Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Вместо заключения

Надеемся, приведенные в статье примеры вдохновили вас на создание креативной рекламы! Ведь сегодня так трудно удивить пользователя, а тем более убедить его кликнуть по рекламному объявлению. Но если вам все-таки удалось завладеть вниманием аудитории, ваша следующая задача — не упустить его! И поможет вам в этом качественный лендинг.

Лендинг — это автономная интернет-страница, на которую потенциальный клиент попадает после клика по рекламному объявлению или в результате поиска.

Если у вас еще нет лендинга, платформа LPgenerator предоставляет все необходимые инструменты, среди которых — аналитика источников трафика и UTM-меток. Благодаря им вы узнаете, какие ключевые слова и рекламные объявления или баннеры привели к конверсии, а какие оказались не столь эффективны.  

Высоких вам конверсий!

По материалам: vandelaydesign.com

19-09-2013

50 самых креативных рекламных постеров | Публикации

Рекламные плакаты представляют вашу компанию. Они могут быть бронебойными (пробивать броню человеческого невнимания) передатчиками ваших сообщений. Могут захватывать аудиторию. А могут и нет. В чем секрет? Он очень прост.

1. Социальная  реклама донорства: «В каждом есть что-то хорошее! Стань донором».

2. Зоопарк Kolner Zoo поздравляет вас с Пасхой

3. Реклама моторного масло Avia Turbo: «Заставьте ваших лошадей мурлыкать»

4. Реклама Всемирного фонда дикой природы: «Если бы я был носорогом, вы бы заботились обо мне?»

5. Пищевая пленка Glad Cling Wrap: «Пусть вкус будет таким, каким он должен быть»

6. Мотоциклы Yamaha: «Некоторые делают из дороги джунгли»

7. Интернет-магазин  снаряжения для дайвинга: «Выйди за границы своего мира»

8. Техногенная реклама фитнес-центров Gold Gym

9. Это клей будет действовать вечно

10. Просто удалить пятна от кофе

11. Настольная  игра Уно Стако (чем-то напоминаем бирюльки): «Одна ошибка может обрушить все»

12. Реклама детского питания

13. 100% овечья шерсть

14. Реклама производителя машин для разделывания куриных тушек.

15. Реклама компании, работающей в сфере экологических  проектов: «Мы имеем дело с последствиями»

16. «Всегда хочет пить» — слоган прославляющий  впитывающие качества полотенца  Bounty

17. Реклама в поддержку детей-инвалидов:  «Они такие же как все» (прятки)

18. Реклама в поддержку детей-инвалидов: «Они такие же как все» (градусник)

19. «Стань  кем-нибудь еще» — реклама книжного онлайн-магазина.

20. «Увидимся на дороге. Используйте катафоты» — социальная реклама Национального комитета за безопасность на дорогах.

21. «Хотите их убить – сделайте это быстро» — средство против насекомых.

22. Реклама видеочата

23. Реклама цифровой типографии

24. «Очевидно, вам требуется заключение  другого врача» — услуги по ремонту  модной молодежной обуви с  говорящим названием «Modern Shoe Hospital»

25. Социальная реклама: «Говорите своим собственным голосом»

26. «Не каждый сможет» — реклама медицинских препаратов Luftal

27. Реклама Washin optical обещает вам «совиную зоркость» в преклонном возрасте.

28. Реклама услуг по лазерной  «ликвидации» татуировок

29. На  кухне

30. Услуги  по страхованию фермеров от столкновения с оленями

31. Пиво Corona Extra: «Пейте аккуратно, а не то будете жалеть о том, что сказали вчера вечером». Надпись на картинке — «Честно говоря, босс, ты не так уж и крут»

32. «Избавься от холода» — реклама  магазина одежды
 

33. Инженерное  мышление

34. «Убей свой голод» — реклама йогуртов Danio

35. Реклама масла для волос: «И больше никаких  проблем с выпадением»

36. «Съешьте  невозможное»

37. «Трогая него, вы трогаете все, что трогал он» — реклама антисептического геля для рук Sanitol.

38. UniverCel

39. Самое главное в интерьере комнаты…

40. «Для  настойчивой головной боли» — реклама  препарата Саридон

41. «Заботьтесь о ваших ушах» — реклама радио  Festival.

42. Социальная  реклама от канадской полиции

43. «Новый  бизнес класс» — реклама авиакомпании Гонконга Cathay Pacific

44. Рабочий стол Mac OS X

45. «Подготовьте вашу машину к  лету» — реклама сервисного центра  Dodge

46. Чувствуете себя дискомфортно?

47. «Потому что мы делаем вещи, для которых не созданы» – реклама лекарственного препарата Вольтарен.

48. Социальная реклама в пользу  донорства: «Донорам обязаны жизнью тысячи людей»

49. «Кто откажется увидеть больше?»  — реклама клиники, оказывающей  услуги по лазерной хирургии  глаза

50. Вы можете помочь найти преступника!

51. Когда они говорят, мы слушаем!

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

• Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
• Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
• У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
• Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить: 

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов. 

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ 

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний. 

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план. 

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать. 

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля. 

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…  

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы. 

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

• Она визуально приятная и привлекает внимание.
• Она актуальна для целевой аудитории.
• Она содержит чёткое ценное предложение.
• Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

Особенности рекламных интернет-текстов (на примере рекламы товаров для женщин)

Online Advertising Texts (a case study of women’s goods advertising)

Тугаева Вера Михайловна
аспирантка кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ имени М.В. Ломоносова, [email protected]

Vera M. Tugaeva
PhD student at the Chair of Media Theory and Economics, Faculty of Journalism, Lomonosov Moscow State University, [email protected]

Аннотация

В статье разобраны особенности рекламных текстов, написанных для распространения в Интернете. Описаны изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Проведен анализ конкурентных преимуществ и недостатков размещения рекламных статей на различных типах интернет-ресурсов.

Ключевые слова: рекламный текст, копирайтинг, интернет-реклама, социальные медиа, онлайн-СМИ.

Abstract

The paper examines the special features of advertising texts written for the Web and describes the changes in the copywriter’s professional activities. Along with this, the author conducts an analysis of the competitive advantages and disadvantages of posting advertising articles on different types of online resources.

Key words: advertising text, copywriting, online advertising, social media, online mass media.

Введение

На протяжении последних шести лет Интернет, как канал рекламы, показывает самые высокие темпы роста по сравнению с другими медиа. С 2008 г. прирост составил 381%, для сравнения аналогичный показатель для телевизионной рекламы – 15%¹. Справедливости ради необходимо отметить, что темпы роста контекстной рекламы в Интернете существенно выше, чем медийной, для последнего вида рекламы динамика носила положительный характер вплоть до 2013 г. (в 2014 г. объемы снизились на 5% по сравнению с предыдущим годом)².

