Цена на мыло ручной работы: Мыло – купить на Ярмарке Мастеров

Содержание

Мыло ручной работы в Краснодаре

98 ₽

Пудинг Мулатка ( с натуральным кофе ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

-35%

533 ₽ 817 ₽

Роза из парфюмированного мыла в картонной упаковке Beauty Life, 40 см, розовый 8 (800) 55… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

300 ₽

Набор фито-мыла твердого ручной работы «Зеленый Алтай», 2 шт +7 (916) 66… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

3 300 ₽

Диспенсер для мыла белый Nofer 03001.W 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

3 300 ₽

Диспенсер для мыла белый Nofer 03002.W 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

4 605 ₽

Диспенсер для мыла антивандальный Nofer 03004.S 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

4 605 ₽

Диспенсер для мыла антивандальный Nofer 03004.B 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

4 510 ₽

Дозатор для мыла антивандальный белый Nofer 03004.W 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

9 740 ₽

Дозатор для мыла белый Nofer 03013. ABS 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

-35%

533 ₽ 817 ₽

Роза из парфюмированного мыла в картонной упаковке Beauty Life, 40 см, фиолетовый 8 (800) 55… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

61,16 ₽

Пудинг Весеннее настроение «Праздничный»мыло, 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

61,16 ₽

Пудинг Праздник жизни «Праздничный»мыло, 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

61,16 ₽

Пудинг Сказочный мир «Праздничный»мыло, 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

98 ₽

Пудинг Горячий шоколад 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

180 ₽Оптовые цены

от 2 шт. 150 ₽/шт.

Фито-мыло твердое ручной работы «Зеленый Алтай, Грейпфрут» +7 (916) 66… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

3 755 ₽

Дозатор для мыла Nofer 03042.S 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

3 845 ₽

Дозатор для мыла Nofer 03042.B 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

4 040 ₽

Дозатор для мыла Nofer 03019.W 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

13 120 ₽

Диспенсер для мыла Nofer 03024.S 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

3 855 ₽

Диспенсер для мыла встраиваемый Nofer 03101.B 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

-35%

466 ₽ 714 ₽

Роза из парфюмированного мыла Soap Flower, 39 см, фиолетовый 8 (800) 55… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

-35%

271 ₽ 416 ₽

Мыло — АвокаТо, с ароматом дыни 8 (800) 55… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

61,16 ₽

Пудинг Желаю счастья «Праздничный»мыло, 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

318,08 ₽

Набор пудингов ( мыло ) На здоровье!4 шт х 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

76,73 ₽

Пудинг Light «Весеннее танго» для умывания ( мыло, 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

159,18 ₽

Набор Кокосовый пудинг с шалфеем 2шт х 125гр «Солнечный Свет»мыло ручной работы) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

159,18 ₽

Набор Кокосовый пудинг с эвкалиптом 2шт х 125гр «Солнечный Свет»мыло ручной работы) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

180 ₽Оптовые цены

от 2 шт. 150 ₽/шт.

Фито-мыло твердое ручной работы «Зеленый Алтай» +7 (916) 66… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

180 ₽Оптовые цены

от 2 шт. 150 ₽/шт.

Фито-мыло твердое ручной работы «Зеленый Алтай, Азурит» +7 (916) 66… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

180 ₽Оптовые цены

от 2 шт. 150 ₽/шт.

Фито-мыло твердое ручной работы «Зеленый Алтай, Кофе» +7 (916) 66… показать

из Москвы в Краснодар

Купить

2 650 ₽

Дозатор для мыла Nofer 03001.06.B 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

9 835 ₽

Диспенсер для мыла встраиваемый Nofer 03103.S 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

8 045 ₽

Диспенсер для мыла встраиваемый Nofer 03102.S 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

2 595 ₽

Дозатор для мыла Nofer 03001.06.S 8 (800) 35… показать

из Химок в Краснодар

Написать

76,73 ₽

Пудинг Light «Екатерина Великая» для умывания ( мыло, 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

159,18 ₽

Набор пудингов «Мечты сбываются» 2 шт х 125 гр парфюм «Солнечный Свет»мыло ручной работы) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

159,18 ₽

Набор пудингов «Счастливый случай» 2 шт х 125 гр парфюм «Солнечный Свет»мыло ручной работы) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

159,18 ₽

Набор пудингов «Звезда удачи» 2 шт х 125 гр парфюм «Солнечный Свет»мыло ручной работы) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

92,93 ₽

Пудинг с глиной «Амор Амор» для умывания ( мыло, 90 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

76,73 ₽

Пудинг Light «Амор Амор» для умывания ( мыло, 100 гр ) 8 (800) 50… показать

из Новосибирска в Краснодар

Купить

110 ₽

Мыло натуральное Абрикос 92г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

110 ₽

Мыло натуральное Сирень 92г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

170 ₽

Натуральное мыло «Долина роз» +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

140 ₽

Крымское мыло натуральное «миндальное» +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

110 ₽

Мыло натуральное Полынное с голубой глиной 92г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

140 ₽

Крымское мыло натуральное «ромашка и бессмертник» +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

700 ₽

Сувенирный набор мыла «Черное море» +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

655 ₽

Натуральное мыло ручной работы Чайная роза брусок +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

110 ₽

Мыло натуральное Шалфей 92г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

180 ₽

Сувенирный набор натурального мыла «Ялта», 200 г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

700 ₽

Сувенирный набор мыла «Горный Крым» +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

655 ₽

Натуральное мыло ручной работы Сакские грязи брусок +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

220 ₽

Мыло ручной работы Шафран +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

140 ₽

Крымское мыло натуральное «МЕЛИССА» +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

110 ₽

Мыло натуральное Череда 92г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

180 ₽

Сувенирный набор натурального мыла «Новый Свет», 200 г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

140 ₽

Крымское мыло натуральное «ЕЖЕВИКА» +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

655 ₽

Натуральное мыло-скраб ручной работы Ванильное брусок +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

110 ₽

Мыло натуральное Чабрец 92г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

180 ₽

Сувенирный набор натурального мыла «Ливадия», 200 г +7 (978) 85… показать

по г. Краснодар

Купить

Косметика ручной работы – это косметика, созданная из природных компонентов

Нежный и бережный уход за вашей кожей обеспечит мыло ручной работы от компании «L’COSMETICS». Мы стараемся сохранить традиции мыловарения, передаваемые через многие поколения, которые позволяют превратить процесс мытья не только в гигиеническую процедуру, но и в настоящее удовольствие. Тем более что созданное нашими мастерами вручную мыло отличается не только цветовой гаммой, но и разнообразием компонентов. Особое внимание мы уделяем подбору эфирных масел, экстрактов и натуральных добавок, которые ласково ухаживают даже за самой чувствительной кожей. Особые свойства каждого из компонентов обеспечивают питание кожных покровов и препятствуют возникновению эффекта сухой и стянутой кожи. Благодаря особому составу, мыло ручной работы создает очень плотную кремообразную пену, которая сможет очистить кожный покров и поры от загрязнений, жира и пота. Во время принятия душа или ванны вам понравится наслаждаться душистыми ароматами, букет которых был подобран опытными специалистами. Такая ароматерапия поможет очистить тело, освободит вас от тревог, а также создаст позитивное настроение.

Используя систематически мыло ручной работы от производителя, вы скоро получите заметный результат. Ваша кожа станет нежной и бархатистой на ощупь, и при этом будет источать тонкий аромат, навеянный природой.

В нашей коллекции также присутствует уникальная продукция – мыло ручной работы с люфой и глиной. Эти вещества обладают прекрасными свойствами, благодаря которым происходит отшелушивание частичек кожи, а также создается эффект антицеллюлитного массажа. В сочетании с питательными элементами, такое мыло гарантирует вам глубокий уход за кожей.

Свяжитесь с нами, чтобы приобрести мыло ручной работы оптом от производителя на выгодных условиях. Востребованность и высокое качество нашей продукции гарантирует вам интерес потребителей к товарам нашей компании. Условия сотрудничества с нами уже оценили многие дистрибьюторы, которые решили мыло ручной работы купить оптом для своих торговых сетей. Станьте и вы нашим клиентом, несущим в мир красоту, здоровье и незабываемые ощущения.

Твердое натуральное мыло ручной работы

У нас  осуществляется продажа мыла ручной работы, самые изысканные вкусы и лучшие ароматы.

Наш интернет-магазин живая косметика предлагает мыло ручной работы, изготовленное из экологически чистых компонентов.

Наши цены одни из самых низких, так как производство мыла ведется лично нами, мы его изготавливаем и радуем наших покупателей новыми и интересными формами, цветами и запахами. Поэтому, несложно догадаться, где купить мыло ручной работы.

Изготовленное своими руками мыло обладает большими преимуществами перед обычным мылом, благодаря красоте мыла, необычной форме, а так же натуральному составу и целебным свойствам.

Если Вас интересует мыло ручной работы оптом, обратитесь к нам по телефонам или заполните форму на нашем оптовом сайте. http://knk-opt.ru/

Мыло ручной работы может изготавливаться из различных компонентов. Так в таком мыле можно встретить различные витамины, морские водоросли, мед, молоко, засушенные растения и другие природные вещества.

Мыло может быть дополнено увлажняющим, питательным кремом, а так же эфирными маслами. Аромат мыла ручной работы успокаивает  или бодрит, радует глаза и тело.

Если Вы хотите купить натуральное мыло ручной работы оптом, мы можем предоставить Вам специальные цены.

Если вы все еще сомневаетесь , где купить мыло ручной работы в интернете, то наш интернет-магазин к вашим услугам. Мы осуществляем доставку по России. Ищете мыло в подарок кому-то или просто хотели побаловать себя — наш широкий ассортимент подойдет на любой вкус. 

 

Фруктовое мыло ручной работы

 

Фруктовое мыло ручной работы — это рукотворное, натуральное произведение мыльного искусства, которое сможет покорить Вас не только чудесными фруктовыми запахами, но и оставит неизгладимое впечатление при виде такого мыла.

Купить фруктовое мыло ручной работы просто и легко в нашем интернет магазине Крымская косметика. Фруктовое натуральное мыло всегда станет желанным гостем в вашей мыльнице.

Чтобы узнать цены на нашу продукцию при оптовой закупке — просто отправьте нам запрос на прайс-лист на один из наших электронных ящиков! Или зайдите на наш на сайт: натуральная косметика оптом, у нас очень гибкие цены.

 

Как сделать мыло в домашних условиях, 3 лучших рецепта

Основные преимущества мыла ручной работы заключается в том, что оно полезное и уникальное. Мыловарение  – это приятный творческий процесс. В этой статье мы рассмотрим: как сделать мыло своими руками в домашних условиях.

Лавандово-цитрусовое мыло

Преимущества данного мыла: обладает антибактериальными и скрабирующими свойствами, идеально подходит для жирной и проблемной кожи, имеет приятный аромат.

Вам понадобится: 100 грамм мыльной основы, цедра половинки лимона, чайная ложка жидкого мёда, чайная ложка сушёных цветов лаванды, 5 капель эфирного масла лаванды, 2 капли эфирного мала лимона, формочка, посуда.

Мастер-класс

  1. Порежьте мыльную основу на кубики и растопите на водяной бане и снимите её с плиты.
  2. Натрите цедру лимона и отожмите с неё сок.
  3. Добавьте лаванду и цедру в мыльную основу, затем перемешайте её.
  4. Добавьте эфирные масла и мёд в немного остывшую смесь, затем перемешайте её.
  5. Залейте смесь в формочки и посыпьте сверху цветами лаванды.
  6. Оставьте мыло на сутки для полного застывания.

Лавандово-цитрусовое мыло ручной работы готово! Рекомендую к просмотру данное видео!

Шоколадное мыло ручной работы

Преимущества данного мыла: хорошо очищает, смягчает и увлажняет кожу, имеет вкусный аромат.

