи варьируются от детей до взрослых, а также студентов. В WeChat ежедневно передается в среднем 45 миллиардов сообщений.

Старшее поколение использует его для видеозвонков и проверяет своих внуков. Студенты консультируются со своими друзьями, а старшие используют ту же платформу, чтобы обратиться к своим младшим по нескольким вопросам.

Приложение связано с другими приложениями в экосистеме WeChat, чтобы вы могли выполнять такие задачи, как оплата ежемесячного счета за телефон, заказ такси или такси, заказ обеда и его доставка.

В том же приложении вы сможете связаться с китайским поставщиком и получить доступ к нему круглосуточно и без выходных для заказов, запросов или любых других форм запросов.

Почему вам следует использовать WeChat для связи с китайским поставщиком?

Самым замечательным аспектом WeChat является его скорость общения по сравнению с использованием телефона или электронной почты. В 21 st Century смартфон является одним из обязательных устройств, и в большинстве случаев он всегда под рукой.Это позволяет поставщикам получать ваши запросы и выполнять их, поскольку они оперативно предоставляют вам обратную связь.

Китайская культура учитывает положение смартфонов в современном бизнесе. Поэтому с социальной точки зрения разрешено проверять телефон во время обеда. Это не похоже на большинство западных стран, где это было бы сочтено неуместным.

WeChat — удобное и простое в использовании приложение с простым интерфейсом.Получив все настройки в заказе, вы можете удобно связаться с китайскими поставщиками.

Если у вас есть жалоба или вам нужны инструкции по использованию поставляемого товара, вы можете легко сделать снимок и отправить его поставщику или сделать видеозвонок, чтобы получить пошаговые инструкции. Наличие приложения на телефоне позволяет очень легко получать ваши запросы и любую форму информации / жалоб, передаваемых поставщику и реагировать на которые в кратчайшие сроки.

WeChat похож на дом для большей части населения Китая.Это упрощает выполнение любых последующих действий, поскольку это почти универсальная коммуникационная платформа.

Когда поставщик может не находиться на своем заводе или в офисе в выходные и праздничные дни, он все еще может общаться со своими клиентами по телефону. Таким образом, коммуникационная цепочка является непрерывной.

Еще одним положительным моментом WeChat является то, что используется непринужденный тон общения, в отличие от электронной почты или телефона. Цель состоит в том, чтобы структурировать ваше сообщение таким образом, чтобы поставщик мог его четко понять.Акцент делается на передаче правильного сообщения, а не на точности используемой грамматики. В то же время поставщик может немедленно ответить, независимо от того, где он находится, будь то вечеринка на открытом воздухе или в отпуске.

Как и лента новостей Facebook, в WeChat есть раздел «Моменты поставщиков», где клиент может посетить и узнать больше о своих поставщиках, помимо бизнеса. Это могут быть хобби или увлечения или семейная жизнь. Все это помогает в строительстве Гуанси.

Сюда входит отправка таких сообщений, как «счастливых праздников», «поздравляю с тем, что ты стал папой», «с днем ​​рождения» и т. Д.

Как использовать WeChat для связи с китайскими поставщиками

Вот несколько способов связаться с китайским поставщиком через WeChat.

    • One-One chat — клиент может отправлять прямые сообщения поставщику и обмениваться изображениями и контентом, например PDF-файлами.
    • Групповые чаты — Как и в WhatsApp, вы можете создавать группы в WeChat и добавлять / приглашать участников по своему усмотрению.Это может быть группа, состоящая из поставщика, клиента, экспедиторов, инспекторов по продукции и т. Д. Если клиент отправляет запрос, легко получить информацию от различных участников и легко прийти к окончательному решению. Это площадка для обсуждения и представления мнений.
    • Обмен файлами — В этом приложении вы можете обмениваться контентом в документах, изображениях или видео с поставщиком.
    • Бесплатные звонки — Международные звонки через WeChat бесплатны.Качество звонков также гарантируется при размещении в приложении во всех других странах. У него нет ограничений по местоположению для совершения звонка.
    • Выполнение видеозвонков — Поставщик может инициировать видеозвонок с клиентом и провести для него экскурсию по различным участкам своей фабрики. Это также хороший способ показать поставщику некоторые индивидуальные товары, которые вам нужно будет заказать, и показать им модификации или дизайн вашего заказа.
    • Отправка красных пакетов (Хун Бао) — Это как знаки признательности или подарки, которые могут быть в виде наличных денег, которые вы можете отправить семье и друзьям.Это хорошая идея использовать это для подарков, например, на свадьбе, вместо того, чтобы гости дарили подарки физически и в конечном итоге получали много похожих предметов.

Где мне взять WeChat?

Как и большинство других мобильных приложений, вы можете легко загрузить приложение WeChat из своего магазина приложений. Существует версия приложения, поддерживаемая в Windows, для Apple и Android.

После того, как вы успешно установили приложение на свое устройство, приступайте к работе, введя свои данные, т.е.е., ваше имя и номер телефона. После того, как вы настроите свой телефон, вы можете попробовать войти в свои учетные записи в настольном приложении.

Как связаться с китайским поставщиком — Лучшие практики для WeChat

    • Начните с загрузки и установки приложения, затем зарегистрируйтесь для получения идентификатора WeChat ID. Как и в случае с Facebook или WhatsApp, вы запрашиваете только своего поставщика WeChat ID и добавляете его в друзья.Поставщик может выбрать разговор с онлайн-платформ B2B в WeChat, сокращая время.
    • Затем вы можете быстро задать вопросы своему поставщику, и он быстро ответит.
    • В приложении есть функция перевода с английского на китайский и обратно. Это означает, что языковой барьер при использовании WeChat отсутствует !!
    • Чтобы создать свой Guanxi вместе с поставщиком, просто проведите пальцем по экрану и следите за моментами своих поставщиков для улучшения сетей и соединений.

Как я могу выполнить проверку безопасности WeChat?

Проверка друга на WeChat

В качестве протокола проверки безопасности WeChat может отправлять уведомление с указанием связаться с другом, который соответствует следующим требованиям:

1) Пользователь из Китая более 6 месяцев или международный пользователь, который зарегистрировался в приложении более 1 месяца.

2) Пользователь, который не заполнил «Реестр друзей помощи» для других

3) Тот, кого за последний месяц не заблокировали!

4) Тот, кто является пользователем из Китая, который активировал WeChat Pay!

Когда появится такой раздел, вам будет предложено отсканировать QR-код, отображаемый на вашем экране, который вы должны сканировать, поскольку срок его действия истекает в течение 10 минут.После этого этапа вы попадете на страницу регистрации.

Обратите внимание на , что только друг, отвечающий указанным выше требованиям, может помочь вам зарегистрироваться с помощью метода сканирования QR.

WeChat имеет большое значение для успешного ведения бизнеса между людьми из разных языковых групп. Все, что вам нужно, — это продолжить и представить свой конец разговора, и сделка может быть легко закрыта. Вы также можете нанять китайского поставщика, который поможет вам связаться с китайским поставщиком.

Поиск дистрибьюторов в Китае: полное руководство

Бесплатный веб-семинар: Как продавать в Интернете
в Китай и Юго-Восточную Азию

Иностранные компании, желающие выйти на китайский рынок с низкими первоначальными затратами, предпочитают работу с дистрибьюторами. Продажа на платформах электронной коммерции, таких как Tmall Global, обходится дорого, а входные требования высоки.

Тем не менее, найти китайского дистрибьютора — не самая простая задача, и вы должны заранее провести тщательное исследование.

В этой статье я объясню, каковы преимущества и недостатки при найме дистрибьюторов, как вы можете найти дистрибьюторов, что следует учитывать при выборе дистрибьюторов и многое другое.

Охваченные темы:
  • Каковы преимущества работы с дистрибьюторами в Китае?
  • Какие недостатки?
  • Как мне найти дистрибьюторов в Китае?
  • Встреча с дистрибьюторами лично
  • Выбор дистрибьютора
  • Поддержите своего дистрибьютора для увеличения продаж

Каковы преимущества работы с дистрибьюторами в Китае?

Иностранцы, не имеющие большого опыта работы на китайском рынке, часто полагаются либо на партнеров по электронной коммерции, либо на дистрибьюторов.Эти компании могут помочь вам с импортом, хранением, доставкой, продажами, а иногда и с маркетингом.

Одним из заметных преимуществ работы с дистрибьюторами является то, что они имеют широкую сеть партнеров и могут быстро продавать и доставлять ваши продукты в розничные магазины и покупателям.

Поскольку дистрибьюторы получают комиссию от продаж, как правило, есть большой стимул найти как можно больше каналов продаж, чтобы максимизировать прибыль.

Кроме того, вам не нужно открывать китайскую компанию, такую ​​как предприятие со 100% иностранным участием (WOFE) или совместное предприятие, что может оказаться длительной и сложной задачей.

Вместо этого дистрибьюторы позаботятся об импорте, хранении и доставке в пределах Китая.

Мы находим большинство дистрибьюторов продуктов питания в связи с большим спросом на эти продукты на китайском рынке. Не забывайте, что эти продукты сложно продавать за границу, особенно из-за высоких затрат на логистику.

Какие недостатки?

Дистрибьюторы могут быть разборчивыми и часто требуют, чтобы у вас была известность бренда на китайском рынке. Рынок высококонкурентный, и у дистрибьюторов есть из чего выбирать.

Таким образом, если продажи не идут хорошо, дистрибьютор может просто найти другую компанию, которая продает товары, аналогичные вашей. В их обязанности не входит продвижение продукции на рынок, они просто продают то, что нравится китайским покупателям.

В связи с этим может быть полезно попытаться повысить осведомленность о продукте, прежде чем вы начнете искать дистрибьюторов. Это можно сделать через каналы электронной коммерции, цифровой маркетинг и веб-разработку.

Еще один момент, о котором стоит упомянуть, заключается в том, что вам следует избегать написания соглашения, дающего дистрибьюторам исключительные права на продажу продукта в течение определенного периода.

Почему? Иногда они работают с конкурирующими брендами и просто отказываются продавать или продавать вашу продукцию.

При этом, если дистрибьютор настаивает на получении исключительных прав на продукт, вы должны включить в соглашение квоту продаж, которая снижает риск плохих продаж.

Как мне найти дистрибьюторов в Китае?

Поиск дистрибьюторов может оказаться непростой задачей, особенно если вы не говорите по-китайски. Работа с нужными людьми может значительно упростить задачу, и, возможно, стоит потратить немного денег, чтобы сэкономить время и уменьшить суету.

Ниже я перечислил некоторые распространенные варианты поиска дистрибьюторов в Китае.

Торговые выставки и выставки

Посещение одной или нескольких торговых выставок поможет вам найти различных китайских импортеров и дистрибьюторов. Выставив свой продукт на обозрение, вы привлечете интерес потенциальных деловых партнеров.

Ежегодно в Китае проводится множество торговых ярмарок, и вы можете либо зарегистрироваться для участия в торговых ярмарках, либо позволить третьей стороне присутствовать на ярмарках от вашего имени.Здесь обычно устанавливают стенд и продвигают сразу несколько иностранных брендов.

Если вы, например, продаете продукты питания, вам стоит посетить такие торговые ярмарки, как SIAL и FHC.

Третьи стороны

Многие иностранные компании нанимают третьих лиц, которые могут помочь им определить китайских дистрибьюторов. Эти третьи стороны обычно проводят первоначальный анализ рынка и переводят описания ваших продуктов на китайский язык. После этого они перечисляют продукты в Интернете, чтобы их могли видеть дистрибьюторы.

Эти услуги часто продаются в виде пакетов, включая анализ рынка, маркировку на китайском языке, регистрацию продукта, таможенную регистрацию, регистрацию CIQ, а иногда и другие дополнительные услуги

Как упоминалось выше, они также могут посещать торговые ярмарки от вашего имени и продвигайте там свою продукцию.Преимущество работы с третьими сторонами заключается в том, что они постоянно проводят информационную работу и ездят в разные города Китая для встреч с покупателями.

Это сэкономит вам много времени, и вы получите отличную экспозицию за короткое время.

Поиск в Интернете

Вы также можете искать дистрибьюторов в Интернете, но это может быть проблемой. В настоящее время в Китае более 85 000 дистрибьюторов, и для того, чтобы связаться со случайными дистрибьюторами один за другим, может потребоваться много времени с низким уровнем успеха.

