Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как привлечь крупных клиентов :: ИМПУЛЬС

Каждый рекламодатель стремится к тому, чтобы из многочисленной аудитории Интернет-рекламы к нему приходили только крупные клиенты, а не “всякая мелочь”. К примеру, рекламодатели, ориентированные на оптовые продажи, пытаются каким-то образом ограничить клики от розничных покупателей. Однако, на самом деле, это практически неразрешимая задача. К примеру, если использовать только ключевые фразы, в которых присутствует слово “опт”, то при этом теряется значительная часть и оптовых покупателей в том числе, поскольку далеко не все оптовые покупатели набирают в поисковике слово «опт». Поэтому самое правильное – это “терпеть” мелочь. И, кстати, кучу “левых” звонков с предложениями типа “сделать сайт”, “разместить рекламу”, “купить канцтовары” и т.п.

Как показывает практика, в среднем из 100 клиентов аудитории Интернет-рекламы, 90 клиентов будут мелкими, 9 – средними и только один будет крупным. И это соотношение практически невозможно изменить. Да и то, крупный клиент придет не сразу, а будет оценивать надежность рекламодателя по различным параметрам, в частности по тому, насколько этот клиент уже наслышан о рекламодателе (что является прямым следствием рекламы прошлых периодов). И если этого клиента что-либо не устроит, то рекламодатель может не получить даже одного крупного клиента.

Иногда рекламодатель ошибочно считает, что соотношение между крупными и мелкими клиентами каким-то образом связано с местоположением их объявлений. Так вот, можно с достаточной степенью уверенности сказать, что никакой зависимости здесь нет. Более того, можно даже утверждать, что нахождение объявлений над результатами выдачи уменьшает конверсию клика в клиента по сравнению с нахождением объявлений на более низких позициях. И связано это в первую очередь с тем, что рекламодателя, размещающего свои объявления над результатами выдачи, гораздо чаще “атакуют” с предложениями типа “давать рекламу через наше агентство”, “сделать сайт”, “купить канцтовары или мебель” и т.п. Да и кликов, что называется, «из любопытства» больше. Кстати, рекламные объявления, расположенные над результатами выдачи, нарушают основной принцип выдачи в поисковых системах, когда по центру показываются ресурсы, в которых есть что почитать на тему запроса пользователя, а справа (ненавязчиво) показываются ресурсы, в которых есть что купить на эту же тему.

Резюмируя, можно сказать, что процент клиентов, интересующихся как розницей, так и низшей ценовой категорией, не зависит от местоположения объявлений рекламодателя. При этом не нужно забывать, что платить за каждого клиента, пришедшего по объявлениям, расположенным над результатами выдачи, рекламодатель может до 100 раз больше, чем за клиентов, пришедших по объявлениям, расположенных на более низких позициях.

Отметим также, что чем в большей степени рекламодатель ориентируется на оптовых клиентов, тем более актуальным для него становится директ-маркетинг. Другими словами, чем меньше абсолютное количество потенциальных клиентов, которых теоретически может привлечь рекламодатель, тем более эффективным средством рекламы будет директ-маркетинг и тем менее эффективными будут другие СМИ, в том числе и контекстная реклама. Принципы этого отражены в статье Основы медиапланирования.

Я строитель. Как найти клиентов которые платят?

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции — это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.

О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток. Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.

В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами. Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.
Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.

Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.

Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

5 вещей, которые клиенты В2В хотят узнать из вашего контента

Общение с покупателями — вот, что важно. Контент поможет понять, что хотят от вас ваши клиенты. В 2014 году интернет-маркетолог Гордана Сток провела интервью с более чем сотней представителей бизнеса и IT-исполнителей из разных сфер об их опыте покупок, и выяснила, чем они руководствуются во время принятия решения о покупке.    

А теперь детальней о том, какой контент помог интервьюируемым в рабочих ситуациях, какой остался незамеченным, а какой зацепил, и в конечном итоге — как сделать, чтобы информация о вашей услуге или продукте приводила к покупке.

1. КАК ВЫ ПОМОЖЕТЕ МНЕ ПОСТРОИТЬ/УЛУЧШИТЬ БИЗНЕС

«Все, что я могу ретранслировать на благо своего бизнеса, однозначно приносит пользу. Любой вид сравнительных инструментов, который показывает не только уровень ROI, но и влияние продаваемого вами решения на мой бизнес». Таким мнением поделился с Гордан Сток старший системный администратор, который работает на предприятии в сфере обрабатывающей промышленности.  

Помните, ваш продукт или услуга конкурирует с другими подобными проектами. Покупатели B2B нуждаются в вашей помощи при  убеждении топ-менеджеров в том, что именно ваше решение имеет стратегический потенциал для компании,  что решение, которое вы предлагаете, выходит за рамки демонстрации ROI вашего же решения. То есть ваш контент должен описывать не продукт, а решение, которое получит покупатель.

Вы можете помочь руководству компании — потенциального покупателя понять особенность воздействия вашего решения на их бизнес, используя один из следующих подходов:

• От большего к меньшему. Объясните, что без вашего продукта/услуги имеющаяся проблема может перерасти в значительно большую и почти неуправляемую.
• Возможность возврата инвестиций. Объясните как, решив определенную проблему, компания сможет прийти к новым возможностям роста, сохранения финансов и снижения рисков.
• Сравнение.Позвольте покупателю представить, как он будет работать в новых условиях, уже применив ваш продукт.
• Плюсы и минусы. Взвесьте все достоинства и недостатки ситуаций, когда покупатель приобретает ваш продукт и когда он продолжит бездействовать, игнорируя проблемы. Покажите, что изменится с течением времени.
• Приведите пример. Покажите, какими будут результаты после решения имеющейся проблемы с помощью вашего продукта — материальные и нематериальные блага, включая возврат инвестиций.

Помогая своим покупателям построить бизнес, вы становитесь их ценным ресурсом и оказываетесь в списке компаний, которые обеспечивают сохранность их бюджета и чьи услуги — не пустая трата денег и времени.  

2. КОРОТКО О ТОМ, ПОЧЕМУ Я НЕ ДОЛЖЕН ИГНОРИРОВАТЬ ВАШ ПРОДУКТ

«У вас есть 3-7 секунд внимания потенциального потребителя, и то, что вы скажете в этот промежуток времени крайне важно. Вы должны зацепить потребителя. Скажите именно то, что приблизит его к решению проблемы или поможет сделать то, что давно планировалось», — владелец и оператор профессиональных услуг, малый бизнес.

Покупатели очень быстро сканируют ваш веб-сайт и почти моментально определяют, подходит ли ваше решение для их нужд. Так как покупатели изучают на ряду с вами множество других поставщиков услуг, в первую очередь их интересует причина, по которой им стоит остановить свое внимание именно на вас.

Короткое сообщение на главной странице вашего сайта или посадочной странице вашего продукта поможет убедить потенциальных покупателей потратить больше времени на изучение вашего решения. Чтобы получить стоящее предложение из менее чем ста слов и убедиться, что оно резонирует с требованиями клиента, вам нужно быть абсолютно уверенными в том, что он ищет в первую очередь.  

Этого можно достичь, получив ответы на несколько простых вопросов:

• Критерии покупки. Что покупатель ищет? Какой критерий он используют при сравнении одинаковых по содержанию услуг/продуктов?
• Бизнес-воздействие. Чем каждый из критериев важен? Как он позволяет оценить преимущества вашего продукта для бизнеса клиента?
• Процесс оценки. Как в идеале выглядит решение для каждого критерия? Как покупатель оценивает решения разных поставщиков?
• Финальное решение. По каким критериям покупатель решает, на каком поставщике услуг стоит остановить свой выбор?

После опроса покупателя, не удивляйтесь, если узнаете, что контент вашего сайта расходится с ожиданиями покупателя. Исследования показывают, что только 30-40% контента, который ищут  покупатели, есть на вашем сайте.

3. КАК ВАШ ПРОДУКТ РЕШАЕТ МОЮ ПРОБЛЕМУ

«Я ожидаю получить больше доказательств того, почему мое решение воспользоваться этой услугой — хорошая идея. Ненавижу слово «эмпирический», но должно чувствоваться, что представленная информация — это не результаты брейн-сторма маркетингового отдела», — IT-директор, обрабатывающая промышленность, средний бизнес.

Если ваше короткое сообщение резонирует с желанием покупателей B2B, они проведут на вашем веб-сайте больше времени, изучая ваши предлоежния. На этом этапе они постараются определить, соответствует ли ваше предложение их критериям, и стоит ли определить вашу компанию в short list финалистов. Именно поэтому ваш контент должен быть сформулирован b и отформатирован так, как ожидают покупатели. Чтобы убедить клиента в праивильности его выбора, ваш контент должен объяснять, как вы работаете с каждым критерием, почему вы делаете это лучше, чем ваши конкуренты, и как вы действуете, если клиенту что-то не понравилось .

Лучший способ сделать такое сообщение без излишней перегрузки — выложить его таким образом, чтобы полный текст открывался только после нажатия на него.

• Обзор критериев: на главной странице своего продукта кратко изложите ваше предложение, за которым следует список требований покупателей, на которые распространяются ваши решения.
• «Как?»-страницы: каждый критерий должен иметь отдельную страницу с объяснением, как ваш продукт/услуга соответствуют этому критерию, и чем ваш подход лучше, нежели подход конкурентов.
• Формат и длина: используйте разные текстовые форматы и объемы текста, чтобы вычислить информационные предпочтения и ограничения по времени (текст, инфографику, видео, скриншоты  и т.д.).
• Работа с возражениями: используйте отраслевое исследование, показатели продуктов  и свидетельства клиентов  (ROI, выгоду) для каждого возможного возражения.

Если коммерческое предложение будет убедительным, ваша компания не только попадет в шорт-лист подрядчиков, с которыми намерены связаться, она попадет в список финалистов.

4. ПРИВЕДИТЕ ПРИМЕРЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С КОМПАНИЯМИ РАЗНОГО ТИПА

«Бизнес-кейсы очень полезны, поскольку сообщают множество важных деталей. Примеры бизнес-кейсов, как правило, демонстрируют выгоду сотрудничества и не перегружают лишними деталями, показывая применим ли ваш продукт/услуга ли в среде потенциального покупателя. В основном речь идет об игроках среднего рынка. Лучше описывать примеры сотрудничества с небольшими компаниями, включив лишь несколько крупных бизнес-кейсов», — Директор по IT, ритейлу, средний бизнес. 

Пытаясь убедить покупателей B2B, недостаточно говорить только об успешном решении проблемы. Покупатели должны получить полное представление о вашей услуге, еще до обращения в ваш отдел продаж. Так что ваши бизнес-кейсы должны выходить за рамки их стандартного изложения: двухстраничный текст «О компании», проблема, решение, выгода. Нужно предоставить больше деталей, чтобы покупатель мог определить, может ли ваше решение быть применимо для специфики их бизнеса и IT-среды, имеющихся ресурсов.

Полезная информация: задавая вопросы своим покупателями, вы не только раскрываете секрет того, как и почему они принимают решение о покупке, но и получаете 90% информации, которую можно использовать в бизнес-кейсе:

• Цель. Каковы бизнес-цели и приоритеты организации?
• Проблема. Что мешало клиенту достигнуть поставленные цели?
• Мотив. Что побудило, в конце концов, заняться решением проблемы?
• Ожидания. Что они ожидали изменить после имплементации приобретенного решения?
• Среда: Какие люди, бизнес-процессы, системы и технологии были задействованы?
• Время и ресурсы. Сколько времени, какой бюджет и человеческий ресурс понадобился для решения проблемы?
• Вызов. Какие главные вызовы нужно было преодолеть, чтобы прийти к успеху?
• Требования. Как все эти факторы отразились на требованиях?
• Выбор поставщика. Почему был сделан именно такой выбор поставщика?
• Результат. Какую выгоду (материальную и нематериальную), ROI они получили?
• Выученный урок.  Какой совет они дадут тем, кто пытается решить подобную проблему.

Может показаться, что для бизнес-кейса — это чересчур много информации. Но не в том случае, если это история, написанная от лица заказчика, в формате живой, легкой и интересной для чтения бизнес-истории.

5. ПОМОГИТЕ МНЕ «ПРОДАТЬ» ВАШЕ РЕШЕНИЕ ВСЕМ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫМ СТОРОНАМ В МОЕЙ КОМПАНИИ

«Поставщик, которого мы выбрали, помог нам сформировать идею того, зачем нам нужны его услуги, а также помог «продать» ее нашим топ-менеджерам. Он создал текст для каждой группы, а в некоторых случаях даже для отдельных людей. Вот что действительно важно. Вот что следует предвидеть в задаваемых вопросах», — HR-директор, страховая отрасль, предприятие.

Продажа, основанная на консенсусе, — новый уровень в комплексе принятия решений покупателями B2B. Каждое сообщение должно быть адаптировано для широкого круга заинтересованных лиц, чтобы увеличить резонанс, а значит, и шанс достижения консенсуса в вопросе продажи услуги/продукта. Эксперты рекомендуют делать это на четырех уровнях: сфера деятельности, компания, департамент, отдельный представитель клиента. Большинство организаций не делает этого ни на одном из уровней, так что, используя эту опцию в процессе продажи, вы получаете еще одно конкурентное преимущество.

Перекраивая тексты и контент под каждый уровень, имейте в виду следующее:

• Сфера деятельности. Следует объяснять, как ваше решение повлияет на специфику бизнес-процессов клиента, его каналы, покупательский сегмент, не забывая подчеркивать соблюдение всех действующих нормативных актов.
• Компания. Внимание стоит акцентировать на том, как решение проблемы позволит расширить список целей компании, и как ваша компания поможет клиенту их достичь. 
• Департамент. Указывайте, сложности, проблемы и требования, находящиеся в компетенции департамента, которые будут реализованы, благодаря покупке вашего товара/услуги.
• Отдельный человек. Апелируйте к индивидуальному интеллекту и эмоциям. Разъясните, как решение этой проблемы поможет в улучшении (или не будет препятствовать) профессиональной и личной жизни человека.

Помните, что у вас не будет второго шанса пообщаться непосредственно с покупателями. Если, конечно, вы не одна из тех уникальных компаний, у которых нет конкурентов. На каждом этапе в цикле продаж ваш контент будет убеждать покупателей, что вы заслуживаете оказаться на следующей ступени сотрудничества.

Проводя интервью с покупателями вашего решения, вы все больше будете понимать, что они хотят получить в конечном итоге, а это, в свою очередь, позволит избавиться от «воды» в контенте. Ваши клиенты заметят и оценят тот факт, что вы знаете свое дело и понимаете, чего от вас ждут. 

 

Поиск клиентов и партнеров | СБИС Помощь

Найти клиентов и партнеров

В СБИС собрана и опубликована информация обо всех зарегистрированных организациях и ИП согласно данным ФНС. Сервис «Все о компаниях» позволяет найти новых контрагентов, проверить их репутацию, сохранить и выгрузить всю информацию в виде списка.

Перейдите в раздел «Компании» и выберите способ:

• строка поиска — чтобы найти организацию по названию и фамилии директора;
• фильтр — можно указать один или несколько критериев. Например, найти всех ИП, которые занимаются рекламой в Москве;
• поиск в разделах — если вас интересует один ключевой критерий. Например, определенный регион.

Строка поиска

Разделы каталога

Введите в поисковую строку любой реквизит или его часть:

• полное или сокращенное название компании;
• юридический или фактический адрес;
• номер телефона, сайт или электронную почту;
• ИНН, КПП, ОГРН, ОКПО, регистрационный номер ПФР;
• текст товарного знака;
• БИК — если ищете информацию о банке.

Эти параметры будут выделены в результатах поиска.

Можно указать, где искать данные. Например, только в названии.

Выберите критерии:

• регион;
• категорию деятельности;
• тип — ЮЛ, ИП, банк;
• статус — только действующие, только ликвидированные, в процессе ликвидации, с любым статусом. По умолчанию фильтр настроен так, чтобы показывать только действующие организации.

