Что такое сетевой маркетинг: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Содержание

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

  • Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
  • Их количество — более 4 тысяч.
  • Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
  • Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
  • Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
  • Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
  • В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
  • Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
  • Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

  • Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
  • Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
  • Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
  • Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
  • Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
  • Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
  • Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
  • Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

  • Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная.
    Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
  • Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли.
    Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
  • Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
  • Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
  • Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

  1. Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
  2. Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее.
    Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
  3. Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
  4. Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться.
    Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
  5. Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть.

Несколько рекомендация для начинающих:

  • Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
  • Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
  • Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
  • Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
  • Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
  • Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
  • Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
  • Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
  • Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
  • Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

  1. Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
  2. Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
  3. Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
  4. Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
  5. Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
  6. Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

  • Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
  • Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
  • Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
  • Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
  • Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
  • Приглашение на бессмысленные встречи.
  • Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
  • Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
  • Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

  1. Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
  2. Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
  3. Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

  1. Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
  2. Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
  3. Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
  4. Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.
  5. Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

    • непосредственно сетевой маркетинг;
    • сотрудничество, партнерство;
    • менеджерам по продажам;
    • торговым представителям, дистрибьюторам;
    • бизнес-проекты;
    • агенты;
    • руководителям, владельцам бизнеса;
    • торговля;
    • региональным представителям.

    Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

  6. Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

    • продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
    • писать на тематических форумах и сообществах;
    • размещать контекстную рекламу;
    • рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
    • давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.

 

Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

 

Традиционная схема продвижения продукции

 

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)

 

На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.

 

Продвижение продукции по сети

 

(производитель → дистрибьютор → потребитель)

 

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.


Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.

 

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.

 

 

При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес. Так, создается разветвленная сеть распространителей.

 

Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Известная формула успеха в МЛМ бизнесе заключается в трех правилах:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.
 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

 

Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

 

Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.

 

Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

 

 

подробное описание и суть работы МЛМ-бизнеса

Долгие столетия модель распределения товаров и услуг «производитель – крупный опт. – мелкий опт. – розница – покупатель» была единственно возможной.

Но в 30-х годах XX века в США зародилась и в последующем развивается система распределения продукции «производитель – дистрибьютор — покупатель».

В то же время деятельность MLM-компаний долгие годы овеяна разнообразными слухами, сравнениями с финансовыми пирамидами и неоднозначным общественным мнением. Исходя из этого для объективного взгляда на данный вид бизнеса, следует более детально рассмотреть все аспекты и нюансы сетевого mlm маркетинга.

Итак, из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое МЛМ — история индустрии сетевого бизнеса;
  • Основные преимущества и недостатки сетевого маркетинга;
  • Какие сетевые компании МЛМ-бизнеса самые популярные (рейтинг по объему продаж в мире).

После прочтения этой статьи вы определите для себя, стоит ли заниматься сетевым многоуровневым маркетингом, узнаете, какие компании лучше выбрать и почему, ознакомитесь с отзывами «бывалых» mlm маркетологов.

Что такое сетевой маркетинг и как он работает на чем основана схема сотрудничества с млм-бизнесом, какие MLM компании имеют высоких рейтинг и многое другое читайте ниже в статье

1.

Что такое сетевой маркетинг (MLM-бизнес): суть и задачи

Сетевой маркетинг – это система реализации товаров и услуг от производителя к покупателю, которая осуществляются посредством рекомендаций от человека к человеку.

При данной системе распространения продукции в розничную цену не заложенызатраты оптовой товаропроводящей сети. Также при этом способе продвижения товаров отсутствуют значительные расходы на рекламу и доставку продукции.

Суть MLM-бизнеса заключается во внемагазинной розничной торговле, при которой дистрибьютор самостоятельно устанавливает контакт, рекламирует и продает товар потенциальному покупателю.

Помимо заработка от розничных продаж торговый агент предлагает потребителям, за установленный компанией процент от реализации, найти новых покупателей, которые на аналогичных условиях «привлекают» очередных клиентов. В итоге образуется многоуровневая сеть.

Задачи сетевого маркетинга

  • Оптимизация ценообразования продукции. До 70% розничной цены повседневных товаров составляют затраты на товаропроводящую сеть и рекламу. Изменение структуры распределения позволяет сократить издержки.
  • Обеспечение покупателя качественной, подлинной продукцией. При традиционном продвижении товара есть явные предпосылки появления на рынке подделок, а в методе прямых продаж они отсутствуют: товар не так широко известен, как аналоги с традиционного рынка, производитель, дистрибьютор и покупатель не заинтересованы в появлении контрафактной продукции.
  • Улучшение системы доставки продукции. Контроль производителя за логистикой и хранением товара позволяет обеспечить потребителя продуктом с надлежащим качеством и в оптимальные сроки 
  • Совершенствование распределения прибыли компании-производителя. Снижение затрат позволяет направлять финансовые ресурсы на стимулирующие программы для торговых агентов, различные бонусы и поощрения, а также улучшать качество продукции.

Ниже рассмотрим принцип работы сетевого маркетинга.

2. Как работает сетевой бизнес (маркетинг) — принцип работы МЛМ-компаний

Многоуровневый маркетинг представляет собой взаимодействие производителя, предпринимателя и покупателя.

2.1. Сетевой маркетинг со стороны МЛМ-компании

МЛМ-компания на собственных заводах производит продукцию. Также ею разрабатывается план по маркетингу и продажам, исходя из которого, распределяется выручка от реализации продукции.

Как правило, бизнес-план мотивирует дистрибьюторов по нескольким направлениям:

  • а) потреблять самим продукцию;
  • б) продавать товар покупателям;
  • в) создавать сеть предпринимателей.

Производители организовывают доставку продукцию на собственные склады в разных странах и городах, а также обеспечивают получение товара дистрибьюторами в домашних условиях.

Для надлежащей эффективности предприниматели получают все необходимые материалы по продукции, проводятся мастер-классы, семинары, направленные на развитие разнообразных навыков.

2.2. Сетевой маркетинг со стороны потребителя

Отличительной чертой метода прямых продаж является создание удобных условий для покупателя:

  • Доставка. Предприниматели, как правило, привозят товар на дом.
  • Сервис. Перед покупкой покупатель получает всю необходимую информацию о товаре. Также в процессе эксплуатации есть возможность проконсультироваться с дистрибьютором.
  • Гарантии качества. Большинство МЛМ-компаний гарантируют качество продукции, с возможностью возврата денег в полном размере при неудовлетворении клиента.

2.3. Сетевой маркетинг со стороны предпринимателя

Многоуровневый маркетинг — очень привлекательный вид деятельности для людей, которые не имеют большого первоначального капитала и опыта ведения бизнеса.

Предприниматель имеет возможность самостоятельно планировать свою занятость исходя из своих возможностей. Большая занятость данным видом бизнеса наблюдается у студентов, домохозяек и пенсионеров.

Некоторые термины и определения, применяемые в бизнесе сетевого маркетинга:

Дистрибьютор – торговый агент, имеющий соглашение с компанией прямых продаж, и получающий вознаграждение за продажи продукции, а также процент комиссионных за оборот сети, созданной этим предпринимателем.

Спонсор (партнер) 1-го уровня – торговый агент, который ознакомил потребителя с возможностями данного бизнеса и помог заключить соглашение с компанией сетевого маркетинга.

Спонсорская (партнерская) линия – перечень предпринимателей, непосредственно заинтересованных в успехе деятельности дистрибьютора, в который входит партнер 1-го уровня, его спонсор и т.д.

Боковые предприниматели – совокупность дистрибьюторов, которые не относятся ни к подсети торгового агента, ни к спонсорской линии.

Партнеры нижних линий – перечень агентов, входящих в сеть дистрибьютора.

Ширина организации — совокупность партнеров 1-й нижней линии.

Глубина организации — все агенты 2-й и последующих нижних линий в подсети дистрибьютора.

Активный доход – денежное вознаграждение за выполненную человеком работу. Доход зависит только от количества и качества вложенного труда.

Пассивный доход — прибыль, получаемая бизнесменом постоянно, за разово выполненную работу. Для получения данного дохода обязательным условием является наличие активов, которым может выступать недвижимость, банковские вклады, акции и т.д.

В сетевом маркетинге пассивный доход могут приносить активно развивающиеся подсети партнеров нижних линий дистрибьютора.


За период развития компаний сетевого маркетинга в их дистрибьюторских сетях образовались многочисленные школы, которые пропагандируют разнообразные методы и способы достижения целей.

Зачастую значительно различаются философия и ценности. Идеологи многоуровневого маркетинга для достижения успеха в бизнесе советуют обращаться за консультациями только к предпринимателям спонсорской линии.

3. Маркетинг планы МЛМ-компаний — что это такое и на что обращать внимание

Маркетинговый план – совокупность методов начисления премий торговым агентам, причитающихся за достижения определённых результатов деятельности. Эти планы обуславливают возможности и условия зарабатывания денег, бонусов и премий от сетевой компании.

Поэтому перед тем как начинать сотрудничество с МЛМ – фирмой следует обратить внимание на её план маркетинга и некоторые его аспекты:

  • а) Потенциальные возможности роста структуры и доходов

В МЛМ доход зависит от структуры сети, а именно от «ширины» и «глубины» организации. Развитие «ширины» должно позволять быстро расти доходам дистрибьютора, а «глубины» — стабилизировать доходы на соответствующем уровне.

