Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Продвижение товаров в интернете: эффективные способы рекламы

На сегодняшний день интернет является основной площадкой для продвижения бизнеса. Все товары, которые имеют спрос у широкой аудитории, представлены в глобальной сети. Начиная от элементарных вещей бытового назначения и заканчивая дорогостоящими автомобилями и недвижимостью – здесь собраны фактически все сегменты рынка.

Сложно представить развивающуюся компанию, не имеющую собственной интернет-площадки, страничек в социальных сетях или, как минимум, рекламных объявлений на сторонних сайтах. Согласно статистике, более половины потенциальных покупателей используют сеть для поиска необходимой продукции. Такой показатель говорит о целесообразности и необходимости продвижения товаров и услуг в интернете. На любом этапе развития бизнеса такая реклама сработает в плюс, будь то крупный бренд или начинающая компания.

Как пользователь узнает о вашем торговом предложении?

Существует множество способов заявить в интернете о существовании продукта своей деятельности.

Многое зависит от бюджета, отведенного для продвижения вашего товара в интернете. Главное, чтобы информация о вашей компании присутствовала в сети и была оформлена максимально привлекательно.

Сайт

Как владельцы крупного бизнеса, так и начинающие предприниматели стремятся обзавестись личным сайтом. Он может посвящаться компании вцелом (в таком случае продукт будет представлен в каталоге интернет-магазина) или же отдельному продукту (его будет презентовать landing-page). В любом случае сайт – это долгосрочная перспектива. С помощью SEO-продвижения можно достигнуть ТОПа и стать лидером продаж в своей сфере.

Социальные сети

Для презентации некоторых товаров более эффективным будет продвижение в социальных сетях. К примеру, услуги, которые можно предоставить только в определенном регионе, можно успешно продвигать без сайта.

Реклама

Рекламная компания сама по себе не даст ошеломительных результатов. Покупателей тяжело привлечь обычным торговым предложением, поэтому необходимо создать уникальное. Вдвойне сложнее пробудить желание пользователя самостоятельно совершить звонок или прийти к вам в офис, если можно оформить заказ на сайте, не выходя из дома.

Все средства в совокупности позволят продемонстрировать информацию о продукте максимальному числу пользователей.

Как составить план по продвижению товара в интернете?

Чтобы раскрутка в сети была эффективной, необходимо разработать маркетинговый план. Для реализации уникальной стратегии необходимо учитывать множество аспектов:

• род деятельности компании. После детального изучения сегмента рынка, в котором вы работаете, будет проще ориентироваться в тенденциях. Вы сможете проанализировать качество продукции, цены и их соответствие ожиданиям покупателей;
• конкуренты. Стоит выяснить, какими методами осуществляют продвижение своего товара в интернете ваши ближайшие конкуренты, есть ли у них сайты, страницы в социальных сетях и прочее;
• востребованность. Важно понимать, на сколько широкий охват пользователей заинтересован в товаре;
• уникальность предложения. Торговое предложение должно иметь преимущества на фоне других. Это может быть цена, качество, уникальность продукта, отсутствие аналогов на рынке и другое.

Эти пункты позволят оценить ваши первоначальные возможности и направить силы в правильное русло.

Самые эффективные методы продвижения товара в интернете

Сайт является визитной карточкой компании. Он должен «с первого клика» предоставлять главную информацию о деятельности фирмы, товарах и предложениях, а также быть удобным в использовании. На сегодняшний день существует множество способов занять почетное место в ТОП выдачи Google и Яндекс. Подробнее вы можете узнать из наших статей: https://www.sape.ru/promo/seo/kak-popast-v-top-google и https://www.sape.ru/promo/seo/kak-popast-v-top-10-yandex.

Продвижение товара в интернете ускориться в разы, если использовать SEO-методы раскрутки. Пользователи будут находить ваш ресурс с помощью поисковых запросов и чаще оформлять заказы. Оптимизируя сайт, вы с каждым днем будете приближаться к ТОПу, растить посещаемость и окупать затраченные на SEO средства.

SMM – это еще один способ продвижения товара в интернете, а именно в социальных сетях. Такой вид раскрутки поможет привлечь новый сегмент пользователей, всегда держать их в курсе новостей фирмы, часто напоминать о себе с помощью постов. Такой, менее официальный формат информирования поможет выработать доверие пользователей.

Для роста спроса на продукцию проводятся различные акции и создаются промо-сайты. Такие действия всегда ориентированы на потребителя, чтобы заинтересовать его, побудить к покупке. Эти действия вместе с SERM (репутационным менеджментом) формируют у потребителя благоприятное восприятие бренда.

Выводы

Для успешного продвижения товара или услуги в интернете необходим комплексный подход и продуманная маркетинговая стратегия. Чтобы продукт вашей деятельности был на слуху, не достаточно просто создать сайт, важно всегда быть на виду у пользователей.

Вы сможете сделать свой ресурс более эффективным с помощью SEO-продвижения, социальные сети будут подогревать интерес аудитории к продукту, а рекламная компания создаст наплыв клиентов и рост продаж.

Полезное по теме

Как рекламировать свою продукцию в интернете

В современных условиях рынка любая компания должна следить за новшествами и постоянно усовершенствовать свою продукцию. Для этого есть несколько причин: стремительные изменения потребностей покупателей, сезонные кризисы, рост конкуренции. Для того чтобы «остаться на плаву», и увеличить прибыли вашей фирмы, необходимо грамотное продвижение товара.

Несколько типовых различий новых товаров

Любая продукция, которая появляется на рынке, должна автоматически восприниматься покупателем, как новая. Естественно, чтобы достичь успеха в продаже, товар должен чем-то выделяться среди конкурентов. Для разработки плана продвижения, необходимо определиться с типом новинки.

 

В маркетинге присутствует такая классификация:

• супер новинка — продукт, который не имеет аналогов, уникальный в своем роде, продвижение этого товара будет строиться именно на концепции эксклюзивности;
• продукция, новая для фирмы-производителя — как правило, она выпускается в «ответ» конкурентам, при этом чем-то принципиально отличается (упаковка интереснее, более выгодная цена и т. д.), раскрутка такого товара считается наиболее трудоемкой, требующей больших затрат времени и денежных вложений;
• новый товар — компания-производитель усовершенствует качественные характеристики уже существующего продукта;
• расширение каталога продукции — в этом случае продвижение товара проводится по простой и популярной стратегии, которая заключается в том, что к существующему ассортименту добавляют еще одно наименование с немного измененными функциями.

Особенности продвижения товаров

Первая особенность — ограниченность срока продвижения, которая требует иного подхода к разработке и внедрению нового продукта. Из-за возможной смены экономической ситуации, многие производители идут на риск, пропуская, важные этапы развития продукта и сразу предлагают товар для покупателей.

 

Вторая особенность — ориентация на иностранную продукцию. Тенденция такова, что на рынке в большинстве случаев появляются товары, которые сделаны по импортному примеру, использованы зарубежные технологии и образцы.

Иногда даже копируют дизайн и упаковку.

 

Еще одним свойством, присущим российскому рынку, считают вывод новинок «по инерции», во время кризиса. Производители «по привычке» предлагают новую продукцию, не задумываясь, что продвижение товара в этом случае требует гораздо более крупных инвестиций.

Нужно учитывать эти особенности при разработке плана по раскрутке своей продукции, чтобы добиться хорошего спроса.

Этапы продвижения продукции

Раскрутка любого бренда должна начинаться с точного проекта мероприятий. Продвижение товара в Интернете подчиняется тем же правилам — прежде чем приступить к практической реализации, нужно разработать план.

 

Первый пункт — написание маркетинговой стратегии. Главная задача на этом этапе — это определить ситуацию на рынке, и перспективные группы потребителей. Эта информация складывается из нескольких факторов, куда входят и восприятие бренда аудиторией, и анализ продукции конкурентов, и социально-демографическая ситуация.

 

Следующее в списке мероприятий — разработка концепции товара.

 

Третий этап — это планирование программы, по которой будет реализовываться продвижение товара. Исходя из полученных ранее данных, определяется наиболее выгодный способ раскрутки бренда в Интернете, и примерные вложения.

Способы раскрутки товара в Сети

Сегодня не нужно «изобретать велосипед», чтобы добиться узнаваемости продукта и повышения продаж. Есть несколько действенных инструментов интернет-маркетинга, которые дадут ожидаемый результат.

 

Первый — это собственно сайт компании. В зависимости от концепции, он может быть сделан в виде интернет-магазина, сайта-визитки, промо-сайта. В любом случае, для того чтобы пользователь остался на странице, нужно сделать его пребывание там комфортным. Этому способствует удобный интерфейс, структуризация ресурса, понятные описания товаров и другие факторы.

 

Продвижение товара в Интернете, конечно же, начинается с SEO-оптимизации сайта. Подняв рейтинг веб-ресурса в поисковой системе, можно добиться увеличения посещаемости и роста продаж. Этот способ раскрутки гарантирует концентрацию на целевой аудитории и продолжительный эффект. Поэтому такой инструмент причисляется всеми авторитетными специалистами интернет-маркетинга к основным методам продвижения, которые необходимо постоянно изучать. Ноябрьская конференция в Москве 2019, самая ожидаемая конференция года для рекламодателей, желающих получить поток клиентов на свой товар или услугу.

В Интернете можно запустить рекламу множеством способов:

• разместить контекстные объявления, которые будут выдаваться по поисковому запросу;
• разработать баннеры для медийной рекламы и поместить их на популярные сайты — так тысячи пользователей узнают о вашем товаре;
• вирусная реклама позволит распространить информацию на широкую аудиторию, но не гарантирует ожидаемого эффекта;
• реклама в социальных сетях предоставляет неограниченные возможности для раскрутки бренда, ведь миллионная аудитория зарегистрированных пользователей может быть обращена к вам.

10 способов продвижения бизнеса в интернете

В том, что интернет для бизнеса стал самой крутой «плюшкой», приносящей прибыль, успех, новых лидов и клиентов, не секрет. Но, увы, многие владельцы магазинов, сервисов, компаний, предоставляющих обширный комплекс услуг, до сих пор не знают, как раскрутить бизнес в Интернете, какие методы продвижения услуг лучше всего использовать, и как выбрать команду, которой можно смело доверить продвижение в сети Интернет.

О том, как проходит онлайн продвижение сайта, и как успешно устранить «подводные камни» в этом процессе, читайте в нашем материале.

Основные способы продвижения бизнеса в интернете

Когда вы переступите порог маркетингового агентства, то вам предложат с десяток способов повысить конверсию сайта, увеличить охват аудитории или организовать рекламный бизнес в интернете. Но уже в самом начале важно понимать, какие методы продвижения в Интернет подходят для вашего бизнеса, и какой результат они принесут.

Чтобы не писать длинное «полотно» текста, мы собрали всю полезную информацию в таблице.

Метод	Описание	Цель	Результат	Кому подойдет
SEO-продвижение	Составление стратегии оптимизации сайта в поисковых системах Яндекс и Гугл. Это метод включает внутреннюю и внешнюю оптимизацию ресурса, подготовку текстового контента, составление рекомендаций по улучшению технической составляющей сайта.	«Привести» на сайт уникальных посетителей, повысить конверсию (процент активных действий), сделать сайт приемлемым для поисковых роботов и удобным для потенциальных клиентов.	Увеличение трафика (посетителей ресурса), улучшение видимости сайта в поисковой выдаче (вход сайта в ТОП-10).	Интернет-магазинам, компаниями, реализующим товары и услуги, сервисам, которые заинтересованы повысить доверие к сайту, и расширить клиентскую базу в течение 3-9 месяцев.
Контекстная реклама	Платная реклама бизнеса в Интернете. Она транслируется в поисковых системах Яндекс и Гугл. Составляется с учетом потребностей конкретной целевой аудитории, товарами и услугами, представленными в вашей компании. Каждое объявление состоит из заголовка и текстовой части.	Привлечение внимания потенциальных покупателей, повышение уровня продаж.	Улучшение показателей трафика, охвата аудитории, конверсии.	Представителям малого, среднего, малого бизнеса, цель которых быстрый запуск рекламной кампании в Сети
SMM продвижение	Интернет продвижение в социальных сетях Instagram, Facebook, Odnoklassniki, VK за счет публикации информационных и коммерческих постов, интересных для потенциальных покупателей.	Сформировать успешное  бизнес продвижение на популярных онлайн-платформах, повысить доверие к бренду, стать другом для целевой аудитории, наладив коммуникацию	Увеличение охвата аудитории и повышение доверия к вашей компании	Крупным компаниям, сервисам, реализующим различные услуги, стартапам, нацеленным на получение обратной связи с заказчиками и построении эффективного диалога с ними.
E-mail-рассылка	Продвижение компании в Интернете за счет формирования цепочки писем для базы «холодной» и «теплой» аудитории.	Зависят от типа рассылки: коммерческая (увеличение продаж), информационная (подготовка контента для решения конкретных задач), новостная (уведомление адресатов о нововведениях в вашей компании – акциях, новых услугах, сервисах).	Повышение лояльности аудитории к вашей компании.	Компаниям, сервисам, магазинам, у которых уже есть база постоянных и потенциальных клиентов.
Контентное продвижение	Продвижение бизнеса за счет классного контента набирает обороты. Для этого нужно вести блог, готовить гостевые посты, писать лонгриды (кейсы, инструкции) для профильных ресурсов, где тусуются ваши коллеги, конкуренты и потенциальные клиенты.	Зарекомендовать себя, как эксперт в определенной сфере, который может устранить любые «боли» и проблемы клиентов.	Формирование положительного имиджа.	Компаниям и бизнесменам, раскручивающим личный бренд.
Видеомаркетинг	Онлайн продвижение при помощи информативных и полезных видео – классная тема. Вам потребуется качественное оборудование, студия, продуманный план съемок и умение уверенно держаться перед камерой.	Решение проблем целевой аудитории, демонстрация внутренней жизни компании, презентация товаров и услуг. Все зависит от выбранной контентной стратегии.	Формирование базы лояльных подписчиков, привлечение внимания к вашей компании.	Бизнесменам, компаниям, сервисам, которые хотят стать ближе к клиенту.
Таргетированная реклама	Эффективный инструмент, используемый в социальных сетях. Он настраивается с учетом пола, возраста, места проживания (Украина, Россия, Германия), интересов потенциального заказчика. Именно выбранная целевая аудитория увидит рекламный пост, опубликованный в Facebook или Instagram.	Презентация товаров и услуг вашей компании людям, которые могут заинтересоваться в их приобретении.	Увеличение охвата аудитории, привлечение внимания к вашему бренду.	Любым сервисам, магазинам, компаниям, заинтересованным в расширении клиентской базы.
Краудмаркетинг	Написание отзывов для социальных сетей и форумов.	Повысить доверие к бренду и сформировать положительный имидж о компании.	Формирование позитивного «образа» бренда.	Магазинам, сервисам, личным брендам.
Нативная реклама	Упоминание о компании, сервисе, личном бренде в постах блогеров или лидеров мнений.	Популяризировать корпоративный или личный бренд.	Увеличение охвата аудитории.	Корпорациям, сервисам, интернет-магазинам.
UGC-маркетинг	Создание постов, статей, фотографий вашими заказчиками.	Повышение доверия к компании и привлечение внимания к ней потенциальных клиентов.	Расширение круга заинтересованных пользователей.	Компаниям, реализующим товары разного типа, сервисам, ИП.

Мы перечислили основные способы продвижения в Интернете, используемые для реализации конкретных целей и задач. Теперь вы имеет представление о том, как продвигать бизнес в Интернете, и сможете определить наиболее приоритетные методы для вашего бренда.

Этапы раскрутки бизнеса в Интернете

Чем больше каналов коммуникации с целевой аудиторией вы подключите, тем лучше результат

После того, как вы выбрали методы продвижения товаров и услуг в Сети, нужно сформировать стратегию, благодаря которой раскрутка бизнеса в Интернете даст желаемый результат. Всего их три:

1. Комплексный интернет маркетинг: предусматривает подключение не одного-двух инструментов, а целого комплекса с учетом специфики вашего бизнеса.  Продвижение бизнеса в Интернет в этом случае будет более результативным, поскольку вы подключаете несколько каналов взаимодействия с целевой аудиторией – seo-оптимизацию, SMM, PPC, e-mail-рассылку.

Допустим, что вы планируете продвижение бизнеса в Интернете, связанного с доставкой цветов на дом. Оптимальный вариант – вести группы в социальных сетях, запустить канал в мессенджерах, заняться SEO и подключить контекстную рекламу. Благодаря таким действиям охват потенциальных клиентов будет выше, а вместе с ним и уровень продаж.

Не отказывайтесь от классического SEO — это эффективный инструмент раскрутки бизнеса в Интернете

3. PR  в Сети: он нацелен на создание присутствия компании в Интернете. И чем больше о вас будут говорить в социальных сетях, на форумах, на сайта-отзовиках, тем лучше. Сгенерировать развитие бизнеса в интернете в рамках этой стратегии можно за счет размещения гостевых постов, отзывов, нативной рекламы, а также создания канала на YouTube.
4. Вирусный маркетинг: если вы считаете, что продвижение товаров и услуг в интернете за счет холивара, публикации провокационных материалов и роликов, набравших несколько миллионов просмотров, стандартная практика, тогда выбирайте этот путь развития. Благодаря ему вы стремительно увеличите количество посетителей сайта.

Видеомаркетинг — новый тренд, набирающий обороты. Используйте его возможности на благо своего проекта

Теперь у вас есть два сценария: первый – выбрать конкретную стратегию, и внедрять ее при поддержке профессиональной команды, второй – внедрить все три стратегии, чтобы охват аудитории был максимальным.

Формула реализации стратегий в обоих случаях идентична: подготовка (определение целей, каналов коммуникации с ЦА, подготовка плана действий) – активные действие – тестирование – замер результатов – коррекция стратегии. И так по кругу.

