Как работать перекупщиком автомобилей: Перекупщики автомобилей — основные схемы работы — журнал За рулем

Содержание

Как стать перекупщиком автомобилей?

Люди умеющие перепродавать машины, способны зарабатывать приличные деньги. Это факт. При этом они хорошо разбираются в машинах и не работают физически. Перекупщики со стажем меняют иномарки два раза в месяц и более. А за время продажи успевают, вдоволь насладится вождением на дороге.

 

Опытные перекупщики имеют с одной сделки как минимум 1000 долларов. Эти люди всегда на коне. А вы хотите быть на их месте? Сейчас у вас есть такая возможность! Читая эти строки, вы ознакомитесь с золотыми секретами перекупщиков.

Первая сделка

Итак, вы решили стать перекупщиком автомобилей. Здесь, как и в любом бизнесе нужны вложения денег. У каждого новичка в этом деле стартовый капитал будет индивидуальным. К примеру, пусть это будет 5000 долларов. За эти деньги можно купить Ваз 21099 дешевле и перепродать дороже.

Как купить дешевле

  1. На первых порах выберите одну определенную модель автомобиля.
    Узнайте об этой машине как можно больше сильных и слабых сторон (цена, ресурс узлов и агрегатов, срок службы машины, максимальный пробег, и так далее).
  2. Найдите такой автомобиль в продаже (с помощью интернета, корреспонденции и знакомых людей).
  3. Сбейте цену до минимума. Торгуйтесь и приводите аргументы. В этом вам помогут знания о слабых и сильных сторонах выбранной вами модели.

Чтобы стать перекупщиком автомобилей вам нужно научиться: как сбивать, так и поднимать стоимость машины. Вне всяких сомнений можно скрыть места дефектов с помощью наклеек, пластиковых накладок и даже обычного клея. Однако будет лучше сделать это более грамотно.

Как поднять цену

  1. Если автомобиль потерял блеск и оброс различными смолами – навестите маляра. Закажите предпродажную подготовку. Можно попросить подкрасить сколы (иногда это выходит бонусом). На это пойдет около 100 долларов.
  2. Когда с трубы идет копать и стучит ходовая часть, имеет смысл заехать к авто слесарю. Он возьмет долларов 200.
  3. Потратьте еще 100 долларов на облагораживание салона, новыми чехлами. Также приобретите силиконовое средство и натрите им торпеду и обивки (весь пластмасс и резину), все это создаст вид новой машины в салоне.
  4. Покупайте только по доверенности. Доверенность стоит долларов 50.
  5. Ремонтируйте машину по доступным ценам. Например, в гаражах цены вполовину дешевле, чем на фирменных сто.

В результате проделанных операций автомобиль (скажем Ваз 21099 с 10-ти летним возрастом жизни) будет стоить как минимум уже 6000 долларов, где 550 из них это чистая прибыль. Здорово, правда?

Как продать машину

  1. Чтобы быстро продать автомобиль и затратить минимум усилий: поместите объявление в интернете, дайте объявление в бесплатную корреспонденцию, расскажите знакомым.
  2. Выгоните машину на авто рынок.
  3. При общении с покупателями как можно больше говорите о достоинствах автомобиля. Говорите легко и непринужденно, и не забывайте о вежливости.
    Клиент осмотрит много одинаковых по показателям машин, но если вы понравитесь ему как личность – он купит именно у вас.

Стать перекупщиком автомобилей можно быстро. А вот до какого уровня вы дойдете, зависит только от вас. Читайте литературу по психологии общения, по ремонту и эксплуатации автомобилей. Интересуйтесь новыми марками машин. Знакомьтесь с мастерами в сфере ремонта.

Общайтесь. Запомните! Став перекупщиком автомобилей вы познаете новую, увлекательную жизнь. В этой разнообразной жизни все ваши знания и умения будут напрямую определять ваш легкий доход.

Удачи!

Как стать перекупщиком автомобилей | АВТОСТУК.РУ

Одним из прибыльных бизнесов, где даже новички могут начать быстро зарабатывать — это покупка бу автомобилей с целью последующей продажи. Таких людей называют перекупщиками аввто или просто перекупами. Прежде чем начать этот бизнес, надо изучить правила, чтобы не «пролететь».

Содержание статьи:

  1. Начальные знания. Что надо знать начинающему перекупу?
  2. Основные стадии покупки-продажи бу машин:
    • Как правильно выбирать б/у автомобили?
    • Правила покупки.
    • Улучшаем автомобиль для повышения цены.
    • Как продает машины перекуп?Рекомендации.
  3. Выводы.
  4. Видео.

 

Как стать перекупом

Бизнес идея — покупка-продажа автомобилей с виду кажется простой, однако не опытному перекупщику прибыль можно и не получить. Первое, с чем надо определиться — это в пределах каких цен собираетесь покупать подержаные машины. В основном, новички начинают с бюджетных марок и моделей авто. Есть правда, кто с большим капиталом начинает, они могут себе позволить зайти на рынок дорогих авто. Но, рекомендуется, даже, если есть деньги для старта покупки дорогих авто, начинать следует со среднего класса, чтобы набраться опыта, изучить все тонкости, подводные камни.

 

При покупке бюджетных авто есть следующие преимущества:
  • Рынок таких машин большой. Можно быстрее найти подходящий вариант.
  • Быстрее продаются относительно недорогие автомобили.
  • Начальный практический опыт этого бизнеса.

Основной плюс на этой стадии — это получение хорошего практического опыта, определять скрытые дефекты, был ли этот автомобиль перевертышем, каким ремонтным работам подвергалась, приведение к наилучшему товарному виду, научиться торговаться. Потом, когда бизнес будет поставлен на поток, основная цель — время и деньги.

Также, не следует пренебрегать подсчетами финансовых затрат (издержек), например, не учитывать стоимость шпаклевки и покраски при косметическом ремонте, если потребуется. Главное в этом деле стать экспертом, ведь если научиться определять дефекты, можно хорошо скидывать цену.

Также надо определиться, работать только с российскими автомобилями, только с иномарками или со всеми.

 

Перед тем как покупать, нужно узнать следующие моменты:
  1. Год выпуска.
  2. Эксплуатировалась в России или за границей.
  3. Сколько владельцев было.
  4. Была ли машина участником ДТП.
  5. Технические характеристики.
  6. Примерную цену за аналогичные такие марки и модели по регионам.
  7. Пробег.
  8. Был ли капитальный ремонт двигателя и кузова.
  9. Был ли косметический ремонт.
  10. Не был ли угнан.

Когда станете экспертом, сможете на эти вопросы быстро находить правильные ответы.

Новые модели автомобилей ВАЗ пользуются спросом всегда. Если начать с них, например, с Калины, Гранты, Приора, Веста, Х-рей можно за сделок 50 стать экспертом по этим машинам.

Большую прибыль можно получать, если брать битые авто по дешевке, ремонтировать их и продавать. Но тут есть риск, полностью восстановленная машина будет пользоваться спросом или нет. Поэтому это зависит от марки и модели машин. Есть автомобили, которые с большой скидкой почти никому не нужны, это например, ВАЗ Надежда.

Если сделка выгодная, то можно накрутить цену до 200% от первоначальной цены. Не зря даже крупные автосалоны покупают подержанные автомобили с дефектами, ремонтируют их и продают за дорого.

Если пришел налог на проданную машину, не стоит особо волноваться, обратиться в ГИБДД, если там оформили, значит ошибка в налоговой. Если новый хозяин прячется и не хочет на себя оформлять, то можно подать автомобиль в розыск, авто поставят на штрафстоянку, а новый водитель уже захочет переоформить на себя.

 

Основные стадии покупки-продажи бу машин

После изучения материалов, просмотра видео на ютуб каналах, изучения рынка подержанных машин в своем регионе, следует подготовить гараж, инструменты, деньги.

 

Покупка будет состоять из 4 стадий:
  1. Выбор.
  2. Покупка.
  3. Устранение дефектов, мелкие ремонтные работы.
  4. Продажа.

 

Выбор б/у машин

Для успешной сделки, надо выбрать такое подержаннное авто, затраты на восстановление которого будут не большими. Основной вклад делают на улучшение внешнего вида. Покупателей в первую очередь интересует в каком состоянии находится кузов, салон, потом ДВС, коробка, ходовая и т.д.

 

Покупка

Если кузов гнилой, то такие авто не следует брать. Гнилые части кузова придется менять, если хотите сбыть за максимально возможную цену. При покупке дефекты помогают покупателю скидывать цену.

 

Устранение дефектов, мелкие ремонтные работы

Главная работа по увеличению стоимости подержанного авто — это работы с кузовом, а именно:

  • рихтовка;
  • шпаклевка;
  • грунтовка;
  • покраска;
  • шлифовка.

Внешне автомобиль нужно улучшить по максимуму. Установить противотуманки, молдинги, колпаки или литье, зеркала. Аэрографию не стоит, у всех разный вкус, возможно изображенный на капоте рисунок 3Д не понравится покупателю. Если резина сильно изношена, то лучше тоже заменить. Кстати, а вы знаете, как хранить резину летом и зимой? Там есть свои правила.

Например, какие-то нельзя хранить в вертикальном положении, какие-то в горизонтальном.

Сделать полную капитальную чистку машины, поменять чехлы, коврики, если панель приборов потрескалась от жары, то и ее желательно поменять.

Что касается подвески, то ее тоже надо продиагностировать и привести к наилучшему состоянию, заменить изношенные детали. Сделать протяжку болтовых соединений, смазать.

По части мотора, там надо поменять масло и фильтр, если по цвету видно, что пора менять. Проверить ремни, изношенные заменить. Компрессию следует проверять при покупке, чтобы знать, в каком состоянии находится двигатель, тянет от вообще или нет.

 

Продажа

Есть несколько правил продаж. Не спешить и не скидывать сразу цену. Если уж по выставленной цене никто не берет и разворачиваются после озвучивания цены, значит сильно завышена. Как правило, машины уходят с авторынка от 1 до 4 недель.

Быть честным! Если есть дефект, например треснула балка под двигателем или другие проблемы, следует их сказать. Возьмет — не возьмет, дело его, но он будет знать, что ему надо будет отремонтировать. От скрытия дефектов новый покупатель может попасть в аварию.

 

 

Рекомендации

  • Для быстрого поиска товара следует использовать сайтами, группами в соцсетях. Только осторожно, не надо делать предоплату.
  • Сотрудничать с мастерами по ремонту авто.
  • Купить цифровой толщиномер лакокрасочного покрытия (ЛПК).
  • Общаться с другими перекупами, наладить контакты, повышать свое мастерство.

 

Выводы

  • Стартануть в деле перекупа с бюджетных машин.
  • Выбирать авто с небольшими и легко устранимыми дефектами.
  • Уметь торговаться, но не наглеть.

Если этот материал был полезен, поделитесь им в соц сетях и оставляйте комментарии.

 

Видео

Как начать бизнесменом перекупщиком автомобилей.

Перекуп продает Land Cruiser (Ленд Крузер).

 

Автор публикации

15 Комментарии: 25Публикации: 324Регистрация: 04-03-2016

как вычислить, как оформляют авто и как стать перекупщиком

Как вычислить перекупа авто.ру и купить машину у настоящего хозяина — эта проблема, с которой сталкиваются многие, желающие приобрести транспортное средство.

В данной статье мы расскажем, как вывести на чистую воду спекулянта по тем мелочам, на которые обычно люди не обращают внимание. Также выясним, чем руководствуются посредники в своей работе, их хитрости. Рассмотрим, в чем состоит их бизнес и можно ли самому зарабатывать на перепродаже машин.

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

  • по объявлению;
  • на авторынке;
  • в частном автосалоне;
  • в соцсетях;
  • на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

  • практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
  • потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
  • выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
  • отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

  • старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
  • привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
  • на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
  • «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
  • просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

  • до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
  • указывают более поздний год выпуска;
  • в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
  • скручивают пробег;
  • продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
  • реализация угнанных или залоговых авто;
  • для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Как перекупщики оформляют сделки

Для того, чтобы не попасться на удочку мошенников, надо знать, как перекупы оформляют авто. Учитывайте, что посредники часто отказываются записывать покупку на свое имя не только с целью обмана, а чтобы ускорить процесс заключения сделки.

Существует ряд схем, которые используют посредники:

  • от имени реального хозяина транспорта;
  • посредством генеральной доверенности;
  • через два договора купли-продажи;
  • через комиссионный договор;
  • с оформлением на собственное имя.

Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Договор купли-продажи

Этот метод является наиболее сложным. Суть в том, что договоров заключается два. Один с прежним владельцем транспортного средства, туда вносится его имя, при этом машина на учет не ставится. Авто перепродается уже по второму договору, от имени посредника.

При этом надо учесть, что между перекупщиком и первым продавцом должна быть обязательная договоренность об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Новый владелец должен при постановке на учет показать сотруднику ГИБДД два договора: посредника и свой.

Подобный метод используется, если клиент вызывает подозрения.

Доверенность

Схема продажи по генеральной доверенности используется уже очень редко, но периодически ее могут предложить, особенно если покупка недорогая. Заключается в том, что на посредника оформляется генеральная доверенность с правом продажи автомобиля, а тот может передоверить авто другому человеку. Однако это очень рискованная сделка.

В данном случае есть подводные камни:

  • доверенность можно аннулировать;
  • в случае смерти доверителя она утрачивает свою силу.

Перепродажа без смены владельца

Самый простой и распространенный метод, здесь даже сложно обнаружить факт перекупки. С постановкой на учет в ГИБДД проблем обычно не возникает. К бывшему хозяину также невозможно предъявить претензии.

Первый клиент передает перекупщику все свои данные, незаполненный бланк договора, ПТС с собственной подписью и так далее. В документах указаны все необходимые сведения, покупатель подписывает договор купли-продажи.

