Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как найти оптовых покупателей | Клиентов

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте https://subbotin.digital/, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта https://subbotin.digital/ не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к https://subbotin.digital/, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

Сайт https://subbotin.digital/ – это проект, работающий без заключения каких-либо договорённостей или договоров между вами, пользователями данного сайта, администрацией, владельцами серверов, на которых он размещён, либо кем-то ещё, любым образом связанными с этим или родственными ему проектами, которые (договора) могут стать предметом прямых претензий.

Некоторые ссылки на https://subbotin.digital/ ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация https://subbotin.digital/ не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент.

Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на https://subbotin.digital/, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу https://subbotin.digital/

В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

https://subbotin.digital/ не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).

Вы соглашаетесь с тем, что https://subbotin.digital/ не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с https://subbotin.digital/

Администрация сайта https://subbotin. digital/ вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.

Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на https://subbotin.digital/, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах https://subbotin.digital/, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы https://subbotin.digital/ никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов https://subbotin.digital/ позднее.

Все права на материалы, находящиеся на https://subbotin.digital/, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

Все высказывания и примеры на сайте https://subbotin.digital/ по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

Администрация https://subbotin.digital/ в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.

Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Субботин И.А..”, команда ресурса subbotin digital и сам сайт https://subbotin.digital/ не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.

5 веб-сервисов для оптовых поставщиков и покупателей — Торговля на vc.ru

• Supl.biz — электронная торговая площадка для малого и среднего бизнеса. Заказчик размещает заявку на нужную продукцию или услуги. Сервис оповещает поставщиков о заявке по электронной почте. Далее поставщики размещают предложения на заявку, а заказчик выбирает подходящего ему поставщика.
• ОптЛист — оптовый портал по поиску поставщиков. Регистрируетесь либо в качестве поставщика, либо в качестве покупателя, после чего размещаете свои запросы или товары.
• OptyMarket — площадка для поиска оптовых поставщиков.
  Здесь производители и торговые компании загружают свои каталоги товаров и отвечают на ваши заявки. Вам остается выбрать лучшее предложение.
  
• «Деловые контакты» — старый справочник предприятий. На портале представлены более 500 000 компаний. По каждой компании приведены контактные данные и описание деятельности. Количество посетителей в сутки — свыше 30 000 человек. Проект начал свою деятельность в 1994 году с издания печатного каталога «Оптовая торговля — Оптовые поставщики».
  
  
• N4B.ru — самая молодая, но довольно перспективная торговая площадка для оптовиков. После регистрации вы подписываетесь на тематические группы, например, бытовая техника или одежда, и публикуете свои предложения (если вы поставщик) или запросы на продукцию (если вы оптовый покупатель). Удобство в том, что в своей ленте вы видите только интересующие вас запросы или предложения.
  

В комментариях сообщите об опыте работы с данными сервисами. Если пользуетесь другими сервисами обязательно укажите их.

12 558 просмотров

{ «author_name»: «Дмитрий», «author_type»: «self», «tags»: [], «comments»: 14, «likes»: 7, «favorites»: 123, «is_advertisement»: false, «subsite_label»: «trade», «id»: 196448, «is_wide»: true, «is_ugc»: true, «date»: «Thu, 14 Jan 2021 16:53:08 +0300», «is_special»: false }

{«id»:692257,»url»:»https:\/\/vc. ru\/u\/692257-dmitriy»,»name»:»\u0414\u043c\u0438\u0442\u0440\u0438\u0439″,»avatar»:»66bd23a7-cf24-bc3a-b1df-16bdf2cdc2c1″,»karma»:237,»description»:»»,»isMe»:false,»isPlus»:false,»isVerified»:false,»isSubscribed»:false,»isNotificationsEnabled»:false,»isShowMessengerButton»:false}

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»entry»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Блоги компаний

Еженедельная рассылка

Одно письмо с лучшим за неделю

Проверьте почту

Отправили письмо для подтверждения

Поиск оптовых покупателей — заказать услуги по привлечению новых оптовых покупателей (заказчиков) на YouDo

Основа экономической стабильности производства — налаживание постоянных каналов сбыта. Поиск оптовых покупателей позволяет крупным производителям решить сразу несколько задач:

• реализовать большое количество продукции за одну сделку;
• освободить склады для следующей партии;
• договориться с партнерами о сроках следующей поставки.

Три причины заказать услуги генерации лидов

Постоянный поиск покупателей, оптовиков и тех, кто торгует в розницу, отнимает немало времени. Существует множество вариантов привлечения клиентов — от размещения объявлений на электронных и реальных площадках до проведения акций для оптовых покупателей. Самым современным способом поиска клиентов и поставщиков является генерация лидов — услуга, которую предоставляют специалисты по маркетингу.

Генерация лидов представляет собой многоступенчатый процесс, в который входят:

• привлечение оптовых покупателей или поставщиков на специальные посадочные страницы сайтов;
• предложение выгодной сделки;
• оформление предварительных заявок;
• продажа готовых заявок производителям.

Последний этап превращает лидогенерацию в желанный объект для всех, кто нуждается в налаживании новых деловых контактов, поскольку:

• качественно оказанная услуга позволяет в несколько раз увеличить количество новых потенциальных заказчиков;
• стоимость услуги по поиску оптовиков уступает расходам на другие рекламные мероприятия;
• лидогенерация позволяет быстро найти оптовиков в любой сфере деятельности — от продуктов питания до промышленного оборудования.

Результаты покупки лидов способны впечатлить даже бизнесменов с большим оборотом: увеличение числа поставщиков и оптовиков приводит к расширению производства и получению дополнительной прибыли. Для каждого клиента профессионально рассчитывается количество потенциальных заказчиков, рассматриваются возможности обеспечить постоянный сбыт новых товаров. Количество и цена товаров станут решающим фактором для оформления сделки.

Поиск поставщиков и оптовых покупателей на YouDo

Одна из причин, по которым представители крупных и средних предприятий посещают сайт YouDo, — это возможность найти крупный заказ от оптовиков на свою продукцию. На сайте существует два подхода к проблеме поиска оптовиков: зарегистрироваться как исполнитель, предлагающий услуги по поставке своего товара; стать заказчиком, который стремится найти специалистов по продажам лидов, недорого оценивающих свои услуги.

В первом случае после оформления профиля придется подождать, пока клиенты обратят внимание на предложение, а также скорректировать расценки таким образом, чтобы они не слишком отличались от средних по сайту. Во втором случае найти оптовиков помогут профессионалы, а бизнесмену останется только заказать поиск лидов. В случае если работа маркетологов будет выполнена качественно и профессионально, компания может готовиться к увеличению количества заказов. Потенциальные клиенты, которым выгодно найти товары недорого, с готовностью подпишут договор о сотрудничестве.

Где найти оптовика. Как привлечь оптовых клиентов? Как искать оптовых клиентов в Яндексе

Инструкция

Обратитесь на крупные оптовые склады. Как правило, такие склады расположены не только в специально оборудованных еще в советские времена помещениях, но и в зданиях бывших овощных баз, железнодорожных пакгаузов, а также в более современных . Кроме этого, многие крупные некогда предприятия в последнее время все чаще сдают оптовикам ставшие ненужными огромные складские помещения.

Будьте осторожны с продавцами конфиската по удивительно низким ценам. Во-первых, велика вероятность того, что товар просто краденый, а во-вторых, даже если на него и имеются какие-то документы, эти оптовые каналы не всегда можно расценивать как постоянные.

Если вы заинтересованы в закупках товара , обратитесь с этой целью в один из ближайших гипермаркетов (типа «Metro»). Такие гипермаркеты просто незаменимы для владельцев небольших магазинов и предприятий общественного питания.

Если вы проживаете в Москве, то для того, чтобы найти оптовиков, зайдите предварительно на сайт http://www.topfirm.ru/ (Объединенный Оптовый Склад для Москвы и Московской области).

Если вы заинтересованы в закупках или продажах продуктов питания, не забудьте зайти на сайт http://www.product-expo.ru/ и ознакомиться с широчайшим ассортиментом товаров или разместить предложение в одной из категорий. Практически о каждом виде товара или партии можно заказать и обзор, и аналитическую статью, и другие презентационные материалы.

Зайдите на один из бизнес-форумов интернета (например, на http://forum.aup.ru/ в раздел «Торговая площадка») и зарегистрируйтесь для того, чтобы разместить информацию о своем товаре или связаться с поставщиками.

Обратитесь на сайт http://www.optom.ru/ (Всероссийский каталог оптовых фирм). Зарегистрируйтесь и выберите в прайс-листе сайта оптовиков, чьи условия вам подходят или, если вы сами являетесь поставщиком товара, разместите информацию о себе.

Вы решили завести свой бизнес, и один из первых вопросов, с которым столкнетесь, это вопрос поиска надежных поставщиков. Несмотря на то, что предложений о продаже и поставке товаров, огромное количество, найти поставщика, который вам предоставит необходимый ассортимент на удобных для вас условиях и по приемлемым ценам, это большая проблема.

Инструкция

В нашей стране, сарафанное радио – один из самых распространенных способов найти кого угодно, в том числе и партнеров по . Поэтому расспросите знакомых бизнесменов, друзей, родственников, может они знают надежных поставщиков вашего региона.

Ищите поставщика, который будет заинтересован в вас, так же как и вы в нем. Стройте только взаимовыгодные отношения с партнерами по бизнесу.

Обратите внимание на следующие моменты: соответствует ли цене предлагаемой продукции, всегда ли в наличии полный ассортимент, какие скидки предлагает , какова скорость доставки заказанной продукции, каковы условия , какие дополнительные услуги оказывает поставщик.

Каким бы образом, вы не выбрали поставщика, обязательно проверьте его репутацию. Не постесняйтесь пойти с расспросами к бизнесменам, которые уже работают с вашим потенциальным партнером.

Удачного вам партнерства!

Видео по теме

Эффективный и рентабельный бизнес, связанный с оборотом любых товаров, крайне сложно выстроить, если нет надежных поставщиков. Наладить долгосрочное деловое сотрудничество можно лишь с проверенным поставщиком, для поиска которого необходимы немалые ресурсы.

Вам понадобится

• — интернет;
• — бизнес-пресса;
• — рассылка о выставках;
• — обращение в Торгово-Промышленную Палату.

Инструкция

Определитесь, поставщики какого уровня вам нужны. Если ваш бизнес связан с крупным оптом, то вам выгоднее работать напрямую с производителем. В этом случае вы получите максимально низкую цену, будете иметь перспективу регионального дилерства, а также сможете решать любые вопросы и предъявлять претензии по качеству. Если же вы планируете закупать товар небольшими партиями или хотите приобретать продукт в ассортименте разных торговых марок, лучше заключить договор с . В данном случае цена будет несколько выше, но зато вы избавитесь от многих документационных и логистических проблем.

Далеко не все поставщики и производители активны . Особенно, если речь идет о небольших компаниях или . Посещайте выставки по вашему направлению деятельности. Подпишитесь на электронные рассылки экспо-центров, которые будут заранее информировать вас о намечающемся . На выставке вы сможете наладить прямые контакты и ознакомиться с продукцией компании. Однако после этого стоит все равно найти информацию о них в открытых источниках.

Получите членство в Торгово-промышленной палате вашего города. Данная организация располагает сведениями даже о тех компаниях, которые вы вряд ли найдете сами. Кроме того, вы сможете участвовать в семинарах и тренингах, получать консультации по организации бизнеса.

Видео по теме

Обратите внимание

Будьте осторожны с конкурентной разведкой. Покупка определенной информации или внедрение в другую компанию собственных людей всегда связаны с нарушением коммерческой тайны и подлежат административному преследованию.

Полезный совет

Активно используйте свои деловые связи. Ваши партнеры и клиенты могут подсказать вам уже проверенных поставщиков, и вы сэкономите много времени.

Источники:

• Торгово-промышленная палата РФ

Поиск подходящего производителя всегда является сложным процессом. Как известно, по всему миру находится огромное количество различных заводов и фабрик. Как же отыскать такого поставщика, который будет способен предоставить вам по доступной цене необходимый товар?

Инструкция

Определите, какой вы хотите заказать товар. Для этого воспользуйтесь одной из систем поиска товаров по производителям в интернете (к примеру, поставщиков китайской продукции можно отыскать на Alibaba, Global Sources, Baidu, EC21, Made-in-China). Чтобы без труда отыскать в данных бесплатных каталогах информацию, необходимо хорошо знать английский.

Сформулируйте к товару четкие требования и уже на базе их начинайте поиск подходящего поставщика, сравнивая его с вашими пожеланиями. Убедитесь, что производитель, которого вы выбрали, представляет собой компанию, способную решить любой , включая предоплату заказанного товара и его доставку. Поэтому сначала узнать максимум о производителе и уже потом заключать с ним соглашение.

Уточните, по какой схеме производителем осуществляется работа с клиентами, какова площадь предприятия и рабочих заняты производством. Запросите образцы основных документов данного производителя, включая регистрационное свидетельство, торговую лицензию и другие. Благодаря ключевым моментам вы лучше поймете, с кем будете сотрудничать в будущем, и сможете , какой производитель наиболее вам подойдет. И никогда не вносите предоплату за товар, не ознакомившись с предложенным образцом продукции.

Спросите совета у ваших знакомых, имеющих опыт в выборе и покупке подобного оборудования. Пусть они окажут вам помощь в переговорах с основными производителями и в организации поставок.

Видео по теме

Источники:

• Как выбрать производителя

Хороший поставщик, который сможет регулярно снабжать вас нужными товарами по приемлемым ценам, зачатую становится гарантом стабильности бизнеса. Именно поэтому поиск нужного поставщика может стать ключевой задачей как на этапе становления нового дела, так и в процессе работы компании.

Вам понадобится

• — интернет;
• — выставки;
• — тематические каталоги.

Инструкция

Воспользуйтесь тематическими каталогами, в которых перечислены основные компании, функционирующие в вашем регионе и за его пределами. Подобные справочники распространяются в различных учреждениях, а также продаются в газетных киосках.

Обратитесь к интернету, поскольку на сегодняшний день это один из самых эффективных инструментов для поиска . Попробуйте искать оптовых поставщиков через поисковые системы напрямую. Кроме того, вы можете зарегистрироваться на бизнес-ресурсах, которые предоставляют своим подписчикам информацию о всех товарах и производителях. Например, если вы ищете поставщика из Китая, вам поможет портал Made-in-China.com.

Принимайте участие в выставках своей отрасли. На подобных мероприятиях вы всегда имеете шанс ознакомиться с самыми крупными предприятиями, увидеть выпускаемую продукцию, а также обговорить на месте условия потенциального сотрудничества.

Ищите поставщиков через деловых партнеров и знакомых. В данном случае вы получаете немаловажное преимущество: личные рекомендации, которые могут сказать гораздо больше, чем любой интернет-сайт.

Проведите конкурентную разведку. Если вы видите на рынке именно тот товар, которым вам хотелось бы заниматься, постарайтесь выяснить каналы его закупа. При этом действуйте законными путями, избегая взяток и других противоправных методов. В большинстве случаев подобную информацию добыть довольно легко.

Сделайте так, чтобы поставщики сами находили вас. Разместите информацию в соответствующих справочниках, укажите сведения о поиске деловых партнеров на своем сайте. Большинство компаний заинтересованы в расширении своей клиентской базы, поэтому вы должны способствовать тому, чтобы к вам обращались с коммерческими предложениями.

Источники:

• как найти оптовых поставщиков

В процессе ведения торговой деятельности любое предприятие сталкивается с необходимостью время от времени искать поставщиков. Это может быть связано с расширением сфер торговли или с заменой старого подрядчика, услуги которого по каким-либо причинам вам перестали подходить. Как же быстро найти надежного исполнителя?

Вам понадобится

• — календарь выставок вашей сферы торговли;
• — промышленные журналы и каталоги товаров;
• — интернет.

Инструкция

Выясните, какое количество поставщиков нужно для того, чтобы обеспечить бесперебойное поступление товара. Если вы собираетесь создать бизнес, для начала можно ограничиться двумя-тремя подрядчиками.

Посетите выставки, посвященные именно той отрасли, в которой вы работаете или собираетесь работать. На таких мероприятиях происходит множество встреч специалистов, производителей и дистрибьюторов определенных категорий товаров. Посмотрите на все представленные образцы, выберите понравившиеся, записывайте контакты производителей. Помимо этого у каждого выставочного стенда можно найти представителей компании-изготовителя. Они могут в развернутой форме рассказать о представляемой ими продукции.

Купите промышленные журналы или каталоги товаров. В них вы найдете координаты всех компаний, товары которых описаны в издании. Подобный способ является одним из самых эффективных в поисках поставщиков.

Найти поставщика можно через интернет. В любой поисковой системе в строке поиска введите «Производитель (наименование продукции)». У больших компаний обязательно есть собственный сайт в интернете, где указанные их контактные данные, представлен обзор продукции.

Поинтересуйтесь у своих знакомых по поводу компаний, которые производят интересующую вас продукцию. Обратите внимание на мнения и рекомендации знакомых, имеющих отношение к той области, в которой вы работаете.

Дайте объявления о поиске поставщиков в газеты, разместите их на соответствующих досках в интернете.

Видео по теме

Обратите внимание

Выбирая заказчиков, обязательно выясняйте как можно больше об отобранных кандидатах. Ищите отзывы, посетите тематические ресурсы в интернете, спросите о компании у компетентных людей. Опрометчивый выбор поставщика может существенно отразиться на благополучии вашего бизнеса.

Полезный совет

На предварительном этапе переговоров с предполагаемым поставщиком постарайтесь упомянуть о том, что вы рассматриваете предложения нескольких кандидатов и ищете наиболее приемлемые. Возможно этим замечанием вы подтолкнете поставщика к более выгодным предложениям о сотрудничестве.

Если вы решили открыть свой магазин, ваша первейшая задача – найти поставщика для магазина, а это задача не очень простая. Сами магазины не делятся такими секретами, боясь конкуренции, а хорошие поставщики не очень охотно сотрудничают с партнерами, которые только начинают работать – объемы у них невелики.

Инструкция

Поставщики бывают трех категорий. Самая предпочтительная, хотя и самая дорогая — производители товара. Во вторую категорию входят дилеры и дистрибьюторы, официально представляющие компании-производители. Они не так требовательны к вложениям денег. Третья категория – перекупщики, самая нетребовательная, но и самая ненадежная категория.

Что касается производителей, найти вам такого поставщика не составит труда — достаточно посмотреть на упаковку понравившегося товара. На ней обычно указано название, адрес и электронный почтовый ящик или сайт. Вашей задачей станет преодолеть сопротивление и заключить договор, поскольку поставщики стремятся работать только с крупными оптовиками. Но обязательно проверьте наличие сертификатов у производителя, поскольку самостоятельно делать сертификацию товара довольно сложно.

Сделать выбор официального дилера вы можете, набрав в поисковой строке браузера наименование товара и прибавив к нему слово «оптом». Но проблема в том, что не всегда те предприятия, которые будут указаны в первых строках результата запроса, действительно являются официальными поставщиками и смогут работать с вами по безналичному расчету, как с юридическим лицом.

В поиске поставщиков вам поможет информационно-методический центр «Экспертиза», на нем есть база данных реестров Роспотребнадзора и санитарно-эпидемической службы России. Пользоваться им нужно, используя запросы. Если вас, например, интересуют товары определенного бренда, в строке поиска на сайте наберите http://fp.crc.ru/fr/?oper=s&type=min&pdk=on&pril=on&text=%F2%E5%EB%E5%E2%E8%E7%EE%F0%FB + название бренда. По запросу вам будут выданы наименования и адреса торговых представительств.

Осторожно отнеситесь к выбору поставщика из третьей категории – посредников. Как правило, за качество товара они не несут никакой ответственности и гарантировать его не могут. Товар вам может быть поставлен без всякой сопроводительной документации и гарантийных обязательств.

