Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

и наценка: в чем разница?

Маржа прибыли в сравнении с надбавкой: обзор

Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но показывают разную информацию. Как маржа прибыли, так и наценка используют в своих расчетах выручку и затраты. Основное различие между ними заключается в том, что маржа прибыли относится к продажам за вычетом стоимости проданных товаров, а надбавка к сумме, на которую увеличивается стоимость товара, чтобы получить окончательную цену продажи.

Правильное понимание этих двух терминов может помочь обеспечить правильное установление цен. Если установка цены слишком низкая или слишком высокая, это может привести к потере продаж или упущенной прибыли. Со временем ценообразование компании может также непреднамеренно повлиять на долю рынка, поскольку цена может упасть далеко за пределы цен, устанавливаемых конкурентами.

Ключевые выводы

• Маржа прибыли и наценка — это отдельные термины бухгалтерского учета, которые используют одни и те же исходные данные и анализируют одну и ту же транзакцию, но при этом показывают разную информацию.
• Маржа прибыли — это доход, который компания получает после оплаты стоимости проданных товаров (COGS).
• Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости.

Важно понимать термины выручка, себестоимость проданных товаров (COGS) и валовая прибыль. Короче говоря, выручка относится к доходу, полученному компанией от продажи своих товаров и услуг. COGS относится к расходам, понесенным при производстве или предоставлении товаров и услуг. Наконец, валовая прибыль относится к любому доходу, оставшемуся после покрытия расходов на предоставление товара или услуги.

Маржа прибыли

Маржа прибыли — это доход, который компания получает после выплаты COGS. Маржа прибыли рассчитывается путем вычета выручки за вычетом стоимости проданных товаров. Однако разница отображается в процентах от дохода. Процент выручки, представляющий собой валовую прибыль, определяется путем деления валовой прибыли на выручку. Например, если компания продает продукт за 100 долларов, а производство продукта обходится в 70 долларов, то ее маржа составляет 30 долларов. Маржа прибыли, выраженная в процентах, составляет 30% (рассчитывается делением маржи на объем продаж).

Маржа прибыли — это объем продаж за вычетом стоимости проданных товаров. Наценка — это процентная сумма, на которую увеличивается стоимость продукта до продажной цены.

Наценка

Наценка показывает, насколько отпускная цена компании превышает сумму, которую эта вещь стоит компании. Как правило, чем выше наценка, тем больше выручка приносит компания. Наценка — это розничная цена продукта за вычетом его стоимости, но процент маржи рассчитывается иначе.В нашем предыдущем примере наценка такая же, как и валовая прибыль (или 30 долларов), потому что доход составил 100 долларов, а затраты — 70 долларов. Однако процент наценки отображается как процент от затрат, а не как процент от дохода.

Используя те же числа, что и выше, процент наценки составит 42,9%, или (100 долларов дохода — 70 долларов затрат) / 70 долларов затрат.

Маржа прибыли и наценка показывают два аспекта одной и той же сделки. Маржа прибыли показывает прибыль, поскольку она связана с продажной ценой продукта или полученным доходом.Наценка показывает прибыль по отношению к затратам.

Наценка обычно определяет, сколько денег делается на конкретном предмете по отношению к его прямым затратам, тогда как маржа прибыли учитывает общий доход и общие затраты из различных источников и различных продуктов.

против наценки объяснена | Cleverism

Я не могу сосчитать, сколько раз я слышал, как кто-то использовал слова «разметка» и «маржа» как синонимы.

Многие владельцы бизнеса не знают, что между этими двумя терминами существует разница, и, к сожалению, путаница между этими двумя терминами может негативно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса.

Путаница между значениями этих двух терминов проистекает из того факта, что одни и те же исходные данные используются для расчета и наценки, и маржи, и оба из них предоставляют информацию об одной и той же транзакции.

Однако маржа и наценка — это разные вещи.

Они показывают разную информацию и по-разному учитываются.

В этой статье мы собираемся объяснить разницу между маржей и наценкой и объяснить, почему так важно отличать их друг от друга.

Прежде чем мы углубимся в различия между маржей и наценкой, важно сначала понять три термина, которые пригодятся при расчете как маржи, так и наценки. Эти условия следующие:

• Доход : Это относится к доходу, полученному после продажи продуктов или услуг. Выручка отражается на всех деньгах, полученных от продажи, до того, как будут сделаны какие-либо вычеты. Выручка обычно отображается в верхней строке отчета о прибылях и убытках.
• Себестоимость проданных товаров (COGS): Это относится ко всем расходам, которые несет бизнес при производстве продуктов и предоставлении услуг.При расчете себестоимости проданных товаров учитываются только переменные затраты. Переменные затраты — это те, которые непосредственно возникают при производстве товаров, и те, которые могут варьироваться в зависимости от количества производимых товаров. Примеры переменных затрат, которые рассчитываются как часть COGS, включают стоимость сырья, производственные затраты, упаковку продукта, прямые затраты на оплату труда, фрахт и любые другие затраты, которые могут быть напрямую отнесены на производство и продажу продукта. Постоянные затраты не считаются частью стоимости проданных товаров.Примеры фиксированных затрат включают в себя аренду, офисные расходы, такие как коммунальные услуги, расходные материалы, Интернет, телефон и т. Д., Заработную плату офисного персонала, который не участвует непосредственно в производстве, профессиональные сборы, страхование, рекламу, рекламные и другие расходы на продажу, фонд заработной платы. налоги, выплаты сотрудникам и т. д.
• Валовая прибыль : Это часть выручки, которая остается после вычета затрат на производство вашей продукции или ее доставку. Валовая прибыль — это разница между выручкой и себестоимостью.

Помните об этих трех терминах, поскольку мы будем использовать их все для расчета маржи и наценки.

Маржа, также называемая валовой прибылью, представляет собой показатель, который показывает сумму дохода, полученного после вычета COGS.

Маржа может быть выражена в долларах или в процентах. Маржа рассчитывается путем деления валовой прибыли на выручку.

Ниже приведена формула расчета маржи:

Чтобы упростить понимание формулы маржи, давайте рассмотрим пример, чтобы проиллюстрировать, как она работает.

Предположим, пара наушников продается по цене 400 долларов, а их производство обходится компании в 200 долларов.

Маржа на пару наушников будет:

В качестве альтернативы вы можете выразить маржу в процентах, умножив указанное выше число на 100.

В нашем примере выше маржа для пары наушников составляет 50% .

Это означает, что 50% общей выручки остается у компании, а остальные 50% выручки покрывают затраты на производство наушников.

