Как правильно делать рекламу: Как правильно сделать рекламу – как делают эффективную рекламу

Содержание

Как правильно сделать рекламу – как делают эффективную рекламу

Каждый предприниматель заинтересован в броской, оригинальной и, самое главное, эффективной рекламе. Все известные рекламные ролики и объявления созданы с применением одних и тех же методов, а также содержат одни и те же обязательные элементы.

Основные составляющие рекламы

Даже самая нетривиальная, своеобразная и новаторская реклама не будет работать так, как хотелось бы рекламодателю, если в ней отсутствует одна из пяти ключевых составляющих.

Эффективная реклама должна содержать следующие элементы:

  1. 1. Рекламный заголовок.
  2. 2. «Кнопки» воздействия.
  3. 3. Фото и картинки.
  4. 4. Информацию о ценности услуги (товара).
  5. 5. Информацию о доступности услуги (товара).

Каждый из элементов заслуживает отдельного рассмотрения.

Рекламный заголовок

Заголовок – это то, что цепляет взгляд. В заголовке заключена суть рекламного объявления. Поэтому он должен быть не только броским, но и осмысленным. Например, «Решения для дома и сада в новом торговом центре *название центра*!» – вполне подходящий заголовок для объявления об открытии хозяйственного гипермаркета. Можно понимать заголовок и более традиционно – как название рекламы.

«Кнопки» воздействия

Заголовок люди читают машинально. Чтобы действительно заинтересовать человека предлагаемым продуктом, используются так называемые «кнопки». Функция «кнопок» – вызвать чувство, которое может подтолкнуть потребителя к совершению покупки. Например, с помощью кнопки акцентируется какое-либо полезное свойство продукта. «Кнопки» размещаются как можно ближе к заголовку. Они могут быть сколь угодно оригинальными.

Чтобы узнать, какие «кнопки» применить в конкретной рекламе, нужно провести опрос среди потенциальных клиентов. По его результатам станет ясно, чего потребители ждут от новинки, и что им не нравится в продукции конкурентов.

Таким образом, в ходе опроса анализируются позитивные (увеличивающие спрос) и негативные (снижающие интерес) факторы. И те, и другие можно задействовать в рекламной кампании. Но прежде чем расставлять акценты, нужно определиться с тем, какое впечатление должна производить реклама. Одни предприниматели делают упор на прошлый отрицательный опыт потребителя, другие – ставят во главу угла приятное ощущение, побуждающее совершить покупку. Напоминать клиентам об их мечтах – еще одна действенная стратегия.

Придумывая «кнопки», можно сделать акцент на том, что покупателям не нравится – например, обилие ненатуральных продуктов в магазинах, а можно «сыграть» на мечтах клиента – например, рекламируя горячие туры, пробудить у него желание оказаться зимой на побережье теплого моря.

Опросив всего лишь нескольких десятков потенциальных потребителей, вы получите ясную картину того, какими должны быть кнопки.

Предположим, некий предприниматель собирается производить овощные консервы. Вот какие вопросы он должен задать ЦА:

  • Какие овощные консервы вам больше всего нравятся?
  • Какие у вас требования к качеству овощных консервов?
  • Какие недостатки бывают у этого продукта?
  • На что вы обращает внимание при выборе консервов?

Фото и картинки

Социальные сети доказали, что картинки любят не только дети. Иллюстрация «доходит» до мозга быстрее, чем текст. И человеку проще составить впечатление о предмете по картинке, чем по словесному описанию. Поэтому сочетание правильной «кнопки» с занимательным изображением дает потрясающий эффект.

Подбирать картинки и фотографии нужно с умом. Важность этой операции часто недооценивается. Однако каждое используемое в рекламе изображение должно нести определенное послание и вызывать нужную реакцию. Не надо забывать также об их гармоничном сочетании друг с другом.

Информация о ценности продукта

Следует убедить потребителя в том, что предлагаемый продукт ему действительно нужен. Для этого объясните клиенту, каким образом изменится его жизнь, и какие выгоды он приобретет, если последует рекомендации и купит ваш товар или услугу.

Предполагается, что жизнь изменится в лучшую сторону: исчезнут некоторые проблемы, появится свободное время и так далее. Этот пункт легко проследить на примере рекламы бытовой техники. Так, если нужно продать холодильник с низким уровнем энергопотребления и функцией No Frost, уместно напомнить потенциальному покупателю, что он сможет сэкономить на электроэнергии и будет избавлен от необходимости проводить регулярное размораживание холодильника.

Сообщение о ценности товара можно подкрепить броскими фразами и жизнерадостными фотографиями. Разнообразное, богатое, аппетитное и красиво снятое содержимое того же холодильника придется очень кстати. Не следует забывать и о хвалебных отзывах, которые время от времени присылают довольные покупатели. Их обязательно нужно использовать в рекламных кампаниях, чтобы продемонстрировать наличие «обратной связи».

Информация о доступности продукта

Если клиент, читая объявление, добрался до координат магазинов, значит, он уже готов купить товар. Здесь ваша задача – показать ему, что сделать это можно легко и просто. К адресам и телефонам торговых центров, офисов и Интернет-магазинов приложите схему проезда к ним, а также информацию о возможности заказа по телефону и доставки на дом (желательно круглосуточной или бесплатной).

Не исключено, что хорошо сделанная реклама будет работать даже при отсутствии одного из вышеперечисленных элементов. Но эффект будет куда более внушительный, если в рекламе будут задействованы все пять ключевых составляющих.

Рекомендуем почитать:

Как создать рекламу

Процесс создания рекламы осуществляется в три этапа: выбор ключевой идеи, составление текста и создание оригинал-макета. Детальнее о том, как создать рекламу читайте в нашей публикации.

Как выбрать рекламное агентство

Как сделать правильный выбор рекламного агентства? Кому доверить продвижение бизнеса? Обратите внимание на молодых, перспективных, но ещё малоизвестных рекламистов.

10 правил успешной рекламы в соцсетях

В 2016 году произошло событие, которое изменило мир и мировоззрение людей — победа Дональда Трампа на выборах в США. Эксперты в один голос утверждают, что социальные сети и конкретно таргетирование внесли решающий вклад в столь неожиданные результаты. Команда Трампа разработала множество микротаргетов на тысячи аудиторий социальных сетей.

Клинтон сделала упор на телевизионную рекламу. Реклама была разделена по принципу: для чернокожих, для женщин, для азиатов и т.д. Предполагалось, что проблемы внутри этих больших аудиторий одинаковы, и обращаться к ним надо соответствующе. Трамп сделал более узкую выборку. Например, в квартале Маленький Гаити в Майами была запущена информация об отказе Фонда Клинтон участвовать в ликвидации последствий землетрясения в Гаити. (Данные Швейцарского издания Das Magazin)

Чьё продвижение оказалось эффективнее, вы знаете.

Иллюстрация: Ryan Putnam
Какой можно сделать вывод?

За персонализированной рекламой — будущее, а таргетинг — это первый и главный инструмент такой рекламы. При правильном её использовании можно победить на выборах в США, даже если вы Дональд Трамп.

Мы расскажем о 10 правилах и о типичных ошибках, которые можно допустить при использовании таргетированной рекламы в социальных сетях — ВК, Facebook, Instagram и Одноклассники. Эти ошибки сформулированы на основе собственного почти пятилетнего опыта, их исправление привело к положительному коммерческому эффекту у заказчиков.

1. Наполните группу и сайт контентом

Частая ошибка начинающих специалистов — запуск таргетированной рекламы в пустую группу. Представьте себя на месте пользователя: он кликнул на классное предложение, но вместо интересного сообщества или сайта увидел группу с тремя постами или ужасный лендинг. Во-первых: вы потратили деньги на привлечение пользователя, но потеряли потенциального клиента, во-вторых, что, пожалуй, самое негативное: вы упустили возможность создать положительное первое впечатление на аудиторию. Создайте уникальный дизайн в ваших группах, чтобы пользователю было интересно в них вступать, например:  

Группа в ВК Сети клиник «Здоровье» Группа в ВК Горнолыжного комплекса «Каскад»

Красивое оформление и постоянное обновление контента уникальными новостями создает благоприятную атмосферу для роста подписчиков.

Времена вступлений в тысячи групп и подписок на сотни страниц уже прошли. Теперь страница каждого человека в соцсетях — его второе лицо, и подписываются только на интересные и красивые сообщества. Запомните: пустота и серость вызывает тоску и безразличие. А это главные враги продаж.

2. Установите лимит бюджета

Будьте внимательны. Невнимательность может закончиться плачевно, а именно незапланированными расходами.

Зачастую, после первых попыток самостоятельной настройки таргетинговой рекламной и траты денег впустую, большинство это дело бросают, так как «оно не работает». Чтобы не разочароваться в самом начале пути, спустив весь рекламный бюджет на первую в своей жизни рекламную кампанию, установите пределы затрат. Запомните: в интернет-рекламе большой бюджет не гарантирует большой результат.

А вот если подходить к расходам с умом и правильно настроить рекламу — все получится.

Иллюстрация: Karolis Strautniekas

3. Определите демографию вашей аудитории

Любые аналитические выводы должны быть подкреплены статистическими данными или опытом. Таргетирование показа рекламы на аудиторию, которую вы не знаете, чревато перерасходом средств и низкой эффективностью рекламной кампании.

Источники данных для сегментирования аудитории (в порядке убывания достоверности):

  • Маркетинговое исследование аудитории (например такое).  Гипотеза обоснована и сразу работает. Проводить такие исследования и тщательно подготавливаться стоит лишь в том случае, когда вы готовы выделить большие деньги на рекламу.
  • На втором месте по достоверности данные из Яндекс Метрики и Google Analytics. Для этого должен быть сайт (неожиданно, да), собрана статистика хотя бы за два месяца, настроены конверсионные цели. Тут вам помогут отчеты по полу и возрасту, с условием достижения хотя бы одной из целей. Таргетинг происходит на основании подготовленных аналитических отчетов маркетологов.
  • Если сайта нет, то вы можете посмотреть статистику в группе «Вконтакте» и определить, подписчиков с какими демографическим данным в ней больше всего. Они и являются вашей целевой аудиторией.
  • Если ниша новая, бизнес новый и сайта нет, то придётся провести одну-две тестовые рекламные кампании на как можно более широкую аудиторию, и только тогда вы получите данные для таргетинга.

Чем больше вы вкладываете в маркетинговые исследования, тем выше отдача от затрат на рекламу. По нашему опыту можно сказать, что чем лучше вы знаете вашу аудиторию, тем лучше аудитория знает вас.

4. Каждому сегменту — свое объявление

Ни в коем случае не показывайте одно и то же объявление аудитории с разными демографическим характеристиками. Рекламный посыл для мужчин в возрасте 18 24 лет будет совсем другим, чем для женщин 44 50 лет. Даже если они покупают один и тот же товар. Хороший пример дифференциации таргета приведен в самом начале этой статьи, и касается предвыборной программы Дональда Трампа. Вот вам еще пример.

Услуги профессионального подбора б/у автомобиля.

Макросегменты: женщины  в возрасте от 25 40 лет, и мужчины в возрасте 21 40 лет.

Пример рекламного поста для женщин:

Основной посыл — подбери машину и у тебя не будет с ней проблем. Ты будешь ездить по своим девичьим делам, а машина не будет ломаться, потому что ты заказала автоэксперта. Также персонализация в обращении в женском роде играет положительную роль.

 

Пример рекламного поста для мужчин:

Тут посыл уже более глубокий: мужчины больше разбираются в авто чем женщины, поэтому внимание стоит зацепить фотографиями, как могут разбитый авто привести в состояние почти нового. Отличное решение сыграть на мужском страхе не распознать битый автомобиль.

Чем больше ваша реклама будет персонализирована, тем выше ее шанс на успех. Старайтесь разбивать рекламу, как минимум, по половому признаку.

5. Будьте лаконичны  и привлекательны

Человеку в нашем мире приходится пропускать через себя очень большие объемы информации. Вы замечали, как сами реагируете на рекламу? Сначала человек видит образ, потом изображение, потом заголовок, потом текст. Если вы допустили ошибку в этой последовательности, то скорее всего упустите потенциального клиента.

  • Подбирайте графику так, чтобы она цепляла внимание во всем интерфейсе выбранной социальной сети. Образ формируется боковым зрением, изображение анализируется прямым. Не надо размещать стоковое изображение улыбающихся и жмущих друг другу руки людей. Эти картинки утопают в общем информационном шуме. Размещайте яркие, эмоциональные изображения, которые захочется рассмотреть.
  • Пользователи анализируют только заголовки в ленте новостей. Детально проработайте заголовки объявлений — если они будут скучными, то дальше никто читать не будет.
  • В тексте объявления пишите коротко: побольше конкретики, фактов, эмоций. Здесь можно «поштурмовать» и придумать несколько интересных предложений, которые затем протестировать в рекламе.

6. Подарите пользователю награду за действие

Хотите, чтобы пользователь вступил в группу? Дайте ему скидку, предложите классную акцию, пригласите принять участие в конкурсе.

У вас новостной паблик? Тогда покажите в рекламном объявлении новость, которая может заинтересовать целевую аудиторию. Вы также можете рассказать о том, что такой контент размещаете регулярно.

Иллюстрация: DAN Gartman

Переход по рекламному объявлению и вступление в сообщество — это в какой-то мере работа, которую сделал пользователь. И, не дав ничего взамен, не рассчитывайте, что кто-то будет будет вступать в вашу группу.

Примеры ценностей для рекламы:

  • Вступи в группу и получай каждый день горячие предложения;
  • Вступи в группу и получи скидки при заказе;
  • Подпишись и получай актуальные новости каждый день;
  • Вступи в группу и получи бесплатную доставку;
  • Получи бонус за привлеченного друга;
  • При покупке брендовый мини подарок.

7. Используйте ретаргетинг

Ретаргетинг — это показ рекламы аудитории, которая уже взаимодействовала с вашим бизнесом. Есть два вида ретаргетинга:

  1. Показ рекламы всем посетителям вашего сайта. Устанавливайте на сайт специальный код — («пиксель»), и, если человек в течении 28 дней был на вашем сайте, его будет догонять наша «особенная» реклама. Поторгуйтесь, придложите скидку если он все таки купит у вас. Для пользователей, которые ещё выбирают, где купить товар или планируют воспользоваться услугой, напоминание о вас позволит склонить чашу весов в свою пользу.
  2. Если у вас есть готовая база данных клиентов, в которой есть хотя бы один из следующих параметров: номер телефона, id «Вконтакте» или email, то вы можете настроить таргетированную рекламу на эту аудиторию. Такая реклама будет намного эффективнее по сравнению с рекламой для новой аудитории.

Пример: если у вас есть база клиентов с номерами телефонов, вы можете оповещать этих людей в ленте новостей вконтакте о распродажах и акциях. Данный вид рекламы эффективнее, чем email рассылка, так как пользователь расценивает данное объявление как случайно показанную рекламу, но мы-то с вами знаем…

8. Не перегибайте палку

Ваша реклама напрямую влияет на репутацию компании, поэтому не давайте невыполнимых обещаний и не используйте провокационных изображений и текстов. Один раз создав неправильное впечатление у аудитории, его будет сложно изменить. Отвечайте на самую грубую критику самым вежливым тоном. Если вашему клиенту что-то не понравилось, сделайте ему подарок. Поможет только сброс до нуля — ребрендинг компании. Один довольный клиент приводит двух, а недовольный уводит десять.

Иллюстрация: Jonas Mosesson

9. Не надоедайте

При настройке рекламной кампании можно установить частотность показа рекламы от 1 до 5 раз на каждого пользователя, однако никто не любит слишком навязчивую рекламу. Мы считаем, что оптимально показывать объявление 2-3 раза для самого первого запуска рекламы и 1-2 для повторного. Если вы показываетесь слишком часто, то пользователи начнут жаловаться на объявления. Вы рискуете не только потерять аудиторию, но и попасть под бан модераторов социальной сети. Лучше покажите рекламу еще раз через две недели.

10. Разрабатывать сразу — хорошо

Самый большой эффект от рекламы достигается в первые два дня её показа. Так что не ленитесь и настраивайте рекламную кампанию качественно сразу — так вы не «сольёте» бюджет и получите результат.

Каких результатов можно достичь, правильно настроив таргет

Итоги

Реклама в социальных сетях — страшная сила. Как бы мы не хотели быть уникальными в этом мире, всегда найдется как минимум пара сотен похожих персонажей, у которых возникают одинаковые с тобой потребности. И в ближайшее время реклама будет становиться все более персонализированной. Преимущество окажется у тех компаний, которые будут бить по интересам узких аудиторий и общаться с ними на их языке. Такая работа требует много идей и профессионализма. От таргетинговой рекламы можно достичь колоссальных успехов, если, конечно, делать ее с умом.

Мы работаем с таргетинговой рекламой уже более 5 лет, практически с самого начала ее запуска в Facebook. Мы обладаем богатым опытом, как делать нельзя и еще больше опыта у нас в вопросах, как делать нужно. Если хотите предложить интересный проект, мы рады взять его в работу и ответить на все интересующие вас вопросы.

Как сделать рекламу правильно » ДеньгоДел

Для продвижения любого товара очень большую роль играет то, насколько грамотно сделана его реклама.

Конечно, для разных типов товара и для разной целевой аудитории используются различные приемы и методы рекламирования. Но существуют некоторые базовые правила, которые необходимо соблюдать в любой рекламе, чтобы появился шанс на успех.

Необходимые элементы рекламы

Итак, чтобы реклама эффективно работала, она должна содержать следующие составляющие:

Заголовок

Взяв в руки книгу, вы сначала посмотрите на её название, а уже затем начнете листать страницы. Точно так же и в рекламе: люди сначала смотрят на заголовок, а уже потом на остальной текст. По сути, заголовок и есть название рекламы. Согласно исследованиям, название рекламы читают в пять раз чаще, чем сам текст рекламы, поэтому оно должно быть в пять раз продуманнее.

Заголовок может быть как коротким, так и длинным. И связывать его с названием товара или услуги вовсе не обязательно. Главное, чтобы он привлекал внимание и вызывал интерес у целевой аудитории, а также ненавязчиво сообщал о выгоде товара или услуги. Написание работающего заголовка – это дело опытных рекламщиков и маркетологов. Для достижения наилучшего результата, всегда тщательно прорабатываются и анализируются несколько вариантов заголовков, прежде чем утвердить окончательный.

Что может содержать в себе заголовок? Это может быть какая-либо новинка, которой характеризуется товар; краткое указание главного преимущества от пользования товаром; какая-либо абстрактная информация, создающая интригу. Гениальным заголовком будет тот, который содержит в себе все три эти элемента.

«Кнопки»

«Кнопками» в рекламе называются те фразы или предложения, которые должны мотивировать потребителя купить товар или воспользоваться услугой. Мы часто видим такие обозначения на продуктах питания, как например, «не содержит искусственных красителей», «подходит для употребления детьми», «только из натурального мяса» и так далее. Это и есть «кнопки». Они опять же привлекают внимание, заставляя потребителя задуматься о том, что этот товар ему действительно нужен. «Кнопкой» для рекламы языковых курсов может послужить фраза «Занятия с американскими преподавателями», а для адвокатской конторы – «У нас за плечами более *цифра* выигранных дел». Чтобы правильно составить содержание «кнопок», нужно определить, чем потребители больше всего недовольны в аналогичных продуктах.

Если опираться на описанные выше примеры, то кнопка «не содержит искусственных красителей» в рекламе кетчупа будет хорошо работать, когда большинство потребителей недовольны тем, что многие другие производители кетчупов добавляют в них красители. Фраза «занятия с американскими преподавателями» будет выгодна, если потребителей не устраивает то, что на других курсах занятия проводятся только с русскими преподавателями. Выяснить, чего хотят потребители можно путем устных опросов или анкетирования. «Кнопки» должны располагаться поближе к заголовку, чтобы тоже бросаться в глаза, но быть выделены иным цветом и шрифтом.

