это кто, заказчик или исполнитель
Иногда гражданам и юрлицам требуются услуги другого лица ввиду невозможности самостоятельного исполнения определенных действий в отношении организаций и физлиц. Это влечет за собой необходимость подписания принципалом определенного вида документа, наделяющего агента определенными правами и полномочиями. Принципал в агентском договоре – это участник сделки, действующий за свой счет и предоставляющий право другому участнику действовать в роли агента.
Кто такой принципал
В некоторых ситуациях принципал неспособен выступать от своего имени самостоятельно ввиду физической невозможности или отсутствия познаний в какой-либо области. Чаще всего, вопрос касается юридической неграмотности или отсутствия практического опыта. Закон допускает физическим или юридическим лицам привлекать в данных случаях профессионалов, выступающих в роли агента в рамках полномочий по агентскому договору.
Согласно агентскому договору агент или уполномоченный представитель осуществляют определенные действия от имени заказчика, либо самостоятельно, однако всегда – за счет лица, дающего поручение. Одним из частых случаев применения агентского договора является продажа недвижимости, принадлежащей лицу, находящемуся удаленно.
Агентский договор позволит другому лицу (гражданину или организации) действовать в порядке представления интересов от имени собственника, т.е. выступать агентом.
Действия принципала по агентскому договору
Принципал отражает в договоре конкретные полномочия – какие действия должен выполнить агент:
- реализовать товар;
- найти покупателя;
- провести переговоры и составить условия сделки;
- подписать договор купли-продажи (если речь идет о недвижимости) и т.п.
Право принципала доверить выполнение определенному человеку, либо позволить действовать субагенту. В первом случае, в договор вносится пункт запрета на использование субагента.
Договор должен содержать пункты о тех действиях, которые лежат в компетенции исполнителя. Ответственность за них полностью ложится на агента, независимо от того, кто исполнял действия по требованию принципала – агент или субагент.
Одним из обязательных элементов агентского договора является доверенность, в которой приводится перечень прав исполнителя. Оформляется документ даже в том случае, когда агентский договор уже подписан. Именно в рамках доверенности агент наделяется полномочием передоверить поручение другому лицу, или субагенту.
Обсуждение вознаграждения в договоре
Агентский договор требует обязательно уплачивать вознаграждения со стороны принципала в адрес агента. Это отражено в первом абзаце ст. 1006 гражданского законодательства. Закон не позволяет заключать такой вид договора на безвозмездных основаниях.
Стороны могут самостоятельно определять принцип назначения вознаграждения. Агент может получать вознаграждение, определенное одним из следующих способов:
- фиксированная оплата;
- процент от суммы оформленной сделки;
- разница между суммами сделки.
Наиболее распространена фиксированная сумма вознаграждения. Агент, исполнивший условия договора и предоставивший принципалу отчет о выполнении, может рассчитывать на оплату услуг в виде установленной в документе суммы.
Если в отношении процента от суммы сделки вопросов об установлении оплаты не возникает – агент получает вознаграждение, равное определенному размеру процента от стоимости сделки, то определение премии агенту в виде разницы нуждается в пояснении.
Данный вид оплаты применяется, если агент в рамках договора должен заключить сделку с третьим лицом на максимально выгодных условиях: агент приобретает товар по низкой цене, а продает дороже. Данная разница и будет составлять вознаграждение агента.
На видео о заключении агентского договора
https://www.youtube.com/watch?v=6PdR6dyIhnw
Таким образом, действия принципала представляют собой действия заказчика, передающего поручения своему агенту на возмездной основе.
( Пока оценок нет )
ru-act.com
Отношения между агентом и принципалом
Доброго Вам дня!
То, что договор не заключен в письменной форме очень плохо.
В случае суда будет очень тяжко доказывать, заключение договора и его условия.
В случаях, прямо указанных в законе или в соглашении сторон, несоблюдение простой письменной формы сделки влечет ее недействительность.
Законом не установлено такого для договоров комиссии и агентирования.
Несоблюдение простой письменной формы сделки лишает стороны права в случае спора ссылаться в подтверждение сделки и ее условий на свидетельские показания, но не лишает их права приводить письменные и другие доказательства.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по исполнению сделки.
Поскольку права и обязанности возникают у агента, то именно ему должны оплачивать за товар покупателя, а не принципалу. Имейте это в виду. А агент уже в свою очередь за вычетом своей комиссии передаёт деньги принципалу.
