Как прорекламировать свой товар
Достигнуть вершины успеха без рекламы невозможно. Без качественной презентации продукта не получится заявить о нем потребителю и получить прибыль в желаемых размерах. Главной задачей предпринимателя является выявление своей целевой аудитории и поиск способа донесения до нее информации. Как прорекламировать свой товар, чтобы получить быструю отдачу от своих действий?
Реклама
Планирование успешности
Грамотное продвижение продукции предполагает использование в запущенной рекламной кампании несколько базовых технологий воздействия на сознание, эмоциональную сферу и настроение. Чтобы выбрать наиболее подходящие факторы влияния необходимо проведение:
- определение преимущественных позиций товара, которые можно выдвинуть на первый план и его дополнительных параметров, не важных, но претендующих на оказание впечатления;
- сравнение несколько методов продвижения;
- выявление сильных и слабых сторон способов ведения рекламной кампании;
- разбор неудачных эпизодов, которые могут быть реальными или смоделированными;
- доработки стратегий;
- оформление конкретных предложений в виде документа;
- регулярное повторение проведения мероприятий по всем вышеописанным пунктам с целью проведения анализа эффективности рекламной кампании и ее совершенствования.
Основная идея
Одним из самых эффективных и малозатратных способов продвижения своего проекта, является использование функциональных возможностей интернета. При этом необходимо не делать упор на предлагаемую продукцию. Важно подчеркнуть преимущества, которые получит человек после ее приобретения.
Покупателю необходимо дать прочувствовать свой образ жизни, который изменится с появлением в доме новой вещи или с полученной услугой. Для того чтобы достичь такого влияния на сознание потребителя, необходимо использовать зрительные, обонятельные и слуховые образы за счет привлекательных звуков, музыки, цвета, незабываемых и будоражащих сознание запахов, изображений привлекательных персонажей и контента.
Что дает изучение потребительского спроса
Изучив интересы потребителя, можно понять отношение к предлагаемому товару, формируемое в соответствии с его финансовым положением и с его потребностями. Эти факторы зависят от отношения целевой аудитории к определенному слою населения.
Базовые подходы к рекламе
Чтобы понять, как рекламировать товар правильно, необходимо сформировать покупательский мотив. Изначально нужно придумать какие-либо действия, которые бы могли привлечь непроизвольное внимание. Следующим шагом является преобразование его в желание получить больше информации о заявленном объекте. Чтобы достичь такого эффекта необходимо рекламируемую продукцию вынести на первый план, а дополнительные элементы, которые ранее были ориентированы на оказания влияние на подсознательном уровне, необходимо отодвинуть на задний план.
Информационная реклама
Добившись стабильного интереса у потенциального клиента, необходимо предоставить ему расширенную информацию о товаре, раскрывая его преимущественные позиции. Сложнее всего воздействовать на человека с целью преобразования его только что сформированного желанию узнать побольше о предложении в желание им воспользоваться. Для этого следует придумать элементы мотивации на покупку, что возможно за счет усиления сенсорного воздействия. При правильном подборе эффектов, на этой стадии потенциальный клиент должен представить себя уже владельцем.
К примеру, человеку необходимо дать примерить вещь и предоставить зеркало, чтобы он мог полюбоваться собой. Продавцу в этот момент необходимо делать комплименты и подчеркивать положительные моменты, которые можно отметить в новом образе. Продавая автомобиль, посетителю автосалона следует предложить сесть за руль, посидеть в салоне, чтобы прочувствовать его комфортность, понять, какие возможности открываются при владении таким чудом техники и примерить его к себе. На следующем этапе необходимо вежливо подтолкнуть человека к покупке, начав активную предпродажную подготовку, предлагая завернуть, упаковать, оформить документы или начать оказывать сопутствующие предпродажные услуги.
Реклама с воздействием на психику
Хорошие примеры рекламы товара учитывают психологические особенности человека. Недостаточно задействовать только чувства человека зрительным, слуховым, обонятельным или осязательным эффектом. Важно активировать еще и психологические рычаги влияния. Они оказывают влияние на эмоциональное состояние человека, формируя радужное настроение, в котором проще убедить человека в преимуществе предлагаемого товара и в необходимости обладания им.
Распространение информации
Наглядным примером рекламы через распространение информации, является оформление каталогов с красивыми изображениями или карточек продукции в интернет-магазине. Еще одним способом продвижения является раздача листовок и флаеров, а также публикация в виртуальных и реальных изданиях объявлений. По такой схеме можно рекламировать товар в инстаграм.
Подобный подход к продвижению проекта не оказывает эмоционального влияния на ознакамливающегося с предложением человека. Поэтому результат от него можно ожидать только в случае общения с аудиторией, которая понимает, о чем идет речь, что обусловлено определенным уровнем квалификации и профессионализма. По такой схеме быстрее совершат покупку мужчины, что объясняется их практицизмом, поэтому при составлении контента необходимо ориентироваться на это качество, поскольку эмоции от просмотра каталога по факту трудно пробудить.
Убеждение и аргументирование
В некоторых ситуациях недостаточно заявить о своем продукте, поскольку полученная потребителем информация может быть сразу забыта ввиду наслоения в сознании бытовых задач.
Для предупреждения такого сценария развития рекомендуется преобразовать рекламную подачу сведений в жизненные принципы и установки представителей целевой аудитории. Для этого следует тщательно изучить свой продукт с научной точки зрения и выделить конкретные факты, имеющие подтверждение, которые могли бы воздействовать на эмоциональное восприятие предоставляемых сведений человеком. Одной из удачной идеи является формирование чувства переживания. Приведенное аргументирование может иметь основной характер и отражать важные свойства продукции, или дополнительный.
Реклама, ориентированная на практицизм
Если потребитель по факту не сильно заинтересован а покупке предлагаемого объекта, то необходимо сначала рассказать о его основных свойствах, которые могли бы быть интересны человеку, а потом вскользь упомянуть о наличии бонусов. Кардинально противоположна информационная подача для заинтересованной аудитории.
Если задачей предпринимателя является воздействие на эмоциональную сферу человека, то важно охватить его желания и мечты, которые могли бы быть реализованы после совершения покупки. При ориентировании на образ жизни необходимо дать потенциальному клиенту понять, как может быть скорректирована его дальнейшая жизнь с ориентацией на комфорт, удобство и удовольствие. К примеру, в рекламе крема для лица необходимо делать упор, что человек приобретает не только крем, но и молодость и красоту. Предлагая автомобиль, следует акцентировать внимание человека на возможность поднять престиж и придать своей жизни драйв.
Целевой аудиторией, в большинстве случаев, являются люди с недостаточно высоким уровнем дохода. Они желают изменить свою жизнь к лучшему и за это готовы платить.
Напоминание
Реклама, ориентированная на регулярное напоминание, закрепляет образ предлагаемой продукции в памяти человека. При этом необходимо сделать акцент на наличие возможности удовлетворить свои потребности.