Изображение

Ни одну хорошую рекламу практически невозможно сделать без сопровождающего её изображения – фотографии, рисунка, картинки и т.д. Изображение воспринимается потребителем еще быстрее, чем заголовок, и действует на подсознание. Необходимо определить, каких эмоций вы хотите добиться от потребителей с помощью вашей рекламы. Какое будет настроение у рекламного изображения, такое же настроение возникнет и у потребителя рекламы. Завядший цветок на картинке вызовет печальные эмоции, веселый гном – радостные, спокойное море – умиротворенные и меланхоличные.

Сказать однозначно, что лучше работает – фотографии или рисунки – сложно. Многие зарубежные рекламщики считают, что фотографии более эффективны в рекламном деле, так как выглядят более достоверными и «живыми». Однако, существует немало примеров отличных рекламных кампаний (в том числе и в отечественном рекламном мире), где фигурируют именно рисунки. В большей степени это касается реклам продуктов, ориентированных на детей.

Ценность

Вместо того, чтобы описывать сухие характеристики товара, лучше покажите потребителям, какую ценность для них он в себе несет. Потребитель должен понимать, что с использованием именно вашего продукта его жизнь станет лучше и комфортнее, решится одна из его проблем. Если вы продаете кофеварку, то в качестве проблемы можно взять то, что люди не успевают по утрам варить свой любимый кофе, а с вашей кофеваркой они всегда успеют насладиться им перед работой. Такой подход к рекламному тексту сработает гораздо лучше, чем если вы просто напишите «наша кофеварка очень быстро варит кофе». При составлении рекламного текста уходите от специфических и непонятных широкой аудитории слов и фраз. Чем понятнее и проще – тем лучше. Старайтесь не использовать слишком громких слов, таких, как «потрясающий», «шикарный», «восхитительный». Как правило, это только вызывает насмешку или раздражение, но никак не придает товару привлекательности.

Доступность

Дойдя до этого этапа, потребитель уже должен захотеть совершить покупку. Задача рекламы – показать, что сделать он это может быстро и без особых усилий. В ход идут указания адресов магазинов, номеров телефонов службы доставки, веб-адрес интернет-магазина. Если цена товара является выгодной по сравнению с конкурентами, то можно указать и её.

Оформление рекламы

Как правильно оформить рекламное сообщение – это вопрос, в решении которого часто допускаются ошибки. Важно понимать, что восприятие рекламы – это тонкий психологический подсознательный процесс. На эту тему пишутся целые книги, и её до сих пор исследуют многие рекламщики и психологи. Приведем несколько правил, которыми следует руководствоваться при оформлении макета рекламного сообщения.

  • так как люди воспринимают рекламные элементы в порядке «изображение – заголовок – текст», то и размещать их нужно в соответствующим способом. То есть, вверху изображение, под ним заголовок, а дальше сам текст. Также можно разместить текст справа от изображения, а заголовок чуть выше;
  • большую роль играет шрифт текста. С одной стороны, шрифт должен привлекать внимание, но с другой – не быть слишком закрученным и сложным к восприятию;
  • не пишите название или слоган рекламы полностью заглавными буквами. Несколько идущих подряд слов, которые написаны большими буквами, будут хуже восприниматься читателями и утомлять его;
  • если заголовок напечатать прямо на иллюстрации, это придаст рекламе привлекательности. Но следите за тем, чтобы эти два элемента не мешали друг другу: заголовок не должен загромождать изображение, а оно, в свою очередь, не должно мешать читабельности заголовка;
  • изображение должно занимать значительно бОльшую площадь, чем текст. В среднем, наиболее удачным является такое соотношение: 80% от всей рекламной площади занимает изображение, и 20% текст;
  • эффективно используйте и психологию восприятия цветов. Как известно, одни цвета способны придать рекламе солидности и важности, другие возбудят аппетит, третьи побудят к активному действию. В зависимости от того, чего вы хотите добиться от потребителей рекламы, и выбирайте оформляющую её цветовую гамму.

Читайте также: Психологическое воздействие в рекламе.

Как запустить рекламу в Instagram: пошаговое руководство

Instagram — это не только одна из наиболее популярных социальных сетей, но и эффективная площадка для рекламы.

Запустите кампанию в Instagram через eLama

Это проще, чем в рекламной системе: понятный интерфейс, подсказки экспертов и инструменты для повышения эффективности.

Попробовать бесплатно

Кампании создаются и настраиваются через инструмент ее материнской компании Facebook — Ads Manager. Ниже — пошаговая инструкция, как запустить рекламу в Instagram через Facebook.

С чего начать настройку таргетированной рекламы в Instagram?

  1. Если у вас нет страницы компании в Facebook, создайте ее.
  2. Если нет официального аккаунта в Instagram, нужно его создать и связать с Facebook.
  3. Подготовьте изображения или видео, которые будете использовать в рекламе.

Войдите в Ads Manager и нажмите «создать».

Как правильно настроить рекламу в Instagram через Facebook

1. Выберите цель продвижения

Не все цели рекламы Facebook подходят для продвижения в Instagram. Среди предлагаемых вариантов рекомендуем цель «Конверсии». В этом случае вы сможете оптимизировать рекламу по определенной стоимости конверсии.

2. Настройте рекламу

Перейдите на вкладку «Группа объявлений». Выберите, куда должна вести реклама, — это сайт, приложение, Messenger или WhatsApp. В случае с мессенджерами пользователь из рекламы перейдет в переписку с вашим аккаунтом.

Дальше настройте аудиторию.

Для пользователей, которые были на сайте

Если у вас на сайте уже установлен пиксель Facebook и он собрал достаточное количество данных о посетителях, эту информацию можно использовать — настроить рекламу на существующую аудиторию. Для этого нажмите «Создать» — «Пользовательская аудитория». Подробнее о ремаркетинге в Facebook можете прочитать в статье на ppc.world. Другие таргетинги можно пропустить — они только сократят уже имеющуюся «теплую» базу.

Зато эту аудиторию можно расширить благодаря умному алгоритму Facebook, который подбирает похожих по поведению пользователей. Для этого нажмите «Похожая аудитория».

Для новых пользователей

Геотаргетинг. Можно выбрать людей, живущих в выбранном месте, недавно его посетивших или путешественников:

Саму местность найдите через поиск (регионы, населенные пункты) или задайте с помощью маркера. Также настраивается радиус действия. Можно отметить несколько мест.

Пол, возраст, языки. Тут все понятно. Для настройки таргетингов исходите из своих знаний о ЦА вашего бизнеса.

Демографические данные и интересы. Эта группа таргетингов называется в Facebook «детальным таргетингом».

Начните вводить в поле предполагаемый интерес вашей ЦА. Facebook сразу предложит подсказки, а также при наведении курсора проинформирует о гипотетическом размере аудитории:

Если вы нажмете на кнопку «Рекомендации», Facebook предложит вам несколько связанных, на его взгляд, интересов, которые вы можете добавить к таргетингам:

Если вы хотите таргетироваться наиболее точно, есть еще две настройки:

  1. «Сузить аудиторию» — так вы добавите строгое условие (у пользователей есть все указанные интересы одновременно).
  2. «Исключить людей» — так вы удалите из аудитории людей с тем или иным интересом.

    В меню «Связи» можно добавить людей, которые взаимодействовали с вашей страницей Facebook, приложением или приглашением на мероприятие:

    Укажите плейсменты и бюджет. У Facebook большое количество плейсментов для размещения вашей рекламы. В данном случае нам интересен Instagram.

    В его случае тоже придется сделать выбор: показывать ваши объявления в ленте социальной сети, Stories, на вкладке «Интересное в Instagram» или в нескольких местах сразу. Реклама в «Историях» — это в первую очередь инструмент визуального воздействия. Если вам нужно использовать много текста, остановитесь на выборе ленты.

Ниже можно выбрать тип мобильных устройств, на которых будет показываться реклама. Как правило, это полезно для продавцов мобильных приложений на Android или iOS.

Задайте бюджет (дневной или на весь срок действия кампании), а также начало и окончание кампании, если это актуально.

Рекомендуем начать с небольшого бюджета, после теста оценить результаты и внести изменения.

3. Создайте объявления
  • Перейдите в раздел «Реклама» слева.
  • Укажите идентификационные данные — то, как ваша компания будет представлена в рекламе.
  • Выберите формат.

Обратите внимание: для Stories применимы только варианты «Одно изображение или видео» и «Кольцевая галерея» (изображения демонстрируются по очереди).

«Кольцевая галерея» хорошо подойдет, чтобы рекламировать одновременно несколько продуктов. «Подборка» — для эффектного и разностороннего представления одного товара. Во многих случаях, однако, сработает минималистичное решение с одним медиафайлом.

Выберите картинки и видео. Facebook предоставляет стоковые изображения и позволяет использовать их в объявлениях. Однако уникальные фотографии — качественные и естественные, вызывающие эмоции — сейчас выше ценятся в рекламе.

Рекомендуем запустить сплит-тест: выбрать несколько вариантов изображений, чтобы потом остановиться на наиболее конверсионном.

Далее заполните объявление текстом и внесите другие данные. Facebook покажет вам на предпросмотре, как будет выглядеть реклама.

Готово! Если вы заполнили все обязательные поля в настройке и внесли деньги на баланс, реклама отправится на модерацию.

Как правильно сделать рекламу для своего бизнеса самостоятельно?

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

Реклама – продвижение бренда вне ваших стен. Будь вы хоть Стив Джобс в своём сегменте рынка — кто об этом узнает, если вы сами не расскажете?

Нужно сделать рекламу самому себе.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Как сделать рекламу самостоятельно? Разберём по пунктам – так же, как с буквами, но только с цифрами – один, два, три, четыре. Всё не так уж и сложно, приступаем.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Итак, наружная реклама. Разброс вариантов невероятно большой – от маленького стикера с текстом на дверях подъезда до массивных конструкций – своих собственных или муниципальных табло.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Возможно использование стационарных рекламных конструкций и временных.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

  • Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
  • Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
  • Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
  • Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
  • Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
  • Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
  • Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
  • Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Наружная реклама должна охватывать целый ареал, эпицентром которого является ваша торговая точка. Жители близлежащих домов должны чётко знать, где лучший магазин, скажем, мебели или сантехники в их части города.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Кроме того, телевизионная реклама обходится дороже, и не факт, что она будет столь же настойчива и ясна, как наружная.

Недостатки наружной рекламы

  • Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
  • Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

Наружная реклама – чётко регламентированный формат. Как следует ознакомьтесь с законом РФ “О рекламе”, чтобы ненароком не совершить неверные поступки.

По закону наружная реклама:

  • не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
  • не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Также наружная реклама не должна уродовать общий архитектурный ансамбль. Не должна мешать движению пешеходов и автомобилей.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

  • личная визитная карточка;
  • корпоративная визитная карточка;
  • деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка  должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

  • Ф.И.О. владельца;
  • род деятельности и занимаемая должность;
  • телефон;
  • официальный сайт;
  • e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

  • название и логотип компании;
  • краткая информация о сфере деятельности;
  • адрес, путь проезда;
  • официальный сайт;
  • телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

  • имя-фамилия;
  • должность;
  • название компании;
  • сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

  • раздавать в руки;
  • класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
  • договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.

У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:

  • распространять на улице в точках скопления народных масс;
  • раздавать при входе в ваш магазин;
  • класть в почтовые ящики;
  • как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.



Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
  • Статьи с методиками делового и личностного роста
  • Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
  • Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

.

Поделитесь с друзьями!

Как создать рекламу на фейсбук — Маркетинг на vc.ru

Я специалист по рекламе Facebook, а так как Фейсбук это лучший инструмент для твоих продаж и пора им уже овладеть. Хватит тратить деньги на SMMщиков которые умеют только делать красивые постики и кликать кнопку продвигать, научись продавать сам. Этим и займемся сегодня, данный мануал написан для людей которые никогда не запускали рекламу или разбираются плохо. Сегодня пошагово и запустим твою первую успешную рекламу.

17 316 просмотров

Бизнес менеджер, рекламный кабинет.

Если видишь это впервые, то наверное пребываешь в шоке, да это сложнее кнопки Промоакции, но тебе ведь нужен результат.Для создания или перехода если уже он у вас есть ССЫЛКА

​Бизнес менеджер Макс Шейко

Что бы его создать нужен аккаунт Facebook

Теперь нам нужно создать рекламный аккаунт в бизнес менеджере для этого переходим по ссылке. Кликаем создать в вашем случае будет возможность создать новый, называете его по вашему желанию, выбираете удобную валюту.

​Создать рекламный аккаунт Facebook

Сердце рекламы фб — Ads Manager

Теперь переходим в место где и создается реклама кликаем как на картинке

​ADS Manager

Приступаем к работе нажимаем создать рекламу

​Создать рекламу Facebook

Если у Вас вылетело громадное окно то в правом верхнем углу кликаем режим быстрого создания

​Реклама на Facebook для новичков

Выставляем все как есть на скриншоте, придумайте любое название удобное вам, цель трафик идеально для магазина в instagram или при ретаргетинге, конверсия идеально для сайта так как позволяет провести оптимизацию, но тут нужно уметь настроить Facebook Pixel, если нужно написать инструкцию по этой цели, то напишите в комментариях. Бюджет всегда ставьте не большой, тогда FB лучше будет подбирать аудиторию, потом по чуть-чуть увеличивайте.

​Запуск трафика на FB

Теперь приступаем к настройке(расшифрую свои названия «М — Мужчины» далее возраст и место показа) Переходим во вкладку группа объявлений и тут запомните главное, если вы не знаете свою аудиторию досконально то ничего не трогайте, алгоритмы фейсбука сами дадут вам аудиторию ту, которая интересуется услугой или товаром. Детальный таргетинг вам не нужен. Не поверите, но подштанники чаще покупают женщины своим мужчинам, а не сами мужчины) . Единственное четкое ГЕО так как в разных странах разная цена клика будет.

​Реклама Facebook

Теперь переходим в объявлению, если страница не создана — создайте ее от ее лица будет идти реклама, если это магазин инстаграм — подключите его как страницу.

Ошибка «Выберите страницу Фейсбук»​

В данных полях вставляем текст объявления если нужно, заголовок и креатив(картинка/видео)

Тут вставляем ссылку куда будут попадать пользователи, в моем случае это telegram канал. Поэтому я использую диплинк, кстати важная информация если рекламируете инстаграм, то при работе с диплинк аккаунт открывается в приложении и пользователя, а если просто вставите ссылку типа instagram.com/….., то пользователь откроет ваш аккаунт в браузере где он скорее всего не авторизован и просто уйдет.

​deeplink

Кликаем опубликовать и реклама отправится на модерацию. Если остались вопросы задавайте в комментариях, с радостью отвечу. А так же если статья вам понравилась и оказалась полезной не забывайте ставить «лайк». С вами был Максим Шейко, спасибо за внимание!

Как настроить рекламу в Инстаграм в 2021 году: пошаговая инструкция с примерами

Аудитория Instagram заметно выросла, а по количеству активных авторов по статистике на октябрь 2020 года Instagram занял первое место — 42,8 млн человек против 27,7 млн человек годом раньше. По данным Mediascope 16 млн человек каждый день проверяют новостную ленту. Реклама в Instagram — отличная возможность рассказать о своем бренде. Существует несколько типов рекламы в Инстаграм — таргетированная, через блогеров и в тематических сообществах. Разбираем по шагам, как настроить таргетированную рекламу.

Содержание

Что нужно подготовить для запуска таргетированной рекламы в Инстаграм

Оформление и наполнение аккаунта

Как настроить рекламу в Инстаграм через телефон

Продвижение публикации

Продвижение истории

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм через Фейсбук

Центр рекламы Facebook

Рекламный кабинет Facebook

Создание объявления

Как настроить рекламу в сторис

Лайфхаки по запуску рекламы в Инстаграм

Контроль и оптимизация РК

Что нужно подготовить для запуска таргетированной рекламы в Инстаграм

Таргетированная реклама в Инстаграм позволяет:

  • достаточно точно настраивать аудиторию;
  • отслеживать эффективность с помощью статистики и контролировать расход средств;
  • быстро настроить и запустить рекламу;
  • не зависеть от блогера, который может подвести со сроками и качеством контента.

Настроить таргетированную рекламу в Инстаграм можно в приложении или рекламном кабинете Fb. В Ads Manager Фейсбук функционал шире. Также в Фейсбук больше настроек целей и таргетингов. В приложении функционал ограничен, зато сам процесс упрощен.

Для запуска таргетированной рекламы через Фейсбук достаточно иметь бизнес-страницу компании. Если же вы хотите взаимодействовать со своей ЦА в Instagram, то необходимо зарегистрировать в нем бизнес-аккаунт. Это позволит вам отслеживать статистику публикаций, видеть информацию о подписчиках, добавлять данные о своей компании.

К обычному аккаунту Instagram можно подключить бизнес-профиль. В приложении перейдите в «Настройки»→«Аккаунт»→«Переключиться на профессиональный аккаунт».

Подключение бизнес-профиля в Instagram

Когда выбрать в настройках профессионального аккаунта «Автор», а когда «Бизнес»? «Автор» подойдет для блогеров и тех, кто хочет пиарить свой бренд. Для продвижения интернет-магазина выбирайте «Бизнес». На следующем этапе укажите контакты и категорию.

После чего свяжите бизнес-страницу Фейсбук с бизнес-аккаунтом Instagram. Это можно было сделать на этапе создания бизнес-аккаунта Инстаграм, или в профиле→«Редактировать профиль»→«Общедоступная информация о компании»→«Страница». Далее укажите страницу Фейсбук.

Также это можно сделать через Фейсбук.

Связали аккаунт в Instagram со страницей в Фейсбук, теперь у вас есть возможность вносить изменения в профиль Instagram и отвечать на комментарии через интерфейс Facebook. Помните, при запуске таргетированной рекламы без активного аккаунта Instagram обложка и название страницы будет подтягиваться из Facebook.

Оформление и наполнение аккаунта

Удачное описание, а также правильно заполненный профиль в Instagram помогут продвижению.

Примеры удачного оформления аккаунта

Расскажите о себе, добавьте имя пользователя и аватар — пустая страница может отпугнуть потенциальных клиентов. Аватар и имя пользователя будут отображаться в ленте, поэтому важно, чтобы они четко и коротко раскрывали суть ваших товаров и услуг, и при этом были понятны. Основные элементы:

  • Имя — не более 30 знаков. Должно быть максимально понятным и содержать ключевую информацию.
  • Ссылка на лендинг.
  • Описание профиля — не более 150 знаков. Что продвигаете, есть ли актуальные акции и спецпредложения. Структурируйте информацию, чтобы ее было легко воспринимать — сплошной раздутый текст не лучшая идея.
  • Используйте перечень услуг, расскажите о преимуществах.
  • Аватар — ваше фото, фото продукции или логотип бренда.

Не оставляйте «голым» недавно созданный аккаунт Инстаграм, добавьте контент с рассказом о товарах, ценах, преимуществах, акциях, поделитесь отзывами покупателей. Это поможет повысить доверие пользователей. Помните, чем доступней для пользователя будет информация и очевидней преимущества, тем больше вероятности, что он станет вашим клиентом.

Ответьте на несколько вопросов: есть ли у вас бизнес-страница в Instagram с подходящим оформлением, заполнены ли контакты, описаны ли преимущества, размещен ли интересный контент. Если да, то поздравляем — переходим к запуску таргетированной рекламы в Инстаграм.

Как настроить рекламу в Инстаграм через телефон

Через приложение можно продвигать только посты или истории, которые были опубликованы ранее. Плюс, как мы уже говорили, здесь меньше настроек таргетинга.

Продвижение публикации

Откройте созданный ранее пост и нажмите «Продвигать».

Вы можете вести пользователей на свою страницу в Инстаграм, на сайт или в личные сообщения. Если хотите больше подписчиков — ведите в аккаунт; продвигаете сайт и хотите получить с него больше транзакций — на сайт; вовлечь ЦА в общение — в директ.

