Что востребовано на рынке: Какой сейчас самый востребованный бизнес в России и Москве — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Какой сейчас самый востребованный бизнес в России и Москве

Прежде чем открывать собственное дело, необходимо изучить рынок, чтобы знать, какой бизнес сейчас востребован среди населения. Ведь от этого показателя напрямую зависит прибыль, полученная от предприятия.

Стоит прочесть: какой самый выгодный бизнес с нуля.

Рекомендуемые ознакомиться позже

От чего зависит востребованность бизнеса?

Актуальность того или иного направления зависит от региона и даже населенного пункта. Например, если в мегаполисе востребована продажа экологически чистых продуктов, то в деревне, где практически у каждой семьи есть собственный участок, подобный магазин вряд ли будет пользоваться спросом среди местных жителей. В провинции гораздо больше свободных ниш, которые можно занять и развивать, нежели в столице и других крупных городах.

Востребованность может зависеть от таких изменяющихся факторов, как время, сезон, мода, экономическая ситуация в стране и мире. Именно поэтому говорят, что востребованный бизнес в России – это тот, который появился вовремя и в нужном месте. Если хотите, чтобы бизнес был «долгоиграющим», лучше остановиться на тех вариантах, которые будут пользоваться спросом всегда, независимо от кризиса и времени года. К ним можно отнести все сферы, которые помогают человеку создавать комфорт, облегчают его жизнь, а также удовлетворяют первичные потребности. Это продуктовые магазины, различные услуги, в том числе и ритуальные, бюджетные парикмахерские и т.д.

Статья по теме: какой бизнес можно открыть с минимальными вложениями.

Чтобы получить четкий ответ на вопрос, связанный с актуальностью, необходимо провести исследования именно того района, в котором вы собираетесь открывать бизнес. А именно – сравнить спрос и предложение в различных сферах. Поэтому, рассматривая самый востребованный бизнес в России, лучше опираться на усредненные показатели.

Самый востребованный бизнес. Примеры

Сфера розничной торговли. Как уже говорилось выше, самый востребованный и актуальный бизнес – это продажа продуктов питания. В любое время года и богатые, и бедные будут покупать хлеб, мясо, крупы и молоко. Магазины одежды, косметики, мебели и бытовой техники также не сдают своих позиций. Причем, магазины любых ценовых категорий находят своих покупателей.
Если задаться вопросом, какой бизнес востребован в России сегодня, можно смело заявить, что это бизнес, позволяющий клиенту экономить время. Это интернет-магазины и службы доставки, которые с каждым днем становятся все популярней.
Предприятия, связанные с дошкольным воспитанием и развитием детей. Многим родителям пришлось столкнуться с очередями в детских садах. Поэтому частные детские сады, игровые комнаты и развивающие группы так актуальны и в провинциальных городах, и в мегаполисах.
За последние несколько лет сильно возросло желание людей вести здоровый образ жизни. Поэтому фитнес-клубы, спортивные секции, тренажерные залы и школы танцев так популярны на сегодняшний день. Пожалуй, к этой категории можно отнести и магазины здорового и спортивного питания, тренажеров и спортивной одежды.
В мегаполисах, жители которых привыкли принимать пищу вне дома, ресторанов огромное количество, и практически ни один из них не пустует. Можно смело заявить, что самый востребованный бизнес в Москве – ресторанный. Это как элитные рестораны, так и бюджетные бистро. А вот в маленьких населенных пунктах подобная сфера не всегда пользуется популярностью у аудитории.
Салонный бизнес. Сегодня практически на каждой улице можно встретить несколько салонов, которые успешно функционируют. Пока люди заботятся о собственный внешности, индустрия красоты будет приносить хороший доход.
Индустрия развлечений, как для взрослых, так и для детей. «Хлеба и зрелищ» народ хотел всегда, и индустрия развлечений всегда пользовалась немалой популярностью. Сегодня многие жители России могут позволить себя посещать различные развлекательные центры и клубы, поэтому подобный бизнес активно развивается.
Монтажные и ремонтные работы. Этот бизнес является не только востребованным, но и перспективным, потому что все больше людей предпочитают доверять ремонтные работы профессионалам.

Стоит прочесть статью: какой бизнес сейчас актуален.

Независимо от того, какой самый востребованный бизнес по статистике, во многом это будет зависеть от самого предпринимателя, его усилий и желания получать доход. Известно множество случаев, когда грамотные бизнесмены создавали из необычных и порой абсурдных идей предприятия, которые приносили им миллионы. Поэтому любой бизнес можно сделать востребованным и актуальным.

Какой бизнес актуален в 2021 году сейчас в кризис? Идеи заработка денег

Содержание статьи:

В последнее время в нашей стране и во всем мире сложилась непростая экономическая ситуация, поэтому некоторые крупные компании вынуждены закрываться либо уходить на зарубежные рынки. Несмотря на все эти сложности, начинающие предприниматели задаются вопросом – какой бизнес сейчас актуален в 2021 году? Грамотные руководители, которым удается удержать на плаву свой бизнес в эти трудные времена, продолжают успешно работать и после кризиса. Самое главное – это выбрать подходящее направление деятельности.

Каким бизнесом заняться в 2021 году?

Поскольку отечественный рынок вошел в кризис, стала резко падать платежеспособность населения, соответственно, прибыль многих предприятий существенно снизилась. Поэтому, чтобы не обанкротиться, перед тем как открыть собственное дело, нужно определить успешность бизнес-направления по следующим критериям:

Стабильный спрос на товары или услуги;

Закупка сырья в пределах своей страны;
Объемы рынка и количество конкурентов;
Возможность продвигать свой бизнес в интернете;
Оригинальность идеи.

Это поможет вам ответить на вопрос, какой бизнес сейчас актуален, определиться с направлением деятельности.

Идеи малого бизнеса

В наше время появилось множество различных вариантов малого предпринимательства. По мнению некоторых людей, чтобы дело было успешным и приносило хорошую прибыль, нужно придумать какую-то уникальную идею малого бизнеса с минимальными вложениями, никем до этого не озвученную.

Только так можно стать богатым и заработать на безбедную старость. Но это не совсем правильно. Чтобы понять, какой малый бизнес сейчас актуален, не нужно заниматься научными исследованиями. Достаточно походить по городу и посмотреть, на какие товары и услуги наблюдается большой спрос.

Обращайте внимание исключительно на современные и актуальные идеи заработка:

Рекламный бизнес. Владельцы многих предприятий готовы платить любые деньги за креативную продающую рекламу. Это направление является наиболее актуальным для бизнеса. Сегодня работает множество крупных процветающих компаний, которые начинали практически с нуля и за достаточно короткий промежуток времени достигли хороших результатов;
Продажа экологических чистых, качественных продуктов. Далеко не вся продукция, которую предлагают магазины и супермаркеты, приносит пользу. Иногда она может даже вредить здоровью человека. Поэтому товар из магазинов натуральных продуктов всегда пользуется большим спросом. Вы можете открыть собственную мини ферму прямо дома. Можно выращивать овощи или разводить животных или совместить эти варианты;
Товары и услуги повседневного спроса. Все люди кушают, одеваются и моются, соответственно, товары и услуги из этой сферы всегда пользуются спросом;
Образовательные услуги. Есть люди, которые готовы учиться не только в молодости, но и в более зрелом возрасте. Поэтому вы можете смело предлагать потребителям репетиторские услуги, курсы повышения квалификации, обучающие программы и прочее. К тому же для реализации таких проектов не требуется крупный стартовый капитал.

Выбирая направление для осуществления предпринимательской деятельности, рассматривайте прибыльные бизнес идеи, чтобы через определенное время не уйти с рынка товаров или услуг с долгами.

Бизнес в небольших городах

Чаще всего частные предприниматели работают в сфере услуг и торговле. Если вы интересуетесь, какой бизнес актуален в маленьком городе, можно смело выбирать одно из этих направлений.

Чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля или супермаркет, понадобится крупный стартовый капитал.

Для тех, кто не имеет на руках значительной суммы, такой вариант не подходит. Проще всего заняться тем, что вы умеете делать своими руками. Например, услуги мастеров маникюра, парикмахеров или швей не потребуют от вас больших первоначальных финансовых вложений. Можно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель и оказывать их на профессиональном уровне. Безусловно, одними руками, невозможно заработать миллион, но, несмотря на это, небольшой стабильный доход вы себе обеспечите. Если дело начнет процветать, можно нанять персонал и заниматься этим на более высоком уровне.

Бизнес идеи для небольших городов

Если у вас нет никаких особых талантов, можно воспользоваться другими бизнес идеями:

Услуга «Муж или жена на час». Таким бизнесом может заняться домовитая семейная пара. Для того чтобы начать работу, достаточно приобрести хороший набор инструментов и сделать недорогую рекламу. Если дело станет успешным, можно нанять персонал и расширить свой бизнес;

Схема: Как открыть свой бизнес

Шиномонтаж. В любом городе есть множество автомобилей, поэтому без работы вы не останетесь. Желательно открыть мастерскую возле оживленной трассы. В таком случае она будет приносить больше прибыли. В сезон массового «переобувания» автомобилей можно нанять помощников и получить еще больше прибыли. Более подробно о том, сколько стоит открыть шиномонтаж, читайте на нашем сайте;

Продажа отремонтированных вещей. Многие люди выбрасывают сломанные ненужные вещи. При этом большинство из них подлежат ремонту. Можно недорого скупать такие вещи, ремонтировать их и продавать на рынке по низкой цене;
Перепродажа товаров. Достаточно выгодная идея заработка с минимальными вложениями в 2021 году — это торговля товарами через интернет. Чтобы начать такой бизнес не понадобится стартовый капитал вообще. Создайте группу в социальных сетях с предложениями покупки определенной группы товаров (одежда, электроника и т. д.). После того как товар купит потребитель и перешлет вам деньги, вы перезакажите его в китайском интернет-магазине и укажите адрес доставки покупателя. Таким образом можно неплохо зарабатывать. Единственный нюанс — это доверие покупателей, которое необходимо заслужить. Сделать это достаточно трудно, ведь развелось не мало мошенников, но при желании, постепенно все возможно.

В связи с экономическим кризисом многие люди стали терять работу. Заработные платы не только не растут, а еще и снижаются. Кроме того, цены в магазинах стали резко подниматься. Поэтому, чтобы не лишиться своих средств и не влезть в огромные долги, сначала определиться, какой вид бизнеса сейчас актуален, а только после этого выбирать направление деятельности.

Как наладить работу во время кризиса?

Когда на мировом рынке складывается сложное экономическое положения, некоторые бизнесмены теряются и их дела идут под откос. Причем они банкротятся не из-за кризиса, а потому, что не хотят менять методы работы. Деньги можно заработать всегда и везде. Для этого нужно объективно оценить ситуацию, сложившуюся на современном рынке, чтобы понять, какой мелкий бизнес сейчас актуален. Постарайтесь сделать ваш товар или услуги максимально доступными, но только не в ущерб качеству. Помните, любой, даже самый затяжной кризис не может продолжаться вечно. Через определенное время он закончится, а ваши клиенты останутся с вами, благодаря чему дело будет успешно развиваться. Поэтому ищите варианты бизнеса в кризис, которые работают и приносят постоянный доход. Самое главное – выбрать прибыльную идею, иначе вы можете остаться ни с чем.

Какие продукты востребованы на российском рынке digital health

Руководитель программы Grants4AppsBayer в России Григорий Колесников — о том, что востребовано на российском рынке digital health.

Рынок digital health в России находится на этапе становления. Речь идет о производстве товаров или услуг, объединяющих новации из мира технологий и медицины, для повышения качества жизни людей.

Государство и бизнес только начинают разрабатывать и внедрять программы в этом перспективном направлении.

Продукты в России с начала года подорожали на 2,3% Новости России

Продукты в России с начала года подорожали на 2,3%

За рубежом тренд digital health уже утвердился. Еще в 2014 году совокупные вложения в эту сферу превысили $4 млрд, что вдвое больше, чем в 2013 году.

Самые востребованные на рынке — продукты, повышающие эффективность взаимодействия пациента и врача, а также носимые устройства для измерения различных показателей жизнедеятельности.

Молодые предприниматели из России подхватывают мировые тенденции и стараются поскорее занять пока еще свободные ниши.

Только в совместную акселерационную программу Bayer и ФРИИ с января по февраль 2016 года было подано 150 заявок от российских стартапов, в том числе и из Петербурга, на участие в коворкинге Grants4Apps. И надо сказать, что большая часть из них находились не просто на уровне идеи, они уже могли продемонстрировать работающее приложение или устройство, которое можно подержать в руках, с хорошим и отвечающим требованиям функционалом. Но сами стартаперы говорят о том, что им не хватает экспертизы, вовлеченности в бизнес–процессы крупных фармацевтических компаний для полноценного продвижения, а главное — реализации собственных проектов.

Акселерационных программ в России не так много. Как правило, мировые фармацевтические гиганты или крупные IT–компании участвуют в партнерских мероприятиях с фондами, которые помогают стартапам пройти путь от идеи до готового решения. Подобные программы существуют во ФРИИ и в Сколково.

За рубежом рынок digital health развивается гораздо активнее, чем в России. Поэтому уже сейчас можно отметить успешно работающие проекты соотечественников, которые изначально прошли программы международных акселераторов. И в командах зарубежных стартапов digital health можно встретить специалистов из России. Например, есть очень интересный и перспективный проект — Viomedo, один из основателей и управляющий партнер которого имеет русские корни. Суть проекта — поиск возможностей проведения клинических исследований для больных, которым существующие подходы не помогают. На платформе уже зарегистрировано около 2 тыс. клинических исследований.

Идей для digital health в России сейчас довольно много. Правда, далеко не все стартаперы четко осознают, какую проблему они решают и на какую аудиторию рассчитывают.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Профессии, востребованные на рынке труда