К данным отношениям применяются также положения о договоре комиссии.
Вещи, поступившие к комиссионеру от комитента либо приобретенные комиссионером за счет комитента, являются собственностью последнего (п. 1 ст. 996 ГК РФ).
Соответственно ему и отвечать за качество товара. К Вам, как непосредственному продавцу, потребители имеют право предъявить требования, связанные с качеством товара. Но комитент, как собственник товара, несет ответственность за их качество.
Доставка крупногабаритного товара и товара весом более пяти килограммов для ремонта, уценки, замены и (или) возврат их потребителю осуществляются силами и за счет продавца (изготовителя, уполномоченной организации или уполномоченного индивидуального предпринимателя, импортера) ( п. 7 ст. 18 Закона РФ «О защите прав потребителей»).
Вы можете за свой счет привезти-увезти товар, но комитент/принципал обязан возместить Ваши расходы.
pravoved.ru
АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР — это… Что такое АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР?
договор, в силу которого одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершить по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени,но за счет принципала либо от имени и за счет принципала. А.д. — один из видов посреднических договоров. Длительное время широко используется в зарубежной внешнеторговой практике. А.д. в законодательстве РФ впервые урегулирован как самостоятельный вид договора в гл. 52 ГК РФ. В зарубежной предпринимательской практике различают несколько разновидностей А.д. Строгие разграничения между ними, а также между А.д. и другими видами посреднических договоров (комиссии, транспортной экспедиции,поручения) отсутствуют.. В различных сферах предпринимательства оформились специализированные виды агентской деятельности. В зарубежной коммерческой практике выделена категория независимых торговых агентов. По сравнению с другими видами агентов их функции весьма ограничены. В соответствии с Типовым коммерческим агентским контрактом, изданным МТП, на торгового агента, действующего в качестве посредника, возлагаются задачи: содействовать продаже путем поиска заказов и передачи их принципалу, осуществлять организацию продаж, рекламы, ярмарок и послепродажного сервиса. Агент может проводить переговоры с покупателями в соответствии с условиями и положениями А.д. При этом агент не вправе заключать контракты с третьими лицами от имени принципала. Заключение А. д. предполагает у станов-ление правоотношений трех видов:
а) между принципалом и агентом;
б) между агентом и третьим лицом;
в) между принципалом и третьим лицом.
А.д. может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных А.д. с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности,аналогичной той, которая составляет предмет А.д. Может быть предусмотрено также обязательство агента не заключать с другими принципалами аналогичных А.д., которые должны исполняться на территории, полностью или частично совпадающей с той, что указана в договоре. Содержание поручения принципала определяется в А.д. и выдаваемой агенту доверенности на совершение сделок и имущественных операций с третьими лицами. А.д. может предусматривать обязанность агента действовать также в. соответствии с указаниями принципала. В этом случае в А.д. определяется порядок сообщения указаний, их фиксирования сторонами. Агент обязан представлять принципалу отчеты о ходе исполнения А.д. в порядке и в сроки, предусмотренные договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора. Если А.д. не предусмотрено иное, к отчету агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала. Принципал, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым. Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в установленных в А.д. размере и порядке, (см. Агентское вознаграждение). По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от своего имени и за счет принципала, уже агент приобретает права и становится обязанным, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по сделке. В случае когда сделка, совершенная агентом от своего имени и за счет принципала, нарушена третьим лицом, ответственность агента наступает в специальном порядке. В соответствии с законодательством РФ и зарубежной практикой агент не отвечает перед принципалом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной от своего имени и за счет принципала, кроме случаев, когда агент не проявил необходимой осмотрительности в выборе этого лица либо принял на себя ручательство за исполнение сделки (делькредере). В случае неисполнения третьим лицом сделки, заключенной с ним агентом, последний обязан немедленно сообщить об этом принципалу, собрать необходимые доказательства, а также по требованию принципала передать ему права по такой сделке с соблюдением требований об уступке прав. Осмотрительность в выборе третьего лица предполагает проверку наличия регистрации лица, выяснение платежеспособности, имущественной состоятельности, деловой репутации. Агент несет ответственность также в случаях, когда его ненадлежащие действия повлияли на неисполнение договора третьим лицом, а также если агент не принял всех необходимых мер к получению долга от третьего лица, в частности не обеспечил сбор необходимых доказательств или не предъявил иск в интересах принципала.АГЕНТСКОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ — денежная сумма, подлежащая уплате принципалом агенту за совершенные по поручению принципала юридические и иные действия..
