Чем отличается маржа от наценки простыми словами: Маржа: определение, виды + формулы расчёта маржи

Содержание

ROI vs ROMI: в чем разница и как считать?

Автор Алексей Чеканов На чтение 2 мин. Просмотров 1.8k. Опубликовано

ROI (Return of Investment) — показатель возврата инвестиций, простыми словами, рентабельность вложений. 

ROMI (Return on marketing Investment) — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Большинство интернет-маркетинговых компаний берут в расчет именно этот показатель. Формула расчета ROMI не предусматривает операционные расходы предприятия, затраты на фонд заработной платы сотрудников и так далее. 

При подсчете ROMI учитываются только затраты на маркетинг и прибыль, полученную в результате маркетинговых активностей.

Формулы расчета ROI и ROMI

Прежде чем считать данные показатели, необходимо точно знать:

1. Маржу или наценку. Маржа — это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценой. 

Расчет маржи

К примеру, вы покупаете пиццу у поставщика за 40 грн., а продаете за 60 грн.

Соответственно, по формуле ваша маржа составляет 33,3%:

Расчет наценки 

Многие путают показатели маржи и наценки. Наценка является отношением дохода от продажи товара к его себестоимости. 

К примеру, вы покупаете офисные стулья у поставщика за 200 грн., а продаете за 300 грн.

Соответственно, по формуле ваша наценка составляет:

2. Затраты на маркетинг. Здесь все просто, учитываются расходы на работу специалистов и затраты на рекламный бюджет.

3. Прибыль с рекламной кампании. Здесь тоже ничего сложного нет, важно только в аналитике корректно настроить получение данных (e-commerce) по той или иной рекламной кампании.

Важно: оптимальный показатель ROMI — от 20%.

Подсчет ROMI с учетом маржи

Валовая прибыль — это весь доход без учета операционных расходов, затрат на ФОТ (фонд отдела труда), и других трат предприятия. 

К примеру:

  • Маржа: 20%
  • Траты на маркетинг: 10000 грн.
  • Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.

Валовая прибыль = 60000 * 0,2 =12000 грн.

В таком случае маркетинг полностью окупился и принес 20% прибыли от вложенных инвестиций. 

Подсчет ROMI с учетом наценки

В данном примере нам необходимо узнать себестоимость. 

К примеру:

  • Наценка: 30%
  • Траты на маркетинг: 10000 грн.
  • Доход с маркетинга по данным e-Commerce в Google Analytics: 60000 грн.

*Число 1,3 получилось исходя из сложения: 100% – цена товара + 30% – наценка.

Валовая прибыль = 60000 – 46153,84 =13846,16 грн.

Вывод

Многие путают показатели ROI и ROMI. Простыми словами, ROI может посчитать только собственник бизнеса. Маркетинговому агентству неизвестны операционные затраты, ФОТ сотрудников и другие расходы компании клиента. Поэтому в маркетинговом агентстве следует считать ROMI по формуле:

А ROI клиент может рассчитать самостоятельно, воспользовавшись простой формулой: 

ⓘ Маржа — разница между ценой и себестоимостью аналог понятия

Пользователи также искали:

что такое маржа в торговле, кумулятивная маржа — — это, маржа формула, маржа и наценка простыми словами, маржа и наценка, маржа и прибыль, маржа и рентабельность, маржа ударение, Маржа, маржа, маржа и наценка, наценка, словами, маржа и прибыль, маржа ударение, что такое маржа в торговле, маржа и рентабельность, формула, прибыль, ударение, кумулятивная, такое, торговле, простыми, рентабельность, кумулятивная маржа — — это, маржа формула, маржа и наценка простыми словами, экономические термины.

маржа,

Как Увеличить Маржу и Зарабатывать Больше [ТОП-4 Тематических Статей]

Существует универсальная, главная формула, позволяющая увеличивать объем продаж и прибыли без затрат и дополнительных вложений. И маржа (Margin) — один из 5-ти ее ключевых коэффициентов (показателей), которые необходимо замерять и контролировать в обязательном порядке.

Маржа — это простыми словами товарная наценка без учета аренды, расходов на содержание торговой точки и персонала. Рентабельность продаж в ваших магазинах — это разница между отпускной ценой и себестоимостью товарной единицы.

Увеличение цен на товар — самый дешевый этап проработки формулы продаж. Подняли цены – и вы уже увеличили свою прибыль.

Я знаю, что многие боятся это делать. ПОДНИМАТЬ ЦЕНЫ.

Очень многие предприниматели думают, что если они подымут товарную наценку, то спугнут покупателей и потеряют клиентов. Но большинство владельцев магазинов одежды категорически не согласны с тем, что маржу товара можно и нужно повышать…

Тем не менее, повышение маржи товара не просто работает, а работает просто замечательно.

Если вы до сих пор боялись поднять цены, то сейчас самое время сделать это — качественно проработав «просевший» показатель формулы продаж маржа товара с помощью конкретных действий.

Таким образом, вы увеличите объем ваших продаж без затрат и дополнительных вложений, и главное — сможете сверхточно измерить ваш бизнес и заработать побольше

.

Выстройте в систему четкие процессы по этому направлению, прочитав всего 4 тематических статьи. Всё, что вы должны понять – это как правильно работать с показателями маржа и наценка, чтобы они работали на вас, а не против вас.

 

Поднимите цены в своем бизнесе уже сегодня! Убедитесь сами, что клиенты от новых цен не шарахаются и продажи не падают. А вот сумма денег в кармане становится больше ;-).

Главная Формула Продаж и Как Она Поможет Увеличить Прибыль в Ваших Магазинах

Вы теряете свои деньги на ровном месте, отдавая всю прибыль конкурентам – только потому, что не знаете, какой именно элемент системы продаж вашего бизнеса дал сбой и каким образом его необходимо «докрутить».

Я разложу по молекулам Главную Формулу Продаж, которая поможет увеличить прибыль ваших магазинов. Прочитав эту статью до конца, вы узнаете 5 НЕРАЗДЕЛИМЫХ коэффициентов для сверхточного измерения вашего бизнеса и разберетесь с каждым из них — вместе и по отдельности.

И я настоятельно рекомендую отнестись к этой теме серьезно и выучить этот урок назубок. Так вы поймете, какие конкретно действия необходимы для успешной раскрутки вашего бизнеса, расширения клиентской базы, увеличения объема продаж и повышения прибыли магазинов.

Без хаоса и лишних движений.

Увеличить Торговую Наценку – Путь в Пропасть или Возможность Зарабатывать?

Здесь хочу остановиться на том, как, насколько и за счет чего можно/нужно увеличить маржу, торговую наценку.

Ведь наценка – решающий и четко фиксированный показатель, напрямую влияющий на увеличение прибыли вашего бизнеса. Все остальные показатели – дополнительные элементы формулы продаж, которые идут «вторым этапом».

В классической теории менеджмента рассказывается, что при повышении цены падает спрос, и наоборот. Но в реальности — это не всегда так. Порой, подняв цену, продажи увеличиваются. Во многих случаях, цена не является конечным аргументом для принятия решения о покупке.

Здесь работают другие «законы» — законы бизнеса и психологии.

Как Повысить Маржу и Получать Больше Прибыли в Магазине Одежды [Видео]

«На рынке магазинов одежды такая большая конкуренция, рядом открываются новые бутики… Нужно, наоборот, снижать цены, давать огромные скидки, чтобы удержать клиентов. Иначе они уйдут и покупать не будут!»

Так говорят все вокруг (консультанты, коллеги, друзья, знакомые) — снижать цены. Потому что у клиентов нет денег.

Поверьте, у людей есть деньги. И люди любят покупать одежду и будут покупают вещи всегда. Просто у каждого свой «кошелек». Вопрос в том, как вы преподнесете это поднятие цены.

Смотрите это емкое, но содержательное видео и вы узнаете:

  • как зарабатывать больше, увеличив маржу товара;
  • как «незаметно» повышать маржу, а прибыль — наглядно.

Где Предприниматель Теряет Прибыль? Эффективная Товарная Матрица [Видео]

Одним из ключевых вопросов успешных продаж является вопрос ценовой политики. Обычно, самый простой путь повышения доходности магазина – это периодическое снижение цен на товары. Так поступает большинство бизнесменов, хотя есть маркетологи, дающие прямо противоположную рекомендацию: «Вам нужно поднять цены».

Позиционироваться по цене, либо как-то еще отстраиваться от конкурентов — говорить что «у них дороже, а у нас дешевле» – это путь в никуда, потому что всегда найдется тот, кто поставит цену ниже, и потом эта ценовая маржа приведет к убыткам.

Из этой статьи вы узнаете, как отстроиться от конкурентов и получить дополнительную прибыль, не снижая при этом цен на товар. Смотрите это видео и вы поймете, как правильно увеличить маржу товара без вложений в рекламу.

Ценная информация? Поделитесь с друзьями, нажав на кнопки социальных сетей!

P.S. Кстати, замеряте ли вы ключевые показатели вашего бизнеса?

Ответьте на этот вопрос и протестируйте систему продаж ваших магазинов хотя бы по одному пункту:

Абсолютно не представляем, каковы наши ключевые показатели. Считаем только выручку.

Примерно догадываемся, что есть разные показатели, но специально ничего не замеряем.

Некоторые показатели отслеживаем, но не постоянно.

Регулярно замеряем и анализируем все ключевые показатели. Принимаем решения на основании изменений ключевых показателей.

Хотите узнать результат? Пройдите Тест Оценки Системы Продаж Магазина, состоящий из 10 стратегических вопросов, и получите бесплатно рекомендации по улучшению продаж сразу!

Смело увеличивайте процент маржи и начните больше зарабатывать 🙂 .

Маржа в ставках на спорт: что это? Простыми словами

Это понятие сложное для новых клиентов букмекерских контор, поэтому мы объясним его простыми словами.

Маржа — это предполагаемая прибыль букмекера. Букмекер закладывает в коэффициенты процент комиссии, которая взимается с каждой ставки игрока букмекерской конторы.

 

Еще более просто, маржа – это «наценка». Ведь если БК не встроит комиссию в котировки, то в случае пропорционального распределения ставок она ничего не заработает.

Также маржа выступает в качестве дополнительной страховки для букмекера от случаев, когда на ранее выставленные «удобные» коэффициенты, влияют некоторые факторы (травма игрока до начала матча, сложные погодные условия и т.д.). В таких случаях букмекер терпит убытки из-за выигрышей игроков, но зарабатывает на марже.

Обычно, чем популярнее спортивное событие, тем ниже маржа. И, соответственно, у непопулярных чемпионатов (к примеру, чемпионат Мальты по футболу) маржа может быть высокой. Также маржа в различных видах спорта отличается. В футболе маржа обычно самая маленькая (можно найти даже 1%), а, например, в теннисе комиссия (маржа) может достигать и 8%.

Мы разобрались, что такое маржа, давайте научимся ее видеть и считать.

Как рассчитывается маржа? Просто

Маржу нужно уметь рассчитывать, чтобы узнать, какая маржа (комиссия) закладывается букмекерской конторой в коэффициент. Это полезно для того, чтобы выбрать наиболее выгодный коэффициент.

Рассмотрим, как высчитывают маржу, на примере матча Фрайбург-Мёнхегладбах (05.06.2020).

Дано:

  • П1 – 4.30,
  • X – 3.95,
  • П2 – 1.82.

Далее делаем так: 100 разделим на 4.30 – выходит 23.25% (вероятность П1, выраженная в процентах). Потом 100 разделим на 3.95 – выходит 25.31% (вероятность исхода X, выраженная в процентах). И, наконец, 100 разделим на 1.82 – выходит 54.94% (вероятность исхода П2, выраженная в процентах).

