Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Что это такое франшиза простыми словами?

Автор Алёна Краева На чтение 8 мин. Опубликовано 21.11.2016

Здравствуйте, дорогие читатели! Добро пожаловать на блог!

Что означает термин франшиза можно посмотреть в Википедии, но здесь я разъясню, что это такое франшиза простыми словами и на примерах. Кроме этого, если Вы уже начали задумываться о том, чтобы построить свой бизнес – из статьи Вы узнаете, что выгоднее, стартовать свой бизнес с нуля или открыть бизнес по франшизе?

Из статьи Вы узнаете:

1. Что это такое франшиза простыми словами?

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

4. Виды франчайзинга.

5. Преимущество открытие бизнеса по франшизе.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

9. Резюме.

1. Что это такое франшиза простыми словами?

Простыми словами можно сказать, что франшиза – это аренда разработанных, проверенных, отлаженных, работающих процессов ведения бизнеса.

Если, вы собираетесь купить франшизу известного бренда (стать франчайзи), то вместе с правом ее использования, Вы получаете все инструкции по производству продукта и ведению бизнеса, а именно: как нанимать персонал, как его обучать, как работать с клиентами и так далее, всё до мельчайших деталей.

Вам не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход. Естественно, часть прибыли Вам надо будет выплачивать франчайзеру (владельцу данной франшизы) за то, что используте разработанную и проверенную им бизнес-модель и гарантировано получаете прибыль.

Франчайзи — это покупатель франшизы. Франчайзер — это владелец, продавец франшизы.

Сейчас на примере станет сразу понятно, о чём идёт речь.

2. Самый яркий пример франшизы – Макдональдс.

Вы знаете, что рестораны «Макдональдс», открытые в Вашем городе, да и практически во всех городах мира, работают по франшизе?

Часто говорят, что «Макдональдс» вообще является родоначальником франчайзинга. Давайте сделаем небольшой экскурс в историю, а точнее: в историю успеха Макдональса.

Всемирную популярность сети быстрого питания принесли не создатели ресторана Макдональдс (братья Макдональд), а бизнесмен Рэй Крок, который был тогда не очень-то успешен. Он занимался продажей ресторанчикам мелкого оборудования для изготовления молочных коктейлей.

Когда он зашёл в придорожный ресторанчик, то был изумлен тем, с какой скоростью обслуживают людей и какой популярностью пользуется система быстрого обслуживания. Ему пришла идея продавать франшизы такого обслуживания под торговой маркой Макдональдс по всей Америке. И он обратился с этим предложением к братьям.

Рей договорился с братьями о том, чтобы арендовать у них систему построения их бизнеса, чтобы впоследствии продавать её другим бизнесменам. Он заплатил им деньги, чтобы они передали ему все рецепты гамбургеров, рассказали, каким оборудованием пользуются, как увеличивают скорость обслуживания, как обучают персонал и многие другие секреты, при помощи которых они построили успешный бизнес.

Рэю Кроку требовалось 15 000 долларов, в кредите ему отказали, поэтому ему пришлось рискнуть и заложить свой дом. Было ему тогда 52 года. Он не ошибся.

Сейчас Рэй Крок —  миллиардер. В мире насчитывается более 30 000 ресторанов Макдональдс.

3. Сколько стоит франшиза?

От чего зависит стоимость франшизы? От многих факторов, но в основном:

• от известности бренда;
• от территории распространения франшизы;
• от срока действия договора.

Итак, сколько денег потребуется для покупки франшизы? Есть 2 способа оплаты франшизы: паушальный взнос и роялти.

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос.

Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Также есть ежемесячный платеж – процент от оборота. Устанавливается не всегда, есть франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти – это ежемесячный платеж, это как-бы арендная плата за возможность использования раскрученного бренда (обычно это 5-10% от оборота).

Есть еще одна важная и большая часть затрат при покупке франшизы — это начальный капитал.

Начальный капитал – это объем инвестиций в бизнес. От франчайзера Вы получите информацию, сколько ориентировочно денег Вам потребуется на открытие точки продаж. 

Рассмотрим составляющие стоимости франшизы на примере того же Макдональдса.

Сколько стоит франшиза Макдональдса?

• Стоимость франшизы : $45 тыс ;
• Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;
• Начальный капитал: от $1 млн;
• Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

4. Виды франчайзинга.

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры  – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

5. Преимущества открытия бизнеса по франшизе.

По официальным данным в абсолютном большинстве стран мира франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Давайте разберёмся, почему. Ответ прост. Искать его нужно в статистике жизненного цикла открывающихся предприятий. Вы скорее всего слышали об этой печальной статистике.

85% новых предприятий становятся банкротами в течение первых 5-ти лет своего существования.

Этот же показатель для предприятий, открытых по франшизе, составляет всего 15%.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

• Узнаваемость бренда. Франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.
• Быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.
• Минимальные затраты на рекламу. Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные  способы рекламы.
• Поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзер заинтересован Вас поскорее обучить и обучающие программы и курсы для эффективного ведения бизнеса.Сниженный риск бизнеса. Безусловно, вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса.
• Справедливости ради нужно сказать и о некоторых минусах работы по франшизе. Но они, на мой взгляд, незначительны, по сравнению с преимуществами.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

• Высокая стоимость некоторых франшиз.
• Контроль со стороны франчайзера.
• Ограничение творческого подхода франчайзи.

6. Топ 50 самых выгодных франшиз в мире.

Многие годы в топ 10 выгодных франшиз мира входит McDonald’s, Subway, KFC и другие франшизы в сфере быстрого питания.

KFC. Количество купленных франшиз: более 14 тыс. Стоимость открытия: $1.3 млн — $2.5 млн.

 

 

McDonald’s. Количество купленных франшиз: более 30 тыс. Стоимость открытия: $1.0 млн — $2.3 млн.

 

 

Subway. Количество купленных франшиз: более 42 тыс. Стоимость открытия: $116,600-$263,200

 

 

Если Вам интересно узнать посмотреть полный список Топ 50 самых выгодных франшиз в мире, можете найти его в этой статье The top 50 franchises in the world.

7. 25 самых выгодных франшиз в России — 2016 по версии Forbes.

Рейтинг был составлен изданием Forbes на основании данных, предоставленных Российской ассоциацией франчайзинга (РАФ). Франшизы оценивались по таким показателям:

• соотношение стартовых вложений и прибыли;
• отношение прибыли к выручке;
• средняя годовая выручка.

С полным списком из 25 самых выгодных франшиз в России Вы можете ознакомиться на сайте издания Forbes.

8. Как правильно выбрать франшизу?

При выборе франшизы, первое что нужно учесть, так это то, чтобы дело было Вам по душе. Также крайне важно учесть следующие критерии выбора франшизы.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Темпы расширения компании. Чем больше магазинов открывается в год, тем она успешнее.

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и её надежностью.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

9. Резюме.

Дорогие читатели, Вы узнали, что такое франшиза простыми словами. От всей души желаю Вам поскорее перейти от теории к практике и начать вести свой бизнес, стартовать который можно такими способами:

• начать свой бизнес с нуля (придумать товар, услугу, бизнес-модель)
• купить готовую фирму
• начать бизнес по франшизе.

Но если Вы еще не имеете стартового капитала на покупку франшизы, можете начать с онлайн-бизнеса (создания своего блога или сайта), который практически не требует вложений. Создать и начать свой сайт Вы можете буквально за несколько дней, воспользовавшись бесплатными инструкциями, включая видео инструкции, которые я подготовила для Вас в серии статей на своем блоге. Вот ссылка: Как быстро начать вести свой блог или сайт.

Также рекомендую Вам ознакомится со статьями:

Как стать богатым и успешным, не имея ничего, с нуля. Из статьи Вы узнаете, чем отличаются способы мышления и способы действий богатых людей.

Как создать пассивный доход с нуля. В статье речь идет о построении таких бизнесов, которые в будущем смогут приносить Вам пассивный доход.

С другими статьями из категории Бизнес в цифровую эпоху.

До скорых встреч на страницах блога!
Желаю всем вдохновения и уверенности в реализации своих проектов!

Алёна Краева

SMARTБЛОГ

P.S. Поделитесь, пожалуйста, информацией, что это такое франшиза, с друзьями в соц сетях и подпишитесь на новые статьи! Пишите свои мысли и вопросы в комментариях.

Думаю, Вы уже устали от этой бизнес-темы и поэтому предлагаю Вам отвлечься и посмотреть это редкое видео, как бегемоты спасли антилопу от верной гибели.

Что такое франшиза? Принцип работы простыми словами

Начинать предпринимательскую деятельность сложно. Для развития бизнеса приходится с нуля выстраивать деловые процессы, конкурировать с известными предприятиями. Есть немаленький риск потерять вложения. Можно пойти другим путем: воспользоваться готовой схемой. Что такое франшиза, как работают сети, мы расскажем простыми словами.

Принцип работы франчайзинга

---

Франшиза — это методика развития сети предприятий. Покупатель франшизы получает право начать свой бизнес под известным брендом. Права на фирменный стиль остаются у владельца. Покупатель должен выполнять ряд требований, чтобы пользоваться товарным знаком. Например, арендовать зал установленной площади, вложить сумму инвестиций в покупку товара.

---

Порядок сотрудничества прописывается в соглашении, которое действует определенный период. Документ содержит права и обязанности сторон. Владелец франшизы передает бизнес-модель, корпоративные стандарты. Некоторые компании передают технологии производства, дают право использования патентов.

При ведении бизнеса нужно соблюдать требования владельца бренда, выполнять корпоративные стандарты. Помещения оформляют в едином стиле, чтобы для посетителей они были узнаваемы. Порядок выполнения требований проверяется контролерами, тайными посетителями. Массовые маркетинговые кампании проводит владелец компании.

