Франчайзи что это: Франчайзинг. Что это такое простыми словами

Содержание

Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Мы продолжаем подробно разбираться в терминологии франчайзинга – самого популярного сегодня способа начать бизнес. Но, прежде чем раскрывать тайну франчайзи, вспомним основное.

Что такое франчайзинг?

Простыми словами это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию. Для потребителя всё выглядит так, будто эта компания открыла ещё одну точку, но на самом деле её открыл совсем другой предприниматель, купив франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы. Он ставит правила, обозначает стоимость и размеры взносов, а также определяет, что будет идти в комплекте с франшизой. Большинство франчайзеров включают туда обучение, сопровождение, контакты поставщиков и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы без проблем запустить выгодный бизнес.

А теперь переходим к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Это покупатель франшизы. Тот самый предприниматель, который решил не открывать свой собственный бизнес с нуля, а воспользоваться готовым решением и открыть бизнес по франшизе. В отношениях с фирмой продающей франшизу (франчайзером), он будет иметь статус франчайзи.

Простейший пример: есть фирма «Стаканчикофф». Занимается тем, что производит по собственной технологии экологические стаканчики для кафе и ресторанов. И есть предприниматель Степан, который хочет открыть своё дело.

Степан увидел в электронном каталоге франшиз Businessmens.ru, что фирма «Стаканчикофф» продаёт франшизу. И решил, что не хочет больше придумывать, какой же бизнес ему открыть, а потом придумывать, как его открыть правильно. А хочет воспользоваться готовым вариантом.

Степан платит паушальный взнос (сумма, которая вносится покупателем франшизы во время заключения договора франчайзинга) и становится франчайзи фирмы «Стаканчикофф». Фирма, получив паушальный взнос и подписав договор коммерческой концессии со Степаном (то же самое, что и договор франчайзинга), снабжает своего нового франчайзи всем необходимым – она даёт ему бизнес-план, говорит, где купить станок для производства такие же классных стаканчиков, а также говорит, как и по какой стоимости их продавать, чтобы быть в плюсе.

Степан рад, он теперь знает, как надо делать, чтобы его новый бизнес пошёл в гору и всегда может обратиться к франчайзеру (пока не истёк договор), чтобы если что проконсультироваться.

Теперь Степан покупает оборудование, арендует здание под производство и склад, нанимает работников и называется тоже «Стаканчикофф». Только работает уже не в Москве, где находится франчайзер, а у себя в Новосибирской области. Покупает и открывает он всё тоже на свои деньги, а паушальный взнос он заплатил за то, чтобы можно было также назваться и получить сразу всю информацию – как и что делать.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (franchaisee, франшизополучатель, франчайзополучатель) – торговое предприятие, получающее право (франшизу) на торговлю продукцией под торговой маркой другого предприятия.

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Право использовать название франчайзера. В нашем примере «Стаканчикофф» — известная фирма. Многие кафе и рестораны покупают стаканчики там. У неё хорошая репутация. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой фирмы и открывает «Стаканчикофф» у себя, многие компании сразу становятся его клиентом, потому что уже знакомы с продукцией этой фирмы. Конечно, так есть далеко не всегда. И многие франшизы не настолько раскручены, чтобы говорить о популярности их бренда. Да и по-настоящему известные франшизы стоят дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Особенно эти пункты важны для начинающего предпринимателя, которые ещё не имеет опыта открытия бизнеса. Да и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может быть совсем из другой сферы. Всё это помогает быстрее открыть дело, избежав многих ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Гораздо больше ошибок совершается потом. И чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в головной офис фирмы. А специалисты, уже пройдя когда-то этот путь становления, могут ему помочь.

Цены. Часто франчайзи может рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на всю продукцию, на комплектующие, на всё что угодно. Если франчайзер сам производит товар, который будет продавать франчайзи, он поставляет его по оптовой цене, что для франчайзи выгодно. А если не производит, то может закупать. Когда франчайзер закупает товар, который продают много франчайзи, он закупает его много, получая скидку за объём у продавца. Таким образом это становится выгодно всем.

Продвижение. В наше время продвижением – очень важная часть бизнеса. А каналов продвижения, особенно через интернет – очень много. Франчайзер, как правило, сообщает, как нужно продвигаться, потому что сам через это прошёл.

Опыт. Самая главная часть, потому что в неё входит всё вышеперечисленное и ещё множество нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он старается передать франчайзи. Это может отражаться как в обучении, так и в консультации по работе со сложными клиентами, по заказам товара у поставщиков, по созданию корпоративной культуры. По всему! По факту, если компания по-настоящему готова поделиться своим опытом, то это стоит дорого.

Проблемы франчайзи

Увы, франчайзинг – сложная сфера, как и любой бизнес. И проблемы могут встретиться на каждом шагу. Здесь мы перечислим самые частые, с которыми встречаются франчайзи, покупая франшизу.

Не оправдываются ожидания. Проблема очень частая. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы франшизы используют такой пункт как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры ставят действительно средний показатель по всем своим франчайзи. Но бывает, что сроки выхода на чистую прибыль преуменьшают. А в договоре такие вещи прописывать никто не будет, потому что слишком большое количество факторов на это влияет. И когда обещания не сходятся с реальностью, становится очень обидно. Единственным способом избежать этого является подготовленность моральная и логическое мышление. Не ждите сверхрезультатов от франшизы. А просто старайтесь к ним прийти.

Примечание: покупка франшизы не означает, что за вас всё будут делать. Ни в коем случае. Вы точно также открываете и развиваете бизнес сами. Только делаете это уже с опытом франчайзера и по готовой схеме, которая проверена другой компанией.

Обманывает франчайзер. Увы, но обман со стороны продавцов франшиз также встречается. И единственный вариант на него не попасться – внимательно относиться к каждой мелочи. Особенно – к договору франчайзинга. В случае чего, это будет вашим шансом спасти положение. Ну и при выборе франшизы, внимательно изучайте всё – и историю компании, и её достижения, и сроки работы, и отзывы (хотя тут аккуратнее, положительных отзывов как правило почти нет), а не только коммерческое предложение.

Роялти. Роялти – это платёж, который платит франчайзи стабильно раз в месяц (иногда раз в квартал). Назначается он франчайзером и прописывается в договоре. Включили мы его в список проблем по одной простой причине. Часто франчайзи не обращает внимание на роялти, потому что 3-4 процента с оборота кажутся небольшой суммой. Но вот когда до окупаемости ещё далеко, клиентов пока мало и прибыли нет, любая сумма, которую надо заплатить, становится очень даже ощутимой. И некоторые франчайзи «забывают» о том, что обязаны его платить, или вовсе начинают «качать права». Тут и проблемы подходят. Потому что по договору платить роялти франчайзи обязан. Будьте внимательнее и отдавайте отчёт себе в том, какие у вас возможности, а какие обязанности.

Отсутствие гарантий. Франшиза, как и любой бизнес не может ничего гарантировать. Это факт. Поэтому покупая франшизу, предприниматель рискует едва ли меньше, чем открывая бизнес с нуля. А вот инструментов для того, чтобы стать с франшизой успешнее, чем со своим бизнесом тут гораздо больше. Решения проблемы как такового нет. Хотя некоторые фирмы дают гарантию, что если, исполняя в точности их инструкции, в течение определённого периода вы не выйдете на окупаемость, то эта фирма выкупит обратно франшизу. Но это зыбкая тема. Выполнять в точности все инструкции очень сложно.

Как стать франчайзи?

Купить франшизу. А если чуть подробнее, то вам потребуется найти для себя подходящее и с финансовой и с других сторон предложение от компании, которая продаёт свою франшизу. Сделать это вы можете, воспользовавшись удобным фильтром на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франшизы. Также можно сделать через наш сайт напрямую. Просто нажмите на кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер сам с вами свяжется (номер телефона и почта никому кроме него не передаются).

Для чего это нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также подходите ли вы франчайзеру.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не через почту. Практика показывает, что так у вас больше вероятность не допустить ошибки и узнать все условия точно.

К третьему шагу вы приступаете после того, как оценили не только коммерческое предложение франчайзера, но и пообщались с ним. Если обе стороны всё устраивает – время подписывать договор.

Примечание: скорее всего вы столкнётесь с договором коммерческой концессии. Не пугайтесь, это и есть договор франчайзинга. Просто в российском юридическом поле нет такого понятия как договор франчайзинга, это бытовое его название. Об этом мы подробно писали в статье «Договор коммерческой концессии

».

Как найти франчайзи?

А этот раздел для владельцев франшизы. Чтобы найти себе будущего партнёра, требуется свою франшизу рекламировать. И для этого есть несколько основных каналов:

  • Собственный сайт и органическая выдача в Google и Яндекс. Создать сайт, или раздел на сайте фирмы, где будет описываться франчайзинговое предложение – первая необходимость. Но выйти на первые места в поисковиках получится только по узким запросам (например, само название франшизы). Так что находить вас будут так только те, кто хочет найти именно вас, а не вообще франчайзинговое направление. А таких мало.
  • Реклама в директе. Самый популярный способ, но денег в него уходит много. Заявки на покупку франшизы вы получите сполна, вот только качество их будет так себе в основной массе. Конверсия в покупку минимальна.
  • Реклама на выставках.
    Самый дорогой способ, однако он позволит посмотреть на целевую аудиторию и пообщаться вживую. Продаж будет мало, но участие позволит заявить о себе.
  • Реклама в соцсетях. Относительно недорогой способ, однако эффективности от него мало. Подходит только определённым франшизам, которые сами «завязаны» на соцсетях.
  • Реклама в каталогах франшиз. Самый лучший способ по соотношению цена-качества. Но будьте внимательны, каталогов много, а эффективных – не более трёх на всю Россию. Популярность каталога легко проверить, вбивая в поисковик франчайзинговые запросы (например, «купить франшизу» или «франшизы»).

Примечание: мы часто встречаем такую ситуацию, когда франшиза вливает деньги, например в директ, но совершенно не работает с этим инструментом. Банальный пример. Я вижу банер франшизы, мне становится интересно, тыкаю по нему и перехожу на сайт франшизы, нахожу номер телефона, звоню по нему, чтобы узнать все подробности. А телефон никто не берёт, или, что ещё хуже – берёт, но не знает о чём я говорю (когда франшизу продавать начали, а менеджеру на телефоне об этом сказать забыли).

В общем, фу-фу-фу – так делать. Лучше вообще не рекламироваться, чем так «сливать» рекламный бюджет.

Как франчайзи найти франшизу?

Посмотрим теперь с обратной стороны. Если вы сами ищите франшизу, то сможете воспользоваться всеми вышеперечисленными инструментами.

  • Найти сайт франшизы. Это для тех, кто знает, какую именно франшизу искать.
  • Наткнуться на банер франшизы. Обычно он ведёт сразу на сайт франшизы.
  • Сходить на выставку. Там много интересных участников и вопросы можно задать. Но как правило, вход платный, а самые крупные выставки проходят в Москве.
  • Воспользоваться каталогом франшиз. Самый удобный способ, потому что франшиз представлено много. А искать их удобно благодаря делению на категории.

Что лучше – быть франчайзи или открыть свой бизнес?

Тема поднималась уже не раз, поэтому постараемся ответить кратко.

Во-первых, если вы покупаете франшизу, вы точно также начинаете свой бизнес. И управляете им именно вы. С той лишь разницей, что делаете это по инструкциям от франчайзера.

Примечание: в зависимости от франшизы, жесткость следования инструкциям варьируется. Некоторые франчайзеры настаивают, что успеха можно достичь только неукоснительно следуя их правилам. Другая крайность – когда франчайзер вас вообще никак не ограничивает.

Собственно, и юридическим лицом (или индивидуальным предпринимателем) вы остаётесь отдельным.

Во-вторых, как показывает практика, рисков сделать ошибку во франчайзинге меньше, а компании чаще «выживают» дольше трёх лет, чем это происходит с бизнесом, открытым с нуля.

В-третьих, часть франчайзинговых идей можно с таким же успехом реализовать самому, не переплачивая паушальный взнос и роялти. Но для новичков такой вариант подходит меньше из-за отсутствия опыта.

Так и получается, что в каждом случае соотношение плюсов и минусов индивидуально. Но франчайзинг сейчас очень популярный инструмент создания нового бизнеса и многие предпочитают именно его.

Мастер-франчайзи. Как стать владельцем мастер-франшизы?

Содержание

Что такое «золотая» или мастер-франшиза.