Лучшие способы продвижения товара в интернете

Качественный контент — лучший способ побудить интерес потенциальных покупателей

Когда обсуждали тему статьи, то возникли споры насчет определений таких понятий, как «товар», «продукт» и «услуга». С услугами – все ясно: это реализация конкретных действий – разработка сайтов, маркетинговой стратегии, доставка пиццы или цветов.

Но с разделением понятий «товар» и «продукт» дела обстоят сложнее. Мы договорились, что «товар» – это готовые предметы, реализуемые компаниями. К ним относится одежда, аксессуары, программное обеспечение.

Продукт – товар, разработанный конкретным брендом. Например, платья от Valentino. Это продукт известного кутюрье. Не просто кусок ткани со складками, а наряд, который:

• сшит по эксклюзивному дизайну;
• ассоциируется с шикарным образом жизни;
• придает его обладательнице женственности и красоты.

В социальных сетях шансы стать «другом» для потребителя увеличиваются. Это платформы, где пользователи охотно ведут диалог и открыты к дискуссиям

Продукт более объемное понятие, чем товар. Оно вбирает как технические характеристики конкретной вещи (ткань – атлас, цвет – красный, плотность материала – высокая), но и ассоциации потребителя и эмоции, которые он испытывает при заказе этого продукта.

Для начала расскажем, как продвижение товара в Интернете влияет на бизнес в целом, и какой план стоит выбрать.

Продвижение товаров в Интернете стоит начать с маркетингового исследования. Это  начальный этап работы. Используя его, вы узнаете:

• слабые и сильные места конкурентов;
• рыночные тенденции;
• лучшие способы продвижения товара в Интернете;
• УТП реализуемой продукции;
• определите конкретные бизнес-цели.

Создавайте акции и события, которыми клиенты захотят похвастаться в Сети

На основе этих данных вы сгенерируете достойные идеи, которые сделают продвижение товара через Интернет наиболее эффективным, что позволит подобрать наиболее приемлемые способы продвижения товаров, направленные на охват аудитории и увеличение уровня продаж. В их числе: классическая SEO-оптимизация, контекстная реклама, контентное продвижение продукции в Интернете, краудмаркетинг, SMM.

Важно, чтобы продвижение в Интернете задействовало такие «пункты», как: знакомство с товаром и его основными характеристиками – оценка – одобрение – похвала. Перечисленные методы помогут реализовать эти цели.

Продвижение продукта в интернете: ключевые особенности

E-mail-рассылка при грамотном подходе превращается в действенный инструмент раскрутки проекта

Продвижение продукта в интернете включает более обширный спектр работ, поскольку вам нужно, что его не только узнали, оценили, одобрили, а боготворили. Так произошло с продукцией корпорации Apple или костюмами от Chanel.

Они уже давно стали атрибутами достатка и роскоши, а все, потому что продвижение через интернет было тщательно продумано, и ориентировано на три «уровня» покупки (рассмотрим на примере MacBook):

Если холивар — ваш «конек», забудьте о котиках, и делайте провокационные посты

• польза: помогает быстро реализовать конкретные задачи – подготовку презентации,  написание статьи, поиск информации для сайта;
• прагматика: мощный процессор, возможность установить узкопрофильные инструменты и приложения;
• эмоция: я – крутой, я – богатый, завидуйте мне. Реклама в интернете, статьи, посты в социальных сетях должны «давить» на все три уровня, и позиционировать конкретный продукт, как лучшее решение рабочих проблем.

Продвижение услуг в интернете

Для компаний, которым интересно продвижение услуг в интернете мы рекомендуем поступить следующим образом:

• провести маркетинговое исследование, чтобы узнать свои преимущества, УТП и подобрать способы продвижения услуг, соответствующие бюджету и целям;
• разработать план действий;
• внедрить выбранные методы или доверить этот процесс команде профессионалов.

Продвижение услуг через интернет  даст отличный результат, но при условии, что методы будут подобраны грамотно, а стратегия будет внедряться беспрерывно.

Если остались вопросы по этой теме, делитесь ими в комментариях!

 

Чего вы больше всего ждете, начиная бизнес? Скорее всего, клиентов. Чтобы они уз…

Сделать сайт

Сайт ― это онлайн-филиал вашей фирмы, доступный 24 часа в сутки из любого уголка планеты, где есть интернет. Это самый первый и самый важный шаг на пути продвижения любого бизнеса в интернете. Для чего нужен бизнесу собственный сайт:

• Это лучшая площадка, чтобы представить клиентам компанию, продукты и услуги именно в том виде, в каком это выгодно владельцу бизнеса.

• Плацдарм для всех видов продвижения и рекламы. Любые рекламные носители ― от контекстной рекламы до буклетов и визиток ― будут вести на ваш сайт.
• Способ привлечь клиентов. Намереваясь найти товары или услуги, большинство людей отправляются в поисковик ― где и найдут ваш сайт.
• Площадка для взаимодействия с клиентами ― через формы обратной связи, обратные звонки, контактные данные, комментарии, отзывы и любые другие способы связи, которые вы им предоставите.
• Он создает имидж компании, которой стоит доверять. Вы можете продавать и продвигаться через Инстаграм и даже указывать свою группу ВКонтакте на визитке вместо сайта. Но вы никогда не добьетесь имиджа солидной компании и доверия клиентов, не имея собственного сайта. Для большинства социальные сети ― это не более чем развлечение. Не каждый решится совершить там серьезную покупку.

Начинающие предприниматели и небольшие компании часто рассуждают скептически: мол, мы слишком малы, чтобы обзаводиться собственным сайтом, нам он ни к чему, или наш бизнес «не вяжется» с онлайном. Это классическая ошибка. Любому бизнесу есть место в интернете, если найти грамотный подход к раскрутке.

Еще одна распространенная ошибка ― считать создание сайта сложной, долгой и дорогостоящей задачей, которая под силу только разработчикам и компаниям с толстым кошельком. Существует множество готовых решений и конструкторов сайтов, которые просты, как дважды два, и не требуют никаких технических знаний. Сервис 1С-UMI ― как раз из таких. Он специально создан для предпринимателей и малого бизнеса, и наполнен всеми нужными инструментами для продвижения в сети.

Раскручивая бизнес в интернете, вы столкнетесь с необходимостью выполнять немало задач одновременно. Например, обновлять сайт, вести контекстную рекламу и поисковую оптимизацию, публиковать посты в соцсетях. Чтобы не тратить лишнего времени на мелочи, придется оптимизировать рутинные процессы и по возможности совмещать выполнение разных задач. Сервис готовых сайтов 1С-UMI решает эту проблему. Кроме управления сайтом, он совмещает в одной панели все необходимые инструменты для продвижения в сети: контекстную рекламу, SEO, продвижение в соцсетях. Можно забыть о миллионах открытых вкладках и разных приложениях для работы с проектом.

Поисковое продвижение сайта

Для бизнеса SEO-продвижение уже давно не роскошь, а необходимость. Хотя бы базовое. Кого нет в поисковиках ― тот невидим для клиентов. С чего начать?

• Зарегистрировать сайт в поисковиках.

А как иначе они узнают о его существовании? Без этого шага никакое дальнейшее поисковое продвижение не имеет смысла.

• Собрать ключевые слова.

Выяснить, по каким словам пользователи ищут в поисковиках товары и услуги, аналогичные вашим.

• Прописать метатеги.

Метатеги — это специальные метки, которые подсказывают поисковику, по какому запросу выдавать ваш сайт в поисковой выдаче. Метатеги составляют с учетом ключевых слов, которые вы подобрали раньше, и прописывают их для каждой страницы сайта.

• Встроить ключевые слова в контент сайта.

Если вы продаете и описываете ириски, а ваши покупатели ищут в Яндексе «тянучки» ― то вы никогда встретитесь. В контенте вашего сайта должны включаться и «ириски», и «тянучки», и «тоффи», и даже «золотой ключик». Тогда вы точно не разминетесь со своими клиентами.

Говорят, что SEO не дает быстрых результатов, особенно если сайт совсем новый. И это правда. На индексацию и достижение топовых позиций нужно немало времени. Но правильный выбор платформы для управления сайтами поможет ускорить этот процесс и позволит вам многие вещи делать самостоятельно, не нанимая оптимизаторов.

Если вы делаете сайт на конструкторе, то будьте внимательны. Некоторые конструкторы (не будем показывать пальцами) грешат тем, что их сайты вообще не попадают в поисковики из-за неадаптированного к индексации кода. Напротив, конструктор 1С-UMI разработан таким образом, чтобы сайты как можно быстрее индексировались поисковиками, а SEO-настройки и продвижение легко выполняются прямо из панели управления сайтом.

Контекстная реклама

Контекстная реклама ― это способ быстро попасть в топ поисковиков, то так же быстро из него вывалиться, когда иссякнет рекламный бюджет. Вы появляетесь на вершине выдачи над остальными сайтами с пометкой «реклама» (на практике, клиенты на нее обычно не обращают внимания). Вас точно заметят, но перейдут ли по ссылке ― это вопрос качества исполнения рекламной кампании. Правильно ли подобраны ключевые слова? Региональность? Удачно ли составлено само объявление? Всё это критически влияет на результат. Даже при запуске контекстной рекламы через автоматизированные сервисы (в 1С-UMI такой сервис встроен прямо в панель управления сайтом) будьте начеку и всегда корректируйте рекламу, которую составил робот.

Социальные сети

SMM-продвижение вряд ли потеряет свою актуальность в обозримом будущем. Пользователи проводят всё больше и больше времени в социальных сетях. На 2018 год соцсеть ВКонтакте насчитывала около 3,2 миллиона активных пользователей в день, а российский сегмент Facebook ежедневно посещало 6,2 миллиона человек. И с каждым днем эти цифры растут.

С чего начать раскрутку малого бизнеса в социальных сетях?

• Выбор подходящей социальной сети.

Ничто не мешает вам сделать странички во всех соцсетях. Но основные усилия стоит сфокусировать на той сети, где собралась основная доля вашей целевой аудитории или той, что наилучшим образом подходит под ваш контент. Например, если интерес к компании нельзя подогреть с помощью фотографий или видео, то аккаунт в Инстаграме будет ни к чему.

• Создание контента в соответствии с типом социальной сети.

Помните о том, что неуникальный, бесполезный и тематически нерелевантный контент не привлечет ни подписчиков, ни тем более покупателей. Чтобы понять, какой контент находит отклик, изучайте статистику уже опубликованных постов и странички конкурентов.

Если вы выбрали несколько соцсетей, экономьте время и автоматизируйте публикацию контента. В сайты на 1С-UMI встроен сервис для продвижения в соцсетях, который поможет размещать посты сразу в нескольких соцсетях, предложит шаблоны текстов и картинок, организует график публикации постов.

Email-рассылки

Рассылка ― это действительно работающий метод интернет-маркетинга, поскольку позволяет взаимодействовать напрямую с конкретным пользователем. Стоит сказать, что рассылка больше подходит для взаимодействия с клиентами, которые уже знакомы с деятельностью вашей компании. С помощью рассылки можно и заинтересовать продуктом, и уговорить на совершение покупки, и вернуть старого клиента.

Виды email-рассылки:

• Контентная рассылка ― например, с новостями, анонсами, полезными статьями.
• Промо-рассылка ― продвигает бренд или товар, стимулирует интерес и желание заказать. Часто используются промо-акции, скидочные купоны.
• Имиджевая рассылка ― знакомит читателей с компанией или товаром, создает привлекательный образ бренда.
• Триггерная рассылка ― сообщения, которые отправляются при наступлении какого-либо события. Например, напоминание о скором окончании оплаченного периода, акции или поздравление клиента с днем рождения.
• Транзакционная рассылка ― высылается пользователю в ответ на совершение им какого-либо действия на вашем сайте. К примеру, после регистрации.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг ― это способ продвижения компании при помощи контента: статей, аналитики, обучающих текстов, исследований, кейсов, инфографик и т.д.

Давая читателям полезные материалы тематической направленности, вы одновременно сообщаете им о своем проекте и демонстрируете свою компетентность. Например, если вы владеете магазином свадебных платьев, то смело пишите статьи с рекомендациями по выбору наряда для торжества, истории свадебного платья и так далее. Среди читателей могут попасться молодожены ― потенциальные клиенты.

Тематические статьи можно публиковать не только в социальных сетях и вашем корпоративном блоге. Цельтесь в СМИ, читатели которых совпадают с вашей целевой аудиторией. Гостевые публикации во внешних блогах тоже будут полезны.

Будьте полезны читателю, тогда он станет вашим клиентом.

Крауд-маркетинг

Крауд-маркетинг – это взаимодействие вашей компании с целевой аудиторией на сторонних интернет-площадках. Это делается, чтобы привлечь внимание к продукту и сформировать привлекательный имидж компании в интернете. Какие типы площадок подходят для крауд-маркетинга:

• форумы вашей тематики;
• социальные сети;
• блоги;
• платформы с отзывами;
• сайты с вопросами и ответами.

Работает крауд-маркетинг через общение с вашими потенциальными клиентами. Например, потребитель задает вопрос, связанный с продукцией или услугами вашей компании, а специалист оставляет в ответ подходящую тематически ссылку на ваш сайт с нужным пояснением или отзывом. Со стороны это похоже на общение двух обычных пользователей.

Крауд-маркетинг неплохо работает и на SEO-продвижение. Площадки с качественным контентом помогут подарить дополнительный трафик вашему сайту.

UGC-маркетинг

Это контент, который пишут в сети сами клиенты ― пользовательские отзывы и обзоры, опубликованные в социальных сетях, форумах, на площадках с отзывами. В данном случае задача бизнеса ― стимулировать клиента написать такой контент. Обычно предлагают бонус или скидку взамен на обзор или отзыв. К UGC относятся обзоры товаров или услуг в формате видео, аудио или текста с демонстрацией мнения о вас.

Такой вид маркетинга стимулирует ваших нынешних клиентов оставаться с вами и привлекает к вам новых покупателей. Причина проста ― клиенты гораздо больше доверяют словам и опыту простых людей, чем маркетинговым сообщениям.

Как эффективно и правильно рекламировать товар

Продвижение товара является неотъемлемой частью деятельности любого бизнес-проекта, поэтому данному аспекту необходимо уделить пристальное внимание. В данной статье мы разберёмся, как и где рекламировать товар.

Содержание статьи:

Рекламируем товар с помощью СМИ

Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов.

Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.

Рекламируем товар с помощью почтовых рассылок

Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.

Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.

Рекламируем товар с помощью брошюр и буклетов

Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным способом рекламы товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.

Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать, как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.

Рекламируем товар в городских справочниках

Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.

Большинство людей используют справочники, а потому ваша реклама будет всё время мелькать у них перед глазами, невольно въедаясь в память.

При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации, которая выпускает справочник.

Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.

Использование визиток для продвижения товара

Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии.

Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой прорекламировать ваш товар таким образом можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.

Использование сувенирной продукции для продвижения товара

Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей.

Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).

Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции, а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.

В продвижении товара особняком стоит реклама в интернете. Хоть данный способ по-прежнему является развивающимся, однако его массовость поражает.

В интернете можно рекламировать всевозможную продукцию, от очень дешёвой до очень дорогой.

При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта.

Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что творческий подход к рекламе обязательно даст свои плоды.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как продвигать бизнес в интернете без сайта?

Когда бизнес может работать без сайта?

Билл Гейтс сказал гениальную фразу: “Если вашего бизнеса нет в интернете — значит вас нет в бизнесе”, — спорить с таким человеком дело не благородное, однако Билл живёт в Америке, а мы в России, где всё немного по-другому. У нас успешно существует бизнес без финансового плана, рекламы, клиентского сервиса и сайта. Бум интернета в России начался всего 10 лет назад и в сети пока ищут далеко не всё. Итак, какие компании могут позволить себе не иметь сайт.

1. Целевая аудитория не ищет услуги компании в интернете. Если вы парикмахерская, магазин продуктов, обувная мастерская, то важнее правильное расположение, чем страничка в интернете. Хотя заграницей успешно развивается направление local seo.

Дядю Ваню знают итак, ему не нужен комплексный интернет-маркетинг

2. Компания привлекает клиентов через оффлайн каналы и не планирует расширение. К примеру, вы владелец ресторана и привыкли рекламировать заведение с помощью тематических вечеринок, рекламы в журналах и на радио. Конечно, желательно, чтобы ваше меню можно было найти в интернете, но это не критично для гостей. Посадка у вас итак максимальная, а расширение вы не планируете.

3. Небольшая компания или предприниматель-профессионал оказывает востребованные и понятные клиентам услуги. Программисты, копирайтеры, дизайнеры, парикмахеры, электрики, каменщики могут успешно рекламировать себя в интернете, не имея сайта.

4. Компания или предприниматель не имеет ресурсов для обслуживания новых клиентов и не планируют расширение бизнеса. У вас молодой бизнес и вы ещё не знаете насколько успешный. Нет смысла тратить ресурсы на проработку того, что возможно не принесёт денег.

Как продвигать бизнес в интернете без сайта?

Раньше собственный сайт был точкой входа в сеть, сегодня появилась масса альтернативных площадок для промоутирования. Описанные ниже инструменты помогут без сайта заявить о себе в сети.

1. Прайс-площадки.

Наверняка вы слышали о Tiu.ru, Пульс Цен, Близко.ру. На базе площадок можно сверстать свои сайт и выгрузить товары. Ваша продукция будет видна в общем списке товаров, так же вы сможете отдельно продвигать свою страничку. Площадки дают хоть и ограниченные, но возможности seo оптимизации. Размещение оплачивается помесячно, стоимость начинается от 2500 руб в месяц.

2. Социальные сети

Волшебные возможности продаж в социальных сетях слишком преувеличены, однако для небольшого бизнеса страница в социальных медиа может служить хорошим стартом. На базе “В контакте”, Facebook и Одноклассников можно сделать целый интернет-магазин.

