Как найти инвесторов: 10 способов найти инвестора — Финансы на vc.ru

Содержание

Как найти инвестиции для стартапа: пошаговая инструкция :: Здоровье :: РБК Стиль

В 2013 году мы с подругой запустили проект Trusbox — подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.

Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.

«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.

Анна Городецкая

Мои документы: что нужно подготовить

На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.

Подробная презентация проекта

У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как.

Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva.com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры.

Бизнес-план проекта

Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.

Road map

Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.

© LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

Где я: определите стадию проекта

Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.

  • Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
  • Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.

От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.

Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет». Список предстоящих хакатонов можно смотреть здесь.

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).

© QIWI Universe/facebook

Где найти инвестиции для стартапа

1. Идем по следу

Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.

2. Подсматриваем за соседями

Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.  

3. Обращаемся напрямую

Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.

Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.

© cartierawards/instagram

Конкурсы

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже писал.

Выбор инвестора для стартапа

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда. 

Как и где стартапу найти правильного инвестора / Хабр

Спойлер: ключевое слово — «правильный», без понимания, кто ваш правильный инвестор, ответы на «как?» и «где?» столь же бесполезны, как и многочисленные статьи на эту тему, которые вы наверняка, читали, следовали рекомендациям и не получали результатов.

Чего нет в этой статье


В этой статье не будет обещаний, что после ее прочтения вы познаете дзен фандрайзинга и тем более ссылок на сайт фонда, который дает деньги всем без разбору, от таких, как раз надо держаться подальше.
Здесь не будет примеров инвест-презентаций и даже советов, как питчить на уровне бога. Никаких волшебных таблеток! Только практические рецепты, как не потерять время на бесполезные рассылки писем по сотням адресов, где их даже не открыв, отправят в корзину. Объясню, почему не стоит сливать бюджеты в кампании на краудфандинговых платформах и ходить по всем акселераторам подряд, чередуя их с хакатонами.

Что есть в этой статье


Наверное, вы слышали историю о том, как Сергей Брин и Ларри Пейдж за 3 минуты, пока двигался лифт, рассказали о своем проекте Энди Бехтольшайму, который впоследствии выписал чек на 100 тысяч долларов, что сделало его миллиардером. Если вы думаете, что это случайность и ребятам повезло, то вы ошибаетесь. В этой статье рассказывается о той работе, которую необходимо проделать, чтобы увеличить вероятность такого события в десятки раз, как это и сделали основатели Google.

А нужен ли инвестор?


Стартап предполагает инвестиции. Возможно, основатели этого еще не осознали или даже не согласны с этим утверждением. Но, как следует из самого определения стартапа, вероятность того, что ему понадобится инвестор весьма высока и вытекает это из необходимости найти устойчивую бизнес-модель. На эти поиски и нужны деньги, которые дает инвестор или кто-то из основателей, в таком случае последний также становится инвестором. Затем, деньги нужны на масштабирование этой бизнес-модели, потом на покорение смежных рынков, после на IPO. И это не считая пивотов и многих других приключений, характерных для стартапов, которые обычно оплачивает инвестор.

Чего делать не стоит


Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.
  • массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
  • ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
  • Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Что стоит делать


Теперь о том, что каждый стартапер должен сделать при подготовке к поиску инвестора
  1. Подготовить и всегда держать под рукой: питч-дек (презентация для инвестора), финмодель, executive summary
  2. Выучить наизусть на английском языке элевейтор питч (elevator pitch).

Это базовые условия, которые надо понимать, без этого нет смысла даже начинать поиски инвестора. Все, что попадет в любой из этих документов или в elevator pitch должно быть основано на цифрах метрик вашего проекта и демонстрировать рост, если не продаж, то хотя бы рост аудитории. Рост должен быть интересным для инвестора и отражать его интерес к росту стоимости вашей компании в разы за год. Соответственно и ваши метрики должны расти в диапазоне от 100%.

Про закон больших чисел и фандрайзинг


Есть такие люди, которые, не без основания, считают, что закон больших чисел работает везде. И, с конверсией, им неизвестной, подобно ковровым бомбометаниям, рассылают холодные письма вообще всем инвесторам, которых смогли найти. Почему это плохое решение? Для начала это вопрос элементарной деловой этики, это просто неуважение к потенциальному партнеру, который в строке адресата видит e-mail конкурента, а вместо обращения по имени встречает что-то вроде «дорогой коллега». Но основной минус этого подхода в том, что он не учитывает индивидуальных особенностей потенциального инвестора. Даже если вы попали в ничтожный процент и одно из сотен ваших писем попало тому-самому инвестору, которому подходит ваш стартап, он не встретит в вашей презентации ничего такого, что учитывает именно его интересы, вкусы, экспертизу и даже его имя, о чем уже говорилось.

Как быстро найти инвестора?


Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий. Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера. Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании. А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания. Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток. Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен. В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.

Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать. Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального. Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».

Кто такой «правильный» инвестор?


Чтобы определиться с портретом нужного нам инвестора, надо понимать, что инвестор и сам ищет стартапы — это его работа, его бизнес. Именно этот факт и надо использовать. Во взаимоотношениях инвестора и стартапа есть два охотника и две добычи, оба играют обе эти роли. Тот, кто осознал это, становится охотником. Для подготовки к охоте надо выполнить 3 несложных упражнения

Изучить повадки жертвы 


Чтобы определиться, где водится зверь, на которого вы охотитесь, надо знать его повадки. Грамотный, а мы ищем именно такого, инвестор четко осознает, какие проекты ему нужны, в какой области он эксперт и где может помочь портфельному проекту. Опытные инвесторы имеют довольно легко поддающийся описанию профиль. Это самое описание профиля инвестора легко раздобыть, например заглянув в crunchbase.com или на другие подобные ресурсы. Делать это обязательно, 1 час, проведённый на этой площадке поможет понять, какие бывают инвесторы и как их классифицировать. Тут вы узнаете, в какие компании они инвестируют: 
  • отрасли экономики, технологии, бизнес-модели, интересные инвестору
  • географию целевых рынков портфельных компаний
  • стадию жизни стартапов, которым отдается предпочтение
  • чек, с которым инвестор чаще всего или в среднем заходит в сделку.

Все это и есть описание вашего потенциального инвестора. Например, инвестор инвестирует преимущественно в компании на Раунде А, его средний чек 1 миллион долларов, половина компаний в его портфеле — это компании, которые разрабатывают маркетплейсы в сегменте Travel, отдает предпочтение стартапам, использующим в работе технологии Big Data. Вместо примера предлагаю задуматься, обратит ли такой инвестор на компанию, которая делает, скажем синтетические алмазы.

Камуфляж


В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь. Нетрудно догадаться, что для успеха у конкретного инвестора ваша компания должна соответствовать его профилю инвестирования. Опишите свой стартап, как минимум по таким критериям: 
  • стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
  • ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
  • география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
  • Сколько денег вам нужно в этом раунде.

Речь, естественно, идёт о достоверной информации. На этом этапе наша цель занять понятное место в системе координат инвестора, стать заметными для него, соответствовать его критериям отбора.

Наметить жертву


Подобрать под получившееся описание своей компании (см. п.2) максимально соответствующий по профилю инвестирования (см. п.1), а значит и подходящего именно вам инвестора. Очевидно, что тот инвестор, чей инвестиционный профиль наиболее подходит к описанию вашего проекта и будет самым подходящим для вас в текущий момент.

В качестве примера предлагаю обратиться к уже описанным профилям инвестора и компании из пунктов 1 и 2 выше. Приведенные примеры, очевидно, могут служить образцом бесполезной траты времени на отправку инвест-презентаций компанией из пункта 2 инвестору из пункта 1.

Немного о smart money


Правильным инвестором может оказаться и ангел, и фонд, и акселератор, а может и такой невиданный зверь, как family office, но важно понимать, сейчас это тот инвестор, который лучше всего умеет работать с такими компаниями, как ваша и сможет максимально эффективно вам помогать, задействуя свою экспертизу и сеть контактов в отрасли. Это те самые smart money, о которых часто пишут, но не объясняют как и где их найти.

Теперь пора?


Давайте подведем промежуточный итог:
  1. Чтобы поскорее найти инвестора — ищите «правильного» инвестора
  2. Правильный инвестор — этот тот инвестор, который действительно инвестор и подходит вашей компании на данном этапе.
  3. Чтобы понять, кто подходит вашей компании, опишите свою компанию с помощью критериев, которыми описывают инвестиционный профиль инвестора.
  4. Далее ищите инвестора именно с похожим инвестиционным профилем или хотя бы с похожими компаниями в портфеле.
  5. Теперь на тех же crunchbase или angellist просто отбираем подходящих инвесторов.

Теперь вы знаете, на кого охотитесь и где искать вашу добычу. У вас есть имена и координаты интересных вам персон. Все, что будет дальше — просто дело техники, впрочем, как и все, что мы проделали до этого момента.

Чем лучше вы будете знать своего инвестора, тем проще его заполучить.

Последние приготовления перед охотой


Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом. 
  • Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
  • Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать  про этого человека почти все — интернет все-таки.

Готово почти все. Не забываем, что мы ищем вменяемого, умного, хитрого, вдумчивого инвестора. Все эти качества в будущем должны работать на вас и ваш проект. Такой хитрый зверь обязательно, заинтересовавшись, будет вас проверять. Надо подготовиться. Наведите порядок в ваших соцсетях, особенно в самых популярных, или в тех, где сам инвестор присутствует. Как правило, мы охотимся на пару десятков конкретных человек, поэтому красоту стоит навести везде. Есть также смысл завести аккаунты для себя и своего стартапа в LinkedIn и angel.co. Не забудьте сделать нормальный хотя бы лэндинг с описанием проекта, его миссии, команды, вашей экспертизы. Все должно вызывать доверие к вам, вашей команде, ее достижениям и самому стартапу. Считайте, что это сачок, которым вы захватите пойманную рыбку.

Готов ко встрече с инвестором?


Обязательная программа выполнена. Теперь мы знаем, как подготовиться, как распознать правильного инвестора и где его искать. Что дальше? Дальше надо отобрать подходящих кандидатов на звание вашего инвестора. Их с учетом наших требований наберется не так уж и много, а если вы захотите, например, чтобы город, где расположена штаб-квартира интересного вам фонда располагался там же, где вы живете, то таких наберется и того меньше. В любом случае, теперь нет необходимости полагаться на закон больших чисел. Еще бы, ведь все, кому вы будете писать работают именно с такими стартапами, как ваш.

Предположим, у вас набралось два десятка фамилий, кому вы хотите написать или пообщаться. Не торопитесь, вы славно потрудились, чтобы все испортить на последнем этапе — это всегда успеется.

Фандрайзинг и кайтсерфинг, где связь!


Тут хочу привести пример основательницы Canva Мелани Перкинс. После сотен отказов от инвесторов и потраченных на эти отказы месяцев в Silicon Valley, девушка изменила подход к фандрайзингу. Один из ее целевых инвесторов Билл Тай был большим фанатом кайтсерфинга. И Мелани освоила этот самый кайтсерфинг, покорила волны и ветер, как говорят любители этого экстремального развлечения, чтобы завладеть вниманием инвестора и ей это удалось. Она не только показала и рассказала Биллу о своей компании, но и получила от него приглашение на MaiTai Maui, это эксклюзивное мероприятие, которое проводил Билл Тай для игроков венчурной индустрии. Одной из частей программы мероприятия было соревнование по кайтсерфингу, а другое — возможность показать сервис Canva — еще нескольким инвесторам, но уже с рекомендациями Билла, а это уже совсем другое дело! Итогом стало закрытие Seed раунда и привлечение 3 миллионов долларов от инвесторов, в числе которых был и Билл Тай. Ради интереса предлагаю вам немедленно нагуглить, какова оценка Canva сейчас.

Максимальная персонализация


Это то, к чему я призываю вас. Неважно, любит ли ваш потенциальный инвестор спагетти или играть в гольф, покорял ли он Южный полюс по маршруту капитана Скотта или предпочитает проводить время с сигарой в загородном клубе. Все это вы можете про него узнать просто из соцсетей, скорее всего, вы уже знакомы через пару рукопожатий. Но ответьте себе на вопрос, на что вы готовы, чтобы дать вашему стартапу шанс сделать мир немного лучше?

Нет нужды прыгать с парашютом и тем более без него, просто, когда пишите холодное письмо инвестору, обратитесь к нему по имени и укажите, что причина, по которой вы пишете именно ему — это тот факт, что вы можете быть очень полезны друг другу. Если вы, как бы случайно, окажетесь на вечеринке гончаров, коими вы оба являетесь или успели стать только вчера, то у вас будет нечто большее, чем 3 минуты его рассеянного внимания. Вы получите собеседника с родственными взглядами и совершенно иным уровнем эмпатии в отношении вас. Пользуйтесь этим.