Наименование профессии (должности)	Количество рабочих мест и вакантных должностей, единиц
Повар	741
Водитель автомобиля	687
Швея	671
Охранник	563
Штукатур	534
Подсобный рабочий	506
Специалист	505
Грузчик	502
Продавец продовольственных товаров	480
Полицейский-водитель	432
Разнорабочий	373
Дворник	358
Полицейский	292
Менеджер	272
Монтажник	253
Электрогазосварщик	249
Медицинская сестра	246
Инженер	245
Арматурщик	235
Уборщик территорий	224
Каменщик	222
Комплектовщик	221
Плотник	221
Мойщик посуды	214
Кондуктор	212
Продавец-консультант	201
Слесарь по ремонту автомобилей	192
Кладовщик	181
Воспитатель	172
Мастер	167
Кухонный рабочий	161
Слесарь-сантехник	158
Оператор заправочных станций	149
Пекарь	149
Бухгалтер	147
Маляр	141
Токарь	139
Инженер-программист	137
Контролер	136
Электромонтер по ремонту и обслуживанию электрооборудования	134
Оператор абонентского отдела	129
Младший воспитатель	127
Бетонщик	122
Фельдшер скорой медицинской помощи	119
Стропальщик	116
Инспектор	115
Инспектор дорожно-патрульной службы	114
Медицинская сестра палатная (постовая)	114
Кассир торгового зала	111
Электромонтер по эксплуатации распределительных сетей	109
Воспитатель детского сада (яслей-сада)	108
Комплектовщик товаров	106
Кассир	104
Слесарь-ремонтник	104
Консультант	97
Официант	95
Рабочий зеленого хозяйства	95
Укладчик-упаковщик	89
Стрелок	87
Дорожный рабочий	86
Массажист	84
Машинист крана (крановщик)	84
Участковый уполномоченный полиции	84
Рихтовщик кузовов	82
Сборщик	82
Врач скорой медицинской помощи	81
Исполнитель художественно-оформительских работ	80
Менеджер (в коммерческой деятельности)	79
Учитель (преподаватель) иностранного языка	79
Учитель (преподаватель) русского языка и литературы	75
Программист	71
Жестянщик	70
Почтальон	70
Преподаватель (в колледжах, университетах и других вузах)	70
Спасатель	70
Водитель погрузчика	69
Рабочий по комплексному обслуживанию и ремонту зданий	69
Упаковщик	68
Рабочий в производстве пищевой продукции	66
Облицовщик-плиточник	65
Рабочий строительный	64
Тракторист	60
Горничная	59
Медицинская сестра-анестезист	59
Рабочий по изготовлению (ремонту, установке) мебели	59
Слесарь механосборочных работ	59
Следователь	58
Врач-анестезиолог-реаниматолог	57
Санитарка (мойщица)	57
Инженер-конструктор	56
Инженер-технолог	56
Специалист банка	56
Инспектор отдела режима и охраны	55
Транспортный экспедитор	55
Учитель	55
Учитель (преподаватель) математики	55
Электрик участка	55
Наборщик вручную	53
Фрезеровщик	51
Агент по снабжению	50
Проводник пассажирского вагона	50
Менеджер (в торговле)	49
Мойщик автомобилей	49
Техник	49
Фасовщик	49
Администратор	47
Изготовитель мороженого	47
Кондитер	47
Фармацевт	47
Медицинская сестра участковая	45
Экономист	45
Врач-терапевт участковый	44
Мастер участка	44
Проводник	44
Слесарь-электрик по ремонту электрооборудования	44
Агент торговый	43
Рентгенолаборант	43
Формовщик железобетонных изделий и конструкций	43
Медицинская сестра процедурной	42
Водитель троллейбуса	41
Курьер	41
Сортировщик	41
Фасовщица	41
Инженер-проектировщик	40
Кровельщик по рулонным кровлям и по кровлям из штучных материалов	40
Производитель работ (прораб) (в строительстве)	40
Оператор электронно-вычислительных и вычислительных машин	39
Парикмахер	39
Слесарь по сборке металлоконструкций	39
Машинист бульдозера	38
Полировщик	38
Шлифовщик	38
Агент коммерческий	37
Младшая медицинская сестра по уходу за больными	37
Оператор станков с программным управлением	37
Фельдшер	37
Водитель трамвая	36
Врач-педиатр	36
Механик	36
Агент страховой	35
Врач-терапевт	35
Кинолог	33
Оператор производственного участка	33
Продавец непродовольственных товаров	33
Юрист	33
Печатник высокой печати	32
Слесарь по ремонту подвижного состава	32
Сторож (вахтер)	32
Инженер по метрологии	31
Мойщик-уборщик подвижного состава	31
Монтажник наружных трубопроводов	31
Наладчик полиграфического оборудования	31
Оперативный уполномоченный	31
Библиотекарь	30
Начальник вагона (почтового, путеобследовательского и др. )	30
Оператор печатного оборудования	30
Педагог-психолог	30
Преподаватель (в начальной школе)	29
Системный администратор	29
Социальный работник	29
Юрисконсульт	29
Главный бухгалтер	28
Инженер по охране труда	27
Педагог дополнительного образования	27
Слесарь по контрольно-измерительным приборам и автоматике	27
Делопроизводитель	26
Медицинская сестра операционная	26
Технолог	26
Монтер пути	25
Оператор линии в производстве пищевой продукции	25
Приемщик заказов	25
Приемщик-отправитель	25
Раскройщик	25
Буфетчик	24
Врач-офтальмолог	24
Врач-рентгенолог	24
Диспетчер	24
Лаборант	24
Научный сотрудник (в области информатики и вычислительной техники)	24
Охранник ведомственной охраны	24
Переводчик	24
Портной	24
Учитель (преподаватель) информатики	24
Заведующий столовой	23
Инструктор по спорту	23
Колорист	23
Руководитель проекта	23
Столяр	23
Изготовитель пищевых полуфабрикатов	22
Методист	22
Повар детского питания	22
Антикоррозийщик	21
Гладильщик	21
Мастер по ремонту	21
Помощник воспитателя	21
Сборщик изделий	21
Специалист по кадрам	21
Штамповщик	21
Асфальтобетонщик	20
Врач-невролог	20
Изготовитель конфет	20
Инструктор по лечебной физкультуре	20
Комплектовщик готовой продукции и отходов	20
Машинист экскаватора	20
Монтажник оборудования связи	20
Монтажник электрических подъемников (лифтов)	20
Оператор агрегата обработки отходов	20
Рабочий зеленого строительства	20
Специалист по маникюру (Маникюрша)	20
Эксперт	20
Электромонтер по ремонту и монтажу кабельных линий	20
Врач	19
Врач ультразвуковой диагностики	19
Контролер качества	19
Контролер стекольного производства	19
Музыкальный руководитель	19
Начальник караула (военизированной охраны, пожарной части, службы безопасности)	19
Оператор автоматических и полуавтоматических линий станков и установок	19
Промоутер	19
Риэлтер	19
Слесарь аварийно-восстановительных работ	19
Электромонтажник по кабельным сетям	19
Мастер строительных и монтажных работ	18
Машинист крана автомобильного	18
Медицинская сестра (фельдшер) по приему вызовов скорой медицинской помощи и передаче их выездным бригадам скорой медицинской помощи	18
Санитар	18
Агент по закупкам	17
Менеджер по персоналу	17
Мерчендайзер (специалист по продвижению продукции в торговых сетях)	17
Начальник отдела (специализированного в прочих отраслях)	17
Сварщик арматурных сеток и каркасов	17
Слесарь-сборщик	17
Фельдшер-лаборант	17
Бухгалтер (средней квалификации)	16
Заведующий складом	16
Командир отделения (горно-спасательной, пожарной части)	16
Маркировщик	16
Медицинский регистратор	16
Монтажник радиоэлектронной аппаратуры и приборов	16
Оператор нефтепродуктоперекачивающей станции	16
Оператор связи	16
Специалист по закупкам	16
Специалист по маркетингу	16
Учитель-логопед	16
Экспедитор	16
Электросварщик ручной сварки	16
Архивариус	15
Врач-кардиолог	15
Директор (заведующий) предприятия розничной торговли	15
Инженер производственно-технического отдела	15
Машинист экструдера	15
Менеджер по рекламе	15
Механик по ремонту транспорта	15
Обработчик рыбы	15
Провизор	15
Рабочий склада	15
Судебный пристав-исполнитель	15
Торговый представитель Российской Федерации	15
Электромонтер контактной сети	15
Электромонтер оперативно-выездной бригады	15
Бригадир-строитель	14
Главный специалист	14
Дизайнер компьютерной графики	14
Дознаватель	14
Заведующий хозяйством	14
Машинист автогрейдера	14
Медицинская сестра стоматологического кабинета	14
Слесарь по обслуживанию тепловых сетей	14
Специалист по социальной работе	14
Товаровед	14
Укладчик продукции медицинского назначения	14
Электромеханик	14
Электромонтажник по силовым сетям и электрооборудованию	14
Электросварщик на автоматических и полуавтоматических машинах	14
Врач-оториноларинголог	13
Врач-стоматолог	13
Закройщик	13
Контролер контрольно-пропускного пункта	13
Мастер производственного обучения	13
Слесарь по ремонту и обслуживанию систем вентиляции и кондиционирования	13
Техник-метролог (техник по метрологии)	13
Учитель (преподаватель) химии	13
Ветеринарный врач	12
Врач-отоларинголог	12
Врач-патологоанатом	12
Доцент	12
Заведующий отделением (в прочих отраслях)	12
Инженер-электроник	12
Инструктор по физической культуре	12
Контролер-кассир	12
Машинист по стирке и ремонту спецодежды	12
Медицинская сестра по массажу	12
Оператор стиральных машин	12
Сиделка (помощник по уходу)	12
Слесарь по ремонту оборудования котельных и пылеприготовительных цехов	12
Станочник широкого профиля	12
Токарь-расточник	12
Учитель-дефектолог	12
Художник-конструктор (дизайнер)	12
Чистильщик металла, отливок, изделий и деталей	12
Врач-методист	11
Врач-фтизиатр	11
Газорезчик	11
Газосварщик	11
Гардеробщик	11
Государственный налоговый инспектор	11
Изолировщик	11
Инженер по качеству	11
Медицинская сестра по физиотерапии	11
Мойщик посуды и ампул	11
Монтажник связи — кабельщик	11
Оператор специальных устройств земснарядов	11
Руководитель кружка (клуба по интересам, коллектива, любительского объединения, секции, студии, туристской группы)	11
Составитель поездов	11
Транспортировщик	11
Установщик (монтажник) окон, дверей	11
Учитель (преподаватель) физики	11
Аналитик	10
Врач-акушер-гинеколог	10
Государственный инспектор	10
Инженер по сметно-договорной работе	10
Калькулятор	10
Машинист тепловоза	10
Механик-водитель	10
Обработчик птицы	10
Оператор линии производства мороженого	10
Оператор по обслуживанию аттракционов, игровых автоматов	10
Офис-менеджер	10
Педагог-организатор	10
Психолог	10
Распиловщик камня	10
Ремонтировщик плоскостных спортивных сооружений	10
Сборщик-клепальщик	10
Сварщик-оператор	10
Слесарь по ремонту и обслуживанию холодильного оборудования	10
Электромеханик на землесосе, земснаряде	10
Электромонтер по испытаниям и измерениям	10
Электромонтер по оперативным переключениям в распределительных сетях	10

Актуальный бизнес.

Продолжение

6. Услуги аренды. Всегда актуальны. Особенно в столице, в которой наблюдается постоянный приток желающих здесь осесть и жить. Таковых к слову набирается около 12 000 в год. Проблема в том, что покупка недвижимости и последующая сдача её в аренду – бизнес, который окупится через лет 30. А учитывая цены в столице, вам не обойтись без кредита на жильё. Создание брокерской конторы будет более актуальным. Однако на рынке достаточно много серьёзных игроков. Для вас может быть более актуальна сдача в аренду не помещений, а например, автомобилей или одежды.

7. Туристические услуги. Рынок перенасыщен компаниями посредниками. Рентабельность низкая. Тренд – постепенное вытеснение более крупными игроками. Такой вид туризма как агроусадьбы пользуется переменным интересом. Льготные кредиты немного помогают в строительстве, но в остальном всё зависит от спроса. В основном как коттеджи на праздники. Экотуризм с зарубежными гостями пока не развит. Другими словами, в верхнем диапазоне рынок перенасыщен, в нижнем его практически не существует. И там, и там заработать малому бизнесу сложно.

8. Юридические услуги. Востребованы юридические консультации, а также сопровождение той или иной деятельности. Значительно менее востребована адвокатская практика. Из-за большого числа выпускников юридических специальностей за последние 10 лет, рынок достаточно инертный.

9. Гостиничные услуги. Постройка собственной гостиницы – дело неподъёмное для небольшого капитала. Особенно когда в конкурентах у вас инвесторы из Москвы, Турции или Катара. Однако что вы можете сделать – открыть хостел. Это более чем актуально для приезжих студентов и гостей вашего города. Пустовать не будет. Также востребованы сервисные услуги внутри крупных гостиниц. Как правило, гостиницы имеют свой штат прислуги, однако есть ряд исключений и разница в уровне подготовки. Например, в Швеции студентов гостиничному бизнесу готовят в университетах 4 года. Востребованы будут как профессионалы более высокого уровня, так и сами курсы обучения. Не всё гладко и с соц.пакетами. В Европе персонал должен пройти обязательное медицинское страхование – в гостиницах бывает всякое. Повышение квалификации гостиничного персонала, текучка кадров в области и вопросы социальной защиты взаимосвязаны. На этом можно сделать бизнес.

10. Охранные услуги. Специфическое направление для Беларуси. Рынок мал, но востребован. Специалисты также утверждают, что он будет расти. Что касается фирм, предоставляющих услуги живой охраны и телохранителей, то почти все они ориентированы на государственный сектор. Однако с увеличением разницы между богатыми и бедными слоями населения, можно не сомневаться, что такие компании будут востребованы. Отдельно хочется выделить системы безопасности и контроля в зданиях. Установка камер слежения, датчиков, замков и дверей. Эта область развивается и популярность её растёт. Сюда же можно включить установку охранных систем на автотранспорт. К сожалению, в Республике запрещена деятельность частных детективов и использование любых средств скрытой записи информации. Если вы, например, поставили в своём магазине камеры, так чтобы они были заметны – законодательно разрешено. Если они вмонтированы в стену и их не видно – запрещено. За шпионаж с часами, у которых имеется встроенная камера – вообще до 4х лет тюрьмы. Поэтому классические методы охраны плюс рисковое страхование могут быть более актуальны, чем незаконные новинки.

11. Услуги переводчиков. Рынок вялый и достаточно пустой. Можно разделить на два направления – западное и восточное. Имеется спрос на перевод немецкой технической документации; французской, итальянской и испанской художественной литературы; а также английской литературы всех областей. Однако почти весь западный рынок успешно перехватывается Россией, и не считая некоторых локальных заказов, он пуст. Восточный рынок, в связи с укреплением белорусско-китайских взаимоотношений напротив растёт. Увеличивающееся количество совместных проектов определяет большой поток документации. Не говоря о сопровождении белорусско-китайского малого бизнеса. Переломным моментом в организации нового восточного рынка должно стать строительство Белорусско-Китайского Индустриального Парка (фактически это новый Парк Высоких Технологий + заводы по производству электроники). Большую ставку государство делает на IT-разработчиков и их китайских коллег, которые должны вместе создавать программные продукты и технику. Весь этот проект на государственном уровне требует услуг переводчиков. Огромное облако работы и пополнение расчётного счёта предстоит тем, кто знает и английский, и китайский языки. Другие восточные направления, как-то перевод японской и корейской литературы в целом перехватывается Россией. Актуальными в этом секторе могут быть две позиции. Первое – создание небольшой типографии. Поскольку от переизбытка заказов задыхаются все типографии не только в Беларуси, но и в западной России. Второе – перевод и сопровождение издания художественной литературы на английском языке в англоязычных странах. В СНГ писатели, а также те, кто себя таковыми считают, ежегодно создают более 200 000 книг. Они берут кредиты для издания книг в частных типографиях, что очень дорого. А сам литературный рынок в наших странах небольшой закрытый и не очень коммерчески рентабельный. Поэтому люди готовы платить за перевод и издание их книг, например, в США. Где есть шанс, что твою книгу купят, оценят или даже снимут фильм. Также на коммерцию в этой области существенно влияет менталитет. Антипиратское законодательство в СНГ только-только начало двигаться.

12. Торговые услуги. Обычно именно эту область подразумевают, когда говорят об открытии своего бизнеса. Можно сказать однозначно, что рынок перегружен, периодическое повышение налогов создаёт массу проблем. Однозначно утверждать можно о том, что продажа электротехники это то, чем сейчас не стоит заниматься. Вещевая торговля на рынках также постепенно умирает. И без периодических вливаний в виде кредитов юридическим лицам утонет совсем. Областью со средней степенью конкурентности и слабой организацией можно назвать цветочный бизнес. Здесь есть некая доля незадействованного потенциала.

шлифовка пола в минске

13. Транспортные услуги. Несмотря на обилие участников, рынок нуждается в новых бизнесах. Очертя голову соваться в междугородние грузоперевозки, в доставку товаров на дом и услуги такси мы вам не рекомендуем. Что действительно востребовано — услуги логистики. Оптимизация маршрутов и уход за автопарком различных компаний. Установка цифровых систем, GPS-датчиков и управление всем этим через диспетчерский центр. К такой схеме стремятся все хоть сколько-нибудь крупные компании. И свой бизнес можно построить именно на оказании соответствующих услуг. Также всегда будут востребованы услуги по ремонту автомобилей. Однако здесь вас ждёт большая конкуренция и низкая рентабельность.

14. Азартные игры. С введением законодательного запрета на азартные игры в Российской Федерации, можно сказать, что Беларусь постепенно превращается в Лас-Вегас. И на этом вы можете заработать. От установки игровых автоматов до запуска интернет-казино, оформления частных займов и кредитов. Однако мы рекомендуем взять менее конкурентную нишу – сопровождение азартного бизнеса. Продажа и доставка игровых фишек, карт; обучение крупье и другое.

К прочим сферам, не вошедшим в предыдущие 14 можно отнести услуги деятелей искусства и интимные услуги. В первом случае ваш бизнес может быть востребован при проведении заказных праздничных мероприятий. Музыканты, жонглёры, мимы, труппа фаер-шоу, флористы и прочие. Другими словами бизнес на творческом сопровождении праздников. Что же касается интимных услуг, то здесь могут быть актуальны только две ниши. Это секс-шопы (в т.ч. онлайн) и товары в них имеющиеся, и это услуги стриптиза. Остальные виды интимного бизнеса в нашей стране запрещены законодательно.

Вот, пожалуй, и весь список актуальных бизнесов в сфере услуг на сегодняшний день в Беларуси. И помните, бизнес – это дело, которое должно приносить вам не только деньги, но и удовольствие.

benefit.by

Цифровые компетенции будущего: что будет востребовано на рынке

Качество подготовки специалистов для экономики региона обсуждают на этой неделе в рамках деловой программы VI Регионального чемпионата «Молодые профессионалы» (WorldSkills Russia).

Одна из сессий посвящена современным информационно-коммуникативным технологиям. О том, какие специалисты сегодня востребованы в ИТ-сфере рассказал директор филиала МТС в Вологодской области Владимир Шевердин.

1.Согласно данным исследования Всемирного экономического форума (ВЭФ) The Future of Jobs на рынке будут прежде всего востребованы новаторы и стратеги.
«МТС сегодня больше чем телеком. Мы создаем экосистему цифровых сервисов сразу в нескольких направлениях: от обработки больших данных, искусственного интеллекта и облачных сервисов до телемедицины, даже киберспорта. Мы уже формируем более двух сотен продуктов и прежде всего заинтересованы в таких диджитал-специалистах, которые смогут самостоятельно придумать и воплотить в жизнь новые проекты», — рассказал спикер.

2. Бизнесу будущего нужны технологические лидеры.
«Роль цифровых технологий в бизнесе постоянно возрастает. Сегодня нужны лидеры, способные управлять продуктами на стыке технологий и бизнеса. Для развития таких навыков мы реализуем программу MOOVE совместно с бизнес-школой СКОЛКОВО. Аудитория программы — магистры 1 и 2 курсов, бакалавры 4 курса технических специальностей, амбициозные студенты, которые хотят играть значимую роль в экономике будущего. МТС предоставляет гранты на обучение, максимальный размер покрывает всю стоимость обучения. Мы стремимся подготовить специалистов будущего, амбициозных и технологических бизнес-лидеров. Их отличают навыки реализации любой идеи «под ключ», такие специалисты могут легко пройти путь от прототипа до питч-сессии с инвесторами и топ-менеджментами нашей компании, занять достойное место в экономике будущего».

3. Непрерывное образование и ранний старт.
«Чтобы стать сегодня востребованным специалистом, нужно начинать развиваться уже с детства. Особенно это актуально для технологической сферы. Она динамично развивается, чтобы поймать волну, нужно сначала научиться плавать, понять, как устроен этот новый цифровой мир. Для того, чтобы у детей со всех уголков страны была возможность развиваться, МТС реализует творческий-благотворительный проект «Поколение М». В Вологодской области мы поддерживаем техническое направление и ежегодно проводим конкурс мобильной робототехники. И что примечательно, среди наших детей всегда есть победители. В этом году наши дети заняли абсолютно все призовые места, создав и запрограммировав роботов для города будущего. Буквально пару недель назад 10-летний Авдей Шимолин из Череповца вернулся со стажировки на знаменитой Робостанции на ВДНХ. Для нас такой результат — показатель наличия технического и инновационного потенциала у молодого поколения региона. Его нужно развивать, мы в МТС готовы этому содействовать» — отметил Владимир Шевердин.

MOOVE. Это программа дополнительного образования, бизнес-ориентированная, направленная на развитие soft skills, навыков управления продуктом и создание реального проекта на стыке технологий и бизнеса.

Рынок детских товаров: востребовано российское, недорогое, качественное

Елизавета Земцова,
директор департамента маркетинга компании «Мир детства»

Детские товары и товары для новорожденных – один из самых стабильных сегментов экономики. Изменения в структуре спроса на детские товары и факторы востребованности продукции российских производителей комментирует директор департамента маркетинга компании «Мир детства» Елизавета Земцова.

Время роста для российских производителей
Экономическая нестабильность повлияла на развитие производства отечественных товаров для детей, вследствие чего несколько затормозились темпы роста российского бизнеса, связанного с детьми, который в последнее десятилетие был одним из самых быстроразвивающихся в Европе. Однако даже в условиях новой экономической реальности родители стараются сокращать расходы на детские товары в последнюю очередь, так как они относятся к приоритетным в семейных бюджетах. Детский рынок отличается высокой жизнеспособностью – продолжают расти цивилизованная розница и интернет-торговля, что поддерживает рост рынка детских товаров в целом. Помимо этого, можно отметить ярко выраженный тренд перехода на товары отечественного производства, что дает российским брендам шанс даже увеличить долю рынка.