Развитие рекламы в Интернете влечет за собой изменения в процессах создания рекламных интернет-текстов и их восприятии. Под рекламным интернет-текстом в данной работе подразумевается рекламный текст, размещенный в Интернете, что же касается понятия «рекламный текст», то мы опираемся на определения, данные в работах исследователей Н.В. Аниськиной, Т.Б. Колышкиной и А.Н. Назайкина. Аниськина и Колышкина под рекламным текстом понимают «коммуникативную единицу, служащую для выполнения маркетинговых задач»³, тогда как Назайкин подразумевает «вербальную составляющую текста рекламы»⁴.

Важным термином для данной статьи является копирайтинг − «профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов»⁵. Копирайтинг в Интернете охватывает не только рекламные тексты, аналогичные текстам рекламы в традиционных медиа, но и новые типы текстов: для сайта компании и для страниц и групп в социальных медиа. Мы включаем тексты на страницах сайта, на которые попадает пользователь по рекламной гиперссылке, в состав рекламных на том основании, что структура рекламного сообщения в интернет-рекламе представляет собой гипертекст, поэтому считаем, что необходимо проводить различие между «начальным рекламным сообщением» (initial advertising message) и «связанным рекламным сообщением» (linked advertising message)⁶, которое представляет собой страницу, на которую попадает пользователь в случае, если он кликает на рекламу.

Актуальность данной работы заключается в том, что на сегодняшний день не проведен анализ изменений, произошедших с рекламным текстом после появления Интернета. С одной стороны, подробно описана теория и практика написания рекламных текстов в целом, но без учета всех специфических особенностей Интернета. С другой стороны, существуют работы по узким направлениям копирайтинга в Интернете: например, по SEO-копирайтингу, SMM-копирайтингу («Social media marketing (SMM) − <…> комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач»⁷). Наша цель − описать принципиальные отличия рекламных текстов в Интернете и офлайн-пространстве, опираясь на разработанную теорию копирайтинга.

Мы рассмотрим рекламный текст в Интернете с трех точек зрения: аудитории (изменения в восприятии текста), работников рекламной индустрии (изменения в профессиональной деятельности) и экономических субъектов (появление новых инструментов для распространения рекламного контента и изменение подходов рекламодателей в Интернете).

Теория и литература

Изучив массив книг и учебных пособий⁸, посвященных копирайтингу в Интернете, можно сделать вывод, что наибольшее внимание уделено двум видам интернет-площадок: сайту компании и социальным медиа. Если говорить о типах текстов, которые используются на сайтах компаний, то это преимущественно продающие и SEO-тексты. Надо уточнить, что последние тенденции говорят о том, что SEO и продающие тексты – не обязательно два разных типа текста: задачи по продвижению сайта по ключевым словам и по стимулированию покупки могут быть решены в рамках одной статьи. Второй по популярности темой среди исследователей рекламных текстов в Интернете стали социальные медиа.

Малоизученной остается тема рекламных текстов в интернет-СМИ. Мы полагаем, что рекомендации и описание лучших практик рекламных текстов в печатных СМИ не могут быть применены к Интернету. Несмотря на кажущееся сходство рекламой статьи в печати и в онлайн-СМИ, существуют различия площадок, которые требуют детального изучения. Этой же точки зрения придерживаются некоторые исследователи: как отмечает П. Брукс в своей работе, «люди по-разному читают веб-страницы и обычный печатный текст»⁹. Исследование особенностей рекламных текстов в интернет-СМИ также призвано выявить преимущества, которые помогут конкурировать онлайн-СМИ за рекламные бюджеты с такими гигантами Интернета, как поисковые системы и социальные медиа.

Проведение данного исследования невозможно без опоры на «классиков» копирайтинга. Подход Д. Огилви, основанный на том, что любая реклама должна повышать продажи¹⁰, остается актуальным и в наше время, поэтому в данной работе неоднократно поднимается вопрос об оценке эффективности.

Методология

В рамках данного исследования будет рассмотрена только коммерческая реклама. В связи с выборами 2011 и 2012 гг. в Рунете произошел всплеск политической рекламы, но мы считаем, что это тема отдельного исследования. Что касается социальной рекламы, то это пока нераспространенное в Рунете явление. Если говорить о географических рамках исследования, то это российская часть интернет-пространства, однако в работе есть отсылки к опыту иностранных рекламных кампаний.

Объектом исследования стали рекламные тексты вербального и вербально-визуального типов¹¹, написанные для продвижения товаров и услуг для женской аудитории. Разобраны тексты, написанные для разных интернет-площадок: сайтов компании, социальных медиа, сайтов онлайн-СМИ и собственных медийных проектов. Проведено исследование контента, созданного для интернет-магазинов одежды Lamoda.ru и WildBerries.ru, в таких социальных медиа, как «ВКонтакте» и Facebook. Выбраны именно эти ресурсы потому, что они имеют наибольший охват среди пользователей Интернета¹². Также были проанализированы рекламные тексты, размещенные в онлайн-СМИ. В выборку попали два наиболее посещаемых женских интернет-ресурса¹³: «Леди Mail.ru» и Woman.ru, также были отобраны две онлайн-версии женских журналов: Cosmo.ru и ELLE.ru.

В качестве основных методов исследования использованы контент-анализ текстов интернет-рекламы и сравнительный анализ рекламных текстов на различных типах интернет-ресурсов.

Результаты исследования

Изменения, произошедшие в копирайтинге с появлением Интернета, носят системный характер и затрагивают рекламодателей, копирайтеров (создателей рекламных текстов) и аудиторию.

