Готовая реклама товара: Тексты для рекламы: правила создания и примеры

Содержание

24 примера креативной рекламы для высоких конверсий

Для того чтобы оказывать влияние, производить впечатление и, в конце концов, конвертировать, дизайн рекламы должен быть свежим и креативным. Ведь интересная реклама, в которой соединились чёткий посыл и высококлассный дизайн — лучший способ влияния на аудиторию.

В этой статье мы рассмотрим 24 примера того, какой бывает креативная реклама. Все они взяты из совершенно разных отраслей бизнеса, многие используют юмор, но не все пытаются быть смешными. Надеемся, что мы сумеем вдохновить вас на свежие идеи для ваших собственных рекламных и маркетинговых проектов.

Содержание статьи

1. Ole Sport News
2. Hygienex Disposable Paper Toilet Seat Cover
3. Bearded Lady American Bourbon
4. Unicef
5. Volkswagen
6. Speak Like a Native
7. Mylanta Antacid
8. Canon EOS
9. Brazilia Shoes
10. Aspirin
11. Dallas Farmer’s Market
12. Purina Dog Chow
13. Pepto Bismol
14.

Food and Beverage Awards
15. Wfit
16. Milc Advertising
17. What Not to Wear
18. Playtex Binky
19. New York Lottery
20. Motorola Video Baby Monitor
21. Max Shoes
22. Garnier
23. First Choice Jelly
24. Lego
Вместо заключения

1. Ole Sport News

На первом месте у нас реклама ежедневного издания Olé, самой влиятельной спортивной газеты Аргентины. А творцы сего шедевра — агентство Yong&Rubicam. Ребята работают в столице солнечной Аргентины — Буэнос-Айресе:

2. Hygienex Disposable Paper Toilet Seat Cover

Весьма актуальный товар для чистоплотных путешественников. Одноразовые гигиенические сиденья для туалетов. Слоган говорит сам за себя: Safe yourself from bad ass (Спаси себя от плохой задницы (прим.переводчика)) А теперь познакомимся с создателями слогана и креативных стратегий в рекламе — это индонезийская команда Grey.

3. Bearded Lady American Bourbon

Креативная реклама, пробирающая до печенок. Тем не менее, она добивается поставленных целей, привлекая женскую аудиторию и развлекая мужскую. Итак, сорт американского виски для настоящих леди Bearded Lady American Bourbon производит неизгладимое впечатление. Творцы рекламы — команда cumminsross из Австралии.

Читайте также: 41 креативная идея для лучшего маркетинга SaaS-продуктов

4. Unicef

«Поставьте «лайк» на Facebook, и мы не сделаем прививки ни одному ребёнку. Нет, мы ничего не имеем против «лайков», но вакцина стоит денег. Пожалуйста, купите вакцину против полиомиелита на сайте. Это будет стоить вам 4 евро, но спасёт жизни 12 детей».

Шоковую терапию для фанатов Facebook устраивает шведское агентство Forsman & Bodenfors.

5. Volkswagen

Лёгкий стриптиз от одного из ведущих автомобильных брендов. Такой может быть и креативная реклама недвижимости. Раздели новую модель Volkswagen итальянские парни из креативного агентства DDB (Милан).

6. Speak Like a Native

Специалисты из индонезийского филиала агентства Hakuhodo лёгким движением руки могут превратить жителя центральной Африки в коренного китайца — что успешно доказывают своей рекламой.

Цель межрасовых трансформаций — креативная наружная реклама языкового центра Berlitz. Слоган: Говори как местный.

7. Mylanta Antacid

Рекламная кампания лекарства от изжоги и расстройства желудка Mylanta antacid как бы намекает — у изжоги есть свои забавные качества, но всё-таки без неё лучше. Авторы — агентство JWT (минский филиал). Они, помимо прочего, работали с МТС (см.ролик на главной странице).

8. Canon EOS

Специалисты уже известного нам JWT (филиал в Мехико) намекают, что в любых обстоятельствах нужно любить своих близких. Даже слишком близких. Интересная реклама, креативная. Примеры фото с новой камеры от Canon, впрочем, могут быть разными.

Читайте также: 19 креативных идей для лендинга и когда их использовать

9. Brazilia Shoes

Южноафриканская команда Creative Factor как бы говорит нам: Обувь Brazilia Shoes настолько удобна, что вы не почувствуете её на ногах. Хотя, возможно, они пытаются сказать, что простые люди в Бразилии обувь не носят, и об этом говорит креативная наружная реклама. Фото женских ножек могло просто понравиться дизайнеру. В общем, думайте сами. А рекламщики — молодцы.

10. Aspirin

Так выглядит лучшая креативная реклама товара, который в рекламе не нуждается. А именно — аспирина. Создатель — агентство из Нью-Йорка BBDO.

11. Dallas Farmer’s Market

Реклама рынка фермерских продуктов из Далласа. Использовано давнее противостояние «натуральной» еды и «проклятого фастфуда». Создатели — команда Firehouse.

12. Purina Dog Chow

«Перестаньте кормить вашу собаку как мусорное ведро». Фирма по производству здоровой еды для собак пропагандирует любовь к меньшим друзьям. Это одна из самых оригинальных реклам собачьего корма, создатель которой — колумбийская команда Publicis.

Читайте также: 10 креативных трендов для брендинга в 2019 году

13. Pepto Bismol

И вновь мы видим достаточно рискованную оригинальную рекламу очередного лекарства от расстройств желудка. Авторы рекламы, Miami Ad School, намекают, что не все бургеры одинаково полезны. И хорошо бы иметь при себе лекарство от изжоги перед походом в фастфуд.

14. Food and Beverage Awards

15-я международная церемония награждения в сфере еды и напитков. Как утверждает оригинальная наружная реклама от лондонского агентства WCRS: Это стоит драки

15. Wfit

Линейка продуктов питания для спортсменов. Создатели заявляют: Во-первых, это линия полностью натурального питания, разработанного специально для спортсменов. Все продукты натуральные. Сверхъестественные результаты.

Что же будет во-вторых, спросите вы? Ждём следующих постеров: самая креативная реклама оставляет открытые вопросы. Создатели: BOLD Worldwide из Нью-Йорка.

16. Milc Advertising

У креативного агентства непременно должна быть интересная реклама. Креативный пример таковой: Красота в миксе идей. Не позволяйте себя обмануть: микс наших голов — лучший способ генерации свежих идей для вашего бренда. Создатели: они же. Креативное агентство Milc.

Читайте также: Креативные примеры страниц ошибки 404

17. What Not to Wear

Реклама ТВ-шоу про модные тренды: Плохой выбор привлекает внимание. Не носите что попало. Создатели: уже известные нам бразильские Publicis.

18. Playtex Binky

Бутылочки Playtex предлагают кое-что родителям крутых деток в своей оригинальной рекламе. Фото иллюстрирует их слоган: для трудных маленьких людей. Создатели: канадский филиал Grey.

19. New York Lottery

Реклама лотереи в Нью-Йорке. Открытка ко Дню Матери от New York Lottery: Стань любимчиком мамы — прерви игру на день. Творцы — уже известное нам креативное агентство DDB из (попробуйте угадать!) Нью-Йорка.

20. Motorola Video Baby Monitor

Это самая креативная реклама в мире для довольно полезного сервиса наблюдения за малышом в режиме онлайн. Слоган: Присматривай за ними, пока можешь. Создатели: бразильская Revolution.

Читайте также: Секреты креативности: как генерировать идеи, если вы не гений рекламы?

21. Max Shoes

Отойдя от первого испуга, вы поймете, что это — реклама новой коллекции обуви. Восхитительный, запоминающийся дизайн есть дело рук швейцарцев Jung von Matt/Limmat.

22. Garnier

Высококлассный дизайн рекламы шампуня Garnier от швейцарского отделения Publicis. Слоган: Для всех типов волос.

23. First Choice Jelly

Реклама освежающего желе для детей. Слоган: ждать — это отстой. Авторы: BSBA из ЮАР.

24. Lego

И завершает наш хит-парад фото креативной рекламы мирового бренда Lego. Слоган: Творчество всё прощает. А создали этот бесподобный креатив в парижском отделении Grey.

Читайте также: 24 вдохновляющих рекламных постера в стиле минимализма

Вместо заключения

Надеемся, приведенные в статье примеры вдохновили вас на создание креативной рекламы! Ведь сегодня так трудно удивить пользователя, а тем более убедить его кликнуть по рекламному объявлению. Но если вам все-таки удалось завладеть вниманием аудитории, ваша следующая задача — не упустить его! И поможет вам в этом качественный лендинг.

Лендинг — это автономная интернет-страница, на которую потенциальный клиент попадает после клика по рекламному объявлению или в результате поиска.

Если у вас еще нет лендинга, платформа LPgenerator предоставляет все необходимые инструменты, среди которых — аналитика источников трафика и UTM-меток. Благодаря им вы узнаете, какие ключевые слова и рекламные объявления или баннеры привели к конверсии, а какие оказались не столь эффективны.  

Высоких вам конверсий!

По материалам: vandelaydesign.com

19-09-2013

50 самых креативных рекламных постеров | Публикации

Рекламные плакаты представляют вашу компанию. Они могут быть бронебойными (пробивать броню человеческого невнимания) передатчиками ваших сообщений. Могут захватывать аудиторию. А могут и нет. В чем секрет? Он очень прост.

Составьте сообщение. Меньше информации – лучше. И добавьте концепцию, визуальное воплощение, которое объяснит все. Вот 50 ярких иллюстраций верных подходов.

 

1. Социальная  реклама донорства: «В каждом есть что-то хорошее! Стань донором».

2. Зоопарк Kolner Zoo поздравляет вас с Пасхой

3. Реклама моторного масло Avia Turbo: «Заставьте ваших лошадей мурлыкать»

4. Реклама Всемирного фонда дикой природы: «Если бы я был носорогом, вы бы заботились обо мне?»

5. Пищевая пленка Glad Cling Wrap: «Пусть вкус будет таким, каким он должен быть»

6. Мотоциклы Yamaha: «Некоторые делают из дороги джунгли»

7. Интернет-магазин  снаряжения для дайвинга: «Выйди за границы своего мира»

8. Техногенная реклама фитнес-центров Gold Gym

9. Это клей будет действовать вечно

10. Просто удалить пятна от кофе

11. Настольная  игра Уно Стако (чем-то напоминаем бирюльки): «Одна ошибка может обрушить все»


 

12. Реклама детского питания

13. 100% овечья шерсть

14. Реклама производителя машин для разделывания куриных тушек.

15. Реклама компании, работающей в сфере экологических  проектов: «Мы имеем дело с последствиями»

16. «Всегда хочет пить» — слоган прославляющий  впитывающие качества полотенца  Bounty

17. Реклама в поддержку детей-инвалидов:  «Они такие же как все» (прятки)

18. Реклама в поддержку детей-инвалидов: «Они такие же как все» (градусник)

19. «Стань  кем-нибудь еще» — реклама книжного онлайн-магазина.

20. «Увидимся на дороге. Используйте катафоты» — социальная реклама Национального комитета за безопасность на дорогах.

21. «Хотите их убить – сделайте это быстро» — средство против насекомых.

22. Реклама видеочата

23. Реклама цифровой типографии

24. «Очевидно, вам требуется заключение  другого врача» — услуги по ремонту  модной молодежной обуви с  говорящим названием «Modern Shoe Hospital»

25. Социальная реклама: «Говорите своим собственным голосом»

26. «Не каждый сможет» — реклама медицинских препаратов Luftal

27. Реклама Washin optical обещает вам «совиную зоркость» в преклонном возрасте.


28. Реклама услуг по лазерной  «ликвидации» татуировок

29. На  кухне

30. Услуги  по страхованию фермеров от столкновения с оленями


31. Пиво Corona Extra: «Пейте аккуратно, а не то будете жалеть о том, что сказали вчера вечером». Надпись на картинке — «Честно говоря, босс, ты не так уж и крут»


32. «Избавься от холода» — реклама  магазина одежды
 

33. Инженерное  мышление


34. «Убей свой голод» — реклама йогуртов Danio


35. Реклама масла для волос: «И больше никаких  проблем с выпадением»


36. «Съешьте  невозможное»

37. «Трогая него, вы трогаете все, что трогал он» — реклама антисептического геля для рук Sanitol.

38. UniverCel

39. Самое главное в интерьере комнаты…

40. «Для  настойчивой головной боли» — реклама  препарата Саридон


41. «Заботьтесь о ваших ушах» — реклама радио  Festival.


42. Социальная  реклама от канадской полиции


43. «Новый  бизнес класс» — реклама авиакомпании Гонконга Cathay Pacific


44. Рабочий стол Mac OS X


45. «Подготовьте вашу машину к  лету» — реклама сервисного центра  Dodge

46. Чувствуете себя дискомфортно?


47. «Потому что мы делаем вещи, для которых не созданы» – реклама лекарственного препарата Вольтарен.

48. Социальная реклама в пользу  донорства: «Донорам обязаны жизнью тысячи людей»


49. «Кто откажется увидеть больше?»  — реклама клиники, оказывающей  услуги по лазерной хирургии  глаза


50. Вы можете помочь найти преступника!


 

51. Когда они говорят, мы слушаем!

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

  • Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
  • Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
  • У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
  • Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить: 

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов. 

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ 

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний. 

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план. 

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать. 

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля. 

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…  

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы. 

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

  • Она визуально приятная и привлекает внимание.
  • Она актуальна для целевой аудитории.
  • Она содержит чёткое ценное предложение.
  • Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

Особенности рекламных интернет-текстов (на примере рекламы товаров для женщин)

Online Advertising Texts (a case study of women’s goods advertising)

 

Тугаева Вера Михайловна
аспирантка кафедры теории и экономики СМИ факультета журналистики МГУ имени М.В. Ломоносова, [email protected]

Vera M. Tugaeva
PhD student at the Chair of Media Theory and Economics, Faculty of Journalism, Lomonosov Moscow State University, [email protected]

 

Аннотация

В статье разобраны особенности рекламных текстов, написанных для распространения в Интернете. Описаны изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Проведен анализ конкурентных преимуществ и недостатков размещения рекламных статей на различных типах интернет-ресурсов.

Ключевые слова: рекламный текст, копирайтинг, интернет-реклама, социальные медиа, онлайн-СМИ.

 

Abstract

The paper examines the special features of advertising texts written for the Web and describes the changes in the copywriter’s professional activities. Along with this, the author conducts an analysis of the competitive advantages and disadvantages of posting advertising articles on different types of online resources.

Key words: advertising text, copywriting, online advertising, social media, online mass media.

 

Введение

На протяжении последних шести лет Интернет, как канал рекламы, показывает самые высокие темпы роста по сравнению с другими медиа. С 2008 г. прирост составил 381%, для сравнения аналогичный показатель для телевизионной рекламы – 15%1. Справедливости ради необходимо отметить, что темпы роста контекстной рекламы в Интернете существенно выше, чем медийной, для последнего вида рекламы динамика носила положительный характер вплоть до 2013 г. (в 2014 г. объемы снизились на 5% по сравнению с предыдущим годом)2.