Выбор поставщика также зависит от транспортного рычага и условий оплаты. Понятно, что чем ближе поставщик, тем меньше стоимость доставки товара. Обратите внимание также, что чем меньше оптовая компания-поставщик, тем меньше она зависит от банка, поскольку расходы на содержание аппарата невелики. Выбирайте небольшие компании с хорошим ассортиментом – меньше вероятность того, что банк направит ваши деньги, перечисленные за товар, на задолженность по зарплате.

Источники:

• Информационно-методический центр «Экспертиза»

Найти качественных сотрудников трудно, но еще труднее — найти стабильных партнеров, ведь бизнес нельзя вести абы с кем.

Сети выставочных центров регулярно проводят выставки по различным тематикам и отраслям производства. У стендов вы можете узнать больше о предлагаемых продуктах, а также договориться о последующих встречах.

Поиск в Интернете.

Можно попытаться найти поставщиков посредством сети Интернет. Однако на первых позициях по большинству поисковых запросов находятся , уже устоявшиеся на рынке и едва ли заинтересованные в дополнительном сотрудничестве. А вот у мелких поставщиков собственного сайта может и не оказаться.

Доски объявлений.

Если поиск по Интернету не увенчался успехом, то выходом из ситуации станут доски объявлений, где можно либо самому разместить объявление о поиске, либо просмотреть уже опубликованные. Наиболее популярными досками объявлений являются Slando и Avito.

Торговая марка Adidas давно известна. Этот бренд любят во всем мире и, кажется, что спрос на одежду немецкого промышленного концерна не упадет никогда. Бесспорно, одежда от Адидас интересна и предпринимателям, с финансовой точки зрения. Сразу же напрашивается вопрос, если эта торговая марка столь популярна и востребована во всем мире, где найти поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas.

Производство бренда

Уже давно мировые бренды из Европы и Америки перенесли свое производство в Китай, Вьетнам, Индонезию. Связано это с дешевой рабочей силой и более лояльной налоговой системой. И Адидас — не исключение. Вся оригинальная одежда фирмы Adidas производится в Китае. На фабриках строжайший контроль качества. Из-за любого, даже самого незначительного дефекта, вещь отправляют в брак. Вся одежда и обувь отшивается на заказ с соответствующими лейблами для разных стран.

Поиск поставщиков

В первую очередь, оптового поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas следует искать именно в поднебесной. Один из вариантов найти посредника, не выезжая за пределы своего города — через интернет.

Сделать это можно на любой интернет-площадке китайских товаров.

Фирма Adidas очень востребованная, поэтому придется потрудиться, выбрать из множества предложений верное. Далее придется наладить связь, проверить надежность и достоверность предоставляемой информации. За свою работу посредник будет брать процент, но с ним можно поторговаться и добиться снижения цены на опт.

На непосредственного производителя выйти будет сложнее, но нет ничего невозможного. Для этого придется съездить на саму , и на месте уже договариваться о сотрудничестве. Здесь вам понадобится проводник, переводчик и упорство.

Достаточно часто китайцы предлагают приобретать спортивный товар с небольшими дефектами, который не прошел контроль качества и его забраковали.

Как правило, дефекты совсем незначительные и практически незаметны для простого покупателя. И цена у этих вещей значительно дешевле, хотя они являются оригинальными и прекрасного качества, но без сертификата.

Эти два варианта скорее подойдут небольшим предпринимателям, которые имеют небольшой стационарный или интернет-магазин и не нуждаются в крупных поставках.

Если нет желания озадачивать себя поездкой в другую страну и находить поставщика, можно заключить договор поставки с официальным представителем Адидас в России. Сертификаты качества на весь товар предоставляются. Заказывать у такого поставщика будет немного дороже, чем у непосредственного производителя, ведь оптовый поставщик берет на себя все хлопоты по заказу и доставке оригинального товара до вашего склада или магазина.

Прежде чем решить заняться фирмы Адидас, заранее все хорошо обдумайте и составьте бизнес-план. Действительно ли это будет настолько выгодно, как вам кажется. Ведь сейчас во многих городах есть как минимум по одному официальному магазину, представляющему данную торговую марку. С ними будет тяжело конкурировать.

Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.

Категории

Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.

Что лучше?

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Возможные схемы работы

Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:

• работа с собственным складом;
• дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
• комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.

Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

Недостатки

Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Комбинированный вариант

Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

В чем недостатки?

Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.

Зарубежные поставщики

Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.

Для того чтобы разобраться с тем, как привлечь оптовых покупателей, необходимо вспомнить, что оптовые продажи — это продажи В2В, товар переходит от одного юридического лица к другому, тоже юридическому. Понятно, что мотивировать чужой бизнес на совершение покупки именно в вашей компании достаточно трудно. Вот почему основным элементом привлечения оптовых клиентов являются не скидки и бонусы, а уровень сервиса, который вы можете обеспечить оптовым клиентам. Трудно заманить оптовика скидками, если вы долго собираете и отгружаете товары или, что еще хуже, товары заявлены на сайте, но отсутствуют на складе. Невнимание менеджера, неудобная логистика, отказ от возврата бракованных изделий и еще множество мелочей формируют нежелание оптовика работать с компанией и служат поводом для того, чтобы ваш клиент ушел к конкурентам.

Итак, что же такое мотивация оптовых покупателей? Как и в любом другом направлении бизнеса, мотивация оптовиков делится на монетарную и немонетарную составляющие. К немонетарной мотивации относятся два основных инструмента:

• сервис и услуги;
• эмоциональная привязанность.

Сервис — это все составляющие процесса оптовых продаж, позволяющие легко и быстро приобрести и реализовать качественные товары с наименьшими затратами. К сервису относятся не только логистические услуги, но и удобный график работы компании, оперативный обмен данными с бухгалтерией, удобный и понятный брендбук , наличие рекламной продукции и упаковочных материалов, четкие условия возврата бракованных изделий и т.д. Любые, даже самые мелкие препоны и преграды на пути оптового покупателя побуждают его искать других поставщиков. Сейчас все большие обороты набирают оптовые интернет-продажи. Создайте возможность оперативной подсортировки, сделайте «витрину» в формате, который легко выгружается в базу клиента, создайте форум, дающий возможность оптовым клиентам общаться на вашем сайте и изучайте их общение, чтобы легко и быстро реагировать на недостатки, которые они видят в вашей работе.

Эмоциональная привязанность — не что иное, как взаимоотношения со знаком плюс между компанией и оптовиком. Лояльный клиент готов закрыть глаза на некоторые мелкие недостатки или временные трудности, сопровождающие куплю-продажу товаров. И если с сервисом все более или менее понятно, то как сформировать эмоциональную привязанность? С самого начала работы с оптовиком следует забыть о собственных продажах и думать только о продажах клиентов. Чем больше и успешнее они продают, тем лучше идет и ваш бизнес. Вы должны знать, где расположена точка продаж клиента, каков уровень его ежедневной реализации и расходов, думать о том, как поднять рентабельность бизнеса вашего клиента, какие товары и какие цены подходят для его региона, что еще можно сделать, чтобы увеличить его продажи. При этом нужно не контролировать клиента, а помогать продавать. Важно разработать программу обучения для клиентов и сделать ее понятной и доступной. Узнав бизнес клиента изнутри, не забывайте хвалить его и всячески «выделять» среди прочих. Превратите очередной сезонный заказ в общий сбор ваших оптовых покупателей, где можно на публике вручить грамоты и награды самым успешным из них, где можно рассказать о коллекции и провести обучение. Не жалейте званий и регалий, выберите лучшего дилера, наиболее рентабельного мелкого предпринимателя, уделите внимание всем вашим клиентам.

Формируя эмоциональную привязанность к компании, особое внимание следует уделить работе менеджеров. Не секрет, что все менеджеры получают бонусы от суммы продаж за сезон. К чему это приводит? К тому, что менеджеру выгоднее работать с крупными клиентами, поскольку бонус будет выше. Соответственно мелким «сошкам» и внимания достается в разы меньше. В результате база клиентов постепенно сокращается. Кажется, что если ушел небольшой клиент, то и ничего страшного, времени на работу с крупными останется больше. На самом деле это не так. Причины, побудившие уйти мелкого клиента, могут сыграть злую шутку с оставшимися. Бизнес устроен так, что мелкие компании всегда более гибкие, чем крупные. В конце концов, проблемы менеджера или компании докатятся и до основных крупных клиентов, а это больно ударит по вашим продажам. Потеря любого клиента — серьезный повод разобраться с причинами и основание для того, чтобы начать менять что-то в работе оптовой компании.

Монетарная, или денежная, мотивация оптовых клиентов — это система бонусов и скидок, которые предлагает компания. Главное в монетарной мотивации — прозрачность и досягаемость. О том, за что и какие бонусы может получить клиент, он должен узнать еще на моменте первых переговоров. Система денежной мотивации не может изменяться чаще, чем один раз в три года и никогда не может быть ухудшена для постоянных клиентов. Более того, система бонусов должна быть достижима для всех участников продаж. Например, если ваш постоянный и многолетний оптовый клиент не готов или не хочет стать крупным — это вовсе не означает, что он никогда не сможет дойти до скидки в размере 10%. Сделайте накопительную скидку или скидку за постоянство, которая увеличивается каждый год на 0,5 или 1%. Дайте возможность держаться за вашу компанию всем, кто хочет покупать ваши товары.

К монетарной мотивации оптового клиента относятся и неявные денежные поощрения. Например, бесплатная доставка товаров, бесплатная рекламная продукция или хранение товаров на вашем складе. Оплата проезда клиента до шоу-рума вашей компании, упаковка товаров и прочие услуги, за которые вы платите, но готовы оказывать их своим покупателям на безвозмездной основе — все это должно быть донесено до ваших клиентов.

Думая о том, как привлечь оптовиков и удержать их, следует помнить о «пирамиде» вашей клиентской базы. Как правило, топовых клиентов у любой компании не больше 1% от общего количества покупателей, больших — в пределах 4-5%, средних — около 15%, малых и неактивных — 80%. Вероятно поэтому, пытаясь увеличить количество крупных клиентов, большинство компаний стремится стать поставщиком федеральных сетей типа «Ашан» или «Метро». Но выгодно ли это?

Ведь там нужно платить не только за вход. Зачастую крупные компании, поработав с оптовиком и убедившись в востребованности его товаров, начинают производить аналогичный ассортимент самостоятельно и отказываются от услуг оптового поставщика. В результате база мелких клиентов потеряна, крупных остается немного или не остается совсем, и бизнес потихоньку угасает. Грамотно мотивируя малых клиентов, взращивая их бизнес, вы превращаете их в крупных. Тем самым вы укрепляете собственные позиции на оптовом рынке.

Чтобы разработать собственную эффективную программу лояльности , необходимо знать, какими инструментами пользуются ваши конкуренты. Мониторинг конкурентов — это одна из важнейших задач любой оптовой компании, поскольку ваши клиенты в любой момент могут уйти к ним. Сейчас на рынке fashion retail нет дефицита. Именно сегодня идет борьба не за товары, а за покупателей. И мониторить нужно не просто цены, а сервис, элементы эмоциональной привязанности и прочие преимущества, которые есть у конкурентов, но пока еще не работают у вас.

Таким образом, привлечение оптовых покупателей — это не просто программа лояльности, которую можно написать и внедрить. Это комплекс мероприятий по ежедневному усовершенствованию вашего собственного бизнеса.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .

Надо идти только вперед – сзади уже все вытоптано.

Владимир Леонтьевич Гавеля

кому: собственникам, топ-менеджерам, интернет-маркетологам

Как поймать крупную рыбу?

Очевидно, что оптовый покупатель отличается от розничного. Чем именно? Он зачастую эксперт в товаре, он может одновременно работать над рядом важных задач и обладает ограниченным ресурсом времени. Характеристики продукта ему прекрасно известны, в том числе и недостатки. На первом месте для оптовика — удобство закупок и скорость поставок .

Оптовый интернет-магазин — один из краеугольных камней превосходного сервиса .

Вывод из этого мини-анализа очень прост : оптовикам нужен сайт-магазин с конкретными особыми фишками. К сожалению, часто и раздела-то оптового нет. И получается, что крупный клиент вынужден звонить вам в надежде получить прайс-лист. Вы открываете 1С, «ручками» делаете табличку в Excel, тратите время клиента. В итоге он получает файл на почту, который ещё нужно открыть в верной версии программы, изучить, переслать… За этот час он уже мог изучить сайты ваших конкурентов, загрузить прайс-лист с сайта и оформить крупный заказ у них (и так и сделал! ).

Вы скажете — так все работают, зато по прайсу у нас самые выгодные цены . А что, если сделать шаг навстречу оптовым клиентам? Времена выбора поставщика по самой низкой цене безвозвратно ушли. Выигрывает тот, кто даёт не только хорошие цены, но и удобный сервис.

Мы снова изучили ряд сайтов — на этот раз, оптовых компаний, собрали актуальные фишки и составили чек-лист, по которому вы можете проверить свой оптовый интернет-магазин. Читайте, проверяйте, внедряйте и делайте жизнь своих клиентов проще! Приятным бонусом, конечно, станет и тот факт, что после внедрения этих фишек у вас будет больше клиентов:)

10 фишек для роста продаж в оптовом интернет-магазине

1. Чёткое «оптовое» позиционирование

Часто владельцы оптовых интернет-магазинов попадают в типичную ловушку: если я знаю, чем мы занимаемся, то и все знают .

Нет, это не всегда справедливо. Нужно чётко и громко заявлять об оптовой направленности вашего магазина.

Как? Выводите во все элементы позиционирования эту самую «оптовость ». Логотип, слоган, визуальное оформление сайта… Желательно в самом названии магазина сделать отстройку, чтобы из поисковых систем приходил ваш целевой клиент. Однако, постарайтесь обойтись без избитого «Мир… чемоданов (рыбок, смартфонов, полов) ”.

Хорошо ещё и подчеркнуть своё позиционирование как оптового магазина визуально — используйте изображения больших коробок, складов, погрузчиков, фур, полок и проч.

А если позиционирование в название не вошло? Укажите рядом с логотипом на главной странице описание, в котором и обозначьте, что посетитель находится на сайте оптовой компании.

2. Раздел «Оптовым покупателям/Оптовикам»

Что делать, если вы продаёте и оптом, и в розницу? Отталкивайтесь от основного направления и сделайте на сайте хорошо видные информативные и удобные разделы: «Оптовикам» и «Частным покупателям».

Раздел «Оптовикам» напоминает раздел «Дилерам» на сайте производственной компании (об этом мы писали совсем недавно, в статье “ ”).

На примере выше вы видите: «Оптовый» есть в позиционировании, есть переход к каталогу для существующих клиентов-оптовиков, есть раздел «Оптовикам», в котором доступна излагается информация для новых и потенциальных клиентов. В этом разделе — скидки и ответы на частые вопросы. Вот он, виртуальный менеджер по продажам! Так и должно быть.

Перед разделом “Оптовикам” стоит чёткая цель — с помощью контента (текста, изображений, интерактивных элементов) убедить потенциальных клиентов в том, что сотрудничать с вами — максимально выгодно.

Выкладывайте все аргументы: удобство работы, комфортные условия сотрудничества, программы лояльности и скидки.

Подробнее опишем каждый “must have” пункт раздела. Что должно быть в разделе «Оптовикам»:

Способы связи

Используйте максимум каналов. Набор-минимум в наше время:

Условия сотрудничества, оптовых поставок и прочие

Распишите и подтвердите цифрами всё удовольствие и выгоды от работы с вами. Схемы поставок и оплаты, бонусные программы, маркетинговые материалы по товарам, помощь и обучение — время предоставить оптовикам максимум полезной информации!

Полезно будет разместить здесь же подписную форму, если вы ведёте рассылку для оптовых клиентов.

Переход к каталогу для оптовиков

Оптовикам нужен подробный удобный каталог. Отдельно на фишках каталога мы останавливаться не будем, расскажем об этом в другой раз. Оптовику нужен понятный вход в оптовый каталог, количество товара в наличии, развернутая страница характеристик в карточке товара.

Оптовики не делают импульсивных покупок. Им не нужен заказ в «один клик». Такого клиента нужно «прикармливать» не только широким ассортиментом и низкими ценами, но и удобством работы именно с вами, на вашем сайте.

Информация об акциях, скидках и бонусах

Оптовик — тоже человек. Экономить — долг его и как сотрудника компании, и как бизнесмена. Предоставляйте выгодные условия закупок, но и балуйте постоянных клиентов подарками и всяческими бонусами в обмен на лояльность. Здесь B2B встречается с B2C, ведь ничто человеческое оптовикам не чуждо.

3. Оптовые цены

Для оптовика важна цена . Поэтому с оптовыми ценами нужно работать со всех сторон, как ценообразования (в том числе динамического — давайте скидки в зависимости от объёма закупки и пр.), так и подачи цены на сайте.

Как мы упоминали выше, в оптовом интернет-магазине уместны скидки, программы лояльности, карты покупателя, бонусы. А также — праздничные распродажи, уценка и рекламные акции.

Оптовая цена всегда отличается от розничной. Кроме того, она ещё и динамическая — меняется в зависимости от объема закупки. Отсюда мораль: на сайте должен быть удобный и интуитивно понятный интерфейс изменения и просмотра цен. Дайте клиенту прицениться с чувством, с толком, с расстановкой .

Не забывайте и о стратегическом ценообразовании, чтобы приобрести закупщиков на долгие годы.

4. Простая навигация и поиск по артикулу

Оптового покупателя не проймешь яркими баннерами, крупными картинками, «кричащими» скидками. Очень часто оптовики превосходно знают товар, и вопрос выбора у них не стоит. Для таких клиентов сделайте удобный поиск по артикулу.

Навигация в каталоге должна быть простой, но быстрой и точной . Не нужны «рюшечки» и «параллаксы», не нужно заниматься украшательством. Гораздо важнее простой, но рабочий поиск по артикулу и другим параметрам.

5. Описание товаров

В описании товаров в оптовом магазине тоже не нужны громкие слова, так что умерьте пыл копирайтера. Здесь крайне важно не путать цифры, размеры, количество. В каждой карточке товара можно и нужно давать максимум технических характеристик и меньше рекламы. А вот внедрить максимум элементов быстрой коммуникации — будет полезно. Пусть клиент легко уточняет все вопросы «на лету».

Розничному покупателю нужны картинки, чтобы представить и рассмотреть товар, а оптовик нарисует вам его с закрытыми глазами. Меньше картинок, больше цифр: технические характеристики, объём поставки (минимальный и максимальный, в каких тарах перевозится).

6. Оптовый вид каталога в формате таблицы

Оптовику удобно пользоваться таблицами прямо на сайте. Здорово, когда видно описание товара и в реальном времени подбираются характеристики, регулируются объёмы заказа.. А самое интересное — как меняется цена и растёт скидка:)

7. Работа с несколькими заказами

Оптовый покупатель часто нуждается в одновременном ведении нескольких заказов . Чтобы он не плодил «альтер эго» и не уходил в другие магазины, предоставьте возможность делать разные заказы одновременно. Например, можно дать возможность создавать несколько корзин, разбивать счета, делать разные профили внутри одного.

8. Личный кабинет

Главное отличие личного кабинета оптовика от кабинета простого покупателя — наличие удобной системы для долгих отношений. Эта мысль проходит сквозь весь мой сегодняшний материал: долгое сотрудничество строится на уважении и особом отношении. Да здравствуют накопительные скидки, гибкий график выплат и календарь поставок!

По сути, вашему клиенту-оптовику нужен строгий, но удобный, простой, но функциональный онлайн-кабинет логиста: с подробной историей заказов, необходимой документацией, платёжным счётом и учётом платёжных обязательств.. Всё, что нужно, на расстоянии вытянутой руки!

9. Просмотр доступных остатков

Наличие товара на складе — важнейшая информация для закупщика. Предоставьте оптовику возможность «заглядывать» на ваши склады: где есть товар и сколько. Так ему будет проще и спокойнее выстраивать логистическую цепочку.

