Как рассчитать точку безубыточности магазина: Страница не найдена — Businessmal

Содержание

Как рассчитать точку безубыточности — анализ, определение и формула

Чтобы создать бизнес, часто это предприятие, которое вызывает смешанные реакции. Там так много рабочего процесса, чтобы быть точным, если вы новичок. На земле все немного более практично. Точка безубыточности поможет вам составить осуществимый бизнес-план.

Чтобы это произошло, мысль о безубыточности может случайно прийти вам на ум при работе с обычными бизнес-транзакциями.

Расчет точки безубыточности — это всего лишь один из примеров успешного ведения бизнеса, Это так же важно, как управление вашими запасами, маркетинговыми кампаниями и налогами. Он также используется для оценки текущих производственных затрат. 

Анализ безубыточности позволяет оценить запас прочности. Это, в свою очередь, дает вам возможность оценить риск, прежде чем начинать бизнес.

Так почему же формула безубыточности внутренней стоимости? По большей части проведение такого анализа позволяет вам работать с практическими прогнозами. Это просто черновик того, о чем это все. 

Если быть точным, то большинство предпринимателей в области электронной коммерции, как правило, начинают волноваться, когда сложная математическая задача затрагивает приоритеты их бизнеса. Следовательно, если торговец оставит это без присмотра, скорее всего, его бизнес обречен на провал. 

Например, если розничный продавец не уверен в общих переменных издержках бизнеса, это может серьезно нарушить весь денежный поток. Неудивительно, что уровень отказов электронной коммерции, по мнению управляемая данными статистикасоставляет около 80%. 

Это число отвратительно, вы можете согласиться со мной.

Как бы страшно это ни звучало, еще есть место для лучших результатов. Прежде чем вы потратите ни копейки, калькулятор безубыточности позволяет вам кратко консолидировать свои оценки.

Это руководство раскрывает все подробности, которые тесно связаны с формулой безубыточности. Он учитывает все льготы, которые этот аналитический калькулятор приносит на борт, и ломает любой странный жаргон.

Итак, давайте свяжем факты.

Что такое точка безубыточности?

Весьма примечательно, формула безубыточности позволяет продавцу ставить свои бизнес-цели на более безопасных и высокодоходных основаниях, Это точечный подход для приравнивания суммы дохода к общим расходам.

Иными словами, это точка, в которой затраты вашего бизнеса, как периодические (фиксированные), так и переменные, неизменно меньше, чем объемы продаж. В этом контексте выручка равна всем очевидным затратным последствиям.

Поэтому анализ безубыточности — это прогнозный план, который поможет предпринимателю реализовать свои прибыли, Имея это под рукой, можно установить четкую цену продажи за единицу, маркетинг и планы с переменными расходами.

Чем раньше бизнес обанкротится, тем лучше для долгосрочных прогнозов прибыльности. С другой стороны, есть неизбежная динамика, которая влияет на запас прочности вашей прибыли. 

Один большой виновник — переменная стоимость. Это сезонно меняется в зависимости от вашего уровня производства и потенциала масштабируемости.

Но это не все. 

Ваша норма прибыли тесно связана с текущими расходами, такими как аренда, рабочая сила, маркетинг, налоги и так далее. Вот некоторые из общих переменных затрат, которые потенциальный предприниматель должен включить в свои план бизнеса.

Тщательный анализ безубыточности позволяет вам работать с точной структурой ценообразования. Тот, который приводит к ошеломляющему прогрессу дохода. Вся идея здесь заключается в том, чтобы знать, являются ли общие переменные расходы высокими или низкими. 

Это помогает торговцу увидеть наиболее вероятное время безубыточности. Одного расчета просто никогда не достаточно. Поскольку инфляция в экономике несколько неизбежна, это могло бы оправдать необходимость сезонных упражнений. 

Почему формула точки безубыточности такая кардинальная?

Существуют прагматичные причины, по которым предпринимателю необходимо проводить такой анализ для своего бизнеса.  

Перво-наперво, точка безубыточности показывает, когда общая сумма выручки, полученной от фактических продаж, равна общей стоимости ведения бизнеса. Проще говоря, вы не получили ни прибыли, ни убытка. 

Проще говоря, точка безубыточности — это захватывающая фаза во время ведения бизнеса, которая указывает предполагаемую точку, в которой ваш доход будет соответствовать всем расходам. 

Если вы достигнете точки безубыточности, вы сможете определить, когда именно ожидать ваши прогнозы прибыли, С этим тесно связана стратегия ценообразования. Как отмечалось ранее, цена продажи вашей продукции, безусловно, повлияет на ваш денежный поток. 

Одна вещь, которая съедает вашу прибыль — это производство. В этом нет абсолютно никаких сомнений.

Вернуться к доске для рисования.

Итак, если, скажем, вы покупаете товар у поставщика по цене $ 20 и продаете его за $ 30, поверхностная математика быстро приведет вас к прибыли в $ 10. Но это не так, как это работает. Наихудший сценарий, с которым вам бы не хотелось столкнуться, — это проиграть Позвольте мне объяснить, как. Вы можете просто достичь идеальной цифры прибыли, только если будете следить за каждым расходом.

Чтобы безошибочно сделать это, вы должны знать, когда именно вырастет реальная прибыль. Есть две наиболее важные метрики, которые нужно использовать для того, чтобы это осуществилось. Первым важным фактором является количество продуктов, которые вам нужно продать до безубыточности. 

Конечно, это сильно зависит от цены за проданный продукт. Во-вторых, это пространство для увеличения прибыли, которое вы собираетесь использовать. Например, если вы уменьшите стоимость доставки, вы можете скорректировать цены, чтобы повысить доходы. 

Анализ безубыточности превосходно дает вам быструю оценку того, сколько в перспективах прибыли вы должны смотреть, ежеквартально или даже ежегодно, какую бы периодическую формулу лучше всего подходил вашему бизнесу.

Как продавцу, вам не нужно ждать конца финансового года, чтобы рассчитать объем продаж в вашем инвентаре за определенный период.

Рынок колеблется в разы. Таким образом, получение прибыли за определенный период в году является хорошо продуманной идеей при расчете всех производственных издержек.

Как рассчитать свою точку безубыточности.

Прежде чем мы соберем все факты, вам необходимо провести четкую грань между постоянными и переменными затратами. Мы рассмотрим подробно, как эти расходы отличаются друг от друга в ближайшее время. 

Ниже приведена описательная формула точки безубыточности;

Точка безубыточности = фиксированные расходы ÷ (общий доход на единицу продукта — переменная стоимость на единицу продукта)

Что более показательно, так это то, что нужно определить размер взноса. Думайте об этом как бухгалтерская тренировка. Короче говоря, маржинальная прибыль больше похожа на сумму дохода, полученного за одну проданную единицу.

Давайте использовать практический пример.

Если стоимость изготовления одного продукта составляет $ 100, то вы продаете его по $ 150, маржа вклада в этом контексте составляет $ 50. Это просто. На данный момент учитываются только переменные затраты. Уравнение исключает все постоянные расходы.

И почему это правило игры?

Маржа взноса, которая также называется долларовым вкладом на единицу, предназначена исключительно для того, чтобы владелец бизнеса мог понять, какова фактическая прибыль на продукт за вычетом всех эксплуатационных расходов. Глубокий анализ того, какова ваша прибыль, дает вам показатель того, действительно ли вы конкурируете на рынке. 

Во-вторых, он дает вам план для расчета точки безубыточности. А для этого вам нужно сложить все фиксированные затраты и сложить их. Следующий шаг — diviде этот номер с маржой вклада. 

Вот краткое резюме.

Всегда принимайте во внимание, что маржинальная прибыль вашего бизнеса — это разница между общей суммой дохода, который он генерирует, и переменными затратами. Например, если вы потратите $ 100 на сборку или, скорее, на производство одного продукта и продаете его по $ 150, маржинальная прибыль составит $ 50.  

Маржинальная прибыль и маржа прибыли — это два жаргона, связанных с бизнесом, которые, без сомнения, до смешного похожи.  

Имейте в виду, тот факт, что ваше уравнение прибыли равно нулю (0). Кроме того, стоит отметить, что ваш коэффициент маржинальной прибыли приближает вас на несколько дюймов к вашему доходу. Заявление о марже вклада помогает ритейлеру использовать исторические данные о предыдущих продажах для прогнозирования безубыточного будущего бизнеса.

Давайте погрузимся в эту часть немного глубже. 

Коэффициент маржинальной прибыли

Если у вас есть большой каталог продукции на вашем предприятии, то быть осведомленным о маржинальной прибыли — это всего лишь царапина на поверхности. Это соотношение указывает, в процентах, сумму (предпочтительно в долларах), которую продукт приносит в прибыли и излишке, оставшемся для сортировки фиксированных расходов бизнеса.