Развитие рекламы в Интернете влечет за собой изменения в процессах создания рекламных интернет-текстов и их восприятии. Под рекламным интернет-текстом в данной работе подразумевается рекламный текст, размещенный в Интернете, что же касается понятия «рекламный текст», то мы опираемся на определения, данные в работах исследователей Н.В. Аниськиной, Т.Б. Колышкиной и А.Н. Назайкина. Аниськина и Колышкина под рекламным текстом понимают «коммуникативную единицу, служащую для выполнения маркетинговых задач»3, тогда как Назайкин подразумевает «вербальную составляющую текста рекламы»4.

Важным термином для данной статьи является копирайтинг − «профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов»5. Копирайтинг в Интернете охватывает не только рекламные тексты, аналогичные текстам рекламы в традиционных медиа, но и новые типы текстов: для сайта компании и для страниц и групп в социальных медиа. Мы включаем тексты на страницах сайта, на которые попадает пользователь по рекламной гиперссылке, в состав рекламных на том основании, что структура рекламного сообщения в интернет-рекламе представляет собой гипертекст, поэтому считаем, что необходимо проводить различие между «начальным рекламным сообщением» (initial advertising message) и «связанным рекламным сообщением» (linked advertising message)6, которое представляет собой страницу, на которую попадает пользователь в случае, если он кликает на рекламу.

Актуальность данной работы заключается в том, что на сегодняшний день не проведен анализ изменений, произошедших с рекламным текстом после появления Интернета. С одной стороны, подробно описана теория и практика написания рекламных текстов в целом, но без учета всех специфических особенностей Интернета. С другой стороны, существуют работы по узким направлениям копирайтинга в Интернете: например, по SEO-копирайтингу, SMM-копирайтингу («Social media marketing (SMM) − <…> комплекс мероприятий по использованию социальных медиа в качестве каналов для продвижения компаний и решения других бизнес-задач»7). Наша цель − описать принципиальные отличия рекламных текстов в Интернете и офлайн-пространстве, опираясь на разработанную теорию копирайтинга.

Мы рассмотрим рекламный текст в Интернете с трех точек зрения: аудитории (изменения в восприятии текста), работников рекламной индустрии (изменения в профессиональной деятельности) и экономических субъектов (появление новых инструментов для распространения рекламного контента и изменение подходов рекламодателей в Интернете).

 

Теория и литература

Изучив массив книг и учебных пособий8, посвященных копирайтингу в Интернете, можно сделать вывод, что наибольшее внимание уделено двум видам интернет-площадок: сайту компании и социальным медиа. Если говорить о типах текстов, которые используются на сайтах компаний, то это преимущественно продающие и SEO-тексты. Надо уточнить, что последние тенденции говорят о том, что SEO и продающие тексты – не обязательно два разных типа текста: задачи по продвижению сайта по ключевым словам и по стимулированию покупки могут быть решены в рамках одной статьи. Второй по популярности темой среди исследователей рекламных текстов в Интернете стали социальные медиа.

Малоизученной остается тема рекламных текстов в интернет-СМИ. Мы полагаем, что рекомендации и описание лучших практик рекламных текстов в печатных СМИ не могут быть применены к Интернету. Несмотря на кажущееся сходство рекламой статьи в печати и в онлайн-СМИ, существуют различия площадок, которые требуют детального изучения. Этой же точки зрения придерживаются некоторые исследователи: как отмечает П. Брукс в своей работе, «люди по-разному читают веб-страницы и обычный печатный текст»9. Исследование особенностей рекламных текстов в интернет-СМИ также призвано выявить преимущества, которые помогут конкурировать онлайн-СМИ за рекламные бюджеты с такими гигантами Интернета, как поисковые системы и социальные медиа.

Проведение данного исследования невозможно без опоры на «классиков» копирайтинга. Подход Д. Огилви, основанный на том, что любая реклама должна повышать продажи10, остается актуальным и в наше время, поэтому в данной работе неоднократно поднимается вопрос об оценке эффективности.

 

Методология

В рамках данного исследования будет рассмотрена только коммерческая реклама. В связи с выборами 2011 и 2012 гг. в Рунете произошел всплеск политической рекламы, но мы считаем, что это тема отдельного исследования. Что касается социальной рекламы, то это пока нераспространенное в Рунете явление. Если говорить о географических рамках исследования, то это российская часть интернет-пространства, однако в работе есть отсылки к опыту иностранных рекламных кампаний.

Объектом исследования стали рекламные тексты вербального и вербально-визуального типов11, написанные для продвижения товаров и услуг для женской аудитории. Разобраны тексты, написанные для разных интернет-площадок: сайтов компании, социальных медиа, сайтов онлайн-СМИ и собственных медийных проектов. Проведено исследование контента, созданного для интернет-магазинов одежды Lamoda.ru и WildBerries.ru, в таких социальных медиа, как «ВКонтакте» и Facebook. Выбраны именно эти ресурсы потому, что они имеют наибольший охват среди пользователей Интернета12. Также были проанализированы рекламные тексты, размещенные в онлайн-СМИ. В выборку попали два наиболее посещаемых женских интернет-ресурса13: «Леди Mail.ru» и Woman.ru, также были отобраны две онлайн-версии женских журналов: Cosmo.ru и ELLE.ru.

В качестве основных методов исследования использованы контент-анализ текстов интернет-рекламы и сравнительный анализ рекламных текстов на различных типах интернет-ресурсов.

 

Результаты исследования

Изменения, произошедшие в копирайтинге с появлением Интернета, носят системный характер и затрагивают рекламодателей, копирайтеров (создателей рекламных текстов) и аудиторию.

Интернет-аудитория и восприятие текста. Первая группа изменений связана с аудиторией и процессом восприятия текста. Начать необходимо с формы: процесс восприятия текста диктует требования к его объему. Казалось бы, он не ограничен жесткими рамками, которые существуют для печатной рекламы (ограничения по площади рекламной полосы или ее части) и для радио и телевизионной рекламы (ограничения по времени рекламного эфирного времени). Формальные ограничения существуют только на одной интернет-платформе – Twitter, но это не значит, что не существует правил и рекомендаций о количестве знаков в рекламном интернет-тексте. Английский исследователь П. Брукс рекомендовала ограничивать рекламный интернет-текст двумя машинописными страницами текста14, что равняется примерно 3600−4000 знаков. Примерно такие же цифры приводит профессиональный копирайтер К. Храповицкий, несмотря на рекомендации «Яндекса» по объему, равному 2000−32000 символов. Копирайтер считает, что объем текста не должен превышать 10000 символов – именно такого объема статья может предоставить полный и развернутый ответ на запрос пользователя и при этом не будет пугать читателя избыточной информацией15. Примерно таких же цифр придерживается специалист по продвижению в Интернете М. Стелзнер: ставя контент во главу угла, он советует создавать статьи объемом от двух страниц в программе Word (примерно 4000 символов) и больше16. Данные цифры подтверждаются эмпирическими данными: анализ объема рекламных статей на двух наиболее посещаемых женских онлайн-СМИ − «Леди Mail.ru» и Woman.ru – показал, что в среднем рекламные статьи содержат 4000 символов на первом ресурсе и 5000 знаков − на втором.

Данные цифры скорее актуальны для статей, размещенных на сайте компании или онлайн-СМИ. Если же рассматривать Интернет в целом, то за последние несколько лет четко прослеживается тенденция к уменьшению количества знаков в рекламном интернет-тексте. Во-первых, это связано с ростом популярности социальных сетей и микроблогов, формат которых ограничивает количество используемых символов. Нет ограничений на размещение статей большого объема в LiveJournal, но данный ресурс с каждым годом в рейтинге самых популярных сайтов Рунета опускается на более низкие позиции. В 2010−2011 гг. сайт стабильно замыкал десятку самых посещаемых сайтов Рунета, тогда как в 2014 г. он перемещался в разные месяцы с 16 по 18 строки, все сильнее отставая от других социальных медиа − «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники»17.Следуют за аудиторией и рекламодатели: на смену формату корпоративных блогов пришли брендированные страницы в социальных сетях. Кроме того растет число пользователей Интернета не через привычный монитор компьютера, а посредством смартфонов и планшетов. Надо отметить, что аудитория отдает предпочтение социальным сетям «ВКонтакте», Facebook и «Одноклассники», на которых представлен разнообразный как по формату, так и по объему контент. Хотя блоги LiveJournal сдают свои позиции, микроблог Twitter не показывает рекордного прироста, уступая по аудитории LiveJournal почти в два раза. Таким образом, можно сделать вывод, что аудитория отдает большее предпочтение мультимедийному контенту социальных сетей, чем вербальному блогу и микроблогу.

Новые технологии помогают в исследовании того, как люди читают интернет-тексты. Так, в исследовании Якоба Нильсена было установлено, что прочитывается только около 28% слов на странице18. А исследование, проведенное с помощью датчиков движения взгляда, показало, что на однородных текстах пользователь больше всего обращает внимание на верхний левый угол − фрагменты текста, на которые пользователь обращает внимание, образуют латинскую букву «F»19. Данные эксперименты подтверждают основные принципы копирайтинга, позволяющие упростить понимание текста, как то: составление коротких предложений и абзацев, использование маркированных списков, изложение текста по принципу «перевернутой пирамиды».

Еще одна отличительная особенность интернет-текстов заключается в интерактивности. Аудитория может включаться в процесс формирования текстов благодаря возможности комментировать и обсуждать. При этом комментарии могут относиться к рекламной статье в онлайн-СМИ, сообщению на брендированной странице в социальных медиа или к тексту (например, описанию конкретного товара) на сайте компании. Рекламные интернет-тексты получают свое развитие через комментарии читателей − таким образом происходит переход от формы «монолога» к «диалогу»20. При восприятии интернет-текста мы не можем ограничиться только интерпретацией смыслов, заложенных автором текста, мы также анализируем читательские комментарии. Контент-анализ бренидрованных групп в социальных медиа «ВКонтакте» и Facebook двух крупных интернет-магазинов Lamoda.ru и WildBerries.ru показал, что наибольшее количество откликов получают посты, посвященные различным конкурсам и розыгрышам призов. Большую часть пользовательских комментариев составляют не относящиеся к контенту вопросы по условиям приобретения товара и статусу заказов. В отдельную группу комментариев можно выделить негативные отзывы. И хотя эксперты в области интернет-маркетинга советуют отвечать на них и работать с возражениями, практика их удаления получила более широкое распространение.

Еще одно изменение связано с тем, что тексты в Интернете пишутся не только для людей, но и для поисковых машин. Переходы на сайт компании через поисковые сайты считаются наиболее ценными, потому что приводят заинтересованных пользователей, а это значит, что, для того чтобы текст прочитал человек, сначала его должна «прочитать» поисковая машина, которая и присваивает странице с текстом место в выдаче поисковых запросов. В последние годы, когда поисковые сайты разрабатывают механизмы, которые позволяют оценить текст на его естественность21, возрастает спрос на живых авторов, которых некоторое время назад казалось возможным заменить программами по созданию текстов.

Изменения в профессиональной деятельности копирайтера. Появление программ, которые могут заменить человека, в процессе создания текстов, безусловно, меняет профессиональные подходы в копирайтинге. Например, программы-синонимайзеры (seogenerator.ru, synonyma.ru и т.п.) помогают в рерайте (переписывании текста другими словами) и могут из одного текста создать несколько десятков аналогичных, заменяя слова текста на синонимы из словаря. Пока машины не могут создавать «читабельные», близкие к естественным тексты, поэтому не могут заменить копирайтера.

Еще одно существенное изменение в профессиональной деятельности копирайтера связано с появлением так называемых бирж контента. Они представляют собой онлайн-ресурсы, на которых клиенты оставляют заказы на написание текстов, а копирайтеры участвуют в своего рода аукционе, предлагая условия, на которых они выполнят заказ. С возникновением бирж контента связана «демократизация» профессии. До этого написанием текстов на заказ занималось или рекламное агентство, или внутренний, работающий в штате компании-рекламодателя копирайтер. Теперь же копирайтинг получил большее распространение: по сути любой желающий может зарегистрироваться на бирже, получить заказ и начать писать тексты. Качество текстов на биржах контента и подготовленных специалистом из агентства будет сильно отличаться, как и цена на данные услуги. Стоимость готовой статьи зачастую определяется количеством знаков: разница стоимости тысячи знаков в статье с биржи контента и в статье, подготовленной профессиональным копирайтером, отличается примерно в десять раз.

Из-за многообразия типов интернет-ресурсов копирайтер должен уметь создавать тексты разного формата: для сайта компании, для рекламных кампаний в интернет-СМИ, для социальных сетей. Так, на биржах контента в основном размещены заказы на создание текстов для сайтов компаний. При размещении рекламных статей в онлайн-СМИ созданием текста может заниматься как внутренний копирайтер, так и внешний специалист: это может быть сотрудник специализированного агентства или автор онлайн-СМИ, где размещается реклама. Данная услуга есть в прайс-листах большинства интернет-изданий. Что касается создания контента для социальных медиа, то зачастую этим занимается отдельный специалист – SMM-копирайтер. SMM-копирайтер может отвечать за весь контент в социальных медиа (и текстовый, и графический). Также в создании контента для социальных медиа может принимать участие еще и дизайнер.

Среди профессионалов рекламы бытует мнение, что с появлением Интернета реклама все меньше тяготеет к искусству и приближается к науке. И хотя появление научного подхода в рекламе произошло еще в начале 2000-х гг. и такие классики рекламы, как К. Хопкинс и Д. Огилви, посвятили этой теме многие свои публикации, именно с появлением Интернета наука в рекламе занимает лидирующие позиции. В Интернете под научным подходом понимается не только тестирование рекламы и оценка ее эффективности, но и другие методы, не связанные с креативом. Под креативом мы понимаем творческий подход при создании рекламы, связанный с проработкой оригинальных идей, использованием выразительных средств языка, в частности экспрессивно окрашенной лексики. Данное определение сформулировано с опорой на работы исследователей рекламы А.Н. Назайкина22 и И.А. Имшинецкой23. В учебных пособиях по копирайтингу можно найти списки «продающих» слов, которые привлекают внимание читателей, − их использование, безусловно, никто не отменял для статей в Интернете, но при написании текстов интернет-рекламы появляется еще одно требование – подбор ключевых слов. По сути, любая индексированная страница с текстом в Сети может быть найдена при помощи поискового сайта, поэтому копирайтеру важно при создании текста думать о ключевых словах, по которым пользователи смогут найти статью и использовать эти слова максимально часто. Речь идет не только о сайтах компании, рекламные статьи для интернет-СМИ после окончания кампании переходят в архив, но при правильном подборе ключевых слов статья может быть найдена пользователем и после окончания сроков рекламной кампании. Еще один принцип, позволяющий облегчить поиск в Интернете, связан с хэштегами (специальными метками, которые позволяют маркировать тему текста). Хэштеги получили широкое распространение в социальных медиа. С точки зрения создания рекламы, хэштег предоставляет возможность упростить продвижение рекламного сообщения: можно создать контент, связанный с существующим популярным хэштегом, или придумать свой. В первом случае речь идет о научном подходе и оптимизации поиска, а во втором – о креативе, так как создание работающего, привлекающего внимания хэштега требует использования оригинальных идей.