Также следует обратить внимание на справедливость распределения денежных средств. У большинства сетевых компаний маркетинговый план объективен и позволяет агенту зарабатывать больше, чем менее активные предприниматели верхней спонсорской линии.

  • б) Форма оплаты

Планы маркетинга сетевых компаний имеют градацию уровней достижений. Доход определяется, как правило, процентом от оборота. На первом этапе может быть 3%, а на последнем – 25%. Достижение последнего процентного уровня позволяет предпринимателю обособить свою структуру от бизнеса спонсора, который далее получает определенный процент пассивного дохода от оборота данной подсети.

Следует оценить степень премирования дистрибьютора за «воспитание» лидеров бизнеса в «глубине».

  • вТребование к квалификации

В некоторых организациях существуют определенные ограничения. Как правило, они связаны с обязательствами по приобретению товара. Чем выше уровень бизнеса, тем больше требуют от предпринимателя покупать.

В таких организациях создаются «тепличные» условия для новичков, а торговые агенты, достигшие значительных результатов, обременены ограничениями и неудобствами. Перед оформлением сотрудничества с МЛМ – компанией следует убедиться, что в маркетинговом плане отсутствуют санкцииза отсутствие обязательного личного оборота.

  • г) Доступность и простота

План маркетинга по продажам должен быть доступен для понимания, у дистрибьютора не должно возникать сложностей при его презентации. Клиент должен иметь возможность самостоятельно проанализировать и рассчитать свой потенциальный доход в зависимости от варианта структуры.

4. Виды сетевого маркетинга — преимущества и недостатки

На практике компании сетевого маркетинга используют 3 основных типа премиального плана:

  • многоступенчатый с отделением;
  • «матрица»;
  • одноуровневый план.

Каждый из этих маркетинг – планов имеет свои особенности, достоинства и недостатки. Рассмотрим каждый их них более детально.

Тип 1. Многоступенчатый план с отделением

Суть данного плана заключается в достижении уровней (ступеней) в процессе развития бизнеса. На каждой ступени предприниматель получает все больший доход, при этом у многих сетевых компаниях торговый агент премируется все большей скидкой на приобретаемый товар.

Таким же образом стимулируются партнеры низших линий дистрибьютора, которые достигнув вершины премиальной таблицы, «отделяются» от предпринимателя.

Далее оборот данной подсети не учитывается в общих продажах торгового агента, но при этом ему начисляется постоянная премия от оборота его структуры. Как правило, этот бонус больше, если обособляется организация в «ширине», и менее значительный – в «глубине».

Маркетинг-план стимулирует успешных предпринимателей проявлять активность и помогать развиваться«отделенным» от него организациям.

Достоинства:

  • Неограниченный доход. Исходная модель дает возможность предпринимателю неограниченные возможности для получения дохода.
  • Отсутствие ограничений в построении ширины и глубины.  Дает возможность активным дистрибьюторам развивать стабильный, денежный бизнес, а новичкам перенимать опыт у успешных торговых агентов.
  • Устойчивость бизнесов МЛМ – компаний и их торговых агентов. При сбалансированном развитии структур в «ширину» и «глубину» предприниматель обеспечивает стабильность доходов для себя и своей сетевой организации.

Недостатки:

  • Сложность восприятия. Подобные бизнес-планы порой сложны для понимания.
  • Отделение успешных организаций от дистрибьютора. Постоянная премия от обособленной структуры не всегда в полном объеме компенсирует ее отсутствие.
  • Значительных результатов достигают только целеустремленные предприниматели.

Тип 2. План «матрица»

Отличительной чертой маркетинг — плана является значительное ограничение дохода от структуры матрицей 3 × 7, 5 × 7 или любой другой.

Например матричный план 5 × 7 означает, что предприниматель зарабатывает только от подсети «шириной» в пять партнеров и «глубиной» в семь уровней. При выходе за эти рамки продажи данных торговых агентов не учитывается в обороте дистрибьютора.  Это приводит к тому, что предприниматели идут на различные махинации.

Например, регистрация в первой линии ограничена и тогда новички регистрируются «на партнеров в глубине».

Достоинства:

  • Простота восприятия. Легко усвоить и презентовать бизнес-план потенциальным торговым агентам.
  • Контролирование развития структуры. Ограничение количества людей в подсети позволяет предпринимателю поддерживать контакт со всеми партнерами.
  • Легкий успех. «Перемещение» новых торговых агентов по структуре позволяет многим дистрибьюторам зарабатывать быстрые и легкие деньги, не прилагая для этого усилий.

Недостатки:

  • Излишняя простота, стимулирующая махинацииСам бизнес-план подталкивает предпринимателей к различным ухищрениям.
  • Отсутствие стимулов у новых дистрибьюторов к активной работе. Искусственное построение структуры для новых торговых агентов не мотивирует их самостоятельно работать.
  • Максимальное сходство с финансовыми пирамидами. В связи с вышеизложенными махинациями сравнение с пирамидами очень уместно.
  • Короткий срок существования. Как правило, компании с бизнес-планом «матрица» существуют на рынке от одного до трех лет.

Тип 3. Одноуровневый план

Название «одноуровневый» не отражает в полной мере характеристик маркетингового плана.

Определение «один уровень» подразумевает, что нижняя линия спонсирования строится по принципу «один уровень под другим».

Данную модель можно охарактеризовать следующим образом: «многоступенчатый план без отделения». Как и в вышеописанных видах бизнес-плана в нем существуют ограничения, основным из которых является отсутствие премий с определенного уровня «глубины».

Достоинства:

  • Простота восприятия.  План легко преподносится и понимается кандидатами.
  • Неограниченная «ширина». Отсутствие лимита на построение «ширины» позволяет дистрибьютору выстраивать множество структур в сети.
  • Отсутствие «отделения» организаций от общей сети предпринимателя.

Недостатки:

  • Отсутствие премий за «глубину». Шестой или седьмой уровень «глубины» и ниже, в зависимости от бизнес-плана, не учитывается в общем обороте подсети дистрибьютора.
  • Ограничение партнерской программы. Отсутствуют стимулы у успешных предпринимателей помогать новичкам из нижних линий.
  • Изъяны бизнес-плана привлекают менее целеустремленных торговых агентов.

5. История развития индустрии МЛМ-бизнеса

Отрасль сетевого маркетинга берет свое начало с 1934 года в США, когда производитель витаминов и биологически-активных добавок к пище «Nutrilite» К. Ренборг решил продавать свою продукцию через торговых агентов.

К 40-м года фирма стала увеличивать свои объемы продаж за счет развития сети дистрибьюторов. На тот момент прямые продажи были хорошо известны и широко распространены, но Ренборг усовершенствовал данную модель. Предприниматели помимо продаж товара данной компании, привлекали к работе других агентов.

Основным направлением деятельности было создание сети дистрибьюторов, их обучение, мотивация и помощь в расширении организации. Эта работа приносила им доход – процент от оборота построенной сети. Доля была незначительной, но при определенной активности можно было хорошо зарабатывать.

В конце 50-х годов XX века предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел создали компанию «Amway», которая на данный момент является старейшей организацией сетевого маркетинга.

В процессе деятельности и развития компания встретила непонимание и отторжение со стороны конкурентов с традиционной формой дистрибуции.

МЛМ стали называть финансовыми пирамидами, которые запрещены в Америке законом. Федеральная Комиссия по Торговле США подала в суд на компанию «Amway». Процесс длился четыре года, и, согласно вынесенному постановлению Комиссии, компания не является пирамидой, и применяемая форма продажи товаров не противоречит законам Соединенных Штатов Америки. Это решение, наряду с возникновением и развитием интернета, дало огромный толчок в развитии отрасли.

В начале нового тысячелетия наметилась тенденция сотрудничества компаний прямых продаж с крупными «традиционными» производителями, которые начали осознавать потенциал сотрудничества с организациями, имеющими сети многотысячных лояльных покупателей.

В то же время МЛМ-компании, которые ранее могли предложить потребителям только узкий ассортимент продукции, теперь получили возможность увеличить его за счет сотрудничества с классическим бизнесом.

6. Почему сетевой маркетинг ассоциируется с финансовой пирамидой?

На протяжении всей истории развития многоуровневого маркетинга его связывают с пирамидами и иной незаконной деятельностью.   Это происходит потому, что обычному обывателю сложно разобраться в маркетинговом плане МЛМ-компании и сетевая структура бизнеса напоминает ему финансовую пирамиду.

При углубленном рассмотрении этого вопроса выясняется, что предприятия прямых продаж имеют с незаконными пирамидами только косвенные общие черты, а фундаментально – значительно различаются.

Для того чтобы разобраться с этим вопросом, следует рассмотреть разницу в принципах работы организаций классического и сетевого маркетинга.

6.1. Принцип работы классического маркетинга

При традиционном способе продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю используются классические методы маркетинга: рекламатоваропроводящая сеть (разнообразные оптовые посредники), конечным пунктом которой являются розничные магазины.

Все юридические лица, участвующие в продвижении товара к покупателю, прилагают определенные коммерческие усилия, повышая розничную стоимость продукции.

6.2. Принцип работы сетевого маркетинга

При продвижении товара по принципу прямых продаж производитель взаимодействует с постоянными покупателями (дистрибьюторами), которые в свою очередь обеспечивают реализацию продукции.

