Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

a:21:{i:0;s:5:»64822″;i:1;s:5:»64711″;i:2;s:5:»64560″;i:3;s:5:»64538″;i:4;s:5:»64442″;i:5;s:5:»63580″;i:6;s:5:»62904″;i:7;s:5:»62379″;i:8;s:5:»48842″;i:9;s:5:»48375″;i:10;s:5:»47868″;i:11;s:5:»31163″;i:12;s:5:»22016″;i:13;s:5:»21807″;i:14;s:5:»11211″;i:15;s:4:»8824″;i:16;s:4:»8613″;i:17;s:4:»8418″;i:18;s:4:»1037″;i:19;s:3:»901″;i:20;s:3:»817″;}

Губки уточкой? Прошлый век! — Гелена, Эстетический центр

Контурная пластика не стоит на месте, и важно следить за современными тенденциями. Даже на губы есть мода – и в этом нет ничего странного. Сейчас на пике интереса – «парижские» (или «французские») губы. Это пухлые губки, которые выполнены в особой технике, которую вероятно можно назвать «техникой булхорн». Но настоящая техника булхорн предполагает хирургическое вмешательство, наложение швов и длительную послеоперационную реабилитацию. А губы, выполненные филером, выглядят привлекательно уже сразу после процедуры. Кстати, пионером такой техники стала известный косметолог Аида Гарунова.

В чем отличие губ, выполненных с помощью новой техники? Для начала, они не имеют характерного выпада вперед, который еще называют «уточкой» и который сразу говорит об их искусственном происхождении. В результате особого введения филера, объем губ увеличивается, губы слегка выворачиваются, линия губы удлиняется. Также можно сформировать и «арку Купидона» — особо выраженный игривый изгиб верхней губы. Когда верхняя губа приподнимается, то уменьшается расстояние от губы до носа – и это выглядит всегда очень привлекательно! Уголки губ как будто тоже приподняты, и это очень освежает и омолаживает лицо. Это красиво со всех сторон!

Делать коррекцию губ по старой технологии – все равно что жить в прошлом веке. Несовременные губы не спрячешь, как немодную блузку. Выбор врача для этой процедуры – ответственное мероприятие. В Эстетическом центре «Гелена» процедуру коррекции губ делают врачи с огромным опытом, прошедшие специализированные учебы. Препараты используются только самых известных европейских и американских производителей.

Для ваших губ – все только самое лучшее.

Запишитесь на коррекцию губ в Эстетический центр «Гелена»
или придите к врачу на бесплатную консультацию!

Ждем вашего звонка по телефону: (423) 222-97-28, 226-73-21,
или пишите в WhatsApp +7(914) 32-687-79

Рекламная и маркетинговая модель AIDA | 10 примеров 1908 года

Этот текст мы подготовили для наших подписчиков в Instagram. Советуем подписаться на наш Инстаграм, если вы это еще не сделали.

Многим маркетологам знакома рекламная техника и прием под названием: модель AIDA.

Когда мы занимаемся разработкой продающих сайтов, поисковым SEO-продвижением, а также запуском контекстной и таргетированной рекламы в социальных сетях, нам часто приходится использовать приемы модели АИДА, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Суть техники продаж по методу АИДА заключается в том, что рекламное сообщение направлено на то, чтобы вначале привлечь внимание потенциального клиента (Attention), затем вызвать у него интерес (Interest), который переходит в желание заказать товар или услугу (Desire), а после побуждает к конкретному действию – приобретению или покупке (Action).

Модель AIDA — это последовательность событий, которые ведут к принятию решения о приобретении товара или заказе услуги: внимание → интерес → желание → действие.

Считается, что принцип AIDA был предложен Элайасом Сент-Эльмо Льюисом в далеком 1898 году.

К нам в руки попал журнал “Нива” 1908 года, в котором современники Льюиса размещали рекламу своих товаров и услуг.

Давайте вместе с нами насладимся рекламой, которая более чем 100 лет назад размещалась в печатном журнале и должна была будоражить мысли и чувства потенциальных клиентов и заставлять их опустошать свои кошельки.

Давайте на примере рекламных объявлений 1908 года посмотрим, использовался ли принцип AIDA в рекламных объявлениях.

Объявление №1

“Что появилось сперва? Курица или Яйцо? Старый, но нерешенный вопрос! Но другой вопрос, какие пилюли лучше для желудка решается безошибочно. Пилюли Ара”

На наш взгляд объявление достаточно интересное.

A — Привлекает ли это объявление внимание (Attention)?

Однозначно — ДА.

Объявление начинается с извечного вопроса, который знаком всем с детства, и не важно живешь ты в 1908 или 2020.

I — Вызывает ли эта реклама интерес (Interest)?

На наш взгляд — ДА.

Возникают вопросы “Для чего нужны эти пилюли? Как они могут мне помочь?”

D — Вызывает ли эта реклама желание заказать товар (Desire)?

На наш взгляд — НЕТ

Непонятно, от чего именно помогают “пилюли Ара”, при каких симптомах и заболеваниях (гастрит, язва и пр) нужно применять пилюли. Хотя, возможно, в то время фармацевты и врачи не занимались диагностикой и лечили только симптомы заболеваний, а не их причину. Болит живот/изжога/тяжесть в животе — вот пилюли от живота. Болит голова — вот пилюли от головы.

A — Побуждает ли данная реклама к конкретному действию (Action)?

Сложный вопрос

Возможно, это была имиджевая реклама, направленная на повышение узнаваемости бренда. Возможно, потребители 1908 года приходили в аптеку и среди большого выбора пилюль от живота выбирали именно “Пилюли Ара”, потому, что видели рекламу в журнале и этот бренд им был знаком. Насколько хорошо отработала эта рекламная кампания мы, к сожалению, уже никогда не узнаем.

Для объявлений N2, N3, N4, N5 предлагаем вам самим оценить, насколько данные объявления соответствуют принципу AIDA

Объявление №2

Как вы считаете данное рекламное объявление соответствует принципу АИДА? Привлекает ли оно внимание тех, кто хочет себе пышные усы и бороду?

Объявление №3

Используется ли рекламная техника AIDA в данном объявлении? Работает ли цепочка: внимание → интерес → желание → действие.

Объявление №4

Привлекает ли данное рекламное объявление внимание тех, кто хочет купить музыкальные инструменты? Вызывает ли оно интерес и желание действовать?

Объявление №5 и №6

Что думаете на счет этих двух объявлений?

Объявление №7, №8 и №9

На наш взгляд, рекламное объявление предлагающее средство от “Прыщей и экземы на спине и груди” привлекает внимание и соответствует принципу AIDA, поскольку сразу бросается в глаза и имеет хорошую иллюстрацию проблемы в виде подходящего изображения.

