Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Что приносит хорошую прибыль и какой бизнес открывать?

Организация бизнеса – задача ответственная и довольно затратная. Далеко не каждый готов на столь серьезный шаг, и причин тому множество – от отсутствия средств на создание компании до неуверенности в том, что бизнес будет приносить большой доход.

Какое же дело открыть, чтобы хорошо зарабатывать? И какие ниши потребительского рынка сегодня способны давать действительно весомую прибыль?

Какой бизнес лучше открыть?

Во все времена самым выгодным считался тот бизнес, в котором всегда существует высокий спрос. Именно удачно подобранная ниша определяет доход и позволяет развиваться и приумножать свое благосостояние. В основе такого бизнеса должны находиться товары или услуги, которые имеют свойство быстро заканчиваться, то есть продукция повседневного спроса.

Посмотрите, какие компании сейчас процветают? Прежде всего, те, которые занимаются изготовлением продуктов питания, моющих средств, одежды или косметики.

Ваша организация непременно будет прибыльной, если занять место именно в данной нише.

Какие условия существуют для открытия прибыльного бизнеса?

Чтобы бизнес приносил деньги, он должен отвечать некоторым условиям. Хорошим источником прибыли может стать пассивный доход, то есть такой, который никак не зависит от непосредственного участия собственника.

В торговой сфере подобный доход можно получать благодаря постоянно растущей армии довольных клиентов (покупателей) или созданию сети филиалов, имеющих общую систему функционирования. В последнем случае это может быть сетевой маркетинг, сеть продовольственных магазинчиков, франшиза или собственные сайты, предоставляющие услуги рекламы.

Второе условие открытия прибыльного дела – отсутствие или небольшое количество конкурентов. Если правильно подойти к выбору ниши либо найти действительно малозанятую ячейку рынка, такой бизнес может стать настоящим золотым дном. Вам останется только расширять его, превращая доход не просто в пассивный, а в постоянно растущий.

Еще одно условие – сведение к минимуму расходов на открытие и ведение дела. Наибольшего успеха при соблюдении такого условия добиваются люди, которые занимаются посредническим бизнесом или зарабатывают на просторах Всемирной паутины.

Какой бизнес самый прибыльный?

Как говорилось выше, хорошую прибыль получают компании, которые занимаются изготовлением и поставками товаров повседневного пользования. Но есть на рынке много других ниш, в которых при определенных условиях можно получать большие доходы. К таковым, в частности, относится строительная сфера.

Постоянная потребность людей в улучшении своих жилищных условия или повышении комфорта определяет спрос на строительные материалы, услуги строительных или ремонтных бригад, товары для дома.

Довольно доходным считается сфера общественного питания. Люди всегда нуждаются в пище, а постоянный цейтнот вынуждает их обедать в кафе и ресторанах, покупать фастфуд или полуфабрикаты.

С каждым годом все популярнее становятся киоски, торгующие выпечкой, а также службы по доставке еды на дом.

Если вы решите открыть пункт общественного питания, то точно не прогадаете. Главное – сделать ставку на хорошее качество и приемлемые цены.

Солидную прибыль можно получать и в рекламном бизнесе. Каждый производитель продукции и поставщик услуг нуждается в рекламе, поэтому рекламные агентства всегда востребованы и доходны. Индустрия красоты – еще одна ниша, которая не теряет своей популярности. Парикмахерские, солярии и другие салоны получают большие прибыли благодаря клиентам, не экономящим на своей внешности.

От чего зависит выбор в той или иной нише бизнеса?

При выборе направления деятельности необходимо учитывать размеры своего стартового капитала. Именно на этом этапе построения бизнеса отсеивается большинство вариантов, недоступных по средствам.

Выбирая нишу, следует иметь в виду, что некоторые виды бизнеса требуют наличия лицензии, а это несет в себе определенные трудности. Во-первых, лицензия может оказаться дорогостоящей, во-вторых, для ее получения могут потребоваться некоторые условия – специальное образование, подтверждение квалификации, соответствие места ведения бизнеса законодательным нормам и т. д.

И, конечно, на выбор бизнеса влияет опыт и знания в той или иной сфере. Согласитесь, сложно открыть частную клинику без медицинского диплома или архитекторское бюро без знаний в области проектирования.

Вакцина AstraZeneca стала приносить прибыль компании :: Новости :: РБК Инвестиции

Фото: Shutterstcok

Англо-шведская фармацевтическая компания AstraZeneca представила финансовый отчет за третий квартал, в котором указано, что вакцина против коронавируса Vaxzevria стала приносить прибыль. Об этом сообщается на сайте компании.

Согласно отчету, на конец квартала компания поставила около 1,5 млрд доз вакцины по всему миру, из которых 145 млн было предоставлено по соглашению со всемирной инициативой COVAX, поддерживаемой Всемирной организацией здравоохранения. Помимо этого, AstraZeneca по итогам отчетного квартала нарастила объем продаж своей продукции на 33%, до $25 млрд. Операционная прибыль по итогам квартала и девяти месяцев выросла на 28% и 23%, до $2,3 млрд и $6,6 млрд соответственно.

Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем телеграм-канале «Сам ты инвестор!»

Автор

Дмитрий Сажин

8 трендов, которые в будущем будут приносить миллиардную прибыль

8 трендов, которые в будущем будут приносить миллиардную прибыль

Люди, умеющие делать деньги, кроме всего прочего, умеют предугадывать, как будет развиваться рынок, и, как правило, делают это быстрее конкурентов. Чтобы естественным путем развить в себе это умение, для начала достаточно просто всегда быть в курсе последних исследований и свежих трендов. Мы сделали перечень мировых тенденций, разработки в которых сегодня становятся очень многообещающими. Этот список раскладывает по полочкам хаотичные догадки бизнесменов о том, что может приносить хороший доход.

1. Производство аккумуляторов

Согласно результатам исследований компании Navigant, мировая прибыль от производства и продажи литий-ионных аккумуляторов к 2023 году возрастет до 26 млрд. долл. США (сегодня она составляет 6 млрд.) Такой бум в производстве литий-ионных батарей объясняется способностью химической промышленности полностью удовлетворять спрос на рынке электроники и автомобилей. К слову, гарвардские ученые уже создали аккумулятор, работающий на ревене.

2. Мобильные платежи 

Рынок мобильных платежей уверенно завоевывает новые позиции и постепенно вытесняет наличный расчет из сферы торговли. Ведущие мировые корпорации активно продвигают идею использования систем электронных платежей, что позволяет кардинально облегчить доступ к их услугам в любой точке мира и максимально упрощает процесс приобретения товаров и услуг.  

3. Терапия 

Рано или поздно у людей, которые ведут чрезмерно активный образ жизни, наступает физическое и моральное истощение. Чтобы без ущерба для здоровья восстановить силы и вернуться к полноценной жизни, им необходима помощь. С каждым годом люди все трепетнее начинают относиться к своему здоровью, понимая, что стресс и проблемы экологии не наилучшим образом сказываются на их работоспособности и настроении. Этим объясняется стремительный рост популярности профессий, связанных с проведением различных видов терапевтической помощи тем, кто в этом нуждается и возрастающий спрос на специальное оборудование. 

4. Портативная техника 

Практически у каждого из нас есть гаджеты, с которыми мы неразлучны. Некоторые из них мы используем для развлечения, другие же призваны делать нашу жизнь проще. К примеру, появились «домашние» системы непрерывного контроля сахара в крови. Люди с сахарным диабетом теперь всегда могут держать сахар в крови под контролем с помощью нательного датчика.

Маленькие помощники подобного рода всегда будут очень востребованы. 

5. Сдача в аренду помещений 

Недвижимость в собственности – один из неплохих, относительно беспроигрышных вариантов вложения денег. Даже если не брать во внимание тот факт, что стоимость квадратных метров с каждым годом стабильно возрастает, существует и второй очевидный способ получения выгоды – сдача помещений в аренду. В этом сегменте рынка хозяин любого помещения всегда сможет найти арендаторов просто потому, что у потенциальных клиентов абсолютно разные возможности и, соответственно, потребности. 

6. Заказ продовольственных товаров через интернет 

За прошедший год доход американских компаний, продающих продукты питания через Интернет, составил в среднем около 15 млрд. долл. США. В условиях глобализации, быстрого темпа жизни, особенно в больших городах, подобные услуги определенно будут находить все больше откликов среди клиентов. Онлайн-заказ высвобождает уйму времени, которое можно будет потратить, например, на общение с семьей. Первая компания, которая предложила услугу доставки продуктов на дом сейчас оценивается предположительно в более чем 500 млн. долл. США. 