Не забывайте, что вы увеличиваете риск встретить ненадежных дистрибьюторов, что менее вероятно, если вы найдете дистрибьюторов, с которыми ваш партнер работал ранее.

Рефералы

Если вы знаете людей, ведущих бизнес в Китае, вы можете потянуть за ниточки, чтобы узнать, сможете ли вы познакомиться с дистрибьюторами.

Преимущество здесь в том, что вы знаете кого-то, кто уже работает с дистрибьютором, что, в свою очередь, может повысить их авторитет.

Торговые палаты

Обращение в ваше посольство или торговую палату в Китае — это тоже то, что вам следует учитывать при поиске дистрибьюторов.У них широкая сеть, и они могут соединить вас, по крайней мере, с нужными поставщиками услуг.

Tmall B2D

Tmall B2D (Business to Distributor) — это платформа, на которой вы можете связаться с 85 000 китайских дистрибьюторов.

Однако он не стал таким популярным, как ожидалось, и посещаемость сайта не увеличилась. В целом на сайте мало внимания.

С учетом сказанного, иностранные компании чаще всего нанимают третьих лиц или сами ходят на выставки в поисках дистрибьюторов.

Создайте присутствие в Интернете — позвольте дистрибьютору найти вас

Желательно, чтобы вы переводили / создавали веб-сайт на китайский язык, чтобы дистрибьютор также мог найти вас в Интернете.

Существует множество агентств электронной коммерции, которые могут помочь вам с переводом, а также с SEO и SEM, адаптированными для китайского рынка. Понимаете, большую часть времени они используют даже не Google, а Baidu.

Многие иностранцы имеют ограниченный / нулевой опыт оптимизации веб-сайтов для этой поисковой системы, поэтому вам часто приходится обращаться к местным компаниям электронной коммерции.

Baidu имеет около 1 миллиарда пользователей и является лучшим сайтом, если у вас есть запрос или вы ищете что-то в Китае.

Аккаунты в социальных сетях Китая

WeChat широко используется в Китае и имеет около 1 миллиарда пользователей. Приложение важно при обсуждениях с потенциальными / существующими дистрибьюторами, а также при собственном маркетинге.

Вы можете использовать его как инструмент для общения, а также для демонстрации своих продуктов через брошюры WeChat. Дистрибьюторы или клиенты могут просто отсканировать QR-код и перейти к брошюре.

Преимущества брошюр: они интерактивны, просты в использовании и совместном использовании, сравнительно недорогие, более современные, чем документы PDF, и покажут, что у вас есть опыт работы с приложением.

Личные встречи с дистрибьюторами

Поскольку вы, вероятно, рассчитываете на долгосрочные отношения, вам следует встретиться с дистрибьютором лично, прежде чем вступать в партнерство. Во время визита вы сможете оценить их серьезность и способности, задав вопросы и совершив экскурсию по их помещению.

Кроме того, дистрибьютор будет относиться к вам более серьезно, поскольку вы нашли время навестить его или ее. Убедитесь, что вы собрали ответы на актуальные вопросы перед поездкой. Ваш визит не должен быть ненужным!

Ниже я перечислил вопросы, которые вы можете задать перед встречей с дистрибьютором:

  • Сколько лет вы работаете?
  • Можете ли вы указать названия компаний, с которыми вы работаете?
  • Есть истории успеха?
  • Где находятся ваши партнеры? (выгодно, если ЕС или США)
  • Можете ли вы поделиться некоторыми из самых больших проблем, с которыми вы столкнулись?
  • Как вы можете помочь нам расти в Китае?

Это всего лишь примеры вопросов.Будьте более конкретными по определенным темам, если считаете, что это необходимо.

Выбор дистрибьютора

При выборе одного или нескольких дистрибьюторов желательно обратиться за помощью к третьей стороне.

У них есть китайско- и англоязычный персонал, хорошие связи, и они хорошо разбираются в китайском деловом климате. Прежде чем брать на себя роль дистрибьютора, стоит проверить его послужной список и подготовить несколько вопросов.

Ниже я перечислил некоторые дополнительные вопросы, которые вы должны уточнить перед выбором дистрибьютора:

1.Будет ли у вас минимальная квота продаж?

Некоторые дистрибьюторы хотят исключительных прав на продукцию и намеренно избегают маркетинга и продажи продукции. Это может произойти, если дистрибьютор сотрудничает с конкурентами или потерял интерес к продаже продукта.

Если вы предоставляете исключительные права на продукты, убедитесь, что у вас есть минимальная квота продаж.

2. Каковы условия оплаты и доставки?

Как и в любом другом бизнесе, вам необходимо согласовать четкие условия оплаты и доставки.Отправлять товары без предварительной оплаты очень рискованно, поэтому иностранным компаниям часто платят авансом.

3. Что делать с регистрацией товарных знаков?

Иногда дистрибьюторы настаивают на том, чтобы помочь с регистрацией товарных знаков и зарегистрировать продукты на свое имя. Желательно, чтобы вы самостоятельно управляли процессом регистрации товарного знака. Если дистрибьютор настаивает на регистрации товарного знака, вы должны, по крайней мере, убедиться, что дистрибьютор регистрирует продукт на ваше имя, а не на свое.

4. По каким законам будут действовать дистрибьюторские отношения?

Желательно, чтобы вы работали в соответствии с дистрибьюторским соглашением, имеющим исковую силу в Китае, с китайскими законами в китайском суде.

Почему? Потому что китайские законы никоим образом не защищают дистрибьюторов, и нет необходимости выплачивать компенсацию дистрибьютору в случае расторжения контракта.

Следовательно, контракт должен быть составлен на китайском языке.

5. Кто за что будет платить?

Прежде чем вы начнете сотрудничать, вам нужно знать, кто за что будет платить.Это может включать обучение продажам, презентационные материалы, перевод, маркетинг и многое другое.

6. Как действовать по гарантии?

Большинство компаний готовят гарантийные документы и передают их дистрибьюторам. Позже дистрибьюторы предоставляют гарантию розничным продавцам и конечным покупателям.

Гарантия должна соответствовать требованиям рынка, законам Китая, работать с вашей компанией и продуктами, а также работать с дистрибьютором.

Вы также можете предоставить дистрибьютору исключительное право составить гарантийный талон, подходящий для китайского рынка.В этом случае дистрибьютор будет нести ответственность за гарантии, не предусмотренные вашим соглашением с дистрибьютором.

7. Будете ли вы использовать соглашение China NNN для коммерческой тайны?

NNN означает неиспользование, неразглашение и недопущение обхода. Это должно быть включено в ваше дистрибьюторское соглашение. Если ваш дистрибьютор откажется, найдите кого-нибудь еще.

Поддержите своего дистрибьютора в увеличении продаж

У вас и дистрибьютора есть обязательства друг перед другом. Вы ожидаете, что дистрибьютор обладает достаточными знаниями о назначенных продуктах и ​​областях маркетинга.

В то же время вы несете ответственность за предоставление необходимого обучения и информации.

Нередко дистрибьюторы ожидают, что экспортеры оплатят обучение или частично оплатят посещение торговых выставок. Убедитесь, что вы находитесь на одной стороне медали, прежде чем вступать в партнерство, и включите все важные элементы в свое окончательное соглашение.

Как правило, дистрибьюторы не обладают глубокими знаниями о спецификациях продуктов, в отличие от инженеров по продажам / отдела продаж экспортера.

Загрузка учебных материалов на ваш веб-сайт или отправка сотрудника в качестве инструктора на начальном этапе может расширить возможности команды дистрибьютора.

Если они не готовы продвигать вашу продукцию, вам будет сложно получить какую-либо прибыль. Создавайте маркетинговые планы и делитесь ими. В конце концов, это ваша главная ответственность — заниматься маркетингом.

Резюме

Поиск дистрибьюторов с помощью третьих сторон может быть отличным вариантом при поиске зарубежных клиентов.Самостоятельное управление всем процессом требует значительных затрат времени и средств.

Стоит отметить важность поддержания тесных отношений с вашим дистрибьютором и отношения к ним как к части вашей компании. Частые визиты или телефонные звонки позволят вам лучше понять, как они работают.

Не забывайте, важно, чтобы вы формализовали свои отношения через различные контакты. Я привел несколько примеров выше, но при необходимости это следует тщательно обсудить с привлечением сторонней организации.

Прежде всего, я рекомендую проверить, зарегистрирован ли ваш бренд в Китае или нет. Не только небольшие, но и крупные компании, такие как Ralph Lauren, участвовали в спорах о товарных знаках, чтобы разрешить местные конфликты.

Процесс может быть длительным и дорогостоящим.

Наконец, прежде чем рассматривать продажу в Китае, вы должны обязательно провести анализ рынка, чтобы подтвердить конкуренцию и потенциальный успех продаж. Это фундаментальная задача, на которую нужно откладывать деньги.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели натыкаются на кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует обращаться к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Какой производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки. Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель — поставщик?

Поставщики и производители — во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь.Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Существует несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

  • Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
  • Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
  • Компания прямой поставки, которая поставляет продукцию и выполняет заказы уже существующих торговых марок и продукции

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

  • Повышение качества производства и стандартов труда
  • Более легкое общение без языкового барьера
  • Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
  • Проверять проще проверенных производителей
  • Более быстрое время доставки
  • Высокая защита прав интеллектуальной собственности
  • Повышенная надежность платежей и регресс

Недостатки

  • Более высокие производственные затраты
  • Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

  • Снижение производственных затрат
  • Большое количество производителей на выбор
  • Универсальные службы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

  • Низкое качество, воспринимаемое покупателями
  • (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
  • Слабая защита интеллектуальной собственности
  • Может быть сложно преодолеть языковые, коммуникационные и часовые барьеры
  • Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
  • Более длительное время доставки
  • Культурные различия в деловой практике
  • Ввоз и таможенное оформление продукции
  • Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер поработает над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

  1. Исследования
  2. Распространение информации и сбор информации
  3. Расскажите о своих проектах
  4. Заказать образцы
  5. переговоры
  6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

  • Gold поставщик, , что означает, что они платят за свое членство в Alibaba.
  • Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
  • Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Международные справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков товаров — поиск товаров по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вы также должны убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-просветительская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

  1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
  2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
  3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
  4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
  5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
  6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
  7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
  8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
  9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.
Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

MOQ усложняют ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за полный заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать следующих действий:

  • Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
  • Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
  • Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Общение с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от решения, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Поделитесь своими проектами

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

  1. Эскизы
  2. Инструкции
  3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите нанять:

  • Индустриальные проектировщики
  • Дизайнеры продукции
  • Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед размещением полного заказа получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Допустим, производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между получением образца и размещением заказа возможно согласование таких условий, как оплата или минимальный заказ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, наткнувшись на тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для своего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

  • 3D печать
  • Серийное производство
  • Дискретное производство
  • Производство рабочих мест
  • Непрерывный процесс
  • Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

  1. Алибаба
  2. Бесплатные онлайн-каталоги
  3. Google
  4. Рефералов
  5. коды NAICS

Как найти поставщиков в Китае: полное руководство на 2021 год

Вы ищете поставщиков в Китае?

Если да, то вы попали в нужное место, чтобы учиться. Все мы знаем, что производственные затраты в США и других странах высоки. Однако вы можете получить товары или производственные услуги из Китая по низким ценам и лучшего качества.Тогда продажа их по рыночной цене — идеальный способ получить огромную прибыль.

Выбор самых надежных и лучших поставщиков в Китае очень важен для начала любого бизнеса. Вы не можете просто передать все свои деньги поставщику, не располагая достаточной информацией о них. Таким образом, вам необходимо знать, какие поставщики в Китае подходят для инвестиций, а каких вам следует избегать.

При таком большом количестве поставщиков, которые претендуют на звание лучших, выбор лучших поставщиков в Китае может оказаться сложной задачей.Но не волнуйтесь, мы вас прикрыли. Мы предоставим вам список проверенных и надежных поставщиков в Китае, с которыми вы можете связаться.

Plus, мы поможем вам найти различных поставщиков в Китае самостоятельно. Вы можете связаться с поставщиками, такими как EJET, чтобы помочь вам связаться с одними из лучших поставщиков в Китае.