Интернет-аудитория и восприятие текста. Первая группа изменений связана с аудиторией и процессом восприятия текста. Начать необходимо с формы: процесс восприятия текста диктует требования к его объему. Казалось бы, он не ограничен жесткими рамками, которые существуют для печатной рекламы (ограничения по площади рекламной полосы или ее части) и для радио и телевизионной рекламы (ограничения по времени рекламного эфирного времени). Формальные ограничения существуют только на одной интернет-платформе – Twitter, но это не значит, что не существует правил и рекомендаций о количестве знаков в рекламном интернет-тексте. Английский исследователь П. Брукс рекомендовала ограничивать рекламный интернет-текст двумя машинописными страницами текста¹⁴, что равняется примерно 3600−4000 знаков. Примерно такие же цифры приводит профессиональный копирайтер К. Храповицкий, несмотря на рекомендации «Яндекса» по объему, равному 2000−32000 символов. Копирайтер считает, что объем текста не должен превышать 10000 символов – именно такого объема статья может предоставить полный и развернутый ответ на запрос пользователя и при этом не будет пугать читателя избыточной информацией¹⁵. Примерно таких же цифр придерживается специалист по продвижению в Интернете М. Стелзнер: ставя контент во главу угла, он советует создавать статьи объемом от двух страниц в программе Word (примерно 4000 символов) и больше¹⁶. Данные цифры подтверждаются эмпирическими данными: анализ объема рекламных статей на двух наиболее посещаемых женских онлайн-СМИ − «Леди Mail.ru» и Woman.ru – показал, что в среднем рекламные статьи содержат 4000 символов на первом ресурсе и 5000 знаков − на втором.

Данные цифры скорее актуальны для статей, размещенных на сайте компании или онлайн-СМИ. Если же рассматривать Интернет в целом, то за последние несколько лет четко прослеживается тенденция к уменьшению количества знаков в рекламном интернет-тексте. Во-первых, это связано с ростом популярности социальных сетей и микроблогов, формат которых ограничивает количество используемых символов. Нет ограничений на размещение статей большого объема в LiveJournal, но данный ресурс с каждым годом в рейтинге самых популярных сайтов Рунета опускается на более низкие позиции. В 2010−2011 гг. сайт стабильно замыкал десятку самых посещаемых сайтов Рунета, тогда как в 2014 г. он перемещался в разные месяцы с 16 по 18 строки, все сильнее отставая от других социальных медиа − «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники»¹⁷.Следуют за аудиторией и рекламодатели: на смену формату корпоративных блогов пришли брендированные страницы в социальных сетях. Кроме того растет число пользователей Интернета не через привычный монитор компьютера, а посредством смартфонов и планшетов. Надо отметить, что аудитория отдает предпочтение социальным сетям «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники», на которых представлен разнообразный как по формату, так и по объему контент. Хотя блоги LiveJournal сдают свои позиции, микроблог Twitter не показывает рекордного прироста, уступая по аудитории LiveJournal почти в два раза. Таким образом, можно сделать вывод, что аудитория отдает большее предпочтение мультимедийному контенту социальных сетей, чем вербальному блогу и микроблогу.

Новые технологии помогают в исследовании того, как люди читают интернет-тексты. Так, в исследовании Якоба Нильсена было установлено, что прочитывается только около 28% слов на странице¹⁸. А исследование, проведенное с помощью датчиков движения взгляда, показало, что на однородных текстах пользователь больше всего обращает внимание на верхний левый угол − фрагменты текста, на которые пользователь обращает внимание, образуют латинскую букву «F»¹⁹. Данные эксперименты подтверждают основные принципы копирайтинга, позволяющие упростить понимание текста, как то: составление коротких предложений и абзацев, использование маркированных списков, изложение текста по принципу «перевернутой пирамиды».

Еще одна отличительная особенность интернет-текстов заключается в интерактивности. Аудитория может включаться в процесс формирования текстов благодаря возможности комментировать и обсуждать. При этом комментарии могут относиться к рекламной статье в онлайн-СМИ, сообщению на брендированной странице в социальных медиа или к тексту (например, описанию конкретного товара) на сайте компании. Рекламные интернет-тексты получают свое развитие через комментарии читателей − таким образом происходит переход от формы «монолога» к «диалогу»²⁰. При восприятии интернет-текста мы не можем ограничиться только интерпретацией смыслов, заложенных автором текста, мы также анализируем читательские комментарии. Контент-анализ бренидрованных групп в социальных медиа «ВКонтакте» и Facebook двух крупных интернет-магазинов Lamoda.ru и WildBerries.ru показал, что наибольшее количество откликов получают посты, посвященные различным конкурсам и розыгрышам призов. Большую часть пользовательских комментариев составляют не относящиеся к контенту вопросы по условиям приобретения товара и статусу заказов. В отдельную группу комментариев можно выделить негативные отзывы. И хотя эксперты в области интернет-маркетинга советуют отвечать на них и работать с возражениями, практика их удаления получила более широкое распространение.

Еще одно изменение связано с тем, что тексты в Интернете пишутся не только для людей, но и для поисковых машин. Переходы на сайт компании через поисковые сайты считаются наиболее ценными, потому что приводят заинтересованных пользователей, а это значит, что, для того чтобы текст прочитал человек, сначала его должна «прочитать» поисковая машина, которая и присваивает странице с текстом место в выдаче поисковых запросов. В последние годы, когда поисковые сайты разрабатывают механизмы, которые позволяют оценить текст на его естественность²¹, возрастает спрос на живых авторов, которых некоторое время назад казалось возможным заменить программами по созданию текстов.

Изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Появление программ, которые могут заменить человека, в процессе создания текстов, безусловно, меняет профессиональные подходы в копирайтинге. Например, программы-синонимайзеры (seogenerator.ru, synonyma.ru и т.п.) помогают в рерайте (переписывании текста другими словами) и могут из одного текста создать несколько десятков аналогичных, заменяя слова текста на синонимы из словаря. Пока машины не могут создавать «читабельные», близкие к естественным тексты, поэтому не могут заменить копирайтера.

Еще одно существенное изменение в профессиональной деятельности копирайтера связано с появлением так называемых бирж контента. Они представляют собой онлайн-ресурсы, на которых клиенты оставляют заказы на написание текстов, а копирайтеры участвуют в своего рода аукционе, предлагая условия, на которых они выполнят заказ. С возникновением бирж контента связана «демократизация» профессии. До этого написанием текстов на заказ занималось или рекламное агентство, или внутренний, работающий в штате компании-рекламодателя копирайтер. Теперь же копирайтинг получил большее распространение: по сути любой желающий может зарегистрироваться на бирже, получить заказ и начать писать тексты. Качество текстов на биржах контента и подготовленных специалистом из агентства будет сильно отличаться, как и цена на данные услуги. Стоимость готовой статьи зачастую определяется количеством знаков: разница стоимости тысячи знаков в статье с биржи контента и в статье, подготовленной профессиональным копирайтером, отличается примерно в десять раз.