Что в итоге


Вернемся к Google, нет смысла напоминать, что капитализация этой компании превышает 1 триллион долларов. Но к тому чеку, о котором мы говорили в начале, основателей привела работа по подбору правильных кандидатов в инвесторы. И в начале они пришли к профессору Стэнфорда, где учились. Пришли, по официальной версии, за советом. Но мы-то с вами теперь знаем: кайтсерфинг, гончары и т.д. Так профессор Стэнфорда Дэвид Черитон стал первым инвестором Google, а затем свел их с тем самым Энди Бехтольшаймом, с которым они якобы случайно встретились в лифте.

Как найти инвестора для бизнеса? | Как привлечь инвестиции? — Эльба

Как найти инвестора для бизнеса

Прежде чем разобраться, как привлечь инвестиции, надо понять, какие бывают инвесторы. У каждого из них свой интерес и своё видение вашего бизнеса.

Самый замечательный инвестор — это клиенты. Они хотят, чтобы вы существовали. Поэтому, если вы работаете на b2b-рынке, то несколько предзаказов с крупным авансом могут стать инвестициями в ваш бизнес, и вам даже не придётся отдавать долю. Примерно так было с компанией Microsoft, которая получила огромный заказ от IBM на создание операционной системы: они взяли деньги за разработку и лицензирование, отправились в Сиэтл и купили у программиста «операционку» за 50 000 долларов — это было то, что потом стало MS DOS.

Cемья и друзья. Нужно сразу продумать, что вы будете делать, если ваш проект прогорит. Другими словами, если родители или друзья прекрасно понимают риски и готовы к тому, что вы не сможете вернуть деньги или вернёте их очень-очень нескоро — тогда это реальный вариант. В остальных случаях лучше найти другой источник инвестиций.

Инвестор-новичок — это организация или человек, которые инвестируют в первый раз. Новички обычно появляются в ситуации, когда у них есть достаточное количество денег и желание попробовать себя в инвестициях. Вот и помогите ему — скажите, что он попробует себя в инвестициях, а вы попробуете себя в качестве предпринимателя.

Инвестор, который хочет порулить. Например, инвестор, вложившийся в ночной клуб: не собирается заниматься закупкой напитков для бара, покраской стен, обучением официантов, но ему хочется говорить, что у него есть клуб. Такие люди иногда вмешиваются в ваш бизнес, например, приходят в «свой» клуб и говорят: «Покрась здесь все стены в зелёный! Тут должен быть портрет Мэрилин Монро». Вам неудобно, ведь человек дал кучу денег, но при этом вы понимаете, что портрет Мэрилин Монро разобьёт концепцию (у вас, к примеру, стиль техно). Вы должны быть готовы к таким ситуациям и заранее продумать пути отступления.

Инвестор с великой целью. Это может быть человек, потерявший близкого родственника из-за какой-нибудь болезни. У него есть деньги и он хочет инвестировать в компанию, которая собирается зарабатывать на новом лекарстве от этой болезни. Он сопереживает людям и поэтому вкладывает деньги.

Стратегический инвестор. Например, крупный интернет-магазин хочет, чтобы у него была местная курьерская доставка в городах за Уралом, тогда он сможет сократить сроки доставки товара до дома клиента. То есть такому интернет-магазину стратегически выгодно, чтобы ваша курьерская доставка существовала.

И последний вид — это финансовый инвестор. И таких инвесторов или источников денег несколько:

  • Банк. Банк иногда выступает как инвестор. Банк даёт деньги под процент, а через некоторое время он хочет получить тело кредита, т.е. исходную сумму и набежавший процент.
  • Инвестор, которому нужно «запарковать» деньги. Предположим, человек заработал единовременно большую сумму денег. Он продолжает заниматься своей основной деятельностью и знает, что раньше, чем через год он ничего с этими деньгами делать не собирается, и вкладывает их в чужой бизнес.
  • Возможна ещё такая классическая ситуация — это бриджевые инвестиции («bridge» — мост). Они применимы в том случае, если вы знаете, что деньги придут потом, а развиваться хочется сейчас. В таком случае вы обращаетесь к инвестору и предлагаете ему взаимовыгодную сделку — он «запаркует» деньги, а у вас будут ресурсы на развитие.
  • Венчурный инвестор. Венчурные инвестиции — это инвестиции с высоким риском (пример для наглядности: из 10 проектов реально выстреливает 1; 3 выстреливают терпимо; 2 — в ноль; 5 из 10 вылетают). Венчурные инвесторы стремятся к долгосрочной отдаче, то есть они согласны ждать 3, 5, 7 и, в исключительных ситуациях, до 10 лет. И их интересует отдача по лучшему из проектов, в который они вложили деньги, в 100 раз или хотя бы в 10 раз.

Профессиональных инвесторов в первую очередь интересуют три ключевых вопроса: команда, рынок и продукт.


Команда: кто эти люди, которые делают этот проект? Если они ничего не умеют и не способны работать в команде, то инвестор говорит: «Да, всё классно, но такой команде я не могу дать деньги».

Рынок: сколько людей будут платить за ваши услуги, и какую реальную долю вы можете занять.

Продукт: идея, сервис, само решение, которое вы предлагаете.

Также любимый вопрос венчурных инвесторов — а что из этих трёх важнее всего? Соответственно, как и три главных вопроса инвесторов, есть три типа инвесторов, каждый из которых считает главным свой фактор для обоснования вложения.

В среднем по индустрии они распределяются примерно в следующей пропорции: 50% — командоцентричные, 45%–50% — рынкоцентричные и от 0% до 5% — те, кто ориентируется на продукт.

Инвестиционная заявка

Инвестиционная заявка должна обязательно содержать ответы на десять главных вопросов:

  1. Потребность на рынке — какую проблему вы решаете?
  2. Решение — что вы предлагаете?
  3. Объём рыночной ниши — размеры рынка, его динамичность?
  4. Бизнес-модель — за что берёте деньги, ваше ценообразование?
  5. Конкуренция — кто ваши конкуренты, что они предлагают?
  6. Продвижение — какие есть каналы, и как вы организуете привлечение клиентов?
  7. Команда — кто у вас в команде, насколько хорошо сотрудники взаимодействуют между собой?
  8. Финансовый прогноз — какая выручка у вас будет через три месяца, через год, через пять лет?
  9. Деньги — какая сумма вам требуется и на какое время? Если это кредит, то когда и с какими процентами вы будете готовы вернуть его?
  10. Стратегия выхода для инвестора — на что вы ориентируетесь, какие сроки, какие суммы?

Где и как найти инвестора — шесть правильных шагов

Штефан Гленцер (инвестор, основатель WhitebearYard) сравнивает инвестора с самой прекрасной девушкой, с которой все хотят танцевать. Если проявить настойчивость, она вряд ли согласится. Нужно сделать так, чтобы она сама захотела с вами потанцевать. Того же правила должны придерживаться те, кому необходимо найти инвестора.

Многие стартапы, которые участвуют в мероприятиях по нетворкингу и в инвесторских днях, часто просто не знают, где найти инвестора, как с ним начать диалог и выстраивать деловые взаимоотношения. На Хабре даже возникла дискуссия о поведении стартаперов и их дотошном нраве.

Чтобы быстро найти инвестора, предлагаем вам несколько мыслей. Они помогут подготовиться к конференции, инвесторским дням и знакомству с венчурным капиталистом. Но помните, что ездить на мероприятия нужно только в том случае, если вы заранее к ним подготовились.

Как и где найти инвестора — инструкция

Изучите список инвесторов

Заранее изучите список инвесторов и спикеров. Для этого потратьте время и создайте таблицу со всеми участниками, которые приедут на конференции. В нее занесите всю известную информацию: ФИО, род деятельности, сферу инвестиций, где работает, живет, интересы. Для ее составления можно использовать различные источники, в том числе Интернет, социальные сети, знакомых, которые общаются с инвесторами и т.д. После того, как вы занесли все данные, таблицу нужно выучить наизусть. Если вы думаете, где найти инвестора, этот пункт обязателен. Такая подготовка вам поможет даже если вы столкнулись с нужным человеком неожиданно.

Подготовьте питч для инвестора

Подготовьте небольшую презентацию своего проекта (она должна длиться не более 45 секунд). За это время вы должны успеть рассказать, чем полезен ваш проект для людей, ваши конкурентные преимущества, модель монетизации и т.д. Выделите только самое главное и интересное, чтобы потенциальный инвестор обратил на вас внимание.

Найдите «связных»

Заручитесь поддержкой друзей или знакомых, которые могут вас представить ключевым персонам встречи. Конечно, не у всех есть такие люди, но нужно понимать, что найти инвестора человеку с улицы намного сложнее. Чтобы на вас обратили внимание без знакомств, нужно иметь настоящую харизму и большое везение.

Будьте готовы к случайностям

На мероприятиях для знакомств, чтобы найти инвестора, используйте случайные моменты для знакомств. Где найти инвестора случайно? На выставке, во время обеда, кофе-брейка, общения в кулуарах, участия в панелях или даже похода в туалет. Если вы хотите познакомиться с инвестором во время панели, то делайте это в то время, когда вы оба зрители. На практике получить положительный результат от такого знакомства крайне сложно, никто никаких гарантий не дает, это дело случая и везения.

Заинтересуйте потенциального инвестора

Чтобы инвестор заинтересовался вами и проникся проектом, достаточно диалога на 3-5 минут. Причем, 45 секунд из этого времени – это презентация вашего проекта, а за оставшееся время вам нужно произвести на человека благоприятное впечатление. В первую очередь, показать, что вы осведомлены о его персоне, а не кидаетесь с предложениями ко всем подряд. Но, в то же время, как правильно заметила Елена Маслова, основатель «Групон Россия», не нужно показывать инвестору, что вы в нем чрезвычайно заинтересованы. Можно его вспугнуть.

Визитка еще не победа

Визитка от потенциального инвестора или ментора – прекрасно, но это только бонус, который подтверждает, что вы сделали все правильно. После получения контактов начнется основное общение.

Придерживайтесь этих советов, и найти инвестора будет намного проще, чем вам кажется.

Максим Чернов


Поделиться с друзьями

comments powered by HyperComments

Как найти и привлечь инвестора для бизнеса через интернет

Вот у вас есть отличная предпринимательская идея, проработанный бизнес план, огромный энтузиазм и готовность к действиям… Не хватает только одного – денег. Ситуация достаточно распространенная. К сожалению, многие стартапы не находят своего развития либо даже не начинают работать только из-за того, что авторам не хватило денег. Давайте узнаем о том, как и с помощью чего можно привлечь инвесторов в интернет проект и не только.

Онлайн-платформы для привлечения инвестиций

Найти инвестора для интернет проекта или бизнеса в любой другой сфере можно с помощью онлайн-сервисов. Чем популярнее сервис – тем больше шансов, что там вы встретитесь именно с «вашим» инвестором (-рами). Самые популярные и удачные, на наш взгляд, сервисы для поиска инвесторов в следующей подборке.

Startup Point

Из всех подобных сервисов Startup Point первым появился на пространстве отечественного интернета. На рынке с 2008 года. На этой площадке уже нашли друг друга многочисленные проекты и инвесторы, которые помогли стартапам «встать на ноги». В команде Startup Point – пятеро специалистов своего дела, объединенные одной целью – помощью в финансировании молодых стартапов. На май 2015 года в базе Startup Point находится 5462 проекта, 440 инвесторов, более 30 тысяч участников и 3,4 миллиона долларов привлеченных инвестиций. Цифры впечатляющие, правда?

Чтобы стать участником Startup Point, необходимо зарегистрироваться на официальном сайте сервиса, затем заполнить профайл проекта. Ваш проект появится на сайте только после модерации и экспертизы от команды Startup Point. После этого он станет доступен всем инвесторам, которые смогут просмотреть информацию о проекте, связаться с вами и, возможно, профинансировать ваш стартап.

Napartner

Этот сервис называет себя «биржей стартапов». На рынке с 2009 года. Цифры, заявленные на сайте на май 2015 года: 735 инвестора, 8219 новаторов и 483 «свободных» стартапа, ищущих финансовой поддержки. Napartner работает во многих сферах: IT индустрия, строительство, образование, развлечения, промышленность, недвижимость, производство и другие. Napartner надежно защищает ваш проект от «нежелательных» глаз, и вся информация о стартапах доступна только зарегистрированным и проверенным инвесторам. Помимо инвесторов, вы также сможете найти и компаньонов в свой бизнес.

