Как работает интернет магазин подробно по дропшиппингу: Создание интернет-магазина по системе дропшиппинг — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Всё о дропшиппинге: как работает, плюсы и минусы, где найти поставщика

Вы решили открыть интернет-магазин и уже знаете, какие товары будете продавать. Три возможные схемы работы:

Наладить собственное производство.
Закупать продукты оптом и перепродавать.
Передать хранение товара и логистику поставщику, а самому заниматься только настройкой магазина и привлечением клиентов. Тогда ваш интернет-магазин не будет привязан к складу — эта схема называется дропшиппинг.

Дропшиппинг способен облегчить жизнь предпринимателя, но имеет свои плюсы и минусы. Разберемся, как он работает, и подойдет ли вашему магазину.

Как работает дропшиппинг

Схема работы дропшиппинга состоит из нескольких шагов:

Вы выбираете поставщика и заключаете с ним договор.
Выбираете товары у поставщика и устанавливаете на них более высокую цену в своем интернет-магазине.
Покупатель оформляет заказ в вашем интернет-магазине.
Вы перенаправляете данные о заказе поставщику.
Поставщик отправляет заказ покупателю.
Вы либо оплачиваете товар, за который вам заплатил покупатель, оставляя себе разницу между закупочной и розничной ценой; либо поставщик самостоятельно принимает оплату от покупателя и возвращает вам комиссию.

Получается, чтобы открыть магазин и начать продавать, не нужно ни производства, ни склада. Все вопросы логистики и хранения товаров решает поставщик, ваша задача — привлекать клиентов и обеспечить им возможность оплаты на сайте.

Как работает дропшиппинг на примере схемы от ordoro.com

Плюсы дропшиппинга

Начальный капитал может быть небольшим. Вам не нужно закупать товар оптом, и вы можете оплатить его уже после того, как вам заплатит покупатель. Кроме того, вы не вкладываете деньги в производство, а значит, не рискуете неправильно его наладить и потерять часть капитала.
Вам не нужен склад, то есть не нужно тратить время на его поиски и поддержание условий, необходимых для хранения товара. Достаточно компьютера и интернета, чтобы посвятить сэкономленное время раскрутке бренда.
Вы не занимаетесь оформлением, упаковкой, доставкой товаров — за вас это делает поставщик, при этом от вашего имени, то есть помогает рекламировать вашу марку.
Вы можете сотрудничать с несколькими поставщиками сразу, если это не запрещено вашим контрактом. Это помогает расширить ассортимент и число клиентов.
Вы не привязаны к одному месту — можете управлять магазином из любой точки мира.

В картинках о том, от каких хлопот дропшиппинг избавляет продавца:

Минусы дропшиппинга
Вы не можете контролировать все процессы. Вы не влияете напрямую на цены, наличие товаров и их качество — они зависит от поставщика. В случае брака покупатель будет предъявлять претензии вам.
Вы можете рисковать репутацией магазина. За несоблюдение сроков доставки покупатель тоже спросит с вас, хотя занимается ими посредник — ведь он делает это от лица вашего магазина.
Выручка может быть ниже, чем вы ожидаете. Чтобы получить высокую прибыль при такой схеме работы, вам нужно будет продавать больше товаров, чем, например, при оптовых закупках. Здесь пригодятся знания в маркетинге и привлечении новых клиентов, которых может быть недостаточно у начинающих предпринимателей.
Несмотря на минусы, дропшиппинг — хорошая модель работы для начинающих предпринимателей с небольшим капиталом, особенно если у вас есть опыт в маркетинге.
Как выбрать поставщика
Продавцу важно внимательно отнестись к выбору дропшиппинговой компании, ведь он несет полную ответственность перед покупателем за качество товара и его доставку. При выборе поставщика обращайте внимание на следующие моменты:
Платежи. Узнайте, требуются ли какие-либо текущие взносы (например, ежемесячные). Обычно компании получают прибыль с ваших продаж, поэтому нет необходимости в постоянных дополнительных расходах. По возможности выбирайте поставщика, который не требует от вас выплат сверх фактической стоимости заказов.
Реальный поставщик товара. Узнайте, откуда поступает продукция — непосредственно от производителя или через посредника. Последний вариант может увеличить наценку.
Информация в посылках. Убедитесь, что компания размещает на посылках информацию и контакты только продавца, а не свои (внутри и снаружи коробки). Иначе клиенты могут задуматься о закупках напрямую у поставщика.
Сервис и скорость ответа менеджера. Если вы не можете быстро связаться с представителем по электронной почте или по телефону, это повод задуматься, стоит ли сотрудничать с такой компанией.
Способы доставки. Подробно расспросите о вариантах доставки, сотрудничают ли они с какими-нибудь курьерскими сервисами. Покупатели предпочитают выбирать из нескольких способов.
Обновление данных о продукции. Добросовестные поставщики всегда обновляют информацию о наличии товаров и сообщают продавцам об изменениях.
На Поставщики.ру компании можно выбирать по категориям
Где найти поставщика для дропшиппинга
Наберите в поисковике запрос типа «дропшиппинг поставщик» и смотрите результаты. Есть специальные сайты, которые облегчают задачу, вот некоторые из них:
Или выбирайте из более узконаправленных сайтов. Например, Моя фабрика предлагает товары с авторским дизайном, а Terides — игрушки. Также можно искать поставщиков на eBay, Amazon или AliExpress. Еще один вариант — связаться с крупным производителем в вашем регионе и узнать, не работает ли он по системе дропшиппинга.
Читайте также: Как найти надежного поставщика на AliExpress
Дропшиппинг подходит для всех, кто не хочет заниматься хранением и логистикой товаров. Продавать по такой схеме проще популярные или уникальные товары. Однако, дропшиппинг не для вас, если вы привыкли все контролировать самостоятельно или хотите наладить собственное производство.
Если считаете, что эта схема подходит вашему магазину, внимательно выбирайте поставщика и усиленно работайте над привлечением клиентов. С последним помогут наши статьи:
Дропшиппинг: Как Начать Собственный Бизнес
Sait
access_time
26 октября, 2020
hourglass_empty
6мин. чтения
Вас давно интересует дропшиппинг, но не знаете с чего начать? Тогда вы попали по адресу. Эта статья подробно объясняет, что такое дропшиппинг и как начать бизнес в этой сфере с нуля. Поехали!
Что Такое Дропшиппинг?
Итак, давайте начнём с определения.
Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой вы сможете продавать товары, не имея физического продукта или магазина. Вы работаете с поставщиком, который отправляет товар непосредственно клиенту после совершения транзакции.
Откуда в таком случае берется прибыль? Ответ — наценка. Вы просто ставите более высокую цену, чем та, которую предлагает поставщик.
Таким образом, схема дропшиппинга выглядит так:
Клиент покупает товар у продавца (дропшиппера).
Продавец заказывает товар у поставщика.
Поставщик отправляет товар покупателю.
Несмотря на популярность, дропшиппинг имеет, как преимущества, так и недостатки, которые необходимо учитывать. Вот вещи, которые вы должны знать, прежде чем заняться дропшиппингом.
Преимущества
Вот список тех факторов, которые делают дропшиппинг столь привлекательным:
Легко начать — в отличие от других видов предпринимательской деятельности, которые требуют стартового капитала и сложных процедур по оформлению документов, чтобы начать бизнес в Интернете, вам понадобится всего лишь ноутбук и стабильное интернет-соединение.
Малые риски — занимаясь дропшиппингом, вы ничем особо не рискуете. Единственное, о чём стоит волноваться — качество продукции.
Низкие накладные расходы — вам не нужно платить за аренду склада или магазина, нанимать сотрудников. Ваши накладные расходы будут намного ниже, чем вы думаете.
Возможность продавать различные продукты — как дропшиппер, вы можете продавать продукты более чем одного поставщика. Это означает, что у вас есть возможность проявить творческий подход в выборе ассортимента.
Это удобно — так как вы ведёте бизнес в Интернете, вы можете работать где угодно, даже лёжа на диване.
Недостатки
Звучит многообещающе, не так ли? Тем не менее есть некоторые нюансы, которые стоит учесть, если вы решили начать дропшиппинг-бизнес.
Жёсткая конкуренция — дропшиппингом занимается очень много людей, поэтому вам придётся много работать, чтобы выделиться в этом бизнесе.
Низкая прибыль. Один и способов выиграть конкуренцию — установить самую низкую цену. Таким образом, вы сделаете своё предложение наиболее привлекательным, но потеряете прибыль. Есть и альтернативный вариант — найти товары с низкой конкуренцией. Но приготовьтесь, что найти популярный и одновременно уникальный продукт будет непросто.
Проблемы с поставщиками — поставщик может обрести вас на провал и испортить вашу репутацию из-за ошибок при доставке, плохой упаковки и медленных ответов. И, к сожалению, вы не сможете это проконтролировать.
Трудно контролировать наличие — чтобы статус товаров в вашем магазине всегда был актуальным, вы должны постоянно следить за наличием продукции у поставщика, это не всегда просто.
Обслуживание клиентов — напрямую с клиентом работаете вы, а не поставщик. Поэтому приготовьтесь терпеливо выслушивать жалобы, отвечать на вопросы и решать проблемы, если они возникнут.
Дропшиппинг: Как Начать?
Итак, теперь вы знаете о преимуществах и подводных камнях этого бизнеса. И если вы готовы начать, дальше мы расскажем, как это сделать.
Мы поможем вам с поиском идей продукции и продвижением вашего дропшиппинг-магазина. Итак, давайте рассмотрим все шаги по порядку.
1. Бизнес-идея для Дропшиппинга
Для начала было бы неплохо решить, что именно продавать. И не стоит полагаться только на собственный вкус и предпочтения.
Сначала определите, кому вы хотите продавать — вашу целевую аудиторию. Узнайте проблемы ваших потенциальных покупателей и предложите им продукт, который поможет их решить. Таким образом, вы повысите ценность предложения.
Также обратите внимание, что товар должен быть ценным как для покупателя, так и для продавца. Проанализируйте продукцию, которую вы хотите продавать: принесет ли она прибыль и есть ли у неё перспективы.
С помощью такого инструмента, как Google Trends вы можете проверить, являются ли выбранные вами продукты актуальными или нет.
Следующий шаг после выбора ниши — найти правильного поставщика.
Сравните несколько кандидатов по таким критериям: доверие, торговая политика и качество продуктов.
Убедитесь, что поставщик не навредит вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Более того, вы должны убедить поставщика, что вы будете отличным партнёром. Другими словами, отношения должны быть взаимовыгодными.
В конце концов, вот несколько вопросов, на которые вы должны ответить, прежде чем выбрать продукт:
Насколько популярна ниша продукта?
С какими поставщиками вы хотите работать?
Где (в каком регионе) вы будете продавать?
Ответы на эти вопросы помогут вам найти правильный продукт для вашего бизнеса.
2. Подберите Доменное Имя
Продукция — лишь одна из деталей пазла. Теперь стоит подумать о том, каким образом покупатели будут узнавать о нашем продукте.
Вот почему мы должны убедиться, что клиенты знают, куда идти, когда они хотят купить наш товар.
Каждому магазину нужен адрес. Точно так же интернет-бизнес нуждается в адресе в форме доменного имени.
Дело в том, что вы должны сделать свой домен максимально запоминающимся и релевантным — таким, что имеет отношение к вашему продукту и целевой аудитории. Потому что именно его будут вводить в адресной строке браузера ваши покупатели, чтобы попасть на сайт.
Возможно, у вас уже есть идеи по поводу доменного имени, но не занято ли оно кем-то ещё?
Проверьте доступность предпочитаемого доменного имени с помощью инструмента мгновенной проверки доменов Hostinger.
Просто введите домен в строке поиска. Вы не только узнаете свободно ли выбранное вами доменное имя, но и увидите список похожих доступных вариантов.
3. Создайте Интернет-магазин
Итак, у вас уже есть адрес, но как насчет самого магазина? Создать свой интернет-магазин можно с помощью WordPress. Поэтому первым шагом будет его установка.
Чтобы облегчить себе жизнь, воспользуйтесь автоустановщиком WordPress в панели инструментов Hostinger. С его помощью WordPress будет автоматически настроен и установлен на ваш сайт.
После того, как сайт WordPress будет успешно создан и запущен, вы сможете начать установку плагина Woocommerce. Этот плагин добавит на ваш сайт весь необходимый функционал интернет-магазина.
Наконец, завершив установку WordPress и Woocommerce, вы сможете внести последни штрихи: добавить продукты и организовать свой магазин.
4. Продумайте Все Детали
С добавлением товаров, на самом деле, могут возникнуть некоторые нюансы. На этом этапе вы должны учти следующие вещи.
Стоимость Доставки
Учтите стоимость доставки, которая будет взиматься с ваших покупателей. Иногда стоимость доставки влияет на решение клиента купить товар или нет. Между тем, есть три вида тарифов:
По типу груза — цена доставки рассчитывается на основе размера. Это означает, что доставка меньшего товара будет стоить дешевле.
Оценка в реальном времени — эта опция более гибкая, поскольку стоимость зависит не только от веса товара, но и места назначения. Следовательно, стоимость доставки одного и того же продукта может отличаться.
Доставка по единой ставке — один из самых простых тарифов, поскольку означает фиксированную цену за все виды доставки.
Налоги
Если вы живёте в стране, которая обязывает вас платить налог с продаж, вы должны выяснить размер этого налога. После чего, вы сможете установить цену на товар с учётом ваших расходов.
В таком случае лучше проконсультироваться с экспертом по налогам.
Методы оплаты
Способ оплаты может влиять, как на покупательский опыт, так и на решение клиента купить продукт у вас или у кого-то другого. Чем удобнее метод, тем счастливее будут ваши покупатели.
Вы также можете использовать популярность определённого способа оплаты, чтобы привлечь внимание клиента и завоевать его доверие. Кроме того, убедитесь, что комиссия за транзакцию не слишком высокая, а лучше всего, если её вообще не будет.
5. Начните Продвижение Своего Интернет-магазина
На этом этапе вы должны подумать о продвижении вашего бизнеса. Представить свой бизнес миру можно с помощью некоторых методов цифрового маркетинга.
Вот список методов, которые вы можете использовать для продвижения вашего дропшиппинг-бизнеса.
SEO
Люди постоянно что-то ищут в Интернете, и если вы используете поисковую рекламу, то, безусловно, только выиграете от этого.
Одним из самых популярных методов поисковой рекламы является поисковая оптимизация, или SEO (англ). Это комплекс действий, направленных на повышение рейтинга вашего сайта на странице результатов поисковой системы.
Чтобы улучшить SEO вашего сайта, вам нужно понять, как работает поисковая система.
Если вы правильно внедрите SEO, то ваш сайт начнёт подниматься всё выше и выше на странице результатов поиска.
Платная Реклама (PPC)
Существует ещё один способ поднять ваш сайт в верхнюю часть страницы результатов поиска — поисковый маркетинг (SEM). Используйте этот комплекс мероприятий в качестве одной из ваших стратегий цифрового маркетинга.
Суть этого метода заключается в том, что вы покупаете рекламное пространство в поисковой системе, выбираете ключевое слово для вашей кампании и предлагаете за него свою цену, как на своего рода аукционе. Успешность вашей ставки зависит от релевантности ключевого слова (насколько оно соответствует рекламе) и стоимости, которую вы предлагаете.
Для управления такими кампаниями Google создали специальный инструмент, который называется Google Adwords.
В отличие от SEO, этот метод не бесплатный. Как следует из названия (Cost Per Click c англ. “цена за клик”), реклама должна быть оплачена в зависимости от того, сколько раз на неё нажимают. Чем больше по ней переходят, тем больше вы заплатите.
Но оно того стоит, ведь взамен ваш дропшиппинг-бизнес получит верхние позиции в поиске и новых клиентов.
Ещё один вариант PPC связан с социальными сетями. Вы можете заказать платную рекламу в Facebook или Instagram и настроить таргетинг (показ) на определённую демографическую группу.
Email-маркетинг
Вы можете предотвратить потерю клиентов, поддерживая с ними связь через email-маркетинг. На данный момент, вы, вероятно, задаётесь вопросом, как это работает.
Первым шагом в почтовом маркетинге является создание списка рассылки. Чтобы получить адреса электронной почты, вы можете предлагать бесплатные товары, скидки и делать другие привлекательные предложения в обмен за подписку.
Когда у вас будет список адресов, вы сможете создать email-рассылку — настроить автоматическое отправление писем с новостями вашего интернет-магазина, специальными предложениями, сгенерированными приветсвующими текстами и так далее. Эта стратегия поможет вам поддерживать тесные отношения с вашими клиентами.
Выводы
Вы давно слышали, что существует такой формат удалённого бизнеса как дропшиппинг и, сейчас интересуетесь, как и с чего начать?
В этой статье мы подробно описали каждый шаг по созданию собственного дропшиппинг-бизнеса, давайте ещё раз перечислим их:
Придумать бизнес-идею;
Получить доменное имя;
Создать интернет-магазин;
Продумать все детали;
Продвигать свой магазин.
Вот и всё! Удачи вам и успехов в бизнесе!
Что такое дропшиппинг и как начать дропшиппинг-бизнес?
Содержание:
Что такое дропшиппинг и как он работает?
Как начать дропшиппинг-бизнес?
ТОП популярных категорий товаров для продажи в 2019-2020
Один из доступных способов начать собственный бизнес – организовать компанию по торговле товарами с помощью дропшиппинга. Простота этой схемы заключается в том, что предприниматель занимается только маркетингом – а производство, склад, упаковка, отправка отправка — задачи производителя. Наладьте беспрерывный поток лидов, найдите хорошего поставщика – и ваш стартап запущен!
Что такое дропшиппинг и как он работает?
Дропшиппинг (с англ. dropshipping – отправлять морем понемногу, партиями) – это бизнес-модель, при которой продавец (дропшипер) организовывает «витрину» и принимает заказы у покупателей по предоплате; дальше информация о заказах передается производителю, который занимается упаковкой и доставкой товаров конечному покупателю.
В ранние годы эту бизнес-модель использовали в Amazon, а сегодня 33% компаний, вышедших на рынок 3-4 года назад, работают по дропшиппингу.
Прибыль дропшипера состоит из наценки на оптовую цену производителя и зависит только от умения предпринимателя обосновать выгодную ему стоимость товара.
Фактически, дропшиппинг разделяет зоны ответственности: производитель сосредотачивается на производстве, складском управлении и доставке, а дропшипер – на маркетинге и развитии имени своего магазина. Бизнес-модель идеальна для работы через интернет: витриной служат сайты или бизнес-профили в соцсетях, а прием оплат и передача данных для отправки происходит с помощью специальных программ или даже мессенджеров.
Учтите, что обработка возвратов, жалоб и возражений лежит на дропшипере, так как он выступает ответственным лицом в глазах покупателя. Проблемы с упаковкой, несвоевременная доставка или доставка не того товара – решение всех этих вопросов ложится на плечи владельца интернет-магазина, поэтому даже выбрав ответственного производителя, будьте готовы улаживать конфликты.
Как начать дропшиппинг-бизнес?
Минимальные вложения для начала бизнеса по модели дропшиппинга составляют от 10 до 50 тысяч гривен. Если у вас маркетинговое образование или есть опыт в сфере интернет-маркетинга, поздравляем: вашим основным вложением станут знания и умения, а платить придется точечно – верстальщику за верстку сайта или дизайнеру за отрисовку макетов.
Если опыта в маркетинге нет, не отчаивайтесь – в сети достаточно статей, которые помогут разобраться в тонкостях вроде настройки контекстной рекламы или запуска рекламной кампании в соцсетях.
Для начала будет достаточно сделать 5 шагов по запуску дропшиппинг-бизнеса:
выбор ниши;
анализ рынка и конкурентов;
поиск поставщиков;
создание интернет-магазина;
выбор и освоение методов продвижения.
Разберем каждый из них подробно.
1. Выбор ниши
Прежде всего, ответьте себе на вопрос «Что я хочу продавать? Какой товар мне понятен и близок?». Рекомендуем выбрать нишу, которая «откликается» внутри – так вам будут понятней желания, потребности и задачи потенциальных клиентов.
Если внутри не «щелкает» или вы привыкли доверять цифрам, что похвально для начинающего предпринимателя, проанализируйте популярность товарных ниш с помощью аналитических инструментов.
Первый с них – это Google Trends, сервис, который показывает популярность и сезонность поисковых запросов. Например, открыть бизнес по продаже москитных сеток осенью – идея не совсем актуальная, а вот весной и летом прибыль гарантирована. Введите в поле на сайте Google Trends название товара (сумки, постельное белье, одежда) – и увидите, как менялся интерес к товару в течении последнего года в интересующем вас регионе.
Второй инструмент – Serpstat. Он платный, но 5 бесплатных запросов хватит, чтобы дополнить картину, полученную в Google Trends.
Кроме частоты обращений к поисковой системе с интересующим вас запросом сервис покажет:
тренды и вариации запроса;
конкурентов и их рекламные объявления;
похожие поисковые запросы и тематические вопросы, с которыми приходят в интернет пользователи.
Рекомендуем анализировать несколько вариантов ключевого запроса – так соберется больше данных для анализа. Например, если вы планируете продавать постельное белье, соберите также данные по запросу «подушка», «детское постельное белье», «одеяло» и т.д.
2. Анализ рынка и конкурентов
Следующий шаг – посмотреть, как живут и что предлагают ваши предполагаемые конкуренты. Список из 10-15 сайтов вы получите на предыдущем этапе, теперь же необходимо выяснить:
Какой ассортимент товара предлагают конкуренты?
Какие товары пользуются повышенным спросом?
Уровень и разброс цен на один и тот же товар?
Какие предложения и акции уже есть на рынке?
Какие условия оплаты, доставки, возврата и обмена предлагают?
Насколько качественные – удобные, быстрые, простые для понимания, функциональные сайты у ваших конкурентов?
Какие страницы на сайтах-конкурентах приносят больше всего трафика?
Насколько активно конкуренты представлены в соцсетях, пользуются ли они контекстной рекламой от Google?
Но прежде чем приступать к анализу, пересмотрите список конкурентов и уберите оттуда явных лидеров рынка вроде прайс-агрегаторов, большие оптовые платформы (Юлмарт, РусОптовик), Алиэкспресс, Ebay. Такие крупномасштабные проекты превзойти на старте сложно, поэтому пока отложите их.
3.
Поиск поставщиков
Когда вы поймете, что более-менее разбираетесь в ситуации на рынке, понимаете, с кем придется конкурировать и каков уровень цен привычен для потребителя, нужно найти тех, кто готов поставлять товар на выгодных для вас условиях.
Критерии выбора поставщика могут быть следующими:
язык общения – китайские поставщики могут не знать английского, придется искать переводчика;
география – товар из Азии идет в среднем 5-12 дней, а местные производители готовы делать отправки день в день, чтобы в течении суток товар прибыл к покупателю;
условия и сроки поставки;
условия передачи информации о складских остатках – важно, чтобы на сайте вашего магазина отображалась актуальная информация о наличии товара;
цена и условия оплаты;
есть ли обязательные ежемесячные платежи, не зависящие от объема товарооборота;
есть ли минимальный размер заказа – это означает, что дропшипер должен оплатить авансом определенное количество товара, а производитель будет делать поставки только по получению данных для отправки от реальных клиентов;
стоимость единицы товара для дропшипера;
способы оплаты;
предоставление рекламных материалов производителем товара – фото, описаний, характеристик и т. д.;
возможность заказать пробные образцы товара.
Чтобы найти поставщиков для анализа, вбейте в поисковой строке вашего браузера — «поставщики дропшиппинг» или «база поставщиков дропшиппинг». В сети существуют сайты-каталоги, где собраны сотни поставщиков по категориям товаров, географии, оценкам пользователей и отзывам. Также профильные страницы существуют в соцсетях, а, например, в Телеграме представлены каналы с подробной информацией о поставщиках и опыте работы с ними.
4. Создание интернет-магазина для дропшиппинга
Прежде чем приступить к созданию сайта, который станет витриной вашего бизнеса, ответьте на следующие вопросы:
Какой товар вы будете продавать? Какой ассортимент и ценовую политику вы предоставите покупателям? От этого зависит достаточно ли вам будет сайта-одностраничника – лендинга, или же придется делать полноценный сайт на 30-100 страниц;
Кто ваша целевая аудитория? Какая она – возраст, пол, география, стиль жизни, желания, ожидания от продукта? Чем вы ее «зацепите»?
Какой бюджет выделен для старта проекта и сколько времени есть на запуск интернет-магазина? Достаточно ли у вас сбережений, чтобы первые несколько месяцев реинвестировать в развитие?
Когда первичные вопросы решены, приступайте к созданию к созданию имени своего магазина. Необходимо придумать запоминающееся название, логотип, выбрать фирменные цвета. Для этого можно поискать знакомых, фрилансеров на бирже или же обратиться в Логастер – мы умеем создавать эффективный фирменный стиль и логотип с нуля.
Далее найдите веб-дизайнера, который нарисует внешний вид вашего будущего сайта, и верстальщика, который превратит плоскую картинку в функциональный сайт. Или же воспользуйтесь конструкторами сайтов вроде Prom.ua, Wix, Squarespace, GoDaddy.
Когда сайт будет готов, заполните информацию о компании, добавьте товары, их описание и цены, простыми и понятными словами пропишите условия оплаты, доставки, возврата и/или обмена. Не забудьте указать номер телефона, электронную почту, мессенджеры, если есть. Обязательно укажите время работы менеджера, который обрабатывает заявки.
5. Выбор и освоение методов продвижения
Чтобы о новом магазине узнали, придется вникать в особенности интернет-маркетинга.
Существует несколько вариантов продвижения интернет-магазинов:
Условно бесплатное seo-продвижение. Его суть сводится к одноразовой оптимизации сайта – структуры, названий страниц, заголовков, картинок, текстов, ссылок – после чего поисковые системы будут считать ваш сайт более релевантным и выводить его выше в поисковой выдаче на запрос пользователя. Способ недорогой, но требует вложений времени – первые результаты будут через 3-4 месяца, а повторные seo-аудиты проводятся каждые полгода.
Контекстная реклама. Это способ попасть в первые три пункта выдачи поисковой системы. Занимаются настройкой контекстной рекламы PPC-специалисты. Клиент платит за настройку рекламной компании, а потом – за каждый клик на рекламное объявление, которое приводит заинтересовавшихся пользователей на сайт. Первые результаты появляются со старта рекламной компании, но оценивать эффективность рекламы лучше через 2-4 недели.
Реклама в соцсетях. Вашей торговой площадкой может стать бизнес-страница в Facebook или Instagram, на которую вы будете приводить покупателей с помощью таргетированной рекламы. Она работает по принципу тонкой настройки – ваше рекламное объявление будет показываться только потенциально заинтересованной аудитории. Например, объявление о продаже детских игрушек покажут для мам с детьми до 3-х лет, а кроссовки – мужчинам, увлекающимся бегом.
Продвижение на форумах, блогах, справочниках компаний.
Продвижение через прайс-агрегаторы и торговые площадки.
Как создать продающий логотип для дропшиппинг-бизнеса?
Качественный логотип привлечет клиентов и повысит продажи. Поэтому создайте его прямо сейчас.
ТОП популярных категорий товаров для продажи в 2019-2020
Не бойтесь продавать то, что и так модно – вырастить бизнес в развитой нише проще, чем строить с нуля и нишу, и бизнес в ней. Поэтому, чтобы упростить запуск бизнеса с помощью дропшиппинга, мы составили для вас хот-лист товаров для продажи в 2019.
На первом месте ТОПа – одежда и обувь. Лучше всего продается детская и женская, на мужскую — спрос традиционно ниже. Независимо от сезона хорошо продаются джинсы, обычное и корректирующее белье, пижамы, носки, спортивная и одежда для дома.
Source: by Anton Tkachev for UI8
Второй по популярности товар – наручные часы. Особенно хорошо продаются молодежные модели с дополнительными функциями: влагозащитой, секундомером, защитой от ударов, несколькими ремешками в комплекте. Пик продаж приходится на декабрь, но кроме праздничного сезона рекламируйте часы в качестве подарка на день рождения, юбилей и другие важные даты.
Source: by Tati Pircxalava
На третьем месте еще один молодежный товар – гироскутеры. Их покупают молодые люди 18-25 лет или родители подростков, поэтому ищите поставщика с умеренными ценами. Но будьте аккуратны – низкая цена может повлечь за собой быстрые поломки и возвраты.
Source: by Indie Khisamutdinova
Стабильно популярный товар – постельное белье. Рекомендуем делать упор на молодых людей 24-35 лет, которые обновляют и свою спальню, и детскую. Также постельное хорошо продается в преддверии праздников, поэтому планируйте рекламные кампании перед большими праздниками.
Source: by Alexander
Косметика тоже популярна круглогодично, особенно если это, например, трендовые японские продукты на основе натуральных ингредиентов. Поделите целевую аудиторию по возрасту и предлагайте несколько линеек: недорогую декоративную косметику для молодежи, качественные уходовые и декоративные средства для женщин 20-40 лет и антивозрастную косметику для стареющей кожи.
Source: by Zeki Michael
Модные детские товары – еще одна сверхприбыльная ниша, где половина покупок совершается на эмоциях. Дайте посетителям сайта ощущение умиления, счастья, расслабленности, пользы и вы всегда будете в плюсе. Самые популярные товарные позиции: плюшевые мишки, куклы-реборны, одежда и аксессуары для младенцев. Ищите форумы и сообщества для мам, подключайте рекламу на друзей молодых родителей, продвигайтесь через блогеров – любой из этих способов принесет динамичный заработок.
Source: by David Hampshire
Как видите, дропшиппинг бизнес имеет как преимущества, так и недостатки.
К минусам этой бизнес-модели относят:
невозможность влиять на качество продукции и скорость отправки;
сложно добиться от поставщика качественных фото, описаний и характеристик;
нужно следить за качеством упаковки и своевременностью доставки;
нужно найти добросовестного поставщика и наладить работу с ним.
Среди плюсов дропшиппинга стоит отметить:
низкую степень рисков из-за отсутствия производства, склада и логистики;
низкие начальные вложения;
подходит для тестирования идей;
отличный бизнес для маркетологов и людей с опытом в интернет-маркетинге;
запуск бизнеса в течении 1-2-х месяцев;
возможность первое время совмещать с основной работой;
возможность заработать до 500% сверх цены производителя.
Несмотря на все минусы, эта бизнес-модель привлекательна в качестве первого самостоятельного проекта. Если вы найдете хорошую нишу, правильно подберете товар и заключите договоренности с надежными поставщиками, у вас будут все шансы стать владельцем успешного прибыльного бизнеса.
Дропшиппинг: что это и как работает
Просмотров: 1.82k 5 комментариев

АВТОР:
Дмитрий Стадник
Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин,…
Дропшиппинг: что это и как работает — полное пособие для чайников

Еще лет 5 назад, когда я открывал свой первый интернет-магазин, никто из поставщиков не знал о такой схеме. Как оказалось, эта тема до сих пора актуальна. Итак, в данной статье мы с вами будем разбираться с таким вопросом: дропшиппинг: что это и как работает.
И сделаем это так, чтобы после прочтения данного материала вопросов не возникало даже у совсем “зеленых” предпринимателей. Иногда мы их скромно называем “чайниками”.
Также в статье будет полная пошаговая инструкция того, как начать работать по схеме дропшиппинга и начать зарабатывать на этом деньги в течении нескольких месяцев. При этом, обращаю ваше внимание на то, что статья, в основном, будет разбирать тему применительно к интернет-магазину, а не для специализированной фирмы поставщика.

Начнем, пожалуй, с главного. Что это, как начиналось и как работает в наши дни дропшиппинг.
Как работает дропшиппинг?
Когда появились первые интернет-магазины — все было намного проще. Те, кто занимался этим бизнесом, делали все сами: искали поставщиков, узнавали о том, что лучше продается, пробовали различные методы рекламы. Это требовало больших временных, денежных и энергетических затрат.

В наши дни открыть интернет-магазин стало намного проще. Есть много качественной полезной информации: с чего начать, что продавать, и где брать поставщиков.
Когда я создавал свой первый интернет-магазин, то понимал важную вещь: продажи — это самая главная задача. Все остальное: логистика, упаковка, наличие товара, все это играет чуть ли не второстепенную роль. Но в те времена, когда я предлагал оптовым поставщикам работать по системе дропшиппинга, они, мягко говоря, крутили пальцем у виска, мол что за финансовую пирамиду я им предлагаю?
Но уже в 2008 году стало понятно, что кто-то возьмет на себя эти функции. А владельцу интернет-магазина останется всего лишь сделать хорошую площадку для продаж, удобный для пользователей сайт и привлекательную промо кампанию.

И такие ребята появились. Сначала они специализировались на оптовых поставках для интернет-площадок. В дальнейшем, когда возросла конкуренция, они начали работать с небольшими партиями, по факту продаж.
Схема работала следующим образом: интернет-магазин продавал продукт, тут же эта заявка отправлялась на фирму, которая закупила и хранила данный товар. Затем товар забирал курьер и доставлял непосредственно заказчику. Так появился дропшиппинг.
Само понятие дропшиппинг в развитой экономике означает прямую доставку к конечному заказчику производителем. Интернет-магазин в таком случае — всего лишь посредник, который умеет продавать ту же продукцию, что и производитель, только лучше и эффективнее.

В наших широтах дропшипперами стали еще одни посредники. Они стали брать на себя все заботы о качестве, наличии продукта и доставке от производителя до интернет-магазина. И теперь схема дропшиппинга выглядит так:
В чем выгоды для интернет-магазина в такой схеме?
Всю логистику берет на себя поставщик. А это 90% организации работы интернет-магазина.
У интернет-магазина появляется стратегическая гибкость в планировании. Потому что фактически, владелец интернет-площадки для продаж не закупает товар, а требует его доставки только по необходимости.

Вариативность в выборе товара для продаж. Если нет спроса на товар интернет магазин ничего не теряет.
Но современная модель дропшиппинга шагнула еще дальше, и появились такие дополнительные функции, как:
Контроль за доставкой товара. Интернет-магазину не нужно контролировать работу курьеров.
Организация системы оплаты за покупку товаров. Интернет-магазин просто размещает ссылки на товары. Организацию оплаты берет на себя дропшиппер.
Документооборот. Чеки, акты за доставку — все организовывает дропшиппер.

Контроль завершения сделки.
Если задуматься, то владельцу интернет-магазина остается только продать товар, а остальное берет на себя дропшиппер.
Что нужно и можно продавать?
Честный ответ на этот вопрос будет таким: не важно что продавать. Главное, чтобы ваш продукт решал измеряемую проблему покупателя. И, если это так, то тогда действительно не нужно привязываться к определенному виду товара. Не забывайте о том, что даже обычный стул решает какую-то проблему людей в реальном мире.
Но, если вы решили делать именно интернет-магазин, то помните, что у вас должна быть площадка для массовых продаж. Групп таких товаров не много, и выглядят они выглядят следующим образом:

Электроника
Детские товары
Одежда и обувь
Свадебная продукция
Косметика
Аксессуары к электронике
Сувениры
Посуда
Запчасти к автомобилям
Кроме того, если вы решили работать как специализированная фирма-поставщик для интернет-магазинов, то эти ниши будут в приоритете и для вас. Держите в уме только тот момент, что оптовая и розничная торговля имеют существенные различия, о которых мы поговорим в следующих статьях.
Что еще может повлиять на выбор товара для продажи?
В современном мире уже давно доказано, что работать с клиентом, который уже что-то купил у вас намного проще, чем искать нового клиента. Даже подсчитано, что новый клиент будет стоить вам в восемь раз дороже, чем тот, кто уже хотя бы один раз сотрудничал с вами.