Из-за многообразия типов интернет-ресурсов копирайтер должен уметь создавать тексты разного формата: для сайта компании, для рекламных кампаний в интернет-СМИ, для социальных сетей. Так, на биржах контента в основном размещены заказы на создание текстов для сайтов компаний. При размещении рекламных статей в онлайн-СМИ созданием текста может заниматься как внутренний копирайтер, так и внешний специалист: это может быть сотрудник специализированного агентства или автор онлайн-СМИ, где размещается реклама. Данная услуга есть в прайс-листах большинства интернет-изданий. Что касается создания контента для социальных медиа, то зачастую этим занимается отдельный специалист – SMM-копирайтер. SMM-копирайтер может отвечать за весь контент в социальных медиа (и текстовый, и графический). Также в создании контента для социальных медиа может принимать участие еще и дизайнер.

Среди профессионалов рекламы бытует мнение, что с появлением Интернета реклама все меньше тяготеет к искусству и приближается к науке. И хотя появление научного подхода в рекламе произошло еще в начале 2000-х гг. и такие классики рекламы, как К. Хопкинс и Д. Огилви, посвятили этой теме многие свои публикации, именно с появлением Интернета наука в рекламе занимает лидирующие позиции. В Интернете под научным подходом понимается не только тестирование рекламы и оценка ее эффективности, но и другие методы, не связанные с креативом. Под креативом мы понимаем творческий подход при создании рекламы, связанный с проработкой оригинальных идей, использованием выразительных средств языка, в частности экспрессивно окрашенной лексики. Данное определение сформулировано с опорой на работы исследователей рекламы А.Н. Назайкина²² и И.А. Имшинецкой²³. В учебных пособиях по копирайтингу можно найти списки «продающих» слов, которые привлекают внимание читателей, − их использование, безусловно, никто не отменял для статей в Интернете, но при написании текстов интернет-рекламы появляется еще одно требование – подбор ключевых слов. По сути, любая индексированная страница с текстом в Сети может быть найдена при помощи поискового сайта, поэтому копирайтеру важно при создании текста думать о ключевых словах, по которым пользователи смогут найти статью и использовать эти слова максимально часто. Речь идет не только о сайтах компании, рекламные статьи для интернет-СМИ после окончания кампании переходят в архив, но при правильном подборе ключевых слов статья может быть найдена пользователем и после окончания сроков рекламной кампании. Еще один принцип, позволяющий облегчить поиск в Интернете, связан с хэштегами (специальными метками, которые позволяют маркировать тему текста). Хэштеги получили широкое распространение в социальных медиа. С точки зрения создания рекламы, хэштег предоставляет возможность упростить продвижение рекламного сообщения: можно создать контент, связанный с существующим популярным хэштегом, или придумать свой. В первом случае речь идет о научном подходе и оптимизации поиска, а во втором – о креативе, так как создание работающего, привлекающего внимания хэштега требует использования оригинальных идей.

Размещение рекламного текста: конкуренция за рекламодателя. Мы хотели бы рассмотреть рекламный интернет-рынок с точки зрения интересов онлайн-СМИ, которым приходится конкурировать за рекламные бюджеты с другими типами интернет-ресурсов. Поисковые сайты забирают большую долю «пирога»²⁴. Кроме того широкие возможности для продвижения компании предлагают социальные медиа. Реклама в онлайн-СМИ лучше подходит для информативной или имиджевой функции (функции рекламы взяты из классификации Г.Г. Щепиловой²⁵). Если у рекламодателя основная цель – подтолкнуть аудиторию к определенному действию: покупке, подписке и т.п. (т.е. когда речь идет об увещевательной функции), то здесь лучше справляется контекстная (поисковая) реклама.

Преимущество размещения рекламных статей в интернет-СМИ заключается в том, что читатели приходят на сайт за контентом: если рекламная статья посвящена интересной теме, то ее прочтут. Качественный, интересный контент – главное преимущество интернет-СМИ, но и на этом поле, где СМИ традиционно сохраняли монополию, появляются конкуренты. Во-первых, онлайн-СМИ сталкиваются в Интернете в борьбе за рекламные бюджеты с новым типом конкурентов, которые не только не создают свой контент, но еще и безвозмездно используют контент, созданный СМИ (например, раздел «Новости» на поисковых сайтах, RSS, посты с новостями в социальных медиа). Онлайн-СМИ заинтересованы в размещении контента на других сайтах, так как переходы из поисковиков и социальных медиа создают траффик посетителей, за счет продажи которого и поступают доходы от рекламы. Но не всегда бесплатная ретрансляция контента приводит к переходам на сайт: пользователи социальных медиа и новостных разделов на поисковиках могут ограничиться прочтением заголовка и лида и не кликнуть по ссылке, чтобы прочесть материал до конца.

Во-вторых, в последние несколько лет отчетливо прослеживается тенденция, когда рекламодатели не покупают рекламу в интернет-СМИ, а создают свои собственные медиапроекты. О тенденции на завоевание корпорациями поля традиционной журналистики, которая связана с производством и распространением качественного контента, не являющегося рекламным в чистом виде, исследователи заговорили около трех лед назад. Например, А.О. Алексеева в статье «PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента» пишет о том, что «бренды взяли на себя часть функций профессиональных СМИ»²⁶. Американский рекламист Г. Вайнерчук прогнозирует, что многие рекламодатели будут отказываться от услуг медиа: «По мере того как бренды будут все дальше выходить за привычные рамки, диктующие способы распространения контента, по мере того как компании начнут осознавать, что им все реже и реже требуется одалживать аудиторию, ведь именно они могут иметь собственную, которую можно использовать, когда им захочется, они начнут задаваться вопросом: зачем им вообще иметь дело с медиакомпаниями? Почему бы им не стать своей собственной медиакомпанией»²⁷. Это может быть онлайн-магазин, на котором размещается качественный контент, или же самостоятельный интернет-ресурс. Сайт net-a-porter.com – это, по сути, модное онлайн-СМИ, в которое интегрированы возможности интернет-магазина. Многие интернет-магазины в России уже начали развиваться в этом направлении. В 2012 г. крупный интернет-магазин одежды «Ламода» запустил совместный проект с известной медиаперсоной, работающей в сфере журналистики о моде, – Эвелиной Хромченко, где Хромченко − не просто рекламное лицо, а создатель контента для сайта магазина. Также Lamoda.ru выпускает одноименный глянцевый журнал. Еще один крупный интернет-магазин одежды, WildBerries.ru, также создал собственный интернет-журнал, который уже успел пройти через ребрендинг: название Refashion by Wildberries было изменено сначала на WB, a впоследствии − на Style Magazine Wildberries. Такие медиа выходят за пределы Интернета в офлайн-сферу, например, в виде глянцевого журнала интернет-магазина, который доставляют покупателю вместе с заказом.

