It стартап: Как создаем IT стартап. От идеи до полутора лет жизни проекта — Личный опыт на vc.ru

Содержание

обзор рынка, тренды, успешные стартапы

За последние годы широко распространилось понятие ИТ-стартап. Само по себе слово “стартап” давно вошло в лексикон англоязычных стран. В нашей стране это понятие приобрело некий характер IT. Стартапом принято считать молодой бизнес с эффектом развития и скорого получения прибыли.

Главные преимущества стартапа сферы ИТ:

  • Занятие любимым делом. По сути, развивая проект, человек развивает идею, которую воплощает с нуля.
  • Чистый лист. Любой стартап — новый, как для стартапера, так и для потребителей.
  • Отсутствие рамок. Это касается как рабочего графика, который в стартапе гибкий (отличительная черта всего IT), так и общей идеи, отсутствуют рамки при её реализации.

Стартап — это риск. Особенно если говорить о варианте, когда человек, вынашивая идею, оставляет всё, бросается с головой в воплощение. Ведь нет никаких гарантий успешности, ибо конкуренция в ИТ сфере не даст времени на то, чтобы расслабиться или передохнуть. Поэтому опытные стартаперы советуют довести идею до приближённого к конечному виду, протестировать в необходимых условиях и только тогда, имея фундамент для презентации проекта, заниматься исключительно им. Какой бы не была перспективной, на первый взгляд, идея, важно уверенно стоять на ногах, имея постоянный заработок.

Молодое поколение словно нацелено на генерацию идей в области it. В наше время это развивающаяся ниша предпринимательства.

Конечно, для того, чтобы добиться результатов в ИТ, необходимо иметь не только идею, но и представление о том, как вести проект, развить и конкурировать с подобными себе.

20 идей для ИТ-стартапа

Основная идея для создания чего-то нового в IT — активный спрос. Это значит, что продукт должен быть нужным и востребованным.

Онлайн курсы

Такой вид курсов распространен и популярен. Если вы в чем-то считаете себя специалистом, то вполне можете организовать подобные курсы. Главное для подобной идеи — правильная подача.

Потребители таких курсов ищут креатива, свежести и
уникальности.

YouTube канал

Обладателю таланта правильно и убедительно высказывать мысли будет полезно задуматься над созданием канала. На таком канале можно делиться полезными советами, мыслями, новыми лайфхаками, проще говоря — тем, что интересует
подписчиков. С увеличением количества подписчиков будут расти доходы за счёт рекламы.

Web-разработка

Имеет высокий спрос, поэтому, если у вас есть определённые навыки и умения, то для начала займитесь наработкой портфеля без отрыва от основного места работы. И в дальнейшем реализуйте проект web-разработки.

Копирайтинг

Обладая талантом писать убедительные и нестандартные тексты, можно создать сервис по копирайтингу, который будет нацелен на продажу востребованных текстовых продуктов.

Разработка приложения

Казалось бы, специалисты ИТ уже создали все возможные приложения, которые только можно себе представить. Однако человеческий мозг в состоянии требовать
нового, а значит, другой человеческий мозг в состоянии это создавать, воплощая идеи.

Ведение блогов

Банально? Возможно, но приносит регулярный, существенный доход.

Создание носимых устройств

Акцент в таких устройствах направлен на здоровый образ жизни, состояние здоровья и спортивные показатели. Продажа таких устройств приносит прибыль уже не один год.

Онлайн консультирование

В наше время люди всё больше стараются экономить время, это касается всех сфер жизни. Иногда для того, чтоб получить консультацию того или иного эксперта, человек готов выложить немаленькую сумму. А если такая консультация будет ещё и удобной, проведенной в привычных условиях, это доставит потребителю максимум комфорта.

Онлайн отслеживание доставки

Многие уже давно выбрали сферу доставки, как прибыльный бизнес. Онлайн заказ, а также быстрая доставка по городу — удобно и востребовано. Но сервисов отслеживания по-прежнему не хватает.

Интернет-магазин

Такой вид осуществления покупок уже привычен. Нельзя назвать подобный проект диковинкой, однако это приносит прибыль.

Приложения виртуальной реальности

Всё больше людей заинтересовано в получении новых эмоций и впечатлений. Мало чем можно удивить современное общество. Виртуальная реальность имеет необъятные перспективы для развития и реализации идей.

Обменный банк

Смысл такого банка состоит в неденежных вкладах. Люди вкладывают умения, услуги, которые обменивают на другие услуги вкладчиков. Это выглядит так: я могу предоставить услуги программиста бесплатно, взамен на предоставление услуги массажа.

Фото и видео-редакторы

Всепоглощающая мода на идеальные фотографии принесла создателям подобных
приложений финансовый фундамент. Такие приложения умеют изменять фото, создавать эффекты и фильтры.

Информационные сервисы

Всегда удобно иметь под рукой некий справочник с информацией. Это могут быть

данные от карты города до справочника зоомагазинов страны. Главное — правильно предоставленная информация и стабильная работа ИТ-сервисов.

Новостные ленты

Часто из-за занятости мы не успеваем ознакомиться с интересующими нас новостями, а также событиями. Сервис, предоставляющий услугу новостной ленты индивидуально
для вас, будет осуществлять поиск, фильтровать и отправлять нужную именно вам информацию.

Создание видеоигр

Беспроигрышный вариант, имеющий свою широкую аудиторию.

Онлайн квесты

Человеку хочется достигать успеха. Если нет времени, нет желания взаимодействовать с людьми напрямую, или же просто нет такой возможности, онлайн квест (на тематику,
с которой вы ознакомлены) может пригодиться большому количеству людей. Имея образование в области ИТ, а также способности к нестандартному мышлению, вы легко добьетесь успеха.

Геймификация в образовании

Новый подход в образовании, дающий больше свободы и больше самостоятельности. Обучение в игре, как показала практика, приносит хорошие результаты и заинтересовывает учеников.

Напоминалки

На самом деле существует большое количество аналогичной продукции. Однако спрос на неё растет. Какая мама не хотела бы иметь подобное приложение, напоминающее о посещении врача или о необходимости сделать ребенку прививку.

Умный дом

Технологичность современного мира достигла небывалых высот. Такую систему, как “умный дом”, могут себе позволить не многие. Возможно, стоит сделать её более доступной, а также распространённой.

Самая нашумевшая история успеха стартапа на базе ИТ – история Apple, начинавшаяся, скорее, как маловероятный эксперимент. Среди успешных называют Twitter, который изначально создавался просто как мессенджер для группы сотрудников фирмы, Udemy — создатель которой просто подрабатывал консультантом, компания предоставляет более 42 000 курсов, а стоит более 170 миллионов.

Любой стартап — начало. Задать правильный ход, сделать первый шаг, правильную презентацию — важнейшая задача каждого менеджера.

Стартапы выделяют два главных момента, хороший и плохой:

  • Процент успешности ИТ стартапов очень низкий, хотя если он становится успешным, то приносит соответствующий доход.
  • Политика современных инвесторов по отношению к стартапам и идеям положительная. Большинство инвесторов стараются вложить капитал по максимуму, боясь пропустить новый Apple или Google, которые в свое время завоевали первенство в ИТ технологиях.

Как запустить успешный IT-стартап: три совета начинающим предпринимателям

Тем, кто задумывается о запуске своего стартапа, но никак не может на это решиться, я могу сказать, что все пути пока открыты. Успешный бизнес можно начать сегодня же, это реалистично. В России, да и в мире, полно пустых ниш с дешевым входом. Есть много стартапов, которые были запущены на коленке, а идеи для них были подсказаны какими-то аналогами. Долгое время работая со стартапами, я сделал три важных вывода, которые могут оказаться полезными в запуске успешного бизнеса.

Совет №1: Делай!

Главное, что отличает любой успешный стартап от неуспешного, состоит в том, что основатель что-то делает. Если сидеть и ничего не делать, то ничего и не будет происходить. Это даже важнее, чем думать. Если посмотреть на список единорогов (компаний с оценкой больше $1 млрд) за 2018 года, то примерно каждый второй реализует тривиальнейшую идею.

Вот несколько примеров. Oyo Rooms – индийская сеть для гостиниц, помогающая организовать интернет-маркетинг и привлекать клиентов. DoorDash – сервис доставки еды из ресторанов, не побоявшийся запуститься, когда рынок доставки уже переходил в зрелую стадию, и доказал свою прибыльность. Meicai – китайский маркетплейс, который за маржу облегчает ресторанам и фермерам закупки и продажи. AiHuishou – сервис по покупке и перепродаже с наценкой подержанных телефонов. PolicyBazaar – маркетплейс страховок.

Каждый из этих проектов уже стоит более $1 млрд и был запущен недавно. При этом в России нет даже их клонов, за исключением доставки еды, которая на нашем рынке уже стала высококонкурентным бизнесом, где борьбу ведут Delivery Club, Yandex, другие сети. Есть зачатки аналогов PolicyBazaar и AiHuishou и совершенно нет аналогов Oyo Rooms и Meicai. Любой из этих проектов можно запустить хоть завтра. Тем не менее, единорогов в России рождается довольно мало, потому что у нас мало что делается.

Совет №2: Думай о бизнесе, а не о коде

Людей часто пугает технологическая сложность. Основатель боится, что без специальных знаний в области искусственного интеллекта, машинного обучения и так далее, он не сможет реализовать идею.

Но технологии зачастую не играют существенной роли в успехе бизнеса, именно так обстоят дела у единорогов, приведенных в качестве примеров выше. Они не используют никаких космических технологий, и не в них состоит суть бизнеса, особенно на старте. Запускаться можно не будучи программистом и ничего в этом не понимая. Многие говорят о том, что успешные компании зачастую создают именно программисты – Гейтс, Цукерберг, Брин и т.д. Однако, на это можно взглянуть по-другому: программистами стремятся стать многие умные люди, это интеллектуальная и модная профессия с большим количеством математики. И одновременно умных тянет к успеху, возможно, дело именно в этом.

Даже когда бизнес уже большой, IT не определяет конкуренцию. Так, Яндекс.Такси со своими сложными алгоритмами, над которыми работают сотни программистов, конкурирует с такси «Максим», которые далеко не такие технологичные. При этом конкурируют они ценовой политикой, а не улучшением технологий. Даже самые новые технологии, которые только появились, не решают успех бизнеса.

Если кому-то интересно глубже погрузиться в эту тему, я советую обратить внимание на книгу Николаса Карра «Does IT Matter?».

Совет №3: Берите только правильные инвестиции

Правильные инвестиции – это инвестиции, полученные в правильное время, от правильных инвесторов, в правильном размере. Надо помнить, что брать деньги – это сложно, вы берете на себя много рисков, когда берете инвестиции. Это должен быть очень осознанный шаг и выбор, сколько, когда и от кого. Естественное желание основателя – получить как можно больше инвестиций для роста, и это желание подстегивается сложностью их получения.

Пример Яндекса хорошо показывает, что большие вложения позволяют побеждать на рынке конкурентов, у которых мало денег. Однако слишком большие инвестиции могут оказаться губительными для компании. Очень ярким примером этого является история американской компании Beepi. В начале своего развития ей удалось получить инвестиции в $150 млн при оценке в $500 млн, гораздо выше справедливой. Когда деньги заканчивались, основатели пошли за новым раундом. Разумная оценка к тому времени выросла, скажем, до $200 млн, а основатели хотели $1 млрд, и попытка закончилась неудачей. Основатели решили понизить ставку, что насторожило инвесторов и в итоге завело переговоры в тупик. Компания не выжила, и все потому, что основатели изначально взяли слишком большие инвестиции при слишком высокой оценке.

Еще один хороший пример – история американской компании Blue Apron (аналог российской «Шефмаркет»), которая доставляет наборы для самостоятельной готовки по рецептам. Аудитория была относительно небольшая, но компания росла в своей целевой нише и привлекла очередные инвестиции при довольно большой оценке в $2 млрд. Инвесторы решили, что при такой оценке нужно расширять целевой рынок, рассказав всем американцам об услуге, предлагаемой Blue Apron, и устроив агрессивную рекламную и маркетинговую кампанию. Так, компания стала привлекать большое количество некачественных клиентов, которые, вдохновленные навязчивой рекламой, пробовали услугу, но не возвращались за ней вновь, поскольку не нуждались в таком сервисе. При этом прибыльность и экономика бизнеса падали, потому что огромные средства тратились на рекламу. Компания показывала формальный рост, поскольку увеличивалось количество пробных пользователей. Чтобы поддержать темпы роста, Blue Apron давала все больше рекламы и получала все более некачественных пользователей, которые уходили еще быстрее. В итоге, Blue Apron провела IPO, но собрала лишь $600 млн. Инвестор, который пришел не с тем пониманием рынка и повлиял на политику компании, очень навредил этому бизнесу.

Александр Горный, директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group, автор и основатель телеграм-канала «Стартап дня».


SHOOVAL – Айти стартап (IT startup) Lyrics

[Текст песни «Айти стартап»]

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

[Куплет]
Он снял гараж
Как Стив Возняк (Стив Джобс)
Потертый комп и кофе
Поставил на виниле Битлов
С другом они кодят ночью
Исследуют рынки и прощупывают почву
Может им нужна была помощь
Но ее не ждали, ведь никто ничё не должен
Им
«В этом селе не стрельнем
В унике страдаем хренью
Но мы одержимы целью
И чтобы не случилось я буду тебе верен (Йа)
Пора расширяться, брат мой
Пора повышать градус и ставки
Уезжать отсюда, и как пелось в чей-то песне
«Мы открываем бизнес, мы будем делать бабки»

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

[Куплет 2]
Прошла зима и даже не одна
Огромный офис вместо гаража
Много всего лежит на счетах
Постепенно растёт маржа
Бро, пора ехать в салон
500 лошадей и 5 литров мотор
Ой, не веришь что это твоё?
Ты заслужил, долго к этому шёл (Йа)
Проходит лето и не одно
Кто-то набрал его телефон
Просто беседа, ничего такого
Но он не может сказать даже слова
Что-то попутал бухгалтер (Йа)
Можно звонок адвокату
Парень, здесь такое не прокатит
Но как мы знаем все можно наладить
Проходит осень и не одна
Его бренд знает вся страна
Сделка прошла точно на «ура»
Но не пришли поздравить друзья

[Припев]
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат
Айти стартап
Сначала С-класс, потом S-класс
Потом жена модель
Теперь он ездит в отпуск с ней
Теперь у них двое детей
А его стартап стал целой компанией
Айти стартап. Привет, Москва!
Он был никем, но стал богат

6 шагов, как создать успешный IT-стартап

Первое, что узнают все желающие запустить свой бизнес, – это неутешительная статистика. Согласно мировой практике, 99,7% всех стартапов не выживают, то есть не превращаются в прибыльные и успешные компании. Поэтому на фестивале науки и техники Interpipe TechFest в Днепре отдельная дискуссионная панель была посвящена тем шагам, которые должны предпринять начинающие бизнесмены, чтобы оказаться в тех вожделенных 0,3%, которые составляют успешные стартапы. Специалисты рынка и инвесторы говорили об IT-сфере, однако их советы будут полезны и тем, кто решил покорить другие отрасли.