Два других объявления, на наш взгляд, серые и скучные.

Объявление №10

Как вам это рекламное объявление? Соответствует технике AIDA?

Надеемся, что вам было интересно рассмотреть примеры объявлений образца 1908 года.

Если вы хотите создать новый сайт c уникальным дизайном, продвинуть сайт в поисковых системах, создать и запустить контекстную и таргетированную рекламу используя маркетинговую модель AIDA — на нашем сайте, и мы предложим оптимальные варианты решения ваших задач.

Не забудьте подписаться на наш Instagram.

Низамова Аида Ханифовна

Институт

институт строительных технологий и инженерно-экологических систем

Кафедра

водоснабжение и водоотведение

Образование

высшее

Специальность

«Водоснабжение и водоотведение»

Знание языков

английский

Общий трудовой стаж

43

Стаж работы по специальности

12

Повышение квалификации

2012. ООО «Татводпроект».

Учебно-методические работы (за последние 5 лет):

1. Учебно-методические указания, АГЫП ТЕШКЯН СУЛАРНЫ КАБУЛ ИТКЕЧЛЯР ХЭМ САНИТАР-ТЕХНИК ЖИХАЗЛАР 08.03.01 «Тезелеш» юнелешенен «Сэнэгый-ижтимагый тезелеш» белгечлеге студентларына лаборатор эш утэу очен методик курсэтмэлэр, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2016, 14 с., 1 п.л.. Авторы: Урмитова Н.С., Хисамеева Л.Р., Низамова А.Х.

2. Учебно-методические указания, БИНАЛАРНЫН ЭЧКЕ СУУТКЭРГЕЧ СИСТЕМАЛАРЫ ОЧЕН АРМАТУРАЛАР 08.03.01 «ТЕзелеш» юнэлешенен «Сэнэгый хэм ижтимагый тезелеш» белгечлеге студентлары очен лаборатор эш уткэругэ методик курсэтмэлэр, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2016, 16 с., 1 п.л.. Авторы: Урмитова Н.С., Низамова А.Х., Хисамеева Л.Р.

3. Учебно-методические указания, МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ по оформлению графической части курсовых проектов (работ) и выпускных квалификационных работ по водоснабжению и водоотведению для студентов направления подготовки 08.03.01 «Строительство», издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2016, 37 с., 2,3 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Абитов Р.Н., Сафин Р.С., Нуруллин Ж.С., Урмитова Н.С., Селюгин А.С., Бусарев А.В., Хисамеева Л.Р., Шешегова И.Г.

4. Учебно-методические указания, МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ по оформлению текстовой части курсовых проектов (работ) и выпускных квалификационных работ по водоснабжению и водоотведению для студентов направления подготовки 08.03.01 «Строительство», издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2016, 31 с., 2 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Абитов Р.Н., Нуруллин Ж.С., Урмитова Н.С., Селюгин А.С., Бусарев А.В., Хисамеева Л.Р., Шешегова И.Г., Сафин Р.С.

5. Учебно-методические указания, Гидравлическое испытание водомера, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2017, 13 с., 0,8 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Хисамеева Л.Р.

6. Учебно-методические указания, Гидравлическое испытание водоразборной арматуры, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2017, 9 с., 0,6 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Хисамеева Л.Р.

7. Учебно-методические указания, ЙОРТЛАРДА ЯНГЫНГА КАРШЫ СУ?ТК?РГЕЧ ТОРБАЛАР СИСТЕМАСЫ, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2017, 20 с., 1,25 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Хисамеева Л.Р., Урмитова Н.С.

8. Учебно-методические указания, Приборы учета расхода воды, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2017, 15 с., 0,9 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Хисамеева Л.Р.

9. Учебно-методические указания, ТОРБАЛАР, АЛАРНЫ ТОТАШТЫРУ Т?РЛ?РЕ ??М ЭЧКЕ КАНАЛИЗАЦИЯ СИСТЕМАЛАРЫН БЕРКЕТ? ?АЙЛАНМАЛАРЫ, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2017, 22 с., 1,4 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Урмитова Н.С., Хисамеева Л.Р.

10. Учебно-методические указания, Вакуумная система удаления атмосферных осадков с кровли здания, издательство: Казанск. гос. архитект.- стоит. ун-т, Казань, Россия, 2018, 11 с., 0,7 п.л.. Авторы: Хисамеева Л.Р., Низамова А.Х.

11. Учебное пособие, Инженерные системы и оборудование средовых комплексов, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2018, 120 с., 7,5 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Абитов Р.Н., Сафиуллин Ф.Ф.

12. Учебник, Контрольно-измерительные приборы инженерных систем, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2018, 161 с., 10 п.л.. Авторы: Низамова А.Х., Абитов Р.Н., Урмитова Н.С.

13. Учебно-методические указания, Тепловая изоляция трубопроводов, издательство: Казанск. гос. архитект.-строит. ун-т., Казань, Россия, 2018, 22 с., 1,4 п.л.. Авторы: Хисамеева Л.Р., Низамова А.Х.

14. Учебно-методическое пособие, Расчет сооружений очистки малых количеств сточных вод, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2019, 83 с., 5,5 п.л.. Авторы: Урмитова Н.С., Абитов Р.Н., Низамова А.Х.

15. Учебник, СУ БЕЛ?Н Т?ЭМИН ИТ? ??М ТОТЫЛГАН СУЛАРНЫ АГЫЗУ, издательство: Издательство КГАСУ, Казань, Россия, 2019, 154 с., 9,7 п.л.. Авторы: Урмитова Н.С., Абитов Р.Н., Низамова А.Х., Шакирзянов Р.А.

Научные работы (за последние 5 лет):

Как использовать модель AIDA в бизнесе | Малый бизнес

Дэвид Сарокин Обновлено 9 апреля 2019 г.

Модель AIDA, впервые разработанная в 19 веке, предлагает несколько удивительно долгоживущих рекомендаций по разработке рекламной и маркетинговой кампании для малого бизнеса. Стратегия AIDA сосредоточена на четырех элементах, встроенных в название AIDA: внимание, интерес, желание и действие. Пристальное внимание к каждому из элементов, составляющих имя AIDA, может максимизировать успех ваших маркетинговых усилий.