К созданию собственных медийных проектов прибегают не только интернет-компании, но и компании из офлайн-среды. Например, крупный производитель товаров народного потребления и один из крупнейших мировых рекламодателей, Procter&Gamble, выпустил онлайн-журнал Manofthehouse.com. На страницах онлайн-журнала присутствовало по одному рекламному баннеру, а в статьях не было упоминания продукции P&G²⁸. В открытых источниках нет данных о том, насколько успешным и эффективным был этот рекламный момент. Однако отметим, что к моменту написания данной работы сайт Manofthehouse.com уже не работал. Подобный медийный проект для женщин компания создала в России: на сайте www.everydayme.ru есть как не рекламный контент, так и рекламные статьи и баннеры, продвигающие около 30 брендов компании Procter&Gamble.

Другой конкурент интернет-СМИ – социальные медиа. В последние несколько лет наблюдается настоящий ажиотаж в этой сфере: все компании создали собственные страницы в популярных социальных сетях и аккаунты в блогах и микроблогах. Подогревают интерес рекламодателей консультанты, которые проводят обучающие мероприятия и пишут книги о продвижении в социальных медиа. Многие практикующие интернет-маркетологи сходятся во мнении, что традиционные приемы рекламы не всегда эффективны в пространстве социальных медиа. Говоря о контент-маркетинге, М. Стелзнер отмечает, что « чем больше рекламы, тем меньше читателей будет оставаться» с социальными медиа²⁹. Еще более категоричен в суждениях американский консультант, специализирующийся на продвижении в социальных сетях, Э. Серновиц. Он не рекомендует рекламодателям тратить деньги на размещение рекламы, вместо этого автор советует создавать оригинальный контент, который будет распространяться посредством «сарафанного маркетинга» с социальных медиа³⁰. Также американский консультант отмечает, что на интернет-аудиторию независимый блогер может оказывать большее влияние, чем крупные издательские бренды³¹. Если говорить о продвижении товаров для женщин в России, то сотрудничество с блогерами в нашей стране не так распространено, как на Западе. Для обзора коллекций и проведения конкурсов рекламодатели чаше привлекают профессиональных журналистов и редакторов модных изданий. Например, Юлия Гребенкина, которую называют в интернет-рекламе «бьюти-блогером»³², на самом деле профессиональный журналист: она работала в таких изданиях, как ELLE, Woman.ru и Allure.

Если говорить об оценке эффективности рекламы и создании контента в социальных медиа, то нет однозначного мнения на этот счет. Некоторые специалисты считают, что продвижение в социальных сетях помогает решать имиджевые задачи, поэтому к ним неприменимы такие понятия, как коэффициент окупаемости инвестиций³³. С другой стороны, инструменты аналитики сайта представляют информацию о входящем трафике из социальных сетей и о том, кто из посетителей стал покупателем. На основании анализа этих данных легко рассчитать возврат инвестиций, вложенных в продвижение в социальных сетях. Как бы то ни было, социальные медиа сейчас являются самыми популярными сайтами Рунета³⁴, а рекламодатели идут вслед за аудиторией.

Рекламный текст в женских интернет-СМИ. Анализ рекламного контента (исследование проводилось с 1 по 30 апреля 2015 г.) в онлайн-СМИ для женщин («Леди Mail.ru» и Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru) показал, что наиболее популярным рекламным форматом являются баннеры (стандартные баннеры, расхлопывающиеся баннеры³⁵ и баннеры-заставки³⁶): на их долю приходится 58%. Следующий по популярности рекламный формат – специальные проекты (13%). Рекламные статьи – достаточно популярный у рекламодателей формат: его доля составила 12%. 7% приходится на брендирование страниц. Такая же доля текстово-графических блоков (по классификации Mail.ru³⁷), или классифайда (по классификации Woman.ru³⁸). Только 1% приходится на формат видеорекламы – преролл³⁹. Это связано с тем, что немногие онлайн-СМИ предлагают данный формат рекламодателям. Из рассматриваемых СМИ только «Леди Mail.ru» создает редакционный видеоконтент и предлагает разместить рекламу в нем.

Если говорить о баннерной рекламе, то в ней графическая составляющая преобладает над текстовой. В интернет-рекламе одежды нередко встречаются баннеры, в которых указано только название рекламируемого бренда и цена товара или сроки проведения распродажи. Например, «Marie Jo – с 6 по 26 апреля скидки до 60% – Подробности в салоне». В рекламе интернет-магазина одежды перечисляются преимущества покупки: «Lamoda.ru: Мода с доставкой – смотреть, купить, примерка – возврат 365 дней – бесплатная доставка». Есть примеры и более развернутых текстов баннеров: «Oodji: Новый взгляд на моду. Мы рады сообщить о больших переменах в компании. Коллекция весна-лето 2015 разработана новой командой дизайнеров. Узнайте подробности». Но данный пример нельзя назвать удачным: надо просмотреть все четыре сменяющиеся части, чтобы понять смысл сообщения.

Исследование рекламного контента сайтов «Леди Mail.ru», Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru показало, что широкое распространение получили баннеры, которые рекламируют продукты медиагруппы. Это могут быть внутренние переходы на редакционные материалы издания или внешние – на другие проекты группы. Например, на «Леди Mail.ru» рекламируются другие ресурсы («Афиша Mail.ru», «Дети Mail.ru»), сервисы (почтовый ресурс Mail.ru, программа для обмена сообщениями «Агент») и специальные проекты (например, сайт, посвященный 9 мая⁴⁰). На Woman.ru рекламируется приложение для мобильных устройств журнала «Собака.ru» (оба СМИ принадлежат издательскому дому «ТОП 50»). Баннеры на Cosmo.ru продвигают версию журнала для мобильных устройств. На ELLE.ru размещаются баннеры, которые ведут на редакционные материалы других интернет-изданий группы (Hearst Shkulev Media: Woman’s day, MAXIM, Marie Claire, Parents, PSYCHOLOGIES, StarHit).

Специальные проекты представляют собой страницы на сайте онлайн-СМИ, оформленные в фирменном стиле рекламируемого бренда и содержащие как информацию о рекламируемом товаре или услуге, так и контент информационно-развлекательного характера, конкурсы или тесты. П.А. Алашкин называет их «подсайтами», так как «внешне подобные проекты выглядят как полностью самостоятельные веб-решения <…>, несмотря на то, что сам проект находится внутри материнского сайта»⁴¹. Например, производитель бытовой техники Philips в специальном проекте насайте «Леди Mail.ru» публикует кулинарные рецепты⁴². Производители сухих завтраков Nestle Fitness в своих специальных проектах устраивает розыгрыши призов: поездка на Бали на Woman.ru⁴³ и годовой запас хлопьев на ELLE.ru⁴⁴. В специальном проекте фармацевтической марки «Биотики» на сайте Cosmo.ru предлагается пройти тест на объем памяти⁴⁵.