Принципал обязан уплатить агенту А.в. в размере и порядке, установленных договором. А.в. уплачивается по мере совершения агентом отдельных действий либо после исполнения договора в целом. А.в. выплачивается агенту торговому в размере, обычно определяемом как проценты от цены товара, проданного или купленного с участием агента. Если в агентском договоре размер А.в. не предусмотрен и он не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение подлежит уплате по цене, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается :за аналогичные услуги..
Основанием для выплаты А.в. служат отчеты, которые агент представляет принципалу в порядке и в сроки,предусматриваемые договором. Если агентским договором не предусмотрено иное, к отчету агента должны быть приложены необходимые доказательства расходов, произведенных агентом за счет принципала. -.,
Если у принципала возникли возражения по отчету, он должен сообщить о них агенту в течение 30 дней со дня получения отчета, если соглашением сторон не установлен иной срок. В противном случае отчет считается принятым (ст. 1008 ГК РФ).
Принципал обязан помимо уплаты А.в., а в соответствующих случаях и дополнительного вознаграждения за делькредере, возместить агенту суммы, израсходованные им на исполнение поручения (внесенные за принципала провозные платежи, страховые премии, таможенные сборы и т.п.). Иные расходы агента покрываются им из полученного А.в.АГРАРНОЕ ПРАВО — комплексная специализированная отрасль права, представляющая собой внутренне взаимосвязанную систему правовых норм, регулирующих аграрные (земельные, имущественные, трудовые, организационно-управленческие) общественные
отношения в сфере сельскохозяйственной деятельности.
В юридической науке употребляется также термин «сельскохозяйственное право», который является синонимом термина «А.п.». Однако последний более предпочтителен, так как он точнее отражает специфику этой отрасли права, которая выделена в особую комплексную отрасль по такому признаку, как аграрные отношения; А.п. служит правовой формой выражения и закрепления аграрной политики государства как важного субъективного фактора формирования и развития этого комплексного правового образования; юридическую основу формирования соответствующей отрасли права составляет аграрное законодательство, которое складывается в результате законодательной деятельности государства и существует в зависимости от содержания нормативных актов государства и системы законодательства; термин «А.п.» доминирует в правовой науке зарубежных стран с развитой рыночной аграрной экономикой (Франция, Италия, Испания, Великобритания, США, Япония), где он обозначает совокупность новых для западного права институтов, регулирующих предпринимательскую деятельность в сельском хозяйстве.В предмет А.п. входят аграрные отношения — органический комплекс земельных, имущественных, трудовых, организационно-управленческих отношений, которые основаны на частной, государственной, муниципальной собственности, складываются в сфере сельскохозяйственной и связанной с ней иной деятельности сельскохозяйственных предприятий и объединений, а также деятельности крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств граждан.
А.п. применяет метод правового регулирования, который характеризуется наличием дозволения, запрета и пред-писания. На этой основе в сфере действия А.п. определяется общее юридическое положение субъектов аграрных отношений, для которого характерны не только начала юридического равенства, но и элементы власти и подчинения. Метод А.п. — преимущественно дозволительный, он характеризуется тем, что правовое положение аграрных товариществ и обществ, кооперативов, государственных сельскохозяйственных предприятий, крестьянских (фермерских) и личных подсобных хозяйств граждан определяется на основе принципа «разрешено все, что не запрещено законом». Юридической основой для формирования А.п. служит аграрное законодательство, под которым понимается совокупность нормативных актов, регулирующие аграрные отношения, составляющие предмет одноименной отрасли права. Если А.п. представляет собой совокупность норм, то аграрное законодательство составляют акты, содержащие эти нормы.
Для А.п. как комплексной специализированной отрасли права характерно, с одной стороны, усложнение структуры права, когда нормы основных отраслей права входят в состав А.п.; с другой — признание в качестве источников собственных норм права, не входящих ни в одну из основных отраслей права. В этом состоит специфика источников А.п., большинство норм которого устанавливается комплексными нормативно-правовыми актами, предназначенными специально для регулирования аграрных отношений. Такие комплексные юридические нормативные акты обеспечивают либо унификацию правового регулирования аграрного предпринимательства, либо устанавливают дифференцированный правовой режим отдельных видов аграрного предпринимательства.