Вам понадобится: 100 грамм мыльной основы, 1/3 чайной ложки базового масла ореха мадкадамия, квадратик чёрного шоколада, 10 капель отдушки какао, формочка, распылитель со спиртом, посуда.

Мастер-класс

  1. Нарежьте мыльную основу на кубики.
  2. Растопите основу на водяной бане.
  3. Порежьте квадратик шоколада и добавьте в растопленную основу, затем снимите с плиты.
  4. Добавьте базовое масло.
  5. Добавьте отдушку и слегка помешайте.
  6. Сбрызните формочку спиртом и залейте смесь.
  7. Сбрызните поверхность мыла спиртом.
  8. Оставьте мыло на сутки для полного застывания.

Шоколадное мыло ручной работы готово! Рекомендую к просмотру данное видео!

DIY: Мыло ШОКОЛАДНЫЙ ТОРТ с орешками ● Soap making ● Мыльные сладости


Watch this video on YouTube

Разноцветное мыло

Преимущества данного мыла: хорошо очищает кожу, яркие цвета повышают настроение, выглядит необычно и отлично подойдет в качестве позитивного подарка.

Вам понадобится: мыльная основа, силиконовые формочки, распылитель со спиртом, пищевые красители, доска и нож, ароматизатор, посуда для смеси.

Мастер-класс

  1. Порежьте мыльную основу на кубики.
  2. Растопите её.
  3. Отлейте 1/3 часть основы, добавьте ароматизатор и фиолетовый краситель.
  4. Сделайте формочке наклон и вылейте смесь.
  5. Сбрызните фиолетовый слой спиртом и дождитесь, пока он немного застынет.
  6. Разделите мыльную основу пополам и в одну часть добавьте ароматизатор и жёлтый краситель.
  7. Залейте жёлтую смесь в формочку с другой стороны.
  8. Сбрызните жёлтый слой спиртом и дождитесь, пока он немного застынет.
  9. Добавьте ароматизатор и бирюзовый краситель в мыльную основу.
  10. Залейте бирюзовую смесь в формочки и сбрызните спиртом.
  11. Оставьте мыло на 2 дня для полного застывания.

Разноцветное мыло ручной работы готово! Рекомендую к просмотру данное видео!

Мыльная Вобла 🐟 Мыло ручной работы в форме рыбы 🐟 Мыловарение для новичков


Watch this video on YouTube

Как украсить мыло ручной работы?

Красота мыла зависит от его формы и цвета. Для яркого и насыщеного цвета используйте пищевые красители.Самый популярный способ украшения — это использование серебристой или золотистой мики (блёстки, глитеры). Достаточно просто украсить микой верхушку мыла, и даже самое обычное белое мыло станет торжественным. Золотистая либо серебристая мика прекрасно сочетается со всеми цветами. Однако помните, что гармонично смотрятся не более 2-3 цветовые гаммы вместе. Перед началом мыловарения хорошо продумайте дизайн мыла – цвет, форму, размер, аромат. Запах мыла напрямую зависит от эфирных масел и отдушек. Украшайте мыло надписями, создавайте  рисунки и самое главное оформите мыло в красивую упаковку. Ещё одно преимущество мыла ручной работы — его можно создать совсем не похожим на обычное мыло например: в форме тортика, обуви, зверушки…Просмотрите фото-галерею идей и создайте шикарное мыло ручной работы!

Знайте истинную цену своего мыла ручной работы

Вот почему я делаю фейспалм, когда кто-то спрашивает в нашей группе в Facebook: «Сколько я должен брать за 4 унции мыла ручной работы?» Или говорит мне: «Ну, большинство людей на Etsy берут около 6 долларов за ручное мыло, так что это то, что я буду брать». Владелец устойчивого бизнеса не так оценивает мыло ручной работы!

Что действительно важно при ценообразовании на мыло

Вот что имеет значение для :

  • Сколько стоит производство мыла
  • Если ваш бизнес может платить вам справедливую заработную плату
  • Что вы можете позволить себе рекламу, образование, аутсорсинг и другие накладные расходы
  • Расчет цены на ваше мыло, чтобы оно было прибыльным в долгосрочной перспективе
  • Если ваша цена проверена и одобрена на целевом рынке

(Хотите получить рекомендации по ценообразованию на мыло ручной работы, которые подходят для ваших продуктов, вашей ниши и ваших целей? Присоединяйтесь к Next Level Society, воспользуйтесь нашим справочником по ценам и воплотите свои бизнес-мечты в реальность… с прибылью равной .)

Раскладываем стоимость вашего мыла ручной работы …

Мы часто слышим, как владельцы бизнеса говорят, что они не могут позволить себе сделать xyz для развития своего бизнеса, потому что они производят достаточно, чтобы покрыть пополнение запасов. Какой ужасный цикл оказаться в ловушке! Небольшое расследование показывает, что они учитывали только стоимость своих принадлежностей (, если это ) при расчете цены на свое мыло ручной работы.

Вы должны знать реальную стоимость вашего мыла ручной работы, прежде чем даже задумываться об установлении цены.А это означает расчет стоимости материалов, затрат на рабочую силу и накладных расходов.

Допустим, мы производим мыло в виде блоков весом примерно 50 фунтов. Мы будем использовать Brambleberry’s Lots of Lather Quick Mix (для упрощения вычислений) . И для этого небольшого справочника по истинной стоимости вашего мыла ручной работы мы будем работать с нашим продуктом Успокаивающее мыло с лавандой (которое полностью и полностью является плодом моего воображения).

35 фунтов Lots of Lather Quick Mix теперь стоит 106,50 долларов. Стоимость доставки составляет 32,08 доллара США. Таким образом, наша общая стоимость базовых масел составляет 138,58 долларов. Согласно веб-сайту Brambleberry, вам нужно 80,6 унций щелока и 185 унций воды, чтобы превратить эти 35 фунтов. большого количества пены Quick Mix в мыло.

Если бы мы заказали щелок в Brambleberry, он бы стоил 30 долларов + 12,73 доллара за доставку за шесть фунтов. Нам нужно всего чуть больше пяти фунтов, поэтому щелок обойдется нам в 35,61 доллара.

Если мы заказали эфирное масло лаванды 40/42 от Brambleberry в количестве пяти фунтов, текущая стоимость составляет 280 долларов США. Однако доставка стоит дополнительно 12,50 долларов. Доведение общей стоимости пяти фунтов лаванды 40/42 до 292,50 долларов. При уровне использования 3% нам потребуется 24 унции. для партии мыла весом 50 фунтов. Таким образом, наши эфирные масла стоят 87,84 доллара.

Вперед, к нашей дистиллированной воде! Нам нужно 185 унций. дистиллированной воды. (А в галлоне 128 унций) . В местной бакалейной лавке стоит 1,79 доллара за галлон, в результате чего стоимость воды составляет 2 доллара.59.

Итак, наши материалы стоят 50 фунтов. Успокаивающего мыла с лавандой, ароматизированного лавандой 40/42 без добавления красителя, стоит 264,62 доллара. Мы скажем 50 фунтов. Из мыла получается 150 брусков мыла объемом 4,5 унции после обработки и обрезки. Таким образом, наш слиток из сырья стоит 1,76 доллара за штуку.

Не ешьте неожиданные расходы

Вы заметили, что я рассчитывал доставку для каждого ингредиента индивидуально? С моей стороны это не ошибка. Если у вас закончилось эфирное масло лаванды и вам нужно заказать его отдельно, я хочу, чтобы вы были готовы к этой дополнительной стоимости доставки. Это произойдет, я вам обещаю. Когда дело доходит до расчета себестоимости проданных товаров (COGS), лучше перестраховаться, чем сожалеть.

Если вы совершаете специальные поездки за припасами, убедитесь, что вы учитываете свое время и километраж. Хотя стоимость доставки кажется высокой, для большинства расходных материалов доставка к двери является наименее дорогостоящим вариантом. Чтобы упростить этот пример, скажем, что я беру дистиллированную воду во время своего еженедельного похода за продуктами.

Не забывайте о расходах на упаковку!

Что касается затрат на упаковку, давайте сделаем изготовленную на заказ мыльницу с принтом.Мой последний заказ от Your Box Solution стоил 0,52 доллара за коробку после отправки. Итак, мы выберем , в результате чего наши общие затраты на материалы + упаковка составят 2,28 доллара за батончик.

Удивительно, но многие мыльницы останавливаются на этом (, если они вообще дошли до ) в процессе калькуляции. Они скажут вам, что их прибыль — это все, что они получают, помимо возмещения затрат на материалы. Но это неправда!

Теперь пора нанести удар по лицу

Поддержите ли вы бизнес, который регулярно отказывается платить своим сотрудникам? .Тогда зачем вам мириться с меньшим от вашей собственной компании? Устойчивый бизнес платит своим работникам справедливую заработную плату. Период.

Допустим, требуется час, чтобы взвесить ингредиенты, растопить масла и приготовить мыло от начала до конца. Кроме того, нам понадобится еще час, чтобы разрезать мыло и упаковать его в коробки. На мой взгляд, производство никогда не должно быть меньше 20 долларов в час. Я никогда не хотел бы, чтобы рабочий с минимальной заработной платой производил мою продукцию, и я никогда не хотел бы платить себе минимальную заработную плату. Значит, затраты на рабочую силу вашего мыла ручной работы на партию составляют 40 долларов, не так ли?

Неправильно.

Стоимость труда превышает сумму денег, которую работник забирает домой. Есть льготы, расходы на расчет заработной платы и налоги. В зависимости от ситуации это может добавить от 10 до 20% к почасовой оплате труда. Мы пойдем по среднему пути и будем использовать 15%, в результате чего наши почасовые затраты на производство продукции составят 23 доллара в час. Два часа работы означают 46 долларов на изготовление 150 слитков. Это означает, что наш труд стоит 0 долларов.31 на бар.

(Даже если у вас сейчас нет сотрудников, вы хотите освободить место в своих ценах на случай, если вы захотите нанять их позже.)

Давайте добавим это к нашим текущим затратам: 2,28 доллара + 0,31 доллара = 2,59 доллара за бар.

Но это еще не все!

А еще накладные расходы на ваше мыло ручной работы …

Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги. Накладные расходы — это деньги, которые вы тратите на ведение бизнеса. В это число входит множество факторов — от аренды и коммунальных услуг до рекламы и образования.И многое другое.

Студенты все время говорят нам, что они делают мыло в своих домах, поэтому у них нет арендной платы и коммунальных услуг. Нет, нет, нет, нет! У вас есть расходы на аренду и коммунальные услуги. Ваш бизнес просто не платит за них. Выясните, какая часть ваших личных затрат используется вашим бизнесом. Держите свой бизнес подотчетным. (И, если вашему бизнесу понадобится собственное пространство в будущем, деньги за это уже учтены в ваших ценах.)

Кроме того, мы видим, что так много производителей мыла экономят на накладных расходах, что имеет самое большое значение для увеличения своей прибыли, особенно в сфере маркетинга и образования.Это ложная экономия. Знаете ли вы, что вам следует тратить примерно 20% своих операционных расходов на маркетинг, когда ваш бизнес находится в фазе роста? Наши студенты прекрасно это понимают, потому что вкладывают деньги в образование. Вы должны спланировать эти расходы, если хотите расширить свой бизнес!

Взносы торговых организаций, страхование ответственности за качество продукции, рыночные сборы, командировочные расходы, обслуживание веб-сайтов, реклама и пожертвования также относятся к накладным расходам.

Что делать, если вы находитесь в режиме запуска?

В идеале у вас будет солидный бюджет и низкие накладные расходы.Но, особенно когда вы только начинаете, это проблема. Даже если вы не разбираетесь в деталях, не забывайте учитывать накладные расходы при установлении цены на мыло. Начните с 15% стоимости вашего продукта и ведите подробный учет, чтобы вы могли внести коррективы при подсчете цифр на следующий год.

Таким образом, стоимость куска вашего мыла ручной работы составит 2,98 доллара за удивительно вкусное, лучшее успокаивающее мыло с лавандой. Удивлен?