Однако будем реалистами: покупательская способность снизилась, и это затрагивает все рынки. В целом все компании, зависящие от импортных поставок, пережили не лучшие времена: рост цен на продукцию, падение спроса, дефицит на рынке кредитов – все это привело к необходимости сокращения разного рода затрат. В том числе оптимизация расходов привела и к пересмотру ассортимента в сторону более дешевых позиций.

Даже в условиях новой экономической реальности родители стараются сокращать расходы на детские товары в последнюю очередь

Большинство российских производителей работают в низких и средних ценовых сегментах – следовательно, спрос на их продукцию в связи с экономическими факторами падает слабее. В российском производстве зачастую используется импортное сырье, однако за счет других составляющих есть возможность удерживать цены гораздо дольше импортоориентированных и зарубежных игроков. Кроме того, спрос на российские товары с каждым годом стабильно растет как в силу улучшения качества продукции, так и благодаря мерам государственной поддержки и другим социально-экономическим причинам, и поэтому можно уверенно заявлять, что для российских производителей наступило время роста.

Компания «Мир детства» также отмечает повышение спроса на российские товары. Мы ежегодно наращиваем объем производства российских бутылочек и российских сосок торговой марки «Курносики». Наш собственный производственный модуль «МД-Пром» в г. Королёве заметно расширил свой ассортимент. Мамы с удовольствием покупают российские бутылочки, а также отечественные силиконовые соски с антивакуумным клапаном и с разной скоростью потока. Маркировка «Сделано в России» указывает на отечественного производителя: до этого практически все полипропиленовые бутылочки, продающиеся в РФ, завозились из-за рубежа. Такая метка на упаковке подтверждает строгий контроль и соответствие высоким стандартам качества.

Для детей до четырех лет товары для кормления являются предметом первой необходимости. Так как сейчас российский, недорогой и качественный товар стал самым востребованным у наших покупателей, мы выделили его в приоритетную группу и постарались удержать стабильные цены на бутылочки и соски российского производства, чтобы сделать их доступными практически для любой семьи с малышом. Увеличивая объем производства бутылочек и сосок в России и сохраняя на них наиболее выгодные цены, мы, с одной стороны, обеспечиваем замещение импортных закупок в сегменте товаров для новорожденных и удовлетворение растущих требований потребителей к качеству товаров, с другой – сокращаем путь продукции от конвейера до прилавка. Идет рост числа партнеров, реализующих продукцию отечественного производства. Товары российского производства под торговым знаком «Курносики» представлены в крупнейших торговых сетях «Детский мир», «Кораблик», в детских магазинах и в аптеках на всей территории РФ, а также в странах СНГ.

Можно ли экономить не в ущерб детям?
Когда родителям приходится выбирать в рамках ограниченного бюджета, режим экономии распространяется на все траты. Кто-то переходит на более редкие покупки, и если раньше мама покупала ребенку множество пустышек, подбирая их под цвет разных нарядов и костюмчиков своего малыша, то теперь родители стараются обходиться минимальным необходимым количеством пустышек. Другие семьи перешли на более доступную по цене продукцию. Есть товары для малышей, которые нужны всем, и их ничем не заменишь (бутылочки, соски, пустышки), и традиционно стремление дать ребенку самое лучшее проявлялось в стоимости покупки. Но сокращение семейного бюджета вынудило многих покупателей внимательней присматриваться к соотношению цена-качество, и некоторые семьи вынуждены совсем отказаться от тех или иных товаров. Так, по нашим наблюдениям, потребители отказываются от покупки детских предметов, которые можно легко заменить «взрослыми» аналогами – снизился спрос на специальную детскую посуду и приспособления для прикорма.

Можно заметить, что это даже простимулировало ряд производителей к поиску новых привлекательных решений именно в этой группе товаров. В частности, наша компания, отмечая рост интереса именно к российской продукции, сосредоточила усилия на продвижении локомотивного бренда компании, под которым выпускаются самые востребованные российские товары для детей, и начала в этом году рестайлинг бренда «Курносики» совместно с известным агентством Getbrand, специализирующимся на работе с брендами потребительских товаров.

Перед началом рестайлинга потребители на фокус-группах описали бренд «Курносики» так: яркий, заметный, веселый, доступный, российский. И обновление стиля выполнено с бережным сохранением сложившегося имиджа. Разработан новый контрастный логотип; выбран новый – солнечный – оттенок желтого фона; используются современные шрифты. Под руководством российского дизайнера Андрея Рожкова создаются рисованные истории с персонажами-курносиками, сопровождающие каждый товар. То, что товар российский, недорогой, доступный каждой семье, а бренд яркий, заметный, веселый, нашло отражение в обновленном образе «Курносиков». По данным исследовательского концерна «ГфК-Русь», «Курносики» в категории «бутылочки/соски» нарастили долю рынка в натуральном выражении с 28,5% 2015 году до 34,4% 2016 году: каждая третья бутылочка для кормления младенцев, которая продается в России, производится под брендом «Курносики», и мы ожидаем дальнейшего роста интереса родителей к этой продукции после обновления дизайна.

При этом еще раз обращу внимание: помимо эмоциональной упаковки и хорошего качества, российские товары «Курносики» востребованы именно из-за комфортной для покупателя цены, соответствующей реалиям рынка.

В текущих экономических условиях от российского производства в первую очередь ждут низких цен. Именно в этом сегменте и работают большинство наших производителей – ни средний, ни высокий ценовые сегменты российскими производителями не представлены.

Мнение родителей – основной критерий при формировании детского ассортимента
К сожалению, по большинству видов товаров мы еще находимся на этапе производства примитивной продукции. Очень слабо развито производство российских детских товаров с элементами электроники (даже простейшей). В большинстве случаев это обусловлено возможностями производства – связано с необходимостью реорганизации машиностроения и дефицитом качественного сырья. Прорыв товаров российского производства в более высокие сегменты наблюдается только в химической отрасли и производстве детской косметики – благодаря высоким компетенциям в области рецептур и химических технологий в этой сфере.

В силу снижения покупательских возможностей и изменения механизмов формирования спроса на продукцию роль мнения родителей при разработке ассортиментной стратегии заметно возросла. Мы постоянно изучаем нашу целевую аудиторию: ходим в магазины, сидим на детских площадках, читаем блоги и форумы и анализируем, что же нужно родителям для заботы об их малышах.

Также мы изучаем опыт наших западных и восточных коллег – смотрим, что такого они придумали, чтобы жизнь молодых семей стала еще счастливее. Новые идеи изучаются нон-стоп и проходят экспертизу у инженеров и практиков на предмет адаптации к российскому производству и выпуска на наших мощностях.

Как рассчитать рыночный спрос для вашего бизнеса электронной коммерции (2021)

В восторге от идеи нового продукта, но не уверены, понравится ли кто-нибудь еще?

Иногда предпринимателям в сфере электронной коммерции требуется нечто большее, чем проверка интуиции, чтобы доказать жизнеспособность своего предприятия. Будь то для вашего собственного заверения или для привлечения делового партнера — или для чего-то еще — знание спроса и предложения в вашей нише имеет решающее значение для информирования вашего бизнес-плана.

Расчет рыночного спроса не просто подтверждает, что у вашего продукта есть аудитория: он дает информацию о стратегиях ценообразования, маркетинговых инициативах, закупках и многом другом.

Что такое рыночный спрос и его важность?

Рыночный спрос — это то, насколько потребители хотят ваш продукт в течение определенного периода времени. Спрос определяется несколькими факторами, в том числе количеством людей, которые ищут ваш продукт, тем, сколько они готовы за него заплатить, и насколько ваш продукт доступен потребителям как у вашей компании, так и у ваших конкурентов.

Рыночный спрос может со временем колебаться — в большинстве случаев это так. Это может быть связано с целым рядом факторов, некоторые из которых являются сезонными и предсказуемыми, другие находятся вне нашего контроля, например, стихийным бедствием или даже пандемией.

Когда все больше людей хотят определенный тип продукта, это означает рост рыночного спроса. В этих условиях цены обычно растут — больше людей хотят этого, и больше людей готовы за это платить. Но когда рыночный спрос снижается, цены обычно следуют его примеру. Это становится более сложным, но мы вернемся к этому позже.

Для любого предприятия важно учитывать рыночный спрос, особенно когда мы говорим о разработке продукта. Вы не хотите вкладывать слишком много капитала в продукты, которые никто не купит — простаивающие акции съедают вашу прибыль и занимают складские площади.

С другой стороны, вы также хотите быть уверены, что у вас всегда будет достаточно для обслуживания вашей клиентской базы. Отсутствие на складе — дорогостоящая проблема, которая может испортить вам шанс найти нового постоянного клиента.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых учебных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

В чем разница между индивидуальным и рыночным спросом?

Как вы могли догадаться, индивидуальный спрос относится к отдельному человеку или домохозяйству, в то время как рыночный спрос обобщает тенденции для многих людей в определенном сегменте. Человек, увлеченный собаками, с большей вероятностью заплатит за собачий товар больше, чем тот, у кого средний или минимальный уровень интереса.Предпочтения этого человека могут не отражать тенденции всего вашего целевого рынка.

Так почему это важно? Важно понимать, что когда вы проводите собственное исследование рынка для оценки спроса, вам необходимо опросить многих людей, а не только тех, кто больше всего любит вашу отрасль или продукт. Если вы прогнозируете, основываясь на индивидуальном спросе, у вас могут быть неверные данные, что может привести к значительным потерям. Рыночный спрос — это, по сути, совокупность отдельных точек данных о спросе, собранных вместе.

Что такое кривая рыночного спроса?

Кривая рыночного спроса — это визуализация спроса на основе цен на продукты. По сути, вы отображаете все индивидуальные входные данные спроса на линейный график, чтобы создать кривую рыночного спроса.

На оси Y показаны разные ценовые категории. На оси абсцисс указано количество покупок продукта за определенный период времени по данной цене. У вас будет несколько линий, по одной для каждой, которые обычно идут вниз.Это связано с тем, что, когда цена на продукт выше, люди, вероятно, будут покупать его меньше. С другой стороны, кривая предложения идет вверх.

Визуализация кривой рыночного спроса на основе цен на продукты. Investopedia.

3 примера рыночного спроса

Тестирование рыночного спроса на местном уровне

Торговец Shopify Woodlot — это бренд по уходу за телом, основанный в Ванкувере. Когда Соня Чинджи и Фуад Фаррадж хотели опробовать новую линейку свечей, они знали, что их родной город станет лучшим испытательным полигоном, чтобы увидеть, есть ли рыночный спрос и каков этот спрос — как на местном, так и на глобальном уровне. .

Они исследовали местные районы и составили список магазинов, на которые они хотели бы ориентироваться для оптовой торговли, и начали поступать входящие потенциальные клиенты. Этот первоначальный спрос помог им утвердить предприятие и выявить сильные рынки за пределами Ванкувера, а также спрогнозировать спрос. для своего бизнеса в целом.

«Имеет смысл начать в своем родном городе — это тот, где вы собираетесь получить много внимания, много поддержки, а также много возможностей, но в конечном итоге вам нужно будет расширяться. и расти », — говорит Соня.«Мы смогли взять эту идею соседства и донести ее до Торонто, Монреаля, а затем и в других городах Канады и США».

Измерение рыночного спроса на каналы электронной торговли

Бренд Liberty Jane Clothing Cinnamon и Джейсона Майлза родился в результате непосредственного исследования рынка — их дочерей. Они начали проектировать и создавать одежду для кукол и тестировать идеи дома. Затем они перенесли идеи за пределы дома, чтобы лучше понять, как может выглядеть рыночный спрос в реальном мире.«Мы ходили на уроки танцев и на собрания отряда домовых, и все мамы и дочери спрашивали:« Где ты это взял? »И« Как я могу это получить? »- вспоминает Корица.

В конце концов, они протестировали еще большие объемы, начав продавать на eBay в 2008 году. Всего 18 месяцев спустя они начали публиковать модели в качестве дополнительного источника дохода. Теперь они воспользовались этим рыночным спросом, чтобы создать процветающий бизнес электронной коммерции, приносящий до 600 000 долларов в год.

Поиск продукта со стабильным спросом

В то время как некоторые продукты являются сезонными и, следовательно, испытывают колебания спроса, другие товары более стабильны круглый год. Одним из примеров является матча — и это была одна из причин, по которой некоторые из нас здесь, в Shopify, экспериментировали с продажей матча в Интернете. Всего за три дня наш магазин заработал более 900 долларов.

Мы посмотрели на Google Trends, чтобы увидеть, что продукт набирает популярность, и соединили это с дополнительным исследованием рынка для подтверждения спроса.Поскольку матча не является сезонным продуктом, мы могли предположить, что спрос останется стабильным.

Как найти рыночный спрос

Хотя общение 1: 1 с реальными людьми может дать массу ценной информации, есть способы получить дополнительные данные и сделать этот процесс более ценным и упорядоченным.

Есть два прекрасных места, где можно «послушать» потребителей: поисковые системы и социальные сети.

1. Используйте инструменты поисковой оптимизации

Давайте рассмотрим наши инструменты SEO.Keyword Surfer — это бесплатное дополнение к Google Chrome от Surfer SEO, которое позволяет вам получать информацию непосредственно со страниц результатов поисковых систем (SERP) — без панели инструментов или входа в систему.

Он дает вам объем поиска, предложения ключевых слов и предполагаемый органический трафик для всех ранжированных страниц. Вы можете ознакомиться с местностью, прежде чем удвоить идею продукта, вдохновленную тенденциями поиска.

Вы также можете найти вдохновение в Google Trends, введя ключевые слова, фразы и темы, чтобы узнать, как часто пользователи ищут эти и связанные с ними термины.Вы можете фильтровать по периоду времени, стране и даже городу. Это также покажет, где эти поисковые запросы являются популярными.

Как и в странах с тенденциями, конкретные города, которые ищут наш потенциальный продукт, дают нам представление о распределении интересов и могут дать вам представление о том, на чем вам следует сосредоточить свои маркетинговые усилия, если вы решите двигаться вперед.

Загляните на страницу «Последние тенденции» Google, чтобы узнать о новых темах. Здесь мы видим, что к новому iPhone проявили некоторый интерес.Предприниматели электронной коммерции могут рассматривать это как способ более детально изучить аксессуары для iPhone, специфичные для этой модели.

Теперь перейдем к Планировщику ключевых слов Google. (Вам нужно будет открыть учетную запись Google Рекламы, но это можно сделать бесплатно. Создание учетной записи сейчас в конечном итоге будет полезно, когда вы запустите свой бизнес в сфере электронной коммерции.)

Планировщик ключевых слов

позволяет выполнять поиск по ключевым словам, чтобы определить средний ежемесячный объем поиска в Google для этого термина и связанных поисковых запросов. Если мы введем «аксессуары для iPhone», Планировщик ключевых слов предоставит нам целый список похожих ключевых слов, которые могут служить источником вдохновения для идей продуктов и подтверждением рыночного спроса. Меньшее количество запросов, вероятно, означает меньший спрос.

Для собственного исследования рыночного спроса используйте настройки таргетинга, чтобы получить данные о предполагаемом рынке. Убедитесь, что вы настроили таргетинг на страны, в которые планируете продавать.

В вашем списке результатов есть три вещи, на которые следует обратить внимание:

Длинный хвост ключевые слова .Ключевые слова с длинным хвостом — это ключевые слова, состоящие из трех или более слов. Вы ищете не просто длинные ключевые слова, но и длинные хвосты, которые тесно связаны с вашим продуктом и нишей. Например, в нашем исследовании iPhone упоминается «кабель HDMI — Lightning».
Высокий поиск объем . Это может быть субъективным. Тем не менее, вы хотите посмотреть на ключевые слова с длинным хвостом, которые имеют приличный объем поиска каждый месяц. Чем больше объем поиска, тем больше людей ищут ваш потенциальный продукт.Это поможет вам понять, насколько востребован ваш продукт.
Конкурс . В этом столбце указано, сколько других людей активно участвуют в торгах и конкурируют за участие в запросах, связанных с этим ключевым словом. Низкая конкуренция обычно означает, что будет легче ранжироваться по этим ключевым словам и дешевле покупать объявления на основе этих ключевых слов.

Не существует минимального количества релевантных поисковых запросов в месяц, которое мы бы рекомендовали, но важно осознавать текущий потенциал.Это также связано с другими идеями и ключевыми словами в отношении продуктов.

Хотя Google видит свою справедливую долю трафика и запросов, это не единственное место, где можно узнать о рыночном спросе. Войдите в социальное слушание.

2. Используйте инструменты социального прослушивания

Социальное прослушивание включает агрегирование данных из разговоров в социальных сетях о продуктах, отраслях, брендах и т. Д.

Многие инструменты позволяют фильтровать разговоры, настраивать таргетинг на определенные географические местоположения и получать сводные аналитические отчеты, которые можно использовать в сочетании с другими данными.Каждый инструмент работает по-разному, но все они выполняют одну и ту же задачу, когда дело доходит до исследования рыночного спроса.

По сути, вы вводите несколько ключевых слов, и инструмент извлекает сообщения в социальных сетях, которые упоминают это ключевое слово или имеют отношение к нему. Вы можете видеть, каковы настроения, где люди об этом говорят и даже что они говорят об этом на самом деле.

Но рыночный спрос — это больше, чем просто расчет процентов на продукт. Речь также идет о понимании того, сколько продукта будет приобретено на вашем рынке и по какой цене.

Просмотрите общедоступную информацию о продажах продуктов — отраслевые отчеты, тематические исследования и т. Д. Старый добрый поиск в Google также является отличной отправной точкой. Мы провели поиск «сколько людей покупают iPhone?» и нашел эти данные из Statista:

Если бы мы пошли по пути аксессуаров для iPhone, мы могли бы использовать это число в качестве отправной точки для оценки потенциального рыночного спроса на , а затем углубиться в данные об аксессуарах, чтобы получить более точную оценку.

Теперь нам нужно взглянуть на цены.Узнайте, за что ваши конкуренты продают те же или похожие товары. Здесь неплохо было бы познакомиться с рядом конкурентов, будь то бренды, ориентированные непосредственно на потребителей, и сторонние торговые площадки. Это важные данные, на которые следует обратить внимание.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как рассчитать рыночный спрос на продукт?

Готовы использовать всю эту информацию? Давайте рассмотрим несколько цифр на гипотетическом примере.

Мы вернемся к идее аксессуаров для iPhone — мы хотим продавать «чехлы для iPhone Билли Эйлиш», что было еще одним из наших длинных ключевых слов, которые мы нашли в Планировщике ключевых слов Google.