Следовательно, при выборе товара для работы по схеме дропшиппинга, старайтесь ориентироваться, в первую очередь, на повторные продажи. Хотя есть такие ниши, где предложить покупателю что-то еще, после того, как он у вас уже купил, очень сложно. Выбирайте нишу с позиции стратегической гибкости. Что еще вы сможете продавать своим довольным клиентам?
Кроме того, выбирайте тот продукт, в котором вы хорошо разбираетесь или же хотите разбираться. Это будет вашим преимуществом.

Yourselfbranding
Особенно в те дни, когда работать страшно не хочется. Та ниша, которая вам нравится, поможет сдвинуть пятую точку с дивана)
Еще один совет: если вы уже целый месяц думаете о том, что именно хотите продавать, то перестаньте это делать сейчас же! Так можно потратить годы. Проще открыть любой браузер, которым вы предпочитаете пользоваться, и взять тот товар, который вам предложат в первой же рекламе.
Где обитают поставщики?
Хорошо. Допустим вы решили организовать бизнес-проект, который будет работать по схеме дропшиппинга… И тут уже главным вопросом будет — где взять поставщиков?

Поиск в Интернете. Достаточно очевидный ответ). Ищите крупных производителей тех товаров, которые вы выбрали, и выходите на их отделы оптовых продаж. Как правило, они легко идут на контакт, и, если вы предложите сотрудничество, должны согласиться.
Есть каталоги, которые вам помогут найти поставщика. Например: shopolog.ru или  postavshhiki.ru  .
Если вы хотите работать с китайскими, турецкими товарами, то самые распространенные варианты поиска  eBay, Aliexpress, Amazon
Через каталоги дропшипперов RusDropshipping (правда он уже «умер»), ApiShops.

Сделайте объявление о том, что нуждаетесь в оптовых поставках конкретного товара. Разместите его на досках бесплатных объявлений.
Вы не поверите, но если вы создадите простую площадку в интернете в качестве дропшиппера, то поставщики сами вас найдут.
Несколько советов при выборе поставщика
Консультации о продукции. Узнайте, есть ли у производителя обучающая информация о товаре, который они будут вам доставлять. Вы должны консультировать своих покупателей. Чем точнее, тем лучше. Любая хорошая организация должна позаботиться об этом.
Возможность возврата. Пусть частично, пусть не полностью, но вы должны добиваться условия, при которых это будет возможно. Поначалу, как только вы будете начинать, добиться этого будет крайне сложно. Особенно этот момент важен в нишах по продаже одежды и обуви.
Начинайте с отечественных производителей. Накопив опыт — переходите к поставкам из-за рубежа.
Не все производители работают с прямыми поставками. Например вы хотите продавать раскрученный бренд. Обязательно проверьте доступность прямых поставок.
Обязательно проанализируйте ближайших конкурентов. Например, какая у них цена? Если цена у них ниже той, по которой вы уже у кого-то покупаете, может имеет смысл предложить им сотрудничество?
Таким образом, вы точно сможете найти нужного вам поставщика. Теперь разберем преимущества и недостатки дропшиппинга.
В чем преимущества дропшиппинга?
В этой части попробуем рассмотреть преимущества такой схемы работы для всех ее участников. В случае интернет магазина — преимущества очевидны. Однако со стороны прямого поставщика не все так просто.
Главная сложность в том, что начинающие предприниматели не понимают, какой смысл поставщикам отдавать свой товар кому-то, кто перепродаст его дороже. Ведь они могут делать это самостоятельно.
Yourselfbranding
Итак, в случае работы схемы дропшиппинга, преимущества всех сторон будут следующими:
Поставщик не занимается активной рекламой своих товаров. Это экономия и времени, и денег. В случае, если поставщик начнет активно рекламировать свою продукцию, это однозначно скажется на конечной цене товара.
Вся работа с покупателями остается на совести интернет-магазинов, они принимают этот вызов на себя добровольно. А это сотни однотипных вопросов с которыми должен будет справляться целый отдел продаж. Нет смысла объяснять, что это дополнительные траты для поставщика.
Для интернет-магазина главное преимущество в том, что не нужно иметь стартовый капитал для начальной закупки товара, что ведет к снижению рисков в случае невостребованности данного товара на рынке.
Поскольку основная задача интернет-магазина — общаться с клиентами и продавать товар, то за доставку товара от производителя до клиента отвечает поставщик.
В случае интернет-магазина есть возможность сотрудничать с разными поставщиками в разных товарных сегментах. Таким образом, интернет-магазин продает только то, что считает нужным или просто пользуется спросом, а не выкупает весь ассортимент товара у поставщика.
Формирование заказа, упаковку и качественный контроль берет на себя непосредственно поставщик.
В случае работы по схеме дропшиппинга, интернет-продавцу не требуется аренда складских помещений, а также затраты на логистику.
Техническая организация продаж также лежит на поставщике. Это означает, что на начальных этапах интернет-магазину не придется создавать свою систему оплаты.
Надеюсь, что теперь вам стало понятно почему возникла такая модель как дропшиппинг. В итоге — выгода для всех: интернет-магазин берет на себя покупателей, а поставщик занимается доставкой, упаковкой, логистикой и контролем за качеством.
Но нужно учитывать некоторые особенные моменты при работе в такой схеме. Давайте их и разберем.
Главные минусы и предостережения
На практике могут возникнуть ситуации, о которых лучше быть заранее осведомленным. Как говорил один очень образованный человек: коллективная ответственность — это безответственность.
В первую очередь вы должны быть готовым постоянно проверять наличие ассортимента. Особенно в новогодние праздники, когда активность продаж резко возрастает.
Более того, в большинстве случаев поставщики не уделяют должного внимания формированию грамотного складского учета. Может случиться так, что “на бумаге” товар есть, а по факту — отсутствует. И вскрывается такая ситуация, как вы понимаете, уже при формировании заказа.
Очень часто после заключения договора может оказаться, что один из участников схемы по дропшиппингу — фирма-однодневка. Проверить это сразу невозможно. Но вы должны знать, что такие ситуации неизбежно возникнут.
К недостаткам так же можно отнести и то, что придется работать с несколькими специализированными поставщиками в одном и том же товарном сегменте. Например, вы торгуете одеждой одного бренда, и по брюкам вы работаете с одним поставщиком, а по рубашкам — с другим. Если у вас одновременно закажут и брюки, и рубашки, то сформировать такую доставку будет довольно проблематично.
Другими словами, работа по дропшиппингу для интернет-магазина однозначно выгодна со стороны доставки товара и затрат на первоначальные закупки, но общую картину может испортить недоставка нужного товара в срок. К тому же, если товар окажется не надлежащего качества, то отвечать перед клиентом будет именно интернет-магазин. Да и не совсем понятно кто, в итоге, должен отвечать за бракованный товар.
Еще одним важным минусом для интернет-магазина дропшиппера является ряд комиссий, которые точно будут в случае работы по этой схеме. Это неизбежно повлияет на цену товара.
Yourselfbranding
У конкурентов, которые работают с прямыми поставками от производителя, цена будет ниже, что отразится на количестве продаж.
Если вы работаете с зарубежными контрагентами, то учитывайте, что доставка товара может занять продолжительное время. Поэтому, если у вас нет в наличии товара, то правильнее будет написать, что товар отпускается по заказу. В этом случае можно немного снизить цену для того, чтобы повысить конверсию заказов. Сейчас большинство интернет-магазинов сообщают, что товар доступен только через 2 недели после заказа. Я считаю, что это правильно. Нужно работать на репутацию с первых дней.
Но самым важным неудобством такой системы следует считать то, что выплата заработка интернет-магазину будет происходить в определенные дни, по графику который устанавливает фирма-поставщик. А это очень сильно ограничивает действия предпринимателя-дропшиппера, если он продает товар непосредственно покупателю. Выходит, что вы заработали деньги, а вот воспользоваться ими сразу не сможете. Это главный недостаток дропшиппинга.
Но есть еще одна ложка дегтя. Производитель может вместе с товаром упаковать свои рекламные буклеты с ценами, которые будут сильно отличаться от цен интернет-магазина, а также будут содержать контактные данные. Такой момент может упустить из вида и интернет-магазин, и поставщик. Если это произошло, то вероятность негативного отзыва для интернет-магазина будет очень высоким.
Чуть не забыл. В наши дни очень распространен такой сценарий, когда раскрученный интернет магазин начинает работать для мелких площадок в качестве поставщика. Так вот — избегайте такого сотрудничества. По сути вы имеете дополнительного посредника в цепочке производитель — покупатель. Это значительно повысит вам цену на товар, и сделает менее конкурентноспособным в качестве дропшиппера.
Основные виды и схемы посредничества
Таких схем на самом деле не много. Всего две.
Дропшиппер получает у покупателя оплату за заказ по стоимости, которую сам устанавливает. Обычно она выше, чем у поставщика. Далее интернет-магазин перечисляет сумму указанную поставщиком. Разница остается за дропшиппером. Заказ передается поставщику, который и делает остальную работу по доставке и сервису
Дропшиппер, после получения заказа, полностью передает покупателя поставщику. В таком случае прием платежа осуществляет специализированная фирма-поставщик. Разницу между вашей ценой и оптовой перечисляется по факту отгрузки товара.
Эти два сценария и определяют основную работу дропшиппера с поставщиками. Как видите, первая модель более приоритетна. Она позволяет продавцу контролировать денежный поток от заказов напрямую. Второй вариант не так удобен для начинающих интернет-магазинов, потому что лишает операционной гибкости.
Но есть еще один вариант, когда вы сами находите крупного поставщика товаров в вашем регионе и становитесь самостоятельной фирмой-поставщиком, работающей с дропшиппингом.
Если вы хотите быть не интернет-магазином, а именно таким специализированным поставщиком для других дропшипперов, то схема запуска для такого бизнеса будет абсолютно идентичной. С той лишь разницей, что вы ищите поставщиков в виде непосредственных производителей товара.
Что нужно знать новичкам о дропшиппинге?
Самое главное, о чем нужно помнить, если вы решили открыть свой интернет-магазин. Каким бы товаром вы не занимались, в какой бы нише не работали, не забывайте о том, что ваше предложение на рынке должно быть сформировано для клиента с точки зрения измеримого результата.
Кстати, полное руководство по открытию своего интернет-магазина вы можете найти по этой ссылке. Там весь мой опыт на тему того, что нужно делать в самом начале пути в интернет-торговле.
На мой взгляд, если вы только начинаете свой бизнес, то не стоит начинать с открытия интернет-магазина. Я бы рекомендовал сосредоточить свое внимание на партнерских программах. И, в первую очередь, на те, которые предлагают услуги.
Да, вы будете меньше зарабатывать, да вы не будете работать на свой бренд, хотя многие считают, что брендинг — это то, над чем нужно работать с самого начала вашего интернет-бизнеса.
Ну, во всяком случае так учат всякие продавцы успешного бизнеса. Но если вы новичок в интернет-торговле, то самое важное, что вы должны получить от своих первых проектов — это навык. Навык написания продающих текстов, навык формирования уникального торгового предложения, навык составления продающих страниц. Это все вы можете найти в нашей рубрике бесплатных материалов по этой ссылке.
Но помните, что самое главное в продажах — это трафик. Поэтому рекомендую скачать книгу по трафику. Из нее вы узнаете как искать клиентов там, где их не ищут ваши конкуренты.
Надеюсь, что данная статья внесла ясность в то, что это такое дропшиппинг и как он работает в интернет-маркетинге. Я постарался объяснить сложные термины простым языком “для чайников”. Возможно я что-то упустил? Тогда пишите в комментариях свои замечания и мы это обсудим.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
[Всего: 4 Средний: 4.3/5]
0 0 vote
Рейтинг статьи