В российской бизнес-сфере все чаще стали звучать слова: «золотая» франшиза или мастер-франшиза, обещающие самые радужные перспективы. Несмотря на то, что подобная схема ведения бизнеса, при ближайшем рассмотрении, используется в нашей стране достаточно давно, не многие бизнесмены понимают ее суть. Давайте разберемся во всех тонкостях мастер-франшизы.

Казалось бы, с обычным договором по франшизе все более-менее понятно: заключается соглашение между двумя сторонами – франчайзером и франчайзи. Мастер-франшиза — это цепочка договоров между тремя сторонами – правообладателем бренда (франчайзером), мастером-франчайзи и юнит-франчайзи. В чем же отличие мастер-франшизы от регионального франчайзинга? При данном типе организации бизнеса франчайзи получает более широкие права, обычно превращаясь в такого же полноценного франчайзера, как и головная компания, только на ограниченной территории.

Мастер-франшиза (англ. master — владелец, фр. franchise — льгота, привилегия) — это документально оформленное лицензионным договором (или договором коммерческой концессии) право, которое передает лицензиар лицензиату (или правообладатель пользователю), на заключение договоров субфранчайзинга с третьими лицами — сублицензиатами. Мастер-франшиза ограничена по времени и территории использования.

Как правило, подобную схему используют иностранные компании для покорения новых рынков. Обычно, после проведения обширных маркетинговых исследований в определенной стране компания-франчайзер начинает задумываться о том, чтобы не просто продать несколько франшиз на страну, а о том, чтобы предоставить местному предпринимателю или компании мастер-франшизу (при условии, что конкретный бренд будет пользоваться высоким спросом в этой стране). А в качестве оговоренной территории, в пределах которой мастер-франчайзи может вести свою деятельность, обычно выступает целая страна или даже несколько стран: например, территория Восточной или Центральной Европы.

Зачастую, главной целью мастер-франчайзинга является распространение международной сети на территории пока ещё не освоенного государства или региона, где работать самостоятельно франчайзер по каким-либо причинам не может. Головная компания чаще всего не имеет опыта работы на данной территории и не знакома с особенностями спроса, а также ведения бизнеса в конкретной стране. Франчайзер рискует столкнуться с реалиями рынка и своеобразным менталитетом, а также особенностями законодательства выбранной страны, о которых он не знал. Поэтому он ищет то «связующее звено» — местного предпринимателя, который и поможет грамотно построить сеть, исходя из особенностей выбранной территории.

Для головной компании, продажа мастер-франшизы – это хорошая возможность достичь больших и положительных результатов при минимизации рисков для бизнеса. В данном случае мастер-франчайзи тоже нацелен на расширение сети, привлечении новых партнеров и открытие новых торговых точек.

Так как успех компании, ее перспективное развитие на новом рынке во многом зависит от умений, опыта, навыков и желания развиваться мастер-франчайзи, правообладателю следует очень тщательно подходить к выбору партнера.

Мастер-франчайзи получает эксклюзивные права по данной территории (как правило стране), и начинает сам выполнять функции франчайзера. Теперь он может продавать юнит-франшизу местным предпринимателям, собирая с них паушальный взнос и ежемесячные платежи (роялти, маркетинговые сборы). Не стоит забывать, что мастер-франчайзи обязан выплачивать оговоренный процент правообладателю. Размер вознаграждения определяется от степени участия мастер-франчайзи в развитии территориальной сети.

При всем этом, эксклюзивное право вносить изменения в концепцию бренда остается у владельца бренда (правообладателя). То есть, вести поиск потенциальных франчайзи, заключать договора, подбирать и одобрять помещения, помогать при открытии предприятий и заниматься контролем деятельности будет мастер-франчайзи. Однако вопросы изменения глобальной стратегии развития бренда будет решать франчайзер (владелец торговой марки).

Преимущества и недостатки мастер-франчайзинга

Преимущества такой схемы ведения бизнеса для мастер-франчайзи очевидны. Во-первых, это, конечно же, отличная возможность развить бизнес-сеть, не имея конкуренции в данном направлении и на данной территории. Помимо этого, стоит учитывать, что мастер-франчайзи будет собирать все роялти и паушальные взносы с новых субфранчайзи, а это, если задуматься, огромная прибыль. Безусловно, неоспоримым плюсом стоит считать поддержку головной компании из-за границы.

Однако не стоит забывать, что правообладатель, при работе с «золотым» франчайзи, как бы отходит от дел. То есть нести ответственность перед местными предпринимателями придется вам.

Если же вы хотите развивать свой бизнес с помощью мастер франчайзинга, то стоит учитывать, что есть в данной ситуации плюсы и для головной компании. Если вы продаете бренд и свои технологии, вы тем самым распространяете свое имя в других странах. При этом, по сути, вам не приходится прилагать особые усилия (при условии удачного выбора партнера): развитием бизнеса занимается опытный предприниматель, который имеет опыт и знает условия ведения дел в конкретной стране.

Самым главным недостатком мастер-франчайзинга можно считать огромное количество требований к кандидатам. Такие проекты не подходят начинающим предпринимателям и продаются только бизнесменам с большим успешным опытом в данной сфере. Часто перед мастер-франчайзи стоит задача поиска поставщиков. Однако даже их кандидатуры приходится обязательно согласовать с центральной фирмой. Только с согласия центрального офиса подписываются все договоры поставок.


Мастер-франшизы в России

А какие компании работают в России по договору мастер франчайзинга?

Таких компаний, на самом деле много. В России, как и во всем мире, этот подход к бизнесу нашел свое развитие. Одни из наиболее ярких представителей компаний, работающих по такой франшизе в России – Baskin Robbins и Coca-Cola.

Самая долгая история, пожалуй, принадлежит компании «Пепси». Этот бренд пришел в нашу страну еще в 80-е годы прошлого столетия. Стоит отметить, что даже у такого магната бывали провальные периоды, поэтому не стоит бояться трудностей. После кризиса 1998 года компания столкнулась с несостоятельностью отечественных предпринимателей. Здесь стоит еще раз напомнить о том, как важно правильно выбрать своего мастер-франчайзи.

Наиболее успешной и повсеместно известной компанией, работающей в России по договору мастер-франчайзинга является сеть закусочных «Сабвэй». Это хороший пример успешной компании, в которой, не смотря на кризисы, постоянно открываются новые предприятия за счет привлечения новых франчайзи. В России более чем в 20 городах открыты рестораны этой компании и действует система мастер франшиза. Требования к частный предпринимателям, которые желают присоединиться к компании Сабвей, несложны — наличие денежных средств и желание открыть успешный бизнес — ресторан быстрого питания. Преимущества франшизы компании — это гибкие требования к выбору помещения и довольно скромные первоначальные вложения. Взамен мастер франшиза потребует соблюдения корпоративных стандартов, соблюдение фирменного ассортимента и качества производимой продукции.

Еще один яркий представитель, работающий по данной бизнес-схеме: магазины «Пятерочка». Сеть продает свою мастер-франшизу в неосвоенные регионы нашей страны.

Сейчас положение в нашей стране таково, что очень многие бизнесмены уже успели приобрести опыт и повысить свою квалификацию. В наше время появилось огромное количество возможностей для самообразования: тренинги, курсы и семинары. Молодые и опытные бизнесмены постоянно повышают свой профессиональный уровень, а значит, становятся состоятельными в плане ведения серьезного проекта. Как известно, отечественная бизнес-сфера еще не перенасыщена и многие предприниматели начали понимать положительные стороны франшизы. Они уже готовы сотрудничать с международными компаниями на разных уровнях. Это касается как открытия российских представительств за пределами России, так и приобретения мастер франшизы иностранных фирм.

На портале TopFranchise.ru вы можете приобрести следующие мастер-франшизы:


Смотрите весь каталог мастер-франшиз


что это такое? Условия франчайзинга в Украине.

Деятельность операторов украинского рынка франчайзинга, регламентируют следующие нормативные документы – Гражданский и Хозяйственный Кодексы Украины

Предлагаем Вам ответить на некоторые вопросы, которые помогут Вам принять правильное решение:

1. Вам нужен бизнес или работа?

Самая большая ошибка при выборе франшизы — это непонимание разницы между индивидуальной трудовой деятельностью и собственным бизнесом. В общих чертах, франшизы бывают двух категорий: франшиза индивидуальной трудовой деятельности и франшиза менеджмента. При франшизе индивидуальной трудовой деятельности вы, в сущности, покупаете себе работу: здесь вы и начальник, и работник, и контролер, и бухгалтер, и продавец, и офис-менеджер — все в одном лице. Это сможет дать вам приличный доход и скопить кое-какие сбережения к тому моменту, когда вы решите все продать и уйти на заслуженный отдых, но, скорее всего, это не даст вам финансовой самостоятельности или состояния. При франшизе менеджмента, вы покупаете бизнес, и ваша роль сводится к управлению и развитию бизнеса. Это значит, что покупая франшизу клининговых услуг, вам наверняка не придется лично убирать дом. Ваша роль заключается в подборе, обучении и управлении персоналом,работающем в вашем бизнесе. Вы являетесь организатором бизнеса, а не исполнителем конкретных функций. Таким образом, уровень вашего дохода будет прямо пропорционален уровню организованности вашего бизнеса.

 2. Что для вас важнее: «жить, чтобы работать» или «работать, чтобы жить»? 

Еще один ключевой вопрос, который вы должны себе задать: какой стиль жизни вы для себя избираете? Например, вы готовитесь владеть и управлять бизнесом, имея при этом свободные вечера и выходные, или для вас более важно иметь регламентированные часы работы и установить четкое соотношение «работа — личная жизнь», что позволит вам безболезненно уделять достаточно времени семье. Цените ли вы свободное время и праздники? Если так, то именно сотрудничество по франчайзингу идеально продолжит работу вашего бизнеса в то время, как вы будете загорать на пляже, и вам не придется беспокоиться о падении дохода или об эффективности предприятия. Жить для того, чтобы работать или работать для того, чтобы жить? При сотрудничестве по франчайзингу ваш бизнес будет работать на вас.

 3. Ограничен ли потенциал заработка? 

Если вы занимаетесь больше «работой», а не бизнесом, ваш заработок будет ограничен. Вы на работу тратите все время, и у вас нет возможности дополнительно зарабатывать деньги. В такой ситуации ограничен не только ваш заработок, это также влияет на ваш доход, здоровье и мотивацию. Если вы берете отпуск или выходной, ваш доход резко сокращается. Хуже того, при остановке доходных поступлений или их уменьшении, ваши расходы растут; так вы получаете «отрицательный» доход, т.е., потери. Один из самых эффективных способов увеличить заработок — выбрать такое сотрудничество по франчайзингу, когда доход увеличивается независимо от вашего участия. Вам нужно иметь возможность и навыки для набора персонала, создания сильной команды, работающей в вашем бизнесе. В этом случае, у вас будут неограниченные возможности для увеличения доходного потенциала бизнеса по франчайзингу.

 4. Уверены ли вы, что справитесь с финансированием вашего нового предприятия, работающего по франчайзингу

Недостаточное финансирование — это одна из основных причин неудачного бизнеса. Будьте честны по отношению к себе, реально определите свои возможности по инвестициям в бизнес и желаемый уровень заработка в дальнейшем. Согласовывайте работу с франчайзером — именно он поможет обеспечить вас примером бизнес-плана, от которого вы сможете оттолкнуться или откорректировать бизнес-план, составленный вами самостоятельно. Продумайте возможность займа для финансирования бизнеса по франчайзингу, так как это также зависит от выбора франшизы, поскольку банки дают заем только клиентам с хорошей репутацией. Кроме того, надежные франчайзеры имеют уже налаженные связи с банками и могут посодействовать вам при получении конкурентоспособного финансового пакета. 
 
5. Готовы ли вы точно соблюдать условия франшизы

 Если франчайзи не выполняет условия франшизы, причиной может быть одно из двух — или франчайзинговая система несовершенна, или франчайзи предпочитает игнорировать систему, которая развивалась и испытывалась годами. В первом случае проблема в плохом операторе франчайзинга; во втором — причина в плохом франчайзи. Они оба должны удовлетворять требованиям франчайзинга. Во-первых, франчайзер должен иметь высокоразвитую систему, охватывающую все аспекты начального этапа франшизы, ее развития и действия, и которая даст возможность предсказуемого результата. Во-вторых, вы должны быть готовы выполнять все пункты системы неукоснительно. Если вы не можете этого сделать, тогда уйдите. Франчайзинговое сотрудничество не для индивидуалистов. Не выполняя условия франчайзинга, вы вносите свою лепту в потери предприятия. Вам следует определить для себя, сможете ли вы эффективно и плодотворно работать в рамках сотрудничества по франчайзингу, или быть франчайзи — не для вас. Преимущество следования франчайзинговой системы в том, что вы получаете обширные знания, опыт и поддержку, а значит, вы более продуктивно используете время, практикуя испытанные методы и избегая ненужных ошибок.