Исходя из этого, мы можем сказать, что маржа — это мера того, какая часть каждого доллара, полученного в виде дохода, остается у компании после вычета расходов.

В нашем примере на каждый доллар, полученный от продаж, компания удерживает 0,50 доллара.

Чем выше маржа, тем большую долю выручки получает компания после совершения продажи.

Валовая прибыль — очень важный показатель при оценке финансовых показателей компании, поскольку он показывает, зарабатывает компания или теряет деньги на продажах, что является очень важным аспектом бизнеса, поскольку бизнес, который не зарабатывает на продажи падают.

Кроме того, валовая прибыль является полезным показателем того, насколько эффективно руководство компании использует материалы и рабочую силу в производственном процессе.

Для компании с очень низкой валовой прибылью есть два основных подхода к улучшению этого ключевого показателя.

Первый — за счет увеличения цены на товары или услуги, а второй — за счет снижения стоимости производства. Ни один из этих двух подходов не является простым.

Повышение цены в заявке на увеличение прибыли может привести к сокращению продаж.

Если объем продаж станет слишком низким, бизнес может оказаться не в состоянии приносить достаточный доход для покрытия операционных расходов.

Таким образом, перед повышением цены бизнесу необходимо учитывать такие факторы, как спрос и предложение на продукт, завершенность других предприятий, уровень инфляции и т. Д.

Второй вариант для компаний, которые хотят увеличить свою валовую прибыль, — это снизить переменные затраты, связанные с производством своей продукции.

Для того чтобы это произошло, компании необходимо либо снизить затраты на приобретение материалов, либо повысить эффективность производственного процесса.

Отличный способ сократить расходы на материалы — воспользоваться оптовыми скидками.

Покупая больше материалов у поставщика на ходу, вы с большей вероятностью получите скидки.

В качестве альтернативы вы можете выбрать менее дорогостоящего поставщика.

При этом следует проявлять осторожность, поскольку низкие цены на материалы могут означать материалы более низкого качества.

Если вы решили снизить свои производственные затраты за счет повышения эффективности производственного процесса, вам также следует позаботиться о том, чтобы качество товаров не ухудшалось.

Как и маржа, наценка также анализирует прибыль, полученную после продажи.

Однако при наценке валовая прибыль рассматривается как функция от стоимости проданных товаров, а не от выручки.

Другими словами, в то время как вы делите валовую прибыль на выручку для расчета маржи, вы должны разделить валовую прибыль на COGS, чтобы определить наценку.

Вы можете представить себе наценку как дополнительный процент сверх себестоимости продукции, который вы взимаете со своих клиентов.

Наценку можно рассчитать по следующей формуле:

Еще раз рассмотрим приведенный выше пример, где для изготовления пары наушников требуется 200 долларов, которые затем продаются по цене 400 долларов. Вот как мы рассчитываем наценку.

В качестве альтернативы вы можете выразить наценку в процентах, умножив указанное выше число на 100.

Наценка в этом случае составляет 100%, что означает, что наушники были проданы на 100% дороже, чем их производство. .Другими словами, отпускная цена в два раза превышает себестоимость продукции.

Наценка — это показатель того, насколько больше вы продаете продукт по сравнению с тем, сколько вам стоит его производство.

Как и маржа, чем выше наценка, тем большую часть выручки компания сохраняет после продажи.

Наценку также можно описать как коэффициент, на который вы умножаете производственные затраты, чтобы получить продажную цену. Это может быть выражено следующим образом:

Как вы, возможно, уже поняли, маржа и наценка подобны двум сторонам медали.

Они описывают одно и то же, но дают разные точки зрения.

Маржа показывает взаимосвязь между валовой прибылью и выручкой, а наценка показывает взаимосвязь между прибылью и стоимостью проданных товаров.

Помимо демонстрации различных точек зрения, существуют некоторые другие ключевые различия между маржой и наценкой, в том числе:

• Наличие наценки на ваши продукты гарантирует, что ваш бизнес получает прибыль от каждой продажи, и дает способ количественной оценки этой прибыли. .
• Наценка — отличный инструмент на начальных этапах ведения бизнеса, поскольку она помогает лучше понять, как денежные потоки поступают в ваш бизнес и уходят из него. Это может быть очень полезно, помогая выявлять эффективные точки и узкие места в вашем бизнесе.
• Маржа, с другой стороны, является точным и надежным инструментом для расчета прибыли и дает четкое представление о том, как продажи влияют на прибыль вашей компании.

MARGIN VS. ТАБЛИЦА НАМЕТКИ

Хотя маржа и наценка предлагают разные точки зрения на одно и то же, важно понимать, как каждая ведет себя по отношению к другой, поскольку их смешение может повлиять на вашу прибыльность.

Учитывая, что ориентиром для расчета наценки является стоимость проданных товаров, которая является меньшим значением, наценка всегда будет больше, чем наценка, которая рассчитывается на основе выручки.

Как правило, прибыльный бизнес должен иметь процент наценки выше, чем процент маржи.

Если ваша наценка ниже маржи, это означает, что ваш бизнес терпит убытки.

Взаимосвязь между наценкой и маржей не является произвольной.

Обычно взаимосвязь между маржей и наценкой можно выразить с помощью следующей формулы.

Например, в нашем примере с наушниками выше мы видели, что маржа составляла 50%, а наценка составляла 100%.

Давайте подтвердим, даст ли наша формула то же самое.

В качестве альтернативы мы можем использовать определенную маржу, чтобы определить, какая наценка требуется для достижения маржи. В этом случае мы используем следующую формулу:

Еще раз, повторяя наш предыдущий пример, мы знаем, что маржа 50% даст вам 100% наценку.Вставка этого в нашу формулу подтверждает это.

Используя две приведенные выше формулы, мы можем точно предсказать, как маржа и наценка взаимодействуют друг с другом.

Определенная наценка всегда дает определенный запас.

Чтобы легко определить, какая наценка даст какую маржу, используется диаграмма зависимости маржи от наценки.

Ниже приведен пример диаграммы маржи и наценки:

Установление правильной цены на ваши продукты очень важно, и это может быть разницей между привлечением клиентов за счет грузов ваш бизнес разваливается.

Один из наиболее распространенных способов ценообразования продуктов — это корректировка стоимости проданных товаров на целевую норму прибыли.

Таким образом, как владелец бизнеса, вы всегда можете быть уверены, что определенный процент от каждого доллара, полученного от продаж, представляет собой прибыль по сравнению с COGS.