Когда 100 делим на какой-либо коэффициент, то узнаём вероятность исхода уже с учётом маржи и в процентном выражении.

Что после того, как мы высчитали эти значения? Просто складываем их. 23.25% + 25.31% + 54.94% = 103.5 %. Маржа в Париматч на данное событие составила 3.5% (цифра, которая следует после 100, и есть комиссия БК, выраженная в процентах)

Подведём итог: для расчёта маржи сначала нужно перевести коэффициенты в вероятности (в процентах), потом сложить числа, и получится цифра больше 100%. Цифры после 100% и будут маржой (комиссией).

Немного практики – и вы будете с лёгкостью высчитывать маржу в ставках меньше чем за одну минуту.

Вероятность события и прибавление маржи

Звучит сложно, но объясним простыми словами.

Коэффициент, на который вы ставите, отражает приблизительную вероятность наступления события. Почему приблизительную? Дело в том, что к реальной (насколько она может быть таковой) вероятности БК добавляет маржу, которую мы научились считать в предыдущей главе. Таким образом, коэффициент, на который вы ставите – это реальная вероятность, где уже добавили маржу.

Однако, после того, как букмекер представил коэффициент (после определения вероятности и прибавления маржи), может происходить движение линии.
Если большинство бетторов ставят на один и тот же исход, то это, несмотря на маржу, может закончиться для букмекера потерями. Чтобы этого не случилось, букмекер прибегает к движению линии.

Движение линии и корректировка маржи

Коэффициенты на исходы не стоят на месте. БК постоянно их корректирует, чтобы максимально снизить свои риски уйти в минус. Это называется движение линии.

Если корректируются коэффициент, то, соответственно, корректируется и маржа. Задача букмекера – так подкорректировать коэффициенты, чтобы его риск проигрыша был минимальным. Маржа после движения линии (то есть после корректировки коэффициентов) может немного увеличиться или немного уменьшиться.

Какая маржа в ставках на спорт считается выгодной?

Конечно же, выгоднее играть в БК, которая предлагает наименьшую маржу. Однако на деле БК может предлагать маржу выше средней по рынку, но у неё могут быть дополнительные преимущества (лучше роспись линии, большее число возвратов по ставкам, выгодные бонусы и т. д.).

Если маржа до 4%, то это считается низкой маржой в ставках на спорт. От 4% и до 8% — это среднее значение. От 8% и до 12% — это уже высокая маржа. Маржа выше 12% считается крайне высокой, и в БК, где предлагается такая маржа, гораздо труднее выйти в плюс.

Однако маржа разнится не только от одной БК к другой, но и от одного вида спорта к другому.

Ниже – таблица с приемлемыми значениями маржи в отдельных видах спорта.

Вид спортаПриемлемый процент маржи 
ФутболДо 8%
ТеннисДо 8%
Регби4-12%
БоксДо 12%
БаскетболДо 8%
ММАДо 8%
Хоккей До 8%
Киберспорт4-8%

Маржа в экспрессе

В экспрессе маржа всегда больше, чем в одиночной ставке. Когда перемножаются котировки событий, то увеличивается и маржа. Чем больше событий участвуют в экспрессе, тем, соответственно, больше комиссия (маржа).

Маржа в экспрессе может достигать отметки и в 50%.

✅ Что такое букмекерская маржа?

Маржа в ставках — это предполагаемая прибыль букмекера, он закладывает ее в коэффициенты и взимает с каждой ставки игрока.

💯 Как рассчитывается маржа в ставках?

Маржа в ставках рассчитывается так: 1 – 1/(Вероятность 1 + Вероятность 2), где Вероятность 1 = 1/КФ 1, а Вероятность 2 = 1/КФ 2.

💰 Какие лучше выбирать букмекерские конторы: с высокой или низкой маржой?

Чем выше маржа, тем ниже коэффициенты в ставках. Так что выгоднее выбирать букмекерские конторы с низкой маржой.

Маржа — 800 Gambler — Conference

Для этого сначала нам нужно высчитать себестоимость, а затем вычесть ее из оборота. В некоторых случаях нам необходимо посчитать закупочную цену, зная только наценку и цену продажи. руководство по форекс В процентах маржу считают так Итого, маржа проекта — 33% Показатель маржи формирует маржинальность бизнеса — то есть его способность приносить прибыль на вложенный капитал.

Все начинается с принятия решения о том, как оценивать ваши продукты (что очень важно!). Как видите, отношение прибыли к выручке может варьироваться в зависимости от типа прибыли, выбранного для расчета маржи прибыли. Никакая рентабельность не может дать полную картину финансового состояния вашего бизнеса. Но изучение того, как рассчитать рентабельность, может показать вам, где настроить свою бизнес-стратегию. Давайте учтем операционные расходы в предыдущем сценарии для расчета маржи операционной прибыли. Кроме того, допустим, что вы заплатили дополнительно 500 долларов США на эксплуатационные расходы сверх стоимости товаров. Маржа валовой прибыли является показателем прибыли относительно производственных затрат.Затем рассчитайте размер прибыли на основе валовой прибыли.

Как Рассчитать Маржу На Форекс

Эти расчеты показывают насколько эффективна компания в коммерческом плане, другими словами — насколько хорошо ей удается превращать доход в прибыль. Для оценки экономической деятельности используются разные показатели. В процентном представляет собой отношение разницы между ценой продаж и себестоимостью к цене продаж.

Своевременное выявление негативных факторов способствует минимизации рисков, вызывающих рост убытков. Выше мы уже говорили о том, что рассматриваемый показатель является своеобразным вариантом товарной наценки. Сама товарная надбавка является разницей между рыночной ценой товара и стоимостью изготовления данного изделия. Товарная надбавка устанавливается для того, чтобы покрыть все издержки, связанные с изготовлением, транспортировкой, хранением и продажей товара.

Как Посчитать Разницу В Процентах В Excel

Она может быть выражена в денежном эквиваленте или процентах. Зная этот финансовый показатель, вы узнаете, сколько выручки приносит продажа товара. Рассчитайте стоимость реализации товара, зная цену закупки и маржинальность. Если результаты деятельности компании представлены расширенным ассортиментом продукции, то для оценки рентабельности продаж как посчитать маржу рекомендуется использовать коэффициент маржинальности. Анализ коэффициентов актуален при определении объемов производства каждого продукта из ассортиментного ряда в случае применения одинаковых технологий и использования идентичного сырья. Маржа является ключевым фактором при ценообразовании и оценке эффективности затрат на маркетинг.

Рассматриваемый индикатор часто применяется на фондовой бирже. В этой сфере термин маржа используется для обозначения залога, внесенного в качестве предоплаты за товарную продукцию или услугу.

Маржа В Банковском Деле

Величина этого показателя рассчитывается на основе актуальных рыночных условий. Существует несколько Трейдеры форекс разных административных методов, использующихся для регулирования величины торговой наценки.

Важно отметить, что размер подобной наценки не может составлять более тридцати процентов от общей стоимости как посчитать маржу сделки. Этот фактор является специфической чертой взаимоотношений на рынке ценных бумаг.

Как Считать Проценты В Excel

Валовая прибыль представляет ваш общий доход за вычетом стоимости проданных товаров. В результате эта цифра покрывает затраты на производство товаров и может варьироваться от материалов до рабочей силы. Если первоначальная маржа не задана (равна 0), то в поле “Хеджированная” указывается размер контракта. Расчет маржи осуществляется по формуле, http://incident24.com/393496.html соответствующей типу инструмента, с использованием указанного размера контракта. Например, есть две позиции Buy EURUSD 1 lot и Sell EURUSD 1 lot, размер контракта равен . Если в поле “Хеджированная” указать значение , то за обе позиции маржа будет взята как за 1 лот. Если указать 0, то за перекрытый объем маржа взиматься не будет.

Для этого умножьте стоимость закупа на соответствующий процент надбавки (каждый вид товара имеет свой процент). Вычисление наценки необходимо для правильного проведения ценообразования по отдельным группам товаров и для расчета цен, по которым закупаются конкуренты. Именно поэтому, каждый предприниматель должен 770capital знать, как можно посчитать наценку. Таким образом, он ориентирован на «реальные» результаты бизнеса. Однако некоторые компании могут устанавливать свои цены на основе определенного заранее определенного процента наценки. У них есть готовые затраты и особый процент наценки, чтобы помочь им рассчитать цену.

Особенности Расчета В Хеджинговой Системе Учета Позиций #

Если хотите увеличить маржинальность бизнеса, то стоит подумать о развитии брендинга, то есть узнаваемости компании на рынке. Наценка рассчитывается и на услуги, даже если у них нет единой рыночной стоимости. В роли «закупочной цены» берётся минимальный ценник за час работы среди конкурентов, которые предоставляют услуги схожего качества. А цена продажи – сумма, которую хотите зарабатывать за тот же промежуток времени. Посчитав наценку определяется прибыль, которую вы получаете.

Еще один вариант объяснения, что такое маржа простыми словами, – это прибыль, полученная с учетом полной выручки и общих затрат на предоставление услуги или создание продукции. Стоит заметить, что этот параметр используется только для внутренней статистики и анализа. Предложенная формула маржинальности остается неизменной независимо от исходных данных. Например, брокеры украины отдел продаж берет за показатель «З» закупочную стоимость товаров, затраты на складские помещения, транспорт, зарплаты. На производстве же вместо товара учитывается сырье, расходные материалы, используемые в изготовлении продукции. Но численное выражение слабо отражает динамику по месяцам, ведь выручка меняется в зависимости от сезона и иных факторов.

Как В Excel Вычислить Процент Наценки

Если термин «маржа» используется в финансовой сфере, то это будет разница в процентных ставках или как посчитать маржу в ценных бумагах. Применяют его и в банках для описания разницы между депозитами и кредитами.

С помощью наценки и маржи вы можете отследить то, как меняется ситуация со временем. Из этого следует, что для увеличения прибыли и развития бизнеса нужно увеличивать наценку на товар. Маржа — это термин в экономике, позволяющий посчитать разницу между ценами покупки и продажи какого либо товара, благодаря http://albayrakspor.org.tr/psihologija-trejdinga-na-birzhe-forex/ которой можно увидеть уровень прибыли, который получит компания. Это разница между отпускной ценой и ценой закупки (себестоимостью). Маржа всегда считается от конечной стоимости продукта. В отличие от наценки, она показывает рентабельность продажи. Это самый первый вид прибыли, который получает компания.

Себестоимость И Наценка

Также нужно обратить внимание на то, что этот термин часто используется для обозначения величины авансового платежа, перечисленного при оформлении сделки по покупке фьючерсов. Но если есть рабочий ПК, Microsoft Excel поможет рассчитать размер http://etudes.khio.no/vremja-foreks-kotirovok/ прибыли, просто создайте таблицу и введите правильную формулу. Не забудьте сохранить себе пошаговую инструкцию расчета маржи в Excel. Например, если маржа компании составляет 27%, каждый доллар выручки приносит 27 центов прибыли.

Поэтому чаще используют показатель маржинальной прибыли в процентах. Правила построения средних на графике, подробно рассмотрим в этой статье. Таким образом, все показатели финансового мира носят собственное значение. На их расчет будут влиять используемые методы анализа и правила учета. Правильная трактовка динамики всех показателей необходима для грамотного планирования деятельности бизнеса. И маржа, и прибыль многое говорят о работе организации.

Использование Расчетов В Биржевой Деятельности

Еще следует узнать – маржа, что же это такое в торговле. Так, это понятие обозначает размер процента, прибавляемого к закупочной цене, чтобы получить прибыль. У этого термина есть несколько расшифровок, так, чаще под ним понимают разницу между выручкой и себестоимостью товаров. Показатель является абсолютным, и помогает понять общую успешность работы предприятия в основной и дополнительной деятельности.