За право использовать ресурсы компании следует платить. Единоразовый платеж вносится после подписания контракта. Бизнесмен платит проценты каждый месяц или год. Размер и срок уплаты прописываются в соглашении. Некоторые компании взимают дополнительную плату за обучение принципам управления, доступ к промо-материалам.

Что означают слова в договоре?

Франчайзинг — бизнес-модель, где владелец дает возможность пользоваться торговым знаком. Порядок использования корпоративной символики определяет собственник.

Франчайзи — лицо, которое покупает франшизу. Партнером может стать юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Франчайзер — это лицо, которое продает возможность ведения бизнеса под своим брендом.

Договор — соглашение между франчайзером и франчайзи бренда, в котором прописаны права и обязанности сторон. Франчайзинговый контракт заключается на определенный период.

Договор коммерческой концессии — это юридическое понятие, аналог договора франчайзинга, в российском законодательстве. Каждый франчайзер должен регистрироваться в Роспатенте. При пропуске даты перерегистрации теряются уникальные возможности использования бренда.

Паушальный взнос — это платеж, который вносит франчайзи по договору в момент подписания. Паушальный взнос является единоразовым. Чем больше узнаваемость организации, охват рынка, тем выше сумма перевода.

Роялти — это деньги, которые франчайзи должны вносить регулярно (ежемесячно или ежегодно). Сумма роялти составляет определенный процент дохода с продаж.

Инвестиции — денежная сумма, которой должен владеть бизнесмен для заключения контракта. Инвестиции тратятся на закупку товаров, ремонт помещения, зарплату сотрудникам.

Renewal — деньги, которые вносит франчайзи для продления контракта, когда истекает время действия франчайзингового договора.

Какие виды франшиз бывают?

1. Деловая франшиза включает передачу компонентов бизнеса. Франчайзи должен использовать:

• фирменный стиль компании;
• стандарты планировки, дизайна помещений;
• правила найма, обучения сотрудников;
• инструкции по обслуживанию посетителей;
• информацию с официального сайта.

Схему называют «бизнесом под ключ». Бизнесмены получают готовое решение данных вопросов. Принцип делового сотрудничества подходит начинающим предпринимателям.

2. Товарная дает возможность распространения товаров, которые производит франчайзер. Вопросы аренды и оформления помещений, найма персонала, обслуживания клиентов решает франчайзи.

Производитель устанавливает объем товаров, которые должен заказать и продать франчайзи.

3. Производственная разрешает изготовление, брендирование, продажу товаров. По такой схеме работают изготовители продуктов и напитков, например Coca-Cola.

4. Прямая разрешает открыть точку в согласованном месте. Для масштабирования бизнеса нужно заключить новый контракт с франчайзером, заново оплатить взносы, вложить инвестиции.

5. Мультифраншиза дает возможность открыть несколько точек в рамках соглашения. В документе ограничивается район открытия точек, этапы масштабирования сети.

6. Мастер-франшиза разрешает стать франчайзером для своего региона: подписывать документы с другими бизнесменами. Контракт устанавливает скорость масштабирования сети в регионе. Если бизнесмен не справляется с масштабированием, налагаются санкции: от штрафа до расторжения делового соглашения.

7. Свободная подразумевает, что компания франчайзер почти не вмешивается в работу франчайзи на рынке.

8. Серебряная подразумевает, что франчайзер открывает филиал, налаживает рабочие процессы, потом продает возможность управления.

9. Золотая означает, что бизнесмен получает монополию на деятельность в регионе, на открытие новых точек.

Плюсы и минусы работы по франчайзингу

Прежде чем открывать бизнес по франчайзингу, стоит взвесить плюсы и минусы. Мы подготовили полный список преимуществ и недостатков методики. Он содержит общие моменты предложений франчайзинговых компаний.

Преимущества:

Бизнесмен получает схему, проверенную временем, протестированную в разных условиях. Он не совершает ошибок, накапливая неудачный опыт, использует проверенные приемы. Использование хорошей репутации бренда уменьшает список конкурентов.

Бизнесмены получают всестороннюю поддержку:

• административную;
• информационную;
• образовательную;
• маркетинговую;
• рекламную.

Методика подходит начинающим предпринимателям. По статистике 90% предприятий, открытых бизнесменами без опыта уходят в минус. Для компаний, открытых по франшизе, цифра равна 3%. Предприятия выходят на окупаемость инвестиций за счет известности, готовой системы действий.

Начинающие франчайзи пользуются готовыми схемами, в сложной ситуации вправе получить консультацию экспертов. Сумма расходов на рекламу является минимальной. Национальные маркетинговые кампании проводит франчайзер.

Недостатки:

Сотрудничество не позволяет гибко управлять предприятием. Партнер обязан следовать методам, предложенным франчайзером. Возможность принятия управленческих действий ограничивается. Франчайзи не может менять ассортимент, предлагать дополнительные скидки, изменять схему управления сотрудниками.

Если контракт предусматривает другие обязанности, франчайзи обязан их выполнять. Например, вовремя открывать точки или подписывать контракты с другими бизнесменами. Если пункты не соблюдаются, франчайзер расторгает договор в одностороннем порядке. Внесенные суммы, включая инвестиции, не возвращаются.

Перед подписанием документа следует проверить пункты конкретного соглашения, внимательно прочитав текст. Недобросовестные компании устанавливают заранее невыполнимые требования для бизнесменов, чтобы не делиться прибылью.

Франчайзинг не является безрисковым способом управления. Владелец бренда может покинуть российский рынок, стать банкротом. Тогда закрываются все предприятия, даже доходные точки.

Франшиза — это способ успешного масштабирования предприятий. Начать бизнес может любой желающий, который заплатит паушальный взнос, выполнит условия собственника торговой марки. При работе меньше вероятность совершить ошибку, потерять свой капитал. Но тот, кто пользуется готовыми схемами, зависит от партнера, медленно развивается как бизнесмен.

Разновидности франшизы. Что это — франшиза простыми словами

Бизнес по франшизе появился как ответ на необходимость освоения рынка, возникающую у любой успешной компании. Чтобы добиться максимальной прибыли, нужно уметь продвинуть продукт и сделать марку популярной. Добиться этого можно, используя эффективные инструменты стимуляции многочисленных предпринимателей, готовых к погружению в мир бизнеса, но не знающих, с чего начать. Бизнес по франшизе предполагает партнерские отношения, для которых головной офис изначально задает условия, а прочие вынуждены им подчиняться. Франчайзинг в настоящее время – это довольно обширное понятие, предполагающее несколько разновидностей механизмов сотрудничества. Объединены они тем, что отвечают современным требованиям рыночных отношений и направлены на взаимовыгодное взаимодействие.

Партнерство, направленное на взаимную выгоду

Как видно из типового договора франшизы, подобное взаимодействие дает возможность начинающему предпринимателю освоить тонкости, премудрости выбранной сферы бизнеса, а также конкретного продукта, не вкладывая в это слишком больших денег и усилий. Головной офис, предоставляя франшизу, вместе с тем дает все инструменты, доступ к обширной информации, на основании которой предприятие может с самого начала эффективно функционировать. Во многих договорах также прописывается, что именно франчайзор подбирает персонал для первичного этапа функционирования нового отделения.

Предприятие, работающее по франшизе производства, может с минимальными рисками оценить, насколько заинтересовавшая область продуктивна, перспективна и выгодна. Как правило, нужно оплатить вступительный взнос и потратить некоторую сумму на первичное оборудование рабочего пространства, но эти траты намного меньше, нежели в случае открытия бизнеса с нуля. В наши дни франшиза производства представляет собой простой и эффективный путь вхождения в бизнес.

Товарная франшиза

Как видно из отзывов о франшизе, этот вариант (по мнению многих предпринимателей) является одним из наиболее выгодных. Альтернативное наименование – распределительный франчайзинг. Рабочий процесс предполагает отношения через товар.

Условия работы по франшизе в этом случае предполагают наличие производителя, предоставляющего конкретному предпринимателю возможность работать с его продукцией. При этом предприятие должно пользоваться оригинальным брендом и соблюдать установленные им правила игры. Как видно из отзывов о франшизах, по этой логике работать довольно просто, что во многом связано с большим объемом накопленной информации об успешных стратегиях.

Исторические предпосылки

Товарные виды франшизы известны с девятнадцатого столетия. Первопроходцем в этой области оказались американские предприниматели. В тот период только начали изготавливать швейные машины «Зингер», и производитель представил нескольким компаниям право продавать свои товары на строго оговоренной договоренностью территории. При этом обязательным к соблюдению условием было сохранение имени производителя. Кроме того, этот вид франшизы предполагал сервисное обслуживание товара, обеспечиваемое силами продавцов. Для «Зингера» этот подход к бизнесу позволил расширить географию продаж и прийти к всемирной известности.

Со временем выгодные франшизы стали появляться на рынке предпринимательства все чаще. Например, показателен опыт союза бакалейщиков «Деспар». В него объединились поставщики и продавцы сельскохозяйственных товаров в Германии в первой половине двадцатого столетия. Как показала практика, выгодные франшизы предполагают тщательный подход к разработке концепции магазина, доступ к которой потом можно продать. Использование концепции было выгодным для обеих сторон: и авторов, и тех, кто присоединился к виду франшизы.

Все течет, все изменяется…

Современные виды франшизы довольно сильно отличаются от тех сделок, которые заключались два века тому назад, в то же время суть сотрудничества остается прежней. Есть некий производитель, обладающий правами на продукт, и есть предприниматель, желающий работать с этим продуктом. Товарный франчайзинг предполагает работу под вывеской производителя, пользование его репутацией и начало своего дела с минимальными вложениями.