Чтобы добиться цели, которой являются продажи, необходимо проявлять настойчивость в предоставлении информации, не забывая при этом об элементах неожиданности, которые оказывают желаемое воздействие на потребителя. Наглядным примером назойливой рекламы, является прокрутка ее в видеоформате на телевидении и в аудиоформате на радио. Несмотря на то что прерывание просмотра фильма или прослушивания новостей может раздражать человека, на уровне подсознания у него сохраняется информация о способе решение ряда вопросов при возникновении соответствующих проблем.
Реклама с напоминанием может оказаться эффективнее при использовании ее более мягкого стиля. При таком подходе ролики предоставляются зрителю к просмотру и слушателю на прослушивание с определенными временными интервалами. Возможно чередование полной версии контента с ее отдельными элементами, которыми может быть эмблема, товарный знак или брендовый цвет. В некоторых ситуациях фрагмента достаточно для восстановления в сознании полной версии рекламы.
Внушение необходимости
Самым эффективным способом рекламы является информационно воздействие на сознание человека, что возможно через органы слуха, зрения и обоняния.
Маркетолог, занимающийся изучением рынка потребностей и разрабатывающий мероприятия, ориентированные на продвижение проекта, должен понимать, чем живет потенциальный потребитель, в чем он нуждается, какой социальный статус он имеет и на что он готов, чтобы получить желаемое. Если продвигаемый товар ориентирован на практицизм, то в рекламе необходимо делать упор на простоту использования, на показатели производительности, на надежность и экономичность. Если необходимо отметить, что продукция может удовлетворить эстетические потребности человека, то нужно об этом заявить креативными фразами, такими как «гармония цвета и формы», «современные дизайнерские решения», «благородство линий».
Что пробудить в человеке желание быть престижным, достаточно ему сделать акцента на том, что предлагаемая ему продукция пользуется огромным спросом. Она предлагается клиентам в ограниченном количестве и если он сразу ее не приобретет, то позже это будет уже невозможно. При этом необходимо отметить, что всеми товарами производителя пользуются представители элитных слоев общества. Для большей убедительности к рекламе можно привлечь известных личностей.
Если в предложении предпринимателя присутствуют культурные или национальные ноты, то для их подчеркивания следует применить соответствующую цветовую гамму, близкую к параметрам национального флага. Товар может быть украшен соответствующим традициям нации декором, к примеру, цветы дерева, вышивка, флаг или герб. Такой подход к преподнесению информации пробудит положительные эмоции и патриотические чувства, что сыграет решающую роль на желание совершить покупку.
Вконтакте
Одноклассники
Google+
101biznesplan.ru
способы привлечения клиентов, эффективные инструменты
Как правильно рекламировать товар было разработано сразу, как только общество разделилось на продавцов и покупателей. Вначале существовали рыночные зазывалы, которые криком привлекали клиентов.
Оригинальная повозка для торговлиСовременные технологии позволяют выбирать более красочные и эффективные способы, которые ежедневно вбивают мысль потенциальному потребителю, что без этого предмета невозможно существовать.
Навигация по статье
Виды рекламной деятельности
Как рекламировать товар, чтобы его купили, стремится каждый производитель, так как ему предстоит возместить затраты производства, в них включена и презентация созданной продукции.
Рекламный бизнес нашей страны сравнительно молодой, до революции этот вид заработка и реализации, успешно развивался, затем под влиянием времени угас, в настоящее время приобрел вид цивилизованного содержания.
Реклама представляет собой инструмент, с помощью которого изделие, предмет, услуга продвигаются в торговле при постоянном, разогретом интересе, широкого круга потребителей. Аналитики представляют понятие как форму коммуникации, которая существует за счет распространенной информации и четкого финансового источника. Рекламные деятели используют разные средства, чтобы расширить площадь для своего продукта, эффективно повлиять на покупателя, заставить его покупать предмет.
Реклама товараПодобная деятельность приобрела следующие виды:
- торговые
- товарные
- корпоративные
- политические
Задачам рекламного бизнеса можно приписать 2 уровня. На первом продукт красочно описывают, показывают, хвалят. На втором убеждают, что его в обязательном порядке нужно купить.
Для этого используют способы:
- информативные, когда продукция первично выводится в реализацию
- увещевательные — время приобретения популярности продукта
- напоминающие — период прочного укрепления объекта на торговых площадках
- подкрепляющие — реализаторы создают разные бонусы, если будет куплена вещь
За время продвижения на рынке продукции применяются разные средства, чтобы был постоянный сбыт, налажены торговые взаимовыгодные связи.
Определение эффективного средства распространения
Как правильно рекламировать услугу, любой предмет, который нужно сбыть единовременно или предстоит осуществлять торговые операции постоянно, пока функционирует производство – основная задача рекламодателя.
Работали целые группы рекламных создателей, которые разработали систему доведения сведений о товаре до населения в определенном регионе, на территории страны и между государствами.
Вручение проспектов на улицеБыла создана схема по распространению информации с помощью:
- прямого вручения рекламных проспектов, писем, листовок, почтовых рассылок
- печатания материалов на плакатах, календарях, открытках, каталогах
- экранного размещения на телевидении, кинофильмах, слайдах
- прессы журнальной, справочной, газетной
- наружного плакатного распространения в витринах супермаркетов, вдоль трасс на баннерах, бегущей строкой
- общественного транспорта на самих ТС, печатных объявлений внутри автобусов и снаружи
- плакатов, расклеенных на стенах аэропортов, вокзалов, метро
- районов активных продаж, зарисовками на предметах торговли, а также знаками, вывесками, упаковками
- малых форм разрисовкой на сувенирах, пакетах, авторучках, линейках, блокнотах
Перечислены основные способы, передающие информацию о существовании продукции, знакомящие с её свойствами, способами использования.
Планирование успешности
Для продвижения продукции, увеличения товарооборота не выбирают один способ. Нужно использовать все доступные средства, чтобы прояснился наиболее успешный.
Для этого проводится:
- тщательная аналитическая работа
- сверка результатов
- сравнение нескольких методов
- выявление слабых и сильных сторон
- выяснение неудачных причин
- проведение доработок
- оформление конкретных предложений
- достижение совершенства
Прогнозирование бывает:
- субъективным — берут оценку потребительскую, экспертную, когда совмещают эмоциональное принятие товара и профессиональное, чтобы определить фактический уровень качества продукта
- объективным — выясняют интенсивность рекламных действий, оценку этих шагов, достигают привлечения взглядов, запоминаний, воздействия информативных звуков
Предсказать, как будет действовать рекламная публикация можно выбором продуктивного места:
- на левой или правой странице, в верхнем, нижнем углу, считается, что лучшим местом является верхний правый угол в печатном издании, если это правая страница
- журнальные читатели обратят внимание на красочное предложение в самом его начале, откроют середину, обязательно посетят последнюю страницу, но то, что расположено в сердцевине журнала, мало кем воспринимается
- объёмные на всю страницу объявления о реализации лучшей шпаклевки, предложение сделать качественный ремонт, посетить развлекательный центр обязательно заинтересуют своей привлекательностью и размерами
- на черные, блеклые цвета уже никто не обращает внимания, нужна яркость, подбор цветовой гаммы
Потребитель, который целенаправленно ищет продукт, услугу, определенный товар не будет обращать на его форму, цветность и размеры, ему нужны контакты, чтобы связаться с реализатором, быстрее получить желаемое. Маркетологи стараются создать рекламную компанию для широкой аудитории. Поэтому исполняется постоянный поиск путей, средств, проводится прогноз.