Если владелец не согласен пойти на «серую» схему, то с ним заключают стандартную сделку. Для потенциального покупателя подготавливается другой документ, сведения там аналогичные, но подпись прежнего хозяина поддельная.

Комиссионный договор

Эту методику применяют официально оформленные перекупщики и юридические организации (салоны) с собственными площадками продаж. С продавцом заключается договор-комиссия и продаваемый транспорт за определенное вознаграждение выставляется перед потенциальными покупателями.

Возможна также работа через агента по доверенности. Посреднику передаются права и обязанности продавца.

Или же дилер выкупает товар у собственника. При этом он получает на руки доверенность на реализацию авто и финансовую расписку. Дальше посредник работает самостоятельно.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

  • поиск по сайтам продаж;
  • онлайн-аукционы;
  • торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
  • самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
  • раздача листовок со своими предложениями;
  • расклейка объявлений;
  • наклейки на машинах, визитки под дворники;
  • объявления в местных газетах;
  • поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

  • год выпуска;
  • пробег;
  • комплектация;
  • техническое состояние;
  • состояние кузова и салона;
  • установка различных новшеств и тюнинг;
  • сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

  • собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
  • настройка рекламы через соцсети;
  • сайт;
  • подача объявлений на популярные ресурсы;
  • ведение тематического блога.

Видео о перекупах авто

Из этого видеоролика вы можете узнать, что необходимо для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей, и какие расширения перекуп использует для поиска хороших машин.

Перекупщики автомобилей | Автосалоны Волгограда


Любой, кто хотя бы раз в жизни заходил на сайт объявлений поддержанных автомобилей обязательно встречал фразу типа «перекупщикам и площадкам просьба не звонить». Эта статья подробно расскажет вам о том, кто же такие перекупщики, как они работают, стоит ли их опасаться при покупке или продаже автомобиля, а также как понять, что перед вами именно перекупщик.

Кто такой перекуп автомобилей

Перекупщик это не отдельная профессия, но при этом это неплохой способ заработать. Они работают по простому принципу торговли «купил подешевле, продал подороже». То есть они приобретают автомобиль по минимальной цене и продают его потом значительно дороже, а разницу забирают себе. По размеру заработка условно их можно разделить на 3 основных типа: новички, профи и хозяева автомобильных площадок.

1. Любители
Для таких продавцов перепродажа автомобилей является дополнительным заработком, некоторые даже воспринимают это как хобби. Большинство из них часто перепродают только по одной машине. Большинство уже профессиональных перекупщиков начинали как раз с таких торгов.

Такие люди чаще всего находят автомобили на страницах автомобильных интернет рынков. Как правило, они имеют еще немного опыта в этом деле и больше полагаются на свою интуицию. Такие люди толком не могут прикинуть, сколько придется вложить в автомобиль, чтобы потом его удачно продать. Поэтому им сложно сразу определить реальную стоимость выбранной машины и примерное капиталовложение. Разговаривая с владельцем автомобиля их практически невозможно отличить от обычного клиента.

Поэтому можно встретить начинающего перекупа и легко принять его за обычного водителя, что разбирается в машинах. Такие люди чаще всего являются самоучками и поэтому часто самостоятельно выполняют все подготовительные работы перед последующей продажей. В большинстве случаев такие перекупщики интересуются авто у которых есть незначительные неисправности таких частей автомобиля как: салон, кузов, ходовая, трансмиссия и движок.

2. Профессилналы
Такие люди уже имеют основной заработок с перепродажи. Благодаря частой продаже поддержанных машин у них появился хороший опыт в этом деле и такие перекупщики уже знают, какой автомобиль лучше всего купить и возможно ли его недорого отремонтировать. Поиск потенциальных машин такие люди осуществляют уже на нескольких ресурсах одновременно. Сюда могут относиться: обычные объявления, автопарки битых машин, площадки компаний, что продают машины после аварий и, конечно же, банковские площадки конфискованных машин.

Как раз такой контингент и приводит в ужас продавцов поддержанных машин. Ведь чем дешевле такой перекупщик купит машину, тем больше сможет за нее выручить потом. Этих людей на авторынках бывает 2 вида:

  • Белоручки. Покупая машину у такого продавца большего, чем самостоятельная химчистка салона можно не ожидать. Также подобные перекупщики могут иметь знакомые СТО, в которых можно выполнить быстрый и недорогой ремонт. Также они мастера запудрить мозги, как продавцу, так и покупателю. Они легко могут придумать какую-то вытянутую за уши глобальную проблему, чтобы как можно больше сбить стоимость и преподнести потом этот автомобиль покупателю как идеальный.
  • Мастера. Чаще всего это разнообразные технари, которые могут самостоятельно и без особых усилий выполнить ремонт автомобиля, вплоть до ходовой части и двигателя. У таких людей уже есть немалый навык в подобной работе и подходящие для этого инструменты. И даже если они чего то не знают, то там всегда найдутся разные знакомые, которые помогут решить возникшую проблему.

3. Площадки
Пиком такого коммерческого дела становятся автомобильные площадки. Внешний вид иметь они могут абсолютно разный, начиная с обычной стоянки под открытым небом и заканчивая приличным офисом. Проще говоря, при покупке поддержанного автомобиля они максимально занижают цену, чтобы потом при минимальном вложении продать автомашину как можно дороже получив при этом максимально возможную выходу. И не нужно удивляться, когда после продажи своей машины такой площадке через некоторое время она там появится с идеальным внешним видом. А вот указанного пройденного пробега вы не увидите и точно удивитесь, он станет намного меньше.

Продавать свою машину таким перекупщикам стоит только тогда когда у вас ограниченные сроки. Такая продажа пройдет максимально быстро, так как всеми бумагами купли-продажи будет заниматься автомобильный салон. Также помимо перепродажи машин такие компании предоставляют услуги посредников в сделках или могут выполнить подготовку автомашины к продаже. Если вы все-таки рискнете продать свое авто таким способом стоит относиться к этому предельно аккуратно. Дело в том, что на данный момент среди площадок присутствует очень много мошенников, которые не только вас оберут до нитки, но и прилично потреплют нервы.

Как работают перекупщики автомобилей в видео ролике

Если перекупщик хочет купить ваш автомобиль

На самом деле нет ничего сверхъестественного в том чтобы продать свое авто перекупщику. По своей сути они являются обыкновенными покупателями, если не учитывать юридической стороны. И если вы точно уверены в цене на свою машину и указали все плюсы и минусы автомобиля вы без страха можете работать с перекупщиком.
Во время предпродажного разговора по телефону почти нереально понять, что вы говорите с перекупщиком. Единственное что может случиться, это если вам попадется до предела наглый представитель, что независимо от состояния вашей машины будет обещать удачную сделку, но при этом он значительно занижает указанную вами цену. Такой бизнес имеет огромную конкуренцию, и поэтому таких личностей уже почти не встретишь.

Юридическая сторона вопроса

В законодательных актах Российской Федерации указан 10-и дневной период, за который новый хозяин автомобиля обязан переоформить ее на себя и если это не сделать сразу даже не учитывая составленный договор купли-продажи, машина все еще юридически будет ваша. Поэтому все полученные штрафы за этот период также окажутся на вас. А если не дай бог случится серьезное ДТП в котором будет иметь место летальный исход вы будете участвовать в криминальном расследовании как виновник происшествия и доказать обратное будет очень сложно.

Поэтому чтобы не было лишних проблем стоит настоять на том, чтобы покупатель оформил автомашину на себя в первый же день. Вот здесь и можно распознать перекупщика, так как он не особо горит желанием ставить в ПТС свою фамилию. Тем более по дате регистрации новый покупатель сразу поймет, с кем имеет дело. Так что вы должны обязательно выполнить пометку в ПТС и указать основание для передачи права владения автомобилем с датой передачи. Также перекупщики иногда предлагают вам поставить подпись на пустом договоре купли продажи (чего понятное дело делать категорически нельзя) или же вовсе явится на переоформление в МРЭО уже с новым владельцем.

Риск покупки у авто перекупщика

Никто не говорит, что поголовно все перекупщики торгуют только окончательно убитыми машинами. Но стоит немного поразмыслить, как вы сами поймете, что нормальные автомашины по низкой цене практически никто не продает и тем более, чтобы так зарабатывать можно и вовсе даже пальцем не шевелить.
Но зачастую такие люди торгуют именно уничтоженными до крайней степени машинами, которые получают только косметический ремонт. Также обычной практикой является продажа уничтоженных после ДТП машин, которые просто списаны в утиль и никакой здравомыслящий человек не занялся бы ее реставрацией. На такие машины также выкладывают по минимуму, экономя даже на безопасности вождения.

Как распознать перекупа авто

Есть несколько признаков, которые помогут вам выявить перекупщика:

  • Когда вы звоните продавцу автомобиля ни в коем случае не уточняйте ее модель. Начинающие перекупщики сразу себя выдадут. А вот профессионалы всегда покупают несколько телефонов под каждый автомобиль;
  • Также во время разговора старайтесь задавать как можно больше вопросов ответы, на которые может знать только настоящий владелец. Сюда могут относиться вопросы о предпочитаемом топливе или заправочной станции, пробеге на котором была заменена та или иная деталь. Потом при встрече стоит задать те же вопросы и сравнить полученные ответы. Перекупщик скорее запутается и отвечать будет по другому;
  • Перед самим осмотром автомобиля в первую очередь посмотрите в технический паспорт машины, а именно на графу где указано на каких правах продавец владеет этим автомобилем. Если это хозяин от лица ГИБДД можете не переживать, но если право владения указано на основании ДКП и вам начинают заливать что машину продает родственник, поздравляем перед вами перекупщик;
  • Также есть некоторые программы для компьютера, способные определять историю указанного номера телефона в интернете. Если этот номер фигурирует еще на нескольких других объявлениях это точно перекупщик.

Как в Петропавловске работают перекупщики автомобилей

«фото из открытых источников»

Для некоторых северо-казахстанцев автомобиль — это не только символ роскоши или средство передвижения, но и способ заработка. Отдельная категория граждан в подержаной машине видят товар, который можно выгодно перепродать, передает корреспондент 7152.kz.

Стать перекупщиком легко. Для этого достаточно удачно приобрести машину, вложив в неё некоторую сумму.

На сегодняшний день у каждого жителя нашего города есть хоть один знакомый перекупщик, редакции 7152.kz удалось побеседовать с одним из них. Сергей занимается перепродажей автомобилей около 7 лет. За это время он успел продать приличное количество машин и заработать неплохие деньги.

— Начал как все, купил себе автомобиль за хорошую цену в России, думал буду ездить на ней сам, но мне предложили за нее почти в два раза больше денег у нас в городе. Продал ее особо не раздумывая, начал смотреть на российских сайтах себе новую машину. Выбрал несколько на мой взгляд хороших вариантов, поехал с другом который часто туда ездил. Назад поехал на новом транспорте, уже тогда я знал, что перепродам ее в два раза дороже, – говорит Сергей

Мужчина хорошо знает устройство автомобиля и особенности каждой марки. Корреспонденту 7152.kz он рассказал, какие перспективы ему открылись после того как Сергей стал перекупщиком.

— Если заниматься этим профессионально, можно за два года пересесть с Лады среднего класса на свежую Тойоту Камри. Я заработал за год на машину мечты, причем у меня еще остались деньги на перекуп другого автомобиля. Сейчас я приобрел собственную квартиру, сумму на первоначальный взнос я выручил с перепродажи «железных коней» но не всем так везет, сейчас нас стало очень много и люди сами могут пригнать себе хороший транспорт. Со временем заниматься этим становится не особо выгодно, – говорит Сергей.

Также он отметил, что перед тем как перепродать автомобиль, ему нужно создать товарный вид.

— Конечно перед продажей нужна комплексная мойка и химчистка салона. Иногда помыть мотор и отполировать кузов. Чистая машина всегда выглядит лучше (если, конечно, она не ржавая), так что стремление показать товар лицом вполне оправдано.

Сергей не стал раскрывать все тонкости и хитрости его профессии, намекнув лишь на то, что нужно тщательно выбирать себе автомобиль, со знающими людьми. А еще не лишним будет заехать перед сделкой на СТО, для полной диагностики авто.

— В первую очередь, конечно, скрывают пробег. Большинство уловок перекупщиков направлены именно на это. Вторая причина детальной подготовки – попытка скрыть существующие дефекты. Блестящая машина часто вызывает желание её купить, не занимаясь тщательным осмотром, – отметил Сергей.

Читайте также: Алексей Цой: «Возможно потребуется введение жесткого карантина»

Как работают перекупщики автомобилей


как вычислить, как оформляют авто и как стать перекупщиком

Как вычислить перекупа авто.ру и купить машину у настоящего хозяина — эта проблема, с которой сталкиваются многие, желающие приобрести транспортное средство.

В данной статье мы расскажем, как вывести на чистую воду спекулянта по тем мелочам, на которые обычно люди не обращают внимание. Также выясним, чем руководствуются посредники в своей работе, их хитрости. Рассмотрим, в чем состоит их бизнес и можно ли самому зарабатывать на перепродаже машин.

Кто такие перекупы автомобилей

Бизнес перекупов состоит в том, чтобы купить дешевый автомобиль в плохом состоянии, немного подремонтировать, придать товарный вид, убрать все явные неисправности и продать дороже, как будто он в хорошем техническом состоянии.

Казалось бы, что ничего страшного. Но все дело в том, что часто перекупщики стараются обмануть продавцов и покупателей и нажиться на их неопытности, устраивая целые спектакли. Поэтому автовладельцы, уже попавшиеся на их удочку, стараются не связываться с посредниками.

