Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

5 дельных советов о том, как привлечь новых клиентов в автосервис – РемОнлайн

Конкуренция на рынке автомобильного обслуживания высокая. Чтобы не провалиться под давлением крупных сетевиков, малому бизнесу нужно подключать новые каналы привлечения, правильно работать с базой и строить долгосрочные отношения с клиентами. Вот, как это сделать. 

1. Наружная реклама автосервиса

Автомобилисты часто заезжают в автосервис по пути, а наружная реклама может указать им, что он находится совсем рядом. 

Ранее мы уже знакомили читателей с видами, тонкостями и примерами наружной рекламы. Но вид не так важен, как то, где разместить рекламу автосервиса. Используйте для размещения места, которые отчетливо может разглядеть автомобилист за рулем и размещайте рекламу возле:  

• заправок
• гаражных комплексов
• дорог и автомагистралей 

Если вы используйте креативную рекламу автосервиса, это прекрасно, но и обычный ярких указателей будет достаточно, чтобы сообщить о своем местоположении.

А вот креатив вам пригодится в…

2. Продвижение сайта автосервиса

Сложно представить себе в 2021 году бизнес без сайта. Это не только лицо вашей компании, но и инструмент бесконечных возможностей для привлечения клиентов в автосервис. В идеале эффективный маркетинг автосервиса должен затрагивать их все. 

 

Блог. Один блог может закрыть два момента: полезный контент для клиентов и дополнительный трафик на ваш сайт с помощью SEO-оптимизации. Для эффективности обоих вам надо регулярно публиковать в нем полезные статьи, которые будут учитывать семантическое ядро для автосервиса. Семантику можно собрать бесплатно на Serpstat и Wordstat, проверив популярные и похожие на них запросы по теме, страницы конкурентов. 

Не бойтесь писать контент самостоятельно, ведь никто не сможет сделать это лучше тех, кто каждый день решает насущные задачи. Также можно воспользоваться услугами копирайтеров. Вот, о чем можно писать: статьи о безопасном вождении, советы проверки и замены масла, календари обслуживания авто, обновления правил безопасности, распространенные поломки и способы их предотвращения.  

 

Контекстная реклама автосервиса. При продвижении сайта часто большое внимание уделяется позиции в поисковой выдаче. Это логично: по статистике только 10% пользователей переходит на вторую страницу поиска. Это значит, что чем выше ваша страница отображается по релевантным запросам пользователей, тем больше вероятность, что они вас заметят и перейдут на сайт. 

Контекстная реклама — не менее эффективный способ занять высокие позиции в топе поисковой выдаче. Это один из видов продвижения в интернете, при котором рекламные объявления показываются в поисковой системе в соответствии с запросом пользователя. 

Настроить показ таких объявлений для автосервиса можно как в Google, так и в Яндексе с помощью Google Ads и Яндекс. Директ соответственно. Если коротко, то для этого вам нужно собрать целевые запросы и составить четкие объявления с вхождением этих запросов в заголовке. Для контекстного продвижения лучше обратиться в специальное агентство.

3.  Соцсети для автосервиса 

Аккаунты в социальных сетях могут стать хорошей рекламой для вашего автосервиса. Присутствие на платформах, на которых часто проводят время ваши потенциальные клиенты, покажет им, что вы открыты, работаете и всегда рады помочь.

Продвижение автосервиса в Инстаграм или Фейсбук может быть относительно недорогим, если составить контент-план и постить регулярно. Как вести инстаграм-страницу автосервиса? 

• Рассказывайте о специальных предложениях и скидках, 
• Публикуйте отзывы клиентов,
• Пишите полезные советы и рекомендации по обслуживанию автомобилей,
• Публикуйте фото “До — после”, 
• Рассказывайте о сотрудниках, ежедневных задачах, смешных историях. 

Соцсети любят эмоции и активность. Это склоняет людей к взаимодействию  — комментариям, личным обращениям и подпискам. 

Видео на YouTube — один из самых популярных способов продвижения бизнеса и личных брендов. Только за последние несколько лет количество компаний, использующих видео как маркетинговый инструмент, увеличилось почти на 30%. 

Снимать можно процесс ремонта, видео-инструкции, обзоры средств/машин/запчастей, влоги из жизни автосервиса и все, на что хватит фантазии и вашего времени, ведь продакшн видео — процесс не быстрый. И стоит на порядок дороже, чем тексты и фотографии. Но с возможностями современных смартфонов и простых программ для монтажа, вы сможете делать хорошие ролики самостоятельно. Они пригодятся как для ютуба, так и для сайта и других соцсетей.

4. Работа с существующей базой 

Иногда старый клиент — лучше новых двух. Прежде чем метаться в поиске новых источников заработка, вспомните о тех, кто уже пользовался вашими услугами. Если человек не вернулся снова, это не значит, что он остался недовольным (хотя это возможно) — скорее всего вы просто не доработали с клиентской базой. Что делать? 

 

---

Читайте больше о том, как эффективно работать с клиентской базой

---

 

Постройте систему лояльности. Это не просто скидка за повторный визит, что тоже имеет место быть. Это дисконтная карта, накопительная программа, членство в “клубе” или другие привилегии, которые снижают цену на регулярное обслуживание и помогают завязать долгосрочные отношения с клиентами. 

Например, простая карточка с отметками о замене масла, где каждую пятую услугу можно получить бесплатно. 

 

Регулярно напоминайте о себе. Отправляйте сообщения или письма со скидками, напоминаниями о сезонной проверке, замене масла и других регулярных процедурах автомобиля, чтобы клиент не искал другой сервис, а сразу обратился к вам. 

В РемОнлайн, например, можно настроить автоматическую отправку сообщений клиентам, чтобы экономить на этом процессе время и избежать ошибок.

5. Реферальная и партнерская программа 

Еще одна разумная маркетинговая стратегия для владельцев — поручить продвижение автосервиса существующим клиентам. В этом поможет реферальная программа.

Например, за то, что клиент приведет своего друга, сотрудника или члена семьи к вам в салон, он получает скидку на нужную услугу или приятный бонус типа замены масла бесплатно. 

Партнерская программа позволит привлечь корпоративных клиентов в автосервис. Чтобы расшириться до сектора b2b, продумайте специальные условия на обслуживание крупного автопарка. 

 

Чтобы развивать автосервис, привлекать клиентов на автомойку или раскрутить свой шиномонтаж, лучше внедрять эти способы в комплексе. Регулярность и системный подход открывают поток клиентов и закрывают вопрос пустой мастерской. Этого вам и желаем!

Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Примеры радиорекламы, рекламы на радио | Аудиореклама

Аудиоролик автосалона, автомобилей, официального дилера

Рекламный аудиоролик автосалона – явный двигатель торговли. Он не только анонсирует акции, но и поддерживает имидж автобренда. Динамичные, захватывающие, респектабельные – все это о них. Познакомьтесь с примерами роликов нашей продакшн-студии. Почувствуйте душу каждой марки, услышьте характерный рев мотора и вдохновитесь на покупку.

Примеры аудиороликов автосалонов

Песенный аудиоролик «Ford Focus в Юг-Авто» Аудиоролик автосалона «Спектр авто» Аудиоролик официального дилера BMW Аудиореклама автосалона «Новая Mazda по новой цене» Аудиореклама официального дилера JAGUAR Радио реклама автомобиля VOLVO Реклама акции автосалоне официального дилера AUDI Игровая радио реклама — машины с пробегом «Das WeltAuto»

Аудиоролик магазина автозапчастей, автофильтров, аккамуляторов

Лучше не придумаешь! Рекламный аудиоролик для магазина запчастей – это попадание в цель. Ведь большинство радиослушателей – это водители, к которым мы и взываем. Не упустите идеальную возможность прямого контакта со своим покупателем.

Примеры аудиороликов магазина автозапчастей

Игровой вокальный аудиоролик магазина автофильтров «Тикамис» Аудиореклама автомобилей и спецтехники на шасси «КАМАЗ» Информационный аудиоролик магазина автозапчастей «Аллюр» Вокальный аудиоролик магазина автозапчастей «Автоарсенал» Аудиореклама магазинов авто аккамуляторов

Аудиоролик автосервиса, автомойки, кузовной ремонт и покраска автомобиля, автостекла

Это ролики про любые мелкие неполадки, а порой и про судьбу всего автомобиля. Радиореклама автосервиса, подходит, как для самой компании, которая выделится в конкурентной среде, так и для автолюбителя, который обнаружит в ней выход из сложной ситуации.

Примеры аудиороликов автосервиса

Игровой аудиоролик «FULLEN полимер» пластиковых автодеталей Вокальный аудиоролик автосервиса «Микроремонт автомобиля» Игровой аудиоролик автосервиса замены автостекол «BOX-13» Аудиореклама установочного центра «Скорость звука» игровой ролик Радио реклама «Кузовной ремонт в «Тойота центре»» Аудиореклама «Покраска автомобиля в автоцентре «Динамика»» Реклама автомойки Игровая радиореклама «Кузовной ремонт в НП Авто»

Аудиоролик агентства недвижимости, жилого комплекса, строительной компании

Дом, милый дом! Обрести родные стены можно с радиорекламой. Изготовление аудиороликов в области недвижимости – это классическая отстройка от конкурентов для вас и решение жилищного вопроса для ваших клиентов.

Примеры радиорекламы недвижимости

Вокальный аудиоролик жилого комплекса Игровой аудиоролик жилой квартал «7 Островов» Игровой аудиоролик «Квартиры в «Семь пятниц»» Аудиореклама жилого дома бизнес класса «Гармония» Вокальный аудиоролик агентства недвижимости города Вокальный аудиоролик «Квартиры на Дубравной» Вокальный аудиоролик строительной компании «Выгодная ипотека» Земельные участки в коттеджном поселке – вокальный аудиоролик Реклама жилого комплекса «Вербный» «Цена за квадрат»

 

 

Перейти к стоимости и примерам имиджевых, игровых и песенных аудиороликов.

 

Аудиореклама торгового центра, гипермаркета, реклама в магазине на внутреннем радио

Шоппинг в торговом центре – святое дело. А когда он сопровождается ненавязчивым мелодичным озвучанием – еще лучше. Аудиореклама для внутреннего вещания работает на все 100%. Ведь вы обращаетесь к аудитории в идеальный момент – в вашем отделе и в процессе принятия решения. Если же вы хотите рассказать о своем ТРЦ по радио, то и тут сценаристы и режиссеры продакшн студии смогут вам помочь.

Примеры рекламы торгового центра

Вокальная аудиореклама торгового центра «Меридиан» Вокальная радио реклама торгового центра «Вертолет» Аудиореклама акции в торговом центре «Оазис Плаза» Аудиоролик с пропевкой для акции в торговом центре «Разноторг» Новогодний вокальный аудиоролик торгового центра «Огарев Плаза»

Аудиореклама супермаркета

Если речь идет об аудио, то аудиореклама супермаркета очень хороша в имиджевых целях. Эта реклама будет однозначно заметна и на FM радио и на внутреннем радио торгового центра. На своем фирменном радио супермаркеты активно общаются с покупателями с помощью акционных роликов.

Примеры рекламных роликов для супермаркета

Вокальная аудиореклама супермаркета «Соломка» Имиджевый джингл супермаркета «Бахетле» Имиджевый джингл супермаркета «Бахетле» Акционный ролик супермаркета «Бахетле» – шоколад с кэробом

Аудиоролик магазина мебели, диванов, матрасов, кухонь

Уют – это не вещи, это настроение. Радиореклама магазина мебели – это правильные слова, которые создают тягу к жилищным переменам. Анонсируйте интересные предложения, свежие коллекции, расскажите о новых адресах присуствия.

Примеры радиорекламы мебельного магазина

Вокальный аудиоролик кухонь «Неко» Внутренняя аудиореклама магазина мебели Радиореклама матрасов «Магнат» Вокальный аудиоролик мебельного магазина «Любимый дом» Игровой аудиоролик мебельного магазина «Азбука мебели» Игровой аудиоролик мебельного магазина «Магмус» «Каждому нужен хороший диван» Аудиореклама торгового дома «Дизаж» «Все для дома и квартиры»

Аудиоролик ювелирного магазина, салона

Золотые времена невнятной конкуренции прошли. Сегодня чтобы оставаться в строю, нужно говорить со своим покупателем – привлекательно и понятно. Радиореклама в этом деле просто незаменима, особенно когда речь заходит о вечных ценностях. Товары не первой необходимости, элитарного ценового сегмента – драгоценные изделия продаются на ура при наличии презентабельных имиджевых роликов.

Примеры роликов ювелирного магазина

Вокальный аудиоролик ювелирного магазина «Карат» Имиджевый аудиоролик ювелирного магазина «Тримиата» Информационный аудиоролик ювелирного салона «Новые коллекции» Вокальная радио реклама сети ювелирных салонов «Золотой прайд»

Аудиореклама детских товаров, одежды, игрушек

Аудиореклама детских товаров всегда работает на счастье родителей и на прибыль рекламодателя. Детская реклама на радио задевает струны родительской души, мотивируя отдать все лучшее детям.

Примеры аудиорекламы детских товаров

Вокальный аудиоролик магазина детских товаров «Везунчик» Вокальный аудиоролик «Скидка на детские товары в Эссен» Реклама игрушек Информационный аудиоролик магазина детской одежды «KID ROCKS» Аудиореклама детского центра

Аудиоролик магазина одежды

Снимите это немедленно и наденьте то, что услышали! Аудиоролик для магазина одежды – это всегда борьба за место под модным солнцем. Конкуренция на фэшн-рынке немыслимая. Реклама на радио дает покупателю обрести своего продавца, а предпринимателю одержать звучную победу.

Примеры аудиороликов магазина одежды

Информационный аудиоролик с пропевкой магазина одежды «Одежда из Монголии» Имиджевая аудиореклама магазина мужской одежды «IceBoys» Информационный аудиоролик магазина одежды «Dare 2B»

Радиореклама магазина стройматериалов, товаров для дома и ремонта, отделочных материалов, отопления, электрики, сантехники

«Строительная» радиореклама – чаще всего продукт сезона. Эффективнее всего она сработает в период интерьерного бума – весенние и летние месяцы. В изготовление радиорекламы для магазинов строительный и отделочных материалов нашим специалистам позволяет глубокое понимание специфики рынка. В итоге клиент получает рекламный продукт, который существенно увеличивает человекопоток.

