первому в истории ролику, загруженному на YouTube — 15 лет — Интернет на TJ
Краткая история о том, как 18-секундное видео с «обзором на слонов» стало важной вехой в современной истории интернета.
{«id»:161700,»url»:»https:\/\/tjournal.ru\/internet\/161700-ya-v-zooparke-pervomu-v-istorii-roliku-zagruzhennomu-na-youtube-15-let»,»title»:»\u00ab\u042f \u0432 \u0437\u043e\u043e\u043f\u0430\u0440\u043a\u0435\u00bb: \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u043c\u0443 \u0432 \u0438\u0441\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u0443, \u0437\u0430\u0433\u0440\u0443\u0436\u0435\u043d\u043d\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0430 YouTube \u2014 15 \u043b\u0435\u0442″,»services»:{«vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.
9425 просмотров
23 апреля 2005 года в 20:27 по времени Калифорнии на YouTube загрузили первое видео в истории. Этот ролик дал старт крупнейшей видеоплатформе в мире, о которой сейчас знают практически все. При этом само видео выглядит даже слишком обычно для такой важной вехи в истории интернета — это почти 20-секундый ролик под названием «Я в зоопарке» (Me at the zoo). Загрузил его один из сооснователей YouTube, который со временем ушёл в тень.
В честь 15 лет с момента загрузки первого видео TJ вспоминает его историю.
Спустя пять лет Яков, теперь уже профессор университета Толедо, вспоминал: «Я понятия не имел, во что ввязываюсь». О своей роли в истории YouTube Лапицкий узнал только через месяц после поездки в зоопарк, когда друзья скинули ему ссылку на «новый веб-сайт».
В 18-секундном ролике Джавед стоит и рассказывает: «Окей, вот мы перед слонами.
Классная вещь в этих парнях — у них очень-очень-очень длинные хоботы. И это круто. И, на самом деле, это всё, что можно сказать».
Классная вещь в этих парнях — у них очень-очень-очень длинные хоботы. И это круто. И, на самом деле, это всё, что можно сказать».Авторы The New York Times писали, что Карим сильно помогал Хёрли и Чену советами в создании YouTube, но совмещал работу над сервисом с учёбой в университете Стэнфорда. Поэтому друзья договорились, что у Джаведа не будет официальной должности, а также зарплаты. В итоге автор первого видео покинул YouTube на ранних стадиях, чтобы сконцентрироваться на написании диссертации. Тем не менее, после продажи платформы Google в 2016 году за 1,65 миллиарда долларов он получил акций на 64 миллиона.
На тот момент ролик «Я в зоопарке» отображал то, что основатели вкладывали в идею YouTube — публиковать отрывки из своей жизни, не так важно, интересные они или нет.
Сейчас про Джаведа Карима мало что известно. Но в 2009 году он, например, стал одним из первых инвесторов Airbnb. Про видео «Я в зоопарке» он публично не вспоминал.
Спустя 15 лет у видео «Я в зоопарке» 90 миллионов просмотров. Почти 800 тысяч человек подписано на канал jawed, несмотря на то, что новые ролики там уже вряд ли появятся.
Но под роликом уже давно живут своей жизнью комментарии: они регулярно пополняются, а значит, люди до сих пор заходят на первое видео в истории YouTube.
Мне нравится, что люди всё ещё сюда постоянно заходят
Для нас такая честь, что первое видео в истории YouTube сняли у нас!
Уже прошло 15 лет… *плачет в уголке*
Первый комментарий к этому видео был: «Интересно…»
2005: Я в зоопарке.
2006: Я в зоопарке. 2007: Поездка в зоопарк. 2008: Я еду в зоопарк! 2009: ПОЕЗДКА В ЗООПАРК. 2010: Я ПОЧТИ УМЕР В ЗООПАРКЕ. 2011: ПОЕЗДКА В ЗООПАРК (СТАЛО СЛИШКОМ СЕКСУАЛЬНО). 2012: ЖИВОТНОЕ ЗАСТРЕЛИЛИ В ЗООПАРКЕ! (ПАРНЯ АРЕСТОВАЛИ).
Последнее видео на YouTube: «Я покидаю зоопарк»
Фильм про «дворец Путина» стал самым просматриваемым роликом на ютуб-канале Навального, обогнав «Он вам не Димон» Статьи редакции
{«id»:326626,»url»:»https:\/\/tjournal.ru\/internet\/326626-film-pro-dvorec-putina-stal-samym-prosmatrivaemym-rolikom-na-yutub-kanale-navalnogo-obognav-on-vam-ne-dimon»,»title»:»\u0424\u0438\u043b\u044c\u043c \u043f\u0440\u043e \u00ab\u0434\u0432\u043e\u0440\u0435\u0446 \u041f\u0443\u0442\u0438\u043d\u0430\u00bb \u0441\u0442\u0430\u043b \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u043d\u0430 \u044e\u0442\u0443\u0431-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0435 \u041d\u0430\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043e\u0431\u043e\u0433\u043d\u0430\u0432 \u00ab\u041e\u043d \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u0414\u0438\u043c\u043e\u043d\u00bb»,»services»:{«vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.
com\/share.php?url=https:\/\/tjournal.ru\/internet\/326626-film-pro-dvorec-putina-stal-samym-prosmatrivaemym-rolikom-na-yutub-kanale-navalnogo-obognav-on-vam-ne-dimon&title=\u0424\u0438\u043b\u044c\u043c \u043f\u0440\u043e \u00ab\u0434\u0432\u043e\u0440\u0435\u0446 \u041f\u0443\u0442\u0438\u043d\u0430\u00bb \u0441\u0442\u0430\u043b \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u043d\u0430 \u044e\u0442\u0443\u0431-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0435 \u041d\u0430\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043e\u0431\u043e\u0433\u043d\u0430\u0432 \u00ab\u041e\u043d \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u0414\u0438\u043c\u043e\u043d\u00bb»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/tjournal.ru\/internet\/326626-film-pro-dvorec-putina-stal-samym-prosmatrivaemym-rolikom-na-yutub-kanale-navalnogo-obognav-on-vam-ne-dimon»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.
com\/intent\/tweet?url=https:\/\/tjournal.ru\/internet\/326626-film-pro-dvorec-putina-stal-samym-prosmatrivaemym-rolikom-na-yutub-kanale-navalnogo-obognav-on-vam-ne-dimon&text=\u0424\u0438\u043b\u044c\u043c \u043f\u0440\u043e \u00ab\u0434\u0432\u043e\u0440\u0435\u0446 \u041f\u0443\u0442\u0438\u043d\u0430\u00bb \u0441\u0442\u0430\u043b \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u043d\u0430 \u044e\u0442\u0443\u0431-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0435 \u041d\u0430\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043e\u0431\u043e\u0433\u043d\u0430\u0432 \u00ab\u041e\u043d \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u0414\u0438\u043c\u043e\u043d\u00bb»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/tjournal.ru\/internet\/326626-film-pro-dvorec-putina-stal-samym-prosmatrivaemym-rolikom-na-yutub-kanale-navalnogo-obognav-on-vam-ne-dimon&text=\u0424\u0438\u043b\u044c\u043c \u043f\u0440\u043e \u00ab\u0434\u0432\u043e\u0440\u0435\u0446 \u041f\u0443\u0442\u0438\u043d\u0430\u00bb \u0441\u0442\u0430\u043b \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u043d\u0430 \u044e\u0442\u0443\u0431-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0435 \u041d\u0430\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043e\u0431\u043e\u0433\u043d\u0430\u0432 \u00ab\u041e\u043d \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u0414\u0438\u043c\u043e\u043d\u00bb»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.
ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/tjournal.ru\/internet\/326626-film-pro-dvorec-putina-stal-samym-prosmatrivaemym-rolikom-na-yutub-kanale-navalnogo-obognav-on-vam-ne-dimon»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0424\u0438\u043b\u044c\u043c \u043f\u0440\u043e \u00ab\u0434\u0432\u043e\u0440\u0435\u0446 \u041f\u0443\u0442\u0438\u043d\u0430\u00bb \u0441\u0442\u0430\u043b \u0441\u0430\u043c\u044b\u043c \u043f\u0440\u043e\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0435\u043c\u044b\u043c \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a\u043e\u043c \u043d\u0430 \u044e\u0442\u0443\u0431-\u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u0435 \u041d\u0430\u0432\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e, \u043e\u0431\u043e\u0433\u043d\u0430\u0432 \u00ab\u041e\u043d \u0432\u0430\u043c \u043d\u0435 \u0414\u0438\u043c\u043e\u043d\u00bb&body=https:\/\/tjournal.
ru\/internet\/326626-film-pro-dvorec-putina-stal-samym-prosmatrivaemym-rolikom-na-yutub-kanale-navalnogo-obognav-on-vam-ne-dimon»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
36 016 просмотров
Роль маркетинга в бизнесе | VK
Evgeny Tolstoy·8 Jul 2020Если Вы не любите много букаф, то переходите на мой ютуб канал: https://www.youtube.com/channel/UCfh5tejWsva-nvy68kkfuug?view_as=subscriber
Роль маркетинга для многих людей не известна. Из моего опыта людей можно разделить на несколько категорий:
— одни боятся этого слова и не говорят о нем в слух, считая…
— еще есть люди, которые считают… да ничего они не считают, так как не знают что это значит и зачем оно.
— Есть даже люди, у которых маркетолог занимается продажами товара.
Через холодные звонки, рассылку смс, раздачу листовок и т.д. Причем делает это он сам.
— Разные выпускники бизнес школ немного начинают понимать действительную роль маркетинга в бизнесе, а так же зачем он нужен. Но основная часть предпринимателей, которым за 30, считают что бизнес сам как-то растет. Откуда-то приходят люди и хотят что-то купить. Но в итоге такое рассуждение приводит к краху.
Я устал говорить своим клиентам,особенно новым, что в одиночку крупный бизнес больше не построить. Нужна команда. Так как конкуренты не спят, учатся, спрашивают и растут. Древние способы рекламы и поиска клиентов больше не действуют.
Меня очень удивляет, когда люди стараются жить старыми принципами, пользуются старыми приемами. Это равносильно, что с копьями драться против танков. …Так же абсурдно. Нужно закупать и создавать новые виды оружия, обучать новым приемам солдат и т.д.
Роль маркетинга в бизнесе именно в этом. Искать новые виды оружия, обучать новым приемам солдат, смотреть как себя ведет противник, и по какой причине клиент перед ним капитулировал.
Ну а если более конкретно, то отдел маркетинга занимается вот чем:
- Выделение ЦА (целевой аудитории) в разрезах интересов, возраста, положения в обществе, демографии.
- формирование УТП (уникального торгового предложения) для ЦА (целевой аудитории). Нужно же понимать, чем Вы лучше других конкурентов, почему нужно купить именно у Вас.
- поиск каналов взаимодействия с клиентом по его интересам. Донесения сформированного УТП до клиента
- анализ поведения клиента. Купил если, то почему. Если не купил, то почему.
- Если человек купил, то формирования предложения для вторичных продаж.
- общение с клиентами с целью улучшения товара.
- анализ его поведения по отношению к Вашим каналам продаж
В общем то отдел маркетинга, это отдел который занимается продажами но косвенно. Основная задача отдела маркетинга — это понимать откуда пришел клиент, почему он купил, когда купит еще раз, что ему понравилось или не понравилось, придет ли он еще раз, посоветует ли.
Его лояльность. Стала ли Ваша компания другом для него.
И естественно в идеале, отдел маркетинга никогда не будет убыточен (кроме тех случаев, когда он только появился). А если это так, то значит проблема где-то в организации. И тут нужно что-то решать собственнику. Но хороший Маркетинг-директор всегда понимает, чем его отдел ценен для компании, что и сколько компания потеряет при сокращении отдела маркетинга.
Так что, господа, не бойтесь слова Маркетинг. Не путайте этот отдел с отделом продаж, работайте со специалистами, а самое главное, развивайтесь сами. Так как если командир не понимает как идет война, то это война обречена на поражение.
Ваш индивидуальный предприниматель и маркетолог Толстой Евгений.
P.S. не забывайте подписаться на мой Ютуб канал https://www.youtube.com/channel/UCfh5tejWsva-nvy68kkfuug?view_as=subscriber
Работа на дому без вложений. Как зарабатывать на ютубе — Умные Деньги
Можно ли заработать большие деньги не выходя из дома без вложений? Легко! Это доказали тысячи активных пользователей Ютуба – одного из самых популярных источников заработка в Интернете.
Ежеминутно на Ютуб заливают сотри гигабайт видеороликов. Это и музыкальные клипы, и фильмы, и мультики, и реклама. Иногда попадается откровенная ерунда, снятая непонятно для кого.
Но как же самому заработать на видеороликах? Можно ли поднять крупную сумму?
Заработать большие деньги можно только в том случае, если выкладывать видео регулярно. Также они должны набирать хотя бы от 1000 просмотров и лайков.
За пару сотен просмотров никто платить не будет.
Продвинутый видеоблогер может за месяц без труда заработать 1000-2000 долларов. Естественно, нужно будет завести учетную запись на Gmail, иначе просто не получится выложить видео. Ролики нужно выкладывать хотя бы раз в неделю.
Чем больше видео, тем больше прибыль.