Где их найти

Перекупщики автомобилей встречаются очень часто, они сами ищут клиентов, назойливо предлагая свои услуги.

Где можно столкнуться с представителями этого бизнеса:

  • по объявлению;
  • на авторынке;
  • в частном автосалоне;
  • в соцсетях;
  • на сайтах автомобильной тематики.

Если вы продаете машину, то искать никого не придется, они внимательно мониторят рынок, выискивая новые машины. Будьте уверены, первый же звонок по свежему объявлению будет от него.

Перекупщика можно вычислить по таким действиям:

  • практически сразу и как можно быстрее назначает встречу;
  • потенциальный покупатель сразу же требует посмотреть документы, а не машину, ему важно быть вторым покупателем по ним;
  • выясняется, что вашу машину уже заранее «пробили» на количество ДТП;
  • отказывается от сделки, если видит, что вы не первый владелец авто.

Кстати, телефон перекупщиков авто часто повторяется на различных сайтах, поэтому не поленитесь и вбейте телефонный номер в поисковик. И вам сразу станет ясно, кто спешит к вам на встречу.

Принцип их работы

Представители этого бизнеса занимаются тем, что покупают машины дешевле, а продают их дороже. Кстати, это не обязательно мошенники, часть из них старается работать по-белому. И если продавцу нужно быстро продать машину, то, немного уступив, деньги он получит быстрее.

Уловки перекупов

Дилеры имеют в своем арсенале огромное количество уловок, стараясь заставить продавца максимально снизить стоимость.

Недобросовестные покупатели используют следующие методы:

  • старается найти у автомобиля как можно больше недостатков, придираясь ко всему, намереваясь максимально сбить цену;
  • привозит на осмотр деньги, но при этом меньшую сумму, чем просит продавец и старательно склоняет к быстрой продаже;
  • на осмотр приехали компанией: смазливая девушка, мужчина и «опытный техник» — готовьтесь к жесткому прессингу;
  • «играют лицом» при прослушивании работы двигателя;
  • просят пройти диагностику за счет продавца.

Если вы уверены, что ваш автомобиль в хорошем состоянии и стоит своих денег, то просто отказывайтесь от навязываемых невыгодных условий и спокойно прекращайте этот цирк. Знайте, что ваш покупатель обязательно вас найдет.

Однако покупатели тоже страдают.

Распространенные хитрости недобросовестных продавцов:

  • до сделки не показывают технический паспорт машины, поскольку там вписаны первоначальные владельцы;
  • указывают более поздний год выпуска;
  • в объявлении стоит неверная информация о состоянии автомобиля;
  • скручивают пробег;
  • продажа машин после затопления или из таксопарков как новых;
  • реализация угнанных или залоговых авто;
  • для глушения шумов неисправных двигателей добавляют жидкость в мотор.

Как перекупщики оформляют сделки

Для того, чтобы не попасться на удочку мошенников, надо знать, как перекупы оформляют авто. Учитывайте, что посредники часто отказываются записывать покупку на свое имя не только с целью обмана, а чтобы ускорить процесс заключения сделки.

Существует ряд схем, которые используют посредники:

  • от имени реального хозяина транспорта;
  • посредством генеральной доверенности;
  • через два договора купли-продажи;
  • через комиссионный договор;
  • с оформлением на собственное имя.

Рассмотрим некоторые из них подробнее.

Договор купли-продажи

Этот метод является наиболее сложным. Суть в том, что договоров заключается два. Один с прежним владельцем транспортного средства, туда вносится его имя, при этом машина на учет не ставится. Авто перепродается уже по второму договору, от имени посредника.

При этом надо учесть, что между перекупщиком и первым продавцом должна быть обязательная договоренность об отсутствии снятия транспортного средства с регистрации по окончании законных 10 дней. Новый владелец должен при постановке на учет показать сотруднику ГИБДД два договора: посредника и свой.

Подобный метод используется, если клиент вызывает подозрения.

Доверенность

Схема продажи по генеральной доверенности используется уже очень редко, но периодически ее могут предложить, особенно если покупка недорогая. Заключается в том, что на посредника оформляется генеральная доверенность с правом продажи автомобиля, а тот может передоверить авто другому человеку. Однако это очень рискованная сделка.

В данном случае есть подводные камни:

  • доверенность можно аннулировать;
  • в случае смерти доверителя она утрачивает свою силу.
Перепродажа без смены владельца

Самый простой и распространенный метод, здесь даже сложно обнаружить факт перекупки. С постановкой на учет в ГИБДД проблем обычно не возникает. К бывшему хозяину также невозможно предъявить претензии.

Первый клиент передает перекупщику все свои данные, незаполненный бланк договора, ПТС с собственной подписью и так далее. В документах указаны все необходимые сведения, покупатель подписывает договор купли-продажи.

Если владелец не согласен пойти на «серую» схему, то с ним заключают стандартную сделку. Для потенциального покупателя подготавливается другой документ, сведения там аналогичные, но подпись прежнего хозяина поддельная.

Комиссионный договор

Эту методику применяют официально оформленные перекупщики и юридические организации (салоны) с собственными площадками продаж. С продавцом заключается договор-комиссия и продаваемый транспорт за определенное вознаграждение выставляется перед потенциальными покупателями.

Возможна также работа через агента по доверенности. Посреднику передаются права и обязанности продавца.

Или же дилер выкупает товар у собственника. При этом он получает на руки доверенность на реализацию авто и финансовую расписку. Дальше посредник работает самостоятельно.

Как стать перекупщиком машин

На данный момент посредники стараются работать по-белому, так как рынок обширный, с большими возможностями и хорошими заработками. Многие автовладельцы или бывшие ремонтники, неплохо разбирающиеся в технике, пытаются узнать, как стать перекупом автомобилей . Попробуем разобраться с некоторыми сложностями, с которыми сталкиваются новички, а также определиться, с каким сегментом рынка можно работать.

Где искать авто

Чтобы производить выкуп автомобилей, надо сначала их найти. А поскольку конкуренция большая, то велик шанс нарваться на своего собрата.

Для поиска выставленных на рынок подходящих автомобилей возможны следующие варианты:

  • поиск по сайтам продаж;
  • онлайн-аукционы;
  • торги лизинговых компаний, судебных приставов и другие;
  • самостоятельная подача рекламы о выкупе авто в тематические издания, через таргетинг, поисковики;
  • раздача листовок со своими предложениями;
  • расклейка объявлений;
  • наклейки на машинах, визитки под дворники;
  • объявления в местных газетах;
  • поиск в автосалонах с автомобилями в свободной продаже.

Это небольшое количество вариантов. У каждого продавца за годы работы складываются свои методы и нарабатываются профессиональные секреты.

Правильная оценка товара

Один из самых сложных пунктов для новичков в бизнесе. Посредники рискуют своими деньгами, а риск нарваться на недобросовестного владельца всегда велик. Это только кажется, что перепродать машину несложно. Обязательно необходимо уметь ориентироваться в ценах на рынке, устанавливать свои.

Некоторые начинающие продавцы предпочитают на первых порах пользоваться услугами профессионалов, чтобы те указали на техническое состояние, выявили скрытые дефекты.

Главное, на что стоит обратить внимание:

  • год выпуска;
  • пробег;
  • комплектация;
  • техническое состояние;
  • состояние кузова и салона;
  • установка различных новшеств и тюнинг;
  • сезон года на время продажи.

Все эти факторы влияют на цену.

Опытные посредники выбирают и выкупают машины с незначительными дефектами, устраняют их, а затем перепродают с хорошей маржой. Они не видят смысла связываться с автохламом, и их репутация в дальнейшем не страдает.

Где искать покупателей

Найти покупателя будет несложно, особенно если у посредника сложилась хорошая репутация честного дилера. Через некоторые время она будет работать на него. Клиенты сами начнут находить его по «сарафанному радио».

Однако стоит облегчить им задачу, для этого существует масса способов:

  • собственная страничка в Интернете с указанием рода занятий и номером телефона;
  • настройка рекламы через соцсети;
  • сайт;
  • подача объявлений на популярные ресурсы;
  • ведение тематического блога.

Видео о перекупах авто

Из этого видеоролика вы можете узнать, что необходимо для того, чтобы стать перекупщиком автомобилей, и какие расширения перекуп использует для поиска хороших машин.

Как работают дилерские центры? | Малый бизнес

Термин «дилерство» обычно вызывает в воображении образы вашей местной автомобильной франшизы. Автодилеры США руководствуются государственным законодательством, согласно которому продажа новых транспортных средств осуществляется независимым дилером. Другими словами, незаконно покупать напрямую у производителя. Независимо от того, рассматриваете ли вы дилерский центр как инвестицию или делаете домашнюю работу перед покупкой автомобиля, понимание работы дилерского центра может помочь вам принять обоснованные решения.

Инвентаризация транспортных средств

Дилеры оплачивают свои запасы финансированием поэтажного плана, возобновляемой кредитной линией, обеспеченной самими запасами. Подержанные автомобили приобретаются путем обмена или покупки. Если дилер использует свой план этажа для покупки автомобиля, он должен платить проценты с суммы, потраченной на то время, пока автомобиль стоит на его участке, поэтому он должен быстро продать его. Он может предлагать большие скидки на юниты, которые у него были в течение долгого времени, потому что он меньше заботится о получении прибыли и больше заботится о том, чтобы избавиться от старых запасов, которые стоят ему денег.

Ценообразование и льготы

Хотя дилеры обычно могут договориться с покупателем о любой цене, которую они хотят, им иногда приходится придерживаться строгих правил в отношении специальных цен для сотрудников или поставщиков производителя. В дополнение к традиционной прибыли, дилеры также получают «сдержанные» деньги от производителя — обычно от 2% до 3% от цены счета — после продажи автомобиля. Скидки производителя и другие стимулы также могут стимулировать продажи. Для подержанных автомобилей дилер начинает с того, что они заплатили за единицу и добавляет стоимость любой сделанной реконструкции.Обычно существует некоторая форма административных расходов или платы дилера, которая аналогична задержкам дилеров для новых автомобилей.

Управление и продажа

Владелец называется принципалом дилера. Если он владеет несколькими дилерскими центрами, он обычно назначает генерального менеджера для наблюдения за повседневными операциями в каждом магазине. В зависимости от ее соглашения с директором, ГМ может потребоваться в качестве партнера меньшинства. Многие дилеры платят своему торговому персоналу какую-то комиссию.Иногда бонусы выплачиваются за соблюдение квот или получение необычно высокой прибыли от конкретной продажи.

Финансы и страхование

Отдел финансов и страхования, или F & I, организует финансирование для клиентов. Он работает с кредиторами, в том числе с местными банками, и с так называемыми «кредиторами в неволе», такими как GMAC и Ford Motor Credit. Отдел F & I зарабатывает деньги через дилерский резерв, в котором дилер увеличивает процентную ставку по кредиту и сохраняет разницу как прибыль.Дилеры также могут продавать страховки и гарантии. F & I также обрабатывает все документы, связанные с покупкой автомобиля. В совокупности отделы продаж и F & I иногда называют передним краем дилерского центра.

Запчасти, Сервис и Кузовная мастерская

Сервисные отделы, отделы запчастей и кузовной ремонт часто считаются задним числом дилерского центра, хотя не каждый дилерский центр имеет все эти отделы. Они представляют не только возможность для увеличения дохода, но также и расширение взаимодействия с клиентами.Даже если дилерский центр получал небольшую прибыль при продаже автомобиля, есть большая вероятность, что клиент вернется за обслуживанием, если он доволен продажей.

Как работает продажа дилеру? | Новости

eccolo74 / Istock / Thinkstock

Если у вас есть машина, которую вам нужно продать, самый простой способ ее разгрузить — продать ее дилеру.Сегодня для многих дилеров цель состоит в том, чтобы сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры будут покупать ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы использовали его в качестве замены для покупки другого автомобиля. Если вы не хотите покупать новую машину, решение о продаже вашей подержанной машины дилеру может избавить вас от хлопот, связанных с попытками частной продажи.

Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но есть еще несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.

Связанные: Продажа вашего автомобиля? Cars.com может помочь

Как продать свой автомобиль дилеру

Одна из лучших сторон продажи вашего автомобиля дилеру — вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы убедиться, что вы получите хорошую сделку. Перед тем, как съезжать на дилерский участок, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (подробнее о подготовке вашего автомобиля), и что вы провели некоторое исследование того, сколько оно стоит.Рассмотрим денежную стоимость, а также стоимость обмена.

Если вам нужно получить стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет значения для Черной книги, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционах за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелоки. Дополнения — хороший способ договориться о более выгодной сделке с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является автодилером.

Что делать, когда вы приезжаете, чтобы продать подержанный автомобиль

Когда вы прибудете в автосалон, сообщите продавцу, который приветствует вас, что вы там, чтобы продать свой автомобиль; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вам будет предложено обратиться к менеджеру по подержанным автомобилям (конкретные названия могут варьироваться от дилерского центра до дилерского центра). Как только вы окажетесь в нужных руках, этот человек заберет вашу информацию, осмотрит ваш автомобиль, снимет идентификационный номер автомобиля и проверит его в базе данных истории транспортных средств, чтобы проверить на наличие повреждений, несчастных случаев и тому подобное.Они, вероятно, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в качестве замены нового автомобиля. Вам может быть предложено больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве замены, чем если вы хотите продать его за наличные. Большинство дилеров будут работать с вами независимо от того, хотите ли вы использовать свой автомобиль в качестве замены нового автомобиля или нет.