По мере того, как ваш бизнес значительно расширяется, возникает необходимость в раскрытии уровня дохода, получаемого каждым продуктом за продажу, в долгосрочной перспективе.  

Один простой способ рассчитать коэффициент маржинальной прибыли — вычесть фиксированные расходы из маржинальной ставки. Пока у вас есть номера в порядке, вы можете идти. 

Формула коэффициента маржинальной прибыли = маржинальная прибыль / общий доход от продаж

Помимо производителя рекомендуемая розничная цена (MSRP)коэффициент маржи позволяет вам отслеживать, как каждый продукт, который вы продаете, сравнивается с ценовой структурой вашего конкурента. Это более удобный способ детального анализа потенциальной прибыли вашего продукта.

Связанный термин, который вы должны понимать при решении формулы BEP, — это анализ «затраты-объем-прибыль». В большинстве случаев это также называется анализом безубыточности. Лучшая часть этого метода бухгалтерского учета заключается в том, что он смотрит на то, как переменные затраты и уровни производства влияют на конечную прибыль. 

Формула CVP часто используется для расчета потенциального объема продаж вашего бизнеса.

Вы также можете рассчитывать на эту информацию, чтобы получить точное количество продаж, необходимое для сортировки фиксированных расходов, и знать, когда именно ваш бизнес, скорее всего, обанкротится. 

Расчет постоянных затрат

Что ж, вам нужно тщательно обдумать это при проведении анализа безубыточности. Сделка с постоянными затратами заключается в том, что они не имеют никакого отношения к общему количеству продаж, которые вы совершаете. 

Другими словами, постоянные затраты — это такие виды расходов, которые повторяются независимо от того, продаете вы или нет. Они всегда остаются постоянными. Само собой разумеется, что каталог продуктов не является частью ваших постоянных расходов. 

Большинство из этих затрат обычно оплачиваются периодически. Общие включают в себя;

  1. Арендная плата магазина / арендная плата. 
  2. Погашение кредита
  3. Бизнес лицензии
  4. Применимые налоги на имущество
  5. Маркетинговые расходы
  6. Аренда автомобилей и оборудования
  7. Расходы на оплату труда / зарплата работников
  8. Коммунальные платежи (электричество, интернет)
  9. Страховка

Для уже существующего бизнеса вычисление постоянных затрат не так уж и сложно. Однако для запуска потребуется дополнительная раскопка и изучение всех кривых надвигающейся поверхности.

Расчет переменных затрат

Как вы, возможно, знаете, переменные затраты — это те расходы, которые тесно связаны с производственными приоритетами вашего бизнеса. Когда объем производства увеличивается, растут и переменные издержки, и наоборот. 

При переменных затратах вам необходимо оценить уровни производства в вашем бизнесе. Таким образом, довольно сложно отстать от переменной стоимости за единицу. 

Некоторые из общих указателей, которые следует учитывать при расчете переменных расходов, включают стоимость покупки продукта или сырья, тарифы на доставку и налоги, которые должны быть оплачены. 

С практической точки зрения, если стоимость единицы производства рюкзака составляет $ 5, и компания решает производить единицы 100, переменная стоимость в этом случае будет $ 500. 

Итак, давайте кратко рассмотрим некоторые из основных переменных затрат.

Операционные ставки

Если вы хотите продавать товары через Интернет, у вас должен быть защищенный канал оплаты, которому покупатели могут доверять. Чаще всего вам может понадобиться принимать транзакции по кредитным картам. 

Комиссию за транзакцию по кредитной карте следует рассматривать как переменную стоимость, поскольку она основана на проценте от суммы продажи. Цифра меняется в зависимости от цены товара.

Стоимость продукции

Есть два основных способа посмотреть на эти переменные расходы. Продавец может либо купить готовую продукцию у поставщика, либо закупить сырье и изготовить изделие на заказ в соответствии со спецификациями клиентов. 

В зависимости от того, что может иметь место, важнее всего стоимость единицы. Если вы делаете продукт с нуля, вам нужно знать, сколько вы платите за сырье, чтобы избежать каких-либо неудач при суммировании всех переменных затрат. 

Ремонт

Это в значительной степени неизбежно при ведении бизнеса. Возможно, вам придется предусмотреть ремонтные работы после того, как ваши машины или оборудование изнашиваются для поддержания производственных мощностей.

В какой-то момент вам придется обновить свои компьютеры или даже программное обеспечение. 

налоги на импорт

Если вы являетесь источником продуктов из другой страны, само собой разумеется, что импортные пошлины и налоги являются переменными, чтобы рассмотреть и привыкнуть.

Стоимость доставки и выполнения

Интересный факт о доставка в том, что большинство компаний-перевозчиков используют взвешенный подход для расчета затрат. Следовательно, обычно это зависит от того, сколько товаров вы намереваетесь отгрузить. 

То же самое касается выполнения заказа, когда сборы, упаковка, маркировка и отправка варьируются от одного товара к другому. 

Точка безубыточности в двух словах …

В завершение очень важно выделить первостепенные причины того, почему анализ безубыточности является чем-то, идеальным подходом для использования при ведении бизнеса.

В этой части есть несколько заключительных указателей на то, почему вам нужно использовать расчеты безубыточности.

Итак, кому нужно провести анализ BEP?

Выполнение расчетов BEP не ограничивается предприятиями уровня предприятия. Ритейлер SMB может сделать расчет безубыточности для взвешивания опционов, когда дело доходит до установления реалистичных уровней цен. 

Анализ BEP отлично работает для любого продавца, которому необходимо определить количество продаж, которое покрыло бы фиксированные расходы. При этом владелец бизнеса получает возможность составить надежный финансовый план, установив работоспособный бюджет.

Каков же результат?

Позволяет корректировать цену продажи. На первый взгляд, это может показаться немного надуманным. Используя коэффициент маржинальной прибыли, вы получаете оценку стоимости, которую каждая продажа продукта вносит в таблицу. 

Если вы добавите несколько долларов к продажной цене для каждого продукта, то вполне вероятно, что вам нужно продавать меньше товаров для безубыточности. В отрасли, где существует агрессивная конкуренция, вам нужно довольно тщательно корректировать цены. И вот тут-то и приходят расчеты.

Вы можете снизить постоянные и переменные затраты. Это поможет вам установить разумные и реалистичные цели для долгосрочных целей бизнеса. Если вы сократите фиксированную стоимость, такую ​​как аренда, и работаете в месте с снисходительными налогами, вы добьетесь безубыточности раньше, чем сможете себе представить. 

Большинство предприятий розничной торговли используют формулу BEP, чтобы наиболее тщательно и беспристрастно отслеживать накладные расходы и производственные расходы. Это руководство должно привести вас к правильным цифрам, независимо от размера вашего бизнеса.

Больше всего вы можете использовать BEP калькулятор работать с безошибочными номерами. 

Что такое точка безубыточности: формула и пример расчета

Точка безубыточности — это объём продаж товаров или услуг, при котором доход компании равен ее затратам. Проще говоря, всю полученную выручку учредитель расходует на бизнес  — аренду помещений, зарплату, приобретение сырья.

Встречается еще один синонимичный термин — порог рентабельности.

Важно понимать, что точка безубыточности не связана со временем. Она зависит от расходов, объёма производства товаров и полученных от их реализации денег. Задача эффективного предпринимателя — пройти порог рентабельности как можно быстрее. Если этого не удается сделать в короткий срок, бизнес может потерпеть неудачу.

Не стоит путать точку безубыточности с точкой окупаемости. Первая — соотношение текущих расходов и доходов. Вторая означает завершение периода, когда стартап возвращает инвестору все вложенные деньги.

Для чего нужно рассчитывать точку безубыточности

Определение точки безубыточности необходимо для понимания целого ряда бизнес-процессов как руководству компании, так и внешним экспертам.

Внутренние аналитики используют методику расчета точки безубыточности для:

  • определения минимального объёма продаж, при котором предприятие начнет приносить прибыль;
  • оптимальной себестоимости товаров при существующих ценах;
  • обоснованного изменения ценовой политики.

Расчет точки безубыточности необходим инвесторам и кредиторам для оценки компании. Чем дальше бизнес оторвался от точки безубыточности (в сторону роста, конечно), тем он стабильнее. Благодаря этой информации можно выяснить скорость развития предприятия (насколько быстро бизнес прошел порог рентабельности), его платежеспособность и устойчивость.

Точкой безубыточности может интересоваться государство, если речь идет о крупном бюджетообразующем предприятии.

Формула для расчета точки безубыточности

Момент пересечения порога рентабельности можно определить с помощью формул. Одна позволяет узнать объём продаж, при котором предприятие выходит в ноль, вторая — высчитать этот показатель в денежном выражении.