  • Подобные расчеты составляются для того, чтобы определить прибыльность проекта с учетом себестоимости выпуска товарной продукции.
  • Важно отметить, что итоговый показатель имеет процентную выраженность.
  • Довольно часто специалисты в области экономики используют такой термин, как «валовая маржа».
  • Для того чтобы определить размер выручки, необходимо умножить стоимость единичного изделия на общее количество реализованных активов.
  • Однако, особенности самого процесса составления расчета препятствуют росту этого коэффициента до ста процентов.
  • Этот коэффициент используется для отображения соотношения общей выручки к производственным издержкам, имеющим переменный либо общий характер.

В цену закладывают себестоимость товара/услуги, постоянные расходы бизнеса, желаемые показатели по прибыли и всё, что можно просчитать по данным учёта — доставку, упаковку и пр. А вот маржа показывает рентабельность или прибыльность продаж, сколько прибыли содержится в цене продажи. Коэффициент наценки — это просто числовой множитель, с помощью которого удобно производить вычисления. Чтобы его посчитать достаточно разделить цену продажи на себестоимость. Благодаря предыдущей формуле мы можем узнать прибыль, если у нас есть объем выручки и размер наценки.

Разнонаправленные Позиции

Маржа и Маржинальная торговля (что это) — Как работает

Большое количество фондовых и биржевых терминов пугает неподготовленных обывателей, заставляя считать биржу темным лесом, куда лучше не соваться. Маржа брокера – одно из таких понятий, навевающее мысли о чем-то сугубо спекулятивном и бессердечном. Между тем, термину «маржа» ближе всего «операционная прибыль», и это – один из самых оправданных в мире финансовых инструментов.

Маржа – это залог за получение несоизмеримо более крупной суммы денег к обороту, отличающаяся внесением на счет кредитора и удерживая им вне зависимости от исхода сделок заемщика.

Маржа отличается от наценки тем, что является разницей между ценой реализуемого товара и прибылью, тогда как наценка – разница между себестоимостью и ценой продажи.

Маржинальная торговля

Многие трейдеры слышали о существовании такого понятия, как маржинальная торговля и знают о том, что благодаря этому феномену, доступ на рынки получили многие трейдеры, обладающие небольшим стартовым капиталом. В этой статье мы детально рассматриваем понятие маржинальной торговли, его суть, преимущества и недостатки, а также риски, связанные с этой деятельностью.

Суть маржинальной торговли заключается в том, что трейдер (клиент компании), получает от брокера определенный кредит для покупки активов. При этом, клиент оставляет определенную сумму залога, которая может быть равна минимальному депозиту у брокера или любой сумме, которая превышает его. Собственно, обеспечением кредита и является депозит трейдера.

Важно понимать, что в качестве кредита могут выступать не только денежные средства, но и активы. В таком случае залог от трейдера также обязателен. Зачастую, вместо термина «маржинальная торговля» используется другой термин – «трейдинг с кредитным плечом».

Маржинальная торговля – понятие, которое включает в себя все операции с так называемым кредитным плечом.

Кредитное плечо – представляет собой заимствование денег или прочих активов, выделяемых при покупке и продаже. Брокеры, предоставляющие выход своего клиента на рынок, могут предоставить ему перманентный кредит (маржу) для покупки большего количества активов, чем он может купить.

Кредитное плечо – это соотношение вашего депозита к выделяемому кредиту. Например, плечо 1:100 означает, что брокер при внесении вами депозита выделит вам сумму в 100 раз больше вашего депозита.

Дело в том, что маржинальная торговля это своего рода соглашение и обязанность трейдера закрыть сделку. Кредит возвращается автоматически, когда купленные позиции окажутся реализованы. Данный метод работы хорош тем, что увеличиваются объемы сделки, несмотря на то, что базовый капитал невелик. Ниже мы поговорим о том, откуда брокеры берут средства на предоставление плеча, а пока посмотрите видео урок про маржу и маржинальную торговлю:

Видео: Что такое маржа и кредитное плечо

Предпосылки появления маржинальной торговли

Торговля на фондовом рынке происходит в основном без использования кредитного плеча. Дело в том, что стоимость акций делает их доступными для большинства трейдеров. Тем не менее, для того, чтобы получать существенный доход от торговли на фондовом рынке, необходимо иметь большой депозит.

Что касается Форекс, здесь работа без кредитного плеча невозможна.

Дело в том, что минимальный размер позиции на этом рынке составляет от 100 000 евро. Для частных трейдеров такая сумма оказывается неподъемной. Именно по этой причине в свое время и появилась маржинальная торговля.

Кредитное плечо различается своими размерами. К примеру, некоторые брокеры предлагают кредитование в размере 1 к 25 (то есть на каждый доллар трейдера предлагается 25 долларов брокера). Многие западные регуляторы (да и азиатские тоже) запрещают подконтрольным брокерам повышать кредитное плечо и устанавливают его предел. Мы не с проста указали в качестве примера именно 1:25. Такое кредитное плечо является максимальным во многих странах.

Маржинальная торговля – это достаточно интересное и выгодное изобретение как для брокеров, так и для трейдеров.

Основные операции с кредитным плечом

Воспользовавшись кредитным плечом, вы можете совершать сделки как на повышение актива, так и на понижение.

При открытии длинной позиции (покупке), брокер предоставляет трейдеру определенный кредит (в соответствии с размером кредитного плеча). При этом, часть средств инвестирует сам трейдер (брокер дополняет необходимый объем для открытия позиции). То же самое касается и такой операции, как короткая позиция (продажа).

Кстати, что касается продажи, на рынке Форекс она условна, как отдельная операция. На самом деле, продажи на Форекс нет. Дело в том, что там идет торговля валютными парами.

  • Если вы покупаете, к примеру, такой актив, как EUR/USD, вы приобретаете определенный объем евро за определенную сумму долларов США в соответствии с текущим курсом.
  • Когда вы продаете валютную пару EUR/USD, на самом деле, вы совершаете обратную операцию. То есть вы покупаете определенный объем долларов США за определенную сумму евро в соответствии с текущим курсом.

Маржинальная торговля на фондовом рынке

Кредитные требования во многом определяются мобильностью инструментов, предполагающей возможность оплаты в срок краткосрочного займа, способности превращения их в деньги. Оценка производится с помощью коэффициента абсолютной ликвидности (достаточность наиболее ликвидных активов, для быстрого расчета по текущему кредиту, «моментальная» платежеспособность) и коэффициента покрытия (текущие активы, сопоставленные с условиями краткосрочных обязательств).

После проведения сделки, трейдер уже оказывается лишен способности самостоятельно управлять инструментами и приобретенными от их движения деньгами и отдает маржу брокерской компании. Риск-менеджер компании делает прогнозирование и наблюдает за текущими инструментами, включенными в портфель трейдера. При условии, когда потери оказываются слишком велики (1/2 маржи), он может обратиться к торговцу, чтобы тот передал в залог большее количество денежных средств. Эта операция называется «маржин-колл», то есть,требование о марже. Если средств не поступит, а убыток будет увеличиваться, брокер вправе закрыть позицию без поручения клиента. После закрытия позиции вычисляется разница между уровнем покупки и уровнем продажи, высвобождается залоговая сумма денежных средств плюс результат проведенной операции. При положительном результате торговец получит обратно средств на сумму прибыли больше, чем отдал в залог, при отрицательном вернется лишь остаток, либо от залога ничего не останется.

Трейдер не имеет возможности воспрепятствовать закрытию позиций брокером, учитывается только его право подать поручение на покупку или продажу, чего достаточно для проведения сделок.

Пример маржинальной торговли на Форексе

Предположим, трейдер спрогнозировал рост курса евро. Он решает купить валютную пару EUR/USD. Для того, чтобы сделать это, необходимо вложить в сделку 100 000 долларов США. Естественно, для рядового трейдера такая сумма неподъемна. На помощь приходит дилинговый центр, который предоставляет кредитное плечо.

  • Если депозит трейдера составляет 200 долларов США, ему для покупки лота необходимо взять плечо размером 1:500. Для покупки 0,1 лота достаточно кредитного плеча в 1:50 при том же депозите.

С одной стороны, маржинальная торговля дает возможность широкому кругу трейдеров получить доступ на финансовые рынки. И это несомненный плюс. Но с другой стороны, этот вид кредитования брокером несет в себе определенные риски, например ситуацию – Маржин Колл.

В чем заключается основной риск маржинальной торговли? Несмотря на то, что брокеры и дилинговые центры кредитуют трейдеров на значительные суммы, они не склонны терять свои деньги. Соответственно, при открытии позиции и движении рынка против прогноза, вся полнота рисков возлагается исключительно на средства трейдера, в то время как средства брокера остаются «замороженными» в сделке.

Рекомендованные для вас статьи:

Лучшие FOREX брокеры

  • FinmaxFX
  • Альпари
  • FxPro

Профессиональный Форекс брокер FinmaxFX предлагает огромное количество валютных пар из 5-х категорий и лучшие условия для торговли на рынке Форекс. Это не только высокое кредитное плечо и ECN счет, но и узкие спреды, современная торговая платформа MetaTrader 5, обучающие вебинары, во время которых можно зарабатывать деньги вместе с ведущим.

FinmaxFX предоставляет очень низкие комиссии, молниеносную скорость исполнения ордеров, все активы рынка Форекс, кредитное плечо до 1:200. Регулируется VFSC, в России ЦРОФР. Минимальный депозит для открытия счета $250.

Сайт: FinmaxFX

Альпари — самый крупный Форекс брокер в России, работающий с 1998 года, регулируется FSA, TFC. Альпари работает более 20 лет, а ежемесячный торговый оборот превышает $1 000 000 000. Низкие спреды, кредитное плечо до 1:3000, мгновенное исполнение ордеров, более 30 способов пополнить / вывести деньги.

У Альпари можно торговать на деньги инвесторов через специальные ПАММ счета или платформенную систему. Во многих трейдеров инвестируют более $150 000, а самые успешные управляют капиталом более миллиона долларов.

Минимальный депозит для открытия ECN счета на MetaTrader 4 — $300, для последней версии платформы MetaTrader 5 — $500.

Сайт: Альпари

FxPro — один из самых известных брокеров России, успешно работающий более 15 лет, регулируется CySEC, MiFID, FSCA, FCA. Брокер предлагает лучшие условия для торговли на рынке Форекс. Есть возможность торговать криптовалютами, акциями, товарами и индексами.

FxPro имеет более 60 международных наград, является официальным спонсором команды McLaren Formula 1 и Yacht Club de Monaco.

Минимальный депозит для открытия счета $500.

Сайт: FxPro

Кухни и тайны кредитного плеча

Какое кредитное плечо может позволить себе брокер и что является нормой? Эти вопросы вполне нормальны, так как разнообразие велико, некоторые предоставляют плечо 1:3, а кто-то 1:1000.

Всякая логика и здравый смысл говорят что настоящее плечо не может быть большим и на фондовом рынке оно в среднем не бывает более 1:25. Сейчас практически все брокеры предлагают кредитное плечо от 1:100 до 1:500. Но чем больше ваш депозит, тем меньшее кредитное плечо может дать брокер. В этом случае можно предположить, что брокер не выводит на рынок только самых мелких трейдеров и в целом возможно для этого нет необходимости, особенно когда сумма сделки всего 10 долларов. Поэтому кредитное плечо выдается “виртуальное” и сам брокер ни чем не рискует и не должен обеспечивать эту сумму. Для трейдера же сохраняются все реальные условия рынка и работы. Если говорить о крупных клиентах с депозитами свыше 30 тыс. долларов, плечо уже сокращается.