Беглый взгляд на Google Покупки показывает, что эти чехлы для телефонов стоят от менее 1 доллара до 25 долларов за чехол. Это важные данные.

Теперь посмотрим на индивидуальный спрос. Сколько чехлов Billie Eilish для iPhone люди покупают и по какой цене?

Райли, наша первая покупательница, любит часто менять чехол для телефона — и она также часто его ломает. Обычно она покупает новый чехол для iPhone каждый месяц — в течение года шесть из них украшены Билли Эйлиш.У нашего второго покупателя, Сандры, чемоданы служат дольше, поэтому она покупает только два в год. Оба они Билли Айлиш.

Однако, изменяя указанную цену, мы также влияем на поведение как Райли, так и Сандры. Повышение цен заставит их обоих реже покупать чехлы для iPhone.

Вот как это выглядит за полный год:

Когда цены растут, Райли и Сандра покупают меньше чехлов для iPhone, что влияет на рыночный спрос.

Обратите внимание, как цены растут, спрос падает.Это в значительной степени универсально для всех продуктов и всех рынков (хотя всегда есть исключения). Чтобы получить представление об общем рыночном спросе, повторите описанный выше процесс для каждого покупателя.

Подробнее: Как начать бизнес в сфере телефонного дела

Собираем все вместе

Всегда здорово быть в восторге от своей бизнес-идеи. Не менее важно логически и объективно проанализировать жизнеспособность вашего продукта, определив, есть ли на него рыночный спрос.Когда вы понимаете рыночный спрос, его легче прогнозировать, чтобы не стать жертвой покупки слишком большого или слишком малого количества инвентаря. Удачного исследования!

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

8 востребованных продуктов и ниш 2021 года

Чему вы хотите научиться?

2020 год стал рекордным для электронной коммерции. Больше, чем когда-либо прежде, потребители делали покупки в Интернете и продолжат делать это в 2021 году. Из-за пандемии COVID-19, заставляющей людей оставаться дома, в зависимости от вертикали, продажи многих предприятий электронной коммерции выросли до рекордных уровней, в то время как другие бренды запускают новые продукты, чтобы помочь нуждающимся, сохраняя при этом свой бизнес.

В 2020 году было несколько выдающихся типов продуктов, которые штурмом захватили рынок и были хорошо продаваемыми. К ним относятся масла CBD, пробиотики, экологически чистые продукты и многое другое, многие из которых представлены на рынке здоровья, красоты и хорошего самочувствия.В этом посте мы рассмотрим восемь самых продаваемых типов продуктов в 2020 году и подробнее рассмотрим их результаты в 2021 году, а также дадим владельцам интернет-магазинов представление о последних трендовых товарах.

9 наиболее востребованных трендовых продуктов и ниш 2021 года

Если у вас нет торговой площадки, ваш бизнес в сфере электронной коммерции, скорее всего, будет сосредоточен на продуктах одной ниши. Будь то пищевые добавки, одежда, еда, другие самые продаваемые товары или что-то еще, люди, которые посещают ваш интернет-магазин, хотят знать, какие типы продуктов вы продаете, как только они попадают на ваш сайт.

Не знаете, какой бизнес начать или какие продукты могут помочь увеличить вашу долю на рынке? Вот список самых продаваемых продуктов в 2020 году и их ожидаемые результаты в 2021 году.

1. CBD масла и продукты (прибыльные продукты)

После принятия Закона о фермах в 2018 году продукты CBD исчезли с полок на большей части территории США, и во многих штатах теперь разрешена законная продажа CBD. С пандемией COVID-19 предприятия CBD сообщили о рекордных продажах из-за того, что потребители больше внимания уделяют психическому здоровью, особенно те, которые продают масло CBD в Интернете.

Отрасль CBD — не самый простой бизнес для начала онлайн из-за высокой конкуренции и правил доставки нефти CDB, но это прибыльный бизнес, если вы можете продвигаться вперед с этим уникальным продуктом. Изучая возможность, примите во внимание законы и правила вашего штата в отношении продуктов CBD и сможете ли вы привлечь потенциальных клиентов. В зависимости от того, где вы находитесь, вы можете принимать и выполнять заказы на продукты CBD только в своем штате.

Если в настоящее время у вас есть бренд CBD в Интернете и вам нужна помощь в выполнении заказов, ShipBob сотрудничает с предприятиями CBD, чтобы обеспечить быстрое выполнение и доставку заказов.

«Мы возлагаем большие надежды на поставки и оказываем давление, чтобы приблизиться к тому, что делает Amazon. С ShipBob 100% наших заказов отправляются через 2-дневную доставку. Мы видим, что люди с гораздо большей вероятностью будут заказывать и продолжать заказывать у нас, когда возможна двухдневная экспресс-доставка ».
Эндрю Харди, главный операционный директор Nature’s Ultra

2. Экологически чистые продукты (Топ-тренды)

Устойчивые и экологически чистые продукты набирают популярность, особенно среди миллениалов и потребителей поколения Z. Эти молодые потребители хотят делать заказы у предприятий, которые демонстрируют, что они заботятся об окружающей среде и делают все возможное, чтобы сохранить здоровье планеты.

Doris Sleep — отличный пример экологически чистого бренда, предлагающего гипоаллергенные подушки, которые можно стирать в машине, из переработанных пластиковых бутылок с водой со свалок. Они сотрудничают с ShipBob, чтобы поддерживать положительный опыт покупок.

«С ShipBob я могу поддерживать свой бренд. Он не заканчивается в моем магазине — он длится через этот опыт распаковки.”
Трейси Уоллес, основательница Doris Sleep

Даже во время COVID-19 многие потребители по-прежнему предпочитают экологически чистые продукты первой необходимости — до тех пор, пока их любимые популярные бренды могут удовлетворить спрос.

Boie USA — это экологически чистый бренд средств личной гигиены, который быстро вырос после успешной кампании на Kickstarter. Они решили сотрудничать с ShipBob не только для более быстрой обработки заказов, но и для поддержки, которую ShipBob предоставляет для удовлетворения высокого спроса.

«Служба поддержки клиентов ShipBob продолжает улучшаться благодаря прямым контактам, которые знают нашу учетную запись, отслеживанию в реальном времени и более качественному обслуживанию клиентов. Они являются партнером по реализации, который действительно является продолжением нашего бренда ».
Мануэль де ла Крус, генеральный директор Boie

3. Натуральные средства по уходу за кожей и косметика (популярные косметические товары)

Натуральные средства для ухода за кожей и косметика становятся все более популярными по мере того, как все больше потребителей осознают влияние искусственных ингредиентов на их тело и окружающую среду.Потребители обращаются к средствам личной гигиены, которые сделаны из натуральных ингредиентов, таких как алоэ вера, активный уголь, масло дерева и многое другое.

Отличным примером является Touchland, быстрорастущий бренд, успешно поднявший возможности дезинфекции рук на совершенно новый уровень. Признанный Allure победителем конкурса Best of Beauty и финалистом конкурса Fast Company за инновации 2020 года от Design Awards, Touchland продает дезинфицирующее средство для рук, которое привносит стиль.

Touchland была запущена в 2018 году и быстро росла после успешной кампании на Kickstarter, а затем росла еще быстрее после пандемии COVID-19.

«Мы уже быстро росли, когда началась COVID, тогда мы полностью распродали первую неделю пандемии. За три недели в списке ожидания Touchland.com было более 34 000 клиентов. Мы даже делали предварительные заказы, чтобы удовлетворить спрос. В период с марта по май 2020 года у нас было до 700 заказов в день, и за эти три месяца мы продали 10 000 диспенсеров ведущим в отрасли брендам.
COVID изменил представление о гигиене рук для большинства предприятий, и это не исчезнет после пандемии. ”
Андреа Лиссабона, основатель и генеральный директор Touchland

5. Фирменные чаи (Быстро продающиеся)

Чай набирает популярность и будет продолжать оставаться бестселлером в 2021 году. Многие чайные бренды, такие как Herbaly, выросли за счет продажи специальных чайных смесей, которые больше нигде не продаются.

Матча также является популярным и модным вариантом чая, который приносит много пользы для здоровья. Например, быстрорастущий чайный бренд Cha Cha Matcha предлагает различные вкусы чая со льдом матча, а также высокоэффективный брендинг, который выделяет его среди других марок чая на рынке.

Изучая потенциальные продажи чая с высоким спросом, обратите внимание на доступные типы чая и их преимущества.

6. Диетические коньки (Идеально для целевых аудиторий)

Здоровье и фитнес находятся на подъеме в электронной коммерции. Но с COVID-19 сейчас люди больше, чем когда-либо, ищут альтернативы и возможности оставаться здоровыми, оставаясь дома. Придерживаться здоровой диеты может показаться сложной задачей, но многие бренды электронной коммерции на этом рынке диет с высоким спросом находят способы помочь своим клиентам поддерживать здоровый образ жизни в новые времена.

Synchro — это бренды продуктов питания и велнеса, которые предлагают продукты без глютена, не содержащие BGMO, в том числе продукты, не содержащие кето, энергетические продукты и многое другое. Клиенты Synchro полагаются на свои продукты, чтобы облегчить боль, дать энергию, обеспечить ясность ума и даже быстро восстановиться после тренировок. Вот почему Synchro сотрудничает с ShipBob, чтобы обеспечить быструю отправку их продуктов клиентам.

«С ShipBob мы можем предложить двухдневную доставку наземным транспортом 80% нашей клиентской базы, что намного дешевле, чем ускоренная доставка по воздуху.”
Линдси Луиза, менеджер по продажам и продажам Synchro

Мы слышали больше об этом в нашей серии электронной коммерции о COVID-19, где клиентка ShipBob Organic Olivia рассказывала, как их добавка для защиты иммунитета от бузины, а также новая кетогенная заменитель пищи Ample Foods для клиента ShipBob оказались хитами во время карантина.

7. Абонементное питание (Актуальная бизнес-идея)

Из-за пандемии COVID-19 многие люди, застрявшие дома, реже посещают продуктовые магазины.Компании-производители комплектов питания для электронной коммерции, такие как Hello Fresh и Blue Apron, сталкиваются с проблемами в своевременной отправке клиентам свежих блюд, пользующихся большим спросом.

Аналогичным образом, продукты-заменители еды, не требующие охлаждения, демонстрируют рост продаж благодаря их удобству и более длительному сроку хранения.

Например, Ample Foods — это бренд заменителей еды, который использует натуральные пищевые ингредиенты, не требующие охлаждения. Поскольку они сотрудничают с ShipBob, они могут быстро получать заказы, включая заказы по подписке, путем хранения запасов рядом со своими клиентами.

«После расширения до второго центра выполнения заказов ShipBob мы рады возможности предложить 65% наших клиентов двухдневную доставку по сравнению с 32%, имея только один объект на Западном побережье. Скоро это будет 100%. Это не только лучше для наших клиентов, но и экономия нашей чистой прибыли на 13% ».
Пабло Габатто, менеджер по бизнес-операциям в Ample Foods

8. Пробиотики (дропшиппинг)

Все больше клиентов серьезно относятся к своему здоровью и полагаются на натуральные продукты.Пробиотики — популярный выбор, потому что они способствуют здоровью пищеварительной системы и не дороги. Пищевые пробиотики, такие как кимчи и квашеная капуста, а также напитки, такие как чайный гриб, появляются в магазинах и в Интернете. Таблетки с пробиотиками также являются популярным вариантом.

Например, торговая марка Jetson предлагает широкий ассортимент сезонных пробиотиков для детей и взрослых. Их продукты всегда свежие и производятся небольшими партиями, а затем отправляются прямо к вашей двери.

9. Заказы по подписке (ниша с хорошей прибылью)

Если вы продаете продукты, которые считаются «необходимыми», наличие подписки — отличный вариант, чтобы предложить своим клиентам в это время. С помощью коробки подписки или модели повторяющихся заказов вы можете отправлять основные продукты своим клиентам на регулярной и заранее определенной основе.

Например, MDacne, бренд цифрового здравоохранения, может предлагать персонализированный продукт по подписке с использованием открытого API ShipBob.

«API ShipBob позволяет нам создавать индивидуальную логику, поскольку мы поставляем персонализированные продукты с множеством вариантов отправляемых нами комплектов. Мы можем написать несколько строк кода вместо того, чтобы создавать ручной комплект для каждой возможной комбинации заказов, как это было бы в таком инструменте, как Shopify.”
Одед Харт, генеральный директор и соучредитель MDacne

Советы по поиску и продаже востребованных товаров

При изучении продуктов с высоким спросом для продажи определенные тенденции могут определять, почему продукт стал популярным в первую очередь и будет ли его популярность продолжаться. Несколько лет назад спиннеры Fidget были чрезвычайно популярны, но лишь в течение короткого периода времени, потому что они рассматривались как товар, не имеющий постоянной ценности. Пробиотики стали популярными из-за их пользы для здоровья и низкой стоимости, поэтому в ближайшее время они, вероятно, не увидят большого спада.

Во время пандемии COVID-19 следует отметить, что продажи таких основных товаров, как дезинфицирующие средства для рук, маски для лица, туалетная бумага и другие предметы первой необходимости, значительно выросли. Хотя может возникнуть соблазн купить эти продукты и начать их продавать, имейте в виду, что покупатели не будут довольны брендами, которые «накапливают» эти продукты и устанавливают за них высокие цены.

1. Следите за зарубежными товарами

Многие продукты, получившие известность в США, сначала становятся популярными на международном уровне.С такими сайтами, как Alibaba.com, не забывайте часто проверять, есть ли какие-либо новые возможности для бизнеса. Зная, какие продукты популярны за рубежом, вы можете начать покупать эти продукты и рекламировать их клиентам в США, чтобы проверить, может ли продукт увеличить продажи.

2. Поищите конкуренцию на местных рынках.

Проверьте торговые площадки в вашей стране, чтобы узнать, покупают ли клиенты эти востребованные товары. Например, витамины и пищевые добавки являются популярными продуктами, но рассмотрите следующие вопросы:

Какие товары покупаются?
Кто публика?
Есть ли другие добавки, которые вы могли бы продать, но у которых нет явного лидера рынка?

EnduroSport нацелен на тех, кто занимается спортом на открытом воздухе весь день.На этом рынке не было здоровых вариантов, поэтому они увидели возможность. Первоначально предполагалось, что они будут запущены во время пандемии COVID-19, но были направлены на то, чтобы помочь нуждающимся в ожидании завершения кризиса.

3. Выделите себя

Многие продукты являются товарами, которые можно купить в другом месте под другой торговой маркой. Почему ваши джинсы лучше, чем у конкурентов? При продвижении продуктов обязательно подчеркивайте уникальные преимущества своих продуктов и то, чем вы выделяетесь среди конкурентов, например, в отношении устойчивости или использования экологически чистой упаковки.

Примечание. Если вы осуществляете прямую поставку, у вас не будет слишком много возможностей отличиться, поскольку все продукты одинаковы. Если вы перейдете к работе с 3PL, вы сможете ускорить время доставки и выиграть больше бизнеса за счет более быстрой доставки.

4. Доставка в течение 2 дней с партнером по выполнению заказов

Вы наткнулись на популярный и пользующийся большим спросом товар, который летит с полок? В таком случае вам понадобится партнер по выполнению заказов, такой как ShipBob, чтобы доставить ваши заказы впечатляющим двухдневным способом.Клиентам нужны более быстрые варианты доставки, а доступная двухдневная доставка — проверенный способ повысить конверсию продаж.

«Мы хотим, чтобы покупательский опыт на нашем веб-сайте был похож на Amazon Prime. Это возможно с помощью ShipBob, не завышая стоимость доставки до безумного уровня. Для этого мы стратегически храним запасы в трех их центрах выполнения. Мы чувствуем себя комфортно, зная, что можем масштабироваться и выполнять заказы в кратчайшие сроки.”
Тим Финк, соучредитель EnduroSport

5. Следите за тенденциями продаж во время и после COVID-19

Важно внимательно следить за тем, как работают разные вертикали в разное время года, время года, праздники и, конечно, когда наступает рецессия.

ШипБоб внимательно следит за тем, как пандемия COVID-19 влияет на покупки в Интернете. Чтобы помочь брендам электронной коммерции оставаться в курсе, мы составили прозрачный обзор данных о продажах в режиме реального времени от тысяч наших продавцов.Вы можете просмотреть данные здесь. Вы можете видеть, что товары для спорта и фитнеса стали востребованными товарами во время кризиса, когда тренажерные залы закрываются, а люди застревают внутри.

Как ShipBob помогает масштабировать вашу электронную коммерцию

Если вы хотите создать логистическую сеть, способную доставлять товары с высоким спросом быстро и по доступной цене, это потребует много времени, денег и найма нужных людей, которые могут все настроить должным образом. Вот почему многие предприятия электронной коммерции поручают выполнение заказов ShipBob, у которого есть большая сеть складов электронной коммерции, запатентованные технологии и опыт логистики, чтобы помочь брендам управлять продуктами с высоким спросом.

Как ShipBob развивает ваш бизнес в сфере электронной коммерции? С ShipBob ваша электронная коммерция может предложить доступную двухдневную доставку. Храня ваши продукты в наших центрах выполнения и позволяя нам выполнять ваши заказы, ваш бизнес может конкурировать с Amazon и иметь преимущество перед конкурентами.

Клиенты привыкают к определенному уровню обслуживания по невысокой цене. Мы заметили рост числа конверсий за счет предложения пороговых значений бесплатной доставки и двухдневной доставки.
Майкл Питерс, вице-президент по электронной торговле в TB12

Благодаря двухдневной доставке, улучшающей показатели конверсии и сокращению количества брошенных корзин, партнерство с ShipBob позволяет продавцам электронной коммерции превратить логистику и складирование из центра затрат в источник дохода.

Заключение

Как мы видели в ответ на пандемию COVID-19, тенденции продаж электронной коммерции могут быстро измениться. Мы ожидаем, что в 2021 году некоторые товары, пользующиеся высоким спросом, останутся популярными, но с некоторыми изменениями.Лучшее, что вы можете сделать сейчас, независимо от того, какой продукт вы продаете, — это оптимизировать цепочку поставок и подготовиться к потенциальному росту в будущем.

Партнерство с правильным 3PL может дать вашему бизнесу поддержку и гибкость, которые вам нужны, без необходимости управлять логистикой электронной коммерции для товаров с высоким спросом внутри компании.

Заинтересованы в услугах фулфилмента ShipBob? Чтобы узнать больше о выборе того, как двухдневная доставка может помочь вашему бизнесу в электронной коммерции, свяжитесь с ShipBob, нажав кнопку ниже.