Размещение рекламного текста: конкуренция за рекламодателя. Мы хотели бы рассмотреть рекламный интернет-рынок с точки зрения интересов онлайн-СМИ, которым приходится конкурировать за рекламные бюджеты с другими типами интернет-ресурсов. Поисковые сайты забирают большую долю «пирога»24. Кроме того широкие возможности для продвижения компании предлагают социальные медиа. Реклама в онлайн-СМИ лучше подходит для информативной или имиджевой функции (функции рекламы взяты из классификации Г.Г. Щепиловой25). Если у рекламодателя основная цель – подтолкнуть аудиторию к определенному действию: покупке, подписке и т.п. (т.е. когда речь идет об увещевательной функции), то здесь лучше справляется контекстная (поисковая) реклама.

Преимущество размещения рекламных статей в интернет-СМИ заключается в том, что читатели приходят на сайт за контентом: если рекламная статья посвящена интересной теме, то ее прочтут. Качественный, интересный контент – главное преимущество интернет-СМИ, но и на этом поле, где СМИ традиционно сохраняли монополию, появляются конкуренты. Во-первых, онлайн-СМИ сталкиваются в Интернете в борьбе за рекламные бюджеты с новым типом конкурентов, которые не только не создают свой контент, но еще и безвозмездно используют контент, созданный СМИ (например, раздел «Новости» на поисковых сайтах, RSS, посты с новостями в социальных медиа). Онлайн-СМИ заинтересованы в размещении контента на других сайтах, так как переходы из поисковиков и социальных медиа создают траффик посетителей, за счет продажи которого и поступают доходы от рекламы. Но не всегда бесплатная ретрансляция контента приводит к переходам на сайт: пользователи социальных медиа и новостных разделов на поисковиках могут ограничиться прочтением заголовка и лида и не кликнуть по ссылке, чтобы прочесть материал до конца.

Во-вторых, в последние несколько лет отчетливо прослеживается тенденция, когда рекламодатели не покупают рекламу в интернет-СМИ, а создают свои собственные медиапроекты. О тенденции на завоевание корпорациями поля традиционной журналистики, которая связана с производством и распространением качественного контента, не являющегося рекламным в чистом виде, исследователи заговорили около трех лед назад. Например, А.О. Алексеева в статье «PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента» пишет о том, что «бренды взяли на себя часть функций профессиональных СМИ»26. Американский рекламист Г. Вайнерчук прогнозирует, что многие рекламодатели будут отказываться от услуг медиа: «По мере того как бренды будут все дальше выходить за привычные рамки, диктующие способы распространения контента, по мере того как компании начнут осознавать, что им все реже и реже требуется одалживать аудиторию, ведь именно они могут иметь собственную, которую можно использовать, когда им захочется, они начнут задаваться вопросом: зачем им вообще иметь дело с медиакомпаниями? Почему бы им не стать своей собственной медиакомпанией»27. Это может быть онлайн-магазин, на котором размещается качественный контент, или же самостоятельный интернет-ресурс. Сайт net-a-porter.com – это, по сути, модное онлайн-СМИ, в которое интегрированы возможности интернет-магазина. Многие интернет-магазины в России уже начали развиваться в этом направлении. В 2012 г. крупный интернет-магазин одежды «Ламода» запустил совместный проект с известной медиаперсоной, работающей в сфере журналистики о моде, – Эвелиной Хромченко, где Хромченко − не просто рекламное лицо, а создатель контента для сайта магазина. Также Lamoda.ru выпускает одноименный глянцевый журнал. Еще один крупный интернет-магазин одежды, WildBerries.ru, также создал собственный интернет-журнал, который уже успел пройти через ребрендинг: название Refashion by Wildberries было изменено сначала на WB, a впоследствии − на Style Magazine Wildberries. Такие медиа выходят за пределы Интернета в офлайн-сферу, например, в виде глянцевого журнала интернет-магазина, который доставляют покупателю вместе с заказом.

К созданию собственных медийных проектов прибегают не только интернет-компании, но и компании из офлайн-среды. Например, крупный производитель товаров народного потребления и один из крупнейших мировых рекламодателей, Procter&Gamble, выпустил онлайн-журнал Manofthehouse.com. На страницах онлайн-журнала присутствовало по одному рекламному баннеру, а в статьях не было упоминания продукции P&G28. В открытых источниках нет данных о том, насколько успешным и эффективным был этот рекламный момент. Однако отметим, что к моменту написания данной работы сайт Manofthehouse.com уже не работал. Подобный медийный проект для женщин компания создала в России: на сайте www.everydayme.ru есть как не рекламный контент, так и рекламные статьи и баннеры, продвигающие около 30 брендов компании Procter&Gamble.

Другой конкурент интернет-СМИ – социальные медиа. В последние несколько лет наблюдается настоящий ажиотаж в этой сфере: все компании создали собственные страницы в популярных социальных сетях и аккаунты в блогах и микроблогах. Подогревают интерес рекламодателей консультанты, которые проводят обучающие мероприятия и пишут книги о продвижении в социальных медиа. Многие практикующие интернет-маркетологи сходятся во мнении, что традиционные приемы рекламы не всегда эффективны в пространстве социальных медиа. Говоря о контент-маркетинге, М. Стелзнер отмечает, что « чем больше рекламы, тем меньше читателей будет оставаться» с социальными медиа29. Еще более категоричен в суждениях американский консультант, специализирующийся на продвижении в социальных сетях, Э. Серновиц. Он не рекомендует рекламодателям тратить деньги на размещение рекламы, вместо этого автор советует создавать оригинальный контент, который будет распространяться посредством «сарафанного маркетинга» с социальных медиа30. Также американский консультант отмечает, что на интернет-аудиторию независимый блогер может оказывать большее влияние, чем крупные издательские бренды31. Если говорить о продвижении товаров для женщин в России, то сотрудничество с блогерами в нашей стране не так распространено, как на Западе. Для обзора коллекций и проведения конкурсов рекламодатели чаше привлекают профессиональных журналистов и редакторов модных изданий. Например, Юлия Гребенкина, которую называют в интернет-рекламе «бьюти-блогером»32, на самом деле профессиональный журналист: она работала в таких изданиях, как ELLE, Woman.ru и Allure.

Если говорить об оценке эффективности рекламы и создании контента в социальных медиа, то нет однозначного мнения на этот счет. Некоторые специалисты считают, что продвижение в социальных сетях помогает решать имиджевые задачи, поэтому к ним неприменимы такие понятия, как коэффициент окупаемости инвестиций33. С другой стороны, инструменты аналитики сайта представляют информацию о входящем трафике из социальных сетей и о том, кто из посетителей стал покупателем. На основании анализа этих данных легко рассчитать возврат инвестиций, вложенных в продвижение в социальных сетях. Как бы то ни было, социальные медиа сейчас являются самыми популярными сайтами Рунета34, а рекламодатели идут вслед за аудиторией.

Рекламный текст в женских интернет-СМИ. Анализ рекламного контента (исследование проводилось с 1 по 30 апреля 2015 г.) в онлайн-СМИ для женщин («Леди Mail.ru» и Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru) показал, что наиболее популярным рекламным форматом являются баннеры (стандартные баннеры, расхлопывающиеся баннеры35 и баннеры-заставки36): на их долю приходится 58%. Следующий по популярности рекламный формат – специальные проекты (13%). Рекламные статьи – достаточно популярный у рекламодателей формат: его доля составила 12%. 7% приходится на брендирование страниц. Такая же доля текстово-графических блоков (по классификации Mail.ru37), или классифайда (по классификации Woman.ru38). Только 1% приходится на формат видеорекламы – преролл39. Это связано с тем, что немногие онлайн-СМИ предлагают данный формат рекламодателям. Из рассматриваемых СМИ только «Леди Mail.ru» создает редакционный видеоконтент и предлагает разместить рекламу в нем.

Если говорить о баннерной рекламе, то в ней графическая составляющая преобладает над текстовой. В интернет-рекламе одежды нередко встречаются баннеры, в которых указано только название рекламируемого бренда и цена товара или сроки проведения распродажи. Например, «Marie Jo – с 6 по 26 апреля скидки до 60% – Подробности в салоне». В рекламе интернет-магазина одежды перечисляются преимущества покупки: «Lamoda.ru: Мода с доставкой – смотреть, купить, примерка – возврат 365 дней – бесплатная доставка». Есть примеры и более развернутых текстов баннеров: «Oodji: Новый взгляд на моду. Мы рады сообщить о больших переменах в компании. Коллекция весна-лето 2015 разработана новой командой дизайнеров. Узнайте подробности». Но данный пример нельзя назвать удачным: надо просмотреть все четыре сменяющиеся части, чтобы понять смысл сообщения.

Исследование рекламного контента сайтов «Леди Mail.ru», Woman.ru, Cosmo.ru и ELLE.ru показало, что широкое распространение получили баннеры, которые рекламируют продукты медиагруппы. Это могут быть внутренние переходы на редакционные материалы издания или внешние – на другие проекты группы. Например, на «Леди Mail.ru» рекламируются другие ресурсы («Афиша Mail.ru», «Дети Mail.ru»), сервисы (почтовый ресурс Mail.ru, программа для обмена сообщениями «Агент») и специальные проекты (например, сайт, посвященный 9 мая40). На Woman.ru рекламируется приложение для мобильных устройств журнала «Собака.ru» (оба СМИ принадлежат издательскому дому «ТОП 50»). Баннеры на Cosmo.ru продвигают версию журнала для мобильных устройств. На ELLE.ru размещаются баннеры, которые ведут на редакционные материалы других интернет-изданий группы (Hearst Shkulev Media: Woman’s day, MAXIM, Marie Claire, Parents, PSYCHOLOGIES, StarHit).

Специальные проекты представляют собой страницы на сайте онлайн-СМИ, оформленные в фирменном стиле рекламируемого бренда и содержащие как информацию о рекламируемом товаре или услуге, так и контент информационно-развлекательного характера, конкурсы или тесты. П.А. Алашкин называет их «подсайтами», так как «внешне подобные проекты выглядят как полностью самостоятельные веб-решения <…>, несмотря на то, что сам проект находится внутри материнского сайта»41. Например, производитель бытовой техники Philips в специальном проекте насайте «Леди Mail.ru» публикует кулинарные рецепты42. Производители сухих завтраков Nestle Fitness в своих специальных проектах устраивает розыгрыши призов: поездка на Бали на Woman.ru43 и годовой запас хлопьев на ELLE.ru44. В специальном проекте фармацевтической марки «Биотики» на сайте Cosmo.ru предлагается пройти тест на объем памяти45.

Что касается рекламных статей, то их главная особенность в том, что их делают максимально похожими на редакционные, не нарушая законодательства о рекламе. В анонсе рекламной статьи на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама. Сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самом конце статьи. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услуг: анализ рекламных статей на сайтах «Леди Mail.ru», Woman.ru и ELLE.ru показал, что в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда. Кроме того в ходе исследования было выявлено, что больше половины рекламных статей за рассматриваемый период продвигали фармацевтические бренды. Именно для этих рекламных статей характерно упоминание торговой марки ближе к середине статьи или даже к концу. Зачастую названия бренда нет ни в названии статьи, ни в лиде – именно эти два компонента статьи выносятся в анонс на главную страницу СМИ. Например, первое упоминание рекламируемого товара «Анти-Ангин Формула» встречается в предпоследнем абзаце46, «Дифферин» – в 5-м (из 9)47, «Цикловита» − в 13-м (из 16)48.

Что касается оформления рекламных статей, то для них характерно использование приемов, упрощающих восприятие текста, о которых шла речь ранее: деление предложений на более короткие абзацы, использование маркированных списков. Также используются различные шрифты и начертания для выделения важных частей текста. Название рекламируемого бренда в тексте оформляется в виде гиперссылки, которая ведет на сайт рекламодателя.

Ф.Н. Гуров отмечает, что «эффект размещения публикаций в сетевых изданиях аналогичен эффекту размещения публикаций в печатных СМИ»49, и среди преимуществ он приводит долгую доступность статьи в архиве, доверие аудитории к интернет-СМИ и возможность вносить правки в статью даже после ее публикации. Кроме того интернет-СМИ могут предложить рекламодателям не только доступ к своей аудитории − при публикации рекламной статьи существует возможность разместить внешнюю ссылку на сайте, что благоприятно сказывается на оптимизации сайта компании в поисковых системах. Такая возможность особенно нужна новым сайтам, например, новому интернет-магазину. Надо отметить, что на стоимость клика по рекламному баннеру внутри онлайн-СМИ (на рекламную статью, спецпроект) может действовать скидка по сравнению с ценой клика на внешний сайт (рекламодателя), так как интернет-СМИ невыгодно, чтобы аудитория уходила на другие сайты. Рекламодатель может оплатить более дешевые переходы с баннера на специально созданную страницу на сайте СМИ и уже на ней разместить ссылку на свой сайт: за ссылки, размещенные в спецпроекте или статье рекламодателя, плата не взимается.

Брендирование представляет собой оформление всех страниц или только страниц определенного раздела СМИ в стиле рекламируемого бренда. При этом все элементы брендирования являются активными и ведут на сайт компании или на специально созданную страницу. При брендировании страниц редко используется какой-либо текст, помимо названия бренда и слогана, например, «Glatte: эксперт для ваших ножек» − на «Леди Mail.ru», или «Santal:Сочный вкус отпуска!» − на Woman.ru.

Реклама формата текстово-графические блоки, или классифайд, встречается на сайтах «Леди Mail.ru» и Woman.ru и представляет собой статичное изображение и короткий текст; например,

«До лета осталось 4 лишних кг…

ИДЕАЛ

Ваша стройная фигура!»

Примеры размещения прероллов были выявлены только на одном из исследуемых сайтов – «Леди Mail.ru». Данный формат практически идентичен телевизионной рекламе: рекламодатели даже использовали те же ролики, что и для телевидения. Основное отличие заключается в том, что при просмотре преролла есть возможность кликнуть по рекламе и перейти на сайт рекламодателя. Что касается рекламного текста, то это может быть закадровый текст (реклама «Боржоми») или только название рекламного бренда в конце ролика (на протяжении всего ролика звучит музыка и только в конце появляется надпись Lancome в рекламе одноименного бренда).

Поиск новых возможностей для рекламодателей – основная задача онлайн-СМИ, решив ее, они смогут конкурировать с другими гигантами рынка интернет-рекламы. Гипотеза о том, что если рекламодатели начинают осваивать нетипичную для них сферу создания контента, то и онлайн-СМИ могут перенимать несвойственные им функции интернет-магазина, находит подтверждение на практике. Например, на сайте онлайн-версии журнала Glamour есть полноценный интернет-магазин одежды50, а проект Shoes First51 на сайте Marie Claire предоставляет возможность выбрать и купить обувь.