Схема раскрутки товара
Соединив в одной цепи маркетинговые составляющие, позволят эффективно предложить свою продукцию.
Изучение рынка сбытаСхема состоит их пунктов:
- изучения рынка
- рекламы
- пиара
Для этого предстоит:
- выбрать рекламную стратегию, где интернет площадки являются менее затратные
- разработка фирменной символики
- создание информационных всплесков
Большое значение имеет изучение конкурирующего рынка.
Потребуется узнать:
- как упакована продукция
- предложения товара
- места рекламы и способы продвижения
- выполняемые мероприятия
- поступления акций
- минусы компании, отзывы потребителей
Понадобится определиться с целевой аудиторией, изучить потребности потенциального покупателя:
- его пол
- возраст
- образование
- доходы
Исследование человека необходимо до самой последней мелочи, с ним, собственной целевой аудиторией предстоит общаться с помощью рекламных буклетов, чтобы им было понятно каждое слово, возникло желание взглянуть на товар, потрогать его, затем купить.
Следует учесть, что онлайн реклама создана для глобальной аудитории с минимальными затратами. Современное общество привыкло узнавать о товаре, качестве обслуживания с помощью мировой сети, по отзывам и описаниям.
Примером служат:
- контексты объявлений в поисковиках
- в социальных сетях
- на электронной почте
Существуют отличительные черты между рекламированием конкретной вещи, средства, которое можно потрогать и рассказом об услуге. Предложение что-то сделать, нужно так описать, чтобы человек решил: больше никуда не стоит обращаться.
Реклама товаров в интернетеКак товар, так и услугу можно продемонстрировать, распространив:
- тест драйв
- видео ролик
- высказывания от собранной фокус группы
Умение убедить потребителя, подобрать нужное слово, первое необходимое качество рекламодателя. Уникальность товарного предложения позволит стать ему брендом. Для этого не нужно копировать, а создавать собственную упаковку, предлагать отличное обслуживание, гарантию, соединять слова с делами.
Если у покупателя появится желание возвращаться, значит, он поделится своим мнением с друзьями, знакомыми, отчего список потребителей будет расширяться от гласной рекламы, понравившейся связанной вещи, сшитого платья, выполненного качественно ремонта, вовремя доставленного груза.
Как правильно рекламировать свой товар или услуги — на видео:
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
vyborprava.com
Как прорекламировать товар чтобы его купили?
Как рекламировать дорогой товар
Подробности Опубликовано: 17.03.2016 15:28 Автор: Антон Кореев
Рекламируя дорогой товар, следует всегда ориентироваться на потенциальных покупателей, представляя себе, какие виды рекламы смогут их заинтересовать и привлечь внимание. Например, если вы собираетесь рекламировать дорогие товары, раздавая на улицах листовки или выставляя придорожные щиты, то скорее всего, вы не найдете покупателей. Аудитория, на которую рассчитаны данные товары, предполагает, что они вряд ли выйдут из своих дорогих машин и будут просто прогуливаться по улицам города. Для богатых людей необходимо создавать такую рекламу, которая будет им интересна, близка и понятна. Например, можно публиковать мнения уважаемых экспертов в элитных журналах, распространять информацию на презентациях и выставках, которые посещаются бизнесменами, способными позволить себе покупать дорогие товары.
Такими товарами могут стать элитные автомобили, объекты недвижимости, меха, ювелирные украшения, торговые, развлекательные комплексы, заводы или фабрики, самолеты или инвестиции.
Определение целевой аудитории эксклюзивного продукта
В зависимости от назначения и стоимости товара, необходимо находить конкретных людей, которым ваше предложение может быть интересно. Если заниматься рассылками, то только в индивидуальном порядке, направляя письма на адреса руководителей предприятий, владельцев значительных состояний.
Следует учитывать, что богатые люди требуют к себе особого обращения. Если вы собираетесь работать именно с такими людьми, то без дорого отделанного и обставленного офиса вам не обойтись. Приглашая клиентов на переговоры, их нужно принимать соответствующим образом, предлагая им кофе, чай, элитный коньяк.
9 способов рекламировать свои товары в Интернете.
Все эти затраты, которые называются представительскими расходами, окупятся сторицей, ведь речь идет о создании нужного вам имиджа.
Где рекламировать дорогие товары
Рекламировать дорогие товары можно и на телевидении, приглашая для выступления в передачах экспертов, знатоков или просто известных людей, которым принято доверять. Можно установить в бизнес центрах, банках, в которых обслуживается ваша аудитория, рекламные стойки, где представитель вашей компании будет рассказывать о продукции, вручать буклеты, приглашать на встречи и презентации. Естественно, что вся рекламная продукция должна быть выполнена безукоризненно.
Предлагая какой-либо дорогой товар, следует заранее просчитывать конечную цену, так как уважающие себя люди не станут работать с теми, кто не потрудился высчитать все до мелочей и назвал вначале заниженную цену, которая впоследствии возросла. Богатые люди не любят, когда отнимают их время и вводят их в заблуждение.
Клиенты на всю жизнь
При работе с дорогим товаром нужно помнить, что каждый клиент должен остаться довольным. Например, при работе с недвижимостью, стоит тщательно узнавать все нюансы, которые могут всплыть впоследствии. Речь идет о некачественных материалах, недоработках или плохом соседстве, излишнем шуме за окнами или трещинами в фундаменте, которые впоследствии все равно станут заметными. Лучше предупредить клиента сразу, чем в дальнейшем о вас пойдет плохая слава.
При покупке дорогих вещей очень ценится репутация продавца. Люди желают не просто получить товар, но и быть уверенными в том, что им не придется разочаровываться. Ваши честные подсказки, которые, возможно и не позволят вам продать данный объект, помогут вам заслужить репутацию надежного партнера, к которому стоит обращаться впоследствии.
Книги по теме
Новая роскошь для среднего класса на сайте Aplinabook.ru
Обнимите своих клиентов на сайте Mann-Ivanov-Ferber.ru
6 способов прорекламировать товар и продвинуть его
План рекламирования товара, производимого вашей компанией, должен быть жизненной частью вашего стратегического маркетингового плана. Вне зависимости от того, что вы предлагаете покупателю, будь то хороший продукт или отличный сервис, вы должны суметь донести до своего потребителя свое предложение. Широкая публика узнаёт о вас благодаря рекламированию. Поскольку успешное рекламирование является творческим и инновационным делом, то и к разработке и решению данного вопроса необходимо подходить с большой долей этих чувств. Поэтому в данной ситуации творческий человек имеет больше шансов и отличное преимущество в развитии и разработке эффективного плана действий.