Формулы для расчета точки безубыточности

В указанных формулах BEP (break-even point) — это и есть точка безубыточности.

Показатели, которые необходимы для расчета:

  • Постоянные расходы, TFC (total fixed cost), рассчитываются за месяц работы предприятия. Сюда входят аренда помещений, зарплата персоналу, коммунальные услуги, услуги связи и интернета, фиксированные налоговые отчисления. Постоянные затраты не зависят от объёма продаж и всегда неизменны.
  • Переменные расходы на единицу продукции, AVC (average variable cost). Называются так, потому что меняются в зависимости от произведенных и проданных товаров/услуг. Это затраты на сырье, сдельную оплату за выполненную работу, транспортные услуги.
  • Цена реализации одного товара покупателю, P (price). Если производитель работает с линейкой товаров различной стоимости, высчитывается средняя цена.

Пример расчета точки безубыточности

Рассчитаем точку безубыточности для фабрики, которая производит обувь.

На фабрике делают обувь, которую продают по цене от 15 до 25 долларов. Определим среднюю стоимость единицы товара: (15+25)/2 = 20 $. Это наш Р (price).

Ежемесячно завод оплачивает аренду цехов и офисов (300 $), коммунальные услуги (100 $), зарплату офисному персоналу (200 $), рекламу (200 $). Итого: 800 $. Это TFC, или постоянные расходы.

На изготовление одной пары обуви тратится 8 $ на материалы и 7 $ на оплату мастеру. Получаем AVC (переменные расходы) для одной единицы товара 15 $.

Для вычисления точки безубыточности в натуральном эквиваленте (в парах обуви) сумму постоянных расходов (TFC) разделим на стоимость единицы товара (Р) минус расходы на ее изготовление (AVC).

 

BEP (нат) =  TFC*(Р — AVC)

BEP (нат) = 800*(20 — 15) = 160 пар обуви/ месяц

Столько пар обуви нужно продавать предприятию при текущих затратах, чтобы выйти в ноль. Если объём продаж будет выше, фабрика начнет приносить прибыль.

Теперь мы можем рассчитать точку безубыточности в деньгах. Для этого полученное количество пар обуви умножим на среднюю цену.

 

BEP (денеж) = BEP (нат)*Р 

BEP (денеж) = 160*20 =  3200 $

Мы получили размер выручки, при которой компания достигает порога рентабельности.

Таблица параметров и значений для расчета точки безубыточности

Конечно, наш пример довольно упрощен: мы не учитывали налоги, амортизационные отчисления, покупку канцелярии и прочее. Но теперь вы знаете, как работает формула, и сможете самостоятельно рассчитать все свои показатели.

Предложенная методика поможет определить точку безубыточности и для бизнеса, который не изготавливает товары, а продает их (магазин) или оказывает услуги (парикмахерская). Для магазина объём производства заменяется на объем продаж, а для сервисной отрасли единица товара заменяется на одну услугу.

График точки безубыточности

Визуализировать точку безубыточности можно с помощью графика.

График расчета точки безубыточности

По вертикальной оси графика отмеряются затраты и доходы в денежном выражении, а по горизонтальной —  объём производства/продаж. Временной шкалы здесь нет. Шаг в 20 единиц и 1000 $ выбран для удобства. Для каждого предприятия он будет индивидуальным. Крупный завод может наращивать объемы тысячами и считать прибыль в миллионах, для маленького бизнеса этот показатель намного меньше.

Постоянные расходы (красная линия). В нашем примере постоянные расходы составляют 800 $. Они не меняются при изменении объема производства, поэтому рисуем горизонтальную линию.

Переменные расходы на единицу товара (оранжевая линия). Чтобы нарисовать эту линию, отметим три точки на графике. Первая находится в позиции 0. Вторую рассчитаем для 20 единиц товара, умножив эту цифру на количество затрат для одной пары обуви (в нашем примере это 15 $):

15*20  = 300 $

Третья точка располагается на отметке 40 единиц. Умножим 40 на 15 $ и получим сумму 600 $:

15*40  = 600 $

Общие расходы (сиреневая линия). Чтобы найти сумму общих издержек, переменные затраты умножим на объём производства в натуральном выражении (Q) и прибавим постоянные затраты.

 

Общие расходы = TFC + (AVC*Q)

При объеме производства 20 пар общие затраты составляют 1100 долларов:

800 + (15*20)  = 1100 $

При объёме 40 пар эта цифра составит 1400 долларов:

800 + (15*40) = 1400 $

Сиреневая линия начинается с позиции 800 $, поскольку постоянные издержки необходимо выплачивать, даже если предприятие ничего не производит.

Выручка (зеленая линия). Чтобы нарисовать линию, рассчитаем выручку для 20 и 40 пар. Умножим среднюю цену одного товара (в нашем примере это 20 $) на количество произведенной продукции:

20*20 $ = 400 $

40*20 $ = 800 $

Проанализируем полученный график. Обратите внимание, что при объеме производства 20 единиц общие расходы (1100 $) значительно превышают выручку (400 $). В этот момент бизнес несет убытки в 700 $. Но с ростом объёма производимой продукции разрыв сокращается и сходит на нет в точке безубыточности. После достижения этого порога начинается зона прибыльности, к которой и стремится каждый предприниматель.

График точки безубыточности существует для понимания, в какой зоне находится бизнес. Он дает подсказки предпринимателю, какие шаги нужно совершить, чтобы быстрее оказаться в зоне прибыльности: ускорить наращивание товарооборота, сбалансировать расходы и доходы, оптимизировать процессы для сокращения затрат на производство.

Как рассчитать точку безубыточности в бизнесе

В статье «Как измерить эффективность бизнеса или о рентабельности» мы писали о том, что такое рентабельность и как её измерять.

А в этой статье хочется поговорить о важном показателе любого бизнеса  

— точке безубыточности.

Хочется верить, что большинство из вас знает, о чём это  и эффективно применяет.

«Сколько вам, Шура, нужно для счастья?» — бессмертный вопрос Остапа Бендера.

Давайте, перефразируем, на «Сколько тебе, собственник, нужно иметь в кассе/реализовать товара/реализовать услуг, чтобы пройти точку безубыточности твоего бизнеса?»

Итак, точка безубыточности  – это цифровой показатель, достигнув который, ваш бизнес начинает работать в прибыль.

Рассчитывается она по шагам.

Чтобы было  нагляднее, давайте рассмотрим на примере фирмы, которая изготавливает  и реализовывает  металлические сейфы.

Шаг 1. 

Разделить все расходы за отчетный период времени (например, месяц, — в разных бизнесах, он может быть разным) на ПОСТОЯННЫЕ и ПЕРЕМЕННЫЕ. И высчитать их общие суммы.


Постоянные расходы – это сумма фиксированных и обязательных ежемесячных статей расходов, которые остаются неизменными на достаточно большом промежутки времени и не зависят напрямую от количества реализуемой продукции. Не важно, сколько вы произвели за месяц сейфов 1 или 50, постоянные расходы будут одинаковы.

Переменные расходы – это общая сумма расходов, затраченная на изготовление 1 единицы продукции множенное на количество единиц, изготовленных за отчетный период.  Они не являются неизменными и обязательными от месяца к месяцу — величина и количество статей этих расходов может меняться.

В нашем примере (все исходные суммы взяты только в качестве примера):

1. Постоянные расходы это: аренда производственного цеха и склада, фискированные ставки (бухгалтер, кладовщик),  налоги, амортизация оборудования, содержание офиса и т.д.

Общая сумма постоянных расходов, например  – 15000 грн./месяц.

2. Переменные расходы это: все расходы, связанные непосредственно с производством – сырье, материалы, электроэнергия + з/плата рабочим + реклама + ежемесячные коммунальные платежи. Общая сумма переменных расходов -37500 гривен.

Шаг 2. 

Расчет переменных расходов на изготовление одного сейфа.

Всего произведено за месяц 75 сейфов.

37500 : 75 = 500грн. – переменные расходы на 1 сейф.

Один  сейф реализуется по цене 1000 гривен.

Шаг 3. 

Строим график.

— по оси абсцисс откладываем количество реализованных сейфов в штуках,

— по оси ординат расходы и выручку в гривнах,

— откладываем прямую постоянных расходов на отметке 15000 грн. (помните, она постоянная величина и не зависит от количества реализованной продукции),

— откладываем прямую суммарных расходов (постоянные + переменные, например, после реализации 5 сейфов суммарные расходы будут 15000грн. + 2500грн. = 17500грн.).

— проводим прямую выручка от реализации (если не продали ничего – то выручка 0, это первая точка, если продали 5 сейфов – выручка 5000 грн., это вторая точка, если 10 сейфов – то 10000 грн. и т.д.).