Очень важной для любого стартапера является уверенность в своей идее, но чтобы ее реализовать лишь технического гения мало. Вы можете быть сколь угодно образованы, подкованы технически, однако если вы не знаете законов рынка и не умеете работать с клиентом, то, скорее всего, не сможете преодолеть первый этап жизни стартапа – от идеи до первичного финансирования. Поэтому сейчас, если говорить об IT-сфере, главной задачей является обучение гениев науки и техники основам ведения бизнеса и пониманию важности этой составляющей стартапа.

Тестируйте идею

Даже самая лучшая идея, оказавшись в вакууме, захиреет и погибнет, поэтому ее нужно обсуждать с коллегами и специалистами, тестировать на прочность. В IT-индустрии такими вещами занимается, к примеру, стартап-школа при киевском КПИ, которая принимает всех желающих – от школьников до пенсионеров – и работает в режиме постоянного брейнсторминга, когда идеи обкатываются в конкурентном режиме групповых соревнований. Параллельно школа работает с инвесторами, которые присматривают лучшие проекты студентов стартап-школы. Здесь же вам помогут сделать первый прототип продукта – каждый год КПИ организовывает конкурс Sikorsky Challenge, победители которого получают инвестиции (к примеру, в прошлом году в конкурсе участвовало 200 проектов, победило 29).

Найдите подходящий для себя бизнес-инкубатор – эти организации помогают на первом, самом высокорисковом этапе развития стартапа. Инкубаторы обычно предлагают помещение, офисные услуги и оборудование, консультируют по важным вопросам, проводят тренинги.

Инна Малюкова, руководитель стартап-школы НТУУ КПИ им. И. Сикорского

Наша стартап-школа работает так: вначале проходят короткие лекции, потом студенты работают в постоянном режиме брейнсторминга и конкуренции. Каждое занятие происходит голосование за лучшую идею и ее продвижение. Затем выбранный коллегиально продукт становится образцом, на основе которого разбирают все стадии развития стартапа, ступенька за ступенькой. Далее учащиеся школы уходят «в поле»: работают с потенциальными клиентами, после чего отчитываются о своих успехах и голосуют, кто был лучшим. Таким образом мы выявляем лучшие идеи и их авторов. Многие инвесторы, бизнес-ангелы приходят на занятия и присматриваются к нашим студентам.

Свежие новости

Думайте о клиенте

Специалисты, которые занимаются акселерацией, то есть продвижением стартапов, такие как Сергей Довгополый, владелец FeelGoodLabs Business Accelerator, крайне настоятельно советуют уже на этапе первичной идеи работать над продаваемостью продукта. Для нашей страны это все еще кажется неуместным из-за советского представления о бизнесе как «неприличном барышничестве», однако рынок диктует свои законы. К примеру, если вы придумали мобильное приложение на некую тему, то прежде чем писать код, опросите друзей, готовы ли они купить ваш продукт на Google Play или iTunes Store и сколько могут заплатить за него. Отполировать продукт вы успеете и потом, главное – знать, что он востребован.

Учитесь в процессе

В процессе разработки стартапа перед вами возникнет масса вопросов, о которых вы прежде не задумывались. Ответы на многие из них можно получить, только лишь после обретения знаний в разных сферах – для айтишников таким пробелом в образовании является бизнес-составляющая. Важно не откладывать посещение курсов, тренингов на потом, а учиться уже на этапе первого прототипа, чтобы разговаривать с инвесторами на равных.

Андрей Музыченко, один из разработчиков марсолета Mars Hopper

Одной из особенностей нашего марсолета является нейронная система ориентации в пространстве, подобная птичьему зрению. За это отвечают две камеры с большой широтой обзора, но на данный момент не существует автопилота, который смог бы анализировать полученную с камер информацию. У нас по сравнению с другими странами есть преимущества – нет запрета на полеты беспилотников и есть сильная IT-среда, на базе которой возможно создать проект такой ориентации в пространстве. Я сам собираюсь пойти в школу программирования, так как имею пробелы в этой области, а мне нужно общаться на одном языке с теми, кто будет кодить.

Мыслите в правильном масштабе

Инвесторы и специалисты рынка советуют масштабировать идею и с самого начала представлять ее не как стартап, а как бизнес – осознание этого поможет вам правильно разговаривать и с потенциальными клиентами, и с инвесторами. На встречу с инвестором желательно приходить с уже подписанными с клиентами договорами.

Также необходимо рассчитывать «мультипликатор» — понимать емкость рынка и предварительно рассчитывать, в каком объеме вырастет ваша компания за следующие полгода-год. Если вы создаете стартап с партнерами, то важно изучить и проработать психологический момент вхождения и выхода из бизнеса – в идеале прописать интересы всех сторон, чтобы впоследствии не возникало разногласий.

Ходите в хабы

Многие пренебрежительно относятся ко всевозможным хабам, коворкингам, однако эти места могут стать незаменимыми на вашем пути от идеи к продукту. В хабе, особенно тематическом, вы можете встретить единомышленников, завести бизнес-знакомства, общаться с людьми – и таким образом тоже продвигать, тестировать свой проект. 

Ищите инвестора

Во всем мире существуют венчурные фонды и так называемые «ангелы», которые вкладывают средства в стартапы. Если за рубежом они работают с начинающими бизнесменами, у которых уже есть продукт и хотя бы минимальный оборот, то в Украине такие организации поддерживают стартапы и на этапе идеи – так действуют, к примеру, в микровенчурном фонде Wannabiz. Кроме того, у нас работает Ассоциация бизнес-ангелов Uangels, свою заявку можно разместить непосредственно на сайте ассоциации и если она принята, то высока вероятность получить инвестиции. Также инвесторы рекомендуют искать профильные фонды – технические, инженерные, финансовые, так как они имеют связи в своей отрасли и могут помочь знаниями.

— Читайте также: Караул, ограбление: Как защитить идею стартапа от воровства

Стартапы внутри корпораций | Бизнес на Рынке ИТ

РынокБизнес

Дмитрий Виноградов | 17.01.2021

В стартапы уходят талантливые разработчики, хорошие продавцы и топ-менеджеры серьезных компаний, оставляя ощутимую дыру в штате. Наш разговор о том, что могли бы сделать корпорации, чтобы их сотрудники утоляли жажду предпринимательства, не покидая рабочего места…

Уважаемый бизнес со стажем отзывается о стартапах как о чем-то слишком «подвижном», чтобы серьезно заявлять не только о сервисе и технической поддержке, но даже о том, что молодая компания не исчезнет в ближайшие месяцы. С другой стороны, корпорации то и дело покупают успешные стартапы и интегрируют их в свои продукты или уничтожают на этапе развития, опасаясь, что этот несерьезный проект станет конкурентом. А еще в стартапы уходят талантливые разработчики, хорошие продавцы и топ-менеджеры серьезных компаний, оставляя ощутимую дыру в штате.

Наш разговор о том, что могли бы сделать корпорации, чтобы их сотрудники утоляли жажду предпринимательства, не покидая рабочего места.

Бизнес-коучи и консультанты обожают всяческие аббревиатуры. Одни из них, такие как HR или B2B, известны давно. Другие появились только что. Современный бизнес часто именуют VUСA: это акроним от английских слов volatility (нестабильность), uncertainty (неопределенность), complexity (сложность) и ambiguity (неоднозначность), а по сути — признание того, что мы живем в мире, в котром не осталось никаких ориентиров. В том числе уверенности, что наиболее ценный сотрудник не покинет компанию даже на взлете своей карьеры. Наоборот: самый амбициозный, талантливый и предприимчивый ваш коллега уйдет в стартап и заберет с собой лучших программистов и перспективных клиентов.

Неумолимая привлекательность стартапа

Чем же стартап так привлекателен? Причин много, и вот три главные. Во-первых, возможность преодоления «стеклянного потолка». «Взлететь», если ты работаешь по найму, — скорее исключение из правил, а в стартапе это происходит вместе с успехом проекта. Во-вторых, это стремительное увеличение бизнес-навыков. Довольно быстро участники стартапа познают, как находить и валидировать идеи, как проверять гипотезы. Каждый предприниматель в какой-то степени продавец, но работа в стартапе оттачивает это умение до неимоверной остроты. И наконец, третья причина — упоительное чувство, что все зависит только от тебя.

Но вернемся к VUCA как определению современного бизнеса. Цель любой компании — сохранить устойчивость, прибыль. Но те решения, которые позволяли корпорациям становиться более надежными на протяжении предыдущих десятилетий, теперь приводят только к потерям. Так, 10 лет назад time-to-market от возникновения идеи до вывода ее на рынок составлял в среднем девять месяцев. А три года назад уже ходила поговорка: «То, что утром придумывают в Кремниевой долине, к обеду делают в Китае».

Рынку нужно, чтобы новые продукты выходили быстро, с хорошим качеством и за приемлемые деньги. Agile, DevOps становятся стандартом в профессиональной разработке IT-продуктов (неважно, для себя или по заказу), и все равно ответ на вопрос, удалось ли компании сократить time-to-market хотя бы в десять раз, обычно отрицательный.

По сравнению с корпорациями стартапы дерзки и решительны, они быстро развиваются, адаптивны к переменам, там многозадачные и мотивированные сотрудники — бывшие ваши коллеги.

If you can’t beat them, join them

(Если не можешь победить их — присоединяйся)

Бороться с духом предпринимательства своих сотрудников — это дикость. Значит, нужно воспользоваться преимуществами, которые есть у компании (бренд и деньги) и создать условия, чтобы стартапы действовали на благо корпораций. Это позволит укреплять бизнес за счет построения экосистемы.

Свои экосистемы создают почти все звездные игроки. Назовите любую компанию, которая испытывает быстрый рост, и увидите вокруг нее экосистему, которую она построила в предыдущие годы. Возьмем ту же Xiaomi – эта задача была заложена в концепцию ее развития еще при создании. С тех пор на протяжении семи лет Xiaomi помогла более чем 200 компаниям-стартапам, и сегодня они приносят ей более $25 млрд дохода.

Нам известны три способа построения такой экосистемы. Первый — на базе карманных венчурных фондов, так называемых venture arms.

Второй — построение корпоративных акселераторов. Похоже, именно этот путь избрали российские компании, у многих крупных корпораций в нашей стране они уже есть.

И третий путь — внутренние фабрики стартапов. То есть компания принимает решение выращивать свои стартапы, чтобы их потом не покупать или они не стали работать на конкурентов.

Третий путь

Выращивать стартапы внутри корпорации — самый недорогой способ создать внутреннюю инфраструктуру, удержать талантливых менеджеров и увеличить количество клиентов. И, казалось бы, почему не броситься помогать сотрудникам развивать свои компании внутри большой корпорации, содействуя им финансово, клиентами и знаниями? Потому что практика показывает, что большинство внутрикорпоративных стартапов «не взлетают». Взгляните на жизненный цикл продукта. Он появляется, потом развивается, выходит на некое плато, где зарабатывает для компании деньги, а затем сворачивается или заменяется другим продуктом.

Проблема в том, что продукты современных компаний уже сейчас находятся на плато. И структура, система внутренних ценностей, культура и управление процессами в компании соответствуют положению и зрелости ее бизнеса.


По современным меркам это давным-давно сформированный бизнес, с очень понятной клиентской базой, где сама услуга, скорее всего, уже стала commodity (товаром). Понятно, что все конкуренты стараются как-то отстроиться друг от друга, предлагать дополнительные услуги и варьировать качество сервиса, но если говорить глобально, то единственное, в чем они конкурируют, — цена. Это не очень хорошо для компании, когда большинство ее клиентов находятся в зоне «позднее большинство» или поблизости.

Такие компании характеризуются понятными метриками. Во-первых, оргструктура у них — функциональная иерархия. Есть первое лицо, есть функциональные «колодцы» — отделы и департаменты, которые слабо друг с другом коммуницируют. Скорее всего, в таких корпорациях нет никаких матричных структур, чтобы создавать мобильные группы, ничего подобного. Вдобавок зачастую такая иерархия конкурирует за ресурсы.

Стратегия таких компаний называется operational excellence, что обычно подразумевает строгое следование правилам. Главные в таких компаниях – не маркетологи, точно не продавцы и уж совершенно точно не разработчики или продуктологи, как в стартапе. Обычно — финансисты.

Российская специфика

Если представить культуру компании как шкалу, на одном конце которой сотрудничество равных (collaboration), а на другом — тотальный контроль одного над всеми, то в большинстве случаев в современной России культура находится так далеко от collaboration, как только это возможно. Именно поэтому, когда agile, который родился в культуре collaboration, переносится к нам, в культуру командования и контроля, он становится ругательным словом.

Чтобы стартапы внутри компании были успешны, организационная структура должна быть простой. Все друг с другом на ты, нет проблем перепрыгнуть через голову, тем более что там этих голов нет, все плюс-минус на одном уровне — большое число маленьких и гибких команд, которые совершенно точно не вписываются в функциональную иерархию.

Важный вопрос успешной работы — метрика времени. Правильная метрика — время выхода на рынок. Неправильная — выстроенные внутренние процессы (обычно преобладает в больших компаниях).

Источники энергии

Перестроить бизнес-процессы, а главное – скрестить культуру больших компаний и культуру, которая работает в стартапе, — адский труд. Но можно дать команде проекта настоящую свободу в рамках анклава, созданного внутри корпорации. Если сотрудники в этом анклаве знают, как валидировать идею, продвигать ее на рынок, умеют работать с фокус-группами, управлять процессом, тогда шанс у такого стартапа есть.

Стартапы внутри большой компании не только приносят прибыль, но и не дают утонуть в рутине или потерять хватку — они всегда про-драйв, инновации и свежий взгляд на рынок. Год там идет за два, многозадачность сотрудников анклава заставляет пересмотреть возможности остальных, взаимная диффузия стартапа и материнской компании обновит ее.

Да, процесс выглядит немного хаотичным, но история бизнеса позволяет нам сохранять спокойствие. Ни одна компания не может быть вечным стартапом. Но можно вечно пользоваться их энергией, чтобы обновляться.

Смотреть все статьи по теме «ИТ Стартапы»

Стартапы

Журнал: Журнал IT-News [№ 01/2021], Подписка на журналы

Самые перспективные и уникальные IT стартапы 2020 — ITLEADERS

ИТ-стартапы по-прежнему пользуются невероятным успехом. С каждым годом конкурентоспособность компаний только усиливается, появляются новые приложения и интересные продукты. Разберем потенциально прорывные и успешные проекты этого года. Многие компании из списка уже зарекомендовали себя как настоящие новаторы.