В то время как продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел технического обслуживания проверить состояние транспортного средства — особенно его шины, тормоза, жидкости и механические части.Они могут взять машину для быстрого вращения, чтобы увидеть, как она работает. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение

Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплачиваемой за аналогичные автомобили на аукционе. К другим факторам, которые могут повлиять на их предложение, относятся наличие у них похожих автомобилей на участке, который уже выставлен на продажу, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта вашего автомобиля, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за автомобиль, это также может повлиять на то, сколько вам предлагают.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно в автосалон до его погашения, но полученной суммы должно быть достаточно для ее погашения.

Многие дилеры делают эту сделку прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь у потребителей есть доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своего автомобиля, прежде чем они вступят на позицию дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; Многие дилеры покажут вам текущие цены аукциона или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

Даже если вы сделали свою домашнюю работу заранее, помните, что каждый дилер отличается. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже, чем вы ожидали.

Как и при покупке автомобиля, неплохо бы присмотреться к магазинам. Взвесьте предложение любого дилера по сравнению с предложениями других дилеров или из таких мест, как CarMax, и выберите самое лучшее — и помните, что вы всегда можете также немного договориться.Но будьте быстры в этом: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы распространите этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

Больше от Cars.com:

Закрытие сделки

После того, как вы согласитесь на предложение, начнутся документы. Если у вас есть право собственности и необходимые документы, вы можете выйти с чеком уже в тот же день, хотя в некоторых дилерских центрах это занимает до 24-48 часов.

Что, если у вас нет права на автомобиль, или, что еще хуже, вы находитесь под ним (то есть вы должны больше на нем, чем оно того стоит)? Ну, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам дают, но оно продлится дольше. Если вы должны заплатить деньги за автомобиль, дилеру придется подождать, пока он не получит титул от вашего кредитора, а затем отправит вам чек на остаток задолженности. Если вы находитесь под водой, вам нужно будет выписать им чек на сумму, которую вы должны, не покрываемую их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, поэтому будьте к этому готовы.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник новостей и обзоров автомобильной промышленности. В соответствии с давней этической политикой Cars.com, редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел независим от отделов рекламы, продаж и спонсорского контента Cars.com.

доля

Бывший Л.А. Руководитель бюро Брайан Вонг — уроженец Калифорнии, у которого есть место для кабриолета и бесплатная парковка. Email Брайан ,

Что дилеры не скажут вам о ценах на автомобиль

Цена автомобиля важна как при покупке, так и в лизинге

Чтобы понять, какую цену вы можете заплатить за следующий автомобиль, вы должны сначала понять, как на самом деле работает цена нового автомобиля. Как вы знаете, цена очень важна, если вы арендуете или покупаете .

Различные клиенты могут платить по разным ценам — за один и тот же автомобиль, у одного и того же дилера, в один и тот же день — в зависимости от знания каждого клиента о том, как работает ценообразование автомобилей.

Автодилеры ожидают, что большинство покупателей будут договариваться о цене. К сожалению, вести переговоры нелегко. Покупка новой машины больше похожа на торговлю ослом в Марракеше, чем на покупку холодильника в Сирсе.

Дилеры могут быстро определить клиентов, у которых нет знаний для ведения переговоров. Знание является ключевым.

Давайте посмотрим, как работают цены дилеров.

Рекомендованная производителем розничная цена

Во-первых, для всех новых автомобилей производители автомобилей выбирают розничную цену, которая будет установлена ​​для каждой модели, каждого варианта модели («комплектация») и каждого варианта.В совокупности эти цены становятся рекомендованной розничной ценой ( MSRP ). MSRP может изменяться из года в год для одних и тех же моделей или даже может меняться один или несколько раз в течение модельного года.

MSRP — это «цена наклейки» — цена, указанная на наклейке на транспортном средстве. Также будет взиматься дополнительная плата за транспортировку и подготовку («плата за место назначения»), а также опции, установленные дистрибьютором / дилером. Эти сборы технически не являются частью MSRP, но являются частью того, что вы платите.

Обратите внимание, что буква «S» в MSRP — это сокращение от «предлагаемого», что означает, что цена стикера автомобиля указана только в рекомендованной цене. Дилер совершенно свободен, чтобы брать больше или меньше, если он выберет. Для горячо продаваемых новых автомобилей, пользующихся высоким спросом, цена продажи может быть легко выше, чем цена стикера. Для медленно продаваемых автомобилей с хорошим предложением цены продажи почти всегда будут меньше, чем наклейка.

Автомобиль MSRP и цены со скидкой дилера можно найти в Edmunds и Искатель автомобилей сделки

Счет-фактура Цена

Дилеры — это независимые предприятия, не принадлежащие автопроизводителям, а это значит, что они покупают оптом и продают в розницу, чтобы заработать деньги — как и любой другой бизнес.Оптовая цена, иногда называемая «заводской ценой счета» или «ценой счета дилера», — это цена, которую дилер платит производителю за автомобиль. Все дилеры платят одну и ту же цену за одно и то же транспортное средство. Однако существуют и другие факторы, которые определяют фактическую стоимость дилера. Мы рассмотрим их в ближайшее время.

Дилерская прибыль Маржа

Разница между ценой наклейки MSRP (розничная цена) и ценой счета-фактуры (оптовая цена) представляет собой потенциальную прибыль дилера, если предположить, что автомобили продаются по цене наклейки — без учета других затрат, сборов или скидок, которые он может получить.

Эта долларовая маржа в процентах от цены наклейки не одинакова для всех автомобилей. Некоторые транспортные средства имеют очень высокий процент прибыли, другие имеют низкий процент прибыли. Например, у автомобилей Lexus очень высокая маржа в 13%, а у автомобилей Fiat — только 4%. Средняя прибыль падает в диапазоне 5% -8%.

Транспортное средство с высокой потенциальной прибылью дает возможность получить более высокую скидку в долларах, чем транспортное средство с аналогичной ценой с более низкой прибылью.( Lease Kit сравнивает размер прибыли для всех марок и моделей автомобилей.) С большей вероятностью вы получите более выгодную сделку для автомобиля с потенциальной прибылью в 5000 долларов, чем для автомобиля с потенциальной прибылью в 1500 долларов.

Однако одна только цена счета-фактуры не говорит о том, сколько автомобиль стоит дилеру. У него есть другие расходы и другие источники прибыли.
Дилерские расходы

Дилеры обычно должны платить национальные или региональные рекламные сборы (для рекламы на телевидении и в газетах), которые делятся с другими дилерами.У них также есть типичные расходы, связанные с ведением бизнеса: заработная плата сотрудников, аренда, коммунальные услуги, налоги и т. Д. Многие клиенты ошибочно полагают, что дилеры должны иметь возможность регулярно продавать автомобили по их базовой стоимости. Если они это сделают, они скоро будут вне бизнеса. Любой бизнес должен получать прибыль, чтобы выжить.

Дилеры платят проценты по кредитам, которые они используют для покупки автомобилей у производителя — это называется floorplanning . Чем дольше автомобиль остается непроданным на лоте дилера, тем больше интереса он платит — и тем меньше прибыли он получает.Многие потребители считают, что автомобили дилера принадлежат производителю. Не правда.

Помощь фабрики дилерам

Дилеры получают специальные сборы, бонусы и «скрытые» скидки от производителей автомобилей, которые снижают затраты и увеличивают потенциальную прибыль. Без помощи производителей многие дилеры не смогли бы это сделать. «Holdback» — пример распространенного бонуса, получаемого дилерами.

Задержка

— это своего рода скидка с автопроизводителя, которая обычно составляет небольшой процент (обычно 1% -2%) от MSRP или цены счета-фактуры, которую дилер получает только после продажи автомобиля.Технически, удержание предназначено для компенсации финансовых сборов, которые несет дилер, в то время как транспортные средства остаются непроданными. Чем быстрее продает автомобиль, тем больше прибыли он получает от удержания. Транспортное средство, которое долго сидит на стоянке, может потерять деньги, даже с задержкой.

Также могут быть рекламные скидки от фабрики к дилеру или бонусы в зависимости от определенных условий или целей продаж. Такие скидки могут быть значительными во времена медленных продаж. Дилеры могут передать некоторые или все его заводские скидки клиентам в качестве скидки на цену — или нет.Эти «скрытые» скидки особенно распространены в конце модельного года, чтобы помочь дилерам избавиться от прошлогодних автомобилей.

В большинстве случаев широко рекламируемые скидки на новые автомобили имеют «заводской вклад», а также «дилерский вклад». Это означает, что как производитель, так и дилер отдают часть (или большую часть) своей потенциальной прибыли, чтобы способствовать продажам и избавлять автомобили от продаж.

Задержки, заводские скидки и бонусы — это то, что позволяет дилерам когда-то продавать автомобили по цене, меньшей стоимости счета, и при этом получать скудную прибыль.

Дополнительных Прибылей Дилера

Дилеры имеют другие источники прибыли. Сборы за документацию («сборы за документацию») в несколько сотен долларов являются административными сборами, но обычно превышают фактические затраты, тем самым обеспечивая прибыль. Сборы за подготовку («сборы за подготовку»), якобы за уборку и подготовку автомобиля к доставке, часто чрезмерны и приносят прибыль.

Дополнительные «защитные» продукты , такие как защита от ржавчины, защита тканей, системы безопасности, офорты, расширенные гарантии и страхование кредитов, — все это генераторы высокой прибыли для дилеров.Даже , организованное дилером финансирование приносит дилеру прибыль от комиссий и наценок («резерв»). Сборы за аренду, взимаемые лизинговыми компаниями, приносят некоторую прибыль.

Автомобили Trade-in являются крупным источником прибыли дилеров. Дилеры, которые берут в обмен автомобили и продают их на своих подержанных автомобилях, получают в среднем больше прибыли на автомобиль, чем на совершенно новых автомобилях. Многие дилеры новых автомобилей не сделали бы так же хорошо, если бы не их бизнес подержанных автомобилей, особенно в условиях жесткой экономики.

Продажная цена — рыночная цена

Это цена, которую клиенты фактически платят за автомобиль, которая обычно находится где-то между MSRP и ценой счета дилера. Большинство новых автомобилей продаются по сниженным ценам.

Опять же, существуют условия, при которых отпускные цены могут быть выше, чем MSRP или ниже, чем в счете, в зависимости от спроса и предложения, скидок и поощрительных стимулов.

Цены продажи могут значительно различаться для конкретной марки и модели автомобиля, в зависимости от дилера, региона страны, размера города, конкуренции, времени месяца, времени года, навыков ведения переговоров покупателя и доступных стимулов.

Принимая во внимание все эти факторы, легко понять широкий диапазон цен, которые потребители платят за конкретное транспортное средство, даже от одного и того же дилера в тот же день.

Цена со скидкой

Существует две стороны дисконтирования цены нового автомобиля — дилер и производитель. Производители предоставляют скидок от производителя до и скидок от производителя до . Дилер может предоставить дополнительную скидку («взнос» или «участие»), отказавшись от части своей собственной обычной прибыли или от части / всей его скидки от производителя к дилеру, если таковая имеется.

Клиенты иногда упускают возможность договориться о скидке дилера, когда они уже получают скидку от производителя к клиенту. Дилеры часто поощряют это недоразумение. Нет причин, по которым дилер не может предложить дополнительную скидку в дополнение к скидкам, которые клиент уже получает от производителя. Сочетание сильных дилерских скидок и агрессивных стимулов производителей может легко привести к продажным ценам ниже выставленных счетов.

Однако, без участия производителя, дилеры не могут и не будут регулярно продавать автомобили по цене счета-фактуры или ниже.Прибыль должна быть получена, чтобы остаться в бизнесе. Потребители часто имеют нереалистичные ожидания в отношении дисконтирования дилером.

Что платят другие?

Многие марки и модели автомобилей имеют веб-сайты для владельцев, на которых владельцы готовы поделиться ценами, которые они заплатили. Хотя это может быть полезно, оно не дает точной картины, которая представляет всех дилеров во всех городах при любых условиях. Ценовые модели могут сильно различаться по всей стране. Даже стимулы производителя могут варьироваться в зависимости от региона.Цены также варьируются от клиента к клиенту, в зависимости от навыков ведения переговоров и знаний о ценах.

Как узнать цены

Один из лучших способов получить точное представление о ценах продажи дилеров в вашем городе — это запросить бесплатные расценки в онлайн-сервисах ценообразования / покупки, которые сотрудничают с дилерами по всей стране, чтобы предоставить интернет-клиентам скидки. Смотрите список самых популярных услуг ниже.

Чем больше цен вы запрашиваете, тем больше вам придется сравнивать.Еще одна причина, по которой можно получить цены более чем на несколько услуг, заключается в том, что по разным причинам некоторые услуги могут не отвечать вам.

Начало онлайн ценообразования

Вы должны понимать, что интернет-услуги по покупке / оценке автомобилей не являются автосалонами. Законы штата требуют, чтобы все продажи новых автомобилей осуществлялись лицензированным франчайзинговым дилером — дилерами новых автомобилей в вашем городе.

Рекомендуемая нами онлайн-система ценообразования — это наш собственный Car Deal Finder , который позволяет быстро и легко получать ценовые предложения от нескольких дилеров, конкурирующих за ваш бизнес.

Участвующие дилеры обычно заключают соглашения с онлайн-сервисом, чтобы предлагать клиентам цены услуг, выраженные в процентах или в долларах по сравнению с ценой счета-фактуры (или по счету-фактуре, если имеются стимулы производителя). В свою очередь, дилеры платят за услуги небольшую плату за направление. Услуги являются бесплатными для потенциальных клиентов .

Если вы запросите расценки как минимум из трех служб ценообразования, вы начнете получать представление о фактической цене продажи интересующего вас транспортного средства.Например, если вы получаете пять цен и видите, что три одинаковые, одна выше, а другая ниже, вы знаете диапазон цен, по которым вы должны работать с

Канадские покупатели могут получить канадские цены на автомобили от CarCostCanada .