Например, если вы измените свои COGS на целевую маржу в 30%, чтобы получить продажную цену, 30 центов с каждого доллара, полученного от продаж, будут прибылью.

Чтобы рассчитать продажную цену на основе маржи, вы должны начать с уменьшения целевой валовой прибыли на 100, чтобы преобразовать ее из процента в десятичное число.

Например, если у вас целевая маржа 30%, разделите 30 на 100, чтобы получить 0,30.

Когда ваша целевая маржа будет десятичной дробью, вычтите ее из 1, чтобы определить, какая часть вашей продажной цены будет представлять собой стоимость проданных товаров. В этом случае себестоимость проданных товаров будет представлена ​​как

. После того, как вы определите часть стоимости проданных товаров, разделите стоимость проданных товаров на эту цифру, чтобы получить продажную цену.

Например, если производство вашего продукта стоит 14 долларов, то цена в этом случае будет:

В этом случае вы продадите продукт по цене 20 долларов.

При определении целевой прибыли всегда рекомендуется включать другие затраты, помимо тех, которые идут непосредственно на производство продукта, например накладные расходы.

Это гарантирует, что ваша продажная цена будет достаточной для покрытия всех расходов на ведение бизнеса.

Устанавливая цену, вы также должны иметь в виду, что есть несколько других факторов, помимо стоимости изготовления продукта, которые повлияют на цену.

Например, цена, которую может понести рынок, также повлияет на вашу цену.

Установка цены на основе определенной целевой маржи не будет эффективной, если клиенты не желают платить эту цену.

Таким образом, если вы хотите достичь определенной целевой прибыли для каждой продажи, вам также следует убедиться, что ваша цена позволяет вашему продукту сохранять конкурентное преимущество.

Некоторые предприниматели могут также устанавливать свои цены на основе наценки.

При использовании наценки в качестве основы для продажной цены наценка должна быть достаточно большой, чтобы покрыть все расходы и сокращения, являющиеся частью бизнеса, такие как уценки, скидки для клиентов и т. Д., При одновременном обеспечении того, чтобы бизнес приносит значительную прибыль.

Таким образом, если вы хотите использовать наценку в качестве основы для ценообразования своих продуктов, вам следует убедиться, что вы хорошо осведомлены обо всех аспектах вашего бизнеса, таких как общие операционные расходы, включая такие затраты, как рабочая сила, материалы и накладные расходы. затраты, а также такие вещи, как цифры продаж.

При установке цены на основе наценки все, что вам нужно сделать, это вычислить все затраты, связанные с производством и продажей продукта, а затем умножить это на наценку, чтобы получить цену.

Ниже приведена формула для расчета цены на основе наценки:

Исходя из нашего предыдущего примера, если стоимость производства пары наушников составляет 200 долларов США, а компания требует наценки на наушники в размере 100%, тогда цена Стоимость наушников будет рассчитана следующим образом:

Есть несколько факторов, которые вам нужно иметь в виду, прежде чем принимать решение о разметке, которую вы будете использовать для своих продуктов или услуг.

Два наиболее важных фактора, которые следует учитывать, — это затраты, связанные с производством продукта, и рыночный спрос на ваш продукт.

Помимо этих факторов, вам также следует учитывать отрасль, в которой вы работаете.

В большинстве случаев вы обнаружите, что в определенных отраслях существует стандартная наценка, и было бы разумно придерживаться стандарта, чтобы поддерживать конкурентоспособность ваших продуктов.

Одно из самых больших преимуществ использования наценки в качестве основы для ценообразования вашего продукта заключается в том, что она гарантирует, что ваш бизнес будет генерировать пропорциональную сумму дохода от каждой продажи.

Выручка останется пропорциональной даже при увеличении или уменьшении стоимости проданных товаров.

Однако это не означает, что владелец бизнеса должен слепо ставить фиксированный процент наценки на все продукты и услуги компании.

Это не очень эффективная стратегия. Вместо этого вам следует подумать об использовании различных наценок в зависимости от характеристик ваших продуктов.

Например, если вы продавец электроники, у вас могут быть разные наценки на разные продукты, такие как телевизоры, домашние кинотеатры, холодильники, плиты и т. Д.

Наценка также должна зависеть от таких факторов, как товарооборот.

Например, товары с очень высоким оборотом могут иметь более низкую наценку по сравнению с товарами с более низким оборотом.

Это связано с тем, что высоких продаж может хватить для покрытия операционных расходов, несмотря на более низкую наценку.

Чтобы объяснить, как это работает, предположим, что две компании, компания X и компания Y, работают в одной отрасли и продают похожие товары.

Производство продукта обходится обеим компаниям в 10 долларов. Однако компания X устанавливает наценку на продукт в размере 50%, а компания Y — наценку на продукт в размере 30%.

Это приведет к разнице в ценах между компанией X и компанией Y, а продукция компании Y будет иметь более конкурентоспособные цены. Эта разница в цене может привести к тому, что компания Y продаст в два или три раза больше, чем компания X, и получит больше прибыли, чем компания X, несмотря на то, что компания X имеет более высокую наценку на свои продукты.

Это основано на законе спроса, который гласит, что цена продукта обратно пропорциональна спросу.

Повышение цены приводит к снижению спроса, а снижение цены приводит к увеличению спроса на товар.

В начале этой статьи я упомянул, что путаница между маржей и наценкой может навредить вашему бизнесу.

Итак, что из двух вам следует использовать? Как правило, большинство малых предприятий, и особенно розничных торговцев, зависят от наценки при установлении цен на свою продукцию.

Однако, когда дело доходит до записи финансовой информации о вашем бизнесе, вас, бухгалтера, бухгалтера или бухгалтерское программное обеспечение, будет больше интересовать маржа, а не наценка.

Если вы используете наценку вместо маржи, вы получите неверные бухгалтерские цифры, которые могут заставить вас думать, что ваш бизнес зарабатывает больше денег, чем на самом деле.

Таким образом, хотя и то, и другое можно использовать для определения цены на вашу продукцию, вам следует придерживаться валовой прибыли, когда дело доходит до бухгалтерского учета, потому что это более точное представление о прибыли, которую получает ваш бизнес.

Понимание взаимосвязи между маржой, а также разницы между ними очень важно для каждого владельца бизнеса.

Если вы перепутаете эти два понятия, вы запутаетесь в бухгалтерском учете и даже можете потерять деньги без вашего ведома.

С другой стороны, знание разницы между этими двумя терминами и того, как они связаны друг с другом, помогает установить правильные цели для вашего бизнеса и реализовать краткосрочные и долгосрочные стратегии вашего бизнеса.

