«Дистрибуция» или «дистрибьюция» как пишется?
Если вы уверены, как пишется «дистрибуция» или «дистрибьюция», то стоит использовать орфографический словарь. Он позволит определить и запомнить верное написание существительного.
Как правильно пишется
Данное существительное, согласно орфографической норме, пишется так – дистрибуция.
Какое правило применяется
Путаница при написании этой лексемы происходит из-за родственного существительного «дистрибьютор», в котором есть «ь». На самом деле это слово в значение «сбыт товара» до сих пор не закреплено в языке. В словарях зафиксировано лишь существительное в значении лингвистического термина «распределение», которое восходит к латинскому слову и сохраняет его написание – distributio. То есть оно пишется через «у». Предположительно существительное в первом значении должно писать с «ью», но пока такой нормы нет. Поэтому лингвисты рекомендуют заменять это существительное сочетанием «дистрибьюторская деятельность».
Примеры предложений
- Сегодня на лингвистике нам объясняли, что означает понятие «дистрибуция».
- Термин «дистрибуция» отражает свойство единиц языка.
Проверь себя: «Сторожи» или «сторожа» как пишется?
Как неправильно писать
Написание слова с сочетанием «ью» не закреплено в орфографических словарях русского языка – дистрибьюция.
Раздел: ОрфографияХрыч или хрычь как правильно?
Правильно Хрыч – данное слово является именем существительным мужского рода, поскольку отвечает на вопрос «кто?» и его возможно заменить местоимением «он». Поэтому после шипящей буквы «Ч» в конце слова «Ь» писать нет надобности. Данное слово является разговорным и чаще всего упоминается в качестве ругательного. Этот старый хрыч уже достал меня… Читать дальше »
Смотри… По-русски можно сказать «Недораспространненый» и все поймут. «Недодистрибьюченный»? 😉 Но в принципе, конечно нужно смотреть контекст. Если математика — то «распределение» русский аналог.
— транслитерацией, и тогда в русском варианте мы будем видеть «дистрибуция». — транскрипцией, и тогда на выходе мы получим «дистрибьюция».  Использование того или иного варианта зависит от личных предпочтений, однако при переводах принято использовать более частотное. Вот что дает нам Яндекс по употребительности: дистрибьюция http://www.yandex.ru/yandsearch?text=%E4%E8%F1%F2%F0%E8%E1%FC%FE%F6%E8%FF&rpt=rad дистрибуция http://www.yandex.ru/yandsearch?text=%D0%B4%D0%B8%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%B1%D1%83%D1%86%D0%B8%D1%8F Результат поиска: страниц — 2 533 808, сайтов — не менее 26 156, в каталоге — 45 судя по цифрам — написание через «У» частотнее. =)
 на самом деле заимствование произошло из латыни и уже давно.
впервые из латыни. получилась «дистрибуция», которая прочно вошла в научный лексикон (пр., «дистрибуция фонем» в языкознании) и во второй раз — из английского. и получилась «дистрибьюция», которая используется чаще для обозначения коммерческих структур компаний, их представительств. остается собрать подтверждающий данную версию лингвистических материал и написать диссер =) хотя со всем этим, разумеется, можно поспорить. 
дистрибуция используется только в лингвистике (что означает — не знаю.  .. грамота.ру грит — «Распределение языковых единиц, сочетания фонем, морфем, слов, допускаемые законами данного языка (в лингвистике).»
 В Яндексе можно найти… Пример и в вопросе приведён.
найдется всё, как говорится 🙂 я написал как правильно…
 когда в языке существует одно и то же слово, заимствованное в двух разных вариантах из двух разных языков, — это абсурд. «Церковь» и «кирха», насколько мне, изначально одно слово, но ничто не мешает им сосуществовать в одном языке и обозначать немного разные вещи. И это еще самый невинный из возможных примеров.
 главное, уметь обосновать. и знать, что в текущий момент времени является нормой =)))
|
Как правильно писать «дистрибьюция» или «дистрибуция»?
| |||||
| ✎ Создать тему | Личное сообщение | Имя | Дата | |||
| 284 | Power of attorney/Сompany Referral | Valentinochka | 5.08.2021 | 6:55 | |
| 16 | 165 | «I recall object V-ing …», grammar rule | VictorM2 | 11.08.2021 | 10:59 |
| 31 | 387 | Мемсорс | wise crocodile | 10.08.2021 | 9:53 |
| 11 | 238 | Перевод «застой в мышцах» на английский и другие языки, раз уж на то пошло | Chia | 10. 08.2021 |
20:16 |
| 7 | 264 | lever | littlemoor | 10.08.2021 | 0:38 |
| 13 | 421 | Within 30 days Due net | Aniss | 28.07.2021 | 17:35 |
| 9 | 322 | load failure | VictorMashkovtsev | 9.08.2021 | 10:28 |
| 5 | 300 | Перевод времени в российских официальных документах | astrmarina | 10. 08.2021 |
7:16 |
| 477 | 7971 | Ошибки в словаре | 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 все | 4uzhoj | 23.02.2021 | 13:36 |
| 6 | 319 | Согласно справке из реестра | Alex16 | 7.08.2021 | 21:44 |
| 58 | 3479 | ОФФ: А давайте поговорим о просмотренных сериалах или фильмах? | 1 2 3 все | qp | 28.06.2021 | 1:15 |
| 12 | 560 | Прикинь | Jill_P | 6. 08.2021 |
13:54 |
| 2 | 236 | Settlement Drum | vellendorf | 8.08.2021 | 8:47 |
| 6 | 588 | OFF: БП Effectiff — какие отзывы? | Xtkjdtr | 6.08.2021 | 19:13 |
| 57 | 2396 | Журнал для технических переводчиков «Petrotran» | 1 2 3 все | niccolo | 22.07.2021 | 15:45 |
| 2 | 326 | electrolyzers E/F | OZ_MaLL | 6. 08.2021 |
8:43 |
| 188 | 5435 | Переворот рынка перевода — выход китайского на 1 место по востебованности | 1 2 3 4 5 6 7 8 все | niccolo | 2.08.2021 | 13:14 |
| 10 | 413 | Как сказать на англ «выпускник специальности» | Tae_tae | 6.08.2021 | 18:12 |
| 216 | calf catcher | VictorMashkovtsev | 6.08.2021 | 19:35 | |
| 4 | 388 | Информационно-справочная система на англ | Ada777 | 4. 08.2021 |
21:13 |
| 13 | 449 | рафленые куры | kittypye | 5.08.2021 | 23:35 |
| 9 | 537 | Нормальный ли перевод? upward compensation | 4sol | 10.01.2019 | 17:49 |
| 2 | 245 | but for use of the ordinal term to distinguish the claim elements. | Svetozar | 5.08.2021 | 14:16 |
| 2 | 310 | торговая марка, торговый знак и товарный знак | silunik | 5. 08.2021 |
22:48 |
| 4 | 317 | лабораторный анализатор | displacedbones | 5.08.2021 | 1:45 |
08.2021 19:06:08″>3
Как стать дистрибьютором завода изготовителя. Что такое дистрибьюция: все просто
Кто такой дистрибьютор?
Итак, само понятие «дистрибьютор» заимствовано с английского языка (distributor) и в точном переводе означает «распределитель», а в литературном — «распространитель».
Дистрибьютор — это юридическое или физическое лицо, являющееся официальным представителем компании производителя и выполняющее функции распределения товара от производителя к оптовым или розничным продавцам — дилерам и ритейлерам либо к конечным потребителям. Фактически дистрибьютор выполняет функции посредника между производителем и продавцом товара, а в отдельных случаях — даже между производителем и непосредственно покупателем.
Дистрибьютором может выступать как огромная компания с регулярными миллионными оборотами, так и отдельный человек, время от времени распространяющий продукцию определенной фирмы.
Главной особенностью, отличающей дистрибьютора от прочих посредников, является наличие у него эксклюзивного права на представление продукции компании-производителя, и распространение продукции по цене, установленной производителем без каких-либо наценок. Доход дистрибьютора составляет скидка на приобретение товара, которую устанавливает ему производитель.
Можно составить несколько цепочек прохождения товара от производителя к покупателю. Чаще всего используется такая схема:
| Производитель -> Дистрибьютор -> Дилер -> Ритейлер -> Потребитель |
Причем, дилеров в ней может быть несколько (крупные и мелкие). Также возможен такой вариант:
| Производитель -> Дистрибьютор -> Ритейлер -> Потребитель |
Либо вариант прямых продаж, использующийся, например, в сетевом маркетинге:
| Производитель -> Дистрибьютор -> Потребитель |
Отличия дистрибьютора от дилера
Дистрибьютор отличается от дилера тем, что действует от лица компании-производителя и получает товар на реализацию по строго оговоренным правилам (в т.
ч. касающимся цены товара), в то время как дилер действует от собственного имени, закупает товар за собственные средства и самостоятельно выставляет желаемый уровень торговой наценки для дальнейшей перепродажи.
Вместе с тем, надо отметить, что это отличие носит скорее условный характер, а более точно функции, права и обязанности дистрибьютора либо дилера оговариваются в заключаемых с ними договорах. Например, бывает, что дистрибьюторы приобретают товар у производителя за собственные средства, как и дилеры.
Главная функция дистрибьютора заключается не в конечной продаже товара, а в создании и развитии сети его распространения, раскрутке и продвижении торгового бренда, в то время как дилер отвечает за непосредственную доставку и продажу товаров конечным потребителям.
Один производитель может сотрудничать со многими дистрибьюторами, а один дистрибьютор — со многими производителями.
Часто бывает, что учредителями дистрибьюторских фирм выступают сами компании-производители.
Кроме того, отдельным посредникам они могут предоставлять «ВИП-статусы», предполагающие расширенные права: официальный дистрибьютор, эксклюзивный дистрибьютор и т.д.
Как работает дистрибьютор?