Нажмите «Отобрать».

Чтобы сохранить параметры поиска и не вводить их каждый раз, закрепите фильтр. Для этого в блоке «Ранее отбирались» нажмите

Если нужно сбросить параметры отбора, нажмите «По умолчанию».

По регионам

В разделе отображены 10 регионов, включая ваш. Они выстроены по количеству зарегистрированных в них компаний.

Чтобы построить список организаций конкретного региона, нажмите его название.

Нажмите название блока, чтобы открыть список всех регионов РФ. Чтобы уточнить параметры поиска, используйте фильтр.

По категориям/По ОКВЭД

Показан рейтинг отраслей по России, а также количество организаций, входящих в эти отрасли.

Чтобы построить список компаний по конкретным видам деятельности, выберите название отрасли, нажмите заголовок раздела — откроется полный список. Выберите, что искать: категории или ОКВЭД.

Компании

Рейтинг организаций РФ по размеру выручки.

Чтобы построить полный список компаний, нажмите заголовок раздела. Список сортируется по стоимости и выручке фирм. Чтобы указать дополнительные критерии поиска, используйте фильтр.

Например, чтобы найти новые компании и предложить им открыть банковский счет, нажмите и выберите «Дата регистрации» и «Есть телефон» — СБИС отберет фирмы, зарегистрированные после этой даты, и покажет их контактные данные.

Владельцы/Управляющие

Отображается список фамилий — чем выше позиция в списке, тем больше стоимость бизнеса.

Чтобы построить список наиболее влиятельных владельцев или управляющих, нажмите заголовок раздела. Здесь доступна сортировка по размеру выручки, стоимости бизнеса и доли в компании.

Надежность партнеров

Список ваших контрагентов с краткой информацией о надежности компании: критичных рисках, рейтинге, финансовых данных.

Откройте полный список организаций, чтобы увидеть всех, с кем работаете, и более подробно изучить информацию о рисках. Контрагенты сгруппированы по региону, виду деятельности, покупателям или поставщикам.

Уведомления

В этот раздел попадают недавно зарегистрированные организации, информация о ликвидации и об участии компаний в судебных процессах. Списки сортируются по дате регистрации или ликвидации, а также по величине выручки.

Если вы подписаны на какую-либо компанию, в уведомлениях отобразится информация о последних изменениях в ней.

Данные на стартовой странице отображаются с учетом настроек фильтра. К примеру, если выбран регион «Москва», вы будете видеть во всех разделах организации и владельцев бизнеса только из этого региона.

Нашли неточность? Выделите текст с ошибкой и нажмите ctrl + enter.

Эффективные инструменты привлечения крупных клиентов без холодных звонков и рекламы

19 мая 2017 года в Киеве пройдет Главное Бизнес-Событие года по привлечению крупных B2B клиентов «B2BSalesMaster: Эффективные инструменты привлечения крупных клиентов без холодных звонков и рекламы»

Учредитель конференции — B2B Медиа-группа TradeMasterGroup (www.TradeMaster.UA).

Место проведения мероприятия — Бизнес-центр Инком, Киев, Смоленская 31/33.

Аудитория конференции: Владельцы, собственники компаний Генеральные, коммерческие директора. Директора по маркетингу и продажам. Маркетологи, PR-менеджеры

• Если вы продаете сложные профессиональные услуги (IT, Программное обеспечение, Интернет-технологии, Маркетинг и реклама, Консалтинг в области управления, Корпоративное образование и т.д.)
• Клиенты не покупают ваши услуги импульсивно.
• Продажа включает личный контакт с потенциальным клиентом.
• Клиенты не всегда понимают потребности в вашей услуге.
• Клиентам требуется подготовка индивидуальных коммерческих предложений.
• Цикл сделки ваших услуг может быть длинным.
• Дополнительно потенциальные клиенты очень закрыты и не склонны сотрудничать сразу.

Пошаговая практическая система для привлечения крупных корпоративных клиентов или стратегических партнеров без холодных звонков и рекламы. Здесь вы научитесь КОНКРЕТНЫМ тактикам как использовать всю мощь Facebook, Linkedin и Электронной почты, чтобы назначать минимум по 15+ встреч, консультаций, «стратегических сессий», «встреч знакомств» или «встречи для выявления потребностей» в месяц для продажи услуг вашей компании.

• Правильно оформите личный профиль.
• Научитесь выходить на нужных людей (ЛПР) и писать им правильные сообщения.
• Научитесь привлекать крупных клиентов и стратегических партнеров.
• Найдете новых клиентов и, как следствие, продажи и прибыль.
• Узнаете секреты продвижения в Linkedin для B2B.
• Разработаете стратегию развития бизнеса в сети Linkedin.

НАТАН КОУС (Израиль) , профессионал интернет-бизнеса, удивительно харизматичный интернет-бизнесмен из Израиля, тренер-практик, за плечами которого более 100 различных семинаров и тренингов, у которого более 10 тыс. благодарных слушателей. Натан сумел найти выигрышные методы ведения и управления бизнесом, которые теперь доступны каждому. Теперь проверенные и доказанные системы западного бизнеса могут быть реализованы именно Вами в русскоязычном сегменте рынка. Технический директор проекта Академии Nesco, бизнесмен, ведущий консультант по риск-менеджменту крупнейших израильских компаний в сфере банковского дела и страхования.

ДМИТРИЙ РОДЕНКО (Украина). Основатель ведущего бизнес-сообщества маркетинг-директоров Украины. Директор и основатель группы компаний «Международная Маркетинговая Группа». Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен. Компания входит в ТОП-5 национальных исследовательских компаний страны. Выполнил более 550 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 12 лет работы. Практик с 14-летним опытом работы в сфере маркетинга. Сертифицированный спикер клуба «Marketing Jazz» и маркетинговых конференция «MarketLab» и «Re:Mark». Член жюри Всеукраинского конкурса студенческих маркетинговых планов. Автор книг «Как маркетологу зарабатывать больше: 5 проверенных способов» и «Простые советы для высоких продаж» и более 30 других публикаций. С 2004 года по настоящее время помогает ведущим украинским и международным компаниям в области повышения продаж и оптимизации затрат на маркетинг. Клиенты: украинские и международные компании из различных сфер бизнеса – Gallina Blanka, Укравто, ТМ «Свиточ», Телекарт-прибор, UZ-DAEWOO Славута-трейдинг, PricewaterhouseCoopers, IBM, 20th Century Fox, Reuters, British Council, Microsoft, British Telecom, MTC, PEOPLE net, Воля, Degussa, Райффайзен Банк Аваль, Укрсоцбанк, ПУМБ и другие.

Модуль 1. Создаем крепкий фундамент.

Модуль 2. Платформа для выстраивания доверительных отношений.

Модуль 3. Активная лидогенерация или привлекаем крупных корпоративных клиентов.

Модуль 4. Как ненавязчиво назначать встречи с самыми недосягаемыми ЛПР, без холодных звонков.

Модуль 5. Продвинутая система как назначать встречи с ЛПР высокого уровня для продажи сложных технических услуг.

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ: 4250 грн (включая методические материалы и ответы на Ваши вопросы, обеды, кофе-брейки, сертификат участника).

Детали и регистрация по тел.: 067-386-36-98, [email protected]

Бизнес-кейс: Как найти крупного клиента с помощью бота в Telegram | Аналитика

Роман Джунусов, основатель агенства интернет-маркетинга Fireseo.ru и сооснователь студии по разработке ботов в Telegram Iqbot.ru, рассказал о своем опыте построения бизнеса.

Многим предпринимателям, начинающим и работающим уже не первый год, хочется сотрудничать с топовыми и крупными компаниями. Например, с такими, как Сбербанк или ПИК. Но как на них выйти? Возможно, это осуществимо через тендеры, при выполнении небольших работ для этих компаний, пробивая себе путь. Возможно, но мы в них пока не участвуем. Да, кстати, у нас свое интернет-маркетинговое агентство, также занимаемся разработкой ботов в Telegram. Расскажу о других способах выйти на крупные компании — с небольшой предысторией.

На волне новых технологий: Боты в Telegram

Несколько лет назад я встретился со своим однокашником по МИФИ, Кириллом. В то время он работал техническим директором в Superjob. Он мне поведал, что они только что запустили своего HR-бота в Telegram. Делалось это в основном в PR-целях. Бот искал работу, обрабатывая запросы пользователей. Тема показалась очень интересной.

Я разузнал обо всем подробнее. Дальше оценили перспективы, и в свободное от основной работы время решили запустить свой проект по разработке ботов в Telegram под ключ. Волна спроса на подобную услугу еще только зарождалась:

Хотели запуститься быстро, проверить спрос. Сделали простой лендинг за несколько недель — https://iqbot.ru/ — в процессе работы в дальнейшем его немного меняли, но в целом он примерно так и выглядел, как сейчас.

За три дня настроили контекстную рекламу в Яндексе и Google и стали ждать.

Достаточно быстро пошли первые заявки:

Чем дальше, тем больше становилось заявок:

Порой в день мы получали до 30 заявок!

При этом, уровень клиентов изначально уже был высокий:

• крупные digital-агентства
• банки из топ-100
• госкомпании
• крупные строительные компании
• фармацевтические компании
• другие

В общем, практически половина всех брендов, которые вам знакомы, к нам обращались — если не напрямую, то через агентства.

Тут сработало типичное правило голубого океана — конкуренции не было, а вот шумихи вокруг ботов было много.

Конечно, и мусорных заявок хватало, но мы внедрили интеграцию лендинга с CRM, подключили менеджера по продажам, поэтому удалось их эффективно отсеивать.

Основная проблема была в том, что ТЗ, предоставляемые крупными компаниями, были для нас не подъемны или сложно реализуемы (т. е надо было всем уходить с работы и заниматься года два только одним проектом).

Но удалось поработать и по небольшим проектам с действительно крупными компаниями, такими как:

• Сбербанк — для них реализовали бота, упрощающего работу определенного отдела.
• ПИК — у них было очередное сложное ТЗ, но какие-то небольшие работы по front-end-разработке, не имеющие отношения к ботам, мы им произвели =)
• Kingston — мы сделали для них бота, для проведения квеста на мероприятии, подробнее можно почитать тут.

Поработали еще с несколькими крупными компаниями. Конечно, можно было бы и больше клиентов взять и по сей день с ним работать, но iqbot.ru не стал для нас основным местом работы (хотя опыта по работе с клиентами мы прилично набрались и сделали неплохое портфолио).

Кстати, мы с Кириллом примерно в то же время приобрели сервис https://www.botobot.ru/ для создания интернет-магазинов в Telegram, в котором у нас от месяца к месяцу росла прибыль. С ним же прошли в основной отбор во ФРИИ, потом Telegram заблокировали и все скатилось в никуда. Но это уже другая история.

Небольшие услуги для госкомпаний

В какой-то момент наша студия fireseo.ru бралась за все подряд, и мы максимально расширяли спектр услуг (сейчас мы его сужаем) и искали новые проекты. Крупные клиенты в нашу сторону тогда и не смотрели, да и неоткуда было особо смотреть.

У нас был клиент, он заказал разработку версии для слабовидящих их сайта. Мы выполнили заказ и подумали, а почему бы не добавить эту услугу на сайт. Изучили ГОСТ, добавили, сделали страницу, оптимизировали ее, дали контекстную рекламу и опять же — к нам стали обращаться за этой услугой.

И тут выяснилось, что версия для слабовидящих сайта нужна в основном госкомпаниям и госучреждениям. Мы стали брать заказы, успешно сделали массу проектов по этой услуге, а с некоторыми из клиентов вышли на долгосрочное сотрудничество по сопровождению сайтов в целом. Вот так из небольшой услуги можно выйти на очень хороших клиентов и постоянно работать с ними.

Среди наших проектов были — Олимпийская деревня, районные сайты, сайты аэропортов. Кстати, был достаточно интересный случай. Мы сделали версию для слабовидящих сайта Казанского аэропорта, а они (надо отдать им должное) не подписывали акты, пока не собрали фокус-группу и не протестировали нашу версию. В итоге все оказалось хорошо.

Итоги

Конечно, я не могу сказать, что мы уже такое крупное агентство и разбогатели благодаря вышеописанным случаям, но можно сказать точно, что они нам значительно помогли. Выводы у нас такие:

• следите за новинками в своей отрасли, старайтесь заниматься чем-то новым, оценивать спрос и быстро, с минимальными затратами, запускать новые направления
• попробуйте найти услуги, которые не столь очевидны для вашего бизнеса, но все же профильны. Пусть они не дают много заявок, но зато клиенты по ним могут быть интереснее для вас
• старайтесь максимально выложиться по подобным услугам, показать хорошие результаты, потому что, ориентируясь на них, возможно ваши новые клиенты в следующий раз обратятся именно к вам

Подписывайтесь на наш канал в Яндекс.Дзен. Много эксклюзивных историй, полезных материалов и красивых фото.

Как найти новых клиентов в Казахстане?

Вы развиваете бизнес в Казахстане и хотите найти новых клиентов?

• Ваши клиенты — юридические лица?
• Увеличение продаж — один из ваших приоритетов?
• Заметили, что находить и привлекать новых клиентов стало сложнее?

Это не удивительно. За 2017 год  — общее число организаций уменьшилось с 418 907 до 403,000. Были закрыты тысячи компаний. Тысячи новых были открыты.

Рынки развиваются. Каждый день закрываются и открываются организации. В разных регионах и разных отраслях. Конкуренция усиливается.

Участники рынка внимательнее изучают ситуацию на рынках, чтобы знать — как действовать. Чтобы успешно развивать бизнес и находить новых клиентов в Казахстане, руководителям требуется актуальная рыночная информация.

Каждый руководитель хочет знать рынок как можно лучше. Нужны конкретные цифры о рынке: размеры, охваты, объёмы, потенциал, конкуренты.

Маркетологи, аналитики и другие профильные специалисты — должны уметь быстро находить и предоставлять своим руководителям необходимую информацию.

Чтобы найти новых и подходящих клиентов, необходимо ответить на несколько базовых, но очень важных вопросов. 

Ответы помогут узнать текущую ситуацию на рынке и создать мощную базу для крупных продаж.

ВОПРОСЫ

1. Какой размер у рынка в организациях?
2. Сколько организаций уже являются клиентами?
3. Сколько еще не являются?

Без ответов на эти вопросы, дальнейшие действия — лишняя трата времени, денег и сил. Руководители не смогут планировать развитие бизнеса и планомерно охватывать рынок — находить и привлекать новых клиентов.

Чтобы разобраться в текущей ситуации на рынке и найти новых клиентов — нужно обработать большое количество разных данных из разных источников.

Основные этапы поиска новых клиентов

1. Поиск
2. Проверка
3. Обработка

Нужно обязательно проверить полученные данные — убедиться в их актуальности. Если не проверить, то существует вероятность того, что данные окажутся некачественными и поиск подходящих клиентов придётся начинать сначала. В итоге — потеря времени. Минус продуктивности.

Чем больше времени будет потрачено на поиск, тем меньше его останется на действия:

• Звонить
• Вести переписку
• Встречаться (презентации, демо, переговоры)
• Заключать договора

Это самая распространённая ошибка и встречается часто. Работники трудятся целыми днями — ищут информацию, проверяют, составляют базы данных. Вместо того, чтобы действовать — загружать воронку продаж.

Откуда берутся эти данные?

С тех пор, как Гугл «убил» бизнес-модель телефонного справочника «Желтые страницы», в поиске информации и продвижении изменилось многое. В частности — изменилась технология доступа.

Появилось множество источников с целевой аудиторией вместо практически одного — толстого телефонного справочника.

У многих из них, основная цель — не качественные контакты, а генерация трафика на сайт и продажа рекламы или дополнительных функций по продвижению на своей площадке.

Всевозможные бесплатные справочники, каталоги и блоги — предлагают разместить контактные данные организаций.