Отсутствие оптовых посредников, значительных затрат на рекламу и транспортные расходы позволяет МЛМ–компании устанавливать розничную цену со значительной наценкой.

Полученную прибыль предприятие распределяет между агентами, исходя из их вклада в оборот. Это основное отличие от финансовых пирамид, где участники зарабатывают деньги, исходя из количества привлеченных людей.

Ассоциации с незаконными организациями возникают еще потому, что участвовать в бизнесе прямых продаж возможно только по рекомендации агента, который уже сотрудничает с МЛМ — компанией.

7. Сетевой маркетинг в Интернете без вложений — правда или ложь?

Интернет изменил весь бизнес, в том числе многоуровневый маркетинг. Возникновение всевозможных тематических сайтовпрограмм для коммуникации позволяет торговым агентам общаться с потенциальными клиентами и партнёрами, используя телефон или компьютер.

Большинство МЛМ – компаний имеют интернет — магазины, что позволяет оформлять соглашения с новыми дистрибьюторами онлайн, несмотря на то, что партнеры могут находиться на значительном расстоянии друг от друга.

Способы привлечь клиентов в свой МЛМ-бизнес — 6 проверенных способов

Для того чтобы зарабатывать хорошие деньги в бизнесе прямых продаж, необходимо привлекать к сотрудничеству новых предпринимателей.

Существует ряд способов найти партнеров в МЛМ — бизнес:

Способ 1. Поиск партнеров среди личного окружения

Человек в процессе жизни общается с большим количеством людей, и при построении бизнеса прямых продаж дистрибьютору следует обратиться к этой категории потенциальных партнеров.

Способ 2. Рекомендации

Часть друзей и знакомых не захотят заниматься этим видом бизнеса, и в этом случае следуют попросить рекомендации из их окружения.

Способ 3. Коммуникация

У любого предпринимателя из МЛМ – бизнеса наступает момент, когда возможности расширения своей сети при помощи личного окружения исчерпаны. Выход в данном случае — знакомство и общение с новыми людьми.

Способ 4. Социальные сети

С развитием интернета данный способ стал очень популярным. Преимущество социальных сетей – возможность оценить потенциального партнера с точки зрения его мировоззрения, мотиваций и стремлений.

Это, в свою очередь, позволяет дистрибьютору сэкономить время на людей, которые не желают заниматься собственным бизнесом.

Способ 5. Разнообразные форумы

Во всемирной паутине существует множество форумов о финансовом и личностном росте, и соответственно велика вероятность, найти партнеров.

Способ 6. Создать собственный сайт

Может быть серьезным инструментом при развитии бизнеса прямых продаж. Однако следует побеспокоиться о качественном наполнении сайта, настроить контекстную рекламу и использовать современные методы продвижения.

Каждый из этих методов по своему хорош. Рекомендуем использовать все возможные способы привлечения клиентов, так как действует принцип «Чем больше клиентов привлечь, тем больше товаром можно продать».

8. Преимущества и недостатки сетевого маркетинга — обзор основных минусов и плюсов МЛМ-бизнеса

МЛМ – бизнес имеет ряд достоинств и недостатков. Оценка данного вида деятельности в СМИ, среди авторитетных бизнесменов, политиков очень существенно разнятся.

Достоинства МЛМ — бизнеса и его преимущества

Рассмотрим основные из них:

  1. Низкий барьер входа на рынок.  При открытии любого бизнеса предприниматель оценивает ресурсы, которые ему необходимы для старта на рынке. В бизнесе по методу прямых продаж нужны незначительные средства для открытия своего дела. Также отсутствуют затраты на аренду помещений, складов и другие постоянные издержки.
  2. Возможность ведения бизнеса в сети интернет.  С конца ХХ века все больше потребителей, производителей, бизнесменов совершают сделок купли-продажи во всемирной паутине.  Ведение предпринимательства в сети – неоспоримое преимущество бизнеса.
  3. Качество продукции. Благодаря особенностям маркетинговых планов МЛМ – компании имеют возможность выделять большие суммы на изготовление качественной продукции по сравнению с конкурентами, использующими для продвижения товара традиционный маркетинг.
  4. Обучающие программы. Для развития навыков торговых агентов компании прямых продаж внедряют обучающие программы, которые включают в себя книги, диски, семинары и разнообразные тренинги и презентации.  Данная информация позволяет развиваться не только в продажах, но и способствует личностному росту, улучшению семейных отношений и т.д.
  5. Частичная занятость. Возможность работать в свободное время и при этом иметь доход от основной деятельности.
  6. Партнерская программа. Спонсорская (партнерская) линия заинтересована в успехе дистрибьютора. Более опытные партнеры всячески поддерживают, помогают и советуют новичкам. Отношения выстраиваются на равноправных условиях в независимости от дохода.

Как видите представлены значительные преимущества ради которых следует начинать данный бизнес. 

Недостатки и минусы сетевого маркетинга

Рассмотрим теперь основные недостатки:

  1. Репутация. Из-за отсутствия ограничений и отбора агентов, иногда новые предприниматели некомпетентно ведут бизнес: навязывают продукцию и сам бизнес, дают ложную информацию и этим всячески компрометируют данный вид деятельности.
  2. Высокая вероятность ухудшения отношений с друзьями и близкими. Большая часть населения предпочитает работу по найму. В случае занятия бизнесом без офиса, склада и наемных работников, друзья и близкие относятся к этому делу негативно.
  3. Медленный рост бизнеса или его отсутствие. Как правило, первые значительные результаты предприниматель получает в промежуток от шести месяцев до двух лет, при условии систематической работы и обучения. Очень большое количество дистрибьюторов не добилось успеха в данном бизнесе.
  4. Подавляющее большинство предложений о сотрудничестве отвергаются. При активном участии в построении бизнеса 80— 95 % работы не приносит результата.
  5. Значительных успехов достигают лишь немногие предприниматели. На пути к успеху торговый агент встречает очень много трудностей, для преодоления которых необходимы упорство, просвещение и работа над собой. Далеко не каждый готов пройти все возможные препятствия.

Выше мы представили основные минусы и недостатки ведения сотрудничества с МЛМ-компаниями.

9. Рейтинг сетевых компаний в России — список самых популярных МЛМ-компаний

Первые упоминания о сетевом маркетинге в России датированы 90-ми годами ХХ века и связаны с компанией «Herbalife». Продукция компании быстрыми темпами распространялась на всей территории страны. Искушаемые возможностями нового бизнеса, тысячи людей решили сотрудничать с данной организацией. Ожидая быстрого успеха, многие дистрибьюторы терпели крах, списывая на то, что деятельность этой компании является незаконной.

В то же время в нашей стране появилось много финансовых пирамид, имеющих внешнее сходство с МЛМ-компаниями. Все это сказалось на репутации данного вида деятельности.

Несмотря на эти факторы, бизнес прямых продаж в России в последующие десятилетия значительно развивается.

К началу нового тысячелетия на российском рынке присутствуют все общемировые лидеры сетевого маркетинга.

В данной таблице можно рассмотреть наиболее популярные сетевые компании в России.

№ п/п Название компании Страна бренда

 

 

Продукция

Доля МЛМ-рынка в России(%) Объем продаж в мире, млрд. $
1. Amway США Широкий ассортимент продукции: товары для дома, косметика, витамины, посуда, фильтры для воды.

 

 

8,1

 

 

9,5

2. Avon США Недорогая косметика для среднего класса 28,8 6,16
3. Oriflame Швеция Широкий ассортимент товаров: от косметики до диетического питания 27,4 1,35
4. Mary Kay США Косметика 4,9 3,7
5. Faberlic Россия Кислородная косметика из натуральных компонентов 4,8 нет данных
6. Herbalife США Разнообразные товары для сбалансированного питания, контроля веса и ухода за внешностью 3,0 4,47

Из таблицы видно, что мировой лидер данной отрасли компания «Amway» в России занимает только третье место по уровню продаж.

Наибольшую долю рынка имеют корпорации «Avon» и «Oriflame».

10. Легко ли зарабатывать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно

Благодаря своим достоинствам, сетевой маркетинг является достаточно популярным видом деятельности.

По данным Ассоциации прямых продаж России по итогам последнего пятилетия 6% населения было занято в бизнесе на основе многоуровневого маркетинга.

У дистрибьюторов существенно различаются заработки, которые не зависят от уровня образования, профессии, количества детей, семейного положения и других факторов.

Незначительный процент торговых агентов быстро и легко достигает результата. Это связано с тем, что для успеха необходимы знания и опыт.

Для достижения значительных результатов в бизнесе следует соблюдать следующих советов:

Совет 1. Иметь мечту, цель

Мечта – основной фактор, позволяющий предпринимателю преодолевать трудности и достигать успеха. Для поддержания мотивации следует «разбить путь к мечте» на промежуточные цели.

Совет 2. Быть ответственным

Торговый агент должен осознать, что результат его деятельности зависит только от его усилий и посвящению делу.

Совет 3. Обучаться и развиваться

В большинстве компаний сетевого маркетинга существуют обучающие программы. Они включают в себя бизнес литературу, диски с записями выступлений лидеров бизнеса, а также периодически организуются обучающие семинары.

Совет 4. Вести список знакомых

Для эффективной деятельности следует написать в блокноте список знакомых и периодически его пополнять.