Примечание о COGS

Имейте в виду, что расчет стоимости проданных товаров для определения цены будет отличаться от ваших COGS для целей бухгалтерского учета и налогообложения.Расчет стоимости проданных товаров для определения цены — это оценка, планирование и добавление в такие ситуации, как необходимость в дополнительных расходах на доставку. Но подсчет ваших издержек для бухгалтерского учета означает запись того, что вы на самом деле потратили . (И вы связаны налоговым законодательством в отношении того, можете ли вы учитывать свой собственный труд, как рассчитать использование пространства в вашем доме для бизнеса и т. Д. Итак, заручитесь поддержкой профессионала, например, CPA, чтобы он помог вам, если вы нужно это.)

Снижение затрат

Как только вы узнаете реальную стоимость своего мыла ручной работы, вы можете понять, что изготовление мыла обходится вам намного дороже, чем вы думали! В приведенном выше примере, безусловно, можно было бы сократить некоторые затраты, чтобы сделать его более экономичным в производстве.

Сэкономьте на расходных материалах

Мыловары, выполнившие должную осмотрительность, снижают стоимость сырья для мыла ручной работы на кусок до 1 доллара или менее , особенно если они производят блоки мыла весом 50 фунтов. Если вы еще этого не сделали, вот несколько советов.

  • Заказывайте оптом самых крупных размеров, которые вы можете себе позволить, храните и используйте в разумные сроки.
  • Закажите как можно больше в одном заказе на поставку, чтобы ограничить расходы на доставку.
  • Присмотритесь к товарам, чтобы найти лучшую цену за лучшее качество.
  • Имейте запасных поставщиков для каждого ингредиента.
  • Покупайте расходные материалы только для продуктов, которые вы производите в настоящее время или в которых ведутся активные исследования и разработки (НИОКР).
  • Переключитесь на настоящих оптовых поставщиков, а не на компании, которые обслуживают любителей.

Снижение затрат на рабочую силу

Время — деньги. Делайте больше за меньшее время.

  • Производите самые большие партии, которые имеют смысл для вашего бизнеса. Вам нужно только приложить немного больше усилий, чтобы приготовить 50 фунтов мыла, а не 5 фунтов.
  • Не тратьте время на замысловатый дизайн мыла. Он думает скорее как любитель, чем как предприниматель.
  • Создайте стандартные рабочие процедуры (СОП), чтобы вам не изобретать колесо каждый раз, когда вы подходите к мыльнице.
  • Организуйте свое пространство эффективно, чтобы ваше производство было оптимизировано, и вы не теряли (и не покупали повторно) расходные материалы.
  • Аутсорсинг задач, которые кто-то может выполнить лучше / дешевле / быстрее. (Если вы в настоящее время печатаете свои собственные этикетки, это отличное место для начала.)

Проведите аудит накладных расходов

Посмотрите на все свои накладные расходы во время анализа и планирования на конец года. Нет необходимости сохранять эту лицензию на программное обеспечение или продлевать членство в этой торговой организации, если вы не получаете выгоду от денежных затрат.

Основы ценообразования на мыло ручной работы

При цене в 2,98 доллара за батончик, если мы установим розничную цену на наше Успокаивающее мыло Lavendar на уровне 5 долларов за батончик, а оптовую цену — 2,50 доллара, мы не заработаем деньги — мы потеряем деньги. Даже при розничной цене 6 долларов за слиток (3 доллара за слиток оптом) это прибыль в 0,02 доллара на слиток.

Гм, это чокнутый!

Лично я вычисляю свои общие COGS и умножаю их на два, чтобы получить представление о минимальной цене, по которой я хочу продать. Моя минимальная цена — это самая дальняя скидка, которую я когда-либо хотел дать. Это меньше моей оптовой цены, поэтому я могу предложить стимулы, такие как скидки при открытии заказа и временное снижение цен для новых оптовых счетов.

Не хотите продавать мыло оптом?

Возможно, вас не интересует оптовая торговля.Так что вам все равно, выгодны ли оптовые цены Keystone. Хорошо, , хорошо, , но что произойдет, если вы решите заняться оптовой торговлей позже? Или вы вырастаете настолько, что решаете открыть магазин? Вы не сможете позволить себе предпринять эти шаги для улучшения своего бизнеса, потому что вы не оставили места в своих ценах.

Для успешной оптовой продажи … Поцарапайте . Для того, чтобы успешно управлял бизнесом , важно знать ваши затраты, чтобы вы могли правильно оценивать свои продукты.Все в порядке. Если гадаете на свои расходы, пора взять в руки калькулятор и вычислить истинную стоимость вашего мыла ручной работы . (Или, что еще лучше, наконец, , запустите программное обеспечение инвентаризации и калькуляции .)

(Ищете дополнительную информацию об успешной оптовой торговле? Прочтите, почему кто-то должен продавать мыло оптом, основные принципы того, что им нужно продавать оптом, и слова, которые им нужно знать при построении своей оптовой программы.)

Пример из жизни

Чтобы проиллюстрировать ценообразование после того, как вы немного расширились до оптовых закупок у оптовых поставщиков, я выбрал 4,5 унции мыла из своей истории контрактного производства. Вот математика:

  • Стоимость сырья = 0,73 $
  • Индивидуальная упаковка = 0,52 доллара США
  • Трудозатраты = 0,31 долл. США
  • Накладные расходы = 0,23 доллара США
  • Стоимость = 1,79 доллара США за бар
  • Бар минимальная цена = 3,58 $
  • Оптовая цена = 4,25 $
  • Розничная цена = 8 $.50

А знаете что? Этот слиток фактически стоил 12 долларов. Потому что цена на мыло ручной работы не , а всего о стоимости вашего мыла ручной работы. Уравнение — это гораздо больше!

Лично я предпочитаю предлагать стабильную цену и не сталкиваться с неожиданной эскалацией своих клиентов в ситуациях, когда урожай плохо (оливковое масло, кто-нибудь?), Поэтому я подписываюсь на мантру APP: всегда увеличивайте цены. Округлите щеколда. Подсчитайте 20% накладных расходов.Дайте себе 30 долларов в час. Умножьте на 3, чтобы получить оптовую продажу. Сделайте все, что вам нужно, чтобы убедиться, что у вас есть подушка , прежде чем вам понадобится.

У Soap убийственно низкая рентабельность. Это действительно так. Если оливковое масло подорожает на 30%, какова будет ваша прибыль?

Что, если рынок не выдержит той цены, которую я оцениваю за свое мыло ручной работы?

Если бы вы только знали, насколько это острый вопрос для меня!

Недавно я опросил счастливую группу производителей мыла.Я попросил их сообщить свои розничные цены за унцию мыла. И я был полностью потрясен результатами. 21% опрошенных заявили, что они берут менее 1,25 доллара за унцию. Еще 64% заявили, что они берут от 1,25 до 1,50 доллара за унцию. Это 85% из 300 опрошенных мыльниц.

Я годами не брал меньше 1,75 доллара за унцию в розницу. И чтобы подлить масла в огонь: все мыловары, которых я знаю, имеют сотрудников и считают мыло своим хлебом с маслом (не дополнительным продуктом) ? Берут минимум 1 доллар.50 за унцию в розницу для их ремесленного мыла. Почему? Они знают, что у них стоимость проданных товаров до копейки, друг мой. И они знают, что большая часть успешного предпринимателя приносит прибыль!

Советы из окопов

Я поделился этим лакомым кусочком совета по ценообразованию мыла с мыловаром (Привет, Мелисса!) , который беспокоился о том, что цена будет вне рынка:

Если ваш рынок не выдержит ваших цен на мыло ручной работы, найдите новый целевой рынок, суперзвезду.Это там. Иначе бы не существовало этого мыла. И этот тоже. То же самое и с сотнями других видов мыла на рынке! ( Плюс, когда вы продаете продукт с более высокой маржой при меньших количествах, вы зарабатываете больше денег за меньшее количество работы! )

А янно что? Если вам неинтересно зарабатывать на жизнь промыванием мыла, это полностью ваша прерогатива. Предприниматель не для всех. Просто наслаждаться своим хобби — это нормально. Но, если вы хотите построить мыловаренный бизнес , из любви к ВАМ и удивительно талантливому мыловарю, пожалуйста, не продавайте себя слишком низко, оценивая свое мыло ручной работы.

Как рассчитать стоимость вашей продукции


Для многих владельцев малого бизнеса творческие аспекты ведения собственного бизнеса даются легко. Если вы производитель мыла, вам будет интересно выбирать ингредиенты, дизайн, цвет и аромат продуктов! Но после того, как ваши продукты созданы, пора продавать. Это когда владельцы малого бизнеса должны решить, сколько платить за продукт, и это может немного сбивать с толку. Важно понимать, что не существует черно-белого руководства по ценообразованию на ваши продукты. Каждый владелец бизнеса будет оценивать свою продукцию по-разному в зависимости от ряда факторов, включая модель распределения, постоянные затраты, сырье, рабочую силу и многое другое.

Прежде чем мы углубимся в это, имейте в виду, что эти числа очень просты и предназначены для того, чтобы дать вам отправную точку. В бизнесе нужно учитывать множество мелких затрат и вещей, которые уникальны для вас. Эти цифры также могут показаться нереальными для вашей ситуации; ваши затраты могут быть намного выше или ниже.Отрегулируйте числа в примерах, чтобы они соответствовали вашим затратам. Например, накладные расходы на витрину мыла в Сиэтле будут намного выше, чем у мыла, продающего свою продукцию через Etsy. Щелкните здесь, чтобы узнать больше о том, где продавать свою продукцию. Чтобы упростить процесс отслеживания ваших затрат, загрузите эту бесплатную таблицу цен на мыло.

Постоянные накладные расходы (косвенные затраты)
Во-первых, давайте обсудим некоторые основные накладные расходы, которые несет любой малый бизнес (будь то мытье, дизайн одежды или метание керамики).Это такие вещи, как отопление, электричество, телефонные счета и т. Д. Накладные расходы иногда называют косвенными или постоянными затратами. Если вы похожи на многих мелких мыловаров, вы работаете из собственного дома или квартиры. Чтобы получить истинные накладные расходы, когда вы действительно пройдете этап запуска, ваша мыловаренная компания должна платить вам арендную плату (но в целях налогообложения, только если вы выделили комнату исключительно для производства мыла).

В общем, аренда комнаты будет составлять 200 долларов (ипотека в размере 800 долларов, разделенная на 4).Затем у вас есть счет за телефон / интернет, отопление, электричество, воду, канализацию и мусор. ( ПРИМЕЧАНИЕ: При проведении собственного анализа затрат используйте свои СОБСТВЕННЫЕ числа). Некоторые из косвенных затрат происходят на ежемесячной основе, такие как аренда, телефон и вода. Косвенные расходы могут также включать в себя расходы, которые будут меняться от месяца к месяцу, включая маркетинговые материалы, дизайнерские работы, обслуживание веб-сайта. Из-за этого ваши косвенные расходы могут сильно колебаться от месяца к месяцу. Для примера я ввел некоторые цифры, которые, как мне кажется, являются средними за месяц производства мыла.В этот список включены фиксированные расходы, такие как почтовые расходы, сковороды, ложки, дополнительная горелка, полки и т. Д. Когда мы изначально построили нашу мыльную комнату в лаборатории Soap Queen, мы добавили стеллажи, шкафы, портативную линию с одной горелкой и купили новое оборудование. . В сумме это составило около 400 долларов.

Косвенные расходы включают в себя организацию мыльного участка или даже аренду отдельного помещения. Эта великолепная установка принадлежит Шане из Батвс. Нажмите здесь, чтобы узнать больше о ее бизнесе.