7. 3D-печать органов 

Звучит довольно футуристично, даже при том, что подобные технологии работают уже сегодня. В некотором смысле наука уже опережает фантазию. Американские ученые максимально близко подошли к тому, чтобы представить миру первое «напечатанное» человеческое сердце. Вообще, следует заметить, что трехмерная печать начинает активно развиваться именно в сфере медицины. До недавнего времени 3D-печать использовалась почти как развлечение. 

8. Онлайн-продажа дорогих брендовых товаров 

Объемы продажи через интернет подобных товаров возрастают темпами, которые в 2 раза превышают темпы роста общего рынка. Сегодня уже более 13 % от всех продаж предметов роскоши приходится именно на электронную коммерцию. Это список того, что точно будет востребовано в долгосрочной перспективе. Если у вас есть собственные прогнозы – не теряйте времени! Бизнес щедро благодарит тех, кто воплощает в жизнь инновационные предложения.

Как найти прибыльный бизнес: важные особенности поиска

Конечно, многие хотели бы не просто открыть свое дело, а найти самый выгодный бизнес, который будет приносить действительно регулярную и хорошую прибыль. При этом начинающие предприниматели мечтают, чтобы он был интересным, стабильным и мотивирующим. Чтобы найти ответ на вопрос, какой бизнес можно считать прибыльным, для начала обратимся к теоретическим основам.

Понятие прибыльного бизнеса

Для разных людей понятие «выгодный бизнес» имеет особенности. Для кого-то будет достаточно несколько тысяч, а другой под выгодным делом понимает прибыль в миллион.

Для начала рассмотрим понятие прибыли. Под прибылью понимают разницу между доходами экономического субъекта и совокупными издержками. Другими словами это доходы за вычетом расходов на налогообложение, заработной платы, себестоимости продукции и пр.

Таким образом, самый прибыльный бизнес – это такой бизнес, где доходы значительно превышают расходы. При этом подавляющая часть людей считают, что заработать огромные деньги можно только в двух случаях:

1. родиться настоящим гением, например, Билом Гейтсом.
2. заниматься нелегальным бизнесом: воровать, обманывать, продавать запрещенные товары и так далее.

В результате появляется еще один закономерный вопрос: «Можно ли открыть прибыльное предприятие, которое при этом будет легальным и этичным?». Конечно, это возможно, но вам придется очень хорошо подумать, произвести расчеты, составить не один бизнес план. Скорее всего, первое и второе предприятие обанкротится, но если вы будете упорно стараться и начинать все с начала, учитывая свои ошибки, вас ждет успех.

Как найти, какой бизнес самый прибыльный и подходящий для вас? Для этого вам следует сделать следующее:

1. Сгенерировать около сотни самый интересных и подходящих с вашей точки зрения идей. Из этой сотни посмотрите, какие идеи для вас самые интересные, какие уже смогли принести другим предпринимателям огромные доходы. Задумайтесь в первую очередь, чему именно вы хотели бы посвятить всю свою жизнь? Вы хотите изменить мир в лучшую сторону или готовы потратить всю жизнь на продажу газированной воды? Из этой сотни выбирайте самые лучшие 10-15 идей, которые кажутся вам максимально подходящими.
2. Просчитайте как можно точнее, какие расходы вам потребуется понести для развития своего дела, и какой доход оно вам принесет. Постарайтесь как можно больше узнать об особенностях тех 10-15 видов деятельности, которые вы выбрали на первом шаге.
3. Теперь необходимо выбрать самые лучшие две-три идеи, которые максимально вам подходят. При этом они не только должны иметь максимальную прибыль, но и быть интересными непосредственно для вас. Добиться огромных успехов можно только в том деле, которому вы отдаете себя полностью.Помните, что ваш бизнес станет вашей жизнью. После этого составьте бизнес планы для этих трех видов деятельности. Тщательно изучите конкуренцию, восполните все пробелы в знаниях, которые имеются по тем или иным вопросам, постарайтесь понять ваших потенциальных клиентов.
4. Выбор окончательного плана, скорее всего, произойдет сам собой. В процессе более глубокого погружения в тему вы сможете понять все особенности ведения бизнеса, его сильные и слабые места, а также сможете определить, чем вы действительно в большей степени увлечены.

Топ-10 самых перспективных предприятий в сегменте малого бизнеса

Журнал «Forbs» постарался найти самый прибыльный бизнес на основе анализа более 300 предприятий и ИП в период с 2003 по 2011 года. Как отметили авторы, в большинстве случаев для достижения больших успехов требуется отличная профессиональная подготовка. При этом многие из указанных специальностей позволяют работать на себя и при этом не арендовать дорогостоящий офис и не нанимать большой штат.

Однако особенностью такого предприятия будет очень жесткая конкуренция и трудности выхода на рынок: клиенты таких специалистов из года в год обращаются за услугами к одним и тем же людям, поэтому новичку занять достойную позицию на рынке будет очень сложно.

1. Частный аудитор. Чистая прибыль составляет около 16,5%. Такие услуги пользуются постоянным спросом, поэтому на них не отражаются последствия финансовых кризисов, нестабильные экономические ситуации и другие проблемы. Затраты на продвижение с течением времени сводятся к минимуму, поскольку большая часть клиентов будут постоянно обращаться к одному и тому же специалисту.
2. Мануальный терапевт. Прибыль – 15,3%. Несмотря на тот факт, что официальная медицина не признает этих специалистов, это вовсе не мешает им помогать людям и зарабатывать тем самым значительные средства.
3. Специализированные клиники. Прибыль – 15%. Особой популярностью среди клиентов пользуются косметические процедуры, мелкие операции, обследования. Многие люди предпочитают государственным клиникам частные благодаря доброжелательному отношению врачей, хорошим условиям содержания и отсутствию очередей.
4. Бухгалтерские услуги. Прибыль – 14,9%. В этой сфере конкуренция достаточно высока, но бухгалтеры, как и аудиторы, пользуются огромным спросом. И цены на их услуги остаются на достаточно высоком уровне.
5. Частная стоматология. Прибыль – 14,7%. У этой категории врачей всегда очень много клиентов. Для открытия клиники потребуется приобрести дорогостоящее оборудование и медикаменты, но такой бизнес – очень выгодный.
6. Налоговые расчеты. Прибыль – 14,7%. Частные налоговики очень неплохо зарабатывают, ведь почти никто не любит простаивать в очередях в налоговую инспекцию и заполнять декларации.
7. Стоматолог-ортодонт. Прибыль – 14,4%. В России этот бизнес не получил пока сильного распространения, но в Америке услуги частных ортодонтов пользуются большим спросом и очень хорошо оплачиваются.
8. Частный адвокат. Прибыль – 13,4%. Примерно на такой же уровень прибыли могут рассчитывать различные юридические фирмы.
9. Мелкое кредитование. Прибыль – 13,3%. Фирмы, выдающие небольшие кредиты на короткие сроки, стали настоящим спасением не только для представителей малого бизнеса, но и для простых обывателей. Когда банки отказывают выдать деньги, приходится обращаться в другие службы, где процент выше. Конечно, существует риск, что заемщик не отдаст полученные средства, но все риски покрываются высоким уровнем чистой прибыли.
10. Частный управляющий. Прибыль – 12,2%. В нашей стране услуга по управлению финансами не так популярна, как на западе, где люди больше доверяют трейдерам, а не банкам.

Самый выгодный бизнес в сфере услуг

Однако все эти варианты потребуют профессиональной подготовки. Невозможно стать высококвалифицированным врачом или грамотным трейдером за пару лет. На обучение уходят годы и даже десятилетия. Кто-то готовится к этому предприятию всю жизнь.

Ниже мы постараемся рассмотреть, какой самый выгодный бизнес может быть доступен практически любому начинающего предпринимателю.

Отметим, что в большинстве случаев самым прибыльным направлением считается сфера услуг.