Можно ли увеличить продажи опта в разы, да ещё одним махом? Обычно — нет. Если действовать по старинке, для этого нужно отправлять еще больше коммерческих предложений, делать больше звонков и проводить много встреч.

С сайтом этого делать не нужно, если он встроен в воронку продаж и оптимизирован под реализацию оптовых товаров и прием заявок.

В далекие двухтысячные почти все компании создавали собственные сайты по принципу «есть у соседа — есть и у меня». Сайт был витриной, средством быть в тренде, но не работал для главной задачи — продаж.

Если сейчас в рознице ситуация изменилась, то в опте — нет. У большинства оптовых компаний чаще всего нет своего сайта. Или же они создают его, потому что:

У других есть, а чем мы хуже — для солидности.

Нужна витрина, которую можно в любое время показать клиенту, но на которой ничего не получится заказать.

И первый, и второй подход неверные. Оптовому бизнесу нужен собственный сайт, чтобы продавать.

Он — ключевой элемент воронки продаж, позволяющий решить несколько задач сразу. Заинтересовать, привлечь, показать и реализовать.

Воронка продаж — это процесс продажи услуги или товара. Он состоит из нескольких этапов, во время которых часть посетителей отсеивается, а те, кого предложение заинтересовало — остаются.

Как это работает именно в опте

Оптовики продвигают свои сайты в системах контекстной рекламы и поисковых системах, чтобы находить клиентов на мелкий опт. Это отлично работает в разных нишах, от детских игрушек до мебели.

Сами покупатели ищут товары оптом:

И в итоге они встречаются на сайте.

То есть сайт оптовой компании важен и нужен. Он помогает автоматизировать процесс продажи и сделать его более эффективным, усилить воронку на всех этапах, от привлечения клиента до заключения сделки.

Только вот в чем вопрос: на каком этапе воронки продаж он нужен и как его встроить в нее?

Три этапа, на которых оптовикам нужен сайт

Знаете, почему в начале статьи мы назвали сайт ключевым элементом воронки? Потому что он участвует в ней минимум 3 раза.

Первый этап: привлечение клиента

Чтобы клиента получить, его нужно куда-то привести. Здесь и нужен сайт, выступающий первым этапом воронки продаж.

Если же не делать сайт, а просто указывать номер телефона или страницу-визитку, впечатление о компании окажется хуже, отслеживать эффективность рекламы будет сложнее. Плюс, на небольшом сайте посетитель может не получить всей нужной информации и просто уйти.

Второй этап: витрина, информирование и привлечение внимания

Вторая роль сайта в воронке продаж — привлечение внимания посетителя и презентация товара.

Вот зашел потенциальный покупатель на сайт, и что?

Покажите «товар лицом».

Расскажите о продукте.

Покажите фото продукта.

Расскажите об условиях доставки/оплаты, сотрудничества.

Устраните возражения (дорого, долго).

Этот этап очень важный, так как во время него происходит привлечение внимания. Можно легко потерять посетителя, если его не заинтересует продукт или не будут представлена вся нужная информация.

Исчерпывающая информация о выгодном предложении станет крючком, который подтолкнет к оформлению заказа или, по крайней мере, к звонку в компанию.

Рассказывайте посетителю о товаре все, что его интересует.

Дайте способ заказать или оставить контакты.

Примеры реализации этапа привлечения внимания

1. Скачивание прайса — посетитель оставляет свои контакты, чтобы получить подробное предложение.

Указана стоимость.

Есть кнопка для скачивания прайса.

Есть стимул скачать именно здесь — 10% скидка.

Ниже есть каталог постельного белья с ценами.

2. Формат интернет-магазина — каталог, условия оплаты и доставки, корзина для заказа.

Есть описание товара, раскрывающееся по клику.

Есть характеристики.

Указана комплектация.

При наведении на товар видна стоимость.

Есть видеообзор.

Есть кнопка заказа.

Если клиента продукт заинтересует, то уже на этом этапе он может позвонить сам и узнать о продукте. Если нет, то переходим к третьему этапу.

Третий этап: получение контактов и/или продажа продукта

Последний этап участия сайта в воронке продаж — получение контактов посетителя или старт обсуждения сделки.

Некоторые компании исключают этот этап из своей воронки, предлагая скачать прайс или позвонить самостоятельно. И зря.

Чтобы посетитель купил, мало показать ему продукт. Нужно рассказать, что делать дальше:

Нажать на кнопку заказа, чтобы начать оформление заявки на продукт.

Работает по принципу интернет-магазина — когда покупатель добавляет товар в корзину, после чего появляется аналог корзины для перехода к оплате. Только после этого клиенту пишет или звонит менеджер для уточнения деталей. Метод отлично работает для мелкого опта.

Оставить свой email-адрес, чтобы получить прайс или коммерческое предложение.

Дает результаты чуть хуже, но все равно работает. Идеально подходит для компаний с большим прайс-листом, который просто сложно разместить на основной странице сайта полностью.

Как усилить этот этап воронки?

Дайте посетителю возможность действовать — заказать, позвонить.

Размещайте на кнопке яркую надпись — «Получить выгодные условия», «Заказать со скидкой».

Выберите самый удобный способ получения контактов — или корзина с товаром, или форма заявки.

Предлагайте посетителю заполнять только необходимые поля. Обычно имя и телефон или имя и e-mail.

Если исключить этот этап, то сайт станет просто информационной витриной. Пользователь посмотрит товар, не видит способов оставить свои контакты или заказать.

Некоторые владельцы бизнесов считают, что их клиент сам поймет, как сделать заказ. Это правильно. Но учитывайте другое: посетителю не хочется думать, ему нужно рассказать, как действовать. Если этого не сделать, то, скорее всего, посетитель уйдет на другой сайт, чтобы не искать спрятанные кнопки заказа или заявки.

Дополнительные этапы воронки продаж

Кроме базовых этапов воронки — знакомства, интереса и продажи, сайт может помочь упростить этап допродажи или следующих продаж. А в этом помогут:

Личный кабинет с бонусной системой или списком товаров.

Подписка на новости и акции с помощью формы email-рассылки на сайте.

Виджет для общения с менеджером.

Эти элементы обеспечат повторные продажи и быстрый контакт с клиентом в автоматическом режиме.

А что дальше?

Отслеживайте, на каких этапах уходит больше всего посетителей

Проще говоря, найдите слабое звено, мешающее продавать или отпугивающее клиентов. Если клиент уходит с сайта после того, как посмотрел товар, значит, на ресурсе нет возможности для заказа товара или связи с менеджером.

Отслеживайте, после какого этапа больше всего клиентов купили

Чтобы понять, какая информация и какие действия привлекают клиентов, на каком этапе обсуждения он готов к сделке. И оптимизируйте остальные этапы воронки под удачные.

А для этого следите за поведением клиентов на сайте и спрашивайте у них, как удобнее общаться с менеджером или заказывать, чего не хватает на сайте. Может быть, это будет простая карта с адресом офиса.

Шпаргалка-итог:

Сделайте простой сайт-каталог.

Добавьте товары — их описания, фото и видеообзоры.

Разместите кнопки заказа, получения прайса или заказа звонка.

Подумайте, как вашему клиенту удобно заказывать, общаться с менеджером и какая дополнительная информация его может интересовать. И разместите ее.

Тестируйте, что работает лучше, а что хуже.

Как найти оптовых покупателей и поставщиков со всего мира

Как найти оптовых покупателей и поставщиков со всего мира

---

---

Если вы уже не первый год работаете в сфере и услуг и действительно заинтересованы в работе без посредников, то наверняка задумывались, где найти оптовых клиентов/поставщиков, не так ли? Немаловажной частью построения взаимовыгодных отношений является правильная самоподача, то есть это и реклама, и умение вести переговоры. Такие особенности сказываются на будущем разрабатываемой кампании или проекта, на будущее которого возлагаются большие надежды.

Рассмотрим эффективные способы продвижения своей компании:

1. Тематические вечера и выставки

   Каждый год по всему миру проводится более 100 выставок по различным отраслям промышленности. Мероприятия организуются в разных странах, некоторые из них проходят на и территории России. К примеру, в Москве наиболее крупными площадками служат:

   • ЭкспоЦентр;
   • Сокольники;
   • КрокусЭкспо.

   Узнать подробнее о календарном планировании выставок и провести поиск тематического мероприятия можно на официальных сайтах выставочных площадок. Следует отметить, что торговая площадка – один из наиболее эффективных способов продвижения своей организации, но при этом потребуется иметь приличный запас денежных средств. Как вариант можно начать с объединения с каким-то предпринимателем, чтобы снизить материальные издержки, однако цель сотрудничества должна быть единой – продвижение продукта или услуги на фоне конкурентов.

2. Размещение своей компании платформе Byitsmart

   Электронные торговые площадки – также отличный метод продвижения своего продукта или компании. На данный момент одной из лидирующих площадок является b2b площадка, объединяющая более 1000 партнеров со всего мира. Среди них итальянский производитель сахара, американские застройщики и другие зарубежные компании. Ежедневно гостями площадки становится не одна тысяча оптовых покупателей, заключающих сделки и приобретающих продукты.

   На данном ресурсе все органы управления расположены весьма удобно, все просто и понятно. Основными преимуществами площадки являются:

   • Бесплатное размещение своих предложений о сотрудничестве с рядом платных услуг;
   • Удобная навигация;
   • Доступ к партнерам со всего мира;
   • Защита проведения сделок при помощи гарантийного сервиса.
   
   

   ---

   ---

   Площадка Byitsmart не выступает в качестве посредника, соответственно клиенты и поставщики тесно сотрудничают друг с другом, связываясь напрямую. C помощью программной площадки можно значительно расширить свой бизнес, продвигая свой продукт на рынки зарубежных стран, не ограничиваясь только на отечественном рынке. При этом открываются практически неограниченные возможности.

3. Реклама в крупных поисковых интернет-системах

   Всем известны два гиганта, как Google и Yandex, которыми ежедневно пользуется чуть ли не каждый, задавая какой-то поисковый запрос. Небезызвестной тематикой в рекламной компании является контекстная реклама. Оптовые заказчики обычно находят поставщиков на различных площадках и системах, вводя приблизительно следующий текст: «Детские товары оптом», «База одежды», «Продуктовая база, продукты оптом».

   Результаты, предоставленные на первых страницах, собираются исходя из ключевых слов, относящихся к запрашиваемой продукции. Исходя из результатов поиска, можно узнать, какой товар сейчас наиболее популярен.

4. Дилерская и агентская сеть

   Дилерская сеть – безупречное решение, поскольку дилер вкладывает в ваш продукт, постепенно развивая сеть и привлекая заинтересованные лица. Таким образом, владелец продукта имеет дополнительную поддержку в виде денежных средств или ресурсов. Развить агентскую или дилерскую сеть возможно даже с минимальным запасом денежных средств или ресурсов. С таким минимум рынки сбыта развиваются довольно активно, то есть охватывается большая территория.

   Чтобы поддерживать развитие сети на необходимом уровне, требуется иметь качественный продукт, так как именно он послужит прочным фундаментом будущего проекта и поможет компании удержаться на плаву.

Дата публикации: 02. 08. 2018

Личные кабинеты оптовых поставщиков уже доступны пользователям во ФГИС ЦС

Минстрой России и Главгосэкспертиза завершили совместную работу по созданию во ФГИС ЦС новых личных кабинетов для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, при помощи которых они смогут в автоматизированном режиме направлять сведения о стоимости строительных ресурсов в разрезе всех ценовых зон на территории Российской Федерации. Личные кабинеты оптовых поставщиков уже доступны пользователям. ФГИС ЦС фактически становится государственной площадкой для информирования организаций строительного комплекса о поставщиках строительных ресурсов и реализуемой ими продукции на территории Российской Федерации.

С момента ввода в эксплуатацию в 2017 году во ФГИС ЦС зарегистрировано более 350 тысяч посетителей. Личные кабинеты поставщиков были впервые представлены Главгосэкспертизой России и Минстроем России строительным ассоциациям, союзам, партнерствам и объединениям строительного комплекса 18 февраля 2021 года в ходе онлайн-конференции, которая прошла при участии более 150 представителей компаний-производителей и оптовых продавцов строительных ресурсов из разных регионов России. Видеоматериалы презентации доступны на портале ФГИС ЦС.

«Размещение во ФГИС ЦС достоверных данных о текущей стоимости строительных ресурсов позволит поставщикам, наравне с производителями строительной продукции, участвовать в формировании сметных цен строительных ресурсов, применяемых при определении сметной стоимости объектов капитального строительства за счет средств бюджетов бюджетной системы Российской Федерации в регионах и в целом по стране. Таким образом, ФГИС ЦС фактически становится государственной площадкой для информирования организаций строительного комплекса о поставщиках строительных ресурсов и реализуемой ими продукции на территории Российской Федерации», — подчеркнул заместитель начальника Главгосэкспертизы России по ценообразованию Сергей Лахаев.

Для получения доступа в личные кабинеты поставщикам строительных ресурсов необходимо зарегистрироваться на портале ФГИС ЦС. Подробная информация и видеоинструкции для работы в системе размещены в разделе «База знаний» ФГИС ЦС – «Начало работы с системой».

После регистрации и включения оператором системы организации в перечень юридических лиц, размещающих информацию в ФГИС ЦС, поставщики смогут разместить всю информацию о себе в личном кабинете. Она также будет отображаться в открытом доступе в разделе «Мониторинг цен строительных ресурсов». С помощью различных фильтров данного раздела представители проектных организаций, снабжающих подразделений строительных подрядчиков и иных организаций строительного комплекса могут в онлайн-режиме найти поставщика и/или производителя по коду и/или наименованию строительного ресурса (которые указали юридические лица), в каждом субъекте Российской Федерации, посмотреть размещенные ими контактные данные (телефоны, адрес, сайт, электронная почта и другую информацию) и увидеть полную номенклатуру реализуемых строительных ресурсов и реквизиты складских помещений, заполненные поставщиками и производителями.

кому подходят и как организовать

В оптовых компаниях подход к привлечению клиентов не меняется годами: рассылка прайсов, «холодный» обзвон потенциальных клиентов, знакомства с нужными людьми — все держится на личном контакте. В отличие от коллег из розницы, их владельцы до недавнего времени не торопились в интернет, а потом в Россию пришли Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon, которые увели часть клиентов у классических оптовых компаний. Пришло время действовать: решившись на совмещение оптовой торговли и интернет-продаж, вы можете стать первыми в своей нише и опередить конкурентов.

Этой статьей мы попытались ответить на вопрос «как эффективно организовать оптовые продажи в интернете», который волнует дальновидных предпринимателей. Рассказали, каким должен быть сайт, как обойтись без него и что важно для эффективных продаж онлайн.

Если вы только начинаете, не пропустите нашу статью о том, что учесть, открывая оптовую компанию.

Реально ли продавать оптом онлайн?

По данным Forrester Research, на B2B рынках 30% клиентов совершают не менее половины покупок в интернете. Подтверждает этот факт и статистика поисковых систем.

Если не учитывать ситуативный спрос на маски во время пандемии, остаются спорттовары, одежда, игрушки, ткани и другие товары оптовых продавцов, которых клиенты ищут через интернет.

Предприниматели ценят свое время и больше не хотят тратить его на переговоры, поэтому так важно предложить им возможность быстрого и простого заказа онлайн.

Андрей Зинкевич, B2B маркетолог с опытом вывода оптовых компаний на новые рынки, основатель компаний Getleado и Ad.Wize, сооснователь ROIplan, считает, что в интернет однозначно есть смысл идти, если у вас собственная торговая марка косметики, одежды, игрушек, канцелярии, продуктов питания и так далее. Создать сайт и группы в соцсетях мало: нужно будет работать над формированием комьюнити лояльных покупателей, совершенствовать сервис, учитывать обратную связь, вести блог и постепенно зарабатывать имя, выстраивая систему оптовых продаж в интернете.

«Принцип для розничной и оптовой торговли один: клиенты придут, когда о тебе услышат. Пока продукт новый и неизвестный, никто не хочет его покупать. Потом, когда о вас заговорят, выстроится очередь. Чтобы это произошло, нужно создавать качественный контент и грамотно его распространять, формировать вокруг себя комьюнити и развивать бренд».

Что делать тем, кто торгует товарами других производителей? Рассматривать интернет, как еще один канал привлечения клиентов и возможность оптимизировать работу отдела продаж!

По статистике платформы для создания интернет-магазинов InSales, около 100 ее пользователей (1% от общего числа) — оптовики, порядка 8% совмещают оптовые и розничные продажи. Ассортимент продукции широк: фрукты, медицинские товары, измельчители кормов, сваи, пиво, аксессуары для мобильных телефонов. Больше всего оптовиков в сегментах аксессуаров и детских товаров.

Онлайн-продажи — только один из шести способов увеличить прибыль, наладив бизнес-процессы в компании.

Как организовать оптовую интернет-торговлю: сайт и другие возможности

В организации оптовых продаж в интернете важную роль играет сайт. Он выполняет две основных функции: становится дополнительным каналом привлечения клиентов и, что не менее важно, снимает часть нагрузки с отдела продаж. Ваши менеджеры будут меньше консультировать по телефону и рассылать прайсы, реже ездить на встречи, так как некоторые их функции возьмут на себя сайт и специализированное ПО.

Тимофей Горшков, генеральный директор компании InSales, уверен, что интернет-магазин для оптовика — важная часть воронки продаж.

«Компании, занимающейся оптовой торговлей, нужен сайт, представляющий ее и примерный ассортимент продукции. Наличие полного и актуального ассортимента на сайте, даже без указания цен, работает более эффективно, чем каталог в Excel: это упрощает SEO-продвижение, а также ознакомление с ассортиментом для новых клиентов. Но продвинутые оптовики идут дальше — автоматизируют прием заказов. Гораздо быстрее и удобнее формировать заказы через личный кабинет, чем через форму в Excel и регулярный запрос актуальных остатков. По сути получается интернет-магазин, с ценами, доступными только авторизованным посетителям. Формируемые заказы можно сразу перебрасывать в учетную систему или CRM.

Все больше производителей, дистрибьюторов и оптовиков создают интернет-магазин для автоматизации работы. Который, кстати, помимо эффективности дает еще и удобство розничному продавцу, что повышает число заказов и сумму закупки у таких оптовиков.

Еще раз подчеркну, что интернет-магазин для оптовика — это не обязательно интернет-магазин. Это важная часть воронки продаж».

Чтобы сайт стал помощником, а не обузой, он должен соответствовать ряду критериев. Наладить оптовые продажи через интернет вряд ли получится, если вы:

• ориентируетесь на B2C интернет-магазины;
• копируете сайт конкурентов или производителя, не понимая их подход и бизнес-процессы;
• делаете интернет-магазин на платформе, которую кто-то порекомендовал, не анализируя ее плюсы и минусы для своего бизнеса;
• не заботитесь о качественных описаниях и фотографиях товаров, из-за чего клиентам все равно приходится звонить менеджерам и уточнять детали;
• не связали сайт с управленческой программой, чтобы информация о наличии всегда была актуальной.

Интернет-магазины для розницы и опта отличаются: у них разные задачи, а у компаний разные бизнес-процессы. Собрали основные отличия в таблицу, чтобы вам было удобнее их анализировать:

Пять рекомендаций по созданию интернет-магазина оптовой торговли

1. Клиентам должно быть удобно выбирать товары и оформлять заказы. Важны поиск по названию или артикулу, опция сравнения позиций по основным критериям, детальные описания и качественные фото, интуитивно понятная форма заказа.

Продуманный каталог помогает быстро находить товары и оформлять заявки.
Источник

Если разместить в каталоге подробную информацию о товаре, клиентам будет удобнее просматривать и выбирать подходящие позиции.
Источник

2. Продумайте личный кабинет. Оптовики часто используют опцию отсрочки платежа. Имея доступ в личный кабинет, ваши покупатели смогут в любой момент просмотреть историю заказов и текущий платежный баланс. Желательно, чтобы в ЛК были доступ к графику платежей и возможность работать с внутренним счетом для удобства клиентов.