Продавать со страницы или группы тоже неплохой вариант.

3. Тематические порталы

Зачем отелю и таксопарку свой сайт, если есть booking.com и Яндекс.Такси? Пользователю удобно искать в агрегаторе предложений, в едином интерфейсе, где уже позаботились о юзабилити и качестве контента. Вот некоторые из популярных площадок:

4. Доски объявлений

Drom.ru навсегда изменил рынок подержанных авто. То на чём частники делали огромные деньги, превратилось в серьёзный рынок, где мелким предпринимателям не осталось места. Доски объявлений — мощный инструмент продажи недвижимости, подержанных товаров, одежды и недорогих услуг с сформированным спросом. Наиболее популярные площадки

5. Собственный блог

Тут спорный момент, ведь блог формально можно считать сайтом. Однако в блоге продают не компанию, а свою экспертность. Блог можно сделать за 1 час на WordPress и совершенно не важно какой у него дизайн и юзабилити. Хороший блог способен прославить владельца, привести клиентов самого высокого качества. Делать блог не стоит, если вы не эксперт в своём деле или не любите делиться опытом и много писать.

Один из самых популярных блогеров в России Рустем Адагамов (Drugoi) успешно продвигает свои услуги и продаёт рекламу

6. Купонные сайты

Популярность купонаторов поутихла, хотя они продолжают быть мощным инструментом продаж. Запускаем выгодную акцию со скидкой побольше и получаем покупателей. Идеальный инструмент для заведений общепита, центров красоты и здоровья, отелей и разного рода развлекательных услуг. Самые популярные площадки:

7. Альтернативы сайту

Допустим всё выше перечисленное вам не подходит и без сайта в вашем бизнесе никуда. Не расстраивайтесь, сэкономить время и деньги в этом случае помогут шаблонные решения и арендные сайты.

Виртуальная визитка

Самый простой вариант представительства в интернете, подходит предпринимателям-одиночкам в сфере услуг. Монтажники, отделочники, фотографы, грузчики — им достаточно разместить телефон, адрес и краткую информацию о компании. Визитка поможет быстро и без дополнительных вложений запустить контекстную рекламу.

Конструкторы сайтов

Конструктор сайтов — еще один способ рассказать о себе потенциальным клиентам. Используя этот инструмент, вы можете в течение нескольких часов создать полноценное веб-представительство. К преимуществам конструкторов относится простота использования, возможность работы без специальных знаний, отсутствие необходимости заботиться о технической стороне функционирования ресурса. Вот некоторые конструкторы сайтов, пользоваться которыми можно без специальной подготовки:

• Ucoz

• Jimdo

• Wix

• Taba

• Onepager

• Crushpath

• Majordomo

Арендные сайты

Практически все известные компании на рынке готовых CMS (система управления сайтом) предлагают снять сайт в аренду. Выгода в том, что вы не теряете время на разработку и при этом получаете качественный продукт. Такие решения проходят жесточайшее тестирование, дорабатываются с учётом опыта сотен разных клиентов. Вот некоторые компании, которые предлагают хорошие решения:

Опасность продвижения в интернете без сайта

У каждого из перечисленных методов продвижения плюс один — экономим деньги и время. Минусы у каждого разные, я скажу о самых рискованных для вашего бизнеса.

— Полноценное продвижение невозможно. Да, сайты на прайс-площадках можно оптимизировать, привлекать на них платный трафик, устанавливать счётчики статистики и 60% предпринимателей этого будет достаточно. Но как только мы говорим о контент-маркетинге, глубокой веб-аналитике, сплит-тестировании, колл-трекинге и других инструментах комплексного продвижения, то упираемся в ограничения площадок. Рано или поздно придётся расти.

— Зависимость от провайдеров блог-сервисов и конструкторов. Изменение условий обслуживания пользователей может негативно сказаться на вашем бизнесе. Например, в определенный момент провайдер конструктора может перевести коммерческие сайты на платный тариф. Также провайдер может решить, что тот или иной контент не соответствует правилам использования сервиса.

— Постоянная оплата. Чтобы эффективно рекламировать бизнес на досках объявлений или в системах контекстной рекламы, вам так же придется платить.

— Отсутствие доверия аудитории. В России появилось целое поколение потребителей, считающее интернет источником наиболее достоверной информации. Рассматривая возможность сотрудничества с той или иной компанией, они ищут в Сети сайт vashacompaniya.ru. Отсутствие ресурса или стандартный сайт на бесплатном хостинге вряд ли добавит вам репутационных баллов.

P.S

В анонсе статьи фото Михаила Хусиды, скромного предпринимателя, который раскрутил свой бизнес с помощью социальных сетей (тут его история). Михаил знал свою целевую аудиторию и выбрал наиболее эффективный канал коммуникации с потребителем. А ваш сайт продаёт или просто есть?

Как продвигать услуги в интернете в эпоху жесткой конкуренции — Маркетинг на vc.ru

Меня зовут Слава Кирова, я сооснователь маркетингово агентства Конкуренции.NET. В статье расскажу, почему реклама в интернете не приводит новых клиентов. Материал будет полезен для предпринимателей и ppc-специалистов, с которых заказчики спрашивают за результат.

{«id»:66632,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/66632-kak-prodvigat-uslugi-v-internete-v-epohu-zhestkoy-konkurencii»,»title»:»\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0432 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/66632-kak-prodvigat-uslugi-v-internete-v-epohu-zhestkoy-konkurencii»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/66632-kak-prodvigat-uslugi-v-internete-v-epohu-zhestkoy-konkurencii&title=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0432 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/66632-kak-prodvigat-uslugi-v-internete-v-epohu-zhestkoy-konkurencii&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0432 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/66632-kak-prodvigat-uslugi-v-internete-v-epohu-zhestkoy-konkurencii&text=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0432 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/66632-kak-prodvigat-uslugi-v-internete-v-epohu-zhestkoy-konkurencii»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0438 \u0432 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442\u0435 \u0432 \u044d\u043f\u043e\u0445\u0443 \u0436\u0435\u0441\u0442\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/66632-kak-prodvigat-uslugi-v-internete-v-epohu-zhestkoy-konkurencii»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

4709 просмотров

«Хотите получать клиентов из интернета? Вам нужно разработать сайт (продающий!) и настроить контекстную рекламу»

Эффективный маркетолог

Такой план действий получают предприниматели от большинства веб-студий и интернет-маркетологов.

Спустя n-нное количество недель и сотен долларов предприниматель встречается с реальностью – есть сайт с красивым, обязательно индивидуальным дизайном, есть продающие тексты, написанные профессиональными копирайтерами за 30$/1000 знаков, есть даже контекстная реклама и целевой трафик на сайт. Но почему-то заявок или очень мало, или нет совсем. Наблюдая, как уходят деньги на рекламу, а менеджеры по продажам сидят без дела, предприниматель начинает искать виноватых. В первую очередь тревожные сообщения отправляются специалисту по рекламе. Далее, в зависимости от степени разочарования, письма счастья получают и веб-студия, и дизайнер, и копирайтер.

В результате предприниматель приходит к одному из выводов:

• В моей сфере реклама в интернете не работает

• Мне сделали недостаточно продающий сайт, буду искать тех, кто его переделает

Правильные ли это выводы? Как первый, так и второй вариант иногда встречаются. Но зачастую причина неудачи совсем в другом.

Неконкурентоспособное предложение – причина провала в интернет-продвижении

Большинство компаний решают использовать интернет для привлечения клиентов, когда у них уже есть более-менее стабильный бизнес, постоянные клиенты, обращения по рекомендациям, налаженные личные связи с партнерами, свое место в нише на локальном рынке. Все это – результат длительной, часто многолетней работы.

Но выходя в интернет компания теряет большинство своих преимуществ, которые работали в оффлайне. В результате оказывается, что предложение ничем не отличается от десятков аналогичных. На сайте откровенно нечего написать, потому что компания не имеет реальных конкурентных преимуществ, которые заставят посетителя оставить заявку. Именно поэтому на каждом втором сайте мы видим заезженные:

• Высокое качество
• Низкие цены
  
• Индивидуальный подход
  
• Отличный сервис
  

На такие уверения же давно никто не обращает внимания. Так только что разработанный сайт с супер-современным дизайном и текстами от гуру копирайтинга в глазах потребителя теряется среди десятков других.

Когда множество компаний находятся на расстоянии нескольких кликов мышкой, пользователь в комфортной обстановке, без спешки знакомится с предложениями и выбирает наиболее выгодное. За время такого веб-серфинга человек может посетить 10-15 сайтов. А теперь представьте, на какие ухищрения по привлечению клиента пришлось бы идти компании, если бы в оффлайне рядом с ее магазином находилось еще 10-15 конкурентов. Получается, реальные магазины по-соседству могут насторожить предпринимателя, но вот на конкурентов в интернете многие предпочитают не обращать внимание.

Интересный факт. Если мы просим клиента назвать 3-5 компаний, которых он считает основными конкурентами, часто оказывается, что в интернете они практически не представлены. Поэтому имейте в виду, в оффлайне и в онлайне скорее всего конкурировать вы будете с разными компаниями.

Ни дизайн сайта, ни продающие тексты, ни угрозы в адрес вашего специалиста по рекламе не заставят посетителей сайта оставлять заявки, если ваше предложение неконкурентоспособно. Только реальные преимущества и выгоды для потребителя дадут возможность привлекать клиентов из интернета по адекватной цене.

Как создать конкурентноспособное предложение?

Для создания реально сильного предложения необходимо несколько составляющих:

• анализ целевой аудитории (выявление основных факторов, оказывающих ключевое влияние на принятие решения о покупке товара/услуги, анализ желаний и «страхов» потенциальных клиентов)
• конкурентная разведка (анализ коммерческих предложений конкурентов, тайный покупатель, контрольная закупка, аудиозаписи переговоров, выявление используемых скриптов, фишек, ошибок)
  
• выдвижение гипотез о преимуществах, которые могут усилить собственное предложение
  
• внедрение новых преимуществ в бизнес-модель

Провести анализ конкурентов, определить факторы, которые влияют на принятие решения потребителям и предложить изменения может маркетолог. Найти возможность реализовать задуманное и внедрить все это в бизнес-процессы компании должен только владелец/управляющий.

Маркетолог анализирует целевую аудиторию, определяет ключевые факторы, влияющие на принятие решения, проверяет конкурентов на соответствие ожиданиям аудитории и после этого выдвигает предложения по улучшению.

В результате владелец компании получает актуальную и объективную информацию о конкурентах, их условиях работы и важных факторах для клиента, за счет которых можно усилить предложение.

Важно! Реальные конкурентные преимущества должны быть заложены в бизнес-модель. Их не сможет просто придумать копирайтер или секретарь. Только владелец бизнеса (или управляющий) может изменить бизнес-процессы таким образом, чтобы услуга или продукт стали конкурентоспособными.

Далее все гипотезы просчитываются с точки зрения экономической целесообразности, возможности и сроков внедрения. По нашему опыту, из 10-15 предлагаемых гипотез, примерно 3 могут быть внедрены. Как правило, этого достаточно для того, чтобы коммерческое предложение получило реальные преимущества и могло конкурировать в интернете.

Только после того, как создано сильное коммерческое предложение, можно разрабатывать сайт и настраивать рекламу. Но выдыхать еще рано. Для получения стабильного количества заявок по приемлемой для бизнеса стоимости необходима дальнейшая работа как с рекламными кампаниями, так и самим предложением. Оптимизация рекламных кампаний, постоянные а/б тесты и отслеживание активности конкурентов – все это обязательная часть продвижения в интернете. Но конкурентоспособное коммерческое предложение — это фундамент , без которого начинать продвижение в интернете в эпоху жесткой конкуренции бессмысленно.

3 лучших способа рекламы вашего продукта в Интернете / Успех в маркетинге

Вне зависимости от того, растет ли ваш бизнес или только начинает расти, вы хотите, чтобы ваша компания была хорошо известна. Одним из ключевых факторов в продвижении вашей компании является использование эффективных маркетинговых методов, которые позволят вам привлечь максимальное количество людей, которые помогут распространить информацию и получить ваши продукты в руки клиентов. Поэтому еще более важно использовать все возможности для успешного продвижения своей продукции.

Один из лучших способов не только создать отличное имя для вашей корпорации, но и привлечь к вам клиентов — это воспользоваться преимуществами интернет-маркетинга .

Используя Интернет для продвижения своих товаров, вы расширяете свою клиентскую базу и включаете почти все демографические группы.

Интернет-маркетинг может показаться ошеломляющим, поэтому вот несколько удивительных способов рекламировать свои продукты в Интернете.

1. Общение

Социальные сети могут быть одним из самых сложных, но необходимых средств рекламы вашей компании в Интернете.

Успешный социальный маркетинг может привести к значительному увеличению доходов и помочь поддерживать стабильный бизнес в течение года.

Учитывая относительно низкую стоимость рекламы и возможность нацеливания на определенные демографические группы для различных рекламных кампаний, имеет смысл, что это отличный инструмент для продвижения ваших товаров.

Однако при рекламе в социальных сетях необходимо поддерживать баланс между интерактивными, дружественными сообщениями и сообщениями, связанными с бизнесом.

Размещение слишком большого количества контента, в котором только подчеркивается ваша компания, а также недостаточное упоминание вашей корпорации может стоить вам бизнеса.

Чтобы помочь вашему бизнесу расти и продолжать увеличивать Search Engine Optimization (SEO), очень важно быстро отвечать на сообщения и взаимодействовать с вашими клиентами в течение дня.

Поскольку это может занять довольно много времени, многие компании предпочитают нанимать агентство интернет-маркетинга, которое поможет управлять этими счетами, а также другими частями своего бизнеса для повышения эффективности.

2. Электронная почта

Брать телефон перед тем, как выйти из дома, стало для многих из нас второй натурой. На самом деле, у большинства из нас всегда есть телефон под рукой, проверка электронной почты с помощью портативных устройств также является нормой.

Используя преимущества электронного маркетинга и рекламы, вы можете получить доступ к своим клиентам, пока они в пути.

Отправка по электронной почте отличного контента, а также уникальных и интересных информационных бюллетеней, скидок и других уведомлений. Держите ваши продукты под рукой, а ваше имя останется в памяти.

Если ваши клиенты будут в курсе, это поможет распространить информацию, а возможность пересылать электронные письма — отличный способ создать поток.

3. Баннеры

Независимо от того, что ищет потенциальный клиент, почти гарантировано, что он будет искать в Интернете определенный продукт или искать отзывы, прежде чем совершить покупку.

С учетом большого количества поисковых запросов, выполняемых в каждую минуту, в сочетании с удивительным количеством прокручиваемых ежедневно веб-страниц, размещение вашего маркетинга там, где он хорошо виден, всегда будет разумным шагом.

Создание персонализированного баннера, рекламирующего ваш бизнес, — это феноменальный способ увеличить посещаемость вашего веб-сайта и увеличить доход.

Последние мысли

Использование огромных возможностей Интернета для демонстрации всех замечательных вещей, которые может предложить ваш бизнес, — отличный способ вывести вашу компанию на новый уровень.

Варьируя типы сообщений и всегда следя за тем, чтобы вы публикуете увлекательный контент, вы обеспечите успешную маркетинговую кампанию в Интернете.Просто не забывайте получать удовольствие и мыслить нестандартно.

В мире Интернета, чем больше вы вовлечены как в социальных сетях, так и в рекламе, тем быстрее будут расти ваши подписчики, что позволит большему количеству клиентов найти свой путь к вам.

Вернуться в блог

25 способов совершить первую онлайн-продажу

Для онлайн-продавца первая продажа символична настолько, насколько это необходимо.

Завершение первой продажи звучит достаточно просто, но оптимизм и уверенность, которые она приносит, могут сделать ее самым поворотным моментом в жизни вашего бизнеса.

Однако не позволяйте простой концепции первой продажи ввести вас в заблуждение. Получение этого первого клиента иногда может быть долгой и трудной битвой.

Чтобы упростить победу в битве, ниже приведены 25 верных способов сделать вашу первую продажу, а затем и несколько.

1. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам

Интернет заполнен влиятельными блоггерами, журналистами, предпринимателями и влогерами из самых разных отраслей и ниш.

Многие из них имеют большое количество подписчиков в социальных сетях и лояльную аудиторию на своих сайтах.

Отправка бесплатного образца вашего продукта таким влиятельным лицам, которые либо относятся к вашей отрасли, либо каким-то образом связаны с ней, дает вам возможность сообщить им, что вы цените их работу небольшим подарком. Кроме того, надеюсь, вы получите упоминание на одном из их сайтов или платформ.

Это не только обеспечит вам всплеск трафика и количество подписчиков в социальных сетях, но и получите одобрение отраслевых экспертов. Эти влиятельные лица предоставят вам измеримые результаты после потенциальной публикации или крика, и вы, вероятно, поднимете статус своего продукта в глазах потенциальных клиентов.

Полезный ресурс о влиятельных лицах — это исчерпывающее руководство Нила Пателя по таргетингу на лидеров мнений, в котором рассказывается все, что вам нужно знать, чтобы привлечь внимание к своему бренду.

2. Начните вести блог

Если вы еще не ведете блог, связанный с вашим магазином или продуктом, то вы упускаете безграничный потенциал контент-маркетинга.

Создавая бесплатный ценный контент, вы укрепите доверие к своему бренду и будете информировать людей.Ведение блога также дает вам возможность поделиться в социальных сетях и помогает вам занять место в поисковых системах.

Простой, но очень эффективный способ начать контент-маркетинг для вашего бизнеса — это подумать обо всех отправных точках, которые люди задают о ваших продуктах и ​​отрасли. Используя свой блог, вы можете ответить на эти запросы в виде отдельных статей.