Содержание

Глава 1: Стоит ли искать надежных поставщиков в Китае?

Глава 2: Что делает поставщика надежным?

Глава 3: Руководство по поиску поставщиков в Китае

Глава 4: Три способа найти поставщиков в Китае

Глава 5: Интернет-платформы для поиска поставщиков в Китае

Глава 6: Посетите выставки в Китае, чтобы найти поставщиков в Китае

Глава 7. Поисковые компании в Китае, чтобы получить доступ к надежным поставщикам в Китае

Глава 8: Часто задаваемые вопросы О том, как найти поставщиков в Китае

Глава 1: Стоит ли искать надежных поставщиков в Китае?

Работа с поставщиками в Китае финансово выгодна по нескольким веским причинам.Это подтверждается тем фактом, что Китай ежегодно торгует товарами на миллиарды долларов. Фактически Китай входит в тройку крупнейших торговых стран США.

На первом месте Канада, на втором месте Мексика и на третьем месте Китай. Огромный поток долларов между двумя странами указывает на то, что есть что-то, что делает Китай надежным местом для производства товаров. Китай является ведущим торговым партнером для американского бизнеса по многим причинам, таким как:

1.Минус себестоимость производства Китая

Стоимость производства в Китае намного доступнее и ниже по сравнению с любой другой страной мира. Это связано с быстрым ростом сильной экономики Китая. Как продавец, это ваша лучшая возможность воспользоваться. Прямые поставки товаров из Китая означают, что вы получаете низкую стоимость единицы продукции и более высокую прибыль от продаж в США или любой другой стране мира. Поясним это на нескольких примерах.

Солнечные панели в США производятся либо в США, либо в других странах, обычно в Китае и Вьетнаме.Солнечные панели отечественного производства стоят дороже импортных. Canadian Solar Company продает солнечные панели, произведенные в других странах, и монопанели на 330 Вт по 69 центов за ватт. Компания Solar World продает монопанели мощностью 300 Вт, произведенные в США, по цене 85 центов за ватт.

Типичный дом потребляет не более 7000 Вт солнечной энергии. Это означает, что разница в цене между обеими солнечными панелями составляет около 1120 долларов. Понятно, что солнечные панели китайского производства выгоднее отечественных.

Еще один отличный пример — Apple. Первоначально, когда они производились в США, стоимость одной единицы была установлена ​​на уровне около 40 долларов. Но когда сборка переместилась в Китай, стоимость снизилась до 8 долларов за единицу.

2. Минус стоимость производства Китая

Низкая стоимость производства в Китае объясняется двумя причинами. Скажем так, Китай — мастер создавать вещи. Их производственные линии хорошо организованы и усовершенствованы. Дешевая рабочая сила обеспечивает удивительные ценовые преимущества для производства.Из-за более низкой заработной платы в Китае стоимость юнитов автоматически снижается.

Конкурентоспособность вашей продукции и бизнеса зависит от экономии средств. Упаковка, формы, инструменты, легкий доступ к материалам и другие инженерные и конструктивные факторы помогают достичь такой экономии. Никто не делает лучше массовое производство, чем Китай. И да, Китай не идет на компромиссы по качеству продукции и срокам.

3. Надежные поставщики в Китае

Нам всем хорошо известна база поставщиков Китая.Он чрезвычайно обширен, надежен и универсален. Они действительно обращаются за помощью в другие страны для получения сырья и компонентов, но почти все работы по сборке продукции клиентов проводятся на различных заводах Китая. Доступны два типа поставщиков, которые сталкиваются с различными покупателями и продавцами — фабрики и торговые компании.

Китай — это центр сотен торговых компаний и множества фабрик. Автомобильные товары, текстиль, лазеры, одежда, пластмассы, бытовая электроника и различные другие товары готовы к закупке у множества поставщиков.Не то чтобы каждый поставщик был подлинным, они тоже обманывают людей.

Но есть несколько надежных производственных сетей, которые предоставляют вам высококачественные, эффективные и действенные продукты и услуги. Таким образом, независимо от того, какой у вас товар, вы можете найти надежного поставщика в Китае и произвести его по невысокой цене. Однако вам нужно будет провести некоторое исследование, исследование и тщательный выбор подходящего поставщика в Китае.

4. Найти поставщиков в Китае того стоит!

Заводы, расположенные в Китае, продемонстрировали значительные улучшения в отношении обслуживания клиентов, совершенствования управления, времени производства, эффективности и возможностей.Это значительно снижает стоимость производства и изготовления.

Плюс развитая инфраструктура (например, дороги) означает быструю и безопасную транспортировку, что также снижает цену. С течением времени все больше и больше стран стремятся использовать производство, производственные услуги и создание производственных мощностей в Китае.

Не каждый поставщик подойдет вашей бизнес-модели, масштабам периода и уникальным бизнес-требованиям. Однако поиск лучшего поставщика из Китая может изменить правила игры для вашего бизнеса.

Глава 2: Что делает поставщика надежным?

Когда дело доходит до выбора поставщиков, существует множество вариантов. Идеальный поставщик в Китае всегда отвечает вашим потребностям и делает это. Они предлагают наиболее подходящие услуги и товары по наиболее подходящей цене и в идеальные периоды времени, соответствующие вашим уникальным бизнес-требованиям.

Но не каждый поставщик надежен и заслуживает доверия. Есть несколько общих факторов и атрибутов, которыми обладает лучший поставщик.Ниже приведены некоторые из этих качеств, поэтому обязательно учитывайте их при выборе поставщика в Китае.

2. Ответственность за вопросы качества

Правильный поставщик — это тот, кто признает свою ошибку, компенсирует ее и работает над улучшением качества. Ошибки могут случиться, ничего страшного, но признать, что это то, что делают не все.

Поскольку ваши товары находятся на конвейере, поставщик должен взять на себя половину ответственности за их работу и качество, чтобы в случае возникновения какой-либо проблемы с ней можно было надлежащим образом уладить.Дефекты качества устраняются либо путем принятия строгих мер контроля качества, либо путем внедрения новых и уже существующих рабочих инструкций, чтобы проблема больше никогда не возникала в будущих производственных операциях.

Избегайте заключения сделки с поставщиком, который не несет ответственности за свои действия и уклоняется от выполнения своих обязанностей. Вы пойдете на большой риск, если решите работать с ними, поскольку они не будут нести ответственность за свое качество, производственные и другие недостатки и ошибки, которые могут повлиять на потребности продукта, сроки работы и проекта.

2. Производственные мощности

При поиске производителя необходимо учитывать его производственные возможности. Это то, что нельзя игнорировать и что требует некоторого исследования или изучения любыми средствами. Недостаточно поговорить с представителем поставщика на сайте оптовой торговли.

Есть два способа обеспечить их производственную мощность. Во-первых, посетив их лично и проверив их систему качества. Вы можете сделать это самостоятельно или обратиться к третьему лицу, которое сделает это от вашего имени.В производственной системе нужно посмотреть:

• Различные сертификаты и лицензии
• Запасы конечной продукции и сырья
• Все виды проверок и процедур контроля качества
• Научно-исследовательские и опытно-конструкторские центры
• Машины и оборудование
• Рабочие стандарты

Еще один способ проверить их производственные возможности — провести их аудит и исследовать образец или прототип перед заказом его массового производства. Это также можно сделать, попросив об этом третьего агента.Это сэкономит вам стоимость доставки, но вам будет предложено оплатить стоимость изготовления образца. После подтверждения вы можете дать разрешение на серийное производство.

3. Знание вашего типа продукта и целевого рынка

Известно, что некоторые поставщики производят определенный тип продукции. Они хорошо осведомлены о проблемах и проблемах качества, которые могут возникнуть в продукте или в процессе производства. Итак, проверьте, знаком ли выбранный вами поставщик с нужным вам продуктом.Так что даже в случае возникновения проблемы у них есть решение, которое может иметь решающее значение во время дальнейших производственных операций.

Правильный поставщик, поставляющий товары на ваш целевой рынок, имеет представление о ваших требованиях к качеству и количеству. В основном фабрики — это поставщики, которые специализируются на определенной категории или продукте. Поставщик или торговая компания работает над экспортом продуктов нескольких категорий.

Вы можете узнать о них до заключения сделки, чтобы избежать недоразумений или проблем в будущем.Вы также можете изучить отзывы покупателей, чтобы получить информацию о репутации поставщика.

4. Простота общения

Одна из самых серьезных проблем, с которыми сталкивается покупатель при импорте товаров от поставщиков в Китае, — это коммуникационный барьер. Если ваш поставщик знает ваш язык, предпочтительно английский, это замечательно, так как вы можете спокойно обсудить детали.

В противном случае это будет неприятно для вас, поскольку вы не можете говорить о технических характеристиках продукта, сроках и договариваться о ценах.Эффективное общение может решить различные проблемы и помочь вам привести ваш продукт в идеальную форму и вовремя.

Если поставщик не может общаться с вами на вашем языке, скорее всего, он не экспортирует никому за пределами Китая. Некоторые поставщики и заводские рабочие действительно говорят на базовом английском, достаточном, чтобы поговорить с вами о самых разных вещах.

Многие поставщики контактируют с профессиональными англоговорящими специалистами, чтобы поговорить с вами как с их представителями. И еще: поставщики общаются с вами напрямую и открыто.Значит, они ничего не скрывают от покупателей. Например, если сроки не соблюдаются, они сообщат вам напрямую без каких-либо оправданий и попытаются компенсировать это.

5. Соблюдение этических норм

Соблюдение этических норм

— это то, что вы, возможно, не считаете таким важным, как другие факторы, но его нельзя упускать из виду. Хотя Китай строго запретил товары, изготовленные с использованием детского труда, лучше проверить этические нормы поставщика. Это гарантирует, что

• Ваш бренд не будет представлен как плохой бренд из-за неэтичных источников.
• Ваши продукты защищены от детского труда и рабов.
• Ваш продукт производится в безопасной среде и условиях
• Розничные продавцы с радостью распространят ваши товары среди покупателей.

Итак, попробуйте найти поставщика в Китае, который соответствует всем стандартам социального обеспечения. Вы можете заверить рабочих и рабочих фабрики в справедливом и профессиональном обращении.

6. Соответствие нормативным требованиям

Нормативно-правовое соответствие для поставщика также важно. Это гарантирует, что поставщик соблюдает законы своей страны, а также страны вашего целевого рынка.Чтобы проверить законность поставщика, вам могут помочь проверки кредитоспособности и заводские аудиты. Кроме того, попробуйте проверить экспортную лицензию и бизнес-лицензию поставщика, действительна она или нет.
Существуют некоторые сертификаты и нормативы, относящиеся к конкретному продукту или распространенные на рынке, которые вы можете проверить, например:

• Образцы токсичных веществ в законодательстве об упаковке для компонентов, материалов и упаковки товаров
• Ограничение использования опасных веществ (RoHS), Conformité Européenne (CE) и Декларация соответствия FCC для всего электронного и электрического оборудования и устройств.
• Сертификат на товары для детей на все товары для детей, на которые распространяются правила и нормы безопасности продукции S. child.
• Общий сертификат соответствия (GCC) на товары, не предназначенные для детей, в соответствии с правилами и положениями США по безопасности потребительских товаров.
• Надлежащая производственная практика (GMP) для косметики, продуктов питания, фармацевтических препаратов и медицинского оборудования.

7. Активное отношение к постоянному совершенствованию

Этот атрибут очень ценен для поддержания больших объемов долгосрочных отношений с любым поставщиком.Но у поставщиков Китая его довольно сложно найти. Поставщики, которые безмерно заботятся о качестве продукции, имеют полную систему управления качеством в соответствии с ISO 9001.

Вы можете проверить это, посмотрев заводской аудит при проверке производственных возможностей поставщика. Если поставщик верит в постоянное совершенствование, он не ограничится только сертификацией ISO 9001. Они выйдут за рамки этой сертификации для внедрения различных методов управления процессами, бережливого производства и защиты от ошибок.

Глава 3: Руководство по поиску поставщиков в Китае

После принятия решения и доработки продукта вам лучше найти поставщика в Китае. Но поскольку Китай наводнен большим количеством поставщиков, выбрать китайского поставщика с хорошей репутацией сложно. Это наиболее важное решение для вашего бизнеса, поскольку ваш бизнес во многом зависит от вашего поставщика.