Любая рекламная кампания стоит немалых средств, и для того чтобы не попасть впросак, необходимо правильно распределять свои усилия. Каждый бизнес, также как и все покупатели уникальны, и уникальны они в своем плане. Поэтому необходимо сперва провести хорошую и фундаментальную аналитику как своего бизнеса, так и своих клиентов, на которых вы ориентировочно работаете. Потраченные средства с лихвой окупятся повышением продаж и приобретением доверия со стороны своих клиентов, которые будут всегда помнить вашу марку.
Для начала, так называемого первого шага, необходимо определить потенциального клиента, которого вы собираетесь обслуживать. При определении потенциального клиента нужно рассматривать все аспекты, касательно него, вплоть до того, какой парфюм предпочитает и какую газету покупает утром по дороге на работу. Таким образом, вы сможете четко и правильно акцентировать внимание своего клиента, т.е. сможете найти то, чем его можно «зацепить».
Когда вы четко определитесь с аудиторией своей клиентуры, вы сможете начинать кампанию. При этом необходимо постоянно помнить все предпочтения и вкусы каждой отдельно взятой клиентской аудитории. Методы и пути рекламирования очень сильно различаются друг от друга.
Как правильно рекламировать товар?
Даже, например, количеством используемых цветов и качества печати, для каждой отдельной аудитории. Далее, все как обычно: цена, размеры, частота прокручивания и т.д. Все это должно быть учтено, потому как в отношении производителя товара, клиент очень часто имеет предвзятое отношение.
1. Реклама в СМИ, а именно в газетах, — очень приемлемый вариант для развивающегося бизнеса. А для того чтобы достичь большего количества аудитории необходимо поместить свою рекламу в отдельную рубрику, или же если ее нет в этой газете, то просто создать. Вопрос цены рекламирования товара в газете напрямую зависит от цветовых решений, которые там применяются, от частоты выхода объявлений и размера самого объявления.
2. Рекламирование и продажа товаров по почте. Этот путь продвижения товара может приобрести высокую эффективность только в том случае, если ваш товар реально необходим определенному проценту клиентов, которым вы послали рекламные буклеты с пробным товаром. Если же ваш бизнес по большей части ориентирован на продажу товаров по почте или на онлайн торговлю, то этот вариант самый подходящий для вас. При этом вам будет необходимо постоянно рассылать новости о поступлениях, о скидках, о новых товарах и акциях. Только таким образом, постоянно поддерживая связь со своими клиентами, вы сможете получать прибыль и с положительным балансом работать на рынке.
3. Брошюры, буклеты и другая печатная рекламная продукция, конечно, может показаться дорогой для небольших компаний, но ее коэффициент полезного действия просто несравним. Потому что в вашей личной печатной рекламной продукции вы сможете подробно и со всеми мелочами описать превосходство вашего товара. И это не идет ни в какое сравнение рекламой в газете, где вы ограничены как размерами, так и их дороговизной. Применение же печатной рекламной продукции можно найти везде, их можно раздавать на презентации товара, просто покупателям в магазине, отправить по почте или же раздавать водителям и пассажирам автомобилей на перекрестках.
4. Помещение объявления на страницах городского справочника. Это один из самых оптимальнейших вариантов продвижения товара, потому как люди больше всего и чаще используют справочники. И помещенная на ее страницах реклама вашего товара будет постоянно на виду у покупателей, большая часть которых является потенциальной, просто немного неизведанной на данный момент. При разработке рекламы в городской справочник стоит переговорить и обсудить детали вопроса с техническим отделом организации, которая печатает эти справочники. Они смогут подсказать вам хорошие решения и идеи, которые помогут вам в продвижении товара. Помощь самих сотрудников просто неоценима, потому как они в курсе чувств, которые одолевают человека просматривающего справочник, и с разработкой рекламы именно для такого человека они помогут и вам.
5. Визитка или простой кусочек бумаги с адресом, названием компании, телефоном, девизом и продвигаемым товаром может принести столько же пользы как и дорогостоящая рекламная акция, на которую вы потратите очень большие средства.
6. Дополнительные рекламные ходы, при помощи которых вы добиваетесь большего расположения своих клиентов. Это могут быть футболки, ручки, пепельницы и много других мелочей с логотипом вашей компании, которую все будут узнавать и будут просто благодарны, за вашу заботу о них. И в свою очередь они будут чаще покупать ваш товар.
Как рекламировать дорогой товар
Подробности Опубликовано: 17.03.2016 15:28 Автор: Антон Кореев
Рекламируя дорогой товар, следует всегда ориентироваться на потенциальных покупателей, представляя себе, какие виды рекламы смогут их заинтересовать и привлечь внимание. Например, если вы собираетесь рекламировать дорогие товары, раздавая на улицах листовки или выставляя придорожные щиты, то скорее всего, вы не найдете покупателей. Аудитория, на которую рассчитаны данные товары, предполагает, что они вряд ли выйдут из своих дорогих машин и будут просто прогуливаться по улицам города. Для богатых людей необходимо создавать такую рекламу, которая будет им интересна, близка и понятна. Например, можно публиковать мнения уважаемых экспертов в элитных журналах, распространять информацию на презентациях и выставках, которые посещаются бизнесменами, способными позволить себе покупать дорогие товары.
Такими товарами могут стать элитные автомобили, объекты недвижимости, меха, ювелирные украшения, торговые, развлекательные комплексы, заводы или фабрики, самолеты или инвестиции.
Определение целевой аудитории эксклюзивного продукта
В зависимости от назначения и стоимости товара, необходимо находить конкретных людей, которым ваше предложение может быть интересно. Если заниматься рассылками, то только в индивидуальном порядке, направляя письма на адреса руководителей предприятий, владельцев значительных состояний.
Следует учитывать, что богатые люди требуют к себе особого обращения.
Как продвинуть новый товар на рынок
Если вы собираетесь работать именно с такими людьми, то без дорого отделанного и обставленного офиса вам не обойтись. Приглашая клиентов на переговоры, их нужно принимать соответствующим образом, предлагая им кофе, чай, элитный коньяк. Все эти затраты, которые называются представительскими расходами, окупятся сторицей, ведь речь идет о создании нужного вам имиджа.
Где рекламировать дорогие товары
Рекламировать дорогие товары можно и на телевидении, приглашая для выступления в передачах экспертов, знатоков или просто известных людей, которым принято доверять. Можно установить в бизнес центрах, банках, в которых обслуживается ваша аудитория, рекламные стойки, где представитель вашей компании будет рассказывать о продукции, вручать буклеты, приглашать на встречи и презентации. Естественно, что вся рекламная продукция должна быть выполнена безукоризненно.
Предлагая какой-либо дорогой товар, следует заранее просчитывать конечную цену, так как уважающие себя люди не станут работать с теми, кто не потрудился высчитать все до мелочей и назвал вначале заниженную цену, которая впоследствии возросла. Богатые люди не любят, когда отнимают их время и вводят их в заблуждение.