1. Клининговые услуги. Люди очень часто не имеют времени на содержание своего дома или офиса в идеальном состоянии, поэтому заботы об уюте они с радостью перекладывают на плечи специалистов, готовых за определенную плату убрать все помещения.
2. Виртуальный консультант. Этот бизнес подойдет для тех, кто обладает отличными организаторскими способностями, грамотной речью, приятным голосом, умеет работать с компьютерами и обладает специальными знаниями в различных областях, таких как маркетинг, лингвистика, компьютерная графика, владеет разными языками и так далее. Для работы вам потребуется офисное оборудование, компьютер, а проводить обучение можно прямо из собственного дома.
3. Услуги по продвижению сайтов, веб дизайну. Овладеть необходимыми знаниями может практически любой человек, у которого есть свободное время и хороший компьютер. С развитием интернета сайты имеют практически все магазины и фирмы, предлагающие различные услуги. Поэтому хорошая веб студия всегда будет иметь достаточный поток клиентов.
4. Уход за детьми. В силу различных обстоятельств мамы не всегда могут уделить достаточно времени своим детям: государственных садиков не хватает, да и уровень ухода за детьми в них не всегда удовлетворяет современных родителей. Поэтому все большим спросом пользуются няни и частные детские сады.
5. Ремонтно-монтажные работы также пользуются значительным спросом, что обеспечивает владельцу огромную прибыль. При этом огромное значение имеет квалификация персонала.

Станет ли планируемый бизнес доходным?

Допустим, вы уже смогли выбрать для себя самый прибыльный бизнес, который вам интересен. Но вы точно уверены, что вас непременно ждет успех? Главная задача состоит в том, чтобы ясно представлять, как будет работать ваше предприятие, как оно будет устроено, как вы будете им управлять. Многие предприниматели предпочитают не уделять внимание планированию. А действовать согласно принципу: «Война покажет».

В результате первая, вторая фирма банкротятся, и только третью может ждать успех. Чтобы снизить риск неудачи, вам необходимо сделать следующее. Старайтесь отвечать на все вопросы письменно и сохранить свои мысли. Тогда у вас появится возможность периодически возвращаться к своему плану, корректировать его и следить за его выполнением.

1. Кратко опишите свой бизнес, какой он будет, какие цели вы преследуете, чем хотите заниматься?
2. Вы уже тщательно подсчитали стоимость создания предприятия и его раскрутки?
3. Что именно вы хотите и можете предложить своим клиентам? Составьте предварительный список товаров и услуг.
4. В чем заключается уникальность вашего предложения? Что вы можете предложить такого, чего не предлагают ваши конкуренты?
5. Существует ли у ваших потенциальных клиентов насущная потребность в ваших продуктах? Почему они станут их покупать?
6. Будет ли потенциальный спрос достаточным, чтобы предприятие действительно стало выгодным? Можете ли вы достаточно точно рассчитать объемы спроса?
7. Оцените размеры рынка сбыта, является ли рынок растущим, стабильным или сокращающимся?
8. Определите ваши цели на ближайший год. В какие сроки и каких результатов вы хотите достичь?
9. Насколько хорошо вы представляете процесс доведения идеи до выгодного предприятия?
10. Как потенциальные клиенты смогут узнать о ваших услугах? Какую стратегию продвижения вы планируете использовать?
11. Планируете ли вы вводить систему скидок для постоянных клиентов?
12. Постарайтесь составить портрет вашего потенциального покупателя, какой у него средний уровень дохода, какие привычки?
13. Какой уровень продаж планируется, будет ли товар востребованным постоянно или время от времени?
14. Как изменится покупательское поведение при повышении или понижении цены на продукцию?
15. Почему покупатель выберет именно ваш товар, а не предложение конкурента? Насколько сильна конкурентная борьба на рынке?
16. В чем заключаются сильные и слабые стороны конкурентов? Какие методы рекламы они используют? Благодаря чему их бизнес можно оценить как прибыльный?
17. Опишите основные преимущества вашего предложения по сравнению с товарами конкурента – качество, стоимость, послепродажное обслуживание, уникальность и так далее.
18. Потребуются ли вам дополнительные сотрудники, как вы сможете найти квалифицированный персонал? Какой уровень заработной платы вы сможете предложить?
19. Сможете ли вы подсчитать стоимость организации и развития бизнеса? Имеете ли вы необходимые средства? Если нет, какова вероятность получения заемных средств?

Ответы на эти вопросы не только помогут вам составить в будущем грамотный бизнес план, но и позволят предварительно оценить, можно ли превратить вашу идею в самый выгодный бизнес. И помните – современный мир дарит много возможностей. Вам остается найти среди них свой собственный прибыльный бизнес, который придется вам по душе.

приносить прибыль — это… Что такое приносить прибыль?

приносить прибыль

to make a profit

Большой англо-русский и русско-английский словарь. 2001.

• приносить пользу
• приносить присягу

Смотреть что такое «приносить прибыль» в других словарях:

• приносить — весть принести • перемещение / передача пользу принести • существование / создание пользу приносить • существование / создание принести большую пользу • существование / создание принести жалобу • действие принести известие • перемещение /… …   Глагольной сочетаемости непредметных имён

• прибыль — получать прибыль • обладание, начало получить прибыль • обладание, начало прибыль составила • субъект, оценка, соответствие приносить прибыль • обладание, каузация увеличить чистую прибыль • изменение, много …   Глагольной сочетаемости непредметных имён

• Прибыль — (Profit) Прибыль это превышение всех доходов фирмы над её затратами Расчет прибыли предприятия с учетом доходов и расходов, формула налогооблагаемой прибыли и распределение чистой прибыли Содержание >>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• Прибыль — один из видов дохода от капитала, противополагаемый проценту; но иногда П. называют доход от капитала вообще, а именно при прежнем делении всех видов дохода на три категории доход от капитала, поземельный доход и доход от труда. Теперь считается… …   Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона

• ПРИНОСИТЬ (ЧТО-ТО В ДОМ) —     ♥ Если вам снилось, что вы вносите в дом какие то вещи, сон предвещает прибыль в доме. Если кто то из ваших родных принес что то в дом вас ждут тихие семейные радости     ↑ Представьте, что не только вы, но и ваши родные приносят что то в дом …   Большой семейный сонник

• Доходность — (Yield) Доходность это количественная характеристика, выражающая эффективность вложений. Доходность: негосударственные пенсионные фонды (НПФ), акции, облигации, показатели, рейтинги и ставки Содержание > Содержание 1. и 2. Виды доходности Базовая …   Энциклопедия инвестора

• Амортизация — (Depreciation) Понятие термина амортизации, амортизация основных средств Информация о понятии амортизации, амортизация основных средств, методы и учет амортизации Содержание Содержание Определение термина Амортизация (бухгалтерия) Амортизация… …   Энциклопедия инвестора

• Рецессия — (Recession) Содержание >>>>>>>>> Рецессия это, определение это производительности, которое характеризует нулевой или отрицательный основной показатель внутренний валовый продукт, протекающий на протяжении полугода и более …   Энциклопедия инвестора

• Трейдер — (Trader) Трейдер это биржевой спекулянт Трейдер: торговля ценными бумагами, трейдинг (trading) Содержание >>>>>>>>>>>> …   Энциклопедия инвестора

• обладание — (не) давать повод • обладание, каузация (не) давать покоя • обладание, каузация (не) давать полного представления • обладание, каузация (не) знать покоя • обладание (не) знать пределов • обладание (не) иметь оснований • обладание (не) иметь… …   Глагольной сочетаемости непредметных имён

• Депозит — (Deposit) Содержание Содержание Определение Размещение на депозите Понятие и правовая природа банковского вклада Нюансы российской банковской практики Депозитный сертификат Депози́т (банковский ) — это сумма , помещённая в на… …   Энциклопедия инвестора

Конференция в Катовице: экологически чистые проекты могут и должны приносить прибыль

Годами считалось, что в погоне за прибылью строительные и транспортные фирмы, компании розничной торговли, фермеры, рыбаки и рестораны, большие и малые частные предприятия забывают об экологии, «обеспечивая» самый большой объем выбросов парниковых газов. Однако, благодаря современным технологиям, владельцам компаний больше не нужно делать выбор между доходами и благополучием планеты. 

В этом, собственно, заключается главный посыл конференции, участники которой собрались, чтобы решить, как выполнять условия Парижского соглашения климату, принятого в 2015 году. В документе, напомним, международное сообщество обязуется удержать потепление климата на уровне не более 1,5 градусов Цельсия.
«Мы призываем компании, представляющие все сферы производства и все регионы мира, опираться на научные данные и поднять планку на новую высоту», — заявила Лиз Кинго, руководитель сети Международного договора ООН, в который входят 9500 больших и малых предприятий, взявших на себя обязательства в области устойчивого развития. 
«Это единственный путь, который позволит нам выполнить Парижское соглашение по климату и Цели устойчивого развития». – подчеркнула Лиз Кинго, выступая на пресс-конференции в Катовице. Согласно Глобальному договору почти половина крупных мировых компаний, входящих с список Fortune 500 поставили себе конкретные задачи по сокращению вредных выбросов в атмосферу. Более того, благодаря уже принятым мерам и внедренным технологиям, 190 из них в 2016 году заработали 3,7 млрд долларов.

