Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

7 советов, как построить стартап, когда у вас ничего нет на старте

Рассчитывайте не только на себя — стройте сильную команду 

В начале пути может казаться, что вашей энергии и мотивации достаточно, чтобы свернуть горы. А еще — что сделать это можно в одиночку. Все же знают, кто основал Facebook или Apple. Это так, но не совсем. 

Стартап — как правило, детище нескольких людей. Особенно, если у вас еще нет огромных ресурсов, прокачанного бренда и безусловного конкурентного преимущества. В начале пути этим самым преимуществом становится команда, которая может затащить вас на любую гору. Она, к слову, была и у великих: вместе с Марком Цукербергом Facebook придумывал Эдуардо Саверин, а у истоков Apple стояли два Стива — Джобс и Возняк. 

От того, с кем вы работаете, во многом зависит успешность бизнеса.

Поэтому, прежде чем приглашать человека стать частью команды, постарайтесь понять: подходит ли он вам по духу, готов ли вкладываться в дело с той степенью увлеченности, которую вы от него ожидаете, и какова основная мотивация человека работать с вами.

 

Если вы понимаете, что вам по пути, — зафиксируйте все договоренности на бумаге до того, как начать сотрудничество. Лучше потратить какое-то время на согласования формулировок в контракте, но застраховать себя от возможных недопониманий в будущем. 

Важно: ищите людей сами. И помните, что лучше нанять одного профессионала, чем трех новичков. 

Нанимайте сотрудников под задачу 

Несмотря на то, что в стартапе обычно «все делают всё», правильнее искать людей, которые готовы осуществить конкретную идею и знают, как это сделать. 

Если у вас интернет-стартап, не обойтись без технических специалистов, которые понимают, как устроен онлайн-продукт с изнанки. Если вы запускаете что-то в офлайне, вам понадобятся люди, которые знают, например, как работает транспортная логистика. В любом случае, самый верный путь — отталкиваться от задачи и обсуждать с потенциальными сотрудниками ее решение. Так у вас появятся специалисты, которые будут нести ответственность за конкретный процесс или направление деятельности.

  

Заражайте окружающих своей идеей 

Любой стартапер мечтает о классном инвесторе и команде супер-специалистов. Однако на первых порах у вас, скорее всего, не будет ничего, кроме идеи, в которую вы очень верите. С нее и важно начать. 

Как правило, стартапу не нужны люди из крупных компаний — они стоят дорого и не всегда готовы работать 24х7. Стартапу нужны люди, которые, как и вы, будут гореть идеей и готовы расти вместе с компанией.

Здорово, если у сильного сотрудника появится и финансовая мотивация работать с вами. Если вы не можете предложить хорошую зарплату в моменте, пообещайте человеку долю в компании. На момент старта это будет фантомный опцион, зато у специалиста появится дополнительный стимул поднять ваш проект. 

Научитесь навыкам презентации: вы должны уметь объяснить за минуту конечному потребителю и потенциальному инвестору, о чем ваш проект и почему сотрудничать с вами перспективно.

Здесь можно посмотреть выступление американского бизнесмена Дэвида Роуза, который сначала получил десятки миллионов долларов от венчурных инвесторов, а затем сам оказался на стороне размещающих капитал  — о том, что обязательно нужно отражать в презентации проекта. А здесь советую прочесть 18 советов для блестящего питча от финалистов акселератора GenerationS. 

Где начинать поиск своих людей? В стартап-среде есть правило трех F: Family, Friends, Fools — это те группы людей, где проще всего организовать процесс «заражения» и где вы сможете найти первые инвестиции. 

Изучайте потребности рынка 

Добрая половина стартапов погибает потому, что люди не ощущают потребность в  товаре или услуге, которую предлагает бизнес. Поэтому не забывайте: 

1.  Четко формулировать для себя, какую проблему решает ваш проект

Помните, как возникла идея создания Uber, одного из самых дорогих стартапов в истории? Бизнесмены Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик больше часа не могли найти такси в центре Парижа — и поняли, что электронный сервис такси здорово облегчит жизнь туристов и горожан.

 

2. Убеждаться, что проблема лежит в плоскости интересов потребителей (а не, например, ваших личных) 

С этим пунктом прокалываются даже мастодонты: Google Glass закрыли, потому что было не ясно, какую потребность клиентов решает «проект X», к тому же пользователи не были уверены в том, что использовать очки безопасно. А социальная сеть Google+ не стала популярной, так и не доказав потребителям, в чем основная польза этого продукта. 

3. Собирать обратную связь от пользователей

Узнайте, за что они точно готовы платить, какие услуги, возможно, будут не актуальны, а над внедрением каких опций стоит задуматься. Посмотрите, как это делает, например, Илон Маск: предприниматель может обратить внимание на твит, в котором рядовой пользователь Tesla жалуется на скопление автомобилей на зарядных станциях — и поменять правила их работы. 

Всегда ориентируйтесь на цифры

Любой бизнес строится на цифрах. Нет, увы, не на удаче, не на творчестве и не на «правильном месте в правильный час». То есть все это, конечно, важно, но гораздо важнее уметь считать. Как минимум:

• юнит-экономику: чтобы понимать, сколько ваш бизнес стоит на уровне взаимодействия с одним клиентом;
• доходы и расходы, выручку и прибыль: эти базовые показатели помогут вам составить план продаж, а инвесторам — определить целесообразность вложений в проект;
• операционные и накладные затраты: чтобы знать, на что уходят средства, какие из этих показателей стоит оптимизировать.

Вообще-то метрик, с которыми должен быть знаком предприниматель, гораздо больше — Rusbase как-то писал о 16-ти, которые вошли в список важных показателей от венчурного фонда Andreessen Horowitz.

Так или иначе, главная идея в том, что любой процесс должен иметь измеримые показатели. Только в этом случае текущие метрики можно соотносить с запланированными и на основании этого составлять бизнес-стратегию на будущее.  

Доверяйте чужому опыту и не занимайтесь микроменеджментом 

Если вы только начинаете и еще плохо разбираетесь в том, что происходит — опирайтесь на опыт других. Сомневаетесь, верно ли установлены бизнес-показатели? Обратитесь к консультантам. Не уверены, что правильно настраиваете процессы? Идите в акселераторы — посмотрите программы GenerationS, GoTech, ФРИИ и Cколково. 

Вы не можете хорошо делать все сразу, поэтому учитесь делегировать.

Самое сложное при этом — не контролировать ход выполнения каждой задачи и методы ее реализации. Помните, что микроменеджмент — это плохо и неэффективно в первую очередь потому, что погружение в любой процесс требует вашей энергии и времени. Учитесь доверять своим сотрудникам — иначе зачем вам команда?

Не воспринимайте ошибки как негативный опыт 

2020 год лишний раз доказал: мы живем мире, где нет стабильности — привычный уклад жизни и бизнеса может моментально полностью измениться.

Никто не знает, как будет завтра, а планировать что-то на год вперед можно, если у вас есть в запасе план B и C. 

В условиях множества неизвестных переменных работает только метод эксперимента. Любой эксперимент может выстрелить, а может — нет. Отрицательный результат — это тоже опыт, и иногда он даже полезнее положительного. 

Неправильно видеть в ошибках негатив — нужно учиться с ними работать: смотреть, что получилось, анализировать, менять подход, пытаться еще раз.

Фото на обложке: Shutterstock / GaudiLab

«Как начать стартап?» – Яндекс.Кью

Предлагаю следующие шаги

Стадия 0:

Найти проблему и способ решения

Понять спрос у потенциальных пользователей

Понять, что готов(-а) вкладывать свои ресурсы (любого вида)

Стадия 1: оформление мыслей в концепцию

Можно двигаться по следующему чек-листу:

1- Кратко сформулируй, что, как и для кого ты делаешь, какую проблему решаешь

(пример: Команда _[например, Airbnb]_ сегодня [e. g. создает сайт с объявлениями о сдаче жилья в аренду] для [e.g. всех типов туристов и гостей местности] _ и решает проблему_[e.g. доступного жилья на краткий срок]_ , используя [e.g. алгоритмы персонализации, AI])

2- Укажи индустрию

(примеры: Consumer Internet (для облегчения жизни широкой аудитории), E-commerce, Образование и пр.)

3- Отметь, с кем тебе хочется работать:

лично с потребителем (В2С), с бизнесом (В2В), с государством (B2G)?

4- Скажи, кто может работать с тобой в команде? Кто в чем силен?

5- Расскажи, как ты планируешь зарабатывать?

(примеры: подписка, прямая продажа (шт.), платная премиум-версия, комиссия с продажи, рекламная модель и пр.)

6- Подумай, какие конкуренты (прямые и косвенные) у тебя есть?

Стадия 2: оформление концепции в команду

Можно двигаться по следующему чек-листу:

1- Провести глубинные опросы клиентов (Customer development)

(интервью с потенциальными клиентами о том, как они сейчас решают проблему, которую решает ваш продукт)

2- Сделать краткий тизер о проекте

(и указать схематично ответы на вопросы с предыдущего списка)

3- Составить дорожную карту развития

(план по месяцам/ кварталам по развитию проекта с точки зрения продукта и бизнеса)

4- Обозначить план по каналам продвижения

(будешь продавать лично, через рекламу в соцсетях, «сарафанное радио»?)

5*- Оформить юридически проект

(статус самозанятого, ИП или ООО + если есть возможность — патент на интелеллектуальную собственность)

А дальше — practice makes perfect 🙂

Как начать стартап.

Автор: Сэм Альтман | by Ruslan Gafarov

Автор: Сэм Альтман

Перевод: Руслан Гафаров

Меня зовут Сэм Альтман, я президент Y Combinator. Девять лет назад я был студентом в Стэнфорде, но потом бросил учебу, последние несколько лет я инвестор. В YC, мы учим людей, как начинать стартапы.

Большинство идей довольно специфичны для стартапов, но 30% из них в целом применимы. Поэтому мы думаем, чему можем научить эти 30% в нашем классе. И хотя это всего лишь 30% пути, я надеюсь, что и они будут очень полезны.

Все советы, которые я дают в этом тексте, ориентированы на людей, начинающих свой бизнес, целью которого рост и, в конечном итоге, создание очень крупной компании. Большая часть этих советов не применима для других случаев, поэтому я сразу хочу предупредить, что если вы попытаетесь сделать это уже в крупной компании или без стартапа, вероятно, что способ не сработает.

Я уверен, что стартапы — это путь в будущее, и стоит попытаться понять их, но в то же время стартапы сильно отличаются от обычных компаний. Я попытаюсь дать обзор четырех областей, в которых вы должны преуспеть, чтобы максимизировать свой успех в качестве стартапа.

Есть четыре области: вам нужна отличная идея, отличный продукт, отличная команда и отличное исполнение. Они перекрывают друг друга, но о каждой из них мне придется поговорить несколько индивидуально, чтобы не потерять смысл.

Вы все еще можете потерпеть неудачу. Результат — это что-то вроде формулы:

идея * родукт * исполнение * команда * удача,

где удача — случайное число от 0 до 10 000. Да, буквально так. Но если вы действительно хорошо справитесь во всех четырех областях и сможете ими управлять, у вас есть хорошие шансы на успех.

Одной из захватывающих особенностей стартапов является то, что они являются удивительным игровым полем. Если вы молодой и неопытный, вы можете что-то сделать. Если вы в возрасте и с опытом, вы тоже можете что-то сделать. Одна из вещей, которая мне особенно нравится в стартапах, заключается в том, что некоторые вещи, которые плохи в других рабочих ситуациях, например, быть бедным и неизвестным, на самом деле являются огромными активами, когда дело доходит до запуска стартапа.

Прежде чем мы перейдем к моему рассказу о том, почему стоят начать стартап, я хочу напомнить, что вы никогда не должны начинать стартап только ради богатства. Есть гораздо более простые способы стать богатыми, и каждый, кто начинает стартап, всегда говорит, что даже не мог себе представить, как тяжело и мучительно это будет. Вы должны запускать стартап только в том случае, когда чувствуете себя озадаченными определенной проблемой и считаете, что начать работу над компанией — лучший способ ее решить.

Конкретная страсть должна быть на первом месте, а сам стартап — лишь на втором. На самом деле, все классы, которые мы даем в YC, следуют этому принципу.

Первая из четырех областей: отличная идея. В последние годы стало популярным говорить, что идея не имеет значения. На самом деле, потратить много времени на мысль о начале запуска совсем не просто. Вы просто должны начать, бросать вещи в стену и смотреть, какие из них прилипают, и даже не тратить время на размышления о том, будет ли это ценным, если это сработает.

Должно быть много точек поворота, потому что, чем больше пивотов, тем лучше. Вы не можете точно предположить, как будет развиваться ваш продукт. Есть определенный предел тому, насколько вы можете прогнозировать тогда, когда пользователи еще не держали вашу разработку в руках. Отличное исполнение по меньшей мере в 10 раз важнее и в 100 раз сложнее, чем отличная идея.

Но маятник качается от удара. Плохая идея по-прежнему плохая, и наш счастливый мир, который мы видим сегодня, чувствует себя близким к оптимальному. Отличное исполнение ужасной идеи ни к чему не приведет. Конечно, есть исключения, но у большинства крутых компаний все начинается с отличной идеи, а не с опорной точки.

Если вы посмотрите на успешные опорные точки, они почти всегда являются стержнем чего-то, что хотели сами учредители, и не были случайной идеей. Airbnb появилась потому, что Брайан Чески не мог платить за аренду, но у него было свободное пространство. Если вы посмотрите на послужной список пивотов, то увидите, что они не всегда становятся крупными компаниями. Я сам полагал, что идеи не так важны, но сейчас я уверен, что это было неправильно.

Определение идеи очень широко. Оно включает в себя размер и рост рынка, стратегию роста для компании, стратегию защиты и т. д. Когда вы оцениваете идею, вам нужно продумать все, что с ней связано, а не только продукт. Если идея сработает, вы будете работать над ней в течение десяти лет, поэтому стоит потратить некоторое время, чтобы запланировать бюджет и продумать защищенность бизнеса. Несмотря на то, что сами планы бесполезны, осуществление планирования действительно ценно и полностью отсутствует в большинстве стартапов сегодня.

Долгосрочное мышление настолько редко встречается, особенно в стартапах. Если вы сделаете план, это будет вашим огромным преимуществом. Помните, что идея будет расширяться и становиться более амбициозной, когда вы будете ее реализовывать. Вам, конечно, не нужно продумывать каждую мелочь на пути к мировому господству, но хорошее ядро для начала действительно пригодится. Вы хотите что-то, что можно развиваться интересными способами.

Еще одна ошибка, которую мы часто видим у основателей стартапов — создание бизнеса, который сложно синхронизировать. Это важная часть хорошей идеи.

Я хочу повторить этот момент, потому что это очень важно:

Идея на первом месте, стартап — на втором.

Не начинайте стартап, пока не найдете идею, которую вы вынуждены будете исследовать. Это хороший способ для выбора идей. Если у вас есть несколько идей, работайте над тем, о чем вы думаете чаще всего, когда не пытаетесь думать о работе. Мы снова и снова слышим от основателей, что они ждали, чтобы придумать идею, которую они действительно полюбят.

Другой способ взглянуть на эту проблему — посмотреть, что все лучшие компании ориентированы на миссии. Трудно получить вовлеченность, которая нужна крупным компаниям, если команда не чувствует важность миссии. Как правило, очень трудно получить миссию без большой идеи основания. Связанное преимущество идей, ориентированных на миссию, состоит в том, что вы сами будете ими увлечены. Требуются годы и годы, чаще десятилетия, чтобы создать отличный стартап. Если вы не любите и не верите в то, что строите, велика вероятность, что в какой-то момент вы сдадитесь.

Я не знаю, как пройти через боль стартапа, не думая, что миссия действительно имеет значение. Многие основатели, особенно студенты, считают, что развитие их стартапа займет всего два-три года, а после этого они будут работать над тем, что им действительно интересно. Это почти никогда не работает. Хорошие стартапы обычно требуют десять лет.

Третьим преимуществом компаний, ориентированных на миссии, является то, что люди, находящиеся за пределами компании, готовы помочь вам. Вы получите больше поддержки по сложному, важному проекту, чем по производному. Когда дело доходит до запуска стартапа, легче найти сложный стартап, чем простой. Это одно из тех противоречащих интуиции вещей, которые люди долго понимают.

Трудно переоценить, насколько важно иметь миссию, поэтому я хочу заявить об этом в последний раз:

компании, которые копируют уже существующие идеи и мало добавляют своих собственных идей, не вдохновляют людей работать достаточно упорно, чтобы добиться успеха.

Сложность придумать отличную идею заключается в том, что лучшие идеи часто выглядят в начале ужасно. Тринадцатая поисковая система и все функции веб-портала? Большинство людей считали это бессмысленным. Поиск был сделан, и так или иначе, это не имело значения. Порталы были платные. Десятая социальная сеть, только для студентов колледжа без денег? Тоже ужасно. MySpace выиграла, кто хочет студентов в качестве клиентов? Или способ остановиться на чужих диванах. Все это звучит ужасно.

Все это звучало очень плохо, но на деле превратилось в крутые корпорации. Если бы они звучали действительно хорошо, было бы слишком много людей, работающих над ними. Как говорит Питер Тиль, вам нужна идея, превращающаяся в монополию.

Но вы не можете сразу получить монополию. Вы должны найти небольшой рынок, на котором сможете быстро расширяться и вырастить монополию.

Вот почему некоторые отличные идеи для начинающих предпринимателей выглядят очень плохо в самом начале. Хорошо, если вы можете сказать что-то вроде: «Сегодня лишь небольшое количество пользователей будут использовать мой продукт, но я собираюсь получить их всех, чтобы в будущем почти каждый использовал мой продукт».

Вот важная тема:

вам нужно быть уверенным в собственных убеждениях и быть готовым игнорировать возражения других людей.

Трудность в том, что это очень тонкая грань. Прямолинейно с одной стороны, а с другой — сумасшествие. Имейте в виду: если вы придумаете отличную идею, большинство людей подумают, что она никуда не годится. Вы должны быть довольны этим, потому что это означает, что они не будут конкурировать с вами.

Это еще одна причина, по которой не стоит рассказывать людям свою идею. По-настоящему хорошие идеи не звучат так, как будто их стоит украсть. Вам нужна идея, чтобы вы могли сказать: «Я знаю, что это звучит плохо, но именно поэтому это замечательная идея». Вы можете казаться сумасшедшим, но в действительности окажетесь правыми. Вам нужна идея, над которой мало кто работает. Это нормально, если сначала затея не кажется чем-то значительным.

Общей ошибкой многих основателей, особенно тех, кто занимается этим впервые, является то, что они думают, будто первая версия их продукта — первая версия их идеи — должна звучать очень масштабной.

Но это не так. Основатель должен взять на себя небольшой конкретный рынок и расширяться из него. Так начинали самые большие компании. Непопулярно, но правильно — вот что вам надо делать. Вы хотите что-то, что звучит как плохая идея, но на самом деле это хорошая идея.