Многочисленные нормативно-правовые акты аграрного законодательства можно разделить на несколько групп. Во-первых, это правовое обеспечение аграрных преобразований в рамках общего курса экономических реформ, проводимой аграрной реформы, направления и ход которой определили принятые законы и указы Президента и постановления Правительства РФ. Во-вторых, современный курс на формирование рыночной аграрной экономики имеет много особенностей, связанных с тем, что в А.п. находят отражение не только частно-, но и публично-правовые интересы. В связи с этим обоснованно усиление регулирующих функций государства, выражающихся в соответствующих нормативно-правовых актах, создающих необходимые правовые предпосылки для развития рыночной среды всех участников хозяйственного оборота независимо от форм собственности. В-третьих, переходу аграрной экономики на рыночный путь в значительной мере способствовали специальные нормативно-правовые акты по вопросам селекции, семеноводства, племенного животноводства, мелиорации земель. В-четвертых, общей тенденцией развития А.п. при переходе к рыночной аграрной экономике стало повышение роли закона в регулировании сельскохозяйственных договоров, в связи с освобождением сельскохозяйственного договорного права от административных начал. Это касается как договоров в сфере
реализации сельскохозяйственной продукции и продовольствия, так и договоров в сфере материально-технического обеспечения сельскохозяйственных коммерческих организаций и крестьянских (фермерских)хозяйств.
Особое значение для стабилизации и развития агропромышленного производства имеет та группа специальных нормативно-правовых актов, которые решают вопросы социального развития села. В этой сфере, как и ранее, преобладают подзаконные нормативно-правовые акты, обеспечивающие реализацию федеральных и региональных целевых программ по электрификации, газификации, водоснабжению села, дорожному строительству, развитию средств связи, радиовещания и телевидения в сельской местности. В то же время по мере укрепления парламентаризма возрастает роль законодательных актов в решении проблем социального развития села и инженерного обустройства сельских территорий.
Наряду со специализированными нормативными источниками, регулирующими аграрные отношения, эту же задачу призван решить комплекс норм, содержащихся в отраслевых актах гражданского, трудового, административного, земельного, водного, лесного законодательства, регулирующих определенные стороны аграрных отношений, с применением присущих им методов. Это прежде всего нормы, касающиеся многочисленных экономических связей, складывающихся с участием сельскохозяйственных коммерческих организаций и крестьянских (фермерских) хозяйств в сфере отношений собственности, товарно-денежного обмена, договорных и обязательственных отношений. А.п., в состав которого входят нормы других отраслей права, шире, нежели аграрное законодательство, которое состоит из нормативных актов, имеющих одну отраслевую ориентацию.
Лит.: Аграрное право: Учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по направлению и специальности «Юриспруденция»/0тв. ред. Г.Е. Быстрое, М.И. Козырь. М., 1996.Быстрое Г.Е.
Энциклопедия юриста. 2005.
dic.academic.ru
ПРОБЛЕМА «ПРИНЦИПАЛ-АГЕНТ» И СПОСОБЫ ЕЕ РЕШЕНИЯ
ПРОБЛЕМА «ПРИНЦИПАЛ-АГЕНТ» И СПОСОБЫ ЕЕ РЕШЕНИЯ
Тужик Анна Михайловна
студент 4 курса, кафедра банковского дела
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, РФ, г. Москва
Е-mail:
Шуленина Дарья Ильинична
студент 4 курса, кафедра банковского дела
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова, РФ, г. Москва
Е-mail: dashameow7@yahoo.com
Зайцева Елена Владимировна
канд. экон. наук Российского экономического университета имени Г.В. Плеханова, РФ, г. Москва
THE PROBLEM OF THE “PRINCIPAL-AGENT” AND HOW TO RESOLVE IT
Tuzhik Anna
student 4 courses, Department of banking
Russian economic University named G.V. Plehanov, Russia, Moscow
Shulenina Daria
student 4 courses, Department of banking
Russian economic University named G.V. Plehanov, Russia, Moscow
Elena Zaytseva
cand. economic sciences Russian University of Economics named G.V. Plehanov, Russia, Moscow
АННОТАЦИЯ
В статье мы рассматриваем проблему принципала-агента, которая на сегодняшний день является достаточно актуальной, так как она охватывает все рынки и имеет возможность влиять на них. К тому же сейчас возникает много проблем и вопросов, связанных с управлением в организации – менеджмент развивается стремительно. При написании стать мы задались целью более подробно раскрыть данную проблему, выразить её актуальность более полно, рассмотреть её с разных сторон и, главное — предложить варианты её решения.