Защитить планету и заработать деньги: 1000 рецептов

Некоммерческое предприятие Solar Impulse Foundation планирует изучить эффективность, экологичность и прибыльность 1000 уже задействованных проектов, а затем представить их на суд правительств и частных компаний. 
«Только предлагая наглядные примеры того, как можно создавать рабочие места и зарабатывать деньги, мы можем обеспечить защиту окружающей среды», — говорит основатель фонда Бертран Пиккар.

Фото ООН/Дж.Даусон

Бертран Пиккар, Посол доброй воли ООН, во время высиупления на Конференции по климату в Катовице.

Кстати, сам Пиккар прославился тем, что в 2016 году совершил первый кругосветный полет на самолете, работающем на солнечных батареях. К его проекту по поиску 1000 эффективных решений присоединились 1500 компаний. 600 программ ждут своего рассмотрения, а 58 – уже получили «знак качества» от основателя фонда.  

Призрак нового пузыря: почему убыточные компании стали стоить миллиарды

Рыночные аналитики десятки лет пользовались стандартными показателями для оценки компаний: выручка, EBITDA, price to equity и др. За прибыльные платили больше, за убыточные меньше. И вдруг мир сошел с ума. В технологические компании так называемой новой экономики, которые много лет подряд жгут деньги и не приносят прибыли, выстроилась очередь инвесторов, готовых покупать доли по оценке в миллиарды долларов. Примеров много — Crowdstrike, Slack, Uber, Grubhub. Почему это происходит?

На первый взгляд виноваты венчурные фонды. Они входят в капитал по все более высокой оценке и создают пирамиду, раздувая размер собственных долей от раунда к раунду и иногда даже не до конца понимая, в какой продукт инвестируют. Яркое тому подтверждение — Theranos, пообещавший миру технологию суперинформативного неинвазивного анализа крови, для которого достаточно микропробирки. За Элизабет Холмс, основательницей компании, как за гамельнским крысоловом, пошли крупнейшие инвесторы Кремниевой долины. На деле у стартапа не было не только бизнес-модели, но и продукта. Но таких скандальных историй единицы, а вот успешных кейсов намного больше.

Молодые компании отдают пользователям качественные, дорогие продукты бесплатно или за очень небольшие деньги. Когда такие игроки приходят в традиционную индустрию, цены снижаются: дешевеет такси, стремятся к нулю стоимость доставки из магазина и банковские комиссии. И кажется, эти стартапы должны разориться, предварительно разорив конкурентов, но они продолжают развиваться, привлекать пользователей и расти в цене.

Реклама на Forbes

Стандартные оценки бизнеса не работают в новой экономике, потому что это экономика больших чисел. Текущими затратами для новых компаний становятся так называемые sunk cost — расходы на разработку, которые сделаны и уже фундаментально не влияют на операционные результаты бизнеса. Это как расходы на дорогое образование, когда ты один раз потратил деньги, а дальше получаешь только доход.

Стоимость самой дорогой разработки растворяется, когда речь идет о возможности выйти со своим продуктом на миллионную и даже миллиардную аудиторию меньше чем за год. Всего за неделю число игроков Apex Legends выросло с нуля до 25 млн. У Facebook 2,7 млрд пользователей. Это в два раза больше населения Китая. Никогда в истории у компаний не было возможности масштабировать продукты с такой скоростью.

Сегодня это реальность благодаря технологиям, новой инфраструктуре и экосистемам. Чтобы продавать цифровой товар все большему числу пользователей, например в App Store, не нужно вкладывать большие деньги в производство. Лучшие финтехи — Rоbinhood, Revolut, Monzo, BNext — привлекают по 500 000, 1 млн пользователей в год.

Однажды сделанные затраты на разработку уже не беспокоят команду, ее основные траты — на маркетинг. А главные показатели — цена за привлечение пользователя и динамика роста. Новые компании гонятся не за прибылью, а за ростом в начале и, если повезет, за unit-экономикой. Сколько денег стартап тратит, чтобы привлечь пользователя в свой сервис? Как долго может его удержать? Как быстро растет аудитория продукта? Аналитики все реже приходят к стартапам с вопросами про EBITDA и все чаще — про рост и стоимость привлечения клиента и ценность, которую этот клиент приносит. Самую большую оценку получает не тот, кто может показать прибыль, а тот, кто демонстрирует рост и успешную бизнес-модель на отдельном пользователе.

Важно понимать, что unit-экономика не становится позитивной в один день. Но новая экономика и не смотрит на бизнес в моменте. Цена компании определяется будущим, а не настоящим. Facebook набирал пользователей и долгое время не знал, как будет их монетизировать. Цифры Uber смогут сойтись в момент, когда получат распространение роботакси. А Beyond Meat, чьи акции есть у каждой американской домохозяйки, растет на вере в то, что в один момент идейное вегетарианство станет массовым.

Вернутся ли инвесторы к привычным взглядам и начнут ли пытаться оценить новые компании по EBITDA и прибыли? Традиционные метрики не подходят для масштабирования такого уровня, они не учитывают экосистемный эффект, когда некоторые сервисы предлагаются бесплатно и окупаются за счет других. Да и EBITDA неприменима к быстрорастущему бизнесу, который все заработанные деньги вкладывает в рост.

Это пузырь? Возможно. Лопнувший пузырь доткомов оставил нам интернет. А новые бизнес-модели технологических компаний оставят структуру экономики, которая кардинально отличается от того, что мы видели даже 10 лет назад.

Будущие «единороги»: 25 самых перспективных стартапов по версии Forbes

25 фото

10 наиболее распространенных бизнес-моделей для получения прибыли

Недавно я был наставником некоторых аспирантов в местном университете и почувствовал, что в наши дни прибыль кажется ругательством для многих начинающих предпринимателей.

Я, конечно, не поклонник обмана клиентов, но даже некоммерческие организации должны иметь положительный денежный поток или иметь большие карманы, чтобы помогать кому-либо надолго. Каждому бизнесу необходимо разработать модель дохода еще до выпуска продукта.

Существуют разные варианты: от бесплатной раздачи продукта (доход от рекламы) до ценообразования на основе затрат и оплаты по рыночной цене (надбавка к цене). Решение, которое вы принимаете, имеет огромное значение, включая имидж бренда, потребности в финансировании и долгосрочную жизнеспособность бизнеса.

Наивно думать, что можно продавать по ценам ниже себестоимости и компенсировать это за счет привлечения большего числа клиентов.

Это может показаться «Основами бизнеса 101», но рынок быстро меняется, поэтому я подумал, что было бы полезно поделиться тем, что я считаю наиболее распространенными моделями дохода, используемыми сегодня предприятиями.

Как опытный бизнес-консультант, вот мое текущее резюме с некоторыми плюсами и минусами или особыми соображениями по каждому из них:

1.

Товар бесплатный, выручка от рекламодателей.

Это наиболее распространенная модель, используемая сегодня онлайн-компаниями и приложениями, так называемая модель Facebook, где ваши услуги бесплатны, а доход поступает от рекламы.

Задача состоит в том, чтобы привлечь первый миллион клиентов до того, как рекламодатели зарегистрируются. Facebook потратил 150 миллионов долларов на начало работы.

2. Модель Freemium — люди платят за апгрейд.

В этом варианте бесплатной модели, используемой LinkedIn и многими другими онлайн-предложениями и приложениями, базовая функция бесплатна, но дополнительные услуги доступны только за дополнительную плату.

Это также требует базовой критической массы и реальной работы по дифференциации и превращению пользователей в платежеспособных клиентов.

3.

Цена основана на стоимости продукта плюс маржа.

В этой более традиционной модели ценообразования на продукт цена устанавливается в два-пять раз выше стоимости продукта для покрытия накладных и операционных расходов.

Если ваш продукт является товарным, маржа может составлять всего десять процентов. Используйте его, когда ваша новая технология дает вам огромное снижение затрат.

4. Цена основана на средней ценности для покупателя.

Если вы можете количественно оценить большую ценность или экономию затрат для клиента, превышающую ваши затраты, взимайте цену, соизмеримую с полученной стоимостью.

Это не работает с предложениями, которые «приятно иметь», такими как социальные сети, но действительно работает с новыми лекарствами и медицинскими устройствами, которые решают критические проблемы со здоровьем.

5.

Цена с регулярными низкими платежами по подписке.

Это очень популярная сегодня модель для интернет-услуг с ежемесячной или годовой оплатой вместо одной более высокой предоплаты.

Преимущества для вашего бизнеса включают стабильный поток доходов, удержание клиентов и увеличение инвестиций клиентов с течением времени. Преимущество клиента — более низкая стоимость входа.