Вы также стоит потратить время на размышления о том, как будет развиваться рынок. Вам нужен рынок, который станет большим за 10 лет. Большинство инвесторов сегодня одержимы рыночным размером, и они вообще не думают о том, как будет развиваться рынок.

Я думаю, что это одна из самых больших системных ошибок, которые делают инвесторы. Они думают о росте самого стартапа, но не думают о росте рынка. Лично я больше забочусь о темпах роста рынка, чем о его нынешнем размере, и мне все равно, есть ли какая-то причина, по которой он собирается превысить.

Вы должны подумать об этом. Я предпочитаю инвестировать в компанию, которая идет в небольшой, но быстро растущий рынок, чем выбирает большой, но медленно растущий рынок.

Одним из больших преимуществ таких небольших, быстрорастущих рынков является то, что клиенты, как правило, довольно отчаянно нуждаются в решении, и готовы мириться с несовершенным, но быстро улучшающимся продуктом. Большое преимуществом быть студентом — это одно из двух самых больших преимуществ — у вас, вероятно, есть хорошая интуиция о том, какие рынки начнут быстро расти.

Другое дело, что студенты обычно не понимают, или им требуется время чтобы понять, что вы не можете создать рынок, который не хочет существовать. Вы можете изменить все на начальном этапе своего стартапа, но не рынке, поэтому должны быть уверены, что выбираете растущий рынок.

Существует много разных способов говорить о правильном рынке. Например, серфинг чужой волны, вхождение в лифт или участие в движении, но все это лишь способ сказать, что вы хотите, чтобы рынок быстро развивался. Сегодня ваш сегмент может показаться маленьким, но вы знаете: другие люди этого не делают и рынок будет расти очень быстро.

Подумайте, где это происходит в мире. Вам нужен попутный ветер, чтобы сделать стартап успешным.

Интересно то, что сейчас, вероятно, этих попутных ветров больше, чем когда-либо прежде. Как говорит Марк Андреессен, программное обеспечение съедает мир. Оно повсюду, есть так много замечательных идей. Вам просто нужно выбрать одну и найти ту, который вам действительно нужна.

Другой вариант этой же темы, которая подходит к идее, — это знаменитый вопрос Секвойи: «Почему сейчас?» Почему это идеальное время для этой конкретной идеи и начала этой конкретной компании. Почему это не сделали два года назад, и почему два года спустя будет слишком поздно? У самых успешных стартапов, с которыми мы были связаны, была отличная идея и отличный ответ на этот вопрос. И если у вас нет ответа на этот вопрос, задумайтесь, не подозрительно ли это.

Итак, лучше всего строить то, что нужно вам. Вы поймете это намного лучше, чем если бы для создания первой версии вам нужно было бы поговорить с клиентом. Если вам это не нужно, и вы строите что-то, что нужно кому-то другому, осознайте, что вы находитесь в большом недостатке и очень близки к своим клиентам.Попытайтесь работать с ними в своем офисе, если сможете, а если нет, общайтесь с ними несколько раз в день.

Еще одна несколько противоречивая вещь хороших идей для стартапа заключается в том, что их почти всегда очень легко объяснить и очень легко понять. Если для объяснения того, что вы делаете, требуется больше, чем предложение, это почти всегда признак того, что идея слишком сложная. Это должно быть четко сформулированное видение с небольшим количеством слов. Лучшие идеи, как правило, очень отличаются от существующих компаний одним важным аспектом, например, Google — это поисковая система, которая работает так хорошо, как ни один другой портал. Или совершенно новый SpaceX. Любая компания, которая является клоном чего-то еще, что уже существует, с небольшим или составленным по-другому ключевым отличием: красивый дизайн или только для людей, которые любят красное вино — обычно терпит неудачу.

И я уже упоминал, что одна из главных вещей о том, чтобы быть студентом, — это значит, что у вас очень хорошая перспектива в отношении новых технологий. Научиться генерировать хорошие идеи занимает некоторое время, поэтому начинайте работать над этим прямо сейчас. Мы все время слышим эту мысль от разных людей: «Как много я бы сделал, если бы начал в студенчестве».

Еще одно— встреча с потенциальными соучредителями. Вы не представляете, насколько хороша среда, в которой находятся студенты, для встречи с людьми, способными стать сооснователями вашего проекта. Есть одна вещь, которую мы всегда говорим студентам колледжей, — важно, чтобы любой конкретный стартап знакомился с потенциальными соучредителями.

Я хочу закончить этот раздел фразой от 50 Cent. Это было тогда, когда его спросили о Vitamin Water. Я не буду зачитывать целиком, но его главная мысль о том, как важно думать о том, чего хотят клиенты, и думать о требованиях рынка.

Большинство людей этого не делают — большинство студентов не делают этого тем более. Если вы просто можете сделать одну вещь — научитесь думать о рынке в первую очередь, у вас будет большое преимущество перед другими начинающими стартапами

Источник

Как найти идею для стартапа? С чего начать?

Как показывает практика, одним из непростых этапов в “Венчурном Акселераторе” является шаг с созданием идеи для стартапа. Действительно, что еще придумать, когда, кажется, все уже придумано до вас? Тем не менее, процесс придумывания новых бизнес-идей — это навык, который нужно тренировать. В новом видео нашей “Базы знаний” рассказываем вам, как научиться видеть и генерировать  крутые идеи для ваших стартапов.

Для начала давайте разберемся, зачем нужна идея стартапа?

Чтобы:

1. Пройти обучающий курс

2. Выбрать направление деятельности

3. Начать делать стартап и стать предпринимателем

Для этого нужна идея стартапа, которая в будущем превратится в бизнес и будет приносить пользу вашим клиентам и прибыль вам, как основателю.  

Что такое “идея стартапа”?

Идея стартапа — это идея, которая может быть использована для построения новой компании или нового направления деятельности в уже работающей компании.

Кто придумывает идею?

Идею обычно придумывают основатель или основатели, нельзя доверять эту важную работу людям, которые дальше не будут заниматься проектом. Исходите из своих талантов и интересов. Отталкивайтесь от того, чем вам нравится заниматься.

Когда нужно придумать идею и заняться своим бизнесом?

Идеальное время наступает ровно тогда, когда у вас появляется желание заниматься бизнесом и, при этом, есть ресурсы в виде времени, энергии и знания. Если вы смотрите это видео, значит, самое время придумать идею и начать воплощать ее в жизнь. Создание стартапа — это череда удачных и неудачных попыток реализации. Поэтому чем раньше начнете предпринимательскую деятельность, тем больше шансов преуспеть.

Например:

• Марк Цукерберг (Mark Zuckerberg), социальная сеть Facebook. Придумал facebook в университете.

• Или выпускник Венчурного Акселератора, Азат Хасаншин, сервис по изучению русского языка kakparav.com. Придумал идею в 14 лет. В 15 лет реализовал и сейчас его компания оценивается в 5 млн. р.  

Таких историй много. Следующей историей может быть ваша.

Как придумать идею?

1. Несовершенства вокруг.

• когда вы живете своей обычной жизнью, вы сталкиваетесь с определенными проблемами. Например, пришли в продуктовый магазин, а там огромная очередь. С подобными проблемами вы сталкиваетесь ежедневно. Постарайтесь их замечать и попробуйте найти решение. Например, решением проблемы с очередью может быть сервис по доставке продуктов на дом.

Еще один пример. Однажды высоко расположенные розетки и короткий шнур зарядки смартфона стали причиной появления простого, но в то же время удобного приспособления для зарядки мобильных телефонов.

Больше общайтесь с разными людьми. Обращайте внимание, когда для чего-то не можете найти готового решения.

2. Талант или хобби.

• если у вас есть какой-то талант или хобби, их можно превратить в бизнес. Подумайте, в чем вы сильны? Чему вы можете научить остальных? Или как вы можете улучшить процесс занятия любимым делом?

Например, Айнур Абдулнасыров с детства увлекался изучением английского языка и использовал различные методологии в обучении. Когда он поступил в ВУЗ, сам начал преподавать английский. Потом он нанял преподавателей и открыл школу по изучению языков “Клуб носителей языка”. Продал ее и основал компанию LinguaLeo.com, пользователями которой сейчас являются более 19 млн. человек. Т.е. человек из своего увлечения сделал бизнес. Это лучший способ для генерации идеи, так как вы будете заниматься любимым делом, которым бы занимались и бесплатно, но при этом хорошо зарабатывать.

3. Нечто принципиально новое.

• Думайте о переменах. Например, пофантазируйте над вариантами продолжения фразы: «Если ты в будущем…». Наши варианты такие: «Если ты в будущем, все машины вокруг электрические» или «если ты в будущем, никто не использует наличку». А потом идея, которая вам больше понравится, может стать основой для компании, с которой это сбудется.

Например: Виртуальная реальность, роботы Boston dynamics, виртуальные ассистенты Алиса и Сири, умные устройства для дома – всё это придумано людьми, которые мысленно живут в будущем и не хотят мириться с устоями привычного мира.

Где найти идею если в голову ничего не приходит?

Если не получилось ничего придумать, то можно сделать умную (доработанную или адаптированную) копию существующего стартапа.

Например: Есть мнение, что предпосылкой создания VK.com был Facebook и создатель Вконтакте Павел Дуров заимствовал эту идею.

Источниками вдохновения могут стать:

• Сервис Кикстартер, где люди со всего мира тестируют свои идеи и собирают средства на реализацию проектов. Вы можете взять любую идею, доработать, адаптировать и приступить к запуску.

• Сайт Алиэкспресс, где каждый день появляются новые товары, которые можно адаптировать под конкретного пользователя, доработать и продавать под собственным брендом.

• Агрегатор мастеров со всего мира Etsy. Всё новое, что можно сделать своими руками, сначала появляется там.

Сколько идей нужно придумать?

Для того, чтобы начать, достаточно одной идеи, на реализацию которой и направить свои усилия. Если не удастся ее реализовать за отведенное время, то можно вернуться к поиску новых идей.

Нужно помнить, что плохих идей не бывает. Успех зависит от стремления и старания того, кто ее придумал. Также не нужно думать о том, что ваша идея не уникальна. Уникальных идей мало,  многие идеи пытались воплотить много лет назад, и только сегодня они становятся массовыми, как, например, электросамокаты.

.

Есть различные варианты реализации. Любая твоя идея стартапа может воплотиться в успешную компанию.

Пол Грэм. Как Начать Стартап

Пол Грэм – известный программист и предприниматель, основавший самый знаменитый бизнес-инкубатор Y Combinator. Это перевод его эссе «Как начать стартап». Пособие для тех, кто хочет открыть свой бизнес. Ознакомление с этим эссе – один из кирпичиков в построении фундамента любого стартапщика. Оригинал эссе, на английском, можно прочесть на сайте Пола.

Чтобы запустить успешный стартап нужно:

• начать с хорошими людьми
• делать что-то нужное потребителям
• потратить как можно меньше денег

Многие стартапы терпят неудачу из-за несоблюдения какого-то из этих трёх принципов, при соблюдении всех трёх – в большинстве случаев бизнес становится успешным.

И если задуматься, то все эти принципы выполнимые. Не простые, но выполнимые. А так как успешный бизнес приносит владельцу хороший доход, то получается высокий доход – тоже вполне выполнимая задача. Трудная, но выполнимая.

Именно это я хочу донести до вас. Нет никакой волшебной и непреодолимой силы, которая могла бы помешать вам добиться успеха.

Идея

Как правило, чтобы начать стартап, Вам не нужна гениальная идея.  Главное — предложить людям что-то лучшее, чем у них есть сейчас. А сейчас настолько много второсортных и посредственных вещей, что выдумывать что-то гениальное и уникальное совсем необязательно.

Идея Google, например, заключалась в том, чтобы создать поисковый сайт, который не был бы «отстоем».   У них было 3 идеи: индексировать больше страниц в интернете, использовать ссылки при ранжировании поисковых результатов и создать простые веб-страницы с понятными ключевыми словами. Они делали акцент прежде всего на том, чтобы создать простой в использовании сайт. Несомненно, Google использовали и отлично продуманные технические приёмы и «фишки», но в целом, план был прост. И сейчас их амбиции приносят им миллиарды долларов ежегодно. Обобщая, можно сказать, что при поиске идеи стартапа нужно смотреть на то, что люди делают сейчас и подумать, как можно это сделать так, чтобы это просто не было таким «отстоем».

К примеру, сайты знакомств сейчас ещё хуже, чем поисковые сайты были до Google. Они все используют одну и ту же простенькую модель.  Кажется, они думают только о том, как ещё больше «заморочиться» с базой данных, вместо того,  чтобы проанализировать, как люди знакомятся в реальном мире. Даже школьник может сделать что-то лучшее. Однако тут, конечно же, присутствует финансовый вопрос.

Но идея стартапа – это только начало.  Многие потенциальные создатели бизнеса думают, что достаточно только первоначальной идеи, а дальше надо просто развивать её и всё придёт. Спросите об этом у инвесторов  — они лучше знают. Если Вы идёте в венчурную компанию с блестящей идеей, в надежде на то, что они профинансируют Ваш проект, и просите их подписать документ о неразглашении, они Вас просто пошлют. Вот такая вот цена у обычной идеи: такой феномен как «просто идея» не стоит даже небольших неудобств подписания документа о неразглашении.

Ещё один пример того, как мало значит первоначальная идея, — это количество стартапов, которые поменяли свои планы.  Изначальной идеей Microsoft была простая продажа языков программирования. Теперешняя бизнес-модель не приходила им в голову, пока IBM не бросились к ним в колени 5 лет спустя.

Идеи для стартапа, безусловно, чего-то стоят, но проблема в том, что их нельзя передать кому-то. Их ценность только в «отправных точках» стартапа. Важны не идеи, а сами люди, которые их придумали. «Хорошие» люди могут улучшить плохие идеи, но хорошие идеи не спасут «плохих» людей.

Люди

Кто такие хорошие люди?  Кого стоит нанимать на работу? Вы бы могли сравнить человека с волком?  Речь идёт о людях, которые действительно серьёзно относятся к делу. Люди, которые уже даже не просто профессионалы, а маньяки, помешанные на своём деле.

Продавец, который может и песок на пляже продать, программист, который не оставит неправильный код даже глубокой ночью, когда хочется спать, графический дизайнер, которому разрывают сердце неровные рамки.

Почти все, кто работал на нас, были волками. Мне даже было жаль некоторых клиентов, когда они разговаривали с нашими упрямыми сотрудниками. Было ясно, что их не оставят в покое, пока они не подпишутся.

Если Вы сомневаетесь в Ваших людях, вот вам небольшой тест. Представьте какого-нибудь человека из Вашей команды, и скажите себе: «Он (она) просто зверь». Если Вам стало смешно – это не тот, кто Вам нужен.

Мы, например, выбирая программистов, добавили ещё несколько вопросов. Был ли человек одарён умом? Если да, то не был ли он «безруким» и безалаберным?  И наконец, если он такой хороший программист, то сможем ли мы вынести его занудность в нашем коллективе.

Последний вопрос на удивление немногих отсеял. Мы сможем потерпеть небольшую «занудность» по-настоящему умного человека, но чрезмерное высокомерие терпеть бы не стали.

Когда такие «выскочки» умничают, обычно они страстно хотят просто казаться умными. Но стоит понимать, что чем умнее человек, тем легче ему признать, что он чего-то не знает. Поэтому то, что человек способен сказать слова «я не знаю», «может Вы и правы» и «я не совсем понял это» является хорошим признаком.

Как и большинство людей, мы именно с друзьями решили организовать стартап. Впоследствии нанимали людей, которых тоже хорошо знали. Нам не нужно было проводить интервью, как это делают большие компании, ведь дружба может рассказать нам гораздо больше о человеке, чем все собеседования.

Не удивительно, что большинство стартапов начинаются в университете. Это место встречи умных людей. Этому не учат на занятиях даже в Стендфорте, дело в самих людях. Они могут петь песни под гитару в парке, результат будет таким же.

Начиная стартап, Вы, скорее всего, организуетесь с друзьями из университета или школы. Но не нужно  специально дружить с умниками и пытаться понравиться всем умным людям в школе. Особенно с хакерами. Правда…не нужно…с ними это не пройдёт.

На чём Вам действительно нужно сконцентрироваться, так это на своих проектах. Хакеры зациклены на работе, даже если они не планируют открыть бизнес, потому что им нужно учиться. Однако Вам, скорее всего, нужно будет познакомиться с другими студентами. Вот тут самое время подружиться с хакером. Тогда Ваши проекты могут превратиться в настоящий стартап. Но, ещё раз, не стоит зацикливаться на этом, просто занимайтесь любимым делом с друзьями.

В идеале, Вам надо 3-4 соучредителя.  Одному ведь всегда трудно. Слишком большое напряжение. Даже Билл Гейтс, который, кажется, очень спокойный и сдержанный парень, нуждался в соучредителях.  Но не переборщите. Вы делаете бизнес, а не групповое фото на память. Чем больше людей в стартапе, тем больше споров и разногласий. 3-4 человека в команде, и Вы быстрее будете решать любые проблемы и трудности. Если же вас будет человек 7-8, то выяснения и споры затянуться на долгое время. Вам всё-таки нужно быстро приходить к единогласию.

Если Вы хотите начать стартап в сфере технологий, то лучше, если хотя бы один из основателей будет хорошим программистом. Раньше такие стартапы открывали бизнесмены, которые впоследствии искали программистов, чтобы те создавали их дело. Это не работает. Бизнесмены не понимают, какие сделки будут прибыльнее, потому что ничего не смыслят в технологиях. А нанимая программистов, им трудно определить какие их них действительно хороши. Это просто игра в казино для них.

Нужно ли обязательно привлекать бизнесменов в качестве основателей стартапа? Не простой вопрос. Когда мы начинали свою компанию, мы приглашали бизнесменов быть президентами компании. Но все они отказывались. Я сделал для себя вывод: бизнес – это не та великая тайна, которую очень трудно познать. Бизнес не требует специальных навыков и знаний, как например профессия врача или учёного. Вам просто нужно делать так, чтобы Ваши продукты покупали.

Бизнес оказался не таким сложным и скучным, как я ожидал. Конечно же, есть довольно трудные вопросы: налоги, ценообразование и другие юридические тонкости. Но Вам не стоит пока над этим заморачиваться, начиная стартап. Всё что Вам нужно – это здравый смысл и стандартные навыки, которые люди получает задолго до университетов.

В списке Форбс, Вы мало встретите людей со степенью магистра бизнеса. Разве что легендарный Уоррен Баффет. Но в этом списке много людей с техническим образованием, таких как Билл Гейтс или Стив Джобс. В IT-бизнесе главное слово IT, а не бизнес. Так что лучше учитесь правильно работать над любимым делом, а не ходите на первые попавшиеся бизнес-курсы.

Однако Вам всё-таки нужно иметь в команде человека, который будет знать, что нужно потребителям. Есть мнение, что этим «даром» обладают только бизнесмены. Тем не менее, либо сами научитесь угадывать желания потребителей, либо найдите соучредителя, который осведомлён хорошо в этом вопросе. Это именно тот камень, который может потопить Ваш стартап.