Как же выбрать тематику видео для ютуб канала (как заработать на ютубе с нуля)
Здесь следует отталкиваться исключительно от спроса потребителей. Есть несколько категорий видео, которые просматривают больше всего.
Вот некоторые из них:
1. Блоги о макияже и косметике, прическах и маникюре. Такие ролики очень популярны среди женской аудитории. Они собирают 20-40 тысяч просмотров, даже если содержание ролика весьма посредственное. Обычный школьник сможет без проблем снять ролик о французском маникюре или сверхэффективной маске от черных точек. Нужна только качественная камера. Если блог хорошо раскрутить, можно сотрудничать с рекламодателями и продвигать их марки косметики или парфюмерии, получая дополнительный заработок.
2. Ролики с обзорами бытовой техники, автомобилей, мотоциклов. Очень популярны видео о ремонте машин, замене шин и деталей, ремонту бытовых приборов. Такой контент больше привлекает мужчин, поэтому приличное количество просмотровможно с уверенностью гарантировать. К производству таких роликов следует тщательно готовиться, чтобы потом не получить кучу дизлайков.
Плохая репутация видеоблогера ничего хорошего не предвещает: следующие ролики будет смотреть значительно меньшая аудитория.
3. Караоке-видео. Такой контент популярен среди молодежи. Он привлекает тем, что не нужно особо заморачиваться над созданием видео: музыка и слова уже есть, авторские права исполнителя не нарушаются. Среди англоязычных пользователей весьма популярны видео-lyrics. Это когда вместо клипа показывают слова к песням. Подобные ролики запросто набирают 40 миллионов просмотров.
Нюанс: выгоднее подбирать популярные песни известных исполнителей.
4. Приготовление блюд. Рецепты – самый простой способ заработать на Ютубе. Готовить любят практически все хозяйки. Именно они потом становятся звездами Ютуба с сотнями тысяч просмотров. Для таких роликов нужна хорошая камера, кухня и продукты. Можно готовить все, что душе угодно, всегда найдется человек, который не знает, как готовить борщ или пельмени. Вот для этой широкой аудитории и снимают видео-рецепты.
5. Видео с животными. Милые котики, собачки и попугайчики захватили Ютуб.
Знаменитая кошка по прозвищу Grumpy Cat (Суровая Кошка) стала настоящей сенсацией в Интернете благодаря Ютубу: ее хозяйка выложила видео своей любимицы. И новоиспеченная хвостатая звезда обрела кучу поклонников по всему миру, а ее хозяйка прилично заработала. Все любят животных, поэтому аудитория найдется всегда.
6. Модные блоги. Видео подобного плана более популярны среди англоязычных пользователей Ютуба, но и отечественные модники и модницы не прочь узнать о стильных новинках. Для создания подобных роликов понадобится камера и безупречное чувство стиля. Продвинутый модный блогер без проблем получает до 20 тысяч просмотров.
7. ASMR-видео. Если кто не знает, это когда при помощи микрофона создаются различные звуковые иллюзии: как будто кто-то шепчет на ушко или гладит по голове. Смотреть ASMR-видео нужно только в наушниках, иначе эффекта не будет. Очень полезная штука для тех, кто не может заснуть, ведь подобные видео здорово успокаивают нервную систему.
Само по себе видео чем-то похоже на секс по телефону, только без секса. Чаще всего такой контент снимают девушки с приятной внешностью и голосом, но и сильный пол подобным заработком не брезгает. Без материальных вложений не обойтись: кроме камеры нужен еще и мощный микрофон, ведь без него ASMR-видео снять не получится.
8. Смешные ролики из жизни, экстремальные трюки, развлекательное видео. Народу всегда хочется расслабиться, потому контент подобного плана не выйдет из моды никогда. Даже самое нелепое и некачественное видео может стать сенсацией. Такие ролики особенно любят школьники и молодеж.
9. Музыкальные композиции. Да-да, Джастин Бибер стал звездой именно благодаря Ютубу. Парень выкладывал свои песни, и его очень скоро заметили именитые продюсеры. Композиции должны быть цепляющими, интересными и запоминающимися.
10. Ролики с лайфхаками. Различные житейские секреты пользуются спросом и у женской, и у мужской аудитории.
Пользователи хотят узнать, как быстро почистить раковину, помыть машину, изготовить вазу своими руками. Ролики от продвинутого пользователя набирают 10-20 тысяч просмотров.
Заработать на Ютубе – не проблема. Важно подобрать тот вид ролика, в котором будет заинтересована широкая аудитория пользователей.
Видео не должно нарушать авторских прав, быть уникальным. Запрещено выставлять экстремистские ролики, порнографию или открытое насилие. И самое главное – видео должно быть запоминающимся, чтобы его можно было выделить общего потока однотипного контента.
Заработок на Youtube-дорвеях читать онлайн бесплатно
Заработок на Youtube-дорвеях
Алексей Номейн
Александр Дмитриев
© Алексей Номейн, 2017
© Александр Дмитриев, 2017
ISBN 978-5-4485-1576-7
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Мануал по Youtube – дорвеям
Что такое YouTube-дорвеи и чем они отличаются от обычных?
YouTube-дорвеи – это специальные ролики, оптимизированные под определенные запросы.
В описании ставится ссылка на лендинг/платник/сайт, на который идёт трафик. От обычных дорвеев они отличаются тем, что их НЕ надо продвигать и прогонять, они сами занимают позиции в топе поисковиков. За счет чего? За счет траста самого Ютуба и особенности выдачи. Особенность заключается в том, что Гугл и Яндекс автоматически вносят в выдачу видео с релевантным названием. У Яндекса такие видео показываются в самом верху выдачи, а у Гугла – в топ-10, на любой позиции (может на 1, а может и на 10, чаще всего на 3—4).
С Ютуб-дорвеев можно получать трафик для любой ниши. Иногда трафик сливают на смс-платники по адалту, играм, диетам, знакомствам, фильмам, финансовым организациям и т. д.
Иногда – на CPA – сети (партнерские программы).
Ещё реже – сливают на свои сайты, просто для повышения посещаемости.
Куда лить ваш трафик – дело ваше, можно охватить хоть 100 ниш.
Полезная информация:
1) Дорвеи со сливом на смс-платники – довольно быстро банятся, но успевают принести нормальный профит./GettyImages-533979883-5693a2493df78cafda841ac5.jpg)
Раньше я советовал работать с этой нишей, но за полгода конверсия сильно ухудшилась.
2) Дорвеи под СРА сети – могут жить очень долго. Дают хороший профит при большом охвате офферов и ключей.
3) Чем больше ключевых слов и чем больше их частотность – тем больше трафика вы получите.
Сбор ключевых слов
Самая важная часть. Если собрать базу неправильно – ничего не получится.
1) Собирать базу мы будем программой СловоЁб. Это бесплатная программ-парсер сайта wordstat.yandex.ru. Лучше, конечно же, собирать ключи Кей-Коллектором (платная, но существенно ускоряет работу).
2) Скачайте программу СловоЁб, установите и запустите ее.
3) Запускаем, создаём проект.
4) Заходим в настройки, поле «Настройки аккаунтов». Туда вставляем логин: пароль от любого яндекс-аккаунта. Желательно использовать ненужный аккаунт или вообще зарегистрировать новый. Аккаунт нужен только 1, банят редко даже при самом агрессивном парсинге.
5) Вы определились с нишей? Теперь вбиваем часть потенциального ключа из этой ниши в поле поиска и запускаем поиск. Обычно это 1-2-3 слова. Чтобы собрать максимальное количество ключей – просто включите фантазию.
Советы:
1) Вот вам парочка направлений для фантазии:
Автомобили – тип машины (внедорожник, пикап и т.п.), марка машины, модель, год выпуска, ценовая категория, цель использования (семейная, грузовая, спортивная и т.д.), технические характеристики.
Гаджеты – тип гаджета (планшет, смартфон, навигатор, ноутбук и т.д.), производитель, модель, ценовая категория, ценовая категория, объем памяти, диагональ экрана, цель использования, страна-производитель, операционная система.
Диеты – количество сбрасываемых килограммов, продолжительность диеты, потребляемая еда, стартовый вес, возраст, состояние здоровья, беременность, болезни, автор диеты, определенные методики.
Адалт – смотреть, смотреть онлайн, ориентация участников, телосложение, эпитеты (горячая, шаловливая, и т.д.), цвет волос, цвет кожи, количество участников, места действия (офис, больница, кухня, диван и т.
д.), профессии (сантехник, учительница, школьница, медсестра и т.д.), названия известных адалт-сайтов, возраст участников, год производства ролика, одежда участниц (чулки, латекс и т.д.).
2) Желательно собирать не менее 500—1000 ключей. Чем больше – тем лучше.
3) Во время парсинга, поглядывайте в таблицу и примечайте, какие лишние ключи попали к вам. Не обязательно их сразу удалять – это отнимет время, удалим мы их на этапе очистки.
4) Не бойтесь сделать дубли.
6) Теперь мы получаем список кеев. Скопируйте столбец и вставьте в любой текстовый редактор, например в Блокнот. Каждый ключ должен идти с новой строчки.
7) Парсите до тех пор, пока не наберёте нужное кол-во ключей. Не забывайте время от времени сохранять текстовый документ.
Читать дальшеМожно ли заработать в Интернете? — актуальные ответы
Раз уж пошла такая пьянка, напишу мини-статью.
Работа при помощи интернета есть и будет всегда, пока он (интернет) жив.
Стоит только понимать, что таких, как вы, соискателей, огромное множество.
Вы должны быть лучше, пусть не везде, но в чем-то.
1) Если вы умеете писать красивые тексты, грамотные, без ошибок — вам надо искать работу по этой специфике. Предложений море: работа редактором сайтов/форумов/соцсетей; ведение коммерческих блогов; написание статей;
2) Знаете графические редакторы и программы?
Ищите тематические форумы, где есть необходимость в создании дизайна любого формата. Такой работы много. Многие готовы взять на работу молодого и не опытного, т.к. стоимость его работы ниже, а работать он будет (должен) качественнее, чтобы зарабатывать имя, клиентов, портфолио.
3) Есть умение красиво говорить, убалтывать и блестать красноречием? Работайте в телемаркетинге, продажником и т.д. Многие компании возьмут вас на работу по прозвону (холодные/теплые звонки), телефонные исследования, опросы и т.д. Компании все чаще в последнее время набирают сотрудников на основе аутсорса (удаленный сотрудник), т.
к. не приходится вносить его в официальный штат, платить за рабочее место и т.д. + оплачивают связь
4) Не забывайте про семинары/вебинары/лекции. Можно потратить небольшую сумму денег на них, подтянуть навыки и знания, получить 2-3 сертификата. Невозможно стать специалистом не потратив на себя, любимого, ни копейки. Да и работодатель будет рад таким бонусам.
5) Очень много в интернете сайтов/сервисов, где вам предлагают через продвижение реферальных ссылок, кликов, просмотров и т.д. зарабатывать. ЗАПОМНИТЕ, ЗАРАБАТЫВАЮТ НА ВАС, А НЕ ВЫ! Вы, в данном случае, мелкая пешка, которая, к сожалению, не станет королевой. На таких ресурсах зарабатывают владельцы оных, а не участники, которые трудятся, аки пчелки, но приносят домой копейки.
Чтобы убрать часть вопросов, сразу напишу, что я сам бОльшую часть времени работаю через интернет. Я знаю 70-80% ресурсов, используемых для развода. Я прохожу периодически семинары, много читаю статей/книг, стараюсь развиваться в ногу с моей тематикой.
Есть некоторый список сайтов, где РЕАЛЬНО можно найти заказы на некоторые виды услуг и начать зарабатывать, надо просто поискать. Большая часть людей настолько ленивы, что даже этого сделать не могут.
Еще: лично меня, как руководителя, отпугивают люди, которые создают такие темы. Если ты не способен найти себе подработку сам, значит ты не способен работать. Было бы желание и отсутствие лени.
Все написанное выше — мое имхо.
Узнайте, как получить бесплатные лиды по недвижимости и никогда больше не звонить по телефону
Описание
Может ли YouTube маркетинг действительно принести вам бизнес?
Давайте поговорим о видеомаркетинге недвижимости. На мой взгляд, YouTube — один из ЛУЧШИХ инструментов маркетинга недвижимости.
Холодные звонки — отстой. Давайте будем честными — вам не нравится получать незапрашиваемые звонки о продажах больше, чем мне .
.. и нашим потенциальным покупателям и продавцам.
Стук в дверь тоже отстой. В наши дни я не хочу открывать дверь для посторонних исключительно из соображений безопасности. Я также не хочу, чтобы меня предлагали продать что-то, чего я не хотел или не нуждался, прежде чем я открою дверь. Так почему мы шокированы тем, что наши потенциальные клиенты думают так же?
Что, если бы я сказал вам, что на самом деле довольно легко научиться получать бесплатные лиды по недвижимости? Ваш канал на YouTube больше не только для брендинга! Если вы хотите узнать, как легко найти клиентов по недвижимости и не терять кучу денег на рекламу, тогда YouTube для агентов по недвижимости для вас!
На YouTube вы можете продвигать свою личность и свой опыт, а не только свои списки, таким образом, чтобы потенциальные клиенты были взволнованы и захотели работать исключительно с вами.Звучит потрясающе, правда?