6.

Многоуровневое ценообразование в зависимости от объема в зависимости от объема заказа.

В продуктовых средах, где у корпоративного продукта может быть один пользователь или сотни тысяч, общий подход заключается в установлении цены в зависимости от диапазона пользователей или ограничений объема использования.

Сохраняйте небольшое количество уровней для удобства управления. Этот подход обычно не применяется к потребительским товарам и услугам.

7.

Доход — это процент от каждой транзакции.

Это еще одна популярная модель для платформ, электронной коммерции и аффилированных лиц, где вы, как поставщик транзакции или продукта, получаете небольшой процент или роялти с каждой конечной продажи другим клиентам.

Amazon лидирует в этом онлайн-сегменте, но дистрибьюторы уже давно используют эту модель в розничной торговле.

8.

Низкая цена продукта, но поддержка предоставляется за дополнительную плату.

В этой модели цена продукта является привлекательной или бесплатной, но с клиентов взимается плата за установку, настройку, обучение и другие услуги.

Эта модель хороша для начала, но в основном это бизнес, связанный с услугами, где продукт используется в качестве маркетинговых затрат. Покупателям эта модель в целом не нравится.

9.

Низкая начальная цена с дополнительными ценовыми функциями.

Этот подход работает, если ваш продукт может быть сконфигурирован «без деталей» по низкой цене, а дополнительные функции — отдельно.

Это очень конкурентный подход, но он требует усилий по проектированию и развитию на всех уровнях. Ожидайте дополнительных затрат на разработку, тестирование, документацию и поддержку.

10.

Низкая ценовая база, зарабатывайте на расходных материалах.

В этой модели, обычно называемой моделью с бритвенным лезвием, базовый блок часто продается по цене ниже себестоимости в ожидании постоянного дохода от дорогих расходных материалов.Сегодня подумайте о дешевых принтерах с дорогими картриджами. Это еще одна модель, которая требует для начала глубоких карманов, так что будьте осторожны.

Если вам не нравится какая-либо из этих моделей, вы всегда можете попробовать модель без получения дохода, иногда называемую моделью Twitter, где вы рассчитываете на инвесторов, которые поддержат ваши расходы, в то время как ваша оценка экспоненциально растет с учетом миллионов клиентов.

Некоммерческая версия этой услуги является настолько ценной и признанной, как и ЮНИСЕФ, что у вас никогда не кончатся доноры и филантропы.

Тем не менее, умные люди не рассчитывают стать одним из них, и у них есть план проверки своей бизнес-модели, совпадающий с планом проверки своего решения. Конечно, вы не должны бояться использовать слово «прибыль» в разговорах с бизнес-консультантом, потенциальными инвесторами, партнерами и даже клиентами.

При разумной прибыли ваша идея станет реальностью для всех, а не мечтой.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Объяснение некоммерческих, некоммерческих и коммерческих организаций

Есть несколько ключевых различий между этими тремя коммерческими структурами, от прибыли, получаемой от добрых дел в обществе, до зарплаты, получаемой от сбора средств. — Getty Images / SDI Productions

Когда вы начинаете бизнес, скорее всего, вы услышите фразы «некоммерческий» и «некоммерческий». Также легко предположить, что эти два термина означают одно и то же.Однако некоммерческие и некоммерческие организации — это бизнес-структуры с разными налоговыми последствиями, управлением и функциями. Обе эти организации контрастируют с коммерческими организациями. Вот подробности того, что означают все эти термины, чтобы вы могли понять, какая структура подходит для вашего нового предприятия.

[Подробнее: Готовитесь к запуску? Как правильно выбрать бизнес-структуру]

Что такое некоммерческая организация?

Некоммерческая организация — это организация, которая имеет право на освобождение от налогов со стороны IRS, потому что ее миссия и цель заключаются в содействии общественному делу и обеспечении общественной пользы.Некоммерческие организации включают больницы, университеты, национальные благотворительные организации и фонды.

[Подробнее: Образование, партнерство и сообщество необходимы для успеха некоммерческой организации]

Чтобы считаться некоммерческой, ваш бизнес должен каким-то образом служить общественному благу. Некоммерческие организации не распределяют прибыль ни на что иное, кроме содействия развитию организации. Таким образом, вы должны будете сделать свою финансовую и операционную информацию общедоступной, чтобы доноры могли видеть, как используются их взносы.Физическое или юридическое лицо, которое делает пожертвование в пользу некоммерческой организации, может вычесть свое пожертвование из своей налоговой декларации. Некоммерческая организация также не платит налоги на деньги, полученные в результате сбора средств.

Что такое некоммерческая организация?

Подобно некоммерческой организации, некоммерческая организация (NFPO) — это организация, которая не получает прибыли для своих владельцев. Все деньги, заработанные в результате коммерческой деятельности или пожертвований, идут обратно на управление организацией.

Однако некоммерческие организации не обязаны действовать в интересах общественного блага. Некоммерческая организация может просто служить целям своих членов. Хороший пример — спортивный клуб; цель клуба — существовать для удовольствия своих членов. Эти организации должны подать заявление на освобождение от налогов в IRS, включая освобождение от налога с продаж и налога на имущество. Это также означает, что деньги, пожертвованные физическим лицом в пользу NFPO, не могут быть вычтены из налоговой декларации этого лица.

Некоммерческие и некоммерческие организации

Между некоммерческими и некоммерческими организациями есть четыре основных различия:

• Некоммерческие организации создаются специально для общественного блага; некоммерческие организации существуют для выполнения организационных целей владельца.
• Некоммерческие организации могут иметь отдельное юридическое лицо; у некоммерческих организаций не может быть отдельного юридического лица.
• Некоммерческие организации работают как бизнес и пытаются получить прибыль, которая не поддерживает ни одного члена; некоммерческие организации считаются «развлекательными организациями», деятельность которых не преследует цель получения дохода.
• В некоммерческих организациях могут быть сотрудники, которым платят, но их зарплаты не поступают за счет сбора средств; некоммерческими организациями руководят волонтеры.

Некоммерческие организации получили статус 501 (c) (3) от IRS.NFPO также регулируются разделом 501 (c) налогового кодекса IRS, но в зависимости от их цели они могут подпадать под другой раздел, например раздел 501 (c) (7).

Что такое коммерческая организация?

Коммерческая организация — это организация, цель которой — зарабатывать деньги. Большинство предприятий являются коммерческими, которые обслуживают своих клиентов, продавая продукт или услугу. Владелец бизнеса получает доход от коммерческой деятельности и может также платить акционерам и инвесторам из прибыли.

Независимо от того, решили ли вы создать коммерческую, некоммерческую или некоммерческую организацию, первые шаги к созданию вашей организации одинаковы. Начните с подачи заявки на юридическое лицо в штате, в котором вы хотите вести свою деятельность. Ваша коммерческая организация может быть корпорацией, LLC, индивидуальным предпринимателем или партнерством. Все эти организации могут действовать как коммерческие, некоммерческие или некоммерческие организации.

Как только юридическое лицо будет создано, вы подадите заявку на получение идентификационного номера работодателя (EIN) в IRS.Именно на этом этапе вы выберете свой освобожденный от уплаты налогов статус с помощью формы 1024, если хотите вести деятельность в качестве некоммерческой организации.

Некоторые предприятия начинаются как юридическое лицо одного типа, а затем решают преобразоваться в другой.

Можете ли вы сменить юридическое лицо?

Некоторые предприятия начинаются как юридическое лицо одного типа, а затем решают преобразоваться в другой.Это возможно, но это немного сложно в зависимости от типов задействованных объектов.

Из некоммерческой организации в коммерческую

Есть несколько причин, по которым вы можете захотеть перейти из некоммерческой организации в коммерческую. Может быть, вы считаете, что сможете получить более широкий доступ к кредитам или другому финансированию, став коммерческим предприятием. Или, может быть, вы предпочитаете работать без правил, регулирующих деятельность некоммерческих организаций.

В любом случае, если вы внимательно рассмотрели этот вариант и все акционеры пришли к соглашению, вам нужно будет уведомить IRS, написав «заявление о преобразовании в некоммерческую организацию». Этот отчет будет включать:

• Причину прекращения некоммерческой деятельности;
• Заверенную копию плана ликвидации;
• Справедливая рыночная стоимость организации;
• Список всех получателей активов, если активы будут распределены.

Вам также необходимо будет связаться с представителями вашего штата и местными властями, чтобы заполнить любые формы, требуемые в вашей конкретной юрисдикции.

