Как продвинуть: Как продвинуть страницу в топ самостоятельно — SEO на vc.ru — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Как продвинуть себя через социальные сети с помощью SMM

14 Май 2021, 22:47

С помощью социальных сетей можно запустить качественную рекламную кампанию. В Instagram, Facebook, VK сидят миллионы пользователей, поэтому на этих площадках очень выгодно продавать либо предлагать свои услуги.

Как продвинуть себя через социальные сети с помощью SMM?

Как продвигать себя и свой бренд через профили соцсетей

SMM- комплекс услуг, которые предполагают применение разных методов продвижения. Главными из них считаются:

таргетированная реклама. Этот вариант является довольно выгодным. Реклама воздействует на определенную категорию людей, которые могут заинтересоваться товаром либо услугами. Владелец сайта может показывать объявления группе людей, которые связаны по интересам, географии, возрасту либо полу. Поэтому он сможет сделать рекламу более эффективной и не станет платить за нецелевые показы;

контент-маркетинг. Аудитория в основном интересуется контентом, его должно быть много и разного вида (статьи, видео, фото и др.). Тогда пользователям будет интересно следить за страницей, брендом, новостями. Они не забудут о предложениях компании;
видеомаркетинг. Этот метод обычно используют по отношению к ресурсам, где больше всего сосредоточено видео. Например, YouTube. Но можно использовать и другие варианты. Благодаря видеозаписям можно продемонстрировать, как работает продукт, создать отзыв либо обзор;
ретаргетинг. Такой метод дает возможность соединить социальную сеть с сайтом компании. Отмечается ID-адрес посетителя. Как только он входит в соцсеть, ему высвечивается реклама ресурса. Поэтому люди, которые ничего не приобрели на сайте, могут туда вернуться;

реклама в сообществах. Группы, которые насчитывают большую аудиторию, могут предлагать рекламу. Обычно это отмечается за VK, Facebook. Например, сообщество делает пост о группе, что приводит к привлечению новой аудитории. Компании предпочитают сотрудничать с сообществами, которые имеют похожую тематику, в таких случаях реклама будет более эффективной;
рассылки с рекламой. В социальных сетях можно рассылать информацию подписчикам. Это делается, чтобы рассказать людям о предстоящих конкурсах, акциях, скидках, новостях;

общение. Имидж бренда только выиграет от того, что сотрудники будут общаться с аудиторией.

Данные методы помогут продвинуть бренд, товар, услуги, а также найти лояльную аудиторию. Компания https://avi1.ru предлагает заказать услуги SMM для профилей социальных сетей по низкой цене.

как продвинуть туристический бренд в эпоху пандемии и после нее

07.04.2021

О том, какие форматы продвижения туризма будут наиболее эффективны в постковидную эру, а также зачем нужен зарубежным туристическим брендам проект Action Travel мы поговорили с Линой Шуркевич, региональным менеджером Action Global Communications.

– Как возникла идея создания проекта Action Travel? В чем ниша и УТП (уникальное торговое предложение. – Прим. ред.) проекта?

Л. Шуркевич: В этом году мы отмечаем 50-летие агентства Action Global Communications и надо сказать, что туристическая индустрия всегда представляла интерес для нас, как на глобальном, так и на локальном уровне.

В 2002 году вновь созданный офис Action Global Communications в Москве начал свою работу с авиационной и туристической индустриями, постепенно добавляя в портфолио клиентов из самых различных отраслей бизнеса, в том числе FMCG, IT, тяжелой и легкой промышленности, сферы красоты и здоровья и др.

Туристический бизнес, клиентское портфолио которого Action в России за почти 20 лет присутствия на этом рынке стало очень обширным и разнообразным, претерпел радикальную трансформацию.

Потребности клиентов изменились, стал расти спрос на еще более таргетированные и прогрессивные инструменты продвижения, объединенные в эффективные B2C- и B2B-кампании. Поэтому появилась необходимость в создании отдельного подразделения, Action Travel, фокус которого будет направлен исключительно на работу с туристическим сегментом.

Лина Шуркевич, региональный менеджер Action Global Communications.

– Кто ваши текущие клиенты из турбизнеса? Какие услуги, продукты и сервисы вы им предлагаете?

Л. Шуркевич: Портфолио Action Travel очень яркое и разнообразное, и мы, безусловно, гордимся сотрудничеством с каждым из наших клиентов. В настоящее время мы предоставляем индивидуальные решения и услуги в области стратегических коммуникаций для самых известных мировых туристических брендов.

Это, например, управление по туризму Монако, Мальтийское управление по туризму, Департамент туризма и коммерческого маркетинга Дубая, Совет по туризму Сингапура, Министерство туризма Доминиканской Республики, EMAAR Hospitality Group, отель Four Seasons (Cyprus), отели Room Mate и многие другие.

Спектр услуг Action Travel включает в себя услуги представительства, пресс-офиса, B2C-, MICE- и трейд-маркетинг, а также продвижение в сегменте digital, включая SMM, Influencer marketing и производство контента.

Однако мы постоянно находимся в режиме непрерывного развития, внимательно следим за актуальными трендами на рынке и всегда стремимся предлагать нашим клиентам новые идеи и решения. Поэтому со временем список сервисов, предлагаемых Action Travel, будет только расширяться.

– Как вы видите основные особенности продвижения туристических направлений в период пандемии? Было ли продвижение направлений и компаний (в частности, на российском рынке) в 2020 году актуально?

Л. Шуркевич: 2020 год стал временем значительных перемен и глобальной трансформации, затронувшей практически все сферы бизнеса, экономики и общественной жизни. Коммуникационная отрасль и, в частности, туристическая сфера, продвижением которой занимается Action Travel, также оказались под влиянием пандемии.

Мы понимали, что данный период станет по-настоящему поворотным для наших клиентов и видели необходимость в своевременной грамотной оптимизации стратегии продвижения.

Скорость, гибкость и умение адаптироваться в текущих условиях, вызванных пандемией коронавируса, стали для нас, пожалуй, ключевыми качествами во время как краткосрочного, так и долгосрочного планирования. И конечно, грамотный выбор каналов коммуникации и ключевых сообщений.

Исходя из нашего опыта и по итогам 2020 года, мы можем сказать, что продвижение туристических клиентов было и остается актуальным – даже для все еще закрытых направлений.

Путешествия – неотъемлемая часть нашей жизни, благодаря которой мы постоянно открываем что-то новое не только в окружающем мире, но и в самих себе. Поэтому несмотря на локдаун, закрытые границы и отсутствие рейсов, команда Action Travel продолжала активную работу в течение всего 2020 года и сегодня смотрит с оптимизмом на будущее travel-индустрии.

– Какие виды (типы, форматы) продвижения оказались наиболее эффективны?

Л. Шуркевич: Совершенно очевидно, что во время начала и первого пика пандемии спрос на туристические услуги фактически исчез. В сложившейся ситуации стало понятно, что большую часть коммуникации необходимо переводить из оффлайна в онлайн. Это было продиктовано необходимостью сформировать потребность, заставить человека задуматься о том, как и где он сможет спланировать свое путешествие в будущем.

Несмотря на ограничения, люди продолжали искать информацию, связанную с поездками и отдыхом, интересовались, какие направления уже открыты для путешествий, какие правила существуют для въезда и выезда.

В это время фокус нашей работы сместился больше на поддержание интереса со стороны потенциальных путешественников. Поэтому усилиями нашей команды было реализовано множество спецпроектов в онлайн-СМИ, интегрированных проектов при участии сторонних брендов (ко-промо), ностальгических кампаний с блогерами и инфлюенсерами, а также ряд вдохновляющих видеопроектов и комплексных кампаний с использованием наружной рекламы и программатик-инструментов.

Также стоит упомянуть, что помимо B2C-кампаний, мы старались поддерживать осведомленность и уровень знаний о наших клиентах среди представителей туристической индустрии России и стран СНГ.

Регулярные вебинары, специальные проекты и рассылки в отраслевых СМИ, запуск Telegram-канала для оперативного получения информации о самых последних правилах и нормах путешествий и многое другое – туроператоры и агенты всегда оставались и остаются в фокусе наших активностей для клиентов этого сектора.

– Что меняется в подходе к продвижению направлений уже сейчас, можно ли выделить основные тренды в продвижении туристических направлений, как они изменились по сравнению с 2020 годом?

Л. Шуркевич: Пожалуй, главными особенностями в продвижении туристических направлений в настоящее время являются гибкость, своевременное использование необходимых инструментов, отвечающих нынешним реалиям, а также умение выходить за рамки привычного, так называемый out-of-box thinking.

Если говорить о трендах, то важнейшую роль приобретает контентное продвижение и storytelling. Связь между брендом и его целевой аудиторией – сердце и душа любого бизнеса, поэтому продвигать исключительно ключевые сообщения той или иной компании уже недостаточно. Возникает необходимость донесения ценности бренда (в том числе туристического), его миссии и значимости для сообщества.

Еще одним трендом, безусловно, является использование различных мессенджеров и чат-ботов, которые позволяют мгновенно распространять актуальную информацию и получать обратную связь со стороны пользователей.

Все большую популярность сейчас приобретают подкасты. Бренды могут получать через подкасты лояльную аудиторию за счет высокого доверия авторам и необычных запоминающихся интеграций и коллабораций.

В течение всего прошлого года внимание к подкастам увеличивалось и в этом году будет продолжать расти вместе с растущей потребностью со стороны аудитории в качественном аудио-контенте, который можно потреблять налету: во время занятий фитнесом, за рулем или по пути на работу.

Формат работы с блогерами и лидерами мнений также стал меняться еще с прошлого года. Например, если ранее популярностью преимущественно пользовались блогеры-миллионники, то сейчас бренды стремятся работать в том числе и с микроинфлюенсерами, у которых показатель вовлеченности постоянно растет.

Кроме того, большее значение приобретают долгосрочные партнерства с KOLs, которые получают наибольшее доверие со стороны аудитории. Взаимоотношения блогера и бренда во многих случаях теперь направлены в сторону постоянного амбассадорства и регулярных постов.

– Есть ли компании и направления, которые заинтересованы сейчас во входе на российский рынок? Какой новый (по сравнению с тем, что есть на рынке) инструментарий продвижения может предложить им Action Travel?

Л. Шуркевич: Да, в последнее время мы нередко получаем запросы со стороны нового бизнеса и интерес к выходу на российский рынок довольно велик.

Российские путешественники, пожалуй, являются одними из самых активных в мире и уже сейчас мы видим: как только открывается новое направление, граждане нашей страны мгновенно начинают бронировать билеты. Для многих зарубежных направлений наш рынок остается в приоритете, и мы уверены, что и в дальнейшем эта тенденция сохранится.

Что касается инструментов, которые мы предлагаем нашим потенциальным и существующим клиентам, то все индивидуально, так как главным преимуществом Action Travel является эффективный персонализированный подход к каждому бренду. Нашей главной задачей всегда является выявление наиболее эффективных каналов коммуникации, которые наилучшим образом соответствовали бы запросу и задачам клиентов.

– В каких направлениях будет развиваться и расширяться проект? Что нового добавится в спектре предлагаемых продуктов и услуг в ближайшее время?

– Л. Шуркевич: Сейчас, в период всемирной перезагрузки, строить долгосрочные планы довольно непросто, но у нас есть четкое понимание того, как должен развиваться Action Travel.

В настоящее время мы активно работаем над полноценным запуском нашего сайта, социальных сетей, планируем участие в ключевых отраслевых мероприятиях в качестве партнера, а также ведем переговоры по поводу запуска масштабного креативного проекта, детали которого мы пока раскрывать не можем, но уверены, что в скором времени поделимся информацией и о нем.

Редакция «Вестника АТОР»

Вернуться назад

Facebook, Telegram и Instagram: как продвинуть там юрфирму

07.07.2021

Эксперт: Церен Савгуров
Источник: Право.ру
Время чтения: 27 минут

ПРАВО.RU/ПЕТР КОЗЛОВ
Если правильно вести свои соцсети, то к вам придут не только новые клиенты, но и перспективные молодые юристы. Правда, для начала придется как следует продумать стратегию ведения «страничек» на разных площадках. Дублированием информации в этом направлении не отделаться.

В какие соцсети идти юркомпаниям

Сегодня вести хотя бы один аккаунт в социальных сетях – это гигиенический минимум для маркетинговой политики юрфирмы. Может быть, лишь на ступень ниже корпоративного сайта, говорит BD-Менеджер Land Law Firm Надежда Бобина. Порой соцсети привлекают даже больше внимания к юркомпании, чем ее официальный портал. Информация там обновляется активнее, объясняет PR-директор КА Delcredere Екатерина Сапова: «Оповещение о мероприятиях, вебинарах, комментариях, новых проектах бывают по несколько раз в день».

Но не стоит рассматривать подобные «странички» для прямого привлечения клиентов. Это скорее инструмент для близкого знакомства с фирмой и ее услугами, подчеркивает эксперт. Соцсети разбавляют строгий имидж адвокатских бюро и юрфирм. Помогают донести наши ценности и сформировать имидж привлекательного работодателя, добавляет директор по развитию АБ Казаков и партнеры Наталья Николаева. А еще благодаря таким платформам удается показать, что за крупными проектами и достижениями компании стоят реальные люди, замечает Екатерина Деревщикова, руководитель отдела маркетинга ЮК Лемчик, Крупский и Партнеры.

Задумываясь о своем позиционировании на этих площадках, важно не забывать о целевой аудитории. В зависимости от соцсети она разнится. По статистике Mediascope, во «ВКонтакте» (ВК) преобладают пользователи от 25 до 34 лет со средним доходом. Схожие цифры у Telegram, где «сидят» в основном специалисты из ИТ-отрасли. А в Facebook больше тех, кому 35-44 и с зарплатами выше средних. У Instagram с TikTok «юзеры» еще моложе чем в ВК и менее платежеспособные.

К сожалению, часто компании, принимая решение быть в соцсетях, исходят из того, что «у всех есть, пусть и у нас будет», а не из собственной стратегии развития. Ее, к слову, часто у юркомпаний тоже как таковой нет.
Наталья Клейн, консультант по развитию бизнеса

Учитывая подобный расклад, к бизнес-площадкам в большей степени на российском рынке относятся Facebook и Telegram. Там сегодня сосредоточено предпринимательское сообщество и представители СМИ, поэтому две этих площадки идеально подходят для оперативной доставки необходимой информации, уверена юридический PR-консультант Анастасия Глущенко. Так, клиенты Land Law Firm страничку юрфирмы в Facebook читают даже больше, чем тонко настроенную email-рассылку.

Не стоит забывать и про ВК, которое используется для общения со студентами, чтобы привлечь молодые кадры в юрфирму, отмечает Бобина. Правда, из крупных юрфирм там заметна только ЮФ Пепеляев Групп. Тем не менее внешний эксперт по комплексному маркетингу юрфирм Елена Прохорова советует присмотреться к этой соцсети, учитывая современные политические риски. Завтра заблокируют Twitter, а послезавтра могут и Facebook, тогда остается наш родной ВК, призывает держать в голове самый пессимистичный сценарий эксперт.

В юрмаркетинге очень выражено стадное поведение. То «все в Instagram». То «Нет вас в Telegram – нет у вас будущего». То «мы в TikTok набирать 1 млн подписчиков». Да, использовать соцсети необходимо, но это должно укладываться в стратегию продвижения вашей юрфирмы. И желательно до начала продвижения согласовать ее (именно стратегию) с управляющим партнером и/или партнерами.
Инга Скворцова, директор по маркетингу ЮФ Клифф

Молодежный Instagram порой подходит для продаж юруслуг. Речь идет о тех случаях, когда целевая клиентура – малый/средний бизнес или физлица, говорит консультант по юридическому маркетингу и продвижению Елена Успенская. Там значительно больше аудитория и выше активность пользователей, перечисляет преимущества Прохорова. Но с каждым годом, по ее словам, Instagram для продвижения бизнеса становится все дороже и дороже.

Даже заблокированный в России LinkedIn можно использовать. За пандемийный год эта площадка заметно «ожила». Российская аудитория у нее выросла на 2 млн человек. Об этом писал в своем ТГ-канале «99 франков без НДС» директор по маркетингу АБ КИАП Церен Савгуров. По словам Успенской, в LinkedIn особенно удобно искать сотрудников с опытом и поддерживать связи бренда с зарубежной аудиторией.

Еще лет 5 назад мы вели и Вконтакте, и Instagram, и даже Twitter, но сейчас мы пришли к тому, что это только затраты по времени. Если делать хорошо и действительно с заботой к пользователям, то ресурсы уходят значительные. При этом нет видимых и количественно измеряемых показателей влияния на прибыль фирмы и иные составляющие бренда. Для рынка юруслуг рабочие инструменты – это Facebook и Telegram.

Надежда Бобина, BD-менеджер Land Law Firm

Не стоит бояться заходить и на совсем новые платформы. Прохорова приводит в пример опыт продвижения своего клиента, Criminal Defense Firm, в Clubhouse (см. «Разговоры без купюр: как юристы используют ClubHouse»). По ее словам, «засветившись» там, юрфирма увеличила пользовательский охват в других соцсетях в 10–15 раз, партнеры завели очень полезные знакомства и получили клиентское обращение от одного из слушателей. Для адвокатских образований, нацеленных на бизнес, один такой доверитель из соцсетей может окупить работу digital-маркетолога на годы вперед, подчеркивает эксперт.

Главное в таком пиаре – системность. Важно, чтобы посты в соцсетях появлялись регулярно. И задача ежедневной генерации нового контента не решается в один клик, предупреждает директор по маркетингу и развитию бизнеса ЮФ Инфралекс Светлана Иванова: «Это комплексная работа со СМИ, клиентами, сотрудниками, партнерами и организаторами мероприятий».

Редко можно увидеть аккаунты юрфирм, которые выходят за рамки стандартных представлений о корпоративных аккаунтах. Нужно ломать стереотипы, научиться подавать информацию живее, ближе к аудитории. Уделять внимание оформлению страниц, думать над визуальной подачей материала. Всегда смотрите на свою соцсеть глазами читателей, уважайте свою аудиторию – подавайте контент максимально удобно для читателя, интересным и легким для восприятия.
Екатерина Сапова, PR-директор КА Delcredere
Что и где лучше публиковать
При этом нужно учитывать специфику ведения каждой из соцсетей. У них разная аудитория, поэтому посты должны отличаться, а не дублироваться. Надо уважать своих подписчиков, подчеркивает Деревщикова: «Читать одно и то же пользователь не станет, оставив наиболее удобный для себя вариант, а от остального отпишется». Любой SMM-специалист скажет, что у каждой соцсети должен быть свой стиль оформления, соглашается с коллегой Савгуров. Как минимум – разный формат иллюстраций, как максимум: различный рубрикатор и контент-план.

Тот же Instagram создавался как фотобанк, поэтому для него нужен качественный фото- и видеоконтент. Тексты к публикациям там должны быть короткими и без гиперссылок, которые не поддерживает этот ресурс, поясняет директор по развитию бизнеса АБ Забейда и партнеры Елена Дебс: «Люди заходят туда не для того, чтобы наслаждаться «лонгридами». Так, АБ КИАП делится в своем Instagram-профиле фотографиями из жизни бюро: выкладывают снимки с конференций, в которых участвовали их эксперты и рассказывают о внерабочих активностях команды.