В YouTube для агентов по недвижимости вы узнаете, почему YouTube — лучшая бесплатная реклама, которую вы когда-либо найдете. Я знаю, потому что около 70% своего бизнеса я получаю от своего канала на YouTube. Я прошел путь от новичка на своем рынке после переезда из другой страны к найму группы агентов всего за два года.
Я уже говорил, что YouTube бесплатный?
В этой книге мы преобразим ваш канал YouTube.YouTube даст вам НЕЗАВИСИМОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО над другими агентами на вашем рынке. Всего за семь дней вы поймете, как использовать YouTube, чтобы привлечь новых клиентов, которые умоляют вас работать с вами, без необходимости тратить деньги на рекламу. Вы узнаете:
- Какие изображения ДОЛЖНЫ иметь ваш канал, чтобы привлекать подписчиков
- СЕКРЕТ №1 в привлечении новых клиентов как магнит
- Причина, по которой у большинства агентов мало просмотров и еще меньше подписчиков
- Почему большинство видео НИКОГДА не дадут вам нового клиента — и как это исправить!
Независимо от того, являетесь ли вы агентом с новой лицензией или работаете в бизнесе 20 лет, если вы хотите быть в кадре, вы можете начать получать массу бесплатных предложений по недвижимости с YouTube.
YouTube для агентов по недвижимости научит вас, как настроить свой канал YouTube на скудную, скупую, ведущую машину!
33 лучших обучающих видео на YouTube
Рекламные видео
- Джеффри Гитомер: «Прекратите закрытие и начните приносить пользу»
- Джилл Конрат: «Потрясающе неиспользованная техника продаж»
- Роберт Чалдини: «Наука убеждения»
- Арт Собчак: «Как выйти из холодного звонка и вместо умного звонка»
- Брайан Трейси: «Применение принципа 80/20 для постановки целей»
- Дэйв Курлан: «Хватит оправдываться»
- Майк Вайнберг: «Правильная торговая ДНК»
- Герхард Гшвандтнер: «Как научить продавцов деловой хватке»
- Марк Хантер: «3 фатальных ошибки при назначении своей цены»
- Джим Пансеро: «Ваша цена слишком высока! 7 шагов, чтобы защитить цену»
- Триш Бертуцци: «Самые большие проблемы в развитии продаж»
- Уилл Бэррон: «Настойчивость и преследование в поисковой выдаче»
- Марк Уэйшак: «5 простых советов по продажам по телефону»
- Продажи на всю жизнь: «4 простые причины, по которым продавцы должны быть главными слушателями»
- Дженнифер Глюков: «Секрет умных сетей»
- Аннет Лацкович: «Как организовать повторный звонок по продажам»
- Ванесса Ван Эдвардс: «5 убийственных научно-обоснованных методов продаж»
- Контрольный индекс продаж: «Как победить конкуренцию и увеличить рост доходов»
- Тренинг Sandler: «Отвечайте вопросом на каждый вопрос»
- Alexander Group: «Как поддержать рост продаж по подписке»
- Ричардсон: «Четырехэтапная модель разрешения любых возражений по поводу продажи»
- Сценарий продаж: «Создание ценностного предложения, которое генерирует потенциальных клиентов»
- Решения LinkedIn для продаж: «Открывайте для себя правильные перспективы»
- Аджа Фрост: «Как устроиться на работу в отдел продаж»
- Кайл Джепсон: «Создайте стратегию найма для продаж»
- Кайл Джепсон: «Создайте учебник по продажам»
- McDaniel Real Estate Systems: «Как искать, как Rockstar»
- Стив Ричардс: «Если вы не можете обосновать цену, вы не участвуете в продажах»
- Шон Т. Брэдли: «Совершенно иной подход к ценовым возражениям»
- Сезар Л. Родригес: «Как избавиться от боли и страха отвержения»
- Мэтт Моррис: «Как определить свою цель»
- Гари Вайнерчук: «6 минут на следующие 60 лет вашей жизни»
- Тай Лопес: «Проверь себя и перестань надеяться»
Брэдли: «Совершенно иной подход к ценовым возражениям»Training за 2016-2017 годы показало, что средний годовой бюджет на обучение для компаний с численностью персонала менее 1000 человек составляет 2
долларов США. Для компаний с численностью сотрудников от 1 000 до 9 999 человек этот бюджет вырос до 3 долларов.7 миллионов. А для компаний с более чем 10000 сотрудников бюджет вырастает до 13 миллионов долларов.
Очевидно, что если вашей команде необходимо обучение продажам, существует множество вариантов. Но прежде чем ваша компания потратит еще одну часть вашего с трудом заработанного дохода на обучение продажам, ознакомьтесь с часами бесплатного обучения на YouTube.
Чтобы помочь вам найти нужные, я потратил несколько сотен часов, просматривая десятки этих каналов, чтобы создать руководство по обучающим видеоканалам продаж на YouTube.
Предупреждение: Если вы хотите быть продуктивным сегодня, добавьте этот пост в закладки и вернитесь к нему. В противном случае вы можете провести на YouTube весь день.
Лучшие видео о продажах
Видео о продажах от известных экспертов по продажам
1. Джеффри Гитомер
Джеффри Гитомер, известный многим как король продаж, является автором 13 книг по продажам и членом Зала славы Национальной ассоциации спикеров. Возможно, вы знаете его по «Маленькой красной книге продаж», самой продаваемой книге продаж всех времен (и одной из наших подборок из 10 обязательных к прочтению книг по продажам для новичков).
Благодаря тому, что его книги переведены на 14 языков, он буквально известен во всем мире своими простыми, проницательными и прямыми советами по продажам. Посмотрев несколько его видео, перечитайте одну из его книг. Гарантирую, вы услышите его голос в своей голове.
Недавно я разместил в этом блоге несколько видеороликов Gitomer о написании торговых писем.
Но мое любимое видео — «Прекратите закрытие и начните приносить пользу, или проиграйте в цене».
Наручные часы «Страх быть отвергнутым — подделка!» тоже: в нем подробно объясняется, какое отношение должно быть у продавцов, чтобы добиться успеха.
2. Джилл Конрат
Отмеченный наградами автор и востребованный основной докладчик, Конрат предлагает в своих видеороликах практические и современные стратегии, которые помогают отделам продаж генерировать и привлекать больше потенциальных клиентов.
Она является экспертом в продвинутых стратегиях поиска, включая позиционирование ценности для потенциальных клиентов через обмен сообщениями, и активным сторонником мантры «Всегда учись».
Чтобы понять важность молчания в продажах (особенно когда это неудобно), я часто рекомендую видео «Потрясающе неиспользованная техника продаж.
«И мой любимый -« Три компонента, которые должно иметь каждое ценностное предложение ».
3. Влияние на работе
Роберт Чалдини, доктор философии, является основателем Influence at Work. Он посвятил большую часть своей карьеры исследованию психологии влияния, и я храню копию его книги «Влияние: наука убеждения» в CD-чейнджере моей машины.
Признание того, что я слушал компакт-диск, может показаться действительно устаревшим, но тот факт, что я не покупал ни одного компакт-диска более десяти лет, просто показывает, насколько хороши его вещи.
Видео, которое вам следует посмотреть в первую очередь, называется «Наука убеждения», где он объясняет шесть принципов, определяющих поведение человека. Не просто слушайте — видео может похвастаться действительно красивой анимацией, которая сопровождает звук (я не могу дождаться автономные автомобили, чтобы я мог смотреть их в дороге.
Интересно, будут ли в них устройства смены дисков или YouTube — Илон?)
Еще одно обязательное к просмотру видео знакомит с основной концепцией книги Чалдини в соавторстве со Стивом Мартином и доктором Ноа Гольдштейном под названием «Маленький и большой» — секрет поиска наименьшего изменения, которое окажет наибольшее влияние.
4. Арт Собчак
Собчак известен своими практическими практическими советами для специалистов по телефону и внутренних продаж. Он был пионером концепции «умного звонка», подхода к упреждающему поиску, который начинается с изучения перспектив, чтобы прорваться через шквал холодных звонков, которые покупатели теперь отключаются. Он опубликовал одноименный бестселлер.
В большинстве его видеороликов рассказывается, как делать умные звонки, в том числе «Как прекратить холодные звонки и вместо них умные звонки.«
Но мне больше всего нравятся его более креативные видео, в том числе «Сделайте продажи снова большими» и этот фиктивный видеоролик с обращением к выпуску «Выпускники должны услышать, но не будут».
Это звучит правдоподобно, и если вы недавно закончили школу или когда-либо испытывали «проблемы с опытом» на рабочем месте, посмотрите его.
5. Брайан Трейси
Компания Трейси, Brian Tracy International, предлагает обучение по различным предметам. Они предоставляют обучение продажам, а также другие темы, применимые к продвижению вашей карьеры в сфере продаж, такие как личное развитие, управление временем и обучение лидерству.
За последние 30 лет Трейси консультировала более 1000 компаний и побеседовала с более чем 5 миллионами человек на более чем 5000 переговорах в более чем 70 странах. В свои 72 года он не сбавляет обороты и ежегодно выступает с докладами более чем 250 000 человек.
Если одной его выносливости недостаточно, чтобы вдохновить вас, его канал на YouTube — «Канал успеха» — подойдет. В нем представлены его известные семинары по лидерству, продажам и эффективности управления.
В одном из своих последних видеороликов «Применение принципа 80/20 к постановке целей» он учит продавцов, как применять принцип Парето к постановке целей, чтобы ускорить ваш успех.
Для более тщательного анализа повышения продуктивности продаж посмотрите «Советы по структурированию своего дня».
6. Дэйв Курлан
Дэйв Курлан, всемирно известный эксперт по найму, развитию продаж и управлению продажами (и мой личный наставник), автор бестселлеров «Базовые продажи», а также владелец обучающей фирмы Kurlan & Associates и оценки продавцов. Фирма Objective Management Group (OMG).
ОценкиOMG используются сотнями учебных заведений по продажам по всему миру для оценки продавцов, что дает Курлану доступ к большему количеству данных о большем количестве продавцов, чем кто-либо другой.
Несмотря на доступ Курлана к невероятному количеству данных и идей, ему удается делать свои видео на YouTube для продавцов простыми и действенными.
Он и его партнеры из Kurlan & Associates обсуждают тактику продаж и управления на YouTube.
Обязательно посмотрите его видео, которое чаще всего просматривают, о том, как заставить продавцов перестать оправдываться. А если вы занимаетесь управлением продажами, посмотрите «Использование оценок при приеме на работу».
7. Майк Вайнберг
После того, как я предлагаю новым продавцам прочитать «Базовые продажи», я продолжаю читать «Новые продажи: упрощенные» Вайнберга.»
Если вам интересно, почему ваши новые продажи не растут, посмотрите, как Вайнберг говорит о важности правильной ДНК продаж.
8. Герхард Гшвандтнер
В качестве генерального директора Selling Power Magazine Гшвандтнер не новичок в рассказах великих историй продаж.
На своем канале он берет интервью у мировых экспертов по продажам, включая многих из тех, которых я перечислил выше.
Послушайте его интервью с Чалдини под названием «Как убедить без давления.«
Посмотрите видео «Как научить продавцов деловой хватки», чтобы узнать о важности умения говорить о цифрах и финансах с руководителями бизнеса с гостем Джули Томас, генеральным директором ValueSelling Associates.
Имея более миллиона просмотров на его канале, Гшвандтнер приносит большую пользу большому количеству продавцов.
9. Марк Хантер
Марк Хантер, также известный как «Охотник за продажами», является автором книги «Продажа с высокой прибылью», а также востребованным докладчиком и организатором семинаров.Как 18-летний ветеран продаж в нескольких компаниях из списка Fortune 500 до того, как начать свою консультационную деятельность, он знает, о чем говорит.
В большинстве своих видео Хантер предлагает советы о том, как лучше всего улучшить свою скорость закрытия, отточив свои навыки ведения переговоров.
Чтобы познакомиться с его видео и его опытом, посмотрите «3 фатальных ошибки, давая свою цену».
Узнайте о трех принципах ведения переговоров Хантера (время, доверие и тактика) в статье «Бесспорные навыки ведения переговоров».
Видео от опытных консультантов по продажам
10.Джим Пансеро
Более 40 лет Джим Пансеро проводит тренинги по продажам, проводит презентации и консультирует. Он практикующий консультант по продажам, который помог более чем 600 отделам продаж в 80 различных отраслях.
Являясь экспертом в области продаж, управления продажами и активного обслуживания клиентов, Pancero специализируется исключительно на продажах B2B, где товары относительно дороги и сложны для продажи.
Чтобы познакомиться с его опытом, посмотрите «Ваша цена слишком высока! 7 шагов к защите цены.«
11. Триш Бертуцци
Вы можете узнать Бертуцци по ее обязательной к прочтению книге «Пособие по развитию продаж». Она также регулярно появляется на различных каналах YouTube.
Узнайте о самых больших проблемах в развитии продаж, узнайте ее мысли о модели на основе учетных записей и узнайте внутренние ошибки продаж.
Какой бы видеоролик вы ни выбрали, Бертуцци оставит вам полезные уроки и практические шаги для того, чтобы стать более сильным продавцом.