Из коммерческих в некоммерческие

Преобразовать коммерческую организацию в некоммерческую немного сложнее, поскольку IRS хочет отговорить предприятия от этого шага, чтобы избежать уплаты налогов.Однако это можно сделать с помощью процесса, который ничем не отличается от создания некоммерческой организации с нуля.

«Хотя вы можете сохранить название коммерческой организации для использования вашей некоммерческой организацией, некоммерческая организация требует, чтобы вы использовали собранные вами деньги для других целей, кроме распределения среди акционеров или владельцев бизнеса, и это необходимо для выполнения миссия и цели некоммерческой организации », — пояснил Small Business Chronicle. «Переход в некоммерческую организацию требует от вас некоторого планирования до регистрации некоммерческой организации в штате, в котором она работает.”

Этот переход включает, среди прочего, написание заявления о миссии, установление устава и регистрацию учредительного договора вашему государственному секретарю. На этапе регистрации вам нужно будет сообщить государственному секретарю, что вы сохраняете то же имя, что и существующая коммерческая организация.

Какое юридическое лицо лучше?

В конечном счете, юридическое лицо, подходящее для вашего бизнеса, зависит от ваших целей. Как рассказала одна предпринимательница Джейн Чен в Harvard Business Review, у каждой организации есть свои плюсы и минусы.

«Коммерческая организация может привлекать деньги от частных инвесторов, для чего она должна предоставить акционерам акционерный капитал или дивиденды; в конечном итоге ожидается возврат инвестиций », — написала она. «С другой стороны, некоммерческая организация может искать пожертвования от частных лиц, фондов и корпораций. Такие заинтересованные стороны обычно ожидают «социальной отдачи» от капитала ».

Когда дело доходит до создания юридического лица для вашего бизнеса, не существует универсального решения. И хорошая новость в том, что вы всегда можете изменить свою организацию по мере роста вашего бизнеса.Поговорите со специалистом, который поможет вам выбрать организацию, которая оптимизирует ваши налоговые отчисления и при этом будет служить вашей общей цели.

CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Следуйте за нами в Instagram , чтобы узнать больше советов экспертов и историй владельцев бизнеса.

CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес.Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.

Учить больше

Опубликовано 20 апреля 2021 г.

Рентабельность продукта

— что это такое?

Что означает прибыльность продукта?

Прибыль — это сумма выручки, которая остается после учета всех расходов, долгов и других затрат.Таким образом, прибыльность продукта означает, сколько денег приносит продукт, за вычетом затрат на его создание, продажу и поддержку.

Компании также рассматривают прибыль как чистую прибыль. Хотя доход является важным показателем, компания не может считать продукт успешным, если он не приносит прибыли. В результате, если содержание продукта стоит больше, чем приносит доход, он нерентабелен.

Кто отвечает за прибыльность продукции?

Все отделы компании разделяют ответственность за прибыльность.Но у одного отдела больше ответственности, чем у других.

Тем не менее, немногие компании передают право собственности на прибыльность продукта какой-либо команде, мы считаем, что менеджмент продукта несет наибольшую ответственность за запуск продуктов, приносящих прибыль.

Группа разработчиков продукта отвечает за изучение основных деталей своего рынка и пользователей, чтобы помочь им создать решение, которое соответствует рынку продукта. Некоторые из этих стратегических деталей включают:

• Размер общего целевого рынка для продукта
• Уровень интереса и спроса потенциальной базы пользователей
• Ресурсы (измеряемые в персонале, времени и бюджете), которые потребуются для построить продукт
• Правильный способ определения цены продукта, чтобы максимизировать как долю рынка, так и прибыль

Следовательно, правильное применение этих знаний необходимо для создания прибыльного продукта.Поскольку продуктовая группа несет ответственность за разработку и успешное внедрение этого опыта, они должны нести самую прямую ответственность за прибыльность разрабатываемого продукта.

Как провести анализ рентабельности продукта (и почему)

Группа разработчиков продукта может захотеть провести анализ рентабельности продукта по нескольким причинам. Например:

• Оцените потенциальную прибыльность обсуждаемой идеи продукта.
• Определите, какие из текущих продуктов компании являются наиболее (и наименее прибыльными).
• Проанализируйте выручку и затраты на продукт и узнайте, приносит ли он прибыль.
• Узнайте, есть ли способы сделать прибыльный продукт более прибыльным.

Вот базовое руководство по анализу прибыльности вашего продукта.

1. Подсчитайте общий доход продукта.

Как мы отметили во введении, вам сначала нужно понять разницу между выручкой и прибылью.Выручка — это сумма денег, которую зарабатывает ваш продукт — период. Таким образом, если вы продаете приложение SaaS по ежемесячной подписке за 20 долларов и у вас 10 000 платных подписчиков, доход от этого продукта составит 200 000 долларов в месяц.

Для пояснения, прибыль — это сумма ежемесячного дохода в размере 200 000 долларов США, оставшаяся после вычитания всех затрат на поддержку продукта. Поэтому, чтобы узнать, есть ли у вас прибыльный продукт, вам нужно будет рассчитать эти затраты.

2. Сложите все прямые затраты.

Таким образом, прямые затраты на создание и поддержку вашего приложения SaaS должны быть несложными.Например, он будет включать заработную плату разработчиков, компьютеры и другие ресурсы, необходимые им для создания вашего продукта.

3. Сложите все косвенные расходы.

Напротив, расчет косвенных затрат сложнее. Во многих случаях вам нужно будет выяснить, как распределить часть затрат более крупной компании на ваш продукт. Например, если ваша компания тратит определенную сумму на рекламу всего портфеля продуктов или бренда вашей компании, вам нужно будет включить часть этих расходов в качестве косвенных затрат на маркетинг вашего продукта.

Если ваша компания тратит деньги на хранение данных, например, на размещение приложения SaaS в облаке, вам необходимо определить, какой процент этого бюджета идет на поддержку продукта, который вы анализируете на предмет рентабельности.

4. Вычтите все прямые и прямые затраты из общей выручки.

После того, как вы подсчитали все прямые и косвенные затраты, теперь вы можете вычесть это число из дохода от продукта. Если остается положительное число, поздравляем: у вас есть прибыльный продукт.

Связанные термины

годовой регулярный доход (ARR), скорость оборота, стоимость привлечения клиентов (CAC), пожизненная ценность (LTV), структура пиратских показателей AARRR

Подробнее

Экономическая прибыль: определение и как Рассчитать

Квартальные отчеты о прибылях и убытках — долгожданное событие для инвесторов в акции, потому что они показывают чистую прибыль — бухгалтерскую прибыль — для компании. Экономическая прибыль отличается от чистой прибыли, потому что она вычитает альтернативные издержки, которые представляют собой прибыль, упущенную в результате выбора одного образа действий над другим.

Экономическая прибыль (или убыток) — это то, что остается после вычета как обычных бухгалтерских расходов, так и затрат на реализацию одной бизнес-стратегии вместо другой. Если компания выбирает более прибыльный из двух вариантов ведения бизнеса, она получает экономическую прибыль, а если она выбирает менее прибыльный вариант, она несет экономические убытки.

Регулирующие органы не требуют подсчета или раскрытия информации об экономической прибыли, но понимание того, как она работает, может пролить свет на решения, принимаемые управленческой командой, а также дать некоторые уроки в области личных финансов.

Как рассчитать экономическую прибыль

Экономическая прибыль (или убыток) может быть рассчитана как выручка за вычетом явных затрат за вычетом альтернативных издержек. Под явными затратами понимаются все обычно учитываемые затраты, такие как затраты на рабочую силу, затраты на материалы, маркетинг, амортизацию и налоги. Как отмечалось ранее, альтернативные или скрытые издержки — это теоретические издержки для компании, если она не будет использовать какой-либо вариант ведения бизнеса.

Допустим, компания по производству стали владеет сырой сталью, которую она может продать за 1 миллион долларов, или может использовать это же сырье для производства стальной продукции, которую затем может продавать потребителям за 3 миллиона долларов.Компания решила производить стальную продукцию и заработала 3 миллиона долларов, но понесла расходы в размере 2,5 миллиона долларов. Бухгалтерская прибыль компании составляет 500 000 долларов, а ее экономическая прибыль — это бухгалтерская прибыль за вычетом 1 миллиона долларов от продаж, которые компания могла бы получить, просто продав необработанную сталь. Вместо того чтобы получать экономическую прибыль, компания, по крайней мере в краткосрочной перспективе, несет экономический ущерб в размере 500 000 долларов.