О модели AIDA

Модель AIDA была разработана в 1898 году американским бизнесменом Элиасом Сент-Элмо Льюисом, который много писал об успешных рекламных стратегиях. Первоначальный совет Льюиса сводился к тому, чтобы «привлекать внимание, поддерживать интерес, вызывать желание», а позже добавил «действуй». Несмотря на то, что AIDA была написана в те времена, когда продавались «от двери к двери», она хорошо зарекомендовала себя в качестве организационной стратегии для рекламы и маркетинга 21 века. Думайте об AIDA как о мысленном контрольном списке, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые усилия касаются всех основных основ.

Привлечь внимание и быть замеченным

Согласно маркетингу AIDA, ваша первая задача — быть замеченным. Вы не можете взаимодействовать с потенциальным клиентом, если он не знает о существовании продукта или услуги, которые вы продаете. В обычном мире это может быть достигнуто с помощью увлекательной витрины магазина, в то время как онлайн-маркетинг может полагаться на привлекательную графику или видео.

Зародить и поддерживать интерес

Внимание может исчезнуть в мгновение ока, особенно если оно проистекает из чрезмерно бесполезных приемов.Быстро мигающее изображение на вашем веб-сайте может привлечь внимание, но если оно вас раздражает, оно не вызывает интереса. Подумайте, что потенциальный клиент хочет знать, и предоставьте значимую информацию или привлекательный контент, чтобы вызвать интерес.

Создайте желание для вашего продукта или услуги

После того, как интерес будет возбужден, необходимо развить желание до такой степени, что ваш потенциальный потребитель захочет владеть вашим продуктом или воспользоваться услугами, которые вы продаете. Убеждение может быть чисто утилитарным, показывая, насколько полезен ваш продукт, а также может включать в себя такие приемы, как выступление знаменитости или обращение к эмоциям, чтобы вызвать желание.

Заставьте потребителя действовать

Окончательный успех рекламы влечет за собой побуждение потребителя к действию и совершению покупки или, по крайней мере, направить запрос для получения дополнительной информации. В физическом мире это означает зайти в магазин и, надеюсь, совершить покупку. Для веб-посетителя это может означать подписку на онлайн-рассылку новостей, обращение к представителю с просьбой связаться с клиентом или покупку продукта в Интернете.

Ограничения AIDA Marketing

Стратегия AIDA полезна, но она не является конечной целью ваших маркетинговых усилий.В частности, AIDA не уделяет особого внимания современным методам таргетинга. Прежде чем вызывать интерес у потребителей, решите, на кого вы хотите нацелить свою рекламную кампанию. Современные демографические методы, особенно на онлайн-арене, являются мощным дополнением к традиционному подходу AIDA.

Модель AIDA, РАЗЪЯСНЕННАЯ НА ПРИМЕРАХ | B2U

Модель AIDA, модель внедрения инноваций, маркетинговая воронка, воронка продаж, модель иерархии эффектов, модель обработки информации или путь клиента.Все эти концептуальные модели объединяет то, что они представляют собой попытки наметить когнитивный и поведенческий процесс, через который проходят клиенты при поиске определенного продукта или услуги, которые удовлетворяли бы их потребности. Теория, лежащая в основе этого, гласит, что клиенты проходят несколько этапов или этапов, прежде чем сделать последний звонок о покупке продукта компании. Составив карту этих этапов и встав на место клиента, вы сможете увидеть свою компанию с точки зрения клиента и улучшить там, где это необходимо.Эта статья будет посвящена модели AIDA, которая также является наиболее краткой, учитывая тот факт, что в ней всего 4 шага: внимание, интерес, желание и действие.

Рисунок 1: Модель AIDA

Первый уровень реакции — это когнитивный этап клиентов. Это акт размышления о продукте. На этом этапе покупатели узнают о продукте и начинают приобретать некоторые знания об атрибутах и ​​преимуществах продукта.Этап внимания обычно запускается через рекламу. Все продукты или бренды, о которых знают покупатели, являются частью так называемого «набора осведомленности ». Это меньшая часть из « всего набора » продуктов и брендов, доступных в определенной категории продуктов.

После стадии познания клиенты переходят в стадию аффекта. На этом уровне клиенты вышли за рамки простого знания продукта и фактически начали формировать отношение, предпочтения и, возможно, даже интерес к продукту.Все продукты или бренды, в которых заинтересованы покупатели, скорее всего, станут частью так называемого «набора вознаграждений ». Это означает, что клиенты серьезно рассматривают возможность покупки продукта в конечном итоге. Однако, прежде чем действовать, клиентам необходимо пройти еще два этапа.

Шаг «Желание» модели AIDA по-прежнему является частью когнитивной стадии клиентов. Однако первоначальный интерес клиентов перерос в реальную потребность.Покупатели уже представляют себя с продуктом.

Завершающим этапом является поведенческий этап. Здесь клиенты принимают меры. Это может варьироваться от посещения магазина, чтобы увидеть демонстрацию продукта, или написания электронного письма владельцу магазина для получения дополнительной информации о продукте. Конечно, в конечном итоге эти действия должны привести к покупке продукта. Следовательно, продукты или бренды, которые дошли до этого этапа, являются частью « выборочного набора » или « закупочного набора ».

Рисунок 2: Процесс принятия решений потребителем: набор осведомленности, набор соображений и пример набора покупок для ноутбуков и компьютеров

Представьте, что вы ищете новый ноутбук или компьютер. Наверное, вам сразу приходит в голову несколько компьютерных брендов: Apple, Samsung, Microsoft и ASUS. Все эти бренды входят в «набор осведомленности ». Однако « всего набора » компьютерных брендов намного больше.Вы, например, когда-нибудь слышали о MSI или Razor? Если нет, то эти бренды еще не включены в вашу осведомленность. Из всех компьютерных брендов, которые вы знаете, возможно, у вас есть несколько, которые вы уже предпочитаете. В зависимости от того, какой у вас бренд смартфона, вы можете, например, уже исключить компьютерный ноутбук Samsung или Apple. Только те бренды, которые вы серьезно рассматриваете для покупки, входят в «набор соображений ». Независимо от того, так ли это, все зависит от вашего отношения к бренду с того момента, как вы вступили с ним в контакт.Если ваш интерес к бренду перерастает в реальное желание, велики шансы, что бренд попадет в « закупочный набор ».

Модель AIDA — отличный маркетинговый инструмент, который помогает клиентам принимать решения в отношении рекламы на различных этапах процесса принятия решений. На каждом этапе маркетологи должны будут адаптировать свои маркетинговые кампании, чтобы помочь клиентам перейти от одного этапа к другому. Модель AIDA коротка и проста и поэтому может упускать из виду другие важные аспекты процесса принятия решений потребителем.Для более полноты процесса мы написали статью о маркетинговой воронке, состоящей не из 4, а из 9 этапов, которые проходят клиенты.