Приложение по контролю бизнес-расходов Divvy

Аналог популярного сервиса платежей Venmo. Специфика проекта состоит в том, что предприниматели полностью контролируют свои расходы. Приложение обладает продвинутым ИИ, который позволяет:

  • Контролировать состояние бюджета
  • Принимать в расчет расходы каждого сотрудника
  • Подводить ежемесячные финансовые итоги

Сервис-приложение пользуется невероятным спросом среди бизнесменов. Основатели стартапа сообщают, что выручка от проекта постоянно растет с невероятной скоростью. В будущем, приложение будет постоянно получать обновления и исправления. Всего за полгода своего существования, штат компании вырос в несколько раз. Проект был запущен в середине 2019 года. Многие аналитики считают, что доход стартап-проекта составит 4 миллиона долларов за текущий год.

Приложение «революция» в сфере автострахования Root Insurance

Компания разработчик обещает полностью изменить представление о рынке автострахования, поможет им в этом уникальное приложение для смартфонов. Разработчики запустили сервис, в котором программа дает оценку вашему стилю вождения, делает пометки и важные замечания, а так же выбирает самые выгодные предложения от ряда страховых компаний. С помощью огромного спектра услуг, водителю будет проще заключить выгодный и обоснованный договор.

Количество скачиваний приложения уже перевалило за отметку в 150 тысяч уникальных пользователей. В 2020 году, компания планирует полностью укрепиться на авто-рынке США, а так же некоторых стран Европы. Никаких преград для этого не предвидится, ведь по-настоящему качественных сервисов-приложений в подобное сфере крайне мало.

Биржа вещей StockX

Некий аналог многих сервисов онлайн-барахолок, но позиционирующий себя, как биржевая торговая площадка. Приложение формирует стоимость товаров автоматически, применяя механику биржевых торгов. Компания сообщает, что каждый день реализовывает товары на сумму более чем 2 миллиона долларов. В 2020 году, данный показатель планируют, как минимум удвоить.

Киберспортивная лига PlayVS

Стартап родом из Лос-Анджелеса. Суть сервиса в том, что каждый учащийся старших классов может попробовать свои силы в киберспорте (одна из наиболее прибыльных сфер). Участник соревнования оплачивает 70 долларов за возможность сразиться со сверстниками в полноценном игровом сезоне. Данная лига привлекла нешуточный интерес со стороны множества крупных спонсоров. Поэтому, вполне возможно, в 2020 году она посоревнуется с крупными конкурентами данной отрасли.

ShipBob – прямой конкурент Amazon

Сервис доставки товаров в пределах США, который активно развивается и имеет множество складских помещений. Компания обязуется совершить доставку в течение двух суток, тем самым соревнуясь с Амазоном.  Стартап-проект уже начинает обретать популярность среди населения, поэтому имеет все шансы посоревноваться с компанией гигантом. В 2020 году, аналитики предрекают проекту невероятный скачок в объемах прибыли.

Технологии для пожилых людей вместе с K4Connect

По статистике, уже к 2030 году средняя длительность жизни людей существенно увеличится. А сегмент доступных технологий в области интернет-сервисов для пожилых людей свободен. Именно на этот факт обратили свое внимание основатели компании, одним из них является бывший инженер Apple Скотт Муди. Кстати говоря, именно он разработал технологию TouchID. Инженер обещает такие же доступные и интересные технологии для пожилых пользователей. Компания уже внедряет ряд технологических решений в дома престарелых США. В 2020 году, компания собирается осваивать новые страны и подстраиваться под нужды иных рынков.

Налоговый помощник ExemptMeNow

Узконаправленное приложение, которое автоматически заполняет многие формы официальной налоговой документации. Система имеет собственный алгоритм по правильному подбору терминов из особенностей законодательства многих стран. Технология наиболее распространена в США и пользуется огромным финансовым успехом. В 2020 году, компания планирует провести ребрендинг и заменить свое название.

Благотворительный сервис Goodr

Уникальный сервис, участники которого отправляют излишки питания благотворительным центрам. Сервис получил популярность благодаря поддержке многих крупных компаний в 2019 году и даже нескольких авиалиний. Компании удалось, как заработать денег, так и помочь многим нуждающимся людям. Изначально компания позиционировала себя как блокчейн сервис, но позднее участники системы и основатели стартапа решили заняться благими делами. Сервис имеет огромный перспективы в этом году.

Погодные станции Understory Weather

Компания занимается разработкой сети сенсоров, которые измеряют параметры погоды, от влажности, до уровня освещения. Благодаря стартапу, ряд растениеводов еще более совершенно занимаются своей деятельностью. В 2019 году, проект начал тесное сотрудничество со многими агрохимическими компаниями со всего мира. В нынешнем году, компания планирует увеличить количество сетей сенсоров как минимум в 10 раз (сейчас их около 500). Стартап невероятно прибыльный, а потенциальная выручка за 2020 год, может превысить сумму в 10 миллионов долларов.

Бустинг бизнес-приложений MetaCX

Стартап-сервис, который выводит многие приложения совершенно на другой уровень, при этом улучшает взаимодействие покупателей и их поставщиков, приложение отражает ключевые показатели клиентов в реальном времени, благодаря продвинутой технологии искусственного интеллекта. Стартап пока направлен на рынки Индии и Азии, в 2020 году компания планирует выйти на ряд Европейских рынков.  Компания получила финансирование в размере 14 миллионов долларов и пока полностью оправдывает вложенные в нее средства. Основателем проекта является предприниматель Скотт Маккорл, который ранее занимал должность менеджера в сервисе Salesforce.

Стартап-акселератор KrokIT

Что такое акселератор?

Стартап-акселератор – организация, которая помогает стартапам быстро и качественно добиться успеха,
делясь своими знаниями и опытом. Наша цель – развитие стартапа путем снижения
рисков, повышения стоимости и привлекательности для инвесторов за счет компенсации нехватки знаний по отдельным направлениям у команды проекта, развития и проработки бизнес-модели, приобретения навыков
предпринимательской деятельности. Акселератор помогает построить масштабируемый
бизнес и быстрее вырасти до следующих раундов инвестиций.
Это программа ускоренного и насыщенного обучения для успешной реализации Вашего стартапа.

Можно ли реализовать стартап без акселератора?

Можно, но такой процесс длится приблизительно 2-3 года и, чаще всего, закрывается через пару месяцев из-за недостатка знаний, отсутствия команды или денег. Отсутствие наставника приводит к множеству неверно принятых решений, ошибок и бесполезной трате денег или вовсе к отказу от идеи. В акселераторе то, что Вы делаете самостоятельно долгие годы и с огромными финансовыми затратами, мы поможем вам реализовать за три месяца и абсолютно бесплатно.

Какие стартапы нужны?

Стартап – это потенциально масштабируемый (не надо нанимать больше людей, чтобы обслуживать больше клиентов) продукт, который решает проблему людей. Способен реализовываться в США, Китае или 3 любых странах Европы максимум через 3-5 лет. Стартап не про проектный бизнес.

Я думаю, мой стартап не подойдёт.

Для точного ответа вы должны проверить спрос. В акселераторе вы научитесь анализировать спрос и масштабировать свой продукт. Пока не попробуете – не узнаете!

Сколько людей должно быть в команде?

С идеей можно приходить одному, однако по окончании прохождения программы будет организован демо-день с инвесторами, для которых необходимо иметь минимум два сооснователя. Сама команда может быть набрана в процессе прохождения акселерационной программы,ограничений по количеству участников нет, для этого будет создан специальный сервис.

Можем ли мы участвовать, если живем в другом городе?

Для прохождения акселерационной программы обязательно физическое присутствие на всех занятиях, тренингах и тп.(приблизительно 3 раза в неделю). Первая неделя интенсивная, занятия каждый день.

Когда будет известно, прошел ли стартап отбор?

За 1 неделю до начала акселерационной программы.

Как будет происходить обучение?

Все обучение будет проходить оффлайн на протяжении 3 месяцев. Обучение включает в себя более 80 часов лекций и еженедельные встречи с личным наставником. При этом раз в неделю будет организован нетворкинг, где собираются все команды и их наставники для совместного обсуждения каждого из проектов.

Сколько будет длиться акселерационная программа?

Акселерационная программа длится 3 месяца.

Могут ли меня исключить из акселерационной программы и за что?

Это возможно. При пропуске занятий без уважительных причин и невыполнении заданий.

Какой будет итог акселерационной программы?

Стартап, пришедший на стадии идеи, при выходе 100% получает первую прибыль. Работающий стартап по окончанию программы увеличивает свою прибыль в 2-8 раз. Также  после акселерационной программы мы продолжаем поддерживать стартапы.

Какие финансовые условия участия в акселераторе?

 3-9% от доли стартапа, либо $9500. Процентная доля зависит от типа стартапа и его стадии.

От чего зависит процентная доля?

Процентная доля зависит от типа стартапа (софт или устройство) и его стадии (наличие прибыли или ее отсутствие).

Какие проекты получат инвестиции?

100% будет известно на демо дне (день инвестора) после прохождения акселерационной программы. Минимальные требования для получения инвестиций – это стартап, у которого есть два сооснователя, наличие продаж за границей. Для стартапа, пришедшего на стадии идеи, – наличие первой прибыли, а действующий стартап имеет трекшн (рост прибыли).

Какая разница между стартап-акселератором, стартап-школой, бизнес-школой, MBA?

Бизнес-школа – это программа, где учат управлять классическим бизнесом, дает навыки предпринимательской деятельности. Стартап-школы учат развивать свои стартап-проекты, IT-проекты. Однако обе эти структуры дают только фундаментальные знания, после которых вы получите сертификат и какие-то знания, не подкрепленные практическим опытом. MBA – это место, где собираются успешные предприниматели, заводят новые знакомства и параллельно получают еще какие-либо новые знания.

В акселераторе вы, получая теоретические знания, параллельно и усиленно работаете над своим проектом и развиваете его, что приводит к увеличению прибыли. Акселератор создан с целью развития своего продукта, его реализации, где разработчики получают практический опыт и заводят новые полезные знакомства. 

Акселератор не нацелен на получение только теоретической базы (это тоже есть). Основная его задача – это создание идеального успешного работающего проекта, который получает и увеличивает свою прибыль постоянно, даже после акселерационной программы.

Если при заполнении заявки в Акселератор возникла техническая ошибка?

Сообщите нам об этом любым удобным вам способом. Контакты

7 шагов для создания бизнес-плана технологического стартапа

Многие предприниматели до сих пор не замечают важности бизнес-плана технологического стартапа. В таком конкурентном пространстве, как технологическая индустрия, отсутствие подготовки обязательно приведет к разочарованию.

Вместо того, чтобы погружаться без какой-либо конкретной стратегии, план обеспечивает основу для устойчивого роста бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим основные элементы бизнес-плана технологического стартапа и предоставим информацию, необходимую для создания плана успеха.

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план технологического стартапа — это документ, в котором подробно описываются предпосылки вашего технологического бизнеса, кратко излагаются жизненно важные финансовые цели и операционные цели, а также подробно описывается, как вы достигнете этих целей.

Проще говоря:

Это дорожная карта, которая описывает, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это делать.

Типичный бизнес-план будет включать следующие семь элементов:

  1. Краткое содержание
  2. Описание компании
  3. Исследование рынка
  4. Описание продуктов и / или услуг
  5. Управленческая и операционная структура
  6. Маркетинговый план
  7. Финансовый план

3 причины, по которым вам нужен бизнес-план

Прежде чем мы углубимся в отдельные аспекты бизнес-плана стартапа, давайте сначала рассмотрим, зачем он вам нужен.

Каковы преимущества бизнес-плана?


1. Обеспечивает большую ясность

Бизнес-план поможет вам лучше понять свой бизнес и цели, которых вы пытаетесь достичь. Даже самый простой пример бизнес-плана технологического стартапа будет стремиться определить ваши цели в более объективных терминах.

Например, вы можете установить определенные цели для посещаемости веб-сайта, объемов продаж или размера прибыли. Это упрощает отслеживание и оценку успеха и увязывает процесс принятия решений с инициативами в области продаж и маркетинга.

2. Увеличивает шансы на успех

Отчет Harvard Business Review показал, что компании с бизнес-планом имеют на 16% больше шансов на успех.

Кроме того, компании, у которых есть бизнес-план, также демонстрируют более высокие темпы роста, чем компании без плана.

3. У вас больше шансов получить инвестиции

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты не имеют обыкновения делать плохие ставки. Когда они расстаются с крупными суммами денег, это тщательно продуманное решение, которое они принимают, исходя из вероятности получения положительной рентабельности инвестиций (ROI).Когда у вас есть бизнес-план, вы уделяете своему стартапу стратегическую направленность, что помогает вам создать идентичность, созданную для достижения успеха. Это делает перспективу более привлекательной в глазах инвесторов, поэтому легче привлечь капитал для вашего стартапа, когда у вас есть план.

Как написать бизнес-план для своего технического стартапа (7 шагов)

Итак, теперь, когда вы понимаете мотивацию создания бизнес-плана технологического стартапа, пора посмотреть, как это делается. Включив перечисленные ниже семь элементов, вы получите план, который обеспечит вашей компании более прочную основу.

1. Краткое содержание

Краткое изложение, без сомнения, самый важный элемент бизнес-плана вашего технологического стартапа. Несмотря на это, многие планы здесь терпят неудачу, потому что краткое содержание не увлекает читателей. Если вы не можете зацепить потенциальных инвесторов, партнеров или сотрудников своим резюме, они могут никогда не прочитать остальную часть вашего бизнес-плана.

Источник: The Balance

Этот раздел должен быть убедительным, но кратким, чтобы люди могли понять, что делает ваш стартап уникальным и как он сможет предлагать решения на существующем конкурентном рынке.

Хотя вы хотите быть краткими, в этот вводный раздел вашего бизнес-плана можно многое уложить. Вот основные компоненты резюме:

  • Бизнес-модель — Какой у вас продукт или услуга? Как ты будешь зарабатывать деньги?
  • Целевой рынок — Кому будет полезен этот продукт или услуга?
  • Возможности для бизнеса — Зачем потребителям ваш продукт или услуга?
  • Маркетинговая стратегия — Как эти потребители узнают больше о вашем продукте или услуге?
  • Конкуренция — Какие еще компании борются за долю на рынке?
  • Цели — Как ваш стартап изменит рынок с помощью этого продукта или услуги?

Поскольку краткое изложение является очень важным аспектом, было бы разумным написать его в последнюю очередь.Дождавшись завершения остальной части бизнес-плана, вы можете использовать другие разделы, чтобы составить отличное резюме.

2. Краткое описание компании

Краткое изложение компании по существу сводится к одному предложению, также известному как заголовок. Если все сделано правильно, это резюме может стать идеальной презентацией, чтобы захватить воображение потенциальных финансовых спонсоров или партнеров, и оно послужит естественным началом для вашего более подробного бизнес-плана.