Если задавать такие вопросы в брокерских компаниях, то консультанты будут отвечать шаблонами, так как по сути это некоторая тайна самого брокера, секрет фирмы – от куда она берет деньги, с кем работает и какой процент имеет.

Мы предположим два варианта возникновения сумм для кедитного плеча.

1) Ваш брокер простая кухня, и основываясь на том что трейдеры чаще теряют чем зарабатывают, или на том что чем больше плечо, тем быстрее клиент сольет депозит, или на том что, если первые два “Если” не сработают, можно помочь клиенту слиться с помощью нехитрых дилерских инструментов, ну или просто не платить сильно удачливым парням, просто предоставляет вам это плечо от себя. То есть, умножает ваши деньги на 500. В этом случае, вы получаете виртуальные деньги, и хорошо бы понимать что и ваш депозит в такой конторе тоже уже достаточно виртуальный.

2) Ваш брокер реально выводит вас с таким плечом в рынок, то есть, на ликвидити провайдера(ов). Тут становится интереснее, так как в ритейл- форексе есть плечи до 1:1000 (а может и больше), а ликвидити провайдеры, особенно после пересмотра своих рисков в связи с сюрпризом от швейцарского франка, дают 1:50, ну если очень попросить, 1:100 этим самым ритейл брокерам. И тут тоже есть варианты, например такой: Поскольку брокер открывает у ликвидити провайдера один счет, а не тысячу отдельных счетов для каждого клиента, то и рисками внутри этого одного большого счета брокер занимается сам. То есть, у брокера 100 клиентов по 1000$, а у ликвидити провайдера, исходя из такого клиентского пула, у него один счет 100000$ (100*1000$), активных клиентов из этой сотни- человек 20, а остальные, по статистике, просто положили деньги и забыли про них. Это уже дает возможность в моменте торговать оставшимся активным трейдерам с плечом 1:500, просто пользуясь обеспечением, свободным на счете брокера. Ну, и к этому можете добавить что 10 из наших 20 активных не берут плечо больше чем 1:50, так как они консервативны, и у нас получится еще немного свободного обеспечения для свободы маневра. Плюс к тому, у брокера обычно есть еще немного своих денег на счете ликвидити провайдера, на всякий случай, особенно, когда брокер только открылся. Вот упрощенная модель что и откуда берется.

Брокер может открыть кредитную линию у своих поставщиков ликвидности, то есть брокер как бы берёт у них беспроцентный кредит под счета своих клиентов. Это один из способов получения средств под кредитное плечо. Как раз из-за этого и закрылся Альпари UK, не смог расплатиться с поставщиками по кредитам когда упал швейцарский франк и сделки оказались в убытке.

Откуда же ликвидити провайдер берет это плечо 1:100?

Эти плечи предоставляет ликвидити провайдеру прайм брокер, через которого ЛП рассчитывается с поставщиками ликвидности (конечными контрагентами по сделкам) и делает это за счет собственных средств и специфики схемы расчетов по сделкам. Размер плеча диктуется тем, что бы при определенной волатильности и ликвидности рынка ваши сделки успели закрыться по стоп-ауту не переходя отметку “0”, то есть, не вгоняя брокера в долги перед ликвидити провайдером. А если даже брокер и окажется должен ликвидити провайдеру, то тут нечего переживать, так как брокер обязан из собственных средств погасить такую задолженность (Или не погасить, как мы видели с тем же франком).


Что такое маржа

Если вы хотите узнать, что такое маржа, то данная статья полностью раскроет значение данного понятия. На практике любой новичок, желающий быть бизнесменом, не обладает нужными знаниями в сфере предпринимательства. Сначала необходимо изучить основополагающие определения финансовых понятий.

Множество новичков в мире бизнеса не знают термина маржа. Он в разных областях предпринимательства имеет разное трактование. Давайте вместе рассмотрим это понятие. В статье рассматриваются следующие понятия: маржа; маржа и банки; маржа и биржа; маржа и наценка; прибыль и маржа.

Маржа в разных сферах деятельности называется по-разному. В производстве разница, полученная в результате вычета денег, потраченных на производство продукции из конечной стоимости продукции. На бирже – из котировок вычитается процентные ставки. Это понятие можно встретить в банковском бизнесе и торговле на бирже. В этих направлениях имеются свои моменты и отличительные черты. Маржа отражается в процентном или денежном выражении.

Маржа в торговле

Маржа в торговле выглядит так:

Маржа=(Стоимость изделия — Себестоимость) / Стоимость изделия * 100%.

Данный показатель приведен в стоимостном выражении. Экономист-аналитик на предприятии, являющийся специалистом в сфере анализа, сначала рассчитывает маржу валовую. Это значение получается разницей между валовой выручкой предприятия, полученной от продажи готовой продукции и общими издержками на производство данной продукции. Сюда же включаются и переменные издержки, связанные с партией производимых изделий.

Чистый доход прямо пропорционально зависит от величины валовой маржи и является основой для создания основных фондов. Помимо прочего нужно иметь в виду, что собственно понятие маржа в экономической теории сегодня различается от этого же самого понятия в Европе. Что представляет из себя маржа за рубежом: маржа — это ставка процентная, она получается соотношением вырученной фирмой выгоды к реализации сделанного товара по продажной цене. Этим значением анализируется степень эффективности деятельности компании в финансовой и торговой деятельности.

В Российской Федерации маржа — чистая прибыль с операции. Доход минус все издержки, включая себестоимость произведенного и реализованного товара, получило распространение в РФ и трактуется понятием «маржа» — чистый доход предприятия.

Маржа и банки

В банковском бизнесе сплошь и рядом встречается термин кредитная маржа. Разница, полученная вследствие вычета из суммы, полученной клиентом банка, суммы по договорному соглашению. Как правило, в кредитном соглашении оговариваются все суммы соглашения отдельно. От уровня банковской маржи находится в зависимости доход кредитного института. Доход кредиторов анализируется понятием «маржа чистая процентная». Разность между деньгами института и чистой процентной прибылью кредитного предприятия.

Процентный чистый доход банковский институт получает в результате инвестирования и кредитования. В банковской системе можно встретить понятие «гарантийная маржа» — предоставление банковским институтом кредитных средств под гарантию покупателя. Она просчитывается путем разности размера кредита из стоимости, предоставленного в залог имущества заемщика.

Маржа и биржа

Для торговли фьючерсами упоминается вариационная маржа. Она объясняется постоянными изменениями на бирже – вариациями. Как открыта та или иная позиция, начинается вычисление маржи. Рассмотрев пример, все станет понятно. Купили фьючерс по цене 200 тысяч пунктов на индекс РТС, по истечении времени стоимость увеличилась и стала 200,1 тысяча. В данном случае вариационная маржа соответствует 100 пунктам, в денежном выражении шестидесяти шести рублям. Если данная статья носит статус открытой, по окончании торгов маржа вариационного характера превратится в накопленную временем прибыль. Это произойдет, в случае не фиксирования прибыли. Маржа начисляется ежедневно заново. На биржевых торгах маржа соответствует плюсу или минусу по одной позиции. Если торги открыты несколько дней, то системой будет показана маржа за период ежедневно.

Маржа и наценка

Широкое распространение получила торговая маржа. Она применима во многих сферах бизнеса. Сложной считается биржевая маржа, которая употребляется исключительно на бирже. Большинство новичков в бизнесе ошибочно считают равноценными торговую маржу и наценку. Хотя различия между данными показателями существенные и различить их можно. Маржа – взаимосвязь полученной прибыли к стоимости товара. Наценка — взаимосвязь полученного дохода к себестоимости произведенного товара.

Прибыль и маржа

Термин маржа в европейских странах характеризуется по-разному. В РФ маржа – чистый доход, в связи с этим, разницы в подсчетах дохода и маржи у нас нет. Напомним, нас интересует доход, а не наценка. Данные показатели отличаются один от другого. Маржа является существенным индикатором на фондовых рынках и в банковском бизнесе. Большое значение для трейдера имеет величина маржи, заявленная брокером. В процессе изучения полученный доход — маржа, может сопоставляться с торговой наценкой.

Время чтения: 3 минуты

1792

Маржа

и наценка: в чем разница?

Маржа прибыли в сравнении с надбавкой: обзор

Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты. Основное различие между ними заключается в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.

Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем ценообразование компании может также непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.

Ключевые выводы

  • Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
  • Маржа прибыли — это доход, который компания получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
  • Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.

Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль. Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным при производстве или предоставлении товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается делением маржи на объем продаж).

Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Наценка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. Как правило, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент маржи рассчитывается иначе.В нашем предыдущем примере наценка такая же, как и валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты — 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода — 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом.Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

Маржа

против наценки объяснена | Cleverism

Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как кто-то использовал слова «разметка» и «маржа» как синонимы.

Многие владельцы бизнеса не знают, что между этими двумя терминами существует разница, и, к сожалению, путаница между этими двумя терминами может негативно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса.

Путаница между значениями этих двух терминов проистекает из того факта, что одни и те же исходные данные используются для расчета и наценки, и маржи, и оба из них предоставляют информацию об одной и той же транзакции.

Однако маржа и наценка — это разные вещи.

Они показывают разную информацию и по-разному учитываются.

В этой статье мы собираемся объяснить разницу между маржей и наценкой и объяснить, почему так важно отличать их друг от друга.

Прежде чем мы углубимся в различия между маржей и наценкой, важно сначала понять три термина, которые пригодятся при расчете как маржи, так и наценки. Эти условия следующие:

  • Доход : Это относится к доходу, полученному после продажи продуктов или услуг. Выручка отражается на всех деньгах, полученных от продажи, до того, как будут сделаны какие-либо вычеты. Выручка обычно отображается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.
  • Себестоимость проданных товаров (COGS): Это относится ко всем расходам, которые несет бизнес при производстве продуктов и предоставлении услуг.При расчете себестоимости проданных товаров учитываются только переменные затраты. Переменные затраты — это те, которые непосредственно возникают при производстве товаров, и те, которые могут варьироваться в зависимости от количества производимых товаров. Примеры переменных затрат, которые рассчитываются как часть COGS, включают стоимость сырья, производственные затраты, упаковку продукта, прямые затраты на оплату труда, фрахт и любые другие затраты, которые могут быть напрямую отнесены на производство и продажу продукта. Постоянные затраты не считаются частью стоимости проданных товаров.Примеры фиксированных затрат включают в себя аренду, офисные расходы, такие как коммунальные услуги, расходные материалы, Интернет, телефон и т. Д., Заработную плату офисного персонала, который не участвует непосредственно в производстве, профессиональные сборы, страхование, рекламу, рекламные и другие расходы на продажу, фонд заработной платы. налоги, выплаты сотрудникам и т. д.
  • Валовая прибыль : Это часть выручки, которая остается после вычета затрат на производство вашей продукции или ее доставку. Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью.

Помните об этих трех терминах, поскольку мы будем использовать их все для расчета маржи и наценки.

ЧТО ТАКОЕ МАРЖА?

Маржа, также называемая валовой прибылью, представляет собой показатель, который показывает сумму дохода, полученного после вычета COGS.

Маржа может быть выражена в долларах или в процентах. Маржа рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку.

Ниже приведена формула расчета маржи:

Чтобы упростить понимание формулы маржи, давайте рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать, как она работает.

Предположим, пара наушников продается по цене 400 долларов, а их производство обходится компании в 200 долларов.

Маржа на пару наушников будет:

В качестве альтернативы вы можете выразить маржу в процентах, умножив указанное выше число на 100.

