Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как выгодно приобрести товары с хранения и сэкономить бюджет компании в г. | All-events

1 октября в 10:00 по московскому времени пройдет вебинар «Как выгодно приобрести товары с хранения и сэкономить бюджет компании». В рамках мероприятия «Газпром нефть» представит новый сервис reserve, с помощью которого одни промышленные компании и предприятия смогут продать невостребованные материально-технические ресурсы, а другие – купить. Инструмент был разработан «Газпромнефть-Снабжением», дочерним предприятием «Газпром нефти», совместно с Электронной торговой площадкой Газпромбанка (ЭТП ГПБ).

 

Зарегистрироваться на мероприятие можно по ссылке: https://welcome.isource.ru/

 

В программе: 

1) Как быстро найти и приобрести нужные товары: знакомство с функционалом площадки

2) Дополнительные возможности для оптимизации и ускорения процесса покупки

3) Кейсы клиентов reserve и лайфхаки для экономии бюджета компании

 

Роман Ожик, менеджер продукта reserve, расскажет будущим клиентам о принципах работы электронной площадки, ее возможностях и преимуществах для продавцов и покупателей невостребованного имущества (НВИ), а также ответит на вопросы слушателей вебинара о работе сервиса. По итогам мероприятия участники смогут обратиться к персональному менеджеру для аккредитации и первыми получат полный перечень неразмещенных на площадке товаров.

 

Сейчас на reserve представлено несколько сотен позиций различных категорий, и их количество продолжает расти: невостребованное имущество на платформе выставляют сразу несколько крупных компаний топливно-энергетического комплекса (ТЭК). Один из главных клиентов площадки – сама группа компаний «Газпром нефть»: собственные НВИ и свободные запасы она реализует и перераспределяет через этот сервис.

Как выгодно представить продукт на выставочном стенде?

Как известно, продукты делятся на материальные (товары) и нематериальные (услуги). Начнём с рекомендаций по представлению на выставочном стенде осязаемых продуктов.

Наглядно демонстрируйте свойства ваших товаров

Можно долго рассказывать о том, что хрупкая на вид подставка обладает исключительной прочностью и способна выдерживать большие нагрузки, но достаточно поставить на неё двухпудовую гирю и позволить клиенту увидеть это собственными глазами, как всё становится ясно без лишних слов.

Подумайте, как максимально просто и убедительно показать особенности и преимущества ваших товаров.

Продемонстрировать оборудование в действии, показать процесс производства продукта – эффективные способы привлечь внимание и оказать воздействие на посетителей. Усилить эффект можно за счет привлечения посетителей к процессу изготовления продукции.

Примечание. При демонстрации работающего оборудования должны строго соблюдаться требования техники безопасности.

Вовлекайте посетителей в ваш продукт. Прямой контакт с продуктом оказывает значительное влияние на клиентов, позволяет им лучше его почувствовать, сформировать к нему собственное отношение, а значит приблизить принятие решения о покупке.

Старайтесь представить образцы вашей продукции так, чтобы посетители имели к ним свободный доступ, могли лично их испытать, проверить технические характеристики, оценить качество.

Покажите, из чего сделан ваш продукт. Людям всегда интересно узнать, что там внутри. По возможности продемонстрируйте ваш товар в разрезе. Позвольте клиенту увидеть то, что обычно скрыто от глаз.

Качество сырья наводит на мысль о качестве продукта. Исследования показывают, что мы склонны мыслить по ассоциации. Если рядом с предметом мебели поставить берёзовое полено или бутылку водки поставить на живую пшеницу клиенты будут считать, что продукт сделан из натуральных материалов. Учитывайте эту особенность восприятия.

Не перенасыщайте стенд экспонатами

Очевидно экспоненты, которые под завязку набивают стенд образцами продукции, хотят показать, что у них есть всё.

В выставочных условиях такое представление товаров может выйти боком.

На выставке посетители очень быстро устают от изобилия. Перегруженный информацией и впечатлениями мозг посетителя может отказаться тратить остатки энергии на то, чтобы разбираться в массе хаотично представленных образцов продукции.

Прежде чем принять решение о покупке, клиенту нужно выбрать то, что отвечает его потребностям. Таким образом, основная задача стенда не просто представлять максимально широкий ассортимент, а облегчать выбор.

Именно поэтому на выставках всё чаще можно встретить представление товаров по принципу less is more, т.е. чем меньше, тем лучше. Внимание посетителей акцентируется на образцах, которые демонстрируют основные направления деятельности компании или товарные группы, а полный ассортимент продукции представлен в печатных или электронных каталогах.

Представляйте продукты системно.

Нагромождение разноплановых экспонатов может создать у посетителей впечатление неопределённости, им будет сложно понять, по какому принципу организован ваш стенд.

Товары можно сгруппировать по брендам, по сферам применения, по ценовым, качественным и прочим характеристикам.

На передней линии стенда можно представить товары, которые с большей вероятностью будут привлекать внимание посетителей – хиты-продаж, специальные предложения, эксклюзивные продукты.

Проще всего, если основной задачей вашего участия в выставке является представление новинки. В этом случае она и становиться центральным экспонатом, а прочий ассортимент представляется как дополнение.

Управляйте восприятием вашего продукта.

Важно понимать, как способ представления продукта влияет на восприятие его цены и качества. Известно, что продукт, представленный обособленно, воспринимается как более качественный и скорее всего дорогой.

Массовое представление продукта транслирует посетителям мысль о его доступной цене и, возможно, не самом высоком качестве. Умеренное количество образцов (3-5 штук) одной товарной позиции в витрине показывает баланс цены и качества.

Решите, какой способ представления продукта вам выгоднее. Главное сделать выбор осознанно.

Подписывайте образцы продукции. Иногда даже специалисту бывает сложно по одному только внешнему виду определить, в чём заключаются основные отличия и преимущества продукта.

Если все сотрудники вашего стенда заняты, табличка с описанием технических характеристик рядом с экспонатом может занять посетителя, пока кто-то из вас не освободится.

Более того, некоторым посетителям комфортнее изучать содержание сопроводительной таблички, чем обратиться с вопросом к стендисту.

Важность текстового сопровождения обусловлена ещё и тем, что когда мозг получает возможность создать два ментальных представления о предмете: вербальное и визуальное, – обеспечивается лучшее восприятие и запоминаемость.

На семинарах мне часто задают вопрос: «Как на ограниченной площади представить широкий ассортимент продукции?». Прежде всего, необходимо определить, какие товары будут представлять наибольший интерес для вашей целевой аудитории. Выберите самые ходовые позиции, которые приносят вам основную прибыль. Организуйте экспозицию так, чтобы внимание посетителей фокусировалось именно на них.

Сократите количество экземпляров каждого вида продукции. Используйте вертикальное размещение товаров на стенде.

Сочетайте физическое представление продукта и графических изображений. Например, рядом с образцом товара может находиться фотография вашего демонстрационного зала с надписью «И ещё 47 моделей… в нашем шоу-руме на Профсоюзной!».

Второстепенные группы товаров можно представить в каталогах: «Полный ассортимент продукции в новом каталоге. Возьмите ваш экземпляр!».

Что касается представления на ограниченной площади крупногабаритного оборудования (фото 10), можно использовать фотопанели*, показывающие оборудование в полном размере; транслировать на проекционном экране или плазменной панели презентационные ролики, демонстрирующие оборудование в действии, процессы производства, монтажа и т.д.; подготовить полиграфическую продукцию с фотографиями, детальным описанием и техническими характеристиками оборудования; создать уменьшенный макет оборудования.

Приведённые рекомендации в равной степени могут относиться и к представлению масштабного предприятия или технологического процесса.

Крупногабаритное оборудование и техника часто представляются на открытой площадке. В этом случае необходимо учитывать возможное влияние погодных факторов (дождь, снег, ветер, холод, жара и т.д.). Обеспечьте сотрудникам вашей компании и посетителям необходимые условия для ведения переговоров и осмотра экспонатов.

Как известно, многие важные вещи потому и забываются, что кажутся очевидными. Вот ещё несколько простых, но важных советов.

Ваши товары должны выглядеть безупречно. Мы мыслим по ассоциации – хорошо выглядит, значит, хорошо работает. Первыми, как известно, «покупают» глаза. Пыль, сколы, царапины, даже следы от прикосновений руками не должны портить впечатление от ваших товаров.

Не экономьте на витринах. Если витрина выглядит непрезентабельно, негативное впечатление будет проецироваться на представленный в ней товар. Используйте витрины достойные вашего продукта.

Не загромождайте витрины посторонними предметами, которые не добавляют привлекательности вашему продукту, а лишь отвлекают от него внимание посетителей.

Представляйте на выставке рабочие образцы товаров. Если с представленным на стенде образцом что-то не так, клиент с высокой вероятностью посчитает, что остальные

не лучше. Увещевания о том, что на самом деле товар у вас отличный, а это лишь досадное недоразумение, не помогут. Клиент уже получил негативное представление о вашем продукте. Переубедить его будет крайне сложно.

Располагайте товары так, чтобы их было удобно осматривать. Экспонаты должны быть видны основному потоку посетителей, их обзор не должен закрываться стендистами. Товары, которые предположительно будут привлекать повышенное внимание, должны размещаться так, чтобы стоящие возле них люди не мешали работе персонала стенда и движению других посетителей.

Размещайте образцы продукции на удобной для обозрения высоте – у кого-то недостаточно острое зрение, кому-то неудобно наклоняться. Позаботьтесь о том, чтобы у посетителей не возникало трудностей при осмотре ваших товаров.

Для того чтобы привлечь внимание посетителей к товарам небольшого размера и повысить их запоминаемость, можно использовать конструкции, повторяющие форму продукта или упаковки в увеличенном виде.

Нестандартное представление продукта.

Во время посещения выставки EuroShop в Дюссельдорфе я зашел в павильон, где были собраны компании, представлявшие однотипные товары. Это были манекены. Тысячи манекенов. Расставленные и рассаженные по стендам, они бесстрастно смотрели куда-то вдаль. Все они, как вы понимаете, были на одно лицо, так что скоро у меня зарябило перед глазами. Я уже было собрался перейти в другой зал, как вдруг увидел стенд, который выглядел не так как остальные. Вместо бесчисленного множества манекенов всего три фигуры, вместо статики – динамика, вместо меланхолии – позитивный эмоциональный фон.