Печать брошюр и маркетинг — маркетинговая модель AIDA — Последние новости и ресурсы для печати

Аббревиатура AIDA означает «внимание, интерес, желание и действие». Он определяет этапы, через которые проходит человек, принимая решение о покупке продукта или услуги.Использование этой проверенной и испытанной модели может помочь вам в создании убедительных и убедительных брошюр и позволить вам сделать вашу следующую маркетинговую кампанию по-настоящему успешной.

Внимание

Первый шаг в любой маркетинговой кампании — привлечь внимание целевой аудитории. Покупатели должны знать о бренде, их продуктах и ​​услугах, прежде чем они смогут принять решение о покупке. Узнаваемость бренда может быть повышена путем создания и распространения брошюр, либо компании могут попытаться привлечь внимание клиентов с помощью прямой рассылки или кампании в социальных сетях, прежде чем отправлять свои брошюры потенциальным клиентам.

Лучший способ привлечь внимание клиентов — сделать свою маркетинговую кампанию краткой и по существу. Сосредоточьтесь на продуктах или услугах, которые вы пытаетесь продвигать, и убедитесь, что ваше сообщение донесено быстро и четко.

Проценты

Как только к вам обращают внимание клиенты, вы должны заинтересовать их. Чем больше они будут взаимодействовать с вашим брендом, тем больше у них будет шансов перейти на следующий этап модели AIDA. Брошюры — отличный способ заинтересовать существующих и потенциальных клиентов, поскольку они дают вам возможность продемонстрировать лучшие изображения и атрибуты ваших продуктов и услуг.Используйте брошюру, чтобы дать клиентам больше информации о том, что именно вы предлагаете, и попытаться заинтересовать их вашими продуктами и услугами.

Desire

Информация, которую вы предоставляете своим клиентам, и то, как вы ее предоставляете, должны вызывать желание приобретать ваши продукты или услуги. Это важная часть процесса AIDA, поскольку без желания ваши клиенты не будут действовать, и вы не увидите никакой отдачи от своей маркетинговой кампании. Брошюры — отличный способ вызвать желание и продемонстрировать преимущества вашего продукта или услуги.

Действие

Переход от желания к действию — очень важный этап процесса AIDA. Принимая меры, клиенты размещают заказ, совершают покупку или подписываются на пробный период в вашей компании, тем самым достигая ваших маркетинговых целей. Обеспечение бесперебойной работы этого этапа поможет как можно большему количеству людей стать лояльными клиентами вашего бизнеса.

Если вы планируете маркетинговую кампанию и хотите узнать больше о том, как можно использовать брошюры для повышения осведомленности, заинтересованности и увеличения продаж, мы можем помочь.Свяжитесь с членом нашей команды, чтобы узнать больше.

Определение, примеры и стратегии копирайтинга AIDA

Вы хотите писать лучше копию и экономить энергию в то время?

Кто бы не стал?

Вы можете достичь того и другого благодаря формулам копирайтинга .

Думайте об этом как о рецепте приготовления, эээ… вашей копии.

Вместо того, чтобы готовить на макушке, вы точно знаете, что вам нужна щепотка соли, перца и т. Д.

Вот как работают формулы копирайтинга.

Они действуют как шаблоны, которые вы заполняете, создавая эпические произведения, которые заставляют читателей пускать слюни.

Один из которых называется AIDA.

Вот почему эта статья посвящена тому, чтобы научить вас, что такое AIDA и как ее использовать. Позже вы также увидите примеры из реальной жизни и варианты использования.

Готовы? Пойдем!

Определение формулы AIDA

AIDA означает внимание, интерес, желание и действие .

Целью маркетинговой формулы AIDA является следующее:

• Привлечь внимание читателей и поймать их как рыбу.
• Создайте для них интересное место, чтобы продолжить чтение.
• Покажите пользу, которая вызывает желание.
• Завершите это призывом к действию.

Просто, правда? Не совсем.

Существует множество формул копирайтинга, но AIDA — одна из самых сложных для реализации.

Вы также не должны быть жесткими при реализации формулы копирайтинга.

Черт возьми, всю формулу можно использовать только для заголовка, не говоря уже, например, о всем коммерческом письме или сообщении в блоге.

Я хочу, чтобы вы поняли основы формулы и творчески использовали ее в своих копирайтинговых проектах.

Это подводит меня к первой части модели копирайтинга AIDA.

Внимание

Attention — одна из самых недооцененных валют в бизнесе.

Если никто не прочитает вашу копию, они не купят ваш продукт.

Значит, денег для вас нет

Вот почему подключение считывателя — это первый шаг к использованию модели AIDA.

Это можно сделать несколькими способами. Первый из них — создать отличный заголовок. Помните, что примерно 80% людей читают только заголовка.

Эффективные стратегии копирайтинга заголовков включают:

• Используйте срочность : Срочность подразумевает, что читатель должен принять меры, иначе он упустит что-то стоящее.Благодаря этому у него есть потенциал для улучшения рейтинга кликов и читательской аудитории. «5 безумно хороших маркетинговых тенденций, которые вы не используете» — пример заголовка, в котором указывается срочность.
• Сделайте это сверхспецифичным : Расплывчатые заголовки скучны и усыпят читателей. Будьте как можно более конкретными, чтобы побудить их прочитать ваш контент. Подумайте «Как сделать SEO в 2020 году» вместо «Как сделать SEO как профи за 5 простых шагов».
• Укажите конкретные числа. : Это обыгрывает последнюю стратегию, потому что числа делают заголовки намного интереснее.Представьте себе статью под названием «Как я зарабатывал на жизнь писательством» и «Как я заработал 96 388 долларов в этом году на UX-письме». Последний намного сексуальнее.
• Определите аудиторию : Для кого вы пишете? Говорите непосредственно с этим сегментом в заголовке, упоминая их. Примером этого могут быть «4 совета директора по маркетингу по расширению масштабов кампании».
• Добавьте эмоциональные слова : Процесс покупки и другие вещи в бизнесе в основном эмоциональны. Вы можете настроиться на это и привлечь внимание людей, используя эмоционально заряженные слова и фразы.

Мне нравится журнал Vice и их канал на YouTube, поэтому я хотел включить их в качестве примера.

Внимательно посмотрите на их заголовки:

Вы это видите? Они потрясающе привлекают внимание.

Я не знаю и не забочусь о «Создателе списка дерьмовых представителей СМИ», но теперь я заинтригован!

Еще лучше, AIDA можно применить к введение вашей копии.