Рыночное предложение и рыночный спрос

8.1 Рыночное предложение и рыночный спрос

Цели обучения

Как строится кривая рыночного спроса?
Каков наклон кривой рыночного спроса?
Как строится кривая рыночного предложения?
Каков наклон кривой рыночного предложения?
Каково равновесие абсолютно конкурентного рынка?

Мы начинаем главу с кривой индивидуального спроса — иногда также называемой кривой спроса домашних хозяйств, — которая основана на индивидуальном выборе между различными товарами.(В этой главе мы используем термины индивидуальный и домашнее хозяйство взаимозаменяемо.) Мы покажем, как построить кривую рыночного спроса на основе этих индивидуальных кривых спроса. Затем мы делаем то же самое для предложения, показывая, как построить кривую рыночного предложения на основе кривых предложения отдельных фирм. Наконец, мы складываем их вместе, чтобы получить рыночное равновесие.

Спрос на рынке

Рисунок 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства» — это пример ежемесячного спроса домохозяйства на плитки шоколада.Принимая цену плитки шоколада как данность, а также ее доход и все другие цены, домохозяйство решает, сколько плиток шоколада купить. Его выбор представлен в виде точки на кривой спроса домохозяйства. Например, при цене 5 долларов семья хочет ежемесячно потреблять пять плиток шоколада. Остаток дохода домохозяйства — это его общий доход за вычетом 25 долларов, которые оно тратит на шоколад, — тратится на другие товары и услуги. Если цена снижается до 3 долларов, семья покупает восемь слитков каждый месяц.Другими словами, объем спроса домохозяйства увеличивается. Точно так же, если цена на плитку шоколада увеличивается, спрос уменьшается. Это действующий закон спроса.

Один из способов резюмировать это поведение — сказать, что домохозяйство сравнивает свою предельную оценку с ценой еще одной плитки шоколада. Предельная оценка — это мера того, насколько домохозяйство хотело бы еще одну плитку шоколада. Домохозяйства будут покупать плитки шоколада до уровня

предельная оценка = цена.

Рисунок 8.1 Кривая спроса отдельного домохозяйства

Кривая спроса домохозяйств показывает количество плиток шоколада, которое требуется отдельным домохозяйством по каждой цене. У этого есть отрицательный наклон: более высокие цены заставляют людей потреблять меньше шоколадных плиток.

Таблица 8.1 Индивидуальный и рыночный спрос

Цена ($)	Потребность домохозяйства 1	Дом 2 Спрос	Рыночный спрос
1	17	10	27
3	8	3	11
5	5	2	7
7	4	1.5	5,5

На большинстве рынков многие домохозяйства покупают продаваемые товары или услуги. Нам нужно сложить вместе все кривые спроса отдельных домохозяйств, чтобы получить кривую рыночного спроса . Чтобы увидеть, как это работает, посмотрите Таблицу 8.1 «Индивидуальный и рыночный спрос» и Рисунок 8.2 «Рыночный спрос». Предположим, что есть два домохозяйства. В части (а) рисунка 8.2 «Рыночный спрос» показаны их индивидуальные кривые спроса.Домохозяйство 1 имеет кривую спроса из Рисунка 8.1 «Кривая спроса отдельного домохозяйства». Домохозяйство 2 требует меньшего количества плиток шоколада при любой цене. Например, за 5 долларов домохозяйство 2 покупает 2 слитка в месяц; по цене 3 доллара он покупает 3 бара в месяц. Чтобы получить рыночный спрос, мы просто складываем потребности двух домохозяйств по каждой цене. Например, при цене 5 долларов рыночный спрос составляет 7 плиток шоколада (5 из них требует домохозяйство 1, а 2 — домохозяйство 2). При цене 3 доллара рыночный спрос составляет 11 плиток шоколада (8 — домохозяйство 1, а дом 3 — дом 2).Когда мы выполняем один и тот же расчет для каждой цены, мы получаем кривую рыночного спроса, показанную в части (b) рисунка 8.2 «Рыночный спрос».

Рисунок 8.2 Рыночный спрос

Рыночный спрос получается путем сложения индивидуальных потребностей всех домохозяйств в экономике.

Поскольку индивидуальные кривые спроса имеют наклон вниз, кривая рыночного спроса также имеет наклон вниз: закон спроса переносится на кривую рыночного спроса.По мере того, как цена снижается, каждая семья предпочитает покупать больше продукта. Таким образом, объем спроса увеличивается по мере снижения цены. Хотя в этом примере мы использовали два домохозяйства, та же идея применима, если имеется 200 домохозяйств или 20 000 домохозяйств. В принципе, мы могли бы сложить объемы спроса по каждой цене и получить кривую рыночного спроса.

Есть вторая причина, по которой кривые спроса наклоняются вниз, когда мы объединяем индивидуальные кривые спроса в кривую рыночного спроса.Подумайте о ситуации, когда каждое домашнее хозяйство имеет кривую спроса на единицу : то есть каждый человек покупает не более одной единицы продукта. По мере того, как цена снижается, количество людей, выбирающих покупку, увеличивается, поэтому кривая рыночного спроса наклоняется вниз. В общем, в игру вступают оба механизма.

По мере снижения цен некоторые домохозяйства решают выйти на рынок; то есть эти домохозяйства покупают какое-то положительное количество, отличное от нуля.
По мере снижения цены домохозяйства увеличивают количество, которое они хотят купить.

Когда цена снижается, покупателей становится больше, и каждый покупает больше.

Рыночное предложение

На конкурентном рынке Рынок, который удовлетворяет двум условиям: (1) существует много покупателей и продавцов, и (2) товары, производимые продавцами, являются идеальными заменителями. Отдельная фирма является лишь одним из множества продавцов, производящих и продающих именно то, что нужно. тот же продукт. Кривая спроса, с которой сталкивается фирма, демонстрирует совершенно эластичный спрос , что означает, что она устанавливает свою цену равной цене, преобладающей на рынке, и выбирает свой выпуск таким образом, чтобы эта цена была равна ее предельным издержкам. выпуск, который равен изменению стоимости, деленному на изменение количества.производства. Если бы он попытался установить более высокую цену, он вообще не смог бы продать никакой продукции. Если бы он установил более низкую цену, это означало бы потерю прибыли. Таким образом, для конкурентоспособной фирмы произведенное количество удовлетворяет этому условию:

цена = предельная стоимость.

Обычно мы ожидаем, что предельные издержки будут увеличиваться по мере того, как фирма производит больше продукции. Предельные затраты — это затраты на производство одной дополнительных единиц продукции. Стоимость производства дополнительной единицы продукции обычно возрастает по мере того, как фирмы производят все большее и большее количество.Отчасти это связано с тем, что фирмы начинают сталкиваться с ограничениями в своих возможностях производить больше продукции. Например, фабрика может производить больше продукции только за счет дополнительной работы в ночное время, что требует более высокой заработной платы.

Если предельные затраты увеличиваются, то мы знаем следующее:

При заданной цене существует только один уровень выпуска, при котором цена равна предельным затратам.
По мере роста цены фирма будет производить больше.

Действительно, кривая предложения отдельной фирмы совпадает с кривой предельных издержек.

Рисунок 8.3 «Кривая предложения отдельной фирмы» иллюстрирует кривую предложения для фирмы. Фирма поставляет семь плиток шоколада по 3 доллара и восемь плиток по 5 долларов. Из этого можно сделать вывод, что предельные затраты на производство седьмой плитки шоколада составляют 3 доллара. Точно так же предельные затраты на производство восьмой плитки шоколада составляют 5 долларов.

Рисунок 8.3 Кривая предложения отдельной фирмы

Кривая предложения фирмы, которая совпадает с кривой предельных затрат, показывает количество плиток шоколада, которые она готова поставить по каждой цене.

Так же, как кривая рыночного спроса показывает нам общий объем спроса по каждой цене, кривая рыночного предложения сообщает нам общий объем предложения по каждой цене. Она получается аналогично кривой рыночного спроса: по каждой цене мы складываем количество, поставляемое каждой фирмой, чтобы получить общее количество, поставленное по этой цене.Если мы выполним этот расчет для каждой цены, то получим кривую рыночного предложения. На рисунке 8.4 «Рыночное предложение» показан пример с двумя фирмами. При цене 3 доллара фирма 1 производит 7 слитков, а фирма 2 — 3 слитка. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 10 плиток шоколада. При цене 5 долларов фирма 1 производит 8 слитков, а фирма 2 — 5 слитков. Таким образом, общее предложение по этой цене составляет 13 плиток шоколада.

Кривая рыночного предложения растет в цене. По мере роста цен каждая рыночная фирма считает выгодным увеличивать выпуск, чтобы гарантировать, что цена равна предельным издержкам.Более того, по мере роста цен фирмы, которые предпочитают не производить и не продавать продукт, могут быть вынуждены выйти на рынок.

Рисунок 8.4 Рыночное предложение

Рыночное предложение получается путем сложения индивидуальных запасов всех фирм в экономике.

В общем, задействованы оба механизма. Кривая предложения на рынке идет вверх по двум причинам:

По мере роста цен все больше фирм решают выйти на рынок, то есть эти фирмы производят некоторое положительное количество, отличное от нуля.
По мере роста цены фирмы увеличивают количество, которое они хотят произвести.

Когда цена растет, на рынке появляется больше фирм, и каждая фирма производит больше.

Рыночное равновесие

На абсолютно конкурентном рынке мы комбинируем рыночные кривые спроса и предложения, чтобы получить структуру спроса и предложения , показанную на Рисунке 8.5 «Рыночное равновесие». Точка пересечения кривых — это рыночное равновесие .На данный момент существует идеальное соответствие между суммой, которую покупатели хотят купить, и суммой, которую продавцы хотят продать. Термин равновесие относится к уравновешиванию сил спроса и предложения на рынке. По равновесной цене поставщики товара могут продавать столько, сколько захотят, а покупатели могут покупать столько товара, сколько пожелают. Нет разочарованных покупателей или продавцов.

Рисунок 8.5 Рыночное равновесие

На конкурентном рынке равновесная цена и равновесное количество определяются пересечением кривых спроса и предложения.

Поскольку кривая спроса имеет отрицательный наклон, а кривая предложения имеет положительный наклон, спрос и предложение пересекутся один раз. И равновесная цена, и равновесное количество будут положительными. (Точнее, это верно до тех пор, пока вертикальное пересечение кривой спроса больше, чем вертикальное пересечение кривой предложения. Если это не так, то максимальная сумма, которую любой покупатель готов заплатить, меньше минимальной любой продавец готов принять, и на рынке нет торговли.)

Таблица 8.2 Рыночное равновесие: пример

Цена ($)	Рыночное предложение	Рыночный спрос
1	5	95
5	25	75
10	50	50
20	100	0

Таблица 8.2 «Рыночное равновесие: пример» показывает пример рыночного равновесия с рыночным предложением и рыночным спросом по четырем различным ценам. Равновесие наступает при 10 долларах и количестве 50 единиц. Таблица основана на следующих уравнениях:

рыночный спрос = 100 — 5 × цена

рыночное предложение = 5 × цена.

Подобные уравнения и диаграммы, такие как рис. 8.5 «Рыночное равновесие», полезны экономистам, которые хотят понять, как работает рынок.Однако имейте в виду, что фирмы и домохозяйства на рынке не нуждаются в этой информации. Это одна из прелестей рынка. Отдельной фирме или домашнему хозяйству необходимо знать только цену, преобладающую на рынке.

Достижение рыночного равновесия

Экономисты обычно считают, что идеально конкурентный рынок может достичь равновесия по нескольким причинам.

Если преобладающая цена отличается от равновесной цены, возникает дисбаланс между спросом и предложением, что дает покупателям и продавцам стимул вести себя по-разному.Например, если преобладающая цена ниже равновесной цены, спрос превысит предложение. Разочарованные покупатели могут начать повышать цену, или продавцы могут понять, что могут назначить более высокую цену. Обратное верно, если преобладающая цена слишком высока: у поставщиков может возникнуть соблазн попробовать снизить цены, а покупатели могут искать более выгодные предложения. Это неформальные истории, потому что кривые спроса и предложения основаны на идее, что фирмы и потребители принимают цены как заданные. Тем не менее, идея о том, что цены будут давить от равновесия, вполне правдоподобна.
Имеется сильная поддержка рыночных прогнозов в данных экспериментальных рынков.
Структура спроса и предложения обычно обеспечивает надежные прогнозы движения цен.

Основные выводы

Кривая рыночного спроса получается путем сложения кривых спроса отдельных домохозяйств в экономике.
По мере роста цен спрос домохозяйств снижается, поэтому рыночный спрос имеет тенденцию к снижению.
Кривая рыночного предложения получается путем сложения индивидуальных кривых предложения всех фирм в экономике.
По мере роста цены количество, поставляемое каждой фирмой, увеличивается, поэтому рыночное предложение имеет тенденцию к увеличению.
Совершенно конкурентный рынок находится в равновесии по цене, при которой спрос равен предложению.

Проверка вашего понимания

В таблице 8.2 «Рыночное равновесие: пример», рыночное предложение было равно 5-кратной цене. Предположим, что рыночное предложение = 15 × цена. Будет ли равновесная цена по-прежнему составлять 10 долларов? Если нет, постройте новый столбец в таблице и найдите новую равновесную цену.
Объясните, почему спрос и предложение пересекаются только один раз. Всегда ли они пересекаются по положительной цене?

Что такое рыночный спрос? | Пример, анализ, отношение

Рыночный спрос — это сумма индивидуального спроса на продукт, доступный на рынке.Рассмотрим продукт, доступный на рынке, который пользуется большим спросом со стороны потребителей. Эти потребители имеют возможность совершать покупки, и поэтому цена на этот продукт мгновенно повышается.

Проще говоря, это желание и способность клиентов купить товар по заданной цене.

В чем разница между Потребительский спрос и потребительское желание?

Требование и желание — два разные концепции. Многие люди смешивают эти две концепции, думая, что рынок спрос означает желание потребителя купить товар.Однако это не дело.

Желание — это желание купить. это не обязательно, чтобы покупатель, желающий купить товар, всегда мог себе позволить Это. Спрос — это когда у потребителя есть полная возможность приобрести товар на определенная цена. По мере изменения цены товара меняется и спрос на него. тоже.

Если цена на товар ниже, спрос на него увеличивается, тогда как если цена выше, спрос со временем уменьшается. Следовательно, рыночный спрос обратно пропорционален цена товара.

Связь между рынком Спрос и предложение

Спрос и предложение связаны друг с другом. Предложение — это количество товаров, доступных на рынке для покупки потребителями. Потребители всегда стремятся получить прибыль, покупая товары по более низкой цене.

С другой стороны, поставщик всегда стараюсь максимизировать общую прибыль. Однако, если поставщик увеличивает стоимость продукта, спрос на то же предложение уменьшится. Но если они снижают стоимость продукта, будет снижение предложения, потому что повышенного потребительского спроса.Решение состоит в том, чтобы сохранить цену, которая принесет прибыль поставщик получает некоторую прибыль без потери клиентов.

Пример рыночного спроса

Рыночный спрос — это сумма кривых общего индивидуального спроса.

Рассмотрим магазин, в котором ежедневно продается 1 000 ручек. Это означает, что в магазине ежедневно требуется 1000 ручек. Однако в выходные дни количество клиентов увеличивается. Следовательно, спрос вырастет с 1000 до 1200. Это всего лишь расчетный спрос одного магазина.

Рыночный спрос будет включать общий спрос на ручки независимо от бренда или магазина, в котором они покупаются. Это потому, что ручка — это обычная необходимость, которой пользуются все. Если бренду не удается удовлетворить рыночный спрос, он потеряет доход.

Как производителю вам необходимо: оцените количество произведенных вами ручек и из этих чисел, сколько были проданы. Итого будет рыночный спрос на ручки. Чтобы удовлетворить ваши текущих клиентов или рынок, на который вы нацелились, вам нужно будет встретиться расчетный рыночный спрос каждый день.

Итак, если ваша фабрика производит 1000 ручек ежедневно и продает 400 из этих ручек покупателям, то рыночный спрос на ваш продукт и бренд составляет 400. Однако потенциальный спрос остается на уровне 1000, поскольку это максимальное количество ручек, которое вы мог продать за день.

В Англии, когда KFC выпустила свой очень доступные гамбургеры KFC, рыночный спрос вызвал большой переполох. Однако это требование не сыграло особой роли, поскольку у KFC закончилось более 90% гамбургеров в нескольких торговых точках Лондона.

Это оказалось огромной потерей в возможности, потому что, как только KFC исчерпал свое предложение, его потенциал клиенты обращались в Burger King, McDonald’s и другие подобные заведения. Этот Именно поэтому измерение спроса так важно.

Анализ рыночного спроса

Есть 8 различных типов требования рынка, которые вам необходимо понять:

Отрицательный спрос

Когда продукт не нравится в совокупности всеми покупателями это называется отрицательным спросом.Продукт несмотря на то, что находится в хорошем состоянии, доступном ценовом диапазоне и в наличии, сталкивается с неприязнью потребителей, потому что им это не нужно.

Продавцам необходимо манипулировать покупателей в покупку продуктов. Например, люди выбирают более традиционные альтернативы или превентивные меры вместо того, чтобы позволить себе такие услуги, как страхование, стоматология и др.

Неблагоприятное требование

Во многих смыслах нездоровый спрос, является частью отрицательного спроса. Эти два требования почти одинаковы.Тем не мение, разница между отрицательным и нездоровым спросом заключается в том, что Спрос, потребитель не должен желать покупать продукт, даже когда он отчаянно желает это сделать.

Например, алкоголь, наркотики, пиратские фильмы и петарды — вот некоторые вещи, которые очень нужны потребители. Но спрос сжимается из-за ограничений, которые потребители должны надеть себя от покупки этих.

Скрытый спрос

Скрытый спрос предназначен для тех, кто требования потребителей к товарам, которых еще нет на рынке.Технологии сделали возможным многое. Однако есть еще много чего нужно людям, что еще предстоит сделать производители.

В некоторых случаях встречаются продукты, которые созданы для удовлетворения этих требований. Однако вскоре эти продукты закончились в наличии из-за его популярности и высокого спроса. Например, даже хотя наши смартфоны развивались очень быстро, есть еще очень много других функции, которые нам нужны в наших телефонах.

Снижение спроса

Как следует из названия, Снижение спроса относится к снижению спроса на продукт в рынок.Причина снижения может быть разной для каждого продукта.