Видео от перспективных разработчиков
12. Уилл Бэррон
Уилл Бэррон — столько же блоггер и подкастер, сколько продавец. Его блог и подкаст Salesman.Red еженедельно посещают более полумиллиона человек.
Больше, чем кто-либо другой, он, кажется, общается с продавцами-миллениалами — не только потому, что он разговаривает с ними на их языке по своему выбору, но и потому, что молодые торговцы любят его тон и откровенный, несколько непочтительный стиль.
У него частые гости на его видеоподкасте — тяжеловесы продаж, и он смешивает их с короткими информативными видеопотрядами, в которых он — звезда.Он также делится уроками продаж от таких известных людей, как Дэвид Боуи и Барак Обама, и снимает видео с их участием и их советами.
Чтобы получить представление о том, что смотрят дети в наши дни, посмотрите, как Бэррон разыгрывает спор о настойчивости и преследовании в поисках между двумя тяжеловесами торговых видео.
Если вы действительно готовы к грубым советам Бэррона, посмотрите «Дерьмовые продавцы говорят по телефону».
Посмотрите, почему я люблю Salesman.Red? Может быть, братья от другой матери?
13.Марк Уэйшак
Вайшак продал свой первый бизнес в 23 года, тот самый, который он начал вести в колледже. Его бестселлер «Продажа GamePlan» — фаворит на HubSpot.
Что мне больше всего нравится в видео Wayshak, так это их простота. Он один из немногих проверенных экспертов по продажам, которые также овладели мастерством создания высококачественных видео для YouTube.
Чтобы понять, о чем я говорю, посмотрите «5 простых советов по продажам по телефону».
В колее? Посмотрите (и выполните) «5-дневный конкурс продаж» Wayshak, чтобы вернуться к основам и привлечь новых потенциальных клиентов в свою воронку продаж.
14. Продажа на всю жизнь
Управляемый Джейми Шэнксом, одним из ведущих мировых экспертов по продажам через социальные сети, Sales for Life предоставляет обучение, сообщества и коучинг по вопросам продаж через социальные сети. Видео с участием партнера Шанкса, Амара Шета, «Продажи в социальных сетях за 60 секунд» — это быстрый и простой способ узнать, почему вы должны интегрировать социальные сети в свой процесс продаж.
Как защитник активного слушания, одно из моих любимых видео Шета — «4 простых причины, почему продавцы должны быть главными слушателями», в котором он обсуждает важность прислушиваться к тому, что говорят ваши потенциальные клиенты в социальных сетях.
Sales for Life также предлагает серию видеороликов, посвященных инструментам социальных продаж, в том числе HubSpot Sales.
15. Дженнифер Глюков
Как следует из названия канала Дженнифер Глюков «Продажи за минуту Нью-Йорка», ее видео научат вас успешным стратегиям, которые позволят вам закрыть продажи менее чем за минуту.
Как местный продавец лично, ее видео эффективно освещают важность создания сетей, поиска и продажи при личной встрече.
Если вы состоите в группе Business Networking International (BNI), вы узнаете совет из книги «Секрет умных сетей».
И когда вы подумали, что, возможно, слишком стары, чтобы делать селфи, посмотрите, как Глюков использует селфи, чтобы персонализировать свои последующие действия.
16. Аннет Лацкович
Аннет Лачкович, также известная как Нетти ‘D, очень забавно рассказывает о своих рекламных роликах и стремится поощрять женское предпринимательство. Посмотрите вступительное видео Лацковича, чтобы полностью понять, как рэп может сделать обучение продажам более увлекательным.
Если бы Ферги (из Black Eyed Peas) проводила тренинг по продажам, это могло бы звучать так.
Лично я надеюсь, что она объединится с Джилл Конрат и Брайаном Трейси, чтобы создать полноценную группу по обучению продажам музыки. Кто знает, может быть, они откроются для воссоединения BEP?
Также ознакомьтесь с разделами «Как организовать повторный звонок по продажам» и «10 лучших советов по стенду на выставке».
17. Ванесса Ван Эдвардс
Как специалист по языку тела и поведению, Ванесса больше исследователь, чем продавец.В каком-то смысле она молодая женская версия Роберта Чалдини.
Благодаря многолетним исследованиям, ее видео и семинары помогут вам продать себя, свой бизнес и свой продукт — независимо от того, пытаетесь ли вы назначить свидание или заключить сделку.
Посмотрите ее танцевальные движения в «5 методах продаж, основанных на науке убийц» (техники тоже плавные).
Или вам нужно напоминание о том, как работать в комнате на сетевом мероприятии или произвести отличное первое впечатление на первой личной встрече с новым потенциальным клиентом? Посмотрите видео «8 шагов к новому».«
Видео от ведущих консалтинговых фирм по продажам
18. Индекс контрольных показателей продаж (SBI)
SBI — это «консалтинговая компания по вопросам управления, специализирующаяся на продажах и маркетинге, цель которой — помочь вам сделать свой номер».
Направленный на помощь крупным компаниям в улучшении результатов продаж, канал SBI на YouTube освещает стратегию продаж на уровне руководства и управления в отличие от большинства других каналов, которые делают упор на помощи отдельным представителям.
Их видео соответствуют формату интервью и снимаются в их собственной студии с участием консультантов SBI по маркетингу и продажам.
Для примера посмотрите «Как победить конкуренцию и увеличить рост доходов».
В отличие от большинства экспертов по продажам в этом списке, SBI также является экспертом в использовании маркетинга для предсказуемого получения дохода.
Особенно в крупных компаниях очень важно согласовывать маркетинг и продажи. Если вам подходит этот билет, посмотрите «Согласование стратегии контент-маркетинга с общими целями вашей компании».
19. Тренинг Сэндлера
Имея франчайзинговые учебные центры по всему миру, Sandler Training является лидером в области продаж, управления и корпоративного обучения, а также бизнес-консалтинга и коучинга.
Система продаж Sandler, впервые созданная Дэвидом Сэндлером в 1967 году, была одной из первых консультативных систем продаж, которые применимы и сегодня. Под руководством Дэйва Мэттсона Sandler превратилась в одну из крупнейших и, вероятно, наиболее узнаваемую в мире компанию по обучению продажам.
Сегодня их обучение вышло за рамки обучения продажам и включает в себя курсы по корпоративным продажам, руководству продажами и обслуживанию клиентов, и это лишь некоторые из них.
Чтобы почувствовать важность некоторых из их проверенных временем уроков, посмотрите: «Вы должны научиться терпеть неудачу, чтобы побеждать, правило Сэндлера №1.
«Еще один из моих любимых -« Отвечайте вопросом на каждый вопрос ».
20. Александр Группа
The Alexander Group — поставщик консультационных услуг по управлению продажами. Они помогают компаниям повысить рентабельность инвестиций и увеличить доход — и они делятся аналитическими данными на основе данных, которые определяют всю отрасль продаж в целом.
У них есть отличная библиотека быстрых пятиминутных видеороликов, идеально подходящих для перерыва между телефонными звонками и встречами.
Я бы начал с нескольких из их последних предложений, касающихся того, как поддержать рост продаж по подписке, справиться с пост-острым продавцом и обеспечить высокий рост доходов.
21. Ричардсон
Основанная 10-кратным автором Линдой Ричардсон, экспертом по продажам и коучингу по продажам, Richardson Group представляет собой сильную глобальную организацию по обучению и развитию продаж, состоящую из 130 человек.
Как и Sandler, они разработали собственные методологии продаж, но сосредоточены на создании индивидуальной стратегии обучения продаж и плана повышения эффективности для каждого клиента.
Во многих своих видеороликах Richardson Group дает краткий обзор своих услуг по обучению с действенными советами по продажам.
Посмотрите это видео, чтобы изучить простую четырехэтапную модель решения любых возражений по поводу продажи.
Видео от технологических компаний
22. Скриптер продаж
Sales Scripter помогает отделам продаж создавать консультативные процессы продаж с помощью таких материалов, как листы вопросов, электронные письма и шаблоны голосовой почты. Их канал знакомит с процессом создания процесса продаж, встроенным в их программное обеспечение.
Хотите что-то немедленное? Посмотрите записанный веб-семинар «Создание ценностного предложения, которое привлекает потенциальных клиентов.”
23. Решения для продаж LinkedIn
На канале «Решения для продаж» Linkedin представлены видеоролики, объясняющие, как использовать Sales Navigator, отзывы клиентов, а также обучающие видеоролики о социальных продажах от экспертов по социальным продажам Джоанн Блэк и Нила Шаффера.
Узнайте, как Linkedin Sales Navigator помогает продавцам легче находить нужных потенциальных клиентов. И узнайте, как использовать Linkedin, чтобы начать беседу с Джоанн Блэк.
Видео от HubSpot Academy
КаналHubSpot на YouTube охватывает темы продаж и маркетинга.Постоянно экспериментируя с новыми платформами для нашего собственного маркетинга и продаж, мы начали использовать YouTube, чтобы донести наше сообщение в 2008 году.
Посетите Академию HubSpot, чтобы увидеть бесчисленные обучающие видеоролики по продажам, которые содержат практические действия, полны реальных уроков и разбиты на «легкие» куски. Вы также можете пройти сертификацию по входящим продажам онлайн. А на нашем канале YouTube даже есть плейлист с обучающими видеороликами.
24. Аджа Фрост
Если вы ищете подходящую карьеру в сфере продаж или тренируете продавца, который только начинает свою карьеру, это видео является полезным пособием по наиболее распространенным профессиям в сфере продаж и о том, как их найти.
25. Кайл Джепсон
Найм — одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются руководители продаж. Когда пора нанимать новых продавцов, чтобы развивать компанию, а когда продавцам, которым вы должны опустить голову, потрудиться? В этом видео рассказывается, как создать надежную стратегию найма для вашей торговой организации.
26. Кайл Джепсон
Нужна помощь в создании книги продаж? В этом коротком видео представлены экспертные мнения специалистов по продажам, успешно выросших в компании.Найдите методологию продаж, которая лучше всего подойдет вашему бизнесу сегодня.
Видео по нишевым каналам обучения продаж
27. McDaniel Real Estate Systems
McDaniel Real Estate Systems — это видеоподкаст в прямом эфире с участием двух практикующих специалистов по недвижимости, Грега МакДэниела и Мэтта Джонсона.
Они охватывают передовой опыт продаж недвижимости, включая маркетинг, привлечение потенциальных клиентов, поиск, обеспечение листингов и фермерские районы.
Посмотрев кучу их видео, становится ясно, что МакДэниел помогает профессионалам в сфере недвижимости выражать уверенность в своих словах и действиях.
Чтобы почувствовать вкус, посмотрите «Как искать, как Rockstar». Они также публикуют интервью с ведущими продюсерами, такими как Мисти Солдвиш, которая в прошлом году продала 359 домов.
28. Стив Ричардс
Продажи автомобилей легко получают одну из худших репутаций в продажах. Стив Ричардс дает советы по продажам автомобилей и показывает продавцам автомобилей, как решать самые большие проблемы.
Мне особенно нравится видео Ричардса под названием «Если вы не можете оправдать цену, вам не место в продажах», где он делится тремя способами отклонить возражения по поводу цены.
Хотя его тактика на мой вкус слишком изящна, его подходы надежны. И кто я такой, чтобы судить? Я никогда не продавал товар, по которому можно было бы сразу же купить его по цене в Интернете.
29. Шон Т. Брэдли
Еще один канал, ориентированный на продавцов автомобилей, — это телевидение Шона Т. Брэдли. Канал Брэдли имеет немного более высокую производственную ценность, чем канал Ричарда.
Но чтобы вы могли сравнить советы этих двух каналов, вот видео о том, как обращаться с возражениями по поводу цен совершенно по-разному.
youtube.com/embed/T-bY1KYYMrs» frameborder=»0″ allowfullscreen=»» data-service=»youtube»/>
Многие видео Брэдли посвящены мотивации, организации и вдохновению, как это из его серии «Заработай по понедельникам».
Видео от компании Modern Multi-Level Marketing (MLM) Magic Makers
30. Сезар Л. Родригес
Как спикер, тренер по продажам и коуч по успеху, Родригес специализируется исключительно на программах прямых продаж и сетевого маркетинга.
Он — исполнительный директор LegalShield, компании MLM, предоставляющей человеческие ресурсы малому бизнесу.В его организации работают тысячи людей, но сейчас он проводит большую часть своего времени на тренировках и наставничестве.
Смотреть «Как избавиться от боли и страха отвержения». И узнайте, как использовать приемы продаж, подобные дзюдо, чтобы закрыть аналитические и скептические перспективы.
31. Мэтт Моррис
Если вы занимаетесь продажами или являетесь владельцем бизнеса, Мэтт Моррис из The Unemployed Millionaire должен стать вашим кумиром.
(После просмотра его работ он определенно стал моим самым новым.)
Автор восьми бестселлеров, Моррис достиг статуса миллионера в 29 лет после того, как несколько лет назад оказался в долгах.
Он создал огромные многоуровневые группы продаж для нескольких организаций прямых продаж, а также для одной из крупнейших в мире организаций по личному развитию. Он также посетил 70 стран.
Еще не чувствуете себя бездельником?