Вся работа дистрибьютора сводится к расширению сети продаж и продвижению бренда товара компании-производителя. Он осуществляет самостоятельный поиск дилеров, продавцов-ритейлеров или конечных потребителей продукции (в зависимости от ситуации), затем отправляет производителю заказ на нужную партию товара, получает этот товар под реализацию по фиксированной цене либо выкупает со скидкой, реализует и отдает выручку производителю за вычетом своих комиссионных.
Брать товар под реализацию чаще всего разрешают только крупным дистрибьюторским компаниям, а мелким, как правило, приходится закупать продукцию за свой счет, либо за счет средств, собранных с покупателей (как, например, происходит в сетевом маркетинге).
Теперь, когда вы уже получили некое представление о том, кто такой дистрибьютор, давайте рассмотрим, как стать дистрибьютором.
Как стать дистрибьютором?
Чтобы стать дистрибьютором определенной продукции, необходимо подписать с фирмой-производителем договор, который обычно носит название «дистрибьюторское соглашение». В дистрибьюторском соглашении указываются все права и обязанности производителя и дистрибьютора, условия передачи и приема товара, и другие рабочие моменты. При этом выдается сертификат дистрибьютора с печатью компании-производителя и подписью генерального директора, который подтверждает права на официальное представление продукции фирмы.
Каждый производитель всегда заинтересован в наличии как можно большего количества дистрибьюторов, ведь они работают над продвижением его товара и расширением рынка сбыта. Но далеко не каждому дистрибьютору он сможет предложить максимально выгодные условия сотрудничества.
Очень часто комиссионный доход дистрибьютора и условия передачи товара (под реализацию или предоплата) зависят от объемов продаж, которые обеспечивает дистрибьютор: чем они больше, тем условия мягче и доход выше, и наоборот. Поэтому вполне вероятно, что сначала придется поработать на свое имя, показать хорошие результаты, что потом обязательно будет работать на вас.
Можно работать одновременно с несколькими производителями, возможно, это скажется на увеличении оборота, а следовательно — и дохода, но не обязательно это так. Иногда масштабное сотрудничество с одним крупным производителем и представление только его интересов для дистрибьютора более выгодно.
Для людей, не имеющих большого начального капитала и возможностей для открытия дистрибьюторского бизнеса, можно рассмотреть вариант, как стать дистрибьютором с нуля. Для этого можно начать «с низов»: устроиться на работу в дистрибьюторскую компанию, начать с низших должностей, например, с торгового агента, затем, показывая хорошие результаты работы, продвигаться по карьерной лестнице до супервайзера, регионального представителя. Одновременно откладывать получаемый доход на открытие собственного бизнеса. Так вы сможете собрать некий стартовый капитал, и, что немаловажно, приобрести опыт работы в дистрибьюторской компании.
Если же вы хотите заняться дистрибьюторской деятельностью в более-менее крупных масштабах, вам понадобится понести существенные затраты:
- арендовать складские помещения и оборудование для хранения товара;
- приобрести или арендовать грузовой транспорт для осуществления перевозок;
- разработать и организовать рекламную компанию.
Другими словами, здесь потребуется хорошо продуманный бизнес-план и объемные источники финансирования.
Дистрибьюторский бизнес хорош тем, что в нем найдется место и для очень крупных, и для очень мелких дистрибьюторов, а также всегда есть, куда развиваться.
Где учиться на дистрибьютора
Отдельного обучения этой профессии нет. Это даже и не профессия, а совокупность разных навыков, которые помогают делать успешные продажи.
Я могу вам посоветовать несколько наших подборок с онлайн-курсами. Там есть как платные, так и бесплатные материалы. Откройте их все и пробегитесь по ним глазами. Я думаю, вы однозначно сможете найти для себя что-то полезное и сформировать свою собственную программу обучения. Чтобы на выходе стать профессиональным дистрибьютором.
- Курсы по психологии. Это общая подборка, в ней есть всё: работа с эмоциями, стрессом, общение с окружающими людьми, профайлинг и прочее, прочее. Посмотрите обязательно, потому что там описываются несколько очень классных курсов от Нетологии и Скиллбокса, которые пока что проводятся абсолютно бесплатно – вы записываетесь и изучаете.
- Ораторское мастерство. Курсы этой категории будут особенно нужны тем, кто планирует делать презентации товаров перед большими аудиториями. В подборке мы собрали материалы о том, как готовиться к выступлениям, как правильно говорить, как работать над жестами, отвечать на вопросы аудитории или реагировать на ее возражения.
- Продажи. Есть материалы о продажах для аудитории B2B и B2C – то есть и розничным потребителям, и оптовым.
- Маркетинг. Будет полезен тем, кто хочет делать продажи крупным потребителям и сотрудничать с серьезными фирмами.
- Копирайтинг. Рекомендую эти курсы тоже, потому что сегодня огромное количество продаж осуществляется через интернет, а интернет пока еще основывается именно на текстах. Вы найдете в подборке материалы как по информационному, так и по продающему копирайтингу.
Как найти дистрибьютора
Активный и предприимчивый дистрибьютор – находка для производителя.
Тем, кто ищет надежного посредника, можно посоветовать следующее:
Дистрибьютора нужно воспринимать как независимый элемент бизнес процессов предприятия, работающий в рамках имиджа этого предприятия.
Взамен за активную работу следует вознаграждение, которое так же фиксируется в договорах о совместном сотрудничестве.
Производитель должен заранее определиться, какой процент от продаж он может предложить, а также дать возможность развиваться партнеру, предложив увеличение процента в зависимости от объемов продаж.
Поиск хорошего дистрибьютора начинается с хорошей рекламы.
Объявите своеобразный кастинг. Например, слоган такой рекламной компании может быть такой: «Приглашаем дистрибьюторов в строительный бизнес — преимущество большим командам».
После запуска рекламы (это может быть абсолютно любой формат, начиная от таргетированной рекламы в соцсетях, до телевизионной и радио рекламы), вы можете рассчитывать на ассортимент кандидатов.
Какими навыками должен обладать дистрибьютор
Я выделил самые главные навыки.
Уверенность в себе
Если вы неуверенный в себе человек – вам будет сложно общаться с людьми и убеждать их в эффективности своего продукта. Вы не сможете правильно работать с возражениями, превращать негативно настроенных мужчин и женщин в потенциальных клиентов.
Общительность
Надо обязательно научиться общаться, взаимодействовать с окружающими. Если вы этого не умеете, боитесь, постоянно нервничаете – вам будет тяжело.
При работе в качестве дистрибьютора вам иногда будет нужно общаться не только с отдельными людьми, но и с аудиториями. Например, в ходе презентаций своего товара.
Целеустремленность
Доход дистрибьютора прямо пропорционален усилиям, которые он вкладывает в продвижение товара. Если вы не считаете себя целеустремленным человеком, скорее всего, вы быстро бросите это дело.
Если вам нравится приходить в офис, спокойно отсиживать положенное время и уходить, то активные продажи точно не для вас.
Стрессоустойчивость
Дистрибьютор должен уметь отталкивать от себя стресс. Потому что там, где люди, там всегда конфликты, негативные эмоции и пр. Если вы будете поддаваться стрессу – долго не протянете в профессии.
Дистрибьютор продуктов питания, как самая популярная профессия
Наиболее распространенная профессия в дистрибьюторской сфере – дистрибьютор продуктов питания. Он действует как посредник между покупателем и фермером или производством.
Он приобретает продукцию на заводах и продает ее в розничные магазины, рестораны, школы, детские сады, больницы и т.д.
Тема еды всегда востребована и актуальность свою не утратит никогда, поэтому и дальше будут появляться производства, изготавливающие разные виды продукции: молочную, колбасную, мясную, кондитерскую и т.д.
В свою очередь и дальше будут продолжать открывать продуктовые супермаркеты и интернет-магазины, что будет обеспечивать работу для дистрибьюторов продуктов питания.
Быть дистрибьютором питания не сложно. В этом случае не нужно знать, как например, устроен процессор для компьютера.
Дистрибьютор иностранного производителя
Иностранные компании на отечественном рынке встречаются довольно часто. Чтобы стать дистрибьютором зарубежных производителей нужно быть готовым покорять новые горизонты, то есть очень много работать и очень часто летать или ездить в другую страну.
Схема работы точно такая же, как и с отечественными производителями, но вот условия сотрудничества намного серьезнее:
- Во-первых, нужно знать иностранный язык и не всегда это английский. Если его знаний нет, то придется потратиться на услуги переводчика, который за вас будет вести деловую переписку и проводить переговоры.
- Во-вторых, стать дистрибьютором получится только у того, кто уже достиг высот в этой сфере в своем государстве и имеет хороший опыт.
- В-третьих, если специфика продукции такова, что ее трудно выслать по почте в качестве образцов, то придется самому лететь к производителю и осматривать все лично.
Но если все же удастся заключить контракт, то размер вашего заработка возрастет, так как на отечественном рынке у вас будет мало конкурентов.
Крупнейшие дистрибьюторы России
Поскольку деятельность дистрибьютора заключается в реализации товаров известных торговых марок, то имена таких компаний часто оказываются «за кадром».
В качестве примера можно взять компанию Apple. Всем знакома ее продукция, но мало кто знает, что в России ее распространением занимаются три компании: Merlion, DiHous и OCS. Год назад от сотрудничества отказался четвертый — компания «Марвел». Офисы дистрибьюторов вполне логично расположены в Москве и Санкт-Петербурге. Ну а доставку техники на прилавки в регионах осуществляет сеть региональных дилеров.
В первую десятку списка Forbs входит группа компаний «Мегаполис». Это официальный дистрибьютор компании «Балтика», а также ряда зарубежных фирм, производителей табака, кофе и энергетика Red Bull.
Третью десятку списка открывает еще один крупный дистрибьютор — «Протек». Сферой его деятельности является фармацевтика.