Что нужно потребителям

Ответ на вопрос «что нужно потребителям?» нужно знать не только людям, начинающим стартап, но и всем бизнесменам, это основа. Многие терпят крах из-за того, что не дают людям то, чего они на самом деле хотят. Сфера общепита, например, часто проваливается в первый же год создания бизнеса. Но ведь вряд ли Вы вспомните ресторан с хорошим питанием, который прогорел.

Рестораны, которые подают качественную еду, всегда будут процветать. Они могут быть шумными, не очень уютными, могут даже иметь лазейку в обслуживании, но люди всё-равно будут там кушать. Рестораны со второсортной едой могут привлекать клиентов разными акциями и другими фишками, но это не всегда срабатывает. Лучший вариант – действительно хорошие повара.

То же самое и с технологиями. Вы слышали про компанию, которая выпускала мощный, удобный и популярный продукт и прогорела?

Настоящая проблема провалившихся стартапов — это то, что людям не нужен предлагаемый продукт. Многие говорят: «Мы провалились, потому что нам не дали денег на развитие проекта». Ну а почему Вас не профинансировали? Скорее всего, просто из-за того, что продукт абсолютно не привлекательный и неперспективный.

Изначально, я хотел включить в эту статью и четвёртый принцип: как можно скорее запустить проект. Но это подразумевает принцип «чего хотят потребители». Нужно запустить прототип продукта и совершенствовать его, ориентируясь на реакции покупателей, только так можно понять, что нужно потребителям.

Вы можете иметь грандиозные планы на проект, нанимать инженеров (ну, то есть, хакеров) и через год поймёте, что потратили 2 миллиона долларов на что-то, что никому не нужно.

Мы так никогда не делали. Я был хакером LISP и всегда быстро выпускал прототипы. Я не берусь утверждать, что это единственный правильный подход к написанию программы, но это, безусловно, правильный путь развития стартапа. Запуская проект, всегда выяснится, что изначальные планы были где-то неверны и неправильны, нужно выяснить, где именно они неверны как можно раньше. И единственный способ сделать это – воплотить проект в жизнь и наблюдать.

Мы тоже меняли свои планы, развивая наш стартап. Изначально предполагалось, что нашими клиентами будут веб-консультанты. Но вышло так, что наша программа была очень проста в использовании, и сайт был полностью наш, это им не понравилось. Их клиенты могли бы запросто отказаться от них и сами пользоваться нашим сайтом. Мы также хотели предложить торговым компаниям расширить их бизнес и распространять каталоги через интернет. Но в 1996 году все думали, что это только лишняя «головная боль», а не новые перспективные возможности.

Мы работали с некоторыми крупными торговыми компании, однако большинство наших клиентов были всё-таки небольшие частные предприниматели, которые рассматривали интернет, как возможность развития бизнеса. У некоторых были свои магазины, некоторые существовали как интернет-магазины. Мы решили поменять планы и концентрироваться именно на них. Вместо сотрудничества с компаниями по продаже каталогов и веб-консультантами, мы совершенствовали нашу программу, чтобы сделать её ещё проще.

Это было мне ценным уроком. Всегда стоит стараться над тем, чтобы технологии Вашего продукта были просты в использовании. Программисты, привыкшие к сложным языкам программирования, даже не подозревают, как их программа озадачивает обычных людей. Редактор книги Стивена Хокинга однажды сказал ему, что каждая формула и уравнение его книги, сокращает продажи в 2 раза. Когда вы совершенствуете простоту продукта, Вы работаете и над его будущими продажами. 10% улучшений удобства продукта могут вдвое увеличить продажи.

Как же выяснить, что покупателям нужно? Наблюдайте за ними. Самыми лучшими местами это сделать раньше были выставки. Подобные показы не приносили нам новых клиентов, но помогали нам исследовать рынок. Мы не показывали какие-то шаблонные презентации, мы показывали людям, как можно построить настоящие магазины. Они использовали нашу программу, а мы проводили опросы, что им нравится, а что нужно доработать. Не важно, какой стартап Вы начинаете, скорее всего, придётся иметь дело с пониманием того, что нужно потребителям. Если только Вы не разрабатываете проект или программы, в которых Вы сами являетесь потенциальным пользователем, но это исключительные случаи.

Когда люди запускают стартап, они вспоминают такие известные компании, как Apple или Goggle. Но существует огромное множество компаний, которые преуспели в своих узких нишах, и не является раскрученным брендом. Если Вы начинаете успешное дело, в любом случае Вы начнёте именно с этого уровня. Другими словами, у Вас гораздо больше шансов стать успешными именно в нишевом бизнесе, главное предложить людям что-то лучшее, чем у них есть сейчас.

Если хотите получить вдохновение на создание стартапа, понаблюдайте за небольшими компаниями, не занимающимися технологиями. Обратите внимание, как там люди работают за компьютерами. Хакеру и в страшном сне не присниться то, что творится в подобных компаниях.

Пишите программное обеспечение для небольших компаний — быстрее сможете продать. Стоит очень сильно постараться, чтобы продавать продукты для крупных компаний, потому что им и так втюхивают много дерьма за большие деньги. Пусть Вы умнее, чем лучшие корпорации программного обеспечения, но Вы не сможете также хорошо продавать. Так что если Вы делаете, лучшие технологий, то начинайте с небольших покупателей.

Это всегда лучшая стратегия. Нижний рынок всегда съедает верхний рынок. Гораздо проще сделать недорогой продукт более качественным, чем сделать высокотехнологичный мощный продукт более дешёвым. Простые продукты всегда развиваются и становятся более дорогими, как вода заполняет помещение и вытесняет все вещи, которые плавают наверху. Если Вы выпустите простой, удобный и недорогой продукт, то его быстрее можно будет продавать и быстрее покорять рынок.

Не позволяйте конкурентам летать немного ниже Вас. Если у Вас простой и недорогой продукт, то ниша рынка Ваша, иначе – Вы под прицелом.

Где взять деньги

Чтобы всё реализовать, Вам нужны будут деньги. Некоторые стартапы полностью сделали себя сами, например, Microsoft. Мне кажется, брать деньги у инвесторов – довольно мудрое решение. Чтобы самому себя финансировать, нужно начинать как консалтинговая компания, а потом очень трудно начинать позиционировать себя как компания, которая уже производит продукты.

Большинство программистов воспринимают инвесторов, как нечто ужасное и загадочное. На самом деле всё просто. Сейчас я постараюсь рассказать Вам, как это работает.

Для стартового капитала Вам понадобится не меньше десяти тысяч долларов, чтобы разработать прототип. Такие деньги в качестве стартового капитала не такая уж проблема, по крайней мере, Вам сразу скажут, дадут вам деньги или нет.

Обычно, чтобы получить деньги люди обращаются к инвесторам через специальные компании-сервисы (Angels). Обычно там очень богатые люди, которые преуспели в области высоких технологий. Они вовсе не ждут от Вас подробного бизнес-плана, такие решения они принимают быстро. Вполне возможно, что Вам не придётся ждать Ваш чек больше недели.

Некоторым инвесторам будет достаточно посмотреть демо-версию или послушать описание Вашего плана. Хотя многие захотят взглянуть и на Ваш бизнес-план, чтобы понять с чем они имеют дело.

Если честно, я боялся составлять бизнес-план. Там же есть слово «бизнес»! Я думал это что-то невообразимо сложное, что требует специальных знаний. Думал, нужно будет прочитать много бизнес-литературы. Оказалось, не всё так трудно. На начальном этапе инвесторам нужно просто понять, откуда будут идти деньги, какова доля учредителей и о чём Ваш проект в целом. Краткого описания вполне будет достаточно. Просто сядьте и запишите всё то, что тысячу раз обсуждали с командой. У вас это займёт несколько часов. Возможно, когда Вы будете писать, к Вам придут новые идеи.

Я думаю, не стоит напоминать Вам, что при обращении к инвесторам, Ваша компания должна быть зарегистрирована. Это не так трудно сделать. Единственная проблема, с которой Вы можете столкнуться – это распределение доли между основателями проекта. Замечательно, если вас, скажем, двое, и вы делите всё пополам. Но если Вас несколько человек, и при этом у всех разные доли, то над этим надо хорошо поразмыслить. Потому что как только вы пришли к общему мнению, пути назад не будет. Решение о доли каждого участника должно быть принято один раз и навсегда.

Если честно, я не знаю, как решить эту проблему. Но одно я знаю точно: если все считают, что они должны получать больше и что стоят большего, чем их действительная доля, то вы всё распределили правильно.

Безусловно, существует ещё много «подводных камней» в вопросе создания бизнеса: страховка, лицензия, разные налоговые заморочки. Если честно, мне лень перечислять весь этот список. Когда мы получили финансирование в 1996 году, мы наняли отличного финансового директора, который всё быстро порешал задним числом. Всё-таки никто же арестует Вас только за то, что Вы не сделали какие-то необходимые юридические вещи в самом начале развития бизнеса. И это хорошо. Потому что иначе у нас было бы ещё меньше стартапов.

Не стоит слишком затягивать с тем, чтобы превращать стартап в полноценную компанию. Один из основателей вполне может отделиться и начать собственный проект с вашими общими идеями. Да, и такое бывает. Поэтому регистрируя компанию, помимо распределения долей, нужно всем подписать соглашение о том, что все идеи являются собственностью компании, и все учредители будут работать только в этой компании. *Играет зловещая музыка*

И не мешало бы спросить всех, какие они ещё документы подписывали. Одна из самых ужасных вещей, с которыми может столкнуться стартап – это проблемы с интеллектуальной собственностью. Мы столкнулись с этой проблемой и нас это чуть не погубило. Это было страшнее, чем все конкуренты вместе взятые.

Мы как раз собирались совершить прибыльную сделку, и тут выяснилось, что один из наших учредителей подписывал соглашение о том, что все его идеи принадлежат крупной фирме, которая оплатила его образование. Можно было сказать, что большая часть нашего проекта принадлежит ещё каким-то людям. Нужно было срочно решать эту проблему, а денег не было, потому что мы надеялись на эту сделку. Нужны были деньги, а когда у тебя проблемы, то очень трудно заинтересовать инвесторов.

Наши инвесторы же, зная нашу ситуацию, предлагали некоторые пути выхода, но это было неприемлемо для нас. Некоторые учредители уже собирались покидать компанию. Пока всё это происходило, наши покупатели решили повременить со сделкой.

К счастью, всё закончилось хорошо. Инвесторы всё-таки дали денег, та крупная компания подписала документ, что она не владеет нашим продуктом и через 6 месяцев нашу компанию купили Yahoo за гораздо более серьёзную сумму, чем предлагали покупатели в предыдущей сделке. Мы были счастливы, хоть все эти хлопоты, скорее всего, весомо сократили мою жизнь.

Так что будьте на чеку и не попадитесь в такую же ловушку. Узнайте о прошлом всех Ваших учредителей.

Это может показаться странным, искать богатых людей и просить у них десятки тысяч долларов, потому что у вас есть идея. Но посмотрите на это с другой стороны. То есть со стороны инвесторов. Многие люди с достатком ищут проекты, куда можно выгодно вложиться. Если Вы действительно считаете, что можете стать успешным, то Вы оказываете им услугу. Конечно, им не всегда охота расставаться с деньгами, но что, если вы следующие Google?

Обычно инвесторы приравниваются к учредителям, с финансовой точки зрения: они тоже получают свою долю в компании и претендуют на будущие доходы. Какую же долю им отдать? Зависит от того, как Вы настроены. Когда Вы отдаёте определённое количество акций за определённое количество долларов, этим Вы как-бы назначаете цену для всей компании. Если Вы даёте инвесторам 5% акций за 100 000$, то Вы оцениваете свою компанию в 2 000 000$.

Как понять, сколько стоит Ваша компания? На самом деле нет какого-то определённого способа. Это просто Ваши предположения. Мы долго решали этот вопрос по поводу нашей компании и в итоге сошлись на одном миллионе долларов, потому что никто не стал бы финансировать компанию, которая стоит меньше.

Главное помните, что ценность компании не в конкретном продукте, а во всех ваших идеях и предстоящей работе….а работать придётся очень много.

Следующим этапом финансирования будут крупные венчурные компании, а не «ангелы» (Angels). Не стоит обращаться к ним слишком поздно, когда у Вас уже закончатся деньги. Подобные компании не так быстро принимают решения, иногда месяцами. Предусмотрите это заранее в финансовом плане. Всё-таки здесь речь идёт уже о миллионах долларов, а не про десятки. Вам придётся долго ждать, а также будьте готовы к более жёстким условиям сделки.

Венчурные компании, возможно, захотят поставить их человека в качестве исполнительного директора Вашей компании. Объясняя это словами, что-то типо «должен же быть хоть один взрослый бизнесмен в Вашей компании». Может они и правы. Но Билл Гейтсу не понадобились бизнесмены в его деле. А когда Стив Джобс нанял бизнесмена, тот выгнал самого Стива и чуть не погубил компанию. По-моему, значение таких взрослых «бизнес-дядек» преувеличено. Лично мы обошлись финансированием «Ангелов». Но как ни крути, венчурные компании дают хорошие деньги, так что они стоят того, чтобы «заморочиться», выбирайте тех, кто даёт больше денег на менее жёстких условиях.

Вам, возможно, интересно узнать, что стоит рассказывать венчурным компаниям, ведь они вполне могут финансировать и Ваших конкурентов. Лучше не скрывать важные моменты, но и полностью раскрывать секреты не нужно. Им важны люди, а не идеи. Так что просто покажите им, что знаете, что делаете и о чём говорите, оставив при себе некоторые подробности.

Ищите как можно больше венчурных компаний, даже если Вам пока деньги не нужны. Это связи. Они могут посоветовать Вашу компанию покупателю. Заявить о себе можно на конференциях стартапов, которые часто проводят подобные компании.

Как экономить деньги

Что же делать, если…а точнее когда Вы получите деньги от инвесторов? Не транжирить их! Это очень частая причина краха стартапов. Безусловно, причина краха – не просто банальная потеря денег, много сложных процессов и решений приводят к потере денег. Тем не менее, этого нужно избегать.

Раньше, многие компании стремились к быстрому результату. Это по идее должно было бы означать «больше клиентов», но на деле оказывалось «больше персонала».

Конечно же, стратегия «больше клиентов» звучит лучше. В идеале – прийти на рынок первым и заполучить всех потребителей. Но очевидные преимущества подобного монополизма тоже под вопросом. Взять тот же Google опять. Он не был единственным на рынке. В 1998 году было очень трудно приходить на этот рынок, когда в бизнесе уже крутились крупные брендовые поисковые компании, которые потратили на своё имя ни один миллион долларов.Google знал, что в этом бизнесе бренд – ничто. Стоит тебе занять рынок с лучшим продуктом, чем у конкурентов, и потребители будут твоими. Google, кстати, никогда не рекламировал себя.

А лучше бы конкуренты Google тратили миллионы на усовершенствование своего продукта, а не на бренд. Нам стоит поучиться на их ошибках. Разве что, если Вы не продаёте такие же товары, которые уже существуют на рынке (пиво, сигареты). В веб-бизнесе едва ли можно найти такие одинаковые продукты. Самое время заняться сайтами знакомств, а то они уже начали серьёзно вкладываться в рекламу (фу, попахивает компаниями, которыми управляют одни маркетологи).

Что касается нашей компании, то она развивалась очень медленно. Обязанности распределились на всю команду. Помимо программирования, я был менеджером по продажам и консультантом. Меня нельзя назвать хорошим продавцом. Хоть я и настойчив, во мне нет этой «жилки» продавца. Моя идеология была проста: только глупец не продаёт товары через интернет, а если Вы продаёте, то глупо это делать с помощью не нашей программы. Это было правда, но этого было недостаточно, чтобы убедить клиентов.

Зато я был хорошим консультантом. Приятно, когда разговариваешь с человеком, который разбирается во всех тонкостях данного аспекта. Более того, если клиент обнаружил ошибку, то она может быть исправлена, пока продолжается телефонный разговор. У нас была особая взаимосвязь с первыми клиентами: они любили нас, а мы их. Всё-таки они как-то сами нашли нас через интернет. Рассудительные и умные пользователи на вес золота. Они не только бесплатно подскажут, как сделать Ваш продукт лучшим, они еще и заплатят Вам.

Свой стартап мы запустили в 1996 году. К концу года нашей программой пользовались 70 человек. Это был как раз тот период, когда все компании стремились к быстрому результату, хотели скорее расшириться и стать крупными компаниями. Я переживал, что мы казались такими маленькими на их фоне. Но крупной компании (будь то в смысле клиентов или в смысле сотрудников) очень трудно изменять продукт. Тот год дал нам время значительно улучшить качество. К концу года, как в притче про зайца и черепаху, мы обогнали наших конкурентов настолько, что у них уже не было шансов нас догнать.

Нет ничего важнее того, чтобы понимать своё дело, это ключ успеха в бизнесе. Вы думаете, возможно, что каждый понимает своё дело, это же его работа. Так вот это не так. Google добился таких высот, потому что он понимал, как устроен поиск. В отличие от Yahoo. И я знаю, о чём говорю, я работал на эту компанию, когда появился Goggle. Когда я настаивал на том, что компании нужно делать поисковую систему лучше, начальство отвечало примерно следующее: «Yahoo – это не только поисковая система. Поиск — это лишь небольшой процент того, что мы делаем. Поиск не приводит людей к нам на сайт. Мы медиа-компания, или портал. Так что поиск может подождать». Сейчас Yahoo поняли свою ошибку.

Самое важное, что всегда понимал Google, это то, что нужно ставить людей выше рекламодателей. Однажды я вычитал замечательную фразу на заднем стекле автомобиля: «Лидеры будут идти туда, куда сами люди скажут им». В нашей ситуации это можно прочитать как: «Рекламодатели будут следовать за вами, когда вы получите всех пользователей». Проще говоря, в первую очередь думайте о качестве, о том, как удовлетворить потребности пользователей, а потом – как сделать на этом деньги. Если Вы не будете думать о клиентах, за Вас это сделают конкуренты.

Ну а чтобы сделать что-то, что будет нравиться пользователям, нужно их понять. И, как правило, чем крупнее компания, тем сложнее им понимать, чего хотят их клиенты. Так что я предпочитаю «развиваться постепенно и медленно». Чем медленнее Вы прожигаете инвесторские деньги, тем больше времени Вы учитесь.

Работая в Yahoo, я понял, что они точно знают толк в экономии. Когда я только устроился туда, я получил письмо от Дэвида Фило, который спрашивал, зачем мы храним так много информации на дорогих RAID дисках. Меня это поразило. Yahoo уже была мультимиллиардная компания, но там всё равно волновались за лишние гигабайты памяти.

Важно понимать: то, что Вы получите пару миллионов от венчурных компаний, не значит, что Вы богаты. Это деньги не Ваш доход. Это доходы богатых компаний, который дали Вам деньги в надежде, что Вы сможете иметь свои доходы. Так что Вы банкрот с миллионами долларов на банковском счету.