Совет 5. Презентовать бизнес и товар

Исходя из списка, следует «выходить на контакт» с потенциальными партнерами или клиентами. На конечный результат влияет количество презентаций.

Совет 6. Консультироваться со спонсорской линией

Лучше учиться на чужих ошибках. Партнеры верхней линии имеют больший опыт и всегда готовы помочь дистрибьютору, так как лично заинтересованы в успехе предпринимателя.

Совет 7. Строить бизнес, исходя из разработанной стратегии

Стабильного, долгосрочного результата можно достигнуть только при условии сбалансированного развития «ширины» и «глубины» структуры.

Совет 8. Повторять действия и методы достижения успеха, применяемые вышестоящими партнерами.

Также стоит отметить, что партнеры нижних линий также наблюдают за дистрибьютором, и будут повторять его действия.

11. FAQ — ответы на часто задаваемые вопросы

Перед тем как заниматься многоуровневым маркетингом у потенциальных дистрибьюторов возникает ряд сомнений и вопросов.

Вопрос №1. Стоит ли начинать новичку?

Стоит, но при этом не следует ожидать быстрого успеха. Отсутствие риска «оказаться в минусе», небольшие начальные вложения, качественные образовательные программы, помощь партнеров –факторы способные повлиять на достижение успеха.

Вопрос №2. Как заработать первые деньги в сетевом маркетинге?

Начиная сотрудничество с «сетевой» компанией, торговые агенты стремятся как можно быстрее заработать денег. Деятельность следует начинать с простых розничных продаж.

Покупая товар по оптовой цене, и продавая по розничной – дистрибьютор зарабатывает деньги.  В первую очередь продукцию следует предлагать друзьям, родственникам и знакомым, так как они более лояльно отнесутся к неопытному продавцу, а в дальнейшем они смогут стать постоянными потребителями или партнерами в бизнесе.

Вопрос №3. Сетевой маркетинг: законно ли это?

Бизнес прямых продаж является законным видом деятельности, что подтверждает сам факт существования и развития данных компаний на протяжении десятилетий.

Многие незаконные структуры маскируют свою деятельность под видом компаний сетевого маркетинга.

Важно! Потенциальному клиенту предлагается внести первоначальный взнос, оплатить обязательный тренинг и приобрести минимальную партию товара. Это сопровождается отсутствием чеков и накладных, подтверждающих покупку продукции или оказание услуги.

Также потребителя должно насторожить плохое качество товара или его отсутствие.

Сетевые компании предлагают продукцию хорошего качества и не требуют значительных финансовых вложений для открытия своего бизнеса.

Вопрос №4. Какие отзывы у сетевого маркетинга — можно ли реально на этом зарабатывать?

В сети интернет много разнообразных отзывов о сетевом маркетинге.

Вот некоторые из них:

Отзыв 1. «В начале 2000-х годов коллега на работе предложила попробовать продукцию компании «Oriflame». Мне очень понравился товар, и я стала постоянным покупателям. Через пару месяцев она предложила мне стать ее партнеров в бизнесе и рассказала, как можно зарабатывать.

На первом этапе у меня получалось иметь достаточно большой доход, но потом все изменилось. Я воспитываю одна двоих детей, а с ростом своей сети (на тот момент у меня в команде было 34 человека) мне все труднее было совмещать домашние хлопоты и бизнес.

В итоге доходы стали уменьшаться, а в определенный момент с моей сети «ушли» 12 человек. Позже и я решила переключиться на классический бизнес.  Для того чтобы иметь большой успех в этом направлении, необходимо очень много амбиций, целеустремленности и активности. Одна девушка из моей структуры достигла больших успехов в «Oriflame». Я ни о чем не жалею, знания и опыт, полученные в то время, позволяют сейчас мне успешно заниматься своим делом.

Ольга, Самара»

Отзыв 2. «На втором курсе университета наш поток «охватил вирус» сетевого маркетинга. Возможности по заработку от «Faberlic» сокурсники обсуждали везде. Я никогда не являлась поклонницей продаж, но все-таки решила попробовать.

Со временем я поняла, что зарабатывать в этом бизнесе тяжело, основную массу дохода от твоего оборота получают вышестоящие партнеры. Для достижения успеха необходимо уметь навязывать продукцию.

Никому не советую заниматься сетевым маркетингом.

Алина, Ростов»

Отзыв 3. « В 2009 мне пришлось закрыть собственный бизнес, и в итоге я остался должен банкам 40 000 долларов, из которых 2 000 необходимо было платить каждый месяц. Мне срочно нужно было выходить из этой ситуации. Я был в поиске решения, рассматривал различные варианты заработка.

Неожиданно ко мне обратился старый друг, которого не видел долгие годы, с предложением заняться бизнесом в сотрудничестве с компанией «Amway». На презентации он мне рассказывал о возможности достойного заработка через год – два. Но мне были нужны деньги как можно быстрее, на что было предложено сделать акцент на личные продажи дорогой продукции, у которой значительная маржа. Так я стартовал в бизнесе с продаж фильтров для воды и наборов посуды.

У меня хватает обеспеченных знакомых и, для выхода из своей ситуации, пришлось активно продвигать продукцию. За первый год в сетевом маркетинге я в будние дни проводил по 2-3 встречи с клиентами, а в выходные — по 6-7. Результат не заставил себя ждать – я расплатился с долгами и без активного «привлечения» партнеров достигал 9 – 12 % уровней достижения.

Далее я более подробно изучил маркетинговый план компании и более активно стал развивать собственную сеть дистрибьюторов. На данный момент нахожусь на уровне Платинового Независимого предпринимателя.

Я согласен, что зарабатывать в этом бизнесе нелегко, но если у вас есть мотивация, то все возможно.

Андрей, Питер»

Вопрос №5. Как отличить сетевой маркетинг (МЛМ-бизнес) от финансовой пирамиды?

Большинство финансовых пирамид ведут свою незаконную деятельность под видом компаний прямых продаж.

В таблице представлены сравнительные характеристики данных организаций.

 

 

Критерии сравнения

 

 

Сетевой маркетинг

 

 

Финансовая пирамида

 

 

 

 

 

 

1.  Начальные инвестиции

Как правило, небольшие первоначальные вложения. Дистрибьютор за эти деньги получает «инструменты» для деятельности: каталогиинформацию о компании, товаре и подробное изложение бизнес – плана. У многих компаний, при определенном объеме стартовых покупок, данные материалы предоставляются бесплатно. Внушительные стартовые инвестиции, от 100 до 6 000 долларов. Из этих денег выплачиваются «премии» вышестоящим «агентам» пирамиды.

 

 

 

2. Товар

Вся деятельность основана на реализации продукции. Товар высокого качества и пользуется значительным спросом на рынке. Товар отсутствует или имеет незначительную ценность для потребителей.
3. Приоритеты в деятельности организации Получение прибыли от реализации продукции и справедливое распределение ее между дистрибьюторами и компанией-производителем. Привлечение новых участников и распределение прибыли от их взносов между вышестоящими «дистрибьюторами» и организаторами пирамиды. Акцент в деятельности на быстром заработке.
4. Оформление документов Оформление внесения денег законным способом: сопровождение покупки чеками, накладными. Составление договора между компанией и торговым агентом. Отсутствие документов или их ненадлежащее оформление.
5. Мотивация дистрибьюторов Бизнес – план основан на продвижении на рынок продукции компании-производителя и соответствующего вознаграждения торговых агентов. План предполагает только привлечение новых «агентов».

Вопрос №6. Как выбрать МЛМ-компанию для старта?

Перед новичками, считающими бизнес прямых продаж подходящей деятельностью, стоит вопрос выбора организации для сотрудничества.

Для оптимального решения следует учесть ряд аспектов:

  • Репутация и возраст компании.  Лучше сделать выбор в пользу организации с хорошей репутацией и значительным опытом в данной сфере.
  • Продукция. Основа любой торговли – продукт. Его качество будет напрямую влиять на результат. Также стоит обратить внимание на особенности товара. Важно чтобы он через какое-то время заканчивался, и клиенты обращались к торговому агенту снова. Многообразие ассортимента также является существенным фактором при выборе компании.
  • Обучающая программа. Система образования оказывает значительное влияние на успех в бизнесе.
  • Наличие бизнеса компании в интернете. Отсутствие в сети значительно уменьшает возможности для роста бизнеса.
  • Бизнес–план. Важно оценить план компании по маркетингу и продажам по критерию справедливости распределения прибыли организации. Также следует узнать наличие ограничений. Лучшим видом бизнес-плана является «многоступенчатый план с отделением».

Вопрос №7. Хочу попробовать себя в сетевом маркетинге в «Oriflame», «Faberlic», «Amway» — что для этого нужно?

Для того чтобы стать дистрибьютором компаний прямых продаж необходимо оформить соглашение о сотрудничестве с данной организацией, возраст соискателя должен быть не менее 18 лет.

Для регистрации договора необходимо, чтобы у новичка был спонсор, который поможет оформить документы.

12. Заключение

В последние десятилетия в России быстрыми темпами развиваются разные методы продвижения продукции, одним из которых является сетевой маркетинг. Несмотря на неоднозначную репутацию, данный способ торговли стал удобным и популярным среди покупателей.