Клиенты на всю жизнь
При работе с дорогим товаром нужно помнить, что каждый клиент должен остаться довольным. Например, при работе с недвижимостью, стоит тщательно узнавать все нюансы, которые могут всплыть впоследствии. Речь идет о некачественных материалах, недоработках или плохом соседстве, излишнем шуме за окнами или трещинами в фундаменте, которые впоследствии все равно станут заметными. Лучше предупредить клиента сразу, чем в дальнейшем о вас пойдет плохая слава.
При покупке дорогих вещей очень ценится репутация продавца. Люди желают не просто получить товар, но и быть уверенными в том, что им не придется разочаровываться. Ваши честные подсказки, которые, возможно и не позволят вам продать данный объект, помогут вам заслужить репутацию надежного партнера, к которому стоит обращаться впоследствии.
Книги по теме
Новая роскошь для среднего класса на сайте Aplinabook.ru
Обнимите своих клиентов на сайте Mann-Ivanov-Ferber.ru
Как рекламировать и продвигать магазин? |
Советы предпринимателям.
Как рекламировать и продвигать магазин? Советы предпринимателям.
Казалось, что дни частной торговли сочтены…. маленькие прилавочные магазинчики исчезают один за другим. Их место на рынке занимают универсамы. Крупные торговые сети вытесняют частных предпринимателей, захватывают лучшие места. Но прошло всего несколько лет, и потребитель почувствовал на себе все «прелести» крупных универсамов, где не хватает продавцов и уборщиц, где товар залеживается, и, велика вероятность, купить товар с истекшим сроком годности, где нередко отсутствуют ценники, чтобы завысить цену. Славные торговые традиции обмана покупателя ушили далеко вперед от привычного рыночного обсчета и обвеса, но так и не умерли с приходом самообслуживания в эпохи тотального штрихкодирования. Каким бы ни был магазин: «прилавком» или универсамом, большим или маленьким, расположенным в центре или в переулке, не хитрые приемы привлечения покупателя нужны каждой торговой точке.
Зачем магазину маркетинг?
На протяжении десяти лет я наблюдал жизнь одной торговой точки. Находилась она в центре города, на оживленной площади в старом двухэтажном здании. В советские времена это был небольшой продуктовый магазин. Менялась эпоха, менялись владельцы магазина, и чем тут только не торговали….. Но поработает новый магазин пару месяцев и закроется, полгода стоят площади пустыми. Затем откроется другой магазин и опять фиаско и закрытие. Так продолжалось до тех пор, пока снова не появился в этом задании продовольственный магазин. Почему очередной владелец «мертвой точки» не шел к покупателям, не спрашивал их мнение, не пользовался маркетинговыми услугами, чтобы понять, какой магазин здесь нужен? Ведь только маркетинг может решить проблему «мертвой точки» на, казалось бы, «бойком месте».
Тут ветераны советской торговли со мной не согласятся. Директор вещевого магазина мне с гордостью заявил, что он проработал в торговле уже больше 15 лет, что он сам разработал листовку и вместе с продавцами распространил ее по почтовым ящикам. Только все это «не сработало», а значить, реклама и маркетинг есть бесполезные лженауки. Оставим без критики дизайнерскую сторону этой листовки, ибо она попросту отсутствовала, но рекламное послание, которое содержалось в этой листовке, не могло возбудить даже самого активного шопоголика. Просто перейдем от самолечения к конкретным советам.
Секреты магазинной рекламы
Название
Называйте магазин правильно.
Как правильно рекламировать товар: маркетинговые мероприятия
Название, обычно, указывает на товар, который продается в данной торговой точке. Индивидуальное, имиджевое название более выигрышно. Например, название «33 коровы» предпочтительнее, чем «Молоко. Магазин № 16». Индивидуальность магазина проецируется на индивидуальность покупателей. Они это любят.
Вывеска
Если магазин выходит фасадом на оживленную транспортную улицу, то не стоит жалеть денег на вывеску. Она должна быть не только яркой, но и интересной. Если магазин находится в переулке, то большая вывеска тут не уместна. Здесь стоит уделить больше внимание оформлению витрин и окон.
Акции
Магазин должен быть «живым»!!! Постоянно поводите в нем акции, дегустации, лотереи. Даже если у вас небольшой магазинчик, это не значит, что промоушен исключительно удел супер или гипермаркетов. Акции говорят о том, что вы проявляете знаки внимания к своим покупателям. Они это тоже любят и ценят.
Сувенирная продукция
Напечатайте пакеты с названием и логотипом вашего магазина. Еще лучше напечатайте на них условия акции. Ваши покупатели разнесут эти пакеты по всему микрорайону и привлекут новых покупателей. Тираж пакетов обойдется Вам всего в 5-10 т. р.
Фасад
Рядом с вашим магазином стоят несколько билбордов размером 6х3 метра. Но, во-первых, аренда этих рекламоносителей стоит очень дорого. А, во-вторых, они все заняты чужой рекламой на длительный срок. Если у вас нет денег, чтобы покупать наружную рекламу, то активно используйте фасад своего магазина. Это может быть витрина, окна, карнизы. Украсьте их плакатами, товарами, повесьте баннерную растяжку. Важно – что и как на ней написать. Запомните, что дешевая псевдорекламная «мазня» и дешевые обещания не прибавят вам имиджа и не увеличат потом покупателей.
Штендер
Поставьте переносной штендер на тротуаре рядом с магазином. Конечно, люди не должны об него спотыкаться. Но внимание он привлекает, а за одно побуждает заглянуть в ваш магазин.
Листовки и плакаты
Напечатайте листовки с выгодным предложением. Предложение должно быть действительно выгодным. Не генерируйте его по принципу — «На тебе Боже, что нам не гоже!». Есть другие способы избавиться от неликвидного товара. Распространите листовки на остановках транспорта или по почтовым ящикам соседнего микрорайона. Напечатайте рекламные плакаты и регулярно вещайте их на соседних автобусных остановках.
Реклама по бартеру
Рядом с вашим магазином есть парикмахерская, салон цветов, небольшое кафе. Договоритесь с их владельцами о рекламе по бартеру. Вы вешаете их плакаты и рекламу у себя, а они рекламируют Вашу точку в своих торговых залах.
Устная реклама
Ну, если вы очень продвинутый предприниматель, то можете использовать в своей торговой точке аудио рекламу. Если магазинчик уж очень маленький, то превратите ваших продавцов в продавцов-консультантов, которые могут не только продавать или выбивать кассовые чеки, но и рассказать о товаре, помочь покупателю выбрать.
Ассортимент и цены
Какую бы красивую и эффективную реклама вы не сделали, но она способна завлечь в ваш магазин много народа только один раз. Если в вашем магазине ассортимент и цены не соответствуют рынку, то реклама Вам бессильна помочь. Повторно к вам никто не придет. Поэтому не ленитесь и обходите соседние магазины регулярно на предмет мониторинга цен. Установите свои цены хоть на 1 рубль, но дешевле. К сожалению, большинство предпринимателей предпочитают продавать дорого, чем продавать много, Запомните, что разбогатели лишь те, кто научился продавать много.