На таких сайтах информация об активных и действующих компаниях с контактами устаревает очень быстро. 

Сбор информации из таких источников доступен и бесплатен. Вначале. Следует помнить, что в итоге придется потратить больше времени, денег и сил. 

Цена, которую придется заплатить в итоге — ваше время и время ваших работников, которое было потрачено на поиск информации вместо действий.

Ошибки в оценке рынка сразу отразятся на бизнесе в виде недополученных доходах и упущенной прибыли. Но время, как известно, не вернуть. Придется искать информацию заново. Минус продуктивности.

Чтобы не тратить время зря, быстро узнавать ситуацию на рынке и больше действовать: находить новых подходящих клиентов в Казахстане — предлагаем отличный способ делать это быстро — за 2 шага и несколько минут.

Всего несколько минут могут полностью изменить текущую ситуацию — вы будете тратить меньше времени на поиск информации и больше на действия — чтобы находить и привлекать подходящих клиентов в Казахстане.

Наш способ поиска новых клиентов в Казахстане создан на основе лучших мировых методик и профессионального опыта бизнес-консультантов ИМСИ Elim экспертов KazDATA.

Совместно разработанная методика позволяет быстро — всего за 2 шага решить задачу по поиску новых и самое главное подходящих клиентов — узнать рынок и получить на руки список потенциальных клиентов.

Позвольте поинтересоваться, слышали ли вы о правиле “Принцип Парето”? Уверены что да. Это когда 20% усилий дают 80% результатов.

В нашем методе использован именно этот принцип — когда основные действия и усилия направлены на главное. На те 20%, которые дадут 80% результатов.

Способ проверен на практике и успешно зарекомендовал себя. Сложно представить способ быстрее и точнее находить новых клиентов в Казахстане.

От общего — к частному

В KazDATA находятся ВСЕ зарегистрированные казахстанские юридические лица, филиалы и представительства.

Поэтому, найти и выбрать нужные организации можно очень быстро.

 

Вот что понадобится, чтобы сделать 2 шага и быстро найти новых клиентов.

1. Существующая клиентская база. Основа для поиска самых лучших и подходящих клиентов. По ней мы сможем подобрать потенциальных клиентов.
2. Доступ к модулю «Организации«. Потому что именно там находятся все организации Казахстана и есть поиск по различным признакам и параметрам.
3. Немного времени. Экспертам KazDATA для поиска новых клиентов и подготовки списка потенциальных клиентов —  в среднем требуется 2-3 минут. Вам точно потребуется больше. Например, 10.

Если все наготове — приступим. Всего 2 шага и вы у цели.

У вас на руках будет список конкретных потенциальных клиентов, которые похожи на ваших лучших клиентов.

Ваши продавцы смогут сфокусироваться именно на таких клиентах. Ваши рекламщики будут знать аудиторию. Вы будете знать свой рынок в конкретных цифрах — какой размер, какой охват, какой потенциал. 

С помощью списка потенциальных клиентов каждый руководитель сможет составить план продаж по охвату рынка и начать действовать продуктивно.

Чтобы не тратить время зря — фокусируемся на главном. В самом начале — определяем целевую аудиторию (ЦА). ЦА — это наиболее подходящие клиенты.

Именно для них компания производит продукт (товары, работы, услугу), ради них существует и хочет видеть их в числе своих клиентов в первую очередь.

Важно — определить эту целевую аудиторию с самого начала и правильно. Если ЦА изначально определена неправильно — дальнейшие время, деньги и силы будут направлены на неправильную аудиторию. Результат представьте сами. Минус продуктивности.

Наша задача — избежать ненужных действий и быстро достичь конечный результат — найти новых и подходящих клиентов для продаж и роста бизнеса.

Для этого, используем супер быстрый способ — “Лучшие клиенты”.

Метод “Лучшие клиенты”

Чтобы точно определить ЦА с помощью супер быстрого способа “Лучшие клиенты”, понадобится  заранее подготовленный список существующих клиентов. Вот что нужно сделать.

Из этого списка — необходимо выбрать самых лучших. Таких, которые много платят и мало жалуются. Профессионалы называют это сегментацией рынка — когда клиентов группируют по схожим признакам. 

Для сегментации клиентов по доходности и выбора лучших:

1. Ранжируем существующих клиентов по доходности. От большего к меньшему.
2. Определяем клиентов сверху, которые приносят 70-80% от всей выручки. Таких получится примерно 20% от всех.
3. Делаем список. Этот список — образец лучших существующих клиентов. Он потребуется для поиска и подбора похожих из списка всех казахстанских организаций.

Почему бы не иметь таких клиентов побольше? Как найти таких же или похожих?

Чтобы найти новых клиентов, которые похожи на самых лучших и высокодоходных клиентов — нужно узнать их получше — провести сегментацию по дополнительным признакам.

Сегментации рынка

Чтобы определить остальные признаки для сегментации, по которым можно найти похожие организации — ответим на несколько вопросов:

1. 1. Где находятся лучшие клиенты? В каких городах и регионах.
      • Сегментация по местоположению
   2. Чем они занимаются? Какой вид деятельности у этих компаний? Какой код ОКЭД
      • Сегментация по виду деятельности (по отрасли)
   3. Какие по размеру эти организации (например, крупные; или средние или малые)
      • Сегментация по размеру

Запишем ответы. Они пригодятся для следующего и заключительного шага по поиску новых клиентов в Казахстане.

Только что мы определили 4 основных клиентских сегмента, по которым будем искать похожих.

1. Доходность
2. Местоположение
3. Вид деятельности
4. Размер

Это основные признаки, по которым сгруппирована целевая аудитория. Могут быть и другие. Например, вид организации — ТОО, АО, филиалы или представительства. Возраст.

Для нашего метода — этих признаков будет достаточно. Вы можете использовать сколько угодно признаков.

Список лучших существующих клиентов готов. Все признаки для поиска: сколько денег приносят, где находятся; чем занимаются и какого размера — известны. 

Приступим к непосредственному поиску и выбору нужных организаций. Это займет всего несколько минут!

Для этого потребуется доступ к модулю “Организации”. В модуле понадобится всего несколько минут чтобы найти и выбрать все подходящие организации и составить список потенциальных клиентов.

Для поиска нужных организаций используем следующие виды поиска организаций.

1. Поиск организаций по местоположению — найдите и выберите все организации, которые находятся в нужных регионах.
2. Поиск организаций по виду деятельности — найдите и выберите все организации, которые занимаются нужными видами деятельности.
3. Поиск организаций по размеру — найдите и выберите все нужные по размеру компании.

Можно использовать поиск организации по другим признакам, чтобы расширить поиск — если получилось слишком мало организаций или сузить — если получилось слишком много.

Дополнительные параметры поиска:

• Поиск организаций по возрасту: это лучший способ найти новых клиентов — новые организации в Казахстане, которые были недавно зарегистрированы. Только в KazDATA.
• Поиск по названию: простой поиск по названию организации. 
• Поиск по ФИО руководителя: уникальная возможность найти организацию по ФИО руководителя. Укажите фамилию и узнайте какой организацией руководит человек.

Ознакомьтесь с полным перечнем возможностей по поиску и выбору организаций.

После поиска и выбора всех нужных организаций — есть 2 варианта что делать дальше.

1. Скачать полученный список — в формате csv и использовать по своему усмотрению и необходимостям. Например, многие пользователи KazDATA загружают списки потенциальных клиентов в свою ЦРМ для дальнейших продаж.
2. Сохранить в виде проекта — чтобы:
   1. иметь собственную базу клиентов;
   2. иметь актуальную базу клиентов;
   3. всегда находить новых клиентов;
   4. поделиться информацией с коллегой;

Вот и все. Всего за 2 шага с помощью KazDATA вы узнали текущую ситуацию на рынке — провели сегментацию рынка, определили целевую аудиторию и нашли потенциальных клиентов —  составили список.

На поиск информации потрачено совсем немного времени. Все остальное время можно действовать! Плюс продуктивности.

Как видите, можно с минимальными затратами и усилиями находить нужных клиентов и создавать мощную базу для дальнейших продаж. Чем больше потенциальных клиентов будет загружено в воронку продаж — тем больше будет реальных клиентов.

Главное знать, кого искать и как. Совсем скоро, с вашей помощью и участием — лучших клиентов у вашей компании станет больше.

С помощью KazDATA вы всегда будете знать ситуацию на рынке и у вас всегда будут новые клиенты.

Надеемся — информация по поиску новых клиентов в Казахстане была для вас полезной. Возникли вопросы? Мы всегда рядом и готовы помочь.

Информация есть — пора действовать. Не гадайте — а знайте!

Навигация по записям

33 способа привлечь больше клиентов

33 способа привлечь больше клиентов

Нажмите Enter, чтобы начать поиск

«Как мне привлечь больше клиентов?»

Это вопрос, который задает каждый консультант.

Почему?

Потому что клиенты — это кровь любого консалтингового бизнеса.

• Без клиентов невозможно держать свет включенным.
• Без клиентов нельзя рассчитывать заработную плату.
• Без клиентов невозможно расти.

Так как же привлечь больше клиентов? Серебряной пули точно нет.Хотел бы я написать сообщение в блоге и сказать «Х», и клиенты будут ломать вам дверь сегодня и на долгие годы. Вместо этого для поиска новых клиентов требуется время, энергия и много усилий. Чтобы получить стабильный поток клиентов, вы должны вкладывать время в построение отношений, создание сетей и маркетинг своих консультационных услуг. В этом посте я рассмотрел 33 стратегии, которые можно использовать для привлечения новых клиентов. Возможно, вы с первого взгляда знакомы с некоторыми из них, но прочтите их, потому что я включил полезные советы, ресурсы и инструменты для каждого из них.

1. Просите рефералов, не ждите

Хорошо, хорошо, я знаю … рекомендации — самый очевидный и известный способ привлечь новых клиентов.
Однако слишком много консультантов просто ждут, пока к ним не попадут рекомендации. В конце концов, счастливые клиенты должны распространять ваше имя, верно? Большинство клиентов так и поступают, но иногда клиенты очень заняты и не желают уклоняться от своего дела.
Вместо ожидания откройте электронную почту и найдите 2 довольных клиента, которые еще не прислали вам рефералов.
Вы собираетесь написать им по электронной почте справа сейчас с просьбой о направлении. Серьезно … сделай это.
Ниже приведена копия электронной почты, которую я использовал, и она сработала очень хорошо. Я начал с проверки клиента, а затем попросил прямого направления. Не ходите вокруг да около и не оставляйте его открытым, и всегда делайте это коротким:

Привет [Имя],

Как поживает [Компания]? Мне понравилось работать с вами над этим проектом, и я хотел бы услышать, как он продвигается.

Кстати, я ищу новых клиентов для работы.Можете ли вы связать меня с любыми людьми или компаниями в вашей сети, которые могли бы пользоваться моими услугами прямо сейчас?

— Джон Смит

2. Партнерство с агентствами

Партнерство с агентством — отличный способ привлечь новых клиентов. Я использовал именно эту стратегию и наладил партнерские отношения с агентством, которое присылает мне как минимум 1 нового клиента в месяц. Я также удостоверяюсь, что агентство больше, чем моя консалтинговая компания, поэтому я не участвую в конкурсе.
Я обнаружил, что агентства обычно переходят на работу, потому что:

• Бюджет слишком мал
• Они не заинтересованы в проекте
• Нет свободных номеров
• У них нет необходимых навыков или опыта

Обычно, когда агентство отказывает потенциальному клиенту, оно направляет его в новую компанию в своей сети.Вот где вы входите. Я обратился к десятку или около того веб-агентств с персональным электронным письмом, предлагая сотрудничать или выполнять любую работу, от которой они отказываются. Я получил ответы примерно от половины и договорился по телефону с каждым, чтобы обсудить дальнейшее. Обычно я отправлял электронное письмо лицу, отвечающему за развитие бизнеса, поскольку они были сосредоточены на построении отношений с внешними поставщиками.
Получите шаблоны электронной почты, которые я использовал для сотрудничества с агентствами (загрузка .PDF)

3.Просмотр досок вакансий

Это действительно еще одна легкая задача, и, скорее всего, вы уже используете доски объявлений. Если вы этого не сделаете, добавьте в закладки все из них ниже и ежедневно проверяйте их на наличие новых проектов. Это, наверное, один из самых простых способов найти новых клиентов. Эти доски включают в себя дизайн логотипов, веб-дизайн, разработку, маркетинг, копирайтинг и прочие вакансии. Позиции охватывают удаленный, полный, неполный рабочий день, контракт и многое другое, поэтому есть множество вариантов.
Я пропустил один? Напишите в комментариях и дайте мне знать.

Если вы не хотите проверять эти доски ежедневно, вы можете подписаться на такую ​​услугу, как Workshop (только для проектирования и разработки) или Working Nomads (только для удаленного доступа). Они будут ежедневно присылать вам по электронной почте лучших потенциальных клиентов с досок по трудоустройству (обратите внимание, что включены только некоторые доски).

4. Работа с потерянными клиентами

Когда я говорю «потерянные клиенты», я имею в виду клиентов, с которыми вы, возможно, говорили или отправляли предложение в прошлом, но не выиграли бизнес.Просмотрите электронную почту и найдите клиентов, которых вы потеряли 2+ месяца назад. Отправьте им дополнительное электронное письмо с вопросом, как продвигается их проект, и можете ли вы что-нибудь для них сделать. Эта тактика заключается в том, чтобы быть полезным и показать свою заботу о клиенте. Это может привести к небольшому проекту или даже вызвать новый разговор о найме вас, если они недовольны своим предыдущим выбором. Если нет, то вы по-прежнему привлекаете их внимание и можете заметить, что к вам приходят рефералы.

5.Следите за своей сетью

Просмотрите старые переписки по электронной почте с коллегами, знакомыми и людьми, с которыми вы разговаривали в прошлом, которые могут быть подходящими для вашей консультации. Встретьтесь с каждым из них, спросите, чем они были заняты, и , чем вы можете помочь.
Спросить, как вы можете помочь человеку, будь то обратная связь, совет, подсказка или выполнение небольшого задания, может быть полезным и поможет вам построить отношения с нужными людьми. Помните: если вы изо всех сил стараетесь помочь кому-то бесплатно, он, скорее всего, ответит вам тем же и поможет вам.
Я связался с предпринимателем, которого встретил несколько лет назад, который недавно основал компанию. Он попросил моих отзывов о его продукте и любых советов, которые у меня были. Я позвонил ему, чтобы обсудить, и позже он нанял меня консультантом для работы по внутреннему дизайну и UX.

6. Провести рекламную кампанию

Объявления

Facebook и Google Adwords — отличные способы рекламировать свои консультации потенциальным клиентам. Обе платформы позволяют установить небольшой дневной бюджет для тех, у кого мало денег или кто хочет испытать воду.Я обнаружил, что рекламу в Facebook проще использовать, чем Google Adwords, которой определенно нужно научиться, если вы новичок. PPC University — это отличный ресурс, где можно узнать об эффективных кампаниях или познакомиться с Kudu, сервисом, который будет управлять кампаниями и проводить их за вас. Для посетителей, которые заходят на ваш сайт и уходят, вы можете использовать сервисы ретаргетинга, такие как Adroll или Perfect Audience. Эти платформы позволяют отслеживать, кто посещает ваш сайт, и позволяют позже показывать им рекламу через Facebook, Twitter и другие каналы онлайн-маркетинга.Вы также можете попробовать купить медийную рекламу в BuySellAds. Однако минимальный бюджет может быть выше, в зависимости от выбранных вами сайтов и объявлений.