Владея доскональной информацией о том, что представляет собой бизнес на основе прямых продаж, потребитель может принять оптимальное решение о его использовании – для доступа к качественным товарам, недоступным в розничных магазинах, получать дополнительный заработок или развивать собственный сетевой бизнес с перспективой значительных доходов.

Сетевой маркетинг

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг  – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

  1. Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
  2. Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
  3. Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
  4. Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
  5. Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
  6. Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
  7. Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
  8. АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
  9. Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
  10. Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
  11. Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
  12. Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

  1. Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
  2. Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
  3. Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
  4. Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
  5. Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
  6. Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

Почему сетевой маркетинг? А стоит ли?

Сегодня мы поговорим об одной очень интересной теме. О том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом? Какие у вас есть перспективы развития в этом направлении и так ли все просто в этом бизнесе?

Эта статья будет полезна тем людям, которые только еще ищут информацию по этому бизнесу, так как возможно вам кто-то об этом рассказал или показал возможности этого бизнеса. И вот вы задумываетесь, а стоит ли вообще начинать это дело или нет?.

Так же эта статья будет полезна людям, которые уже некоторое время находятся в этом бизнесе и у них появились сомнения, а стоит ли продолжать? Так как не все сразу получается, они столкнулись с ситуациями, которые не могут разрешить. И стоит ли этот млм бизнес рассматривать в долгосрочной перспективе?

Давайте в этом разбираться!

В сетевом маркетинге, как и в традиционном бизнесе и на наемной работе есть свои трудности, свои плюсы и минусы. В этой статье мы поговорим о преимуществах млм бизнеса, а так же о том, с чем придется столкнуться.

  1. Личностный рост.

В первую очередь, когда мы говорим о сетевом маркетинге (млм бизнесе) — это рост личности человека. Почему это важно?

Когда человек приходит в этот бизнес, он начинает читать книги по развитию личности, лидерству, командообразованию, продажам. Например, если бы меня не познакомили с этим бизнесом, то навряд ли я бы взял в руки книги таких замечательных авторов, как Роберт Кийосаки, Брайан Трейси, Джон Максвелл, Стивен Кови, Наполеон Хилл.

В этих книгах уже давно все написано о том, как достичь финансового и личного успеха в жизни. И эти принципы работали раньше, они работают сейчас и будут работать в будущем.

И приходя в сетевой маркетинг, человек начинает изучать истории успеха других людей, изучает книги по продажам. Начинает посещать различные семинары и тренинги. Начинает искать информацию, чтобы достичь определенного результата. Он начинает больше коммуницировать с новыми людьми и от этого всего он становится лучше, намного лучше, чем он был допустим год назад до прихода в МЛМ бизнес.

   2. Деньги

Следующее о чем хотелось бы поговорить — это Деньги. Вначале этого бизнеса мы не видим больших денег, есть как правило небольшой дополнительный доход. Но на самом деле у всех по разному. Все зависит от прошлого опыта человека. Если человек новичок в МЛМ, то не стоит ждать сверх прибыли в первый год, так как многому еще нужно научиться.

Но это очень хороший дополнительный доход, как минимум для того, чтобы организовать свое домашнее хозяйство и покупать продукцию для бизнеса и личного пользования именно из своего бизнеса, а не у конкурентов или магазинов. При этом вы перестаете тратить деньги из семейного бюджета на покупку продукции и на продвижение своего бизнеса.

Но тут есть «подводные камни»… Когда новоиспеченный сетевик начинает зарабатывать деньги из этого бизнеса, то он хочет как можно скорее уволиться со своей наемной работы. И это нормально, у меня тоже так было. «Вот я начну зарабатывать из МЛМ столько же сколько на основной работе и сразу уволюсь. Буду заниматься только этим бизнесом!!!» — это были мои мысли. Когда я наконец уволился с работы, то радость моя длилась пару месяцев и все)))

Есть большая вероятность (проверено на многих МЛМ лидерах), что уволившись с работы у предпринимателя сетевого маркетинга появится много свободного времени, которое он будет использовать не по назначению, так как всю свою прошлую жизнь он не был предпринимателем или собственником бизнеса, а был наемным сотрудником: он будет больше спать, начнет лениться, будет искать чем бы себя занять, так как на самом деле он привык заниматься сетевым 1-2 часа времени в день. Сами подумайте, в основном этот бизнес строиться вечером, когда остальные люди приходят с работы и мы с ними проводим встречи. И не важно по скайпу или встречаемся с ними в офисе или кафе.

Из-за всего этого наш будущий млм-лидер погрузиться в самокопание и начнут появляться разные нехорошие мысли: «Что-то люди не идут. Компания не та. Спонсор не помогает. Продукт дорогой.» и т.д и т.п.

Денег у него начинает не хватать, обороты в бизнесе падают, нет мотивации и нет действий. Далее следует разочарование и поиск новой наемной работы.

Все выше перечисленное конечно относиться не ко всем. Есть много примеров, когда люди увольнялись с работы и это им давало огромный толчок в развитии своего МЛМ бизнеса. Но я вам рисую картину из жизни и к этому вы должны быть готовы, если вдруг решите увольняться с работы. Во всяком случае выбор всегда будет за вами

3. Здоровье

Почему здоровье спросите вы? Потому что, когда человек начинает заниматься своим личностным развитием, начинает зарабатывать больше денег, то понимает, что ему нужно больше энергии для достижения еще лучших результатов. А так же хочется подольше пожить наблюдая, как реализуются его заветные мечты благодаря этому бизнесу. Поэтому он начинает следить за своим здоровьем, правильно питаться, заниматься спортом.

Ну а если он в индустрии Wellness, то есть в компании, где есть товары для здоровья, то тем более нужно быть продуктом своего продукта. Никто не купит витамины у человека, который плохо выглядит и имеет вредные привычки. Ну если только его мама))

4. Окружение

Окружение — это очень важно, потому что благодаря сетевому маркетингу у человека появляются новые знакомства, связи, друзья. Часто даже люди здесь находят себе вторую половинку.

С ростом организации партнеров у предпринимателя МЛМ бизнеса появляются новые знакомые в разных городах и странах, особенно если заниматься МЛМ через интернет.

А теперь особенно ВАЖНО!!!

Пенсия и сетевой маркетинг. Я спрашивал у своих партнеров, которые уже вышли на пенсию и занимаются этим бизнесом: «Почему вы здесь?» и получал разные ответы. В основном из-за окружения и движухи. Про деньги я слышал в последнюю очередь. И я их понимаю.

Когда мы молодые, то кажется, что жизнь она ооочень длинная и друзья всегда будут с тобой и все у тебя получится как то само собой. Но жизнь это не кино, где все заранее продумано. Мы живем в суровой реальности и конкурентной среде, где выживает сильнейший, тот который развивается и постоянно делает попытки для достижения новых результатов.

Пенсионный возраст повышают и тут тоже, как мне кажется радости мало. Я не хочу работать всю жизнь, гробить свое здоровье ради чужих предприятий и бизнесов. Я считаю, что лучше посвятить 5-10 да даже 15 лет для того, чтобы выстроить устойчивую клиентскую и партнерскую сеть в МЛМ бизнесе в разных странах и затем наслаждаться этой прекрасной жизнью, путешествовать за счет компании, а так же путешествовать по своей международной структуре выступая на мероприятиях по построению бизнеса помогая своим лидерам.

Такие перспективы меня больше радуют, чем пенсия от государства ̶е̶с̶л̶и̶ ̶о̶н̶а̶ ̶в̶о̶о̶б̶щ̶е̶ ̶б̶у̶д̶е̶т̶, которая намного меньше средней заработной платы.

В бизнесе сетевого маркетинга у вас всегда будут друзья, которые поддержат в любой ситуации, вы станете человеком влияния, начнете зарабатывать достойные деньги и не будете переживать о выходе на пенсию. Но надо пройти определенный путь. Возможно на это потребуется не один год практики, обучения, подъемов и провалов. Если вы готовы, если поставили себе четкую цель, что обязательно сделаете этот бизнес, тогда в добрый путь. У ВАС все обязательно получиться!!!

Отправьте эту статью тому, кому она сейчас действительно нужна

Почему сетевой маркетинг? А стоит ли?

   7 голосов
Средняя оценка: 5 из 5

Сетевой маркетинг с примерами

Понятие и сущность сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг или многоуровненный маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) был создан для эффективного продвижения товара на рынок и его сбыт через сеть дилеров. Группа дистрибьюторов имеет право на личное использование продукции, которую продвигает, и создавать собственную дилерскую сеть. Так как современный бизнес ведет дела в интернете, то сетевые компании предлагают товары в сети.

Определение 1

Под сетевым маркетингом понимается концепция реализации товаров и услуг, которая основана на формировании сети независимых сбытовых агентов.

Такие посредники занимаются не только сбытом продукции, но и имеют права привлекать партнеров, которые в свою очередь обладают тем же правом. Доход каждого дистрибьютора – это комиссионные за сбыт товаров и дополнительных бонусов, которые зависят от объема продаж привлеченных сбытовых агентов.

Замечание 1

Схема работы сетевого маркетинга:

Компания-производитель – дистрибьютор – потенциальный покупатель

В качестве сбытовых агентов выступают оптовые компании или индивидуальные предприниматели, которые продвигают продукцию с помощью:

  • организации личных продаж;
  • привлечением дополнительных дистрибьюторов для создания сети реализации товаров.