Примеры радиорекламы: строительство, отделка и ремонт

Песенная радиореклама магазина товаров для дома «Декорадо» Вокальная радиореклама магазина электрики и сантехники Радиореклама стройматериалов «Битумная черепица» Вокальный радиоролик магазина котлов «Котельный центр» Аудиоролик гипермаркета «Твой дом» товары для дома и ремонта Песенная радио реклама торгового центра «Все для ремонта, отделки и стройки» Радио ролик строительной компании «Дома и Бани» «Деревянное домостроение» Вокальный радиоролик магазина отопления и водоснабжения «Теплоград»

 

 

Здесь можно ппослушать примеры имиджевых, игровых и песенных аудиороликов и узнать их стоимость.

 

Радио реклама такси

Радио реклама такси должна быть именно такой: прилипчивой, въедливой, но очень качественной! Хороший ролик для таксопарка – это прежде всего телефон, который человек вспомнит, даже если разбудить его в ночи. И конечно же, это правильный сценарий, часто с пропевкой номера заказа такси, которую слушатели передают из уст в уста.

Примеры радио рекламы такси

Игровой радио ролик «Такси Best» Игровая радио реклама мобильного приложения для заказа такси

Радио ролик шинного центра, магазина шин, шиномонтажа

Сезонная реклама одна из самых непростых. Предложений в эти дни необъятное множество. Как сделать так, чтобы четыре колеса прикатились именно к вам? Миссия выполнима – для креативных радио роликов.

Примеры рекламы на радио магазинов шин

Вокальный аудиоролик шинного центра «Вершина» Радиоролик шиномонтажа «Айсберг» Ролик с пропевкой «Шины в Автолиге»

Аудиоролик магазина окон, дверей, жалюзи, натяжных потолков

Комфорт делают детали. Рекламные аудиоролики магазинов интерьерных решений своевременны, когда речь идет о вишенке на ремонтном «торте». Важнейшие штрихи стильного дома – они нуждаются в грамотной презентации. Здесь регулярно звучат предложения, от которых невозможно отказаться. Послушайте примеры радиорекламы, чтобы убедится: ремонт – это звучит гордо!

Примеры радиорекламы окон, дверей, жалюзи

Вокальный аудиоролик «Фабрика дышащих окон» Новогодняя песенная радиореклама – окна и жалюзи Аудиореклама новой коллекции жалюзи в магазине «Магмус» Радиореклама «Окна в магазине «Алмаз»» Игровой аудиоролик «Натяжные потолки и окна» Вокальная радио реклама натяжных потолков

Аудиоролик кафе, ресторана и бара, караоке клуба

Вкусно жить не запретишь! Реклама на радио ресторана и кафе — это всегда аппетитная подача, будоражащая фантазию слушателя. Вкусно будет даже у приемника! Достаточно заказать радиорекламу по нашему авторскому рецепту и ждать наплыва гостей.

Примеры рекламы на радио ресторана и кафе

Вокальная аудиореклама бара и кафе в «Караоке клубе VOX» Аудиореклама кафе «Летнее предложение» Вокальный аудиоролик кафе, центр развлечений «Акуна Матата» Игровой аудиоролик кафе «Амурский дворик» Информационный аудиоролик джус-бара «Вита Джус»

Радио реклама доставки еды, пиццы

Когда хочется пиццы кусочек, настройся на правильную волну. Изготовление аудиороликов для «вкусной» службы требует максимально аппетитного содержания, чтобы слюнки текли.

Примеры рекламы на радио доставки еды

Аудиоролик с пропевкой онлайн заказ еды на «Ели-Худели» Игровой радиоролик «Пицца Микс»

Радиореклама стоматологии, стоматологической клиники

Здоровье не купишь, но опытные врачи готовы с этим поспорить. Рекламный радиоролик зубной клиники поможет пациентам встретить своего врача, а компании выйти вперед в рыночной гонке. Все средства хороши – от емких информационных роликов, анонсирующих акции, до имиджевых, создающих образ надежной медицинской организации.

Примеры радиорекламы стоматологии

Аудиореклама с детской пропевкой центра стоматологии Радиореклама стоматологии «Эффективные брекет системы»

Радиореклама салона красоты

Красота – важная сила. Примеры радиорекламы доказывают: на интересные предложения слетаются дивы всего города. Наши профессионалы разработают уникальный стиль вашего бизнеса, соблазнительно презентуют сенсационные акции и услуги. Чтобы красота спасла этот мир.

Примеры радиорекламы салона красоты

Реклама салона красоты iStudio Радиореклама студии красоты Радиореклама салона красоты

Аудиореклама фитнес клуба, спортивного магазина, скутеров

Мода на здоровый образ жизни породило высокую конкуренцию на спортивном рынке. В примерах аудиорекламы вы наблюдаете приемы конкурентной борьбы, отточнные на рекламном поле. Здесь и скидочный контент, и манящие предложения – представленные в креативном ключе.

Примеры аудиорекламы по теме спорт и фитнес

Вокальный аудиоролик магазина мотоциклов и скутеров «Байк центр» Радио ролик на открытие нового фитнес клуба

Реклама на радио телефонов и гаджетов

Мы шагнули в эру тотальной информатизации. Салоны связи, следуя тренду, открывают свои двери – один за другим. Дело за малым – сориентировать аудиторию в море телефонов, смартфонов, гаджетов и сопутствующих им услуг и маякнуть о себе – креативно и звучно. Без рекламы на радио здесь не обойтись. Профессиональный ролик привлечет внимание и мотивирует купить здесь и сейчас.

Примеры радио рекламы: телефоны и гаджеты

Игровой радиоролик салона цифровой техники «DIXIS» Радио ролик магазина мобильных телефонов и гаджетов

Радиореклама химчистки

Радиореклама оказывает огромную услугу малому бизнесу. Благодаря ней предприниматель не только заявляет о себе, но и создает ажиотаж вокруг своей услуги.

Примеры роликов для бытовых услуг

Вокальный радиоролик химчистки

Радиореклама туроператора, туристического агентства

Примеры радиорекламы: туры, туроператоры

Песенный радиоролик «Центр бронирования горячих туров»

 

 

Перейти к стоимости и примерам имиджевых, игровых и песенных аудиороликов.

 

Как продвигать автосервис во ВКонтакте. Пошаговый алгоритм

Время на прочтение: 20 минут(ы)

«Это шедевр!» — думали мы, читая кейс в предложке. Автор просто составил практическое пособие с пошаговыми алгоритмами работы в нише авто. Каждый этап работы подкреплен скринами, объяснениями и десятками тысяч бюджета. Здесь всё: от анализа болей ЦА до объяснения каждого типа контента (с примерами, разумеется) и разбором ошибок в продажах. А самое главное — это можно применять почти в любой нише.
Забирайте это сокровище и применяйте в своих проектах!

Время прочтения — 28:25

Здравствуйте, меня зовут Александр Бакалов. Я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы в социальных сетях и специализируюсь на продвижении автосервисов и других ниш, связанных с автомобилями и мотоциклами. По всем вопросам пишите в мою группу

Кейс посвящен продвижению студии автозвука. Алгоритм из этого кейса вы можете смело использовать для самостоятельного продвижения почти любого бизнеса по ремонту и улучшению автомобилей. Прочитав его до конца, вы поймете, какие настройки дали лучший результат и какие приемы стоит использовать для продвижения автобизнеса ВКонтакте

1.

О проекте

Ко мне обратился заказчик, занимающийся работами в сфере улучшения авто. У него было 3 основные услуги:
1. Установка музыки в автомобиль
2. Шумоизоляция салона автомобиля
3. Установка автосигнализации

2. Цели, задачи, KPI

Его студия существует уже много лет, в этот момент он решил протестировать, как работают социальные сети и можно ли найти клиентов там. Моя задача заключалась в настройке таргетированной рекламы (оформлением и контентом я не занимался), а также выявлении средней стоимости заявки во время тестовой РК. Поэтому заказчиком четких KPI по работе выставлено не было.

3. Подготовка к рекламе

3.1. Поиск сегментов ЦА

Как мне описал заказчик, потенциальной аудиторией являются все владельцы автомобилей города.

Но, тем не менее, перед началом рекламной кампании я постарался найти конкурентов. К сожалению, живых людей там практически не было (причем, даже у косвенных конкурентов – например, у автосервисов и СТО). Помимо этого, я пробовал собирать владельцев разных автомобилей. Тут я столкнулся с тем, что при сужении аудиторий по городу заказчика, базы выходили крайне маленькими (в лучшем случае 2-3 тысячи человек, а чаще всего несколько сотен). Соответственно, в моем распоряжении остались только категории интересов в самом рекламном кабинете.

3.2. Боли ЦА

Парсер я использовал только для того, чтобы выявить боли, возражения и другие важные моменты для создания рекламных объявлений.

3.3. Возражения чаще всего встречались однотипные, поэтому их я не делил по услугам:

• Общие сомнения в опыте работы и профессионализме. Многие клиенты, учитывая большую величину чека, крайне скрупулезно подходят к выбору студии автозвука. Чтобы показать свой профессионализм, мы всегда говорили об опыте работы студии, а также о том, что являемся официальными дилерами Pioneer и Hertz. Данные факты всегда позволяли показать человеку, что мы не «гаражная мастерская», а профессиональная студия автозвука с коллективом мастеров с многолетним опытом
• Дешевое и некачественное оборудование и комплектующие. Для отработки этого возражения опять же говорили о том, что являемся официальными дилерами Pioneer и Hertz
• Не могу проконтролировать, как и что было сделано. Для этого заказчиком специально было придумано составление подробных фотоотчетов для клиента. С одной стороны, это позволяет показать клиенту все этапы работы над его железным конем, а с другой – готовые посты для публикации в сообществе
• Человек не знает, как будут звучать динамики в его автомобиле. Это довольно часто встречающаяся проблема при продаже услуг по установке аудиосистем. Ведь услуга очень дорога и человек хочет «еще на берегу» убедиться в том, что выбрал нужный товар. В нашей студии человек может прослушать всё еще на стенде и понять, какого качества аудиосистему он хочет видеть и слышать в своем авто
• Гарантия на работу. Тоже важный момент, учитывая размер чека. Наша автостудия дает гарантии на работу и покупки от 1 до 3 лет. Поэтому человек может смело обращаться, в случае каких-либо форс-мажоров
• Долгое время работы, больше заявленного. Сами понимаете, что в условиях современной жизни человек не может на долгое время оставаться без авто. А если и вынужден это сделать, то должен четко понимать, когда сможет снова сесть на железного коня. В нашем случае, благодаря правильной организации труда, можно было не беспокоиться за задержки по времени – все услуги оказывались точно в срок. Если клиенту говорилось, что услуга для его автомобиля займет 1 день, то работы производились точно за указанное время

4. Как выявлялись боли ЦА

Собирал эту информацию я следующим алгоритмом:
1. В начале находил сообщества конкурентов, используя данный инструмент в Таргет Хантера:

2. Далее нужно собрать обсуждения, содержащие слово «отзыв» и «отзывы»:

3. После этого я анализировал то, что пишут люди, и выписывал себе информацию

Важно! Отзывы нужно собирать по каждому сегменту и услуге. Учитывая, что мой заказчик занимался тремя основными услугами (сигнализация, автозвук, шумоизоляция авто), то я собирал информацию по конкурентам в каждой из этих ниш.

5. Контент-план

Грамотная контент-стратегия нужна в большинстве продающих сообществ, особенно если через сообщество продают товары с высоким чеком. Как вы понимаете, услуги в данном проекте не являются дешевыми и, следовательно, работа по грамотному «подогреву» людей в сообществе просто необходима.

К сожалению, заказчик не посчитал нужным сделать упор на чёткую контент-стратегию, поэтому в данном проекте я не смогу рассказать о том, как я занимался контентом.

Но для того, чтобы кейс был максимально полезным, я специально провел доскональный анализ контента в этой нише на примере других сообществ.
Ниже я расскажу об основных типах постов, которые должны присутствовать в этой нише и приведу примеры, которые показались мне наиболее интересными.

Грамотная демонстрация результатов работ. Как известно, продает не столько ваша реклама, сколько ваши кейсы и реальные результаты ваших работ. Именно поэтому в нише студий автозвука нужно грамотно демонстрировать вашу работу на всех этапах. Мало фотографий или видео тут не бывает, потому что данные услуги не из самых дешевых и, следовательно, человек очень тщательно выбирает фирму, куда он хочет обратиться.

Вот как могут выглядеть посты, демонстрирующие результаты работы:

1.1. В этом посте одновременно демонстрируется работа и говорится о том, что лучше не заниматься установкой магнитол самостоятельно, а обращаться к профессионалам

1.2. В данном посте рассказывается о проведенной шумоизоляции и в то же время говорится о преимуществах использования премиум материалов для работы:

1.3. Этот пост интересен тем, что приведено множество фотографий, детально показывающих весь процесс установки аудиосистемы. Под каждый выполненный заказ здесь создается отдельный фотоальбом:

2. Грамотная проработка болей людей и создание у них потребности в ваших услугах. Не менее важный тип контента, потому что именно посты такого типа обращают внимание людей на те вещи, которые они раньше не замечали.

Например, ездил раньше человек на своем авто со старенькой аудиосистемой, частенько слышал шипение и искажение звука из динамиков, но просто не обращал на это внимание (потому что попросту привык). Но если вы напишете пост на эту тему, грамотно опишете то, что чувствует и слышит человек, то потенциальный клиент начнет замечать, что у него действительно из динамиков посторонний шум, да и качество музыки старая аудиосистема довольно сильно искажает. Когда человек начнет обращать внимание на эту проблему, то со временем он «созреет» и до покупки нового товара, потому что увидит, что его аудиосистема и вправду работает очень плохо

2.1. Скрипы в салоне – одна из самых часто встречающихся причин, по которым люди обращаются за шумоизоляцией автомобиля. В этом посте рассказывается о причинах, по которым возникает скрип в салоне авто:

2.2. Данный пост с одной стороны является продающим, а с другой давит на боль – шум от торпеды

2.3. Здесь идет давление на другую боль – шум от колес при плохой шумоизоляции арок

2. 4. В этом посте также давят на боли и говорят о том, какие преимущества даст профессиональная шумоизоляция

3. Разбор мифов и страхов и отработка потенциальных возражений на уровне постов, а также ответы на частые вопросы. Данные типы постов направлены на то, чтобы убрать барьеры, которые мешают человеку сделать покупку. У людей может быть множество возражений, которые ограничивают их в покупке. Вы можете отрабатывать их еще на этапе подписки на группу.

3.1. В этом случае брался миф и на него давался развернутый ответ, который его разоблачает:

3.2. В данном случае уже идет разбор общих мифов о шумоизоляции:

3.3. А в этом посте разбирается миф о том, что из-за шумоизоляции авто могут снять с гарантии:

4. Продающие посты. Нужно понимать, что в этой нише большинство постов в группе не должны быть продающими. Продающие посты должны грамотно дополнять всё, о чем я писал выше и таким образом дожимать уже «подогретых» людей до конкретного целевого действия.