Не думаю, что эти манекены как-то существенно отличались по цене и качеству, от тех, что были выставлены на других стендах.

Однако если другие стенды нередко пустовали, на этом всегда были посетители.

Подумайте, как представление продукта может позволить вам выделиться среди конкурентов.

Теперь давайте рассмотрим особенности представления на выставке нематериальных продуктов. Как известно, нематериальный продукт неотделим от источника, т.е. компаний и людей, которые его производят. Поэтому при представлении информационных, консультационных, образовательных и прочих услуг особое значение имеют характеристики поставщика и качества его сотрудников.

При оформлении стенда уделите особое внимание элементам фирменного стиля – соблюдению корпоративных цветов, написанию названия вашей компании, логотипу, а также описанию профиля вашей деятельности, вашего продукта и выгод, которые получат клиенты.

Покажите, что отличает вас от конкурентов, в чём ценность ваших предложений, как ваши услуги могут быть использованы для решения задач и развития бизнеса клиентов, как благодаря вам они смогут сэкономить время и ресурсы, снизить издержки, заработать деньги. Дайте убедительный ответ на вопрос, почему посетители должны выбрать именно вас и ваш продукт.

«Материализуйте» ваш продукт. Используйте атрибуты, которые позволят сделать ваш продукт более осязаемым для клиента – фотографии выполненных проектов, видеофильмы, демонстрирующие то, как вы работаете и почему вам можно доверять, подборки публикаций о вашей компании в печатных изданиях и в интернете, сертификаты соответствия стандартам качества, свидетельства профильных государственных структур или отраслевых ассоциаций, благодарственные письма, награды, дипломы и т.д.

Примечание. Как правило, крупные фотографии или графические изображения большого размера привлекают внимание и запоминаются лучше, чем несколько мелких.

Используйте отзывы клиентов, которые пользуются вашими продуктами или партнёров, которые вам доверяют. Положительные характеристики компании или продукта, высказанные третьими лицами, воспринимаются менее предвзято и вызывают больше доверия.

Имейте в виду, что посетители уделяют более пристальное внимание вещам, которые при представлении материального продукта могут отойти на второй план – оформлению стенда, качеству полиграфии, сотрудникам компании.

Чем менее осязаем продукт, тем выше роль того, кто его продаёт. Внешний вид, манеры поведения, компетентность и прочие характеристики персонала проецируются на ваш продукт. По этим признакам клиенты пытаются понять, можно ли вам доверять, и делают выводы о качестве вашего продукта.

И в заключение главная рекомендация. При представлении продукта используйте клиентоориентированный подход.

Поставьте себя на место ваших клиентов и оцените ваш продукт с их точки зрения. Определите, что представляет для них наибольший интерес. Что им особенно важно? Что вызывает страхи и сомнения? Чем они руководствуются при выборе товаров или услуг?

Поймите что «покупают» ваши клиенты и «продавайте» им именно то, что они «покупают».  

Эксперт рассказал, как выгодно погасить ипотечный кредит  —  Сказано в эфире  —  Радио 1: Главные новости Подмосковья

Средний срок, на который жители России берут ипотечный кредит, составляет примерно 18,4 года. Но рассчитываются с долгами россияне намного быстрее — за 7–10 лет. Как лучше избавляться от ипотечного кредита в эфире «Радио 1» рассказал генеральный директор Talk Bank, эксперт по личным финансам Михаил Попов.

«Ипотека может быть разной. Это может быть аннуитетный платёж, когда банк практически одинаковые суммы получает каждый месяц от клиента. Или дифференцированный платёж, когда в начале срока ипотеки платёж больше, а к концу срока остаётся небольшой размер кредита и процент уже ниже. Дифференцированный платёж достаточно просто гасить досрочно, если есть финансовая возможность у клиента, и тем самым значительно снижать нагрузку долговую в виде процентов. Если же мы берём аннуитетный платёж, то здесь другая хитрость. Если вы будете досрочно платить, то нужно понимать условия договора. Вы должны написать заявление, чтобы действительно, те деньги, которые вы положили на счёт уменьшали долг и процент. Допустим, вы просто положили деньги первого числа, а должны были предупредить за месяц о досрочном гашении. И ваши деньги до следующего срока пролежат без участия в снижении процентного долга», — пояснил собеседник «Радио 1».

Также он рассказал из чего досрочно гасить ипотечный кредит:

«Здесь тоже есть несколько условий. Первое — если у вас старая ипотека, то наверняка ставка по ней уже гораздо выше чем текущие реалии рынка, поэтому нужно поработать с рефинансированием. Для этого есть компании, которые помогают клиентам найти банк с более низкой ставкой, оформить все необходимые документы и перейти на более дешёвое обслуживание. Второе — заработок. Здесь у кого какие возможности. Важно понимать, что вам нужно закрыть кредит досрочно и планировать в семейном бюджете большую часть платежей в сторону банка, чем вы делали до этого», — сказал Михаил Попов.

Он отметил, что если у банка не жёсткие условия  по досрочному гашению кредита, то лучше досрочно гасить его каждый месяц, тогда накопительные проценты будут ниже.

Как выгодно брать кредит?

© uspehnnov.ru. Источник:

06 Окт 2020, 22:59

Как выгодно брать кредит?

У большинства людей месячный бюджет ограничен зарплатой. Поэтому не всегда получается приобрести нужные вещи, особенно такие как крупная техника или автомобиль. Многие магазины сразу предлагают своим клиентам оформить кредит или рассрочку на товар, но иногда все равно приходится искать другой способ получения денег.

В первую очередь нужно понимать, что кредит – это использование чужих денег и возвращение их уже с процентами. В этой статье от ООО «Финансист» представлены основные рекомендации о том, как выгодно брать кредит без переплат.

Виды кредитов

Существует несколько типов займов, которые потребитель может взять с определенной целью:

• кредит наличными – низкая процентная ставка, но выдается небольшая сумма денег на короткий срок;
• ипотека – выдача банком средств на покупку недвижимости на длительный срок;
• кредитная карта – определенный кредитный лимит на оплату любых товаров без процентов в случае своевременного погашения;
• рассрочка – покупка товара с выплатой помесячных платежей через банк или снятие нужной суммы с карты, низкие проценты или вообще их отсутствие, комиссия за просрочку платежа;
• потребительский кредит на покупку техники – процентная ставка зависит от банка.

От вида кредита зависят его основные условия такие, как сроки погашения, процентная ставка, пакет документов. При оформлении каждого из них есть свои нюансы.

Как правильно выбрать кредит?

Чтобы получить заем на выгодных условиях, нужно соблюдать определенную схему действий:

1. Рассчитать кредитную нагрузку (понять, сколько вы будете переплачивать, можно самостоятельно с помощью калькулятора).
2. Выбрать подходящий вам вид кредита (ипотека, кредитная карта, кредит наличными).
3. Рассмотреть условия и предложения разных банков (обращайте внимание на процентную ставку, условия и сроки погашения, комиссию за различные банковские услуги) или микрофинансовых компаний (онлайн – кредиты более быстрый способ оформления займа с минимальным количеством документов).
4. Проверить свою кредитную историю (банк может отказать в выдаче кредита, если у вас есть непогашенные долги).
5. Собрать нужный пакет документов и подать заявку на оформление займа.

Таким образом, чтобы выгодно взять кредит, нужно сначала определиться, какая сумма вам нужна и для чего. Иногда для покупки товара можно ограничиться рассрочкой в магазине или воспользоваться кредитной картой. Онлайн-кредит подойдет вам, если нужна небольшая сумма денег на короткое время.

Как выгодно обменять старую квартиру на новую?

14 Января 2019

Многие хотели бы улучшить свои жилищные условия с помощью обмена устаревшей квартиры на новую. Однако далеко не все из них способны грамотно оценить условия обмена и заручиться юридической помощью. Чтобы сделка прошла без осложнений и потерь для клиента, агентства недвижимости оказывают максимальную помощь во время её проведения. Еще на этапе согласования процесса обмена, важно заручиться надежной юридической поддержкой.

Особенности обмена старой квартиры на новую

Обменять старую квартиру на новую можно двумя способами: с помощью сделки trade-in и обмена между двумя физическими лицами. Если второй случай не вызывает особых вопросов, так как производится между двумя согласными собственниками, то в первом случае важно произвести сделку как можно более грамотно.

Условия обмена квартир путем trade-in в каждой строительной организации разные. Однако все они совершаются путем обмена новостройки на «вторичку». Причем, квартира в новом доме подбирается еще на момент застройки.

Услуга trade-in позволяет получить выгоду обеим сторонам. Строительная организация заинтересована в ней потому, что это дает ей гарантию реализации плана застройки. Собственники старой квартиры, также, заинтересованы в приобретении нового жилья, с улучшенной планировкой и в прогрессивной городской среде.

Новостройка всегда вызывает массу опасений у клиентов любого агентства недвижимости. Во-первых, опасения эти связаны со всевозможными проблемами, которые могут возникнуть у строительной компании на этапе возведения здания. Именно поэтому, для осуществления обмена старой квартиры на новую методом trade-in важно выбрать надежного застройщиками с положительными отзывами клиентов

Итак, рассмотрим два основных способа обмена старой квартиры на новую методом trade-in:

• Реализация вторичного жилья.
• Использование ипотечного кредита.

Реализация вторичного жилья является наиболее быстрым и удобным способом обмена старой квартиры на новую. Она происходит путем заключения между застройщиком и собственником договора, на основании которого будущими покупателями сначала осуществляется подбор подходящей квартиры и ее бронирование.

Затем компания-застройщик ждет, когда клиент реализует старую жилплощадь, и внесет либо первоначальный взнос, либо все средства для покупки. Обычно это происходит быстро, так как в поиске покупателя на вторичное жилье будущему собственнику новостройки помогает агентство недвижимости.