Уже упоминавшаяся компания Merlion расположилась на 35 строчке. Это крупнейший в России дистрибьютор цифровой техники и электроники.
Направление развития дистрибьютора
Итак, экономическое значение такого крупномасштабного посредника, как дистрибьютор, понятно. Равно как и более ли менее очевидно, что рабочие будни для дистрибьютора – это постоянная балансировка между уровнем кредиторской и дебиторской задолженности. Также понятно становится, почему данный бизнес не сочетаем с производственным – объединение с предприятием, столь сильно обремененным долгами, в первую очередь, негативно скажется на самом производителе (а ведь у него есть и собственная задолженность).
Однако одно направление для развития, к чему должен стремиться дистрибьютор, у него есть – это выход на рынок розничных продаж. Данная экономическая целесообразность продиктована гораздо большей маржой на розничном рынке, чем в среде оптовых и мелкооптовых дилеров. Иначе говоря, самыми выгодными для крупнооптового посредника будут продажи конечному потребителю, так как в данном случае дистрибьютор оставит всю величину наценки себе.
Процесс развития обычно выглядит следующим образом: по мере накопления резервов чистой нераспределенной прибыли из них приобретаются устраивающие по техническим параметрам ритейлерские точки (будь то мелкоформатные магазины или крупные супермаркеты и салоны). Обычно речь идет о создании сети под единым брендом, но что характерно: ритейлерская сеть все равно не агрегируется с дистрибьютором в единое предприятие – между ними просто заключаются дружественные по своим условиям договоры поставки.
Выход на розничный рынок – едва ли не единственное экономически оправданное направление развития дистрибьюторской компании в рамках одной отрасли. И лишь только после того, как будет освоен рынок розницы, можно будет задуматься над приобретением непосредственно производственных активов.
Нюансы такого бизнеса
Для дистрибьютора мало найти желающего сотрудничать с ним производителя. Необходимо еще и реализовать товар, а для этого необходимы покупатели. Проблема их поиска, пожалуй, главная для начинающих дистрибьюторов. Решить ее можно несколькими способами:
- непосредственный контакт с владельцами торговых точек в своем регионе;
- создание группы в социальных сетях;
- открытие собственного интернет-магазина;
- поиск партнеров на специализированных выставках, конференциях и т.д.
Работа дистрибьютора только на первый взгляд кажется простой и легкой. На самом деле требуется обладать определенными качествами, среди которых первое место занимает умение выстраивать коммуникации с людьми. Потому что это, по сути, главное занятие дистрибьютора.
Вторым немаловажным аспектом успешности деятельности будет готовность вкладывать средства в развитие бизнеса. Не секрет, что стать дистрибьютором одной из сетевых компания можно и без начального капитала. Но первоначальные финансовые вложения позволят развивать бизнес быстрее.
Видео — кто такой дистрибьютор:
Источники
- https://fingeniy.com/kto-takoj-distribyutor-kak-stat-distribyutorom/
- https://vsvoemdome.ru/finansy/udalennaya-rabota/kto-takoj-distribyutor
- https://FinZav.ru/management/distribyutor-eto-kto-i-chem-on-zanimaetsya
- https://FinFocus.today/kto-takoj-distribyutor.html
- https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/kto-takoj-distribyutor.html
- https://ardma.ru/marketing/osnovy-marketinga/622-kto-takoj-distribyutor-v-torgovle-i-chem-on-zanimaetsya/
[свернуть]
О дистрибуции электронных компонентов в России — Компоненты и технологии
Несколько слов о том, зачем пишется эта статья, кому и каким образом она может быть полезна. С моей точки зрения, с одной стороны, компании-производители далеко не всегда имеют четко определенную стратегию на российском рынке, правильно выбирают себе партнеров, а дистрибьюторы, с другой стороны, подписывают франчайзин-говые контракты, не оценив, насколько дистрибьюторская стратегия этого вендора соответствует стратегии самого дистрибьютора. В таких случаях, естественно, через некоторое время оба удивляются весьма скромным результатам их совместной деятельности.
Я надеюсь, что эта статья поможет производителям компонентов выбрать наиболее эффективную для них модель дистрибуции и соответствующих этой модели партнеров, а дистрибьюторам оценить, насколько модель дистрибуции того или иного вендора соответствует их собственной стратегии. Вполне возможно, что понимание этого материала также будет полезно заказчикам при выборе схемы комплектации и поставщиков.
Основные стратегии дистрибьюторов
По моим наблюдениям, можно выделить три основные стратегии, используемые дистрибьюторскими компаниями, и, соответственно, существует три основных типа дистрибьюторов.
Стратегия удовлетворения спроса
Эта стратегия состоит в том, чтобы наиболее полно удовлетворять уже имеющийся на рынке спрос. Назовем такого дистрибьютора — Demand-fulfilment дистрибьютор. (Приношу извинения за использование в статье англоязычной терминологии, но, по моему мнению, русскоязычное название с тем же смыслом звучит длинно и не слишком хорошо).
Для реализации этой стратегии необходима хорошо налаженная, эффективная логистика. В данном случае под логистикой подразумевается система закупки, транспортировки, хранения и продажи товара. Понятно, что Demand-fulfilment дистрибьютор сфокусирован на создание, поддержание и развитие эффективной логистики. Компании этого типа имеют склад с очень широкой номенклатурой, причем наличие или отсутствие прямых франчайзингов не всегда является определяющим фактором для формирования склада, и более того — при наличии прямого франчайзинга возможны закупки из других источников. Demand-fulfilment дистрибьюторы имеют эффективную систему закупок и транспортную логистику с минимальными издержками. Эффективная логистика в стратегиях таких компаний является ключевой компетенцией, а склад с широким ассортиментом, низкие цены и возможность быстрой поставки необходимых компонентов рассматриваются как основные конкурентные преимущества. Такие компании предпочитают фокусироваться на продуктах, спрос на которые уже имеется, а их логистика позволяет предоставить заказчикам конкурентные цены. Желаемая таким дистрибьютором ценовая политика вендора — это политика снижения цены при увеличении заказываемых дистрибьютором объемов.
По моим наблюдениям, количество российских Demand-fulfilment дистрибьюторов составляет всего лишь несколько единиц. Возможно, это связано с тем, что эта стратегия наиболее инвестиционноемкая из всех.
Стратегия создания спроса
Прежде чем описывать эту стратегию, следует отметить, что у многих производителей электронных компонентов существует система защиты созданного дистрибьютором бизнеса (обычно в различных вариациях используется так называемая «Система регистрации и защиты проектов»). Детальное рассмотрение такой системы не является предметом этой статьи, но для дальнейшего изложения важно то, что эта система позволяет дистрибьютору получать эксклюзивные права на поставку продуктов, на которые этот дистрибьютор создал спрос.
Стратегия Demand-creation дистрибьютора (введем терминологию аналогично предыдущему случаю) состоит в том, чтобы создать спрос на продукты производителя, с которым у дистрибьютора имеется франчайзин-говый договор, и получить соответствующие права на удовлетворение созданного спроса. Как правило, такие компании предпочитают работать по линиям, в которых много уникальных, высокотехнологичных продуктов. Обязательным условием их эффективной работы является наличие у вендора хорошо отлаженной системы регистрации и защиты проектов, которая и определяет ценообразование. Склад дистрибьюторов этого типа формируется практически только по линиям, на которые имеются франчайзинги. Естественно, свою компетенцию по созданию спроса они рассматривают как ключевую. К основным конкурентным преимуществам такого дистрибьютора можно отнести высокий уровень технической поддержки, гарантию производителя на качество поставляемой продукции, и цены для заказчика, назначенные производителем.
Думаю, что не ошибусь, утверждая, что количество компаний с этой стратегией на российском рынке вряд ли превышает количество Demand-fulfilment дистрибьюторов, несмотря на то, что инвестиционная емкость этой модели меньше. Возможно, одна из причин такого ограниченного количества фран-чайзинговых компаний в том, что для этой модели бизнеса необходимо большое количество высококвалифицированных и хорошо образованных сотрудников практически на всех уровнях фронт-офиса, а это в России большая проблема и требует немалых инвестиций.
Стратегия ориентации на ключевых заказчиков
Снова используя англоязычную терминологию, назовем компании с такой стратегией Key-account дистрибьютор.
Эта стратегия направлена на выстраивание с ключевыми заказчиками очень тесных отношений и создания для них наилучшего сервиса. Key-account дистрибьюторы стремятся к комплексным поставкам, а также готовы предложить помощь в удовлетворении многих других потребностей заказчика, таких как производство и сборка печатных плат, поставка или производство механических изделий и т. п. Иногда предлагаемые услуги выходят за рамки разработки и производства, например, Key-account дистрибьютор может оказывать своему заказчику финансовые услуги, в частности кредитовать его. Склад дистрибьюторов этого типа формируется исходя из потребностей их ключевых заказчиков. Естественно, что умение наладить с ними тесные, доверительные отношения является ключевой компетенцией. К основным конкурентным преимуществам этих компаний следует отнести возможность комплексных поставок и дополнительные услуги.
Если согласиться с мнением, что количество представителей предыдущих типов исчисляется единицами, получается, что подавляющее большинство компаний на российском рынке — это Key-account дистрибьюторы. Я думаю, что популярность этой стратегии дистрибьюторского бизнеса в России связана с особенностями российского рынка и менталитета, а также с бурным развитием закрытых рынков (оборонная, аэрокосмическая промышленности, спецтехника и т. п.), на которых сервис, предоставляемый Key-account дистрибьютором, весьма востребован.