[Всего: 4 Средний: 4.3/5]
Дропшиппинг на WordPress – это просто: пошаговое руководство
В этом руководстве для начинающих мы расскажем, как запустить дропшиппинг на WordPress-сайте.
Дропшиппинг – это модель бизнеса, в рамках которой интернет-магазин не тратит средства на хранение товаров на складе. Когда покупатель приобретает товар, владелец магазина передает заказ поставщику, который отправляет товар покупателю.
В отличие от классического ритейлинга дропшиппинг не предусматривает хранение товара на складе. Кроме этого продавец не занимается вопросами.
Развертывание бизнеса требует меньших инвестиций.
Не нужно закупать товар и контролировать его наличие.
Не нужно самостоятельно отправлять товар покупателю.
Можно продавать товары, полученные от разных поставщиков и производителей.
Нельзя проконтролировать качество и наличие товара.
Сложно организовать поддержку клиентов.
Розничные продажи приносят меньше прибыли, чем оптовые.
Существует множество платформ электронной коммерции, которые позволяют легко запустить магазин на основе модели дропшиппинга.
Мы рекомендуем использовать WooCommerce из-за низкой стоимости, поддержки большого количества способов оплаты и гибкости в настройке интернет-магазина.
WooCommerce доступен как бесплатный плагин для WordPress. Чтобы открыть интернет-магазин прямой поставки, нужен собственный сайт.
Чтобы начать работу с WordPress и WooCommerce, понадобится следующее:
Доменное имя (адрес интернет-магазина).
Хостинг.
SSL-сертификат.
Доменное имя обойдется в $ 14,99 в год, SSL-сертификат — $ 69,99 в год, а хостинг – от $ 7,99 в месяц.
После инсталляции WordPress на хостинге необходимо будет установить плагин WooCommerce. Затем настройте нужную валюту и другие параметры плагина.
В первую очередь нужно изменить внешний вид интернет-магазина. Одно из преимуществ использования WordPress – это тысячи тем оформления WooCommerce.
Мы советуем обратить внимание на следующие темы оформления:
Astra WooCommerce Theme – мощная тема оформления для WooCommerce, созданная специально для увеличения продаж и повышения конверсии.
Divi – настраиваемая тема оформления WooCommerce со встроенной поддержкой функции перетаскивания.
OceanWP – это многоцелевая тема оформления WooCommerce с гибкими настройками.
Ultra – многоцелевая тема оформления WordPress с несколькими готовыми макетами и встроенной функцией перетаскивания.
Мы рекомендуем выбрать одну нишу для дропшиппинг-магазина. Это облегчит поиск, как товаров, так и клиентов. Лучше выбирать ту нишу, в которой разбираетесь и которая вам близка. После этого можно приступать к поиску товаров.
Чтобы узнать, какие товары пользуются спросом у пользователей, изучите ассортимент Amazon.
Чтобы узнать, какие категории товаров востребованы, используйте «поиск по ключевым словам».
Следующим шагом будет поиск поставщиков. В интернете доступно большое количество площадок, на которых можно найти поставщиков и продавцов. Вот краткий список лучших торговых площадок:
AliExpress – здесь доступны миллионы разнообразных товаров. Сервис можно легко интегрировать с WordPress, чтобы быстро переносить товары прямо с сайта AliExpress.
SaleHoo – мощный онлайн-магазин для дропшипперов, поставщиков и торговых площадок. Это платная платформа. Подписка на нее стоит 67 долларов в год.
Doba – большая торговая площадка. Здесь можно составлять списки, находить товары и связываться с поставщиками. Стоимость подписки начинается от 29 долларов в месяц.
Etsy – интернет-платформа уникальных товаров и изделий ручной работы.
Мы рекомендуем начать с AliExpress. Так как существуют простые в использовании плагины для WordPress, которые позволят легко импортировать товары из AliExpress прямо в магазин.
Это самая большая торговая площадка, где можно найти надежных поставщиков с отличными рейтингами и отзывами.
Также в интернет-магазине можно продавать товары, продвигаемые различными партнерскими программами. Это позволит расширить ассортимент и освоить несколько источников дохода.
Amazon.com – лучший ресурс для поиска партнерских товаров. Здесь можно найти уникальные товары, которые расширят ассортимент вашего интернет-магазина.
По умолчанию в плагине WooCommerce нет функционала для реализации дропшиппинга. Но эту проблему можно решить с помощью специализированных расширений. Они позволяют легко добавлять товары, редактировать стоимость, принимать заказы, отправлять их поставщику и т.д.
Функциональность расширений для дропшиппинга будет полностью зависеть от выбранного поставщика или торговой площадки.
Если продавать товары от поставщиков с разных торговых площадок, может потребоваться несколько расширений. Это позволит автоматизировать процесс оформления заказа.
Лучшие дропшиппинг-плагины для WordPress:
AliDropship – упрощает импорт товаров с AliExpress, обеспечивает быстрое оформление и подтверждение заказа.
WooDropship – популярный плагин, который позволяет легко переносить товары из AliExpress и синхронизировать цены.
WooCommerce Dropshipping – позволяет добавлять сторонних поставщиков и продавцов в свой интернет-магазин, созданный на основе WooCommerce, и отправлять им данные заказа в формате PDF.
Вы упростите свою работу, если выберете такое расширение, которое будет автоматически импортировать товары.
Добавить товары в интернет-магазин, созданный на основе WooCommerce, довольно просто. Для этого нужно перейти на вкладку Products — Add New в панели администрирования WordPress.
Введите название товара и его описание. После этого выберите категорию и загрузите главное фото товара, а также фото для галереи.
Изображения товара можно найти на официальном сайте поставщика. Но следует получить разрешение на использование этих фотографий. Далее необходимо составить подробную характеристику товара в разделе «Product data».
Ниже можно предоставить краткое описание товара. Оно появится на странице интернет-магазина, в категории товаров, а также на страницах поиска товаров.
Опубликуйте товар, чтобы он появился в интернет-магазине. Повторите этот процесс со всеми товарами из каталога.
После того, как товары добавлены в интернет-магазин, покупатели смогут приобретать их на вашем сайте. На странице WooCommerce -Orders можно посмотреть заказы, оформленные клиентами.
При использовании плагина WooCommerce Dropshipping Plugin отправлять заказы поставщику максимально просто.
Если используемое расширение не поддерживает подобную функцию, придется вручную разместить заказ у поставщика.
На странице сведений о заказе можно просмотреть товары и информацию об оплате, а также изменить статус заказа. Как только поставщик отправит заказ, можно изменить его статус на «Выполнено».
Самая сложная работа начинается тогда, когда интернет-магазин начинает функционировать. Пришло время продвигать свой бизнес, привлекать трафик на сайт и совершенствовать применяемую маркетинговую стратегию.
К счастью, есть большое количество инструментов и тактик, которые упрощают реализацию перечисленных выше задач.
Поисковая оптимизация поможет интернет-магазину получать больше трафика.
В результате правильной оптимизации конверсии уровень продаж увеличиваются. Мы рекомендуем использовать OptinMonster – самый лучший инструмент для оптимизации конверсии.
Посетители интернет-магазина могут создать аккаунт, добавить товары в корзину, но уйти прямо перед покупкой. Нужно знать, как вернуть этих клиентов.
Нужно знать, как окупаются приложенные усилия. Для этого понадобится MonsterInsights, который поможет подключить Google Analytics.
Используя MonsterInsights можно отслеживать клиентов WooCommerce, какие товары пользуются популярностью и многое другое.
WooCommerce предоставляет доступ к более чем 55 тысячам плагинов WordPress, многие из которых созданы специально для торговых сайтов.
Эти плагины позволяют добавлять в интернет-магазин такие функции, как контактные формы, сравнение продуктов, переключатели валют и многое другое.
Ниже приведены ответы на некоторые наиболее часто задаваемые вопросы о дропшиппинге, развернутом с помощью плагина WooCommerce.
Shopify взимает плату за каждую транзакцию, что негативно повлияет на прибыль интернет-магазина.
Еще одним недостатком Shopify является ограниченное количество расширений и приложений, которые можно использовать. WooCommerce предоставляет множество плагинов и возможность продавать любые товары на своем сайте.
BigCommerce – это популярная онлайн-платформа, которая интегрируется с WordPress. Она предлагает больше вариантов оплаты и не взимает комиссию за проведение транзакций.
Этой платформе не хватает расширений и гибкости WooCommerce. Но при этом она обеспечивает лучшую масштабируемость. Для получения более подробной информации прочтите сравнение WooCommerce и BigCommerce.
Мы рекомендуем использовать хостинг Bluehost. Как альтернативу можно использовать SiteGround. Если стартовый капитал позволяет, можно выбрать WP Engine.
WooCommerce доступен в виде плагина, и его можно установить на любом WordPress-сайте.
Большинство дропшиппинг-поставщиков находятся в Китае. Многие из них пользуются услугами ePacket. Это более быстрый способ доставки.
AliExpress и другие торговые площадки позволяют просматривать рейтинги поставщиков, отзывы, количество доставленных товаров и другую полезную информацию. Эти данные говорят о том, насколько надежным является поставщик.
Дропшиппинг – это абсолютно законно во всем мире. Фактически, это просто схема продажи, в рамках которой доставкой занимается поставщик или производитель. В этом нет ничего противозаконного.
Мы надеемся, что это руководство помогло вам понять, как начать дропшиппинг-бизнес с помощью WordPress.
Данная публикация является переводом статьи «Dropshipping Made Simple: A Step by Step Guide for WordPress» , подготовленная редакцией проекта.
Как начать бизнес Dropshipping в 2021 году
Итак, вы хотите узнать, как начать бизнес прямой поставки? Несмотря на все это, вот все, что вам нужно знать, как новичок.
Начать свой собственный дропшиппинг бизнес стоит того, что нужно. За этой бизнес-моделью электронной коммерции стоят тысячи историй успеха.
У нас есть дропшиппинг магазины продавать один продукт, но каждый месяц делать шестизначные продажи.
Давайте возьмем Скотта Хайзла, как наш пример. Резвый тысячелетний дропшиппер, который также показан на Истории успеха Оберло категория такой огромный сторонник одного продукта магазина.
И это говорит о том, что дропшиппинг — это не просто подражание Amazon и спам. электронной коммерции магазин с различными видами нишевых продуктов.
Вместо этого вы можете сосредоточиться на одном выигрышном продукте и построить бизнес из шести цифр.
Dropshipping легко рассматривается как вероятный вариант онлайн-продажи из-за низкого барьера для входа. И, возможно, это часть того, что побуждает большинство новичков открывать дропшиппинг-бизнес.
Но вот и вся история.
Чтобы создать свой бренд прямой поставки, вам необходимо выполнить это 7-шаговое руководство:
Найти нишу
Провести анализ конкуренции
Свяжитесь с вашими поставщиками
Выберите лучшие поставщики дропшиппинг
Создайте свой бренд
Продвиньте свой магазин
Оптимизируйте свой интернет-магазин
Что ж, это может показаться немного пугающим для тех, кто хочет научиться начинать прямой бизнес с нуля.
В этом руководстве мы постараемся максимально ослабить кривую обучения и помочь вам начать свой бизнес электронной коммерции без какого-либо патентного напряжения.
Итак, давайте сделаем более глубокое погружение.
Что такое дропшиппинг?
В самом простом, дропшиппинг это бизнес-модель электронной коммерции, которая довольно нова по одной существенной причине; Вам не нужно держать инвентарь.
Интернет-магазин, в котором используется модель прямой поставки, использует стороннего поставщика для выполнения заказов от клиентов. Всякий раз, когда вы совершаете продажу, поставщик отправляет продукцию непосредственно по адресу покупателя.
Таким образом, вам не нужно иметь склад или заниматься сбором и упаковкой. Это значительно снижает ваши эксплуатационные расходы.
Стратегия продаж по принципу прямой поставки позволяет владельцу онлайн-бизнеса избавиться от первоначальных затрат, аналогичных тем, которые несут розничные продавцы, которые управляют витринами.
В этом контексте дропшиппинг значительно отличается от традиционных розничных сетей и других продавцы электронной коммерции приходится иметь дело с. Вам нужно только создать присутствие в Интернете и создавать списки продуктов.
Как работает Dropshipping?
Бизнес-модель прямой поставки основана на трех надежных игроках; дропшиппер, поставщик и онлайн-клиент.
В этом случае производитель / поставщик выполняет тяжелую работу, которая включает в себя поиск сырья, создание продукта с нуля, доставку заказанных продуктов покупателям, обработку возвращенных товаров, обновление уровня запасов и уделение пристального внимания качеству продукта.
Дропшиппер платит оптовую цену поставщику и продает ее онлайн-покупателю по розничной цене. Так как покупатель покупает товар прямо в магазине прямой поставки, ценовой показатель позволяет вам поддерживать приемлемую норму прибыли на продажу.
Самый сообразительный Dropshippers принять стратегию ребрендинга, где продукт упакован с использованием их дизайна и логотипа. Это отличная стратегия для завоевания позиций на рынке, поскольку покупатели узнают ваш бренд.
Все больше новичков, готовых научиться открывать дропшиппинг-бизнес, как правило, так сильно задумываются о том, насколько выгодно использовать эту бизнес-модель электронной коммерции.
Несмотря на то, что вам не нужно нести никаких затрат на доставку или производство, все ваши нормы прибыли зависят от частоты покупок вашей целевой аудитории.
Вы должны приложить немало усилий, чтобы улучшить видимость вашего интернет-магазина и укрепить доверие клиентов к вашему бизнесу в сфере электронной коммерции.
Dropshipping — это ценная модель, которую можно использовать?
Ну, как всегда говорят эксперты — все зависит от обстоятельств.
Давайте сначала посмотрим на цифры и посмотрим, все ли складывается.
Во-первых, ожидается, что в 16 году ожидаемый рост электронной коммерции составит около 2020%. эМаркетер.
Millennials (67%) и Gen X (56%) являются двумя демографическими показателями, которые, похоже, имеют тенденцию к росту из-за выбора совершать покупки в Интернете, а не в обычных магазинах.
Это говорит о том, что рынок электронной коммерции растет экспоненциально с течением времени. Прогнозы показывают, что около 27% Ритейлеры перешли на дропшиппинг.
Это само по себе должно дать любому новичку, который хочет научиться начинать дропшиппинг бизнес, чувство безопасности и некоторый уровень волнения, чтобы прыгнуть прямо в подножку.
Shopify, который в настоящее время является востребованным и самым популярным каналом продаж электронной коммерции по заслугам, хосты более 1 миллионов активных пользователей.
Большая доля этих интернет-магазинов принадлежит дропшипперам. Несмотря на это, конкуренцию сложно взломать. Это даже хуже, чем кажется, если у вас ограниченный маркетинговый бюджет.
Но с правильным планом на столе, изучение того, как начать успешный дропшиппинг-бизнес, должно быть увлекательным занятием.
Как начать бизнес Dropshipping за 7 простых шагов:
Шаг 1: найдите нишу
Вам нужно глубже погрузиться в подходящие идеи, чтобы выбрать лучшую бизнес-идею прямой поставки.
Рынок огромен, и вы можете легко потеряться в очень насыщенных и мало продаваемых продуктах. Вам необходимо провести надлежащие исследования, чтобы избежать длительного застревания на этапе тестирования продукта.
В лучшем случае бизнес-модель, работающая по принципу дропшиппинг, прекрасно работает с нишевыми продуктами по сравнению с товарами, которые продаются на рынке.
Ваша цель должна быть сосредоточена на продаже продукта определенной клиентской базе. Существуют инструменты, которые помогут вам определить неиспользованный рынок с замечательным потенциалом роста. Давайте проверим их:
Инструмент подсказки ключевых слов Amazon: Этот инструмент исследования состоит из четырех хорошо связанных метрик; объем поиска, тренд, цена за клик и конкуренция.
Каждый KPI направлен на повышение SEO вашего Amazon, и вы можете составлять изящные описания продуктов, которые помогут клиентам довольно быстро обнаружить ваши продукты. Его функция автозаполнения снабжает вас предложениями ключевых слов из базы данных списка ключевых слов Amazon.
Если вы планируете начать прямую поставку с Amazon, этот инструмент должен помочь вам найти продукты, которые клиенты хотят приобрести. Вам нужно оптимизировать ключевые слова, чтобы помочь покупателям легко найти ваши продукты на Amazon.
Google Trends также должен помочь вам провести мозговой штурм по сезонным и популярным продуктам в разных регионах. Это «универсальный магазин» для «Джонни, пришедшего в последнее время», который хочет научиться открывать дропшиппинг-бизнес и не знает, что продавать.
Проще говоря, Google Trends позволяет анализировать все необходимые факторы конкуренции, которые трудно разоблачить.
Хотя это обычно не единственный инструмент, необходимый для измерения объема поиска продукта на рынке, он по-прежнему является удобным аналитическим инструментом, который поможет вам занять устойчиво растущую нишу.
Наряду с вышеупомянутыми инструментами, Ubersuggest дает вам те же преимущества, которые помогут вам превзойти своих конкурентов. Вы можете ранжировать свои бизнес-идеи прямой поставки на основе того, что люди ищут в поисковой системе.
Чтобы убедиться, что ваши продукты прямой поставки имеют огромный потенциал для увеличения продаж, вам нужно тщательно проверить объем поиска с помощью исследования ключевых слов. И это именно то, что Ubersuggest предназначен для — помочь вам найти выгодную нишу.
Крутой фактор запуска бизнеса прямой поставки заключается в том, что вы не ограничены только технической стороной нишевой охоты. Вы будете рады узнать, насколько полезны другие сайты электронной коммерции может получить при попытке вырезать нишу.
Как дропшиппер, ваша главная цель — получать прибыль с каждой сделки купли-продажи. Это довольно прямо к делу. Но не каждая ниша выгодна. Оптимальное решение здесь — учиться в процветающих магазинах прямой поставки.
Совет от профессионала: Стоит уладить недостатки клиентов и решить проблемы потребителей на рынке. Таким образом, вы избежите насыщенных нишевых продуктов и победите смелую конкуренцию.
Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 2: Проведите анализ конкуренции
Есть важные факторы, которые входят в успешную дропшиппинг. И битва, чтобы перехитрить ваших конкурентов не может быть выиграна в одночасье.
Для типичного новичка, желающего начать бизнес с нуля, есть огромная необходимость провести тщательный анализ. Чтобы сделать глубокий обзор конкуренции, вам нужно найти ответы на некоторые из этих вопросов:
Где мои конкуренты продают свои продукты прямой поставки? (Amazon, eBay, сторонние каналы)
Насколько моя конкуренция на рынке дропшиппинг?
Каковы их сильные и слабые стороны?
Достаточно ли устойчивы веб-сайты моих конкурентов и впечатления клиентов?
Какова их маркетинговая позиция и цены?
Ну, это звучит как слишком тяжелая работа — мы понимаем это. Но утешительной перспективой является то, что есть много проверенных трюков, которые помогут вам встретиться с конкурентами в лоб
И они не слишком ракеты.
Первый шаг — подписаться на Google Keyword Planneт аккаунт. Хотя этот инструмент в основном используется в SEO и рекламных кампаниях, он по-прежнему является топовым каналом для поиска ключевых слов.
Обладая глубоким пониманием того, что клиенты ищут в поисковой системе, вы сможете проанализировать конкуренцию и ожидаемый доход. дропшиппинг бизнес может генерировать.
Как дропшиппер, вы можете быстро взглянуть на предложения по ключевым словам, прежде чем ваши конкуренты овладеют ими.
Чтобы упорядочить данные из разных мест, вы можете попробовать другие инструменты, такие как SEMRush, Ahrefs or Млн. унций отслеживать все пробелы в нишевом рынке. Побеждающий дропшиппер — это тот, кто оптимистичен в вопросах демографии клиентов.
Вы также нуждаетесь в идеальной маркетинговой стратегии, превосходящей ваши конкуренты. По этой причине вам необходимо иметь в виду такие инструменты.
Опять же, имейте в виду тот факт, что интернет-магазин вашего конкурента является достойной охотничьей площадкой для всех кусочков, которые вам нужны, когда вы начинаете продуктивный дропшиппинг-бизнес.
Основные выводы
Подпишитесь на рассылку новостей ваших конкурентов и социальные сети, чтобы узнать, как они взаимодействуют со своими клиентами. Если ваш дропшиппинг-конкурент ведет блог, взгляните на их стратегии оптимизации призыва и конверсии.
Выберите предмет со страницы товара вашего конкурента, но не проверяйте. Посмотрите, как они справляются с отказом от корзины. Следите за эффективностью восстановления электронной почты и ретаргетинга рекламы.
Контролируйте все их варианты выполнения заказа. Это даст вам четкое представление о том, как управлять процессом доставки в вашем бизнесе прямой поставки.
Просмотрите все пользовательские комментарии / отзывы клиентов ваших конкурентов о таких факторах, как качество продукта, доставка и заинтересованность клиентов. В конце концов, это должно дать вам представление о том, как улучшить отношения с потенциальными покупателями.
Посмотрите на структуру цен ваших конкурентов. Ваша бизнес-модель должна учитывать, сколько целевой рынок готов платить.
Чтобы победить конкурентов, вы можете использовать такие стимулы, как программы лояльности, подарочные карты и бесплатные подарки для постоянных клиентов. Опять же, прекрасно используйте инструменты SEO, чтобы шпионить за релевантными ключевыми словами, за которые ранжируются ваши конкуренты.
Пока на предмете, вам нужно выбрать платформа для электронной коммерции это имеет встроенную функциональность SEO. Создавая контент для своего бизнеса, вы должны найти то, что лучше всего подходит для социальных сетей.
BuzzSumo это идеальный маркетинговый инструмент для дропшипперов, желающих отслеживать наиболее эффективный контент своих конкурентов, чтобы они могли лучше определять, что размещать в своих блогах.
Для брендов, упомянутых в социальных сетях, Социальная Упоминание будет отличным инструментом для анализа конкуренции, с которого можно начать свою деятельность при запуске дропшиппинг-бизнеса.
Мониторинг в социальных сетях — это один из способов узнать, как ваши конкуренты позиционируют свой бренд, чтобы эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией. Таким образом, вы сможете сравнить свой маркетинговый рейтинг с рейтингом конкурентов.
Дальнейшее чтение: Как выбрать лучшую платформу электронной торговли для SEO.
Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 3: Найдите подходящих поставщиков дропшиппинга
Теперь, это самая захватывающая часть для начинающих, готовых узнать, как начать бизнес прямой поставки.
Тем не менее, найти подходящего поставщика для вашего дропшиппинг магазин не колесо фортуны. Вам необходимо провести тщательную проверку всех вариантов среди всех поставщиков, которые продают ваш нишевый продукт.
Репутация поставщика на рынке либо создаст, либо сломает ваш дропшиппинг бизнес. Прежде всего, опыт и качество продукции являются двумя основными факторами, на которые следует обратить внимание, прежде чем останавливаться на конкретном поставщике.
Таким образом, вам может потребоваться заказать образцы и проверить скорость доставки и виды материалов, используемых в продукте. Если вы хотите начать бизнес по прямой поставке, вам нужны высококачественные фотографии продуктов, описания продуктов, ориентированные на SEO, и эффективная политика возврата.
Вы должны вспомнить тот факт, что ваша бизнес-модель сильно зависит от способности поставщика поддерживать успешную скорость выполнения заказов.
Где найти опытных поставщиков Dropshipping
Oberlo
Oberlo это эксклюзивная торговая площадка для дропшипперов, желающих продавать свою продукцию на Shopify, По своей сути, дропшиппинг Oberlo является недорогой техникой для любого бизнеса электронной коммерции, который ищет уникальные продукты и автоматизирует процесс выполнения заказов.
Это бесплатное приложение позволяет вам найти товары высокого качества от проверенных поставщиков из AliExpress. Вы можете импортировать элементы вместе с их вариантами и описаниями продуктов в свой интернет-магазин всего за несколько кликов.
Чтобы продукты выглядели более профессионально в вашем Shopify магазин, Oberlo позволяет вносить изменения, прежде чем импортировать их в свой Shopify дропшиппинг магазин.
Вы также получаете наценку цены в вашем магазине. Это позволяет дропшипперу устанавливать настраиваемую норму прибыли для продуктов. Как только клиент оплатит заказ, вы можете выполнить его прямо из Oberlo.
Автоматическая система Oberlo отправляет своим клиентам уведомления в режиме реального времени, чтобы держать их на вкладках со статусом отгрузки и информацией об отслеживании.
Между тем, дропшиппер получает обновление кода отслеживания прямо от ShopifyНа панели инструментов и после того, как поставщик отгрузит товар, заказ помечается как «выполненный».
Для одного нишевого продукта Oberlo обычно перечисляет около пяти надежных поставщиков. Помимо информации о продукте, вы найдете объективные отзывы и рейтинги для каждого поставщика. Вы также увидите, сколько раз товар был импортирован в различные магазины дропшипперов.
Более того, вы можете заказать образцы прямо с OberloПанель инструментов для проверки качества продукции, упаковки и средней скорости доставки разных поставщиков.
Если вы хотите понять, как быстро начать бизнес по дропшиппингу, Oberlo — это полезная поддержка, особенно когда вам нужно работать с проверенными поставщиками дропшиппинга.
Ключ на вынос
Следует отметить, что одним из важных ориентиров является время доставки от различных поставщиков. Если доставка товара занимает больше времени, в вашем магазине может возникнуть побочный эффект, который подрывает доверие клиентов.
Дальнейшее чтение:
Оберло Дропшиппинг: Супер Dropshipping, как это должно быть.
Как продать с Shopify Лайт План и Оберло.
Лучшие альтернативы Оберло для Shopify и WooCommerce.
Printful
Printful является секретным соусом для владельца магазина электронной коммерции, который ищет продукты для печати по требованию.
Если вы хотите печатать индивидуальные дизайны на футболках и продавать онлайн, Printful имеет недорогую услугу выполнения заказов, чтобы ваш бизнес работал в пути.
Клиенты могут заказать продукцию POD с вашим брендом прямо у вас дропшиппинг магазин. Printful интегрируется с платформами электронной коммерции, такими как Shopify, Etsy, WooCommerceи Squarespace.
Все, что вам нужно, это зарегистрироваться и подключиться Printful в ваш магазин прямой поставки. После этого вы будете синхронизировать товары в своем магазине и рекламировать их на платформах социальных сетей, используя свой бренд.
Printful Генератор макетов позволяет создавать фотографии товаров для вашего магазина прямой поставки. Есть также большой список продуктов на выбор. Вы можете настроить и дропшип продукты с печатью по требованию из таких категорий, как:
Мужская одежда- пляжные рубашки, толстовки, шапки
Женская одежда — майки, рубашки с длинными рукавами, топы
Детская одежда- леггинсы, детские боди, купальники
Аксессуары — сумки, чехлы для ноутбуков, чехлы для iPhone, браслеты, фанные пакеты
Home & Living — кофейные кружки, настенное искусство, декоративные подушки, мешки с фасолью, пляжные полотенца
Как только уведомление о заказе регистрируется, Printful автоматизирует процесс выполнения заказа. Таким образом, вам не нужно иметь дело с какими-либо услугами по доставке, складированию или упаковке. Иными словами, служба POD обрабатывает все ваши ресурсы.
Вам нужно только помнить о приоритетах маркетинга и привлечения клиентов. Оба эти аспекта вы можете использовать на панели инструментов вашего интернет-магазина.
Дальнейшее чтение:
Printful Обзор : Печать высшего качества и дропшиппинг
Printify vs Printful: Окончательное сравнение услуг печати по требованию
Spocket
Spocket это огромный рынок с поставщиками прямой поставки, которые продают подлинную продукцию из США и ЕС. Этот бесплатный инструмент — лучший вариант для дропшипперов, использующих WooCommerce в качестве основного канала продаж через Интернет.
Если вы маленький бизнес в дропшиппинг-пространстве, Spocket дает вам неограниченный доступ к каталогу, полному нишевых продуктов, начиная от:
одежда
Аксессуары для смартфонов
продукты КБР
Ювелирные изделия на заказ
Дроны
Продукты для похудения
Список намного длиннее, чем вы можете себе представить. Spocket поставляется без первоначальных затрат вообще. Он в основном разработан с учетом дропшиппера. Таким образом, вашей компании, занимающейся дропшиппингом, не нужен бюджет для каких-либо запасов.
Как и другие дропшиппинг приложения, Spocket ограничивает свой рынок только поставщиками, которые продают высококачественную продукцию и понимают, как работает модель прямой поставки.
Если вам нужен упрощенный канал, который поможет вам наизнанку узнать, как начать дропшиппинг-бизнес, Spocket это, пожалуй, сопоставимая альтернатива для взгляда.
Дальнейшее чтение:
Это руководство также имеет дополнительную информацию о том, где именно найти лучших поставщиков дропшиппинг, Другие удобные торговые площадки для поиска законных оптовых поставщиков включают в себя:
Salehoo (прочтите отзыв)
Doba (Полный обзор)
Wholesale Central
Modalyst (полный обзор)
Dropified(полный обзор)
Принятие решения о том, в какие нишевые продукты рисковать, может быть изнурительным упражнением, поскольку существует множество вариантов.
Эта часть больше похожа на приготовление смузи.
Ваш план прямой поставки представляет собой смесь исследований конкуренции, выбора подходящих поставщиков и запуска вашего магазина на наиболее подходящей платформе электронной коммерции.
Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 4 Определите свой бренд.
Брендинг вашего дропшиппинг-бизнеса — это не только логотип и имя, прикрепленное к вашему интернет-магазину.
Ваши усилия по брендингу должны ощущаться на всех углах ведения бизнеса, включая почтовые кампании и страницы оформления заказа.
Бренд — это такой мощный KPI и ключевой дифференциатор с огромным потенциалом срабатывания триггеров, которые увеличивают частоту повторных покупок и общую уверенность покупателей в вашем магазине прямой поставки.
Чтобы взять и управлять этой частью штормом, вот некоторые из сигналов, чтобы отметить:
Выберите уникальное имя: если вы не можете придумать что-то несоответствующее, вы можете проверить наличие подсказок, используя автоматические генераторы имен, чтобы помочь вам придумать имя для вашей бизнес-модели электронной коммерции.
Shopifyбизнес имя генератора это один из тех редких инструментов, на которые можно посмотреть. Вам нужно броское имя, чтобы ваш бизнес выглядел более профессионально, чем ваши потенциальные клиенты.
Создать логотип: вы можете использовать такие инструменты, как Canva, TailorBrands or Hatchful разработать собственный логотип для вашего магазина прямой поставки.
Если ни один из этих вариантов не звучит убедительно, вы можете перейти прямо на внештатные рынки, такие как Fiverr or Upwork заказать индивидуальный дизайн логотипа.
Персонализируйте работу с покупателями. Идентичность вашего бренда в магазине прямой поставки должна быть направлена на создание уникального торгового предложения для вашей целевой аудитории.
Один из подходящих каналов для улучшения опыта ваших покупателей — это подписная программа лояльности клиентов. Если у вас есть система вознаграждений в бизнесе прямой поставки, то клиенты, скорее всего, будут чаще узнавать и взаимодействовать с вашим брендом.
Для поддержания спроса на продукцию использование фирменной упаковки на всех продуктах должно быть приоритетной функцией, которую необходимо учитывать при выполнении заказа.
Shopify интегрируется с такими инструментами CRM, как HubSpot, Salesforce и Metrilo. Использование любого из этих инструментов привлечения клиентов может помочь вам повысить перспективы производительности и позиционирование на рынке для вашего бизнеса прямой поставки.
Вам также необходимо следить за тем, как ваш бренд работает в Интернете, а также в социальных сетях.
Сосредоточьтесь на истории бренда: строители интернет-магазинов, такие как Shopify или у WooCommerce есть простые инструменты перетаскивания, которые помогут дропшипперу создать страницу «О нас» менее чем за 5 минут.
Наряду с вашей контактной страницей клиенты также хотят видеть описательный раздел часто задаваемых вопросов. Для продуктов, ориентированных на потребителя, бренд дропшиппера должен включать эффективную платформу поддержки, которая используется для повышения степени удовлетворенности клиентов.
Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 5: Создайте свою учетную запись магазина или продавца.
Вам не нужно копировать магазин прямой поставки вашего конкурента. Ваши потребности могут быть совершенно разными.
В конце концов, есть так много вариантов для работы. И вам не нужны какие-либо навыки веб-разработки для запуска вашего магазина прямой поставки.
Вы можете продавать, используя онлайн-магазин или стороннего разработчика интернет-магазина. Оба способа работают без сбоев даже для начинающих, которые хотят начать бизнес с нуля.
Продажа продуктов через онлайн-магазины
Онлайновые торговые площадки — это трудоемкие и ориентированные на пользователя платформы, которые новые дропшипперы могут использовать для перечисления своих нишевых продуктов.
Продукты Dropshipping на Amazon, Etsy или eBay — это одна из ключевых стратегий максимизации вашей прибыли. И вот почему:
Вы получаете более широкую клиентскую базу, которая находится на трансграничном уровне
Большинство покупателей испытывают нерушимую уверенность в этих онлайн-магазинах
Барьер для входа находится на нижнем конце
Вы можете повесить на уже установленный трафик сайта. Потенциальные клиенты, скорее всего, будут стремиться быстрее, и вам не нужно слишком беспокоиться о SEO и маркетинге.
Наоборот, вот некоторые недостатки, с которыми вам, возможно, придется поладить:
Рынок, такой как Amazon, взимает комиссионные за каждую транзакцию продажи. Для дропшипперов eBay вам придется расстаться со значительным листинговым сбором. Такие эксплуатационные расходы имеют тенденцию сдвигать ваши ожидаемые прибыли.
Вовлечение клиентов не является долгосрочным. Вы столкнетесь со значительными трудностями, когда захотите продвигать свой бренд и иметь постоянных клиентов.
Как продавать товары Dropshipping на Amazon
Безусловно, Amazon считает себя самой надежной розничной платформой для электронной коммерции для всех видов товарных списков. Возможно, дропшиппинг на Amazon использует ту же технику цепочки поставок, что и другие интернет-магазины.
Чтобы начать прямой бизнес, вам сначала нужно получить доступ к Продавец Amazon Central страницу и завершите официальный процесс регистрации. Здесь вы можете оценить, сколько стоит начать дропшиппинг на Amazon.
Amazon включает в себя четко выраженную политику прямой поставки. Вы должны понять все тонкости того, что является приемлемым или запрещенным.
С появлением Amazon SEO, во многом благодаря его сложному алгоритму, вы можете значительно повысить рейтинг своего продукта. Чтобы начать свой дропшиппинг-бизнес на Amazon, вам нужно перехитрить других продавцов, используя ключевые слова, соответствующие поисковым запросам потенциальных покупателей.
Как только ваша учетная запись продавца Amazon будет подтверждена, ваш следующий контрольный пункт должен стать инструментом подсказки ключевых слов SEO.
Amazon FBA против Amazon Dropshipping
Неважно, какие действия вы хотите предпринять, оба метода имеют огромный потенциал, чтобы помочь вам получить большую прибыль от продаж.
Благодаря дропшиппингу вы можете облегчить шлифовку, добавив все сопутствующие расходы к продажной цене. В конце концов, вам не нужно беспокоиться о каких-либо обязательств инвентаризации.
Для расширения ценовых позиций дропшиппинг дает вам дополнительное пространство для переговоров по оптовым ценам от поставщиков на таких носителях, как Alibaba или его лучшая половина, AliExpress.
Amazon FBA (Выполнение Amazon), с другой стороны, поставляется с платой за складирование и выполнение.
Метод FBA позволяет онлайн-продавцу отправлять свои товары на склад Amazon. Каждый раз, когда клиент покупает ваш продукт, Amazon обрабатывает, упаковывает и отправляет заказ от вашего имени.
Другие услуги включают в себя отслеживание заказов, возвраты и возвраты. В зависимости от типа продукта, который вы хотите продать на Amazon, вам необходимо уточнить стоимость доставки и налог с продаж при оформлении заказа.
Следует отметить:
Вы должны продвигать свой товарный список. Проверенные методы привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и стимулирования конверсий включают ведение блогов, аффилированный маркетинг, рекламу с оплатой за клик (PPC), маркетинг по электронной почте и кампании в социальных сетях.
Dropshipping с Amazon является законным только тогда, когда продавец не имеет возможности держать какие-либо акции, но продукты имеют свой бренд. Amazon ограничивает возможность продажи предметов с использованием информации об упаковке от третьих лиц.
Продажа на сторонних каналах электронной коммерции
Если вы хотите узнать, как начать бизнес по принципу прямой поставки, не написав ни единой строчки кода, продажа через сторонние каналы электронной коммерции идеально подойдет, особенно для категории новичков.
Большинство историй успеха по принципу прямой поставки зависели от разработчиков интернет-магазинов по следующим причинам:
Как дропшиппер, вы получаете неограниченный контроль над брендом вашего интернет-магазина, дизайном магазина и возможностями маркетинга.
Вы не сталкиваетесь со своей конкуренцией напрямую, в отличие от таких торговых площадок, как Amazon или Etsy. Вместо этого вы можете начать собственный дропшиппинг-бизнес на более непринужденном и неповторимом уровне, используя сторонний канал продаж.
Вы можете получить более высокую прибыль, так как сборы значительно ниже.
Намного спокойнее разложить свой нишевый продукт в стороннем магазине интернет-магазинов.
Чтобы начать прямой бизнес на стороннем канале электронной коммерции, необходимо выполнить следующие важные шаги:
Выберите предпочитаемый магазин
Чтобы правильно решить болевые точки ваших клиентов, вам нужно подписаться на программное обеспечение на основе подписки, которое соответствует вашим потребностям прямой поставки. Помимо ежемесячной платы, вы должны обратить внимание на другие функции, такие как:
Это простота использования
Встроенная способность обработки платежей
Интеграции
Мобильный дизайн
Варианты доставки
управление запасами
Оформить заказ на стандарты безопасности
Инструменты отчетности
Гибкость в масштабировании вашего бизнеса
Поскольку основной отправной точкой этого руководства является просто прямая поставка, наш лучший выбор для начинающих будет Shopify, У электростанции электронной коммерции есть обвязка приложения прямой поставки и надежный магазин тем, чтобы помочь начинающим смазывать колеса при запуске.
ShopifyГибкие тарифные планы, которые колеблются от 29 до 299 долларов в месяц, кажутся либеральными, особенно если вы держитесь за скромный бюджет.
Другие варианты на рынке включают в себя:
Shopify (полное Shopify отзывы)
BigCommerce (полное BigCommerce отзыв)
WooCommerce (подробно Обзор WooCommerce)
3dcart (полное Обзор 3dcart)
Volusion (полное Обзор волюса)
Связанные советы:
11 лучших платформ с открытым исходным кодом и бесплатной электронной коммерции на 2020 год.
6 лучших платформ и решений для электронной коммерции в 2020 году: Shopify против Volusion против BigCommerce против BigCartel против 3dcart против Ecwid.
Shopify Обзоры: Является Shopify Лучшая сторонняя платформа электронной коммерции?
Что такое Shopify И как Shopify Работа? Узнайте с нуля, как начать продавать на Shopify в 8 простых шагов.
Выберите доменное имя
Вашему бренду нужен визуальный авторитет в поисковой системе. Настраиваемое доменное имя дает вашему бизнесу прямой поставки решительный авторитет, который будет полезен и признан вашими клиентами.
Вы можете настроить свой домен и хостинг прямо с вашего Shopify учетной записи, поэтому вам не нужно искать сторонние варианты.
Для платформ электронной коммерции, которые не предлагают интегрированное решение для хостинга, вы можете приобрести доменное имя у таких широко известных компаний, как GoDaddy, Bluehostи Namecheap.
???? Быстрые советы:
Чтобы достичь пикового уровня рейтинга Google, доменное имя вашего магазина прямой поставки должно включать ключевые слова, ориентированные на SEO.
Доменное имя вашего магазина должно быть коротким, актуальным и охватывать значительную часть персонажа вашего бренда.
Зарегистрируйте свой дропшиппинг бизнес
Есть юридический аспект ведения бизнеса по принципу дропшиппинг, подобного таковому в магазине кирпича и минометов.
Если вы открываете свой магазин в Соединенных Штатах или Канаде, вы должны соблюдать законы о налоге с продаж. Поэтому вам нужен идентификатор налога с продаж. Чтобы получить его, ваш бизнес должен быть структурирован в форме компании или единоличного владения.
Номер EIN идентифицирует ваш бизнес. Он нужен вам для налоговых деклараций и всякий раз, когда вам нужно получать товары от поставщиков с таких торговых площадок, как SaleHoo.
Как начать бизнес Dropshipping — Шаг 6: Продвигайте свой интернет-магазин
Цель здесь состоит в том, чтобы продать свой магазин прямой поставки и привлечь потенциальных клиентов, которые со временем увеличивают трафик для получения потенциального дохода.
Конечно, это не является чем-то новым для большинства новичков. Но сначала вам нужно определить целевой рынок, чтобы избежать каких-либо ошибок. В конце концов, вы не хотите тратить деньги на рекламу только в кампаниях, чтобы получить нулевую рентабельность.
Это некоторые из самых передовых маркетинговых технологий, позволяющих увеличить ваши продажи и поддерживать стабильный бизнес.
Запустить рекламу в Facebook
Худший страх для большинства новичков — тратить так много на рекламу в Facebook, но упустить потенциальные сигналы конверсии.
Запуск вашей первой рекламной кампании требует от вас ориентации на клиентов на основе интересов, демографии и общего поведения.
Эти индикаторы помогут вам определить, будет ли ваша целевая база с высокой вероятностью совершать покупки в магазине прямой поставки.
Чтобы начать, вам нужно настроить Бизнес-менеджер Facebook учетная запись. Этот бесплатный инструмент позволяет вам управлять своими рекламными аккаунтами, каталогами товаров и пикселями в одном месте. Таким образом, с этой целью проще генерировать потенциальных клиентов и отслеживать их эффективность.
С помощью рекламы в Facebook вы можете делиться привлекательными видео-изображениями и ориентироваться на нужную аудиторию, используя интерфейс менеджера кампании.
Алгоритм Facebook продолжает меняться нечасто. Так что вам нужно быть впереди игры и изучать все полезные настройки. Чтобы оптимизировать свои объявления для лучшей аудитории, вам необходимо подключить Идентификатор пикселя Facebook в ваш магазин прямой поставки.
Это поможет вам улучшить маркетинговые результаты на основе вашей целевой аудитории. Вы также можете использовать идентификатор для отслеживания конверсий, ретаргетинга объявлений, запуска процесса восстановления корзины и расчета цены за клик.
Содержание маркетинга
Контент-маркетинг, безусловно, является одним из низкобюджетных методов для органического продвижения ваших продуктов и введения триггеров во все ваши стратегии привлечения потенциальных клиентов.
Это позволяет вам общаться с вашими клиентами и повысить лояльность бренда вашего магазина. Наиболее успешные средства обмена контентом для контент-маркетинга — это блоги и социальные платформы, такие как электронные рассылки, Facebook, Instagram или Twitter.
С помощью контент-маркетинга дропшиппер может делиться обновлениями продуктов с помощью листов с часто задаваемыми вопросами, видео и руководств, чтобы идти в ногу с целями привлечения клиентов.
В то время как клиентам нужна глубокая инфографика, чтобы визуализировать, насколько продукт эффективен, дропшиппер должен уточнить воронки закупок и сосредоточиться на рабочих процессах.
И это включает в себя страсть к SEO, подробный ресурсный центр для клиентов и установку ключевых показателей эффективности в стратегии контент-маркетинга. Фактически, дропшиппер может в конечном итоге преобразовать этот огромный трафик в потенциальных клиентов и продажи.
Инстаграм Маркетинг / Влияние
Влияние Instagram на маркетинг помогло очень многим магазинам, работающим с дропшиппингом, довольно быстро расширяться. Если вы хотите рассматривать Instagram как канал для продвижения своих продуктов, вам необходимо настроить и оптимизировать свой бизнес-аккаунт.
Работы С Нами более 1 миллиардов активная социальная платформа дает возможность дропшипперу расширить кругозор аудитории.
Еще один способ продать свой нишевый продукт — создать базу клиентов с нуля. Но в то же время вы решили работать с влиятельным лицом Instagram, у которого в вашей нише много поклонников.
Если у вас ограниченный рекламный бюджет, вы можете создавать партнерские ссылки для влиятельных лиц и платить им комиссию за каждую успешную конверсию.
Создание учетной записи Instagram Business стоит усилий, поскольку вы можете создать органическую аудиторию и включить быструю ссылку на свой магазин прямой поставки на странице биографии. Shopify позволяет пользователям сделать покупаемые посты в Instagram используя его надежную интеграцию.
Чтобы настроить канал продаж Instagram, вы должны сначала убедиться, что у вас есть Магазин Facebook это связано с вашим магазином прямой поставки.
SEO
Оптимизация поисковой системы является основной стратегией для увеличения органического трафика в поисковой системе.
Несмотря на то, что многие дропшипперы борются с динамическими показателями SEO, они по-прежнему выступают в качестве маркетинговой стратегии, способной обеспечить максимальную рентабельность инвестиций по сравнению с другими вариантами.
Лучшие практики, которые уже были проверены, включают исследование ключевых слов и контент-маркетинг. Инструменты как SEMRush, Инструмент подсказки ключевых слов Amazonи Ahrefs должно помочь вам быстрее освоить ключевые слова для электронной коммерции, которые будут использоваться в описании вашего продукта.
Помимо платной рекламы, Google представляет обычные результаты, как только покупатель онлайн вводит поисковый запрос.
Это говорит о том, что ваша стратегия SEO должна быть нацелена на то, чтобы занять первое место в поисковой системе. Есть довольно много тяжелой работы, чтобы повысить уровень вашей SEO игры, а не просто проводить исследования конкурентов.
Планировщик ключевых слов Google является одним из лучших инструментов для анализа конкуренции. Как дропшиппер, вы можете использовать его для измерения намерений покупателя, выполняя оценки объема поиска и цены за клик (CPC) ключевых слов целевого продукта.
Добавить отзывы клиентов в ваш магазин
Созданные пользователями обзоры — это хороший способ подтвердить доминирование продукта на рынке. Прежде чем ваши клиенты нажмут кнопку «Оформить заказ», они, скорее всего, прочитают обзор, чтобы оценить уровень рейтинга предыдущих покупателей.
Следующее, что нужно сделать, — это решить, как действительно публиковать отзывы на страницах товаров вашего магазина прямой поставки.
Но в этом нет ничего слишком сложного.
Если вы дропшиппинг из AliExpress, используя Oberlo, вы можете использовать плагин для импорта обзоров и настроить их в своем интернет-магазине через CSV-файл.
Самое приятное то, что вы также можете добавлять фото обзоры. Большинство клиентов ориентированы на визуальное восприятие, поэтому согласование ожиданий ваших клиентов — это такая ценная маркетинговая техника с глубоким потенциальным увеличением ваших продаж.
Как начать дропшиппинг-бизнес — Шаг 7: Оптимизируйте свой магазин
Если вы хотите начать дропшиппинг-бизнес с прикрепленными к нему магнитами потенциальных покупателей, вам нужно установить несколько важных настроек. Эти два лазерных указателя должны быть в вашем контрольном списке оптимизации:
Интеграции
Если вы хотите начать свой дропшиппинг-бизнес, используя сторонний канал продаж, вам не нужно работать над каким-либо кодом при интеграции. Вместо этого почти каждый интерфейс API и интерфейс полностью автоматизированы.
Вам просто нужно выполнить несколько кликов, чтобы подключить свой магазин к любому приложению. Например, для поставщиков прямой поставки вы можете интегрировать Shopify магазин с Oberlo и импортировать товары в ваш магазин.
Затем вы хотите убедиться, что ваши способы оплаты хорошо интегрированы. Если нет, то вы можете столкнуться с проблемой большого отказа от корзины. Это руководство указывает лучшие платежные шлюзы, которые интегрируются с популярные платформы для электронной коммерции.
Вы также должны интегрироваться с приложениями, разработанными, чтобы помочь вам с маркетинг по электронной почте, конверсионные воронки, управление запасами, отслеживание поставок, управление взаимоотношениями с клиентами и маркетинг.
Настройте Google Analytics
Гугл Аналитика это лучший инструмент для оценки трафика. Когда все сделано правильно, Гугл Аналитика может помочь получить правильные идеи, чтобы оптимизировать ваш магазин прямой поставки.
Не секрет, что Google — это ферма данных с богатой инфографикой. Управляя своим магазином прямой поставки, вы хотите следить за тем, откуда приходит ваш трафик, за весь процесс конверсии и насколько эффективны ваши усилия по цифровому маркетингу.
Google Analytics дает вам дропшиппинговая компания все необходимые показатели производительности. Чтобы отслеживать все действия, происходящие в вашем интернет-магазине, вам необходимо подключить его с помощью идентификатора Google Analytics.
Если у вас есть другие инструменты для таких действий, как почтовый маркетинг, связанный с вашим магазином, GA создает отчеты, которые помогут вам интерпретировать все сигналы посетителей вашего интернет-магазина.
Заключение
Вы только что сделали это! Поздравляем!
Мы все поняли. Вы, возможно, выбрали модель прямой поставки, поскольку она имеет низкий барьер для входа и содержит нулевые обязательства по запасам. Стоимость запуска не слишком завышена, по сравнению со стоимостью магазина кирпича и раствора.
Начать прямой бизнес легко, Вам просто нужно выбрать правильную нишу, мощную стратегию продаж и, прежде всего, правильный канал продаж.
Если вы хотите запустить свой дропшиппинг-бизнес на торговой площадке или сторонней платформе электронной коммерции, ваша техника продаж должна быть сосредоточена на болевых точках клиентов.
Что такое дропшиппинг и как он поможет бизнесу
Дропшиппинг – это бизнес-модель реализации товара, когда розничный магазин не хранит продаваемые товары на своем складе: конечному покупателю товар попадет непосредственно с оптового склада третьего лица (этим лицом может быть и завод-изготовитель этого товара). Магазин в схеме дропшиппинга – лишь посредник. В его функции входит реклама продаваемой продукции, сбор заказов покупателей, прием оплаты товаров и оформление сделки со сторонним оптовым складом. До продаваемого товара никто в магазине никогда даже не дотрагивается. Доставку товара покупателям обычно организует сам оптовый поставщик.
Эксперты относят дропшиппинг к одной из разновидностей фулфилмент-бизнеса. Считается, что дропшиппинг относительно недавно стал трендом в электронной торговле в США, а затем быстро распространился по другим странам мира. Если вы увидели в Instagram или Facebook объявление о бренде аксессуаров или одежды, о котором до сих пор никогда не слышали, и вам сообщают о бесплатной доставке товара не позже определенного времени, возможно, это – объявление магазина, работающего по бизнес-модели дропшиппинга.
Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинга, получает возможность получить товар у поставщика по низкой оптовой цене. К этой цене посредник (владелец магазина) делает свою наценку, которая и составляет его доход. Несмотря на то, что доставка производится напрямую поставщиком, выполняется она от имени магазина. Если магазину удастся обнаружить удачную товарную нишу, эта бизнес-модель может оказаться чрезвычайно прибыльной. Вкратце она выглядит следующим образом:
Покупатель выбирает товар в магазине (на сайте магазина).
Покупатель делает заказ товара.
Магазин передает заказ и данные о покупателе лицу, владеющему оптовым складом. Как правило, это – изготовитель товара или оптовый поставщик.
Поставщик упаковывает товар и пересылает его напрямую покупателю.
В итоге иногда получается примерно следующее. Некий магазин под названием Yogi Fire продает леггинсы под названием Khloe, которые поставляет фирма Folsom & Co., по цене 50 долл. В обычном магазине они стоят 31 долл., цена в магазине Amazon – 6,63 фунтов стерлингов, а на AliExpress – чуть больше 10 долл. Фирма Folsom & Co. рекламирует леггинсы, как «долговечное изделие, выполненное из материалов премиум-класса». Описание изделия на AliExpress несколько другое: «товар невысокого качества, что оправдывает его невысокую цену».
Кстати, бизнес-модель дропшиппинга не является единственной, в которой магазин не владеет продаваемым товаром. Например, Wildberries, как и некоторые другие онлайн-продавцы со складами, не закупает товар у поставщика, а работает по агентской схеме: поставщик доставляет товары на склад Wildberries, загружает их описание на сайт и устанавливает цену. После продажи товара Wildberries удерживает свою комиссию, остальные деньги отправляет поставщику. То есть фактически это, по-русски говоря, комиссионный магазин.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Дропшиппинг имеет свои преимущества и недостатки. Большим преимуществом дропшиппинга является возможность начать собственный бизнес при чрезвычайно малых начальных капиталовложениях. Магазину не надо беспокоиться об инвестициях в закупку товаров, которые он потом долго не сможет продать: магазин посылает заказ на товар только после того, как за него заплатил покупатель.
На первом этапе для создания розничного магазина интернет-торговли по схеме дропшиппинга достаточно иметь мобильный телефон и выход в интернет, никаких других технических средств в принципе не нужно. Основная статья расходов при организации нового торгового предприятия –это реклама, а именно: создание сайта и раскрутка магазина в рекламе поисковых машин, в социальных сетях и т. д. Для создания сайта можно воспользоваться ресурсом Shopify (подписка стоит 25 долл. в месяц), сайт можно разместить на площадках магазинов Amazon или eBay. Для рекламы используют ресурсы Google Adwords, Instagram, Facebook (в последней соцсети реклама обходится примерно в 27 центов за один клик). Есть приложение, которое само сделает за вас основную работу: ресурс Oberlo позволяет импортировать товары в ваш магазин на Shopify или Amazon напрямую из AliExpress.
Кто-то может предпочесть работать с готовыми площадками электронной торговли. Если же предприниматель рассчитывает заниматься бизнесом серьезно, то специалисты рекомендуют все же открыть собственный интернет-магазин. Свой магазин позволяет «улучшить брендинг», обеспечить полный контроль над сайтом и его дизайном и исключить уплату сервисного сбора за пользование внешней платформой.
Дропшиппинг позволяет тестировать рынок определенным товаром и легко корректировать свой каталог товаров в случае, если используемая бизнес-модель не дает желаемого результата. Магазин имеет возможность тщательно анализировать перспективность продажи товара, экспериментировать с различными бизнес-стратегиями с целью поиска наиболее подходящей именно для его бизнеса.
Для начала можно попробовать продавать некий популярный товар. При этом следует иметь в виду, что в случае высокой его популярности вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией, и, соответственно, получить небольшие объемы реализации. Поэтому куда более выгодным вариантом может оказаться поиск своей ниши с не столь популярным товаром, но со значительно более низким уровнем конкуренции. Есть сайты, где начинающим бизнесменам рекомендуют такие товары.
Если такая ниша обнаружена, главное, в чем нельзя промахнуться, это назначить правильную цену товара, в противном случае можно растерять многих клиентов. Чтобы определить адекватную цену, магазину потребуется провести мониторинг предложений конкурентов в вашем регионе. Например, вы нашли предприятие-изготовитель, которое продает некий товар по цене, скажем, 10 долл., вы делаете небольшой анализ рынка и смотрите, почем он продается в розничной торговле.
Можно зайти и на популярные площадки вроде eBay или Amazon (или Lazada, если вы находитесь в Азии). Допустим, на площадках товар продают по цене 20 долл. – значит, ваша наценка не может быть более 10 долларов, то есть не больше 100%, идеальной же считается маржа в размере 30–40%.
Допустим, вам удалось выйти на правильную цену и решить технические вопросы вашего предприятия. Теперь возникает главный вопрос: как найти лучшего поставщика для вашего магазина? Сделать это можно разными способами. Например, обратиться к AliExpress, где «толпится» множество поставщиков различных товаров, в основном китайских. Похоже, что оптовые поставщики заинтересованы в работе с магазинами по схеме дропшиппинга. В любом случае владельцу магазина придется тщательно проверить поставщика, войти с ним в контакт и только после этого принимать решение о выборе его в качестве контрагента. Хороший поставщик – это, прежде всего, отзывчивый персонал, это быстрая доставка, это достойное качество продукции. Хороший поставщик не будет брать большую комиссию за заказ.
Одним из главных недостатков (а на взгляд некоторых – безоговорочно главным недостатком) модели дропшиппинга считается невозможность полного контроля всего процесса реализации товара. Контролировать наличие нужного ассортимента на чужом складе очень сложно, и по каждой сделке информацию приходится уточнять.
Если вы работаете с множеством сторонних складов, которые выполняют не только ваши заказы, ситуация с наличием товаров может меняться практически каждый день. Существуют методики, позволяющие синхронизировать работу розничного магазина со складом поставщика, однако иногда они не срабатывают. Кроме того, такую технологию использует не каждый поставщик.
Серьезным врагом дропшиппинга является конкуренция. Организовать этот бизнес несложно, однако если вы вышли на того же поставщика, что и многие другие, и торгуете теми же товарами, вы попадаете на чрезвычайно конкурентный рынок. Именно поэтому крайне важно правильно выбрать свою нишу и держаться в ней. Эксперты советуют выбирать для продажи товары, хорошо знакомые владельцу магазина. Знание плюсов и минусов товара неплохо помогает в общении с клиентами, оно же дает и конкурентные преимущества над другими магазинами. Например, если вы продаете дрон и хорошо ориентируетесь в его технических параметрах, да еще и обладаете опытом его применения, люди, скорей всего, купят такой дрон именно у вас.
В качестве одного из больших недостатков дропшиппинга аналитики отмечают низкую маржинальность работы в конкурентной нише. Из-за легкости открытия этого бизнеса и небольших издержек многие мерчанты опускают цены до минимума. Зачастую такие мерчанты открывают веб-сайты крайне низкого качества и практически не занимаются системой обслуживания покупателей, что, однако, не мешает клиентам сравнивать цены этих магазинов с вашими. Острая конкуренция в нише быстро сводит прибыль к нулю.
Известны способы решения таких проблем путем правильного выбора ниши. Неплохо проанализировать, сколько магазинов работают в той же нише, посмотреть, как они продают свой товар, какие фотографии используют и т. п. Рекомендуется внимательно слушать клиентов, интересоваться, что говорят клиенты других дропшипперов. Так вы узнаете, что клиентам нравится, а что – нет, и сможете скорректировать свою бизнес-стратегию.
На первый взгляд, продажа товаров различных категорий может повысить оборот предприятия. Однако здесь надо принимать во внимание сложности, связанные с поставкой определенных товаров. Минусом дропшиппинга является и необходимость мириться с большой продолжительностью времени поставки, ведь с высокой вероятностью товары будут поставляться из Китая (поставщика обычно ищут на AliExpress). Некоторые считают, что если товар поставляется из этой страны, срок доставки вообще нельзя прогнозировать. Хотя в том, что клиенту приходится ждать исполнения заказа три месяца, будет виноват именно магазин. Источником других проблем может стать работа магазина с несколькими поставщиками. Например, его клиент размещает заказ на три артикула, поставляемых тремя разными поставщиками. Доставка каждого артикула будет связана со своими транспортными расходами, которые будет трудно переложить на покупателя: он будет полагать, что слишком сильно переплачивает за доставку. Даже если этого не делать, весьма затруднительной может оказаться автоматизация таких расчетов.
Наконец, за ошибки оптового поставщика отвечает магазин: именно ему, в случае чего, приходится брать ответственность за эти ошибки на себя и извиняться перед покупателем. Источником неудовольствия покупателя будет нерадивый поставщик, товар которого оказался отсутствующим на складе или был неряшливо упакован и т. п. А страдать будет репутация розничного магазина, а не оптового поставщика, поскольку поставщик отправляет заказанный товар покупателю от имени магазина, при этом сам остается в тени. И деньги за негодный товар при возврате его покупателем платит как раз магазин, а не поставщик.
Логистика и платежные системы в дропшиппинге
Необходимо проработать вопросы доставки. Оплачивает доставку покупатель, при этом пересылка государственными почтовыми службами, как правило, оплачивается при отправке, а значит, стоимость доставки необходимо изначально включить в счет за товар. В случае пересылки международной почтой может возникнуть необходимость растаможивания грузов.
Товар может пересылаться по почте наложенным платежом, товары могут оплачиваться и по безналичному расчету: картами, переводами в системах Western Union, MoneyGram, WebMoney, PayPal, Payoneer. Владельцу магазина в этом случае может потребоваться открытие счетов сразу в нескольких платежных системах.
Важно также учесть и необходимость организации взаимодействия магазина с налоговыми органами. В общем и целом, если магазину розничной продажи удалось угадать модный, или, как говорят, трендовый, товар и найти надежного поставщика, предлагающего его за небольшую цену, магазин получает мощный трафик заказов. Трендовый товар легко продавать, за модный товар на пике его продаж люди готовы выложить сверху немалые деньги. Набрав в строке поисковика find products to drop ship, вы получите поисковую выдачу с 100 тыс. результатов. Практически каждый результат будет советовать для поиска трендового товара Google Trends, Amazon и eBay.
В интернете можно найти множество руководств с практическими советами по открытию интернет-магазина и торговле в режиме дропшиппинга, включая и рекомендации по выбору товарной ниши. За ваши деньги преподаватели готовы научить вас, как «получить свободу, начав заниматься бизнесом, который будет обладать реальной ценностью как для ваших клиентов, так и для вашего счета в банке». Учителя иногда рассказывают о том, как открыли свой первый интернет-магазин, к примеру, в 2007 году, затратив всего 29 долл., а уже во второй год работы предприятия выручили от торговли 1 млн долл.
Однако такие примеры, скорей всего, являются исключением. Есть магазины, которые продают всего по две штуки товара в год. Рассказывают о владельце магазина, который разорился вдрызг, был вынужден съехать с арендуемой квартиры и ночевать где попало. Однако сейчас он обучает дропшиппингу других, зарабатывая на тренингах по нескольку десятков тысяч долларов в месяц. Видимо, учить дропшиппингу гораздо выгоднее, чем этим бизнесом заниматься.
Для рекламы можно использовать не только интернет
Американские комментаторы обращают внимание на нетривиальные способы рекламирования дропшиппингового бизнеса. Одно дело – использовать интернет для создания ажиотажа вокруг вашей компании, другое – рекламировать бизнес в офлайне, особенно, если магазин работает на небольшой территории.
1. В Америке спортивные команды занимаются поиском предприятий, которые могут оказать им спонсорскую помощь в обмен на рекламу услуг предприятия. Владельцу магазина рекомендуют обращаться к местным командам. Если только удается найти способ прорекламировать себя на спортивных мероприятиях, траффик заказов на веб-сайте магазина становится весьма устойчивым.
2. На деловой встрече или вечеринке владельцу розничного магазина рекомендуют обязательно иметь при себе визитные карточки. У врача можно попросить разрешения оставить их на видном месте в приемной, то же самое можно сделать в библиотеке и в ресторане. В библиотеку рекомендуется заглядывать не реже раза в две недели.
3. Владельцу магазина всегда надо быть в курсе всего происходящего в вашей округе. Если магазин не рекламирует себя, люди могут вообще не узнать о его существовании. Неплохо подписаться на местную газету, подключиться к ее онлайновой версии, следить за объявлениями о мероприятиях, в том числе обучающих, о ярмарках и распродажах. Можно попытаться предложить организаторам таких мероприятий финансовую поддержку в обмен на размещение на них своей рекламы. Плюс к этому получить возможность более полно изучить местный контингент.
4. Печатные газеты и журналы в Америке, похоже, доживают свои последние дни. Этого нельзя сказать о радио, которое люди продолжают слушать до сих пор. Можно найти композитора, который придумает запоминающуюся мелодию для вашего бизнеса. Для поиска таких композиторов есть специальные веб-сайты. Затем надо будет найти популярную среди слушателей местную радиостанцию. Чем шире охват, тем больше придется заплатить за рекламу, однако затраты могут обернуться увеличением выручки магазина.
5. Можно использовать флаеры и прямую почтовую рассылку рекламы. Для разноски флаеров по домам американцы предлагают привлекать студентов с почасовой оплатой – так обойдется дешевле. Раз в неделю можно обходить район за районом. Флаер должен быть ярким и привлекать внимание.
Что такое дропшиппинг | Как работает прямая доставка?
Определение дропшиппинга
Преимущества прямой поставки
Недостатки дропшиппинга
Общие вопросы о прямой поставке
Стоит ли дропшиппинг усилий?
Определение дропшиппинга
Dropshipping — это метод розничной доставки, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда магазин продает продукт, используя модель прямой поставки, он покупает товар у третьей стороны и отправляет его напрямую покупателю.В результате продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром.
Самая большая разница между дропшиппингом и стандартной розничной моделью заключается в том, что продавец не имеет запасов и не владеет им. Вместо этого продавец закупает запасы по мере необходимости у третьей стороны — обычно у оптовика или производителя — для выполнения заказов.
Получите бесплатное обучающее видео
Хотите быстро начать работу? Присоединяйтесь к нашему бесплатному практическому обучению и узнайте, как создать интернет-магазин, шаг за шагом, используя прямую поставку для выполнения заказов.Вы узнаете, как найти прибыльные товары, которые можно быстро импортировать и начать продавать. Не можете сделать это сегодня? Зарегистрируйтесь, чтобы получить запись после того, как мероприятие начнется.
Как работает дропшиппинг на Shopify?
Два наиболее распространенных подхода к прямой поставке на Shopify — это поиск поставщика, расположенного в Северной Америке или где-либо еще в мире, с использованием баз данных поставщиков или поиск приложения Shopify, которое связывает вас и ваш магазин с тысячами поставщиков.
Для последнего мы рекомендуем Oberlo, торговую площадку, разработанную Shopify, которая помогает независимым владельцам бизнеса находить продукты для продажи. С помощью Oberlo вы можете просматривать AliExpress и импортировать продукты, которые вызывают ваш интерес, прямо в Oberlo, который подключен к вашему магазину Shopify, одним нажатием кнопки.
Как только клиент купит продукт, вы сможете выполнить его заказ в приложении Oberlo. К счастью, Oberlo автоматизирует этот процесс. Все, что вам нужно сделать, как владельцу магазина, — это проверить правильность данных и нажать кнопку «заказать». Затем товар отправляется напрямую от поставщика прямой поставки AliExpress покупателю — где бы он ни находился.
Преимущества прямой поставки
Dropshipping — отличная бизнес-модель для начинающих предпринимателей, потому что она доступна. С помощью прямой поставки вы можете быстро протестировать различные бизнес-идеи с ограниченными недостатками, что позволит вам узнать много нового о том, как выбирать и продавать востребованные продукты. Вот еще несколько причин, по которым дропшиппинг является такой популярной моделью.
1.
Требуется меньше капитала
Вероятно, самым большим преимуществом прямой поставки является то, что можно запустить интернет-магазин без необходимости заранее инвестировать тысячи долларов в инвентарь.Традиционно розничным торговцам приходилось связывать огромные объемы запасов для капитальных закупок.
При использовании модели прямой поставки вам не нужно покупать продукт, если вы уже не совершили продажу и не получили оплату от покупателя. Без значительных предварительных вложений в инвентарь можно начать поиск продуктов и запустить успешный бизнес прямой поставки с очень небольшими деньгами. А поскольку вы не намерены продавать товары, приобретенные заранее, как в традиционном розничном бизнесе, открытие магазина прямой поставки сопряжено с меньшим риском.
2. Легко начать работу
Управлять электронной коммерцией намного проще, когда вам не нужно иметь дело с физическими продуктами. С прямой поставкой вам не о чем беспокоиться:
Управление складом или оплата за него
Упаковка и отгрузка ваших заказов
Отслеживание запасов по причинам бухгалтерского учета
Обработка возвратов и входящих отправлений
Постоянный заказ продуктов и управление запасами
3.
Низкие накладные расходы
Поскольку вам не нужно заниматься закупкой инвентаря или управлением складом, ваши накладные расходы довольно низкие. Фактически, многие успешные магазины прямой поставки работают как домашние предприятия, для которых требуется немного больше, чем ноутбук и несколько периодических расходов. По мере вашего роста эти расходы, вероятно, будут расти, но все равно будут низкими по сравнению с традиционными обычными предприятиями.
4. Гибкое расположение
Дропшиппинг бизнесом можно вести практически из любого места, где есть подключение к Интернету.Если вы можете легко общаться с поставщиками и клиентами, вы можете вести свой бизнес и управлять им.
5. Широкий выбор товаров на продажу
Поскольку вам не нужно заранее приобретать товары, которые вы продаете, вы можете предлагать своим потенциальным клиентам множество популярных товаров. Если у поставщиков есть товар, вы можете выставить его на продажу в своем интернет-магазине без дополнительных затрат.
6. Легче проверить
Dropshipping — полезный метод выполнения заказов как для открытия нового магазина, так и для владельцев бизнеса, желающих проверить аппетит клиентов к дополнительным категориям товаров, например.g., аксессуары или полностью новые линейки продуктов. Основным преимуществом дропшиппинга является, опять же, возможность выставлять и потенциально продавать продукты до того, как совершит покупку большого количества запасов.
7. Легче масштабировать
В традиционном розничном бизнесе, если вы получаете в три раза больше заказов, вам обычно нужно делать в три раза больше работы. За счет привлечения поставщиков прямой поставки большая часть работы по обработке дополнительных заказов ложится на самих поставщиков, что позволяет вам расширяться с меньшими проблемами роста и меньшими дополнительными работами.
Рост продаж всегда будет сопровождаться дополнительной работой, особенно связанной с поддержкой клиентов, но компании, которые используют масштабы прямой поставки, особенно хорошо по сравнению с традиционными предприятиями электронной коммерции.
Бесплатный веб-семинар:
Как начать прямую поставку в 2021 году
Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.
Недостатки дропшиппинга
Все упомянутые нами преимущества делают дропшиппинг очень привлекательной моделью для тех, кто только начинает работать с интернет-магазином, или для тех, кто хочет расширить свои существующие предложения продуктов.Но, как и у всех подходов, у дропшиппинга есть и недостатки. Вообще говоря, за удобство и гибкость приходится платить. Вот несколько недостатков, которые следует учитывать.
1. Низкая маржа
Низкая маржа — самый большой недостаток работы в высококонкурентной нише прямой поставки. Поскольку начать работу очень просто, а накладные расходы настолько минимальны, многие конкурирующие магазины открывают магазины и продают товары по минимальным ценам, пытаясь увеличить доход. Поскольку они так мало инвестировали в начало бизнеса, они могут позволить себе работать с минимальной прибылью. Если начать прямую поставку на Amazon вместе с вашим магазином Shopify, ваша маржа на этом канале продаж будет намного меньше.
Как правило, у этих продавцов некачественные веб-сайты и плохое (если таковое имеется) обслуживание клиентов, которое вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес. Но это не помешает клиентам сравнивать свои цены с вашими. Это усиление жесткой конкуренции быстро нанесет ущерб потенциальной прибыли в нише. К счастью, вы можете многое сделать для решения этой проблемы, выбрав нишу / вертикаль, которая хорошо подходит для прямой поставки.Мы обсудим, как именно это сделать, в главе 4.
2. Вопросы инвентаризации
Если вы храните все свои собственные товары, относительно просто отслеживать, какие товары есть в наличии, а какие нет. Но когда вы получаете товары с нескольких складов, которые также выполняют заказы других продавцов, запасы могут меняться ежедневно. К счастью, в наши дни есть несколько приложений, которые позволяют синхронизироваться с поставщиками. Таким образом, дропшипперы могут «передавать» заказы поставщику одним или двумя щелчками мыши и должны иметь возможность видеть в режиме реального времени, сколько запасов у поставщика.
Oberlo также позволяет продавцам выполнять автоматические действия, когда запасы поставщика достигают нуля. Например, когда продукт больше не доступен, вы можете автоматически отменить публикацию продукта или оставить его опубликованным, но автоматически установить нулевое количество.
3. Сложность доставки
Если вы работаете с несколькими поставщиками, как это делает большинство дропшипперов, товары в вашем интернет-магазине будут поставляться через несколько разных дропшипперов. Это усложняет ваши расходы на доставку.
Допустим, покупатель размещает заказ на три позиции, каждая из которых доступна только у разных поставщиков. За отправку каждого товара покупателю взимается три отдельных сборы за доставку, но, вероятно, нецелесообразно перекладывать эту плату на покупателя. И даже когда имеет смысл включать эти расходы, автоматизация этих расчетов может оказаться сложной задачей.
4. Ошибки поставщика
Обвиняли ли вас когда-нибудь в чем-то, в чем не было вашей вины, но вы все равно должны были взять на себя ответственность за ошибку?
Даже лучшие поставщики дропшиппинга совершают ошибки при выполнении заказов — ошибки, за которые вы должны взять на себя ответственность и извиниться.А посредственные и некачественные поставщики вызовут бесконечное разочарование из-за недостающих товаров, неудачных поставок и некачественной упаковки, что может нанести ущерб репутации вашего бизнеса.
5. Ограниченная настройка и брендинг
В отличие от продуктов, изготавливаемых на заказ или печати по запросу, дропшиппинг не дает вам полного контроля над самим продуктом. Обычно дропшиппинг разрабатывается и маркируется поставщиком.
Некоторые поставщики прямой поставки Alibaba могут приспособиться к изменениям продукта вашего бизнеса, но даже в этом случае поставщик имеет наибольший контроль над самим продуктом. Любые изменения или дополнения к самому продукту обычно требуют минимального количества заказа, чтобы сделать его жизнеспособным и доступным для производителя.
Общие вопросы о прямой поставке
В оставшейся части книги мы рассмотрим все необходимые шаги, чтобы начать прибыльный бизнес прямой поставки. Но прежде чем мы продолжим, стоит ответить на несколько часто задаваемых вопросов о том, что такое дропшиппинг и как он работает.
Сколько мне нужно инвестировать, чтобы начать дропшиппинг?
Хотя трудно предсказать точные затраты для любого отдельного предприятия, есть несколько вещей, на которые каждому дропшиппинг-бизнесу нужно будет потратить деньги, чтобы начать работу.Вот краткое описание основных затрат.
Интернет-магазин
Ориентировочная стоимость: ~ 29 $ / мес
Вам нужно будет найти платформу электронной торговли, чтобы создать и разместить свой интернет-магазин. Мы, очевидно, рекомендуем открыть магазин Shopify. Вы сможете легко синхронизироваться с торговой площадкой Oberlo, чтобы получить исходные продукты, и получите доступ к нашему полному набору тем и бесплатным инструментам брендинга, чтобы вы могли быстро запустить свой бизнес.
Доменное имя
Ориентировочная стоимость: 5-20 $ / год
Трудно завоевать доверие клиентов без собственного доменного имени.Несмотря на то, что существует ряд доступных доменов верхнего уровня (например, example.shop, example.co), мы рекомендуем искать .com, соответствующий вашему бренду, если таковой имеется. Воспользуйтесь нашим генератором доменных имен, чтобы начать работу, или узнайте больше о том, как придумать броское название компании.
Тестовые заказы
Ориентировочная стоимость: Зависит от
Хотя дропшиппинг позволяет вам минимально участвовать в работе с полным каталогом продуктов, вам следует выделить деньги, а также немного времени, чтобы протестировать продукты, которые вы планируете продавать. Если вы этого не сделаете, вы рискуете перечислить товар со слишком большим количеством недостатков или дефектов, что приведет к недовольству клиентов и потратит много времени на возврат.
Интернет-реклама
Ориентировочная стоимость: Весы вместе с вашим бизнесом; мы рекомендуем для начала выделить не менее 500 долларов
Каждый бизнес электронной коммерции должен искать способы снизить средние затраты на привлечение клиента через обычные каналы, такие как контент-маркетинг, SEO и молва.Но для начала, реклама обычно является важным каналом для большинства продуктовых компаний. Наиболее распространенные каналы включают маркетинг в поисковых системах (SEM), медийную рекламу, рекламу в социальных сетях и мобильную рекламу.
Как дропшипперы зарабатывают деньги?
Предприятия прямой поставки выступают в качестве кураторов продуктов, выбирая лучшие продукты прямой поставки для продажи клиентам. Помните, что маркетинг — это затраты, которые вы несете как во времени, так и в деньгах, помогая потенциальным клиентам найти, оценить и купить нужный продукт. Вам также нужно будет включить стоимость поддержки клиентов, если возникнет проблема с продуктом или доставкой. И последнее, но не менее важное — это первоначальная цена, по которой ваш поставщик продает продукт.
Принимая во внимание все эти затраты, предприятия прямой поставки наценки на отдельные продукты в обмен на распространение. Вот почему поставщики согласны с тем, что дропшипперы продают для них свою продукцию — дропшиппинг-магазины стимулируют дополнительные продажи, которые поставщик иначе упустил бы.Чтобы получить прибыль от своего дропшиппингового бизнеса, неплохо узнать, сколько вам стоит «привлечь» клиента, и с учетом этого установить цену для своих продуктов.
Является ли дропшиппинг законным бизнесом?
Dropshipping — это просто модель выполнения, которую используют многие глобальные розничные торговцы, и она абсолютно легальна. Как и в любом другом бизнесе, удовлетворение ожиданий клиентов и создание бренда, который находит отклик у нужной аудитории, по-прежнему является ключом к долгосрочному успеху.
Этот вопрос обычно возникает из-за неправильного понимания того, как работает дропшиппинг. Большинство розничных магазинов, в которых вы совершаете покупки, скорее всего, не продают товары, которые производят сами. Dropshipping использует этот тщательно подобранный подход и превращает его в модель выполнения, подходящую для онлайн-бизнеса.
Конечно, есть и более важные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях. Проконсультируйтесь с юристом, который специализируется на этих вопросах, чтобы убедиться, что вы ведете бизнес в своем регионе на законных основаниях.
Итак, стоит ли дропшиппинг в 2020 году?
Как мы уже упоминали, дропшиппинг — не идеальный способ без стресса построить успешный онлайн-бизнес. Чтобы начать дропшиппинг, всегда требуется упорный труд. Модель имеет определенные преимущества, но в ней есть ряд встроенных сложностей, которые вам необходимо решить.
Мы рассмотрим эти проблемы и способы их решения в следующих главах. Хорошая новость заключается в том, что при тщательном планировании и рассмотрении большинство этих препятствий могут быть решены и не должны мешать вам построить процветающий и прибыльный бизнес по прямой поставке.
Следующая глава: Dropshipping Fulfillment: понимание цепочки поставок
Полное руководство по дропшиппингу
Dropshipping — это бизнес-модель, которая позволяет предпринимателям начать онлайн-бизнес и продавать товары своим покупателям, даже не запуская их сами. Вместо этого, когда магазин прямой поставки продает продукт, он покупает его у третьей стороны и отправляет его напрямую покупателю.
В Shopify то, что нам действительно нравится в прямой поставке, так это то, что она предоставляет независимым компаниям подход с меньшим риском для тестирования новых продуктовых идей (и продуктовых линеек) без необходимости владеть продуктом и платить за него заранее.Это бизнес-модель, которая позволяет гораздо большему количеству людей участвовать в предпринимательстве.
Часто, поскольку предпринимателям приходится тратить значительную сумму своих денег на товарно-материальные запасы, прежде чем они смогут начать продавать, эти затраты кажутся действительно ограничивающими. В то время как мы также создаем такие сервисы, как Shopify Capital, чтобы помочь предприятиям получать деньги, которые им нужны, когда они в них нуждаются, дропшиппинг остается очень доступным способом для предприимчивых основателей предлагать клиентам продукты по запросу — без необходимости накапливать запасы.Это похоже на розничную версию облачных вычислений.
И все же модель продолжает многих смущать. Вот почему мы написали это подробное руководство по прямой поставке. В нем мы расскажем, как на самом деле работает дропшиппинг, где вы можете найти надежных поставщиков, как выбрать продукты, которые идеально подходят для дропшиппинга, какие советы по продажам и маркетингу следует учитывать при поиске клиентов, и как сделать деньги онлайн с дропшиппингом.
Что такое дропшиппинг (как работает прямая доставка?)
Как найти прибыльную нишу для дропшиппинга
Dropshipping Fulfillment: понимание цепочки поставок
Поиск подходящих поставщиков и оптовиков для прямой поставки
Лучшие продукты прямой поставки для продажи с прибылью
Как начать дропшиппинг в 2021 году
Руководство дропшиппера по поиску с AliExpress
Дропшиппинг с Alibaba: как безопасно получать продукты с Alibaba
Как работает дропшиппинг Amazon? Серьезное руководство
10 советов по дропшиппингу, которые должны знать новички
Как добиться успеха в дропшиппинге
Бесплатный веб-семинар:
Как начать прямую поставку в 2021 году
Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.
Часто задаваемые вопросы о прямой поставке
Что такое дропшиппинг?
Dropshipping — это модель розничной торговли, при которой магазин-продавец не имеет запасов или не владеет им. Когда товар продается, магазин покупает его у третьей стороны, которая отправляется непосредственно покупателю. Продавец редко занимается товаром напрямую.
Как отправить товар на Shopify?
Выберите бизнес-идею прямой поставки, найдите продукт для продажи с помощью исследования конкурентов, найдите поставщика прямой поставки, создайте свой интернет-магазин, зарегистрируйте свой бизнес в правительстве, загрузите свои продукты на сайт, запустите и начните продавать свой магазин прямой поставки.
Действительно ли это работает? (Плюсы и минусы)
Дропшиппинг — это метод выполнения заказов, который не требует от компании наличия товаров на складе. Вместо этого магазин продает продукт и передает заказ на продажу стороннему поставщику, который затем отправляет заказ покупателю.
Однако, вопреки распространенному мнению, дропшиппинг — это не метод быстрого обогащения.
Конечно, это похоже на легкие деньги — вы продаете товары других людей и получаете скидку для себя, — но если учесть все недостатки, препятствия и повседневное управление, это далеко не так просто.
Однако, если вы подойдете к этому правильно и воспользуетесь проверенными стратегиями, приведенными ниже, дропшиппинг по-прежнему может помочь вам построить успешный бизнес… но не так быстро, как вы надеялись.
Скажем так: если вы занимаетесь только дропшиппингом, будет сложно начать свой бизнес; но, если вы уже занимаетесь электронной коммерцией, вы можете использовать прямую поставку, чтобы дополнить существующие услуги и улучшить свой бизнес.
В этом руководстве мы рассмотрим все проблемы с прямой поставкой, которые не так широко известны, как его льготы.Но, несмотря на свои недостатки, дропшиппинг по-прежнему может быть мощным инструментом для брендов электронной коммерции, если его правильно использовать.
Мы также объясним, как правильно делать дропшиппинг, и продемонстрируем некоторые примеры из практики компании, чтобы проиллюстрировать то, о чем мы говорим.
Если вы новичок в дропшиппинге, возможно, вы захотите ознакомиться с часто задаваемыми вопросами, расположенными внизу, прежде чем читать большую часть этого руководства. Мы отвлекаемся от некоторых сложных тем, поэтому лучше иметь некоторую предысторию.
5 твердых истин о дропшиппинге, о котором никто не говорит
Прежде чем вкладывать все свои сбережения в новый бизнес по дропшиппингу… не делайте этого!
Трудно поддерживать бизнес, занимающийся дропшиппингом, не говоря уже о том, чтобы начать его с нуля.
И вот почему:
1. Низкая маржа.
Конечно, поскольку вам не нужно управлять собственными запасами или хранить их, накладные расходы низкие, но и возврат тоже.
Вы вкладываете меньше денег, но получаете меньше денег. Это означает, что вам нужно много заниматься бизнесом, чтобы оставаться на плаву, не говоря уже о получении прибыли.
Подумайте об этом так: каждая продажа, которую вы совершаете, большая часть этих денег идет поставщику.
То, что вы зарабатываете, в основном снимается сверху.
Этого вряд ли хватит, чтобы покрыть ваши расходы на маркетинг / рекламу, обслуживание вашего сайта, управление заказами на продажу и оплату рабочего времени.
Согласно данным Fit Small Business, вы можете предсказать свой доход, используя следующие переменные (это средние значения, поэтому они будут меняться в зависимости от вашей отрасли и ситуации):
Маржа 20%.
Коэффициент конверсии 2%.
Затем вы можете рассчитать рабочую оценку, используя следующее уравнение:
(Трафик x 0.02) x (Средняя стоимость заказа x 0,2) = Прибыль
Хотя это нормально для быстрой начальной оценки, есть несколько проблем, которые вы также должны учитывать:
Скорее всего, ваша скидка на покупку у производителей и оптовиков будет меньше 20%.
Это не включает никаких дополнительных расходов, упомянутых выше, которые вы должны оплачивать со своей стороны. Это не окончательная прибыль.
Для большинства продуктов вам придется сократить прибыль, чтобы поддерживать конкурентоспособные цены.Если вы упорно держитесь за свою маржу 20%, другие компании будут легко подрезать вас.
Кроме того, вы заметите, что ваша прибыль также во многом определяется вашим трафиком, поэтому, если вы создаете бренд электронной коммерции с нуля, вам придется долго бороться, создавая клиентскую базу. .
Plus, по словам Адама Энфроя из BigCommerce, дропшиппинг — это много работы , как ни крути. Хотя кажется, что дропшипперы не имеют ничего общего со своими оптовыми поставщиками, обработкой заказов, возвратом товаров и обслуживанием клиентов.
Намного разумнее прибегать к дропшиппингу, когда у вас уже есть постоянный источник трафика.
2. Высокая конкурентоспособность.
Всегда найдутся излишне оптимистичные предприниматели, которые сосредотачиваются исключительно на «низких накладных расходах», игнорируя явные доказательства выше.
Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень небольшой капитал, такой низкий порог входа означает большую конкуренцию, при этом самые популярные рынки страдают больше, чем другие.
По сути, чем крупнее компания, тем больше она может снизить свои наценки, чтобы предложить самые низкие цены.
Повторяя сказанное выше, малые предприятия должны урезать свою прибыль только для того, чтобы оставаться конкурентоспособными по своим ценам, и в определенный момент это становится неустойчивым.
Что еще хуже, скорее всего, у вас нет эксклюзивной сделки со своими поставщиками.
Это означает, что любое количество конкурентов может продавать ваши точно такие же продукты. А если вы только начинаете, у ваших конкурентов с многолетним опытом есть ресурсы, которых у вас нет, чтобы снизить ваши цены.
Это означает, что клиенты могут покупать то же самое у кого-то по более низкой цене — зачем им покупать у вас?
3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок.
В стандартной электронной торговле, если клиенты жалуются на качество продукции, скорость выполнения или политику возврата, вы можете решить проблемы самостоятельно.
При прямой поставке вы в большей или меньшей степени зависите от своего поставщика, но именно вам все равно приходится напрямую общаться со своими покупателями.
Дропшипперы, по сути, попали в ловушку, делая не более чем надежду, что поставщик решит проблемы, одновременно успокаивая клиента в том, что находится вне их контроля.
Кроме того, существует задержка связи, поскольку дропшиппер постоянно курсирует между клиентом и поставщиком. Если отвечать медленно, все коммуникации прекращаются, и на устранение проблем уходит больше времени.
В электронной коммерции обслуживание клиентов имеет первостепенное значение.
Даже малейшее нарушение — например, задержка связи — толкает ваших клиентов прямо в руки ваших конкурентов.
И если они будут открыто говорить об этом, эти плохие отзывы на раннем этапе могут положить конец вашему бизнесу, еще до того, как он начнется.
4. Вопросы юридической ответственности.
Хотя это не обычная проблема для дропшипперов, об этом стоит упомянуть. Некоторые поставщики не столь законны, как они заявляют, и вы не всегда знаете, откуда поступают товары.
Еще более обманчиво, когда поставщики незаконно используют логотип с товарным знаком или интеллектуальную собственность другой компании, что случается чаще, чем обычно.
Какими бы незаконными действиями ни занимались ваши поставщики, вы, как их продавец, автоматически становитесь соучастником.
Эту потенциальную проблему можно решить с помощью надежного контракта на прямую поставку, но не каждый дропшиппинг-выскочка это знает.
Об этом следует помнить при выборе поставщиков.
5. Трудно построить бренд.
Подобно авторам-призракам или закулисным авторам песен, дропшипперы должны понимать, что заслуга в их работе принадлежит кому-то другому.
Если какой-либо продукт, который вы продаете, настолько хорош, ваши покупатели сосредоточатся в основном на бренде продукта и полностью забудут о покупках.
В конце концов, это не ваш логотип на коробке.
Брендинг имеет решающее значение в электронной коммерции, поскольку покупатели обычно сначала идут в свои любимые интернет-магазины.
Без лояльности клиентов вы никогда не получите регулярного трафика, необходимого для поддержания онлайн-бизнеса, особенно если речь идет о прямой поставке.
Опять же, это еще одна причина, по которой дропшиппинг имеет больше смысла для уже существующих брендов, чем для новых.
Правильные подходы к дропшиппингу
Дропшиппинг — это лучшая интермедия, чем главное событие.Хотя из-за его недостатков сложно поддерживать бизнес самостоятельно, он все же предлагает достаточно преимуществ, чтобы помочь компаниям электронной коммерции существенно улучшить свой бизнес.
Рассмотрим эти четыре подхода к эффективному использованию дропшиппинга.
1. Маркетинговые исследования.
Дропшиппинг лучше работает как средство для достижения цели, а не как сама цель.
Хотя долгосрочная приверженность дропшиппингу нежизнеспособна, использование его для временных проектов может быть чрезвычайно полезным, особенно в исследованиях рынка.
Используйте дропшиппинг, чтобы снизить риск при тестировании новых продуктов и использовании их для исследования рынка.
Вместо того, чтобы увеличивать затраты на товарно-материальные запасы, упаковывая свой склад непредсказуемым продуктом, протестируйте его в течение пробного периода с помощью прямой поставки.
Это больше, чем просто определение того, продается он или нет, вы также получите более точную оценку того, за сколько он продается, что даст вам более точное количество того, какое количество покупать для ваших первоначальных акций.
Это вдвойне важно для опробования новых типов продуктов, которые всегда сопряжены с риском.
Например, возможно, вы довольно успешно продавали товары для собак. Подойдет ли это и для продуктов для кошек?
Это могло быть случайным, но вы всегда можете проверить воду, доставив несколько продуктов напрямую, и посмотреть, как она идет.
2. Защита от перепроданности.
Опытные бренды электронной коммерции знают, что колебания рынка не всегда предсказуемы. Вместо того, чтобы увеличивать затраты на запасы из-за затоваривания запасов для достижения маловероятных максимумов, наличие поставщика прямой поставки в качестве резервного сэкономит ваши деньги без потери этих продаж.
Это особенно полезно при сезонном переполнении.
Вы можете сократить расходы, запасаясь только теми запасами, которые, как вы знаете, будут продаваться, а если возникнет неожиданный спрос на продажи, вы можете удовлетворить их с помощью прямой поставки.
Это отличная защита от неопределенностей, с которыми сталкиваются все розничные продавцы.
Наличие опций прямой поставки также является отличной страховкой от чрезвычайных обстоятельств.
Если с вашим складом случится что-то вроде стихийного бедствия, вы все равно можете выполнять заранее сделанные заказы, доставляя товары из других мест.
То же самое можно сказать и о неожиданных задержках доставки в сторону.
3. Системы стратегического судоходства.
Одним из прискорбных последствий расширения вашего бизнеса являются сложности с доставкой. Чем дальше вы отойдете от своего склада или фулфилмент-центров, тем больше вы понесете за доставку.
Прямая поставка может быть идеальным решением для некоторых проблемных мест, которые находятся за пределами ваших прибыльных регионов.
Может быть, доставка так далеко стоит , или, может быть, цены на хранение слишком высоки, чтобы оправдать создание нового центра доставки.
Может быть, дело в налогах или дополнительных сборах , например, при доставке за пределы штата или страны. Опора на дропшиппинг для этих избранных областей может быть определяющим фактором, который поможет вам не попасть в минус.
Кроме того, так же, как дропшиппинг может быть полезен при исследовании рынка, вы также можете использовать его для тестирования новых регионов.
Почему бы не использовать дропшиппинг в течение пробного периода в новом месте, чтобы узнать, стоит ли открывать там новое предприятие?
4.
Продукты, требующие особого ухода.
Хранение и отгрузка одних товаров стоит дороже, чем других.
При определенных обстоятельствах для вас может быть более выгодным отправить их напрямую, чем хранить их самостоятельно.
Что мы подразумеваем под изделиями, требующими повышенного технического обслуживания?
Любые товары, требующие дополнительной платы за хранение или доставку, например:
Крупные товары — Некоторые товары занимают так много места, что их продажи не покрывают затрат на чрезмерное складское помещение.
Тяжелые товары — Если из-за веса доставка товара слишком дорого обходится, попробуйте прямую доставку у производителя или оптового продавца.
Хрупкие продукты — Хрупкие продукты требуют особой осторожности при транспортировке. В таких случаях поставщик или производитель могут быть лучше оснащены для выполнения этих требований, чем вы.
Ценности — Дорогие предметы, такие как ювелирные украшения, антиквариат и т. Д., Требуют дополнительной защиты, которую могут предложить не все склады. Вместо того, чтобы рисковать воровством, вы можете оставить хранилище тому, кто сможет их надлежащим образом защитить.
Особые условия — Возможно, вы хотите продавать товары, которые необходимо хранить в замороженном виде, или материалы, чувствительные к свету.Если вашему инвентарю требуются особые условия, возможно, вам лучше доставить его напрямую, чем хранить его самостоятельно.
Если вся ваша компания не специализируется на этих типах продуктов, нет смысла оплачивать дополнительные сборы за хранение и доставку для небольшого подразделения вашего бизнеса.
Но вы все равно можете сделать своих клиентов довольными, предлагая эти продукты через дропшиппинг.
Возьмите эту книгу с собой
Это полное руководство (все +17 глав и +50 экспертов и их идеи) содержит более 35 000 слов.Это много для чтения на экране.
Так что не надо! Загрузите приведенное ниже руководство, чтобы распечатать его, взять с собой и начать продавать больше на Amazon.
Загрузить сейчас
Дропшиппинг выполнен правильно: пример из Dark Horse Marine
Dark Horse Marine — нишевый поставщик — большинству людей никогда не понадобится покупать крепостной якорь из нержавеющей стали в течение своей жизни.
Но Dark Horse использует это в своих интересах, а не ограничивает себя; они предлагают всевозможные редкие продукты, которые могут быть интересны только тем людям, которым нужны якоря.
Они предлагают «комплексное решение для катания на лодках», начиная от оборудования для водных видов спорта и заканчивая системами развлечений на лодках и инструментами картографии. И их клиенты благодарны за то, что они могут удовлетворить все свои нишевые потребности на одном сайте.
Хотя Dark Horse продается на Amazon, eBay, Walmart и Jet, они больше всего гордятся своим личным сайтом BigCommerce.
Недавно они обновили сайт, сделав его более быстрым и удобным для Google, и уже добились увеличения посещаемости и количества конверсий.
По словам президента компании Роберта Матоса, около 10% их бизнеса — это прямые поставки.
Когда его спросили, почему он использует дропшиппинг, он назвал несколько причин, перечисленных выше:
Протестируйте новые продукты. Dark Horse пытается найти правильный баланс между морской электроникой и оборудованием. Поскольку нет четко определенной границы в отношении того, какие типы «морских продуктов» хотят его клиенты, экспериментирование является ключевой частью его стратегии продаж.
Хранение и транспортировка крупных и тяжелых предметов обходится слишком дорого. То, что он пригоден для использования в океане, не означает, что он пригоден для складских помещений. Якоря — это само определение «тяжелого», и большая часть их лодочного оборудования является большим или громоздким. Dark Horse доставляет товары, требующие повышенного обслуживания, чтобы сократить расходы на хранение и доставку — и реинвестирует эти деньги в маркетинговые кампании.
Одной из первых трудностей, с которыми Dark Horse столкнулась с прямой поставкой, была организация логистики доставки, но недавно они решили эту проблему, приняв программное обеспечение для управления заказами Ecomdash.
Автоматизация высвободила больше времени, которое они используют в других областях.
Матос далее объяснил, как одна из причин, по которой прямая поставка сработала для его компании, заключается в том, что он нашел отличных поставщиков.
В настоящее время он пользуется услугами двух поставщиков, но ищет дополнительных.
Главным приоритетом для Dark Horse при выборе поставщиков является обеспечение надежной защиты продуктов, что жизненно важно для электроники, а также их профессионализм в выполнении своих деловых обещаний.
Это хороший момент, на котором любой бренд электронной коммерции может поучиться: ваши усилия по прямой поставке будут успешными только в той мере, в какой успешны поставщики, с которыми вы выбираете работать.
Как выбирать лучших поставщиков
Каждый раз, когда вы включаете дропшиппинг в свою стратегию продаж — в любом качестве — вы вступаете в деловое партнерство с поставщиком.
Как мы уже говорили выше, как продавец вы часто зависите от своего поставщика в отношении качества продукции, своевременной доставки и даже соблюдения правовых норм.
Это означает, что вы должны выбирать их с особой тщательностью.
Прежде всего, вы всегда должны тестировать образцы того, что предлагает ваш дропшиппер.
С одной стороны, вы хотите убедиться, что товары соответствуют рекламируемым, но вы также должны проверить, соответствует ли их доставка вашим критериям.
Помимо состояния продуктов, есть еще много опасений по поводу того, как ваш поставщик ведет дела.
Вот краткий контрольный список вопросов, которые следует задать себе перед тем, как начать вести дела с кем-либо:
Как они обрабатывают возврат или поврежденные товары?
Сколько времени занимает выполнение заказа от продажи до доставки?
Как их служба поддержки клиентов? (Не стесняйтесь проверить это сами. )
Страхуют ли заказы?
Предлагают ли они защиту от мошенничества?
Можете ли вы найти отзывы или ссылки в Интернете?
Не забудьте также о Договоре о прямой доставке, описанном выше.
Чтобы ускорить ваше исследование, мы ранее составили список из двенадцати самых популярных поставщиков прямой поставки.
В статье рассматриваются плюсы и минусы каждого из них, поэтому вы можете сравнить их и найти наиболее подходящие для ваших нужд.
Дропшиппинг для начинающих: часто задаваемые вопросы
Вот несколько простых ответов на часто задаваемые вопросы о дропшиппинге.
Как именно работает дропшиппинг?
Мы упоминали об этом ранее, но остановимся более подробно.
Прямая поставка — это когда поставщик выполняет заказы от третьей стороны и отправляет их напрямую покупателю.
Другими словами, поставщики передают заказ на продажу поставщику, который затем выполняет заказ.
Обычно продавец оплачивает товар со скидкой, работая напрямую с производителем или оптовиком; их прибыль складывается из разницы в первоначальной стоимости товара и той цене, по которой они его продают.
Поставщик не хранит собственные запасы и не отгружает товары напрямую. Вместо этого они в основном сосредоточены на маркетинге, рекламе и управлении своим присутствием в Интернете.
Как мне включить дропшиппинг в свой бизнес?
Как мы объясняли выше, мы рекомендуем прямую поставку только в качестве дополнения к традиционной бизнес-модели электронной коммерции.
Предполагая, что у вас уже есть онлайн-присутствие в одном или нескольких магазинах (или, по крайней мере, вы знаете, как это настроить), включение прямой поставки аналогично запуску любого другого нового продукта с некоторыми отличиями.
Вот краткое пошаговое руководство:
Найдите продукты, которые лучше всего подходят для вашей стратегии, рынка и клиентской базы.
Изучите, как ваши конкуренты продают продукт, а именно цены.
Найдите лучшего поставщика (см. Наш контрольный список выше).
Завершите процесс выполнения, который работает для вас обоих, и включите его в свою систему. В зависимости от вашего программного обеспечения для управления продажами это может быть легко или потребовать устранения некоторых морщин.
Перечислите и продвигайте свой новый продукт. Обязательно укажите какие-либо особые условия, например изменение сроков доставки или местоположения.
Законна ли дропшиппинг?
Да, дропшиппинг разрешен.
Вы можете столкнуться с другими юридическими проблемами в зависимости от того, кто ваш поставщик (как мы обсуждали выше), но дропшиппинг сам по себе является совершенно законным методом выполнения заказа.
Просто не забудьте защитить себя с помощью контракта на прямую поставку.
Сколько стоит начать дропшиппинг-бизнес?
По правде говоря, он может варьироваться от 0 до 1100 долларов, в зависимости от того, сколько пота вы хотите вложить.
Каковы преимущества прямой поставки?
Есть как минимум пять веских причин, по которым почти любой розничный продавец электронной коммерции должен рассмотреть возможность прямой поставки.
Минимизирует риски запуска
Снижает затраты на продукт
Снижение затрат на хранение и логистику
Широкое предложение продуктов
Гибкость
Выгодна ли прямая поставка?
Да, дропшиппинг может быть выгодным для продавцов. Дропшиппинг — это бизнес-модель с низким уровнем риска, которая позволяет продавать товары своим клиентам, не неся огромных эксплуатационных расходов, как это сделал бы оптовый торговец.Из-за этих более низких затрат легче стать прибыльным с помощью прямой поставки намного быстрее, чем при использовании других бизнес-моделей.
Нужно ли мне регистрировать юридическое лицо для дропшиппинга?
Да, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес, как только вы начнете продавать, но не торопитесь делать это, пока вы не начнете делать это постоянно. Это связано с тем, что большинство поставщиков платежных услуг требуют, чтобы вы доказали, что у вашего бизнеса есть такие учетные данные.
Разрешена ли дропшиппинг на eBay?
Да, на eBay разрешена дропшиппинг.
Прямая поставка (которую они иногда называют «поиск поставщиков») разрешена, но поставщик несет ответственность за безопасную доставку в сроки, указанные в листинге, и за удовлетворение требований клиента.
eBay, кажется, даже поощряет дропшиппинг. В них конкретно говорится, что:
«вы не обязаны указывать в своих объявлениях, что товар поступает напрямую от поставщика».
Разрешена ли дропшиппинг на Amazon?
Да, на Amazon разрешена дропшиппинг.
Однако на странице Amazon Seller Central по этой теме перечислены два исключения:
Использование имени другого продавца или контактной информации в ваших упаковочных листах, счетах-фактурах и т. Д.
Покупка продуктов у другого интернет-магазина и их доставка напрямую по адресу клиент (это означает, что вы не можете купить продукт в Интернете и указать имя и адрес своего клиента).
Amazon также заявляет, что поставщик должен быть продавцом всей документации и выполнять все связанные с ней обязанности, такие как возврат.
Какие есть идеи для дропшиппинга?
Если вы заинтересованы в прямой поставке, но не знаете, с чего начать, вот список идей для вдохновения. Мы постарались перечислить только те вспомогательные товары, которые подходят для любой отрасли.
Сумки-тоут в поддержку дела или благотворительности.
Новинка футболки.
Веселые кофейные кружки.
Мотивационные закладки.
Недорогие часы или украшения.
Маркетинговые товары (рубашки, сумки, кружки, ручки и т. Д.), с вашим логотипом).
В противном случае см. Раздел выше, посвященный исследованию рынка, для более персонализированного подхода.
Доставляют ли дропшипперы по всему миру?
Это сильно зависит от поставщика услуг доставки, поэтому вам нужно будет это проверить.
Международные перевозки могут быстро стать дорогими, а получить точные расценки в отношении стоимости доставки, таможенных пошлин и пошлин для сотен стран сложно. Кроме того, перевозчику требуется значительно больше времени для обработки международного заказа, поскольку требуется больше документов.Некоторые взимают дополнительную плату, а другие просто не беспокоятся.
Краткое содержание
Мы не хотим создавать впечатление, что мы против прямой поставки — как раз наоборот, мы считаем, что это очень полезная тактика при правильном применении.
Проблема в том, что, учитывая его специфические недостатки, дропшиппинг плохо подходит для новых брендов.
Но причины, по которым это не работает для новых компаний, становятся менее актуальными с ростом компании.
Например, у устоявшейся компании уже есть здоровый поток трафика, и ей не нужно так сильно беспокоиться об укреплении своего бренда.
Вот почему дропшиппинг является отличным дополнением для большинства опытных компаний электронной коммерции — просто не полагайтесь на него в тяжелой работе!
Что такое дропшиппинг? Основные знания, чтобы начать свой бизнес
Если вы ищете возможность для бизнеса в Интернете, скорее всего, вы столкнулись с прямой поставкой. Дропшиппинг — это современная онлайн-бизнес-модель, которая требует очень небольших начальных вложений. Но как работает дропшиппинг и почему вы должны использовать эту модель, чтобы реализовать свою предпринимательскую мечту?
Но прежде чем мы продолжим, важно, чтобы у вас был ответ на вопрос «что такое дропшиппинг?»
Что такое дропшиппинг?
Прямая поставка — это тип метода розничного выполнения, при котором вместо того, чтобы хранить продукты в магазине, они покупаются у стороннего поставщика.Затем продукция отправляется непосредственно потребителю. Таким образом, продавцу не нужно заниматься товаром напрямую. Звучит знакомо? Может быть, и нет, но 33% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели выполнения.
Для магазина это в основном автоматизированный процесс. Продавцу не нужно заказывать инвентарь или каким-либо образом выполнять заказы. Вместо этого сторонний поставщик сам позаботится о продукте.
Прямая поставка отлично подходит для предпринимателей, потому что она не требует столько, сколько традиционная модель розничной торговли. Вам не нужно открывать обычный магазин, оплачивать накладные расходы и запасать продукты. Вместо этого вы открываете интернет-магазин и покупаете оптом у поставщиков, у которых уже есть товары и складские помещения.
Торговец в основном отвечает за привлечение клиентов и обработку заказов при прямой поставке, а это означает, что вы фактически будете посредником. Несмотря на это, вы получите львиную долю прибыли, разметив продаваемые вами товары. Это простая бизнес-модель, которая может быть очень полезной.
Миллионы предпринимателей обращаются к дропшиппингу, потому что для начала требуется меньше хлопот и денег. Наверное, поэтому тебе это интересно! И лучшая новость из всех? С прямой поставкой вы можете построить устойчивый в долгосрочной перспективе бизнес прямо с вашего ноутбука.
Конечно, есть много недостатков и преимуществ, и важно, чтобы мы рассмотрели их, прежде чем вы начнете свой собственный бизнес электронной коммерции. Однако, как только вы поймете плюсы и минусы дропшиппинга, научиться делать это эффективно будет проще простого.
Преимущества прямой поставки