Если да, посмотрите некоторые из его видео для вдохновения. Он будет призывать вас преследовать большие мечты, одновременно показывая невероятную жизнь, которую может дать вам сетевой маркетинг.
Вот «Как определить вашу цель». Также посмотрите «Свобода образа жизни.«
Видео от Inspirational, Entrepreneurial Motivators
32.
Гари ВайнерчукКанал Гэри Вайнерчука, у которого более 240 000 подписчиков, стоит обязательно посмотреть. Эта дерзкая звезда социальных сетей построила две успешные компании с доходом в десятки миллионов долларов и написала несколько книг-бестселлеров.
Если вы ищете вдохновение, чтобы начать заниматься любимым делом, посмотрите это видео — «6 минут на следующие 60 лет вашей жизни.«
И вы должны посмотреть «Самое важное слово на свете», потому что вам нужно знать самое важное слово на свете, верно?
33. Тай Лопес
Лопес живет хорошей жизнью и работает умнее (и усерднее), чем средний медведь.
В молодом возрасте Лопес обнаружил, что многие люди годами не знают, когда он спросил у своего деда ответ на «трудные вопросы жизни».
Его дедушка ответил, посылая ему книги для чтения, предполагая, что никто не знает всех ответов.Это положило начало его любви к обучению и привело к тому, что он прочитал буквально тысячи книг и начал искать действительно успешных наставников.
Лопес сейчас «инвестор, партнер или советник более 20 компаний с многомиллионными доходами». Его видео охватывают не только продажи, но и помогают его последователям достичь «четырех столпов жизни: здоровья, богатства, любви и счастья».
Постоянный ученик, во многих видео Лопес есть видео с уроками других предпринимателей.Вот интервью с кем-то, кого вы можете узнать.
Объем и качество обучающих материалов по продажам на YouTube высоки. Вам понадобится время, чтобы просмотреть этот список, не говоря уже об остальной части обучающего контента на сайте.
Но это только начало. Эти видео должны привести вас к лучшим результатам продаж, но они также направят вас к дополнительному обучению и более глубокому пониманию от этих и других экспертов по продажам.
7 советов по холодным звонкам для быстрого закрытия продаж
Потенциальным клиентам холодный звонок может быть неприятным и трудным.Делаете ли вы это лично или по телефону, ваша задача — разогреть потенциального клиента.
Этот процесс может быть чрезвычайно сложным, особенно если вы к нему не привыкли.
Я обзвонил много потенциальных клиентов и собираюсь показать вам несколько советов по холодным звонкам, которые значительно облегчат этот процесс.
Вот 7 советов по холодным звонкам, которые помогут улучшить вашу закрываемость:
- Сосредоточьте все свои вопросы на своем клиенте, а не на себе
- Спланируйте все вопросы заранее
- Не следуйте сценариям холодных звонков
- Не ошеломляйте потенциальных клиентов во время первой встречи
- Не пытайтесь продавать при первом холодном звонке
- Держите перспективу расслабленной
- Узнайте, какая выгода заставит вашего потенциального клиента купить у вас
При первом контакте с потенциальным клиентом сконцентрируйте все свое внимание и все вопросы на нем.
Не говорите о том, кто вы и чем занимаетесь, или о своей компании или других компаниях.
Помните, это о них, а не о вас. Продажа, ориентированная на клиента, — это профессиональные продажи. Вы продаете профессионально только тогда, когда говорите со своим клиентом о его или ее желаниях и потребностях.
Запланируйте все свои вопросы заранееБольше информации = больше продаж
При холодном звонке, чем больше информации вы сможете получить, тем проще вам будет квалифицировать потенциального клиента и затем совершить продажу.
Вот где вопросы так важны. Ваши вопросы следует тщательно продумать заранее и выстроить в логической последовательности, от самых общих до самых конкретных.
Не следует сценариям холодных вызовов Когда вы получите положительный ответ от потенциального клиента на ваш вводный вопрос, вы затем задаете ему вопросы о его бизнесе, его рынке, его бюджете и так далее.
Очень часто люди предоставляют вам всю эту информацию в обмен на выгоду, которую вы обещали в своем вводном вопросе.
Чтобы получить ответы на эти проблемы от вашего потенциального клиента, задавайте вопросы, подобные тем, которые приведены в следующих скриптах холодных звонков:
- «Если бы вы могли волшебным образом устранить три самые большие проблемы в вашем бизнесе или на рынке, что бы они были?»
- «Если бы вы могли создать идеальную ситуацию для своего бизнеса, что бы вы изменили?»
- «Я хотел бы назначить встречу с вами лично, чтобы обсудить потребности вашего бизнеса и преимущества моего продукта.Как звучит среда в 14:00? »
Всегда помните, что холодные звонки и продажи в целом должны быть очень личными. Вам следует сосредоточиться на индивидуальных потребностях вашего клиента в каждом конкретном случае.
Так вы строите отношения с клиентами и устанавливаете долгие торговые отношения.
Использование сценариев холодных звонков может сделать звонок менее личным, и этого следует избегать.
Когда вы «холодно встречаетесь» с потенциальным клиентом впервые, для вас стратегия «пойти голым».”
Это означает, что в лучшем случае вы носите с собой простую папку, а не портфель, полный брошюр или образцов.
Если потенциальный клиент заинтересован и хочет презентации и дополнительной информации, вы всегда можете вернуться к своей машине, чтобы взять то, что вам нужно, и принести это. Но когда вы идете без портфеля, вы снижаете стресс первоначального сопротивления продажам и заставьте потенциального клиента расслабиться и открыться вам раньше.
Не пытайтесь продавать при первом холодном звонкеВо время первого звонка никогда не пытайтесь продать.
Сосредоточьтесь на сборе информации. Если вы не продаете что-то недорогое, не требующее особых размышлений, вы хотите опросить потенциального клиента, задав вопросы.
Сделайте заметки и скажите им, что вернетесь к ним.
Сосредоточьтесь на построении отношений и ведении себя дружелюбным, добродушным и спокойным.
Пусть ваши перспективы расслабленыЧем дольше ваш потенциальный клиент остается расслабленным и чем больше он открывается вам, тем выше вероятность, что вы совершите продажу в долгосрочной перспективе.
Если вам не нравится звонить по телефону, прочтите мой предыдущий блог о моей «Технике 100 звонков», которую я люблю использовать. Это поможет вам расслабиться и выглядеть более представительно во время каждого звонка.
Узнайте, какая именно выгода побудит вашего клиента покупать у васУ каждого покупателя есть ключевое преимущество, которое вызывает желание совершить покупку и побуждает покупателя покупать ваш продукт или услугу.
В то же время существует ключевой страх или сомнение, которое удерживает покупателя от покупки.Ваша первоначальная задача при первом холодном звонке с потенциальным клиентом и ключ к его квалификации — это выяснить, какая именно выгода заставит этого клиента покупать у вас, и какие именно страхи или сомнения могут удерживать этого клиента от покупки у вас.
.
Не бойтесь спрашивать. «Спросите» — волшебное слово для успеха продаж.
Можно даже сказать: «Mr. Потенциальный клиент, мы обнаружили, что всегда есть ключевая выгода или основная причина, по которой человек купит наш продукт или услугу.Что это может быть для вас? »
Если вы открыты, честны и искренни, и спрашиваете из любопытства, вы будете поражены ответами, которые услышите. Потенциальные клиенты часто предоставят вам всю информацию, необходимую для продажи.
Ключ для вас — спросить.
Следуйте этим 7 советам по холодным звонкам, чтобы максимизировать ваши продажи, привлечь больше потенциальных клиентов и построить долгосрочные отношения с вашими клиентами. Каким был ваш первый холодный звонок? Присоединяйтесь к беседе в комментариях к блогу ниже.
Если у вас возникли проблемы с поиском подходящих людей для покупки вашего продукта, загрузите мой бесплатный контрольный список Essential Sales Prospecting и узнайте, как расставить приоритеты для потенциальных клиентов, которые принесут максимальную прибыль вовремя..jpg)
Чтобы узнать больше, найдите программу обучения продаж или курс, который подходит именно вам!
Сводка
Название статьи
7 советов по холодным звонкам для повышения скорости закрытия
Описание
Считаете ли вы холодные звонки неприятными и сложными? Брайан Трейси объясняет свои 7 лучших советов по холодным звонкам, которые он использовал для заключения сотен сделок.
Автор
Брайан Трейси
Имя издателя
Брайан Трейси Интернэшнл
Логотип издателя
«Предыдущий пост
5 простых способов помочь вам справиться со стрессом
Следующее сообщение »
7 привычек успешных людей, которые заставят вас почувствовать себя неудержимым в 2020 году
О Брайане Трейси — Брайан сегодня признан лучшим специалистом в области обучения продажам и личным успехом в мире.Он является автором более 60 книг и выпустил более 500 аудио и видео обучающих программ по продажам, менеджменту, успеху в бизнесе и личностному развитию, включая всемирный бестселлер «Психология достижения».
Цель Брайана — помочь вам достичь личных и деловых целей быстрее и проще, чем вы могли себе представить. Вы можете подписаться на него в Google+, Twitter, Facebook, Pinterest, Linkedin и Youtube.
The Cold Call — Юридическая школа Йельского университета
Холодный звонок
Холодный звонок
М.Т., 1Л
Одна из вещей, которую большинство, если не все, студенты-юристы боятся в начале первого семестра, — это «холодный звонок» в классе. Некоторые люди смотрели фильм «Погоня за бумагами» или читали «1L» (лично я отказывался от этого!) И решили, что профессора хотят, чтобы студенты выглядели глупо или облажались перед всем классом. К счастью, в Йельском университете это, безусловно, не так — хотя у каждого профессора свой способ холодного звонка (или нет), они, как правило, добродушные люди, а модифицированный метод Сократа действительно заставляет вас учиться немного.
Это одно из самых больших различий между Йельским университетом и другими нашими сверстниками.
В настоящее время у каждого из четырех моих профессоров есть разные методы использования холодных звонков. Мой профессор по проступкам Гвидо (с которым, если вы читаете этот блог, должен быть уже знаком), любит назначать раздел класса «по вызову» для каждого раздела дел. Предполагается, что люди, сидящие в этой секции, должны проявлять особую бдительность при чтении, чтобы быть готовыми отвечать на вопросы … но обычно так много людей добровольно участвуют в работе, что все вообще забывают, кто дежурит.
Мой профессор процедур ожидает, что все будут готовы поговорить о чтении, но обычно он намекает, кому он планирует позвонить во время следующего занятия, чтобы эти люди могли быть готовы. В ходе процедуры нас часто просят взять на себя образ судьи Верховного суда и высказать свое мнение о том, как мы бы вынесли решение по конкретному делу — иногда пугает, когда мы попадаем в такую ситуацию, но это помогает вам действительно понимать основные правовые принципы (и может быть забавно притвориться Скалией или О’Коннором!). К тому же его теплый характер заставляет всех чувствовать себя спокойно и комфортно.
Мой класс в небольшой группе (всего 15 учеников 1L) — это конституционное право. Каждый день занятий дежурит только один человек. Я завтра звоню: я должен быть экспертом по положительным решениям Суда. Я немного волнуюсь, что перепутаю некоторые несовпадающие мнения, но наш профессор действительно полезен, а семинарский стиль занятий означает, что каждый готов помочь вам, если вы не уверены в ответе — члены небольшой группы держатся вместе!
По контракту мой профессор обращается к одному-двум людям в день, совершенно неожиданно — без предупреждения.Сегодня меня дежурили, и все прошло отлично, так как я прочитал. Разговор с профессором об аргументах по делу определенно заставил меня сосредоточиться на наиболее важных моментах, даже если это означало, что я был слишком занят, участвуя в уроке, и не мог делать заметки. К счастью, члены моей небольшой группы (с которой я провожу все занятия) прислали мне заметки еще до того, как я покинул класс; Сообщество в YLS действительно сильное среди нас, студентов, но то, как преподаватели взаимодействуют с нами во время «холодных звонков», также способствует распространению теплых семейных ощущений на всех факультетах. Думаю, YLS просто отличается от остальных!
Жестокая правда о продажах
ЭТОТ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ СУПЕРСила №1, ЧТОБЫ СТАТЬ №1 ПО ПРОДАЖАМ ПРЕДПРИЯТИЙЭТОТ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ СУПЕРСила №1, ЧТОБЫ СТАТЬ №1 ПО ПРОДАЖАМ ПРЕДПРИЯТИЙ
Вот видео с часто задаваемыми вопросами о курсах: https://youtu.be/0F7imrzjXWs
https://www.b2bRevenue.com — Получите бесплатную электронную книгу о том, как компании принимают решения.
FAQ:
ДОСТУП НА 1 ГОД, ПЛАТИТЬ ЕЖЕМЕСЯЧНО ИЛИ ЕЖЕГОДНО НЕ ПОДПИСКА
ОФИСНЫЕ ЧАСЫ КАЖДУЮ ДРУГУЮ НЕДЕЛЮ С ПОМОЩЬЮ ZOOM.1 ЧАС ГРУППЫ Q&A.