Napartner предлагает также услугу продажи готового бизнеса. Хотите продать свой магазин, интернет-сервис или, например, технологию производства чего-либо? Размещайте информацию в специальном разделе, и она будет доступна всем зашедшим на сайт, без обязательной регистрации.

Angel List

Существует с 2010 года, и за это время успел стать, пожалуй, одним из самых популярных сайтов, где инвесторы и проекты находят друг друга. Именно с него «срисовали» многие подобные проекты по всему миру. Angel List гордится тем, что предлагает широкий спектр услуг: привлечение инвесторов, поиск стартапов для финансирования, поиск людей в свою команду и поиск работы. В базе Angel List находится более 44 тысяч инвесторов и более 500 тысяч компаний. Известный фотохостинг Pinterest является одной из тех компаний, которые были профинансированы именно с помощью Angel List.

Чтобы разместить свой проект на Angel List, нужно всего лишь заполнить анкету. Никаких ограничений или особого отбора нет. Но и гарантии, что на ваш проект обратят внимание инвесторы, конечно же, тоже отсутствуют. Однако, Angel List помогает в продвижении некоторых стартапов: для самых интересных и перспективных на их взгляд, они делают небольшие пресс-релизы и отправляют их инвесторам отдельной рассылкой. А вот в плане самих инвесторов отбор происходит несколько жестче. Чтобы иметь возможность просматривать доступные для финансирования проекты, нужно быть аккредитованным инвестором, то есть иметь определенную сумму капитала (для каждой страны она может быть разной). После подачи заявки инвестором Angel List проверяет его аккредитацию и только тогда открывает доступ к проектам. Если инвестор решил взять на финансирование понравившийся проект, его аккредитация проверяется вновь.

Preqveca

Информационный портал Preqveca с 2009 года знакомит пользователей с новостями из мира венчурного финансирования в разных странах. Помимо получения важной и интересной информации, вы также можете и разместить данные о своем проекте, который нуждается в инвестициях. «Поиск инвестора» — это проект внутри Preqveca, в котором уже участвуют многие компании и организации, среди которых: Bloomberg, NRG, Sberbank CIB, Газпром банк, Ernst & Young и другие. Всего в базе около 380-ти компаний. Эти компании и являются потенциальными инвесторами.

После помещения информации о проекте в базу данных, Preqveca рассылает её тем организациям, которые могут быть потенциально заинтересованы в финансировании данного стартапа. Размещение информации абсолютно бесплатно, однако, администрация Preqveca оставляет за собой право фильтровать проекты, которые к ним попадают на рассмотрение. Как заявлено на официальном сайте, они не станут публиковать информацию «о проекте создания вечного двигателя или добычи ископаемых на Марсе».

Business Platform

Молодой ресурс, подающий огромные надежды. Преимущества для стартапера – возможность получить помощь в анализе, бизнес-планировании, экспертизе, подбору финансирования для своего проекта. Преимущества для инвестора – доступ только к проверенным и утвержденным специалистами проектам, то есть, без лишнего «спама». В копилке Business Platform уже есть успешно реализованные проекты по строительству, сельскому хозяйству, промышленности и другим отраслям. Максимальный объем инвестиций, который пока удалось привлечь к одному проекту – 8 миллионов долларов.

Чтобы добавить проект на Business Platform, вы должны указать его название, сферу деятельности, предполагаемый срок реализации проекта, стадию развития проекта на текущий момент, ориентировочную рентабельность, финансовую модель и ряд других важных моментов. Размещение проекта на сайте Business Platform бесплатно. Также не оплачивается публикация информации о продаже готового бизнеса, размещение резюме и продление срока действия предложений. А если вас интересуют дополнительные услуги, такие, как размещение баннерной рекламы, помещение проекта в ТОП, проведение экспертизы или других услуг, то за это нужно будет заплатить.

Предложения инвесторов

Нередко успешные компании создаются путем сотрудничества нескольких сторон: у одной есть идея, у другой ресурсы для ее воплощения. Благодаря интернету этим сторонам стало легче находить друг друга. Однако важно не просто найти человека с деньгами, необходимо привлечь хорошего партнера, сотрудничество с которым станет основанием для успешного стартапа и дальнейшего продвижения дела. Рассматривая предложения инвесторов, постарайтесь продумать, кого из них заинтересует ваш бизнес. Для этого сформулируйте этап развития своего дела: будет ли это его зарождением, становлением, ростом, зрелостью, либо закатом. Каждой компании, которая находится на различных этапах, необходим свой инвестор.

Особенности этапов деятельности компаний
На этапе зарождения, как правило, предприниматель ничего не имеет, только идею, а иногда зарегистрированный патент. Также существуют проблемы с формированием управленческого звена, бизнес-процессы при этом не налажены. В качестве внешних инвесторов зачастую выступают родственники и друзья, также это могут быть частные лица, обладающие определенным опытом в этой области и готовые рисковать. На нашем сайте вы сможете найти такие предложения инвесторов.

Во время становления организация уже имеет налаженный выпуск готовых изделий, либо уже оказывает услуги, но ее деятельность не приносит желаемого дохода, а иногда и вовсе убыточная. Эта стадия отличается не отработанными до конца бизнес-процессами, происходит лишь формирование команды менеджеров. На данном этапе необходимо уделить внимание финансовой и юридической документации фирмы. Инвестор, которого она заинтересовала, должен легко понять корпоративную структуру организации, ее финансовое положение. Хорошо, чтобы фирма не участвовала в судебных тяжбах, спорах с госслужбами и т.д. На этапе расширения деятельности растут объемы выполняемых операций, прибыль становится стабильной. В результате компания начинает занимать устойчивое положение. Стадия отличается налаженными бизнес-процессами, открываются новые рынки и проекты. На этих этапах к финансированию подключаются банки, инвестиционные фонды и другие серьезные инвесторы.

Преимущества нашего бизнес-клуба
Сайт investtalk.ru разработан с целью оказания помощи своим посетителям в развитии их бизнеса и приумножении капитала. В частности, на этой странице представлены различные предложения инвесторов. Рекомендуем внимательно с ними ознакомиться и не принимать поспешных решений. Постарайтесь как можно больше узнать о своем партнере, оценить его надежность. При оформлении договоров внимательно вчитывайтесь в них, пусть как можно меньше будет недосказанностей, а все договоренности зафиксированы в письменном виде. На этой странице вы сможете как найти инвестора, так и стать им самим, разместив предложение инвестора. Многие наши посетители смогли найти надежных партнеров для бизнеса, с которыми работают уже долгие годы. Возможно, и вы станете одним из их числа.

Как найти инвестора из Кремниевой долины на AngelList

Главными задачами стартапа должны быть решение важных проблем клиентов, построение эффективного продукта, налаживание маркетинга, продаж и быстрое масштабирование. Но ещё в подростковом возрасте у стартапов возникает интерес и непреодолимое влечение к инвесторам. И главный вопрос, который я слышу от многих из них, одинаков: «Как попасть в одну реальность с инвесторами и преуспеть в ней?»

Для этого стартапу необходим бизнес-план, нужно знать, сколько средств понадобится для развития компании и на что они будут потрачены после получения. Стартап должен понимать свой рынок, сегмент и чётко описывать преимущества своего продукта, бизнес-модели и подходов перед конкурентами.

Если всё это есть, то один из главных порталов в «реальность инвесторов» легко доступен в онлайн и называется AngelList. Там стартап ждут тысячи инвесторов в поисках выгодных сделок, а ещё примеры успешных подходов к построению стартапа, финансированию — и полезное предпринимательское сообщество.

Я расскажу, как использовать AngelList наиболее эффективно.

Что такое AngelList

Это онлайн-платформа и база данных для инвесторов и предпринимателей. AngelList активно используют инвесторы из разных уголков мира, вкладывающиеся в различные сегменты, этапы развития и с разным размером чеков. Крупнейшие венчурные фирмы и ангелы ищут и подтверждают там интересные сделки.

Стартапы используют AngelList для поиска сотрудников, обмена опытом и привлечения капитала. Сумма инвестиции через AngelList составляет в среднем $200 тыс. и доходит до $1 млн.

Профиль стартапа в AngelList — это место, где можно делиться своими текущими потребностями в средствах, прошлыми успехами в предпринимательстве и прошлыми инвесторами (по крайней мере теми, кто зарегистрирован на сайте).

Как инвестируют на AngelList

На раннем этапе AngelList был похож на Kickstarter: компании продвигали себя или свой продукт на сайте, а инвесторы присоединялись. AngelList зарабатывал деньги, взимая процент от капитала компании в обмен на листинг сделки. Но сайт быстро развивался и создал несколько других моделей инвестирования.

Среди них есть, например, интересная модель синдиката — это группа людей, которые вкладывают деньги в компанию. У каждого синдиката AngelList есть ведущий инвестор, который вкладывает определённую сумму денег, а затем обращается к другим инвесторам с просьбой о соинвестировании. Этот ведущий инвестор, как правило, пользуется уважением в отрасли, и другие выбирают соинвестирование и поддержку синдиката, основываясь на репутации ведущего инвестора.

Синдикаты обычно инвестируют от $100 тыс. до $1 млн при средней сумме инвестиций в $200 тыс. Лучший способ подойти к синдикату — думать о лидерах синдиката как об ангельском инвесторе. Будет ли этот главный участник синдиката ценным инвестором и поможет ли он компании? Хороший лидер синдиката, как и хороший ангел, может привнести большую ценность в компанию.

Если вы решили привлечь инвестиции от синдиката, внимательно изучите, кто в него входит, чем они могут быть полезны и какие у них уже есть инвестиции. В синдикате бывает до 70 участников, и все эти люди будут поддерживать ваш проект и помогать вам в случае инвестиции.

Как построить присутствие на AngelList

Что прежде всего надо сделать стартапу? То же, что и в любой незнакомой местности, — осмотреться. Зарегистрируйтесь с минимальными данными и изучите сайт.

Посмотрите, что и как пишут стартапы, как они описывают свои продукты и бизнес, как общаются с посетителями. Это даст вам понимание культуры общения на AngelList. Особенно показательны профили с большим signal — это те, которые сайт выдает в топе поиска.

Чаще всего топовые профили стартапов на AngelList — это «продвинутые» компании с большим количеством сотрудников, но есть и множество исключений. Молодые стартапы могут попасть в топ с высоким «сигналом» благодаря детальным описаниям, большому количеству активных фолловеров, интересным дискуссиям в их профиле и интересу от инвесторов, которые пишут им на сайте.

Какие профили
нравятся инвесторам

Лучшие профили максимально информативны, но кратки: 2—3 предложения о продукте и бизнесе, короткое видео о продукте, доступ к презентации, профили основателей, правильные теги, запоминающиеся ответы на вопросы из анкеты AngelList (например про культуру в компании) и чёткие цифры, характеризующие бизнес.

ВАЖНО: не бойтесь выдать стратегическую информацию. Пока ваш стартап не достиг хотя бы многомиллионных продаж, эти цифры не особо интересны даже вашим конкурентам.

Как инвестор, много лет пользующийся AngelList, я советую стартапам указывать в профиле чёткую, краткую, запоминающуюся и хоть в чём-то уникальную информацию. Профессиональный инвестор просматривает тысячи презентаций, и тусклые, многословные, расплывчатые презентации не вызывают у него желания узнать о бизнесе больше и быстро забываются.

Активность на сайте

Следующий этап: стать активным членом сообщества. Ваша задача не просто читать AngelList, но и вносить свой вклад. Комментируйте, задавайте вопросы, стройте связи — причем не только с инвесторами. Помогайте другим предпринимателям и становитесь для них источником полезной информации.

Это поможет перейти на следующий уровень: вы чему-то научитесь у других и заработаете важную на AngelList карму полезности, которая выразится в более высоком signal и, соответственно, большем внимании к вам инвесторов.

Какие бывают
стратегии поведения
на AngelList

Многие основатели стартапов на AngelList следуют стратегии «построй продукт — и инвесторы придут». Они создают профиль, а затем сидят и ждут, пока какой-нибудь богатый миллиардер протянет руку помощи с вопросом, как у них появилась такая блестящая идея и куда отправить деньги. Я называют это сценарием с венчурным Дедом Морозом. Такие чудеса случаются, но редко.

Другой подход был, например, у компании Outbox. Вот что они сделали:

1.      Пришли на площадку с уже собранной половиной от всего необходимого капитала. Это показало сообществу на платформе, что компания настроена серьёзно и уже имеет некоторый успех в привлечении средств, — значит, дело стоящее.

2.      Команда подключила к своему профилю всех влиятельных людей на платформе. С кем были знакомы, кто был советником компании. Благодаря этому информацию их профиля увидело больше пользователей.