Не забываем о страховке! Это необходимо, прежде чем начинать любой мыловаренный бизнес.В среднем это будет стоить около 20-40 долларов в месяц. Если вы ищете страховку для бизнеса, этот пост полон ресурсов. В этом случае я также учел формы для мыла. Если вы предпочитаете, вы можете включить формы в стоимость сырья (прямые затраты), но, поскольку они служат дольше, чем одно использование, для меня имеет смысл поместить их здесь. Предоставление категории «Дополнительно» в размере 70 долларов в месяц означает, что вы можете заменять вещи, которые ломаются или изнашиваются, когда вам это нужно.

Аренда $ 200
Телефон $ 70
Вода / канализация $ 20
Электроэнергия $ 40
Страхование $ 20
Дополнительное оборудование (полки, ложки, формочки, почтовые расходы и т. Д.)) $ 70
ИТОГО $ 420

Прямые затраты на материалы (прямые затраты)
После того, как вы подсчитали косвенные бизнес-затраты за месяц, пора перейти к затратам на материалы и рабочую силу. Эти затраты иногда называют прямыми затратами. Для многих мыла прямая стоимость каждой партии мыла будет разной. Это потому, что каждая партия будет содержать разные ингредиенты. В приведенных ниже примерах используется простой рецепт из троицы масел с одним запахом и одним цветом.

Предполагаю, что я использую 5-фунтовую форму со скользящим дном, которая вмещает 76 унций мыла. Ниже приведен рецепт, по которому будет получено 76,67 унций мыла. Для этого рецепта вам понадобится около 2,5 унций ароматического масла Energy для легкого / среднего аромата. Вы можете использовать калькулятор ароматов, чтобы узнать, сколько ароматизаторов или эфирных масел вам нужно для ваших рецептов. А теперь давайте выясним, сколько баров в одной партии. Это количество будет зависеть от того, насколько крупными или маленькими вы режете бруски.Каждая буханка весит 76 унций. Если я разрежу каждую партию на батончики по 3,8 унции, я могу получить 20 слитков из каждой партии.

Теперь, когда я знаю, сколько каждого ингредиента мне нужно для производства одной партии мыла, я могу рассчитать стоимость каждой партии. Но эта стоимость будет варьироваться в зависимости от того, какой размер ингредиентов вы покупаете. Когда вы покупаете большее количество ингредиентов, цена за фунт / унцию снижается. Например, большинство жирных масел Bramble Berry продаются в вариантах по 1, 7 и 35 фунтов.С каждым увеличением размера стоимость фунта / унции уменьшается. Например, 1 фунт оливкового масла стоит 4,30 доллара. Это составляет около 0,27 доллара за унцию. Цена за фунт снижается, когда вы покупаете 35 фунтов оливкового масла; 35 фунтов оливкового масла стоят 107,80 доллара, что ниже 3,08 доллара за фунт оливкового масла, или 0,19 доллара за унцию.

Покупка большего количества ингредиентов более рентабельна в долгосрочной перспективе, но стоит дороже заранее. Давайте посмотрим, как меняется цена за партию, когда вы покупаете ингредиенты оптом.Количество необходимого красителя будет варьироваться в зависимости от личных предпочтений; для этого примера, по моим оценкам, вам понадобится около 1 чайной ложки слюды Sunset Orange Mica, которая весит около 0,1 унции. В таблицу также включен щелок гидроксида натрия, который нелегко приобрести в больших объемах из-за ограничений на транспортировку / фрахт. Цена на дистиллированную воду будет варьироваться в зависимости от вашего источника; 1 галлон дистиллированной воды в Walmart стоит 0,88 доллара, поэтому я рассчитал в среднем 1 доллар.

.
Необходимые ингредиенты Оптовая цена Цена за унцию. Использование в 76 унциях. Партия Стоимость партии
Кокосовое масло $ 66,50 (35 фунтов, 560 унций) $ 0,1187 17,33 унций. (33,3%) $ 2,06
Оливковое масло 107,80 $ (35 фунтов 560 унций) $ 0,1925 17,33 унций. (33,3%) $ 3,34
Пальмовое масло $ 54,25 (35 фунтов, 560 унций) 0 руб.0968 17,33 унций. (33,3%) $ 1,68
Энергетическое ароматическое масло 112,80 долл. США (5 фунтов 80 унций) $ 1,41 2,5 унции. $ 3,53
Sunset Orange Mica 30,00 $ (16 унций) $ 1,88 0,1 унции. 0,19 долл. США
Неоптовые цены
Гидроксид натрия Щелочь 10 долларов (27 унций.) $ 0,37 7,51 унций. $ 2,78
Дистиллированная вода $ 1 $ 0,0078 17,16 0,13 долл. США
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ: $ 382,35 СТОИМОСТЬ ЗА ПАРТИЮ: $ 13,71
СТОИМОСТЬ ЗА БАР (20 БАР): 0,69 долл. США

В приведенном выше примере, если вы покупаете все ингредиенты по оптовой цене, стоимость материала для одной партии составляет 13 долларов.71. Если в одной партии получается 20 слитков, это означает, что мне нужно брать 0,69 доллара за слиток, чтобы покрыть свои материальные затраты. Теперь давайте посмотрим на стоимость партии, если вы не покупаете оптом, в таблице ниже. Я все еще собираюсь покупать более крупные объемы Energy Fragrance Oil, которые составляют 16 унций, и 7-фунтовые пакеты жирных масел. В этом примере моя стоимость партии достигает 16,38 доллара, а стоимость 20 слитков составляет 0,82 доллара.

.
Необходимые ингредиенты Цена Цена за унцию. Использование в 76 унциях. Партия Стоимость партии
Кокосовое масло $ 16,80 (7 фунтов, 112 унций) 0,15 долл. США 17,33 унций. (33,3%) $ 2,60
Оливковое масло 29,05 долл. США (7 фунтов, 112 унций) $ 0,2593 17,33 унций. (33,3%) $ 4,49
Пальмовое масло $ 13,93 (7 фунтов, 112 унций) $.1243 17,33 унций. (33,3%) $ 2,15
Энергетическое ароматическое масло 25,15 $ (16 унций) $ 1,57 2,5 унции. $ 3,93
Sunset Orange Mica $ 3 (1 унция) $ 3 0,1 унции. $ 0,3
Гидроксид натрия Щелочь 10 долларов (27 унций) 7,51 унций. $ 2,78
Дистиллированная вода $ 1 17,16 0,13 долл. США
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ: 98,90 долл. США СТОИМОСТЬ ЗА ПАРТИЮ: 16,38 долл. США
СТОИМОСТЬ ЗА БАР (20 БАР): 0,82 долл. США

Покупка ингредиентов оптом более рентабельна, но может быть неправильным выбором для вашего бизнеса.Оптовые закупки авансом обходятся дороже. Но покупка ингредиентов партиями не очень рентабельна для бизнеса. Покупка ингредиентов самого маленького размера (например, 1 фунт жирных масел) увеличивает стоимость унции. Если вы любитель и не планируете получать прибыль, вам не о чем беспокоиться. Решение о том, сколько каждого ингредиента покупать, — это выбор, который должен сделать каждый владелец малого бизнеса. Основным фактором является то, сколько партий мыла вы можете реально произвести и продать .

В приведенном выше примере с сыпучими ингредиентами и ценами у вас достаточно жирных масел, красителя и ароматического масла для изготовления 32 целых партий мыла. Это означает, что вы сможете производить 640 бар (32 партии x 20 стержней = 640 бар). Имейте в виду, что вам нужно будет купить больше щелока и дистиллированной воды для производства такого количества партий. С другой стороны, если вы покупаете ингредиенты меньшего размера, используя приведенный выше пример, у вас будет достаточно масел, чтобы создать 6 партий мыла или 120 брусков.Если вы продаете 120 слитков в месяц, косвенные затраты и трудозатраты значительно увеличат стоимость каждого слитка по сравнению с производством и продажей 640 слитков. В этом примере косвенные затраты в этом месяце составляют 420 долларов (показано выше). Если вы продаете 120 слитков, это добавляет 3,5 доллара к каждому столбцу (420 долларов, разделенных на 120 слитков, равняются 3,50 долларам). Если вы производите 640 баров, это добавляет 65 центов за бар. Большинство мыльных малых предприятий производят количество мыла где-то посередине.

В целом закупка мыла оптом и производство большего количества мыла более рентабельна и приносит больше прибыли, чем покупка и производство меньших партий.

Также важно учитывать, что жирные масла действительно имеют срок хранения. Если вы не думаете, что будете использовать столько масла в течение срока годности, покупка оптом может быть неправильным выбором для вашего бизнеса. Вы бы не хотели, чтобы ваши масла прогоркли, прежде чем вы сможете их использовать. На решение о покупке оптом также может повлиять объем места для хранения ингредиентов. Также необходимо учитывать стоимость доставки материалов. Один из методов учета стоимости доставки (как объяснила Лела Баркер в этом сообщении в блоге) — это посмотреть на ваши счета и определить средний процент ваших затрат на доставку, а затем учесть это при расчете стоимости.

Затраты на рабочую силу
Затраты на рабочую силу также фигурируют в этом уравнении. Сколько ты хочешь заплатить себе? 6 долларов в час, 15 долларов в час? В этом примере мы будем использовать 15 долларов в час, что является здоровой почасовой оплатой (тем более, что удовлетворение от работы на себя заставляет многих работать на себя бесплатно!). В этом примере мы будем использовать 30 минут для подготовки сырья. (зачерпните, отмерьте и составьте рецепт). Время на приготовление мыла будет разным, но давайте дадим себе 15 минут на мыло и 15 минут на уборку.Это всего один час на партию мыла. В этом примере каждая партия создает 20 стержней. Это означает, что затраты на рабочую силу на кусок мыла составляют 0,75 доллара. Имейте в виду, что это очень простой способ расчета затрат на рабочую силу. Не забывайте платить себе за работу над своим сайтом, упаковку батончиков, звонки с продаж, ответы на электронные письма и т. Д. .

Не забывайте платить себе за всю эту тяжелую работу! Это должно включать время создания мыла, а также ответы на электронные письма или работу над вашим сайтом.

ИТОГО
А теперь сложим все наши затраты. Наши прямые материальные затраты на производство слитка составляют 0,69 доллара США за слиток при покупке оптом. Стоимость рабочей силы на один слиток составляет 0,75 доллара. Косвенные затраты за месяц составили 420 долларов. Если бы вы продали все 640 произведенных вами кусков мыла, к косвенным расходам добавится 0,65 доллара на кусок мыла.

Общие затраты на пруток (640 слитков) с оптовыми ценами:
Прямые затраты на материалы:
0,69 доллара
Косвенные затраты: 0,65 доллара
Затраты на рабочую силу: 0 долларов США.75
ИТОГО: $ 2,09

С другой стороны, давайте разберем стоимость, если бы вы покупали ингредиенты, не используя оптовые цены. В этом примере вы можете создать 6 партий мыла, из которых получается 120 брусков. Косвенные затраты за месяц составили 420 долларов. Если бы вы продали все 120 произведенных вами слитков, косвенные затраты добавили бы 3,5 доллара к каждому слитку.

Общие затраты на пруток (120 слитков) Неоптовые цены:
Прямые затраты на материалы:
0,82 доллара
Косвенные затраты:
3 доллара.5
Затраты на рабочую силу:
0,75 доллара США
ИТОГО: 5,07 доллара США

Как видите, продажа 120 баров против 640 баров в месяц сильно влияет на вашу прибыль на каждом баре из-за ваших накладных расходов. Большинство мыльных предприятий производят и продают количество где-то посередине. Итак, давайте посмотрим еще на один пример! Предположим, вы приобрели ингредиенты по оптовой цене. Но вы произвели и продали только 360 кусков мыла, что составляет 18 партий по рецепту выше. На следующий месяц у вас останется много ингредиентов.Косвенные расходы за месяц остаются прежними (420 долларов США). Если вы создали и продали 360 слитков, ваши косвенные затраты увеличились бы на 1,17 доллара.

