Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как сделать хорошую рекламу. Лучшие примеры рекламы товара. вариантов бесплатной рекламы

Как сделать рекламу так, чтобы она вызывала интерес? Как создать для своего товара или услуги наиболее эффективную рекламу? Важно понимать, что «работающая» реклама всегда состоит из одних и тех же элементов, наличие которых является гарантией успешности рекламы.

Каким бы творческим подходом вы не обладали, если при создании рекламы не будут использованы обязательные ключевые элементы, реклама будет малоэффективной.

1. Заголовок.
2. «Кнопки».
3. Картинки.
4. Ценность услуги.
5. Доступность.

«Кнопки» . Кнопка – это то, что вызывает у человека нужную реакцию. Например, довольно часто на упаковках продуктов можно увидеть надписи «Не содержит консервантов и красителей!» или «100% качество!».

Для выяснения «кнопок», можно провести опрос среди покупателей вашей продукции (услуг), с целью выяснить, что их не устраивает в подобных продуктах от других производителей, или, напротив, чего бы они хотели видеть больше всего в этих продуктах.

Иными словами, необходимо выяснить как негативные факторы, которые препятствуют продажам, так и положительные, которые «цепляют» клиента за живое и увеличивают спрос. Эффективно использовать в рекламе можно и положительные, и отрицательные факторы. Важно только заранее продумать: а какую реакцию вы хотите получить от вашей рекламы? Вы хотите задеть клиента за «больное место» или, наоборот, вызвать у него легкую эйфорию напоминанием о сокровенной мечте?

Например, это может быть несогласие покупателей с тем, что, в основном, продукты на прилавках магазинов –ненатуральные. Или же, если мы рекламируем отдых в жарких странах, то реакция может быть такой, что человек захочет «отключится и попасть хоть на неделю в сказку».

Главное – «кнопки» должны располагаться как можно ближе к заголовку, то есть быть в начале рекламы, чтобы сразу бросаться в глаза.

Самый быстрый и простой способ определить «кнопки» — это провести опрос нескольких десятков своих клиентов. Например, вы собрались производить колбасу. Вопросы будут звучать так:

1. Какое качество колбасы Вы цените больше всего?
2. Что Вам больше всего не нравится в приобретаемой колбасе?
3. На чтобы бы Вы обратили внимание в первую очередь, выбирая колбасу?

Картинки . Как это ни удивительно, но все люди любят картинки, независимо от возраста. Не случайно есть поговорка: «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». У человека легче формируется представление о предмете, когда он его видит, чем когда читает о том, как этот предмет выглядит. Если картинку использовать совместно с «кнопкой», то сама «кнопка» будет работать вдвое мощнее.

Подбор картинок это сложная маркетинговая работа, когда каждая картинка доносит определённую идею, послание, вызывает реакцию, эмоцию и работает в гармонии со всеми другими элементами.

Ценность услуги . На этом этапе перед нами стоит цель показать клиенту всю возможную ценность продукта/услуги. И здесь важно говорить о том, что действительно будет иметь смысл для Вашего клиента (в этом также помогут опросы). Этот пункт показывает клиенту, что он получит, если купит, как после этого изменится его жизнь, какие выгоды он приобретёт, и вообще насколько важно всё-таки купить ваш продукт/услугу.

Здесь Вы должны показать, что ваша компания предлагает «решение его проблем». Заметьте, что в кнопках вы могли показать, что у клиента есть проблемы в какой-то области, а здесь вы показываете, что у вас есть решения этих проблем.

Также можно использовать броские фразы и картинки, чтобы донести клиенту всю ценность предлагаемого продукта. Если рассматривать пример с продвижением на рынок колбасы, то напротив плюсов рекламируемой колбасы — «Без добавления красителей, ароматизаторов и вредных консервантов» и «Питательная для всей семьи», мы могли бы разместить картинку, на которой обедает довольная семья с детьми.

Внимание! Для показа ценности ваших услуг крайне необходимо постоянно собирать и затем демонстрировать в рекламных компаниях отзывы довольных клиентов, благодарности и рекомендательные письма.

Доступность продукта или услуги. До этого момента клиент должен уже ЗАХОТЕТЬ КУПИТЬ. Поэтому на данном этапе вы должны показать, насколько клиент легко сможет приобрести ваш продукт.

Это могут быть адреса, показывающие, что продукт продаётся в любом магазине сети, или же, что нужно лишь позвонить по телефону и товар привезут. Если цена товара (услуги) тоже является общедоступной, то стоит выделить и её.

Это может быть схема проезда в ваш офис, указание на то, что заказы можно делать круглосуточно, или же примечание о бесплатной доставке продукции в любой конец города. Здесь ваша основная цель — показать клиенту, что продукт получить ЛЕГКО.

В заключение, можно лишь повторить, что эффективная реклама должна включать не пару-тройку из перечисленных элементов, а все пять – только тогда она даст ожидаемый результат.

Грамотно составленный текст рекламного объявления с обязательным включением в него психологических элементов, позволяет доступно преподнести потенциальным потребителям информацию о продукте, услуге, а также о проведении запланированных акций. Самые выгодные предложения для покупателей о скидках, подарках за совершенные покупки, праздничных мероприятиях, сопровождающихся призами, не будут эффективны и не привлекут ожидаемое количество клиентов без организации их информирования.

Как привлечь покупателей

Чтобы достичь успеха в продвижении товара или услуги, необходимо эффектно заявить о предмете своей предпринимательской деятельности.

Своевременное привлечение внимания к запланированным маркетинговым мероприятиям повысит эффективность их проведения среди многочисленных потенциальных клиентов. Продвинутые предприниматели пользуются современными возможностями специализированных Интернет-площадок. Они позволяют оперативно, а в некоторых случаях и бесплатно, размещать актуальные новости в специализированных сервисах и в социальных сетях. Все ресурсы предоставляют возможность отбора целевой аудитории по интересам. Если вам уже известна ваша целевая аудитория, вы можете заказать печать вашего бренда или лозунга на одежде в компании FairPrint , что несомненно будет эффективным привлечением внимания к вашему товару или деятельности.

Особенности рекламного текста

1. В заголовке должна быть отражена сущность торгового предложения, а также выгода от сотрудничества. Обязательно должен присутствовать элемент интриг.
2. В текстовой части должны быть учтены все каналы человеческого восприятия и подробно раскрыты преимущества предложения.
3. Текстовая реклама должна учитывать интересы целевой аудитории, для которой она предназначена.
4. Приветствуется применение конкретных фактов и точных сведений, выраженных в числовом измерении.
5. Продукт должен отличаться лаконичностью и не быть назойливым.

Алгоритм подачи информации

Заинтересованность в продукте клиентов находится в непосредственной зависимости от способа подачи информации. Его выбор зависит от социальной принадлежности граждан, для которых предназначен товар или услуга, и от места публикации рекламы.

Лучшие примеры рекламных текстов содержат яркий заголовок, отличающийся информативностью. Для них характерны доступно сформулированные правила проведения акции и ценовые параметры продукта. А предложение о покупке всегда завуалировано и выражено в виде мотивирующего предложения.