— точка пересечения прямых суммарные расходы и выручка от реализации и будет искомая величина – точка безубыточности.

Из графика видно, что точка безубыточности находится на уровне 32 штук. Если компания реализует меньше 32 сейфов, то она окажется в убытке. Каждый последующий проданный сейф начинает приносить ей прибыль.

Иначе говоря, точка безубыточности показывает то количество продукции, которое необходимо реализовать, чтобы компания не оказалась в убытке.

Когда вы начинаете просчитывать свой новый бизнес или новое направление, данный график может помочь вам осознать: сколько продукции/товаров/услуг вам необходимо реализовать в месяц,  чтобы не оказаться в убытке.

И если по каким-то причинам вы понимаете, что такое количество реализовать не получится, у вас есть возможность что-то изменить, например, уменьшить свои ПЕРЕМЕННЫЕ или ПОСТОЯННЫЕ расходы.

  • Печально становится, когда однажды, по факту, компания становится банкротом, только потому, что в свое время не была рассчитана точка безубыточности.

Очевидно, что от пытливого читателя не ускользнуло несколько здравых наблюдений, которые напрямую вытекают из вышеизложенного: что именно оказывает прямое влияние на прибыльность бизнеса?

Давайте сверим их:

— на точку безубыточности (ТБУ) и прибыль напрямую влияют переменные расходы, чем они ниже – тем выше прибыльность и ниже ТБУ,

— на ТБУ и прибыль напрямую влияют постоянные расходы, чем они ниже — тем выше прибыльность и ниже ТБУ,

— на ТБУ и прибыль напрямую влияет количество реализованной продукции, чем больше продано – тем выше прибыль,

— на ТБУ и прибыль напрямую влияет цена реализованной продукции, чем выше цена – тем выше прибыльность и ниже ТБУ.

  • А главное – ТБУ позволяет нам оперировать не просто понятиями «выше/ниже», «дороже/дешевле», «больше/меньше» — а конкретными цифрами.

Хочется обратить внимание на то, что мы специально показали расчёт точки безубыточности на примере производственной компании. Потому что когда продукция/товар единичен, на нем легче понять принцип расчета ТБУ.

В торговой компании тоже есть своя точка безубыточности и принцип расчёта схож, но с дополнительными нюансами.

Для вычисления ТБУ торговой точки, например, нам понадобятся следующие величины:

— постоянные расходы

— переменные расходы

— валовый доход (выручка) за отчётный период.

Формула расчёта точки безубыточности (ТБУ):

 

                                  ПОСТОЯННЫЕ РАСХОДЫ

ТБУ   =      ———————————————————————

                  1 – (ПЕРЕМЕННЫЕ ИЗДЕРЖКИ/ВАЛОВЫЙ ДОХОД)

 

Пример. Постоянные расходы в магазине «Филипок»(включая аренду, заплату, налоги) равны 10.000 гривен. Переменные расходы (в том числе и на закупку товара) 60.000 гривен. Валовый доход  80.000 гривен в месяц.

 

                                      10.000 гривен

ТБУ  =    —————————————————————  = 40.000 гривен

                 1  —   (60.000 гривен / 80.000 гривен)

 

Точка безубыточности или валовый доход (оборот) магазина не должен быть ниже 40.000 гривен в месяц, иначе его расходы превысят доходы, и магазин станет убыточным.

О других важных финансовых показателях, умении их найти,  «расшифровать»  и проанализировать  — мы будем говорить доступными словами на нашем новом бизнес-тренинге «Технология управлением финансами в малом и среднем бизнесе».

И помните:

Нельзя управлять тем — что нельзя измерить.

Автор: Вадим Соколов

P.S. Если Вы хотите пройти наш «Бесплатный бизнес курс», то подпишитесь на него (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PP.SS. Если Вы хотите регулярно получать все наши новые статьи и новости, подпишитесь на новостную рассылку (подписное окошко находится в правой колонке сайта).

PPP.SSS. Если Вы считаете, что эта статья будет интересна и полезна кому-то из Ваших коллег или друзей — пожалуйста, порекомендуйте ему её.

Как рассчитать BEP и применить его к своему бизнесу

Когда я выйду на уровень безубыточности? Это один из самых важных вопросов, на который вам нужно ответить, когда вы начинаете бизнес. Вот почему так важно провести анализ безубыточности, который поможет вам определить постоянные затраты (например, арендную плату) и переменные затраты (например, материалы), чтобы вы могли правильно установить цены и спрогнозировать, когда ваш бизнес станет прибыльным.

Центральным элементом анализа безубыточности является концепция точки безубыточности (BEP).

Система, которая растет вместе с вашим бизнесом.

Мы с вами от первого квадрата до следующего.

Какова точка безубыточности для бизнеса?

Точка безубыточности бизнеса — это стадия, на которой выручка равна затратам. После того, как вы определите это число, вам следует внимательно посмотреть на все свои затраты — от аренды до рабочей силы и материалов, — а также на структуру ценообразования.

Затем задайте себе следующие вопросы: ваши цены слишком низкие или ваши затраты слишком высоки, чтобы достичь точки безубыточности в разумные сроки? Насколько устойчив ваш бизнес?

Расчет точки безубыточности

Существует несколько основных формул точки безубыточности, которые помогут вам рассчитать точку безубыточности для вашего бизнеса.Один основан на количестве проданных единиц продукта, а другой основан на
пунктах в долларах продаж.

  • Чтобы рассчитать точку безубыточности на основе единиц: Разделите постоянные затраты на доход на единицу минус переменные затраты на единицу. Фиксированные затраты — это те, которые не меняются независимо от того, сколько единиц продано. Выручка — это цена, по которой вы продаете продукт, за вычетом переменных затрат, таких как оплата труда и материалов.

    Точка безубыточности (единицы) = фиксированные затраты ÷ (выручка на единицу — переменная стоимость на единицу)

  • Чтобы рассчитать точку безубыточности на основе долларов продаж: Разделите постоянные затраты на маржу вклада.Маржа вклада определяется путем вычитания переменных затрат из цены продукта. Эта сумма затем используется для покрытия постоянных затрат.

    Точка безубыточности (в долларах продаж) = фиксированные затраты ÷ маржа вклада

    Маржа вклада = Цена продукта — переменные затраты

Чтобы лучше понять, что все это означает, давайте более подробно рассмотрим компоненты формулы.

  • Постоянные затраты: Как отмечалось выше, на постоянные затраты не влияет количество проданных товаров, например, арендная плата за витрины или производственные помещения, компьютеры и программное обеспечение.Постоянные затраты также включают плату за такие услуги, как графический дизайн, рекламу и связи с общественностью.
  • Маржа вклада: Маржа вклада рассчитывается путем вычитания переменных затрат на объект из продажной цены. Итак, если вы продаете продукт за 100 долларов, а стоимость материалов и рабочей силы составляет 40 долларов, то маржа вклада составляет 60 долларов. Эти 60 долларов затем используются для покрытия постоянных затрат, и если после этого остаются деньги, это ваша чистая прибыль.
  • Коэффициент маржи вклада: Эта цифра, обычно выражаемая в процентах, рассчитывается путем вычитания ваших постоянных затрат из маржи вашего вклада.Отсюда вы можете определить, что вам нужно сделать, чтобы добиться безубыточности, например, сократить производственные затраты или повысить цены.
  • Прибыль, полученная после вашего безубыточного дохода: Как только ваши продажи сравняются с вашими постоянными и переменными затратами, вы достигли точки безубыточности, и компания сообщит о чистой прибыли или убытке в размере 0 долларов. Любые продажи сверх этого уровня увеличивают вашу чистую прибыль.

Как использовать анализ безубыточности

Анализ безубыточности позволяет определить точку безубыточности.Но это еще не конец ваших расчетов. Как только вы подсчитаете, вы можете обнаружить, что вам нужно продать намного больше товаров, чем вы предполагали, чтобы выйти на безубыточность.

На этом этапе вы должны спросить себя, реалистичен ли ваш текущий план, или вам нужно поднять цены, найти способ сократить расходы или и то, и другое. Вы также должны подумать, будут ли ваши продукты иметь успех на рынке. Просто потому, что анализ безубыточности определяет количество продуктов, которые вам нужно продать, нет никакой гарантии, что они будут продаваться.

В идеале, вам следует провести этот финансовый анализ до того, как вы начнете бизнес, чтобы иметь хорошее представление о связанных с этим рисках. Другими словами, вы должны выяснить, стоит ли это того. Существующие предприятия должны провести этот анализ перед запуском нового продукта или услуги, чтобы определить, стоит ли потенциальная прибыль затрат на запуск.

Анализ безубыточности полезен не только для планирования стартапа. Вот несколько способов, которыми компании могут использовать его в своей повседневной деятельности и планировании.

