Как сделать качественную рекламу: Страница не найдена

alexxlab

Содержание

что это такое и как создать в таргете похожую аудиторию

В начале вы загружаете исходную аудиторию, на основе которой будет создаваться похожая аудитория. На данный момент Look-alike можно построить с использованием трех источников: собственных списков пользователей, данных счетчика top.mail.ru и событий из трекера.
  • Собственные списки пользователей
Позволяют формировать список пользователей, которые похожи на аудиторию загруженного списка по социально-демографическим параметрам, интересам и поведенческим характеристикам. Например, списки могут включать базу клиентов или пользователей, которые оставили контактные данные для связи с менеджером.

Look-alike можно построить только для собственного списка пользователей, дата создания или обновления которого внутри myTarget не превышает 90 дней. Минимальный объем списка для создания похожей аудитории – 1 000 пользователей. Для построения эффективного Look-alike рекомендуем использовать аудиторию, совершившую целевое действие в течение 30-60 дней.

  • Обезличенные данные top.mail.ru
Используются для создания аудитории, похожей на посетителей вашего сайта. При этом вы можете настроить Look-alike на тех, кто достиг какой-то цели при взаимодействии с вашим ресурсом. Например, положили товар в корзину, совершили покупку или подписались на рассылку.

Оценить объем исходной аудитории, которая достигла определенной цели по счетчику, можно на сайте https://top.mail.ru. Для этого выберите необходимый период в соответствии с рекомендациями по размеру исходной аудитории (не менее 1000 пользователей) и посмотрите значение в колонке «Посетители».

Если вам необходимо собрать похожую аудиторию по пользователям, которые совершили несколько равнозначных целей (например, кто оставил заявку на главной странице сайте и тех, кто оставил заявку в карточке товара), то при создании Look-alike нужно выбрать пункт «Пользователи, достигшие любую из этих целей». Таким образом, алгоритм на основе пользователей, которые совершили эти цели, подберет аудиторию тех, кто с большей вероятностью оставит заявку на вашем сайте.

Как создать, настроить и запустить креативную рекламу в Instagram

Instagram — одна из самых популярных соцсетей в мире. По официальной статистике, хотя бы раз в месяц приложение используют более миллиарда людей, а ежедневно в соцсети сторис просматривают более 500 тысяч пользователей. Такая масштабность делает Instagram идеальной площадкой для рекламы. Как сделать ее привлекательной, рассказывает сервис Canva. 

Визуальная часть — главное в рекламе. Важно выделяться и производить хорошее первое впечатление с помощью картинок. 

Разбираем, как:

  • запускать рекламу через Instagram;
  • настроить рекламу Instagram через Facebook;
  • выбрать формат рекламы;
  • подобрать изображение, которое соответствует правилам соцсети;
  • сделать картинку самостоятельно.

Как настроить таргетированную рекламу в Instagram 

Настроить рекламу в Instagram можно двумя способами — прямо в профиле приложения или через рекламный кабинет Facebook.

Запускаем напрямую

Это быстрый способ. Он подойдет, когда у вас есть подходящий материал для рекламы прямо в профиле или вы хотите привлечь внимание к определенной публикации.

Выбираем рекламу публикации или рекламу сторис. Задаем параметры аудитории и запускаем.

Если кнопка продвижения недоступна, нужно перевести аккаунт в бизнес-профиль. 

Запускаем через Facebook

Регистрируем рекламный аккаунт в Ads Manager и создаем кампанию:

Выбираем цель. Для ленты Instagram это может быть: узнаваемость бренда, охват, трафик, вовлеченность, установки приложения, просмотры видео, генерация лидов и сообщения. 

Если у вас есть сайт, на котором установлен Facebook-пиксель, то вы сможете также выбрать цель «конверсии». Если вы параллельно развиваете Facebook-страницу, где есть адреса точек и каталог продуктов, то доступны любые цели.

Для рекламы в сторис в Instagram доступны все те же цели, кроме вовлеченности и сообщений:

После выбора цели настраиваем, кому хотим показывать рекламу. Выбираем место, возраст, пол, интересы. В видах плейсмента убираем галочки с ненужных платформ. Оставляем только связанные с Инстаграм — ленту и/или сторис:

Задаем бюджет и график показа рекламы:

В бюджете можно выбрать ежедневную сумму затрат, и Фейсбук покажет, сколько будет стоить реклама в Инстаграм на неделю.

Дальше самое интересное — выбор формата, оформление внешнего вида рекламы и запуск. 

Какой формат рекламы в Instagram выбрать

Instagram — это платформа для визуального контента, форматы рекламы соответствующие — картинки и видео:

  • Кольцевая галерея или карусель. Можно загрузить несколько фото или видео.
  • Одна картинка или фото.
  • Рекламный ролик. Можно загрузить готовое видео или сделать слайд-шоу из нескольких картинок.
  • Подборка. Доступна для интернет-магазинов и компаний с большим ассортиментом или списком услуг. Для объявлений такого типа нужно настроить каталог в Facebook.

Мы разбираем упрощенную рекламу с изображениями, поэтому рассматриваем два формата — одно изображение и кольцевую галерею.

Одно изображение 

Доступно как в ленте, так и в сторис. Подойдет, когда у вас один продукт или услуга, акция, мероприятие или вакансия.

Подборка рекламы вебинаров. Основные моменты прописаны прямо на картинке.

Важно: на фото должно быть как можно меньше текста, иначе соцсеть сокращает количество показов и увеличивает их стоимость. Чем меньше текста на картинке, тем лучше. 

Кольцевая галерея (Карусель)

Это набор из не более чем 10 слайдов в ленте, и до 3 в сторис. У каждого слайда кнопка, которая ведет на ваш профиль, сайт или приложение. 

В карусели вы можете рассказать целую историю о своем продукте, показать особенности или сделать рекламу сразу нескольких продуктов. Если у вас есть интернет-магазин — можно показать до 10 самых популярных товаров. Если приложение — несколько функций.

Реклама в формате «карусель», где компания показывает разные эффекты, которые пользователь может получить с помощью приложения.

Чередуйте рекламу в ленте и сторис. Пользователи в Instagram делятся на два типа: тех, кто чаще просматривает ленту и тех, кого больше интересуют сторис. Чередуя площадки и форматы, получится охватить больше людей

За вдохновением можно отправиться на страницу Facebook с самой популярной и результативной рекламой и в библиотеку Фейсбук-рекламы

Требования к изображениям в рекламе

Чтобы рекламу допустили к показу и она работала хорошо, нужно соблюдать общие правила Facebook и требования к оформлению.

Какие изображения не пропустят

У Facebook много требований к содержимому рекламы. Перечисляем те, из-за которых рекламодатели чаще всего попадаются:

  • Больше 20% текста на картинке. Основную часть информации пишите в сопровождающем тексте. Количество текста на изображении проверяйте через инструмент от Facebook. Не используйте крупный шрифт и не распределяйте текст по всей площади изображения. 
  • Товары и услуги для взрослых.  Исключение: информативная реклама о планировании семьи или контрацепции. Целевая аудитория должна быть 18+.
  • Ограниченный контент. Алкоголь, азартные игры, лотереи, кредиты, лекарственные средства, знакомства. Facebook не любит эти типы контента, так как покупка может навредить пользователю. Также реклама продуктов из этого списка запрещена во многих странах.
  • Реклама с личными характеристикам пользователя. Если вы упоминаете расу, религию, возраст. Пример: реклама с вопросом «Вы исповедуете ислам?» или «Вам уже за 50?». Это личные характеристики пользователей.
  • Неправдивые или недоказанные результаты. Картинки «до» и «после» диеты, возможный заработок в сетевом маркетинге.
  • Несуществующие функции. Стрелочки проигрывания видео на картинках; кнопки, которые нельзя нажать; объекты, которые вводят в заблуждение. 

Наглядный пример — реклама китайских кроссовок Zone Kaiwei Ni. На картинке будто лежит волос, и его хочется смахнуть:

Пользователь Blake Robbins в своем твите просит остановить рекламу. Рекламный аккаунт компании в итоге заблокировали.

Допустимые форматы и размеры изображений 

Instagram давно не ограничивает картинки только квадратной формой, соцсеть поддерживает и прямоугольные изображения. 

Размеры картинок для рекламы в ленте Instagram:

  • Квадрат от 600×600 px до 1936×1936 px.
  • Горизонтальная картинка от 600×315 px до 1936 px по горизонтали.
  • Вертикальная картинка от 600×750 px до 1936 px по вертикали.

Для рекламы в историях Instagram можно использовать все форматы фото и видео с соотношениями сторон от 1:1,91 до 4:5. Ограничения по ширине и высоте в пикселях такие же, как и в ленте.

Картинки должны весить до 30 мб. Допустимые форматы — .JPG и .PNG. При создании объявления Instagram дает обрезать изображение под нужный формат.

Рекомендуемые форматы и размеры изображений

Несмотря на то, что Instagram пропускает рекламу разных форматов, рекомендуем для ленты использовать классический квадрат:

  • его проще оформить без дизайнерских навыков;
  • вместе с картинкой в рамках одного экрана видно текст.

Для сторис рекомендуем использовать весь экран по-максимуму в разрешении 1080×1920 пикселей:

  • фотография будет максимального качества на всех смартфонах;
  • можно уместить больше информации.
Реклама спортивного комплекта занимает всю площадь экрана и выглядит заманчиво. Но есть большой минус — подпись закрыта стрелочкой «В магазин». При создании картинки, ее надо учитывать.

Где брать картинки для рекламы в Instagram

Есть три способа получить картинки для рекламы:

  • нанять фотографа и иллюстратора,
  • скачать со стоковых сайтов бесплатно или с оплатой,
  • сделать самому.

Нельзя просто взять любую картинку из интернета, так как на нее могут распространяться авторские права. Автор может запросить деньги за использование своих изображений или потребует удалить картинку с ваших ресурсов. Поэтому стоит тщательно следить, чтобы у картинки была лицензия CC0 — Creative Commons Zero. Она дает право на свободное использование изображений в коммерческих целях.  

Фотостоки 

Pexels — бесплатный фотосток с отборными фотографиями в высоком разрешении. Pexels подойдет, если вы ищите красивую картинку, снятую профессионально. Все фото имеют лицензию CC0, и их можно использовать в любых целях. Здесь много вертикальных фотографий, которые подойдут для сторис.

Unsplash — один из самых популярных бесплатных фотостоков. Создатели утверждают, что в их базе более 1 000 000 фотографий для свободного пользования — подарок от сообщества фотографов. Наверху страницы несколько категорий, можно искать по интересам. Минус — фотографии с этого стока берут многие. Может оказаться, что вы возьмете ту же картинку, которую уже использовали до вас.

Burst — бесплатные фотографии для предпринимателей. Здесь оригинальные фото, ориентированные на популярные бизнес-ниши. 

Reshot — редкие тематические фото. Полезно дизайнерам, маркетологам, владельцам бизнеса. Есть много качественных фотографий, которые не похожи на стандартные стоковые кадры.

Pixabay — одна из самых больших бесплатных коллекций фотографий и видео, векторов и иллюстраций. 

Foodies Feed — фотосток, который специализируется на фотографиях еды. Все они бесплатны и подходят для коммерческого использования.

Focusfitness — тематический фотосток с бесплатными фотографиями на спортивную тематику. Есть категории: тренировки, еда и напитки, йога, диеты, фитнес и т.п.

Styled Stock — фото для женских проектов. Много картинок в розовых и нежных тонах. Есть как бесплатные картинки, так и платные подборки.

Поиск через Google:

Google собирает картинки сразу с нескольких стоков. В расширенном поискевыберите нужный вариант в строке «Права на использование» и сделайте запрос.

Нам подойдут:

  • «С лицензией на использование в коммерческих целях». Позволяет копировать и распространять контент в неизменном виде.
  • «С лицензией на использование и изменение в коммерческих целях». Позволяет копировать, изменять и публиковать контент.

Но не увлекайтесь чужими фото и картинками. Они будут красивыми, но не настоящими, не отобразят ваш бренд. Настоящие фотографии всегда вызывают больше доверия и больший эмоциональный отклик. Фотографируйте свой бизнес, дополняйте своим дизайном, создавайте коллажи и инфографику со своими цифрами и материалами.

Новые смартфоны позволяют делать снимки нормального качества, а онлайн-сервисы и приложения помогают оформлять фотографии в красивые коммерческие предложения. Чтобы делать все на более профессиональном уровне, рекомендуем купить дополнительный инвентарь и освоить сервис Canva.

Как улучшить и оформить картинку в Canva

Чтобы картинка выглядела более заманчиво, наложим фильтр, добавим текст и оформим все красивым дизайном. Разберем на живом примере. Берем фотографию кафе:

Картинку хочется сделать ярче и насыщеннее. Поэтому подбираем фильтр. Насыщеннее цвета делает фильтр «Solar». Выбираем его и указываем интенсивность:

Картинку с фильтром копируем, переходим в раздел шаблонов и примеряем подходящие:

Можно сделать сразу несколько страниц и сравнивать.

У Canva есть десктопная версия, версии для iOS и Android.

Canva также дает НКО бесплатный доступ к бизнес-функциям и продвинутой версии графического онлайн-редактора. В библиотеке — более 70 тысяч шаблонов для дизайна. Среди них множество образцов на социально значимые темы: плакаты и баннеры о защите окружающей среды, здоровом образе жизни и гендерном равенстве, Для получения доступа необходимо отправить заявку на английском или русском языке по ссылке. 

Полезные ссылки и инструменты

Еще по теме:

Видеоурок Теплицы: как создать качественную инфографику, используя бесплатный сервис Canva.com

Руководство для НКО: как не нужно вести Instagram

Аналитика в Instagram: как понять чего хочет подписчик?

10 советов по созданию качественной нативной рекламы от экспертов со всего мира | by Buzzoola Official

Создание хорошей нативной рекламы является совсем непростой задачей и эксперты и профессионалы рынка согласны с этим утверждением. В свою очередь, многие из них готовы поделиться своим опытом и небольшими секретами, которые помогут вам стать мастерами этого рекламного формата.

Редакторы Native Advertising Institute собрали 10 советов от экспертов из разных стран мира и выяснили рецепт хорошей нативной рекламы:

Смотрите на все с точки зрения читателя

“Посмотрите на свою рекламу с точки зрения читателя. Если вы предоставляете бренд, компанию или площадку, то ваши креативы должны быть основаны не на том, чего вы хотите сами, а на том, что интересно именно вашему потенциальному клиенту и вашей аудитории. Подумайте о том, как то, что вы создаете может быть полезно читателям.” — Эрик Фулвайлер, вице-президент VaynerMedia London

Будьте на стороне читателя (а не рекламодателя)

“Рассказывайте истории. Это главный секрет нативной рекламы. Я понимаю, что сказать такое легко, а вот воплотить в жизнь куда сложнее. Но если у вас нет той самой интересной истории, то вас ждет провал. Иногда запросы от рекламодателей действительно странные, но вам все равно нужна хорошая история.

Когда вы идете к клиенту для обсуждения стратегии, вы должны использовать небольшие хитрости и уловки, объясните почему историю нужно рассказать именно так. Вы должны быть на стороне клиента, но в тоже время оставаться на стороне читателя. Ведь нативная реклама это то, что интересно читателю. А ему интересна хорошая история. И ничего больше.” — Илья Красильщик, издатель Meduza

Говорите с аудиторией

“Для того, чтобы получить действительно хороший результат вы должны идти на уступки и говорить с аудиторией так, как она этого хочет. Прислушивайтесь и не прогадаете.” — Мария Мартелер, CEO Storstad Medieproduktion

Знайте свои площадки

“Проводите время исследуя площадки, на которых вы собираетесь размещать рекламу и узнавайте аудиторию, которая там обитает. Вы должны быть абсолютно уверены в том, что все соответствует вашим требованиям. Убедитесь и в том, что то, что вы предлагаете интересно вашему клиенту. Такой подход поможет брендам отступить от привычной рекламы и сделать правильный шаг навстречу своей аудитории.” — Понтус Страунструп, глава отдела по разработке стратегии и контента PostNord Group

Рекламный контент не должен уступать редакторскому

“Нужно быть уверенным в том, что любой рекламный креатив и контент не уступает по качеству уже размещенному на площадке редакторскому материалу. Тогда клиенты будут не против взаимодействия. В случае с контент-маркетингом и специальными проектами, редакция всегда будет рада помочь с продвижением действительно интересного материала.” — Пит Вуттон, исполнительный директор Dennis Publishing

Рассказывайте интересные истории

“Секрет кроется в качестве. Ведь читатель хочет потреблять качественный контент и делиться им с друзьями и близкими. Поэтому ему нужны интересные истории, которые оценят окружающие. Если вы запустили действительно хороший проект, то пользователь поделится им в своих социальных сетях даже несмотря на рекламную составляющую.” — Шэйн Сноу, Генеральный директор и со-основатель Contently

Работайте сообща

“Нужна тесная работа между брендом и площадкой. Обе стороны должны прислушиваться и дополнять идеи друг друга. Запомните, что люди, которые представляют ну или иную площадку хорошо знают о требованиях и интересах своей аудитории и поэтому помогут создать действительно интересный материал.” — Зэйзи Лаки, вице-президент Global Marketing at Quartz

Будьте уникальными

“Для получения хорошего результата вам нужно быть настоящими и уникальными. Сейчас на каждого из нас сваливается просто невероятное количество информации и контента. Но никто не хочет, чтоб ему что-то настойчиво предлагали и заставляли что-то делать. Делайте креативы, которые будут работать, будьте прозрачны, открыты и делайте все от чистой души. ” — Меладни Дизель, основатель The Overlap League

Забудьте о корпоративных посылах

“Ваша нативная реклама должно вдохновлять или помогать людям, к которым вы обращаетесь. Даже не думайте перегружать это надоевшими корпоративными посылами.” — Лукас Кирсер, основатель и управляющий партнер C3

Будьте открытыми

“Фантастический контент или креатив, правильный посыл и правильная площадка и вот уже вы почти у цели. Почти. Ведь помимо этого все должно быть очень прозрачно, честно и открыто. Вы должны донести до читателя, что, да, это реклама, но она настолько шикарна, что читателям все равно.” — Ребекка Либ, журналист, специалист в области нативной рекламы.

Мы в Buzzoola часто делимся своим опытом и небольшими хитростями, которые обязательно помогут сделать вашу рекламу еще эффективнее. Заводите рекламные кампании и получайте результат! Да прибудет с вами нативная сила!

каналы и инструменты — статьи на Skillbox / Skillbox Media

Прежде чем запустить рекламу, нужно как можно подробней её продумать и составить медиаплан. Это очень важный этап, он поможет правильно выбрать площадку для продвижения, определиться с форматом, попытаться спрогнозировать результат и разумно распределить бюджет.

Для начала продумайте, какие задачи должна решать будущая кампания. Это может быть вывод на рынок нового бренда, увеличение продаж, наращивание посещаемости ресурса либо привлечение внимания к какой-то акции.

Следующее, что нужно сделать, составляя план кампании, — определиться с целевой аудиторией. Представьте себе максимально подробный портрет человека, который будет пользоваться вашими товарами или услугой. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Чем он интересуется? Кем работает? На что тратит деньги? После ответа на эти вопросы станет понятно, зачем клиенту покупать ваш продукт: какие проблемы он сможет решить с его помощью и какую выгоду получит.

Важно понимать, что порой один и тот же продукт подходит для совершенно разных пользователей, поэтому ограничиться портретом одного клиента не выйдет. Например, вы продаёте зубную пасту, которую покупают и студенты, и пенсионеры, и семьи с детьми — у каждой группы есть свои потребности и интересы.

Интернет-реклама, в отличие от других каналов продвижения, позволяет найти индивидуальный подход к любой категории.

Теперь вы знаете, кто входит в вашу целевую аудиторию, а значит, можете определиться с площадками для рекламы. Подумайте, какими ресурсами пользуется потенциальный клиент и где именно получится эффективней всего привлечь его внимание.

Основными площадками для продвижения могут быть:
 1. Сайты.
 2. Социальные сети.
 3. Тематические форумы и сообщества.
 4. Доски объявлений.
 5. Агрегаторы.
 6. Поисковые системы.

Выбирая, где разместить рекламу, нужно понять, какая доля целевой аудитории находится на данном ресурсе, и оценить количество чужой рекламы на нём.

Если площадка сильно перегружена баннерами и объявлениями, выделиться будет куда сложнее.

В том случае, если вы решите продвигаться в социальных сетях, придётся подумать не только о длительности самой кампании, но и о времени публикации объявлений. Оно будет зависеть от того, когда ваш клиент активнее всего изучает контент в новостной ленте (например, утром, по пути в офис, или днём, в обеденный перерыв).

При формировании бюджета на продвижение нужно быть осторожным. Скажем, если вы впервые запускаете таргетированную или контекстную рекламу, не стоит сразу же тратить крупные суммы. Выделите небольшой бюджет и проверьте, как работает инструмент. Лучше всего сделать это на примере нескольких маленьких кампаний и посмотреть, какая из них принесла больше пользы.