Во время написания продающих постов используйте акции и интересные офферы. На такие предложения люди реагируют намного активнее. Примеры продающих постов:

4.1. Тут предлагают услугу под ключ по цене сильно ниже рыночной + ограничение по времени

4.2. В этом оффере предлагают дополнительную услугу – бесплатная шумоизоляция арок

4.3. Здесь берется самая частая услуга. В нише шумоизоляции – это шумоизоляция дверей и на нее устанавливается цена, сильно ниже обычной

Контент, состоящий из постов такого типа, постепенно подводит людей к покупке. Сначала у людей формируется потребность, грамотно отрабатываются потенциальные возражения и снимаются страхи, показываются реальные результаты работы и, уже под конец, дожимаем людей продающим постом с вкусным оффером.

5. Вовлечение людей в диалог в комментариях. Это же очень важный момент, так как комментирование постов в группе снимает у людей страх написать первое сообщение. Помимо этого, активное вовлечение приводит к формированию у человека эмоциональной связи с сообществом. Вот интересные посты, где люди находили интересные темы для обсуждения:

5.1. В этом случае берется тема, которая может вызвать дискуссии и по ней пишется пост. Дискуссионная тема вызывает бурное обсуждение в комментариях

5.2. Мозговой штурм по близкой тематике. Данный пост набрал 50 комментариев.

5.3. Призыв как-то прокомментировать фотографию. Тут вовлечение еще и превратили в формат конкурса с призом:

6. Сбор баз ретаргетинга

Выше я писал, что из-за ограниченной географии не было смысла искать владельцев конкретных авто: базы получались слишком узкие, по несколько сотен человек. Но считаю, что всё равно стоит показать здесь, каким образом можно искать владельцев конкретных марок или моделей авто при помощи парсера.

Это может быть полезно вам, если вы работаете в столичных городах (Москва и Питер) или если вы занимаетесь продажей товаров для владельцев конкретных марок и моделей авто и осуществляете доставку во все регионы (то есть вы не ограничены конкретным городом).

Итак, я обычно действую по следующему алгоритму (показываю на примере сообществ владельцев Лады Приоры):

1. Заходим в поиск по группам и забиваем «Приора» (или другое слово, которым обозначаются конкретные авто).

Ваша задача на данном этапе — убедиться, что по запросу «Приора» выходят именно сообщества владельцев авто, а не паблики школьников и т.п. вещи.

2. Далее, убедившись, что по запросу выше действительно выходят сообщества владельцев конкретной модели авто, переходим в Таргет Хантер и собираем группы, которые в названии сообщества содержат слово «приора»:

Далее сохраняем список групп, который мы собрали по этому запросу.

3. Следующим шагом мы должны собрать максимально заинтересованную аудиторию этих групп. Обычно для этого я собираю людей, у которых это сообщество находится в топ-3.

Отдельно упомяну, почему нужно собирать именно тех, у кого группы в топ-3. В топ-3 попадают группы, в которых человек проводит больше всего времени. При этом нужно иметь в виду, что группы под номерам 4 и 5 — это те группы, куда человек вступил недавно.

Для сбора людей, у которых группы «Приор» находятся в ТОП-З, используем этот инструмент:

Также сохраняем эту аудиторию.

3. Теперь переходим в «Анализ > Целевые сообщества» и загружаем туда список людей, которые входят в топ-3.

После окончания парсинга перематываем страницу чуть ниже и выбираем пункт «Популярные слова». Популярные слова – это те слова, которые чаще всего встречаются в названии групп, на которые подписаны наши любители «Приор».

4. Теперь наконец-то пришло время узнать, какие еще ключевые слова часто встречаются в тех группах, на которые подписаны самые преданные фаната автомобиля «Лада Приора». Для этого делаем следующие действия:

5. Теперь мы видим, какие ключевые слова часто встречаются в группах, где состоят владельцы этой модели авто.

(!) Данная информация может помочь вам построить список ключевых слов для дальнейшего поиска максимально широкого спектра групп этой тематики, а также понять, где еще можно поискать эту аудиторию, помимо групп по запросу «Лада Приора»

Очень важная оговорка! Если вы видите много слов, то вы можете поместить аудиторию групп по запросу «ПРИОРА» (ее мы собирали в самом начале). Тогда вы сможете увидеть, какие слова чаще всего встречаются именно в группах, посвященных именно данной модели авто.

6. Далее выписываем из этого списка слова, которые связаны с сообществами Приор. Теперь у нас на руках есть список запросов, позволяющий собрать максимальное число групп, связанных с Приорами.

7. После составления списка запросов вновь собираем группы при помощи инструмента «Поиск > Сообщества > Ключевая фраза» и сохраняем результаты парсинга.

6. После этого переходим к сбору аудитории и загружаем в поле все группы, которые мы получили на шаге №7:

Далее ставим минимальное число «от 3». Это значит, что мы собираем людей, которые минимум состоят в 3-х группах по тематике Приор.

Собирая эту аудиторию, мы предполагаем, что если человек состоит минимум в 3-х группах этой модели авто, то, скорее всего, он владелец Лады Приоры.

7. Собранную базу вы уже можете загружать в рекламный кабинет. Чтобы отсекать «мечтателей» и «безлошадных», уже в рекламном кабинете советую вам – ставить фильтр по возрасту от 25 лет + выбирать одну из автомобильных категорий интересов (например «Автовладельцы»). Эти фильтры помогают максимально отсечь людей, у которых нет автомобиля.

7. Создание и открутка тестовой рекламной кампании

С самого начала мной было принято решение протестировать КИ «Автовладельцы» и понять, можно ли вообще работать с категориями интересов напрямую или их стоит использовать только для пересечения с другими базами.

Для теста мы решили выбрать услугу «Установка сигнализации». В качестве тестового оффера использовали бесплатную диагностику сигнализации. Чтобы максимально отсечь нецелевую аудиторию, возраст поставили от 25 лет и выбрали только мужчин (как наиболее вероятных автовладельцев).

7.1. Тестирование категории интересов «Автовладельцы»

После создания баннеров их утверждения заказчиком, я запустил все 5 объявлений одновременно. Напомню, что основная цель состояла в тестировании КИ «Автовладельцы», а также в выявлении самого крутого креатива.

Ниже привожу креативы, которые я использовал при тесте. Понимаю, что баннеры будет плохо видно, поэтому даю ссылку на изображения в Google Disc (название сообщества и аватар закрашены, так как это условие заказчика при публикации кейса).

Скрин статистики из рекламного кабинета:

Как вы можете заметить, лучше всего себя показал баннер под номером 1:

Как можно заметить, обычное изображение брелка с сигнализацией дало довольно хорошие результаты.

7.2. Тестирование категорий интересов «Автомобили», «Автодилеры», «Покупка автомобиля»

После успешного теста КИ «Автовладельцы» было решено протестировать другие категории интересов, также связанные с автомобилями. Да, формально КИ «Покупка автомобиля» не слишком может нам подойти, но ВКонтакте может собирать людей в эту категорию неидеально, поэтому ее всё-таки стоит протестировать.

Во время теста мы использовали баннер, который показал себя лучше всего раньше:

Скрин статистики из рекламного кабинета:

Баннеры показали стоимость перехода выше, чем она была на КИ «Автовладельцы». Но она оставалась приемлемой.

7.3. Тестирование женской аудитории

После того как мы закончили тестировать категории интересов, заказчик предложил протестировать женскую аудиторию. Мы взяли самый успешный баннер и решили отдельно запустить его на КИ «Автовладельцы», «Автомобили», «Автодилеры», «Покупка автомобиля». Единственное отличие состояло в том, что мы поменяли мужскую аудиторию на женскую.

Баннер, который использовался при тестировании женской аудитории:

Скрин статистики рекламного кабинета:

7.4. Тестирование баннеров с упором на боль клиентов

Давайте подведем небольшие промежуточные итоги: мы поняли, какая из категорий интересов работает лучше всего, выявили лучший баннер и поняли, что мужчины реагируют на рекламу лучше женщин.

После того как мы полностью поняли, что лучше всего работает, заказчик предложил создать баннеры с упором на боль клиентов – сильные морозы. Всё дело в том, что во время сильных морозов чаще всего происходят сбои с автомобильной сигнализацией. Именно поэтому морозные времена считаются пиковым сезоном для установщиков и мастеров по ремонту автосигнализации.

Заказчик предложил указать на баннере, что скоро будут морозы. Я создал два баннера:

В текстах обоих объявлений говорится о скором наступлении мороза, а картинки я решил протестировать все-таки разные. В первой сделал упор на то, что можно установить сигнализацию с GSM модулем – это позволит управлять сигнализацией со смартфона, а во втором использовал хорошо зарекомендовавшую себя фотографию брелка и текст, в котором говорится о скором наступлении морозов.

В результате второй баннер показал себя лучше всего:

7.5. Тестирование услуг по установке музыки в автомобиль

Помимо установки сигнализации заказчик также оказывает другие услуги, в том числе и услуги по установке музыки в авто.

К началу тестирования новой услуги у нас уже было четкое понимание, что лучше всего работает аудитория КИ «Автовладельцы» + фильтр «мужчины от 25 лет». Именно на эту аудиторию мы и делали упор.

Итак, суммарно я создал 5 баннеров:

Результаты каждого из баннеров (баннер 11.2 показал себя лучше всего, но стоимость перехода на скриншоте выше, так как сам скрин был сделан уже после открутки нескольких тысяч показов):

Лучше всего, как я уже упомянул выше, показал себя баннер 11.2:

Чтобы максимально обратить на себя внимание, в объявлении были использованы боли людей – шум из динамиков, низкокачественный звук, звуки шипения и т.д.

7.6. Тестирование других автомобильных КИ для услуги по установке музыки в авто

Заказчик предложил еще раз проверить автомобильные КИ на то, как они будут реагировать на услуги по автозвуку. Мы взяли баннер, показавший себя лучше всего, и начали тестировать КИ «Автомобили», «Автодилеры», «Покупка автомобиля».

По результатам теста вы можете видеть, что результаты были очень плохими. Поэтому мы решили на время отбросить другие КИ и сосредоточиться только на КИ «Автовладельцы».

7.7. Акция под Новый год

Приближался Новый год, и заказчик решил устроить предпраздничную акцию. Он прислал мне исходные данные и те картинки, которые считал необходимым разместить.

По каждому из объявлений получились такие результаты:

7.8. Тестирование услуги «Шумоизоляция автомобиля»

Параллельно с откруткой новогодней акции мы решили запустить рекламу на услуги по шумоизоляции автомобилей. Использовали всю ту же аудиторию – КИ «Автовладельцы» + мужчины от 25 лет.

Мной было создано 3 рекламных объявления:

Такие результаты мы получили:

Самым лучшим оказался баннер 14.1:

Причем, обратите внимание, что стоимость перехода на нем ниже остальных, даже после открутки более 31 тысячи показов:

Примерно по такому же алгоритму мы и проводили тестирование различных баннеров, услуг, комбинаций аудиторий в дальнейшем.

8. Результаты тестовой рекламной кампании

Заказчик четко отслеживал пришедших с рекламы до Нового года, поэтому данные по клиентам которые гарантированно пришли из ВКонтакте я могу представить только за ноябрь и декабрь.

9. Создание и открутка основной рекламной кампании

Уже позже, после Новогодних праздников, мы возобновили открутку самых успешных баннеров. Но со временем, как и во всех проектах, мы столкнулись с выгоранием аудитории. Да, категории интересов с минимальными фильтрами могли насчитывать до 35-40 тысяч человек, но и эти аудитории тоже конечны.

Ниже я покажу вам приемы, которыми мы пользовались для борьбы с выгоранием аудитории:

1. Изменение текста, в том числе и на картинке.
   При изменении текста на картинке я всегда выносил на передний план боль клиента. В случае с шумоизоляцией авто – это сильный шум двигателя в салоне.

2. Изменение фотографии на баннере:

3. Изменение оффера – вместо услуги рекламируем комплекты автомобильных аудиосистем. Через некоторое время заказчик решил протестировать не рекламу самих услуг, а рекламу комплектов автомобильных аудиосистем.

Заказчик является официальным дилером HERTZ и PIONEER в Красноярске, поэтому повышение узнаваемости бренда также приводит к повышению спроса на эти марки аудиосистем у него в магазине.

4. Изменение формата рекламы – карусель. Этот формат мы использовали также для брендовой рекламы на комплекты аудиосистем.

Помимо всего, я также тестировал объявления с оплатой за переходы (CPC). В частности, это хорошо сработало во время запуска объявлений на узнаваемость. Как мы знаем, при запуске объявлений на узнаваемость, наша цель – получить как можно более дешевый охват аудитории. Стоимость перехода и CTR в таком случае вторичны.

В первый раз я запустил подобный формат баннер стандартно – с оплатой за показы

Но стоимость перехода оказалась слишком высокой. Поэтому я решил поменять систему оплаты с кликов на переходы (CPC). При этом сам баннер остался неизменным:

В результате таких нехитрых манипуляций стоимость перехода снизилась почти в 3 раза. Это может быть вызвано тем, что при оплате по модели CPC ВКонтакте работает другой принципе аукциона, в котором учитывается не только сама ставка, но еще и CTR – косвенный показатель заинтересованности аудитории в объявлении.

10. Результаты рекламной кампании

Чтобы подытожить, привожу траты в разрезе по месяцам (май – момент написания кейса)

Но выше я привел только косвенные показатели, стоимость перехода и CTR. Поэтому сейчас я покажу вам аналитическую таблицу, куда я заносил количество лидов. Таблица также дана в разрезе «по месяцам»:

По этой таблице вы можете наглядно увидеть, как росла стоимость обращения в связи с выгоранием аудитории. Точно посчитать, с какой именно аудитории пришла заявка невозможно, так как очень часто мы откручивали несколько баннеров и услуг одновременно.

11. Обработка заявок

Как вы могли видеть выше, проблем с обращениями в сообщество у нас не было. Но ведь сделать так, чтобы человек написал — только половина дела. Вторая половина, не менее важная, — продать написавшему человеку. Вот тут у нас и вышла небольшая загвоздка.
Видя, как идут дела с обработкой лидов, я написал для заказчика несколько тезисов, которые должны были помочь ему правильно обрабатывать входящие сообщения.