правильно заключить договор франчайзинга :: Мнение :: РБК

Бренд в «аренду» — привлекательная бизнес-модель и для начала своего дела, и для его масштабирования. Однако при заключении договоров франчайзи и франчайзеры допускают ошибки, которые могут им дорого обойтись в будущем

​Не бывает франшизы без бренда

По договору коммерческой концессии — так называется франчайзинг по российскому законодательству — правообладатель (франчайзер) предоставляет пользователю (франчайзи) комплекс исключительных прав, в составе которого обязательно должны быть права на товарный знак и могут быть (но необязательно) права на другие объекты — изобретения, промышленные образцы, программы для ЭВМ, базы данных и т.д. Если у франчайзера нет товарного знака, то договор коммерческой концессии нельзя зарегистрировать в Роспатенте, а в случае спора по такому договору суд не применит к отношениям сторон нормы о договоре франчайзинга. В результате суд иначе оценит отношения сторон: так, в одном споре франчайзеру пришлось вернуть 90% полученных платежей по договору как неосновательное обогащение. При отсутствии товарного знака договор франчайзинга может быть заменен другим договором, например лицензионным. Например, именно с помощью лицензий компания Disney предоставляет права на своих персонажей, сознательно отказавшись от франшиз.

Проверьте права

Очевидное правило — проверить, принадлежат ли франчайзеру права, которые он передает по договору. Однако случаи распоряжения чужими правами встречаются постоянно. При этом суды не склонны считать такие случаи обманом, а указывают пытающимся оспорить договор истцам, что они должны были проявить осмотрительность и потребовать предоставления документов, подтверждающих право заключать договор. Тем более эти данные есть в открытом доступе на сайте Роспатента. В договор рекомендуется включать ссылки на документы, подтверждающие принадлежность прав, и запрашивать сами документы для проверки. Потенциальным франчайзи следует обратить внимание, для каких товаров и услуг зарегистрирован товарный знак, и соотнести это с видами деятельности, которыми стороны займутся по договору.

Никаких физических лиц

Сторонами договора могут быть только коммерческие организации или индивидуальные предприниматели. Если договор заключает физическое лицо или некоммерческая организация, такой договор не считается франчайзингом. Роспатент не зарегистрирует его, а суд не признает.

Только за деньги

Договор франчайзинга не бывает бесплатным — это однозначное требование закона. Можно установить фиксированный платеж или периодические платежи (например, отчисления от выручки). Но определить размер вознаграждения или способ его расчета нужно обязательно. Иначе договор будет считаться незаключенным.

Перечислите права

кто это и что с ними делать

Рассказали опытные франчайзеры

Отношения франчайзера и его партнера могут перерасти в конфликт по многим причинам. Какие франчайзи могут стать токсичными, как определить конфликтного франчайзи, стоит ли вести с ним диалог или лучше расстаться — на эти вопросы ответили участники дискуссии в рамках лектория на выставке BUYBRAND Expo 2020.


Токсичным для компании становится партнер, который отказывается от конструктивного сотрудничества, считает директор по развитию франчайзинга «Стильпарка» Елена Попова. Как правило, такой человек не отвечает на звонки, не выходит на связь месяцами, либо, наоборот, названивает по ночам, нередко — с угрозами. Он сознательно провоцирует конфликты, пытаясь вывести франчайзера из себя, не желает слышать предложений.

— Допустим, вы говорите своему партнеру, что пришло время проводить распродажу, потому что весь торговый центр в табличках «Sale», а он отрицает: «Нет, не нужна!», — приводит пример Елена Попова. — В итоге во все магазины клиенты приходят, а к этому франчайзи — нет.

Нередко токсичные франчайзи переходят на язык угроз: «Я расскажу в СМИ, какие вы плохие — вы обещаете не то, что в итоге предлагаете».

Как уверена Елена Попова, необходимо, прежде всего, формализовывать с таким партнером все свои отношения. Следует отказаться от звонков и онлайн-сервисов в пользу официальной переписки. Действовать строго в рамках заключенного договора, проявлять нулевую толерантность, спокойствие и быть уверенным в своей правоте.

Она также подчеркивает, что токсичный партнер — не означает неуспешный. Иногда франчайзи с лучшими показателями вступает в конфликт с франачйзером.

Главная опасность токсичных партнеров, прежде всего, в том, что компания тратит на конфликты с ними массу времени и ресурсов, добаавляет управляющий партнер компании «Пив&ко» Игорь Щедрин. По его словам, возникающие «пожары» приходится заливать деньгами и скидками. Кроме того, нездоровая атмосфера приводит к падению самооценки у менеджеров сопровождения, которым постоянно говорят, что их бизнес-планы оставляют желать лучшего. Поэтому с такими партнёрами лучше расстаться.

— Но наша цель — развить отдельно взятую нами территорию, — говорит Щедрин. — Так что ни в коем случае не закрываем франшизу, а выкупаем ее и передаем в другие руки.

Что такое франчайзинг и франшиза, франчайзер и франчайзи — основные понятия

Франчайзинг, как удачное решение по расширению и развитию бизнеса, известен еще с 1850 года. Идея принадлежит компании «Зингер», которая решила таким образом проблему инвестирования в свой бизнес. Так что сегодня мы будем разбираться, что такое франчайзинг и франшиза.

Понятие франчайзинга

Франчайзинг – популярная в современном мире система бизнес-отношений между двумя независимыми коммерческими субъектами, один из которых – франчайзер – передает другому – франчайзи – за определенную плату право на использование своей бизнес-модели, имеющей достаточное распространение на рынке товаров или услуг.

Компания-франчайзер при этом получает возможность для расширения своего бизнеса и получения дополнительного дохода от деятельности франчайзи. Для предпринимателей-франчайзи этот способ ведения бизнеса дает реальные преимущества использовать уже имеющийся потенциал известной компании и ее торговой марки. Одновременно франчайзинг – эффективный способ обучения частных предпринимателей ведению бизнеса с использованием наработок франчайзеров, что в значительной мере способствует ускоренному формированию прибыльного бизнеса на стремительно растущих рынках России.

В реальности понятие франчайзинга можно заменить понятием союза, в котором объединяются крупнейшие ресурсы и богатый опыт большого бизнеса и мощная энергетика частных предпринимателей, настроенных на успех и развитие. При этом значительно возрастают возможности увеличения доходов обеих сторон, что в конечном итоге резко повышает шансы развития рыночных отношений в России.

Преимущества франчайзинга неоспоримы

Одним из них является конкретная практическая поддержка франчайзи со стороны франчайзеров. Не мешая самостоятельности франчайзи, компаньоны не оставят его в случае критической ситуации. Во всем мире предприниматели принимают франчайзинг как безопасный способ ведения бизнеса. По условиям договора франчайзинга франчайзер не только предусматривает передачу исключительных прав, успешной репутации и опыта компании, но и значительно уменьшает затраты франчайзи на содержание управленческого аппарата, рекламные акции. Таким образом крупная компания помогает начинающим бизнесменам организовать свой бизнес с перспективой его эффективного развития и укрупнения.

Франчайзингом – признанным во всем мире прогрессивным способом бизнес-отношений – предусматриваются договорные обязательства, в которых указываются все конкретные условия деятельности обеих сторон. Франчайзер, передавая партнеру-франчайзи права на использование и продажу разработанных компанией продукта или услуг, предоставляет ему возможность самостоятельно развивать свой бизнес, с учетом оговоренных во франчайзинговом договоре условий и правил. Франчайзи использует имя и торговую марку компании-франчайзера, ее продукт, технологии его производства, правила обслуживания клиентов, способы продаж, возможности корпоративной рекламы, а также техническую и маркетинговую поддержку. Таким образом, обе стороны договора – франчайзер и франчайзи получают взаимную выгоду и поддержку.

Все указанные способы направлены на расширение возможностей франчайзи в построении прибыльного бизнеса, обеспечение выгодности вложения его средств. В качестве первого шага в совместном бизнесе франчайзи обязан внести первый взнос (паушальный), затем – последующие ежемесячные взносы (роялти — «доля короля»), сумма которых оговаривается в договоре. Учитывая, что франчайзи имеет право использования бренда компании на конкретный период, не являясь его владельцем, данные отношения можно назвать арендой.

Кстати, ранее мы уже рассматривали возможность начала своего бизнеса по франшизе без вложений — рекомендую к прочтению.

Для того, чтобы обеспечить успешное ведение дел, предприниматель-франчайзи получает франчайзинговый пакет: официальные документы, операционные системы, разработки ноу-хау и инструкции, следуя которым он имеет возможность успешно развивать свой новый бизнес, даже невзирая на отсутствие опыта и знаний в данной отрасли.

Понятие франшизы

Ответить на вопрос «что такое франчайзинг и франшиза?» можно, рассмотрев вариант создания франчайзером успешного бизнеса в сфере ресторанов быстрого питания. Для его развития, исследования рынка, создания товарного знака и положительного имиджа владелец вкладывает значительные материальные и интеллектуальные ресурсы. Создав успешный и прибыльный бизнес, обеспечив его популярность, узнаваемость бренда и возможность его воспроизводства (клонирования), появляется реальная возможность продажи франшизы для предпринимателей, желающих повторить успех данного предприятия.

Франчайзи, приобретая франшизу, одновременно покупает право на обучение, создание самостоятельного бизнеса, работающего под брендом франчайзера, с использованием его товарного знака, способов производства, системы реализации товаров и услуг. При этом все затраты на создание своего бизнеса несет сам франчайзи. Франчайзер, как правило, оказывает помощь, предоставляя различные льготы, в том числе существенные скидки на приобретение материалов, продуктов и др.

Первоначальный взнос по договору франчайзинга – это плата за услуги и помощь франчайзера в открытии нового бизнеса. Ежемесячными взносами франчайзи оплачивает право на использование товарного знака и действующей бизнес-системы, обучение в процессе работы, консалтинговые услуги и техническую помощь франчайзера. Правильное следование установленным правилам и традициям компании-франчайзера, в большинстве случаев приводит к созданию успешного предприятия и получению реальной прибыли.

Приобретая франшизу, франчайзи приобретает бизнес-систему, созданную и успешно реализованную франчайзером.

Другими словами, франшиза – это франчайзинговый пакет, включающий в себя ценные документы с бизнес-разработками франчайзера, а также исключительные права для реализации целей и задач, перечисленных в договоре.

Международной Ассоциацией Франчайзинга приняты документы, определяющие 70 видов хозяйственной деятельности, в которых применимы методы франчайзинга. Вот некоторые из них:

  • строительство;
  • образование;
  • сельское хозяйство;
  • бухучет;
  • авторемонт;
  • продажа продовольствия;
  • книжные магазины;
  • услуги прачечных;
  • туризм;
  • магазины косметики;
  • прокат оборудования;
  • детская одежда;
  • рестораны;
  • отели;
  • услуги по уборке;
  • фотостудии;
  • риэлторские компании;
  • туристические агентства;
  • услуги по трудоустройству;
  • другие виды услуг.

Взаимовыгодность франчайзинга очевидна. Для франчайзи это возможность достижения прибыли с использованием известной торговой марки при минимальных затратах. В его обязанности при этом входит следование оговоренным в договоре франшизы правилам, участие в рекламных и маркетинговых акциях франчайзера. Борьба франчайзера за лидерство в своем секторе рынка обеспечивает одновременно и твердые позиции для бизнеса франчайзи, давая ему возможность работать над ежедневным совершенствованием своего предприятия. Создавая и развивая взаимовыгодные деловые отношения, франчайзи таким образом укрепляет свои позиции в бизнесе.

Представим себе реальный пример: президент нуждается в помощи и консультациях опытных советников, которые способствуют правильной оценке существующих проблем. В данном случае президент – в роли франчайзи. Он не может быть экспертом абсолютно во всех вопросах, в том числе технических. Но у него есть консультанты. Они осознают важность своих рекомендаций, так как их предложения будут реализованы президентом.

Для того чтобы быть президентом, франчайзи должен принять семь условий:

  • принять мнение франчайзера, осознать цели данного бизнеса;
  • сформировать взаимное доверие и уважение;
  • принять и выполнять все пункты договора франчайзинга, не пытаясь их изменить после подписания;
  • стремиться укреплять деловые взаимоотношения с франчайзером;
  • сохранять верность начатому бизнесу в успешных и проблемных ситуациях;
  • соответствовать в своей деятельности стандартам, установленным в договоре;
  • вкладывать в бизнес новые идеи, по согласованию с франчайзером; стать частью системы, совершенствуя бизнес.