7. Начните вести блог

Ведение блога — отличный способ наладить отношения и стать экспертом-консультантом. Моя первая запись в блоге собрала более 15 000 посетителей, более 50 комментариев, сотни подписок на информационные бюллетени и познакомила меня с некоторыми удивительными людьми. Начните с ведения блога по темам, которые связаны с вашими услугами и будут привлекать потенциальных клиентов.Пип Лая ведет блог об оптимизации конверсии, в котором много статей, которые помогают компаниям повысить коэффициент конверсии и заработать больше денег. Публикуя качественный контент, Пип рассматривается как эксперт по оптимизации конверсии, что помогает ему создавать аудиторию и создавать новый бизнес для его консультационных услуг. Большой вопрос, который возникает при ведении блога, — как привлечь трафик к вашим сообщениям. После публикации статьи я люблю публиковать ее в GrowthHackers, Inbound, Reddit (найдите сабреддит для своей ниши в блоге), Hacker News и в моем твиттере.Вам также следует отправить электронное письмо каждой компании или человеку, которого вы упомянули в сообщении, с пометкой о том, что вы их упомянули. Я также обращаюсь к своей сети и отправляю ссылку людям, которые, по моему мнению, могут найти мою публикацию интересной. Обычно этого достаточно, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки и привлечь к почте трафик. Ведение блога занимает много времени, особенно потому, что вам нужно делать это постоянно для достижения лучших результатов. Scripted — отличный сервис для написания контента, который вы можете использовать для написания постов в блоге.

8.Написать электронную книгу

Напишите электронную книгу, которая может помочь решить бизнес-задачу или создать ценность для вашего потенциального клиента. Маркетолог? Напишите электронную книгу о том, как уменьшить количество брошенных корзин. Писатель? Напишите о том, как убедительный текст может помочь бизнесу заработать больше денег. Дизайнер? Напишите о том, как адаптация пользователей является ключом к привлечению клиентов к использованию и последующей оплате вашего продукта. Напишите электронную книгу и раздайте ее бесплатно или продайте на своем веб-сайте. Если вы раздаете книгу бесплатно, не забудьте записать электронные письма в обмен на книгу, так вы сможете составить список потенциальных клиентов для продвижения.

9. Гостевой блог

Найдите блоги, которые читают ваши потенциальные клиенты, и попросите разместить в них гостевые сообщения. Вы должны написать на тему, которая подходит для блога, но также и о том, от чего читатели извлекут большую пользу. Гостевые блоги — это здорово, потому что вы можете поделиться своим опытом и развивать свой бренд, обращаясь к чьей-то аудитории. Alltop — хорошее место для поиска популярных блогов в вашей отрасли. Питер Сандин также составил большой список блогов, в которых вы можете разместить гостевые посты.

10. Привлечение потенциальных клиентов

Привлечение потенциальных клиентов состоит из поиска потенциальных клиентов, которым могут быть полезны ваши услуги, и разработки плана по их достижению. В моем предыдущем посте я подробно описал процесс, который я использовал для создания потенциальных клиентов для кампании по электронной почте, которую вы можете воспроизвести прямо сейчас. Существуют также сервисы, которые могут выполнять за вас процесс генерации лидов и продаж, такие как Leadgenius, Hiplead и GetProspects (привет Скотту, который, как оказалось, является читателем блога!)

11.Воспользуйтесь поиском в Twitter

Поиск

в Twitter — это мощный способ в реальном времени найти твиты от людей и компаний, которые хотят нанять или нуждаются в помощи. Вы можете найти эти твиты, используя определенные ключевые слова и фразы, как показано ниже:

• • Наем [ваше ключевое слово]
  • Ищу нанять [ваше ключевое слово]
  • Ищу [здесь ваше ключевое слово]
  • #hiring #yourkeywordhere

Будьте изобретательны. Попробуйте использовать разные поисковые фразы, и вы откроете для себя несколько замечательных потенциальных клиентов и проектов.Вы можете использовать Warble, чтобы автоматизировать поиск и получать их каждый день в свой почтовый ящик.

12. Сеть онлайн и офлайн

Вместо того, чтобы сидеть за компьютером всю неделю, спланируйте встречу или конференцию, где могут встречаться ваши потенциальные клиенты. Если вы будете ходить на конференции и встречи, где бывают все ваши конкуренты, вам будет сложно найти людей, которым нужны ваши услуги. Сетевые сети также важны. Заполните профиль LinkedIn, указав актуальную информацию и образцы работ.Импортируйте свои контакты и общайтесь с как можно большим количеством людей в своей сети. Делитесь сообщениями в блоге, веб-сайтом и другим интересным контентом прямо в ленте новостей LinkedIn. Так же, как собираетесь на встречи или конференции, которые посещают ваши потенциальные клиенты, присоединяйтесь к группам LinkedIn, где они публикуют сообщения. В LinkedIn есть группы для каждой отрасли, так что это отличный способ познакомиться с потенциальными клиентами. Отвечайте на вопросы, предлагайте помощь, публикуйте полезный контент, и вы не только расширите свои связи, но и сможете найти новую работу.

14. Создайте курс

Создайте курс по Udemy, чтобы привлечь большую аудиторию студентов и потенциальных клиентов. Тапха Нгум написал курс «Создание и продажа нишевого веб-сайта с нуля», в котором обучаются тысячи студентов. Тапха зарабатывал деньги на продаже своего курса и на людях, которые пытались нанять его напрямую.

15. Создавайте свои услуги

Производственный консалтинг — мощный способ получения регулярных доходов и привлечения новых клиентов.С помощью продуктивного консалтинга вы объединяете свои консалтинговые услуги в «пакет», который клиент может приобрести за ежемесячную плату. Лучше всего то, что вы создаете предсказуемый, повторяющийся доход.
Если вы предлагаете такие услуги, как дизайн, маркетинг, разработка, написание текстов и т. Д., Рассмотрите возможность продажи своих предложений как пакета, который клиенты могут приобрести.
Вот несколько примеров продуктивного консультирования для начала:
Есть еще один отличный пример? Напишите в комментариях и дайте мне знать.

16. Отводы для захвата

Возможно, у вас уже есть контактная форма на вашем веб-сайте, но обычно ее используют люди, которые готовы нанять вас или поздороваться. В большинстве случаев потенциальный клиент просматривает ваш сайт, а затем уходит, даже не связываясь с вами. Чтобы установить доверие и наладить отношения с посетителями, вы можете попытаться перехватить их электронную почту, отдав что-то. Раздайте посетителям электронную книгу (как упоминалось выше), технический документ, бесплатную 30-минутную консультацию или даже пошаговое руководство по увеличению их коэффициента конверсии в обмен на их электронную почту.Позже вы можете превратить этих потенциальных клиентов в платящих клиентов с помощью капельной рассылки по электронной почте или связавшись с ними, чтобы узнать больше об их компании. Я рекомендую SumoMe, который прост в использовании и отлично подходит для сбора потенциальных клиентов.

17. Напишите пьесу

Playbook — отличный способ привлечь новых клиентов, поскольку он подробно описывает ваш процесс, как вы работаете и как вы можете помочь клиенту. У команды thinkbot есть лучшая инструкция, которую я когда-либо видел.Он охватывает их процессы от проектирования, разработки, продаж, найма, эксплуатации и многого другого. Это дает потенциальным клиентам возможность взглянуть изнутри на то, как проекты выполняются в thinkbot. У моего консультанта есть сборник пьес, и вы также можете ознакомиться со сборниками пьес Zurb и The Phuse. Пособие — это мощный маркетинговый инструмент, а также хороший «доводчик» для открытия нового бизнеса.

18. Начать коворкинг

Если вы работаете из дома, подумайте о коворкинге хотя бы раз в неделю.Коворкинг отлично подходит для встреч с единомышленниками и становления частью вашего местного сообщества. Вы наладите прочные отношения и станете постоянным консультантом для людей в коворкинге. В большинстве пространств также проводятся мероприятия, встречи и конференции, которые являются отличными платформами для общения с людьми и распространения вашего бренда. Найдите места для коворкинга, набрав в Google «коворкинг + ваш почтовый индекс», просмотрев каталог «Коворкинг» или выполнив поиск на карте в DeskSurfing.

19.Всегда предлагаю совет и помощь

Долгосрочная стратегия по привлечению новых клиентов — помочь людям, которые связаны с вашими потенциальными клиентами. Предлагайте идеи, вступления, отзывы, мысли или помогайте им любым возможным способом с их бизнес-задачами. Это немного отличается от упомянутых ранее действий в вашей сети, потому что это непрерывный процесс. Возможно, вы не сможете сразу закрыть клиента или получить рекомендации с помощью этой стратегии, но это проверенная тактика для построения отношений и получения нового бизнеса с течением времени.Мой друг, Брэндон Пиндулич, использует эту стратегию, чтобы строить отношения и находить новых клиентов. Он помогает любому, кто выходит на связь, будь то совет, обратная связь или помощь в маркетинге. Хотя он говорит, что эта стратегия довольно обременительна и может занять много времени, он привлекал крупных клиентов и получал рекомендации только за помощь.

20. Отправить рукописное письмо

Если вы хотите найти нового клиента и действительно хотите привлечь его внимание, попробуйте отправить рукописное письмо.Найдите в компании человека, который, скорее всего, наймет вас. Напишите и отправьте письмо, в котором основное внимание уделяется решению их проблем, а также содержит простой способ связаться с вами. Эту стратегию также удобно использовать при общении со знакомыми, потенциальными клиентами («привет, было здорово познакомиться…») или для того, чтобы текущие клиенты были довольны. Письмо по почте добавляет приятной индивидуальности и показывает людям, что вы действительно неравнодушны. Вы можете написать письма самостоятельно или воспользоваться такими сервисами, как Handiemail или MailLift, чтобы письма писали и отправляли за вас.

21. Контейнер на платформах

Что общего у таких платформ, как Shopify, WordPress и Drupal? Помимо того, что они являются отличными системами управления контентом, они являются домом для миллионов клиентов, которые полагаются на эти платформы для ведения своего блога, веб-сайта или магазина.

«Piggyback» на этих (и других) платформах, адаптируя ваши услуги к непосредственной помощи своим клиентам. Например, продвигайте себя как дизайнерский магазин для магазинов Shopify, экспертов Drupal или профессионалов WordPress.Использование платформ — это проверенный метод привлечения большой клиентской базы, где почти всегда требуется помощь.

22. Использование отраслевых сетевых сайтов

Практически в каждой отрасли есть сетевые сайты, объединяющие сообщество. Эти сайты — отличный способ развивать ваш бренд и привлекать новых клиентов.
Если вы занимаетесь дизайном, убедитесь, что у вас есть профиль на Dribbble, Behance, Coroflot и / или Krop. Также присоединяйтесь к обсуждению в Designer News.
Если вы разработчик, будьте активны на GitHub, Stack Overflow и Hacker News.
Если вы сосредоточены на маркетинге и написании статей, погрузитесь в разговоры о Growth Hackers, Inbound и Reddit маркетинге.
Я лично знаю нескольких человек, которые получают запросы клиентов от Dribbble и GrowthHackers только для загрузки работы или участия в обсуждениях.

23. Ответьте на вопросы на Quora

.

Найдите вопросы на Quora в вашей отрасли и напишите вдумчивые ответы.Заполните свой профиль и дайте ссылку на свой веб-сайт, чтобы люди могли узнать о вас больше. Убедитесь, что вы не просто спамите свой сайт вокруг Quora. Вместо этого выстраивайте отношения с людьми и помогайте им. Миллионы людей ищут ответы на Quora (и большинство вопросов сильно индексируются в Google), что увеличивает посещаемость и наглядность ваших ответов. Вы можете начать эту стратегию, отвечая на 1 вопрос в день или на несколько вопросов в неделю. Вы будете поражены откликами и отношениями, которые вы наладите в сообществе.

24. Получите прессу

Чтобы привлечь внимание прессы к вашим консультациям, вы должны придумать уникальный ракурс, который будет привлекательным для репортеров и их аудитории. Не рекламируйте свои услуги и компанию, вместо этого действуйте как эксперт по определенной теме — повышение производительности, найм сотрудников, удаленная работа, управление командами и т. Д.
HARO, PitchPigeon и Muck Rack — отличные ресурсы для продвижения прессы (вы можете также перейдите в Product Hunt и выполните поиск «нажмите», чтобы увидеть множество других доступных инструментов).
Придумать свою историю и связаться с нужными репортерами может быть сложно. Попробуйте связаться с местными PR-агентствами и предложить свои услуги в обмен на PR-работу. Если у вас ограниченный бюджет, вы можете нанять кого-нибудь через AirPR или воспользоваться такой услугой, как Bite Size PR.

25. Создать презентацию

Создайте презентацию и загрузите ее на SlideShare и Speaker Deck.
Если вы консультант по маркетингу, создайте презентацию о 10 хитростях роста, которые стартапы могут использовать, чтобы привлечь больше клиентов.Если вы консультант по вопросам управления, создайте презентацию о том, как компании могут улучшить свои рабочие процессы и процессы.
Возможности безграничны, и создание привлекательной презентации привлечет трафик, социальные сети и новых потенциальных клиентов.

26. Написать руководство

Подобно тактике SlideShare, описанной выше, напишите руководство по конкретной теме, в которой у вас есть опыт. Руководства — отличное место для распространения ваших руководств вместе с вашей личной сетью и в социальных сетях.Создание гида — проверенный способ привлечь трафик, привлечь потенциальных клиентов и стать авторитетом в своей теме.

27. Напишите пример использования

Тематические исследования показывают потенциальным клиентам ваши результаты и успех в конкретном проекте.
Практический пример обычно охватывает клиента, проблемы, процесс и результаты проекта или соглашения. Бен Гран написал подробный пост о том, как писать тематические исследования.

Вот несколько замечательных примеров, которые помогут вам начать работу:

28.Создайте противоречие

Марк из Tiger Tiger рассказал мне историю о местном консультанте по дизайну по имени Джастин, который применил неоднозначный подход к поиску нового клиента.
Джастин основал компанию в своей родной стране в Новой Зеландии, которая, по его мнению, могла извлечь выгоду из его услуг. Затем он купил самое дерьмовое пиво в Новой Зеландии и посетил штаб-квартиру компании. Он вошел в офис генерального директора, поставил пиво ему на стол и сказал: «Это пиво похоже на ваш веб-сайт… оно приятное снаружи, но на вкус как абсолютное дерьмо.После обсуждения генеральный директор согласился, и Джастин ушел с контрактом на работу над веб-сайтом компании.
Это всего лишь один пример разногласий в оффлайне, который, безусловно, может быть воспроизведен в Интернете. Unbounce написал отличный пост о науке о спорном контенте.
Если вы собираетесь применить аналогичный подход, убедитесь, что вы не переступите черту, сделав что-то вредное или незаконное.

29. Будьте предельно личными

Если вы отвечаете на объявление о вакансии или холодное письмо по электронной почте, лучше проявить индивидуальность, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
Я наткнулся на сообщение Девеша Ханала о том, как он получил оплачиваемый контракт с генеральным директором за 1 неделю. Почему Девешу удалось привлечь внимание генерального директора и закрыть контракт всего за 1 неделю? Он сделал свою электронную почту супер личной.
Девеш записал скринкаст веб-сайта генерального директора и предложил шаги, которые он может предпринять, чтобы повысить коэффициент конверсии. Генеральный директор был поражен усилиями, которые Девеш вложил в свое холодное письмо, а также его опытом в оптимизации конверсии, поэтому решение о его найме было легким.
Это один из лучших примеров того, как быть предельно личным, чтобы привлечь новых клиентов. Клиенты обычно засыпаются электронными письмами от консультантов, которые содержат биографические данные и ссылку на веб-сайт. Подход Девеша индивидуален и запечатлен на видео, поэтому потенциальному клиенту легко понять его идеи.
Подобный личный подход можно воспроизвести множеством способов, будь то редизайн веб-сайта, пересмотр маркетингового текста или создание быстрого прототипа. Чтобы быть личным, нужно время, но это поможет вам выделиться и привлечь больше клиентов.