Посмотрите, как легендарный писатель Гэри Халберт привлекает ваше внимание в первой строке этого рекламного письма, которое он написал:

Пообещав, что его идея стоит тысячи тысяч долларов и что многие люди ее используют, глаза читателя склеиваются.

Вы можете привлечь внимание в начале статьи или любой другой форме содержания:

• Задавая вопрос, читатель сочтет интересным.
• Цитирование интересной статистики или данных, относящихся к теме.
• Использование тематического исследования, подтверждающего вашу точку зрения.
• Сделать смелое заявление.
• Обращаясь к читателю сразу, используя такие слова, как «Ты».

После того, как вы это сделаете, самое время создать процент .

Проценты

Внимание, интерес, желание. Какая разница?

Вообще-то немного.

Вот почему эта формула письма должна быть тщательно обработана, как ведьма над котлом.

В противном случае вы в конечном итоге запутаете страницу.

Внимание привлекает читателя. Он жирный. Это заставляет их кликать и желать большего.

Интерес, с другой стороны, гораздо более тонкий.

Вы можете добиться интереса, сначала правильно отформатировав свой контент .Это означает короткие предложения / абзацы, говорящие на языке клиентов, создание дружелюбного голоса и создание логического порядка пунктов.

Это предохраняет читателей от замешательства или бескорыстия, помогая им научиться читать, как вода в реке.

Вот пример статьи Moz, отформатированной для поддержания интереса:

Здесь много белого пространства, изображения удобны для просмотра, а типографика отформатирована так, чтобы читать было легко.

Думайте об этом как об оборотах на торпеде автомобиля. Как только клиент взвинчен, вы хотите, чтобы он оставался там.

Во-вторых, уточняет, что изначально привлекло внимание читателя. очень важно для того, чтобы интерес продолжал расти.

Допустим, вы пишете статью о тенденциях в маркетинге в поисковых системах.

После того, как читатель зацепится за заголовок и вступление, вы затем воспользуетесь интересом, выполнив следующие действия:

• Ссылаясь на тематическое исследование, показывающее, что компания использует одну из охваченных вами тенденций и ее рентабельность инвестиций.Это укрепляет вашу точку зрения и одновременно доказывает, что у того, о чем вы говорите, есть настоящий потенциал.
• Вы добавляете интересную статистику о поисковых системах, которая подтверждает вашу точку зрения и дает читателю пищу для размышлений.
• Создайте график или диаграмму, содержащую релевантные данные по теме.
• Расскажите личную историю о том, как вы обнаружили эти тенденции или сами использовали их для достижения успеха.

Как только вы это сделаете, пора переходить к следующему шагу.

Desire

Читатели и покупатели эгоистичны.

Они очень похожи на людей типа «я, я, я».

На самом деле, все мы временами.

Представьте, что вы в последний раз ходили по магазинам. Вероятно, вы искали лучшие предложения, коды скидок и искали в Интернете или розничных магазинах, чтобы найти то, что вам нужно.

Или вас когда-нибудь раздражало, что Google не показывает вам лучшие результаты?

Я тоже. Вот почему desire является критически важным компонентом формулы копирайтинга, о которой я вас рассказываю сегодня.

Это потому, что каждый хочет знать, что ему дает .

После привлечения внимания и интереса, теперь пора поговорить о преимуществах вашего продукта, услуги, сообщения в блоге и т. Д.

Вот еще одно коммерческое письмо, в котором красиво изложена концепция создания желания:

В письме читателям предлагается отчет, который научит их секретам написания отличных текстов.

Не знаю, зачем вам это делать, если вы можете просто купить мои услуги копирайтинга

Помимо шуток, в четвертом абзаце говорится о том, как в отчете будут раскрыты стратегии написания более качественных текстов и о «секретном оружии копирайтинга» Гэри Халберта.Считай меня!

Подумайте о том, чего на самом деле хотят ваши читатели или клиенты . Возможно, это изначальное желание, о котором они не подозревают, или что-то более очевидное.

В любом случае, сосредоточьтесь на этом аспекте в этом месте вашей копии, и это заставит их выпрыгнуть из своего места для большего.

Действие

Они прошли весь этот путь.

Читателю понравился ваш заголовок, введение заинтересовало его еще больше, а у вас возникло огромное желание.

Пришло время помочь им принять меры.

Создаете ли вы целевую страницу, статью для SEO или что-то среднее, в какой-то момент должен быть призыв к действию.

Это может быть покупка продукта, планирование демонстрации, предложение лид-магнита или что-то еще, что имеет смысл для вашей индивидуальной кампании.

Вы достигнете всего этого, используя четкий призыв к действию. A.K. Заявление, которое говорит читателю, что делать дальше.

Посмотрите, как Энн Хэндли, писательница, на которую я равняюсь, имеет призыв к действию в конце своих сообщений в блоге для информационного бюллетеня:

Это помогает ей генерировать больше подписчиков по электронной почте, которых она может использовать для привлечения трафика на свой блог или другие предложения.

Еще один хороший пример — AI-компания Morphio, которая знакомит читателей с продвинутыми маркетинговыми темами, а затем предлагает пользователям продемонстрировать свою платформу автоматизации:

Почему читатели просматривают весь контент, никуда не ведущий?

Всегда думайте, как вы можете добавить призыв к действию smart к своей копии или другому материалу.

Под умным я подразумеваю то, что он напрямую относится к теме, а не является общим заявлением.

Возвращаясь к примеру с Morphio, их статья называлась «Google Analytics против Hotjar». Затем они заявляют, что их программное обеспечение имеет интеграцию с Google Analytics, если читатели хотят увидеть, как оно работает из первых рук.

Смарт 😉

Заключительные мысли о формуле копирайтинга AIDA

Существуют миллионы формул копирайтинга, которые вы можете использовать, но AIDA берет верх.

Он легко настраивается и приправляет любую копию при правильном использовании.

Первый шаг — привлечь внимание читателей с помощью ярких заголовков и вступлений.Это достигается за счет срочности, смелых заявлений или личного обращения к читателю.

Поддерживать их интерес на высоком уровне можно за счет представления данных, интересной статистики и облегчения чтения вашей копии с помощью правильного форматирования.

Желание возникает, когда им объясняют, что от этого нужно. Расскажите о преимуществах своего продукта или информации, которую вы представляете.

Тогда не забудьте закончить его четким призывом к действию. Это должно приблизить их к продаже или основной цели вашей кампании.

Обратитесь ко мне за услугами по копирайтингу или зарегистрируйтесь в WiseCopy, чтобы создать письменный онлайн-бизнес.

Как вы планируете использовать формулу записи AIDA теперь, когда вы знаете все ее плюсы и минусы?