Однако переехать в новенькую квартиру человеку также поможет и сама компания-застройщик. Большинство строительных организаций заинтересованы в том, чтобы клиент поскорее внес средства для покупки строящейся, или уже готовой квартиры. Именно поэтому, продажа вторичного жилья обычно происходит быстро и без осложнений.

Выгодно обменять старое жилье на новое поможет и услуга trade-in с привлечением ипотечного кредита. В данном случае сделка происходит так: сначала собственник берет в банке ипотечный кредит на новостройку, а затем компания-застройщик помогает ему реализовать «вторичку». В данном случае средства от продажи старой квартиры пойдут на погашение ипотеки.

Кроме вышеперечисленных методов улучшения жилищных условий, человек может попробовать совершить обмен с доплатой старой квартиры на новую. В данном случае также совершается заключение договора между двумя сторонами сделки. В счет первоначального взноса или погашения всей суммы стоимости квартиры в новостройке застройщику предоставляется имеющиеся у покупателя жилье, которое он успешно реализует. Обычно такие сделки выполняются с доплатой – лишь в редких случаях попадается равноценная старой квартира в новостройке.

Важно понимать, что при продаже квартиры с помощью компании-застройщика, собственник может значительно уступить в сумме. Так происходит потому, что для скорости продажи недвижимости цена умышленно занижается, а потому квартира уходит «с молотка» по стоимости, на 20-30% ниже реальной.

Грамотный риелтор поможет собственнику не растеряться в случае заключения сделки с застройщиком, и улучшить жилищные условия с максимальной выгодой.

Как выгодно обновить гардероб к зиме

Советы от ХАЛВЫ

У нашей «Халвы» есть советы на все случаи жизни! Она охотно ими делится с пользователями сайта halvacard.ru, а теперь и в корпоративной газете будет периодически рассказывать о том, как и что можно сделать с выгодой и пользой. А начнем мы с обновления гардероба в преддверии холодов.

1.Проведите ревизию гардероба

После того как постираете, упакуете и отправите на полки летние вещи, достаньте теплую одежду, и все померяйте. Возможно, что-то уже вам стало не по размеру, что-то явно уже не в тренде, а что-то побила моль (смайлик ужаса). Решительно избавляйтесь от ненужного! То, что в хорошем состоянии, продайте в интернете, подарите знакомым, сдайте в благотворительный магазин или фонд или отнесите на фримаркет, где народ бесплатно обменивается вещами (становится популярным, кстати). Хорошую актуальную одежду с прошлых сезонов из вашего шкафа приведите в порядок: постирайте, отнесите в химчистку. А теперь посмотрите, чего вам не хватает для того, чтобы зимой было тепло, модно и комфортно, и отправляйтесь за покупками.

2.Не покупайте первую понравившуюся вещь

Понятно, что выгоднее всего покупать зимние вещи в конце сезона – в марте/апреле, когда магазины устраивают волшебный sale. Но в этом году это сделать было нереально: вся страна дружно отправилась на самоизоляцию, а ТЦ вынуждены были закрыться. Оказавшись в магазине офлайн, велико желание купить если не все разом, то точно первую вещь, которая так удачно на вас села. Не торопитесь! Спокойно все померяйте (верхняя зимняя одежда не должна стеснять и сковывать), прикиньте, с чем вы будет носить эту вещь, подумайте соответствует ли она в принципе вашему образу. Лучше потратить чуть больше времени на выбор, чем потом жалеть о деньгах, потраченных на вещь, которая «ни к селу, ни к городу».

3.Пользуйтесь дисконтными картами

Они могут давать приличные скидки даже в самый разгар сезона. Пластиковые карты, которые дарят клиентам почти все уважающие себя магазины, бывают накопительными, с установленным процентом или бонусными, в любом случае они позволят сэкономить на зимней вещи, что согреет не только тело, но и душу.

4.Проверяйте и сравнивайте цену на сайтах

Многие все чаще ходят в интернет-магазины, что сильно экономит время, дает большую свободу выбора, да и вещь там частенько стоит дешевле, чем в офлайн-магазине. Lamoda, Kupivip, Ozon,– на этих сайтах, как правило, представлены одни и те же бренды с одинаковым ассортиментом, но бывают различия в цене. Не поленитесь и «промониторьте» стоимость понравившейся вам вещи, прежде чем оплатить или заказать доставку.

5.Покупайте у партнеров «Халвы»

Потому что это не просто выгодно, а очень выгодно! Только у них вы можете купить товары в рассрочку или получить кэшбэк. Например, с «Халвой» можно приобрести в рассрочку уютные трикотажные и шерстяные вещи в Glenfield, а в Lamoda, Butik, Finn Flare выбрать пуховик, пальто и даже шубу.

И не забывайте, что вы можете не ограничивать себя в выборе партнёра с подходящим периодом рассрочки. Активируйте подписку «Халва.Десятка» и вы сможете покупать в рассрочку на целых 10 месяцев у всех партнёров Халвы! Попробуйте, ведь первый месяц пользования подпиской предоставляется бесплатно. Подробнее

19 Октября, 2020

Как выгодно представить продукт на выставочном стенде

Как известно, продукты делятся на материальные (товары) и нематериальные (услуги). Начнём с рекомендаций по представлению на выставочном стенде осязаемых продуктов.

(фото 1)

Наглядно демонстрируйте свойства ваших товаров (фото 1). Можно долго рассказывать о том, что хрупкая на вид подставка обладает исключительной прочностью и способна выдерживать большие нагрузки, но достаточно поставить на неё двухпудовую гирю и позволить клиенту увидеть это собственными глазами, как всё становится ясно без лишних слов. Подумайте, как максимально просто и убедительно показать особенности и преимущества ваших товаров. Продемонстрировать оборудование в действии, показать процесс производства продукта – эффективные способы привлечь внимание и оказать воздействие на посетителей. Усилить эффект можно за счет привлечения посетителей к процессу изготовления продукции. Примечание. При демонстрации работающего оборудования должны строго соблюдаться требования техники безопасности.

Вовлекайте посетителей в ваш продукт. Прямой контакт с продуктом оказывает значительное влияние на клиентов, позволяет им лучше его почувствовать, сформировать к нему собственное отношение, а значит приблизить принятие решения о покупке.

Старайтесь представить образцы вашей продукции так, чтобы посетители имели к ним свободный доступ, могли лично их испытать, проверить технические характеристики, оценить качество.

Покажите, из чего сделан ваш продукт. Людям всегда интересно узнать, что там внутри (фото 2). По возможности продемонстрируйте ваш товар в разрезе. Позвольте клиенту увидеть то, что обычно скрыто от глаз.

(фото 2)

(фото 3)

(фото 4)

Качество сырья наводит на мысль о качестве продукта. Исследования показывают, что мы склонны мыслить по ассоциации. Если рядом с предметом мебели поставить берёзовое полено (фото 3) или бутылку водки поставить на живую пшеницу (фото 4), клиенты будут считать, что продукт сделан из натуральных материалов. Учитывайте эту особенность восприятия.

(фото 5)

Не перенасыщайте стенд экспонатами (фото 5). Очевидно экспоненты, которые под завязку набивают стенд образцами продукции, хотят показать, что у них есть всё. В выставочных условиях такое представление товаров может выйти боком. На выставке посетители очень быстро устают от изобилия. Перегруженный информацией и впечатлениями мозг посетителя может отказаться тратить остатки энергии на то, чтобы разбираться в массе хаотично представленных образцов продукции.

Прежде чем принять решение о покупке, клиенту нужно выбрать то, что отвечает его потребностям. Таким образом, основная задача стенда не просто представлять максимально широкий ассортимент, а облегчать выбор.

(фото 6)

Именно поэтому на выставках всё чаще можно встретить представление товаров по принципу less is more (фото 6), т.е. чем меньше, тем лучше. Внимание посетителей акцентируется  на образцах, которые демонстрируют основные направления деятельности компании или товарные группы, а полный ассортимент продукции представлен в печатных или электронных каталогах. Представляйте продукты системно. Нагромождение разноплановых экспонатов может создать у посетителей впечатление неопределённости, им будет сложно понять,по какому принципу организован ваш стенд. Товары можно сгруппировать по брендам, по сферам применения, по ценовым, качественным и прочим характеристикам.  На передней линии стенда можно представить товары, которые с большей вероятностью будут привлекать внимание посетителей – хиты-продаж, специальные предложения, эксклюзивные продукты.

Проще всего, если основной задачей вашего участия в выставке является представление новинки. В этом случае она и становиться центральным экспонатом, а прочий ассортимент представляется как дополнение. 

(фото 7)

Управляйте восприятием вашего продукта. Важно понимать, как способ представления продукта влияет на восприятие его цены и качества. Известно, что продукт, представленный обособленно, воспринимается как более качественный и скорее всего дорогой. Массовое представление продукта транслирует посетителям мысль о его доступной цене и, возможно, не самом высоком качестве (фото 7). Умеренное количество образцов (3-5 штук) одной товарной позиции в витрине показывает баланс цены и качества. Решите, какой способ представления продукта вам выгоднее. Главное сделать выбор осознанно.

 

(фото 8)

Подписывайте образцы продукции.Иногда даже специалисту бывает сложно по одному только внешнему виду определить, в чём заключаются основные отличия и преимущества продукта (фото 8). Если все сотрудники вашего стенда заняты, табличка с описанием технических характеристик рядом с экспонатом может занять посетителя, пока кто-то из вас не освободится. Более того, некоторым посетителям комфортнее изучать содержание сопроводительной таблички, чем обратиться с вопросом к стендисту. Важность текстового сопровождения обусловлена ещё и тем, что когда мозг получает возможность создать два ментальных представления о предмете: вербальное и визуальное, – обеспечивается лучшее восприятие и запоминаемость.

 ***

 На семинарах мне часто задают вопрос: «Как на ограниченной площади представить широкий ассортимент продукции?». Прежде всего, необходимо определить, какие товары будут представлять наибольший интерес для вашей целевой аудитории. Выберите самые ходовые позиции, которые приносят вам основную прибыль. Организуйте экспозицию так, чтобы внимание посетителей фокусировалось именно на них. 