Небольшое согласование может помочь вам получить более выгодную сделку, чем уже полученные со скидкой цитаты, которые вы получите, но, по крайней мере, у вас будет хорошая отправная точка для начала переговоров, если вы так склонны. Как правило, цитаты со скидкой дилера уже включают в себя любые доступные в настоящее время скидки — но не всегда.Не больно спрашивать.

Рекомендуемые он-лайн цены на автомобили

Вот некоторые из лучших онлайн-услуг ценообразования / покупки, которые, как мы обнаружили, имеют низкие цены и высокую удовлетворенность клиентов. Получить цены от них всех.

Edmunds является лидером в онлайн-ценообразовании автомобилей. Веб-сайт является одним из наиболее часто посещаемых автомобильных потребителей перед покупкой или арендой нового автомобиля. Вы можете получить бесплатные ценовые предложения в их обширной дилерской сети, заполнив небольшую онлайн-форму.

Car Deal Finder — это простой способ найти лучшие предложения автомобилей в дилерских центрах вашего региона. Дилеры соревнуются за ваш бизнес и предлагают вам лучшие цены, не подвергаясь стрессовым торгам. Это заключенные сделки.

Резюме

Автомобильные потребители, которые понимают, как работает ценообразование автомобилей, получат лучшие цены при покупке или аренде нового автомобиля. Знание — это сила, как всегда.

,

Для водителей приготовили важное изменение. Оно коснется покупки машин :: Autonews

Минцифры обещает запустить с 1 мая 2021 года сервис продажи и покупки автомобилей на государственном портале Госуслуг. Сделать это смогут только пользователи с верифицированными аккаунтами. На Госуслугах уже есть соответствующие разделы, в которых прописан порядок действий и все необходимые для процедуры документы. По мнению создателей новой услуги, купля/продажа автомобилей с пробегом через государственный портал гарантирует безопасность сделки для обеих сторон.

Проект приказа, расширяющий функционал единого портала государственных услуг, уже готов. Приказ предусматривает в том числе и сделки с созданием электронных документов. На сегодняшний день при продаже автомобиля с пробегом используются бумажные договоры, которые участники сделки могут заполнить от руки. Но с мая заполнять вообще ничего не придется, продавцу будет достаточно нажать соответствующую кнопку на Госуслугах и все данные загрузятся в ДКП автоматически. После чего документ будет закреплен электронной подписью. Но есть несколько нюансов.

Плюсы ДКП на Госуслугах

Для граждан, которые постоянно пользуются порталом Госуслуг и имеют верифицированный аккаунт, новая услуга, безусловно, упростит процедуру покупки или продажи машины. Но только если второй участник сделки окажется таким же активным пользователем портала. Преимущество оформления сделки через Госуслуги в том, что все данные об автомобиле, его владельце, техническом состоянии и всех задолженностях автоматически становятся видны второму участнику сделку. По данным Минцифры, перед оформлением, покупатель может ознакомиться со всей информацией о машине.

Какая информация будет доступна участникам сделки при оформлении ДКП на Госуслугах:

  • Находится ли автомобиль в розыске.
  • Находится ли автомобиль в залоге у банка.
  • Сколько собственников автомобиля указано в ПТС.
  • Наложены на автомобиль ограничения судебных приставов.
  • Штрафы с камер за нарушения ПДД после оформления ДКП будут отправляться новому владельцу автомобиля.

В случае штрафов, которые нередко приходят старым владельцам уже после продажи автомобилей, схема оформления купли/продажи машины через Госуслуги позволит обезопасить себя от чужих нарушений. Причем совершенно неважно, успел ли покупатель перерегистрировать машину на свое имя или нет. Уведомление о штрафе все равно пришлют уже новому владельцу.

Фото: Евгений Самарин / Mos.ru

Предполагается, что продавцу вообще не придется ничего делать. Снять машину с учета на свое имя он также сможет через Госуслуги. Когда покупатель приедет в ГИБДД для перерегистрации, инспектор увидит все данные о сделке на своем компьютере.

Проверять машину все равно придется

Как объяснили корреспонденту Autonews.ru в пресс-службе Минцифр, на этапе запуска предполагается возможность продажи только для машин, которые числятся за владельцем согласно базе данных ГИБДД. А вот во втором квартале 2021 года планируется добавить сведения об участии в ДТП в перечень информации о транспортом средстве.

Однако тех проверок автомобиля, которые предлагает портал Госуслуг, к сожалению, вовсе недостаточно для того, чтобы купить машину без проблемного прошлого. Например, нельзя будет проверить, скручен ли пробег и узнать, была ли машина в аварии, о которой умалчивает продавец.

Вся информация об автомобиле фиксируется в паспорте транспортного средства. Если у продавца есть только дубликат ПТС, это повод проверить автомобиль тщательнее. Даже без Госуслуг сведения об автомобиле можно проверить онлайн через официальные бесплатные сервисы ГИБДД и Реестра уведомлений о залоге движимого имущества.

Стоит учесть, что в базы ГИБДД попадает информация только об официально оформленных ДТП, произошедших после 2015 года. Если бывший владелец машины повредил ее при парковке и не вызывал сотрудников полиции или оформил ДТП по европротоколу, информации об этом в базах ГИБДД не будет. Через официальный сайт судебных приставов также можно проверить онлайн, нет ли у продавца больших долгов, по которым на машину могут наложить арест во время сделки.

Фото: Юлия Иванко / Mos.ru

Но даже при всех бесплатных проверках покупатель все равно рискует попасть на мошенника, и оформление ДКП через Госуслуги, к сожалению, не является гарантией чистоплотности продавца. В этом уверена и представитель пресс-службы крупнейшей площадки по продаже подержанных машин «Авто.ру» Валентина Ананьева.

«Даже если у автомобиля есть ОСАГО, этого недостаточно, чтобы понять, что случилось, если машина, например, побывала в аварии. И вряд ли проверки через Госуслуги могут как-то конкурировать с отчетами об истории автомобилей, которые есть у нас в том числе. В них указываются все расчеты, что именно было отремонтировано и за сколько, каков был характер повреждений. А самое главное — скручивался ли пробег автомобиля», — объяснила Ананьева.

Честные перекупщики

Достаточно большая часть автомобилей на рынке с пробегом продается и покупается через перекупщиков. Среди них, конечно, встречаются нечистоплотные представители профессии, но многие перекупщики работают честно и предлагают клиентам хорошие варианты купли/продажи. Таким вариантам дорога на портал Госуслуг, скорее всего, будет закрыта. Ведь в случае с перекупщиком машина оформлена не на него.

«Перекупка автомобилей — это большой бизнес. И этот крупный рынок получается, скорее всего, будет закрыт для тех, кто хочет оформить ДКП через Госуслуги. Что уже накладывает большие ограничения по выбору автомобиля. Может сложиться такая ситуация, что человек откажется от сделки с честным перекупщиком и попадет на частника-мошенника, который продает битую машину, но нигде в официальных источниках этой информации указано не будет», — размышляет Ананьева.

Фото: Global Look Press

По ее словам, разнообразных схем мошенничества при купле/продаже автомобилей с пробегом достаточно много. И люди, которые занимаются такой незаконной деятельностью годами, скорее всего, смогут обойти и проверки на едином портал государственных услуг. Поэтому пока полезной схема оформления ДКП через Госуслуги может быть исключительно для активных авторизованных пользователей портала с кристально-чистой репутацией и налоговой историей с обеих сторон. Но и выбор желаемого автомобиля в этом случае кардинально сужается.

Как продавать автомобили оптом | Малый бизнес

Продажа автомобилей в качестве оптового торговца может быть занятым и прибыльным бизнесом. Этот тип бизнеса позволяет вашим клиентам быть как поставщиками, так и покупателями вашего продукта. Из-за того, что требуется высокий уровень личного контакта, мелкий оптовый бизнес не будет подвергаться угрозе со стороны крупных корпораций.

Требуется лицензия дилера

Для оптовой продажи автомобилей вам необходимо получить лицензию автодилера в вашем штате.В зависимости от того, где вы живете, это может быть лицензия дилера общего типа или лицензия, ограниченная оптовой торговлей автомобилями. Оптовая лицензия ограничивает ваши продажи другим дилерам, и вы не можете продавать их широкой публике. В заявлении на лицензию будут перечислены другие требования, которые вы должны выполнить, такие как внесение залога, получение общей бизнес-лицензии и налогового номера перепродажи.

Развитие контактов с автомобильным дилером

Клиентами оптового продавца автомобилей являются розничные автосалоны.Каждому дилеру нравится иметь в наличии определенные типы подержанных автомобилей, и, как оптовый торговец, вы узнаете, чего хотят ваши различные дилеры, а затем будете искать, а затем покупать и перепродавать автомобили в соответствии с их потребностями. Дилеры также могут быть источником автомобилей для перепродажи. Дилер не захочет оставлять каждую машину, которая поступает на продажу, выставлять на стоянку подержанных автомобилей для перепродажи.

Помощь дилерам

Оптовый торговец предоставляет ценные услуги розничным торговцам. Менеджер по продаже подержанных автомобилей в автосалоне может позвонить вам, чтобы получить предложение о покупке автомобиля, который покупатель хочет продать.Вы назначаете этому дилеру цену, и если он продаст новую машину, вы купите ее по предложенной цене. Затем вы можете передать автомобиль другому дилеру, которому понравится приобретенный вами тип, и перепродать его с наценкой в ​​несколько сотен долларов для получения вашей прибыли. Чтобы добиться успеха, вам необходимо хорошо понимать местный рынок подержанных автомобилей и его ценности.

Другие источники транспортных средств

Помимо дилеров в качестве источников автомобилей, ваша оптовая лицензия позволит вам приобретать автомобили на различных автомобильных аукционах.Вы можете быть полезны своим дилерам, совершая покупки, посещая загородные, загородные или государственные автомобильные аукционы, чтобы найти те типы транспортных средств, которые им нужны и которые им нужны. Ввоз автомобилей из других частей страны может иметь неплохой потенциал для получения прибыли. Например, автомобили и грузовики из пустыни на юго-западе могут принести более высокие цены в тех частях страны, где зимняя дорожная соль и образующаяся ржавчина являются проблемой.

Ссылки

Писатель Биография

Тим Плен пишет статьи и блоги о финансах, инвестициях и торговле с 2007 года.Его работы были опубликованы на сайтах Seeking Alpha, Marketwatch.com и других сайтах. Плен имеет степень бакалавра математики Академии ВВС США.

Как открыть автосалон

Начните автосалон, выполнив следующие 10 шагов:

Вы нашли идеальную бизнес-идею и теперь готовы сделать следующий шаг. Создание бизнеса — это нечто большее, чем просто его регистрация в государстве.Мы составили это простое руководство по открытию вашего автосалона. Эти шаги гарантируют, что ваш новый бизнес будет хорошо спланирован, правильно зарегистрирован и соответствует законам.

Ознакомьтесь с нашей страницей «Как начать бизнес».

ШАГ 1. Спланируйте свой бизнес

Четкий план важен для успеха предпринимателя. Это поможет вам наметить специфику вашего бизнеса и обнаружить некоторые неизвестные. Следует рассмотреть несколько важных тем:

К счастью, мы провели для вас много исследований.

Какие затраты связаны с открытием автосалона?

В большинстве штатов стать автомобильным дилером непросто. Чтобы конкурировать в этой отрасли, вам потребуется гарантия, надлежащее лицензирование и опыт ведения бизнеса.

Автодилеры обычно должны подать поручительство в DMV государства-резидента, прежде чем они получат лицензию автодилера. Лицензия позволяет им продавать автомобили в этом состоянии. Покупка облигации может быть очень запутанной.Поручительство — это форма страхования, предназначенная для защиты потребителей и государства от мошенничества.

Существует несколько типов облигаций, которые могут вам понадобиться, в зависимости от типа дилерского центра, который вы хотите открыть. Некоторые общие облигации включают:

  • ДМВ облигаций.
  • Облигации дилеров по продаже подержанных автомобилей.
  • Облигации оптовых автомобильных дилеров.
  • RV облигаций.
  • Облигации дилеров мотоциклов.

Премии по облигациям полностью зависят от вашей конкретной ситуации, что затрудняет количественную оценку точных затрат для открытия представительства.Как правило, цена необходимых вам гарантийных обязательств основана на:

.
  • Необходимая сумма залога.
  • Ваши финансовые данные.
  • Независимо от того, хотите ли вы финансировать премию.
  • Ваш кредитный рейтинг.

Если у вас хороший кредит, например, ваша премия может составлять всего 1% от общей суммы облигации. Итак, по облигации на сумму 10 000 долларов вы заплатите премию в размере 100 долларов.

Помимо залога вам понадобится лицензия.Типы необходимых лицензий зависят от штата, округа и региона, в котором вы собираетесь вести бизнес.

В большинстве штатов есть несколько категорий дилерских лицензий, например:

  • Продажа новых автомобилей
  • Продажа подержанных автомобилей (розничные торговцы)
  • Лицензирование оптовика
  • Лицензирование Rebuilder
  • Лицензирование восстановителя

Общий процесс входа в бизнес:

  1. Заполните анкету.
  2. Получите поручительство (в штатах указывается минимальная сумма, основанная на вашей сфере деятельности).
  3. Купите страховку гражданской ответственности для своего инвентаря (транспортных средств).
  4. Получите свой налоговый номер.
  5. Определитесь с постоянным местонахождением вашего предприятия.
  6. Сфотографируйте вывеску и местоположение своей компании и соблюдайте правила и нормы вашего штата в отношении фотографий и вывесок.
  7. Оплатить обязательные сборы.
  8. Получите бирки вашего дилера в местном окружном суде.
  9. Получите лицензию на продажу автомобилей (если вы собираетесь работать продавцом в бизнесе).
Каковы текущие расходы автосалона?