AIDA — объяснение, примеры и варианты

Вы когда-нибудь видели объявление настолько хорошее, что оно заставляло вас искать товар в Интернете?

Что заставило вас выбрать Google Pixel, а не Apple (или наоборот), сравнивая телефоны?

Хотите воспользоваться необычными предложениями по новому приложению / услуге?

Мы мало что осознаем, но с момента, когда вы узнаете о бренде до того момента, когда вы его действительно купите, компании стратегически анализируют ваше покупательское поведение и пытаются повлиять на вас на каждом этапе.

Это делается с помощью модели AIDA. Это помогает разбить путь / поведение клиента на отдельные части. Затем бренд может планировать маркетинговые и рекламные стратегии воздействия на каждую часть, чтобы потребитель был вынужден взаимодействовать с брендом и в конечном итоге покупать его продукт.

Что такое AIDA?

AIDA — это план, который функции маркетинга, рекламы и продаж используют для нацеливания на все точки соприкосновения на пути покупателя, то есть от знакомства с продуктом до его окончательной покупки.

Потребительский путь анализируется с разбивкой на четыре основных этапа.

• Осведомленность
• Проценты
• Desire
• Действие

Это также называется «воронкой покупки». Количество людей, нацеленных на стадию осознания, постепенно сокращается, и в конечном итоге остается очень мало людей, которые фактически превращаются в покупателей.

Также возможно межступенчатое движение. Например, люди могут сразу перейти от осознания к действию.

Давайте теперь подробно рассмотрим все этапы и то, как некоторые бренды использовали их в своих интересах.

ЭТАП 1 — Осведомленность

Первое впечатление может быть последним впечатлением. На первом этапе потребитель сталкивается с Брендом. Это может быть реклама, сарафанное радио или киоск, демонстрирующий продукты, и, что более популярно в наши дни, через спонсируемый контент.

Часто бренды просто предполагают, что о существовании бренда люди автоматически узнают, что не всегда может быть правдой.Традиционные способы рекламы могут не создавать дифференцирующего фактора для вашего предложения, поэтому имеет смысл только творческий прорыв, чтобы вы почувствовали свое присутствие. Кроме того, характеристики графики, цвета и размера очень важны для определения того, что привлечет внимание аудитории.

Таким образом, бренд может привлечь внимание потребителей с помощью:

• Захватывающая реклама
• Персонализированные сообщения
• Интеллектуальный таргетинг
  Пример: приложение по доставке еды, ориентированное на молодежь, должно инвестировать в более высокую активность в Интернете в социальных сетях, чем в печатной рекламе.

Образец вершины ума- Mini Cooper!

Mini Cooper, чтобы привлечь больше внимания и внимания, использовал изворотливую партизанскую маркетинговую стратегию, разместив гигантские картонные коробки с порванной подарочной упаковкой на улицах Амстердама.

ЭТАП 2 — Проценты

Несомненно, самый ответственный из этапов. Если покупатель чувствует, что продукт не имеет для него значения или если он не находит его достаточно привлекательным, он никогда не достигнет стадии покупки.Поэтому важно представить ваше сообщение о продукте индивидуализированным и четким способом, который соответствует профилю предполагаемой аудитории.

Главное в информационном сообщении о продукте должно указывать на потребности потребителя. Это приводит к тому, что покупатель делает дополнительный шаг в поиске продукта, чтобы увидеть, какую пользу он ему приносит.

Например, рассмотрим эту кампанию Adidas.

Обратите внимание на надпись «Каждой команде нужна искра».

Картина Лионеля Месси изначально привлекает потребителей, поскольку целевой аудиторией являются любители спорта (особенно футбола).Контрастные цвета обуви и соответствующая надпись говорят о том, что это реклама обуви. Похоже, что обувь излучает искры (что свидетельствует о высокой производительности), и заголовок содержит те же изображения. Таким образом, потребителю становится любопытно, и он смотрит, что именно означает кампания и как можно добавить «эту искру» в команду. К этому моменту возник значительный интерес, и покупатель, скорее всего, ознакомился с характеристиками обуви.

Еще один хороший пример создания интереса у бренда, но в онлайн-мире — это целевая страница от Buffer, которая не только демонстрирует функции услуги, но и подтверждает качество того, что 80 000 предприятий уже используют эту услугу.

ЭТАП 3 — Желание

Недостаточно вызвать интерес. Приятное отношение к представлению бренда может быть высоко оценено, но не обязательно приведет к увеличению продаж.

Интерес и желание могут быть достигнуты одновременно. Поэтому сразу после возникновения интереса важно объяснить аудитории, зачем им это нужно. Если покупателю на самом деле не НУЖЕН этот продукт, бренд может попытаться создать для него ХОЧУ.

Обычно стадия желания достигается в то время, когда потребитель сравнивает продукт с предложениями других конкурентов.В этом случае бренду необходимо выделить свои выдающиеся особенности, которых потребитель не получит в других продуктах.

Например, кампания Венди «Где говядина», которая подчеркивает тот факт, что их гамбургеры содержат больше говядины, чем гамбургеры конкурентов.

Другой пример — как это делает L’Oreal .

Он удовлетворяет опасения потребителей по поводу продукта и предлагает соответствующие советы. Он содержит множество советов по уходу за кожей и красоте.Например, если человек прочитает правила ухода за волосами, ему будет удобнее следовать этому распорядку, если у него есть продукты L’Oreal, поскольку он будет точно знать, сколько и как использовать. L’oreal также использует это как возможность создать экосистему L’Oreal, продвигая другие бренды в том же пространстве, что открывает возможности для перекрестных продаж.

ЭТАП 4 — Действие

Наконец, когда у потребителя появилось положительное отношение к бренду, он / она захочет попробовать или купить его.На этом этапе такие схемы, как ранние скидки, бесплатные пробные версии, индивидуальные предложения, реферальные системы и т. Д., Могут дать потребителю последний толчок к покупке.

Например, Amazon поощряет покупки с помощью своих «опций EMI». Это позволяет потребителям покупать товары длительного пользования и гаджеты, даже если у них ограниченный бюджет.

Пример модели AIDA

Разобравшись с этапами, давайте разберемся с ними лучше с помощью модели AIDA для Netflix в Индии.Для Netflix — большая задача — привлечь и привлечь индийских пользователей, которые привыкли к бесплатному контенту. Вот что делает Netflix, чтобы привлечь их —

ЭТАП 1: Повышение осведомленности

Netflix использует некоторые распространенные рекламные носители, чтобы информировать пользователей о предложении. Среды —

• Печатная реклама
• Рекламы на Youtube
• Медийная реклама (AdWords)
• Партнерство с такими поставщиками услуг, как Airtel

В нем рекламируются некоторые действительно известные шоу, такие как Narcos, и некоторые индийские оригиналы Netflix, такие как Sacred Games, эксклюзивные для Netflix.