В нашем примере выше маржа для пары наушников составляет 50% .

Это означает, что 50% общей выручки остается у компании, а остальные 50% выручки покрывают затраты на производство наушников.

Исходя из этого, мы можем сказать, что маржа — это мера того, какая часть каждого доллара, полученного в виде дохода, остается у компании после вычета расходов.

В нашем примере на каждый доллар, полученный от продаж, компания удерживает 0,50 доллара.

Чем выше маржа, тем большую долю выручки получает компания после совершения продажи.

Валовая прибыль — очень важный показатель при оценке финансовых показателей компании, поскольку он показывает, зарабатывает компания или теряет деньги на продажах, что является очень важным аспектом бизнеса, поскольку бизнес, который не зарабатывает на продажи падают.

Кроме того, валовая прибыль является полезным показателем того, насколько эффективно руководство компании использует материалы и рабочую силу в производственном процессе.

Для компании с очень низкой валовой прибылью есть два основных подхода к улучшению этого ключевого показателя.

Первый — за счет увеличения цены на товары или услуги, а второй — за счет снижения стоимости производства. Ни один из этих двух подходов не является простым.

Повышение цены в заявке на увеличение прибыли может привести к сокращению продаж.

Если объем продаж станет слишком низким, бизнес может оказаться не в состоянии приносить достаточный доход для покрытия операционных расходов.

Таким образом, перед повышением цены бизнесу необходимо учитывать такие факторы, как спрос и предложение на продукт, завершенность других предприятий, уровень инфляции и т. Д.

Второй вариант для компаний, которые хотят увеличить свою валовую прибыль, — это снизить переменные затраты, связанные с производством своей продукции.

Для того чтобы это произошло, компании необходимо либо снизить затраты на приобретение материалов, либо повысить эффективность производственного процесса.

Отличный способ сократить расходы на материалы — воспользоваться оптовыми скидками.

Покупая больше материалов у поставщика на ходу, вы с большей вероятностью получите скидки.

В качестве альтернативы вы можете выбрать менее дорогостоящего поставщика.

При этом следует проявлять осторожность, поскольку низкие цены на материалы могут означать материалы более низкого качества.

Если вы решили снизить свои производственные затраты за счет повышения эффективности производственного процесса, вам также следует позаботиться о том, чтобы качество товаров не ухудшалось.

ЧТО ТАКОЕ РАЗМЕТКА?

Как и маржа, наценка также анализирует прибыль, полученную после продажи.

Однако при наценке валовая прибыль рассматривается как функция от стоимости проданных товаров, а не от выручки.

Другими словами, в то время как вы делите валовую прибыль на выручку для расчета маржи, вы должны разделить валовую прибыль на COGS, чтобы определить наценку.

Вы можете представить себе наценку как дополнительный процент сверх себестоимости продукции, который вы взимаете со своих клиентов.

Наценку можно рассчитать по следующей формуле:

Еще раз рассмотрим приведенный выше пример, где для изготовления пары наушников требуется 200 долларов, которые затем продаются по цене 400 долларов. Вот как мы рассчитываем наценку.

В качестве альтернативы вы можете выразить наценку в процентах, умножив указанное выше число на 100.

Наценка в этом случае составляет 100%, что означает, что наушники были проданы на 100% дороже, чем их производство. .Другими словами, отпускная цена в два раза превышает себестоимость продукции.

Наценка — это показатель того, насколько больше вы продаете продукт по сравнению с тем, сколько вам стоит его производство.

Как и маржа, чем выше наценка, тем большую часть выручки компания сохраняет после продажи.

Наценку также можно описать как коэффициент, на который вы умножаете производственные затраты, чтобы получить продажную цену. Это может быть выражено следующим образом:

РАЗНИЦА МЕЖДУ МАРЖИЙ И НАЗНАЧЕНИЕМ

Как вы, возможно, уже поняли, маржа и наценка подобны двум сторонам медали.

Они описывают одно и то же, но дают разные точки зрения.

Маржа показывает взаимосвязь между валовой прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров.

Помимо демонстрации различных точек зрения, существуют некоторые другие ключевые различия между маржой и наценкой, в том числе:

  • Наличие наценки на ваши продукты гарантирует, что ваш бизнес получает прибыль от каждой продажи, и дает способ количественной оценки этой прибыли. .
  • Наценка — отличный инструмент на начальных этапах ведения бизнеса, поскольку она помогает лучше понять, как денежные потоки поступают в ваш бизнес и уходят из него. Это может быть очень полезно, помогая выявлять эффективные точки и узкие места в вашем бизнесе.
  • Маржа, с другой стороны, является точным и надежным инструментом для расчета прибыли и дает четкое представление о том, как продажи влияют на прибыль вашей компании.

MARGIN VS. ТАБЛИЦА НАМЕТКИ

Хотя маржа и наценка предлагают разные точки зрения на одно и то же, важно понимать, как каждая ведет себя по отношению к другой, поскольку их смешение может повлиять на вашу прибыльность.

Учитывая, что ориентиром для расчета наценки является стоимость проданных товаров, которая является меньшим значением, наценка всегда будет больше, чем наценка, которая рассчитывается на основе выручки.

Как правило, прибыльный бизнес должен иметь процент наценки выше, чем процент маржи.

Если ваша наценка ниже маржи, это означает, что ваш бизнес терпит убытки.

Взаимосвязь между наценкой и маржей не является произвольной.

Обычно взаимосвязь между маржей и наценкой можно выразить с помощью следующей формулы.

Например, в нашем примере с наушниками выше мы видели, что маржа составляла 50%, а наценка составляла 100%.

Давайте подтвердим, даст ли наша формула то же самое.

В качестве альтернативы мы можем использовать определенную маржу, чтобы определить, какая наценка требуется для достижения маржи. В этом случае мы используем следующую формулу:

Еще раз, повторяя наш предыдущий пример, мы знаем, что маржа 50% даст вам 100% наценку.Вставка этого в нашу формулу подтверждает это.

Используя две приведенные выше формулы, мы можем точно предсказать, как маржа и наценка взаимодействуют друг с другом.

Определенная наценка всегда дает определенный запас.

Чтобы легко определить, какая наценка даст какую маржу, используется диаграмма зависимости маржи от наценки.

Ниже приведен пример диаграммы маржи и наценки:

902 42,9%
Наценка Маржа
15% 13%
20% 16.7%
25% 20%
30% 23%
40% 28,6%
50% 33%
100% 50%

ЦЕНЫ НА ВАШИ ПРОДУКТЫ НА ОСНОВЕ МАРЖИ

Установление правильной цены на ваши продукты очень важно, и это может быть разницей между привлечением клиентов за счет грузов ваш бизнес разваливается.

Один из наиболее распространенных способов ценообразования продуктов — это корректировка стоимости проданных товаров на целевую норму прибыли.

Таким образом, как владелец бизнеса, вы всегда можете быть уверены, что определенный процент от каждого доллара, полученного от продаж, представляет собой прибыль по сравнению с COGS.

Например, если вы измените свои COGS на целевую маржу в 30%, чтобы получить продажную цену, 30 центов с каждого доллара, полученного от продаж, будут прибылью.

Чтобы рассчитать продажную цену на основе маржи, вы должны начать с уменьшения целевой валовой прибыли на 100, чтобы преобразовать ее из процента в десятичное число.

Например, если у вас целевая маржа 30%, разделите 30 на 100, чтобы получить 0,30.

Когда ваша целевая маржа будет десятичной дробью, вычтите ее из 1, чтобы определить, какая часть вашей продажной цены будет представлять собой стоимость проданных товаров. В этом случае себестоимость проданных товаров будет представлена ​​как

. После того, как вы определите часть стоимости проданных товаров, разделите стоимость проданных товаров на эту цифру, чтобы получить продажную цену.

Например, если производство вашего продукта стоит 14 долларов, то цена в этом случае будет:

В этом случае вы продадите продукт по цене 20 долларов.

При определении целевой прибыли всегда рекомендуется включать другие затраты, помимо тех, которые идут непосредственно на производство продукта, например накладные расходы.

Это гарантирует, что ваша продажная цена будет достаточной для покрытия всех расходов на ведение бизнеса.

Устанавливая цену, вы также должны иметь в виду, что есть несколько других факторов, помимо стоимости изготовления продукта, которые повлияют на цену.

Например, цена, которую может понести рынок, также повлияет на вашу цену.

Установка цены на основе определенной целевой маржи не будет эффективной, если клиенты не желают платить эту цену.

Таким образом, если вы хотите достичь определенной целевой прибыли для каждой продажи, вам также следует убедиться, что ваша цена позволяет вашему продукту сохранять конкурентное преимущество.

ЦЕНЫ НА ВАШИ ПРОДУКТЫ НА ОСНОВЕ НАЗНАЧЕНИЯ

Некоторые предприниматели могут также устанавливать свои цены на основе наценки.

При использовании наценки в качестве основы для продажной цены наценка должна быть достаточно большой, чтобы покрыть все расходы и сокращения, являющиеся частью бизнеса, такие как уценки, скидки для клиентов и т. Д., При одновременном обеспечении того, чтобы бизнес приносит значительную прибыль.

Таким образом, если вы хотите использовать наценку в качестве основы для ценообразования своих продуктов, вам следует убедиться, что вы хорошо осведомлены обо всех аспектах вашего бизнеса, таких как общие операционные расходы, включая такие затраты, как рабочая сила, материалы и накладные расходы. затраты, а также такие вещи, как цифры продаж.

При установке цены на основе наценки все, что вам нужно сделать, это вычислить все затраты, связанные с производством и продажей продукта, а затем умножить это на наценку, чтобы получить цену.

Ниже приведена формула для расчета цены на основе наценки:

Исходя из нашего предыдущего примера, если стоимость производства пары наушников составляет 200 долларов США, а компания требует наценки на наушники в размере 100%, тогда цена Стоимость наушников будет рассчитана следующим образом:

Есть несколько факторов, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем принимать решение о разметке, которую вы будете использовать для своих продуктов или услуг.

Два наиболее важных фактора, которые следует учитывать, — это затраты, связанные с производством продукта, и рыночный спрос на ваш продукт.

Помимо этих факторов, вам также следует учитывать отрасль, в которой вы работаете.

В большинстве случаев вы обнаружите, что в определенных отраслях существует стандартная наценка, и было бы разумно придерживаться стандарта, чтобы поддерживать конкурентоспособность ваших продуктов.

Одно из самых больших преимуществ использования наценки в качестве основы для ценообразования вашего продукта заключается в том, что она гарантирует, что ваш бизнес будет генерировать пропорциональную сумму дохода от каждой продажи.

Выручка останется пропорциональной даже при увеличении или уменьшении стоимости проданных товаров.

Однако это не означает, что владелец бизнеса должен слепо ставить фиксированный процент наценки на все продукты и услуги компании.

Это не очень эффективная стратегия. Вместо этого вам следует подумать об использовании различных наценок в зависимости от характеристик ваших продуктов.

Например, если вы продавец электроники, у вас могут быть разные наценки на разные продукты, такие как телевизоры, домашние кинотеатры, холодильники, плиты и т. Д.

Наценка также должна зависеть от таких факторов, как товарооборот.

Например, товары с очень высоким оборотом могут иметь более низкую наценку по сравнению с товарами с более низким оборотом.

Это связано с тем, что высоких продаж может хватить для покрытия операционных расходов, несмотря на более низкую наценку.

Чтобы объяснить, как это работает, предположим, что две компании, компания X и компания Y, работают в одной отрасли и продают похожие товары.

Производство продукта обходится обеим компаниям в 10 долларов. Однако компания X устанавливает наценку на продукт в размере 50%, а компания Y — наценку на продукт в размере 30%.