Понимание наценки и наценки также поможет вам правильно оценивать свою продукцию.

Это позволяет вам устанавливать конкурентоспособные цены на ваши продукты, при этом гарантируя, что вы не потеряете прибыль.

Разница между маржей и наценкой и формула для их расчета

Stitch Labs — это платформа управления операциями для масштабирования быстрорастущих брендов, стремящихся увеличить свою прибыль.

Практически каждый розничный торговец, занимающийся масштабированием, преследует одну цель: увеличить чистую прибыль. Но увеличение прибыли не означает только увеличение продаж. Существуют и другие способы, с помощью которых компании могут оптимизировать эффективность и использовать творческие стратегии для увеличения прибыли от существующих продаж — именно здесь наценка и маржа вступают в игру.

Розничные торговцы повышают цены на продукты перед их продажей покупателям, и они получают маржу с каждой продажи, что четко отражено в их розничных отчетах.

Но понимание того, в чем разница между наценкой и маржей, идет немного дальше этого. Давайте посмотрим, как они сравниваются и как рассчитывать наценку и маржу.

Что такое разметка?

Наценка — это сумма, которую розничный торговец добавляет к цене продукта перед его продажей покупателю. Коэффициент наценки — это процентная разница между фактической стоимостью проданных товаров (COGS) и продажной ценой.

Определите истинную стоимость проданных товаров (COGS) с помощью инвентаря и программного обеспечения для закупок , созданного для брендов.

Розничные торговцы используют наценку, чтобы увеличить отпускную цену продуктов, чтобы покрыть накладные расходы и получить прибыль. Без наценки розничные торговцы не заработали бы на своих продажах денег, потому что они продавали бы товары по той же цене, чтобы их приобрести, то есть по сути безубыточно.

Чем выше наценка, тем выше цена.Компании могут использовать коэффициент наценки, если они продают несколько разных продуктов и должны обеспечить прибыльность по всем направлениям. В некоторых случаях фиксированная наценка в размере X долларов добавляется к каждому продукту, независимо от того, сколько стоит его производство.

Возможно, вы также слышали термин «розничная наценка», который многие используют для описания разницы в цене для оптовых и прямых продаж.

Что такое маржа?

Маржа — это сумма прибыли, которую розничный продавец получает от продажи, после учета COGS.По сути, это деньги, которые розничный торговец может положить на свой банковский счет после продажи. Маржа, или валовая прибыль, рассчитывается путем вычитания выручки из COGS.

Компании обычно рассчитывают процентную маржу или коэффициент валовой прибыли, который представляет собой процентную разницу между продажной ценой и COGS.

В этом случае, чем выше маржа, тем выше прибыль для бизнеса. У некоторых розничных продавцов есть цель по марже, которую они стремятся достичь для всех продуктов.Маржа также играет важную роль в прогнозировании спроса, составлении бюджета, учете запасов и других основных бизнес-задачах.

Наценка и маржа: в чем разница?

Когда дело доходит до наценки и маржи, есть много общего, но есть и ключевые различия. Начнем с того, что сходства между наценкой и маржой:

• И наценка, и маржа используют COGS и цену в качестве входных данных.
• Наценка и маржа тесно связаны друг с другом.
• Понимание того и другого может помочь розничным продавцам устанавливать более прибыльные цены.

Но когда дело доходит до обсуждения разницы между разметкой и маржей, список немного длиннее.

Говоря о наценке, мы смотрим на стоимость товара для покупателя. Когда мы смотрим на маржу, мы анализируем денежную ценность для бизнеса. Маржа — это скорее скрытый показатель, тогда как разметка ориентирована на клиента.

По сравнению с наценкой, маржа дает более точное представление о фактической прибыли.Это потому, что наценка использует цену в качестве делителя, тогда как маржа основана на истинных затратах для розничного продавца. Наценка часто переоценивает прибыль и не учитывает косвенные расходы.

Но это не значит, что наценка не имеет ценности. Фактически, вам следует начать с разметки. С этой метрикой проще разобраться, но она также влияет на вашу маржу. Хотя наценка не является прямым входом в формулу маржи, она влияет на цену, которая является одним из входных параметров маржи.

После того, как вы примените наценки, вы сможете оценить, как это повлияет на вашу прибыль.

Кроме того, ценообразование на основе маржи (подробнее об этом позже) облегчает прогнозирование прибыльности, чем если бы она была основана на наценке. Ценообразование на основе наценки может привести к значительным скачкам или падению вашей прибыли.

Как рассчитать наценку и маржу

К сожалению, нам неизвестен какой-либо калькулятор наценки или маржи. Но прежде чем мы погрузимся в математику расчета наценки и маржи, давайте определим некоторые из переменных, которые мы будем использовать:

• Цена / выручка: продажная цена покупателю

• Стоимость / себестоимость проданных товаров (COGS): общая цена позиции продукта

Формула наценки

Для расчета наценки используйте эту формулу:

Наценка = цена — COGS

Для расчета процента используйте следующую формулу наценки:

Процент наценки = (цена — COGS) / COGS

Теперь давайте посмотрим на гипотетический пример, чтобы заставить работать формулу надбавки:

Вы продаете одежду и аксессуары в своем магазине.Вы подсчитали, что стоимость носков, которые вы носите, составляет 5 долларов за пару. Покупатели могут купить эти носки по цене 15 долларов за пару. Вот как произвести расчет по формуле разметки:

Цена = 15 $

COGS = 5 долларов США

15–5 долларов = 10

Наценка составляет 10 долларов. Для расчета коэффициента наценки:

(15–5 долларов) / 5 долларов = 10 долларов / 5 долларов = 2

Это означает, что коэффициент наценки был 2: 1. Другими словами, наценка составила 200%.Вы повысили цену на носки на 200%.

Использование процента ценно, потому что это гарантирует определенный уровень прибыли, независимо от колебаний производственных затрат.

Например, допустим, вы всегда увеличиваете носки на 10 долларов. COGS значительно повышается; сейчас на изготовление пары носков стоит 15 долларов. Вы продаете их по 25 долларов, с наценкой 40%. Вы по-прежнему получаете 10 долларов за пару, но ваша прибыль уменьшилась. Если вы использовали фиксированную наценку в 200%, вы бы продавали носки по 45 долларов за пару, что увеличивало вашу прибыль.

И это подводит нас к следующему разделу: формуле маржи.