Текст рекламы для любого товара можно опубликовать в социальных сетях, на специализированных площадках, на собственном сайте, в газетах и журналах. Эффектно размещение его на билбордах. Результативна рассылка по почтовым адресам постоянных клиентов и, по протекции, их знакомым.

Читайте также: Как можно заработать деньги не выходя из дома

Перед созданием своего рекламного детища, следует изучить различные примеры рекламы товара с целью копирования лучших идей, которые являются фишкой в рассматриваемом продукте. Для составления собственной рекламы следует предварительно продумать все свои пожелания, а также составить перечень информации, являющейся на момент создания бренда, актуальной и полезной.

Маркетинговую модель необходимо выбирать, ориентируюсь на рекламируемый продукт и целевую аудиторию, которую мог бы он заинтересовать . При этом следует учитывать только один параметр модели, направленный на активацию внимания, понимания, желание, и как следствие этого – действия. Хороший эффект оказывает приём идентификации с известным брендом.

Добавив в рекламу уникальный стиль, можно придать предпринимательской идеи эксклюзивный имидж, который обеспечит узнаваемость продукции и значительно расширит целевую аудиторию. Применение слоганов добавит элемент неповторимости и уникальности, а грамотно составленная структура текста позволит быстро достичь желаемого эффекта.

Когда реклама неэффективна

Реклама является мощным инструментом продаж. Однако, при неправильном использовании, она может испортить репутацию субъекту хозяйствования. В ней должна быть отражена правдивая информация. Неприемлемо приукрашивание событиями, или дополнительными услугами, которые не актуальны для рекламируемого продукта. Не нужно навязчиво привлекать покупателя, это всегда создаёт впечатление невостребованности на рынке аналогичных товаров или услуг. Нужно суметь виртуозно изложить актуальную информацию. При нарушении этого правила все маркетинговые и рекламные старания подвинуть свой продукт обречены на провал.

Определение целевой аудитории

В рекламной деятельности важно компетентно определить целевую категорию, поскольку этот параметр оказывает непосредственное влияние на оказываемый эффект от предлагаемой для ознакомления информации. Основным его признаком является принадлежность потенциального клиента к определённому социальному статусу, возрасту, полу, месту проживания.

Рекламные трюки

Реклама необходима для того, чтобы субъект предпринимательства мог выделиться среди тысячи аналогичных компаний со своими предложениями. Для этого недостаточно просто сказать своим потенциальным потребителям о наличии качественного товара и призвать их к его покупке. Для привлечения внимания клиентов рекомендовано применение нескольких маркетинговых схем, следование которым позволяет сделать рекламу правильно. Это обеспечит максимальный результат от её публикации. Популярностью пользуются такие методы продвижения, как уникальное торговое предложение и классическая модель продаж, в которой покупатель сопровождается на всех этапах покупки.

Пройдите по улицам города: вы увидите, что в лучшем случае одна из десятка реклам действительно выполняет свою функцию – привлекает внимание. Как вкладывать средства в рекламу, чтобы эти инвестиции оказались выгодными для вашего бизнеса, а не подкосили его?

1. Не копируйте конкурентов

Главное, помните: верх безрассудства – реклама вида «Мы открылись» (и неважно, что на трех соседних домах висит именно такое объявление). Как ни прискорбно это констатировать, но доля такой рекламы не уменьшается из года в год, а ее эффективность сводится к нулю.

2. Помните о своей целевой аудитории

Пример неудачного выбора канала для продвижения – реклама продуктов, предназначенных для пенсионеров, в интернете . Равно как и размещение рекламы новых высокоэффективных микропроцессорных контроллеров на форуме для домохозяек. Думаю, излишне уточнять, что положительный результат от подобной рекламы ничтожно мал, а то и вовсе отсутствует.

3. Проведите предварительный анализ эффективности

В большинстве случаев предприниматели ищут какой-нибудь способ рекламировать свои товары и услуги, вкладывают в него значительную (а то и всю) сумму, а через пару недель или месяцев все деньги благополучно летят на ветер. Чтобы не допустить такого исхода событий, следуйте нескольким простым правилам.

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию

Никогда не делайте ставку только на один вид рекламы. Каналов для продвижения сегодня масса, от контекстной рекламы в поисковых системах и таргет-рекламы в социальных сетях до наружной рекламы и рекламы в почтовых ящиках, от раздачи листовок и флаеров на улице до прямой рекламы в СМИ или на транспорте.

Если результат от рекламы превосходит затраты на нее, этот канал продвижения имеет право на жизнь для вас и вашего бизнеса. Для подобных способов рекламы целесообразно увеличить бюджет, но не намного – примерно в два раза. Если сработает и второй раз – еще в два раза и т. д. В любом случае резко увеличивать бюджет той рекламы, которая хорошо работает прямо сейчас, не следует, так как нельзя быть уверенным в том, что это будет эффективно и завтра.

4. Делайте собственные замеры по эффективности рекламных каналов

Каждый вид рекламы, который вы используете, должен замеряться и калиброваться. Это значит, что, давая объявление в тот или иной источник, вы должны точно знать, сколько потенциальных клиентов вы получили именно оттуда. Это несложно сделать.

Используйте для каждого объявления разный номер телефона или, если вы продвигаете товары и услуги в интернете, указывайте ссылки на страницы с разным адресом (при этом содержание страниц, конечно же, должно быть одинаковым).

Если у вас всего лишь один телефонный номер, то вы можете указывать в рекламном объявлении разные контактные лица: к примеру, в одном случае указываете, что нужно спросить Светлану, в другом – Юлию.

5. Запомните: любой рекламный носитель должен иметь три составляющих: предложение, ограничение по какому-либо параметру и призыв к действию

Предложение должно быть интересным само по себе. Оно должно заставить вашего потенциального клиента захотеть ваш товар или услугу прямо сейчас. В качестве предложения может выступать существенная скидка, подарок при приобретении вашего продукта, а также другие бонусы или сертификаты на получение интересных услуг.

Например: «При покупке двух товаров „А” вы получаете третий в подарок», «Скидка 40% на весь спектр товаров» или «Купите товар „Б” и получите сертификат на посещение аквапарка для всей семьи».

Не забудьте про наличие ограничения – оно может быть по времени, по количеству клиентов или по числу заказов. К примеру: «Только до конца недели при покупке ноутбука вы получаете купон на скидку 50% на любой товар в нашем магазине», «Первым трем клиентам в день при покупке стиральной машины мы дарим микроволновку», «При покупке стола доставка бесплатно. Каждый день в акции участвуют 20 столов».

Призыв к действию означает, что необходимо четко указывать клиенту его следующий шаг для приобретения товара или услуги (иначе с большой долей вероятности потребитель ничего делать не будет).

Например, для офлайн-рекламы: «Звоните по телефону 123-456 прямо сейчас», для интернет-продвижения: «Заполните форму на сайте, и наш менеджер свяжется с вами» или «Нажмите кнопку „Заказать”, размещенную ниже». Только наличие всех трех пунктов сделает ваше рекламное объявление эффективным и позволит выделиться на фоне конкурентов.