Если вы выберите сайт, то посадочная подтянется из вашего профиля. Призыв к действию «Подробнее» можно изменить — в разделе «Ваш сайт» перейдите по ссылке «Редактировать» и выберите из предложенного списка.

Переходим к выбору аудитории. Его можно доверить Instagram или задать свои параметры таргетинга: гео, демографию, интересы. Автоматический таргетинг можно использовать только в случае, когда вы уверены, что подписчики не боты, а реальные представители ЦА. В остальных случаях создавайте свою аудиторию:

В разделе «Места» укажите геотаргетинг, его можно настроить вплоть до радиуса от одного до тридцати километров вокруг нужного адреса. Такая точная настройка необходима для таргетированной рекламы в Инстаграм на тех, кто находится поблизости с вашим кафе, магазином цветов, шиномонтажом, или когда у вас ограничена область доставки.

В пункте «Интересы» начните вводить то, что нужно, а система предложит вам возможные варианты таргетинга.

Выберите возраст и пол потенциальных клиентов. Таргетинг «Места» является обязательным пунктом, а «Интересы» вы указываете на свое усмотрение. После всех настроек система покажет приблизительный охват. Если он окажется слишком узким, Инстаграм об этом предупредит. Расширяется охват с помощью настроек гео и демографического таргетинга, а также интересов. Добавьте название ЦА и кликните «Готово». На созданную аудиторию можно будет таргетироваться и в дальнейшем.

Далее установите ограничения ежедневного бюджета и планируемую длительность РК. Система обновит данные по охвату с учетом бюджета и продолжительности кампании.

Лучше не запускать таргетированную рекламу в Инстаграм меньше, чем на 3 дня, не получится адекватно оценить эффективность — какое-то время алгоритму потребуется на адаптацию. Важно настраивать показы таким образом, чтобы контент не надоедал аудитории.

Перед запуском можно проверить настройки таргетингов и войти в режим предварительного просмотра — он покажет все варианты отображения контента.

Размещение можно оплатить картой или через PayPal. Имейте в виду, что НДС 20% приплюсуется к бюджету. То есть, если вы решили потратить на таргетированную рекламу в Инстаграм 5000 ₽, то заплатите 6000 ₽: бюджет + 20% от его суммы.

Кликните «Создать промоакцию» и ждите результатов модерации.

Продвижение истории

Сторис в Инстаграм продвигаются по такому же принципу: выбираете историю, куда хотите вести пользователей, задаете таргетинг и бюджет. Если сторис была опубликована в течение последних суток, просто заходите в нее и кликаете «Продвигать». Учтите, что нельзя продвигать сторис, в которых доступны элементы для касания — опросы и т.п.

Отслеживать эффективность кампании можно через раздел профиля «Промоакции» — здесь отображается период продвижения, расход бюджета, количество кликов и характеристики аудитории.

Установленные параметры таргетинга через приложение не позволят точно подобрать ЦА, плюс нельзя ограничивать плейсменты. Запуск таргетированной рекламы в приложении больше подойдет для пробы. Для более детальной настройки лучше использовать функционал интерфейса кабинета в Facebook.

Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм через Фейсбук

Настраивать таргетированную рекламу через Fb можно в рекламном кабинете или в «Центре рекламы».

Центр рекламы Facebook

Процесс настройки в «Центре рекламы» схож с настройкой в приложении, поэтому описывать подробно все шаги выбора таргетингов не будем. У этого способа есть тот же существенный минус — вы не сможете отключить продвижение публикации на Фейсбук и в Мессенджере, то есть пост будет рекламироваться не только в Instagram.

Для запуска рекламы в Instagram вам понадобится бизнес-страница Fb. Если ее нет, зайдите в аккаунт Fb, нажмите «+»→«Реклама».

Создайте страницу для рекламы, заполнив все поля.

После создания страницы вы можете через то же меню перейти в «Центр рекламы» и выбрать нужное действие — «Продвигать публикацию в Instagram».

Дальше нужно будет настроить таргетинг и выбрать способ оплаты. В Ads Manager больше возможностей, поэтому остановимся на нем более подробно.

Рекламный кабинет Facebook

Он же Ads Manager. Зайдите в кабинет и кликните «Создать».

Выберите цель таргетированной рекламы в Инстаграм. Доступны все варианты, кроме: «Сообщения», «Продажи по каталогу», «Посещаемость точек».

Варианты целей РК

Узнаваемость. Сюда входит «Узнаваемость бренда» и «Охват». Обе цели направлены на повышение интереса к товару или бренду — контент будет показываться максимальному количеству людей. Здесь продажи не главный приоритет.

Рассмотрение. Цели этого раздела предназначены для того, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, получить больше комментариев и лайков, привлечь подписчиков, увеличить количество скачиваний приложения и просмотров видео, собрать контакты.

Конверсия. Поможет найти тех, кто готов совершать нужные действия — покупать, регистрироваться на мероприятия, оставлять заявки, а также привлечь потенциальных клиентов в точки продаж. Здесь важно настроить сбор статистики по событиям на вашем сайте, установив пиксель Фейсбук.

Выбранная вами цель будет определять стратегию показа таргетированной рекламы. Instagram проанализирует пользователей, которые совершают нужные действия, а потом будет искать похожую аудиторию.

Введите понятное название кампании, чтобы в дальнейшем не запутаться среди множества РК. Если планируете проводить А/В-тестирование, нужно будет создать несколько вариантов контента. Вы можете подключить оптимизацию бюджета, чтобы система автоматически перераспределяла средства между наиболее эффективными публикациями для получения максимального результата. Введите ограничения бюджета на срок кампании или установите дневной бюджет, а также добавьте стратегию ставок:

  • Минимальная цена — Fb ищет самые недорогие варианты размещения, при этом нацелен на полный расход дневного бюджета.
  • Предельная цена — сначала Fb постарается найти самые дешевые места размещения, потом переходит на те, что дороже, при этом средняя стоимость не превышает контрольную ставку.
  • Предельная ставка — здесь система тоже сначала ориентируется на наиболее дешевые варианты, но делает ставку в пределах контрольной цены.

Контрольная ставка — это желаемый максимум стоимости СРА, например, перехода на сайт или взаимодействия с корзиной. Для каждой цели доступен свой набор стратегий и параметров, они отличаются.

При установке бюджета на весь срок кампании можно выбрать график показов для каждой группы объявлений. Если вы не будете подключать оптимизацию, то настройки бюджета будут доступны на следующем шаге — создании группы объявлений. Также нужно выбрать страницу Facebook, которая представляет вашу компанию или привязанный аккаунт Instagram.

Приблизительный охват будет отображаться в правом окне и меняться в зависимости от изменения таргетинга.

На этапе настройки группы объявлений можно активировать «Динамические креативы» — загружаете несколько вариантов креативов, а система сама подставляет их, выявляя наиболее эффективные комбинации.

Также здесь вы добавляете параметры аудитории.

Можно создать новую аудиторию или настроить ретаргетинг и look-a-like на тех, кто уже взаимодействовал с вашим сайтом. Но для этого необходим установленный пиксель Фейсбук, который уже собрал достаточно данных о посетителях лендинга. Для создания такой аудитории кликните «Создать» в строке «Пользовательская аудитория». Или добавьте характеристики новой аудитории:

  • Местоположение. Выбирайте из нескольких категорий: живущие здесь, недавние посетители или путешественники. Укажите страну, регион, город или нужный адрес с радиусом от одного до восьмидесяти километров. Можно не только добавлять, но и исключать местоположения.

  • Возраст, пол и языки. Настройте таргетинг в зависимости от характеристик вашей ЦА.
  • Детальный таргетинг. Можно добавить интересы и демографические данные. Если нажать «Рекомендации», то Фейсбук подскажет близкие на его взгляд аудитории. Также можно сузить аудиторию или исключить пользователей с неподходящими интересами.

Таргетинг «Связи» позволяет добавлять или исключать аудиторию, которая взаимодействовала с вашей страницей Fb и приложением или откликнулась на мероприятие.

  • Места размещения. Для нас важно настроить таргетированную рекламу в Инстаграм, поэтому выбираем плейсменты сами — оставляем только Инстаграм: «Лента» или «Истории». Создавайте для сторис и публикаций разные креативы, так как требования к этим форматам разные. Лента подойдет, когда вы делаете ставку на текст, а сторис лучше работают, когда главный инструмент — визуальный ряд.

В дополнительных настройках можно выбрать таргетинг на нужные устройства и ОС, это актуально для рекламы приложений.

  • Оптимизация и показ. В зависимости от установленной на начальном этапе цели, вы можете оптимизировать рекламу, чтобы получать больше конверсий, лидов, установок приложений и т.д. Таргетированная реклама в Инстаграм будет показываться определенной аудитории, чтобы получать больше указанных целевых действий по минимальной стоимости.

Следующий шаг — добавление креативов.

Создание объявления

Если аккаунт Instagram связан с Фейсбуком, можно взять готовую публикацию и продвигать ее или создать новую в одном из форматов:

Загрузите медиафайлы, введите адрес посадочной страницы, описание и заголовок — в кольцевой галерее можно добавить заголовок для каждой картинки. Если в галерее будет больше трех изображений, пользователи увидят только первые три, а остальные станут доступны при раскрытии истории. Также система может протестировать карточки и показывать наиболее эффективные из них. Кольцевая галерея отлично подходит для рекламы нескольких продуктов.

Формат «Подборка» дает возможность пользователям просматривать товары и делать заказ прямо в приложении. А Instant Experience позволяет создать витрину в полноэкранном формате. Можно запустить тест и выбрать наиболее эффективный формат креатива.

Добавьте призыв к действию и возможность отслеживать события на сайте, если у вас внедрен пиксель Фейсбук, он работает и в Instagram. Кликните «Опубликовать» и ждите результаты проверки.

Как настроить рекламу в сторис

В Ads Manager пройдите те же этапы запуска объявлений, что и для публикаций, но в плейсментах выберите истории Instagram. Далее загрузите медиафайлы и отправьте на проверку.

Реклама сторис Instagram позволяет повысить узнаваемость бренда и вовлеченность ЦА, рассказать про скидки и акции. По умолчанию сторис показывается пользователю всего 5 секунд, поэтому важно сразу же захватить его внимание. Можно показывать фото или видео, рассказывать о преимуществах товара.

Создавайте нативные сторис, реклама «в лоб» может вызвать отторжение. Также пользователи оценят креатив и выразительность. Добавляйте призыв к действию и используйте текст на картинках, с ним реклама будет эффективнее.

Лайфхаки по запуску рекламы в Инстаграм

Рассказываем о возможных ошибках и делимся лайфхаками, как эффективно настроить таргетированную рекламы в Инстаграм:

  • Чтобы использовать максимум таргетингов, делайте все через Ads Manager. Придется разобраться, но оно того стоит.
  • Содержание и форматы объявлений должны соответствовать требованиям Fb.
  • Определите четко цель таргетированной рекламы, иначе результат будет не тот, который вы ожидали.
  • Для сторис и ленты Instagram нужно использовать разные форматы креативов.
  • На случай показа видео без звука продублируйте важную информацию субтитрами.
  • Отслеживайте, какие креативы больше нравятся ЦА, и используйте этот опыт для будущих активностей.
  • Если вы используете в сторис видео, показывайте главную информацию в начале.
  • Разделяйте аудиторию, чтобы показывать ей максимально релевантный контент.
  • Для оплаты рекламы в Инстаграм заведите отдельную карту.
  • Пользуйтесь аналитикой, чтобы видеть картину в цифрах.
  • В 2020 году отменили ограничения по количеству текста на изображении, но помните, все должно быть в меру.

Контроль и оптимизация РК

Если вы ведете много рекламных кампаний не только в Инстаграм, но и на других площадках, то подключение системы автоматизации поможет сэкономить время и силы. Например, Marilyn умеет управлять и контекстной, и таргетированной, и медийной рекламой. Она может:

  • автоматически отслеживать выполнение плановых KPI;
  • показывать детальную статистику по всем площадкам в одном окне;
  • в несколько кликов создавать отчеты в разных срезах и настраивать их получение по расписанию;
  • плавно откручивать бюджет, не допуская перерасхода или остатка средств на кампании;
  • управлять ставками с целью достижения разных KPI;
  • автоматически делать UTM-разметку ссылок;
  • создавать аудиторные сегменты и показывать контент на основе геолокации потенциальных клиентов, а также тем, кто видел вашу рекламу в офлайне.

Читайте кейсы, в которых мы делимся реальным опытом использования платформы автоматизации Marilyn и оставьте заявку на бесплатный тест-драйв.

Читайте свежие кейсы

Как освободить 69% времени и снизить CPC на 20%, автоматизировав рекламу

Как на 15% увеличить число заявок на покупку квартир бизнес-класса и на 7% сократить их стоимость

Как автопроизводителю в 2 раза снизить CPA и оптимизировать расход рекламного бюджета

Как получить дешёвый трафик в США и за 363$ привести заказов на 127 118$

Как с помощью геолокации найти премиальных клиентов и снизить стоимость лида в 5 раз

Эффективная реклама заставляет людей помнить ваше имя

Эффективная реклама достигает потенциальных клиентов и информирует их о ваших продуктах или услугах. В идеале реклама должна привлекать внимание потенциальных клиентов и побуждать их использовать ваш продукт. Независимо от метода, вся ваша реклама должна быть четкой и последовательно отражать уникальное позиционирование вашего бизнеса.

Реклама — это коммуникация, предназначенная для информирования, обучения, убеждения и напоминания людям о вашем продукте или бизнесе.Чтобы быть успешной, реклама должна работать с другими маркетинговыми инструментами и элементами бизнеса. Реклама должна быть прерывистой, то есть заставлять вас перестать листать газету или думать о своем дне достаточно долго, чтобы прочитать или услышать рекламу. Чтобы реклама работала, она также должна быть достоверной, уникальной и запоминающейся. Как и всякая эффективная маркетинговая поддержка, она должна основываться на прочной стратегии позиционирования. Наконец, для любой рекламной кампании необходимо потратить достаточно денег, чтобы обеспечить график показа рекламы в СМИ, что является наиболее важным элементом запоминаемости рекламы.

Сарафанная реклама существует с тех пор, пока человечество общается и торгует товарами и услугами. Сарафанная реклама считается наиболее эффективной формой. Он обладает такими желаемыми качествами, как сильное доверие, высокий уровень внимания аудитории и дружелюбный прием публики. Это открытый разговор с вопросами и ответами о продукте, психологические стимулы к покупке, запоминаемость, эффективность и частота. Из устной рекламы информация о продукте передается многим другим потенциальным покупателям (и может даже включать рекламные пробные демонстрации и бесплатную выборку) за небольшую плату или бесплатно для бизнеса.По возможности малый бизнес должен создавать рекламную программу, которая приводит к рекламе из уст в уста. Довольные клиенты — ваша лучшая реклама.

В некоторых отношениях типичная реклама в средствах массовой информации (например, реклама Miller Lite «меньше сытности / больше вкуса») действует только как катализатор для достижения устной рекламы и увеличения продаж. Успешная реклама получит во много раз больше упоминаний рекламы из уст в уста, чем количество платных презентаций рекламы в СМИ.

Руководство по успешной рекламной кампании

Вот несколько рекомендаций по созданию запоминающейся рекламы, которая действительно продает:

  • Убедитесь, что ваши объявления соответствуют стратегии вашего бизнеса. Хорошая стратегия позиционирования гарантирует определение правильной целевой аудитории для вашей рекламы, а также перечень значимых функций и преимуществ. Это может служить объяснением того, почему продукт является превосходным и уникальным, наряду с рекламной индивидуальностью.«
  • Передайте простое одно сообщение. Люди не могут запомнить чье-то имя, не говоря уже о сложном рекламном сообщении. Используйте принцип «KISS» для рекламных сообщений: «Держите это просто, глупо». Для печатной рекламы чем проще заголовок, тем лучше. И любой другой элемент рекламы должен поддерживать сообщение заголовка, будь то сообщение «цена», «выбор», «качество» или любая другая целеустремленная концепция.
  • Палка в симпатичном стиле. Объявления обладают индивидуальностью и стилем.Pillsbury Doughboy становится любимой иконой; «Губчатые обезьяны» Quiznos чуть не потопили бренд. Найдите понравившийся стиль и индивидуальность и оставайтесь с ним как минимум на год или больше. Слишком частое изменение стиля и индивидуальности рекламы может сбить с толку потенциальных покупателей. Это также борется с запоминаемостью.
  • Будьте заслуживающими доверия. Если вы говорите, что ваше качество или ценность являются «лучшими», а это явно не так, реклама ускорит вашу кончину, а не увеличит ваш бизнес. Также следует избегать выявления и очернения конкуренции.Это потенциально сбивает с толку и отвлекает и может нанести ответный удар, сделав покупателей более лояльными к конкурентным продуктам, а не меньше.
  • Спросите о продаже. Пригласите покупателей прийти в ваш магазин, отправьте для получения дополнительной информации или позвоните для получения информации и заказов в объявлении. Разместите в объявлении информацию, которую потенциальные покупатели могут совершить для покупки: местоположение, номер телефона, часы работы магазинов, принимаемые платежные карты и т. Д.
  • Убедитесь, что объявление конкурентоспособно. Делай уроки.Изучите конкурирующие объявления в средствах массовой информации, в которых вы планируете размещать рекламу. Убедитесь, что ваша реклама выделяется среди конкурирующих объявлений. Вы можете использовать личное суждение, рекламные тесты для небольшой группы целевых покупателей (например, качественное исследование) или более дорогие и сложные количественные методы тестирования. Сравните объявления на предмет уникальности, запоминаемости, надежности и мотивации к покупке.
  • Убедитесь, что объявление выглядит профессионально. Если у вас есть время и талант, программное обеспечение для компьютерной графики и настольных издательских систем может предоставить профессиональные шаблоны для создания красивой печатной рекламы.Рассмотрите возможность получения письменной, художественной и графической помощи от местных агентств или художественных студий, в штате которых есть опытные профессионалы и собственное дорогое и креативное компьютерное программное обеспечение. В конечном итоге они могут сэкономить вам время и деньги, а также добиться лучших результатов. Электронную рекламу (например, телевидение, радио, Интернет) и наружную рекламу лучше оставить профессионалам, которые пишут, производят и покупают за определенную плату или процент потраченных средств массовой информации (т. Е. Обычно 15 процентов от валовых расходов на СМИ).
  • Будьте правдивы. Какой бы рекламный носитель вы ни выбрали, убедитесь, что ваше сообщение этично и правдиво. Существуют строгие законы в отношении обмана и ложной рекламы.

Воспользуйтесь всеми преимуществами недорогой и бесплатной рекламы

Есть много вещей, которые вы можете сделать в виде рекламы, продвижения по службе и рекламы, которые стоят мало или ничего. И когда вы станете достаточно успешными, чтобы позволить себе более сложные рекламные методы, есть способы в некоторой степени измерить, насколько эти методы эффективны с точки зрения роста вашего бизнеса.Как всегда, главная забота заключается в том, чтобы реклама делала то, для чего она предназначена: побуждала больше людей покупать больше у вашего бизнеса.

Развивайте реферальный бизнес

Эффективная реклама не обязательно должна стоить целое состояние, если вы тратите свои деньги с умом. Как мы уже отмечали ранее, молва — это не только самая старая форма рекламы, но и по-прежнему одна из самых эффективных. Чтобы стимулировать молву из уст в уста, постоянно просите рефералов. В зависимости от характера вашего бизнеса, поддержание связи с вашими клиентами может помочь привлечь рефералов, так как ваше имя будет в центре внимания.Многие предприятия, оказывающие индивидуальные услуги, например бухгалтеры и агенты по недвижимости, отправляют своим клиентам поздравительные и праздничные открытки. Другие предприятия, такие как парикмахерские, предлагают скидки или подарочные сертификаты клиентам, которые предоставляют рекомендации, которые привлекают новых клиентов.