1. Начать дропшиппинг очень просто. Чтобы начать, не нужно быть бизнес-гуру. На самом деле, вам даже не нужен предыдущий опыт работы в бизнесе! Если вы потратите некоторое время на изучение основ, вы сможете быстро приступить к работе, а остальное выучить по ходу дела.
Дропшиппинг настолько прост, потому что от вас требуется очень мало. Вам не нужен склад для хранения продуктов или команда, которая поможет вам.Вам также не нужно беспокоиться о хранении или доставке. Вам даже не нужно каждый день проводить определенное количество времени в своем магазине. Это на удивление невмешательство, особенно когда вы начинаете работу.
Все это означает, что вы можете начать свой бизнес сегодня . Вы можете приступить к работе в течение нескольких часов.
Вам, , понадобятся базовые знания, необходимые инструменты и ресурсы, поэтому мы создали это руководство. К тому времени, когда вы его закончите, вы будете вооружены знаниями, необходимыми для быстрого старта собственного бизнеса по прямой поставке.
2. Дропшиппинг легко выращивать. По мере увеличения масштаба ваша бизнес-модель не должна сильно меняться. По мере роста вам придется больше работать над продажами и маркетингом, но ваши повседневные дела останутся более или менее прежними.
Одно из преимуществ дропшиппинга заключается в том, что при масштабировании затраты не возрастают. Из-за этого легко продолжать расти довольно быстрыми темпами. Вы также можете делать почти все самостоятельно, если только вы не хотите собрать небольшую команду в какой-то момент.
3. Дропшиппинг не требует больших капиталовложений. Поскольку для открытия бизнеса прямой поставки требуется очень мало, вы можете начать работу с минимальными средствами. Вы можете построить весь бизнес прямо со своего ноутбука, и вам не нужно делать никаких крупных инвестиций. Даже по мере роста вашего бизнеса ваши расходы будут довольно низкими — особенно по сравнению с традиционными бизнес-расходами.
4. Дропшиппинг гибок. Это одно из самых больших преимуществ.Вы сами себе босс и устанавливаете свои собственные правила. Это, безусловно, одна из самых гибких карьер, которую может сделать каждый.
Вы можете работать дома, используя немного больше ноутбука, и вы можете работать в наиболее удобное для вас время. Это идеально подходит для предпринимателей, которым нужен бизнес, который им подходит. Вам не нужно наклоняться назад, чтобы добиться цели. Вместо этого вы устанавливаете свой собственный темп.
Dropshipping также гибок в том, что дает вам много возможностей для принятия решений, которые работают для вас.Вы можете легко перечислить новые продукты, когда захотите, и вы можете корректировать свои стратегии на лету. Если вы собираетесь в отпуск, вы можете автоматизировать все, чтобы работать, пока вас нет. Вы поняли — возможности безграничны.
5. Дропшиппингом легко управлять. Поскольку для этого не нужно брать на себя много обязательств, вы можете справиться со всем без особых усилий. После того, как вы нашли поставщиков и все настроили, вы в основном отвечаете только за свой интернет-магазин.
Недостатки дропшиппинга