У ресурсов, размещающих интернет-рекламу, есть масса требований к контенту. Площадки могут регламентировать размеры и качество изображений, объём текста, длину заголовков и так далее.

Сайты постоянно повышают технические требования к качеству баннеров, тизеров, статей и объявлений, и за этими изменениями нужно следить, чтобы лишний раз не переделывать готовые материалы.

В целом ваше сообщение должно в краткой, доступной и привлекательной форме ответить пользователю на три вопроса:

  1. Почему я должен это купить?
  2. Зачем мне покупать это именно здесь?
  3. Почему важно купить это сейчас?

Сегодня существует множество инструментов интернет-маркетинга, которые можно использовать поодиночке или в совокупности.

Этот вид рекламы предполагает, что объявления с информацией о товаре или услуге выводятся в поисковых системах или на некоторых сайтах после соответствующего тематического запроса пользователя. Заказчик в данном случае платит за каждого перешедшего на сайт посетителя.

Это хороший инструмент онлайн-продаж, который позволяет показывать сообщение людям, уже заинтересованным в покупке товара. По сути, чтобы понять, стоит ли использовать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернете и как именно это делают. Также нужно решить, готовы ли вы платить за клик больше, чем конкуренты, ведь иначе объявление разместится слишком низко в поисковой выдаче.

Дословно инструмент называется Social Media Marketing — продвижение товаров и услуг в социальных сетях. Основная работа, которую делает SMM-специалист, — это создание и продвижение страниц и блогов на разных площадках («ВКонтакте», Facebook, Instagram и так далее). Такой вид маркетинга подходит как небольшим начинающим фирмам, так и крупным корпорациям.

Этот вид продвижения позволяет компаниям не только продавать товары и увеличивать трафик на сайте, но и общаться с клиентами напрямую, получать обратную связь, повышать лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Это текстовые или медийные объявления, которые видят только пользователи социальных сетей с определёнными анкетными данными.

При запуске такой рекламы можно подобрать любой набор признаков: указать возраст, пол, место проживания и семейное положение пользователя. Таргетинг позволяет показывать объявления студентам конкретного вуза или подписчикам какого-то паблика.

Этот вид продвижения подходит небольшим компаниям, которые не успели обзавестись настоящим сайтом: здесь достаточно иметь сообщество в социальной сети.

Несмотря на то что этот инструмент, подобно контекстной рекламе, максимально персонифицирован, его аудитория гораздо меньше мотивирована на совершение покупки.

Люди приходят в социальные сети за общением и развлечениями, а не за информацией о товарах, к тому же они весьма настороженно относятся к ссылкам на сторонние ресурсы.

Как работает таргетированная реклама

Название здесь говорит само за себя. Этот сравнительно недорогой вид продвижения позволяет при помощи электронной почты выстроить прямую коммуникацию между бизнесом и потребителем.

Важно!
Огромную роль для этого инструмента играет качество контента. Интересные, полезные и приятно оформленные письма от имени компании действительно могут повысить лояльность пользователей.

Однако риск навредить своему имиджу тоже очень высок. Современный человек живет в мощном потоке информации: за годы активного использования интернета многие успели обзавестись несколькими почтовыми ящиками и подписаться на десятки рассылок.

Прочитать и осознать все письма, которые попадают в ящик, становится сложно, и пользователи всё сильнее раздражаются при виде однообразных рассылок с обезличенным призывом что-то купить. Поэтому запускать такую рекламу самостоятельно не стоит.

Для качественной рассылки понадобится опытный маркетолог или автор, который сможет создать у читателя ощущение реального межличностного общения.

По-другому этот инструмент можно назвать естественной рекламой. Это очень гибкий формат, который в последние годы часто используют в СМИ. Он органично и ненавязчиво вписывается в стилистику площадки.

Как правило, такой продукт воспринимается пользователем как часть обычного, некоммерческого контента.

Это могут быть развлекательные материалы, образовательные статьи или лайфхаки с упоминанием того или иного бренда.

Подобный формат позволяет владельцам брендов повысить узнаваемость и лояльность аудитории, которая быстро устаёт от прямой рекламы и перестаёт её замечать. Однако ждать мгновенного эффекта не стоит: в первую очередь это имиджевый инструмент, и он не всегда способен резко увеличить трафик или продажи.

К тому же стоит учесть, что иногда пользователь настороженно относится к спонсорскому контенту: у части аудитории создаётся впечатление, что её обманули, выдав рекламу за полезный материал.

Как работают ТВ- и email-рассылки

На протяжении всей рекламной кампании важно отслеживать её эффективность. Чтобы не расходовать деньги и время впустую, нужно регулярно контролировать динамику продаж и затраты на рекламу. Это позволит сразу отказываться от тех инструментов, которые не приносят прибыль.

Сервисы Google Analytics и «Яндекс.Метрика» помогут проанализировать источники трафика и определить, какие виды рекламы приводят на ваш ресурс максимальное количество лидов. Информация о посетителях, числе показов и кликов будет полезна для того, чтобы разумно потратить бюджет и вовремя скорректировать кампанию.

Современный интернет-маркетолог обладает массой инструментов, которые помогают успешно продвигать как крупные бренды, так и скромные стартапы. При желании запустить рекламу в Сети можно даже с небольшим бюджетом, но чтобы она сработала, важно правильно ставить цели и уделять внимание планированию и аналитике.

Обучиться основам продвижения в Сети можно на специальном курсе от Skillbox. За 19 недель студенты познакомятся с основными инструментами интернет-маркетинга и научатся планировать, запускать и грамотно анализировать рекламные кампании.

Как создать похожие аудитории (Look-alike) в Facebook и ВКонтакте

Look-alike — инструмент, позволяющий расширить пул охваченных людей за счет похожей аудитории. 

Суть инструмента: алгоритмы подбирают аудиторию, которая похожа на вашу по ряду признаков, будь то пол, возраст, интересы и т.д.

Получается, вы получаете новые охваты от людей, которых может заинтересовать ваше предложение. Аналогично и с соцсетями, алгоритмы посмотрят на данные по людям, которые взаимодействовали с вами, а затем сделают выборку схожих аккаунтов для новой аудитории.

Читайте также:

Как снизить стоимость рекламы в Facebook, Instagram и ВКонтакте: 7 советов трафик-менеджеру

Чем хороши look-alike аудитории во ВКонтакте и Facebook и на что стоит обратить внимание, работая с ними? В этой статье мы разберемся с LAL и покажем, какие расширенные настройки рекламы предлагают площадки.

Кому и зачем это нужно

Похожие аудитории нужны, чтобы увеличить охваты рекламы среди потенциальных клиентов, которые могут заинтересоваться вашим продуктом. Это дополнительный инструмент таргета, увеличивающий эффективность вашей рекламы за счет новых пользователей. 

Кому может понадобиться реклама основе look-alike:

  • Крупные бизнесы, чья широкая аудитория со временем выгорает и перестает реагировать на рекламу. Однако это справедливо и для более мелких сегментов. 
  • Бизнесы с узкой аудиторией. Если у вас специфический продукт или услуги, то с помощью LAL куда легче найти новых клиентов. 
  • Любой бизнес, который ведет дела в интернете. Если вы продаете через сайт или соцсети, если у вас есть онлайн-запись на услуги, а ваши клиенты смотрят обзоры, отзывы и в целом активны в сети, то схожие аудитории принесут пользу.
  • Экономия бюджета. Дополнительный инструмент позволяет сэкономить на ставках в рекламных кампаниях.
  • Увеличение охвата за счет потенциально заинтересованных людей. Соответствие интересам повышает шанс положительного восприятия рекламы.
  • Много источников для создания аудитории. LAL собирается из множества данных, будь то номера телефонов, геолокация, друзья в социальных сетях, группы, которые совершили целевое действие. Это дает простор для маневра при сборе аудитории.

Недостатки использования look-alike аудиторий:

  • Шанс получить нецелевых пользователей. В целом, нужно понимать, что реклама с look-alike приносит холодных посетителей. К тому же, алгоритмы несовершенны, поэтому никто не исключает появления нецелевых пользователей в выборке. Работа со схожей аудиторией — всегда выбор между охватом и точностью.
  • Вам нужна качественная исходная аудитория. Если у вас недостаточный трафик, либо среди аудитории есть накрутка и боты, то эта база данных не позволит собрать полезную выборку людей. Чтобы увеличить конверсию, вы должны иметь на руках существующую и качественную аудиторию настоящих клиентов для обучения алгоритмов.  

Если суммировать эту информацию, то можно сделать вывод: при наличии качественной аудитории реклама, построенная на look-alike, способна повысить конверсию и принести новых клиентов. 

Как настроить look-alike аудитории в Facebook и ВКонтакте

Facebook

Look-alike аудитории в Facebook есть трех видов. 

Простые, уже существующие аудитории, которые используют большинство рекламодателей. Например, это аудитория, созданная на основе 1 параметра (будь то электронная почта или номер телефона) и с выбором желаемого географического расположения. 


Открываем раздел Аудитории в Facebook Ads и нажимаем Создать пользовательскую аудиторию.
В открывшемся окне выбираем источник пользовательской аудитории — сайт.Откроется окно создания аудитории. Здесь нужно проделать несколько действий.
  1. В выпадающем списке выберите конверсию Purchase, она же Покупка, и установите ее срок годности.  
  2. В выпадающем списке параметров найдите value, а также установите условие, по которому он будет учитываться — больше, чем, а ниже пропишите нужное значение.
  3. Пропишите название своей аудитории и нажмите Создать аудиторию внизу слева. 

Готово, теперь Facebook будет искать похожих на ваших клиентов пользователей, способных совершить покупку на указанную сумму.

  1. В первом окне с источником аудитории появится название файла, откуда Facebook возьмет данные для поиска look-alike пользователей.
  2. Выберите регион и страну, где алгоритм будет искать вашу LAL-аудиторию. 
  3. Размер аудитории определяет процент таргетируемых людей от общего количества населения выбранной территории. 

Создайте аудиторию. 


Выбирайте вид look-alike аудитории в Facebook в зависимости от целей и количества доступных данных. 

Вконтакте

В целом, всю суть необходимости рекламы с look-alike аудиториями VK расписали в отдельном видео:Чтобы создать похожие аудитории в отечественной соцсети, вы можете использовать три вида исходных данных: 

  1. Пользователи, посетившие ваш сайт. Эта аудитория собирается на основе данных пикселя ВКонтакте.
  2. Действующие клиенты. Эту аудиторию загружают из файла. ВКонтакте учитывает следующие данные: номера телефонов, идентификаторы (IDFA) и Android (GAID), электронная почта, ID страниц пользователей ВКонтакте.
  3. Пользователи, которые взаимодействовали с вашей таргетированной рекламой VK.

Похожую аудиторию создают через рекламный кабинет. 

  1. Выберите раздел Ретаргетинг;
  2. Перейдите в подраздел Похожие аудитории;
  3. Нажмите Найти похожую аудиторию.
Далее выберите исходную аудиторию и нажмите Начать поиск аудитории. Наберитесь терпения, пока в кабинете не появится статус Выполнено, после этого нажмите Создать аудиторию. ВКонтакте предложит выбрать между размерами охвата похожей аудиторией и ее схожестью с исходной аудиторией. Нажмите Создать.  В скором времени в кабинете появится ваша похожая аудитория, на которую вы сможете запустить рекламу. 

Лайфхаки и советы по работе с LAL

Помимо корректной настройки есть пара хитростей, которые сделают вашу рекламу с look-alike аудиториями эффективнее.

  • Создавайте разные аудитории для разных целей. На основе подписчиков соцсетей можно повысить узнаваемость бренда, а реклама с видео понравится аудитории, основанной на тех, кто взаимодействовал с видеорекламой раньше. 
  • Используйте свежие конверсии в качестве исходной аудитории. Чем старше данные, тем менее эффективно алгоритмы найдут похожих пользователей. 
  • Проверяйте, как часто меняются интересы вашей аудитории, чтобы алгоритму было легче найти для вас качественных пользователей. Помните, что поведение людей в интернете постоянно меняется.
  • Берите исходную базу, где есть хотя бы 1000 пользователей. У обеих соцсетей есть рекомендации, но стоит понимать: от объема исходной аудитории зависит качество пользователей, которых найдет алгоритм. 
  • Комбинируйте LAL с другими инструментами, дополняйте информацию таргета другими данными, будь то интересы или возраст аудитории.
  • Оставляйте время для теста и ведите аналитику. Не стоит сразу сливать рекламный бюджет, проведите тестовый запуск кампаний с LAL-аудиториями. После оцените результат с помощью средств аналитики, например, коллтрекинга. 
  • Создавая пиксель ВКонтакте, сразу заранее сделайте аудиторию для сбора данных пользователей. В отличие от Facebook отечественная соцсеть не собирает данные автоматически. 
  • Корректируйте ставки в зависимости от стадии воронки, на которой находятся пользователи. Если аудитория похожа на тех, кто на верхних уровнях воронки, снижайте. А если исходная аудитория была близка к покупке, либо уже совершила ее, — повышайте.
  • Тестируйте разные креативы. Не забывайте, что аудитория может по-разному реагировать на креативы. Если что-то не работает, то проблема может быть не в собранной аудитории, а в вашей рекламе?

Заключение

Look-alike, как и любой инструмент рекламы, требует 2 вещей: осознанного подхода и тестирования. Однако отказываться от него — ошибка. 

Собирайте исходные данные, делайте тесты и аналитику, тогда LAL станет для вас источником новых клиентов, когда старые аудитории начнут выгорать.

Рекламные видео | Справка Pinterest для бизнеса

В бизнес-аккаунте Pinterest можно публиковать рекламные видео, которые помогут людям узнать о вашем бренде и перенаправят их на ваш сайт. Рекламные видео доступны в двух форматах: стандартном и широкоформатном. Стандартные видео — это видео того же размера, что и обычные пины. Широкоформатные видео занимают два столбца на мобильных устройствах. 

Сведения о рекламных видео и их доступность

Рекламные видео автоматически воспроизводятся в лентах пользователей. Нажав на видео, можно увеличить его, воспроизвести повторно или посмотреть со звуком. Рекламные видео используются для кампаний с такими целями, как повышение рассмотрения, увеличение просмотров видео и конверсий. Если в качестве цели кампании вы указали повышение рассмотрения или конверсий, нажатие на видео приведет к загрузке целевого сайта.

Создание рекламного видео в менеджере объявлений

Создать рекламное видео можно в менеджере объявлений аналогично другим пинам. Выбирая объявления, нажмите значок , а затем — «Видео» или «Широкоформатное видео», чтобы просмотреть все видеопины, которые можно превратить в рекламные видео. Чтобы создать видеопин, можно также нажать значок  . 

Узнайте, как настроить кампанию в менеджере объявлений

Создание рекламного видео с помощью массового редактора

Чтобы создать рекламное видео, укажите AWARENESS (Узнаваемость), VIDEO (Видео), CONSIDERATION (Рассмотрение) или WEB_CONVERSION (Конверсия) в столбце «Цель кампании». В столбце «Формат объявления» укажите VIDEO. Если цель вашей кампании — повышение узнаваемости или увеличение просмотров видео, то в столбце «Формат объявления» можно также указать MAX_VIDEO.

Узнайте, как пользоваться массовым редактором

Формат видео

Просмотрите наши требования к стандартным и широкоформатным видео, чтобы создавать качественную рекламу. 

 

Стандартное видео

Широкоформатное видео

Доступные цели

  • Узнаваемость бренда (цена за тысячу показов)
  • Просмотры видео (цена за просмотр)
  • Рассмотрение бренда (цена за нажатие)
  • Конверсия (целевая стоимость действия)
  • Узнаваемость бренда (цена за тысячу показов)
  • Просмотры видео (цена за просмотр)

    •  

    Доступность на рынках

  • 93374033″>Все рынки рекламных объявлений Pinterest
  • Все рынки рекламных объявлений Pinterest

    • Доступность на устройствах

  • iPhone
  • Устройство с Android
  • iPad
  • Планшет с ОС Android
  • ПК
  • iPhone
  • Устройство с Android

    • Функции аудио

  • Воспроизведение в ленте новостей без звука
  • Пользователи могут нажать на видео, чтобы воспроизвести его в увеличенном окне со звуком (в зависимости от настроек устройства)
  • Воспроизведение в ленте новостей без звука
  • 51543162″>Пользователи могут нажать кнопку громкости, чтобы включить звук, либо нажать видео, чтобы посмотреть его со звуком (в зависимости от настроек устройства)

    •  

    Все рекламные видео должны соответствовать правилам размещения рекламы Pinterest.

    Пошаговая инструкция по настройке рекламы в Google adwords для новичков

    Google Ads – система настройки рекламы для показов в выдаче поиска Google и на страницах сайтов-партнеров поисковика, входящих в Контекстно-медийную сеть (КМС).

    Этот рекламный инструмент полезен, когда нужно быстро продвинуть продукт на новом рынке, рассказать о нем максимально широкому кругу людей, быстро продать услугу или товар. Эта статья – краткий экскурс в контекстную рекламу Google Ads: что это, как работает, какие преимущества и какие сложности могут возникнуть при настройке.

    Как работает 

    контекстная реклама Google Ads

    Есть два способа продвижения компании и ее продукции с помощью рекламного кабинета Google Ads: поисковая реклама и продвижение в контекстно-медийной сети.

    Поисковая реклама

    Это рекламные объявления, которые показываются в выдаче поиска. Они размещаются вверху и внизу страницы, появляются справа от основной выдачи.

    Позиция объявления в выдаче определяется по его рейтингу. Рейтинг зависит от двух факторов:

    1. Цены клика. Позиции определяются по аукционной системе: чем выше установлена цена за клик, тем выше располагается объявление.
    2. Правильности подбора ключевых слов.

    Как выглядят рекламные объявления:

    1 – верхний блок рекламных объявлений, 2 – органическая выдача: 10 ответов

    1 – органическая выдача, 2 – нижний рекламный блок, 3 – поисковые подсказки

    Объявления в верхнем блоке – самые заметные, для попадания в эту область, за клик приходится платить больше всего. Нижний рекламный блок – менее заметен, но кликов по объявлениям в нем тоже достаточно много.

    Реклама в контекстно-медийной

     сети Google  

    Такие объявление не показываются в выдаче поиска. Они размещаются на партнерских сайтах сети Google. В КМС входят новостные сайты, развлекательные порталы, видеохостинги, в их числе такие площадки как: YouTube, Avito, Onliner, mail.ru и многие другие.

    Пример рекламных блоков контекстно-медийной сети Google и аналога Рекламной сети Яндекса:

    КМС позволяет охватывать пользователей, которые напрямую интересуются вашим товаром – для этого используется поведенческая модель. Пользователь вводит в поисковую строку запрос, например, «купить фотоаппарат Canon». Поисковая система запомнит это и будет показывать ему рекламу, релевантную этому запросу на различных площадках.

    Также КМС позволяет охватывать пользователей по интересам – тематическая реклама. Например, показывая свою рекламу о продаже фотоаппаратов на сайте посвященном фотоискусству, вы можете зацепить ей потенциального клиента, который перейдет на сайт и оформить заказ.

    Еще есть ремаркетинг. Это специальная функция для формирования постоянной аудитории вокруг магазина или сайта. Ремаркетинг – функция для показов рекламы пользователям, которые уже соприкасались с компанией: переходили на сайт, оформляли заказ, оставляли заявку на обратный звонок.

    Использовать контекстно-медийную сеть можно по-разному: показывать объявления только на конкретных сайтах или выделенных страницах, сегментировать аудиторию, которой вы хотите показывать эти объявления. Помимо этого, в КМС есть разные форматы объявления: текстовые, графические, мультимедиа, видео.

    С помощью КМС можно охватить гораздо более широкий круг аудитории, чем при использовании поисковой рекламы.

    Преимущества 

    контекстной рекламы Google Ads

    1. Моментальный результат. После запуска рекламы, она начинает приносить результат сразу, буквально через несколько минут. Это главное преимущество контекстной рекламы над SEO.
    2. Четкие настройки. Можно выбрать где, когда и как показывать объявления: не только в поисковой системе, но и на сторонних площадках.
    3. Контроль бюджетов и гибкие настройки. Сервис прогнозирует расходы на основе выбранных настроек. Платите только за целевые действия: клики по рекламным объявлениям и переходам на сайт. В КМС могут назначаться цены за показы объявлений.
    4. Широкие возможности анализа. В рекламном кабинете Google Ads достаточно широкий аналитический функционал, для более глубокого изучения можно использовать Google Analytics.

    Контекстная реклама Google Ads, при правильном ее использовании, – эффективный инструмент привлечения целевой аудитории и быстрой реализации продукции.

    Как быстро настроить рекламу Google Ads, чтобы получить первых клиентов

    Чтобы пользоваться сервисом настройки рекламных кампаний Google Ads вам нужна почта Google. Если ее еще нет, зарегистрируйте. Эта процедура простая и занимает несколько минут, останавливаться здесь не будем, перейдем сразу к настройке рекламы, кликайте в ссылку – настройка Google ADS, жмите «Начать» и двигайтесь по плану ниже.