Для того чтобы не ввести уважаемого читателя в заблуждение, необходимо отметить следующее. С одной стороны, так как речь идет об основной стратегической линии, она, с моей точки зрения, может быть только одна. Но, с другой стороны, это не означает отсутствие у дистрибьютора компетенций, являющихся ключевыми для дистрибьюторов с другой стратегией. Например, Demand-fulfilment дистрибьютор вполне в состоянии создавать спрос, а для Key-account дистрибьютора эта компетенция является достаточно важной, Demand-creation и Key-account дистрибьюторы вряд ли могут обойтись без настроенной логистики, и наличие ключевых заказчиков у всех типов дистрибьюторов также не вызывает сомнений. Этим я хочу сказать, что всем типам дистрибьюторов в той или иной мере присущи все компетенции, различия лишь в том, какая из них рассматривается как ключевая, и, соответственно, на какую из них фокусируются основные ресурсы компании.
Как определить тип дистрибьютора
Теперь возникает вопрос: «Как узнать, к какому из трех типов относится тот или иной дистрибьютор, ведь он не размещает информацию об этом, например, на своем web-сайте (тем более в рамках терминологии этой статьи)?» Я вижу два несложных способа определить тип дистрибьютора. Первый — это проанализировать некоторые неконфиденциальные данные о компании, которые можно получить из открытых источников или даже просто от представителя дистрибьютора. Например, информация о количестве обслуживаемых компанией клиентов и о распределении бизнеса по заказчикам может дать хорошую подсказку: крупный российский Demand-fulfilment дистрибьютор обслуживает несколько тысяч заказчиков, а удельный вес самого большого из них вряд ли превышает 1%. Количество заказчиков, обслуживаемых Demand-creation дистрибьютором, может составлять от одной до двух-трех тысяч, а крупнейший может давать 2-5% бизнеса. Характерное количество заказчиков для Key-account дистрибьютора исчисляется несколькими сотнями, а доля самого большого, скорее всего, превышает 10 %.
Можно провести аналогичный анализ по вендорам: общее количество поставщиков Demand-fulfilment дистрибьютора обычно не менее сотни, и франчайзинговые (под франчайзинговыми поставщиками я имею в виду производителей, у которых подписан с дистрибьютором франчайзнговый договор) вряд ли превышают половину от общего количества. Вес самого крупного вендора в бизнесе Demand-fulfilment дистрибьютора не более 10%.
Количество поставщиков Demand-creation дистрибьютора обычно не превышает нескольких десятков, и франчайзинговые поставщики в данном случае являются подавляющим большинством. Удельный вес главного поставщика составляет десятки процентов и может доходить до ста в случае монодистрибьютора.
Key-account дистрибьютор для обеспечения комплексных поставок может пользоваться разными технологиями, и данные по вендорам могут достаточно сильно различаться, но в среднем общее количество поставщиков исчисляется многими десятками, и франчайзнговые поставщики вряд ли являются большинством. Вес самого значимого может составлять 10-20%.
Еще одним индикатором типа дистрибьютора могут быть данные о складском ассортименте. Естественно, что максимальным ассортиментом, который может насчитывать десятки тысяч наименований и даже превышать сотню тысяч, обладает Demand-fulfilment дистрибьютор. Ассортимент склада Demand-creation дистрибьютора составляет несколько тысяч наименований. Складской ассортимент Key-account дистрибьютора зависит от ключевых заказчиков, с которыми он работает, но я думаю, что он вряд ли превышает одну-две тысячи наименований.
Следует подчеркнуть, что приведенные цифры не были взяты из какого-либо аналитического исследования, а базируются на моих ощущениях и относятся в большей степени к дистрибьюторам первой десятки, но я надеюсь, что понятна приведенная логика определения типа дистрибьютора по соответствующим данным об его коммерческой деятельности. Были перечислены далеко не все данные, указывающие на тип дистрибьютора, но я думаю, что уважаемый читатель, обладающий некоторым знанием рынка, может самостоятельно понять, какие еще параметры могут служить индикаторами типа. Конечно же, по одному индикатору не следует делать окончательный вывод, но, использовав несколько параметров, тип дистрибьютора можно определить с очень высокой вероятностью.
Второй способ определения типа дистрибьютора еще проще: единственное, что для этого необходимо, пообщаться с каким-либо сотрудником компании. Понятно, что ни один адекватный сотрудник, от младшего менеджера до руководителя, не будет скрывать ключевые компетенции и основные конкурентные преимущества своей компании и, более того, постарается как можно быстрее донести их до собеседника. Таким образом, если как потенциальный заказчик или вендор вы слышите слова об ассортименте и размере склада, о быстрой доставке товаров и низких ценах, вне всяких сомнений, вы общаетесь с представителем Demand-fulfilment дистрибьютора.
Общаясь с сотрудником Demand-creation дистрибьютора в качестве потенциального заказчика, вы, несомненно, будете информированы о высоком уровне технической поддержки, о прямых поставках от производителя с соответствующей гарантией качества и о том, что цены определяет производитель, и поэтому они правильные. Если же вы потенциальный вендор, вам поведают об умении создавать спрос на российском рынке и, опять же, о высоком уровне технической поддержки, который необходим для создания спроса.
Наверное, уважаемый читатель уже догадался, что Key-account дистрибьютор будет прельщать потенциального заказчика комплексностью поставок и дополнительными услугами, а потенциального вендора — наличием крупных и крайне лояльных дистрибьютору заказчиков.
В заключение этого раздела статьи следует заметить, что в подавляющем большинстве случаев тип дистрибьютора ярко выражен, и определить его не составляет труда, но мне известны единичные исключения, когда могут возникнуть сомнения в принадлежности компании к одному из двух типов. Тем не менее, с моей точки зрения, и в этих случаях можно выявить основную стратегическую линию.
Модели дистрибуции и их эффективность
Прежде чем переходить к рассмотрению моделей дистрибуции, необходимо провести некоторую классификацию того, что дистри-бутируется, — электронных компонентов.l· боров, а также все специализированные компоненты в данной терминологии являются уникальными.
Из того, что было сказано про стандартные компоненты, очевидно, что для их продажи нет никакой необходимости создавать на них спрос. Ключ к успеху в дистрибуции стандартных компонентов — доступность со складов по минимальной цене, которую может обеспечить эффективная логистика. Таким образом, в данном случае подойдут Demand-fulfilment дистрибьюторы. Учитывая то, что в данном случае конкуренция между дистрибьюторами является прекрасным стимулом для снижения цены, а также размеры страны и рынка, я бы считал, что для дистрибуции стандартных продуктов в России необходимо иметь не менее трех дистрибьюторов, причем многоуровневые схемы с привлечением саб-дистрибьюторов и VAD могут быть весьма эффективны. Ценовая политика может быть достаточно простой и логичной: больше закупаемое дистрибьютором количество — меньше цена. Мы описали первую из рассматриваемых моделей, которую логично назвать Demand-fulfilment модель.
По-другому обстоит дело с уникальными компонентами, которые могут успешно продаваться только при условии, что на них создан спрос. Практически каждый производитель, выпускающий уникальные продукты, имеет собственные инженерные ресурсы для создания спроса. Но такие ресурсы крайне ограничены, и, как правило, их хватает только на работу с ключевыми заказчиками. Если же стратегия производителя в регионе (в данном случае в России) не ограничивается интересом к нескольким крупнейшим заказчикам, а направлена также на создание спроса у многих сотен или даже тысяч потенциальных клиентов, необходимо использовать для этого внешние ресурсы. Способность создавать спрос на рынке, как уже упоминалось, является ключевой компетенцией Demand-creation дистрибьюторов. Если мотивировать их к созданию спроса хорошо продуманной и четко работающей системой защиты созданного бизнеса, можно получить необходимый результат. Как и в предыдущем случае, конкуренция является хорошим стимулом, но дистрибьюторы должны конкурировать в создании новых проектов, а жесткая логистическая конкуренция может, наоборот, демотивировать дистрибьюторов. Я думаю, что для «проектной» конкуренции достаточно двух-трех дистрибьюторов, и, в отличие от предыдущего случая, многоуровневые схемы применять не следует. Очевидно, что вышеописанную модель следует назвать Demand-creation модель. Хочу подчеркнуть, что главным условием успешности этой модели является хорошо работающая система регистрации и защиты проектов.
Теперь рассмотрим случай, когда производитель желает сфокусироваться только на ключевых заказчиках и не сильно заинтересован в популяризации своей продукции среди многих сотен клиентов. Наиболее частой причиной такого подхода может быть большое количество узкоспециализированных компонентов в продуктовой линейке производителя, но возможны и другие мотивы. В этом случае, как уже упоминалось, спрос может создаваться ресурсами самого производителя. Но ему может быть очень полезна помощь Key-account дистрибьютора, который имеет хороший контакт с заказчиком и который впоследствии обеспечит логистику. Если предлагаемые решения будут не менее привлекательны для заказчика, чем конкурирующие, а прибыль дистрибьютора будет не меньше, чем при поставке конкурирующих продуктов, дистрибьютор будет вполне хорошо мотивирован. Вообще к Key-account дистрибьютору часто бывает полезно относиться как к внешнему отделу комплектации заказчика и соответствующим образом строить с ними отношения. Вопрос о том, сколько следует назначить дистрибьюторов, решается просто: всем компаниям, в сфере влияния которых находятся интересующие вендора потенциальные заказчики, следует предоставить франчайзинговые права. Возможно, что это будет только одна компания, может быть, несколько, но вряд ли найдется более пяти-шести потенциальных претендентов. Наличие системы регистрации и защиты проектов в этой модели также желательно, но она может быть проще в связи с тем, что требование к ее четкой работе не столь критично, как в предыдущей модели. В принципе систему можно свести просто к закреплению заказчика (в соответствии с его желанием) за одним из дистрибьюторов. Как уважаемый читатель уже догадался, это Key-account модель.