1. Дропшиппинг имеет небольшую прибыль. Одним из недостатков дропшиппинга является то, что изначально следует ожидать низкой маржи. Это не значит, что это не может быть прибыльным, но вы должны знать, что маржа продукта в некоторых нишах может быть небольшой.
Эта проблема особенно проблематична, когда вы занимаетесь дропшиппингом в сверхконкурентной нише. Когда вы боретесь за внимание клиентов, вы не можете позволить себе получать ту прибыль, которую хотите.Если вы выберете правильную нишу, вы увидите большую прибыль. В нишах с более низкой конкуренцией у вас будет лучшая маржа, но в какой-то момент продажи начнут выходить на плато. Вот почему дропшиппинг полагается на изрядный объем продаж, чтобы быть прибыльным.
2. Прямая поставка может затруднить обработку заказа. Прямая поставка кажется простой: заказы клиентов вы обрабатываете, а ваш поставщик выполняет. И по большей части это просто.
Однако, если вы закупаете товары у нескольких поставщиков, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами.Каждый из ваших поставщиков может использовать свое решение для доставки, что создает проблемы как для вас, так и для ваших клиентов. Затраты могут стать высокими, а доставка нескольких продуктов может быть проблематичной.
У разных поставщиков также будут разные структуры для обработки и выставления счетов. Поскольку вам нужно управлять взаимодействием со своими поставщиками, это может быть сложно.
3. Прямая поставка не дает вам полного контроля. Одним из недостатков дропшиппинга является то, что у вас нет большого контроля над некоторыми аспектами процесса дропшиппинга, такими как складирование товаров, выполнение заказов и доставка.Вы должны полагаться на своих поставщиков, чтобы они все делали правильно и работали без сбоев. Это отсутствие контроля может оттолкнуть некоторых предпринимателей, но обычно это не проблема.
Это просто означает, что когда что-то пойдет не так, с этим может быть сложно справиться. Хотя проблемы поставщика иногда могут вызывать проблемы с удержанием клиентов, вы можете смягчить их и свести отток клиентов к абсолютному минимуму с помощью правильного контроля ущерба.
4. Прямая поставка делает обслуживание клиентов более сложным. Это еще одна проблема, которая возникает, когда заказы идут не так, как надо, или поставщики терпят неудачу. Поскольку вы всего лишь витрина магазина и не имеете большого контроля, может быть сложно отсортировать заказы и обеспечить поддержку клиентов.
Один из самых досадных недостатков дропшиппинга заключается в том, что вы должны нести вину, когда ваши клиенты жалуются. Вы можете делать все правильно и по-прежнему сталкиваться с проблемами, если у ваших поставщиков есть проблемы.
Для вас дропшиппинг?
Поскольку дропшиппинг имеет как плюсы, так и минусы, он подходит не всем. Это особенно актуально для людей, которые ищут способ быстрого обогащения. Даже если это не ваш подход, вы все равно можете испытывать один из этих опасений:
«Я не знаю, достаточно ли у меня времени, чтобы начать бизнес».
«Я не хочу, чтобы меня уволили с основной работы».
«Я не хочу так усердно работать над дропшиппингом, чтобы у меня не получалось работать с 9 до 5».
Тем не менее, почти каждый может построить бизнес по прямой поставке, потому что вы можете вкладывать в дропшиппинг столько или меньше, сколько хотите.Вот два общих подхода.
Прибыльна ли дропшиппинг?
Есть много способов начать и развивать бизнес прямой поставки. В наших историях успеха рассказывается о продавцах, которые начали дропшиппинг, чтобы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, в то время как другие открыли несколько магазинов с шестизначными цифрами. Независимо от того, хотите ли вы начать дропшиппинг как введение в электронную коммерцию или как бизнес-модель, которая будет длиться вечно, важно понимать, насколько дропшиппинг может быть для вас прибыльным.
Дропшиппинг как побочная суета
В чем главная привлекательность дропшиппинга? Поскольку он гибкий и не требует многого, это идеальная подработка. Многие предприниматели предпочитают заниматься дропшиппингом на стороне, пока у них есть основная работа, обеспечивающая стабильный доход. Другими словами, вам не нужно жертвовать своей повседневной работой, чтобы осуществить свою мечту стать предпринимателем.
Беспокойство №1 здесь заключается в том, что ваш работодатель не позволит вам заниматься побочной суетой, но, хотите верьте, хотите нет, многие компании это устраивают.Чтобы убедиться, что вы в курсе, спросите о политике своей компании в отношении сторонних предприятий и просмотрите все подписанные вами неконкурентные соглашения. Вы также определенно хотите убедиться в отсутствии конфликта интересов. Но если все пройдет успешно, тогда вперед.
Вам не нужно тратить слишком много времени и сил на дропшиппинг, а это значит, что вы, скорее всего, сможете справиться с этим без проблем. Обеспокоены тем, что из-за побочных действий вы будете хуже работать? Вам не обязательно быть! Вы можете тратить на свой бизнес всего пару часов каждый день и при этом добиваться успеха.
Однако важно знать свои пределы. Если вы регулярно работаете сверхурочно и изо всех сил пытаетесь найти время для важных повседневных дел, возможно, вы не сможете уделить дропшиппинг-бизнесу необходимое внимание. Несмотря на то, что дропшиппинг не требует многого, вам нужно выкроить для этого время.
В большинстве случаев требуется немного времени и планирования. Многие розничные торговцы с прямой поставкой легко справляются со своей основной и побочной работой.Вам не нужно спать три часа в сутки или пропускать приемы пищи, чтобы это сработало. Вам нужно будет составить график, который вам подходит, и неукоснительно его придерживаться.
Прямая поставка как полный рабочий день электронной коммерции
Одно из преимуществ дропшиппинга — гибкость. Вы можете сделать свой бизнес настолько большим или маленьким, насколько хотите. Многие дропшипперы предпочитают делать это на стороне, но это также жизнеспособный карьерный путь. Если вы хотите быть розничным продавцом прямой поставки с полной занятостью, вы можете им стать!
С помощью прямой поставки легко расширить свой бизнес, а это значит, что вы можете довольно быстро развивать свой бизнес, сохраняя при этом низкие затраты.Как только вы найдете клиентов и увеличите объем продаж, вы можете перейти от прямой поставки с частичной занятостью к полной. Лучше всего то, что вы можете добиться этого в любом темпе.
Очевидно, это потребует больше усилий, но результат того стоит. Как только вы поймете, как эффективно осуществлять дропшиппинг, вам не придется беспокоиться о неустойчивой прибыли. Хорошо зарекомендовавший себя бизнес электронной коммерции по прямой поставке работает как часы, и может даже казаться, что вы получаете пассивный доход.
А так как это не займет много времени, вы можете даже заняться побочной работой, оставаясь при этом постоянным розничным продавцом прямой поставки! Небо это предел.
Может быть, вы прямо сейчас закатываете глаза при мысли о том, чтобы стать постоянным дропшиппером, но есть тысячи историй успеха от предпринимателей, которые начинали прямо там, где вы сейчас. Чтобы зарабатывать на жизнь этим, не требуется диплом в области бизнеса или миллионы капиталовложений. Кроме того, наше руководство по прямой поставке позволяет легко начать работу.
Процесс прямой поставки
Теперь, когда мы рассмотрели, что такое прямая поставка , давайте обсудим, как именно работает .Вот пошаговый обзор всего процесса прямой поставки, а также взглянем на то, что испытывают клиенты (и почему это важно).
Понимание цепочки поставок
В этом руководстве вы часто будете встречать термин «цепочка поставок». Это звучит как модный промышленный жаргон, но это просто относится к тому, как продукт перемещается от поставщика к покупателю. Мы будем использовать это, чтобы обсудить процесс прямой поставки.
Источник изображения
Вы, продавец, — лишь часть головоломки.Успешная операция прямой поставки зависит от одновременной совместной работы нескольких сторон. Цепочка поставок именно такая: координация производителя, поставщика и продавца.
Цепочку поставок можно разбить на три основных этапа:
1. Производитель создает продукты и продает их оптом поставщикам и оптовикам.
Допустим, производитель А производит бутылки для воды. После того, как бутылки сходят с производственной линии, они продаются оптом поставщикам и оптовикам, которые оборачиваются и перепродают бутылки розничным торговцам.
2. Поставщики и оптовые торговцы продают продукцию розничным торговцам.
Розничный продавец, подобный вам, ищет поставщика определенного типа продукта. Затем розничный торговец и поставщик заключают соглашение о совместной работе.
Источник изображения
Небольшое примечание: хотя вы можете покупать товары напрямую у производителей, зачастую гораздо проще покупать товары у поставщиков. Большинство производителей предъявляют минимальные требования к закупкам, которые могут быть довольно высокими, и вам также придется хранить, складировать и отправлять товары.
Таким образом, может показаться, что проще покупать напрямую у производителя, но больше всего вы выиграете от покупки у поставщиков (и имея дело с небольшой наценкой).
Поставщики удобны еще и тем, что многие из них специализируются на определенной нише, поэтому вы можете легко найти те продукты, которые вам нужны. Это также означает, что вы можете очень быстро начать продавать.
3. Розничные торговцы продают продукцию потребителям.
Поставщики и оптовые торговцы не продают напрямую населению; это работа продавца.Розничный торговец — это последний шаг между продуктом и потребителем.
Розничные торговцы представляют собой витрины интернет-магазинов, в которых потребители покупают товары. После того, как оптовый торговец маркирует продукт, розничный торговец маркирует его еще раз, чтобы получить окончательную цену. Под «наценкой» мы подразумеваем установление цены, которая покрывает себестоимость товара и приносит вам прибыль.
Вот и все! Это вся цепочка поставок от начала до конца. Это простая, но очень важная концепция в бизнесе.
Вы могли заметить, что ни одна конкретная сторона не упоминалась как дропшиппер. Это потому, что «дропшиппер» — это не конкретная роль. Дропшиппинг — это просто доставка товаров кому-то другому. Производители, поставщики и продавцы технически могут быть дропшипперами.
Далее в этом руководстве мы расскажем, как начать розничный бизнес по прямой поставке. Другими словами, вы узнаете, как стать продавцом, который покупает товары у оптовых торговцев для продажи населению.Это может означать, что вы продаете через eBay или свой собственный веб-сайт с онлайн-магазином.
Теперь, когда вы знаете, как выглядит цепочка поставок, подумайте, какова она для покупателя.
Прямая поставка и отзывы клиентов
Вы уже сотни раз покупали товары в Интернете, но, вероятно, никогда не задумывались об этом. Для потребителей это вторая натура. Как покупатель, вам не нужно думать об этом как , но как розничному продавцу вам совершенно необходимо.
Источник изображения
Продавцы могут многому научиться, думая об идеальном опыте покупателя при оформлении заказа у продавца. Это может показаться очевидным, но если в клиентском опыте есть какие-то препятствия, это может создать проблемы для вас как продавца. Важно знать, чего ожидают ваши покупатели.
Представим, что у вас есть бизнес под названием Fancy Water Bottles, сайт под названием FancyWaterBottles.com и оптовый торговец под названием Water Bottles Worldwide.Вот как будет выглядеть процесс заказа с точки зрения покупателя:
Клиент А размещает заказ на бутылку воды на FancyWaterBottles.com и сразу получает подтверждение покупки по электронной почте.
Через несколько часов и до пары дней клиент А получает уведомление о том, что его заказ отправлен. Уведомление включает информацию об отслеживании, поэтому клиент А точно знает, где находится его посылка в пути.
Клиент А получает бутылку с водой.
Это тот же процесс, через который вы проходили каждый раз, когда покупали что-либо в Интернете. Это кажется базовым, но есть два важных аспекта этого опыта.
Во-первых, все просто. Все, что нужно сделать покупателю, — это заказать товар и заплатить за него. Все остальное, например электронное письмо с подтверждением заказа и информация для отслеживания, дается им на серебряном блюде.
И это подводит нас ко второму пункту: удобству. Опыт покупки чрезвычайно удобен во всех отношениях.Совершение онлайн-покупки занимает всего несколько минут, и покупатели могут просматривать сайт любого продавца в свое удовольствие. А если все пойдет хорошо, клиенту даже не придется ни с кем взаимодействовать. Требуется минимум усилий для достижения желаемого результата получения продукта.
Этот опыт очень похож на покупку бутылки с водой в большом супермаркете и использование касс самообслуживания. Это простой процесс, который не вызывает никаких проблем. Это основная причина, по которой люди покупают в Интернете, поэтому ваша витрина должна предоставлять вашим клиентам такой же уровень удобства.
И последнее, но не менее важное: покупатель никогда не должен замечать, что в этом участвуют другие стороны, кроме продавца. Подумай об этом. Когда вы покупаете что-то в Интернете, вы думаете: «Я купил бутылку с водой в Fancy Water Bottles». Вы не учитываете, где продавец получил товар или кто может доставить ваш заказ.
Чтобы сделать процесс бесперебойным, покупатель не должен осознавать все остановки, которые делает его продукт. На упаковке, которую они получат, будет указано ваше розничное наименование, так что с точки зрения покупателя вы выполнили и отправили заказ.
Так в идеале должен выглядеть процесс прямой поставки с точки зрения покупателя. А теперь давайте разберемся, что происходит на другом конце провода.
Прямая поставка за кулисами
Это то, что видит заказчик, но что такое прямая поставка за кулисами ?. Вот краткий обзор процесса:
Клиент А размещает заказ на бутылку с водой на FancyWaterBottles.com и получает подтверждение по электронной почте. Допустим, общая сумма составила 14 долларов.95.
Fancy Water Bottles получит такое же подтверждение по электронной почте, как и платеж клиента А. Обычно это становится возможным благодаря автоматизированному программному обеспечению, которое отправляет подтверждение как покупателю, так и продавцу.
Fancy Water Bottles отправляет заказ в Water Bottles Worldwide. Обычно торговый представитель Water Bottles Worldwide принимает и обрабатывает заказ. После этого продавец будет взимать плату за покупку.
Для этого примера допустим, что Water Bottles Worldwide требует 12 долларов.95 за каждую бутылку с водой. Розничный продавец заплатит эту сумму, а разница составляет прибыль, которую получит розничный продавец. В этом случае розничный торговец получит прибыль в размере 2 долларов США.
Water Bottles Worldwide упаковывает заказ.
Хотя оптовый торговец отправляет продукт, посылка будет адресована от Fancy Water Bottles, а название Fancy Water Bottles будет отображаться в счете-фактуре и упаковочном листе. (Это сделано для того, чтобы покупатель узнал имя продавца на упаковке.) Затем оптовый торговец отправляет ему счет-фактуру и информацию для отслеживания.
Продавец отправляет покупателю информацию о доставке. Это завершает роль продавца в процессе заказа.
Покупатель получает посылку и наслаждается бутылкой с водой.
Вот и вся цепочка поставок в действии. Вы можете видеть, как розничный торговец, оптовик и производитель должны безупречно работать вместе. Когда все сделано правильно, это плавный процесс, который сводит к минимуму работу всех участников.
Следует подчеркнуть, что вы, продавец, несете ответственность только за два шага: отправку заказов поставщику и отправку информации потребителю.Иногда вам придется отвечать за другие вещи, например за поддержку клиентов, но если все идет гладко, эти два шага — единственные, которые вам нужно выполнить.
Начало работы с прямой поставкой
Все это звучит как сложная головоломка, но как только вы научитесь дропшиппингу, это станет гладким процессом для всех участников. Вы, продавец прямой поставки, можете делать все удаленно и даже не трогать ни одного продукта!
Помните, что вам не нужен какой-либо опыт работы, чтобы открыть магазин прямой поставки.Конечно, это помогает, но в этом нет необходимости. Многие начинающие предприниматели никогда не гонятся за своей мечтой, потому что считают, что им нужна степень магистра делового администрирования или многолетний опыт. Это не тот случай. Одним из преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете научиться дропшиппингу на ходу.
Еще лучше, есть множество ресурсов, которые делают дропшиппинг проще, чем когда-либо прежде. Например, это полезное видео дает отличные советы по началу работы. Вы можете иметь абсолютно нулевой опыт ведения бизнеса и при этом легко получать прибыль.По пути вам нужно будет изучить веревки, и временами это будет сложно, но оно того стоит.
На вопрос «что такое дропшиппинг?» и были даны ответы на все основные вещи, которые нужно знать перед началом работы. Теперь ваша очередь взяться за дело и воплотить свой бизнес-план прямой поставки в действие. Вы можете начать с малого с неуверенности и, возможно, из-за страха перед неудачей, но все успешные предприниматели всегда были в одной отправной точке. Составьте стратегический план, оцените возможности и затраты и воплотите в жизнь свою бизнес-мечту.
Хотите узнать больше?
Есть ли что-нибудь еще, о чем вы хотели бы узнать больше, и что вы хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Ecommerce Dropshipping Guide — Ecommerce Guide
Управление запасами — одна из самых больших проблем, с которой сталкивается каждый розничный торговец. Наличие нужных продуктов в нужное время требует надлежащего прогнозирования спроса и продуманной практики закупок.
Если вы заказываете недостаточно товаров, вы рискуете разочаровать своих клиентов и отправить их своим конкурентам.Но если вы закажете слишком много, у вас останутся запасы, которые вам придется разгружать в убыток. Это непростой баланс, и многие продавцы просто не готовы к этому.
Откройте для себя дропшиппинг, бизнес-модель электронной коммерции, которая избавляет от бремени складирования товаров. Как вы узнаете ниже, дропшиппинг позволяет продавцам продавать товары, не имея их на складе. Вместо этого они сотрудничают с производителями, которые соглашаются отправлять товары только после того, как покупатель разместит заказ.
В этом посте будет подробно рассмотрен дропшиппинг.Вы узнаете, что это такое, как это работает и как создать дропшиппинг-бизнес.
Давайте углубимся.
Что такое дропшиппинг?
Прямая поставка — это бизнес-модель, при которой магазин, продающий товары через Интернет, фактически не хранит товары на складе. Когда покупатель покупает товар у продавца, продавец организует доставку товара покупателю напрямую от поставщика.
Эта модель избавляет продавца от необходимости иметь склад и многочисленный персонал для управления товарами.И это приносит пользу поставщику, давая ему дополнительный канал, через который они могут продавать свои товары. Короче говоря, дропшиппер просто действует как посредник; организация сделки между покупателем и производителем или поставщиком, например, фабрикой или импортером.
Популярность дропшиппинга за последние несколько лет значительно выросла. По данным 3dcart, около 23% онлайн-продаж в 2016 году было выполнено с использованием дропшиппинга, что составляет 85,1 миллиарда долларов. Более того, почти 33% интернет-магазинов используют дропшиппинг в качестве модели выполнения заказов.
Прямая поставка существует во многих различных формах, но рассмотрим общие примеры, такие как Etsy, Notonthehighstreet.com и даже Amazon, которые включают в свою модель элементы прямой доставки.
В случае Etsy дропшиппинг дает небольшим создателям продуктов платформу, на которой они могут продавать свои товары. У клиентов есть единое место, где они могут делать покупки у разных поставщиков. Etsy просто действует как торговая площадка или платформа, на которой можно приобрести эти товары, но сама компания не продает свои собственные товары.
Преимущества прямой поставки
Некоторые из плюсов прямой поставки:
Продавцы и производители могут сосредоточиться на своих сильных сторонах.
Причина того, что дропшиппинг имеет такой большой успех, заключается в том, что он позволяет каждой стороне сосредоточиться на своей конкретной области знаний. Бизнес, создающий сайт прямой поставки, должен делать это, потому что у него есть навыки или видение, чтобы создать витрину, которая будет привлекать и конвертировать клиентов.
С другой стороны, дропшиппинг приносит большую пользу поставщикам, которые превосходно производят или создают свои продукты, но слишком заняты или не заинтересованы в разработке платформы электронной коммерции, чтобы продавать их.
Преимущество дропшиппинга в том, что он предлагает обеим сторонам (дропшипперу и поставщику) возможность опираться на свои сильные стороны и партнера для процветания.
Отсутствие авансовых затрат на складские запасы для продавца
Обеспечение складского капитала не является проблемой при прямой поставке. Вам как продавцу не нужно тратить средства на покупку инвентаря, поэтому первоначальные затраты минимальны. Когда покупатель размещает заказ, ваш поставщик или производитель выполнит заказ, а вам заплатят.
Это делает дропшиппинг привлекательным вариантом для не склонных к риску продавцов. Если вы не желаете или не можете приобретать запасы заранее, вы можете объединиться с поставщиком или производителем, чтобы организовать складирование и выполнение заказов.
Устраняет логистические проблемы для продавца
Еще одна головная боль для розничных торговцев связана с логистикой. Печать, упаковка и доставка отнимают много времени и требуют определенного уровня знаний, особенно сегодня, когда потребители ожидают, что их онлайн-заказы будут доставлены быстро и с минимальными затратами.
Продавцы, использующие бизнес-модель дропшиппинга, избавлены от вопросов выполнения заказов.
Недостатки дропшиппинга
Есть не только большие преимущества, но и недостатки.
Сложные отношения с поставщиками
В некоторых случаях поставщик может предпочесть продавать оптом и отправлять товары оптом розничному продавцу, а не отправлять их индивидуально клиентам по мере поступления заказов. Они также могут возмущаться тем, что дропшиппер берет комиссию за продажу комиссию, которая могла бы быть выплачена поставщиком, если бы он продавал напрямую покупателю.
Конечно, оба этих сценария зависят от личных предпочтений поставщика. Как оптовые продажи, так и создание собственного сайта электронной коммерции могут быть полезными, поэтому поставщик всегда должен решать, какие направления являются жизнеспособными для его бизнеса и возможностей.
Некоторые производители и поставщики даже имеют свои собственные сайты электронной торговли и также принимают участие в мероприятиях по прямой доставке, поскольку это помогает расширить их охват и привлечь дополнительный бизнес.
Слабый контроль над качеством обслуживания клиентов
Не всегда можно гарантировать, что поставщики доставят товар вовремя, а продукция будет соответствовать ожиданиям.
Репутация — это все для онлайн-бизнеса. Поэтому отдать свою репутацию в руки сети поставщиков — это большой риск. Когда запасы акций принадлежат не вам, становится очень сложно контролировать время оборота и удовлетворенность клиентов.
Наиболее успешные компании прямой поставки вложили значительные средства в поддержание высоких стандартов поставщиков и постоянно боролись за соблюдение согласованных графиков поставок.
Качество продукции может быть нестабильным.
Качество продукции может быть нестабильным, особенно если вы имеете дело с дропшипперами за границей.Как продавец, вы не имеете права голоса в производственных процессах вашего поставщика; Если вы не проверите поставщиков тщательно, вы можете закончить тем, что продаваемые товары не соответствуют описанию и стандартам качества на вашем веб-сайте.
Пошаговое руководство по созданию бизнеса прямой поставки
Вопреки тому, во что думают некоторые онлайн-гуру, создание бизнеса электронной коммерции прямой поставки не так просто. Это требует тяжелой работы.
Если вы решили, что готовы принять вызов и готовы воспользоваться преимуществами, которые может предложить дропшиппинг, вот шаги, которые вы должны предпринять, чтобы открыть и запустить бизнес электронной коммерции по дропшиппингу:
Выберите свою нишу
Первый шаг к открытию дропшиппингового бизнеса — определение своей ниши.На каком рынке вы хотите работать? Какие виды товаров вам следует продавать?
Часто лучший способ ответить на эти вопросы — это изучить свои интересы. Намного легче управлять бизнесом, если вы действительно увлечены тем, что продаете. Итак, когда вы определяете свою нишу, сосредоточьтесь на вещах, которые вызывают у вас интерес.
При этом вам также необходимо найти нишу, которая имеет смысл для бизнеса. Работать над продуктом, который вам нравится, — это здорово, но если он не приносит вам денег, значит, это хобби, а не бизнес.
Итак, прежде чем вы решите, какой продукт продавать, задайте себе следующие вопросы:
Ищут ли люди его?
Зайдите в Google Trends, введите свои продукты и посмотрите, ищут ли их люди. Если да, то у вас есть победитель. Если нет, вы можете использовать Google Trends для дальнейшего исследования.
Приносит ли это привлекательную прибыль?
Как продавец, вы зарабатываете деньги. Вот почему вам нужно выбрать продукт или нишу, которая может предложить разумную норму прибыли — не менее 25%.Вы можете сделать это, изучив продукты, которые продаются на сайтах прямой поставки.
Зайдите на такой сайт, как AliExpress, и выполните поиск своего продукта. Посмотрите на стоимость товаров, а затем вычислите, сколько вы можете продать.
Низкая стоимость доставки?
Возможно, не вы занимаетесь доставкой и обработкой, но расходы на отправку и доставку заказов имеют большое значение для ваших клиентов. Если вы не планируете самостоятельно покрывать расходы на доставку, обратите внимание на продукты и поставщиков с низкими затратами на доставку.
Изучите рынок
Уже нашли отличный продукт? Большой. Затем изучите конкурентную среду для своей ниши. Кто ваши конкуренты? Что у них хорошо получается и в чем их недостатки? Ответы на эти вопросы помогут вам понять, как продвигать и позиционировать свой бизнес в сфере электронной коммерции.
Определите свои стандарты
На этом этапе вы уже выбрали продукт, который хотите продавать, и выяснили, как вы можете позиционировать себя в конкурентной среде.Следующий шаг — установить стандарты того, как вы хотите, чтобы эти элементы выполнялись. Вот несколько вопросов, которые следует задать:
Каким будет ваш оборот по доставке?
Какую часть маржи вы возьмете?
Какова ваша политика возврата?
Каковы условия вашего поставщика?
Ответы на эти вопросы помогут вам найти и проверить подходящих поставщиков для вашего бизнеса прямой поставки.
Создайте свой сайт электронной коммерции
Теперь давайте поговорим о вашем сайте электронной торговли.Дропшиппинг-компании работают в основном в Интернете, поэтому вам нужно найти решение для электронной коммерции, чтобы обеспечить работу вашего магазина. Когда дело доходит до платформ электронной коммерции, в Интернете нет недостатка в выборе. Более того, вы можете ознакомиться с нашими подробными обзорами различных решений здесь.
Тем не менее, когда дело доходит до прямой поставки, мы настоятельно рекомендуем Shopify, поскольку это одна из самых удобных для прямой поставки платформ в Интернете. Shopify подключается к нескольким платформам прямой поставки (включая Oberlo), что упрощает поиск поставщиков и исходные продукты.
Мы изложили невероятно подробное руководство о том, как создать сайт электронной коммерции для вашего бизнеса прямой поставки, но, как правило, этот процесс включает следующие шаги:
Создайте учетную запись у поставщика решения электронной коммерции
Подключите свой сайт электронной торговли к платформа прямой поставки
Начните добавлять продукты
Настройте свой каталог
Настройте свой сайт
Добавьте страницы и настройте навигацию
Дополнительная литература: Прямая поставка на Shopify: Полное руководство
Найдите свои продукты и поставщики
Эта часть процесса идет рука об руку с описанным выше этапом создания сайта.Как упоминалось ранее, вы хотите выбрать платформу электронной коммерции, которая интегрируется с решением прямой поставки. Как только вы это сделаете, вы можете начать поиск продуктов и поставщиков на платформе.
Конкретные шаги здесь могут отличаться в зависимости от вашего решения для электронной торговли, но вот что вы можете ожидать:
Выполните поиск продуктов, которые вы хотите продать. Решения Dropshipping обычно имеют функцию поиска для поиска нужных товаров и поставщиков. Просто введите свой продукт или нишу, и система сгенерирует список элементов, которые вы можете добавить на свой сайт.
Добавьте товары на свой сайт. Большинство решений прямой поставки позволяют очень легко добавлять товары на ваш сайт. Во многих случаях это можно сделать одним нажатием кнопки. Например, в Oberlo все, что вам нужно сделать, это нажать «Выбрать продукт» и установить цену. Оттуда товар будет отправлен в ваш магазин.
Обзор, анализ и оптимизация
Как только продажи начнутся, вы должны проанализировать свою эффективность и определить стратегию, основанную на том, что работает для вас.Убедитесь, что у вас установлен Google Analytics, чтобы вы знали, откуда идет ваш трафик.
Также важно проанализировать ваши затраты на приобретение. Если вы не продаете продукт премиум-класса, маржа при прямой поставке может быть небольшой, поэтому вы хотите быть эффективными и экономичными при привлечении новых клиентов.
Наконец, изучите отзывы клиентов и поговорите со своими поставщиками, чтобы узнать, как идут процессы, и есть ли возможности их улучшить или оптимизировать.
Затраты на ведение бизнеса прямой поставки
Затраты на ведение сайта электронной коммерции прямой поставки, конечно, могут варьироваться.Все зависит от продуктов, которые вы продаете, инструментов, которые вы используете, и от того, как вы ведете свой бизнес.
Вот некоторые из общих расходов, связанных с ведением бизнеса прямой поставки:
Платформа электронной торговли стоит
Платформы электронной торговли требуют денег для создания и запуска, поэтому это следует учитывать в вашем бюджете.
Давайте посмотрим на Shopify, одну из самых популярных платформ электронной коммерции для прямой поставки. Начинающим компаниям, вероятно, лучше всего подойдет базовый план, который стоит всего 29 долларов в месяц.Это может доходить до 299 долларов в месяц для их расширенного плана.
Платформа прямой поставки стоит
Стоимость решений прямой поставки, то есть платформ, на которых вы можете находить и добавлять продукты, также следует принимать во внимание.
Специфика здесь будет зависеть от вашей платформы прямой поставки. Цена Oberlo колеблется от 29,90 до 79,90 долларов в месяц, а стоимость Modalyst начинается с 30 долларов в месяц и достигает 480 долларов.
Мы обсудим эти решения более подробно ниже.Достаточно сказать, что важно изучить различные платформы прямой поставки, чтобы найти правильное решение для вашего бизнеса. Еще один совет? Протестируйте платформу, прежде чем стать платным пользователем. Некоторые поставщики решений предлагают бесплатные пробные версии, чтобы вы могли испытать их систему.
Расходы на рекламу и маркетинг
Нет точных и точных цифр по рекламе и маркетингу, поскольку каждый бизнес индивидуален. Ваши расходы будут зависеть от каналов, которые вы используете, а также от вашего бюджета и цен.
Когда дело доходит до прямой поставки, наиболее распространенными каналами рекламы и маркетинга являются объявления Google и Facebook.
Реклама Google
Если вам нужны контрольные показатели, DemandJump провел отличное исследование затрат на привлечение клиентов (CAC) в различных отраслях. Для электронной коммерции DemandJump обнаружил, что средний CAC для медийной рекламы составляет 65,80 долларов США, а средний CAC для платного поиска — 45,27 долларов США.
Реклама в Facebook
Согласно WordStream, средняя цена за действие (CPA) на Facebook составляет 7 долларов.85. Глядя на цифры по различным отраслям, исследование WordStream показало следующие затраты CPA для обычных вертикалей электронной коммерции:
Одежда — 10,98 долларов
Красота — 25,49 долларов
Товары для дома — 44,66 долларов
Розничная торговля — 21,47 долларов
Обзор дропшиппинга платформы
Платформы прямой поставки позволяют предпринимателям легко находить продукты и поставщиков, автоматизировать процесс взаимодействия с ними и даже помогать в маркетинге.Вот некоторые из самых популярных платформ прямой поставки на рынке:
Oberlo
Если вы используете Shopify в качестве платформы электронной коммерции, Oberlo представлен как встроенное приложение Shopify.
У них есть ряд тщательно отобранных, проверенных поставщиков, а также возможность импорта с AliExpress, где все изображения продуктов, детали и цены уже готовы к использованию.
Платформа Oberlo также позволяет осуществлять оптовые заказы, где вы можете разместить до 1000 заказов одновременно, а также осуществлять быструю доставку.
Modalyst
Modalyst помогает предприятиям находить продукты прямой доставки с быстрой доставкой в широком диапазоне категорий и ценовых категорий.
Они работают с американскими брендами, международными брендами роскоши и уникальными дизайнерами ручной работы, так что у предприятий есть миллионы продуктов и поставщиков, с которыми можно работать.
В дополнение к своему обширному ассортименту, они являются единственной платформой прямой поставки, предлагающей автоматизацию, что означает, что продукты доставляются клиентам в США в течение 3 рабочих дней с гарантией.
Spocket
Spocket помогает предприятиям идентифицировать продукты с высокой конверсией с быстрой доставкой от ряда поставщиков как в США, так и в Европе.
Spocket занимается как инвентаризацией, так и выполнением заказов, автоматизируя процессы, поэтому вам не нужно о них беспокоиться.
Их продукты также поставляются со скидкой 30-60% от стандартной розничной цены, так что предприятия могут получать более высокую прибыль.
AliDropship
Alidropship была создана командой разработчиков и дропшипперов, которые имеют большой опыт работы с Alibaba и AliExpress.
Alidropship предлагает широкий спектр предложений. Помимо предоставления вам доступа к более чем 50 000 товаров AliExpress, решение также предлагает предварительно отредактированные страницы продуктов. У каждого товара есть четкий URL-адрес, описание и изображение, чтобы продавец не работал вручную.
А если вам действительно нужен невмешательский подход, Alidropship также предлагает услуги по созданию сайтов. Вы можете заказать индивидуальный магазин, и его команда построит его для вас.
Прямая поставка и обслуживание клиентов
Как мы уже говорили, обслуживание клиентов — одна из наиболее серьезных проблем, с которыми столкнется бизнес прямой поставки.Когда продукция поступает от поставщика, трудно контролировать сроки выполнения работ и давать четкие обещания клиенту.
Трудно также решить, кто заботится об обслуживании клиентов. Если продукт ломается или неудовлетворителен, кто должен заниматься взаимодействием с покупателем?
Скорее всего, потребуется немного поговорить с поставщиком, и, если дропшипперам неудобно вести жесткие разговоры, может возникнуть риск того, что они почувствуют давление со стороны клиента и переложат это на поставщика.Что, конечно, может поставить под угрозу отношения.
Итак, сценарий обычно заканчивается следующим образом: дропшиппер действует как посредник между покупателем и поставщиком. Главное — найти решения, которые сделают всех счастливыми и помогут добиться положительного результата в обоих отношениях.
Вот несколько советов, которые помогут добиться наилучших результатов в обслуживании клиентов:
Немедленно возвращайтесь к жалобам / проблемам.
Установить четкие временные рамки разрешения .Сообщите клиенту, что вам нужно будет обсудить это с вашим поставщиком, и вы вернетесь через XYZ часов / дней.
Определите четкие ожидания с поставщиком . Расскажите им о проблеме и дайте им знать, что вы обещали клиенту решение в сроки XYZ.
Будьте вежливы — и с покупателем, и с поставщиком. Оба отношения необходимы для получения положительного результата.
Ищите несколько решений. Постарайтесь установить стандарты со своими поставщиками до начала отношений, чтобы вы знали их условия по различным вопросам.Это упростит выработку стратегии решений при возникновении проблем. Вам также следует найти нескольких поставщиков, чтобы в случае возникновения проблем не ограничиваться одним поставщиком.
Держите всех в курсе. Если трудно найти разрешения, продолжайте устанавливать с клиентом сроки, когда они могут ожидать вашего ответа. Если все, что вы можете пообещать, — это обновление, это нормально, если вы дадите его им, когда обещали.
Заключительные слова
Начало бизнеса прямой поставки может быть захватывающим предприятием, но вы также должны понимать, что это непросто.Как и любой другой бизнес, он требует работы, требует сложных взаимоотношений и будет успешным только в том случае, если вы сможете поддерживать высокие стандарты обслуживания, а для этого требуются прочные отношения прямой поставки с поставщиками в электронной коммерции.
Если вы готовы принять вызов и готовы к работе, дропшиппинг может стать прекрасной возможностью для создания онлайн-бизнеса с низкими накладными расходами и большим потенциалом для масштабирования.
Что такое дропшиппинг? | Как работает дропшиппинг в 2020 году?
[ОБНОВЛЕНО] Если вы занимаетесь интернет-маркетингом или недавно наткнулись на него, вы, должно быть, слышали о различных моделях электронной коммерции.Один из них — дропшиппинг.
Термин «дропшиппинг» приобрел популярность в 2006 году, когда AliExpress стал популярен в Соединенных Штатах после открытия китайских магазинов электронной коммерции. В то время многие люди не знали, что такое дропшиппинг. Но некоторые умные предприниматели взяли на себя инициативу и открыли свои магазины, чтобы получать прибыль. Они использовали AliExpress из-за низких цен. Вскоре к победе присоединилось больше людей, и дропшиппинг сразу стал хитом.
Сегодня дропшиппинг стал высокодоходной бизнес-моделью электронной коммерции, которую можно начать практически с нулевыми инвестициями.
Dropshipping — это модель цепочки поставок, в которой дропшиппер может напрямую доставить один продукт со склада оптового продавца до дома клиента, не занимаясь логистикой и управлением. Это позволяет дропшипперам сосредоточиться на «фактическом» бизнес-аспекте своего бизнеса, то есть на росте и масштабируемости.
Эти дропшипперы зарабатывают комиссионные, продавая товары поставщиков с наценкой, получая при этом солидные комиссионные.
Короче говоря, дропшипперы работают как посредники между поставщиками и покупателями.При получении заказа они передают информацию о заказе поставщикам и оставляют наценку в качестве комиссии для себя. Затем поставщик отправляет товар покупателям со склада. В большинстве случаев поставщики даже не знают, что покупающий у них человек — это дропшиппер или реальное лицо.
Итак, вот что вам нужно знать о дропшиппинге:
Прямой магазин работает аналогично интернет-магазину. Вы делаете заказ и получаете товар.
Однако за кулисами дропшиппер получает оплату и затем размещает заказ у третьей стороны. Этой третьей стороной может быть AliExpress, DOBA или даже оптовый торговец из Salehoo и других платформ.
Как только оптовый торговец получает заказ, он отправляет товар напрямую покупателю.
Dropshippers не обрабатывают товар напрямую. Однако они могут отследить отгрузку.
Как работает дропшиппинг?
Dropshipping работает, когда дропшиппер выполняет заказы с помощью третьей стороны, такой как оптовый торговец или интернет-магазин, который продает продукт по еще более низкой цене.например AliExpress. Большинство дропшипперов продают товары напрямую от китайских производителей, потому что цены в Китае на большинство товаров довольно низкие. Если цена товара у оптовика составляет 5 долларов США. Дропшиппер продаст его за 8 долларов, а 3 оставит себе. Большинство дропшипперов нацелены на страны с более высокой покупательной способностью.
Как начать бизнес по электронной торговле?
Если у вас есть опыт в этом деле, начало бизнеса прямой поставки займет всего несколько минут. Чтобы начать свой бизнес прямой поставки, вам потребуется:
Выберите нишу
Анализировать конкуренцию
Найдите поставщика для своей продукции
Выберите платформу электронной коммерции и создайте магазин
Создание правильной стратегии маркетинга и привлечения клиентов
Начать прием заказов
Повторить весь процесс еще раз
Медленный магазин = плохой коэффициент конверсии!
Попробуйте Cloudways и увеличьте эффективность своего интернет-магазина.
Дропшиппинг и партнерский маркетинг — две прибыльные бизнес-модели в Интернете. Давайте посмотрим, в чем разница между ними.
Модель прямой поставки
Прямая поставка включает поставщика, магазин прямой поставки и покупателя. Клиент заказывает товар в магазине прямой поставки. Магазин прямой поставки передает данные клиента поставщику. Затем поставщик отправляет продукт покупателю. Магазин прямой поставки получает прибыль, продавая товар по более высокой цене.
Изображение предоставлено: Oberlo
Например, если оптовая цена продукта составляет 150 долларов, то магазин прямой поставки может продать его по цене от 200 до 250 долларов, легко получая комиссию в размере 50 или 100 долларов.
Ключевые точки
Вы сами устанавливаете цены.
Вы можете начать оптовые продажи любого товара без сотрудничества с производителем, используя Aliexpress, Ebay или Amazon.
Вы зарабатываете через арбитраж.
Партнерский маркетинг
В партнерском маркетинге партнер продает продукты компании, для которой он занимается маркетингом, с установленной комиссией.Существует множество онлайн-программ для партнерского маркетинга, но комиссия обычно устанавливается компанией, продукты которой продает партнер. В отличие от Dropshipping, маркетолог не вправе устанавливать свои собственные цены.
Хорошо то, что оба они прибыльны, бесплатны для начала, и люди могут сделать карьеру в обоих типах моделей маркетинга электронной коммерции, приложив немного усилий.
Ключевые точки
Вы работаете с фиксированной комиссией.
Dropshipping — это очень прибыльная бизнес-возможность для предпринимателей. Хорошо то, что на нем нет барьера для входа, и любой, у кого мало или совсем нет инвестиций, может легко войти на рынок. Это практично и удобно для всех, кто хотел бы открыть свой интернет-магазин в 2019 году.
Вот список преимуществ магазина прямой поставки.
и. Низкий барьер для входа
При прямой поставке вам не нужно платить за продукты авансом.Таким образом, вы будете платить только за хостинг и домен.
Поскольку у вас нет лишних запасов, ваш бизнес менее склонен к потере дохода.
Вы можете перепродавать свои товары вместе с самыми продаваемыми в вашем магазине.
ii. Удобство для поставщиков и магазинов прямой поставки
При прямой поставке ни магазину прямой поставки, ни поставщику не нужно беспокоиться о доставке и упаковке продукта, ни поставщику не нужно беспокоиться о маркетинге и продвижении своей продукции, и оба получают приличную прибыль.
Dropshippers могут работать с несколькими оптовиками одновременно.
iii. Легче масштабировать и переделывать
Поскольку магазины прямой поставки не требуют складских помещений и являются полностью цифровыми, их легче масштабировать.
Даже если одна ниша или продукт не продаются хорошо, владелец магазина прямой поставки может легко перейти к более продаваемому продукту.
iv. Минимальный риск
Магазин прямой поставки можно открыть бесплатно.
Как и любая другая бизнес-модель, дропшиппинг также имеет определенные недостатки. Однако, учитывая преимущества, вы можете игнорировать эти недостатки. Тем не менее, все потенциальные дропшипперы должны знать о препятствиях и проблемах, с которыми они могут столкнуться, прежде чем совершить прыжок.
и. Высокая конкуренция
Почти все предприятия электронной коммерции имеют высокую конкуренцию. Вот почему владельцы интернет-магазинов стараются выделиться, предоставляя качественные услуги и уникальные продукты, которые их клиенты хотели бы купить.Высокая конкуренция может стать проблемой для дропшипперов, которые не слишком осторожны в маркетинге своей продукции. Новые магазины появляются каждый день, потому что их очень легко скопировать, и они будут копировать код вашего магазина по коду. Вот почему смена стратегии и стремление оставаться выше тенденций — единственный способ удержаться на плаву среди конкурентов.
ii. Нижняя маржа
Да! Большинство дропшипперов склонны просто сдаваться, потому что размер прибыли слишком низок.Однако если вы присмотритесь, дропшиппинг — это не краткосрочный бизнес. Все дело в том, чтобы оставаться в игре и подниматься по лестнице шаг за шагом.
Подумайте, как превратить более низкую прибыль в огромную? Продавайте больше товаров. Если у вас есть формула, по которой продукты продаются с наценкой, просто масштабируйте ее дальше. Если вы продавали 10 продуктов в день, просто увеличьте его до 50, и у вас будет больше прибыли.
Важным аспектом прямой поставки является то, что вам не нужно беспокоиться о логистике.Просто получите код отслеживания и отправьте его своим клиентам, и вам не о чем беспокоиться. Таким образом, вы получите больше прибыли при более низкой марже.
iii. Полная ответственность за продукцию
Dropshipping — это бизнес, в котором вы будете продавать товар, которого на самом деле не видели. Следовательно, высока вероятность выхода продукта из строя. Когда это происходит, вся ответственность за возврат фактической суммы покупателю и возврат товара поставщику ложится на вас.
Но это не значит, что вы начинаете паниковать. Вместо этого разработайте 30-дневную политику возврата, согласно которой покупатель может вернуть товар, если он (а) не удовлетворен покупкой. Отдельному покупателю просто нужно будет отправить товар обратно по адресу доставки.
Примечание: Это может стоить покупателю стоимости доставки. Следовательно, вы должны четко упомянуть этот пункт в своей политике возврата и возмещения.
iv. Управление заказами может быть обременительным
Одно из мест, где большинство дропшипперов дергает за волосы, — это когда один из их продуктов становится вирусным.
Что ж, теперь, когда мы знаем преимущества и недостатки дропшиппинг-бизнеса, пришло время просто получить домен, хостинг и начать дропшиппинг. Нет?
Но перед тем, как мы это сделаем, давайте на время подержим лошадей.
Dropshipping — это не бизнес, который может начать каждый. С учетом этого факта мы составили список людей, которые будут более успешными в этом виде онлайн-арбитража.
Давайте посмотрим на некоторые из них:
и.Начинающие предприниматели
Предприниматели начального уровня, желающие начать новое дело. Поскольку они совершенно не знакомы со стартапами, им будет сложно изучить процесс. Но хорошо то, что они свежи и готовы понимать концепции. По нашему мнению, эти новички могут довольно легко вывести дропшиппинг-игру на совершенно новый уровень.
ii. Бюджетные предприниматели
Бюджетные предприниматели — волшебники математики.Они рассчитывают все, включая свои прибыли и убытки, и сохраняют ориентиры для своего следующего успеха. Дропшиппинг может стать для них идеальным бизнесом. Потому что они продумают до мельчайших деталей и выстроят процессы, чтобы поддерживать высокие денежные потоки. Для них все сводится к источникам пассивного дохода.
iii. Владельцы интернет-магазинов
Владельцы интернет-магазинов — профессионалы своего дела. Электронная торговля — это их хлеб с маслом. Принять вызов дропшиппинга будет не что иное, как немного больше соуса на их тарелке.Они могут легко выиграть бизнес прямой поставки, потому что они знают своих клиентов, объявления, которые конвертируют, и рынок, на который они хотят ориентироваться. Они лорды дропшиппинга.
iv. Боковые хастлеры
У подработок постоянная подработка. Они просто пытаются немного заработать на стороне. Они готовы изучать новые технологии, которые могут принести больше денег. Вначале им может потребоваться некоторое обучение, но как только они поймут, как работает весь процесс прямой поставки, они будут готовы взять дело в свои руки.
Две лучшие платформы прямой поставки для открытия магазина прямой поставки — это WooCommerce и Shopify. У обоих есть свои плюсы и минусы, но они великолепны. Shopify отлично подходит, если вы только начинаете и ничего не знаете о разработке. Однако Shopify — дорогостоящая платформа, и вам потребуется обновить пакет, если вы хотите масштабировать магазин.
С другой стороны,
WooCommerce — это бесплатный плагин для WordPress. Возможно, вам придется заплатить за такой плагин, как AliDropship, WooDropship или YouDroop, чтобы запустить его, если вы не хотите использовать ручной путь.Однако его также можно запустить без плагинов, но процесс может усложниться, так как вам придется работать с кодом.
Создать магазин в WooCommerce легко, и вы можете легко создать свой собственный магазин, посмотрев видео, представленное ниже.