    Первичные настройки: способ продвижения, география, ставки

    1. Придумайте название (1) и выберите способ продвижения (2). Поисковая – для рекламы в поиске, контекстно-медийная – для максимального охвата. В нашем примере будем рассматривать только поисковое продвижение: убираем галочку напротив «Включить контестно-медийную сеть».

    2. Выбор географии, языка, аудитории. Рассмотрим настройки на примере рекламной кампании под грузоперевозки. Предположим, что владелец компании собирается оказывать услуги в Минске и области, но не хочет возить грузы в Дзержинск по каким-либо причинам.

    Язык по умолчанию – русский. Его и оставляем. Что касается вкладки аудитории, она нужна для таргетинга, в поисковой рекламе эти данные слабо применимы, оставляем как есть.

    3. Ограничения бюджетов, стратегия

    Укажите ставку, которую вы готовы тратить на рекламу в день. Это ограничит расходы на клики. Чтобы выбрать стратегию расходования средств, лучше нажать на кнопку «Перейти к стандартной стратегии». Без подключения Google Analytics, доступно два автоматических способа распределения бюджетов:

    • клики – максимум показов, максимум переходов на сайт, высокие расходы на рекламу. Ваши объявления будет видеть большая часть аудитории;
    • целевой процент полученных показов – система будет делать так, чтобы ваши объявления показывались только в определенном процентном соотношении. То есть, указав 30%, вы получите показы по 30% запросов. При этом здесь можно указать ограничение по цене клика. Такая настройка более широкая и позволяет экономить бюджеты.
    Также есть вариант назначения цены за клик вручную. Вы сами будете задавать максимальные ставки.

    Настройка групп объявлений

    Группы объявлений – инструмент, с помощью которого вы можете создать объявления под разные ключевые запросы. Сразу после ввода адреса сайта, гугл реклама определит его тематику и предложит ключевые запросы для продвижения. Для быстрой настройки этого достаточно. Можно убрать или добавить запросы в пол ключевых запросов. Собрать ключи можно с помощью сервиса WordStat. Сделаем несколько групп: офисный переезд, квартирный переезд, и общую – доставка грузов:

    Группа 1 – офисы

    1 – название, чтобы не запутаться в будущем;
    2 – ставка, можно регулировать в дальнейшем;
    3 – адрес сайта и тематика для ключей: введите нужные данные и нажмите «Получить ключи»
    4 – поле запросов. Можно добавлять и удалять ключи.

    Группа 2 – квартирный переезд

    В итоге получаем вот такой список ключей:

    В дальнейшем, после аналитики рекламной кампании вы сможете выявить эффективные, дешевые и дорогие запросы. Убрать дорогие и неэффективные.

    Группа 3 – доставка грузов

    Создавать несколько групп объявлений крайне важно по двум причинам:
    1. Вы точнее попадаете в аудиторию, снижая тем самым расходы на рекламу.
    2. Так проще и удобнее контролировать рекламные кампании.
    Один раз потратили время на качественное распределение запросов и создание качественных объявлений, получили меньшие расходы и более качественный отклик от аудитории.

    Создание объявлений

    Это важный этап, который делает вашу рекламу продающей. Он же напрямую влияет на цены клика и конечные результаты кампании.

    Сам сервис подскажет вам насколько хорошо вы заполнили поля и насколько эффективной будет ваша рекламная кампания, для этого есть специальное поле с рекомендациями. По мере заполнения заголовков и описаний, вы будете видеть как выглядит объявление и насколько оно качественное.

    А вот пример частично заполненного офисного переезда:

    Эта группа объявлений еще требует доработки

    Заполнение платежных данных и запуск кампании

    Когда вы закончили работу с объявлениями, нужно просто внести платежи и отправить объявления на модерацию.

    Важнейший момент в настройках платежного аккаунта!

    Чтобы избежать чрезмерных трат при самостоятельной настройке, изменить «Автоматические платежи» на «Платежи по предоплате»:

    Так бюджеты на рекламную кампанию будут списываться из тех средств, которые вы уже внесли на площадку. Когда они закончатся, кампания остановится до тех пор, пока вы не пополните баланс вручную.

    Если оставите «Автоматические платежи», рекламная кампания будет работать до тех пор, пока на платежной карте, привязанной к аккаунту будут средства.

    Последнее важное примечание – эта инструкция не может быть использована для настройки качественных рекламных кампаний, она показывает принцип настройки. Здесь не учитываются особенности ниши и целевой аудитории. Таким способом реклама настраивается быстро, но и бюджеты будут расходоваться с такой же скоростью.

    Если вы хотите получить качественную рекламную кампанию, не требующую больших вложений, нужно участие профессионалов. Доверьте настройку рекламы в Google в Google Adwords iMedia. Выполним аудит сайта, проанализируем рынок и аудиторию, определяем лучшие инструменты для достижения ваших целей. Сделаем рекламу, которая будет продавать и приносить прибыль. Оставляйте заявку на обратную связь, консультанты ответят на все ваши вопросы.

    15 советов по созданию качественных маркетинговых кампаний с ограниченным бюджетом

    Крупные компании и транснациональные корпорации имеют, казалось бы, бесконечные карманы, когда дело касается их маркетинговых отделов. Для малых предприятий это может обескураживать. Как местный магазин или сеть конкурирует с такими огромными ресурсами? Обычно, используя свою голову, а не пытаясь их превзойти.

    Сегодняшний взаимосвязанный мир значительно упростил заметность малого бизнеса. Создание эффектной и запоминающейся маркетинговой кампании при ограниченном бюджете больше не является невозможным.Но как это сделать? Эти 15 экспертов из Совета по коммуникациям Forbes дают разумные советы о том, что следует делать малому бизнесу, который хочет проводить качественные маркетинговые кампании с ограниченным бюджетом.

    Члены объясняют, как построить качественную маркетинговую кампанию с ограниченными ресурсами.

    Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

    1. Выберите свою нишу с помощью рекламной кампании в Facebook

    Малые предприятия обычно обслуживают нишу на рынке. Важно определить свою нишу и персонализировать ее в целевой рекламной кампании Facebook.По моему опыту, маркетинг в Facebook обеспечивает максимальную рентабельность инвестиций для малого бизнеса, но требует определенной специфики при определении цели. — Брайан Галлахер, Milestones

    2. Сосредоточьтесь на своей стратегии контент-маркетинга

    Сейчас важный момент для оптимизации вашей стратегии контент-маркетинга, поскольку мы видим, что потребители проводят больше времени в Интернете, чем в прошлом. В настоящее время потребители ищут дополнительную информацию, ища способы получить образование, развлечься и вдохновиться. Перераспределение маркетинговых усилий на контент-маркетинг даст вашему бренду возможность общаться с потребителями там, где они проводят больше всего времени. — Синтия Сенер, Chatmeter

    3. Продвигайте своих успешных клиентов

    Клиенты

    Evangelist — ваш ключ к качественному маркетинговому успеху с ограниченным бюджетом. Разместите их перед своей целевой аудиторией с помощью вебинара, так как у вас есть волнение от события и премиальный контент, который вы можете рекламировать и продвигать постфактум. Вы также можете разделить контент на более мелкие части для распространения в социальных сетях.- Коди Стрейт, доступ

    Forbes Communications Council — это сообщество руководителей успешных агентств по связям с общественностью, медиа-стратегии, креативных и рекламных агентств, доступное только по приглашениям. Имею ли я право?

    4. Внедрение программы лояльности клиентов

    Малые предприятия должны использовать свой самый главный актив: существующую клиентскую базу. Поощряйте повторный бизнес, развернув платформу лояльности клиентов. Обслуживать постоянного покупателя дешевле, чем привлечь нового покупателя с помощью рекламы.Как только вы повысите лояльность к бренду, вы сможете охватить более широкую аудиторию, запустив реферальную программу, и вы увидите экспоненциальный рост. — Девин Генри, Nomadic Real Estate Investments, LLC

    5. Оптимизация для локального поиска

    Владеть бизнесом — это здорово, но это ничего не значит, если ваш целевой рынок не знает о вашем существовании. Многие клиенты ищут предприятия поблизости от их текущего местоположения. Помимо оптимизации для поисковых систем, вы должны быть оптимизированы для локального поиска.Это поможет большему количеству людей, ведущих поиск на местном уровне, найти вас, когда им понадобится то, что вы предлагаете. — Джессика Вонг, Valux, LLC

    6. Придумайте причину

    Укажите причину и подготовьте четкое сообщение, которое продвигает ваши цели. Вместо того, чтобы представлять случайный подход ко многим инициативам, определите конкретную миссию, которой ваш бизнес может действительно и органично выполнять. — Уэйн Конгар, Mayday

    7. Используйте бесплатные каналы, которыми вы владеете

    Используйте бесплатные каналы, такие как ваши собственные социальные сети, блог и рассылки по электронной почте.Часто попытки привлечь поклонников и текущих клиентов могут быть более рентабельными и продуктивными, чем попытки найти и убедить новых чистых клиентов. — Рошни Виджаясинья, Foxquilt

    .

    8. Проявите творческий подход к редактированию видео и фотографий

    Проявите творческий подход с редактированием видео и фотографий. Такие приложения, как Prequel, TikTok и Splice, упрощают создание привлекательных видеороликов и визуально интересных фотографий без привлечения профессионального видеооператора или фотографа. Прежде чем приступить к созданию, соберите доску настроения, чтобы, когда вы дойдете до редактирования и создания визуальных элементов, кампания была столь же сплоченной, как и увлекательной.- Мелисса Кандел, Little Word Studio

    9. Опирайтесь на фигуру

    Маркетологи зацикливаются на платформах в ущерб себе. Дело не в поиске «самой дешевой» платформы; скорее о поиске такого впечатляющего формата, чтобы он был органично слышен поверх шума. Вот где ключевой элемент компании — люди относятся к людям сильнее, чем неодушевленные бренды, поэтому найдите своего внутреннего чемпиона и позвольте им разгуляться (в разумных пределах, конечно). — Патрик Уорд, Rootstrap

    10.Адаптируйте свои сообщения к личности покупателя

    Проведите исследование, чтобы разработать образ покупателя, а затем адаптируйте свои сообщения к этому персонажу, используя маркетинговые платформы, на которых ваши покупатели чаще всего взаимодействуют (например, электронная почта, социальные сети, блоги). Таким образом, вы захватываете небольшую высококвалифицированную аудиторию по сравнению с большой неквалифицированной аудиторией. — Алекси Ламберт Леймбах, Xcellimark

    11. Сегментируйте аудиторию

    Как консультант по маркетингу малого бизнеса в Чикаго, один из наиболее важных методов, на которые я обращаю внимание владельцев бизнеса, — это разработка комплексной маркетинговой стратегии, включающей сегментацию.Недостаточно создать тактическую деятельность, которая не является ни устойчивым, ни долгосрочным драйвером роста. Эффективная маркетинговая стратегия укрепит ваш бизнес в непредсказуемые времена. — Амена Карим

    12. Проведите кампанию с использованием нескольких точек взаимодействия

    Создайте кампанию, имеющую несколько точек соприкосновения, используя Google My Business, Yelp и местные СМИ, с некоторым старомодным участием и небольшой платной цифровой связью. За счет бюджета можно многое сделать для местного бизнеса. — Ира Гостин, ООО «Гостин стратегический консалтинг»

    13. Создание согласованности для усиления сообщения

    Хотя контент должен быть соответствующим образом адаптирован к среде, убедитесь, что он четко связан по всем каналам, чтобы зрители связали их вместе. Повторная экспозиция увеличивает запоминаемость. Такой инструмент, как туалетный номер телефона, может объединить вывески, веб-сайт, упаковку грузовиков и цифровую рекламу, а также распространиться на будущие кампании. — Эллен Слудер, RingBoost

    14.Установите четкие метрики

    Измерение является ключевым моментом. Никогда не делайте предположений, что ваш маркетинг работает. Установите показатели, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые расходы конвертируются в продажи — а если нет, будьте достаточно ловкими, чтобы быстро внести коррективы, — затем измеряйте и оптимизируйте их. — Марта Цихан, Catalina Marketing

    15. Используйте SMS-автоматизацию

    Им следует использовать автоматизацию SMS и поддерживать постоянный диалог с клиентами. Малые предприятия процветают, выстраивая личные отношения один на один, и один из лучших способов — использовать автоматизацию SMS для инициирования оперативного маркетингового взаимодействия со своими клиентами.Это делает их бизнес на первом месте для клиентов. — Аджит Гуман, Нарвар

    11 экспертных советов по дизайну рекламы в Facebook для увеличения конверсии (+ примеры)

    Вы просматриваете ленту и бам , вы попали в любительский дизайн рекламы Facebook. Изображение расплывчатое, копия нечеткая, и вы даже не представляете, что они продают.

    Начать работу с рекламным дизайном в Facebook непросто. Нужно так много принять во внимание. Неудивительно, что бренды и маркетологи в одинаковой степени озадачены, когда пора приступить к рисованию следующей рекламы.

    Дизайн рекламы важен, потому что это то, как мы визуально сообщаем и представляем наши бренды публике. У вас может быть отличный продукт и отличное предложение, но будет сложно добиться успеха, если ваше объявление визуально непривлекательно, сбивает с толку или просто скучно.

    Отличный дизайн рекламы:

    • привлекает внимание читателей
    • рассказывает им, кто вы и что предлагаете
    • говорит им, что им следует сделать, чтобы сделать следующий важный шаг к конверсии.

    После того, как мы потратили более 600 миллионов долларов на рекламу в Facebook по всему миру, мы по-прежнему узнаем новые удивительные вещи в каждой создаваемой нами кампании.Сегодня мы хотим поделиться с вами тем, что мы обнаружили за 10 лет упорной работы: 11 секретов дизайна рекламы в Facebook , которые помогут вам создавать успешные рекламные кампании.

    Каждый из этих секретов важен как для старых профессионалов, так и для новичков. Они не дадут вам тратить деньги на рекламу, которую читатели прокручивают и не могут конвертировать вашу целевую аудиторию.

    Если вы готовы, давайте приступим к изучению секретов экспертного дизайна рекламы.

    1. Учитывайте формат рекламы в процессе разработки

    Прежде чем вы начнете вдаваться в подробности того, как будет выглядеть реклама, вам сначала нужно решить, какой формат рекламы вы будете использовать. В настоящее время Facebook имеет восемь основных форматов рекламы и несколько других вариантов, каждый из которых предназначен для различных маркетинговых целей.

    Рекламные форматы Facebook включают:

    • Фотография: Это самый простой формат, в котором у вас есть одно изображение с коротким заголовком для копирования.Сосредоточьте свои усилия на создании яркой визуальной истории с помощью одного изображения.
    • Видео: Видеоформаты похожи на форматы изображений, но у вас есть целое видео для демонстрации вашего бренда, продукта или услуги.
    • Истории: Истории живут за пределами ленты и погружают зрителей в полноэкранный режим. Захватите их безраздельное внимание, используя всю комнату, чтобы произвести впечатление.
    • Messenger: Эти объявления отправляются вашим клиентам через Messenger.Лучше всего подойдут короткие предложения и изображения с единичной фокусировкой.
    • Карусель: С помощью карусели вы можете продемонстрировать до 10 отдельных изображений или видео, каждое со своей ссылкой. Вы можете использовать это пространство, чтобы продемонстрировать свои новые продукты или творчески рассказать историю.
    • Слайд-шоу: Слайд-шоу — это золотая середина между фото и видео рекламой. Они позволяют легко собрать рекламу, сочетающую звук со слайд-шоу из нескольких изображений, но они требуют меньшего использования данных, чем видеообъявления.Это делает их лучшим вариантом в районах с плохим подключением к Интернету.
    • Коллекция: Используя этот формат, вы можете продемонстрировать все свои продукты на виртуальной витрине. Используйте простые изображения, акцентирующие внимание на том, что вы продаете.
    • Playables: Эти интерактивные объявления позволяют людям поиграть в игру или использовать программу перед загрузкой, что может отлично работать в определенных нишах.

    Прежде чем приступить к процессу разработки, подумайте, как можно использовать каждый из этих рекламных форматов, чтобы добиться максимального эффекта от ваших объявлений. Например, если у вас есть широкий выбор товаров, которые вы хотите выставить напоказ, реклама в виде карусели или коллекции может вам подойти. Если ваша цель — показать, как работает ваш продукт, видеоролик или сюжетная реклама могут дать вам возможность сделать это.

    В этом примере от Henge Docks мы видим, как дизайн рекламы Facebook можно улучшить с помощью правильного формата рекламы. Хенге использует рекламу в виде карусели, чтобы умно продемонстрировать свое семейство стыковочных устройств. Henge мог бы переработать две отдельные фотообъявления, но вместо этого они разработали свою рекламу специально для карусели, максимально используя свое рекламное пространство.

    Карусельная реклама от Henge

    Источник изображения

    При разработке объявления вам в первую очередь следует подумать о том, какой формат рекламы лучше всего подходит для ваших целей. Не забывайте, что вы можете использовать множество объявлений, поэтому вам не нужно выбирать только одну!

    2.

    Размещение рекламы должно информировать дизайн

    Размещение вашей рекламы в Facebook может иметь такое же значение, как и формат рекламы. Размещение рекламы определяет объем имеющегося у вас места, и проектирование без учета требований к рекламе может иметь катастрофические последствия.

    Чтобы выбрать лучшее место размещения рекламы для ваших целей, вы должны знать, какие у вас есть варианты. Вот список распространенных мест размещения объявлений и советы по их эффективному использованию:

    • Desktop Newsfeed : отлично подходит для привлечения внимания и увеличения продаж и потенциальных клиентов. Этот формат поддерживает более длинные описания копий и ссылок.
    • Правая колонка рабочего стола : Менее эффективно, но дешевле. Изображения меньше, а текст менее читаем. Они хорошо подходят для ретаргетинга пользователей, которые уже знают ваш бренд.Используйте изображение, которое узнают пользователи, чтобы привлечь их внимание.
    • Мобильная новостная лента : отлично подходит для взаимодействия и открытий. Однако копия здесь должна быть короче, так что будьте краткими.
    • Marketplace : пользователи уже ищут что-то для покупки на Marketplace, поэтому используйте свое рекламное место, чтобы продемонстрировать свой продукт как можно более четко. Не нужно слишком много художественного чутья.
    • Видео In-Stream : вы можете включить показ видеорекламы до или во время демонстрации видеоконтента, как и в случае с рекламой на YouTube.По сути, это дает вам индивидуализированную аудиторию.
    • Истории : Истории Facebook нуждаются в уникальных, полноэкранных, удобных для мобильных устройств креативах. Видео-сюжеты не могут длиться более 15 секунд. Хорошая новость заключается в том, что более 500 миллионов пользователей каждый день смотрят истории на Facebook, так что взаимодействие с таким контентом дает значительные преимущества.
    • Audience Network : Эти объявления отображаются вне Facebook в партнерских приложениях. Несмотря на то, что они не так хорошо конвертируются, как другие места размещения, они стоят намного дешевле, поэтому они могут снизить ваши привлечение и цену за клик.

    Если вы хотите узнать больше о размещении рекламы в Facebook, вы можете ознакомиться с собственными ресурсами Facebook о вариантах размещения, а также с нашим полным руководством по размещению рекламы на Facebook.

    3. Четко изложите свое ценностное предложение и призыв к действию

    По данным Facebook, мобильные пользователи тратят в среднем 1,7 секунды на просмотр отдельного сообщения. Создайте свою рекламу так, чтобы привлечь их внимание, встроив ценностную опору в свое изображение и сделав призыв к действию четким и конкретным.

    Мы можем увидеть эту стратегию в действии в этой рекламе от Babbel, приложения для изучения языков.

    Babbel делает акцент на ценности своей рекламы

    Источник изображения

    Babbel использует цветовой контраст и полужирные буквы, поэтому ценная опора «Получите 6 месяцев БЕСПЛАТНО!» сразу привлекает ваше внимание. Они также делают свой CTA кратким («Учите язык сегодня. Говорите завтра») с кнопкой «Узнать больше», направляя трафик на их целевую страницу.

    В этом объявлении от Brooks Brothers используется та же тактика, что и в Babbel: ценная опора в изображении, четкий и лаконичный призыв к действию в описании и заголовке.

    Brooks Brothers хотят, чтобы вы заметили их продажу

    Источник изображения

    В данном случае читателей привлекает текст, в котором говорится, что есть «7 дней благотворительности: новые праздничные сбережения каждый день». Текст еще более краток, побуждая читателей к «Откройте для себя сегодняшнюю распродажу» и «Сделайте покупки сейчас.Добавленная функция «Плюс бесплатная доставка» — это приятная дополнительная услуга, которая подтолкнет пользователей к следующему шагу — посещению веб-сайта бренда.

    При разработке рекламы помните, что люди дадут вашей рекламе только момент, чтобы произвести на них впечатление. Используйте это время эффективно, поставив ценностную опору в центр внимания, сохраняя при этом четкий и понятный призыв к действию.

    4.

    Следите за тем, чтобы целевая страница соответствовала объявлению

    Ads — это обещание читателям: нажмите здесь и получите это.Если дизайн вашей рекламы в Facebook и дизайн целевой страницы визуально не синхронизированы, высокие показатели отказов могут поставить под угрозу рентабельность инвестиций!