Например, посетители блога Shopify заинтересованы в изучении электронной коммерции и прямой доставки среди многих других тем.Из-за этого мы создали контент, который ранжируется по таким терминам, как «как продавать в Интернете» и «как продать».

Кроме того, вы можете использовать свой блог, чтобы предлагать советы, руководства и ресурсы, связанные с вашими продуктами. и образ жизни вокруг ваших продуктов.

Если вы сможете создавать эпический контент на достаточно регулярной основе, вы начнете видеть силу контент-маркетинга через репосты в социальных сетях, поисковые системы и т. Д. Все это описано в руководстве Нила Пателя по контент-маркетингу
.

3. Создайте список рассылки

Создание списка адресов электронной почты для маркетинговых целей абсолютно необходимо.

На самом деле, согласно исследованию MarketingSherpa, 60% опрошенных маркетологов обнаружили, что электронный маркетинг обеспечивает рентабельность инвестиций для их компании (32% считают, что в конечном итоге он принесет рентабельность инвестиций). Когда его спросили, какова предполагаемая рентабельность инвестиций от программ электронного маркетинга для компании, вся группа ответила, что она составляет 119% — цифру, которую сложно игнорировать любому владельцу интернет-магазина.

Наличие списка электронных писем от предыдущих и потенциальных клиентов означает, что вы можете получать свою информацию, продукты и контент в их личные почтовые ящики. Напротив, обновления, сделанные на вашей странице Facebook и в Twitter, почти никогда не будут доступны всем вашим подписчикам из-за разницы в часовых поясах и других факторов.

Начните создавать свой список рассылки сегодня, включив форму подписки по электронной почте где-нибудь на своем веб-сайте. Вот отличный способ убедить посетителей подписаться на ваш список.Вместо того, чтобы просто сказать «Присоединяйтесь к нашему информационному бюллетеню», предложите стимул или какую-либо ценность для подписки. Skinny Teatox предлагает шанс выиграть бесплатный продукт каждую неделю, поэтому они демонстрируют это предложение, чтобы побудить людей присоединиться.

Если вам нужны дополнительные советы о том, как начать работу, Нил Патель предлагает идеальное руководство по электронному маркетингу для новичков.

4. Спонсируйте мероприятие

В некоторых случаях спонсирование мероприятия может творить чудеса. В других случаях это может быть огромной тратой времени и ресурсов.Чтобы избежать последнего, вам нужно провести исследование.

Во-первых, вы должны убедиться, что выбрали правильное мероприятие для спонсирования. Найдите мероприятия, на которых посетители действительно заинтересуются вашей продукцией, а затем узнайте, сколько потребителей будут присутствовать.

Когда вы получите приблизительное представление о различных типах и размерах событий, вы можете начать их сортировку по стоимости.

Также важно не отправлять небольшую группу маркетологов, чтобы они просто накрыли стол и раздавали листовки.Если вас посещают потенциальные клиенты, вам нужно проявить больше творчества, чтобы строить отношения.

Продемонстрируйте некоторые из ваших самых интересных продуктов, чтобы рассказать свою историю, побудить людей поговорить и предоставить вознаграждения на месте, такие как купоны и бесплатные наклейки в обмен на подписку на список рассылки и подписку в социальных сетях.

Вот несколько советов от Inc, которые помогут вам увеличить доход от спонсирования мероприятия.

5. Интервью с влиятельными лицами отрасли

Помните важность контент-маркетинга, о котором я упоминал ранее? Что ж, интервью с влиятельным лицом в отрасли — это яркий пример того, как создавать эпический контент.

Интервью работают, потому что это беспроигрышные ситуации. Интервьюируемый получает больше внимания, в то время как интервьюер получает в свои руки горячий контент для своей публикации, которым в данном случае является ваш блог.

Получите максимум удовольствия от интервью, задав соответствующие вопросы, касающиеся не только их жизни и карьеры, но и отрасли в целом. Это гарантирует, что поклонники влиятельного человека почувствуют вкус его личности, в то время как другие оценят совет экспертов.

Прекрасный тому пример — интервью 500px с Еленой Шумиловой.Как популярное имя в мире фотографии, ее интервью стало идеальным контентом для онлайн-продавца фотографий.

6. Проведите пиар-ход

Если вы хотите, чтобы первые продажи были быстрыми, вам поможет пиар-ход.

Подобно вирусным видео, основанным на той же концепции, пиар-ход может продвинуть ваш бренд к славе. Если все будет хорошо, вы замените традиционный, отнимающий много времени бренд-маркетинг, мгновенной рекламой, приобретая в процессе своих лояльных последователей и клиентов.

По сути, пиар-ход состоит из выполнения чего-то необычного, возмутительного, веселого или достаточно примечательного, чтобы заслужить внимание средств массовой информации.

Если все сделано правильно, ваш магазин может извлечь выгоду из множества ссылок из авторитетных источников новостей, что отлично как для трафика в краткосрочной перспективе, так и для SEO в долгосрочной перспективе.

Ни одна компания не проделает лучший пиар-ход, чем Virgin. Их основатель Ричард Брэнсон переоделся свадебной невестой, спрыгнул с крыши казино, изобразил зулусского воина, проехал на танке по Пятой авеню в Нью-Йорке и, среди прочего, облетел весь мир на воздушном шаре.

Чтобы ваши творческие силы текли, взгляните на список 10 успешных маркетинговых трюков Предпринимателя. Они покрыли все, от возмутительных татуировок до гамбургеров для левой руки. Помните, хороший пиар-ход не требует кучи денег или крупного бренда, чтобы его реализовать. Это просто требует творчества.

7. Поэкспериментируйте с AdWords

AdWords — это чрезвычайно популярная рекламная сеть Google с оплатой за клик, которая позволяет интернет-магазинам размещать рекламу почти на каждой странице результатов поиска Google, видеороликах YouTube и партнерских веб-сайтах.Кто бы не хотел попасть в тройку лидеров поискового запроса, стимулирующего продажи? Вот что появляется, когда вы вводите «Samsung TV» в Google. Обратите внимание, что первым результатом является платная реклама от Samsung.

Красота AdWords заключается в его скорости и огромном охвате. Всего за несколько минут вы можете настроить и запустить рекламную кампанию, благодаря которой ваши текстовые, графические или даже видеорекламы будут просматриваться браузерами по всему Интернету.

Используя параметры кампании AdWords, вы можете создавать таргетированные объявления, которые запускаются и отображаются вместе с поиском Google, когда интернет-браузеры ищут заранее определенные ключевые слова.Кроме того, ваши объявления также будут появляться на веб-сайтах и ​​статьях, содержащих похожие ключевые слова.

Чтобы начать свою рекламную кампанию, ознакомьтесь с информативным руководством The Next Web для начинающих по Google AdWords, в котором вы узнаете, как создать и запустить успешную кампанию AdWords.

8. Разделите нагрузку с партнерским маркетингом

Попытка продать свою продукцию в одиночку может быть сложной задачей, так почему бы не разделить эту нагрузку с другими?

Партнерский маркетинг — это когда вы позволяете другим людям продавать ваши продукты и направлять вам трафик на сайт.В свою очередь, вы платите им процент от любых продаж, связанных с их усилиями. Их маркетинговые усилия можно отслеживать, давая им уникальные гиперссылки (которые они могут размещать на своем веб-сайте), содержащие идентификационный код в конце ссылки, специально для них.

Например, владелец веб-сайта может разместить вашу партнерскую ссылку на синий свитер, который продается на вашем веб-сайте. Если один из посетителей его веб-сайта щелкнет ссылку, а затем купит синий свитер, вы совершите сделку, и как аффилированный субъект владелец веб-сайта будет иметь право на получение процента от этой продажи.

Успех схем партнерского маркетинга во многом зависит от типов продуктов, которые вы продаете, а также от процента комиссии, который вы вознаграждаете своему партнеру.

Для начала ознакомьтесь с этим пояснительным руководством по аффилированному маркетингу от QuickSprout, в котором подробно описаны различные факты, цифры и методы, которые вам необходимо знать.

9. Продавать оптом другим розничным торговцам

Продажа потребителям — это нормально, но нет ничего плохого в том, чтобы продавать оптом другим розничным торговцам, особенно если потребители не кусаются так часто, как вам хотелось бы.

Одно из главных преимуществ оптовых продаж — очевидное увеличение денежного потока. Вы можете продавать с более высокой маржой, но вы будете увеличивать количество продуктов.

Кроме того, если вы продаете свои собственные продукты, вы, по сути, позволяете другим компаниям и торговым посредникам продавать для вас рынок, распространяя информацию о ваших товарах, когда они покупают их сами. Другими словами, оптовая продажа может косвенно повысить ваши потребительские продажи.

Чтобы получить ускоренный курс по основам оптовых продаж, ознакомьтесь с руководством предпринимателя по открытию оптового дистрибьюторского бизнеса.

10. Опубликовать пресс-релиз

Многие новые интернет-магазины выпускают пресс-релизы, чтобы привлечь внимание СМИ, но терпят неудачу.

Само собой разумеется, что игнорирование каждым новостным агентством при распространении нового пресс-релиза деморализует и часто является огромной тратой ресурсов.

Секрет привлечения внимания прост. Не публикуйте паршивый пресс-релиз !!!

Прежде всего, убедитесь, что ваши новости действительно достойны новостей. Не ждите массового отклика, если вы не дадите публике что-нибудь серьезно интересное для чтения.Кроме того, пресс-релиз должен быть кратким и профессиональным, но не слишком однообразным.

Copyblogger собрал по кусочкам шесть способов написать убийственный пресс-релиз, объясняя все, от избегания жаргона до создания магнитного заголовка.

11. Обратите внимание на статистику

Проверка и действие аналитики веб-сайта имеет первостепенное значение. Поведение каждого посетителя веб-сайта от входа до выхода помогает понять, почему вы продаете, и, что более важно, почему вы этого не делаете.

Статистика вашего веб-сайта (или аналитика) покажет вам, что ваши клиенты делают на вашем сайте, включая то, какие веб-страницы они заходят, время, которое они проводят на определенных страницах, и маршрут, по которому они уходят с вашего сайта. Иногда некоторые инструменты отображают дополнительную информацию, например, как часто клиент посещает ваш сайт.

Это тоже не будет стоить ни копейки. Google Analytics — это совершенно бесплатный сервис, который позволяет вам измерять трафик разными способами, чем вы можете себе представить.

Вот пример от Miracle Berry. Вы можете увидеть устойчивое движение до начала января, когда будет огромный скачок. Они посмотрели на свои данные и увидели, что скачок произошел от StumbleUpon, что может быть хорошим индикатором того, что социальный канал стоит развивать дальше, органически или через платное размещение.

После того, как вы запустите свой интернет-магазин и пока вы боретесь за первую продажу, чрезвычайно важно потратить время на анализ своего трафика в Google Analytics.Никогда не знаешь, чему ты научишься.

Если вам нужна помощь в освоении мира аналитики, Simply Business предлагает исчерпывающее руководство по Google Analytics, охватывающее все, что вам нужно знать.

12. Проведите опрос

Информация об общих болевых точках и желаниях потребителей может помочь вам сделать все правильные шаги в будущем.

Опросы потребителей — идеальный инструмент для получения честной обратной связи. В отличие от ваших друзей и семьи, потребители не боятся задеть ваши чувства, выбирая ваш веб-дизайн или маркетинговые материалы.

Для проведения собственного опроса вы можете использовать онлайн-приложения, такие как Survey Monkey и Qualaroo, для создания онлайн-опросов.

Econsultancy усвоил некоторые важные методы, которые следует использовать при проведении опросов потребителей электронной коммерции, которые могут помочь вам получить максимальную отдачу от ваших отзывов.

13. Сеть на форумах

Дискуссионные форумы

в Интернете — отличное место, где можно дать советы и рекомендации отрасли, ответить на вопросы и привлечь одного или двух клиентов.

Используйте Google для поиска некоторых активных форумов, которые могут иметь прямое отношение к вашей нише.Публикуя сообщения, убедитесь, что вы не нарушаете какие-либо правила форума при продвижении своего бренда или продуктов. Ознакомьтесь с ограничениями и ограничениями форума и придерживайтесь их. Использование аватара на форуме, подписи и страницы профиля для продвижения вашего бренда обычно не выходит за рамки правил.

Вы можете испытать искушение публиковать сообщения и активно продвигать, но сделайте это профессионально. Ни один форум не потерпит постоянной рекламы или публикаций со ссылками на ваш сайт. Прикроватные тумбочки, действующие таким образом в сети, нанесут вред вашему бренду в глазах других форумчан.Так что не усложняйте: публикуйте ровно столько, чтобы люди заметили вашу активность, но не настолько, чтобы считать спамом.

Два популярных бизнес-форума, на которых стоит проявить активность, — Digital Point и Warrior Forum, оба из которых имеют процветающие и полезные сообщества.

14. Создание картеля

Иногда приятно получить поддержку. Небольшой сетевой картель может оказаться всего лишь уловкой.

Найдите группу дополнительных (но не конкурирующих) розничных торговцев и согласитесь продвигать и поддерживать друг друга.Это удивительно простой способ добиться успеха разными способами.

Например, если вы управляете интернет-магазином одежды, идеальными кандидатами в картель могут быть магазины ювелирных изделий и обуви. По сути, магазины, с которыми вы будете сотрудничать, достаточно похожи, чтобы иметь возможность перекрестно продвигать и делиться советами, но недостаточно похожи, чтобы создать конфликт интересов.

Вы можете выбрать полностью приватную настройку, сохраняя все мелкие и сплоченные, или вы можете расширить и популяризировать свой онлайн-картель, чтобы привлечь больше участников и помочь создать поддерживающее сообщество онлайн-торговцев.

Возьмем, к примеру, группу электронной коммерции. Работая через группу в Facebook, у них более 2500 участников, которые делятся советами, дают отзывы и протягивают руку помощи, когда это возможно.

15. Постройте правильные отношения

Дело не в том, что вы знаете, а в том, кого вы знаете. Построение правильных отношений, как онлайн, так и офлайн, может стать вашим порталом к ​​успеху.

Независимо от того, какой продукт вы продаете или в какой отрасли вы работаете, всегда есть компании-единомышленники, и вам нужно подружиться с ними.

Уловка состоит в том, чтобы строить отношения с другими людьми, которые тесно связаны с вашим бизнесом, но не с прямыми конкурентами.

Например, поставщики, блоги и веб-сайты, посвященные вашей отрасли, были бы идеальными, поскольку они могут помочь предоставить вам обратную связь с потребителями и предложить рекламные предложения, не наступая на ваши цифровые пальцы.

Чтобы узнать больше о том, как построить позитивные отношения с вашим поставщиком, All Business предлагает отличное руководство по построению отношений.

16. Предложите конкурс или раздачу подарков

Все любят бесплатные вещи, и если вы хотите завоевать доверие, начав продажи, конкурс или раздача подарков могут помочь вам в этом.

Соревнования и розыгрыши подарков могут не только помочь вам создать ценные входящие ссылки, но также являются отличным способом показать потенциальным клиентам, что вам можно доверять и что ваш бренд означает бизнес.

Важно помнить, что не обязательно начинать с большого. Tease Tea — это новый интернет-магазин чая, который проводит простой конкурс на своей странице в Facebook.

Проведение этого конкурса не требует денег и, вероятно, заняло всего несколько минут.

Онлайн-сервисы, такие как ViralSweep и Gleam, позволяют вам проводить такие конкурсы и розыгрыши онлайн, помогая вам делать вещи простыми и профессиональными без дополнительной работы.

17. Начните твитнуть в Twitter

Twitter: красивая простота — это то, что делает его одним из наиболее эффективных способов взаимодействия с вашим целевым рынком. Отличный метод поиска потенциальных клиентов — это проактивный поиск людей, которые задают в Твиттере вопросы о вашей отрасли, и полезный для них контакт.

Идея состоит не в том, чтобы рекламировать или даже упоминать ваши продукты — просто будьте полезны. Например, когда Гэри Вайнерчук руководил Wine Library, он искал «Шардоне» в Twitter и находил людей, задающих похожие вопросы. Все, что он делал, это давал советы; он никогда не разбивал.

В результате люди будут благодарны и, естественно, глубже изучат, кем он был, и в конечном итоге сами откроют для себя его бизнес. Это лишь одна из многих стратегий Twitter, которые могут творить чудеса с вашими продажами.

Если вам нужны примеры из реальной жизни, как добиться успеха в Twitter-маркетинге, взгляните на профиль в Twitter интернет-магазина ювелирных изделий Lola Rose, который может научить вас кое-чему.

18. Установление связи в LinkedIn

LinkedIn — это офисный блок сети Интернет. В нем вы найдете профессионалов и руководителей всех типов, хвастающихся своими способностями и общающихся с другими. Это, так сказать, онлайн-резюме.

После того, как вы настроите свой бизнес-профиль электронной коммерции, вы можете начать делать то же самое для себя (если вы еще этого не сделали).Возможно, у вас не так много прямых продаж через LinkedIn, но вы откроете для себя множество возможностей с другими компаниями, поставщиками, соответствующими веб-сайтами и т. Д.

Группы

LinkedIn также являются отличным способом взаимодействия с другими владельцами бизнеса в вашей отрасли. Существует огромное количество публичных и частных групп, созданных для определенных ниш, что позволяет вам задавать вопросы и общаться с другими участниками.

Чтобы найти несколько подходящих групп, просмотрите десять лучших групп LinkedIn для электронной коммерции от Practical Ecommerce.

19. Визуализируйте с помощью Pinterest, Instagram и Vine

Когда дело доходит до представления личности и творчества в социальных сетях, три большие визуальные платформы делают это лучше всего.

Pinterest, Instagram и совсем недавно Vine позволяют вам использовать несколько иной подход к взаимодействию с потребителями.