Что такое франшиза простыми словами? Это такая сделка, при заключении которой предприниматель получает от поставщика матрицу ассортимента, концепцию магазина, товар, зачастую также персонал на первое время работы. На предпринимателя ложится обязанность работать под товарным знаком, маркой предоставившего франшизу. Что такое (простыми словами) ведение бизнеса по этой схеме? Чаще всего – продажа одежды, продуктов питания, обуви.

Правила и условия

Франшизы для малого бизнеса дают возможность стать частью крупного холдинга с минимальными вложениями. В то же время производитель наращивает узнаваемость своего имени, а также объёмы заключаемых сделок, что приводит к финансовому процветанию. Многие компании требуют от своих партнеров сохранения объемов сделок на минимальном уровне, а при превышении этого количества дают бонусы и делают выгодные предложения. Как правило, франшизы для малого бизнеса, среднего предполагают, что предприниматель придерживается стандартов, правил обслуживания, уровня, установленного главным офисом. При несоблюдении корпоративной этики, при невысоком сервисном уровне можно запросто лишиться привилегии работать под известным именем.

Благодаря довольно жестким, но выгодным условиям сотрудничества франшизы для маленьких городов без вложений становятся путем доступа в предпринимательскую сферу для тех, у кого есть желание, но нет больших денежных запасов и специального образования. Продукт, предлагаемый по франчайзингу, хорошо распознается покупателями, а значит, обеспечивается приток клиентов только за счет разрекламированной марки, без приложения усилий со стороны самого покупателя франшизы. В то же время владелец франшизы аптеки, одежды, продуктов получает высококачественный товар в строго оговоренные сроки и по выгодной цене. Поставщик и продавец – все заинтересованы в прибыльности предприятия, что стимулирует работать совместно, эффективно, продуктивно.

Альтернативный вариант

Во многих городах в последнее время буквально как грибы после дождя вырастают булочные, кондитерские. Многие из них также открываются по франшизе. Производитель позволяет предприятию работать под своим узнаваемым именем, предоставляет продукцию для выпечки, производственные мощности и отлаженную, продуманную схему реализации, привлечения клиента. Предприниматель, уплачивая положенную по договору сумму, должен просто поддерживать точку в рабочем состоянии.

Как видно из описанной схемы, предприятие ежедневно направляет в булочную полуфабрикаты, из которых персонал делает столь желанные покупателями булочки и пирожные. Так как место работает под известным именем, потенциальный клиент не сомневается в качестве продукта и смело идет тратить деньги, даже если цена на (к примеру) хлеб выше, нежели в супермаркете.

Товары и услуги

По описанной выше схеме можно купить франшизу аптеки, магазина одежды, кондитерской или даже ресторана. Но не все хотят работать с товаром, поэтому франчайзинг дает возможности оказания услуг по сходной схеме. Сервисная франшиза также иногда называется бизнес-франчайзингом. Партнеры заключают сделку относительно интеллектуальной собственности головного офиса. При этом предполагается, что поставщик имеет некоторые лицензии, позволяющие ему работать в выбранной категории, и право пользования этими лицензиями передается по договору франшизы.

Сервисные франшизы в обилии представлены в интернете – это самые разные сайты. По аналогичной логике работают и салоны красоты, фитнес-залы. В некоторых концепциях предполагается, что покупатель франшизы только ищет клиента, а услуги оказывает практически полностью именно головной офис. Эта схема распространена среди медицинских предприятий, особенно лабораторий. Предприниматель открывает сервисную точку, где получает биологический материал от клиента, направляет его в исследовательскую зону головного офиса, а затем передает клиенту полученные данные.

Терминология и различия

Далеко не всегда можно сразу разобраться, франшиза принадлежит к категории товарных или сервисных. Многое зависит от специфики конкретной зоны и от тех правил, которые на сотрудничество вводит головной офис. Многие строят франчайзинг по смешанной модели взаимодействия. Классический пример – рестораны быстрого питания «МакДональдс». Приобретая франшизу, предприниматель получает не только доступ к бренду, но также и к происходящим внутри компании процессам. Для блюд поставляются полуфабрикаты, головной офис обучает персонал, предоставляет уникальные технологии по изготовлению продукта и предлагает ряд других специфических преимуществ. Партнер, приобретший франшизу, должен заниматься поддержанием имиджа, привлечением покупателя, реализацией товара, обслуживанием непосредственно сидящего за столиком клиента. Фактически речь идет и о товарном, и о сервисном сотрудничестве.

Впрочем, рассматриваемое понятие намного шире, нежели кажется с первого взгляда. Также существует условная и безусловная франшиза. Это терминология применяется вовсе даже не в построении своего бизнеса, а в страховой области. Предполагается определенная схема выплаты возмещения при возникновении страхового случая. Безвозмездная уплачивается по договору в установленной сумме, а условная зависит от специфики произошедшей ситуации.

Классификация: зачем нужна

Описанное деление системы франшизы на несколько групп позволяет упростить для потенциального бизнесмена освоение этой области взаимовыгодных отношений между компаниями. Предположений франчайзинга на современном рынке огромное количество, и далеко не всегда с первого взгляда видны подводные камни, особенности той или иной сделки. С другой стороны, только правильный выбор может быть залогом успешного ведения бизнеса. Это означает, что нужно внимательно как изучить систему классификации франшиз, так и определить, какой вариант оптимален в конкретном случае.

Важно помнить, что концепции бизнеса для разных классов франшизы довольно сильно отличаются по своей сути. В то же время идея на все едина – есть некий головной офис, чья марка должна продвигаться, и есть начинающий предприниматель, не готовый к созданию бизнеса с нуля. Ему даются в обмен на финансовую выгоду все возможности для создания бизнеса под уже известным именем, то есть такого, который точно соответствует пожеланиям, требованиям клиентов. При доступе к интеллектуальной собственности по франшизе важно оценить, насколько ценна информация, стоит ли работать с ней. Зачастую предложения франчайзинга выглядят очень привлекательно, но на практике гораздо менее выгодны, чем это рекламируется. Качество начальной концепции определяет успешность бизнесмена.

На российском рынке существует также следующее деление отношений в области франчайзинга:

• сбытовые;
• сервисные;
• производственные.

Сервис и франшиза

Решив вступить в такой бизнес, предприниматель получает от продавца франшизы всю необходимую информацию по выбранной области. Зачастую именно так открываются агентства недвижимости, причем головной офис ведет общую базу, одну на несколько регионов, и отдельно взятые офисы за оговоренную сумму получают к ней неограниченный доступ. Основная задача – найти клиента и поддерживать информацию в базе в актуальном состоянии.

Довольно широко распространён франчайзинг в сфере проката автомобилей и оказания услуг по уборке, погрузке, разгрузке товаров, по переездам. Возможность пользоваться клиентской базой головного офиса совмещается с доступом к раскрученной марке, что делает вхождение в дело простым и понятным.

Производство и франшиза

За определенную сумму, оговоренную в договоре, предприниматель получает от головного офиса все оборудование, персонал и возможности для наладки собственного производственного процесса. Прилагаются инструкции по использованию машин, по обучению персонала. Головной офис проводит тренинги, благодаря которым начинающий предприниматель может сразу создавать качественную продукцию, соответствующую действующим стандартам и ожиданиям покупателя.

Для головного офиса этот вид франшизы – один из самых удобных. Предприятие занимается только предоставлением информации, машин, а вот непосредственно работа полностью ложится на того, кто приобретает франшизу. При минимальных затратах и вложениях есть возможность максимизации прибыли.

Сбыт и франшиза

В этом варианте сотрудничества головной офис берет на себя многочисленные функции – он и обеспечивает предпринимателя, вступающего в сеть, необходимым оборудованием, зачастую персоналом и торговой площадью, а также сам производит все необходимые товары. Задача предпринимателя, приобретшего франшизу, – найти клиента и продать товар, обслуживая покупателя по высшему уровню. Этот вариант сложнее для предоставляющего франшизу, но проще для того, кто только начинает свой первый бизнес.

Где начинать работу

При выборе оптимальной франшизы для себя важно проанализировать несколько факторов. В первую очередь нужно понять, как много денег начинающий предприниматель готов вложить в бизнес, а также разобраться, какая схема работы из описанных выше подходит в наибольшей степени. В настоящее время на просторах виртуальной паутины существует много каталогов предприятий, у которых можно купить франшизу. Зная ту область, в которой потенциальный покупатель франчайзинга ориентируется лучше всего, а также представляя, на каких условиях работать будет удобнее, можно подобрать лучший вариант для себя.

Чаще всего по франчайзингу открывают магазины по продаже одежды, обуви, а также лавочки мороженого, продуктовые магазины и кондитерские. И все же пробовать себя стоит в том, к чему лежит душа, даже если это неклассическая для франчайзинга сфера. Важно оценить уровень конкуренции, а также наличие подходящих площадей в своем городе. Если бизнес начинают в небольшом городке, где уже есть представители, например, ресторанов быстрого питания, аналогичная торговая точка вряд ли приведет к успеху. Обратите внимание: некоторые предприятия устанавливают ограничения (например, не более одной точки продаж, магазина, ресторана на один населенный пункт).

что такое франчайзинг? Чем он выгоден? > читай статьи на сайте Gemini.ua

Одним из самых эффективных способов быстрого развития новой компании считается франчайзинг – разновидность деловых отношений между предприятиями, когда одна за определенную плату дает другой право на вид конкретного бизнеса. Если говорить простыми словами, франчайзинг является усовершенствованной формой лицензирования, где опытная и сформированная фирма предоставляет право на осуществление деятельности другой менее успешной или новообразованной, за соответствующее вознаграждение.