30. Выступление на отраслевых конференциях

Посещать конференции — это здорово, но вы также должны попробовать выступить на них. Найдите конференции в вашей отрасли и обратитесь к организатору по поводу выступления. Предложите им темы, о которых вы хотите поговорить, и подкрепите их своими навыками, знаниями, опытом, веб-сайтом, блогом и т. Д. Это подойдет не всем, особенно новым консультантам (или людям, которые боятся публичных выступлений), но это отличный способ создать свой личный бренд и наладить новые отношения с живой аудиторией.

31. Создавайте креативные визитки

Визитки могут стать эффективным маркетинговым инструментом при правильном исполнении.
Mark от Tiger Tiger раздает визитные карточки, напечатанные на бумаге плотностью 600 г / м2, высокого качества и производят отличное первое впечатление. Они стоят 3 доллара за штуку, но помогли ему заключить несколько серьезных сделок с компаниями.
Когда он дает эти визитные карточки потенциальным клиентам (или людям, связанным с его клиентами), они сразу же впечатляются качеством карточек, которое является отражением его бренда.В конечном итоге ими делятся в офисе, на встречах, в социальных сетях и т. Д.
В этом посте 30 самых креативных визитных карточек, которые гарантированно вдохновят вас на творческие идеи для вашей следующей визитки.

32. Имейте стратегию SEO

Поисковая оптимизация — отличная долгосрочная стратегия для привлечения целевого трафика на веб-сайт вашей компании. С помощью SEO вы не увидите мгновенных результатов, но при наличии разумной стратегии вы можете со временем привлекать трафик и превращать посетителей в платящих клиентов.

Вот несколько отличных руководств для начала работы с SEO:

33. Партнерство с неконкурентными фирмами

Я уже говорил о партнерстве с агентствами. Другая стратегия — сотрудничать с неконкурентной компанией, чтобы предлагать ваши услуги в качестве расширения их бизнеса.
Найдите компании, не являющиеся конкурентами, и предложите им свои услуги (как указано в пункте 2), чтобы сформировать партнерство.
Например, мои консультанты сотрудничают с компанией, занимающейся веб-разработкой, у которой нет ни дизайнерского, ни творческого руководителя.Я отвечаю за творческое руководство некоторыми из их проектов, а они сосредоточены на развитии. Взамен у меня иногда есть проекты, которые нуждаются в развитии, поэтому я использую их как свой ресурс для разработки. Это беспроигрышное партнерство для обеих компаний.

Ваша очередь — Выбирайте 3

Я рассмотрел несколько отличных стратегий, которые помогут новым и опытным консультантам привлечь больше клиентов.
Многие из вас прочтут весь этот пост, но никогда не предпримет действий.
Я хочу, чтобы вы выбрали 3 стратегии из списка и сразу же разработали план их реализации. Не оправдывайтесь — выберите 3, составьте план, установите сроки и приступайте к делу.
Разместите в комментариях 3 стратегии, которые вы планируете реализовать в своей консультации.

Закрытие

Это мои лучшие стратегии для привлечения новых клиентов, но я хочу услышать от вас. Какие стратегии вы используете для привлечения новых клиентов? Какие инструменты и ресурсы вам пригодятся? Вы использовали раньше некоторые из этих стратегий? Что сработало, а что нет?

Мы используем файлы cookie на этом веб-сайте, чтобы улучшить ваше взаимодействие с пользователем.Для получения дополнительной информации см. Нашу политику в отношении файлов cookie.

14 способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете за 2 недели

Поиск высокооплачиваемых клиентов в Интернете в качестве фрилансера может занять очень много времени, нервничать и разочаровывать. Я тоже много лет работаю фрилансером и слишком хорошо знаю эту борьбу. Однако сегодня я полностью занят, и у меня есть список ожидания для новых клиентов, которые хотят работать со мной.

Как я туда попал? Взгляните на следующий список и узнайте, как лучше всего найти клиентов в Интернете в качестве фрилансера.

Как найти клиентов в Интернете

Многие люди не обладают творческими способностями, когда дело доходит до поиска работы на фрилансе. Я тоже был таким вначале. Но, к счастью, сегодня есть много отличных способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете. Посмотрите, что лучше всего подходит для вашего бизнеса:

1. Доска объявлений о вакансиях для фрилансеров

Давайте начнем этот список с самого очевидного метода, который большинство людей используют для поиска работы на фрилансе. Существуют сотни онлайн-платформ , которые объединяют клиентов и фрилансеров.

Обычно клиенты вставляют свои предложения о работе, а фрилансеры могут подавать заявки на открытые вакансии. Но есть также веб-сайты, которые работают наоборот: у фрилансеров есть портфолио со своими услугами, и клиенты могут связаться с ними, если они заинтересованы.

В любом случае, эти доски объявлений — самый простой способ найти открытые вакансии. Вы можете создать профиль с учетом вашего опыта и навыков, и после того, как вы завершите работу, вы будете получать отзывы. Это отличный способ для новичков получить свой первый концерт.

Недостатки платформ для фрилансеров

Как бы здорово это ни звучало, у этих платформ для фрилансеров также есть несколько существенных недостатков:

• С одной стороны, конкуренция огромна. Специально для популярных навыков, таких как написание контента или веб-разработка, на ту работу, которую вы хотите, будет много других.
• Поскольку всегда есть кто-то, кто может сделать это дешевле, чем вы, выплаты могут быть сверхнизкими.
• Еще одним большим недостатком является то, что на этих сайтах по трудоустройству часто требуется оплата.Например, если вы устроитесь на новую работу в Upwork, вам придется платить им 20% своего дохода. Это большие деньги, которые еще больше снижают компенсацию.

Как добиться успеха с внештатными советами по вакансиям?

Я не хочу вас отговаривать. Если вам удастся позиционировать себя как эксперта, вы можете получить большой доход только на этих платформах для фрилансеров. Поскольку у меня было два постоянных клиента на Upwork, я заработал почти 50 000 долларов на неполной ставке только на этой платформе.Так что добиться успеха здесь, безусловно, можно.

Если вы хотите узнать, что вам нужно сделать, чтобы набрать вакансии на онлайн-форумах по трудоустройству, прочтите этот пост, в котором объясняется все, что вам нужно знать.

Помимо только что упомянутого Upwork, вы можете посетить еще несколько веб-сайтов. Например:

Если вы хотите найти больше платформ для фрилансеров, просмотрите связанный список с 47 лучшими из существующих.

2.Холодные письма

* Удушье * Она говорила холодные письма ?!

Я знаю, что это пугает, и большинство фрилансеров стараются избегать этого метода, когда могут. НО, на самом деле, это может быть наиболее эффективным способом получить высокооплачиваемую внештатную работу.

Шаг 1:

Во-первых, вам нужно провести исследование и найти потенциальных клиентов. Скажем, например, вы специалист по SEO. Хороший способ начать — проверить блоги или веб-сайты и посмотреть, найдете ли вы те, которые определенно нуждаются в улучшении.

Шаг 2:

Затем вы отбираете те, у которых, вероятно, нет бюджета, чтобы нанять кого-то или которые не заботятся о высоком рейтинге в Google, например если они предпочитают получать трафик с разных каналов.

Шаг 3:

Теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы можете связаться, напишите электронное письмо, которое они не смогут игнорировать. Не используйте один и тот же для каждого потенциального клиента! Сделайте его максимально индивидуальным.

И не пишите что-то вроде «Ваш веб-сайт — дерьмо.Тебе явно нужна помощь ». Вы должны показать, что действительно заботитесь о содержании и цените его полезность. Затем вы можете упомянуть, что работаете внештатным SEO-экспертом. В ваших собственных интересах, чтобы сайт становился все более популярным. Вот почему вы хотите помочь.

Также избегайте предлагать пакеты типа «Если вы купите сегодня, я улучшу весь ваш сайт всего за 3299 долларов!». Никто не купит это сразу.

Лучшая тактика — предложить небольшую пробную работу. Клиент видит, насколько вы квалифицированы, и хочет ли он продолжить.Если нет, скажите им, что вы счастливы просто использовать возможность пообщаться и связаться с инсайдерами бизнеса.

Не забудьте прикрепить ссылку на сайт вашего портфолио, где клиенты могут увидеть ваши навыки, опыт и, возможно, отзывы бывших клиентов.

Вы можете получить только несколько ответов на свое электронное письмо. Но те, которые вы получаете и которые вам интересны, могут перерасти в фантастические коллаборации.

Если вам нужно больше вдохновения и совета о том, как написать блестящее холодное электронное письмо, отправляйтесь к Райану Робинсону и его великому руководству.

3. Группы в Facebook

Никогда не недооценивайте силу групп в Facebook! Фактически, я впервые нашел свою работу, не зависящую от местоположения, в качестве автора контента в группе Facebook.

Вы можете найти высокооплачиваемую внештатную работу буквально в любой группе. Например:

Вы можете либо сканировать группы на регулярной основе и подавать заявку, как только появляется интересная вакансия, либо броситься туда и опубликовать то, что вы предлагаете, и что вы ищете новых клиентов.

Обязательно сначала прочтите правила группы и проверьте, разрешено ли публиковать поисковые запросы.

Также убедитесь, что вы не подходите к этому пути слишком небрежно. Да, это Facebook, и многие люди в этих группах очень практичны. Но все же отправляйте сообщения довольно профессионально.

4. Twitter

Я не понимаю, почему люди часто говорят, что Twitter мертв. Нет. Это совсем не так. Особенно, когда дело доходит до поиска работы, это может быть реальным подспорьем.

Ищите хэштеги, такие как #hiring или #translationjob, или ищите целые фразы, такие как «найм специалиста по маркетингу» или «ищу нанять архитектора».

В зависимости от того, сколько у вас подписчиков, это работает и наоборот. Я ежедневно вижу людей в своей ленте в Твиттере, предлагающих свои услуги и просящих о работе. Будьте изобретательны и разошлите короткие, актуальные твиты, которые покажут, что вы ищете работу. Используйте мощные хэштеги и попросите своих подписчиков ретвитнуть сообщение.

5. Будьте активны на Quora, Reddit & Co.

Эти платформы не являются обычным прямым способом поиска работы. Вам нужно потратить немного времени, чтобы Quora, Reddit и другие подобные веб-сайты работали на вас.

Не заходите туда и копируйте / вставляйте результаты поиска работы в каждую цепочку! Это очень раздражает и только помечает вас как спам.

Продолжайте и отвечайте на вопросы. Поделитесь своим опытом. Будьте ценны для других пользователей. Если людям в вашем сообществе нравится то, что вы говорите, они пойдут и проверит ваш профиль.Только после того, как вы «зарекомендовали себя» на этих платформах, вы можете небрежно написать пару строк, сказав, что вы также доступны для внештатных выступлений.

6. Спрашивайте рефералов

Рефералы — отличный способ привлечь новых клиентов. Они настолько важны, что вам не следует ждать, пока бывший клиент направит вас к кому-либо, а активно просить об этом. В конце концов, это не значит, что люди не хотят вас рекомендовать. Более того, они просто не думают об этом. Им это не приходит в голову.

Так что отправьте им сообщение. Объясните, что на данный момент у вас есть открытые возможности и вы были бы признательны за направление или связь с кем-то, кто может быть заинтересован в ваших услугах.

Будьте краткими и простыми. Если ваш бывший клиент был доволен вашей работой, он обязательно порекомендует вас другу или коллеге по бизнесу.

7. Работа с почти клиентами

Они есть у каждого фрилансера. Потенциальные клиенты, с которыми мы контактировали в прошлом, но это так и не привело к заключению контракта.Либо не хватило бюджета, чтобы заплатить вам, либо вы не могли согласовать объем, либо, возможно, время было просто не лучшим.

Обратитесь к этим людям и посмотрите, заинтересованы ли они в сотрудничестве снова. Никогда не знаешь. Причина, по которой у вас не получилось пару месяцев назад, может исчезнуть, и теперь вы, наконец, можете работать вместе.

8. Сеть в Интернете

Просмотрите свои контакты и узнайте, кто может найти для вас внештатную работу. Лучшее место для этого, вероятно, — LinkedIn — отличное место для установления деловых связей и поддержания связи с инсайдерами отрасли.

Но вы также можете использовать Facebook, просматривать контакты электронной почты или думать о бывших коллегах или сокурсниках.

Напишите им сообщение. Объясните, чем вы занимаетесь в данный момент, и спросите, нужна ли им помощь с определенной задачей. Даже если вам удастся устроиться на небольшую работу вначале, никогда не угадаешь, как может развиваться это сотрудничество.

9. Сеть в автономном режиме

Даже если вы ищете работу в Интернете, не забывайте искать ее и в автономном режиме.Отличным местом для этого могут стать конференции, семинары или любые другие отраслевые мероприятия.

Может быть, вы сразу найдете потенциальных клиентов. В противном случае все еще высоки шансы, что вы сможете связаться с кем-то, кто знает кого-то еще, кому может понадобиться ваша помощь. Ты знаешь, как это бывает.

Отличный способ познакомиться с единомышленниками офлайн — это группы Meetup. Просто проверьте, какие группы и мероприятия проходят рядом с вами, и посетите несколько, чтобы узнать, с кем вы можете встретиться.

10. Перейти к коворкинг-пространствам

Другой формой автономной сети является коворкинг.Поскольку они могут быть невероятно эффективными, когда дело доходит до нетворкинга, я упомянул их отдельно.

Обычно в коворкингах можно встретить множество других фрилансеров и владельцев бизнеса. Это дает вам множество возможностей для общения, взаимодействия или сотрудничества.

К счастью, такие общие офисы сегодня есть буквально повсюду. Погуглите свой город и «коворкинг», и вы сможете найти несколько мест рядом с вами.

Если вы не хотите идти в какой-то офис, просмотрите этот список с лучшими местами для коворкинга по всему миру.

11. Запуск рекламных кампаний

Хотите максимизировать свое присутствие и одновременно обратиться к множеству потенциальных клиентов? Запускайте рекламные кампании!

Самыми популярными, вероятно, являются реклама в Facebook и Google AdWords. Даже имея небольшой бюджет, вы можете представить свою услугу большой аудитории. Но будьте осторожны! Есть причина, по которой существуют специализированные менеджеры по рекламе.

Если вы хотите максимизировать свое присутствие, вам следует либо привлечь кого-нибудь, кто имеет опыт работы с этой рекламой, либо, по крайней мере, узнать о ней больше самостоятельно.Вы можете, например, зайти в PPC University, чтобы получить больше информации об успешном показе рекламы.

12. Пишите гостевые посты

Еще один отличный способ представить ваши услуги фрилансера многим людям — это писать и публиковать гостевые посты на нескольких популярных веб-сайтах или блогах.

Допустим, вы являетесь экспертом в социальных сетях, тогда вы могли бы написать подробную статью о тенденциях в социальных сетях, новом алгоритме Instagram или о чем-то подобном. Это покажет ваш опыт, и люди увидят, что вы действительно знаете, о чем говорите.

Вы также можете вскользь упомянуть, что вы делаете и как помогаете другим, чтобы люди увидели, что вы доступны для внештатной работы.

Эти гостевые посты обычно позволяют ссылаться на ваш собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях. В зависимости от размера места, где вы публикуете эту статью, многие люди прочитают ее и могут вернуться к вам.

13. Начать блог

В дополнение к гостевой публикации, вы также можете начать свой собственный блог.Может быть, у вас уже есть сайт-портфолио, и вы можете интегрировать его туда?

Блог с ценными тематическими разделами поможет вам получить известность. Это отличный способ показать свои навыки и опыт.

Блог помогает вам завоевать авторитет и привлекает много людей на ваш сайт. Если им нравится то, что вы пишете, они, возможно, тоже захотят поработать с вами.

14. Объединитесь с конкурентами

У вас могут быть открытые мощности, но некоторые из ваших конкурентов наверняка полностью заняты.Они получают запросы, на которые не могут ответить, потому что у них слишком много других дел. Вместо того, чтобы отсылать этих потенциальных клиентов, они могут порекомендовать вашу услугу и соединить вас.