 

Выводы

Особенности рекламных интернет-текстов во многом определяются типом интернет-ресурса, на которых они размещаются, но все же можно выделить общие черты.

  • Рекламный интернет-текст представляет собой гипертекст, гиперссылка может быть оформлена в виде названия рекламируемого бренда или адреса интернет-страницы.
  • Дизайн интернет-текстов служит для упрощения восприятия текстов, используются такие приемы, как маркированные списки, короткие абзацы, подзаголовки, короткие неполные предложения, пропуски знаков препинания, использование нетекстовых элементов.
  • С точки зрения содержания, на первое место в рекламных интернет-текстах выходит интересный контент, зачастую рекламируемый бренд появляется в середине текста.

Если говорить об особенностях рекламного текста в Интернете, исходя из рекламного формата, то в баннерах и при брендировании страниц онлайн-СМИ графическая составляющая преобладает над текстовой, которая обычно состоит из 1−3 коротких предложений или словосочетаний. Содержание страниц рекламных спецпроектов может быть очень разнообразным: описание условий конкурса, тесты или другой информационно-развлекательный контент, в котором упоминается рекламируемый товар.

Рекламные статьи в онлайн-СМИ делают максимально похожими на редакционные: в анонсе на главной странице онлайн-СМИ нет указания на то, что это реклама, сообщение о том, что материал носит рекламный характер, размещается в самой статье − в самом конце. Также рекламодатели не сразу обозначают рекламируемый товар или услугу: в большинстве заголовков не указывается название рекламируемого бренда.

 


 

  1. Объем рынка маркетинговых коммуникаций России в 2010 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457 (Ob»em rynka marketingovykh kommunikatsiy Rossii v 2010 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id457)
  2. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году // Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu // Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
  3. Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Модели анализа рекламного текста: учеб. пособие. М., 2013. С. 4. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Modeli analiza reklamnogo teksta: ucheb. posobie. Moskva, 2013. S. 4.)
  4. Назайкин А.Н. Эффективный рекламный текст в СМИ. М., 2011. С. 31. (Nazaykin A.N. Effektivnyy reklamnyy tekst v SMI. Moskva, 2011. S. 31.)
  5. Копирайтинг // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157 (Kopirayting // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/dic.nsf/business/18157)
  6. Janoschka A. Web Advertising: New forms of communication on the Internet. Amsterdam, 2004.
  7. Social media marketing // Академик. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype= (Social media marketing // Akademik. – URL: http://dic.academic.ru/searchall.php?SWord=Social+media+marketing+&from=xx&to=ru&did=business&stype=)
  8. Кузнецов П.А. Копирайтинг & спичрайтинг: эффективные рекламные и PR-технологии. М., 2013; Храповицкий К. SEO-копирайтинг: практическое руководство по созданию «правильных» текстов. СПб, 2014.; Стелзнер М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета. М., 2013; Алашкин П.А. Все о рекламе и продвижении в Интернете. М., 2009 Гуров Ф.Н. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в Сети. М., 2009. (Kuznetsov P.A. Kopirayting & spichrayitng: effektivnye reklamnye i PR-tekhnologii. Moskva, 2013; Khrapovitskiy K. SEO-kopirayting: prakticheskoe rukovodstvo po sozdaniyu «pravil’nykh» tekstov. Sankt-Peterburg, 2014.; Stelzner M. Kontent-marketing. Novye metody privlecheniya klientov v epokhu Interneta. Moskva, 2013; Alashkin P.A. Vse o reklame i prodvizhenii v Internete. Moskva, 2009 Gurov F.N. Prodvizhenie biznesa v Internet: vse o PR i reklame v seti. Moskva, 2009.)
  9. Брукс П. Копирайтинг: как писать рекламные статьи и письма, которые будут продавать. М., 2006. С. 14. (Bruks P. Kopirayting: kak pisat’ reklamnye stat’i i pis’ma, kotorye budut prodavat’. Moskva, 2006. S. 14.)
  10. Огилви Д. Огилви о рекламе. М., 2013. (Ogilvi D. Ogilvi o reklame. Moskva, 2013.)
  11. Цит. по: Аниськина Н.В., Колышкина Т.Б. Указ. соч. (Anis’kina N.V., Kolyshkina T.B. Ukaz. soch.)
  12. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  13. Там же. (Tam zhe.)
  14. Брукс П. Указ. соч. (Bruks P. Ukaz. soch.)
  15. Храповицкий К. Указ. соч. (Khrapovitskiy K. Ukaz. soch.)
  16. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
  17. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  18. Nielsen J. How Little Do Users Read? – URL: http://www.nngroup.com/articles/how-little-do-users-read/
  19. Борисов А.Н. Как воспринимают информацию посетители сайтов // Интернет-маркетинг. 2013. № 1. С. 2. (Borisov A.N. Kak vosprinimayut informatsiyu posetiteli saytov // Internet-marketing. 2013. № 1. S. 2.)
  20. Janoschka A. Op. cit.
  21. Ашманова И.С., Иванова А.А. Продвижение сайта в поисковых системах. М., 2007. (Ashmanova I.S., Ivanova A.A. Prodvizhenie sayta v poiskovykh sistemakh. Moskva, 2007.)
  22. Назайкин А.Н. Креатив в рекламе: какой и зачем? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm (Nazaykin A.N. Kreativ v reklame: kakoy i zachem? – URL: http://www.nazaykin.ru/_creative.htm)
  23. Имшинецкая И. Креатив в рекламе. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm (Imshinetska I. Kreativ v reklame. – URL: http://evartist.narod.ru/text11/56.htm)
  24. Объем рекламы в средствах ее распространения в 2014 году //Ассоциация коммуникационных агентств России. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354 (Ob»em reklamy v sredstvakh ee rasprostraneniya v 2014 godu //Assotsiatsiya kommunikatsionnykh agentstv Rossii. – URL: http://www.akarussia.ru/knowledge/market_size/id5354)
  25. Щепилова Г.Г. Реклама в экономической структуре СМИ. М., 2006. (Shchepilova G.G. Reklama v ekonomicheskoy strukture SMI. Moskva, 2006.)
  26. Алексеева А.О. PR 2.0: бренды и корпорации как создатели цифрового массового медийного контента // Вестн. Моск. ун-та. Сер. 10, Журналистика. 2012. № 3. С. 35. (Alekseeva A.O. PR 2.0: brendy i korporatsii kak sozdateli tsifrovogo massovogo mediynogo kontenta // Vestn. Mosk. un-ta. Ser. 10, Zhurnalistika. 2012. № 3. S. 35.)
  27. Вайнерчук Г. Информационный удар. Как сделать, чтобы в шумном медиамире услышали именно тебя. СПб, 2015. С. 225. (Vaynerchuk G. Informatsionnyy udar. Kak sdelat’, chtoby v shumnom mediamire uslyshali imenno tebya. Sankt-Peterburg, 2015. S. 225.)
  28. Стелзнер М. Указ. соч. (Stelzner M. Ukaz. soch.)
  29. Там же. С. 45. (Tam zhe. S. 45.)
  30. Серновиц Э. Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить. М., 2013. (Sernovits E. Sarafannyy marketing. Kak umnye kompanii zastavlyayut o sebe govorit’. Moskva, 2013.)
  31. Там же. (Tam zhe.)
  32. Объективный результат: «слепое» тестирование Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/ (Ob»ektivnyy rezul’tat: «slepoe» testirovanie Fructis. – URL: http://www.woman.ru/beauty/hair/article/102249/)
  33. Фоллс Дж., Декерс Э. Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном. М., 2013. (Folls Dzh., Dekers E. Marketing v sotsial’nykh media. Prosto o glavnom. Moskva, 2013.)
  34. Gemius, gemiusAudience. – URL: http://www.audience.gemius.ru/
  35. При наведении курсора на баннер он увеличивается до размеров экрана.
  36. Баннер-заставка (или FullScreen) – страница с рекламным роликом, которая появляется поверх основного сайта на короткий промежуток времени, после чего исчезает. Заставку можно пропустить, можно кликнуть на нее и перейти на сайт рекламодателя. (FullScreen // AdRiver. – URL: https://www.adriver.ru/manage/formats/fullscreen/)
  37. Все о возможностях рекламы на площадках Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price (Vse o vozmozhnostyakh reklamy na ploshchadkakh Mail.ru. – URL: https://sales.mail.ru/ru/russia/lady/latest/#price)
  38. Рекламодателям.– URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/ (Reklamodatelyam. – URL: http://www.woman.ru/marketing/marketing-articles/article/95502/)
  39. Pre-roll (преролл) − это рекламный интернет-видеоролик, размещаемый перед показом контента, который хотел увидеть пользователь // Antula. Профессиональная студия веб-дизайна. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm (Pre-roll (preroll) − eto reklamnyy internet-videorolik, razmeshchaemyy pered pokazom kontenta, kotoryy khotel uvidet’ pol’zovatel’ // Antula. Professional’naya studiya veb-dizayna. − URL: http://www.antula.ru/video-20.htm)
  40. Великая Отечественная война: след в истории. – URL: https://9may.mail.ru/ (Velikaya Otechestvennaya voyna: sled v istorii. – URL: https://9may.mail.ru/)
  41. Алашкин П.А. Указ. соч. С. 54. (Alashkin P.A. Ukaz. soch. S. 54.)
  42. Готовим счастье. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/ (Gotovim schast’e. – URL: http://cooking.lady.mail.ru/)
  43. Fitness 14 дней. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/ (Fitness 14 dney. – URL: http://nestlefitness.woman.ru/)
  44. ELLE.ru. – URL: http://www.elle.ru/nestle/
  45. Биотики. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/ (Biotiki. – URL: http://sp.cosmo.ru/biotiki/)
  46. У ангины нет шансов: как устранить инфекцию и боль в горле. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/ (U anginy net shansov: kak ustranit’ infektsiyu i bol’ v gorle. – URL: https://lady.mail.ru/article/485444-u-anginy-net-shansov-kak-ustranit-infektsiju-i-bol-v-gorle/)
  47. Нечего скрывать: встречаем лето с безупречной кожей. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/ (Nechego skryvat’: vstrechaem leto s bezuprechnoy kozhey. – URL: https://lady.mail.ru/article/485527-nechego-skryvat-vstrechaem-leto-s-bezuprechnoj-kozhej/)
  48. Боли при ПМС: найти и обезвредить. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/ (Boli pri PMS: nayti i obezvredit’. – URL: http://www.woman.ru/health/medley7/article/150060/)
  49. Гуров Ф.Н. Указ. соч. С. 113. (Gurov F.N. Ukaz. soch. S. 113.)
  50. NAMES интернет-магазин модной брендовой одежды, обуви и аксессуаров. – URL: http://glamour.names.ru/ (NAME’S internet-magazin modnoy brendovoy odezhdy, obuvi i aksessuarov. – URL: http://glamour.names.ru/)
  51. Shoes-First. – URL: http://www.marieclaire.ru/Shoes-First/

 

Функции рекламы | Индустрия рекламы

Существуют четыре универсальные функции, которые выполняет любая реклама:

  1. Экономическая функция.
  2. Социальная функция.
  3. Маркетинговая функция.
  4. Коммуникационная функция.

1. Экономическая функция рекламы

Реклама в своей основе — это, прежде всего, экономическое явление, которое оказывает значительное влияние на субъекты рынка и на участников экономических отношений, воздействуя как на производителей, так и на потребителей. Функция рекламы как экономического инструмента заключается в стимулировании рыночных отношений спроса и предложения, которое производится через предоставление потребительским аудиториям информационных моделей вынесенных на рынок предложений. Рекламная деятельность содействует регулированию спроса и предложения, помогая тем самым достичь гармонии продавцов и покупателей на рынке. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты экономического влияния рекламы на субъекты рынка.

  1. Реклама формирует спрос и стимулирует сбыт, и тем самым способствует росту оборота товаров и услуг, а, следовательно, и производства. Высокий жизненный уровень в развитых экономиках базируется на системе массового производства, которая, в свою очередь, полностью зависит от системы массового сбыта. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в обеспечении массового сбыта. Таким образом, реклама способствует экономическому развитию общества.
  2. Реклама положительно воздействует на разработку и производство новых видов товаров и услуг, предоставляя эффективные способы информирования потребителей об их появлении. Это воздействие, в целом, способствует привлечению инвестиций, различным нововведениям во всех сферах производства и потребления, повышению качества товаров и услуг, расширению возможностей потребительского выбора. В отдельных случаях значительные расходы, связанные с разработкой новых продуктов, благодаря рекламе частично возмещаются, так как реклама информирует потребителей о появлении новых товаров и тем самым создает условия для их приобретения.
  3. Реклама обеспечивает потребителей информацией о товаре или услуге, и тем самым помогает им принять лучшее решение о покупке. В свою очередь, производители, при выводе новых товаров или услуг на рынок, используя возможности рекламы, обеспечивают себя эффективными средствами общения с потребителями.
  4. Рекламе отведена одна из ключевых ролей в процессе создания и развития торговых марок.
  5. Реклама оказывает определенное воздействие на уровень рыночной конкуренции. В некоторых секторах рынка массовых товаров или услуг интенсивные инвестиции в рекламу приводят к обеспечению основы для приверженности покупателей ограниченному числу торговых марок и поэтому представляют серьезный барьер для конкурентов.
  6. Реклама развивает тенденции к расширению производства товаров, и тем самым содействует обеспечению занятости в производственном секторе экономики.
  7. Реклама является одним из главных источников финансирования всех видов средств массовой информации. В некоторых концепциях медиа экономики средства массовой информации рассматриваются как инструмент создания аудиторий, реализуемых затем рекламодателям путем предоставления доступа к этим аудиториям.

2. Социальная функция рекламы

Функция рекламы как социальной практики заключается в формировании и закреплении в сознании людей определенных потребительских моделей, ценностей и норм данного общества. Несмотря на то, что сфера рекламы признается достаточно узкой, она оказывает определенное влияние на характер общественных отношений. Реклама стала настолько очевидным явлением в общественной жизни, что фактически трансформировалась в особый социальный институт и получила отдельное комплексное регулирование в рамках гражданского права.

Рекламная информация, обращенная к потребителям, помимо собственно рекламирования тех или иных товаров и услуг, воздействует на массовое общественное сознание и общественные отношения в целом. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные аспекты социального влияния рекламы на общество.