Общие затраты на пруток (360 бар) Неоптовые цены:
Прямые затраты на материалы:
0,69 доллара
Косвенные затраты:
1,17 доллара
Затраты на рабочую силу:
0,75 доллара
ИТОГО: 2,61 доллара

Как только вы узнаете, сколько вам нужно взимать за бар для достижения безубыточности, вы можете решить, сколько вы хотите добавить к цене, чтобы получить прибыль. Но как узнать, какой должна быть окончательная цена? Какую прибыль вы хотите получить от своей продукции, зависит только от вас. Существует несколько различных стратегий ценообразования, описанных Лелой Баркер из Lucky Break Consulting в этом сообщении в блоге и перечисленных ниже. Какую бы стратегию вы ни выбрали, я рекомендую оставаться последовательной.

  • Стратегия умножения: Эта стратегия включает в себя умножение ваших затрат на определенное значение, чтобы получить окончательную цену.
  • Процентная стратегия: Эта стратегия включает в себя умножение ваших затрат на процент, чтобы получить окончательную цену.
  • Стратегия фиксированной суммы: Эта стратегия включает в себя добавление фиксированной суммы к каждому элементу для достижения вашей цены.

Если вы владелец бизнеса, вы знаете, как важно тщательно отслеживать свои расходы и прибыль. Это может занять много времени и утомительно. Но я видел, как малые предприятия терпят неудачу, потому что они недооценивают скрытые издержки бизнеса.Прежде чем вы начнете ломать голову, я рекомендую внимательно отслеживать ваши ориентировочные расходы. Управляйте своим бизнесом; не позволяйте своим финансам вас удивлять. И не забывайте спешить! Я надеюсь, что эта статья помогла обрисовать различные категории затрат и поможет вам оценить ваши продукты таким образом, чтобы учесть все затраты.

Если вы думаете о том, как начать свой бизнес, набор «Бизнес в коробке» включает в себя все необходимое для начала, в том числе ингредиенты для создания батончиков менее чем за 1 доллар.40!

Как определить цену на мыло как профессионал!

Лучшие методы определения цены на мыло включают: правило пятикратного увеличения, время и материалы, цену за унцию или грамм и сравнение «яблоки с яблоками».

4 эффективных метода ценообразования на мыло

  1. Правило 5x
    • Быстро и легко, но не так точно, как T&M или Цена за унцию / грамм)
  2. Время и материалы (T&M)
    • Связано с ценой за унцию как наиболее точное, но требует немного меньших усилий
  3. Цена за унцию (или грамм)
    • Очень точный и самый длинный для расчета
  4. Сравнение цен (метод «от яблок к яблокам»)
    • Самый быстрый и простой метод , но наименее точный на основе «достоверных данных»

Десять лет назад установить правильную цену на свое мыло было гораздо сложнее.Сейчас есть так много простых способов сделать это, что вы можете придумать цену, которая работает достаточно хорошо, с минимальными затратами времени и усилий.

Среди четырех методов, описанных в этом посте, вы обязательно найдете тот, который лучше всего подходит для ваших нужд.

Внимание!

Прежде чем вы определитесь со своей стратегией, важно отметить разницу между продажей товара и специализированного товара. Десять или двадцать лет назад люди, покупавшие домашнее мыло ручной работы, понимали, что будут платить за продукт значительно больше.Некоторые люди даже ездили в страну амишей или в регионы меннонитов и за раз покупали коробки органического свежего щелочного мыла с фермы.

В сегодняшнем обществе, заботящемся о своем здоровье, появилось много новых производителей мыла ручной работы. В любом уголке США, Канады и большей части Европы нет недостатка в качественном домашнем мыле.

К сожалению, слишком много новичков решили конкурировать по цене. В результате современные покупатели часто ожидают, что заплатят меньше, чем стоит товар.В основном это связано с использованием более дешевых ингредиентов.

Еще одним фактором может быть производство мыла большими партиями по 250 и более брусков. В этом нет абсолютно ничего плохого. Большие партии экономят время и силы. Просто важно отметить, почему может быть такое большое расхождение в ценах.

Я сделаю целый подраздел о товарах и ремесленниках сразу после того, как мы рассмотрим некоторые основы ценообразования. Однако сначала, как бы вы хотели получить бесплатный калькулятор стоимости мыла?

Калькулятор стоимости мыла

Независимо от того, какой метод вы используете ниже, я разработал калькулятор стоимости мыла, который может сэкономить вам много времени и утомления.Это таблица MS Excel, готовая к использованию.

Просто укажите свои затраты и количество слитков, которые вы получите за партию. Наслаждаться!

Цены на мыло по правилу 5x

«Правило пятикратного ценообразования» означает, что вы взимаете в пять раз больше стоимости продаваемых товаров. НО это означает не только стоимость ингредиентов мыла. Хотя рабочая сила не будет учитываться в этой модели ценообразования, вы должны включить все остальные материальные затраты, которые входят в конечный продукт.

Например, не забудьте учесть стоимость доставки, а также налоги, уплаченные за любой из ваших ингредиентов. Вы также должны учитывать стоимость этикеток и упаковки. И, наконец, необходимо учесть определенное количество отходов.

Когда вы делаете домашнее мыло, вы никогда не используете 100% того, что было в горшке. Всегда будут такие факторы, как плохие порезы на хлебах. Быстро накапливаются даже рассыпчатые остатки горячего мыла.

Это может показаться не таким уж большим делом, но стоит добавить коэффициент около 3%, чтобы гарантировать покрытие убытков.Я понимаю, что это звучит второстепенно. Но имейте в виду, что в этой модели ценообразования вы не взимаете плату за свое время, износ оборудования, накладные расходы магазина, коммерческие расходы или страхование.

Вот настоящий кусок мыла, который я продал по правилу 5x:
  • 0,92 доллара = Стоимость мыла, включая масла, воду, щелок, отшелушивающие вещества и эфирное масло (включая налоги и доставку)
  • 0,17 доллара = картонная мыльница 24 пункта (приобретается оптовым заказом на 1000 штук)
  • 0 долларов.07 = Стоимость этикетки, включая печать (я заказываю оптом в зависимости от количества)
  • 0,03 доллара США = 3% компенсация потерь (исходя из общей стоимости материалов)
  • Итого 1,19 доллара США за бар x 5 = 5,95 доллара США за бар.

Я использовал органические и полностью натуральные масла, а также пищевой щелок высочайшего качества. Затем я перечислил подробности об этих ингредиентах в качестве особого внимания. Ни одной претензии по цене не получил — я продал много таких слитков.

Цены на мыло в зависимости от времени и материалов (T&M)

Время и материалы ценообразования просты по своей природе.Только убедитесь, что ничего не забыли. Даже незначительный промах в этом типе ценообразования может привести к значительным убыткам.

Определить стоимость унции или единицы товара…

Сначала необходимо рассчитать стоимость каждой использованной позиции. Не забудьте также указать стоимость доставки и налоги. Самый простой способ сделать это — начать с того, что разделите общую стоимость ваших масел или других продуктов на количество унций в упаковке. Это даст вам цену за унцию.

Расчетная стоимость партии…

Зная стоимость унции ингредиентов, вы можете составить простую таблицу.В нем будет:

  1. Колонка 1: каждый ингредиент или название предмета
  2. Колонка 2: Количество унций, которое будет использовано в партии
  3. Колонка 3: Цена за унцию

Просто умножив столбцы 2 и 3, вы получите общую стоимость конкретный предмет.

Проще всего это сделать на основе рецепта, чтобы вы могли мгновенно узнать стоимость партии каждого производимого вами мыла.

Расчет стоимости стержня…

После того, как вы узнаете стоимость партии, несложно разделить ее на общее количество баров в этой партии.Это даст вам цену за батончик.

Просто помните, что это не всегда может быть именно то, что вы думаете. Это связано с тем, что у вас могут быть стержни меньшего размера из-за частичных торцевых разрезов. Также нужно учитывать, что большая часть веса воды испарится.

Если учесть только вес масел и любых добавок, он будет максимально приближен к конечному весу буханки.

Счет для упаковки…

Далее вы добавите стоимость этикеток и упаковки.Опять же, не забудьте включить налоги и плату за доставку. Что касается этикеток, вы также должны учитывать небольшую сумму, чтобы покрыть расходы на чернила или тонер. Полноцветная глянцевая печать этикеток может стать довольно дорогой, так что лучше сначала узнать об этом.

Рисунок Стоимость рабочей силы и накладных расходов…

Из всех ваших цен это будет единственное субъективное соображение. Вы должны основывать свою стоимость труда на том, чего, по вашему мнению, стоит ваше время. Из всех аспектов ценообразования на изделия ручной работы это самый сложный.Лучший способ справиться с этим — установить почасовую ставку и использовать ее в качестве основы.

Например…

Если вы хотите зарабатывать 20 долларов в час и можете сделать одну партию из 12 слитков в час, вам нужно будет брать 1,67 доллара за слиток только за свой труд. Если ваши затраты на материалы составят 1,19 доллара за стержень, то общая стоимость стержня составит 2,86 доллара за стержень.

Но так ли это? Нет!

Вы делаете больше, чем думаете…

Не забывайте о времени, которое вы потратили на заказ и хранение материалов.У вас также есть время, необходимое для расчета и тестирования ваших рецептов. Есть также часы, которые вы тратите на маркетинг и рекламу, а также на ведение бизнеса. Тогда есть накладные расходы. Вы должны брать с себя арендную плату, даже если вы просто работаете на кухне неполный рабочий день.

Определение «Сделать партию»

Обратите внимание, что «сделать одну партию» включает настройку, нагревание и объединение масел, приготовление щелочного раствора, объединение ингредиентов для достижения омыления (процесс производства биохимического мыла, который происходит, когда вы объединяете щелочную воду с маслами), очистку, а затем резку , маркировку и упаковку после высыхания мыла.

Предполагая, что вы выполняете несколько партий, 12 баров в час на партию — это справедливая оценка. Горячий процесс займет больше времени. На растапливание и заливку уйдет меньше времени.

Пересмотр временных затрат

Теперь давайте изменим время, необходимое для изготовления мыла. Все рассмотрено; вы, вероятно, потратите меньше половины своего времени на изготовление мыла. Когда вы занимаетесь бизнесом, на изготовление мыла обычно уходит лишь около трети вашего времени. Я знаю! Сумасшедший, правда?

Поскольку наше количество рабочих часов, затрачиваемых на изготовление мыла, составляет лишь около 40% времени, затрачиваемого на работу, нам нужно будет изменить нашу почасовую ставку с 20 до 50 долларов.Это просто означает, что мы учитываем только время фактического «изготовления» мыла и взимаем дополнительную плату за час, чтобы компенсировать это.

Теперь тот же кусок мыла стоит 4,16 доллара в рабочей силе. Когда мы добавляем 1,19 доллара к твердым затратам, получаем, что стоимость слитка составляет 5,35 доллара. Если мы добавим некоторые накладные расходы, мы получим от 5,75 до 6 долларов за слиток в зависимости от вашей «арендной платы».

Сравнение методов ценообразования: 5x по сравнению с T&M

Ценообразование с использованием метода 5x практически идентично методу «Время и материалы».Это было основано на заработке 20 долларов в час и наличии собственного магазина, который вы «арендуете» у себя.

Ближе к отметке будет около 22 долларов в час при использовании метода 5x.

Другими словами, если бы вы работали 40 часов в неделю, производя мыло, 40% этого времени, вы бы получали зарплату около 44 000 долларов США в год. Опять же, исходя из тарифа чуть менее 6 долларов за бар, как в нашем примере.

Цены на мыло по весу

Определение веса мыла по весу — это быстрый и простой способ определить точную цену с минимальными усилиями.Конечно, вы должны заранее рассчитать цену за унцию или грамм каждого типа мыла, которое вы продаете. Но как только это будет сделано, продать мыло так же просто, как определить цену за унцию / грамм и взвесить каждый слиток.