Источник: Gusto (предоставлено LivePlan)

Краткое изложение или заголовок компании должны содержать следующие сведения:

  1. Дайте людям краткий обзор того, чем занимается ваша компания.
  2. Сообщите ценность, которую вы предлагаете.
  3. Подчеркните возможности рынка.

Вот хороший шаблон для создания резюме вашей компании:

<Ваша компания> — это <тип бизнеса> , который продает <продукт или услугу> <целевому клиенту> , которому требуется <решение> , но он не получает его от < конкуренция> .

Не волнуйтесь, если вы не можете сейчас составить идеальное резюме. При разработке бизнес-плана вы лучше поймете, каким должен быть заголовок, а затем сможете уточнить его, чтобы отразить свое видение и ценностное предложение.

Исследование рынка

Мы уверены, что у вас есть отличная идея, но это не гарантия, что всем она понравится так же, как и вам. Независимо от того, насколько хорош ваш стартап, вам все равно необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы больше узнать о своих идеальных клиентах и ​​конкурентах.

Определите свой целевой рынок

Без жизнеспособного рынка для вашего продукта или услуги ваш бизнес обречен.

Многие стартапы быстро терпят крах из-за того, что владельцы были настолько одержимы своим собственным продуктом, что фактически не замечали того факта, что это никому не было дела.

Источник: CB Insights
Изображение: Cleveroad

Изначально вы можете использовать широкий диапазон, чтобы получить представление об общем адресуемом рынке (TAM), который представляет собой потенциальную возможность получения дохода, которую может принести ваш новый продукт или услуга.Конечно, с учетом конкуренции и изменения интересов потребителей маловероятно, что вы будете доминировать над всем TAM.

Как только у вас появится эта широкая идея, вы сможете отточить свои взгляды, чтобы занять более нишевую нишу. Хотя это представляет меньшую аудиторию, это более эффективно. Сузив таргетинг, вы сможете привлечь более заинтересованную аудиторию, которая будет более восприимчива и с большой вероятностью купит ваш продукт или услугу.

При сегментировании аудитории учитывайте следующие факторы:

  • Демографические данные — Какая возрастная группа? Какого пола?
  • Географический — В какой стране или городе живут ваши потенциальные клиенты?
  • Поведение — Какие веб-сайты / блоги / источники новостей они используют? Каковы их покупательские привычки? На каких розничных сайтах или брендах они покупают?

Благодаря углубленному анализу данных и оценке потенциальных клиентов вы можете создать подробные портреты покупателей, которые помогут вам усовершенствовать свои маркетинговые стратегии.

Анализ конкурентов

На этапе исследования рынка бизнес-плана технологического стартапа вам также следует провести тщательный анализ конкурентов.

Это поможет вам определить основные отличия вашей компании от конкурентов.

Задайте себе следующие вопросы:

  1. Почему люди должны выбирать мой продукт или услугу?
  2. Как я могу улучшить существующие решения на рынке?
  3. Почему люди еще не покупают продукты на рынке?

Думая о текущих тенденциях или недостатках существующих продуктов, вы можете определить возможности для инноваций, чтобы ваш бизнес мог общаться с клиентами на более глубоком уровне.

Знание своей аудитории имеет решающее значение, и поэтому ваш бизнес-план должен демонстрировать глубокое понимание вашего целевого рынка и ваших конкурентов.

3. Описание товаров и / или услуг

Здесь вы должны выделить связь между тем, что вы предлагаете, и тем, что нужно людям, чтобы вы могли доказать, что люди готовы и хотят платить за ваш продукт или услугу.

Проблемы исследования рынка

Это помогает провести личное исследование, спросив потенциальных клиентов о проблемах, которые у них есть.Не пытайтесь развернуть разговор в каком-либо направлении или подгонять их ответы, чтобы они соответствовали вашему продукту — вместо этого постарайтесь узнать из их честных ответов о тех решениях, которые им нужны.

Вы должны провести это исследование перед созданием продукта. В конце концов, имеет смысл создать продукт для решения существующей проблемы, чем пытаться найти проблему для вашего продукта.

Источник: ProductTribe

Адаптация продукта к решению проблем

После исследования существующих проблем на рынке сократите свой список, чтобы сосредоточиться на нескольких наиболее важных вопросах.Опишите, как ваш продукт или услуга будут окончательным решением этих проблем.

Например, если люди считают, что существующие решения слишком дороги, вы можете предложить продукт по более привлекательной цене.

Сопоставляя проблемы потребителей с конкретными решениями, вы можете разработать продукт или услугу, которые имеют более существенное ценностное предложение.

4. Управленческая и операционная структура

Следующий этап шаблона бизнес-плана традиционного технологического стартапа касается людей, из которых состоит ваша компания.Вы должны выделить сильные стороны и опыт вашей существующей команды, поскольку новые партнеры эффективно вкладывают свои деньги в команду так же, как и в бизнес-идею.

Ваша команда

В идеале ваша команда будет состоять из нескольких экспертов, чьи соответствующие наборы навыков дополняют друг друга. Например, в вашем технологическом стартапе могут быть программист, графический дизайнер, эксперт по входящему маркетингу и специалист по продажам. Обсудите достоинства каждого члена команды, чтобы показать ценность, которую они добавляют для бизнеса.

Вы также можете порассуждать о потенциальных новых сотрудниках и ключевых качествах, которые вы будете искать в будущих членах команды. Если у вас еще нет финансового директора (CFO), будет разумным шагом упомянуть о его добавлении в ближайшее время. Это добавит основы вашему бизнес-плану, убедив людей в том, что у вас хорошее финансовое чутье.

Организационная структура

Здесь ваш план должен четко определять организационную структуру вашего стартапа. На данный момент это можете быть только вы и пара деловых партнеров.

Однако, включив график, который визуализирует структуру, которую вы собираетесь построить, люди получат четкое представление о распределении власти и цепочке подчинения.

Например, это может выглядеть примерно так:

Подготовка иерархии перед запуском помогает предотвратить споры о том, кто отвечает за каждый отдел, и упрощает понимание того, кто кому подчиняется.

5. План маркетинга и продаж

Ни один бизнес-план технологического стартапа не будет полным без упоминания стратегии маркетинга и продаж, которые вы собираетесь использовать.

Каналы продаж

Чтобы прояснить разницу, маркетинговые каналы используются для продвижения вашего бизнеса и его продуктов или услуг, тогда как каналы продаж — это средства, позволяющие людям покупать эти продукты или услуги.

У вас может быть только один канал прямых продаж для начала, например, интернет-магазин электронной коммерции. Обязательно объясните это в своем бизнес-плане.

Маркетинговая деятельность

В этом разделе вы должны подробно описать, как вы будете привлекать потенциальных клиентов и клиентов.

На базовом уровне необходимо сделать следующее:

  • Открыть сайт компании
  • Разработайте стратегию для получения органического трафика (т.е. посетителей из поисковых систем, таких как Google)
  • Разработайте стратегию PPC, чтобы сразу же получить доступ к вашим наиболее важным ключевым словам продукта / услуги в Интернете.
  • Развитие партнерских отношений с каналами
  • Создание списка подписчиков по электронной почте

Со временем вы можете использовать маркетинг для укрепления отношений с клиентами, что, в свою очередь, поможет вам создать аудиторию лояльных последователей, которые, будем надеяться, станут клиентами.

Маркетинговый раздел вашего бизнес-плана должен будет учитывать несколько факторов, включая ваши цели, риски на рынке и ваш бюджет. Это подводит нас к последнему аспекту бизнес-плана вашего технологического стартапа.

6. Финансовый план

Наконец, любой хороший бизнес-план должен включать соответствующие детали о бюджете вашей компании и целях продаж.

Это может быть пугающим для многих начинающих предпринимателей и становится еще более сложной задачей, когда у вас нет балансовых отчетов, отчетов о движении денежных средств или даже какого-либо стабильного дохода, на котором можно было бы строить свои прогнозы.

Тем не менее, все еще можно делать обоснованные прогнозы, если вы провели надежное исследование рынка.

Когда дело доходит до финансовых вопросов, ваш бизнес-план должен включать следующую информацию:

  • Потоки доходов — как компания будет получать прибыль?
  • Основные расходы — Какие большие расходы вы ожидаете в следующем году?
  • Требуется зарплата — Вы все еще начинаете работать или вы и партнеры получаете зарплату? Если да, то сколько?
  • Финансовые вехи — Детализируйте свою стратегию расширения, учитывая будущие наймы или открытие магазинов, которые повлияют на бухгалтерские книги.

Многие стартапы не приносят прибыли в первый год. Ваши финансовые прогнозы должны поддерживать долгосрочную перспективу успеха, сохраняя амбиции реалистичными и честными. Таким образом, вы сможете провести более точный анализ безубыточности.

С этими долгосрочными прогнозами вы должны учитывать финансовые последствия расширения. Возможно, вы зарабатываете больше денег в 3-м году, но открытие нового магазина обойдется вам в копеечку.

Держите все в перспективе и убедитесь, что вы не подвергаете себя или своих инвесторов каким-либо неприятным потрясениям в будущем.

5 шаблонов бизнес-планов для технологических стартапов

Когда у вас есть все вышеперечисленные элементы, ваш бизнес-план будет в хорошей форме. Однако презентация имеет значение. Если вы хотите произвести наилучшее первое впечатление, проявите творческий подход к шаблону бизнес-плана для технологического стартапа, и это может иметь большое значение.

Мало того, что ваши исследования и опыт будут сиять, вы получите визуально ошеломляющую презентацию, которая привлечет внимание инвесторов.

Вот пять примеров бизнес-планов, которые могут вас вдохновить.

Бизнес-план Инфографика PowerPoint

Этот план позволяет вам представить углубленный анализ рынка, статистику и прогнозы в профессиональной визуальной инфографике. С несколькими сотнями редактируемых вариантов слайдов он стоит 16 долларов за лицензию.

Источник: Средний

Удивите бизнес-планирование с помощью аналитики

Это больше, чем средний шаблон бизнес-плана технологического стартапа. В Emaze есть множество разнообразных инструментов для творческой совместной работы, благодаря которым команды могут легко и приятно создавать уникальные планы на основе любых встроенных шаблонов.Кроме того, вы можете включить аналитику, которая идеально подходит для того, чтобы произвести впечатление на инвесторов. Тем не менее, 19 долларов в месяц за премиум-версию могут показаться немного высокими для некоторых малых предприятий.

Источник: Emaze

Одностраничный бизнес-план Lean Canvas

На создание бизнес-плана технологического стартапа не нужно уходить недели. Фактически, с помощью этого шаблона вы можете составить базовый, но блестящий бизнес-план на одной странице всего за 20 минут.

Источник: Lean Stack

Шаг стартапа

За 15 долларов вы можете получить доступ к полному набору красочных слайдов в этой презентации, которые можно настроить в соответствии с вашими потребностями.Этот шаблон включает множество готовых аспектов типичного бизнес-плана, таких как SWOT-анализ, анализ конкурентов и сроки проекта.

Источник: Envato

LivePlan

Это еще один удобный инструмент для создания коротких бизнес-планов. Вы вводите информацию, а затем LivePlan сгенерирует одностраничный план в стиле инфографики.

Источник: LivePlan

Сделайте бизнес-план технологического стартапа приоритетом

Недостаточно иметь отличную идею для стартапа.

Если вы хотите выделиться из общей массы, обезопасить инвестиции и построить успешную компанию, которая может получать реальную прибыль, рост и лояльность клиентов, тогда вам абсолютно необходимо иметь надежный бизнес-план для стартапа в сфере технологий.

Пришло время создать свою.

Все еще звучит сложно? Узнайте, как программы ускорения стартапов MassChallenge могут предоставить рекомендации и ресурсы, которые помогут вашему стартапу начать работу.

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 16.07.2019.


ИТ-стартап Nirmata привлекает 4 миллиона долларов финансирования под руководством Z5 Capital.

ИТ-стартап Nirmata в среду сообщил, что привлек 4 миллиона долларов (около 30 крор рупий) в рамках раунда финансирования, возглавляемого Z5 Capital. Uncorrelated Ventures, Samsung Next, Benhamou Global Ventures (BGV) и инвесторы Сакиб Сайед и BV Jagadeesh также участвовали в предварительном раунде финансирования A.

«Благодаря этим новым инвестициям компания расширит свой продукт и операции для поддержки сообщества Kyverno и создаст группу инженеров в Индии, а также расширит свои продажи и маркетинг, чтобы ускорить его внедрение», — говорится в заявлении Нирмата.

Kubernetes Native Policy Management, Kyverno, представляет собой систему с открытым исходным кодом для автоматизации развертывания компьютерных приложений, их масштабирования, а также управления ими.


С начала 2021 года компания утверждает, что внедрение Kyverno быстро выросло до более чем шести миллионов загрузок, причем число пользователей растет, включая Novartis, The New York Times, Duke Energy, TriNet, Grofers и другие. Он также используется проектами с открытым исходным кодом, такими как Flux, KubeArmor и т. Д.

«Мы находимся в авангарде этого нововведения и очень рады работать с нашими партнерами в Z5 Capital, Benhamou Global Ventures, Uncorrelated Ventures, Samsung Next и BV Jagadeesh, Сакиб Сайед, чтобы ускорить реализацию нашего видения», — руководитель Нирматы — сказал исполнительный директор Джим Багвадиа.

У Нирматы 10 сотрудников в США и 7 в Индии.

ТАКЖЕ ПРОЧИТАЙТЕ ТЕХНИЧЕСКИЙ БЮЛЛЕТЕНЬ ДНЯ

Prosus Ventures собирается купить BillDesk, одну из старейших фирм в области цифровых платежей в Индии, за крутые 4 доллара.7 миллиардов, что станет одним из приобретений, когда-либо существовавших в этом секторе.

Прочитай сейчас
«Мы находимся в процессе набора руководящей группы в Индии. Мы планируем более чем удвоить команду в Индии в следующие шесть месяцев», — сказал Бугвадия.

Он сказал, что налаживание операций в Индии имеет решающее значение для бизнеса, поскольку Индия является домом для лучших мировых талантов в области разработки программного обеспечения.

«Мы также стали свидетелями очень активного участия разработчиков из Индии в сообществе Киверно, подтверждающего наше решение о расширении нашей деятельности в Индии», — сказал Бугвадия.

IT Startup — Gra Karciana — Prezent dla programisty

Zamów pakiet PODSTAWKA + DODATEK ZA 99 ZŁ

Obecnie dostępna jest tylko wersja angielska gry — polski nakład wyczerpany

Wciel się w

karcianą wersję firmy IT! Zagrywaj programistów, wzmacniaj ich kartami wiedzy, podkradaj pracowników konkurencji działem HR.

С марта 2017 г. концепция практического применения над полнотой игры UNO с простыми механиками родема с Magic: The Gathering.Całość chcieliśmy osadzić w humorystycznym świecie IT i dorzucić trochę elementów edukacyjnych,

by realizować ideę „uczyć, bawiąc” . Tak powstała gra «IT Startup».