  • Цены: Если ваш анализ показывает, что ваша текущая цена слишком низкая, чтобы позволить вам выйти на уровень безубыточности в желаемый период времени, вы можете поднять стоимость товара. Убедитесь, что вы проверили стоимость сопоставимых товаров, чтобы цена не ушла с рынка.
  • Материалы: Являются ли затраты на материалы и рабочую силу неустойчивыми? Узнайте, как можно поддерживать желаемый уровень качества при одновременном снижении затрат.
  • Новые продукты: Прежде чем запускать новый продукт, примите во внимание как новые переменные затраты, так и фиксированные, такие как плата за дизайн и продвижение.
  • Планирование: Когда вы точно знаете, сколько вам нужно заработать, легче ставить долгосрочные цели. Например, если вы хотите расширить свой бизнес и переехать в более просторное помещение с более высокой арендной платой, вы можете определить, сколько еще вам нужно продать, чтобы покрыть новые постоянные расходы.
  • Цели: Если вы знаете, сколько единиц вам нужно продать или сколько денег вам нужно заработать, чтобы окупиться, это может послужить мощным инструментом мотивации для вас и вашей команды.

Анализ безубыточности: как розничные продавцы могут рассчитать точку безубыточности

Безубыточность — первоочередная задача для многих розничных продавцов, которые борются с последствиями COVID-19 для бизнеса.

Итак, неплохо понять, что означает безубыточность, как ее рассчитать и некоторые практические шаги, которые розничные торговцы и финансовые группы могут предпринять, чтобы действительно выйти на уровень безубыточности.

Проведение анализа безубыточности также может помочь в принятии сложных решений относительно открытия, повторного открытия или даже закрытия магазинов. Вот что мы расскажем:

Давайте начнем!

Включите автопилот для роста вашего магазина

Знаете ли вы, что продавцы, использующие Lightspeed POS, развивают свой бизнес в четыре раза быстрее * , чем их конкуренты? Наша система поможет вам автоматизировать утомительные задачи, более рационально заказывать, управлять и продавать запасы, принимать платежи и увеличивать прибыль.

* Источник: Обзор Lightspeed за год

Что такое анализ безубыточности?

«Анализ безубыточности позволяет рассчитать, какой доход вам нужен для покрытия ваших расходов», — объясняет Роб Стивенс (CPA), основатель CFO Perspective. «Анализ безубыточности обеспечивает реальную проверку любых инвестиций, которые вы делаете в свой бизнес. Эти инвестиции могут быть связаны с новым продуктом или местоположением ».

Розничным торговцам приходится много гадать, решая, следует ли добавлять линейку продуктов или открывать торговую точку.Но розничные торговцы редко знают, сколько нового продукта они продадут или какие продажи будут в новом месте. К счастью, оценки расходов часто более точны, чем оценки продаж.

Думайте о расходах, а не о продажах

В 2020 году стало намного сложнее составлять надежный прогноз продаж, поскольку COVID-19 меняет поведение потребителей по-новому каждую неделю и месяц. Проще говоря, люди покупают по-другому.

«Я построил много прогнозов, — говорит Роб.«Когда я спрашиваю кого-то, сколько они продадут, они обычно отвечают:« Не знаю ». Это правда, но это бесполезно для принятия решения.

«Анализ безубыточности упрощает вопрос, определяя наименьшее количество продаж, необходимых для покрытия ваших расходов. Намного легче ответить, сможете ли вы превысить объем продаж, необходимый для безубыточности, чем угадать ваши будущие продажи », — говорит Роб.

Чем полезен анализ безубыточности для предприятий розничной торговли?

«Анализ безубыточности наиболее полезен для нового продукта или изменения цены на существующий продукт», — объясняет Роб.«Например, сколько еще единиц вам нужно продать без уменьшения общей прибыли, если вы снизите цену на 10 процентов?»

Анализ безубыточности также важен для управления финансовыми рисками, как объясняет Брайан Кэрнс, генеральный директор ProStrategix Consulting.

«Ваш финансовый риск возрастает по мере приближения к точке безубыточности. Если ваша точка безубыточности превышает 10 процентов, то для того, чтобы упасть ниже, потребуется лишь незначительное увеличение затрат. Если вы примерно на 30-40 процентов выше безубыточности, у вас будет гораздо больше возможностей для маневра.”

Трижды розничные торговцы могут провести анализ безубыточности.

Анализ безубыточности полезен при установлении цены или оценке изменения фиксированной стоимости или покупке оборудования. Анализ безубыточности также может помочь оценить ваши потребности в коммерческой аренде или найме. И они также полезны, когда вы:

  • Открытие бизнеса: Проведение анализа безубыточности может оказаться сложной задачей при запуске, потому что у вас еще нет данных о бизнесе.Тем не менее, анализ безубыточности (с использованием отраслевых данных или данных о публичных конкурентах) может помочь в финансовом планировании.
  • Запуск нового продукта: Анализ безубыточности может помочь вам выяснить, как установить цену на новый продукт и какое влияние эта цена может оказать на другие продукты в вашей линейке.
  • Изучение новых каналов продаж: Анализ безубыточности также может помочь пересчитать изменившиеся расходы, особенно с учетом того, что многие предприятия розничной торговли в настоящее время уделяют больше внимания онлайн-продажам.

Формулы анализа безубыточности для предприятий розничной торговли

Теперь перейдем к математике.

«Формула очень проста, — объясняет Роб. «Безубыточные продажи равняются вашим расходам. Рассчитать его немного сложнее, потому что у вас есть расходы, которые зависят от ваших продаж (т. Е. Переменные затраты), и расходы, которые не меняются, например постоянные затраты «.

Вот обычно используемые формулы для анализа безубыточности. Первый основан на единицах измерения, второй — на долларах продаж.

Вот краткое описание некоторых ключевых компонентов этих формул.

Постоянные затраты

«Постоянные затраты — это затраты, которые не меняются при продаже одной единицы или одной тысячи единиц. Например, если вы открываете новое место, то стоимость здания является фиксированной », — говорит Роб. Прочие постоянные расходы включают:

  • заработная плата
  • коммунальные платежи
  • погашение кредита
  • аренда оборудования
  • юристов
  • бухгалтеров
  • и другие консультационные услуги.

Переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые меняются в разные периоды финансового года. Например, розничный бизнес может тратить больше на рекламную рекламу и временный персонал в недели, предшествующие Черной пятнице — момент года, когда многие розничные торговцы стремятся выйти на уровень безубыточности.

Маржа вклада

Инвестопедия объясняет маржу вклада как разницу между продажной ценой продукта и переменными затратами, связанными с его производством и продажами.Простая формула выглядит так:

Ограничения анализа безубыточности

Но у анализа безубыточности есть свои недостатки.

«Точно оценить предельные затраты может быть сложно. Например, коммунальные услуги могут быть переменными, но как правильно распределить использование коммунальных услуг для данной единицы? Это очень сложно, — говорит Брайан.

«Таким образом, многие люди используют среднее значение за год, и хотя это может быть хорошим показателем, оно не работает, если у вас есть какая-либо значительная сезонность.Вот почему анализ безубыточности полезен для точного определения того, где вы должны быть. Всегда разумно ошибиться в том, чтобы оказаться значительно выше точки безубыточности ».

Разнообразие продуктов

«Анализ безубыточности не так эффективен при анализе смеси продуктов», — добавляет Роб. «Суммы продаж безубыточности различаются, в зависимости от разницы в прибылях между продуктами.

«Простая формула безубыточности предполагает, что ваша продажная цена и затраты останутся стабильными.В реальной жизни ваши переменные затраты изменяются по мере изменения количества единиц. Например, вы можете получить оптовую скидку при закупке более крупных запасов ».

Каннибализация цен

«Самая большая ошибка, которую, как я вижу, люди допускают при анализе безубыточности, — это игнорирование каннибализации», — говорит Роб. Это когда один продукт снижает продажи другого продукта. Например, продажа новой модели значительно сократит продажи старой модели. Возьмем, к примеру, iPhone.

«Каннибализация цен — это снижение вашей цены для существующих клиентов вместо того, чтобы продавать им по прежней цене, — говорит Роб.«Допустим, вы обычно продаете свой продукт по 100 долларов, но снижаете цену до 90 долларов, чтобы стимулировать рост. Если вы обычно продаете 1000 единиц, ваша прибыль упала на 10 000 долларов (100-90 долларов = 10 X 1000), которые должны быть покрыты прибылью от продажи большего количества единиц по сниженной цене ».

Как снизить точку безубыточности

Есть два способа снизить затраты на безубыточность: либо снизить фиксированные затраты, либо увеличить маржу. «Самый эффективный способ снизить объем продаж, необходимый для достижения безубыточности, — это сократить ваши постоянные затраты.Например, вы можете арендовать новое место вместо того, чтобы покупать его », — говорит Роб.