Пожалуй, самая большая площадка русскоязычного юрсообщества – это Facebook. Здесь активнее всего юристы обмениваются опытом, делятся своими достижениями и активно спорят. Об этом мы недавно писали в материале «Конституция, банкротство и пандемия: о чем спорили юристы в Facebook».

Тут можно заявить о себе и выстроить контакт с разными сегментами аудитории, включая крупный бизнес, констатирует Загорская. Корпоративный канал тут может решать абсолютно разные задачи, уверена она: имиджевые, маркетинговые, HR и другие. Их АБ ЗКС да и другие рульфы действительно публикуют на своих страничках в Facebook разноплановый контент: от объявлений о вакансиях до обзоров изменений в законодательстве.

В Telegram-каналах юрфирмы стараются писать про одну отрасль права, а не обо «всем и сразу». «Ветеран» на этой площадке – TAXOLOGY. Канал компании существует уже четыре года и публикует свои гайдлайны по налогам. Столько же по времени и каналу юрфирмы CLAIMS, где пишут про интеллектуальное право. Полтора года назад собственный канал завела ЮФ Надмитов, Иванов и партнеры, которая выкладывает свои соображения по бизнес-тематике и не только.

C наступлением карантина год назад в мессенджер со своими каналами пришли Dentons (про Недвижимость и строительство, а также Competition & Compliance) и Пепеляев Групп о налогах. У петербургского офиса Dentons собственная площадка – с обзорами и подкастами, а еще есть удобный ТГ-бот по поиску мер поддержки для бизнеса через ИНН.

Тelegram-каналы подойдут, если у фирмы много правовых обзоров, ссылок на новости и изменения в законодательстве, утверждает Полина Васько из Allen & Overy. Тут ценится оперативность, поэтому многие юркомпании позволяют вести Telegram-каналы своим юристам. У КИАП есть канал «Международный арбитраж», который поддерживает команда практики международного арбитража во главе с партнером Анной Грищенковой. А юристы ФБК Право ведут целых пять каналов в Telegram: Практика.Live, Практика.IP, Практика.antitrust, Практика.ГЧП и Практика.Tax. У первых двух уже больше 1000 подписчиков.

При этом перенасыщать свои соцсети исключительно профессиональной информацией не стоит. Слишком формальный стиль общения с аудиторией на таких площадках – это минус, считает руководитель по маркетингу и PR Patentus Светлана Лашук. Как правило, больше внимания у аудитории привлекают события «из жизни» юристов, а не деловые новости и достижения, замечает Николаева. Посты о тематических корпоративных выездах и мероприятиях, а также рассказы об участии юристов в социальных проектах дают хороший отклик аудитории, подтверждает Сапова.

Публикуя в социальных сетях исключительно экспертный контент в жанре меморандумов, вы вряд ли станете популярными. То есть потратите время неэффективно. Серьезный канал тоже можно вести увлекательно и результативно, подавая тексты и видео так, что их можно быстро и удобно воспринимать и запоминать важное.

Елена Успенская, консультант по юридическому маркетингу и продвижению

Не все, что пишешь от себя лично, позволительно «постить» от имени юрфирмы. Любая публикация будет считаться официальной позицией всей фирмы, подчеркивает Васько. И не стоит забывать про общую черту соцсетей – тренд на краткость и пользу, говорит Савгуров.

Что нельзя «постить» юрфирмам

– Оскорблять коллег по рынку.

– «Поливать грязью» бывших сотрудников.

– Публиковать откровенные фото с вечеринок.

– Навязывать свои услуги с призывом что-то купить.

– Поверхностно оценивать кейсы коллег из других юрфирм.

– Публиковать слишком много постов.

– Допускать некорректные сравнения с конкурентами.

Источник: Советы экспертов, опрошенных для текста.

Как правильно совместить корпоративные аккаунты с личными

Нет идеальных рецептов и о том, как партнерам стыковать персональные аккаунты с корпоративными. А делать это нужно, так как позволяет охватить более широкую аудиторию. Тем более, что доверие к конкретному человеку формирует доверие к компании в целом, поясняет Деревщикова.

Поэтому даже в комментариях и постах с личных аккаунтов стоит «смягчать острые углы» и «дозировать экспрессию», советует Успенская. При этом заполнять свою «страничку» перепостами из корпоративного аккаунта довольно бессмысленно, тут же подчеркивает она: «Лучше тогда уж не вести ее совсем».

Личные аккаунты партнеров юрфирм традиционно живее, чем корпоративные. Поэтому часто именно первые становятся более интересными и «рекламными», чем вторые с сухой и выдержанной информацией, говорит Клейн. По ее словам, важно, чтобы они не противоречили друг другу в своей повестке: «Если компания в корпоративном аккаунте провозглашает идею охраны дикой природы, то фото партнера этой юрфирмы в личном аккаунте с трофеем на охоте на диких животных будет выглядеть, мягко говоря, не очень хорошо».

Лучше всего в соцсетях привлекают сами люди, лица компании. Это давно доказали многочисленные исследования. Сделайте со своими коллегами классную фотографию в офисе, как вы рады победе в рейтинге, наложите свой фирменный логотип – и вот вам небанальная картинка, которой точно ни у кого не будет.

Елена Прохорова, внешний эксперт по комплексному маркетингу юрфирм

Выигрышно будет смотреться аккаунт, в котором есть все: хобби, семья и работа. Одним словом, жизнь успешного человека со своими взлетами и падениями, считает Лашук. Причем, если партнер пишет не только о позитивном, но и о провалах и трудностях, это вызывает шквал поддержки со стороны читателей, резюмирует она: «Чувствуется эмпатия и принятие».

советы milka • Институт музыкальных инициатив (ИМИ)
TikTok — важный канал продвижения для музыкантов: платформа продолжает менять музыкальный маркетинг, помогая артистам попадать в чарты и находить новую аудиторию. О том, какие треки вирусились благодаря сервису в 2020-м, мы рассказывали ранее здесь.
На YouTube-канале Mishas Tips вышло интервью с музыкальным тиктокером milka, в нем блогерша рассказала, как продвигать в TikTok свои песни. Мы посмотрели и выписали из видео важные советы.
Снимайте липсинки и следите за трендами
Milka советует полагаться прежде всего на себя и свои креативные способности: завести аккаунт, изучить тренды и снимать тиктоки под свои треки. Если песня хорошо покажет себя в одном из трендов, тиктокеры будут использовать ее для звука других видео. Таким образом песня завирусится.
По словам блогерши, из форматов по-прежнему хорошо работают липсинки. Их можно снимать на свои же песни без посторонней помощи.
Сотрудничайте с блогерами напрямую
Milka советует не обращаться в компании и агентства, которые занимаются посевами, а работать с блогерами напрямую. Составьте список тиктокеров, которым ваша музыка может подойти по стилю и формату, писать блогерам-миллионникам на начальном этапе нет смысла. Если вы, например, пишете шансон под бит, ищите тиктокеров, снимающих ролики на социальную тематику: скорее всего, ваши песни смогут стать фоном подобных видео.
Необязательно покупать рекламу, можно попробовать договориться о сотрудничестве по бартеру, например, в обмен на рекламу в инстаграме, если там у вас много подписчиков.
Если вы покупаете рекламу, следует проверять порядочность блогера: внимательно читать комментарии к его постам в поисках негативных отзывов. Milka также советует проверять количество просмотров видео и соотносить их с количеством подписчиков.
При сотрудничестве — пишите для блогеров конкретное ТЗ и самостоятельно придумывайте челленджи, ведь речь идет о вашей же песне. Если вы не очень хорошо понимаете правила TikTok, привлекайте креаторов, которые разбираются в особенностях платформы.
Внимательно отнеситесь к выбору отрывка
Для звуков, как правило, берут начало припева. Но если у вас есть подходящий под тренды текст в куплете, его тоже можно использовать. Если в тексте трека заложено много информации и смыслов, ваш звук хорошо подойдет липсинкерам. Меметичные треки в TikTok почти всегда становятся популярными (например, трек «АУФ» рэпера SWOZ BAB или песня тиктокера Артура Бабича «Парень простой»). Если вы сомневаетесь, какой трек выбрать, отправьте трек друзьям и спросите их совета.
Пользуйтесь программой поддержки талантов
У TikTok есть программа по поддержке блогеров, в ней может участвовать любой желающий. Если ваши клипы понравятся команде сервиса, вас добавят в беседу и предложат сотрудничество. Программа предполагает скорее менторскую поддержку, чем финансовую, но участие в ней помогает продвигать контент.
Подать заявку на участие в программе может любой желающий — ссылка на программу развития талантов доступна в слайдере раздела «Интересное» на главной странице TikTok.
Другие важные советы
Придумайте свой оригинальный тэг: чтобы трек было проще искать тем, кто решит использовать его в своих видео.
Не распыляйтесь на несколько категорий: если вы решили использовать TikTok для продвижения музыкой, не снимайте не соотносящийся с этим контент — например, кулинарные шоу. Люди всегда подписываются на блогеров конкретных категорий и тематик, если вы начнете делать что-то неожиданное, от вас начнут отписываться.
При запуске аккаунта нужно снять сразу несколько видео и выпустить их с интервалом в час, оформить свой профиль в TikTok и перейти на Pro-аккаунт в настройках сервиса. Аккаунт Pro дает доступ к подробной статистике использования ваших роликов, просмотров профиля и прироста подписчиков.
Снимайте тиктоки каждый день, иначе будут сильно падать просмотры.
Полную версию интервью можно посмотреть тут:
Как продвигать свой продукт бесплатно или почти бесплатно в COVID-мире :: РБК Pro
Во время пандемии компании замораживают бюджеты на продвижение, а наружная реклама становится бесполезной. Роман Кумар Виас, основатель Qmarketing, и Джой Югай, CEO агентства, — о том, как принять верные решения в изменившихся условиях на рекламном рынке
Среди перформанс-продуктологов распространен стереотип: главное — это быстро запуститься, а проверить гипотезы можно сразу на аудитории. Однако такой подход работает не всегда. В ситуации неопределенности люди стремятся закрыть насущные потребности, а значит необходимо рекламировать конкретные продукты и использовать прогнозируемые каналы продвижения.
Что изменилось во время пандемии
Крупные рекламодатели урезали бюджеты.

Подешевел аукцион в соцсетях.

У медиа образовалось много нераспроданного трафика.

Наружная реклама перестала быть эффективной.

Аудитория онлайн-ретейла увеличилась на 40% (данные сервиса «Яндекс.Маркет Аналитика» за январь—апрель 2020 года).

Компании стали охотнее идти на бартерный обмен услугами и товарами.

Конкуренция на рынке временно снизилась.

Что делать компаниям
Структурировать онлайн-маркетинг и уменьшить бюджет на тестирование гипотез в пять раз.
Для этого нужно следующее.
1. Стратегия по продвижению, адаптированная под новые условия рынка
Если вы тестируете свои гипотезы без данных, то потеряете много времени на поиск рабочей связки креативов, а также максимально эффективного сочетания каналов продвижения, сегментов аудитории и контента под них. Заранее продуманная стратегия сужает пул гипотез.
В стратегию по продвижению входят:
Анализ рынка: потенциал, объем, поведение потребителей, динамика цен
Его можно провести, используя данные открытых источников — сайтов компаний, статистических агентств, каталогов компаний, торговых площадок. Самые значимые цифры и рыночные изменения попадают в СМИ. Зачастую агентства публикуют краткое содержание документа с перечислением важнейших находок. Можно также купить готовое исследование.
Анализ конкурентов: маркетинговый бюджет, трафик, инсайты, на которых строятся креативы; слабые места, отзывы потребителей на независимых площадках
Вот короткий список диджитал-инструментов, которые можно использовать.
Apptica — для анализа рекламы внутри мобильных приложений;

MOAT и Facebook Ad Library — для изучения креативов и рекламных кампаний;

Ghostery — чтобы узнать, какие данные о клиентах собирают компании;

RivalIQ, YouScan — для мониторинга активности в соцсетях и количества позитивных и негативных упоминаний бренда;

SimilarWeb — для анализа трафика и его источников;

«Медиалогия», Brand Analytics — для изучения упоминаний в СМИ и тональности публикаций.

Глубинные интервью
Мы чаще всего слышим от партнеров: «Я знаю своих клиентов». Важно помнить, что вы — это не ваша целевая аудитория. Избавиться от субъективизма и ложных предпосылок помогут методология Jobs to be Done (англ. «работа, которая должна быть сделана»: теория о поведении пользователей, помогающая понять, как и почему люди принимают решение о первой покупке. — РБК Pro) и глубинные интервью.
Представьте, что у вашего клиента есть работа (запрос), для выполнения которой он нанимает ваш продукт. Запросы бывают функциональными и эмоциональными, основными и вспомогательными.
Кейс: есть уборка, а есть сервис, который позволяет ее заказать. Кажется, что услуги клинеров заказывают, чтобы было чисто в квартире, но на деле это лишь одна из причин.
В сегменте молодых семей истинный запрос — избавление от рутины и бытовухи, которые часто приводят к ссорам. Сервис по заказу уборки «нанимался» на работу улучшения атмосферы в молодой семье.
Узнать запросы можно у самих пользователей при помощи проведения глубинного CustDev-интервью (Customer Development — тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях. — РБК Pro). Сделайте все правильно и получите массу полезной информации: контекст пользования продуктом, основные паттерны поведения пользователей, неожиданные инсайты. Достаточно провести 7–9 интервью для каждого сегмента аудитории, чтобы получить необходимые данные для составления стратегии.
Базовые вопросы для интервью
Где сейчас вы решаете свою проблему? Сколько заплатили за это решение? Довольны или нет?

Как вы понимаете, что удовлетворили потребность? Что вы считаете успехом?

Что произойдет, если вы не сможете закрыть потребность или решить проблему?

Что доставляет вам неудобство при выборе решения? С чем приходится справляться каждый день?

Расскажите, когда вы в последний раз сталкивались с этими сложностями? Почему это было тяжело? Какие были последствия? Какую эмоцию вы испытывали в этот момент? Опишите ее. Оцените силу эмоции по десятибалльной шкале. Что для вас «десять»?

Как часто вы сталкиваетесь с подобными сложностями?

Какой контент вы обычно потребляете в интернете? Где читаете новости? Почему именно там? Что вам нравится в этом ресурсе?

В какой социальной сети вы зарегистрированы? Где проводите больше времени? Где читаете новости? Почему именно там?

Что вам нравится в этом блогере? На каких блогеров вы подписаны? Кого считаете кумиром? Кого постоянно читаете? Почему именно его? Что вам в нем нравится?

Новый рекламный инструмент от OZON: как быстро продвинуть новинки и вывести свой товар в ТОП поиска маркетплейса
В начале марта компания ОZON официально запустила новую рекламную возможность – продвижение в поиске. Агентство по управлению продажами на маркетплейсах Upmarket успешно прошло сертификацию OZON и стало официальным технологическим партнером маркетплейса по сопровождению новых клиентов на онлайн-площадке. Как данный инструмент работает на практике и в каких ситуациях он максимально полезен?
Согласно статистике OZON, от 40 до 51% всех заказов на площадке оформляется через поиск. С каждым днём конкуренция растёт, и продавцам сложно удерживать свои позиции. Преимущество новой опции в том, что она позволяет продвигать товары одновременно в двух точках захвата – и в поиске, и в каталоге.
При этом механизмов продвижения на маркетплейсах не так много: до марта было доступно только два инструмента товарной рекламы – поисковая, а также в карточке и каталоге. Понимая необходимость создания новых сервисов, которые позволяют поставщикам более эффективно продвигать свои товары, 2 марта OZON запустил новую рекламную возможность – продвижение товара в поиске.
За неделю до этого команда Upmarket прошла аттестацию от OZON и стала официальным технологическим партнером маркетплейса, одно из преимуществ которых – в числе первых тестировать различные новые инструменты.

«Нашей компании было доступно «продвижение в поиске» в бета-версии в одной из наиболее сложных категорий – «Продукты питания». Таким образом, мы смогли протестировать эффективность данной рекламной возможности на одном из крупных производителей чая и кофе и получить результаты ещё до официального запуска, – комментирует Олег Неворотов, сооснователь и CEO Upmarket, агентства по управлению продажами на маркетплейсах. – Работа со ставкой позволила поднять среднюю позицию товаров в поисковой выдаче почти на 50 пунктов, при этом размер средней ставки по итогам всей рекламной кампании составил всего 2% от установленной стоимости товара, что ниже среднестатистических затрат на другие виды рекламы для этого продавца».
В качестве дополнительного преимущества нового вида продвижения специалисты Upmarket отмечают его гибкость: можно экспериментировать как с размером ставки, так и со сценариями их использования в зависимости от целей рекламной кампании и потребностей продавца.
Например, максимально полезен данный инструмент для тех компаний, которые недавно вышли на маркетплейс. Доказал свою эффективность этот инструмент и при добавлении на площадку новых товаров у уже зарекомендовавших себя продавцов: продвижение товара в поиске помогает в сжатые сроки вывести новинки в поле зрения потенциальных покупателей, когда они еще не стали бестселлерами и не имеют рейтинга по продажам и отзывам.

Чтоб запустить продвижение в поиске, достаточно в личном кабинете самостоятельно установить ставку за заказ в размере процента от цены покупки – от 0,5 до 50%, с минимальным шагом 0,01%. Рекламные кампании работают по системе аукциона: выше показываются те продукты, чья ставка оказалась больше конкурентов в данной категории. Таким образом, регулируя размер ставки, можно существенно повысить позицию нужного товара в выдаче и ускорить его появление в ТОПе.
Ставки обновляются в режиме реального времени, а результат их применения можно увидеть в течение нескольких минут. По словам Олега Неворотова, главная сложность в том, чтобы для каждого товара грамотно подобрать такую минимальную ставку, которая позволяет добиться максимальных результатов, а для этого необходим ежедневный мониторинг, позволяющий своевременно оптимизировать ставки.
Новый инструмент позволяет продавцам более эффективно управлять ассортиментом и стимулировать продажи сложных категорий товаров. За счет управления размером ставки можно на время сделать бестселлерами товары-аутсайдеры без понижения цены, продвинуть высокомаржинальные SKU продавца или в кратчайшие сроки распродать остатки на складе, не дожидаясь платного хранения. При этом оплата происходит не за клик, а за факт продажи. Таким образом, отсутствует риск неэффективной траты денег на кампанию.
_________________________
Остались вопросы в отношении использования нового рекламного инструмента?

Контакты в Upmarket:

8 (800) 200 70 95

[email protected]
Справка о компании:
Upmarket – агентство по управлению продажами на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет. В 2020 году Upmarket стал первой компанией в России, осуществляющей полный комплекс управления торговлей на ведущих онлайн-площадках страны, которая публично закрыла инвестиционный раунд. Сегодня Upmarket – часть международного инвестиционного холдинга OKS Group, вместе с которым компания развивает успешный бизнес в сфере e-commerce. В 2021 году Upmarket стал технологическим партнёром Ozon и партнёром Яндекс.Маркет по привлечению и сопровождению новых клиентов на маркетплейсы.