НЕОГРАНИЧЕННЫЕ 1-НА-1 ЯВЛЯЮТСЯ БЕСПЛАТНЫМИ, ПОКОЛЬКО ОНИ МОГУТ ОБМЕНЯТЬСЯ В КУРСЕ. 1-НА-1 —
ПОЛНЫЙ ДОСТУП В ПЕРВЫЙ ДЕНЬ — НИЧЕГО НЕ ЗАБЛОКИРОВАНО ИЛИ ВРЕМЯ ВЫПУСКАЕТСЯ.
ВЕСЬ КОНТЕНТ НА ОСНОВЕ ВИДЕО И САМООБРАБОТАН
Я РЕКОМЕНДУЮ ПРОЕЗДАТЬ КУРС БЕЗ ЗАПИСЕЙ ИЛИ ПРИМЕНЯЯ ЕГО, ЧТОБЫ ВЫ ПЕРВЫЕ ПОНЯЛИ БОЛЬШУЮ КАРТИНУ.
ЗАТЕМ ПРИНИМАЙТЕ И ПРИМЕНЯЙТЕ ПО ШАГУ.
ВЫ НАЧИНАЕТЕ, КОГДА ХОТИТЕ, И ИДИТЕ НА БЫСТРЕЕ ИЛИ МЕДЛЕННО, КАК НУЖНО
Пришлите мне дополнительные вопросы по электронной почте: [email protected]
Видео-рассылки от Covideo =
http: // www.Covideo.com
— ОБРАЗЕЦ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ ДЛЯ ОПЛАТЫ КУРСА
MGR,
Я слышал жестокую правду о подкастах о продажах в течение X месяцев, и они говорят о проблемах, с которыми мы сталкиваемся.
В настоящее время они предлагают курс, который включает видеоинструкцию, групповые вопросы и ответы и индивидуальное обучение. Я привержен своему личному развитию, и
хотел бы, чтобы вы помогли с оплатой курса.
Это окупится, если я закрою только одну новую сделку на сумму X долларов.
Пожалуйста, дайте мне знать до пятницы, смогу ли я продолжить этот годичный курс.
Спасибо,
ME
————————————————————————————————————
30-дневная бесплатная пробная версия со звуком:
http://www.
audibletrial.com/BrutalTruth
Посетите мой канал на YouTube и посмотрите мой курс бесплатных продаж / социальных продаж. https://www.youtube.com/subscription_center?add_user=MaverickMethod
Слушайте PodCast вопросов по продажам: https://itun.es/i67d3Ry
Слушайте шоу лидерства в сфере доходов B2B: https://itunes.apple .com / us / podcast / b2b-доход-лидерство-шоу / id1174976428? mt = 2
Twitter: @briangburns
LinkedIn: Brian G.Бернс
Facebook: Брайан Бернс
YouTube: Брайан Бернс ПРОДАЖА ПОДКАСТ
10+ советов продавцов Ace Remote Selling
Продажи — одна из самых сложных профессий даже в обычный рабочий день. А когда вы и ваш покупатель ограничены одним местом, все может стать намного сложнее, особенно когда мир стоит на месте.
Поскольку удаленные продажи стали новой нормой, как продавец, вы меньше общаетесь с потенциальными клиентами. И большая часть общения с ними и вашей командой происходит по электронной почте, звонкам или чату.
Это потенциально может привести к недопониманию.
А если вы руководитель отдела продаж, вы будете меньше следить за прогрессом своей команды — статусом каждой сделки, текущим взаимодействием с потенциальными клиентами и, конечно же, продуктивностью вашей команды.
Но среди этих проблем удаленная работа является требованием для многих. И, согласно Gartner, хотя немногие организации чувствуют себя готовыми к крупномасштабной удаленной работе, вы всегда можете предпринять шаги, чтобы сделать этот опыт продуктивным как для сотрудников, так и для организации.
Итак, давайте взглянем на проверенные стратегии эффективных и продуктивных удаленных продаж.
Перейти к этому сообщению:
- По-настоящему повышайте ценность бизнеса — Kaushik Sekar
- Измените свои сообщения — Supraja Prasad и Lars Heijden
- Ориентируйтесь на нужные отрасли — Дайлиус Уилсон и Арчана Локеш
- Воспользуйтесь психологией покупателя — Pratheeba Gurusamy
- Творческое общение с потенциальными покупателями — Питер Бурчард и Гийом Мубеш
- Видео в письмах
- Видео в социальных сетях
- Поделитесь снимком своего домашнего рабочего места
- Используйте правильные инструменты — Дейл Дюпри
- CRM
- Инструменты для конференц-связи
- Инструменты чата
- Сотрудничество и оформление документов
- Оставайтесь на связи, сохраняя общую картину
- Совместное использование удаленной работы и виртуального обучения
- Проведение удаленных встреч
- Камера
- Освещение
- Интернет
- Наушники и микрофоны
- Развивайте и расширяйте свою сеть — Ларс Хейден и Дайлиус Уилсон
- Цените 10% своей клиентской базы — Dailius Wilson
- Пересмотрите свою стратегию поиска — Иршад Мохаммед, Джавит Ахамед, Пол Нам
- Контекст — король
- Излишнее общение со своей командой
- Часто участвуйте в видеозвонках
- Регулярно обновляйте CRM
- Создавать и поддерживать командную культуру
- Установить границы
По-настоящему увеличивайте ценность бизнеса Хотя многие компании внедрили удаленную работу, они не перестали работать. Возможно, им трудно выжить, но если вы действительно верите, что можете им помочь, расскажите им о своем решении.
Каушик Секар, региональный руководитель Freshworks, считает, что сейчас хорошее время, чтобы поговорить со своими потенциальными клиентами и проанализировать с ними области, в которых они нуждаются, и проблемы, с которыми они столкнулись за последний год. Вы можете использовать эту возможность и предложить способы помочь им преодолеть ее.Также неплохо поговорить со своими нынешними клиентами, понять, как они справляются с ситуацией, и предложить некоторые из их идей и передовых методов вашим потенциальным клиентам.
2. Измените свои сообщения
Не используйте в этом отношении «жесткие» коммерческие предложения или даже обычные коммерческие предложения. Измените свои сообщения и задайте тон, соответствующий ситуации.
Это нормально, если вы сделаете все возможное и прямо выразите свои опасения и пожелания своим потенциальным клиентам.
Даже если они не готовы немедленно начать с вами бизнес, они всегда будут помнить дружеское электронное письмо и обратятся к вам позже, когда их бизнес уляжется.
Ларс ван дер Хейден, наш представитель по развитию бизнеса в Freshworks, говорит:
Не звоните прямо сейчас. Постарайтесь обратиться к потенциальным клиентам, с которыми вы действительно общаетесь. Посмотри, сможешь ли ты им как-нибудь помочь. Позвоните им и спросите, как у них дела, как дела у их семьи.Это момент, когда вы строите отношения на будущее.
Супраджа Прасад, наш региональный руководитель Малайзии и Гонконга, придерживается аналогичного взгляда на эту тему.
Для тех потенциальных клиентов, которые не интересуются, проявите сочувствие. Вероятно, они сейчас переживают кризис. Дайте им пространство и время, чтобы они восстановились, но напишите им электронное письмо, чтобы убедиться, что с ними все в порядке.
Но, если у вас есть правила организации для написания исходящих электронных писем, обязательно их придерживайтесь.
3. Ориентируйтесь на нужные отрасли
Подстройте свою целевую аудиторию под хорошо функционирующие отрасли и создайте надежный сценарий использования.
На данном этапе лучше избегать ресторанов, гостиничных предприятий, путешествий, мероприятий и прочего, которые зависят от этих отраслей, поскольку они пострадают больше всего. Вместо этого было бы неплохо сосредоточиться на вертикалях, которые подходят для конкретной ситуации, таких как фармацевтика и здравоохранение, или на условиях удаленной работы, например, в технических организациях.
Дайлиус Уилсон, вице-президент по продажам в GetApp, говоря о , возглавляющем отдел удаленных продаж , добавляет
Если у вас нет возможности изменить свою основную отрасль, обратите внимание на переключение часовых поясов, чтобы сосредоточиться на географических точках, которые менее подвержены Covid-19.
Это особенно хорошо работает для удаленных команд, так как они могут легче изменять свое расписание, поскольку им не нужно добираться до работы. Арчана Локеш, руководитель отдела продаж и развития бизнеса Freshworks, вместе со своей командой постоянно работает и находит способы заключать сделки во время удаленных продаж.Она говорит
4. Воспользуйтесь психологией покупателяСравнивая исторические данные CRM с текущим объемом продаж, характерным для отраслей и регионов, мы рассматриваем целевые подходы к возобновлению бездействующих учетных записей, отложенных в течение предыдущих кварталов.
Понимая важность психологии в продажах , вы можете взаимодействовать с перспективными и покупателями как деликатным, так и эффективным образом.Это выделит ваш бизнес среди конкурентов при удаленных продажах.
Например, в социальной психологии, если кто-то дает вам что-то, вы чувствуете себя обязанным ответить на услугу.
Пратиба, наш руководитель по развитию бизнеса, использует это для связи со своими перспективами во время этого кризиса. Она говорит
5. Найдите творческие способы общения с потенциальными клиентамиХотя бесплатные пробные версии, скидки и консультации эффективно способствуют взаимности, это также можно сделать с помощью таких простых вещей, как отправка потенциальным клиентам обзора последних тенденций в их отрасли.
Да, сложно привлечь внимание потенциального клиента и заставить его открыть ваши электронные письма, не говоря уже о том, чтобы получить от них ответ. Подождите, мы сказали, что это сложно, но возможно.
Вот несколько приемов, которые порадуют ваших потенциальных клиентов —
а. Видео в емейлах:
Ключевой частью процесса продаж является личная связь, которую вы устанавливаете со своими потенциальными и покупателями.И обычное электронное письмо не может выразить или установить его так же, как телефонный звонок или личная встреча.
Чтобы привнести человеческую связь и элемент доверия в ваши электронные письма о продажах, ваши потенциальные клиенты должны знать, кому они отвечают. Итак, задайте тон вашей беседе, включив забавное видео в коммерческое письмо , которое показывает, кто вы, чем вы занимаетесь и к чему вы хотели бы привести этот разговор. Кроме того, в эти времена, когда у вас меньше возможностей лично встретиться, видео — отличный способ связаться с потенциальными клиентами.
Не волнуйтесь перед камерой; ты не актер. Будьте собой перед камерой и покажитесь человеком, который знает, о чем они говорят.
Один из способов получить наилучшую реакцию — это видео с подписью по электронной почте. Это короткое видео, меньше минуты. И на самом деле продавец просто говорит о том, кто они такие. По сути, это позволяет покупателю или потенциальному клиенту увидеть человека, с которым они имеют дело, и подогревает разговор.
Питер фон Бурхард, вице-президент по продажам и работе с клиентами в Wistia
Посмотрите полное интервью с Питером о том, как отделы продаж Wistia используют видеоролики для продаж.
г. Видео в социальных сетях:
Создание и совместное использование видео во время поиска в социальных сетях делает его привлекательным и упрощает для потенциальных клиентов потребление контента. Это также придает характер продавцу, с которым они взаимодействуют.
Старайтесь каждую неделю снимать видеоролики, которые будут приносить пользу вашим потенциальным клиентам. Это может быть об опыте, с которым вы столкнулись, о лучших практиках в отрасли или о том, что делают другие люди.
Вы также можете поделиться сообщениями в блоге с частичкой своих мыслей по этому поводу.
Гийом Мубеш, основатель и генеральный директор @ lemlist & lempod, создает видеоролики и регулярно публикует их в LinkedIn —
Вы можете измерить свой успех с помощью полученных запросов на подключение и взаимодействия с вашими видео.
г. Поделитесь фотографией своего домашнего рабочего места .
Разбейте лед, поделившись забавными фотографиями своего домашнего рабочего места, и позвольте им познакомиться с вами за пределами рабочей среды. Это также позволяет вам установить с ними личную связь.
Узнайте, как Углеса Джурич из Lemlist создает электронные письма, чтобы персонализировать свой охват —
6. Установите нужный набор инструментов Для эффективной и действенной работы вам необходимы подходящие инструменты удаленной работы, которые помогут повысить вашу производительность.Итак, прежде чем копаться во всем доступном программном обеспечении, уделите несколько минут и оцените, что загромождает вашу работу.
Это может быть ваш список дел, который распространяется повсюду, неэффективное программное обеспечение для чата, которое не поддерживает цепочки сообщений или не позволяет отслеживать работу вашей команды.
После того, как вы определите проблемную область, не торопитесь, чтобы оценить, что предлагает каждое программное обеспечение — что в нем содержится, как оно решает проблемы и легко ли им пользоваться и внедрять.
Выберите те, которые, по вашему мнению, помогут вам работать наиболее эффективно .
Говоря о том, как сопоставить CRM с процессом продаж во время удаленных продаж, Дейл Дюпри, лидер и основатель The Sales Rebellion настаивает на том, что
«Ваше время, потраченное должным образом, может сделать больше, если у вас есть инструменты, которые помогут вам не сбиться с пути. В ваших интересах изучить их и использовать всю ценность их существования. ”
Вот несколько инструментов для удаленной работы, которые могут помочь решить проблемы удаленных продаж.
а.CRM:
Важность программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами часто упускается из виду и рассматривается как программа для сброса данных. Но на самом деле он более полезен при удаленных продажах, потому что у вас могут быть различные текущие сделки от разных клиентов и потенциальных клиентов.