ABSTRACT
In this article we consider the problem of principal-agent, which today is quite relevant, as it covers all markets and has the ability to influence them. Besides, now there are many problems and issues related to the management of the organization – management is developing rapidly. When writing this article, we set out to reveal more detail the problem, its urgency express more fully examine it from different sides and, most importantly – to offer options for its solutions.
Ключевые слова: принципал-агент; руководитель; работник; агент.
Keywords: principal-agent; managers; worker; the agent.
Проблема взаимоотношений принципала и агента для современных теорий фирмы и экономики общественного сектора стала одной из самых важных. Порождаемый ею эффект (проблема «принципал-агента») оказывает свое влияние на все рынки.
Почему именно эта тема актуальна сейчас? Дело в том, что по мере развития организаций возникает проблема управления. Это говорит о том, что возникает противоречие интересов между принципалом и агентом, а здесь уже имеет место быть конфликту. Исходя из этого, можно предположить, что в целом это негативно сказывается на деятельности организации, в том числе и по таким показателям, как, например, рентабельность и производительность.
На данный момент случаи недобросовестного отношения к работе со стороны рабочего персонала не являются редкими. Это явление в институциональной экономике именуется как проблема «принципал-агент», или агентская проблема. Прежде чем мы раскроем содержание данной проблемы, давайте разберемся в определении таких понятий как «принципал», «агент» и «агентские отношения».
Принципал – собственник, то есть акционер компании, который напрямую заинтересован в результатах работы компании – от этого зависит его текущий доход – размер дивиденда.
Агент – действующее лицо, менеджер компании. С одной стороны, он также заинтересован в результатах работы компании, которая его наняла. С другой стороны, их достижение в ряде случаев предполагает ущемление интересов акционеров. Иначе говоря, принципал – это тот, кто отдает поручение, а агент — это тот, кто выполняет это поручение [2].
И принципалом, и агентом могут выступать: отдельный человек, фирма, организация и государственное учреждение. Агентские отношения – отношения двух участников, один из которых (заказчик/принципал) передает другому (менеджеру/агенту) свои функции. Именно здесь можно видеть основные цели сторон и проследить такое явление, как конфликт интересов. Ведь цель собственника (принципала) – максимизация прибыли, а цель менеджера (агента) – спокойное и достойное существование, престиж, роскошь и траты на личные интересы, профессиональный интерес [6, с. 53].
Рост размеров фирмы влечет за собой увеличение затрат принципала на контроль над действиями возросшего числа агентов [5, с. 264]. Фредерик Тейлор, основатель научной организации труда, отмечал, что достаточно трудно найти компетентного работника, который не затрачивал бы существенную часть своего времени на исследование того, как медленно он может работать, не вызывая при этом у работодателя сомнений в своей добросовестности. Дилемма принципала, которая заключается в выборе между необходимостью контролировать агента и нежеланием нести связанные с осуществлением контроля издержки, можно показать с помощью следующей модели из теории игр. (схема № 1)
Равновесие по Нэшу в этой игре отсутствует – это отчетливо подчеркивает угрозу достижению оптимального результата во взаимодействиях принципала и агента, возникающую в процессе роста организации. Налицо проблема несовместимости стратегий принципала и агента. (схема № 1)
Увеличение затрат на контроль происходит не прямо пропорционально росту численности агентов. Следует учесть фактор возникновения асимметричности информации между принципалом и агентом. Если анализировать игры с третьим игроком-природой, асимметричность информации между двумя основными игроками: принципалом и агентом абстрагирована. Вспомним Фридриха фон Хайека, чтобы увидеть причины возникновения асимметричности информации внутри организации. Он считал, что «никакой мыслимый центр (т. е. принципал) не в состоянии всегда быть в курсе всех обстоятельств…и оперативно доводить эту информацию до сведения заинтересованных сторон”. Он говорил, что механизм, который обеспечивает всех участников сделки равным или исчерпывающим объемом информации, – это ценообразование на совершенно конкурентных рынках. В рамках же фирмы о конкурентном ценообразовании никто не говорит и не может говорить в принципе, о чем свидетельствует хотя бы систематическое отклонение вознаграждения агента от стоимости предельного продукта его труда. А ведь только при условии равенства зарплаты предельному продукту труда достижимо равновесие на рынке труда, которое несет в себе неискаженную информацию [1, с. 79].