Прочитав эти простые советы, каждый второй предприниматель скажет – мы все это знаем и все это делали. Скорее всего, плохо делали. А каждый первый….? Вспомните, что вы в свом магазине сделали для своих покупателей?
• У вас старая и пыльная вывеска.
• Ваши цены ничуть не лучше, чем у соседа в его киоске.
• Ассортимент оставляет желать лучшего
• У вас нет эксклюзивного товара
• Вы готовы травить потребителя некачественным товаром, лишь бы дешево его закупить.
• Ваши продавцы ленивы и безграмотны, они плохо считают и нечисты на руку.
Вывод напрашивается сам за себя. Ваша торговая точка безликая и скучная. Выручка из месяца в месяц «стоит», а вот налоги и сборы регулярно растут. Соседний универсам отбивает у вас покупателей. Теперь ответьте себе на вопрос, устраивает ли вас такое ведение бизнеса? Неужели реклама опять виновата?
В настоящее время создается множество магазинов, под которые выделяются помещения в стороне от магистральных улиц и остановок общественного транспорта, в переулках, в глубине кварталов, а не¬редко и в подвалах. Для них, особенно в начальный период их работы, чрезвычайно важно средствами рекламы привлечь к себе внимание потенциальных покупателей. Без рекламы никто в подвал не заглянет.
Специально для новых торговых точек перечислим типичные ошибки в рекламе магазинов:
• Отсутствие у магазина названия или заимствование названий у известных фирм
• Отсутствие мероприятий по позиционированию
• Отсутствие внешней рекламы
• Отсутствие внутримагазинной рекламы
• Небрежное оформление витрин
• Не дальновидная ценовая и ассортиментная политика
P. S. Рядом с моим домом находятся три супермаркета, по-старому универсама, трех разных торговых сетей. Судя по ассортименту, ценам и качеству продаваемых в них товаров, ни один из них меня, как покупателя, не уважает. Поэтому у частного предпринимателей всегда будет шанс завоевать сердце своего потребителя.
Директор РА «Лемон»
А. В. Логванов
8-903-603-91-14
Тел. 831-412-30-34
www.logvanov.r52.ru
[email protected]
pasmr21.ru
Методы и способы продвижения услуг, реклама услуг в интернете.
Чтобы компания, занимающаяся оказанием услуг, была успешной, чтобы они пользовались устойчивым и увеличивающимся спросом, их необходимо рекламировать и всячески продвигать. Способ продвижения услуг бывают разными: реклама услуг, в том числе, в интернете и другие. Реклама и продвижение услуг имеют свои нюансы и должны соответствовать определенным правилам.
Содержание:
1. Особенности рекламирования услуг
2. Работа с персоналом в целях продвижения услуг
3. Реклама услуг
4. Продвижение услуг в интернете
Особенности рекламирования услуг
Реклама услуг отличается от организации рекламы товаров и продуктов. Рекламируя товары и продукты, предприниматель имеет возможность своему покупателю, клиенту товар перед покупкой предъявить в действительности: показать его, как работает и функционирует, дать испытать, то есть, попробовать управлять товаром, каким — то га
www.business.ru
11 советов, как правильно написать рекламный текст
Реклама легко становится антирекламой, если за нее берутся дилетанты. Талантливо составленный рекламный текст побуждает к немедленному приобретению товара. В чем секреты рекламных текстов и можно научиться их составлять.
Как правильно написать текст рекламы
Реклама окружает нас абсолютно повсюду – на баннерах, в СМИ, на товарах, которые мы постоянно покупаем. Но если остановиться на мгновение и хорошо подумать, то не все, что рекламируют, мы действительно хотели бы купить.
А бывают такие небольшие и достаточно скромные рекламные объявления, прочитав которые, первым порывом является немедленно приобрести рекламируемый товар. Почему так происходит? Что делает обычное объявление столь привлекательным или, напротив, отталкивающим?
Зачем это нужно
Существуют как минимум две причины для рекламирования чего-либо:
1. Демонстрация
Большая часть всей телерекламы, а также объявлений в печатных изданиях сделаны именно для того, чтобы продемонстрировать потенциальному покупателю определенные преимущества предлагаемого товара или услуги, а самое главное – обратить внимание на собственную торговую марку, которая обязательно всплывет в памяти человека, когда он будет покупать аналогичный товар в магазине. Большинство крупных компаний и корпораций стараются сделать именно такую рекламу. Причем для того, чтобы приучить потребителей к собственному бренду, постоянно выделяются колоссальные финансовые средства.
2. Реклама, которая изначально предполагает прямой ответ адресата
То есть она мотивирует потенциальных клиентов сделать заказ немедленно с помощью звонка по телефону, отправки какого-либо купона или посредством факса. Подобная реклама рассчитана на людей, которые способны сделать заказ достаточно быстро, лучше всего немедленно. Иными словами, ваша реклама должна буквально заставить людей представить, как они могут использовать рекламируемый вами продукт и какую выгоду он может принести непосредственно им самим. Как правило, именно ваша реклама, в большинстве своем определяет успех или, напротив, неуспех вашего бизнеса.
А чтобы ваш собственный бизнес мог приносить вам действительно достойные деньги, нужно писать правильные рекламные тексты.
Как написать продающий рекламный текст
1. Идеальный заголовок
Вы должны усвоить одну достаточно простую аксиому: мощный заголовок – это практически 70% эффективности вашей рекламы, поэтому его написание – действительно большое и очень важное дело. Как показал опыт, более притягательными являются именно негативные заголовки, а не позитивные. Именно негативный эмоциональный оттенок выбранных вами слов для названия заставляют потенциального клиента отождествлять себя с ним. Основная цель любого заголовка – это всеми способами привлечь внимание. Используйте эту хитрость и составляйте такие заголовки, которые изначально будут сосредоточенны на возможных клиентах и обязательно обратят на себя внимание.
2. Не пишите непроверенной информации, всегда проверяйте все до мелочей
Проверка всего – ключ к стабильному успеху в любой рекламе. Подвергайте самой тщательной проверке ваши письма, объявления, публикации и товары. Всегда внимательно перечитывайте формы заказов и номера телефонов, убедитесь лично, что знаете цель каждого объявления. Никогда не полагайтесь на авось или на случай. Придирчиво проверяйте тексты. И помните, что успешные миллионеры в рекламе – это именно те самые люди, которые доподлинно все проверили и сами выяснили, что срабатывает в каждом конкретном случае. Конца вашего испытательного периода в этой сфере у вас не будет никогда!
3. Емкие фразы, короткие параграфы, маленькие предложения
Именно так должны составляться качественные рекламные объявления. Они должны быть реально простыми для понимания и абсолютно несложными для заказа. Если сравнивать такие тексты с навыками ученика средней школы, то они должны быть не выше уровня 8 класса, предложения должны быть короткими и понятными для любого уровня восприятия, причем помните, что потенциальному клиенту абсолютно не нужны образные средства и витиеватые сложноподчиненные предложения. Если после третьего прочитанного им слова он утратит интерес к вашему объявлению, то денег заработать вы точно не сможете.