В личном кабинете должна быть информация о персональном менеджере, а лучше — возможность оперативно с ним связаться.
Источник

3. Синхронизируйте данные. Чтобы на сайте всегда была актуальная информация о наличии товаров, а в управленческую программу без участия менеджера попадала информация о заказе, важно интегрировать интернет-магазин с системой складского учета и логистики.

4. Продумайте работу с документами. У клиентов интернет-магазина оптовой торговли должна быть возможность заказать и получить полный комплект документов: договора, счета, счета-фактуры, накладные и т.д.

Клиент сможет увидеть документы, скачать их или кому-то переслать.
Источник

5. Разместите отзывы покупателей. Они должны быть реальными: фальшивку видно издалека. Многие клиенты не пишут просто потому, что не понимают, о чем — помогите им. Составьте список вопросов, из ответов на которые сложится отзыв, или проводите короткие интервью, а потом переводите записи в текст.

Оптовые продажи в интернете без сайта: два варианта

По статистике, 83% оптовых покупателей ищут товары на сайтах поставщиков, 77% пользуются поисковиками и просматривают варианты из выдачи, а 34% отправляются на оптовые или B2B маркетплейсы.

Если интернет-магазин оптовой торговли вы по какой-то причине пока делать не готовы, есть две возможности привлекать покупателей из Сети:

1. Тендеры и корпоративные закупки.

Это работает так:

• покупатель публикует тендер;
• вы платите за «авторизацию» и участие в торгах;
• из полученных заявок клиент (обычно речь идет о крупных компаниях) выбирает самое выгодное предложение.

Ваша задача — постоянно мониторить потребности рынка и формировать предложения под требования конкретных заказчиков.

Популярные площадки для проведения тендеров и закупок онлайн:

Все необходимые документы для участия найдете на сайте Единой информационной системы в сфере закупок.

2. Оптовые маркетплейсы.

Маркетплейс — большой интернет-магазин, в котором производители и оптовики размещают свои товары. Самый известный представитель этой категории — Alibaba, где производители и оптовые компании из Китая предлагают товары фирмам со всего мира. Задача владельцев маркетплейса — привлечь как можно больше целевых посетителей. С продавцов они берут фиксированный платеж или процент от оборота.

Маркетплейс — отличный старт и своего рода эксперимент для тех, кто осваивает оптовые продажи через интернет. Получится — отправитесь в свободное плавание, не пойдет — закроете для себя эту тему и будете искать другие пути развития.

Минусы:

• придется платить;
• клиенты привыкают покупать на конкретном маркетплейсе, поэтому вы привязаны к площадке;
• маркетплейс может показывать клиентам рекламу ваших конкурентов, которые готовы платить за привлечение нового покупателя больше.

Популярные в России маркетплейсы:

Если хотите продавать товар за рубеж, присмотритесь к Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon.

Как привлечь оптовых клиентов через интернет и удержать их

Если вы решили создать интернет-магазин, для его продвижения и привлечения клиентов будете использовать те же инструменты, которые применяются в B2C онлайн-торговле. Это могут быть:

• контекстная реклама в поисковых системах;
• таргетированная реклама в соцсетях;
• ремаркетинг — демонстрация рекламы ваших товаров потенциальному клиенту, который был на сайте, но не оформил заказ, на других ресурсах;
• e-mail маркетинг;
• контент-маркетинг.

Выбор зависит от товара и бюджета, который вы готовы выделять на лидогенерацию.

В большинстве ниш возможны повторные продажи, причем они обходятся в 5-10 раз дешевле, чем привлечение новых клиентов — важно подумать о том, как побудить людей возвращаться к вам снова и снова. В этом деле важны:

1. Уровень сервиса. Сложно привязать клиента к интернет-магазину оптовой торговли, если вы с опозданием отгружаете товар, теряете документы или не показываете на сайте актуальную информацию о наличии. Скрыть промахи не удастся — недовольный покупатель быстро раструбит о проблемах с вами на всех доступных онлайн-площадках.


2. Индивидуальные скидки. Вы можете сделать сезонную скидку или добавить бонус, например, за объем. Можно использовать инструмент из розничной торговли: предлагать накопительную скидку или скидку за постоянство. О бонусах важно сообщить как можно раньше — они могут стать решающим аргументом в вашу пользу.


3. Гарантии и выполнение обязательств. Если с купленной у вас партией товара что-то не так, важно не бросать клиента один на один с проблемой, а помочь ему выйти из ситуации — организовать возврат поставщику, например.

Почему интернет-магазин оптовой торговли важно связать с управленческим ПО

Оптовые продажи в интернете подразумевают большие партии товаров, множество документов, постоянный учет и отчетность. Чтобы в бизнесе был порядок, подумайте об автоматизации работы с клиентами, в частности, таких процессов:

• Документооборот. В личном кабинете клиента должны быть доступны документы по всем заказам: договора, счета, товарные накладные и т.д., чтобы не приходилось обмениваться ими по электронной почте. Реализовать это можно двумя способами: формировать документы по заданным шаблонам в своем ИМ или дать возможность подгружать их из учетной системы.


• Учет. Запуская интернет-магазин оптовой торговли, важно интегрировать его с товароучетной системой. Это позволит в автоматическом режиме обновлять информацию об остатках и ценах на сайте, регистрировать новые заявки в CRM, отправлять клиенту смс или письма в процессе обработки заказа, отслеживать поступление оплат и так далее. Снижается риск ошибок, менеджеры по продажам работают быстрее и эффективнее.


• Планирование закупок. Ответственный сотрудник, отслеживая актуальную ситуацию по остаткам на складе и спросу, может своевременно заказать товар и избежать ситуации, когда клиентам нечего предложить или наоборот — непопулярный товар занимает место месяцами.


• Инвентаризация. Бухгалтер выгрузит данные из складской программы, проверит их и сформирует инвентаризационную ведомость — такой подход снижает риск ошибок и ускоряет процесс.

Поможем внедрить ПО для управления оптовым торговым бизнесом и интегрируем его с бухгалтерией. Избавьтесь от рутины и наведите порядок на складе!

Что важно учесть, организовывая оптовые продажи в интернете

Полноценно выйти в онлайн могут компании, которые планируют создать собственную марку. Решив оптом продавать косметику, одежду, игрушки, канцелярию, продукты питания и другие товары своего бренда, стоит создать:

• сайт;
• представительства в соцсетях, где будет формироваться комьюнити лояльных покупателей.

Также нужно работать с отзывами, вести блог и постепенно зарабатывать имя.

Тем, кто продает товары других производителей, можно попробовать использовать интернет, чтобы:

• дополнительно привлекать клиентов;
• оптимизировать работу отдела продаж.

Если вы решили попробовать организовать оптовые продажи онлайн, придерживайтесь двух простых правил:

1. Делайте ставку на сервис, а не на большие скидки. Не стоит демпинговать и давать подозрительно большие скидки. Лучше позаботьтесь о том, чтобы на ваших складах всегда были нужные товары, а менеджеры не подводили заказчиков.
2. Автоматизируйте все процессы, которые сможете. Так вы избавитесь от путанницы в документах, разгрузите менеджеров, улучшите контроль за перемещением товаров и финансовыми потоками.

Поможем автоматизировать работу вашей оптовой компании: подключим «1С:УНФ» или «МойСклад» для управления бизнесом, интегрируем учетную программу с онлайн-бухгалтерией Фингуру, обеспечим перенос данных в систему и обучим персонал.

---

Ключевые слова для этой статьи: оптовая интернет торговля, интернет магазин оптовой торговли, оптовая торговля через интернет магазин, совмещение оптовой торговли и интернет продажи, оптовые продажи в интернете, оптовые продажи через интернет ● ● ●

Как найти покупателей для оптовой продажи недвижимости и расширить свой профессиональный инвестиционный бизнес

Я долгое время работал страховым юристом, прежде чем начал заниматься оптовой торговлей, около 25 лет. Меня более или менее устраивала зарплата, поэтому я просто оставалась там, где чувствовала себя в безопасности и комфортно — до тех пор, пока моя дочь не пошла в 8-й класс, а другие родители уже говорили о поступлении в колледж. Ой. Я понял, что мне нужно сделать что-то немного смелое, если моя маленькая девочка собирается получить необходимое ей образование.

Я хотел увеличить свой банковский счет, и мое внимание привлекли инвестиции в недвижимость, как лучший способ сделать это. Но я не хотел связываться с перестройками и управляющими подрядчиками. Напротив, дома оптовой торговли казались пустяком. Вы находите недвижимость и находите покупателя. Простой.

За исключением того, что это не так просто. Сначала, как и многие другие инвесторы, я получил обратную формулу. Самый простой способ попасть в затруднительное положение с оптовой продажей — это купить недвижимость без плана ее продажи другому покупателю.Если вы не можете найти достаточное количество покупателей для своей собственности, скоро ваши затраты на владение съедят вашу прибыль. Вот почему вам нужно начать искать покупателей для оптовой продажи недвижимости до , когда сделка окажется у вас на коленях.

Для оптовой торговли необходимо знать, как найти Лот из Покупатели недвижимости

У каждого объекта недвижимости, которую вы продаете оптом, изначально есть более низкая маржа, поскольку ваша добавленная стоимость — это, по сути, гонорар искателя.Эта более низкая маржа требует большего объема сделок. Итак, прежде чем вы начнете делать оптовые инвестиции, у вас должен быть готов список покупателей. Я говорю «список», потому что если один покупатель провалится, вы не хотите, чтобы он торпедировал вашу маржу — вам следует выстроить в очередь другого.

Но, имея дело с оптовой продажей, не стоит тратить время на попытки продать свои предложения обычным покупателям жилья. Традиционный процесс покупки жилья занимает слишком много времени — это если кредиторы даже профинансируют вашего покупателя. Обычно банки избегают финансирования домов, нуждающихся в большом ремонте.Как оптовик, у вас нет времени на то, чтобы расслабиться. Вам нужно продавать дома оптом за недели, если не дни. В идеале вы продаете недвижимость в тот же день, когда покупаете ее.

Для этого вам нужно продать другим инвесторам в недвижимость. Ищите инвесторов, которые больше заинтересованы в реновации инвестиций в недвижимость. Эти покупатели, скорее всего, продолжат возвращаться за дополнительной недвижимостью, если вы сделаете для них это проще, чем поиск инвестиционных возможностей самостоятельно. В своем роде это вполне естественное разделение труда.

Итак, как вы находите этих покупателей для своей оптовой недвижимости? Либо вы встречаетесь с каждым инвестором, либо подружитесь с инвестором, у которого уже есть этот список. Вот несколько мест, где потенциально можно встретить инвесторов-покупателей:

Ваш веб-сайт и их форумы

Вам действительно нужен собственный веб-сайт, и я не имею в виду страницу в Facebook. Ваш веб-сайт — это домашняя база. Он сообщает инвесторам-покупателям все, что им нужно знать о вашем бизнесе, и дает возможность связаться с вами.Если вы разместите оптовую недвижимость в Интернете, ваш веб-сайт может стать первым местом, куда заходят местные инвесторы в поисках сделок. Он также становится вашей визитной карточкой в ​​Интернете — когда вы публикуете сообщения на местных форумах по недвижимости или даже на Craigslist и Zillow, вы можете включить ссылку. Когда инвесторы-покупатели будут искать недвижимость на этих сайтах, они найдут вас.

Клубы местных инвесторов в недвижимость

Клубы местных инвесторов в недвижимость существуют практически в каждом районе страны.Большинство из них обслуживают новых инвесторов, которые хотят установить контакты и купить недвижимость. Здесь у вас, как у оптовика, есть влияние. Вы тот человек, которого хотят встретить новые инвесторы. Однако вы должны знать, что в большинстве клубов членские взносы составляют от 150 до 300 долларов в год. Особенно, если вы не планируете посещать каждую неделю, выбирайте клубы, в которые вы вступаете, чтобы сократить свои расходы. Стремитесь к самым активным группам в вашем районе.

Аукционы недвижимости

Суть конкурентных торгов заключается в том, что пока победитель получает то, что хочет, никто другой не получает.Итак, аукционы недвижимости — еще одно место, где можно найти инвесторов, которые могут голодать по оптовой недвижимости. Принесите свои визитки и пожмите каждую руку, какую сможете. Эти инвесторы пойдут домой, назвав себя счастливчиками — теперь, когда они знают оптовика, им больше не нужно ходить на аукционы.

Все эти стратегии помогают, но ни одна из них сама по себе не может предоставить вам список всех инвесторов в вашем регионе. По крайней мере, не без того, чтобы потратить пятнадцать лет на то, чтобы составить список по частям. К счастью, есть более простой способ купить недвижимость оптом: подружиться с людьми, у которых уже есть этот список.

Легкий способ поиска покупателей для оптовой торговли

У меня хорошо получается продавать недвижимость оптом. На самом деле так хорошо, что я оставила свою работу юриста — и долг дочери за учебу — позади. Видите ли, у меня нет проблем с поиском покупателей для моих оптовых сделок, потому что я являюсь одним из более чем 1100 независимо владеющих и управляемых франчайзи HomeVestors®. Эта сеть предоставляет лучший бизнес-план по оптовой торговле, который я когда-либо встречал.

Наша сеть франчайзи упрощает оптовые продажи.Каждый член моей региональной группы создает список оптовых покупателей. Все мы являемся активными инвесторами в недвижимость и имеем опыт работы, поэтому этот список довольно исчерпывающий. Имея в руках этот список покупателей, мои оптовые сделки часто продаются очень быстро. На случай, если мои предложения не найдены покупателем из списка, я просто помещаю их на веб-сайт DealVestors® ^TM . Этот веб-сайт позволяет напрямую размещать недвижимость для покупки другими инвесторами.

Многие инвесторы становятся франчайзи HomeVestors®, чтобы получить доступ к квалифицированным потенциальным клиентам на дома — я стал франчайзи HomeVestors, чтобы предоставлять их.

Ищете постоянных покупателей оптовой недвижимости? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы найти их!

Каждый франчайзинговый офис находится в независимом владении и управлении.

HomeVestors of America® — единственная в стране франшиза по инвестированию в недвижимость, предоставляющая возможности для бизнеса профессионалам в области недвижимости и инвестиций по всей стране.

Как составить список оптовых покупателей (быстрый поиск покупателей за наличные)

Чтобы стать успешным оптовым продавцом недвижимости, нужно много деталей, но важнейшим игроком в бизнесе является ваш список оптовых покупателей .

Ваш список оптовых покупателей, также известный как «список покупателей за наличные», представляет собой список инвесторов в недвижимость, к которым вы обращаетесь, когда сталкиваетесь с потенциальной инвестиционной недвижимостью для оптовой продажи.

Если вы обнаружите, что недвижимость значительно ниже рыночной стоимости и у вас есть договор с продавцом, вам нужно продать ее в свой список оптовых покупателей и посмотреть, какой инвестор хочет приобрести недвижимость для восстановления, и сделать все, что они выберут. .

Как только вы найдете оптового покупателя, который заберет недвижимость из ваших рук, вы можете поручить ему подписать договор переуступки, в результате чего вы получаете комиссию за оптовую продажу за простое сопоставление покупателя с продавцом.

Никакого капитала от вашего имени не требовалось.

Кредит не требовался от вашего имени.

Вот почему оптовая продажа хороша для начинающего инвестора в недвижимость, который может заняться инвестированием в недвижимость, у которого мало денег или, возможно, не хватает приличного кредитного рейтинга для использования для ипотеки.

Я рассмотрел оптовую торговлю в нескольких разных статьях, которые вы можете просмотреть, если еще не знаете, что такое оптовая или как продавать оптом.

Что такое список оптовых покупателей?

Список оптовых покупателей — это список инвесторов или покупателей за наличные, который вы составили и занесли в свою базу данных.

Наличие CRM, такой как Copper, или простой электронной таблицы Microsoft excel / google может помочь вам оставаться организованным и структурировать ваш список оптовых покупателей.

В своей базе данных CRM по недвижимости вы можете классифицировать своих покупателей как покупателей за наличные, по диапазону цен, критериям инвестирования, по району или почтовому индексу и многими другими способами фильтрации данных. Это поможет вам представить оптовую сделку нужному покупателю и избежать рассылки спама в списке покупателей, в котором они больше не хотят участвовать.

Начните с основ. Имя, телефон, адрес электронной почты и добавляйте к нему, когда узнаете их и их критерии.

Ресурсы:

Пошаговое построение списка оптовых покупателей

Теперь мы можем перейти к сути статьи, где вы научитесь некоторым простым методам создания или расширения списка оптовых покупателей.

• Интернет-форумы инвесторов
• Группы / торговая площадка Facebook
• Craigslist
• Встречи местных инвесторов в недвижимость
• Знаки бандитов
• Риэлтор
• Поверенный
• Веб-сайт аудитора округа

10 Интернет-форум для инвесторов

10 онлайн-форум, такой как BiggerPockets или Reddit, может стать отличным способом познакомиться с другими инвесторами в недвижимость.Установление связей на форумах может привести к заключению сделок на вашем местном рынке.

Многие инвесторы делают покупки за пределами рынка, на котором они фактически живут, поэтому не удивляйтесь, обнаружив инвесторов, желающих покупать оптовые сделки на вашем рынке за много сотен миль от вас.

Группы и торговая площадка Facebook

Если вы хотите связаться с местными инвесторами, выполните поиск в различных местных группах Facebook, к которым вы можете присоединиться. В большинстве городов есть группы встреч инвесторов на Facebook, а также группы покупки / продажи недвижимости, где люди могут делиться недвижимостью для продажи на этом местном рынке.

Facebook Marketplace — еще одно обычное место, где люди выставляют на продажу вещи, в том числе недвижимость. Это может быть место для привлечения покупателей и инвесторов для оптовой сделки с недвижимостью.

Craigslist

Создание списка оптовых покупателей на Craigslist — это путь, который я бы порекомендовал в первую очередь. Это тоже легко сделать.

Шаг 1: Зайдите на craigslist.com и найдите свой город.

Шаг 2: В разделе жилья нажмите «недвижимость на продажу»

Шаг 3: Нажмите в левом верхнем углу экрана «По владельцу», чтобы отфильтровать результаты только по сообщениям из «для продажи» по собственному усмотрению »продавцы.

Шаг 4: Просмотрите сообщения за сегодняшний, вчерашний и предыдущие дни на предмет сообщений, которые сигнализируют о том, что это инвестор или другой оптовый торговец, продающий недвижимость. Знаки могут включать:

• Заголовок — «Недавно отремонтированный» или «Обновленный и готовый к заселению»
• Пакетные предложения — продавец предлагает несколько объектов недвижимости для продажи в виде пакетной сделки
• Описание / сообщение Текст легко передает, что это явно инвестор

Шаг 5: Найдите контактную информацию в описании сообщения или на вкладке «Ответить» на странице.

Шаг 6: Свяжитесь с ними и сообщите им, что вы продаете недвижимость в этом районе оптом и хотели бы работать с ними, чтобы найти для них предложения.

Шаг 7: Запишите список оптовых покупателей в лист Excel. Укажите их имя, контактную информацию и критерии, которые они дали вам для характеристик, которые они ищут в инвестиционной собственности.

Встречи местных инвесторов в недвижимость

Местные встречи — отличный способ наладить контакты и познакомиться с новыми инвесторами в вашем регионе.Следующие шаги помогут вам освоить нетворкинг на этих мероприятиях.

Шаг 1: Google «Местные собрания REIA», «местные инвесторы в недвижимость», «местные клубы по инвестированию в недвижимость»

Шаг 2: Посетите веб-сайты результатов или клубов, которые вы нашли, и скопируйте дни они встречаются. Некоторые клубы взимают плату с членов и нечленов, поэтому ищите бесплатный купон для новичков на их веб-сайтах.