CRM дает контекст каждой сделке, потенциальному клиенту и каждому клиенту и держит всех на одной странице. Он действует как центральное место, где каждый продавец может обновлять и узнавать о статусе каждой сделки и потенциального клиента
Кроме того, поскольку вы находитесь вдали от офиса, вам нужно больше получать информацию о каждой сделке, что позволяет вести более контекстные беседы.
Не забывайте регулярно обновлять CRM правильными данными. Итак, в любое время, когда вам нужен быстрый статус сделки или потенциального клиента, вы можете проверить CRM и оставаться в курсе.
Лиды фиксируются в одной системе, а назначения и задачи отслеживаются должным образом.
— Дейл Дюпри, лидер и основатель The Sales Rebellion
Помимо Zoom и Slack, я считаю, что одним из инструментов, без которого я, как продавец, не могу выжить, является Freshworks CRM .Это единственный источник правды для всей информации, которая мне нужна, чтобы общаться с моими потенциальными и клиентами.
— Супраджа Прасад , региональный руководитель, Freshworks Inc.
Кроме того, продавцы могут быть в курсе последней информации, получая при этом контекст по каждому потенциальному клиенту с помощью активности веб-сайта и записанных журналов вызовов. г. Инструменты для конференц-связи:
Видеозвонок — лучший способ обсудить и создать подробные дорожные карты и планы, разобраться в горячих обсуждениях и получить ясность по важным темам — так же, как когда вы ищете коллегу в офисе, когда хотите наверстать упущенное или обсудить кучу важных вопросов.
просты в использовании и масштабируются. Они широко используются и используются для проведения встреч даже с большим количеством участников.
г. Инструменты чата:
Использование средств коммуникации, таких как Slack, может гарантировать, что никакие детали или нюансы не будут потеряны при передаче.
Он поставляется со встроенным вызывающим абонентом, который позволяет вам одним щелчком позвонить кому угодно в вашей организации. Провисшая нить снижает вероятность недопонимания. А Slack-каналы гарантируют, что решения или объявления компании и команды не останутся незамеченными.Это помогает всем оставаться в курсе.
г. Сотрудничество и оформление документов:
Когда вы работаете удаленно и вам нужен важный документ, вы не можете подойти к столу своего товарища по команде и попросить его. Вы должны либо пинговать их в чате, либо позвонить им, надеясь, что они будут под рукой. И если вам придется перебегать к другим каждый раз, когда вам нужен важный документ, у вас скоро не хватит времени для закрытия сделок.
Следовательно, крайне важно иметь центральный узел, содержащий документы и шаблоны, позволяющие продавать, которые вы можете настраивать и отправлять.Google Диск и другие облачные хранилища широко используются в качестве инструментов для совместной работы. Вы также можете сделать документы более доступными, интегрировав эти инструменты с надежным программным обеспечением CRM.
Алан Берксон, ветеран нашей собственной работы на дому и глобальный директор по работе с общественностью и аналитикам Freshworks, поделился некоторыми другими необходимыми инструментами для удаленной работы. Взгляните —
7. Оставайтесь на связи, сохраняя общую картину
Приняв решение о дистанционных продажах, легко потерять связь со своей командой и компанией в целом.
Но когда вы рассылаете эти потенциальные электронные письма и звоните, вы говорите от имени своей организации, а не от лица.
Итак, очень важно оставаться на одной волне с голосом вашей компании.
Вот несколько способов сделать это —
- Узнавайте, что происходит на страницах вашей компании в социальных сетях и в новостях.
- Подпишитесь на ваши маркетинговые и внутренние информационные бюллетени, будьте в курсе их кампаний и работайте над этим.
- Свяжитесь с лидерами других команд и узнайте, над чем они работают. Обсуждайте свои проблемы, получайте идеи и делитесь с ними своими знаниями.
Повышение уровня продаж и знаний отрасли — ключ к сохранению конкурентоспособности в продажах. При этом удаленная работа позволяет сэкономить много времени, которое в противном случае было бы потрачено на подготовку к работе, поездки на работу и обратно и т.
Д.
Используйте это свободное время, чтобы поднять свой уровень игры и сделать образование частью своей повседневной жизни. Сосредоточьтесь на тех частях вашей продажи, которые вы всегда хотели исправить, но никогда не находили времени. Вы можете пройти курсы на популярных платформах edtech, таких как coursera и udemy. Или даже регулярно смотрите обучающие видео на Youtube. Freshworks: Secret Sauce to Sales также предлагает потрясающие обучающие видео о том, как добиться успеха в продажах.
Как руководитель продаж, вы можете провести виртуальное обучение для своей команды с помощью инструментов конференц-связи и обучить их в областях, которые им необходимо улучшить.
9. Организация удаленных встреч Личные встречи всегда лучше. Вы встречаетесь со своим потенциальным клиентом или клиентом, строите с ними хорошие отношения, прекрасно понимаете их проблемы и потребности и представляете лучшую демонстрацию продукта. Но, учитывая ситуацию, второй лучшей альтернативой для личных встреч и демонстраций является видеоконференцсвязь.
Проведение отличной встречи — это возможность контролировать ее от начала до конца. Но на удаленных собраниях многое выходит из-под вашего контроля.Например, подключение к Интернету у вас или вашей команды, домашнее рабочее место и т. Д.
Итак, мы собрали несколько способов организовать отличную видеоконференцию —
а. Камера: Убедитесь, что расстояние между вами и камерой составляет не менее 2 футов. Если ваше лицо находится слишком близко, это может показаться нелестным, а если оно находится слишком далеко, его будет трудно увидеть. Найдите подходящий ракурс, который не находится ни над вами, ни под вами.
г. Освещение: Тусклое освещение или слишком сильное фоновое освещение создадут плохие тени и затруднят вас видеть.Вы можете попробовать сесть в таком месте, где естественный свет падает на ваше лицо. В качестве альтернативы вы также можете установить гибкую настольную лампу, чтобы управлять освещением.
г.
Интернет: Такие сайты, как fast.com, показывают вашу текущую скорость интернета и позволяют судить, достаточно ли у вас пропускной способности для видеозвонка. Если вы этого не сделаете, назначьте соведущего, который сможет взять на себя управление, если ваш Интернет станет нестабильным. Или имейте под рукой дополнительную мобильную точку доступа, чтобы вы могли подключиться к ней немедленно.
г. Наушники и микрофоны : Хороший звук очень важен. Купите хорошие наушники и микрофон. Вы собираетесь совершать много видеозвонков, и качество звука гораздо важнее качества видео.
И убедитесь, что у вас дома есть тихое место для этого.
Если большинство ваших потенциальных клиентов не готовы к покупке в настоящее время, дайте им возможность зарегистрироваться для участия в следующих вебинарах по вашему продукту. Хотя они могут быть не готовы к демонстрации, они все же могут взглянуть на ваш продукт.
Супраджа Прасад, региональный руководитель Freshworks, добавляет к этому
10. Развивайте и расширяйте свою сеть«Люди используют это время для общения, обучения и развития новых навыков.
Поэтому я думаю, что сейчас прекрасное время для проведения интерактивных онлайн-сессий или веб-семинаров по актуальным темам отрасли. Вы можете выбрать темы, которые имеют отношение к вашему бизнесу, и поговорить о том, как ваши предложения могут помочь им снова встать на ноги ». Если большинство предприятий сейчас не в состоянии принимать звонки и вебинары, вместо того, чтобы продавать свой продукт, сосредоточьтесь на поиске.Общайтесь, связывайтесь с людьми в социальных сетях и взаимодействуйте с ними, комментируя их сообщения или делясь материалами, которые будут им полезны.
Даже если вы не достигнете своих планов продаж к концу месяца, вы все равно сможете добиться успеха, когда мир успокоится.
«Сейчас не время продавать, а помогать. Если вы по-прежнему хотите обратиться к своим потенциальным клиентам, пригласите их на веб-семинары, которые принесут им пользу, и поделитесь контентом в LinkedIn, который сейчас полезен для ваших потенциальных клиентов.
— Ларс ван дер Хейден , представитель по развитию бизнеса, Freshworks Inc.
Дайлиус Уилсон, вице-президент по продажам в GetApp, говоря о , возглавляющем команду удаленных продаж , настаивает на том, что все менеджеры по работе с клиентами должны посвящать примерно половину своего дня поиску и должны иметь набор целевых учетных записей для работы.
11. Цените первые 10% своей клиентской базыПоиск может достигнуть порога, когда люди больше не находятся в офисе, чтобы ответить или были захвачены водоворотом личных проблем.В этот момент ваши самые странные клиенты сегодня также станут вашими самыми сильными клиентами завтра. Совместите свои усилия с укреплением отношений с ними и обеспечением того, чтобы они могли положительно пройти через этот кризис.
12.Пересмотрите свою стратегию поиска — Иршад Мохаммед, Джавит Ахамед, Пол Нам«Делать ставки на существующих клиентов и укреплять отношения с ними должно быть главным приоритетом вашей команды продаж».
— Дайлиус Уилсон, вице-президент по продажам, GetApp
В «нормальном» мире полевые продавцы процветают вне офиса. Они устраивают личные встречи, в то время как сотрудники отдела продаж последовательно добиваются поставленных целей, не выходя из офиса.
Но с удаленными продажами грань между этими двумя командами приближается. Эксперты по продажам Иршад Мохаммед (директор по внутренним продажам, Freshworks), Джавит Ахамед (старший региональный руководитель по продажам, Freshworks) и Пол Нам (директор по развитию бизнеса, Wavecell) рассказывают нам, как переосмыслить стратегию продаж при удаленных продажах, в своем недавнем вебинаре.Вот суть их обсуждения —
- Сконцентрируйтесь на удержании текущего клиента
- Увеличьте продолжительность ваших продаж и маркетинга
- Знайте текущие проблемы и процесс принятия решений для ваших потенциальных клиентов
- Узнайте о лучших каналах и сообщениях, которые работают сейчас
Контекст — король При удаленной работе легко отключиться от команды.
Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы все работало бесперебойно —
а. Чрезмерное общение со своей командой
Общайтесь со своей командой и менеджером как можно чаще. Создавайте подробные электронные письма и активно участвуйте в чате. Вы можете пойти на лишнюю милю и слишком много общаться с ними, также позвонив и сообщив им об отправленном вами электронном письме или обновлении статуса о сделке, над которой вы работаете. Идея состоит в том, чтобы держать их в курсе всего.И не забывайте, неуклонно продолжайте следить, пока не получите нужное обновление.
г. Часто участвуйте в видеозвонках
Общаясь со своей командой, потенциальными покупателями и клиентами, как можно чаще снимайте видео. Видеозвонок не только дает вам больше времени на общение с людьми, но также позволяет им оставаться вовлеченными и уделять внимание на протяжении всей встречи.
г. Регулярно обновляйте CRM
CRM — это ваш двигатель продаж и единый источник информации для получения обновлений и принятия бизнес-решений.Убедитесь, что вы обновляете CRM как можно чаще и задаете контекст для своей команды.
г. Создавайте и поддерживайте командную культуру
Если вы лидер продаж, вам необходимо поддерживать мотивацию своей команды, чтобы выявлять в ней лучшее. А делать это при удаленной работе определенно сложно.
Вот несколько способов поддержать культуру команды и поддерживать их мотивацию —
- Четко сформулируйте ожидания относительно работы и дайте указания, когда они чувствуют себя потерянными.
- Не реже одного раза в неделю устраивайте групповые видеозвонки, не связанные с работой. Начните с небольшого веселья, поделившись забавными историями и уроками удаленных продаж. Проводите командные мероприятия, которые снимут стресс. Создайте взаимопонимание, взаимодействуя и вовлекая всех участников звонка.
- Запланируйте встречу 1: 1 с вашими продавцами, поймите их успехи и определите области, в которых им нужна помощь и обучение.
Вот как Вайшнав Рамеш, наш собственный руководитель отдела продаж Freshworks, поддерживает мотивацию своей команды —
13.Установить границы
Удаленная работа, особенно дома, может сильно отвлекать. Пока вы уютно сидите на кровати и пишете это важное электронное письмо, ваш желудок захочет проверить, что в холодильнике, а ваш разум будет гадать, что показывают по телевизору. Да, мы все были там.
Но вы должны оставить все это позади, чтобы рабочий день был эффективным и продуктивным. Вот несколько вещей, которые вы можете попробовать —
- Создайте среду домашнего офиса, в которой вы будете вдали от отвлекающих факторов.
- Установите твердое время работы и придерживайтесь его.
- Найдите лучшее время. Например, если вы лучше всего работаете в ранние утренние часы, планируйте самые важные дела примерно на этот час.
- Составьте четкий план и составляйте список дел каждый день; Работайте над тем, чтобы завершить его к концу дня.
- Платье деталь
- Делайте регулярные перерывы. Вы можете делать некоторые из своих лучших работ только тогда, когда ваш ум ясен и свеж. Но когда вы остаетесь на одном месте весь день, ваша продуктивность резко падает.
- Следите за обновлениями календаря. Когда вы в офисе, люди знают, когда вы работаете, а когда нет. Однако когда ты дома, люди этого не делают.