Если ваш поставщик не сможет поставлять вам продукцию, ваш бизнес потеряет свою ценность и очарование. Но не волнуйтесь; наш гид здесь, чтобы спасти вас.Наш гид предоставит необходимые знания и осведомленность, которые помогут вам разработать правильную стратегию.

1. Каковы ваши требования для поиска поставщиков в Китае?

Прежде всего, определите, что доступно и как вы можете организовать собранную информацию. Китайские поставщики подразделяются на следующие категории:
• Сторонний поставщик, который только покупает и продает, по сравнению со сторонним поставщиком, имеющим собственные товары.
• Сравнение стороннего поставщика и производителя
• Производители, основанные на сборке, и вертикально интегрированные производители.
• Семейная небольшая фирма по сравнению с огромными корпорациями

Выбор типа поставщиков, которых вам нужно искать, зависит от того, какой продукт вы хотите импортировать. Если вы владеете малым бизнесом и хотите особого внимания, вам следует искать небольшие семейные фирмы, тогда как если вы хотите импортировать из Китая в небольшом количестве, вы можете развивать здоровые отношения с производителями, а не со сторонними поставщиками.

2. Соберите основную информацию о поставщиках в Китае

Развивайте свою систему категорий в соответствии с вашими уникальными требованиями, проведя базовое исследование в Google.Чтобы выполнить задачу эффективно и результативно, вы можете создать таблицу данных, чтобы сохранить результаты поиска. Таблица может состоять из таких столбцов, как примечания, названия поставщиков, флажки для категорий, контактная информация, а также объем и масштабы бизнеса.

3. Изучите информацию о своем продукте, чтобы получить из Китая

Затем найдите информацию о названии вашего продукта в Интернете. См. Соответствующие веб-сайты, которые потенциально могут предоставить вам информацию о вашем продукте. Вы можете лучше понять каналы сбыта и сегменты рынка, собирая информацию о ваших конкурентах.

4. Как связаться с поставщиками в Китае?

Вы можете связаться с поставщиками из Китая, используя надежные бизнес-сайты. Вы также можете обратиться за помощью на веб-сайты бизнес-справочников, чтобы собрать достоверную информацию о различных китайских поставщиках в структурированном виде.

Различные популярные надежные B2B-сайты, которые вы можете использовать для сбора информации о бесчисленных поставщиках, — ваши лучшие варианты. Чтобы легко связаться с поставщиками из Китая и насладиться их быстрым временем отклика, попробуйте посетить местные сайты, в том числе китайские.com, alibaba.com и bossgoo.com. Вы также можете выбрать веб-сайты каталогов, если у вас обширные промышленные знания Китая.

5. Список наиболее подходящих поставщиков в Китае

После того, как мы составили длинный список известных поставщиков, пора сузить его, чтобы выбрать лучших и работать с ними. До того, как вы включите поставщиков премиум-класса в короткий список, вы должны знать, какие источники доступны и каковы ваши истинные требования.

Итак, вы можете начать связываться с выбранными поставщиками для начала работы с ними.Вы можете установить с ними хорошие долгосрочные отношения, если сочтете их подходящими для вашего бизнеса. Наконец, после некоторого опыта работы вы найдете лучшего поставщика. Вы можете не согласиться, но процесс поиска лучшего поставщика в Китае может быть приятным и увлекательным.

6. Свяжитесь с местными агентствами из Китая

Китайские местные бизнес-агентства могут очень помочь вам в проверке поставщиков. Они хорошо осведомлены о процессе проверки поставщиков. Местный гид может упростить и упростить ваш бизнес.Вы можете связаться с поставщиками, такими как EJET, чтобы помочь вам проверить поставщиков в Китае и связаться с ними.

Глава 4. Три способа найти поставщиков в Китае

Есть три способа связаться с поставщиками в Китае. Все эти способы наверняка помогут вам найти поставщика, который преуспеет в вашем бизнесе. Вот эти способы:

1. Интернет-поиск поставщиков в Китае

Лучший способ узнать о доступных поставщиках — это поискать в Google или Bing.У Google есть ресурсы почти каждого китайского поставщика, которые вам нужны. Найдите в Google оптовых поставщиков вашего продукта.

Онлайн-платформы, такие как Global Source и Alibaba, являются самыми известными поставщиками в Китае. Но с миллионами результатов поиска отфильтровать самые лучшие и заслуживающие доверия может быть сложно. Не о чем беспокоиться, лучшие из них мы перечислили впереди в статье.

Вы также можете избежать мошенничества и мошенничества с поставщиками, выбрав законных поставщиков, отмеченных как «аккредитованный поставщик», «золотой участник», «местный поставщик» или «проверенный поставщик».

2. Выставки в Китае

Законных поставщиков также можно найти, посетив выставки в Китае. Посещение различных торговых выставок даст вам возможность встретиться с потенциальными поставщиками и поговорить об их процедурах контроля качества, компаниях, производственных мощностях и возможностях, системах контроля качества, продукции и многих других аспектах бизнеса. Вы можете проверить их способности и изучить поставщиков, напрямую взаимодействуя с ними.

Ежегодно в Китае проводится множество торговых выставок.Но стоит упомянуть два из них: Кантонская ярмарка и Восточно-Китайская ярмарка. Обе эти выставки очень масштабны с точки зрения региональных и международных торговых выставок большого разнообразия удивительных продуктов. Тысячи посетителей узнают о своей жизни.

Но с этими выставками есть проблема. В основном они каждый год представляют одного и того же поставщика и одного и того же продукта. Это означает, что им не хватает универсальности и однородности поставщиков и продуктов.

Возможно, вы не найдете достаточно вариантов, которые вы хотели бы получить.Но есть несколько выставок, относящихся к конкретным отраслям. Там вы найдете много разнообразия и, скорее всего, останетесь довольны имеющимися товарами.

Языковой барьер — еще одна проблема на этих выставках. Таким образом, вам может потребоваться обратиться к переводчику местного языка, чтобы он помог вам общаться с поставщиками.

3. Поисковые компании в Китае

Компания-поставщик может взять на себя все хлопоты по проверке и идентификации поставщиков, так что вам не придется ввязываться в эту проблему.Такие брокеры или поставщики услуг по подбору поставщиков хорошо понимают культуру и говорят на местном языке.

Это может иметь огромное значение, когда дело доходит до общения и контакта с поставщиком. Они могут согласовать вас с заводом.

Они предлагают различные услуги, включая логистику и управление отгрузкой, идентификацию поставщиков, таможенное оформление, управление поставками, переговоры о затратах, управление контролем качества и множество различных источников.

Они помогут вам с полным процессом поиска поставщиков от начала до конца.Вы можете пользоваться всеми этими и другими преимуществами за небольшую плату за обслуживание.

Глава 5. Интернет-платформы для поиска поставщиков в Китае

Существует множество онлайн-платформ, на которых вы можете найти надежных поставщиков в Китае. Но мы отфильтровали обычные и выбрали лучшие, чтобы вы могли связаться с тем поставщиком, который наиболее подходит для ваших бизнес-требований.

1. Google

Google — наш основной источник информации о поставщиках в Китае.Идеальный метод поиска поставщиков в Китае — поиск капельниц для ваших продуктов. Вы можете выполнить поиск, набрав «[Продукт] + грузоотправитель» в поисковой системе и просмотреть результаты.

Конечно, результатов много, и нельзя доверять каждому поставщику. Скорее всего, вы найдете подходящего поставщика, но вам потребуется тщательная фильтрация и тщательный поиск.

2. Алибаба

Alibaba — одна из самых известных китайских торговых площадок в мире. Его около 8.5 миллионов активных продавцов и 279 миллионов активных покупателей в каталоге поставщиков.

В основном это услуга B2B, в которой есть множество производителей каждого продукта или ниши. Вы не можете купить одну или две единицы у Alibaba, поскольку у большинства производителей есть минимальный объем заказа и они предлагают товары только оптом. Это может растянуться в финансовом отношении, если вы начинаете бизнес, но отлично подходит для получения отличной цены за единицу.

В строке поиска на веб-сайте просто введите название продукта и такие слова, как «производитель» или «частная торговая марка», и вы сможете найти тысячи производителей и поставщиков.Вы можете получить доступ к более подробному каталогу поставщиков на веб-сайте, став подтвержденным покупателем.

Это означает, что вы можете искать опытных и профессиональных поставщиков и просматривать их исходную информацию, например, их основных покупателей; просматривать их торговые записи и т. д. Проверенный покупатель предлагает вам дополнительную безопасность и информацию, но вы можете найти надежных поставщиков самостоятельно.

Лучше искать тех участников Золотого поставщика, которые проверены Alibaba.

3.AliExpress

Как и Alibaba, AliExpress — это огромный китайский рынок. Этот розничный сайт находится в Ханчжоу, Китай, и был запущен Alibaba Group еще в 2010 году. Это платформа для многих китайских компаний для экспорта своей продукции и услуг зарубежным клиентам по всему миру.

Производители делают на сайте свои магазины и предлагают свою продукцию потенциальным потребителям. Это китайская Амазонка, но здесь есть все по самым дешевым оптовым ценам.Они доставляют посылку к вашей двери в течение двух-трех рабочих недель.

Это отличная платформа для покупателей, которые хотят покупать с низкими MOQ, поскольку она используется в качестве сайта поиска. Но сайт не предназначен для поиска. Тем не менее люди в основном используют его для поиска.

4. Сделано в Китае

Made-in-china.com также является популярным вариантом китайской торговой площадки, аналогичным двум вышеупомянутым сайтам. Сайт был разработан Focus Technology и начал работу в 1998 году.Он предназначен для предоставления иностранным потребителям информации о поставщиках и лучших стандартных товарах.

Платформа предназначена для использования в качестве глобального торгового поля, сокращая разрыв между поставщиками высшего качества из Китая и зарубежными потребителями. Это ведущая крупная сторонняя платформа электронной коммерции B2B в мире.

5. Trade Asia

Trade Asia — это крупный онлайн-рынок и торговый портал, в котором представлены миллионы товаров и насчитывается более 700 000 активных участников. Сайт отлично подходит для поиска производителей и поставщиков.Хотя он не так известен, как другие онлайн-магазины, он может стать популярной платформой для зарубежных покупателей и китайских поставщиков. В основном на этом сайте вы найдете одежду.

6. Свет в коробке

Эта платформа предлагает товары для повседневной жизни по внушительной цене напрямую от поставщиков без участия посредников. Интернет-магазин розничной торговли предлагает бесчисленное количество товаров для сада и дома, одежды, небольших гаджетов и аксессуаров. Хотя он предоставляет контактные данные поставщиков, это не профессиональный каталог поставщиков.

7. HKDC

HKDC — основная маркетинговая платформа для китайских поставщиков услуг, производителей и продавцов. Это также непопулярный каталог производителей и поставщиков, но с огромным разнообразием товаров от игрушек, аксессуаров, ювелирных изделий и электроники до автозапчастей, он также имеет шанс стать известной платформой для многих стран.

8. Smart China Sourcing

Их штаб-квартира находится в Гонконге, и они заключают большинство сделок между покупателями и продавцами.Они помогли более 1,4 миллионам иностранных потребителей в более чем 240 странах получить товары из Китая. Они также организуют выставки в Гонконге, чтобы помочь международным компаниям со всего мира найти поставщиков в Китае напрямую с надежными поставщиками из Китая.

9. 1688

Этот китайский справочник оптовых поставщиков является международным торговым подразделением Китая, принадлежащим Alibaba Group. Сайт похож на Alibaba, но больше ориентирован на китайский бизнес, чем на международный.Язык сайта — китайский, и вам понадобится помощь Google Translate, чтобы найти поставщиков.

Глава 6: Посетите выставки в Китае, чтобы найти поставщиков в Китае

Торговые ярмарки или торговые выставки — это международные выставки, на которых производители, поставщики и компании демонстрируют свои услуги и продукты, чтобы привлечь внимание новых покупателей. Здесь вы можете лично встретиться с поставщиками и узнать о них. Некоторые из самых популярных выставок, которые проходят в Китае:

1.Кантонская ярмарка

Как обсуждалось ранее, он проходит два раза в год в Гуанчжоу, Китай — обычно в начале ноября и в конце мая. Это одна из крупнейших и крупнейших выставок поставщиков в мире, куда люди со всего мира приезжают, чтобы увидеть различные продукты и товары от китайских поставщиков и производителей.