Самый точный способ сделать это — следовать приведенным выше инструкциям по ценообразованию в зависимости от времени и материалов. Отсюда легко взять вес среднего слитка и с помощью быстрого деления определить стоимость унции. Давай сделаем это вместе.

Пример:

Если полностью затвердевший кусок мыла весит 5 унций и вы продаете его за 5,95 доллара, то стоимость унции составит 1,19 доллара. (595 центов / 5 унций = 119 центов за унцию)

Это тот же принцип, который используется при покупке товаров в гастрономе или при покупке помадки за фунт. Идея достаточно проста и очень проста в реализации. Однако есть несколько вещей, о которых следует помнить при использовании этого метода.

Мыло, полученное холодной обработкой, будет становиться немного светлее, так как оставшаяся вода испаряется с бруска.Даже после четырех недель правильного лечения вы, вероятно, потеряете еще около 5% веса в течение следующих нескольких месяцев. Это сделает полоску более прочной, просто имейте в виду, что если она стоит в магазине, ожидая взвешивания, вы потеряете 5% стоимости.

Уникальный весовой коэффициент мыла

Если вы планируете продавать свое мыло лично, лучше уже предварительно нарезать бруски. Это не похоже на заказ в гастрономе. Если вы позволите людям подойти и сказать, дайте мне 4 унции мыла, будет очень трудно отрезать кусок ровно 4 унции.В отличие от небольшого количества дополнительной мясной стружки, чтобы восполнить вес, большинство людей не хотят, чтобы в их кусок добавлялась небольшая мыльная стружка.

Если в вашем районе есть магазин Whole Foods, загляните в него, чтобы узнать, продают ли они домашнее мыло. В ближайшей ко мне целой секции с цифровой шкалой. Вы просто взвешиваете стержни, которые вам нужны, а затем кладете их в бумажный пакет вместе с этикеткой, на которой указан вес. Это неплохо работает.

Цены основаны на сравнительных ценах

Четвертый метод определения цен на мыло ручной работы — это просто сравнить ваше мыло с другими доступными мылами.Не составит труда определить цену, которую будет платить рынок, и соответственно установить цену на ваше мыло.

Я, тем не менее, призываю вас не пытаться подорвать конкуренцию . Все это приводит к развязыванию тендерной войны, которая забирает деньги из вашего кармана и у ваших конкурентов. Это никогда не сработает в долгосрочной перспективе.

Чтобы получить наиболее точное представление о вашей прибыли, вам следует потратить время и материалы. Это поможет вам определить стоимость унции мыла.

Вы можете легко определить стоимость унции любого другого мыла, потому что вес нетто мыла на этикетке является юридическим требованием.

Когда у вас есть предложенная цена за унцию и фактическая цена за унцию у конкурента, сравнение может занять несколько секунд.

Вы также должны учитывать такие соображения, как качество ингредиентов и уровень артистизма, добавленного в бар. Но при прочих равных, сравнение цен за унцию очень точное.

Магазин сравнения Мыло

Независимо от того, используете ли вы сравнительный шоппинг как способ определения цены на свое мыло, вы всегда должны использовать его как проверку здравомыслия.

Одна из наиболее частых ошибок, которую делают новички в мыловаренном бизнесе, — это заниженная или недооцененная рыночная цена. Любой из них легко сделать, потому что ценообразование может быть очень субъективным.

Занижение цены

Если вы какое-то время занимались мыловарением в качестве хобби, скорее всего, поначалу вы будете занижать цену на свои товары.Это то, что я сделал, и я слышал от бесчисленного множества других, что они сделали то же самое.

Поскольку мыловарение — наша страсть, это труд любви. Как и в любом другом хобби, мы увлекались этим не ради денег. Если кто-то предлагает заплатить вам за то, что вы любите, это слишком хорошо, чтобы быть правдой. Такой образ мышления — ловушка, в которую попадают многие из нас.

Помните, что люди платят вам за ваши знания, навыки и талант, которые вы развили.Вы могли забыть, потому что это происходило так постепенно, но первый раз, когда вы сделали мыло, вероятно, не был прогулкой по парку. Я также готов поспорить, что у вас, возможно, было несколько ожогов щелочью и плохих партий за эти годы.

Ваш опыт и навыки, полученные в результате этого опыта, составляют большую часть того, за что люди платят. Они также платят за ваш талант в создании мыла, которое делает его наилучшим из возможных.

Уменьшение цены на рынке

Обратите внимание, что я не сказал «завышение цены».Это потому, что ваше мыло, вероятно, стоит каждой потраченной на него копейки. К сожалению, если вы продаете на рынке, который не готов платить такую ​​цену, ваши продажи пострадают.

Цена вне рынка обычно имеет две разные точки зрения.

Во-первых, человек, производящий мыло, считает, что он должен зарабатывать более высокую почасовую ставку. Это может быть связано с успехом, которого они достигли как профессиональные мастера, или потому, что они получали значительно большую зарплату в своей предыдущей карьере.

Другой распространенный случай — люди будут платить очень высокие цены за ингредиенты мыла и ожидать, что их клиенты будут платить эту премию. Хотя это имеет смысл и является абсолютно правильным способом сделать это, вы должны быть уверены, что ваша целевая аудитория понесет эти дополнительные расходы.

Если потенциальный покупатель стоит в бутике и держит ваш кусок мыла в одной руке и почти идентичный кусок мыла конкурента в другой руке, он быстро произведет вычисления.Вскоре вы решите выбрать планку, которая на 25% дешевле.

Это может происходить не всегда, но это, безусловно, следует учитывать.

Это отличный переход к обсуждению разницы между куском мыла, изготовленным на товарной основе, и шедевром ручной работы…

>>> Получить внутренний край

На этом сайте есть еще одна статья, которую вы должны прочитать, если хотите больше идей, как выделить свое мыло среди конкурентов. 5 гениальных способов сделать ваше мыло ручной работы выдающимся поделится идеями от реальных экспертов по маркетингу.

Товарное мыло по сравнению со специализированным мылом

Понимание разницы между товаром и специализированным продуктом чрезвычайно важно для правильного ценообразования. Будьте уверены, что если вы хотите оценивать свое мыло как специализированный продукт ручной работы, помните следующее.

Ингредиенты имеют значение. Те, кто готовы платить за мыло более высокую цену, ищут ингредиенты, качество которых соизмеримо с конечной стоимостью товара.Это может быть так же просто, как использовать органическое кокосовое масло и избегать пальмового масла, которое собирают экологически опасным способом. Это также может означать использование только эфирных масел высшего качества.

Я говорю это не для того, чтобы побудить вас изменить рецепты мыла. Я просто сообщаю вам, что, устанавливая более высокую цену за ваше мыло, люди ожидают высочайших стандартов качества.

Это самое главное

Презентация имеет значение. Под этим я подразумеваю, что презентация будет играть очень важную роль в восприятии продукта.Вам нужно, чтобы ваше мыло выглядело как часть того, что должен представлять ваш продукт.

Для идеально прямоугольных стержней это может означать скашивание кромок. Для рустикальных баров это может означать намеренное сохранение верхней части формы, более напоминающей естественный ландшафт. Дайте своим клиентам то, чего они ожидают, и даже больше.

Сделайте это особенным

Четкие фотографии с высоким разрешением — важная составляющая наилучшего представления вашего мыла.Некоторые из моих лучших изображений были получены в результате размещения мыла на столе для пикника, каменной стене или демонстрации его натуральных компонентов (например, цветков лаванды с лавандовым мылом). Экспериментируйте!

Упаковка — еще один фактор, который нужно учитывать при попытке улучшить презентацию.

Эта часть очень субъективна, поэтому имейте в виду, что вы должны начать с того, что кажется правильным для грифа. Для этого можно использовать дорогую мыльницу или просто обмотать ее шпагатом.Доверяйте своим инстинктам, потому что именно они помогли вам разработать уникальное мыло.

Связь имеет значение. Используете ли вы слова, фотографии или и то, и другое — все сводится к общению. Если покупатель не понимает, какую ценность он получает за свои деньги, он вряд ли купит.

Важно отметить, что очень немногие решения о покупке основываются на необходимости. Практически все решения о покупке носят эмоциональный характер. Они основаны на удовлетворении желания. Покупатель отчаянно хочет купить ваше мыло, ему просто нужна веская причина для этого.

Это так просто… Ваш покупатель может пойти в продуктовый магазин и купить три упаковки мыла известных производителей, которые приятно пахнут и выполнят свою работу по той же цене, что и один из ваших брусков. Сообщая им, насколько лучше ваш продукт, вы даете им необходимое разрешение на покупку вашего мыла.

>>> Получить внутренний край

После того, как вы сделали шедевры домашнего мыла и оценили их, пора их продавать.На этом сайте у нас есть много полезной информации, которая поможет вам начать работу. Где и как продать мыло ручной работы — отличное место для начала!

При закрытии

Цена на мыло ручной работы — один из важнейших факторов его успешной продажи. Найдите время, чтобы выбрать метод ценообразования, который, по вашему мнению, лучше всего соответствует вашим потребностям. Не торопитесь с этой частью процесса, и вы намного приблизитесь к успеху.

Счастливого намыливания!

Самая большая ошибка при ценообразовании мыла ручной работы — Soap Authority

Правильная оценка стоимости вашего мыла ручной работы может иметь решающее значение в том, будет ли ваш бизнес по производству мыла успешным.

Ценообразование на мыло может быть довольно запутанным и сложным. Существует множество мнений по поводу ценообразования мыла ручной работы, и это может заставить вас задуматься, в каком направлении вы хотите двигаться. Самая большая ошибка при установлении цены на мыло ручной работы — это то, о чем должен знать каждый производитель мыла, особенно если у вас новый бизнес по производству мыла.


Просто чтобы вы знали, этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что я могу получить небольшую комиссию, когда вы совершите покупку по моим ссылкам, без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны … что помогает мне баловать моих очаровательных кроликов-спасателей.


Самая большая ошибка при ценообразовании мыла ручной работы — это снижение цены на ваше мыло.

Я вижу, что многие новые мыловары и другие мастера совершают эту ошибку.

Снижение цены на мыло — одна из худших вещей, которые вы можете сделать, когда только начинаете продавать, даже если это действительно соблазнительно.

Бывают моменты, когда есть смысл снизить цену на мыло, но это не должно происходить по прихоти без тщательного анализа целей и стратегии вашего бизнеса.Это также требует тщательного исследования и расчетов.

САМАЯ БОЛЬШАЯ причина, по которой производители мыла склоняются к снижению цен, — это недостаток продаж.

Вот еще несколько основных причин, по которым снижение цен может показаться заманчивым:

  • Другой производитель мыла продает свое мыло по более низкой цене, и вы хотите конкурировать с ним
  • Покупатель пожаловался, что у вас слишком дорогое мыло
  • Вы чувствуете себя виноватым, установив более высокую цену

Вы можете сказать себе: «Я занимаюсь этим как хобби, и мне наплевать на то, чтобы зарабатывать на этом деньги.«Если ты так думаешь, оставайся здесь, и я займусь этим через минуту.

Отсутствие продаж

Недостаток продаж может быть вызван множеством причин, и проблема обычно не в цене. Прежде чем снижать цену, сначала обратите внимание на другие вероятные причины. Нацелено ли то, что вы продаете, на вашего идеального покупателя?

Блошиные рынки и дисконтные магазины известны тем, что продают их охотникам за скидками или покупателям, настроенным на «долларовые магазины». Еще одна проблема, связанная с местом проведения, может заключаться в слишком высокой конкуренции или слишком малом трафике.

Еще одна причина снижения продаж — упаковка продукта.

Есть ли у упаковки продукта хороший брендинг и привлекательный внешний вид, или ее нужно обновить?

Привлекательная и привлекательная упаковка — половина привлекательности продукта ручной работы. Это делает покупку интересной и привлекательной для подарков.

Плохо выставленное на продажу мыло также может снизить ваши продажи.