Эти платформы — идеальное место для демонстрации творчества и энтузиазма, которые вкладываются в ваш бизнес за кулисами. Делайте снимки своей продукции, снимайте на видео процесс производства, рассказывайте историю с помощью изображений.По возможности всегда стремитесь к красоте. Люди любят красоту.

Вам нужно визуальное вдохновение? Melt Cosmetics — новый бренд, у которого уже более 150 000 подписчиков в Instagram.

Они отлично справляются с маркетингом в Instagram, создавая имидж бренда и подписчиков с помощью своих красивых фотографий.

20. Не забывайте Facebook

Возможно, это уже не то, что было раньше, но не заблуждайтесь, Facebook по-прежнему является мощным центром социальных сетей.

Используйте свой личный профиль в Facebook и свою бизнес-страницу, чтобы общаться с друзьями, семьей и знакомыми, а также побуждать людей говорить о ваших продуктах. Проявите творческий подход к обновлениям статуса и взаимодействуйте в общедоступных группах и фан-страницах, соответствующих вашей нише.

Также важно помнить о рекламе в Facebook. Как и в случае с AdWords, вы можете создавать целевые кампании для привлечения лайков, продаж и продвижения своего бренда.

В популярном салоне сушки феном в Торонто под названием Drybar есть чрезвычайно заинтересованное сообщество в Facebook, насчитывающее более 80 000 человек, которые рассказывают обо всех вещах о сушке феном.

Если у вас еще нет идей для своей бизнес-страницы в Facebook, ознакомьтесь с десятью способами, с помощью которых бренды электронной коммерции могут увеличить трафик и продажи с помощью Facebook.

21. Победите в соревновании по поисковым машинам для сравнения

Многие, если не все, потребители любят прогуляться по магазинам, прежде чем совершить покупку, включая посещение поисковых систем для сравнения.

Популярные системы включают Google Покупки, Nextag и ряд других, при этом одновременно сравниваются тысячи товаров и магазинов.

Вот пример из The Find, где я ищу сравнение цен на мой любимый острый соус.

Чтобы вас заметили, вам нужно играть по правилам каждого движка, оставаться конкурентоспособным с точки зрения цены и играть в выжидательную игру, пока вы экспериментируете, чтобы выяснить, какой движок подходит вам лучше всего и дает максимальную рентабельность инвестиций.

PC Pro собрал подробное руководство о том, как быть замеченным в Google Покупках, а Shopify имеет список 10 самых популярных систем сравнения покупок с кратким объяснением каждого из них.

22. Создайте инфографику

Инфографика — это именно то, что подразумевает название, граф информации или визуальное представление фактов и статистики в легко усваиваемой форме.

Несмотря на то, что создать инфографику непросто, она является золотом, когда речь идет о репостах в социальных сетях и поисковом трафике.

На самом деле, согласно UnBounce, которая создала вдохновляющее и подробное руководство по маркетингу с инфографикой, люди ищут инфографику, как вы не поверите, а Google видит 800% -ный рост таких запросов за последние два года.

Если вы не гений визуализации, не о чем беспокоиться, многие фирмы, такие как Column Five Media, предлагают услуги по созданию инфографики, позволяя вам сосредоточиться на содержании.

23. Создайте свой магазин, чтобы он выглядел индивидуально

Первое впечатление — это все, и когда дело доходит до продаж в Интернете, первое впечатление во многом зависит от веб-дизайна.

Полностью основанный на дизайне вашего веб-сайта, посетители должны иметь возможность понять ваш бренд и продукты, не слишком много прокручивая или исследуя. Кроме того, навигация по вашему каталогу должна быть легкой, если не приятной.

Кроме того, очень важно сделать ваш магазин адаптивным к мобильным устройствам. Возможно, даже больше, чем создание веб-сайта для стандартных ПК и ноутбуков. Интернет-магазин розничной торговли недавно сообщил, что в июне 2013 года 55% всех покупок в Интернете приходилось на мобильные устройства, тогда как на настольных компьютерах и ноутбуках — всего 45%. Подобные цифры наблюдаются и в наших магазинах на Shopify. Таким образом, абсолютно необходимо смотреть на все устройства.

Чтобы получить некоторые творческие идеи по поводу дизайна вашего собственного магазина, взгляните на список 35 красивых веб-сайтов электронной коммерции Smashing Magazine и 40 потрясающих интернет-магазинов Inspired Magazine.

24. Создание всплывающего магазина

Тот факт, что ваш магазин появился в сети, не означает, что он должен оставаться в сети. Всплывающий магазин может быть именно тем, что вам нужно, чтобы дополнить ваше присутствие в Интернете.

В отличие от традиционных помещений из кирпича и раствора, всплывающий магазин представляет собой гораздо меньшее финансовое бремя благодаря своему временному характеру.

Как и большинство обычных магазинов, всплывающие магазины зависят от местоположения. Вы можете открыть всплывающий магазин на фермерских рынках, художественных ярмарках, торговых центрах, галереях и в любом другом месте, где собираются люди. Просто убедитесь, что вы находитесь в зоне, которая хорошо видна и где будет блуждать ваш целевой рынок.

Всплывающий магазин также может выступать в качестве отличного офлайн-маркетпоста.Вы можете использовать свой магазин, чтобы раздавать купоны, которые будут использоваться через ваш интернет-магазин, и вы можете собирать подписки по электронной почте и подписчиков в социальных сетях.

Business Insider собрал не менее восемнадцати креативных идей для всплывающих окон, которые заставят вас задуматься.

25. Задокументируйте свой запуск на Reddit

Reddit — это социальный новостной и развлекательный веб-сайт, на котором зарегистрированные пользователи размещают контент. Кроме того, что более важно, Reddit — это место, где вы можете привлечь большое количество преданных подписчиков и клиентов.

Используя сабреддит r / enterprise, вы можете представить свой бренд, получить обратную связь от потребителей и извлечь уроки, а также продвигать свои собственные продукты.

Однако процесс должен быть взаимообменным. Проведите этих предприимчивых реддиторов через свой путь, покажите им закулисье, подробно расскажите о своих ошибках и раскройте личность, чтобы привлечь не только клиентов, но и поклонников.

Блестящий пример использования Reddit для продвижения интернет-магазина — это то, что сделали ребята из Beardbrand.Специалисты по уходу за бородой задокументировали свой запуск в сабреддите r / enterprise, получив ценные советы от подписчиков и клиентов, а также давая им ответы в виде регулярных обновлений и внутренней информации.

Вот основатель, который публикует новости сообществу предпринимателей.

Обратите внимание, сколько голосов и комментариев получил этот пост. Reddit может быть чрезвычайно мощным инструментом не только для получения ценных образовательных ресурсов, которые помогут вам начать свой бизнес, но и для того, чтобы помочь вам совершить первую продажу.

Это в ваших руках

25 перечисленных выше стратегий — отличные способы начать продажи в вашем интернет-магазине. Также ознакомьтесь с руководством, которое я написал вместе с Шоном Уорком под названием «50 способов сделать вашу первую продажу». Это бесплатное подробное руководство о том, как начинающие интернет-предприниматели могут совершить первую продажу.

При правильном подходе вам понадобится лишь несколько из перечисленных выше стратегий, чтобы сделать первые из многих продаж.

Итак, чего вы ждете?

Об авторе: Марк Хейс, руководитель отдела коммуникаций в Shopify, автор The Ultimate Guide to Dropshipping, эксперт в области маркетинга, коммуникаций, социальных сетей, острого соуса и пинбола.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

21 способ продвигать свой бизнес в Интернете

Октябрь 26, 2016 15+ мин чтения

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Наше зарождающееся увлечение поиском восходит к самым ранним дням Интернета, когда алгоритмы еще не господствовали. В то время найти в сети было гораздо проще. Для этого не требовались все технические ноу-хау, широта охвата и знание сотен факторов ранжирования, чтобы быть релевантным при поиске в Интернете.

Нет, тогда все было намного проще.

Тем не менее, сегодня, с развитием основных поисковых алгоритмов Google и после серьезных изменений, которые были внесены в такие имена, как Panda, Penguin и Hummingbird, найти в Интернете стало можно сравнить с получением докторской степени в области физики или физики. математика.

Как предприниматели, все мы знаем, что лучший способ продвигать любой бизнес в Интернете — это органически искать его в верхней части страниц результатов поисковой системы (SERP) Google. Это бесплатно и предлагает практически безграничный трафик для тех, кто может освоить эту запутанную область онлайн-поиска. Но это тоже стало монументальным делом.

Связано: разница между внешними и внутренними связями

С другой стороны спектра, многие из нас ищут сыщиков онлайн.Мы профессионалы, которые могут легко и легко путешествовать по анналам информации мира. Мы можем воспользоваться обширными знаниями, доступными в любой момент с помощью мощных, молниеносно быстрых карманных компьютеров, по команде и в любое время. Да, мы точно знаем, как вести поиск.

Однако, как владелец бизнеса или профессионал, вы хорошо знаете, что это не тот случай, когда вас найдут. Соответствие высококонкурентным ключевым словам становится все более сложной задачей.Но как еще мы можем продвигать наш бизнес в Интернете, если мы не можем конкурировать в поисковой выдаче Google? И как получается, что одни люди доминируют в поиске Google, а другие колеблются и терпят неудачу?

Понятно, что это непросто. Это также может быть причиной того, что ведущие мировые специалисты по SEO могут отдавать тысячи долларов в час на анализ, настройку и оптимизацию сайтов по определенным ключевым словам. Конечно, это немалый подвиг. Чего люди не понимают, так это того, что существуют фундаментальные строительные блоки, которые затрудняют достижение значительного прогресса в течение недель или даже месяцев.

Перевод? Любой, кто заинтересован в доминировании в поисковой сети, должен знать, что требуются годы и годы, чтобы создать тип ссылочного профиля, авторитетность и контент, чтобы легко ранжироваться по конкретным ключевым словам. В чем дело? Если вы серьезно настроены привлечь внимание к органическому маркетингу в Интернете, вам нужно приложить максимум усилий для минимальной первоначальной отдачи.

Проблема? Мы — продукт общества мгновенного удовлетворения. Мы хотим вещей и хотим их сейчас.Это частично является результатом нашей генетической структуры, но дополнительно поддерживается средствами массовой информации и социальными нормами, которые подчеркивают гедонистические удовольствия, связанные с удовлетворением самых примитивных жизненных побуждений есть, зарабатывать и воспроизводить потомство.

Тем не менее, чтобы добиться успеха в бизнесе или в жизни, вам нужно выполнять как можно больше работы с наименьшей первоначальной отдачей, а не наоборот. Вы должны терпеть боль, если хотите испытать удовольствие. А когда дело доходит до маркетинга вашего бизнеса, вы наверняка испытаете огромную боль, если не будете знать, что делаете.

Как вы продвигаете свой бизнес в Интернете?

Что нужно для продвижения вашего бизнеса в Интернете? Как может предприниматель, не дожидаясь годами и годами, чтобы подняться в рейтинге поисковой выдачи Google, получил известность? Определенно есть несколько способов продвижения вашего бизнеса на рынок, которые обеспечат более высокую отдачу от вложенного вами времени, чем другие. Некоторым потребуются недели, чтобы добиться успеха; в то время как другие займут месяцы и годы.

Независимо от того, какой метод вы выберете для маркетинга своего бизнеса в Интернете, до тех пор, пока вы гарантируете, что добавляете ценность на этом пути и реализуете правильный набор маркетинговых привычек, вы в конечном итоге пожнете плоды вашей работы с течением времени. Это не произойдет в одночасье. Но опять же, ничего стоящего никогда не делает. Ниже вы найдете несколько лучших методов — как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе — для привлечения столь важного трафика на ваш сайт и страницы в Интернете.

1. Создайте блог и регулярно публикуйте качественный контент.

Очевидно, что наиболее важный способ продвижения вашего бизнеса в Интернете — это создание блога, в котором вы можете публиковать и делиться высококачественным контентом, который на регулярной основе приносит чрезвычайно большую ценность.Это определенно очень долгосрочная стратегия, и она не окупится в одночасье, но каждый предприниматель должен понимать важность использования этого метода онлайн-маркетинга.

Создание заметного блога в любой отрасли или нише не только помогает привлечь трафик за счет повышения интереса Google, но также ведет к повышению авторитета. Если вы сможете стать авторитетом в своей отрасли, вы привлечете внимание потребителей, средств массовой информации и владельцев бизнеса. Это, в свою очередь, приведет к снежному кому, увеличению авторитета и, в конечном итоге, к огромному объему известности и продаж.

2. Продвигайте свой контент на Medium и Quora.

Если вы хотите получить некоторый ранний трафик и у вас есть довольно новый домен — возрастом менее 2 лет с небольшим авторитетом — вам следует поработать над маркетингом своего контента на таких сайтах, как Medium и Quora. Как это работает? Напишите один качественный контент на своем веб-сайте. Убедитесь, что он ориентирован на ключевые слова, информативен, уникален и добавляет большую ценность. Убедитесь, что все, о чем вы говорите, тем или иным образом помогает людям.

Как только вы это сделаете, напишите еще одну статью на таком сайте, как Medium или Quora, также убедившись, что она ориентирована на ключевые слова, информативна, уникальна и добавляет большую ценность. Создайте одну ссылку из этой статьи, используя основное или релевантное ключевое слово, на основную статью на вашем сайте или в блоге. Это называется контент-маркетингом, и это наиболее эффективный метод для привлечения внимания к поисковой выдаче Google, а также охвата широкой существующей аудитории через эти авторитетные сайты.

3.Общайтесь с другими в группах LinkedIn.

Группы LinkedIn — отличный способ быстро связаться с другими людьми в вашей отрасли или нише, чтобы помочь распространить ваше сообщение. Вы можете продвигать свой контент через группы LinkedIn, если только вас не воспринимают как спам. Лучше всего повысить ценность разговора или обсуждения, прежде чем пытаться отбросить свои ссылки.

Группы LInkedIn также являются отличным способом связаться с людьми, с которыми у вас, возможно, нет общих связей. Вы можете отправлять сообщения любому другому члену группы без подключения к сети, что может стать огромным преимуществом в зависимости от конкретных обстоятельств.Чаще делитесь обновлениями в группе и обязательно оставайтесь в центре внимания, не выкладывая лишнее.

4. Используйте рекламу Facebook и целевые страницы со стратегическим таргетингом.

Реклама в Facebook, хотя и платная, дает прекрасную возможность охватить нужную аудиторию для вашего бизнеса. Если вы хорошо знаете своего клиента, вы можете использовать такие показатели, как интересы, географическое положение, семейное положение, возраст и многие другие, чтобы находить потенциальных потребителей и отправлять их на стратегически ориентированные целевые страницы, также известные как сжатые страницы.

Поэкспериментируйте с микро-расходами, чтобы увидеть, какая страница с рекламным копированием и сжатием получает лучший отклик для включения потребителей в вашу воронку продаж. Когда дело доходит до рекламы на такой платформе, как Facebook, может потребоваться значительное количество времени, чтобы найти правильную смесь или рецепт, но как только ваша кампания станет прибыльной, все, что вам нужно сделать, это продолжить масштабирование.

5. Используйте возможности влиятельных лиц Instagram.

Сегодня, благодаря непрекращающейся мощи социальных сетей, вы можете мгновенно связаться с массами людей со всего мира в любой момент. Но мы также знаем, что алгоритмы и прозрачность работают против нас, особенно когда у нас нет доступа к сотням тысяч или миллионам подписчиков.

Чтобы достичь этих людей, нам нужны усилители, опытные пользователи и влиятельные лица, которые помогут распространять наши сообщения. Хотя это не будет бесплатным, это даст вам мгновенный доступ к широкой аудитории в вашей конкретной нише, если вы выберете правильного влиятельного лица в Instagram, которое поможет распространить свое сообщение.

Связано: 10 интернет-маркетологов, за которыми следует следить за вдохновением и ростом

6.Создавайте полезные видеоуроки на YouTube.

YouTube предлагает отличный ресурс для маркетинга вашего бизнеса в Интернете. Хотя вначале вы можете столкнуться с некоторыми трудностями при создании своей аудитории, если вы сосредоточитесь на создании полезных видеоуроков, в конечном итоге вы охватите огромное количество людей. Опять же, вы должны сосредоточиться на добавлении стоимости, не заботясь о получении прибыли.

YouTube — отличный ресурс для учебных пособий, потому что вы можете научить людей чему угодно в удобном для понимания формате.Независимо от того, используете ли вы демонстрацию экрана для обучения цифровым навыкам или снимаете что-то в реальном мире, просто убедитесь, что качество записи и общего контента высокое. Кроме того, не забудьте вставить ссылку внутри описания на соответствующий контент на вашем сайте.

7. Развивайте отношения со своими клиентами с помощью электронного маркетинга.

Электронный маркетинг — это то, чем должен заниматься каждый владелец бизнеса, но это нелегкий подвиг. Чтобы добиться успеха в электронном маркетинге, вам нужно отдать что-то бесплатно в обмен на адрес электронной почты потребителя.Это должно быть что-то ценное. Если вы серьезно относитесь к сбору электронных писем, найдите время, чтобы создать бесплатный отчет или электронную книгу, которые помогут людям в вашей отрасли или нише. Затем установите отношения с этим потребителем с помощью капельных кампаний, используя такие системы, как Aweber, Get Response, Constant Contact или Mailchimp. Однако не пытайтесь продавать на каждом углу и повороте. Сначала подключитесь, а затем сосредоточьтесь на продаже.

8. Воспользуйтесь списком Энджи или сайтом TripAdvisor.

Такие сайты, как Angie’s List и TripAdvisor, предлагают практически любому бизнесу возможность охватить огромную аудиторию потенциальных потребителей.Эти сайты являются отличным ресурсом для поиска любого местного бизнеса, давая вам возможность побудить потребителей оставлять отзывы, основанные на их опыте работы с вашей компанией.