Поскольку он очень большой, он обычно делится на три фазы. На первом этапе представлены аксессуары для электроники, на втором этапе — потребительские подарки, предметы интерьера и товары, а на третьем этапе — канцелярские товары, текстиль, обувь и одежда.

2. Восточно-Китайская ярмарка

Восточно-Китайская ярмарка — это крупнейшая региональная выставка Китая, которая проводится в Шанхае только один раз в год. Выставка является отраслевой, и представленные продукты относятся к разным отраслям.

3. Товарная ярмарка Иу

Yiwu Commodities Fair — крупный оптовый рынок в Китае, который предлагает широкий выбор различных потребительских товаров по чрезвычайно низким ценам. Ярмарка лучше всего подходит для мелких покупателей, которые могут приобрести оптовые товары от ведущих компаний.На рынке много товаров, которые готовы к продаже и отгружаются на ваши склады оптом.

4. Пекинский международный автосалон

Пекинский международный автосалон. Крупнейшая автомобильная выставка Китая, на которой представлены автомобильные аксессуары, автомобили и автомобили почти всех известных автомобильных компаний мира. Это одна из четырех крупнейших выставок мира. Те иностранцы, которые ищут оригинальные автомобили, автомобильные аксессуары и запчасти, должны посетить это шоу.

5. Bauma Китайская выставка

Bauma China Trade Show посвящена строительным компаниям и строительной отрасли. Это важная национальная выставка для иностранцев, которые хотят получать товары для строительства из Китая. Здесь вы можете найти поставщиков, которые могут предоставить вам строительное оборудование, инструменты и машины.

Глава 7. Поисковые компании в Китае, чтобы получить доступ к надежным поставщикам в Китае

Чтобы найти надежных и заслуживающих доверия поставщиков в Китае, вы можете связаться с поисковыми компаниями или агентствами.Вот некоторые из этих известных компаний-поставщиков:

1. EJET Sourcing Company

EJET — ваш лучший выбор для поисковой компании в Китае. Компания расположена в Иу и начала свою деятельность в 2007 году. Она предлагает услуги от поиска до доставки, чтобы вы могли успешно, легко и безопасно делать покупки в Китае. У них есть стратегические партнеры в разных странах Азии. Вот некоторые из предлагаемых ими услуг:

• Контроль качества и инспекция
• Заводской аудит
• Поиск поставщиков и консультации
• Доставка
• Организация командировок
• Индивидуальный продукт
• Услуги по закупке

2.Иу покупает

Покупка

Yiwu предоставляет вам прямые расценки с фабрик без каких-либо скрытых платежей. Они предоставляют вам такие услуги, как заводской аудит, инспекция продукции, контроль производства и обеспечение качества. Вы можете связаться с ними, если столкнетесь с трудностями при поиске первоклассного поставщика из Китая.

3. Источники Jing

Это также известная компания-поставщик в Китае, которая в основном пытается помочь иностранным потребителям найти поставщиков, товары, контролировать производство, обеспечить контроль качества, получить хорошие цены и доставку продукции к вашему порогу.

4. B2csourcing

Компания была создана в 2015 году Чжишэн Гао. Они предоставляют помощь в развитии вашего бизнеса, росте на рынке и предоставляют многочисленные услуги, соответствующие вашим потребностям. Они помогают вам взаимодействовать и общаться с клиентами, которые наиболее подходят для ваших требований, управлять процессами и выступать в качестве вашего агента при встрече с клиентами.

5. Meenogroup

Этот китайский агент по поиску поставщиков обеспечивает полный комплекс услуг по поставкам в Китае. Компания имеет пятилетний опыт работы в сфере поставок.Компания заслуживает доверия и может сэкономить ваши деньги и время, если вы ищете кого-то, кто поможет вам найти поставщика в Китае. С ними очень легко работать и они предлагают широкий спектр услуг, в том числе:
• Управление судами
• Поиск продуктов и поставщиков в Китае
• Таможенное оформление
• Контроль качества
• Складское хранение

Глава 8: Часто задаваемые вопросы О том, как найти поставщиков в Китае

1. Как я могу получить образцы от поставщиков в Китае?

Лучше всего искать хорошего поставщика из Китая.Затем попросите их дать образец и проверьте, достаточно ли он хорош. Если вас устраивает, купите их оптом и обратитесь к экспедитору, чтобы доставить ваши товары в вашу страну.

2. Есть ли импортные пошлины из Китая?

Если у вас стоимость доставки менее 800 долларов, вам не нужно платить импортную пошлину. Но это выше 800 долларов, вы должны заплатить импортную пошлину из Китая, чтобы безопасно доставить свои товары.

3. Какой сайт лучше всего покупать оптом из Китая?

Alibaba, 1688 и AliExpress — лучшие сайты для оптовой покупки из Китая.Оба этих веб-сайта принадлежат одной компании и имеют больше продавцов, покупателей и товаров, чем Amazon. Они оба обеспечивают защиту потребителей и предлагают гарантию, которая гарантирует, что вы получите продукт, за который заплатили.

4. Как я могу покупать товары у поставщиков в Китае?

Мы предоставили вам руководство и достаточно подробностей, чтобы помочь вам покупать товары из Китая. Найдите подходящего поставщика, и вы без труда получите необходимые товары из Китая.

5. Как купить товар напрямую у производителя?

Вам необходимо сначала найти лучшего производителя необходимого вам продукта, а затем связаться с ним, чтобы купить товары напрямую, без какого-либо участия третьих лиц — оптовиков или розничных торговцев.Компании-поставщики, такие как EJET, могут помочь вам найти ведущего производителя в Китае.

Заключение

Все это имеет смысл покупать товары из азиатских стран, таких как Китай, из-за их дешевой стоимости рабочей силы. За небольшую часть цены вы можете приобрести всевозможные товары, такие как электроника или текстиль, которые требуют сборки и огромных трудозатрат.

Более высокая маржа также позволяет вам сконцентрировать больше денег на обслуживании клиентов и маркетинге вашего бизнеса.Итак, выбор Китая в качестве стратегии поиска поставщиков для импорта товаров — это идеальный выбор. Но поиск поставщиков в Китае — постоянный и непростой процесс.

Поиск лучшего поставщика для получения продуктов высокого стандарта по безумно низким ценам является чрезвычайно прибыльным. Вы можете легко добиться стремительного роста прибыли в кратчайшие сроки. Найти поставщиков в Китае — не детская игра. Чтобы выбрать лучшего, вам нужны глубокие знания о поставщиках в Китае.

Мы уверены, что предоставили вам достаточно знаний, чтобы помочь вам найти лучшего поставщика в Китае.Приобретайте товары высшего качества из Китая и продавайте их по разумной цене, чтобы получить огромную прибыль.

С таким описанием множества способов поиска оптовых компаний в Китае и полным списком надежных сайтов оптовой торговли вы не ошибетесь в своем решении. Просмотрите нашу статью, не торопитесь, проведите дополнительное исследование, а затем выберите подходящего поставщика из Китая, чтобы получить свои расходные материалы.

Мы сделали все возможное, чтобы сэкономить ваши деньги и время, предоставив всю доступную информацию, так как поиск поставщика в Китае требует большого исследования.Чтобы принять обоснованное решение, сбалансируйте собственные предпочтения и уникальные требования бизнеса.

Made in China: как найти производителей и поставщиков

Ищете ли вы производителя, который бы изготавливал товары в соответствии с вашими требованиями, или ряд поставщиков, которые выбрали бы новые запасы для вашего магазина, Китай — очевидное место для начала.

В 2018 году Китай экспортировал в США товаров на сумму более 500 миллиардов долларов и является крупнейшим экспортером в мире. Китай является крупнейшим торговым партнером США, а Китай был третьим по величине рынком экспорта товаров США.¹ Такая широкая производственная база означает, что вы сможете найти китайскую фабрику или поставщика для сотрудничества, независимо от того, какой тип продукции вы хотите импортировать домой. Взгляните на это удобное руководство, чтобы узнать, как это сделать.

Мы также коснемся интеллектуального способа оплаты международных счетов, сокращения расходов и времени администратора, а также защиты вашей прибыли с помощью учетной записи Wise без границ для бизнеса. Подробнее об этом позже. Вы также можете создавать и отправлять счета с помощью наших загружаемых бесплатных шаблонов счетов.

Начните экономить сегодня с Wise

Плюсы и минусы производства в Китае

Если вы ведете бизнес в США, вы можете быть заинтересованы либо в том, чтобы ваши собственные продукты производились за границей, либо в выборе поставщика, базирующегося за границей, для закупки товаров со стойки для перепродажи. Передача вашего производства и поставок на аутсорсинг может дать ряд преимуществ с точки зрения стоимости и качества — и откроет широкий ассортимент инновационных продуктов, которыми вы сможете поделиться с вашими клиентами.

Думаете о переносе производства в Китай? Прежде чем принимать решение, вам нужно обдумать все за и против.Вот несколько ключевых советов, с которых можно начать.

Преимущества производства в Китае

  • Обширная доступность и опыт — Китай является крупнейшим в мире экспортером, имеющим богатый опыт в производстве товаров всех типов. Что бы вы ни искали, в Китае вы найдете специалистов, которые помогут
  • Возможности масштабирования — наряду с опытом появляется возможность быстрого масштабирования, если ваш продукт пользуется успехом. Китайские заводы справятся лучше, чем большинство других, если вам потребуется быстрый рост производства.
  • Конкурентоспособные производственные затраты — недавние экономические инициативы означают, что Китай, возможно, не самый дешевый вариант поиска ваших товаров.Однако затраты остаются конкурентоспособными за счет сильных навыков сотрудников и высокого качества продукции.
  • Стоимость доставки — доставка из Азии в США оплачивается отдельно. Крупные производители в Китае могут предложить хорошие тарифы на доставку, потому что они перевозят большие объемы товаров, что делает затраты конкурентоспособными по сравнению с другими азиатскими заводами
  • Международный масштаб — если вы решите экспортировать продукцию на другие рынки, кроме США, географическое положение Китая означает, что вы можете легко доставлять свою продукцию на прибыльные и растущие рынки по всей Азии.

Недостатки производства в Китае

  • Преодоление языковых и культурных проблем — аутсорсинг в Китай сопряжен с рядом барьеров с точки зрения языка и культуры.Вам понадобится помощь, если вы не знакомы с языком и хотите действовать осторожно, чтобы не нарушить культурные табу
  • Возможное мошенничество на производстве — остерегайтесь некачественной продукции малых и неопытных фабрик, которые могут маскироваться под крупных производителей. Необходима комплексная проверка перед выбором производителя
  • Более высокие затраты могут съесть прибыль — Китай не обязательно является самым дешевым местом для производства ваших товаров, что может быть проблематичным, если вы работаете с низкой рентабельностью.
  • Тарифы, пошлины и сборы — прежде чем даже задумываться о том, чтобы ваша продукция производилась в Китае, ознакомьтесь с кодами гармонизированной тарифной системы, чтобы узнать, каковы будут затраты на импорт в США.Товары на сумму около 34 миллиардов долларов в настоящее время облагаются пошлинами, что означает увеличение стоимости импорта на 25%
  • Минимальные объемы заказа (MOQ) — многие более крупные и уважаемые фабрики имеют относительно высокие MOQ, что снижает цену за единицу, но требует больших начальных затрат. Ищите небольшие специализированные фабрики, если вам нужен небольшой объем производства.
  • Интеллектуальная собственность (IP) — Китай хорошо известен проблемами защиты интеллектуальной собственности. Получите помощь в навигации по китайской правовой системе и обеспечении защиты вашей интеллектуальной собственности

Плюсы и минусы поставщиков в Китае

Альтернативой производству собственных продуктов в Китае является поиск там поставщика в своей нише и закупка готовой продукции для импорта в США.

Многие плюсы и минусы работы с китайским поставщиком аналогичны перечисленным выше. Тем не менее, есть также несколько конкретных вопросов, которые следует учитывать при поиске товаров, произведенных в Китае.