Изучите и найдите популярных конкурентов. Свяжитесь с ними, представьтесь и докажите, что вы квалифицированы и опытны. Посмотрите, сможете ли вы договориться о сделке, если они рекомендуют вас потенциальным клиентам. В конце концов, это будет беспроигрышная ситуация.

Дополнительный совет: Убедитесь, что вы не попались на мошенничество с удаленной работой, так как их много! Ознакомьтесь со связанными советами, чтобы быть в безопасности.

Ваша очередь: двухнедельный вызов для клиентов

Хорошо, это были 14 фантастических способов привлечь высокооплачиваемых клиентов в ваш бизнес-фрилансер. Теперь ваша очередь: выберите 3 из упомянутых методов, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей службы. Сделайте все возможное, используя эти 3 метода, чтобы привлечь новых клиентов в течение следующих 14 дней. Я уверен, что вы будете удивлены, что эти 2 недели могут сделать для ваших деловых контактов.

Надеюсь, этот список помог вам получить вдохновение и идеи о том, как найти высокооплачиваемых клиентов для вашей карьеры фрилансера.

У вас есть еще идеи, как привлечь больше клиентов? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

Как привлечь крупных корпоративных клиентов (нет в LinkedIn)

Для малых предприятий и даже стартапов корпоративные учетные записи могут означать все, но потеря всего одного клиента может иметь разрушительные последствия.

По словам Анжелики Рьюерс, генерального директора The Corporate Agent, внутри этих компаний многое изменилось с точки зрения того, как принимаются решения о покупке и отношения с поставщиками.Поэтому, если вы хотите и дальше успешно продавать им товары, вам нужно изменить свой подход и сделать это быстро.

Многие малые предприятия обращаются к LinkedIn, чтобы установить эти отношения, но Rewers говорит, что это не связано с онлайн-маркетингом. «Интернет-маркетинг переоценен», — говорит она. «Когда дело доходит до привлечения корпоративных клиентов, близость по-прежнему важна».

Фирма Rewers предлагает тренинги и консультационные услуги для руководителей малых предприятий и индивидуальных предпринимателей, чтобы помочь им в привлечении корпоративных клиентов.Вот что она предлагает вам сделать, чтобы получить и поддерживать эти драгоценные корпоративные счета в сегодняшних условиях.

Спросите, чтобы вас представили лицам, принимающим решения в компании.

Согласно отчету Mercer Talent Trend, 93% руководителей планируют внести значительные изменения внутри своих корпораций в течение следующих двух лет. Происходит множество «музыкальных стульев» с точки зрения того, кто где сидит. Это означает, что полагаться на ключевые отношения только с одним или двумя людьми внутри компании — опасная ставка.

«Все больше и больше вы обнаружите, что ключевые люди, которые были лидерами в сфере услуг или продуктов вашей компании, будут переведены на новую роль без предупреждения», — говорит Рьюерс. «Это означает, что ваш текущий контакт может больше не быть человеком, который имеет полномочия или должен покупать у вас.» Как никогда важно, выстраивать ваши отношения внутри организаций.

«Отличный способ расширить свое присутствие внутри корпорации — это поощрить вашего прямого клиента к обмену знаниями в его или ее организации», — говорит она.Например, представление внутреннего кейса, в ходе которого они делятся извлеченными уроками и новыми передовыми практиками, — отличный способ для вашего клиента выглядеть героем. Это также способ получить доступ к лицам, принимающим решения в других сферах бизнеса, и познакомиться с ними.

Rewers настоятельно рекомендует запрашивать стратегическое представление нужных людей. «Иногда переход к делу — самый эффективный подход», — говорит она.

Не беспокойтесь о ваших конкурентах.Сосредоточьтесь на достижении консенсуса.

Сегодня внутри компаний все сложнее. Есть еще взаимозависимости. Более пунктирные структуры отчетности. Больше ответственности за совместное владение. В результате произошло две вещи.

Во-первых, замедлилась скорость принятия решений о покупке. Резко. Во-вторых, хотя все ответственные лица могут согласиться с тем, что у них есть проблема, существует множество разногласий по поводу лучшего способа решения этой проблемы.

«Если вы хотите продавать корпоративным клиентам сегодня, вы должны включить в свой процесс маркетинга и продаж ряд упражнений по достижению консенсуса», — говорит Рьюерс.«Помогая своему потенциальному клиенту определить области, в которых уже существует внутреннее согласие между ключевыми лицами, принимающими решения, вы можете помочь им начать путь к решению». И, конечно же, если компания покупает у вас, они с большей вероятностью будут продолжать покупать у вас.

Еще кое-что, что эксперты корпоративного агента рекомендуют своим клиентам-владельцам малого бизнеса, заключается в том, что их подход к работе с корпоративными клиентами начинается с этапа открытия, за которое им платят.

«Фаза открытия дает им и их новому корпоративному клиенту возможность сосредоточиться на стоящих перед бизнесом задачах таким образом, чтобы это просто невозможно было повторить в серии разговоров о продажах», — говорит Реверс.Не отдавайте свой опыт из опасения, что вы потеряете возможность работать с корпоративным потенциальным клиентом.

Больше внимания уделяйте близости, а не интернет-маркетингу.

Интернет-контент и входящий маркетинг никуда не приведут, если вы сосредоточены на привлечении корпоративного клиента. По словам Рьюерса, сегодня невозможно связаться с ключевыми лицами, принимающими решения, на самом верху организаций.

«Лица, принимающие решения, еще более разборчивы в том, кому они пропускают свою пресловутую красную бархатную веревку», — говорит Реверс.«Одним из важнейших факторов является то, встречались ли они с вами. Вот почему наша рекомендация нашим клиентам — владельцам малого бизнеса сегодня — проводить личные встречи с небольшими группами ключевых руководителей».

«Объединяя передовые идеи, обмен знаниями между руководителями и высококлассный опыт, вы можете открыть дверь людям высшего уровня, с которыми вы действительно хотите поговорить», — говорит Реверс.

Проведите дегустационное меню, например, с достойным шеф-поваром.Будь креативным. Вы можете даже искать партнера для своего мероприятия — другого владельца малого бизнеса, который нацелен на те же корпоративные перспективы на другой продукт или услугу. Вместе вы можете организовать веселое и интересное мероприятие как для ваших главных клиентов, так и для ваших идеальных потенциальных клиентов. Использовать эту стратегию разумно, поскольку ваши клиенты естественно будут говорить о результатах, которые они увидели от работы с вами, по сути, делая ваши продажи за вас.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Ключ к привлечению БОЛЬШИХ клиентов

Для предпринимателя знание того, как найти клиентов, — это все, в какой бы отрасли вы ни работали. Но как только вы пройдете фазу новичка и почувствуете, что готовы перейти на следующий уровень, пора набрать более крупных клиентов, которые будут хорошо вам платить.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос, вам нужны и ваши клиенты. Вам нужны клиенты, которые:

• хотят, чтобы вы работали над долгосрочными проектами
• имеют большой бюджет
• с радостью предложат вам блестящие рекомендации и отзывы для вашего маркетинга
• принесут вам повторный бизнес.

Не знаете, как привлечь таких желанных клиентов? Предприниматель Питер Корбетт прошел по этому пути и хорошо его знает. Генеральный директор и основатель многомиллионного цифрового агентства iStrategyLabs, Корбетт работал с множеством крупных брендов, включая Facebook, NBC, Disney, Volkswagen и Coca-Cola. В своем курсе CreativeLive «Руководство предпринимателя по привлечению клиентов и увеличению продаж» Корбетт раскрывает свой успешный поэтапный подход к привлечению больших и малых клиентов в любой отрасли.Вот краткий обзор стратегии продвижения Корбетта, которая поможет вам получить эти прибыльные должности:

Логично, что работа с транснациональной корпорацией потребует больше усилий, чем работа с семейным магазином. Вместо дружеского чата в местном кафе, чтобы заключить сделку по проекту, вам может быть назначено несколько конференц-звонков с людьми из разных отделов, которые задают вам разные вопросы. Вы можете получить много отзывов и запросов на пересмотр от клиента, у которого больший бюджет, более строгие требования и более сжатые сроки.

Все это говорит о том, что вам нужно проявить терпение (и дружелюбие, и гибкость), чтобы заслужить доверие более крупного клиента. У них есть средства для оплаты лучших услуг, поэтому вам придется доказать им, что вы наиболее квалифицированы, чтобы помочь им с их потребностями.

---

У Энтони Ианнарино новаторский подход к закрытию — это работает. Узнать его.

---

При этом вы должны знать, когда пора перестать навязывать свои идеи клиенту, который не видит вашего пути.Если вы с самого начала ругаетесь, это плохой знак для будущего вашего сотрудничества. Двигайтесь дальше и найдите другого клиента, который вас поймает.

Независимо от того, насколько велик или мал бюджет вашего клиента, быть предпринимателем — значит строить отношения. С людьми. Кто более-менее похож на вас. Корбетт говорит, что если вы сможете успешно развивать и управлять человеческими отношениями один на один, ваш бизнес будет процветать, независимо от того, насколько велик клиент.

Несмотря на то, что у вас есть цели по доходу, Корбетт предлагает вам не гоняться за клиентами только ради денег.Ваш потенциальный клиент — это просто еще один бизнес, пытающийся решить конкретную проблему в мире. Но у них тоже есть свои проблемы. Если вы сможете помочь им найти решение, вы станете для них важными, и они с радостью заплатят вам за вашу помощь и советы. Просто не забудьте «выбрать проблемы, которые выгодно решать», — добавляет Корбетт.

Не забывайте, что вам нужны качественные навыки, чтобы привлекать таких качественных клиентов. Как Корбетт советует предпринимателям на любом этапе: «Продолжайте инвестировать в себя, своих людей и качество своей работы.Каждый проклятый день. Каждый ваш клиентский опыт — это извлеченный урок, поэтому найдите время, чтобы проанализировать свой рабочий процесс, отзывы клиентов, результат и посмотреть, как вы можете добиться большего в следующий раз. Пройдите курсы, чтобы отточить свои навыки и приобрести новые, получить сертификаты для улучшения своего резюме, обновить свой веб-сайт, посещать соответствующие конференции и быть в курсе тенденций и новостей в своей области.

---

Окунитесь в процесс подачи. Присоединяйтесь к Питеру для получения руководства для предпринимателя по привлечению клиентов и увеличению продаж.Смотри.

---

Сообщение на основе интервью в апреле 2016 года.

Как получить клиентов по графическому дизайну прямо сейчас (5 профессиональных приемов, которые работают)

Изучение того, как привлечь клиентов, занимающихся графическим дизайном, может быть непосильной задачей. Простой поиск в Google обнаружит тысячи идей — некоторые непроверенные, другие устаревшие.

Но, поработав с тысячами фрилансеров здесь, в нашем блоге и в нашем бесплатном сообществе FB, мы точно узнали, что действительно работает, когда речь идет о привлечении клиентов для графического дизайна.

Итак, сегодня мы поднимаем завесу над тем, что нужно для поиска клиентов графического дизайна — независимо от того, являетесь ли вы новым дизайнером-фрилансером или пытаетесь найти клиентов в течение многих лет.

Все эти тактики были недавно проверены и проверены мной или настоящими фрилансерами графического дизайна в нашем сообществе.

Дайте им шанс и посмотрите, не смогут ли они помочь вам относительно быстро найти дизайнерских клиентов для вашего собственного дизайнерского бизнеса.

Вот как прямо сейчас привлечь клиентов по графическому дизайну:

1.Подпишитесь на дизайн сайтов вакансий

Ищете ли вы местных клиентов графического дизайна или нуждаетесь в удаленной работе графического дизайнера, один из самых быстрых и простых способов заставить вас нанять клиентов графического дизайна — это зарегистрироваться на качественных сайтах вакансий для фрилансеров.

Мы составили огромный список сайтов по вакансиям для фрилансеров, если вы хотите в него погрузиться, но вот лишь некоторые из наших любимых сайтов для привлечения клиентов по графическому дизайну:

SolidGigs

Когда дело доходит до привлечения клиентов, занимающихся графическим дизайном, время — деньги.Миссия SolidGigs — вернуть вам ваше драгоценное время, просматривая тысячи списков вакансий фрилансеров и ежедневно принося вам наилучшие результаты.

И SolidGigs не берет процент от вашей прибыли (как это могут делать такие сайты, как Fiverr). Вместо этого фрилансеры платят фиксированную ежемесячную плату.

Вы можете получить клиентов для графического дизайна от SolidGigs по цене всего от 2 долларов. Узнайте больше здесь.

Flexjobs

Наш следующий любимый сайт, с которым легко начать работу, для привлечения клиентов по графическому дизайну — Flexjobs.У них всегда есть отличные вакансии внештатного дизайнера в самых разных категориях.

Вы можете бесплатно попробовать Flexjobs здесь и довольно быстро начать использовать его для получения графических клиентов, если проявите прилежание.

Upwork

Мы могли бы выбрать любое количество торговых площадок для фрилансеров, таких как Upwork, для размещения здесь, но мы выбрали Upwork, потому что это самая большая и самая полезная торговая площадка для поиска клиентов графического дизайна (по нашему мнению).

Для создания учетной записи требуется немного больше времени, прежде чем вы начнете искать клиентов для графического дизайна, но эти усилия того стоят.Некоторые фрилансеры (например, этот парень) зарабатывают на Upwork полный рабочий день.

Конечно, фрилансеры, с которыми мы общались, также добились успеха в привлечении клиентов на Craigslist, взломе Angellist для клиентов или привлечении клиентов на Fiverr.

Ключ в том, чтобы найти, какие сайты для фрилансеров работают для вас, а затем узнать, как заставить клиентов графического дизайна обращать на вас внимание на этих сайтах.

2. Иди туда, где клиенты графического дизайна уже есть

Еще одна тактика, на которой следует сосредоточиться при изучении того, как привлечь клиентов по графическому дизайну, — это идти туда, где дизайнеры уже проводят свое время.

Это касается как офлайн, так и онлайн.

Присутствует ли горстка клиентов графического дизайна в вашем городе раз в месяц на собраниях местной торговой палаты? Или, может быть, есть классное пространство для совместной работы, в котором размещаются местные миксеры, где множество потенциальных дизайнеров покупают напитки и пообщаются?

Где бы вы ни жили, вполне вероятно, что в радиусе 50 миль от вас будут собираться дизайнерские клиенты и общаться с ними. Посещение лишь некоторых из них может помочь вам начать свой бизнес в области графического дизайна на правильной ноге.

Если вы больше любите Интернет, то найдите, в каких группах Facebook есть те виды дизайнерских клиентов, которые вам нужны. Установите естественные связи с потенциальными дизайнерами на Linkedin. Или разместите гостевые статьи в публикациях, которые читают ваши будущие клиенты.

В любом случае цель состоит в том, чтобы регулярно знакомить вас с любыми новыми дизайнерами-клиентами.

3. Используйте холодную аутрич, чтобы привлечь дизайнеров

Хотя некоторые люди утверждают, что холодный аутрич мертв, я говорю, что он жив и здоров.Фактически, я до сих пор получаю ТОННУ новых клиентов каждый год, отправляя холодные электронные письма.

Это довольно очевидно. В те месяцы, когда я отправляю холодные письма, у меня появляются клиенты. В те месяцы, когда я расслабляюсь, у меня не так много клиентов (см. Диаграмму ниже).

Искусству холодной переписки по электронной почте для привлечения клиентов научиться не сложно. Освоить тоже несложно.

Конечно, это может быть страшно, но я составил полное руководство по написанию холодных писем, которые конвертируют, и проведет вас через весь процесс.

4.Пригласите клиентов по графическому дизайну к вам

Единственное, что может быть лучше, чем наткнуться на золотую жилу потенциальных новых клиентов графического дизайна, — это узнать, как заставить клиентов графического дизайна приходить к вам вместо этого.