Итак, в то время как организация растет, то отчетливо заметен процесс усложнения и специализации циркулирующей в ней информации, не сопровождающийся созданием сравнимой по эффективности с ценовым механизмом системы циркуляции информации. В процесс принятия решений внутри организации входит множество стадий, на каждой из которых возникает качественно новая информация. И этой качественно новой информацией могут обладать лишь те члены организации, которые напрямую участвуют в ее получении и обработке. Один из вариантов схемы циркулирующей внутри организации информации просмотрим на схеме № 2.
Участники организации, которые обладают уникальной информацией, не заинтересованы в ее распространении вообще и в ее неискаженной передаче принципалу в частности. Да, это действительно так. Асимметричность информации создает предпосылки для оппортунистического поведения агентов, то есть их стремления максимизировать свою полезность, несмотря на принятые при подписании контракта по найму обязательства, удовлетвориться неким фиксированным уровнем полезности. (схема № 2) Получив с помощью контракта о найме, гарантии фиксированного вознаграждения в случае естественных непредвиденных обстоятельств, агент сам стремится создать “искусственные” непредвиденные обстоятельства, которые позволили бы ему с помощью манипулирования принципалом перераспределить результаты деятельности в свою пользу, например, с помощью введения принципала в заблуждение относительно действительной сложности задачи N, предписанной им к выполнению [3, с. 93].
Проблема «принципал-агент» – угроза манипулирования агентом принципала при выполнении поручений и предписаний последнего [4, с. 266]. Данная проблема – конфликт интересов участников экономического соглашения: лица, дающего поручение (принципала), и исполнителя (агента). Агент, пользуясь асимметрией информации, может преследовать собственную выгоду: например, сотрудник принимает решение, которое укрепляет его положение, но не является оптимальным для компании; брокер совершает в своих интересах не самую выгодную с точки зрения инвестора сделку.
И мы приходим к тому, что функционирование организации ставит острый вопрос об оппортунистическом поведении агента на основе располагаемой им уникальной информации. Поэтому проблема принципала и агента является частным случаем ситуации морального риска: принципал выступает в роли страховщика от «естественных» рисков, а агент – в роли того, кто скрывает от него важную информацию о клиенте (состояние здоровья, бизнеса и т. д.) Ключевой вопрос здесь касается системы стимулов, способствующих или 
препятствующих распространению агентом достоверной информации.
Проблема оппортунистического (с точки зрения собственников) поведения управляющих решается путем контроля, как вариант, над деятельностью менеджеров. Существует несколько проверенных практикой способов контроля и стимулирования такого поведения менеджеров, которое бы удовлетворяло интересам собственников.
Первый способ – это соревнование агентов. Основа этого способа – развитие конкуренции между агентами. Конкуренция создаётся за счёт создания вознаграждения для лучших работников. Вознаграждается выполнение наибольшего количества работы наилучшего качества по сравнению с другими агентами. Соответственно при создании конкуренции между агентами они сами начинают следить за действиями друг друга. Также повысится производительность рабочих, ведь стимулом для агентов теперь является — стремление получить вознаграждение за свою работу. Но как и везде, здесь тоже имеются свои минусы: 1) стремление получить вознаграждение может подталкивать агентов к принятию наиболее рискованных решений, соответственно будет происходить «обратный отбор» агентов, в результате которого останутся лишь те, кто действовал наиболее рискованно; 2) недоверие друг к другу при конкуренции между служащими фирмы, из-за этого агенты не будут представлять собой слаженный коллектив, сложности с командной работой, что затруднит выполнение задач требующих совместных усилий. Также применение данного способа будет ограничено степенью склонности агентов к риску [7, с. 102].