Преимущества поиска поставщиков в Китае

  • Низкая стоимость товаров — товары китайского производства, как правило, имеют конкурентоспособные цены и, как правило, имеют хорошее качество, особенно товары, сделанные специально для экспорта
  • Инновационные продукты — поскольку Китай производит продукцию для компаний, расположенных по всему миру, ассортимент доступных товаров огромен.Возможно, вы сможете найти продукты, которые оказались популярными в другом месте, и привезти их в США для своих клиентов
  • Легкость доступа — используя китайские списки поставщиков и сайты, такие как Alibaba, вы легко найдете тысячи потенциальных поставщиков. Однако стоит отметить, что эти списки не обязательно гарантируют качество или легитимность поставщика, и все же необходимо провести комплексные проверки

Недостатки снабжения в Китае

  • Культурные и договорные вопросы — вам, вероятно, понадобится помощь, чтобы сориентироваться в процессе поиска поставщика, преодолеть языковой барьер и убедиться, что вы полностью понимаете любой контракт, который вы заключаете.
  • Размеры и спецификации продукта — одна из распространенных проблем с продуктами, полученными из Китая, заключается в том, что размеры и характеристики могут отличаться от тех, которые мы ожидаем в США.Возьмем, к примеру, размеры платья. Если вы не совсем ясно представляете используемый размер, вы можете получить одежду, подходящую для азиатского рынка, или размер, помеченный с использованием европейского, австралийского или любого другого протокола
    • .
  • Время и стоимость доставки — доставка товаров в США из Китая требует времени, в результате чего ваш капитал связан с товарами, которые вы пока не можете продать. Если ваш денежный поток ограничен, вы захотите сравнить это с большим количеством вариантов местного предложения

Что нужно учитывать при выборе производителя и поставщика

После того, как вы начнете исследовать партнеров по производству и поставкам в Китае, вам нужно будет провести несколько проверок самостоятельно.Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание, чтобы убедиться, что вы найдете правильный вариант для своего бизнеса.

Производитель

  • Уточните, с какими компаниями производитель работал ранее. Заводы, которые раньше работали с продуктами, предназначенными для США, будут лучше понимать клиентов из США и их требования.
  • Убедитесь, что минимальные объемы заказа подходят для вашего бизнеса
  • Попросите показать бизнес-лицензию и попросите переводчика проверить и это, и местный коммерческий регистр, и договор, прежде чем подписывать
  • Обдумайте свои варианты с точки зрения защиты интеллектуальной собственности — нужен ли вам местный эксперт, который поможет вам сориентироваться в правовой системе Китая, чтобы убедиться, что идеи ваших продуктов не украдены?

Поставщик

  • Если вы используете список поставщиков или сайт, отдавайте предпочтение проверенным поставщикам.Например, в Alibaba поставщика Trade Assurance, поставщика. Заказы, размещенные у этих поставщиков, защищены, поэтому в течение 30 дней с момента доставки вы получите возмещение, если что-то пойдет не так²
  • Получите образцы всех товаров, которые вы собираетесь заказать, для проверки их характеристик, качества и размеров.
  • Узнайте об объемах доступных продуктов — если ваши товары пользуются большим успехом, сможете ли вы получить больше таких же?
  • Дважды проверьте стоимость и время доставки, а также подтвердите детали, такие как страхование во время транспортировки, прежде чем подписывать договор

Где найти производителей и поставщиков

Готовы начать? Вот несколько отличных способов найти вашего производителя или поставщика в Китае.

Посетите торговую ярмарку

Если у вас есть возможность лично поехать в Китай, вы можете лично встретиться с владельцами фабрик на торговой выставке, такой как Кантонская ярмарка в Гуанчжоу. Хотя это инвестиция, это возможность найти и проверить поставщиков и, возможно, просмотреть все образцы за одну поездку.

Алибаба

Если вы не можете попасть в Китай, следующая остановка — Интернет. Alibaba всемирно известна — и является лидером в мире — не без причины. Вы найдете производителей, поставщиков, оптовиков, импортеров и многих других по всем типам продуктов.³

Трейд Азия

Имея в списке более 600 000 поставщиков и около 1,4 миллиона доступных товаров, Trade Asia специализируется на продажах B2B из Азии, имея специальные сайты для производителей из Китая и Тайваня. Давно созданная организация с широким кругом участников, предлагающая ряд других услуг для предпринимателей.

Salehoo

Инструмент онлайн-поиска и каталог с возможностями исследования рынка и обучения продавцов для предпринимателей в области электронной коммерции и прямых поставщиков.Оплачивайте ежегодную плату за доступ ко всем доступным спискам и ресурсам.

MFG

MFG заявляет, что это крупнейший в мире рынок нестандартной продукции, соединяющий фабрики по всему миру с покупателями и предпринимателями. Вы сможете указать свои требования к продукту и попросить фабрики подавать заявки, чтобы вы могли видеть доступные варианты и стоимость.

Сделано в Китае

Платформа

исключительно для китайских производителей с более чем 10 000 фабрик в 20+ отраслях.Просмотрите доступные продукты или разместите свои спецификации для индивидуального предложения от любого из перечисленных заводов. Также есть удобное изложение предстоящих выставок.

Список поставщиков Китая

Широкий выбор вариантов от сельского хозяйства до подарков, товаров для дома и систем безопасности. Используйте инструменты поиска и категоризации, чтобы найти заводы или поставщиков в нужной вам нише.

Более экономичный способ оплаты вашим поставщикам

Как только вы начнете работать с заводами или поставщиками за рубежом, вам понадобится умный способ управлять своими деньгами, чтобы защитить свою прибыль и сократить расходы на переводы за границу.

Бизнес-аккаунт Wise — отличный способ сделать это, а также предлагает отличные бизнес-льготы для занятых предпринимателей. Вот все, что вам нужно знать.

Стоимость

Большинство оптовых сайтов принимают платежи в долларах США, поэтому вам не придется конвертировать свои деньги, чтобы избежать комиссий за конвертацию. С Wise вы можете платить в долларах США с помощью прямого дебета ACH, карты или банковского перевода, что дешевле, чем обычный международный перевод через традиционные банки.

Wise также предлагает мультивалютный счет, на котором вы можете хранить и отправлять платежи в более чем 45 различных валютах, включая китайский юань.Бизнес-клиенты могут использовать мультивалютный счет для бесплатного приема платежей в долларах США, евро, фунтах стерлингов, австралийских долларах, новозеландских долларах и злотых. Это упрощает подключение к поставщикам, клиентам и сотрудникам, поэтому вы можете значительно быстрее развивать свой бизнес. Открытие счета бесплатное, и нет необходимости беспокоиться о минимальном балансе.

Комфорт

Вы можете открыть свой бизнес-счет в Wise онлайн без необходимости посещения физического отделения банка. Просто предоставьте свои личные данные и копии ваших документов онлайн.

Wise использует новую технологию, чтобы быстрее отправлять безопасные международные платежи. Это означает, что ваши деньги могут поступать быстрее с помощью Wise по сравнению с вашим обычным банком.
Не теряйте время и не тратьте больше, чем нужно, на чрезмерные банковские комиссии за международные платежи. Выберите бизнес-аккаунт Wise, чтобы сделать работу с зарубежными производителями и поставщиками простой, быстрой и дешевой, чем когда-либо прежде.

Начните экономить сегодня с Wise

Источники
1] Statista
2] Веб-сайт Alibaba
3] Alibaba.com
4] Trade Asia
5] SaleHoo
6] MFG
7] Made-in-china.com
8] Список поставщиков Китая

Эта публикация предназначена только для общих информационных целей и не предназначена для освещения всех аспектов тем, с которыми она связана. Он не является советом, на который вам следует полагаться. Вы должны получить консультацию специалиста или специалиста, прежде чем предпринимать или воздерживаться от каких-либо действий на основании содержания данной публикации.Информация в этой публикации не является юридической, налоговой или иной профессиональной консультацией от TransferWise Limited или ее аффилированных лиц. Предыдущие результаты не гарантируют похожий исход. Мы не даем никаких заявлений, гарантий или гарантий, явных или подразумеваемых, что содержание публикации является точным, полным или актуальным.

Фабрик сталкиваются с трудностями в связи с ограничением поставок, расходы растут

Оборудование находится на неработающем заводе, специализирующемся на термообработке металлов, в промышленном парке в Шэньяне, провинция Ляонин, Китай, 30 сентября 2021 года.REUTERS / Tingshu Wang

  • Европейские заводы пострадали от узких мест в цепочке поставок -PMI
  • Производственная активность Японии растет самыми медленными темпами за 7 месяцев
  • Последствия замедления темпов роста в Китае, оказываемые на азиатские экономики

ЛОНДОН / ТОКИО, 1 октября (Reuters ) — Мировая производственная активность сильно пострадала от узких мест в цепочке поставок и роста затрат, усугубленных закрытием заводов в Азии из-за пандемии и признаками замедления роста в Китае, как показали опросы, проведенные в пятницу.

В то время как в странах, где вспышки коронавируса типа Delta пошли на убыль, наблюдалось улучшение активности, в некоторых странах рост замедлился, поскольку нехватка чипов и перебои в поставках повлияли на тех, кто все еще пытается избавиться от удара COVID-19.

Рост производства в Еврозоне и Великобритании оставался высоким, но экономическая активность пострадала из-за логистических проблем, дефицита продукции и нехватки рабочей силы, которые, вероятно, сохранятся и сохранят инфляционное давление на высоком уровне.

«Хотя некоторые из узких мест должны вскоре начать устраняться, многие сектора — особенно те, которые требуют полупроводников — могут столкнуться с перебоями в течение большей части 2022 года», — сказал Мартин Бек, старший экономический советник EY ITEM Club.

«Это указывает на то, что активность, вероятно, будет оставаться ограниченной в течение некоторого времени».

Окончательный индекс менеджеров по закупкам в производственной сфере (PMI) IHS Markit упал до 58,6 в сентябре с 61,4 в августе, а британский PMI упал четвертый месяц подряд до 57,1 с 60,3. Все, что выше 50, указывает на рост.

Фабрики в Германии, крупнейшей экономике Европы, работали почти без помех во время пандемических блокировок, которые повлияли на сектор услуг, но нехватка промежуточных товаров и некоторых видов сырья сейчас сдерживает развитие промышленности.

Рост производства во Франции несколько ослабел, чем первоначально предполагалось, показал индекс деловой активности (PMI), поскольку проблемы с поставками товаров оказали давление на отрасль.

Эти узкие места в поставках оказывали давление на затраты на сырье, в котором фабрики нуждались, и производители передали часть этих повышений потребителям, и индекс цен на продукцию еврозоны приблизился к рекордному максимуму, зафиксированному летом.

Инфляция в зоне единой валюты подскочила до 13-летнего максимума в 3,4% в прошлом месяце, как показали предварительные официальные данные в пятницу, что намного выше двух показателей Европейского центрального банка.0% цель.

Рост производства в США также замедлился в прошлом месяце, ожидается, что данные будут опубликованы позже в пятницу.

ASIAN STRAIN

Снижение темпов роста экономики Китая нанесло новый удар по перспективам роста в регионе: официальный индекс деловой активности в четверг показал, что производственная активность в стране неожиданно снизилась в сентябре из-за более широких ограничений на потребление электроэнергии.

Хотя частный индекс деловой активности в производственном секторе Caixin / Markit показал лучшие результаты, чем ожидалось, после падения в августе, растущие признаки ослабления второй по величине экономики мира омрачают перспективы для соседних стран.

«Хотя коронавирусные ограничения на экономическую активность могут быть постепенно отменены, медленные темпы, с которыми это произойдет, означает, что экономика Юго-Восточной Азии будет стагнировать до конца этого года», — сказал Макото Сайто, экономист из исследовательского института NLI.

Производители в Японии, третьей по величине экономике мира, столкнулись с давлением из-за ограничений пандемии и серьезных сбоев в цепочке поставок, а также из-за нехватки сырья и задержек с поставками, а индекс деловой активности PMI продемонстрировал самые низкие темпы роста с февраля.

Производственная деятельность Тайваня продолжала расширяться, но самыми медленными темпами за более чем год, в то время как индекс Вьетнама не изменился.

Индексы PMI Южной Кореи, Индии и Индонезии выросли.

«В то время как региональные PMI показали, что влияние крупных вирусных волн в регионе несколько снижается, неудовлетворенные заказы продолжают накапливаться, а это означает, что возникающий в результате дефицит в цепочках поставок будет сохраняться в течение некоторого времени», — сказал Алекс. Холмс, экономист по развивающимся странам Азии в Capital Economics.