Наш офис находился в чьей-то бывшей квартире в трёхэтажном деревянном доме. Причём мы подозревали, что бывший хозяин квартиры был весьма странной личностью: трещины в стенах были закрыты алюминиевой фольгой, как будто инопланетяне телепатически атаковали мозг горе-квартиранта. Нам было немного стыдно, когда приходили важные люди. Но это было лучшее место для начала стартапа.

Место для работы не должно быть профессиональным. Профессиональной должна быть Ваша работа, а не лифты и стеклянные двери. Я советую не вносить «дух корпорации» в Ваш офис, а просто снимать квартиру. Вы же собираетесь много работать и жить на работе, правильно? Так почему бы не сделать офис в квартире? Кроме того, можно всегда выбрать квартиру в удобном и оживлённом районе, а не в «офисных пустынях», где ничего не работает после шести вечера. Если после обеда в кафе можно приступить к работе быстро, то это уже первый шаг к успеху.

Ещё один немаловажный момент экономии денег: не нанимайте работников. Это может показаться очень экстремальным решением, но поверьте, это самое ужасное, что может сделать молодая компания. Прежде всего, это постоянные расходы. Также Вам, скорее всего, понадобится большой офис для новых сотрудников. Но что хуже всего – новые люди будут замедлять весь процесс развития стартапа. Вы можете быстро посоветоваться насчёт хорошей идеи с одним человеком, но 8 человек непременно пожелают устроить собрание по этому поводу. Чем меньше людей Вы наймёте, тем лучше для Вашего стартапа.

Раньше все стартапы хотел по-быстрее «заполниться». Не обязательно иметь людей на всех должностях, чтобы сделать хороший продукт. Нанимайте людей только в том случае, если данную работу Вы сделать не можете.

Почему тогда почти все компании нанимают персонал? Возможно, потому что людям нравится идея того, что на них работает много людей. Если Вы когда-нибудь будете управлять компанией, то у Вас очень часто будут спрашивать, сколько людей у Вас в подчинении. Они считают, что это единственный критерий, по которому можно оценивать компанию. И, конечно же, на людей больше впечатления производит, если Вы ответите «тысяча», а не «десять».

Это очень глупо, я считаю. Из двух компаний с одинаковым доходом, впечатление должна производить та, у которой меньше сотрудников. Когда я говорил людям, что у меня в команде 20 человек, я видел, как на меня смотрели: как-будто мы безнадёжны. Но тогда я уточнял: «Но у нашего конкурента 140 человек и мы его уделываем постоянно, так у кого число больше?»

Нужно решить для себя: Вы хотите казаться впечатляющими или быть впечатляющими?

Нужно ли Вам начинать стартап?

Но надо ли Вам своя компания? Способны ли Вы ей управлять? Стоит ли это всё потраченного времени?

На самом деле очень многие люди способны начать стартап, но не осознают этого. Вот почему я пишу эту статью. В мире сейчас могло бы быть гораздо больше стартапов.

Сейчас я понимаю, что я всегда был тем человеком, который способен открыть свою компанию, хотя изначально я даже и думать об этом не мог. Мне помогло то, что я программировал на языке Lisp. У компании, на которую я работал, были серьёзные проблемы, а мало кто на то время использовал Lisp. Но я был предан своему делу, а иметь дела с другими языками программирования не мог (в 1995 году «другими языками» мог быть только С+++). Мне ничего не оставалось, кроме как открыть своё дело.

Возможно, это как-то неестественно звучит, но Вы бы поняли, будь Вы программистом Lisp. Я боялся начинать стартап, но меня вынудили обстоятельства. Однако я уверен, что есть очень много людей, которые хорошо справятся со своим делом, но просто боятся попробовать.

Что же нужно, чтобы начать стартап в области технологий? Нужно быть хорошим программистом 23 – 38 лет, который хочет финансовой независимости, вместо тягостного восьмичасового рабочего дня.

Не знаю, как описать хорошего хакера. Возможно, все студенты факультетов информационных технологий хороши. Хотя необязательно быть именно на этом факультете. Я, например, учился на факультете философии.

Трудно сказать, хороший Вы хакер или нет, пока Вы не откроете своё дело. Особенно, если Вы молоды. Именно стартап раскрывает все Ваши возможности. Если Вы хотите начать своё дело, потому что смотрите на другие проекты и думаете: «Ну неужели никто не понимает, что нужно сделать вот так-то и так-то», то это хороший признак.

Я установил отправную точку именно в 23 года не потому что Вы глупы до этого возраста, а потому что Вам нужно время, чтобы понаблюдать за бизнесом. Поработать в чьём-то уже готовом бизнесе. Я год работал программистом в компании и с ужасом вспоминаю об этом. Но тем не менее я вынес важные уроки для себя, работая там. Конечно, это были в основном неприятные уроки: не проводить много встреч, не позволять маркетологам управлять компанией, не стремиться сразу сделать идеальный продукт, не усложнять код, не ждать долго с релизами, дружить с пользователями и так далее. Эти уроки даже больше важны, чем положительные. Куда лучше избегать чужих ошибок, чем пытаться повторять за кем-то идеальное исполнение.

Есть ещё одна причина, почему не стоит начинать стартап до 23 лет. Вас не будут воспринимать всерьёз. Как инвесторы, так и клиенты. Вы и сами будете чувствовать свой возраст и Вам будет неловко иметь в подчинении людей старше Вас. А если Вам 20, то Вам придётся нанимать людей ещё моложе. Это очень ограничивает возможности.

Хотя некоторые, возможно, смогут совладать с компанией и в 18 лет. Бил Гейтс, например, основал Microsoft когда ему было 19 лет. Если Вы уверены в себе и думаете: «Мне всё-равно, что он говорит, я готов открыть компанию сейчас», то, скорее всего, у Вас всё получится.

А вот точка максимума, то есть когда уже поздно начинать, для каждого своя. Я написал 38 лет только потому что думаю, это тот возраст, когда уже не успеваешь справляться со всем физически. Я работал до середины ночи каждый день и не думаю, что сейчас смог бы повторить то же самое.

Кроме того, встаёт вопрос о рискованности дела. Вы вполне можете всё потерять. Когда Вам, например, 26 лет, не так страшно остаться банкротом. А вот в 38 лет стоит хорошенько всё взвесить. Особенно, когда есть жена и дети.

И, наконец, действительно ли Вы хотите начинать стартап? Вы хотите променять 40 лет стабильной работы в обычном темпе на 4 года адского труда, которой может Вам ничего и не принести? Хотя в этом случае 4 года Вам не понадобится.

На это время Вы забудете обо всём, кроме работы. Когда Вы не работаете, работают Ваши конкуренты. Я отвлекался только на утреннюю пробежку. За 3 года у меня была только одна девушка, с которой я встречался около двух месяцев. Раз в пару недель позволял себе встретиться с друзьями. Два раза навестил семью. Остальное время я вкалывал.

Но работать было весело. Мы работали с моими лучшими друзьями. Даже с технической стороны было интересно придумывать новые идеи. Но веселье занимало небольшую часть работы. Обо всём остальном я с радостью вспоминаю только потому, что это уже в прошлом. Как, например, когда у нас вырубили электричество, и мы прямо в офисе пытались завести бензиновый генератор. Никогда так не делайте.

Но я не думаю, что на обычной работе проблем меньше. Просто стартап помещает Вас в более узкие временные рамки. Можно сказать, что бизнес покупает Вам время. Так что если Вы хотите решить проблему с деньгами раз и навсегда, а не работать 40 лет за зарплату, то имеет смысл начинать своё дело.

Если хотите это сделать – просто делайте. Стартап – это не какая-то тайна человевечства, которую Вам не постичь. Это не то, чем стоит заниматься только в том случае, если Вы знаете всё о бизнесе. Просто создавайте что-то, что нравится людям и тратьте меньше, чем зарабатываете. Всё просто.

Источник

Как создать свой стартап, продвинуть и развить его?

     Многие начинающие стартаперы пытаюся создать свой стартап по какой-то общей схеме, общему правилу. Единого правила, как и единого пути создания стартапа, нет и быть не может. У каждого и успешного и неуспешного стартапа были и будут свои нюансы создания и развития, свои ошибки. Создать свой стартап каждый должен по своему. Но существуют и некие общие этапы и правила в создании стартапов.

                                    Вступление.

    В настоящее время интерес бизнесменов и инвесторов к стартапам продолжает расти. Все рассчитывают на успех, несмотря на то, что, как показывает статистика, только не более 10% всех начинающихся стартапов получают достойное развитие.

    Сегодня огромное число людей носятся с идеями новых продуктов, новых технологий. По крайней мере они их считают новыми, крайне востребованными и перспективными. Некоторые пытаются создать свой стартап по реализации своей идеи, но не знают, как к этому подойти.

     Как самостоятельно оценить перспективность новых идей я уже писал. В этой статье попытаюсь дать несколько советов, как начать строить свой стартап, как приступить к реализации своей идеи.  

               Создать свой стартап – с чего начать.

     Многие считают, что создание стартапа начинается с идеи нового продукта, новой технологии, новой услуги. Как мне кажется, создание стартапа начинается гораздо раньше. Создать свой стартап может только человек подготовленный, грамотный, образованный. Так показывает весь мировой опыт создания стартапов.

     И тем самым стартап существенно отличается от малого бизнеса. Открыть свой небольшой магазин или пункт проката велосипедов (примеры совершенно произвольные) может практически каждый. Для этого особой грамотности не требуется. Создать свой стартап малограмотный человек не сможет.

     Поэтому мой первый и, пожалуй, самый важный совет:

      

Станьте грамотным специалистом в выбранном направлении.

    Именно грамотным специалистом. Большинство современных стартапов строится в области высоких технологий, в специальных сферах – электронике, медицине, программировании, биологии. Просто с улицы туда со своими идеями не приходят.  Для того, чтобы стать специалистом, необходимо, прежде всего, получить образование.

     А затем работать в профильных фирмах и учиться у ведущих специалистов, нарабатывая необходимую в дальнейшем базу знаний. И не забывать генерировать новые идеи в выбранном направлении.

     Так можно стать специалистом, выходить на рынок со своими идеями, привлечь инвесторов, строить свой стартап.  Инвестиции в себя, в свое образование – самый выгодный вид инвестиций.

                   

Собирайте вокруг себя команду единомышленников.

     Очень многие стартапы начинались молодыми людьми еще с студенческие годы. Сегодня очень сложно создать свой стартап одиночке. Большинство сегодняшних успешных стартапов созданы группами единомышленников. Поэтому, задумываясь о стартапе, следует фокусировать свое внимание прежде всего на людях, а не на продукте, технологии или деньгах.

    Собрать команду единомышленников не просто. И лучше всего это делать в студенчестве или на предприятии, где работаешь. Ну а с командой гораздо успешнее можно генерировать идеи и их реализовывать.

Общайтесь и обсуждайте идеи с профессионалами разных специальностей.

    Прекрасно, если будущий стартапер является специалистом в различных направлениях, например, в электронике, программировании, медицине, биологии, экономике и пр. Но это, конечно, утопия. Таких гениальных разноплановых специалистов просто нет. Но именно на стыке различных направлений науки и техники открывается масса перспектив для новых идей.

    Поэтому общение специалистов разных направлений очень полезно, перспективно и не раз рождало очень много новинок.

               

Создавайте свой стартап для решения личных проблем.

     Имеются в виду проблемы, которые мешают людям комфортно жить.  Присматривайтесь к тому, что мешает вам жить, работать или отдыхать, и фиксируйте то, чего не хватает вам для этого. Часто бывает так, что многие люди сталкиваются с определенными проблемами и трудностями. Обратите внимание на такие проблемы, решения которых вы найти не можете. Возможно именно там есть идеи для стартапов.

     Приведу пример. Создать свой стартап, а затем и компанию «ReWalk» профессора Тель-авивского университета заставила настоящая беда. Он попал в аварию и после нее не смог ходить. Человек ездил в инвалидной коляске два года, после чего изобрел экзо-скелет. Сегодня продукция компании «ReWalk» продается в США, Европе и Израиле, помогая травмированным людям ходить заново.

                     

Научитесь брать ответственность на себя.

     Задумываясь о стартапе, надо понимать, что на первых этапах практически все, что с ним связано, придется делать самому. Как говорится, работать придется и головой и руками. Продвигать идеи, искать инвестора, создавать образцы и, даже, убирать помещение. Никакой добрый дядя не придет и не сделает работу за тебя.

     Возможно придется работать сутками с небольшими перерывами. Не зря многие стартаперы говорят, что лозунг «умри, но сделай» был самым главным в их жизни.

            Этапы создания и развития стартапа.

     Как я уже писал выше, нет единого пути создания и развития стартапа. Но есть определенные этапы, которые, как правило, проходит большинство удавшихся стартапов. Таких этапов обычно пять или шесть (в зависимости от детализации) и охватывают они весь период существования стартапа – от поиска и проверки идеи до превращения стартапа в крупную компанию. Кратко на них остановимся.

                                 

Первый этап — «посев» (Seed).

     На мой взгляд, главный этап, на котором отсеивается большая часть неудачных и неправильно организованных и невостребованных стартапов. На этой стадии происходит практически становление стартапа.

     Стадию «посев» можно разделить на несколько подэтапов. Некоторые авторы выделяют их в отдельные этапы, что не совсем верно, т.к. по они выполняются параллельно в одно время.   

      1) Предпосев (Pre—seed). Поиск и формирование у создателей стартапа четкой идеи, проработка потребности рынка в продукте этой идеи, проработка технических способов реализации идеи. Итогом этого подэтапа должно быть исследование рынка, бизнес-план и сформированное техническое задание на продукт.

     2) Создание макета или образца продукта. Создается макет или прототип продукта. Проводится его тестирование и доработка, корректируется цена продукта. Продолжается проверка рынка, изучение спроса. Начинается поиск инвесторов.

     3) Доработка макета или образца продукта. Дорабатывается макет. Или создается новый образец, полностью соответствующий предлагаемой идее. Образец имеет полностью функциональный статус и его можно представлять и инвесторам и потребителям.

      4) Поиск инвестора. Заканчивается поиск инвестора или источники дальнейшего финансирования. Главный показатель успешности новой идеи – готовность инвесторов вкладывать в ее развитие свои средства. Заключаются договора с инвесторами.

      На этом этап «посев» заканчивается. А для многих (большинства) стартапов, не нашедших инвестора, прекращается их деятельность и проект затухает. Ну а успешно прошедшие этот этап и нашедшие инвестора стартапы, идут дальше.

                       

Второй этап – «запуск» (Startup Stage). 

     После того, как продукт протестирован и инвестор найден, можно начинать его производить и выходить на рынок. Начинается борьба с конкурентами. Именно на этом этапе и стартап и продукт подвергаются наибольшему риску. Продукт должен показать свое преимущество перед уже существующими и понравиться потребителю. Если потребитель останется равнодушным к продукту, история стартапа на этом может завершиться.

                          Третий этап – «рост» (Growth Stage). 

    После того, как идея и ее продукт выжили в конкурентной борьбе, продукт нашел своего потребителя и пользуется спросом, необходимо увеличивать его выпуск. Следует как можно быстрее переходить точку безубыточности, начать получать прибыль, начать окупать вложенные в проект средства.

                

Четвертый этап – «Расширение» (Expansion Stage). 

     Цели, которые ставили перед собой разработчики стартапа достигнуты. Продукт пользуется спросом и успешно продается, бренд становится узнаваемым. Стабильный высокий доход позволяет завоевывать новые рынки и развивать компанию.

                           

Пятый этап – «выход» (Exit Stage).

     На этом этапе разработчики и инвесторы решают, что им делать дальше. Существует множество дальнейших путей. Например, продолжать развивать свою компанию, захватывая все новые рынки. Или продать ее полностью более крупным компаниям.

      Часто инвесторы, осуществившие финансирование проекта, продают свою долю другим компаниям, получая при этом хорошую прибыль.

      Я привел все этапы развития стартапа. Но совершенно не обязательно успешный стартап должен проходить все этапы своего развития. Очень часто хороший стартап покупается крупными игроками рынка еще на ранних стадиях, и далее они сами занимаются продвижением продукта.

                                      Заключение.

      Новые рынки и новые продукты появляются постоянно только. Обычному потребителю даже сложно их отслеживать. Например, мобильная связь или компьютерные технологии. Не успевает человек приобрести новую модель, а через год она уже устаревает.

      Массовые продукты от крупных компаний создают сегодня множество возможностей проявить себя в различных направлениях.

      И для наблюдательных, грамотных, инициативных людей позволяют создать свой стартап.

М. Зобнина — Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес читать онлайн бесплатно

Стартап-гайд. Как начать… и не закрыть свой интернет-бизнес

Издание подготовлено при поддержке Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ)

Руководитель проекта О. Равданис

Корректор Е. Чудинова

Компьютерная верстка М. Поташкин

Дизайн обложки М. Громов

Иллюстрация для обложки Duran

Иллюстрации в книге Duran

取得して安心のセキュリティエンジニア資格

Арт-директор С. Тимонов

© Duran, иллюстрации, 2015

© ООО «Альпина Паблишер», 2015

* * *

Прочитав эту книгу, вы:

• узнаете мнения ведущих экспертов российского рынка стартапов о том, как начать и развить свой интернет-бизнес в России;

• сможете не допустить ошибок, свойственных большинству стартаперов;

• научитесь справляться с самыми сложными задачами, неизбежно возникающими на разных этапах раскрутки проекта.

Все удачные стартапы добиваются успеха по-разному, все неудачные приходят к провалу одинаково. «Стартап-гайд» – результат большой работы авторов – стартаперов, инвесторов, консультантов, каждый их совет не просто продуман, но пережит и выстрадан ими, – это итог их успехов и ошибок. Конечно, у вас будет свой путь, но прочитайте внимательно советы – и вы избежите много из того, что привело многих стартаперов к отказу от своей мечты, а инвесторов – к разочарованиям. Я верю, что в результате вы построите бизнес, в который захочется инвестировать и чьим продуктом будет приятно пользоваться.

На эту книгу меня вдохновил Пол Грэм и его «Стартап в 13 предложениях» (Startup in 13 Sentences). Есть много хороших книг про то, как начать свой бизнес, и мы привели их в рекомендациях, но Пол кратко и емко изложил самое важное.

Судя по питчам, которые я наблюдала, российским стартапам не хватает советов от экспертов, знающих российскую специфику и имеющих опыт на нашем рынке, и мы, вместе с ФРИИ и Firrma.ru, собрали в этой книге краткие советы именно таких экспертов, и каждый из них написал то, в чем разбирается.