Принимая решение о покупке франшизы, следует определиться, соответствуют ли данные правила вашим жизненным позициям. Франчайзер, заключая договор с франчайзи, принимает на себя ответственность, как бы говоря: «Принимая вас, я выражаю вам свое доверие и надеюсь, что ваша деятельность будет примером хорошего вложения в наш бизнес. Я верю, что все положения договора франшизы вы будете неукоснительно выполнять. В этом случае мы сможем помочь вам наладить работу, защитим ваш бизнес и, развивая его, вы сможете стать богатым и успешным».

Прямой франчайзинг

Схема прямого франчайзинга предполагает продажу франшизы непосредственно частному предпринимателю, решая таким образом вопрос его тесного взаимодействия с франчайзером. При заключении международных договоров франчайзинга обстоятельства складываются сложнее в связи со значительной удаленностью объектов. Наладить бизнес в таких случаях удается не всегда. Франчайзи не может получить достаточной поддержки, а франчайзер не всегда в состоянии правильно оценить местные условия работы.

В такой обстановке франчайзинг используют только крупные компании-франчайзеры для изучения рынка и возможностей развития бизнеса в конкретном секторе экономики. Исходя из этих соображений, крупный франчайзер часто продает только одну франшизу, контролируя деятельность франчайзи, исследуя местную инфраструктуры, обычаи и культуру местного населения, собирая необходимую информацию для последующих выводов и решений. Именно такой путь позволяет определить возможности продажи франшиз в данном регионе.

Мастер франшиза

Решением вопроса международного франчайзинга является система мастер франшиза. При этом франшиза (мастерская лицензия) продается одному крупному франчайзи – предпринимателю или компании – с предоставлением исключительных прав на использование бизнес-модели франчайзера в данной стране или регионе.

Владелец мастерской лицензии по своему усмотрению может продавать франшизу, получая сервисные взносы (роялти) от франчайзи. Такие сделки эффективны, когда в стране имеется реальный спрос на данный продукт или услуги. Международный франчайзер, продав мастерскую лицензию надежному партнеру, передает ему и большую часть забот, связанных с дальнейшим продвижением бизнеса на данной территории, оформив договор франчайзинга надлежащим образом.

Что такое франчайзи | Альянс Свободных Предпринимателей

Не все предприниматели, которые ищут перспективную идею для бизнеса, знают, что такое франчайзинг и франшиза. Давайте разберемся.

Франшиза — это соглашение, которое заключают рыночные субъекты, при котором одна сторона (франчайзор) передает другой стороне (франчайзи) готовую модель ведения бизнеса и право на использование его системы бизнеса и репутации.

Что такое франчайзи

Франчайзи — это предприниматель, который заключает франчайзинговый договор с компанией-правообладателем и получает право на использование бизнес-системы франчайзора (правообладателя). Слово франшиза переводится с французского franchise и означает льгота.

Для того, чтобы договор франчайзинга вступил в силу, его необходимо зарегистрировать в Роспатенте.

Прежде, чем предприниматель запустит бизнес по франшизе, франчайзи должен выполнить обязательство перед франчайзором — внести паушальный взнос.

Паушальный взнос по-другому называется единовременной выплатой и является по сути стоимостью франшизы. Стоимость паушального взноса устанавливается франчайзором и зависит от того, насколько раскручен и известен бренд компании, насколько востребован товар, который продается под этой торговой маркой и какова репутация франшизы.

Помимо паушального взноса франчайзи обязан выплачивать каждый месяц так называемый роялти — определенную сумму, которая платится франчайзору за использование его торговой марки, ноу-хау и инструментов, которые он предоставляет своим франчайзи.

Бизнес франчайзи состоит в том, чтобы работать по определенной модели, которую установил и тщательно контролирует франчайзор.

Что такое франшиза

Франшиза — это соглашение, которое заключают между собой рыночные субъекты — франчайзи и франчайзор. Франчайзи оплачивает франчайзору паушальный взнос и роялти, а взамен получает от франчайзора право на использование торговой марки и репутации компании, ноу-хау и все необходимые материалы и инструкции для работы по модели франчайзора.

История франшизы и франчайзинга в России

История франчайзинга в России берет свое начало в 90-х годах прошлого века. В это время на российском рынке появляются зарубежные компании и в отечественную экономику внедряются новые инструменты и методы ведения бизнеса. Франчайзинг в России не определяется как отдельный вид бизнеса, поэтому не ведется точная статистика по базе франчайзинговых предприятий.

Первыми франчайзинговыми компаниями в России были ГК «Спортмастер», ГМР «Планета гостеприимства» с франшизой «Sbarro».

Кризис 2008 года вытеснил многие зарубежные компании с российского рынка, а уже в 2011 году начинает возрождаться новый этап франчайзинга. В это время франчайзинговый рынок вырос в два раза по сравнению с тем, как это было до 2008 года.

Сейчас многие эксперты дают свои прогнозы на бурное развитие франчайзинга в сфере B2B.

Среди лидеров выделяются компании-франчайзи в сфере общественного питания, услуг и продажи продовольственных товаров.

Западный рынок франчайзинга развит шире, чем в России. А связано это с тем, что в России отсутствует законодательная база, регулирующая все процессы франчайзинга.

Также не все франчайзоры предоставляют полную и исчерпывающую информацию относительно ведения бизнеса, поэтому некоторые франчайзи, столкнувшиеся с трудностями, к которым не были готовы, вынуждены закрываться и уходить с рынка.

Но, несмотря на все эти трудности, интерес к франчайзингу возрастает все больше и больше, а общий объем франчайзинового рынка России составляет 5 млрд долларов.

При создании определенных условий в нашей стране, рынок франчайзинга может стать весьма перспективным. Но для этого нужно создать законодательную и образовательную базу, включить франчайзинг в программу поддержки правительством малых предприятий, разработать иную систему налоговых льгот для франчайзи, а также создать учебные и консультационные центры по франчайзингу.

О том как создать постоянный поток клиентов в бизнес с помощью социальных сетей и силы интернета мы рассказываем на открытой онлайн-встрече.

Регистрируйтесь здесь, чтобы получить дорожную карту развития вашего проекта, которая четко покажет, как прийти к результату.
______________________________________________________________________________
Любой предприниматель, рассматривающий вариант покупки франшизы, так или иначе задается вопросом: а стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Читайте об этом в статье «Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?»
Понравилась статья? Кликайте «Мне нравится»!

Что такое франшиза?

Эта статья является частью нашего Business Startup Guide , тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам начать работу в кратчайшие сроки!

Что такое франшиза? Я задал этот вопрос школьному клубу предпринимателей. Их ответы были интересными:

  • «Франшиза — это бизнес, который вы видите в разных городах. Они узнаваемы, потому что их знаки и цвета одинаковы.”
  • «Это тот вид бизнеса, который везде одинаков».
  • «McDonald’s — это франшиза. Как и KFC и Burger King ».

Все ответы верны. Но франчайзинг — это не просто единообразие.

Что такое франшиза?

Франшиза — это вид бизнеса, которым владеет и управляет физическое лицо (получатель франшизы), но который брендируется и контролируется гораздо более крупной — обычно национальной или многонациональной — компанией (франчайзер).Многие магазины и рестораны, которые вы видите каждый день, являются франшизами: Subway, 7-11, The UPS Store, Ace Hardware, Pizza Hut, Hilton Hotels, Molly Maid и тысячи других.

Когда вы покупаете права на открытие этого вида бизнеса, вы покупаете права на использование проверенной бизнес-модели и системы с проверенными ценами, продуктами и маркетинговыми методами. Вы также покупаете права на бренд: вы получаете полный доступ к материалам компании, охраняемым товарным знаком, включая логотипы, слоганы и вывески — все, что связано с брендом.

Как стать франчайзи

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо внести предоплату за франшизу. Оплата авансового платежа (и подписание договора франшизы) дает вам право использовать:

  • Компания или торговая марка
  • Система ведения бизнеса
  • Руководство по эксплуатации
  • Маркетинговые материалы
  • Программное обеспечение
  • Все прочие собственные материалы

Кроме того, вам может быть предоставлена ​​исключительная географическая территория для покрытия.Информация о территории всегда указывается в вашем договоре франшизы, как и период времени, в течение которого вы владеете своим франчайзинговым бизнесом. Обычно такой контракт длится от 5 до 10 лет, и вы обычно имеете право его продлить.

Почему некоторые компании передают свой бизнес по франшизе?

Франчайзинг может быть отличным способом для компаний увеличить свое распространение. Исаак Сингер создал раннюю форму франчайзинга, продав свои швейные машины Singer, а Генри Форд сделал это с автомобилями.

В основном, франчайзинг бизнеса дает компаниям одно огромное преимущество: им не нужно тратить все свои деньги на развитие своего бизнеса. Вместо этого они могут использовать деньги других людей (франчайзи).

Предложение франшиз позволяет основателю снизить часть собственных финансовых рисков, поскольку он стремится расширить свой бизнес в нескольких новых местах. Франчайзер по-прежнему должен вкладывать свои деньги в создание системы франчайзинга — они идут на большой риск, объединяя свои бизнес-концепции, — но им не нужно вкладывать столько денег в каждое новое место.

Франчайзинг — отличный способ распространения продуктов и услуг. Но не все франшизы равны. Вы должны с умом выбирать возможности для своего бизнеса.

Определение того, какие франшизы вам следует исследовать

Выбрать франшизу может быть довольно сложно. Одна из причин заключается в том, что доступно более 3000 различных концепций. Как выбрать только один? Вот три подсказки:

1. Определите, что у вас хорошо получается в

На самом деле речь идет о создании правильного соответствия вашим навыкам.Вот что вы можете сделать прямо сейчас, что поможет вам в поиске: составьте список своих основных навыков. Запишите, что у вас действительно хорошо получается.

Например, вы человек-человек, создатель отношений? Если да, запишите.

Или, может быть, вы не общительный человек; может быть, тебе лучше за кулисами. Вы специалист по операциям? Запиши это.

Запишите все, что у вас хорошо получается и чем вы известны. Один из способов сделать это — провести на себе SWOT-анализ.SWOT-анализ — это простая матрица, которая упрощает изучение ваших (или вашего бизнеса) сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Узнайте больше о проведении SWOT-анализа здесь.

2. Сопоставьте свои лучшие навыки с возможностями франчайзинга

Это проще, чем кажется. Все, что вам нужно сделать, это держать список, который вы только что создали, перед собой, пока вы ищете несколько франшиз, чтобы начать изучение. Но где вам искать?

Начните поиск в Интернете.Порталы франчайзинга — лучшее место для начала. Чтобы найти несколько из них, используйте свою любимую поисковую систему и введите «возможности франшизы» или «франшизы для продажи». Это должно занять у вас какое-то время. Если вы не хотите самостоятельно просматривать все порталы, вы можете ознакомиться с моим списком «10 лучших веб-сайтов с возможностями франчайзинга». Это может сэкономить вам время.

Затем выберите несколько конкретных возможностей, которые вас привлекают. Посмотрите на каждого из них и посмотрите, сможете ли вы использовать свои навыки — те, которые вы записали и которые есть перед собой — в этих франшизах.

Приведу пример:

Допустим, вас интересует франшиза на коммерческую уборку. Вы читаете информацию, предоставленную франчайзером, и в коммерческой уборке вам больше всего нравится то, что это B2B (business-to-business). Как франчайзи, вы не будете иметь дело с потребителями — вы будете иметь дело с другими владельцами бизнеса и / или их менеджерами.

Вы проверяете список навыков, который вы создали, и он определенно соответствует коммерческой франшизе по уборке.Ваши самые сильные навыки включают продажи и управление продажами, и, судя по предоставленной на данный момент информации, ваша роль как франчайзи будет очень ориентирована на продажи. Вам следует проверить возможность коммерческой уборки. Все, что вам нужно сделать, это заполнить форму «Запросить дополнительную информацию», которую можно найти практически на каждом портале франчайзинга, и дождаться, пока представитель франшизы свяжется с вами.

3. Следите за тенденциями

Я хочу, чтобы ты следил за тенденциями.Я хочу, чтобы вы следили за потребительскими и бизнес-тенденциями. Я хочу, чтобы ты был впереди всех.

Я не хочу, чтобы вы застряли с франшизой, которая была «горячей», когда вы начали ее изучать, и «не горячей» после того, как вы ее купили.