Хорошая реклама последовательна по внешнему виду и сообщению. Это означает, что вам следует разработать простой логотип и использовать его на всех печатных материалах для идентификации вашей компании. Печатный материал включает такие предметы, как визитки, фирменные бланки, брошюры, флаеры, подарочные сертификаты.Ваш логотип также должен появиться на вашем сайте.

Используйте свои визитки

Печатайте привлекательные и информативные визитные карточки с вашим логотипом и последовательно раздавайте их повсюду! Если это целесообразно для вашего бизнеса, вы можете использовать свою карту в качестве сертификата на скидку или другого стимула. Другой вариант — напечатать несколько карточек на магнитной подложке, чтобы ее можно было положить в холодильник вашего покупателя.

Распечатайте подарочные сертификаты. Это позволит вашим клиентам познакомить вас с новыми клиентами.Поскольку вам платят за продукт или услугу авансом, это благоприятно для денежного потока.

Брошюры могут помочь клиентам в вашем бизнесе

Брошюры

позволяют вам предоставить интересные подробности о вашем продукте или услуге. Простую трехслойную бумагу для брошюр (запасы) можно приобрести у поставщиков почтовых услуг, таких как Paper Direct. Этот тип приклада бывает привлекательного покроя и расцветки. Можно приобрести шаблонное программное обеспечение, которое позволит вам использовать ваш компьютер для создания стильных брошюр с минимальными затратами.Кроме того, многие поставщики, например Paper Direct, предоставляют мгновенно загружаемые шаблоны.

Создавая брошюру, сделайте ее простой, но при этом привлекательной. Сделайте свой заголовок заметным. Используйте графику. Предоставьте своему клиенту как можно больше качественной информации, которую вы можете упаковать в этот документ. Держите его в актуальном состоянии и по возможности персонализируйте (написав на полях или подчеркнув особенности, которые могут заинтересовать конкретного потенциального клиента).

Если у вас немного больший бюджет, выбирайте красивую четырехцветную модель.Вам понадобится принтер, который может выполнять четыре цветоделения, поэтому, если вы находитесь на рынке небольшого городка с небольшим количеством высокотехнологичных услуг, вы можете позвонить в национальную фирму, которая специализируется на выполнении небольших тиражей. Такие фирмы, как FedEx Office, выполняют качественную и относительно недорогую работу для малого бизнеса. У них также есть множество образцов, чтобы воплотить ваши творческие идеи в жизнь.

Листовки — мечта экономного предпринимателя

Вы можете очень недорого создать их на своем компьютере или в местной типографии.Вы можете использовать столько цвета, сколько захотите, на цветном принтере или на старомодной цветной бумаге. Заполните их информацией и разместите на каждой доске объявлений, которую сможете найти, где у вас останется место. Эти удобные устройства для привлечения внимания, которые легко распространять оптом, также могут использоваться в качестве наполнителей пакетов или вкладышей для выставления счетов или включения при отправке платежей вашим поставщикам по почте. Фактически, не отправляйте ничего из своего бизнеса, не включив в него небольшой рекламный блок. Воспользуйтесь возможностью совмещать эту почтовую марку.Размещение стопок листовок в вестибюлях зданий и засовывание их под дворники делается часто, но вы должны быть готовы оттолкнуть некоторых людей, используя эти методы распространения.

Дверные вешалки остаются очень эффективными

Дверные вешалки широко используются в предприятиях быстрого питания, доставки на дом и в сфере обслуживания. Если вы выберете эту среду, не экономьте на ложе. Сделайте его тяжелым, чтобы он не срывал дверные ручки и не засорял окрестности. Добавьте купон или другой стимул к вешалке — на самом деле, многие компании используют саму дверную вешалку в качестве купона.Paper Direct и FedEx Office имеют шаблоны и могут выполнять печать. Дверные вешалки — это хороший способ сосредоточиться на конкретном целевом рынке, который определяется их географическим положением.

Телефонные номера могут быть эффективной рекламой

Как ни удивительно в этой экономике, основанной на Интернете и смартфонах, старый местный рекламный стандарт продолжает оставаться важным. Опрос 2011 года, проведенный по заказу Ассоциации местного поиска (бывшая Ассоциация желтых страниц), показал, что 78 процентов респондентов обращались к печатным каталогам желтых страниц в прошлом году.Когда Интернет-«желтые страницы» были включены в смесь, 84 процента сообщили, что обращались к справочникам «желтых страниц». Это означает, что, несмотря на шумиху вокруг Facebook и Twitter, а также на давнюю потребность в привлекательном веб-сайте, реклама в телефонных справочниках остается критически важной.

Однако реклама в каталогах определенно не из дешевых. Издатели этих каталогов имеют строгие правила, из-за которых вам сложно отличить свою рекламу от рекламы конкурентов, не тратя много денег.Если вы используете такую ​​рекламу, проверьте, получают ли домохозяйства в вашем районе каталоги, опубликованные более чем одной компанией. Стоимость рекламы варьируется, как и обслуживаемый рынок. Постарайтесь выбрать тот, который больше всего ориентирован на ваших потенциальных клиентов при минимальных затратах.

Получите все их цены и возьмите мозги их представителей для получения информации и советов. (Но не путайте коммерческое предложение с советом.) Будьте очень осторожны при выборе категории объявления. Вы хотите позиционировать себя как «пицца», «ресторан» или «на вынос»? Даже если вам нужно растянуться, чтобы позволить себе это, выберите список, выделенный жирным шрифтом, если вы можете позволить себе листинг только в одну строку.Если вы справитесь с этим, медийная реклама, вероятно, принесет большие дивиденды, если вы будете поддерживать ее год за годом. По возможности используйте четкие черные границы и получите максимальный размер за деньги, не жертвуя размещением. Не бойтесь использовать много копий и используйте картинки и цвета (красный — обычная альтернатива), если бюджет может с этим справиться.

Постарайтесь, чтобы ваша реклама выглядела солидно, надежно и надежно. Если уместно, скажите, что вы застрахованы, или упомяните, что занимаетесь бизнесом долгое время.Перечислите все услуги, которые вы можете придумать, а также часы, и сделайте акцент на вашем местоположении, чтобы люди могли к нему относиться. Представитель издателя даст вам рекомендации и примеры того, что вы можете сделать, но постарайтесь проявить немного оригинальности, если это вообще возможно.

Бесплатные номера телефонов увеличивают количество звонков в компании

Бесплатные номера позволяют клиенту связаться с вами, не платя за телефонные разговоры. Первоначально все бесплатные звонки были номерами «800». Теперь это число, которое начинается с любого из этих трехзначных кодов: 800, 888, 877, 866 или 855.Стоимость вашего собственного бесплатного телефона может быть меньше, чем вы думаете, потому что более 800 «Ответственных организаций» («RespOrgs») уполномочены Федеральной комиссией по связи выдавать бесплатные номера. Потому что RespOrgs предлагает широкий спектр услуг — от крупных супермаркетов, таких как Home Deport, до всех крупных компаний беспроводной связи, точно зная, что вам нужно (сколько звонков в день, сколько звонков в месяц и сколько минут на звонок), и предпринимая серьезные сравнительные покупки. абсолютно необходимо.Например, один пакет может предлагать 500 минут за 18 долларов в месяц, при этом каждая дополнительная минута стоит 20 центов, а другой может стоить всего 10 долларов в месяц, но включать только 200 минут, при этом каждая дополнительная минута стоит 5 центов.

Изучите все варианты печатных носителей

Небольшие рекламные объявления и тематические объявления в местных газетах или журналах могут быть хорошим способом привлечь ваших покупателей. Помните, что скромные объявления просматривают огромное количество людей, особенно по выходным. (Автодилеры и агенты по недвижимости заполняют эти страницы не просто так.) Если вы поместите тематическое объявление в правильную категорию и продолжите его показывать постоянно, вы, вероятно, получите достаточно сильный отклик, чтобы по крайней мере оплатить стоимость объявления.

К небольшим медийным объявлениям применяются те же правила, что и к объявлениям. Сделайте так, чтобы вашим потенциальным покупателям было легко узнать, что вы предлагаете. По возможности используйте рамку, чтобы выделить объявление. Разместите рекламу в соответствующей публикации: сделайте домашнее задание, прочтите эти медиа-комплекты. Сделайте так, чтобы покупатель мог легко ответить на ваше предложение, указав четкий номер телефона, адрес и данные о местонахождении, если позволяет место.

Получите комплекты материалов для СМИ из всех ваших местных изданий (и любых региональных или национальных изданий, которые вы, возможно, захотите использовать в качестве модели). Посмотрите, что они могут предложить и по какой цене. Медиа-комплект предоставит вам демографический и географический охват публикации, а также информацию о рейтингах.

Создайте свой собственный информационный бюллетень

В зависимости от характера вашего бизнеса создание собственного информационного бюллетеня может быть эффективным способом привлечь клиентов. Ваш информационный бюллетень может представлять собой смесь рекламного и информационного текста, который напоминает вашим клиентам о вашем логотипе и идентичности и поддерживает связь с ними.Вы можете сэкономить на почтовых расходах, купить, используя список клиентов по электронной почте и разместив информационный бюллетень на своем веб-сайте. Просто убедитесь, что ваше изображение согласовано, где бы оно ни появлялось на печати, и просматривайте его как можно чаще.

Знаки и дисплеи передают вашу индивидуальность

Signage — ключевой компонент установления и сохранения вашей личности. Рекламные щиты, дирижабли, прожекторы и небоскребы экзотичны и дороги; вам лучше будет сосредоточиться на более приземленных знаках.Спичечные коробки или коробки с логотипом и важной информацией всегда были экономным решением, но в настоящее время курение идет на убыль. Так что попробуйте что-нибудь другое, например коробки с зубочистками вместо спичек. Это было очень успешным на нескольких рынках, особенно в высококлассных ресторанах. Брелки, ручки, карандаши и календари — это премиальные и рекламные товары. Если они подходят для вашего бизнеса, они стоят своего веса в рекламных долларах. Люди ими пользуются. Обычно они не попадают в ящики или корзины для мусора.

Наклейки на бампер, воздушные шары, пуговицы, наклейки и даже футболки — примеры эффективных рекламных вывесок. Бумажные или пластиковые пакеты и упаковка также делают экономичные рекламные щиты. Напечатайте свое имя, логотип и сообщение на чем угодно и со всех сторон. Не упустите возможность заявить о себе. Почтовые этикетки — идеальный носитель. Все, кто обрабатывает вашу почту, увидят ваше объявление бесплатно.

Также подумайте о «брендинге» ваших автомобилей. Легковые и грузовые автомобили — отличные передвижные рекламные щиты.Вы можете легко найти поставщика магнитных знаков, который может изготовить гибкий прорезиненный знак, который можно прикрепить к грузовику вашей компании или вашему личному автомобилю. Если вы не используете его для бизнеса компании, просто удалите знак. Униформа сотрудников — еще одна форма знака. Ваш логотип и индивидуальность должны отражать все возможные аспекты вашего бизнеса. Футболки — отличный знак, который могут носить даже ваши покупатели.

Внутренние и внешние знаки должны быть освещены, чтобы использовать любую возможность, чтобы вас заметили.Неон снова становится популярным, и в этой среде делаются креативные вещи.

Доски чтения, вывески, в которых используются отдельные буквы, чтобы вы могли изменять сообщение по своему желанию, очень полезны, если они правильно расположены, освещены и поддерживаются в надлежащем состоянии. Постановления о зонировании часто ограничивают использование досок для чтения. Эти знаки могут быть переносными, на колесах, прикрепленными к земле в так называемом «монументальном» стиле или, чаще всего, высоко на столбе. Частое изменение сообщения и избежание орфографических ошибок усилит их влияние на ваш бизнес.

Предупреждение

При создании плакатов и баннеров имейте в виду, что использование всех заглавных букв иногда затрудняет чтение, и обязательно тщательно проверяйте орфографические и грамматические ошибки.

Точка покупки отображает триггер продаж

Важность дисплеев POP невозможно переоценить. На импульсную закупку приходится огромный объем продаж продукции. Сервисные предприятия также могут использовать некоторые методы POP, особенно когда собираетесь добавлять дополнения к обычным услугам, такие как «воском покрыть мою машину, пока вы собираетесь ее оставить для замены масла», для принятия решений в последнюю минуту.Но именно в сфере продуктов POP является королем.

Часто стоимость POP-рекламы оплачивают производители. Обеспечение розничного продавца привлекательной витриной — это деньги, потраченные любым производителем не зря, если он побуждает продавца представить продукт, а потребителя — купить его импульсивно.

POP может принимать форму вешалок, вывесок, плакатов, баннеров, нестандартных стеллажей, специального освещения или видеомониторов с рекламными лупами, играющими весь день. Возвратные купоны и купоны с лентой регистрации (напечатанные на обратной стороне кассового чека) можно раздавать в точках продаж, чтобы стимулировать возвращение клиентов в ваш бизнес в будущем.У POP даже есть свой собственный торговый журнал Shopper Marketing, и существует множество веб-сайтов, на которых размещается информация о POP, например, In-Store Marketing Institute. Если вы розничный торговец или производитель потребительских товаров, вам стоит изучить возможности, которые предлагает POP.

Каталог и телемаркетинг могут увеличить продажи

Прямая почтовая рассылка и каталоги остаются популярными. несмотря на рост онлайн-покупок. Независимо от того, используете ли вы прямую почтовую рассылку или разрабатываете собственный каталог, демографические характеристики вашего списка рассылки (базы данных) являются ключом к успеху.Такие фирмы, как L.L. Bean, Land’s End и Eddie Bauer, являются мастерами маркетинга баз данных. Если вы надеетесь начать работу на этой арене, мы советуем начинать с малого и сузить свою нишу до острия.

Есть и другие опасности, связанные с прямой почтовой рассылкой, помимо составления правильного списка и создания четких, кратких и привлекательных печатных материалов. Вы должны поддерживать безупречное обслуживание по 800 номерам с операторами, ориентированными на клиента, которые являются вашей первой линией контакта с вашими клиентами. Затем вы должны убедиться, что ваши службы доставки работают оперативно, ваш склад хорошо укомплектован, ваши сборщики заказов работают без ошибок, а политика возврата товаров правильна.Кроме того, у вас должно быть действительно превосходное управление запасами. Первоначально вы можете рассмотреть возможность использования фулфилмент-хауса. Эти компании могут принимать звонки, обрабатывать процесс кредитования клиентов и даже отправлять продукт, если вы хотите. Плата высока, но может стоить того, пока вы не построите базу.

У телемаркетинга есть плюсы и минусы

Иногда для установления соединения ничто не может сравниться с обычным старым добрым телефонным звонком. Телемаркетинг принимает разные формы. Рассматривайте телефонный контакт как способ передачи информации или поддержания связи и не думайте о нем как о способе закрытия сделки.Это дает вам шанс на индивидуальный контакт, но сопряжено с риском навязчивости. Для малого бизнеса может быть лучше начать звонить людям, к которым вы обращались текущими клиентами или сетевыми контактами. Призвать существующих клиентов поблагодарить их за их бизнес и сообщить им о новых продуктах или идеях, которые могут у вас возникнуть, — это хороший способ поддерживать связь с предварительно отобранной клиентской базой.

Имейте в виду, что многие люди отказались от приема звонков по телемаркетингу из национального списка «Не звонить», который ведется Федеральной торговой комиссией.Не совершайте ошибку, называя людей из списка. Плата взимается с телемаркетеров за доступ к списку.

Независимо от того, какую форму электронного маркетинга вы используете, вы всегда должны отслеживать результаты и совершенствовать свои усилия, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций, как и в случае с любой другой маркетинговой инициативой.

Выставки и врезки предлагают специализированные рекламные возможности

Выставки необходимы для некоторых типов оптовых и производственных предприятий, а также для предприятий, которые предоставляют товары и услуги напрямую другим предприятиям.Дизайн дисплея, расположение стенда и рассылка до и после выставки требует высокой степени сложности (и затрат). Человек из малого бизнеса, думающий об использовании этой формы рекламы, поступит правильно, если обратится в торговую или профессиональную ассоциацию своей отрасли, а также получит копию Как прибыльно участвовать в торговых выставках Роберта Коникова, опубликованной Дартнелл.

Взаимодействие с другим бизнесом, возмещение расходов на совместную рекламу от поставщиков, продукты которых вы продаете, и клубы постоянных покупателей — все это становится все более распространенным в нынешней рекламной среде.Одна из новых тенденций в наши дни заключается в том, что компании принимают или даже запрашивают купоны своих конкурентов. Hardee’s почти всегда принимает купоны от Burger King, Arby’s и других конкурирующих сетей быстрого питания. Если задуматься, принятие купонов конкурентов или выполнение их скидочных предложений — отличный способ удержать клиентов без необходимости проводить дорогостоящую рекламную кампанию, чтобы противостоять рекламным кампаниям ваших конкурентов. Пусть они потратят деньги на четырехцветные отдельно стоящие вставки или большую медийную рекламу в воскресной газете.

Не забывайте о более дорогих рекламных альтернативах

Прямой почтовый маркетинг с использованием вкладышей для почтовых ящиков и отдельно стоящих вкладышей может быть очень эффективным для привлечения клиентов. Однако этот метод также может быть дорогостоящим. Если вы считаете, что пластинки могут успешно попасть на ваш рынок, позвоните одному из крупных дистрибьюторов и узнайте, сколько вам будет стоить попробовать такую ​​программу. Лидерами отрасли являются Valassis Retail Marketing Systems (Red Plum) и Val-Pak. Если вы только начинаете, вы можете немного подождать, прежде чем решиться на это математическое соревнование по почтовому индексу, но помните об этом как о возможности на будущее.

Если вы стали достаточно крупным, чтобы рассматривать рекламу в крупных газетах или журналах, на радио или телевидении, создайте собственное рекламное агентство и сэкономьте 15 процентов комиссии. Это так же просто, как распечатать бланк с таким названием, как XYZ Advertising Agency. Заведите отдельную текущую учетную запись, если вы собираетесь делать много этого. Это стандартная процедура для среднего бизнеса, который занимается покупкой рекламы самостоятельно.

Конечно, если вы можете себе это позволить, вы можете нанять профессиональное рекламное агентство и изучить основы, прежде чем приступить к делу самостоятельно.Иногда деньги, которые они экономят на хороших покупках в СМИ, могут компенсировать их комиссию. Загляните в свои желтые страницы и возьмите интервью у нескольких фирм. Рекламный бизнес — это призвание, ориентированное на людей, поэтому найдите кого-нибудь с той личностью, с которой вы сможете работать. Они также могут разрабатывать и размещать рекламные ролики, если ваш продукт или услуга подходят для этого типа рекламы. И не забывайте о домашних торговых сетях.

Полное руководство по рекламе в 2021 году

Когда вы слышите слово реклама , что вам приходит в голову?

Вы думаете о баннерной рекламе на вашем любимом веб-сайте? Эти веселые рекламные ролики о Суперкубке? Рекламные щиты вдоль шоссе или плакаты на станциях метро?

Хотя большинство из нас имеет довольно хорошее представление о том, как выглядит реклама , как , мы часто с трудом пытаемся понять, что именно она означает — и как это делать правильно.

От печатного станка до всплывающих окон реклама, безусловно, изменилась со временем. Однако, несмотря на это, потребность в рекламе не изменилась, равно как и методы и передовые методы, обеспечивающие качественную рекламу. Это то, что мы рассмотрим в этом руководстве.

Что такое реклама?

Реклама создает сообщения, чтобы убедить и побудить кого-то к действию.

Хорошая реклама должна быть очень влиятельной, запоминающейся и, временами, рискованной .Но как на самом деле работает реклама?

Как работает реклама?

Реклама работает, преодолевая беспорядок и шум повседневной жизни, отвлекая внимание зрителя и требуя его сосредоточенности.