Вот основные ошибки при обработке обращений, которые я выявил в самом начале:

1. Однотипный ответ (даже без указания имени написавшего человека).
   Люди всегда видят, когда им отвечают шаблонно и предпочитают игнорировать такие сообщения. Я
   считаю, что важно максимально персонализировано отвечать человеку. Конечно, должен быть какой-то план диалога, но не нужно сводить переписку только к копированию текстов из скрипта.

2. Если человек не ответил на первое сообщение, то в большинстве ситуаций ему больше не писали и даже не пытались ненавязчиво напомнить о себе.

Я считаю, что это одна из самых больших ошибок при работе с сообщениями. Человек мог отвлечься во время переписки или ему стало лень вам отвечать, поэтому всегда нужно ненавязчиво (очень важно – именно ненавязчиво) написать человеку еще один раз. Если человек не ответил на одно-два ваших повторных сообщения, то ему можно уже не писать, так как он просто еще не созрел.

3. Долгая реакция.
Иногда лиды могли «висеть» несколько часов. К этой ситуации очень хорошо подходит поговорка «Куй железо, пока горячо». Возможно, что у человека могло возникнуть спонтанное желание купить ваш товар, но, если вы ответите через несколько часов, то к этому моменту человек уже может остыть. Чем дольше человек ждет, тем меньше вероятность ему что-либо продать. В этом случае для оперативности лучше использовать приложение VK Admin, которое позволяет вести переписку с написавшими в сообщество людьми сразу со смартфона.

4. Длинная «портянка» из текста.
Тоже большая ошибка, в чем-то похожая на то, что я описал в п. 2. Когда людям скидывают большущий текст на несколько экранов, то закономерная реакция большинства пользователей – это закрыть диалог с сообществом и ничего не отвечать. Поэтому старайтесь описывать ваши услуги как можно более ёмко и кратко: используйте нумерацию, структурированные списки. Также можете разбить рассказ на несколько сообщений, задавая вопросы и скидывая человеку нужную информацию.

Еще один плохой пример работы с лидами:

Чтобы преодолеть эти ошибки я скинул заказчику свою методичку по ответам, которую создавал ранее. Также мы несколько раз созвонились и разобрали некоторые типовые ошибки при работе с сообщениями. После этого ситуация определенным образом улучшилась.

В частности, я посоветовал заказчику действовать по следующему алгоритму:

1. Представляться в самом начале. Чтобы человек беседовал не с безликой группой, а с конкретным человеком
2. Выявлять, какой товар заинтересовал человека, и по какой причине он хочет его купить (выявляем проблему, которая человека к потребности купить наш товар).
3. Грамотно озвучиваем цену. Это один из самых важнейших этапов, именно после него, как показывал наш опыт, «отваливается» значительно количество людей. Все дело в том, что цену нельзя «показывать голой», ее нужно обязательно одеть – показать человеку, как данный товар закроет его потребность из п.2 и сформировать в глазах потенциального покупателя ценность товара (чтобы человек понимал, что он получит и чтобы у него было четкое мнение, что товар стоит своих денег).
4. Далее работаем со страхами и возражениями. В формировании списка возражений нам помог анализ отзывов ЦА, о котором я писал выше, а также эмпирический опыт владельца: все-таки он много лет занимается предоставлением этих услуг и досконально знает ЦА.
5. Предлагаем человеку вкусный оффер и грамотно берем контакт. Это самый конечный этап, так как в данном проекте людей записывают по номеру телефона и необходим личный созвон с клиентом.

Для этого особенно хорошо подходят всякие бесплатные вещи, как например «Бесплатная диагностика сигнализации» и т. п. Этот оффер не обязывает человека за что-то платить, но несет явные бонусы и преимущества для потенциального клиента – клиент, даже если не закажет ничего, узнает о состоянии своей сигнализации и получит советы мастеров.

Не все советы были внедрены, но после этого ситуация с лидами значительно улучшилась, и люди стали чаще отдавать свои телефоны. Ниже привожу примеры более удачных диалогов:

Как вы могли заметить по скриншотам объявлений, трафик я вел на сообщения сообществу.

Автоответ было решено сделать таким, чтобы продолжить логику баннера:

1. Баннер предлагает узнать цену по ссылке.
2. Автоответ: «Здравствуйте! Какая услуга Вас заинтересовала? Хотите узнать цену?» — далее мы изменяли саму формулировку автоответа, но этот принцип оставался неизменным.

Связка баннера и автоответа в единую логику позволила достигнуть хорошей конверсии из переходов в ответы (см. таблицу выше)

Почему я выбрал призыв к действию именно «узнать цену»? Потому что это максимально легкое действие для пользователя. Например, представьте, что на объявление предлагало бы «закажите шумоизоляцию салона автомобиля прямо сейчас» — согласитесь, что подобный призыв к действию подойдет не всем. У многих людей еще нет сформированной потребности (они еще не осознали необходимость в товаре), поэтому при первом касании CTA нужно делать максимально легким.

12. Общие итоги/результаты работы

Всего из ВКонтакте пришло. Тут всё намного сложнее. Заказчик точно отслеживал пришедших из ВКонтакте до середины января:

Но, к сожалению, после января он перестал спрашивать людей, откуда они пришли, и вести отдельный учет тех клиентов, которые оставляли заявки из ВКонтакте и потом приезжали:

Поэтому четких цифр, к сожалению, привести не могу. Но сам факт, что поток людей вырос, неоспорим. Если же говорить о людях, которые пришли за период, когда учет вёлся, то получаются следующие результаты:

Численность группы за время проведения рекламной кампании с 460 человек почти до 1500 на май месяц:

13.

Выводы и интересные мысли

1. Как я уже описал выше – в самом начале у заказчика была проблема с качеством обработки обращений в сообщество. Может ли таргетолог в такой ситуации говорить «Это не моя проблема, я занимаюсь только трафиком и поставкой лидов. Обработка – дело заказчика». Конечно, может. В какой-то степени, это даже справедливо.

Но очень важно понимать, что таргетолог – специалист с бОльшим опытом в продажах в сети, чем заказчик и он всегда может дать ему советы или указать на ошибки. Прислушается или не прислушается заказчик – дело другое, но главное – это попытаться дать ему обратную связь и подтолкнуть его к развитию в этой теме. Возможно, что через какое-то время заказчик поймет свои промахи и начнет развивать навыки продаж в онлайне.

2. Логическая связка «баннер – автоответ в СС» в очередной раз подтвердила свою работоспособность. Когда сообщения сообществу продолжают логику баннера (баннер имеет CTA «Узнайте цены по ссылке», а автоответ спрашивает «Здравствуйте! Какая услуга Вас заинтересовала, хотите узнать цену?»), то это приводит к очень хорошей конверсии из переходов в ответы.

При этом можно пробовать и другие примеры связок, главное, чтобы между баннером и автоответом была единая логика.

3. Эстетика объявлений. Многие скажут, что «жесть», «мне не нравится» и «не красиво». В какой-то степени с этими людьми можно будет согласиться, но важно помнить, что:

3.1. у всех разное понятие о красоте;

3.2. так или иначе маркетолог согласует внешний вид объявлений с заказчиком, поэтому пожелания заказчика также отражаются на внешнем виде креативов;

3.3. самый важный пункт. Главным мерилом работы специалиста является не «красивость» объявлений, а результат – стоимость обращения в сообщество и качество написавших людей. Это самый главный пункт, который говорит о качестве работы.

4. Довольно простой алгоритм нахождения ЦА дал хорошие результаты. После такого длительного тестирования можно точно сказать, что ВКонтакте научился находить владельцев автомобилей довольно хорошо.

5. Уже сейчас понимаю, что в дальнейшем стоит «поиграться» с болями ЦА еще больше. Да, результаты довольно хорошие и всех устраивают, но упор на боли в креативах может сделать их еще лучше.

6. Контент-маркетинг. За время работы над проектом было замечено, что очень много людей не готовы купить сразу и им нужно время чтобы «дозреть». Это вполне логично, ведь услуги по шумозоляции, установке автозвука или сигнализации не самые дешевые. Следовательно, чтобы решиться на дорогостоящую покупку, человеку нужно время и доверие к автостудии.

Тут как раз стоило бы использовать грамотное сочетание контента в группе или создание автоворонки под каждую из услуг. Это позволило бы плавно подвести подписчика к покупке, проработать его боли и отработать возражения. Подобный вариант я предлагал заказчику, но, к сожалению, он решил не делать упор на контент и создание автоворонок для прогрева клиентов.Надеюсь, что этот кейс был для вас полезным и интересным.

По всем вопросам пишите мне по ссылке.

Автор: Александр Бакалов

---

Реклама автосервиса.

Пример СМС рассылки для СТО — TurboSMS

Как раскрутить автосервис и увеличить поток клиентов?

Сейчас у многих есть автомобили. Как и любая другая вещь, машина имеет свойство ломаться, поэтому автолюбители уделяют повышенное внимание выбору автосервиса. С расширением спектра услуг по обслуживанию машин выросла и рыночная конкуренция СТО.

Для того чтобы завоевать доверие клиентов именно к вашему автосервису, нужно поддерживать с ними связь, проявлять заботу и вовремя информировать.

Наш SMS сервис поможет Вам провести не только эффективную рекламу автосервиса, но и поддерживать постоянную коммуникацию с клиентами, что повысит их уровень доверия и качество вашего обслуживания.

Услуга смс-рассылки рекламы для автосервиса поможет вам вовремя обеспечивать клиентов необходимой информацией и оставит положительное впечатление, что увеличит поток новых клиентов. Это отличный, а главное экономный способ повысить качество обслуживания вашего сервиса. Хорошие отзывы ваших клиентов привлекут и других автолюбителей.

Преимущества смс-рассылки для вашего автосервиса:

• — Быстрый способ проинформировать клиентов о доставке необходимых автозапчастей или об окончании ремонтных работ автомобиля.
• — Возможность напомнить клиенту о его записи на технический осмотр автомобиля, шиномонтаж, мелкий или же капитальный ремонт двигателя и т.д..
• — Эффективный способ привлечь новых клиентов с помощью рекламной рассылки сообщений о вашем сервисе.
• — Возможность рассказать об открытии новых филиалов по обслуживанию автомобилей и об расширении предоставляемых услуг.
• — Возможность порадовать постоянных и потенциальных клиентов скидками и бонусными программами.
• — Именное поздравление клиентов с праздником Дня автомобилиста повысит уровень доверия и лояльности по отношению к вашему автосервису.

Регистрируйтесь на сайте прямо сейчас и эффективно рекламируйте свой автосервис с помощью массовой отправки сообщений!

И автосервисы делают аналитику | Блог про Microsoft Power BI

Большинство компаний сегодня используют платный маркетинг: запускают рекламу в социальных сетях, поисковых системах и даже на билбордах. Но если платить за рекламу многие бизнесы научились, то анализировать ее эффективность готовы еще далеко не все.

Вернее они так думают.

У крупных и средних компаний нет выбора: бюджеты на рекламу большие, как и цена ошибки, поэтому без аналитики не обойтись. С малым бизнесом все сложнее: много ли компаний малого бизнеса с собственной системой аналитики вы знаете? Мы не знали таких вообще, пока к нам не обратились представители автосервиса из Иркутска. Да, мы тоже удивились.

Автосервис DAS специализируется на немецких автомобилях и предлагает услуги ремонта, а также авто-товары и запчасти с установкой. У сервиса развитый маркетинг: есть сайт, клиентов привлекают с помощью контекстной рекламы в Google и Yandex, используют различные вариации наружной рекламы, а также отслеживают переходы из 2Gis и количество упоминаний компании в Wordstat .

Однако было неясно, как затраты на рекламу влияют на продажи. На сколько в итоге купил (и купил ли?) клиент, который перешел по объявлению. До перехода к автоматической аналитике директор по маркетингу вручную сводил данные в Google-таблицах, чтобы доказать полезность маркетинга собственникам. Работа сводилась к алгоритму:

1. Выгрузить список всех заявок (звонков в сервис) из Comagic;
2. Попытаться найти каждый номер телефона из заявки в базе данных клиентов, чтобы понять, была ли покупка;
3. Порадоваться или разочароваться.

Процесс долгий, механический и абсолютно неэффективный: ресурсов затрачено много, а результаты сырые, неточные и не годятся для принятия решений.

Всё это было до того, как удалось убедить собственников в необходимости автоматизировать аналитику и обратиться в Datmark.

Кратко о проекте

Задача: оценивать эффективность привлечения клиентов (здесь размер компании значения не имеет — задача у всех одна).

Проблема: маркетинг отдельно, продажи отдельно. И речь не столько об отделах, сколько о данных — данные о рекламе в рекламных кабинетах, заявки в Comagic, а продажи вообще в неизвестной нам ранее системе учета «Автодилер». И все это оказалось в нашем распоряжении:

• Данные по рекламе из кабинетов Google Ads и Яндекс.Директ
• Данные системы сквозной аналитики Comagic
• Данные о продажах из системы «Автодилер»
• Google Sheets с расходами на офлайн-рекламу
• Google Sheets с плановыми показателями
• Google Sheets с динамикой упоминания бренда из Wordstat

Оставалось только свести их воедино и собрать дашборд. Делов-то!

Сборка модели данных

К рекламным кабинетам и Comagic мы подключились с помощью сервиса myBI Connect, данные о продажах подгружаются в Google Sheets на стороне заказчика. Главная загвоздка — свести данные по заявкам из Comagic с конечными продажами. Чтобы в конце концов ответить на главный вопрос — была ли совершена покупка?

Большинство заявок поступает в автосервис посредством звонка, а за звонком с сайта фиксируется источник, с которого был совершен переход на сайт, и номер телефона звонившего.

В своё время в «Автодилере» менеджеры фиксируют номер телефона для связи, чтобы сообщать о готовности автомобиля или поступлении заказанного товара. Именно телефон стал связующим звеном, которое позволило свести маркетинг с продажами.

Кажется все просто? Как итог: можем сравнивать источники привлечения по доходу, который каждый из них принес, по окупаемости вложений, а также рассчитывать стандартные метрики количества, стоимости и конверсий в разрезе каналов.

Ожидание:

Реальность:

Модель данных готова!

Визуализации и дашборд

Дашборд вертикально-ориентирован по запросу клиента и включает 2 обособленных, но взаимосвязанных блока. Также клиент попросил выполнить дашборд в темных цветах, чтобы это сочеталось с фирменным стилем компании.

Все начинается с фильтров. Все визуализации фильтруются по 4 критериям:

• Дата
• Направление деятельности: покупал клиент услуги, товары или и то, и другое
• Источник трафика: позволяет выделить статистику только после переходов на сайт с выбранного источника (платного или бесплатного)
• Поиск / сети: дополнительный фильтр для контекстной рекламы, позволяет разделить переходы из поисковой выдачи и рекламной сети, что важно из-за разницы в стоимости и конверсиях для переходов с разных площадок.