Человеческая природа — привлекать то, что популярно и горячо. Я не предлагаю вам избегать популярных сейчас возможностей. Я предлагаю вам выбрать франшизу, у которой нет возможности быстро выдохнуться.Старайтесь избегать причуд. Будьте в курсе того, что происходит в мире бизнеса. Следите за тенденциями.

Вам необходимо выяснить, на что потребители (если это ваш целевой рынок) тратят свои деньги. Вам также необходимо выяснить, за что они не готовы платить — это все исследования рынка. Если вы склоняетесь к покупке франшизы в сфере B2B, такой как коммерческая уборка или корпоративное обучение и коучинг, вам необходимо выяснить, что обсуждают руководители бизнеса. Что им нужно? Есть ли у них бюджет на то, что вы думаете предложить?

Если вы хотите быть в курсе тенденций, которые повлияют на вас как на франчайзи, начните поиск бизнес-сайтов и блогов, которые часто пишут о тенденциях, которые имеют место прямо сейчас.

Вот некоторые из них, на которые стоит подписаться:

Если вы заинтересованы в покупке франшизы как способ начать или вести собственный бизнес, узнайте все, что можно, перед покупкой.

За успех!

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2013 году. Она была изменена в 2019 году.

Что такое франшиза | Стартовые ссуды

Хотите начать франшизу? Узнайте, как покупка франшизы и управление ею могут стать идеальным способом стать вашим руководителем.

Франшиза — это бизнес, в котором зарегистрированный владелец бизнеса, известный как «франчайзер», продает права на использование названия своей компании, товарных знаков и бизнес-модели независимым операторам, называемым «франчайзи». Обычно это происходит в обмен на единовременную плату за франшизу, а также постоянный процент от выручки от продаж и другие сборы.

Лицензирование других предприятий на продажу продуктов и услуг позволяет компаниям быстро расширяться без риска крупных капитальных затрат.Для частных лиц франшиза предлагает отличный способ начать свой собственный бизнес без необходимости начинать с нуля. Вы не только уверены в проверенном бизнес-плане, продуктах или услугах, но и пользуетесь поддержкой команды опытных людей, которые могут помочь вам в достижении ваших бизнес-целей. По этой причине франшизы имеют более высокий уровень успеха, чем начинающие предприятия.

Получите до 25 000 фунтов стерлингов для финансирования франшизы с помощью стартового кредита >>

Возможности франшизы существуют в широком диапазоне предприятий.Примеры франшиз включают рестораны быстрого питания, кафе, автосалоны, услуги по уборке дома и агентства недвижимости.

Объяснение типов франшизы

Существует три основных типа франшизы:

Франшиза бизнес-формата — Это самый популярный тип франшизы. Созданный бизнес (франчайзер) позволяет другому бизнесу (получателю франшизы) торговать, используя свой бренд и бизнес-модель в обмен на вознаграждение и постоянные роялти.Получатель франшизы должен управлять франшизой в соответствии с руководящими принципами и правилами материнской компании, но взамен получает постоянную поддержку, такую ​​как помощь с расположением магазина, дизайном и планировкой; исследование продукта и рынка; подбор и обучение персонала; и предпочтительные контакты по снабжению.

Франшиза на продукцию — Этот тип франшизы, распространенный в индустрии быстрого питания и автомобилестроении, по сути, представляет собой отношения между поставщиком и дилером. Он предполагает продажу франчайзи исключительно продукции франчайзера.Постоянная поддержка со стороны франчайзера может включать в себя проведение национальных маркетинговых и рекламных кампаний, использование логотипов и товарных знаков.

Производственная франшиза — Производственная франшиза имеет лицензию на производство и продажу товаров и услуг с использованием имени и торговой марки франчайзера.

Зачем вести бизнес по франшизе?

Создание франшизы дает множество преимуществ, но главное из них заключается в том, что риск банкротства вашего бизнеса намного ниже, чем если бы вы начали компанию с нуля.С франшизой вы можете наслаждаться независимостью малого бизнеса, работая с испытанной бизнес-идеей. Вы получите поддержку и поддержку со стороны материнской компании с безупречной репутацией, проверенными методами управления и работы, и вы получите выгоду от любой ее рекламы или маркетинга. Для работы с франшизой не всегда нужен соответствующий опыт ведения бизнеса — обучение часто проводят франчайзеры. И, наконец, получить финансирование для франшизы зачастую проще, чем начать собственный бизнес.

Какие недостатки у франшиз?

Франшизы могут быть дорогими. Мало того, что вы должны заплатить комиссию за покупку заранее, существуют постоянные сборы и роялти, которые могут ограничить размер прибыли, которую вы можете получить в долгосрочной перспективе. Кроме того, франчайзинговые соглашения могут быть очень ограничительными — диктовать, как вести бизнес, в том числе где и как вы работаете, какие продукты вы продаете и поставщиков, которых вы используете. Таким образом, здесь мало места для творческого контроля, поэтому этот вид бизнеса может не подходить для предпринимательских типов.

В большинстве случаев вы будете участником сети франшиз, поэтому рискуете, что все, что сделает другая франшиза, чтобы нанести ущерб бренду, может иметь последствия и для вашего бизнеса. Соглашения о франчайзинге действуют в течение определенного периода времени, и франчайзеры не должны продлевать соглашение в конце срока — и могут быть ограничения, когда дело доходит до продажи вашего бизнеса.

Лицензирование и франчайзинг, в чем разница и имеет ли значение?

Я начну с основ и объясню, что означают франчайзинг и лицензирование, и тогда будет намного легче понять разницу между ними.Однако существует широко распространенная путаница в отношении аспектов франчайзинга и лицензирования, которая вызвана различием между законами США и Великобритании. Итак, я проясню путаницу, которую вижу во многих статьях в Интернете.

Франчайзинг

Франчайзинг — это способ масштабирования бизнеса после успешной и проверенной бизнес-модели. Вы можете использовать франшизу для большинства видов бизнеса при условии, что можно давать инструкции другим, используя руководство по эксплуатации.

В рамках франшизы владелец (франчайзер) сохраняет контроль над брендом и предоставляет франчайзи разрешение на использование его успешной бизнес-модели и бренда. Взамен получатель франшизы вносит начальный капитал для бизнеса, помогает продвигать бренд и платит периодические сборы. Франчайзер поддерживает своих франчайзи, предоставляя обучение, ноу-хау, маркетинг и другие ресурсы и навыки.

Франчайзинговое соглашение обычно дает франчайзеру возможность контролировать ведение бизнеса.Например, если клиент посещает филиал McDonald’s во время зарубежной поездки, ожидая знакомого обслуживания, к которому он привык дома, важно, чтобы он не разочаровался. Любые неприятные сюрпризы, связанные с изменением бизнес-формата, могут нанести ущерб бренду McDonald’s в целом, а не только торговой точке. По этой причине франчайзинговое соглашение McDonald’s (и франчайзинговые соглашения других организаций в целом) содержит строгие положения о контроле качества.

Учитывая, что франчайзи будет вкладывать начальный капитал для бизнеса, платить франчайзеру вознаграждение и будет продвигать бренд франчайзера, франчайзи, естественно, ожидает, что в конечном итоге у него будет успешный бизнес просто потому, что он идет по успешному проверенному пути. франчайзингового бизнеса.В свою очередь, получатель франшизы соглашается строго соблюдать установленные способы ведения бизнеса, указанные в руководствах по эксплуатации.

Ожидается, что франчайзер будет оказывать поддержку своим франчайзи в форме маркетинга, доступа к надежным поставщикам, системам и другим ресурсам и навыкам. Обучение становится основной частью вашей деловой активности, когда вы берете на себя франчайзи.

Франчайзинг бизнеса предполагает поиск франчайзи с необходимыми навыками и опытом для управления филиалами того же бизнеса.McDonald’s — классический и самый известный пример бизнеса, выросшего за счет франчайзинга. Напротив, Starbucks предпочла расти, открывая собственные отделения. Для этого требуется гораздо больше капитала, чем франчайзинг.

Важным элементом франшизы являются формальности, связанные с ее созданием. Чтобы подготовиться к франчайзингу, часто требуются большие начальные капитальные затраты.

Лицензирование — это, по сути, способ использования интеллектуальной собственности.Франчайзинг — это один из видов лицензионных соглашений.

Лицензирование интеллектуальной собственности (ИС) лежит в основе договора франчайзинга. Итак, по сути, франшиза — это лицензирование бизнес-формата определенным образом. Как правило, это будет включать предоставление лицензиату разрешения на использование его ноу-хау и другой конфиденциальной информации, торговых марок, логотипов и дизайнов, а также материалов, защищенных авторским правом. Для некоторых предприятий тоже могут быть патенты. В свою очередь, получатель франшизы следует инструкциям и ведет свой бизнес согласованным образом.

Лицензирование — это просто терминология для использования интеллектуальной собственности способом, который включает сохранение права собственности на эту интеллектуальную собственность при предоставлении разрешения третьей стороне на ее конкретное использование. Эквивалент лицензирования физической собственности — это, скажем, аренда дома и получение взамен дохода от аренды.

Подробные сведения об условиях лицензионного соглашения могут значительно различаться в зависимости от бизнес-операции, которую вы планируете осуществить.

Тип лицензионного соглашения, который вам нужен, зависит от лицензируемой вами интеллектуальной собственности, а также от типа создаваемого вами бизнес-соглашения.

Является ли ИС брендом, технологией, контентом, дизайном, бизнесом в целом или чем-то еще? Это определяет тип пунктов, которые необходимо включить в лицензионное соглашение.

Прежде чем приступить к лицензированию, важно убедиться, что у вас есть необходимые права интеллектуальной собственности.

Это означает обеспечение прав собственности, которое включает в себя различные действия в зависимости от рассматриваемого IP.Это совершенно другая тема, которая обсуждается в различных других сообщениях на этом сайте, в том числе в статье Что такое интеллектуальная собственность и почему она имеет для вас значение

Лицензирование

может быть отличным способом ввести новый источник дохода для вашего бизнеса. Вот несколько быстрых примеров того, как это можно использовать:

  • Если компания хочет дать возможность другим использовать свои технологии или продукты
  • Когда компьютерное программное обеспечение «продается» потребителям, это фактически подразумевает лицензию на использование программного обеспечения.
  • Мерчандайзинг — распространенный в индустрии развлечений, включает лицензирование третьим сторонам на использование персонажей или имен из фильмов, например, в различных типах продуктов.
  • Спонсорство, при котором спонсоры позволяют вам использовать свой бренд во время рекламных акций.
  • Соглашение о рекламе или размещении продукта, в соответствии с которым компании платят за продвижение продукта другой компании, например, за его использование в телепрограмме.

И он также используется, когда бизнесу нужен формат расширения в стиле франшизы, без высоких затрат на установку и формальностей, связанных с франчайзингом.Таким образом, возможно лицензирование бизнес-форматов, что позволяет эффективно использовать франчайзинг под другим именем.

Еще в 1850-х годах изобретатель швейной машины Исаак Зингер выдал предпринимателям лицензии на продажу своих машин в разных частях США. Он также предложил обучение использованию машин. В данном случае лицензируемая ИС представляла собой патент, торговую марку и ноу-хау. Эта договоренность была настолько похожа на то, что мы сегодня ассоциируем с франчайзингом, что некоторые даже считают Зингера отцом франчайзинга.

Я расскажу об этом вопросе лицензирования бизнес-формата позже в этой статье.

Другой пример того, как можно использовать лицензирование, — это предоставление доступа к вашей методологии для выполнения каких-либо действий. Это чистое лицензирование ноу-хау. Его может использовать автомойка, которая разработала успешный процесс, побуждающий своих клиентов выбирать горячий воск и другие дополнительные принадлежности. Лицензируя проверенный процесс и ноу-хау другим предприятиям по мойке автомобилей в обмен на ежемесячные гонорары или единовременную выплату, предприятие может получать доход от проверенного способа продвижения горячего воска, чтобы его покупало больше клиентов.

Такие лицензионные операции, а также другие типы лицензирования, упомянутые ранее, например, программного обеспечения, такого как Microsoft Office, — все это способы, посредством которых третье лицо получает право использовать что-либо на условиях лицензии. Лицензиат не будет владеть ничем, кроме права.

Условия должны быть тщательно составлены кем-то, кто разбирается в интеллектуальной собственности и коммерческих сделках.

Я бы настоятельно предостерегал от подхода «сделай сам» с лицензионными соглашениями, например, от использования чужого документа в вашей ситуации.Использование неправильной терминологии, например предоставление кому-либо исключительной лицензии, может нарушить права владельца на использование его интеллектуальной собственности. Существуют всевозможные соображения, которые необходимо учитывать при наличии определенных положений в лицензионных соглашениях, поэтому убедитесь, что вы пользуетесь услугами компетентного юриста.