У меня есть несколько близких друзей, которым это очень хорошо удается. Ян Пэджет, например, руководит звездным бизнесом по разработке логотипов, и 100% его новых дизайнерских клиентов приходят к нему. Йену больше не нужно много искать клиентов.

Почему?

Потому что Ян потратил буквально годы на создание онлайн-присутствия, которое регулярно вознаграждает его новыми дизайнерами.Его сайт и подкаст очень высоко оцениваются, например, при поиске «Logo Designer UK».

Совет профессионала: Хотя такие стратегии могут занять гораздо больше времени, они действительно окупаются. Попробуйте совместить долгосрочную стратегию, такую ​​как SEO (поисковая оптимизация — то, что делает Иэн) с краткосрочной выгодой, как советы, упомянутые в шагах 1 и 2.

5. Оптимизируйте свой портфель для конверсии клиентов

Мой последний профессиональный совет для всех, кто серьезно относится к изучению того, как привлечь клиентов, занимающихся графическим дизайном, — это оптимизировать свое портфолио для конверсии клиентов.

Хотя я написал целые подробные статьи на эту тему, вот что вам действительно нужно знать:

Ваше портфолио — НЕ место, где можно хвастаться своими работами. Так что хватит тратить так много времени на то, чтобы сделать его идеальным и красивым.

Ваше портфолио — это место, где вы превращаете посетителей сайта в заинтересованных клиентов.

Так что сосредоточьтесь на своих призывах к действию (побуждая дизайнеров-дизайнеров связываться с вами / нанимать вас), избегайте обрывов (ссылок, которые уводят посетителей из вашего портфолио), таких как чума, и, ради всего святого, просто разместите свое дизайнерское портфолио в Интернете. и живи до того, как полностью выгоришь.

Вот как получить клиентов графического дизайна

Вот и все: 5 профессиональных советов, которые действительно работают, когда дело доходит до поиска дизайнерских клиентов.

Но если вы действительно хотите привлечь дизайнерских клиентов, вот настоящие секретные ингредиенты:

Я знаю, что это плохо слышно. Возможно, вы ищете быстрый дополнительный пассивный доход или вам могут понадобиться деньги, например, вчера. Может быть, вы ненавидите свою работу и вам не терпится уйти.

Прошу прощения. Я действительно. Но научиться тому, как найти клиентов графического дизайна и заставить их оставаться с ними, не является ни легким, ни быстрым процессом.

Но если вы готовы упорно трудиться над поиском работы внештатного дизайнера, учиться на своих ошибках и продолжать делать это, я могу обещать, что вы добьетесь успеха в поиске клиентов.

Попробуйте эти 5 тактик и свяжитесь со мной в нашей группе FB, чтобы сообщить мне, как это происходит. Я буду рад получить известие от вас!

Продолжайте разговор …

Более 10 000 из нас ежедневно общаются в нашей бесплатной группе на Facebook, и мы будем рады видеть вас там. Присоединяйтесь к нам!

Престон Ли — основатель Millo, где он и его команда уже более десяти лет помогают фрилансерам процветать.Его советы были опубликованы Entrepreneur, Inc, Forbes, Adobe и многими другими. Свяжитесь с Престоном в Twitter.
Подробнее от Preston.

28 способов привлечь больше клиентов-консультантов [Обновлено на 2019 год]

28 ноя 28 Способы привлечь больше клиентов-консультантов [Обновлено для 2019 г.]

Отправлено в 20:26 в маркетинге Брайан Даунард

Не знаете, как привлечь больше клиентов для своего консалтингового (или внештатного) бизнеса?

Это не обязательно должен быть болезненный и утомительный процесс…

Вам просто нужно перестать преследовать «блестящие объекты» , такие как воронки, чат-боты и т. Д.И вместо этого сосредоточены на проверенных стратегиях привлечения клиентов.

Ниже я покажу вам 28 стратегий, которые вы можете использовать, чтобы привлечь больше клиентов , а также на каких, я думаю, вам следует сосредоточиться в первую очередь.

.

Мои любимые способы привлечь больше клиентов (Группа 1)

Есть много способов получить клиентов…

Но вместо того, чтобы бросать вам все 28, я собираюсь порекомендовать вам сначала начать с этой группы идей.

Почему? Проще говоря, они требуют меньше усилий и времени, чем все остальное.

Если вы только начинаете, эти стратегии помогут вам получить больше клиентов-фрилансеров или консультантов для вашего бизнеса быстрее , чем что-либо еще.

1. Попросите рекомендаций у людей, которые знают вас, любят вас и доверяют вам.

Без сомнения, вам следует начать с ваших личных подключений . Будьте уверены, что вы не собираетесь рассказывать о своей семье и друзьях…

Вам больше интересно узнать, могут ли они познакомить вас с потенциальными клиентами.Это работает очень хорошо, потому что фактор «знаю, нравится, доверять» передается вам от человека, который вас направляет.

Важно, чтобы вы не просто расслаблялись и не ждали, пока начнут приходить рефералы. нужно проявлять инициативу, прося рефералов. Это то, о чем мы подробно говорим в день №3 моего бесплатного курса.

2. Обратитесь к прошлым и нынешним клиентам.

Если вы уже оказали ценность текущему или прошлому клиенту, он может выступить в качестве мощного источника рекомендаций .В зависимости от ваших отношений с клиентом, вы можете запросить рекомендации еще раньше в этих отношениях.

Вам нужно проявить инициативу и в нужный момент попросить , чтобы увеличить ваши шансы на успех.

На мой взгляд, рекомендации клиентов — лучший вариант, потому что они не для того, чтобы оказать вам услугу, а для бизнеса и результатов, и люди, которых вы рекомендуете, вероятно, хотят, чтобы вы делали то же самое, что вы уже делаете для человек, который их направил.

3. Реализуйте беспроигрышную реферальную программу для стимулирования людей.

Если вы хотите увеличить количество получаемых вами рефералов, создайте какую-нибудь простую программу, которая предлагает ЛЮБОМУ, кто направит вас в бизнес, фиксированную плату или процент от вашей комиссии . Например, 1000 долларов за каждого привлеченного клиента или 20% от суммы сделки.

Пример целевой страницы перехода.

Еще один интересный способ сделать это с вашими клиентами — предложить скидку на их ежемесячную плату.

Например, клиент получает скидку 250 долларов в месяц, пока человек, которого он направил, остается клиентом.

4. Создавайте стратегические партнерские отношения с людьми, которым нужна помощь в обслуживании своих клиентов.

Это один из самых простых способов найти новых клиентов, но также требуется немного времени, чтобы найти и установить правильные отношения… (Фактически, я сделал целое обучающее видео по этому вопросу в лаборатории Laptop Empire Lab.)

Идея состоит в том, что вы найдете агентства (или людей), которые: у них есть клиентов, которых они нуждаются в обслуживании, или два: у них есть клиентов, которым нужна услуга, которую они не могут предоставить .

Например, если вы хотите продавать малому бизнесу услуги маркетинга в социальных сетях, найдите компанию, занимающуюся веб-дизайном, у которой есть группа клиентов, для которых они создали веб-сайты, но не предлагают социальные сети как услугу. Они могут порекомендовать вам массу людей с новыми веб-сайтами, желающими продвигать это.

5. Информационно-пропагандистская деятельность в LinkedIn.

Я одержим LinkedIn… Это, пожалуй, самый мощный бизнес-инструмент, созданный за последнее десятилетие.Вы можете масштабно установить связь со своей целевой аудиторией и даже автоматизировать процесс.

Вот мой процесс:

1. Единичное позиционирование: убедитесь, что вы четко говорите с одной аудиторией, результатом и средством.
2. Оптимизация обмена сообщениями: убедитесь, что ваш профиль и сценарии охвата актуальны и что они привлекают идеальных клиентов и отталкивают плохих.
3. Масштабирование разговора: автоматизируйте охват, чтобы вам приходилось разговаривать с людьми только после того, как они ответят.
4. Системы воспитания: создание систем отслеживания для привлечения потенциальных клиентов, обеспечение того, чтобы возможности не упускались из виду, и выявление узких мест в процессе работы с клиентами / продажами.

Хотите узнать больше? Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с моей «Техникой открытия» PDF , которая проведет вас через весь процесс. (Вы должны быть участником группы Facebook, чтобы увидеть это! Просто подайте заявку на вступление, и я вас впущу!)

6. Отвечайте на вопросы и общайтесь в группах Facebook.

Опираясь на последнюю идею, вы можете присоединиться к группам Facebook с людьми, у которых есть клиенты и которым нужна помощь в их обслуживании. (как новички, так и опытные люди) и некоторые владельцы бизнеса, которые прямо просят о помощи и обратной связи.

Пример человека, обращающегося за помощью в группе Facebook.

Имейте в виду, что люди обычно прыгают на это очень быстро, и если вы не придаете значимости разговору и не действуете быстро, скорее всего, вас упустят из виду.

7. Общайтесь лицом к лицу в местных бизнес-группах, таких как BNI.

Один из моих любимых способов быстро встретиться и связаться с владельцами бизнеса — это участие в местных бизнес-группах и мероприятиях.

Ваша местная торговая палата наиболее очевидна, но если вы зайдете на Meetup.com и ознакомитесь с предстоящими деловыми мероприятиями, вы найдете много интересных возможностей.

Есть бесконечные возможности познакомиться с людьми на Meetup.

Помните, что, как и везде, в сети или в автономном режиме, вам нужно внести свой вклад в ценность , задавая другим людям вопросы и давая им убедительные советы, когда они задают. Если вы попытаетесь переубедить всех, вы быстро потеряете их внимание и уважение.

Как и в случае с рефералами, это не всегда продажа людям, с которыми вы впервые встречаетесь, подружитесь с ними и выясните, с кем они знакомы. , чтобы вы могли познакомиться.

8. Создавайте тематические исследования, демонстрирующие вашу работу.

Примеры из практики

— безусловно, один из лучших способов найти новых клиентов. Но вы не можете просто создать его и надеяться, что люди его увидят … Вы должны поделиться им с людьми.

Нет клиентов? Проведите тематическое исследование своей собственной работы. От SEO до социальных сетей и дизайна — вы можете многое сделать для себя, чтобы показать другим людям, что вы практикуете то, что проповедуете, и можете добиться результатов.

Одно из тематических исследований на моем сайте.

9. Работайте с клиентами с хорошими связями, такими как влиятельные лица.

Когда у вас появятся первые клиенты, скорее всего, вы не начнете с этого. Но со временем вы сможете продвигаться вверх в отрасли, пока не окажетесь в контакте с «большой рыбой» отрасли.

Это дает вам невероятное преимущество, потому что их введение имеет большой вес.

Я даже берусь за небольшие проекты бесплатно, просто чтобы работать бок о бок с влиятельным лицом, которое, как я знал, принесет мне пользу в долгосрочной перспективе.

10. Публикуйтесь в нишевом журнале, чтобы мгновенно завоевать доверие.

Это может вас удивить, но опубликоваться в нишевых журналах и изданиях проще, чем вы думаете. Вам просто нужно найти редактора или писателя с совпадающими интересами и связаться с .

В первом письме просто похвалите их письмо и выделите общую тему.

Когда они ответят, скажите, что вы хотели бы внести свой вклад и повысить ценность их публикации, если им когда-нибудь понадобится какой-либо контент.

Статья, которую я написал для журнала Casual Living.

Им ВСЕГДА нужен свежий контент, и в большинстве случаев они обязуются. Я превратил короткое 5-минутное телефонное интервью, в котором меня процитировали, в полноценную статью в своем журнале.

11. Реализуйте все свои возможности.

Вам необходимо, , оставаться на вершине всех своих возможностей , потому что, когда вы растете и встречаетесь с новыми людьми, легко позволить чему-то ускользнуть.

Я рекомендую найти бесплатный инструмент, такой как Trello , для организации потенциальных клиентов, имен, контактной информации, дат отслеживания и разговоров, чтобы вы могли видеть, за кем следует следить в любой момент.

Я использую Trello для отслеживания всех моих потенциальных клиентов.

Также важно, чтобы вы, , запланировали время в своем календаре для отслеживания продаж хотя бы раз в две недели, чтобы у вас появилась привычка продавать.

.

Более разумные способы привлечения клиентов (Группа 2)

Не поймите меня неправильно … Тот факт, что перечисленные ниже стратегии не вошли в топ-10, не означает, что они не заслуживают вашего внимания.

На самом деле, некоторые из этих стратегий являются наиболее эффективными способами привлечения новых потенциальных клиентов , но они требуют немного больше времени и размышлений для реализации.

Итак, когда у вас будет прочная база клиентов, использующих описанные выше стратегии, вы можете начать тестирование этих …

12. Создайте контент, который отвечает на вопросы и рассматривает возражения.

Лично я люблю создавать контент. Может быть, сейчас это уже привычка, но когда вы научитесь любить процесс, это упростит жизнь!

Так что, даже если вы не в восторге от создания контента, как я, по крайней мере вы должны создать своего рода рекламное письмо с видео или страницу часто задаваемых вопросов. Этот тип контента помогает привлечь людей к вашим услугам и помогает им решить, подходит ли он им.

В идеале вы берете этот контент и расширяете его в виде обычных сообщений в блогах, видео, подкастов или любого другого формата, который вам удобен.

Эта единственная статья / инфографика помогла мне заключить несколько сделок.

Как и веб-сайт, контент делает вас экспертом и выстраивает отношения с людьми, прежде чем они начнут с вами работать.

13. Установите партнерские отношения с людьми, у которых есть желаемая аудитория.

Когда вы можете найти людей и бренды, которые привлекают внимание людей, которым вы пытаетесь служить, , продвижение через них — один из самых простых способов предстать перед этой аудиторией.

Теперь очевидно, что большинство людей не будут просто продвигать вас в свой список рассылки.

НО… Если вы приехали из ценного заведения и попросите провести или поделиться каким-то тренингом, они с гораздо большей вероятностью поделятся.

Щелкните здесь, чтобы увидеть пример этого в действии.

В приведенном выше примере я собрал 20-минутное видео о рекламе в Facebook, которое крупный производитель садовой мебели отправил в свой список адресов электронной почты более 400 розничных продавцов. Около 3-4 часов усилий, и в результате этого сотрудничества я получаю 2 сделки.

14. Используйте свои профили в социальных сетях, чтобы «практиковать то, что вы проповедуете», и подчеркните свой опыт.

Если вы продаете услуги цифрового маркетинга, но ваши профили в социальных сетях выглядят как города-призраки , это может подорвать ваш авторитет .Особенно, если вы занимаетесь поиском в Интернете. (Обещаю, люди будут гуглить)

Итак, как минимум , вы должны использовать бизнес-страницу Facebook и учетную запись LinkedIn . Убедитесь, что вся ваша информация заполнена, и что вы активно участвуете / делитесь и увеличиваете социальное доказательство на своей странице.

Подтверждения в моем профиле LinkedIn.

Вначале человек не просто найдут вас и захотят работать с вами, вам нужно будет отправить им прямые ссылки. Но со временем, когда ваши подписчики, отзывы и т. Д. Будут расти, люди начнут приходить к вам.

15. Используйте поиск в Facebook, чтобы найти людей, которым нужна ваша помощь.

Это одна из моих любимых (пока еще недостаточно используемых) стратегий для привлечения большего числа клиентов.

Вы можете буквально перейти на панель поиска Facebook и просто ввести что-то вроде «Мне нужна помощь в создании веб-сайта» или «Помощь с рекламой в Facebook» , и вы сможете искать в десятках общедоступных сообщений и групповые сообщения.

После поиска перейдите к «Публичным сообщениям» и «Групповым сообщениям».

Присоединяйтесь к разговору, предоставит ценность и посмотрите, как / если вы можете помочь . Один из наших сотрудников в лаборатории Laptop Empire Lab успешно использует эту стратегию.

16. Общайтесь с владельцем бизнеса на соответствующих форумах в Интернете.