Экономическую прибыль лучше всего рассчитывать на долгие периоды времени, потому что краткосрочные экономические убытки часто переходят в долгосрочную экономическую прибыль.Та же самая металлургическая компания могла бы в последующие годы снизить свои производственные затраты, что превратило бы первоначальный экономический убыток в долгосрочную экономическую прибыль. Если ожидается, что производство стальной продукции принесет компании экономическую прибыль в долгосрочной перспективе, то будет приемлемо понести краткосрочные экономические убытки, отказавшись от дохода от продажи необработанной стали.

Источник изображения: Getty Images.

Экономическая прибыль в сравнении с бухгалтерской прибылью

Бухгалтерская прибыль, более известная как чистая прибыль, — это деньги, которые остаются в отчетном периоде после вычета из выручки прямых расходов, таких как оплата труда, фиксированных расходов, таких как аренда, и внереализационных расходов, таких как налоги и амортизация.В то время как бухгалтерская прибыль рассчитывается и используется инвесторами, экономическая прибыль более актуальна для руководства компании. Компании обязаны отчитываться о бухгалтерской прибыли, в то время как оценка альтернативных издержек и итоговые цифры экономической прибыли раскрываются редко.

Почему важна экономическая прибыль

Лучшие компании рассчитывают экономическую прибыль, чтобы принимать обоснованные бизнес-решения и выгодно распределять свои ресурсы. Но поскольку экономическая прибыль или убыток обычно не раскрывается, этот показатель не слишком полезен для принятия решения о покупке акций.Вместо этого инвесторам следует оценить управленческую команду компании и ее послужной список по выходу на новые рынки, чтобы стимулировать общий рост.

Та же концепция управления экономической прибылью, которую используют команды, может быть полезна на личном уровне. Например, вы можете использовать концепцию экономической прибыли, чтобы определить, начинать ли бизнес. Предположим, вы ожидаете, что новое предприятие принесет 100 000 долларов в первый год, в то время как для начала это будет стоить всего 80 000 долларов. Ваша бухгалтерская прибыль составит 20 000 долларов.Однако, чтобы начать свой бизнес, вам нужно будет уволиться с работы на полную ставку и перейти на неполный рабочий день, отказавшись от дохода в размере 50 000 долларов в первый год. Экономические убытки для вас будут отрицательными 30 000 долларов за первый год (100 000 долларов дохода минус 80 000 долларов затрат на запуск минус 50 000 долларов потерянного дохода). Вы можете решить продолжить работу по этому плану, однако, если после первого года не будет других затрат на запуск, ваши текущие расходы значительно снизятся, а ваш доход увеличится. Первоначальный экономический убыток может превратиться в долгосрочную экономическую прибыль.

Тот же принцип можно использовать и другими способами при принятии решения о том, как потратить или инвестировать свои деньги. Возможно, у вас есть выбор между покупкой нового автомобиля с гарантией или подержанного автомобиля без гарантии. Новый автомобиль имеет более высокие первоначальные затраты, но на какое-то время более низкие расходы на техническое обслуживание, в то время как у подержанного автомобиля более низкая первоначальная цена покупки, но более высокие расходы на техническое обслуживание. То же самое относится к покупке или аренде дома и вложения денег. Рассмотрение экономической прибыли или убытков может помочь вам принять более правильные долгосрочные финансовые решения.

15 тенденций, меняющих американский бизнес: Бимер, К. Бритт, Шук, Роберт Л .: 9780684865461: Amazon.com: Книги

Маркетолог Бимер (Predatory Marketing) и профессиональный бизнес-писатель Shook собрались здесь, чтобы подготовить динамичную книгу со ссылками на обзоры и статистические данные о 15 рыночных тенденциях, которые, по их словам, должны волновать всех в бизнесе. Одной из тенденций, которую они выделяют, является увеличение продолжительности жизни человека, что означает, что люди среднего возраста, которые должны иметь значительную покупательную способность, тратят большую часть своих доходов и времени как на заботу о своих родителях, так и на подготовку к выходу на пенсию.Авторы экстраполируют эту тенденцию, чтобы найти потенциальные возможности для компаний, которые могут обеспечить быстрое обслуживание и удовлетворить потребности стареющего населения. Среди других обсуждаемых тенденций — рост Интернета, снижение лояльности сотрудников и рост популярности азартных игр. При таком большом количестве тенденций у авторов нет времени на тщательный анализ какой-либо из них, и эту книгу лучше всего считать отправной точкой для практиков. Рекомендуется для коллекций маркетинга и малого бизнеса в большинстве публичных и академических библиотек.D Лоуренс Р. Макстед, Университет Гэннона, Эри, Пенсильвания,
Copyright 2001 Reed Business Information, Inc.

Из списка книг

Бимер возглавляет America’s Research Group, фирму по маркетинговым исследованиям, отчеты которой часто цитируются в популярной прессе. Бимер проследил влияние тележки для покупок на розничную торговлю на массовом рынке и раскрыл роль дивана в американской семейной жизни. Шук — плодовитый деловой писатель, ранее сотрудничавший с Бимером над Predatory Marketing (1998).Теперь дуэт выделяет 15 тенденций, обнаруженных Бимером. Например, у американцев меньше свободного времени! И потребители не хотят платить полную розничную цену! На самом деле, однако, Бимер выходит далеко за рамки этих очевидных наблюдений, чтобы исследовать, как эти тенденции меняют жизнь и образ жизни, создают новые потребности и влияют на рынок. Поскольку люди жалуются, что иногда они чувствуют себя невидимыми (тенденция № 13), компаниям следует обучать сотрудников звонить клиентам по их именам и отказаться от голосовой почты.Поскольку все больше американцев заботятся о своих стареющих родителях (тенденция № 7), они сами становятся более внимательными к своему здоровью и все больше стесняются. Хотя сами по себе тенденции не столь впечатляющи, выводы Бимера и Шука о них оказались ценными. Дэвид Роуз
Авторские права © Американская библиотечная ассоциация. Все права защищены

Обзор

Фил Сатре, генеральный директор, председатель совета директоров Harrah’s Entertainment, Inc. Обязательно к прочтению.Эта тщательно проработанная и написанная книга подтверждает некоторые из ключевых тенденций, которые мы в Harrah’s Entertainment использовали, чтобы опережать наших конкурентов на сегодняшнем переполненном рынке. — Обзор

Об авторе

C. Бритт Бимер — основатель и генеральный директор America’s Research Group, фирмы маркетинговых исследований, базирующейся в Чарлстоне, Южная Каролина. Он является автором книги Predatory Marketing и ранее был политическим консультантом, управляющим шестнадцатью U.С. сенаторские кампании. Он живет в Орландо, Флорида.

7 способов сделать ваш ресторан более прибыльным

Все, кто занимается общественным питанием, понимают, что рестораны — это непростой бизнес. От времени оборота до потраченного впустую продукта и количества сотрудников на часах — каждая деталь имеет значение, когда на кону деньги.

Часть того, что делает работу в ресторане такой стрессовой, — это огромный объем работы, который требуется для получения прибыли. Требуется деревня, чтобы убедиться, что заказ еды, подготовительные работы и казнь проходят без сучка и задоринки в любой день.Все для того, чтобы большинство ресторанов приносили прибыль от 6 до 22%.

Ищете способы заработать больше в ресторанном бизнесе? Ознакомьтесь с этими 7 советами, чтобы сократить расходы, расширить бизнес и заработать больше денег для вашего ресторана.

1. Снижение затрат на питание

Совершенно очевидно, что стоимость еды имеет большое значение для ресторанов. Ошибки, компромиссы и кражи могут сильно сократить вашу прибыль, если выйдут из-под контроля. Ограничьте это, сотрудничая с вашим поставщиком продуктов питания, чтобы найти аналогичные продукты по более низким ценам на дорогие блюда в меню (и не забывайте о чистящих средствах и других нескоропортящихся продуктах).

Вместе с вашим персоналом работайте над уменьшением количества ошибок с помощью надлежащего обучения, чтобы снизить затраты на отходы. Каждый раз, когда что-то нужно выбросить, поговорите о том, почему. Кроме того, поработайте со своим шеф-поваром, чтобы контролировать размер порций для блюд, которые часто выбрасываются или оставляются покупателями. Если уж на то пошло, не бойтесь повышать цены на те пункты меню, которые требуют больших усилий. Просто убедитесь, что он соответствует рыночным.

2. Уменьшить накладные расходы

Эффективное управление рестораном снизит расходы во многих областях.Если вы сосредоточитесь на привлечении хороших сотрудников, их надлежащем обучении и хорошем обращении с ними, вы сможете управлять своим рестораном с меньшим количеством сотрудников, делать меньше ошибок и сокращать текучесть кадров.