(фото 9)

Сократите количество экземпляров каждого вида продукции. Используйте вертикальное размещение товаров на стенде (фото 9). Сочетайте физическое представление продукта и графических изображений. Например, рядом с образцом товара может находиться фотография вашего демонстрационного зала с надписью «И ещё 47 моделей… в нашем шоу-руме на Профсоюзной!». Второстепенные группы товаров можно представить в каталогах: «Полный ассортимент продукции в новом каталоге. Возьмите ваш экземпляр!».

(фото 10)

Что касается представления на ограниченной площади крупногабаритного оборудования (фото 10), можно использовать фотопанели*, показывающие оборудование в полном размере; транслировать на проекционном экране или плазменной панели презентационные ролики, демонстрирующие оборудование в действии, процессы производства, монтажа и т.д.; подготовить полиграфическую продукцию с фотографиями, детальным описанием и техническими характеристиками оборудования; создать уменьшенный макет оборудования. *Обратите внимание, фотографии большого размера с пространственным сюжетом визуально расширяют границы стенда. Приведённые рекомендации в равной степени могут относиться и к представлению масштабного предприятия или технологического процесса.

***

Крупногабаритное оборудование и техника часто представляются на открытой площадке. В этом случае необходимо учитывать возможное влияние погодных факторов (дождь, снег, ветер, холод, жара и т.д.). Обеспечьте сотрудникам вашей компании и посетителям необходимые условия для ведения переговоров и осмотра экспонатов.

***

Как известно, многие важные вещи потому и забываются, что кажутся очевидными. Вот ещё несколько простых, но важных советов.

Ваши товары должны выглядеть безупречно. Мы мыслим по ассоциации – хорошо выглядит, значит, хорошо работает. Первыми, как известно, «покупают» глаза. Пыль, сколы, царапины, даже следы от прикосновений руками не должны портить впечатление от ваших товаров.

(фото 11)

Не экономьте на витринах.  Если витрина выглядит непрезентабельно, негативное впечатление будет проецироваться на представленный в ней товар. Используйте витрины достойные вашего продукта.  Не загромождайте витрины посторонними предметами (фото 11), которые не добавляют привлекательности вашему продукту, а лишь отвлекают от него внимание посетителей.  Представляйте на выставке рабочие образцы товаров. Если с представленным на стенде образцом что-то не так, клиент с высокой вероятностью посчитает, что остальные не лучше. Увещевания о том, что на самом деле товар  у вас отличный, а это лишь досадное недоразумение, не помогут. Клиент уже получил негативное представление о вашем продукте. Переубедить его будет крайне сложно.

 Располагайте товары так, чтобы их было удобно осматривать. Экспонаты должны быть видны основному потоку посетителей, их обзор не должен закрываться стендистами. Товары, которые предположительно будут привлекать повышенное внимание, должны размещаться так, чтобы стоящие возле них люди не мешали работе персонала стенда и движению других посетителей.

(фото 12)

Размещайте образцы продукции на удобной для обозрения высоте – у кого-то недостаточно острое зрение, кому-то неудобно наклоняться. Позаботьтесь о том, чтобы у посетителей не возникало трудностей при осмотре ваших товаров. Для того чтобы привлечь внимание посетителей к товарам небольшого размера и повысить их запоминаемость, можно использовать конструкции, повторяющие форму продукта или упаковки в увеличенном виде (фото 12).

 

(фото 13)

Нестандартное представление продукта.  Во время посещения выставки EuroShop в Дюссельдорфе я зашел в павильон, где были собраны компании, представлявшие однотипные товары. Это были манекены. Тысячи манекенов. Расставленные и рассаженные по стендам, они бесстрастно смотрели куда-то вдаль. Все они, как вы понимаете, были на одно лицо, так что скоро у меня зарябило перед глазами. Я уже было собрался перейти в другой зал, как вдруг увидел стенд, который выглядел не так как остальные (фото 13). Вместо бесчисленного множества манекенов всего три фигуры, вместо статики – динамика, вместо меланхолии – позитивный эмоциональный фон. Не думаю, что эти манекены как-то существенно отличались по цене и качеству,  от тех, что были выставлены на других стендах. Однако если другие стенды нередко пустовали, на этом всегда были посетители.  Подумайте, как представление продукта может позволить вам выделиться среди конкурентов.

 

***

Теперь давайте рассмотрим особенности представления на выставке нематериальных продуктов. Как известно, нематериальный продукт неотделим от источника, т.е. компаний и людей, которые его производят. Поэтому при представлении информационных, консультационных, образовательных и прочих услуг особое значение имеют характеристики поставщика и качества его сотрудников.

При оформлении стенда уделите особое внимание элементам фирменного стиля – соблюдению корпоративных цветов, написанию названия вашей компании, логотипу, а также описанию профиля вашей деятельности, вашего продукта и выгод, которые получат клиенты.

Покажите, что отличает вас от конкурентов, в чём ценность ваших предложений, как ваши услуги могут быть использованы для решения задач и развития бизнеса клиентов, как благодаря вам они смогут сэкономить время и ресурсы, снизить издержки, заработать деньги. Дайте убедительный ответ на вопрос, почему посетители должны выбрать именно вас и ваш продукт.

«Материализуйте» ваш продукт. Используйте атрибуты, которые позволят сделать ваш продукт более осязаемым для клиента – фотографии выполненных проектов, видеофильмы, демонстрирующие то, как вы работаете и почему вам можно доверять, подборки публикаций о вашей компании в печатных изданиях и в интернете, сертификаты соответствия стандартам качества, свидетельства профильных государственных структур или отраслевых ассоциаций, благодарственные письма, награды, дипломы и т. д.

Примечание. Как правило, крупные фотографии или графические изображения большого размера привлекают внимание и запоминаются лучше, чем несколько мелких.

(фото 14)

Используйте отзывы клиентов (фото 14), которые пользуются вашими продуктами или партнёров, которые вам доверяют. Положительные характеристики компании или продукта, высказанные третьими лицами, воспринимаются менее предвзято и вызывают больше доверия. Имейте в виду, что посетители уделяют более пристальное внимание вещам, которые при представлении материального продукта могут отойти на второй план – оформлению стенда, качеству полиграфии, сотрудникам компании. Чем менее осязаем продукт, тем выше роль того, кто его продаёт. Внешний вид, манеры поведения, компетентность и прочие характеристики персонала проецируются на ваш продукт. По этим признакам клиенты пытаются понять, можно ли вам доверять, и делают выводы о качестве вашего продукта.

(фото 15)

И в заключение главная рекомендация. При представлении продукта используйте клиентоориентированный подход (фото 15). Поставьте себя на место ваших клиентов и оцените ваш продукт с их точки зрения. Определите, что представляет для них наибольший интерес. Что им особенно важно? Что вызывает страхи и сомнения? Чем они руководствуются при выборе товаров или услуг? Поймите что «покупают» ваши клиенты и «продавайте» им именно то, что они «покупают».

 

Прибыльна ли ваша компания? 5 простых шагов, чтобы проверить свои номера

7 мин. Читать

Владельцы малого бизнеса могут хорошо писать копии или проектировать интерьеры. Но они могут быть не очень довольны тем, как контролировать общее финансовое состояние своего бизнеса. Есть много отчетов, которые нужно запустить, и цифры, которые нужно проверить; бывает сложно понять, что отслеживать. Эта статья представляет собой краткое руководство о том, как оставаться в курсе общей картины и убедиться, что ваша компания прибыльна (и находится на пути к тому, чтобы оставаться на этом пути).

В этой статье мы рассмотрим:

1. Проверьте маржу чистой прибыли

Чистая прибыль — ключевой показатель для определения прибыльности вашей компании. Используйте эту простую формулу для расчета чистой прибыли:

Выручка — Расходы = Прибыль

Положительное число означает, что вы получаете прибыль. Если это отрицательное число, ваш бизнес теряет деньги. Ноль означает, что вы выходите на уровень безубыточности.

Например, бизнес с годовым доходом 75 000 долларов и расходами 15 000 долларов имеет чистую годовую прибыль 60 000 долларов.

В этой статье показано, как отслеживать свои доходы и расходы, чтобы легко определить чистую прибыль. Программное обеспечение для бухгалтерского учета делает этот процесс очень простым, поскольку оно автоматически формирует отчет о прибылях и убытках для вашего бизнеса. Прибыль — последняя строка в отчете, как вы можете видеть в примере ниже.

Источник: FreshBooks

Важно смотреть на прибыль не только за год, но и за каждый месяц. Проверяйте доходность предыдущего месяца первого числа следующего месяца.Какова динамика вашей прибыли? Каждый месяц примерно так же? Увеличивается или уменьшается (и насколько быстро)?

Теперь вы можете предсказать будущую прибыль и скорректировать курс, если ваша прибыль не изменится или резко упадет.

2. Рассчитать маржу валовой прибыли

Валовая прибыль — важный индикатор уровня прибыльности, если вы продаете физические товары. Это число показывает, насколько прибыльна ваша продукция. Вот формула для расчета валовой прибыли:

Выручка от продаж — себестоимость проданной продукции = валовая прибыль

Себестоимость проданных товаров может включать затраты на оплату труда, материалы и накладные расходы.

Маржа валовой прибыли показывает, какой процент прибыли вы сохраняете по сравнению со стоимостью вашего продукта. Формула:

Валовая прибыль / Выручка от продаж = Маржа валовой прибыли

Более высокий процент означает, что вы сохраняете большую прибыль по сравнению со стоимостью продукта. Значение меньше 50 процентов означает, что стоимость вашего продукта превышает половину вашего дохода от продаж.

Более низкий процент — это нормально, если ваш объем продаж достаточно высок, чтобы покрыть ваши расходы.То, что маржа валовой прибыли не должна делать , уменьшается. Если это происходит, пора поднять цены или найти способы снизить затраты на продукцию.

У вас хорошая норма валовой прибыли, но чистая прибыль уменьшается? Лучшая идея — взглянуть на свои общие расходы, например на накладные расходы. Стоимость продукта — не ваша проблема.