  1. Реклама способствует формированию определенных стандартов мышления и социального поведения различных общественных групп, а также поддерживает и закрепляет уже существующие традиции и устоявшиеся привычки потребителей.
  2. Реклама транслирует различным общественным группам предоставляемые обществом человеку материальные, социальные, культурные возможности. Она формирует желание использовать эти возможности, а также заставляет его действовать в направлении удовлетворения этого желания и реализовать предлагаемые возможности изменения своей жизни. Как правило, эти действия соответствуют интересам общества в целом. Таким образом, реклама стимулирует потребительское поведение людей, побуждая их к повышению уровня своего благосостояния, и тем самым способствует лучшему качеству жизни. Это способствует формированию «среднего класса», который в любом обществе выступает основой его стабильности. Однако в отдельных случаях данная функция рекламы может играть деструктивную роль, формируя социальные конфликты. Это происходит, например, в тех случаях, когда реклама распространяет на общество идеальные модели потребления в неблагоприятных социально-экономических условиях, не дающих оснований большинству членов этого общества сформировать мнение о доступности этих моделей.
  3. Реклама воздействует на формирование ценностей и образ жизни человека. Реклама становится неотъемлемой частью социально-культурного слоя общества, внося в него свой определенный вклад, однако при этом она не служит формирующим началом общественных ценностей, в отличие от искусства, литературы и религии.
  4. Реклама способствует осознанному потребительскому поведению, так как помогает сравнивать особенности предложений, предоставляя потребителю возможность принимать решение о покупке уже будучи информированным.
  5. Реклама косвенным образом способствует повышению культуры потребления, так как сравнивая различные товары и услуги, потребитель в любом случае стремится получить действительно лучшее.
  6. Реклама способствует распространению знаний из различных сфер человеческой деятельности, прививает потребителям определенные практические навыки.
  7. Реклама внедряет в сознание людей новые знания и представления о новых способах совершенствования своей жизни. Реклама в отдельных случаях предлагает потребителям новые модели потребления и новую социальную культуру, особенно в процессе внедрения новых продуктов и технологий. Тем самым она ускоряет внедрение технических и нетехнических нововведений в различные сферы социальной практики.
  8. Реклама косвенным образом оказывает значительное влияние на общественное развитие, так как способствует развитию социальных отношений в сфере потребления, которая является системообразующей социальной практикой в обществе потребления.

Взгляд на рекламу как на социальное явление, оценка ее деятельности полностью зависят от конкретной страны с ее историческими и культурными традициями. Так, в настоящее время в России более 50 процентов граждан отрицательно относятся к рекламе. Эта цифра сопоставима с подобными показателями в других экономически развитых странах.

3. Маркетинговая функция рекламы

Функция рекламы как инструмента маркетинга заключается в формировании спроса на товары или услуги и стимулировании их сбыта. Рекламная деятельность в системе рыночных операций рассматривается как комплекс средств неценового стимулирования сбыта продукции и формирования спроса на нее.

Маркетинг принято определять как деятельность, направленную на достижение гармонии продавцов и покупателей на рынке, которая устанавливается посредством взаимовыгодных отношений обмена. Маркетинговая деятельность складывается из комплекса стратегического планирования и рыночных операций, которые преследуют в качестве конечной цели полное удовлетворение запросов потребителей в товарах или услугах. Маркетинг имеет место тогда, когда люди для удовлетворения своих потребностей используют обмен — акт получения от кого-либо желаемого объекта c предложением чего-либо взамен. Обмен — основное понятие маркетинга. Основной единицей измерения в системе маркетинга является сделка, которая представляет собой коммерческий обмен ценностями между двумя cторонами — производителем товаров или услуг и их потребителем. Аудитория потребителей, на которых производитель товаров или услуг направляет свои маркетинговые усилия, образует целевой рынок. Основные элементы структуры маркетинга включают в себя продукт, цену, средства сбыта, а также продвижение, то есть средства коммуникации с потребителями 1. Маркетинговая коммуникация, в свою очередь, подразделяется на четыре коммуникационных инструмента:

  1. рекламу;
  2. стимулирование сбыта;
  3. связи с общественностью;
  4. персональные продажи.

Таким образом, реклама является ключевым элементом продвижения товаров или услуг на рынок, а продвижение в свою очередь — элементом комплекса маркетинга. Без рекламы маркетинговые усилия в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынкa не будут иметь логического завершения, а, следовательно, и желаемой эффективности.

В практике маркетинга основная функция рекламы понимается как побуждение потребителей к покупке рекламируемых товаров или услуг, а использование рекламы определяется ее целями и задачами в зависимости от маркетинговых стратегий рекламодателя и конъюнктуры целевого рынка. Ниже перечислены некоторые, наиболее важные функции рекламы в системе маркетинга.

  1. идентификация продукта, его производителя или продавца;
  2. продвижение товаров или услуг;
  3. продвижение торговых марок;
  4. информирование потребителей;
  5. формирование спроса;
  6. стимулирование сбыта;
  7. регулирование сбыта.

4. Коммуникационная функция рекламы

Функция рекламы как инструмента коммуникации заключается в информировании потребителей о товарах и услугах. Реклама представляет собой одну из специфических форм массовой коммуникации, то есть безличностного обмена информацией. Она выполняет соответствующую коммуникационную функцию, которую реализует посредством устоявшихся практик создания и трансляции целевым аудиториям маркетинговой информации — рекламных сообщений. При этом реклама не только информирует о товарах или услугах, но и одновременно трансформирует информацию в определенный образ, который становится в сознании потребителя связанным с фактическими сведениями о качествах рекламируемого объекта. Таким образом, реклама предоставляет потребителям информационные модели рекламируемых объектов, и связывает тем самым рекламодателей и потребительскую аудиторию на рынке.

Сущность рекламной коммуникации заключается в том, что человек или организация, которых мы называем рекламодателем, передает свое сообщение аудитории, то есть потребителям, с помощью средств массовой информации. Рекламодатель обычно обозначается как отправитель, а его аудитория — как получатель сообщения. Связь между отправителем и получателем осуществляется с помощью процесса коммуникации.

Сообщением в теории коммуникации называется информация, полученная адресатом. Следовательно, некоторая информация только тогда становится рекламным сообщением, когда она преобразована в знаково-символическую форму, воспринимаемую аудиторией, и затем доведена до аудитории. В современной теории коммуникации принято использовать базовую модель коммуникационного процесса, которая состоит из следующих последовательных элементов:

  1. Коммуникатор — инициатор и источник коммуникации.
  2. Сообщение — информация, которую источник намерен передать получателю и ради которой осуществляется коммуникация.
  3. Кодирование — преобразование информации в знаково-символическую форму, то есть в сообщение, воспринимаемое получателем.
  4. Канал — средство, с помощью которого физически передается сообщение.
  5. Получатель — адресат, которому передается сообщение.
  6. Декодирование — расшифровка сообщения получателем.

Исходя из указанной схемы, ниже представлена типология агентов рекламной коммуникации, в соответствии с их функциональной последовательностью в коммуникационном процессе.

  1. Рекламодатель — источник коммуникации. Источником рекламной коммуникации является рекламодатель, который нуждается в установлении контакта с потребительской аудиторией. Цели такого контакта определяются маркетинговой стратегией рекламодателя.
  2. Рекламопроизводитель — лицо, осуществляющее кодирование информации рекламодателя в форму, готовую для распространения в виде рекламы и ее восприятия аудиторией. Как правило, функцию рекламопроизводителя выполняют особые организации — рекламные агентства. Именно рекламопроизводитель осуществляет преобразование коммерческого предложения, выдвигаемого на рынок рекламодателем, в знаково-символическую форму, воспринимаемую получателями — потребительской аудиторией.
  3. Рекламораспространитель — лицо, осуществляющее распространение рекламы с использованием средств коммуникации. Как правило, функцию рекламораспространителя выполняют каналы массовой коммуникации — совокупность однотипных печатных и электронных средств распространения информации, а также других информационных носителей, которые осуществляют доставку воплощенного в определенной форме рекламного сообщения от источника к получателям.
  4. Рекламополучатели — аудитория получателей рекламы. Как правило, в качестве рекламополучателей выступает совокупность лиц, определенная рекламодателем как целевая аудитория рекламы, которым предназначается рекламное сообщение, а также лиц, которые так или иначе контактировали с рекламным сообщением. Аудитории рекламополучателей могут быть как глобальными (охватывать население стран или регионов мира), так и локальными (охватывать население отдельных регионов, городов или районов).

Система рекламной коммуникации предполагает передачу информации в одном направлении, поэтому вслед за получением и декодированием рекламного сообщения рекламополучателями следует реакция аудитории — приятие или непрятие отдельными ее представителями того содержания, которое хотел передать рекламодатель. Эта реакция выражается в изменении психологических или поведенческих характеристик аудитории. Если реклама была рассчитана на прямое действие, например покупку, то реакция аудитории выражается в совершении или не совершении актов покупки. Если же реклама была непрямой, направленной на создание благоприятного представления об объекте рекламирования, то реакция аудитории заключается в изменении ее представлений. Понятие реакции связано с понятием эффекта коммуникации: если имеет место та форма реакции аудитории, на которую рассчитывал коммуникатор, то рекламная коммуникация была эффективной; если же нет, то коммуникация была неэффективной.

Субъекты рынка рекламы и их взаимодействие

Основные субъекты рынка рекламы

Современный рынок рекламы включает в себя четыре основных субъекта, каждый из которых выполняет свои функции.

  1. Рекламодатель — это рынкообразующий субъект рынка рекламы, инициатор рекламного процесса, который создает спрос на рекламные услуги и выполняет функцию заказчика рекламных услуг. В Федеральном законе «О рекламе» рекламодатель определяется как изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо.
  2. Рекламопроизводитель — это рынкообразующий субъект рынка рекламы, создающий предложение на рекламные услуги и оказывающий их по заказу рекламодателей. В Федеральном законе «О рекламе» рекламопроизводитель определяется как лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму.
  3. Рекламораспространитель — субъект рынка рекламы, который по заказу рекламодателя или рекламопроизводителя распространяет оплаченную рекламную информцию по каналам передачи рекламы и через рекламоносители. В Федеральном законе «О рекламе» рекламораспространитель определяется как лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств.
  4. Потребитель рекламы — субъект рынка рекламы, получатель рекламной информации. В Федеральном законе «О рекламе» потребители рекламы определяются как лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама.

Главная роль на рынке рекламы принадлежит рынкообразующим субъектам, тем, кто создает спрос и предложение на рекламные услуги — заказчикам рекламы (рекламодателям) и исполнителям рекламы (рекламопроизводителям). Между основными субъектами рекламного рынка существует тесная экономическая взаимосвязь, которая является основой рекламного процесса. Наряду с основными субъектами на рынке рекламы действуют и второстепенные — это вспомогательные организации, выступающие в качестве субподрядчиков, поставщиков отдельных элементов рекламного продукта, и посредники, позволяющие сделать рекламный продукт более качественным.

Взаимодействие основных субъектов рынка рекламы

Между субъектами рынка рекламы складываются разнообразные функциональные взаимоотношения — от партнерских до конкурентных. Принято считать, что партнерские взаимоотношения, как правило, устанавливаются между рекламодателем и рекламопроизводителем. Именно эти взаимоотношения являются краеугольным камнем всего рекламного процесса. Рекламодатель — центральная фигура рынка рекламы — потребитель рекламных услуг, поэтому рекламопроизводителю нужно, с одной стороны, максимально учитывать его потребительские запросы, а с другой стороны, рационально использовать на это имеющиеся ресурсы. Конкуренция заставляет рекламопроизводителя думать об интересах рекламодателя, так как только при наличии спроса на рекламные услуги он может их реализовать. Главной целью рекламопроизводителей и рекламораспространителей является получение прибыли путем своевременной и выгодной реализации рекламных услуг. Для достижения этой цели данным субъектам приходится устанавливать и реализовывать свои конкурентные преимущества, производить конкурентную продукцию, определять целевую группу потребителей рекламных услуг и свою нишу на рынке.

Экономические взаимоотношения между основными субъектами рынка рекламы координируются через механизм ценообразования, который поддерживает равновесие на рынке между производством и потреблением, спросом и предложением. Исторически на рекламном рынке сложились определенные формы финансовых взаимоотношений между заказчиками рекламы (рекламодателями) и исполнителями рекламы (рекламопроизводителями). Среди наиболее распространенных форм компенсации заказчиками рекламы производства рекламных работ можно указать следующие:

  1. Выплата комиссионных.
  2. Выплата гонораров.
  3. Почасовая оплата (договорные расценки).
  4. Комбинированная оплата (комиссионные + почасовая оплата, либо комиссионные + гонорар).
  5. Выплата дополнительных комиссионных в виде бонусов.

Дальнейшее развитие финансовых отношений между между рекламодателями и рекламопроизводителями показывает, что в ответ на возрастающие требования рекламодателей, рекламопроизводители начинают использовать различные формы компенсации, которые зависят от конечных результатов их работы, то есть от того, каков фактически оказывается вклад рекламопроизводителя в изменение позиции рекламируемого объекта на рынке. Именно такая тенденция начинает прослеживаться во взаимоотношениях между крупными рекламодателями и рекламопроизводителями.

Конкуренция на рынке рекламы

На рынке рекламы, как и на других рынках, действует закон конкуренции, в соответствии с которым происходит повышение качества рекламных услуг, снижение их цены, а также объективный процесс вытеснения с рекламного рынка некачественных и дорогих рекламных услуг. Конкурентноспособность рекламной услуги выражается совокупностью качественных и стоимостных характеристик, которые обеспечивают ее преимущества на рынке рекламы среди аналогичных услуг. На уровень конкурентноспособности рекламных услуг значительное влияние оказывают такие факторы рынка, как степень удовлетворения спроса на конкретные рекламные услуги, емкость отдельных сегментов рынка, наличие и количество конкурентов, ценовая политика.

Конкурент — лицо, группа лиц, организация, соперничающие в достижении идентичных целей: в стремлении обладать теми же ресурсами, благами, занимать превосходящее положение на рынке, производить и продавать один и тот же вид товара или близкие товары, увеличивать объем своих продаж за счет уменьшения объема продаж соперников. Конкуренты, с которыми сталкивается организация, это и производители или продавцы аналогичной продукции, отличающейся отдельными параметрами (параметрические конкуренты), внешним видом и функциями (товарные конкуренты) или торговыми марками (марочные конкуренты), и выпускающие принципиально иную продукцию с высоким краткосрочным замещением.

Существуют различные виды конкуренции: добросовестная — недобросовестная; ценовая — неценовая; внутриотраслевая — межотраслевая; эффективная; действенная. В целом принято различать ценовые и неценовые методы конкуренции. Ценовая конкуренция формируется на основе цены. Снижение цены на рекламную услугу укрепляет рыночные позиции организации по сравнению с конкурентами, тогда как повышение цены за услуги снижает ее конкурентность. Неценовая конкуренция основана на повышении уровня обслуживания и качества предоставляемых услуг. Повышая качественные характеристики рекламного продукта, организация получает значительные преимущества перед конкурентами, которые могут служить основанием для назначения, более высокой цены. Если же организация удерживает цену своих услуг на уровне конкурентов, то более высокое качество позволяет ему занять лидирующее положение на рынке, увеличить число потребителей своих услуг и размер занимаемой рыночной доли.