Что касается рекламных статей, то их главная особенность в том, что их делают максимально похожими на редакционные, не нарушая законодательства о рекламе. В анонсе рекламной статьи на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама. Сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самом конце статьи. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услуг: анализ рекламных статей на сайтах «Леди Mail.ru», Woman.ru и ELLE.ru показал, что в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда. Кроме того в ходе исследования было выявлено, что больше половины рекламных статей за рассматриваемый период продвигали фармацевтические бренды. Именно для этих рекламных статей характерно упоминание торговой марки ближе к середине статьи или даже к концу. Зачастую названия бренда нет ни в названии статьи, ни в лиде – именно эти два компонента статьи выносятся в анонс на главную страницу СМИ. Например, первое упоминание рекламируемого товара «Анти-Ангин Формула» встречается в предпоследнем абзаце⁴⁶, «Дифферин» – в 5-м (из 9)⁴⁷, «Цикловита» − в 13-м (из 16)⁴⁸.

Что касается оформления рекламных статей, то для них характерно использование приемов, упрощающих восприятие текста, о которых шла речь ранее: деление предложений на более короткие абзацы, использование маркированных списков. Также используются различные шрифты и начертания для выделения важных частей текста. Название рекламируемого бренда в тексте оформляется в виде гиперссылки, которая ведет на сайт рекламодателя.

Ф.Н. Гуров отмечает, что «эффект размещения публикаций в сетевых изданиях аналогичен эффекту размещения публикаций в печатных СМИ»⁴⁹, и среди преимуществ он приводит долгую доступность статьи в архиве, доверие аудитории к интернет-СМИ и возможность вносить правки в статью даже после ее публикации. Кроме того интернет-СМИ могут предложить рекламодателям не только доступ к своей аудитории − при публикации рекламной статьи существует возможность разместить внешнюю ссылку на сайте, что благоприятно сказывается на оптимизации сайта компании в поисковых системах. Такая возможность особенно нужна новым сайтам, например, новому интернет-магазину. Надо отметить, что на стоимость клика по рекламному баннеру внутри онлайн-СМИ (на рекламную статью, спецпроект) может действовать скидка по сравнению с ценой клика на внешний сайт (рекламодателя), так как интернет-СМИ невыгодно, чтобы аудитория уходила на другие сайты. Рекламодатель может оплатить более дешевые переходы с баннера на специально созданную страницу на сайте СМИ и уже на ней разместить ссылку на свой сайт: за ссылки, размещенные в спецпроекте или статье рекламодателя, плата не взимается.

Брендирование представляет собой оформление всех страниц или только страниц определенного раздела СМИ в стиле рекламируемого бренда. При этом все элементы брендирования являются активными и ведут на сайт компании или на специально созданную страницу. При брендировании страниц редко используется какой-либо текст, помимо названия бренда и слогана, например, «Glatte: эксперт для ваших ножек» − на «Леди Mail.ru», или «Santal:Сочный вкус отпуска!» − на Woman.ru.

Реклама формата текстово-графические блоки, или классифайд, встречается на сайтах «Леди Mail.ru» и Woman.ru и представляет собой статичное изображение и короткий текст; например,

«До лета осталось 4 лишних кг…

ИДЕАЛ

Ваша стройная фигура!»

Примеры размещения прероллов были выявлены только на одном из исследуемых сайтов – «Леди Mail.ru». Данный формат практически идентичен телевизионной рекламе: рекламодатели даже использовали те же ролики, что и для телевидения. Основное отличие заключается в том, что при просмотре преролла есть возможность кликнуть по рекламе и перейти на сайт рекламодателя. Что касается рекламного текста, то это может быть закадровый текст (реклама «Боржоми») или только название рекламного бренда в конце ролика (на протяжении всего ролика звучит музыка и только в конце появляется надпись Lancome в рекламе одноименного бренда).

Поиск новых возможностей для рекламодателей – основная задача онлайн-СМИ, решив ее, они смогут конкурировать с другими гигантами рынка интернет-рекламы. Гипотеза о том, что если рекламодатели начинают осваивать нетипичную для них сферу создания контента, то и онлайн-СМИ могут перенимать несвойственные им функции интернет-магазина, находит подтверждение на практике. Например, на сайте онлайн-версии журнала Glamour есть полноценный интернет-магазин одежды⁵⁰, а проект Shoes First⁵¹ на сайте Marie Claire предоставляет возможность выбрать и купить обувь.

Выводы

Особенности рекламных интернет-текстов во многом определяются типом интернет-ресурса, на которых они размещаются, но все же можно выделить общие черты.

• Рекламный интернет-текст представляет собой гипертекст, гиперссылка может быть оформлена в виде названия рекламируемого бренда или адреса интернет-страницы.
• Дизайн интернет-текстов служит для упрощения восприятия текстов, используются такие приемы, как маркированные списки, короткие абзацы, подзаголовки, короткие неполные предложения, пропуски знаков препинания, использование нетекстовых элементов.
• С точки зрения содержания, на первое место в рекламных интернет-текстах выходит интересный контент, зачастую рекламируемый бренд появляется в середине текста.

Если говорить об особенностях рекламного текста в Интернете, исходя из рекламного формата, то в баннерах и при брендировании страниц онлайн-СМИ графическая составляющая преобладает над текстовой, которая обычно состоит из 1−3 коротких предложений или словосочетаний. Содержание страниц рекламных спецпроектов может быть очень разнообразным: описание условий конкурса, тесты или другой информационно-развлекательный контент, в котором упоминается рекламируемый товар.

Рекламные статьи в онлайн-СМИ делают максимально похожими на редакционные: в анонсе на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама, сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самой статье − в самом конце. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услугу: в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда.