Понятие и участники

В систему франчайзинга, как правило, входят два юридических лица, образовывая экономические взаимосвязи с передачей права на использование бренда, наработок и идей. За такую щедрость менее известные компании платят определенную сумму денег в качестве первоначального взноса и ежемесячно на протяжении оговоренного срока.

Франчайзер – компания, передающая право на пользование индивидуальной системой франчайзинга, а франчайзи – фирма, получающая необходимый пакет услуг за необходимую сумму денег.

Виды франчайзинга

В современном мире франчайзинг – популярная услуга, которая соответственно разделяется на несколько основных видов:

1. товарный – право передается для продаж товаров под брендом конкретной торговой марки;
2. производственный – возможность производства продукции известной марки;
3. деловой – открытие бизнеса в официальной сети франчайзера.

Каждый начинающий предприниматель самостоятельно выбирает сферу деятельности и вид франчайзинга, после чего отдает предпочтение известному бренду, с которым желает сотрудничать.

Плюсы делового соглашения:

• быстрая раскрутка компании с отличной выручкой еще на старте работы;
• отсутствие или минимальные затраты на маркетинг и продвижение, ведь бренд уже говорит сам за себя, не требуя дополнительной рекламы;
• небольшой риск негативного развития бизнеса – вероятность существует, но с поддержкой опытных профессионалов показатель минимальный.

Сущность франчайзинга в простых словах

Чтобы проще разобраться в понятиях, нужно рассмотреть пример. Допустим популярная компания планирует расширить мощности и представительскую сеть, получая за это приемлемый доход. Данная фирма полностью сформирована, обладает проверенной моделью ведения бизнеса, торговой маркой и индивидуальной атрибутикой. В тоже время только зарегистрированные предприниматели приобретают франшизу, чтобы получить следующие выгоды:

1. проверенная, испытанная и эффективная модель ведения бизнеса;
2. постоянная помощь опытных сотрудников в продвижении товаров или услуг;
3. складские помещения, техника и персонал франчайзера может быть доступным при соответствующем пункте договора.

Для франчайзера также есть масса достоинств, среди которых: получение дополнительной прибыли, рост популярности бренда и улучшенная продаваемость продукции.

Поэтому, франчайзинг считается выгодным делом для обеих сторон, предоставляя серьезные преимущества.

Значение франшизы, определение и особенности франшизы

Значение франшизы

Франшиза является местным представителем любой организации, которая занимается маркетингом и проводит всю маркетинговую деятельность под полным руководством и поддержкой франчайзера в области, отведенной франчайзи. Это своего рода разрешение, предоставляемое франчайзером физическому или юридическому лицу на продажу своих товаров или услуг определенным образом. Концепция франшизы возникла в USA .

Кредиты изображений © Franchise India.

Франшиза — это система распределения, посредством которой владелец продукта обращается к независимым бизнесменам на выбранных территориях, назначает их в качестве единственного франчайзи для определенных областей и поощряет их распространять продукт в пределах назначенной области. Владелец, именуемый франчайзером , сохраняет контроль над техникой или стилем продажи продукта. Получателям франшизы предоставляются определенные площади, и в соответствии с контрактом ожидается, что получатели франшизы будут продвигать продажу особым образом.Франчайзер предоставляет оборудование, сообщает свою торговую марку, занимается рекламой, оказывает управленческую и техническую помощь. Получатель франшизы должен применять методы продаж и следить за тем, чтобы через его локальную сеть продвигалась максимальная продажа.

Проще говоря, франшиза — это не что иное, как лицензия, позволяющая человеку или компании использовать или продавать определенные продукты в определенных областях в соответствии с соглашением.

Определение франшизы

«Франшиза означает расширение бизнеса на новом рынке путем передачи торговой марки и деловой репутации франчайзи путем взимания комиссионных сборов.”

Характеристики франшизы

Характеристики или особенности франшизы упоминаются следующим образом: —

1. Хорошо налаженный бизнес

Франшиза — это готовый и устоявшийся бизнес, который требует расширения . Это готовая форма бизнеса, стремящаяся выйти на новые рынки с помощью местного представителя.

2. Требуются ограниченные инвестиции

Поскольку франчайзинговый бизнес уже создан франчайзером, первоначальные инвестиции, необходимые франчайзи для входа и открытия, относительно невелики.

3. Легкий выход на новые рынки

Поскольку репутация и репутация уже созданы в других странах, франчайзеру не требуется дополнительных усилий для выхода на новые рынки. Его легко принимают на новых рынках.

4. Бизнес имеет крупные предприятия

Компания Franchise имеет крупные предприятия по всему миру и работает через сеть местных представителей в различных областях рынка.

5.Помогает отвлечь бизнес-риски

Открывая торговые точки в разных частях мира, франшиза помогает владельцу фирмы диверсифицировать свои бизнес-риски.

6. Приводит к большому обороту

Франшиза приводит к большому объему продаж. Обществу выгодно управление франчайзером и сервисные навыки франчайзи. Торговая марка и реклама бампера приводят к большим оборотам.

7. Разделение труда и специализация

Франчайзинг приводит к разделению труда и специализации.Франчайзер концентрируется на производстве, в то время как франчайзи заботится о распределении и обслуживании на уровне единицы. Преимущества разделения труда и специализации выгодны обоим.

8. Позволяет использовать торговую марку и торговую марку

При продаже франшизы франчайзер позволяет франчайзи использовать свою торговую марку, торговую марку, знак обслуживания и управленческие навыки для развития и расширения франчайзингового бизнеса.

9. Бизнес основан на взаимном соглашении

Франчайзинговый бизнес основан на взаимном соглашении или контракте, устанавливающем условия франчайзинга .Соглашение основано на взаимопонимании между франчайзером и франчайзи. Во избежание разногласий договор следует составлять детально.

10. Успех требует долгосрочных отношений

Для успешного функционирования франчайзингового бизнеса и франчайзер, и франчайзи должны сохранять приверженность своим долгосрочным отношениям, только тогда бизнес будет взаимовыгодным. Прочные отношения с франчайзи позволяют франчайзеру более эффективно продавать франшизу, очень легко вносить необходимые изменения в систему и мотивировать франчайзи и их менеджеров обеспечивать постоянный уровень продуктов и услуг для своих клиентов.

Определение франшизы и другие важные термины

Вы ищете определение франчайзи? Хотите узнать значение договора франчайзинга? Вы не уверены, что такое одобренный продукт? В каком бы аспекте франчайзинга вы не были уверены, в нашем быстром словаре франчайзинга есть ответы…

СЛОВАРЬ ФРАНШИЗЫ

Рекламный сбор

Плата, требуемая некоторыми франшизами, которая идет на рекламные расходы по франшизе в целом.Обычно он выплачивается в виде процента от валовых продаж франчайзи.

Утвержденный продукт

Продукты, отобранные и одобренные франшизой. Франчайзи должны покупать и продавать только одобренные продукты.

Утвержденный участок

Место, одобренное франчайзером. Франчайзи могут вести свой бизнес на этих сайтах.

Площадь франшизы

Соглашение, которое дает одному франчайзи исключительное право открывать и управлять несколькими филиалами в пределах указанного района и периода времени.

Требуемый капитал

Сумма денег, необходимая для участия в франшизе. Также известен как «первоначальное вложение».

В собственности компании

Место, которое принадлежит и управляется не франчайзи, а непосредственно самим франчайзером.

Эксклюзивная территория

Территория, на которой франчайзи имеет исключительное право работать в соответствии с соглашением с франчайзером. Это может быть конкретный округ, город, улица или даже торговый центр.Также известна как «охраняемая территория»

Представитель на местах

Сотрудник франшизы, который посещает и проверяет франшизу, чтобы убедиться, что они соответствуют общим стандартам франшизы, и предложить поддержку или обучение, где это необходимо.

Франшиза

(N.B. Трудно дать одно четкое определение франшизы. Франшиза может иметь много разных форм. Однако в общих чертах 🙂

Франшиза — это бизнес, который позволяет другим компаниям продавать товары или услуги под своим брендом.Предприятия, которые продают эти продукты, платят за право делать это и обычно возвращают процент своей прибыли «материнской компании» или франшизе. Взамен франшиза обеспечивает некоторые или все из следующего: бизнес-структуры, маркетинг, поддержку, обучение, оборудование, запасы.

Договор франчайзинга

Юридический документ, устанавливающий отношения между франчайзером и франчайзи, излагающий права и обязанности каждой стороны.

Консультант по франчайзингу

Бизнес-эксперт, который специализируется на предоставлении консультаций и рекомендаций как франчайзерам, так и получателям франшизы по всем вопросам, от упрощения рабочих процессов до маркетинга.

Комиссия за франшизу

Фиксированный платеж, производимый франчайзи франчайзеру, обычно в виде «бай-ин» и обычно выплачиваемый при подписании франчайзингового соглашения. Регулярные выплаты роялти могут также выплачиваться на протяжении всего срока деловых отношений.

Франчайзи

Физическое лицо или компания, которые приобретают франшизу и работают для ведения бизнеса в одном или нескольких местах, всегда подчиняясь франчайзеру.

Франчайзер

Сама материнская франшиза или те, кто ею управляет.

Первоначальные инвестиции

Полная стоимость открытия нового бизнеса по франшизе, включая комиссию за франшизу, затраты на инвентаризацию, судебные издержки и множество других начальных затрат.