Рассмотрите возможность проведения энергоаудита, чтобы увидеть, где в вашем помещении тратится энергия, например, в столовой или вне холодильника. Устранение утечек воздуха или настройка термостата на выключение в ночное время могут сразу же сэкономить сотни на счетах за коммунальные услуги.

3. Научите своих сотрудников продавать дополнительные товары

Официанты, бармены и обслуживающий персонал должны хорошо разбираться в вашем меню и знать, как продавать.В ресторанах быстрого питания это хорошо получается: они всегда спрашивают, не хотите ли вы купить картошку фри большего размера или выпить за небольшую сумму.

В ресторанах с сидячими местами ваш персонал всегда должен быть обучен тому, как заинтересовать клиентов закусками, десертами, специальными блюдами, напитками и первоклассными ликерами.

4. Используйте хороший POS

Хорошая POS-система для управления рестораном — мощный инструмент, который поможет вам снизить операционные расходы. Хороший POS-терминал должен помочь вам:

• Управляйте повторным заказом и запасами
• Анализируйте самые продаваемые товары и при необходимости корректируйте цены / меню
• Оценка количества отходов и составленных продуктов питания
• Сообщите своим сотрудникам, когда товары заканчиваются или распроданы
• Управляйте затратами на сотрудников и хронометражом

Здесь хранятся все данные вашего ресторана, так что возьмите их и работайте с ними.Если вы видите явные места, где вы теряете деньги, обратитесь к ним как можно скорее.

5. Продать мерч

Бары, пивоварни и рестораны с хорошим брендом могут увеличить доход, продавая такие товары, как футболки, очки с логотипом и многое другое. Привлекайте внимание, думая нестандартно и делая свой товар продолжением вашего бренда.

6. Управление переупорядочиванием и инвентаризацией

Как указано выше, используйте POS в своих интересах. Если у вас есть 3 предмета, которые продаются как сумасшедшие, узнайте, почему.Разместите похожие или дополнительные элементы в меню. Вы также можете увидеть, какие товары часто покупаются вместе, и научить своих сотрудников, как правильно продавать людям больше.

7. Убедитесь, что вы продаете

Если вы не думаете, что вам нужно быть в Instagram или Facebook, вы это сделаете. Люди смотрят в социальные сети, чтобы узнать о специальных предложениях, скидках, часах, событиях и общих событиях «счастливого часа». Также не забывайте SEO и обзоры. Убедитесь, что люди находят вас в Google (если вы не знаете, что делать, поговорите с командой маркетологов).

Поощряйте постоянных клиентов и счастливых гостей оставить вам онлайн-отзыв. И если получится плохой, всегда отвечайте. Ведите себя извиняющимся и человечным образом, чтобы люди захотели вернуться.

Работа с могилами на продукты питания

Мы всегда рады работать с нашими существующими клиентами, чтобы помочь снизить затраты на питание или порекомендовать альтернативные продукты. Для новых клиентов в Миссури, Канзасе, Оклахоме, Арканзасе, Иллинойсе или Айове свяжитесь с нами, чтобы узнать, как наши цены на еду и доставку могут помочь вам сэкономить деньги при каждом заказе.Свяжитесь с Graves Foods сегодня.

7 проблем, мешающих вашему бизнесу быть прибыльным

Мнения, высказанные предпринимателями, вкладчиков — их собственные.

Есть много причин стать предпринимателем, но независимо от того, какие у вас есть — даже если они не включают в себя обогащение — ваш бизнес все равно должен приносить прибыль.

Shutterstock.com

Связано: 9 факторов, которые помогли мне получить первый миллион долларов прибыли

Без него вы не сможете держать двери открытыми, и вы не сможете продолжать заниматься любимым делом.

К сожалению, большинство новых предприятий в конечном итоге терпят крах в течение первых нескольких лет. В значительной степени это происходит из-за неспособности получать достаточную прибыль, и это не проблема, над которой можно посмеяться — даже предприятия, основанные на твердых идеях, могут страдать от недостаточной прибыльности.

Итак, что в первую очередь мешает бизнесу быть прибыльным? Вот семь основных проблем.

1. Низкие цены

Установление цен — одно из первых и наиболее важных решений, которые вы должны принять для своего бизнеса.То, как вы устанавливаете цены, может легко повлиять на ваш будущий успех. Большинство предпринимателей сразу же предостерегают себя от слишком высоких цен; если ваш продукт стоит больше, чем у ваших конкурентов, вы можете отвернуться от всего целевого рынка.

Однако, если вы установите слишком низкие цены, вы в конечном итоге потратите на производство больше, чем сможете вернуть. Тщательно оценивайте свою прибыль и не бойтесь брать плату за качество. Если вы потратите больше времени на улучшение своего продукта, люди будут готовы за него платить.

2. Слишком много накладных расходов

Есть некоторые вещи, которые абсолютно необходимы вашему бизнесу для выживания. Однако вы можете переоценить свои потребности в некоторых ключевых областях. Например, вам действительно нужен офис площадью 3000 квадратных футов, когда у вас всего два сотрудника, с которыми вы ведете бизнес? Вам действительно нужно инвестировать в такое оборудование, которое добавляет лишь незначительную ценность вашему готовому продукту?

Тщательно продумайте накладные расходы; если вы потратите на это слишком много, вы можете создать яму, слишком глубокую, чтобы из нее выкапывались.

Связано: Простое руководство по пониманию вашего отчета о прибылях и убытках

3. Слишком много текущих затрат

Для того, чтобы ваши бизнес-расходы начали выходить из-под контроля, не нужно много времени; а поскольку расходы бывают очень разными, трудно выделить какую-то область, в которую вы тратите деньги. Подумайте о том, сколько у вас людей в штате, сколько вы платите своим поставщикам, сколько стоит производство одного продукта и даже о ежемесячных переменных, таких как расходы на коммунальные услуги.

При всех этих потенциальных расходах, вероятно, существуют более дешевые варианты, а также возможности для сокращения. Так что не упускайте их из виду.

4. Невидимые или скрытые расходы

У вас может быть разработан надежный план расходов, но есть некоторые расходы, к которым вы, вероятно, не подготовились — и они обычно не включаются в ваши «обычные» расходы. Например, если ваш бизнес нуждается в экстренном ремонте, это может мгновенно потребовать всей выручки за месяц.

Между тем, если вы недостаточно подготовитесь к уплате налогов или страховых расходов, они тоже могут вас сжечь. Все, что нужно, — это несколько незапланированных расходов, чтобы разрушить вашу модель рентабельности.

5. Жесткая конкуренция

Возможно, ваши расходы и цены в порядке, но вы столкнулись с жесткой конкуренцией, чтобы за ней угнаться. Например, если у ваших конкурентов есть товары, сопоставимые с вашими, но объективно лучше, вы не продадите достаточно, чтобы сказать живым.

Итак, найдите способ выделиться среди конкурентов и превзойти их хотя бы в одной ключевой области, будь то цена, качество или опыт.

6. Недостаточная осведомленность о рынке

Возможно, вы также страдаете от недостаточной осведомленности о рынке; если ваш продукт имеет идеальную цену как для вас, так и для ваших клиентов, вы все равно можете не получать прибыль, если никто не знает о ее существовании. Ваши главные инструменты для преодоления этого препятствия — это маркетинг и реклама; они стоят немного авансом, но окупаются, если вы их правильно спланируете.

7. Непоследовательность

Есть шанс, что у вас есть идеальный способ сделать свой бизнес прибыльным, но вы работаете слишком непоследовательно, чтобы ваш бизнес не смог пожинать плоды.Например, ваши расходы могут сильно колебаться от месяца к месяцу, или ваша команда продаж может работать непредсказуемо в зависимости от индивидуальных переменных.

Устраните эти несоответствия, как только сможете их отследить. Может быть сложно точно определить, где именно отклоняется ваша стратегия, но это важный шаг, если вы хотите, чтобы ваша прибыль оставалась надежной.

Это некоторые, но не все проблемы, которые могут помешать вашему бизнесу получать устойчивую прибыль. Вы можете столкнуться с проблемой с разных сторон или иметь дело с чем-то совершенно другим, например, нацеливаться на неправильный рынок или неспособность расти достаточно быстро.

Связано: Денежный поток или получение прибыли! О чем следует беспокоиться начинающему предпринимателю?

Если вы в настоящее время изо всех сил пытаетесь получить прибыль для своего бизнеса или если вы не можете проработать детали в своем бизнес-плане, решайте эти проблемы поэтапно, пока не определите причину проблемы.