    Давайте посмотрим, как это сделать правильно. Это объявление от Wix, рекламирующее их конструктор сайтов, с помощью которого можно легко создать интернет-магазин.

    Wix следит за тем, чтобы их объявление и целевая страница работали вместе

    Источник изображения

    Объявление и целевая страница имеют общие элементы дизайна, включая цвета, шрифты и расположение изображений.Эти сходства помогают читателям почувствовать, что целевая страница является продолжением рекламы, на которую они нажали, а не чем-то новым. Кроме того, контент, обещанный в объявлении, включен на целевую страницу, а призыв к действию «Начать продавать сейчас» остался прежним.

    При разработке объявления и целевой страницы обязательно используйте в них общие элементы, чтобы читатели могли легко перейти с Facebook на ваш собственный веб-сайт и другие ресурсы. Достаточно сложно заставить читателей нажать на ваше объявление. Не позволяйте целевой странице подвести вас, когда вы так близки к успеху.

    5. Оптимизируйте размер изображения

    Когда вы приступите к разработке своего объявления, вам необходимо убедиться, что ваши изображения или видео имеют правильный размер и соотношение сторон. Плохо отформатированные изображения или видео могут быть искаженными, зернистыми или плохо различимыми.

    При правильном соотношении сторон вы можете уместить всю необходимую информацию и избежать ненужной траты места или неудобных полей. Взгляните на этот пример из Университета Торонто.

    U of T получает правильный размер рекламы

    Источник изображения

    Если вам нужна помощь в отслеживании соотношений сторон и рекомендуемых размеров рекламы в Facebook, добавьте в закладки наше руководство по размерам рекламы в Facebook, чтобы никогда не допустить подобных ошибок.

    6. Используйте правильные изображения

    Изображения, которые вы используете в своих объявлениях, представляют вас на Facebook, поэтому важно, чтобы вы использовали тщательно отобранные (или созданные на заказ) изображения, которые привлекают внимание ваших читателей и рассказывают историю о вашем бренде или продукте.

    Одно из лучших мест, где можно узнать, что создает отличное изображение в рекламе Facebook, — это ресурсный центр Facebook.

    Их советы включают:

    • Использование высококачественного изображения.
    • Демонстрация вашего продукта или услуги на изображении.
    • Избегайте слишком большого количества текста.
    • Обеспечение четкой фокусировки изображения.

    [Источник изображения]

    Это изображение сфокусировано и ясно демонстрирует предметы домашнего декора, выставленные на продажу в Crate & Barrel. Он не смешивает объекты на переднем и заднем плане и не затрудняет определение того, какой товар продается.

    7. Кто угодно может создавать впечатляющие образы

    Не каждый хороший фотограф и графический дизайнер, а наем специалистов может быть дорогостоящим.Так что же делать небольшой компании? К счастью, есть доступные варианты.

    Два бесплатных ресурса, на которые стоит обратить внимание, — это Unsplash и Canva.

    Хотя обычно лучше использовать фотографии реальных товаров или услуг, иногда это просто невозможно. Люди, продающие футболки, могут фотографировать свои акции, но если вы продаете службу кибербезопасности, все обстоит сложнее. Если оригинальная фотография или дизайн недоступны, проверьте стоковые фотографии в Unsplash, базе данных высококачественных изображений без лицензионных отчислений.

    Просто введите ключевое слово, и вам будет предоставлен список фотографий, которые вы можете скачать и использовать.

    Unsplash содержит множество изображений, которые можно использовать бесплатно

    Источник изображения

    Как только вы найдете идеальную фотографию, вы, возможно, захотите отредактировать ее. Для этого вы можете использовать Canva, бесплатную платформу для дизайна. Войдите в свою учетную запись и выберите один из сотен их шаблонов, чтобы начать разработку своего объявления.

    Выбирайте из сотен шаблонов на Canva

    Загрузите свою фотографию и приступайте к редактированию с помощью их системы редактирования с перетаскиванием.Вы можете добавить готовые элементы и текст, чтобы выделить ваши визуальные эффекты. У Canva есть ограниченная бесплатная модель и более дорогой премиум-план, который включает дополнительные льготы и элементы, которые вы можете использовать.

    Используйте их редактор для создания рекламного объявления

    Если вам нужна дополнительная помощь в создании собственных визуальных эффектов, Hootsuite подготовил руководство по созданию привлекательных изображений для социальных сетей, которое должно помочь вам начать работу.

    8. Рассмотрите психологию цвета

    При разработке рекламы на Facebook выбираемые вами цвета могут быть так же важны, как и изображения или текст.Фактически, согласно исследованию, содержащемуся в решении Management Decision , до 90% всех мгновенных суждений о продуктах можно отнести к цвету.

    В частности, цвет может использоваться для:

    • Привлекайте внимание читателей с помощью контраста.
    • Определите идентичность вашего бренда (например, оттенок синего Facebook).
    • Свяжите ваши товары с определенными эмоциями или чувствами.

    Последний пункт может иметь решающее значение. Согласно науке, разные цвета могут иметь разное психологическое воздействие на разные группы населения.Например, было обнаружено, что пожилым людям нравятся цвета с более короткой длиной волны, такие как синий и фиолетовый, в то время как молодым людям больше нравятся более яркие цвета, такие как красный и оранжевый.

    При выборе цвета подумайте о рынке, на котором вы продаете, что им нравится, чего они ожидают, , , и тогда вы будете думать в правильном направлении. В качестве примера того, как это работает в реальном мире, мы взяли это классическое изображение различных брендов, организованных по цвету, и нарисовали некоторые связи:

    Цвета связаны с человеческими эмоциями

    Здешние газовые компании — BP, Shell, Gulf, Exxon и Mobil — могут производить идентичный продукт для потребителей.Но эти компании сильно различаются в сознании потребителей благодаря своим невероятно отличительным фирменным цветам. Если бы вам пришлось сегодня основать нефтяную компанию, я бы сказал: «Поседей! Будьте газовым яблоком! »

    Такой же тип психологии цвета можно увидеть у технологических компаний на диаграмме (обведенной синим цветом). Apple олицетворяет нейтральный, спокойный, дизайнерский подход. Yahoo олицетворяет мудрость, по крайней мере, в какой-то момент — изначально Yahoo намеревалась организовать всю информацию в Интернете на одной домашней странице, и они проделали довольно хорошую работу.

    Еще один лучший способ работы с цветом — сделать его простым. Чтобы добиться наилучших результатов, старайтесь использовать в своей рекламе два-три цвета. Более того, это может стать ошеломляющим.

    В этом примере от Xero мы можем увидеть, как дополнительные оттенки синего используются для того, чтобы фотография в центре действительно выделялась. Больше цветов могло сделать это объявление менее эффектным, поскольку вы не знали, на чем сосредоточить свое внимание.

    Xero использует оттенки синего, чтобы привлечь внимание к своему изображению

    Источник изображения

    Цвета — один из самых важных инструментов в арсенале дизайнера рекламы, поэтому всегда будьте осмотрительны и внимательны при их использовании.Если вы сможете сделать это и при этом не усложнять задачу, ваши объявления принесут большую пользу.

    9. Используйте изображения с привязкой к местности

    Огромное преимущество

    Facebook в том, что вам не нужно делать каждую рекламу привлекательной для всех. Вы можете настроить таргетинг на определенную демографию или регионы. Дизайн вашей рекламы в Facebook может отражать это, используя рекламные изображения и копии, которые обращаются к определенной аудитории.

    Однако речь идет не только о том, чтобы показать фотографию известной местной достопримечательности; речь идет о демонстрации того, что вы понимаете, кто такие местные.Любой желающий может показать изображение моста Золотые Ворота при наведении на Сан-Франциско. Компания Häagen-Dazs пошла еще дальше, выпустив эту рекламу, ориентированную на район залива.

    Объявления могут быть более эффективными при таргетинге на определенное местоположение

    Источник изображения

    Реклама привлекла к себе внимание в Интернете, потому что рассказывала о том, как местные жители Сан-Франциско видят себя. Язык программирования выделяется и привлекает живущих там технарей.

    Таргетированная реклама также может говорить конкретно о том, что может быть нужно местным жителям.Это объявление региональной авиакомпании WestJet призывает людей посетить Калгари, не самое крупное туристическое направление в мире. Но это изображение и дизайн могут говорить о вашем желании быстро провести выходные в этом месте для приключений на свежем воздухе.

    Местная реклама регионального оператора связи

    Источник изображения

    Эти методы геотаргетинга действительно могут помочь в разработке вашего объявления, обычно в лучшую сторону. Узнайте больше о том, как использовать изображения с привязкой к местоположению, из полного руководства AdEspresso по геотаргетингу на Facebook.

    10. Дизайн для мобильного

    В 2020 году 79% пользователей Facebook только получили доступ к Facebook со своих мобильных устройств. Ваша стратегия дизайна рекламы в Facebook должна быть ориентирована на мобильные устройства, чтобы получить максимальную отдачу.

    Один из самых простых способов думать, что прежде всего мобильные, — это сделать свои видео и изображения вертикальными, чтобы они лучше работали на телефонах.

    В своей мобильной рекламе Qantas использует вертикальные видеоролики, чтобы в полной мере использовать возможности обычного экрана телефона. Они также ограничивают текст, чтобы видео говорили сами за себя.

    Источник изображения

    Объявление открывается с вопроса: «Куда вы собираетесь?» После этого мы путешествуем по миру, позволяя говорить за полноэкранным видео. Эта реклама работает, потому что она упрощает работу и использует захватывающее видео, чтобы напомнить читателям о развлечениях, которые находятся всего в одном билете на самолет.

    При разработке для мобильных устройств вы также можете воспользоваться некоторыми изящными типами рекламы, которые нельзя использовать на компьютере, например вертикальное объявление 360 °.

    Источник изображения

    Эта реклама от PBS знакомит вас с новыми пекарями следующего сезона Great British Baking Show. Вы можете свободно перемещаться по изображению, наклоняя телефон, видя лица пекарей и читая их биографии. Это крутой трюк, который позволяет людям не торопиться, взаимодействуя с вашей рекламой, и выполнимый только на мобильных устройствах.

    С таким количеством людей, использующих социальные сети на мобильных устройствах, нет смысла повторно использовать вашу настольную рекламу.В идеале вы должны оптимизировать каждое объявление для его собственного формата и размещения, но если вам нужно сузить охват, подумайте о том, чтобы сначала перейти на мобильные устройства, а затем на настольные ПК.

    11. Используйте сплит-тестирование, чтобы найти правильный дизайн рекламы в Facebook

    Неважно, сколько вы делаете и сколько узнаете, всегда будет сложно предсказать, как публика отреагирует на рекламу. Сплит-тестирование помогает рекламодателям увидеть, какая версия объявления работает лучше всего, чтобы они могли учиться и оптимизировать в будущем.

    Есть много способов запустить сплит-тест, но сегодня мы рассмотрим два, в частности: функцию A / B-теста в Facebook Ads Manager и функцию сплит-теста AdEspresso.

    A / B-тестирование на Facebook

    Начните с входа в Менеджер рекламы Facebook и выбора кампании, которую хотите протестировать. Затем нажмите кнопку «A / B Test».

    Нажмите на A / B test, чтобы начать работу

    [Источник изображения]

    Затем выберите переменную, которую вы хотите проверить. Возможные переменные включают аудиторию, место размещения и объявления.

    Затем выберите, хотите ли вы сравнить повторяющиеся рекламные кампании или две отдельные кампании.

    Выберите, какие кампании тестировать против

    После этого вам нужно будет ввести некоторые основы, такие как название теста и его расписание. Наконец, выберите, как Facebook должен определять победителя вашего A / B-теста. Как только все будет установлено, запустится тест, и вы узнаете, какое объявление превзошло другое.

    Если вы запускаете много рекламы и хотите провести A / B-тестирование множества различных вариантов вашей рекламы, этот процесс может стать головной болью. Вот почему мы разработали собственный инструмент A / B-тестирования для наших участников AdEspresso.

    Сплит-тестирование AdEspresso

    Войдите в AdEspresso и начните, нажав «Новая кампания» на панели инструментов.

    Нажмите «Новая кампания», чтобы начать A / B-тест

    Затем введите название кампании, выберите стандартную кампанию и выберите вид продвижения, который вы хотите запустить.

    Заполните все данные для теста

    Затем вы можете поэкспериментировать с вариантами своего объявления, добавив различные заголовки, рекламные тексты, изображения и видео.AdEspresso автоматически смешает и сопоставит эти различные варианты, а затем сообщит вам о результатах.

    Выберите варианты, которые вы хотите запустить

    Эти инструкции представляют собой лишь краткий обзор всего, что вы можете делать с помощью инструмента сплит-тестирования A / B в AdEspresso. Чтобы узнать, на что он действительно способен, взгляните на наше Руководство 101 по A / B-тестированию (или попробуйте сами!).

    Теперь вам нужно собрать все вместе

    Отличный дизайн рекламы на Facebook помогает привлечь внимание и рассказать историю.Каждый из этих советов может помочь вам в этом, но ваша задача — собрать их воедино наилучшим образом для вашего продукта или услуги. Если вам нужно вдохновение, ознакомьтесь с нашими бесплатными шаблонами рекламы в Facebook, которые помогут вам начать работу.

    Важно помнить, что дизайн — не единственный элемент, от которого реклама работает. Хорошая реклама также требует привлекательного текста и прочной всеобъемлющей рекламной стратегии, чтобы действительно приносить результаты. Если вы хотите увидеть, как это делают мастера, взгляните на наш список лучших примеров рекламы на Facebook, чтобы узнать кое-что у лучших в этом бизнесе.

    Что вы учитываете при разработке рекламы в Facebook? Мы хотели бы услышать о ваших главных советах в комментариях ниже.

    7 экономичных типов рекламы для малого бизнеса

    Показ рекламы может быть дорогостоящим, и необходимо учитывать множество факторов. Вы ориентируетесь на правильную аудиторию? И эффективно ли размещать рекламу? Подходит ли эта рекламная кампания для вашего бизнеса?

    Еще сложнее малым предприятиям, которым приходится конкурировать с более крупными компаниями с большими бюджетами.

    Или безумно большие бюджеты.

    Если вы не знаете, какие объявления подходят вам лучше всего, вы обратились по адресу. Цифровые медиа позволяют создавать эффективные рекламные кампании при ограниченном бюджете. Здесь мы собираемся показать вам семь различных типов экономичной рекламы для малого бизнеса. Мы расскажем вам о функциях каждого из этих типов объявлений и причинах их эффективности для малого бизнеса. И мы рассмотрим примеры компаний, которые успешно использовали эти типы рекламы.

    Но сначала нам нужно понять, почему эти типы рекламы являются цифровыми и каковы преимущества рекламы в Интернете.

    Преимущества перехода на цифровые технологии

    Хотя традиционный маркетинг имеет решающее значение для многих малых предприятий, перечисленные ниже семь различных типов рекламы будут в цифровом формате.

    Почему?

    1. Вы можете охватить значительную целевую аудиторию в Интернете. В США 292,89 миллиона человек пользуются Интернетом. По прогнозам, это число вырастет до 310.1 миллион в 2022 году.
    2. Цифровая реклама рентабельна.

    Достижение того же количества людей, использующих цифровые каналы, обходится дешевле, чем традиционные каналы.

    Источник изображения

    1. Цифровую кампанию можно быстро реализовать и удалить. Вам необходимо запланировать недели или месяцы для традиционных рекламных кампаний. У них обычно есть дата начала и окончания. Для цифровых кампаний вы можете разместить рекламу распродажи в последнюю минуту и ​​удалить ее, когда у вас закончится товар.С цифровой рекламой у вас больше возможностей выбора и контроля.
    2. Вы можете отслеживать цифровые кампании. Вы можете отслеживать ключевые показатели цифровых объявлений, такие как цена за клик, посещаемость сайта, показатель отказов, показы, конверсии и даже цена за конверсию. Это всего лишь несколько примеров. С помощью цифровых кампаний вы можете извлекать уроки из данных и соответствующим образом корректировать свою рекламу.
    3. Вы можете мгновенно обновить свои объявления . Обновить цифровую рекламу намного проще, чем традиционную рекламную кампанию.Например, если вы хотите изменить свое объявление Google, все, что вам нужно сделать, это войти в систему и внести изменения, нажать «Обновить», и оно будет отражать ваше новое обновление.

    А теперь давайте перейдем к этим экономичным типам рекламы!

    Собственно еще одно! Знаете ли вы, что можете просматривать все данные о расходах (даже с платформ, не относящихся к Google) в Google Analytics? Узнайте, как это сделать здесь.

    1. Поисковая реклама Google

    У Google много рекламных потоков, но тот, о котором мы здесь говорим, выглядит так.

    Это поисковая реклама, одна из самых популярных форм контекстной рекламы. Вы платите только тогда, когда зритель нажимает на объявление.

    Эти объявления появляются в результатах поиска Google и помогут вам занять лидирующую позицию в поисковой выдаче по ключевому слову без каких-либо стратегий SEO.

    Преимущества Google Рекламы

    1. Обращайтесь к людям с высокими намерениями. Люди, выполняющие поиск в Google, имеют намерение изучить, понять и, возможно, приобрести услугу или продукт, которые они находят.Реклама в Google может помочь вам предстать перед вашими потенциальными клиентами.
    2. Таргетинг на конкретное географическое положение. С помощью Google Рекламы вы можете определить несколько ключевых слов и настроить таргетинг в определенной области. Если у вас местный бизнес, это поможет вам привлечь больше клиентов из вашего сообщества.
    3. Таргетинг на множество аудиторий с помощью одного и того же продукта. Большинство предприятий продают товары или услуги, рассчитанные на разную аудиторию. PPC-реклама Google может помочь вам охватить несколько аудиторий с разными ключевыми словами.

    Сколько стоят поисковые объявления Google?

    Google Реклама использует модель аукциона. Аукцион определяет, будет ли показано объявление, и если да, то какую позицию оно займет на странице поиска.

    Как это работает?

    1. Когда кто-то выполняет поиск, Google находит каждое ключевое слово, соответствующее
    2. Google Реклама игнорирует запросы, которые не соответствуют критериям (например, из другой страны или отклонены из-за нарушения правил)
    3. Вместе с остальными объявлениями будут отображаться объявления с более высоким рейтингом.К ним относятся ставка, качество рекламы, пороговые значения рейтинга объявлений, контекст поиска, а также влияние расширений и других форматов рекламы.

    Google Реклама награждает компании качественными рекламными кампаниями с низкими затратами на переход по клику и более надежным размещением рекламы.

    Хотя средняя цена за клик (CPC) в Google Рекламе колеблется от 1 до 2 долларов, она зависит от вашего местоположения, отрасли и ключевых слов.

    Пример Google Рекламы

    Компания Berwick Shellfish, семейный бизнес по производству свежих морепродуктов, стремилась стимулировать прямые продажи через свой веб-сайт.Грэм получил более 250 000 показов страниц за год, рост числа подписчиков в списках рассылки на 12% и 70-80% продаж в Интернете — все это благодаря Google Рекламе.

    2. Реклама в Facebook

    Facebook — одна из лучших платформ для рекламы владельцев малого бизнеса. Это самая популярная социальная сеть в мире с более чем двумя миллиардами активных пользователей в месяц. Кроме того, каждый из этих активных пользователей обращается к сайту в среднем восемь раз в день.

    Лучше всего то, что вы можете настроить таргетинг своих объявлений на Facebook на определенную аудиторию по вашему выбору.

    Несмотря на то, что существует множество различных типов рекламы в Facebook, приведенный выше пример Махаби является разумным способом включения видео.

    Мы рекомендуем просматривать видео на Facebook, тем более что видео в социальных сетях публикуются на 1200% чаще, чем изображения и текст вместе взятые.

    Преимущества рекламы в Facebook

    1. Охватите свою целевую аудиторию по низкой цене . Facebook позволяет малому бизнесу по доступной цене подключиться к своей аудитории. Эти рекламные объявления будут стоить в несколько раз меньше, чем стоимость других сетевых и традиционных маркетинговых каналов.Например, когда Boba Guys, компания по производству чая с пузырьками, захотела открыть еще один магазин, они провели несколько местных информационных кампаний. У них было 103 клика по объявлению при цене 0,20 доллара за объявление, 1 доллар за нового клиента и 9-кратный возврат на рекламу.
    2. Таргетируйте на вашу целевую аудиторию . Facebook — одна из самых целевых платформ для рекламы. Вы можете рекламировать людей по их местонахождению, возрасту, уровню образования, статусу отношений, интересам и поведению. Если вы знаете, кто ваша целевая аудитория, то охватить ее не составит труда.
    3. Реклама для посетителей сайта . Чтобы привлечь внимание, требуется от шести до восьми точек соприкосновения с маркетингом. Ремаркетинг поможет вам взаимодействовать с прошлыми посетителями, расширить маркетинговые точки соприкосновения и повысить ваши шансы на получение потенциальных клиентов и продаж.