В итоге Outbox привлёк на AngelList $8 млн.

Курс на инвестора

После того как адаптация пройдена, коммуникация с другими стартапами налажена, можно начать писать инвесторам.

Инвесторов на AngelList много, и они легко ищутся: по географическим тегам, по специализации, по стадии инвестирования. И практически любой стартап может найти большое количество отлично подходящих ему инвесторов. Но не стучитесь ко всем подряд — это трата как вашего, так и их времени.

Ваш потенциальный инвестор должен стать предметом исследования. Узнайте, кто этот человек, чем он занимается, во что инвестирует. Найдите с ним какие-то общие интересы в бизнесе. Например, если вы занимаетесь разработкой игр, на AngelList вы сможете найти огромное количество людей, которые занимаются играми.

Когда вы найдёте подходящего вам инвестора, изучите его профиль и увидите серьезное совпадение интересов, переходите к активным действиям. Идите в его профиль, предлагайте пообщаться и делайте свой pitch.



Как найти инвесторов для стартапов | Клэр Д. Коста

В настоящее время найти инвестора для своего стартапа намного проще, чем вы думаете. На самом деле, многие успешные предприниматели считают, что сбор денег — не самая сложная работа в стартапе. Если ваша идея достаточно хороша и вы живете в развитом городе, вы легко можете поговорить с 40–50 инвесторами. Итак, в этой статье мы обсудим некоторые моменты по , как найти инвесторов для стартапов .

«Сколько вы знаете миллионеров, которые разбогатели, вкладывая средства в сберегательные счета? Я считаю так.”

— РОБЕРТ Г. АЛЛЕН:

Самая распространенная ошибка, которую делают люди, — это донести свою идею до всех. Вам необходимо отобрать инвесторов по следующим критериям:

  • Кто-то, кто работает в той же области или хочет расширить свою деятельность в этой области.
  • Тот, кто готов вложить немного мудрости в развитие компании.
  • Наконец, кто может прийти к разумному финансовому соглашению, которое устраивает все стороны!

Чтобы произвести впечатление на такого инвестора, вам нужна качественная идея, хорошо продуманная презентация с реалистичным бизнес-планом и большое количество исследований, которые показывают лучшие и худшие сценарии.

Ключевой аспект, о котором люди забывают, — это демонстрация динамики вашего стартапа . У кого угодно может быть идея, но вам нужно показать инвесторам прогресс в своем стартапе.

Например, если вы предлагаете решение проблемы, проведите опрос, показывающий, что ваша идея может решить проблему. Или, если у вас есть стартап, разработайте прототип с помощью друга. Эти шаги показывают инвесторам, что вы готовы к работе. Как только это будет сделано, вы можете обратиться к инвесторам.

1. Через бизнес-школы высшего уровня:

В каждой ведущей бизнес-школе есть предпринимательская программа. Вы можете связаться с ними и поделиться своей идеей. Как правило, у них есть сильная сеть успешных предпринимателей и инвесторов. Они могут помочь вам оформить вашу идею в правильном формате и собрать средства.

2. Подайте заявку на участие в программах акселератора:

Многие инвестиционные фирмы, университеты, фонды посевного капитала предлагают программы акселератора. Эти программы распространены по всему миру.Некоторые из известных программ-ускорителей — Techstars, YCombinator. Однако конкуренция жесткая, но отдача огромна.

Эти программы длятся недели или месяцы, и их единственная цель — сделать ваш стартап лучше. Они помогают собирать средства и формировать вашу бизнес-модель в соответствии с требованиями рынка. Вы также можете встретиться с другими основателями и ветеранами, чтобы обменяться идеями и сгладить некоторые острые углы в этих программах.

3. Посещайте мероприятия стартапов:

Если вашему стартапу требуется много начального финансирования. Тогда мы предлагаем вам посетить несколько стартапов рядом с вами. Эти функции — отличный способ взаимодействия с инвесторами и увеличения ваших связей. Вы также можете найти наставников на таком мероприятии, которые помогут вам в вашем стартапе. Однако вы должны быть осторожны, чтобы не раскрыть много информации, так как это богатые люди, которые могут украсть вашу идею и сделать ее своей собственной. Следовательно, вам нужно меньше раскрывать информацию и производить впечатление на инвесторов.

Фото Headway на Unsplash

4. Через друзей по отрасли:

Если вы знаете кого-нибудь из друзей, работающих в стартапе или компании, который проявил интерес к финансированию стартапа.Затем вы просите друга устроить встречу с руководителями своей компании. Однако вам нужно представить свою идею человеку, который заинтересован в вашем рынке стартапов. Здесь вы также можете почерпнуть у них некоторые идеи на , как найти инвесторов для стартапов. Например, передача образовательной идеи текстильной компании или стартапу в большинстве случаев никогда не закончится. Даже если они скажут «нет», вы можете попросить у них кого-нибудь еще, кто готов инвестировать в ваш сектор.

5. Подайте заявку на участие в государственной программе:

Правительства многих стран мира предоставляют средства стартапам.Франция и Индия — последние правительства, запустившие программу, с помощью которой вы можете легко собрать средства. Есть два типа программ. Во-первых, правительство инвестирует в стартапы, а во-вторых, правительство организует встречу с инвесторами, которые должны вложить определенную сумму денег в стартапы. Вы также можете получить начальное финансирование, если ваша идея достаточно хороша.

6. Краудфандинг:

В Интернете можно найти множество платформ для краудфандинга. Вы можете загрузить сколько угодно деталей о своем стартапе, а затем попросить людей профинансировать ваш стартап.Они также действуют как маркетинговый ход, поскольку вы можете заинтересовать публику своей компанией. Это обоюдоострый меч, так как каждый может выбрать вашу идею и воплотить ее в жизнь. Однако, если у вашего продукта есть секретный алгоритм или продукт, то это лучший способ собрать средства и опубликовать свой продукт.

7. Использование сетевого подключения:

Известным строителем сетей является LinkedIn, вы можете общаться с предпринимателями и наставниками, которые открыты для инвестиций и помощи людям. Это очень утомительная работа, так как вам нужно иметь длинный список контактов, чтобы заманить людей к вашему идентификатору.Однако это один из самых простых способов найти инвесторов онлайн . Вы можете получить идентификатор электронной почты с помощью Linkedln и BlueTie, а затем быстро добраться до встречи.

8. Онлайн-порталы запуска:

Интернет заполнен порталом запуска, вы можете ввести сведения о своем запуске на этих порталах. Эти порталы часто открывают ангельских инвесторов , которые ищут компании для инвестирования. Вы также можете связаться с другими основателями, используя эти порталы, и обсудить планы и даже сотрудничать, чтобы расти больше и быстрее. Вы можете найти массу таких порталов, если профессионально создадите свой профиль. Скорее всего, вы получите более 10–12 звонков от инвесторов или наставников. Это эффективный и безопасный способ вынести свою идею на улицу с меньшим риском плагиата.

9. Настройте ангельские платформы:

Бизнес-ангелы любят оставаться анонимными, но вы можете найти их на некоторых онлайн-платформах. Это ваш лучший шанс найти инвесторов . Таким образом, мы перечислили известные платформы Angel:

  • Angel Capital Association (ACA) — Это крупнейшая сеть бизнес-ангелов в мире.ACA насчитывает более 1300 членов аккредитованных бизнес-ангелов и более 250 групп ангелов.
  • Gust — Ранее он назывался Angelsoft, и через свою обширную сеть ангелов он привлек более 1 миллиарда долларов финансирования для своего стартапа. Приложение для стартапа Gust просматривают сотни бизнес-ангелов по всему миру.
  • Carrefour Capital Connexion — Этот веб-сайт содержит базу данных различных источников венчурного капитала и бизнес-проектов. Вы можете выполнить поиск в их базе данных, чтобы найти потенциальных бизнес-ангелов со всего мира.На этом сайте вы можете бесплатно зарегистрировать свои бизнес-проекты.
  • BC Angel Forum — Этот веб-сайт позволяет проводить «живые» презентации для корпоративных инвесторов и предварительно отобранных частных инвесторов. Вы можете получить долевое финансирование в размере от 100 000 до 1 миллиона долларов.

Вот некоторые из способов, которыми вы можете связаться с Ангельскими инвесторами онлайн .

10. Консультанты по сбору средств: Если ни один из вышеперечисленных способов не сработал или вы недостаточно уверены, чтобы закрыть сделку.Затем вы можете нанять консультанта по сбору средств, который встретится с потенциальными инвесторами в вашем присутствии и закроет сделку от вашего имени. Однако на рынке много консультантов по мошенничеству. Итак, вам нужно быть осторожным, прежде чем нанять кого-то и рассказать им о своей идее стартапа.

Это способы найти инвесторов для стартапа . Не все способы подойдут вам, вы столкнетесь с отказом. Но вам нужно извлечь уроки из этих отказов и улучшить себя и свою идею, чтобы эффективно взаимодействовать с инвесторами.Вскоре вы найдете ту, которая поможет вывести ваш стартап на новый уровень.

Веб-сайт — https://blog.digitalogy.co/how-to-find-investors-for-startups/

Как быстро найти инвесторов

В мире стартапов время летит незаметно, и если вы основатель или когда-либо участвуя в стартапе, вы знаете, как быстро посевной раунд за 150 тысяч долларов может улетучиться. В один момент вы собираете талантливую команду маркетологов и инженеров, а в другой вы боретесь за финансирование.Это подчеркивает важность управления финансами стартапа, но также заставляет меня задуматься о самом быстром способе поиска инвесторов и привлечения капитала.

Если вы новый стартап или все еще в стадии идеи, самое быстрое решение — популярное и довольно простое. В этом случае самый быстрый способ найти инвесторов — привлечь капитал от друзей и семьи. Это позволяет вам погрузиться в легкодоступную сеть и привлечь небольшой капитал, чтобы воплотить идею в жизнь или, возможно, дать толчок развитию вашего малого бизнеса.

Раунды друзей и семьи, как правило, очень малы и полезны только для небольших стартапов на очень ранней стадии. Если в вашей компании есть наемные сотрудники, раунда по сбору средств для друзей и семьи почти наверняка будет недостаточно. Именно тогда в игру вступают венчурные капиталисты, ангелы и другие профессиональные инвесторы.

Когда дело доходит до профессионального инвестирования, ставки повышаются, как и сложность инвестиций. Мир профессионального инвестирования намного сложнее и требовательнее, чем простой раунд сбора средств с друзьями и семьей.Поиск заинтересованного инвестора может быть быстрым и относительно безболезненным, а может потребоваться несколько месяцев.

Как быстро найти инвесторов и обеспечить капитал

Это сложный вопрос, когда вы начинаете смотреть на бесконечный список переменных, которые определяют, проявляет ли инвестор интерес к стартапу: доход, опыт основателей, структура , размер рынка, стадия, отрасль, идея и многое другое. Чтобы упростить путь основателя к привлечению инвестиций, мы обрисовали в общих чертах, какие процессы и структуры взаимодействия с инвесторами дадут самые быстрые результаты и как структурировать ваше повышение, чтобы избежать потенциальных задержек.

Где найти инвесторов

Инвесторы везде, но как их найти или еще лучше, как с ними связаться? К счастью, сегодня мир связан больше, чем когда-либо. Возможно, ваш следующий инвестор находится на расстоянии одного рукопожатия.

Чтобы найти инвесторов, вам сначала понадобится способ составить списки инвесторов, которые, скорее всего, поддержат ваше повышение. Ниже приведены несколько инструментов, которые можно использовать для этого.

Ваша личная сеть

Лучший и самый быстрый способ найти инвесторов всегда будет через вашу сеть.Не имеет значения, является ли основатель недавним выпускником колледжа или имеет небольшую сеть контактов, немного потрудившись и проведя несколько дней в кофейне, я уверен, что вы сможете найти несколько контактов, которые имеют связи с инвесторами. Это влечет за собой обращение к друзьям, семье, бывшим коллегам / начальникам и подключение к любому в вашей сети, у кого есть потенциальные связи с инвесторами.

Спросить о представлении инвесторов — это непростая задача. Почти все, включая меня, считают отношения с инвесторами ценными.Покажите тому, кто будет вас представлять, что вы серьезны и подготовлены. Если у вас есть такая возможность, постарайтесь избегать электронного общения и встречаться лично или даже за обедом. В случае знакомства ваш профессионализм отражается на ваших друзьях, и доверие к ним только повысит ваши шансы получить представление.

Поиск инвесторов в LinkedIn

Сегодня LinkedIn превращает наименее связанных людей в людей, которых 15 лет назад считали бы людьми с сильными связями.Практически каждый в деловом мире находится буквально на расстоянии одного поиска, что делает LinkedIn невероятным инструментом поиска инвесторов.