3. Проанализируйте свои операционные расходы

Выручка растет, а прибыль уменьшается? Проверьте свои расходы: они, вероятно, растут быстрее, чем ваш доход.Когда бизнес растет, владельцы иногда инвестируют увеличившийся доход обратно в компанию, не проверяя, опережают ли их расходы доход.

Снова откройте отчет о прибылях и убытках и посмотрите на строку «общие расходы». Убедитесь, что вы просматриваете расходы по месяцам и сравниваете их с доходами по месяцам, чтобы найти тенденцию. Расходы постепенно переходят в доход? Они его уже превзошли? Если да, то пора откорректировать курс и сократить расходы.

Тем не менее, некоторые более высокие расходы неизбежны, например, когда вы покупаете новое оборудование или добавляете нового сотрудника в фонд заработной платы. Это зависит от вашей отрасли; некоторые требуют больше капитала, чем другие.

4. Проверить прибыль на клиента

Некоторые клиенты более прибыльны, чем другие. Владелец бизнеса должен знать, какие клиенты приносят наибольшую прибыль.

Удивительно, но клиенты, которые кажутся наиболее прибыльными, могут не быть теми, кто платит большие комиссии. Даже если вы взимаете с этих клиентов больше, вы также можете понести больше расходов. Иногда более мелкие клиенты могут быть более прибыльными, потому что соотношение доходов и расходов лучше.

К сожалению, вы не можете полагаться на свою бухгалтерскую программу для измерения прибыли на одного клиента. Итак, вам придется немного посчитать:

Общая стоимость проекта — расходы по проекту = валовая прибыль по проекту
Валовая прибыль по проекту / количество часов, затраченных на проект = почасовая оплата

Сравните почасовую заработную плату, которую вы получаете по каждому проекту, а затем сосредоточьтесь на привлечении большего количества проектов (и клиентов) с более высокой почасовой оплатой труда.

5. Перечислите ближайшие перспективы

Прибыль должна распределяться довольно равномерно в течение года, чтобы помочь с денежным потоком.Но так бывает не всегда. Весной владельца бизнеса может занять крупный проект, а летом — немного работы. Отчасти это связано с тем, что владелец настолько сосредоточен на проекте, что забывает выстраивать новые проекты.

Храните список потенциальных новых проектов где-нибудь, чтобы его можно было увидеть. Если список короткий, лучше всего заняться маркетингом для привлечения нового бизнеса. Прибыльный бизнес — это рост, а не застой.

Люди также спрашивают:

Что такое определение рентабельности в бухгалтерском учете?

В бухгалтерском учете рентабельность определяется, когда общий доход компании превышает ее общие расходы.

Согласно данным Университета штата Айова, это число называется чистой прибылью, или доходом за вычетом расходов. Доход — это общий доход, который генерирует компания. Расходы — это затраты компании, такие как затраты на маркетинг или стоимость продукта.

Прибыльность помогает бизнесу понять, жизнеспособна ли его компания — растет ли она или терпит убытки.

Что такое рентабельность активов?

Рентабельность активов (ROA) — это коэффициент, который показывает, какой процент прибыли получает компания по сравнению с ее активами, согласно Inc.. Активы — это такие ценные вещи, как запасы, дебиторская задолженность (деньги, причитающиеся компании), оборудование (за вычетом амортизации) и имущество.

Компании с небольшим количеством активов легко получат высокий ROA. Например, компании-разработчики программного обеспечения имеют высокий средний показатель ROA. Компании с большим капиталом (например, производители автомобилей) имеют более низкую рентабельность инвестиций.

Что такое формула рентабельности активов?

Формула рентабельности активов следующая:

Чистая прибыль / Общие активы = Рентабельность активов (%)

Чем выше процент, тем лучше бизнес использует свои существующие активы. Это компания, которой хорошо управляют.

Чтобы узнать общую сумму своих активов, откройте баланс в бухгалтерском программном обеспечении. Следует использовать средние активы за анализируемый период времени, поскольку активы могут приходить и уходить. Вот пример баланса:

Источник: FreshBooks

Чистую прибыль можно найти в отчете о прибылях и убытках, который также называется отчетом о прибылях и убытках.

Как я могу найти калькулятор рентабельности активов?

Используйте калькулятор рентабельности активов (ROA), чтобы быстро найти коэффициент вашей компании.Этот бесплатный калькулятор рентабельности активов от BankRate.com требует вашей чистой прибыли и общих активов — см. Раздел выше, чтобы узнать, как найти эти числа.

Этот калькулятор ROA от CCD Consultants поможет вам рассчитать ваши средние активы, поскольку уровни активов могут колебаться. Он также измеряет ROA в процентах, а не в соотношении.

Насколько прибылен ваш бизнес? Ответ может вас удивить!

Большинство владельцев малого бизнеса полагают, что у них есть базовое представление о прибыльности различных продуктов. Однако реальность может удивить. Многие предприятия имеют несколько продуктов или услуг, даже несколько клиентов, которые не так прибыльны, как они думают, что может привести к большой упущенной прибыли. Оценка и понимание прибыльности каждого аспекта важны для принятия мудрого выбора для будущего вашей компании.

Прибыльные продукты, прибыльный бизнес

Многие люди полагают, что им необходим прибыльный ассортимент продукции, потому что бизнес сам зарабатывает деньги.Однако есть большая вероятность, что один или несколько продуктов или услуг на самом деле сдерживают вас. Единственный способ узнать разницу — это рассчитать рентабельность каждого продукта — сумму, которую платят ваши клиенты, за вычетом затрат на производство, хранение, продажу и отправку продукта.

Точно так же некоторые клиенты, даже те, которые покупают регулярно и вовремя платят, могут фактически терять деньги для вашей компании в целом. Несколько простых вычислений — это все, что стоит между владельцами бизнеса и этими важными фигурами. Однако сбор и интерпретация этих данных зачастую сложнее, чем может справиться типичный владелец малого бизнеса. В крупных корпорациях есть бригады бухгалтеров на постоянной основе, которые собирают и интерпретируют эти данные, но малые предприятия исторически обходились без них.

Прибыль, убыток и чистая прибыль Одной из ключевых задач при расчете прибыльных продуктов является сложение всех разногласий, которые входят в совокупность. Например, товар может показаться прибыльным только на основании оптовой стоимости по сравнению сзатраты клиента, но на обслуживание клиентов уходит достаточно времени, чтобы поставить его в минус. Расходы на упаковку, хранение, обслуживание клиентов и другие расходы часто уменьшают прибыль больше, чем думают владельцы бизнеса. Точный анализ требует учета всех затрат, даже кажущихся скрытыми.

Точно так же многие владельцы малого бизнеса шокированы, обнаружив, что некоторые из их лучших клиентов на самом деле стоят им денег. Мы предполагаем, что «продажа есть продажа», и сосредотачиваемся на движении объема. Однако не все клиенты равны.Некоторые покупают продукты с очень низкой маржой, а также сокращают маржу другими способами, такими как доставка. Знание того, какие клиенты и продукты являются прибыльными, позволяет вам принимать обоснованные решения и направлять свои планы на правильные направления.

Облачный учет в реальном времени: ответы на вопросы малого бизнеса Существуют новые решения, которые позволяют современным владельцам малого бизнеса пожинать плоды надежного сбора и интерпретации данных без вложений в огромный штат бухгалтеров.Kashoo — это простая программа облачного учета, которая предоставляет владельцам малого бизнеса удобство, доступность и доступ к сложной интерпретации данных. Люди могут вводить свои числа в программу электронных таблиц, которая проще и интуитивно понятнее, чем QuickBooks, со всеми данными, хранящимися на облачном веб-сайте.

Kashoo разработан, чтобы позволить владельцам бизнеса легко создавать отчеты, показывающие прибыльность по продуктам, клиентам, секторам и т. Д. Это позволяет даже начинающему предпринимателю принимать обоснованные решения, способствующие будущему росту и успеху.Это также упрощает процесс подготовки налоговой отчетности. Люди, которым нужна дополнительная помощь, также могут получить доступ к обслуживанию клиентов в режиме реального времени через программу.

Что можно сделать с более точными данными?

Знание — сила. При наличии подходящих служб хранения и анализа данных даже самые маленькие владельцы бизнеса могут принимать обоснованные решения относительно своего будущего. Больше энергии и внимания можно уделять более прибыльным продуктам и клиентам. Эти данные могут даже привести к новым инновациям и совершенно новым рынкам.Когда вы досконально понимаете свой рынок, а также свое место на нем, нет предела.

Даже с лучшими концепциями и продуктами многие малые предприятия никогда не добиваются успеха. Анализ данных и тенденций часто может иметь огромное значение. Разработка способа хранения и анализа данных может стать определяющим фактором того, добьется ли владелец малого бизнеса успеха, которого он желает и которого заслуживает. Благодаря новым облачным сервисам, таким как Kashoo, даже самый маленький бизнес может пользоваться преимуществами облачных вычислений и экспертного анализа данных.

Об авторе

Стремление Гэри Каплана к совершенству проявляется в его обучении, опыте и услугах, которые он оказывает как ведущий бухгалтер Бока-Ратон, Флорида.

Он получил степень бакалавра и магистра бухгалтерского учета в Нова Юго-Восточном университете и степень магистра налоговых наук в Международном университете Флориды. Гэри работает сертифицированным бухгалтером с 1997 года, приобретя опыт во всех аспектах бухгалтерского учета, налогообложения бизнеса и физических лиц, а также стратегического планирования.Он слушает каждого клиента и помогает им достичь своих уникальных целей. Гэри ценит образование других и помощь своему сообществу: он работал адъюнкт-профессором бухгалтерского учета в Атлантическом университете Флориды и проводит презентации бухгалтерского учета на юридическом факультете Университета Сент-Томас. Он также является сертифицированным специалистом по пенсионному планированию ™ (CSRP). Гэри имеет лицензию на практику во Флориде, Мэриленде, Юте, Нью-Йорке и Вашингтоне, округ Колумбия.

Насколько прибыльна ваша компания?

Насколько прибыльна ваша компания?