Такая сеть имеет несколько уровней, число которых зависит от результатов работы агентов. Поэтому такую деятельность и назвали многоуровневым маркетингом. Уровни исходят от первого распространителя (крупная дистрибьюторская компания). Первый уровень – это те распространители, которых компания привлекла к работе, второй уровень – это уже привлеченные первым уровнем партнеры. Представители второго уровня никак не контактируют с представителем дистрибьюторской организации.

Виды сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг зародился в 1930-х гг. в США. Карл Ренборг открыл первую крупную сетевую компанию California Vitamins, производство биодобавок. Ее деятельность представляла собой систему продаж продукции, при которой покупатель становился дистрибьютором. Сбытовые агенты привлекали новых партнеров, консультировали их, составляли планы продаж, продумывали схемы реализации и формировали собственную сеть.

После в мире стали появляются новые сетевые компании. С каждым годом сетевой бизнес развивается рекордными темпами, появляются новые разновидности.

Выделяют два основных вида сетевого маркетинга:

  • слоеный;
  • пирамида.

Слоеный вид сетевого маркетинга является самым популярным, адаптированным под российские условия. Примерами компаний, работающих данным образом, являются Oriflame, Faberlic, Avon Products, Mary Kay. Сущность данного вида сетевого маркетинга заключается в создании прослоек сотрудников нескольких уровней.

Пирамида работает по следующей схеме: есть основатели компании, которые находят несколько человек для сбыта товаров и услуг. Эти люди в свою очередь находят других людей и т.д. При этом сверху осуществляется контроль за деятельностью всех распространителей.

Замечание 2

Виды сетевого маркетинга имеют четкую организационную структуру, механизм оплаты работы сотрудников и дополнительных вознаграждений. Материальное стимулирование является основой эффективной работы дистрибьюторов.

В сетевом маркетинге различают пять видов сетевого маркетинга, которые основаны на определенных маркетинг-планах:

  1. сетевой маркетинг, построенный на линейном плане;
  2. сетевой маркетинг, построенный на ступенчатом плане;
  3. сетевой маркетинг, построенный на матричном плане;
  4. сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане;
  5. сетевой маркетинг, построенный на смешанном плане.

В первом случае все сбытовые агенты имеют равные права. Закупка товара осуществляется по одинаковой цене. Дистрибьютор получает только прибыль с продажи, без всяких бонусов. Линейный план ограничен в глубину и не ограничен в ширину. Доходность может повысится только через определенное время.

Второй вариант является самым популярным видом сетевого маркетинга. Люди привлекаются в структуру и в ширину, и в глубину. Оплата осуществляется за оборот товаров собственной группы. Каждый распространитель может отделится со своими партнерами, когда получит определенный ранг. Достигнув самого высокого уровня, агент получает большой процент с продаж, а его наставник – вознаграждение от целой структуры.

Матричный план не так распространен, как первые два вида. Он ограничен и в ширину, и в глубину. Наиболее часто функционируют матрицы следующих размеров: 2х2, 3х3, 5х5, 3х7, 5х7. Первая цифра – это число участников в первой линии, а вторая – число повторов первого поколения.

Самым привлекательным для новичков является сетевой маркетинг, построенный на бинарном плане. На первой линии работают только два человека (правая и левая ветви). Каждый агент привлекает в свою команду только двух человек. Для получения вознаграждений консультанты должны уравнивать правую и левую части.

Смешанный план предполагает сочетание нескольких видов сетевого маркетинга. Выбор подходящего варианта основан на оценке плюсов и минусов каждого вида.

Популярные мировые сетевые компании

Замечание 3

В мире работают несколько крупных компаний сетевого маркетинга. Это Mary Kay, Faberlic, Avon, Oriflame, Neways, Amway и др.

Компания Avon занимает 30% доли рынка. Занимается выпуском и продажей декоративной косметикой, косметикой по уходу за кожей лица и тела и многое другое. Это компания полного цикла, которая имеет собственное производство, систему цепочки поставок и дистрибьюции. Компания имеет 6 млн представителей в более чем 70 странах мира.

Oriflame – это шведский бьюти-бренд. В этой компании работают около 3,1 млн консультантов более чем в 60 странах. Организация специализируется на разработке, производстве и реализации средств по ухожу за кожей, товары личной гигиены, парфюмерии, декоративной косметики и продуктов для здорового питания. Компания работает по методу прямых продаж онлайн или через консультантов-партнеров, которые распространяют каталоги с продукцией.

Компания Amway занимается изготовлением и продажей средств личной гигиены, бытовой химии, косметики, БАДов, посуды, фильтров для воды и другие товары. Товары продвигаются посредством прямых продаж и многоуровневой системой компенсации.

Если партнерами указанных выше компаний являются в основном женщины и девушки, то Amway предоставляет равные шансы на развитие и мужчинам, и женщинам.

Продукция всех сетевых компаний не продается в розничных магазинах, только через дистрибьюторы, консультантов.

оно того стоит или слишком хорошо, чтобы быть правдой?

6 вопросов, чтобы определить, стоит ли сетевой маркетинг того

Раньше леди Avon или торговый представитель Mary Kay стучали по тротуару, продавая парфюмерию и косметику соседям.  Сегодня любой человек может мгновенно связаться с тысячами людей и стать миллионерами, не выходя из дома в качестве маркетолога сети.

Благодаря Интернету независимому агенту по сетевому маркетингу больше не нужно продавать от двери до двери.

По словам эксперта по сетевому маркетингу Адама Юлиуса Аделя, это самое легкое время в истории человечества для создания устойчивого бизнеса с минимальным или нулевым стартовым капиталом. «Когда я встречаю путешествующих, которые не могут прийти ко мне домой на демонстрацию, потому что они живут в Торонто, я могу вместо этого пригласить их на вебинар», – сказала Адель The Balance.

В последние годы сетевой маркетинг, получивший название возможности совместного использования, включает в себя многоуровневый маркетинг, называемый MLM, прямой маркетинг, также известный как потребительский прямой маркетинг (CDM) , и гибриды. Avon, Mary Kay , Pampered Chef, Rodan Fields, ACN и другие авторитетные компании выросли в многомиллионные компании по этой бизнес-модели маркетинга и дистрибуции, но новички часто задаются вопросом: «Действительно ли я хочу рассказать об этом всем своим друзьям?», « Могу ли я на самом деле заработать на этом деньги? “,” Как я узнаю, что это не афера? “

Хотя сетевой маркетинг выгоден для некоторых независимых владельцев бизнеса, также известных как агенты или представители, это может быть проблемой для запуска для других.  Ниже приведены шесть определяющих факторов, которые необходимо изучить перед тем, как заняться дайвингом и потратить свое время, деньги и усилия на MLM, CDM, сетевой маркетинг или возможность обмена.

Как быстро заработать деньги

Идея быстро заработать деньги и получить остаточный доход без навыков или больших денежных вложений привлекает людей к сетевому маркетингу.

Но прежде чем приступить к делу, выясните, сколько именно старший вице-президент, президент и лицо, которое вас завербовало, зарабатывали ежемесячно, ежегодно и даже еженедельно на продаже продукта или услуги.

Рассматривайте всю вышестоящую компанию как нового потенциального делового партнера, которого необходимо обнаружить и разоблачить. Если это более новая компания, узнайте об истории основателя и о том, какого успеха они добились в своей предыдущей карьере или бизнесе.

В случае с Аделем в его состав входил старший вице-президент, зарабатывавший миллионы долларов.  «Другие люди в моем списке также зарабатывают приличные деньги, потому что они следуют системе», – сказал он.

Будь то одноразовые косметические продажи или долгосрочные центральные услуги, «следование системе» включает в себя объединение с хорошим наставником, принятие мер и присутствие там, чтобы встретиться с людьми, чтобы поделиться возможностью

Что такое продукт?

При выборе того, что распространять и продавать в отличие от регистрации на основе конкретной сетевой компании, Адель советует выбирать популярные продукты, которые стоят недорого и продаются с полок в розничных магазинах, онлайн или через другие традиционные каналы маркетинга и распространения . «Конкуренция показывает, что есть много людей, которые хотят купить продукт или услугу», – сказал Адель, которому был предоставлен портал для клиентов и бэк-офис, когда он начал свою последнюю компанию сетевого маркетинга в качестве независимого владельца бизнеса.

Неопытные независимые владельцы бизнеса могут ускорить процесс распространения продукта, чья компания сетевого маркетинга регулярно проводит телефонные тренинги, а также проводит ежеквартальные или ежегодные конференции регионального и даже международного характера.

Когда вы начнете зарабатывать деньги?

В дополнение к созданию команды продаж, сосредоточенной на одной категории и привлечении клиентов, возможности MLM обычно предлагают бонус за набор и комиссионные или остатки на продажах.

Но независимые бизнес-агенты нередко работают неполный рабочий день в дополнение к развитию других более устойчивых источников дохода.

Вера в распространяемый продукт или услугу поможет продавать продукт или услугу. Если есть спрос на продукт, который превосходит конкурентов, ожидайте, что доход начнет поступать уже через несколько недель.

Где продвигается продукт и где вы можете его продвигать?

Будьте готовы участвовать в маркетинге и продвижении, потому что в основе бизнес-модели сетевого маркетинга лежит ожидание того, что в обмен на оптовую торговлю предлагают независимые представители бизнеса (которые также финансируют собственные накладные расходы, такие как обработка кредитных карт, электричество и газ). счет), компания оплачивает остаток.