Я не рекомендую заходить в LinkedIn и наугад связываться с кем-либо, кто называет себя инвестором. Начните с исследования и убедитесь, что контакты, с которыми вы общаетесь, ценны и имеют взаимные связи. Помните, что лучший способ приблизиться к инвестору — это познакомить его. Чтобы сузить поле, вы можете искать инвесторов и сортировать их по связям «1-й степени».Это даст список потенциальных клиентов, которые имеют взаимную связь и являются вероятными перспективами знакомства.

Изучите Angel Co & Crunchbase

LinkedIn предлагает отличный поиск инвесторов, но сужение круга до ценной аудитории может оказаться трудоемким. Angel Co и Crunchbase могут похвастаться тысячами инвесторов с прошлыми инвестициями, выделяя наиболее активных инвесторов.

Если у вас есть время, чтобы тщательно изучить контакты с инвесторами, сортировка аудиторий инвесторов Angel Co и Crunchbase и сужение их до наиболее активных инвесторов — отличный способ сделать это.Отсюда вы можете выполнить быстрый поиск в LinkedIn, чтобы найти их, связаться с ними и взаимодействовать с ними.

Этот процесс охвата творит чудеса в сочетании с определением личности инвестора (подробнее об этом ниже), что позволяет более точно нацеливать их на несколько каналов по электронной почте, в социальных сетях и по телефону.

База данных инвесторов LeadLoft

Если вы ищете самый быстрый способ найти профессиональных инвесторов для получения дохода и вам нужна контактная информация инвестора, база данных инвесторов LeadLoft, вероятно, станет лучшим решением.База данных инвесторов LeadLoft позволяет основателям искать и сортировать сотни тысяч инвесторов. Учредители могут сузить результаты, применяя фильтры для узкой целевой аудитории, которая соответствует их идеальной демографической группе инвесторов.

LeadLoft предлагает множество чрезвычайно мощных фильтров:

  • Тип инвестора
  • Интересы
  • Местоположение
  • Этап
  • и более
Сохранить контактную информацию инвестора

Лучше всего, что учредители могут сохранить контактную информацию инвестора с помощью нажатие кнопки. Это можно использовать для массового привлечения инвесторов и даже интегрировать с CRM для более эффективного отслеживания сделок.

Поиск «правильных» инвесторов для более быстрых результатов

Существуют разные типы профессиональных инвесторов, и некоторые из них лучше подходят для вашего повышения, чем другие. Лучше всего проводить время с инвесторами, которые напрямую заинтересованы в стадии вашего стартапа. Если вы лучше всего подходите для акселератора, вы можете ускорить рост, избегая множества требований, которые могут выдвигать венчурные капиталисты, таких как реструктуризация вашей корпорации, добавление соглашений о передаче прав между учредителями, предложение привилегированных акций и пропорциональных прав и т. Д.

Ранние инвесторы
Друзья и семья

Как упоминалось ранее, дружеские и семейные раунды — отличный механизм для запуска компании или подтверждения концепции. Обычно это требует очень небольшого капитала и лучше всего подходит для стартапов на стадии идеи. Имейте в виду, что вы растите от самых близких вам людей. Это означает, что они, вероятно, будут более щедрыми, и важно, чтобы вы не воспользовались их щедростью.Убедитесь, что они инвестируют только в том случае, если они готовы потерять каждый доллар своих инвестиций, потому что есть вероятность, что они это сделают.

Акселераторы

Акселераторы — это, по сути, посевные инвесторы, которые предлагают руководство на протяжении всего процесса запуска. Важно отметить, что многие ускорители не обладают квалификацией для руководства стартапами, несмотря на то, чем они хвастаются на своем веб-сайте. Проведите исследование, чтобы убедиться, что у акселератора, на который вы претендуете, есть квалифицированная команда или сильный стартап.Два отличных примера потрясающих ускорителей — это 500 стартапов и Y Combinator.

Ангел-инвестор

Ангел-инвестор можно найти практически где угодно. По сути, это богатые люди, которые вкладывают деньги ради развлечения. Вы обнаружите, что большинство бизнес-ангелов инвестируют в поисках прибыли, но вы также можете найти тех, кто вкладывает деньги в увлеченные проекты, например, в защиту окружающей среды.

Инвесторы-ангелы чаще всего инвестируют в стартапы на ранних стадиях, но вы также можете найти их в более крупных раундах.Прекрасным примером более крупных инвестиций являются раунды Front на 59 миллионов долларов, финансируемые другими основателями программного обеспечения.

Вы также можете встретить группы ангелов. Аарон Харрис, партнер Y Combinator, рекомендует с осторожностью относиться к группам ангелов, потому что им «нравится собираться вместе за обедом и готовить новых основателей, а не инвестировать». Проведите исследование и убедитесь, что ангелы, с которыми вы общаетесь, в настоящее время активны и ищут новые возможности для инвестиций. Это можно сделать, изучив их последние вложения.Если они вышли из строя на несколько лет, вероятно, лучше двигаться дальше.

Краудфандинг акций

Краудфандинг акций — это предложение SAFE, акций, конвертируемых облигаций, оборотной доли и многого другого в обмен на денежные средства через публичные онлайн-предложения. Можно сказать, что это как Kickstarter или IndieGoGo, но с ценными бумагами вместо предварительных продаж. Обычно на их настройку требуется время, но они могут быть отличным инструментом, когда другие варианты исключены или если вы пытаетесь предложить долю в своей компании своему сообществу.Если вам нужна дополнительная информация о краудфандинге акций, ознакомьтесь со статьей Говарда Маркса здесь.

Вот несколько крупнейших платформ: NextSeed, Fundopolis, StartEngine, Republic и Wefunder.

Инвесторы более поздней стадии
Венчурные капиталисты

Если вам нужен небольшой раунд посевного финансирования, инвесторы на более ранней стадии — лучший путь. В качестве альтернативы, если вы поднимаете более крупный раунд, венчурные капиталы, вероятно, будут лучшим подходом.Венчурных капиталистов лучше оставить на потом из-за требований, которые они предъявляют к стартапам. Венчурные капиталисты любят вносить свой вклад в стартапы, имея в виду возможные права голоса и места в совете директоров. Важно подготовиться к тому, что сбор средств от венчурных капиталистов может занять больше времени, чем вы можете себе позволить, и предпринять необходимые шаги, чтобы ваша компания могла выжить.

Как структурировать ваш рейз для скорости

Структура вашего рейза будет иметь огромное влияние на скорость вашего сбора средств.На разных этапах будут разные уровни сложности, и чем сложнее будет повышение, тем больше времени вам понадобится на согласование деталей с инвестором.

SAFE — стартапы на ранней стадии

Для стартапов на более ранних стадиях существует потрясающая новая структура, представленная в 2013 году компанией Y Combinator, которая называется Простое соглашение для будущего капитала (SAFE). SAFE был введен как простая замена конвертируемым векселям, чтобы инвесторы могли быстро финансировать стартапы на ранней стадии, освобождая стартап от ненужных обязательств и осложнений.SAFE достигает этого с помощью положений, которые вступают в силу в последующих раундах эквити. Самыми популярными положениями являются скидки, предельные оценки и их различные вариации.

Итак, как это помогает быстрее привлечь капитал? Если полагаться на последующие раунды капитала, необходимость в оценке отпадает. Это здорово, потому что найти оценку для стартапов на ранней стадии практически невозможно. Как можно инвестировать в компанию, которая ничего не стоит? Вы действительно не можете.SAFE решает эту проблему, предоставляя стартапам капитал и вознаграждая ранние инвестиции посредством дисконта или верхнего предела оценки, оставляя оценку будущим инвесторам.

Однако SAFE не идеален. Он жертвует некоторыми ключевыми преимуществами, о которых инвесторы обычно договариваются и получают в рамках раунда привилегированных акций, обычно серии А и выше. В результате многие ангелы, инвестирующие в SAFE, обычно сохраняют свои вложения небольшими из-за отсутствия контроля.

Акционерный капитал — серии A, B, C и выше

Как упоминалось ранее, собственный капитал — сложный механизм сбора средств для стартапов на ранних стадиях.Привлечение капитала за счет собственного капитала в рамках серии А или выше имеет смысл, но это также займет больше времени. Вам потребуется независимая оценка или оценка 409a, чтобы определить стоимость капитала вашего стартапа, что может занять дни или месяцы в зависимости от размера и сложности компании.

Если вы не готовы к большим юридическим затратам на структурирование раунда акционерного капитала, согласно закону Спрингмейера, акционерный капитал, скорее всего, не лучший путь для вашего стартапа.

Конвертируемые облигации

Конвертируемые облигации действуют аналогично SAFE, но предлагают менее стандартизованные условия. В то время как SAFE конвертируются в последующих раундах акционерного капитала, конвертируемая облигация, скорее всего, будет иметь дату погашения, при которой конвертируемая облигация будет конвертирована в капитал. Это делает их отличным вариантом, если вы считаете, что ваш стартап будет быстро расти до наступления срока погашения.

Подобно SAFE, конвертируемые векселя игнорируют переговоры с инвесторами и, вероятно, отложат их до выяснения будущих инвесторов. Это сделало конвертируемые банкноты фаворитом стартапов на ранних стадиях, но имеет недостатки, аналогичные SAFE.Отсроченная конвертация в акционерный капитал может привести к тому, что инвесторы откладывают будущие раунды акционерного капитала, чтобы они могли участвовать в переговорах с инвесторами.

Хотя конвертируемые векселя обычно используются, когда оценку трудно или невозможно определить, в последнее время наметилась тенденция перехода стартапов на более поздних стадиях к конвертируемым векселям. JUUL, популярная компания, выпускающая электронные сигареты, является прекрасным примером, собрав 700 миллионов долларов на конвертируемой банкноте. Причина, отмеченная TechCrunch, заключается в том, чтобы избежать снижения и дополнительного разбавления.

Заключение

Привлекая капитал, обязательно планируйте его на годы вперед. Найдите время, чтобы составить отличный список квалифицированных инвесторов, которые с самого начала будут вести инвестиционные переговоры. В конце концов, быстро найти инвесторов — непростая задача, но в сегодняшнем мире инвесторы буквально повсюду, что делает это проще, чем когда-либо прежде. Если вам нужны инвесторы, следуйте нашим советам и начните с того, что я поставлю перед собой задачу просто начать. Если вы не знаете, с чего начать, загляните в базу данных инвесторов LeadLoft.В качестве альтернативы, если вам нужна поддержка, не стесняйтесь обращаться ко мне по адресу [email protected], и мы будем работать с вами, чтобы настроить процесс взаимодействия с инвесторами, который предусматривает больше встреч с инвесторами, чем вы можете провести!

Список бизнес-ангелов Бесплатно | Бизнес-ангелы

Есть ли бесплатные списки бизнес-ангелов?

Да, к счастью, существует множество бесплатных списков бизнес-ангелов, многие из которых можно найти с помощью быстрого поиска в Интернете. В частности, это www.Invstor.com. Сеть Invstor.com существует для связи предпринимателей, соискателей, консультантов, инвесторов и всех остальных участников сообщества стартапов. На Invstor.com вы можете искать конкретных бизнес-ангелов в зависимости от их предпочтительного размера инвестиций, географических регионов, которые они обслуживают, и предпочитаемых ими отраслей для инвестирования. Затем вы можете связаться с ними напрямую через систему Invstor.com.

В качестве альтернативы вы можете опубликовать «Запрос» в системе (например, объявление в вашей газете), указав, какой тип инвестиций вы ищете.Инвесторы просматривают эти объявления при поиске сделок.

По крайней мере, вы должны создать быстрый профиль своей компании, который позволит вам указать, что вы ищете финансирование (это бесплатно и займет всего минуту). Таким образом, если инвесторы просматривают профили компаний, они могут увидеть, что вы ищете.

Где еще я могу найти бизнес-ангелов?

Если вы ищете источник бизнес-ангелов офлайн, вы можете попробовать несколько путей. Возможно, самый надежный способ найти ангела — через вашу текущую сеть контактов. Вы можете не знать ангелов, но кто-то из ваших знакомых сможет порекомендовать вам одного из них. Имейте в виду, что сделки заключаются на доверии, и чем дальше вы будете получать от людей, которых знаете напрямую, тем больше вы будете неизвестны этому инвестору, что снижает вероятность заключения сделки. Холодные звонки не приносят ни эффективности, ни удовольствия ни для инвестора, ни для вас. Таким образом, расширение вашей сети контактов и встречи с людьми, когда это возможно, имеет решающее значение, если вам нужно больше потенциальных клиентов.