В зависимости от целей вашей рекламной кампании реклама может работать на вашу компанию по-разному:

  • Для повышения узнаваемости вашего бренда

  • Для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес

  • Для стимулирования продаж как новых, так и существующих продуктов

  • Для вывода на рынок нового продукта или услуги

  • Чтобы выделить свой продукт среди продуктов конкурентов

Рекламные также могут быть выполнены различными способами.Рекламы на радио, рекламные щиты, фирменные футболки и реклама в социальных сетях — все это считается рекламой, о чем мы поговорим позже в этом руководстве.

Какие рекламодатели?

Рекламодатели — это люди в компании, которые несут ответственность за рекламу продукта или услуги. «Рекламодатель» также может относиться к компании или организации, которые платят за рекламу на рекламных щитах, в журналах, через веб-сайт или мобильное приложение.

Все рекламодатели — маркетологи, но не все маркетологи — рекламодатели.Давайте углубимся в различия между рекламой и маркетингом.

Реклама и маркетинг

Маркетинг представляет собой общую картину того, как компания планирует повысить осведомленность о своем бренде и убедить клиентов совершить покупку. Реклама передает убедительные сообщения об этих широких целях.

Реклама — это подмножество маркетинга, который является общим термином для общения с вашей аудиторией.

Marketing включает ряд различных каналов, таких как социальные сети, электронный маркетинг, связи с общественностью, SEO и платная реклама.

С другой стороны, реклама — это лишь один из компонентов маркетинга.

Общая маркетинговая стратегия компании обычно включает рекламный план. Рекламная часть фокусируется на конкретном процессе создания и публикации убедительных сообщений, чтобы побудить клиентов к действию.

Краткая история рекламы

Реклама — один из старейших сегментов бизнеса, кроме валюты и торговли.Как только возникли продукты и услуги, появилась необходимость сделать их известными.

Самый старый подтвержденный рекламный материал датируется 3000 годом до нашей эры. Технически это была печатная реклама из Древнего Египта, пропагандирующая поимку и возвращение сбежавшего раба.

Между прочим, в объявлении также упоминалась лавка рабовладельца — ковровая фабрика, — которая, по сути, рекламировала и его магазин. Раба так и не поймали, но владелец ковра обнаружил совершенно новый метод привлечения трафика: рекламу.

Давайте перенесемся примерно на 4000 лет вперед. Вот краткий обзор последних пяти веков рекламы:

1472 : Первый рекламный плакат размещен на дверях церкви в Лондоне.

1650 : Публикуется первое газетное объявление — награда за 12 украденных лошадей. (Что с этой рекламой, основанной на вознаграждении?)

1704 : The Boston News-Letter предлагает своим читателям размещать рекламу в своей газете.

1870 : Родился стиль рекламного текста Пауэрса.Этот стиль впечатлял — он был коротким, точным, правдивым и убедительным. Пауэрс сказал, что основное внимание следует уделять тому, почему потребитель должен покупать ваш продукт или услугу — сообщение, которое по-прежнему находит отклик по уважительной причине и сегодня.

1880 : Открытки стали одним из самых популярных способов привлечь клиентов.

1902 : Unilever создает «самые длительные отношения клиент-агентство в истории рекламы», когда нанимает компанию J. Walter Thompson для рекламы своего мыла Lifebuoy.

1902 : Mellins Food рекламирует свой бренд на 25 рейсах дирижаблей, став первым брендом, который применил такой подход.

1904 : Созданы дети Кэмпбелла, пилотирующие изменение рекламного фокуса с одного объявления на целую кампанию.

1922 : Рождаются радиообъявления, и предприятия покупают 10 минут за 100 долларов. Два года спустя бренды увеличат свои инвестиции, спонсируя целое радиошоу, концепция, которая в конечном итоге станет известна как «спонсируемый контент».”

1925 : Рекламодатели начинают обращаться к эмоциям, сосредотачиваясь на том, какое удовольствие клиенты получат от их продукта или услуги. Эта старая реклама Ford прекрасно иллюстрирует это.

1975 : Появляются видеомагнитофоны, и потребители начинают записывать шоу и, следовательно, пропускать рекламу.

1990 : Компьютеры становятся все более популярными и доступными дома, более 5 миллионов домов подключены к Интернету.

1994 : запускается первая кампания по рассылке спама по электронной почте.Также представлены рекламные баннеры.

1995 : Поисковые системы, такие как Yahoo! и родились Альта Виста. Спросите Дживса, и Google последуют за ним в 1997 и 1998 годах соответственно.

2005 : запуск YouTube и Facebook (только для студентов).

2008 : Бренды начинают осознавать важность присутствия в Интернете для своих потенциальных клиентов. Procter and Gamble пилотирует концепцию контент-хаба на сайте BeingGirl.com.

2012 : Интернет-видео просматривают почти 170 миллионов зрителей.

2013 : такие сайты, как Pinterest и Instagram, присоединяются к социальной сети.

2020 : реклама растет на цифровых платформах, включая социальные сети, подкасты, оплату за клик (PPC) и другие. Данные о клиентах играют большую роль в таргетинге рекламы и ретаргетинге. Наконец, быстрое увеличение количества мобильных устройств приводит к росту мобильной рекламы и SMS-маркетинга.

История учит нас, что реклама — это постоянно меняющееся понятие, точно так же, как покупательские привычки и то, как и где потребители проводят свое время.

Если почти 140 лет назад открытки были новейшей формой рекламы, сегодня бренды создают чат-ботов для Facebook Messenger и интегрируют искусственный интеллект в свои платформы маркетинга и продаж.

В мире рекламы все движется быстро . Теперь давайте посмотрим, как изменились методы рекламы и что сегодня используют маркетологи и рекламодатели.

Методы рекламы

  1. Печатная реклама
  2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте
  3. Рекламные ролики
  4. Радио
  5. Рекламные мероприятия
  6. Прямая почтовая рассылка
  7. Цифровая реклама

Реклама может выглядеть по-разному.Вот различные форматы и каналы, которые рекламодатели использовали на протяжении многих лет.

1. Печатная реклама

Печатная реклама — это плакаты, бюллетени, листовки и другие рекламные материалы, напечатанные на бумажных носителях. Это также относится к газетной и журнальной рекламе.

То, как мы разрабатываем и потребляем печатную рекламу, изменилось с годами, но это устойчивый рекламный носитель, особенно по мере развития цифровой рекламы (о которой мы поговорим позже).

В отличие от цифровых СМИ, печатную рекламу нельзя отследить и проанализировать так четко.К счастью, бренды нашли блестящие способы включения печатной рекламы в более широкие цифровые кампании.

2. Рекламные щиты и реклама в общественном транспорте

Рекламные щиты включают печатную рекламу в гораздо большем масштабе. Из-за своего размера дизайн, размещение и стоимость рекламных щитов и объявлений в общественном транспорте отличаются от типичной печатной рекламы.

Например, рекламные щиты обычно создаются с использованием нескольких слов или их отсутствия, чтобы у зрителей было время обработать сообщение, проезжая мимо в машине или поезде.Кроме того, эти объявления используются для повышения осведомленности о бренде, поэтому они обычно включают только название бренда или номер телефона (а не веб-сайт).

3. Рекламные ролики на телевидении

телевизионных рекламных роликов — это короткие рекламные объявления, разработанные и оплаченные компаниями и организациями, стремящимися привлечь аудиторию телешоу или сетевой программы. Телевизионная реклама появилась с момента изобретения телевидения и с тех пор кардинально изменилась с появлением потокового телевидения.

Телевизионная реклама

имеет широкий охват (миллионы) и предоставляет зрителям мультисенсорную рекламу — то, чего не могут сделать печатные и некоторые цифровые объявления.Кроме того, телевизионная реклама стоит дорого, ваша аудитория ее избегает, и ее сложно настроить так же точно, как и на другие каналы.

4. Радио

Реклама на радио — это разговорные рекламные ролики, транслируемые по радиоканалам между музыкальными и другими программами. Этот метод появился в 1920 году, когда в эфир впервые вышло коммерческое радио.

Радиореклама особенно эффективна для местной и региональной рекламы. В настоящее время реклама в подкастах — похожий, но более эффективный метод, особенно для национальной аудитории.

5. Рекламные мероприятия

События (как личные, так и виртуальные) — это возможность установить связь с вашей аудиторией при продвижении вашего бренда и продуктов. Вы можете организовать собственное мероприятие (как HubSpot с INBOUND) в форме конференции, вебинара, круглого стола или обеда.

Другой вид рекламы мероприятий — спонсирование мероприятия или покупка стенда на конференции или выставке. Это дешевле, чем проведение собственного мероприятия, но вы все равно сможете привлечь внимание аудитории и продвигать свой бренд.

6. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая реклама включает открытки, брошюры и каталоги, отправленные по почте непосредственно на дом вашей целевой аудитории. Стратегия прямой почтовой рекламы более индивидуальна, чем другие в этом списке, но она также очень дорогостоящая. (Учитывайте только стоимость почтовых услуг.)

Другой стратегией прямой почтовой рассылки является электронная почта, обычно в форме информационных бюллетеней по электронной почте или рекламных акций. Это перекликается с нашим следующим разделом — цифровая реклама .Вот что мы распакуем дальше.

Цифровая реклама: как размещать рекламу в Интернете

На сегодняшний день Интернетом пользуются более 4 миллиардов человек. Это число выросло на 300% по сравнению с 2005 годом. Дело в том, что использование Интернета стремительно растет и не прекращается.

Если вы не рекламируете в Интернете, значит, вы отстаете. Интернет не только предлагает вам прямой доступ к более чем половине населения мира, в том числе более чем половине вашей целевой аудитории, но также предоставляет множество различных каналов для рекламы.

Маркетологи теперь имеют гибкость, чтобы охватить свою целевую аудиторию по нескольким направлениям, разными способами и с разными бюджетами. Существует также ряд инструментов (многие из которых бесплатны), которые могут помочь вам в реализации вашей рекламной стратегии.

Вот наиболее распространенные способы рекламы в Интернете :

Платная поисковая реклама

Будь то Google, Yahoo или Bing, все поисковые системы имеют свою собственную платную рекламу. Это называется оплатой за клик, или PPC, и включает в себя ставки по ключевым словам и размещение объявлений вверху или по бокам результатов поиска.

Когда кто-то выполняет запрос с помощью одной из этих поисковых систем, рекламодатели имеют возможность отображать объявления над результатами обычного поиска. Это то, что делает контекстную рекламу настолько мощной — она ​​дает вашей рекламе отличную возможность для людей, которые уже ищут релевантные темы.

Вот пример в Google:

Верхние позиции в красном поле — это реклама. Результаты обычного поиска, полученные в результате SEO, располагались под фрагментом карты.

Загрузите наш бесплатный Ultimate Google Ads PPC Kit, чтобы узнать все, что вам нужно знать о платной рекламе в Google.

Реклама в социальных сетях

Платформы социальных сетей знают, насколько ценен их контент, и поэтому они предлагают возможность спонсировать или продвигать публикации. Реклама в социальных сетях передает ваше сообщение целевой аудитории и побуждает ее участвовать, переходить по ссылкам и покупать.

Все чаще и чаще сайты социальных сетей отдают предпочтение рекламному пространству над органическим контентом, потому что это приносит больше доходов.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес или только что недавно, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях. Они будут не только рекламировать ваши продукты и услуги, но и продвигать ваши страницы в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков.

У

платформ, таких как Facebook, Instagram, LinkedIn и Twitter, есть своя собственная версия подобной рекламы.

Вот как они отображаются в соответствующих фидах:

Facebook

Загрузите наш бесплатный лукбук из 50 примеров рекламы Facebook, по которым мы действительно нажимали.

Instagram

Загрузите наше бесплатное руководство, чтобы узнать, как запускать рекламу в Instagram, определять цели, контролировать взаимодействие и измерять успех.

LinkedIn

Загрузите наше бесплатное руководство по успешной рекламе в LinkedIn.

Твиттер

Загрузите наше бесплатное руководство по использованию Twitter для бизнеса.

Нативная реклама и спонсируемый контент

Спонсируемый контент существует с 1922 года, когда бренды спонсировали целые радиошоу.Сегодня спонсируемый контент больше относится к нативной рекламе и содержанию блогов или статей, субсидируемых брендами.

Вы когда-нибудь читали статью Buzzfeed, в которой много ссылок или рекомендаций по определенному продукту или услуге? Скорее всего, его спонсировал определенный бренд.

Ознакомьтесь с этой статьей, 10 причин убрать телефон в следующую поездку , рекламируемая agoda, сайтом бронирования отелей или мест назначения. Он явно продвигает услуги agoda? Нет. Его основная цель — развлекать и информировать, хотя на протяжении всего содержания несколько раз упоминается agoda.

Вверху авторство отражает спонсорство agoda, непосредственно перед началом контента. И, когда вы прокручиваете страницу вниз, в ее содержимом появляется другое объявление.

Рекламный контент — отличный способ продвижения вашего бренда в контенте, с которым ваша аудитория уже знакома.

Баннерная и медийная реклама

Баннерные и медийные объявления являются расширением поисковых объявлений и следуют аналогичной модели PPC. Но вместо текстовой рекламы потребители видят более визуальную рекламу.

Баннерные объявления обычно представляют собой горизонтальные блоки в верхней части веб-страницы, тогда как медийные объявления имеют меньший размер и отображаются сбоку (как на скриншоте выше).

Выбираете ли вы традиционную печатную рекламу в журналах или на станциях метро или выбираете онлайн-продвижение в социальных сетях или поисковых системах, есть несколько правил, которые обеспечивают отличную рекламу. Ниже приведены некоторые рекомендации по рекламе, которые можно применить ко всем вашим объявлениям.

Рекомендации по рекламе

Есть много передовых методов, советов и уловок, когда дело касается рекламы.Это искусство, которое совершенствовалось годами, и с появлением современной рекламы и новых средств массовой информации лучшие практики продолжают проявляться.

Тем не менее, в этом разделе мы рассмотрим пять известных рекламных концепций, которые работают и сегодня, независимо от того, какой рекламный метод или среду вы используете.

При правильном использовании эти рекламные приемы творит чудеса с вашим брендом и продуктами.

Обращение к эмоциям.

Хотя вы можете не считать ASPCA бизнесом, их незабываемый рекламный ролик Сары Маклахлан является прекрасным примером использования эмоционального призыва для побуждения людей к действию.

Большинству из нас трудно смотреть изображения в этой рекламе — мы можем даже отвернуться. Но так как это затрагивает наши души, мы с большей вероятностью сделаем пожертвования нуждающимся животным, увидев те ужасы, через которые они проходят.

Исследования показывают, что люди полагаются на эмоции, а не на информацию, при принятии решений о бренде. Эмоциональные реакции на рекламу влияют на намерение человека купить больше, чем реальный рекламный контент.

Пытаетесь ли вы вызвать счастье, печаль, страх или гнев, обращение к эмоциям может помочь вашей целевой аудитории почувствовать ваше сообщение, а не просто прочитать или услышать его.

Создавайте положительные ассоциации.

Когда потребители ассоциируют ваш продукт с чувством счастья, состоянием достижения или достигнутой цели, они с большей вероятностью заметят, запомнят ваш продукт или услугу и совершат покупку.

На самом деле, вы, вероятно, уже получали это раньше, даже не осознавая этого. Вы когда-нибудь видели, как ваша любимая знаменитость или влиятельный человек в Instagram позирует с продуктом или брендом, и обнаруживали, что вы, , хотели быть, делать или выглядеть так же? Компании создают эту подсознательную связь в рекламе, надеясь, что вы, , свяжете свои положительные эмоции с продуктом или услугой, которые они продвигают.

Броские песни, такие как «Nationwide на вашей стороне», — это пример того, как люди помогают людям ассоциировать дружелюбие с брендом Nationwide. Coca-Cola проводит рекламную кампанию бренда, в которой их продукт ассоциируется с друзьями, семьей и развлечениями. подать на вечеринку или устроить пикник, Coca-Cola хочет, чтобы вы думали о них.

Создавая рекламные объявления, подумайте, с какими чувствами, желаниями или целями вы хотите ассоциировать свой бренд.Включите эти чувства или цели в свою рекламу с помощью историй или видеороликов. Ищите влиятельных людей, которые соответствуют основным ценностям и поведению вашего бренда, и привлекайте их, чтобы способствовать положительному общению.

Создайте популярный эффект.

Люди хотят соответствовать. Это человеческая природа. Ни ты, ни я не застрахованы от этого.

И именно это низменное человеческое желание делает эффект подножки столь эффективным. Люди не хотят, чтобы их оставили в стороне. Они ценят мнение своих коллег, и они определенно не хотят быть единственными, кто или использует новейшие и лучшие продукты.

Такие бренды, как Maybelline, хорошо понимают эту концепцию и используют ее в своих рекламных целях. Один тюбик их самой продаваемой туши для ресниц покупается каждые две секунды — статистика, которая является социальным доказательством и еще раз подтверждает их заявление о «любимой туши Америки».

Используйте отзывы клиентов, данные опросов или контент, которым можно поделиться, чтобы рекламировать свой бренд как продукт, за которым стоит подписаться или за который стоит покупать. Воспользуйтесь другим подходом, предложив скидку на то, чтобы поделиться своим брендом с другом или членом семьи — так ваша аудитория продаст за вас.В любом случае используйте свою рекламу, чтобы создать инклюзивную среду, к которой люди захотят присоединиться.

Сосредоточьтесь на преимуществах перед функциями.

Возможности и преимущества — это две разные вещи. Характеристики — это подробные сведения о продукте или услуге, которые вы продаете, например размеры кушетки или ингредиенты протеинового батончика. Преимущества, с другой стороны, объясняют, почему человек должен покупать у вас диван или протеиновый батончик и какую пользу принесет его жизнь такая покупка.

Реклама должна фокусироваться на пользе, которую приносит ваш продукт или услуга, а не на объяснении того, что вы продаете физически.

Посмотрите, как рекламирует Southwest Airlines. Вместо того чтобы объяснять строчку за строчкой, что предлагает билет Business Select, Southwest рисует картину того, какой была бы жизнь, если бы вы совершили покупку. В этой рекламе они акцентируют внимание на преимуществах.

Вместо того, чтобы тратить драгоценное место в рекламе на спецификации продукта или подробности услуг, поговорите о том, как покупка может положительно повлиять на ваших клиентов.Если вы сделаете это правильно, ваша креативная, увлекательная реклама вдохновит их на самостоятельное исследование функций.

Используйте рассказывание историй.

Наша склонность к хорошему рассказу не отличается от нашего желания соответствовать. Рассказывание историй помогает нарисовать более широкую картину бренда или компании, а не просто продвигать отдельный продукт или услугу. Кроме того, когда истории находят отклик у кого-то, гораздо легче мотивировать его или ее к действию.

Рассказывание историй — это единственный прием, который вы должны попытаться использовать во всей своей рекламе.На самом деле, если вы еще не начали создавать общую историю своего бренда, вам обязательно стоит это сделать. Исследования показывают, что истории, которые иллюстрируют бренд как «необходимый, правдоподобный и неотъемлемый», являются наиболее эффективными для привлечения потребителей и оказания влияния на них.

Dove использует рассказывание историй в своей партнерской кампании с Operation Homefront. В роликах представлены реальные истории воссоединения военнослужащих и их семей. Рекламные объявления не продвигают продукцию Dove напрямую, а вместо этого рассказывают историю бренда Dove (а также затрагивают несколько сердечных струн).

Определение истории вашего бренда поможет вам узнать, как лучше всего обсуждать ваш бренд во всех маркетинговых мероприятиях, а не только в рекламе.

Теперь давайте рассмотрим некоторые из самых запоминающихся рекламных кампаний, некоторые из которых претворяют в жизнь эти передовые методы.

Пять памятных рекламных кампаний

Лучшие объявления — лучшие учителя. Будь то копирайтинг, дизайн, среда или целевая аудитория, хорошо выполненные кампании всегда могут научить вас чему-то новому в рекламе или позиционировании.