Это приведет к разнице в ценах между компанией X и компанией Y, а продукция компании Y будет иметь более конкурентоспособные цены. Эта разница в цене может привести к тому, что компания Y продаст в два или три раза больше, чем компания X, и получит больше прибыли, чем компания X, несмотря на то, что компания X имеет более высокую наценку на свои продукты.

Это основано на законе спроса, который гласит, что цена продукта обратно пропорциональна спросу.

Повышение цены приводит к снижению спроса, а снижение цены приводит к увеличению спроса на товар.

MARGIN VS. РАЗМЕТКА — ЧТО СЛЕДУЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ?

В начале этой статьи я упомянул, что путаница между маржей и наценкой может навредить вашему бизнесу.

Итак, что из двух вам следует использовать? Как правило, большинство малых предприятий, и особенно розничных торговцев, зависят от наценки при установлении цен на свою продукцию.

Однако, когда дело доходит до записи финансовой информации о вашем бизнесе, вас, бухгалтера, бухгалтера или бухгалтерское программное обеспечение, будет больше интересовать маржа, а не наценка.

Если вы используете наценку вместо маржи, вы получите неверные бухгалтерские цифры, которые могут заставить вас думать, что ваш бизнес зарабатывает больше денег, чем на самом деле.

Таким образом, хотя и то, и другое можно использовать для определения цены на вашу продукцию, вам следует придерживаться валовой прибыли, когда дело доходит до бухгалтерского учета, потому что это более точное представление о прибыли, которую получает ваш бизнес.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Понимание взаимосвязи между маржой, а также разницы между ними очень важно для каждого владельца бизнеса.

Если вы перепутаете эти два понятия, вы запутаетесь в бухгалтерском учете и даже можете потерять деньги без вашего ведома.

С другой стороны, знание разницы между этими двумя терминами и того, как они связаны друг с другом, помогает установить правильные цели для вашего бизнеса и реализовать краткосрочные и долгосрочные стратегии вашего бизнеса.

Понимание наценки и наценки также поможет вам правильно оценивать свою продукцию.

Это позволяет вам устанавливать конкурентоспособные цены на ваши продукты, при этом гарантируя, что вы не потеряете прибыль.

Разница между маржей и наценкой и формула для их расчета

Stitch Labs — это платформа управления операциями для масштабирования быстрорастущих брендов, стремящихся увеличить свою прибыль.

Практически каждый розничный торговец, занимающийся масштабированием, преследует одну цель: увеличить чистую прибыль. Но увеличение прибыли не означает только увеличение продаж. Существуют и другие способы, с помощью которых компании могут оптимизировать эффективность и использовать творческие стратегии для увеличения прибыли от существующих продаж — именно здесь наценка и маржа вступают в игру.

Розничные торговцы повышают цены на продукты перед их продажей покупателям, и они получают маржу с каждой продажи, что четко отражено в их розничных отчетах.

Но понимание того, в чем разница между наценкой и маржей, идет немного дальше этого. Давайте посмотрим, как они сравниваются и как рассчитывать наценку и маржу.

Что такое разметка?

Наценка — это сумма, которую розничный торговец добавляет к цене продукта перед его продажей покупателю. Коэффициент наценки — это процентная разница между фактической стоимостью проданных товаров (COGS) и продажной ценой.

Определите истинную стоимость проданных товаров (COGS) с помощью инвентаря и программного обеспечения для закупок , созданного для брендов.

Розничные торговцы используют наценку, чтобы увеличить отпускную цену продуктов, чтобы покрыть накладные расходы и получить прибыль. Без наценки розничные торговцы не заработали бы на своих продажах денег, потому что они продавали бы товары по той же цене, чтобы их приобрести, то есть по сути безубыточно.

Чем выше наценка, тем выше цена.Компании могут использовать коэффициент наценки, если они продают несколько разных продуктов и должны обеспечить прибыльность по всем направлениям. В некоторых случаях фиксированная наценка в размере X долларов добавляется к каждому продукту, независимо от того, сколько стоит его производство.

Возможно, вы также слышали термин «розничная наценка», который многие используют для описания разницы в цене для оптовых и прямых продаж.

Что такое маржа?

Маржа — это сумма прибыли, которую розничный продавец получает от продажи, после учета COGS.По сути, это деньги, которые розничный торговец может положить на свой банковский счет после продажи. Маржа, или валовая прибыль, рассчитывается путем вычитания выручки из COGS.

Компании обычно рассчитывают процентную маржу или коэффициент валовой прибыли, который представляет собой процентную разницу между продажной ценой и COGS.

В этом случае, чем выше маржа, тем выше прибыль для бизнеса. У некоторых розничных продавцов есть цель по марже, которую они стремятся достичь для всех продуктов.Маржа также играет важную роль в прогнозировании спроса, составлении бюджета, учете запасов и других основных бизнес-задачах.

Наценка и маржа: в чем разница?

Когда дело доходит до наценки и маржи, есть много общего, но есть и ключевые различия. Начнем с того, что сходства между наценкой и маржой:

  • И наценка, и маржа используют COGS и цену в качестве входных данных.
  • Наценка и маржа тесно связаны друг с другом.
  • Понимание того и другого может помочь розничным продавцам устанавливать более прибыльные цены.

Но когда дело доходит до обсуждения разницы между разметкой и маржей, список немного длиннее.

Говоря о наценке, мы смотрим на стоимость товара для покупателя. Когда мы смотрим на маржу, мы анализируем денежную ценность для бизнеса. Маржа — это скорее скрытый показатель, тогда как разметка ориентирована на клиента.

По сравнению с наценкой, маржа дает более точное представление о фактической прибыли.Это потому, что наценка использует цену в качестве делителя, тогда как маржа основана на истинных затратах для розничного продавца. Наценка часто переоценивает прибыль и не учитывает косвенные расходы.

Но это не значит, что наценка не имеет ценности. Фактически, вам следует начать с разметки. С этой метрикой проще разобраться, но она также влияет на вашу маржу. Хотя наценка не является прямым входом в формулу маржи, она влияет на цену, которая является одним из входных параметров маржи.

После того, как вы примените наценки, вы сможете оценить, как это повлияет на вашу прибыль.

Кроме того, ценообразование на основе маржи (подробнее об этом позже) облегчает прогнозирование прибыльности, чем если бы она была основана на наценке. Ценообразование на основе наценки может привести к значительным скачкам или падению вашей прибыли.

Как рассчитать наценку и маржу

К сожалению, нам неизвестен какой-либо калькулятор наценки или маржи. Но прежде чем мы погрузимся в математику расчета наценки и маржи, давайте определим некоторые из переменных, которые мы будем использовать:

  • Цена / выручка: продажная цена покупателю
  • Стоимость / себестоимость проданных товаров (COGS): общая цена позиции продукта

Формула наценки

Для расчета наценки используйте эту формулу:

Наценка = цена — COGS

Для расчета процента используйте следующую формулу наценки:

Процент наценки = (цена — COGS) / COGS

Теперь давайте посмотрим на гипотетический пример, чтобы заставить работать формулу надбавки:

Вы продаете одежду и аксессуары в своем магазине.Вы подсчитали, что стоимость носков, которые вы носите, составляет 5 долларов за пару. Покупатели могут купить эти носки по цене 15 долларов за пару. Вот как произвести расчет по формуле разметки:

Цена = 15 $

COGS = 5 долларов США

15–5 долларов = 10

Наценка составляет 10 долларов. Для расчета коэффициента наценки:

(15–5 долларов) / 5 долларов = 10 долларов / 5 долларов = 2

Это означает, что коэффициент наценки был 2: 1. Другими словами, наценка составила 200%.Вы повысили цену на носки на 200%.

Использование процента ценно, потому что это гарантирует определенный уровень прибыли, независимо от колебаний производственных затрат.

Например, допустим, вы всегда увеличиваете носки на 10 долларов. COGS значительно повышается; сейчас на изготовление пары носков стоит 15 долларов. Вы продаете их по 25 долларов, с наценкой 40%. Вы по-прежнему получаете 10 долларов за пару, но ваша прибыль уменьшилась. Если вы использовали фиксированную наценку в 200%, вы бы продавали носки по 45 долларов за пару, что увеличивало вашу прибыль.

И это подводит нас к следующему разделу: формуле маржи.

Формула маржи

Для расчета маржи используйте эту формулу:

Маржа = цена — COGS

Чтобы рассчитать маржу как отношение к процентному соотношению, используйте следующую формулу:

Маржа = (цена — COGS) / цена

Давайте еще раз посмотрим на наш пример. Для носков с ценой 5 долларов США, которые продаются по цене 15 долларов за пару, вы должны рассчитать следующее:

Цена = 15 $

COGS = 5 долларов США

15–5 долларов = 10

Ваша валовая прибыль составляет 10 долларов за продажу.Чтобы получить процентную маржу, что более полезно, вы должны сделать следующее:

(15 — 5 долларов) / 15 долларов = 10 долларов / 15 долларов = 0,67

Коэффициент валовой прибыли составляет 0,67, а маржа валовой прибыли — 67%. Обратите внимание на то, что сумма в долларах для наценки и маржи была одинаковой, но процентное соотношение отличается. Это еще один пример того, как процентное соотношение более информативно.

Помните, как наши COGS изменились до 15 долларов за пару? Когда вы продаете их по 25 долларов за пару, маржа составляет 40%.Но когда вы продаете их по 45 долларов за пару, маржа составляет 67%. Сохранение фиксированной наценки в процентах может помочь вам сохранить стабильную норму прибыли — опять же, независимо от колебаний COGS.

График маржи и разметки

Мы видели, что такое маржа и наценка, чем они отличаются и немного связаны между собой. График наценки и маржи дополнительно иллюстрирует взаимосвязь между двумя показателями.

Как показано в нашем примере выше, когда вы настраиваете разметку, вы также влияете на маржу.Вы можете использовать диаграмму маржи и разметки, чтобы легко сопоставить эти два показателя. Это полезно, если вы установили цель по прибыли, чтобы вы могли определить наценки, необходимые для ее достижения.

Наценка Маржа
15% 13%
20% 16,7%
25% 20%
30% 23%
35% 25.9%
40% 28,6%
45% 31,03%
50% 33%
75% 42,9%
100% 50%

Наценка против маржи: как использовать их при ценообразовании

Быстрорастущие бренды понимают разницу между наценкой и маржей и понимают, когда использовать наценку или маржу в своих стратегиях ценообразования. Как мы вкратце упоминали ранее, у вас может быть цель по валовой прибыли.Установление этой целевой маржи поможет вам определить, сколько наценки на продукты.

У некоторых розничных продавцов ценообразование основано на наценке. Также отмечалось ранее, эта фиксированная наценка означает, что вы добавляете определенную сумму в долларах или процент (в долларах) к COGS, чтобы установить цену для клиента. Это приводит к разным полям.

Но наценка и маржа — не единственные факторы, влияющие на цену. Помните эти носки за 45 долларов? Обычно они продаются по 15 долларов за пару. Если ваша себестоимость резко выросла, а вы повысили цену на 30 долларов, маловероятно, что клиенты по-прежнему захотят покупать.

Опытные компании, работающие с данными, знают, что на данные нельзя смотреть сквозь призму. Эти показатели объединяются, чтобы нарисовать более полную картину того, что происходит в вашем бизнесе и с вашими клиентами. Разметка и маржа — всего лишь две части большой головоломки.

Понимание разницы между валовой маржой и наценкой

Бесплатная предварительная версия книги

Money-Smart Solopreneur

Эта книга дает вам необходимое руководство с простыми советами и стратегиями для достижения большего финансового успеха.