Еще один потенциальный метод поиска бизнес-ангелов — через преподавателей бизнес-факультетов университетов. Многие профессора знакомы с местными потенциальными инвесторами и, если убедят их, могут направить вас к ним.

Как убедить бизнес-ангелов выбрать мой бизнес?

Большинство сделок, с которыми сталкиваются бизнес-ангелы, отклоняются. Для того, чтобы добиться успеха, вы должны быть уверены в том, что в своей презентации любому инвестору вы затронули следующие важные вопросы.Во-первых, у бизнеса должен быть потенциал, чтобы приносить им хорошую прибыль на свои деньги. Если вам удастся убедить их в этом, самая тяжелая работа будет завершена. Помните, что завышение финансовых прогнозов — НЕ способ добиться этого. У вас должен быть исчерпывающий план, описывающий, как вы продвинетесь от стартапа до определенной точки прибыли.

Утолить их желание инвестировать

Мотивация инвестора может оказаться очень важной при принятии решения об инвестировании.Некоторые инвесторы хотят снова получить опыт участия в стартапе. Они, вероятно, захотят участвовать в повседневной работе компании. Другие инвестируют исключительно ради потенциальной прибыли. А у других ангелов есть комбинация тех или иных причин. Вам следует адаптировать к ним свой подход, обнаружив их мотивацию к инвестированию. Если вы хотите принимать односторонние решения, а инвестор хочет принимать активное участие, вам может потребоваться скорректировать свои ожидания или пересмотреть принятие его инвестиций.

1. Имейте хорошую управленческую команду

Ангелы также захотят видеть сплоченную команду менеджеров. Это, пожалуй, самый важный фактор успеха стартапа, и поскольку многие ангелы были успешными предпринимателями, они осознают его важность. По сути, они инвестируют в людей, и ангел должен быть уверен, что ответственность за компанию возложена на компетентных, заслуживающих доверия бизнесменов. Инвесторы должны видеть, что вы готовы нанимать людей, чтобы восполнить свои слабости.

  1. Спланируйте надежную стратегию выхода

Стратегия запланированного выхода, подходящая для вашего бизнеса, также поможет убедить ангелов финансировать вашу компанию. Они должны понимать, что это очень рискованное вложение, но потенциальная прибыль очень высока.

  1. Создайте жизнеспособный бизнес-план

Ваш бизнес-план должен четко обозначать инвестору, что решает ваш бизнес и как он приносит деньги. Общее видение, а также детали того, как это видение будет реализовано, должны быть подробно описаны.

  1. Решите, какой тип капитала будет предлагаться

Опыт потенциального инвестора может определить, какой тип капитала он ищет. Необходимо учитывать возможные будущие раунды финансирования. Во многих сделках с венчурным капиталом используются конвертируемые привилегированные акции, и бизнес-ангел, вероятно, захочет застраховать свой риск, также выбрав привилегированные акции.Если вы можете вести переговоры с обыкновенными акциями, то продолжайте и делайте это.

  1. Четкое определение ролей
Совершенно необходимо, чтобы вы и ангел согласовали обе свои роли в повседневной деятельности компании. Серьезные проблемы в ближайшем будущем вашей компании можно избежать, просто четко общаясь друг с другом на начальных переговорах. Поскольку вы предположительно знаете мотивацию инвестора, убедитесь, что вы способны принять его роль или пойти на компромисс, чтобы все остались довольны соглашением.

Независимо от того, находите ли вы свои бизнес-ангелы у богатого дядюшки Теда или у известной группы бизнес-ангелов, важно знать, как выглядит мир бизнес-ангелов и что вы на самом деле покупаете. Если все, что вам нужно, это немного денег, чтобы быть в пути, то, возможно, лучше обратиться к друзьям и семье.Однако, если вы думаете, что вам действительно нужен партнер, чтобы воплотить эту идею в жизнь, возможно, стоит привлечь профессионального ангела-инвестора не только в качестве источника финансирования, но и в качестве наставника.

Источники: http://sbinfocanada.about.com/od/financing/a/angelinvestor.htm

4 проверенных способа найти бизнес-ангела

  1. Что такое бизнес-ангел?
  2. 4 способа найти бизнес-ангела
  3. Как выбрать бизнес-ангела
  4. Будьте избирательны и терпеливы

Вашему стартапу требуется финансирование. Вы оценили все возможные варианты и решили, что бизнес-ангелы — это правильный выбор. . . Что теперь? Если вам интересно, как найти бизнес-ангелов, это не самая сложная задача. Самое сложное — найти правильные.

Ангелы-инвесторы, кажется, являются частью каждой сексуальной истории стартапа. И не зря: правильный бизнес-ангел может дать вашему бизнесу столь необходимый толчок к успеху.

Но есть и опасность неправильный выбор .

Неподходящий бизнес-ангел зря потратит время и навредит вашему бизнесу.

Вот реальность: процесс поиска подходящих инвесторов часто оказывается более длительным и трудным, чем вы могли ожидать. Требуется время, чтобы проверить и построить отношения с ангелами.

Итак, даже если вы не совсем готовы к привлечению финансирования, никогда не рано начинать устанавливать связи.

Если вы готовы вмешаться, вот как найти бизнес-ангелов и как выбрать тот, который подходит для вашего бизнеса.

Что такое бизнес-ангел?

Прежде чем обсуждать, как найти бизнес-ангела, стоит уточнить: что такое бизнес-ангел?

«Инвестор-ангел» — это физическое лицо с высоким уровнем собственного капитала (или группа таких лиц), которое инвестирует свои собственные деньги в компанию на ранней стадии развития, обычно в обмен на владение акциями.

Бизнес-ангелы обычно сами успешные предприниматели или деловые люди. Обычно они инвестируют только неполный рабочий день и рассматривают небольшое количество сделок.Все, что они вкладывают, идет из их собственных карманов.

Бизнес-ангелы также обычно являются «аккредитованными инвесторами» в соответствии с определением Комиссии по ценным бумагам и биржам США. Но у них не , а . Физическое лицо является «аккредитованным инвестором», если оно имеет:

  • годовой доход более 200 000 долларов США (300 000 долларов США для пары) за последние два года и ожидает получить такую ​​же сумму или более в текущем году, или
  • чистая стоимость более 1 миллиона долларов, индивидуально или вместе с супругом (за исключением стоимости его или ее основного места жительства).

Если вы пытаетесь найти бизнес-ангела, вероятно, это связано с тем, что вашему бизнесу нужны деньги.

Но ценность бизнес-ангелов заключается не только в том, сколько денег они могут предложить.

Качественный бизнес-ангел также должен быть в состоянии предоставить:

  • значимое наставничество
  • опыт
  • ключевые контакты

4 способа найти ангела-инвестора

Если вы новый предприниматель, поиск бизнес-ангелов может показаться как непростая задача.

Если вы не знаете, как найти бизнес-ангелов, ниже приведены несколько способов начать поиск. Использование комбинации этих методов увеличит ваши шансы найти хорошее совпадение.

Проходя через процесс, всегда помните, что ангелы инвестируют свои собственных денег. Кроме того, известных бизнес-ангелов постоянно засыпают запросами и предложениями.

Это означает, что построение отношений и установление доверия имеют решающее значение. Поэтому, если вы хотите получить шанс на встречу, всегда старайтесь получить теплое представление. Это верно независимо от того, как вы найдете ангела.

Сеть

Если вы только начинаете разбираться в том, как найти бизнес-ангелов, ваша собственная сеть — отличное место для начала.

Многие новые предприниматели в первую очередь обращаются к семье и друзьям. Но будьте осторожны с этим. Вы все равно должны убедиться, что это не принесет больше вреда, чем пользы. Наличные не должны быть единственной вещью, которую они могут принести на стол.

Даже если у вас нет семьи или друзей, которые могут инвестировать, вам все равно следует сказать им, что вы ищете бизнес-ангела.Фактически, расскажите всем в вашей сети. Убедитесь, что у вас крутой лифт. Даже если вы не думаете, что кто-то будет инвестировать, вы никогда не узнаете, кого они знают.

И, конечно же, всегда работайте на , расширяя вашу сеть. Вы можете сделать это, посетив отраслевые мероприятия или другие встречи в вашем районе. Ангельские мероприятия, в частности, могут быть отличными возможностями для общения с бизнес-ангелами, которые активно ищут новые возможности.

Вы также можете обратиться к другим предпринимателям.Они могут поделиться своими советами о том, как найти инвесторов-ангелов, или информацией о первых инвесторах в своих компаниях.

Если компания похожа на вашу, ее первые инвесторы могут быть хорошими кандидатами. Эти инвесторы уже поймут ваш рынок и с большей вероятностью оценят ваш продукт или услугу.

Наконец, имейте в виду, что ангелы часто работают вместе. Итак, как только вы познакомитесь с одним ангелом, он сможет познакомить вас с другими.

Интернет-платформы

Если вы искали, как найти бизнес-ангелов, вы, вероятно, встречали онлайн-платформы, которые связывают бизнес-ангелов со стартапами.

Примеры включают

  • Gust
  • AngelList
  • Сеть бизнес-ангелов
  • и другие

В этих типах платформ нет недостатка. Конечно, поскольку эти платформы легко найти, конкуренция может быть высокой.

Каждая платформа также имеет свои собственные правила и требования, поэтому вам следует внимательно ознакомиться с ними перед их использованием.

Группы или сети ангелов-инвесторов

Когда вы начнете искать ангелов, вы заметите, что они часто работают вместе.Они передают друг другу сделки, сотрудничают в исследованиях и объединяют деньги, чтобы увеличить свой капитал (и влияние) в компании.

Постарайтесь определить группы или сети бизнес-ангелов в вашем районе. У этих групп разный уровень формальности. У некоторых даже есть веб-сайты и официальные процессы подачи заявок.

Если вы не можете найти какие-либо местные группы, спросите первого ангела, которого вы встретите, знают ли они о них.

Если вы решили обратиться к группе бизнес-ангелов, помните, что они получают лот предложений.Заблудиться в куче очень легко. Поэтому, даже если у группы есть официальный процесс подачи заявок, вам все равно следует постараться получить теплое представление.

Остерегайтесь консультантов по сбору средств

Если вы боретесь со сбором средств, наем консультанта по сбору средств может показаться хорошей идеей.

Это профессионалы, знающие процесс.

Они сделают за вас тротуар, чтобы вы могли больше сосредоточиться на своем бизнесе.

У них есть связи.

Звучит хорошо, правда?

Конечно, иногда консультантов по сбору средств могут помочь.Но в большинстве случаев вам лучше обратиться за советом по сбору средств к своей сети или к консультанту.

Как учредитель, часть вашей работы — сбор средств и построение отношений с инвесторами. Чем раньше вы начнете оттачивать эти навыки, тем лучше. Использование посредника может действительно помешать этому процессу.

Консультанты по сбору средств также берут комиссию или даже капитал, а это означает, что деньги, которые могли бы вложить в вашу компанию, теперь не принимаются.

Как выбрать бизнес-ангела

Итак, теперь вы знаете, как найти бизнес-ангелов.

Но дело не в том, чтобы привлечь как можно больше бизнес-ангелов.

Вы должны ориентироваться только на инвесторов, которые, по вашему мнению, могут быть правильными для вашего бизнеса.

Процесс проверки для бизнес-ангела длительный. Изучите , прежде чем вы обратитесь к любому бизнес-ангелу. Продолжайте оценивать всех инвесторов после того, как вы их встретите.

Это включает в себя изучение их:

  • мотиваций
  • разочарований
  • как они работают

Помните: бизнес-ангел должен иметь возможность предлагать больше, чем просто деньги.

Правильный инвестор должен иметь необходимый опыт, полезные контакты и отношения с другими инвесторами.

Не поддавайтесь искушению поспешно заключить соглашение с бизнес-ангелом только для того, чтобы получить чек. Бизнес-ангелы обычно уходят только тогда, когда ваш бизнес приобретается или становится публичным. Это может быть как минимум несколько лет. А до тех пор вы и ваш ангел-инвестор будете связаны вместе.

Не уверены, что вам нужно искать в бизнес-ангелах?

Ниже приведены некоторые вопросы, которые вы должны задать , прежде чем заключит сделку.

Какой профессиональный опыт у ангела-инвестора?

Рекомендации бизнес-ангела могут иметь даже большее влияние на ваш бизнес, чем их денежные средства. Они также дадут самые полезные советы, если у них есть опыт работы в вашей отрасли.

Надеюсь, бизнес-ангел также поможет заполнить «дыры» в навыках и знаниях вашей команды.