Ключевой поставщик

Выбранный поставщик франчайзера. Франчайзи должны использовать этого поставщика для пополнения запасов и закупки материалов, поскольку конкретная цена и доступность оговариваются франчайзером.

Мастер-франчайзи

Получатель франшизы, у которого есть соглашение с франчайзером, позволяющее им предоставлять субфраншизу другим получателям франшизы, обычно в одной определенной зоне.

Франчайзинг продукта (торговое наименование)

Распространенный тип франчайзинга, который позволяет получателям франшизы продавать товары или услуги, используя название, логотип и товарный знак франшизы. Этот тип франчайзинга не заставляет франчайзи использовать определенный тип структуры для доставки продукта.

Роялти

Регулярный сбор, выплачиваемый франчайзи франчайзеру, обычно в процентах от валовых продаж, но это также может быть фиксированная фиксированная плата.Требуется не всеми франчайзерами.

Соглашение о правопреемстве

Соглашение, позволяющее получателю франшизы продолжать торговлю под названием франшизы после успешного завершения своего первого периода в бизнесе.

Под ключ

Полностью оборудованное место, предоставленное франчайзером для работы франчайзи, которое «готово к работе» (им нужно только повернуть ключ!).

У вас есть вопросы по любому из наших определений франшизы? Возможно, вы хотите, чтобы мы добавили еще один термин в наш словарь франчайзинга? Мы здесь, чтобы помочь.Посетите наш веб-сайт по адресу Посмотрите франчайзинг в действии или поговорите с нашей командой о ваших возможностях сегодня по телефону [email protected]

7 наиболее важных условий франчайзингового бизнеса для переговоров

В соглашении о франшизе есть много ключевых моментов, которые необходимо рассмотреть, и большие красные флажки, которые должны заставить потенциального франчайзи уйти из-за стола. Но когда предприниматель пересматривает ключевые условия инвестирования франчайзинговой компании, это не всегда должно быть сценарием «возьми или оставь».В этой деловой сделке есть две стороны.

На самом деле Ричард Розен, юрист из Нью-Йорка, который возглавляет свою собственную фирму и работал с сотнями предпринимателей по сделкам по франчайзингу и является нынешним председателем Ассоциации адвокатов по франчайзингу штата Нью-Йорк, сказал, что очень важно понимать что франчайзинговая корпорация обычно готова вести переговоры, выходящие за рамки того, что они заявляют в франчайзинговых документах. «Соглашение о франчайзинге всегда составляется так, чтобы быть выгодным для франчайзера», — сказал Розен.

Это неудивительно, ведь любая компания будет действовать исходя из своих экономических интересов. «Большинство франчайзи по какой-либо причине не обсуждают эти соглашения так тщательно, как следовало бы … Разумно просить об изменениях», — посоветовал он. Следующие семь пунктов являются важными, в отношении которых франчайзинговая компания, скорее всего, проявит гибкость.

1. Боритесь за лучшее определение своей территории

Франчайзинговые компании должны заявить, нет ли охраняемой территории, но это не единственный случай, когда потенциальный франчайзи должен сопротивляться корпорации.Территория является одним из наиболее важных условий соглашения о франчайзинге для переговоров, и многие компании готовы уступить ему место. «Вы можете настоять на том, чтобы дать более точное определение этому», — сказал Розен.

50 историй успеха крупных франшиз: звёзды франчайзи Америки 2016

2 . Боритесь с необоснованными ограниченными заветами.

Допустим, вы шеф-повар и только что продали ресторанную франшизу, но планируете открыть еще один ресторан, потому что это то, что вы делаете.Если вы согласились на длительный период отсутствия конкуренции в рамках ограниченных условий в вашем соглашении о франшизе, вы можете ограничить свою способность работать в той отрасли, которую вы любите и единственной, в которой у вас есть возможность получать хороший доход. Вот почему так важно договориться об ограниченных условиях, связанных с «послетрочным» периодом, до подписания франчайзингового соглашения.

Если неконкурентоспособность, указанная в соглашении о франшизе, длится десять лет, а местный правовой прецедент говорит, что это может быть только несколько лет, это необоснованное ограниченное соглашение может быть признаком неискушенной франчайзинговой компании и просто красным флагом сигнализируя о том, что вам следует отказаться от любой сделки.

Но вы можете попытаться полностью отказаться от завета. Или часто есть место для достижения компромисса. Например, используя пример с рестораном, вы можете согласиться не открывать новый ресторан, более 60 процентов продаж которого приходится на ту же пищевую нишу франшизы, из которой вы только что вышли.

3. Настаивайте на сильнейших правах на продление, но не ждите легкой борьбы.

Среди всех условий контракта, которые франчайзер, вероятно, оговорит, продолжительность и форма права на продление являются тяжелой битвой для франчайзи.Но франчайзи должен попытаться договориться о продлении прав, чтобы избежать сценария бедствия. В идеале вы хотите иметь право на бессрочное продление; по крайней мере, вариант длительного продления. В случае неудачи юридическая консультация Розена проста: если условия продления вам не подходят, а франчайзинговая компания не проявляет гибкости, уходите. Альтернатива будет вытеснена годами позже, скорее всего, против вашей воли.

4. Не позволяйте франчайзинговой компании приобретать ваш бизнес по дешевке.

Попытайтесь исключить положение, дающее франчайзеру право преимущественного отказа, и еще раз заявите, что любая продажа корпорации должна производиться по справедливой рыночной стоимости как действующей компании, а не по «амортизированной стоимости», что является одним из самых больших красных флажков. в сделке по франшизе.

Есть одно ключевое положение, которое должно быть включено в любые переговоры о праве франчайзера на приобретение бизнеса франчайзи: внутренние переводы. Это относится к продаже бизнеса партнеру, который должен быть освобожден от конкретно указанного права на покупку франчайзера.

Мышление успешного владельца франшизы

5. Гарантии

Соглашение о франшизе обычно включает гарантийный раздел, который может быть обширным, и идея состоит в том, чтобы гарантировать, что новый бизнес франчайзи покроет разумные и причитающиеся ему расходы. франчайзер. Но эти гарантийные разделы часто бывают чрезмерно широкими.

Франчайзеры могут попытаться включить множество третьих лиц, в том числе арендодателей и поставщиков или налоговые органы, в раздел гарантий.Розен сказал что-то столь же банальное, как если бы человек поскользнулся и упал в ресторане, а затем подал в суд на франчайзи и франчайзера, может возникнуть ситуация, в которой чрезмерно широкий раздел гарантий оставляет франчайзи на крючке за весь ущерб, когда корпорация подана в суд.

При обсуждении раздела гарантии справедливо, что франчайзи несет ответственность за финансовые обязательства, специфичные для его бизнеса, такие сборы, как гонорары и рекламу, а также условия ограниченных условий, включая использование конфиденциальной информации.«Но для всех остальных постарайтесь избавиться от них», — сказал Розен.

Владельцы нескольких подразделений: защитите свои уникальные потребности

6. Не соглашайтесь на слишком агрессивный график открытия.

Владельцам франшизы с несколькими подразделениями необходимо противодействовать, если франчайзер устанавливает слишком агрессивный график открытия нескольких локаций.

Для франчайзинговой компании справедливо не ожидать, что график открытия 10 локаций займет 30 лет, но, по крайней мере, один год между открытием новых локаций — хороший период для того, чтобы у франчайзи было достаточно времени для переговоров по аренде и обеспечения финансирования, пусть в одиночку решают вопросы зонирования и выдачи разрешений, а также подрядчики.В большинстве графиков развития будет указано, что объект должен быть открыт и функционировать в течение одного года с момента подписания сделки, но Розен сказал, что лучше договориться о сделке, которая требует только, чтобы франчайзи, состоящий из нескольких единиц, заключил договор аренды на следующее место в течение года и будет проведена тщательная проверка.

Владельцы многоквартирных домов также должны убедиться, что их территория защищена, даже если они не выполнили полное расписание квартир. Допустим, франчайзи открывает три из 10 запланированных единиц.Им нужно убедиться, что эти трое защищены как территория, даже если дополнительные локации не завершены. «Вы можете потерять свою территорию, если не выполните эти условия должным образом», — сказал Розен. «Вы должны убедиться, что в отношении открытых вами юнитов у вас есть отдельные« мини-охраняемые территории »».

7. Не позволяйте франчайзеру наказывать все ваши локации за провал одной.

Это то, что известно как «перекрестное невыполнение обязательств».

Например, франчайзи открывает 50 заведений быстрого питания определенного бренда, и одно из них не работает по умолчанию.Положение о перекрестном неисполнении обязательств может указывать, что франчайзер имеет право затем объявить дефолт по всем объектам франчайзи и выкупить их все обратно по «амортизированной стоимости».

В некоторых случаях франчайзер должен сохранять право использовать положение о перекрестном неисполнении обязательств: если франчайзи совершает мошенничество, для корпорации было бы справедливо взять на себя полный контроль над всеми подразделениями. Но ключ для франчайзи — не допускать ошибки, не зависящей от них, но которая может уничтожить их собственность.Скажем, в заведении питания был мошенник, который не поддерживал в холодильнике нужную температуру, что привело к порче, а затем и к нарушениям здоровья и, в конечном итоге, обречено на провал, но все остальные заведения, которыми владеет франчайзи, работают без сбоев.

Эти положения можно согласовать полностью, или, по крайней мере, разница между мошенничеством, совершенным франчайзи, и событиями, находящимися вне прямого контроля владельца, такими как пример брака, может быть успешно записана в соглашение.