Если вы продаете услуги, попробуйте Angie’s List. Если вы занимаетесь путешествиями, почему бы не разместиться на TripAdvisor? Эти ссылки не только хороши для SEO, но и вы получите доступ к большой аудитории потребителей, которые ищут продукты или услуги в вашей отрасли или нише. Найдите время, чтобы создать хороший список и побудить клиентов публиковать подлинные отзывы, основанные на их опыте общения с вами.

9. Повышайте доверие потребителей с помощью таких платформ, как Yelp и Trust Pilot.

Одним из барьеров, сдерживающих как владельцев бизнеса, так и профессионалов, является доверие. Люди не хотят доверять компаниям, о которых они напрямую не знают или не знают кого-то, кто с ними работал. Очевидно, что в этом могут помочь такие сайты, как Yelp, но и Trust Pilot тоже.

Trust Pilot и Yelp специально предназначены для того, чтобы помочь потребителям найти подходящую компанию для работы, и это повышает прозрачность, предоставляя информацию о прошлом опыте клиентов с компанией.Эти сайты являются крупнейшими в мире для онлайн-обзоров, и их следует использовать для укрепления доверия с потенциальными потребителями.

10. Используйте расширенные описания веб-страниц, AMP и FBIA.

Если вы хотите немного привлечь внимание к своему контенту, вы можете использовать расширенные сниппеты, ускоренные мобильные страницы (AMP) или мгновенные статьи Facebook (FBIA), чтобы помочь в раннем обнаружении. Расширенные фрагменты применяются к ряду форм контента, включая статьи в соответствии со спецификацией AMP, местные компании, музыку, рецепты, обзоры, телевидение, фильмы и видео.

Существуют плагины WordPress, которые вы можете использовать для расширенных сниппетов через спецификации Schema.org, а также плагины для AMP и FBIA. Например, учитывая недавний акцент на мобильных устройствах со стороны Google и Facebook, наличие статей AMP и FBIA даст вам небольшое преимущество перед теми, у кого их нет, увеличивая вашу видимость в результатах поиска и в новостных лентах.

11. Сотрудничайте с популярными блогерами в своей нише.

Обращение к популярным блогерам в вашей нише может быть эффективным способом продвижения вашего бизнеса в Интернете, особенно если у вас есть что-то ценное, что можно добавить к одному из их сообщений.Если вы найдете популярного блоггера, который часто пишет на определенную тему, которая напрямую связана с вашей деятельностью, почему бы не обратиться к нему и не поискать способы сотрудничества?

Отличный способ добиться этого — предложить свои услуги в качестве приглашенного блоггера. Ясно, что у вас должен быть хороший писательский опыт, и может быть трудно найти популярный блог, который позволил бы вам это сделать, но стоит попробовать, если вы в конечном итоге получите гостевой пост.

12.Регулярно участвуйте в отраслевых форумах.

Многие люди неправильно публикуют всю стратегию на форуме для SEO. Они выходят и сбрасывают спам-ссылки и задаются вопросом, почему их выгружают с форумов. Вы не можете этого сделать. Если вы серьезно относитесь к маркетингу своего бизнеса в Интернете, когда вы найдете отраслевой форум, присоединяйтесь к обсуждениям и повышайте ценность, прежде чем пытаться сбросить ссылку.

Никто не любит человека, который заходит на форум в качестве нового гостя и начинает рассылать спам по ссылкам.Опять же, вы должны думать о том, чтобы сделать как можно больше работы с наименьшей начальной отдачей. Добавить значение. Общайтесь с другими. Делайте предложения. Отвечать на вопросы. Только не спамите ссылками. Добавьте ссылку в свою подпись после нескольких сообщений или после того, как правила форума позволяют вам это сделать, но не пытайтесь направлять людей на ваш сайт на каждом повороте и повороте. Если вы это сделаете, у вас ничего не получится.

13. Предлагайте клиентам бесплатный продукт или услугу.

Исследования подтвердили, что люди с большей вероятностью примут что-то бесплатно, чем заплатят за это номинальную цену.Итак, почему бы не предоставить своим клиентам бесплатную услугу или продукт? Может быть, вы предлагаете бесплатную 15-минутную консультацию или продукт начального уровня, который хотите подарить.

Что бы вы ни предлагали, обязательно сохраните контактную информацию клиента, чтобы вы могли связаться с ним позже. Если вы раздаете услугу бесплатно, у вас есть возможность прямо сейчас продать этим клиентам свои платные услуги. Люди с большей вероятностью будут чувствовать, что они вам должны, когда они тоже принимают что-то бесплатно.

14. Используйте сайты со списком компаний, такие как Yahoo Local и Google Local.

Если вы ведете местный бизнес и хотите привлечь ближайших клиентов в обычные магазины или предлагает профессиональные услуги с учетом географических особенностей, вам следует разместить свою компанию на местных сайтах с перечнем компаний, таких как Yahoo Local и Google. Местный.

Google Local — это особенно эффективный способ перечислить и проверить информацию о вашей компании, предоставляя общедоступные данные, такие как адрес вашей компании для появления на Картах Google, часы работы магазинов и другую информацию, связанную с вашим бизнесом.Следите за тем, чтобы эта информация была точной и актуальной.

15. Оптимизируйте свой сайт для SEO.

Очевидно, что оптимизация вашего сайта по релевантным ключевым словам является важным аспектом маркетинга вашего бизнеса в Интернете. Однако следует иметь в виду, что если ваш бизнес новый — ему меньше двух лет — и у вас очень мало авторитета или контента, вам будет сложно занять первое место в рейтинге. Результаты поиска Google по любому незначительно конкурентоспособному ключевому слову.

Цель состоит в том, чтобы создать отличный контент, а также обеспечить оптимизацию внутреннего и внешнего SEO вашего сайта. Хотя это может стать очень долгим обсуждением, обратите внимание на такие вещи, как скорость вашего сайта, удобство использования на мобильных устройствах, метаописания, профиль ссылок, уровень чтения, цитирование источников, качество контента, понимание и так далее. Это больше похоже на марафон, чем на спринт, поэтому не расстраивайтесь в краткосрочной перспективе, если вы не видите огромных результатов.

16. Спонсируйте награду или раздачу подарков в конкурсе.

Найдите что-нибудь, что вы можете подарить, и спонсируйте награду или конкурс с другой компанией, группой или профессионалом в своей области. Используйте такие инструменты, как LinkedIn и Facebook, для общения с другими и найдите другую компанию-единомышленника или профессионала, желающего провести с вами награду или раздачу подарков. Все дело здесь в том, чтобы снова повысить ценность в глазах общественности.

17. Сделайте доклад на профессиональной конференции или на вебинаре.

Если вы авторитет в своей области, почему бы не выступить с докладом на профессиональной конференции или вебинаре? Конечно, TED Talks будет первым предложением для профессиональных конференций, но вы можете выступить на ряде других конференций или даже на вебинарах, проводимых онлайн.

Когда дело доходит до интернет-маркетинга, вебинары являются одним из самых мощных инструментов для продажи почти чего угодно заинтересованной аудитории. И чем больше эта аудитория, тем выше вероятность, что вы сможете продавать свои товары или услуги. В долгосрочной перспективе это, безусловно, обеспечит вам известность и позволит вам со временем укрепить авторитет, и это отличный элемент портфолио или резюме, который также можно использовать, особенно в случае профессиональных выступлений.

По теме: почему вы (пока) не являетесь великим оратором (и 5 вещей, которые вы можете с этим сделать)

18.Используйте пресс-релизы, чтобы сообщать важные новости или события компании.

Пресс-релизы не принесут вам немедленного освещения в СМИ. Хотя некоторые профессионалы СМИ будут использовать такие средства, как Help a Reporter, или даже просматривать сайты пресс-релизов, такие как PR Web, вы, вероятно, не получите мгновенного освещения новостей, выпустив пресс-релиз.

Тем не менее, хорошо написанный пресс-релиз с хорошим ссылочным профилем может незначительно помочь вам с SEO, но он также может позволить вам сообщать важные новости компании или события, которые затем можно использовать для активной работы с СМИ через правильные каналы PR.

19. Создайте фирменную подпись электронной почты.

Один из простейших способов продвижения своего бизнеса в Интернете — это использование фирменной электронной подписи. Разместите свои ссылки и любые потенциальные похвалы, которые могла бы получить ваша компания, прямо в своей электронной почте. Это помогает пассивно продвигать ваш бизнес среди людей, с которыми вы общаетесь ежедневно.

Вы также должны включить в подпись электронной почты ссылки на социальные сети, а также любые соответствующие ссылки на важные маркетинговые материалы компании — цифровые брошюры или новостные статьи, посвященные вашей компании.Добавьте небольшой слоган или крылатую фразу из одного предложения о своем бизнесе и его миссии.

20. Реализуйте правило 80-20 для выявления и продвижения ценных клиентов.

Правило 80-20, или принцип Парето, гласит, что 80 процентов результатов приходят из 20 процентов усилий. По сути, только небольшая часть того, что мы делаем, действительно дает результаты. Однако это также относится к продажам, согласно которым 80 процентов вашего дохода поступает от 20 процентов ваших клиентов.

Если вы можете определить, какие клиенты приносят наибольший доход вашему бизнесу, вы можете увеличить объем продаж, отправив им дополнительные предложения и скидки на другие услуги и продукты. Вы также можете направить свой онлайн-маркетинг напрямую этим клиентам, если они используют систему портала для входа в систему или если их отслеживают файлы cookie.

21. Размещайте фото и видео с соответствующими хэштегами на Pinterest, Flickr, Tumblr и Instagram.

Существует ряд авторитетных сайтов, на которых вы можете размещать фотографии и видео, чтобы привлечь внимание подписчиков. В первую очередь на ум приходят Pintrest, Flickr, Tumblr и Instagram. Используйте соответствующие хэштеги и описания, чтобы правильно классифицировать то, о чем вы публикуете, и подписывайтесь на другие публикации в вашей отрасли или нише с этими хэштегами.

Это не метод онлайн-маркетинга, который принесет вам мгновенные продажи или даже мгновенный трафик. На это потребуется время. Но пока вы добавляете ценность и увлечены тем, что делаете, вы будете наращивать это в ближайшие месяцы и годы. Обязательно комментируйте, ставьте лайки и взаимодействуйте с постами других людей как можно чаще, чтобы добиться успеха в самом начале.

Используйте Интернет для эффективного продвижения своего бизнеса

Практически любой бизнес выиграет от присутствия в Интернете. Тем не менее, прежде чем спешить с размещением любого старого контента в сети, найдите время, чтобы создать интернет-стратегию, которая будет соответствовать вашим более крупным маркетинговым и бизнес-планам и поможет им.

Привлечение клиентов — и потенциальных клиентов — с помощью онлайн-маркетинга — это больше вопрос приверженности и стратегии, чем финансовые затраты. Эффективный охват онлайн-клиентов не должен быть дорогостоящим.Используя рыночный подход к интернет-маркетингу, вы можете создать эффективный веб-сайт и привлечь клиентов с помощью различных тактик интернет-маркетинга.

Интернет-маркетинг предполагает использование цифровых средств массовой информации для информирования рынка о вашем бизнесе и привлечения людей к покупке ваших продуктов и услуг. Интернет (и, в более широком смысле, мобильный) — это просто средство расширения возможностей вашей рекламы, продвижения и связей с общественностью. Интернет-маркетинг должен быть частью вашего комплексного маркетингового подхода.Стратегии интернет-маркетинга должны быть включены в общий маркетинговый план вашей компании.

Компании, которые хотят повысить эффективность традиционной рекламы, должны согласовывать свои рекламные стратегии со стратегиями в Интернете, а не рассматривать их как независимые каналы. Например, хороший Интернет-сайт повышает эффективность другой рекламы, потому что многие клиенты, которые видят рекламу вашей компании, будут оценивать продукты и услуги вашей компании в Интернете. Интеграция тактики интернет-маркетинга с другой рекламой гарантирует, что ваша компания обеспечит постоянное восприятие бренда.

При разработке общей стратегии интернет-маркетинга необходимо учитывать следующие темы:

• сайт вашей компании
• электронная коммерция
• поисковый маркетинг
• поисковая оптимизация
• интернет-реклама
• электронный маркетинг

Ваш сайт должен служить центральным элементом интернет-стратегии

Центральным элементом ваших усилий по интернет-маркетингу, вероятно, будет веб-сайт вашей компании.Хотя многие эксперты указывают на рост социальных сетей как на центральную точку соприкосновения между компаниями и клиентами (и потенциальными клиентами), у каждого бизнеса должен быть эффективный веб-сайт. По данным Pew Internet и American Life Project, по состоянию на конец 2010 года 77 процентов американцев теперь пользуются Интернетом на регулярной основе. Из этих интернет-пользователей 78% сообщают, что ищут в Интернете информацию о продукте или услуге, которые они собирались купить; 66 процентов заявили, что купили товар в Интернете.

Число людей, выходящих в Интернет через свои смартфоны, стремительно растет. По данным на май 2011 года, 35 процентов американцев сообщили, что используют свои смартфоны для доступа в Интернет. Это означает, что вам нужно учитывать

• как ваш сайт выглядит на смартфоне и

• , как вы можете использовать общие социальные сети (Facebook, Twitter) и социальные сети на основе местоположения (Groupon, Foursquare), чтобы привлечь клиентов, когда они активно ищут информацию о товарах или услугах.

Хотя важно понимать и отслеживать модели использования Интернета, необходимо также идентифицировать онлайн-активность на ваших целевых рынках. Вы можете использовать демографические и поведенческие тенденции, собранные вами посредством первичных и вторичных исследований, для определения категорий использования на ваших целевых рынках. Например, перед внедрением решения для электронной коммерции вы должны определить модели покупок в Интернете и предпочтения на ваших целевых рынках.Определив ожидания и потребности ваших целевых рынков до того, как вы начнете продавать в Интернете, вы сможете создать основу для эффективного рыночного веб-сайта.

Веб-сайты служат многим целям

Ваш веб-сайт будет естественным местом назначения потребителей. Клиенты, которые посещают ваш веб-сайт, ищут значимую информацию, чтобы отличить продукты и услуги вашей компании от ваших конкурентов. Используйте веб-сайт, чтобы выделить отдельные функции, предлагаемые вашей компанией.Обеспечьте параллельное сравнение продуктов. Клиенты тратят меньше времени на размышления о ваших продуктах, услугах и отрасли, чем вы. Предоставьте им необходимую информацию о вашей отрасли, ваших продуктах и ​​услугах, чтобы принять осознанное решение о покупке. Ваш веб-сайт — отличный способ обучать клиентов онлайн, даже когда вы продаете им офлайн.

Создайте свой веб-сайт для привлечения и привлечения посетителей

Сделайте шаг назад и взгляните на своих клиентов и опыт работы в Интернете при разработке вашего веб-сайта.Самый эффективный веб-сайты сочетают в себе преимущества массового маркетинга с преимуществами клиентов маркетинг взаимоотношений (CRM), чтобы предоставить каждому посетителю вашего сайта личный опыт работы с брендом.

Цель массового маркетинга — постоянно привлекать новых клиентов выделение вашей компании и ее продукции среди конкурентов. Эта приводит к сильной идентичности бренда, но не всегда хорошо адаптируется к Интернет-маркетинг, потому что посетители вашего сайта часто ищут целевая информация, а не более общие сообщения массового рынка.В цель CRM, напротив, состоит в том, чтобы постоянно увеличивать объем вести бизнес с существующими клиентами, предлагая ряд индивидуальных услуги и продукты. Хотя это может обеспечить хорошее обслуживание клиентов, но не отличает вашу организацию от ее конкуренты среди потенциальных клиентов. К счастью, хорошо продуманный веб-сайт можно сочетать эти подходы.

Рыночный подход

Содержание веб-сайта необходимо направлять целевые рынки от открытия, через разведку и взаимодействие, к действию.Первые 10 секунд ваши целевые рынки расходы на веб-сайт вашей компании являются одними из самых важных. посетителей сайта определяют, станут ли они пользователями сайта . Они осознают ценность вашего сайта. Они формируют первое впечатление о вашей компании и прогнозируйте вероятность найти полезную информацию на вашем сайте. Многие посетители сразу же покинут ваш сайт потому что этот сайт не имеет отношения к их поиску. Другие будут исследовать твой сайт.

В приведенной ниже таблице показано, как потребители взаимодействуют с Интернетом.Первая задача — убедить потребителей открыть для себя ваш веб-сайт. однажды они на сайте, им нужна причина для изучения. Обычно всего 60 процент посетителей останется на вашем сайте достаточно долго, чтобы бегло просмотреть или прочитать часть содержания. Примерно 15 процентов ваших посетителей будут взаимодействовать с инструментами, чтобы помочь им принять решение о покупке, и 2 процент будет действовать в соответствии с этим решением.

Взаимодействие потребителей с Интернетом

Все посетители вашего сайта ищут информацию.В течение фазе исследования, у каждой страницы содержания меньше минуты на общаться с посетителем сайта. Количество времени, которое проводят посетители изучение вашего веб-сайта и их восприятие ценности времени расходуется, варьируется в зависимости от их способности продвигаться к желаемому решение о покупке.

Посетители сайта анонимно взаимодействуют с вашим интернет сайт. Благодаря этим различным взаимодействиям они образуют прочный впечатления о вашей компании, ее продукции и уровне обслуживания. Это включает сравнение предоставленной вами информации с информация, которую они получили из других источников.Получение клиентов участие через интерактивные элементы, такие как самооценка, можно эффективный метод налаживания прочных отношений с клиентами и сбор дополнительных сведений о клиентах.

Успешные веб-сайты обычно включают в себя способность клиентов действовать онлайн — позвонить, купить продукт, найти местного дистрибьютора или торговую точку или запросите предложение. Все веб-сайты должны включать возможность связаться с нами в автономном режиме, по телефону, поскольку некоторые клиенты предпочитают разговор с кем-то для отправки заказа или другой информации онлайн.Обязательно включите эти элементы при планировании своей компании интернет сайт.