ЭТАП 2: Возникновение интереса

После того, как пользователи узнают о них и посетят целевые страницы Netflix, им предлагается бесплатная пробная версия на месяц, чтобы изучить все шоу и функции Netflix.

ЭТАП 3: Обеспечение желания

По мере того, как зрители знакомятся с некоторыми функциями, они привыкают к беспрепятственному просмотру. На данный момент следующие дополнительные функции вызывают желание приобрести планы подписки —

• Netflix Эксклюзивные фильмы, шоу и документальные фильмы.
• Видео с высоким разрешением
• Поддержка любого устройства (смотрите где угодно)
• Несколько сериалов и фильмов из Голливуда, Болливуда и других региональных индустрий.
• Несколько профилей в одном аккаунте
• Скачать и смотреть офлайн вариант
• Нет рекламы при потоковой передаче видео
• Персональные рекомендации телешоу и фильмов на основе шаблонов просмотра
• Многоэкранный просмотр
• Продолжить просмотр видео с того места, где вы ушли
• Поддержка низкоскоростных интернет-устройств и т. Д.

ЭТАП 4: Включение действия

Как только пользователь подключается к предложению, Netflix превращает его в реального покупателя, который платит. Это достигается за счет предложения различных планов подписки и возможности прекратить подписку в любое время.

Изменения в модели AIDA

Модель AIDA была модифицирована во множество вариантов, которые включают роль новых цифровых носителей и поведение после покупки. Однако основной последовательностью остается «Познание — Аффект — Поведение».

Вот некоторые из этих вариантов:

1. Базовая модель AIDA : Осведомленность → Интерес → Желание → Действие
2. Иерархия эффектов Лэвиджа и др. : Осведомленность → Знание → Нравится → Предпочтение → Убеждение → Покупка
3. Модифицированная модель AIDA : Осведомленность → Интерес → Убеждение → Желание → Действие (покупка или потребление)
4. AIDAS Модель : Внимание → Интерес → Желание → Действие → Удовлетворение

Продолжайте, скажите нам, что вы думаете!

Давай! Расскажите, что вы думаете о нашей статье о AIDA model в разделе комментариев.

Выпускник MBA и своеобразный библиофил с опытом продаж, маркетинга и экономики.

Что это? Определение, примеры и многое другое

«Ключом к успешной реализации модели AIDA является понимание психического состояния покупателя. Это очень сложный процесс, требующий навыков и опыта (Solomon, 2010)».

Концепция AIDA объясняет последовательные этапы, через которые проходят покупатели при принятии решения о покупке (или отказе от покупки) продукта, и описывает четырехэтапный процесс, которому компании следуют, чтобы привлечь потенциальных покупателей.

Обзор техники

Определение AIDA

AIDA — это модель коммуникации, которая предназначена для отражения процесса, через который фирмы проходят, чтобы привлечь потенциальных покупателей для продажи своих продуктов и услуг. Это аббревиатура от «Внимание, интерес, желание и действие», которая демонстрирует последовательные этапы, через которые проходят покупатели в линейной иерархии (Belch, 2008). Следуя первоначальной концепции, был добавлен еще один фактор «S», чтобы признать важность «удовлетворенности» клиентов как конечной цели продуктов / услуг, образовав аббревиатуру AIDAS (Kotler and Armstrong, 2011).

Описание AIDA *

* Полный обзор техники будет скоро доступен. Свяжитесь с нами, чтобы зарегистрировать свой интерес к нашей платформе управления бизнесом и узнать все об AIDA.

Деловые доказательства

Сильные и слабые стороны и примеры AIDA *

* Раздел бизнес-доказательств предназначен только для участников с премиум-статусом. Свяжитесь с нами, чтобы получить доступ к Деловым доказательствам.

Бизнес-приложение

Реализация, факторы успеха и меры AIDA *

* Раздел бизнес-приложений предназначен только для премиум-членов.Свяжитесь с нами, чтобы получить доступ к бизнес-приложению.

Дополнительная литература

Интернет-ресурсы и печатные ресурсы AIDA *

Ссылки AIDA (4 из 20) *

• BBC News (2010) Продажи Currys увеличились за счет телевизоров и iPad. [Онлайн] 2 сентября, доступно по адресу: www.bbc.co.uk/news/business-11161850
• Belch, G.E. (2008) Реклама и продвижение: интегрированная перспектива маркетинговых коммуникаций. (8-е изд.) Мак Гроу Хилл, Нью-Йорк.
• Карлтон, Дж.(Без даты) Использование модели AIDA в копирайтинге. [Видео в Интернете] Доступно по адресу: www.youtube.com/watch?v=4rLZYa2o46M
• Драммонд, Г., Энсор, Дж. И Эшфорд, Р. (2008) Стратегический маркетинг: планирование и контроль. Баттерворт-Хайнеманн, Оксфорд, Великобритания.

* Раздел для дополнительного чтения предназначен только для премиум-членов. Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы получить доступ к дополнительному чтению.

Узнайте больше о KnowledgeBrief Manage и о том, как вы можете вооружиться знаниями, чтобы добиться успеха в AIDA и сотнях других важных методов управления бизнесом

Как писать более качественный контент электронной почты с помощью модели AIDA

Согласно опросу HubSpot, когда его спросили, какие типы контента они хотели бы видеть от брендов, 63% потребителей старше 45 сказали, что хотят больше писем, по сравнению с одним 31% миллениалов.Почему это важно? Что ж, люди по-прежнему рассматривают электронную почту как ценный источник информации, но они не хотят увязнуть в постоянном потоке не относящихся к делу сообщений.

Чтобы соответствовать этому растущему настроению, современный электронный маркетинг быстро принимает подход «качество важнее количества». Все больше маркетологов предпочитают отправлять меньше электронных писем, которые лучше подходят для каждого получателя, в зависимости от того, на каком этапе пути покупателя они находятся. И один инструмент, в частности, помогает маркетологам писать более качественный контент для писем: модель AIDA.

Что такое модель AIDA?

Еще в 1898 году американский рекламодатель Элиас Сент-Элмо Льюис создал оригинальную воронку AIDA, чтобы продемонстрировать, как продавцы должны направлять клиентов при принятии решения о покупке. С тех пор маркетологи приняли модель для описания логического четырехэтапного процесса вовлечения потребителя в маркетинговое сообщение.