Существует несколько веб-сайтов и форумов, таких как Alignable, которые созданы специально для владельцев бизнеса, чтобы они могли общаться, задавать вопросы и учиться друг у друга.

Так же, как и в группах Facebook, войдите в систему и посмотрите, какие вопросы задают люди, где вы можете внести свой вклад и кому вы можете помочь.

17. Напишите о людях, с которыми вы хотите работать в своем контенте.

Мой друг Райан Робинсон из RyRob.com построил весь свой бизнес фрилансеров с помощью этой единственной стратегии … В основном вы, , создаете контент и указываете / упоминаете людей, с которыми хотите работать в этом контенте.

Когда он публикуется, вы обращаетесь к ним и сообщаете, что они были отмечены.Вы используете эту «крутую штуку», которую вы сделали для них, чтобы начать с ними разговор. Райан был достаточно любезен, чтобы провести мастер-класс по этой стратегии в лаборатории «Империя ноутбуков».

Другой пример этого, который я видел, — это разговоры о том, что разработчики веб-сайтов будут еженедельно (публично) демонтировать веб-сайт компании, с которой они хотят работать.

Они создают контент для своей аудитории и в то же время открывают дверь для общения с потенциальным клиентом , подчеркивая, как они могли бы добиться большего.

18. Создайте рекламную кампанию в Facebook.

Мне странно, сколько людей хотят здесь начать. Но, честно говоря, это не так просто…

Я рекомендую проводить платную кампанию только в том случае, если у вас есть 5-20 долларов в день, которые можно потратить на нее, И у вас уже есть надежный пример использования , который можно продемонстрировать.

Вот мое объявление. Обычно я не предлагаю пробные версии, но я сделал исключение, чтобы создать грандиозное предложение.

Вам нужно все просто .Когда я впервые попробовал платную рекламу, я отправил людей на целевую страницу, где они должны были согласиться на просмотр длинного видео, прикрепленного к опросу. Не получилось…

Когда я переключился на короткое 4-минутное видео (для просмотра не требовалось согласия), а затем отправил его на страницу бронирования в календаре, это сработало как шарм. Все дело в тестировании и определении того, что лучше всего подходит для людей, с которыми вы пытаетесь связаться.

19. Используйте группы Facebook, чтобы добавить целевую аудиторию в качестве «друзей», и используйте прямые сообщения + органический контент для создания возможностей.

В каждой группе Facebook, когда вы посещаете список участников, вы можете увидеть область, в которой есть «Участники с общими вещами». Это отличное место, чтобы начать добавлять людей в соответствующие группы и начинать с ними случайные разговоры о том, что они делают и над чем работают (также известные как: где они находятся и где хотят быть).

Вы можете просто начать, сказав что-то вроде: « Привет, я видел, что у нас есть общие друзья и группы! Очень хотелось бы подключиться.Как долго вы в [нише]? »

Это позволит вам определить потенциальных клиентов и создать возможности для совместного партнерства, проведения собеседований и многого другого.

Чем больше у вас разговоров с целевой аудиторией, тем больше клиентов вы привлечете.

Его нельзя масштабировать, как автоматизация LinkedIn или реклама в Facebook, но он может стать отличным способом начать работу, когда у вас больше времени, чем денег.

Вы также должны публиковать релевантные истории, социальные доказательства, ошибки и изменения, которые должна сделать ваша идеальная аудитория.Затем, когда вы видите, что люди лайкают / комментируют эти сообщения, обращайтесь напрямую и начинайте беседы, как я упоминал выше.

Это работает, потому что они образно подняли руку и проявили интерес к тому, о чем вы говорите.

20. Создайте список адресов электронной почты и отправляйте регулярные электронные письма.

Одна из лучших долгосрочных стратегий , которые вы можете внедрить в свой бизнес, — это рост и создание списка адресов электронной почты.

Электронная почта

никуда не денется в ближайшее время, и это один из немногих активов, которым вы можете владеть.В отличие от страницы или группы в социальных сетях, которые находятся вне вашего контроля и могут измениться или исчезнуть в один прекрасный день, — ваш список адресов электронной почты, и никто не может его отобрать.

Когда вы создаете свой список с нужными людьми (используя тактику как онлайн, так и офлайн), и объединяете это с регулярным информационным бюллетенем / контентом (или, что еще лучше, автоматизированными последовательностями) , вы можете завоевать доверие людей в этом списке и остаться в первую очередь, поэтому, когда они будут готовы к покупке, они будут думать о вас.

21.Выступайте на отраслевых мероприятиях и создавайте свои собственные.

Если вы уверенно разговариваете с группами или даже толпами людей, эта стратегия для вас. Подобно журналам и онлайн-публикациям, есть группы и сообщества людей, которые всегда ищут новых спикеров и темы .

В качестве примера я поговорил с группой дизайнеров интерьера на небольшом мероприятии, а затем они пригласили выступить позже, чтобы выступить в течение целого часа. Этот быстро вызывает доверие и симпатию, а также вызывает большой интерес к вашим услугам.

Еще одно местное мероприятие для предпринимателей, на котором я недавно выступал.

.

Дополнительные способы привлечь больше клиентов (Группа 3)

Хорошо, мы на финише! Но у меня плохих новостей …

Эти последние 8 стратегий не для всех.

На самом деле, некоторых из этих стратегий (например, следующей) я скажу вам полностью избегать.

Но … Я хочу, чтобы эта статья была как можно более подробной.

22. Используйте онлайн-доски объявлений, такие как UpWork.

Как я сказал выше… Я рекомендую вам избегать этой стратегии любой ценой . Если вы уже не продвинулись и не заработали себе репутацию на этих сайтах, начинать здесь будет кошмар, потому что вы будете конкурировать по цене с людьми, которые будут работать за гроши , и вы никогда не заработаете себе на жизнь.

На этих веб-сайтах клиенты хотят получить дешевую почасовую или на проектную рабочую силу, и такая несогласованность крайне расстраивает поставщиков услуг. Онлайн-доски объявлений — это вариант, но не самый лучший.

23. Присоединяйтесь к партнерской программе для компаний, которым нужна поддержка для своих клиентов.

Есть много компаний-разработчиков программного обеспечения, таких как Hubspot и Shopify, у которых есть партнерских программ для людей, которые могут обслуживать своих клиентов , которые хотят использовать их инструменты, но не знают, как это сделать.

Партнерская программа агентства Hubspot.

У каждого бизнеса будут свои правила для партнеров или торговых площадок, но если вы хорошо разбираетесь в их инструментах, вы можете использовать их клиентов и расширить свой бизнес.

24. Свяжитесь с компаниями по электронной почте.

К сожалению, рассылка электронной почты становится все менее и менее эффективной, поскольку все больше человек делают это неправильно и бесят всех владельцев бизнеса в мире…

В идеале, вы выполните надежных поисков и определите компании, которым, по вашему мнению, могла бы помочь ваша помощь , а затем обратитесь к ним и сообщите об этом.Не просто случайный человек с веб-сайтом.

Здесь есть две школы мысли… Первая состоит в том, что вы сохраняете простоту и отправляете короткое сообщение с каким-то перспективным предложением (бесплатное предложение, которое вы получите по телефону). Во-вторых, вы приложили много усилий для создания видео или PDF-файла с предложениями. Я предпочитаю все упрощать.

Если вам нужно найти чью-то электронную почту, используйте Виолу Норберт. Некоторые люди рекомендуют отправить электронное письмо человеку, общий контактный адрес электронной почты И контактную форму, чтобы действительно привлечь их внимание.Но решать вам …

25. Работа с Facebook.

Похоже на рассылку по электронной почте, но вместо того, чтобы искать электронную почту, вы связываетесь с ними на странице их компании в Facebook.

Большой минус здесь — помимо того, что это холодный охват — заключается в том, что если они не будут регулярно проверять свои почтовые ящики (они могут даже не знать, как), то получить их будет нелегко.

Вот пример сообщения, которое я использовал.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, как я использовал эту стратегию, чтобы получить 1500 долларов в месяц. клиент.

26. Холодный звонок в ответ на холодное сообщение.

Я предупреждал вас … Чем дальше мы спускаемся по списку, тем страшнее становятся эти идеи! 😂

Итак, если вы действительно хотите испытать боль холодного звонка, убедитесь, что вы сначала отправили сообщение или электронное письмо, на которое вы можете сослаться во время звонка.

Например, вы можете сказать: «Привет, меня зовут Брайан, и я отслеживаю письмо, которое я отправил ранее относительно вашего веб-сайта. Не могли бы вы указать мне правильное направление, чтобы я мог поговорить с тем, кто управляет вашим сайтом?»

Раньше я делал это с переменным успехом, но это не то, что я бы рекомендовал в качестве долгосрочного решения.

27. Распоряжение без поля.

Когда я начинал свой первый бизнес, я старался продвигать всех, кого встречал. Честолюбивый и глупый? Да…

Но я также узнал, что человек ненавидят, когда их продают таким образом … Я научился входить в бизнес и говорить что-то вроде:

«Привет, я только начал новый бизнес и надеюсь наладить контакт с другими владельцами бизнеса в сообществе».

И вы действительно просто пытаетесь это сделать. Спросите, частью каких местных групп они являются, других владельцев бизнеса они знают и т. Д.

28. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем и входящего трафика с помощью SEO.

Хорошо, давайте закончим одним, который очень эффективен, но требует много времени … А это , оптимизирующий ваш веб-сайт, чтобы люди, которые ищут предлагаемые вами услуги, могли найти вас через поисковые системы.

Например, мой друг входит в тройку лучших по результатам, когда люди набирают «консультант по контент-маркетингу», что обеспечивает постоянный поток входящих потенциальных клиентов в его бизнес.

Этот требует времени и стратегии, создавая правильный контент и генерируя обратные ссылки на другой контент , но работает очень хорошо и не стоит ни копейки.

.

Как создать собственную машину для генерации клиентов

Я знаю, что только что подбросил вам массу информации и идей, так что давайте подведем итоги, предоставив вам простой план игры , чтобы вы могли действовать…

Сначала выбирает 2-3 стратегии из группы 1 .

Как только вы найдете пару клиентов, выберите еще 2-3 из той же группы.

Проверьте, какие из них наиболее эффективны, и запланируйте время, чтобы делать это регулярно.

После того, как у вас будет прочный фундамент, перейдите в Group 2 и выберите еще 3-5 стратегий для тестирования.

Ваша цель — определить стратегии, которые «сдвигают иглу» с наименьшими усилиями. Удвойте эти стратегии.

Если вы исчерпали все другие варианты, в крайнем случае протестируйте некоторые из стратегий, перечисленных в Group 3 .

Девять способов привлечь внимание ваших крупных клиентов

Когда список ваших клиентов переходит от щедрой группы мелких клиентов к добавлению крупных и хорошо зарекомендовавших себя предприятий, вам нужна стратегия, чтобы эти клиенты оставались довольными. Обеспечение этим крупным компаниям того внимания, которого они хотят и заслуживают, может иметь решающее значение для того, чтобы они прочно удерживали их в вашем кармане и были довольны услугами, которые вы им предоставляете.

Хотя привлечение крупного клиента может вызвать волну ажиотажа в офисе, импульс должен сохраняться в том виде, в каком вы ведете его бизнес.Вам необходимо позаботиться об их потребностях и убедиться, что они получают от вашей компании первоклассные услуги.

Ниже девять членов Совета по развитию бизнеса Forbes обсуждают процессы продаж, которые они используют, чтобы обеспечить крупным клиентам все необходимое. Вот что они рекомендуют:

Очень важно, чтобы ваши крупнейшие клиенты получали необходимое им внимание.

Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.

1.Установите четкие линии связи

Когда мы привлекаем крупного клиента, мы убеждаемся, что он знает, с кем можно связаться, когда им что-то понадобится и для чего. Скорее всего, у них будет специальный менеджер по работе с клиентами, но мы также гарантируем, что они знают, какие ресурсы подразделения у них есть, такие как продукт, обслуживание клиентов или информационные технологии (ИТ). Хотя я никогда не обещаю круглосуточный доступ без выходных, мы устанавливаем четкие соглашения об уровне обслуживания (SLA) и ожидания в отношении того, как они будут поддерживаться.- Кристофер Кингман, TransUnion

2. Размещение трехкомпонентной команды

У нас есть три точки контакта для основных клиентов: один менеджер по работе с ключевыми клиентами и два члена группы обслуживания клиентов, которым поручено управлять повседневным общением. Все члены команды встречаются еженедельно для проверки статуса и привлечения заинтересованных сторон в организации, которые должны быть в курсе. — Уэйн Элси, Elsey Enterprises

3. Понять масштаб проекта

Ограничение ресурсов в зависимости от размера компании, а не сложности, может создать внутреннее разъединение, поскольку размер не всегда указывает на масштаб проекта.Понимание масштабов и того, как лучше всего обслуживать клиента, позволяет приложить максимум усилий. Правильное определение объема работ гарантирует, что клиенты получат то, что им нужно, что может включать в себя продукт, клиентский опыт, продажи, маркетинг и любой другой отдел на протяжении всего процесса. — Лиза Бокс, WP Engine, Inc.

4. Думайте о клиенте каждый день

Я считаю, что работая над продажей крупному клиенту, вы должны думать о клиенте каждый божий день. Ежедневно спрашивайте себя, что вы можете и должны делать, чтобы продвинуть сделку, — и делайте это.Даже в те многие дни, когда нет никаких действий, прохождение процесса определения того, что, если вообще что-либо, должно быть сделано, гарантирует, что клиент и сделка остаются в центре внимания. — Адам Мендлер, Beverly Hills Chairs

5. Помните, что сделка не совершается, пока она не будет сделана

Имея дело с крупными клиентами, я всегда помню, что сделка не может быть совершена до тех пор, пока она не подписана. Есть много движущихся частей. Крупные сделки срываются в последнюю минуту, если одна из заинтересованных сторон отступает.Как продавец, вы должны дирижировать оркестром. Мне нравится чрезмерно инвестировать в крупных клиентов на этапе «обучения и проверки». — Тушар Махиджа, helphift.com

6. Используйте лучшие таланты и будьте доступны

Сообщите вашим крупным клиентам, что они будут работать с лучшими людьми, которых может предложить ваша операционная группа, и что они будут приоритетом №1. Дайте понять, что вы доступны 24/7, чтобы позаботиться обо всем, что им может понадобиться, так как это будет иметь большое значение, чтобы гарантировать, что вы преданы их удовлетворению.- Крейг МакГроу, Trans American Trucking & Warehouse

7. Проведите брифинги для руководителей с помощью специальных демонстраций

Мы часто приглашаем этих клиентов посетить наши информационные или технологические центры Microsoft, расположенные по всему миру. Во время этих брифингов мы предоставляем индивидуальные демонстрации, чтобы продемонстрировать, как наши решения могут помочь им реализовать свой потенциал и преобразовать свой бизнес. Для нас это отличный способ наладить отношения и наметить курс для их будущих инноваций.- Рахи Вориа, Microsoft

8. Заблаговременно привлечь все соответствующие стороны

Как стартап из 50 человек, мы иногда можем забыть, что в гораздо более крупных организациях нет таких же процессов. Мы не можем предположить, что предоставление одной страницы одному пользователю обязательно означает, что она будет передана команде этого пользователя. Поэтому, когда мы думаем о процессах продаж и успеха клиентов в крупных организациях, мы очень осторожны, чтобы вовлечь все соответствующие стороны как можно раньше.- Дэйн Мэтисон, Alpha

9. Создание дорожной карты требований

Процесс продаж с более крупными клиентами может быть длительным и оставляет место для беспокойства клиентов. Избегайте этого, попросив вашего представителя составить дорожную карту требований с чемпионом сделки. Обрисуйте, что будет происходить на разных этапах процесса, количество демонстраций, которые будут иметь место, и какие игроки должны быть задействованы на каждой остановке.

No related posts.