Люди не покупают то, чего не замечают. Сделайте ваш дисплей веселым, интерактивным и привлекательным, чтобы привлечь их внимание.Освещение тоже критично. У вас может быть лучшая упаковка в мире, но плохое освещение скроет ее. Сделайте так, чтобы он сиял стратегическими точками света и убедитесь, что вся территория хорошо освещена.

Если вы продаете свое мыло в Интернете, хорошая фотография очень важна!

Клиенты не могут дотронуться до вашего мыла или понюхать его, поэтому вы должны стараться изо всех сил с визуальными эффектами. И не забудьте хорошее описание. Заинтересованные клиенты хотят знать подробности того, что они покупают.

Просто не забудьте разбить его на части и использовать жирный шрифт, курсив и маркеры, чтобы помочь им найти то, что они ищут, не перегружая их.Если они не могут найти ответы на свои вопросы, они обычно уходят, потому что писать вам по электронной почте — это дополнительное время и работа. В наши дни большинству людей этого не хватает.

Конкуренция с другими производителями мыла

Да, у вас есть конкуренция. Нет, вы конкурируете не по цене. Позвольте мне объяснить почему.

Покупатели покупают стоимость, а не цену. Цена на ваше мыло ручной работы появляется только тогда, когда покупатель считает продукт идентичным или очень похожим.

Исключение составляют случаи, когда покупатель еще не начал делать покупки и у него есть диапазон бюджета, который он готов потратить, что на самом деле не имеет ничего общего с вашей ценой и полностью связано с его бюджетом.Это относится к типу клиентов.

На самом деле они могут просто не соответствовать вашему типу (целевому клиенту).

Когда вы конкурируете с другими производителями мыла, все ваше предложение — это то, за что вы конкурируете. Не только цена.

Это включает такие вещи, как то, как вы получаете ингредиенты, какой тип ингредиентов, ваши ценности, ваши методы, ваш бренд, вашу упаковку и насколько вы симпатичны.

Вы не мыло из долларового магазина. Ваше мыло в Китае не производится серийно.

Вы тоже не тот производитель мыла. То, что вы предлагаете, уникально. Вы не продаете товарный продукт, и ваша задача — эффективно сообщить об этом своему покупателю. Товарный продукт — это продукт, который воспринимается как один и тот же продукт, независимо от того, кто его продает.

Единственная разница при покупке товарного товара — ЦЕНА.

Подумайте о пшенице, кукурузе и т. Д. Теперь вы можете взять воспринимаемый товарный продукт и сделать его уникальным, позиционируя свое предложение уникальным образом.Пример: пшеница, выращенная на экологически чистых и устойчивых фермах, кукуруза без ГМО, собранная вручную, и т. Д.

Поскольку вы разные, у вас другие затраты и другая воспринимаемая ценность, чем у ваших конкурентов.

Если просто сопоставить цену с конкурентами, это не приведет к увеличению продаж.

Важно помнить следующее: Возможно, вы пытаетесь конкурировать с кем-то, кто неосознанно выкидывает себе цену. Они могут быть любителями мыла, которые не беспокоятся о прибыльности.

Есть вероятность, что они не отчитываются о своем доходе, не платят соответствующие налоги и не получают надлежащих лицензий. Они могут сбрасывать излишки запасов и терпеть убытки.

Покупатель считает, что вы слишком высоко оценили свое мыло.

Клиенты могут быть отличным источником обратной связи. Отзывы могут быть действительно полезны для улучшения вашего бизнеса. Однако мнение клиентов может быть совершенно бесполезным. Просто знайте это и будьте готовы разобраться с ними и действовать соответственно.

Вы ВСЕГДА встретите несколько человек, которые будут жаловаться на ваши цены на мыло ручной работы.

Это те, с которыми вы не хотите работать в качестве клиентов. Ничто никогда не будет достаточно хорошим, и они будут тратить ваше время, пытаясь затащить вас, чтобы заключить сделку.

С этими ребятами вам просто нужно стоять на своем и гордиться тем, что вы делаете. Они либо понятия не имеют, сколько работы и качественных ингредиентов входит в ваше мыло, либо им все равно. В большинстве случаев им все равно.

Теперь настало время, когда вы хотите серьезно взглянуть на свои цены, когда клиенты жалуются.

Вот когда жалуются очень много, человек. Значит, что-то не так. Возможно, ваше мыло не доставляет, как вы обещали, или вы нацелены не на того клиента, который предлагает то, что вы предлагаете.

Однако цена редко бывает завышенной. При правильном брендинге некоторым производителям мыла удается продавать один кусок мыла по цене от 30 до 50 долларов за кусок или даже выше.

Вы чувствуете себя виноватым.

Может быть, вам плохо из-за того, что вы взяли высокую цену, потому что вы сами не заплатили бы столько за мыло.

Поймите, что ваш клиент — это не вы. Конечно, если они очень похожи на вас, с ними легче общаться. Однако то, что вы являетесь покупателем по выгодной цене, не означает, что это то, на кого вы должны ориентироваться.

Или, может быть, вы хотите оказать своим клиентам услугу.

Послушайте, вы уже делаете им одолжение, делая специальное мыло ручной работы.Если вы хотите сделать им одолжение, получайте прибыль, чтобы оставаться в бизнесе, а они и дальше получать любимое мыло.

Благотворительность — это хорошо, но нельзя зарабатывать на жизнь, отдавая все свое время и таланты, не заботясь о себе.

Pro Tip : Люди покупают у вас, потому что вы им нравитесь. Вы им нравитесь, если вы заставляете их чувствовать себя хорошо и ценить. Вместо того, чтобы заряжать меньше, сосредоточьтесь на том, чтобы они чувствовали себя особенными, умными, стильными и т. Д.

Может быть, вы не уверены в своих навыках изготовления мыла.

Вы не чувствуете себя достойным или вам кажется, что ваш продукт достаточно хорош. Просто чтобы вы знали: если вы ждете идеального или лучшего, вы будете ждать напрасно. Его не существует. Вы заслуживаете оплаты за свою работу.

Это обычная проблема творческих предпринимателей — сильно недооценивать и недооценивать свою работу. Установите более высокую цену, при которой вам будет немного неудобно. Вы можете быть приятно удивлены.Вы всегда можете снизить его позже или совершить распродажу, если вам нужно.

Как установить цены на мыло…

Ценообразование на мыло ручной работы может быть довольно сложным, поэтому мы не будем вдаваться в подробности. Но давайте рассмотрим некоторые ошибки, допущенные при расчете затрат. Зная свои затраты, вы сможете лучше понять, за что следует продавать мыло.

Одна ошибка: не включает стоимость

, кроме ингредиентов.

Совершенно очевидно, что вам нужно сложить расходы на масла, щелок, ароматизаторы, красители, воду и упаковку.Что не так очевидно, так это учет расходных материалов, используемых на партию, таких как бумажные полотенца, средство для мытья посуды и одноразовые перчатки.

Еще одна ошибка — забывают о налогах.

Вы должны рассчитывать свои налоги и откладывать часть своей прибыли каждый месяц или квартал, чтобы убедиться, что у вас нет дефицита. Имейте в виду, что по мере роста вашего дохода вам, возможно, придется вносить расчетные налоговые платежи в течение года. Кроме того, существуют государственные и местные налоги. У вас может не быть налога с продаж в вашем штате, но на вас могут повлиять другие налоги штата на бизнес.Вы можете узнать о налогах в вашем регионе в Интернете или поговорить с квалифицированным налоговым специалистом.

Вы забыли включить накладные расходы в цены на продукты.

Требуется больше, чем то, что вы добавляете в кусок мыла, чтобы приготовить его и доставить вашему покупателю. Нужно думать обо всем, что нормально и необходимо для ведения бизнеса. Вы платите за сайт? А как насчет электричества, визиток, страховки и амортизации оборудования? У вас тоже должно быть достаточно денег, чтобы платить за эти вещи.

Забываешь платить себе.

Это большой! Есть разница между прибылью и зарплатой.

Если вы работаете в своем бизнесе, вам необходимо получать прожиточный минимум за счет своего труда И в то же время получать прибыль. Конечно, если вы стартап, у вас не будет много вначале, но вы захотите все устроить так, чтобы стать прибыльным и получать деньги за свое время. Чем раньше вы это сделаете, тем лучше.

Подумайте об этом иначе.Если бы вам пришлось нанимать людей для выполнения всего в вашем бизнесе, вам все равно нужно было бы иметь достаточно денег, оставшихся после всех расходов и заработной платы, чтобы реинвестировать в рост и получать прибыль.

Итак, когда вы рассчитываете стоимость вашего мыла, не забудьте включить заработную плату тех, кто производит мыло, продает, оплачивает счета и т. Д. Это может быть вы, сотрудник или нанятый специалистом по контракту. Кто бы это ни делал, это не имеет значения. Это должно быть частью вашей стоимости.

Одна из лучших книг, которые я нашел по этой теме, — «Сначала прибыль» Майка Михаловича.** Он объясняет гениальный метод «конверта» для составления бюджета и приведения вашего бизнеса в форму. После внедрения его методов у меня сразу же произошли изменения в моем бизнесе к лучшему.

Забыв освободить место для продаж.

Если вы установите слишком низкую цену на свое мыло, у вас не останется места для маневра при продаже или оптовой продаже. Вы хотите иметь возможность зарабатывать деньги, даже предлагая скидку. Когда вы уже продаете на дне, вам некуда идти.

Продажи отлично подходят для увеличения продаж, но это не принесет вам никакой пользы, если вы каждый раз будете терпеть убытки.

ХОББИ МЫЛО

Хорошо, может быть, вы не собираетесь превращать это в бизнес. Многие мыловаренные предприятия начинали именно так. Как только станет известно, что вы делаете потрясающее мыло, трудно оттолкнуть людей.

Ценообразование на мыло ручной работы — это то, о чем вам все еще нужно знать.

Если вы продавали свое мыло по цене ингредиентов или чуть выше, вы можете столкнуться с большим количеством запросов. Каким бы забавным это ни было вначале, это может сжечь вас и оставить чувство истощенного.Вы можете даже начать обижаться на людей, для которых делаете мыло.

Дарить мыло в подарок — это весело, но может случиться так, что вам придется продать его, чтобы пополнить запас ингредиентов и улучшить свое снаряжение.

Даже если вы занимаетесь мыловаром-хобби, у вас есть право на компенсацию вашего труда и материалов.

Вот в чем дело.

После того, как вы отдали свое мыло по запросу или продали его по очень низкой цене, действительно трудно начать просить денег или повышать цену.Это может быть действительно неудобно.

Не бойтесь устанавливать цену на свое мыло, чтобы получить крошечную скромную прибыль.

Вы всегда можете заключать сделки с людьми, и эту небольшую прибыль можно использовать для продолжения обучения или пожертвовать на благотворительность, которую вы любите.

Я не говорю, что вы должны делать это таким образом. Просто знайте, что получить компенсацию за ваши усилия — это нормально. Если вы думаете, что позже может появиться шанс стать более серьезным и начать бизнес по производству мыла, вам будет намного легче осуществить переход.

Позвольте мне проиллюстрировать это историей.

Жил-был этот парень.

Этот парень теперь мой муж, и он работает в гигантском оптовом дистрибьюторе продуктов питания. Он получает скидку для сотрудников на множество различных оптовых продуктов, и некоторые из его семьи тоже хотели получить скидку.

Слово распространилось, и, будучи хорошим человеком, он получал скидки для семьи, друзей, знакомых, для своей поместной церкви на большие мероприятия, для каждого человека в его церкви и так далее.

У его работодателя не было проблем с этим, но он тратил много времени на обработку, доставку и хранение вещей в нашем доме, а также в нашем холодильнике и морозильной камере.

Дошло даже до того, что он перебрасывал деньги, ожидая, когда им заплатят, и даже должен был выслеживать людей, чтобы получить деньги.

Наш холодильник и морозильник постоянно были забиты чужой едой, наш текущий счет становился опасно низким, а то небольшое время, которое нам оставалось проводить вместе, исчезало.