Ценовая конкуренция — вид конкуренции, который основан на понижении цен и базируется на снижении себестоимости услуг. При этом, в системе цивилизованного рынка не допускается демпинг, то есть искусственное снижение цен с целью вытеснения и разорения конкурента и завоевания монопольного положения на рынке. Снижение цены возможно либо за счет снижения издержек, либо за счет уменьшения прибыли. Таким образом, для достижения цели, которая подразумевает предложение цены на свои услуги, более низкой, чем цена на аналогичные услуги других рекламопроизводителей, организация должна либо снизить издержки на оказание услуг, либо сознательно пойти на потерю прибыли, чтобы удерживать за собой большую долю рынка. Понижение цены — обычно вынужденное, экономически невыгодное для рекламопроизводителя мероприятие, так как в итоге оно приводит к снижению прибыли и тем самым может ограничить дальнейшее развитие бизнеса.

Неценовая конкуренция — вид конкуренции, который основан на продаже услуг более высокого качества и надежности, достигаемых благодаря техническому превосходству, а также использовании любых законных средств, кроме снижения цен, с целью привлечения новых клиентов. Это конкуренция, при которой рекламопроизводитель улучшает качество услуг и условия их продажи (сбыта), оставляя цену неизменной. В этом случае эпицентром соревнования между рекламопроизводителями становятся такие неценовые параметры услуг, как их новизна, качество, надежность, перспективность, соответствие международным стандартам, удобство обслуживания и другие. Таким образом, неценовая конкуренция осуществляется по разным направлениям: инновации (обновление) услуг, совершенствование технической стороны услуг и их приспосабливаемость к нуждам потребителей.

Государство как субъект рынка рекламы

Кроме рынкообразующих субъектов, на рынке рекламы функционирует регулирующий субъект. В качестве такого субъекта выступает государство. Оно является особым субъектом рынка рекламы — его нельзя отнести, в силу специфики и масштабов влияния его функций, ни к основным, ни к второстепенным субъектам. Функция государства на рынке рекламы — законодательная и контролирующая — государство устанавливает «правила игры» на рынке и контролирует их соблюдение. Причины вмешательства государства в рыночный процесс производства и потребления рекламных услуг носят объективный характер. К основным функциям государственного контроля на рынке рекламы относится борьба с ненадлежащей рекламой, предупреждение и пресечение монополизма и недобросовестной конкуренции.

Функционирование современного рынка рекламы невозможно без государственного регулирования — системы правовых и организационно-экономических форм и методов воздействия на рыночные процессы в целях защиты прав и интересов всех субъектов рынка. Необходимость государственного регулирования обусловлена тем, что стихийное протекание рыночных процессов в ряде случаев порождает противоречия, элементы монополизма, диспропорции и так далее. Государственное регулирование направлено на обеспечение правовых и экономических условий беспрепятственного функционирования рыночных отношений, защиту свободной конкуренции от монополистического и административного давления.

пример оценки и анализа рекламной кампании — PowerBranding.ru

Когда компания тратит деньги на продвижение своих продуктов, она всегда хочет оценить эффективность затрат. Существует много методов и критериев для оценки эффективности рекламы и ответа на вопрос «Насколько эффективна реклама моего товара?». В данной статье мы расскажем о классическом подходе к расчету и анализу эффективности проведенных рекламных кампаний. На примере простого отчета мы покажем, как можно рассчитать и оценить эффективность рекламы любого продукта, как подготовить правильный анализ для руководства компании и повысить эффективность рекламных затрат.

Простые правила оценки эффективности рекламы

Перед тем, как перейти непосредственно к описанию нашего примера, рассмотрим основные правила для оценки эффективности рекламных кампаний. Их всего пять: правило экономической эффективности рекламы, правило точности и последовательности измерений, правило конвертации, правило «наихудший — наилучший» и правило честного анализа.

Правило экономической эффективности

Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или (как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат — не эффективны. Каждый раз первым шагом рассчитывайте чистый финансовый результат, т.е. смотрите на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте ее с периодом без рекламы.

Формула для расчета экономической эффективности рекламы — это простая формула ROI. Выглядит она следующим образом:

ROI (по рекламной кампании) = (Выручка(до)*Рентабельность — Выручка(после)*Рентабельность) / Рекламные расходы, где:

  • Выручка (до) — это продажи товара за период, в который продукт не поддерживался рекламой. Рассчитывается в рублях.
  • Выручка (после) — это продажи товара за аналогичный по времени период, но с рекламной поддержкой. Рассчитывается в рублях.
  • Рентабельность — процент прибыли в цене единицы проданного товара. Рассчитывается в %.
  • Рекламный расходы — бюджет, затраченный компанией на продвижение товара.

Примечание: Формула для расчета рентабельности: Рентабельность = (Цена товара — себестоимость товара) / цена товара.

Правило точности и последовательности измерений

Перед запуском рекламной кампании определите критерии, по которым вы будете оценивать и отслеживать эффективность рекламы. Это могут быть просто рост продаж, рост оборачиваемости конкретного товара в местах продаж, количество звонков или обращений по рекламе, рост знания продукта, улучшение имиджа товара и т.п.

Если вы хотите запустить рекламу по нескольким каналам продвижения, убедитесь, что сможете оценить эффективность каждого канала в отдельности. Если у вас нет такой возможности, то лучше запускать продвижение через каждый канал последовательно. В противном случае вы не сможете определить, какой из каналов повлиял на увеличение продаж.

Правило конвертации

Всегда смотрите на показатель конвертации рекламы в реальные продажи. Показатель конвертации говорит о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения. Как минимум можно выделить два показателя конвертации: конвертации показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конвертация звонков в продажи. Чем выше процент конвертации, тем эффективнее канал.

Правило «наилучший — наихудший»

Проводите подробную оценку эффективности рекламных кампаний: анализируйте самые плохие и самые лучшие результаты, старайтесь понять причины высокого и низкого отклика, чтобы в будущем выбирать только работающие каналы продвижения и повышать общую эффективность рекламы.

Правило честного анализа

И наконец, не старайтесь приукрасить результаты для руководства. Эффективная рекламная кампания — это не только результат вашего профессионализма, это результат понимания рынка и аудитории. Не всегда с первого раза удается найти правильный подход к продвижению товара. Важно уметь признавать провалы быстро и предлагать пути решения проблем, своевременно пересматривать маркетинговые планы и корректировать рекламные бюджеты. Чем честнее вы будете сами с собой, тем меньше принесете убытков от проведения неэффективных акций и быстрее потратите имеющийся бюджет на увеличение продаж.

Приступаем к практике

В данной части статьи мы рассмотрим пример отчета по анализу эффективности рекламы товара. В своей работе вы можете использовать как весь отчет, так и только его часть. Данный пример подготовлен с учетом необходимости презентации результатов работ руководству компании и содержит исчерпывающую информацию, которая позволит правильно объяснить и обосновать использование рекламного бюджета. Отчет состоит из двух частей: первая часть предназначена для определения эффективности конкретных проведенных мероприятий, вторая часть представляет собой годовой отчет по анализу эффективности рекламы продукта.

Часть первая: анализ качества проведения рекламной кампании

Данный отчет используется в случае, когда необходимо отчитаться за эффективность конкретных рекламных кампаний. Он состоит из трех частей, каждая из которых имеет свое назначение и задачи.

1. Сводный флоучарт рекламных активностей на период

В данной части отчета вы показываете, какие рекламные мероприятия были проведены за анализируемый период. Нагляднее всего показать это в форме флоучарта с указанием постатейных трат. Под статьей рекламного бюджета в данном случае понимается канал рекламы. Например, телевизионный ролик, реклама в прессе, контекстная реклама, e-mail рассылка, наружная реклама. Если в каком-нибудь канале вы использовали разные рекламные сообщения, то логично разделить их. Например, e-mail рассылка 1 и e-mail рассылка 2.

В последних столбцах таблицы сравните плановые и фактические расходы. Это покажет, насколько был израсходован выделенный бюджет. Опишите основные причины отклонения факта от плана. Если была значительная экономия, обязательно укажите на данный факт и напишите, благодаря чему она была достигнута.

2. Анализ динамики продаж

Вторым шагом отчета покажите влияние рекламы на продажи компании. Удобнее всего это сделать в виде графика продаж и рекламных затрат.

Обязательно напишите выводы по графику: Был ли рост продаж? Насколько процентов выросли продажи? Насколько быстро рекламная кампания повлияла на продажи? Какая из активностей повлияла больше всего?

3. Анализ эффективности рекламных расходов

Последим шагом отчета оцените экономическую эффективность рекламной кампании. Сравните основные финансовые показатели по трем периодам: до, во время и после проведения рекламной кампании. Анализ продаж после проведения рекламной кампании важен, так как оценивает долгосрочный эффект от рекламы. Некоторые каналы коммуникации слишком затратны, чтобы окупаться за короткий срок (например, медийная реклама), поэтому по ним лучше смотреть на длительный эффект роста продаж. В таком анализе важно брать одинаковые по времени периоды (1 месяц, 3 месяца и т.п.).

После общего анализа оцените постатейную эффективность рекламы. Для каждой статьи затрат (канала коммуникации) рассчитайте такие показатели как отклик, конвертацию и ROI.

Обязательно напишите выводы ко всем таблицам. Выводы помогут руководству правильно понять расчеты, увидеть важные моменты: Какие из каналов были наиболее эффективны? Почему? Какие имели высокий отклик, но низкую конвертацию? Что необходимо изменить, чтобы улучшить ситуацию? От каких каналов в будущем необходимо отказаться и как пересмотреть бюджет?

Часть вторая: годовой отчет по эффективности рекламы

Годовой отчет по эффективности рекламы строится немного на других принципах. Его целью является оценить эффективность распределения общего рекламного бюджета и понять качество продвижения в сравнении с прошлым годом.

1. Анализ финансовых показателей

Первой частью годового отчета по эффективности рекламы следует показать общий финансовый результат по сравнению с прошлым годом. Здесь важно сравнить такие показатели как продажи, прибыль, прибыль-рекламных затрат, A/S. Если вы можете оценить динамику знания продукта — это будет несомненный плюс к отчету.

2. Распределение бюджета

Следующим шагом годового отчета следует оценка распределения бюджета. Она показывает, насколько был потрачен рекламный бюджет и выделяет самые значимые статьи затрат.

Обязательно напишите обоснования по значимым отклонениям в статьях рекламных затрат.

3. Анализ эффективности отдельных статей

Завершающим шагом годового отчета приведите сводный постатейный анализ эффективности потраченных средств. Оцените эффективность каждого канала коммуникации, через который проводилась рекламная поддержка продукта. По каждой статье затрат оцените количество откликов, конвертацию и ROI.

Чтобы сделать годовой отчет по рекламной активности компании более полным покажите самые успешные рекламные проекты за год и проанализируйте причины успеха.

Отчет готов. Скачать форму данного отчета вы можете в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Твитнуть     

Предыдущая статья:

Устанавливаем цели рекламы правильно
     Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

20 лучших примеров маркетинговых кампаний с креативной рекламой продуктов

Вы когда-нибудь задумывались, почему ведущие бренды и компании предпочитают использовать товарную рекламу как часть своей маркетинговой кампании? Реклама продукта — это рекламный видеоролик, который пытается побудить потенциальных клиентов купить продукт. Товарные объявления предлагают брендам и компаниям возможность выделить различные продукты, повысить осведомленность и продемонстрировать различия между продуктами и конкурирующими продуктами, чтобы продать их.

Видеореклама была предшественницей, когда дело дошло до того, чтобы внушить идеологию организации как клиентам, так и клиентам.Компании и стартапы уже поддержали популярность видеомаркетинга, и подобные Dropbox и Groupon привлекли миллионы клиентов с помощью простой видеорекламы. Пора вам начать с одной из ваших собственных рекламных объявлений.

В этой статье мы рассмотрим 20 актуальных рекламных объявлений. Посмотрите эти примеры товарной рекламы, чтобы получить идеи по маркетингу вашего собственного предложения. Поехали:


Объявление продукта HTC Vive
Категория: Пример объявления продукта устройства виртуальной реальности

HTC VIVE позволяет вам окунуться в новые, невообразимые миры благодаря революционным технологиям и лучшему в своем классе контенту.Беспроводные контроллеры Vive придают ему естественность и интуитивность. Регулируемая гарнитура и несколько регулировок выноса выходного зрачка, включая расстояние объектива и IPD, делают Vive удобным и четким, а оборудование можно увидеть в видеоролике с рекламой продукта.

Nike Kobe 8 Объявление продукта
Категория: Обувь Пример объявления продукта

Nike Kobe 8 — восьмые фирменные кроссовки Коби Брайанта, произведенные Nike. Он изготовлен из инновационного материала Nike Engineered Mesh, который обеспечивает динамичную и сверхлегкую посадку, которая на 90 процентов состоит из сетки для обеспечения воздухопроницаемости на 360 градусов и плотно сплетена для прочности и гибкости, позволяя естественным образом сгибаться ногой.В рекламном видео продукта представлены эти впечатляющие баскетбольные кроссовки, основанные на доминирующей желтой цветовой гамме с добавленными многоцветными визуальными эффектами.

Comforpedic Product Ad
Категория: Пример рекламы потребительских товаров

ComforPedic Loft от Beautyrest предлагает революционную пену с эффектом памяти, наполненную прохладным омолаживающим гелем, в двустороннем дизайне, чтобы обеспечить максимально поддерживающий и комфортный сон. Видео с рекламой продукта демонстрирует, как технологии и образ жизни могут объединиться и полностью переопределить продукт и его функции.

Adidas Ultra Boost Product Ad
Категория: Обувь Пример рекламы продукта

Adidas Ultra Boost — популярные беговые кроссовки от Adidas. Революционная межподошва, созданная с ультра-мягким усилением, возвращает энергию от вашего удара, продвигая вас вперед. Верх Adidas Primeknit без клетки адаптируется к вашей стопе во время походки и обеспечивает чистоту и минимализм. В креативной рекламе продукта Ultra boost представляет собой идеальную беговую обувь, которая обеспечивает легкость, амортизацию и заряд энергии.

Объявление продукта Razer DeathAdder
Категория: Устройство ввода Пример объявления продукта

Эргономичная форма Razer DeathAdder Chroma, идеально подходящая для удобного размещения под ладонью, дает игрокам самый комфортный игровой процесс, особенно во время большинства испытаний сражений. Вместе с резиновыми боковыми вставками он держит вас под контролем во время длительных игровых сессий. Видео с рекламой продукта демонстрирует лучшую в мире мышь с близкого расстояния и индивидуально выделяет цветовые элементы.

Рекламное видео продукта Reebok ZPump
Категория: Обувь Пример рекламы продукта

Reebok заново изобрел свои культовые кроссовки с помпой, представив новую модель ZPump Fusion. Технология Pump обеспечивает индивидуальную подгонку, а бесшовная и легкая компрессионная втулка соединяет технологию Pump с вашей ногой. Посмотрите рекламу продукта, чтобы увидеть, как Reebok ZPump Fusion подходит для стопы, как никакая другая обувь до него.