В некоторых случаях это может быть потому, что новых изобретений продуктов, заменяющих старые. В других случаях это может быть из-за увеличения цены или снижения качества продукт. Например, люди переходят с одной модели телефона на другую, потому что о наличии новых функций.

Несуществующий спрос

Этот тип спроса может быть очень угрожает бизнесу. Шансы на несуществующий спрос увеличиваются, когда Компания проводит гораздо меньше маркетинговых исследований.

В таких случаях компания остается бредовое мышление, что их продукт пользуется положительным спросом на рынке. Но на самом деле товар не пользуется спросом на рынке. Это один из основных способы потери компанией своей общей рыночной стоимости.

Проще говоря, если компания продолжает запускать продукт или услугу, не анализируя рыночный спрос, это будет продолжать нести убытки. Например, если тренерский центр продолжает классов, не набирая больше учеников, со временем он обязательно развалится из-за к потере.

Полная потребность

Full Demand — это, по сути, лучший спрос из всех. Это означает, что продукт или бренд полностью захватили внимание и интерес потребителей, имеющих возможность покупать. Это когда спрос и предложение идут рука об руку.

Есть сбалансированные отношения между компанией и ее клиентами. Клиенты лояльны к бренд и бренд гарантирует, что все клиенты удовлетворены продукты или услуги. Это также требование полного охвата рынка.Это означает что бренд охватил почти весь рынок.

Например, несколько высококлассных KKW и средства для макияжа Jeffrey Star, похоже, получают большую прибыль и требования от клиентов.

Нерегулярный спрос

Нерегулярный спрос может быть действительно утомительно для бренда. Компании нужно будет продолжить работу над маркетингом. навыки неоднократно, чтобы создать больше требований. Продажа продукта сохраняет колебания в нерегулярном спросе. Иногда он может достигать пика продаж, тогда как в других случаях это может привести к убыткам.

Это чаще всего происходит, когда бренд продает сезонные продукты или продукты, предназначенные для одноразового использования. Например, Кондиционеры, обогреватели, сезонная одежда постоянно колеблются.

Переполнение спроса

Как следует из названия, Overfull Спрос возникает, когда у бренда меньше возможностей для производства товаров. чем его высокий спрос на рынке. Проще говоря, спрос и больше. недостаточно для удовлетворения потребителей.

В таких случаях компании пытаются защитить капитал бренда за счет отмены маркетинга продукта.Таким образом, спрос снижается, создание эквивалентного соотношения между спросом и предложением.

Например, цементные компании используют эта техника. Это связано с тем, что компании имеют меньшее предложение цемента или производственная мощность по сравнению с периодически возникающими высокими требованиями. Итак, чтобы сохранить своих клиентов от связи с другими брендами, эти компании используют методы демаркетинга, чтобы они не понесли никаких убытков.

Расчет и прогноз рынка востребованность обязательна для любого бренда.Если компания оценивает рыночный спрос на своей продукции, она может использовать маркетинговые методы, необходимые для увеличения прибыль. Например, при меньших расходах он может производить продукт и доставить его розничным торговцам, которые тем самым могут увеличить продажи.

Еще одним важным фактором является конкуренция на рынке. Несмотря на то, что у вас есть правильный продукт, вы не хотите теряют запасы и, таким образом, теряют возможность увеличить свои продажи.

Возможная потеря происходит, когда рыночный спрос не корректируется точно.Это приводит к ошибочным предположениям в необходимая поставка. В результате покупатели начинают обращаться к другим брендам. С другой стороны, переоценка рыночного спроса приведет к чрезмерному поставка продукции.

Это вызовет больше потерь, чем прирост. Чтобы получить предложение, вам нужны точные расчеты спроса. Фокус должно быть не в том, как создавать больше продуктов, а в том, как сохранить баланс между спросом и предложением. Таким образом, вы не понесете никаких потерь или гнева ваших потребителей.

Заключение о рыночном спросе

Рыночный спрос — это способность и готовность покупателя купить продукт по доступной на рынке цене.
Желание потребителя — это желание купить товар, независимо от того, что он может себе позволить. Потребительский спрос — это желание купить товар с возможностью его себе позволить.
Спрос и предложение идут рука об руку. Если спрос увеличивается, предложение уменьшается. Если спрос уменьшается, предложение увеличивается.
Существует 8 различных типов требований: отрицательные, неблагополучные, скрытые, отклоняющиеся, несуществующие, полные, нерегулярные и избыточные требования.
Оценка более низкого рыночного спроса может привести к потере возможностей, поскольку будет меньше предложения продуктов.
Оценка более высокого рыночного спроса может привести к чрезмерным затратам на производство, потому что количество продуктов превышает необходимое.

Если вы нашли этот контент полезным в своем исследовании, пожалуйста, сделайте нам большую услугу и используйте инструмент ниже, чтобы убедиться, что вы правильно ссылаетесь на нас, где бы вы его ни использовали. Мы очень ценим вашу поддержку!

Как найти востребованные и прибыльные продукты для продажи на Amazon.

Не знаете, что продавать на Amazon?

Или, может быть, вы ищете дополнительные продукты, которые увеличат продажи и увеличат вашу прибыль?

Какой бы ни была причина вашего желания искать новые продукты, я собрал несколько советов и практических советов, которые вы можете использовать, чтобы определить продукты, пользующиеся большим спросом на Amazon.

А теперь, прежде всего, я должен начать с того, что обычно есть два подхода, которые вы можете использовать, когда дело доходит до расширения линейки продуктов.

Для начала вы можете определить продуктовую нишу или пробел на рынке, который еще не покрыт.

В качестве альтернативы вы можете определить продукты, которые уже пользуются высоким спросом, и заработать на этих рынках.

Проблема в том, что, хотя процесс выявления пробелов на рынке может быть надежным бизнес-ходом, он также может быть рискованным. По этой причине (и для целей данной статьи) мы сосредоточились на втором подходе к поиску продуктов, которые уже хорошо продаются на Amazon.

Как найти товары с высоким спросом для продажи на Amazon.

Бестселлеры Amazon.

Предполагая, что вы начинаете полностью с нуля и не имеете в виду конкретный продукт, одно из лучших мест для начала — это страница бестселлеров Amazon.

Список бестселлеров Amazon специально предоставляет вам 100 самых продаваемых продуктов в любой данной категории или подкатегории.

Теперь есть вероятность, что вы, как продавец на Amazon, уже знаете об этом.

Вопрос в том, действительно ли вы пользуетесь данными, которые он предоставляет?

На самом деле многие продавцы сочтут это полезной и в меру интересной информацией. Однако продавцы, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, признают тот факт, что это Amazon, которая дает вам ценную информацию о том, какие продукты являются наиболее популярными на рынке.

Другими словами, они, по сути, говорят вам, какие продукты стоит потратить ваше время и усилия на продажу.Я говорю, что может быть, потому что есть еще много других соображений, к которым мы поговорим чуть позже.

Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR).

Списки бестселлеров Amazon великолепны, но они предоставляют вам только 100 лучших товаров.

Хотя это может показаться большим количеством, если учесть, что в определенных категориях есть миллионы товаров, 100 едва ли не поверхностно.

Именно здесь вступает в игру рейтинг BSR, также известный как рейтинг бестселлеров.

В частности, у каждого продукта на Amazon есть BSR, который можно найти на странице сведений о продукте любого товара, указанного на Amazon.

Этот рейтинг покажет вам, где именно продукт находится в соответствующей категории и подкатегории с точки зрения продаж продукта.

Хотя было бы неплохо знать фактическое количество продаж, генерируемых каждым отдельным продуктом, к сожалению, Amazon не предоставляет нам этого.

Это означает, что рейтинг — это лучшие данные, с которыми нам приходится работать. Тем не менее, какими бы прекрасными ни были объемы продаж, регион Балтийского моря по-прежнему является хорошим индикатором уровня спроса на продукт на рынке.

Amazon Продавец Совет: Измерить ожидаемые объемы продаж на основе ваших товаров BSR. По данным интернет-магазина (и многих других продавцов Amazon), товары, которые находятся в диапазоне 8–10 000 BSR, как правило, генерируют около 4–6 продаж в день. Это увеличивается до 6-10, если BSR продукта составляет от 5000 до 8000, от 10 до 20 в день для тех, кто находится в диапазоне от 2000 до 5000, и намного больше, если он входит в топ 2000. Это, конечно, зависит от времени года и категории продукта.

Теперь это важный момент. НОМЕРА НЕ ВСЕ, ПОТОМУ ЧТО НЕ ВСЕ BSR РАВНЫ .

Подумайте об этом.

Рейтинг продукта на уровне 5 899 в такой категории, как «Дом и кухня» (который дает около 6,6 миллиона результатов и является одной из самых популярных категорий продуктов), по-прежнему имеет большое значение. В конце концов, это будет означать, что этот продукт находится в топе 1% .

Если учесть тот факт, что товары, которые входят в верхние 5-10% любой категории, будут довольно хорошими продавцами, то попасть в верхний 1% — это очень хорошо.

Теперь подумайте о том же ранговом положении в подкатегории, такой как профессиональные медицинские принадлежности.

Это будет означать, что продукт входит в верхние 25%.

Сама по себе разница большая, но следует также отметить, что даже проценты нельзя сравнивать между категориями.

Допустим, продукт входит в 1% лучших товаров для дома и кухни, а другой продукт входит в 1% лучших в отрасли промышленности и науки , у них не будет такого же уровня спроса .

Совет продавца Amazon: Узнайте, сколько продуктов находится в категории, просто выбрав соответствующий отдел в раскрывающемся меню слева от строки поиска и введя правую и левую квадратные скобки в строку поиска. Затем вам будет показано общее количество продуктов в этой категории.

Определение спроса на продукцию на Amazon.

В конечном итоге, из-за разного уровня спроса, это может помочь узнать, какие категории более популярны среди клиентов Amazon, а какие нет.

Согласно FBA Empire, разбивка категорий товаров по спросу на товары выглядит следующим образом:

Категории товаров с высоким спросом на Amazon.

Дом и кухня
Здоровье и личная гигиена
Спорт и отдых
Красота

Категории товаров среднего спроса на Amazon.

Игрушки и игры
Товары для домашних животных
Товары для дома
Товары для офиса

Категории товаров с низким спросом на Amazon.

Industrial & Scientific
Automotive
Arts & Crafts
Musical Instruments

Это не означает, что вам не следует сосредотачиваться на менее популярных категориях, это просто означает, что вам придется оправдать свои ожидания . В конце концов, Amazon не предоставляет нам реальных данных о продажах, так что это лучшее, с чем нам приходится работать.

Совет продавца Amazon: Сэкономьте время и повысьте продуктивность в процессе исследования, загрузив расширение DS Amazon Quick View для Chrome.Это расширение специально отображает BSR и другие сведения о продукте для элемента на странице результатов поиска, что означает, что вам не нужно нажимать на каждую отдельную страницу.

Найдите выгодные продукты на Amazon.

Итак, вот еще одна важная вещь, о которой нужно помнить. Тот факт, что продукт имеет хороший рейтинг бестселлеров, не означает, что он обязательно является хорошим продуктом для частной марки и продажи.

Ниже вы найдете некоторые ключевые моменты, которые помогут вам определить, насколько прибыльным может быть выбранный вами продукт для вашего бизнеса.

Имеет ли продукт хорошую рентабельность?

Хотя вы все еще можете зарабатывать деньги, продавая большое количество товаров с низкой прибылью (подумайте о чехлах для мобильных телефонов), если вы новичок в Amazon, рекомендуется начать с продукта, который можно продать за более чем 15 фунтов стерлингов.

Как показывает практика, успешные продавцы Amazon обычно пытаются найти продукты со 100% наценкой, что составляет 50% прибыли.

Маленький и легкий.

Еще один фактор, который следует учитывать, — это размер и вес предмета.Чем он больше и тяжелее, тем больше будет стоить вам его импорт от поставщика и доставка покупателю. Также следует остерегаться хрупких продуктов, так как они с большей вероятностью будут повреждены при транспортировке.

Сезонный спрос.

Теперь это будет зависеть от того, хотите ли вы найти продукт, который будет стабильно хорошо продаваться круглый год, или что-то более сезонное.

Также стоит задуматься о сроках хранения товара. Отличным примером этого являются чехлы для телефонов, поскольку спрос на технические аксессуары будет снижаться из года в год по мере выпуска новых моделей.

Это не значит, что о продукте этого типа не стоит думать, вам просто нужно знать об оборачиваемости ваших запасов и следить за тем, чтобы ваши запасы не устаревали. Ознакомьтесь с нашими рекомендуемыми методами управления запасами здесь.

Хотя приведенные выше предложения, мы надеемся, дадут вам представление о некоторых ключевых моментах, которые вам нужно будет принять во внимание при поиске продукта для продажи на Amazon, я бы посоветовал взглянуть на этот полный контрольный список от Интернет-магазина.

Что делать, если вы нашли на продажу товары, пользующиеся большим спросом.

Итак, вы думаете о прибыльном продукте, но не знаете, что делать дальше?

Alibaba.com, пожалуй, один из лучших сайтов для поиска надежных поставщиков продуктов, которые вы хотите продавать под собственной торговой маркой на Amazon, хотя важно, чтобы вы покупали только у надежных продавцов Alibaba.

Чтобы получить несколько отличных советов и идей, я определенно рекомендую посмотреть это видео с практическими рекомендациями, размещенное продавцом Amazon Дэвидом Харнедом.

Это еще одна отличная статья о преимуществах продажи продуктов частной торговой марки на Amazon.

Победите в соревнованиях на Amazon.

Очевидным недостатком поиска товаров с высоким спросом является то, что конкуренция на Amazon, вероятно, будет высокой.

Но вы это уже знали.

Вот почему так важно делать все возможное, чтобы выделиться среди конкурентов.

Если вы этого не сделаете, все, что вы сделали до этого момента, будет потрачено зря, и вы можете попрощаться с любым шансом на успех на рынке.Сурово, но факт.

Даже если вы готовы сделать все возможное, чтобы сделать свой бизнес успешным, помните, что это не произойдет в одночасье.

Вместо этого это потребует времени и усилий, особенно в начале работы, но в конечном итоге это может произойти, если вы будете следовать этим передовым методам:

Оптимизация листинга.

Если вы читали некоторые из моих других статей, вы заметите, что я много говорю об оптимизации листинга.

Причина в том, что это работает.

На самом деле, если вы не тратите свое время на улучшение своих объявлений на Amazon — или на любом другом рынке, если на то пошло — я думаю, вы могли бы спросить себя, стоит ли вообще его продавать.

Конечно, чем больше у вас списков продуктов, тем сложнее и трудоемче их обслуживание, обновление и оптимизация, особенно если вы продаете в нескольких магазинах и торговых площадках.

Вот почему стоит изучить ваши возможности с помощью программного обеспечения для управления запасами и листингами, чтобы вы могли сэкономить время, повысить эффективность и стимулировать рост.

Хотя я подробно расскажу об увеличении вашей видимости на Amazon, вот несколько важных советов и рекомендаций:

Потратьте время на создание названий продуктов.

Возможно, вы уже заметили, что названия продуктов на Amazon обычно длиннее, чем на других торговых площадках. Это связано с тем, что Amazon предоставляет вам 500 символов и рекомендует использовать их все.

Почему?

Потому что листинги с более длинными заголовками, богатыми ключевыми словами, действительно работают лучше и, следовательно, превосходят по рейтингу списки с более короткими заголовками.

Теперь, несмотря на сказанное, по-прежнему неотъемлемой частью этих заголовков является то, что они включают релевантную информацию с использованием ключевых слов, которые действительно ищут ваши целевые клиенты. Другими словами, ненужная вафля просто не разрежет его.

Если вы не знаете, где вообще можно получить эту информацию, позвольте мне познакомить вас с исследованием ключевых слов.

Совет продавца Amazon: Начните с поля поиска. Если вы начнете вводить свое основное ключевое слово, Amazon фактически отобразит список поисковых запросов, связанных с тем, что вы ввели, и отобразит их в порядке объема поиска.Это может быть отличным способом определить, что именно люди ищут на Amazon, и, если это уместно, использовать эти термины в своих списках, чтобы повысить видимость.

На самом деле существует огромное количество инструментов, которые помогут вам найти эти ключевые слова, но два из них с высоким рейтингом — Keywordtool.io и Jungle Scout.

Напишите убедительное описание продукта.

При создании объявлений важно быть как можно более подробным и конкретным, но постарайтесь отформатировать его, используя маркированный список, поскольку было доказано, что это увеличивает продажи продукта.

Для начала вы можете подумать о пяти основных характеристиках вашего изделия, например, о размерах или, если необходимо, о информации о гарантии.

Имейте в виду, что этот раздел не является местом для рекламы, цен, доставки или информации о компании, поэтому сосредоточьтесь на продукте!

Последний совет по этому поводу — подумать о том, что ваши потенциальные клиенты могут спросить вас о продукте.

Может быть очень полезно ответить на наиболее частые вопросы в описании продукта.Со временем вы действительно можете начать следить за этими вопросами, а пока следите за конкуренцией и задавайте вопросы своей семье и друзьям.

Воспользуйтесь условиями внутреннего поиска.

Имейте в виду, что ваш продукт будет отображаться в результатах поиска только в том случае, если он содержит все поисковые запросы, которые клиенты включают в свой поисковый запрос.

Другими словами, для того, чтобы ваши объявления появлялись в как можно большем количестве релевантных результатов поиска, вам нужно выйти за рамки знания ключевых слов и фактически включить их где-нибудь в ваших списках.

Теперь, если вы похожи на меня и склонны искать элементы, объединяя ряд различных ключевых слов вместе, вам, вероятно, будет интересно, где вы на самом деле можете включить их, чтобы они не были видны вашим клиентам.

Вот почему так важны бэкэнд-поля поиска Amazon в Seller Central. Короче говоря, это дает вам возможность добавлять к продукту скрытые ключевые слова.

Совет продавца Amazon: При использовании полей внутреннего поиска по возможности старайтесь использовать слова с дефисом, так как они охватывают все возможные комбинации.В качестве примера, антивозрастной охват будет охватывать антивозрастные, антивозрастные и антивозрастные. Это невероятно важно, поскольку разные люди могут искать ваш продукт, используя разные варианты.

Однако есть передовые методы, изложенные самими Amazon, которых вам необходимо придерживаться. Вы можете узнать об этом подробнее здесь.

Оптимизируйте изображения продуктов.