Читать 3 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Часто путаница окружает значение валовой прибыли и разметки , вероятно, потому, что это два разных способа выражения одного и того же. Оба измеряют разницу между ценой, которую вы получаете за продаваемый товар, и затратами, которые вы понесли для его приобретения.Ниже мы определим валовую прибыль и наценку.

Валовая прибыль = (цена — себестоимость) / цена.

Связано: 3 урока об установлении цены, полученные от проститутки Вегаса

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и затратами, деленная на цену. Обратите внимание, что валовая прибыль обычно выражается в процентах. С другой стороны,

Наценка = цена / стоимость.

Другими словами, цена = наценка X стоимость

Наценка — это число, на которое вы умножаете стоимость, чтобы получить цену.Выражается в процентах:

Процент наценки = (цена / стоимость) — 1 = (цена — стоимость) / стоимость.

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и стоимостью, деленная на цену, а наценка — это разница между ценой и стоимостью, деленная на стоимость. Поскольку цена больше, чем стоимость (надеюсь), для любой данной цены и затрат процент наценки всегда будет больше, чем валовая прибыль.

Если ваша голова вот-вот взорвется, быстрый пример может оказаться полезным. Предположим, что вы дистрибьютор.Вы платите 80 долларов за товар — это стоимость. Вы продаете этот предмет за 100 долларов — это цена. Следовательно,

Валовая прибыль = (100–80 долларов США) / 100 долларов США = 20 процентов.

Процент наценки = (100–80 долларов) / 80 долларов = 25 процентов.

Также обратите внимание, что

Цена = наценка X стоимость = 1,25 X 80 долларов = 100 долларов.

Связано: 5 советов по установке оптимальной цены

Наценки обычно используются, когда вы знаете стоимость и хотите ее определить. Например, розничный магазин может иметь политику наценки на продаваемые продукты на 50 процентов.Другими словами, чтобы определить цену, продавец берет стоимость, уплаченную за товар, и умножает ее на 1,5.

Валовая прибыль обычно используется, когда вы знаете и цену, и стоимость, и хотите сообщить, сколько вы заработали на продаже. Следовательно, если вы заплатили 100 долларов за товар, который вы продали за 150 долларов (наценка 50 процентов), валовая прибыль составит 33,3 процента = (150 — 100 долларов) / 150 долларов. В результате 50-процентная наценка дает 33,3% валовой прибыли.

Это может привести ко второму вопросу: существует ли прямая связь между валовой прибылью и наценкой? Ответ, конечно, положительный.

Валовая прибыль = 1 — (1 / наценка)

В последнем примере мы видели, что 50-процентная наценка дает 33,3-процентную валовую прибыль. Включение в уравнение подтверждает это.

Валовая прибыль = 1 — (1 / 1,5) = 33,3 процента.

Таким же образом, если вы хотите знать, какую наценку использовать для получения заданной валовой прибыли, вам поможет следующее уравнение.

Наценка = 1 / (1 — валовая прибыль).

Мы знаем, что для получения валовой прибыли 33,3% необходимо использовать наценку 1.5. Уравнение это подтверждает.

Наценка = 1 / (1 — 0,333) = 1,5.

Связано: ключ к установке и изменению ваших цен

Связь между валовой прибылью и наценкой может сбивать с толку. Мы надеемся, что это объяснение облегчит понимание концепций.

Маржа

против наценки: не совсем то, что может показаться

Маржа и наценка: разница значительная.

Однако чем больше проектов мы реализуем в Waypoint, тем больше мы понимаем, что многие из наших клиентов, похоже, не совсем понимают, что это означает — и последствия того, что они ошибаются.

Важно понимать разницу и настроить системы таким образом, чтобы они точно отражали то, что делает ваш бизнес, потому что, когда дело доходит до кризиса, маржа влияния и наценка могут иметь значительное влияние на вашу прибыль.

В чем именно разница между наценкой и наценкой?

Сегодня маржа и наценка взаимозаменяемы для представления валовой прибыли.На самом деле, это недоразумение может повлиять на вашу прибыль. Маржа и наценка — это две очень разные вещи, и к ним следует относиться как к таковым.

Если быть точным, наценка означает разницу в процентах между фактической стоимостью и продажной ценой. Напротив, маржа — это процентная разница между ценой продажи и прибылью.

Хотя многие считают, что если на продукт или услугу «наценка», то валовая прибыль будет такой же, но на самом деле это не так.

Хотя наценка часто используется операциями и отделами продаж для установления цен, она часто преувеличивает прибыльность сделки. Математически наценка всегда больше, чем валовая прибыль.

В результате многие люди думают, что получают большую прибыль, чем есть на самом деле.

Посчитав продажные цены на основе валовой прибыли, можно сравнить прибыльность сделки с экономическими показателями финансовой отчетности в реальном выражении.

Что это означает в реальном выражении?

Допустим, накладные расходы вашего бизнеса составляют 25% от продаж.

Чтобы получить прибыль в размере 5% от продаж, вы должны сделать маржу в размере 30%. Это не наценка в 30% — это будет означать, что ваша маржа составляет всего 23%. Если бы это было так, вместо того, чтобы получать прибыль в размере 5%, вы фактически теряли бы 2%.

Давайте посчитаем.

Итак, как определить продажную цену на основе желаемой валовой прибыли?

Просто разделив стоимость продукта или услуги на обратное уравнение валовой прибыли, вы установите продажную цену, необходимую для достижения желаемого процента валовой прибыли.

Например, если продукт стоит 100 долларов, отпускная цена с 25% наценкой составит 125 долларов.

То есть:

Маржа валовой прибыли = Цена продажи — Себестоимость единицы = 125 долларов — 100 долларов = 25 долларов.
Процент наценки = Маржа валовой прибыли / Стоимость единицы = 25 долларов США / 100 долларов США = 25%.
Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = (100 долларов США X 25%) + 100 долларов США = 125 долларов США.

Если требуется процентная валовая маржа в размере 25%, цена продажи составит 133,33 доллара, то есть ставка наценки составит 33,3%.

Цена продажи = себестоимость единицы / (1 — процент валовой прибыли) = 100 долларов США / (1-0.25) = 133,33 долларов США
Процент наценки = (Цена продажи — Стоимость единицы) / Стоимость единицы = (133,33 долларов США — 100 долларов США) / 100 долларов США = 33,3%

Легко увидеть, как наши клиенты попадают в затруднительное положение при расчете цен, если не понимают значение наценок и наценок, но для малого бизнеса критически важно отслеживать размер вашей прибыли. Не приравнивайте увеличение дохода от продаж к прибыльности. Многие компании отмечают увеличение общей выручки только для того, чтобы обнаружить, что они стали менее прибыльными.

Ориентируясь на маржу по сравнению с наценкой, вы можете добавить к своей чистой прибыли 2–3% прибыли.

Что нужно знать о расчете наценки и маржи

Наценка и маржа: это не одно и то же. Вы можете подумать, что я констатирую здесь очевидное, однако часто возникает некоторая путаница относительно того, что они собой представляют.

Предприятия могут совершить ошибку, используя наценку для расчета своей продажной цены и делая допущение, что их наценка также является их валовой прибылью.Это не так.

Для кадрового бизнеса важно четко понимать, что они собой представляют. На размещение кандидата уходит много усилий, поэтому важно убедиться, что вы правильно рассчитываете свою прибыль. Знание того, как применять наценку и маржу к вашему кадровому бизнесу, также может увеличить вашу прибыль.

Чтобы помочь вам, мы собрали это руководство по сравнению и поделились выигрышными формулами того, как рассчитать и то, и другое.

Наценка и маржа — это просто с нашим калькулятором!

Ознакомьтесь с нашим калькулятором наценки и маржи

Наценка против маржи: что это такое?

Прежде чем мы перейдем к подробному описанию того, как рассчитать вашу наценку и маржу, нам необходимо уточнить, что они собой представляют и чем они отличаются.

Что такое маржа?

Ваша маржа — это разница между вашей продажной ценой и деньгами, которые вы должны потратить на создание своего продукта. Маржа рассчитывается как процент от вашей продажной цены.

Что касается найма, деньги, которые вы должны потратить, могут включать любое из следующего:

  • Затраты на рекламу роли
  • Заработная плата вашего сотрудника
  • Счета за телефон
  • Транспортные расходы на посещение клиента
  • Суточные для встреч с клиентами

Что такое разметка?

Ваша наценка — это когда вы создаете продукт по одной цене, а затем продаете его по более высокой цене.Разметка ваших продуктов означает, что вы можете получать прибыль от своих продуктов. Ваша наценка — это разница в стоимости между вашей продажной ценой и суммой, которую вы потратили на производство вашего продукта.

Наценка обычно выражается в процентах, что полезно, поскольку вы можете быть уверены, что ваш кадровый бизнес создает пропорциональную сумму денег для каждого из ваших продуктов, независимо от того, увеличиваются или уменьшаются ваши затраты. По мере роста вашего бизнеса ваши наценки будут пропорционально увеличиваться.

Наценка против маржи: чем они отличаются?

Маржа и наценка — это две разные точки зрения на соотношение цены и стоимости (подобно тому, как чашка наполовину полна или наполовину пуста).

Как упоминалось ранее, маржа — это разница между вашими продажными расходами и суммой, которую вы потратили на производство продукта, а наценка — это разница между вашей продажной ценой и вашей прибылью.

Есть преимущества для обоих:

  • Наценка гарантирует, что вы получаете доход каждый раз, когда совершаете продажу.
  • Маржа
  • помогает вам отслеживать, какую прибыль вы получаете от каждой продажи.
  • Наценка хороша, когда вы только начинаете, поскольку она помогает вам полностью понять, какие деньги приходят и уходят из вашего бизнеса.
  • Маржа
  • четко подчеркивает влияние ваших продаж на вашу прибыль, поскольку это надежный и точный способ расчета разницы между вашей ценой и вашими затратами.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о математике, лежащей в основе разметки и полей.

Как рассчитать наценку и маржу

Прежде чем вы сможете рассчитать свои наценки и наценки, вам необходимо усвоить следующие термины:

Цена / доход:

Ваш заработок до вычета затрат

Стоимость / COGS:

Затраты на создание товарных позиций

Валовая прибыль:

Ваш доход, минус ваши расходы

Расчет наценки

Вы можете рассчитать наценку по следующей формуле:

1.Определите вашу валовую прибыль
Чтобы вычислить это, вы должны вычесть ваши затраты из вашей цены

2. Разделите вашу валовую прибыль на ваши затраты
После этого вы получите наценку. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваш процент наценки.

Вот простой пример того, как работает формула:

Итак, когда вы умножаете 1 на 100, вы получаете процент 100%.

Расчет маржи

Для расчета маржи используйте следующую формулу:

1.Найдите вашу валовую прибыль
Опять же, чтобы сделать это, вы вычтите ваши затраты из своей цены.

2. Разделите валовую прибыль на цену.
Тогда вы получите прибыль. Опять же, чтобы превратить это в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваш процент маржи.

Вот пример того, как ваша формула маржи выглядит в действии:

А когда вы умножаете 0,5 на 100, вы получаете процент маржи 50%.

Расчет наценки и маржи для размещения

Как консультант по подбору персонала вы обычно следуете бизнес-рекомендациям относительно того, с какой прибылью вы можете работать.

Пример ниже показывает процесс расчета наценки и маржи.

Вы размещаете кандидата на 325 фунтов стерлингов в день и работаете на 20%. Чтобы рассчитать ставку комиссии клиентов для достижения вашей целевой маржи в 20%, разделите 325 фунтов стерлингов на 80, а затем умножьте (x) на 100.

325/80 * 100 = 406,25 фунтов стерлингов.