(рассмотрим рекламу Westinghouse Electric «Мы можем это сделать»…)

Вот пять кампаний, оставивших заметный след в истории рекламы.

1. Nike: Просто сделай это

В конце 1980-х Nike запустила кампанию Just Do It.

В то время Reebok превосходила Nike по продажам, и Nike нужно было действовать быстро, чтобы конкурировать с конгломератом кроссовок.

Но не только фраза из трех слов привлекла внимание всего мира. Их новая рекламная кампания также была сосредоточена на реальных людях, которые носят и тренируются в их продуктах, а не просто демонстрируют одежду и кроссовки.

Эта мощная комбинация людей и продукта помогла Nike подняться с 800 миллионов долларов в 1988 году до 9,2 миллиарда долларов всего 10 лет спустя.

2. Бутылка водки Absolut

Знаете ли вы, что рекламная серия Absolut «Бутылки в дикой природе» — это самая продолжительная непрерывная кампания в истории?

Кампания была попыткой Absolut продвинуть свое имя на международном уровне, особенно в Соединенных Штатах. Бутылка Absolut была представлена ​​в разных городах и странах мира.

Он был запущен в 1985 году и проработал до 2000 года — впечатляющие 25 лет.

Кампания

Absolut помогла компании вырасти с крошечной доли рынка водки (2,5%) до более чем половины доли импортного рынка США.

По сей день бренд Absolut является четвертой по величине компанией по производству спиртных напитков благодаря своей ориентации на общую историю, а не только на сам продукт.

3. Miller Lite

Ребята из Miller Lite использовали дифференциацию для достижения своей цели: заставить «настоящих мужчин» охотно выпить светлого пива.Благодаря своей кампании «Отличный вкус, меньше наполнения» они сохраняли лидирующие позиции на рынке светлого пива в течение нескольких десятилетий после того, как эта первая кампания была показана в эфир.

4. Volkswagen

Хотя Volkswagen официально прекратил производство Beetles, его знаковая кампания «Think Small» навсегда останется в истории рекламы.

Рекламное агентство Doyle Dane & Bernbach (DDB) знало, что оно должно изменить мнение потребителей, если оно хочет конкурировать с лидерами отрасли.Итак, VW признал, что, хотя Beetle был на самом деле крошечным, с ним все же нужно было считаться и покупать.

Подлинность и честность прошли длинный путь в этой, казалось бы, небольшой кампании.

5. Dos Equis

Неудивительно, что благодаря своей острой, крутой и утонченной эстетике кампания «Самый интересный человек в мире» сделала Dos Equis популярным.

Эта кампания создала позитивную ассоциацию между пивом Dos Equis и чувством изысканности и уравновешенности.После запуска кампании продажи резко подскочили на 22%.

Еще более впечатляющим было то, как Dos Equis добился успеха в то время, когда крафтовое пиво закрепилось на рынке, а импортное пиво — на 4%. Эта кампания была главной составляющей этого успеха.

Чтобы узнать, как привлечь внимание аудитории, учитесь у профессионалов. Эти кампании — отличный пример того, как бренды использовали реальные истории, реальных людей и реальные разговоры для развития своего бизнеса.

Реклама помогает расти лучше

Обладая плотной и динамичной историей, реклама — невероятный инструмент, который можно добавить в свой набор маркетинговых инструментов.

Возможности для рекламы и продвижения вашего бренда безграничны, включая печатную рекламу, спонсорство на радио, телерекламу и продвижение в социальных сетях.

Чтобы лучше общаться и взаимодействовать с аудиторией, говорить на языке клиентов, обращаться к их эмоциям и реализовывать их желание стать частью сообщества, создайте ясную и достоверную историю бренда, чтобы проиллюстрировать, как ваш бренд соответствует их ценностям.

Применяя эти проверенные и проверенные методы к своей рекламе, вы создадите магнитный бренд, который привлекает клиентов, заводит подписчиков и приносит доход.

Сделайте это, и ваш бренд станет именем нарицательным, которое выдержит испытание временем, как и сама реклама.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июле 2018 года и был обновлен для полноты.

11 простых советов по созданию эффективного объявления

Важно, чтобы владельцы бизнеса понимали основы написания хорошей рекламы.

Все компании нуждаются в продвижении. Я видел тысячи и миллионы долларов, потраченных впустую на неэффективную, плохую или откровенно плохую рекламу — и я хочу избавить вас от этой боли. Но самое главное, я хочу, чтобы вы расширяли свой бизнес, и необходима эффективная реклама во всех ее формах.

В конце концов, вам нужны новые клиенты, потому что без них ваш бизнес обанкротится. Хорошая новость заключается в том, что основные принципы создания надлежащей рекламы применимы практически ко всему, что вы можете использовать в качестве рекламного инструмента.

Сюда входят, но не ограничиваются:

  • Брошюры
  • Электронная почта
  • Листовки и другие почтовые рассылки и раздаточные материалы
  • Объявления в газетах и ​​журналах
  • Интернет-реклама (показ и т. Д.)
  • Открытки
  • веб-сайтов, в том числе используемых с интернет-рекламой
  • И многое другое.

Чтобы создать рекламу или рекламную кампанию, которая действительно работает, может потребоваться немного проб и ошибок (тестирования), но выполнение этих 11 проверенных и проверенных советов может помочь вам получить результаты, на которые вы надеетесь.

1. Что отличает вас от конкурентов?

Что отличает вас от конкурентов?

Люди постоянно контактируют с рекламой всех видов бизнеса.

Итак, что заставит ваших потенциальных клиентов покупать продукт или услугу вашей компании по сравнению с покупкой одного из ваших конкурентов? Это то, что вам нужно выяснить и на чем сосредоточить внимание в своей рекламе. Покажите своим потенциальным клиентам, почему ваш бизнес — их выбор номер один и почему им не следует даже думать о ваших конкурентах.Тогда есть большая вероятность, что они этого не сделают.

То, о чем я здесь говорю, обычно называют в маркетинговых кругах «Уникальным торговым предложением». В своей превосходной книге Reality in Advertising автор Россер Ривз определяет, что такое USP:

  1. Каждая реклама должна делать предложение потребителю, а не только словами, пышным товаром или рекламой на витрине. В каждом рекламном объявлении каждому читателю должно быть сказано: «Купите этот продукт для этой конкретной выгоды.”
  2. Предложение должно быть таким, которое конкурс не может или не предлагает. Он должен быть уникальным — либо в отношении бренда, либо в заявлении, которое остальная часть этой конкретной рекламной области не предъявляет.
  3. Предложение должно быть достаточно сильным, чтобы двигать массы, т. Е. Привлекать новых клиентов, а также потенциальных клиентов.

Вот несколько хороших примеров продуктов с четким USP из Википедии:

  • Head & Shoulders: «Избавьтесь от перхоти»
  • Anacin «Быстрая, быстрая, невероятно быстрая помощь»
  • Domino’s Pizza: «Вы получаете свежую горячую пиццу, доставленную к вашей двери за 30 минут или меньше, или это бесплатно.”
  • FedEx: «Когда ваша посылка обязательно должна быть доставлена ​​в одночасье».
  • M & Ms: «Тает во рту, а не в руке».
  • Metropolitan Life: «Встречайтесь. Это окупается ».
  • Southwest Airlines: «Мы — авиакомпания с низкими тарифами».

Есть еще много примеров.

Цель состоит в том, чтобы помочь вам самостоятельно разработать свое УТП.

Что отличает вас? Уникальный? Что у вас есть такого, чего не делает никто другой? Это то, что вы ищете.

Например, моя маркетинговая фирма собирается начать работать с иммиграционным адвокатом, и я уже вижу несколько вещей, которые могут выделить ее среди конкурентов. Во-первых, она иммиграционный поверенный, который также является иммигрантом. Она также участвует в онлайн-журнале, чтобы помочь другим, кто хочет иммигрировать в США через образование. Она яркая личность и сразу привлекает внимание. И хотя она не предоставляет услуги, отличные от услуг ее конкурентов, у нее есть несколько уникальных способов ведения бизнеса, которыми пользуются немногие другие.Все это мы планируем использовать при разработке ее УТП.

Имейте в виду, что любое УТП почти лучше, чем ничего, и что это можно изменить и усовершенствовать позже.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это то, что вам не обязательно быть единственным, кто что-то делает или поставляет какой-либо продукт, чтобы включить его в свое УТП. Это может быть что-то, что делают другие, но никто больше не продвигает.

Возьмите блокнот и несколько ручек и получайте удовольствие. Я уверен, что вы сразу же начнете придумывать блестящие идеи!

2.Используйте мощный заголовок: привлекайте их внимание!

Привлечь внимание тоже может быть незаметно

Люди быстро сканируют. Они сталкиваются с таким количеством рекламных объявлений каждый день, что не могут прочитать каждую из них. Вот почему вы должны убедиться, что ваша реклама действительно привлекает и удерживает их внимание.

Вы делаете это с помощью эффективного заголовка.

Величайший рекламщик в истории Дэвид Огилви сказал: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст.Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

Вопрос, который вам нужно задать: «Кого вы пытаетесь привлечь? Что привлечет их внимание? »

Вчера я получил по электронной почте информационный бюллетень от кадровой фирмы с заголовком «Вы бы наняли Обаму?» Это привлекло мое внимание, как генерального директора, заинтересованного в привлечении новых талантов. Это привело меня на их веб-сайт, и я прочитал всю статью, узнав об их уникальном процессе. В результате я запросил звонок по продажам на следующей неделе.

Все это произошло из эффективного заголовка.

Я написал коммерческие письма, которые получили огромный отклик в основном из-за сильных заголовков.

В одном случае я помог компании подписать контракты на сумму более 1 миллиона долларов одним письмом.

В другом случае я получил одно назначение на каждые 200 писем — и это для услуги, которая начиналась с 10 000 долларов!

В еще одном случае я создал листовку, которую разослали по очень ограниченному, высококлассному списку из 134 имен, в результате чего было назначено девять торговых встреч с первой рассылкой!

Хорошие заголовки бывают разных форм.

Огилви однажды заметил, что он напишет объявление за три часа, а затем за три недели придумает заголовок.

Некоторые заголовки заслуживают внимания, например, о выпуске новой услуги или продукта. У других есть очень сильное преимущество. Большинство из них содержат конкретные факты, а не общие. Другие используют отрицательный угол (например, «снижение затрат» в отличие от «увеличения прибыли»).

Джей Абрахам, онлайн-маркетолог и консультант, составил список из 100 лучших когда-либо написанных заголовков.

3. Сделайте им предложение, от которого они не смогут отказаться!

Потребители любят выгодные покупки. Так что предложите им хороший вариант, чтобы они возвращались к вам снова и снова.

Предлагаете ли вы непревзойденную цену, бесплатную пробную версию, бесплатную доставку или пакетный пакет, изо всех сил, чтобы предложить своим клиентам выгодную сделку, вы добьетесь успеха.

Как только вы сделаете свое неотразимое предложение, убедитесь, что вы его рекламируете с гордостью. Когда люди видят, что вы можете им предложить что-то прекрасное, им будет трудно сопротивляться этому.

При определении того, сколько вы можете потратить на вводный продукт или услугу, подумайте об общей жизненной ценности клиента (CLV) — сумме, которую клиент со временем принесет компании пользу для вашей фирмы.

Один клиент, с которым я работал, сначала не решался потерять 150 долларов прибыли за вводную услугу по привлечению нового клиента. Однако он был крайне удивлен, обнаружив, что у этих новых клиентов CLV составляет 5000 долларов — это число более чем в 33 раза превышает первоначальные инвестиции с точки зрения упущенной выгоды.Таким образом, он терял 4850 долларов каждый раз, когда не вкладывал эти 150 долларов в поиск нового клиента.

Это очень мощная концепция, которая может сделать или разрушить ваш бизнес. Чтобы понять больше, уделите несколько минут и посмотрите это видео Джея Абрахама.

4. Поговорите о преимуществах — зачем им это нужно!

Ах, желаемое преимущество

Объяснение особенностей ваших продуктов или услуг важно, но объяснение преимуществ для клиента — вот в чем суть. В конце концов, людей больше интересует то, что они получают от ваших услуг, чем то, что вы делаете.Есть смысл?

Это несложно. Вот что нужно сделать, чтобы это выяснить:

  1. Перечислите все свои услуги (или продукты).
  2. Для каждого перечислите все, что делает служба (функция).
  3. Затем перечислите, каков результат каждой функции — выгода для клиента.

Например, скажем, вы налоговый бухгалтер. Одной из особенностей вашего сервиса является то, что у вас есть веб-сайт, на котором клиенты могут войти в систему и получить доступ к своим налоговым документам 24/7.Огромное преимущество заключается в том, что это экономит время и неудобства для клиента.

5. Расскажите свои новости: создайте рекламный ролик!

Словарь Вебстера говорит, что «рекламное объявление» — это «реклама, имитирующая редакционный формат». Другими словами, это реклама, похожая на новостную статью!

Вот почему это важно.

Люди в семь раз чаще читают новостную статью, чем рекламу.

Люди видят обычную рекламу в течение всего дня.У них действительно нет стимула читать вашу рекламу, если вы не предлагаете им больше, чем предлагают все остальные.

Создать эффективное объявление, которое привлекает внимание и содержит много информации, не всегда легко. Но рекламный проспект может добиться этого, так как он с большей вероятностью будет нажат и прочитан.

Этот тип рекламы побуждает читателей заинтересоваться вашей компанией, поскольку содержит больше информации. Читатели захотят прочитать больше, когда поймут, что статья не просто рекламирует ваш бизнес, а помогает им.Например, реклама может предоставить им множество советов, советов и информации о том, как ваша компания и продукты могут им помочь.

Лучший пример, который приходит на ум, — это объявление, которое размещалось в Wall Street Journal более 60 лет назад. Объявление шло с заголовком «Что все должны знать об этом бизнесе с акциями и облигациями» и содержало 6 540 слов! Он был представлен в рекламном формате и генерировал 10 000 запросов за один день.

Вот и результаты!

6.Избавьтесь от их страха: сделайте свое предложение максимально безопасным!

Люди нервничают по поводу траты денег. Слишком много мошенников и некачественной продукции. Люди беспокоятся, что потратят зря свои с трудом заработанные деньги, когда дело доходит до многих продуктов и услуг.

Если люди опасаются потерять свои деньги и сожалеют о покупке, они вряд ли купят ваш продукт. Но если вы избавитесь от этих сомнений, у людей появится стимул попробовать ваш продукт или услугу.

Так что предложить безрисковую гарантию — отличная идея. Знание об отсутствии риска и о том, что им нечего терять, покупая ваш продукт или услугу, является мощным стимулом для совершения покупки. Это «меняет» риск и перекладывает его часть на продавца. Это называется «обращением риска».

Если потенциальные клиенты знают, что они могут вернуть свои деньги, если они не удовлетворены, они будут меньше беспокоиться о потере денег и с большей вероятностью попробуют.

Кроме того, многие люди сразу же начинают лучше относиться к продукту, если компания готова его поддержать.Это показывает, что ваш продукт стоит того и что вы не боитесь подкрепить его безрисковой гарантией.

Почти все крупные универмаги (Sears, Bloomingdale’s, Dillard’s, Macy’s, Walmart, Target, Hudson’s Bay в Канаде и т. Д.) Используют компенсацию рисков и имеют гарантию возврата денег на свои товары. На прошлой неделе я купил высококачественный телевизор в Best Buy для своего отца, и первое, что мне сказали, было то, что я могу вернуть его в любое время в течение определенного периода. Должен полюбить это.

Другие типы компаний делают то же самое.Два дня назад я получил предложение купить информационный продукт за 4500 долларов. Продавец использовал стратегию снижения риска, чтобы продвигать товар и укреплять доверие к нему и к нему. Предложение требовало только депозита в размере 500 долларов, который полностью возвращался для тест-драйва продукта в течение месяца. Я получил бы свой залог обратно, если бы не подумал, что продукт того стоит в течение этого времени. Отличный подход противодействия риску (как и гарантия возврата денег), и я собираюсь его принять.

7.«Призыв к действию» и просьба купить — или нет!

Не рассказывайте потенциальным клиентам только о том, что может предложить ваша компания. Поощряйте их к действию. Попросите их нажать на ваше объявление, заказать товар, оплатить ваши услуги и т. Д.

Например, ваш «призыв к действию» может побудить людей написать вам по электронной почте для получения дополнительной информации, заполнить форму, чтобы узнать больше о ваших услугах, подписаться на еженедельную или ежемесячную рассылку новостей по электронной почте или приобрести ваш продукт или услугу.Он может даже побуждать пользователей нажимать на ваше объявление, чтобы перейти на ваш веб-сайт, а не просто смотреть рекламу.

Вам нужно использовать интересные слова и убедительную речь, чтобы придать дополнительный импульс.

Вот отрывок из одной из самых успешных рекламных объявлений в истории, рекламного объявления в журнале, в котором в 1937 году продавалась знаменитая книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», демонстрирующий как изменение риска, так и призыв к действию.

8. Сделайте это срочным, дайте им повод купить сейчас!

Вы не хотите просто посеять семена своей рекламой, вы хотите, чтобы люди двигались вперед и что-то делали с вашим предложением СЕЙЧАС.

Когда люди видят рекламу и думают о том, чтобы попробовать компанию позже, они на самом деле могут захотеть сделать это. Но люди чаще всего живут своей жизнью и забывают все о рекламе и продукте, которые могли бы их заинтересовать. Следовательно, вы должны побуждать людей действовать сейчас, а не позже.

Вы можете создать эту срочность любым количеством способов.

Например, вы можете сделать свое неотразимое предложение ограниченным по времени. Если люди видят, что у них есть только определенное количество времени, например несколько часов или дней, чтобы заключить незабываемую сделку, от которой они уже очень взволнованы, они с большей вероятностью сделают шаг сейчас, чем позже.Многие люди предполагают, что позже они смогут заключить такую ​​же сделку. Но если они знают, что не могут, они с большей вероятностью заключат сделку сейчас.

Это не единственный способ вызвать чувство срочности. Вы также можете представить предстоящий сезон или событие, когда ваш продукт пригодится, чтобы люди покупали сейчас.

Независимо от того, как вы решите это сделать, важно, чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что СЕЙЧАС настало время сделать шаг.

9. Используйте отзывы

Да, это был хороший лосось

Одна из важнейших составляющих создания эффективной рекламы — это создание доверия и интереса к вашей компании.

Помните, что в наши дни у людей много забот, особенно когда они находятся в сети. Важно завоевать доверие к своему бизнесу, его продуктам и услугам, чтобы они знали, что ваша компания — правильный выбор. Вы можете сделать это, показав, что другие в прошлом были довольны своим решением покупать у вас или работать с вами.

Отличный способ сделать это — добавить к вашим объявлениям пару отзывов от тех, кто доволен вашей компанией и ее продуктами.

Сегодня бесчисленное количество людей полагаются на онлайн-обзоры при покупке новых предприятий, продуктов и услуг.

Люди доверяют другим потребителям и хотят знать, что они говорят о компании. Вы не можете заставить людей искать в Интернете отзывы о вашей компании, но вы можете дать им такое же душевное спокойствие, добавив отзыв от текущего клиента, который доволен вашим предложением. Видя, что другие потребители, такие же, как они, довольны вашим продуктом, могут побудить потенциальных клиентов попробовать.

10. Используйте захватывающую графику

Люди визуальны.

Обычный текст на простом фоне может показаться скучным. Люди не всегда хотят читать все, что написано в объявлении или статье.

Вы можете вызвать визуальный интерес ваших клиентов, добавив захватывающую графику в вашу рекламу.

Например, вы можете опубликовать изображение того, что вы предлагаете, или вы можете опубликовать что-то, что привлечет внимание. Вы можете сделать снимки самостоятельно или поискать бесплатные изображения в Интернете.Тем не менее, добавление чего-то визуального поможет привлечь больше внимания и интереса к вашей компании.