Этапы разработки веб-сайта для вашего бизнеса

План развития веб-сайта вашей компании можно разбить на несколько этапов:

• Планирование.
  • Определите объем проекта.
  • Определите свои цели и стратегии.
  • Создайте контент-план.
  • Определите, кто будет разрабатывать и реализовывать план.
• Дизайн. Дизайн внешнего вида (пользовательского интерфейса) сайта определение функций, функций и контента, которые будут реализованы на веб-сайт. Результаты на этом этапе включают концепции дизайна и Предлагаемая карта сайта. Каждая концепция должна включать краткое изложение всех связанных соображения бюджета / сроков.
• Реализация. Создайте сайт вовремя и в кратчайшие сроки бюджет. Вы должны управлять масштабом проекта и определять сроки / бюджетные последствия любых изменений, запрошенных другими.Заинтересованным сторонам в вашей компании может потребоваться возможность просмотреть весь сайт контент один или два раза во время реализации.
• Тестирование. Обеспечить безошибочную реализацию сайта.
• Распределение. Опубликуйте новый сайт и при необходимости зарегистрируйте его в поисковых системах.
• Мониторинг, оценка и обновление. Такого «финального» сайта нет. Вы должны быть готовы обновлять функциональность веб-сайта и пользовательский интерфейс не реже одного раза в год.

Каковы ваши цели для вашего веб-сайта?

Чего вы хотите достичь через свой веб-сайт? Чего ты хочешь клиенты, чтобы узнать о вашем бизнесе? Как вы хотите, чтобы они воспринимали Ваш бизнес? Какие действия вы хотите, чтобы они совершили на вашем сайте, или в результате вашего сайта? Ответы на эти вопросы помогут вы определяете, как использовать Интернет для поддержки или достижения некоторых из конкретные коммуникационные цели и маркетинговые усилия.

Ваши цели для вашего веб-сайта должны основываться на ваших общих цели коммуникации, маркетинга и продаж.И очень важно, чтобы эти цели измеримы. Не менее важно умение эффективно измерять, достигнуты ли цели. Такие цели могут включают:

• Подпишитесь на электронную рассылку новостей. Вы хотите, чтобы посетители подпишитесь на электронную рассылку новостей или на свой список рассылки. Измерять успеха, вы должны подсчитать количество / процент посетителей сайта, которые подписываться.
• Запросить дополнительную информацию. В идеале, ваш сайт будет содержать значительный объем легкодоступного контента.Однако у клиентов могут возникнуть конкретные вопросы или потребоваться дополнительные Информация. Отслеживание количества / процента посетителей сайта, которые запросить дополнительную информацию — это один из способов определить, достижение этой цели.
• Обслуживание клиентов онлайн. Использование Интернета для решение вопросов обслуживания клиентов в режиме реального времени увеличивается постоянно. Если одной из ваших целей является предоставление онлайн-услуг, тогда вы захотите отслеживать количество клиентов, успешно решивших обслуживание клиентов онлайн.Кроме того, вы также захотите сохранить записи времени оборота ответов. Вы должны знать о ориентиры обслуживания клиентов в вашей отрасли и оценка ваших результатов против них.
• Электронная коммерция. Если вы хотите разрешить покупателям покупать прямо со своего веб-сайта, тогда вам нужно будет отслеживать объем товары и услуги, продаваемые в Интернете — как в единицах, так и в доходах получено. Вы также захотите отслеживать количество исходящих транзакций. от посещений Интернета.Этот показатель следует периодически оценивать на предмет успех по отношению к другим каналам продаж.
• Посетителей вашего сайта. Как минимум вы захотите отслеживать количество новых посетителей в месяц и повторных посетителей в месяц Ваш сайт. В идеале вы должны фиксировать, как они попали на ваш сайт.

Сбор информации о посетителях необходим для успеха

Как отмечалось выше, наличие устойчивого и устойчивого потока посетителей на ваш веб-сайт должен быть одной из целей вашего интернет-маркетинга.Захват как можно больше информации о каждом посетителе чрезвычайно важно. Каждый когда посетители заходят на ваш сайт, информация об их посещениях может быть сохранен. Эта информация может использоваться для создания «веб-статистики», которая охарактеризовать использование вашего сайта в целом.

В большинстве случаев вы будете использовать веб-хостинг сервис, который предоставит вам как доменное имя в Интернете, так и серверное пространство. Большинство этих сервисов будут предоставлять некоторый уровень доступа в Интернет. аналитика сайта за очень небольшую дополнительную плату.Вы можете сравнить различные хостинговые компании, перейдя в Hosting Review или Top 10 Best Website Hosting.com

Стоит потратить время и усилия на оценку ряда компаний, чтобы найти наиболее подходящую для вашего бизнеса.

Существует ряд технических данных, которые можно собрать о каждом посетителе вашего сайта. Эта информация делится на несколько основные категории:

• Кто посетители? (Они впервые на сайте? Они используют компьютер или мобильное устройство?)
• Как они попали на ваш сайт? (Использовали ли они поиск двигатель и, если да, то какие условия поиска? Они ссылались на другой сайт?)
• Чем они занимались на вашем сайте? (На каких страницах они посещение? По каким ссылкам они переходили? Какую информацию они просматривали? Сделал они что-нибудь покупают? Они на что-нибудь подписывались? На какой странице они были просмотр, когда они покинули сайт?

Информация также может быть объединена, чтобы дать вам общую картину о том, как используется ваш сайт (например,г., сколько посетителей в день, пиковое использование раз, какие страницы наиболее популярны, по какому пути идет большинство людей через ваш сайт.) Многие службы хостинга предоставляют некоторую долю аналитика. Кроме того, существует множество компаний, предлагающих недорогие или бесплатные аналитические услуги.

Веб-статистика — полезный инструмент для измерения использования сайта. Для Например, используя веб-статистику, вы можете подсчитать количество полезных релевантные для маркетинга показатели:

• Проникновение = [уникальные посетители главной страницы] / [уникальные посетители]. Проникновение отражает процент посетителей сайта, которые выходят за пределы домашней страницы вашей организации.
• Конверсия = [уникальные посетители, совершающие желаемое действие] / [уникальные посетители]. Конверсия отражает процент посетителей сайта, которые выбирают желаемый действие. Вы можете измерить конверсию для нескольких действий одновременно. Например, процент посетителей сайта, которые покупки в Интернете и процент посетителей сайта, подписавшихся на электронный информационный бюллетень вашей организации.
• Соединение = [переход по ссылке] / [желаемые просмотры страниц]. Соединение — это количество посетителей вашего сайта из внешних источников, таких как другой веб-сайт или онлайн-реклама, которые просматривают желаемый контент. Интернет-акции с высокой скоростью подключения более эффективны.
• Перенос = [посещения области содержимого] / [сайт выходит из области содержимого]. Под миграцией понимается количество посетителей, покидающих ваш сайт. из определенной области содержимого.Области контента с наибольшей миграцией обычно менее эффективны, чем районы с меньшей миграцией.
• Кликов к действию = [среднее количество кликов с домашней страницы до желаемого действия]. CTA отражает количество кликов, которые требуется с главной страницы, чтобы перейти на желаемое действие. Например, уменьшение CTA для выполнения заказа. должен привести к заметному увеличению конверсии клиентов в онлайн заказы.
• Фактор пропуска вступления = [количество посетителей вводной страницы] / [посетители, которые обходят вводную часть]. Этот индикатор отражает количество посетителей, просматривающих ваш сайт вводная страница, если применимо. Если большой процент посетителей сайта обходят вступление, это может указывать на неэффективное вступление или высокий процент повторных посетителей.

Установив цели до разработки стратегии веб-сайта, он также возможно интегрировать объективные особенности отчетности. Таким же образом посещения сайтов собирают информацию для веб-статистики, информация может быть собрана для измерения целей.

Определите стратегию своего веб-сайта, прежде чем создавать свой веб-сайт

Прежде чем вы начнете создавать настоящий веб-сайт, вам необходимо разработать стратегия, которая может достичь целей, которые вы надеетесь достичь с вашим сайтом. Как и для любой маркетинговой стратегии, для этого требуется изучение вашего целевого рынка, доступных технологий и обоснование предлагаемой стратегии применительно к альтернативам, стоимости и требования к поддержке.

Убедитесь, что ваш целевой рынок регулярно использует Интернет

Для того, чтобы любая стратегия была эффективной, ваши целевые сегменты рынка должны содержат достаточное количество интернет-пользователей.Самый эффективный Интернет-стратегии потерпят неудачу, если намеченные целевые рынки не будут онлайн. Конечно, когда семьдесят семь процентов американцев в сети, это вряд ли станет проблемой для большинства сегментов рынка. Тем не менее, не все сегменты рынка представлены в равной степени. Например, использование Интернета тесно связаны с доходом и образованием — тем выше доход и образования, тем выше процент людей, пользующихся Интернетом. Кроме того, люди, не говорящие по-английски, значительно реже скорее всего будут пользоваться интернетом, что англоговорящие.(Обратите внимание, что демографические у подростков различия заметно меньше, чем у взрослых: независимо от образования, дохода или языка, подростки пользуются Интернетом.)

Помимо простого использования Интернета, вы хотите, чтобы ваш целевой рынок использовать Интернет таким образом, чтобы это соответствовало вашему бизнесу цели для вашего сайта. Например, 80 процентов представителей поколения X (33-44 года) совершают покупки в Интернете. Для сравнения, в 2011 г. только 56 процентов от 64 до 72 лет пользуются электронной торговлей. Таким образом, если вы занимаетесь маркетингом продукты или услуги, предназначенные для пожилых клиентов, вам может не понадобиться решение для электронной коммерции на вашем сайте; скорее, вам может потребоваться инвестировать в бесплатный номер с расширенным графиком работы службы поддержки клиентов.

Помните о затратах на технологии и инфраструктуру

Потенциально эффективные интернет-стратегии часто откладываются или быстро становятся слишком дорогостоящими из-за технологий и инфраструктуры. необходимые для реализации стратегии, отсутствуют в организация. Например, компании может быть желательно продать свои товары / услуги в Интернете. Однако для этого требуется способность обновлять информацию о товарах и обрабатывать поступающие заказы. К тому же, после реализации интернет-стратегии могут потребовать постоянной поддержки или стороннее обслуживание, которое необходимо учитывать.

Изучите варианты достижения своих целей без использования Интернета

Изучите цели, которые вы ставили, когда учитывая, почему вы хотите заниматься онлайн / интернет-маркетингом. Удар их до более общего утверждения. Чего вы действительно хотите достичь? Увеличение продаж? Повышение узнаваемости бренда? Повышенная лояльность клиентов? Теперь рассмотрим все альтернативные методы достижения желаемого. цели: сюда входят стратегии, не связанные с Интернетом, которые могут та же цель.

Если ваша цель — увеличить число подписчиков на информационный бюллетень, вы можете рассмотреть несколько стратегий. Вы можете продвигать информационный бюллетень путем бесплатного распространения в магазинах или библиотеки. Или вы можете изменить содержание информационного бюллетеня или его метод / частота распространения, чтобы он был более привлекательным для вашей целевой рынок. Хотя многие стратегии могут достичь желаемой цели, Вашему бизнесу необходимо будет выбрать лучшую стратегию для данного стечение обстоятельств.

После определения соображений по каждой предложенной стратегии, Обобщите преимущества этой стратегии по сравнению с другими. Зачем является ли предлагаемая интернет-стратегия лучшей стратегией для решения желаемая цель? Как достичь желаемой цели? Какие стоимость, технологии и инфраструктура преимущества этой стратегии, поскольку по сравнению с альтернативами?

Разработка плана содержания вашего веб-сайта

Контент-план — это образец вашего веб-сайта, который переводит ваши цели и стратегии в конкретные планы, которые могут быть реализованы.А контент-план собирает решения, которые вы приняли в рамках своего маркетингового плана это повлияет на дизайн, структуру и информацию, включенную в Ваш сайт. Он предоставляет лицам, работающим на веб-сайте (которые могут не участвовали в создании вашего маркетингового плана) с информация, необходимая им для определения масштабов проекта.

Контент-планы обычно включают следующее:

• Назначение. Описание целей и стратегий веб-сайта. Заявление о цели дается в контексте общей цели коммуникации, маркетинга и продаж, разработанные в рамках маркетинговый план.
• Аудитория. Обзор клиентов и того, как веб-сайт будет удовлетворять потребности клиентов.
• Сводка содержания. Подробный список контента, который будет добавлен на сайт, где можно найти существующий контент и какой контент нужно создавать с нуля.
• Карта сайта. Карта сайта — это описание того, как контент будет быть сгруппированными, организованными и связанными. Иногда это делается графически с полями, представляющими веб-страницы, и линиями, указывающими гиперссылки, которые существуют между страницами.
• Список возможностей. Список функций вашего веб-сайта. Для Например, информация, которую вы хотите собрать, если возможно, с сайта посетители. В основном все, что требует программирования.

При создании контент-плана обязательно укажите, какую информацию вам понадобится с веб-сайта и какая информация вам понадобится Обновить. Например, если вы планируете добавлять еженедельные новости, тогда функциональный инвентарь должен включать в себя средства легко добавление / изменение / удаление новостей с сайта без необходимости постоянного помощь веб-программиста или поставщика.

Контент-план обеспечивает основу для создания реализации план, если вы создаете веб-сайт самостоятельно, или основу для составления проекта Запрос предложения, если вы будете выбирать поставщика для создания интернет сайт.

Будьте внимательны при создании плана внедрения веб-сайта

План внедрения веб-сайта переносит ваш контент-план на следующий уровень. шаг и предоставляет подробные спецификации относительно объема, сроков и бюджет. Аналогии чертежей и строительных спецификаций отличные, чтобы иметь в виду.Если вы строите дом, вам необходимо заранее определитесь, будет ли дом цокольным или плиточным, сколько будет спален и ванных комнат и какой вид экстерьера фасад хотите. Если вы измените какое-либо из этих ключевых решений, когда дом почти готов, весь проект будет сорван. Ты можешь нужно иметь возможность получить желаемые изменения, но даже если это возможно, расходы и задержки будут непомерно высокими. То же самое касается веб-сайта дизайн. Если у вас нет времени, чтобы получить точные требования верно, вы столкнетесь со значительным перерасходом средств и задержками.

Ваша реализация должна содержать следующие разделы — подробно описанные:

• Обзор. Сюда входят цель и аудитория информация из контент-плана. Он также обеспечивает сжатый описание проекта и его общий объем.
• Область применения. Это будет самый длинный и подробный раздел. плана. В разделе «Область действия» вы даете полное описание ваш проект. Сюда входят задачи, которые необходимо выполнить, предлагаемые технический подход к динамическим элементам и любые ограничения / процессы параметры присущие проекту.Краткое содержание и список функций из плана содержания должны быть интегрированы в объем документ.
• Хронология. Сроки развертывания веб-сайтов различаются в зависимости от размера сайта и масштабов проекта. А Типичный график включает этапов планирования, проектирования, производства и тестирования. Сроки часто необходимо скорректировать, чтобы отразить рабочую нагрузку персонала, выбранного поставщика и связанные с ним зависимости проекта.
• Бюджет. При разработке плана внедрения сотрудники предоставит оценки времени, внешних поставщиков и необходимых ресурсы для выполнения проекта. Затем эти затраты объединяются в создать общий бюджет для реализации проекта.

Срок изготовления, необходимый для создания веб-сайта вашей компании отражает только часть общей стоимости, обычно половину бюджет. Затраты, связанные с планированием, проектированием и тестированием, также должны быть включенным для точного бюджета.

Определение, кто будет создавать ваш веб-сайт

Прежде чем вы сможете составить бюджет для своего проекта, вам необходимо будет провести исследование возможности создания различных веб-сайтов. опции. Предлагаемые варианты включают полный спектр «сделай сам» проект подряда на полную установку.

Вариант DIY более осуществим, если вы (или ваши сотрудники) знакомы и удобны с технологиями и вашими функциями и Требования к настройке относительно просты.Большинство хостинговых услуг есть широкий выбор частично настроенных шаблонов, которые вы можете использовать для создать и запустить веб-сайт за считанные часы без необходимости знать любые языки веб-программирования.

Оборотная сторона подхода «сделай сам» не столько в фактическое создание базового веб-сайта, поскольку это понимание того, что делает эффективный сайт. Хотя удобство использования Интернета — это не поговорка «ракетостроение», есть правила и передовой опыт, которые нельзя хочу посвятить время обучению.Если вы хотите убедиться, что ваш веб-сайт окупается увеличением продаж и доходов, тогда вы можете хотите рассмотреть возможность получения некоторого уровня профессиональной помощи. Эта может варьироваться от консультации по дизайну до полной сборки интернет сайт.

Для более сложных проектов может потребоваться запрос предложений

Если у вас много специализированных требований (например, международные транзакции или круглосуточное обслуживание клиентов в режиме реального времени), тогда вам следует подумать прохождение процесса запроса предложений с несколькими разными продавцы.Запрос предложений (RFP) обеспечивает основу для выбора разработчик сайта, который будет реализовывать сайт вашей компании. Запрос предложения это вариант плана реализации, который включает информацию запрошены у поставщиков для помощи в выборе.

Выбор продавца — это трехэтапный процесс.

1. На первом этапе необходимо провести предварительное исследование поставщиков и составить краткий список компаний для рассмотрения. Это компании вам будет предложено ответить с предложениями на ваш RFP.
2. Второй этап — подготовить запрос предложений для выбранных поставщиков. На основании запроса предложения поставщики предоставят предложения по реализации вашего проект.
3. Заключительный этап — выбор продавца. Это требует личного присутствия встреча с окончательными кандидатами для решения вопросов по запросу предложений, поставщику предложения и финальная реализация проекта.