Франчайзинговые организации | Блог Franchise.com

Отрасль франчайзинга — это большой бизнес в США и за рубежом. В 2019 году только в Соединенных Штатах насчитывалось около 775000 франшиз. Если вы начали изучать процесс становления владельцем франшизы, вы, вероятно, обнаружили в Интернете такие термины, как «определение франшизы» или «определение франчайзинговой организации», чтобы не отставать от отраслевого жаргона. Хотя в индустрии франчайзинга может быть некоторый жаргон, его довольно просто понять, если вы знаете, что означает каждое слово и как все они связаны, чтобы создать прибыльные бизнес-возможности для всех участников.

Давайте взглянем на некоторые общие слова, используемые в индустрии франчайзинга, на важность соглашения о франшизе, что такое модель взаимоотношений с франшизой и несколько советов по управлению отношениями с франшизой в качестве будущего получателя франшизы.

Что такое франчайзинговый бизнес?

Давайте разберемся, что такое франчайзинговый бизнес, и обсудим другие общие слова, связанные с франчайзингом.

Франчайзинговая организация

Франчайзинговая организация, также называемая франчайзинговым бизнесом или франчайзинговой компанией, представляет собой общий термин, используемый для описания материнской компании, которая создает успешную бизнес-модель и лицензирует ее и бизнес-материалы для потенциальных владельцев бизнеса. .Иначе говоря, это основные, корпоративные офисы. Что именно делает франчайзинговая компания? Франчайзинговые организации тратят время на совершенствование своей бизнес-модели и маркетинга, чтобы обеспечить надежный и узнаваемый бренд предпринимателям, которые хотят стать владельцами франшизы. Франчайзинговые организации также называют франчайзерами.

Хотя рестораны — это то, о чем большинство людей думает, когда думает о франчайзинговых организациях, такие возможности доступны почти во всех отраслях.Известные франчайзинговые организации включают Ace Hardware Corporation, Allstate Insurance, Grease Monkey, McDonald’s и Premier Martial Arts.

Франшиза

Франшиза — это лицензия, предоставляемая государством или предприятием, которая разрешает конкретную коммерческую деятельность, например продажу товаров или услуг. Есть много разных типов лицензий. Общие типы франчайзинга включают:

• Работа по франшизе: Предоставляет владельцу бизнеса лицензию на работу под установленным брендом.
• Франшиза на продукт: Предоставляет владельцу бизнеса лицензию на продажу продукции бренда.
• Business Format Franchise: То, что большинство людей представляют, когда они думают о франшизе, предоставляет предпринимателям готовое решение для открытия собственного магазина.

Франчайзер

Франчайзер — это лицо или компания, которые выдают франшизу на продажу товаров или услуг потенциальному владельцу бизнеса. При оформлении франшизы франчайзеры предоставляют договор франшизы и документ о раскрытии франшизы (FDD), в котором излагаются условия.

Франчайзи

Франчайзи — это лицо или группа людей, которые покупают франшизу у франчайзера для открытия бизнеса. Потенциальный получатель франшизы несет ответственность за соблюдение условий франчайзингового соглашения, управление повседневной деятельностью (или найм для этого сотрудников) и развитие своего франчайзингового бизнеса.

Теперь, когда вы можете ответить на вопрос: «Каково определение франчайзинговой компании?» Важно понимать, что каждый из этих ключевых компонентов составляет бизнес-модель франчайзинга.Франчайзер — это головная франчайзинговая организация. Эта организация выдает франшизные лицензии потенциальным франчайзи для ведения бизнеса и продажи товаров или услуг франчайзера. Все это зависит от документа, который называется договором франчайзинга.

Что такое договор франчайзинга?

Соглашение о франшизе — это юридический документ, устанавливающий франчайзинговые отношения между франчайзером и получателем франшизы, и он содержит юридические права и обязанности для обеих сторон. Соглашение о франшизе пытается ответить на вопрос «какова структура франшизы», чтобы все участвующие стороны понимали свои права и обязанности.

Другими словами, вы можете думать об этом как о контракте, в котором излагаются условия франшизы. В нем также установлен график сборов, которые франчайзи соглашается платить. Существует четыре основных типа договоров франчайзинга.

Соглашение о франчайзинге на одну единицу

Самый распространенный тип договора франшизы, который устанавливает права и обязанности в отношении создания франшизы для франчайзи для отдельной единицы. Большинство соглашений о франшизе, состоящих из отдельных единиц, заключаются между владельцем и оператором, что означает, что получатель франшизы владеет франшизой и управляет ею, а не нанимает сотрудника для ее управления.В соглашении о франчайзинге этого типа франчайзи несут ответственность за инвестирование собственного капитала и использование своих навыков для развития бизнеса.

Соглашение о франчайзинге нескольких единиц

Более опытные владельцы бизнеса могут быть заинтересованы в соглашении о франшизе нескольких единиц, которое дает франчайзи возможность владеть более чем одной единицей в определенной области. Обычно в соглашении о нескольких единицах указываются временные рамки, в которые франчайзи расширяется. Например, он может запросить три единицы за три года.В соответствии с этим типом соглашения большинство франчайзи нанимают менеджеров для наблюдения за местоположениями, чтобы они могли больше сосредоточиться на росте и развитии бизнеса.

Соглашение о франчайзинге на развитие территории

Как и в соглашении о нескольких единицах, соглашение о развитии территории позволяет получателям франшизы владеть и управлять несколькими единицами. Однако этот тип соглашения дает франчайзи исключительные права на территорию, а это означает, что он будет единственным франчайзи, работающим на своем рынке. Такая эксклюзивность может быть огромной выгодой для предпринимателей.

Генеральное соглашение о франчайзинге

Генеральное соглашение о франчайзинге — обычная практика, когда получатель франшизы развивается на международном уровне или в отдаленной местности. В этом типе соглашения с франчайзи предприятия, предоставляющие франшизу, предоставляют франчайзи право на определенную страну, штат или регион, предоставляя получателю франшизы полный контроль над продажами и продажей франшиз другим предпринимателям в определенной области.

Что включает в себя договор франчайзинга?

Итак, как работает договор франчайзинга? В дополнение к изложению того, какой тип лицензии на франшизу будет выдан франчайзи, договор франшизы должен также включать документ о раскрытии франшизы.Этот документ должен включать 23 ключевых позиции, как это предписано Федеральной торговой комиссией (FTC). FTC также требует, чтобы франчайзеры предоставили франчайзи эти положения по крайней мере за 14 дней до подписания документа или до обмена первоначальных денег. 23 раздела документа, раскрывающего информацию о франшизе:

1. Франчайзер и любые родители, предшественники или аффилированные лица.
2. Деловой опыт руководящего состава, занимающегося франчайзинговым бизнесом.
3. Судебный процесс и информация, охватывающая незавершенные действия, существенные действия или прошлые действия против франшизы.
4. Банкротства , связанные с франчайзинговым бизнесом, его предшественниками или ассоциированными лицами.
5. Первоначальные сборы , которые будут взиматься с франчайзи.
6. Должны быть указаны другие сборы , включая сборы, которые не разглашались на данный момент.
7. Предполагаемые первоначальные вложения франчайзи.
8.Ограничения на источники продуктов и услуг, включая любые необходимые покупки и отношения между франчайзинговым бизнесом и требуемыми поставщиками.
9. Обязательства франчайзи перед франчайзинговым бизнесом.
10. Организация финансирования.
11. Постоянная помощь франчайзинговых бизнес-поставок.
12. Территориальные ограничения , если они есть.
13. Товарные знаки зарегистрированы на франчайзинговый бизнес.
14. Патенты, авторские права и раскрытие информации о правах собственности.
15. Обязанность участвовать в работе франчайзингового бизнеса или нет.
16. Ограничения на то, что может быть продано.
17. Продление, передача, прекращение и разрешение споров .
18. Общественные деятели , имена которых могут быть связаны с франшизой.
19. Представление финансовых результатов или дополнительная оценка потенциальных результатов.
20. Торговые точки и информация о франчайзинге торговых точек, принадлежащих компании, и франчайзинговых точек за последние три года.
22. Финансовая отчетность предоставляется франчайзером.
23. Контракты , в которых франчайзер излагает договор франчайзинга.
24. Информация о квитанциях предоставляется франчайзи.

Невозможно недооценить важность договора франчайзинга. Потенциальные франчайзи должны знать, что соглашения о франшизе являются предметом переговоров, но переговоры часто носят ограниченный характер.Это связано с тем, что франчайзеры должны поддерживать единообразие в своем франчайзинговом бизнесе. Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать перед подписанием, обозначенным пунктирной линией:

• Просмотрите договор франшизы с юристом.
• Знайте, какие территории вам предоставляются и являются ли они исключительными правами.
• Поймите разницу между такими словами, как «может» и «должен», чтобы понять, что франчайзер должен предоставить и что он может предоставить.

Что такое модель взаимоотношений франчайзинга?

После того, как франчайзер и франчайзи подписывают договор франчайзинга, они вступают в отношения франчайзинга.Франчайзинговые отношения — это коммерческие договорные отношения между всеми сторонами. Эти отношения являются основой успешного бизнеса, а плохие отношения могут создать проблемы как для франчайзера, так и для франчайзи.

Проще говоря, модель франчайзинговых отношений строится на условиях франчайзингового соглашения и должна включать четкие обязанности, прозрачное финансирование и периодическую оценку. Франчайзер предоставляет право на ведение одного или нескольких бизнес-единиц франчайзи в обмен на первоначальный взнос и регулярно устанавливаемые ежемесячные, ежеквартальные или ежемесячные сборы.Чтобы поддержать франчайзи, франчайзер предоставляет различные уровни поддержки, в том числе:

• Обучение франчайзи и любых других сотрудников
• Оборудование, материалы и обслуживание
• Маркетинговая стратегия и материалы для местного и корпоративного маркетинга
• Доступ к технологиям и лицензии, при необходимости

Но как на практике работают франчайзинговые отношения? Правильное управление франчайзинговыми отношениями требует, чтобы все участники понимали свои обязанности и выполняли свою часть соглашения о франшизе.