Реклама – это не современное изобретение, и если взглянуть в прошлое, то можно черпнуть множество интересных идей которые так или иначе можно реализовать в современном мире. Многие думаю, что реклама появилась в последние несколько десятков лет, но это совсем не так. Да, она стала более активная, ее стало больше, но зарождения рекламы происходило намного раньше.
Сегодня мы собрали десять интересных способов рекламы, которые использовались в разные времена. Все они очень интересные, креативные и максимально эффективные. Уверен, если вы до сих пор не знаете как сделать свою рекламу такой, чтоб приносила максимальную отдачу, то прочитав данную статью обязательно сгенерируете какие-то интересные и необычные мысли.

Статья в тему:
1. Жутковатая реклама
Как говориться, все способы хороши. Первой в наш список попала довольно жуткая, но действенная реклама. В 1910 году преступнику, которого приговорили к казни, предложили очень интересную сделку. Перед самой казнью, он должен был выкрикнуть рекламный слоган. Не знаю, что ему предложили, возможно помощь родным и близким, но сделка состоялась. За несколько мгновений до казни он громко прокричал: «Покупайте какао Ван Гуттена». На следующее утро все газеты трубили о данном случае, какао Ван Гуттена обсуждали все. В результате продажи выросли в десятки раз.
2. Наполеон и его хитрые методы
В 1797 году Наполеон Бонапарт решил сделать очень интересную рекламу своей новой валюте. Он на всю страну заявил, что в одну из момент, достоинством в 5 франков, был запечатан чек на миллион. Тот из граждан, кто найдет этот чек, без проблем сможет получить свое вознаграждение. Но, как мы понимаем, никто чек не нашел. Возможно, его там вообще и не было, но «вирусный» эффект сделал свое дело. Интересно, что до сих пор государственные банки Франции гарантируют выплату по этому обязательству.
3. Картофель и преодоление негатива
Сейчас мы уже считаем картошку своим национальным блюдом, и добавляем ее везде, куда только возможно. Но мало кто знает, что этот чудесный продукт завезли в Европу их Южной Америки. В первый годы картофель не пользовался популярность. Можно даже сказать, что жители многих стран очень насторожено относились к новому, неизвестному и непонятному продукту. Министр Франции решил исправить эту ситуацию, и приказал выставит вооруженную охрану возле всех картофельных полей.
Реакция людей не заставила себя ждать. «Если охраняют, значит она ценная и нужная. Нужно попробовать», — именно так размышляли многие. Со временем популярность картошки начала стремительно расти, и сейчас это незаменимый продукт в меня множества жителей нашей планеты.
4. Распродажа Голливуда
Сейчас Голливуд – это популярная часть Лос-Анджелеса, где сосредоточены дорогие дома, съемочные площадки, виллы и особняки множества звезд музыки и кино. Но понятное дело, что так было не всегда. В те времена, когда Лос-Анджелес был еще маленьким городишком, а земли Голлвуда не представляли никакой ценности, фермер по имени Харвей Вилконс решил продать их. И, возможно, продавал бы он эти земли десятки лет, если б не креатив его жены. Она предложила назвать данную территорию Hollywood, что очень созвучно с фразой «Священный лес». Такое название пришлось по душе многим покупателям, и земля была распродана за считанные недели.
Вот так и в современном бизнесе. Удачное и точное название может сделать основу для вашего продукта. Помните, что как корабль назовешь, так он и поплывет.

Статья в тему:
5. Общественный туалет и реклама
Вам приходилось когда либо видеть рекламу в общественном туалете? Как правило, ее размещают напротив писсуаров. Почему? Да все просто. Волей-неволей вы прочитаете ее. Отвернуться не сможете, да и как минимум секунд 30 придется лицезреть рекламный посыл.
Но первая реклама в общественном туалете была размещена еще в 1939 года. Тогда это сделали в женском WC. Рекламировали электрические пишущие машинки, которые набирали популярности в те времена. В результате такой рекламы продажи выросли более чем на 30%.
6. Дисней и его цветные мультфильмы
Уверен, что каждый из Вас видел красочные, цветные мультфильмы от компании Дисней. Сейчас этим уже никого не удивишь, но были времена, когда цветные мультфильмы считались чем-то невероятным и прогрессивным. Именно на этом и сыграли боссы компании, которые в нужно время заключили контракт с единственной в США компанией, производящей пленку для цветных мультфильмов. Таким образом Дисней отрезал конкурентам возможность развития, и обеспечил себе несколько лет неоспоримого преимущества.
7. Есть тату «Харлей», приходи за скидкой.
Харлей Девидсон – известный всему миру бренд, который выпускает очень шикарный мотоциклы. Многие байкеры мечтают о таком железном коне, которые будет реветь на дороге, выдавая невероятную мощность.
Не так давно «Харлей» сделали довольно интересную акцию. Они предоставляли большие скидки и различные услуги тем, кто сделает татуировку с названием из компании. Таким образом байкер получал хороший мотоцикл, очередную татуировку, а компания рекламу на теле своего потенциального клиента. Все довольны. Все рады.
8. Реклама в фильмах
Когда вы смотрите фильм, то никогда не замечаете как ненароком появляется на переднем плане дорогой автомобиль определенной парки, либо же главный герой наливает себе в стакан виски известного производителя. Вы думаете, что это случайности? Нет, все такие «появления» оплачиваются, причем контракты заключаются на миллионы долларов.
Концерн BMW после размещения своей продукции в фильме «Золотой глаз» получил заказы на $300 миллионов, а продажи часов Omega Seamaster выросли на 900%. За эпизод в фильме «Основной инстинкт», с использованием виски Джек Дэниэлс, компания Seagram заплатила 1,2 миллиона долларов, а продажи выросли в 5 раз.
9. Обычные вещи продают
Гениальное – просто. Не перестаю умиляться этой фразе. А действительно, все так и есть. Уверен, что многие из Вас видели рекламу порошка, где его свойства сравнивают с каким-то «обычным». Так вот, кто-то взял и додумался выпускать порошок под названием «Обычный порошок». Невероятно просто, но в тоже время эффективно. Практически все гиганты индустрии в рекламе используют это словосочетание – «обычный порошок», тем самым делая бесплатную рекламу новому производителю. Да, пускай «обычный» выставляют не в самом лучшем ракурсе, но главное, что бренд на слуху, продажи растут, прибыль тоже.

Статья в тему:
10. ПутИнка делает свое дело
Такое возможно только в России. Уже более 15 лет одна компания выпускает щапмуть «ПутИна» (с ударением именно на второй слог). Ну кто ж мог знать, что президентом России станет В.В Путин. Но это пошло производителю только на руку. Ведь после ухода Ельцина, и прихода к власти молодого и амбициозного руководителя, продажи стремительно поползли в гору. Конечно, многие хотели купить «Шампунь Путина».
Торговая марка зарегистрирована, и нельзя сказать, что компания использует чью-то популярность и фамилию. В данный момент разрабатываются другие товары под этим названием. Например, зубная паста «Путина», либо же гель для бриться все того же «Путина».