Фильтры сквозные и действуют сразу на оба блока, о которых расскажем далее.

Блок дашборда «Маркетинг»

Содержит общую информацию о расходах на маркетинг и доходах компании, а также метрики, касающиеся непосредственно привлечения: количество на разных этапах воронки, конверсии и стоимость привлечения.

• Расход — суммарные расходы на канал за выбранный период. Причем, в случае, когда канал в фильтре не выбран, учитываются как бюджеты на контекстную рекламу, так и прочие маркетинговые расходы.
• Доход — суммарный объем продаж с выбранного канала за период. Позволяет как увидеть картину в целом, так и отслеживать доход с определенных источников.
• ДРР — доля рекламных расходов в объеме продаж.

Показатель над графиком агрегирует данные за все выбранные месяцы, а график дает возможность отследить изменения в динамике.

Далее следуют графики общей статистики по количеству, стоимости и конверсиям, а также воронка продаж. Над каждом графиком можно переключаться между этапами воронки по кнопкам, чтобы отследить динамику количества кликов или узнать, как менялась стоимость за заявку.

На часть графиков наложены плановые показатели, которые заказчик вводит вручную в Google-документе. Линия плана позволяет легко визуально отследить, какой месяц был лучше, а какой хуже с точки зрения выполнения плана.

Справа от графика динамики конверсий расположена воронка: визуализация дает возможность сходу оценить, сколько лидов доходит до продажи, а сколько «отваливается» в процессе и, что не менее важно, на каком этапе это происходит.

Кроме прочего команда маркетологов отслеживает динамику брендовых запросов из Wordstat, которые также выведены на дашборд. Данные для графика ежемесячно вводятся заказчиком в Google-таблицу, откуда они автоматически подгружаются в систему.

Блок дашборда «Продажи и клиенты»

Второй блок включает детальную аналитику продаж в связке с маркетингом. На первом плане 7 ключевых показателей:

1. Заказы — количество продаж в выбранном периоде;
2. Новые клиенты — количество клиентов, которые совершили первую покупку в выбранном периоде. При настроенной фильтрации показывает количество новых клиентов, которые были привлечены через выбранный канал;
3. CAC — стоимость привлечения нового клиента: делим расходы на количество новых клиентов в выбранном периоде;
4. AOV — средний чек: здесь все понятно;
5. ARPU — средний доход с клиента за выбранный период: делим суммарный объем продаж за период на количество уникальных клиентов, которые совершали покупки в этом периоде. Показывает, сколько в среднем приносит один клиент за период;
6. CAC / AOV — доля стоимости привлечения клиента в среднем чеке. Поможет понять, окупается ли привлечение клиента после первой покупки.
7. CAC / ARPU — доля стоимости привлечения клиента в доходе, который клиент приносит за выбранный период. Поможет понять, окупается ли привлечение клиента в течение выбранного периода.

Далее следует график прироста клиентской базы: показывает, сколько новых клиентов появилось в каждом месяце, и позволяет сравнивать месяцы с точки зрения успешности привлечения. Чтобы понять, в каком месяце клиент был привлечен, ввели показатель «Дата первого заказа». Для каждого клиента это самая ранняя дата с его именем в таблице фактов по заказам. Когда в справочник клиентов добавлена дата первого заказа, остается только посчитать их количество в каждом месяце.

В динамике отслеживается доход, средний чек (AOV) и средний доход с клиента (ARPU). На графиках автоматически приводится сравнение показателя с соответствующими значениями прошлого года, что позволяет учесть сезонность бизнеса при анализе.

Кроме того, графики дохода и среднего чека дополнены кнопкой переключения между первой и не первой покупкой. Для расчета мер первых покупок все также используем дату первой покупки, которую добавили для каждого клиента. Средний чек по первым и не первым покупкам показывает, когда в среднем клиенты тратят больше: впервые или при повторных покупках. В случае с доходом это решение дает понимание, откуда компания получает больше: с новых клиентов или с возврата старых. Когда считаем доход с первых покупок за соответствующий период прошлого года, на меру накладывается сразу 2 дополнительных условия и выглядит она уже так:

Доход_новые прошлый год = 
VAR min_d_tmp =
    MIN ( 'Calendar'[Date] )
VAR min_d =
    DATE ( YEAR ( min_d_tmp ) - 1, MONTH ( min_d_tmp ), DAY ( min_d_tmp ) )
VAR max_d_tmp =
    MAX ( 'Calendar'[Date] )
VAR max_d =
    DATE ( YEAR ( max_d_tmp ) - 1, MONTH ( max_d_tmp ), DAY ( max_d_tmp ) )
VAR tbl_cl =
    FILTER (
        'спр Клиенты',
        'спр Клиенты'[Дата первого заказа] >= min_d
            && 'спр Клиенты'[Дата первого заказа] <= max_d
    )
VAR list_cl =
    SELECTCOLUMNS ( tbl_cl, "Клиент", [Клиент] )
VAR sum_purch =
    CALCULATE (
        SUM ( 'Заказы (сервис)'[Сумма заказ наряда] ),
        FILTER(
            ALL('Заказы (сервис)'),
             'Заказы (сервис)'[Дата начала] >= min_d 
             && 'Заказы (сервис)'[Дата начала] <= max_d 
             && 'Заказы (сервис)'[Клиент] IN list_cl
    ))
RETURN
    sum_purch

Завершает дашборд воронка возврата к повторным покупкам. Если воронка сильно «худеет» уже ко 2 этапу, то клиенты не хотят возвращаться повторно. А значит компании следует поработать над удержанием.

Несмотря на то, что подобный дашборд уже можно назвать серьезным шагом для небольшой компании, команда автосервиса не планирует останавливаться на достигнутом, а команда Datmark всегда с радостью поддерживает стремление клиента развиваться.

Хорошо еще, когда клиент остается довольным и воодушевленным:

«Я оцениваю очень высоко уровень компетентности специалистов компании. У них есть опыт, экспертность, понимание задач клиента и они не боятся браться за сложные задачи. Мне было очень комфортно с ними работать в рамках этого проекта. Мы сделали не только то, что хотели, но даже больше. У нас большие планы по развитию проекта. С большим удовольствием будем рекомендовать коллег из Datmark всем своим коллегам, потому что их работа невероятно ценна для компании».

Артем Чирков, директор по маркетингу DAS

Уже сейчас мы работаем над развитием системы, чтобы углубить аналитику. Планируем добавить сводные таблицы по клиентам и их заказам, чтобы пользователь мог еще глубже погрузиться в изучение продаж. Они будут включать данные по дате, сумме заказа (с разбивкой на товары и услуги), источнику привлечения, а также марку и модель обслуживаемого автомобиля.

В конечном счете

Важен первый шаг. Вам может казаться, что вы еще не готовы, но стоит сдвинуться с места и вас повлечет вперед. И мы сейчас не о психологических приемах, а именно о процессе внедрения аналитики в компании. Чтобы начать не нужно особенных знаний, огромных вложений и дополнительного отдела в штат. Нужно только знание бизнес-процессов, готовность развиваться и желание работать эффективнее, а также команда партнеров, готовых развивать ваш бизнес вместе с вами.

Оставить комметарий

Привлекайте больше клиентов с помощью этих рекламных идей по ремонту автомобилей

Если вы независимый механик или автомастерская, вам может быть сложно вывести на рынок дилерские центры и крупные сети. К счастью, маркетинг автомобильных услуг не обязательно должен быть дорогим. Вы не поверите, но реклама автосервиса может быть очень доступной. В этой статье мы:

1. пройдемся по пути покупателя
2. рассмотрим несколько хороших объявлений о ремонте автомобилей
3. рассмотрим некоторые рекламные идеи по ремонту автомобилей

Продвигаете ли вы свои услуги как механик, автомастерская, автомастерская или что-нибудь еще, эта статья поможет вам начать работу.

Путь покупателя

Путь покупателя для человека, нуждающегося в ремонте, выглядит примерно так:

1. Осведомленность. Сначала они узнают о проблеме. Например, их машина издает странный звук. Вы захотите создать контент, посвященный этой проблеме и рассказывающий о ее причинах, опасностях и решениях.
2. Рассмотрение. Затем они попытаются определить, могут ли они исправить это самостоятельно или им нужно обратиться к профессионалу. Когда дело доходит до профессионалов, они рассматривают возможность размещения на одной площадке; местные, региональные и национальные сети; и дилерские центры. Вам нужно, чтобы контент честно оценивал каждый вариант решения проблемы. Иногда лучше просто показать им, как исправить что-то легкое самостоятельно, чтобы вызвать у них добрую волю, чтобы они рассказали вам об этом, когда у них возникнет более серьезная проблема.
3. Решение. На этом этапе они решили, будут ли они делать это сами или отнесут это к профессионалу.На этом этапе, если они решили обратиться к профессионалу, ваша задача — показать им, что вы лучший магазин для этой работы.

Примеры хорошей рекламы ремонта автомобилей

Когда дело доходит до рекламы ремонта автомобилей, не помешает взять несколько уроков у больших мальчиков. Вот несколько различных типов рекламы с примерами.

Рекламные объявления со специальными предложениями

Своевременные рекламные объявления

Информационные брендинговые объявления

Маркетинговые идеи для автомастерских2 Вот несколько маркетинговых идей, которые следует учитывать при работе над маркетинговым планом.

Проверьте рекламу конкурентов

Благодаря последним изменениям на Facebook, теперь вы можете просматривать рекламу конкурентов на Facebook. Посмотрите, что они делают, и, если похоже, что они делают что-то, что работает, посмотрите, сможете ли вы применить это в своем бизнесе. Таким образом вы сэкономите деньги, избавившись от необходимости проверять разные идеи, чтобы увидеть, что работает.

Создайте рекламную кампанию с полной воронкой

Создайте кампании с полной последовательностью для ваших самых популярных услуг (например,г., замена масла). Под полной последовательностью я подразумеваю нацеливание рекламы на покупателей на каждом этапе пути покупателя. Создайте контент стадии осведомленности, рассмотрения и принятия решения, а затем создайте аудитории ремаркетинга на Facebook, которые будут обслуживать каждый контент соответствующей аудитории ремаркетинга. Я рекомендую начать с Facebook, потому что это один из самых экономичных способов рекламы.

Google Реклама — лучший вариант, но он сложнее (и может быть дороже). Попробуйте наш калькулятор рекламных расходов, чтобы узнать, сколько вам следует тратить на рекламу.

Используйте эффективные шаблоны объявлений

Реклама ремонта автомобилей похожа на рекламу всего остального. Если у вас нет хорошего рекламного текста и креатива, никто не обратит на вас внимания. Поэтому, когда дело касается рекламного объявления, не изобретайте велосипед. Есть шесть шаблонов для творчества, которые, как показали исследователи, являются наиболее эффективным способом рекламы продуктов и услуг. Ознакомьтесь с этими шаблонами и используйте их для создания эффективных объявлений и креативов для любого маркетингового канала.

Получите помощь

В отличную рекламную кампанию нужно многое. Многие владельцы магазинов слишком заняты, чтобы уделять столько времени маркетингу. Если вам потребуется дополнительная помощь, напишите мне по адресу [адрес электронной почты защищен]. Буду рад ответить на любые вопросы.

15 примеров автомобильной рекламы и вдохновения

8 минут на чтение

В настоящее время нас засыпают информацией практически со всех сторон, поэтому понятно, почему люди начинают меньше доверять рекламе.

Хотя это может быть правдой, когда вы работаете в автомобильной промышленности, вам все равно нужно объявлять аудитории о выпуске нового автомобиля, когда у вас есть новое предложение и т. Д.

Конкуренция может быть жесткой, но в то же время существует ограниченное число производителей автомобилей и множество автосалонов, которым необходимо продемонстрировать свои конкурентные преимущества.

Чтобы помочь вам, я решил показать вам список примеров автомобильной рекламы, которые вы можете использовать в качестве вдохновения или даже в качестве отправной точки в своей дизайнерской работе.

Выберите то, что вам нравится, и приступайте к работе с Creatopy.

Часть 1. Дизайн автомобильной рекламы доступен в качестве шаблонов в Creatopy

Я решил разделить эту статью на две отдельные части.

В первой части будут рассмотрены некоторые из лучших автомобильных шаблонов, доступных в Creatopy. Во второй части я покажу вам некоторые из моих любимых рекламных объявлений, которые уже использовались автомобильными компаниями.

Для начала рассмотрим шаблоны.Вот список наших любимых.

Оцените силу чистого дизайна

Лучший способ начать с дизайна автомобильной рекламы — это начать с чистого листа и использовать пустое пространство, типографику и дополнительные цвета. Поиграйте с текстом и изображениями, попробуйте придумать привлекательный и запоминающийся призыв к действию и, конечно же, не забудьте использовать свой логотип.

Вот шаблон автомобильной рекламы, с которым вы можете сразу начать работать.

Обратите внимание на слово на крыше машины: ПРОДАН.Поскольку для него использовался красный цвет вместе с крупным шрифтом, ему удается выделяться и привлекать внимание потребителей.

Еще один хороший пример шаблона, который может вдохновить вас, имеет элементы, похожие на дизайн выше.

Однако в этом случае изображение больше не является общим, поскольку на нем изображен рекламируемый автомобиль.

Кроме того, визуальный элемент разделен на две части: одна демонстрирует автомобиль, а вторая — текст. Такое разделение делает объявление более читабельным и придает более четкий вид всему баннеру.

Вот шаблон.

Вы можете выбрать дизайн, похожий на предыдущие, особенно последний, разделив экран по горизонтали на две части — одну для копии и одну для дизайна.

Пустое пространство все еще существует, как и визуальные элементы, о которых я уже упоминал выше.

Вот еще один шаблон, с которого вы можете начать прямо сейчас.

Реклама автомобильных товаров

Когда вы рекламируете такую ​​отрасль, как автомобилестроение, рекомендуется предлагать вторичные товары или автомобильные аксессуары.

В следующем примере шаблона баннера показано, как можно продвигать моторное масло — продукт, который в определенный момент понадобится каждому автовладельцу.

Важной частью настройки этого шаблона является размещение вашего логотипа на видном месте и обеспечение того, чтобы покупатель сосредоточился не только на вашем предложении, но также мог видеть ваш логотип.

Это полезно для узнаваемости бренда и создания сообщества вокруг него.

Сосредоточьтесь на продукте

Всегда полезно ставить продукт в центр внимания, потому что это то, на чем вы хотите, чтобы они в первую очередь сосредоточились, верно? Так почему бы не воспользоваться этим?