Ваш RFP должен запрашивать следующую информацию от каждой компании в вашем коротком списке.

• История компании. Включает корпоративную информацию включая финансовые детали. Как долго компания работает? Сколько сотрудников в компании? Сколько из его сотрудников посвящен реализации Интернет-СМИ?
• Возможности. В дополнение к возможностям, связанным с запрос предложения, какие еще услуги предоставляет поставщик? Может ли продавец предоставить репрезентативные образцы связанных работ?
• Квалификация компании. Насколько опытен / квалифицирован компания для проекта? Реализовали ли они аналогичные проекты? Они могут предоставить список предыдущих клиентов с контактной информацией и соответствующими URL-адреса?
• Персонал. Какая предложенная команда будет работать на проекте? Каковы их индивидуальные квалификации? Можно резюме быть предоставленным ключевым членам предлагаемой команды?
• Процесс. Какой процесс разработки используется продавец? Каковы этапы и вехи проекта? Каковы их процессы обеспечения качества и тестирования? Как будет завершено проект будет доставлен или реализован? Какие документы входят в результаты в процессах, используемых поставщиком?
• Предлагаемое решение. Как продавец рекомендует реализуем проект? Каков их предлагаемый технический подход? Какие изменения в рамках проекта они порекомендовали бы? Их предлагаемое решение масштабируемое? Будет ли он работать в кроссплатформенных средах?
• Хронология. Каков их предполагаемый график завершения проект? Какие зависимости включены в график, который может повлиять на предполагаемую дату доставки?
• Бюджет. Какова предполагаемая стоимость проекта? Какие переменные существуют в бюджете и для чего они нужны выявление изменений в стоимости? Как они принимают оплату? Какая часть оплата будет выплачиваться сторонним поставщикам? Как выполняются задачи выставлены счета сторонними поставщиками? Какие текущие расходы на техническое обслуживание ожидает поставщик после завершения проекта?

Интернет-маркетинг 101 для малого бизнеса

В общем, интернет-маркетинг включает в себя любые рекламные стратегии и тактики, которые бизнес использует в Интернете для достижения своего целевого рынка.Сегодня большинство потребителей ищут информацию в Интернете, прежде чем покупать продукты или пользоваться услугами, поэтому все компании должны иметь присутствие в Интернете как часть своего маркетингового комплекса.

Типы и тактика

Интернет-маркетинг эффективен и доступен по цене, и он должен быть частью любого бизнес-плана и маркетинговой стратегии. Есть много способов продвинуть свой малый бизнес и привлечь потенциальных покупателей в Интернете.

1. Веб-сайт: Веб-сайты — отличный способ заявить о своем бренде.Они могут использовать текст, изображения, аудио и видео элементы для передачи сообщения компании, а также информировать существующих и потенциальных клиентов об особенностях и преимуществах продуктов или услуг компании. Веб-сайт может включать или не включать возможность захвата потенциальных клиентов или прямой продажи продукта или услуги в Интернете.
2. Маркетинг в поисковых системах (SEM): SEM включает маркетинг через поисковые системы, либо путем улучшения естественного (органического) рейтинга сайта с помощью поисковой оптимизации (SEO), покупки рекламы с оплатой за клик (PPC) или покупки с оплатой -для включения (PFI) списки в каталогах веб-сайтов, которые аналогичны офлайн-спискам желтых страниц.
3. Электронная почта: Электронная почта может быть эффективным способом поддержания связи между вашим бизнесом и его клиентами. Вы можете приобрести адреса электронной почты клиентов и потенциальных клиентов, но наилучшие результаты обычно получаются от электронных писем, собранных на вашем веб-сайте. Вы можете побудить людей отправлять вам свои электронные письма с помощью качественного бесплатного предложения, такого как загружаемый ресурс, называемый лид-магнитом. Получив их электронную почту, вы можете отправлять информационный бюллетень, специальные предложения и другую информацию, которая будет интересна вашей целевой аудитории, при условии, что вы соблюдаете законы и правила, касающиеся электронного маркетинга.
4. Медийная реклама: Вы можете купить рекламное место на других веб-сайтах, которые обслуживают ваш целевой рынок. Цена варьируется в зависимости от объема трафика на веб-сайт, а также размера и размещения вашего объявления.
5. Публичность: Размещение вашего бизнеса в средствах массовой информации может быть отличным способом привлечь новых клиентов, но иногда бывает сложно найти нужных людей, чтобы это произошло. Вы всегда можете отправлять и размещать пресс-релизы с новостями и объявлениями о вашем бизнесе через онлайн-сервисы распространения пресс-релизов.Хотя пресс-релизы могут работать, они могут занимать много времени и часто игнорируются. Другой вариант, который часто дает лучшие результаты, — это подписаться на запросы СМИ через Help A Reporter Out. После регистрации вы будете получать электронные письма с запросами профессиональных источников от средств массовой информации, включая газеты, журналы, радио- и телепрограммы, блоги и подкасты.
6. Участие в сообществе: Вы можете создавать или участвовать в форумах или дискуссионных группах, посвященных вашей области знаний, чтобы зарекомендовать себя как идейный лидер в этой области.Отвечать на вопросы, публиковать комментарии, выражать мнения или делать объявления на дискуссионном форуме — также отличный способ установить связь и помочь вашему целевому рынку.
7. Контент-маркетинг : Написание статей или сообщений в блогах, связанных с вашим бизнесом, и отправка их для публикации на других веб-сайтах — еще один отличный способ бесплатно выйти на целевой рынок. Хотя массовое распространение отдельной статьи в Интернете не дает тех преимуществ SEO, которые были раньше, отправка эксклюзивных статей на конкретный сайт все равно может принести множество наград, включая SEO, повышение вашего авторитета и выход на рынок, который иначе мог бы не знать о вас.Поскольку написание может занять много времени, вы можете подумать о том, как переназначить то, что вы пишете, в другие формы контента или под новым углом для других аудиторий.
8. Маркетинг в социальных сетях: Во все более взаимосвязанном мире, где потребители ожидают, что компании, с которыми они ведут бизнес, будут взаимодействовать с ними, социальные сети являются идеальным способом взаимодействия с потенциальными и клиентами. Ключом к успеху маркетинга в социальных сетях является сосредоточение внимания на платформах, на которых вы, скорее всего, найдете свой целевой рынок, будь то Instagram, Twitter, LinkedIn, Facebook или Pinterest.Чтобы не тратить время зря на усилия в социальных сетях, разработайте стратегию и план контента, а также инструменты исследования, которые помогут упростить публикацию, например Hootsuite или Buffer.

Стоимость

Хороший маркетинг в Интернете можно проводить бесплатно, но иногда стоит потратить немного денег на эффективные и профессиональные варианты. Например, хотя вы можете получить бесплатный веб-хостинг, это не рекомендуется. В идеале вы должны платить за веб-хостинг, чтобы убедиться, что ваш сайт не простаивает, а также за профессиональное доменное имя.К счастью, вы можете купить оба менее чем за 100 долларов в год.

Служба управления электронной почтой — это еще одна статья расходов, которую вы должны взять на себя. MailChimp предлагает бесплатное управление списком рассылки до 2000 подписчиков, но вы захотите оценить другие варианты, чтобы увидеть, какие службы предлагают все необходимые вам функции и являются наиболее доступными в долгосрочной перспективе.

Помимо этого, вы захотите рассмотреть свой рынок и бюджет для других платных опций. Размещение рекламы с оплатой за клик (PPC) через такие сайты, как Google AdWords или Facebook, может быть эффективным с правильным типом привлекательного контента.

Результаты отслеживания

Независимо от того, стоят ли ваши маркетинговые стратегии денег или нет, все они требуют времени. Вы не хотите тратить время или деньги на тактики, которые не приносят результатов, а это значит, что вам нужно отслеживать, что работает, а что не работает.

Есть много способов определить, какие усилия приносят результаты, а какие нет. Например, вы можете изучать аналитику своего веб-сайта через свой веб-хостинг или с помощью Google Analytics. Большинство сайтов социальных сетей также предоставляют аналитику, или вы можете использовать такие инструменты, как Hootsuite, чтобы получить аналитику социальных сетей.Ваш почтовый сервис также должен предоставлять вам информацию об уровне открытия и вовлеченности ваших писем.

Когда вы видите, что что-то не работает, найдите время, чтобы выяснить, почему это не работает, прежде чем бросить это. Например, если люди не открывают ваши электронные письма, попробуйте проверить разные варианты строк темы.

Маркетинг — это марафон

Хотя можно быстро увидеть результаты своих маркетинговых усилий, реальность такова, что маркетинг, особенно тот тип, который дает долгосрочные результаты и рекомендации, требует времени.Вы конкурируете на все более переполненном и шумном рынке. Чем лучше вы сможете подключиться к своему идеальному рынку и наладить с ним отношения, тем лучше будут ваши результаты. Если вы предлагаете отличный продукт или услугу и внимательно относитесь к своим клиентам, они будут давать вам положительные отзывы, рекомендации и отзывы, которые помогут вам выделиться из толпы.

Какая часть вашей маркетинговой стратегии должна выполняться в Интернете и какие элементы интернет-маркетинга вы используете, зависит от характера вашего бизнеса, вашего бюджета, вашего времени и ваших целей.Многие владельцы малого бизнеса вначале делают все сами, но по мере роста их бизнеса они начинают платить за услуги или передают работу виртуальному помощнику, который может помочь им в онлайн-маркетинге.

7 способов бесплатно продвигать свой бизнес в Интернете

У вас может не быть пачки денег, чтобы потратить на маркетинг на ранних этапах вашего стартапа, но это не значит, что нет эффективных способов продвижения вашего бренда .

До появления Интернета у малых предприятий было только несколько способов дешево продавать свою продукцию, например, распечатывать листовки или спонсировать небольшие местные мероприятия.Теперь в Интернете есть самые разные возможности — вам просто нужно знать, где искать.

Вот семь способов продвижения вашего бизнеса в Интернете, которые не будут стоить вам ни копейки:

1. Воспользуйтесь тремя крупными местными листинговыми услугами.

Регистрация вашей компании в Google Places позволяет легче найти ее в поиске Google и отобразить на Google Maps. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму и зарегистрироваться, а затем подтвердить свой бизнес с помощью процесса подтверждения, что можно сделать либо с помощью телефонного звонка, либо с помощью обычной почты.Yahoo! также есть большая база данных предприятий под названием Yahoo! Местный. Это бесплатно и, безусловно, стоит нескольких минут, необходимых для настройки. У Microsoft Bing есть похожая служба, в которой легко зарегистрироваться.

2. Используйте социальные сети

Социальные сети — это не просто инструмент для привлечения внимания — теперь они стали необходимым вложение времени для каждого бизнеса. Вы можете привязать рекламу и предложения на своей странице в Facebook и иметь прямой канал со своими клиентами в Twitter. Сетевое взаимодействие в LinkedIn — как на личном, так и на корпоративном уровне — может быть еще одним способом помочь вашему стартапу.

3. Начать блог

Блог не только помогает вашей компании заявить о себе через подписчиков, но и является способом более прямого контакта с потребителями. Но помните, что один из основных ключей ведения блога — как можно чаще обновлять поток. Спящий, заброшенный блог ничего не стоит.

4. Разместите мультимедиа на YouTube и Flickr

YouTube предоставляет бесплатный способ распространения креативных рекламных видеороликов, но для того, чтобы добиться успеха, вы должны размещать контент, который люди хотят просматривать и имеют отношение к вашему бизнесу — простая реклама не подойдет.Профиль Flickr также может помочь, предоставляя вам единое место для сбора всех фотографий для вашего бизнеса и позволяя ссылаться на ваш веб-сайт.

5. SEO сайта вашей компании

Поисковую оптимизацию нельзя недооценивать в мире постоянного поиска в Google. Возьмите книгу или перейдите к онлайн-руководству по SEO и убедитесь, что ваш сайт ориентирован на производительность в поисковых системах.

6. Пресс-релизы

Каждый раз, когда ваш бизнес делает что-то интересное, не стесняйтесь выпускать пресс-релиз — возможно, люди это заметят.Это мощный медиа-инструмент, который можно использовать для создания рекламы, и бесплатное их распространение — бонус. Существуют десятки веб-сайтов, которые вы можете использовать для своих пресс-релизов, например, PRLog и 24/7 Press Release.

7. Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу и внесите свой вклад

В каждой нише есть онлайн-сообщества, в которых вы можете принять участие. Но просто подписаться на форум и время от времени публиковать сообщения о своем бизнесе никому не выгодно и, скорее всего, просто раздражает людей.Активно вносите вклад и устанавливайте взаимопонимание с сообществом, избегая при этом свой бизнес. Пассивно продвигайте свой бизнес, помещая ссылку в свою подпись или упоминая ее только в подходящем контексте.

Как разместить рекламу в Интернете с небольшим бюджетом?

• Для новых предприятий найти деньги на рекламу может быть довольно сложно из-за различных других расходов, которые влияют на новые и малые предприятия.
• Некоторые методы рекламы с небольшим бюджетом используют услуги с оплатой за клик, обычный поиск и кампании электронной почты на основе разрешений.
• Кроме того, вы также можете использовать такие сайты, как Reddit, Quora и Google My Business, в качестве бесплатного / недорогого метода рекламы вашего бизнеса.

Как только вы начнете свой бизнес, на рекламу может не остаться много денег. Традиционная печатная реклама, прямая почтовая рассылка и даже реклама в телефонной книге могут быть очень дорогими и трудными для настройки.

«Интернет предлагает огромные возможности для малых предприятий получить местную рекламу по очень низкой цене, — сказал Рик Уиттингтон, президент Rick Whittington Consulting в Ричмонде, штат Вирджиния. — Google, Yahoo и Bing позволяют бесплатно размещать свой бизнес на местном уровне. Это первое, что я рекомендую делать компаниям ».

После того, как вы бесплатно зарегистрируете свой бизнес в этих поисковых системах, вы сможете сделать много других относительно недорогих вещей, чтобы привлечь клиентов к вашему бизнесу.

Pay-per-click

Pay-per-click реклама в поисковых системах, в которой вы создаете аккаунт и платите каждый раз, когда клиент ищет определенные фразы, находит ваш веб-сайт и нажимает на него, чтобы посетить вас, может быть очень недорого . Каждый клик может стоить вам всего копейки.

Уиттингтон предупредил, что важно быть очень конкретным в поисковых фразах, которые вы указываете и за которые готовы платить. Использование слишком общих терминов, таких как «свадебный подарок», может привести к тому, что слишком много людей перейдут на ваш веб-сайт только для того, чтобы обнаружить, что вы не продаете то, что они ищут.Более конкретные многословные термины, такие как «экологически чистые свадебные подарки», приводят к меньшему количеству кликов, но те, которые вы получаете, с большей вероятностью будут покупать то, что вы продаете.

Органический поиск

Помимо платы за клик, вы можете сделать кое-что, чтобы поднять позицию вашей компании в неоплачиваемых (также называемых «обычными») поисковыми системами.

Часто называемое SEO (поисковая оптимизация), существует целая индустрия консультантов, построенная вокруг этой концепции.Есть несколько вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить свои позиции в обычных поисковых системах и, следовательно, привлечь клиентов на ваш сайт.

Чтобы улучшить положение вашей поисковой системы, вы должны постоянно обновлять свой сайт новой информацией и сообщениями в блогах, сказал Уиттингтон BusinessNewsDaily. Продолжая обновлять свой сайт соответствующей информацией, вы будете неоднократно замечены поисковыми системами.

Вы также можете прочитать о SEO в Википедии или Google.

Электронная почта на основе разрешений

Электронная почта на основе разрешений (что означает, что клиент соглашается разрешить вам отправлять предложения по электронной почте) также предлагает возможность высокой окупаемости инвестиций, сказал Том Фолс, доцент кафедры рекламы Колледжа связи Бостонского университета. .

Фаулс сказал, что вы можете собирать электронные письма через свой веб-сайт или старомодным способом, собирая их вручную, когда вы взаимодействуете с клиентами. В любом случае электронная почта на основе разрешений позволяет вам поддерживать связь со своими клиентами, делать специальные предложения и держать их в уме.

Социальные сети, в том числе Facebook, Twitter и YouTube, — это места, которые позволяют ориентироваться на очень конкретные группы клиентов при очень небольших инвестициях. Вы можете бесплатно создать профиль в Facebook и публиковать видео на YouTube, также бесплатно.Вы также можете создать целенаправленную рекламу в Facebook за небольшую плату.

Однако будьте осторожны: если вы не знакомы с социальными сетями, обучение работе с этими сайтами может занять время, а регулярное их использование может занять много времени. Успех зависит от многих факторов, в том числе от того, относятся ли ваши потенциальные клиенты к тому типу клиентов, которые пользуются этими услугами, и насколько вы эффективны (думаете о таланте и времени) в их использовании.

Другие источники

Кроме того, существуют различные другие бесплатные или недорогие маркетинговые инструменты, которые компании могут использовать в рекламных целях.Вот несколько:

• Quora : Для тех, кто еще не знаком, Quora — это веб-сайт, где люди задают вопросы или отвечают на вопросы других. По мнению Social Media Examiner, Quora может быть полезным методом маркетинга, если ваши клиенты уже находятся на сайте. Например, если вы продаете футболки и видите, что люди задают вопросы о том, где найти лучших розничных продавцов футболок, вы можете рекламировать свою компанию, ответив на вопрос и предоставив ссылку на свой бизнес.
• Reddit : Reddit представляет собой набор форумов, которые пользователи могут публиковать и комментировать. Согласно Hootsuite, для рекламы на Reddit компании могут использовать продвигаемые сообщения и медийную рекламу.
• Google My Business : Google My Business — это бесплатный инструмент, который позволяет компаниям управлять своим присутствием в Интернете на всей платформе Google. По словам Hootsuite, Google My Business может повысить узнаваемость вашего бизнеса.

  No related posts.