Na portalu Wspieram.to pomysł w 30 dni zebrał ponad 63 000zł wsparcia.

Gra wyprodukowana w Polsce w drukarni TREFL.

Dodatek zawiera 32 unikalne nowe karty i wprowadza tryb budowania własnej talii. Po połączeniu z podstawką zwiększa maksymalną liczbę graczy z 4 do 6.

Zamów pakiet PODSTAWKA + DODATEK ZA 99 ZŁ

Obecnie dostępna jest tylko wersja angielska gry — polski nakład wyczerpany

W grze «

IT Startup » jesteśmy firmą / start-upm IT. To gra karciana, w której zagrywamy karty programistów (developerów) budujących projekt. Karty wiedzy wzmacniają programistów (mogą oni sobie przekazywać wiedzę). Karty działu HR pozwalają na podbieranie developerów przeciwnikowi oraz dobieranie kart.Do tego dochodzą sytuacje karty akcji (karty te dają bonusy naszym pracownikom, albo sabotują firmę konkurencji), автор: całość była ciekawsza i bardziej interktywna. W „IT Startup” wygrywa się dzięki efektywnemu wykorzystaniu zasobów и sprytnemu sabotowaniu planów konkurencji . Градля 2-4 граци. Istnieje równie alternatywny tryb gry 2 vs 2. Talia do gry jest wspólna (jak np. W UNO)

Как современные компании используют предпринимательский менеджмент для преобразования культуры и обеспечения долгосрочного роста: Райс, Эрик: 9781101

9: Amazon.com: Книги

Глава 1

Уважайте прошлое, изобретайте будущее: создавая современную компанию

Когда я впервые начал работать с GE шесть лет назад, я сел для разговора с генеральным директором Джеффом Иммельтом. То, что он сказал мне в тот день, осталось со мной с тех пор: «Никто не хочет работать в старомодной компании. Никто не хочет покупать продукцию старомодной компании. И никто не хочет инвестировать в старомодную компанию ».

Далее последовало подробное обсуждение того, что делает компанию по-настоящему современной.Откуда вы это узнаете, когда видите?

Я попросил его представить себе следующее: если я выберу сотрудника компании наугад, из любого уровня, функции или региона, и у него будет абсолютно блестящая идея, которая откроет новый потрясающий источник роста для компании, как они бы это реализовали? Есть ли у компании автоматический процесс тестирования новой идеи, чтобы увидеть, действительно ли она хороша? И есть ли у компании инструменты управления, необходимые для масштабирования этой идеи до максимального воздействия, даже если она не соответствует ни одному из текущих направлений деятельности компании? Именно это и делает современная компания: задействует творческий потенциал и талант каждого своего сотрудника.

Джефф ответил мне прямо: «Вот о чем должна быть ваша следующая книга».

Рынок неопределенности

Я думаю, что большинство бизнес-лидеров осознают, что повседневные задачи, связанные с выполнением их основного бизнеса, оставляют мало времени и энергии для использования и тестирования новых идей. Это понятно, поскольку сегодняшние компании работают в среде, совершенно отличной от их предшественников. За последние несколько лет мне посчастливилось встретиться с тысячами менеджеров по всему миру.Снова и снова я вижу их невероятную тревогу по поводу непредсказуемости мира, в котором они живут. Наиболее частые проблемы, которые я слышу:

1. Глобализация и появление новых глобальных конкурентов.

2. «Программное обеспечение поедает мир» и то, как автоматизация и ИТ, похоже, разрушают конкурентные «рвы», которые компании создавали вокруг своих продуктов и услуг в прошлом.

3. Увеличение скорости технологических изменений и предпочтений потребителей.

4.Невероятное количество новых потенциально быстрорастущих стартапов, которые входят в каждую отрасль, даже если большинство из них сгорают.

И это лишь примеры внешних источников неопределенности, с которыми сталкиваются сегодняшние менеджеры. Сегодняшние менеджеры все чаще вынуждены сами создавать большую неопределенность: запускать новые инновационные продукты, искать новые источники роста или выходить на новые рынки.

Важно видеть в этом изменение. На протяжении большей части двадцатого века рост в большинстве отраслей сдерживался производственными мощностями.Считалось совершенно очевидным, что компания будет делать, если у нее будут дополнительные мощности: производить больше продукции, а затем продавать ее. «Новые продукты» означали в основном вариации того, что они уже сделали. «Новый рост» обычно означал размещение большего количества рекламы, чтобы охватить новую аудиторию существующими продуктами. Основой для конкуренции были, прежде всего, цена, качество, разнообразие и распространение. Барьеры для входа были высокими, и если конкуренты действительно выходили на сцену, они входили и росли относительно медленно — по сегодняшним меркам.

Сегодня глобальные коммуникации означают, что новые продукты могут создаваться и создаваться где угодно, а клиенты могут открывать для себя их в беспрецедентном темпе.

Эта установка переворачивает старое изречение Карла Маркса с ног на голову; то, что он называл средствами производства, теперь можно арендовать. Целые глобальные цепочки поставок могут быть заимствованы по цене, немногим превышающей предельную стоимость базовых продуктов, которые они производят. Это значительно снижает первоначальные капитальные затраты, необходимые для того, чтобы попробовать что-то новое.

Управленческий портфель

Кроме того, меняется основа конкуренции.Сегодняшние потребители имеют больший выбор и более требовательны. Тенденции в области технологий вознаграждают предприятия с самым широким охватом властью почти монопольного типа. В основе конкуренции часто лежит дизайн, бренд, бизнес-модель или технологическая платформа.

Это контекст, в котором работает современная компания. Многие компании по-прежнему производят товарную продукцию. Но чаще им требуются новые источники роста, которые могут быть получены только за счет инноваций. Это имеет очень реальные последствия для того, что я называю портфелем менеджмента компании.Дополнительные улучшения существующих продуктов или их новые вариации являются относительно предсказуемыми инвестициями, так же как и усовершенствования процессов для повышения качества и прибыльности. Инструменты традиционного управления — от прогнозирования до типичных целей производительности — отлично работают в этих ситуациях.

Но для других частей портфеля менеджмента, где предпринимаются попытки инноваций, традиционные инструменты управления не подходят. Однако большинству компаний пока нечем их заменить.

Почему традиционные инструменты управления борются с неопределенностью

Несколько лет назад я взял в руки одну из классических работ в жанре менеджмента — книгу Альфреда Слоана «Мои годы в General Motors» (1963). В нем он вспоминает тот момент в 1921 году, когда у GM почти закончились деньги. Причина? Не какая-то разрушительная катастрофа или скандал с хищениями. Нет, они просто резко перекупили свои запасы товаров на сумму в несколько сотен миллионов долларов (в долларах 1920-х годов!), Не подозревая, что в этом году общая экономика спадала, а в 1920–2021 годах спрос окажется слабым.

Спасая компанию с помощью экстренных мер, Слоан предпринял несколько лет пути, чтобы найти новый принцип управления, который мог бы предотвратить повторение подобных проблем. В конце концов он сделал революционное открытие, которое назвал «Ключом к скоординированному управлению децентрализованными операциями».

Основой этой системы была точная оценка для каждого менеджера подразделения точного количества автомобилей, которые GM должна продать в «идеальный» год.Используя эти оценки в сочетании с рядом внутренних целей и внешних макроэкономических факторов, компания могла бы составить прогноз того, сколько автомобилей должно было продать каждое подразделение. Менеджеры, которые превысили это количество, получили повышение, а те, кто не справился, — нет. После внедрения система работала, чтобы предотвратить просчеты и растрату ресурсов, которые ранее имели место в компании.

Структура, созданная Альфредом Слоаном, стала основой для всего общего менеджмента двадцатого века.Без этого невозможно управлять многопрофильной, многоотраслевой, многонациональной компанией и связанными с ней глобальными цепочками поставок. Это одна из поистине революционных идей последних ста лет, широко используемая до сих пор. Все знают правила: превзойдите свой прогноз, ваши акции растут, вы получите повышение. Пропустите это и берегитесь.

Но когда я впервые прочитал эту историю, я подумал: вы мне это говорите. . .

Давным-давно. . .

Прогнозы сделали

человека.. .

и

они сбылись?

И не только это, прогнозы были настолько точными, что их можно было использовать в качестве справедливой системы для определения того, кто получит повышение, а кто нет? Как предприниматель, я никогда не слышал и не слышал о подобном.

Стартапы, с которыми я всегда работал и с которыми я познакомился в Кремниевой долине, не могли делать точных прогнозов, потому что у них вообще не было истории операций. Поскольку их продукт был неизвестен, их рынок был неизвестен — а в некоторых случаях даже функциональность самой технологии была неизвестна — точное прогнозирование было совершенно невозможно.

Тем не менее, стартапы тоже делают прогнозы, но не точные.

В начале своей карьеры я понял, почему я всегда делал прогнозы для своего бизнеса: без него невозможно собрать деньги для стартапа. Я предположил, что это своего рода ритуал кабуки, когда предприниматели доказывают инвесторам, насколько они круты, показывая, сколько боли с таблицами они могут вынести. Это было фантазийное упражнение, движимое нашим желанием показать результат, отдаленно правдоподобный для идеи, которая — обычно на тот момент — совершенно не доказывалась.

Однако в конце концов я обнаружил, что некоторые инвесторы действительно верят прогнозу. Они даже попытаются использовать это как инструмент подотчетности. Если стартапу не удавалось соответствовать цифрам в исходном бизнес-плане, инвесторы сочли бы это признаком плохого выполнения. Как предприниматель, я находил это непонятным. Разве они не знали, что эти цифры были полностью выдуманы?

Позже в моей карьере я подружился с большим количеством менеджеров на традиционных корпоративных должностях, которые пытались стимулировать инновации.Чем больше корпоративных новаторов я встречал, тем больше я слышал о том, насколько их боссы верят в прогнозы как инструмент для привлечения людей к ответственности — даже старшие менеджеры, которые (я думал) наверняка были бы лучше осведомлены. «Фэнтезийный план» исходного шага часто слишком оптимистичен, чтобы его можно было использовать в качестве реального прогноза. Но менеджерам, которым не хватает какой-либо другой системы, нужно за что-то держаться. Не имея альтернативы, они цепляются за прогноз, даже если он «только что выдуманный».

Вы, вероятно, начали ощущать здесь проблему: старая система прогнозирования, разработанная в совсем другое время и для совершенно другого контекста, все еще используется в ситуациях, когда она не работает.Иногда невыполнение прогноза означает, что команда плохо справилась. Но иногда это означает, что сам прогноз был фантастикой. Как мы можем отличить?

Как мы справляемся с неудачей?

Вы наверняка слышали об одной из самых известных корпоративных трансформаций в истории менеджмента — «Шесть сигм» — это всего лишь одна из систем, созданных Слоуном. Шесть сигм, предложенная GE в 1995 году генеральным директором Джеком Уэлчем, представляет собой процесс разработки и поставки почти идеальных продуктов. Сигма — это статистический термин, измеряющий, насколько данный процесс отклоняется от совершенства.Чтобы достичь качества Six Sigma, процесс должен производить не более 3,4 дефекта на миллион возможностей, то есть дефектный процесс должен быть менее 0,0000034% времени. Уэлч представил GE этот процесс с целью достижения качества «Шесть сигм» во всей компании в течение пяти лет, заявив: «Качество действительно может превратить GE из одной из великих компаний в абсолютно величайшую компанию в мировом бизнесе».

Когда я путешествовал по учебным руководителям GE, как от поклонников, так и от скептиков «Шести сигм» возникло множество вопросов относительно того, станет ли FastWorks следующей «большой вещью» GE.«Сделало ли это устаревшим прошлое обучение« Шести сигм »? Если FastWorks должен был работать вместе с «Шесть сигм», как бы вы узнали, когда какую использовать? Существовали ли сертификаты и уровни знаний в области бережливого стартапа, похожие на цветные пояса Шести сигм?

Однажды, когда я встречался с главным руководителем отдела шести сигм промышленного бизнеса GE, который довольно скептически относился ко мне и FastWorks, я обнаружил, что меня отвлекла кружка на его столе, на которой было написано: неудача — это не вариант. Для меня это олицетворяет старомодный образ мышления.Я размышлял, ни у кого в мире стартапов не могло быть такой кружки; это было бы смешно. В основе надписи на кружке лежит предположение, что отказ всегда можно предотвратить путем тщательного анализа и принятия строгих превентивных мер. Бывают места и времена, когда это правда. Но мой опыт полон ситуаций, когда реальность оказалась слишком непредсказуемой, чтобы избежать неудач.

Я думал о самых лучших и успешных предпринимателях, которых я знаю. Что бы сказала их кружка? Я остановился на следующем: «Я ем неудачник на завтрак.

Противоречие между нашими двумя лозунгами — отличная отправная точка для понимания того, почему стартапам так трудно внедрять традиционные методы управления, и наоборот, но также и то, что их связывает. Было время, когда производство высококачественной продукции в срок, в рамках бюджета и в больших масштабах было одной из важнейших проблем того времени. Понимание того, как обеспечить качество продукции изнутри, потребовало овладения новой статистической наукой о вариациях, а затем разработки инструментов, методологий и программ обучения, которые могли бы сделать это на практике.Стандартизация, массовое производство, бережливое производство и шесть сигм — все это плоды этой с трудом одержанной концептуальной победы.

В этих методах заложена предпосылка о том, что сбой можно предотвратить путем тщательной подготовки, планирования и выполнения. Но стартовая часть портфеля менеджмента ставит под сомнение это предположение. Если некоторые проекты не соответствуют их прогнозам из-за чрезвычайно высокой неопределенности, как мы можем привлечь этих руководителей к ответственности?

Изменение того, как компании «растут»

Адитья Агарвал, который работал в Facebook в первые годы компании, когда она выросла с десяти человек до примерно 2500 человек, а теперь является главным техническим директором Dropbox, видит предпринимательскую дилемму следующим образом:

Одна из причин, по которой в крупных компаниях сложно создавать что-то новое, заключается в том, что у людей нет ментальной модели: «Моя работа — на самом деле изучать новое.«Многие ментальные модели таковы, что ты действительно хорошо делаешь что-то, а потом должен продолжать это делать. Да, есть постепенное обучение, но это больше касается совершенствования своего мастерства, а не его поднятия. Даже компании, которые, казалось бы, выпустили один хороший продукт, не смогут легко сделать это снова.

Можно подумать, что такой инновационный и популярный стартап, как Dropbox, который был основан в 2007 году и на момент написания этой статьи стоит 10 миллиардов долларов, имеет 500 миллионов пользователей и примерно 1500 сотрудников по всему миру, легко избежит проблемы копирования старого -моделированная структура, да? В конце концов, она вышла на рынок с продуктом, о котором никто даже не подозревал, и сильно взорвался.