Автомобильная промышленность предоставляет вам удивительные возможности, которые позволяют сосредоточиться на продукте.Большинство автомобилей поставляются с отличными комплектами для прессы, и, как следствие, у вас будет бесплатный доступ к высококачественным изображениям на выбор.

Вот пример.

Как видите, в его основе лежит профессиональное изображение красивой машины с копией читаемым шрифтом. Вы также можете заметить логотип компании, который находится в самом видимом углу баннера.

Еще один хороший пример, который следует аналогичному шаблону, смещает фокус с общего изображения на изображение конкретного продукта.

Продукт находится в центре, и вы также можете заметить пустое пространство, удобочитаемую типографику и баланс между тремя конкретными областями, составляющими баннер.

Это классический и эффективный шаблон автомобильного баннера, который никогда не должен подвести.

Использовать фон

Всегда полезно добавить фон к вашему баннеру, будь то изображение или узор / цвет. Однако это будет хорошим выбором, если фон поможет вам рассказать историю того, для чего вы рекламируете.

И да, как маркетологи или рекламодатели, мы должны рассказывать истории, даже когда мы хотим сообщить о своем предложении.

При использовании фона нужно учитывать два аспекта.

Во-первых, вам нужно подумать о типографике и цвете текста, чтобы они были легко читаемы для вашей аудитории.

Во-вторых, вам нужно убедиться, что фон соответствует не только вашему сообщению, но и выбранным вами цветам, особенно цветам вашего бренда.

Используйте визуальные эффекты, которые выделяются из толпы

Баннер не всегда может выглядеть как баннер веб-сайта, когда речь идет о цветах или дизайне.Однако он может привлечь внимание зрителя, если он спроектирован таким образом.

Из-за этого иногда может быть хорошим выбором сделать его блестящим. Но я не имею в виду тиражирование чего-то похожего на спамерские и раздражающие яркие баннеры, которые существовали когда-то. Вместо этого вы должны создать современный баннер, как в примере выше.

В следующем примере у нас есть контраст между желтым и черным, в то время как две трети баннера основаны на пустом пространстве с видимым сообщением.

Попробуйте прямой доступ

Прямой подход означает, что основное внимание уделяется сообщению, и на баннере больше нет отвлекающих факторов.

Это один из самых простых в реализации проектов, поскольку все, что вам нужно, — это хороший призыв к действию и четкая и четкая копия. Чтобы это понять, вам нужно четко представлять, чего вы хотите достичь с помощью своей рекламы.

Вот простой, но эффективный шаблон, который вы можете использовать, чтобы приступить к созданию своей кампании.

Визуальное оформление разделено на три части: предлагаемые услуги, призыв к действию и цену.

Фон сообщает аудитории, о чем баннер, а нижняя часть объявления служит разделом для брендинга и не более того.

Не может быть баннера проще указанного выше. И все же он может быть эффективным благодаря своей простоте и способу передачи сообщения.

Попробуйте эмоциональный подход

Чтобы быть эффективным маркетологом или рекламодателем, вам необходимо говорить на языке своей аудитории.Это означает, что вы всегда должны следовать текущим тенденциям и адаптировать свою стратегию к поведению аудитории, ее ценностям, ожиданиям и потребностям.

В наши дни люди проявляют большой интерес к окружающей среде. Возможно, это одно из крупнейших движений века.

Следующий шаблон объявления показывает, как вы можете использовать эту тенденцию или любую другую тенденцию, чтобы вы могли эффективно продвигать свой продукт.

Часть 2 — Реальный дизайн автомобильной рекламы, который может сразу вас вдохновить

Вторая часть статьи будет посвящена рекламе, которая уже использовалась крупными компаниями автомобильной промышленности.

Хотя это не шаблоны, которые вы можете найти в Creatopy, их все же можно использовать в качестве удивительного источника вдохновения для кампаний.

Поднимите свои творческие способности на новый уровень

В большинстве случаев реклама делает больше, чем просто демонстрацию продукта. Он может рассказать историю с помощью тщательно отобранных изображений или с помощью хорошо продуманной концепции, которая переносит аудиторию в другое измерение.

Возьмем, к примеру, следующее объявление от Ford. Это изображение, предназначенное для рекламы шин, которые представляют собой важный актив для автомобилей.

Объявление сочетает в себе мощный и простой призыв к действию с контекстным дизайном. Текст идеален, потому что он короткий, легко читаемый и запоминающийся.

В то же время это отличная концепция дизайна, потому что она выходит за рамки рекламного объявления и переносит зрителя в другое измерение.

Еще один хороший пример креативной рекламы — от Audi.

Ему удалось объединить несколько элементов в рекламу, которая не только привлекает внимание, но в то же время заставляет присмотреться, чтобы увидеть, что в первую очередь привлекло ваше внимание.

Очевидно, что элементы, используемые Audi, — это типографика, фирменные визуальные эффекты, белое пространство и графические элементы.

В рекламе присутствует асимметрия, которая вызывает немедленную реакцию в мозгу, заставляя зрителя обратить внимание и прочитать весь текст.

Кроме того, он сочетает в себе упомянутые выше элементы в современном стиле, который привлекает молодое поколение. В то же время большое внимание к деталям свидетельствует о профессионализме.

Заставьте вашу аудиторию сосредоточиться на нескольких элементах одновременно

Одна из лучших стратегий в дизайне — разделить визуальный элемент на две или три части, каждая из которых будет передавать сообщение, и вы сможете рассказать историю в целом.

Трудно выразить это простыми словами, поэтому вот хороший пример, который поможет вам составить представление о концепции.

Объявление создано Bridgestone и предназначено для рекламы своих шин.Шины необходимы для любого транспортного средства, поэтому реклама показывает продукт внизу.

Что касается его верхней половины, фокус разделен на логотип и сообщение. Они разделены белым пространством, что делает их еще более заметными для человека, просматривающего рекламу.

Используйте метафору для описания преимуществ

Как я уже говорил, люди любят рассказы. А иногда можно рассказать историю без слов. Вы можете сделать это, включив мощный образ, который служит метафорой, оказывающей влияние на потребителя.

Вот пример, который лучше это объяснит.

На изображении показан результат после проведения краш-теста. Только в этом случае «измеряемая» безопасность связана с окружающей средой и низким воздействием модели автомобиля на нее.

Довольно умно, если вы спросите меня. В то же время это довольно эффективно, учитывая, что потребление ископаемого топлива оказывает такое же влияние на окружающую среду, как стена на кузов автомобиля, ударившегося о нее на полной скорости.

Заключение

Автомобильная промышленность — одна из самых крупных и прибыльных в мире. Однако конкуренция очень жесткая, и для того, чтобы извлечь максимальную пользу из своих маркетинговых кампаний, вам нужно придумать что-то новое, что-то, что привлечет аудиторию и убедит ее нажать на ваше объявление.

Приведенные выше примеры дадут вам вдохновение, которое вы ищете при разработке рекламы, которая выделит ваши кампании. В то же время вы можете использовать наши шаблоны, которые можно использовать, чтобы сразу же начать работу над своей рекламой.

Войдите в свой Creatopy, войдите в редактор и проявите свой творческий потенциал для создания потрясающих кампаний.

5 выдающихся примеров автомобильных маркетинговых кампаний | Блог

По прогнозам, к 2020 году автомобильная промышленность США потратит 14 миллиардов долларов на цифровую рекламу, что означает рост на 13% в год. Этот значительный рост демонстрирует важность цифровых каналов для сектора, и конкуренция за внимание автолюбителей идет жестко.

По данным Autotrader, более 70% молодых миллениалов называют технологии и информационно-развлекательные функции обязательными при покупке автомобиля, в то время как 61% покупателей автомобилей используют видео для исследования.

Ключ к успешной маркетинговой автомобильной кампании — это творческий подход, способный проникнуть в сердце клиента и запомниться.

Давайте рассмотрим пять наиболее эффективных автомобильных кампаний, которые вдохновят вас на успех цифрового маркетинга.

1. Chevrolet — «Лучший день на свете»

Стремясь привлечь миллениалов и держаться подальше от их «устаревшего» имиджа, Chevrolet запустила кампанию #BestDayEver в День дурака.

Кампания, состоящая из влиятельных лиц и знаменитостей, исполняющих «Acts of Awesomeness», включала таких актеров, как Алек Болдуин и Оливия Уайлд, которые занимали классы в колледже в качестве замещающих учителей, а певица Келли Кларксон устраивала обед для молодых мам.

Для продвижения кампании и повышения узнаваемости бренда Chevrolet в партнерстве с YouTube провел восьмичасовую прямую трансляцию мероприятий, организованных Джоном Дором / Гарфанкелом и Оутсом, которые в течение дня сообщали новости.

«Нам нужно было создавать моменты разрушения, которые привлекали (и, возможно, привлекали) внимание людей, вовлекали потребителей по всем каналам и открывали дверь для будущих отношений» Представитель Chevrolet

Кампания имела огромный успех: хэштег #BestDayEver сгенерировал около 1. 5 миллиардов показов в социальных сетях, в то время как 3 миллиона человек просмотрели прямую трансляцию на YouTube, а 75% вовлеченности приходилось на людей моложе 35 лет.

Вывод: Инфлюенсеры могут быть очень полезны в продвижении бренда при правильном использовании. Кроме того, запуск в знаменательный день (например, День дурака) может предложить способ наладить общение с клиентами наилучшим образом — с помощью юмора. Так что не бойтесь проявлять творческий подход и использовать релевантных влиятельных лиц, чтобы продемонстрировать свой бренд.

2.Ford — «Попробуйте больше»

Когда кампания Ford «Попробуй больше» была запущена по всей Канаде, цель кампании заключалась в том, чтобы побудить потребителей попробовать что-то новое, связанное с недавним редизайном его основных моделей.

Чтобы добиться этого на канадском рынке, Ford организовал живые мероприятия, которые побудили потребителей попробовать такие занятия, как метание топора, катание на механических быках и боевые единоборства. В прямом эфире также были представлены основные модели автомобилей Ford, которые были выставлены на сайте для ознакомления потребителей и тест-драйва.

Для продвижения кампании в социальных сетях и на телевидении была размещена реклама «Попробуйте больше».

Вывод: Для бренда важно использовать такие возможности, как редизайн или ребрендинг, чтобы восстановить связь с клиентами. Внедряя новый дизайн в дорогу с помощью ряда творческих мероприятий, Ford переосмыслил себя как веселый и инновационный бренд, продемонстрировав свой основной продукт — автомобиль.

3. Мустанг — «Скоростные знакомства»

На выходных ко Дню святого Валентина Форд решил привлечь внимание зрителей к их шутливому видео о Мустанге.

Они стали сотрудничать с агентством талантов, которое притворилось, что ищет молодых актеров для прослушивания для нового телешоу, посвященного свиданиям. Актеров попросили встретиться с предполагаемой «звездой» шоу, которая решит, будут ли они выбраны для шоу.

Но той «звездой» на самом деле была женщина-водитель каскадера. Вместо этого она просит их присоединиться к ней, чтобы прокатиться на ее Мустанге со скрытыми камерами в машине. Сначала она делает вид, что не знает, как водить машину, но вскоре начинает использовать свои навыки трюка, чтобы водить очень смело, с большим количеством 360-градусных и скоростных.

Кампания была разработана для того, чтобы избавиться от клише о том, что женщины — плохие водители. Видео быстро стало вирусным, набрав 12,8 миллиона просмотров на YouTube.

Вывод: Не бойтесь затрагивать социальные проблемы и разрабатывать кампанию на основе предвзятого мнения — в данном случае, что женщины не могут водить машину. Видео — это умный и увлекательный формат, позволяющий донести сообщение так, как невозможно передать словами, поэтому используйте его как средство передачи информации.

4. Porsche — «Практически Porsche»

Porsche запустил VR Experience в США и по всему миру, чтобы их клиенты могли испытать новый Panamera 4 E-Hybrid и его технологические особенности. Они создали приложение VR, которое показывало процесс съемок и опыт создания.

Осознавая тот факт, что не у всех есть доступ к технологии виртуальной реальности, маркетинговая команда Porsche придумала идею создания ограниченного выпуска 5000 зрителей Google Cardboard под брендом Porsche.

Каждый зритель был обтянут искусственной кожей, чтобы напоминать стильную кожу в интерьере модели, и имел сканируемый код, позволяющий легко направлять людей в приложение. Поэтому, когда зрители помещали свои смартфоны в средство просмотра Cardboard, у них сразу же появлялась гарнитура VR, которая демонстрировала возможности PEC в отличие от всего, что бренд делал в прошлом.

Картонные коробки были отправлены влиятельным лицам, сторонникам Porsche и потенциальным покупателям. Только за первый месяц использования приложения Porsche VR было проведено в 2,2 раза больше виртуальных тест-драйвов, чем реальных тест-драйвов 188 дилерских центров США вместе взятых.

Вывод: Новые технологии представляют уникальные способы взаимодействия с клиентами. Иммерсивный характер VR и AR дает брендам возможность сажать людей в свои машины без необходимости в физическом смысле этого слова. По мере роста популярности этих технологий растет и объем автомобильной промышленности.

5. CarMax — «Дерево заботы»

Чтобы успешно запустить два новых магазина на новых рынках штата Бостон и Массачусетс, CarMax захотела чего-то другого в своем маркетинге.

Объединив технологии и социальные сети, бренд посмотрел, какие вопросы были важны для местных жителей во время курортного сезона. Для этого CarMax сотрудничал с Cradles to Crayons, некоммерческой организацией, базирующейся в Бостоне, которая обеспечивает бездомных или неблагополучных детей предметами первой необходимости.

Компания CarMax установила интерактивное древовидное меню, которое позволило потребителям использовать iPad для выбора подарка нуждающемуся ребенку, включая зимнюю одежду и аксессуары.

Участники отправились в социальные сети, чтобы поделиться своими пожертвованиями и сообщениями, которые собрали 7,9 миллиона просмотров и 683 000 просмотров видео.

Вывод: Необязательно, чтобы каждая кампания была глобальной или национальной. Не бойтесь ориентироваться на местные рынки и обращайтесь к другим отраслям, таким как некоммерческий сектор, чтобы повысить узнаваемость бренда, а также изменить ситуацию в обществе.

Заключение

Успешная и эффективная маркетинговая кампания использует все доступные инструменты и возможности, чтобы сделать ваш бренд победителем в том, чего он пытается достичь. Никогда не упускайте возможность удивить и порадовать потребителей или даже что-то отдать. Они будут любить вас за это.