Формула маржи

Для расчета маржи используйте эту формулу:

Маржа = цена — COGS

Чтобы рассчитать маржу как отношение к процентному соотношению, используйте следующую формулу:

Маржа = (цена — COGS) / цена

Давайте еще раз посмотрим на наш пример. Для носков с ценой 5 долларов США, которые продаются по цене 15 долларов за пару, вы должны рассчитать следующее:

Цена = 15 $

COGS = 5 долларов США

15–5 долларов = 10

Ваша валовая прибыль составляет 10 долларов за продажу.Чтобы получить процентную маржу, что более полезно, вы должны сделать следующее:

(15 — 5 долларов) / 15 долларов = 10 долларов / 15 долларов = 0,67

Коэффициент валовой прибыли составляет 0,67, а маржа валовой прибыли — 67%. Обратите внимание на то, что сумма в долларах для наценки и маржи была одинаковой, но процентное соотношение отличается. Это еще один пример того, как процентное соотношение более информативно.

Помните, как наши COGS изменились до 15 долларов за пару? Когда вы продаете их по 25 долларов за пару, маржа составляет 40%.Но когда вы продаете их по 45 долларов за пару, маржа составляет 67%. Сохранение фиксированной наценки в процентах может помочь вам сохранить стабильную норму прибыли — опять же, независимо от колебаний COGS.

График маржи и разметки

Мы видели, что такое маржа и наценка, чем они отличаются и немного связаны между собой. График наценки и маржи дополнительно иллюстрирует взаимосвязь между двумя показателями.

Как показано в нашем примере выше, когда вы настраиваете разметку, вы также влияете на маржу.Вы можете использовать диаграмму маржи и разметки, чтобы легко сопоставить эти два показателя. Это полезно, если вы установили цель по прибыли, чтобы вы могли определить наценки, необходимые для ее достижения.

Наценка против маржи: как использовать их при ценообразовании

Быстрорастущие бренды понимают разницу между наценкой и маржей и понимают, когда использовать наценку или маржу в своих стратегиях ценообразования. Как мы вкратце упоминали ранее, у вас может быть цель по валовой прибыли.Установление этой целевой маржи поможет вам определить, сколько наценки на продукты.

У некоторых розничных продавцов ценообразование основано на наценке. Также отмечалось ранее, эта фиксированная наценка означает, что вы добавляете определенную сумму в долларах или процент (в долларах) к COGS, чтобы установить цену для клиента. Это приводит к разным полям.

Но наценка и маржа — не единственные факторы, влияющие на цену. Помните эти носки за 45 долларов? Обычно они продаются по 15 долларов за пару. Если ваша себестоимость резко выросла, а вы повысили цену на 30 долларов, маловероятно, что клиенты по-прежнему захотят покупать.

Опытные компании, работающие с данными, знают, что на данные нельзя смотреть сквозь призму. Эти показатели объединяются, чтобы нарисовать более полную картину того, что происходит в вашем бизнесе и с вашими клиентами. Разметка и маржа — всего лишь две части большой головоломки.

Понимание разницы между валовой маржой и наценкой

Бесплатная предварительная версия книги

Эта книга дает вам необходимое руководство с простыми советами и стратегиями для достижения большего финансового успеха.

Май 17, 2016 Читать 3 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Часто путаница окружает значение валовой прибыли и разметки , вероятно, потому, что это два разных способа выражения одного и того же. Оба измеряют разницу между ценой, которую вы получаете за продаваемый товар, и затратами, которые вы понесли для его приобретения.Ниже мы определим валовую прибыль и наценку.

Валовая прибыль = (цена — себестоимость) / цена.

Связано: 3 урока об установлении цены, полученные от проститутки Вегаса

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и затратами, деленная на цену. Обратите внимание, что валовая прибыль обычно выражается в процентах. С другой стороны,

Наценка = цена / стоимость.

Другими словами, цена = наценка X стоимость

Наценка — это число, на которое вы умножаете стоимость, чтобы получить цену.Выражается в процентах:

Процент наценки = (цена / стоимость) — 1 = (цена — стоимость) / стоимость.

Таким образом, валовая прибыль — это разница между ценой и стоимостью, деленная на цену, а наценка — это разница между ценой и стоимостью, деленная на стоимость. Поскольку цена больше, чем стоимость (надеюсь), для любой данной цены и затрат процент наценки всегда будет больше, чем валовая прибыль.

Если ваша голова вот-вот взорвется, быстрый пример может оказаться полезным. Предположим, что вы дистрибьютор.Вы платите 80 долларов за товар — это стоимость. Вы продаете этот предмет за 100 долларов — это цена. Следовательно,

Валовая прибыль = (100–80 долларов США) / 100 долларов США = 20 процентов.

Процент наценки = (100–80 долларов) / 80 долларов = 25 процентов.

Также обратите внимание, что

Цена = наценка X стоимость = 1,25 X 80 долларов = 100 долларов.

Связано: 5 советов по установке оптимальной цены

Наценки обычно используются, когда вы знаете стоимость и хотите ее определить. Например, розничный магазин может иметь политику наценки на продаваемые продукты на 50 процентов.Другими словами, чтобы определить цену, продавец берет стоимость, уплаченную за товар, и умножает ее на 1,5.

Валовая прибыль обычно используется, когда вы знаете и цену, и стоимость, и хотите сообщить, сколько вы заработали на продаже. Следовательно, если вы заплатили 100 долларов за товар, который вы продали за 150 долларов (наценка 50 процентов), валовая прибыль составит 33,3 процента = (150 — 100 долларов) / 150 долларов. В результате 50-процентная наценка дает 33,3% валовой прибыли.

Это может привести ко второму вопросу: существует ли прямая связь между валовой прибылью и наценкой? Ответ, конечно, положительный.

Валовая прибыль = 1 — (1 / наценка)

В последнем примере мы видели, что 50-процентная наценка дает 33,3-процентную валовую прибыль. Включение в уравнение подтверждает это.

Валовая прибыль = 1 — (1 / 1,5) = 33,3 процента.

Таким же образом, если вы хотите знать, какую наценку использовать для получения заданной валовой прибыли, вам поможет следующее уравнение.

Наценка = 1 / (1 — валовая прибыль).

Мы знаем, что для получения валовой прибыли 33,3% необходимо использовать наценку 1.5. Уравнение это подтверждает.

Наценка = 1 / (1 — 0,333) = 1,5.

Связано: ключ к установке и изменению ваших цен

Связь между валовой прибылью и наценкой может сбивать с толку. Мы надеемся, что это объяснение облегчит понимание концепций.

против наценки: не совсем то, что может показаться

Маржа и наценка: разница значительная.