Теперь необходимо сделать пару замечаний по поводу вышеизложенной классификации компонентов и моделей их дистрибуции. Во-первых, границы между группами компонентов не являются абсолютно строгими. Этим я хочу сказать, что если тип, например, простого резистора или, наоборот, очень сложного сигнального процессора определен однозначно, то приборы, не столь простые или не столь сложные, например, операционные усилители или преобразователи питания, вполне можно рассматривать и как стандартные, и как уникальные. Во-вторых, следует заметить, были приведены наиболее эффективные модели дистрибуции тех или иных случаев, но это не означает, что дистрибуция в тех же случаях другими способами будет абсолютно неэффективна: возможны варианты дистрибуции уникальных продуктов с использованием Demand-fulfilment модели, а стандартных компонентов — по Demand-creation или даже по Key-account модели. Эффективность таких вариантов, скорее всего, будет ниже, а насколько она будет ниже, зависит от конкретной ситуации и конкретных продуктов.
Мы подошли к следующему интересному вопросу. Многие крупные производители электронных компонентов имеют в своем ассортименте как стандартные, так и уникальные продукты, причем среди уникальных есть не только продукты широкого применения, но и узкоспециализированные. Какую модель дистрибуции выбрать такому вендору? Я готов представить и описать довольно сложную комбинированную модель, которая теоретически будет работать в таких случаях, но мне неизвестны примеры реализации такой модели на российском рынке, и я не уверен, что такая модель вообще может быть эффективна в реальном бизнесе. С моей точки зрения, такому производителю следует выбрать модель дистрибуции, соответствующую фокусной для него группе продуктов, и придерживаться ее достаточно строго, не пытаясь мешать ее с другими моделями. С одной стороны, такой подход будет наиболее эффективен для фокусной группы, с другой стороны, как уже упоминалось, можно рассчитывать на некий результат в дистрибуции и остальных продуктов.
В заключение этого раздела я бы хотел обратить внимание на некоторые типичные ошибки, которые совершают вендоры при создании или изменении дистрибьюторской сети в России. Некоторое время назад многие производители вообще серьезно не рассматривали и, как следствие, даже не пытались строить какую-либо модель. Результаты такого подхода, я думаю, отчетливо видны в нынешнем распределении позиций производителей на отечественном рынке. В последние годы ситуация существенно изменилась, и большинство производителей стали гораздо серьезнее относиться к российскому рынку, хотя, с моей точки зрения, еще достаточно вендоров, которые не уделяют достаточного внимания стратегии дистрибуции в нашей стране.
Другую типичную ошибку совершают как раз вендоры с продуктовой линейкой, включающей в себя как стандартные, так и уникальные компоненты, такие компании строят или меняют дистрибьюторскую политику в России и при этом стараются наиболее широко охватить рынок. Имея ценовую и мотивационную политику, близкую к одной из описанных в моделях, или некую смесь этих политик, они считают, что будет полезно назначить дистрибьюторов всех трех типов: Demand-fulfilment дистрибьютор будет эффективен в продажах стандартных компонентов, Demand-creation дистрибьютор будет создавать спрос на уникальные компоненты на широком рынке, а Key-account обеспечит крупные проекты. Думаю, из всего вышеизложенного очевидна бесперспективность такого подхода.
Краткое сравнение моделей дистрибуции на российском и европейском рынках
Российская экономика в целом и компонентный рынок как ее часть постепенно интегрируются в мировую экономику, и, как следствие, отечественный компонентный бизнес становится все больше похож на европейский. Поэтому, я думаю, уважаемому читателю могут быть интересны некоторые наблюдения, касающиеся дистрибуции компонентов в Европе.
Очевидно, что в Европе, так же как и в России, работают Demand-fulfilment дистрибьюторы. Большая часть этого бизнеса сосредоточена в руках глобальных дистрибьюторов, и глобализация продолжается. Так что можно предположить, что этот процесс глобализации рано или поздно коснется и российского рынка.
Для дистрибуции уникальных компонентов на европейском рынке используются две модели: одна из них — это описанная выше Demand-creation модель, в которой используются либо локальные, либо общеевропейские дистрибьюторы, а вот аналоги второй модели на российском рынке мне не известны. В этой модели для создания спроса используются так называемые репрезентативные компании. Эти компании занимаются только созданием нового бизнеса и регистрируют на себя проекты, логистикой они не занимаются. Вознаграждение за проделанную работу они получают в качестве комиссионных от продаж по регистрированным проектам. Логистику обеспечивают или дистрибьюторы (чаще всего глобальные), или напрямую производитель. С моей точки зрения, в будущем вполне возможно внедрение такой модели на российском рынке и, соответственно, появление репрезентативных компаний.
Наиболее распространенный в России Key-account тип дистрибьютора в западных странах не так популярен. По-видимому это связано с тем, что у своих ключевых заказчиков производитель в большинстве случаев сам занимается созданием спроса и сам же обеспечивает логистику. Для крупных заказчиков, но не сотрудничающих напрямую с производителем, во многих случаях эффективно работает одна из Demand-creation моделей. В некоторых случаях крупного заказчика комплексно обслуживает некая компания, но, по моим наблюдениям, такие компании, как правило, полностью или частично принадлежат заказчику и чаще всего являются компанией одного клиента. Таким образом, можно было бы засомневаться в перспективности наиболее популярной в России дистрибьюторской стратегии, но если вспомнить о развитии закрытых рынков, я не думаю, что они окажутся невостребованными в ближайшем обозримом будущем.
В заключение я бы хотел сказать, что вышеизложенное не претендует на фундаментальные исследования российского рынка и уж тем более — на истину в последней инстанции, а является всего лишь взглядом на рынок одного из его участников.
SPELL DISTRIBUTION INC, КОЛУМБИЯ SC
КОЛУМБИЯ, SC
SPELL DISTRIBUTION INC является зарегистрированной межгосударственной организацией DOT, базирующейся в COLUMBIA SC. Номер ДОТ США: 2887764
Компания эксплуатирует 1 силовой агрегат (и) и 1 драйвер (ы). Компания зарегистрирована в США DOT с 06-МАЯ-16
.MCS-150 Пробег автомобиля в 2015 году составил 15000.
11 БАРНЛИ CT
КОЛУМБИЯ
SC
29229
США
Если эта информация неточна, сообщите нам об этом в комментариях ниже.
Найти другие компании COLUMBIA SC Trucking Companies
Карта SPELL DISTRIBUTION INC
SPELL DISTRIBUTION INC Информация
| Номер ТОЧКИ | 2887764 |
| Юридическое название | СПЕЛЛ ДИСТРИБЬЮШН ИНК |
| Doing Business As | |
| Оператор связи | Межгосударственный |
| Табличка порога HM | N |
| Порог для перевозки пассажиров | N |
| Адрес | 11 БАРНЛИ CT КОЛУМБИЯ SC 29229 США |
| Почтовый адрес | 11 БАРНЛИ CT КОЛУМБИЯ SC 29229-7745 США |
| Телефон | (843) 709-3940 |
| Факс | |
| Электронная почта | SPELLDISTRIBUTIONSINC @ GMAIL.COM |
| MCS150 Дата | 12-МАЯ-16 |
| Автомобиль Пройденный пробег | 15000 |
| Год, за который был зарегистрирован VMT | 2015 |
| Дата добавления | 06-МАЯ-16 |
| Государственный офис FMCSA | SC |
| Количество блоков питания | 1 |
| Количество драйверов | 1 |
Комментарии
Пожалуйста, используйте комментарии ниже для
- отзыв о SPELL DISTRIBUTION INC
- обновление информации для SPELL DISTRIBUTION INC
Как пишется РАСПРОСТРАНЕНИЕ
В настоящее время проверка орфографии является важной частью нашего письма. How-do-you-spell.net — это место, где вы можете найти правильное написание распределения и выяснение распространенных орфографических ошибок с процентным рейтингом. Здесь вы даже можете получить список синонимов для распространения. Проверка антонимы для распространения также могут быть вам очень полезны.
Правильное написание: распределение
Синонимы:
перетекание, выделение, конфигурация, рынок покупателя, внешний вид, пермеат, категоризация, поставка, распределение, назначение, рассредоточение, мимолетность, отсоединение, организация, прямой маркетинг, обслуживание клиентов, распределение, тираж, клубок, распространение, статистический распределение, преломление, диффузия, развертывание, шаблон, вызов, доставка, раздел, обеспечение, массив, распределение, концентрация, роспуск, частота, много, запуск, разветвление, распространение, формирование, передача, кредитный рейтинг, макет, детали, измерение, допущение, расхождение, выпуск, разделение, перекрестные продажи, распределение, группировка, дифракция, выплата, насыщение, популяция, утилизация, рассредоточение, сбор, скорость оттока, распределение, распространение, распространение, администрация, рассеяние, распространение, проблема, сделка, разъединение, излучение, комбинация, проникновение, представление, классификация, головоломка, высвобождение, удержание, упорядочивание, испарение, разъединение, доставка, разделение, дислокация, путаница, возникновение, последовательность, вторичный рынок, число, разрастание, холодный звонок, разделение, рассеяние, дезинтеграция, сбор, рассредоточение, заказ, обмен, состав, размещение, расстановка, настройка.
Антонимы:
теснота, компактность, беспорядок, плотность, концентрация, дезорганизация, разрушение, плотность, расстройство, разобщенность, беспорядок, разрозненность.
Примеры использования:
1) Распределение по работе — это разумный экономический принцип и, следовательно, единственный.- «Современный социализм», Джон Рэй.
2) Его проблема, таким образом, связана с распределением богатства, и она должна быть объяснена, если вообще может быть объяснена, законами распределения .- «Современный социализм», Джон Рэй.
3) Его язык, его распространение , его история. — «Этнология британских колоний и зависимых территорий», Роберт Гордон Латам.
Комментарий: как произносится «уважение»?
Вы разрешаете своим детям играть в видеоигры за обеденным столом? Пришло время для моей почти ежегодной мыльницы про «дурацкий телефон.«Как лучше всего продавцу-дистрибьютору или любому, у кого есть контакт с клиентом, действительно отметить клиента или потенциального клиента? Моя ставка идет на дурацкий телефон. Давайте распространим это на повседневное общение или встречи с вашими коллегами внутри компании.