Используйте цифровые технологии и технологии в своих интересах. Попытки найти новые способы взаимодействия с клиентами часто имеют длительное и положительное влияние на бренд. Свою роль в этом играют создание ажиотажа, эмоциональные связи и возможность поговорить с людьми.

Рекламных идей для авторемонта | Малый бизнес

Авторемонтный бизнес часто сталкивается с множеством проблем, в том числе с необходимостью постоянно привлекать новых клиентов. Частное лицо может нуждаться в услугах компании по ремонту автомобилей только один раз в год, поэтому важно, чтобы у компании была сильная рекламная кампания, чтобы вызвать новый интерес к бизнесу и цикл ротации клиентов. Использование нескольких форм рекламы может помочь вам расширить бизнес.

Социальные сети

Социальные сети, включая Facebook и Twitter, предоставляют доступный способ рекламы авторемонтного бизнеса. Сегодняшние интерактивные страницы позволяют потенциальным клиентам читать о бизнесе, взаимодействовать с рекламой и узнавать новую информацию. Используйте свои учетные записи в социальных сетях, чтобы выделять новые услуги, такие как отдел ремонта двигателей или электронной диагностики. Вы также можете предоставить скидки на покупку новых шин или начать конкурс, который проверяет знания клиентов в области автомобилестроения и награждает победителя призом. Вы также можете использовать программу с оплатой за клик на Facebook для рекламы определенных демографических групп.

Рекламные щиты

Рекламные щиты представляют собой традиционную форму рекламы, но они продолжают привлекать внимание клиентов. Используйте привлекательный дизайн с изображением вашей специальности в ремонте автомобилей, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Если ваш бизнес расположен в большом городе, вы можете использовать цифровой рекламный щит, на котором вы можете разместить серию изображений и видеорекламу.Для традиционных рекламных щитов укажите конкретные цены на популярные услуги по ремонту, чтобы отличать вашу рекламу от других.

Оптимизируйте свой веб-сайт

Многие клиенты выберут предприятия по ремонту автомобилей, спросив друзей или заглянув в Интернет. Создайте веб-сайт, на котором будет представлена ​​информация о вашем ремонтном бизнесе и общие расценки. Включите список конкретных автосервисов. Используйте инструменты поисковой оптимизации, чтобы помочь вашему сайту занять более высокое место в рейтинге поисковых систем, чем другие сайты по ремонту автомобилей.

Программа лояльности клиентов

Благодаря программе лояльности старых клиентов вы сможете возвращаться за дополнительными услугами. Предлагайте постоянным клиентам скидку или поощряйте их, когда они направляют к вам новых клиентов. Создайте систему, в которой клиенты будут получать скидку или бесплатное обслуживание после того, как они определенное количество раз вернутся в ваш авторемонтный бизнес, например бесплатную замену масла или замену шин.

Печатные объявления

Используйте печатные объявления в газетах, церковных бюллетенях и местных журналах, в которых указывается название вашей компании, контактная информация и общие услуги, которые вы предлагаете.Отправляйте клиентам открытки, листовки и брошюры, рекламирующие ваши услуги и предоставляющие фотографии того, какой тип механики выполняет на предприятии. Добавьте свою визитную карточку в места по городу и разместите свои услуги на досках объявлений с характерной графикой, на которой изображен автомобиль или фотография вашего предприятия по ремонту автомобилей. Каждая новая публикация вашей информации может привлечь больше клиентов.

Отличительный внешний вид

По возможности отремонтируйте фасад вашего предприятия.Придайте магазину характерный внешний вид, чтобы он рекламировал себя. Добавьте гоночные полосы или клетчатые флаги. Используйте жирный цвет или большой знак, чтобы привлечь внимание водителей. Установите транспортное средство в необычном положении, например на столб. Эта тактика сделает ваш бизнес более заметным и запоминающимся.

Ссылки

Писатель Биография

Саманта Кемп — юрист в фирме общей практики. Она профессионально пишет с 2009 года. Ее статьи посвящены правовым вопросам, личным финансам, бизнесу и образованию.Кемп получила степень доктора права на юридическом факультете Университета Арканзаса. У нее также есть ученые степени в области экономики, бизнеса и преподавания.

Примеры скриптов для автомобильной коммерции | Блог Voices.com

Примеры сценариев

Стефани Чиккарелли

23 июня 2020 г.

Если вы ищете сценарий, который вас вдохновит, не ищите дальше. Независимо от того, являетесь ли вы актером озвучивания, которому нужен сценарий для практики, или сценаристом, который ищет примеры, которые зажгут ваш творческий огонь, эти коммерческие образцы сценариев созданы специально для вас.

Примечание: Эти образцы скриптов были созданы с акцентом на автомобильную промышленность и демонстрируют вымышленные автомобильные бренды.

Для клиентов, которым нужны сценарии для автомобильной рекламы

Эти сценарии для автомобильной рекламы включают такие параметры, как возраст голоса, пол, описание должности, язык, роль, акцент и т. Д., Аналогично объявлениям о вакансиях на Voices.

Итак, если вы ищете актера озвучивания, в следующий раз, когда вы опубликуете вакансию на Voices, вы будете знать, какой формат объявления о вакансии привлечет лучшие прослушивания.Такое форматирование помогает актерам озвучивания понять ваше общее видение и воплотить его в жизнь во время чтения.

Для актеров озвучивания, ищущих коммерческие автомобильные скрипты

Не стесняйтесь использовать эти автомобильные коммерческие примеры скриптов для демонстрации и / или практики! Имейте в виду, что при прослушивании на работу рекомендуется предоставить только небольшую часть прочитанного на прослушивании. Например, будет достаточно 7-15-секундного чтения 30-секундного сценария.

Рекомендуемые образцы сценариев:

• Wavefront Motors
• Carpool Optic от Solar:
• Valley View Automotive:
• Подержанные автомобили Отто:

Образец сценария для коммерческих автомобилей: Wavefront Motors

Клиент:

Wavefront20 Motors

Голос Возраст:

Средний возраст (35-54)

Пол:

Мужской

Описание работы:

Wavefront Motors — независимый автопроизводитель, производящий высокотехнологичные автомобили с батарейным питанием.Этот телевизионный ролик призван продемонстрировать блестящий дизайн их новой модели и одновременно продемонстрировать основные философии бренда: технологические инновации, веру в возобновляемые источники энергии и гармонию между машинами и природой.

Art Direction:

Эта реклама, не производя впечатление слишком пошлой или надуманной, призвана передать то же чувство, что и классический приключенческий фильм. Нам нужен смелый, твердый голос, крутой и утонченный, звучащий так, как будто они манят публику присоединиться к нам.

Категория:

Телевидение

Отрасль:

Потребительские бренды

Стиль:

Авторитетный, гладкий, резкий

Язык:

Английский

Акцент:

Североамериканский

Количество слов:

135, 78, 45

Пример сценария для автомобильной коммерции за 1 минуту:

Спешите куда-то добраться?

Wavefront перенесет вас туда и обратно.

Последняя модель от Wavefront Motors предлагает вам новый изящный дизайн и множество новаторских функций, которые используют последние технологические достижения, чтобы доставить вас из точки А в точку Б на турбо-скорости.

Этот автомобиль с аккумуляторным питанием полностью работает на возобновляемых источниках энергии, поэтому это экологически безопасный способ передвижения. Wavefront также оснащен передовой технологией датчиков движения, поэтому каждый движущийся объект на дороге и бездорожье всегда находится на вашем радаре.

Здесь также современный дизайн интерьера, созданный для максимального комфорта.

Больше не отставать. Двигайтесь быстро с Wavefront, который выйдет на рынок в этом году.

Узнайте больше о нашей новой инициативе по обеспечению доступности экологически безопасного вождения для всего мира на сайте Wavefront Motors dot com.

30-секундный образец сценария автомобильной рекламы:

[Крупный план ребенка, спящего в кроватке. Над его головой медленно вращается мобильный телефон, отбрасывая на его лицо тени в форме ракет и гоночных автомобилей.]

«Будущее. Вы мечтали об этом… »

[Первоклассники наблюдают за своим учителем с разной степенью внимания. Камера приближается к лицу студента, который поражен гораздо больше, чем кто-либо из его сверстников, панорамируя его, чтобы открыть классную доску, пронизанную диаграммами о физике, науке за колесами, движении и т. Д.]

«… Узнай об этом…»

[В захламленном гараже мы видим подростка, который склоняется над самодельным электрическим картингом и регулирует колеса гаечным ключом.]

«… Работайте над этим…»

[Молодой человек входит в дверь своей квартиры, очевидно измученный долгим рабочим днем. Он подходит к полке, достает из кармана пригоршню банкнот и кладет их в стеклянную банку, где копит деньги. За полкой мы видим доску с изображением автомобилей.]

«… приберегите для этого…»

[Через промокшее от дождя окно мы видим мужчину, которому сейчас за тридцать, который смотрит на улицу, постукивает карандашом по блокноту, задумавшись. Он смотрит на свой блокнот и переживает момент а-ха .]

«… Подождите…»

[Слой тумана, покрывающий городскую улицу после шторма, отступает, когда новая модель Wavefront несется сквозь него .]

«… Вы раньше задавались вопросом, что нас ждет в будущем. Теперь вы в нем живете.”

[Мы видим суперкадр с изображением Волнового фронта через множество живописных фонов: дорога на склоне горы, обширная пустыня, мимо водопада, вниз по городской улице на рассвете и т. Д. Наш герой, которого мы видели, растет над лет, сидит за рулем.]

«Wavefront — это полностью электрический автомобиль, который делает вождение чище, безопаснее и быстрее. Оснащенный ультрасовременными датчиками, обнаруживающими близлежащие объекты, и новой блестящей формой, рассекающей воздух, Wavefront действительно представляет собой прорыв в современном вождении.”

[Быстрый снимок Волнового фронта внезапно превращается в замедленное. Логотип компании постепенно появляется на изображении, занимая весь экран.]

«Жизнь коротка. Гони.»

15-секундный образец сценария для автомобильной коммерции:

Будущее. Вы гнались за этим. Теперь вы в нем живете.

Wavefront — это полностью электрический автомобиль, который открывает новую эру вождения. Благодаря элегантному аэродинамическому дизайну и ультразвуковым датчикам, предотвращающим столкновения, больше никто не останется позади.Жизнь коротка. Гони.

---

Прослушайте пример сценария в исполнении Сэмюэля Сока:

Вы также можете услышать, как оживает эта автомобильная реклама в эпизоде ​​Mission Audition, где актер озвучивания и тренер Рон Аллан оценивает несколько прослушиваний актеров озвучивания исполняют свои лучшие прочтения этого самого сценария!

Автомобильный коммерческий образец сценария: Carpool Optic от Solar

Клиент:

Solar’s Carpool Optic

Возраст голоса:

Средний возраст (35-54)

Пол:

Мужчина или женщина

Описание работы:

Solar — это компания, которая предоставляет энергоэффективные инструменты в помощь родителям.Их последняя линия сосредоточена на добавлении средств безопасности к инструментам / предметам, используемым каждый день.

Art Direction:

Мы хотим, чтобы родители знали, что мы заботимся о безопасности их детей. Средние продажи озвучки, аутентичные, но непринужденные. Это не должно быть слишком напористым или продажным. Должен отражать родителя / семейного мужчину / женщину.

Голосовой код: Кэти Холмс, Джон Красински

Категория:

Телевидение

Отрасль:

Потребительские бренды

Стиль:

Повседневный, аутентичный

Язык:

Английский (Североамериканский)

Акцент:

US Mid-Atlantic

Количество слов:

49

15-секундный образец сценария для автомобильной коммерции:

Как родитель, я хочу знать, что мои дети в безопасности, где бы они ни находились.Это включает в себя поездку в машине. С новой Carpool Optic от Solar я могу дышать спокойно, зная, что мои дети благополучно прибудут туда, куда им нужно, независимо от того, являюсь я водителем или нет.

Automotive Commercial Образец сценария: Valley View Automotive

Клиент:

Valley View Automotive

Возраст голоса:

Средний возраст (35-54)

Пол:

Мужчина или женщина

Описание работы:

Valley View Automotive — это семейный автомобильный бизнес с несколькими офисами в Канаде и США.Цель этой рекламы — продать внедорожники за два дня. Привлечение людей среднего возраста, желающих приобрести более крупный автомобиль.

Art Direction:

Это трудно продать. Рекламная акция зависит от времени, поэтому мы хотим, чтобы клиенты приходили как можно быстрее. Голос за кадром должен быть захватывающим и захватывающим, но при этом властным. Читайте в быстром темпе.

Голосовой код: Blake Shelton

Категория:

Радио

Отрасль:

Розничная торговля

Стиль:

Оптимистичный, авторитетный

Язык:

Английский (Североамериканский)

Акцент:

Южный США ( Deep South Dixie Delta)

Количество слов:

109

35-секундный автомобильный коммерческий образец сценария:

Готовы ли вы набрать обороты? В Valley View Automotive есть все самые популярные внедорожники, которые вы когда-либо искали!

Всего на два дня зайдите на тест-драйв и уезжайте с мощным внедорожником всего за полцены.

Да, вы слышали, вдвое дешевле!

Поторопитесь в Valley View как можно быстрее на машине или пешком, чтобы воспользоваться этой невероятной распродажей. Не ждите, потому что эта акция длится всего 48 часов, а внедорожники выезжают со стоянки быстрее, чем вы можете сказать, полный привод!

Valley View Automotive, внедорожники.

Automotive Commercial Образец сценария: Подержанные автомобили Отто

Клиент:

Подержанные автомобили Отто

Голосовой возраст:

Молодой взрослый (18-35)

Пол:

Мужчина или женщина

Описание работы:

Отто Подержанные автомобили — это дилерский центр по продаже подержанных автомобилей, который обычно нацелен на семьи, желающие модернизировать свои автомобили через торговлю.Посредством этой кампании мы пытаемся привлечь студентов и молодых людей к продвижению по службе.

Art Direction:

Это мягкая реклама. Представьте, как молодой человек разговаривает со своим другом и делится крутой рекламной акцией, о которой они слышали. Повседневный и непринужденный подход.

Голосовой код: Эмма Стоун

Категория:

Радио

Отрасль:

Розничная торговля

Стиль:

Повседневный, непринужденный

Язык:

Английский (Северная Америка)

Акцент:

Запад США Побережье

Количество слов:

124

Образец сценария 40-секундной автомобильной коммерции:

Поездка на автобусе — это утомительно! Раньше я все время опаздывал на занятия, и гоняться за автобусами — это не круто.

К счастью, общественный транспорт для меня ушел в прошлое. Благодаря подержанным автомобилям Отто я смог купить машину, которая соответствовала моему бюджету и стилю, и теперь я каждый раз приезжаю вовремя.