    Сколько стоит реклама в Facebook?

    Как и Google, реклама в Facebook основана на аукционах. Средняя цена за клик на Facebook составляет 1,72 доллара. Однако это зависит от отрасли.

    Средняя цена за действие составляет 18 долларов США.68. Опять же, это различается для разных отраслей.

    Пример рекламы в Facebook

    Broccoli Pizza & Pasta, быстрорастущий итальянский ресторан, основанный в 2011 году в Дубае и имеющий более 135 магазинов в шести странах, создал высокоэнергетическую трехдневную кампанию в Facebook к Национальному дню пиццы в 2019 году.

    Они достигли 9,26 миллиона человек в трех странах, что привело к увеличению их продаж на 31%. У них также была в 2 раза более высокая рентабельность инвестиций в рекламу по сравнению с их предыдущими кампаниями за счет использования видео и полноэкранной иммерсивной рекламы.

    3. Рекламные продукты Amazon

    Как и у Google, у Amazon есть много вариантов рекламы. Здесь мы сосредоточимся на спонсируемых продуктах.

    Рекламы спонсируемых товаров основываются на вводимых вручную ключевых словах (слова, которые пользователи вводят в строку поиска) и автоматическом таргетинге на ключевые слова (системы Amazon нацелены на ключевые слова для вашей кампании).

    Amazon сейчас является третьим по величине продавцом рекламы в США, сразу после Google и Facebook.

    Итак, если вы продаете продукты, вам будет легко разместить рекламу на Amazon, чтобы вы могли охватить более 100 миллионов участников Amazon Prime.

    Но если вы продаете местную услугу, вероятно, лучше пропустить этот вариант и перейти к следующему.

    Преимущества Amazon Ads

    1. Привлекайте больше покупателей, а не зрителей. клиентов Amazon просматривают веб-сайт в поисках продуктов, которые они могут приобрести. Пользователи Amazon имеют более высокое намерение совершить покупку, чем пользователи Facebook и Google.
    2. Увеличьте продажи вашей продукции. Рекламные объявления позволяют компаниям продемонстрировать свой продукт перед миллионами потенциальных клиентов.По мере увеличения узнаваемости вашего продукта увеличиваются и ваши шансы на увеличение продаж.

    Сколько стоит реклама Amazon?

    По словам Роба Сераки из Practical Commerce, средняя цена за клик на Amazon редко превышает 0,35 доллара.

    Это делает размещение рекламы на их платформе еще более рентабельным, чем Google Ads, и дает одни из самых низких цен за клик в Facebook Ads.

    Пример объявления Amazon

    Источник изображения

    Just Paper Roses, небольшой, но растущий бизнес, который создавал бумажные цветы на все случаи жизни, удвоил количество проданных штук за 30 дней после присоединения к рекламе Amazon.Они также повысили узнаваемость продуктов, в том числе орхидей с высокой маржой, и имели более высокие продажи, которые компенсировали расходы на рекламу.

    4. InMail, спонсируемая LinkedIn

    В LinkedIn работает более 610 миллионов бизнес-профессионалов.

    Если вы местный бизнес, продающий услуги занятым профессионалам, другим компаниям или предприятиям, вам необходимо использовать рекламу LinkedIn.

    Хотя существует много типов рекламы в LinkedIn, мы говорим об отправке спонсируемых сообщений InMail.

    Источник изображения

    Рекламные объявления InMail отличаются от объявлений Google, Facebook и Amazon, которые мы исследовали ранее. Рекламные объявления InMail позволяют вам вступать в беседы и продвигать контент, такой как вебинары, электронные книги и другие ресурсы, с ключевыми лицами, принимающими решения, что является отличным способом наладить отношения, особенно если они связаны с дорогостоящими или постоянными покупками.

    Преимущества электронной почты, спонсируемой LinkedIn

    1. Отправляйте персональные сообщения потенциальным клиентам .Вы можете настроить таргетинг на аудиторию с релевантным контентом через мессенджер LinkedIn. Кроме того, есть варианты персонализации, подобные тем, которые вы бы видели в рассылке по электронной почте.
    2. Охват привлеченных пользователей . Только активно взаимодействующие пользователи получают спонсируемые сообщения InMail. Эти объявления также отправляются только раз в 60 дней, поэтому вы можете отправлять сообщения в незагроможденный почтовый ящик.

    Сколько стоит реклама в LinkedIn?

    спонсируемых кампаний InMail также работают как аукцион для охвата целевой аудитории.

    Вы можете покупать спонсируемые сообщения InMail от LinkedIn по цене за отправку (вы будете платить за единицу доставки каждого спонсируемого сообщения InMail). Минимальный общий бюджет кампании составляет 25 долларов США.

    Источник изображения

    Используя приведенный выше пример, отправка от 3 900 до 18 600 сообщений определенной целевой аудитории за 30 дней будет стоить от 780 до 900 долларов.

    Согласно текущей кампании Sponsored InMail AltaVista, их:

    • Открываемость 44%
    • Стоимость около 0 долларов.От 75 до 0,80 долларов за отправку
    • Стоимость открытия составляет 1,70 доллара США

    Пример объявления LinkedIn

    Источник изображения

    VistaVu Solutions — компания по разработке программного обеспечения для управления бизнесом, ориентированная на нефтесервисные услуги. В течение одной недели коэффициент конверсии кампании InMail составил 23,8%.

    Кампании медийной рекламы и InMail вместе дали убедительные результаты. 19 из 20 потенциальных клиентов, захваченных только в первую неделю, переместились в воронку продаж как квалифицированные лиды.Стоимость лида компании также была в пятую часть цены стандартного эталона компании.

    VistaVu не только получила больше потенциальных клиентов, но и по качеству потенциальных клиентов не имела себе равных.

    5. Google Maps PPC Ads

    Если у вас есть местный бизнес, ориентированный на местоположение, вам может подойти маркетинг Карт Google.

    Маркетинг Карт Google — это процесс использования Карт Google для привлечения большего количества клиентов к вашей двери.

    Вид рабочего стола

    Источник изображения


    Mobile View

    Источник изображения

    Поскольку Карты Google используют более миллиарда человек, велика вероятность, что ваши клиенты тоже пользуются им.

    Но это еще не все.

    84% потребителей проводят локальный поиск.

    75% пользователей, которые ищут продукт, услугу или местоположение поблизости, вероятно, посетят магазин в течение следующих 24 часов.

    И 28% этих поисков заканчиваются как фактическая покупка.

    Преимущества рекламы на Картах Google

    1. Увеличьте количество посещений магазинов и звонков . Благодаря местным поисковым объявлениям местоположение вашей компании может быть показано в верхней части результатов поиска, а это значит, что вы не упустите ни одного трафика от местных клиентов.Кроме того, если вы укажете номер телефона, вы также сможете получать больше запросов и заказов.
    2. Помогите клиентам больше узнать о вашем бизнесе . Местные поисковые объявления также ссылаются на страницу с адресом вашей компании, на которой есть дополнительная информация, такая как адрес, отзывы клиентов, фотографии и часы работы магазинов.

    Сколько стоят объявления на Картах Google?

    Google взимает с рекламодателей плату за клик.

    Сюда входят:

    • Получить информацию о местонахождении
    • Маршрут
    • Звонок по телефону

    Хотя это зависит от вашей отрасли, это может стоить от 25 до 150 долларов, чтобы занять первое место в поисковой выдаче Карт Google.

    Пример объявления Google Maps

    Источник изображения

    При поиске отелей в Сиэтле, Four Points by Sheraton, реклама сети отелей на карте Google появляется вверху с фиолетовым булавкой. Как видите, цена отеля, рейтинг, описание и статус Wi-Fi отображаются вверху списка результатов поиска Google Map.

    6. Медийная или баннерная реклама Google

    Медийные объявления Google — это визуальные рекламные баннеры, которые вы видите на веб-сайтах, поддерживаемых рекламой.Их можно найти практически везде.

    Источник изображения

    Медийные объявления во многом похожи на платные поисковые объявления. У них есть заголовок, текст и URL. Но они также содержат рекламный дизайн — например, графику, видео или аудио, — который помогает им легко переходить на страницу.

    Вместо того, чтобы появляться в результатах поиска, медийная реклама появляется на веб-сайтах, имеющих отношение к вашей услуге или продукту.

    Преимущества медийной или баннерной рекламы Google
    1. Рекламировать посетителям сайта .Медийные объявления Google позволяют делать ремаркетинг тем, кто проявил искренний интерес к вашему бизнесу. Ремаркетинг для посетителей веб-сайта может повысить степень взаимодействия посетителя с брендом.
    2. Создание рекламы в визуальном и видео формате . В отличие от поисковой рекламы Google, контекстно-медийная сеть Google позволяет использовать визуальные эффекты, видео и даже элементы звуков, которые делают рекламу более привлекательной.
    3. Охватите больше людей . В контекстно-медийной сети Google насчитывается более двух миллионов веб-сайтов.С поисковыми объявлениями Google пользователю необходимо посетить Google и выполнить поиск по ключевым словам. В контекстно-медийной сети Google рекламу могут видеть даже те, кто не пользуется поиском Google.

    Сколько стоит медийная реклама Google?

    С помощью медийных объявлений Google вы можете выбрать цену, которую хотите заплатить. Как и поиск Google и реклама в Facebook, медийная реклама Google работает по принципу аукциона.

    Вы можете оплатить через:

    • Цена за клик
    • Цена за тысячу показов (CPM)
    • Цена за приобретение (CPA)

    Объявления в контекстно-медийной сети Google обычно имеют более низкий рейтинг кликов.

    Средняя цена за клик по рекламному объявлению в контекстно-медийной сети Google составляет менее 0,58 доллара США.

    Пример медийного объявления Google

    Источник изображения

    Julian Bakery, семейный бизнес, производящий специальный хлеб в Ла-Хойя, Калифорния, использовал контекстно-медийную сеть Google. Это увеличило их конверсии на 35% и показы на 330%. За три года, в течение которых компания размещала рекламу в Google, их штат увеличился с 10 до 35 человек. Их выручка также увеличилась вдвое по сравнению с прошлым годом.

    7. Реклама в Google Покупках

    Объявление Google Покупок — это объявление о вашем бренде, изображении, названии и цене.

    Иногда они также могут включать обзоры или другие эксклюзивные льготы, такие как скидка или бесплатная доставка.

    Как вы можете видеть в примере, торговые объявления Google появляются перед платными и обычными списками поиска.

    Преимущества рекламы в Google Покупках

    1. Продавайте больше с меньшими затратами. У объявлений Google Shopping коэффициент конверсии на 26% выше, а цена за клик на 23% ниже, чем у текстовых объявлений в поисковой сети.Объявления Google Покупок могут повысить рентабельность инвестиций вашего бизнеса.
    2. Привлекайте потенциальных клиентов с более высокой квалификацией. Имея критически важную информацию (бренд, изображение продукта, название продукта, обзоры, рекламные акции), покупатели получают достаточно данных, чтобы ознакомиться с продуктом. Если они нажмут на продукт, они с меньшей вероятностью откажутся от вашего сайта, потому что они знают, чего ожидать.

    Сколько стоит реклама в Google Покупках?

    Цена на рекламу в Google Покупках будет зависеть от степени видимости ваших товаров.Вы можете диктовать свой дневной бюджет и ставки PPC.

    Но если вы хотите устанавливать конкурентоспособные ставки, обратите внимание на контрольные показатели товарных объявлений WordStream.

    Пример объявления Google Покупок

    Источник изображения

    Paper Culture, небольшая компания по продаже канцелярских товаров, которая на 100% продает переработанные товары, обратилась к Google Shopping Ads, чтобы дополнить свою рекламную кампанию в Google.

    В качестве пятого элемента справа в приведенном выше примере Paper Culture использовала ориентированный на изображения подход Google Shopping Ads.Им удалось увеличить рентабельность инвестиций в 3 раза по сравнению с другими каналами и снизить стоимость лида на 50%.

    Начать тестирование этих экономичных типов объявлений

    Интернет-реклама может быть чрезвычайно доступной для малого бизнеса, тем более что вы можете устанавливать ежедневные бюджеты для своих кампаний. Вы можете использовать сети Google, Facebook, LinkedIn и Amazon, чтобы рекламировать свои продукты и услуги и быть на виду у масс.

    Более того, эти платформы позволяют ориентироваться на вашу конкретную нишу и аудиторию.

    Итак, если вы представляете малый бизнес, стремящийся увеличить продажи, убедитесь, что вы используете один, два или несколько из этих семи экономичных типов объявлений, чтобы узнать, что работает для вас.

    Как создать рекламу в Facebook, которая выглядит (и работает!) Отлично

    Реклама в Facebook поначалу может показаться простой. Просто набросайте интересный пост, нацельтесь на релевантную аудиторию, вложите в него немного денег и получите новых лидов, верно?

    Не совсем так. Как многие из вас, вероятно, знают, Facebook — сложное пространство для рекламодателей.Вы не только соревнуетесь со многими другими компаниями за внимание, но также конкурируете с друзьями и семьями людей. Зачем кому-то заинтересоваться вашей рекламой, если они увидят, что их подруга детства только что разместила свои свадебные фотографии?

    Вот почему ваше рекламное изображение на Facebook должно быть привлекательным визуально. В противном случае ваши шансы получить клики и конверсии на Facebook станут ничтожными.

    Facebook — это визуальная платформа, поэтому она добилась такого большого успеха.Чтобы конкурировать, вам не только нужны выдающиеся медиафайлы, чтобы делиться ими, но вы также должны убедиться, что медиафайлы имеют правильный размер и формат, чтобы соответствовать вашей рекламе.

    «Высококачественный визуальный контент может существенно повлиять на вашу воронку конверсии», — говорит Нейт Бирт, маркетолог в компании Visual Visual Studio. «От изучения сканирования мозга до отслеживания движений глаз исследователи обнаружили, что визуальный контент просто обрабатывается иначе, чем текст. Визуальные эффекты более эффективно передают больше информации ».

    На самом деле мозг обрабатывает визуальный контент в 60 000 раз быстрее, чем текст! Так что же делает изображение для рекламы в Facebook привлекательным? Как ваша реклама может выделиться из группы симпатичных младенцев, невест и щенков в ленте ваших потенциальных клиентов на Facebook? Все это и многое другое мы расскажем в этом руководстве.

    Как создать рекламу в Facebook для каждого типа рекламы

    Facebook имеет пять основных рекламных форматов, каждый из которых имеет разные технические требования с точки зрения размера и соотношения сторон, оптимальных для публикации. Эти пять включают:

    • Объявления с одним изображением
    • Одинарные видеообъявления
    • Карусель рекламы
    • Слайд-шоу
    • Рекламное полотно

    1. Как создать рекламу в Facebook с одним изображением

    Это наиболее распространенный и базовый тип рекламы в Facebook.Хотя они являются базовыми, они также эффективны, потому что их легко усваивает браузер Facebook. Этот тип рекламы также очень универсален, поскольку его можно использовать с любой целью Facebook (которая является целью, которую вы устанавливаете для рекламы), кроме «просмотров видео».

    Вот спецификации для одинарных графических объявлений:

    Размер изображения : 1200 X 628 пикселей

    Формат изображения : 1.91: 1

    Текст : 90 символов

    Заголовок : 25 символов

    Описание ссылки : 30 символов

    2.Как создать одиночную видеорекламу в Facebook

    Одиночные видеообъявления — это то же самое, что и звучание, одно видео в пространстве, где обычно находится изображение. Это прекрасный формат рекламы, учитывая тот факт, что 45% людей смотрят более часа видео на Facebook в неделю! (Мне было бы стыдно узнать, сколько часов видео-рецептов Tasty я смотрю на Facebook каждую неделю.)

    При работе с видео на Facebook следует помнить о нескольких вещах: большинство из них смотрят без звука, поэтому настоятельно рекомендуется использовать субтитры.Кроме того, продолжительность видеообъявления не должна превышать 60 минут.

    Если вас интересуют форматы видеообъявлений, обратите внимание на следующие спецификации:

    Формат видео : предпочтительно .mov или .mp4

    Соотношение сторон : 16: 9

    Разрешение : не менее 720p

    Размер файла : не более 2,3 ГБ

    Размер эскиза изображения : 1200 x 675 пикселей (* соотношение сторон эскиза должно совпадать с соотношением сторон видео)

    Текст : 90 символов

    Заголовок : 25 символов

    Описание ссылки : 30 символов

    3.Как создать рекламу-карусель в Facebook

    Карусельная реклама позволяет рекламодателю создавать карусель изображений или видео, которые легко перемещаются с помощью набора стрелок, как показано на изображении ниже. Этот формат рекламы особенно полезен для предприятий электронной коммерции, которые хотят отображать несколько продуктов в одной рекламе, продвигающей свой магазин или интернет-магазин. Конечно, многие другие отрасли могут извлечь выгоду из возможности привлечь своих зрителей с помощью дополнительных средств массовой информации с помощью этого формата рекламы.

    Рекламодатели могут отображать до 10 изображений или видео в одной рекламе Facebook, которые могут ссылаться на разные страницы. По сравнению с одним форматом рекламы рекламодатели теперь имеют возможность продавать еще 9 продуктов с помощью карусели. Довольно аккуратно!

    Этот формат рекламы работает со всеми целями, кроме продвижения вашей страницы, продвижения поста, охвата близких людей, повышения посещаемости вашего мероприятия и получения просмотров видео. Они также хорошо работают на мобильных устройствах.

    Ознакомьтесь со спецификациями:

    Размер изображения / размер уменьшенного изображения : 1080 x 1080 пикселей

    Соотношение сторон изображения / Соотношение сторон видео : 1: 1 (квадрат)

    Текст : 90 символов

    Заголовок : 40 символов

    Описание ссылки : 20 символов

    * Все остальные характеристики видео (формат, разрешение, размер и т. Д.) совпадают с форматом одиночной видеорекламы, указанным выше.

    4. Как создать слайд-шоу в Facebook

    У каждого есть родственник, который все воскресенье тратит на создание слайд-шоу для показа на семейной встрече, верно? Что ж, этот формат рекламы — это почти то же самое! Так что скажите тете Барб, что она может начать платить, чтобы больше видеть вашу семейную поездку в Италию. Хорошо, возможно, это не идеальный вариант использования, но эти объявления создают ностальгическое ощущение слайд-шоу, поэтому они являются еще одним отличным вариантом среди рекламных форматов.Рекламные слайд-шоу работают со всеми целями, кроме продвижения по каталогу товаров.

    Ознакомьтесь со спецификациями для этих младенцев ниже:

    Размер изображения : 1280 x 720 пикселей

    Формат изображения : 16: 9, 1: 1 или 2: 3

    Текст : 90 символов

    Заголовок : 25 символов

    Описание ссылки : 30 символов

    5. Как создать холст-рекламу Facebook

    И последнее, но не менее важное: у нас есть новейший рекламный формат Facebook — холст.Холст-реклама выглядит на поверхности как обычная графическая реклама, но после нажатия на нее зритель попадает в захватывающий полноэкранный интерактивный режим, где он может взаимодействовать с вашим контентом. Хотя эта реклама может показаться навязчивой, как неоправданная реклама, зритель может уйти, когда пожелает, и этот формат рекламы обеспечивает гораздо более высокую степень творчества.

    Этот формат рекламы в настоящее время доступен только на мобильных устройствах для следующих шести целей: повышение вашей публикации, повышение узнаваемости бренда, расширение охвата, отправка людей в пункт назначения на Facebook или за его пределами, получение просмотров видео и увеличение конверсии на вашем веб-сайте.

    Эти объявления могут быть немного более сложными в настройке, поскольку они могут включать несколько мультимедийных компонентов, включая рекламный блок, фотографии, изображения с функцией наклона и панорамирования, видео, карусели, текстовый блок, кнопки и заголовок.

    Если вы хотите узнать больше об этом новом формате мультимедийной рекламы, посетите справочный центр Canvas Facebook.

    Как создать рекламу в Facebook, используя передовые методы работы с изображениями

    Теперь, когда вы определились с форматами рекламы, которые лучше всего подходят для вашей рекламной кампании в Facebook, пора приступить к поиску подходящих изображений.

    Что делает изображение на Facebook «хорошим»? На этот вопрос может быть сложно ответить, особенно если ваш мозг больше склоняется к логической стороне, а не к визуально творческой стороне. К счастью, эти 6 лучших практик создания рекламных изображений гарантируют, что вы движетесь в правильном направлении, когда дело доходит до создания рекламы:

    # 1: Включите людей, предпочтительно счастливых

    Людей привлекают другие люди. Это старая добрая человеческая природа! Однако слишком часто мы натыкаемся на эти ужасно скучные объявления, в которых нет ничего, кроме текста, изображений канцелярских принадлежностей или скучной графики, которые не вызывают интереса или с которыми легко идентифицироваться.

    Включение изображений людей в вашу рекламу на Facebook — один из самых простых способов установить реальную человеческую связь с вашей аудиторией. И желательно, чтобы эти люди были счастливы!

    Объявление ниже является прекрасным примером. Эта женщина не только счастлива и улыбается, но и готовит полезный сок, что очень хорошо вписывается в контекст рекламируемой статьи.