11. Полная контактная информация

Вы не поверите, сколько раз я видел рекламу, часто рекламу дорогих журналов, плакаты, рекламные щиты и т. Д., Не имея четкой контактной информации компании.

Не делайте этой ошибки.

Вы сказали им, что продаете, теперь скажите, где это купить. Все остальное — пустая трата денег.

Вы должны использовать свои объявления, чтобы связывать людей с вашим веб-сайтом для получения дополнительной информации как часть контактной информации.Это необходимо по нескольким причинам.

Во-первых, если люди заходят на ваш сайт и впечатлены им, у вас больше шансов превратить их в настоящих клиентов.

Во-вторых, вы можете отслеживать, как работают ваши объявления и какие потенциальные клиенты появляются на веб-сайте, чтобы получить представление о том, насколько хорошо работает ваша кампания. Итак, если вы не добиваетесь желаемых результатов, вы будете знать, где вам нужно внести изменения.

Всегда ПОСТАВЛЯЕТ

Помните, что вы всегда должны перебарщивать, когда дело касается ваших клиентов.

Создание эффективной рекламы — это здорово, но ваши рекламные объявления далеко не уедут, если вы не сделаете своих клиентов счастливыми. Таким образом, вы должны сосредоточиться на предоставлении всем своим клиентам наилучшего обслуживания.

Если вы всегда доставляете больше, чем они ожидают, вам никогда не придется беспокоиться о том, что кто-то разочаруется. Тогда вы будете видеть, как ваши клиенты возвращаются снова и снова, и они с большей вероятностью расскажут своим друзьям о вашей компании.

Как выделиться

Эти 11 советов по созданию эффективной рекламы помогут вашим рекламным акциям стать на голову выше, чем у ваших конкурентов.Вы сможете создавать привлекательную рекламу, которая привлечет внимание людей к тому, что вы предлагаете. Это поможет повысить коэффициент конверсии и превратить потенциальных клиентов в реальных.

Реклама важна, а хорошая реклама — это то, что поможет вашей компании добиться успеха.

Как рекламировать (с изображениями)

Об этой статье

Соавторы:

Организация мероприятий и свадеб

Соавтором этой статьи является Minoti Mehta.Миноти Мехта — основатель Vermilion Weddings & Events, компании по организации мероприятий и свадеб, расположенной в Сан-Франциско, Калифорния. Миноти выросла в сфере организации мероприятий и свадеб и имеет более чем пятилетний опыт организации мероприятий. Она была приглашена в качестве делегата на пять эксклюзивных конференций по планированию мероприятий, включая Конгресс организаторов свадеб и Xtraordinaire, и стала известна как одна из лучших организаторов свадеб и мероприятий в районе залива Сан-Франциско.Работы Миноти были показаны на NDTV India, Love Stories TV, Maharani Weddings и WedWise India. Vermilion Weddings & Events также была удостоена награды WeddingWire’s Couple’s Choice Award в 2018 году. Миноти имеет степень бакалавра в области гостиничного менеджмента и бухгалтерского учета Университета Сан-Франциско. Эту статью просмотрели 228 763 раза (а).

Соавторы: 71

Обновлено: 14 мая 2021 г.

Просмотры: 228,763

Сводка статьиX

Прежде чем рекламировать свой бизнес в Интернете, создайте веб-сайт, чтобы клиенты могли легко получить доступ к информации о вашей компании.Вы также можете рекламировать свой веб-сайт в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, купив онлайн-рекламу. Чтобы убедиться, что ваши рекламные усилия эффективны, постарайтесь понять, кто ваша основная аудитория, подумав о таких вещах, как возраст, пол и местонахождение клиентов, которых вы хотите привлечь. Используйте эту информацию, чтобы создать сообщение, которое привлечет клиентов, например, взывая к их чувству юмора или опасениям. Если вы хотите узнать, как установить бюджет для своей рекламы, продолжайте читать эту статью!

  • Печать
  • Отправить письмо поклонника авторам
Спасибо всем авторам за создание страницы, которую прочитали 228 763 раза.

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы подумали, что уместно дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

  1. Эксклюзивные превью
  2. Вводные предложения
  3. Рекламные акции Google My Business
  4. Конкурсы и розыгрыши
  5. Электронный маркетинг
  6. Сообщения в блоге
  7. События (виртуальные и личные)
  8. Обновления
  9. Обмены
  10. Отзывы клиентов
  11. Сообщений в социальных сетях
  12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что есть бесконечные возможности. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. По правде говоря, существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют вашу ценность и помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать свой новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

  • Цена со скидкой.
  • Пакет или пакет со скидкой.
  • Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
  • Ваучер или купон при покупке.
  • Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
  • Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
  • Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Используйте Google Мой бизнес

Существует несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, при условии, что у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип публикации вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию, чтобы наиболее эффективно продвигать свой бизнес.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели инструментов GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook собирают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Это включает в себя другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платную рекламу.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, привлечению новых клиентов к вашему бизнесу и созданию забавных средств связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте совершили покупки с помощью маркетингового сообщения по электронной почте? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном элементе вашего следующего информационного бюллетеня по электронной почте. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

  • Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
  • Выделите предложение в теме сообщения
  • Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открываемости

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Напишите сообщение в блоге

При продвижении нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно запущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

Мероприятия не обязательно должны быть модными и суперорганизованными; такие простые вещи, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдут для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и розничные магазины. Если ваш бизнес находится в месте с другими местными предприятиями, вы можете работать вместе, чтобы устроить тротуар распродажи или открытый дом, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

  • Проведите сеанс Facebook Live для демонстрации продукта и выделения его функций.
  • Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
  • Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, имеющего опыт работы с вашим новым продуктом или услугой, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный тренинг для клиентов по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в своем спа-салоне? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы они могли попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по их прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт, по сути, является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Публикация в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, обязательно распространяйте информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запуск рекламы в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день, реклама в Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково их поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

5 шагов по использованию маркетинговых исследований для рекламы вашего продукта

Есть несколько продуктов, которые можно продавать сами. Благодаря этому у нас есть реклама. Реклама вашего продукта может укрепить идентичность вашей организации, продвигать ваш последний продукт, привлекать новых клиентов, напоминать старым клиентам о том, насколько вы хороши, и, конечно же, стимулировать продажи. Как успешно рекламировать свой продукт или бизнес — это не игра в догадки, это расширенный процесс исследования рынка.

Перед тем, как вы начнете показывать миру свой новый продукт, вы должны принять во внимание два важных фактора: вашу цель и бюджет. Ваша цель — это ваше намерение рекламировать свой продукт: что вы хотите показать покупателям? Что вы хотите, чтобы они делали, когда увидят добавление? Что предлагает ваш продукт? Четкое видение ваших маркетинговых целей является ключевым моментом при создании рекламной стратегии. Бюджет не менее важен при определении типа исследования рынка, которое вы можете позволить себе провести, и того, какие рекламные медиа-каналы вы можете использовать.

После того, как вы определили свою маркетинговую цель и бюджет, есть пять шагов, которые требуют исследования рынка, чтобы подготовить вашу компанию, прежде чем вы начнете развертывать новую рекламную кампанию.

  1. Определите вашу целевую аудиторию . Знание, кому вы хотите видеть свой продукт, — это первый шаг в создании рекламной стратегии. Это идет рука об руку с тем, для кого разработан ваш продукт и кем будут ваши предполагаемые покупатели. Вы захотите продавать их напрямую, чтобы эти целевые клиенты видели вашу рекламу.Предварительное исследование, чтобы быть уверенным в том, что ваш продукт будет тем, что хочет ваш целевой рынок, поможет вам в долгосрочной перспективе.
  2. Узнайте о медиа-привычках целевых клиентов . Большинство рекламных роликов, которые показывают по телевидению, транслируются не на всех каналах; это связано с тем, что компании изучают, какие телеканалы смотрит их целевая аудитория. Например, большая часть рекламы игрушек остается на Disney или Nickelodeon, а не на Comedy Central. Или, если ориентироваться на подростков, последняя среда — это социальные игры и мобильные приложения, поскольку молодые поколения проводят большую часть своего времени на мобильных устройствах.Исследование того, в каких СМИ ваши целевые клиенты, скорее всего, увидят ваш продукт, является ключевым строительным блоком рекламы.
  3. Зарегистрируйтесь на соревнования . Если ваши конкуренты продают аналогичные товары, вы можете узнать, как они рекламируют своих товаров . Это может помочь вам найти лучшие способы показать себя. Когда речь идет о многих потребительских товарах, знание размещения продуктов конкурентов в магазинах может помочь вам определить, как вы хотите, чтобы ваш продукт отображался.Кроме того, признание успехов и неудач ваших конкурентов может помочь вам в окончательной доработке вашей стратегии.
  4. Определитесь с источником рекламного носителя . Используя свой рекламный бюджет и собранную информацию о клиентах, вы можете выбрать наиболее подходящий и доступный метод рекламы. Есть много способов рекламировать свой продукт; Варианты рекламных каналов включают: телевидение, печатную рекламу, рекламные щиты, онлайн-рекламу, социальные сети, радио и прямую почтовую рассылку. Все формы рекламы стоят денег и потребуют разных стратегий для обеспечения их работы.Необходимы постоянные исследования, чтобы убедиться, что какой бы метод рекламы вы ни использовали для продвижения своего продукта, он достаточно эффективен для привлечения потенциальных клиентов, новых клиентов и дополнительных доходов.
  5. Планируйте размещение рекламы соответствующим образом . Какой бы метод вы ни выбрали, подумайте о стратегическом планировании, когда начнете размещать свои рекламные объявления. Выбор времени имеет решающее значение, особенно в разное время года, например, на праздники или спортивные мероприятия. Темы присутствуют во многих рекламных носителях в течение года, и вы хотите, чтобы реклама вашего продукта соответствовала им.Подготовка перед тем, как выбрать, а также организовать всю вашу кампанию, поможет в создании наиболее выгодных рекламных объявлений для вашего нового продукта.

Помните, что успешная реклама действительно создает лицо вашего продукта. Если вы потратите время на завершение исследования рынка, чтобы получить максимальную отдачу от своей рекламной кампании, это только поможет продвинуть ваш продукт на рынке.

Хотите узнать больше? Загрузите нашу бесплатную техническую документацию, чтобы узнать, как маркетинговые исследования предназначены для поддержки вашей организации на нескольких уровнях.


Вам также может понравиться

24 эффективных маркетинговых совета для резкого роста продаж

Изучение того, как продавать продукт, может помочь вам быстро увеличить продажи вашего магазина. Когда вы начинаете осваивать, как продавать продукт в Интернете, вы даете своему бизнесу шанс на успех. Вам нужно будет поэкспериментировать с различными маркетинговыми идеями, чтобы понять свою целевую аудиторию и продать им свой продукт. В этой статье вы найдете 24 эффективных маркетинговых совета по продвижению вашего бизнеса в Интернете.

Как продавать продукт

1. Знайте свою аудиторию

Само собой разумеется, что вам нужно знать свою аудиторию, прежде чем вы сможете продавать ей свой продукт. Прежде чем запустить свой интернет-магазин или новый продукт, потратьте время на изучение конкурентов и рынка. Это исследование позволит не только определить возможные аудитории, но и определить, кто еще продает похожие продукты, как они продают их, и насыщен ли рынок.

Как только вы узнаете, какая аудитория идеально подходит для вашего продукта, вы можете начать планировать, как продавать ее, чтобы вы знали, что воля может легко предстать перед ними.Посмотрите на их поведение пользователей, то есть на то, на каких сайтах они проводят время. Узнайте об их социальных платформах, то есть о том, как и почему они используют социальные сети. Наконец, спланируйте, как вы будете отличаться от конкурентов таким образом, чтобы ваша аудитория идентифицировала себя. Это может быть использование менее формального тона голоса на вашем веб-сайте, создание талисмана бренда, который понравится вашей аудитории, или просто предоставление вашего продукта более эффективным способом, чем кто-либо другой на рынке.

2. Начните с Нишевый маркетинг

Всегда весело мечтать о собственном магазине, например Amazon или Walmart.Но не торопитесь, пока не сделаете первую продажу. Сохраняйте нейтральное название бренда, в котором не упоминается ниша. Когда вы впервые начинаете создавать свой интернет-магазин, сосредоточьтесь на создании бренда вокруг особой ниши. Благодаря нишевому маркетингу вам будет легче находить потенциальных клиентов и партнеров и ориентироваться на них, с которыми можно будет работать. Это также поможет вам стать экспертом в своей нише, поскольку вы будете знать, какие маркетинговые стратегии лучше работают для целевой группы. Например, вы можете начать с ювелирного магазина.По мере того, как ваш ювелирный магазин начинает быстро расти, вы можете начать расширяться и за счет других соответствующих категорий, таких как свадебные аксессуары, аксессуары для волос или модные аксессуары, такие как шарфы и солнцезащитные очки. Вы не будете знать, в какую нишу расшириться, пока не познакомитесь со своими клиентами. Почему они покупали ваши украшения? Было ли это для выпускного вечера, свадьбы или повседневного использования? По мере того, как вы узнаете своих клиентов, вы можете начать тестирование других соответствующих продуктов, чтобы найти новых клиентов и расширить свой бренд. Не только маркетинг, но и позиционирование и брендинг интернет-магазинов также выигрывают в результате нишевого маркетинга, поскольку ваш профиль как бренда со временем становится более авторитетным в той нише, которую вы выбрали.

3. Постройте Надежные отношения с клиентами

Относитесь к своим недовольным клиентам хорошо и относитесь к счастливым клиентам как к лучшему другу. Когда клиенты недовольны, вам нужно приложить усилия, чтобы решить проблему и сделать их день ярче. Представьте, что вы в восторге от получения продукта, но понимаете, что качество низкое, или он меньше, чем вы ожидали, или служба поддержки не решила проблему должным образом. Вы, вероятно, почувствуете разочарование и разочарование.Вот как чувствует себя ваш недовольный покупатель. Предложите возмещение, небольшой бесплатный подарок и сделайте все возможное, чтобы снова сделать их счастливыми. Потому что один неудачный опыт не обязательно испортит отношения, особенно если вы много работали, чтобы его исправить.

А теперь поговорим о довольных покупателях. Отвечаете ли вы довольным клиентам? Большинство владельцев магазинов этого не делают! Но они должны — и вы тоже должны. Если один и тот же покупатель постоянно взаимодействует с вашим магазином, выстраивайте с ним отношения. Поблагодарите клиентов, которые пишут положительные отзывы.Отвечайте на электронные письма, в которых клиенты говорят вам, что им нравится товар. Строя отношения с довольными клиентами, вы начинаете превращать их в постоянных клиентов. По мере того, как клиенты становятся лояльными, они в конечном итоге тратят больше денег на ваш магазин, становясь тем типом клиентов, которые продают ваш продукт для вас.

4. Вызвать эмоциональную реакцию

Чтобы продавать товары в Интернете, вам необходимо вызвать эмоциональный отклик у ваших клиентов.Вы можете сделать это, добавив в свой магазин тактики дефицита и срочности, такие как таймеры обратного отсчета, демонстрация ограниченного количества и флэш-продажи. Это поможет побудить посетителей магазина совершать покупки прямо сейчас. Вы также можете вызвать эмоциональный отклик с помощью своего экземпляра, например, описания продукта. Если ваш продукт решает проблему, упоминание проблемы и объяснение того, как ваш продукт решает эту проблему, может помочь убедить людей решить проблему с помощью вашего продукта. Ваш текст также может вызвать срочность с помощью таких слов, как «прямо сейчас» или «сегодня».’Изображения на вашем веб-сайте также могут вызвать эмоциональный отклик. От эмоций на лице вашей модели до цветов, которые вы используете на своем веб-сайте, вы можете вести клиентов по своей воронке продаж. Возможно, вы захотите провести предварительное исследование психологии цвета, чтобы убедиться, что вы вызываете правильные эмоции на своем веб-сайте. Главное — понять вашу целевую группу.

Эмоциональная связь незаменима. Независимо от того, реализуете ли вы обычные или необычные бизнес-идеи, вам нужно найти эмоциональный аргумент, который понравится вашим клиентам, и работать над его продвижением через свой контент.Используйте эмоциональные отношения, которые вы строите с клиентами, в своих интересах и покажите им своим контентом или действиями как бренд, что вы заботитесь о том, что их волнует. Узнайте, что привлекает конкретную демографическую группу, на которой вы сосредоточены, и создайте эмоциональный контент, который привлекает их внимание и побуждает пользователей к действию.

5. Персонализируйте работу

Доказано, что персонализация увеличивает онлайн-продажи, при этом маркетологи получают на 20% больше, персонализируя свой веб-сайт.Вы можете персонализировать процесс покупок несколькими способами. Вы можете предлагать продукты, основываясь на опыте просмотра клиентами, с помощью ретаргетинга, отправки электронных писем с их именами или приветствия их на своем веб-сайте, например «С возвращением, Джим», когда клиент вошел в систему. Вы можете предложить им рекомендуемые размеры в зависимости от веса клиента. и рост, чтобы помочь им определить, что они лучше всего подходят.

Персонализация, однако, не ограничивается только тем, что потребители видят свои имена в верхней части электронного письма.Речь идет о предоставлении им релевантного контента. Персонализация — это создание удобства для ваших потребителей. Это должно создавать ощущение, что когда им отправляют страницу или электронное письмо, они заинтересованы или взволнованы информацией. В целом, персонализировав взаимодействие с клиентом, он с большей вероятностью совершит покупку. Персонализация в маркетинге — это путь вперед в улучшении отношений с вашими целевыми клиентами.

6. ​​Создание путеводителей по подаркам

Большинство людей сосредотачиваются на создании справочников по подаркам во время праздничного сезона, но создание их за несколько месяцев до этого позволяет вашему контенту начать ранжироваться в поисковых системах.Если вы продаете нижнее белье, вы можете создавать путеводители по подаркам на юбилеи, свадьбы, свадебные вечеринки, девичники, День святого Валентина и многое другое. Если вы продаете мужскую одежду, вы можете создавать путеводители по подаркам на такие праздники, как Черная пятница, Рождество, День отца и другие. Вы также можете создать руководства по подаркам для определенной аудитории, например руководства по подаркам для него, нее, любителей [ниши] или другой соответствующей аудитории. Это помогает зарабатывать деньги на блогах, рекомендуя товары в вашем магазине. Вы можете добавить кнопку покупки для каждого продукта в своих сообщениях в блоге.


Как продать продукт

7. Гостевой блог

Вы можете продвигать свой бизнес, написав контент для других блогов. Вы захотите иметь обратную ссылку на свой веб-сайт или продукт в статье или в биографии автора. Ведя гостевой блог, вы делитесь своим нишевым опытом с другими, что повышает ваш статус эксперта. Ключом к монетизации трафика с гостевых постов является постоянная ретаргетинговая реклама в вашем магазине.Поэтому, если человек заходит на ваш сайт и не совершает покупку, вы можете продолжить ему ремаркетинг с помощью рекламы. Выбирая сайты для гостевых блогов, сосредоточьтесь на релевантных и дополнительных нишах. Для соответствующей ниши вы можете писать гостевые посты в блогах в своей нише, в которых нет магазинов. Дополнительная ниша — это та, которая имеет аналогичную аудиторию, но продает разные продукты, например, магазин солнцезащитных очков в партнерстве с брендом солнцезащитных кремов. Вот почему гостевой блогинг — это один из способов наладить отношения, которые могут помочь вам в долгосрочной перспективе за счет развития деловых возможностей и связей, определения ценности бренда и наращивания ссылок.