Узнайте, какая платформа электронной коммерции является лучшей для прямой поставки
я. Выбор товаров для прямой поставки
Чтобы иметь успешный магазин прямой поставки, вам нужно выбирать товары, которые пользуются спросом.Есть несколько способов выбрать такие продукты, например, на таких веб-сайтах, как Product Mafia или Google Trends. В большинстве случаев лучшая стратегия продажи продукта прямой поставки в Интернете — это тестирование того, что действительно продается.
Переход на дополнительную нишу — также хорошая идея для продажи своих продуктов. Например, штаны для йоги — это одна из подниш, которые продаются очень много. Вы можете открыть собственный магазин только для продажи штанов для йоги.
Тенденция поиска «штанов для йоги» в США; получено 26 апреля 2018 г.Источник: Google Trends
Тенденция штанов для йоги в Google Trends за последние пять лет, или вы можете пойти еще более узко и продать штаны для йоги для полных женщин. В конце концов, все зависит от того, какие продукты люди предпочитают покупать в Интернете.
12 прибыльных продуктов прямой поставки для продажи в 2019 году
Указания к примечанию
Товары должны стоить меньше 50 долларов, чтобы человек мог легко купить их в Интернете.
У них включена опция доставки ePacket.
У них большой объем заказов на eBay, Amazon и AliExpress. Это поможет вам узнать, что люди на самом деле их покупают.
Продукты должны иметь тенденцию к росту в Google Trends.
ii. Выбор доменного имени
Есть два типа дропшипперов. Тот, у кого есть несколько магазинов прямой поставки. Такого рода дропшипперы не особо беспокоятся о бренде. Фактически, большинство их доменов либо являются доменами с точным соответствием (EMD), либо они переходят в суб-нишу и выбирают имя, которое соответствует нише.
Второе, у кого один магазин. Они пытаются сделать это брендом и искренне работают над его дальнейшим масштабированием. Помимо платного маркетинга для продажи своих продуктов в Интернете, они также работают над увеличением органического трафика на веб-сайт. Они тщательно выбирают имя, а затем регистрируют домен.
Совет: Подумайте, к какому типу дропшипперов вы относитесь, а затем выберите домен или несколько доменов и зарегистрируйте их. Вы можете получить домены от GoDaddy или Namecheap.Оба являются надежными веб-сайтами и часто предоставляют купоны для регистрации доменов.
iii. Выбор хостинг-платформы
Доступны две лучшие платформы: WooCommerce и Shopify, когда дело доходит до прямой поставки. Shopify полностью автоматизирован, но требует больших затрат. Базовая настройка магазина может стоить вам около 100 долларов в месяц (Shopify стоит 29 долларов, Oberlo стоит 30 долларов, послепродажное обслуживание стоит 10 долларов).
Для сравнения, WooCommerce — это CMS с открытым исходным кодом. Вам останется заплатить только за домен и хостинг вашего магазина.А если у вас несколько магазинов, вы можете разместить все эти домены на одном хосте.
Совет: Использование Cloudways для размещения вашего магазина электронной коммерции — отличный способ начать свое путешествие по дропшиппингу. С его помощью вы сможете установить магазин всего за несколько кликов. Поскольку он обеспечивает оптимизированный хостинг для электронной коммерции, чтобы ваш сайт загружался с молниеносной скоростью, с вас также взимается плата только за потребленные ресурсы.
Вот 11 вещей, которые нужно проверить, прежде чем выбирать прямой хостинг
iv.Выбор плагина прямой поставки
Хотя дропшиппинг возможен без плагинов, процесс настройки магазина довольно сложен. С другой стороны, плагины помогают автоматизировать весь процесс и довольно просты в использовании. Я сосредоточусь на плагинах прямой поставки, которые вы можете использовать для своего магазина WooCommerce.
Обязательные плагины WooCommerce для оформления заказа для ускорения дропшиппинга
1. Прямая поставка Spocket Дропшиппинг
Spocket без проблем работает с WooCommerce.Он доступен как бессрочный бесплатный план, или вы можете перейти на платный вариант по цене 29 долларов в месяц для плана Pro или 79 долларов в месяц для плана Empire. После того, как плагин установлен и подключен к вашему магазину, вы можете просматривать продукты, легко просматривать цену и стоимость доставки, а также импортировать продукты в свой магазин.
Две ключевые особенности, которые предлагает Spocket, — это выставление счетов под брендом и то, что большинство их продуктов поступает из США или Европы, что делает его наиболее близким к местному дропшиппингу.
2.АлиДропшип
AliDropship работает с WooCommerce. Он доступен за 86 долларов, и вы можете подключить его к своему магазину для автоматизации импорта продуктов прямой поставки. Он может импортировать товары с AliExpress и позволяет устанавливать собственные цены. Плагин доступен только для одного сайта. Вам придется приобрести новый, если вы открываете еще один магазин прямой поставки.
Пошаговое руководство по настройке магазина прямой поставки WooCommerce с использованием AliDropship
3.WooDropship
WooDropship — это бесплатный плагин для прямой поставки. Это плагин с открытым исходным кодом, который легко интегрируется с WooCommerce. У него есть собственный репозиторий продуктов, которые вы можете импортировать в свой магазин прямой поставки одним щелчком мыши.
Вот как вы можете настроить дропшиппинг WooCommerce с помощью Woodropship
4. Dropified
Dropified доступен как для Shopify, так и для WooCommerce. Он работает аналогично плагину AliDropship и позволяет импортировать товары с AliExpress.
Большинство товаров прямой поставки работают на импульсных покупках. Вот почему вместо того, чтобы ждать, пока люди посетят ваш магазин прямой поставки, продавайте свои продукты перед ними.
Существуют различные способы продвижения магазина прямой поставки, такие как социальные сети, маркетинг лидеров мнений, электронный маркетинг, маркетинг в поисковых системах и медийный маркетинг. Для начала было бы неплохо использовать социальные сети и платный маркетинг.
я. Продвижение в социальных сетях
Dropshippers протестировали, что Facebook, Instagram и Pinterest — три платформы, на которых люди покупают продукты прямой поставки.Итак, мы обсудим эти три, но они действительно работают?
ii. Действительно ли социальный обмен работает?
Социальный обмен сам по себе не сработает для вашего магазина прямой поставки. Facebook сократил органический охват публикаций на своей платформе. Люди, у которых есть страницы с миллионами лайков, не смогут достичь даже 0,1 миллиона за публикацию, если они не увеличат их.
Точно так же Instagram, который когда-то позволял пользователям использовать хэштеги для продвижения своих продуктов, также сократил охват.Теперь даже те люди, которые используют десятки хэштегов для продвижения своих продуктов, видят сокращение охвата или даже полное отсутствие охвата, если у них нет взаимодействия с их аккаунтами и соответствующих подписчиков. Вот почему большинство промоутеров дропшиппинг-продуктов сейчас переходят к маркетингу влияния, чтобы ориентироваться на определенную нишевую аудиторию.
iii. Попробуйте Instagram Influencer Marketing
влиятельных лиц в Instagram — это те люди, которые подписались на свои аккаунты в Instagram с помощью привлекательного контента.Они делятся на три категории: микро-инфлюенсеры, социальные лидеры, знаменитости.
Микро-влиятельные лица занимают нишу. У каждого влиятельного лица есть от 5000 до 10000 подписчиков в определенной нише. Они отлично подходят для продвижения ваших продуктов в одной нише. Также они берут меньше за продвижение ваших постов.
У влиятельных лиц в социальных сетях более 10 000 подписчиков. Они не ограничены какой-то одной нишей. Они берут больше за продвижение и обычно работают с несколькими брендами одновременно.
Знаменитости — влиятельные лица в реальной жизни. Это актеры кино, художники, спортсмены, социальные работники, политики и т. Д. Они уже влиятельны и обычно не работают с малым бизнесом.
Оформить заказ Стратегии электронного маркетинга в Instagram для увеличения продаж
Указания к примечанию
Чтобы начать маркетинг влиятельных лиц, выберите нишу, а затем выберите влиятельных лиц, которые более вовлечены. У них должно быть не менее 5 комментариев или сердец к своим сообщениям
Составьте список из 5-10 влиятельных лиц, а затем начните продвигать, говоря, что они могут сохранить продукт, если только разместят его фотографию в своих учетных записях Instagram.
Дополнительные советы по маркетингу влияния доступны в нашем Руководстве по маркетингу влияния.
iv. Facebook Ads и Google Ads эффективны
Facebook и Google имеют разную природу рекламы. Facebook Ads работает с пользовательской информацией. Он составляет список интересов своего пользователя. Эти интересы известны как точки данных.
Согласно Washington Post, Facebook опубликовал 98 точек данных, которые он хранит для целевой аудитории с рекламой. Facebook предлагает собственную программу сертификации, известную как Facebook Blueprint.Он предоставляет все, что вы хотели бы знать о рекламе в Facebook.
С другой стороны, Google Реклама также предлагает собственную сертификацию для программы AdWords, которая работает с ключевыми словами. Пользователям, которые ищут ключевое слово в поисковой системе, показываются релевантные им объявления. В отличие от Facebook Ads, Google Ads немного отличается в поиске, и большинство дропшипперов отдают предпочтение Facebook, потому что на этой платформе потенциал таргетинга намного выше.
против. Электронный маркетинг все еще работает
Электронный маркетинг — еще один способ продвижения ваших продуктов прямой поставки.Электронный маркетинг требует, чтобы у вас был хотя бы список людей, которых вы можете продавать. По сравнению с платной рекламой, электронный маркетинг намного сложнее, потому что вы не знаете намерений покупателя. Вот почему в электронном маркетинге люди предпочитают превращать холодных потенциальных клиентов в теплые, предоставляя им информационные материалы.
Электронный маркетинг обычно используется в целях ремаркетинга. Это означает, что когда вы соберете электронные письма всех покупателей, вы сможете продвигать их, отправив им по электронной почте сведения о своих новых продуктах.
AliExpress — это магазин, который помогает китайским производителям продавать свои товары напрямую покупателям по всему миру. Но, честно говоря, это тоже ядро бизнеса прямой поставки. Потому что большинство дропшипперов напрямую берут товары с AliExpress и продают с более высокой маржой в собственных магазинах. Все это здорово, не правда ли? Вы получаете товары в одном магазине и продаете в собственном магазине с наценкой? №
Что делать, если конкретный продукт, который вы хотите продать в собственном магазине, отсутствует на AliExpress? Или что делать, если товар, который вы хотите продать, недоступен на AliExpress? Это моменты, когда вы начинаете искать альтернативы, потому что ваши клиенты ждут, когда их продукты прибудут вовремя.Это чувствительно ко времени.
Checkout Лучшие альтернативы AliExpress для начала прямой поставки в 2019
Чтобы помочь вам сэкономить усилия, вот список лучших альтернатив AliExpress:
и. DHGate
Здесь вы можете получить практически все, что есть на AliExpress. Однако цены будут немного завышенными. Например, один продукт, который стоит 9 долларов на AliExpress, может стоить 11 долларов на DHGate. Итак, проведите свое исследование, а затем купите.
Вот как настроить DHGate Dropshipping Store на WooCommerce с помощью плагина ShopMaster
ii.DealExtreme
Далее идет DealExtreme. У него не такой большой запас, как у DHGate, но если вы ищете электрические / механические изделия, DealExtreme — хорошая альтернатива.
iii. BangGood
BangGood — это интернет-магазин, а не торговая площадка производителя. Итак, цены выше, чем у других альтернатив AliExpress. Считайте, что это ваш единственный пункт назначения, когда у вас нет другой альтернативы.
iv.
Это все, что вам нужно знать об открытии магазина прямой доставки. Просто помните, что открытие магазина прямой поставки — не самая сложная часть, самая сложная часть — это когда вы застряли, и ваш продукт не продается. Когда это произойдет, не волнуйтесь и продолжайте тестирование. Вскоре у вас будет товар, который хорошо продается.
Часто задаваемые вопросы
Q1. Как работает дропшиппинг?
Dropshipping работает путем арбитража продуктов с целью получения прибыли. Большинство дропшипперов приобретают товары китайского производства и продают их в странах первого мира с большей покупательной способностью.Они зарабатывают, продавая по более высокой цене. Самая популярная платформа для дропшиппинга — AliExpress.
Q2. Как начать дропшиппинг?
Dropshipping ничем не отличается от любого другого цифрового бизнеса. Сначала вам нужно сделать технико-экономическое обоснование. Узнаем:
i. Как будет работать ваш дропшиппинг-бизнес?
ii. Какие продукты вы будете отправлять?
iii. Какие продукты наиболее популярны в вашей нише?
iv. Как выбрать нишу прямой поставки с низкой конкуренцией?
v.В какой стране лучше всего заниматься дропшопингом?
vi. Какой тип маркетинговой платформы вы будете использовать для продвижения своей продукции?
После этого настройте магазин прямой поставки и добавьте плагин для импорта товаров с AliExpress. Теперь начните продвигать свои продукты в социальных сетях и на платных платформах.
Q3. Как продвигать дропшиппинг и где я могу его продвигать?
Продукты
Dropshipping продвигаются через социальные сети, поисковые системы и платные маркетинговые платформы. Вы можете продвигать их в группах и сообществах Facebook, используя сообщения Instagram, поисковые системы и даже через свою личную сеть.Если у вас есть бюджет, то лучший способ продвигать свои продукты — через платный маркетинг Facebook и Google.
Q4. Как начать дропшиппинг в электронной коммерции?
Вам понадобится платформа электронной коммерции, чтобы начать бизнес по прямой поставке. Доступно несколько платформ электронной коммерции прямой поставки, включая Magento, Drupal, WooCommerce, Shopify, BigCommerce и многие другие. Самый простой из них — WooCommerce. Мы писали о том, как настроить WooCommerce с помощью AliDropship, WooDropship и Dropified, чтобы начать свой бизнес по прямой поставке.
Q5. Где я могу найти поставщиков прямой поставки?
Вы можете найти поставщиков прямой поставки на AliExpress, DHGate, DX и других торговых сайтах. Помимо этих сайтов, вы также можете получить дропшипперов на порталах прямой поставки, таких как World Wide Brands, DOBA и Wholesale2B.
Q6. Каковы преимущества прямой доставки?
Dropshipping — это бизнес, который буквально каждый может начать, не выходя из дома. Это легко запустить и требует практически нулевых начальных затрат.Вам просто нужен веб-сайт, и вы готовы начать дропшиппинг. Вот некоторые преимущества прямой поставки:
i. Легко начать бизнес
ii. Для управления
iv требуется всего два часа или даже меньше. Легко масштабировать по горизонтали и вертикали
v. Практически неограниченный инвентарь
Q7. Как найти идеальные товары для прямой поставки?
Прямая поставка работает лучше всего, когда вы можете найти трендовый продукт для продажи пользователям. Доступно несколько продуктов прямой поставки, и лучший способ найти их — провести исследование рынка.Вы можете найти самые популярные продукты на product mafia, ecomhunt, dropship spy и других платформах для поиска продуктов. Или вы можете искать самые продаваемые товары на Ebay, Amazon и AliExpress.
Q.8 Как выбрать идеальное доменное имя для электронной торговли?
Домены с точным соответствием (EMD) больше не работают. Таким образом, вы можете использовать любое доменное имя для своего магазина прямой поставки. Большинство дропшипперов сейчас уделяют много внимания брендингу, потому что это делает магазин тем, чем он является на самом деле. Помните Zappos? Он начинался как магазин прямой поставки.Итак, суть в том, что имена на самом деле не имеют значения. Держите имя, которое вам нравится и которое синхронизируется с продуктами, которые вы продаете.
Q9. Как выбрать нишу для дропшиппинга?
Вот как найти прибыльную нишу для дропшиппинга. Прежде всего выберите интерес. Например, мода, выживание, кемпинг и т. Д. Теперь поищите товары, связанные с этим, в китайских магазинах электронной торговли, таких как DHGate или AliExpress. Отфильтруйте поиск по объему заказа, цене и рейтингу. Цена должна быть меньше 30 долларов, заказов должно быть 500+, а рейтинг должен быть 4.5 минимум.
Составьте список этих товаров и найдите похожие на AliExpress и Amazon. Теперь у вас есть коллекция продуктов, связанных с вашей нишей.
Теперь, когда вы решили создать магазин прямой доставки. Следующим шагом будет выбор между нишевым магазином или универсальным магазином. Вот подробное руководство, чтобы вы могли выбрать одну из двух моделей прямой поставки.
Ниша против универсального магазина: выберите подходящую модель для своего магазина прямой доставки
Если у вас есть какие-либо вопросы о продукте, дайте нам знать в комментариях ниже.
Преобразуйте трафик в покупателей с помощью управляемого хостинга электронной торговли
Наблюдайте за ростом вашего бизнеса, не беспокоясь об управлении сервером!
Саджад Шахид
Саджад — менеджер сообщества электронной коммерции в Cloudways.Он любит помогать владельцам магазинов электронной коммерции, торговцам и маркетологам в создании их предприятий и стартапов. Саджад любит играть в настольный теннис и крикет по выходным.
Прямая доставка 101 Для начинающих [Обновлено 2021 г.]
«Прямая доставка». Любой, кто когда-либо изучал, как работает онлайн-бизнес, наверняка встречал этот термин.
Тем не менее, еще меньше людей понимают, как это работает.
Для тех, кто плохо знаком с миром онлайн-бизнеса и хочет выйти на сцену электронной коммерции, процесс прямой поставки может показаться немного пугающим, так как бывает сложно найти надежный источник, который расскажет вам все, что вам нужно знать.
Итак, вот оно: полное руководство по дропшиппингу. Он охватывает все: от того, что по сути означает этот термин, как работает эта конкретная бизнес-модель, и, если это для вас, как найти правильный продукт и поставщика, чтобы на самом деле вести успешный, быстрорастущий бизнес прямой поставки электронной коммерции.Так что давайте прямо в это погрузимся!
Что такое дропшиппинг
Что такое дропшиппинг?
Dropshipping — это тип бизнес-модели, которая позволяет компании работать без поддержки запасов, владения складом для хранения своих продуктов или даже необходимости отгружать свои продукты своим клиентам. Принцип работы заключается в том, что розничный торговец вступает в партнерские отношения с поставщиком прямых поставок, который производит и / или хранит продукты, упаковывает продукты и отправляет их напрямую покупателю розничного продавца от имени продавца.
Проще говоря, дропшиппинг работает так:
Покупатель размещает заказ на товар в интернет-магазине розничного продавца.
Розничный продавец автоматически или вручную пересылает заказ и сведения о клиенте поставщику прямой поставки.
Дропшиппинг-поставщик упаковывает и отправляет заказ напрямую покупателю от имени продавца.
Такой вид бизнес-модели чрезвычайно привлекателен, поскольку избавляет владельца магазина от необходимости иметь физическое рабочее место, такое как офис или склад, — вместо этого все, что ему нужно, — это ноутбук и подключение к Интернету.
Примечание: Многие компании, у которых есть собственное физическое пространство (офисы или склады), также используют прямую доставку для некоторых своих товаров, поскольку это помогает высвободить ресурсы и место для других продуктов.
Видеообзор прямой доставки