Сергей Ашин, основатель «Шефмаркета», лучшего кулинарного стартапа 2013 года, пошагово описал, как сделать из идеи работающий бизнес. «Шефмаркет» – редкий по продуманности и качеству исполнения продукт, и я очень рекомендую внимательно прочитать, как Сергей этого добился. Александр Журба, инвестор и профессионал в выращивании стартапов, рассказал о том, как проверить свою идею на жизнеспособность до того, как вы займетесь ее реализацией. Его советы сэкономят вам много времени и денег. Дмитрий Калаев подготовил удобный чек-лист проверки идеи, а по сути – подготовки идеи к реализации: просто выполняйте пункты. Критическому моменту перехода от идеи к продукту, прототипированию, посвящена глава Александра Бородича, бизнес-ангела, вырастившего не один десяток стартапов.

Следующий шаг – подготовка продукта к выходу на рынок, об этом пошагово, на примерах из российской практики рассказывает бизнес-ангел и успешный предприниматель Егор Руди. Ключевой вопрос, которым задаются интернет-предприниматели и который задают им инвесторы: «Как проект будет зарабатывать деньги?» – этому посвящена глава «Модели монетизации», где я разбираю варианты зарабатывания стартапом денег, их преимущества и лайфхаки. Николай Митюшин сформулировал вопросы, ответив на которые вы получите понимание своих конкурентных преимуществ, ценности для клиента и в результате – продуманную бизнес-модель.

Когда вы запускаете продукт, всегда стоит заранее планировать его масштабирование, и Руслан Фазлыев, основатель и руководитель Ecwid, рассказывает о том, как убрать возможные грабли до масштабирования и обходить их в процессе, а Александр Галицкий, управляющий партнер Almaz Capital, делится собственным опытом завоевания международных рынков.

Невозможно управлять тем, что нельзя измерить, и Константин Шабалин с Ильей Красинским представляют в книге два основных подхода к измерению развития стартапа: дорожную карту и ключевые показатели эффективности интернет-компаний. Вам остается только выбрать свой.

Команда – это половина успеха, и о том, как ее собрать, мотивировать и развивать бизнес вместе с сотрудниками, написали известный хантер и предприниматель Алена Владимирская и генеральный директор Acronis, основатель Parallels, старший партнер венчурного фонда Runa Capital Сергей Белоусов.

Показатель хорошего маркетинга – то, что целевая аудитория верит, что продукт хорош, и не замечает, что эта вера – результат большой работы маркетинговых коммуникаций. Что и как делать, чтобы потребители заметили и купили ваш продукт, – читайте в главах Кирилла Махаринского, сооснователя компании Ostrovok.ru, Олега Анисимова, проработавшего вице-президентом по маркетингу банка TCS, сейчас члена совета директоров интернет-бухгалтерии «Мое дело», и Марии Лапук, руководителя пресс-службы Фонда развития интернет-инициатив.

Чтобы ускорить запуск и выход на большие объемы, стартапам часто требуются инвестиции. Об ожиданиях инвесторов, причинах отказа в финансировании и подготовке к встрече пишут сами инвесторы: сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital, председатель правления IT-кластера «Физтех» Дмитрий Чихачёв и управляющий директор Prostor Capital Алексей Соловьев, а также эксперт венчурного рынка, основатель и главный редактор портала о венчурном рынке Firrma.ru. Пошаговая инструкция по созданию презентации для инвесторов подготовлена Ксенией Суховой, руководителем управления по стратегии компании «Стрим».

Юридические и финансовые аспекты всегда лучше поручать профессионалам, но представление о них иметь необходимо. Ключевые моменты этой темы изложены юристом с большим опытом работы со стартапами Искендером Нурбековым и Максимом Крайновым – исполнительным директором Aviasales.ru.

Игорь Рябенький, основатель Altair Capital, бизнес-ангел с 20-летним стажем, видевший множество взлетов и провалов начинающих компаний, написал вредные советы для тех, кто хочет загубить свой стартап. Обращайтесь к этим советам время от времени, независимо от того, в своей вы компании работаете или в чужой, чтобы проанализировать – куда вы движетесь.

Надеюсь, что вы будете пользоваться этой книгой, оставлять в ней свои заметки и комментарии. Пусть «Стартап-гайд» станет вашей картой, к которой вы будете регулярно возвращаться и с которой сверяться. Есть разные подходы и мнения, и в каждом своя правда, важно определить свой путь и придерживаться его, сконцентрировав ресурсы на нем. Хотя бы до пивота.

Но мой самый главный совет: ничего не бойтесь и пробуйте.

Читать дальше

Практическое руководство из 7 шагов по созданию технологической компании (без денег)

Вот вопрос, который нам часто задают:

Как начать технологическую компанию без денег?

Что ж, давайте начнем с того, что средняя выживаемость стартапа составляет около 10%. Совершенно верно — 90% стартапов закрываются, прежде чем они вырастут достаточно, чтобы обеспечить себя.

Почему?

Как показывают исследования из большой базы данных вскрытия стартапов, неудачи часто связаны с несколькими серьезными ошибками:

Почти половина неудачных стартапов закрыли двери, потому что они не создавали продукт, который действительно был нужен людям.Некоторые потерпели неудачу из-за того, что у них закончились деньги, другие из-за плохо экипированной команды.

Хотя статистика рисует мрачную картину, знания на вашей стороне. Зная самые большие ловушки, которых следует избегать, и имея твердый план действий по созданию, маркетингу и продаже приложения, которое люди действительно хотят использовать, у вашего стартапа есть шанс на выживание.

Итак, с чего начать?

В этой статье мы рассмотрим действенный план из семи шагов для создания успешной технологической компании:

1. Создайте MVP, которого хочет рынок
2. Подтвердите приложение среди первых пользователей
3. Итерация для соответствия продукта рынку
4. Создайте квалифицированную и единую команду основателей
5. Получите финансирование, необходимое для роста
6. Разработка и применение гибкой методологии
7. Собрать финансирование и масштабировать команду

Это руководство основано на методологии бережливого стартапа, поэтому давайте рассмотрим введение в то, как думают успешные стартапы, прежде чем углубляться в пошаговое руководство.

Не усложняйте слишком много, начинайте экономно

Чтобы технологическая компания могла зарабатывать деньги, вам понадобится рынок, который готов покупать, правильный набор функций для решения проблем этих пользователей, цены, которые ваш рынок может себе позволить, и сотни других вещей, о которых вы, возможно, не можете знать вначале, не проводя кропотливого исследования и не тратя кучу денег:

Вот почему стартапы работают лучше всего, когда они растут итеративно, на основе отзывов пользователей о постоянно улучшающемся приложении.Эрик Райс описывает эту успешную методологию в своей книге «Экономичный стартап». Это радикальное руководство по созданию бизнеса в сфере недорогих технологий до того, как у вас закончатся деньги, стало библией для стартапов.

Чтобы запустить экономичный стартап, не увязнуть в создании LLC сразу . Это ненужный законный багаж.

Правда в том, что вы можете начать бизнес с полным товариществом и соучредителем. Это снижает ваши расходы и избавляет вас от таких проблем, как организационная структура и налоги, еще до того, как у вас появится продукт для продажи.

В методологии бережливого стартапа технологии гораздо важнее, чем поддерживающие их структуры. В конце концов, ваш продукт — это то, что вам нужно, поэтому начните с сборки .

Если у вас есть навыки или вы хотите научиться программировать, вы можете начать закладывать основы для нового технологического стартапа в качестве побочной суеты, позволяя дневной работе оплачивать счета. Это даст вам ранний прототип, который вы сможете передать другим потенциальным соучредителям.

Однако, как основатель, не являющийся техническим специалистом, вы должны продать свое видение потенциальному техническому директору (технический директор) — в этом случае технология не будет стоить ничего, кроме времени.

Хорошо:

Теперь, когда у вас есть самое необходимое для бизнеса и есть хотя бы один технический специалист, пора пустить колеса в путь.

7 шагов к созданию успешной технологической компании

№1. Составьте краткий список основных характеристик MVP

Самые прекрасные идеи для стартапов являются результатом того, что основатель не может найти хорошее решение своей боли. По словам Пола Грэма:

«Глагол, который вы хотите использовать в отношении идей стартапа, — это не« придумать », а« заметить ».«В YC мы называем идеи, которые естественным образом вырастают из собственного опыта основателей,« органическими »стартап-идеями. Почти все самые успешные стартапы начинаются с этого ».

Если вы разрабатываете продукт, основываясь на собственной боли, вы можете быть наиболее квалифицированным специалистом, чтобы перечислить его основные функции. Но, предполагая, что другие разделяют эту боль и ищут решение, вы можете привлечь первых последователей, чтобы помочь усовершенствовать ценностное предложение.

Определение функций, сбор отзывов и проверка концепции имеют решающее значение для обеспечения того, чтобы дорожная карта вашего продукта была направлена ​​в правильном направлении.

Поскольку 42% неудачных стартапов закрываются из-за плохого соответствия продукта рынку, осознанный выбор на этом этапе имеет решающее значение для выживания.

Вы можете использовать простую структуру, подобную этой, чтобы определить цели пользователя и посмотреть, как различные болевые точки соотносятся с основными функциями продукта:

1. Какова общая идея?
2. Кто клиенты?
3. Кто конечные пользователи?
4. Зачем им это нужно?
5. Зачем мы это строим?

При создании MVP нужно быть очень избирательным.

Сосредоточьтесь на предоставлении минимального набора функций, необходимых пользователям для достижения цели или реализации ценности; вашему приложению для управления проектами требуется больше вложений, чем поддержка пользовательских смайлов.

3 ошибки, которых следует избегать при создании MVP

Переваривание MVP

Идея начать с малого — начать быстро.

Вашему MVP не нужно обслуживать несколько аудиторий и сценариев использования; его просто нужно проверить в одной нише.Получите небольшой целевой сегмент вашего рынка, чтобы поддержать идею, и вы получите деньги, необходимые для расширения MVP и вывода его на более широкий рынок.

Выбор неправильного сегмента рынка

Знание, кому продавать, не менее важно для создания MVP, соответствующего рынку. Если вы выберете неправильный сегмент, не удастся привлечь заинтересованное сообщество первых последователей, которые откликнутся на него, и без этих первых последователей у вас не будет времени и знаний, необходимых для итераций и роста.

Отказ в повороте, если MVP не придерживается

Даже если вы провели исследование аудитории и набора функций, необходимых для конкуренции на рынке, возможно, ваш MVP просто продается не тем клиентам или отсутствуют функции, которые побуждают клиентов покупать.

«Неудача в проверке вашего MVP делает недействительным только небольшой способ привлечения клиентов, а не всю бизнес-модель». — Swarnendu De

№ 2. Предварительная продажа MVP

Страница захвата потенциальных клиентов для GrowthHacker Projects MVP, которая направила квалифицированные компании на демонстрацию консьержей.

Один из способов решения проблемы нехватки наличных средств — как можно быстрее привлечь платежеспособных клиентов.

Это дает клиентам финансовую заинтересованность в успехе продукта — они будут готовы помочь «совместно разрабатывать» продукт в обмен на получение функций, которые они просят (и будут готовы платить).

Продажи = проверка!

Один из самых важных моментов для любой компании — это то, что люди действительно будут платить за то, что у вас есть или что вы планируете строить.

Вот различные типы предпродажных стратегий MVP, которые можно использовать для быстрой проверки концепции продукта:

• Однофункциональный MVP . Сосредоточьтесь на достижении одной цели пользователя, чтобы подтвердить потребность в функции и обеспечить скорейшее внедрение.
• По частям MVP . Сохраняйте низкие затраты, комбинируя существующие продукты и услуги для создания уникального предложения. Например, ваш продукт может быть результатом некоторых программ Zapier или прототипа без кода, созданного с помощью Bubble.
• Консьерж MVP . Выполняйте часть или всю работу программного обеспечения вручную и тесно сотрудничайте с клиентами, чтобы понять, как лучше всего улучшить. Располагая этой информацией, автоматизируйте ручную работу с помощью технологий.
• Волшебник из страны Оз MVP . MVP, который выглядит как программный сервис, но его результаты — результат ручной работы. Это способ проверить результаты, которые предоставит ваше приложение, и будут ли клиенты платить за них.
• Краудфандинговый MVP . Множество успешных стартапов появилось на основе видео с разовым прототипом, загруженного на Kickstarter — с помощью краудфандинга вы можете создать ажиотаж и получить отзывы о продукте, прежде чем запускать его в производство.Это снижает затраты и дает вам деньги на выживание.
• Дымовой тест MVP . Подтвердите спрос на свою идею, отправив платный трафик на страницу предварительной регистрации. Количество подписок поможет вам оценить уровень интереса.

№ 3. Источник таланта с эквити

Не технический? Без проблем.

Вы сможете найти восторженного технического соучредителя, если у вас есть подходящая идея для стартапа и предложение акционерного капитала.

Вам не нужно тратить деньги на поиск талантов — вместо этого используйте такую ​​платформу, как VentureStorm, чтобы связаться со своим идеальным техническим директором или генеральным директором.

По этому поводу ведется много споров, но стартапы обычно предлагают техническим соучредителям около 10-35% капитала. Это связано с тем, что будущее финансирование приведет к дальнейшему размыванию капитала, поэтому раздача части, близкой к половине, может быть риском для руководителей, ищущих инвестиции.

# 4: Привлечение клиентов

После того, как MVP прошел валидацию и вы повторили отзывы пользователей, следующим шагом будет выпуск продукта для более широкого сегмента вашего целевого рынка.

Вы можете достичь всех правильных целей пользователя с помощью всех необходимых функций, но если никто не знает, что ваш продукт существует, вы проиграете конкуренту.

В мире SaaS это захват земли. Вам нужно забрать кислород из комнаты.

Для стартапов, у которых нет корпоративных бюджетов, крупномасштабные платные рекламные кампании и хорошо отлаженная команда продаж по большей части недостижимы.

Недостаток бюджета — это определенно недостаток, но не предел игры. Это просто означает, что вы должны быть лаконичными и проводить жесткое ручное продвижение, которое не масштабируется.

Это часто включает в себя определение того, где в сети тусуются ваши клиенты, и участие в разговоре.

Повышение ажиотажа в онлайн-сообществах

Каждый стартап помнит свой первый домашний запуск Hacker News или запуск Product Hunt — вероятно, потому, что объем трафика, который он направил на серверы, отключил их.

Популярный контент или хорошо принятый запуск продукта, который выходит на первые позиции таких сайтов, как Reddit, Hacker News и Product Hunt, может отправить на ваш сайт десятки тысяч посетителей. Это тактика, используемая в рамках регулярного продвижения контента и запуска более крупных продуктов / функций.

Например, ниже находится реликвия Hacker News 2007 года от основателя Dropbox Дрю Хьюстон:

Этот пост не только привлек внимание экспертов по продуктам, но и заставил тысячи пользователей оценить Dropbox.

Для небольших сайтов это может означать увеличение количества сеансов на 60% + за ночь. Посмотрите категорию Show HN, чтобы узнать, что популярно, и попробуйте воспроизвести формулу.

Reddit — еще один сайт, состоящий из тысяч сообществ — от SaaS до визуализации данных.Хорошо известно, что Reddit ненавидит саморекламу, но отправка контента, действительно актуального и полезного для определенного сообщества, может быть способом привлечь жизненно важное внимание на первых порах:

Этот пост ссылается на рекламный ресурс, но дает сообществу полный текст в сообщении Reddit — это упрощает пользователям чтение и комментирование и рассматривается как меньше спама, чем просто удаление ссылки в сабреддите.

Четыре стартапа, которые выросли за счет того, что не масштабируется

Тиндер

(Источник)

Приложения, подобные Tinder, живут и умирают из-за размера своих сетей.Это гиперлокальное приложение, поэтому в пилотный период ему потребовалось привлечь большое количество пользователей в непосредственной близости от него.

Tinder запустил серию популярных вечеринок в Калифорнии и сделал обязательным установку приложения для входа.

человек, пришедших на вечеринки, установили приложение, и база пользователей Tinder за ночь выросла до 15000 человек. «Сетевой эффект» создал вирусную петлю в продукте, помогая удерживать существующих пользователей и привлекать волны новых.

В 2019 году было объявлено, что у Tinder 5.9 млн платящих пользователей.

Quora

Разработка продукта, управляемого сообществом, без реального сообщества — сложная задача. В первые дни существования сайта основатели Quora начинали и участвовали в обсуждениях, чтобы создать иллюзию, что сообщество было намного больше, чем оно было на самом деле.

Стадный менталитет утвердился, и вскоре на сайт стекались тысячи новых пользователей, чтобы участвовать в беседе. В конце концов, он достиг критической массы, и основателям больше не приходилось заводить новые разговоры.

Создание широкого спектра вопросов-ответов по различным темам также является способом ранжирования в поисковых системах по определенным ключевым словам с длинным хвостом. Заполнив Quora рядом часто задаваемых вопросов из мира стартапов / технологий / программирования, она превратилась в вики для информации, которую можно было расширить с учетом различных точек зрения сообщества.

Очень важно с самого начала дать пользователям возможность увидеть, как им следует использовать платформу и почему она им выгодна — сотрудники Quora сделали это, подавая пример.

Бонусный ресурс: Ознакомьтесь с шагом № 12 в этом руководстве, чтобы узнать, как майнить Quora для потоков с высоким трафиком. Это отличный способ участвовать в разговоре, обеспечивать ценность и генерировать целевой реферальный трафик для вашего технологического стартапа.

Twoodo

Возможно, это не изменит правила игры для зрелого продукта, но 72 подписки могут иметь огромное значение для стартапа на ранней стадии.

Twoodo удалось привлечь 452 уникальных посетителя, конверсия которых составила 16%, благодаря стратегии, в которой основатель компании делал целевые комментарии в 40 блогах.Весь проект занял всего 6,5 часов, но помог компании найти первых клиентов.

Полоса

(Источник)

Основатели

Stripe, ставшие теперь освященным дуэтом в кругах стартапов, использовали свой продукт первыми покупателями с очень практичной тактикой. Основатели лично посетили потенциальных клиентов, где было легко получить доступ к их компьютерам и выполнить индивидуальную настройку для Stripe API (помните, что мы говорили ранее о том, что MVP может быть частично ручным вначале?).

«Если бы вы интересовались Stripe, они бы установили его для вас на месте. Они не вернулись в свой офис и не отправили вам ссылку по электронной почте в надежде, что вы зарегистрируетесь. Выбора не было. Если вы скажете «да», чтобы попробовать Stripe, они схватили бы ваш ноутбук и настроили его для вас ». — Микаэль Чо

Дополнительный ресурс: Хотите больше вдохновения? Ознакомьтесь с этим руководством по взлому роста, в котором рассматриваются конкретные стратегии и тактики, которые использовали 77 быстрорастущих компаний для привлечения своих первых платежеспособных клиентов.

№ 5. Посмотрите на числа

Выталкивая новых пользователей в воронку продаж продукта, вы получаете данные о том, насколько хорошо приложение работает в руках реальных клиентов — придерживаются ли они или быстро уходят? Какие изменения нужно внести?

Хотя подписки — это здорово, но они рассказывают только часть истории. Если вы не можете убедить пользователей принять продукт, вы потеряете доход и обнаружите, что получить финансирование будет практически невозможно.