Как продвинуть песню на радио
Как продвинуть песню на радио?
Один из популярных на многих форумах вопросов – как продвинуть песню на радио и стоит ли вообще этим заниматься? Большинство пользователей уверены, что это не более, чем деньги на ветер. Стоит обсудить данную проблему, чтобы понять, для чего необходимо продвигать музыкальную композицию, есть ли смысл от такой рекламы в эпоху развития интернета.
Необходимость продвижения на радио
Радио до сих пор остается одним из средств действенной и легко распространяемой рекламы, несмотря на высокую скорость развития интернет-технологий. Мы слышим радио везде: в общественном транспорте, в торговых центрах и других в местах большого скопления людей.
Посредством радио можно распространить практически любую информацию, если найти нужную по тематике программу или рубрику. Этот информационный источник охватывает достаточно широкую публику, чем и поясняется его эффективность. Но наибольший успех на радио имеют музыкальные композиции, они легко запоминаются и становятся популярнее.
Для чего необходимо продвижение на радио? Таким образом музыкальная группа не только заявляет о себе, но и предлагает радиослушателям послушать свой новый трек или же напомнить о существовании старых композиций, которые потеряли свою актуальность. Это схоже с распространением любых других продуктов: только в данной ситуации именно музыкальная композиция говорит о группе, а не наоборот. Рекламодатели обычно используют специальные ролики, повествующие о товаре.
В данной ситуации рекламодатель:
продумывает концепцию ролика;
подчеркивает основные преимущества и достоинства товара;
указывает другие важные факты.
То есть его задача – сделать так, чтобы ролик выделялся на фоне остальных и имел какие-то запоминающиеся черты, то есть имел определенную эффективность для продвижения товара. По этой причине, создавая такой ролик, на рекламодателе лежит большая ответственность за распространение и понимание созданного клипа, для этого голосовую информацию обычно подкрепляют запоминающейся или оригинальной музыкой, которая точно привлечет потенциального покупателя, и другими медиаэффектами. И таким образом, в 15-секундном ролике должна умещаться вся необходимая информация.
Как выглядит продвижение музыкальной композиции
Для музыкального трека продвижение выглядит несколько иначе. Наибольшая ответственность лежит на самой группе, потому важна и мелодия, и текст, и аранжировка, и качество звука.
Песня должна быть высокого качества, чтобы в эфире она звучала четко и без лишних шумов. Некачественные композиции продвигать на радио никто не станет, это может принести убыток самой радиостанции, потому стоит позаботиться о максимально четком звучании трека.
Важно найти хорошую радиостанцию с высокой популярностью, которая имеет большую аудиторию и дорожит ею. Только на такой станции следует «светить» свои треки, в противном случае, реклама станет лишь выброшенными на ветер деньгами. Но если вы выбрали хорошую станцию, но не позаботились о качественной записи трека, он растворится среди других воспроизводимых в эфире композиций и будет отсеян, словно звуковой мусор.
Для популярности группы и ее трека будет лучше, если композиция будет воспроизведена хотя бы несколько раз в момент наибольшего прилива целевой аудитории. Ее можно слушать и в другое время дня или ночи, но в те часы популярность трека практически не изменится из-за маленького количества слушателей.
Далее, вы должны в момент написания и выпуска песни понимать, будет ли она интересна слушателю. Если она нравится вам, это не говорит о любви к треку со стороны остальных – у всех разные вкусы, потому или тема песни, или ее музыкальное оформление должны чем-то завлекать.
Еще один момент, который может все испортить – отсутствие надлежащего саунд продюсирования. Именно это может помочь вашей композиции звучать лучше, чтобы в дальнейшем привлекать не только смыслом текста, но и самим оформлением. Человеческое ухо так устроено, что музыку мы воспринимаем лучше, чем сам текст.
Но мало незнакомой группе просто выпустить трек на радио. Ее могут услышать миллионы радиослушателей, если, конечно, аудитория радиостанции настолько велика, но данный фактор не сделает группу или трек популярнее из-за того, что кто-то вас услышал в автобусе, торговом центре или же где-то на улице.
Что сделать, чтобы эта реклама стала эффективной?
Для высокой эффективности такого продвижения важно, чтобы работало не «сарафанное радио», на которое вы так рассчитываете, а самая настоящая реклама. Ведь вашу музыку могут услышать многие: ваши близкие, друзья, знакомые, может друзья знакомых и т. д., когда точно знают, что вы будете выступать на радиостанции. Однако большинство незнакомых для вас людей не смогут принять во внимание услышанную композицию, так как никто не знает ни названия вашей группы, ни названия трека, а лишь пара запомнившихся слов не поднимет вашу репутацию. Продвижение на радио будет неэффективным и бесполезным, если вы не заявите о себе в других средствах массовой информации, если вас никто не будет знать, как музыкальный коллектив еще до воспроизведения трека по радио.
Далее, стоит учитывать время, которое ваш трек будет звучать по радио: если вы закажете всего несколько воспроизведений, это не сделает вас более узнаваемыми или популярными. Сегодня многие вещи, услышанные всего пару раз по радио, легко отсеиваются и становятся ненужными и совершенно лишними шумами. Только если композиция будет воспроизводиться хотя бы несколько недель по нескольку раз за день, будет хоть какой-то эффект от такой рекламы. Все равно эффект не кажется таким великолепным, как хотелось бы того.
Вы вложите массу сил, средств и личного времени, чтобы добиться воспроизведения музыки на популярной радиостанции, но так и останетесь никому не известными. Важно! Крайне важно, чтобы потенциальные слушатели знали о вас хоть что-то!
Чтобы такая реклама принесла вам пользу, нужно:
«засветиться» на страничках интернет-изданий;
попасть на полосы газет;
появиться на телеэкранах;
хотя бы повесить фото группы на рекламный щит, это также дало бы неплохой результат.
Но как сделать продвижение на радио более полезным для вас?
Вы должны провести пресс-конференцию на радио, ответить на все поставленные в интервью вопросы, а также во время мероприятия время от времени ставить свои треки.
Одновременно с радио вы обязаны также побывать на ТВ, показать всем свой клип, рассказать о новой песне в какой-нибудь телепередаче.
Открыть свой блог или группу в социальной сети, заявить о себе, как о талантливом исполнителе, который может привнести в музыкальное искусство что-то новое. Вы должны «раскрутить» себя в интернете, то есть иметь какую-то основную базу, благодаря которой о вас узнают потенциальные слушатели. А на это обычно уходят большие суммы средств, готовы ли вы пойти на это?
К слову, продвижение на радио будет иметь положительный эффект только в том случае, если о вас все же слышали. Если нет – не стоит выбрасывать на ветер собственные деньги и заниматься неудачным пиаром.
Изначально вкладывайте средства в свою раскрутку, как музыкальной группы или исполнителя, чтобы о вас говорили, и вас хотелось слушать. Поэтому с самого начала вашего появления в мире, как звезды, стоит заниматься рекламой и пиаром. Для этого мало устраивать радио-конференции или светиться на ТВ, для кого-то это может быть неудачным вложением личных средств. Пиар – это штука крайне дорогая, так что имейте в виду: чтобы иметь хорошую репутацию, нужно здорово за нее заплатить. В противном случае, неудачные пиар-компании могут только испортить мнение слушателей о вас и еще больше оттолкнут целевую аудиторию.
30 лучших способов продвижения вашего бизнеса в 2021 году — с деньгами или без
Чтобы выжить и развиваться, вашему бизнесу нужны клиенты. Чтобы привлечь клиентов, нужно продвигать свой бизнес. В старые добрые времена это был вопрос выбора между листовкой, брошюрой, открыткой или объявлением в местной газете.
Но в современном цифровом мире возможности безграничны (читай: ошеломляющие).
Источник изображения
Итак, если вы изо всех сил пытаетесь выяснить, как лучше всего продвигать свой бизнес; или даже каковы ваши варианты, вы (а) не одиноки и (б) в нужном месте.
В этом посте я собираюсь охватить 30 наиболее эффективных способов продвижения вашего бизнеса, независимо от того, нет ли у вас бюджета, ограниченного бюджета или некоторого пространства для маневра. Мы рассмотрим, как распространить информацию о:
Поисковые системы (а именно, Google Search и Maps).
каналов в социальных сетях (включая Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, TikTok и Pinterest).
Списки онлайн-каталогов (это больше, чем вы думаете!)
Ваше местное сообщество (мероприятия, спонсорство и пресса).
Продвижение вашего бизнеса является обязательным условием, если вы хотите выделиться на среди ваших конкурентов и среди ваших клиентов, поэтому давайте начнем с самого популярного канала: Google.
Как продвигать свой бизнес в Google
Использование Google для продвижения вашего бизнеса — не проблема. Занимая более 90% доли рынка, это один из лучших способов выступить перед потребителями, которые активно ищут решения. Вот лучшие способы использовать Google, чтобы заявить о себе:
1.Создайте
и подтвердите свой бизнес-профиль Google
Профиль вашей компании в Google (термин Google для обозначения вашей компании в Google) — это то, что позволяет вашей компании отображаться в результатах Карт Google, в локальном разделе результатов поиска Google, а также — когда кто-то вводит название вашей компании и местонахождение — в нужное место. боковая панель знаний в результатах поиска. Поскольку Google становится все лучше и лучше в обслуживании результатов поиска с учетом местоположения пользователя, этот бесплатный список должен стать главным приоритетом.
Ключом к использованию вашего бизнес-профиля для продвижения вашего бизнеса является подтверждение права собственности на ваше объявление через бесплатную учетную запись Google My Business. Получив право собственности, вы можете оптимизировать свое объявление, чтобы оно отображалось выше в результатах поиска и для более релевантного поиска.
Если вы занимаетесь рейтингом на Картах Google или фигурируете в локальном пакете (как показано выше) на обычных страницах результатов (это вполне выполнимо), ваш бизнес в основном продвигает себя круглосуточно и без выходных. Более того, вы можете публиковать сообщения прямо в своем списке Google, предлагая привлекательные рекламные акции для вашей аудитории в то время, когда они имеют большие намерения.
Чтобы глубже погрузиться в этот очень бесплатный и очень эффективный метод продвижения вашего бизнеса, посетите 13 Google My Business Optimizations for 2020.
2. Получить сайт
Каждой компании нужен веб-сайт, независимо от того, насколько старомоден ваш бизнес или клиенты. Ваш веб-сайт — лучший выбор для текущих и потенциальных клиентов. Даже если они найдут вас в социальных сетях или Google, они захотят перейти на ваш веб-сайт, и, как и ваше объявление в Google, он служит для круглосуточного продвижения вашего бизнеса.
Хороший бизнес-веб-сайт не только сам по себе служит инструментом продвижения — он рассказывает историю вашего бизнеса и того, что вы предлагаете, предоставляет контактную информацию и отражает индивидуальность и отличительные характеристики вашего бренда, но также имеет важное значение для измерения и повышение успеха других рекламных тактик.
Например, когда вы запускаете рекламу, вам нужны целевые страницы, которые живут на вашем веб-сайте. Когда вы публикуете полезную информацию в социальных сетях, она должна ссылаться на свою домашнюю страницу на вашем веб-сайте.Когда все ваши маркетинговые каналы перетекают на ваш веб-сайт, вы можете использовать аналитику, чтобы увидеть, какие стратегии работают лучше всего, и получить бесценную информацию о своей аудитории.
Хотя существуют совершенно бесплатные решения для создания веб-сайта для вашего бизнеса, почти неизбежно вам придется перейти на какую-либо форму платного веб-сайта, если вы серьезно относитесь к продвижению своего бизнеса. Наличие собственного доменного имени, профессиональный внешний вид, а также возможность масштабировать и добавлять функции по мере необходимости — все это необходимо для роста.
3. Внедрить поисковую оптимизацию
Одно дело — продвигать свой бизнес; Другое дело, что Google продвигает ваш бизнес. SEO — это набор методов, которые приводят ваш бизнес в соответствие с алгоритмом ранжирования Google. Но поскольку этот алгоритм эволюционировал, чтобы использовать машинное обучение и поведение пользователей для получения наиболее точных и качественных результатов для поисковиков, оптимизация для поисковых систем на самом деле просто оптимизирует поисковиков, особенно тех, кто ищет то, что вы предлагаете.
SEO — это не просто одна тактика, это множество тактик, которые в совокупности работают вместе для повышения вашего рейтинга. Кроме того, поскольку Google дает превосходные результаты на основе местоположения, у вас есть такие же шансы, как и у крупных розничных продавцов, появиться на первой странице Google — не тратя ни копейки! (За исключением, конечно, затрат на создание веб-сайта).
Тактика
SEO для продвижения вашего бизнеса включает:
Добавление релевантных ключевых слов (с учетом отрасли и местоположения) в определенные места на вашем веб-сайте.
Регулярное производство оригинального высококачественного контента с помеченными изображениями.
Обеспечение высокой скорости загрузки страниц и безопасности.
Дополнительные советы по SEO можно найти в этом посте «10 основных факторов ранжирования Google в 2020 году» (+ «Как оптимизировать для них»).
Когда ваш бизнес занимает высокие позиции в результатах, Google в основном продвигает ваш бизнес для вас — и не только для кого-либо, но и для людей, которые ищут то, что вы предлагаете. Нет ничего лучше, чем это.
4. Создайте бизнес-блог
Мы только что коснулись этого в предыдущей стратегии, но контент является настолько важным фактором SEO, что действительно заслуживает отдельной категории в качестве рекламной стратегии. Блог — это не LiveJournal для бизнеса. Конечно, вы можете создавать посты о вехах и событиях, но прибыльный бизнес-блог — это блог, который публикует образовательный контент, в голосе вашего бренда, по вопросам и условиям, которые ваши идеальные клиенты ищут в Google.
Пример целевого сообщения в блоге от наших друзей в LOCALiQ
Эти вопросы и термины называются ключевыми словами, и чем больше контента вы создаете с таргетингом на эти ключевые слова, тем больше возможностей вы создаете для своего бизнеса, чтобы появиться на страницах результатов поисковой системы.Отличные сообщения в блоге могут быть любыми из следующих:
Практические советы и инструкции
Списки стратегий и ресурсов (10 лучших, 5 лучших, 3 важных и т. Д.)
Вопросы и ответы или запись интервью с отраслевым экспертом
Мыслительные посты
Пример / шаблон сообщения
Гостевые посты
Отзывы клиентов или примеры из практики
Сезонные посты (например, этот)
Чтобы получить помощь в поиске ключевых слов и создании сообщений в блогах, оптимизированных для SEO, посетите следующие ресурсы:
5.Поделитесь своим контентом
Блог, демонстрирующий ваш опыт, доступность и искреннее желание помочь своей аудитории, является идеальным инструментом продвижения для бизнеса. Так что не просто публикуйте сообщения — продвигайте их! В социальных сетях, через рассылку новостей по электронной почте или даже превратите их в загружаемые руководства, которые помогут вам собрать потенциальных клиентов. Еще лучше, если вы создаете контент с учетом возможности совместного использования, ваши сообщения в блоге, вероятно, будут замечены другими заслуживающими доверия веб-сайтами, которые будут упоминать ваш сайт и ссылаться на него на своих сайтах или в лентах социальных сетей, продвигая ваш бизнес для вас.
6. Запустите Google Рекламу
Хотя SEO поможет вам попасть на вершину страниц результатов, это долгосрочная стратегия, которая может занять недели и даже месяцы, чтобы начать видеть результаты. Для более быстрого воздействия и при наличии бюджета вам подойдет Google Реклама. Объявления Google Рекламы отображаются в самом верху страниц результатов поисковых систем, над обычными и местными списками. А из доступных поисковых систем Google, безусловно, является наиболее популярным не только потому, что они контролируют большую часть трафика поисковых систем, но и из-за его высокого уровня гибкости, функций построения рекламы и подробных показателей производительности.
Хотя освоение Google Рекламы требует времени, а также большого количества проб и ошибок, оптимизированная кампания стоит вложенных средств. Реклама в Google может осуществляться с помощью текстовых объявлений в поисковой сети или брендированных баннеров в контекстно-медийной сети. Здесь вы можете пройти наш ускоренный курс по Google Рекламе.
Как продвигать бизнес с помощью интернет-справочников
Потребители регулярно посещают онлайн-каталоги для поиска и проверки предприятий, которые соответствуют их конкретным потребностям.Эти сайты, как правило, представляют собой давно посещаемые сайты с высокой посещаемостью и высоким авторитетом домена, поэтому нередко страница вашего профиля или название вашей компании появляются на первой странице Google через один из этих доменов. Создание списков в Интернете не занимает много времени, и они могут помочь улучшить ваше присутствие в Интернете, продвигая ваш бизнес среди ближайших заинтересованных клиентов.
7. Создайте списки в основных каталогах
Сайты меньшего размера извлекают данные из более крупных. Это означает, что, создав списки на крупных сайтах, вы, вероятно, начнете автоматически появляться в меньших каталогах.Ниже приведен список основных каталогов, с которых можно начать. Все они бесплатны, но часто имеют платные опции для расширенных функций.
Google (см. Тактику №1)
Yelp
Facebook
Соответствующие нишевые каталоги, такие как TripAdvisor, Angie’s List и т. Д.
Бюро лучшего бизнеса
Стеклянная дверь
Foursquare (Несмотря на то, что он мертв как социальная платформа, его данные используются тысячами платформ.)
Желтые / белые страницы
Bing
Для более глубокого погружения ознакомьтесь с этой публикацией в 10 лучших бесплатных местных листинговых сайтах.
8. Оптимизируйте свои объявления
Одно дело создать объявление, а другое — оптимизировать его. Заполняя каждое поле в своих профилях, добавляя фотографии и собирая отзывы, вы можете повысить привлекательность своего бизнеса и занять место среди конкурентов в результатах поиска. Также важно убедиться, что ваша информация во всех ваших объявлениях соответствует информации на вашем веб-сайте. Несоответствия могут заставить Google удивиться вашей надежности.Наконец, обязательно следите за своим объявлением и исправляйте любые неточности, которые могут произойти при автоматическом заполнении списков. Чтобы узнать о других способах оптимизации ваших объявлений, используйте тот же пост, на который я ссылался выше (но я свяжу его здесь только потому, что).
9. Получите онлайн-отзывы покупателей
Мы только что упомянули сбор отзывов, но поскольку обзоры так важны для малого и местного бизнеса, они заслуживают отдельного раздела.
Сарафанное радио — один из, пожалуй, самых эффективных способов продвижения вашего бизнеса среди нужных людей.Отзывы на вашем собственном веб-сайте прекрасны, но обзоры на официальных платформах, таких как Google, Facebook и Yelp, еще лучше.
Эти веб-сайты могут увеличить вашу посещаемость, а поскольку на них есть меры по предотвращению фальшивых обзоров или спама, люди доверяют им больше, чем где-либо еще. Кроме того, отзывы являются важным фактором ранжирования для результатов местного поиска. Чтобы получить отзывы, ознакомьтесь с этими сообщениями:
10. Следите за отзывами и отвечайте на них
Многие онлайн-каталоги позволяют кому угодно добавлять данные о компании, поэтому даже если вы не указали свою компанию, она все равно может быть там и собирать отзывы.Обязательно заявляйте свои объявления везде, где это возможно, и регулярно следите за этими сайтами. Таким образом вы сможете отвечать на отзывы — это еще один отличный способ продвижения вашего бизнеса. Вы можете не только устранять (и даже отменять) отрицательные отзывы, но и то, как вы отвечаете на отзывы (положительные и отрицательные), может раскрыть ценности вашего бренда и дать потенциальным клиентам представление о том, каково им вести с вами дела.
Как продвигать бизнес в социальных сетях
Социальные сети — еще один бесплатный способ рассказать о своем малом бизнесе.Самыми популярными бизнес-аккаунтами являются Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, но не забудьте рассмотреть возможность использования других сайтов, которые могут быть специфичны для вашей ниши, например Pinterest или Reddit.
11. Сделайте Facebook приоритетным
Facebook — крупнейшая социальная сеть в Интернете, которая может быть отличным способом поддерживать связь с существующими клиентами и привлекать новых клиентов. Продвижение вашего бизнеса на Facebook может существенно различаться в зависимости от вашей отрасли, но вот некоторые основы:
Создайте бизнес-страницу Facebook со своей контактной информацией и CTA.
Используйте события Facebook для продвижения и увеличения посещаемости ваших мероприятий.
Запускайте сеансы Facebook в прямом эфире, обучайте или просматривайте закулисные истории.
Чтобы узнать о других способах продвижения вашего бизнеса с помощью Facebook, прочтите нашу публикацию «22 совета по маркетингу в Facebook для малого бизнеса с ограниченным бюджетом».
12. Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn
LinkedIn стал больше, чем просто местом для размещения вашего онлайн-резюме; это также место, где можно принять участие в групповых обсуждениях, пообщаться с потенциальными клиентами, наладить новые партнерские отношения или просто наладить общение в сети.Потенциальные клиенты могут проверить вас или вашу компанию перед тем, как начать с вами дело, чтобы узнать, сколько у вас сотрудников, и получить дополнительную информацию о сотрудниках компании.
Вы также можете косвенно продвигать свой бизнес в LinkedIn, предоставляя точки зрения в групповых обсуждениях и / или предоставляя ссылки на соответствующий контент на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что вы не всегда продвигаете собственный контент.
13. Загрузите видео на YouTube
Видеомаркетинг — отличный способ продвижения вашего бизнеса, и YouTube позволяет вам делать это бесплатно! Продвижение вашего бизнеса через YouTube — эффективный способ помочь потенциальным клиентам или клиентам связаться с вашим бизнесом.Собрав краткое обзорное видео о своем бизнесе и затем загрузив его на YouTube, вы получите хороший инструмент продаж, который вы можете разместить на главной странице своего веб-сайта или разослать по электронной почте потенциальным клиентам.
Вы также можете размещать на своем канале YouTube образовательные видео, учебные пособия или инструкции, чтобы их могли найти люди, которые ищут то, что предлагает ваш бизнес. Есть много доступных вариантов для создания видео; просто ознакомьтесь с нашим постом о домашних видео DIY.Вы также можете добавлять видео в свои сообщения в блоге, которые могут улучшить их качество SEO, например, в этом сообщении WordStream ниже:
Обратите также внимание на то, что видео, как правило, появляются в результатах по очень узкоспециализированным поисковым запросам, иногда на самом верху, например, этот:
14. Размещение рекламы на YouTube
Как и другие платные стратегии, упомянутые в этом посте, реклама на YouTube может быть инвестицией, которая окупается, если все сделано правильно. Вы можете размещать рекламу на YouTube, создавая видеообъявления, которые воспроизводятся перед видео в соответствующих категориях, или с помощью текстовых объявлений, которые появляются в результатах поиска:
15.Вовлеките свою аудиторию в Instagram
Несмотря на то, что Instagram является одной из недавно запущенных платформ социальных сетей, он является третьей по популярности платформой. Благодаря разнообразным форматам публикации (постоянные изображения, недолговечные истории, сериалы IGTV, прямые трансляции, основные моменты истории и многое другое) существует множество способов использования Instagram для привлечения вашей аудитории и продвижения вашего бизнеса. Вы можете:
Продвигайте свои продажи и используйте хэштеги, чтобы расширить охват.
Запускайте конкурсы с бесплатными или скидками на продукт / услугу, чтобы вызвать положительный отклик (и получить список потенциальных клиентов, к которым можно обратиться).
Предлагайте советы и учебные пособия, чтобы выделиться как полезный ресурс.
Чтобы узнать о других способах продвижения своего бизнеса в Instagram, ознакомьтесь с этими 11 советами по маркетингу в Instagram.
16. Поделиться в Twitter
Twitter — еще один бесплатный канал, который можно использовать для продвижения вашего бизнеса в Интернете, в основном, если ваша аудитория состоит из 18-24-летних.Обычно для создания аудитории требуется немного больше активности, но если вы будете постоянно активны, вы сможете освоить платформу и ощутить ее преимущества.
Вы можете продвигать свои товары или услуги:
Или просто пригласите ближайших клиентов остановиться:
17. Попробуй Pinterest
Хотя Pinterest в основном ориентирован на обмен фотографиями, тот факт, что ваши фотографии могут ссылаться на ваш веб-сайт, создает возможность для продвижения вашего бизнеса и привлечения большего количества посетителей на ваш сайт.
Pinterest особенно эффективен для предприятий электронной коммерции, стремящихся охватить женскую аудиторию (пользователи Pinterest сильно смещены в сторону женской аудитории). Если это соответствует вашему профилю, вы можете подумать о том, чтобы стать активным в сети Pinterest.
18. Попробуйте TikTok
TikTok был запущен только в 2016 году, но уже превзошел Twitter, LinkedIn, Snapchat и Pinterest по количеству активных пользователей. Простота использования при создании привлекательных видеороликов со спецэффектами делает его отличной платформой для видеомаркетинга — и не только для Zillenials.Вы можете перейти прямо на платформу, чтобы предоставить инструкции, учебные пособия или закулисные видео, но вы можете продвигать свой новый канал Tik Tok в других сетях, как в примере ниже:
19. Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
Один из лучших способов поднять руку помощи — это подать руку помощи другим. Присоединяйтесь к сообществам и группам, имеющим отношение к вашему бизнесу или отрасли, на LinkedIn, Reddit и Facebook и предлагайте людям полезные советы и предложения, когда у них возникают проблемы или вопросы.(Разумеется, убедитесь, что информация в вашем профиле указывает на ваш бизнес.)
Это отличный способ заработать настоящую репутацию и наладить прочные связи с людьми, имеющими отношение к вашей работе. То, что происходит вокруг, обычно возвращается. И помните, что пока вы помогаете одному человеку с его вопросом, за вами наблюдают тысячи молчаливых людей, которые увидят ваше имя и то, что вы делаете.
20. Попробуйте сотрудничество в сфере маркетинга влияния
Ваш бизнес может быть частью сообществ как географически, так и нишевых, а влиятельные лица — это знаменитости в вашей нише.Они не выходят на красную дорожку и не ведут своих ток-шоу, но они очень уважаемые, бешено популярные и пользующиеся большим доверием эксперты в вашей нише. У влиятельных лиц есть большое количество подписчиков в социальных сетях и / или блогах, а это означает, что упоминание или упоминание одного из этих влиятельных лиц может продвигать ваш бизнес среди широкой и релевантной аудитории.
Маркетинг влияния — это осторожная стратегия. Прежде чем связаться с влиятельным лицом, найдите время, чтобы ознакомиться с его учетными записями во всех сетях; комментировать, ставить лайки и делиться своим контентом; и обязательно обращайтесь к ним с конкретной просьбой и что-то не менее ценное взамен.Например, вы можете предложить им месяц бесплатных занятий в обмен на обзор в их блоге и упоминания в социальных сетях. Или вы можете предложить написать качественный гостевой пост в их блоге, который принесет пользу их аудитории, а также предоставит обратную ссылку на ваш сайт.
Вот пример влиятельного лица в автомобильной нише (Дэвид Паттерсон), продвигающего местный автомагазин:
А вот пример влиятельного лица в нише дома и воспитания (Летисия Барр), продвигающего FabFitFun:
21.Инвестируйте в рекламу в социальных сетях
Реклама в социальных сетях сегодня является одной из наиболее прогрессивных, широко используемых и прибыльных форм цифровой рекламы. Его используют более 3,6 МЛРД человек, и он постоянно развивается, чтобы предлагать простоту использования и исключительную ценность за ваши рекламные деньги. Если все сделано правильно, платные соцсети продвигают ваш бизнес среди целевой аудитории с такими преимуществами:
Знакомство: M Познакомьтесь с людьми на каналах, которые они используют чаще всего.
Рентабельность: Расширенный таргетинг гарантирует, что ваши объявления будут показываться только наиболее релевантной аудитории.
Вспомогательный контент: Ваши обычные сообщения служат для поддержки ваших спонсируемых сообщений.
Лояльность к бренду: Привлечение большего числа подписчиков к вашим аккаунтам помогает укрепить сообщество и повысить лояльность вашего бизнеса.
Аналитика : знайте, что работает, чтобы соответствующим образом распределять бюджет.
Как продвигать бизнес в сообществе
Для местных предприятий сообщество является важнейшим компонентом их успеха.Розничные торговцы и рестораны, конечно, неявно понимают это, и даже те предприятия, которые больше ориентированы на мир в целом, по-прежнему сильно привязаны к месту или местам, в которых они работают. Тем не менее, давайте поговорим о нескольких способах продвижения вашего бизнеса в вашем сообществе.
22. Стремитесь получить местную прессу
По какой-то причине идея рассказать о своем бизнесе в местной прессе кажется пугающей, но правда в том, что местные блоги, газеты, интернет-издания всегда ищут свежий контент.
Обратитесь к местным новостным источникам и узнайте, можете ли вы опубликовать статью — будь то информационная статья, список ресурсов или заслуживающая внимания информация о вашем бизнесе. Если история вашего бизнеса достаточно убедительна, вы даже можете попросить кого-нибудь опубликовать специальную рецензию.
Вы также можете попросить написать о мероприятии, которое вы проводите в своем сообществе, или пригласить местного писателя посетить его бесплатно в обмен на резюме.
Если у вас немного больше бюджета, вы можете даже обратиться к партнеру по связям с общественностью, фирме или приложению, чтобы опубликовать свои истории в нескольких источниках СМИ.Если ваш бюджет немного меньше, вы можете публиковать собственные пресс-релизы через такие компании, как www.prweb.com. Эти пресс-релизы могут быть подхвачены некоторыми СМИ, и они также могут помочь вашей поисковой оптимизации, предоставив ссылки на ваш сайт.
23. Формирование партнерских отношений
Партнерство с неконкурентоспособными предприятиями, которые обслуживают одну и ту же клиентуру, может стать отличным способом продвижения вашего бизнеса в вашей локальной сети. После того, как вы установили отношения, вы можете перекрестно продвигать услуги друг друга через свои списки адресов электронной почты и рекламные проспекты или купоны в магазине, либо через социальные сети.Не бойтесь проявить творческий подход, чтобы максимально увеличить рекламную ценность партнерства.
24. Сетевая сетевая сеть
Посещение местных сетевых мероприятий — отличный способ увеличить свое присутствие в вашем сообществе. Это работает лучше для одних видов бизнеса, чем для других. Если вы предоставляете услуги напрямую другим малым предприятиям или потребителям, то локальные сети принесут гораздо больше пользы, чем, например, если вы продаете товары в Интернете. Тем не менее, все виды нетворкинга помогают, даже если это просто обмен идеями и вдохновением с другими владельцами бизнеса.
Будь то онлайн или офлайн, недорогие маркетинговые методы, подобные этим, могут наполнить ваш бизнес энергией новых клиентов и клиентов.
И если вы действительно участвуете в нетворкинге (я не пытаюсь рассказать вам, как жить своей жизнью, но вы должны), не пропустите мои девять сетевых шаблонов электронной почты, как показано ниже:
25. Посещайте, проводите или спонсируйте местные мероприятия
Даже в мире, который становится все более цифровым, посещение, проведение или спонсирование мероприятий в вашем сообществе — отличный способ продвигать свой бизнес и укреплять связи с местными клиентами.
Вы можете организовать класс у себя, предложить провести класс в школе, библиотеке или другом местном учреждении или даже просто провести веселое сезонное и / или семейное мероприятие. Используйте время, которое вы тратите на создание и обучение класса, попросив друга снять видео о вашем обучении, а затем разместить это видео на своем веб-сайте и на YouTube.
26. Попробуйте прямую почтовую рассылку
Несмотря на преобладание цифровых медиа сегодня, отправка открыток, листовок, писем или других видов почты может быть очень эффективным способом продвижения вашего бизнеса среди ближайших клиентов.Одна из самых больших проблем с этим методом продвижения заключается в том, что вы не можете точно настроить таргетинг своих рассылок, поэтому вам придется распечатать и отправить большой объем почты, чтобы получить ответ. Преимущество состоит в том, что если вы сделаете это правильно, продвижение вашего бизнеса по почте может помочь вам привлечь новых клиентов с очень повторяемым процессом.
Вы также можете отправлять своим постоянным клиентам небольшие подарочные пакеты во время праздников, чтобы они возвращались и (скорее всего) продвигали ваш бизнес своим друзьям и семье.
27. Рекламируйте локально и офлайн
Газеты, журналы, радио и даже телевидение — некоторые другие традиционные источники оплаты для продвижения вашего бизнеса. Если вы планируете продвигать свой бизнес с помощью печатной рекламы или любой из этих офлайн-стратегий, важно убедиться, что вы отслеживаете все, чтобы знать эффективность. Дополнительные советы по местной рекламе можно найти здесь: 10 эффективных идей местной рекламы для малого бизнеса
Другие эффективные способы продвижения вашего бизнеса
Эти три рекламные стратегии являются последними, но определенно наименее важными — они просто немного отличаются от того, как я сгруппировал стратегии в этом посте.
28. Посещение выставок
Если вы ориентируетесь на национальную аудиторию и хотите продавать свою продукцию розничным торговцам, посещение крупной торговой выставки может иметь смысл. Если вы не уверены, насколько полезной будет для вас выставка, и у вас есть время, чтобы понять это, вы можете подумать о том, чтобы просто посетить ее в качестве посетителя, прежде чем вкладывать деньги в собственный стенд. Если у вас хорошие отношения с компанией, которая уже планирует участвовать в выставке, они могут позволить вам некоторое время «потусоваться» на их стенде, где вы сможете наблюдать и учиться, и, возможно, даже продвигать свой бизнес без лишних усилий. заряжать.
29. Проведение маркетинговых кампаний по электронной почте
Электронный маркетинг существует уже много лет, но со временем его эффективность ни в коем случае не снижается. Фактически, 77% людей предпочитают получать рекламные сообщения на основе разрешений по электронной почте, а не другим способам связи. Электронная почта — популярный канал как для потребителей, так и для бизнеса:
Люди любят быть в курсе.
Люди постоянно проверяют свою электронную почту.
Электронная почта
предлагает подробные отчеты.
Вы можете сегментировать свои списки для целевых, персонализированных писем.
Электронный маркетинг обеспечивает в среднем 30-кратную рентабельность инвестиций.
Маркетинговые платформы электронной почты
предлагают гибкость, творческий подход и, самое главное, простоту использования.
Дополнительные советы по использованию электронного маркетинга можно найти в моем сообщении «Как писать рекламные электронные письма, которые можно удалить, а не удалять».
30. Сделайте адвокатов из своих сотрудников
Хорошее руководство и надлежащее отношение к вашим сотрудникам, естественно, превратят их в защитников вашего бизнеса.Проводите мозговые штурмы, поощряйте публикации в блогах сотрудников, устраивайте беседы у камина, вовлекайте их в местные мероприятия, проводите акции для семьи и друзей — цените их, и они будут ценить бизнес, в котором работают. Затем вы можете поощрять публикацию в социальных сетях и снабжать их новостями и инструментами, чтобы без особых усилий распространять информацию о своем бизнесе.
Итог: вы можете эффективно продвигать свой бизнес с деньгами или без них
Существует множество вариантов продвижения вашего бизнеса, независимо от вашего бюджета.Внедрение стратегий, описанных в этом посте, обязательно окупится, особенно если вы регулярно пересматриваете и пересматриваете свою стратегию.
В этом посте мы рассмотрели многое, поэтому подведем итоги:
Создайте и подтвердите свой бизнес-профиль Google
Получить сайт
Внедрить SEO
Начать бизнес-блог
Поделитесь своим контентом
Запустите Google Рекламу
Создать объявления в основных каталогах
Оптимизируйте свои объявления
Получите онлайн-отзывы клиентов
Наблюдать и отвечать на отзывы
Сделать приоритетным Facebook
Подключайтесь и делитесь информацией в LinkedIn
Публикация видео на YouTube
Реклама на YouTube
Привлекайте аудиторию в Instagram
Поделиться в Twitter
Попробуй Pinterest
Попробовать TikTok
Присоединяйтесь к онлайн-сообществам
Сотрудничайте с влиятельным лицом
Реклама в социальных сетях
Обратиться в местную прессу
Оформить партнерство
Сеть, сеть, сеть
Принимать, посещать или спонсировать местные мероприятия
Отправить прямую почту
Попробуйте локальную офлайн-рекламу
Посещение выставок
Рассылка маркетинговых писем
Форма адвокатов сотрудников
Что такое Google Мой бизнес и зачем он мне нужен?
Стремясь привлечь больше внимания к Google, многие компании создают список предприятий Google (официально известный как профиль компании).Если вы один из таких владельцев бизнеса, вы можете не осознавать, что создание бизнес-профиля не дает вам возможности управлять им, и вам нужны эти возможности управления и редактирования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес-профиль работал на вас в качестве эффективного SEO. и инструмент лидогенерации.
Так как же получить управление своим бизнес-профилем в Google? Ответ заключается в том, что помимо создания бесплатного бизнес-профиля вы также должны отдельно создать бесплатную учетную запись Google My Business для этого профиля.
Для управления профилем компании вам потребуется отдельная учетная запись Google My Business.
Учетная запись Google My Business — это единственное средство, с помощью которого вы можете заявить о праве собственности на свой бизнес-профиль, получить права управления им и разблокировать дополнительные бесплатные функции, чтобы повысить свою видимость в Google. В этом посте я расскажу все, что вам нужно знать о Google Мой бизнес, в том числе:
Что такое Google Мой бизнес
Как эффективно использовать Google Мой бизнес
Как использовать Google Мой бизнес для SEO
Как создать учетную запись Google My Business
Прочтите, чтобы включить этот бесплатный и мощный инструмент в свой набор маркетинговых инструментов!
Что такое Google Мой бизнес?
Как уже упоминалось, Google Мой бизнес — это инструмент, который позволяет вам управлять профилем вашей компании в Google и оптимизировать его.Итак, чтобы объяснить, что такое Google Мой бизнес и как он работает, давайте сначала выясним, что такое профиль компании.
Профиль вашей компании — это термин Google для обозначения вашей компании в Google. Профили компаний отображаются на Картах Google и в местных результатах поиска Google.
бизнес-профилей в поиске Google выглядит так:
Бизнес-профили на Google Картах выглядят так:
А бизнес-профили на мобильном устройстве выглядят так:
Создание бизнес-профиля — это то же самое, что и добавление места на Google Maps — это может сделать любой (в том числе случайный незнакомец или автоматический генератор списков).Все, что требуется Google, — это название компании, местоположение и категория. Как только Google подтвердит, что это не дубликат, они создадут бизнес-профиль для этого местоположения. Затем бизнес-профиль открыт для потребителей, чтобы оставлять отзывы, добавлять фотографии, задавать вопросы и даже отвечать на вопросы. Бизнес-профиль также может быть заполнен информацией, которую Google извлекает из Интернета.
Это означает, что бизнес-профиль может существовать отдельно от учетной записи Google My Business.И , независимо от того, создали ли вы свой собственный бизнес-профиль или нет, у вас нет возможности управлять отображаемой в нем информацией или отзывами, которые он собирает.
Вот где на помощь приходит Google My Business. Создав учетную запись Google My Business, вы можете получать доступ, настраивать, управлять и улучшать свой бизнес-профиль в Google, причем все это по-прежнему бесплатно, о чем мы поговорим дальше.
Как использовать Google Мой бизнес для местного маркетинга
Итак, мы установили, что Google Мой бизнес — это не профиль вашей компании, а, скорее, инструмент, с помощью которого вы улучшаете свой бизнес-профиль, чтобы повысить его видимость и эффективность.Давайте рассмотрим четыре основных способа использования сервиса «Google Мой бизнес», чтобы сделать свой профиль в Google лучшим инструментом местного маркетинга.
1. Взаимодействие с потребителями
Существует множество способов взаимодействия потребителей с вашим профилем компании, и вы используете свою учетную запись Google My Business, чтобы взаимодействовать с ними. Вы можете отвечать на обзоры, отвечать на вопросы, включать прямой обмен сообщениями и настраивать соответствующие оповещения. Вы даже можете использовать Google Мой бизнес для публикации сообщений в своем бизнес-профиле, как если бы вы делали это в Facebook и других социальных сетях.
Панель управления Google Мой бизнес — это место, где вы можете отвечать на обзоры, публиковать сообщения и отвечать на вопросы, заданные в профиле вашей компании.
2. Сделайте акцент на своем бизнесе
Бизнес-профиль сам по себе содержит ограниченную информацию о вашем бизнесе. Но с помощью панели управления учетной записи Google Мой бизнес вы можете указать часы работы, ссылку на свой веб-сайт, продукты и цены, атрибуты и другие детали, которые делают ваш бизнес уникальным. Вы также будете использовать свой Google Мой бизнес для внесения правок и обновлений по мере необходимости.
Полный бизнес-профиль предлагает полную картину вашего бизнеса, включая его лучшие характеристики, прямо в поисковой выдаче.
3. Получите информацию
Вы можете использовать панель управления Google My Business, чтобы получить ключевые сведения о своей аудитории и эффективности местного поиска. На вкладке аналитики платформы вы можете увидеть запросы, которые клиенты используют для поиска вашего бизнес-профиля, нашли ли они вас на Картах Google или в поиске Google, разбивку действий, предпринятых с вашей записью, и то, как ваши фотографии работают по сравнению с другие профили в вашей категории.Также обратите внимание, что есть способы отслеживать клики из бизнес-профиля с помощью параметров UTM и Google Analytics.
4. Выполните локальную поисковую оптимизацию
Так же, как у Google есть алгоритмы для ранжирования своих объявлений и веб-сайтов, у него также есть алгоритм для ранжирования бизнес-профилей. С помощью панели управления Google Мой бизнес вы можете включить ключевые слова в свой бизнес-профиль и выполнить другие оптимизации, чтобы помочь ему занять место в местных результатах, о чем мы поговорим позже.
Google Мой бизнес может помочь вам оптимизировать профиль вашей компании, чтобы он отображался в желанном 3-пакетном пакете.
Как использовать Google Мой бизнес для SEO
Бизнес-профили Google являются динамическими. Они не только меняют форму в зависимости от платформы, но и Google также будет определять приоритеты разделов вашего профиля в соответствии с поисковым запросом, а также с типом информации, наиболее важной для потребителей в вашей категории. Более того, Google будет поощрять ключевые слова в содержании вашего профиля, которые он считает релевантными.
Но в первую очередь должна быть информация, которую нужно расставить по приоритетам, и ключевые слова, чтобы придать смелости вашему профилю.Так же, как вы (или ваше агентство) использовали бы систему управления контентом, такую как WordPress, для оптимизации своего веб-сайта для поисковых систем, Google Мой бизнес используется для оптимизации вашего профиля и расширения охвата. Как вы используете Google Мой бизнес для локального SEO? Что ж, поскольку оптимизация для Google — это, по сути, оптимизация для поисковиков, все сводится к одним и тем же трем вещам: таргетинг, качество информации и доверие.
Ориентируйтесь на свою информацию
Чтобы использовать Google Мой бизнес для поисковой оптимизации, не забудьте включить релевантные ключевые слова в профиль своей компании, чтобы вы могли сообщить Google, по какому признаку вы пытаетесь получить рейтинг.Используйте их в своем описании «из бизнеса», в ответах на обзоры, в ответах на вопросы и в публикуемых вами сообщениях. Обязательно включите их естественным образом, как и в любую другую стратегию SEO.
Включите в описание ключевые слова, которые можно редактировать через панель инструментов Google Мой бизнес.
Поддержание качества информации
Полнота и точность вашего бизнес-профиля влияет на его рейтинг, поэтому обязательно укажите запрашиваемую информацию в каждом разделе вашей панели инструментов Google Мой бизнес.Здесь особенно важны ваши контактные данные, часы работы и атрибуты.
Построить доверие
Последний подход к использованию Google My Business для SEO апеллирует к компоненту доверия в алгоритме Google. Держите свою информацию актуальной и точной по мере развития вашего бизнеса. Держите постоянный поток отзывов и отвечайте на них. Кроме того, сообщите Google о своей активности, регулярно загружая фотографии и публикуя сообщения в профиле своей компании через Google Мой бизнес.
Обзоры Ответы и появятся в профиле вашей компании. Обязательно управляйте ими через панель управления Google My Business.
SEO важен для любого бизнеса, но особенно для малых предприятий, которые могут использовать локальный таргетинг, чтобы конкурировать с крупными конкурентами в поисковой выдаче. Google упрощает локальную поисковую оптимизацию с помощью своих надежных бизнес-профилей, поэтому учетная запись Google My Business необходима любому бизнесу, стремящемуся максимизировать видимость на своем местном рынке.
Примечание. Если вы не знаете, как настроить учетную запись Google My Business во время текущей пандемии, dbaPlatform предлагает несколько отличных советов по управлению учетной записью GMB во время COVID-19.
Как зарегистрироваться в Google My Business
Бесплатный инструмент, который превращает мой бизнес-профиль в сильного маркетолога для моего бизнеса? Где мне зарегистрироваться?
Чтобы получить учетную запись Google My Business, перейдите на страницу google.com/business и нажмите «Управление сейчас», после чего вы выполните действия по созданию учетной записи.Помните, что в учетной записи Google My Business Account не создает автоматически бизнес-профиль — он дает вам доступ к нему и возможность добавлять в него другие. Поэтому убедитесь, что у вас есть существующий профиль компании, к которому можно получить доступ.
Также помните, что создание учетной записи Google My Business не дает вам автоматического доступа к вашему бизнес-профилю . После того, как вы создадите свою учетную запись Google My Business и войдете в нее, вам нужно будет найти свой отдельный профиль компании на Картах Google и затем выбрать «Заявить права на эту компанию» или «Владелец этой компании?» ссылку видно прямо в профиле.После того, как вы завершите этот процесс, ваша учетная запись Google My Business будет связана с вашим бизнес-профилем и будет находиться под вашим управлением.
Начните работу с Google Мой бизнес сегодня
С четким пониманием того, что такое Google Мой бизнес, как он работает и как его использовать, теперь вы можете видеть, что использование этого бесплатного инструмента не только хорошая идея для местного маркетинга, но и необходимость. Запустите свой аккаунт в Google My Business прямо сейчас, чтобы ваш бизнес-профиль мог затмить ваших конкурентов и привлечь больше клиентов в самой популярной в мире поисковой системе.
Стоит ли использовать Google Рекламу? Советы для любой отрасли [2020]
Меня спрашивают: «Следует ли мне использовать Google Рекламу?» это все равно что спросить меня, следует ли вам заказать десерт. Ответ положительный. Меня не волнует, насколько ты наелся, у тебя в желудке есть отдельный отсек для сладкого.
А если серьезно, Google Реклама дает слишком много преимуществ компаниям — крупным или малым, местным или электронным, в сфере здравоохранения или в сфере домашнего благоустройства, — чтобы их можно было игнорировать.
Но, конечно же, как компания, поддерживающая Google Ads, мы скажем, что вы должны запустить их.Вот почему в этом посте я собираюсь снабдить вас всем, что вам нужно знать, чтобы чувствовать себя уверенно при запуске Google Рекламы. Я закрою:
Преимущества Google Рекламы
Распространенные (ошибочные) причины, по которым компании не используют Google Рекламу
Советы, инструменты и оптимизации для конкретных отраслей, включая здравоохранение, гостиничный бизнес, юриспруденцию и другие.
Почему вам следует использовать Google Рекламу
Если только ваш продукт или предложения не отстой (а я уверен, что это не так; и в этом случае ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу), я настоятельно рекомендую размещать рекламу в крупнейшей поисковой системе в мире (Google).
Я искренне верю, что если ваша компания предлагает ценный продукт или предложение, у которого есть заинтересованная аудитория, которой можно продавать, то нет причин, по которым вы не должны хотя бы опробовать Google Рекламу. Дело в том, что все сводится к долларам и центам. Если вы сделаете это неправильно, вы, скорее всего, не увидите возврата. С другой стороны, если у вас есть сплоченная команда, человек или комбинация того и другого, которые тщательно проводят вашу стратегию PPC, то рост вашего бизнеса может удвоиться, утроиться или даже учетвериться только с точки зрения маркетинга.Я знаю это, потому что я видел, как это случается, многие из наших клиентов здесь WordStream.
Общая нерешительность для запуска Google Объявления
Каждая отрасль отличается и имеет свои уникальные проблемы. Позже в этом посте вы узнаете, проблемы и рекомендуемые стратегии для достижения успеха с Google Ads на основе бизнес-модель и промышленности, но адрес общих сомнений сначала давайте для запуска объявлений Google.
Почему я должен запускать объявления Google, если SEO бесплатно?
Когда SEO бесплатно, почему вы должны тратить деньги, а не сосредотачиваться на появление выше в органических результатах? Я слышал это снова и снова аргумент, но когда вы берете время, чтобы действительно понять разницу между ними, вы поймете, что полагаться исключительно на SEO нереально для долгосрочного успеха в бизнесе.
По сравнению с PPC, SEO сложнее контролировать и уследить. Вы можете создавать тонны качественного контента, оптимизировать структуру своего сайта для отображения в результатах поиска (страница результатов поисковых систем) и следовать всем лучшим методам SEO, но места размещения по-прежнему не гарантированы. И даже если вы действительно добьетесь высокого органического рейтинга для определенной страницы или публикации, если вы не будете постоянно обновлять и оптимизировать ее, она, вероятно, со временем обесценится в «соке SEO». Кроме того, Google довольно часто меняет свой алгоритм, так что вам нужно всегда быть в курсе.Существует также проблема, которую ваши конкуренты, вероятно, платят за игру; следовательно, бесплатное попадание в топ Google возможно для обычных результатов, но платные результаты всегда будут на самом верху. . Наконец, хотя поисковая оптимизация и бесплатна, она требует времени, а возможность создавать и оптимизировать качественный контент на постоянной основе может потребовать значительных ресурсов.
Источник изображения
Если вы обнаружите, что трафик Google слишком дорог или что ваши запросы никогда не конвертируются, есть большая вероятность, что вы делаете что-то не так.Я не могу недооценить важность того, чтобы потратить время на изучение Google Рекламы и других стратегий роста. Понимание таких понятий, как ставки, типы соответствия, минус-слова и другие инструменты, может помочь вам контролировать свой бюджет и максимизировать рентабельность инвестиций в Google Рекламу. Вам также необходимо понимать целевые страницы, потому что даже дешевые клики — это деньги, которые выбрасываются в корзину, если никто не конвертируется после нажатия на ваши объявления. Суть в том, что Google Реклама работает. Вы получите результаты, если сделаете это правильно, и в этом руководстве вы найдете несколько конкретных советов, как это сделать.
Могу ли я запустить Google Рекламу, если ношу несколько головных уборов?
Не буду лгать — если вы носите несколько головных уборов, то создать аккаунт Google Рекламы может быть непросто. Владельцу бизнеса, страдающему недосыпанием, или единственному специалисту по цифровому маркетингу, курирующему различные маркетинговые кампании, я бы не рекомендовал полагаться только на Google Рекламу. Почему? Интерфейс Google Рекламы не предназначен для жонглирования шляпами. Копание в данных, оптимизация кампаний и управление структурой учетной записи может стать постоянной работой и съесть большую часть вашей недели.Если вы не являетесь аналитическим мастером Google Рекламы, у которого есть время, чтобы быть в курсе постоянно меняющейся области контекстной рекламы, вам следует рассмотреть один из следующих вариантов:
Наймите сотрудника PPC : снимите нагрузку со своих плеч и наймите кого-то, кому поручено достигать определенных показателей PPC, поддерживать вашу учетную запись и получать новый бизнес с помощью вашей стратегии платной рекламы. Этому человеку также можно поручить запуск платной рекламы через другие сети, такие как Bing, Facebook и Instagram, в зависимости от размера вашей учетной записи.Для предприятий не редкость иметь в своей команде специализированного оплачиваемого маркетолога (у нас он есть!). Однако это может быть довольно дорого и требует надежного и качественного проката!
Аутсорсинг подрядчику или агентству : Опять же, этот вариант может стоить больших денег. Вы должны убедиться, что нанимаете PPC-агентство или консультанта, и должны быть довольны тем фактом, что они не знают вашего бизнеса так, как вы. Если вы решили пойти по пути аутсорсинга, потратьте время на исследование и беседу, чтобы убедиться, что вам подходит именно то, что вам нужно.
Воспользуйтесь программным решением : Как правило, это самый дешевый и эффективный вариант для тех, кто хочет «сделать сам» за меньшее время. Такие инструменты, как 20-минутная рабочая неделя WordStream, выводят из уравнения долгие часы анализа PPC и делают это за вас, в то же время позволяя вам принимать или отклонять предлагаемые оптимизации, поскольку никто не знает вашего бизнеса так, как вы.
Подходит ли мне Google Реклама, если я новичок в контекстной рекламе?
Итак, вы отбросили свое эго и решили признать это: ваши навыки контекстной рекламы примерно такие же острые, как навыки вождения ребенка.Не переживайте, мы все были там. Первый шаг к освоению контекстной рекламы — это признать, что вам нужно ее изучить. Возможно, вы понимаете разницу между платными и обычными списками, но как насчет правильного способа структурирования аккаунта? Или типы соответствия и негативы? КПП — это не ракетостроение, и этому можно научиться бесплатно в Интернете. Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы стать профессионалом PPC:
Growth Academy: новейший бесплатный обучающий ресурс WordStream, Growth Academy предоставляет вам доступ к онлайн-курсам по маркетингу, которые преподают лидеры отрасли WordStream.Здесь вы можете узнать об использовании Google Рекламы и других стратегий PPC для достижения ваших уникальных бизнес-целей.
PPC University: Полная школа для ознакомления с важными концепциями с помощью нового PPCer с расширенными материалами для тех, кто усвоил основы. Еще есть приложение!
Учебный центр Google Рекламы. В Google Рекламе есть множество бесплатных учебных материалов, и, поскольку они поступают из источника, вы можете быть уверены в их подлинности.
Подходит ли мне Google Реклама, если у меня более длинный цикл продаж?
Неважно, продаете ли вы медицинское программное обеспечение, автомобили или страховку, существует длинный список отраслей, которые борются с более длинными циклами продаж.Означает ли это, что лучше всего отказаться от контекстной рекламы? На самом деле все как раз наоборот. Для более длительных покупательских поездок PPC является важным компонентом ускорения медленных, как меласса, циклов продаж. Подумайте только, если есть несколько точек соприкосновения во время длительных путешествий, вы должны быть уверены, что присутствуете, когда искатель либо только начинает, либо находится в середине своего путешествия (этап исследования). Если вы не занимаетесь заметным местом в поисковой выдаче, то поисковик, скорее всего, пойдет на сторону вашего конкурента. По сути, если вы не размещаете рекламу в Google, вы можете упустить возможность конвертировать огромную аудиторию.
Отраслевые советы по Google Рекламе
Теперь, когда мы решили несколько серьезных проблем, давайте поговорим о конкретных советах, проблемах и стратегиях для различных отраслей, когда речь идет о Google Рекламе:
Если у вас SaaS- или B2B-бизнес
Мир B2B / SaaS сталкивается со своими уникальными проблемами, включая более длительные циклы продаж и нишевые аудитории. Может показаться, что контекстная реклама — это путь, которого следует избегать, но многие предприятия B2B (включая WordStream) обнаружили, что контекстная реклама играет критически важную роль в их стратегии лидогенерации.Если вы все делаете правильно, вы можете добиться успеха с помощью Google Рекламы. Чтобы убедиться, что ваши — это , которые делают все правильно, следуйте этим советам для успеха B2B Google Рекламы:
Проведите исследование ключевых слов, чтобы понять, как ваша аудитория ищет в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки она находится.
Делайте ставки по «проблемным» ключевым словам и направляйте свои объявления на содержание «решения».
Создайте индивидуальное расписание, чтобы показывать рекламу в наиболее прибыльные часы. Мы обнаружили, что для предложений B2B это обычно в рабочее время с понедельника по пятницу.
Советы по Google Рекламе для розничной и электронной торговли
Самая большая проблема для маркетологов розничной торговли и электронной коммерции, работающих с Google, — это безумно высокий уровень конкуренции. По данным eMarketer, в этом году расходы на розничную цифровую рекламу в США вырастут всего на 3,1% и составят 28,23 миллиарда долларов; а в следующем году рост восстановится до 25,7%.
Чтобы превзойти своих конкурентов с помощью Google Рекламы, убедитесь, что:
Используйте рекламу Google Покупок.Товарные объявления позволяют отображать изображение, цену, название вашего бренда и даже обзоры, позволяя пользователю получить всю необходимую информацию еще до того, как щелкнуть мышью. Это обеспечивает больше кликов с высоким намерением, которые, как правило, дешевле, чем поисковые объявления с более высоким коэффициентом конверсии.
Убедитесь, что изображения торговых объявлений высокого качества, а цены указаны правильно.
Не забывайте о поисковой рекламе. Текстовые объявления по-прежнему важны для розничных маркетологов, поскольку они помогают повысить узнаваемость бренда и привлечь постоянных покупателей.
Воспользуйтесь преимуществами автоматизации с помощью динамических поисковых объявлений Google. Такие вещи, как модификаторы рекламы, объявления с динамическим ремаркетингом и планирование размещения объявлений, спасут вашу жизнь, когда вы продаете тысячи и тысячи товаров.
Определите свои сезонные пики и внесите соответствующие изменения. Если вы не проводите кампании с более высоким бюджетом на такие мероприятия, как Черная пятница и Киберпонедельник, я бы начал сомневаться в вашем выборе карьеры.
Эти наконечники просто стирают пыль с поверхности.Ознакомьтесь с полным руководством советов по розничному маркетингу PPC здесь.
Если вы местный бизнес
Местным компаниям не следует недооценивать силу, которую Google Реклама может иметь в привлечении посетителей к их витринам. Будь то местные жители или иногородние, люди заходят в Google, чтобы найти новый ресторан, стоматологический кабинет, чтобы починить сколотый зуб, или место, где можно купить детскую одежду для близнецов своих друзей. Следующие вещи имеют решающее значение для достижения успеха в локальном пространстве PPC:
Разработайте стратегию колла.Звонки имеют решающее значение для бизнеса, основанного на местоположении, поэтому вам необходимо использовать кампании только с номером телефона, номера телефонов и иметь полную мобильную стратегию. Вы также должны отслеживать звонки, чтобы должным образом оптимизировать свой аккаунт Google Рекламы.
Внедрите все соответствующие расширения объявлений Google Рекламы (звонки, местоположение, дополнительные ссылки, выноски и т. Д.), Чтобы поисковикам было как можно проще получать информацию через поисковую выдачу.
Советы по Google Рекламе для юридических лиц
«Шестнадцать лет назад все, что вам нужно было сделать, это купить рекламу на желтой странице, и все.В наши дни, если вы не тратите время на цифровой маркетинг и, в частности, на платный поиск, вы не добьетесь успеха », — говорит Джефф Келли, владелец собственной юридической фирмы, специализирующейся на банкротстве. «Ваш бизнес быстро иссякнет, если вы не будете заниматься маркетингом в Интернете».
Ребята, вы должны послушать этого мудреца. Юридическая контекстная реклама — это непросто, поскольку вы имеете дело с одними из самых конкурентоспособных (то есть дорогих) ключевых слов в поиске, но если люди не могут найти вас в Google, то рост вашего бизнеса застопорится.Чтобы добиться успеха Google Рекламы в этой отрасли, убедитесь, что:
Выделите себя среди конкурентов. Их много, так что это очень важно. Используйте действенные призывы к действию, внедряйте расширения объявлений и, самое главное, выделяйте то, что делает вас лучше.
Убедитесь, что ваши объявления говорят о намерениях поисковика и его готовности нанять юриста.
Укрепите доверие к своему бренду. Это очень важно для юридической отрасли, потому что дела часто бывают дорогими, а ставки высоки, поэтому ваши клиенты должны доверять вам.Для этого предоставьте потенциальным клиентам широкие возможности для звонков в вашу компанию, используйте видеоролики на своих целевых страницах, чтобы познакомиться с фирмой, и установите систему онлайн-чата.
Ознакомьтесь с полным руководством по маркетингу PPC юридической фирмы здесь.
Советы по Google Рекламе для туристов и туристов iondustry
Ах, одна моя любимая индустрия! Поскольку 74% планирования путешествий и отдыха происходит в Интернете, и большинство из них начинают с поиска, использование Google Рекламы является необходимостью для тех, кто занимается бизнесом.Чтобы максимально увеличить количество бронирований отелей и путешествий:
Повышайте ставки в тех местах, в дни и часы, когда люди с большей вероятностью бронируют поездки.
Создайте отдельные кампании для каждого предложения и направления.
Получите визуализацию в контекстно-медийной сети. Просто изображение вашего местоположения, вероятно, может продать себя, так почему бы не воспользоваться этим, запустив увлекательные визуальные кампании.
Дополнительные советы по AdWords для путешествий можно найти в этом руководстве.
Google Реклама: советы для здравоохранения
От самодиагностики (мы все это делали) до конфиденциальной информации, языковых ограничений и проблемы запрета на ремаркетинг — Google Реклама может отключить маркетологов в сфере здравоохранения, но, согласно исследованию Google, 90% администраторов больниц полагаются на поисковые системы, чтобы определить поставщиков и варианты продуктов, а также изучить особенности .Для повышения эффективности Google Рекламы в этой области:
Познакомьтесь со своей аудиторией. Какие ключевые слова они будут использовать для поиска при поиске программного обеспечения для управления или определенного медицинского оборудования? Существуют ли разные уровни опыта, профессий или персонажей, на которые вам нужно будет ориентироваться альтернативным способом? Задав подобные вопросы, вы окажетесь на правильном пути к проведению релевантной и успешной кампании Google Рекламы.
Убедитесь, что ваша мобильная стратегия на высшем уровне.Поскольку более 50% администраторов здравоохранения используют свои смартфоны при принятии решения о покупке , это критически важно для медицинских работников PPC.
Когда речь идет о целевых страницах, чем больше, тем лучше. Людям нужно много информации, чтобы принимать решения, касающиеся их здоровья.
Прочтите это подробное руководство по PPC для здравоохранения, чтобы получить дополнительные советы.
Если ваша отрасль осталась без внимания, ознакомьтесь с нашими лучшими вертикальными руководствами или оставьте комментарий, сообщив мне, какую отрасль вы бы хотели, чтобы я осветил в следующем .
Все еще не уверены, стоит ли использовать Google Рекламу? Начните с меньшего бюджета, продвигая свои самые продаваемые продукты. Когда вы увидите результаты, создайте другие предложения и группы ключевых слов, чтобы добиться максимальных результатов. Вскоре ваш бизнес будет расти быстрее, чем вы могли себе представить. Удачи!
Как продвигать продукт 10 различными способами
Создание нового продукта или запуск новой услуги для вашего магазина — это достаточно сложно, но для продвижения продукта и увеличения продаж вам понадобится более широкий план.
Как владелец бизнеса, вы делаете все: создаете продукты, работаете с клиентами и покупателями, продвигаетесь по маркетингу, создаете свой интернет-магазин и следите за социальными сетями. Это может быть сложно. Это также может быть невероятно полезным и даже забавным.
Так как же сегодня эффективно продвигать продукт?
Как продвигать продукт 10 различными способами
1. Отправьте электронное письмо в свой список