В течение ограниченного времени компания Otto’s Used Cars предлагает учащимся 50% скидку на все модели 2008–2013 годов. А это просто! Все, что вам нужно сделать, это показать свой студенческий билет и получить ключи от вашей новой поездки.

Поторопитесь сегодня и получите свои колеса, чтобы, наконец, попрощаться с автобусом навсегда.

Подержанные автомобили Отто найдут что-то для всех!

---

Если вам понравились эти примеры сценариев для автомобильной коммерции, ознакомьтесь с другими примерами сценариев, представленными в нашей библиотеке!

Стефани Чиккарелли

Стефани Чиккарелли — соучредитель Voices. Стефани, получившая классическое образование в области голоса, а также уважаемый наставник и оратор в отрасли, получила степень бакалавра музыкальных искусств на музыкальном факультете Дона Райта в Университете Западного Онтарио.Более 25 лет Стефани использовала свой голос, чтобы передать то, что для нее наиболее важно, в устной и письменной форме. Обладая большой любовью к передаче знаний и расширению прав и возможностей других, Стефани была автором The Huffington Post, журнала Backstage, Stage 32 и блога Voices.com. Стефани трижды фигурирует в списке журнала PROFIT Magazine W100 (2013, 2015 и 2016), в рейтинге лучших женщин-предпринимателей Канады, и является автором книги «Голосовая игра для чайников».

Свяжитесь со Стефани:

Twitter LinkedIn Голоса Автор блога Страница

8 Рекламные идеи для автомастерских

Рекламные идеи для автомастерских не должны быть сложными или дорогими для реализации. Но последовательная реализация — это ключ .

Широко известная поговорка: «50% моего рекламного бюджета потрачено впустую. Я просто не знаю, какие 50%! »

Вы не одиноки, если считаете, что реклама — это просто еще один способ потратить с трудом заработанные деньги в надежде, что это приведет к открытию нового бизнеса или привлечению текущих клиентов для регулярного обслуживания. Скорее всего, вы начали не с рекламы, а потом перешли на ремонт автомобилей.

В США около миллиона других автомастерских — это большая конкуренция! Итак, что вы можете сделать, чтобы выделить свою?

Есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы максимизировать свое присутствие и донести свое сообщение до новых потенциальных клиентов, но вы должны делать эти шаги правильно и последовательно —

Google Обзоры

Первое место, куда идут 80% людей, — это Google, и, скорее всего, они используют для этого свой смартфон.Люди доверяют отзывам в Google больше, чем собственному суждению, поэтому убедитесь, что в вашем гараже много 5-звездочных отзывов. Попросите каждого счастливого покупателя оставить отзыв. Если вы используете Profitboost, вы можете отправить им текстовое сообщение с просьбой оставить вам положительный отзыв, когда они покидают магазин.

Создайте блог, удобный для мобильных устройств

Получите и поддерживайте веб-сайт, удобный для мобильных устройств. Если кто-то перейдет с ваших отзывов в Google на ваш веб-сайт, он должен иметь возможность читать ваш сайт на своем телефоне.

Начать блог

Создайте и поддерживайте блог для владельцев автомобилей, который дает советы, рекомендации, передовые методы и, возможно, предложения для ваших собственных услуг, пока вы занимаетесь этим. Начните строить отношения на своем рынке. При необходимости наймите писателя для работы, если у вас возникли грамматические проблемы. Вам не нужно публиковать сообщения ежедневно, просто добавляйте что-нибудь один или два раза в месяц. Сообщения в блоге соединяются с нашей следующей рекламной идеей.

Сделайте что-нибудь в социальных сетях!

Да, вам нужна страница в Facebook, чтобы вы могли взаимодействовать со своим рынком.Звучит сложно, если вы никогда этого не делали, но на самом деле это не такая уж тяжелая работа. Если в вашей семье есть подросток, попросите его помочь вам или найдите кого-нибудь из местных, кто сделает это за вас. Когда вы напишете несколько советов для своего блога, опубликуйте их на своей странице в Facebook. Вам не обязательно присутствовать на всех платформах социальных сетей, Facebook — самая большая платформа, и вы должны быть там.

Рекламный купон

Укажите, сколько вам может стоить 1000 показов на оборотной стороне кассовых чеков местного супермаркета.Вы также можете делать листовки, почтовые рассылки или раздаточные материалы в местной газете или в местной книге купонов. Людям нравится чувствовать, что они заключают сделку, поэтому купоны по-прежнему остаются актуальным маркетинговым средством. Добавьте купоны для печати на свой веб-сайт и на свою страницу в Facebook.

Создание рефералов клиентов

Молва по-прежнему является сильным способом привлечь новых клиентов. Предложите своим постоянным клиентам какой-нибудь подарок для каждого нового клиента, которого они вам присылают. Это может быть замена масла со скидкой или подарочная карта в местном ресторане.Спросите в ресторане, можно ли разместить рекламу в меню или где-нибудь еще в заведении, если вы их используете.

Напоминания об обслуживании

Воспользуйтесь сервисными напоминаниями. Да, эти маленькие наклейки, которые ты наклеиваешь на их лобовые стекла, — хорошее начало. В программу Profitboost встроена универсальная система наклеек с напоминаниями. Теперь присоединяйтесь к 21 веку и попробуйте напоминания по электронной почте и текстовые напоминания. Всем этим можно управлять с помощью нашей маркетинговой интеграции Kukui.

Ваш логотип

Если есть, выставляйте напоказ.Если у вас еще нет логотипа, он вам нужен. Они не обязательно должны быть дорогими. Logo Nerds — это компания, у которой есть пакеты от 50 долларов. Наличие узнаваемого бренда может иметь решающее значение между just-another-repair-shop и действительно повысить осведомленность о вашем бизнесе, когда придет время ремонта. Такие маленькие предметы, как магниты на холодильник, ручки и другие специальные рекламные предметы, доказали свою ценность на протяжении многих лет. Купите их в Интернете, и вы обнаружите, что они очень доступны.

Последние мысли

Используйте то, что вам доступно. Ознакомьтесь с нашим блогом о традиционной рекламе для автомагазинов, а также о том, как вы можете использовать идеи партизанского маркетинга для своего автомагазина. Когда вы используете программное обеспечение для управления ремонтом автомобилей Profitboost, у вас есть доступ к лучшему программному обеспечению для управления взаимоотношениями с клиентами.

Маркетинговая реклама в Facebook для компаний по ремонту автомобилей

---

Позвоните по телефону 1-619-642-2500, если вам нужна помощь в маркетинге на Facebook. См. Нашу страницу с ценами на рекламу в Facebook.

---

Вы ищете динамичную рекламу в Facebook для своего бизнеса? Вы задавались вопросом, предназначена ли реклама в Facebook для компаний по ремонту автомобилей? В Planet Marketing мы работаем с предприятиями автомобильной промышленности более десяти лет! Подпишитесь на наш план настройки рекламы в Facebook, используя приведенную выше ссылку, чтобы получать первоклассную рекламу для своего бизнеса. В этой статье мы собираемся:

1. Сообщите вам, работает ли реклама на Facebook для тех, кто работает в автомобильной промышленности.
2. Покажу, как создать свою собственную рекламу в Facebook.
3. Поговорите о плане установки рекламы в Facebook.

Работает ли реклама в Facebook для автопромышленников?

Должны ли представители автомобильной промышленности размещать рекламу в крупнейшей в мире платформе социальных сетей? Ответ на этот вопрос — БОЛЬШОЕ ДА! Размер Facebook может пугать, особенно если вы малый бизнес. В качестве примера возьмем небольшую городскую автосервисную компанию, у которой есть только один гараж.В Planet Marketing мы на протяжении многих лет работали с бесчисленным количеством таких компаний. И реклама в Facebook работает на них и на других в автомобильной промышленности, потому что:

• Facebook большой, и вы обязательно найдете свою целевую аудиторию где-то там. Уловка, конечно же, заключается в том, чтобы знать, как определить, уточнить и сузить круг людей, которых вы хотите охватить своей рекламой.
• Реклама в Facebook на самом деле дешевле, чем в случае с другими платформами цифрового маркетинга.Например, вы можете начать работу всего за 10 долларов, что вы никогда бы не подумали, если выберете Adwords.
• После того, как вы освоите это, создавать свои собственные объявления на Facebook довольно просто.

Как создать свою собственную рекламу в Facebook

Процесс создания Facebook Ads для авторемонтной компании состоит из четырех шагов;

• Создание рекламной кампании
• Создание рекламной учетной записи
• Создание набора объявлений
• Создание объявления

Создание новой кампании

Выбор цели рекламной кампании Facebook

Волшебство создания рекламы на Facebook для вашей компании по ремонту автомобилей происходит в Ads Manager.Каждая рекламная кампания Facebook состоит из одной цели кампании. Цель позволяет вам выбрать, что именно вы хотите, чтобы люди нажимали на ваше объявление.

Какая цель рекламной кампании Facebook лучше всего подходит для автомобильной промышленности?

Если честно, некоторые из вышеперечисленных целей кампании могут сработать для тех, кто работает в автомобильной промышленности. Все зависит, конечно, от вашей конечной цели;

• Если вы просто хотите рассказать о своем бизнесе, то «Узнаваемость бренда» — лучшая цель кампании для вас.
• Если, с другой стороны, вы хотите направить трафик на целевую страницу или на свой веб-сайт, то «Трафик» будет лучшей целью для вашей кампании.
• Вы также можете выбрать «Сообщения», если хотите, чтобы к вам обращались люди, которые заинтересованы в том, чтобы их автомобили обслуживались в вашем гараже.

Рекламный набор: создание целевой аудитории

Следующее, что вам нужно сделать на пути к созданию рекламной кампании Facebook для вашей компании по ремонту автомобилей, — это создать новый набор объявлений.Рекламный набор действительно является одним из самых важных параметров всей вашей кампании.

Он позволяет вам определять вашу целевую аудиторию, используя местоположение, бюджет, расписание, возраст, язык и другие параметры. В наборе объявлений может быть одно или несколько объявлений.

Будьте внимательны при создании целевой аудитории

Одна из вещей, которые мы обнаружили в Planet Marketing, заключается в том, что большинство рекламных кампаний в Facebook на этом этапе дают сбой. Если выбрать слишком узкую аудиторию, вы упустите некоторых потенциальных клиентов.

Выберите слишком широкую аудиторию, и вы потратите деньги на людей, которые даже отдаленно не заинтересованы в том, что вы предлагаете. Показывать объявление об обслуживании автомобилей людям, у которых нет машин, например, было бы пустой тратой времени.

Расположение

Одна из вещей, которую вы должны учитывать при выборе целевой аудитории, это то, что Авторемонтная Компания по самой своей природе локализована. Скорее всего, вы собираетесь привлекать клиентов из далекого окружения.

Выберите место для доставки ваших объявлений. Наша компания по ремонту автомобилей находится в Чула-Виста, Калифорния. Следовательно, целевая аудитория должна быть сосредоточена вокруг этой местности. Как вы можете видеть на скриншоте выше, мы сузили нашу целевую аудиторию до Чула-Виста, Калифорния, и исключили Мексику.

Возраст, пол и язык

Используйте настройки возраста, пола и языка для дальнейшего определения целевой аудитории.

Вы также можете дополнительно уточнить свое объявление на Facebook, выбрав возрастной диапазон, начиная с которого вы, вероятно, будете привлекать клиентов для своего бизнеса по ремонту автомобилей.В нашем случае мы сузили нашу целевую аудиторию до людей в возрасте от 18 до 55 лет.

Вы также можете настроить таргетинг своей рекламы на Facebook только на мужчин или женщин. Это будет полезно, если вы продаете товары и услуги, ориентированные на гендерные аспекты. Например, компания, которая продает косметические товары, будет лучше ориентирована на женщин с помощью своей рекламы в Facebook.

Вы также можете, как видно на скриншоте выше, еще больше сузить целевую аудиторию, ориентируясь на людей, говорящих на определенном языке.Если ваши продукты и услуги специально нацелены на мексиканских иммигрантов, вы можете, например, сузить фокус на показе своих объявлений в Facebook, выбрав их только для людей, говорящих по-испански.

Детальный таргетинг: сужение целевой аудитории

Детальный таргетинг

Вы можете дополнительно уточнить свои объявления, настроив таргетинг на людей с использованием демографических данных, интересов, поведения и других параметров. В нашем примере мы нацелены на людей, которые интересуются автомеханикой, ремонтными работами и техпомощью на дорогах.

Создание объявления

Все, что мы делали до сих пор, привело к этому шагу. Объявление, которое вы создаете для своей маркетинговой кампании в Facebook, — это то, что увидят люди. Поэтому вам нужно действительно поработать над этим, чтобы убедиться, что он привлекает потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Доступные форматы объявлений

Следующие форматы объявлений можно использовать при создании рекламы в Facebook для вашего бизнеса по ремонту автомобилей;

• Слайд-шоу
• Карусель
• Одно изображение
• Одно видео
• Коллекция

Предварительный просмотр объявления

Предварительный просмотр объявления появится справа от экрана;

Точность удара

Как только вы будете удовлетворены представлением своего объявления, нажмите кнопку «Подтвердить», и, если вы настроили способ оплаты, вы сможете запустить свое объявление для выбранной аудитории.

Маркетинговые планы рекламы в Facebook

План Facebook Lite

Отлично подходит для сервисных предприятий *, которым нужны «лиды» ​​от Facebook. У каждого лида будет имя, адрес электронной почты и номер телефона.

---

750 $ Одноразовая установка

• Определите вашу идеальную целевую аудиторию
• 1 Рекламная кампания в Facebook
• 1 Рекламный набор Facebook, нацеленный на желаемую аудиторию
• 2 ВЫСОКО релевантные объявления для вашего набора объявлений.Напишем копию вашего объявления.
• 1 Интеграция с Zapier. ** Каждый потенциальный клиент Facebook будет автоматически отправлен вам по электронной почте.

Стандартный план Facebook

Привлекайте людей на целевую страницу, чтобы собирать потенциальных клиентов, повышать вовлеченность, получать сообщения в Facebook Messenger, продвигать мероприятие и т. Д.

---

$ 999 Одноразовая установка

• 1 Рекламный трафик в Facebook, узнаваемость бренда, охват, просмотры видео, участие в публикациях, лайки на странице, ответы на события, кампания сообщений или
• 1 рекламный набор Facebook, нацеленный на вашу желаемую аудиторию
• 2 ВЫСОКО релевантные объявления для вашей рекламы Установленный.

  No related posts.