Подумайте, сможет ли бизнес-ангел использовать навыки, которых не хватает вашей команде — будь то операции, финансовое управление, производство или другие области.

Важны также их контакты и репутация. Если у них хорошие связи, они могут помочь наладить деловые отношения, найти руководителей или привлечь других инвесторов.

С какими еще стартапами работал инвестор?

Лучше всего выбирать бизнес-ангела, который имеет опыт создания, управления или помощи другим стартапам.

Стартапы полны взлетов и падений. Это беспощадная среда, и зачастую для стабилизации стартапа требуется несколько лет.

Ваш бизнес-ангел должен это знать — а в идеале он тоже потерпел неудачу.

У такого типа инвестора гораздо меньше шансов запаниковать, если вы неизбежно отклонитесь от курса.

Вам также следует посмотреть на стартапы, которые финансировал инвестор, и на то, какие дела у этих компаний. Постарайтесь договориться о встречах с основателями этих компаний.

Спросите следующее:

  • Насколько активен был инвестор?
  • Смог ли инвестор внести конструктивный вклад?
  • как инвестор отреагировал в тяжелые времена?

Насколько они будут вовлечены?

Бизнес-ангелы участвуют в портфельных компаниях в разной степени.Узнай как можно скорее, насколько они хотят участвовать.

Самые ценные ангелы должны быть в состоянии дать как минимум или информации и наставлений. Если они слишком заняты, чтобы оказать какую-либо поддержку, возможно, вам лучше сдать экзамен.

Но если у них на руках слишком много времени, они могут легко превратиться в кошмар из-за микроменеджмента и действия, как будто они владеют компанией.

Как минимум, вы должны ожидать предоставления регулярных обновлений и финансовых отчетов.

До финансирования ожидания инвестора в отношении коммуникации и отчетности должны быть предельно ясны.

Вы должны знать, как они ожидают, что вы будете их обновлять и как часто.

Есть ли у них реалистичные ожидания?

Чтобы привлечь правильного бизнес-ангела, вы должны заранее знать о рисках, связанных с вашей компанией.

Любой инвестор должен иметь реалистичные ожидания относительно потенциальной прибыльности вашей компании и того, сколько времени вам потребуется, чтобы достичь вех.

Они также должны показать:

Если их ожидания слишком высоки, вы можете пойти на ненужный риск, чтобы успокоить их и нанести ущерб своему бизнесу в процессе.

Вы с нетерпением ждете сотрудничества с ними?

Рассматривайте любого бизнес-ангела как потенциального долгосрочного партнера в построении вашего бизнеса. Вы должны , чтобы работал с ними, и вы должны ценить их руководство.

Также подумайте, совместимы ли ваши личности. Хороший бизнес-ангел должен уметь давать конструктивный отзыв, не вызывая затруднений.Они должны быть спокойными и способны решать проблемы без паники.

В конце концов, управлять стартапом — это достаточно стрессовый процесс — трудный бизнес-ангел только усугубит ситуацию.

Они в восторге от вашей команды?

Само собой разумеется, что бизнес-ангелы должны верить в вашу бизнес-идею.

Но они должны быть на больше увлечены вашей командой, чем вашей бизнес-идеей.

Стартапам часто приходится отказываться от определенных идей, которые не работают по разным причинам.Если ваш бизнес-ангел слишком привязан к идее, он может очень усложнить жизнь. Они могут спорить с вами или отказывать в поддержке.

Но если ваш бизнес-ангел считает, что ваша команда способна на успех, вам будет намного лучше. Такой подход позволит им лучше принять перемены.

Есть ли красные флажки?

Когда на весах висит столь необходимый чек, можно легко упустить из виду красные флажки. Но вы избавите себя от боли в долгосрочной перспективе, если будете бдительны.

Прежде чем привлекать к участию бизнес-ангела, следует обратить внимание на несколько вещей:

Они предъявляют необоснованные требования.

Этичные бизнес-ангелы не будут просить стать соучредителем в обмен на финансирование.

Они не потребуют оговорки о неразводнении (давая им право всегда иметь определенный процент в вашей компании).

И они не будут просить льготного режима в обмен на представление других инвесторов.

Если вы подвергнете сомнению их этические нормы до того, как они финансируют, станет только хуже, когда они приложат руку к вашему бизнесу.

Они не задают значимых вопросов.

Если бизнес-ангел задает лишь поверхностные вопросы или вообще не задает никаких вопросов, велика вероятность, что вы имеете дело с «тупыми деньгами».

Стоит повторить: ценность ангела не только в деньгах, которые они предоставляют, но и в их наставничестве.

Ангел не может дать надлежащего руководства, если не разбирается в бизнесе.

И если они разбираются в бизнесе, у них обязательно вопросов.

Они стараются не пускать юристов и бухгалтеров в ваши беседы.

Ваши профессиональные консультанты — ключ к защите ваших интересов. Опытные инвесторы ожидают, что они тоже примут участие в обсуждении.

Если инвестор пытается их обойти, на то есть причина — и, вероятно, это не очень хорошо.

Они не решаются предоставить ссылки.

Комплексная проверка — нормальная часть процесса. В конце концов, вы предлагаете часть своей компании.

Они тоже будут копаться в вашем предыстории. Если вы попросите у бизнес-ангела рекомендации (а вам следует это сделать), они смогут их предоставить.

Приведенный выше список не является исчерпывающим. Прежде всего, доверяйте своим инстинктам.

Будьте избирательны и терпеливы

Теперь, когда вы знаете, как находить бизнес-ангелов и как их оценивать, пора приступить к работе.

Чем больше бизнес-ангелов вы тщательно исследуете, тем лучше. Всегда помните, что ваши бизнес-ангелы могут значительно повлиять на траекторию вашего стартапа — иногда даже в худшую сторону.И найти подходящего ангела-инвестора может быть долгим процессом.

Так что будьте избирательны и терпеливы.

Как найти инвесторов, не раздражая (для стартапов)

Люди, которые понимают, как находить инвесторов и преуспевают в привлечении капитала, отлично справляются с тремя вещами:

  1. Они приходят в норму после отказа
  2. Они создают отличную историю продукта
  3. Они знают, как достучаться до нужных людей

Настойчивость и стойкость — ключевые черты успешного предпринимателя.Когда вы привлекаете капитал, вы, скорее всего, получите больше отказов, чем подписанные соглашения. Вот почему вы должны развивать свою способность оправляться от отказа.

История вашего продукта важна, потому что это то, по чему вас будут судить во время презентации. От того, насколько волнует ваша история, будет зависеть, покинете ли вы встречу с новой кредитной линией или с пустыми карманами. Вот почему так важно понимать передовой опыт презентации своего стартапа инвесторам.

Но все это бессмысленно, если ты не можешь предстать перед нужными людьми.

У вас может быть захватывающая история продукта, вдохновляющее видение и талантливая команда, но если вы не находите нужных инвесторов, вы просто тратите драгоценное время, которое можно было бы потратить на разработку упаковки или покупки для разработчика мобильных приложений.

И именно поэтому мы хотим дать вам несколько советов по организации встреч с людьми, которые могут профинансировать ваш стартап.

В этом сообщении блога мы разберем четыре способа попасть в поле зрения потенциальных ангелов или венчурных капиталистов (то есть не раздражая):

1. Генерация ранних признаков тяги

То, что очень многие предприниматели не понимают при привлечении капитала, — это то, что инвесторы ищут нечто большее, чем красивый продукт. Они хотят видеть признаки того, что вы великий основатель, способный воплотить мечту в жизнь.

Хотят видеть тяги .

Тяга бывает разных форм. Это могут быть клиенты, которые уже давали вам повторный заказ, пробные пользователи, подписавшиеся на демонстрацию, партнерские отношения с другими брендами, соглашения о распространении, внимание средств массовой информации, деньги от других инвесторов или даже несколько ключевых сотрудников.

Инвесторы уважают мнение других успешных инвесторов и предпринимателей, поэтому их одобрение является большим показателем тяги. Несколько лет назад на Quora Наваль Равикант, генеральный директор AngelList, составил список тех социальных доказательств, которые вам нужны, начиная с лучших:

  • Инвестор высшего уровня публично желает инвестировать в этот раунд компании, и это либо их первая инвестиция в компанию, либо они делают больше, чем «пропорционально» в этом раунде. Их инвестиции осуществляются на тех же условиях, что и новые инвесторы, которых вы привлекаете
  • .
  • Менее известный инвестор инвестирует в соответствии с критериями выше
  • Предприниматель или консультант высшего уровня рекомендует вашу компанию и тратит на это свое время и репутацию
  • Менее известный предприниматель или консультант рекомендует вашу компанию
  • Инвестор предпочитает не вкладывать средства в вашу компанию и представляет за вас

Но даже если рекомендация уважаемого бизнесмена говорит о многом, в конечном итоге инвестор вкладывает свои деньги в и .

В своем блоге «Обе стороны стола» Марк Састер, основатель Upfront Ventures и бывший предприниматель, говорит, что тяга «на самом деле заключается в построении отношений с венчурным капиталом с течением времени и демонстрации им того, что вы можете двигать мяч вперед».

В другом материале, озаглавленном «Инвестируйте в линии, а не в точки», Састер рассказывает о своем подходе к инвестированию в основателей и делится этим визуалом:

Вместо того, чтобы вкладывать деньги в предпринимателя на основе их первой встречи, он хочет несколько дополнительных проверок, чтобы оценить его влияние и наладить отношения. Он объясняет, что со временем каждая встреча или звонок помогает ему понять, насколько хорошо предприниматель работает.

Учредителям, привлекающим деньги, он предлагает:

Познакомьтесь со своими потенциальными инвесторами как можно раньше. Скажите им, что вы еще не собираете деньги, но собираетесь в ближайшие 6 месяцев или около того. Скажите им, что они вам действительно нравятся, и вы хотите, чтобы они получили раннее представление (чего хотят все инвесторы).

Нам нравится этот совет.

Попадание в поле зрения потенциального инвестора до , когда вы действительно начинаете привлекать капитал, — отличный способ построить нетранзакционные отношения.Это также заставляет вас продолжать стремиться к тому, чтобы вы могли расставлять на доске точки, которые движутся в правильном направлении.

2. Познакомьтесь с потенциальными инвесторами

Один проверенный способ связаться с потенциальным инвестором — через их сеть. Отношения являются основой бизнеса и могут сыграть огромную роль в том, чтобы помочь вам встретить нужных людей.

Но прежде чем вы начнете просить о слепом представлении инвесторов, вы должны определить, с какими инвесторами вы действительно хотите встретиться.Чтобы определить своих идеальных инвесторов, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, кто инвестировал в компании вашей отрасли (но не в компании, с которыми вы конкурируете). Например, если вы собираете деньги для системы искусственного интеллекта, которая ограничивает воровство в розничной торговле, ищите инвесторов, которые финансировали систему искусственного интеллекта, отслеживающую пестициды на фермах.

Благодаря Интернету стало проще, чем когда-либо, найти этих идеальных инвесторов и даже их адреса электронной почты. Начните с просмотра таких сайтов, как CB Insights, Mattermark и AngelList. На каждом из этих сайтов вы можете подробно изучить компании и инвесторов, которые их финансировали.

После того, как вы определили инвесторов, такие инструменты, как Hunter. io Email Finder, позволяют вам искать их электронные письма в Интернете. Email Finder мгновенно собирает все виды данных и выдает нужную контактную информацию.

Но помните:

Письмо потенциальному инвестору — последнее средство.

Идеальная ситуация, когда у вас и инвестора есть общее соединение. Это могло быть буквально общее соединение в LinkedIn. Или, может быть, инвестор подписан на кого-то из ваших знакомых в Twitter.Спросите этого человека о представлении!

И имейте в виду список социальных доказательств Naval Ravikant — чем более известными и уважаемыми будут ваши связи, тем лучше будет ваше представление.

3. Повышайте популярность интернет-сообществ

Интернет-сообщества — мощные уголки Интернета. И они повсюду, от сайтов для дизайнеров, таких как Dribbble и Designer News, до тусовок разработчиков приложений, таких как Hacker News, и всевозможных нишевых сообществ в Stack Exchange.

Для венчурных капиталистов и бизнес-ангелов эти сообщества часто являются золотой жилой для раскопок следующего большого дела. В последнее время одним из самых популярных сообществ инвесторов для стартапов на посевной стадии является Product Hunt:

.

Каждый день на сайт отправляется несколько новых приложений, веб-сайтов, цифровых инструментов и физических продуктов. Затем сообщество голосует за продукты, которые им нравятся больше всего, и те, которые поднимаются вверх, часто просматриваются тысячами людей.