2. Разработайте убийственную контент-стратегию
3. Напишите сообщение в блоге
4.Поделитесь своим продуктом в обществе
5. Найдите и наймите представителей бренда
6. Предложите скидку только для подписчиков
7. Проведите социальный конкурс
8. Попросите влиятельных лиц поделиться вашим продуктом
9. Напишите пресс-релиз
10. Отправьте его на Facebook Live
Ниже мы изложили наиболее эффективные способы продвижения продукта. Вы можете быть удивлены: хотя эти маркетинговые стратегии требуют определенного труда, они часто проще, чем кажется на первый взгляд. Просто нужно немного поработать и сосредоточиться, чтобы начать делать большие продажи в Интернете.
Приступим к работе.
Электронный маркетинг — наша стратегия №1 по продвижению продукта, и, скорее всего, она так и останется. Электронный маркетинг всегда приносит больше конверсий, чем социальные сети.
Почему? В соцсетях вы боретесь за внимание с огромным количеством отвлекающих факторов. Другие бренды, личные сообщения, прямые сообщения и многое другое пытаются привлечь внимание тех же людей, с которыми вы работаете.
Почтовые ящики для входящих сообщений стали более оптимизированными, и потенциальные клиенты уже проявили интерес к вашему продукту, предоставив вам свой адрес электронной почты.
Итак, ваш список рассылки полон людей, которые уже вложили средства в ваш продукт. Если вы еще этого не сделали, начните использовать бесплатный контент, чтобы обучать и вовлекать их.
Когда ваши клиенты привыкли получать от вас ценный контент, электронное письмо о вашем последнем выпуске с большей вероятностью будет эффективным и приведет к продажам. Так что вкладывайте средства в постоянный контакт со своими подписчиками и обеспечение ценности, стремясь к большому выпуску.
Электронная почта жизненно важна для продвижения вашего продукта, но не останавливайтесь на достигнутом.
2. Воплотите историю вашего продукта в вашу контент-стратегию.
Создайте полную контент-стратегию, чтобы поделиться историей своего продукта с покупателями. Независимо от того, создаете ли вы привлекательный визуальный контент для публикации в социальных сетях или рассылаете электронные письма своей аудитории по расписанию, разработка умной стратегии контента может заставить ваши продажи со временем расти.
Даже дизайн вашего сайта должен укреплять историю вашего бренда. Например, если вы продаете бизнес по индивидуальному обучению в Интернете, ваш контент будет иметь иную направленность, чем если вы планируете продавать косметику.
Создание контентной стратегии для вашего продукта может включать в себя вспомогательные сообщения в блогах и видеоролики, которые просвещают и вдохновляют ваших идеальных клиентов на действия.
Например, если вы продаете онлайн-программу о том, как написать и продать свою первую электронную книгу, вам нужно будет разослать электронные письма, содержащие массу бесплатного ценного контента о том, как придумать название вашей книги, как упорядочить электронную книгу перед тем, как начать писать, как оставаться продуктивным, пока вы над ней работаете и т.
Не забывайте включать в каждый пост призыв к действию; будь то обмен контентом, подписка на рассылку или покупка продукта.
3. Напишите сообщение в блоге
По мере того, как вы узнаете, как продвигать продукт, вы захотите создать свой контент-календарь.
Разместите в блоге сообщение о вашем продукте. Это может быть так же просто, как публикация о преимуществах нового продукта и потребностях, которые он может удовлетворить, а затем включение кнопки или виджета, которые позволят вашим клиентам легко его купить.
Ведение блога — это умный способ повысить ваш SEO, а также он дает вам возможность творчески привлечь внимание к вашему бренду. Социальные платформы могут ограничить ваш доступ к клиентам, если вы не платите за расширенный контент и рекламу, поэтому перемещение потенциальных клиентов и существующих клиентов в сообщение в блоге с призывом к действию — это умный способ продвигать продукт, не тратя деньги на свои внимание публики.