Вот краткий список наиболее важных показателей, которые должен измерять каждый технологический стартап:

Активные пользователи

Активных пользователей регулярно возвращаются к использованию вашего продукта.Они не вошли в систему и не уходили, чтобы их больше не видели — они получают реальную ценность от продукта и являются одним из самых ценных активов для вашего бизнеса.

Как подсчитать активных пользователей

Активные пользователи обычно анализируются по временным периодам. Итак, ваши ежемесячные активные пользователи (MAU) — это те, кто вошел в систему в течение последних 30 дней. Каждое приложение поддерживает разную частоту использования.

Twitter надеется, что вы используете этот продукт каждый день, потому что всегда есть что посмотреть, и он зарабатывает деньги на показах рекламы.Что-то вроде Sumo — это инструмент, который пользователям может понадобиться использовать гораздо реже, потому что после того, как вы развернули всплывающую форму, вам не нужно входить в систему и настраивать ее каждый день.

Для подсчета количества активных пользователей вам понадобится бесплатный инструмент, например Google Analytics, или платная специализированная платформа данных о клиентах, например Amplitude или Mixpanel. Расчеты выполняются с идентификаторами пользователей и отслеживанием событий.

Уровень удержания

Уровень удержания приложений часто низкий. Небольшие улучшения имеют большое значение.

Уровень удержания — это показатель, который необходимо улучшить, если вы хотите увеличить число активных пользователей. Он измеряет процент пользователей, которые снова входят в систему после регистрации. Если ваше удержание низкое — например, никто, зарегистрировавшийся месяц назад, до сих пор не пользуется вашим продуктом — вам лучше вкладывать деньги в удержание клиентов, чем привлекать потенциальных клиентов, потому что удержание существующего пользователя обходится в 6-7 раз дешевле, чем оно. делает, чтобы привлечь нового.

Какой смысл в привлечении новых пользователей, если они собираются задержаться всего на месяц?

Как рассчитать коэффициент удержания

Коэффициент удержания можно рассчитать по следующей формуле:

Коэффициент удержания клиентов = ((Количество клиентов в конце периода — Новые клиенты, созданные в этот период) / Количество клиентов в начале этого периода) * 100

Как и показатель активных пользователей, 30 дней — хороший ориентир.Углубляясь в данные, вы также можете найти корреляции между профилями клиентов и их поведением, которые способствуют удержанию клиентов.

Например, пользователь, который приглашает свою команду, может с большей вероятностью удержать, чем тот, кто просто использует продукт самостоятельно.

Чистая оценка промоутера (NPS)

Насколько довольны пользователи?

Метрика NPS дает ответ:

Как видно из изображения, пользователи, участвующие в этом опросе, делятся на одну из трех групп в зависимости от их ответа.При отклике 9 или 10 пользователь является активом для вашей компании — они делают для вас маркетинговую работу — вероятно, каждый месяц отправляя вам рефералов с высокой конверсией.

Пользователи, получившие 1–6 баллов, являются недоброжелателями, которые вряд ли могут сказать много хорошего о вашем продукте, в то время как нейтральные баллы (7–8) могут пойти по другому пути.

Что вы делаете с этими данными?

Что ж, ваш общий показатель NPS — надежный показатель удовлетворенности пользователей. Чем выше оценка, тем здоровее ваша клиентская база.Вы также можете продавать по-разному для каждого сегмента NPS — например, запускать кампании по превращению нейтральных сторонников в евангелистов продукта!

Как рассчитать NPS

Первым шагом является развертывание опроса NPS. Это можно сделать по электронной почте, во время сеансов поддержки или внутри самого приложения. Инструменты включают Delighted, Promoter.io и Wootric:

.

Каждая точка данных, полученная вами в результате опроса, представляет собой просто число от 1 до 10.

Для расчета NPS используйте эту формулу:

Net Promoter Score = (% респондентов, получивших 9 или 10 баллов) — (% респондентов, получивших баллы от 1 до 6)

№ 6.Оставайся гибким

«Манифест Agile» и окружающий его мир литературы — всегда важное чтение для стартапов!

Сбор показателей и вычисление цифр — это здорово, но в этом масштабе легко увязнуть в данных, которые могут иметь меньшее значение, чем просто улучшение вашего продукта.

Учитывая отзывы пользователей и отчеты по ключевым показателям, таким как удержание и активация, пора сделать продукт, функцию и маркетинговые итерации, которые повлияют на вашу прибыль.Это означает принятие решений на основе ограниченных данных и голосов нескольких преданных клиентов — это может показаться прыжком веры, но старая мантра Facebook «Двигайся быстро и ломай вещи» по-прежнему является ценным уроком для стартапов.

Ваша команда и продукт будут расти по мере того, как они набирают обороты, но вам нужны внутренние процессы и структура для поддержки этого.

Для многих успешных стартапов это означает:

• Работа спринтом . Итерируйте продукт в двухнедельных пакетах, оценивая производительность в конце каждого спринта и проводя открытые дискуссии о том, что пошло не так, а что прошло хорошо.
• Серьезное отношение к ведению журнала обратной связи . Обратная связь с пользователями очень важна для успеха стартапа, но зачастую ею не руководят. Создайте специальные теги в своем инструменте поддержки заявок, которые описывают функцию или аспект, о котором говорит пользователь (# feedback-sidebar-ui), или, по крайней мере, старательно поддерживайте Google Sheet с последними фрагментами отзывов.
• Убийственные функции или кампании, которые не двигают иглу . У вас настолько ограниченные ресурсы, что вы не можете позволить себе двигаться в неверном направлении.Говорят ли данные о том, что бета-функция, которую вы активно продвигаете, не получает широкого распространения?

№ 7. Фонд и весы

Ошибка многих стартапов состоит в том, что они думают, что шаг №7 на самом деле является этапом №1.

Масштабирование финансирования должно появиться позже на пути к запуску. Во-первых, вам необходимо установить соответствие продукта рынку, привлечь первых последователей и быстро выполнить итерацию, прежде чем реализовывать крупномасштабную стратегию выхода на рынок:

«Финансирование подходит для продуктов, которые имеют некоторую популярность на большом рынке.Для 99 процентов компаний, не отвечающих этим требованиям, внешний капитал может стать рецептом катастрофы. Если вы находитесь на стадии изобретения, просто помните, что необходимость — мать изобретений, а не деньги ». — Дэйв Бейли, венчурный капиталист и основатель сериала

.

Слишком раннее масштабирование может навредить молодому стартапу. Борис Верц из венчурного фонда Version One советует, что нет ничего опасного в масштабировании вещей, которые обслуживают многих пользователей за небольшую плату — например, улучшенной серверной инфраструктуры или самообслуживания, — но масштабирование вещей, которые сжигают деньги без получения надежных результатов, например большие продажи и маркетинговые инициативы часто становятся причиной неудач.

По этим причинам ищите финансирование, когда у вас уже есть подтвержденный MVP и список активных платящих клиентов. Это отделит ваш бизнес от многих других, которые борются за инвесторский капитал.

Вот некоторые из вариантов финансирования, доступных для стартапов на ранней стадии:

Краудфандинг

Наряду с акселераторами и бизнес-ангелами краудфандинг является одним из немногих вариантов финансирования, доступных на ранних этапах, прежде чем продукт принесет реальный доход.

Услуги, которые могут помочь краудфандингу вашего стартапа, включают Kickstarter, IndieGogo и Fundable — доступны либо предварительная продажа MVP, либо продажа процентов акций компании инвесторам.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы часто являются бывшими учредителями, у которых есть сочетание опыта стартапов и кучи денег после последнего крупного выхода. Они, как правило, инвестируют в компании, оцениваемые примерно в 3 миллиона долларов, и обычно инвестируют около 150 000 долларов.

Ускорители

Акселераторы не просто предлагают деньги. Они предлагают связи, наставничество и возможности, которые в противном случае были бы недоступны для большинства стартапов.

Когда стартап принимает заявку на участие в акселераторе, он обычно отдаёт около 7-10% капитала своей компании в обмен на 25-125 тысяч долларов.

В то время как большинство акселераторов берут на себя значительную долю капитала, MassChallenge берет 0% -ную скидку и по-прежнему предлагает стартапам 3 миллиона долларов в год в рамках своих акселерационных программ.

MassChallenge — это некоммерческое сообщество инвесторов с доступом к бизнес-ангелам, юридическим фирмам, маркетинговым агентствам, PR-фирмам, фирмам венчурного капитала и руководителям корпораций — все, что нужно стартапу для создания и выхода на рынок.

Команды учредителей также имеют доступ к тренингам и семинарам для персонала по стратегии, маркетингу, сбору средств и сплочению команды.

Заинтересованы? Зарегистрируйтесь здесь.

Готово. Установленный. Строить.

Из статистики очевидно, что начинать технологическую компанию — не просто так.С чем-то столь сложным, как программное обеспечение, и столь же непредсказуемым, как командная химия, неизбежна большая вероятность ошибки.

Однако, если вы выполните эти шаги, вы получите проверенный фреймворк, который успешные стартапы, такие как Dropbox, Uber и Buffer, использовали для создания, проверки и продвижения на рынок.

Резюме:

1. Определите, каким будет ваш MVP, а каким будет . Составьте список функций и подумайте о простейшем способе решения одной важной пользовательской проблемы.
2. Предварительно продайте свой MVP . Используйте связи, краудфандинг и дымовые тесты, чтобы создать ажиотаж и заработать деньги.
3. Предложите капитал для создания отличной команды основателей . Техническим стартапам нужен как минимум генеральный директор и технический директор. Используйте сайты поиска талантов, чтобы найти соучредителя с нужными навыками, энергией и видением.
4. Постарайтесь привлечь своих первых клиентов . Без обратной связи с пользователем программное обеспечение может быть построено в неправильном направлении, что приведет к потере ресурсов и, в конечном итоге, к гибели компании.Деньги, которые платят ваши первые несколько клиентов, важны, но их мнение о том, какие функции создавать дальше и почему, бесценно.
5. Проанализируйте свои данные и измените (или не делайте этого) . Используйте инструменты клиентской аналитики, чтобы фиксировать, как пользователи используют ваше приложение, измерять удержание и другие показатели успеха. Если что-то сломалось, узнайте, что это, и исправьте.
6. Практикуйте гибкую методологию . По мере того, как ваша команда и продукт масштабируются, неформальное управление становится слишком сложным. Agile помогает стартапам создавать продукты в поддающихся количественной оценке спринтах работы и в течение достаточно коротких циклов, чтобы адаптироваться к отзывам клиентов.
7. Получите финансирование, масштабируйте свою команду . Если вы зашли так далеко, у вас есть подтвержденная идея. Чтобы зарабатывать деньги и расти, вам просто нужно удвоить то, что работает. Вот что дает вам финансирование.

Это долгий путь, но когда вы думаете о том, насколько он чреват ловушками, тот факт, что 10% стартапов выживают, — это хорошо, потому что с правильным планом действий вы позиционируете себя впереди большинства других предприятий. пытаясь построить технологическую компанию неверным путем.

Этот пост был обновлен с оригинала, опубликованного в феврале 2019 года.

Бесплатный онлайн-курс: Как начать стартап из Стэнфордского университета

Обзор

CS183B — это класс, который мы преподаем в Стэнфорде. Он задуман как своего рода одноклассный бизнес-курс для людей, которые хотят создавать стартапы.

Видео лекций, сопутствующие материалы для чтения и задания будут доступны здесь.Будет 20 видеороликов, некоторые с одним или двумя динамиками, а некоторые с небольшой панелью. Если вы все это посмотрите, это будет 1000 минут контента.

Мы расскажем, как придумывать идеи и оценивать их, как привлекать пользователей и расти, как заниматься продажами и маркетингом, как нанимать, как собирать деньги, корпоративную культуру, операции и управление, бизнес-стратегию и многое другое. .

Вы не можете научить всему необходимому для успеха в создании компании, но я подозреваю, что мы можем научить удивительному количеству.Мы постарались взять некоторых из лучших выступающих за последние 9 лет ужинов Y Combinator и расположить их таким образом, чтобы они имели смысл.

Мы делаем это, потому что верим, что помощь многим людям в создании новых компаний будет полезна для всех. Надеюсь, это будет полезно даже для людей, которые не хотят создавать стартапы.

Подобные переговоры действительно помогли основателям Y Combinator создать свои компании. Надеемся, вы тоже сочтете это полезным!

Подробнее

Программа

Дата Оратор Тема 23.09.14 Сэм Альтман, президент , Y Combinator Добро пожаловать, идеи, продукты, команды и реализация, часть I 25.09.14 Сэм Альтман, президент , Y Combinator Идеи, продукты, команды и реализация, часть II 30.09.14 Пол Грэм, , основатель, Y Combinator Как родить идеи и с чего начать 02.10.14 Адора Чунг, Основатель, Homejoy Создание продукта, общение с пользователями и рост 07.10.14 Питер Тиль, основатель , Paypal & Palantir, партнер, фонд учредителей Бизнес-стратегия и теория монополии 09.10.14 Алекс Шульц, вице-президент по развитию, Facebook Рост 14.10.14 Кевин Хейл, , основатель, Wufoo и партнер, Y Combinator Как создавать продукты, которые нравятся пользователям, часть I 16.10.14 TBA 21.10.14 Марк Андриссен, основатель , Andreessen Horowitz и основатель, Netscape
Рон Конвей, основатель , SV Angel
Бен Зильберманн, основатель и генеральный директор , Pinterest Как собрать деньги 23.10.14 Альфред Лин, Бывший операционный директор, Zappos и партнер, Sequoia Capital Культура компании и формирование команды, Часть I 28.10.14 Патрик и Джон Коллисон, основатели , Stripe Культура компании и создание команды, Часть II 30.10.14 Аарон Леви, основатель , а / я Продажи и маркетинг 04.11.14 Рид Хоффман, партнер , Greylock Ventures и основатель LinkedIn TBA 06.11.14 Кейт Рабойс, партнер , Khosla Ventures Как работать 11.11.14 Бен Горовиц, основатель , Andreessen Horowitz и основатель и Opsware Как управлять 13.11.14 Марисса Майер, генеральный директор , Yahoo TBA 18.11.14 Хосайн Рахман, основатель, Jawbone Как создавать продукты, которые нравятся пользователям, часть 2 20.11.14 Кирсти Натху и Кэролинн Леви, Partners, Y Combinator Механика — юриспруденция, финансы, управление персоналом и т. Д.02.12.14 TBA 04.12.14 Сэм Альтман, президент , Y Combinator Заключительные мысли и советы на более позднем этапе

Подробнее

10 советов, которые помогут ускорить запуск вашего стартапа

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

В культуре стартапов полно людей, которые хотят и пытаются, но просто не могут начать свой бизнес.Почему это так? Во многом причина связана с тем фактом, что многие предприниматели не знают, как вывести свой бизнес из пункта А в пункт Б. Пункт А — это блестящая идея в сознании предпринимателя. B — это последующее, долгожданное состояние, в котором бизнес находится в безопасности, создан и зарабатывает деньги.

Запуска фондовых фотографий | Stocksnap.io

Связано: 10 предпринимательских наземных мин, которых следует избегать

«Промежуточное положение» сложно.

С точки зрения стратегии, один из лучших способов построить свой бизнес — как можно скорее вынести эту идею на рынок. Потому что задержки убивают. Скорость экономит. Вот десять советов, как запустить свой стартап быстрее.

1. Просто начни.

По моему опыту, важнее начать, чем правильно. Думаю об этом. Если вы не начнете свой бизнес, ничего не произойдет . Что бы ни мешало вам взлететь, вам нужно либо игнорировать, либо браться за дело.Так . . .

• Напишите первую строку кода.
• Зарегистрируйте домен.
• Нарисуйте продукт.
• Разработать прототип.

Ничто не мешает вам начать свой бизнес, кроме вас самих. Сделайте первое, что нужно сделать.

2. Продать что угодно.

Есть предприниматели, которые точно знают, что хотят продать. Есть и другие предприниматели, которые понятия не имеют, что они собираются продавать. Они просто хотят что-то продать.Вот мой совет: продавайте что угодно.

Многие крупнейшие предприниматели мира не продают ничего нового. Они продают разных или лучше:

• Сэм Уолтон (Wal-Mart) продал то же самое, что можно было найти в любом пятицентовом магазине или магазине на углу.
• Тед Тернер просто продавал телерадиовещание и рекламу.
• Говард Шульц продавал кофе.
• Уоррен Баффет покупал и продавал чужие акции.

Предприниматели не всегда новаторы. Вы можете взять чужой товар и продать его. В конце концов, Ричард Брэнсон в отчаянии запустил Virgin Airlines. Он направлялся на Виргинские острова, чтобы провести там романтическую паузу. Но его рейс отменили. Итак, он зафрахтовал частный рейс, несмотря на то, что у него не было денег на его оплату. Вот как он описал то, что произошло дальше:

Я взял небольшую доску с надписью «Virgin Airlines. 29 долларов »и перешел к группе людей, которые летели отмененным рейсом.Я продал билеты на остальные места в самолете, потратил их деньги на оплату зафрахтованного самолета, и в ту ночь мы все отправились на Виргинские острова.

Получил сообщение? Идите и продайте что-нибудь. Что угодно.

Связано: 8 требований, чтобы начать свой бизнес с небольшим капиталом или без него

3. Спросите кого-нибудь за советом, а затем попросите его / ее сделать это.

Когда вы начинаете бизнес, у вас определенно будет , а не , у которого есть все ответы.Например, вам нужно будет зарегистрироваться, но как? S-Corp, C-Corp или LLC?

Чтобы получить эти ответы, обратитесь к компетентному юристу. Адвокат даст совет — скажем, начать S-Corp. Но что тогда? Попросите адвоката сделать это за вас. Мгновенно вы получите эксперта, который за ваши деньги реализует свой собственный совет. Оплата? Вы можете вознаградить поверенного акциями или отсрочкой платежа.

Когда возникает проблема, а у вас нет ответа, найдите того, кто знает.Затем, когда этот эксперт даст вам совет — будь то передовой бизнес, местонахождение производства, дизайн логотипа, бухгалтерский учет и т. Д. — попросите этого человека сделать это.

Вашему бизнесу требуется больше помощи, знаний и профессиональных навыков, чем у вас есть время. Заставьте людей работать на вас.

4. Нанимайте удаленных сотрудников.

Если вы хотите найти лучших и наиболее доступных талантов, возможно, вы не найдете их по соседству. Будьте готовы нанимать удаленных сотрудников для выполнения отличной работы.

5. Нанять рабочих по контракту.

Как стать работодателем несет с собой большой багаж. Фактически, это может создать такой барьер, который замедлит процесс вашего стартапа. Кроме того, мало кто захочет сделать решительный шаг, чтобы стать сотрудником слабого стартапа.

Вместо найма сотрудников наймите на контрактной основе. Дело в том, что вам нужно найти способ привлечь таланты для оказания своих услуг. Не позволяйте конкретной договоренности мешать работе.

6. Найдите соучредителя.