Однако чем больше проектов мы реализуем в Waypoint, тем больше мы понимаем, что многие из наших клиентов, похоже, не совсем понимают, что это означает — и последствия того, что они ошибаются.

Важно понимать разницу и настроить системы таким образом, чтобы они точно отражали то, что делает ваш бизнес, потому что, когда дело доходит до кризиса, маржа влияния и наценка могут иметь значительное влияние на вашу прибыль.

В чем именно разница между наценкой и наценкой?

Сегодня маржа и наценка взаимозаменяемы для представления валовой прибыли.На самом деле, это недоразумение может повлиять на вашу прибыль. Маржа и наценка — это две очень разные вещи, и к ним следует относиться как к таковым.

Если быть точным, наценка означает разницу в процентах между фактической стоимостью и продажной ценой. Напротив, маржа — это процентная разница между ценой продажи и прибылью.

Хотя многие считают, что если на продукт или услугу «наценка», то валовая прибыль будет такой же, но на самом деле это не так.

Хотя наценка часто используется операциями и отделами продаж для установления цен, она часто преувеличивает прибыльность сделки. Математически наценка всегда больше, чем валовая прибыль.

В результате многие люди думают, что получают большую прибыль, чем есть на самом деле.

Посчитав продажные цены на основе валовой прибыли, можно сравнить прибыльность сделки с экономическими показателями финансовой отчетности в реальном выражении.

Что это означает в реальном выражении?

Допустим, накладные расходы вашего бизнеса составляют 25% от продаж.

Чтобы получить прибыль в размере 5% от продаж, вы должны сделать маржу в размере 30%. Это не наценка в 30% — это будет означать, что ваша маржа составляет всего 23%. Если бы это было так, вместо того, чтобы получать прибыль в размере 5%, вы фактически теряли бы 2%.

Давайте посчитаем.

Итак, как определить продажную цену на основе желаемой валовой прибыли?

Просто разделив стоимость продукта или услуги на обратное уравнение валовой прибыли, вы установите продажную цену, необходимую для достижения желаемого процента валовой прибыли.

Например, если продукт стоит 100 долларов, отпускная цена с 25% наценкой составит 125 долларов.

То есть:

Маржа валовой прибыли = Цена продажи — Себестоимость единицы = 125 долларов — 100 долларов = 25 долларов.
Процент наценки = Маржа валовой прибыли / Стоимость единицы = 25 долларов США / 100 долларов США = 25%.
Цена продажи = Стоимость X Процент наценки + Стоимость = (100 долларов США X 25%) + 100 долларов США = 125 долларов США.

Если требуется процентная валовая маржа в размере 25%, цена продажи составит 133,33 доллара, то есть ставка наценки составит 33,3%.

Цена продажи = себестоимость единицы / (1 — процент валовой прибыли) = 100 долларов США / (1-0.25) = 133,33 долларов США
Процент наценки = (Цена продажи — Стоимость единицы) / Стоимость единицы = (133,33 долларов США — 100 долларов США) / 100 долларов США = 33,3%

Легко увидеть, как наши клиенты попадают в затруднительное положение при расчете цен, если не понимают значение наценок и наценок, но для малого бизнеса критически важно отслеживать размер вашей прибыли. Не приравнивайте увеличение дохода от продаж к прибыльности. Многие компании отмечают увеличение общей выручки только для того, чтобы обнаружить, что они стали менее прибыльными.

Ориентируясь на маржу по сравнению с наценкой, вы можете добавить к своей чистой прибыли 2–3% прибыли.

Что нужно знать о расчете наценки и маржи

Наценка и маржа: это не одно и то же. Вы можете подумать, что я констатирую здесь очевидное, однако часто возникает некоторая путаница относительно того, что они собой представляют.

Предприятия могут совершить ошибку, используя наценку для расчета своей продажной цены и делая допущение, что их наценка также является их валовой прибылью.Это не так.

Для кадрового бизнеса важно четко понимать, что они собой представляют. На размещение кандидата уходит много усилий, поэтому важно убедиться, что вы правильно рассчитываете свою прибыль. Знание того, как применять наценку и маржу к вашему кадровому бизнесу, также может увеличить вашу прибыль.

Чтобы помочь вам, мы собрали это руководство по сравнению и поделились выигрышными формулами того, как рассчитать и то, и другое.

Наценка и маржа — это просто с нашим калькулятором!

Ознакомьтесь с нашим калькулятором наценки и маржи

Наценка против маржи: что это такое?

Прежде чем мы перейдем к подробному описанию того, как рассчитать вашу наценку и маржу, нам необходимо уточнить, что они собой представляют и чем они отличаются.

Ваша маржа — это разница между вашей продажной ценой и деньгами, которые вы должны потратить на создание своего продукта. Маржа рассчитывается как процент от вашей продажной цены.

Что касается найма, деньги, которые вы должны потратить, могут включать любое из следующего:

• Затраты на рекламу роли
• Заработная плата вашего сотрудника
• Счета за телефон
• Транспортные расходы на посещение клиента
• Суточные для встреч с клиентами

Ваша наценка — это когда вы создаете продукт по одной цене, а затем продаете его по более высокой цене.Разметка ваших продуктов означает, что вы можете получать прибыль от своих продуктов. Ваша наценка — это разница в стоимости между вашей продажной ценой и суммой, которую вы потратили на производство вашего продукта.

Наценка обычно выражается в процентах, что полезно, поскольку вы можете быть уверены, что ваш кадровый бизнес создает пропорциональную сумму денег для каждого из ваших продуктов, независимо от того, увеличиваются или уменьшаются ваши затраты. По мере роста вашего бизнеса ваши наценки будут пропорционально увеличиваться.

Наценка против маржи: чем они отличаются?

Маржа и наценка — это две разные точки зрения на соотношение цены и стоимости (подобно тому, как чашка наполовину полна или наполовину пуста).

Как упоминалось ранее, маржа — это разница между вашими продажными расходами и суммой, которую вы потратили на производство продукта, а наценка — это разница между вашей продажной ценой и вашей прибылью.

Есть преимущества для обоих:

• Наценка гарантирует, что вы получаете доход каждый раз, когда совершаете продажу.
Маржа
• помогает вам отслеживать, какую прибыль вы получаете от каждой продажи.
• Наценка хороша, когда вы только начинаете, поскольку она помогает вам полностью понять, какие деньги приходят и уходят из вашего бизнеса.
Маржа
• четко подчеркивает влияние ваших продаж на вашу прибыль, поскольку это надежный и точный способ расчета разницы между вашей ценой и вашими затратами.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше о математике, лежащей в основе разметки и полей.