Для снижения точки безубыточности розничные торговцы также могут:

  • Повышать цены на товары
  • Поговорить с арендодателями о снижении арендной платы
  • Или разработать условия аренды с привязкой к объему продаж
  • Пересмотреть часы работы и ограничить количество рабочих смен
  • Сократите ваши постоянные затраты, превратив их в переменные.
  • Например, купите меньшее количество, чтобы снизить фиксированную стоимость крупного первоначального заказа.

Что такое точка безубыточности в розничной торговле?

Точка безубыточности в вашем розничном бизнесе — это когда объем продаж равен расходам. В точке безубыточности нет ни прибыли, ни убытка. Это очень простой взгляд на розничный бизнес. Теория состоит в том, что если вы сможете выйти на уровень безубыточности, вы сможете «обернуть бизнес».

Анализ безубыточности

Помните, что отчет о прибылях и убытках сообщает вам, что произошло в данный момент времени, но не может сказать, как долго вы сможете поддерживать свой бизнес.Для этого вам понадобится анализ денежных потоков.

Эта формула также называется анализом безубыточности . В основе точки безубыточности лежит взаимосвязь между продажами (доходами) и расходами (фиксированными).

Формула: Вы можете подумать, что формула: (продажи — расходы).

В этом есть смысл. Но взгляд на маржу — это предсказатель. И это то, что вам нужно. Взгляд на продажи за вычетом расходов говорит вам о том, что произошло, а не о том, что произойдет, что здесь важно.

Например, если у вашего магазина была закрыта улица на ремонт перед входом, и никто не мог войти, то ваша точка безубыточности больше зависит от продаж, чем от расходов. Это означает, что если ваша маржа в это время все еще была на уровне бюджета или плана, то «исправление» привлечет больше клиентов.

Так что, когда улицу отремонтируют, люди вернутся, и с тобой все будет в порядке. С другой стороны, если у вас хорошие продажи, но ваша маржа не находится на ожидаемом уровне, большее количество клиентов не поможет вам выйти на уровень безубыточности.Сначала вы должны исправить поля.

Составление плана по увеличению прибыли

Еще одно соображение — при планировании маржи в самом начале. Многие розничные торговцы забывают, что для продажи многие из покупаемых ими продуктов должны иметь скидку ниже начальной наценки (IMU). Это означает, что если вы используете валовую прибыль единиц, основанную на IMU, вы получите неверный расчет, поскольку многие из них будут проданы гораздо дешевле.

Эта формула проста для понимания и понимания.Однако важна тенденция выхода на безубыточность. Если вы находитесь на безубыточности при восходящем тренде, то это признак здоровья. Но если вы находитесь в точке безубыточности нисходящего тренда, то это признак надвигающейся катастрофы.

Одна из критических ошибок владельцев малого бизнеса — это попытка «сократить» свои расходы, чтобы достичь точки безубыточности. Хотя это будет работать в течение определенного периода времени, оно управляет нисходящей тенденцией вашего бизнеса, и вскоре вы обнаружите, что не можете сократить свой путь к прибыльности — в конечном итоге вы урежетесь слишком глубоко и не сможете поддерживать какой-либо рост или тенденцию к возврату к положительный рост.Для роста бизнеса требуется денежный поток, и если вы сократите слишком много, вы потеряете эти деньги.

Термин «Черная пятница» был введен в обращение много лет назад в розничной торговле, чтобы обозначить точку безубыточности за год для розничного продавца. Так как большая часть доходов поступает в последние 5 недель года из-за праздничных расходов, большинство розничных торговцев остаются в убытке в течение года до этого дня (на следующий день после Дня благодарения).

Сегодня все знают о Черной пятнице, поскольку розничные торговцы теперь открыто используют этот термин в рекламе.В то время как средний покупатель может сказать вам, когда наступила Черная пятница, он не может сказать вам, что это значит — для них это просто еще одна распродажа.

При написании бизнес-плана вам нужно будет определить точку безубыточности для вашего розничного бизнеса. Для многих (если не для большинства) розничных продавцов только на третий год мы видим реальные тенденции к росту. В первые несколько лет привлечение клиентов связано с такими большими затратами, что достичь безубыточности сложно.

Заработная плата владельца бизнеса и точка безубыточности

Вот самая сложная реальность для владельца розничного бизнеса.Если вы владелец магазина, точка безубыточности — это то место, где вы должны быть, прежде чем получать зарплату. Возьмите его до этого времени, и вы просто истощите свои деньги. Также учтите, что если вы берете зарплату с самого начала, тогда в вашем финансовом плане должна быть указана точка безубыточности намного дальше по календарю, поскольку зарплата в этом случае является фиксированной стоимостью.

Ряд розничных торговцев терпят неудачу из-за этого последнего пункта. Им не удается спланировать собственный фонд заработной платы (или ее отсутствие) на первый год или два.Хотя вы можете платить себе зарплату в течение этого времени, вам следует делать это только в том случае, если вы тоже являетесь наемным работником. Другими словами, придется ли бизнесу платить кому-то за эту роль?

Примером этого может быть, если бы вы были владельцем и менеджером магазина. Бизнесу для работы требуется менеджер магазина. Если вы выполняете эту роль, вы можете заплатить себе эти деньги.

Многие люди мечтают о собственном бизнесе, но не хотят тратить часы на его ведение.Они видят в этом вложение. При сегодняшних расходах (зарплата, страховка, аренда) это просто невозможно.

Точка безубыточности | Управление розничной торговлей

Цели обучения

  • Расчет точки безубыточности для розничных продаж продукции

Когда мы затронем тему анализа безубыточности в нашем обсуждении, нам нужно будет добавить некоторые дополнительные компоненты в наше мышление. Розничному продавцу необходимо понимать, что существует нечто большее, чем просто продажа товара по цене, превышающей его стоимость (или даже дополнительные затраты на приобретение товара и его транспортировку к розничному продавцу и дальнейшее распространение в магазинах или напрямую покупателям).

Компоненты валовая прибыль в долларах , валовая прибыль в процентах и постоянные затраты необходимы для расчета ситуации безубыточности.

Валовая прибыль в долларах — это чистая прибыль от розничных товаров после их продажи. В большинстве методов учета в розничной торговле расчет валовой маржи в долларах представляет собой наценку, умноженную на проданные единицы за вычетом корректировок цен и усадки. Например, розничный торговец покупает 1000 единиц корма для собак по 10 долларов и оценивает их по цене 20 долларов.00. После того, как 1000 единиц были проданы, была получена валовая маржа в размере 10 000 долларов (20 — 10 долларов = 10 долларов * 1000 единиц = 10 000 долларов). Теперь часть корма для собак продавалась по цене 15 долларов во время рекламной акции. Разница между обычной ценой в 20 долларов и продажной ценой в 15 долларов рассчитывается на основе единиц, проданных на этом мероприятии. Если на распродаже было продано 200 единиц, то 1000 долларов (200 * 5 долларов) будет вычтено из суммы валовой маржи в долларах в качестве корректировки цены. Кроме того, розничные торговцы учитывают переменную, называемую усадкой, которая состоит из поврежденных, утерянных или украденных товаров.Обычно это небольшой фиксированный процент, который применяется ко всем товарам продаж по всем направлениям, скажем, 2,5% для нашего обсуждения. Таким образом, валовая прибыль в долларах от корма для собак составит:

.

долларов от продаж = 20 000 долларов

Минус корректировка цен — 1000 долларов США

Минус усадка (2,5%) — 250 $

Валовая маржа в долларах = 18 750 долларов США

Далее нам нужен процент валовой прибыли. Он рассчитывается примерно так же, как процент наценки:

.

Процент валовой прибыли = Валовая маржа в долларах — произведенные затраты / продажи в долларах

В этом примере мы берем (18 750 долларов — 10 000 долларов = 8 750 долларов США) / 20 000 долларов США =.4375 или 43,8%.

Для расчета продаж до точки безубыточности мы используем:

Продажи до точки безубыточности = фиксированные затраты / процент валовой прибыли

Если наши ежемесячные расходы составляют 25 000 долларов в год, то:

Точка безубыточности = 25 000 долл. США / 0,4375

= 57 143 долл. США

В нашем примере розничному продавцу необходимо было бы довести объем продаж продукции до уровня безубыточности в размере 57 143 долларов США.

Внесите свой вклад!

У вас была идея улучшить этот контент? Нам очень понравится ваш вклад.

Улучшить эту страницуПодробнее

Как рассчитать точку безубыточности

5 мин. Читать

  1. Концентратор
  2. Бухгалтерский учет
  3. Как рассчитать точку безубыточности

Для расчета точки безубыточности в единицах используйте формулу: Точка безубыточности (единицы) = Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу) или в долларах продаж по формуле: Точка безубыточности ( долларов продаж) = Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада.