Вторым способом служит участие агента в результате совместной деятельности. Ещё один способ решения проблемы «принципал-агент» заключается в создании договора о найме между принципалом и агентом, и, кстати, данный договор будет предполагать систему вознаграждений для агентов, но вознаграждения будут не фиксированными, а зависящими от результатов деятельности фирмы. К этому способу относятся всевозможные варианты участия агентов в прибыли фирмы. Самыми эффективными являются наиболее простые варианты, которые предполагают линейную зависимость вознаграждения служащих от прибыли фирмы. Существуют также и другие варианты, в которых принципал фактически сдаёт имущество в аренду агенту, а сам получает фиксированную ренту и долю от прибыли. Но данный вариант сложнее из-за различной степени склонности агентов к риску и ограниченности возможностей агента арендовать имущество или участвовать в собственности [8]. Поэтому, логически рассуждая, мы приходим к тому, что соответственно ему придётся брать ссуду в банке, что тоже довольно затруднительно вследствие асимметричности информации и риска, которые возникают между ним и банком-кредитором.
Третьим способом называется «Фирма как коалиция агентов». Здесь «агенты» допускаются к участию в доходах от деятельности. Функции контроля и распределения задач (функции принципала) поочередно выполняются участниками организации (агентами). Агент, занимающий позицию на пересечении информационных потоков и соответственно имеющий доступ к этой информации, становится принципалом – это «колесообразная» структура, то есть здесь одновременно разрешается проблема стимулирования передач только достоверной информации, а также укрепляются отношения между агентами (схема № 3). На практике это можно наблюдать в самоуправленческой фирме, и главное, данная структура позволяет сократить издержки по контролю и получить выигрыш от кооперации. Работа в кооперации более эффективна, так как благодаря совместным усилиям по выполнению и решению отдельных задач работники производят больше продукта, чем в случае, если бы они действовали индивидуально. О. Уильямсон видит в возникновении доверительных отношений среди агентов главную предпосылку появления внутри фирмы «ассоциативной атмосферы». Ассоциативная атмосфера способствует отказу от оппортунизма как стратегии максимизации полезности – «повышение производительности происходит благодаря чувству ответственности за внесение справедливого вклада в общее дело». Формой существования фирмы как коалиции на практике является самоуправленческая фирма.
Выгода, которая связанна с существованием ассоциативной атмосферы, заключается и в экономии на издержках контроля, и в проявлении нового источника выигрыша от кооперации: то есть и на основе разделения труда, и на основе «работы в команде». Позитивный эффект от кооперации обусловлен самим фактом совместной работы и взаимной поддержки членов организации «команды». (схема № 3).
Перед тем, как подвести итог, хочется отметить, что в фирме как коалиции агентов появляется возможность решить проблему принципала и агента на основе «золотого правила». Оно требует от принципала вознаграждения агентов в соответствии с их вкладом в общий результат, а от агента – добросовестного выполнение задач, поставленных принципалом. Как пример, используем следующую модель: игроки выбирают между тремя стратегиями: «золотым правилом», стандартом равных усилий и оппортунистическим поведением (здесь важно обозначить, что стандарт равных усилий со стороны принципала заключается в применении фиксированной уравнительной оплаты агентов, а со стороны агентов – в работе «как все», не лучше и не хуже). Оппортунизм принципала может, к примеру, принимать форму заниженного вознаграждения агента под предлогом неблагоприятных «естественных» условий (конъюнктуры рынка), когда агент не обладает всей информацией о ситуации на рынке. Выделим то, что переход к «золотому правилу», не являющемуся равновесием по Нэшу, подлежит осуществлению только на основе норм взаимного доверия между агентами и между агентами и принципалом. Достаточно легко убедиться, что рассматриваемая модель – это и есть вариант «дилеммы осужденных», в которой без доверия игроки тоже не могут отрицать свою вину.
Список литературы:
- Васильцова В.М., Тертышный С.А. «Институциональная экономика: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения» 2012 г., – с. 79.
- Вольчик В.В. «Лекции по институциональной экономике» [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http://institutional.narod.ru/lectures/lectures7.htm
- Лялин А.М., «Теория менеджмента: Учебник для вузов. Стандарт 3-го поколения» ред. 2009 г., – с. 93.
- Олейник А.Н. Институциональная экономика., ИНФРА-М, М., 2002, – с. 266.
- Олейник А.Н. Институциональная экономика., ИНФРА-М, М., 2002, – с. 264.
- Руденко А.В. «Основания и договорные формы взаимоотношений на товарном рынке; монография» 2005 г., – с. 53.
- Тарануха Ю.В., Земляков Д.Н. «Микроэкономика» 2011 г., – с. 102.
- Фокин Н.И. «Экономика: В начале было Cлово» [Электронный ресурс] – Режим доступа. – URL: http://dictionary-economics.ru
sibac.info