Что может быть лучше, чтобы сказать клиенту или вашим сотрудникам, что они на втором месте, ответив на звонок по телефону, проверив электронную почту или отправив текстовые сообщения во время разговора или встречи? А еще лучше — посреди заказа! Мы все зашли в розничный магазин, стояли в очереди, а затем нас сбил человек, который позвонил, когда нас обслуживали.Есть ли у вас обновленная политика обслуживания клиентов, в которую включены все типы мобильных технологий, которые вы используете сегодня?
Это не обличительная речь о технологиях. Речь идет о корпоративной культуре и о том, как следует управлять каждым аспектом технологии, иначе возникнут непредвиденные последствия, которые могут напрямую повлиять на доход, производительность и уважение. У отделов продаж, менеджеров и партнеров во всех отделах и на всех уровнях организации все чаще есть ноутбуки или планшеты, поскольку компании все больше сотрудничают в управлении отношениями с клиентами.Это фантастика, но только если отвлекает.
С одной стороны, это основная проблема обучения работе с клиентами, которую многие компании не решают, поскольку эти устройства стали общепринятым набором инструментов и второй натурой. На более глубоком уровне речь идет о приоритетах и корпоративной культуре. Моя любимая мозоль — всплывающие уведомления по электронной почте и оповещения в социальных сетях. Исключая определенные роли по обслуживанию клиентов, где оперативность является конкурентным преимуществом, большинство из нас отвлекаются несколько раз в минуту, сто или больше раз в день.Многозадачность — это одно; мышление звуковыми фрагментами в большинстве случаев не поддается качественной работе.
Один продавец рассказал, что у него отличный телефон, но он отнимает у него время между покупателями, когда он вдумчиво обдумывает, как лучше спланировать следующий звонок. Он пропустил время простоя, чтобы собраться с мыслями и разработать стратегию. Вместо этого он по телефону жонглирует 10 другими проектами и ходит на встречи в более реактивном режиме. Я думаю, что есть большая вероятность, что он упускает возможность получения дохода.
Где-то есть баланс; менеджеры должны установить правильную цель и управлять ею. Обучаете ли вы, как ответственно использовать технологические инструменты? Есть ли значимая политика компании, которая была обновлена за последнее десятилетие?
Смартфоны — это здорово, но только в том случае, если ими не пользуются глупо. Не заставляйте меня водить машину и писать текстовые сообщения. Универсальное технологическое решение для предотвращения этого не может появиться достаточно быстро.
Налогообложение опиоидов не означает конец эпидемии
Ким Мозер | Автор общественного мнения
Борьба с опиоидной эпидемией в Кентукки требует коллективных усилий со стороны лидеров всего нашего сообщества — директивные органы, преподаватели, медицинские работники и пациенты — все играют решающую роль.Но у законодателей есть особенно важная функция. Мы несем ответственность за выработку правильного законодательного решения в сотрудничестве с поставщиками медицинских услуг, чтобы положить конец этому разрушительному кризису.
Мы очень серьезно к этому относимся.
По мере того, как мы продолжаем обсуждать лучшие стратегии снижения зависимости, чрезвычайно важно, чтобы мы преднамеренно оценивали результаты и осторожно рассматривали непредвиденные последствия предпринимаемых нами действий. Я, например, обеспокоен возобновлением интереса моих коллег-законодателей к законодательству, которое вводит новые налоги на распространение опиоидов — аналогично предложению, которое не удалось по уважительной причине на прошлой законодательной сессии.
Хотя, возможно, это благородное намерение, добавление дополнительных налогов в нашу систему здравоохранения — неправильный ответ. Более высокие налоги ничего не сделают, чтобы отпугнуть насильников, и в конечном итоге они станут источником дохода для нашего правительства. И это прискорбно, потому что эти налоги, скорее всего, могут нанести вред пациентам, которые испытывают острую и реальную боль. Налогообложение опиоидов полностью исключает реальную проблему.
В дополнение к своим законодательным обязанностям я много лет был директором-основателем Управления политики контроля над наркотиками Северного Кентукки.Наш офис сосредоточил свои усилия на пресечении волны злоупотребления опиоидами во всем регионе. Мой опыт борьбы с этой эпидемией позволил мне познакомиться с ведущими умами по этому вопросу как среди национальных организаций, так и среди медицинского сообщества здесь, в Содружестве. Этот контекст является основным фактором в моем выводе о том, что налогообложение опиоидов — помимо плохой налоговой политики в целом — может нанести вред всей системе здравоохранения Кентукки, не делая ничего, чтобы добраться до корня проблемы.
Подумайте об этом. Фармацевтические дистрибьюторы являются основным звеном в цепочке поставок рецептурных лекарств, но они не производят, не продают и не выписывают лекарства. Они строго логистические эксперты. Облагая их налогом, затраты на всю систему могут возрасти — даже ограничивая доступ пациентов с вполне законными причинами к приему опиоидных препаратов для облегчения сильной боли.
Действительно, многие законодатели неправильно понимают или незнакомы с ролью дистрибьюторов, но это предприятия, которые обеспечивают безопасное и надежное хранение, транспортировку и доставку всех лекарств — часто с использованием дорогостоящего оборудования, необходимого для хранения лекарств при определенных температурах или регулируемая на федеральном уровне среда.Из-за того, что они не смогут вовремя обратиться к врачам, больницам, хосписам и другим медицинским учреждениям, эти процедуры заставят самых больных Кентукки страдать еще больше.
По своему опыту работы в качестве дипломированной медсестры, специализирующейся в отделении интенсивной терапии и летном уходе, я могу подтвердить, что опиоиды по рецепту и другие необходимые лекарства имеют огромное значение для нуждающихся пациентов. А взимание с них платы также означало бы обложение налогом крайне необходимых средств лечения зависимости, что создало бы еще один барьер на пути решения опиоидной эпидемии.
И это лишь одно из многих возможных непредвиденных последствий, которые могут возникнуть, если сторонники этого типа налога на опиоиды добьются своего.
К счастью, есть другие способы борьбы со злоупотреблением опиоидами, которые намного эффективнее, чем тупое налогообложение и без того чрезмерно облагаемого налогом населения. Мы должны вытащить корни — за счет более глубокого просвещения врачей и пациентов о рисках употребления опиоидов; разработка и продвижение альтернативных вариантов лечения, где это возможно; и решение проблемы чрезмерного назначения некоторых врачей.Это подходы, которые фактически уменьшают количество опиоидов в цепочке поставок.
Стойкий дух Кентукки жив и вдохновляет — мы видели, как сообщества по всему штату объединились, чтобы отреагировать на этот кризис. В конечном счете, он будет продолжать предпринимать усилия на местном уровне с нуля, чтобы выиграть эту битву с зависимостью. Неправильная налоговая политика — не решение. Я надеюсь, что, как законодатели, мы более решительно поддерживаем роль этих усилий по предотвращению и реагированию на местах в предстоящие месяцы и ищем другие источники финансирования для решения этой проблемы.
Государственный конгрессмен Ким Мозер из Taylor Mill провела свою взрослую жизнь, поддерживая консервативные взгляды и проблемы общественного здравоохранения. Она является дипломированной медсестрой со специализацией в отделении интенсивной терапии новорожденных и летной медсестре. В настоящее время она занимает должность директора NKY в Управлении политики по контролю за наркотиками.
Распространение Значение на урду | Phelao پھیلاؤ
Распространение Значение на английском языке для урду — پھیلاؤ, как написано на урду и Phelao, как написано на римском урду.Есть много синонимов распределения, которые включают в себя администрирование, распределение, распределение, распределение, оценка, назначение, обращение, обращение, продажа, доставка, распространение, распространение, распространение, удаление, удаление, распространение, рассредоточение, разделение, пособие, обработка, рассылка, Маркетинг, разделение, разделение, нормирование, распределение, совместное использование, распространение, торговля, транспортировка, транспортировка, распространение, раздача, пропорциональное распределение и т. Д.
Распределение
[дис-тру-бё-шух н]
پھیلاؤ
Phelao
Определения распределения
№ .Акт раздачи или выдачи; акт разделения или распределения между несколькими или многими; пропорциональное распределение.
№ . Разделение на части или классы; расстановка чего-либо по частям; расположение; классификация.
№ . То, что распространяется.
№ . Разложение целого на части.
№ . Сортировка типов и размещение их в соответствующих коробках в ящиках.
№ . Шаги или операции, с помощью которых пар подается в цилиндр и выходит из него при каждом ходе поршня; а именно, впуск, подавление или отключение, выпуск или выпуск и сжатие отработанного пара перед следующим впуском.
Форма существительного
Как писать по буквам [dis-truh-byoo-shuh n]
Происхождение распространения Поздний среднеанглийский язык: от латинского distributio (n-), от глагола distribuere (см. Распространять).