Шаг 3: Примите участие в собрании. Обычно они проводятся в отеле или офисном здании в конференц-зале.Когда вы приедете, найдите комнату, и за ней должен быть столик для регистрации, где вы сможете заплатить, получить подробную информацию и т. Д. Он варьируется от клуба к клубу и от встречи к встрече, но может быть 20 человек, а может быть 100 человек, поэтому ожидайте ограниченное количество мест. Приезжайте пораньше, если возможно.

Шаг 4: Слушайте выступающих на собрании и делайте заметки, чтобы помочь вашему бизнесу, в зависимости от тем, обсуждаемых на собрании.

Шаг 5: После того, как докладчики закончились, люди обычно общаются.Пришло ваше время сиять. Обойдите комнату, представьтесь людям и сообщите им, что это ваша первая встреча. Они должны приветствовать вас, а некоторые дадут советы и немного расскажут о клубе.

Шаг 6: После того, как вы наладили разговор и прочувствовали ситуацию, спросите их, собираются ли они в ближайшее время покупать недвижимость. Сообщите им, что вы являетесь оптовиком и можете помочь их бизнесу. Если они не нуждаются в какой-либо помощи в поиске сделок в то время, узнайте, к кому они могут обратиться.

Шаг 7: Дайте им свою визитку. Это поможет вам стать более профессиональным и, возможно, изменить их мнение о том, что им нужна помощь или кого они могут знать. На вашей визитной карточке должен быть ДОЛЖЕН быть адрес веб-сайта. Вы хотите, чтобы у них был способ узнать о вас больше, когда ночь закончится и все уйдут домой. Веб-сайт поможет привлечь их внимание к вашему оптовому бизнесу, а также доказать, что вы серьезны и профессиональны.На вашем веб-сайте может быть даже форма для заполнения инвесторами, чтобы вы могли собирать потенциальных клиентов, которые приходят на ваш веб-сайт, в конечном итоге создавая список оптовых покупателей.

Вот ссылка на Создание веб-сайта для вашего бизнеса в сфере недвижимости

Бандитские знаки

Бандитские знаки отлично подходят для маркетинга вашего оптового бизнеса. Бандитский знак — это белый знак с напечатанной или письменной информацией, такой как «Требуются инвесторы» или «Мы покупаем дома», а затем с номером телефона, по которому нужно связаться.

Чтение; Как создать сайт «Покупаем дома»

Возможно, вы видели подобные знаки на телефонных столбах в своем городе. Остальные знаки втыкаются в землю на углу перекрестков с помощью H-образных стоек.

В целом, это хороший способ вывести свой бизнес на рынок, поскольку инвесторы, которые разъезжают в поисках недвижимости, заметят ваши знаки.

Риэлтор

Ваш агент по недвижимости имеет сильные связи в обществе и должен быть в состоянии помочь вам составить список оптовых покупателей.

Они работают с инвесторами, продают инвесторам и т. Д. И могут порекомендовать или связать вас с другими инвесторами в этом районе.

Если у вас еще нет риелтора, найдите его. Google местные брокерские компании, такие как Re / Max или Coldwell Banker, или кто-либо другой, кто находится рядом с вами, и просматривают перечисленных в этом офисе риэлторов, пока не найдете тех, с которыми вы хотели бы работать.

Я бы связался только с одним из каждого офиса, поэтому лицо A из компании XXXX и лицо B из компании ZZZZ, никогда не люди A и B из компании XXXX.

Как только риэлтор ответит вам, расскажите им о вашей ситуации и посмотрите, чем они могут помочь.

Если они не помогут, найдите нового риэлтора для работы.

Будьте внимательны к их времени, поскольку они очень заняты и не хотят тратить время на помощь кому-то, кто не может в конечном итоге покупать или продавать недвижимость через них.

Поверенный

Поверенный, кажется, получает много шума за то, что помогает инвесторам в недвижимость строить свои сети.

Скорее всего, потому что многие инвесторы в недвижимость создают ООО для своего бизнеса или собственности, чтобы защитить свои личные активы, а также свой бизнес.

В результате адвокат работает с большим количеством инвесторов и поэтому является хорошим ресурсом для поиска покупателей за наличные, которых можно добавить в свой список оптовых покупателей.

Обратитесь к своему адвокату, если он у вас есть, и узнайте, как он может помочь в составлении списка оптовых покупателей.

Если у вас нет поверенного, вам следует обратиться к нему, чтобы встретиться с тем, кто стал клиентом.

Это часть создания команды по инвестированию в оптовую недвижимость .

Вам нужен адвокат для рассмотрения ваших оптовых контрактов, чтобы убедиться, что вы имеете законное право передавать контракт вашему списку оптовых покупателей после заключения контракта на недвижимость с продавцом.

Плата в 300 долларов за создание юридического лица не должна беспокоить вас, поскольку каждая совершенная вами оптовая сделка должна принести вам прибыль в размере 1000–20 000 долларов.

Плюс защита стоит затрат, потому что судебный иск и отсутствие защитника могут разрушить ваш оптовый бизнес.

Веб-сайт аудитора округа

На веб-сайте аудитора вашего округа перечислены общедоступные записи по всей собственности в этом округе. Вы можете увидеть владельцев, информацию об имуществе, информацию о налоге на имущество и многое другое. Этот шаг немного сложнее, поэтому я постараюсь упростить его, указав всего 3 шага.

1. Zillow.com — Когда вы попадете на Zillow.com, введите адрес собственности, на которую вы подписали контракты. После того, как вы введете адрес собственности и нажмете кнопку поиска, появится подробная информация о собственности.

Затем вам нужно будет щелкнуть ссылку адреса собственности внутри появившегося небольшого поля.

После того, как вы это сделаете, если вы немного прокрутите страницу вниз, в правой части экрана появится раздел с надписью «Похожие продажи поблизости». Как только вы заметите этот раздел, вам нужно будет нажать на ссылку «Посмотреть похожие продажи в этом разделе».

После нажатия на эту ссылку появится множество недавно проданных объектов недвижимости. Что вам нужно сделать дальше, так это записать все объекты недвижимости, которые продаются в радиусе 1/2 мили от объекта недвижимости.

2. Перекрестная ссылка на «ПРОДАННУЮ» недвижимость — После того, как у вас есть адреса проданной собственности, вам нужно перейти на сайт налоговых инспекторов вашего округа, чтобы узнать, кто их новые владельцы, и записать их почтовые адреса. Если почтовые адреса отличаются от адресов недвижимости, которую они купили, то это потенциальные покупатели за наличные.
3. Свяжитесь с потенциальными покупателями за наличные — Отправьте потенциальным покупателям за наличные деньги письмо с указанием, что у вас есть недвижимость для продажи в непосредственной близости от собственности, которую они недавно приобрели.Раздайте им листовку с некоторой информацией об имуществе и дайте им знать, что вы готовы предложить им выгодное предложение. Сообщите им свою контактную информацию и адрес веб-сайта (если у вас есть сайт) и дождитесь звонка телефона.

Это простой способ повысить ваши шансы продать свою недвижимость и найти больше покупателей за наличные в вашем районе на сегодняшнем рынке.

Помните, что вы не можете сосредоточиться только на одной стратегии продажи недвижимости, вы должны комбинировать стратегии, чтобы добиться успеха в этом бизнесе в качестве оптового инвестора в недвижимость.Добавьте эту стратегию в свой арсенал и отправляйтесь туда и совершите МАССОВЫХ ДЕЙСТВИЙ , чтобы получить МАССОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ .

Начать работу

Как видите, у вас есть много вариантов для создания списка оптовых покупателей от Facebook до Craigslist, риэлторов, которые работают с инвесторами, для встреч и т. Д.

Я бы рекомендовал ежедневно принимать меры для создания списка покупателей за наличные. Выполняйте один или несколько из этих методов на постоянной основе.

Найдите стратегию создания списка оптовых покупателей, при которой каждую неделю в список добавляются инвесторы, а затем время от времени добавляются другие методы.

Craigslist — это, вероятно, самый простой метод создания списка оптовых покупателей, который вы можете постоянно внедрять в свой график.

В целом, вы сами решаете, что лучше всего подходит для вашей ситуации, и расширяете этот список!

Курсы и библиотека ресурсов по инвестированию в недвижимость

Сэкономьте часы на поисках в Интернете совета о том, как инвестировать в недвижимость. Вместо этого прочтите наши 30+ руководств в формате PDF по каждой теме инвестирования в недвижимость, которую вам нужно знать.

Это углубленный курс, в котором я научу вас всем шагам по покупке инвестиционной недвижимости, которые я узнал из первых рук, увеличив свой портфель с 0 до 9 единиц арендуемой недвижимости за 3,5 года в возрасте от 20 до 24 лет.

Нажмите здесь, чтобы увидеть все темы и модули курса

Как создать список оптовых покупателей

Если вы заинтересованы в карьере оптового продавца, вам нужно знать две самые важные вещи: где искать сделки и как от них избавиться.Предполагая, что у вас есть стабильный поток поступающих сделок, ваше внимание будет сосредоточено на поиске покупателей. Если вы не можете быстро продать сделки после заключения контракта, вы будете вынуждены оставить их себе или найти альтернативную стратегию выхода. Ни один из этих вариантов не очень привлекателен и не подходит для вашего долгосрочного бизнеса. Следовательно, вам необходимо создать список оптовых покупателей , чтобы продвигать товар быстрее и эффективнее. Наличие в вашем распоряжении списка покупателей за наличный расчет позволит вам выгодно облегчить оптовые продажи.

Что такое список оптовых покупателей?

Список оптовых покупателей — это, по сути, каталог последующих инвесторов, которые могут быть заинтересованы в заключении собственной оптовой сделки. Другими словами, это список потенциальных покупателей, с которыми оптовый инвестор может связаться в случае, если он столкнется с выгодной сделкой, которую он, возможно, захочет продать кому-то другому. В частности, однако, список оптовых покупателей является бесценным инструментом для оптовых продавцов, стремящихся поддерживать эффективную бизнес-модель; тот, который позволяет им выступать в качестве посредников или женщин и облегчать сделку между продавцом и конечным покупателем.

Зачем нужен список оптовых покупателей?

Инвесторам нужен список оптовых покупателей, чтобы сделать процесс оптовых продаж более своевременным, эффективным и прибыльным. При этом список оптовых покупателей не нужен; это просто инструмент, позволяющий улучшить свою работу. Учитывая все обстоятельства, инвесторы только навредят себе, если не используют тщательно составленный список потенциальных покупателей.

Имея на руках список оптовых покупателей, инвесторы могут найти покупателя еще до того, как они начнут сделку.В результате вы получаете как минимум три преимущества: оптовики будут знать, каким типам собственности следует уделять приоритетное внимание, еще до того, как они начнут поиск, у них будет очередь на покупателя до заключения сделки, и они смогут двигаться дальше. к другой сделке раньше. Все три приводят к созданию более эффективной и прибыльной системы.

---

[Хотите научиться переворачивать дома? Зарегистрируйтесь, чтобы посетить БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости и узнать, как начать, прямо здесь, в вашем районе.]

---

Как создать список покупателей за наличные

Список оптовых покупателей, иначе известный как список покупателей за наличные, — это то, без чего не должен быть ни один инвестор. Это бесценный механизм для максимально эффективного установления связи между продавцами и покупателями. К счастью, Интернет сделал поиск недвижимости и установление новых контактов более простым, чем когда-либо, для инвесторов, составляющих свои собственные списки. Вот некоторые из наиболее актуальных стратегий для инвесторов, которые хотят создать список оптовых покупателей:

Связаться с собственниками «Аренда»

Первое, что вам следует сделать, это связаться с любым, у кого есть недвижимость для сдачи в аренду или в аренду.Вы должны посвящать один день в неделю поиску на этих сайтах и ​​отправке электронных писем тем, кто этого требует. Хотя этот процесс может быть утомительным, вам понадобится всего лишь один или два многообещающих ответа, чтобы все окупилось.

Вы, вероятно, управляли покупателями за наличные, даже не подозревая об этом. Каждый бандитский знак, который вы видите, с надписью «мы покупаем дома за наличные» — это потенциальная возможность пополнить ваш список. Достаточно просто позвонить по телефону и сообщить, чем вы занимаетесь, и хотите ли они получать уведомления о новых объектах недвижимости.Любой хороший инвестор будет рад телефонному звонку и возможности заключить новую сделку. Этих признаков гораздо больше, чем вы можете себе представить. Телефонный звонок более личный, чем электронное письмо, и у него гораздо больше шансов получить ответ, который вы ищете.

Связаться с личными контактами

Вы также, вероятно, знаете больше покупателей за наличные, чем можете себе представить. Используйте свои личные контакты, чтобы узнать, кого из ваших знакомых может интересовать недвижимость. Быстрый пост в социальных сетях или письмо друзьям и семье могут сдвинуть дело с мертвой точки.Вы также можете спросить своего риэлтора, поверенного, бухгалтера, специалиста по финансовому планированию или ипотечного брокера, знают ли они кого-либо, кто инвестирует в недвижимость. Вы не знаете, что получите, если не спросите. Каждая встреча по сети или местное мероприятие REIA должно быть возможностью получить несколько новых визитных карточек или обратиться к еще нескольким покупателям за наличные. Если вы будете ждать, пока эти люди просто упадут вам на колени, вы будете ждать очень долго.

Кредитное плечо Газетные объявления

Вы также можете заглянуть в местную газету и узнать, покупает ли кто-нибудь дома за наличные.Кроме того, вы можете обратиться ко всем кредиторам в вашей сети и узнать, кто покупает дома. Все, что требуется, — это один инвестор, чтобы создать отношения, которые могут изменить ваш бизнес. Даже если у вас есть один покупатель, который является вашим покупателем, все равно будут объекты, которые им не нравятся, и вам потребуются резервные копии. Вместо того, чтобы копаться в поисках кого-то после того, как вы заключили сделку, у вас должны быть люди, которым вы можете позвонить в любое время.

Присоединяйтесь к местным группам недвижимости

Также важно присоединиться к любому веб-сайту, инвестиционному клубу или группе недвижимости, которую вы можете найти.Если вы готовы приложить усилия, чтобы найти это, есть намного больше. Даже быстрый поиск в Интернете покупателей за наличные в вашем районе даст по крайней мере несколько имен. То, что вы делаете с любыми новыми контактами, будет способствовать или разрушать ваш список. Вам необходимо как можно скорее связаться со всеми новыми контактами. Также важно поддерживать с ними связь, даже если у вас нет действующей сделки. Вы должны написать или спросить каждого покупателя о его предпочтениях в отношении цены, местоположения, состояния и стиля.Никогда не знаешь, когда сделка может идеально подойти тому, с кем ты никогда раньше не работал. Если вы можете вести электронную таблицу со всей этой информацией, вы сможете действовать быстро, когда на вашем пути появится новая сделка.

Другие советы по созданию списка оптовых покупателей недвижимости

Поиск покупателей за наличный расчет — это гораздо больше, чем что-либо еще, когда нужно потратить время и потрудиться. Покупатели всегда рядом, если вы знаете, где искать и как к ним обращаться. Для оптового инвестора скорость, с которой вы можете совершать сделки, является наиболее важной частью вашего бизнеса.Заключать новые сделки — это здорово, но если вы не можете от них избавиться, они не принесут вам много пользы. Хороший список покупателей поможет вам продать недвижимость и заключить больше сделок. Если это похоже на то, что вы хотели бы реализовать, попробуйте другие стратегии, которые инвесторы используют для создания списка оптовых покупателей недвижимости:

• Местные ассоциации инвесторов в недвижимость — отличное место для встреч с людьми, желающими купить недвижимость.

• Список покупателей за наличные может быть проще создать через социальные сети, такие как Facebook или Meetup.com.

• Свяжитесь с заключительными адвокатами и титульными агентами в вашем регионе. Есть хороший шанс, что они будут работать в тесном сотрудничестве с большим количеством инвесторов. Они могут указать вам на несколько заинтересованных контактов.

• Кредиторы твердыми деньгами и частными деньгами, как правило, финансируют многих местных инвесторов. Свяжитесь с этими альтернативными инвесторами, чтобы узнать, кто может покупать сделки в вашем районе.

• Связаться с управляющими компаниями; у них есть прямые рабочие отношения с арендодателями, которые могут быть заинтересованы в расставании со своими домами.

• Посещайте местные аукционы недвижимости, но не делайте ставки. Заинтересованным покупателям может быть интересно, сможете ли вы привезти им дом в будущем.

Сводка

Поиск новых контактов может быть несложной частью; заставить их работать с вами. Если у вас есть установленный послужной список и портфолио, вы сможете создать список оптовых покупателей в настоящее время. Потенциальным покупателям нравится видеть, что вы серьезно относитесь к бизнесу, а не просто оптовик.У вас должен быть веб-сайт с любыми текущими и прошлыми сделками, который вы можете представить всем заинтересованным покупателям. Чем больше вы заслуживаете доверия, тем больше покупателей вы привлечете.

---

Основные выводы

• Лучший способ составить список оптовых покупателей — это установить контакты в нужных регионах; они там есть, просто нужно знать, где искать.
• Список оптовых покупателей — бесценный инструмент для инвесторов, стремящихся к эффективности и прибыльности.
• Правильно составленный список покупателей за наличные бесценен в руках хорошего инвестора.

17 самых быстрых способов найти покупателей за наличные для оптовых сделок

Если вы здесь, то уже знаете, насколько важно найти покупателей за наличные для оптовых сделок. Это источник жизненной силы вашего оптового бизнеса! Вот почему мы рассмотрим 17 лучших способов найти покупателей за наличные для оптовых сделок, чтобы вы могли развивать свой бизнес по инвестициям в недвижимость.

Не секрет, что в первую очередь нужно начинать онлайн. Поиск покупателей за наличные так же конкурентоспособен, как и поиск мотивированных продавцов.Первый шаг — выход в Интернет. Простой поиск в Google покажет вам некоторых из лучших инвесторов в недвижимость в вашем районе. Такие запросы, как:

Эти поисковые запросы покажут вам инвесторов в недвижимость в вашем районе, которые серьезно относятся к своему бизнесу. Если они приложили усилия, чтобы появиться в поиске Google, значит, они серьезно относятся к покупке дома. Так же, как поиск мотивированных продавцов, поиск покупателей за наличные для оптовых сделок — это поиск серьезных инвесторов. Найдите их в Интернете, перейдите на их веб-сайт и отправьте им свою информацию!

Вам нужно будет провести разведку, когда вы пойдете в местные суды.Вам нужно будет просмотреть записи в суде и найти переводы документов. Дин Грациози, активный инвестор в недвижимость и автор книги « Привычки успеха миллионеров, », говорит следующее:

Это было довольно много, давайте разберемся, чтобы облегчить понимание.

Как мы уже сказали, это более трудоемкое исследование. У вас есть много других важных дел, которые нужно сделать в свое время. Такую работу можно поручить стажеру или офисному помощнику. Таким образом, вам не придется проводить весь день в здании суда над записями.

Хотя ростовщики на самом деле не будут покупать вашу недвижимость, они определенно знают людей, которые хорошо покупают за наличные при оптовых сделках. Чем с большим количеством кредиторов вы сможете подружиться и наладить рабочие отношения, тем больше у вас будет возможностей найти покупателей за наличные, с которыми они будут работать.

Если у вас уже есть друзья-ростовщики или вы знаете о ростовщиках, позвоните им или отправьте им электронное письмо с просьбой указать контакты, к которым можно обратиться. Иногда найти покупателей для оптовых сделок так же просто, как просто попросить их.Если у вас нет контактов с кредиторами, найдите их по адресу…

. Ваши местные REIA — отличное место для встреч с другими инвесторами в недвижимость в вашем районе. Если вы не работаете в местных REIA, вы упускаете прекрасную возможность найти высококачественных покупателей за наличные для оптовых сделок.

Найти местный REIA так же просто, как выполнить поиск в Google. Как только вы его найдете, обязательно посетите несколько встреч (если вы еще этого не сделали). Это прекрасная возможность встретиться со всеми инвесторами в недвижимость в вашем районе и наладить с ними связи.