Лицензирование бренда

Для тех, кто создал торговую марку, одним из способов масштабирования своего бизнеса является выдача лицензии третьей стороне на поставку соответствующего продукта под их торговой маркой.Таким образом, успешный модельер может лицензировать производителя духов на создание ассортимента духов для своего лейбла.

Другой вариант, если у вас есть успешный продукт или торговая марка, — это предоставить кому-либо лицензию на продажу вашего продукта под собственной торговой маркой. Примером может служить модель Twiggy, производящая одежду для Marks & Spencer. Точно так же повар, такой как Найджелла Лоусон, может предоставить лицензию компании, продающей кухонную утварь и посуду, на использование ее имени на своих продуктах. Установленная модель лицензирования объясняется в статье, в которой описаны лицензии Disney на использование своих персонажей (и ее бренда) в товарах третьих сторон.

Люксовые бренды пользуются большим спросом для лицензирования, поскольку их бренд привносит особую ценность в продукт, которому они присвоили свое имя. Но брендам следует остерегаться отходить слишком далеко от своего рынка или слишком щедро предлагать лицензии. Пьер Карден — классический тому пример. Приняв участие в неизбирательном лицензировании, он обесценил свой бренд и потерял большую часть своего авторитета.

Лицензирование охватывает множество возможных деловых соглашений, потому что это просто способ получения дохода от интеллектуальной собственности, то есть от ноу-хау, идей, творческих результатов, репутации, патентов, товарных знаков, образцов, методологии и т. Д. В зависимости от того, что у вас есть. .У него много приложений, для решения которых франчайзинг не предназначен.

Чтобы занять самую сильную позицию, убедитесь, что вы должным образом защитили этот IP и выбрали хорошие имена, которые могут содержать ценность бренда.

Группа Virgin

Некоторые комментарии в FT иллюстрируют некоторые сложности, с которыми сталкиваются успешные бренды, выросшие за счет лицензирования и франчайзинга. Один из ключевых вопросов заключается в том, как владение, контроль и использование бренда могут быть распределены между различными предприятиями.Статья FT под названием Virgin group: Brand it as Branson — это захватывающий взгляд на некоторые препятствия, с которыми столкнулся Ричард Брэнсон, и некоторая разоблачающая информация.

Например, группа зарабатывает около 120 миллионов фунтов стерлингов в год от лицензирования своего бренда другим компаниям. Некоторые из этих компаний публично обеспокоены тем фактом, что ущерб, нанесенный бренду в целом, может повлиять на их бизнес, и что у них мало возможностей предотвратить его. Virgin America в своем проспекте IPO объясняет, что:

«Торговая марка Virgin не находится под нашим контролем, и негативная реклама, связанная с торговой маркой Virgin, может существенно повлиять на наш бизнес»

Бренд Virgin был оценен примерно в 1 миллиард фунтов стерлингов и является отличным примером для всех, кто надеется развивать свой бизнес за счет лицензирования и франчайзинга.

Учитывая нехватку информации, доступной для информирования владельцев брендов о том, чем эти две стратегии отличаются и пересекаются. Я решил написать эту статью, чтобы прояснить широко распространенную в Интернете путаницу относительно разницы между лицензированием и франчайзингом и почему это важно.

Теперь, когда я объяснил, что означают франчайзинг и лицензирование, и выделил несколько различных ситуаций, в которых может использоваться лицензирование, я хочу сосредоточиться на существующей путанице.

Почему существует различие между франчайзингом и лицензированием

Вполне возможно создать такой же тип соглашения, как франшиза, используя вместо этого лицензию бизнес-формата.Таким образом, договоренность по франшизе может быть достигнута с лицензией.

Однако, поскольку в США франчайзинг сильно регулируется. Если вы попытаетесь выдать то, что по сути является франчайзингом, другим названием, а именно лицензированием, налагаются огромные штрафы. Поэтому используйте лицензию бизнес-формата вместо франчайзинга, только если вы находитесь в Великобритании или других странах, где франчайзинг не регулируется жестко.

Невозможно избежать внимания регулирующих органов, выдавая франшизу за лицензию, потому что закон рассматривает сущность соглашения, а не его название.Важно не то, как вы что-то называете. Речь идет о сути сделки.

Большинство книг по франчайзингу и лицензированию написаны американскими авторами, и многие онлайн-блоги являются либо статьями из США, либо написаны людьми, которые не понимают этой фундаментальной причины, по которой запрещено использовать лицензирование в США для копирования бизнес-формата.

Таким образом, возникает такая путаница, когда люди считают, что лицензирование не может дать им договоренность о бизнес-формате для копирования существующего бизнеса.Они предполагают, что во франчайзинге есть нечто принципиально иное.

Они не понимают, что франчайзинг — это вид лицензионных соглашений. Это просто потому, что в США франчайзинг — единственный вариант лицензирования вашего бизнес-формата.

Владельцы бизнеса в Великобритании, следовательно, могут быть введены в заблуждение, полагая, что франчайзинг — их единственный вариант. Они не понимают, что могут использовать лицензирование вместо франчайзинга для достижения тех же целей.

Почему лицензия вместо франшизы?

Франчайзинг дает вам потенциал для национальной и международной экспансии, быстрого роста с меньшими капитальными затратами. Однако франчайзинг — подходящая стратегия не для каждого бизнеса.

Когда он работает, он очень эффективен, но для того, чтобы франчайзинг работал, вам нужно сделать все правильно. Вы можете потратить много денег не только на установку франшизы, но и на разрешение споров, если вы перейдете к франчайзингу до того, как будете полностью готовы.

Никто не хочет тратить время и силы на судебные тяжбы, но это может случиться, когда результаты бизнеса не соответствуют ожиданиям. Даже успешный истец в суде будет практически полностью из своего кармана, учитывая высокую стоимость судебных разбирательств. Итак, когда дело доходит до суда, проигрывают все. Даже если решение будет согласовано между сторонами, сам факт возникновения спора может отнять много времени и денег и вызвать настоящее беспокойство и стресс.

Это правда, что франчайзинг — это относительно недорогой способ расширения бизнеса по сравнению с капиталом, необходимым для самостоятельного роста.Однако это не бесплатное средство расширения. Первоначально это требует довольно больших капитальных затрат на создание франшизы. Создание франшизы и разработка руководства по эксплуатации требует больших затрат. Вам понадобится литература по маркетингу и продвижению бизнеса для привлечения потенциальных франчайзи. Эти расходы значительны и, вероятно, потребуют ссуды.

Для предприятий в Великобритании существует возможность использовать лицензирование вместо этого и работать в направлении франчайзинга таким образом, чтобы в любом случае помочь вам создать лучший бизнес, вместо того, чтобы уделять все свое внимание франчайзингу.

Мое предложение, если это сработает для вашей бизнес-модели, состоит в том, чтобы дать себе время оценить, является ли франчайзинг правильным вариантом, сначала проверив основы лицензирования.Это действительно связано с некоторыми расходами, но постепенная работа над франчайзингом в любом случае улучшит ваш бизнес и даст вам возможность проверить, подходит ли вам такая договоренность. Лицензируя свой формат, вы получаете шанс сгладить неровности до того, как сразу начнете заниматься франчайзингом.

Если после опробования лицензирования бизнес-формата вы решите, что франчайзинг является правильным вариантом, вам будет меньше работы по подготовке вашего бизнеса к франчайзингу, потому что вы уже проделали большую часть работы.Вы отсортируете свои системы, защитите свой IP-адрес, передадите его в холдинговую компанию (что в любом случае полезно для защиты вашего IP-адреса), систематизируете свои процессы, чтобы вы могли предоставить руководство по эксплуатации своим лицензиатам, и протестировали аранжировка в реальной жизни. Вы будете знать, какие проблемы возникают, когда лицензиаты используют ваш бизнес-формат. Вы также можете решить, соответствуют ли новые роли, требуемые от вас как лицензиара, такие как обучение и обучение лицензиатов, вашему темпераменту и склонностям.

Таким образом, вы будете намного яснее, является ли франчайзинг правильным шагом после того, как вы попробовали лицензирование, а если это не так, то большая часть ваших затрат на создание лицензии будет окупаема, потому что это шаги, которые каждый должен предпринять для создания лучший бизнес.

Заключение

Лицензирование — это очень гибкий тип юридического соглашения об использовании ИС. Используя юристов, разбирающихся в интеллектуальной собственности, вы можете создать любой тип лицензионного соглашения, который вам нравится.

Когда дело доходит до лицензирования бизнес-формата, когда вы предоставляете третьей стороне право на копирование вашего бизнеса, важным моментом является то, что франчайзинг традиционно связан с рядом формальностей и затрат, которых можно избежать при выборе маршрута лицензирования.

Лицензирование

может быть сделано менее предписывающим способом, и вы можете настроить схему в соответствии со своими потребностями и лицензировать столько или меньше вашего бизнеса, сколько захотите. Вы можете протестировать воду со своими знакомыми лицензиатами и извлечь пользу из практического опыта, который они вам предоставят.

Существует небольшая разница между лицензированием и франчайзингом, если вы стремитесь дать возможность третьей стороне воспроизвести ваш бизнес-формат. Вы можете использовать любой маршрут, если находитесь в Великобритании и сделаете договор настолько близким к франчайзингу, что будет трудно отличить их друг от друга. Но, как объяснялось ранее, это невозможно в США.

Учитывая, что создание франчайзинга чрезвычайно дорого, лицензирование может быть хорошим способом начать процесс, если вы заинтересованы в возможности франчайзинга для своего бизнеса.Вместо того, чтобы сразу погружаться в франчайзинг со всей должной осмотрительностью, формальностями и расходами, которые это влечет за собой, вы можете начать с лицензирования, и, если договоренность вас устраивает, вы можете затем перейти к франчайзингу в качестве второго шага.

Независимо от того, лицензируете ли вы лицензию или предоставляете франшизу, важно начать с защиты вашей интеллектуальной собственности. Ваш бренд, патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. Д. Являются ценными активами, которыми нельзя делиться случайно, и они должны быть в первую очередь защищены надлежащим образом. Необходимо внимательно изучить условия, на которых вы предоставляете лицензии или франшизы.Здесь, в Azrights, мы специализируемся на поддержке предприятий, которые хотят использовать лицензирование для масштабирования своего бизнеса.

Ширин Смит | 1 декабря 2014 года.

Что такое франчайзинг? — Определение и объяснение — Видео и стенограмма урока

Франчайзинговые отношения

Франшиза — это соглашение между двумя деловыми партнерами: франчайзи и франчайзером. Получатель франшизы — это предприниматель, который собирается купить франшизу у более крупной компании, также известной как франчайзер .Когда франчайзи покупает франшизу, он, по сути, платит франчайзеру за свое имя, общий бизнес-план и помощь в открытии и ведении бизнеса.

Отношения между франчайзи и франчайзером чрезвычайно важны. Очевидно, что франчайзи нуждается в поддержке и помощи франчайзера для достижения успеха, и франчайзеру будет выплачиваться процент от продаж франчайзи, поэтому франчайзер хочет помочь франчайзи добиться успеха. Но франчайзер также должен защищать свои самые ценные активы: свое имя и репутацию.

Предприниматель, ведущий собственное дело, может свободно принимать любое оперативное решение. Они могут продавать, как хотят, продавать по цене, которую хотят, разрабатывать продукты, которые они хотят, и действительно устанавливать свои собственные правила. Поскольку франчайзер должен поддерживать стабильную репутацию на всем своем рынке и среди множества различных франчайзи, часть покупки франшизы заключается в согласии с рядом условий, установленных франчайзером.

McDonald’s — отличный тому пример.Когда покупатель идет в McDonald’s в Нью-Йорке, Калифорнии, на Гавайях или в любом другом штате между ними, он ожидает увидеть то же меню, попробовать одну и ту же еду и, как правило, заплатить ту же цену. Все эти решения принимает франчайзер, а не получатель франшизы. Без этого контроля вы можете пойти в McDonald’s в Сиэтле и заказать Биг Мак, ожидая того же сэндвича, что и в местном McDonald’s, но вам подадут что-то другое. Это не только запутает покупателей, но и запятнает имидж McDonald’s.

Финансовые соглашения

Покупка франшизы не из дешевых. Стоимость, очевидно, зависит от приобретаемой вами франшизы. Франшиза McDonald’s стоит намного дороже, чем стойка Dippin ‘Dots (Dippin’ Dots — это уникальный продукт мороженого, который обычно продается в тематических парках и / или торговых киосках).