Как рассчитать наценку и маржу

Прежде чем вы сможете рассчитать свои наценки и наценки, вам необходимо усвоить следующие термины:

Ваш заработок до вычета затрат

Затраты на создание товарных позиций

Ваш доход, минус ваши расходы

Вы можете рассчитать наценку по следующей формуле:

1.Определите вашу валовую прибыль
Чтобы вычислить это, вы должны вычесть ваши затраты из вашей цены

2. Разделите вашу валовую прибыль на ваши затраты
После этого вы получите наценку. Чтобы превратить его в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваш процент наценки.

Вот простой пример того, как работает формула:

Итак, когда вы умножаете 1 на 100, вы получаете процент 100%.

Для расчета маржи используйте следующую формулу:

1.Найдите вашу валовую прибыль
Опять же, чтобы сделать это, вы вычтите ваши затраты из своей цены.

2. Разделите валовую прибыль на цену.
Тогда вы получите прибыль. Опять же, чтобы превратить это в процент, просто умножьте его на 100, и это будет ваш процент маржи.

Вот пример того, как ваша формула маржи выглядит в действии:

А когда вы умножаете 0,5 на 100, вы получаете процент маржи 50%.

Расчет наценки и маржи для размещения

Как консультант по подбору персонала вы обычно следуете бизнес-рекомендациям относительно того, с какой прибылью вы можете работать.

Пример ниже показывает процесс расчета наценки и маржи.

Вы размещаете кандидата на 325 фунтов стерлингов в день и работаете на 20%. Чтобы рассчитать ставку комиссии клиентов для достижения вашей целевой маржи в 20%, разделите 325 фунтов стерлингов на 80, а затем умножьте (x) на 100.

325/80 * 100 = 406,25 фунтов стерлингов.

• Тариф клиента = 406,25 £
• Ставка заработной платы кандидата = 325 £

Затем можно легко рассчитать наценку и маржу:

• 406,25 фунтов стерлингов — 325 фунтов стерлингов = 81 фунт стерлингов.25 (это валовая прибыль, которую вы будете получать в день в течение всего срока размещения)
• 81,25 £ / 325 £ = 25% наценка
• 81,25 фунтов стерлингов / 406,25 фунтов стерлингов = 20% маржи

Другими словами:

• Наценка = валовая прибыль, деленная на заработной платы ставка (81,25 фунта стерлингов / 325 фунтов стерлингов * 100 = 25%)
• Маржа = валовая прибыль, деленная на ставка (81,25 фунта стерлингов / 406,25 фунта стерлингов * 100 = 20%)

Итак, для этого размещения ваша наценка составляет 25%, а маржа — 20%, которые вам нужны.

Решающее значение для вашего бизнеса имеет наценка и маржа. Неправильно подсчитайте, и вы можете оказаться в кармане, даже не осознавая этого. Сделайте это правильно, и вы увеличите свою прибыль и расширите свой кадровый бизнес.

Наценка против маржи: это не одно и то же!

Владельцы малого бизнеса все время путают наценку и маржу.

Мы хотим прояснить ситуацию для всех!

Итак, давайте углубимся и покажем вам разницу между вашей разметкой и маржей .

Содержание

Понимание маржи и наценки имеет решающее значение для успеха в любом бизнесе. Но в трафаретной печати понимание взаимосвязи между вашей валовой прибылью, процентами наценки и валовой прибылью может быть сложной задачей. «Это кажется очевидным, но каждая работа в трафаретной печати отличается», — поясняет Golden Press Studio.

Давайте рассмотрим основную терминологию, связанную с расчетами наценок и маржи.

Себестоимость проданных товаров (COGS)

Традиционно стоимость проданных товаров — это просто цена, которую вы платите за все, что продаете.

COGS кажется простым: во сколько вам обошлась продажа вашего продукта?

Это, в конечном счете, упрощенное представление о том, насколько дорого для вашей компании производство футболки.

COGS включает оплату труда, стоимость футболки, чернил, время, потраченное на администрирование и продажу работы, и так далее.

Скорее всего, у вас есть интуитивное (хотя и не всегда точное) представление о ваших COGS.Подумайте об этом так: это то, что вы вычитаете из своей продажной цены, чтобы определить свою прибыль!

Выручка / Цена продажи

Это просто сумма, за которую вы можете продать товар.

Если вы продаете рубашку за 20 долларов, это ваш доход.

Примечание: при расчете маржи большинство трафаретных принтеров учитывают маржу всего заказа , а не маржу на одной футболке.

Валовая прибыль

Вам также необходимо оценить (или знать) вашу валовую прибыль по любому заказу.

Реально магазины делятся на два основных лагеря вокруг прибыли:

• Группа 1 (большинство) — прибыль — это все, что остается после каждой транзакции (или в конце месяца и т. Д.).
• Group 2 (Minority) — прибыль — это тщательно спланированный процент от каждой транзакции.

В любом случае, ваша валовая прибыль — это сумма в долларах, которую вы принимаете в качестве прибыли после , все ваших накладных расходов и затрат оплачены. Думайте о своей валовой прибыли как о конечном счете.

Прибыль — это просто то, почему вы занимаетесь бизнесом!

Маржа — это то, как вы понимаете здоровье и устойчивость своего бизнеса.

Это общее представление о том, какую прибыль вы можете рассчитывать получить.

Маржа зависит от ваших цен, поэтому они чувствительны к каждому заказу, который вы принимаете, и к тому, сколько накладных расходов он несет.

Как рассчитать маржу / маржу

Для расчета вашей маржи мы используем простую формулу:

(Валовая прибыль / Выручка) * 100 = Маржа%

Наценки часто используются в разговорах неправильно как сокращение прибыли.

Вы часто слышите, что кто-то называет «наценкой» сумму продажной цены, превышающую себестоимость товара — подразумевая, что все этой суммы являются прибылью.

Отчасти это правда. Наценка — это сумма, которую ваш покупатель платит на больше, чем на оптовых цен на чистую одежду.

Но наценки — это лишь небольшая картина того, насколько вы увеличиваете цену на каждую вещь. Он не включает выручки , так определяется ваша фактическая маржа.

Как рассчитать наценку

Для расчета наценки мы используем очень простую формулу:

(Валовая прибыль / Стоимость товаров) * 100 = Наценка%

Давайте дадим вам конкретный (но очень упрощенный) пример, демонстрирующий соотношение наценки и маржи.

Вы покупаете футболку у продавца по цене 1 доллар США (ваши COGS).

Затем вы берете со своего клиента 1 доллар.50 за рубашку (ваш доход).