1. Объем рынка маркетинговых коммуникаций России в 2010 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457 (Ob»em rynka marketingovykh kommunikatsiy Rossii v 2010 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457)
2. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году // Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu // Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
3. Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Модели анализа рекламного текста: учеб. пособие. М., 2013. С. 4. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Modeli analiza reklamnogo teksta: ucheb. posobie. Moskva, 2013. S. 4.)
4. Назайкин А.Н. Эффективный рекламный текст в СМИ. М., 2011. С. 31. (Nazaykin A.N. Effektivnyy reklamnyy tekst v SMI. Moskva, 2011. S. 31.)
5. Копирайтинг // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157 (Kopirayting // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157)
6. Janoschka A. Web Advertising: New forms of communication on the Internet. Amsterdam, 2004.
7. Social media marketing // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype= (Social media marketing // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype=)
8. Кузнецов П.А. Копирайтинг & спичрайтинг: эффективные рекламные и PR-технологии. М., 2013; Храповицкий К. SEO-копирайтинг: практическое руководство по созданию «правильных» текстов. СПб, 2014.; Стелзнер М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета. М., 2013; Алашкин П.А. Все о рекламе и продвижении в Интернете. М., 2009 Гуров Ф.Н. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в Сети. М., 2009. (Kuznetsov P.A. Kopirayting & spichrayitng: effektivnye reklamnye i PR-tekhnologii. Moskva, 2013; Khrapovitskiy K. SEO-kopirayting: prakticheskoe rukovodstvo po sozdaniyu «pravil’nykh» tekstov. Sankt-Peterburg, 2014.; Stelzner M. Kontent-marketing. Novye metody privlecheniya klientov v epokhu Interneta. Moskva, 2013; Alashkin P.A. Vse o reklame i prodvizhenii v Internete. Moskva, 2009 Gurov F.N. Prodvizhenie biznesa v Internet: vse o PR i reklame v seti. Moskva, 2009.)
9. Брукс П. Копирайтинг: как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать. М., 2006. С. 14. (Bruks P. Kopirayting: kak pisat’ reklamnye stat’i i pis’ma, kotorye budut prodavat’. Moskva, 2006. S. 14.)
10. Огилви Д. Огилви о рекламе. М., 2013. (Ogilvi D. Ogilvi o reklame. Moskva, 2013.)
11. Цит. по: Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Указ. соч. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Ukaz. soch.)
12. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
13. Там же. (Tam zhe.)
14. Брукс П. Указ. соч. (Bruks P. Ukaz. soch.)
15. Храповицкий К. Указ. соч. (Khrapovitskiy K. Ukaz. soch.)
16. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
17. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
18. Nielsen J. How Little Do Users Read? – URL: http://www.nngroup.com/articles/how-little-do-users-read/
19. Борисов А.Н. Как воспринимают информацию посетители сайтов // Интернет-маркетинг. 2013. № 1. С. 2. (Borisov A.N. Kak vosprinimayut informatsiyu posetiteli saytov // Internet-marketing. 2013. № 1. S. 2.)
20. Janoschka A. Op. cit.
21. Ашманова И.С., Иванова А.А. Продвижение сайта в поисковых системах. М., 2007. (Ashmanova I.S., Ivanova A.A. Prodvizhenie sayta v poiskovykh sistemakh. Moskva, 2007.)
22. Назайкин А.Н. Креатив в рекламе: какой и зачем? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm (Nazaykin A.N. Kreativ v reklame: kakoy i zachem? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm)
23. Имшинецкая И. Креатив в рекламе. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm (Imshinetska I. Kreativ v reklame. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm)
24. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
25. Щепилова Г.Г. Реклама в экономической структуре СМИ. М., 2006. (Shchepilova G.G. Reklama v ekonomicheskoy strukture SMI. Moskva, 2006.)
26. Алексеева А.О. PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10, Журналистика. 2012. № 3. С. 35. (Alekseeva A.O. PR 2.0: brendy i korporatsii kak sozdateli tsifrovogo massovogo mediynogo kontenta // Vestn. Mosk. un-ta. Ser. 10, Zhurnalistika. 2012. № 3. S. 35.)
27. Вайнерчук Г. Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя. СПб, 2015. С. 225. (Vaynerchuk G. Informatsionnyy udar. Kak sdelat’, chtoby v shumnom mediamire uslyshali imenno tebya. Sankt-Peterburg, 2015. S. 225.)
28. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
29. Там же. С. 45. (Tam zhe. S. 45.)
30. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. М., 2013. (Sernovits E. Sarafannyy marketing. Kak umnye kompanii zastavlyayut o sebe govorit’. Moskva, 2013.)
31. Там же. (Tam zhe.)
32. Объективный результат: «слепое» тестирование Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/ (Ob»ektivnyy rezul’tat: «slepoe» testirovanie Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/)
33. Фоллс Дж., Декерс Э. Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном. М., 2013. (Folls Dzh., Dekers E. Marketing v sotsial’nykh media. Prosto o glavnom. Moskva, 2013.)
34. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
35. При наведении курсора на баннер он увеличивается до размеров экрана.
36. Баннер-заставка (или FullScreen) – страница с рекламным роликом, которая появляется поверх основного сайта на короткий промежуток времени, после чего исчезает. Заставку можно пропустить, можно кликнуть на нее и перейти на сайт рекламодателя. (FullScreen // AdRiver. – URL: https://www.adriver.ru/manage/formats/fullscreen/)
37. Все о возможностях рекламы на площадках Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price (Vse o vozmozhnostyakh reklamy na ploshchadkakh Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price)
38. Рекламодателям.– URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/ (Reklamodatelyam. – URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/)
39. Pre-roll (преролл) − это рекламный интернет-видеоролик, размещаемый перед показом контента, который хотел увидеть пользователь // Antula. Профессиональная студия веб-дизайна. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm (Pre-roll (preroll) − eto reklamnyy internet-videorolik, razmeshchaemyy pered pokazom kontenta, kotoryy khotel uvidet’ pol’zovatel’ // Antula. Professional’naya studiya veb-dizayna. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm)
40. Великая Отечественная война: след в истории. – URL: https://9may.mail.ru/ (Velikaya Otechestvennaya voyna: sled v istorii. – URL: https://9may.mail.ru/)
41. Алашкин П.А. Указ. соч. С. 54. (Alashkin P.A. Ukaz. soch. S. 54.)
42. Готовим счастье. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/ (Gotovim schast’e. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/)
43. Fitness 14 дней. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/ (Fitness 14 dney. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/)
44. ELLE.ru. – URL: http://www.elle.ru/nestle/
45. Биотики. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/ (Biotiki. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/)
46. У ангины нет шансов: как устранить инфекцию и боль в горле. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/ (U anginy net shansov: kak ustranit’ infektsiyu i bol’ v gorle. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/)
47. Нечего скрывать: встречаем лето с безупречной кожей. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/ (Nechego skryvat’: vstrechaem leto s bezuprechnoy kozhey. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/)
48. Боли при ПМС: найти и обезвредить. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/ (Boli pri PMS: nayti i obezvredit’. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/)
49. Гуров Ф.Н. Указ. соч. С. 113. (Gurov F.N. Ukaz. soch. S. 113.)
50. NAME‘S интернет-магазин модной брендовой одежды, обуви и аксессуаров. – URL: http://glamour.names.ru/ (NAME’S internet-magazin modnoy brendovoy odezhdy, obuvi i aksessuarov. – URL: http://glamour.names.ru/)
51. Shoes-First. – URL: http://www.marieclaire.ru/Shoes-First/

Функции рекламы | Индустрия рекламы

Субъекты рынка рекламы и их взаимодействие

пример оценки и анализа рекламной кампании — PowerBranding.ru

Когда компания тратит деньги на продвижение своих продуктов, она всегда хочет оценить эффективность затрат. Существует много методов и критериев для оценки эффективности рекламы и ответа на вопрос «Насколько эффективна реклама моего товара?». В данной статье мы расскажем о классическом подходе к расчету и анализу эффективности проведенных рекламных кампаний. На примере простого отчета мы покажем, как можно рассчитать и оценить эффективность рекламы любого продукта, как подготовить правильный анализ для руководства компании и повысить эффективность рекламных затрат.