«Вам платят за то, что вы делаете маркетинг самостоятельно, так что компании не нужно повышать цены, чтобы платить миллионы на миллионы долларов за рекламу», – сказала Адель.

Существуют широко открытые политики, которые позволяют их независимым владельцам бизнеса заниматься собственным продвижением, и есть компании, которые предоставляют утвержденные материалы для продвижения агентов.

Одобренные материалы могут включать видео и веб-сайты для защиты репутации всей компании.

«Они не хотят, чтобы представитель наносил ущерб их репутации, потому что они сделали что-то, противоречащее их этическому кодексу», – сказал Адель. «Контролируемое сообщение помогает поддерживать хороший имидж».

Независимо от того, предлагает ли компания сетевого маркетинга контролируемые сообщения или нет, лучше быть в безопасности, чем сожалеть, запросив список ограничений на то, где и как вы можете продвигать продукт, например, на веб-сайтах и ​​в социальных сетях.

Как тебя завербовали?

Этический способ создать возможность обмена – сначала зарегистрировать людей в качестве клиентов. Если им нравится продукт, они будут привлечены к тому, чтобы стать независимым владельцем, представителем бизнеса (представитель). Выясните, ориентирована ли бизнес-модель на создание клиентской базы или на рекрутинг. Жесткая распродажа при регистрации в качестве представителя на старте – красный флаг.

  • Когда задействован рекрутинг, спросите, нацелена ли компания только на рекрутинг, или это сочетается с привлечением клиентов и созданием дистрибьюторской команды.
  • Избегайте пирамидальных схем, когда независимым владельцам бизнеса платят только тогда, когда они нанимают другого представителя, и не платят, когда они фактически продают продукт или услуги.
  • Серьезно подумайте о том, чтобы принять участие в работе любого предприятия с рейтингом «А +».

Почему ты это делаешь?

Хорошо иметь видение, но не рассчитывайте на то, чтобы разбогатеть

Люди зарабатывают много денег на сетевом маркетинге, в то время как многие другие тратят много времени и денег на погоню за несбыточными мечтами.  По крайней мере, можно ожидать пополнения существующего денежного потока.

«Это доход и образ жизни», – сказала Адель.

Есть также налоговые льготы, чтобы стать маркетологом сети.

«Для владельцев бизнеса списаний больше, чем для сотрудников», – сказал Адель.

Несмотря на то, что важно поддерживать разумные ожидания, не ожидайте, что прибыль будет доходить до одного человека время от времени, иначе вы столкнетесь с различными продуктами в ящиках, которые пылятся в вашем гараже.

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами. Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на набор продавцов, от которых может потребоваться оплата авансом за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

  • Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и хорошими навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
  • Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы нанимаете продавцов.
  • Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов и тщательно исследуют компанию, прежде чем вы присоединитесь.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг, сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящий») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который дает больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит от набора персонала, а также от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, получают больше всего.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди на нижних уровнях будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая дорогие стартовые наборы новичкам.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большим количеством энергии и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

По мнению Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые известные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

  • Был ли это шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
  • Каков послужной список основателей компании?
  • Вы лично в восторге от продукции?
  • Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продукции?
  • Эффективно ли продвигается товар?
  • Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?

Определение схемы пирамиды

Что такое схема пирамиды?

Схема пирамиды — это незаконная инвестиционная афера, основанная на иерархической структуре сетевого маркетинга. Самый известный вид пирамиды — это, пожалуй, схема Понци.

Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, в виде новых денежных затрат более ранним инвесторам / новобранцам, структурированным над ними в схеме. Схема пирамиды обычно не предполагает продажи продуктов. Скорее, он полагается на постоянный приток денег от дополнительных инвесторов, который продвигается к вершине пирамиды. Это означает, что многоуровневые маркетинговые схемы не классифицируются как финансовые пирамиды и не обязательно являются мошенническими.

Ключевые выводы

  • Пирамиды основаны на уровнях, где новые участники находятся внизу, а участники наверху получают большую часть денег.
  • Схема Понци — популярный и хорошо известный тип пирамидальной схемы.
  • Многоуровневые маркетинговые компании обычно не считаются финансовыми пирамидами, поскольку они включают продажу продуктов.

Как работает пирамида

Физическое лицо или компания инициируют финансовую пирамиду, нанимая инвесторов с предложением гарантированной высокой прибыли. Когда схема запускается, первые инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций.

С момента начала мошенничества обязательства финансовой пирамиды начинают превышать ее активы. Единственный способ накопить богатство — это обещать необычайную прибыль новобранцам; единственный способ получить оплату по этим доходам — ​​привлечь дополнительных инвесторов. Неизменно эти схемы теряют пар, и пирамида рушится.

Что такое пирамида?

Базовые схемы пирамид

Схема пирамиды — это разновидность схемы Понци, которая обещает высокую инвестиционную прибыль, недоступную при использовании традиционных типов инвестиций. На практике структура финансовых пирамид побуждает других вербовать жертв и собирать деньги, которые в конечном итоге попадают на вершину пирамиды.

Как правило, один человек нанимает второго, чтобы тот вложил определенную сумму денег. Второй человек возвращает свои инвестиции, нанимая подчиненных ему людей, которые будут инвестировать в схему.

Чем больше людей он сможет нанять под своим началом, тем больше будет его прибыль и определенный процент прибыли всех рекрутеров прокладывают себе путь вверх по пирамиде, чтобы обогатить рекрутеров до него. Каждый человек должен набрать определенное количество людей. Процесс продолжается до тех пор, пока у основания пирамиды не станет меньше людей, и она не рухнет под собственным весом.

Как правило, только люди, находящиеся на вершине пирамиды, получают значительную прибыль, а люди, находящиеся внизу, никогда не возвращают свои инвестиции.

MLM-компаний не считаются мошенническими, потому что они связаны с продажей продуктов, а не просто с привлечением людей к подписке.

Бизнес-пирамиды (многоуровневые маркетинговые схемы)

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании построены в виде пирамиды. У частных лиц есть возможность инвестировать в собственный бизнес, который якобы распространяет продукт. Однако в некоторых компаниях реальная возможность получения прибыли исходит не от продажи продуктов, а от побуждения других к покупке в их собственном бизнесе, при этом процент инвестиций перемещается вверх по иерархии рекрутеров.

К этим компаниям относятся такие, как Amway, Rodan + Fields и Tupperware. Среди наиболее известных многоуровневых маркетинговых компаний, которые должны быть изучены в качестве пирамиды, является Herbalife Ltd. Дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать деньги, просто продавая продукцию компании, но они должны покупать и продавать продукты на тысячи долларов, прежде чем они получат прибыль. выгода. Критики утверждают, что лучшие рекрутеры компании получают подавляющую часть прибыли.

Регулирующие органы определили, что многоуровневая маркетинговая структура не является мошеннической, если компания получает большую часть своей прибыли от продажи продуктов или услуг конечным потребителям, а не от найма новых торговых агентов и требования, чтобы эти агенты покупали свои собственные запасы.

Пример схемы пирамиды

Недавняя и хорошо известная финансовая пирамида включала падение Берни Мэдоффа, который обещал и часто выполнял явно выдающиеся доходы от инвестиций, привлекая новых членов, чтобы те расстались со своими деньгами. Мэдофф признался в своих преступлениях и отбывает тюремный срок, но только после того, как сотни инвесторов коллективно потеряли миллионы долларов в мошенничестве.

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения.Иногда аффилированные компании могут не работать в одной отрасли. Они могут предлагать перекрестные рекламные предложения, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом. Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных контактной информации потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят задействовать группы потенциальных клиентов в несвязанной отрасли.Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своей основной деятельности, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, что создает возможность передачи потенциальных клиентов или деловых партнеров между предприятиями. Кто-то, кто попал в аварию с Дэйвом, возможно, попал в аварию и может нуждаться в новых шинах, или может получить травму и потребовать услуги адвоката.

Ключевые выводы

  • Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
  • Они могут предлагать перекрестные рекламные предложения, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
  • В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг.
  • Для работы партнерские сети онлайн используют систему обмена ссылками.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними онлайн-каналами продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного содержания. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Под зонтиком аффилированного маркетинга может подпадать широкий круг партнеров, поэтому создание надежной и актуальной сети является важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода, или они могут пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу Forrester Group, 83% компаний используют их для заключения сделок с издателями. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и заинтересованность.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно это включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

При одноуровневом сетевом маркетинге вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги. Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и все ваши деньги поступают от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на партнерский веб-сайт. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) — другие примеры одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша зарплата зависит не только от этого. Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или направленный трафик от аффилированных лиц или дистрибьюторов, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах. Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о начале бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого вида, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации.Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не всем, кто хочет что-то продать, это удастся, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или ввести в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов своего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это частично отраслевое, частично творческое мышление. Сетевой маркетинг — это еще и увлеченный поиск продавцов. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам ведет к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

Что такое сетевой маркетинг? (+6 деловых вопросов, которые нужно задать, прежде чем присоединиться)

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе пришлось бы весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продавала качественные кухонные принадлежности и развлекала других мам в городе. Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для привлечения потенциальных клиентов и клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории.Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги. Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, участвующих в этом типе сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ партнерского маркетинга в Интернете. Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор.Это предоставляет клиентам доступ к надежному сайту, где они могут сразу же приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и позволяет вашей аудитории узнать, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках. Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но можно также использовать Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица.Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает прямые продажи и нижестоящих дистрибьюторов. Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы из-за их сходства с финансовыми пирамидами. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. В тех случаях, когда финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие компании MLM предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, помогающих организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям. Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукты, производимые California Vitamin Company, пользовались таким высоким спросом, что основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов.Этим независимым дистрибьюторам было дано указание найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов. Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали свою собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция.Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга. Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях.Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом. Однако по сути построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь.Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые следует задать перед тем, как присоединиться к организации сетевого маркетинга

  1. Сколько лет компании?
  2. Какой продукт или услугу они предлагают (и считаете ли вы это ценным)?
  3. Насколько справедливо и щедро распределение заработной платы?
  4. Какова целостность компании?
  5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
  6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой другой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов. Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс , а — ваш собственный сотрудник. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как быть успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — вот путь к успеху в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, помните, что прежде чем они станут вашими клиентами, они станут вашими друзьями и семьей. Построение хороших отношений, во-первых, и продажа продукта во вторую — путь к эффективному и успешному сетевому маркетингу.