Измерение прибыли вашей компании — одна из самых важных вещей, которую вы можете делать как владелец бизнеса или бизнес-консультант.Скорее всего, прибыльная компания — это финансово здоровая компания. Наш инструмент бизнес-аналитики IndustriusCFO анализирует вашу прибыль и показывает области, в которых вам необходимо улучшить.

Посмотрите наш видеоурок, чтобы узнать, как повысить прибыль вашей компании с помощью модуля прибыльности IndustriusCFO:

Основные характеристики

• Гипотетически смоделируйте свой бизнес, чтобы увидеть, как изменение важных элементов, таких как цена продукта, может повлиять на вашу прибыль.

• Создавайте сценарии «что, если», чтобы повысить рентабельность инвестиций в активы. Рентабельность активов позволяет владельцам бизнеса рассчитать, насколько эффективно компания использует свою общую базу активов (наличные деньги, запасы, дебиторская задолженность) для увеличения продаж.

• Посмотрите, как ваши отраслевые конкуренты сравниваются с показателями вашей компании.

Преимущества

• Вы можете обнаружить возможности для улучшения показателей прибыльности или показателей, которые используются для анализа способности вашей компании приносить прибыль, по сравнению с расходами и другими соответствующими затратами, понесенными в течение определенного периода времени.Это позволяет вам сосредоточиться на слабых местах, чтобы вы могли поправиться.

• Сложное финансовое моделирование стало эффективным и простым. Мы автоматически рассчитаем цифры за вас!

• Легко наблюдайте за финансовыми последствиями своих решений.

• Быстро сравнивайте эффективность компании с отраслевыми аналогами — до и после моделирования ваших сценариев «что, если».

• Поймите, как выглядят хорошие и плохие результаты деятельности компании.

• Знайте, что нужно для достижения максимальной производительности по каждому ключевому показателю эффективности.

Четыре способа измерения прибыльности и развития вашего бизнеса

Сегодняшнее деловое слово дня — «прибыльный». Согласно полному английскому словарю Merriam-Webster, прибыльность определяется как «получение прибыли: получение выгодной прибыли или результатов». На сайте Thesaurus.com есть несколько связанных слов, в том числе «полезный», «рентабельный» и «плодотворный».Другие релевантные слова включают «приносящий доход» и «зарабатывание денег». Антонимы включают «бесплодный» и «бесполезный».

Большинство владельцев бизнеса понимают прибыльность с фундаментальной точки зрения. Если доход от продаж покрывает ваши расходы, вы получаете прибыль. Прибыль означает положительный денежный поток. Положительный денежный поток помогает поддерживать бизнес в рабочем состоянии. Прибыльность обычно является одной из основных целей владельцев бизнеса. Они стремятся получить прибыльный опыт и извлечь выгоду из материальной выгоды.

Однако владельцы бизнеса не должны ограничиваться простой суммой прибыли в долларах. Базовая сумма в долларах не указывает на то, почему бизнес прибыльный. Анализ ключевых показателей может помочь владельцам бизнеса определить, является ли их компания здоровой и устойчивой ли прибыльность. Вычисляя и сравнивая метрики, владельцы могут определить области бизнеса, которые работают хорошо, и те, которые нуждаются в улучшении.

Вообще говоря, есть три основных способа определить, прибыльный ли вы бизнес: показатели рентабельности или рентабельности, анализ безубыточности и оценка рентабельности активов.

В этой статье мы подробно расскажем обо всем, что вам нужно знать для проведения анализа финансовой прибыльности. Включенные нами финансовые коэффициенты и цифры не только предоставят вам точную оценку прибыльности, но также помогут спрогнозировать будущую прибыльность.

Показатели маржи или рентабельности

Возможно, лучший способ определить, ведете ли вы прибыльный бизнес, — это использовать коэффициенты маржи, также обычно называемые коэффициентами прибыльности.Чтобы получить эти цифры, вам сначала нужно вычислить три вещи из вашего отчета о доходах:

1. Валовая прибыль = Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров
2. Операционная прибыль = Валовая прибыль — (Операционные расходы, включая коммерческие и административные расходы)
3. Чистая прибыль = (Операционная прибыль + Любой другой доход) — (Дополнительные расходы) — (Налоги)

Все три цифры дают вам возможность выразить прибыль с точки зрения доллара. Мы можем пойти дальше, превратив эти цифры в соотношения.Это выгодно, потому что позволяет более точно анализировать вашу компанию. Коэффициенты помогают измерить эффективность намного лучше, чем простые долларовые суммы.

Например, в 1 квартале у вас может быть более высокая валовая прибыль, чем в 4 квартале, даже если вы заработали больше денег (с точки зрения суммы в долларах) в 4 квартале. Кроме того, коэффициенты позволяют сравнивать вашу компанию с другими компаниями в вашей отрасли.

Тот факт, что компания получает больше прибыли, не означает, что она финансово здорова.Коэффициенты маржи являются гораздо лучшим показателем здоровья и долгосрочного роста, чем простые долларовые цифры.

Ниже мы рассмотрим, как вы можете преобразовать такие показатели, как валовая и чистая прибыль, в коэффициенты, чтобы вы могли лучше анализировать финансовое состояние своей компании. Одно соотношение не лучше другого. Все три помогут вам лучше понять, как устроен ваш бизнес.

Коэффициент валовой прибыли

Если вы продаете физические продукты, валовая прибыль позволяет вам повысить рентабельность вашего продукта. Ваша общая валовая прибыль — это выручка от продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Себестоимость проданных товаров показывает, сколько ваша компания заплатила за продажу товаров в течение определенного периода.

Другими словами, это прибыль за вычетом прямых затрат на материалы, затраты на рабочую силу, запасы и накладные расходы на продукцию. Он не учитывает ваши общие коммерческие расходы. Формула для расчета коэффициента валовой прибыли:

Коэффициент валовой прибыли = (Валовая прибыль ÷ Объем продаж) × 100

Если валовая прибыль высока, это означает, что вы получаете большую прибыль по сравнению со стоимостью вашего продукта.Одна из главных вещей, о которой вы хотите позаботиться, — это стабильность этого соотношения.

Ваша валовая прибыль не должна сильно колебаться от одного периода к другому. Единственное, что должно вызвать серьезные колебания, — это если в отрасли, в которой вы работаете, произойдет широкомасштабное изменение, которое напрямую повлияет на вашу ценовую политику или стоимость проданных товаров.

Коэффициент рентабельности операционной прибыли

Операционная маржа дает вам хорошее представление о вашей текущей доходности.В отличие от валовой прибыли, которую вы предпочли бы быть стабильной, увеличение маржи операционной прибыли свидетельствует о здоровой компании. Формула для расчета операционной маржи:

Коэффициент операционной прибыли = (Операционная прибыль ÷ Выручка) × 100

Операционная маржа дает вам хорошее представление о вашей эффективности. Если вы хотите сравнить свою прибыль с доходами других компаний в отрасли, это лучшее соотношение, поскольку оно показывает вашу способность превращать продажи в прибыль до налогообложения.Многие специалисты в области корпоративных финансов считают, что это гораздо более объективный инструмент оценки, чем коэффициент чистой прибыли.

Одним из факторов, которые могут удержать этот коэффициент на прежнем уровне, является увеличение операционных расходов. Если вы подозреваете, что некоторые операционные расходы растут, вам следует провести сравнительный анализ своих операционных расходов.

Сравнительный анализ — это параллельное процентное сравнение данных за два или более лет. Это немного больше времени, чем расчет базового коэффициента, но неплохо, если вы можете экспортировать данные из своей бухгалтерской программы.

После того, как вы введете числа, просканируйте свой сравнительный анализ на предмет самых больших процентных изменений с течением времени. Это позволит вам определить причину увеличения расходов и определить, стоит ли об этом беспокоиться.

Коэффициент чистой прибыли

Норма чистой прибыли, которую иногда называют просто «нормой прибыли», представляет собой общую картину вашей прибыльности. Некоторые отрасли, такие как финансовые услуги, фармацевтика, медицина и недвижимость, имеют заоблачные показатели прибыли, в то время как другие более консервативны.Используйте отраслевые стандарты в качестве ориентира и проведите внутреннее сравнение за год, чтобы оценить свою производительность. Формула для расчета коэффициента чистой прибыли:

Коэффициент чистой прибыли = (Чистая прибыль ÷ Продажи) × 100

Норма чистой прибыли аналогична марже операционной прибыли, за исключением того, что она учитывает прибыль после уплаты налогов. Он демонстрирует, какую прибыль вы можете извлечь из общих продаж.

Анализ безубыточности

Ваша точка безубыточности — это точка, в которой расходы и доходы совпадают.Вы не зарабатываете деньги в момент безубыточности, но и не теряете деньги. Вы должны найти время, чтобы измерить точку безубыточности, чтобы определить, сколько у вас «передышки» на случай, если ситуация пойдет не так.

Как владелец бизнеса, вы должны планировать неожиданное. Возможно, вы потеряете доступ к сырью из-за стихийного бедствия. Или один из ваших производителей пострадал от пожара на складе и больше не может предоставить вам необходимые товары. В любом случае, знание точки безубыточности позволит вам узнать, сколько вы можете позволить себе потерять, прежде чем перестанете быть прибыльной компанией.

Вы можете рассчитать точку безубыточности для различных компонентов бизнеса. Например, вы можете измерить точку безубыточности как показатель продаж. Формула для этого:

Продажи в точке безубыточности = фиксированные расходы + переменные расходы

Вы также можете измерить свою точку безубыточности относительно проданных единиц. Способ сделать это:

Точка безубыточности для проданных единиц = фиксированные расходы ÷ (цена продажи единицы — переменные расходы на единицу)

Эти цифры позволяют определить, насколько прибыльным вы останетесь в будущем, если с вашей компанией что-то случится.