Роль франчайзера

• Создание и поддержание успешной бизнес-модели франчайзинга, включая упор на расширение бизнеса и репутацию бренда
• Определение возможностей регионального роста и долгосрочного направления бизнеса для франчайзи
• Выполнение обязательств и обеспечение соглашений о франшизе оставаться справедливым и единообразным
• Предоставить инструменты, обучение и ресурсы, чтобы помочь франчайзи добиться успеха
• Обеспечить постоянное обучение и техническую поддержку

Роль франчайзи

• Следуйте системе, введенной франчайзером в договор франчайзинга
• Управляйте повседневными операциями на территории предприятия и обеспечивайте прибыльный рост
• Ищите ресурсы на уровне франчайзинговой организации, чтобы лучше экипировать свою команду
• Защитите имидж бренда, обеспечивая высококачественное обслуживание клиентов и маркетинг
• Возьмите на себя лидерство роль и создание базы лояльных клиентов
• Поддерживать честное, открытое общение с франчайзером

Каковы ключевые факторы во франчайзинговых отношениях?

Коммуникация

Как и в большинстве других отношений, франчайзинговые отношения будут работать только при наличии сильных и открытых каналов коммуникации.И франчайзер, и франчайзи должны поддерживать регулярное и честное общение о целях, успехах и подводных камнях.

Trust

Один из лучших способов разрешить конфликт — или предотвратить его на проходе — — это обеспечить доверие между обеими сторонами. И франчайзер, и франчайзи должны доверять друг другу в поддержании надлежащей деловой практики.

Инвестиции

В отношениях франчайзинга обе стороны должны иметь имущественные права. Для франчайзи это часто зависит от первоначальных стартовых взносов и ежемесячных платежей.Для франчайзеров это означает, что они инвестируют в франчайзи, чтобы создать успешный бизнес.

Поддержка

Это в первую очередь роль франчайзера, поскольку они должны обеспечивать необходимую поддержку для достижения успеха франчайзи. Однако франчайзи должен быть готов обратиться за поддержкой, когда это необходимо.

Сотрудничество

Франшизы достигаются лучше всего, когда франчайзер и франчайзи сотрудничают. Франчайзер знает и понимает свой бизнес — они являются экспертами в своей бизнес-модели.Но франчайзи — это прямая линия связи с клиентами, которые могут определить, как решения по брендингу влияют на повседневные операции и, в конечном итоге, на чистую прибыль. Обе стороны должны поделиться знаниями.

Как можно улучшить франчайзинговые отношения?

Если в ваших франчайзинговых отношениях отсутствует какой-либо из вышеперечисленных ключевых факторов, работа над улучшением отношений должна быть главным приоритетом. Хотя ожидается, что в ближайшие годы индустрия франчайзинга останется сильной, улучшение плохих отношений может помочь обеспечить здоровый бизнес.

Общение часто является способом номер один улучшить отношения. Безупречное общение между франчайзером и франчайзи является отличительной чертой хороших франчайзинговых отношений. Если одна из сторон испытывает трудности, первым делом следует запланировать регулярные проверки.

Установление связей может помочь франчайзинговым отношениям, помогая франчайзи лучше понять бизнес, культуру и компанию. Франчайзеры должны соединять франчайзи с другими успешными франчайзи для развития связей и отношений.Как только они будут созданы, все будут чувствовать себя более связанными как команда, работающая над достижением общей цели.

Сбор данных и уделение более пристального внимания сотрудничеству может помочь восстановить или улучшить франчайзинговые отношения. Если франчайзи чувствует себя вправе поделиться своими идеями, он с большей готовностью предоставит франчайзеру ценные отзывы.

Франчайзинговые отношения — уникальная ситуация, и они требуют постоянных усилий, чтобы оставаться позитивными и выгодными для всех сторон.Эти позитивные отношения являются строительными блоками успешного бизнеса, что в долгосрочной перспективе означает счастливых и лояльных клиентов.

Свяжитесь с франчайзинговыми организациями на Franchise.com

Franchise.com предлагает потенциальным франчайзи возможность исследовать и установить контакты с сотнями франчайзинговых компаний. Мы предлагаем мощные инструменты поиска, которые могут подобрать вам франшизу или бизнес-возможности, соответствующие вашему бюджету, отрасли, местоположению и желаемому уровню взаимодействия.Franchise.com также предоставляет информацию о том, как финансировать франшизу, чтобы помочь предпринимателям реализовать свою мечту о владении малым бизнесом. Изучите популярные возможности франшизы сегодня.

Определение франшизы

В Signature Management судья Эстей из SKQB использовал следующие слова:

«Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком.В более широком смысле франшиза превратилась в тщательно продуманное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу ».

В Canada Post Corporation судья принял следующие слова:

« Франчайзинг — это метод работы, используемый компаниями для распространения продуктов или услуг. Компания (франчайзер) предоставляет оператору (получателю франшизы) право продавать продукт или услугу и вести бизнес в соответствии с разработанными направлениями. франчайзером и с использованием его торговой марки или другого наименования.

«В идеале, это постоянные и поддерживающие отношения между сторонами, работающие на благо обеих сторон. Но есть степени взаимосвязи и успеха.

«Предоставляемое право или привилегия называется франшизой и может включать в себя право продавать продукцию материнской компании, использовать ее имя, перенимать ее методы или использовать ее символы и товарные знаки. Оно может включать только некоторые из этих прав.

«Территория операций может быть или не быть исключительной, а поддержка может быть или не быть организована на постоянной основе.«

В Shoppers Drug Mart трудовой суд написал:

«В любом соглашении о франшизе, таком как McDonald’s или Canadian Tire, например, то, что продается, является правом франчайзи представлять себя в качестве франчайзера. Получатель франшизы — это не просто продавец гамбургеров — он — это McDonald’s в Франчайзи Canadian Tire не заключает франчайзинговое соглашение только для того, чтобы продавать продукты и услуги Canadian Tire.Он заключает договор, чтобы иметь возможность представлять себя в этом месте как Canadian Tire ».

СПРАВОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Как воспользоваться возможностями франчайзинга — открыть розничный магазин

Что касается розничного предпринимательства, есть несколько способов открыть бизнес. Вы можете создать собственное индивидуальное предприятие, будь то интернет-магазин или обычный магазин, и иметь полную независимость, но с небольшой поддержкой. Или вы можете воспользоваться одной из десятков возможностей франшизы и иметь за собой силу существующего бренда.

Розничный франчайзинг — это метод открытия одного магазина на основе названия, торговой марки, товарного знака и продуктов существующего бизнеса. Некоторые известные примеры включают McDonald’s, Dollarama, PetMobile и Flip Flop Shops. Эти компании окружают нас повсюду, и зачастую это бренды, которым мы делаем покупки и которым мы доверяем больше всего.

По сравнению с открытием индивидуального предпринимателя, открытие франшизы связано с другим набором правил, ожиданий и навыков. Но здесь мы объясним, как работают розничные франшизы, рассмотрим некоторые плюсы и минусы ведения этого типа розничного бизнеса и предоставим некоторые основные шаги для начала работы.

Каковы возможности франчайзинга?

В самом общем виде франчайзинг — это модель расширения бизнеса и распространения товаров и услуг посредством лицензионных отношений. Получатель франшизы (вы или владелец местоположения) платит первоначальный взнос и текущие гонорары франчайзеру (бренду или «корпоративному») за использование товарного знака, логотипа и системы ведения бизнеса существующей компании, а также право на продавать свою продукцию и пользоваться постоянной поддержкой франчайзера.

С точки зрения предпринимательства франчайзинг — это возможность работать на себя, но не на себя.

Существует две основных формы франчайзинга. Одним из них является франчайзинг продуктов и торговых марок, когда франчайзер продает или лицензирует право на использование определенного названия компании или торговой марки. Другой вид — это франчайзинг бизнес-формата, когда франчайзер предоставляет франчайзи полный спектр услуг и поддержку. Это может включать бизнес-процессы, заказ запасов и т. Д. Чаще всего франчайзинговые компании используют гибридную модель, включающую обе эти формы.

Преимущества создания франшизы

Начать бизнес — дело нелегкое и не для слабонервных.Мало того, что розничный предприниматель должен выступить с идеей, написать бизнес-план, привлечь инвесторов, найти продукты, найти место, нанять сотрудников и распространить информацию через маркетинг, рекламу и социальные сети, но есть шанс, что одна ошибка может привести к краху всего бизнеса. Начало бизнеса обычно сопряжено с определенным риском.

Это не означает, что открытие франшизы не связано с собственными рисками, но одно из преимуществ открытия франшизы по сравнению с индивидуальным предпринимателем — это более высокие шансы на успех.Согласно Franchising.com, вот еще несколько преимуществ открытия розничной франшизы:

Более быстрое открытие

Открыть франшизу намного быстрее, чем открыть индивидуальный бизнес. По данным All Business, запуск новых франшиз занимает от двух до 12 месяцев, в зависимости от типа бизнеса. Однако для индивидуального предпринимательства может потребоваться от пары месяцев до более года. Статья в Houston Chronicle советует владельцам бизнеса начинать планирование не менее чем за год до предполагаемой даты запуска.

Что касается франшиз, то бизнес-модель уже существует, и у франчайзеров, вероятно, есть свои собственные руководства, которым должны следовать франчайзи. Если вы хотите быстро открыть бизнес, франшиза может быть лучшим вариантом.