Что такое сетевой маркетинг? Это все еще работает сегодня?

Опубликовано 15 мая 2019 г. Категория: маркетинг, советы по маркетингу, интернет-маркетинг, цифровой маркетинг

Сетевой маркетинг — это модель маркетинга, созданная несколько десятилетий назад, которая предполагает продажу законных продуктов по справедливым ценам непосредственно потребителям, которые в них нуждаются. Вместо того, чтобы распространять продукты по магазинам и полагаться на наемных продавцов, компании используют сеть дистрибьюторов, многие из которых начинали как клиенты.

Для компаний это прибыльный способ продать свою продукцию и расширить сферу своей деятельности с минимальными затратами на маркетинг и без наемного персонала. Для дистрибьюторов, которые обычно работают из дома, сетевой маркетинг — это возможность начать собственный небольшой бизнес с гибким графиком работы.

Существует несколько уровней распределения, а также выплаты, происходящие на каждом из этих уровней, поэтому эту маркетинговую модель часто называют многоуровневым маркетингом (MLM).

Как именно работает MLM-маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компании сначала набирают группу продавцов, увлеченных их продуктом. Вместо того, чтобы платить им зарплату, компании предлагают продать им этот продукт по сниженной цене и побуждают продавать его другим по полной рыночной цене. Все, что они получают от этих продаж, идет прямо в их карман. Многие из этих продавцов или дистрибьюторов реинвестируют заработанные деньги, чтобы покупать больше продуктов, которые они затем продают еще большему количеству людей, тем самым увеличивая свой доход.

Помимо поощрения их к выходу и продаже продукта, компании также поощряют своих дистрибьюторов самим нанимать новых дистрибьюторов. В свою очередь, они будут получать небольшой процент от каждой продажи, совершенной их новобранцами, которых обычно называют их «подчиненными». Сетевой маркетинг также известен как реферальный маркетинг , потому что таких новобранцев направляют в компанию первичные дистрибьюторы.

Но на этом не заканчивается, так как новобранцев также поощряют нанимать собственных «нижестоящих».Наконец, всех дистрибьюторов также активно поощряют превращать особо увлеченных клиентов в дистрибьюторов. Таким образом, независимый дистрибьютор, занимающийся сетевым маркетингом, получает доход за счет сочетания собственных продаж и продаж людей, которых они наняли. Между тем, компания получает прибыль, продавая свою постоянно растущую сеть дистрибьюторов и практически не вкладывая денег в маркетинг.

Является ли сетевой маркетинг пирамидой?

Если вы попытаетесь нарисовать схему модели сетевого маркетинга с компанией наверху, первичными дистрибьюторами во втором ряду и всеми остальными новобранцами в рядах ниже, это действительно будет выглядеть как пирамида.По этой причине она также известна как пирамида , где продается . Однако, несмотря на свою пирамидальную структуру, многоуровневый маркетинг не является пирамидой в юридическом смысле этого слова.

Между многослойным маркетингом и финансовой пирамидой есть несколько различий.

С одной стороны, если первое считается законным, то второе — нет. Многослойный маркетинг обычно прозрачен и строится вокруг законных продуктов, тогда как все финансовые пирамиды по сути являются мошенничеством. Обе нацелены на создание сети дистрибьюторов, но в то время как сетевой маркетинг дает каждому дистрибьютору возможность продвигаться и генерировать доход, пирамиды разработаны с единственной целью — позволить компании обмануть дистрибьюторов и всех их новобранцев из их трудных дел. заработанные деньги.

MLM-компании не будут просить дистрибьюторов платить значительные регистрационные сборы, членство или покупать большое количество продукта авансом, но компании, скрывающиеся за финансовой пирамидой, не будут. Если дистрибьютор не может продать свои запасы и хочет вернуть часть из них, большинство компаний MLM предложат выкупить их обратно за процент от того, что первоначально заплатил дистрибьютор. При использовании финансовых пирамид каждая продажа является окончательной.

В пирамидальных схемах рекруты всегда оцениваются выше продаж, поэтому, если дистрибьютор зарабатывает больше денег за счет добавления новых дистрибьюторов в сеть, а не за счет продажи их продуктов или услуг, он, вероятно, имеет дело со схемой пирамиды.Поскольку компании MLM зарабатывают деньги на продажах, они ценят продажи выше новобранцев.

Работает ли сетевой маркетинг?

С 1930-х годов нескольким компаниям удалось использовать сетевой маркетинг в своих интересах и создать бренды с мировым признанием. Все началось с California Perfume Company, которая до сих пор процветает под своим нынешним названием — Avon. Другие известные истории успеха включают Tupperware, Mary Kay, Amway и Pampered Chef.Все эти компании сделали себе имя задолго до эры Интернета, но это не означает, что многоуровневый маркетинг больше не работает.

Фактически, с легкодоступностью социальных сетей, платформ электронной коммерции и простых в создании веб-сайтов у независимых дистрибьюторов появляется больше возможностей, чем когда-либо, для продвижения и продажи своей продукции. Но в то же время конкуренция сейчас как никогда высока.

Поскольку успех в многоуровневом маркетинге больше зависит от продаж, чем от «нижнего звена» — хотя наличие новобранцев не повредит — дистрибьюторы должны вкладывать много времени и усилий, а также небольшие первоначальные инвестиции (обычно не более 1000 долларов США). , чтобы находить клиентов, продавать их товары и зарабатывать на жизнь.

Является ли сетевой маркетинг правильным выбором для вас?

Если вы надеетесь разбогатеть на сетевом маркетинге, шансы на это очень малы. Как и в случае с любой другой бизнес-моделью, она предназначена только для немногих счастливчиков. Точно так же, если вы рассматриваете сетевой маркетинг как возможность зарабатывать деньги, фактически не работая, этого тоже не произойдет.

Тем не менее, сетевой маркетинг отнимает далеко не так много времени, как постоянная офисная работа, и, безусловно, намного удобнее.Поскольку вы работаете из дома, у вас гораздо больше гибкости, чем в противном случае. Таким образом, вы можете организовать свое рабочее время, чтобы проводить больше времени со своими детьми или заниматься тем, на что у вас раньше не было времени, например, ходить в спортзал или заниматься хобби. Вы даже можете превратить это в вторую работу, чтобы сэкономить дополнительные деньги или расплатиться с долгами.

Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы

Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и вербовку других людей, которые будут делать то же самое? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, которые участвуют в незаконной финансовой пирамиде, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают. Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать, прежде чем присоединиться к программе MLM.

Что такое MLM и как они работают?

компании MLM продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

  • , продавая продукцию MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
  • , нанимая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для ведения бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются, чтобы стимулировать набор сотрудников, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь немногие дистрибьюторы могут претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо сделать, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросать и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

  • Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода .Останавливаться. Такие обещания ложны.
  • Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
  • Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, возможно, говоря, что вы упустите возможность, если не примете меры сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, должна избегать.
  • Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, оставьте свои деньги себе.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к МЛМ, знайте, что некоторые МЛМ — даже те, которые не являются пирамидальными схемами — могут быть неразумным вложением.Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:

Задайте себе следующие вопросы:
  • Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом. Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
  • У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
  • Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы можете заработать значительный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало денег или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
  • Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? В каждом предприятии есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.
Сделайте домашнее задание:
  • Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
  • Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в Интернете свои собственные обучающие видеоролики для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь подозрительно, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
  • Рассмотрим продукцию. MLM компании могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или по крайней мере бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
  • Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса.Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей, например периодические покупки продуктов или обучение, являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
  • Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите в письменном виде политику компании по возврату средств.Убедитесь, что он содержит информацию о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
  • Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию документы, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете ( не связан с компанией ), чтобы он помог вам изучить материалы MLM.Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.
Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы в MLM:

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете о создании малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.

Вот несколько вопросов, которые следует задать:

  • Как долго вы в MLM?
  • Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
  • Какие у вас были расходы в прошлом году?
  • Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
  • Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
  • Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
  • Сколько ваших сотрудников ушли из бизнеса?
  • Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
  • Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала?
  • Сколько времени вы тратите на бизнес?
  • Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*