Плюсы дропшиппинга
В качестве бизнес-модели дропшиппинг имеет несколько различных аспектов, которые оказываются полезными, например:
Настроить легко: Для создания не требуется целая деревня, так как в основном это всего лишь 3 шага — найти поставщика, настроить свой веб-сайт и начать продавать товары! Для новичка в индустрии электронной коммерции эту бизнес-модель относительно легко понять и реализовать.
Стоимость открытия вашего прямого бизнеса практически равна нулю: В традиционных бизнес-моделях большая часть затрат связана с настройкой и ведением розничных операций, таких как закупка запасов. Поскольку дропшиппинг исключает этот этап и, следовательно, его стоимость, все, что вам нужно заплатить, — это связанные с этим расходы на работу вашего веб-сайта (хостинг, тема, приложения и т. Д.).
Вам не нужно беспокоиться о непомерных накладных расходах: Как упоминалось ранее, владелец бизнеса не обязан покупать товарно-материальные запасы, таким образом, расходы на аренду или покупку складских / офисных помещений и другие меньшие, но существенные затраты, связанные с ними ( счета за электричество / телефон, канцелярские товары и т. д.) не проблема. Постоянные расходы на управление веб-сайтом — это все, о чем должен беспокоиться владелец бизнеса.
Риск дропшиппинга как бизнес-модели значительно ниже: Если бизнес не продает товары, он все равно ничего не теряет, поэтому необходимость продавать свои запасы практически не вызывает давления.
Бизнесом можно управлять откуда угодно и независимо от местоположения: Нет офиса, нет склада, нет сотрудников и никаких хлопот. Практическое отсутствие привязанности к физическому пространству означает, что вы можете сидеть на пляже, потягивая мохито, и при этом получать прибыль.Все, что вам нужно, это ваш ноутбук и Интернет.
Существует множество разнообразных продуктов, которые вы хотите продать: Есть прямой поставщик почти для всего, что вы хотели бы продать! Вы можете рассчитывать на один отличный товар, продавать сразу несколько товаров или смешивать их; все зависит от тебя. Найдите свою нишу, и обязательно найдется поставщик, который ее обслужит.
Больше времени и ресурсов для масштабирования вашего бизнеса: В традиционных бизнес-моделях розничной торговли, если вы хотите получить больше прибыли, вам нужно делать больше работы и инвестировать гораздо больше из своего пула ресурсов.При дропшиппинге все, что вам нужно сделать, это отправить больше заказов своему поставщику, а затем позволить им обрабатывать все остальное, в то время как вы зарабатываете прибыль и у вас остается больше времени для разработки своих бизнес-планов и масштабирования!
Снижение потерь поврежденных товаров: Поскольку отгрузка идет напрямую от поставщика к покупателю, требуется меньше этапов доставки, что резко снижает риск повреждения товаров при перемещении из одного физического пространства в другое.
Минусы дропшиппинга
Как и все в жизни, у дропшиппинга есть ряд недостатков.Вот несколько минусов бизнес-модели дропшиппинга:
Немного более низкая маржа прибыли по сравнению с оптовой продажей или производством: В зависимости от вашей ниши, местоположения или требований поставщики и продавцы будут взимать с вас более высокие цены за продукты прямой поставки, что снижает вашу прибыль.
Полная ответственность, когда что-то пойдет не так: Поскольку покупатель покупает товар на веб-сайте продавца, если поставщик что-то испортил, это все равно вина продавца, поскольку бренд является лицом розничного процесса.Это одна из причин, по которой невероятно важно правильно выбрать поставщика.
Бренд имеет значительно более низкий уровень контроля: Удовлетворенность клиентов часто связана с деталями — персонализированной упаковкой и брендингом отгруженных продуктов, бесплатными подарками и примечаниями, сопровождающими заказ — почти всегда важны мелкие вещи. К сожалению, модель прямой поставки редко дает розничным торговцам возможность контролировать то, как их торговая марка представлена в процессе доставки и выполнения заказов, поскольку именно поставщик отгружает товары.Однако есть некоторые поставщики, которые готовы пойти на лишнюю милю, но имейте в виду, что это может стоить вам.
Некоторые проблемы могут возникнуть из-за сложностей с доставкой: продажа нескольких продуктов может показаться хорошим способом увеличения продаж и получения существенной прибыли, но на самом деле это может быть нелогично, если у розничного продавца есть несколько поставщиков этих продуктов. Разные поставщики взимают разную стоимость доставки в зависимости от таких факторов, как местоположение, тип продукции и т. Д.Если клиент заказывает несколько продуктов, которые поставляются разными поставщиками, розничному продавцу придется отдельно оплачивать расходы по доставке. Перенос этих различных затрат на доставку покупателю может отрицательно повлиять на коэффициент конверсии, что, в свою очередь, повлиять на размер прибыли.
Уровень конкуренции относительно высок: Привлекательность и популярность бизнес-модели прямой поставки означает, что все больше и больше розничных торговцев работают в каждом сегменте и нише. Если розничный торговец не обслуживает исключительно конкретный сегмент или нишу, конкуренция может быть пагубной.
Управление запасами может быть непростой задачей: отслеживать запасы поставщика практически невозможно. Непонимание может вызвать такие проблемы, как отмена и необходимость размещения заказов по просроченному заказу. В наши дни этим аспектом, конечно же, можно управлять с помощью программного обеспечения, но оно тоже имеет свою цену и может увеличить ваши накладные и постоянные расходы
Насколько жизнеспособна и прибыльна дропшиппинг?
Как правило, размер прибыли при прямой поставке может составлять от 15% до 45%.Однако рентабельность по потребительским товарам длительного пользования и предметам роскоши (например, электронике, ювелирным изделиям и т. Д.) Может составлять до 100%. Речь идет о поиске подходящей ниши и поставщика при выходе на рынок, который еще не слишком насыщен. Хороший способ обеспечить более высокую маржу может заключаться в закупке напрямую у производителя, а не у продавца / поставщика, что позволяет эффективно исключить посредников.
Как только бизнес встанет на ноги и набирает обороты, он может быстро превратиться в машину для зарабатывания денег, требующую минимальных затрат.Успешные дропшиппинг-компании, такие как Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в сфере электронной коммерции, всего за 8 месяцев после запуска онлайн-бизнеса заработали 1 миллион долларов США! Это не относится к каждому дропшиппинг-бизнесу, но потенциал существует.
Бонус: Ознакомьтесь с примерами того, как начать дропшиппинг-бизнес с нуля:
Разве производители, оптовики и агрегаторы не одинаковы?
№ .Несмотря на то, что эти термины часто используются как синонимы в мире электронной коммерции, это не одно и то же. Давайте проясним путаницу:
Производитель — это тот, кто фактически сам производит продукцию. У них может быть программа прямой поставки, а может и нет, но розничному продавцу повезет, если они это сделают, поскольку он устраняет хлопоты и завышенные затраты посредника, предоставляя розничному продавцу наилучшие возможные цены. Эти сниженные затраты приводят к увеличению прибыли.
Прямой оптовый торговец / поставщик — это тот, кто покупает один тип продукта у производителя оптом и помогает упаковать и отправить его покупателям онлайн через предприятия электронной коммерции розничного продавца.
Агрегатор дропшиппинга, с другой стороны, — это тот, кто покупает разные продукты у нескольких производителей, чтобы предоставить розничному продавцу разнообразные продукты для продажи. Некоторые недостатки прямой доставки могут быть решены при использовании агрегатора — отсутствие затрат на доставку от нескольких оптовых продавцов, меньшее количество времени на отправку нескольких заказов нескольким поставщикам (что предотвращает путаницу и задержку в заказах и отгрузке) — тем не менее, помните что агрегаторы берут более высокую долю, что может отрицательно сказаться на вашей прибыли.
Для кого дропшиппинг?
Dropshipping — отличная бизнес-модель для новичка, который только начинает окунуться в мир онлайн-бизнеса. Это привлекательно для новичков, так как это малорисковый и малопривлекательный способ начать собственный бизнес, поэтому не похоже на азартную игру.
Поскольку размер капитала, который необходимо вложить в эту бизнес-модель, минимален, она также идеально подходит для тех, кто уже является владельцем магазина с товарными запасами, но хочет опробовать определенные продукты на рынке, чтобы увидеть, насколько хорошо они работают. прежде чем запастись им.Если вы хотите узнать об этом больше, ознакомьтесь с нашей публикацией «Как тестировать идеи продукта с помощью прямой поставки, когда вы не получаете ее».
Эта бизнес-модель может разочаровать тех, кто сразу же ожидает потрясающей прибыли. Если прибыль является вашим основным интересом, вам лучше сразу обратиться к источнику, например к производителям, но производители не всегда способствуют дропшиппингу. Поскольку рентабельность дропшиппинга также значительно ниже по сравнению с другими бизнес-моделями, такими как производство и оптовая торговля, дропшиппинг, возможно, не сулит ничего хорошего для нового стартапа, поскольку бизнес не имеет окончательного контроля, когда дело касается клиента. удовлетворение через брендинг и впечатления от бренда.
Есть несколько типов предпринимателей, для которых хорошо подойдет модель прямой поставки. Давайте посмотрим на некоторые из них:
Подтверждающий предприниматель: Прямая поставка может быть отличным способом протестировать новые продукты или даже новый стартап, прежде чем вкладывать значительные средства в запасы, которые могут не продаваться, что делает эту бизнес-модель идеальной для предпринимателя, требующего высокого уровня бизнеса и проверка продукта перед инвестированием.
Бюджетный предприниматель: Прямая доставка определенно является наименее дорогим методом продаж в Интернете, потому что вам не нужно покупать какие-либо запасы заранее.Из-за этого метод прямой доставки хорошо работает для предпринимателей, которые имеют ограниченный бюджет или предпочитают минимизировать начальные затраты.
Предприниматель-новичок: Модель прямой доставки для онлайн-продаж также является хорошей бизнес-моделью для тех, кто только начинает продавать онлайн. Дело в том, что продавать в Интернете непросто. Для среднего маркетолога на получение и преобразование трафика может уйти много времени. Из-за низких затрат, связанных с запуском бизнеса прямой доставки, он позволяет новым предпринимателям начать изучать основы создания магазина, привлечения трафика и оптимизации конверсии, прежде чем инвестировать тысячи (или более) в запасы, с которыми вы можете застрять.
Walmart Entrepreneur: Прямая доставка также предназначена для людей, которые хотят продавать широкий спектр продуктов и моделей. В зависимости от ценового диапазона продуктов, которые вы собираетесь продавать, или если вы хотите продать сотни или тысячи различных продуктов, практически невозможно без значительного финансирования приобрести весь этот инвентарь. В этом случае подходящей моделью будет прямая поставка, потому что, опять же, вам не нужно покупать инвентарь заранее.
Кому не подходит прямая доставка?
Есть также несколько типов предпринимателей, для которых дропшиппинг не подходит для :
Предприниматель, ориентированный на бренд: Создание долгосрочного устойчивого бренда сложно, но вознаграждение может быть невероятно стоящим.Однако создание бренда с использованием бизнес-модели прямой доставки экспоненциально сложнее, поскольку существует так много элементов всего клиентского опыта, которые вы не сможете контролировать. Например, много раз вы можете обнаруживать, что после того, как клиент что-то купил у вас, он распродан с вашим грузоотправителем. Это оставляет вас в неудобном и разочаровывающем положении, когда вы пытаетесь координировать действия между вашим клиентом и вашим грузоотправителем, и может стать действительно плохим опытом для вашего клиента.Еще один момент, о котором следует помнить, заключается в том, что поскольку вы не отправляете товар самостоятельно, у вас нет никакого контроля над тем, как ваш клиент получит посылку. Почти в 100% случаев это будет продукт в большой коричневой коробке с упаковкой арахиса. Вы должны спросить себя, хотите ли вы, чтобы ваши клиенты получали именно такой опыт. Наконец, поскольку вы не отправляете товары самостоятельно, вы не владеете отношениями с транспортными компаниями. Если что-то пойдет не так, и ваш клиент не получит посылку, вы не сможете просто позвонить в UPS и исправить ситуацию.Вам нужно согласовать это с занятым представителем по работе с клиентами, который может занять несколько дней, чтобы разобраться, опять же, оставив у вашего клиента горький привкус во рту.
Предприниматель, ориентированный на маржу: Вероятно, самая большая проблема с бизнес-моделью прямой поставки — это очень тонкая маржа. Как правило, для традиционных продуктов прямой доставки и компаний ваша валовая прибыль (цена, по которой вы ее продаете, за вычетом затрат, которые вы платите своему отправителю) составляет около 10-20%. В конце концов, когда вы оплачиваете комиссию за транзакцию по кредитной карте, плату за доставку, электронную почту и другие комиссии за приложение, вы будете видеть лишь несколько процентов.Есть немалая доля онлайн-предпринимателей, имеющих доход в 1 миллион долларов в год, которые в конечном итоге получают прибыль 40-50 тысяч.
Некреативные маркетологи: У большинства производителей (которые также могут быть прямые поставщики своей продукции) есть цели продаж, при которых 30% продаж должны поступать от прямых продаж потребителям, обычно через их собственные сайты электронной торговли. Это означает, что если вы продаете их продукцию, вы будете напрямую конкурировать со своим собственным поставщиком, поставщиком, который может иметь гораздо более высокую маржу, чем вы, на тех же самых продуктах.Любые шансы сразиться с ними лицом к лицу бессмысленны. Они почти всегда побеждают, потому что могут себе это позволить. Если вы собираетесь превзойти своего собственного поставщика, вам нужно проявить изобретательность, найти и использовать каналы, которые он не использует для привлечения клиентов. Если ваша единственная идея — использовать Google Рекламу и Facebook Рекламу, вам, скорее всего, не повезло.
Поиск идеальных продуктов прямой поставки для продажи
Критерии выбора лучших продуктов прямой поставки
Чтобы иметь успешный бизнес в электронной коммерции, вы должны найти подходящие продукты для продажи, но когда дело доходит до прямой поставки, поиск нужного продукта, возможно, является наиболее важным аспектом вашего бизнеса.
Практически невозможно определить, какие продукты полностью «идеальны» для бизнес-модели прямой поставки, однако иметь короткий список продуктовых идей, которые вы уверены, что они будут продаваться (на основе достоверных фактов, цифр и исследований), является хорошим способом чтобы начать определять продукты, которые вы в конечном итоге будете продавать.
Вот набор критериев, которые могут помочь решить, подходит ли товар для прямой поставки:
Розничная цена: Когда дело доходит до прямой поставки, решающее значение имеют розничная и оптовая цена.Все дело в том, чтобы найти золотую середину в том, как вы оцениваете свои продукты: низкие цены могут стимулировать большее количество продаж, но вы получите меньшую прибыль на продукт, в то время как более дорогие предметы могут продаваться меньше, но вы сможете чтобы получить больше прибыли на единицу. Найдите баланс, который подходит вам и ожиданиям ваших клиентов. Как мы упоминали ранее, размер прибыли при прямой поставке может составлять от 15% до 45%, и это то, к чему вы как розничный продавец должны стремиться. Обычно это означает, что оптимальная цена от 50 до 100 долларов в зависимости от продукта.
Размер и вес: Стоимость упаковки и доставки варьируется для разных продуктов в зависимости от того, сколько упаковочного материала требуется, и усилий (ручных или машинных усилий), необходимых для доставки продукта. В этом смысле наличие более мелких и легких предметов — самый дешевый вариант для прямой поставки и дает вам наибольшую прибыль. Продукты большего размера могут поставляться напрямую с относительно большой прибылью, но начать с меньшего — лучший способ.
Перекрестные продажи товаров: Продажа наборов сопутствующих товаров — отличный способ повысить ценность ваших клиентов и побудить их покупать больше каждый раз, когда они делают заказ.Подумайте, какие продукты вы можете продавать вместе, которые обслуживают соответствующую нишу. Например, если вы бросаете корабельные мольберты, возможно, вам будет иметь смысл бросить корабельные холсты, кисти и другие художественные принадлежности. Если вы решите пойти по этому пути, подумайте, как вы можете стратегически оценить свою продукцию, чтобы сделать продажу такой же выгодной для вас, как и для вашего покупателя. Вы можете продать свой основной продукт с более низкой маржой (скажем, 10-15%), чтобы побудить ваших клиентов покупать его, но затем восполните упущенную прибыль, продавая другие аксессуары и компоненты для основного продукта по более низкой цене. большая наценка (например, 100%).
Durability: Если продукты и товары, которые вы продаете, являются одноразовыми и / или возобновляемыми, существует более высокая вероятность того, что ваши клиенты будут размещать повторные заказы, что приведет к увеличению ваших продаж. Многие розничные продавцы устанавливают для своих клиентов варианты подписки, которые гарантируют, что всегда будут повторные покупки. Вы можете сделать это предложение еще более привлекательным для своих клиентов, предоставив подписчикам скидку на ваш сервис.
Скорость оборачиваемости: Учитывайте скорость оборачиваемости продуктов, которые вы продаете (скорость, с которой продукт изменяется, обновляется, со скидкой и т. Д.). Как розничный торговец с интернет-магазином, большая часть вашего бизнеса будет зависеть от фотографий продуктов и копий / материалов, которые вы публикуете о продуктах. Это отнимает много времени и может стоить вам тоже. Поэтому, если вы продаете продукты, которые постоянно меняются в короткие промежутки времени, вам придется постоянно переключать контент, что будет постоянным повторным вложением времени и денег — с дополнительным стрессом, связанным с фактическим обновлением всего физического. Узнайте больше о том, как сделать отличные фотографии продукта, создать красивую страницу продукта и как написать отличное описание продукта.
Примечание: Оцените свою идею продукта прямой поставки более подробно с помощью нашего инструмента Instant Product Evaluator! С помощью этого инструмента вы оцените идею своего продукта по 18 наиболее важным критериям, чтобы узнать больше о потенциальных сильных и слабых сторонах вашего продукта.
Ошибки при доставке, которых следует избегать
Распространенные ошибки, которых следует избегать при выборе товара для прямой поставки:
Не основывайте свой выбор на продукте на том, что вам нравится и не нравится: Всегда основывайте свое решение о продукте на фактах, исследованиях, комплексной проверке, оценке и подтверждении рыночного спроса.
Не продавайте подделки или «настоящие копии»: Это не только дешевый трюк, который не обязательно приведет вас к клиентам, но и незаконен в большинстве стран! Избегайте продуктов такого типа, чтобы избежать проблем с доставкой продуктов от надежных и официальных мерчандайзеров, таких как MXED (Обзор MXED).
Не просто прыгайте на подножку: «Если все продают это, я тоже должен» — не всегда правильная причина для выбора продукта.Рынок модных продуктов обычно очень насыщен, поэтому конкуренция будет высокой. Если вы хотите заниматься трендовой продукцией, обязательно проведите тщательное исследование взлетов и падений этой тенденции, чтобы знать, чего ожидать от интересов потребителей. Воспользуйтесь таким инструментом, как Google Trends, чтобы оценить тенденции.
Знайте свой целевой рынок и нишу
Если вы хорошо проведете маркетинговое исследование, это заложит прочную основу для вашего бизнеса.Вот несколько советов, которые помогут вам лучше узнать свой целевой рынок и нишу:
Шаг первый: Первым и самым важным шагом является измерение текущего спроса на ваш продукт. Используйте инструмент KWFinder, чтобы узнать, как ключевое слово вашего продукта оценивается на ежемесячной основе — это даст вам представление о том, сколько людей ищут ваш продукт в поисковых системах, таких как Google каждый месяц, и даст вам общее представление о каков спрос на ваш продукт. В идеале вы хотите найти ключевые слова с ежемесячным поиском в тысячах, если вы планируете построить бизнес вокруг этого, но если ваш продукт обслуживает развивающийся рынок, то людей, которые его ищут, еще может не быть.Чтобы узнать больше об исследовании ключевых слов и о том, как он может помочь вам успешно построить свой бизнес, ознакомьтесь с нашим полным руководством по исследованию ключевых слов, а если вы хотите узнать больше об инструменте KWFinder, ознакомьтесь с нашим обзором KWFinder.
Шаг второй: Второй шаг — понять, как сезонность может повлиять на структуру покупок ваших клиентов. Некоторые продукты являются сезонным товаром, в то время как другие можно использовать круглый год, но как определить разницу между ними? Догадки могут оказаться бесполезными и ненужными, если вы можете просто использовать Google Trends.Этот инструмент дает пользователю графический анализ пикового сезона поиска для любого данного продукта (или ключевого слова) за длительный период времени. Прогнозирование тенденций может помочь вам подготовиться к падению или всплеску продаж в течение года и гарантировать, что вас не застигнут врасплох.
Шаг третий: Третий шаг — оценить ваших конкурентов и посмотреть, как они взаимодействуют с рынком. Поищите веб-сайты конкурентов, платформы социальных сетей или их присутствие на торговых площадках, таких как Amazon и eBay, и обратите особое внимание на количество получаемых ими оценок, обзоров, комментариев и общую заинтересованность, а также на то, что говорят их клиенты.Посмотрите, сможете ли вы найти какие-либо возможности, в которых ваши конкуренты не соответствуют ожиданиям рынка, чтобы вы могли пойти вперед и сократить этот разрыв.
Факты о вашем целевом рынке
Факторы, на которые следует обратить внимание при анализе целевого рынка, включают:
Демографические данные: Демографические данные, такие как физическое / географическое положение, уровень дохода и т. Д. Вашей аудитории, важно понимать, чтобы знать, насколько велика ваша аудитория, где находится большинство из них и как вы можете обслужить свою аудиторию. дропшиппинг им товаров.
Пол: По статистике, мужчины и женщины совершают покупки по-разному и имеют разные модели расходов и покупок, когда речь идет о товарах прямой поставки или просто товарах в целом. Хотя пол вашего потенциального целевого рынка может быть не самым важным аспектом, о котором нужно знать, все же стоит рассмотреть его. Тип устройства, который они используют для совершения покупок, тип контента, который им подходит (отзывы, описания продуктов и т. Д.), Вид языка, который может побудить клиентов к конверсии — все это факторы, на которые также может влиять пол.
Возрастной диапазон: Умение понимать структуру расходов и модели покупок в разных возрастных группах может быть невероятно полезным. Доказано, что миллениалы (люди, родившиеся в период с 1980 по 2000 год) относятся к группе с более низким доходом и, по статистике, тратят меньше, поэтому отказ от поставок дорогих товаров, специально ориентированных на возрастную группу молодых людей, может быть не совсем целесообразным. То же самое и с группой 60+, поскольку они обычно не чувствуют себя комфортно при покупке товаров, дропшиппинг или нет, через Интернет.
Тип учреждения: Вы продаете свою продукцию напрямую клиентам, другим предприятиям или государственным организациям? Независимо от того, продаете ли вы свои доставляемые товары, бизнес-потребителям (B2C), бизнес-бизнесу (B2B) или бизнесу-правительству (B2G), это повлияет на многие аспекты вашего бизнеса, например, кто именно ваши клиенты, какое количество продуктов они покупают у вас, их основная цель для покупки ваших продуктов, как вы продаете им свои продукты и многое другое.Обычно, когда вы осуществляете прямую поставку, наиболее распространенный рынок, на который вы будете продавать, — это напрямую потребителям, поэтому подумайте, как это повлияет на ваш бизнес в целом.
Знать своих конкурентов
Чтобы победить в соревновании, вам необходимо знать их. Если у продукта, который вы хотите продать, уже есть надежные продавцы, это хороший знак. Однако, если в этом пространстве слишком много продавцов, это может создать проблему для вашего бизнеса, чтобы выделиться среди всех других предприятий.
Чтобы оценить конкуренцию, вы можете использовать следующую тактику:
Используйте онлайн-инструменты для определения вашего конкурента. Веб-сайт: Онлайн-обозреватели сайтов, такие как SEMrush, позволяют вам проверять рейтинг и авторитет домена любого веб-сайта по вашему выбору, используя только URL-адрес. Это поможет вам составить хорошее представление о том, какая часть их трафика направляется по ключевым словам и другим ссылкам и откуда именно он идет. Это, наряду с личным обзором их веб-сайта, должно дать вам всестороннее представление о работе их веб-сайта, которое вы можете основывать на фактах и цифрах.Узнайте больше о SEMrush здесь, в нашем обзоре SEMrush.
Закажите продукты на конкурсе, чтобы получить представление о том, как работает их процесс: То, как что-то появляется в Интернете, может быть совершенно другим в реальной жизни. Заказ у конкурентов может дать вам представление об особенностях, которые их отличают, негативных аспектах их опыта работы с брендом и, возможно, даже об идеях и советах для вашего собственного бизнеса. При этом не обязательно копировать часть или весь их процесс покупки и доставки, просто обратите внимание на любые их недостатки, чтобы вы могли работать над их улучшением для вашего собственного обслуживания клиентов.
Проанализируйте их каналы в социальных сетях: Каналы в социальных сетях вашего конкурента — отличный способ получить прямые отзывы клиентов об их бизнесе, а также дают вам хорошую основу для анализа их маркетинговой стратегии. Проверьте степень вовлеченности их бренда и недостатки, над которыми вы могли бы поработать для своего бренда. Сопоставление собственного контента с их собственным также может стать проще, если вы знаете, какой контент и в каком масштабе они создают.
Поиск подходящих товаров для доставки
Как только вы узнаете, какой продукт вам интересен, вам нужно выяснить, откуда на самом деле его получить.
Начните этот процесс с создания списка, желательно электронной таблицы (используйте Google Таблицы или AirTable) с названиями и источниками, чтобы не терять информацию о том, где вы нашли продукт. Эта электронная таблица / список может также служить базой данных для справки в будущем.
Не стоит недооценивать силу простого поиска в Google. Найдите свой потенциальный продукт в Google и посмотрите, как автозаполнение творит чудеса. Большинство предложений автозаполнения — это популярные ключевые слова, основанные на том, что ищут другие пользователи поисковых систем (например, ваши потенциальные клиенты или поставщики).Вы даже можете отточить эти результаты автозаполнения, чтобы указать направление стратегии вашего бренда, поскольку вы можете найти коррелирующие термины и т. Д. Кроме того, результаты поиска Google также дадут список «связанных поисковых запросов», которые по сути являются похожими ключевыми словами, которые являются объемные поисковые фразы.
Еще один уникальный способ обосновать выбор продукта в зависимости от потребительского спроса — это посетить форумы по продуктам и сайты обзоров. Ищите комментарии, которые ищут определенные типы продуктов или в восторге от них, а затем предоставьте их.Сайты с обзорами также могут выступать в качестве параметра ранжирования, поскольку более популярные продукты будут иметь более высокий рейтинг, что означает больше шансов на увеличение продаж этого конкретного товара. Просмотрите эти темы Reddit, связанные с продуктами, чтобы лучше понять мысли и спрос потребителей, а также ознакомьтесь с популярными блогами с обзорами продуктов, такими как Uncrate, AcquireMag и Bless This Stuff, или публикациями о тенденциях, такими как PSFK, Cool Hunting и The Cool Hunter. Более полный список этих ресурсов можно найти в нашем подробном руководстве по продаже популярных товаров в Интернете.
Вот несколько продуктов, которые были чрезвычайно популярны в прошлом и особенно популярны в этом году:
Многие из этих продуктов могут быть связаны с поп-культурой и тенденциями в СМИ, которые влияют на покупателей, поэтому это не исчерпывающий список того, что работает, а что нет, — просто самые популярные товары за последний год. Как только вы поймете тенденции в СМИ, вам, как владельцу бизнеса, будет полезно прогнозировать тенденции в продуктах.
Поиск подходящего поставщика прямой поставки
Вся модель прямой поставки основана на том, что поставщик хорошо выполняет свою работу и выполняет заказы пунктуально и эффективно.Поэтому само собой разумеется, что выбор правильного поставщика является одним из, если не , а , наиболее важным шагом на пути к созданию успешного бренда. Если ваш поставщик / продавец испортил заказ, вы и ваш бизнес несете ответственность, поэтому главное — найти кого-то, кто придерживается плана и готов сообщить любые проблемы.
Вот несколько факторов, которые следует учитывать при выборе поставщика прямых поставок:
Найдите опытного дропшиппера с полезными торговыми представителями: Нет ничего лучше опыта.Специалист по прямой доставке, который знает подводные камни прямой доставки и знает, как с ними эффективно справляться, в сочетании с торговым представителем, который может ответить на любые вопросы, чтобы успокоить вас, составит хорошую команду и определенно положительно скажется на вашем бизнесе.
Найдите дропшиппера, который предоставит первоклассные, высококачественные продукты: Высококачественные продукты обеспечивают более высокий уровень удовлетворенности клиентов, что означает меньшее количество возвращенных товаров и недовольных клиентов. Обзоры продуктов и отзывы могут иметь большое значение для развития бизнеса, поэтому наличие продукта хорошего качества является обязательным условием.
Найдите дропшиппера, обладающего технологическими способностями: Выбирая своего дропшиппера, убедитесь, что у него есть технологические возможности, чтобы идти в ногу со временем. Если вам нужно масштабировать свой бизнес, было бы обидно, если бы вам пришлось разорвать хорошее деловое партнерство с вашим грузоотправителем только потому, что они не смогли бы поспеть за вашим ростом.
Найдите дропшиппера, который пунктуален и эффективен в процессе доставки: Прямые поставщики, доставляющие товары в течение 24-48 часов, — отличный способ обеспечить счастливых клиентов.Из-за конкуренции на рынке длительные сроки доставки могут быть непривлекательными для ваших клиентов. Было бы желательно разместить тестовые заказы у вашего поставщика, чтобы увидеть, как работает процесс, и получить лучшее представление, прежде чем принимать обоснованное решение.
Как бы просто это ни звучало, Google — ваш лучший выбор при поиске прямых поставщиков. Несколько инкубаторов для стартапов и веб-сайтов, посвященных электронной коммерции, которые появляются в результатах поиска, будут иметь полные каталоги поставщиков и их контактную информацию.Как только вы получите контактные данные поставщиков прямой поставки, которые предоставляют товары, которые вы хотите продать, отправьте им короткое, но вежливое электронное письмо с соответствующими вопросами. Таким образом, вы сможете оценить, насколько быстро они реагируют и насколько полезны их торговые представители.
Бонус: Ознакомьтесь с нашим Справочником поставщиков прямой доставки, чтобы получить тщательно подобранный список проверенных поставщиков, включая контактную информацию, URL-адрес веб-сайта и продукты, на которых они специализируются на прямой доставке. Кроме того, ознакомьтесь с нашей статьей о 10 лучших приложениях для прямой поставки Shopify, которые помогут вам собрать инвентарь для вашего бизнеса, чтобы найти авторитетных поставщиков, которые напрямую интегрируются с вашим магазином Shopify.
Не всегда возможно сразу узнать, подойдете ли вы и ваши поставщики, однако можно задать конкретные вопросы, которые сделают процесс проверки более эффективным.
Некоторые из вопросов, которые вы задаете в своем первом электронном письме, могут включать некоторые, но не все из следующих (постарайтесь придерживаться трех вопросов в первом электронном письме, чтобы это не было слишком подавляющим для поставщика):
Вы производите изделия по индивидуальному заказу, если это необходимо?
Каковы ваши условия ценообразования и обсуждаются ли они?
Есть ли другие дополнительные расходы, помимо прямых затрат? (Всегда проверяйте отсутствие других скрытых затрат)
Есть ли у вас политика возврата?
Вы также являетесь розничным продавцом / прямым продавцом?
На какую прибыль я могу рассчитывать?
Будут ли цены когда-нибудь колебаться?
Есть ли на продукцию гарантия или гарантия?
У вас есть специальный представитель, который ответит на любые мои вопросы, которые могут возникнуть?
У вас есть и используется поток данных?
Дело в том, чтобы убедиться, что поставщик не использует вас, потому что эти вопросы доказывают, что вы выполнили свою домашнюю работу.Меньше всего вам хочется, чтобы вас не воспринимали всерьез из-за того, что вас считают новичком. Отношения между розничным продавцом и поставщиком являются долгосрочными, поэтому требуется определенная приверженность им.
Тем не менее, существует много мошенников с прямой поставкой. Чтобы обезопасить себя и свой бизнес от них, вам нужно следить за любыми красными флажками. Например, если дропшиппер не принимает чеки или кредит и просит только банковские переводы, это может быть предупреждающим знаком.
Мошенники также будут избегать использования адреса в своей деловой переписке, на веб-сайтах и т. Д. Любой поставщик, работающий на законных основаниях, должен указывать адрес. Кроме того, многие виды мошенничества также связаны с устаревшими «членскими взносами», и хотя это не всегда может быть мошенничеством, рекомендуется провести тщательное исследование и проявить должную осмотрительность!
Очевидно, что вы можете принять некоторые меры, чтобы не стать жертвой такого мошенничества и мошенничества:
Используйте онлайн-инструменты для проверки возраста домена: это поможет вам сопоставить факты с утверждениями поставщика.Новый домен может указывать на мошенничество, особенно если он не соответствует их ответам. Кроме того, как обсуждалось ранее, проверка возраста домена также может помочь установить, насколько опытен поставщик в сети.
Проверьте отзывы о конкретном поставщике в Интернете: есть вероятность, что кто-то был обманут поставщиком до того, как жертва могла бы опубликовать предупреждающее сообщение / отрицательный отзыв.
Бизнес поставщика должен быть зарегистрирован, а адрес его склада / офиса в идеале должен быть указан как место ведения бизнеса или коммерческое помещение.Получение результатов «жилого» пространства в Интернете может быть плохим индикатором.
Если вы все еще не уверены, вы всегда можете связаться с производителем напрямую, чтобы проверить любые факты. Только будьте осторожны с тем фактом, что если это большая афера, предполагаемый «производитель» тоже может быть замешан в этом.
Задавая правильные вопросы, принимая необходимые меры предосторожности и проводя исследования, вы сможете найти правильного поставщика, который подходит для вашего бизнеса! Как только такие важные аспекты будут решены, вы можете сосредоточиться на настройке системы для максимально плавного выполнения повседневных операций.
Bonus: В нашей статье Ultimate Guide to Safe Sourcing Your Product From Alibaba есть множество отличных советов, которые помогут вам защитить себя от мошенников, а также дополнительная информация о том, как успешно связаться с потенциальным поставщиком.
Управление прямой доставкой
Итак, вы провели свое исследование, вам удалось выбрать идеальные продукты для прямой поставки и найти лучшего поставщика. Вы готовы начать дропшиппинг товаров и сделать этого муллой! Однако создание бизнеса — это обычно одно, а повседневное ведение бизнеса — совсем другое дело.Существуют различные аспекты ведения бизнеса, даже если это прямая поставка, которые вы, как розничный продавец, должны учитывать: маркетинг, возврат средств, возврат, замена, инвентарь, выполнение, поддержка клиентов и многое другое. Итак, погрузитесь в эти различные аспекты ведения бизнеса прямой поставки.
Маркетинг вашего бизнеса прямой доставки
Как вы будете продавать свои товары, если о них или о вашем бренде никто не знает? Почему кто-то в сети должен доверять вам — незнакомцу? В этом магия маркетинга; это может заставить даже незнакомцев доверять вам настолько, что они готовы отдать вам свои кровно заработанные деньги.
Маркетинг — это субъективная область, и существует миллиард тактик, которые можно использовать для эффективного позиционирования вашего бренда и повышения его узнаваемости и продаж. Если ваша стратегия хорошо спланирована, она также поможет вам отсеять остальную часть конкурентов.
Социальные сети для вашего бизнеса прямой доставки
Один из наиболее эффективных способов продвижения, рекламы, привлечения клиентов и распространения контента — через социальные сети, поэтому неудивительно, что социальные платформы также используются для цифрового маркетинга.Facebook, например, имеет более 1,7 миллиарда активных пользователей из разных слоев общества, и именно это разнообразие делает его настолько привлекательным для маркетологов цифрового рынка.
Следует помнить, что содержимое является ключевым фактором. Независимо от того, насколько велика платформа или насколько хорош продукт, который вы продаете, это ничего не значит без поддержки отличного контента.
Рейтинги клиентов и отзывы о вашем бизнесе дропшиппинга
В бизнес-модели прямой поставки несколько плохих отзывов клиентов могут буквально разрушить бизнес.Подумайте об этом: когда вы делаете покупки в Интернете на таких сайтах, как Amazon и eBay, одним из решающих факторов покупки может быть рейтинг продукта и то, что говорят о нем другие покупатели. То же самое и с прямой доставкой. Несколько отличных отзывов также могут дать вам преимущество перед конкурентами, и именно это поможет вам успешно привлечь посетителей на ваш сайт.
Безошибочный способ получить отличные отзывы клиентов — это проявить удивительное качество обслуживания клиентов: короткие сроки доставки, высококачественные продукты, отличное обслуживание клиентов и просьба обратной связи для улучшения в будущем.Вы также можете использовать отзывы клиентов в качестве отзывов для своего веб-сайта и социальных сетей, что также может помочь вам успешно привлечь больше клиентов.
Электронный маркетинг для вашего бизнеса прямой поставки
Это один из самых недооцененных инструментов в наборе цифрового маркетолога. Электронный маркетинг можно использовать, чтобы держать ваших клиентов в курсе любых серьезных изменений в компании: изменения цен, распродажи, скидки, контент, связанный с продуктом, и отраслевой контент — это лишь некоторые способы использования электронного маркетинга.
В наши дни такое программное обеспечение, как Klaviyo, Converio и Jilt, упрощает отправку электронных писем вашей аудитории за счет автоматизации некоторых процессов, создания и сохранения шаблонов, а также создания отчетов и аналитики.
PPC-реклама (реклама с оплатой за клик) для вашего дропшиппинг-бизнеса
Как упоминалось ранее, несколько каналов социальных сетей позволяют размещать рекламу с оплатой за клик, например, Facebook Ads. Это типичный ход цифрового маркетинга, при котором деньги обмениваются на трафик на сайт покупателя рекламы.Google Ads — еще одна очень популярная платформа для цифровой рекламы, привлекательная благодаря инструменту Google Analytics, который может помочь маркетологам с легкостью создавать отчеты с фактами и цифрами.
Growth Hacking for Your Dropshipping Business
Growth hacking — недорогой, но очень эффективный способ проведения творческих маркетинговых кампаний в Интернете. Несколько примеров взлома роста включают в себя перенацеливание старых кампаний и появление в качестве приглашенного блоггера на популярном веб-сайте в вашей конкретной нише.По сути, большая часть этого связана с контент-маркетингом.
Возврат, возврат и замена продуктов, доставленных напрямую
Как владелец онлайн-бизнеса, иметь дело с возвратом, возвратом и заменой неизбежно. Поначалу это может показаться обескураживающим, однако это просто неотъемлемая часть работы интернет-магазина. 100% удовлетворенность клиентов — это миф, как бы вы ни старались.
Возврат товаров, доставленных прямой доставкой, осуществляется следующим образом:
Клиент разместит заказ на возврат средств в вашей компании по электронной почте или по телефону.
Затем вам необходимо запросить у поставщика номер разрешения на возврат товара.
После того, как покупатель отправит товар обратно поставщику, поставщик вернет оптовую сумму на ваш счет, после чего вы можете инициировать возврат покупателю розничной цены за товар.
Даже несмотря на то, что этот процесс может показаться утомительным, если клиент возвращает продукт в течение периода времени, указанного в политике возврата поставщика, проблем возникнуть не должно.Единственное незначительное неудобство, с которым вы можете столкнуться, заключается в том, что поставщик взимает плату за пополнение запасов, стоимость которой придется нести вам, как розничному продавцу. На самом деле это не должно быть серьезной потерей, а скорее незначительным неудобством, возникающим как побочный эффект владения онлайн-бизнесом.
Важно: Хотя это может быть общая процедура возврата и возмещения, которую используют многие поставщики прямой поставки, это не означает, что все поставщики прямой поставки работают по этой системе.Важно, чтобы вы спросили своего поставщика прямой поставки, как они обрабатывают возврат и возмещение, чтобы вы знали, как с ними обращаться, и могли четко сообщить о процессе своим клиентам.
Товары прямой поставки с дефектом
Дефектные товары могут быть немного сложнее: даже если клиент возвращает бракованный товар, кто-то все равно должен будет нести расходы по возврату товара. Однако, если стоимость все-таки ложится на вас, было бы неразумно переложить ее на покупателя, рискуя потерять или отчуждать его.Если вы продали бракованный продукт, это не вина вашего клиента, поэтому было бы несправедливо ожидать, что они понесут расходы по его возврату.
Что делать, если виноват поставщик?
Если поставщик испортил заказ, он обычно готов либо возместить заказчику, либо бесплатно заменить продукт. В большинстве случаев дело сводится к тому, чтобы сообщить, что вы ожидаете от поставщика, если он действительно испортит заказ. В большинстве случаев лучше всего общаться по электронной почте, поскольку она также служит письменной записью разговоров.
В случаях, когда путаница нанесла вашей компании большие убытки, а поставщик отказывается вернуть вам деньги, обращение в суд всегда является жизнеспособным вариантом — его следует использовать только в крайних случаях.
Инвентарь для дропшиппинга
При использовании бизнес-модели прямой поставки, даже если вы лично не ведете какие-либо запасы, в качестве продавца вам все равно может потребоваться управлять заказами на запасы, если ваши заказы не пересылаются автоматически вашему поставщику прямой поставки.Этот процесс может быть трудоемким и утомительным, но теперь в Интернете доступно программное обеспечение для управления запасами, и у многих грузоотправителей будет приложение, которое вы можете напрямую подключить к своему магазину Shopify, чтобы вы могли автоматически пересылать свои заказы.
Что делать, если товары прямой поставки отсутствуют на складе
Если покупатель разместил заказ, а товара нет в наличии, просто поместите товар в запасы поставщика и сообщите клиенту, что вы не сможете выполнить заказ сразу.Дайте им возможность подождать, пока товар снова не появится в наличии, или с полным возмещением. Главное — четко сообщить вашим клиентам, будет ли продукт доступен в ближайшее время. Если вы не совсем уверены, сделайте расчетное предположение и дайте им знать то же самое. Честность и общение с клиентом — лучшая политика в этой ситуации.
Прямая доставка и выполнение
Процесс выполнения дропшиппинга во многом зависит от вашего уровня вовлеченности: хотите вы его автоматизировать или нет? Некоторые аспекты будут автоматизированы, например, получение информации о покупке, информация о доставке и т. Д.
Если у вас несколько поставщиков, процесс выполнения будет включать отправку всех ваших заказов соответствующему поставщику по электронной почте. Лучший поставщик для каждого продукта и клиента будет зависеть от местоположения, стоимости доставки и доступности. Эти процессы можно автоматизировать в разной степени.
Проблемы с прямой доставкой, которых следует избегать
Несмотря на то, что мы обсуждали мошенничество со стороны поставщика прямой поставки, мошенничество не ограничивается только ими.Во время работы интернет-магазина часто можно встретить мошеннические заказы на прямую доставку от мошеннических клиентов.
Один из способов отличить эти поддельные заказы от подлинных — это разные адреса доставки и выставления счетов. Иногда даже имя на одном из адресов будет отличаться. Это могут быть явные признаки мошенничества с кредитными картами.
Служба поддержки вашего бизнеса прямой поставки
Обеспечение хорошей поддержки клиентов может определить, насколько хорошо работает ваш бизнес прямой поставки.Из-за того, насколько конкурентоспособна отрасль прямых поставок, если у бренда есть хорошая система поддержки клиентов, он может творить чудеса для компании.
Вот наиболее широко используемые и популярные виды поддержки клиентов в индустрии электронной коммерции:
Поддержка по телефону: Наличие системы поддержки клиентов по телефону — один из самых быстрых и эффективных способов связи напрямую с клиентом. Это не только упрощает решение сложных ситуаций, но и является самым быстрым способом получить обратную связь от клиента.Google предлагает такие инструменты, как Google Voice, который позволяет вам настроить бесплатный номер, который направляет звонки на любой указанный вами номер. Аналогичные альтернативы включают OpenPhone (который специально разработан для предприятий электронной коммерции) и Hushing.
Поддержка по электронной почте: Хотя телефон является популярным методом поддержки клиентов, электронная почта, скорее всего, будет вашим основным способом предоставления поддержки. Желательно настроить электронную почту домена для вашего веб-сайта (например: [email protected]). Это не только профессионализм, но и признание вашего бренда законным лицом в глазах ваших клиентов.Help Scout — отличное программное обеспечение для поддержки по электронной почте, как и Gorgias, если вы используете платформу электронной коммерции Shopify.
Поддержка в социальных сетях: Иногда клиенты переходят на страницы брендов в социальных сетях даже до того, как обратиться к самому бренду. Это связано с тем, что социальные сети являются публичным форумом, и чаще всего клиенты уже находят там ответы на свои вопросы. Хороший представитель службы поддержки клиентов в социальных сетях обязательно будет взаимодействовать с аудиторией, даже если отзывы отрицательные.Это может помочь установить добросовестность между покупателем и брендом.
Live Chat Support: Некоторые бренды включают живые чаты на своих веб-сайтах как часть своих систем обслуживания и поддержки клиентов. Этот метод набирает популярность, потому что он такой же быстрый, как телефонный звонок, но менее пугающий, чем размещение запросов на публичном форуме. Если вы пока не хотите вкладывать средства в это, вы можете просто использовать социальные сети, такие как Facebook Messenger, или службы прямых сообщений на таких платформах, как Instagram и Twitter.Поддержка клиентов в чате может быть не лучшим вариантом, если ваш бизнес по-прежнему ограничен одним человеком, и вам стоит изучить его, когда ваш бизнес масштабируется. Проверьте Gorgias, чтобы запустить чат в своем магазине Shopify.
Развитие вашего дропшиппинг-бизнеса
Как только вы доведете бизнес до уровня науки, это лишь вопрос времени, когда ваша компания действительно начнет развиваться. Масштабирование вашего интернет-магазина может быть увлекательным занятием, но есть несколько вещей, о которых следует помнить.Ключевой момент, о котором следует помнить, заключается в том, что масштабирование не означает удвоение рабочего времени для большей прибыли, а, напротив, предполагает возможность еще больше увеличить количество продаж с меньшими затратами времени — за счет эффективности и разумного распределения ресурсов.
Хотя расширение бизнеса не обязательно означает привлечение большего количества сотрудников или подрядчиков, это кажется наиболее естественным прогрессом. Доверить другим свой бренд может быть непросто, но как только вы найдете нужных людей, которые соответствуют вашей собственной длине волны, это тоже может быть полезным шагом.
Во-первых, составьте список задач, которые вы, вероятно, можете передать на аутсорсинг, и другой, который требует более конкретного подхода к ним. Этот список поможет вам определить задачи, которые однообразны и не обязательно требуют вашего прямого участия. Вы можете перенаправить свои ресурсы на разработку лучших бизнес-стратегий, создание и укрепление ваших отношений с поставщиками и работу над принятием более эффективных маркетинговых решений.
Нанять помощника
Есть два способа сделать это, в зависимости от того, насколько зависимым от местоположения вы хотите или должны быть.Вы можете нанять кого-то, кого вы знаете и работать вместе каждый день в небольшом офисе / коворкинге, или, может быть, даже из дома. Альтернативой этому является найм виртуального помощника, известного как виртуальный помощник.
Самым привлекательным качеством найма VA является то, что человеку даже не нужно находиться на одном континенте, чтобы иметь возможность успешно выполнять свою работу — если у него есть доступ к ноутбуку, телефону и Интернету во время разговора. по крайней мере, на одном из языков, на котором вы ведете бизнес, вам хорошо.
Это означает, что если вы обнаружите, что помощники / VA в вашем районе берут вымогательские ставки, вы можете передать эту работу кому-то другому, не зависящему от местоположения, возможно, где-нибудь в Азии или Восточной Европе, который будет выполнять ту же работу по гораздо более разумным ценам. цена. Некоторые обязанности, которые могут быть возложены на помощника, следующие:
Маркетинг и менеджмент в социальных сетях
Служба поддержки и обслуживания клиентов
Графический дизайн и написание контента / Копирайтинг
SEO / SEM
Обслуживание веб-сайта
Управление складскими заказами
Создайте последовательность операций и схему каждой работы, чтобы каждый, кого вы нанимаете, мог понять, как ваша конкретная система работает для вашего бизнеса прямой поставки.
Вы можете перечислить потенциальные вакансии для VA на нескольких различных удаленных рабочих местах и в группах цифровых кочевников. Почти всегда есть кто-то, кто знает кого-то, кто идеально подходит для этой работы. Большинство сообществ удаленных рабочих / цифровых кочевников очень полезны и часто сотрудничают друг с другом. Просто убедитесь, что описание должности хорошо написано, чтобы человек, подающий заявку, мог иметь полное представление о том, что влечет за собой работа — используйте последовательность операций, созданную для этой части.
Ознакомьтесь с этими ресурсами, чтобы нанять виртуальных помощников:
В Интернете есть несколько шаблонов описаний должностей, но вот один, который можно изменить в соответствии с вашими требованиями:
«Привет,
Нам нужен проактивный виртуальный помощник, который поможет запускать и управлять [вставьте то, что вам нужно помочь здесь] в [вставьте название своей компании прямой поставки].
Ваши еженедельные задачи будут включать:
— [Первая задача]
— [Вторая задача]
— [Третья задача]
Вы должны хорошо знать [введите здесь навыки], хорошо владеть программным обеспечением, таким как [вставьте инструменты здесь], и свободно говорите на английском (устном и письменном) [+ любые другие языки, если требуется].
В первой строке заявки укажите, какое у вас любимое хобби. Если вы не ответите на этот запрос, мы будем считать, что вы не читали описание должности, и не примем вас во внимание.
С нетерпением жду вашего ответа! »
Такие шаблоны можно использовать для веб-сайтов со списком вакансий, форумов, социальных сетей и даже для печати.
Чтобы выбрать подходящего человека в качестве ВА, проведите подробное собеседование по Skype и лично, если возможно.Убедитесь, что вы просмотрели их заявку и убедитесь, что у них есть все необходимые атрибуты. Исходя из того, сколько времени вам потребуется на их обучение, вы можете сказать, насколько они подходят для вашего бизнеса. Составьте шорт-лист как минимум 2-5 человек, чтобы у вас были надежные резервные копии, если ваш первоначальный кандидат не справится.
Обучение выбранного вами VA может быть двусторонней дорогой знаний. Вы не только обучаете их, но и можете учиться на их предыдущем опыте как в отрасли, так и за ее пределами.
Предоставьте им инструменты (например, это руководство) и другие видео материалы, которые легко доступны, а затем обсудите, как они могут реализовать то, что они узнали. Этот материал также можно использовать в качестве повторного курса на случай, если они забудут определенные аспекты работы. Дайте конструктивный отзыв об их работе и хвалите их, когда они хорошо работают! Речь идет о создании прочных рабочих отношений.
Многоканальное масштабирование
По мере роста вашего бизнеса будет иметь смысл, если вы захотите продавать через несколько каналов, а именно через Amazon, eBay, Shopify и т. Д.так что вы можете получить доступ к большему рынку. Проблема в том, что вы можете разместить один и тот же продукт от одного поставщика на двух разных сайтах и получить два разных заказа от клиентов. Хорошо, если товар есть в наличии, однако, если это не так, это может быть проблематично. Как только просроченные заказы начинают накапливаться и поставки начинают задерживаться, клиенты часто становятся недовольны.
Это никоим образом не должно обескураживать тех, кто хочет масштабировать свой онлайн-бизнес с помощью нескольких каналов, а скорее служит напоминанием о том, что важно заранее стратегически спланировать эти вещи.Хороший способ решить эту проблему — получить виртуального помощника, как упоминалось ранее, и иметь под рукой программное обеспечение для управления запасами.
Создание собственного интернет-магазина прямой поставки
Хотя использование других торговых площадок в Интернете может только вас продвинуть, ключ к настоящему росту и масштабированию вашего бизнеса — это иметь собственный интернет-магазин. Наличие собственного магазина гарантирует, что вы максимально контролируете качество обслуживания клиентов и позиционирование бренда. Это также означает, что вы понесете меньшую комиссию, но получите более высокую прибыль.
Существует несколько конструкторов интернет-магазинов, таких как Shopify, которые могут помочь создать ваш интернет-магазин — он поставляется с различными шаблонами на выбор, и все, что вам нужно сделать, это добавить свои продукты. Чтобы узнать больше о Shopify, а также о функциях и услугах, которые они предлагают предпринимателям в области электронной коммерции, ознакомьтесь с нашим обзором Shopify.
Максимальное использование списка рассылки
Создание хорошего списка рассылки — это все о том, чтобы получатели были целенаправленно и постоянно вовлечены.Когда у вас действительно есть надежный список адресов электронной почты, он может стать одним из самых важных маркетинговых активов, которыми вы владеете. Надежные списки адресов электронной почты тесно связаны с владением собственным магазином (Shopify) вместо использования торговой площадки (Amazon, eBay или Etsy). Со списком рассылки у вас есть прямой доступ к своим клиентам — вам не нужно надеяться, что они в сети и прокручивают свои новостные ленты, чтобы увидеть ваши сообщения, вам не нужно платить, чтобы получать ваши электронные письма в их почтовые ящики, и вам не нужно конкурировать с другими продавцами в своих электронных письмах.Электронная почта — один из самых прямых способов взаимодействия с аудиторией.
Создать список адресов электронной почты не так уж сложно. Все, что вам нужно сделать, это заставить посетителей вашего сайта отправлять вам свои электронные письма (попробуйте такие инструменты, как Sumo или Privy, которые предлагают множество различных стратегий захвата электронной почты), а затем отправить информационные бюллетени по электронной почте через такие службы, как Klaviyo, Converio или Jilt.
Маркетинг и реклама
Простое увеличение маркетинговых расходов — не лучший способ масштабировать свой бизнес прямой поставки.Важно не то, сколько денег вы тратите, а то, как вы их тратите.
Выделение ресурсов на оплату рекламы за клик — более разумный шаг для бизнес-модели прямой поставки. Вы можете купить рекламу PPC практически на всех возможных платформах социальных сетей, от Facebook до Instagram, Twitter и Pinterest.
Хотя реклама PPC может показаться простой, бывает сложно понять, куда вложить деньги. Вы не хотите вкладывать средства в неправильную рекламу только для того, чтобы понять, что она не привлекает тот трафик, который вам нужен или который вам нужен.Как и все остальное: проводите исследования, особенно когда речь идет о маркетинге и рекламе в Интернете.
Пример успешного бизнеса прямой доставки
Как упоминалось ранее в этом руководстве, Ирвин Домингес, бухгалтер, ставший предпринимателем в сфере электронной коммерции, стал одним из самых успешных примеров прямой поставки за последнее время. Всего за 8 месяцев после создания своего бизнеса по доставке товаров Ирвин уже заработал более 1 миллиона долларов США от продаж. По его словам, его цель заключалась в том, чтобы достичь рекордных продаж в 30 000 долларов, и он не стремился жить в роскоши, просто чтобы иметь возможность обеспечивать свою семью.
Вот отрывок из его интервью с Оберло:
Когда его спросили о том, как он начал работу и каковы его главные рекомендации для всех, кто интересуется прямой доставкой, он ответил:
«Я буквально только что открыл учетную запись Shopify, создал свой магазин, добавил несколько продуктов с прямой доставкой с помощью Oberlo, и все. Я не много читал и не исследовал, потому что всегда стараюсь учиться на практике. Успех электронной коммерции с помощью дропшиппинга требует очень небольшого капитала и позволяет много экспериментировать.Это то, что мне нравится больше всего.
Я должен признать, что я гулю много вопросов, которые возникают, когда я учусь на практике….
… Если бы я начал электронную коммерцию снова, я бы начал раньше. Я ждал полтора месяца после того, как мой хороший друг рассказал мне о своем успехе в электронной коммерции. Запуск магазина не требует денег, и это так «просто» начать работу со всеми доступными технологиями прямо сейчас — просто начните, вам буквально нечего терять.
Возможности, да — я хотел бы начать это раньше, потому что, если бы я делал это хотя бы на год раньше, конкуренции было бы намного меньше; Я бы заработал намного больше денег; и я мог бы занять другие ниши. Но в целом возможностей по-прежнему много — просто нужно быть немного более креативным в маркетинге ».
Дополнительные ресурсы по прямой доставке
Видео о том, как начать дропшиппинг,