Простые правила оценки эффективности рекламы

Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Их всего пять: правило экономической эффективности рекламы, правило точности и последовательности измерений, правило конвертации, правило «наихудший — наилучший» и правило честного анализа.

Правило экономической эффективности

Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или (как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат — не эффективны. Каждый раз первым шагом рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы, где:

• Выручка (до) — это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
• Выручка (после) — это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
• Рентабельность — процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
• Рекламный расходы — бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: Формула для расчета рентабельности: Рентабельность = (Цена товара — себестоимость товара) / цена товара.

Правило точности и последовательности измерений

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать эффективность рекламы. Это могут быть просто рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам продвижения, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение через каждый канал последовательно. В противном случае вы не сможете определить, какой из каналов повлиял на увеличение продаж.

Правило конвертации

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения. Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертации показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи. Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Правило «наилучший — наихудший»

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Правило честного анализа

И наконец, не старайтесь приукрасить результаты для руководства. Эффективная рекламная кампания — это не только результат вашего профессионализма, это результат понимания рынка и аудитории. Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара. Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты. Чем честнее вы будете сами с собой, тем меньше принесете убытков от проведения неэффективных акций и быстрее потратите имеющийся бюджет на увеличение продаж.

Приступаем к практике

В данной части статьи мы рассмотрим пример отчета по анализу эффективности рекламы товара. В своей работе вы можете использовать как весь отчет, так и только его часть. Данный пример подготовлен с учетом необходимости презентации результатов работ руководству компании и содержит исчерпывающую информацию, которая позволит правильно объяснить и обосновать использование рекламного бюджета. Отчет состоит из двух частей: первая часть предназначена для определения эффективности конкретных проведенных мероприятий, вторая часть представляет собой годовой отчет по анализу эффективности рекламы продукта.

Часть первая: анализ качества проведения рекламной кампании

Данный отчет используется в случае, когда необходимо отчитаться за эффективность конкретных рекламных кампаний. Он состоит из трех частей, каждая из которых имеет свое назначение и задачи.

1. Сводный флоучарт рекламных активностей на период

В данной части отчета вы показываете, какие рекламные мероприятия были проведены за анализируемый период. Нагляднее всего показать это в форме флоучарта с указанием постатейных трат. Под статьей рекламного бюджета в данном случае понимается канал рекламы. Например, телевизионный ролик, реклама в прессе, контекстная реклама, e-mail рассылка, наружная реклама. Если в каком-нибудь канале вы использовали разные рекламные сообщения, то логично разделить их. Например, e-mail рассылка 1 и e-mail рассылка 2.

В последних столбцах таблицы сравните плановые и фактические расходы. Это покажет, насколько был израсходован выделенный бюджет. Опишите основные причины отклонения факта от плана. Если была значительная экономия, обязательно укажите на данный факт и напишите, благодаря чему она была достигнута.

2. Анализ динамики продаж

Вторым шагом отчета покажите влияние рекламы на продажи компании. Удобнее всего это сделать в виде графика продаж и рекламных затрат.

Обязательно напишите выводы по графику: Был ли рост продаж? Насколько процентов выросли продажи? Насколько быстро рекламная кампания повлияла на продажи? Какая из активностей повлияла больше всего?

3. Анализ эффективности рекламных расходов

Последим шагом отчета оцените экономическую эффективность рекламной кампании. Сравните основные финансовые показатели по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной кампании. Анализ продаж после проведения рекламной кампании важен, так как оценивает долгосрочный эффект от рекламы. Некоторые каналы коммуникации слишком затратны, чтобы окупаться за короткий срок (например, медийная реклама), поэтому по ним лучше смотреть на длительный эффект роста продаж. В таком анализе важно брать одинаковые по времени периоды (1 месяц, 3 месяца и т.п.).

После общего анализа оцените постатейную эффективность рекламы. Для каждой статьи затрат (канала коммуникации) рассчитайте такие показатели как отклик, конвертацию и ROI.

Обязательно напишите выводы ко всем таблицам. Выводы помогут руководству правильно понять расчеты, увидеть важные моменты: Какие из каналов были наиболее эффективны? Почему? Какие имели высокий отклик, но низкую конвертацию? Что необходимо изменить, чтобы улучшить ситуацию? От каких каналов в будущем необходимо отказаться и как пересмотреть бюджет?

Часть вторая: годовой отчет по эффективности рекламы

Годовой отчет по эффективности рекламы строится немного на других принципах. Его целью является оценить эффективность распределения общего рекламного бюджета и понять качество продвижения в сравнении с прошлым годом.

1. Анализ финансовых показателей

Первой частью годового отчета по эффективности рекламы следует показать общий финансовый результат по сравнению с прошлым годом. Здесь важно сравнить такие показатели как продажи, прибыль, прибыль-рекламных затрат, A/S. Если вы можете оценить динамику знания продукта — это будет несомненный плюс к отчету.

2. Распределение бюджета

Следующим шагом годового отчета следует оценка распределения бюджета. Она показывает, насколько был потрачен рекламный бюджет и выделяет самые значимые статьи затрат.

Обязательно напишите обоснования по значимым отклонениям в статьях рекламных затрат.

3. Анализ эффективности отдельных статей

Завершающим шагом годового отчета приведите сводный постатейный анализ эффективности потраченных средств. Оцените эффективность каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная поддержка продукта. По каждой статье затрат оцените количество откликов, конвертацию и ROI.

Чтобы сделать годовой отчет по рекламной активности компании более полным покажите самые успешные рекламные проекты за год и проанализируйте причины успеха.

Отчет готов. Скачать форму данного отчета вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».