На большинстве встреч REIA вы не просто разговариваете с другими инвесторами. В большинстве случаев там есть продавцы для местных предприятий, работающих в сфере недвижимости. На собраниях REIA обычно встречаются следующие поставщики:

Установление контактов с таким большим количеством людей в сфере инвестирования в недвижимость поможет вам развивать свой бизнес. Не говоря уже о том, что чем больше станет ваш бизнес, тем легче вам будет найти покупателей за наличные для оптовых сделок.

Не забывайте риелторов! Хотя риэлтор может не покупать вашу недвижимость за наличные, он может перенаправить вас к тому, кто сможет.Как и у хорошо зарекомендовавшего себя инвестора в недвижимость, у хорошего риэлтора есть связи, которые принесут вам пользу. Когда вы хотите найти покупателей за наличные для оптовых сделок, все зависит от того, кто вы знаете.

Опять же, как и поиск инвесторов и местных REIA, лучше всего начать поиск в Интернете. Ищите риэлторов на таких сайтах, как:

В нашем последнем сообщении в блоге есть раздел, посвященный рекламным стратегиям Craigslist для инвесторов в недвижимость, но мы также рассмотрим его здесь. Но сначала загрузите бесплатный шаблон объявления Craigslist для оптовиков, нажав кнопку ниже!

Хорошо, давайте поговорим о том, как найти покупателей за наличные для оптовых сделок на Craigslist.Прежде всего, вам нужно искать в разделе недвижимости (да, я знаю). Просто ввести в строке поиска «покупатели дома за деньги» недостаточно, чтобы сузить область поиска. Если вы сделаете это, вы в конечном итоге увидите много бытовой техники, оборудования или вещей, в названии которых есть слово «наличные».

Лучше поискать просто «инвестор в недвижимость». Скорее всего, вы увидите множество других оптовиков или инвесторов, продающих недвижимость. Однако вы также увидите, как много людей публикуют такие вещи, как «Мы ​​покупаем дома за наличные!», «Продай свой дом за наличные!» Или «Денежные за дом».Все эти сообщения делаются покупателями за наличные.

Видите, как их просто найти? А теперь заставить их прийти к вам — это совсем другая история.

Если вы еще этого не сделали, скачайте бесплатный PDF-файл с шаблоном объявления Craigslist, нажав кнопку выше. Таким образом, у вас уже будет реклама для публикации, вам просто нужно будет добавить информацию о своей компании! Лучшая стратегия размещения, чтобы привлечь больше покупателей за наличные для оптовых сделок:

1. Создайте 5 бесплатных учетных записей Craigslist (для использования вам потребуется создать 4 разных адреса электронной почты)
2. Разместите по 3 объявления из каждой учетной записи в разделах «Услуги в сфере недвижимости», «Недвижимость от владельца», «» и « Требуется недвижимость», .Это 15 объявлений, размещенных в первый день
3. На следующий день продублируйте и немного измените все свои объявления с другими заголовками. Немного измените основной текст, измените изображения, затем опубликуйте измененную рекламу. Теперь у вас должно быть размещено 30 объявлений.
4. На следующий день вы сможете войти в свою учетную запись и продлить рекламу первого дня . Благодаря этому они остаются свежими и всегда находятся в верхней части результатов поиска.

7.Поиск по MLS

Это еще одна причина, по которой вам следует общаться с риелторами. Поскольку вы инвестор, а не агент по недвижимости, у вас нет доступа к MLS. Но они делают . Когда вы связаны с ними, ищите MLS вместе.

Найдите дома на вашем целевом рынке и добавьте поле с надписью «Финансовый кодекс», затем выберите «Наличные». Теперь вы посмотрите на покупателей дома за наличный расчет для вашей целевой области. Чтобы убедиться, что вы связываетесь с инвесторами, а теперь и с домовладельцами, проживающими в этих объектах, поищите почтовый адрес, отличный от адреса купленного объекта недвижимости.

Бинг, бум, бум. Теперь вы нашли покупателей за наличные для оптовых сделок на MLS. Это действительно так просто. Следующим шагом будет связаться с ними и добавить их в свой список покупателей! Единственное предостережение: вам понадобится , который является агентом по недвижимости. Если у вас нет этой связи, вы не получите доступа к MLS.

8. Создайте веб-сайт

То есть, да. Мы говорили о поиске покупателей за наличные в Интернете, но они также ищут в Интернете вас.Вот почему вам нужен сайт, специально предназначенный для вашего оптового бизнеса. Если у вас нет веб-сайта, посвященного оптовой торговле, вы не будете отображаться в результатах поиска Google.

Поскольку « 80% всех покупателей жилья ищут в Интернете », имеет смысл иметь веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем (Contactually.com). Точно так же, как к вам приходят мотивированные продавцы, вы хотите, чтобы к вам приходили и покупатели за наличные. Лучший способ привлечь покупателей за наличные для оптовых сделок — это создать веб-сайт, созданный специально для них.

Вот почему у LeadPropeller есть сайты оптовой торговли только для сбора информации о покупателях за наличные. Прямо на главной странице вашего оптового веб-сайта LeadPropeller находится форма согласия для посетителей. Поговорим об этом чуть позже.

Важным выводом является то, что наши специализированные оптовые веб-сайты оснащены встроенной функцией SEO, которая повысит ваш рейтинг в локальном поиске оптовиков в Google. Вдобавок ко всему, наши проекты с высокой конверсией позволяют покупателям за наличные оставлять вам свою информацию, чтобы вы могли составить свой список оптовых покупателей.На самом деле, нет ничего лучше, если к вам приходят покупатели за наличные для оптовых сделок!

Хотите увидеть, как это работает? Посмотрите живую демонстрацию наших сайтов оптовой торговли, чтобы узнать, подходит ли он для вашего бизнеса по инвестированию в недвижимость!

9. Электронный маркетинг

Мы написали целую статью о создании лучшего списка рассылки по электронной почте, поэтому не будем тратить на это слишком много времени. Найти покупателей за наличные для оптовых сделок легко, если вы отправляете электронные письма в надежный список рассылки.Советы из нашей статьи по созданию списков рассылки:

1. Разместите подписки на своем веб-сайте
2. Используйте свой блог
3. Продвигайте свой список рассылки через социальные сети
4. Сотрудничайте с другими инвесторами для расширения охвата
5. Создать онлайн-сообщество
6. Поместите опцию в свои рассылки
7. Сделайте предложения «только по электронной почте»
8. Используйте отзывы для подписки на запросы

Чем больше ваш список адресов электронной почты, тем легче найти покупателей за наличные с помощью электронного маркетинга.Для получения более подробной информации ознакомьтесь с нашей статьей по электронному маркетингу здесь!

10. Газетная реклама

Оффлайн-маркетинг так же важен, как и онлайн-маркетинг, включая газетную рекламу. Многие думают, что газеты мертвы, но это неправда. Не поймите нас неправильно, он не так эффективен, как интернет-маркетинг, но нельзя сказать, что для газетной рекламы нет рынка.

Поиск покупателей за наличные для оптовых сделок с помощью газетных объявлений во многом схож с маркетингом с прямой почтовой рассылкой и бандитскими вывесками: не сложно и дорого, но не так высоко, как при других маркетинговых стратегиях.Успех с Тамера есть отличная статья о том, как сделать газетное объявление для инвесторов в недвижимость. Основные моменты из ее статьи:

• Убедитесь, что ваш заголовок привлекает внимание
• Будьте уникальны — выделитесь среди других объявлений
• Убедитесь, что это в вашем голосе, сделайте его привлекательным
• «Не продавайте профилактику, продавайте лекарство»
• Сделайте гарантию и придерживайтесь ее!
• Примите к сведению возражения вашей аудитории и предложите им решение
• Проверьте свое объявление перед отправкой в ​​печать

11.Обратитесь к арендодателям

С этим методом надо быть немного тактичнее. В отличие от прямого маркетинга, здесь требуется больше общения и общения с продавцом. Когда вы связываетесь с местными арендодателями, сначала спросите их, заинтересованы ли они в покупке дополнительной собственности для управления. Если они захотят — отлично! Заключите сделку и сохраните их в качестве будущего контакта. Если они не заинтересованы в немедленной покупке новых объектов недвижимости, у вас есть несколько вариантов, куда двигаться дальше.

Во-первых, спросите, заинтересованы ли они в покупке дополнительной недвижимости в будущем, и добавьте их в свой список покупателей.Если они — крупный арендодатель, они, скорее всего, будут заинтересованы в покупке дополнительной собственности в более позднее время. Не отказывайтесь от них, они еще не стали лидером.

Во-вторых, спросите, не устали ли они быть домовладельцами и хотят ли они продавать. Это отличный способ получить больше домов для оптовой продажи или продажи. Если у арендодателя не так много собственности, он, возможно, хочет полностью отказаться от аренды. Если у них действительно много объектов недвижимости, они могут быть заинтересованы в продаже одной или двух.

В любом случае, вы сможете получить от них какую-то значимую сделку.

12. Посещайте местные аукционы

Поскольку вы хотите найти больше покупателей за наличные для оптовых сделок, вы не посещаете аукционы, чтобы покупать, вы ищете покупателей за наличные, которые там присутствуют. Аукционы — отличное место, чтобы найти местных инвесторов и человек, которые готовы платить за дома наличными. И.Е., ваша идеальная аудитория.

Отличные сайты для поиска местных аукционов:

13.Сеть на BiggerPockets

Безусловно, самое лучшее в BiggerPockets — это то, что это целая платформа для социальных сетей, созданная специально для инвесторов в недвижимость. В отличие от LinkedIn, где вам нужно искать и создавать свою собственную сеть инвесторов в недвижимость, BiggerPockets предназначен исключительно для людей, работающих в сфере недвижимости. Это означает, что каждое соединение, которое вы устанавливаете на этой платформе, — это новое соединение для инвестора.

Хорошо, поэтому найти покупателей за наличные для оптовых сделок на BiggerPockets действительно так же просто, как принять участие в разговорах, которые уже происходят.Только на вкладке «Сеть» вы сможете найти:

• Другие участники BiggerPockets
• Недвижимость и компании, связанные с недвижимостью
• События поблизости
• Ростовщики твердых денег

Все эти разделы BiggerPockets помогут вам установить контакты и найти покупателей за наличные для оптовых сделок в вашей целевой области. Если вы еще этого не сделали, вам обязательно нужно создать учетную запись BiggerPockets!

14. Подпишитесь на онлайн-регистрацию

Если у вас есть веб-сайт для вашего оптового бизнеса, вам необходимо иметь возможность собирать информацию о посетителях.Вместо того, чтобы искать покупателей за наличные для оптовых сделок, позвольте им прийти к вам.

Помните, как мы говорили о поиске покупателей за наличные в поиске Google? Если ваш веб-сайт отображается в результатах поиска Google, который делают покупатели за наличные (такие запросы, как «инвестиционная недвижимость», «оптовые сделки с домом», «оптовая недвижимость» и т. Д.), Они перейдут на ваш веб-сайт. Оказавшись на вашем сайте, они захотят предоставить вам свою информацию.

Вот почему вам нужна форма согласия на вашем веб-сайте.Посетители должны работать с чем-то простым. Просто их имя, адрес электронной почты и номер телефона. Таким образом, предоставление вам их информации не будет навязчивым.

15. Присоединяйтесь к группам FaceBook

Как Flip Pilot! Группы FaceBook — отличный способ мгновенно пообщаться с другими активными инвесторами в недвижимость. В отличие от времен раннего интернета, чаты уже не , . Никто больше не заходит на веб-сайт, который представляет собой всего лишь чат, потому что социальные сети сделали онлайн-общение таким упорядоченным.

Вот тут-то и появляются группы FaceBook. Они функционируют так же, как чаты начала 2000-х. Вы можете найти группы практически для чего угодно, даже для инвестирования в недвижимость. Группа Flip Pilot — это самая быстрорастущая группа FaceBook для активных инвесторов в недвижимость, что делает ее отличным местом для поиска покупателей за наличные для оптовых сделок.

Фактически, члены группы Flip Pilot часто публикуют информацию о своем бизнесе, чтобы иметь возможность общаться с инвесторами в своем районе.Поскольку инвесторы есть отовсюду, вам не понадобится время, чтобы найти хороших покупателей на вашем целевом рынке!

16. Бандитские знаки

Подобно газетным объявлениям, бандитские вывески отлично подходят для того, чтобы привлечь внимание к себе (даже если они не так высокоэффективны, как интернет-маркетинг). Знаки бандитов все еще имеют приличный коэффициент конверсии для поиска покупателей за наличные для оптовых сделок. Однако вы выкидываете информацию о своей компании и надеетесь, что местные покупатели за наличные увидят ее, а не обратятся к вам.

Тем не менее, бандитские знаки по-прежнему являются эффективным способом найти покупателей за наличные для оптовых сделок. Когда вы делаете знак бандита, убедитесь, что вы указали информацию о своей компании (да) и что у вас есть дома на продажу. На бандитских знаках можно использовать следующие фразы:

.

• «Дома за деньги»
• «Ищем покупателей дома за деньги»
• «Дома оптом»
• «Вы покупаете дом за деньги?»
• «Мы продаем дома за деньги покупателям»

Убедитесь, что вы держите свой бандитский знак кратким, четко сформулированным и по существу.Поскольку бандитские знаки находятся на обочине дороги, покупатели за наличные будут видеть их из своей машины. Если слова не большие и не легко читаются, они вам не позвонят.

17. Интернет-маркетинг

Мы подробно говорили об интернет-маркетинге в других наших статьях, но здесь мы еще раз проведем краткий ускоренный курс. Два основных типа онлайн-маркетинга с высокой конверсией — это SEO (поисковая оптимизация) и PPC (оплата за клик).

SEO

Поисковая оптимизация направлена ​​на то, чтобы ваша компания, инвестирующая в недвижимость, отображалась в результатах поиска Google.Надеюсь, теперь вы убедились, что вас легко найти в Интернете. Поисковая оптимизация поможет вам привлечь покупателей за наличные для оптовых сделок за счет повышения вашего рейтинга в поиске Google.

На самом деле, у нас есть статья под названием « 5 советов по повышению рейтинга Google для инвесторов в недвижимость », ознакомьтесь с ней! Единственная особенность SEO заключается в том, что для повышения вашего рейтинга в Google требуется время, в большинстве случаев примерно 8-10 месяцев. Это совершенно нормально и того стоит.Сильный SEO из сообщений в блогах и соответствующих обратных ссылок — дешевый способ привлечь потенциальных покупателей за наличные.

КПП

Плата за клик — это более непосредственная форма интернет-маркетинга. Однако, как и в названии, это платная игра. Вы действительно должны выложить приличную сумму денег на кампанию, но это того стоит. Когда вы запускаете сильную PPC-кампанию в чем-то вроде Google AdWords, ваша компания появляется над обычными результатами поиска по ключевым словам, за которые вы заплатили.

Мы написали статью под названием « 3 метода AdWords для инвесторов в недвижимость », чтобы вы могли лучше понять, как создать сильную PPC-кампанию.Появление над обычными результатами — это здорово, потому что четыре лучших результата поиска Google пользуются наибольшей популярностью. Если вы появляетесь наверху, у вас больше шансов привлечь посетителя.

Всегда помните, что, как и любой другой маркетинг, контекстная реклама — это инвестиция. Если вы хотите получить максимальную прибыль, вам придется потратить немного больше. Это звучит как азартная игра, но если у вас есть интернет-рынок, на котором хорошо разбираются дела, это того стоит. Первый лид, который вы получите от надежной кампании AdWords, окупится.

Что вы сделаете, чтобы привлечь покупателей за наличные при оптовых сделках?

По правде говоря, любая из этих стратегий увеличит ваш список оптовых покупателей за наличные. Однако, если вам сейчас нужно найти покупателей за наличные для оптовых сделок, лучше всего сделать это в Интернете. Первый шаг — создать оптовый веб-сайт для вашего бизнеса. Тогда остальная часть вашего интернет-маркетинга будет направлять покупателей обратно на ваш бизнес-сайт, чтобы они могли оставить вам свою информацию.

И не забывайте о ценности рекламы на Craigslist.Получите бесплатный PDF-файл с шаблоном объявления Craigslist, нажав кнопку ниже, чтобы выбрать лучшую стратегию для привлечения большего числа покупателей за наличные для оптовых сделок:

Загрузите наш бесплатный шаблон Craigslist
в формате PDF!

Поиск покупателей за наличные | Оптовая торговля 101

Оптовая торговля 101 — Бесплатный курс: основы оптовой продажи недвижимости

Где найти всех покупателей за наличные, которые вам понадобятся

В предыдущей статье мы обсудили, как принимать телефонные звонки от продавцов.Мы обсудим оценку сделок, переговоры и процесс заключения контрактов более подробно в следующих статьях.

Но допустим, вы нашли мотивированного продавца, договорились о выгодной цене и сумели заключить сделку по контракту. Теперь вам нужно передать контракт покупателю за наличные, чтобы он мог закрыть сделку и выплатить вам комиссию за переуступку.

Мне все время задают вопрос: «Где мне найти этих покупателей за наличные?» Я получаю электронные письма от наших клиентов и подписчиков, занимающихся продажей программного обеспечения, в которых говорится: «Даниил, у меня проблемы с поиском инвесторов, которым можно было бы совершать сделки».

Честно говоря, меня это всегда озадачивает. По 2 причинам:

1) Если вы правильно подошли к своему оптовому бизнесу, вы уже сначала определили покупателей за наличные, выяснили, что они ищут, и нашли правильные сделки, соответствующие их критериям. Для этого не нужно много покупателей. Просто найдите несколько НАСТОЯЩИХ покупателей, которые купят ваши предложения, а затем выйдите и найдите для них предложения. См. Нашу статью «Оптовая торговля 101, часть 2».

2) На сегодняшнем рынке почти на каждом отдельном рынке «голодных» покупателей наличных намного больше, чем действительно мотивированных продавцов.На самом деле, я могу сказать со 100% уверенностью, что если вы заключите действительно выгодную сделку по контракту, вы легко сможете найти для нее нескольких покупателей за наличные, где бы вы ни находились.

Но допустим, у вас есть сделка по контракту, и теперь вам нужно быстро найти для нее покупателя за наличные.

Давайте поговорим о том, как найти покупателей за наличные и быстро достичь этой цели.

Как найти покупателей за наличные на Craigslist

Это простой. Создайте объявление (или загрузите такой флаер) на Craigslist в разделе «Недвижимость на продажу владельцем» вместе со своей сделкой.Вам сразу же позвонят, если это действительно выгодная сделка.

Совет: Вы можете сделать это еще до того, как заключите сделку. Разместите общее объявление, в котором говорится, что вы ищете покупателей за наличные для дешевых внебиржевых сделок. Или создайте «образец сделки» и опубликуйте ее на CL. Когда люди звонят вам, говорят им, что сделка расторгнута, но у вас будут другие, и вы хотите добавить их в список своих покупателей.

Как найти покупателей за наличные в местных клубах REI

То же самое. Ходите на встречи. Пожмите руки людям.Если у вас есть сделка, которую вам нужно быстро продать, распечатайте маркетинговый отчет, подобный приведенному ниже), и раздайте его людям на встречах.

На некоторых рынках, помимо общих сетевых и образовательных встреч, существуют специальные «Сессии для дилеров». У нас они есть в Ричмонде. Это встречи, на которых встречаются покупатели и оптовые торговцы недвижимостью за наличные. На встрече оптовики представляют свои сделки и продают покупателям. Это здорово, если вы можете их найти и предложить отличный доступ к реальным покупателям.

Использование Facebook для поиска покупателей за наличные

Социальные сети больше не только для подростков и милых кошек. Все больше и больше сделок заключаются на таких сайтах, как Facebook. Я рекомендую 3 стратегии:

1) Создайте свой собственный профиль и подключитесь к другим игрокам на вашем рынке недвижимости. Эта сеть действительно будет расти со временем. Обычно вы можете общаться с людьми через ваших существующих друзей, искать профили людей, которых вы встречали на локальных сетевых встречах и т.