Но он также столкнулся с некоторыми проблемами, которые мы обычно связываем с традиционными, более устоявшимися компаниями. Почему? Потому что в ходе своего огромного и невероятно быстрого роста компания строилась по знакомому плану. Он утратил некоторые из первых принципов продуктового мышления, которые сделали возможным его первоначальный успех. Запуск двух новых флагманских продуктов, Mailbox и Carousel, по словам Агарвала, «разочаровал». Не было того огромного масштаба, который мы хотели, и нам пришлось их закрыть.”

Причины этих неудач были знакомы. По словам Агарвала, «мы не получили достаточного количества отзывов пользователей. Мы строили и строили, но недостаточно прислушивались ».

Разница между Dropbox и более устоявшимися, унаследованными компаниями заключалась в том, что в основе компании оставалось исходное понимание наилучших способов тестирования, продвижения и развития идей. «Это был самый болезненный опыт, который пережила компания, — говорит Агарвал, — но также и самый полезный и важный.Это научило нас многому о том, что мы делаем неправильно, создавая новые продукты. Важно принять боль, провести вскрытие и извлечь из этого урок. Вот так ты становишься лучше и сильнее ».

После принятия ряда изменений в январе 2017 года они выпустили Dropbox Paper, новую функцию для общения и совместной работы на платформе, основанную на том, что они узнали из предыдущих попыток, в глобальном масштабе и на 21 языке.

As Директор по продуктам Dropbox Тодд Джексон говорит: «Запуск новых продуктов — это другая дисциплина.«Осознание необходимости защищать и развивать существующий продукт, а также иметь возможность экспериментировать с новым таким образом, имеет решающее значение для успеха в двадцать первом веке и является отличительной чертой современной компании.

5 ключевых ролей в каждом успешном технологическом стартапе

Введение

Давайте посмотрим правде в глаза — стартапов редко добиваются успеха из-за их революционных идей .

И даже если это так, вся куча ответственности и усилий ложится на плечи членов команды и ролей в стартапе.По правде говоря, стартап может быть успешным только при условии, что его основала команда, а это критично для любой организации.

И только из-за того, что для стартапов нет высеченных на камне правил, многие потенциальные идеи принимают неправильное направление и не имеют твердого направления, оказываясь там, где им не место. Вот почему каждый стартап должен включать в себя команду людей, готовых взяться за дело и окупить свое время.

Говоря о ролях, мы перечисляем самые важные из них, которые должен иметь каждый стартап.

Генеральный директор, известный как «Мечтатель»

Главный исполнительный директор (CEO) обычно является лидером в команде стартапа. Однако это не означает, что он тот человек, которому платят больше или у него больше капитала. Проще говоря, генеральный директор — это мечтатель и человек, страсть которого превосходит все ожидания. Таким образом, генеральный директор ведет, а остальные готовы следовать за ним.

Прежде чем кто-либо поверит в идею успеха, в первую очередь должен поверить генеральный директор.В каждом успешном технологическом стартапе должен быть «мечтатель» и человек, который всегда готов верить в идею — независимо от того, сколько людей говорят, что у него нет будущего или это полный провал.

CPO, отмеченный как «Провидец»

Четкое видение — это то, что каждый технический стартап должен создать с самого начала. По сути, это относится к сфере ответственности CPO (главного директора по продукту), который лучше всего знает продукты и может активно выявлять проблемы и формулировать для них различные решения.

Провидец играет главную роль в истории компании. Как и мечтатель, CPO должен иметь сильную амбициозную цель и еще более высокое видение компании. И самое главное, он должен знать, как воплотить это в реальность и завоевать сердца и умы тех, кто находится внутри и вне стартапа.

Это правда, что каждый технологический стартап сталкивается с препятствиями, но для того, чтобы сохранить мечту и видение нетронутыми, должен быть кто-то, кто сможет обосновать миссию и дать ей путь к успеху.

Технический директор, обозначенный как «Деятель»

Главные технические директора необходимы в каждом технологическом стартапе. Проще говоря, наличие технического директора в технологическом стартапе очевидно только из-за уровня сложности и используемой технологии. Технический директор считается исполнителем только потому, что он может встать и столкнуться с техническими деталями и потенциальными проблемами, быстро их решить и фактически делает больше, чем просто мечтать.

Технические директора, также известные как архитекторы инноваций, являются мостом к успеху с точки зрения разработки.Это двигатели, которые поддерживают всю операцию, называемую запуском, и наиболее важны для технологических стартапов. Они также несут ответственность за найм разработчиков веб-приложений и людей с различными другими навыками в технической области, необходимыми для создания продукта или услуги и соответствующего маркетинга.

Управление гражданского общества, отмеченное как «Хустлер»

В каждом стартапе должен быть хастлер. Это роль CSO — всегда стремиться продавать продукт, созданный командой.Известный как директор по продажам, CSO — это человек, ответственный за превращение блестящей идеи в стабильную прибыль.

В то же время «хастлер» — одна из самых важных ролей на каждом этапе технологического стартапа. Фактически, вначале CSO также может быть продавцом в стартапе. Однако, если стартап превращается в компанию, в дальнейшем на эту роль следует назначить кого-то.

От построения процессов продаж до их автоматизации, найма торговых представителей и менеджеров по работе с клиентами, а также прогнозирования продаж — «хастлер», известный как CSO, отвечает за топливо, которое продвигает продукт или услугу.

Директор по маркетингу, отмеченный как «Архитектор»

Каждый директор по маркетингу (CMO) успешного технологического стартапа должен знать, как сделать цифровой продукт или услугу наиболее уникальными — и как распространить информацию о них наилучшим образом. Вот почему, помимо главных архитекторов технологического стартапа, директоров по маркетингу часто называют архитекторами, которые объединяют решения и публикуют их для более широкой аудитории.

По правде говоря, маркетинг входит в число тех усилий, которых не хватает многим современным технологическим стартапам.Это приводит к тому, что стартапы терпят неудачу, когда дело доходит до их первого контакта с аудиторией, или вообще не признают их.

Великий директор по маркетингу — это архитектор, который превращает обычную идею в наиболее уникальную, разрушает отрасли и помогает людям находить услуги, в которых они всегда нуждались, но не знали, что существует.

Сотрудник по связям с общественностью, обозначенный как «Коннектор»

В мире, полном стартапов и идей, должен быть человек, который знает, как тянуть за веревки, соединять точки и давать как можно больше криков при выводе технологического стартапа на цифровой рынок.

И вот тут-то и подходит пиарщик. В идеале, это человек с большими знаниями в области маркетинга и еще большим количеством связей. Он знает редакторов самых популярных отраслевых (технологических) блогов, знает, как написать пару слов в самых престижных технических журналах и как заставить влиятельных лиц упомянуть стартап в некоторых из их обзоров.

В настоящее время все технологические стартапы нуждаются в соединителе, чтобы создать сеть важных контактов и связей, которые помогут им наладить отношения с клиентами и, в конечном итоге, получить крупные инвестиции и помочь их стартапу расти.

Заключительное слово

Мы все можем согласиться с тем, что, помимо революционной и прорывной идеи, у каждого стартапа должна быть мотивированная команда разработчиков, которая воплотит его в жизнь. Помимо этих важнейших ролей, в истории успешного технологического стартапа есть больше людей — особенно тех, которые обладают более глубокими знаниями разработчиков и тех, кто отвечает за технические вопросы.

Зная, что каждый стартап уникален и имеет свои уникальные проблемы, общие роли и обязанности во всех технологических стартапах в основном одинаковы.В конце концов, все сводится к тому, чтобы иметь видение и создать культуру, которая будет адаптироваться к нему, посвятить себя ей и быть готовой вскочить на эти роли в мгновение ока.

Имеет ли ваш стартап упомянутые выше роли — или он может включать другой набор «мыслителей» и «деятелей»?

12 главных причин l CB Insights

От отсутствия соответствия продукта рынку до дисгармонии в команде, мы разбиваем 12 основных причин неудач стартапов, анализируя 110+ неудач стартапов после смерти.

После того, как мы составили наш список вскрытий неудач стартапов, одним из наиболее частых запросов, которые мы получали, было использование этих постов для выяснения основных причин неудач стартапов.

Стартапы, корпорации, инвесторы, специалисты по экономическому развитию, ученые и журналисты — все хотели получить некоторое представление о вопросе:

«Почему стартапы терпят неудачу?»

Итак, мы обработали эти вскрытия данными CB Insights, чтобы посмотреть, сможем ли мы ответить на этот вопрос.

Прочитав 111 вскрытий с 2018 года , , мы узнали, что редко бывает одна причина провала отдельного стартапа. Однако мы начали видеть закономерность в этих историях.

Итак, проанализировав вскрытие, мы определили 12 основных причин неудач стартапов.

Поскольку многие стартапы предлагали несколько причин своих неудач, вы увидите, что диаграмма, выделяющая основные причины, не дает в сумме 100% (а намного превышает ее).

За таблицей следует объяснение каждой причины и соответствующие примеры вскрытия.

Здесь определенно нет предвзятости в отношении выживаемости. Но есть много очень важных уроков для всех, кто работает в предпринимательской экосистеме.

Стоит отметить, что этот тип анализа на основе данных был бы невозможен, если бы ряд основателей не проявили достаточно смелости, чтобы поделиться с миром историями о крахе своего стартапа. Так что большое им спасибо.


12. Сгорел / лишился страсти

Баланс между работой и личной жизнью — это не то, что часто бывает у основателей стартапов, поэтому риск сгорания высок.В 5% случаев причиной неудач считалось выгорание. Возможность сократить свои потери там, где это необходимо, и перенаправить свои усилия, когда вы видите тупик — или отсутствие страсти к предметной области — считалась важной для успеха и предотвращения выгорания, как и наличие сплоченной, разнообразной и целеустремленной команды, позволяющей выполнять обязанности. делиться.

Что может затруднить разговоры о выгорании, особенно в Кремниевой долине, так это широко распространенное убеждение, что создание успешной компании всегда сопряжено с некоторой степенью возможно опасного переутомления.Как говорит бывший член совета директоров Uber и генеральный директор Thrive Global Арианна Хаффингтон:

«Распространенное мнение основателей стартапов в Кремниевой долине — это заблуждение, что для того, чтобы добиться успеха, чтобы построить быстрорастущую компанию, нужно сгореть».

В условиях пандемии эмоциональное выгорание стало еще более распространенным среди технических работников: 68% технических сотрудников заявили, что, по данным исследования Blind, они чувствовали себя более измотанными, работая дома.

Различные учредители говорили о том, насколько разрушительным может быть выгорание.Бывший генеральный директор Zenefits Паркер Конрад сказал:

«Я думаю, что люди не готовы к тому, насколько тяжело и ужасно будет создавать компанию. Я определенно был ».

В DaWanda застой в росте и коллективном интересе привел к окончательному закрытию компании. Основатель и генеральный директор Клаудиа Хелминг поделилась этим сообщением на сайте компании:

«В последнем квартале 2017 года мы достигли рентабельности и с тех пор работаем, чтобы покрыть наши расходы. В то же время мы должны были признать, что наш рост стагнирует и что мы вряд ли сможем своими собственными усилиями увеличить количество продаж на нашей платформе до желаемой степени — даже наша реструктуризация в прошлом году не смогла этого изменить … Кроме того, нам не удалось реализовать достаточно инновационных новых идей за последние несколько лет.

DaWanda не является неплатежеспособным. Однако мы поняли, что риск того, что мы больше не сможем идти в ногу со временем, просто слишком велик ».

Компания

Doughbies, которая в 2013 году собрала 670 000 долларов на услугу доставки файлов cookie по запросу, также назвала отсутствие энтузиазма со стороны ее основателей и команды одной из причин своей неудачи. Компания, похоже, преуспевала: на момент закрытия ее валовая прибыль составляла 36%, а чистая прибыль — 12%. По словам генерального директора Дэниела Конвея, проблема заключалась в том, что не было значительного роста или достаточного интереса к ведению бизнеса:

«В конечном итоге мы закрылись, потому что наша команда готова перейти к чему-то новому.”


11. Неудачный поворот

Pivots, такие как Burbn to Instagram или ThePoint to Groupon, могут пройти необычайно хорошо. Или они могут пустить вас по ложному пути.

Как сообщает The Verge о неудачном повороте Inboard Technology:

«Этот стартап был одним из самых заметных конкурентов ведущей компании по производству электрических скейтбордов Boosted, и в прошлом году он объявил о планах выхода на рынок электросамокатов — толчок, который, похоже, обречен на провал Inboard.

Основатель

(а ныне бывший генеральный директор) Райан Эванс рассказал The Verge , что его команда заблокировала «очень крупный заказ» от «одного из крупнейших европейских операторов скутеров», что объясняет, почему компания быстро отказалась от попыток продажи. свой первый электросамокат непосредственно для потребителей в начале этого года. Но Эванс сказал, что сроки разработки электронного скутера Inboard «растянули» его финансовую подиуму ».

После того, как инвесторы отказались вливать дополнительные средства, компания была вынуждена закрыться.

Для Фрэнсис Дьюинг, основательницы Rubica, последняя попытка спасти свой стартап по кибербезопасности от провала на фоне Covid-19 привела к тому, что она сменила ориентацию на потребителей и малый бизнес на более крупные компании.

В итоге новое направление не понравилось инвесторам:

«Мы все были очень удивлены, учитывая, насколько это актуально и необходимо сейчас», — сказал Дьюинг. «Инвесторы с этим не согласны и не видят этого так же».


10.Дисгармония между командой / инвесторами

Раздор с соучредителем стал роковой проблемой для начинающих компаний, занимающихся вскрытием дела. Но злоба не ограничивается командой основателей, и когда дела идут плохо с советом директоров или инвестором, она может довольно быстро стать некрасивой, как свидетельствует случай с Hubba.

Дуглас Солтис пишет для BetaKit:

«Считавшийся на протяжении большей части десятилетия одним из самых популярных стартапов в Торонто, Hubba в 2018 году сильно ударил по волнам, поскольку компания потеряла своего главного технолога и директора по маркетингу за три месяца, в дополнение к двум раундам увольнений, которые привели к численность персонала уменьшилась почти вдвое.

Неясно, в какой степени пандемия COVID-19 помешала росту Hubba и клиентской базе. Однако один источник, с которым беседовал BetaKit, утверждал, что между [генеральным директором и основателем Hubba Беном] Зифкиным и советом директоров Hubba ведется многомесячная битва за жизнеспособность компании ».

В Pellion Technologies конец пришел более тихо, поскольку ее основной спонсор Khosla Ventures потерял веру в способность компании выполнить:

«По словам бывших сотрудников, все из которых пожелали остаться неназванными, Khosla Ventures потеряла уверенность в том, что Pellion сможет заработать достаточно денег, обслуживая нишевый рынок.Литий-металлическая технология работает для таких продуктов, как дроны, но большие деньги в мире аккумуляторов приходится на автомобильный сектор. Инвесторы не хотели вкладывать деньги, необходимые для разработки аккумуляторной батареи для электромобилей ».