Навигация по статье:

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

• Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
• Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
• Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
• Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
• Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
• Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
• Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
• Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Недостатки наружной рекламы

• Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
• Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

• не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
• не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

• личная визитная карточка;
• корпоративная визитная карточка;
• деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

• Ф.И.О. владельца;
• род деятельности и занимаемая должность;
• телефон;
• официальный сайт;
• e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

• название и логотип компании;
• краткая информация о сфере деятельности;
• адрес, путь проезда;
• официальный сайт;
• телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

• имя-фамилия;
• должность;
• название компании;
• сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

• раздавать в руки;
• класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
• договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

• распространять на улице в точках скопления народных масс;
• раздавать при входе в ваш магазин;
• класть в почтовые ящики;
• как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Копия рекламы на Facebook: как создать хорошую рекламу на Facebook, которая привлекает клики и конверсии

Опубликовано: 2021-02-17

Ваша рекламная копия на Facebook может сделать или сломать вашу рекламу. В то время как визуальный компонент вашего объявления привлекает пользователей, текст, который вы включаете, может иметь значение между кликом или пропуском.

На этой странице мы рассмотрим:

1. Почему рекламный текст в Facebook так важен
2. Какой длины должна быть копия объявления
3. Лучшие практики копирования рекламы в Facebook

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о создании эффектной рекламы на Facebook! Кроме того, подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать последние советы и рекомендации по маркетингу в социальных сетях и не только!

Имеет ли значение текст рекламы Facebook?

Да .

Многие компании ошибочно полагают, что то, что вы пишете, не так важно, как визуальное оформление рекламы. На самом деле то, что вы пишете, имеет решающее значение для того, чтобы помочь вашей аудитории понять контекст вашей рекламы.

Текст вашей рекламы не только помогает понять контекст, но и способствует вовлечению. Если вы напишете убедительный рекламный текст на Facebook, ваша аудитория с большей вероятностью нажмет на ваше объявление. Вы можете создать рекламный текст, который возбуждает, интересует или убеждает вашу аудиторию действовать — изображение не всегда может этого сделать!

Представьте, что вы увидели рекламу без текста, кроме кнопки с призывом к действию (CTA), как в этом примере, который мы изменили из Chewy.

Если бы вы видели это объявление, могли бы вы иметь представление о контексте? Вы можете сделать вывод, что это реклама их собачьих кроватей, но почему это важно? Какое значение имеет кровать для собаки?

Само по себе изображение не может предоставить вам контекст, почему вы должны нажать кнопку «Купить сейчас».

Однако, когда вы добавляете копию объявления Facebook, изображение внезапно приобретает смысл и смысл.

Вы можете увидеть , что объявление о своей кровати собаки, но контекст объявлений является то , что собака кровать до 30% скидки. Без этой рекламной копии любой, кто видел ее, не узнал бы о продаже.

Итак, как видите, рекламный текст в Facebook имеет решающее значение для предоставления вашей аудитории контекста, который заставляет их взаимодействовать с вашим рекламным контентом и нажимать на него.

Какой длины должна быть копия объявления?

По-разному.

Во-первых, важно отметить, что Facebook предлагает множество вариантов рекламных форматов для вашего бизнеса. Варианты рекламы в Facebook включают:

1. Фотообъявления
2. Видео реклама
3. Карусельная реклама
4. Объявления в правом столбце
5. Динамическая товарная реклама
6. Слайд-шоу
7. Коллекционные объявления
8. Мгновенный опыт

Каждый из этих типов объявлений может иметь разную длину рекламного текста.

В этом примере от Chewy их рекламный текст является сокращением от их видеообъявления.

В этой фотообъявлении от Target они сохранили свой рекламный текст коротким и сказали все, что им нужно было сказать одним предложением:

Но в другом фотообъявлении Target решила использовать длину абзаца в тексте объявления, чтобы предоставить более подробную информацию:

Некоторые компании могут использовать маркированные списки, как в этом примере от Weichert Realtors:

Или компании могут использовать несколько абзацев, как в этом примере карусельной рекламы от Lego:

В целом, независимо от формата рекламы, которую вы используете, текст вашего объявления будет отличаться в зависимости от контекста вашего объявления. Вы можете выразить свою точку зрения одним предложением или это может занять несколько предложений.

5 лучших практик копирования рекламы в Facebook

Хотите получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook? Следуйте этим рекомендациям по копированию рекламы в Facebook, чтобы создавать более привлекательные объявления!

1. Напишите несколько копий рекламы для разных людей из вашей аудитории.

Если вы хотите создать эффективную рекламу в Facebook, вам нужно отказаться от подхода «один размер подходит всем». Не все заинтересованы в вашем бизнесе по одним и тем же причинам. Вам необходимо создать разнообразный рекламный контент, чтобы гарантировать, что вы удовлетворяете потребности множества пользователей вашей целевой аудитории.

Вам нужно создать несколько версий своей копии, чтобы обеспечить успешную рекламу в Facebook. Подумайте о своих покупателях, которые являются вымышленными изображениями реальных клиентов, и используйте их для создания различных версий рекламных текстов.

Так, например, Old Navy продает одежду для мужчин, женщин и детей. Они запустили рекламу своей флисовой одежды. Они рекламировали свою флисовую одежду для женщин и детей.

Для женщин они использовали простой рекламный текст, который подчеркивал удобство и цвет флиса.

Чтобы обратиться к родителям с детьми, они упомянули школу, говоря о «одеваться перед уроком».

Вы можете увидеть, как эти два набора рекламных текстов привлекают определенные группы в аудитории Old Navy, посмотрев на выбор слов.

Хотя вам не нужно создавать совершенно новую визуальную рекламу для каждой группы персонажей, вам нужно создать копию объявления, которая понравится всем группам. Не полагайтесь на одно коллективное, общее сообщение, чтобы попытаться вовлечь всех в вашей аудитории.

2. Сделайте текст объявления кратким.

Если вы хотите знать, как создать хорошую рекламу на Facebook, начните с краткости текста объявления. Создание простого рекламного контента не обязательно означает, что у вас не может быть длинного рекламного текста. Это означает, что ваш рекламный текст передает суть без лишних слов.

Представьте, что вы — ландшафтная компания, которая хочет рассказать о ваших услугах по уборке после падения. Вы предлагаете такие услуги, как удаление листьев, обрезка деревьев и удаление веток, а также уход за многолетними растениями.

Вы собираетесь упомянуть все эти услуги в своем объявлении, что может сделать текст объявления длиннее, но вы можете сделать это кратко.

Так, например, вы можете выбрать маркированный список:

« Не тратьте впустую еще один субботний день, сгребая листья и убирая ветки. В компании по уходу за лужайками мы предлагаем услуги осенней уборки, чтобы помочь сохранить здоровье вашего ландшафта в зимний период.