Изображения, которые вы решите использовать в своих объявлениях, могут сыграть решающую роль в поощрении конверсии.

Amazon особо заявляет, что ваши изображения должны быть четкими, легкими для понимания, содержательными и привлекательными.

Фактически, мы перечислили все их требования к изображениям в этой статье.

Рекламируйте с помощью продуктов, спонсируемых Amazon.

Хотя оптимизация листинга может помочь улучшить вашу позицию в обычном поиске, есть и другие способы повысить вашу видимость на Amazon.

Amazon Sponsored Products — это вариант рекламы на торговой площадке, который помогает продвигать ваши списки и лучше контролировать вашу видимость.

Для любых продуктов, которые вы хотите рекламировать через спонсируемые продукты, вы сможете назначить ключевые слова и ввести ставку цены за клик.

Отсюда ваши продукты будут отображаться только для клиентов, которые ищут назначенные вам ключевые слова, и вы будете платить только тогда, когда покупатель нажимает на ваше объявление.

Совет продавца Amazon: Вы не сможете превзойти конкурента, если ваш спонсируемый продукт указан в неправильной категории. Многие продавцы не понимают, что Amazon на самом деле сообщает вам, какая категория наиболее популярна по выбранному вами ключевому слову, и спонсируемые продукты в этой категории получат более значительное присутствие, чем те, которые перечислены в других категориях.

В левой части скриншота выше в разделе «Показать результаты для» вы увидите, что «Освещение находится над домом и кухней». Это означает, что освещение — самая популярная категория для «гималайской соляной лампы», и, следовательно, продукты, перечисленные в этой категории, обычно будут лучше работать при спонсорстве.

Итак, вот оно.

Следуя всем советам и рекомендациям, изложенным выше, вы должны каким-то образом определить и, в конечном итоге, продвигать успешный продукт частной торговой марки на Amazon.

Четыре шага к прогнозированию общего рыночного спроса

Недавняя история наполнена историями компаний, а иногда и целых отраслей, которые совершили серьезные стратегические ошибки из-за неточных прогнозов спроса в масштабах всей отрасли. Например:

В 1974 году электроэнергетические компании США планировали удвоить генерирующие мощности к середине 1980-х годов, исходя из прогнозов ежегодного роста спроса на 7%. Такие прогнозы имеют решающее значение, поскольку компании должны начать строительство новых генерирующих станций за пять-десять лет до их ввода в эксплуатацию.Но в период 1975–1985 гг. Нагрузка фактически росла всего на 2%. Несмотря на отсрочку или отмену многих проектов, избыток генерирующих мощностей негативно сказался на финансовом положении отрасли и привел к повышению ставок клиентов.

Нефтяная промышленность инвестировала 500 миллиардов долларов во всем мире в 1980 и 1981 годах, поскольку ожидала, что цены на нефть вырастут на 50% к 1985 году. Оценка была основана на прогнозах, согласно которым рынок вырастет с 52 миллионов баррелей нефти в день в 1979 году до 60 миллионов. стволов в 1985 году.Вместо этого к 1985 году спрос упал до 46 миллионов баррелей. Цены рухнули, что привело к огромным потерям в инвестициях в бурение, добычу, переработку и транспортировку.

В 1983 и 1984 годах на рынке США было представлено 67 новых типов персональных компьютеров для бизнеса, и большинство компаний ожидали взрывного роста. По прогнозам одной отраслевой службы прогнозирования, к 1988 году установленная база составит 27 миллионов единиц; другой прогнозировал 28 миллионов единиц к 1987 году. Фактически, к 1986 году было отгружено только 15 миллионов единиц.К тому времени многие производители покинули рынок ПК или вообще прекратили свое существование.

Неточные предположения возникли не из-за отсутствия методов прогнозирования; регрессионный анализ, сглаживание исторических тенденций и другие были доступны всем игрокам. Вместо этого они разделяли ошибочное фундаментальное предположение: отношения, определяющие спрос в прошлом, останутся неизменными. Компании не предвидели изменений в поведении конечных пользователей и не понимали точки насыщения своего рынка.Никто не осознавал, что история может быть ненадежным руководством по мере того, как национальная экономика становится все более интернациональной, появляются новые технологии и развиваются отрасли.

В результате подобных изменений многие менеджеры перестали доверять традиционным методам. Некоторые даже разводят руками и полагают, что бизнес-планирование должно продолжаться без хороших прогнозов спроса. Я не согласен. Можно получить ценную информацию о будущих рыночных условиях и уровнях спроса на основе глубокого понимания сил, стоящих за общим рыночным спросом.Эти идеи могут иногда иметь значение между выигрышной стратегией и неудачной.

Прогноз общего рыночного спроса не гарантирует успешной стратегии. Но без этого решения об инвестициях, маркетинговой поддержке и распределении других ресурсов будут основываться на скрытых, неосознанных предположениях относительно отраслевых требований, и зачастую они будут ошибочными. Четко измеряя общий рыночный спрос, у вас больше шансов контролировать судьбу своей компании. Простое прохождение процесса имеет большое значение для управленческой команды.Вместо того, чтобы просто выдвигать стандартные ответы, цифры и цели, команда вынуждена переосмыслить конкурентную среду.

Прогнозирование всего рынка — это только первый этап в создании стратегии. Когда вы закончили прогноз, вы ни в коем случае не закончили процесс планирования.

В любом прогнозе общего рынка есть четыре шага:

1. Определите рынок.

2. Разделите общий отраслевой спрос на основные составляющие.

3.Спрогнозируйте движущие силы спроса в каждом сегменте и спрогнозируйте, как они могут измениться.

4. Проведите анализ чувствительности, чтобы понять наиболее важные допущения и оценить риски для базового прогноза.

Определение рынка

Вначале лучше всего давать слишком широкое определение рынка в целом. Определите его достаточно широко, чтобы охватить всех потенциальных конечных пользователей, чтобы вы могли как определить соответствующие движущие силы спроса, так и снизить риск неожиданной замены продукта.

Факторы, влияющие на прогнозы размера рынка в целом, заметно отличаются от факторов, определяющих рыночную долю конкретного продукта или долю товарной категории. Например, общий рыночный спрос на офисные телекоммуникационные продукты на национальном уровне частично зависит от количества людей в офисах, их потребностей и привычек, в то время как общий спрос на системы PBX зависит от того, как они сравниваются по цене и выгодам с продуктами-заменителями, такими как местная телефонная связь. служба коммутации центрального офиса компании.Помимо этого, спрос на конкретную УАТС является функцией сравнения цены и выгод с другими УАТС.

При определении рынка критически важно понимание замены продукта. Покупатели могут вести себя иначе, если цена или характеристики потенциальных продуктов-заменителей изменятся. Одна компания, изучающая общий спрос на промышленные бумажные тубы, должна была рассмотреть тесно связанные варианты использования металлических и пластиковых туб, чтобы не допустить искажения результатов при переключении потребителей между тубами.

Поймите также, что совершенно новый продукт может вытеснить тот, который до сих пор охватывал весь рынок — например, электронный калькулятор, который устранил логарифмическую линейку.Некоторое время после отделения AT&T телефонные компании Bell продолжали прогнозировать объемы междугородных звонков, используя исторические тенденции своих доходов, как если бы они все еще оставались частью монополии. Естественно, со временем эти прогнозы становились все более неточными, поскольку конечным пользователям предлагались новые варианты выбора. В настоящее время компании расширяют свои определения рынка, чтобы учесть возросшую конкуренцию со стороны других операторов дальней связи.

Есть несколько способов убедиться, что вы включили все важные продукты-заменители (как текущие, так и потенциальные).Из интервью с промышленными потребителями вы можете узнать о заменителях, которые они изучают, или о моделях использования продуктов, которые предполагают будущие возможности перехода. Более того, маркетинговые исследования могут помочь получить представление о потребительских товарах. Общение с экспертами в соответствующих технологиях или изучение технической литературы может помочь вам определить потенциальные разработки, которые могут угрожать вашей отрасли.

Наконец, тщательная количественная оценка экономической ценности альтернативных продуктов для разных потребителей может дать глубокое понимание потенциального поведения переключения — например, того, как колебания цен на нефть повлияют на цены на пластмассы, что, в свою очередь, повлияет на способность пластмассовых изделий заменять металл или металл. бумага.

Подобный анализ может привести к построению кривых отраслевого спроса — графиков, представляющих взаимосвязь между ценой и объемом. При соответствующем определении кривые спроса в целом по отрасли часто будут круче, чем кривые спроса на отдельные продукты в отрасли. Например, потребители с гораздо большей вероятностью переключатся с кофе Maxwell House на кофе Folgers, если цены на Maxwell House вырастут, чем они перестанут покупать кофе, если цены на кофе вырастут.

В некоторых случаях менеджеры могут быстро судить об определении рынка.В других случаях им придется серьезно подумать и проанализировать свой рынок. Общий прогноз рынка может не иметь решающего значения для бизнес-стратегии, если определение рынка очень затруднено или исследуемые продукты имеют небольшую долю рынка. Вместо этого ваша основная задача может заключаться в понимании замещения продукта и конкурентоспособности. Одна компания проанализировала потенциальный рынок для новых потребительских банок для пищевых продуктов и пришла к выводу, что тенденции роста на рынках пищевых продуктов не имеют решающего значения для стратегического вопроса.Что было критически важно, так это знание стоимостных позиций новых упаковок по сравнению с металлическими банками, стеклянными банками и композитными банками. Так что компания потратила время на эту тему.

Разделение спроса на составные части

Второй шаг в прогнозировании — разделение общего спроса на его основные компоненты для отдельного анализа.

При выборе сегментов необходимо учитывать два критерия: сделать каждую категорию небольшой и достаточно однородной, чтобы факторы спроса применялись последовательно во всех ее различных элементах; сделайте каждый достаточно большим, чтобы анализ стоил затраченных усилий.Конечно, это вопрос суждения.

При вынесении этого суждения может оказаться полезным представить альтернативные сегменты (например, на основе групп конечных потребителей или типа покупки). Затем выдвиньте гипотезу об их ключевых драйверах спроса (обсуждается позже) и решите, сколько деталей требуется для отражения истинной ситуации. По мере продолжения оценки менеджеры могут вернуться к этому этапу и еще раз проверить, верны ли первоначальные решения.

Менеджеры могут пожелать использовать «древовидную» диаграмму наподобие той, что была построена командой менеджеров в 1985 году, для изучения спроса на бумагу.В этом замаскированном примере отраслевые данные позволили разделить спрос на 12 категорий конечного использования. Некоторые категории, такие как бизнес-бланки и репрографическая бумага, внесли большой вклад в общий объем потребления; другие, такие как ярлыки, не использовались. Одно (другое преобразование) было довольно большим, но слишком разнообразным для глубокого анализа. Команда сосредоточилась на четырех сегментах, на которые приходилось 80% спроса 1985 года. Затем были разработаны вторичные ветви дерева для дальнейшего анализа этих категорий и определения их движущих сил спроса.Остальные сегменты были проанализированы менее полно (то есть посредством регрессии против общих макроэкономических тенденций).

Компоненты белой бумаги без покрытия, составляющие общий спрос (в тысячах тонн)

Другие компании использовали аналогичные методы для сегментации общего спроса. Одна компания разделила спрос на морские спутниковые терминалы по типам судов (например, сейсмические суда, балкеры / грузовые / контейнеровозы). Другой разделил спрос на услуги междугородной телефонной связи на бизнес-клиентов и частных лиц, а затем разделил его по уровню использования.А третий сегментировал бытовую технику на три типа покупки — бытовая техника, используемая в строительстве новых домов, продажа бытовой техники в существующих домах и проникновение бытовой техники в существующие дома.

Размышляя о рыночных подразделениях, менеджеры должны решить, использовать ли существующие данные о размерах сегментов или заказать исследование для получения независимой оценки. Надежная общедоступная информация об исторических уровнях спроса по сегментам доступна для многих крупных отраслей промышленности США (таких как сталь, автомобили и природный газ) от отраслевых ассоциаций, федерального правительства, готовых исследований отраслевых экспертов или текущих служб рыночных данных.Для некоторых зарубежных рынков и менее изученных отраслей в Соединенных Штатах, например, для индустрии этикеток, вам, возможно, придется получить независимые оценки. Однако даже при наличии хороших источников данных легкодоступная информация не может быть разделена на лучшие категории для поддержки глубокого анализа. В этих случаях менеджеры должны решить, следует ли разрабатывать свои прогнозы на основе имеющихся исторических данных или проводить собственные программы исследования рынка, что может занять много времени и быть дорогостоящим.

Обратите внимание, что хотя такой сегментации достаточно для прогнозирования общего спроса, она может не создавать категории, полезные для разработки маркетинговой стратегии. На один продукт могут влиять совершенно разные факторы. Одно исследование промышленных компонентов показало, что категории потребительской отрасли обеспечивают хорошую основу для прогнозирования общего рыночного спроса, но дают лишь ограниченную помощь в формулировании стратегии, основанной на предпочтениях потребителей: различение тех, кто покупает по цене, от тех, кто покупает по услуге, качество продукции и т. Д. или другие преимущества.Такие категории факторов покупки обычно не коррелируют с отраслевыми категориями потребителей, используемыми для прогнозирования. Тем не менее, сильные специалисты по продажам могут определить предпочтения клиентов и разработать соответствующую тактику работы с клиентами для каждого из них.

Прогнозирование драйверов спроса

Третий шаг — понять и спрогнозировать движущие силы спроса в каждой категории. Здесь вы можете эффективно использовать регрессии и другие статистические методы, чтобы найти некоторые причины изменений исторического спроса.Но это только начало. Более сложная задача состоит в том, чтобы выйти за рамки данных, на которых легко могут быть основаны регрессии, на другие факторы, данные по которым гораздо труднее найти. Затем вам нужно выработать точку зрения на то, как эти другие факторы могут сами измениться в будущем.

Анализ конечного использования на примере товарной бумаги, репрографической бумаги, показан в прилагаемой таблице. Руководящая группа, используя доступные данные, разделила репрографическую бумагу на две категории: обычная бумага для копировальных аппаратов и бумага для безударных страничных принтеров.Без этой важной дифференциации движущие силы спроса были бы замаскированы, что затруднило бы эффективное прогнозирование.

Драйверы спроса на репрографическую бумагу

В большинстве случаев менеджеры могут с уверенностью предположить, что на спрос влияют как макроэкономические переменные, так и отраслевые изменения. Изучая обычную бумагу для копировальных аппаратов, команда использовала простой и множественный регрессионный анализ, чтобы проверить взаимосвязь с макроэкономическими факторами, такими как белые воротнички, население и экономические показатели.Большинство факторов оказали существенное влияние на спрос. Интуитивно для команды также было понятно, что уровень деловой активности будет зависеть от уровня потребления бумаги. (Экономисты иногда называют рост спроса из-за подобных факторов «сдвигом наружу» кривой спроса — в сторону большего количества спроса по данной цене.)

Тем не менее, рост спроса на копировальную бумагу превысил реальные темпы экономического роста, и задача заключалась в том, чтобы выяснить, какие другие факторы вызывали это.Команда предположила, что снижение затрат на копирование привело к увеличению использования. Эта взаимосвязь была доказана путем оценки произошедшего существенного сокращения затрат, сочетания этого с количеством тонн, произведенных с течением времени, а затем построения ориентировочной кривой спроса на копировальную бумагу. (См. Диаграмму «Понимание факторов спроса на копировальную бумагу».) Четкая взаимосвязь между стоимостью и объемом означает, что сокращение затрат было важной причиной роста спроса в прошлом. (Экономисты иногда описывают это как смещающуюся вниз кривую предложения, ведущую к движению вниз по кривой спроса.)

Общие сведения о драйверах спроса на бумагу для копирования

Дальнейшее значительное снижение стоимости одной копии казалось маловероятным, поскольку ожидалось, что стоимость бумаги останется неизменной, а данные указывают на незначительное повышение эластичности цены, даже если стоимость одной копии упадет еще больше. Таким образом, команда пришла к выводу, что рост использования (в расчете на уровень экономических показателей), вероятно, продолжит тенденцию к сглаживанию, начатую в 1983 году: рост потребления копировальной бумаги будет в значительной степени функцией экономического роста, а не снижения затрат, как в прошлом.Затем группа проанализировала несколько эконометрических прогнозов услуг, чтобы разработать базовый экономический прогноз.

Подобные исследования проводились и в других отраслях. Простым был упомянутый выше анализ промышленных компонентов, случай, когда общий прогноз использовался в качестве фона, но не имел решающего значения для стратегического решения компании. Здесь команда разделила спрос на отрасли-потребители, а затем попросила экспертов в каждой отрасли сделать прогнозы производства. Общий спрос на компоненты был спроектирован исходя из предположения, что он будет двигаться параллельно со средневзвешенным прогнозом для этих отраслей-заказчиков.Фактический спрос три года спустя был на 2% выше прогноза группы, вероятно, потому, что отраслевые эксперты недооценили влияние восстановления экономики 1984 и 1985 годов.

В другом примере команда, прогнозирующая спрос на морские спутниковые терминалы, экстраполировала прошлые кривые проникновения для каждой из пяти категорий судов. Затем эти кривые были скорректированы с учетом серьезных изменений в судоходной отрасли (например, добавление удручающего эффекта растущего перенасыщения нефтью, исключение из этих исторических тенденций неестественного роста спроса, вызванного войной на Фолклендских островах).Фактическая цифра через три года оказалась в пределах 1% от прогноза.

Знание движущих сил спроса имеет решающее значение для успеха любого прогноза общего спроса на рынке. В 1974 году, как я упоминал ранее, большинство электроэнергетических компаний использовали неполный прогноз совокупного спроса для прогнозирования устойчивого роста спроса. Однако в начале 1980-х руководство одной компании решило изучить потенциальные изменения и в спросе со стороны конечных пользователей. Команда разделила спрос на электроэнергию на три традиционные категории: жилой, коммерческий и промышленный.Затем были проанализированы различия в спросе на жилье, обусловленные большей эффективностью использования бытовой техники, а также изменениями в размере домов и соотношении многоквартирных и односемейных жилищ. Промышленный спрос был проанализирован путем оценки будущего нескольких ключевых отраслей-потребителей, уделяя особое внимание изменениям в их общем производстве и использовании электроэнергии. Такой подход к конечному потреблению резко снизил первоначальные прогнозы коммунального предприятия и привел к отмене двух электростанций стоимостью 700 миллионов долларов, которые находились на стадии планирования.