Независимо от того, тусуются ли ваши клиенты в Instagram, Facebook или Twitter, делитесь сообщениями о вашем продукте с индивидуализированным контентом для каждого канала.Сделайте свои социальные акции наглядными, чтобы ваши поклонники сразу понимали, что они покупают.
Сегодня, чтобы заставить людей услышать вашу историю в социальных сетях, а затем действовать в соответствии с ней, необходимо использовать родной язык платформы, обращать внимание на контекст, понимать нюансы и тонкие различия, которые делают каждую платформу уникальной, и адаптировать ваш контент для соответствия . — Гари Вайнерчук
У вас есть продукт или услуга, которые нравятся вашим клиентам? Вы замечаете, что некоторые из ваших клиентов восхищаются вами в социальных сетях без вашего ведома? Они могут быть прирожденными послами бренда, которые помогут вам продвигать продукт в местах, которые вы не можете охватить самостоятельно.
Рассмотрите возможность обмена или обмена продуктом с представителями вашего бренда за их помощь в распространении вашего продукта в их сетях. Запрос отзывов — также отличный способ подключиться и получить новый контент! Не забывайте размещать пользовательский контент в собственном Instagram.
Включите скидки в свою маркетинговую стратегию и используйте их с умом. Помните, что вы хотите привлекать новых клиентов и поощрять повторные сделки, не сокращая при этом слишком сильно свою прибыль.
Допустим, вы хотите использовать кнопку на своем сайте, чтобы поделиться и продвигать продукт или вернуть брошенную корзину покупок.Помните, что бесплатная доставка имеет высокую воспринимаемую ценность, как и предложения по принципу «купи один — получи один бесплатно» (BOGO).
Если вы хотите продвигать продукт в социальных сетях, рассмотрите возможность проведения конкурса в социальных сетях, чтобы привлечь внимание вашей идеальной аудитории.
Encircled, компания по производству экологичной женской одежды для путешествий, недавно провела конкурс автопутешествий по рекламе своих леггинсов. Для участия можно было задействовать несколько способов:
Следование за ними в социальных сетях
Подписка на их информационный бюллетень
Комментирование их сообщений в блоге
Каждое действие приносило баллы и приводило к 4 победителям.Подобные цифровые рекламные акции эффективны, потому что они вовлекают клиентов, которые описывают ценность вашего продукта своими словами в своих социальных сетях.
Развитие группы коллег-предпринимателей, которым нравится ваша работа, может стать отличным ресурсом, которым можно воспользоваться, когда пришло время продвигать продукт. Эмили и Кэтлин из компании «Быть боссом» называют это «волчьей стаей», которая представляет собой группу людей, которые ценят ваш продукт и помогают продвигать ваш бизнес.
Сделайте для вашего «Wolfpack» еще проще делиться тем, что вы делаете, предоставив заранее написанные твиты, сообщения в Facebook и визуальный контент.
В наши дни так много маркетинга в Интернете, но как насчет того, чтобы выйти на локальный рынок? Информационные агентства всегда ищут актуальную информацию о сообществе, которой можно поделиться, и ваш новый продукт или услуга могут быть интересны.
Напишите пресс-релиз и поделитесь им с местными газетами и новостными станциями, чтобы полюбить местных жителей.
Живое видео набирает все большую популярность, так почему бы не попробовать Facebook Live? Если у вас есть оживленная страница в Facebook (даже если это ваша личная страница), посмотрите видео, чтобы поговорить с поклонниками и друзьями о своем новом продукте.Подумайте о создании серии, демонстрирующей закулисный процесс создания продукта, анонсы магазинов и всего остального на протяжении всего вашего запуска.
Пользователи Facebook тратят в 3 раза больше времени на просмотр прямых трансляций, чем традиционные видео. (Источник)
Если вы еще не пробовали видео в прямом эфире для продвижения продукта, возможно, сейчас самое подходящее время для этого. Хотя оказаться за камерой может быть страшно, мы все знаем, что видеть лицо, стоящее за бизнесом, гуманизирует и создает подлинную связь между вами и вашими клиентами.
Ищете дополнительные советы по маркетингу? Посмотрите это видео:

Как продавать продукт: 10 высокоэффективных способов (2021)
Существует множество маркетинговых тактик. Но эклектичное сочетание тактик, какими бы креативными они ни были, не обеспечивает убедительной маркетинговой стратегии. Лучше всего работают разные тактики и каналы, которые подходят как для вашего продукта, так и для вашей бизнес-модели.
Хороший маркетинг должен соответствовать рынку, на котором вы работаете.Выбирайте каналы и маркетинговую тактику на основе обоснованных предположений о ваших клиентах и корректируйте их по мере поступления результатов.
Но прежде чем мы углубимся в конкретные тактики, которые принесут результаты, важно сначала уменьшить масштаб, чтобы лучше понять ваших конкретных клиентов, ваши продукты и то, какие продукты соответствуют их потребностям. Это поможет вам создать маркетинговую стратегию, которая поможет вам двигаться вперед.
Как объясняет эксперт по электронной коммерции Дрю Саноки в своей концепции трех множителей, маркетинг для предприятий электронной коммерции действительно трехмерен: устойчивый рост происходит за счет увеличения общего количества покупок на одного покупателя (частота покупок, или F ), увеличения средней стоимости заказа. ( AOV ) и увеличение общего количества клиентов ( C ).Маркетинг, который не учитывает все три, не сможет масштабироваться.
Продвигайте свой продукт [нажмите, чтобы узнать]
Способы продвижения вашего продукта
Слишком часто бренды сосредотачиваются исключительно на привлечении как можно большего числа новых клиентов — беговой дорожке для приобретения. Но затраты на приобретение складываются, и если клиенты покупают только один товар и никогда не возвращаются, их становится трудно избежать. Итак, концепция трех множителей направлена на повышение прибыльности каждого с трудом заработанного вами клиента.
Мы будем использовать маркетинговую тактику для достижения желаемых результатов: увеличения средней стоимости заказа и увеличения количества заказов на одного клиента, а также новых клиентов с течением времени. Эти маркетинговые усилия будут работать вместе, чтобы поддерживать эту общую стратегию, а не действовать разрозненно.
Ввести программу лояльности
Создайте обратную рассылку по электронной почте
Купоны регистрации по электронной почте или SMS
Выпуск новинки по расписанию
Создайте модель подписки
Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах
Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи
Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
Изготовить органические маховики для приобретения
Конвертируйте больше имеющегося трафика