Мы предлагаем такие услуги как:

1. Удаление листьев и веток
2. Обрезка деревьев
3. Уход за многолетними растениями

Позвоните нам по телефону XXX-XXX-XXXX или посетите наш сайт, чтобы получить бесплатное предложение! »

Этот рекламный текст немного длиннее, но он сразу переходит к делу. Есть крючок для привлечения пользователей, краткие сведения о компании и их предложениях, а затем возможность связаться с ними. Нет никакого дополнительного шума, который мог бы отпугнуть пользователей.

Вы можете увидеть еще один пример лаконичного рекламного текста от Nelson Landscaping:

Nelson Landscaping использует крючок «готовы ли вы создать место для отдыха?» затем следует информация о том, что они могут делать (проектировать и устанавливать ландшафт), а в конце объявления предлагается связаться с компанией.

Сохранение краткости и предметности рекламного текста привлечет внимание пользователей. Им не нужно будет перебирать пустые фразы, чтобы понять суть вашего объявления. В результате они с большей вероятностью нажмут и узнают о вашей компании.

3. Убедитесь, что текст вашей рекламы и изображения совпадают.

Следующим в нашем списке лучших практик копирования рекламы на Facebook является обеспечение соответствия ваших визуальных эффектов и текста объявления. Нет ничего более запутанного, чем увидеть визуальный элемент, который привлекает ваше внимание только для того, чтобы обнаружить, что текст объявления не совпадает с ним.

Представьте, что вы видите фотографию играющей кошки, а затем читаете рекламный текст, в котором говорится только о распродаже игрушек для собак. Это сбивает с толку, правда?

У успешной рекламы в Facebook всегда есть соответствующие рекламные тексты и визуальные эффекты. Когда вы укрепляете эти два элемента, вы создаете более оптимальный рекламный опыт.

В этом примере от Old Navy их рекламная копия фокусируется на их джинсовой коллекции, а на изображении изображен мужчина, моделирующий их джинсовую одежду.

Когда эти два элемента коррелируют, вы создадите более сплоченный рекламный опыт, который приведет к увеличению количества кликов и конверсий для вашей компании.

4. Сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь внимание аудитории

Сосредоточение внимания на том, чтобы ваша аудитория нажимала на ваше объявление, является одним из наиболее важных компонентов рекомендаций Facebook по копированию рекламы.

Если вашей целью не является повышение узнаваемости бренда, вы сосредоточитесь на привлечении потенциальных клиентов для нажатия на вашу рекламу. Если вы не предоставите высококачественную копию объявления, которая заставит вашу аудиторию нажимать, вы не добьетесь желаемых результатов.

Текст вашей рекламы играет важную роль в определении того, будете ли вы запускать успешную рекламу в Facebook. Если ваше предложение неясно или ваша аудитория не видит ценности, они с меньшей вероятностью будут взаимодействовать с вашим рекламным контентом.

В этом примере от Target вы можете видеть, что они подчеркивают многочисленные преимущества предоплаченной мобильной связи от своей компании. Они выделяют такие функции, как гибкость, пропуск контракта и экономия 5% с вашей RedCard.

Выделив ценность, вы заставите больше людей нажимать на ваши объявления и узнавать о том, что вы предлагаете.

5. Протестируйте свой рекламный текст.

Если вы хотите узнать, как создать хорошую рекламу на Facebook, начните с тестирования своей рекламной копии. Тестирование рекламного текста — одна из наиболее важных практик в Facebook, потому что оно гарантирует, что вы постоянно публикуете лучший рекламный текст для привлечения аудитории.

Если вы не тестируете текст объявления, ваша кампания может не работать хорошо. Вы можете думать, что ваша рекламная копия хороша для вашей аудитории, но взаимодействие вашей аудитории с ней говорит об обратном. Этот пример — лишь одна из многих причин, почему тестирование вашего рекламного текста имеет решающее значение для создания привлекательной рекламы в Facebook!

Создайте объявление и придумайте несколько версий вашего рекламного текста. Вы захотите отправить одно и то же сообщение, но найдете разные способы сказать это. Вы даже можете попробовать протестировать другие форматы для своей рекламной копии, например, использовать маркированный список в одном или несколько предложений в другом.

Создавая разные рекламные копии Facebook, вы создадите лучшую версию своего объявления, чтобы привлечь наибольшее внимание вашей компании.

Начните создавать более привлекательную рекламную копию Facebook уже сегодня

Теперь, когда вы знаете, как создать рекламу Facebook с более привлекательной копией, вы можете приступить к оптимизации своей рекламы на Facebook, чтобы добиться наилучших результатов. Если вы не знаете, как сделать лучший рекламный текст для своего бизнеса, WebFX здесь.

У нас есть команда из более чем 250 экспертов по социальным сетям, которые помогут вам создать успешную рекламу в Facebook. Только за последние пять лет мы увеличили продажи на 2,4 миллиарда долларов и получили более 6,3 миллиона потенциальных клиентов. Вы можете быть уверены, что мы знаем, как создавать рекламные объявления, которые увеличивают количество кликов и конверсий.

Готовы создать рекламную кампанию, которая поможет вашему бизнесу процветать в Интернете? Позвоните нам сегодня по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы узнать больше о наших рекламных услугах в Facebook!

Как использовать цель охват в рекламе Facebook

Хотите, чтобы нужные люди чаще видели вашу рекламу в Facebook? Рассматривали ли вы для этого цель охват?

Ниже я расскажу, как использовать цель охват в рекламе Facebook для таргетирования гиперреактивных пользовательских аудиторий.

Первый шаг в создании любой рекламной кампании – это выбор цели. В зависимости от выбранной цели Facebook сегментирует целевую аудиторию с учетом того, будут ли выполняться требуемые действия.

Цель, которую вы выбираете, обычно совпадает с вашей целью для кампании. Например, конверсии для стимулирования покупок. Или при выборе цели «Трафик» Facebook будет сегментировать вашу аудиторию, чтобы показывать объявления людям, которые регулярно переходят по ссылкам – как в рекламе, так в органических постах.

При использовании цели «Охват» мы стремимся охватить как можно больше людей в целевой аудитории.

пиЧтобы эта цель сработала наиболее эффективно, нужно знать, как использовать ее правильно. Вы не увидите больших результатов, если будете использовать «Охват» для таргетинга больших аудиторий, таких как похожие аудитории.

Цель охват лучше всего использовать, когда вы ориентируетесь на меньшую аудиторию. При этом вы хотите охватить как можно больше людей в своей целевой аудитории, сохранив CPM на низком уровне.

Дополнительным преимуществом цели «Охват» является то, что вы можете избежать или заметно сократить «усталость от рекламы». Добиться этого можно, установив ограничение частоты на уровне группы объявлений. Как это сделать я опишу далее.

Теперь мы рассмотрим, как создать кампанию ремаркетинга веб-сайта, используя цель охват. Таким способом мы таргетируем гиперактивную аудиторию с помощью объявления-напоминания.

Идеальный размер аудитории для кампании по охвату — не менее 1000 человек в пользовательской аудитории вашего сайта.

Если у вас менее 1000 человек, нужно будет сократить ежедневный бюджет, исходя из $1 на 100 человек аудитории.