Дилерские расходы сильно различаются в зависимости от типа дилерского центра, а также от конкретных необходимых облигаций и страховок. Дилерское представительство может иметь эксплуатационные расходы в несколько тысяч долларов в год или 15 миллионов долларов на франчайзинговую операцию.

Кто является целевым рынком?

Дилеры обычно размещают рекламу для клиентов локально, но большая часть бизнеса создается за счет рефералов через отдел продаж.Друзья, семья, соседи и члены сообщества являются «целевым рынком» для дилерского центра.

Хорошие покупатели обычно имеют кредит от справедливого до хорошего (минимум). Многие клиенты будут финансировать покупку, поэтому им нужна возможность получить ссуду на покупку автомобиля. Дилерским центрам обычно трудно продавать товары лицам с плохой кредитной историей. Тем не менее, некоторые дилерские центры специализируются на ссудах за твердые деньги и планах «покупай здесь, плати здесь», когда клиенты с плохой кредитной историей могут финансировать автомобиль непосредственно у дилера через специальную программу финансирования, аналогичную схемам оплаты «аренда в собственность», которые можно найти в другие отрасли.

Как автосалон зарабатывает деньги?

Дилерское представительство зарабатывает деньги, продавая автомобили по цене, превышающей инвойс дилера, и выполняя плановое техническое обслуживание проданных автомобилей. Клиенты обычно платят комиссионные за приобретаемые автомобили (которые включаются в общую продажную цену автомобиля) и платят почасовую или фиксированную плату за техническое обслуживание.

Сколько вы можете взимать с клиентов?

Дилеры обычно взимают за свои автомобили рекомендованную производителем розничную цену (MSRP).Однако дилер может сделать скидку на свои автомобили, чтобы соблазнить потенциальных покупателей. Когда это будет сделано, дилер может сделать скидку на автомобиль по сравнению с ценой, выставленной дилером. Дилеры часто также получают стимулы и «сдержанность» от производителя. Ценообразование для потребителя непрозрачно. Это означает, что потребитель обычно не видит затрат и прибыли для производителя. Вместо этого потребители видят общую стоимость автомобиля.

Какую прибыль может получить автосалон?

Как и в случае с операционными расходами дилера, прибыль полностью зависит от оптовых цен дилера и затрат на товарно-материальные запасы, стоимости облигаций и страхования и других накладных расходов.Как правило, дилер может получить от 2% до 3% от стоимости автомобиля, указанной в наклейке или счете-фактуре.

Как сделать свой бизнес более прибыльным?

Сделать дилерский центр прибыльным — непросто. Поскольку существует так много законов и нормативных актов, регулирующих продажу автомобилей, большинство дилерских центров полагаются на хорошее обслуживание клиентов для обеспечения будущего роста. Однако дилер может увеличить шансы заработать больше денег, специализируясь. Например, дилерский центр Honda может производить больше, чем обычный дилерский центр по продаже подержанных автомобилей.Дилеры предметов роскоши также могут зарабатывать больше, чем дилеры, продающие бренды среднего и начального уровня.

Как вы назовете свой бизнес?

Выбрать правильное имя — это важно и сложно. Если вы еще не придумали имя, ознакомьтесь с нашим руководством «Как назвать бизнес» или получите помощь в поиске имени с помощью генератора имен для автосалонов

.

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете захотеть работать под другим названием, чем ваше собственное имя.Посетите наше руководство для администраторов баз данных, чтобы узнать больше.

При регистрации названия компании мы рекомендуем изучить название вашей компании, отметив:

Очень важно защитить свое доменное имя до того, как это сделает кто-то другой.

ШАГ 2: Создайте юридическое лицо

Наиболее распространенными типами бизнес-структур являются индивидуальное предпринимательство, товарищество, общество с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Создание юридического лица, такого как LLC или corporation , защищает вас от привлечения к личной ответственности в случае судебного преследования вашего автосалона.

Прочтите наше руководство по созданию собственного ООО

Выберите Ваш StateAlabamaAlaskaArizonaArkansasCaliforniaColoradoConnecticutDelawareDistrict Of ColumbiaFloridaGeorgiaHawaiiIdahoIllinoisIndianaIowaKansasKentuckyLouisianaMaineMarylandMassachusettsMichiganMinnesotaMississippiMissouriMontanaNebraskaNevadaNew HampshireNew JerseyNew MexicoNew YorkNorth CarolinaNorth DakotaOhioOklahomaOregonPennsylvaniaRhode IslandSouth CarolinaSouth DakotaTennesseeTexasUtahVermontVirginiaWashingtonWest VirginiaWisconsinWyoming

ИЩИ СЕЙЧАС

Получите форму профессионального обслуживания в ООО для вас

Два таких надежных сервиса:

Вы можете создать ООО самостоятельно и оплатить только минимальные расходы штата на ООО или нанять одну из лучших услуг ООО за небольшую дополнительную плату.

Рекомендовано: Вам необходимо выбрать зарегистрированного агента для вашего ООО. Пакеты регистрации ООО обычно включают бесплатный год услуг зарегистрированного агента. Вы можете нанять зарегистрированного агента или действовать как собственный.

ШАГ 3: Зарегистрируйтесь в налоговой

Вам необходимо зарегистрироваться для уплаты различных государственных и федеральных налогов, прежде чем вы сможете начать бизнес.

Чтобы зарегистрироваться для уплаты налогов, вам необходимо подать заявление на получение EIN.Это действительно просто и бесплатно!

Вы можете получить свой EIN бесплатно через веб-сайт IRS, по факсу или по почте. Если вы хотите узнать больше об EIN и о том, как они могут принести пользу вашему LLC, прочтите нашу статью Что такое EIN ?.

Узнайте, как получить EIN, в нашем руководстве «Что такое EIN» или найдите свой существующий EIN с помощью нашего руководства по поиску EIN.

Налоги на малый бизнес

В зависимости от того, какую бизнес-структуру вы выберете, у вас могут быть разные варианты налогообложения вашего бизнеса. Например, некоторые LLC могут получить выгоду от налогообложения как S-корпорация (S corp).

Вы можете узнать больше о налогах на малый бизнес в этих руководствах:

Существуют особые государственные налоги, которые могут применяться к вашему бизнесу. Узнайте больше о государственном налоге с продаж и налогах на франшизу в наших руководствах по налогам с продаж штата.

ШАГ 4: Откройте коммерческий банковский счет и кредитную карту

Использование специализированных банковских и кредитных счетов для бизнеса имеет важное значение для защиты личных активов.

Когда ваши личные и бизнес-счета смешаны, ваши личные активы (ваш дом, автомобиль и другие ценности) подвергаются риску в случае предъявления иска к вашему бизнесу. В коммерческом праве это называется прорывом корпоративной завесы.

Кроме того, изучение того, как создать бизнес-кредит, может помочь вам получить кредитные карты и другое финансирование на имя вашего бизнеса (вместо вашего), более высокие процентные ставки, более высокие кредитные линии и многое другое.

Открыть коммерческий счет в банке
  • Это отделяет ваши личные активы от активов вашей компании, что необходимо для защиты личных активов.
  • Это также упрощает ведение бухгалтерского учета и налоговой отчетности.

Рекомендовано: Прочтите наш обзор лучших банков для малого бизнеса, чтобы найти лучший национальный банк, кредитный союз, удобные для бизнес-кредитования банки, один со множеством обычных офисов и многое другое.

Открыть счета net-30

Когда дело доходит до получения кредита вашему бизнесу, лучше всего подходят поставщики net-30. Термин «нетто-30», который популярен среди продавцов, относится к соглашению о коммерческом кредитовании, при котором компания платит продавцу в течение 30 дней с момента получения товаров или услуг.

Условия кредита

Net-30 часто используются для предприятий, которым необходимо быстро получить товарные запасы, но у которых нет наличных денег.

Помимо установления деловых отношений с поставщиками, о кредитных счетах net-30 сообщается в основные кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Experian Business и Equifax Business Credit). Таким образом компании создают бизнес-кредиты, чтобы иметь право на получение кредитных карт и других кредитных линий.

Получите бизнес-кредитную карту
  • Это поможет вам разделить личные и деловые расходы, объединив все бизнес-расходы в одном месте.
  • Он также создает кредитную историю вашей компании, которая может быть полезна для сбора денег и инвестиций в дальнейшем.

Рекомендовано: Прочтите наше руководство, чтобы найти лучшие кредитные карты для малого бизнеса.

ШАГ 5. Настройка бухгалтерского учета

Запись различных расходов и источников дохода имеет решающее значение для понимания финансовых показателей вашего бизнеса.Ведение точной и подробной отчетности также значительно упрощает вашу ежегодную налоговую декларацию.

ШАГ 6: Получение необходимых разрешений и лицензий

Неполучение необходимых разрешений и лицензий может привести к крупным штрафам или даже к закрытию вашего бизнеса.

Требования к лицензированию для местных и государственных предприятий

В большинстве штатов необходимо получить лицензию дилера. Заявки на получение этой лицензии зависят от штата.В этой статье дается общий совет о том, как его получить.

Информацию о лицензировании для конкретного штата можно найти здесь.

Большинство предприятий обязаны взимать налог с продаж на товары или услуги, которые они предоставляют. Чтобы узнать больше о том, как налог с продаж повлияет на ваш бизнес, прочитайте нашу статью «Налог с продаж для малого бизнеса».

Кроме того, могут применяться определенные местные лицензионные или нормативные требования.Для получения дополнительной информации о местных лицензиях и разрешениях:

ШАГ 7. Получите страхование бизнеса

Как и в случае с лицензиями и разрешениями, вашему бизнесу необходимо страхование, чтобы вести безопасную и законную деятельность. Business Insurance защищает финансовое благополучие вашей компании в случае застрахованного убытка.

Существует несколько видов страховых полисов, созданных для разных видов бизнеса с разными рисками. Если вы не знаете, с какими рисками может столкнуться ваш бизнес, начните со страховки общей ответственности .Это наиболее распространенное покрытие, в котором нуждаются малые предприятия, поэтому это отличное место для начала вашего бизнеса.

Узнайте больше о страховании гражданской ответственности.

Еще один важный страховой полис, в котором нуждаются многие предприятия, — это страхование компенсации работникам. Если в вашем бизнесе будут сотрудники, велика вероятность, что ваш штат потребует от вас страховки компенсации работникам.

ШАГ 8. Определите свой бренд

Ваш бренд — это то, что олицетворяет ваша компания, а также то, как ваш бизнес воспринимается публикой.Сильный бренд поможет вашему бизнесу выделиться среди конкурентов.

Если вы не уверены в разработке логотипа своего малого бизнеса, ознакомьтесь с нашим Руководством по дизайну для начинающих, мы дадим вам полезные советы и рекомендации по созданию лучшего уникального логотипа для вашего бизнеса.

Получите логотип с помощью бесплатного генератора логотипов Truic Не требуется электронная почта или регистрация

— или —

Используйте средство создания логотипов премиум-класса

Как продвигать и продавать автосалон

Найти новых клиентов может быть непросто.Некоторые новые дилеры проводят распродажу палаток. Это специальная распродажа, проводимая за пределами предприятия (вдали от основного офиса) для привлечения новых клиентов. В каждом штате и округе действуют разные правила и положения относительно продажи палаток. В некоторых штатах, например, ожидается, что вы уведомите местные власти и заплатите сбор за лицензию на проведение продажи.

Как удержать клиентов, возвращающихся

Автосалоны ориентированы на взаимоотношения. Многие клиенты уже являются клиентами, поэтому реферальный бизнес и удержание клиентов за счет отличного обслуживания являются ключевыми.Предложите клиентам специальные стимулы, такие как специальное финансирование дилеров или льготы для дилеров (специальные предложения по обслуживанию), чтобы привлечь новых клиентов. Некоторые дилеры не ограничиваются продажами и обслуживанием, чтобы предоставить клиентам уникальный опыт. Например, дилер может создать «игровую площадку» для детей и предлагать услуги дневного ухода, пока родители делают покупки.

Все еще не уверены, какой бизнес вы хотите начать? Ознакомьтесь с последними тенденциями развития малого бизнеса, которые вдохновят вас.

ШАГ 9. Создайте свой бизнес-сайт

После определения вашего бренда и создания логотипа следующим шагом будет создание веб-сайта для вашего бизнеса.

Несмотря на то, что создание веб-сайта является важным шагом, некоторые могут опасаться, что он окажется вне их досягаемости, поскольку у них нет опыта создания веб-сайтов. Хотя в 2015 году это могло быть разумным опасением, за последние несколько лет в веб-технологиях произошли огромные успехи, которые значительно упростили жизнь владельцев малого бизнеса.

Вот основные причины, по которым не следует откладывать создание сайта:

  • У всех законных предприятий есть веб-сайты — точка. Размер или отрасль вашего бизнеса не имеет значения, когда дело доходит до вывода вашего бизнеса в Интернет.
  • Аккаунты в социальных сетях, такие как страницы Facebook или бизнес-профили LinkedIn, не заменяют бизнес-сайт , которым вы владеете.
  • Инструменты для создания веб-сайтов, такие как GoDaddy Website Builder, сделали создание базового веб-сайта чрезвычайно простым. Вам не нужно нанимать веб-разработчика или дизайнера, чтобы создать веб-сайт, которым вы можете гордиться.

Используя наши руководства по созданию веб-сайтов, процесс будет простым и безболезненным и займет у вас не более 2–3 часов.

Другие популярные конструкторы веб-сайтов: WordPress, WIX, Weebly, Squarespace и Shopify.