Видео с рекламой продукта ASRock M8
Категория: Компьютерное оборудование Пример объявления продукта

M8 продается как barebone-система, которая включает в себя только корпус, блок питания, материнскую плату mini-ITX, вентиляторы, слот для DVD-RW и SD 3.0. Он был создан ASRock в сотрудничестве с BMW Designworks. Шасси поставляется с ручками для легкого перемещения и легким за счет стальной рамы / конструкции из алюминия и пластика, что делает его подходящим для тонкого и портативного игрового ПК. В товарной рекламе демонстрируется корпус ПК, удостоенного награды Chicago Good Design.

Рекламное видео продукта Oculus Rift
Категория: Пример рекламы продукта VR

Oculus Rift — это гарнитура виртуальной реальности, разработанная Oculus VR.Rift имеет стереоскопический OLED-дисплей, разрешение 1080p, частоту обновления 90 Гц и поле обзора 110 °. Усовершенствованная технология отображения Rift в сочетании с его точной системой отслеживания созвездий с малой задержкой обеспечивает ощущение присутствия. В товарной рекламе представлен дизайн устройства виртуальной реальности.

Рекламное видео продукта Sony PS4
Категория: Игровая консоль Пример рекламы продукта

PS4 — это аппаратное обеспечение Sony с наиболее привлекательным дизайном.Это красивая система с острым, слегка изогнутым профилем, подчеркнутым световой полосой, которая служит индикатором состояния консоли. PS4 Pro оснащена передовыми технологиями, обеспечивающими самую быструю, четкую и максимально отзывчивую игру, поскольку игры выглядят потрясающе с яркой графикой и невероятно реалистичными. Реклама продукта впечатляюще знакомит аудиторию с новым этапом развития игровых консолей.

Создание видео: просмотр процесса создания видео в Google Allo

Рекламное видео продукта HP Elite Slice
Категория: Пример рекламы продукта бытовой электроники

HP Elite Slice — это модульный бизнес-ПК малого форм-фактора, который можно использовать в конференц-залах или на рабочем месте.Он предлагает всевозможные удобные для бизнеса функции с модульной конструкцией, которая позволяет сочетать и сочетать, чтобы получить идеальную систему. Он предлагает программное обеспечение безопасности корпоративного уровня, включая HP BIOSphere, HP Sure Start для обнаружения угроз и управления ими. В верхней рекламе продукта демонстрируется дизайн этого компактного, но мощного настольного ПК.

Объявление продукта бритвы Panasonic
Категория: Бытовая электроника Пример объявления продукта

Изящная и мощная электрическая бритва Panasonic с режущей системой с 3 лезвиями и сверхострыми лезвиями под углом 30 градусов обеспечивает быстрое и плавное бритье.В электробритве используются три гибкие гипоаллергенные бритвенные сетки ARC, которые повторяют естественный контур лица, чтобы удобно захватывать, приподнимать и стричь волосы. В рекламе продукта подробно рассказывается, как бритва Philips может помочь вам добиться гладкого и чистого бритья. Товарные объявления не только просвещают клиентов, но и увеличивают продажи.

Объявление продукта ASICS MetaRun
Категория: Пример объявления продукта обуви

Приспосабливаясь и адаптируясь к вашему индивидуальному стилю бега, MetaRun построен с использованием новейших эксклюзивных технологий ASICS, предоставляя вам лучшие и первые в истории кроссовки с отзывчивой ездой.FlyteFoam, изготовленный с использованием революционной пены межподошвы, на 55% легче отраслевого стандарта и обеспечивает высокую амортизацию. В рекламном объявлении подробно рассказывается об удобстве использования и функциях, предлагаемых ASICS MetaRun. Товарные объявления не только просвещают клиентов, но и увеличивают продажи.

Объявление продукта Braven 570
Категория: Пример рекламы продукта бытовой электроники

Портативный и красочный! Braven представляет вам свои портативные беспроводные колонки, которые можно не только носить с собой, но и использовать в качестве зарядного устройства для телефона.570 обеспечивает четкий, чистый звук и в сочетании с возможностью зарядки других мобильных устройств с помощью USB-соединения дает вам универсальный динамик. Реклама продукта демонстрирует, насколько Braven 570 — это то, что вам нужно для начала вечеринки. Товарные объявления не только просвещают клиентов, но и увеличивают продажи.

Объявление продукта Lenovo ThinkPad
Категория: Пример объявления продукта бытовой электроники

Новый ThinkPad X1 Carbon от Lenovo отличается прочностью, имеет конструкцию из углеродного волокна и обладает такими функциями премиум-класса, как адаптивная клавиатура, которая автоматически меняется вместе с приложениями.10-точечный мультитач-экран повышает точность, делая сенсорный просмотр и выбор более отзывчивым и точным. Благодаря дисплею ThinkPad ColorBurst и антибликовому экрану текст становится четче, изображения ярче, а цвета более естественными. В рекламе продукта показано, как X1 Carbon сделан из углеродного волокна спутникового качества и является самым прочным ThinkPad из когда-либо созданных.

Объявление продукта Nikon D800
Категория: Пример объявления продукта бытовой электроники

Продукция Nikon включает фотоаппараты, объективы для фотоаппаратов, бинокли, микроскопы, офтальмологические линзы, измерительные инструменты, оптические прицелы, зрительные трубы и степперы, используемые в фотолитографии.Nikon D800 — это 36,3-мегапиксельная HD-SLR формата FX для профессиональных фотографов, которым требуются конечные результаты высочайшего качества, которым необходимы превосходная производительность, скорость, удобство использования и полностью интегрированная система обработки изображений. Видеообъявление продукта демонстрирует все возможности Nikon D800 и D800E. Товарные объявления не только просвещают клиентов, но и увеличивают продажи.

Объявление продукта Samsung S7
Категория: Смартфон Пример объявления продукта

Серия

Samsung Galaxy S относится к высокопроизводительным / флагманским Android-смартфонам в серии Samsung Galaxy и включает устройства Super Smart серии Galaxy, производимые Samsung Electronics.Galaxy S7 утверждает, что это больше, чем телефон, с водонепроницаемым расширяемым хранилищем и быстрой беспроводной связью, он больше похож на машину виртуальной реальности. Креативная реклама продукта демонстрирует дизайн последнего предложения от Samsung. Товарные объявления не только просвещают клиентов, но и увеличивают продажи.

Реклама продукта Rolex Explorer
Категория: Пример рекламы носимого продукта

Rolex Explorer воплощает в себе дух приключений и настойчивость, которые лежат в основе каждого подвига.В моделях Explorer воплощены привилегированные отношения, которые всегда связывали Rolex и исследования. Циферблат — это отличительная черта часов Rolex, которая в наибольшей степени отвечает за их индивидуальность и удобочитаемость. Видео с креативной рекламной кампанией демонстрирует линейку часов Rolex Explorer. Товарные объявления не только просвещают клиентов, но и увеличивают продажи.

Shift RevolCam Product Ad
Категория: Бытовая электроника Пример объявления продукта

RevolCam от Shift — первый в мире вращающийся аксессуар для объектива для iPhone.Он также имеет съемный светодиод с регулируемой яркостью, встроенное зеркало для селфи и функцию крепления для любого смартфона. RevolCam предлагает вам 3 лучших объектива: широкоугольный, рыбий глаз и макро. Видео о креативном маркетинге продукта раскрывает все возможности RevolCam. Эта реклама продукта не только обучает клиентов, но и увеличивает продажи.


МЫ МОЖЕМ СОЗДАТЬ СЛЕДУЮЩИЕ ВИДЕО:

  • Обзор продукта Видео
  • Видео бренда
  • Анимированное пояснительное видео в 2D и 3D
  • Видео по маркетингу продукта
  • Рекламный видеоролик о продукте
  • Видео-тизеры продукта
  • Видео с примерами использования в бизнесе
  • Видеообзор

Ключевые выводы из приведенных выше товарных объявлений:

  • Создайте сильное творческое задание
  • Найдите справочное видео или объедините несколько видеоэлементов из разных источников
  • Работайте с компанией, которая может легко понять ваши требования к видеопроизводству

Из приведенных выше примеров товарной рекламы очевидно, что компании быстро интегрируют видео в свой маркетинг. Из приведенных выше примеров товарной рекламы очевидно, что компании быстро интегрируют видео в свои маркетинговые кампании и различные другие точки взаимодействия.Если вы планируете разработать эти видеоролики, хорошим началом будет составить краткое описание того, каким может быть тон и стиль ваших видеороликов. Мы советуем вам быть разными и уникальными, создавая свои сообщения с помощью видео.

Мы в Advids создаем индивидуальные видео на основе вашего задания. Имея полный план услуг по производству видео по фиксированной цене, наша команда дизайнеров работает от разработки концепции до художественного дизайна и анимации. Создав более 1200 объяснений для бизнеса, наша творческая команда может помочь вам найти то, что вам нужно.Поговорите с нами или отправьте нам сообщение о том, что ваша компания планирует создать для следующего требования к видео.

видов рекламы — Обсуждение массовых коммуникаций

Опишите разные виды рекламы. Объясните на примерах.

Виды рекламы :

Реклама включает в себя те действия, посредством которых визуальные или устные сообщения адресованы общественности с целью информирования и оказания им влияния на покупку товаров или услуг.Эти рекламные мероприятия должны рассказывать историю продукта, услуги, идеи, человека и т. Д. Его основная привлекательность может быть одинаковой, но оттенки и вариации рекламного сообщения должны соответствовать разнообразию товаров. Эти разные оттенки и вариации сообщения на самом деле являются разными видами рекламы. Итак, классификация видов рекламы устанавливается в соответствии с назначением писателей. Рекламу можно классифицировать с разных сторон, например, в зависимости от СМИ, типа продукта, услуги, идеи, учреждения, типа обращения; характер искомого действия и т. д.Различные виды рекламы с разнообразными призывами и сообщениями используются, чтобы продвигать продукт вперед в его путешествии.

Ниже приведены различные виды рекламы:

Национальная реклама

Национальная реклама относится в основном к рекламе, которую производит производитель, чтобы побудить людей покупать его / ее фирменные товары, где бы они ни продавались.

Термин «национальная реклама» имеет особое значение. Это реклама, рекламируемая непосредственно потребителям, побуждающая их покупать и потреблять продукт.Национальная реклама, как обычно используется термин, относится не к размеру рекламы, а к ее цели, которая состоит в том, чтобы вызвать у потребителя благосклонное отношение к покупке продукта.

Национальный рекламодатель имеет в основном один продукт для продажи в течение определенного периода времени. Термин «национальная реклама» обычно используется для обозначения типа рекламы, которую производитель делает в общенациональном масштабе для стимулирования спроса на его / ее продукт среди конечных потребителей.

Поскольку национальный рекламодатель обращается к широкой и удаленной аудитории, трудно отследить эффект продаж от единственного размещения рекламы.Это могло бы быть возможным, если бы это казалось исключительно одним средством.

Региональная и местная реклама

Региональная реклама ограничена одним регионом страны. Когда продукт доступен и потребляется на региональном уровне, реклама такого продукта происходит на региональном уровне. Региональная реклама может исходить от производителя, оптового или розничного продавца.

Аналогичным образом местная реклама ограничивается одним торговым районом или городом и обычно считается синонимом термина «розничная реклама».

Реклама, знакомая всем гражданам страны, размещаемая в универмаге в городе или торговом районе в местной ежедневной газете или на местной радиостанции, является местной рекламой. Товар или услуга, доступная на местном уровне по цене

.

Также в целом потребление местных потребителей может рекламироваться на местном уровне. На самом деле реклама может продвигать продажу рекламируемых на национальном уровне торговых марок товаров, но акцент делается на концепции, согласно которой читатель должен прийти и купить эту торговую марку в магазине рекламодателя, а не в каком-нибудь конкурентном магазине.Или местный рекламодатель может пытаться побудить потребителя покровительствовать его / ее конкретному магазину и не может рекламировать какие-либо марки товаров производителя.

Розничная реклама

Розничная реклама передает информацию о местных продавцах или обслуживающих организациях. Розничная реклама адресована напрямую потребителям. Это реклама продавца или дилера, призванная побудить потребителя посетить его / ее магазин и совершить покупку. Основными розничными рекламодателями являются универмаги, дисконтные магазины, супермаркеты и т. Д.Розничный рекламодатель желает продать свой продукт в течение недели, что вызывает чувство срочности в рекламном отделе.

Розничная и национальная реклама во многом различаются, потому что розничный торговец работает в

— это более ограниченный географический рынок, чем у национального рекламодателя. Эта близость к рынку означает, что сообщение продавца может быть ближе к симпатиям, предпочтениям, предубеждениям и покупательским привычкам предполагаемых клиентов.

Потребность продавца в рекламе можно объяснить следующим образом:

  1. Он выполняет работу по продаже неэффективного продавца
  2. Он придает розничному торговцу индивидуальность
  3. Реклама дает ему / ей быструю текучесть кадров.

Цели розничной рекламы включают активное сотрудничество с сообществом, объяснение любых перебоев в обслуживании или нехватку товаров, объяснение и построение политики магазина или услуг и личности.

Торговля и профессиональная реклама

Торговая и профессиональная реклама предназначена для оптовых и розничных торговцев и профессиональных людей.

Производители используют торговую рекламу, чтобы убедить розничных торговцев хранить свои продукты, рекламировать их в своих магазинах и «привязать» к национальным рекламным кампаниям в своих розничных рекламных объявлениях.Розничные торговцы хранят в наличии те товары, которые покупатели будут покупать. Но поскольку у розничных продавцов не хватает средств, они обычно хранят эти товары на ограниченном пространстве на полках. Поэтому «розничные торговцы должны быть убеждены, что складирование товаров отдельных производителей им выгодно.

Торговая реклама также может быть направлена ​​операторам обслуживающего персонала. Некоторая реклама, размещаемая в средствах массовой информации, может быть направлена ​​продавцу или другим специальным группам, чтобы привлечь внимание продавца, промышленного пользователя или профессионального человека в расслабленном состоянии.Подобно тому, как торговая реклама адресована не потребителю рекламируемого продукта, а розничному продавцу, который должен продать этот продукт потребителю, аналогично профессиональная реклама направляется производителем или продавцом продукта тому, кто может либо рекомендовать его использовать для других или кто определяет или покупает его для использования теми, кого он / она советует. Производители размещают рекламу для врачей, стоматологов и архитекторов, не ожидая, что врач, дантист или архитектор потребят продукт лично, но надеясь, что он / она пропишет, порекомендует или укажет его тем, кто купит его по его / ее рекомендации.

Профессиональная реклама во многом похожа на торговую рекламу, за исключением того, что профессионал не покупает товары с целью перепродажи их клиентам, его / ее роль заключается в том, чтобы прописать или рекомендовать клиенту покупку определенных продуктов. Личные продажи также очень важны для привлечения профессиональных людей. Торговые представители производителя выходят на поля и рассказывают о продукции компании профессиональным людям.