В 1983 году аналитики индустрии персональных компьютеров США заявляли, что спрос будет продолжать расти быстрыми темпами, потому что было 50 миллионов белых воротничков и только 8 миллионов установленных ПК. Одна компания, однако, сделала более подробный прогноз спроса, который показал, что рост скоро стабилизируется. Выяснилось, что более двух третей белых воротничков либо не нуждались в ПК в своей работе — актеры и операторы лифтов, например, — либо пользовались в основном недорогими терминалами, подключенными к большим компьютерам, как в случае многих конторских служащих. .Потенциальный рынок не был достаточно большим, чтобы поддерживать темпы роста. Действительно, в следующем году рынок начал выравниваться.

Прогнозирование общего спроса стало решающим для другой компании, которая задумывалась о приобретении производителя видеоигр. Многие думали, что низкий общий уровень проникновения на рынок (10% домохозяйств в США) означает большие возможности для роста до того, как рынок станет насыщенным, когда игры будут иметь около 50% домохозяйств. Однако, используя имеющиеся данные, команда менеджеров создала категории, основанные на семейном доходе и возрасте детей.Анализ показал, что основной целевой рынок — семьи с детьми с высоким доходом — уже хорошо освоен. Семьи с доходом, превышающим 50 000 долларов, и дети в возрасте от 6 до 15 лет уже охвачены на 75%. Этот вывод убедил руководство в том, что спрос упадет и предложенное приобретение не имеет смысла. Резкое падение продаж видеоигр вскоре после этого подтвердило мудрость этого суждения.

Проведение анализа чувствительности

Руководители, которые полагаются на одноточечные прогнозы спроса, подвергаются опасным рискам.Некоторые макроэкономические переменные, лежащие в основе прогнозов, могут быть ошибочными. Более того, несмотря на лучший анализ, предположения, лежащие в основе других драйверов спроса, также могут быть ошибочными, особенно если на горизонте маячат разрывы. Творческие маркетологи, которые задают вопросы типа «Что может привести к резкому изменению этого прогноза?» производить лучшие оценки. Они с большей вероятностью выявляют потенциальные риски и нарушения непрерывности — разработки в конкурирующих технологиях, конкурентоспособность отрасли клиентов, структуру затрат поставщиков — чем те, кто этого не делает.Итак, как только базовый прогноз завершен, задача состоит в том, чтобы определить, насколько он может отклониться от целевого.

На одном уровне такой анализ чувствительности может быть выполнен путем простого варьирования допущений и количественной оценки их воздействия на спрос. Но более целенаправленный подход обычно дает лучшее понимание.

Начните такой анализ с обдумывания и количественной оценки областей наибольшего стратегического риска. Стратегическое решение одной компании может быть затронуто только в том случае, если спрос значительно ниже базового прогноза; в другом случае большие риски могут возникнуть из-за небольших ошибок прогнозирования.

Затем оцените вероятность такого развития событий. В примере с официальным документом базовый прогноз предусматривал продолжение роста рынка, хотя и ниже исторического уровня. В любой конкретный год спрос может колебаться вместе с экономикой, но критический вопрос заключался в том, начнет ли спрос в какой-то момент длительное снижение. Если так, сопутствующий анализ кривой предложения показал, что цены, вероятно, резко упадут.

Команда разработала два сценария постепенного спада, один из которых в значительной степени основан на изменениях в экономике, а другой — на изменениях в предполагаемых тенденциях конечного использования.Эти сценарии показали, что может привести к падению спроса (например, различные темпы снижения цен на копировальные аппараты), и тем самым предоставили основу для оценки вероятности спада.

Определение подходящего усилия

Схема прогнозирования, описанная выше, может работать как для всеобъемлющих, так и для простых оценок, но есть разные способы проведения такого анализа. Большой проблемой при прогнозировании спроса (как и при других типах анализа рынка) является определение соответствующих усилий для достижения цели проекта.Полезно спросить: «Что мне нужно знать, чтобы принять текущее решение?»

Менеджеры могут потратить много времени на такой анализ — бумажный пример занял около 8 человеко-недель, а крупномасштабный прогноз электроэнергии — около 14 человеко-недель. В некоторых компаниях есть отделы прогнозирования, которые работают над этими темами круглый год. Более тщательный, хотя и отнимающий много времени, подход создает большую уверенность, и усилия будут уместными там, где прогноз спроса может существенно повлиять на корпоративную стратегию (например, делать ли капитальные вложения в несколько сотен миллионов долларов) или когда есть большие неуверенность в отношении общего спроса.

Однако часто вопросы несложны, время ограничено или прогноз общего спроса недостаточно важен, чтобы оправдать это обязательство (например, компания хочет добавить пару баллов к своей небольшой доле на рынке). В таких случаях менеджеры должны действовать быстро и недорого. Они могут, например, полагаться на заключения экспертов или неискушенные регрессии для прогнозирования факторов спроса. Даже ограниченные подходы могут дать понимание. Кроме того, начало процесса анализа спроса может помочь менеджерам определить, существуют ли важные проблемы спроса, которые следует проанализировать более глубоко.

Прогнозирование общего спроса может иметь важное значение для принятия стратегических решений. Разработка независимых прогнозов с помощью четырехэтапной схемы, которую я описал, не только приведет к более качественным рекомендациям, но также поможет сформировать убеждение и консенсус в отношении действий за счет понимания движущих сил спроса и рисков в прогнозах.

Тем не менее, даже если работа будет правильной, неопределенность останется: разрывы по-прежнему будет трудно предсказать, особенно если они коренятся в важных политических, макроэкономических или технологических изменениях.Но менеджеры, которые продвигают свое мышление через шаги в этой структуре, будут иметь больше шансов найти эти разрывы, чем те, кто этого не делает. А у тех, кто основывает свои бизнес-стратегии на твердом знании спроса, будет гораздо больше шансов сделать разумные инвестиции и эффективно конкурировать.

Версия этой статьи появилась в номере журнала Harvard Business Review за июль 1988 г.

Спрос и предложение, рынки и цены

Введение

Определения и основы

Спрос и предложение.Часть 2. Сравнение цен на SocialStudiesforKids.com.

Итак, у нас есть предложения, — это то, сколько чего-то у вас есть, и спрос, — это то, сколько чего хотят люди. Сложите их вместе, и вы получите спроса и предложения .
Теперь, как вы показываете отношения между ними? Один из способов — использовать цену чего-то. Вообще говоря, цена на что-то вырастет, если повысится спрос. Почему? Потому что продавец думает, что он или она может получить больше денег за то, что он или она продает….

Микроэкономика, из Краткой экономической энциклопедии

В основе всего лежит спрос и предложение. Нисколько не надумано думать об этом как о человеческих характеристиках. Если люди не собираются быть полностью самодостаточными, они в конечном итоге будут производить определенные вещи, которыми торгуют, чтобы удовлетворить свои потребности в других вещах. Специализация производства и институты торговли, коммерции и рынков задолго до появления экономической науки.Действительно, можно справедливо сказать, что с самого начала экономическая наука влекла за собой изучение рыночных форм, которые совершенно естественно (и без какой-либо помощи экономистов) возникли в результате человеческого поведения. Люди специализируются на том, что, по их мнению, они могут делать лучше всего — или, более экзистенциально, на том, к чему их подтолкнули наследственность, окружающая среда, судьба и их собственная воля. Они обменивают свои услуги и / или продукцию своей специализации на продукцию, произведенную другими. Рынки развиваются, чтобы организовать такой вид торговли, а деньги развиваются, чтобы выступать в качестве общей расчетной единицы и делать бартер ненужным.

Спрос и предложение, Дуайт Ли. На CommonSenseEconomics.com. Из Фримен.

Основы спроса и предложения: Хотя полное обсуждение кривых спроса и предложения должно учитывать ряд сложностей и оговорок, основные понятия, лежащие в основе этих кривых, просты. Кривая спроса основана на наблюдении, что чем ниже цена продукта, тем больше его будут требовать люди. Из этого поведения могут быть случайные исключения (и действительно, экономисты разработали теоретическую возможность такого исключения), но они настолько малочисленны и непостоянны, что экономисты называют отрицательную взаимосвязь между ценой и количеством спроса «законом спроса».«Из-за закона спроса кривые спроса (такие как D на рисунке) всегда показаны как нисходящие, с ценой на вертикальной оси и объемом спроса (за некоторый период) на горизонтальной оси.
Основная идея кривой предложения состоит в том, что чем выше цена продукта, тем больше его поставят производители. Другими словами, как и кривая S на рисунке, кривые предложения имеют восходящий наклон. Обоснование этой восходящей зависимости между ценой и количеством поставляемого продукта заключается в том, что стоимость производства дополнительных единиц продукта увеличивается по мере того, как производится больше.Таким образом, чтобы стимулировать дополнительный выпуск продукции, требуется более высокая цена. Но это не обязательно тот случай, когда у новых фирм есть время, чтобы войти в отрасль, или у существующих фирм, чтобы расширить свои предприятия. Такая долгосрочная корректировка более высокой цены может позволить сделать больше продукта доступным по первоначальной стоимости (или даже по более низкой цене), и в этом случае предложение будет горизонтальным (или имеет отрицательный наклон). Но в течение периодов времени, которые могут длиться до нескольких месяцев и более, разумно предположить, что кривые предложения имеют наклон вверх….

Market Clearing, из Gloss-orama на Amosweb.com.

Цена и количество, приравнивающие объем спроса к количеству поставки; уравнивает цену спроса и цену предложения; и достигает рыночного равновесия. Другими словами, рынок «очищен» от дефицита и излишков.

Предложение, из Краткой экономической энциклопедии

Одна из функций рынков — найти «равновесных» цен, которые уравновешивают предложение и спрос на товары и услуги.Равновесная цена (также известная как «рыночная цена» ) — это цена, по которой каждый производитель может продать все, что он хочет произвести, и каждый потребитель может купить все, что он требует. Естественно, производителям всегда хотелось устанавливать более высокие цены. Но даже если у них нет конкурентов, они ограничены законом спроса: если производители настаивают на более высокой цене, потребители будут покупать меньше единиц. Закон предложения устанавливает аналогичный предел для потребителей. Они всегда предпочли бы платить более низкую цену, чем нынешняя.Но если они успешно настаивают на том, чтобы платить меньше (например, за счет контроля цен), поставщики будут производить меньше, и некоторый спрос останется неудовлетворенным….

Эффективность, спрос и предложение и расчет рынка, Арнольд Клинг

Спрос и предложение : Цены играют центральную роль в истории эффективности. Производители и потребители полагаются на цены как на сигнал о стоимости принятия решений о замене на марже. Как определяются цены?
Экономическая теория утверждает, что цена чего-либо будет стремиться к точке, где спрос будет равен количеству предложения. Эта цена известна как рыночная цена , потому что она «убирает» любое избыточное предложение или избыточный спрос.
Расчет рынка основан на известном законе спроса и предложения . По мере того, как цена на товар растет, потребители требуют его меньше, и на рынок поступает больше предложения. Если цена будет слишком высокой, предложение превысит спрос, и производители застрянут в избытке. И наоборот, когда цена на товар падает, потребители требуют его больше, и на рынок поступает меньше предложения.Если цена слишком низкая, спрос превысит предложение, и некоторые потребители не смогут получить столько, сколько они хотели бы, по этой цене — мы говорим, что предложение нормируется….

В новостях и примерах

Haiku: Законы спроса и предложения, видео LearnLiberty.

Вы когда-нибудь излагали экономические принципы как хайку? Попытался ли ты? Профессор экономики Арт Карден принимает вызов в этом коротком видео о законах спроса и предложения.

Маккензи о ценах.Подкаст. EconTalk, 23 июня 2008 г.

Ричард Маккензи из Калифорнийского университета в Ирвине и автор книги «Почему попкорн так дорого стоит в кино и других головоломках», беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о широком спектре головоломок с ценообразованием. Они обсуждают, почему в Южной Калифорнии часто случаются нехватки воды, почему после Рождества цены падают, почему попкорн в кино кажется таким дорогим, а также об экономике ценовой дискриминации.

Роберт Франк об экономическом образовании и экономическом натуралисте.Подкаст. EconTalk, 15 октября 2007 г.

Автор Роберт Франк из Корнельского университета рассказывает об экономическом образовании и своей недавней книге The Economic Naturalist. Франк утверждает, что традиционный способ преподавания экономики с помощью графиков и уравнений часто не производит никакого впечатления на студентов. В этой беседе с ведущим Рассом Робертсом Фрэнк обрисовывает альтернативный подход из своей новой книги, где студенты находят интересные вопросы и загадки из повседневной жизни.Затем они пытаются объяснить их, используя экономический образ мышления. Фрэнк и Робертс обсуждают ряд загадок и размышляют о будущем экономики и образования. Обсуждаемые темы включают смокинги и свадебные платья, уровень вежливости (или ее отсутствие) в Нью-Йорке, разницу между автоматами по продаже газированных напитков и газет, трагедию общества и экономику любви.

Цены на билеты и скальпинг. Подкаст. EconTalk, 16 июля 2007 г.

Ведущий EconTalk Расс Робертс рассказывает о скальпировании и посещает парк AT&T за несколько часов до Матча звезд Высшей лиги бейсбола, чтобы поговорить со скальпером, продавцом, болельщиком и полицией о ценах, билетах, бейсболе и законах.

Дон Будро о ценах на энергию. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Дон Будро из Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о недавнем скачке цен на энергоносители. Они говорят о причинах роста цен, о последствиях для уровня жизни в Америке и о последствиях для государственной политики.

Робертс по цене всего. Подкаст. EconTalk, 25 августа 2008 г.

Расс Робертс, ведущий EconTalk и автор экономического романа Цена всего, беседует с приглашенным ведущим Арнольдом Клингом об идеях в Цена всего: завышение цен, роль цен в последствиях стихийное бедствие, стихийный порядок и скрытая гармония экономического космоса.Попутно Робертс говорит о романах и учебниках и о других традиционных трактовках экономических рассуждений.

Все ли торговать на рынках? Коуэн о свободе, искусстве, еде и всем остальном. Подкаст на EconTalk

0: 38-7: 41 Введение, книги Коуэна. Слушатель спросил: каковы пределы либертарианства или, возможно, пределы рынков? Публикации Коуэна «Рынки во всем» на MarginalRevolution.com касаются моральных и правовых норм, политики и голосования — не все следует покупать и продавать на рынках.Подкаст Zelizer. «Рынки обретают свое значение, потому что не все является рынком». «Что происходит, когда вы отвергаете аристотелевский идеал умеренности?» CD, пример iTunes….

Коул на рынке новых автомобилей. Подкаст. EconTalk, 9 июня 2008 г.

Стив Коул, менеджер по продажам компании Ourisman Honda из Лорел, штат Мэриленд, беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом о странном мире ценообразования на новые автомобили. Они говорят о наценках дилеров, роли информации и Интернета в снижении цен, почему продолжается торг, как продавцы получают компенсацию, а также о серых зонах честности покупателей и продавцов.

Немного истории: первоисточники и ссылки

Леон Вальрас, биография из Краткой экономической энциклопедии

… Самый большой вклад Вальраса внес в то, что сейчас называется теорией общего равновесия. До Вальраса экономисты почти не пытались показать, как целая экономика с множеством товаров совмещается и достигает равновесия….
… Вальрас знал, что простой факт, что такая система уравнений может быть решена математически для равновесия, не означает, что в реальном мире она когда-либо достигнет этого равновесия.Итак, вторым важным шагом Вальраса было моделирование искусственного рыночного процесса, который приведёт систему к равновесию, процесс, который он назвал «tatonnement» (по-французски «нащупывание»). Tatonnement представлял собой процесс проб и ошибок, в ходе которого назначалась цена, и люди на рынке говорили, насколько они готовы спросить и предложить по этой цене. Если бы было превышение предложения над спросом, тогда цена была бы снижена, так что меньше было бы предложения и больше было бы спроса.Таким образом, цены «нащупывают» равновесие.

Альфред Маршалл, биография из Краткой экономической энциклопедии

Альфред Маршалл был доминирующей фигурой в британской экономике (которая сама доминировала в мировой экономике) примерно с 1890 года до своей смерти в 1924 году. Его специальностью была микроэкономика — изучение отдельных рынков и отраслей в противоположность изучению экономики в целом. В своей самой важной книге Principles of Economics Маршалл подчеркивал, что цена и объем производства товара определяются как спросом, так и предложением: две кривые подобны лезвиям ножниц, которые пересекаются в точке равновесия.Современные экономисты, пытающиеся понять, почему цена на хороший товар все еще меняется, начинают с поиска факторов, которые могли изменить спрос или предложение, и этим подходом они обязаны Маршаллу….

Равновесие нормального спроса и предложения, Альфред Маршалл. Книга V, Глава 3 в Принципы экономики

Далее нам нужно выяснить, какие причины определяют цены на поставку, то есть цены, которые дилеры готовы принять за разные суммы….
Когда спрос и предложение находятся в стабильном равновесии, если какая-либо авария сместит масштаб производства из положения равновесия, немедленно вступят в действие силы, стремящиеся вернуть его в это положение; точно так же, как если камень, подвешенный на веревке, смещается из своего положения равновесия, сила тяжести сразу же стремится вернуть его обратно в положение равновесия.Движение масштаба производства относительно положения равновесия будет в чем-то аналогичным ^{* 19}. [пар. V.III.21. См. Сноску 19 с исходной диаграммой спроса и предложения.]

Дополнительные ресурсы

Классные эксперименты с предложением, спросом и равновесием. Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 21 мая 2007 г. Включает распечатанное Руководство по слушанию.

Вернон Смит, профессор экономики Университета Джорджа Мейсона и лауреат Нобелевской премии 2002 года по экономике, рассказывает об экспериментальной экономике, рынках, рисках, поведенческой экономике и эволюции своей карьеры.

Вернон Смит о рынках и экспериментальной экономике. Подкаст. EconTalk, 3 марта 2008 г.

Нобелевский лауреат Вернон Смит из Университета Чепмена и Университета Джорджа Мейсона беседует с ведущим EconTalk Рассом Робертсом об идеях его новой книги Рациональность в экономике: конструктивистские и экологические формы. Они обсуждают социальную и человеческую стороны обмена, устойчивую природу равновесия в экспериментах и реальном мире, кажущееся противоречие между двумя великими работами Адама Смита, непредсказуемость появления инноваций и их рациональность, что нейробиология может рассказать нам об экономических принятие решений, а также проблемы интимного обмена в небольших группах и нашего взаимодействия с незнакомцами в расширенном рыночном порядке.
No related posts.