Как привлечь повторных покупателей
Ваша клиентская база похожа на сад.Если вы заботитесь о своих клиентах, вы часто можете увеличить как ценность, которую они получают, так и ценность, возвращаемую вашему бизнесу. Например, покупатель может получить большую ценность от вашего флагманского продукта, но получить еще больше, купив ваш продукт снова или купив больше из вашей полной линейки продуктов.
Постоянные постоянные клиенты также увеличивают стоимость. После того, как покупатель совершит вторую покупку, вам больше не придется платить за их покупку, и они могут порекомендовать ваш магазин друзьям с таким же вкусом.
Однако повторные покупки не бесплатны. Вам по-прежнему необходимо стратегически инвестировать в нужные области. И хотя вы можете утверждать, что «все» потенциально может влиять на удержание, есть три основных рычага, с которых бренды должны начинать:
Товары. Покупателям нужен товар, который соответствует их потребностям. Они также ищут качественные вещи, которые соответствуют их ожиданиям или превосходят их. Если вы найдете бестселлер, который нравится клиентам, подумайте о том, чтобы разместить его в центре внимания на своем веб-сайте.Скорее всего, клиенты, которые купят этот продукт первыми, вернутся за дополнительными.
Клиентский опыт. Великолепное обслуживание клиентов не означает разорение банка, но это означает предоставление неожиданных дополнительных услуг. Это может быть так же просто, как быть доступным, когда вы нужны вашим клиентам, или предлагать бесплатный возврат по любому заказу. Подумайте о Zappos или Chewy.
Маркетинг. Вам понадобится правильный маркетинг для нужных клиентов в нужное время. Вы можете использовать следующие тактики: обратные кампании по электронной почте, маркетинг жизненного цикла, программы лояльности или новая структура выпуска, которая заставляет клиентов возвращаться за новыми продуктами.Мы погружаемся ниже.
Сейчас мы говорим о маркетинге, поэтому давайте рассмотрим это подробнее. Чтобы увеличить частоту заказов клиентов, вам понадобится специализированный маркетинговый план. Вы можете использовать несколько распространенных и эффективных маркетинговых тактик. Мы пробежимся по первой четверке.
1. Ввести программу лояльности
Программы лояльности
могут быть бесплатными или платными, и они предлагают специальные преимущества для подписчиков. Например, члены розничного продавца Altitude Sports платят пожизненный членский взнос в размере 34 долларов.99. Они пользуются такими привилегиями, как скидка 5% практически на любой товар, эксклюзивные распродажи и бесплатный возврат всех заказов.
Программы лояльности
также могут быть неоплачиваемыми и использовать систему баллов, при которой за определенное количество баллов клиенты получают различные вознаграждения. Другие бесплатные программы, такие как программа продавца одежды Girlfriend Collective, предлагают как баллы, так и льготы, например скидки на заказы.
Программы лояльности
эффективны, потому что они дают покупателям повод вернуться в ваш интернет-магазин, будь то использование накопленных баллов для бесплатного подарка, бесплатной доставки или получения процента от стоимости покупки.Здравствуйте, постоянные клиенты!
2. Создайте обратную кампанию по электронной почте
Электронная почта — это спасательный круг для активных покупателей, которые уже посетили ваш магазин и совершили покупку. Это делает его идеальным каналом для поощрения повторных покупок.
Одна из наиболее ценных последовательностей, которую вы можете создать, называется кампанией возврата. , — это тип маркетинга жизненного цикла — маркетинг, который стремится привлечь клиента в зависимости от того, на каком этапе пути к нему он находится. В этом случае покупатель занимается послепродажным обслуживанием, поэтому правильное сообщение для отправки — это сообщение, поощряющее обратную поездку.
Дрю Саноки называет этот тип кампании обратного возмещения «одним-двумя ударами», потому что ее цель — превратить первых покупателей (F1) в постоянных клиентов (F2). Вот как это работает:
На кого нацелена маркетинговая кампания по электронной почте: Настройте свою кампанию по электронной почте для таргетинга на новых клиентов. Установите первое электронное письмо на отправку через 30 дней после покупки, только если за это время они не совершили вторую покупку. Каждое последующее электронное письмо будет отправлено вашему списку первых клиентов.Вы зададите параметры, чтобы удалить всех, кто в конечном итоге совершит покупку, в любой момент на протяжении всей цепочки писем.
Электронная почта 1: Первое электронное письмо уведомляет клиентов о другом продукте, который, исходя из их первоначальной покупки, может им понравиться. Этот предмет может быть частью вашей основной коллекции или, чтобы вызвать ажиотаж, быть предметом ограниченного выпуска. Это электронное письмо не содержит кодов купонов, а скорее направлено на то, чтобы заинтересовать покупателя или напомнить ему о других ваших предложениях продуктов.
Электронное письмо 2: Отправленное через 30 дней после первого электронного письма, второе письмо предлагает небольшую акцию, например 10% скидку или бесплатную доставку следующего заказа.
Электронное письмо 3: Отправленное через 30 дней после предыдущего электронного письма, третье электронное письмо предлагает еще одну рекламную акцию, которая на 15% выше, чем предыдущая. Таким образом, это может быть что-то вроде скидки 25% или 15% и бесплатной доставки.
Электронное письмо 4: В этом электронном письме может содержаться еще одно предложение, но поскольку это письмо не будет отправлено в течение 120 дней после того, как покупатель совершит покупку, возможно, пора спросить этих клиентов, все ли они интересуются вашим магазином. Чтобы понять, почему они не заинтересованы, вы можете включить в электронное письмо опрос, в котором спрашивается, что могло бы побудить их совершить покупку.Вы можете создать электронное письмо, которое приведет читателей к опросу, подобному этому, от витаминной компании Ritual:
Затем вы отмените подписку на всех, кто был неактивен или не открывал от вас письмо в течение последних 60 дней. Если вы решите отправить электронное письмо, подобное приведенному выше, вы также можете предложить отказаться от подписки людям, выбравшим один из вариантов.
Вам не нужно использовать электронную почту для этой кампании возврата, если вы не хотите. Вы можете использовать всплывающие окна, платную рекламу в социальных сетях, открытку для прямой почтовой рассылки — все, что, по вашему мнению, больше всего понравится вашим клиентам.
3. Купоны для регистрации по электронной почте или SMS
Электронный маркетинг — отличный способ повторно привлечь как текущих, так и потенциальных клиентов. Чтобы заставить людей подписаться на ваш список, при первом посещении вашего сайта подумайте об использовании всплывающего окна, в котором отображается предложение, если они подписываются. Это может быть скидка 10% на первый заказ или бесплатная доставка. Теперь вы не только сможете отправить им электронное письмо, но и они будут более склонны совершать покупку по той рекламной акции, которую вы им только что дали. Можно сделать то же смс.Postscript — это плагин Shopify, который позволяет вам поддерживать связь с клиентами через SMS-сообщения.
Ресурс: Как SMS-маркетинг помогает преодолеть шум — плюс 4 примера, которые стоит попробовать
4. Выпускать новинки по расписанию
Если вы планируете часто предлагать новые продукты, подумайте о том, чтобы планировать запуск продуктов в один и тот же день каждую неделю или в один и тот же день каждого месяца. Если ваши клиенты знают дату нового падения, скорее всего, они посетят ваш веб-сайт, чтобы проверить и узнать, что это, или с большей вероятностью откроют электронное письмо с объявлением.
Новые выпуски заставляют клиентов часто возвращаться к ним. Mejuri, веб-сайт, который продает изысканные украшения для повседневной носки, каждый понедельник запускает новые продукты, соответствующие тематике дизайна.
Для любознательных клиентов, которые являются большими поклонниками бренда, они вызывают волнение, когда узнают, что нового каждую неделю. Информация о каждом новом «Monday Drop» публикуется на главной странице веб-сайта и в своевременных сообщениях по электронной почте.
5. Создайте модель подписки
Хотя может не звучать как маркетинг, предложение подписки на ваши продукты — это маркетинговое решение.Предоставление вашим клиентам возможности подписаться, по сути, позиционирует ваши продукты как предметы первой необходимости. Тем не менее, создание модели подписки требует больше усилий, чем другие маркетинговые тактики, но это чрезвычайно эффективный способ обеспечить постоянный доход.
Если ваш продукт требует пополнения, вы можете создать модель подписки, которая автоматически продлевается по стандартному расписанию. Тогда покупателям даже не нужно будет посещать ваш магазин, или даже запомнит , что у них заканчивается, прежде чем вы отправите пополнение.Например, Fresh Patch продает владельцам домашних животных грядки, выращенные на гидропонике. Компания получает 80% общего дохода от подписок.
В качестве альтернативы, если ваша компания не занимается пополнением запасов, вы можете предложить клиентам подписку на набор ежемесячных товаров. Package Free продает экологически чистые товары для дома и тела и позволяет покупателям создавать свои собственные пакеты подписки из большого выбора товаров.
Бесплатный веб-семинар:
Маркетинг 101
Пытаетесь увеличить продажи? Узнайте, как пройти путь от первого дня до первой продажи в этом бесплатном учебном курсе.
Увеличьте среднюю стоимость заказа, чтобы увеличить доход
Увеличение средней стоимости заказа принесет больший доход, и это проще, чем вы думаете. Чтобы построить эффективную стратегию на основе средней стоимости заказа (AOV), вам необходимо понимать среднее значение, медианное значение и режим ваших заказов. Мы также расскажем, как осуществлять перекрестные и дополнительные продажи.
6. Используйте среднее значение, медианное значение и режим в ваших интересах
Для начала давайте определим термины, которых вы, вероятно, не видели с четвертого класса математики.
Среднее: Средняя стоимость заказа (традиционный AOV)
Медиана: среднее число всех значений порядка
Mode: наиболее часто встречающаяся стоимость заказа
Давайте возьмем практический пример, которым старший редактор Сара Инь поделилась в нашей недавней публикации на AOV, и взглянем на среднее, медианное и способ заказов в нашем демонстрационном магазине Kinda Hot Sauce.
Хотя средняя стоимость заказа, или средняя стоимость заказа, составляет 24 доллара США, значение порядка режима или наиболее часто встречающегося порядка составляет 15 долларов США.Этот режим показывает гораздо более точное представление ваших заказов, потому что среднее значение легко искажается из-за низких или высоких покупок. Когда мы думаем о повышении AOV, более показательным будет взглянуть на режим. Это число, которое мы хотим увеличить.
Некоторые компании предлагают бесплатную доставку, стоимость которой чуть выше их наиболее часто встречающейся стоимости заказа, чтобы увеличить AOV. Например, поскольку 15 долларов США — наиболее часто встречающаяся стоимость заказа в Kinda Hot Sauce, мы можем предложить бесплатную доставку для заказов на сумму более 25 долларов США.
7. Совершенствуйте перекрестные продажи и дополнительные продажи
Бесплатная доставка может не сработать для вашего бизнеса. Будьте уверены, вы можете использовать и другие тактики, такие как перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые помогут поднять стоимость заказов в целом.
Перекрестные продажи — это когда вы приглашаете клиентов приобрести дополнительный товар. Предложения о перекрестных продажах наиболее эффективны, когда покупатель смотрит на свою тележку, подобно тому, как покупатель может пройти через ряд импульсивных покупок в обычном магазине.SellUp — отличный вариант для кросс-продаж.
Дополнительные продажи — это когда вы побуждаете клиентов покупать аналогичный продукт более высокого уровня. Дополнительные продажи более эффективны на странице продукта до того, как клиент решит купить один конкретный товар. Рекомендации по дополнительным продажам в магазине приложений — отличный инструмент для этого.
Перекрестные продажи и дополнительные продажи основаны на идее, что, когда у вас есть привлекательный продукт, 10–20% ваших клиентов готовы потратить на на больше, чем средний покупатель.Ваша цель — понять, чего они хотят, чтобы вы могли предлагать эти продукты и эти обновления. Оттуда вы можете использовать инструменты для автоматизации предложений дополнительных и перекрестных продаж, или вы можете предложить эти рекомендации самостоятельно с помощью другого метода, такого как электронная почта, телефонный звонок или чат.
Используйте традиционные методы привлечения клиентов для увеличения числа новых клиентов
Таким образом мы будем привлекать новых клиентов к покупке вашей продукции. Традиционное привлечение использует такие методы, как платная реклама в социальных сетях, контент-маркетинг и поисковая оптимизация (SEO), пресс-релизы, охват влиятельных лиц, оптимизация коэффициента конверсии и купоны для подписки по электронной почте для продвижения вашего бренда.
Какой бы метод вы ни выбрали, вы захотите направить свой маркетинг на клиентов, которые тратят на больше. Вот несколько эффективных способов привлечь больше клиентов в ваш магазин.
8. Начните с платного маркетинга, чтобы найти свою опору
Платный маркетинг в социальных сетях и маркетинг влияния попадают в эту корзину. Они могут помочь вам проверить ваш продукт и масштабировать его рентабельным способом.
Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то в большой социальной сети следил за публикацией о понравившемся продукте, а затем предлагал своим подписчикам уникальный код скидки? Это маркетинг влияния, и он стал чрезвычайно эффективным.Вот как это работает: бренды обращаются к влиятельным лицам, которым, по их мнению, понравятся их товары. Они предлагают что-то в обмен на то, чтобы влиятельный человек рассказал о продукте в своей учетной записи в социальных сетях. Это может быть денежная сумма, но многие бренды просто предлагают влиятельному человеку несколько своих товаров бесплатно.
Затем влиятельный человек расскажет о продукте на своем аккаунте согласованных раз. Вы можете попросить влиятельного человека дважды опубликовать информацию о вашем продукте в Instagram, например, или вы можете согласиться на одну публикацию в Instagram и одну функцию Instagram Story — это зависит от вас и того, что, по вашему мнению, лучше всего найдет отклик у вашей целевой аудитории.
Вы также можете пойти по традиционному пути и оплатить платформу социальных сетей, например Facebook, Instagram или даже Pinterest, чтобы показывать свою рекламу потенциальным клиентам. Вы можете настроить рекламу в социальных сетях самостоятельно или сотрудничать с агентством, которое поможет вам разработать рекламные объявления, написать для них текст и разместить их на тех каналах, которые, по их мнению, лучше всего подходят для вас.
9. Изготовить органические маховики для приобретения
Это означает долгую игру с такими каналами, как контент-маркетинг и SEO (поисковая оптимизация).Контент-маркетинг — это практика использования обычных (не платных) инструментов, таких как сообщения в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, для обучения целевой аудитории. Вы оптимизируете свой контент для ранжирования на первой странице в поиске Google, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и посещаемость вашего веб-сайта. Причина, по которой контент-маркетинг может быть настолько эффективным, заключается в том, что он складывается сам по себе. Там, где трафик, полученный за счет платного приобретения, иссякает, когда вы перестаете за него платить, органический трафик от контент-маркетинга может привести к росту хоккейной клюшки, если все сделано правильно.
Например, Four Sigmatic, компания, специализирующаяся на безаварийном кофе, потратила много времени на обучение клиентов. Из-за этого он получает много органического трафика.
Скачать бесплатно: Контрольный список SEO
Хотите повысить рейтинг в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.
Получите бесплатный контрольный список
Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.
Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.
Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.
Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.
Начать
10.Конвертируйте больше имеющегося трафика
Скорее всего, у вас уже есть большой трафик, который приходит в ваш магазин, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на увеличении трафика, вам нужно углубиться в преобразование трафика, который у вас есть в настоящее время. Это называется оптимизацией коэффициента конверсии (CRO). CRO легко автоматизировать, дешевле, чем покупка трафика, и повышает рентабельность инвестиций (ROI) вашего платного размещения трафика.
Подумайте об этом так: вы используете воронку для наполнения контейнера для мыла для рук, но у воронки есть несколько отверстий сбоку, из-за чего много мыла вытекает наружу.Ваша клиентская воронка, вероятно, страдает от той же проблемы. Вместо того, чтобы покупать больше мыла, вы можете с самого начала исправить свою воронку и сэкономить ресурсы.
Вы найдете более подробную информацию в нашем посте об оптимизации коэффициента конверсии, но отличный способ начать — это сосредоточиться на устранении дыр в процессе оформления заказа. Shop Pay — отличный инструмент, который поможет вам привлечь потенциальных клиентов.
Отличный маркетинг — больше товаров
Звучит обманчиво просто.Но продуманная и стратегическая маркетинговая стратегия — это то, что выведет ваш бизнес на новый уровень. Хороший маркетинг поможет вам привлечь новых клиентов, но это недостающий ингредиент для удержания клиентов, о котором забывают , поэтому многие бренды забывают о . Помните, что прежде чем вы начнете привлекать больше клиентов, ваша задача — повторно привлечь клиентов, которые уже купили у вас. И залог этого — эффективный, продуманный маркетинг.
Иллюстрация Луки Д’Урбино
Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.
FAQ по маркетингу продукта
Как вы продаете продукт с нуля?
Убедитесь, что на ваш продукт есть рыночный спрос, начните с платного маркетинга, внедрите органический маркетинг, такой как SEO и контент-маркетинг, через публикации в блогах, видео, социальные сети, подкасты или электронные письма, и конвертируйте больше трафика на своем веб-сайте.
Как вы привлекаете клиентов к покупке вашего продукта?
Создайте обратную рассылку по электронной почте
Купоны регистрации по электронной почте или SMS
Перекрестные продажи и дополнительные продажи потенциальных клиентов
Используйте платные маркетинговые кампании
Изготовить органические маховики для приобретения
Конвертируйте больше имеющегося трафика
Как эффективно продавать товар
Увеличьте общее количество покупок на одного покупателя, увеличьте среднюю стоимость заказа (AOV) и увеличьте общее количество клиентов.Маркетинг, не охватывающий все три, потерпит неудачу.
Как продвигать продукт: 15 стратегий, которые стоит попробовать
Готовы к худшему совету по маркетингу, который вы когда-либо слышали?
« Если вы его построите, они придут ».
Эта фраза — убийственный фильм, но такая же ужасная маркетинговая стратегия. Правда в том, что если вам нужны новые лиды, вам нужно научиться продвигать продукт, чтобы максимизировать конверсию.
Вот почему мы создали этот список из 15 лучших стратегий продвижения вашего продукта.Используя эти советы и рекомендации, мы уверены, что вы быстро получите больше потенциальных клиентов и более высокие продажи.
Но прежде чем мы углубимся в наши методы продвижения продукта, давайте рассмотрим один ключевой компонент вашей стратегии продвижения продукта.
Важнейший ингредиент перед продвижением вашего продукта
Сейчас мы рассмотрим эффективные способы продвижения продукта для увеличения конверсии. Но для этого вам нужно место, куда будет направлять входящий трафик.
Секрет успеха в продвижении — это звездная целевая страница .
Многие маркетологи тратят массу усилий на изучение того, как эффективно продвигать продукт. Затем они направляют весь свой кровно заработанный трафик на обычный веб-сайт.
Для умных маркетологов это достойно внимания.
Это потому, что целевые страницы намного более эффективны для получения конверсий для определенного продукта, чем общая домашняя страница сайта.
Вам необходимо рассмотреть три типа целевых страниц, и у каждого из них есть свои конкретные цели конверсии:
Выжимная страница
Страница предпродажи
Продажная страница
Давайте кратко рассмотрим все три.
Выжимная страница
Сжатая страница — это, вероятно, термин, который вы слышали раньше. Это страница или кампания, предназначенная для расширения вашего списка адресов электронной почты за счет сбора контактной информации вашего клиента, чаще всего включая его адрес электронной почты.
Вот пример сжатой страницы от Брайана Дина, генерального директора Backlinko:
Если все сделано правильно, сжатые страницы невероятно эффективны при превращении посетителей в подписчиков. И мы много писали на эту тему.
Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как создать сжатую страницу, которая конвертируется.
Страница предварительной продажи
Предварительные продажи страниц интересны, потому что они представляют собой комбинацию двух разных типов контента: сообщения в блоге и страницы продаж (о которых мы поговорим позже).
Вот почему они лучше разогревают ваш холодный трафик: , потому что они по своей природе более информативны . Они также используют сигналы доверия, чтобы завоевать доверие, поскольку ваш холодный трафик, вероятно, более скептически относится к вашему продукту.
Хорошая предпродажная страница имеет 5 качеств:
Хотите построить свой собственный? Обязательно прочитайте наше подробное руководство о том, как создать страницу предпродажи, которая будет конвертировать.
Страница продаж
Страница продаж — это страница с высокой целевой аудиторией, преследующая одну цель: увеличить продажи. Когда вы отправляете сюда своих существующих клиентов, они уже должны быть готовы к покупке (что означает, что у них, скорее всего, не будет холодного трафика).
Хорошие коммерческие страницы обычно короче и агрессивнее в своем подходе к продажам, чем предпродажные страницы.Они в значительной степени полагаются на сигналы доверия, такие как обзоры и отзывы, и часто имеют некоторый видеокомпонент, который помогает убедить потенциальных клиентов.
Думаете, что вашему бизнесу не хватает торговой страницы? Возможно ты прав.
Чтобы создать страницу продаж, мы рекомендуем использовать SeedProd, это лучший конструктор страниц с перетаскиванием для WordPress.
SeedProd предлагает множество профессионально разработанных шаблонов, чтобы вы могли быстро создать красивую страницу продаж. Он также поставляется с предварительно созданными блоками целевой страницы, такими как отзывы, звездные рейтинги, видео и многое другое, которые вы можете использовать для укрепления доверия.Просто перетащите любой из этих элементов на свою страницу.
SeedProd даже имеет блоки WooCommerce, такие как добавление в корзину, корзину покупок, оформление заказа и сетку продуктов, чтобы помочь вам увеличить продажи.
Воспользуйтесь нашим руководством, чтобы узнать, как создать конверсионную страницу продаж.
Хорошо, теперь пора разобраться со всем этим. Поскольку у вас создана одна из ваших целевых страниц (или, в идеале, все три), вы готовы продвигать свой продукт.
Как продвигать продукт: 15 стратегий
Хорошо, теперь большой вопрос:
Как вы продвигаете продукт клиенту, который привлекает его внимание, расширяет вашу аудиторию и увеличивает продажи?
Вот 15 отличных стратегий, которые позволят достичь всех трех целей.
1. Электронный маркетинг
Как всегда, самое лучшее оставляем напоследок. Это потому, что мы думаем, что электронный маркетинг — лучшая стратегия для продвижения вашего продукта и повышения конверсии.
Электронный маркетинг настолько эффективен, потому что вы можете отправлять целевые сообщения своим клиентам.
Кроме того, в вашем списке адресов электронной почты есть люди, которые уже проявили интерес к вашему бизнесу. В конце концов, они не зря дали вам свою контактную информацию.
Не знаете, как продвигать продукт по электронной почте? Это легкая часть. Вот наше пошаговое руководство по электронному маркетингу, которое поможет вам в этом.
Но как насчет увеличения числа подписчиков электронной почты в первую очередь?
Когда дело доходит до расширения списка рассылки, нет лучшего инструмента, чем OptinMonster:
OptinMonster — это больше, чем просто программа для захвата лидов. Это полный набор инструментов для оптимизации конверсии. С OptinMonster вы можете создать полноэкранную кампанию на целевой странице для своего продукта.
Затем вы можете сделать MonsterLinks ™ общедоступным для перенаправления читателей электронной почты на эту кампанию.
Это лишь один из многих вариантов продвижения продукта в Интернете с помощью OptinMonster. С нашим набором инструментов для конвертации вы можете сделать безграничные возможности.
От плавающих полос и вращающегося колеса до всплывающих окон с намерением выйти и скользящих кампаний — у OptinMonster есть все необходимое для создания списка адресов электронной почты, наполненного высококачественными потенциальными клиентами.
2.Социальные сети
Начнем с самого очевидного: использования возможностей социальных сетей. Но мы говорим не только о том, чтобы войти в Facebook, написать сообщение из 30 слов о вашем продукте и слепо молиться о том, чтобы вы получили новых потенциальных клиентов.
Если вы хотите узнать, как продвигать свой продукт в социальных сетях, вам нужна стратегия , которая включает несколько различных платформ.
Это означает выяснение того, какая платформа социальных сетей подходит для вашего бизнеса, точная настройка наилучшего времени для публикации сообщений для каждой платформы и постоянное взаимодействие с вашей аудиторией.
Так что не ограничивайтесь только изучением того, как продвигать продукт на Facebook. Проведите небольшое исследование и посмотрите, какие другие платформы будут полезны вашей целевой аудитории.
Вы можете обнаружить, что некоторые разные платформы больше подходят для разных рекламных акций. Может быть, вы добились большого успеха в продвижении онлайн-курса на своей странице в Facebook. Но затем запуск вашего продукта становится все более популярным в Instagram.
Исследование, тестирование и настройка. Это единственный способ оптимизировать свой маркетинговый план в социальных сетях.
Нужна помощь с вашей стратегией в социальных сетях? Мы составили список из 33 инструментов для повышения уровня вашей игры в социальных сетях.