Затем, когда вы получите выгодную сделку по контракту, опубликуйте ее на своей временной шкале FB. В своем сообщении конкретно скажите: «Пожалуйста, поделитесь этим, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет отличную инвестиционную недвижимость в [Местоположение].

2) Создайте бизнес-страницу для своего оптового бизнеса. Это очень легко. Вот ссылка, как это сделать. Пригласите друзей и знакомых, которым понравится ваша страница. Не зацикливайтесь на названии. «Дешевые предложения для инвесторов в Шарлотте» или что-то в этом роде. Ваше имя должно немедленно сообщать о пользе того, что вы делаете, для вашего целевого рынка.

Вы можете публиковать предложения на своей бизнес-странице, а затем «повышать» публикацию так, чтобы она отображалась в верхней части ленты новостей не только для людей, которым уже понравилась ваша страница, но и для их друзей и знакомых, а также в других целевых списках! Это отличный способ привлечь множество людей, которые станут покупателями!

3) Присоединяйтесь к инвестиционным группам в сфере недвижимости в Facebook. Это отличное место для общения с другими местными и национальными игроками. Группы будут разделены на местные группы (например: Richmond Real Estate Investors) и национальные группы.

Присоединяйтесь к группе пользователей Rehab Valuator в Facebook, если вы заинтересованы в контакте с другими покупателями и инвесторами за наличные, которые пользуются нашим программным обеспечением.

Использование LinkedIn для поиска покупателей за наличные

По сути, та же идея, что и у Facebook. Присоединяйтесь к группам, публикуйте там свои предложения, общайтесь с людьми. Стройте отношения. Если вы опубликуете выгодную сделку в местной группе по недвижимости LinkedIn, вам будут звонить. Поверьте мне.

BIG POINT

:

В конце концов, людей волнует только то, что вы можете для них сделать.Это правда. Поэтому, когда вы впервые пишете людям, не говорите таких слов, как «Я хочу пообщаться». Занятых / успешных людей не волнует связь с вами. Они слишком заняты, а их круг общения и друзей тщательно охраняется, как и их время. Вместо этого, когда вы впервые пишете кому-то, скажите: «У меня есть доступ к дешевым, нерыночным сделкам в вашем районе. Если вы хотите попасть в мой список VIP, давайте подключимся. Дайте мне знать, что именно вы ищете, и я найду это для вас ».Бум — вот как начинаются отношения!

Перейти на аукционы

Аукционы недвижимости отлично подходят для встречи с реальными покупателями, потому что вы можете очень легко увидеть, кто за что делает ставки. Получите расписание аукционов ступеней местного суда, а также любых налоговых аукционов. Представьтесь участникам торгов, скажите им, что у вас есть похожие внебиржевые сделки, которые вы можете им предложить. Принесите визитки. Получите и их тоже.

Попробуйте совместные оптовые продажи

Если у вас есть сделка, которую вы должны продать как можно скорее и не можете или не можете найти своих собственных покупателей, то вы определенно можете объединиться с другим местным оптовиком, у которого есть более крупный покупатель. составить листинг и «ко-оптовую» сделку с ними.

Важно: Убедитесь, что у вас есть сделка по контракту, прежде чем рассказывать об этом кому-либо. Есть много недобросовестных инвесторов (к сожалению), которые «обойдут вас» к продавцу и попытаются выжать из вас комиссию за уступку. Здесь решающее значение имеет контроль сделок. Особенно, если вы собираетесь заниматься совместной оптовой продажей.

Принцип работы довольно прост: вы заключаете сделку, сооптовик приводит покупателя, а затем вы разделяете комиссию за уступку. Или используйте тот% split, на который вы согласны.

Этого должно хватить для начала. Внедрение является ключевым моментом, так что примените эти знания сегодня же!

*** НАЖМИТЕ «НРАВИТСЯ» ВЫШЕ, ЕСЛИ ВАМ НАСЛАЖДАЕТСЯ ЭТА СТАТЬЯ, ОСТАВЬТЕ КОММЕНТАРИЙ ВНИЗ И ПЕРЕЙДИТЕ К СЛЕДУЮЩЕМУ!

Полезные ресурсы для вас:

Является ли оптовая торговля хорошим началом работы в сфере недвижимости?

Последнее обновление 2 июня 2021 г. Марком Фергюсоном

Вы можете заработать много денег на недвижимости, продавая дома оптом, но это не так просто, как многие думают.Многие гуру любят учить оптовой торговле как легкому способу разбогатеть без каких-либо денег для начала. Хотя вы можете продавать недвижимость оптом с гораздо меньшими затратами, чем при традиционном способе покупки недвижимости, обычно требуется как минимум немного денег. В этой статье рассказывается, как работает оптовая торговля, чего вы должны реально ожидать от бизнеса и как добиться успеха. Оптовая продажа — это когда инвестор покупает и продает дома очень быстро, используя двойное закрытие, или он получает недвижимость по контракту и переуступает контракт другому покупателю.Многие инвесторы в недвижимость начинают с оптовой продажи, потому что это недорогой способ заработать деньги. Честно говоря, большинство людей, которые хотят заниматься оптовой торговлей, не зарабатывают много денег, потому что они сдаются из-за упорного труда и самоотверженности, необходимых для построения успешного оптового бизнеса. Ключ к успеху в оптовой торговле — это умение находить отличные предложения. Оптовые торговцы, которые придерживаются этого, создают системы и упорно работают, могут заработать миллионы долларов в бизнесе.

Что такое оптовая продажа недвижимости?

Оптовая торговля основана на быстрой покупке и продаже домов без ремонта.Оптовый торговец получит дома по контракту значительно ниже рыночной стоимости, а затем продаст дома или переуступит контракты другому инвестору. Оптовый торговец продает дома инвесторам, а не их владельцам, которые могут расплачиваться наличными или наличными ссудами (частными деньгами, твердыми деньгами), потому что нет времени на получение ссуды и, как правило, нет проверок или оценок. Практически каждый покупатель, занятый собственником, должен будет завершить эти работы, чтобы получить ссуду, и именно поэтому недвижимость продается другим инвесторам.Оптовый торговец зарабатывает деньги, получая дом по контракту по цене меньше, чем платит конечный покупатель.

Оптовый торговец может получить дом по контракту за 100 000 долларов и найти другого инвестора, готового заплатить 110 000 долларов. Оптовый торговец зарабатывает 10 000 долларов на этой сделке за вычетом маркетинговых или любых уплачиваемых титульных взносов.

Двойное закрытие

Оптовому продавцу не нужно использовать свои собственные деньги, потому что он использует так называемое двойное закрытие или переуступку контракта. При двойном закрытии титульная компания будет использовать деньги от конечного инвестора для оплаты первоначальному продавцу, поэтому оптовому продавцу не нужно придумывать наличные.Закрытие должно произойти в тот же день, чтобы это сработало, и может быть немного сложно найти титульные компании, которые это сделают. Обычно существуют благоприятные для инвесторов титульные компании, которые будут работать с оптовиками, и обращение к местным инвестиционным группам в Facebook — отличный способ найти эти электронные титульные компании.

Уступка

Когда используется уступка, оптовый торговец просто передает контракт, который у них был с продавцом, конечному инвестору, а конечный инвестор становится покупателем. В большинстве контрактов на недвижимость есть раздел, в котором можно отметить, можно ли назначить контракт или нет, и многие оптовые торговцы используют свои собственные контракты, которые могут быть назначены новым покупателям.Уступка просто означает, что договор, и все условия договора «переуступаются» новому покупателю, и новый покупатель берет на себя ответственность. Оптовик зарабатывает деньги, взимая плату за задание. Не все продавцы согласятся на договор с переуступкой. Многие договоры отчуждения права выкупа, в том числе на дома HUD, не могут быть переуступлены.

В видео ниже также подробно рассказывается о том, как продавать оптом.

Как работает оптовая сделка?

Процесс заключения оптовой сделки может показаться сложным, но он станет простым, если вы поймете, как работают все движущиеся части, и получите помощь нужных людей.Вот как работает этот процесс:

Найдите сделку

Типичный оптовик может использовать открытки, отправленные отсутствующим владельцам (владельцам, которые не живут в доме), чтобы попытаться купить дом. Заочные владельцы иногда более мотивированы, потому что они не живут в доме и могут иметь плохих арендаторов или вообще не иметь арендаторов. Оптовый торговец также может найти сделку многими другими способами, включая MLS, аукционы, вождение за доллары, FSBO и т. Д.

Получить дом по контракту

Как только оптовый торговец найдет потенциальную сделку, ему нужно поговорить с владельцем и постараемся получить дом по контракту.Оптовик должен знать, сколько их покупатели-инвесторы будут платить за дом, и получить его по контракту за меньшую плату. Оптовый торговец определяет разницу между тем, за что он получает недвижимость по контракту, и тем, что будет платить конечный покупатель. Получение дома по контракту означает, что продавец и оптовый торговец подписывают контракт со всеми условиями сделки. Возможно использование госконтрактов или таможенного контракта. Когда дом идет по контракту, обычно выплачивается задаток, но некоторые оптовики не включают эту часть в свои контракты или делают эту сумму очень маленькой.

Найдите покупателя, который переуступит договор или закроет его дважды.

Как только оптовый торговец получит дом по договору, ему необходимо найти покупателя на него. У оптовиков должен быть список покупателей, которым они отправят сделку. Каждый оптовый торговец отличается тем, как он обращается с покупателями, поскольку некоторые из них будут предлагать дом в порядке очереди (тот, кто говорит, что хочет, первым получает его), а у некоторых будет система торгов, при которой сделка будет заключена с тем, кто предложит самую высокую цену.

Создание условного депонирования с титульной компанией

Условное депонирование — это время с момента подписания контракта до момента продажи собственности.Во время условного депонирования титульная компания (или поверенный в некоторых штатах) проверяет наличие четкого титула, но проверяет наличие залогов, сервитутов и т. Д. В отношении собственности, и это также время, когда традиционный покупатель получает одобрение своего кредита, завершает проверку и оценка. Одна из ключевых составляющих успешного оптового бизнеса — это поиск титульной компании, удобной для инвесторов. Не каждая титульная компания завершит двойное закрытие или ознакомится с принципами работы оптовых торговцев. Большинство оптовых продавцов требуют от конечного покупателя внести невозмещаемый задаток в свою титульную компанию.Если инвестор отказывается, оптовик получает задаток.

Настройка закрытия

После подтверждения четкого заголовка будет установлено закрытие, и титульная компания создаст документы и назначит день для подписания. Оптовый торговец должен убедиться, что недвижимость находится в том же состоянии, в котором это было сказано конечным покупателем, и что недвижимость доступна и свободна (при условии, что это были условия сделки).

Чтобы совершить оптовую сделку, нужно много шагов, и это не так просто, как многие думают.Самая сложная часть — это найти предложения, которые достаточно хороши для того, чтобы конечный покупатель захотел, а оптовый торговец мог зарабатывать деньги.

Законна ли оптовая торговля?

Как оптовый торговец, вы должны получить право собственности на дом или продать свою долю в нем. Вы не можете представить покупателя и продавца, а затем взять комиссию или какой-либо другой сбор. Это будет считаться посредником в сделке с недвижимостью, и для этого у вас должна быть лицензия. Незаконно заниматься недвижимостью без лицензии.Вот почему оптовики назначают контракт или используют двойное закрытие для завершения сделки. Вы также должны быть осторожны с отправкой потенциальных клиентов другим инвесторам или агентам по недвижимости в обмен на комиссию или плату в случае закрытия объекта. Это также можно считать практикой в ​​сфере недвижимости без лицензии. В некоторых случаях вы можете получать оплату за каждого лида вне зависимости от того, закрывается объект или нет. Проконсультируйтесь с юристом для получения конкретной юридической консультации.

Оптовая торговля незаконна в Иллинойсе?

Иллинойс недавно принял закон, требующий от всех, кто продает дом оптом, быть лицензированным агентом по недвижимости! На данный момент это единственный штат, который имеет такое требование, но его примеру могут последовать и другие штаты.Пожалуйста, будьте осторожны с местными законами штата, чтобы убедиться, что вы делаете все, что должны делать! Только потому, что вы узнали, что все в порядке в Интернете, вы не получите бесплатного разрешения на участие в заседании судьи.

Сколько денег оптовик зарабатывает на каждой сделке?

Оптовик зарабатывает деньги, взимая с конечного покупателя больше, чем он получает дом по контракту. Их размер сильно зависит от оптовика, сделки и других факторов. Некоторые оптовики могут заработать только пару тысяч долларов на каждой сделке, в то время как другие могут заработать 200000 долларов на крупной многомиллионной сделке.Я покупаю много домов у оптовиков, и некоторые довольны 5 000 долларов за сделку, в то время как другие зарабатывают от 10 000 до 20 000 долларов за сделку. Оптовики, получающие больше денег за сделку, имеют большой список покупателей и часто могут заставить покупателей платить больше, чем их запрашиваемая цена.

Вот дом, который я купил у оптовика:

Сколько денег зарабатывают оптовики?

Как и в большинстве профессий, есть те, которые много работают, работают с умом и зарабатывают много денег, а есть те, кто не работает и терпит неудачу.Инвесторы в недвижимость, которые преуспели в оптовой торговле, имеют системы для поиска сделок и покупателей. У меня было много оптовых продавцов на моем подкасте, и я встречал множество оптовиков по всей стране, которые зарабатывают от 20 000 до 50 000 долларов в месяц, но это не типичный оптовый торговец. Они продают от 5 до 10 домов каждый месяц (иногда и больше), чтобы заработать эти деньги. Оптовые торговцы, совершающие множество сделок, создали бизнес — они не только делают все самостоятельно. У них будет сотрудник по закупкам, менеджер по контрактам, маркетолог, бухгалтер и т. Д.Оптовые торговцы, совершающие такое количество сделок, также тратят много денег на маркетинг. Некоторые оптовики отправляют от 10 000 до 20 000 почтовых отправлений каждый месяц.

Я думаю, что начинающий оптовик должен иметь возможность продать от 5 до 10 оптовых сделок в первый год, если он будет много работать. Это может принести им прибыль от 25 000 до 50 000 долларов; однако вы можете не зарабатывать деньги в течение нескольких месяцев после первого начала. Требуется время для вывода на рынок продавцов, заключения с ними контракта и для того, чтобы конечный покупатель приобрел дома.Если оптовый торговец старается, он может заработать больше. Другие могли заработать гораздо меньше. Успешные оптовики не сделали это в одночасье. Если вы просто тратите пару часов в неделю в надежде заработать 100000 долларов в год, вы будете разочарованы.

InvestFourMore читатель особенный! Получите 96% скидку на мастер-класс по оптовой торговле 101 от Rehabvaluator по этой специальной ссылке.

Какие типичные ошибки допускают оптовики?

Большинство людей, которые хотят заниматься оптовой торговлей недвижимостью, на самом деле никогда не заключают сделки.У них неправильное представление о том, как работает бизнес, они не понимают, сколько там работы, или делают что-то не по порядку. Вот некоторые ошибки, которые я вижу:

Незнание, сколько денег заплатит инвестор

Самая важная часть нахождения сделки — это нахождение сделки. Многие новые оптовики или инвесторы думают, что только потому, что они нашли FSBO (для продажи владельцем) или заставили продавца перезвонить им, они заключили сделку. Неважно, где вы нашли недвижимость — важна цена, по которой вы можете ее получить.Если вы не находите недвижимость достаточно дешевой, она не понравится никому из ваших покупателей, независимо от того, сколько покупателей у вас в списке.

Влюбленность в обещания гуру

Несколько оптовиков связались со мной и сказали, что в ближайшие несколько месяцев у них будут сотни оптовых сделок, желая узнать, сколько я мог бы купить. Они говорят, что получат особый доступ к внебиржевым потерям права выкупа. Я больше никогда не слышу об этих оптовиках, поскольку для оптовиков нет специального доступа к внебиржевым выкупа закладных.Вы получаете выгоду от тяжелой работы, а не от уловок.

Подделка цифр

Многие оптовики просто придумывают цифры, потому что не знают настоящих цифр или пытаются заключить сделку из того, что не является сделкой. Я постоянно вижу оптовые сделки, которые мне присылают с сумасшедшими низкими оценками реабилитации или цифрами прибыли, которые включают только ремонт: «Ваша цена 100 000 долларов, на ремонт требуется 20 000 долларов, АРВ-150 000 долларов, прибыль 30 000 долларов!» Оптовый торговец не учитывает затраты на продажу, затраты на транспортировку, затраты на закрытие и возможные затраты на финансирование.

Инвестор, вероятно, потеряет деньги на этой сделке, а оптовый торговец выглядит как любитель, публикуя эти цифры. Лучше опустить число прибыли, чем пытаться обманом заставить инвесторов заключить сделку. Лучшие оптовики, которых я знаю, работают над повторным бизнесом, а не пытаются снова и снова завлекать новых инвесторов на невыгодные сделки.

Как стать успешным оптовиком?

Если вы хотите быть одним из тех, кто зарабатывает кучу денег на оптовых продажах, вы можете это сделать. На построение вашего бизнеса уйдут время и деньги.Вот основные шаги для создания оптового бизнеса:

• Составьте план того, как вы будете продавать и покупать товары.
• Начните составлять список покупателей, посещая собрания REI или аукционы, или ища покупателей за наличные.
• Станьте экспертом в знании ценностей в вашем регионе.
• Узнайте, сколько стоит ремонт недвижимости в вашем районе.
• Начать маркетинг недвижимости. Прямой маркетинг (открытки, бандитские вывески, реклама на Craigslist) будет вашим лучшим выбором.
• Ведите прямой маркетинг для продавцов. Требуются сотни или даже тысячи маркетинговых материалов, чтобы мотивированные продавцы отреагировали. На заключение первой сделки могут уйти месяцы, и именно поэтому большинство людей уходят.
• Продолжайте маркетинг для покупателей. Чем больше у вас будет покупателей, тем лучше. Самые успешные оптовики не перестают искать покупателей.
• После заключения сделок вам необходимо разработать системы. Начните тестировать разные открытки и таблички, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.Нанимайте сотрудников, чтобы повысить производительность и построить бизнес, который будет работать без ваших усилий.

Если все это кажется сложным, то это потому, что это сложно. Если вы хотите заработать много денег на недвижимости или чем-то еще, вам придется много работать.

Сколько оптовики могут платить за недвижимость?

Одна из важнейших составляющих оптовой торговли — это знать, сколько будут платить ваши покупатели. Никто не будет покупать недвижимость, если она будет стоить слишком дорого. Многие ласты используют процент АРВ-препаратов, чтобы определить, сколько они будут платить за дом.ARV означает стоимость после ремонта, и это то, за что будет продаваться дом после ремонта. Правило 70 процентов обычно используется среди ласт и гласит:

Инвестор заплатит 70% АРВ-терапии за вычетом ремонта.

Если АРВ составляет 200 000 долларов, а дому требуется 30 000 долларов на ремонт, инвестор заплатит 110 000 долларов. (200 000 долларов x 0,7) минус 30 000 долларов = 110 000 долларов. Перевертывание домов связано с большими расходами, помимо простого ремонта, поэтому ласты так дешево покупают дома. Многие оптовики не осознают, какую скидку требуют покупатели.

В некоторых районах страны могут быть ласты, за которые нужно платить больше или меньше. Вы можете видеть, что процент АРВ-препаратов колеблется от 65 до 85 в зависимости от рынка и конкуренции. Вы видите очень высокие проценты только на очень горячих рынках.

Как только оптовик узнает, для чего инвестор будет покупать недвижимость, он должен заключить договор еще дешевле, чтобы заработать свои деньги. Очевидно, что хороший оптовый торговец должен очень хорошо знать ценности в своей области и иметь представление о том, сколько будет стоить ремонт собственности.

Как найти недвижимость для оптовой продажи?