Обучение и поддержка

Франчайзи и нанимаемые им сотрудники могут рассчитывать на проверенное обучение и постоянную поддержку. Франчайзинг — это командная работа, поэтому франчайзеры знают, что для того, чтобы их компания и бренд поддерживали прочную репутацию, важно обеспечить, чтобы все их франчайзинговые магазины работали в соответствии с определенными стандартами.У большинства франчайзеров есть представители службы поддержки на местах, которые помогают франчайзи получить обучение, выходящее за рамки операционных, технических и финансовых аспектов ведения бизнеса. Это может включать в себя то, как нанимать сотрудников и управлять ими, а также как выстраивать отношения с сообществом. Не стесняйтесь обращаться за помощью к своему франчайзеру. Они здесь, чтобы не только помочь вам исправить ошибки новичков, но и избежать их всех вместе. В конце концов, ваш успех — это их успех.

Разведка местоположения

Поиск места для бизнеса может быть одним из самых сложных моментов в розничной торговле.Вам нужна область, которая предлагает здоровую конкуренцию, но не перенасыщена аналогичными предприятиями. Возможно, вам придется учитывать, сколько пешеходов привлекает район, и, возможно, самая большая проблема заключается в том, какова стоимость аренды в данном районе. Часто созданные франшизы помогут найти оптимальное место. В конце концов, они уже провели исследования и доказали, какие области лучше всего подходят для их бизнеса.

Узнаваемость бренда

Вы открываете новый розничный бизнес и знаете, что предлагаете отличный продукт, но как об этом узнает публика? Предпринимателям требуются годы, чтобы создать репутацию и прочную клиентскую базу, но у франчайзингового бизнеса она уже есть.Открытие франшизы связано с продажной силой известного бренда. Итак, когда потенциальные клиенты видят ваше новое место расположения франшизы, они уже знают о бренде и продуктах и ​​точно знают, чего ожидать.

Покупательная способность группы

Еще одно преимущество, которое может быть не столь очевидным для владельцев бизнеса, — это более низкие затраты, связанные с групповыми закупками. Франшизы требуют, чтобы все их магазины продавали одинаковые или похожие товары, и единственный способ гарантировать это — позволить всем их франчайзи покупать из одного и того же лота.Групповая покупательная способность может значительно снизить складские расходы, поскольку ваша компания может купить 100 000 единиц, а не 100. Например, средний владелец кофейни может покупать кофейные чашки примерно по 0,40 за единицу, в то время как кофейня, являющаяся частью франшизы, может получить ту же чашку кофе по цене 0,10 за единицу благодаря покупательной способности группы. Практически все крупные франчайзинговые компании, включая McDonalds, Dunkin ’Donuts и Dickey’s Bar барбекю Pit, предлагают своим франчайзи групповые закупочные преимущества.

Большой взрыв для маркетинга / рекламы долларов

Малые предприятия розничной торговли часто привлекают клиентов из уст в уста, в социальных сетях, возможно, с помощью блоггеров и влиятельных лиц в социальных сетях и, если они могут себе это позволить, рекламы в местных газетах и ​​журналах. Распространение информации о своем бизнесе может быть дорогостоящим, но участие в франчайзинговом бизнесе означает получение выгоды от региональных и национальных рекламных кампаний.

Список чтения бесплатных социальных сетей

Хотите узнать, как маркетинг в социальных сетях может помочь увеличить продажи? Загрузите наш бесплатный тщательно подобранный список важных статей.

Получите бесплатный список чтения

На местном уровне франчайзеры могут помочь в разработке местных маркетинговых программ через кооперативный маркетинговый фонд, где франчайзи могут «покупать», используя свой собственный валовой доход. Сюда могут входить распродажи и предложения, доступные только в магазинах в определенном районе, или специальные мероприятия, которые проходят в определенных местах. В то время как национальная реклама повышает узнаваемость бренда, местный маркетинг привлекает клиентов непосредственно к вашему бизнесу.

Поддержка коллег

Возможно, самым большим преимуществом открытия франшизы является наличие сети товарищей по франчайзи, которые могут дать совет и моральную поддержку.Поскольку вы все работаете под одним брендом, успех одного франчайзи помогает другим его коллегам. Вы узнаете друг друга через корпоративную сеть, возможно, увидите друг друга на ежегодной конференции, и вам не будет казаться, что вы делаете это в одиночку.

Для франчайзеров список преимуществ может быть не таким длинным, но франчайзинг вашего бизнеса приносит определенные выгоды. Во-первых, франчайзинг позволяет расширять ваш бизнес и бренд намного быстрее, чем делать это в одиночку. Вы тратите деньги, время и усилия других людей на более быстрое расширение, рост узнаваемости бренда, доходов и количества товаров, которые вы можете продать.Кроме того, стартовые взносы и текущие гонорары помогают финансировать расходы на головной офис, наем и обучение новых сотрудников и крупномасштабные рекламные кампании.

С чего начать

Теперь, когда мы рассмотрели некоторые преимущества, связанные с открытием розничной франшизы, вы, вероятно, задаетесь вопросом, с чего начать.

Как и при открытии любого розничного бизнеса, первое, что нужно сделать, это подумать о том, какой именно тип компании вы хотите владеть. Это фаст-фуд или небольшая химчистка? Вы хотите продавать одежду и обувь или, возможно, вы специализируетесь на мебели и бытовой технике? Понимание того, в чем заключаются ваши таланты, интересы и навыки, — это действительно первый вопрос, о котором нужно подумать.

Вы также захотите внимательно изучить, какие виды бизнеса востребованы в районе вашего проживания. Конечно, вы можете захотеть открыть магазин замороженного йогурта, но если большую часть года холодно и дождливо, лучше купить суп или горячий бутерброд.

Стоимость, пожалуй, самый важный предмет, о котором стоит задуматься. Сколько на самом деле нужно инвестировать? Это 5000, 50 000 или 500 000 долларов? В зависимости от размера и объема установленной розничной франшизы вы, возможно, не сможете позволить себе первоначальные франчайзинговые затраты на лицензирование определенных брендов.Другие расходы, которые важно учитывать, включают следующее:

• Юридические издержки за рассмотрение деловых документов и фактическую покупку лицензионного бренда
• Строительство магазина, включая мебель, освещение, электричество, кассовые аппараты, телефон и Интернет, страхование и оборудование
• Покупка инвентаря
• Наем сотрудников
• Оплата аренды
• Вывески для магазинов внутри и снаружи помещений

Ряд веб-сайтов предлагает базы данных компаний, предлагающих возможности франшизы.Это хорошее место для начала, если вы только начинаете обдумывать, какой тип бизнеса вы хотите открыть. Многие веб-сайты предлагают важную информацию, такую ​​как необходимые финансовые вложения и основные операционные расходы, а также размер франшизы, ее историю и категорию розничной торговли, к которой она относится. Вот несколько веб-сайтов, с которых можно начать поиск:

Вы также можете проверить отдельные веб-сайты крупных корпораций, у которых есть франшизы, и прочитать их запросы о франшизе или страницы часто задаваемых вопросов, чтобы получить представление о компании.Также полезно связаться с вашей местной группой предпринимателей и поговорить с владельцами бизнеса, которые выбрали франчайзинговый маршрут.

Какие возможности франшизы вас интересуют?

Розничный франчайзинг дает предпринимателям возможность владеть бизнесом без некоторых ошибок, которые часто допускают стартапы. Используя проверенную систему операций, ваш бизнес сразу становится более устойчивым, и вы можете рассчитывать на поддержку и советы франчайзера и других франчайзи, которые помогут вам в трудные времена.Для тех, кто любит независимое предпринимательство, но преуспевает в работе в команде, франчайзинг в розничной торговле может быть действительно полезным опытом.

Объяснение 15 общепринятых терминов франшизы

При поиске франшизы важно знать жаргон. Вот список наиболее распространенных условий франшизы, чтобы вы знали, когда вы начинаете процесс расследования:

Плата за рекламу: Взнос, вносимый франчайзи в рекламный фонд франчайзинговой системы для региональных / национальных рекламных кампаний. .Это может быть фиксированная плата или процент от продаж франшизы, обычно выплачиваемый ежемесячно.

Застройщик: Права на открытие определенного количества франчайзинговых единиц в определенной географической зоне в течение определенного периода времени.

Брокер: Сторонний продавец, который получает вознаграждение или комиссию за продажу франшизы от имени франчайзера.

Документ о раскрытии информации: Также известный как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), юридический документ, который все франчайзи должны предоставить потенциальным франчайзи Федеральной торговой комиссией (FTC), в котором излагается история франчайзера, финансовые показатели, инвестиционные затраты, договорные обязательства. , и более.

Исключительная территория: Обозначенная географическая зона, предоставляемая франчайзи для получения исключительного права на ведение деятельности.

Соглашение о франшизе: Контракт о франшизе, подписанный как франчайзером, так и франчайзи, в котором излагаются обязанности обеих сторон.

Консультант по франчайзингу: Бизнес-тренер, который может помочь получателям франшизы выбрать бизнес по франшизе для покупки или помочь бизнесу стать франшизой.

Сбор за франшизу: Первоначальный взнос, который франчайзи платит франчайзеру за права на использование товарного знака и бизнес-системы, как правило, уплачивается при подписании договора франшизы.

Франчайзи: Физическое или юридическое лицо, которое приобретает право использовать и вести бизнес под торговой маркой системы франчайзинга.

Франчайзер: Владелец товарного знака системы франчайзинга, который предоставляет право использования франчайзи.