4. Только конкретика и никаких обобщений
Конкретные фразы делают ваше предложение более правдоподобным, а вот если вы используете отвлеченную лексику и обобщаете факты, то потенциальные клиенты сразу же решат, что вы просто выдумываете. Фраза «Зарабатывайте наличные ежедневно» – абсолютно не подходит, так как считается, что получать оплату за какой-либо труд каждый день – просто маловероятно. А вот «Получайте до 350 долларов ежедневно, выполняя несложную работу по…» – вызывает гораздо больше доверия, поскольку клиент считает, что вы уже все просчитали, а это значит, что и ему стоит попробовать. Всем известен факт, что конкретные слова всегда побеждают общие, поэтому просто просмотрите написанный вами текст еще раз и сделайте его более конкретным.
5. Пусть ваша личная информация работает на вас
Большая часть рекламы использует принцип идентификации потенциального клиента с героем рекламы – так называемый принцип «Я тоже». Но подобных объявлений стало так много, что они попросту надоели людям и абсолютно перестали работать.
Вам нужно найти свой уникальный подход к составлению текста. Что интересного есть непосредственно у вас? Вы пожилой или даже старый? Вы блондин, брюнет или рыжий? Вы молодой? Вы еле-еле закончили школу? Вот и научитесь выгодно использовать личную информацию, в том числе и не слишком привлекательную, в собственном объявлении! Старайтесь быть уникальным во всем и используйте это в рекламе. Люди должны знать вас – именно так они начнут доверять вам как рекламодателю, а доверие является положительным качеством – оно дает некий стимул делать заказы.
6. Ставьте акцент на выгодах, а не на отличительных чертах
Сфокусируйте внимание потенциального клиента именно на конкретных выгодах, а не на тех чертах, которые отличают ваш товар от аналогичного. И поймите, наконец, разницу между этими понятиями. Выгоды – это именно то, что ваш продукт предлагает потребителям, а отличительные черты – это какие-либо компоненты, различные способы оплаты и многое другое. Отличительные черты делают акцент на самом продукте, а выгоды – на потребителе, и звучат они соответственно: «Сколько потенциальный клиент сможет заработать денег? На сколько килограмм он похудеет и за сколько дней?» Перестройте текст своего объявления, сдвинув акцент на потребителя, а не на рекламируемый товар.
7. Подружитесь с прилагательными и наречиями и щедро используйте их в собственном тексте.
Существует достаточно распространенное заблуждение, что люди, которые хотят что-либо купить, руководствуются при этом исключительно логикой. Но это в корне неверно! Люди совершают покупки под влиянием неких собственных эмоций. Постарайтесь создать достаточно практичный и действительно логичный продукт, а затем перепишите текст, добавив в него эмоций. Обрисуйте в неожиданных красках своему потенциальному потребителю перспективу жизни с вашим замечательным продуктом и без него. Буквально заставьте его крайне нуждаться в вашем невиданном предложении. Постарайтесь сделать так, чтобы именно ваш продукт притягивал потребителя на тонком уровне эмоций, тогда ваши продажи существенно увеличатся.
8. Отзывы и рекомендации других покупателей
Это реально мощный инструмент любых продаж, который обязательно нужно использовать. Сумейте органично включить эти отзывы во все объявления, которые составляете, тем более, что действительно успешные продающие тексты хотя бы на одну треть состоят из подобных отзывов на сам продукт или какой-либо сервис компании. Получить подобную информацию совсем несложно. Просто составьте и сделайте определенную форму для такого отзыва, распечатайте на бумаге и элементарно раздайте клиентам. Так они почувствуют, что вам очень важно именно их мнение о вашей услуге или продукте. А полученные ответы можно, в сою очередь, затем использовать в собственной рекламе.
9. Приятные бесплатные бонусы с определенным ограничением по времени
Что-либо бесплатное – это существенный элемент любой рекламы. Поверьте, слово «бесплатно» – действительно самое мощное, какое только может быть. Если ваш товар стоит более 20 долларов, то к нему обязательно нужно приложить бесплатные бонусы. На товар, дешевле этой суммы, нужно постараться также найти возможность предложить какие-либо бонусы. Но самое главное – эти бонусы должны ограничиваться определенным временным периодом, например «сейчас», что стимулирует покупателя совершить покупку немедленно. Подобный прием действует на потенциального потребителя как эффект распродажи, поэтому вся ваша реклама должна побуждать людей к немедленной покупке. А бесплатные приложения к вашему предложению обойдутся вам совсем недорого, просто включите сюда что-нибудь такое, производство чего вам будет стоить очень дешево, но в то же время станет действительно ценным для потребителя.
10. Обязательная гарантия
Это самый лучший способ, который поможет вам заслужить доверие ваших клиентов. Причем такая гарантия должна распространяться на все продаваемые вами товары, поскольку возможность вернуть – сильнейший стимул, который способен буквально подавить все сомнения, возражения и страхи, которые элементарно могут помешать сделать заказ.
11. Простая процедура заказа
Постарайтесь сделать ее действительно элементарной. Озвучьте клиентам четкий алгоритм действий: «Возьмите телефон и сделайте звонок по номеру … прямо сейчас» или «Заполните форму заказа и пришлите ее по адресу…». Потенциальным клиентам должно быть все максимально ясно, чтобы они смогли немедленно сделать заказ.
Подведем итоги
Чтобы вам было более понятно, то формат хорошего рекламного текста должен быть примерно таким:
- Заголовок.
- Подзаголовок (в случае необходимости).
- Анонс рекламируемого товара.
- Основной рекламный текст.
- Рекомендательные отзывы клиентов.
- Бесплатные бонусы.
- Обязательная гарантия.
- Последний абзац.
- P.S. – постскриптум.
Написание качественных рекламных текстов – достаточно сложная задача, но если вы сами научитесь создавать буквально шедевральные тексты для рекламы собственного товара, то результат будет просто потрясающим.
© Силенко Елена, BBF.RU
bbf.ru
Как рекламировать товар: лучшие способы
Продвижение товара является неотъемлемой частью деятельности любого бизнес-проекта, поэтому данному аспекту необходимо уделить пристальное внимание. В данной статье мы разберёмся, как и где рекламировать товар.
Содержание статьи:
С помощью СМИ
Продвижение в СМИ является отличным вариантом для набирающего обороты бизнеса. Чтобы рекламу вашего товара прочитало много людей, её надо размещать в тематических рубриках газет и журналов. Стоимость такой рекламы зависит от частоты выхода объявления, его размера и оформления.
С помощью почтовых рассылок
Продвижение и реализация товаров по почте является отличным вариантом, но только лишь в том случае, если ваша аудитория действительно является потенциальными клиентами.
Если вам удастся заинтересовать своим товаром определённый круг людей то, рассылая им по почте свои рекламные буклеты и каталоги, вы будете иметь круг потенциальных покупателей, которым вы так же по почте сможете высылать и продукцию.
С помощью брошюр и буклетов
Повсеместное распространение брошюр и буклетов является отличным способом рекламы товара. Для малого бизнес-проекта вам данная затея может показаться дорогой, однако отдача от данного способа продвижения товара является потрясающей.