Когда-то рассматриваемые как движущая сила глобального роста, развивающиеся экономики Азии отстают от развитых экономик в восстановлении после пандемии, поскольку задержки с развертыванием вакцин и резкое увеличение числа случаев варианта Дельта негативно сказываются на потреблении и промышленном производстве.

Отчетность Джонатана Кейбла и Лейки Кихара; Под редакцией Аны Николаси да Коста и Жиля Элгуда

Наши стандарты: принципы доверия Thomson Reuters.

Руководство по выходу на китайский рынок B2B

Проблема выхода на рынок Китая становится все более важной для западных компаний всех форм и размеров.Несмотря на сложный экономический климат во всем мире, отчасти из-за пандемии COVID-19, экономика Китая продолжала расти почти двузначными темпами за последние пару лет (рост ВВП на 8,44% в 2021 году). Поскольку страна внимательно следит за США как второй по величине мировой экономикой в ​​2021 году и призвана оставаться двигателем глобального роста в течение следующего десятилетия, понимание того, как выйти на этот большой и сложный рынок, стало критически важным для большинства компаний в сфере B2B.

В Китае быстро меняющаяся демография, рост доходов, рост потребительских расходов и все более открытая деловая среда — все это помогло сделать китайский рынок все более привлекательным для западных компаний в самых разных отраслях.Точно так же снижение продаж на их внутренних рынках вынудило многие американские и европейские компании твердо переместить Китай в центр своих долгосрочных стратегий глобального роста.

Успешный выход на китайский рынок может показаться почти невыполнимой задачей для иностранных компаний с ограниченным опытом ведения бизнеса на нем или без него. Цель этой белой книги — выделить некоторые ключевые проблемы, с которыми иностранные компании сталкиваются при первом выходе на рынок Китая, и предложить некоторые практические рекомендации, которые могут быть интегрированы в стратегию выхода компании на рынок Китая и планы расширения.

Идентификация рынка

Ожидается, что в 2021 году численность населения превысит 1,4 миллиарда человек, а площадь суши больше, чем в Соединенных Штатах, огромные размеры и масштабы Китая создают проблемы, уникально отличные от любого другого рынка (включая другие азиатские рынки, такие как Япония и Южная Корея). Хотя это правда, что Китай представляет собой огромный потенциальный рынок для иностранных промышленных товаров и услуг, также верно и то, что понимание того, где лежат эти возможности и как получить к ним доступ, может быть чрезвычайно сложной задачей.Будь то крупные западные транснациональные корпорации с постоянным присутствием в Китае или впервые вышедшие на рынок без опыта работы в Китае, иностранным компаниям всех форм и размеров часто мешает их успех в Китае из-за недостаточного понимания местных условий.

Дополнительная литература

5 главных советов для западных компаний по обеспечению долголетия бизнеса в Китае:

Первое осознание, которое часто приходится делать иностранным компаниям, заключается в том, что Китай никоим образом не является однородным и однородным рынком.Хотя Китай един в геополитическом смысле, в социальном и экономическом плане картина гораздо более разрозненная и фрагментарная. Неравномерные темпы экономического роста в различных частях Китая в последние годы усугубили многие экономические и социальные различия, которые уже существовали между различными провинциями. Например, между различными провинциями существуют огромные различия в уровне населения, ВВП на душу населения, средних уровнях дохода, потребительских привычках, уровне образования, уровне грамотности, образе жизни и т. Д.Таким образом, без всякого преувеличения можно сказать, что Китай представляет собой не единый единый рынок, а совокупность отдельных субрынков, определяемых сильно различающимися демографическими, экономическими и культурными характеристиками.

Характер и структура рынков в разных частях Китая также значительно различаются, что означает, что иностранным компаниям следует тщательно продумать, какое географическое положение предлагает лучшую точку зрения для выхода на более широкий рынок Китая.В прошлом иностранный бизнес часто привлекался в прибрежные провинции, такие как Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу и Шанхай, из-за более высокой численности населения и доходов в этих районах. В частности, иностранные компании, работающие на потребительских рынках, как правило, сосредотачивают свое внимание на этих прибрежных регионах с более высокими доходами.

Рисунок 1 Стратегия выхода на рынок Китая — карта 33 провинций и административных районов Китая

Хотя иностранные компании в секторе b2c по-прежнему сосредоточены на прибрежных городах, рынки B2C зачастую гораздо более географически разбросаны.Как и во многих других странах, Китай активно поощряет создание промышленных кластеров в определенных городах или регионах, и во многих случаях целые производственные цепочки поставок могут быть сконцентрированы в небольшой горстке городов. На многих рынках b2b такие кластеры могут помочь иностранным компаниям узнать, где находятся их целевые клиенты, на какие города следует сосредоточиться и даже где базировать свою деятельность (особенно там, где будет размещаться местное производство). Таким образом, первым шагом любой эффективной стратегии выхода на рынок Китая является определение географического положения целевого рынка (ов) и наилучшего конкретного местоположения для нацеливания в первую очередь.

Рисунок 2 — Выбранные города в соответствии с промышленной ориентацией

Область Промышленность
Шанхай Нефтехимия, химия, фармацевтика, автомобили, электронные приборы, финансы
Пекин ИТ, связь, электроника
Гуанчжоу Автомобили, электронная техника, текстиль, одежда, игрушки, нефтехимия, химикаты
Цзянсу Химическая промышленность, текстиль, связь, нефтехимия, сталь, продукты питания, автозапчасти, биомедицина
Шэньчжэнь ИТ, полупроводники, биомедицина, связь, электроника информация
Чжэцзян Легкая промышленность, пластмассы, текстиль, одежда, игрушки, металлургия, бытовая электрика, мебель, посуда
Шаньдун Сельское хозяйство, нефть и продукты питания, фармацевтика

Выбор места

В последние годы среди иностранных предприятий преобладала мудрость сосредоточить внимание преимущественно на городах уровня 1 Китая (т.е. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу) — густонаселенные районы с большим представительством среднего класса и уровнем доходов, значительно превышающим средний по стране. Города первого уровня являются наиболее развитыми рынками Китая с точки зрения поведения потребителей и, как правило, являются наиболее подходящим полигоном для испытаний иностранных компаний с ограниченным опытом работы в Китае. Хотя размещение в городе уровня 1 может предложить точку входа на рынок с наименьшим риском, это также будет означать, что компания столкнется с более высокими эксплуатационными расходами и усилением конкуренции.

Экономический рост и рост доходов в городах уровня 2 Китая сделали выход на эти рынки гораздо более привлекательным для иностранных поставщиков, чем это было в прошлом. Города уровня 2 имеют преимущество не только в более низких затратах на создание и эксплуатацию, но и в увеличении покупательной способности потребителей в этих областях приводит к быстрому росту спроса на иностранные промышленные товары и продукты. В частности, такие города, как Тяньцзинь, Ухань, Чунцин, Чэнду, Нанкин, Далянь, Сиань, Цзинань и Ханчжоу, предлагают сильные коммерческие возможности для иностранных компаний в целом ряде секторов.В долгосрочной перспективе включение городов уровня 2 и даже уровня 3 в их стратегию может позволить иностранным компаниям получить преимущество первопроходца в этих городах и привести к большему долгосрочному успеху на рынке.

Как найти надежный выход на рынок

Три наиболее распространенных проблемы дистрибьютора

Выбор того, следует ли открывать компанию в более проверенных и проверенных местах или рискнуть создать компанию на менее развитом рынке, скорее всего, будет зависеть от множества различных факторов, и в конечном итоге это решение будет основано на тщательном исследовании рыночного ландшафта.Например, очень важно потратить время на определение местоположения клиентов и поставщиков, понимание того, как каналы сбыта различаются в разных местах, и полное исследование любых местных нормативных барьеров, которые могут препятствовать выходу на рынок в определенных регионах. Компаниям, планирующим создать местное производство, потребуется изучить более широкий спектр факторов, таких как местное производство и транспортная инфраструктура, доступ к ключевому сырью, местная инвестиционная политика, доступность и стоимость человеческих ресурсов, а также множество других факторов. другие факторы.

Политика и постановления правительства

Понимание государственной политики и правил имеет решающее значение для успеха на китайских рынках b2b. Хотя вступление Китая в ВТО в 2001 году помогло в некоторой степени либерализовать торговую среду Китая, многие отрасли по-прежнему жестко регулируются. Многие отрасли по-прежнему закрыты для иностранных компаний, а во многих отраслях сохраняются серьезные ограничения. Например, Китай жестко ограничивает участие иностранных компаний в нефтехимической, энергетической и телекоммуникационной сферах.Любая иностранная компания, желающая наладить местное производство в Китае, должна сначала ознакомиться с каталогом иностранных инвестиций Китая, в котором проекты иностранных инвестиций делятся на «поощряемые», «ограниченные» и «запрещенные» категории.

По мере развития экономики Китая в ней также накапливается все большее количество отраслевых правил и стандартов, которым должны соответствовать как отечественные, так и иностранные компании. В Китае теперь есть множество различных министерств и регулирующих организаций, отвечающих за отраслевые нормы и законы.Например, в секторе здравоохранения и Министерство здравоохранения, и Государственное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (SFDA) играют роль в разработке и обеспечении соблюдения нормативных требований, в то время как существуют также органы Минздрава на провинциальном уровне и органы SFDA, которые реализуют нормативные акты на местном уровне. В отраслях с более высоким уровнем регулирования (таких как здравоохранение и пищевая промышленность) иностранным компаниям необходимо будет попытаться распутать паутину сложных законов и постановлений и попытаться понять, какие органы власти несут основную ответственность за их выполнение.

Регламент становится более строгим, равно как и меры, направленные на то, чтобы компании действительно им соответствовали. После скандала с молоком, отравленным меламином в 2008 году, китайские власти заняли более жесткую позицию в отношении компаний, открыто нарушающих закон о безопасности пищевых продуктов, в то время как SFDA также ужесточает правила в отношении фармацевтических препаратов и медицинских устройств, чтобы избежать подобных событий в Китае. будущее. Аналогичным образом, экологические проблемы, вызванные слабым соблюдением экологических нормативных требований и повсеместным загрязнением окружающей среды в минувшие годы, привели к введению гораздо более жесткого экологического законодательства.Иностранные компании теперь должны проходить длительную экологическую экспертизу, прежде чем получить разрешение на производство на месте.

Правительственные постановления очень часто могут существенно повлиять на сроки и стоимость выхода на рынок, и компаниям рекомендуется изучить последствия таких постановлений до выхода на рынок. Например, в медицинском и фармацевтическом секторах могут потребоваться длительные испытания продукта или клинические испытания, что приведет к более длительному циклу продаж, чем в других странах.Также стоит отметить, что тот факт, что продукт был ранее одобрен регулирующими органами в Европе или США, не означает автоматически, что тот же продукт получит одобрение в Китае.

Крайне важно потратить время на изучение и понимание нормативно-правовой среды, прежде чем принимать какое-либо решение о выходе на рынок. Вступив на рынок, не менее важно постоянно отслеживать любые изменения в законодательстве или нормативных актах, а также то, как они могут повлиять на ваш бизнес.Китайские регулирующие органы часто действуют довольно непрозрачно, что затрудняет прогнозирование нормативных изменений до того, как они произойдут. Еще одна проблема заключается в том, что правила Китая часто имеют расплывчатые формулировки и открыты для интерпретации, что может вызывать беспокойство у иностранных компаний, привыкших к более прозрачной нормативной среде. Специалисты по исследованию рынка и юридические консультанты могут помочь иностранным компаниям лучше понять, как следует толковать законы и постановления Китая.
Режим выхода на рынок

Выбор подходящего транспортного средства для въезда — одно из важнейших решений, которое может принять бизнес при первом въезде в Китай.Несмотря на то, что все больше иностранных компаний действуют в Китае «в одиночку», бизнес-модель совместного предприятия (СП) по-прежнему дает много преимуществ и часто может рассматриваться как стратегия с меньшим риском, чем предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE). . Точно так же, в то время как на некоторых рынках b2b требуется создание местной китайской компании, на других рынках может быть достаточно использования местных посредников или небольшого представительства.