Синонимы слова «Распространение», аналогично «Распространение»
Администрирование, Распределение, Распределение, Распределение, Оценка, Назначение, Обращение, Обращение, Сделки, Доставка, Распространение, Распределение, Распространение, Распоряжение, Распределение, Распространение, Распределение, Разделение, Пособие, Обработка, Рассылка, Маркетинг, Распределение, Распределение, Нормирование, Рассеяние, Совместное использование, Распространение, Торговля, Транспорт, Транспортировка, Распространение, Раздача, Пропорциональное распределение,Антонимы для распространения, противоположные распространению
Сбор, Сбор, Клад, Накопление, Удержание, Соединение, Хранение, Техническое обслуживание, Сохранение, Хранение, Единство,Распространение на урду Значение — Найдите правильное значение слова «Распространение» на урду, важно правильно понимать это слово, когда мы переводим его с английского на урду.У каждого слова на урду всегда есть несколько значений, правильное значение слова «распространение» на урду — لاؤ, а по-римски мы пишем это Phelao. Другие значения — Дарья Банди, Пхелао и Таксим. Распределение — существительное по частям речи. Он берет свое начало в позднем среднем английском языке: от латинского distributio (n-), от глагола distribuere (см. Распространять). В нашем словаре также есть несколько слов, похожих на «Распределение»: «Администрирование», «Распределение», «Распределение», «Распределение», «Оценка», «Назначение», «Обращение», «Обращение», «Сделка», «Доставка», «Распространение», «Распределение», «Распределение», «Распоряжение», «Распределение», «Распространение», «Распределение», «Разделение», Dole, Обработка, Рассылка, Маркетинг, Разделение, Разделение, Нормирование, Разброс, Совместное использование, Распространение, Торговля, Транспорт, Транспортировка, Распространение, Раздача и пропорциональное распределение.Помимо похожих слов, в словаре всегда есть противоположные слова, противоположные слова для распространения — это сбор, сбор, накопление, накопление, удержание, соединение, хранение, обслуживание, удержание, хранение и единство. Распространение пишется как [дис-трух-бё-шу н]. После перевода Distribution с английского на урду, если у вас есть проблемы с произношением, вы можете услышать его аудио в онлайн-словаре.
Больше слов на урду
Disburse vs. Disburse — в чем разница?
Повседневный английский обычно считается менее формальным, чем письменный, и эта неформальность иногда распространяется и на произношение слов.Даже некоторые слова, изначально имевшие различное произношение, превратились в омофоны, или слова, которые звучат одинаково, но означают разные вещи.
Disperse и disburse — два таких слова. Хотя их произношение различается (незначительно), большинство говорящих произносят слова одинаково, и их близкие значения привели к их неправильному использованию в письменном английском.
Профессиональное и академическое письмо зависит от тщательного выбора слов, поэтому использование , disburse вместо disburse или наоборот, может подорвать ваш авторитет.Продолжайте читать, чтобы узнать о различиях между этими словами, а также о ситуациях, в которых их можно использовать.
В чем разница между диспергированием и выплатой?
В этой статье я сравняю , разгон и , разгон . Я буду использовать каждое из этих слов хотя бы в одном предложении-примере, чтобы вы могли увидеть их в контексте.
Я также продемонстрирую использование мнемонического устройства, которое должно помочь вам выбрать disperse или disburse в следующий раз, когда вам понадобится использовать одно из этих слов.
Когда использовать Disperse
Что значит «рассеяться»? Disperse — глагол; это означает, что распространяет что-то, или , чтобы разложить или разбросать.
Если disburse используется для обозначения распределения денег, disburse используется в большинстве других контекстов.
Вот несколько примеров,
- Если приедет полиция, толпа, скорее всего, разойдется.
- Гарри поднялся на вершину горы, чтобы развеять прах отца на ветру.
- Рэперы распространяют знания на своих горячих рэп-треках.
- Когда группа молодых людей бросила в них камни, они стреляли в воздух, чтобы разогнать толпу. — The Washington Post
Когда использовать выплату
Что означает выплата? Disburse также глагол; значит раздать деньги . Как видите, это гораздо более ограниченное определение, чем у disperse .
Приведенные ниже предложения являются примерами.
- После того, как вы предоставите необходимую документацию, банк перечислит вам средства.
- «Когда студенческая бухгалтерия вернет деньги по моим займам?» — спросила Анжела.
- Под давлением активистов корпорация решила передать свои излишки наличности своим акционерам.
- Страховщики запросили выплату 2,87 миллиарда долларов, но выплатили всего 362 миллиона долларов. — Newsweek
Как произносится «Disperse and Disburse»
Как я уже упоминал во введении, у этих двух слов действительно разное произношение, но оно очень тонкое, что приводит к путанице между ними.
Для тех, кому интересно, разница в произношении связана с тем, где в каждом слове находятся ударные слоги.
- Дисперсный ярко выраженный диспергированный.
- Disburse произносится как dis-burse.
Я знаю, есть небольшая разница.
Уловка запомнить разницу
Disburse и disperse — оба глагола, которые означают распространять . Сценарии их использования зависят от контекста, поэтому вот полезный трюк, чтобы запомнить , распределять vs. разгон .
Если вы имеете в виду распределение денег, вам следует выбрать выплату . Этот глагол используется только в финансовом контексте.
Если вы имеете в виду распространение чего-либо еще, например, брошюр, пыльцы на ветру или инфекционного заболевания, выберите рассеять . Рассеивание также может означать, что рассеивает , как толпа разбегается или бросает пепел на ветер.
Чтобы напомнить себе, что disburse в основном используется в финансовом контексте, помните, что у него есть B со словом bank , другим финансовым словом.
Сводка
Распространяется или расходуется? Глаголы disburse и disperse имеют очень похожее произношение и, хотя они имеют схожие значения, имеют четко определенные варианты использования.
- Выплата относится к распределению денег.
- Рассеивание относится к распределению чего-либо еще или рассеянию, например, толпам и пеплу.
Поскольку слова disburse и bank пишутся с буквой B , эти слова должны быть легко запомнить.
Каждый раз, когда у вас возникают вопросы о непонятных словах или элементах стиля письма, вы можете вернуться к разделу «Объяснение письма», чтобы получить советы и полезные рекомендации.
Влияние определения сухого дня на анализ экстремальной засухи в Средиземноморье
Аллен, Р.Г., Перейра, Л.С., Раес, Д., и Смит, М .: Эвапотранспирация сельскохозяйственных культур, рекомендации по расчету потребностей сельскохозяйственных культур в воде, в: Орошение и дренаж, Документ № 56, ФАО, Рим, 300 стр., 1998.
Аллен, CD, Бреширс, Д.Д., Макдауэлл Н.Г .: О недооценке глобальная уязвимость к гибели деревьев и вымиранию лесов в результате более жаркой засухи в антропоцене, Экосфера, 6, 126, https://doi.org/10.1890/ES15-00203.1, 2015.
Анабалон А. и Шарма А. : О расхождении потенциального и актуального. тенденции эвапотранспирации: оценка альтернативных глобальных наборов данных, Будущее Земли, 5, 905–917, https://doi.org/10.1002/2016EF000499, 2017.
Андерегг, У. Р. Л., Кляйн, Т., Бартлетт, М., Сак, Л., Пеллегрини, А. Ф. А., Чоат, Б., и Янсен, С .: Мета-анализ показывает, что гидравлические характеристики объясняют межвидовые модели вызванной засухой смертности деревьев во всем мире, P. Natl. Акад. Sci. США, 113, 5024–5029, https://doi.org/10.1073/pnas.1525678113, 2016.
Бегерия, С., Висенте-Серрано, С. М., Рейг, Ф., и Латорре, Б.: Пересмотр стандартизованного индекса эвапотранспирации осадков (SPEI): подбор параметров, модели эвапотранспирации, инструменты, наборы данных и засуха мониторинг, Междунар.J. Climatol., 34, 3001–3023, 2014.
Бенджамини Ю. и Хохберг Ю.: Контроль уровня ложных открытий: A практический и мощный подход к множественному тестированию, Дж. Рой. Стат. Soc. B, 57, 289–300, 1995.
Дугедруа, А .: Вариации засушливых периодов в Марселе с 1865 по 1984 гг., Int. J. Climatol., 7, 541–551, 1987.
Харрис, И., Джонс, П., Осборн, Т., и Листер, Д.: Обновленные сетки ежемесячных климатических наблюдений с высоким разрешением — CRU TS3. 10 Набор данных, Int.Дж. Climatol., 34, 623–642, https://doi.org/10.1002/joc.3711, 2014.
Хертиг, Э. и Трамблей, Ю.: Уменьшение масштабов средиземноморской засухи на региональном уровне. в прошлых и будущих климатических условиях, Global Planet. Смена, 151, 36–48, 2017.
Hoerling, M., Eischeid, J., Perlwitz, J., Quan, X., Zhang, T., and Pegion, P .: О учащении средиземноморских засух, J. Climate, 25, 2146–2161, 2012.
Кауфман, Л. и Руссеу, П. Дж .: Поиск групп в данных: Введение в Кластерный анализ, John Wiley & Sons, Нью-Йорк, Хобокен, Нью-Джерси, 1990.
Лана, X., Мартинес, Мэриленд, Бургеньо, А., Серра, К., Мартин-Виде, Дж., И Гомес, Л.: Распределение продолжительных периодов засухи на Иберийском полуострове, 1951–1990 годы, Int. . J. Climatol., 26, 1999–2021, https://doi.org/10.1002/joc.1354, 2006.
Лобелл, Д. Б. и Филд, К. Б. Взаимосвязь климата и урожайности в глобальном масштабе и влияние недавнего потепления, Environ. Res. Lett., 2, 014002, https://doi.org/10.1088/1748-9326/2/1/014002, 2007.
Лобелл, Д. Б., Хаммер, Г. Л., Chenu, K., Zheng, B., Mclean, G., and Chapman, SC: Изменяющееся влияние засухи и теплового стресса на сельскохозяйственные культуры на северо-востоке Австралии, Global Change Biol., 21, 4115–4127, https: // doi.org/10.1111/gcb.13022, 2015.
Лоренцо-Лакрус, Дж., Висенте-Серрано, С.М., Гонсалес-Идальго, Дж. К., Лопес-Морено, Дж. И., и Кортези, Н .: Гидрологическая реакция засухи на метеорологическая засуха на Пиренейском полуострове, клим. Res., 58, 117–131, https://doi.org/10.3354/cr01177, 2013.
Naumann, G., Альфиери, Л., Вайзер, К., Ментаски, Л., Беттс, Р.А., Каррао, Х., Спинони, Дж., Фогт, Дж., И Фейен, Л.: Глобальные изменения условий засухи при различных уровнях потепление, Геофиз. Res. Lett., 45, 3285–3296, https://doi.org/10.1002/2017GL076521, 2018.