Итак, начнем.

Перейдите в Ads Manager. Выбираем «создать» — «создать новую кампанию». Ставим цель – «Охват». Дать кампании название и выбрать цель также можно далее при настройке объявления.

Отключите функции «Оптимизация бюджета» и «Сплит-тест». Выберите свою страницу в Facebook для продвижения.

Когда вы увидите свое объявление в окне предварительного просмотра в правой части экрана, перейдите на уровень группы объявлений. Для этого выберите группу объявлений на панели обзора слева или в верхней части окна. Перейдя на уровень группы объявлений, убедитесь, что выбрана ваша страница в Facebook.

Следующий шаг — установить бюджет кампании в разделе «Бюджет и график».

Ежедневный бюджет определяет, какую часть аудитории вы охватите, прежде чем столкнетесь с проблемами усталости от рекламы и частота показа начнет увеличиваться. Чем больше дневной бюджет, тем больше активной целевой аудитории вы будете достигать ежедневно.

Однако, если вы установите слишком высокий бюджет для размера аудитории, то столкнетесь с проблемами усталости рекламы в течение нескольких дней. Все потому что частота показов продолжит расти.

Поскольку цель охват лучше всего работает для таргетинга на меньшую аудиторию, неплохо устанавливать небольшие бюджеты. Это не так сильно ударит по вашим вложениям, как при конверсионной рекламе, нацеленной на миллионы людей.

Есть хорошее правило: начинайте с дневного бюджета в $10 на 1000 человек целевой аудитории.

Поскольку продолжительность этой аудитории обычно составляет 3 дня, она быстро обновляется, а значит вы не так быстро столкнетесь с проблемами усталости от рекламы.

В этом примере кампания ориентирована на 3-дневную пользовательскую аудиторию сайта, состоящую не менее чем из 1000 человек. Бюджет в этом случае устанавливаем $10 в день.

Если вы не уверены, какой бюджет установить, выбирайте меньший вариант. Проще увеличить бюджет, чем уменьшить его и бороться с усталостью от рекламы.

В разделе «Аудитория» выберите пользовательскую аудиторию сайта за последние 3 дня. Далее нажмите на «Исключить» и добавьте пользователей сайта, совершивших покупку. Так мы исключим из аудитории для показа людей, которые уже являются вашими клиентами.

Затем установите свое местоположение, если вы хотите ограничить показы рекламы с учетом страны или города нахождения аудитории. Оставьте все остальные данные таргетинга пустыми. Так как вы ориентируетесь на гиперактивную аудиторию – на людей, которые уже посетили ваш сайт, сужать аудиторию еще больше не нужно.

В разделе «Места размещения» выберите «Выбор мест размещения вручную». Далее поставьте галочки напротив Facebook и Instagram. Ниже оставьте галочки в разделах «Лента новостей Facebook» и «Лента Instagram».

Выбирайте для показов рекламы Инстаграм только в случае, если он релевантен для ваших покупателей и ваша целевая аудитория, действительно, использует эту платформу.

Выбор правильного ограничения частоты показа рекламы также важен, как настройка бюджета. При рекламе с целью охвата этот параметр имеет решающее значение для обеспечения максимальной эффективности кампании.

Ограничение частоты позволяет установить количество дней, которые должны пройти, прежде чем кто-то снова увидит ваше объявление. Здесь вы также настраиваете количество показов рекламы.

Время, которое вы установите, зависит от стадии «прогрева» аудитории. Чем горячее аудитория, тем меньше дней следует устанавливать, потому что эти люди уже близки к решению о покупке.

Установить ограничение частоты показа можно в разделе «Оптимизация и показ». Лучше придерживаться «золотой середины», чтоб найти верный баланс между оптимальным присутствием бренда среди аудитории и такой частотой показа, когда реклама может начать раздражать пользователей. Это и есть так называемая «точка усталости».

В нашем примере реклама настраивается для 3-дневной пользовательской аудитории сайта. Если вы хотите, чтобы люди видели ваше объявление-напоминание только один раз, следует установить 1 показ каждые 3 дня. Это значит, что каждый человек из пользовательской аудитории увидит объявление только один раз, прежде чем выйдет из кампании через 3 дня. Далее аудитория будет переходить в другую кампанию ремаркетинга веб-сайта с другим сообщением.

Нажимаем «далее» и переходим в настройку рекламных креативов. Здесь в правой части экрана нам откроется окно предварительного просмотра. Так мы видим, как выглядит объявление.

Мы помним, что эта кампания предназначена для посетителей сайта за последние 3 дня, исключая тех, кто уже является клиентом. То есть реклама нацелена только на людей, кто еще не принял решение о покупке. Значит наше объявление должно привлечь внимание аудитории, побудив вернуться на сайт.

Мы настраиваем объявление-напоминание. Это один из трех типов объявлений, которые вы можете использовать в ремаркетинговых кампаниях вашего сайта, чтобы вернуть людей и конвертировать их в клиентов.

Содержание объявления зависит от вашего предложения аудитории на данном этапе. Это может быть регистрация на вебинар или предложение скидки при первой покупке. Вы можете выбрать любой нужный вам вариант.

Независимо от предложения, начните свое объявление с «крючка». Это то, что будет призывать вашу целевую аудиторию вернуться на сайт и посмотреть товар еще раз.

Ниже пример рекламы от компании Gin. Уже в начале объявления вы можете емко презентовать ваш продукт или услугу.

В тексте расскажите, в чем заключаете ваше предложение.

Приведите социальное доказательство. Например, «Присоединяйтесь к тысячам счастливых клиентов».

В финале текста добавьте призыв к действию (CTA) со ссылкой на соответствующую страницу сайта.

Далее нужно включить творческий подход. Я заметил, что нет конкретного формата рекламы, который работал бы для напоминаний лучше других. Вы можете использовать любой креатив – фото, видео или карусель. 

Поскольку это должно быть объявление с прямым предложением и ссылкой на сайт, установите галку «Добавить URL-сайт». Добавьте заголовок и описание ссылки. Затем выберите наиболее подходящую кнопку CTA.

Совет: если вы изо всех сил пытаетесь придумать заголовок и описание для ссылки, попробуйте повторить свое предложение или социальное доказательство. Это и будет заголовком URL. В качестве описания пропишите код скидки или CTA.

Убедитесь, что вы включили пиксель Facebook в разделе «Отслеживание». 

Наконец, проверив, как выглядит объявление в окне предварительного просмотра, нажмите кнопку «Опубликовать».

Как и в любой рекламной кампании, настройка — это только начало. Настоящая работа начинается, когда объявление запущено и собрана аналитика. Анализируйте данные своей кампании, а затем вносите изменения. Так вы сможете достичь максимальных результатов от рекламы.

Как и с иными целями рекламы Facebook цель охват может быть использована для трех разных аудиторий: холодной, теплой и горячей. Так как эта цель лучше всего работает для небольших аудиторий, вы заметите, что лучше ее использовать при таргетинге на горячие аудитории. Как правило, это наименьшие по размеру аудитории.