Режим входа часто зависит от ряда факторов, включая отраслевой ландшафт, географический размер и объем рынка, планирует ли компания производить на месте или импортировать свою продукцию, а также уровень продаж и технической поддержки на местах. покупателями.В конечном итоге, выбирая наиболее подходящую форму, компания должна учитывать каждый из этих факторов, а также общие затраты на создание местного предприятия и наем местных сотрудников.

Рисунок 3 — Механизм иностранных инвестиций: преимущества и недостатки

Преимущества Недостатки
WFOE
  • Высокий уровень управленческого контроля
  • Возможен трудоустройство собственного персонала без ограничений
  • Больше гибкости
  • Может конвертировать прибыль в юанях в доллары США
  • Повышенный уровень защиты прав интеллектуальной собственности
  • Высокие затраты на первоначальную настройку
  • Длительный инкубационный период
  • Нет доступа к ресурсам партнеров СП
  • Более высокие начальные и эксплуатационные расходы (уставный капитал)
  • Некоторые отраслевые ограничения
  • Минимальная потребность в персонале
  • Налог и репатриация прибыли с оспариванием
Совместное предприятие (СП)
  • Обязательно для некоторых отраслей
  • Возможность использовать существующие сети продаж и клиентскую базу
  • Доступ к существующим ресурсам партнера
  • Производство
  • Низкозатратная база (местное управление)
  • Менее управленческий контроль
  • Очень важно найти надежного партнера
  • Проблема согласования условий партнерства
  • Может быть долгий период переговоров
  • Потенциальный риск для ПИС
  • Успех может зависеть от наличия персонала на местах для наблюдения за операциями
  • Партнер может договориться об условиях в свою пользу
Представительство
  • Быстрая установка
  • Низкая стоимость (низкие накладные расходы)
  • Нет требований к уставному капиталу
  • Хорошо для маркетинга, партнерского аудита и администрирования
  • Невозможно торговать
  • Персонал, нанятый третьей стороной
  • Ограничение численности персонала

В конечном счете, лучший автомобиль для иностранного предприятия, впервые выходящего на рынок, будет варьироваться в зависимости от размера и масштаба предприятия, а также от конкретных характеристик рынка, на который оно выходит.Например, хотя WFOE часто являются основным способом operandi для высокотехнологичных фирм с большими запасами интеллектуальной собственности, компании, специализирующиеся на более коммодитизированных продуктах, часто обнаруживают, что риск снижается за счет партнерства с хорошо зарекомендовавшей себя местной компанией.

Проведение маркетинговых исследований

Какой бы режим входа на рынок ни был выбран, окончательное решение о том, как и когда входить на рынок, должно предшествовать тщательному исследованию рынка. В настоящее время в Китае работает все больше компаний, занимающихся исследованиями рынка, и рынок становится легче исследовать, чем когда-либо прежде.В дополнение к многочисленным готовым отчетам о китайском рынке, в настоящее время растет число компаний, предлагающих специализированные услуги по исследованию рынка (будь то глобальные консалтинговые компании и консультанты по управлению, аффилированные с государством агентства или частные лица, проводящие исследования и консультирование).

Дополнительная литература

Исследование рынка Business-to-Business в Китае:

Обилие англоязычных публикаций по Китаю, доступных через Интернет, позволяет западным компаниям относительно легко проводить некоторые первоначальные исследования китайского рынка.Как правило, это первоначальное внутреннее «кабинетное исследование» может помочь фирмам определить, требуются ли дальнейшие, более подробные исследования, и может помочь в постановке целей для более подробного исследования в дальнейшем. Затем опытная компания по исследованию рынка будет опираться на этот первоначальный фундамент знаний с более подробной информацией, собранной с помощью кабинетных исследований на китайском языке и углубленных интервью с ведущими отраслевыми экспертами и лицами, принимающими решения. Наряду с этими качественными методами количественное исследование может помочь в более точном определении размера рынка, будущих тенденций роста, уровней конкуренции, путей выхода на рынок, ключевых требований клиентов и т. Д.

Эффективное исследование рынка имеет важное значение для определения размера и характера рыночных возможностей и служит ориентиром, по которому фирмы могут оценивать будущие результаты. Хорошее исследование рынка может помочь выявить любые потенциальные препятствия на пути к рынку (конкурентные, юридические или нормативные) и выявить любые слабые места в продуктах или услугах компании. Тщательное и хорошо выполненное исследование рынка может помочь предотвратить неправильное принятие решений и составить четкую стратегическую карту на будущее.

Наем персонала

Возможно, самым важным фактором, определяющим конечный успех компании в Китае, является качество персонала, который она нанимает. Очень часто тип предприятия определяет доступные человеческие ресурсы, и иностранные компании, как правило, имеют больше свободы в отношении WFOE и представительств, чем совместные предприятия в этом отношении. Качество имеющихся человеческих ресурсов также будет тесно связано с тем, где расположена компания, и, как правило, качество доступных людей намного выше в городах первого уровня, таких как Шанхай и Пекин, чем в городах второго и третьего уровня.

Еще одно ключевое решение, которое необходимо принять, — нанимать ли экспатриантов на руководящие должности или локализовать эти роли. Наем экспатриантов, как правило, обеспечивает больший операционный контроль, хотя также требует больших затрат с точки зрения пакетов заработной платы, затрат на переезд, страхования и других расходов. Более того, большинство менеджеров-экспатриантов имеют очень ограниченные местные знания о китайской культуре и деловой практике и очень редко обладают навыками китайского языка, необходимыми для повседневных контактов с китайскими компаниями.

Ключевым преимуществом найма китайского менеджера является знание местного рынка и более глубокое понимание китайского бизнеса, который они привносят в эту должность. У местных сотрудников меньше не только зарплата и страхование, но и у китайских служащих очень часто есть существующие контакты ( ‘guanxi’ ) с поставщиками, клиентами и местными органами власти, которые можно использовать в полной мере.

Дополнительная литература

Китай — набор и удержание лучших сотрудников:

К сожалению, во многих отраслях предложение высококвалифицированных местных менеджеров с опытом работы в отрасли крайне ограничено, и работодатели все еще могут быть вынуждены платить надбавку за привлечение сотрудников нужного уровня.Точно так же текучесть кадров в Китае чрезвычайно высока, и удержать менеджеров по качеству в долгосрочной перспективе сложно. Потеря местных менеджеров также может привести к потере доступа к их сетям guanxi и знанию местного рынка.

Комплексная проверка

Независимо от того, нанимаете ли вы персонал, инвестируете в совместное предприятие или назначаете местного дистрибьютора, проведение комплексной проверки также является незаменимым мероприятием при создании компании в Китае впервые. Ключевая цель должной осмотрительности — в конечном итоге проверить надежность партнеров и сотрудников и выявить любые скелеты в шкафу, прежде чем приступить к каким-либо крупным инвестициям.Хотя некоторая базовая комплексная проверка может быть проведена собственными силами, в настоящее время есть также многочисленные юридические консультанты и консультанты по оценке рисков с офисами в Китае, которые предоставляют бизнес-аналитику, индивидуальную проверку биографических данных и консультируют по анализу рисков.

Разработка стратегии международных прав собственности (ПИС)

Нарушение прав интеллектуальной собственности

является обычным явлением в Китае, и любая компания, впервые выходящая на рынок, должна исходить из предположения, что ее технология в какой-то момент будет скомпрометирована.Имея это в виду, обычно рекомендуется, чтобы иностранные компании, особенно те, которые имеют большие запасы интеллектуальной собственности, консультировались с юристами и специалистами по интеллектуальной собственности, чтобы сформулировать стратегию защиты прав интеллектуальной собственности для китайского рынка.

Не существует универсальной стратегии защиты прав интеллектуальной собственности для Китая, и, как правило, эффективная комбинация стратегий защиты прав интеллектуальной собственности предполагает использование ряда различных инструментов. Один из них может включать сочетание различных юридических, практических и технических мер, направленных на предотвращение нарушения и обеспечение соблюдения законных прав в случае нарушения.

Рисунок 4 — Стратегия ПИС Китая

В Китае действует патентная система «первым подает заявку», что означает, что местные китайские компании могут регистрировать патенты другой компании, даже если она не является первоначальным изобретателем технологии. Кроме того, существуют временные ограничения на регистрацию патентов в Китае, поэтому компании, зарегистрировавшие свои патенты за пределами Китая более 12 месяцев назад, обычно не могут зарегистрировать свои патенты локально в Китае.Еще одно важное соображение заключается в том, может ли регистрация патента действительно служить для раскрытия ключевой технической информации, которую в противном случае можно было бы защитить с помощью соглашений о неразглашении с сотрудниками (NDA) и других практических мер.

Китай также имеет систему товарных знаков «первым отправителем», что означает, что законный бренд и логотип иностранной компании не могут быть использованы, если эти товарные знаки уже были зарегистрированы местной китайской компанией. Любая компания, серьезно рассматривающая возможность выхода на китайский рынок в будущем, должна как можно скорее зарегистрировать свои товарные знаки в Китайском ведомстве по товарным знакам.Регистрация товарного знака в нескольких различных категориях также может быть необходима компаниям, стремящимся сдержать потенциальных нарушителей. Аналогичным образом, новые участники рынка должны гарантировать, что все товарные знаки зарегистрированы как на английском, так и на китайском языках, и что любые доменные имена в Интернете зарегистрированы надлежащим образом.

Помимо этих правовых мер, существует ряд практических мер, которые иностранные компании могут принять для защиты своих прав интеллектуальной собственности. Например, проведение тщательной комплексной проверки потенциальных партнеров и сотрудников компании, подписание соглашений о неразглашении с партнерами и сотрудниками и постоянный мониторинг рынка на предмет нарушений являются ключевыми практическими шагами, которые компания, уже вышедшая на рынок, может предпринять для предотвращения нарушения прав интеллектуальной собственности. скомпрометирован.Точно так же активное ведение судебных разбирательств в отношении любых нарушителей прав интеллектуальной собственности должно служить сдерживающим фактором для других потенциальных нарушителей и предупреждать власти о будущих нарушениях прав интеллектуальной собственности.

Заключительные мысли

Сделать этот первый шаг на рынок Китая — это устрашающий шаг для большинства компаний, работающих в сфере b2b, с почти бесконечной чередой потенциальных ловушек, которые необходимо преодолеть. Хотя на пути к успеху в Китае часто встречается множество препятствий, награда за успешное прохождение этого трудного курса также огромна.

К счастью, по мере того, как экономика Китая продолжает расти и становится более открытой для иностранных компаний, выгоды все больше перевешивают проблемы ведения бизнеса в Китае. В то время как старая поговорка «В Китае все возможно, но нет ничего легкого» по-прежнему актуальна для многих иностранных компаний, ведущих бизнес в Китае, масштабы этих трудностей, похоже, с каждым годом все меньше уменьшаются.

Китай — это страна, которая постоянно меняется, и ее рынки развиваются быстрее, чем где бы то ни было на Земле.Таким образом, не существует универсального подхода, с помощью которого иностранным компаниям следовало бы выходить на рынок Китая. Стратегия каждой компании в Китае, вероятно, будет определяться любым количеством различных факторов — от сектора промышленности, типа продукта, размера компании и культуры до долгосрочных бизнес-целей и глобального корпоративного видения.

В этом техническом документе сделана попытка проиллюстрировать некоторые фундаментальные соображения, которые должна учитывать любая компания, впервые выходя на рынок Китая.Хотя эти шаги могут привести к очень разным выводам для разных компаний, они могут помочь компаниям правильно определить подходящую стратегию для Китая. Мы закончим кратким изложением «Что можно и чего нельзя», которые должна принять во внимание любая иностранная компания, впервые выходящая на рынок Китая.

Dos Нет
  • Проведите предварительное исследование истории болезни
  • Проведите обширное исследование рынка перед выходом на рынок
  • Сегментировать рынок (по географии, доходам и покупательским привычкам)
  • Определить лучший начальный автомобиль по результатам исследования
  • Определите лучшие пути выхода на рынок и партнеров по сбыту
  • Проконсультируйтесь с экспертами по правовым вопросам для разработки стратегии защиты прав интеллектуальной собственности для Китая
  • Зарегистрируйте товарные знаки в Китае до выхода на рынок
  • Провести комплексную проверку потенциальных партнеров и сотрудников