Мы все время говорим о том, как важно получить выгодную сделку при оптовой торговле, но как вы на самом деле это делаете? Ниже вы найдете множество способов найти дешевую недвижимость. Я переворачиваю много домов и нахожу предложения от MLS, аукционов, Craigslist, Zillow и моего собственного прямого маркетинга. Я считаю, что наиболее успешные оптовые торговцы обычно находят сделки через прямой маркетинг.

MLS

Оптовики могут покупать дома в MLS, но это сложно.При покупке в MLS оптовику, возможно, придется использовать агента по недвижимости, и им, возможно, придется использовать двойное закрытие. Многие продавцы MLS, такие как дома и банки HUD, не допускают переуступку контрактов. Двойное закрытие — это когда титульная компания использует наличные деньги конечных инвесторов для покупки дома у первоначального продавца. Некоторые продавцы также не разрешают двойное закрытие, поскольку у них есть ограничения в Акте о том, как скоро недвижимость может быть продана снова после ее продажи. По этой причине сложно продавать потери права выкупа оптом, но некоторые оптовые торговцы научились покупать с ООО и продавать это ООО, что иногда обходит ограничения.

Есть много других способов купить дома у MLS, которые не являются выкупом права выкупа. Сделки MLS обычно труднее продавать оптом, потому что о них знает больше людей, и многие инвесторы за наличные могут купить эти дома без оптовика. Если оптовый торговец может вести переговоры значительно ниже запрашиваемой цены или действовать быстро, чтобы получить отличные предложения, он может осуществлять оптовую продажу через MLS.

Поездка за доллары

Поездка за доллары — это когда вы ищете пустующие дома во время езды, прогулки, езды на велосипеде и т.Когда вы находите свободный дом, вы пытаетесь связаться с владельцами, чтобы узнать, продадут ли они его вам. Вы можете сделать это, отправив письмо, открытку, постучав в дверь, оставив записку или попытавшись найти их номер телефона.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка подразумевает отправку открыток, писем или другого вида почты потенциальным заинтересованным продавцам. Мы рассылаем письма в тысячи домов в нашем районе. Мы используем специальные списки, например, отсутствующие владельцы, чтобы ориентироваться на людей, которые с большей вероятностью продадут.Я использую компанию, которая создает письма, составляет списки и даже имеет колл-центр, который отвечает за меня на звонки.

Сеть

Я покупаю много домов у своей сети агентов, кредиторов, титульных компаний, подрядчиков, друзей и родственников. Большинство из них знают, что я все время покупаю уродливые дома, но они не знают, что могут мне помочь, если я не скажу им, как. Вы можете заплатить им реферальный сбор за поиск сделок, но проверьте законы штата.

Бандитские знаки

Самый простой способ начать маркетинг продавцам — это выставить несколько бандитских знаков, которые говорят о том, что вы покупаете дома.Инвесторы любят ставить их на оживленных улицах или в районах, где они хотят покупать. Многие города объявили бандитские вывески незаконными, и если ваши вывески исчезнут, это может быть город, удаляющий их, или другой инвестор, который хочет меньше конкуренции.

Сайты

Привлечение мотивированных продавцов стало огромным явлением в Интернете. Если вы можете создать веб-сайт для привлечения продавцов в вашем районе, он может стать отличным источником потенциальных клиентов. Вы также можете размещать рекламу на Craigslist, Facebook или Google, чтобы отправлять людей на свой веб-сайт.

Аукционы

На аукционах можно получить отличные предложения, но многим оптовикам сложно их использовать. Большинство аукционов требуют наличных очень быстро после окончания аукциона. Назначить аукционный контракт или выполнить двойное закрытие действительно сложно. Оптовик обычно должен внести значительную сумму задатка и может потерять ее, если не сможет закрыть.

FSBO

Недвижимость, которую продает собственник, может быть еще одним отличным источником сделок для оптовиков.Вы должны поработать, чтобы их найти. Многие продавцы FSBO будут использовать веб-сайты для размещения своих домов. Вы можете найти FSBO на Craigslist, Zillow и даже в Facebook.

В приведенном ниже видео рассказывается о многих способах получения выгодной сделки на недвижимость:

Поиск сделок с небольшими деньгами

Для многих списков MLS требуется подтверждение наличия средств, предварительное квалификационное письмо и задаток. Из-за этого оптовикам сложно покупать у MLS, когда у них нет денег. Большинство списков REO и HUD не позволяют вам переуступать контракт, что означает, что вам придется покупать дом.Если вы занимаетесь оптовой продажей, потому что у вас нет денег, чтобы купить инвестиционную недвижимость, может быть сложно купить дом для оптовой продажи в MLS. Если вы покупаете недвижимость у продавцов, не торгующих на рынке, вам будет легче получить дом по контракту. Продавец внебиржевой недвижимости или собственности FSBO может не требовать предварительное квалификационное письмо или подтверждение наличия денежных средств перед подписанием контракта. Они также могут не требовать задатка.

Как оптовик находит покупателей?

Большинство оптовых сделок не могут рекламироваться на MLS (услуга множественного листинга), которую агенты по недвижимости используют для продажи домов.Вы можете выставить на продажу только тот дом, которым владеете, и оптовики обычно не владеют имуществом, когда пытаются найти покупателей — они просто имеют его по контракту. Вот почему оптовикам необходимо не только найти покупателей, но и найти выгодные предложения.

Оптовый торговец также должен очень быстро закрыть контракт, чтобы передать контракт или завершить двойное закрытие в течение срока действия контракта. У них обычно нет времени на поиск новых покупателей после того, как они находят сделку. Лучше всего, если у оптовика будет список покупателей до заключения сделки.Вот несколько советов по поиску покупателей:

Встречи REI

Встречи или встречи с инвесторами в недвижимость — отличное место для поиска инвесторов-покупателей. Вы можете найти встречи, выполнив поиск местных клубов REI в вашем районе, поговорив с другими инвесторами или посмотрев в Интернете. На встречах можно найти оптовиков и покупателей за наличный расчет.

Проверить последние продажи

Выполните поиск в публичных записях, чтобы узнать, кто недавно купил дома за наличные, поскольку они, скорее всего, являются инвесторами. Я только что получил письмо от оптовика, который связался со мной, потому что я купил дом за наличные.

Общайтесь там, где болтаются инвесторы, которые покупают дома

Идите туда, куда идут инвесторы: продажа доверительных собственников (выкупа), аукционы и налоговые продажи — все это отличные места для поиска инвесторов.

Реклама

Разместите рекламу на Craigslist, Facebook или в газете.

Ищите других покупателей дома

Многие люди, ищущие нерыночную недвижимость, также являются инвесторами, которые продают или покупают аренду. Не все они являются оптовиками. Найдите людей, которые ищут предложения, и спросите их, являются ли они покупателями.

Сеть

Поговорите со всеми вашими местными контактами: титульными компаниями, кредиторами, агентами, подрядчиками и т. Д., Чтобы найти других покупателей.

Могут ли оптовики работать с агентами по недвижимости?

Я упоминал, что оптовые торговцы обычно не размещают свои дома у агентов по недвижимости на MLS. Дома не могут быть указаны в списке, потому что оптовый торговец не владеет ими, но оптовый торговец также должен будет заплатить агенту по недвижимости за продажу дома. Оптовому продавцу часто не хватает места, чтобы заплатить агенту и заработать деньги.Это не означает, что оптовые торговцы не могут работать с агентами по недвижимости иначе.

Я все время покупаю дома у оптовых торговцев, и некоторые из лучших оптовых торговцев, которых я нашел, появились благодаря тому, что я был агентом по недвижимости. Еще один способ найти покупателей — через агентов по недвижимости. Я нашел несколько оптовых продавцов, у которых можно было купить, потому что они разослали электронное письмо всем агентам по недвижимости в моем районе, говоря, что они также продают дома клиентам, которых представляют агенты по недвижимости. Я ответил, что я инвестор и хочу, чтобы меня включили в список их покупателей, каковым я и являлся.

Я знаю многих оптовых торговцев, которые отправляют свою недвижимость агентам по недвижимости. Они говорят агенту, что, если их покупатель заинтересован, необходимо добавить комиссию на недвижимость к цене, по которой оптовый торговец пытается продать дом. Например, оптовый торговец продает дом за 100 000 долларов обычному покупателю за наличные из своего списка. Если бы они продали дом покупателю через агента, цена составила бы 100 000 долларов плюс все комиссии, которые агент по недвижимости хотел получить.

Можете ли вы быть агентом по недвижимости и оптовым продавцом?

Многие люди говорят, что нельзя быть инвестором в недвижимость и агентом по недвижимости.Я и то, и другое, и мне нравится быть обоими одновременно. Я не занимаюсь оптовой продажей, потому что переворачиваю дома, которые покупаю (ремонтирую), и покупаю аренду. Я до сих пор использую методы, которые используют оптовики для заключения сделок. Почему люди говорят, что инвесторы не должны быть агентами?

Некоторые люди думают, что это мешает их бизнесу работать в соответствии с законами и правилами, по которым должны работать агенты по недвижимости.

Агенты по недвижимости имеют более высокий уровень раскрытия информации и подотчетности. Я считаю, что это хорошо, но некоторые инвесторы думают, что это плохо.Я думаю, что работа в качестве агента дает мне больше ответственности перед продавцами, потому что они могут посмотреть мою лицензию и увидеть, что я профессионал, а не какой-то случайный человек с улицы. Я должен сообщить, что я агент, с которым у меня нет проблем, и что я могу покупать недвижимость по цене ниже рыночной, что меня тоже устраивает. Когда я покупаю вне рынка, нет никаких комиссий, что легко оправдывает покупку дома по меньшей цене, чем он был бы продан на MLS. Я очень честно говорю, что покупаю дома по цене ниже рыночной, и описываю преимущества продажи мне по сравнению с выставлением дома на продажу у агента:

• Без комиссии агента по недвижимости
• Ремонт не требуется
• Нет показа
• Нет инспекции
• Без оценки
• Быстрое закрытие
• Вы можете оставить все, что хотите.

Некоторые из этих преимуществ могут быть использованы и оптовиками в зависимости от того, как они структурируют свои сделки.

Кто оплачивает заключительные расходы при оптовой сделке?

Когда продавец продает дом на MLS, продавец обычно оплачивает страхование титула, некоторые расходы на закрытие сделки и комиссионные за недвижимость. Совершенно иначе структурируются сделки при оптовой продаже. Оптовый торговец перекладывает ответственность за заключительную стоимость на конечного покупателя. Я думаю, что почти в каждом доме, который я купил как оптовую сделку, я оплатил страхование титула и заключительные расходы как покупатель. Если вы являетесь покупателем, вам необходимо знать об этом.У меня даже были некоторые оптовые компании, которые пытались взимать плату за маркетинг и другие услуги, которую должен платить покупатель, не упоминая об этом заранее.

Что такое охота за птицами?

Вы также можете слышать термины «охота за птицами» и «оптовая торговля» вместе. Птичья собака — это тот, кто находит потенциальных клиентов для оптовиков или инвесторов. Я упомянул, что получение части комиссионных или сборов, непосредственно связанных с продажей дома, может быть незаконным. Птичьи собаки часто обходят это стороной, взимая плату за каждую сделку, которую они дают инвестору, независимо от того, заключил ли он сделку или нет.

Заключение

Оптовая торговля может быть способом начать инвестировать в недвижимость без особых денег или опыта. Это не значит, что это легко или деньги придут быстро. Это требует много работы, и легко попасть в неприятности, если вы не знаете, что делаете. Не торопитесь, чтобы узнать, как работает бизнес, поучиться у других, изучить свой рынок, найти покупателей и правильно заключать сделки, и вы сможете создать успешный бизнес.

Как найти покупателей за наличные [8 проверенных и верных стратегий]

Итак, вы поторопились и получили дом по контракту.Вы подсчитали и пришли к выводу, что только на этом объекте можно получить прибыль в размере 10 000 долларов или более! Вы взволнованы, нервничаете и готовы завершить сделку.

Но что теперь?

В конце концов, иметь дом по контракту недостаточно. Вам также нужен кто-то на другой стороне, готовый заплатить вам за эту собственность наличными. И у вас не может быть просто один покупатель — вам нужен целый список людей, которые готовы покупать недвижимость, которую вы передаете по контракту, если вы хотите превратить свою побочную суету в успешный, растущий бизнес.

(один покупатель, вероятно, не захочет покупать всю вашу недвижимость)

И хотя найти покупателей за наличные обычно легче, чем найти мотивированных продавцов, это все же требует некоторой работы.

Чтобы помочь, вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы найти покупателей, построить с ними доверительные долгосрочные отношения и в кратчайшие сроки заставить их совершить покупку.

Дополнительная литература: 7 крупнейших проблем в сфере оптовой недвижимости и способы их решения

8 лучших способов найти покупателей за наличные:

1. Опубликовать на Craigslist
2. Используйте группы Facebook
3. Позвоните агентам по недвижимости
4. Посетите аукционы недвижимости
5. Найдите компании по аренде
6. Объедините SEO с веб-сайтом покупателя за наличные
7. Получите список отсутствующих владельцев
8. Поиск в Google

Совет № 1: Разместите на Craigslist (лучший вариант для сделки по контракту прямо сейчас)

Craiglist — отличное место для поиска мотивированных продавцов и покупателей за наличные (плюс это бесплатно).Размещая несколько простых объявлений каждый день в районе вашего присутствия, вы можете быстро собрать потенциальных покупателей.

Потому что помните, покупатели за наличные, которых вы ищете, вероятно, уже ищут недвижимость для покупки, и Craigslist — это то место, которое они собираются искать. Если они увидят ваше объявление, они, скорее всего, обратятся к вам, и вы сможете добавить их в список покупателей.

Это бесплатный и простой способ расширить список покупателей. Что не нравится?

Совет № 2: Использование групп Facebook

Facebook — отличное место для поиска местных покупателей за наличные.Есть много местных групп по недвижимости в Facebook, к которым вы можете подключиться.

Вот пример местной группы.

Активные группы всегда публикуют свои предложения. Просто напишите в группе … «Кто занимается в районе [рыночного города]?»

Тогда подождите, чтобы увидеть, с кем вы можете начать строить отношения.

Совет № 3: звоните агентам по недвижимости

Агенты по недвижимости обычно держат руку на пульсе своего рынка. Они знают, как обстоят дела на рынке жилья, они, как правило, дружелюбны и знают массу разных людей с разными интересами в сфере недвижимости — от тех, кто впервые покупает жилье, до покупателей на миллион долларов за наличные.

И именно поэтому они являются для вас таким отличным ресурсом, когда вы пытаетесь составить список покупателей.

Составьте список из 10 агентов по недвижимости в вашем районе , позвоните им, представьтесь и чем вы занимаетесь, и спросите их, знают ли они кого-нибудь, кто может быть заинтересован в покупке вашей недвижимости.

Вы можете быть удивлены тем, сколько имен вы получите (черт возьми! Некоторые агенты по недвижимости также являются инвесторами, ищущими хорошие сделки, так что вы можете даже привлечь некоторых покупателей).

Совет № 4: перейдите на аукционы недвижимости

Аукционы недвижимости дают инвесторам возможность купить недвижимость дешево. Но это может быть не единственная причина, по которой вы хотите посетить эти мероприятия — вы также можете использовать аукционы недвижимости, чтобы встретить покупателей за наличные в вашем районе.

В конце концов, единственные люди, которые пойдут на аукцион в первую очередь, — это люди, у которых достаточно денег, чтобы действительно купить недвижимость со скидкой (то есть именно те люди, которые идеально подходят для списка вашего покупателя).

Вы можете узнать о месте и времени проведения аукционов на сайте местного самоуправления и в газете. Когда вы будете присутствовать, принесите несколько визиток, пообщайтесь с толпой и позвольте отношениям сформироваться естественным образом.

Когда кто-то неизбежно спрашивает: «Что ты делаешь?» это идеальный переход к объяснению вашего бизнеса и предложению добавить его в список ваших покупателей.

Совет № 5: Найдите компании по аренде

Один из отличных способов найти покупателей за наличные с глубокими карманами на вашем рынке — это поискать крупные компании, занимающиеся покупкой и удержанием, компании с большим количеством арендных плат в вашем районе.

Большинство из этих компаний постоянно стремятся расширить свой арендный портфель и продолжить рост. Скорее всего, они будут открыты для того, чтобы вы отправили им сделки.

Лучший способ найти эти компании — это поискать в Интернете информацию об аренде , узнать, кому они принадлежат, и найти компании с общим знаменателем.

Вы также можете взять машину и найти знаки, рекламирующие аренду, а затем позвонить в эти компании, чтобы узнать, заинтересованы ли они в добавлении в ваш список.

Совет № 6: Используйте SEO для оптимизации своего веб-сайта для покупателей за наличные

В Carrot мы много говорим об использовании SEO для поиска мотивированных продавцов. Задавая таргетинг на такие фразы, как «Продам мой дом быстро за наличные», вы можете пассивно привлекать трафик на свой веб-сайт и конвертировать этих потенциальных клиентов в сделки.

Бесплатная загрузка Библии по ключевым словам SEO

Что ж, вы можете сделать то же самое со списком покупателей.

Вы можете создать целевую страницу, оптимизировать ее по ключевой фразе, на которую вы нацеливаете — в данном случае, что-то вроде «купите инвестиционную недвижимость в [рыночном городе]», — и начать собирать потенциальных покупателей.

Вы можете получить сайт Carrot, если хотите, чтобы ваша страница ранжировалась еще быстрее — мы оптимизируем стек технологий для вас 🙂

Совет № 7: составьте список отсутствующих владельцев с несколькими объектами недвижимости

Заочные владельцы — это владельцы недвижимости, которые не проживают в той собственности, которой они владеют. Иногда это происходит потому, что они ничего не делают с недвижимостью, или ждут, чтобы продать, или потому что это кусок барахла.

Но иногда люди являются отсутствующими собственниками, потому что они домовладельцы.Арендодатели также часто стремятся расширить свой арендный портфель. Им просто нужен доступ к дешевой собственности… которую вы можете им дать.

Обычно вы можете получить список отсутствующих владельцев в вашей местной титульной компании. Сосредоточьте свое внимание на отсутствующих владельцах с несколькими объектами недвижимости — это те амбициозные инвесторы, покупающие недвижимость за наличные, которых вы ищете. Те, с которыми, если вы свяжетесь с ними, не будет проблем с добавлением их в свой список рассылки.

Совет № 8: Поиск в Google

Поиск покупателей за наличные в Google может показаться очевидным.Так сделай это! Большинство покупателей за наличные хотят, чтобы их находили мотивированные продавцы, и вы можете использовать это в своих интересах.

Выполнив поиск в Google по запросу «Продам мой дом сейчас за наличные в [рыночном городе]», вы сможете найти покупателей за наличные с наибольшим присутствием в Интернете на вашем рынке — некоторые из этих результатов будут оптовыми торговцами, такими же, как вы, но некоторые из них выиграли т.

Свяжитесь с компаниями и инвесторами, которых вы найдете в Интернете, и расскажите им, чем вы занимаетесь. Затем спросите, не хотят ли они, чтобы их добавили в ваш список рассылки.Если они пытаются расширить свой инвестиционный портфель, у них нет причин говорить «нет».

Примечание : Это может быть соблазнительным щелчком по объявлению Google. НО… стоит инвестору денег за клик. Не обращайтесь к инвесторам через рекламу. Не лучший способ построить отношения.

Заключение

Если ваш бизнес будет успешным, вам понадобится , чтобы иметь список качественных покупателей за наличные. Вам необходимо иметь доступ к людям, которые доверяют вам и готовы покупать вашу недвижимость.

И вы можете использовать приведенные выше 8 советов, чтобы составить этот список. Мы надеемся, что это поможет вам построить успешный оптовый бизнес.

Сообщите нам, как это происходит!

Увидеть морковь в действии

Увеличьте
трафика, потенциальных клиентов и результатов своего веб-сайта о недвижимости с помощью программного обеспечения для интернет-маркетинга Carrot

.