    # 2: Используйте контекстно-релевантное изображение

    Говоря о контексте, это очень важно при поиске правильного рекламного изображения.Например, будет ли веб-сайт о питании продвигать свой бренд с изображением чизбургера и картофеля фри? Возможно нет. Это то же самое, что использовать случайного человека или изображение собаки для продвижения вашей новой функции программного обеспечения. Это просто не соответствует контексту, и поэтому ваше сообщение будет потеряно при переводе.

    Вот пример ниже, который плохо справляется с предоставлением контекстно-релевантного изображения в своем объявлении. Объявление ниже, похоже, продвигает руководство по маркетинговым стратегиям B2B, но на их рекламном изображении изображены четыре случайных человека (спиной к камере), отправляющихся в поход.Хотя изображение не ужасное, оно не имеет никакого отношения к тому, что продвигает пост. Они пытались сделать связь со словами «сильнее и адаптируемее», но изображение все равно кажется вне контекста.

    С другой стороны, платформа службы поддержки Zendesk демонстрирует убедительный пример предоставления контекстно-релевантного изображения. Похоже, они продвигают свою функцию живого чата, а использованный ими имидж представляет собой олдскульную форму общения, которая, вероятно, возвращает многих в дни ностальгического детства.Это изображение не только контекстно релевантно, но и может вызвать эмоции.

    # 3: Добавьте много цветов

    Если в вашем объявлении преобладают серые, белые и желтовато-коричневые тона, его будет легко пропустить. Однако, если ваше объявление содержит все цвета радуги, это может вызвать перегрузку ваших чувств.

    Хороший баланс белого и более светлого серого с оттенком более живого цвета — идеальный способ достичь гармоничного баланса. Попробуйте использовать чистый, светлый, четкий фон, а затем добавьте более яркие оттенки красного, оранжевого, синего, розового, зеленого или пурпурного.Возьмем пример из компании по производству одежды, представленной ниже. Яркий красный цвет на этих соседних изображениях сразу бросается в глаза на четком белом фоне.

    # 4: Простота — ключ к успеху

    Говоря о сенсорной перегрузке, когда дело доходит до вашего рекламного изображения на Facebook, большое запрещение состоит в том, что слишком много вещей происходит в самом изображении. Это приведет к потере основного сообщения и просто визуально не привлечет внимание зрителя.

    Скорее, ошибитесь в сторону простоты, чтобы потенциальные клиенты могли сосредоточиться на главном послании сообщения.Приведенная ниже реклама Outdoor Voices отлично справляется с этим. Вместо того, чтобы показывать несколько моделей в городском пейзаже, прыгающих в своих леггинсах, есть одна модель на четком белом фоне, красиво отображающая леггинсы.

    # 5: Канал своего внутреннего комика

    Люди часто приходят в Facebook, чтобы развлечься. Независимо от того, наслаждаются ли они отдыхом после работы или просто убивают время в перерывах между встречами, пользователи Facebook обычно не стремятся к вялым коммерческим предложениям.Скорее их душевное состояние нужно развлекать.

    Что может быть лучше, чем развлечь кого-то, чем рассмешить? Юмор — это, безусловно, мой любимый способ взаимодействия рекламодателей со своей аудиторией. Если у вас получится, это весело и действительно заставит людей обратить внимание.

    Сайт

    Fitness.com отлично справился с этим — поделившись одержимостью многих из нас гуакамоле в Национальный день гуакамоле (да, это настоящий день!).

    HubSpot также отлично справляется с этим, часто делясь видео с некоторым офисным юмором.Если вы не видели веселую семилетнюю Аву Райан, изображающую из себя работающего взрослого, вы серьезно упускаете из виду.

    # 6: Сделайте вашу рекламную копию прямой и действенной

    Даже если ваше рекламное изображение на Facebook абсолютно потрясающее и соответствует всем этим передовым методам, не будет иметь никакого значения, если копия, окружающая ваше изображение, не имеет направления.

    Хотя изображения часто говорят громче, чем слова, слова не менее важны, когда речь идет о рекламе на Facebook.В конце концов, разве ваша цель не заставить людей что-то делать? Будь то посещение вашего веб-сайта, заполнение формы или просто взаимодействие с вашим брендом, убедитесь, что ваша рекламная копия является действенной и прямой, с конкретным призывом к действию или CTA.

    Hootsuite представляет собой убедительный пример рекламы в Facebook, которая делает так много правильно:

    • Эмоциональный образ людей
    • Четкая опора для предложения («сделайте свое резюме выдающимся»)
    • Чувство срочности («истекает завтра»)
    • Сильный призыв к действию («получить предложение»)
    • Код скидки, чтобы люди чувствовали, что получают что-то особенное

    Дополнительные советы по написанию заголовков можно найти в этом посте.

    Где найти изображения для создания рекламы в Facebook

    Теперь, когда вы определились с лучшими практиками создания изображений, откуда в мире могут появиться эти идиллические изображения? Вот 4 варианта:

    # 1: Используйте своего штатного дизайнера

    Нет ничего лучше оригинального медиафайла для вашей рекламы. Так что, если вам посчастливилось иметь собственного дизайнера, воспользуйтесь его услугами! Это одна из многих причин, по которым их все-таки наняли. Назначьте встречу, чтобы поделиться своим видением рекламы, а затем позвольте своему дизайнеру творить чудеса.Это также гарантирует, что ваша реклама в Facebook будет соответствовать вашему другому бренду.

    В течение многих лет в WordStream у нас не было штатного дизайнера, поэтому создание уникальных материалов для рекламы обычно не было вариантом. Так было до тех пор, пока мы не наняли талантливую Кейт Линдси, и теперь мы можем делиться красивой рекламой на Facebook, как показано ниже!

    # 2: Используйте фотографии со своего веб-сайта

    Это не может быть проще! Скорее всего, у вас уже есть красивые и, что более важно, релевантные изображения на нескольких страницах вашего веб-сайта, а также на целевых страницах.Вы можете использовать те же изображения в своих объявлениях, обеспечивая точное соответствие сообщений между вашими объявлениями и целевыми страницами.

    # 3: Наймите фотографа для создания библиотеки фотографий

    Звучит смешно, но работает! Выберите день, чтобы пригласить профессионального фотографа в офис, и пусть он сделает невероятное количество креативных фотографий, чтобы запечатлеть людей, стоящих за вашим бизнесом.

    Работая ранее в видеохостинге Wistia, я понял, насколько полезна эта тактика для нас.Раз в год к Wistia приходит талантливый фотограф и фотографирует людей в офисе. Затем эти фотографии хранятся в общей онлайн-библиотеке, где люди могут использовать их для внутренних презентаций, мероприятий, электронных писем и, да, рекламы в Facebook (как показано ниже). Это отличный способ поделиться культурой и человеческой стороной вашего бизнеса.

    # 4: Стоковые Изображения

    Если ничего не помогает, используйте стоковые изображения. Хотя это может показаться не идеальным решением, если вы не выберете смеющуюся женщину, которая ест салат на белом фоне, все будет в порядке!

    Если серьезно, существует множество инструментов для поиска уникальных и интересных стоковых изображений (в том числе бесплатных!), Которые сделают очень привлекательную рекламу в Facebook.

    Бонус! Новый инструмент умной рекламы WordStream

    Если вас утомляет мысль о поиске файлов изображений, их обрезке и изменении размера, а затем их загрузке в платформу менеджера рекламы Facebook, то вы попали в нужное место. Последний выпуск WordStream Advisor включает новую функцию интеллектуальной рекламы, которая автоматически извлекает изображения с вашего веб-сайта и обрезает их (с помощью супер крутой технологии машинного обучения!), Чтобы они соответствовали размеру и размеру вашей рекламы на Facebook.Проверьте это!

    Теперь вы знаете, как создавать рекламу в Facebook

    Теперь, когда у вас есть разные спецификации для каждого типа рекламы Facebook, а также советы и инструменты по использованию изображений, вы можете быть на пути к созданию привлекательной рекламы Facebook для своего бизнеса! Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашей публикацией 7 бесплатных инструментов для создания профессиональной рекламы в Facebook.

    Как создать отличный контент: пошаговое руководство по контент-маркетингу, приносящему реальные результаты

    Контент-маркетинг — отличный способ побудить людей рассказать о ваших продуктах, ваших услугах и вашей компании.Контент-маркетинг — также отличный способ привлечь ваших клиентов и, возможно, даже создать сообщество. (Кроме того, вы всегда можете использовать полученное повышение SEO.)

    Но если вы новичок в контент-маркетинге, с чего вам следует начать?

    Ниже приводится подробное руководство по планированию и реализации стратегии контент-маркетинга от Райана Робинсона, консультанта по контент-маркетингу, для ведущих мировых экспертов и растущих стартапов. (Он также через свой блог и подкаст учит 200000 читателей в месяц, как начать и развить прибыльную побочную деятельность.)

    По данным Content Marketing Institute, 70% опрошенных маркетологов B2B заявили, что они создают больше контента в этом году, чем в 2016 году, и тенденция не показывает никаких признаков замедления по мере приближения к 2018 году.

    Однако пока Практически каждый малый бизнес и стартап понимают ценность контент-маркетинга, может быть страшно сразу погрузиться в него. Ваши конкуренты или люди, на которых вы смотрите, регулярно публикуют подробные подробные сообщения в блогах, запускают подкасты и т. д. или окунуться в мир видео, и это кажется ошеломляющим.

    Сегодня мы надеемся избавиться от этого давления, которое вы чувствуете, и упростить процесс создания надежной стратегии контент-маркетинга.

    Стратегия контент-маркетинга — это дорожная карта, которая не только сообщает вам, что вы собираетесь создать, но и о том, как вы собираетесь это создавать, распространять и, в конечном итоге, использовать для привлечения, удержания и преобразования читателей и зрителей в клиенты.

    Каждая часть вашего контент-маркетинга имеет свои уникальные нюансы и детали, которые вы не захотите пропустить.Итак, давайте рассмотрим каждую часть процесса и еще глубже познакомимся с тем, как я лично занимаюсь контент-маркетингом для таких компаний, как LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe и других, ознакомьтесь с моим руководством по созданию стратегии контент-маркетинга.

    1. Определите цель контент-маркетинга

    Прежде чем вы посмотрите на то, что вы собираетесь создать, вам нужно ответить, почему вы это делаете.

    Весь контент-маркетинг начинается с цели. Как вы собираетесь измерить успех своей кампании? Это с трафиком? Новые подписчики? Загрузки приложений? Конверсии? Поделиться в социальных сетях и участие? Просмотры видео? Подкасты скачиваются? Продажи?

    Автор бестселлеров, успешный маркетолог и предприниматель Сет Годин объясняет важность понимания того, почему вы на раннем этапе.

    «У вас есть свобода делать эти выборы вначале, когда они бесплатны, быстро и легко. Не позже, когда вы взяли на себя обязательства перед другими людьми и собой».

    Легко увязнуть во всех тактиках контент-маркетинга, но без объединяющей стратегии — веского аргумента в пользу того, почему, что бы вы ни создавали, все не удастся.

    Понимание своей цели на раннем этапе поможет вам принять другие важные решения при разработке стратегии контент-маркетинга. Например, что мы делаем? А где мы будем распространять наш контент? Как объясняет Годин, ваша стратегия похожа на постройку корабля.Вам нужно знать, куда он собирается плыть, прежде чем приступить к склеиванию деревянных досок.

    Как подчеркивает Годин, «сопоставление того, что вы строите, с тем, где вы это ставите, более важно, чем то, что вы строите в первую очередь. Вот почему нам нужно начать с понимания того, для чего это нужно?»

    Когда меня приглашают разработать стратегию контент-маркетинга для одного из моих клиентов, будь то работа фрилансера или мой побочный проект, Pro Content Marketer, мы всегда начинаем с одного и того же — с первого получения Контракт с фрилансером на месте, затем определение конечной цели и поддержка меньших мини-побед, которые поднимаются к более крупным достижениям.

    Чаще всего конечной целью контент-маркетинга является подписка по электронной почте или подписка на бесплатную пробную версию.

    По сути, привлечение новых читателей к вашему блогу (содержание), а затем преобразование их в подписчиков электронной почты, которых впоследствии можно подогреть в платежеспособных клиентов, пока остальная часть маркетинговой команды работает над построением отношений с подписчиками.

    Когда у вас есть эта более крупная цель, легче определить — на основе ваших средних коэффициентов конверсии — сколько читателей или слушателей, зрителей, пользователей вам нужно привлечь к публикуемому вами контенту, чтобы достигните своей цели регистрации.

    Количество людей, которых вы должны привлечь в свой блог, — это ваша цель по посещаемости.

    И для того, чтобы привлечь достаточный объем нужного трафика для достижения показателей конверсии, вам необходимо продвигать свой контент — привлечение синдицированных материалов к публикациям, получение упоминаний в основных отраслевых блогах, предоставление влиятельных лиц обмену информацией со своими подписчиками и т. Д. дальше по линии.

    Это не точная наука, как говорят, но чем больше вы выполняете, создаете портфель контента и продвигаете его, тем больше вы увидите, какова ваша базовая отдача от контент-маркетинга, и вы сможете вносить изменения и экспериментировать, продвигаясь вперед.

    2. Изучите и поймите свою аудиторию

    Когда у вас появится четкое представление о том, зачем вы создаете контент, следующим шагом в построении вашего контент-маркетинга будет точное понимание того, кто будет видеть, слышать или смотреть контент, который вы создаете.

    Эффективный контент создается не на пустом месте из списка тем, о которых вы лично хотите писать или говорить, он создается открыто с участием, отзывами и указаниями вашей аудитории. Лучшая стратегия контент-маркетинга разработана, чтобы ответить на самые насущные вопросы вашей целевой аудитории — обучить и преобразовать ее.

    Тем не менее, единственный способ, которым ваш контент будет иметь достаточную связь с людьми, чтобы они могли поделиться им и помочь вам в достижении ваших целей, — это поговорить с ними напрямую. Вам нужно сочувствовать и понимать их ситуацию.

    Андреа Гуле, основательница BrandVox, разбирает процесс определения вашей аудитории лучше, чем кто-либо из тех, что я когда-либо видел — в своем классе Skillshare «Стать лучшим блоггером».

    Первый шаг — понять демографические и психографические характеристики вашей идеальной аудитории.

    Демография — это количественные характеристики или вещи, которые вы действительно можете изучить и измерить. Подумайте о возрасте, поле, местонахождении, названии должности и т. Д. Например, вы можете сказать, что хотите, чтобы ваш контент-маркетинг обращался к руководителям в возрасте 30-45 лет или с соискателями 20-летнего возраста, только закончившими колледж.

    Психография — это то, что мы не можем измерить. Такие атрибуты, как отношение, системы убеждений, ценности и интересы. Итак, в нашем примере для руководителей мы могли бы пойти еще дальше и сказать, что наш контент обращается к руководителям, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, но не могут найти выхода.Или, может быть, они верят в упорный труд, поступают правильно, ценят семью и крепкую мораль.

    Создание образов вашей аудитории

    Теперь давайте поговорим о персонажах аудитории — вымышленных, обобщенных представлениях ваших идеальных клиентов. Эти образы созданы с целью понять, кто ваш идеальный клиент, и дают вам представление о том, как относиться к этим людям как к реальным людям. Для каждой создаваемой вами аудитории запишите их (демографические и психографические) атрибуты в маркированный список.

    Затем вы хотите точно представить себе, кто этот человек. Гуле предлагает использовать сайт стоковой фотографии, такой как Unsplash или Pexels, чтобы найти фотографию человека, которого вы только что описали. Это может показаться немного глупым, но это серьезно поможет укрепить ваше видение и укрепить связь между вами и вашей идеальной аудиторией.

    Наконец, вы хотите сделать эту фотографию, маркированный список и написать о них историю в форме абзаца, которая действительно описывает окружающую среду и чувства, в которых живет ваша личность.Дайте им имя и опишите их повседневную деятельность.

    Как ваш контент не только вписывается, но и находит и распознает этот человек?

    • Ищут ли они это в Google или используют сайты сообществ, такие как Quora или Reddit, для поиска ответов и идей?

    • Являются ли они активными пользователями Facebook или проводят большую часть времени в таких приложениях, как Snapchat?

    • Может быть, они вообще не проводят много времени в сети и предпочитают посещать личные мероприятия, отраслевые конференции, групповые обсуждения?

    Присутствуйте там, где ваша аудитория уже существует.

    Это все важные вопросы, на которые следует ответить в первые дни вашего контент-маркетинга, чтобы вы могли максимизировать свои возможности по представлению вашего контента вашей идеальной аудитории — там, где они уже проводят свое время. Это также основной участник советов, которые я почерпнул из лучших книг по бизнесу, которые мне приходилось читать за эти годы.

    Также важно помнить, что у вас может быть более одной аудитории.

    Хотя вы не хотите, чтобы ваша идеальная аудитория была слишком широкой и разнообразной, особенно в первые дни вашего бизнеса (читатели могут запутаться в том, для кого предназначено ваше решение).Однако, если вы понимаете, кто ваша аудитория, и выполняете этот шаг, вы можете создавать для них отличный контент.

    3. Создайте свой блог (если у вас его еще нет)

    Пришло время перейти от тактической части контент-маркетинга к технической.

    Если вы еще не создали блог или не нашли место для размещения контента, который собираетесь создать, сейчас самое время. Хорошие новости? У тебя есть варианты.

    К счастью, существует множество отличных (и простых) вариантов создания собственного веб-сайта, от готовых платформ до полностью настраиваемых шаблонов.

    Но прежде чем мы начнем, нам нужно ответить на извечный вопрос для производителей контента. Вы хотите создать свою собственную платформу или использовать чужую?

    Я имею в виду, хотите ли вы создать свой собственный блог на блоге на базе WordPress (что я лично делаю и рекомендую), с помощью готовой системы управления контентом, такой как Squarespace, или вы хотите просто разместить ваш контент на внешнем домене, например Medium (написание), YouTube (видео) или Apple (подкасты)?

    Плохие новости? У каждого из этих направлений есть свои плюсы и минусы.

    Хотя создание собственного сайта дает вам гибкость и свободу делать его именно таким, каким вы хотите, это также означает более предварительные и постоянные временные затраты и потенциальные затраты на разработку. Вы также начинаете без аудитории, из-за чего может быть сложно привлечь внимание к вашему контенту.

    С другой стороны, использование уже существующей платформы, такой как Medium, YouTube и Apple Podcasts, для публикации вашего контента означает меньшую настройку, но меньшие затраты на запуск (особенно когда речь идет о временных затратах, если вы никогда раньше не использовали WordPress. ).Этот маршрут также означает мгновенный доступ к уже существующей аудитории, которая активно ищет контент.

    Каким бы привлекательным это ни звучало, имейте в виду, что вы не контролируете то, что эта платформа будет делать в будущем, а это означает, что они могут быть куплены, взломаны, изменить свою политику или даже закрыть в любой день по своему выбору.

    В конце концов, выбор за вами.

    Тем не менее, я лично склонен с первого дня начинать с вашего собственного домена блога — поэтому я всегда рекомендую новым стартапам начинать свой контент с блога на WordPress.

    4. Обновите свой текущий контент (если вы уже публиковали)

    Никогда не бывает плохого времени для переоценки вашего контент-маркетинга и переключения передач, если что-то не работает.

    Если вы уже какое-то время пишете или производите другие типы контента, сейчас прекрасное время, чтобы привести публикуемый контент в стиль вашего нового подхода к контент-маркетингу.

    Для этого вам необходимо точно знать, какие «типы» контента вы собираетесь создавать.

    Теперь мы говорим не только о формате — будь то сообщения в блогах, видео или подкасты — но скорее о том, какие темы вы собираетесь создавать на постоянной основе?

    Основатель BrandVox Андреа Гуле называет эти «столпы контента» — темы, которые станут основой вашего блога.

    Например, если вы создаете финансовый блог, вашими основными столпами контента могут быть:

    • Советы и уловки по личным финансам

    • Интервью и истории о людях, которые обрели финансовую свободу

    • Новости отрасли и что это значит для вас

    • Основы финансов

    Установив эти столпы, вы захотите убедиться, что используете 3 ключевых типа контента, которые Гуле называет тремя буквами Е.

    • Evergreen: контент, основанный на ключевых терминах вашего бизнеса, на который вы можете ссылаться и обновлять на долгие годы.

    • События: контент, связанный с определенным событием или происшествием, например, какой-то большой новостью или отраслевым событием.

    Если у вас уже есть опубликованный контент, просмотрите его и посмотрите, подходит ли он вашему новому направлению контент-маркетинга. Говорит ли он с вашей аудиторией и работает ли на достижение ваших целей? Если нет, можете ли вы его обновить, изменить или вообще отказаться от него?

    5.Начните составлять список рассылки и знайте, как вы собираетесь его использовать

    Какой бы контент вы ни создавали, вы хотите, чтобы его увидели нужные люди.

    Но прежде чем мы перейдем к распространению, использованию социальных сетей и тому подобному, нам нужно поговорить о самой важной части вашей головоломки распространения контента: электронной почте.