Типичное финансовое соглашение по франшизе включает плату за франшизу и роялти, а некоторые франчайзеры взимают плату за рекламу. Плата за франшизу — это стоимость, которую франчайзи платит франчайзеру только за возможность использовать свое имя.Если вы хотите открыть свой собственный McDonald’s, вы заплатите корпоративному McDonald’s 45 000 долларов в качестве единовременных начальных затрат. Роялти — это регулярные выплаты франчайзеру, обычно основанные на продажах. Например, McDonald’s обычно собирает около 4% валовых продаж в качестве роялти.

В то время как плата за франшизу и роялти являются стандартными при покупке франшизы, плата за рекламу варьируется. Некоторые франчайзеры будут взимать плату за рекламу с каждой франшизы, которая будет использоваться для общенациональной рекламы.Когда вы видите рекламу McDonald’s по телевидению, она не оплачивается непосредственно вашим местным McDonald’s, но, возможно, они внесли свой вклад, заплатив рекламный сбор.

Краткое содержание урока

Владение франшизой может быть для предпринимателя выгодным и приятным способом стать хозяином самому себе. Но, ограничивая собственный риск, полагаясь на более устоявшуюся компанию, они также отказываются от некоторой свободы в принятии управленческих решений. Подходит ли франшиза предпринимателю, решать только им; но многие богатые владельцы малого бизнеса зарабатывают деньги, владея франшизой.

Являетесь ли вы предпринимателем, когда у вас есть франшиза

Являетесь ли вы предпринимателем, если у вас есть франшиза?

В последние годы увеличилось количество людей, работающих на себя, а не на кого-то другого. Отчасти причиной этого является экономический спад, поскольку многие люди потеряли работу. Сэкономив немного денег, безработные стали предпринимателями. Теперь они сами себе хозяева. Возможно, они купили существующий бизнес, начали новый или купили франшизу.

Предпринимательство и франчайзи имеют много общего, как будет указано в этой статье. Также обсуждаются преимущества и недостатки франчайзи.

Определения

Предприниматель — это владелец или менеджер бизнеса, который принимает на себя финансовые риски, создавая новые предприятия или открывая новые возможности. У вас есть дух предпринимательства, если вы хотите создать что-то новое, улучшить существующий бизнес. Короче говоря, вы креативны, изобретательны и предприимчивы.

С другой стороны, франчайзи — это тот, кто покупает и управляет франшизой. Франшиза включает в себя лицензионное соглашение или право, предоставленное физическому лицу или группе (получателю франшизы), продавать продукты или услуги материнской компании (франчайзера) в определенной области. Франчайзер концептуализирует, разрабатывает и совершенствует бизнес-концепцию, которая продается франчайзи. Получатель франшизы ведет бизнес, который контролируется франчайзером. Он или она использует товарные знаки, название и логотип материнской компании; следует руководящим принципам, установленным франчайзером; и платит постоянный гонорар за франшизу за эти права.

Преимущества франчайзи

Если вы являетесь франчайзи, у вас больше шансов на успех, потому что

  1. Вы продаете продукты или предлагаете услуги уже существующей компании с брендами, логотипами или товарными знаками, которые уже известны клиентам.
  2. Вы используете проверенную систему работы.
  3. Вы и ваши сотрудники получаете обучение и постоянную поддержку от франчайзера.
  4. Франчайзер гарантирует вам территориальную исключительность.

Недостатки франчайзи

Среди минусов —

  1. Покупная цена франшизы обычно выше, чем стоимость открытия нового бизнеса.
  2. Вы должны платить постоянные роялти в течение срока действия договора франшизы.
  3. Вы должны строго соблюдать систему, контролируемую франчайзером. Вы должны использовать систему в соответствии с указаниями.
  4. Ваши творческие или новаторские крылья подрезаны.

Да, франчайзи — это еще и предприниматель!

  1. Вы проводите исследование рынка, чтобы выяснить, какой бизнес может быть успешным; какая отрасль насыщена; где разместить бизнес. Вы просматриваете финансовые документы, отзывы и обзоры, а также маркетинговые отчеты о рассматриваемом бизнесе или отрасли перед покупкой франшизы.
  2. У вас предпринимательское мировоззрение. Вы делитесь с франчайзером знаниями о вашей конкретной территории.
  3. Вы видите возможность для бизнеса и действуете в соответствии с ней — покупая франшизу.
  4. Вы рискуете, покупая франчайзинговую систему, хотя ваши шансы на успех выше.
  5. Вы используете свои управленческие навыки для найма и контроля сотрудников, а также для проверки бухгалтерских записей. Даже если вы используете чужую систему, вы все равно несете ответственность за ведение собственного бизнеса. Вы привлекаете и удерживаете клиентов и устанавливаете финансовые отношения.
  6. Вы принимаете деловые решения, такие как условия ссуды, договор аренды или покупка и покупка недвижимости, а также другие важные решения.Вы принимаете деловые решения каждый день.
  7. Вас также беспокоит вопрос финансирования. Вы оплачиваете аренду, нанимаете рабочих, покупаете материалы и т. Д. Вы ищете инвесторов или получаете ссуды для своего бизнеса.

Подобно предпринимателю, франчайзи выполняет все вышеперечисленные предпринимательские функции.

Быть франчайзи — это отличный способ для человека владеть и вести бизнес. Если вы подумываете о покупке франшизы, вы должны использовать свои предпринимательские навыки. Делайте домашнее задание, исследуйте и исследуйте.Выберите отрасль, в которой хотите работать, исходя из вашего прошлого и опыта. Прежде чем принять решение, взвесьте все свои варианты — преимущества и недостатки.

Что такое франшиза?


На первом этапе мы рассмотрим, что такое франшиза и два метода франчайзинга, а также исследуем преимущества и недостатки франчайзинга.

Что такое франшиза?

Проще говоря, «франшиза» — это соглашение между двумя сторонами, которое позволяет одной стороне i.е. франчайзи для продвижения продукта или услуг с использованием товарного знака и методов работы другой стороны, то есть франчайзера.

Существует два типа методов франчайзинга — «Франчайзинг бизнес-формата» и «Франчайзинг продуктов и торговых наименований».

  • Бизнес-формат Франчайзинг

Самым распространенным методом в Великобритании является франчайзинг в бизнес-формате. Используя этот метод, франчайзер предоставляет франчайзи права на использование их логотипов и товарных знаков, а также систему «под ключ» для ведения бизнеса.

Получатель франшизы часто получал от франчайзера помощь в выборе площадки, планировке и дизайне магазина, наборе и обучении персонала, маркетинге бизнеса, контактах с предпочтительными поставщиками и многом другом.

Получатель франшизы в свою очередь должен уплатить франчайзеру авансовый сбор за франшизу, а также текущие гонорары. Франчайзер использует эти деньги для дальнейшего развития системы посредством маркетинга, исследования продуктов и рынка и постоянной поддержки.

Существует множество примеров возможностей франчайзинга в бизнес-формате, в том числе — франшизы продуктов питания, автомобильные франшизы, франшизы агентств недвижимости, франшизы розничной торговли, франшизы найма, детские франшизы, кофейные франшизы, франшизы домашних животных, франшизы фитнеса и многие другие.

  • Франчайзинг продукта и торговой марки

Другой метод франчайзинга — франчайзинг товаров и торговых наименований. Этот вид франчайзинга не предполагает лицензионных отчислений.

Самое главное, что предоставляет франчайзер, — это продукт; франчайзи должен приобретать продукт или ассортимент продуктов исключительно у франчайзера. Франчайзер также предоставляет национальные маркетинговые и рекламные кампании, логотипы и товарные знаки.

Этот тип франчайзинга в основном связан с такими отраслями, как нефтедобыча, торговля безалкогольными напитками и автомобилестроение.

Франчайзинг продукта и торговой марки имеет три отличительные характеристики:

  • Получатель франшизы продает товары, поставляемые франчайзером или лицом, аффилированным с франчайзером
  • Франчайзер помогает получателю франшизы защитить счета или, в зависимости от типа бизнеса, местоположения или площадки для стеллажей или торговых автоматов
  • В течение 6 месяцев с момента открытия бизнеса получатель франшизы должен заплатить франчайзеру или лицу, аффилированному с франчайзером

Преимущества франчайзинга

В этой статье эксперт по франчайзингу Манзур Ишани, Sherrards Solicitors, обсуждает преимущества франчайзинга и основные 7 причин причин, по которым вам следует подумать о его покупке.

1. Меньший риск

Короче говоря, самым большим преимуществом системы франчайзинга является то, что она снижает риск провала бизнеса.

Это связано с тем, что этичный франчайзер будет иметь проверенную, проверенную и проверенную бизнес-концепцию на рынке. Таким образом, большинство морщин будет устранено, а риски для франчайзи сведены к минимуму.

Это хорошо известный факт, что менее 7% владельцев франшиз терпят неудачу в течение первых 3 лет по сравнению с более чем 90% новых предприятий.

2. Конкурентное преимущество

Франчайзинг позволяет мелкому предпринимателю конкурировать с крупным, а получатель франшизы может воспользоваться эффектом масштаба.

Все франчайзи, действующие вместе, могут покупать дешевле и на более выгодных условиях, чем отдельный малый бизнес.

Добавьте к этому репутацию франчайзера в отрасли, получатель франшизы может торговать под признанным брендом и должен иметь явное преимущество перед любым независимым конкурентом из малого бизнеса.

По крайней мере теоретически, продукты, оборудование и система будут предварительно протестированы на рынке, и поэтому они поступают к франчайзи с определенной степенью «готовности» потребителя.

3. Обучение и поддержка

Благодаря обучению, предоставленному франчайзером, франчайзи поднимается по очень крутой кривой обучения за короткий период времени, тем самым значительно увеличивая свои шансы на успех.

Например, тому, кто желает открыть бизнес по аренде одежды, будет очень трудно правильно составить ассортимент товаров с самого начала.Тем не менее, франчайзи должен пользоваться опытом своего франчайзера и получать советы относительно ассортимента и состава имеющихся запасов и т. Д.

Получатель франшизы пользуется преимуществом управленческого и административного опыта франчайзера, в дополнение к которому большинство франчайзеров обеспечивают поддержку и поддержку, включая услуги по устранению неполадок, чтобы помочь франчайзи в их повседневных усилиях.

Эта поддержка включает в себя управленческие и административные услуги, информацию о продуктах и ​​маркетинговую поддержку

4.Предыдущий опыт не требуется

Франчайзи не должен иметь предыдущего опыта в конкретном бизнесе, чтобы вести его. Все недостатки ноу-хау восполняются, опять же, обучением франчайзера.

Действительно, франчайзеры гордятся тем, что имеют возможность превратить мясника, пекаря или производителя подсвечников в фритюрницу для кур, химчистку или оператора быстрой типографии.

Отсутствие знаний о том, как вести бизнес, не является проблемой, поскольку франчайзер проводит необходимое обучение для франчайзи.

5. Готовьтесь к работе

Франчайзи «взялись за дело», открыв франчайзинговую торговую точку, когда они выходят на рынок с признанной торговой маркой, проверенной бизнес-системой и продуктами и / или услугами, которые прошли рыночные испытания.

6. Объединенные ресурсы

Получатель франшизы имеет якобы поддержку крупной организации, и это достигается за счет объединения ресурсов, особенно в области рекламы, маркетинга и промо-акций, где каждый франчайзи, внося небольшой вклад, может получить выгоду в виде большого фонда для с этой целью.

Таким образом,

франчайзи могут рекламировать свои товары и услуги через средства массовой информации, которые в противном случае были бы для них закрыты.

В хорошо управляемом и структурированном франчайзинговом бизнесе получателю франшизы предоставляется возможность сконцентрироваться на продаже товаров или услуг, в то же время получая выгоду от непрерывных исследований и разработок рынка для улучшения бизнеса и франчайзинговой системы.

7. Исключительная территория

Во многих случаях получателям франшизы предоставляются исключительные территориальные права, и это, по сути, дает им монополию на отведенную им территорию, особенно с точки зрения ведения бизнеса под торговой маркой франчайзера.

Недостатки франчайзинга

Понимание недостатков франчайзинга может помочь выявить любые проблемы, которые могут быть не очевидны для тех, кто плохо знаком с франчайзингом.

Недостатки делятся на три категории:

  • Отсутствие независимости
  • Жесткость
  • Риск, связанный с деятельностью франчайзера

1.Отсутствие независимости

Важной особенностью франчайзинга является то, что каждый аспект бизнес-формата определен, и каждая торговая точка работает строго в соответствии с этим форматом. Не все будут счастливы вести бизнес в таких условиях, и вы должны учитывать, насколько хорошо вы можете принять этот аспект системы франчайзинга, когда ищете франшизу для покупки.