ШАГ 10. Настройте телефонную систему для бизнеса

Настройка телефона для бизнеса — один из лучших способов отделить личную и деловую жизнь от дел и уединиться. Это не единственное преимущество; это также помогает сделать ваш бизнес более автоматизированным, делает его легитимным и упрощает потенциальным клиентам возможность найти вас и связаться с вами.

Предпринимателям, желающим установить систему служебной телефонной связи, доступно множество услуг.Мы изучили лучшие компании и оценили их по цене, характеристикам и простоте использования.

Как работает автосалон

Автомобили — огромная часть жизни большинства американцев, и в результате мы все, вероятно, потратили больше времени, чем хотелось бы, в дилерских центрах, делая покупки для нового автомобиля, который наилучшим образом соответствует нашим потребностям, удовлетворяет все наши желания. лучшая возможная цена.Но очень немногие покупатели автомобилей уделяют много внимания автосалону как бизнесу. Поэтому мы поговорили с некоторыми экспертами, чтобы узнать, как работают современные автосалоны: как они зарабатывают деньги, насколько важна текучесть кадров, как принимаются решения, когда дело доходит до заказа инвентаря, и насколько важны службы запчастей и обслуживания для общей выручки. ?

Когда дело доходит до зарабатывания денег, и то, какие отделы предоставляют большую их часть, все по-разному, но подержанные автомобили, запчасти и обслуживание составляют большую часть.С другой стороны, новые автомобили больше не играют такой большой роли. Это может стать сюрпризом для некоторых потребителей, которые потратили много времени на торги из-за цены на новый автомобиль или сомнения в своем решении.

В прошлом (в периоды более высоких темпов роста и / или менее конкурентной борьбы) прибыль в процентах от продаж новых автомобилей была намного выше, чем сейчас, сказал Пол Тейлор, главный экономист Национальной ассоциации автомобильных дилеров (NADA), базирующейся в Маклине. , Вирджиния. Отчасти из-за агрессивных стимулов, недавняя статистика показывает, что значительное число автосалонов фактически теряет деньги на продаже новых автомобилей.«В трудные годы для продаж новых автомобилей, — сказал Тейлор, — прибыль от продажи подержанных автомобилей, а также запчастей и обслуживания — вот что поддерживает бизнес-дилерство».

Многие потребители могут задаться вопросом, откуда же на самом деле большинство автомобилей на автостоянке. Если машина продается в большом количестве, то это потому, что автосалон хочет ее купить, потому что думает, что сможет ее продать. Автодилеры упорядочивают свои запасы на основе их понимания рынка, того, насколько хорошо определенные модели продавались в прошлом, на основе отзывов потребителей и, конечно же, того, что OEM (производитель оригинального оборудования) хочет, чтобы они заказывали и держали в своем инвентаре.С моделями, пользующимися большим спросом, могут возникнуть сложности, особенно если модель является неожиданной, готовой к успеху, а у производителя недостаточно моделей для удовлетворения этого спроса. Это также может стать липким, если модель быстро теряет популярность или внешние проблемы (, такие как скандал с выбросами Volkswagen — ред. ) резко снижают продажи этой модели.

Затем идут подержанные автомобили, количество которых обычно связано с тем, сколько новых автомобилей продает дилер. «Высокий объем продаж новых автомобилей приводит к тому, что дилер может выбирать из большого количества подержанных автомобилей на продажу», — сказал Тейлор.«Обмены, которые поступают в дилерский центр в рамках покупки нового автомобиля, являются источником примерно одной трети подержанных автомобилей и легких грузовиков в запасах франчайзингового дилера. А обмены на модернизацию подержанных автомобилей составляют около 18 процентов подержанных автомобилей в арсенале франчайзингового дилерского центра », — сказал он.

«Кроме того, если спрос на подержанные автомобили высок, франчайзинговый дилер будет приобретать автомобили на аукционах подержанных автомобилей, что составляет примерно треть всех подержанных легковых автомобилей. А дилеры покупают некоторые автомобили непосредственно у населения в ходе так называемых« уличных покупок », на них приходится восемь процентов подержанных автомобилей », — отметил Тейлор.«Это потребители, желающие продать свои нынешние автомобили, даже если они не покупают новую машину у этого дилера. На другие источники, такие как покупки в других дилерских центрах по продаже новых автомобилей, приходится около 12 процентов подержанных автомобилей и легких грузовиков».

Как дилеры оплачивают новые автомобили на своих лотах? Автосалоны часто используют финансирование для покупки автомобилей, как это делают частные лица. Они покупают автомобили у производителей с помощью инструмента, называемого финансированием поэтажных планов. «Как правило, все новые автомобили финансируются через производителя, и дилеры ежемесячно выплачивают проценты по этой ссуде», — пояснил Уэйн Филлипс, бывший дилер, который теперь работает на NADA.«Дилеры должны немедленно расплачиваться с [производителями оригинального оборудования] за новые автомобили, но многие оборачиваются и финансируют их через финансовое подразделение OEM. Большинство подержанных автомобилей также финансируются таким образом, хотя некоторые дилеры напрямую владеют своими подержанными автомобилями».

Одно из правил любого бизнеса — если бизнес не растет, он стагнирует. Таким образом, автодилеры всегда стремятся привлечь новых клиентов не только для того, чтобы получить эти дополнительные доллары с продаж, но и для того, чтобы найти еще одного представителя для своего представительства.Новый бизнес часто приходит из уст в уста. Однако привлечение новых клиентов было более сложной задачей как во время рецессии, так и после нее. Типичные причины включают спад региональной экономики, вялый рынок нового жилья (строители и торговцы — крупные покупатели легких грузовиков) и проблемы выхода отечественной промышленности (за исключением Ford) из банкротства. И еще одно очевидное: машин на рынке просто слишком много. Пятьдесят с лишним лет назад General Motors занимала 50% внутреннего рынка; сегодня было бы огромной победой, если бы среди ее четырех брендов было бы всего 20%.Поскольку производители выпускают больше новых моделей каждый год, отрасль становится все более фрагментированной. Таким образом, автопроизводителю и его дилерам сейчас труднее, чем когда-либо, сохранить или укрепить свои позиции на потребительском рынке.

«Двумя самыми большими препятствиями на пути к привлечению новых клиентов являются рынок, более насыщенный конкурентами, и замедляющаяся (или вялая) экономика», — сказал Тейлор. Точно так же, как они работают над привлечением новых клиентов, не менее важно, чтобы автосалоны удерживали существующих клиентов.Повторный бизнес неизменно является основным источником годового дохода любого автосалона и его репутации. Многие, если не большинство, автосалоны проводят опросы об удовлетворенности клиентов, чтобы определить, довольны ли текущие клиенты качеством обслуживания.

«Опросы удовлетворенности клиентов дают очень полезную обратную связь, и дилеры используют эту информацию как возможность постоянно повышать уровень удовлетворенности клиентов», — сказал Филлипс. «Дилеры уделяют большое внимание постоянному совершенствованию своих процессов.«Это, конечно, ключ к тому, чтобы текущие клиенты возвращались на протяжении многих лет, надеюсь, они купят второй, третий и четвертый автомобиль. Сегодня проблема заключается в поддержании лояльности к бренду, особенно среди молодых покупателей, которые менее привязаны к конкретному бренду, а часто больше. ориентированы на особенности.

Постоянной проблемой, с которой сталкиваются дилеры и дилерские группы, является относительно высокая текучесть кадров. Продавцы и руководители различных отделов уходят или увольняются по разным причинам: возможно, они не справляются с работой или им недоплачивают.Часы работы розничной торговли разрушают общеприемлемую домашнюю жизнь, и хотя все больше групп дилеров переходят к структуре оплаты труда с определенной базовой заработной платой, многие продавцы по-прежнему получают прямую комиссию. И если эта комиссия представляет собой процент от уменьшающейся прибыли, значит, компенсационный пакет снижается.

«Уровень текучести кадров у типичного дилера по франшизе новых автомобилей остается на высоком уровне», — отметил Тейлор. «Хотя формулы для показателей текучести кадров различаются, простая формула, которая используется чаще всего, и та, которая используется NADA, рассчитывается как количество сотрудников, которые добровольно уволились или были уволены в данном году, деленное на общее количество сотрудников фирмы.«С сокращением числа семейных магазинов и увеличением числа дилерских групп, торгуемых на открытом рынке,« отток »сотрудников остается неотъемлемым — и прискорбным — аспектом розничной среды. части) бизнеса, но он остается отраслью, в которой много рабочих мест, и все же — с точки зрения восприятия — не хватает карьеры.

Что все это значит для вас, покупателя машины? Знание того, как работают автосалоны — знание того, что дилеры сталкиваются с гораздо большими проблемами, чем всего несколько лет назад, даже в условиях растущей экономики, — помогает сделать вас более информированным потребителем.И это дает вам возможность либо получить более выгодную сделку при следующей покупке нового автомобиля, либо, по крайней мере, получить лучшее представление о том, что представляет собой эта «более выгодная сделка».

Ресурсы для покупки автомобилей

Как работает продажа дилеру? | Новости

Когда у вас есть машина, которую нужно продать, продать ее дилеру — это самый простой способ разгрузить ее. Сегодня цель многих дилеров — сделать этот процесс максимально быстрым и безболезненным. Многие дилеры покупают ваш автомобиль за наличные, не требуя, чтобы вы обменяли его на покупку другого автомобиля.Когда вы не собираетесь покупать новый автомобиль, решение продать подержанный автомобиль автосалону может избавить вас от хлопот, связанных с попыткой совершить частную продажу.

Большинство уважаемых дилеров стремятся сделать продажу автомобиля максимально простой и безболезненной, но все же есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы процесс прошел гладко.

По теме: Продаете машину? Cars.com может помочь

Как продать машину дилеру

Одно из преимуществ продажи автомобиля дилеру — это то, что вам не нужно беспокоиться о поиске покупателя.Однако есть несколько вещей, которые вы можете сделать заранее, чтобы заключить выгодную сделку. Прежде чем выехать на стоянку у дилера, убедитесь, что ваш автомобиль готов к осмотру (подробнее о подготовке автомобиля) и что вы провели небольшое исследование того, сколько он стоит. Учитывайте денежную стоимость, а также стоимость обмена.

Если вам нужно узнать стоимость подержанного автомобиля, Cars.com предоставляет ориентировочные значения, которые рассчитываются путем изучения цен, которые дилеры платят на аукционе за аналогичные автомобили. Вы также должны убедиться, что у вас есть все необходимые документы (особенно название автомобиля, если оно у вас есть) и ценные аксессуары, такие как дополнительные брелки.Дополнительные услуги — хороший способ заключить более выгодную сделку с потенциальными покупателями, даже если этот покупатель является продавцом автомобилей.

Что делать, если вы собираетесь продать подержанный автомобиль

Когда вы приедете в автосалон, сообщите продавцу, который вас приветствует, что вы пришли продать свою машину; этот продавец может помочь вам, но в некоторых дилерских центрах вас направят к менеджеру по продаже подержанных автомобилей (в разных дилерских центрах могут быть разные названия). Как только вы попадете в нужные руки, этот человек сохранит вашу информацию, осмотрит вашу машину, запишет идентификационный номер автомобиля и прогонит его через базу данных истории транспортных средств, чтобы проверить наличие повреждений, аварий и тому подобного.Они, скорее всего, спросят вас, используете ли вы автомобиль, который хотите продать, в обмен на новый. Вам могут предложить больше денег «на бумаге», если вы используете автомобиль в качестве обмена, чем если вы хотите продать его за наличные. Однако большинство дилеров будут работать с вами, независимо от того, собираетесь ли вы использовать свой автомобиль в обмен на новый автомобиль или нет.

Пока продавец собирает информацию об автомобиле, дилерский центр может попросить отдел обслуживания проверить состояние автомобиля, в частности, его шин, тормозов, жидкостей и механических частей.Они могут быстро покрутить машину, чтобы посмотреть, как она движется. После этого пришло время получить ваше предложение.

Предложение

Предложение, которое вы получите, будет зависеть от нескольких факторов, но в основном оно будет зависеть от цены, уплачиваемой на аукционе за аналогичные автомобили. Другие факторы, которые могут повлиять на их предложение, включают в себя то, есть ли у них аналогичные автомобили на лоте для продажи, состояние вашего автомобиля и необходимость ремонта, чтобы подготовить его к продаже. Если вы все еще должны деньги за машину, это также может повлиять на то, сколько вам предложат.В большинстве случаев вы можете продать автомобиль обратно автосалону до его выплаты, но полученной суммы должно быть достаточно для ее выплаты.

Многие дилеры стремятся сделать эту транзакцию прозрачной. Интернет изменил процесс покупки и продажи автомобилей, и теперь потребители имеют доступ к инструментам, которые могут помочь им оценить стоимость своего автомобиля, прежде чем они ступят на стоянку дилера. Если у вас есть вопросы по поводу вашего предложения, задавайте их; многие дилеры покажут вам текущие аукционные цены или другие онлайн-инструменты и сайты, которые они используют.

Даже если вы заранее сделали домашнюю работу, помните, что каждый дилер индивидуален. Если у дилера, которого вы посещаете, слишком много автомобилей, которые вы пытаетесь продать, это может привести к тому, что предложение окажется ниже, чем вы надеялись.

Как и при покупке машины, неплохо было бы присмотреться к ней. Сравните предложения любого дилера с предложениями других дилеров или таких мест, как CarMax, и выберите лучшее — и помните, что вы всегда можете немного поторговаться.Но будьте быстры: предложение дилера может измениться по мере изменения рынка, поэтому, если вы растянете этот процесс на несколько недель, вы можете разочароваться, когда наконец решите действовать.

Ещё с сайта Cars.com:

Закрытие сделки

После того, как вы согласитесь с предложением, начнется оформление документов. Если у вас есть титул и необходимые документы, вы можете выйти с чеком уже в тот же день, хотя в некоторых дилерских центрах на это требуется до 24-48 часов.