    Электронная почта позволяет вам напрямую общаться со своими подписчиками и направлять вас в их почтовые ящики, где многие из нас проводят бесчисленные часы каждую неделю.Раннее начало создания списка — отличный способ расширить контент, который вы создаете.

    Поставщик услуг электронной почты (или ESP) позволяет отправлять электронные письма, создавать и поддерживать список подписчиков, а также проверять отчеты и аналитику о том, как идут дела у ваших кампаний. ESP также будет следить за тем, чтобы ваши электронные письма не попадали в папки со спамом, сохраняли и проверяли ваш список, а также следили за тем, чтобы вы соблюдали все соответствующие законы, касающиеся электронной почты.

    Есть много вариантов, но некоторые из самых популярных для маркетологов — а также имеют более низкие начальные затраты:

    • MailChimp (у них есть вечный бесплатный план до 1000 подписчиков)

    • ConvertKit (то, что я использую лично)

    • Campaign Monitor

    • AWeber

    • ActiveCampaign

    Как любое «инструментальное» решение, его всегда можно изменить или отменить, если оно не сработает через месяц , и каждый из этих ESP отлично справляется с задачей облегчения миграции.

    Мой совет? Выберите самый дешевый вариант, который дает вам минимум функциональных возможностей, необходимых для достижения ваших целей по электронной почте, и двигайтесь дальше. Вы всегда можете поменять местами и перейти к инструменту с большим количеством опций в будущем.

    Какова цель ваших писем?

    Ваша стратегия электронного маркетинга должна быть связана с целями вашего бизнеса.

    То, что вы пытаетесь достичь для своего бизнеса в течение следующих нескольких недель или месяцев, действительно должно определять, что вы делаете в своих кампаниях по электронной почте и информационных бюллетенях.

    Некоторые из целей, которые вы могли бы попытаться достичь с помощью своей стратегии электронной почты, могут заключаться в узнаваемости бренда, осведомленности о ваших продуктах, лояльности к вашей компании и вашему бренду, а также к привлечению людей на ваш веб-сайт для использования вашего контента.

    Какое содержание должны включать ваши электронные письма?

    Контент, который вы создаете для своего блога, — отличное место для начала с того, что вы можете отправить в свой список подписчиков электронной почты. Возьмите этот контент и используйте его части для создания кампаний по электронной почте, которые заставят людей вернуться в ваш блог, чтобы прочитать оставшуюся часть вашего сообщения, посмотреть полное видео или прослушать весь выпуск подкаста.

    Это именно то, что я делаю с моим собственным еженедельным (иногда два раза в неделю) информационным бюллетенем по электронной почте. Я выкладываю предварительный просмотр нового эпизода подкаста на этой неделе и новых сообщений в блогах, когда они публикуются, чтобы мои подписчики могли вникнуть в полный фрагмент контента (если он соответствует тому, что им нужно в данный момент).

    Какие типы писем следует отправлять?

    Существует 3 основных типа электронных писем, которые вы можете отправлять в свой список таким образом, чтобы это соответствовало вашим целям контент-маркетинга:

    • Общие кампании и информационные бюллетени: они отправляются в ваш полный список.Они хороши, когда вы только начинаете, и ваш список не очень велик (вы знаете, что почти каждый в списке хочет слышать о вашей компании и о контенте, который вы выпускаете).

    • Сообщение, которое отправляется целевым сегментам в вашем списке: по мере вашего роста вы захотите убедиться, что отправляете правильные сообщения нужным группам людей в вашем списке. Ваш ESP должен позволять вам выбирать сегменты на основе демографической информации или того, по каким ссылкам они переходили в прошлом, чтобы вы могли отправлять более целевые кампании.

    • Автоматический обмен сообщениями: это сообщения, которые вы собираетесь рассылать нескольким людям с течением времени. Подумайте о приветственных письмах, доставке электронного курса или списках вашего основного контента.

    Как часто мне следует отправлять электронные письма в свой список?

    Нет жестких правил отправки сообщений один раз в неделю или один раз в месяц. Скорее, то, как часто вы будете отправлять сообщения, будет зависеть от того, сколько времени вы тратите на электронную почту и как часто у вас есть новости или ценный новый контент, которым вы можете поделиться.

    Поскольку вы только начинаете, стремитесь получать одно электронное письмо в месяц. Вы должны быть последовательными и как можно чаще разговаривать со своими подписчиками, не перегружая их. И вы также не хотите, чтобы они 4, 5 или 6 месяцев не получали от вас известий, потому что они, вероятно, забудут, как они вообще попали в ваш список рассылки, и ваши шансы быть отмеченными как спам значительно увеличиваются.

    6. Мозговой штурм и исследование ключевых слов

    Хорошо, на данный момент мы знаем, почему мы создаем контент и кто наша аудитория.

    У нас есть блог, и наш поставщик услуг электронной почты готов к работе. Теперь, наконец, пришло время поговорить о фактическом контенте, который вы собираетесь создать, и о том, как он согласуется с вашими целями контент-маркетинга.

    У вас, вероятно, есть масса идей для сообщений, которые вы можете написать, или видео, которые вы можете снять на этом этапе. Однако это первоначальное волнение может быстро утихнуть, когда на его пути встанут другие вещи.

    Чтобы ваш контент-маркетинг был успешным, вам необходимо сохранять стратегию в том, что вы создаете, и избегать попадания в ловушку простой реакции.

    Великие маркетологи устанавливают свою собственную повестку дня, поэтому вам нужно создать редакторский календарь контент-маркетинга, который не является реакционным. Скорее, тот, который наполнен повторяемым контентом, который напрямую связан с вашими бизнес-целями.

    Ваши основные сообщения или типы контента, которые мы обсуждали ранее, помогут подсказать вам, какие типы сообщений вы собираетесь писать, но как насчет фактического конкретного содержания каждого?

    Для этого обратимся к исследованию ключевых слов. Вот как Рэнд Фишкин, основатель Moz, объясняет основы использования исследования ключевых слов:

    «Когда вы думаете о своей аудитории, мы хотим взглянуть на людей, которые, как мы знаем, входят в группу, на которую мы хотим ориентироваться, и спросить «Что они ищут сегодня, что они не могут найти или не получают должного внимания?» »

    Как только вы начинаете думать о потребностях своей аудитории, Rand предлагает 5-этапный процесс, чтобы придумать конкретные темы и ключевые слова, которые будет искать ваша аудитория.Это будет основой вашего подхода к контент-маркетингу.

  • Мозговой штурм по темам и терминам: начните с записи как можно большего количества идей терминов или тем, которые интересуют вашу аудиторию. Хорошо привлекать людей, которые на этом этапе работают напрямую с вашими пользователями, например, службу поддержки клиентов или торговый представитель.

  • Используйте инструмент исследования ключевых слов для сбора результатов. Теперь пришло время вставить эти термины в такой инструмент, как Планировщик ключевых слов Google, Moz, keywordtool.io или любой другой, чтобы посмотреть, что получится.

  • Расширьте и уточните свой список: возьмите этот большой список и уточните или сгруппируйте их вместе. Что хорошо выглядит? Что не имеет смысла для ваших бизнес-целей?

  • Создайте электронную таблицу и расставьте приоритеты по условиям: теперь пора организоваться. Создайте электронную таблицу с данными, полученными в вашем инструменте, такими как ключевое слово, предполагаемый объем поиска, сложность и возможности, и назначьте каждому из них приоритет. Что наиболее важно для вашего бизнеса?

  • Обозначьте содержание, которое удовлетворяет трем ключевым требованиям: возьмите ваши основные термины и обведите содержание, которое будет соответствовать вашим целям, потребностям пользователя и таргетингу по ключевым словам.Это триумф убийственного, оптимизированного для SEO контента.

    • Последний совет Рэнда? Убедитесь, что вы стремитесь не просто соответствовать контенту, который вы видите в рейтинге №1, но и взорвать его из воды:

    Он уточняет: «Что такое, когда вы читаете первые несколько результатов поиска, вы говорите:« Это отлично, но я бы хотел, чтобы они … ». Если у вас есть отличные ответы на этот вопрос, не спрашивайте« как мы можем сделать что-то такое же хорошее, как это? » но спросите: «Как нам сделать что-то в 10 раз лучше, чем все это?» Это планка, которая была установлена, потому что сегодня очень конкурентоспособно пытаться ранжироваться по условиям.»

    7. Решите, какой формат контента вы хотите создавать.

    Сообщения в блогах, видео, подкасты, инфографика — все они имеют свое место в вашей контент-стратегии, и вам решать, как их использовать. Однако можно обсудить то, что они рассказывают историю.

    Как говорит Сет Годин, «маркетинг — это акт рассказывания истории людям, которые хотят ее услышать. И делает эту историю настолько яркой и правдивой, что люди, которые ее слышат, хотят рассказывать другим людям ».

    Чтобы попасть в эту точку, Годин говорит, что у вашего контента должно быть 4 качества:

  • Эмоции: какие эмоции мы хотим людей, которых нужно чувствовать?

  • Изменение: как вы меняете людей с помощью вашего продукта или контента? Изменяет ли эта эмоция их таким образом, чтобы помочь вашему бренду?

  • Предупреждение: как вы меняете кого-то, как вы

  • Поделиться: Как заставить людей рассказывать друг другу?

    • Имея это в виду, давайте рассмотрим особенности составления некоторых из самые популярные форматы контента: сообщения в блогах, видео и подкасты.

    Блоги как контент-маркетинг.

    Сообщения в блогах — отличное место для начала вашего контент-маркетинга, поскольку они имеют самый низкий барьер для входа на сегодняшний день. Не нужен дизайнер или специальное оборудование. Просто начните писать, и вы готовы к работе.

    Вот как генеральный директор Single Grain Эрик Сиу объясняет, как создать сообщение в блоге.

  • Начните с наброска. Начните с краткого описания того, что вы хотите сказать. Это означает, что у вас должно быть несколько строк для вступления и объяснения того, почему людям должна быть интересна ваша тема, а также необходимо выделить основные моменты или подзаголовки, которые вы собираетесь использовать в посте.Прочтите это. Имеет ли это смысл? Ваш план дает быстрый ответ на вопрос: что, почему, как и где?

  • Добавьте мясо: это детали, статистика, цитаты, изображения или тематические исследования. Если вы делаете претензии в своем сообщении, вам необходимо сделать резервную копию. Используйте Google, чтобы найти статистику по вашей теме. И когда вы даете ссылку на исследования или ссылки, это отличные люди, с которыми можно связаться позже, когда вы распространяете свой контент.

  • Один из конкурентов: на данный момент у вас есть хороший пост, но не самый лучший.Сделайте следующий шаг и посмотрите, что делают конкуренты. Какой результат №1 по вашей теме и как вы можете улучшить свою? Можете ли вы пойти поподробнее? Добавить больше изображений или ресурсов?

  • Напишите отличный заголовок: последняя и почти самая важная часть письма — это заголовок. Вы нажимаете только на то, что привлекает ваше внимание, когда вы просматриваете социальные сети, и ваша аудитория такая же. Есть отличные ресурсы по написанию заголовков на Copyblogger и Quicksprout.

  • Добавьте эффективное избранное изображение: Людям нравятся изображения, и добавление избранного изображения до того, как публикация будет показана, даст вам на 18% больше кликов, на 89% больше избранных и на 150% больше ретвитов только в Twitter. Посетите такие сайты, как Unsplash, чтобы получить фотографии лучше, чем стандартные, а затем используйте такой инструмент, как Canva, чтобы добавить дополнительные элементы, такие как текст или значки.

    • Видео как контент-маркетинг.

    Согласно недавнему исследованию, 51% специалистов по маркетингу во всем мире называют видео типом контента с наилучшей рентабельностью инвестиций, в то время как социальное видео генерирует на 1200% больше репостов, чем текст и изображения вместе взятые.

    Однако создание видео может показаться монументальной задачей, если вы привыкли смотреть высокопроизводительный контент от таких людей, как Гари Вейнерчук, у которых есть целые команды, посвященные созданию его контента.

    Вам нужно специализированное оборудование, студия, свет, звук? Не совсем.

    Если вы смотрели в Интернете рецепты приготовления блюд или обучающие видеоролики «Сделай сам», то знаете, насколько простым может быть захватывающее видео. Представьте, что вы собираетесь приготовить, ингредиенты, процесс и конечный результат — и все это за 60 секунд или меньше.

    • Будьте короче: не более 60 секунд. Если вы можете держать его менее 30 секунд, вы его убьете!

    • Составьте план: подумайте о ваших ингредиентах или реквизите, которые вам нужны, или о том, как вы собираетесь показывать шаги

    • Используйте сигналы руки, чтобы общаться с вашими пользователями: большинство видео просматривается без звука, поэтому подумайте других способов сообщить то, что нужно знать пользователю.

    • Используйте свои инструменты: многие используют инструмент Hyperlapse, коробку для хранения наших видеороликов и подставку для видео, которую вы можете создать из чего-то столь же простого, как две стопки книг с доской поперек.Поместите камеру на край доски и запустите приложение камеры. Вы можете создать «сцену» для съемок, приклеив ее на стол.

    • Соберите свои ресурсы: либо приносите их по одному, либо разместите их все в центре внимания.

    • Начните с убедительного изображения: либо впечатляющий «готовый продукт», чтобы вызвать интерес, либо некоторые нетрадиционные ингредиенты.

    • Не беспокойтесь о его совершенстве: видеоролики «Сделай сам» становятся вирусными каждый день.Если вы можете рассказать интересную историю за короткий промежуток времени, не имеет значения, сняли ли вы ее на свой iPhone или профессиональную камеру.

    Подкастинг как контент-маркетинг.

    Подкасты сейчас очень популярны как формат контента, и не зря — он может подпитывать ваш контент-маркетинг с относительно небольшими усилиями по сравнению с написанием массивных сообщений в блогах, подобных этому.

    Кроме того, несмотря на то, насколько занята ваша аудитория, предоставление им возможности пассивно слушать ваш контент является фантастическим средством снижения входного барьера.Однако, как и в случае с видео, вы, вероятно, думаете, что вам нужно всевозможное специализированное снаряжение и навыки.

    И хотя да, звук — это совсем другое дело, вы можете начать работу, приложив немного усилий.

  • Выберите тему или нишу. Если вы уже знаете свою аудиторию и тему, это не проблема. Однако вы захотите найти какую-то конкретную нишу по вашей теме, чтобы заинтересовать людей. В настоящее время существует более 100 000 шоу подкастов, так что будьте конкретны! Приведено несколько инструментов, которые помогут вам исследовать ниши.market (страница исследования подкастов), диаграммы iTunes (чтобы узнать, что популярно, а где есть пробелы) или даже Google Trends. Для своего подкаста я выбрал тему побочных идей, потому что это была постоянная тема в моем блоге в течение последних нескольких лет, и это была связная тема, объединяющая практически все, о чем я пишу, — так что было логично поговорить об этом в моем шоу.

  • Соберите инструменты. Базовая установка для подкастинга состоит из микрофона и программного обеспечения для записи вашего голоса.Он может варьироваться от простого встроенного микрофона (который я не рекомендую из-за плохого качества звука) до внешнего USB-микрофона, аудиоинтерфейса и профессионального программного обеспечения для записи. Лично я использую USB-микрофон ATR2100, который отлично звучит, и вы можете купить его на Amazon примерно за 65 долларов. Он очень доступен по цене, имеет отличное качество звука по такой цене, а также небольшой и портативный, что делает его идеальным для путешествий.

  • Найдите своих гостей (или наметьте свои собственные эпизоды): если вы делаете шоу в стиле интервью (например, мое), теперь вы захотите привлечь некоторых гостей.Вы можете использовать свою существующую социальную сеть, чтобы связаться с людьми, которых вы уже знаете или с которыми связаны в Twitter или Facebook. Вы также можете отправиться на Medium или Amazon, чтобы найти авторов или экспертов по темам, относящимся к вашей нише. После того, как вы составите список, составьте шаблон информационного письма (поскольку вы будете делать это снова и снова), который будет коротким и понятным с ожиданиями. Расскажите им, кто вы, о чем ваш подкаст и о чем вы их просите.

  • Редактируйте свой подкаст: Редактирование аудио — это форма искусства.К счастью, есть множество доступных вариантов для найма звукорежиссера или продюсера подкастов (например, моего), чтобы сшить ваши эпизоды воедино. Для начала все, что вам действительно нужно, это 4 файла: ваше основное интервью, вступление, финал и джингл / музыка. Затем загрузите эти файлы на Google Диск или Dropbox.

  • Загрузите и продвигайте: Поздравляем! Теперь у вас есть выпуск подкаста, который можно загрузить в iTunes, SoundCloud или где-либо еще и продвигать вместе с остальным контентом.Обязательно поразите своих гостей копией и вставкой социальной копии, которую они могут использовать для продвижения своей серии, и это очень помогает, если у вас есть визуально привлекательная графика, которая сочетается с ней.

    • 8. Опишите, какие тактики вы собираетесь поэкспериментировать.

    Теперь, когда вы собрали свой контент, как вы собираетесь продвигать или распространять его? Вы должны быть продуктивными в своих маркетинговых усилиях, потому что, если никто не видит, не слушает и не читает контент, на создание которого вы вложили так много времени, стоило ли вообще писать его?

    Найдите свой «контент без конкуренции».»

    При такой большой конкуренции в контенте и в социальных сетях Гарретт Мун из CoSchedule говорит, что важно найти возможности для своего« голубого океана »- места, где вы не боретесь с существующими рынками и можете работать наилучшим образом.

    «Как вы можете создавать контент, свободный от ваших конкурентов, чтобы то, что вы создаете, выделялось и было действительно впечатляющим и значимым?»

    Один из примеров, который он приводит, — это Groove — программное обеспечение службы поддержки, которое решило закрыть их уже успешный блог, чтобы сосредоточиться на том, о чем могут говорить только они: их числах, показателях и собственной истории стартапа.

    Они перешли от создания контента «я тоже», который создают все, к чему-то уникальному и были вознаграждены огромным увеличением трафика и пользователей.

    Этот контент-маркетинг ориентирован на использование их основных компетенций, но вот как вы можете найти такие же возможности в своем собственном бизнесе:

  • Наблюдайте за своими конкурентами: что они делают, где публикуют и как используют Эл. адрес? Поймите, что ваши клиенты уже видят.

  • Выполните поиск по релевантным темам в Google: посмотрите 10 первых результатов и посмотрите, что там. Как долго содержание. Какие изображения используются? Что согласуется или выделяется?

  • Задайте себе вопрос: в чем вы и ваша команда действительно хороши? Какие модели поведения ваших конкурентов вы можете нарушить? Есть ли в вашей аудитории люди, которых вы не обслуживаете? Что вы создали, чем гордитесь больше всего?

    • Из этих трех шагов вы сможете начать видеть возможности, в которых вы можете преуспеть, которые еще не забиты конкуренцией.

    10-кратный приоритет возможностей.

    Еще одна тактика, которая имеет решающее значение для контент-маркетинга, — всегда отдавать приоритет контенту с наибольшим воздействием. Мун называет это тестом 10X против 10%. Какие возможности потенциально могут обеспечить 10-кратный рост размера вашей аудитории, трафика или подписчиков по сравнению с 10%?

    Для этого есть еще один простой трехэтапный процесс:

  • Выложите все свои идеи на доску. Здесь нет плохих идей, просто выпустите все наружу.

  • Пригласите на помощь остальную команду.Определите все реальные возможности 10X и поместите их в одну колонку.

  • Оцените сложность ваших 10-кратных возможностей по шкале от 1 до 3. Если у вас есть 10-кратная возможность только при уровне сложности 1, вы должны сразу воспользоваться этим и сделать это в рамках своей стратегии контент-маркетинга.

    • На этом этапе вы знаете, на чем следует сосредоточиться больше всего. Но помните, что ваши 10% -ные идеи неплохие, поэтому не выкидывайте их. В будущем может быть время, когда они действительно станут более прибыльными.

    Они просто не имеют такого же потенциального воздействия сегодня — и, следовательно, должны иметь более низкий приоритет в вашей общей стратегии контент-маркетинга прямо сейчас. Регулярно посещайте доску идей, чтобы переоценить приоритеты и оставаться в тонусе.

    9. Используйте социальные сети для продвижения вашего контента

    В наши дни практически невозможно отделить стратегию контент-маркетинга от стратегии в социальных сетях.

    Как сказал Гари Вайнерчук, основатель и генеральный директор VaynerMedia: «Я люблю социальные сети, потому что они продают дерьмо.«

    Социальные сети стали неотъемлемой частью предоставления вашего контента нужным людям. Но вам нужно делать больше, чем просто публиковать сообщения в Facebook и Twitter один или два раза. Стратегия Гэри называется джеб, джеб, джеб, правый хук. и это один из лучших общих советов по продажам, которые я когда-либо получал.

    «Моя стратегия в социальных сетях состоит в том, чтобы дать как можно большую ценность, чтобы вы, по сути, заставляли людей покупать то, что вы продаете. Поэтому, когда вы наконец просите их купить то, что вы продаете, они делают.»