Вот несколько ситуаций, когда лучше использовать цель охват вместо целей «Трафик», «Конверсия» или других.

Когда говорится о холодной аудитории, многие думают о похожих аудиториях. Но цель охват для таких аудиторий не столь эффективна, как конверсия или трафик. Все потому, что они слишком велики. И хотя цель охват даст более низкие CPM, результата придется подождать из-за снижения скорости кликов.

Используйте цель охват, ориентируясь на географически ограниченную аудиторию. Например, это может быть аудитория одного города. Это может быть случай, когда вы управляете местным бизнесом, например, рестораном, и хотите охватить наибольшее количество людей в пределах определенного местоположения.

Теплые аудитории включают пользовательские аудитории, взаимодействующие с вашим брендом. Это могут быть пользователи, просмотревшие видео, страницу или профиль.

При создании теплых аудиторий, вы также можете уменьшить их размер, что будет более подходить для цели охват. Просто установите небольшую продолжительность взаимодействия.

Например, с пользовательской аудиторией видео вы можете создать самую отзывчивую небольшую аудиторию. Для этого выберите самый высокий уровень вовлеченности – 95% и короткий промежуток времени, например, последние 30 дней или меньше, в зависимости от того, сколько ежедневных просмотров вы генерируете

Аналогично с пользовательской аудиторией страницы или профиля. Выберите условие «Люди, взаимодействовавшие с публикацией или рекламой» и установите продолжительность времени — последние 30 дней или меньше, опять же в зависимости от того, сколько взаимодействий вы генерируете в день.

Наиболее эффективные аудитории для цели охват – это горячие аудитории трафика веб-сайта. Часто они самые немногочисленные, в зависимости от того, сколько трафика вы генерируете на свой сайт. Они также более успешны, потому что являются наиболее отзывчивыми. Это люди, которые ранее уже взаимодействовали с вашим брендом на сайте.

При создании пользовательской аудитории выберите в качестве источника «Сайт». Далее установите короткий период, например, 3 дня. Так вы создадите очень небольшую, но высокоэффективную аудиторию. При использовании цели охват на такую аудиторию ваша реклама будет показана большему количеству людей, чем при использовании любой другой цели.

Еще один вариант использования цели «Охват» — это, когда у вас есть срочное предложение, например, праздничная акция в честь Нового года, Дня Святого Валентина, Рождества и т.д. Если вы проводите праздничную акцию и хотите за короткий промежуток времени привлечь к ней как можно больше людей из вашей целевой аудитории, используйте цель охват.

Цель охват — отличный способ привлечь как можно больший процент небольшой целевой аудитории. Используйте эту цель для таргетинга на целевую аудиторию разных температур.

Самый эффективный вариант – использовать цель охват на горячую пользовательскую аудиторию веб-сайта в сочетании с рекламой на основе напоминаний.

А как вы использовали цель охват в рекламе Фейсбук? Делитесь своими комментариями и статьей на странице в соцсетях.

ВКС России могут сделать хорошую рекламу истребителю Checkmate

Истребитель пятого поколения Checkmate может получить хорошую рекламу от российских военных. Таким мнением поделились военные аналитики из Германии.

Мировая премьера истребителя Checkmate состоялась летом текущего года в рамках международного авиасалона МАКС. Разработчики самолета на презентации ясно дали понять, что одномоторный малозаметный реактивный самолет со скоростью 1,8 Маха оптимизирован в первую очередь для экспорта в страны, которые нуждаются в недорогих и производительных машинах. По словам немецких экспертов, в настоящий момент предметного интереса к новинке никто не проявил, однако реклама Кремля и ВКС РФ может все изменить. Об этом сообщает издание Flug Revue. «ПолитРоссия» представляет эксклюзивный пересказ данной статьи.

«По словам представителей компании “Сухой”, страны Африки, Латинской Америки, Юго-Восточной Азии, а также государства Европы должны с энтузиазмом принять новый истребитель, эксплуатационные расходы которого сопоставимы с тратами на содержание самолетов Saab Gripen NG и должны быть значительно ниже, чем у F- 35», — отмечают авторы Flug Revue.

Как констатировали немецкие журналисты, премьера нового российского самолета на авиасалоне МАКС стала большой неожиданностью для многих. Разработка истребителя держалась в тайне, и поэтому новость о существовании Checkmate вызвала некоторое удивление. Во время презентации новинку охарактеризовали как недорогой и простой в обслуживании самолет, имеющий много преимуществ перед американскими F-35. Однако после завершения мероприятия новостей о новой машине резко поубавилось.  

Global Look Press / Evgeny Sinitsyn/Xinhua

Большие вопросы вызывает отношение российских военных к Checkmate, представители ВКС России не заявляли о своем желании приобрести эти самолеты. Однако все может измениться уже в ближайшее время. Дело в том, что в ВС РФ традиционно с осторожностью относятся к одномоторным истребителям, так как самолеты с двумя двигателями считаются более надежными. Эксперты Flug Revue не исключили, что в скором времени об интересе к Checkmate заявят представители российского оборонного ведомства, что сделает самолету хорошую рекламу. Иностранные заказчики более благосклонно относятся к тому или иному продукту, если он необходим ВС России.

«”Сухой” рассчитывает поднять в воздух первый прототип Checkmate в 2023 году. При наличии достаточного спроса серийное производство в Комсомольске-на-Амуре начнется в 2025 или 2026 годах», — добавили обозреватели Flug Revue.

Ранее «ПолитРоссия» рассказывала, чем российский Checkmate отличается от других самолетов пятого поколения.

«Шахматка» — сплит-тесты в Яндекс.Директе — IT-Agency

Новое объявление оказалось хуже по CTR, цена клика, соответственно, больше, зато выше и конверсия, стоимость заказа ниже. Оставляем вариант-победитель, готовим следующий тест.

Важные замечания

Всегда создавайте новые кампании для теста

Если есть действующая кампания, и хочется протестировать новый вариант объявлений или настроек, нужно всегда создавать две новые кампании. Если этого не сделать и запустить тест новой кампании с той, которая уже давно работает, они окажутся в неравных условиях. В старой кампании уже будет накоплена статистика по CTR объявлений — это сильно влияет на стоимость клика. Плюс в старой кампании будет больше конверсий за счёт «эха lastclick» с прошлого времени.

Если вы не перешли на общий счёт, следите, чтобы на кампаниях не заканчивались деньги во время теста

Если у одной из кампаний деньги будут каждый раз заканчиваться к вечеру, результаты окажутся некорректными.

Недостатки «шахматки»

Проблема 40 часов 

Яндекс не даёт создавать кампании со временем работы в настройках менее 40 часов в неделю. Если вы показываетесь только в рабочее время, это становится проблемой.

Решение № 1: использовать одну из автоматических систем управления контекстом для отключения кампаний по их таймеру.

Решение № 2: включить обеим кампаниям работу в выходные, чтобы добить общее время до 40 часов, но на выходные выключать их вручную. А чтобы забывчивость не привела к серьёзным потерям, там же в графике работы можно установить на выходные ставку в 10 % от нормальной. Этот вариант подойдёт, чтобы протестировать технологию в первый раз, а потом уже можно будет продумывать промышленное решение.