Манн, Х. Б .: Непараметрические тесты против тренда, Econometrica, 13, 245–259, 1945.
Мэннинг, К., Видманн, М., Беваква, Э., Ван Лун, А. Ф., Мараун, Д., и Врак, М .: Засуха из-за влажности почвы в Европе: сложное явление осадков и потенциальная эвапотранспирация в различных временных масштабах, J.Гидрометеорол., 19, 1255–1271, 2018.
Мариотти, А., Делл’Акуила, А.: Десятилетняя изменчивость климата в Средиземноморский регион: роль крупномасштабных воздействий и региональных процессов, Клим. Динамика, 38, 1129–1145, 2012.
Матугама, С.С. и Пейрис, Т.С.Г .: Критическая оценка сухого заклинания Исследования, Int. J. Basic Appl. Sci., 11, 153–160, 2011.
McMahon, T.A., Peel, M.C., Lowe, L., Srikanthan, R., and McVicar, T.R .: Оценка фактического, потенциального, эталонного испарения культур и поддонов с использованием стандартных метеорологических данных: прагматический синтез, Hydrol.Earth Syst. Sci., 17, 1331-1363, https://doi.org/10.5194/hess-17-1331-2013, 2013.
Маквикар, Т. Р., Родерик, М. Л., Донохью, Р. Дж., Ли, Л. Т., ВанНил, Т. Г., Томас, А., Гризер, Дж., Джаджхария, Д., Химри, Ю., Маховальд, Н. М., Мещерская, А.В., Крюгер, А.К., Рехман, С., Динпашох, Ю.: Глобальный обзор и синтез тенденций в наблюдаемых скоростях приземного приземного ветра: последствия для испарения, J. Hydrol., 416–417, 182–205 , 2012а.
Маквикар, Т. Р., Родерик, М.Л., Донохью, Р. Дж., И Ван Нил, Т. Г .: Меньше шума впереди? Упущены экогидрологические последствия глобальных тенденций скорости наземного приземного ветра, Экогидрология, 5, 381–388, 2012b.
Мишра А.К. и Сингх В.П.: Обзор концепций засухи, J. Hydrol., 391, 202–216, 2010.
Мукерджи, С., Мишра, А., и Тренберт, К.Э .: Изменение климата и засуха: a Перспектива индексов засухи, Curr. Клим. Change Rep., 4, 145–163, г. https://doi.org/10.1007/s40641-018-0098-x, 2018.
Паскоа П., Гувейя К. М., Руссо А. и Триго Р. М .: Роль засухи в межгодовой изменчивости урожайности пшеницы на Пиренейском полуострове с 1929 по 2012 гг., Int. J. Biometeorol., 61, 439–451, https://doi.org/10.1007/s00484-016-1224-x, 2017.
Пил, М.С., Финлейсон, Б.Л., и МакМахон, Т.А.: Обновленная карта мира в Климатическая классификация Кеппена – Гейгера, Hydrol. Earth Syst. Наук, 11, 1633–1644, https://doi.org/10.5194/hess-11-1633-2007, 2007.
Polade, S.Д., Пирс, Д. В., Каян, Д. Р., Гершунов, А., Деттингер, М. Д .: Ключевая роль засушливых дней в изменении регионального климата и режимов осадков, Scient. Rep., 4, 4364, https://doi.org/10.1038/srep04364, 2014.
Quintana-Seguí, P., Barella-Ortiz, A., Regueiro-Sanfiz, S., и Мигес-Мачо, Г .: Полезность моделирования модели земной поверхности для обеспечения Информация о засухе в контексте управления водными ресурсами с использованием глобального и местного Форсирование наборов данных, водные ресурсы. Управление., Https://doi.org/10.1007 / s11269-018-2160-9, в печати, 2019.
Raymond, F., Ullmann, A., Camberlin, P., Drobinski, P., и Chateau Smith, C.: Обнаружение экстремально засушливых периодов и климатология над Средиземноморским бассейном в сезон дождей, Geophys. Res. Lett., 43, 7196–7204, https://doi.org/10.1002/2016GL069758, 2016.
Raymond, F., Ullmann, A., Camberlin, P., Oueslati, B., and Drobinsky, P .: Атмосферные условия и погодные режимы, связанные с экстремальными погодными условиями. зимняя засуха над бассейном Средиземного моря, Клим.Dynam., 50, 4437–4453, г. https://doi.org/10.1007/s00382-017-3884-6, 2018.
Reiser, H. и Kutiel, H .: Неопределенность количества осадков в Средиземном море: определение суточного порога количества осадков (DRT) и продолжительности сезона дождей (RSL), Theor. Прил. Климатол., 97, 151–162, 2009.
Ренар, Б., Кочанек, К., Ланг, М., Гаравалья, Ф., Паке, Э., Неппель, Л., Наджиб, К., Карро, Дж., Арно, П., Обер, Й., Борчи, Ф., Субейру, Ж. М., Журден, С., Вейссер, Ж. М., Соке, Э., Сиприани, Т., и Auffray, A .: Сравнение методов частотного анализа на основе данных: общая основа, Водный ресурс. Res., 49, 825–843, 2013.
Шольц, Ф. В. и Стивенс, М. А.: K-Sample Anderson – Darling Tests, J. of Являюсь. Стат. Assocl, 82, 918–924, 1987.
Серинальди, Ф. и Килсби, К.Г .: Важность предварительного отбеливания в анализе точек изменения при настойчивости, Stoch. Environ. Res. Риск А., 30, 763–777, https://doi.org/10.1007/s00477-015-1041-5, 2015.
Серинальди, Ф., Килсби, К.Г. и Ломбардо, Ф .: Несостоятельная нестационарность: оценка пригодности для целей тестирования тенденций в гидрологии, Adv. Water Resour., 111, 132–155, https://doi.org/10.1016/j.advwatres.2017.10.015, 2018.
Serra, C., Lana, X., Burgueno, A., and Martinez, MD: Распределение рядов частичной продолжительности продолжительности периода засухи в Европе для второй половины двадцатого века, Теор. Прил. Климатол., 123, 63–81, 2016.
Сивакумар, М. В. К .: Эмпирический анализ засушливых периодов для сельскохозяйственных культур. приложения в Западной Африке, J.Climate, 5, 532–540, 1992.
Стэгдж, Дж. Х., Кингстон, Л. М., Таллаксен, Л., и Ханна, Д. М .: Наблюдаемые индексы засухи показывают растущее расхождение в Европе, Sci. Реп., 7, 4045, https://doi.org/10.1038/s41598-017-14283-2, 2017.
Тибширани Р., Вальтер Г. и Хасти Т .: Оценка количества кластеров в наборе данных с помощью статистики пробелов, Дж. Рой. Стат. Soc. B, 63, 411–423, 2001.
Тодорович М., Карич Б. и Перейра Л. С. Справочная оценка суммарного испарения с ограниченными данными о погоде в ряде средиземноморских климатов, J.Hydrol., 481, 166–176, 2013.
Трамблай Ю. и Хертиг Э .: Моделирование экстремально засушливых периодов в Средиземноморском регионе в связи с атмосферной циркуляцией, Atmos. Res., 202, 40–48, 2018.
Trenberth, KE, Dai, A., van der Schrier, G., Jones, PD, Barichivich, J., Briffa, KR, and Sheffield, J .: Global warming and changes in засуха, Nat. Клим. Изменение, 4, 17, https://doi.org/10.1038/nclimate2067, 2014.
Vicente-Serrano, S. M. и Beguería-Portugués, S.: Оценка экстремальных риск засухи в средней долине Эбро (северо-восток Испании): сравнительный анализ рядов частичной дюрации с общим распределением Парето и ряды годовых максимумов с распределением Гамбеля, Int. J. Climatol., 23, 1103–1118, 2003.
Висенте-Серрано, С. М., Азорин-Молина, К., Санчес-Лоренцо, А., Ревуэльто, Дж., Моран-Техеда, Э., Лопес-Морено, Дж. И., и Эспехо, Ф .: Чувствительность справочная эвапотранспирация к изменениям метеорологических параметров в Испании (1961–2011), Водные ресурсы.Res., 50, 8458–8480, https://doi.org/10.1002/2014WR015427, 2014a.
Висенте-Серрано, С.М., Азорин-Молина, К., Санчес-Лоренцо, А., Ревуэльто, Дж., Лопес-Морено, Дж. И., Гонсалес-Идальго, Дж. К. и Эспехо, Ф .: Справочная изменчивость и тенденции эвапотранспирации в Испании, 1961–2011 гг. Глобальная планета. Change, 121, 26–40, 2014b.
Vicente-Serrano, SM, Lopez-Moreno, JI, Beguería, S., Lorenzo-Lacruz, J., Sanchez-Lorenzo, A., García-Ruiz, JM, Azorin-Molina, C., Tejeda-Moran, Э., Ревуэльто, Дж., Триго, Р., Коэльо, Ф. и Эспехо, Ф .: Свидетельства увеличения суровости засухи, вызванной повышением температуры в Южной Европе, Environ. Res. Lett., 9, 044001, https://doi.org/10.1088/1748-9326/9/4/044001, 2014c.
Вильоне, А., Лайо, Ф., и Клапс, П .: Сравнение тестов на однородность для регионального частотного анализа, Водные ресурсы. Res., 43, W03428, https://doi.org/10.1029/2006WR005095, 2007.
Уорд, Дж. Х .: Иерархическая группировка для оптимизации целевой функции, Дж.Являюсь. Стат. Assoc., 58, 236–244, 1963.
Уилкс, Д. С .: Стипплинг показывает статистически значимые точки сетки: как Результаты исследований обычно завышаются и переоцениваются, и что с этим делать, B. Am. Метеоро. Soc., 97, 2263–2273, 2016.
Юэ, С. и Ван, К.: Применимость предварительного отбеливания для устранения влияния последовательной корреляции на тест Манна-Кендалла, водный ресурс.