Вот что мы рассмотрим:

Какова точка безубыточности?

Какова формула точки безубыточности?

Примеры точек безубыточности

ПРИМЕЧАНИЕ: Члены группы поддержки FreshBooks не являются сертифицированными специалистами по налогам на прибыль или бухгалтерскому учету и не могут давать советы в этих областях, кроме дополнительных вопросов о FreshBooks. Если вам нужна консультация по подоходному налогу, обратитесь к бухгалтеру в вашем районе .

Что такое точка безубыточности?

Точка безубыточности — это точка, в которой выручка компании равна ее затратам.Расчет точки безубыточности может быть выполнен одним из двух способов; один — определить количество единиц, которые необходимо продать, или второй — это объем продаж в долларах, который должен произойти.

Точка безубыточности позволяет компании узнать, когда она или один из ее продуктов начнет приносить прибыль. Если выручка бизнеса ниже точки безубыточности, значит, компания работает в убыток. Если он выше, значит, он работает с прибылью.

Как рассчитать точку безубыточности в единицах

h3 = «Как рассчитать точку безубыточности в единицах»

ФИКСИРОВАННЫЕ ЗАТРАТЫ ÷ (ЦЕНА ПРОДАЖИ НА ЕДИНИЦУ — ПЕРЕМЕННЫЕ ЗАТРАТЫ НА ЕДИНИЦУ)

Фиксированные затраты — Фиксированные затраты — это те, которые обычно не меняются или меняются незначительно.Примерами постоянных затрат для бизнеса являются ежемесячные коммунальные расходы и аренда.

Цена продажи за единицу — это сумма, которую компания собирается взимать с потребителей только за один из продуктов, для которого выполняется расчет.

Переменные затраты на единицу — Переменные затраты — это затраты, непосредственно связанные с производством продукта, например, рабочая сила, нанятая для производства этого продукта, или используемые материалы. Переменные затраты часто колеблются и обычно являются крупнейшими расходами компании.

Расчет выглядит следующим образом:

Общие переменные затраты ÷ Общее количество произведенных единиц

Примеры точки безубыточности

Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности.

Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла. Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании.Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.

Его бухгалтерские затраты следующие, в первый месяц продукт будет в производстве:

Фиксированные затраты = 2000 долларов США (всего за месяц)

Переменные затраты = 0,40 (на произведенную банку)

Цена продажи = 1,50 доллара США (банка)

Расчет точки безубыточности в единицах

Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)
2000 долларов США / (1 доллар США.50 — 0,40 доллара)
Или 2000 долларов / 1,10
= 1818 единиц

Это означает, что Сэму нужно продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц, чтобы достичь точки безубыточности.

Расчет точки безубыточности в долларах продаж

Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада

Фиксированные затраты

(см. Выше)

Маржа вклада

Маржа вклада — это разница между ценой продукта и его стоимостью сделать этот продукт.

Расчет выглядит следующим образом:

(Цена продажи за единицу — Переменные затраты на единицу) / Цена продажи за единицу

Примеры точки безубыточности

Давайте покажем несколько примеров того, как рассчитать точку безубыточности .

Sam’s Sodas — производитель безалкогольных напитков в районе Сиэтла. Он подумывает о выпуске нового безалкогольного напитка под названием Sam’s Silly Soda. Он хочет знать, какое влияние этот новый напиток окажет на финансы компании. Поэтому он решает рассчитать точку безубыточности, чтобы он и его команда менеджеров могли определить, будет ли этот новый продукт стоить вложенных средств.

Его бухгалтерские затраты следующие, в течение первого месяца продукт будет в производстве:

Постоянные затраты = 2000 долларов (всего за месяц)

Переменные затраты =.40 (на произведенную банку)

Цена продажи = 1,50 доллара США (банка)

Расчет точки безубыточности в единицах

Фиксированные затраты ÷ (Цена продажи на единицу — Переменные затраты на единицу)

2000 долларов США / (1,50 доллара — доллар США) .40)

Или $ 2000 / 1,10

= 1818 единиц

Это означает, что Сэму нужно продать чуть более 1800 банок новой газировки в месяц, чтобы достичь точки безубыточности.

Расчет точки безубыточности в долларах продаж

Фиксированные затраты ÷ Маржа вклада (Продажная цена за единицу — переменные затраты на единицу, с делением полученной суммы на продажную цену за единицу)

$ 2000 /.7333 = 2727 долларов

Это означает, что команде Сэма необходимо продать Sam’s Silly Soda на сумму 2727 долларов в этом месяце, чтобы выйти на уровень безубыточности. Все, что после этой суммы, будет прибылью для компании.

Чтобы подтвердить эту цифру: вы можете взять 1818 единиц из первого расчета и умножить это на продажную цену 1,50 доллара, чтобы получить сумму 2727 долларов.


СТАТЬИ ПО ТЕМЕ

Что такое точка безубыточности?

Хотите, чтобы ваш бизнес приносил прибыль? Да, конечно, знаешь! Но когда вы только начинаете, может пройти несколько лет, прежде чем вы войдете в зону прибыли.А после того, как вы начнете получать прибыль, вы можете какое-то время находиться в точке безубыточности. Итак, какова точка безубыточности?

Что такое точка безубыточности?

Когда ваша компания достигает точки безубыточности, ваши общие продажи равняются вашим общим расходам. Это означает, что вы вносите ту же сумму денег, которая необходима для покрытия всех ваших расходов и ведения бизнеса. Когда вы безубыточны, ваш бизнес не приносит прибыли. Но и потери у него нет.

Обычно первое достижение точки безубыточности означает положительный поворот для вашего бизнеса.Когда вы окупаетесь, вы наконец зарабатываете достаточно, чтобы покрыть свои эксплуатационные расходы.

Определение точки безубыточности может помочь вам определить, нужно ли вам выполнить одно или оба из следующих действий:

  • Повышайте цены
  • Сократить расходы

Если выручка вашего бизнеса ниже точки безубыточности, вы понесете убытки. Но если ваш доход превышает этот показатель, вы получаете прибыль.

Используйте точку безубыточности, чтобы определить, сколько вам нужно продать, чтобы покрыть расходы или получить прибыль.Кроме того, отслеживайте точку безубыточности, чтобы определять бюджеты, контролировать расходы и определять стратегию ценообразования.

Формула точки безубыточности

Чтобы узнать, как найти точку безубыточности, вы должны знать формулу точки безубыточности. Чтобы узнать, как рассчитать точку безубыточности, вам понадобится следующее:

  • Постоянные затраты
  • Переменные затраты
  • Цена продажи товара

Итак, в чем разница между постоянными и переменными затратами? Фиксированные затраты — это расходы, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продаж вы совершаете.Это расходы, которые вы оплачиваете для ведения своего бизнеса, такие как аренда и страхование.

С другой стороны, переменные затраты изменяются в зависимости от вашей торговой деятельности. Когда вы продаете больше товаров, ваши переменные затраты увеличиваются. Примеры переменных затрат включают прямые материалы и прямые затраты на оплату труда.

Ваша продажная цена — это сумма, которую вы взимаете за одну единицу или продукт.

Без лишних слов, вот формула безубыточности:

Точка безубыточности на единицу = фиксированные затраты / (продажная цена на единицу — переменные затраты на единицу)

Цена продажи за единицу за вычетом переменных затрат на единицу также называется маржой вклада.Маржа вашего вклада показывает, какую прибыль вы получаете от продажи.

Точка безубыточности — это ваши общие постоянные затраты, разделенные на разницу между ценой за единицу и переменными затратами на единицу. Имейте в виду, что постоянные затраты — это общие затраты, а цена продажи и переменные затраты составляют всего за единицу .

Чтобы рассчитать точку безубыточности для долларов продаж, используйте следующую формулу:

Точка безубыточности для долларов продаж = фиксированные затраты / [(продажи — переменные затраты) / продажи]

Вы можете использовать приведенные выше формулы для анализа безубыточности.Анализ безубыточности может помочь вам увидеть, где вам нужно скорректировать свои цены или расходы.

Примеры точки безубыточности

Если вы визуально обучаетесь, то эта книга для вас. Чтобы лучше понять расчет точки безубыточности, ознакомьтесь с несколькими примерами ниже.

Точка безубыточности в единицах

Ознакомьтесь с некоторыми примерами расчета точки безубыточности в единицах.