В марте 2019 года Хосла решил, что компания будет закрыта, и удалил имя Пеллиона из портфеля своей онлайн-фирмы.


9. Плохой продукт

Иногда все сводится к продукту — а одного дефектного было достаточно, чтобы в 8% случаев компании потопили.

Согласно расследованию Forbes финансовой и бухгалтерской платформы ScaleFactor,

«Согласно интервью с 15 бывшими сотрудниками и руководителями, ScaleFactor использовал агрессивную тактику продаж и уделял приоритетное внимание погоне за капиталом вместо создания программного обеспечения, которое в конечном итоге далеко не соответствовало обещаниям. Когда клиенты сбегали, руководители пытались скрыть реальный ущерб ».

Плохие вещи случаются и тогда, когда вы сознательно или случайно игнорируете то, чего хотят и в чем нуждаются пользователи.

Вот что компания Shoes of Prey написала о своем видении, позволяющем потребителям персонализировать свою обувь:

«Мы на собственном горьком опыте усвоили, что массовые покупатели не хотят создавать, они хотят вдохновляться и показывать, что надеть. Они хотят видеть последние тенденции, то, что носят знаменитости и влиятельные лица Instagram, и они хотят носить именно это — и стиль, и бренд ».


8. Несвоевременность товара

Если вы выпустите свой продукт слишком рано, пользователи могут списать его на то, что он недостаточно хорош, и вернуть их может быть сложно, если их первое впечатление о вас будет отрицательным.А если вы выпустите свой продукт слишком поздно, вы, возможно, упустили свое окно возможностей на рынке.

Как сказал Стефан Зельц-Аксмахер, генеральный директор стартапа по технологиям автономных грузоперевозок Starsky Robotics,

«Я считаю, что своевременность больше, чем что-либо другое, виновата в нашей несчастной судьбе. Я по-прежнему считаю, что наш подход был правильным, но пространство было слишком перегружено невыполненными обещаниями ИИ, чтобы сосредоточиться на практическом решении. Поскольку этих достижений не произошло, поток интереса инвесторов превратился в мелкий дождь.”

Платформа

VR Vreal предназначена для создания пространства виртуальной реальности для стримеров видеоигр, чтобы они могли общаться со своими зрителями, и собрала почти 12 миллионов долларов в своей серии A 2018 года. Однако доступное оборудование и возможности полосы пропускания не развивались так быстро, как компания. ожидалось, и хотя он выполнил свое обещание, Vreal изо всех сил пытался привлечь сколько-нибудь значимое использование:

«К сожалению, рынок виртуальной реальности никогда не развивался так быстро, как мы все надеялись, и мы определенно опередили свое время.В результате Vreal прекращает работу, а наши замечательные члены команды переходят к другим возможностям ».

Для некоторых компаний из нашего списка непредвиденный фактор, такой как пандемия Covid-19, способствовал несвоевременности продукта. Стартап по продаже торговых автоматов на базе искусственного интеллекта Stockwell AI был закрыт в июле 2020 года, поскольку потребители оставались дома и избегали контакта с поверхностью. Генеральный директор компании Пол Макдональд написал в электронном письме TechCrunch,

.

«К сожалению, сложившаяся ситуация создала ситуацию, в которой мы больше не можем продолжать нашу деятельность и 1 июля будем свертывать компанию.Мы глубоко благодарны нашей талантливой команде, невероятным партнерам и инвесторам, а также нашим замечательным покупателям, благодаря которым это стало возможным. Хотя мы не хотели завершить этот путь, мы уверены, что наше видение того, чтобы сделать магазин там, где люди живут, работают и развлекаются, будет жить в других удивительных компаниях, товарах и услугах ».


7. Не та команда

Разнообразная команда с разными наборами навыков часто упоминалась как критически важная для успеха компании.Вскрытие неудач часто жаловалось на то, что «я хотел бы, чтобы у нас был технический директор с самого начала», или хотел, чтобы у стартапа был «основатель, которому нравился деловой аспект вещей».

В компании Fieldbook, которая закрылась из-за неспособности построить устойчивую бизнес-модель для своего продукта баз данных, соучредитель Джейсон Кроуфорд в своем пост-ментальном сообщении в блоге написал, что неспособность компании нанимать ключевых сотрудников была одной из причин ее краха:

«Я был ошеломлен трудностью приема на работу.Наем сотрудников — это то, чем я успешно занимался в течение многих лет, в том числе на заре существования Fieldbook и в предыдущем стартапе. Но в то время, когда каждый инженер хотел работать над искусственным интеллектом, беспилотными автомобилями или криптовалютами, стартап SaaS со скромным, спорадическим ростом не был очень привлекательным. Я знал, что инвесторы должны будут увидеть устойчивый и стабильный рост до нашей серии A, но я не ожидал, что инженерам потребуется это увидеть, чтобы даже присоединиться к до Series A. »

Недостаток опыта в сочетании с бесхозяйственностью стали одним из факторов крушения Katerra, крупного строительного стартапа, который собрал почти 1 доллар.5B в финансировании. Как обобщает информация,

«Поддерживаемый SoftBank стартап заявил, что может снизить стоимость строительства и ремонта квартир, привлекая крупных инвесторов. Но компания, которой руководит ветеран технологий без предыдущего опыта строительства, проигнорировала нарастающие проблемы и в какой-то момент попыталась улучшить информацию о доходах, показанную ее совету директоров и финансовым спонсорам ».

Для Stratolaunch уход его основателя означал, что компания не могла продолжать в том же духе, как сообщил Failory:

«Несмотря на то, что на бумаге все выглядело великолепно, и лучшие умы работали вместе над этим проектом, ничто не могло предсказать кончину Пола Аллена в октябре 2018 года, которая вскоре предопределила ту же судьбу для Stratolaunch.Стало ясно, что Stratolaunch руководствовался только видением своего основателя, которое не обязательно разделяли те, кто остался у власти после него ».


6. Вопросы ценообразования / стоимости

Ценообразование — это мрачное искусство, когда речь идет об успехе стартапа, и вскрытие стартапа подчеркивает сложность ценообразования на продукт, достаточно высокую, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но достаточно низкую, чтобы привлечь клиентов.

Эй, Тайгер изо всех сил пытался найти правильный баланс в своих усилиях по производству высококачественного шоколада и устранению неравенства в индустрии какао, письмо,

«Но, как и в любом новом предприятии, наступает момент, когда вам нужно серьезно взглянуть на долгосрочную жизнеспособность компании.Несмотря на то, что мы разработали бизнес, который абсолютно нравится клиентам, оказалось, что его трудно увеличить до уровня прибыльности, необходимого для того, чтобы стать устойчивым социальным предприятием. По мере того как масштабы нашего производства шоколада росли, росли и противоречия между теми вещами, которые делали Hey Tiger особенным. В конечном итоге, достигнув одной цели, мы не смогли достичь другой ».

Закрытие в 2019 году стартапа Arivale по генетическому тестированию и научному здоровью стало неожиданностью для многих партнеров и клиентов, но причина неудачи компании была проста: стоимость управления компанией была слишком высока по сравнению с доходами, которые она приносила:

«Наше решение о прекращении программы было принято сегодня, несмотря на то, что вовлеченность клиентов и их удовлетворенность программой высоки, а клинические показатели здоровья многих клиентов значительно улучшились.Наше решение о прекращении операций связано с тем простым фактом, что стоимость предоставления программы превышает то, что наши клиенты могут за нее заплатить. Мы считаем, что затраты на сбор генетических анализов, анализов крови и микробиома, составляющих основу программы, в конечном итоге снизятся до точки, при которой программа может быть доставлена ​​потребителям с минимальными затратами. К сожалению, мы не можем продолжать работать в убыток, пока не придет время… »


5. Нормативно-правовые проблемы

Иногда стартап может развиться из простой идеи и попасть в мир юридических сложностей, которые в конечном итоге могут его закрыть.

Широко известный как одна из величайших неудач Kickstarter, Coolest Cooler наконец прекратил работу в декабре 2019 года после пяти лет неудач (и неспособности доставить свои кулеры более чем 20 000 человек). В обновлении проекта команда обвинила торговую войну:

«Как вы, возможно, знаете, в конце прошлого года правительство США ввело 10% пошлины на многие товары, импортируемые из Китая. … Однако в начале лета «торговая война» продолжилась, и тариф был увеличен до 25%, что коснулось всей нашей линейки продуктов Cool.”

Мобильное сберегательное приложение Beam быстро подошло к концу после столкновения с Федеральной торговой комиссией. Исполняющий обязанности директора FTC по защите прав потребителей Дэниел Кауфман заявил во время закрытия компании:

«Применительно к приложениям мобильного банкинга и аналогичным сервисам суть проста: не лгите о способности ваших клиентов получать свои деньги, когда они им нужны».

Производитель умных чемоданов Bluesmart также стал жертвой судебных разбирательств. Компания закрылась в 2018 году после того, как большинство крупных авиакомпаний США приняли политику, требующую от всех путешественников вынимать литий-ионные батареи из зарегистрированного багажа:

«У нас есть горько-сладкие новости.Изменения в политике, объявленные несколькими крупными авиакомпаниями в конце прошлого года — запрет на умный багаж с несъемными батареями — поставили нашу компанию в необратимо тяжелую финансовую и коммерческую ситуацию. После изучения всех возможных вариантов поворота и продвижения вперед, компания была наконец вынуждена свернуть свою деятельность и изучить варианты реализации, не имея возможности продолжать работу в качестве независимой организации ».


4. Несовершенная бизнес-модель

Большинство неудачливых основателей согласны с тем, что бизнес-модель важна — сохранение приверженности единому каналу или неспособность найти способы зарабатывать деньги в больших масштабах оставляют инвесторов в нерешительности, а учредителей не в состоянии извлечь выгоду из полученной тяги.

Как пишет Lumina Networks, поставщик программного обеспечения с открытым исходным кодом для телекоммуникационных сетей,

«По сути, выручка продолжала поступать к собственным поставщикам. Переход на открытый исходный код происходил далеко не такими темпами, которые позволили бы нам работать и развивать наш бизнес, несмотря на то, что многие заявляли об обратном. Мы также обнаружили, что Covid-19 фактически перенаправил средства с проектов автоматизации на создание сырой инфраструктуры, что еще больше задерживает внедрение.”

«Продажа Lumina патентованному поставщику, который, естественно, противоречит нашей миссии, оказалась невыполнимой задачей, и по этой причине мы должны теперь закрыть наш бизнес», — говорится в заключении.

В Aria Insights концепция оснащения дронов датчиками для сбора данных в экстремальных условиях казалась многообещающей. Но хотя компания начала работать и нашла нескольких высокопоставленных инвесторов, в том числе Bessemer Venture Partners, она в конечном итоге не смогла найти убедительного применения этим данным и, следовательно, не смогла должным образом монетизировать свою бизнес-модель:

«CyPhy Works была переименована в Aria Insights в январе 2019 года, чтобы больше сосредоточиться на использовании искусственного интеллекта и машинного обучения для анализа данных, собираемых дронами.«Ряд наших партнеров собирали и размещали огромные объемы информации с помощью наших дронов, но в отрасли не было услуг, которые позволяли бы быстро и эффективно превратить эти данные в практические идеи», — сказал Лэнс Ванден Брук, бывший CyPhy и нынешний генеральный директор Aria. время ребрендинга ».

Различные вскрытия музыкальных стартапов также указали на сложность поиска жизнеспособной бизнес-модели в отрасли как на причину провала стартапа.

Британский музыкальный стартап JAAK указал на несколько причин его отмены, включая проблемы масштабирования, в серии твитов на корпоративном аккаунте компании:

«6 лет — это долгий срок для стартапов, особенно до получения дохода, и, в конечном итоге, нам не удалось обеспечить финансирование, необходимое для выхода на рынок.Рынки меняются, а мы менялись недостаточно быстро.

У меня есть понятие, полное болезненных уроков о том, почему мы потерпели неудачу, но я отложу их на другой день.

tl; dr: users> partners, без преждевременного масштабирования ».


3. Вышел из игры

Несмотря на банальность о том, что стартапам не следует обращать внимание на конкуренцию, реальность такова, что как только идея становится популярной или получает признание рынка, другие могут попытаться извлечь выгоду из этой возможности.И хотя зацикленность на конкуренции вредна, игнорирование этого также было рецептом неудач в 20 % неудач стартапов.

Силас Адекунле из Reach Robotics говорил о закрытии после того, как не смог добиться успеха в гиперконкурентной индустрии потребительского оборудования в своем послании после вскрытия, заявив:

«Сектор потребительской робототехники по своей сути является сложной областью, особенно для начинающих. В течение последних шести лет мы решали эту задачу с неизменным энтузиазмом и изобретательностью.От первых испытаний разработки до ускорителей и раундов финансирования мы боролись за то, чтобы MekaMon ожил и попал в руки следующего поколения пионеров технологий. К сожалению, для Reach Robotics, по крайней мере, в ее нынешнем виде, сегодняшний день знаменует собой конец этого пути ».

Соучредитель

Джон Рис также весил:

«Я все еще оцениваю все это, но короткая версия заключается в том, что они правдивы:« железо — это сложно », а потребительское оборудование еще сложнее из-за периода рождественских продаж.”

Служба доставки детской одежды Mac & Mia оказалась в трудном положении, столкнувшись с конкуренцией со стороны очень успешных компаний, таких как Stitch Fix, и закрылась всего через год после запуска в 2018 году:

«Mac & Mia столкнулась с множеством конкурентов в области доставки товаров для детей, включая вышеупомянутую компанию Stitch Fix, которая запустила свой сервис детской одежды в 2018 году. Stitch Fix стала публичной компанией в 2017 году и имеет рыночную капитализацию около 2,7 миллиарда долларов. По меньшей мере 20 других новичков запустили аналогичные службы доставки детской одежды.”


2. Нет потребности рынка

Решение проблем, которые интересно решить, а не тех, которые служат потребностям рынка, было названо второй причиной неудач, отмеченной в 35% случаев.

Мобильный потоковый сервис Quibi, который закрылся в октябре 2020 года всего через 6 месяцев после запуска и собрал гигантские 1,8 миллиарда долларов, оказался в этом положении. Как сообщалось в Wall Street Journal, основатель Джеффри Катценберг и исполнительный директор Мэг Уитман написали в письме к сотрудникам во время закрытия:

«… [T] здесь были« одна или две причины »неудачи Quibi: идея Quibi либо« была недостаточно сильной, чтобы оправдать автономный потоковый сервис », либо запуск сервиса в разгар пандемии был особенно несвоевременно.«К сожалению, мы никогда не узнаем, но подозреваем, что это была комбинация того и другого».

Генеральный директор

Джастин Кан из Atrium прямо говорил о сложности подрыва деятельности юридических фирм, рассказывая TechCrunch в интервью

.