Дисциплина: Покупка (лицензирование) франшизы означает работу в системе, в которой мало свободы или возможностей для творчества.Практически все аспекты ведения бизнеса изложены в руководствах.

Мониторинг франчайзера: Вначале приветствуются регулярные контрольные визиты персонала на местах, но со временем вы почувствуете, что можете самостоятельно устранять неполадки, и вы можете начать рассматривать интерес франчайзера как вторжение — в конце концов, это ваше дело.

Стоимость услуг: На первых порах эти услуги необходимы, и франчайзи не прочь за них заплатить. Однако со временем, если услуги франчайзера будут меньше использоваться, получатели франшизы могут возмущаться продолжающимися платежами.

Репутация: Каждый франчайзи влияет на репутацию всей системы в зависимости от своей производительности и способностей. Во многих франшизах существует большая пропасть по качеству продуктов или услуг между лучшими и худшими франчайзи. Таким образом, любой франчайзи может нанести ущерб репутации всех торговых точек сети, даже на международном уровне.

2. Негибкость

Реагирование на рынок: Франчайзинг, как правило, является негибким методом ведения бизнеса, поскольку каждый франчайзи связан договором франчайзинга о том, чтобы управлять бизнес-форматом определенным образом.Это может затруднить франчайзеру внесение изменений в бизнес-формат, переоборудование торговых точек или внедрение новых типов оборудования. В некоторых франшизах франчайзи может быть трудно реагировать на новую конкуренцию или на изменения на местном рынке.

Сама работа: То, что сейчас может показаться привлекательной задачей, может стать скучным через несколько лет, поэтому важно, чтобы вы выбрали франшизу для покупки, в которой вы будете получать удовольствие от работы или которая имеет потенциал для роста.

3. Риск, связанный с деятельностью франчайзера

Важно понимать, что не все франчайзинговые компании имеют прочную основу или хорошо работают. Подписывая договор франчайзинга, вы формально связываете себя с конкретным франчайзером, и поэтому очень важно выбрать того, который является компетентным и этичным.

Существует 4 категории франчайзеров:

а. Официальный франчайзер

г.Новый франчайзер

г. Неэтичный франчайзер

г. Некомпетентный франчайзер

Некоторых следует избегать любой ценой, в то время как другие будут различаться по привлекательности в зависимости от уровня риска, на который вы готовы пойти.

а. Установленный франчайзер:

Это наименее рискованный тип возможности получения франшизы. Бизнес-формат будет полностью протестирован в ряде мест, скорее всего, также за границей, и хотя первоначальная стоимость открытия такой франшизы может быть относительно высокой, франшиза с таким типом компании будет очень привлекательной для всех, для кого безопасность это важно.

г. Новый франчайзер:

По сути, в новой франшизе нет ничего плохого, но при принятии решения об инвестировании в какую-либо конкретную франшизу необходимо проявлять особую осторожность. Поскольку франчайзеры несут высокие первоначальные затраты, им необходимо минимальное количество франшиз, чтобы выйти на уровень безубыточности. Когда у франчайзера меньше франшиз, чем безубыточная, вполне вероятно, что

  • Больше усилий будет потрачено на продажу франшиз, чем на оказание услуг поддержки.
  • Для снижения затрат в услугах будут возникать некоторые недостатки.
  • Финансовые ресурсы будут ограничены.

На этом начальном этапе франчайзер уязвим для финансовых проблем, если франшизы не могут быть проданы достаточно быстро. Франшизы на этой фазе взлета — потенциально те, которые принесут наибольшую прибыль, например, если продукт или услуга выдаются каким-то образом, может быть охвачена большая территория. С франчайзером вы находитесь в положении, близком к положению независимого бизнеса — более высокая прибыль. В зависимости от рисков, на которые вы готовы пойти, этот тип франшизы может быть привлекательным, или его следует избегать.

г. Неэтичный франчайзер:

К сожалению, некоторые франчайзеры не намерены вступать в долгосрочные отношения поддержки с франчайзи, вместо этого они слышали, что франчайзинг — это способ быстро заработать деньги на доверчивых франчайзи. Это достигается путем создания «оболочки-франшизы» — много предложений, но ничто не подкрепляет ее, а затем продажи таких франшиз тем, кто настолько стремится стать франчайзи, что не может провести тщательную оценку предлагаемого бизнеса.Убедитесь, что вы заметили этот тип франшизы, найдите время, чтобы изучить различные возможности.

Вы не можете позволить себе учиться на своих ошибках.

г. Некомпетентный франчайзер:

Это франчайзеры, которые не предлагают франшизы для совершения мошенничества, но некомпетентны в одном или нескольких из следующих способов.

  • Основной бизнес не в порядке
  • Франчайзер не имеет достаточных ресурсов и, возможно, не сможет профинансировать первоначальное ведение бизнеса
  • Франчайзер не проводил пилотные испытания, поэтому не может подтвердить, что бизнес действительно является франчайзинговым
  • Они не использовали опыт или аккредитованных консультантов по франчайзингу или юристов
  • Их руководства и помощь при запуске и поддержка в случае низкого качества

Каков срок действия франшизы?

Когда вы покупаете франшизу, вы не покупаете права владения этой франшизой на неопределенный период времени, вместо этого франчайзер предоставит вам лицензию на запуск вашей франшизы на определенный период; это известно как Срок действия франшизы.

Срок действия франшизы может варьироваться в зависимости от франшизы, обычно он составляет от 5 до 10 лет, с возможностью продления, если вы являетесь франчайзи с хорошей репутацией. Период и условия продления, такие как оплата пошлины за продление, а также то, обязаны ли вы обновлять или обновлять аспекты бизнеса, будут указаны в соглашении о франшизе.

В целом, период должен быть справедливым и, следовательно, достаточно продолжительным, чтобы вы могли вернуть свои инвестиции и ссуды, связанные с покупкой франшизы.

франчайзи могут продать свой бизнес до окончания срока действия франшизы. В этом случае вы должны связаться с франчайзером и работать с ним, чтобы убедиться, что вы предпринимаете правильные юридические шаги.

Было бы целесообразно обратиться за юридической консультацией к юристу-специалисту по франчайзингу, если вы собираетесь продать или продлить свой бизнес, особенно если некоторые части соглашения также нуждаются в продлении.

Правда о франчайзинге vs.Лицензирование за 3 минуты

За последние несколько десятилетий франчайзинг и лицензирование стали обычными стратегиями расширения для многих владельцев бизнеса.

Если вы читаете это, скорее всего, вы предприниматель, стремящийся заработать больше денег, иметь несколько источников дохода, рано выйти на пенсию или оставить наследство своей семье. И франчайзинг, и лицензирование могут помочь вам в этом.

В чем разница между франчайзингом и лицензированием?

Франшиза — это расширение уже существующего бренда или бизнеса, который хочет расширяться.Это актив вашего бренда, регулируемый федеральным законом о ценных бумагах.

При покупке франшизы вы платите комиссию за право вести бизнес, используете стандартную операционную систему и используете торговую марку и служебную информацию франшизы. Разнообразие продуктов и услуг, предлагаемых франчайзинговыми компаниями, делает этот вариант привлекательным для многих начинающих предпринимателей или владельцев бизнеса, стремящихся масштабировать и расширять свой бизнес. McDonald’s — один из самых известных примеров крупного франчайзингового бизнеса.Начав очень скромно, у McDonald’s сейчас более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах.

Еще одно фундаментальное различие между франчайзингом и лицензированием — это степень контроля франчайзера над франчайзи. Когда вы предоставляете франшизу своему бренду или бизнесу, вы сохраняете огромную власть. Вы предоставляете бизнес-модель и можете определить территорию, на которой может работать любой конкретный франчайзи. Когда вы лицензируете бизнес, вы продаете права на использование продуктов и товарных знаков вашей компании в обмен на некоторую версию лицензионных отчислений, которые обычно составляют согласованный процент от продаж лицензиата.Лицензиар сохраняет право собственности на товары или интеллектуальную собственность.

Лицензирование бизнеса или торговой марки

Знаете ли вы, что когда вы покупаете пару нижнего белья Calvin Klein, на самом деле оно сделано не Calvin Klein? Единственная одежда, которую производит сама компания Calvin Klein, — это некоторые из ее женских линий. Любая другая одежда под брендом Calvin Klein, которую вы покупаете, включая духи и джинсы, а также их знаменитое нижнее белье, является результатом лицензионного соглашения. Производители этих продуктов лицензировали имя и логотип Calvin Klein, чтобы продавать свои собственные продукты.

Disney — одна из самых уважаемых компаний в мире лицензирования. Отделение потребительских товаров Disney лицензировало изображения из фильмов и персонажей, в том числе знаменитых принцесс Диснея, компаниям, продающим все, от домашней мебели до товаров личной гигиены, с большим количеством одежды, от футболок и детских пижам до свадьбы. платья.

Основной конкурент

Disney, Warner Bros., также получает значительную часть доходов от принадлежащей ему интеллектуальной собственности, а DC Comics предоставляет огромные возможности для лицензирования игрушек и одежды.Даже Волшебный мир Гарри Поттера — результат лицензионного соглашения. Поскольку Warner Bros. не владеет какими-либо тематическими парками, она решила передать права на свои тематические парки Universal Studios, чтобы извлечь выгоду из интеллектуальной собственности Гарри Поттера.

Еще один интересный пример лицензирования поступил от возлюбленной Америки, Девочки-скаута. Девочки-скауты используют разные пекари по всей стране, но затем организация лицензирует свое название и типы печенья для использования в мороженом, кексах и даже свечах.

Франчайзинг против лицензирования: преимущества и недостатки

Если вы покупаете франшизу, вы получаете все преимущества самозанятости, но снижаете риски, становясь частью проверенного бизнеса, у которого обычно есть готовая и ожидающая клиентская база. Вы также можете получить монополию на определенной территории, и ваши первоначальные инвестиции могут быть меньше, чем открытие собственного дела.

Для франчайзеров франчайзинг позволяет им расширять свой бизнес с меньшими инвестициями, чем открывать новые филиалы самостоятельно.Другие преимущества франчайзинга включают тот факт, что вы знаете, как будет выглядеть бизнес в случае его успеха, и вы часто можете воспользоваться преимуществами экономии за счет масштаба в ваших отношениях с продавцами и поставщиками.

Обратной стороной франчайзинга является в основном потеря контроля, который вы имеете как владелец бизнеса, поскольку франчайзер принимает за вас множество решений. Конечно, некоторые владельцы бизнеса считают такое сужение контроля облегчением и, следовательно, преимуществом. Кроме того, прибыль обычно немного ниже, чем если бы у вас был собственный бизнес, потому что как франчайзи вы, как правило, должны платить франчайзеру комиссию за франшизу.

Лицензирование и франчайзинг имеют несколько схожих преимуществ. Лицензиаты также получают меньший риск, потому что они обычно выходят на рынок с известным количеством и встроенной клиентской базой. Однако у них гораздо больше свободы, чем у франчайзи.

Лицензия позволяет лицензиату использовать, создавать и продавать идею, дизайн, название или логотип за плату. Они выгодны лицензиарам, потому что позволяют им расширять сферу деятельности своего бизнеса без необходимости инвестировать в новые места и торговые сети.

Лицензирование и франчайзинг: что вам подходит?

Ваш выбор в дебатах о франчайзинге или лицензировании зависит исключительно от ваших желаний и потребностей как владельца бизнеса. Задайте себе несколько ключевых вопросов, чтобы понять, какой вид бизнеса вам больше всего подходит:

  • Считаете ли вы, что законы о ценных бумагах, касающиеся франшиз, обременительны?
  • Имеет ли франшиза, которую вы рассматриваете, доказанный успех?
  • Вы ищете более легкий вход в бизнес с меньшими требованиями? В таком случае лицензионное соглашение обычно намного проще заключить, чем соглашение о франшизе.
  • Вы предпочитаете больший контроль при управлении своим бизнесом? В таком случае лицензирование снова является лучшим выбором. Если вам нравится заранее спланировать многие элементы вашего бизнеса, выбирайте франшизу.

У каждого бизнеса есть свои потенциальные проблемы. Обдумывая разницу между франчайзингом и лицензированием, сложите плюсы и минусы вашей ситуации, целей, характера и продуктов. Кроме того, при принятии решения не забудьте принять во внимание имеющиеся у вас ресурсы.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*