Рентабельность активов и рентабельность инвестиций

Последние два показателя рентабельности, которые вы можете получить из своей финансовой отчетности, — это рентабельность активов (ROA) и рентабельность инвестиций (ROI). ROA показывает общий доход по сравнению с общим объемом используемых активов. Вы можете использовать эту цифру в качестве инструмента для сравнения по периодам внутри вашей компании и с другими фирмами в вашей отрасли. Чем выше ROA, тем эффективнее вы работаете. Формула для расчета ROA:

Рентабельность активов = (Чистая прибыль до налогообложения ÷ Общие активы) × 100

ROI показывает, сколько вы зарабатываете по сравнению с вложениями, которые вы делаете. Измерение прибыльных инвестиций позволит вам убедиться, что вы вкладываете деньги в нужное место.

Вы должны быть уверены, что ваша рентабельность инвестиций будет не ниже той, которую вы зарабатываете от безрисковых инвестиций, таких как высокодоходный сберегательный счет или CD. Если это не так, вам лучше положить деньги на один из этих счетов, так как они принесут более высокий доход. ROI — это, по сути, мера того, «стоит ли все это того». Формула для расчета ROI:

Рентабельность инвестиций = чистая прибыль до налогообложения ÷ чистая стоимость

Также учитывайте прибыль по сегментам

Многие малые предприятия подчиняются правилу 80/20: 80 процентов доходов поступает от 20 процентов клиентов.Сегментируйте свой бизнес по продуктам или направлениям услуг, чтобы узнать, какие области вашего бизнеса имеют лучший доход и чистую прибыль.

Есть два способа рассчитать прибыль по сегментам. Один из вариантов — определить конкретный доход и расходы, связанные с сегментом. Если вы сделаете это, вы проигнорируете накладные расходы, такие как страхование бизнеса, аренда, коммунальные услуги и зарплата руководителей.

В качестве альтернативы вы можете использовать план распределения затрат для распределения накладных расходов по каждому сегменту или строке обслуживания.Например, если ваша зарплата включает в себя большой кусок накладных расходов, вы должны распределить эту зарплату в зависимости от того, сколько времени вы тратите на каждый сегмент.

Оцените потребности вашего бизнеса

Оценка вашей прибыли должна выходить за рамки простого просмотра вашего банковского счета. Успешные владельцы бизнеса знают, что способность компании зарабатывать деньги не измеряется тем, сколько денег находится в банке. Напротив, истинное определение финансового здоровья исходит из анализа деловой активности.

Используя надежное программное обеспечение для бухгалтерского учета, владельцы могут получить глубокое представление о прибыльности своей компании. Это поможет им достичь и поддерживать долгосрочный успех. Использование коэффициентов, которые мы предоставили в этой статье, — отличный способ начать.

Насколько прибыльны ваши клиенты? |

13 сен Насколько прибыльны ваши клиенты?

«Мы любим наших клиентов!» Это говорит каждый владелец бизнеса, но не все клиенты равны, и в ваших стратегических интересах знать, какие клиенты действительно увеличивают вашу прибыль и насколько.

Сортировка данных

Если ваши бизнес-системы отслеживают покупки отдельных клиентов, а ваша система бухгалтерского учета имеет хорошие возможности для учета затрат или поддержки принятия решений, определение прибыльности отдельных клиентов будет простым. Если у вас есть данные о затратах для отдельных продуктов, но не на уровне клиента, вы можете вручную «объединить» историю покупок для конкретного продукта с данными о затратах, чтобы определить ценность отдельного клиента.

Например, если клиент приобрел 10 единиц Продукта 1 и пять единиц Продукта 2 в прошлом году, и Продукт 1 имел маржу в 100 долларов, а Продукт 2 имел маржу в 500 долларов, общая маржа, созданная клиентом, составила бы 3500 долларов. Обязательно включите данные за достаточное количество лет, чтобы сгладить обычные колебания покупок.

Что делать, если вы не ведете данные о затратах? Без проблем; вы можете отличить хорошее от плохого, проанализировав объем покупок клиентов и среднюю цену продажи. Часто такие данные могут быть дополнены общими сведениями об относительной рентабельности различных продуктов. Убедитесь, что продажи не приносят никакой прибыли.

Включая косвенные затраты

Высокие затраты на маркетинг, обработку, обслуживание или выставление счетов для отдельных клиентов или сегментов клиентов могут существенно повлиять на их прибыльность, даже если они приобретают продукты с высокой маржой.Если вы используете калькуляцию затрат по видам деятельности, ваша компания уже будет правильно распределять эту информацию.

Если вы не отслеживаете отдельных клиентов, вы все равно можете обобщить этот анализ на сегменты клиентов или продукты. Например, если группа клиентов обслуживается одним и тем же дистрибьютором, вы можете оценить ресурсы, используемые для поддержки этого канала, и связанные с ними затраты. Или вы можете настроить отдельные отделы для отслеживания рабочего времени сотрудников по клиентам или продуктам за определенный период.

Зная их стоимость

Нет ничего плохого в том, чтобы любить своих клиентов. Однако еще важнее знать их и то, какую ценность они вносят в вашу прибыльность от периода эксплуатации до периода эксплуатации. Свяжитесь с нами, чтобы помочь разбить числа.

25 правил, которые можно и чего нельзя делать, чтобы сделать ваш малый бизнес более прибыльным

Малые предприятия могут бороться с прибыльностью по ряду различных причин. Они держат цены слишком низкими.Они больше ориентируются на общие идеи, чем на реальных потребителей. У них слишком много расходов. У этого списка нет конца.

Но даже если ваш бизнес не приносит много денег на начальном этапе, цель в конечном итоге должна заключаться в том, чтобы поддерживать работу и получать прибыль. Для этого вам нужно следовать определенному набору правил, которые можно и нельзя.

Чтобы узнать больше о некоторых эффективных методах повышения прибыльности, компания Small Business Trends недавно поговорила с Сэмом Пилларом, генеральным директором поставщика программного обеспечения для планирования Jobber.Вот несколько основных советов, которые помогут вам зарабатывать больше и сократить лишние расходы.

---

---

Как увеличить прибыль в своем малом бизнесе

Рассчитайте точные затраты для вашего бизнеса

Прежде чем сосредоточиться на увеличении прибыли, вы должны знать, с чего вы начинаете. Это означает, что вам нужно знать все свои затраты. И не рассчитывайте только общие расходы. Вам также необходимо знать, сколько стоит ваша обычная деятельность для вашего бизнеса.

Pillar объяснил в интервью по электронной почте для Small Business Trends: «Прибыльность — это не ракетостроение, а взаимосвязь между доходами и расходами.Получение очень точного представления о том, что называется «экономикой единицы» — как выглядит вся цепочка выручки и затрат на микроуровне (например: сколько стоит минута времени в пути, доходность конкретной единицы оборудования, и т. д.) — необходим для поддержки бизнеса. Ключевым моментом является получение ясного, точного и актуального обзора экономики вашего подразделения. Когда владельцы могут найти пропускную способность, чтобы сосредоточиться и тратить свое время на важные дела, они склонны принимать правильные решения.”

Не тратьте слишком много времени на малоценные дела

Как только вы поймете, сколько стоит ваше время, вы сможете уделять больше времени тому, что действительно приносит результаты вашему бизнесу. Это означает исключение того, что не добавляет ценности.

Pillar добавляет: «Управление малым бизнесом — это всеобъемлющий мир. Когда компания начинает расти, самая большая ошибка, которую совершают люди, — это тратить слишком много времени на важные, но малоценные дела. Отличным примером являются такие вещи, как расчет заработной платы, бухгалтерский учет, выставление счетов, планирование — все действия, которые необходимы, но часто могут отнимать слишком много времени для владельца бизнеса, сотрудников и их офисного персонала.

Автоматизируйте там, где это возможно

Поскольку некоторые незначительные или рутинные действия, которые вы хотите исключить, являются важными функциями, вам необходимо найти способы их выполнения, не тратя на них кучу времени. Вот здесь и вступают в игру программное обеспечение для автоматизации и онлайн-решения.

Pillar говорит: «Автоматизация этих процессов освобождает время, необходимое для работы в бизнесе, а не в бизнесе. Ключевым событием для малого бизнеса за последние несколько лет стало появление мобильных решений для этих важных, но малоценных видов деятельности, позволяющих предприятиям управлять своей командой, своими клиентами и выставлять счета практически из любого места, а часто и на единой платформе. решение.”

Не полагайтесь на бумагу

Также хорошей идеей является устранение отходов там, где это возможно, как с точки зрения затрат, так и времени. Использование бумаги в ваших системах и процессах может быть крайне неэффективным, поскольку оно может потеряться и быть более дорогостоящим, чем использование онлайн-инструментов или автоматизации.

Следите за своим временем

Вам также необходимо точно знать, на что вы тратите свое время, если вы хотите исключить другие виды потерь в своем бизнесе. Используйте программное обеспечение для учета рабочего времени или ведите его вручную, чтобы иметь четкое представление о том, что происходит.

Не забывайте о своей команде

Однако, когда дело доходит до того, как ваши сотрудники проводят свое время, также может быть много отходов. Поэтому вам также необходимо найти способы отслеживать это и привлекать людей к ответственности.

Pillar говорит: «Для многих малых предприятий самая большая статья расходов — это люди. Заработная плата и соответствующая компенсация — это только один фактор, который работодатели должны учитывать; время и усилия, затрачиваемые этими сотрудниками, могут означать потерю дохода и прибыльности для владельцев бизнеса, если они не расходуются эффективно.В компаниях, ориентированных на оказание услуг, особенно тех, которые работают за пределами собственных офисов, сегодня достаточно хорошо понимают такие факторы, как время в пути и затраты на топливо. Как технологическая компания, мы знаем, что такие вещи, как потеря производительности из-за неэффективного взаимодействия между сотрудниками, руководством и / или клиентами, затраты, связанные с ведением бизнеса без преимуществ технологий, и тратой слишком много драгоценного времени на важные, но низкие -ценные задачи способствуют снижению вашей прибыльности.

Регулярно анализируйте свои финансы

Если у вас есть системы для отслеживания таких вещей, как время, расходы и доходы, вам нужно регулярно следить за этими вещами. Анализ любых изменений может помочь вам определить, что работает для вашего бизнеса, а что нет.