«Если вы посмотрите на нашу первоначальную бизнес-модель с вертикальной юридической фирмой, многие из этих компаний, которые имеют такую ​​модель полного стека, не смогут выжить», — объяснил Кан. «Многие из этих компаний, включая Atrium, не придумали, как снизить операционную эффективность.”

Для такой компании, как продавец свадебных платьев Brideside, Covid-19 устранил необходимость в его предложениях:

«С отменой двух третей свадеб в 2020 году и неопределенным годом в будущем наша глава подошла к концу».

Через месяц после того, как Пол Грэм, Джессика Ливингстон, Тревор Блэквелл и Роберт Моррис запустили в 2005 году ускоритель семян Y Combinator, они выбрали своим девизом «сделать то, что люди хотят».

Наше исследование показывает, что невыполнение этого требования — один из самых простых способов гарантировать сбой при запуске.


1. Закончились деньги / не удалось привлечь новый капитал

Деньги и время ограничены, и их нужно распределять разумно. Для стартапов из нашего списка нехватка денежных средств — связанная с неспособностью обеспечить финансирование / интерес инвесторов — была главной причиной, по которой стартапы называли своей неудачей.

В сентябре 2019 года стартап дополненной реальности Daqri закрылся после того, как потратил более 250 миллионов долларов на финансирование и не смог собрать новый раунд от инвесторов:

«Daqri столкнулся с серьезными проблемами со стороны конкурирующих производителей гарнитур, в том числе Magic Leap и Microsoft, которых поддержали более обширные военные фонды и институциональные партнерства.В то время как компания, производящая гарнитуры, изо всех сил пыталась конкурировать за корпоративных клиентов, Daqri извлекала выгоду из интереса инвесторов к более широкому пространству. То есть до тех пор, пока не охладится инвестиционный климат для стартапов с дополненной реальностью ».

Несмотря на налаживание партнерских отношений с Boeing, General Electric и NetJets, стартап в области авиационной инженерии Aerion Corporation не смог убедить инвесторов в своем потенциале:

«Программа создания сверхзвуковых самолетов бизнес-класса AS2 отвечает всем рыночным, техническим, нормативным требованиям и требованиям к устойчивости, а рынок нового сверхзвукового сегмента авиации общего назначения получил одобрение на сумму 11 долларов США.2 миллиарда невыполненных заказов на AS2.

Однако в текущих финансовых условиях оказалось чрезвычайно сложно выполнить запланированные и необходимые крупные новые требования к капиталу для завершения перехода AS2 в производство.

Учитывая эти условия, Aerion Corporation сейчас предпринимает соответствующие шаги с учетом текущей финансовой ситуации ».

Европейская бюджетная авиакомпания Wow Air постигла похожая судьба; Председатель Скули Могенсен написал сотрудникам:

«У нас закончилось время, и, к сожалению, мы не смогли обеспечить финансирование компании… Я никогда не смогу простить себя за то, что не предпринял никаких действий раньше.”



Этот отчет был создан на основе данных платформы CB Insights для анализа новых технологий, которая предлагает ясность в отношении появляющихся технологий и новых бизнес-стратегий с помощью таких инструментов, как: Если вы еще не являетесь клиентом, подпишитесь на бесплатную пробную версию, чтобы узнать больше о нашей платформе.

7 лучших прибыльных технологических стартапов, на которые стоит обратить внимание в 2021 году

«Источником вдохновения для создания новых продуктов являются новые идеи.И поиск этих многообещающих идей продукта — это начало процесса разработки нового продукта ».

Когда-нибудь была головная боль, чтобы найти отличную идею для технологического стартапа?

Вы знаете, что лучший способ начать индустрию технологического бизнеса — это получить идея. Но 2020 год был не так уж хорош для большинства предприятий из-за ситуации с пандемией.

Однако любой кризис может привести к идеальному бизнес-решению; все, что вам нужно, это правильная идея, чтобы настроиться на ситуация.В качестве примера рассмотрим коммерческие предприятия по продаже масок для лица и дезинфицирующих средств.

Пост-Covid-мир будет в основном зависеть от мощности Интернета, и по той же причине большинство предприятий стремительно переходят в онлайн.

За последние несколько месяцев вы, возможно, стали свидетелями того, как пандемия вынудила многие малые и крупные предприятия перейти в онлайн. Эта массовая онлайн-миграция малых и крупных предприятий открывает новые возможности для технологических стартапов по созданию уникальных моделей для этих предприятий.

Так почему бы нам не потратить некоторое время вместе на исследование некоторых многообещающих идей новых технологических стартапов, которые могут помочь вам построить свою бизнес-империю в 2021 году?

Каковы лучшие технические стартап-идеи, на которые стоит обратить внимание в 2021 году?


Одно можно сказать наверняка: развитие технологий в последние годы доказывает, что, если предприятия не примут на вооружение новейшие доступные технологии на рынке, они будут исключены из деловой игры.

С ростом числа новых технологических или программных стартапов, которые растут и получают средства на свои уникальные бизнес-модели, для них открывается множество новых возможностей на фоне неистовства COVID-19.

Давайте сразу перейдем к полному списку многообещающих идей технологических стартапов, которые повлияли на 2020 год и будут иметь огромный потенциал в 2021 году.

Технологические тенденции 2021 года, на которые следует обратить внимание каждому стартапу:

  1. Искусственный интеллект
  2. Телездравоохранение и виртуальные медицинские услуги
  3. Удаленная работа
  4. Платформа онлайн-курсов
  5. Биотехнологические стартапы
  6. Роботизированная доставка
  7. Электронная торговля

Искусственный интеллект

В последнее десятилетие ИИ привлекает большое внимание, и нет никаких сомнений в том, что ИИ будет развиваться и дальше.В 2021 году большинство основных предприятий будет оснащено ИИ, что откроет множество возможностей для технологических стартапов.

В настоящее время ИИ может читать за нас, говорить, писать, слышать, видеть и анализировать вещи с точки зрения видео и фотографий. Все это полностью трансформирует организации и помогает им переосмыслить и оптимизировать свои бизнес-процессы. Прочтите о преимуществах ИИ в разработке мобильных приложений.

Для многих отраслей эта пандемия COVID-19 имела катастрофические последствия. Но это только ускорило использование ИИ в США.S экономия. За это время многие компании начали создавать новые сервисы для удаленных сотрудников и студентов. Они создают онлайн-магазины, рестораны, делают центры обработки вызовов клиентов более эффективными и ускоряют разработку основных лекарств.

В связи с повышением уровня инфицирования и случаев заражения в биолабораториях из-за пандемической ситуации ИИ играет решающую роль в проведении анализа этих огромных объемов данных.

Сегодня каждая десятая организация использует более 10 приложений искусственного интеллекта.Он включает в себя чат, безопасность, детектор мошенничества и многое другое. Увеличение внедрения машинного обучения в различных отраслях доказало, что его алгоритмы и методы эффективно решают сложные реальные проблемы.

AI.Reverie, Anodot, Dataiku, BigML и т. Д. Являются примерами ведущих стартапов в области ИИ, формирующих индустрию искусственного интеллекта.

Итак, от здравоохранения до ИТ-услуг и кибербезопасности у стартапов есть множество областей, которые нужно исследовать. И в 2021 году спрос на них будет только расти.

Телездравоохранение и виртуальные медицинские услуги

Единственное, что сильно изменилось в отрасли здравоохранения за последний год, — это огромная вовлеченность технологий в медицинские услуги. Только в этом случае многие технологические компании оптимизируют свои услуги для отрасли здравоохранения.

Недавние исследования показали, что телефонный звонок пациентам может решить около 80% необходимой первичной медицинской помощи. Кроме того, больницы могут улучшить свою онлайн-систему здравоохранения с помощью виртуальных медицинских услуг.

Эти услуги открывают множество возможностей для технологических стартапов, позволяющих конкурировать с более известными игроками в той же отрасли. Спрос на такие услуги растет день ото дня, поскольку все больше и больше стартапов обнаруживают их преимущества, такие как:

  • Это может помочь сократить расходы
  • Сократить время ожидания
  • Обеспечить медицинское обслуживание жителей сельской местности
  • Внимательно следить за новорожденными
  • Помогите сохранить здоровье пациентов из группы риска, обеспечив быструю регистрацию.

Это неприятный способ ждать в кабинете врача и проводить много времени. Взаимодействуя с другими больными людьми, высока вероятность того, что люди уйдут с более серьезными заболеваниями, чем те, с которыми они пришли. Телемедицина помогает избежать таких рисков, и именно поэтому сейчас она процветает.

Посмотрите, как телемедицина — будущее здравоохранения.

Удаленная работа

По мере того, как пандемия COVID-19 разразилась по всему миру, «Работа из дома», сокращенно WFH, приобрела популярность в индустрии высоких технологий.Но по прошествии нескольких месяцев мы знаем, как быстро обострились дела.

Проблемы стали возникать по мере того, как все больше и больше компаний начали переходить на модель удаленной работы. По мере того, как становится все сложнее выделять профессиональные достижения, взаимодействие между сотрудниками становится намного сложнее и т. Д. Эта проблема привела к появлению технических решений, таких как персональная удаленная автоматизация процессов.

Роботизированная автоматизация процессов означает, что боты позволяют быстро и легко автоматизировать повторяющиеся и трудоемкие процессы без потери ценных денег и времени сотрудников.

С помощью RPA (Robotic Process Automation) использование программного обеспечения и приложений упрощает выполнение рутинных задач сотрудников и делает удаленную работу безопасной, стабильной и продуктивной.

Также прочтите: Руководство для стартапов по управлению командами разработчиков на шельфе

EdTech Startup

Если вы ищете идею технологического стартапа, которая может резко ускорить ваш маркетинг в сфере B2B, то помощь тысячам компаний в управлении их удаленными сотрудниками сделает работу за вас.

В эти нестабильные времена наибольшее внимание привлекла образовательная отрасль. Когда учащиеся, учителя и их семьи чувствуют себя измотанными пандемией обучения, компании, предлагающие школам инструменты онлайн-обучения, наслаждались неожиданной удачей коронавируса. Инвесторы рады вкладывать большие средства в стартапы EdTech.

Согласно отчету CB Insights (компания, которая отслеживает стартапы и венчурный капитал), венчурное и долевое финансирование EdTech-стартапов увеличилось более чем вдвое.Это означает, что он вырастет с 4,81 миллиарда долларов в 2019 году до 12,58 миллиарда долларов во всем мире в прошлом году.

Поскольку все эти школы, учреждения и другие академические центры полностью переводят свой бизнес в онлайн, стартапы получают средства и растут даже в условиях продолжающегося распространения COVID-19.

Даже в постпандемическом мире многие организации уже выступили с инициативами по разработке подходящей онлайн-учебной программы.

Растущий спрос на бизнес онлайн-коучинга также показывает, насколько широки возможности для технологических стартапов в индустрии EdTech.

Biotech Startup

Многие биотехнологические стартапы появляются каждый год вместе с быстрым ростом технологий. Такие стартапы получают известность и поддержку со стороны бизнес-ангелов и правительств, потому что биотехнологии необходимы для улучшения качества жизни людей.

Многие из этих компаний привлекают предпринимателей, руководителей и инвесторов, потому что выигрыш может быть огромным, когда будут достигнуты прорывы. Однако стоящие перед нами проблемы тоже не из легких.

Если будет реализовано много осторожных и инновационных идей, у вас, как у технологического стартапа, появится огромная возможность произвести впечатление на инвесторов и получить многомиллионные инвестиции и даже привлечь средства массовой информации и получить некоторую известность.

Посмотрите, как молодые основатели, поддерживаемые венчурным капиталом, делятся своими историями о запуске BioTech Startup.

Роботизированная доставка

Запуск стартапов в области робототехники — непростая задача для предпринимателей. Тем не менее, количество стартапов в области робототехники, работающих над новаторскими технологиями, растет.

Робототехника быстро развивалась в течение последних нескольких лет, но нынешняя ситуация с пандемией еще больше ускорила ее рост, давая каждому стартапу шанс улучшить свою игру.

Поразительное количество эффективных способов ограничения взаимодействия человека с человеком помогло бороться с вирусом. Это повысит спрос на робототехнику в ближайшие годы, когда автономные роботы станут доступны большинству предприятий.

Итак, если вы думаете о стартапе в области робототехники, вам следует узнать, что можно и чего нельзя делать при его создании по мере его роста и созревания.

Электронная коммерция

Думаете начать бизнес в сфере электронной коммерции?

По данным Forbes, в первом квартале 2021 года U.Продажи S. eCommerce росли на 39% из года в год до 199 миллиардов долларов. Этот рост только увеличивается, поскольку, по прогнозам, мировые продажи электронной коммерции в этом году достигнут 4,2 триллиона долларов.

Разработка простого и легкого веб-сайта вместе с мобильным приложением — это все, что вам нужно для развития вашего бизнеса электронной коммерции. Говоря о бизнесе электронной коммерции, сейчас лучшее время для его открытия.

Практически во всех секторах индустрия электронной коммерции переживает бум. Все должно работать — от управления интернет-магазином модной одежды с самым высоким рейтингом до продажи старых вещей.

Покупательское поведение людей сильно изменилось с тех пор, как Covid-19 поразил мир. Людям нравится простота совершения покупок в Интернете, а также сайты, предлагающие специальные предложения и скидки.

Они в значительной степени полагаются на электронную коммерцию для покупок всего, от товаров первой необходимости до праздничных подарков. Это не просто ускорение электронной коммерции, но и серьезный сдвиг в поведении пользователей, который открывает двери для стартапов в секторе электронной коммерции.

Независимо от того, появится ли еще тысяча основателей технологических стартапов в секторе электронной коммерции, каждый день по-прежнему появляется множество возможностей.Вы должны найти подходящую нишу, чтобы начать свой бизнес.

В качестве альтернативы вы можете быть продавцом лопаты, а не добывать золото. Это означает, что вы можете начать предоставлять различные услуги для новичков в сфере электронной коммерции. В любом случае, нет лучшего времени для запуска этого бизнеса, чем сегодня.

Также прочтите: Полное руководство из 10 шагов по открытию бизнеса в 2021 году

Заключение

Нет сомнений в том, что успешный бизнес дает вам финансовую свободу.В приведенном выше списке я представил вам некоторые из лучших идей технологических стартапов для построения вашего бизнеса в 2021 году.

Однако вы должны знать, что у каждого есть свои идеи. Несмотря на то, что идеи прекрасны, в одиночку никогда не построить успешный стартап.

Ваш приоритет — определить, стоит ли ваша идея превращать в бизнес. Всегда помните, что управлять технологическим стартапом — непростая задача, поэтому не отказывайтесь от обращения за помощью. Так что всегда лучше иметь технического партнера, такого как Neoito, который направит вас в этом путешествии.

Мы помогли многим стартапам построить свой бизнес с нуля и направили их, дав бесплатные консультации по разработке продуктов для стартапов. Самое главное, мы помогли им достичь финансовой свободы, превратив их идею в бизнес-модель.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*