Вы видите, как все может легко выйти из-под контроля?

То же самое может быть и с изготовлением мыла для хобби, если вы не будете осторожны.

Конечно, с меня хватит этой ситуации, и мы положили конец большей ее части. Теперь мы иногда покупаем вещи для близких родственников или оказываем большую услугу другу, но они всегда должны заплатить вперед и прийти за ними сами. Больше никаких бесплатных доставок. Больше нет бесплатного хранилища.

Что, если вы установите слишком высокие цены на мыло?

Вы можете увеличить продажи.Да, вы правильно прочитали.

Иногда причина того, что вы не продаете свое мыло, — это низкая цена и люди либо думают, что вы экономите на углах, либо вы не очень доверяете своим мыльным продуктам.

Для ваших клиентов это пахнет отчаянием.

Когда дело доходит до покупок, есть два больших препятствия: 1) назойливые, назойливые продавцы и 2) дешевый хлам.

Первая мысль, которая мелькает в моей голове, когда я вижу дешевый продукт, — это: «Хорошо, что с ним не так?»

Попробуйте поднять цены.

Если это доставляет вам дискомфорт, вы совершенно нормальны. Лично я предпочитаю устанавливать более высокие цены и предлагать скидки и стимулы для покупки 3 или более мыла.

Подводя итог, можно сказать, что снижение цен на ваше мыло, скорее всего, большая ошибка. Просто подумайте и не бойтесь тестировать разные ценовые категории.

Для получения дополнительной информации о ценах на мыло ручной работы щелкните здесь, чтобы просмотреть некоторые из моих любимых ресурсов.


** Насколько вы знаете, этот пост содержит партнерские ссылки.Это означает, что я могу получить небольшую комиссию, когда вы совершите покупку по моим ссылкам, без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны … что помогает мне баловать моих очаровательных кроликов-спасателей.

Джейми имеет степень бакалавра бизнеса по специальности бухгалтерский учет. Когда она не зацикливается на изготовлении мыла, ее можно найти в саду или в обнимку со своими кроликами-спасателями, пока она «выдумывает» на шоу «Звездный путь» и «Звездные войны». Джейми | 0 комментариев

Как оценивать ваши продукты для получения прибыли

В нашей предыдущей публикации обсуждались стратегии ценообразования, которые следует учитывать.Если вы его пропустили, вы можете найти его здесь.

В этой статье мы проведем вас через следующий шаг — оценку вашей продукции. Давайте рассмотрим формулу. Хотя этот пример относится к мылу, формула будет работать для любого продукта.

Формула

Материалы + Рабочая сила + Расходы + Прибыль = Оптовая торговля x2 = Розничная торговля

  • Материалы (COGS) — Убедитесь, что вы покрыли все ваши материальные сборы.
  • Труд — Сколько бы вы наняли кого-то другого для выполнения работы?
  • Расходы — Определите расходы на аренду и коммунальные услуги, оплату онлайн, канцелярские товары, рекламу и т. Д.

Материалы (COGS)

В вашей стоимости товаров перечислены ваши материалы, которые вы покупаете для использования в продукте. Ниже описано, как определить материальные затраты на кусок мыла. Поскольку мыло производится партиями, мы находим себестоимость всей партии, а затем делим ее на количество брусков, которые мы получили из партии.

Мыло (материалы):

Материалы для партии 5 фунтов, из которой будет получено 15 мыла

Масла 8 $.74
Щелок и вода 1,30 $
Добавки 7,03 $
Упаковка 5,27 $

Итого 22,34 $

Разделите на 15 баров, чтобы получить цену каждого бара

22,34 долл. США ÷ 15 = 1,49 долл. США

Труда

Вам необходимо оплатить труд по изготовлению мыла, независимо от того, платите ли вы себе за изготовление мыла или платите сотрудникам.

Мыло (рабочая):

10 долларов в час x 0,75 = 7,50 долларов

Разделите на 15 баров, чтобы получить цену каждого бара

7 долларов США.50 ÷ 15 = 0,50 долл. США

Расходы

Посмотрим правде в глаза. Вы тратите гораздо больше денег на ведение своего бизнеса, помимо стоимости материалов. Существуют расходы на рекламу, печать визитных карточек и листовок, воду и электричество, чтобы сделать мыло и электричество в вашем офисе, плату за ваш веб-сайт и Интернет, страховку, плату за посещение выставки ремесел и многое другое. Все это должно быть включено в ваш продукт. Возьмите свои годовые расходы (не на материалы для изготовления мыла) и разделите их на 12 месяцев.Если вы новый бизнес, изучите немного и оцените, сколько вы можете тратить каждый месяц. Подумайте обо всех аспектах ведения бизнеса.

Мыло (расходы в месяц):

Аренда 65 долларов
Коммунальные услуги 15 долларов
Плата за Интернет 10 долларов
Разное. $ 10

Итого 100 $

Разделите на количество мыла, которое мы хотели бы видеть в месяц (2 в день x 30 дней)

Затем вам нужно выяснить, сколько вы можете разумно продавать в среднем каждый месяц.Иногда это просто цель. Сколько вы хотите продавать в месяц (возможно, два предмета в день)? Разделите расходы на месячную цель продаж. Вот пример. У нас есть ежемесячные расходы в размере 100 долларов, и мы продаем или будем продавать в среднем 2 мыла в день в месяц (30 дней).

100 долларов США в месяц ÷ 60 наименований = 1,67 доллара США

Прибыль
Прибыль

— это то, что вам просто нужно придумать самостоятельно, без формулы. Иногда вы можете проработать остальную часть формулы без прибыли, чтобы получить представление о цене, по которой может в конечном итоге оказаться бар, а затем добавить разумную прибыль.Возможно, от 0,25 до 1 доллара за штуку при умеренной цене? Это полностью зависит от вас. В этом примере мы посчитали, что 0,25 доллара, вероятно, были хорошей прибылью с каждого куска мыла.

Мыло (прибыль):

Прибыль на бар $ 0,25

Окончательные затраты:

Материалы + рабочая сила + расходы + прибыль = оптовая торговля x2 = розничная торговля
1,49 доллара + 0,50 доллара + 1,67 доллара + 0,25 доллара = 3,91 доллара (4 доллара) X 2 = 8

долларов

Опт = 4 $
Розничный = 8

$
Применение стратегии ценообразования

Как видите, эта цена не будет работать для ценообразования проникновения, поскольку вы не сможете конкурировать, если не купите оптом, не упростите производство и не снизите прибыль за бар.

Умеренный подойдет. Многие производители мыла ручной работы продают свое мыло по цене 6-9 долларов за кусок в зависимости от ингредиентов, местоположения и т. Д.

Ценообразование

Premium потребует от вас увеличения вашей прибыли. Мыло премиум-класса будет продаваться по цене от 10 до 15 долларов за батончик, но ваш бренд, фотографии, упаковка и т. Д. Должны подтверждать эту цену.


Попробуйте формулу ценообразования и посмотрите, где вы попадете. Делитесь тем, что вы нашли, и непременно задавайте вопросы.

В следующей статье мы объясним, что делать, если ваши цены кажутся слишком высокими.

Калькулятор цен на продукцию

Перейти к основному содержанию

Офис HSCG в настоящее время открыт и соответствует требованиям штата Нью-Йорк в отношении COVID-19 для предприятий. В настоящее время мы придерживаемся строгой политики запрета посетителей. Если у вас есть вопросы, пишите на [email protected]

Офис HSCG в настоящее время открыт и соответствует правилам штата Нью-Йорк в отношении COVID-19 для предприятий. В настоящее время мы придерживаемся строгой политики запрета посетителей. Если у вас есть вопросы, пишите на mbrservices @ soapguild.орг.

  • Откройте для себя ручную работу
  • Конференция
  • Ресурсы для производителей
  • О членстве
  • Блог

  • Калькулятор цен HSCG выпускается в режиме бета-тестирования. Сообщите, пожалуйста, вебмастеру на [email protected], если у вас есть комментарии, предложения или нашел ошибку.

    Для правильной работы этому калькулятору цен требуется последняя версия браузера. Javascript должен быть установлен и разрешен.Записи рабочего листа будут работать на мобильных устройствах, но лучше всего будут отображаться на мониторе размером с ноутбук или настольный компьютер. Для получения справки по ходу работы щелкайте значки для каждой записи. Для дополнительной информации см. Помощь с калькулятором цен.

    Члены HSCG могут сохранять и отзывать расчеты цен на продукты.

    Очистить и ввести новый продукт

    The Handcrafted Soap and Cosmetic Guild, Inc. публикует этот веб-сайт для наших членов, друзей и других заинтересованных посетителей для только в информационных целях.Содержание сайта не является юридической консультацией. и не обязательно отражают мнение ассоциации или любого из ее сотрудников или клиентов. На сайте представлена ​​общая информация, которая может быть верной, а может и нет, полный или актуальный на момент чтения. Контент не предназначен для использования вместо конкретных юридических рекомендаций или заключений. Нет получателей контента с этого сайта должны действовать или воздерживаться от действий на основе содержания сайта, не обращаясь за соответствующей юридической консультацией или другим профессиональным советом.Компания Handcrafted Soap & Cosmetic Guild, Inc. категорически отказывается от любой ответственности. относящиеся к действиям, предпринятым или не предпринятым на основании любого или всего содержимого сайта.

    Copyright © 1998-2021 Гильдия мыла и косметики ручной работы. Все права защищены.

Оптовые цены на мыло

Оптовые цены на мыло ручной работы

Начало Мыло ручной работы Производители цена их оптового мыла слишком высока для среднего продавца взять свой товар на склад.Ремесленные книги обычно указать на все затраты, которые может не хватить на обычное мыло. учитывать при ценообразовании на оптовый слиток. Самый большой стоимость всегда идет на оплату труда. Не многие мастера могут себе позволить продавать продукцию ниже себестоимости .

При оценке стоимости рабочей силы возьмите принять во внимание ваш собственный опыт и указать почасовые затраты на рабочую силу на этот навык.Это был ваш метод оценки затрат? Ошибка заключается в том, что вы можете произвольно определить ценность вашего набора навыков. Это может быть намного выше любого объективная оценка завершится. Также может быть меньше. Истинный ущерб для вас ценность вашего труда — это то, что рынок готов заплатить за оптом мыло . Если У продавца можно приобрести мыло аналогичного качества за 2 доллара.00 за батончик от другого поставщика, тогда зачем им платить 3 доллара США за бар от вас.

Если вы столкнулись с этой проблемой, в первую очередь вам следует оцените методов производства, которые вы используете, увеличивает ваши затраты на рабочую силу до такой степени, что натуральное мыло неконкурентоспособен на открытом рынке. это прежде всего место, где вы можете получить любое преимущество над вашей конкуренцией.Если вы используете форму, которая производит 20 кусков мыла за раз, тогда, возможно, есть вероятность, что производя 40 баров примерно за такое же время с форма большего размера. Это даст вам необходимую экономию рабочей силы. продавать вашу продукцию оптом.

Если вы используете очень трудоемкую упаковку материал требует некоторого улучшения.Это одна из областей, где большинство производителей мыла определенно могут найти некоторую экономию рабочей силы. Сначала не паникуйте так как вы станете более эффективным с каждой партией мыла ручной работы что вы делаете. Однако вы всегда должны помнить, что вы пытаемся повысить вашу эффективность с каждой партией .

Единственное, что постоянно движет мастерами из мыловаренного бизнеса — это обязательство труда.Строить планы улучшаться с каждым днем, и вы обнаружите свою продуктивность парящий. Помните, что ваши цены будут определяться рынком. Идти в любой розничный торговец, продающий ваши типы продуктов, и предполагайте, что как минимум 100% -ная наценка на этот продукт. Это даст Вы отправная точка, когда подходите к ним со своими продуктами . Торговые посредники все время ищут новые продукты.Это ваше преимущество. Предложите новый горячий аромат . Этот очень поможет.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*