Красивые яркие буклеты и брошюры можно раздавать, как на выставках, презентациях и ярмарках так и на улицах, в супермаркетах и так далее.
В городских справочниках
Размещение объявления в городских справочниках является одним из лучших вариантов продвижения вашего товара.
Большинство людей используют справочники, а потому ваша реклама будет всё время мелькать у них перед глазами, невольно въедаясь в память.
При создании объявления, все нюансы необходимо оговаривать с техническим отделом организации, которая выпускает справочник. Эксперты отдела отлично чувствуют настроения людей, а потому смогут дать вам полезные советы, как получить максимальную отдачу от рекламы.
Использование визиток для продвижения товара
Продвигать свой товар можно, используя для этого визитки фирмы или обычные листочки бумаги, на которых будет размещена наиболее полезная и интересная информация о вашем предприятии. Не следует недооценивать данный способ продвижения, поскольку порой прорекламировать ваш товар таким образом можно гораздо дешевле и успешнее, чем в других случаях.
Использование сувенирной продукции для продвижения товара
Продвигать свою продукцию можно при помощи бесплатной раздачи и реализации по минимальной цене различных сувенирных предметов и других мелочей. Для этого можно использовать: пепельницы, ручки, футболки, кухонные фартуки, брелки и чашки, на которых будет нанесена какая-либо информация о вашей фирме (название, слоган, эмблема, название товара).
Как правило, люди с радостью воспринимают такие акции, а потому ваша фирма и товар будут у них на слуху.
В продвижении товара особняком стоит реклама в интернете. Хоть данный способ по-прежнему является развивающимся, однако его массовость поражает. В интернете можно рекламировать всевозможную продукцию, от очень дешёвой до очень дорогой.
При продвижении товара всегда необходимо учитывать настроения людей и регион, где вы его рекламируете. Играя на чувствах людей, вам удастся дать хороший толчок развитию вашего бизнес-проекта. Как рекламировать товар максимально эффективно? – Не бойтесь экспериментировать и запомните, что творческий подход к рекламе обязательно даст свои плоды.
Видео по теме:
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
p-business.ru
Как правильно рекламировать
03.01.2013
Реклама двигатель торговли. Уверены, данное утверждение слышали все. И не смотря на то, что это так, мало кто знает, как правильно рекламировать свой товар, услугу или самих себя. Сайт Деньги для Леди приходит вам на помощь и расскажет вам правила эффективной рекламы.
Как правильно рекламировать товары и услуги
Не будем толочь воду в ступе и сразу перейдем к делу. Существует ряд требований и критериев для эффективной рекламы товаров или услуг и какой рекламе быть недопустимо ни в коем случае.
Итак, какой должна быть реклама:
1. Индивидуальной. Реклама должна быть не похожа на других, чтобы ее запомнили. Согласитесь, всех уже достала тетя Ася, тайд или кипячение, и рекомендации стоматологов. Зрителю нужна оригинальность. Если мы говорим о видео рекламе, то, на мой взгляд, она должна быть похожей на фрагмент про двух девушек на пляже из кинофильма 99 франков. Я считаю, это достойный пример для наших рекламщиков. Интересная реклама всегда привлекает потребителя.
2. Краткой. Во-первых, в длинной рекламе слишком много информации. Во-вторых, большую рекламу редко дочитывают/досматривают до конца. Любой человек, если видит, что текст слишком большой, то сразу теряет интерес к рекламе. Правильно рекламировать товар, используя лаконичные фразы, отражающие суть.
3. Показывать основные и отличительные черты товара. Ведь это главное, что ищет современный человек – полезное и отличное от других. Сейчас мало кто желает быть серой массой, все хотят выделяться. Однако тут следует помнить о правиле №2 – не увлекайтесь, описывая, какой ваш товар уникальный, классный, полезный и т.д
4. Избегайте излишне эмоциональных слов. Потребитель уже сыт «сверполезными», «супердейственными» и прочими мега способностями рекламируемых товаров. Этим словам мало кто верит, а место они занимают, делая вашу рекламу длинной и громоздкой.
5. Не врите. 90% потребителей уверены, что реклама им врет. И их не в чем упрекнут – так оно зачастую и происходит. Вам очень нужно постараться, чтобы именно вашей рекламе поверили. Честность 100% сыграет вам на руку. Рекламировать товар правильно означает быть честным и заслужить доверие потенциальных покупателей.
6. Исключите из рекламы весь негатив. Фразу «не упустите свой шанс» лучше заменить на «сделайте сегодня», «срок предложения ограничен, ждем вас уже сегодня» и т.д. Негативные нотки заведомо понижают эффективность вашей рекламы.
7. Будьте эмоциональны и позитивны. Равно как негатив отталкивает потенциального покупателя, так же позитив притягивает его. Не бойтесь употреблять веселые смайлы, позитивные фразы типа «рады вас видеть», «дорожим вашим вниманием». Чтобы эффективно рекламировать, необходимо в промоушен вложить душу, часть себя.
Так же еще хотелось бы добавить некоторые рекомендации по поводу того, как нужно правильно рекламировать, чтобы добиться эффекта.
Кто ваш потенциальный клиент
1. Определите свою целевую аудиторию. Исходя из этого можно оптимально выбрать место промоакций, слоган, носитель. Ведь согласитесь, рекламировать новую пенсионную программу банка в институтах и детских садиках не очень выгодно и будет лишней тратой ресурсов. Также, зная кто ваш потенциальный клиент, можно более эффективно построить всю промокомпанию – это один из ключевых моментов.
2. Слоган. Он должен цеплять, быть интересным индивидуальным, не похожим на конкурентов. И постарайтесь избегать слова «акция», так как у людей на него аллергия. Лучше замените его на «выгодное/интересное предложение».
3. Носитель. Сейчас очень популярна раздача флаеров. Но только в том случае, если промоутер отнесется к работе добросовестно. А в наше время промоутеры зачастую просто выкидывают на ветер около 50% листовок – в урну или раздают по 2-3 в одни руки. И снова таки, раздавать листовки нового магазина секонд-хенда в бизнес-центре не есть перспективным делом, согласны? Нужно грамотно проработать место распространения раздавашек.
Хорошим местом для рекламы является то, где люди будут наиболее долгое время находиться рядом с ней. Сиденье автобуса, кабина лифта, остановка, места скопления очередей – вот пример хороших мест для ваших промоакций.
И помните, лучший способ рекламы – это «сарафанное радио». Человек существо социальное и ему свойственно общаться. И именно через общение между собой люди распространяют наиболее полезную и интересную друг другу информацию. Поэтому обслужив хорошо клиента, будьте уверены, что он расскажет 5 своим друзьям. Но если ваше обслуживание ему не понравится, то об этом узнают, по меньшей мере, человек 10.
Ну вот, мы постарались осветить вам все ключевые моменты и правила того как правильно рекламировать себя, свой товар и услуги. Желаем вам удачи и успехов!
Артем Шанаурин
money.violet-lady.ru