Я не смог бы основать свой бизнес без моего соучредителя Хитен Шаха. Для меня открытие бизнеса потребовало большего, чем просто тяжелый труд и страсть. Потребовались вдохновение и навыки соучредителя. Венчурные капиталисты с большей вероятностью будут вкладывать средства в стартап, в котором есть команда основателей , а — не лицо-основатель. Даже трех соучредителей — это немного, если у вас есть четкая иерархия принятия решений.

Соучредители могут предоставить вам навыки, которых вам не хватает, и продвинуть вас дальше, чем вы ожидали.

7. Работайте с тем, кто доводит вас до крайностей.

Одной из причин, по которой Стив Джобс смог вырастить Apple в один из самых инновационных и ценных брендов в мире, было то, что он подталкивал людей. Вот как он описал свой подход к управлению.

Моя работа — нелегко с людьми. Моя работа — делать их лучше. Моя работа состоит в том, чтобы собрать вместе вещи из разных частей компании, расчистить пути и получить ресурсы для ключевых проектов. И взять этих великих людей, которые у нас есть, подтолкнуть их и сделать их еще лучше, придумав более агрессивное видение того, как это могло бы быть.

Конечно, Джобс мог быть агрессивным и недобрым, но он также умел извлекать у людей больше, чем они думали. Вы можете найти те же качества в соучредителе, партнере, друге, наставнике или сотруднике. Что еще более важно, вы можете обеспечить такой же уровень ожиданий для членов вашей собственной команды. Как сказал Джобс: «Ожидая от них великих дел, вы можете заставить их делать великие дела».

8. Не зацикливайтесь на деньгах.

У Creative Bloq есть такой драгоценный совет относительно стартапов: «Не обязательно беспокоиться о том, откуда будет поступать доход.Хороший продукт / услуга всегда найдет способ заработать деньги ».

Это правда. Близорукая сосредоточенность на деньгах может сбить ваш бизнес с пути. Будь то финансирование, капитал, бизнес-кредиты или идеальная модель ценообразования, отступите и пусть вещи развиваются. Рост не означает финансирование. Рост означает взламывание, напряжение, продажу и выполнение вещей других , кроме просьб денег.

9. Тратьте время и деньги на маркетинг.

Маркетинг — одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.Когда вы продаете свой продукт или услугу, вы представляете их людям, которые на самом деле их купят. Маркетинг — это не пустая трата времени. Это одно из лучших ранних вложений, которое вы можете сделать в свой бизнес.

10. Поговорите со своими потенциальными клиентами.

Стартап существует не только в сознании предпринимателя. Стартап существует в среде клиентов и потенциальных клиентов.

Если будут люди, покупающие или использующие ваш продукт, вам необходимо узнать все, что можно об этих людях, от этих людей и для этих людей.Ваш бизнес будет жить или умереть в зависимости от их восприимчивости к продукту или услуге.

Чем раньше вы узнаете о своих клиентах, тем быстрее вы сможете их заинтересовать и лучше обслуживать.

Заключение

Быстрый старт не означает, что вам нужно принудительно масштабировать. Масштабирование — это то, что происходит осторожно, с определенной частотой.

Быстрый старт означает, что вы используете все возможные ресурсы, чтобы сосредоточиться на одном — начале работы. Главное — начать.Когда ваш бизнес заработает, все остальное станет возможным.

Стартап — это гонка. Чем быстрее вы будете, тем больше у вас шансов на крупный выигрыш.

Каковы ваши советы по быстрому запуску стартапа?

Связано: 7 основных инструментов, которые может себе позволить каждый стартап

8 советов о том, как начать стартап

Как начать стартап ? Если вам сложно подумать о , как начать стартап, d не волнуйтесь, вы не одиноки.Многие люди пытаются создать свой бизнес, но терпят неудачу, не дожив до второго года. Итак, как можно избежать такой же участи? Прочтите, чтобы получить несколько советов по , как начать свой стартап .

Большинство людей думают, что создать бизнес так же просто, как приобрести продукт и продать его. Однако есть много вещей, которые нужно сделать при открытии бизнеса. Как известно большинству предпринимателей, создание стартапа — это не только наличие продукта, который можно предложить.

По последним данным около 91.9% стартапов терпят неудачу , чтобы выжить в первый год в Соединенных Штатах. Есть много причин их неудач, — от недостатка финансирования и отказа продукта до плохого бизнес-планирования. Объем работы, необходимой для запуска стартапа, может быть пугающим. Однако без этих усилий вам будет сложно наладить свой бизнес.

Прежде чем мы обсудим, как начать стартап, сначала разберемся, что такое стартап.

Что такое стартап?

Стартапы — это предприятия, находящиеся на ранней стадии развития.Это означает, что стартапы обычно все еще разрабатывают свою бизнес-модель . Кроме того, стартапам обычно не хватает финансирования, чтобы перейти к следующим этапам. Вот почему на данном этапе стартапы больше сосредотачиваются на выводе на рынок минимально жизнеспособного продукта или услуги .

Следовательно, основатели сосредотачиваются на разработке своих продуктов или услуг, когда они думают о том, как запустить стартап. Они вкладывают свой капитал или начальные деньги в исследования рынка и разработку бизнес-планов.Как только их стартапы начинают сдвигаться с мертвой точки, учредители переходят к следующему шагу — поиску финансирования. В видео ниже подробно рассказывается о том, как финансировать стартап:

Следовательно, мы можем заключить, что запуск стартапа требует больших усилий. Кроме того, когда вы думаете о том, как начать стартап, вам нужно будет правильно разработать стратегию.

Советы о том, как начать свой стартап

Этот процесс может быть очень утомительным, если вы думаете о том, как начать стартап.Большинству людей было бы сложно открыть собственное дело. Однако если вы знаете правильные шаги, то запуск вашего предприятия может оказаться полезным и плодотворным.

1. Подходит ли вам предпринимательство?

Перво-наперво: вы действительно хотите стать предпринимателем ? Предпринимательство — это сложно. Итак, оцените себя, есть ли у вас возможности и терпение для запуска стартапа. Проведите SWOT-анализ на себе. Зная это о себе, вы можете определить свои сильные стороны в управлении бизнесом или необходимость в помощи в определенных областях.

Убедитесь, что когда вы думаете о запуске стартапа, вы можете сделать это. Кроме того, вы должны убедиться, что ваш бизнес соответствует вашему опыту.

2. Отшлифуйте свою идею

Теперь, когда вы уверены, что хотите начать свой бизнес, пришло время развить вашу идею. Возможно, благодаря самооценке вы пришли к некоторым бизнес-идеям. Но придумывать идеи недостаточно. Вы должны убедиться, что ваши идеи достойны бизнеса. Следовательно, вам нужно отфильтровать эти идеи и выбрать, что является устойчивым.

Это этап, на котором вы идентифицируете свой бизнес. Вы должны подтвердить, что в вашем продукте или услуге есть потребность. Один из способов сделать это — начать с экономичного бизнес-плана . Как следует из названия, экономичный бизнес-план — это более простой и короткий бизнес-план. Что делает его отличным, так это то, что его легко настроить, что идеально подходит при планировании стартапа.

3. Проведите исследование рынка

Имея свой экономичный бизнес-план, настало время проверить свою бизнес-идею.Вы должны спросить себя, есть ли рынок для вашего продукта или услуги. Кто будет твоими конкурентами? Кто ваша целевая аудитория ? Вы можете сделать это по:

• Выполните поиск похожих предприятий в Google или в Интернете.
• Возьмите интервью или поговорите с предпринимателями той же отрасли.
• Ищите актуальные новости для вашей бизнес-идеи.
• Читайте книги по бизнесу, имеющие отношение к вашему предприятию.
• Возьмите бизнес или другие соответствующие классы, чтобы улучшить свое понимание.
• Узнайте, как определять целевые аудитории.
• Изучите своих конкурентов, как они ведут свой бизнес.

Как сказал основатель Palo Alto Software: «Чем больше вы знаете о своей отрасли, тем больше у вас будет преимуществ и защиты». А маркетинговые исследования предоставят вам данные о том, как вести свой бизнес.

4. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-план необходим при запуске стартапа. Все виды предприятий используют бизнес-план, потому что это дорожная карта вашей компании.

В своем бизнес-плане вы запишете все подробности, в том числе:

• Спецификации продуктов и услуг
• Целевой рынок
• План маркетинга и продаж
• Обзор компании и команда управления
• Финансовые планы

Помните что единственный способ измерить рост своего стартапа — это бизнес-план. Кроме того, хорошо составленный бизнес-план важен, когда вы ищете финансирование и обращаетесь к инвесторам.

5. Легализуйте свой стартап

С технической точки зрения регистрация бизнеса — это первый шаг к воплощению вашей бизнес-идеи в реальность. Вам нужно выбрать, под каким бизнесом вы будете регистрировать свой стартап. Этот шаг может показаться простым, но для каждого типа бизнеса существуют соответствующие требования. Убедитесь, что вы работаете с юристом, чтобы избежать юридических ошибок.

6. Поиск финансирования для вашего бизнеса

Как начать стартап, когда у вас нет капитала? Самый распространенный ответ: искать финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталов .Однако это не единственный способ для стартапа получить столь необходимое финансирование. Вы можете начать с:

Убедитесь, что вы изучили преимущества и недостатки каждого источника финансирования.

7. Местоположение предприятия

Теперь, когда у вас есть бизнес-план и финансирование, вы должны решить, где вести свой бизнес. Будете ли вы размещать физический офис или делать все онлайн? Ответ должен зависеть от того, какой продукт или услугу вы предлагаете. Тем не менее, вы должны учитывать следующее, когда выбираете место для ведения бизнеса:

• Можете ли вы позволить себе такую ​​цену за аренду или аренду?
• Доступно ли это вашей целевой аудитории?
• Являются ли государственные или местные постановления и правила выгодными для вашего бизнеса?
• Где находятся ваши конкуренты?

8.Будьте готовы

Вы никогда не сможете слишком подготовиться к запуску. И один из способов быть готовым ко всем вызовам — нанять нужных людей. Наличие людей с нужным набором навыков поможет вам справиться с проблемами и достичь бизнес-целей.

Наконец, вы должны набраться терпения. Независимо от того, насколько хорошо спланирован ваш стартап, вы будете делать нежелательные ошибки. У каждого бизнеса будут проблемы. Будь то финансовые, операционные или другие, важно извлекать уроки из этих ошибок.Следовательно, важно делать регулярные обзоры, чтобы изучать свой бизнес-план и стратегии. Для запуска стартапа важно знать свои сильные и слабые стороны.

Будьте умным предпринимателем

Предпринимать нелегко. Во-первых, вам нужно знать, как запустить стартап. Это означает, что вы должны мыслить нестандартно и очень внимательно относиться к деталям. Кроме того, будет полезно, если вы никогда не забудете, что проблемы вашего стартапа не уникальны. Вы можете учиться на успехах других и через наставничества .

Full Scale — эксперт по оказанию помощи стартапам в достижении роста бизнеса. Наши профессиональные и опытные инженеры-программисты, разработчики, тестировщики, тестировщики, менеджеры проектов и маркетологи всегда готовы помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. Кроме того, наши основатели, Мэтт ДеКурси и Мэтт Уотсон, готовы стать наставниками для всех типов предпринимателей.

Вы все еще не знаете, как запустить стартап? Свяжитесь с нами сейчас и давайте начнем развивать свой бизнес!

Вот как на самом деле запускаются стартапы

Каждый день рождается лох — по крайней мере, так говорят.Но когда лихорадка стартапов распространяется по всей стране, кажется, что Цукерберг рождается каждый день. И это чувство реально. Согласно данным Фонда Кауфмана, 2015 год стал первым годом роста активности стартапов после Великой рецессии. Фактически, он растет — цифры показывают, что мы переживаем самый большой рост числа новых компаний, продуктов, деловых сделок и рабочих мест за последние двадцать лет.

Звучит так, будто сейчас идеальное время для вывода на рынок вашей идеи на миллион долларов — но как это вообще сделать?

Во-первых, отбросьте все опасения, что вы не сможете повлиять на мир технологий, не обладая небольшими компьютерными навыками.«Мы видим, что все больше и больше людей входят в технологическое пространство, потому что определение технологий продолжает расти», — говорит Мишель Марки, вице-президент Kauffman FastTrac, глобальной сети консультантов, помогающих предпринимателям запускать и развивать компании. Она видела все, от медицинских устройств до мобильных приложений, запускаемых на главной улице и в Кремниевой долине, и многие ожидают, что эта тенденция сохранится.

Есть много компаний с миллиардами и миллиардами долларов, которым можно было бы смоделировать себя, но нет единой истинной формулы успеха.Тем не менее, большинство достойных шума компаний применяли эти проверенные методы на своем пути.

1. Наблюдая за конкуренцией

Это может показаться не таким захватывающим, как хакатон на выходных или яркая презентация для группы инвесторов, но реальность такова, что большинство стартапов живут и умирают, основываясь на ранних исследованиях. Определить конкуренцию жизненно важно для понимания того, где есть возможность сделать ход. Это может включать в себя все: от анализа конкурирующих продуктов для улучшения их дизайна или простого определения их местоположения, чтобы найти новый способ привлечь недостаточно обслуживаемых клиентов.

И всегда есть конкуренция разведчикам; несколько успешных стартапов создают совершенно новый продукт или услугу. Apple — окончательная история успеха от гаража до гиганта — не изобрела персональный компьютер, цифровой музыкальный проигрыватель, смартфон или планшетный компьютер. Вместо этого они ждали, наблюдали и в конечном итоге выпускали гаджеты, которые использовали недостатки уже имеющихся продуктов.

2. Поиск и определение клиентов

Марки говорит, что основатели стартапов также проводят исследования, разбирая кирпичи и обсуждая свои идеи с потенциальными клиентами.«Умный предприниматель должен понять, где находится его золотая середина на рынке», — говорит она. «Кто тот покупатель, который будет использовать продукт, платить деньги и, возможно, будет повторным пользователем?

Получение этой информации в широком масштабе может потребовать выявления демографических данных потенциальных клиентов и изучения их всего, что можно о них. Звучит так, будто это может быть дорогостоящее предложение, но правда в том, что все, что предпринимателю нужно, чтобы получить эти данные, — это библиотечный билет.ReferenceUSA, база данных, на которую подписаны многие местные библиотеки, содержит историческую деловую информацию, относящуюся к 2003 году, что делает ее хорошим местом для сбора демографических данных.

3. Защита интеллектуальной собственности

Блокировка вашего продукта или услуги множеством патентов, товарных знаков или авторских прав может показаться ужасно скучной, но на самом деле это один из самых важных шагов к обеспечению успеха начинающей компании.Без этих средств защиты конкурент может наброситься и скопировать идею, не платя ни копейки за всю тяжелую работу, проделанную до этого момента.

«Выданные патенты могут быть использованы для предотвращения выхода конкурентов на рынок и для возмещения убытков за любое нарушение, которое имело место», — пишет адвокат Майкл Кэздан в этом прекрасном разъяснении интеллектуальной собственности для стартапов. Кроме того, пишет он, патенты могут защитить стартап от судебного преследования за нарушение патентных прав со стороны кого-то другого.

Товарные знаки, тем временем, помогают защитить брендинг компании, от логотипов до девизов, чтобы гарантировать, что подражатели не могут использовать изображение или подобие компании для продажи имитационных товаров. С подделками, поступающими из Китая или копируемыми с помощью трехмерных принтеров, стартапы проявляют разумность в том, чтобы заблаговременно использовать торговую марку своего изображения, чтобы отразить фальшивку.

И, наконец, стартапам тоже нужно охранять свои воспроизводимые работы. Будь то мягкая обложка, электронная книга или даже изображение, если оно может быть продублировано, оно должно быть защищено.Это может звучать как проблема издательской индустрии, а не проблема стартапа, но, как отметила TechCrunch в прошлом году, закону об авторском праве потребовалось всего четыре часа, чтобы разбить мечты одного конкретного стартапа.

4. Нанять помощь

Провидцы не могут построить бизнес с нуля в одиночку. Рано или поздно им понадобится помощь извне. Дэйв МакКлюр, партнер-основатель акселератора 500 Startups, сказал, что триумвират талантов, включая мошенников, хакеров и дизайнеров, обычно является тем, что необходимо для успеха новой компании.Хастлеры тянут за ниточки, чтобы продукт стал прибыльным в финансовом отношении, будь то торговец с серебряным языком, ухаживающий за инвесторами, или мастер нетворкинга, заключающий закулисные сделки. Хакеры, особенно в сфере технических продуктов, — это люди, которые, засучив рукава, по локоть по локоть кодируют компьютерный продукт или приложение. Тем временем дизайнеры берут этот кусок кода или компьютеры и помещают вокруг него блестящую оболочку, чтобы сделать его интуитивно понятным.

5.Разберитесь с финансами

На четвертом этапе эта некогда бережливая мечта одного человека превратилась в полностью функционирующую компанию, укомплектованную сотрудниками, которым нужно платить, и ртами, которых нужно кормить. Но для этого компании придется потратить деньги. И хотя нет недостатка в способах, которыми люди могут проявить творческий подход к своим финансам, есть только несколько основных способов, с помощью которых стартапы обычно находят финансирование, чтобы выжить на пятом этапе.

Во-первых, они могут выполнить загрузку.Как подразумевает этот самодостаточный термин, начальное финансирование идет изнутри компании, будь то от состоятельного основателя или за счет максимального использования кредитных карт команды. Здесь также могут сыграть роль личные займы. Ключевым моментом здесь является то, что заядлые основатели (или соучредители) сохраняют полный контроль над компанией, и, если предприятие окажется успешным, они также получат все вознаграждения.

Еще один способ помочь в оплате ресурсов — это работа с акселератором или инкубатором.Эти организации предоставят стартапам доступ к объектам в обмен на процент от капитала. Тем не менее, количество мест ограничено, а конкуренция жесткая, поэтому основателям нужна убедительная идея, большой потенциал и некоторый умный талант, чтобы их приняли в эти программы. Один из самых известных инкубаторов, Y Combinator, обычно предлагает 120 000 долларов в обмен на 7% акций компании. Точно так же TechStars, ведущий ускоритель, предлагает стандартное предложение $ 118 000 / 7–10%.

Основное различие между инкубаторами и акселераторами заключается в том, что первые представляют собой более медленную и более благоприятную среду, нацеленную на развитие долгосрочного успеха в течение нескольких лет, а вторые нацелены на более быстрый и прибыльный запуск стартапов в течение определенного периода времени. месяцев.И это всего лишь два способа получения денег стартапами — от бизнес-ангелов до раундов финансирования и молчаливых партнеров, и их гораздо больше.

6. Пережить запуск

Хотя ни один из вышеперечисленных шагов не является абсолютным, до этого момента обычно существует одна правда о стартапах: они находятся в скрытом режиме. Максимально тихие усилия могут стать ключом к тому, чтобы удивить мир. Но как только они достигают дня запуска, самое время пошуметь.Здесь социальные и обычные СМИ играют ключевую роль в привлечении внимания и повышении интереса, будь то продвижение приложения или армянского ресторана.