«Убедитесь, что вы отметили свое личное время в своем календаре. Если кому-то нужно записаться на встречу с вами, они не подойдут, не похлопают вас по плечу и не скажут: «Эй, а теперь можно поговорить?». Вместо этого они будут смотреть в ваш календарь и, если увидят свободное место, заполнят его.
— Алан Берксон, международный директор по связям с общественностью и аналитикам, Freshworks Inc.
Готовы к дистанционному использованию?
Что ж, сейчас у вас действительно нет выбора. Сохраняйте спокойствие и продолжайте продавать, искать и получать удовольствие от того, что вы делаете.
Есть ли у вас какие-либо советы по удаленным продажам, которые вам помогли? Поделитесь с нами в разделе комментариев ниже!
Firebase Z Easter Egg Пошаговая разбивка
Новая сюжетная линия про зомби в Call of Duty: Black Ops Cold War содержит множество движущихся элементов, за которыми игроки могут следить, от злобной группы Омега до возвращающихся персонаж Саманта Максис.В то время как квест «Пасхальное яйцо» Die Maschine послужил введением в сюжетную линию Dark Aether и ключевых игроков в ней, Firebase Z расширяет эту историю, вводя новых персонажей и одновременно развивая старых.
Таким образом, Call of Duty: Black Ops Cold War игроков могут ожидать тяжелый сюжетный квест с большими фрагментами диалогов от Ревенова и доктора.Клевать. Поскольку первый является контактом Саманты внутри Omega Group, а второй — одним из новых антагонистов сюжетной линии, выполнение заданий для обоих создает уникальный сценарий, в котором игроки видят обе стороны главного конфликта. Однако, имея конечную цель спасти Саманту из Темного эфира, у игроков есть идеальная мотивация для выполнения всех дурацких и удивительных заданий, представленных в пасхальном яйце Firebase Z.
Продолжайте прокручивать, чтобы продолжить чтение Нажмите кнопку ниже, чтобы начать эту статью в режиме быстрого просмотра.
СВЯЗАННЫЙ: Call of Duty: Black Ops Зомби холодной войны — Разъяснение песни о пасхальном яйце Firebase Z
Шаг 1: Настройка и сыворотка
Прежде всего, игроки должны как можно дольше следовать данным им инструкциям.С одной из самых революционных особенностей игры Зомби Call of Duty: Black Ops Cold War — это указания на HUD и мини-карта, которые проводят игроков через процесс активации силы, обычные игроки должны пройти первый шаг так же легко, как ветеран истребителей зомби. Как только питание включено и все готово, игрокам необходимо взаимодействовать с доктором Пеком, а злодей находится внутри Центра управления полетами.
После разговора с Пеком игроки должны вернуться в Деревню, где они появились на карте.Разговор с Равеновым приведет к тому, что персонаж даст игрокам карточку-ключ, которую можно использовать, чтобы открыть три шкафчика на карте. Внутри каждого шкафчика будет сыворотка, которую необходимо собрать для следующего шага, расположение шкафчиков будет следующим:
- Первый шкафчик находится прямо напротив зоны Равенов, и игроки входят в локацию, помеченную Складом оборудования. Свет на передней части белого объекта помогает ему выделиться среди остальных предметов в этой области.
Свет на передней части белого объекта помогает ему выделиться среди остальных предметов в этой области.- Второй шкафчик можно увидеть на нижнем этаже инженерной области карты, попасть в который можно, выбрав левый путь после телепортации в Firebase Z.
- Третий и последний шкафчик находится внутри Офис полковника над Джаггерногом, и его трудно не заметить, учитывая тот факт, что комната такая маленькая.
Затем игрокам необходимо отнести свои три флакона с сывороткой в район Полевого госпиталя, который находится в том же разделе карты, что и Казармы.Поместив три флакона в небольшую машину рядом с какой-нибудь разведкой зомби, вы увидите, как она начнет вращаться, порождая нескольких врагов Адских гончих в процессе. Игрокам нужно будет отбиваться от адских гончих в течение нескольких секунд, пока машина не перестанет двигаться, после чего устройство для сыворотки можно будет вынуть из машины.
Оттуда игрокам нужно подняться на крышу над Инженерным.
Слева от большой сферической структуры, называемой OPC, находится блок переменного тока, с которым игроки должны взаимодействовать, чтобы разместить устройство Serum. Оттуда они должны вернуться к доктору Пеку, чтобы начать следующий шаг.
Шаг 2: Собирание мимиксов и охота за головами
После некоторого разговора с Пеком игроки будут отправлены в Дата-центр.На верхнем этаже они могут схватить Ловца Сущности с устройством, используемым для захвата душ определенных типов врагов. После того, как игроки экипированы своими ловцами, им нужно поймать трех имитирующих мини-боссов.
Для этого мимиков нужно ослабить до тех пор, пока у них не останется хоть капля здоровья. Как только их здоровье станет достаточно низким, игрокам нужно бросить Ловца на землю перед собой. Мимики должны застрять в ловушке, и если игроки дважды нажмут кнопку взаимодействия, как если бы они использовали C4, они исчезнут — это означает, что захват был успешным.Каждого мимика нужно вернуть туда, где ловушки сущности были впервые взяты и вставлены в машину.
Игроки пытаются запечатлеть воспоминания Соколова, Брамса и Забима.Если машина считывает другое имя, игрокам необходимо повторить попытку с другим Мимиком. После того, как эти трое будут пойманы, Пек поговорит с игроками, и они смогут перейти к следующему шагу. Нужно будет выследить голову Сергея, ведь этот предмет находится в локациях Firebase Z’s Assault Round. Случайно появляясь в одной из этих трех областей рядом с точками появления зомби, игроки должны искать голову на окраинах, а не в окопах. Светится желтым, его должно быть достаточно легко найти, хотя игроки могут использовать отличное руководство MrRoflWaffles в качестве визуального ориентира при необходимости.
Когда у игроков есть голова, им нужно принести ее обратно в полевой госпиталь.
Отдельная машина, чем та, которая использовалась для сыворотки, может удерживать голову, и игрокам затем необходимо запереть зомби в ловушке сущности. Если поместить заполненную зомби ловушку в машину рядом с головой Сергея, она оживет и атакует игрока, выкрикивая при этом код от сейфа (ПРИМЕЧАНИЕ : этот код не нужно запоминать ). Этот сейф можно найти в Кабинете полковника, который игроки посетили за сывороткой, и он автоматически откроется при взаимодействии с ним.
После того, как сейф был открыт, игроки могут вернуться к машине Essence Trap и получить дискету.Затем игроки должны отправиться в офис планирования и взаимодействовать с машиной, на которой есть три зеленых экрана, один из которых отображает мозг. Это откроет дверь в OPC и покажет аномалию, внутри которой заперта Саманта Максис.
СВЯЗАННЫЙ: Call of Duty: Black Ops Зомби холодной войны Игроки находят жуткий ящик с наградами Пасхальное яйцо на Firebase Z
Шаг 3: R.А.И. K-84 Приобретение и копание для каннистеров
Прежде чем игроки продвинутся дальше, сейчас самое время, чтобы хотя бы один игрок приобрел чудо-оружие Firebase Z.
R.A.I. К-84 можно построить, получить в ходе испытаний, выбросить из ящика с наградой, пасхальное яйцо или получить из таинственного ящика. При таком большом количестве методов получения мощной лучевой винтовки у игроков не должно возникнуть проблем с ее защитой, что является хорошей новостью, потому что она потребуется для следующего шага. Чтобы начать часть квеста с раскопками, игроки должны поговорить с Пеком и Ревеновым, при этом два персонажа предоставят код от шкафчика прямо возле комнаты Пека.
После открытия шкафчика игроки смогут поднять новое устройство с пола перед ним.Затем им нужно будет взять лопату из хижин Scorched Defense за пределами области Пека, и, закрепив оба предмета, игроки могут собирать канистры с эфириумом.
Хотя изначально игроки думали, что это будет для элементалей R.A.I. Обновление К-84, вместо этого они используются как неотъемлемая часть финала пасхального яйца, и их можно найти в следующих местах:
- Канистра защиты джунглей : игроки смогут услышать звуковой сигнал рядом с местами появления зомби в зоне штурмового раунда защиты джунглей, а когда он станет громче, они должны выкопать землю лопатой.Затем откроется первая канистра, и игрокам нужно будет отбиваться от волн мимиков и манглеров, пока она заряжается. По окончании тяжелого боя игроки могут забрать первую канистру.
- Канистра открытого лота : Следующую канистру можно найти на открытом лоте перед инженерным отделом. Еще раз прислушавшись к звуковому сигналу, игроки смогут выкопать синюю канистру, которая мгновенно исчезнет. Появится еще несколько канистр, и игрокам нужно будет найти канистру, на которой нет черного дыма, и взаимодействовать с ней.На правильной канистре виден только белый дым, и если выбрана неправильная, игрокам придется подождать до следующей неудачной, чтобы повторить попытку. Однако если игроки сделают правильный выбор, они смогут перейти к последнему шагу.
Еще раз прислушавшись к звуковому сигналу, игроки смогут выкопать синюю канистру, которая мгновенно исчезнет. Появится еще несколько канистр, и игрокам нужно будет найти канистру, на которой нет черного дыма, и взаимодействовать с ней.На правильной канистре виден только белый дым, и если выбрана неправильная, игрокам придется подождать до следующей неудачной, чтобы повторить попытку. Однако если игроки сделают правильный выбор, они смогут перейти к последнему шагу.- Канистра казарм : Прямо за полевым госпиталем и под лестницей центра обработки данных Call of Duty Поклонники зомби найдут последнюю канистру, которую нужно выкопать. После звукового сигнала и обнаружения последней канистры он начнет телепортироваться.Когда игроки приближаются, он меняет положение, а это означает, что игрокам нужно замедлить его, чтобы собрать. Для этого выстрелите из канистры с альтернативным огнем из R.A.I. К-84. Затем его можно собрать.
Собрав все три контейнера, игроки могут вставить их в реакторы, используемые для активации энергии (находятся в Военном Командовании, Управлении Миссией и Центре обработки данных).
Оттуда игроки могут отправиться к OPC, чтобы увидеть, как аномалия меняется, и Пек показывает, что у него есть преимущество.Отправившись в свою зону и увидев, что жалюзи закрыты, лидер Реквиема Уивер ведет игроков в Офисы Планирования. Внутри офисов игроки могут взаимодействовать с большим плоским экраном на стене. Используйте крестовину, чтобы найти знак вопроса, игнорируя по пути российский и американский флаги. Выберите вопросительный знак, чтобы посмотреть, как спутники установят связь, и разыграется крутой момент, когда Реквием сорвет план Пека.
После завершения сателлита игроки могут взаимодействовать с правым компьютером в комнате OPC, чтобы начать финал пасхального яйца.
Шаг 4: Возвращение Сэма и последний босс
После нажатия на компьютер OPC, Сэм возвращается из портала с персонажем Зомби, который может похвастаться деталями экипировки легендарной команды режима Primis.Сэма можно увидеть в очках бывшего главного героя Николая Белинского, часах Танка Демпси и катане Такео Масаки. Новый облик Сэма — это потрясающий отзыв на персонажей, которых очень не хватает многим фанатам зомби. Он обязательно вызовет увлекательные сюжетные обсуждения на следующей карте. Однако момент длится недолго, поскольку OPC быстро взрывается, когда Сэм и Реквием покидают область.
В то время как кат-сцена продолжается, когда игроки возвращаются в область карты Деревни, появляется гигантский Древний Бог, которого дразнят в Die Maschine, в попытке остановить побег персонажей.Выявив, что первая кат-сцена была фальшивым финалом, игроки вступают в схватку с боссом Орды, старшего бога, сражавшегося в раундах нападения. Давая монстру уникальные атаки с близкого расстояния и бросая на игрока орды зомби и мини-боссов, битва становится еще одной сложной задачей, хотя и простой. Игроки должны заполнить Орду пулями, пока она не умрет, а обезьяньи бомбы и приманки являются надежным способом отвлечь обычные орды.
Когда здоровье Орды истощится, босс исчезнет и умрет, позволяя Сэму и Реквиему сбежать по-настоящему.
После короткого диалога с Ревеновым, подтверждающего, что персонаж полностью на стороне Сэма, Сэм садится в вертолет, чтобы рассказать Уиверу о том, что она узнала, находясь в ловушке Темного эфира. Сцена эпилога показывает, как Кравченко из сюжетной линии Call of Duty: Black Ops наказывает доктора Пека за его неудачу и отрывает ему глаз в забавный момент, завершающий сюжет карты.
По окончании кат-сцены Call of Duty: Black Ops Cold War Поклонники зомби успешно завершили еще одно основное квестовое пасхальное яйцо.
Call of Duty: Black Ops Cold War теперь доступен на ПК, PS4, PS5, Xbox One и Xbox Series X.
БОЛЬШЕ: Call of Duty: Black Ops Поклонники зомби времен холодной войны узнают о паркуре с сохранением точек в Firebase Z
Разработчик Apex Legends Respawn называет 120 FPS «высоким приоритетом» для PS5, Xbox Series X
Об авторе Ричард Уоррен (Опубликовано 690 статей) Пожизненный геймер и фанат комиксов, который любит писать обо всем в культуре ботаников.