P.S. Проверяйте показатели по всей цепочке 

Если есть техническая возможность, всегда лучше проверять разницу в показателях до самой последней цели. Иногда в тестируемом варианте растёт и CTR, и конверсия в заказы, но падает конверсия в оплату или средний чек. Если заказы передаются в CRM, надо туда же передавать и рекламные метки, включая utm_content, а потом делать выгрузку и проверять итоги.

P.P.S. По запросу менеджер Яндекса может включить функцию АБ-тестер

Эта функция автоматически настраивает время показа тестируемых кампаний, запускает и останавливает тест в нужный час, контролирует отсутствие изменений в кампаниях в период теста и по итогам присылает отчёт до целей из Метрики на почту. Запросите презентацию и инструкцию у своего менеджера в Яндексе.

28 примеров рекламы, которая думает о своих покупателях / AdMe

Привлечь внимание к рекламе с каждым годом становится все сложнее. Но умные маркетологи знают, что лучший способ заполучить клиента — быть полезным.

AdMe.ru собрал для вас примеры наружной рекламы, которая вовлекает клиентов в процесс и приносит людям пользу.

28. Сеть кофеен Caribou Coffee для своего нового меню Hot ‘n Wholesome («горячие и полезные») запустила теплую рекламную кампанию с работающими нагревательными элементами на остановках

27. Sprite установил на пляжах душевые в виде автоматов с газировкой

26. Carlsberg. Пожалуй, лучший постер в мире

25. Социальная реклама, которая наглядно показывает, что езда на велосипеде поможет сделать воздух чище

24. Щетка Oral-B от Braun, которая отчистит все

23. COA Youth & Family Centers запустила социальную рекламную кампанию, которая призвана в игровой форме вовлечь родителей в процесс обучения детей

22. Компания Drybar установила на улицах фены с теплым воздухом под лозунгом: «Теплые пожелания от Drybar»

21. Пока все раздают бесплатный Wi-Fi, бренд KitKat установил зоны отдыха от сети

20. Умные идеи для умных городов от умной компании IBM

19. Американская ассоциация инвалидов напоминает, какую сложность могут представлять лестницы, и призывает участвовать в оборудовании города

18. C Billboard Brasil любой мужчина может превратиться в рок-звезду

17. Университет UTEC разработал билборд, который буквально делает воду из воздуха

16. Магазин Stop&Shop разместил рекламу с каталогом, который позволяет сделать покупки при помощи мобильного телефона

15. Nivea в рамках рекламы солнцезащитного крема создала вот такие зарядные устройства, которые работают от солнечных батарей

14. Компания Nike установила интерактивный билборд с беговой дорожкой и сообщением, что за каждый километр бега она сделает пожертвования в Unicef. Внести свой вклад в благотворительный забег мог любой прохожий

13. Такие зеркала в туалетных комнатах установила компания Prive, чтобы привлечь внимание к своей зоне отдыха Riviera Privé, с лозунгом «Будь увиденным»

12. Этот гигантский постер «Игры престолов» не только рекламирует новый сезон любимого сериала, но и питает энергией соседнюю школу

11. Чтобы оценить возможности новой Nokia Lumia, необязательно идти в магазин, можно испытать ее огромную копию, встроенную в билборд

10. IKEA напоминает, что они гении переезда, и предлагает любому желающему взять себе складную коробку

9. А бренд Kenzo на своем билборде устроил раздачу цветов

8. Delta тоже дает возможность подзарядиться. В такси Нью-Йорка компания установила зарядные станции

7. Pepsi заботится о тех, кто заскучал в метро, — в их интерактивных плакатах играет музыка

6. Держаться за поручень и одновременно примерять часы? Запросто!

5. Nedbank спрашивает: «Что, если бы банк действительно давал энергию людям?» и тут же отвечает своим билбордом с солнечными батареями

4. Компания Purell позаботилась о личной гигиене пассажиров общественного транспорта и установила на поручнях рулоны с отрывными полосками

3. Рекламное агентство Quicksilver Advertising доказывает, что его сотрудники знают толк в нестандартном мышлении

2. Социальная реклама против рака от Cooch Creative с раздачей бесплатного солнцезащитного крема

1. Рекламная кампания, в рамках которой McDonald’s две недели поил бесплатным кофе весь город. И освещал улицы

А как вы относитесь к интерактивной рекламе?

Советы по созданию эффективной рекламы

13 сентября 2016

Что в любом случае делает рекламу успешной? Существуют десятки теорий, правил и рекомендаций, которые обещают повысить эффективность, но основные принципы в целом остаются неизменными. Хорошая реклама будет:

• Привлечь внимание зрителей
• Поощрять их к действию
• Обозначьте преимущества этого

В приведенных ниже примерах печатной рекламы Вашингтонский университет, Университет штата Вашингтон и Университет штата Орегон довольно хорошо используют эти стратегии.Хотя мы можем быть соперниками на игровом поле, давайте потратим время, чтобы поздравить наших конкурентов — и самих себя — с рекламными принципами, которые мы успешно применяем.

• Будьте лаконичны
• Будь жирным
• Не участвую

Приведенная ниже реклама WSU содержит четкое сообщение — в дополнение к ярким цветам и жирным буквам — которое легко усваивается и его трудно пропустить. Объявление привлекает внимание крупным шрифтом, но под ним WSU предоставляет дополнительную информацию более мелким шрифтом, который не конкурирует с текстом «30 000 COUGS».Это объявление заслуживает целой страницы места, которое оно занимает.

• Используйте язык «вы»
• Использовать активный язык
• Дайте ссылки и четкие указания

Приведенная ниже реклама Университета Орегона побуждает аудиторию «Покажи свою гордость от штата Орегон» и «профинансировать стипендии UO.«Вы» язык помогает призыву к действию чувствовать себя прямо, а UO четко объясняет, как они хотят, чтобы их аудитория участвовала. Они также предоставляют ссылку и ключевое слово, чтобы упростить просмотр.

• Подходите к вашей аудитории
• Объясните преимущества
• Почему?

В этой рекламе UW Professional and Continuing Education (PCE) предлагает заявление о конкретных действиях, ориентированных на их аудиторию: «Узнайте, что будет дальше в вашей карьере.Эта реклама, размещенная в журнале для выпускников UW Columns, предназначена для работающих профессионалов, которые заинтересованы в продвижении или изменении своей карьеры. Объявление также обещает преимущество гибкого графика работы — распространенного (но эффективного!) Метода продаж. Конкретная аудитория и преимущества сочетаются с прямым и мотивирующим посланием «продолжать учиться», что дает причину, по которой читатель должен предпринять действия. Добавьте простой URL, и у вас будет эффективное объявление!

   
 Привлекайте потенциальных клиентов наиболее очевидным образом 
  
 Ваше следующее объявление будет успешным ... если дизайн будет правильным. 
 Мне это нужно!