Что делать, если у вас нет права собственности на вашу машину — или, что еще хуже, вы находитесь на ней под водой (что означает, что вы задолжали ей больше, чем она того стоит)? Что ж, дилеры говорят, что это не должно повлиять на предложение, которое они вам делают, но это продлит процесс. Если вы задолжали деньги за автомобиль, дилерскому центру придется подождать, пока он получит право собственности от вашего кредитора, а затем отправить вам чек на остаток вашей задолженности. Если вы находитесь под водой, вам придется выписать им чек на сумму вашей задолженности, которая не покрывается их предложением.Этот процесс может занять до 10 рабочих дней, так что будьте к этому готовы.

Примечание редактора: Эта статья была обновлена ​​24 мая 2021 г. и отражает то, как Cars.com предоставляет оценочную стоимость транспортных средств.

Редакционный отдел Cars.com — ваш источник автомобильных новостей и обзоров. В соответствии с давней политикой этики Cars.com редакторы и рецензенты не принимают подарки или бесплатные поездки от автопроизводителей. Редакционный отдел не зависит от отделов рекламы, продаж и спонсируемого контента Cars.com.

Начало карьеры в продаже автомобилей

Многие люди рассматривают карьеру в сфере продаж автомобилей как работу, наполненную долгими часами и необходимостью применять жесткие методы закрытия. Однако карьера в сфере продаж автомобилей может быть очень полезной.

Те, кто добивается успеха в продажах автомобилей, понимают, что их успех не зависит от марки автомобиля, которую они продают. Успех основан на их способности устанавливать взаимопонимание со своими клиентами. Времена профессионалов по продажам, которые говорят быстро и с трудом закрываются, прошли, и их сменила потребность в профессионализме, вежливости и обслуживании.

Любой, кто полагает, что карьера в сфере продаж автомобилей будет не более чем хорошим способом отработки навыков закрытия, найдет мало успеха и много разочарований.

Продажа автомобилей в Интернете

Интернет, а точнее, быстрое расширение доступа людей к Интернету, представляет собой огромные изменения в индустрии продаж автомобилей. То, что когда-то было загадкой, теперь цены на автомобили доступны каждому, у кого есть доступ в Интернет и есть некоторые базовые навыки работы с Google.

Такой доступ к ценообразованию некоторым может показаться началом конца карьеры в сфере продаж автомобилей, поскольку дилерским центрам может потребоваться всего лишь указать цены на свои автомобили на окнах автомобиля и иметь кого-то в штате, чтобы отвечать на вопросы и передавать ключи для тест-драйвов. и помочь клиентам заполнить документы. Эта реальность далека от реальности.

Конкурс продаж автомобилей

Пока на рынке существует конкуренция, потребность в специалистах по продажам будет оставаться. Хотя ценообразование больше не может быть предметом переговоров, потребители по-прежнему с большей вероятностью будут покупать у тех, кто им нравится и которым доверяют, чем у тех, кто их трогает неправильно.Вот где в игру вступает постоянная потребность в специалистах по продажам!

Продажи начального уровня

Для тех, кто только начинает заниматься продажами, автомобильные продажи предлагают многое. Как правило, специалисты по продажам в автомобильной промышленности получают базовый оклад плюс комиссионные, получают спонсируемые компанией льготы и часто получают либо скидку при покупке автомобиля, либо могут заработать «демонстрационный» автомобиль. Общие диапазоны заработной платы довольно сильно различаются и сильно зависят от местоположения, загруженности и популярности дилерского центра, марки и модели проданных автомобилей и, конечно же, от того, насколько хорош специалист по продажам в продаже автомобилей.

Возможности развития

Те, кто преуспевает в продажах, обычно имеют возможность подняться до уровня управления продажами. Но не все специалисты по продажам заинтересованы в управлении, и многих, кто добивается успеха в одном представительстве, нанимают в другой. И продвижение по службе, и получение новой работы у нового работодателя должны означать увеличение компенсации, но также могут привести к увеличению некоторых других факторов.

Долгие часы и скука

Во-первых, профессионалу по продажам никогда не должно быть скучно.Всегда есть новые навыки, которые нужно изучить, продукты, о которых можно узнать больше, потенциальные клиенты, которым можно позвонить, и клиенты, с которыми нужно связаться. Тем не менее, многие продавцы автомобилей жалуются, что долгие часы работы большинства дилерских центров часто создают впечатление бесконечных часов без дела.

Если вы легко расстраиваетесь, когда работа нестабильна, убедитесь, что вы входите в продажи автомобилей с полным пониманием того, что будут часы, когда клиенты не войдут в двери вашего дилерского центра. Для некоторых дилерских центров эти часы могут быть очень длинными и многочисленными, поэтому либо ищите работу в дилерском центре, известном интенсивным движением, либо возьмите на себя обязательство использовать любое время простоя для повышения эффективности вашего «времени безотказной работы».»

Начать карьеру в сфере продаж автомобилей — это долгий путь и, возможно, очень полезное решение. Вы будете проверены, и ваше рабочее время создаст проблему баланса между работой и личной жизнью. Однако никто никогда не говорил, что продажи были легкими.

Как стать оптовым продавцом автомобилей

В наши дни владение автомобилем больше не является роскошью. С сентября 2017 года по сентябрь 2018 года только в США было продано 17,55 миллиона автомобилей. Лидеры отрасли, такие как Ford, Toyota и Audi, продолжают демонстрировать рекордные продажи.Например, Toyota продала в США более 178 500 автомобилей в сентябре 2018 года. Оптовые торговцы и дилеры автомобилей продолжают процветать из года в год. Если вы думаете о создании собственного бизнеса в этой отрасли, ознакомьтесь с законодательными требованиями к продаже автомобилей оптом в вашем штате и получите лицензию.

Оптовые торговцы автомобилями отличаются от дилеров автомобилей

Оптовые торговцы автомобилями продают автомобили только другим автодилерам, а не широкой публике. Их доход зависит от количества продаж и других факторов, таких как представленные марки и от того, продают ли они новые или подержанные автомобили.Средняя зарплата автосалона составляет примерно 73 000 долларов в год.

Как оптовый продавец автомобилей, вы можете приобретать автомобили в других дилерских центрах и на аукционах. Как правило, те, кто работает в этой отрасли, покупают и продают новые, арендованные или подержанные автомобили. Иногда они действуют как посредники между двумя дилерами, фактически не храня и не выставляя автомобиль. Например, оптовые торговцы автомобилями могут продавать подержанные автомобили дилерскому центру, подобному Richard Catena Auto, компании, расположенной в Тетерборо, штат Нью-Джерси. R Catena разместит автомобили на своем веб-сайте и в магазине, чтобы покупатели могли приобретать их по отдельности.Оптовый торговец автомобилями может также покупать подержанные автомобили у Richard Catena Auto, а затем продавать их другому автосалону.

Получите лицензию оптового продавца автомобилей

После того, как вы решите открыть оптовый автосалон, обратитесь в департамент автотранспортных средств вашего штата и получите лицензию. В каждом штате действуют разные правила, касающиеся этой бизнес-модели. Например, в Аризоне есть два типа лицензий оптовых торговцев: оптовый торговец и оптовый торговец аукционом. Оптовым дилерам разрешено работать из дома, и они могут продавать только другим лицензированным дилерам.Дилеры на оптовых аукционах не могут покупать, продавать или владеть автомобилями, которые они выставляют на аукционе; они могут совершать только оптовые сделки.

Например, чтобы получить лицензию в Аризоне, зайдите на сайт DMV штата и заполните форму, доступную в Интернете. Приложите карту отпечатка пальца к вашему заявлению. Карту можно получить в местных правоохранительных органах. Затем приобретите облигацию автодилера и отправьте ее вместе со своим заявлением по почте в отдел DMV в Фениксе, штат Аризона, с соответствующими сборами.

Найдите место

После того, как вы получите лицензию, арендуйте или купите место для своего автосалона. В зависимости от вашего местоположения вы можете зарегистрировать свое домашнее местожительство в качестве места ведения бизнеса. Некоторые штаты требуют, чтобы оптовые продавцы автомобилей соответствовали определенным критериям в отношении хранения транспортных средств, поэтому обратитесь в местный орган по зонированию, чтобы убедиться, что вы соответствуете требованиям.

Купи правильные акции

Большинство оптовых дилеров покупают автомобили на аукционах. Зайдите в Интернет и поищите аукционы в вашем районе или поблизости.Вы можете размещать ставки через Интернет без необходимости посещения физического места. Прежде чем начать, убедитесь, что вы хорошо разбираетесь в рынке, чтобы получить справедливую цену.

Продвигайте свой бизнес

Свяжитесь с местными дилерами и расскажите им о своих услугах. Рассмотрите возможность создания веб-сайта для продвижения вашего бизнеса и отображения вашего инвентаря. Посещайте мероприятия, где вы можете встретиться с другими дилерами. Разместите рекламу в Интернете и зарегистрируйтесь в отраслевых бизнес-каталогах, чтобы привлечь внимание к своему оптовому автосалону.

5 простых шагов для получения лицензии дилера

Если вы хотите продавать автотранспортные средства или хотите участвовать в бизнесе по продаже, покупке или выставлению на продажу автотранспортных средств, вам необходимо получить лицензию автомобильного дилера (также известную как лицензия автодилера или автотранспортная дилерская лицензия.)

Не хватает времени? Ознакомьтесь с часто задаваемыми вопросами о лицензии дилера автомобилей

Не уверены, нужна ли вам дилерская лицензия? Посмотрите этот пост на

Часть получения лицензии включает в себя покупку облигации автомобильного дилера (также известной как облигация автомобильного дилера или облигация автодилера.Следующие пять шагов объясняют, как получить лицензию и залог для открытия автосалона. Обязательно ознакомьтесь с руководящими принципами вашего штата на предмет конкретных правил и положений.

Как получить лицензию автосалона

Шаг № 1. Свяжитесь с местным DMV или DOL

В каждом штате есть индивидуальные требования для того, чтобы стать автомобильным дилером. Ваш местный DMV (Департамент автотранспортных средств) или DOL (Департамент лицензирования) знает, каковы эти требования, поэтому обращение к ним — это первый шаг.

Список контактной информации государственного управления по делам транспорта.

Ваше государство ознакомит вас с тем, что необходимо для получения дилерской лицензии. Они также предоставят вам все необходимые документы для заполнения и дадут вам дальнейшие рекомендации.

Обратите внимание на то, что существуют разные типы дилерских лицензий, на которые можно подавать заявки:

  • Лицензия дилера на новый автомобиль
  • Лицензия дилера по продаже подержанных автомобилей
  • Лицензия оптового торговца автомобилями
  • Лицензия дилера мотоциклов

Шаг № 2: соответствие требованиям


В зависимости от штата, в котором вы живете, это может быть длинный список.Прежде чем получить лицензию автомобильного дилера, в большинстве штатов от вас потребуют выполнения некоторых общих рекомендаций, таких как обеспечение правильного зонирования местоположения и утверждение вашего местоположения и бизнеса.

Другие общие требования включают:

  • Регистрация бизнеса
  • Соответствие требованиям зонирования
  • Посещение предлицензионного семинара
  • Предоставление свидетельства о страховании
  • Прохождение проверки данных

Обеспокоены уголовным преступлением или обвинительным приговором в вашей записи? Прочтите этот пост о получении дилерской лицензии при совершении тяжкого преступления.

В некоторых штатах могут потребоваться дальнейшие шаги, такие как прохождение теста на лицензию автомобильного дилера или предоставление номера производителя опасных отходов, если у вас есть ремонтная мастерская на месте.

Шаг № 3: Заполните заявку на получение лицензии автомобильного дилера

Ваш местный DMV предоставит вам подходящую заявку на получение лицензии автомобильного дилера для вашего бизнеса. Управление малого бизнеса США (SBA) также может быть ценным активом в этой части процесса.

Перед тем, как отправить заявку на получение лицензии автомобильного дилера, убедитесь, что вы заполнили все поля и подписались во всех необходимых местах. Обработка заявок может занять много времени, а отсутствие информации только увеличивает время, необходимое для утверждения.

Шаг № 4: Покупка Дилера автотранспортных средств облигации

Не знаете, как получить облигацию автодилера? Используйте этот интерактивный инструмент, чтобы помочь вам.

Почти каждый штат потребует от вас приобрести облигацию автосалона.Облигация автодилера — это вид поручительства, который защищает ваших клиентов. Если ваши клиенты считают, что вы ведете неэтичный бизнес, они могут подать иск в счет погашения вашей облигации.

Сумма залога в долларах будет варьироваться от штата к штату, а стоимость залога будет зависеть от ваших личных и деловых финансовых данных.

Лучший способ узнать, сколько вы заплатите за свою облигацию, — это получить бесплатную квоту.



Не упустите этот шаг.Получение залога автомобильного дилера имеет жизненно важное значение для гарантии того, что ваши клиенты будут добросовестно поддерживать свои действия. Облигация гарантирует вашим клиентам, что они будут защищены, если что-то пойдет не так в деловой операции.

В блоге Surety Solutions есть отдельные сообщения о том, как получить облигацию автомобильного дилера почти для каждого штата. Ознакомьтесь с нашими руководствами, чтобы начать работу.

Шаг № 5: Подача заявки автосалону


Отправьте заявку на получение лицензии автодилера, залог автосалона, подтверждение страховки и все другие необходимые документы в местное управление по делам транспортных средств или в отдел лицензирования автодилера… и ждите одобрения!

Похожие сообщения:

Как получить облигацию автодилера

Часто задаваемые вопросы о лицензии автомобильного дилера

Сколько стоит залог автодилера?

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*