    Это сводится не просто к разговору о вашем контенте и просьбе людей щелкнуть ссылку или подписаться на ваш информационный бюллетень. Вместо этого вам нужно показать, что вы являетесь надежным источником образовательных ресурсов, и привлечь их внимание, когда вы просите что-то взамен.

    В основе вашего контент-маркетинга должна лежать вера в то, что это долгосрочные (пожизненные) вложения в повышение вашей ценности.

    Переход от общей картины социальных сетей к реальной Брайан Петерс, стратег по цифровому маркетингу в Buffer и его коллега по маркетингу контента, также объясняет свой процесс создания постов:

    Найдите свой голос: какие слова, графику и визуальные эффекты вы собираетесь опубликовать? быть изворотливым, как MailChimp, или более застегнутым, как IBM или Cisco?

    Выберите, какие платформы вы собираетесь использовать: когда вы только начинаете, вы просто не можете и не должны быть на всех платформах.Выберите то, что имеет наибольшее значение для вашего бренда и где ваша аудитория с большей вероятностью будет тусоваться. Означает ли это Facebook или Snapchat?

    Создавайте контент для конкретной платформы: вы можете как создавать оригинальный контент из сообщений вашего блога или другого контента, так и курировать контент других людей, например релевантные ссылки или видео. Оба имеют свое место и должны быть частью вашей стратегии. У каждой платформы есть свои нюансы и тонкости того, как их используют и чем люди делятся.

    Настройте свой «стек» в социальных сетях: какие инструменты вы собираетесь использовать для поддержки своей стратегии в социальных сетях? Питерс предлагает Trello заранее планировать публикации и следить за тем, чтобы у вас был весь необходимый контент.Canva и Pablo за создание графики. И Buffer или Hootsuite для планирования публикации сообщений в нужное время.

    10. Используйте платную рекламу, чтобы следить за своим контентом

    В наши дни многие платформы социальных сетей переходят на модель «плати за игру». Это означает, что даже если у вас огромное количество подписчиков и большое участие, вам нужно потратить немного денег на рекламу, чтобы ваш контент увидели все.

    Когда вы только начинаете строить новую контентную стратегию, вероятно, немного страшно инвестировать в платную рекламу.Только в 2016 году на социальную рекламу было потрачено более 72 миллиардов долларов, и ожидается, что к 2020 году эта цифра вырастет до 113 миллиардов долларов. объясняет). Вместо этого 5 долларов — это все, что вам нужно, чтобы начать экспериментировать, особенно с такими каналами, как Facebook Ads.

  • Определите свои цели: все платные объявления доходят до работающих людей с верхней части вашей маркетинговой воронки, где они не слышали о вашем бренде, до середины и, наконец, нижней части, где вы запрашиваете продажу, и они, надеюсь, стать покупателем.Итак, начните с того, что спросите себя, кто моя аудитория и какова моя цель с ними? Для того, чтобы провести кампанию по повышению осведомленности для вашей аудитории в верхней части воронки и повысить узнаваемость вашего бренда? Или вы преследуете людей, которые уже знают, кто вы, и просите их перейти на сообщение в блоге или на целевую страницу?

  • Таргетинг. Затем вам нужно решить, кто будет видеть вашу рекламу. Как объясняет Петерс, таргетинг — это единственная причина, по которой маркетинг в социальных сетях работает так хорошо: «Возможности таргетинга находятся на беспрецедентном уровне.Сети социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, LinkedIn и Pinterest, предоставляют вам невероятный объем информации о ваших клиентах, что позволяет создавать целенаправленную рекламу, адаптированную к нашей аудитории ».

  • Бюджет: как мы уже говорили ранее, вы не нужен большой бюджет, чтобы добиться успеха в рекламе в социальных сетях. Фактически, вы можете начать всего с 5 долларов в день. Когда вы начинаете с небольшого бюджета, вы хотите сосредоточиться на своей аудитории в верхней части воронки, так как их дешевле получить впереди.Вы не просите о продаже или клике, вы просто заставляете их увидеть ваш бренд и взаимодействовать с вами. Как только вы перейдете к этому этапу, вы начнете смотреть на такие вещи, как цена за клик (CPC), означающая, сколько вы готовы потратить, чтобы кто-то нажал на ваше объявление. Или цена за тысячу просмотров (CPM).

  • Текст и изображения. Наконец, пришло время собрать ваше собственное объявление. Петерс говорит, что для этого нужно включить всего 4 элемента:

    • Что вы хотите, чтобы ваше объявление говорило? Например, какие эмоции вы хотите, чтобы ваша аудитория испытывала при просмотре вашей рекламы? Хотите их шокировать, порадовать, заинтриговать?

    • Как вы хотите, чтобы ваше объявление выглядело? Это видео? Стоковое изображение? Просто текст? Какие цвета вы собираетесь использовать? Это бренд?

    • Какие действия вы хотите, чтобы ваша аудитория предприняла? Куда они должны пойти после просмотра вашей рекламы? На целевую страницу или сообщение в блоге?

    • Где вы хотите разместить свою рекламу? Это реклама для мобильных пользователей или для настольных компьютеров? Это в их ленте новостей или где-то еще?

    Теперь вы должны знать почти все, что вам нужно, чтобы спланировать и выполнить план убийственной игры по контент-маркетингу в 2018 году.

    Помните, ваш контент-маркетинг будет эффективным, только если у вас есть план.

    Давайте приступим! И помните, если вы готовы начать свою стратегию контент-маркетинга сегодня, тогда возьмите мой бесплатный шаблон редакционного календаря контент-маркетинга.

    Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

    10 преимуществ последовательного высококачественного контент-маркетинга

    В этой конкурентной среде маркетинга B2B предприятия вкладывают значительные средства в создание программ контент-маркетинга.Почему? Доказано, что контент-маркетинг приносит оглушительный успех.

    Контент-маркетинг, являясь одним из наиболее эффективных методов расширения взаимодействия с аудиторией, развития вашего бренда и увеличения продаж, является критически важным методом роста для большинства предприятий.

    Ниже давайте рассмотрим контент-маркетинг — преимущества создания последовательного высококачественного контента и способы измерения успеха.

    Почему так важен контент-маркетинг?

    Контент-маркетинг важен, потому что он отвечает на вопросы вашей аудитории и помогает вам укреплять доверие, развивать отношения, улучшать конверсии и привлекать потенциальных клиентов.В наше время клиенты ожидают от своих любимых брендов качественного и последовательного контента.

    Согласно отчету State of Inbound, создание контента является главным приоритетом для 80% маркетологов. Более того, в среднем контент-маркетинг составляет 26% маркетинговых бюджетов B2B.

    Последовательный, высококачественный и интересный контент влияет на принятие решений аудиторией больше, чем любой другой метод.

    Последовательность в сообщениях о бренде — один из многих факторов, определяющих рост и успех вашего бизнеса.Крупные бренды знают, как последовательно и последовательно изображать свой бренд на всех этапах взаимодействия с покупателем.

    То же самое относится и к контент-маркетингу — ваш контент должен нести уникальный и узнаваемый голос, стиль и тон во всех каналах распространения.

    Согласованность содержания повышает ваш авторитет, укрепляет доверие и укрепляет вашу репутацию.

    Итак, мы знаем, что создаваемый вами контент должен быть согласованным. Однако почему контент-маркетинг в первую очередь так полезен? Вот главные преимущества контент-маркетинга.

    Преимущества контент-маркетинга

    1. Ваша аудитория останется дольше.

    Отличный контент — важный актив. У него есть способность создавать положительные впечатления для ваших потенциальных клиентов и заставлять их возвращаться снова и снова. Это ваш билет к привлечению внимания аудитории и постоянному укреплению положительного впечатления от бренда.

    2. У вас будет больше внимания в социальных сетях.

    Одно дело — увеличить число подписчиков в социальных сетях по каналам, но совсем другое — создавать модный контент.Если вы один из тех предприятий, которые не видят особого успеха, несмотря на огромное количество подписчиков, пора использовать контент-маркетинг в ваших интересах. Качественный контент может помочь вашему бизнесу набрать обороты в социальных сетях.

    Отслеживайте эффективность своих контент-кампаний с помощью аналитического программного обеспечения HubSpot.

    3. Ваша аудитория будет вам доверять.

    Создание контента помогает вашему бизнесу строить отношения с вашей аудиторией. Вы можете отвечать на их вопросы и общаться с покупателями.Когда вы создаете ценность, ничего не получая взамен, ваша аудитория с большей вероятностью будет доверять вашим советам и рекомендациям.

    В конечном итоге, когда ваш контент появляется в нужном месте и в нужное время с нужной аудиторией, это улучшит репутацию вашего бренда. Чем больше качественного контента увидят клиенты, тем больше у них будет положительных ассоциаций с вашей компанией.

    4. Вы будете генерировать больше потенциальных клиентов.

    Контент-маркетинг также может генерировать потенциальных клиентов.Когда ваша аудитория просматривает ваш контент, они с большей вероятностью будут покупать у вас в будущем. Кроме того, призывы к действию (CTA), размещенные непосредственно в вашем контенте, могут привлечь новых потенциальных клиентов для вашей команды продаж.

    Итак, как контент может генерировать потенциальных клиентов?

    По словам Линдси Колович, менеджера группы HubSpot Academy Acquisition Content Team, «контент — отличный способ направить пользователей на целевую страницу. Как правило, вы создаете контент, чтобы предоставить посетителям полезную бесплатную информацию.Вы можете включать CTA в любом месте вашего контента — в строке, внизу сообщения, в главном элементе или даже на боковой панели. Чем больше посетитель доволен вашим контентом, тем больше вероятность, что он нажмет на ваш призыв к действию и перейдет на вашу целевую страницу «.

    5. Оригинальный контент может улучшить конверсию.

    Контент, который вы публикуете, влияет на конверсию. Это помогает вашей аудитории связаться с вами и дает им информацию, необходимую для совершения осознанных покупок.

    Более того, если вы используете контент блога для привлечения трафика, подумайте об использовании оригинальной графики, а не стоковых фотографий, поскольку маркетологи отмечают, что первая наименее эффективна в достижении их целей.

    Кроме того, ваш контент всегда должен включать призыв к действию и указывать читателю, что им делать дальше.

    6. Ваш бизнес станет более заметным благодаря SEO.

    Чем более согласованный и качественный контент вы создаете, тем лучше для ваших усилий по поисковой оптимизации.

    Например, ваш контент должен помочь вашему бизнесу стать заметным в Интернете и укрепить доверие и авторитет у вашей аудитории. Кроме того, с развитой контентной стратегией, такой как модель столба / кластера, ваш контент должен помочь вам занять более высокое место в поисковых системах.

    7. Хороший контент может позиционировать вашу компанию как авторитет в вашей отрасли.

    Создание качественного контента также поможет укрепить ваш авторитет в Интернете. Если ваш бизнес зарекомендовал себя как надежное место для получения информации, у вас больше шансов занять более высокое место в поисковых системах.

    Кроме того, ваши клиенты будут больше доверять вам, если они видят в вас отраслевого эксперта. Ваш контент должен демонстрировать ваш опыт в вашей области и давать ценные ответы на вопросы вашей аудитории.

    В целом контент-маркетинг важен. Но как добиться в этом успеха?

    Один из способов сказать это — оценить качество вашего контента. Одна особенно полезная оценка качества — это оценка содержания.

    Поскольку все больше компаний увеличивают свой бюджет на контент-маркетинг, сейчас самое подходящее время для включения показателей оценки контента в свою маркетинговую кампанию.

    С помощью скоринга контента вы можете измерять и улучшать эффективность контент-маркетинга и предлагать большую ценность своей аудитории.

    8. Качественный контент может повысить узнаваемость бренда.

    Конечно, все может повысить узнаваемость бренда, но контент-маркетинг может сделать это уникальным способом.

    Наши маркетологи HubSpot написали о так называемой стратегии объемного звука.

    Вкратце, эта контент-стратегия делает больше, чем просто ранжирует вашу статью в блоге на первой странице. Это заставляет ваш контент (и, следовательно, ваш бренд) появляться везде, где ваши потенциальные клиенты ищут ваш продукт.

    Чтобы реализовать эту стратегию, напишите о темах, которые интересуют ваших клиентов, чтобы они начали связывать ваш отличный контент с вашим брендом.

    9. Вы будете развивать лояльных поклонников бренда.

    Повышая узнаваемость бренда, все люди, которые восхищались вашим контентом и связывали все эти прекрасные чувства с вашим брендом, с большой вероятностью станут его защитниками еще до того, как купят ваш продукт.

    Подождите, что?

    Это правда; Поклонники бренда могут быть столь же лояльными и влиять на решения своих друзей и семьи о покупке, поскольку потенциальные потребители видят, что бизнес приносит пользу своей текущей аудитории.Один из наиболее успешных способов добиться этого — контент-маркетинг.

    Например, хотя я, возможно, не нахожусь на рынке детских планов питания, потому что у меня еще нет детей, я одержим блогом Kids Eat In Color и контентом в Instagram. Я рекомендую его своим друзьям и семье, у которых есть дети с разборчивыми привычками в еде. Посмотрите, насколько хорошо это может работать?

    10. Вы сэкономите деньги на своей маркетинговой стратегии.

    С тех пор, как HubSpot впервые оценил стоимость контент-маркетинга десять лет назад, эта практика остается наиболее экономически эффективной маркетинговой стратегией.

    Авансовые затраты на контент кажутся высокими, и это справедливо.

    Оценки содержания блога варьируются от 150 долларов за публикацию до 3000 долларов для писателя-фрилансера, но вы можете пойти по пути найма штатного писателя на полную ставку, который будет регулярно создавать для вас контент.

    В долгосрочной перспективе, по сравнению с платной рекламой, видеомаркетингом и традиционным маркетингом, контент каждый раз выигрывает битву с Фрэнком в финансовой сфере.

    Что такое оценка контента?

    Оценка контента — это процесс оценки и количественной оценки истинного потенциала контента путем отслеживания того, как отдельные части контента работают при генерировании и преобразовании потенциальных клиентов.

    Как инновационная метрика контент-маркетинга, оценка контента помогает маркетологам определять приоритеты только тех активов, которые имеют более высокую вероятность генерирования и преобразования потенциальных клиентов.

    В дополнение к научному методу оценки в письменной форме, оценка контента является надежным и прогностическим методом оценки потенциала взаимодействия с отдельным фрагментом контента до его публикации.

    Повышение качества вашего контента имеет решающее значение для успеха ваших маркетинговых кампаний.

    Качество вашего контента зависит от профиля вашей аудитории. Лучшее понимание потребностей ваших клиентов позволяет вам предлагать контент с большим резонансом. Но улучшение вашего контента — это постепенный процесс, и вам необходимо постоянно измерять и анализировать реакцию вашей аудитории, чтобы понять и улучшить наиболее важные элементы.

    Как оценивать контент

    Писатели и создатели контента часто затрудняются количественно определить, какой рецепт работает для их контента и их аудитории.Оценивая свой контент, вы можете объективировать этот процесс и многократно использовать один и тот же рецепт для создания такого же успешного контента.

    Вот как оценивать ваш контент:

    • Установите критерии оценки. Чтобы разработать эффективную систему оценки контента, вам необходимо создать основу, основанную на той метрике вовлеченности, которая оказывает наибольшее влияние на ваш контент. Для некоторых это могут быть просмотры страниц, для других — репост в социальных сетях.
    • Создайте кампанию.После того, как вы определили, какой показатель для вас наиболее важен, создайте кампанию и добавьте успешный контент, который соответствует вашему пороговому значению. Например, если вы решите, что просмотр 1000 страниц является высокопроизводительным, включите все ресурсы контента, которые соответствуют указанным критериям.
    • Отслеживайте производительность контента. Измеряйте эффективность каждого нового создаваемого вами контента. По мере того, как определенные ресурсы контента соответствуют вашей метрике успеха — например, 1000 просмотров страниц — добавьте их в кампанию. Продолжайте добавлять контент, чтобы создать небольшую выборку высокопроизводительного контента.Используйте HubSpot Analytics, чтобы отслеживать эффективность этого контента.
    • Оцените, что работает. Теперь, когда ваш высокопроизводительный контент разделен, вы можете дополнительно проанализировать, что заставляет ваш контент работать. Хотя это сложно определить количественно, вы можете обнаружить закономерности в своем контенте, которые затем можно воспроизвести.
    • Промойте и повторите. Хотя эти шаблоны постоянно меняются, этот ручной процесс является эффективным способом оценки вашего контента и принятия мер в соответствии с вашими идеями в будущем.

    Это может быть утомительный процесс, и он лишь поверхностно описывает истинную систему оценки контента, но это тщательный и важный процесс для реализации. Для получения более эффективных и результативных результатов вы можете использовать автоматизированный инструмент, такой как Atomic AI, который поможет вам оценивать контент по более детализированным шаблонам.

    Оценка контента помогает вашему бренду установить для себя ориентир, приближая вас к пониманию этапов покупки и ожиданий клиентов. Когда вы определили типы контента, которые работают для определенного сегмента клиентов, вы можете легко повторять свой успех снова и снова.

    Начать создание согласованного содержимого

    Создание стратегии контент-маркетинга — один из наиболее важных шагов, которые вы можете предпринять для своей маркетинговой команды. Для этого проведите аудит вашего текущего контента и выясните, что работает для вашего бизнеса.

    Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

    советов по дизайну для рекламы в Facebook и Instagram

    Готовы разработать и опубликовать рекламу в Mailchimp’s Ad Builder? Сначала прочтите эти советы, которые помогут оптимизировать ваш контент для Facebook и Instagram.

    Из этой статьи вы узнаете важные советы по дизайну рекламного контента Facebook и Instagram.

    Настройте свое объявление

    На шаге Content Конструктора объявлений вы создадите текстовое и визуальное содержание своего объявления.

    Вот пустая реклама Facebook, которая иллюстрирует настраиваемые разделы в вашем объявлении, такие как Page Name, Message и Link to fields.

    После того, как все эти разделы контента настроены в Ad Builder, вот как может выглядеть готовая реклама Facebook.

    Советы по дизайну

    Вот несколько советов, которые помогут сделать вашу рекламу успешной.

    • Сделайте вашу рекламу индивидуальной.
      Тщательно выбирайте изображения. Попробуйте сфотографировать кого-то, использующего ваш продукт, а не только его. Ваша реклама будет отображаться в фидах вместе с обновлениями от родственников и друзей зрителей, и это поможет вашей рекламе почувствовать, что она принадлежит им.
    • Сверните текст в изображениях.
      Ваше объявление будет отклонено, если 20% или более пикселей изображения занято текстом.Взгляните на примеры Facebook для руководства или протестируйте с помощью инструмента сетки Facebook, прежде чем загружать свое изображение в Mailchimp.
    • Будьте проще.
      Спросите себя: «Если бы я взглянул на это объявление в течение нескольких секунд, было бы легко его понять?» Если нет, попробуйте упростить содержание.
    • Протестируйте разные типы рекламы.
      Конструктор объявлений Mailchimp помогает создавать объявления с одним GIF или статическим изображением, а также карусельные объявления с пятью различными статическими изображениями и призывами к действию.Попробуйте каждый вариант и посмотрите, какой из них больше нравится вашей аудитории.
    • Избегайте использования заглавных букв и множества восклицательных знаков.
      Facebook может отклонить ваше объявление, если оно содержит все заглавные буквы, слишком много восклицательных знаков или спам.
    • Используйте изображения с высоким разрешением.
      Высококачественные изображения размером около 1200 x 628 пикселей лучше всего подходят для объявлений с одним изображением. Используйте квадратные изображения размером 1080 x 1080 пикселей для карусельной рекламы.
    • Выровняйте свое объявление перед отправкой.
      После того, как вы отправите свое объявление, вы не сможете его редактировать. Попросите друга или коллегу проверить его на наличие ошибок перед отправкой на всякий случай.

    Рекламный контент, которого следует избегать

    Социальные сети могут очень разборчиво относиться к рекламе, которую они одобряют. Mailchimp не может изменять свою политику или отменять их решения, но вы можете научиться чему-то, просматривая рекламные требования Facebook и следуя им. Instagram принадлежит Facebook, поэтому их политика также распространяется на рекламу, которую вы размещаете в Instagram.

    На данный момент мы обнаружили, что определенные слова и фразы имеют дополнительные ограничения и могут представлять более высокий риск отклонения, если вы используете их в своем объявлении.

    • Вино, пиво или алкоголь
    • Содержание для взрослых
    • Оружие, включая пули или универсальные ножи
    • Похудание или диета
    • Приложения или сайты для знакомств

    Это не означает, что вы не можете продавать определенные товары, например алкогольные напитки, с рекламой. Если ваш продукт не ограничен и ваша целевая аудитория соответствует возрасту вашего рекламного региона, все должно быть в порядке.

    В противном случае Facebook оставляет за собой право отклонить вашу рекламу. Чтобы узнать больше об ошибках, связанных с отклонением рекламы, и о том, как их решить, прочитайте наш ресурс об ошибках отправки рекламы в Facebook.

    .

    No related posts.

    Отставить комментарий

    Обязательные для заполнения поля отмечены*