8. Повторное использование контента, созданного клиентами

По мере роста популярности вашего магазина покупатели начнут делиться фотографиями ваших товаров. Добавьте изображения клиентов на свой веб-сайт, разместите их в социальных сетях и отметьте их тегами. Когда новый клиент посещает ваш веб-сайт, если он видит фотографию клиента, сделанную кем-то, кто ею поделился, он будет более склонен совершить покупку, поскольку знает, как выглядит полученный продукт. Они также знают, что другие покупали в вашем магазине и им достаточно понравилось то, что они получили, чтобы поделиться своими фотографиями.Это почти как обзор продукта.

Некоторые покупатели могут даже оставить отзыв с фотографиями в вашем магазине, которыми вы также можете поделиться в социальных сетях. Это также снижает ваши расходы, поскольку позволяет вам демонстрировать различные ракурсы и снимки вашего продукта без необходимости инвестировать в дальнейшую фотосъемку продукта. Спросите у клиентов разрешения, прежде чем создавать рекламу с их лицами, поскольку это может заставить их чувствовать себя некомфортно из-за высокого уровня воздействия. Вы можете репостить их фотографии в социальных сетях, но не забудьте указать их.

9. Определите, какой тип контента вы должны создавать

Возможности создания контента многочисленны — вы можете использовать блоги, статьи, электронные книги, инфографику, социальные сети, видео или что-нибудь еще для распространения своего контента. Но главный вопрос заключается в том, в какой тип контента вы хотите инвестировать. Создание привлекательного, обогащающего бренд контента будет вашим способом быть замеченным в Интернете и привлечь внимание. Вы можете использовать такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы определить, какие статьи чаще всего публикуются в вашей нише, на веб-сайтах конкурентов и даже на вашем собственном веб-сайте.

Анализируя, какой тип контента используется чаще всего, вы можете работать над улучшением типа контента, который вы создаете, будь то блог или видео. Вы научитесь создавать более качественный контент, представляющий ценность для ваших читателей. Предоставляя более ценный контент, вы увеличиваете свои шансы на то, что он будет распространен, увеличивая размер вашей аудитории и увеличивая ваши продажи. Вы также можете использовать такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, чтобы создавать заголовки, которые привлекают более высокие показатели CTR. Если вы правильно сделали свой контент, это позволит вам уникальным образом взаимодействовать с вашими клиентами, а также может помочь укрепить доверие и держать ваших пользователей в курсе.

10. Создать видео на YouTube

YouTube имеет более 1,5 миллиарда пользователей в месяц. Платформа настолько обширна, что доступна на 80 различных языках, что составляет 95% населения мира. Вот почему YouTube предоставляет вашему бренду уникальный канал продаж для продвижения ваших продуктов, а также для пользователей, чтобы им было проще делиться им.

YouTube помогает компаниям, таким как Luxy Hair, продвигать свои продукты.Создание регулярного контента может помочь вам обеспечить ценность для ваших клиентов, увеличить присутствие вашего бренда и повысить продажи вашего магазина. Единственная загвоздка в том, что вам нужно регулярно создавать видео. Вначале вы можете создавать несколько видеороликов в неделю и сократить это количество до одного раза в неделю, как только вы соберете значительную аудиторию. Если вы продаете кисти с единорогами, вы можете создавать уроки макияжа. Если вы продаете одежду, вы можете создавать видеоролики с советами по стилю. Если вы продаете журналы, вы можете создавать видеоролики о постановке целей, организации и внимательности.В конечном итоге вам необходимо определить, как обеспечить ценность для ваших клиентов в зависимости от вашей ниши.

Как и в Oberlo: большая часть нашего контента размещена на YouTube — например, это потрясающее видео с еще большим количеством советов по увеличению продаж:

11. Будьте отраслевым экспертом

Если у вас есть магазин электронной коммерции, велика вероятность, что ваши знания в отрасли находятся на высоком уровне. Распространяя этот опыт через сообщения в блогах, вебинары, выступления с гостями и другие формы обмена знаниями, вы не только опережаете конкурентов, но и можете представить свой продукт широкой аудитории.

Быть отраслевым экспертом не означает, что вам нужно знать цифры и тенденции из головы. Создание за вами команды экспертов, которые могут проводить исследования, возглавлять фокус-группы и помогать поднимать ваш бренд над всеми остальными, может помочь эффективно продвигать ваш продукт по большему количеству каналов, аудиторий и географических регионов.

12. Обзоры продуктов

Покупатели читают отзывы перед покупкой.Если мы посмотрим на некоторые цифры, Bright Local провела опрос местных клиентов в 2018 году, который обнаружил, что:

  • 84% людей доверяют онлайн-отзывам в той же мере, что и личным рекомендациям.
  • Кроме того, 90% потребителей читают менее 10 отзывов, прежде чем составить мнение о компании.
  • Наконец, 74% потребителей говорят, что положительные отзывы заставляют их больше доверять местному бизнесу.

Если вы хотите увеличить продажи, социальное доказательство того, что другие клиенты приобрели ваш продукт, может помочь увеличить продажи.Вы можете использовать такие приложения, как Product Reviews Addon, чтобы автоматизировать создание обзоров ваших продуктов. Он попросит клиентов оставить отзыв о продукте после того, как они его получили. Вы также можете выбрать отзывы о товарах с AliExpress, чтобы импортировать их в раздел обзоров, например, обзоры с фотографиями покупателей. Чем больше положительных отзывов у вашего магазина, тем больше у вас шансов привлечь покупателей к покупке.


13.

Создание партнерской программы

Партнерский маркетинг — это маркетинг, основанный на результатах, при котором компания вознаграждает человека, продвигающего его продукт, за каждого нового клиента или посетителя, привлеченного его собственными маркетинговыми усилиями.Правильно используя программу аффилированного маркетинга, вы сможете продавать свои продукты в Интернете и получить множество преимуществ, таких как увеличение продаж, увеличение посещаемости вашего сайта, расширение охвата вашего бренда, повышение рейтинга в поисковых системах и создание основы для стратегия вирусного маркетинга. Вот почему создание партнерской программы может оказаться выгодным для вашего бизнеса. Вы будете платить только за рефералов, которые делают покупки в вашем магазине, что снижает затраты на приобретение. Вам нужно будет предложить вашему партнеру комиссию за привлечение этого клиента.

Популярной тенденцией в ведущих интернет-магазинах является ссылка «Получить 15 долларов» в верхней части навигации магазина. Получить 15 долларов — это вознаграждение, которое партнер получает за привлечение клиента. Вы можете добавить ограничения, такие как минимальные расходы, которые должен сделать клиент, чтобы ваш партнер мог получить комиссию. Обязательно четко изложите правила вашей партнерской программы своим партнерам, чтобы избежать путаницы. Если ваш поставщик может добавлять в ваши пакеты маркетинговые материалы, вы даже можете поощрять клиентов, которые покупали у вас, становиться вашими аффилированными лицами.

14. Инвестируйте в Ретаргетинговую рекламу

На платформах социальных сетей есть масса людей, делящихся своей психографической информацией. Добавьте к этому таргетинг на людей, которые уже посетили ваш веб-сайт и проявили интерес к вашему бизнесу, и у вас будет надежный способ продвижения вашего продукта с помощью эффективной маркетинговой тактики.

Что еще лучше в перенацеливании посетителей на ваш веб-сайт, так это то, что вы можете предлагать им скидки или ограниченные по времени предложения, чтобы побудить их вернуться на ваш веб-сайт.Если вы достаточно хорошо спланируете маркетинг своего продукта, вы даже можете рекламировать людей, которые просмотрели или даже добавили продукт в корзину и покинули ваш веб-сайт, поэтому обмен сообщениями будет очень персонализированным. И, как мы уже упоминали ранее, персонализация работы в браузере — отличный способ увеличить продажи в Интернете.

15. Будьте активны. Везде

Многие люди говорят, что они продвигают свой бренд, но на самом деле это не так. Вы не можете ожидать резкого роста органических продаж, если разместите пять публикаций в Instagram.Маркетинг работает не так. Вам нужно быть на нескольких платформах. Вам нужно проявлять активность на этих платформах. Вам нужно использовать хэштеги. Ответ на сообщения, взаимодействие с соответствующей аудиторией и построение крепких отношений должны стать частью вашей повседневной жизни. Вы не собираетесь поразить хоумран своим первым постом. Но если вы будете его придерживаться, будете последовательны и активны в Интернете, в конечном итоге вы увидите результаты своего тяжелого труда. Вы можете автоматизировать некоторые из своих сообщений, репостить чужой контент с упоминанием и выполнять другие задачи, чтобы не было чрезмерным увеличением вашего присутствия в Интернете.Однако когда люди посещают ваши социальные сети, они должны быть активными.

Помимо социальных сетей, вам необходимо продвигать свой бренд, например, размещать гостевые посты, создавать контент для блогов, проводить нишевые интервью и многое другое. Убедитесь, что люди знают, что ваш бренд существует. Вам необходимо активно управлять своей репутацией в Интернете. Всегда полезно взаимодействовать со своими клиентами или видеть, что говорят о вас клиенты в социальных сетях. Если вы столкнулись с какими-либо жалобами или запросами клиентов, своевременно отвечайте на них и продолжайте работать над построением реальных и долгосрочных отношений со своей группой клиентов.

Эта низкобюджетная маркетинговая тактика помогла многочисленным брендам создавать и продвигать свои продукты без необходимости вкладывать огромные суммы в платные кампании. Интернет-сообщество — это сообщество, в котором люди, которым нравится ваш бренд, общаются и обсуждают свой опыт работы с вашим брендом в среде, которая полезна для других клиентов и для вас. Почему это полезно для вас? Потому что вы можете слушать, как ваши клиенты видят ваш продукт, и умело корректировать ваш бренд, продукт или услугу, чтобы улучшить их.

Создание онлайн-сообщества — отличный способ продвигать не только существующие продукты, но и новые. Вы даже можете организовать фокус-группу для тестирования ваших новых продуктов, прежде чем вывести их на рынок. Просто взаимодействуйте со своим сообществом, узнавайте о самых больших сторонниках ваших брендов, обращайтесь к ним, предлагайте бесплатный тестовый продукт и собирайте отзывы от них.

17. Создавайте большие активы

Все больше и больше аудиторий пользуются множеством различных форм контента и на некоторых рынках постепенно отходят от письменного контента.Создавайте отличные ресурсы, такие как инфографика, графики, миниатюры и многое другое, чтобы удерживать аудиторию дольше. Не говоря уже о том, что отличные активы могут сделать ваш бренд более профессиональным и заслуживающим доверия.

После того, как вы определите, кто ваша аудитория, посмотрите, как они взаимодействуют с контентом, особенно какие формы контента они предпочитают. Затем вы можете работать над созданием информации, которая важна для продвижения вашего продукта на этот рынок через их любимые формы контента.

18. Таргетированная реклама

Как только вы немного увеличите свою клиентскую базу, вы захотите продолжить маркетинг для своей аудитории, поскольку они уже являются проверенными покупателями.Вы можете загрузить свой список адресов электронной почты клиентов в Facebook и создать для них рекламу. Поскольку они уже знакомы с вашим брендом, вам нужно будет создать объявление для кого-то, кто находится дальше по воронке продаж. Вы можете размещать рекламу новых продуктов, чтобы не показывать им продукт, который они, возможно, уже купили. Вы можете сообщить им об эксклюзивной акции, которая действует только для бывших клиентов, дав им специальный код скидки, например VIPCLUB. Вы не хотите перепродавать своим бывшим клиентам, чтобы не потерять их.Однако раз в 2–4 недели вы можете запускать специальную рекламу, предназначенную специально для бывших клиентов. Если потребителей не интересует то, что они видят, это означает, что ваша реклама не пользуется успехом у них или не находит отклика у них.

Вам нужно попасть в самую точку, нацелив свою рекламу на клиентов, которые получат от них выгоду или которые заинтересованы в их просмотре. Используя таргетированную рекламу, вы сможете разработать эффективную кампанию и более эффективно использовать свои рекламные ресурсы.Вы также сможете увеличить рентабельность инвестиций (ROI), поскольку таргетированная реклама даст более высокий результат при более низких затратах, поскольку вы будете тратить меньше денег и времени на клиентов, которые не заинтересованы в том, что вы предлагаете.


Советы по эффективному маркетингу

19.

Монетизация конкурсов и раздач

Конкурсы обычно не рассматриваются как источник дохода для вашего веб-сайта. Независимо от того, проводите ли вы кампанию Черной пятницы или проводите обычный маркетинг, регулярные конкурсы могут быть хорошим способом увеличить ваш доход на пользователя.Однако перед монетизацией раздачи необходимо принять важное решение, какую платформу вы будете использовать. Проведение конкурсов и розыгрышей также является отличным способом расширить список рассылки. После окончания конкурса вы сможете продолжить маркетинг среди людей из вашего списка рассылки, которые с радостью подписались на него в надежде, что они выиграют приз.

Отсутствие приза может обескураживать — к счастью, есть простое решение. Скажите своим клиентам, что они могут выиграть один большой приз. Когда вы отправляете электронное письмо людям, которые не выиграли приз, отправьте им электронное письмо о том, что они выиграли приз, занявший второе место.Призом, занявшим второе место, будет небольшая подарочная карта в ваш магазин с минимальными затратами, чтобы люди не воспользовались преимуществом, чтобы получить что-то бесплатно. Таким образом, каждый становится победителем, делая его счастливым, а вы увеличиваете продажи. Когда вы разрешаете своим пользователям выбирать для будущих уведомлений о соревнованиях, вы можете легко создать список пользователей, которым интересно знать о любых будущих соревнованиях или розыгрышах, как только вы их запустите.

20.

Создание программы лояльности клиентов

Лояльность клиентов — это когда из-за положительного опыта или удовлетворенности клиентов покупатель готов постоянно покупать у бренда или сотрудничать с ним.Лояльность клиентов имеет первостепенное значение для успеха бренда. Постоянные клиенты могут помочь бизнесу расти быстрее, чем привлечение нового клиента. Привлечение нового клиента обходится бизнесу в 5-25 раз дороже, чем продажа существующему. Кроме того, 82% взрослого населения США говорят, что лояльны к брендам. Имея в виду эту статистику, ваш бизнес потенциально может приложить усилия, чтобы убедиться, что вы делаете все возможное, чтобы ваши клиенты были довольны и возвращались к вам. Постоянные клиенты не только тратят больше средств на бренды, которым они доверяют, но и распространяют положительную молву, рассказывая друзьям и семье о своем положительном опыте или давая рекомендации.

Поскольку мы знаем, что привлечение нового клиента обходится дороже, чем удержание существующего, вы можете сосредоточиться на том, как активировать своих постоянных клиентов, чтобы привлечь новых. Вот здесь-то и появляются программы лояльности клиентов. Программа лояльности клиентов — это когда компания предлагает вознаграждение или льготы клиентам, которые часто совершают покупки. Эти преимущества могут включать бесплатные товары, скидки, вознаграждения, купоны или предложения по продуктам, которые еще не выпущены.

Лучший способ продать товар — это отправить клиентам электронное письмо о программе лояльности на следующий день после того, как они совершили покупку в вашем магазине.По приведенной выше ссылке вы найдете точный шаблон электронной почты, который я использовал для увеличения продаж в моем магазине. Благодаря автоматическому привлечению клиентов к вашей программе лояльности вы сможете увеличить количество повторных покупок в вашем магазине, что поможет увеличить ваши общие продажи. Клиенты, которые уже совершали у вас покупки, с большей вероятностью совершат покупку у вас снова, чем новые клиенты. Приглашая своих клиентов в свою программу лояльности, предложите им специальный код скидки, который они могут использовать на всю жизнь. Вы должны регулярно отправлять электронные письма своим бывшим клиентам, чтобы продвигать специальные VIP-предложения, чтобы продолжать увеличивать продажи.Вам нужно время от времени продавать им, чтобы не потерять самых ценных и прибыльных клиентов.

21. Специальные предложения и бесплатные услуги

Включение раздела специальных предложений или бесплатных услуг на ваш веб-сайт может помочь увеличить продажи и списки адресов электронной почты. Ваши специальные предложения могут представлять собой страницу, на которой вы перечисляете все коды скидок, которые у вас действуют прямо сейчас. Хотя коды скидок могут снизить вашу прибыль, они также могут убедить покупателя в том, что сегодняшняя сделка стоит того.Наличие бесплатных подарков на странице специальных предложений также может помочь в создании вашего списка адресов электронной почты. Если вы продаете чехлы для телефонов, вы можете создавать и раздавать фоны для телефонов на своем веб-сайте. Если вы продаете модную одежду, вы можете подарить пару серег бесплатно при минимальной покупке, поскольку серьги могут быть доступны на AliExpress. Вы всегда можете поиграть с типами бесплатных предложений и специальных предложений, которые вы предоставляете, например, купи один, получи одно бесплатное предложение (BOGOF), бесплатная доставка, подарочные сертификаты, студенческие скидки, баллы лояльности, подарочные карты, гарантии на товары по более высокой цене или любые другие другие типы специальных предложений, которые могут заинтересовать вашу группу клиентов.

22. Создайте мобильное приложение

Если ваш продукт нравится людям, возможно, создание мобильного приложения — правильный путь. Мобильное приложение может продвигать продукт, позволяя людям примерить его или погрузиться в окружающую среду. Например, если у вас есть интернет-магазин одежды, вы можете создать приложение, в котором покупатели смогут примерить предметы вместе, даже выбрав свой тип тела и размер для более реалистичного опыта. Или, если вы продаете мебель, вы можете разработать приложение, которое может визуализировать предмет мебели в вашей гостиной.

Возможности приложения безграничны, но оно должно заставить клиента представить себе, что он владеет продуктом, чтобы оно могло успешно увеличивать продажи. Приложения, которые не предоставляют номер

23. Блог влиятельного лица

Если вы только начинаете свой интернет-магазин и вам нужно привлечь больше трафика, ведение блога с влиятельными лицами — один из самых эффективных советов по маркетингу. Сначала вам нужно убедиться, что у вас есть подписка на блог в вашем интернет-магазине, чтобы люди могли подписаться на получение обновлений.К счастью, это очень легко сделать с помощью приложений или плагинов для большинства CMS. Затем вам нужно будет регулярно писать контент в блоге вашего магазина, в котором упоминаются влиятельные лица в вашей нише. Вы можете создать статью о лучших экспертах в своей нише, цитаты влиятельных лиц в вашей нише или другие статьи, в которых упоминается кто-то с большим количеством подписчиков. Затем вы поделитесь им в социальных сетях. Некоторые люди поделятся этим со своей аудиторией (но не обижайтесь, если кто-то этого не сделает). Когда они поделятся этим со своей аудиторией, вы получите от них бесплатный трафик, который вы будете монетизировать с помощью электронного маркетинга.Помните, когда вы отправляете обновление, включающее ссылки на ваши популярные продукты, чтобы вы получали трафик на эти страницы, а также на страницы блога

24. Партнер с влиятельными лицами

Маркетинг влияния может увеличить ваши онлайн-продажи, когда у вас нет большой аудитории. Новому владельцу магазина может быть непросто найти подходящих влиятельных лиц для сотрудничества. Вы должны помнить о том, какой тип энтузиазма получают, когда они рассказывают о продуктах вашего бренда.Это комментарии о влиятельном человеке или о продукте? Пост получает высокую заинтересованность? Продвигает ли один и тот же бренд неоднократно свой продукт с этим влиятельным лицом? Если они это сделают, это, вероятно, потому, что влиятельный человек может конвертировать свою аудиторию. Некоторые влиятельные лица берут сотни долларов, но мало продают. Скорее всего, вы захотите поработать с влиятельным лицом, у которого не менее 100 тысяч подписчиков, чтобы действительно иметь возможность получать продажи, поскольку меньшая аудитория также может не конвертироваться, если это не ультра-нишевый рынок.


Хотите узнать больше?

Какую маркетинговую тактику вы использовали при расширении своего интернет-магазина? Поделитесь своими маркетинговыми советами, чтобы помочь другим владельцам магазинов развивать свои магазины в комментариях ниже!

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*