Но хотя на этом этапе было вложено столько усилий, это только начало, правда, с некоторыми стартапами не очень хорошо справляются. «Это должно быть нечто большее, чем просто действительно отличный продукт», — говорит Марки. «Вам нужны правильные сообщения, правильный брендинг, правильное ценностное предложение на очень шумном и многолюдном рынке.«А иногда предприниматели недооценивают это, потому что они стали близорукими и очарованы своим блестящим продуктом.

В результате, реальность такова, что половина всех малых предприятий терпит крах к тому времени, когда им исполняется пять лет, говорит Ассоциация малого бизнеса, и только одна треть доживает до десятого года. отражать предпринимателей, которые смогли построить что-то чрезвычайно ценное и продать это еще более крупной компании за большие деньги.Так что не позволяйте цифрам утяжелять ваши мечты, но постарайтесь сделать так, чтобы они были понятны.

Читать дальше: 6 уроков от растущих лидеров стартапов

Загрузите мобильное приложение TIME для iOS, чтобы объяснять свой мир, где бы вы ни находились

Еще истории, которые необходимо прочитать от TIME

---

Свяжитесь с нами в письмах в любое время.com.

Как начать стартап: 10 шагов до запуска

Запуск стартапа — это не просто открытие дверей или запуск веб-сайта. Задолго до того, как это произойдет, речь идет о планировании запуска.

Планирование — это настоящее искусство, и те, кто запустил множество стартапов, как и мы, подходят к запуску новой идеи совсем иначе, чем те, кто только начинает свой первый стартап.

Проще говоря, мы стараемся тратить как можно меньше времени на поиск идей, которые могут не сработать.Мы без ума от эффективности.

Мы знаем, что время — наш друг и наш величайший враг. И мы делаем все, что в наших силах, чтобы беречь свое время и тратить его максимально эффективно.

Так как же это на самом деле выглядит? Вот 10 шагов к запуску стартапа от тех, кто был там (несколько раз).

1. Определите проблему — не решение

Мы все очарованы блестящими решениями: «Было бы здорово, если бы…» — это мантра каждого нового стартапа.Но сейчас гораздо важнее сформулировать проблему, чем ее решение.

Например, решение может заключаться в том, что Netflix доставляет фильмы на любое устройство за 15 долларов в месяц.

Но проблема гораздо важнее: кабель слишком дорогой. Телевидение серьезно ограничивает ваш выбор того, что вы можете смотреть.

В настоящее время люди используют мобильные устройства, а не телевизоры, для просмотра контента, поэтому важна продукция с множеством форм-факторов. Все эти проблемы должны лечь в основу того, чем в конечном итоге станет ваше решение.

Решение может измениться с течением времени по мере того, как вы ближе познакомитесь с проблемой, но если вы потратите серьезное время на формулировку основной проблемы, это поможет направить ваши усилия на все, от маркетинга до разработки продукта — на каждом этапе пути.

Это Полярная звезда стартапа.

2. Проведение фундаментальных исследований

Прежде чем пошевелить пальцем или поговорить с кем-нибудь о своей идее, черт возьми, исследуйте ее в Интернете. Каждая минута, которую вы вкладываете в исследования в Интернете, экономит вам 10 минут на создание своего стартапа вслепую только для того, чтобы обнаружить, что клиенты устремляются к другому решению проблемы, которую вы решаете.

Не ограничивайте свое исследование вопросом «Есть ли другая компания, которая делает то же самое?» Не может быть.

Вместо этого сосредоточьтесь на «Где я могу найти примеры того, как люди решают эту проблему по-другому?»

Люди смотрели много фильмов до появления Netflix. Так что не похоже, что проблема просмотра фильмов уже не решалась по-разному.

Узнайте, сколько клиенты тратят на решение проблемы прямо сейчас. Прочтите онлайн-обзоры, чтобы узнать, довольны ли они этим.

Вы составляете картину того, как решаемая вами проблема решается в настоящее время — и где есть пробелы, — чтобы вы могли приступить к разработке наилучшего продукта.

3. Интервью экспертов

В девяти случаях из десяти ответ, который вы ищете, уже существует в чьей-то голове. Часто эта голова принадлежит кому-то, кто раньше работал в той или иной сфере вашей отрасли.

Если вы основатель Netflix Рид Хастингс, вы бы брали интервью у людей, которые работали на высшем уровне в Blockbuster, HBO, Time Warner Cable или в крупных студиях.

Вы хотите выяснить, почему существующие решения не работают должным образом. Вы хотите слышать их военные истории и учиться на них, вместо того, чтобы самому учиться на собственном горьком опыте.

Если вы нервничаете по поводу обращения к эксперту — возможно, это тот, на кого вы равнялись годами — у меня есть совет: Вы будете шокированы тем, насколько люди готовы помочь.

Ничто так не заставляет отраслевого эксперта говорить так, как задавать вопросы о мире, в котором они так долго жили.Обращайтесь к незнакомцам и задавайте сложные вопросы. Углубляйтесь в интервью.

Думайте о каждом вопросе, на который вам ответит эксперт, как о кратчайшем пути к опыту на всю жизнь, который вам не нужно набирать с нуля.

4. Разработка концепции продукта

Задолго до того, как вы действительно начнете работать над реальным продуктом, вам нужна концепция продукта.

Это история, которую вы могли бы рассказать потенциальному покупателю о том, каким будет продукт когда-нибудь. Вам нужно дать как можно больше деталей, не имея на самом деле продукта.

Рид из Netflix сказал бы: «Представьте, что вы можете открыть свой веб-браузер и мгновенно получить доступ к тысячам фильмов и телешоу, когда захотите, на любом устройстве».

Далее он объяснил, как можно смотреть сериалы целыми сезонами, переключаться с одного устройства на другое, одновременно просматривая одно и то же шоу, и обо всех других замечательных функциях, которыми может похвастаться Netflix.

Ваша концепция продукта имеет решающее значение. Это то, чем вы будете делиться и совершенствовать миллион раз, прежде чем начнете тратить реальные циклы на создание настоящего.

Функционально это может быть что угодно, от текстового описания абзаца до концептуальных набросков и презентации PowerPoint.

Важно то, что он рисует картину, на которую могут отреагировать потенциальные клиенты.

5. Получите бета-пользователей

Пользователи

Beta — ваши самые первые клиенты. В некоторых случаях они становятся клиентами раньше, чем у вас появляются «настоящие» клиенты.

Это люди, которые готовы опробовать ваши вещи, когда другие даже не подумают об этом.Они ваши первые последователи.

Чтобы получить бета-пользователей, не нужно ждать, пока у вас появится продукт. Вы можете начать с определения тех, кто будет вероятным покупателем (а не только вашего соседа по комнате, который сидит рядом с вами на диване).

Вы можете начать с концепции продукта и, в конечном итоге, перейти к собственному продукту позже.

Сейчас важно, чтобы вы идентифицировали этих пользователей и продолжали учиться у них по мере совершенствования продукта.

Это не обязательно должна быть большая группа — это может быть от пяти до десяти человек — но вы должны продолжать представлять им свою идею, пока она не понравится.

6. Запуск минимально жизнеспособного продукта (MVP)

MVP обычно связаны с технологическими стартапами, но не ограничиваются технологическими стартапами. Идея состоит в том, чтобы создать простейшую версию вашего продукта и позволить вашим бета-пользователям поиграть с ней.

Практически каждый стартап может создать MVP. Это просто требует некоторого творчества.

Например, если вы открываете ресторан, ваш MVP может готовить точное меню, которое вы задумали для званых обедов в вашем районе или мероприятий с обслуживанием.

Если бы вы собирались создать модный бренд, он бы создал несколько образцов, которые вы убедили бы носить своих бета-пользователей.

Если бы вы начинали бизнес в сфере услуг (например, бухгалтерского учета), вы бы бесплатно пригласили несколько клиентов, чтобы показать им, как работают ваши услуги.

MVP — это не только ранний заработок. Речь идет о том, чтобы точно знать, что ваша первая попытка создать продукт будет ошибочной — возможно, многократно, — и об использовании этой итерации как способа узнать, как улучшить продукт, пока он не станет отличным.

7. Привлечь неизвестных клиентов

Вы часто найдете пользователей бета-версии из знакомых вам людей. По сути, это «низко висящие плоды» людей, которые явно заинтересованы в вашем продукте.

Это очень полезно, но настоящее испытание — заставить незнакомцев использовать ваш продукт. Вот где важно привлечение клиентов на раннем этапе.

По сути, раннее привлечение клиентов состоит из трех частей:

1. Уточнение предложения (Что написано в вашей рекламе в Facebook?)
2. Корректировка конверсии (Что отображается на вашей целевой странице, когда люди нажимают на ваше объявление?)
3. Оптимизация цены (Какая идеальная цена и тип предложения?).

Скорее всего, вы сотни раз доработаете эти три элемента, прежде чем получите их правильно. Но сейчас важно только начать процесс тестирования.

В онлайн-мире это часто означает запуск рекламы в Google и Facebook, отправку клиентов на целевую страницу для регистрации, а затем попытки выяснить, как превратить эту подписку в платного клиента.

Но это всего лишь один способ привлечь неизвестных клиентов. Ваша версия может включать в себя поиск новых клиентов, то, как преобразовать их в продажу (например, во время рекламного звонка), а затем как максимизировать их ценность, удерживая их в качестве клиентов.

В любом случае это просто еще один вариант изучения того, как вы собираетесь привлекать клиентов.

8. Верность обещанию бренда

По мере того, как вы разговариваете со все большим и большим количеством клиентов, вы начнете видеть, как вырисовывается закономерность в отношении того, чего они на самом деле хотят и ожидают от вашего продукта.

По сути, они просят ваше «обещание бренда» — что может обещать ваш бренд, если люди будут использовать ваш продукт.

Если вы управляете студией йоги, может ли ваш бренд обещать невероятно воодушевляющий опыт? Как?

Каждый великий бренд (и некоторые дерьмовые) строится на обещании бренда, которое заставляет клиентов возвращаться.Вам необходимо уточнить обещание вашего бренда и вывести его на первое место во всех ваших коммуникациях.

Это не просто слоган на бутылке вашего крафтового пива. Это неявное ощущение, что вы можете постоянно предоставлять его каждый раз, когда кто-то взаимодействует с вашей компанией или вашим продуктом.

9. Максимизируйте обратную связь с клиентами

По мере роста стартапов они часто рассматривают обслуживание клиентов как зло, необходимое для того, чтобы продавать больше продукции. Это определенно неправильный подход.

Формирующий стартап хочет получить как можно больше отзывов клиентов, как бы ужасно это ни звучало в то время.

На Startups.co на нашей платформе работает более миллиона компаний, и каждая из них получает электронное письмо от основателя и генерального директора Уила Шротера. (Нажмите «Ответить» и посмотрите, как быстро я отвечу!)

Вместо того, чтобы рассматривать это как миллион потенциальных жалоб, мы рассматриваем его как миллион потенциальных точек обратной связи. И все наши клиенты сами являются учредителями, поэтому они оставляют потрясающие отзывы!

Максимизация обратной связи с клиентами — это источник жизненной силы новой дорожной карты продукта для стартапов.Каждая точка данных помогает сформировать высоко формирующий характер продукта.

Это включает в себя все возможные каналы: от личного общения с клиентами до прямых и обратных твитов и голосовых сообщений, оставленных в нерабочее время.

Каждая точка данных имеет значение, потому что каждое взаимодействие с клиентом рассказывает историю о том, куда должен идти продукт.

10. Пересмотреть

И последний этап цикла запуска стартапа — переоценка. Пришло время взглянуть на то, что вы сделали, и честно решить, стоит ли продолжать работу или настало время для поворота.

Что вы слышите от своих клиентов? У вас есть четкий путь вперед? Или кажется, что ваша первоначальная идея в конце концов никуда не годится? Кто-то другой делает это намного лучше, чем вы когда-либо могли?

Будьте честны с собой, потому что продолжение неработающего стартапа — отличный способ обанкротиться.

Возможно, вам придется пройти через этот цикл несколько раз, прежде чем вы найдете идею, которая действительно соответствует вашему рынку и вашим увлечениям.

Но когда вы доберетесь до цели — когда вы, наконец, придете к идеальной идее и соответствуете продукту / рынку, — нет ничего лучше.

Увидимся, когда вы приедете.

Порядок действий для начала стартапа: стать основателем, студенты колледжа, MVP

Чаще всего, когда я разговариваю с талантливым техническим специалистом, который думает о том, чтобы стать основателем, их препятствием номер один является то, что они этого не делают. есть идея. В какой-то момент в годы становления они узнали, что каждый отличный стартап начинается с отличной идеи, и если идея не впечатляет (как правило, по мнению коллег, родителей или других людей с небольшим опытом стартапов), стартап потерпит неудачу.

Идея моего первого стартапа (на самом деле идея Джастина Кана) заключалась в том, чтобы создать реалити-шоу в прямом эфире, где люди будут ходить с фотоаппаратами на голове, транслируя свою жизнь 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Эта компания в конечном итоге превратилась в Twitch.tv и была продана Amazon почти за миллиард долларов (благодаря замечательной работе Эммета Шира, Кевина Лина и отличной группы сотрудников). Airbnb начал с идеи, что, когда вы хотите посетить конференцию, иногда все отели в этом городе распродаются. Поэтому было бы здорово иметь сайт, где можно найти надувную кровать, на которой можно разбиться.В 2017 году на Airbnb было забронировано более 200 миллионов ночей, и почти ни одна из них не соответствовала первоначальной цели сайта.

Я хотел бы предложить альтернативу традиционной теории стартапов «отличной идеи» для рассмотрения начинающими основателями. Это руководство может помочь вам пройти путь от ничего до запущенного минимально жизнеспособного продукта (MVP). Это ни в коем случае не единственный путь к MVP, и я не знаю, лучший ли это путь, но я видел, что этот путь работает для ряда компаний YC.

Порядок действий

Вот с чего я бы начал: есть ли какая-то конкретная проблема, которая вас интересует? Для молодых учредителей эта проблема может возникнуть из-за вашего взросления, из-за вашей семьи / друзей, ваших личных интересов или из школы.Для основателей более старшего возраста это может также происходить из-за опыта работы, брака или партнерства с кем-то. Первоначальной проблемой основателей Airbnb была оплата аренды. Для Justin.tv/Twitch первоначальной проблемой Джастина и Эммета было то, над каким стартапом нам следует работать дальше. Некоторые проблемы вначале кажутся важными и важными, а другие кажутся банальными игрушками. Я видел, как оба типа превратились в компании на миллиард долларов.

Когда вы решите проблему, найдите друзей и обсудите возможные решения проблемы.Эти друзья могут быть другими людьми, у которых тоже есть такая же проблема, но это не обязательно. Это могут быть люди, с которыми вы ходили в школу, люди с работы или люди, которых вы встречали в своей личной жизни. Что, наверное, наиболее важно, так это то, что вы выбираете умных и веселых друзей для мозгового штурма. Когда кому-то интересно провести мозговой штурм — вместо того, чтобы отвергать потенциальные решения, как они произносятся вслух, — они обдумывают решения и улучшают их. Если вы не разбираетесь в технических вопросах, я рекомендую вам провести мозговой штурм с друзьями / коллегами, которые таковыми являются.Если вы выберете правильных друзей для разговора, иногда результатом этого мозгового штурма является решение или идея, которые могут вас по-настоящему взволновать. Это искра, которая может оживить ваш стартап. Поскольку люди, с которыми вы проводили мозговой штурм, чувствуют некоторую причастность к решению, которое вы вместе придумали, это идеальное время, чтобы попросить их поработать с вами над реальным созданием этого решения. Отличный мозговой штурм часто может не только дать вам идею, но и соучредителей (поэтому тщательно выбирайте партнеров для мозгового штурма).

На этом этапе самое важное, чтобы эта искра превратилась в пожар, — это совместная работа над созданием и запуском минимально жизнеспособного продукта (MVP). MVP — это минимально возможный продукт, который вы можете создать, который позволяет вам начать предлагать свои услуги пользователям. Часто для запуска требуется совсем немного программного обеспечения. Не поддавайтесь искушению создать полноценное решение, потому что на самом деле вы не представляете, сработает ли оно. Лучше создать предельно урезанную версию вашего решения и начать проверять, действительно ли пользователи хотят его использовать.В первой версии Airbnb почти не было функций (без просмотра карты, без профилей, без обмена сообщениями, без платежей и т. Д.), И они назвали ее «Airbnb Lite» и встроили ее менее чем за месяц. Совершенно нормально, если вам нужно выполнить кучу ручной работы, которая не масштабируется на серверной части. Если пользователи действительно хотят то, что вы делаете, у вас будет время все исправить и масштабировать позже. Как только у вас появятся первые пользователи, у вас будет стартап. При этом вам все еще нужен кто-то с техническими навыками, чтобы отправить MVP.

После того, как вы составите свой MVP, есть масса советов для стартапов, которым нужно следовать. Вот несколько ресурсов, которые я рекомендую:

Два невыполненных приказа о выполнении операций

Есть несколько путей, которые, как я вижу, идут начинающими основателями, которые часто приводят их к неудачам.

1) Придумайте идею, а затем предложите инвесторам.
Обычно эти основатели думают, что инвесторы, инвестируя, подтвердят свою идею, и что если они не могут собрать деньги, у них нет хорошей идеи.Хорошие инвесторы заинтересованы в командах, которые фактически находятся в процессе реализации своей идеи, и склонны уклоняться от команд, которые просто продвигают свою идею.

2) У меня есть идея, но я не могу писать код, и никто из моих соучредителей тоже не умеет.
Эти основатели хотят заплатить кому-то другому за создание своего продукта. Затем они запустят его, попытаются собрать деньги и создадут техническую команду. Проблема в том, что хорошие инвесторы действительно вкладывают средства в созданную вами команду. Если вы создаете технологический стартап, и никто из вашей команды не может писать код или выполнять необходимую техническую работу, планка для привлечения инвестиций намного выше.По моему опыту, вы должны иметь в 10 раз больше поддержки, чтобы хороший инвестор не обращал внимания на нетехническую команду. Кроме того, в целом проблема аутсорсинга инженерных работ заключается в том, что люди, которых вы привлекаете, не так мотивированы, как вы, и часто обходятся довольно дорого.

Контрпримеры

Существует множество контрпримеров к сценариям «неудач», которые я описал выше, как для начинающих, так и для повторных учредителей. Я скажу вам, что создать успешный стартап чрезвычайно сложно, и когда вы выбираете один из путей неудач, часто ваш путь оказывается намного сложнее и с меньшей вероятностью приведет к успеху.Зачем усложнять себе жизнь?

Я ни в коем случае не думаю, что это единственный путь, но когда основатели просят меня порекомендовать путь, я рекомендую именно его. Это самый эффективный способ, который я видел, когда основатели преодолевали первые серьезные препятствия, связанные с выпуском чего-либо и поиском первоначального финансирования.

---

Примечание
А что, если у вас нет технических знаний и нет доступа к техническим специалистам? Часто я говорю будущим основателям, что поработайте в стартапе и заведите этих друзей.

No related posts.