Бонус: Ознакомьтесь с нашей статьей о поиске компаний прямой доставки или приобретите наш Справочник поставщиков прямой доставки премиум-класса, который включает тщательно подобранный список проверенных поставщиков прямой доставки.Кроме того, не забудьте проверить эти сообщения в блоге: Как начать бизнес по доставке футболок за 24 часа и за 72 часа, чтобы получить больше вдохновения для дропшиппинга.
Заключение
На этом мы завершаем подробное руководство по дропшиппингу. Если вы сделали это здесь, теперь вы знаете, как создать и начать свой собственный бизнес по прямой поставке. Как и в случае с любым другим делом в жизни, создание собственного бизнеса также требует определенной степени приверженности, усилий и страсти, чтобы заставить его работать.Речь идет не только о создании бизнеса, но и о том, чтобы довести дело до конца и научиться управлять им изо дня в день.
Самое лучшее в дропшиппинге — это то, что вы можете учиться, тестируя свои продукты и идеи в реальном времени, и если что-то не работает, все, что вам нужно сделать, это удалить это из своего магазина. Эта бизнес-модель также является отличным способом тестирования продуктовых идей для традиционных бизнес-моделей. Dropshipping предоставляет безопасное пространство для экспериментов и просмотра того, что работает, без каких-либо серьезных потерь, что определенно может дать владельцам бизнеса уверенность в том, что они имеют практические знания о том, как работает отрасль.
No related posts.