Не занижайте цены с клиентов

Одна из основных ошибок, которые допускают компании, ведущие к низкой прибыли, — это занижение цены. Если ваши цены настолько низкие, что вы едва можете покрыть расходы, вы можете пересмотреть свои предложения, чтобы сделать все более устойчивым.

Сделайте покупку как можно проще

Еще одно потенциальное препятствие — сложный процесс покупки. Если покупателям нужно пройти через 10 различных этапов, чтобы совершить покупку, они, скорее всего, выберут конкурента.

Не уделяйте слишком много внимания привлечению новых клиентов

Хотя всегда хорошо быть открытым для привлечения новых клиентов, вам не следует уделять им столько внимания, чтобы пренебрегать своими текущими. Вы можете потенциально получить больше прибыли, сосредоточившись на увеличении продаж существующим клиентам.

Предотвращайте кражу и растрату

Возможно, вы не сможете предотвратить все растраты и воровство в своем бизнесе, но это не значит, что вам не следует пытаться. Установите системы для обнаружения и предупреждения о любых проблемах или отклонениях, чтобы вы могли их устранить как можно быстрее.

Не полагайтесь на постоянные скидки

Даже если ваши обычные цены приемлемы для вашего бизнеса, иногда вы можете предлагать скидки для привлечения новых клиентов или перемещения запасов. Хотя иногда это может быть приличной стратегией, ее определенно можно злоупотреблять и обесценивать ваши продукты или услуги.

Ищите способы увеличить минимальную цену заказа

Вместо предоставления основных скидок вы можете попытаться увеличить продажи, предлагая оптовые скидки, групповые или аналогичные предложения, направленные на увеличение размера заказов, чтобы компания зарабатывала больше денег в целом.

Не держите под рукой лишние запасы

Также может быть несколько расточительно держать тонны инвентаря под рукой, поскольку вам нужно хранить их и управлять ими. Таким образом, может быть полезно для предоставления скидок или стимулов для перемещения любого излишка, если вы получаете новые продукты.

Делайте больше возможностей для самых продаваемых товаров

Когда дело доходит до продажи товаров, имеет смысл увеличить запасы того, что доказало свою эффективность. Поэтому, когда у вас появляются новые перспективы или большие новые возможности, убедитесь, что ваши лидеры продаж задействованы, чтобы у вас были лучшие шансы на закрытие.

Не упускайте из виду рост цен поставщиков

Платежи поставщикам и продавцам часто являются частью ведения бизнеса. Хотя вы не можете контролировать цены, которые устанавливают эти поставщики, важно всегда отслеживать эти расходы и отмечать любые изменения, чтобы вы всегда могли получать лучшие цены.

Ведите переговоры постоянно

Также рекомендуется вести переговоры с поставщиками, чтобы получить более выгодные цены, а не просто оплачивать полную стоимость, которая иногда может быть чрезмерной.

Не платите за дорогостоящие услуги и мероприятия

В некоторых случаях вы можете даже полностью исключить определенных поставщиков или поставщиков услуг, если то, что они предоставляют, не стоит затрат.

Подтвердите звонки в сервисный центр

Для предприятий сферы услуг основным источником потерь может быть обнаружение звонков в сервисный центр, если клиента на самом деле нет.По этой причине рекомендуется быстро подтверждать, прежде чем тратить время на вождение и выполнение административной работы, связанной с каждым звонком. Pillar даже предлагает автоматизировать эту часть процесса.

Не недооценивайте свое время

Так же, как продуктовые компании иногда недооценивают свои физические товары, сервисные компании иногда могут минимизировать прибыль, не оценивая свое время должным образом. Таким образом, вам необходимо установить цены с учетом всех этапов процесса, включая любую административную работу, связанную с предоставлением определенного типа услуг.

Сосредоточьтесь на предоставлении качественных услуг

Независимо от того, какой тип продукта или услуги вы предлагаете, обеспечение высокого качества обслуживания клиентов всегда должно быть главным приоритетом. Это может помочь вам наладить повторный бизнес и даже получить рефералов, которые по сути служат бесплатным маркетингом.

Pillar говорит: «Сделайте все, что в ваших силах, чтобы полностью удовлетворить ваших клиентов. Делая все возможное, чтобы обеспечить отличное обслуживание клиентов, вы увеличиваете вероятность повторных бронирований и может вдохновить вашего клиента порекомендовать ваш бизнес. Оба эти фактора положительно влияют на единичную экономическую модель бизнеса ».

Не продолжайте маркетинговую деятельность, которая дает минимальные результаты

Маркетинг может стать еще одной серьезной статьей расходов для бизнеса. В некоторых случаях это, безусловно, того стоит. Но если вы попробовали определенную тактику и добились минимальных результатов, вероятно, лучше всего прекратить связи.

Отслеживайте эффективность всего

Во всем, от маркетинга до поставщиков, неплохо постоянно отслеживать эффективность и повторно оценивать, какие затраты действительно окупаются для вашего бизнеса.Затем вырежьте остальное.

Не пытайтесь использовать каждую новую возможность, которая звучит захватывающе

Новые возможности действительно могут помочь в развитии бизнеса. Но это не значит, что вы всегда должны гоняться за следующей большой вещью. Тщательно исследуйте и учитывайте риски, связанные с новыми возможностями, прежде чем использовать их, чтобы не тратить кучу времени и ресурсов.

Сосредоточьтесь на общей картине

Когда вы сделаете свой бизнес более эффективным с точки зрения повседневных операций, вы сможете больше сосредоточиться на важных общих вещах, которые необходимы для ведения успешного бизнеса.

«Многие клиенты считают, что самые трудные части бизнеса связаны с работой над сложными вещами — поиском хороших людей, их удержанием, привлечением большего количества клиентов и управлением их брендом. Это важные, а не срочные дела, над которыми должен работать владелец бизнеса — автоматизация черных вещей может быть очень освобождающей и влиятельной для бизнеса в целом ».

Фото через Shutterstock

---

# 179- Насколько выгодно склад самообслуживания? — Потный стартап

В сегодняшнем выпуске Ник рассказывает о складском помещении, которое он и его партнер купили в июле 2019 года. Он отслеживает количество покупок, эксплуатации и доходов от сдаваемых в аренду квартир, а также расходы. Его цель — показать вам, насколько прибыльным является склад для самостоятельного хранения.

В этом отеле нет обслуживающего персонала. Это означает, что вы снимаете его через Интернет, получаете код от ворот и дорогу к своей квартире, и вас ждет бесплатный замок. Быстро, легко, с минимальным взаимодействием или без него, что означает, что мы можем управлять им из любой точки страны.

В собственности 66 квартир разного размера и 11 000 кв. Футов складских помещений.Он был выставлен на продажу за 515 000 долларов, и они сделали предложение на 440 000 долларов. Он был отклонен. Ник и его партнер ждали около месяца и сделали еще одно предложение на 472000 долларов. На этот раз предложение было принято. В то время собственность была заполнена на 80%, принося около 6000 долларов дохода в месяц.

Разбивка номеров

• 482 000 долларов — Общая стоимость покупки недвижимости включает стоимость закрытия в размере около 10 000 долларов.
• + 7 500 долларов США / месяц — Ежемесячный доход после повышения арендной платы на 20%, но все еще остается в пределах рыночной арендной платы.
• — 10 000 долларов в год — Налог на недвижимость
• — 200 долларов в месяц — Коммунальные услуги
• — 100 долларов в месяц — Программное обеспечение
• — 200 долларов в месяц — Бухгалтерия / бухгалтерия
• — 250 долларов в месяц — Техническое обслуживание, не включая работы, выполненные Ником лично делает в подразделениях
• — 250 долларов в месяц — Маркетинг через Sparefoot, агрегатор, который получает скидку в любое время, когда они приводят Storage Squad нового клиента.

Все это равняется 90 000 долларов дохода в год и 22 000 долларов США операционных расходов.Это оставляет 68 000 долларов чистой операционной прибыли в год. Чтобы получить хорошее представление о стоимости собственности, Ник использует Unlevered Yield, показатель, который измеряет процентную долю прогнозируемого дохода за первый год (68 тыс. Долларов) в сумме, уплаченной за недвижимость (482 тыс. Долларов), если бы она была выплачена в кассе. . В этом случае они, по прогнозам, достигнут безрычажной доходности 14,1%, что является ОТЛИЧНЫМ показателем.

Долг и стоимость

Однако при этой покупке они приобрели долг. 80% покупной цены (385 тысяч долларов) было получено за счет заемных средств, а остальная часть (100 тысяч долларов) была выплачена наличными.Помимо операционных расходов, они платят 1400 долларов в месяц в виде процентов и 1000 долларов в месяц в качестве основной суммы. Это составляет 16 800 долларов в год по процентам и 12 000 долларов в год по основной сумме.

Они предоставили ссуду 80/20 в денежном выражении с 20-летней ставкой под 4,25%. Процентная ставка основана на 5-летней ипотеке со скорректированной ставкой, что означает, что процентная ставка изменится на 5-летней отметке. Однако Ника надеется привлечь больше клиентов и поднять арендную плату до рыночной стоимости, чтобы увеличить стоимость собственности примерно до 800-900 тысяч долларов. Их цель — рефинансировать его и погасить еще больше долгов, чтобы купить больше складских помещений.

Если вы посмотрите на левереджную доходность, которая делает проценты по ссуде дополнительными расходами, вы получаете 51 000 долларов в год по сравнению с 68 000 долларов. Такой расчет показывает, что доход — это либо поступление наличных, либо деньги, выплачиваемые в счет основной суммы долга, а деньги, идущие на проценты, — это еще один расход. Глядя на это с этой точки зрения, с инвестициями в 100 000 долларов они зарабатывают 51 000 долларов в год, которые идут на выплату кредита и прибыли для бизнеса.

Когда вы смотрите на недвижимость, самым важным показателем является ваш возврат наличных денег. Для этой конкретной собственности, после расходов, процентов и основной суммы кредита, на счету Ника и его партнера остается 39 000 долларов наличными. Таким образом, эта инвестиция приносит прибыль в размере 39%, и именно поэтому Ник и его партнер купили ее и будут продолжать покупать больше складских помещений.

No related posts.