Предполагается, что ваша валовая прибыль составляет 0,50 доллара США.

Наценка

Очевидно, что эта продажа имеет наценку 50%.

Подключив наш конкретный пример, вот что мы получаем, когда используем наше уравнение разметки:

(Валовая прибыль ( 0,50 доллара ) / Себестоимость ( 1,00 доллар )) * 100 = 50% наценка

Маржа

Однако эта продажа имеет маржу 33%.

Подставляя значения из нашего примера, мы получаем, когда используем наше уравнение маржи:

(Валовая прибыль ( $ 0.50 ) / Выручка ( 1,50 доллара )) * 100 = Маржа 33,3%

Что конкретно означает вся эта математика?

Ваша наценка НЕ совпадает с вашей маржей .

В этой модели ваши наценки будут равны или ниже ваших наценок.

Твердо усвоив эти базовые концепции, вы можете наметить курс на прибыльность, скорректировать свои цены, чтобы достичь этой цели, и иметь лучшее представление о том, где вы находитесь по отношению к вашим целям по доходам и прибыльности.

Рентабельность предсказуема

Предсказуемость — ключ к успеху!

Маржа используется для расчета ваших будущих финансовых результатов.

Понимание вашей маржи позволяет вам понять здоровье и устойчивость вашего бизнеса.

Прогнозируемая прибыль — это только путь к долгосрочной устойчивости. Если вы не знаете свою маржу и то, как она соотносится с вашей наценкой, вы можете неправильно рассчитать свои будущие финансовые результаты.

Наценки — это то, как вы контролируете ценообразование

Цена связана с наценкой, которая связана с наценкой.

— это самый простой способ манипулировать ценами. Если вы берете немного больше за единицу, ваша прибыль немного увеличится.

Понимание того, как ваша наценка соотносится с вашей маржой, позволяет вам контролировать прибыльность каждой работы, корректируя вашу наценку на лету в соответствии с вашими потребностями (или достижением ваших целей по прибыли).

Повышение вашей наценки на определенный процент не не увеличивает вашу маржу на эквивалентный процент.

T Это ключ к пониманию — и точка замешательства — для многих владельцев бизнеса.

Если вы хотите преобразовать определенную разметку в определенное поле, вот как это сделать.

Сначала рассчитайте свою наценку в долларовом выражении.

Во-вторых, разделите долларовую наценку на продажную цену.

Пример

Вот как мы поступили бы с рубашкой, у которой себестоимость составляет 1 доллар, цена продажи — 1,50 доллара и, следовательно, наценка составляет 50%.

Во-первых: наша наценка в долларовом выражении составляет 0 долларов.50.

Вторая: разделите нашу наценку (0,50 доллара) на цену продажи (1,50 доллара). Это 33% — это наша маржа.

А теперь пойдем другим путем!

Если вы хотите преобразовать определенную валовую прибыль в определенную наценку, вот как это сделать.

Во-первых, умножьте продажную цену на валовую прибыль. Это даст валовую прибыль в долларах.

Во-вторых, вычтите валовую прибыль в долларах из цены продажи.Это дает вам ЗНАЧЕНИЕ предмета.

В-третьих, разделите валовую прибыль в долларах на COGS, затем умножьте на 100, чтобы получить процент наценки.

Пример

Вот как мы поступим с рубашкой, у которой цена продажи составляет 1,50 доллара США, а валовая прибыль составляет 33%.

Первый: 33% от 1,50 доллара равняется 0,50 доллара — валовая прибыль в долларах.

Второй: вычтите 0,50 доллара (валовая прибыль в долларах) из 1,50 доллара (цена продажи). Это 1 доллар — ДЕНЬГИ.

Третий: разделить 0 долларов.50 (валовая прибыль в долларах) на 1 доллар (COGS), чтобы получить 0,5.

Умножьте это на 100, чтобы преобразовать в нашу наценку в процентах: 50%.

Итак, предположим, вы хотите добиться определенного процентного запаса для печатаемого задания. Это довольно простой расчет, и вам понадобится всего пара единиц информации:

• Стоимость реализованного товара.
  • В это число рекомендуется включать производственные затраты.
• Желаемый процент маржи.

Как это сделать

Вернемся к нашему упрощенному примеру: рубашка за 1 доллар продается за 1,50 доллара.

Маржа всего 33,3%. но на самом деле мы хотим добиться маржи в 50%.

Как бы вы рассчитали сумму повышения цены?

Вот как это делается:

Целевая цена = Себестоимость товара / 1 — Желаемая маржа

Поскольку мы знаем стоимость товаров (1 доллар) и желаемую маржу (50%), мы можем легко рассчитать нашу новую цену. Примечание: мы должны преобразовать наш процент (50%) в десятичный (0,5), чтобы эта формула работала.

Целевая цена ( $ x ) = Стоимость товаров ( $ 1 ) / 1 — Желаемая маржа ( 0,5 )

Целевая цена при марже 50% = $ 2

Это дает нам новую валовую прибыль в размере 1 доллара и новый доход в размере 2 долларов.

Проверка нашей работы — это правильно?

Теперь давайте воспользуемся нашими предыдущими формулами, чтобы убедиться, что этот расчет дает то, что мы хотим.Сначала проверим правильность маржи:

(Новая валовая прибыль ( $ 1 ) / Новый доход ( $ 2 )) * 100 = 50% маржа

Затем мы быстро проверим, какой у нас новый процент наценки:

(Новая валовая прибыль ( $ 1 ) / Себестоимость ( $ 1 )) * 100 = 100% наценка

Другими словами, наша наценка удвоилась на (с 50% до 100%), тогда как наша маржа увеличилась только на 66% (с 33% до 50%).

Рассчитать цену на основе желаемой наценки очень просто.

Просто умножьте стоимость товара (COGS) на желаемый процент наценки и сложите два числа.

Если бы мы хотели знать, какую цену взимать за наценку в 150% на нашу футболку за 1 доллар, мы бы умножили 1 доллар на 1,5. Это равняется 1,50 доллара. Затем мы складываем 1 доллар и 1,50 доллара вместе.

Таким образом, наша цена продажи составляет 2,50 доллара США с наценкой 150%.

Не хотите использовать расчет?

Загрузите приложение «Калькулятор рентабельности», чтобы получить интуитивное представление о своей наценке и марже.

Понимание вашей наценки и того, как она соотносится с вашей маржой, важно для управления ценами. и — понимание вашей прибыли.

На нашем канале YouTube всегда есть больше советов по маркетингу и бизнесу от опытных профессионалов.