Пример 1

Точка безубыточности в единицах — это количество товаров, которое вам нужно продать, чтобы достичь точки безубыточности.Напоминаем, что для определения точки безубыточности в единицах используйте следующую формулу:

Фиксированные затраты / (Цена продажи за единицу — переменные затраты на единицу)

Допустим, у вас есть магазин игрушек и вы хотите найти точку безубыточности в единицах. Общие постоянные затраты составляют 6000 долларов, переменные затраты на единицу продукции — 25 долларов, а ваша продажная цена за единицу — 50 долларов. Подставьте свои итоги в формулу безубыточности, чтобы узнать точку безубыточности в единицах.

6000 долларов / (50 — 25 долларов) = 240 единиц

Вам нужно продать 240 единиц до безубыточности.

Пример 2

Давайте посмотрим, как сокращение расходов может повлиять на точку безубыточности. Допустим, ваши переменные затраты уменьшились до 10 долларов на единицу, а ваши постоянные затраты и цена продажи на единицу остались прежними.

6000 долларов / (50 — 10 долларов)
6000 долларов / 40 долларов = 150 единиц

Когда вы уменьшаете переменные затраты на единицу продукции, требуется меньшее количество единиц, чтобы окупиться. В этом случае вам нужно будет продать 150 единиц (вместо 240 единиц), чтобы достичь безубыточности.

Точка безубыточности в долларах продаж

Точка безубыточности в долларах — это сумма дохода, которую вам нужно принести, чтобы достичь точки безубыточности.Определите точку безубыточности продаж, определив коэффициент маржи вашего вклада.

Опять же, вот точка безубыточности для формулы продаж в долларах:

Фиксированные затраты / [(Продажи — Переменные затраты) / Продажи]

Следующая часть приведенной выше формулы предназначена для коэффициента вашей маржи вклада: [(Продажи — переменные затраты) / Продажи]

Для упрощения возьмем те же суммы из последнего примера:

  • Постоянные расходы: 6000 долларов США
  • Переменные затраты на единицу: 25
  • долл. США
  • Цена продажи за единицу: $ 50

Во-первых, найдите маржу вашего вклада.Опять же, это ваша продажная цена за единицу за вычетом переменных затрат на единицу.

Маржа взноса = 50-25 долларов США
Маржа взноса = 25 долларов США

Затем найдите коэффициент маржи вашего вклада. Разделите маржу вашего вклада на продажную цену за единицу.

Коэффициент маржи вклада = 25 долл. США / 50 долл. США
Коэффициент маржи вклада = 50% (или 0,50)

Чтобы определить точку безубыточности, разделите постоянные затраты на коэффициент маржи вашего вклада.

Точка безубыточности продаж = 6000 $ / 0.50

Чтобы достичь точки безубыточности, вам нужно будет заработать 12 000 долларов на продажах.

Хотите упростить поиск точки безубыточности? Конечно, да! С помощью программного обеспечения для онлайн-бухгалтерского учета Patriot вы можете отслеживать свои доходы и расходы, чтобы знать, сколько денег вы приносите, а также ваши постоянные и переменные расходы. Попробуйте бесплатно сегодня!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 3 января 2017 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Как рассчитать анализ рентабельности вашего малого бизнеса

Что такое анализ безубыточности?

Согласно Businesstown.com, анализ безубыточности помогает вам определить уровень, которого необходимо достичь вашему бизнесу, чтобы продолжить работу без финансовых потерь. Проще говоря, это то, сколько единиц чего-то вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы. По данным Управления малого бизнеса США, анализ безубыточности поможет вам составить полную финансовую картину, которая имеет решающее значение для успеха.Это также поможет вам понять, реалистичны ли ваши накладные расходы или их нужно упростить, как следует оценивать товары и многое другое.

Почему важен анализ безубыточности?

Harvard Business Review утверждает, что компании обычно используют данные анализа безубыточности для установления цен на товары и услуги. Согласно этой статье Harvard Business Review, установка правильной цены может увеличить прибыль намного быстрее, чем увеличение объема проданных товаров. Использование данных анализа безубыточности также может помочь оценить, как должен измениться объем продаж, чтобы оправдать другие затраты, такие как увеличение объема маркетинга, возможностей настройки и новых надстроек.

Итак, как я могу сделать свой собственный?

Мы собираемся погрузиться в простой выборочный анализ безубыточности. Но сначала давайте настроим сцену. Допустим, у вас есть носки. Вы купили грелки для пальцев ног прямо у производителя по 2 доллара, а продали по 5 долларов за пару.

Прежде чем приступить к подсчету цифр, вам потребуются фиксированные и переменные затраты в месяц. Некоторые расходы, такие как лицензирование и оборудование, имеют четкие обозначения, в то время как другие, такие как коммунальные услуги и маркетинг, могут меняться от месяца к месяцу.Согласно этой статье на Inc.com, фиксированные затраты на самом деле не меняются независимо от того, сколько единиц вы продаете. Однако переменные затраты обычно часто меняются в зависимости от того, сколько единиц вы продаете, и включают такие бизнес-аспекты, как запасы, отгрузка и комиссионные за продажу.

Администрация малого бизнеса США рекомендует при анализе безубыточности определять все ваши постоянные и переменные бизнес-расходы, включая программное обеспечение, страхование, лицензирование, оборудование, коммунальные услуги и маркетинг. Если вы только начинаете свой бизнес, вы можете обратиться к торговым ассоциациям, коммунальным компаниям или на веб-сайтах, таких как Bizstats.com, чтобы получить информацию о том, какова средняя стоимость того, что вы предлагаете.

Формула безубыточности

А теперь пора перейти к математике. Уравнение для определения вашей валовой прибыли на единицу продукции — это ваша продажная цена за вычетом первоначальной стоимости проданных товаров. Исходя из приведенного выше простого сценария продажи носков, ваша валовая прибыль составляет 3 доллара.

Валовая прибыль на единицу = продажная цена каждой единицы — первоначальная стоимость каждой единицы

5 долларов (продажная цена за единицу) — 2 доллара (закупочная цена за единицу) = 3 доллара (валовая прибыль на единицу)

Однако на каждые 3 доллара, которые вы зарабатываете с каждой проданной пары носков, вы должны учитывать ваши постоянные и переменные затраты.Это имеет значение, потому что количество носков, которые вы покупаете каждый месяц (ваш инвентарь), будет колебаться в зависимости от того, сколько вы продаете и сколько дополнительных денег вы должны потратить на то, чтобы заказать еще.

Допустим, вы продаете свои носки только через Интернет, вне дома. Единственными вашими расходами являются фиксированные расходы, связанные с вашим сайтом, которые составляют 50 долларов в месяц. Чтобы рассчитать вашу безубыточную стоимость с точки зрения того, сколько пар носков вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль, разделите ваши ежемесячные постоянные затраты (плюс среднюю сумму ваших ежемесячных переменных затрат, если они у вас есть). по вашей валовой прибыли на единицу, которую мы вычислили ранее.

Формула безубыточности в единицах = фиксированные и переменные затраты в месяц / валовая прибыль на единицу

50 долларов (ежемесячные затраты) / 3 доллара (валовая прибыль на единицу) = 16,66 или примерно 17 пар носков

Исходя из математических расчетов, вам нужно продать 17 пар носков до безубыточности. Но вы также можете думать о своих цифрах безубыточности с точки зрения общего дохода от продаж, который вам нужно получить. Чтобы понять это, возьмите количество пар носков, которое вам нужно продать, и умножьте его на цену продажи.

Формула безубыточности в продажах $ = (Фиксированные и переменные затраты / Валовая прибыль на единицу) x Цена продажи на единицу

[(50 долларов США (ежемесячные затраты) / 3 доллара США (Валовая прибыль на единицу)] x 5 долларов США (Цена продажи на единицу = 83,33 доллара США

Что все это значит?

Итак, теперь, когда вы подсчитали, вы знаете, что вам нужно продать 17 пар носков (или заработать примерно 84 доллара) до безубыточности. Это ваш базовый уровень. Продавайте меньше, и вы теряете деньги. Продавайте больше, и вы получите прибыль.

Представьте, что появился новый магазин носков, который забирает часть вашего бизнеса. И, к сожалению, из-за этого нового конкурента в прошлом месяце вы не достигли своей цели. Если это так, то вы можете подумать о внесении некоторых изменений, например о поиске другого поставщика носков или более дешевого хоста веб-сайта. Ваш анализ безубыточности пригодится, чтобы помочь вам выяснить, как конкурировать с этим новым поставщиком носков, исследуя такие факторы, как повышение или снижение цен, снижение ежемесячных затрат или даже использование другого поставщика.Попробуйте запустить различные сценарии безубыточности в документе Excel или с помощью одного из бесплатных шаблонов, доступных здесь или здесь, чтобы хранить все данные вместе и определить свою идеальную стратегию продаж.

Ищете дополнительную информацию об управлении малым бизнесом? Ознакомьтесь с этими 5 приемами увеличения посещаемости магазина!

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*