Product Hunt посещают влиятельные лица, инвесторы и профессионалы СМИ со всего мира. Отправка продукта в Product Hunt после того, как вы предприняли шаги для обеспечения успешного запуска, — это верный способ вызвать ажиотаж и привлечь внимание инвесторов, которые могут хорошо подойти для вашего стартапа.

Аналогичным образом, многие венчурные капиталисты также регулярно просматривают Hacker News. Сообщество живет на территории известного ускорителя стартапов Y Combinator и считается родиной многих успешных стартапов, таких как Dropbox.Если вы планируете выпустить свой продукт на Hacker News, мы рекомендуем выделить в свой день свободное время, чтобы ответить на вопросы других участников сообщества.

Никогда не угадаешь — возможно, ты отвечаешь потенциальному инвестору.

4. Посещайте стартап-мероприятия ближнего и дальнего зарубежья

Хотя нет никаких сомнений в том, что технологии облегчили налаживание отношений, даже не встречаясь лицом к лицу, личное общение все же имеет ценность. Фактически, подавляющее большинство инвесторов по-прежнему считают, что личные встречи важны.

Отличный способ познакомиться с потенциальными инвесторами и венчурными капиталистами — это посетить мероприятия стартапов — отраслевые конференции, питч-конкурсы, встречи и т. Д. Эти мероприятия дают вам возможность пообщаться с другими стартапами, поучиться у успешных основателей и встретиться с инвесторами лицом к лицу.

Оценивая возможные события, не ограничивайтесь популярными событиями, происходящими на местном уровне. Часто стоит искать за пределами вашего местного рынка (да, даже если вы находитесь в таком крупном центре, как Кремниевая долина). Выход из местного пузыря не только расширяет ваши возможности для встречи с инвесторами, но и помогает получить перспективу. Патрик Киф, партнер Build Ventures, поделился с Atlantic Business: : «Вам нужно сесть в самолет и провести время на рынках, на которые вы атакуете».

Итак, что делать Далее?

Просто: вы действуете.

Будь то просто следование нескольким венчурным капиталистам и бизнес-ангелам в Твиттере или подготовка к крупному запуску Product Hunt, вы должны действовать — вы не попадете на чей-либо радар, вертя руками и мечтая о крупных инвестициях.Пришло время нанести эти точки на ваш график.

Как компания, занимающаяся разработкой приложений, мы помогли множеству новых приложений доработать свой продукт и его рекламу. Если вы создаете приложение для Android или iPhone и вам нужна помощь в успешном запуске, свяжитесь с нами!

Мы проанализировали данные из CrunchBase и других источников, чтобы выявить инвесторов, которые знают, что такое Midas, когда дело касается мобильных устройств. Это те инвесторы, которые смогли определить следующие замечательные приложения раньше, чем остальная отрасль, и помогли им вырасти до 1 миллиарда долларов. Загрузите БЕСПЛАТНЫЙ список 10 лучших мобильных инвесторов сегодня!

Как найти инвесторов во время пандемии коронавируса | by LegalZoom

Советы, как быть замеченными потенциальными инвесторами

Марсия Лейтон Тернер

По мере того, как глобальная пандемия продолжается, компании, ищущие финансирование, сталкиваются с проблемой установления связи с потенциальными инвесторами в то время, когда личные встречи, презентации и нетворкинг просто невозможно. Хорошая новость заключается в том, что многие инвесторы все еще ищут возможности для инвестиций.

Итак, как вы можете позиционировать свое предприятие, чтобы его заметили активные инвесторы?

Согласовав свой бизнес с интересами и опытом потенциальных инвесторов, вы сэкономите много времени и энергии.

«Важно понимать жизненный цикл вашей компании и размер чека, который вы хотите получить», — говорит Бен Футориански, сотрудник венчурной компании Canopy Rivers. «Изучая, на каких инвесторов ориентироваться, обратите внимание на такие факторы, как стадия жизни компании, в которую они обычно инвестируют (это начальный этап, серия A или рост?), Средний размер чека (500 000 долларов США, 2 миллиона долларов США или 100 миллионов долларов США). ?), и когда в последний раз собирали фонд.

Настойчивость ни к чему не приведет, ни сейчас, ни позже.

«Сейчас трудные времена для всех», — говорит Футорианский. «Поймите, что инвесторы либо активно взаимодействуют с портфельными компаниями, либо повторно взаимодействуют с компаниями, с которыми они ранее взаимодействовали, либо получают множество холодных писем».

Чтобы составить список потенциальных инвесторов, которые соответствуют вашим потребностям в финансировании и этапу жизни компании, используйте несколько ресурсов, — говорит Футорианский. Блоги Pitchbook, Crunchbase и венчурных капиталистов — хорошие места для начала в Интернете.

Вооружившись своим списком целевых инвесторов, примите меры, чтобы связаться с ними и продолжить пополнять свою базу потенциальных источников финансирования.

Подключитесь к вашей сети . Майкл Стерн из Empowerment Capital обнаружил, что лучшие стартапы «обычно представляются нам существующими инвесторами». Следовательно, он советует компаниям, ищущим капитал, «работать над своими сетями». Узнайте, кого вы знаете, кто также может быть связан с кем-то из вашего списка целевых инвесторов.

Не избегайте холодной качки . По словам Стерна, хотя теплый прием обычно более эффективен, холодный контакт с потенциальными инвесторами также может принести пользу. Он упоминает, что компания, которая недавно представила его после того, как увидела название его фирмы в статье об инвесторах в информационном бюллетене, может вскоре получить финансирование. «Рынок вознаграждает предпринимателей, которые спешат», — заключает он.

Присоединяйтесь к сообществам . Точно так же Орен Гринберг из маркетингового агентства Kurve рекомендует ThisWeekinStartups как «лучшее место для поиска инвесторов.«Именно в тех сообществах основатели и инвесторы могут общаться и случайно исследовать, есть ли возможность получить поддержку.

Поиск лидов в Twitter . Соучредитель и генеральный директор OwnTrail Ребекка Бастиан сообщает, что «в Твиттере циркулировали несколько ценных списков и цепочек активных инвесторов (как ангелов, так и венчурных капиталистов). Если вы хотите добавить новых потенциальных клиентов в свой портфель инвесторов и у вас есть время, чтобы просмотреть их, дерзайте ».

Рассмотрите возможность краудфандинга .Дэн Бейли, президент WikiLawn Lawn Care, считает, что «найти инвесторов сейчас практически невозможно». Он указывает, что причина не столько в вашем бизнесе, сколько в экономической среде. «Для многих инвесторов небезопасно вкладывать деньги в малый бизнес прямо сейчас, когда мы не знаем, как этот бизнес выздоровеет».

«Вместо того, чтобы обращаться к индивидуальным инвесторам, я настоятельно рекомендую краудфандинг», — говорит он. Среди тех, что он исследует, — WeFunder и Fundable.Он говорит, что Kickstarter и GoFundMe тоже могут быть вариантами, в зависимости от вашей бизнес-модели.

Брайан Белли, основатель Crowdwise и VentureWallet, также рекомендует краудфандинг акций, потому что «объем сделок по краудфандингу фактически достиг самого высокого уровня, несмотря на пандемию WeFunder в марте». Белли считает, что краудфандинг акций «определенно доказывает, что это эффективный способ связи предприятий с инвесторами», потому что вы не ограничены определенной географической областью, а участие не требует поездок и личных встреч.Он видит этот вариант как «по-настоящему меняющий правила игры, не только открывающий капитал для предпринимателей, но и позволяющий неаккредитованным инвесторам, наконец, иметь возможность диверсифицировать и инвестировать в предприятия на ранней стадии».

Хотя личный контакт с потенциальными инвесторами в настоящее время запрещен, есть еще много шагов, которые вы можете предпринять, чтобы определить перспективных инвесторов и представить свою компанию, зная, что, хотя некоторые инвесторы в настоящее время держатся за свои деньги, не все. Фактически, некоторые используют этот период снижения конкуренции, чтобы делать разумные инвестиции в предприятия с превосходным долгосрочным потенциалом.

Как найти инвесторов во время пандемии коронавируса

По мере того, как глобальная пандемия продолжается, компании, ищущие финансирование, сталкиваются с проблемой установления связи с потенциальными инвесторами в то время, когда личные встречи, презентации и нетворкинг просто невозможны. Хорошая новость заключается в том, что многие инвесторы все еще ищут возможности для инвестиций.

Итак, как вы можете позиционировать свое предприятие, чтобы его сейчас заметили активные инвесторы?

Определите подходящих партнеров

Согласовав свой бизнес с интересами и опытом потенциальных инвесторов, вы сэкономите много времени и энергии.

«Важно понимать жизненный цикл вашей компании и размер чека, который вы хотите получить», — говорит Бен Футориански, сотрудник венчурной компании Canopy Rivers. «Изучая, на каких инвесторов нацеливаться, обратите внимание на такие факторы, как этап жизненного цикла компании, в которую они обычно вкладываются (это начальный этап, серия A или рост?), Средний размер чека (500 000 долларов США, 2 миллиона долларов США или 100 миллионов долларов США. ?), и когда они в последний раз собирали фонд ».

Сочувствуйте инвесторам

Настойчивость ни к чему не приведет, ни сейчас, ни позже.

«Сейчас трудные времена для всех», — говорит Футорианский. «Поймите, что инвесторы либо активно взаимодействуют с портфельными компаниями, повторно взаимодействуют с компаниями, с которыми они ранее взаимодействовали, либо получают много холодных писем».

Проведите исследование

Чтобы составить список потенциальных инвесторов, которые соответствуют вашим потребностям в финансировании и этапу жизни компании, используйте несколько ресурсов, — говорит Футорианский. Блоги Pitchbook, Crunchbase и венчурных капиталистов — хорошие места для начала в Интернете.

Вооружившись своим списком целевых инвесторов, примите меры, чтобы связаться с ними и продолжить пополнять свою базу потенциальных источников финансирования.

Подключитесь к вашей сети . Майкл Стерн из Empowerment Capital обнаружил, что лучшие стартапы «обычно представляют нам существующие инвесторы». Следовательно, он советует компаниям, ищущим капитал, «работать в своих сетях». Узнайте, кого вы знаете, кто также может быть связан с кем-то из вашего списка целевых инвесторов.

Не избегайте холодной качки . По словам Стерна, хотя теплый прием обычно более эффективен, холодный контакт с потенциальными инвесторами также может принести пользу. Он упоминает, что компания, которая недавно представила его после того, как увидела название его фирмы в статье об инвесторах в информационном бюллетене, может вскоре получить финансирование. «Рынок вознаграждает предпринимателей, которые торопятся», — заключает он.

Присоединяйтесь к сообществам . Точно так же Орен Гринберг из маркетингового агентства Kurve рекомендует ThisWeekinStartups как «лучшее место для поиска инвесторов.«Именно в тех сообществах основатели и инвесторы могут общаться и случайно исследовать, есть ли возможность получить поддержку.

Поиск лидов в Twitter . Соучредитель и генеральный директор OwnTrail Ребекка Бастиан сообщает, что «в Твиттере циркулировали несколько ценных списков и цепочек активных инвесторов (как ангелов, так и венчурных капиталистов). Если вы хотите добавить новых потенциальных клиентов в свою воронку инвесторов и у вас есть время, чтобы просмотрите их, дерзайте «.

Рассмотрим краудфандинг .Дэн Бейли, президент WikiLawn Lawn Care, считает, что «найти инвесторов сейчас практически невозможно». Он указывает, что причина не столько в вашем бизнесе, сколько в экономической среде. «Для многих инвесторов небезопасно вкладывать деньги в малый бизнес прямо сейчас, когда мы не знаем, как этот бизнес выздоровеет».

«Вместо того, чтобы обращаться к индивидуальным инвесторам, я настоятельно рекомендую краудфандинг», — говорит он. Среди тех, кого он исследует, — WeFunder и Fundable.Он говорит, что Kickstarter и GoFundMe тоже могут быть вариантами, в зависимости от вашей бизнес-модели.

Брайан Белли, основатель Crowdwise и VentureWallet, также рекомендует краудфандинг акций, потому что «объем сделок по краудфандингу фактически достиг самого высокого уровня, несмотря на пандемию WeFunder в марте». Белли считает, что краудфандинг акций «определенно доказывает, что это эффективный способ связи предприятий с инвесторами», потому что вы не ограничены определенной географической областью, а для участия не требуются поездки и личные встречи.Он видит этот вариант как «по-настоящему меняющий правила игры, не только открывающий капитал для предпринимателей, но и позволяющий неаккредитованным инвесторам, наконец, иметь возможность диверсифицировать и инвестировать в предприятия на ранней стадии».

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*