3. Подкаст
Подкасты
отлично подходят для расширения вашей аудитории и расширения вашего голоса в своей нише. Но они также являются одним из лучших и самых уникальных способов продвижения нового продукта.
Если вы уже начали вести подкаст, значит, у вас есть готовая аудитория. Просто продолжайте предоставлять отличный контент, как обычно, но продвигайте свой продукт в начале и в конце подкаста.
Но помните, не затягивайте продвижение по службе. Когда люди слышат в подкасте что-то слишком привлекательное, они сразу же нажимают кнопку пропустить вперед . Даже ваши постоянные клиенты.
Если вы даже не знаете, что такое подкаст, не волнуйтесь (и, конечно, не пугайтесь). Запуск подкаста еще никогда не был таким простым.
Вот руководство о том, как проникнуть в мир подкастинга.
4. Вебинар
Вебинары — отличная альтернатива запуску подкаста.Это потому, что с веб-семинаром вам не нужно создавать новый контент каждую неделю.
Вы можете просто написать один сценарий вебинара и еженедельно делать запись вживую. Или, если вы находитесь в затруднительном положении, вы можете просто сделать одну запись и позволить ей воспроизводиться в течение всего месяца.
Тем не менее, живые записи всегда лучше и естественнее.
Еще одно преимущество вебинара? Это не просто ценные инструменты для продвижения вашего продукта. Они также приводят к довольно мгновенным продажам, если все сделано хорошо.
Обязательно ознакомьтесь с нашим руководством о том, как продавать что-либо с помощью вебинаров.
Готовы создать свой вебинар, но не знаете, какое программное обеспечение использовать? Прочтите этот обзор 9 лучших программ для веб-семинаров для пользователей WordPress.
5. Блог
Блоги стали одним из основных продуктов контент-маркетинга. В то время как за последнее десятилетие появилось много других форм контента, блоги, похоже, останутся неизменными, несмотря ни на что.
Блоги отлично подходят не только для продвижения вашего бизнеса, но и для продвижения определенного продукта или услуги.Это потому, что вы можете подробно разобраться в болевых точках своего покупателя и обсудить, как ваш продукт является для него идеальным решением.
Но, конечно, если вы хотите узнать, как начать вести блог, вам, вероятно, придется заняться поисковой оптимизацией (SEO), чтобы ваши публикации ранжировались в Google. Для этого вам понадобится наше полное руководство по SEO.
Блоги могут занять много времени, но создавать их гораздо интереснее, чем вы думаете. Кроме того, они заставят вас углубить свои знания о своей нише.
После того, как вы создали большую аудиторию, вы можете начать продвигать новые продукты среди читателей, которые уже заинтересованы в вашем контенте.
6. Vlog
Видео — невероятно ценный актив для продвижения товаров. Все статистические данные по видеомаркетингу подтверждают популярность этого средства массовой информации. И это имеет смысл, потому что видео привлекают по-разному.
Они информативны, визуально привлекательны, часто более интересны и легче усваиваются, чем текстовый контент.Так почему бы не использовать возможности видео, запустив видеоблог для продвижения вашего продукта?
OptinMonster использует наш канал YouTube для связи и информирования нашей аудитории:
И не нужно слишком много думать об этом. Просто перейдите на YouTube и создайте свой собственный видеоканал. Затем нажмите Record и расскажите о своем продукте.
Хорошо, может быть, вам сначала стоит немного обрисовать свой контент, но вы поняли идею.
Начать видеоблог очень просто, и это может быть прекрасным способом привлечь вашу аудиторию к продвижению продукции.
7. Гостевой блог / подкаст
Еще один способ привлечь трафик на вашу целевую страницу? Кража трафика у кого-то, но этичным способом.
Найдите возможности гостевых постов, чтобы внести свой вклад в чужой блог.
Обычно соглашение работает следующим образом: вы пишете целый фрагмент контента, который может публиковать другой сайт, но вы можете заниматься саморекламой. В данном случае это будет продвижение вашего продукта со ссылкой на вашу целевую страницу.
В качестве примечания, гостевая публикация также является отличным способом получить больше обратных ссылок, что действительно полезно для ваших усилий по поисковой оптимизации.
Примечание: Раньше слышали о гостевых блогах, но никогда не решались на это? Прочтите это руководство по созданию идеальной стратегии гостевого блога.
Еще одна не менее эффективная стратегия — быть гостем подкаста. Если у вас нет отличной репутации в Интернете с широкой аудиторией, получить приглашение на подкаст другой платформы может быть сложно.
Тем не менее, это определенно не невозможно, и у вас никогда не получится, если вы не попытаетесь!
Напишите убедительное информационное письмо различным ведущим подкастов и предложите им стать гостем. В условиях, когда компании сейчас вынуждены создавать огромное количество контента за очень короткое время, вы обязательно найдете подкаст, который захочет принять вас.
8. Опубликовать в Google Мой бизнес
Если у вас есть магазин с физическим адресом и вы пытаетесь продвигать свой продукт, вам необходимо перейти в Google Мой бизнес.
Google Мой бизнес — один из лучших способов повысить свой рейтинг в результатах поиска в вашем регионе. Но многие маркетологи не знают, что это еще и отличный способ продвижения вашего продукта. Вы можете сделать это одним из двух способов:
Разместите сообщение в Google Мой бизнес и выберите промоакцию вариант
Сфотографируйте свой продукт и загрузите его в свой профиль Google My Business
Последний метод — это скорее косвенное продвижение, но каждый немножко помогает.В любом случае вам обязательно стоит подумать о размещении своего продукта в Google My Business, если у вас есть физическое местоположение и вы хотите местных клиентов.
9. Платные объявления
Когда дело доходит до рекламы, иногда небольшие затраты на решение проблемы могут иметь огромное значение. Поэтому, когда вы пытаетесь понять, как продвигать свой продукт в Интернете, платная реклама — это стратегия, которую нельзя игнорировать.
В прошлом мы затрагивали и писали о 4 самых популярных платформах для платной рекламы:
Каждая из этих платформ работает немного по-своему, и ваш подход должен измениться, чтобы соответствовать.Проведите небольшое исследование, чтобы выяснить, какая платформа будет наиболее эффективной для создания платной рекламы.
Не забывайте также отслеживать успешность своей рекламы. Используйте модули отслеживания Urchin (UTM), чтобы создать систему отслеживания для вашего продукта с точностью до лазерного уровня.
И если вы хотите вывести свою маркетинговую игру на новый уровень, проведите сплит-тестирование нескольких различных рекламных кампаний. Успешная реклама на платных платформах — это здоровое сочетание творчества, неопровержимых данных и терпения.
Если все сделано правильно, платная реклама может стать идеальным инструментом при обучении продвижению продукта.
10. Обратитесь к прессе
Хотя на эту стратегию часто не обращают внимания, она, безусловно, имеет свои преимущества. Вы можете обратиться в местную прессу, чтобы объявить о продукте. Однако, как правило, вы платите за небольшую рекламу в местной газете.
Эта стратегия устарела, если она не подходит вашей конкретной аудитории.
Постарайтесь связаться с новостными онлайн-источниками и PR-агентствами, чтобы сообщить им, что у вас есть отличный продукт, который нужно продвигать.Вы можете сделать это, создав пресс-релиз и направив целевую рекламу онлайн-журналистам.
Не расстраивайтесь, если не получите ответа. Помните, что эти журналисты получают сотни сообщений каждый день, поэтому вы должны сделать свой пресс-релиз о продвижении продукта как можно более персонализированным, уникальным и интересным.
Однако одним из лучших инструментов для связи с прессой является Help A Reporter Out (HARO). Это платформа, на которой журналисты и блогеры публикуют информацию о возможностях PR для малого бизнеса.
Вы можете легко создать оповещение, чтобы знать, когда поступают соответствующие запросы на продажу продукта.
11. Проведите онлайн-мероприятие / демонстрацию
Когда люди думают о корпоративных мероприятиях, они обычно думают об открытии больших магазинов, выпусках художественных галерей или торжественных вечерах. Но ваши мероприятия также могут быть онлайн.
Отличное мероприятие, которое привлекает трафик и может привлечь больше потенциальных клиентов? Живая демонстрация вашего продукта.
Создайте сценарий для живой демонстрации, которая покажет вашей целевой аудитории, насколько ценен ваш продукт.Эти онлайн-демонстрации похожи на веб-семинары, но с важным отличием:
Онлайн-демонстрации демонстрируют особенности и преимущества вашего продукта с помощью прямого руководства .
В то время как вебинары могут обучать широким темам, ваша онлайн-демонстрация ограничивается тем, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему.
Это означает, что демонстрационные онлайн-мероприятия лучше подходят для продвижения продукта клиентам, находящимся дальше по вашей воронке продаж.
12.Запустить конкурс
Один из лучших способов продвижения нового продукта — проведение онлайн-конкурса. Используя какое-то бесплатное программное обеспечение, вы можете запускать вирусные конкурсы, чтобы привлекать трафик и конвертировать потенциальных клиентов.
Мы рекомендуем использовать RafflePress.
RafflePress разработан для создания онлайн-конкурсов, которые быстро расширяют вашу аудиторию. Когда дело доходит до бесплатных плагинов, лучшей альтернативы просто нет.
Но вот совет для профессионалов : Выбирайте приз с умом.Раздача крутых призов — отличный способ привлечь трафик, но это может быть не тот трафик, который вам нужен.
Такие продукты, как бесплатный отпуск или Macbook Air, — это товары, которые интересуют почти всех. Эти призы конвертируют множество потенциальных клиентов, которые, скорее всего, никогда не станут покупателями.
Итак, когда вы проводите бесплатный конкурс маркетинговых продуктов, убедитесь, что вы выбрали то, что ваша целевая аудитория сочтет ценным.
Таким образом, вы не просто получите много потенциальных клиентов, вы получите много правильных типов потенциальных клиентов.
13. Проведите акцию
Предложение скидки или рекламного предложения вашей аудитории — отличный инструмент для увеличения конверсии. Клиенты OptinMonster добились в этом огромного успеха.
Вы можете запустить продвижение по всему сайту на своем сайте.
А если вы хотите пройти лишнюю милю, включите таймер обратного отсчета.
Таймеры
обратного отсчета идеально подходят для создания дефицита и ощущения срочности. Они вызывают у посетителей страх упустить (FOMO).
Вот пример того, как выглядит всплывающая кампания с таймером обратного отсчета:
Этот пример — один из многих шаблонов OptinMonster, в которые уже встроены таймеры обратного отсчета.
Plus, вы можете добавить таймеры обратного отсчета к рассылкам по электронной почте, если вы решите отправить продвижение на свой список рассылки.
Когда дело доходит до продвижения вашего нового продукта, всплывающая кампания с таймером обратного отсчета — отличный выбор.
14. Создайте партнерскую программу
Если вы хотите выяснить, как эффективно продавать продукт, вам следует рассмотреть возможность создания партнерской программы.
Партнерская программа — отличная стратегия для того, чтобы другие маркетологи стали бесплатными послами бренда. Что ж, может быть, «бесплатно» — неподходящее слово (поскольку вы будете платить им небольшую комиссию с продаж).
Лучший способ взглянуть на это — создать команду «безрисковых» послов, потому что вы ничего не платите, если не совершаете продажу.
Создавая партнерскую программу вокруг вашего нового продукта, вы можете привлечь десятки опытных маркетологов, предлагающих ваш продукт своей аудитории.
Нет ничего более эффективного, чем это.
Чтобы легко создать свою собственную партнерскую программу, мы рекомендуем использовать Easy Affiliate.
Easy Affiliate — лучший плагин для партнерской программы для WordPress. Его очень просто настроить, и он поставляется с предварительно стилизованной партнерской панелью, которая позволяет вашим партнерам отслеживать свою статистику, загружать свои ссылки и баннеры и просматривать свою историю платежей.
Он также предлагает бесшовную интеграцию платежей и маркетинга по электронной почте, встроенный процесс партнерской заявки, создание настраиваемых ссылок и многое другое.
15. Начать реферальную программу
Еще один план, похожий на партнерскую программу, — это реферальная программа. Это идеально подходит для использования сарафанного маркетинга. С помощью этой стратегии вы стимулируете своих нынешних клиентов продвигать ваш продукт.
Многие компании делают это, включая Airbnb, Uber и Transferwise:
И вам не нужно предлагать наличные, чтобы это работало. Вы можете предложить другие стимулы, такие как скидки на будущие покупки, предложения 2 по цене 1 или месяц бесплатного использования продукта (если вы используете цифровую службу).
Какой бы продукт вы ни пытались продвигать, реферальные программы могут быть идеальным способом увеличения ваших конверсий.
И все! Теперь у вас есть 15 убийственных стратегий того, как вы можете продавать свой новый продукт в Интернете. Так что давайте передадим вам микрофон.
У вас есть какие-нибудь советы и рекомендации по продвижению продукта, о которых мы здесь не рассказывали?
Свяжитесь с нами через Facebook или Twitter, чтобы сообщить нам об этом. Или не стесняйтесь оставлять комментарии ниже.
А еще больше потрясающих руководств, стратегий и приемов можно найти на нашем канале YouTube.
Но давайте будем честными: вы дочитали до этого места, потому что серьезно настроены улучшить свой бизнес. Почему бы нам не поддержать вас?
Присоединяйтесь к процветающему сообществу таких же увлеченных маркетологов, как вы, и запустите OptinMonster сегодня.
Опубликовано Натан Томпсон
Натан Томпсон — отец, писатель и любитель путешествовать (именно в таком порядке). Когда он не борется со своими детьми, вы, вероятно, обнаружите, что Натан дает глазам столь необходимый перерыв от экранов с хорошей книгой или планирует семейную поездку со своей замечательной женой.
способов продвижения вашего товара или услуги
Маркетинг — это больше, чем просто рекламная кампания; это должно принести доход вашему бизнесу. Понимание различных способов продвижения вашего продукта или услуги может помочь вам сделать правильный выбор для вашего бизнеса.
МЕДИА ДЛЯ ПЕЧАТИ И ГРАФИКИ
В зависимости от типа сообщения, которое вы хотите передать своим клиентам, печатные СМИ предлагают различные варианты, в том числе: брошюры, визитные карточки, газетные объявления и журналы.
Брошюры, плакаты и упаковка — это экономичный способ предоставить разнообразные сообщения и подробную информацию о ваших продуктах и услугах.
Визитные карточки можно использовать для поддержки вашей сетевой деятельности и предоставления потенциальным клиентам информации, необходимой им для связи с вами.
Реклама в местной газете — это способ привлечь внимание людей в вашем районе и неоднократно знакомить их с вашим сообщением, чтобы усилить присутствие вашего бизнеса на местном уровне.
Журналы имеют то преимущество, что они нацелены на более конкретную аудиторию подписчиков, которым интересны темы, которые он освещает.
ЭЛЕКТРОННЫЕ МЕДИА
Электронные носители — это общий термин для любых носителей, для доступа к которым требуется электронное устройство. Некоторые из наиболее распространенных форм электронных средств массовой информации включают телевидение, радио, Интернет и контент для мобильных устройств.
Телевидение Контент захватывает больше времени аудитории, чем любые другие средства массовой информации, и нацелен на домашнюю аудиторию.
Радио экономически выгодно, и аудитория обычно лояльна к формату программы радиостанции.
Интернет предлагает вам множество различных способов продвижения вашего продукта или услуги на веб-сайте или по электронной почте.
Мобильные телефоны и смартфоны позволяют использовать маркетинговую тактику, позволяющую обращаться к клиентам прямо с их мобильных устройств.
Социальные сети Маркетинг поощряет онлайн-взаимодействие между вашими клиентами и вашим бизнесом с использованием различных сайтов социальных сетей.
ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ИДЕИ
Рекламные подарки, такие как ручки, брелки для ключей и календари, можно дарить отдельным лицам и группам, которых вы знаете лично, чтобы помочь сформировать положительное мнение о вашей компании и улучшить ее репутацию.
Создание сетей и участие сообщества также может способствовать продвижению вашего бизнеса. Вы можете установить новые контакты и обратиться к потенциальным клиентам, участвуя в выставках, конференциях, общественных мероприятиях и других сетевых мероприятиях.Общение с людьми о своем бизнесе может быть одним из наиболее эффективных способов продвижения вашего продукта или услуги.
Планирование маркетинговой стратегии поможет вам определить лучший способ продвижения вашего продукта или услуги, позволит вам измерить свой успех в сравнении с поставленными целями и даст вам более четкое представление о том, где ваша стратегия может нуждаться в корректировке.
No related posts.