  • Тариф клиента = 406,25 £
  • Ставка заработной платы кандидата = 325 £

Затем можно легко рассчитать наценку и маржу:

  • 406,25 фунтов стерлингов — 325 фунтов стерлингов = 81 фунт стерлингов.25 (это валовая прибыль, которую вы будете получать в день в течение всего срока размещения)
  • 81,25 £ / 325 £ = 25% наценка
  • 81,25 фунтов стерлингов / 406,25 фунтов стерлингов = 20% маржи

Другими словами:

  • Наценка = валовая прибыль, деленная на заработной платы ставка (81,25 фунта стерлингов / 325 фунтов стерлингов * 100 = 25%)
  • Маржа = валовая прибыль, деленная на ставка (81,25 фунта стерлингов / 406,25 фунта стерлингов * 100 = 20%)

Итак, для этого размещения ваша наценка составляет 25%, а маржа — 20%, которые вам нужны.

Решающее значение для вашего бизнеса имеет наценка и маржа. Неправильно подсчитайте, и вы можете оказаться в кармане, даже не осознавая этого. Сделайте это правильно, и вы увеличите свою прибыль и расширите свой кадровый бизнес.

Наценка против маржи: это не одно и то же!

Владельцы малого бизнеса все время путают наценку и маржу.

Мы хотим прояснить ситуацию для всех!

Итак, давайте углубимся и покажем вам разницу между вашей разметкой и маржей .

Содержание


Терминология наценки и маржи

Понимание маржи и наценки имеет решающее значение для успеха в любом бизнесе. Но в трафаретной печати понимание взаимосвязи между вашей валовой прибылью, процентами наценки и валовой прибылью может быть сложной задачей. «Это кажется очевидным, но каждая работа в трафаретной печати отличается», — поясняет Golden Press Studio.

Давайте рассмотрим основную терминологию, связанную с расчетами наценок и маржи.

Себестоимость проданных товаров (COGS)

Традиционно стоимость проданных товаров — это просто цена, которую вы платите за все, что продаете.

COGS кажется простым: во сколько вам обошлась продажа вашего продукта?

Это, в конечном счете, упрощенное представление о том, насколько дорого для вашей компании производство футболки.

COGS включает оплату труда, стоимость футболки, чернил, время, потраченное на администрирование и продажу работы, и так далее.

Скорее всего, у вас есть интуитивное (хотя и не всегда точное) представление о ваших COGS.Подумайте об этом так: это то, что вы вычитаете из своей продажной цены, чтобы определить свою прибыль!

Выручка / Цена продажи

Это просто сумма, за которую вы можете продать товар.

Если вы продаете рубашку за 20 долларов, это ваш доход.

Примечание: при расчете маржи большинство трафаретных принтеров учитывают маржу всего заказа , а не маржу на одной футболке.

Валовая прибыль

Вам также необходимо оценить (или знать) вашу валовую прибыль по любому заказу.

Реально магазины делятся на два основных лагеря вокруг прибыли:

  • Группа 1 (большинство) — прибыль — это все, что остается после каждой транзакции (или в конце месяца и т. Д.).
  • Group 2 (Minority) — прибыль — это тщательно спланированный процент от каждой транзакции.

В любом случае, ваша валовая прибыль — это сумма в долларах, которую вы принимаете в качестве прибыли после , все ваших накладных расходов и затрат оплачены. Думайте о своей валовой прибыли как о конечном счете.

Прибыль — это просто то, почему вы занимаетесь бизнесом!

Что такое «маржа» / маржа прибыли?

Маржа — это то, как вы понимаете здоровье и устойчивость своего бизнеса.

Это общее представление о том, какую прибыль вы можете рассчитывать получить.

Маржа зависит от ваших цен, поэтому они чувствительны к каждому заказу, который вы принимаете, и к тому, сколько накладных расходов он несет.

Как рассчитать маржу / маржу

Для расчета вашей маржи мы используем простую формулу:

(Валовая прибыль / Выручка) * 100 = Маржа%

Что такое разметка?

Наценки часто используются в разговорах неправильно как сокращение прибыли.

Вы часто слышите, что кто-то называет «наценкой» сумму продажной цены, превышающую себестоимость товара — подразумевая, что все этой суммы являются прибылью.

Отчасти это правда. Наценка — это сумма, которую ваш покупатель платит на больше, чем на оптовых цен на чистую одежду.

Но наценки — это лишь небольшая картина того, насколько вы увеличиваете цену на каждую вещь. Он не включает выручки , так определяется ваша фактическая маржа.

Как рассчитать наценку

Для расчета наценки мы используем очень простую формулу:

(Валовая прибыль / Стоимость товаров) * 100 = Наценка%

В чем разница между наценкой и маржей?

Давайте дадим вам конкретный (но очень упрощенный) пример, демонстрирующий соотношение наценки и маржи.

Вы покупаете футболку у продавца по цене 1 доллар США (ваши COGS).

Затем вы берете со своего клиента 1 доллар.50 за рубашку (ваш доход).

Предполагается, что ваша валовая прибыль составляет 0,50 доллара США.

Наценка

Очевидно, что эта продажа имеет наценку 50%.

Подключив наш конкретный пример, вот что мы получаем, когда используем наше уравнение разметки:

(Валовая прибыль ( 0,50 доллара ) / Себестоимость ( 1,00 доллар )) * 100 = 50% наценка

Маржа

Однако эта продажа имеет маржу 33%.

Подставляя значения из нашего примера, мы получаем, когда используем наше уравнение маржи:

(Валовая прибыль ( $ 0.50 ) / Выручка ( 1,50 доллара )) * 100 = Маржа 33,3%

Почему имеет значение маржа по сравнению с наценкой

Что конкретно означает вся эта математика?

Ваша наценка НЕ совпадает с вашей маржей .

В этой модели ваши наценки будут равны или ниже ваших наценок.

Наценка не имеет корреляции 1: 1 с маржей.

Твердо усвоив эти базовые концепции, вы можете наметить курс на прибыльность, скорректировать свои цены, чтобы достичь этой цели, и иметь лучшее представление о том, где вы находитесь по отношению к вашим целям по доходам и прибыльности.

Рентабельность предсказуема

Предсказуемость — ключ к успеху!

Маржа используется для расчета ваших будущих финансовых результатов.

Понимание вашей маржи позволяет вам понять здоровье и устойчивость вашего бизнеса.

Прогнозируемая прибыль — это только путь к долгосрочной устойчивости. Если вы не знаете свою маржу и то, как она соотносится с вашей наценкой, вы можете неправильно рассчитать свои будущие финансовые результаты.

Наценки — это то, как вы контролируете ценообразование

Цена связана с наценкой, которая связана с наценкой.

Наценка

— это самый простой способ манипулировать ценами. Если вы берете немного больше за единицу, ваша прибыль немного увеличится.

Понимание того, как ваша наценка соотносится с вашей маржой, позволяет вам контролировать прибыльность каждой работы, корректируя вашу наценку на лету в соответствии с вашими потребностями (или достижением ваших целей по прибыли).

Повышение вашей наценки на определенный процент не не увеличивает вашу маржу на эквивалентный процент.

T Это ключ к пониманию — и точка замешательства — для многих владельцев бизнеса.

Как преобразовать наценку в маржу

Если вы хотите преобразовать определенную разметку в определенное поле, вот как это сделать.

Сначала рассчитайте свою наценку в долларовом выражении.

Во-вторых, разделите долларовую наценку на продажную цену.

Пример

Вот как мы поступили бы с рубашкой, у которой себестоимость составляет 1 доллар, цена продажи — 1,50 доллара и, следовательно, наценка составляет 50%.

Во-первых: наша наценка в долларовом выражении составляет 0 долларов.50.

Вторая: разделите нашу наценку (0,50 доллара) на цену продажи (1,50 доллара). Это 33% — это наша маржа.

Как конвертировать маржу в наценку

А теперь пойдем другим путем!

Если вы хотите преобразовать определенную валовую прибыль в определенную наценку, вот как это сделать.

Во-первых, умножьте продажную цену на валовую прибыль. Это даст валовую прибыль в долларах.

Во-вторых, вычтите валовую прибыль в долларах из цены продажи.Это дает вам ЗНАЧЕНИЕ предмета.

В-третьих, разделите валовую прибыль в долларах на COGS, затем умножьте на 100, чтобы получить процент наценки.

Пример

Вот как мы поступим с рубашкой, у которой цена продажи составляет 1,50 доллара США, а валовая прибыль составляет 33%.

Первый: 33% от 1,50 доллара равняется 0,50 доллара — валовая прибыль в долларах.

Второй: вычтите 0,50 доллара (валовая прибыль в долларах) из 1,50 доллара (цена продажи). Это 1 доллар — ДЕНЬГИ.

Третий: разделить 0 долларов.50 (валовая прибыль в долларах) на 1 доллар (COGS), чтобы получить 0,5.

Умножьте это на 100, чтобы преобразовать в нашу наценку в процентах: 50%.

Расчет цен от желаемой маржи

Итак, предположим, вы хотите добиться определенного процентного запаса для печатаемого задания. Это довольно простой расчет, и вам понадобится всего пара единиц информации:

  • Стоимость реализованного товара.
    • В это число рекомендуется включать производственные затраты.
  • Желаемый процент маржи.

Как это сделать

Вернемся к нашему упрощенному примеру: рубашка за 1 доллар продается за 1,50 доллара.

Маржа всего 33,3%. но на самом деле мы хотим добиться маржи в 50%.

Как бы вы рассчитали сумму повышения цены?

Вот как это делается:

Целевая цена = Себестоимость товара / 1 — Желаемая маржа

Поскольку мы знаем стоимость товаров (1 доллар) и желаемую маржу (50%), мы можем легко рассчитать нашу новую цену. Примечание: мы должны преобразовать наш процент (50%) в десятичный (0,5), чтобы эта формула работала.

Целевая цена ( $ x ) = Стоимость товаров ( $ 1 ) / 1 — Желаемая маржа ( 0,5 )

Целевая цена при марже 50% = $ 2

Это дает нам новую валовую прибыль в размере 1 доллара и новый доход в размере 2 долларов.

Проверка нашей работы — это правильно?

Теперь давайте воспользуемся нашими предыдущими формулами, чтобы убедиться, что этот расчет дает то, что мы хотим.Сначала проверим правильность маржи:

(Новая валовая прибыль ( $ 1 ) / Новый доход ( $ 2 )) * 100 = 50% маржа

Затем мы быстро проверим, какой у нас новый процент наценки:

(Новая валовая прибыль ( $ 1 ) / Себестоимость ( $ 1 )) * 100 = 100% наценка

Другими словами, наша наценка удвоилась на (с 50% до 100%), тогда как наша маржа увеличилась только на 66% (с 33% до 50%).

Расчет цен от желаемой наценки

Рассчитать цену на основе желаемой наценки очень просто.

Просто умножьте стоимость товара (COGS) на желаемый процент наценки и сложите два числа.

Если бы мы хотели знать, какую цену взимать за наценку в 150% на нашу футболку за 1 доллар, мы бы умножили 1 доллар на 1,5. Это равняется 1,50 доллара. Затем мы складываем 1 доллар и 1,50 доллара вместе.

Таким образом, наша цена продажи составляет 2,50 доллара США с наценкой 150%.

Заключение

Не хотите использовать расчет?

Загрузите приложение «Калькулятор рентабельности», чтобы получить интуитивное представление о своей наценке и марже.

Понимание вашей наценки и того, как она соотносится с вашей маржой, важно для управления ценами. и — понимание вашей прибыли.

На нашем канале YouTube всегда есть больше советов по маркетингу и бизнесу от опытных профессионалов.

.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*