Что, черт возьми, это значит? Давайте разберемся. Аббревиатура AIDA означает внимание, интерес, желание и действие .Теоретически маркетологам сначала нужно привлечь внимание к определенному сообщению и сделать его достаточно заманчивым, чтобы удержать интерес потребителей. Затем, основываясь на преимуществах того, что им было предложено, потребители развивают желание к предлагаемому продукту или услуге. Наконец, потребители совершают действие , будь то покупка продукта, подписка на услугу или любую другую конечную цель.

Возможно, модели AIDA 120 лет, но она определенно не устарела.Когда дело доходит до создания эффективной копии электронной почты, формула AIDA хорошо работает как шаблон письма. Каждому из четырех шагов соответствует отдельный элемент электронного письма, как мы рассмотрим ниже.

Внимание

Что в первую очередь замечают люди, когда видят электронное письмо? Тема, конечно же! Этот небольшой фрагмент текста, вероятно, играет самую большую роль в оценке успеха вашей почтовой кампании, тем более, что 47% получателей электронной почты открывают электронную почту только на основе строки темы.

Вот почему так важно указывать тему письма, ведь какой смысл в рассылке писем, если люди даже не открывают их? Чтобы привлечь внимание и вызвать интерес, рассмотрите возможность использования одного из этих психологических факторов в своей теме письма:

• Срочность .FOMO реально. Люди ненавидят упускать из виду что-нибудь из , будь то распродажа, мероприятие или продукт. Такие слова, как «срочно», «срочно», «важно» и «предупреждение» — отличный выбор, если вы хотите повысить открываемость.
• Актуальность . Убедитесь, что ваша тема действительно продвигает что-то важное для получателя. Приведите свой текст в соответствие с интересами вашей аудитории, будь то отрасль, географическое положение, текущие события или покупательские привычки.
• Персонализация .Исследование Statista показало, что процент открытий писем с персонализированным сообщением составил 17,6% по сравнению с 11,4% без персонализации. Если возможно, поместите токен персонализации в строку темы и посмотрите, как он работает.
• Любопытство . Подразните получателей электронной почты причудливым вопросом или назовите интригующую историю в теме письма. Люди, естественно, захотят узнать больше.
• Offers . Вопреки распространенному мнению, строки темы с яркими ключевыми словами, такими как «бесплатно» или «промо», не будут автоматически запускать спам-фильтры.Не бойтесь сразу же выделять свои предложения.

Независимо от того, какую психологическую стратегию вы используете, убедитесь, что ваша тема письма лаконична. Большинство почтовых служб предоставляют для работы только 50 символов, поэтому учитывайте их.

Проценты

Как только вы привлекли внимание своей темой, вам нужно зацепить читателей своим основным содержанием, составив привлекательный вводный абзац. Если вы пытаетесь дать людям реальную причину заботиться о своем сообщении, один из этих методов может помочь:

• Расскажи истории .Рассказывание историй работает, потому что оно сильно влияет на эмоции людей. Если люди находят в хорошей истории важные моменты, они с большей вероятностью обратят внимание на все сообщение.
• Устранение проблемных точек . Люди всегда ищут ответы на свои проблемы, поэтому никогда не бывает плохой идеей подключиться к этой эмоциональной привязанности. Коснитесь общих проблем ваших получателей, скажите им, что вы понимаете, что они чувствуют, и предложите решение.
• Используйте юмор .Многие исследования показывают, что люди с большей вероятностью запоминают сообщения, когда речь идет о комедии. Кроме того, контент, который заставляет людей улыбаться, быстро ломает лед и укрепляет доверие к бренду одним махом.
• Включить факты . Ведущий с впечатляющей статистикой или наводящей на размышления цитатой — это проверенный способ представить электронное письмо и укрепить свой авторитет.

Конечно, недостаточно просто заинтересовать людей тем, что вы предлагаете.Вам нужно направить их эмоции через следующий элемент модели AIDA: желание.

Desire

Вот где все становится убедительным. Стадия желания заключается в том, чтобы дать получателям электронной почты возможность действовать в соответствии с вашим предложением, а не проповедовать о том, что у вас есть. Вы хотите рассказать своим читателям, что для них это значит. Другими словами, продавайте преимущества, а не функции.

Быстрый сценарий: вам нужно продвигать предстоящий веб-семинар по передовым методам контент-маркетинга. Вместо того, чтобы говорить что-то общее, например: «Этот веб-семинар покажет вам, как писать сообщения в блоге», сделайте более конкретным.Более убедительная копия может сказать: «Вы беспокоитесь о заполнении своего календаря контента? Узнайте, как сэкономить время, переработав контент своего блога, на нашем предстоящем веб-семинаре ».

Видите, как формулировка меньше фокусируется на самом веб-семинаре и больше на решении болевых точек читателя? Вот так вы вызовете желание получать предложения.

Действие

Неудивительно, что этап действия AIDA совпадает с наиболее очевидным элементом электронного письма: кнопкой с призывом к действию. Эти маленькие ребята дают вашим читателям электронной почты четкие инструкции о том, где нажимать дальше.

При создании кнопки с призывом к действию лучше не усложнять задачу, чтобы она корректно отображалась в каждом почтовом клиенте. Хорошие кнопки визуально привлекательны и почти всегда имеют контрастную цветовую схему, чтобы выделить их в теле письма.

Ваш CTA-текст должен быть кратким, не более пяти слов. Замените скучный текст «нажмите здесь» на что-нибудь более ориентированное на действия, например «начните пробную версию», «узнайте о наших услугах» или «присоединяйтесь к нашему вебинару». Более точный язык подсказывает людям, чего ожидать, когда они нажимают на вашу кнопку.

Как и любой другой маркетинговый элемент, вам следует протестировать различные варианты вашего призыва к действию, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего. Эксперименты с цветами, копией и размещением могут дать интересные результаты.

Собираем все вместе

Давайте посмотрим на реальный пример модели AIDA в действии. Некоторое время назад Vimeo отправил мне это письмо с просьбой стать бета-тестером новой функции сайта:

Как видите, даже несмотря на то, что это письмо короткое, в нем по-прежнему эффективно используются все четыре части модели AIDA.

• Внимание : Тема намекает на интересное предложение — приглашение на «суперсекретный бета-тест», — которое определенно привлекло мое внимание и привлекло внимание.
• Интерес : В первом абзаце разъясняется, что предлагается (первый взгляд на крупное обновление сайта) и почему это важно для меня как для уважаемого пользователя Vimeo.
• Desire : Vimeo удваивает эксклюзивность этого предложения («быть первым, кто увидит эту новинку») и подчеркивает, что они действительно ценят мое мнение.

  No related posts.