Рекламные объявления в профессиональных журналах рассказывают, какую пользу клиент читателя может получить от использования продукта.

Промышленная реклама

Огромный набор предметов, включая машины, оборудование, сырье и готовые материалы, полуобработанные материалы, детали и рабочие принадлежности, используются производителями и другими производителями для облегчения выполнения своей основной производственной функции. Производители промышленных товаров хотят, чтобы их продукция покупалась другими производителями, и их не волнует обеспечение розничного распределения.

Промышленная реклама обращается к инженерам и другим технически подготовленным людям в их соответствующих областях.И такая реклама, адресованная людям, ответственным за закупку товаров, необходимых для производства продуктов и оказания услуг, известна как промышленная реклама. Такая реклама предназначена для охвата агентов по закупкам, руководителей предприятий, инженеров, диспетчеров и других лиц, которые имеют право голоса в том, чтобы тратить деньги отрасли / фирмы на материалы и оборудование.

Личные продажи имеют гораздо большее значение при распределении промышленных товаров, чем в случае товаров народного потребления. Поскольку потенциальных покупателей меньше; они, как правило, находятся в сконцентрированных географических точках, и их средняя покупка значительно выше.Реклама используется для ускорения продаж промышленных товаров, снижения затрат на личные продажи и повышения эффективности продаж.

Существует множество промышленных публикаций, содержащих различную промышленную рекламу, предназначенную для лиц, принимающих решения о закупках для производства товаров коммерческими предприятиями. Эти лица, принимающие решения, читают промышленную рекламу с критической многословностью. Они ищут новости о продуктах и ​​опыте, относящемся к их проблеме и решениям, выраженным в конкретной и фактической форме.Промышленная реклама строго придерживается структуры копирования, содержащей элементы обещания выгоды, усиления, доказательства и действия. Промышленная реклама обычно реализуется через агентства, которые специализируются в данной области или в которых есть люди с образованием или опытом в области науки, техники, химии или пишущие по этим предметам. Такие агентства, как правило, оснащены оборудованием для выполнения всех этапов потребностей промышленного рекламодателя в продвижении, включая рекламу, рекламу, брошюры и руководства, основная цель которых — анонсировать новые продукты, информировать о характеристиках продуктов, привлекать потенциальных клиентов и объявлять об изменениях цен и т. Д.

Институциональная и общественная реклама

Институциональная и общественная реклама не направлена ​​на стимулирование продажи и потребления продуктов и услуг. Эти два вида рекламы делаются для создания доброй воли, лучшего понимания и хорошей репутации любого учреждения, организации и т. Д.: N заказ> получение, создание и сохранение положительного отклика в отношении какой-либо идеи, движения, кампании или человека. Обычно реклама общественных услуг привлекает внимание широких масс к определенной организации, учреждению или кампании, направленной на улучшение жизни людей.

Институциональная реклама предназначена для того, чтобы поднять уважение к всему магазину в обществе, не говоря уже о его репутации хорошего товара. Он может быть разработан, чтобы помочь мне в проекте сообщества, или через него магазин может попытаться вызвать гордость за. сообщество. Институциональная реклама, как правило, представляет собой разовую рекламу, создаваемую только тогда, когда есть что сказать, или это может быть серия эпизодических рекламных объявлений, посвященных общей теме. Обычно институциональная реклама продает только имя и престиж компании.Эта реклама доброй воли часто используется в крупных кампаниях с подразделениями, чьи различные продукты хорошо известны.

Общественная служба реклама — это реклама, основанная на связях с общественностью. Любая организация может представить свою точку зрения и услуги в отношении национального дела, например, предотвращения слепоты и усилий, которые она предприняла для продвижения этого дела. Этот вид рекламы направлен на социальное благополучие сообщества или нации и иногда появляется как призыв к сбору средств для помощи какой-то нуждающейся части сообщества.

Реклама с прямым откликом

Реклама с прямым откликом предназначена для прямого маркетинга товаров. Продавец продает товары или услуги напрямую конечному пользователю, не обращаясь к розничному продавцу или дилеру. Он включает в себя продажу на дому, продажу по почте, продажу по каталогу.

К этому виду рекламы относится любая реклама, которая требует от читателя быстрого ответа на рекламу с указанием его / ее имени и адреса. Типичные варианты использования рекламы с прямым откликом:

  1. прямая продажа товаров или услуг;
  2. запрос на запросы, которые будут рассмотрены дома или в офисе продавцом или по почте;
  3. запрос на каталог;
  4. продажа подписок или регистрация членов в клубе, i.е., книга, журнал или клуб звукозаписи. В рекламе с прямым откликом используются самые разные средства массовой информации, такие как газеты, журналы, телевидение, книги в мягкой обложке и прямая почтовая рассылка.

Реклама по почте и прямая почтовая реклама — это еще два типа рекламы с прямым откликом. В обоих этих типах рекламодатель использует большинство средств массовой информации, используемых национальными рекламодателями, но то, как они используют средства массовой информации, может во многих отношениях различаться, о чем рекламодатель прямого ответа должен иметь в виду при размещении такого рода рекламы.

В рекламе с прямым ответом рекламодатель просит читателя действовать сейчас, отправить купон или карточку заказа прямо сейчас, потому что, если он / она не сделает этого перед тем, как перевернуть страницу или перед тем, как выбросить почту, реклама считается убытком.

Этот вид рекламы изобилует устройствами, призванными стимулировать читателя к

действие. Бесплатные пробные предложения, специальные жетоны для вставки в карты заказа, пробная версия

подписка на журналы, специальные предложения книг по сниженной цене, дополнительные подарки или

товаров для немедленных заказов; Есть несколько инструментов для возврата купонов в

рекламных объявления с прямым ответом.

Реклама конечных продуктов и услуг

Реклама конечного продукта направлена ​​на стимулирование продажи таких продуктов, которые нельзя использовать напрямую. Это процесс рекламы таких продуктов, которые могут помочь в бесперебойной и эффективной работе другого оборудования в промышленных организациях или в жилых домах, например, стабилизаторы, регуляторы, электродвигатели, насосы, провода, аккумуляторы и т. Д.

В рекламе конечного продукта есть гарантия на долговечность и безупречное функционирование, а также на результаты оригинального продукта, когда конечный продукт установлен вместе с ними.

Реклама конечного продукта — это процесс рекламы производителя конечным пользователям его / ее продукта, а не тем, кому он / она продает.

Реклама услуг предназначена для продвижения индивидуальных услуг, таких как стирка, уход за волосами, пошив одежды, покраска и дизайн, ремонт автомобилей, обслуживание и ремонт электротоваров. В рекламе услуг делается больший акцент на учреждении, которое ее предлагает, и на преимуществах покровительства им.Они могут говорить о благоприятной обстановке, быстроте обслуживания, экономии, исключительности, статусном значении и т. Д., Когда роскошные отели и авиакомпании рекламируют свои услуги, свои важные достопримечательности, включая улыбки, вежливость и заявления о предложении дома вдали от дома. Без рекламы услуг учреждения ни один производитель не сможет привлечь клиентов, и ни один потребитель не сможет воспользоваться предлагаемыми услугами.

Процесс создания рекламы за 9 простых шагов

9 минут на чтение

Если вы хотите научиться делать рекламу, вы попали в нужное место.

Несмотря на то, что эта статья предназначена для тех, кто только начинает понимать эту отрасль, она также может помочь опытным маркетологам лучше организовать себя. Как?

Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.

Что такое реклама?

Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?

Правильный ответ: все они разновидность рекламы.

Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.

Но что именно определяет реклама?

Согласно Википедии, реклама:

«… — это аудио- или визуальная форма маркетинговых коммуникаций, в которой используется открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».

Business Dictionary имеет похожее, но более разнообразное определение.По их словам, реклама относится к:

.

Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет.

Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.

Сегодня я собираюсь поговорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.

Так может выглядеть онлайн-реклама:

Это руководство поможет вам при разработке баннеров, листовок, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.

Сначала ответим на несколько вопросов:

Можете ли вы создать рекламу в Интернете?

Многие новички в маркетинге думают, что дизайн баннеров — это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна.Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.

Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать. То же правило применяется к дизайну листовок и брошюр.

Вывод?

В 2020 году создать онлайн-рекламу с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.

Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?

Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и ​​размерах.

Инструменты

, такие как Creatopy, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.

Однако, если вы планируете создавать свои рекламные объявления в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим с со всеми доступными сейчас веб-браузерами.

Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр, — это PDF . Хотя для просмотра рекламы вам понадобится сторонняя программа для просмотра PDF-файлов, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена ​​на своих устройствах.

Кроме того, для статических баннеров для вашей рекламы могут подойти традиционные графические форматы JPEG и PNG .

Статьи по теме:

Как создать рекламу в TikTok, которая взлетит до небес

Как создать анимированную рекламу в Facebook, конвертирующую

20 крутых примеров баннерной рекламы, которые должен знать каждый маркетолог

Как делать рекламу и как уметь это делать

Теперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.

Однако есть несколько вещей, которые следует иметь в виду, прежде чем вы действительно сможете спроектировать и создать рекламу.

Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:

  1. SWOT-анализ продукта и компании
  2. Установите свои основные цели
  3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
  4. Определите вашу целевую аудиторию
  5. Выберите свои каналы
  6. Мозговой штурм для свежих идей
  7. Процесс проектирования
  8. Разместите вашу рекламу
  9. Количественная оценка и анализ результатов

1.SWOT-анализ товара и компании

Прежде чем приступить к анализу того, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для рекламируемого продукта.

Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.

Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.

Что делает их уникальными? На каких основных ценностях может строиться вся рекламная кампания?

Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам необходимо знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно, чтобы правильно ее настроить. Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых сторон компании и рекламируемых продуктов, а также возможностей будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете установить цели для кампании.

Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.

Для получения дополнительной информации по этой теме вы можете прочитать эту очень информативную статью, опубликованную The Balance.

(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено)

2. Установите свои основные цели

Какова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вы также должны проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.

На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.

3.Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию

Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу, не проведя тщательного исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.

Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.

Знайте свое положение на рынке, роль конкурентов и позиции.Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что заставит вашу аудиторию превратиться в клиентов.

Однако для этого вам также потребуется знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресовываете свои рекламные объявления. Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?

4.Определите свою целевую аудиторию

Кто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресоваете.

Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория — родители и, возможно, бабушки и дедушки. Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми.Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.

Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши, здесь могут быть другие важные вопросы, на которые нужно ответить, например:

  • К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
  • Каков социальный статус моих клиентов?
  • Они молодые и безработные?
  • Они профессионалы из определенной ниши?
  • Они старые или нет?
  • Каков уровень их образования?
  • Где они живут?
  • Каковы их отношения с конкурентами?

Список вопросов можно продолжать бесконечно.

Здесь важно определить, какой из них — а может быть, больше — соответствует вашим целям и отвечает на них честно и объективно.

Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.

5. Выберите каналы

Creatopy позволяет создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете.

Таким образом, их будет проще спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.

Однако одно дело — разработать объявления, а совершенно новое — выбрать, где их разместить.

Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на разработку подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, нет необходимости изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.

В то же время вы можете размещать рекламу на веб-сайтах и ​​в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать как минимум несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая соответствует всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.

6. Мозговой штурм для свежих идей

Возьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.

Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своих объявлений, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете приступить к поиску свежих и креативных идей для своей кампании.

Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.

7. Процесс проектирования

Очевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. Пришло время задействовать творческий потенциал и создать собственные баннеры, флаеры или брошюры.

Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Creatopy в качестве основного создателя рекламы, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации. Это также поможет вам показать ваши черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.

8. Разместите вашу рекламу

Как только дизайны будут готовы к отправке онлайн, вы можете начать свою кампанию на основе выбранных вами каналов доставки.

На этом этапе вам нужно определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.

Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает платную рекламу) позволит вам выбрать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.

Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства.Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.

9. Количественная оценка и анализ результатов

Это также важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.

После того, как ваша кампания завершится, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры и был ли весь процесс успешным.

Эти данные также важны для ваших будущих кампаний.Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.

Заключение

Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается созданием канала доставки.

Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была профессиональной и тщательной, вам нужно делать все по правилам. Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании.Он начинается с глубокого анализа вашей компании и продуктов, которые вы хотите рекламировать, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.

Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие типы людей составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.

Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Creatopy.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.

Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?

Виды рекламы | Бизнес Квинсленд

Успешная рекламная кампания расскажет о ваших товарах и услугах, привлечет клиентов и повысит продажи.Если вы пытаетесь побудить новых клиентов купить существующий продукт или запустить новую услугу, есть множество вариантов на выбор.

Наиболее подходящий вариант рекламы для вашего бизнеса будет зависеть от вашей целевой аудитории и от того, какой наиболее экономичный способ охватить как можно больше из них и как можно больше раз. Выбранный вариант рекламы также должен отражать подходящую среду для вашего продукта или услуги. Например, если вы знаете, что ваша целевая аудитория читает определенный журнал, вам следует разместить рекламу в этом издании.

Следующий список представляет собой введение в рекламную тактику, которую вы могли бы использовать. Помните, что вы всегда можете проявить изобретательность в своей рекламе, чтобы вас заметили (в рамках правил о рекламе).

Газета

Газетная реклама может продвигать ваш бизнес среди широкого круга клиентов. Медийная реклама размещается по всей бумаге, а классифицированные списки размещаются под тематическими заголовками в определенном разделе.

Вы можете обнаружить, что сочетание рекламы в вашей государственной / столичной газете и в местной газете дает вам наилучшие результаты.

Magazine

Реклама в специализированном журнале может быстро и легко достичь вашего целевого рынка. Читатели (ваши потенциальные клиенты), как правило, читают журналы на досуге и хранят их дольше, что дает вашей рекламе несколько шансов привлечь внимание. Журналы обычно обслуживают потребителей (по группам интересов, например, женщины) и торговлю (промышленность / вид бизнеса, например, гостиничный бизнес).

Если ваша продукция должна отображаться в цвете, тогда идеально подойдет глянцевая реклама в журнале, хотя, как правило, она дороже, чем реклама в газетах.

Журналы обычно не обслуживают небольшую территорию, например, конкретный город. Если ваш целевой рынок составляет лишь небольшой процент от тиража, то реклама может быть нерентабельной.

Радио

Реклама на радио — отличный способ охватить вашу целевую аудиторию. Если ваш целевой рынок слушает конкретную станцию, то регулярная реклама может привлечь новых клиентов.

Однако звук имеет свои ограничения. Слушателям бывает трудно вспомнить то, что они слышали, и иногда влияние радиорекламы теряется.Лучший способ справиться с этим — регулярно повторять свое сообщение, что значительно увеличивает ваши расходы. Если вы не можете позволить себе регулярно воспроизводить свою рекламу, вы можете обнаружить, что реклама на радио не дает хороших результатов.

Телевидение

Телевидение имеет широкий охват, и такая реклама идеальна, если вы обслуживаете большой рынок на большой территории. Телевизионная реклама имеет преимущество в виде изображения, звука, движения и цвета, чтобы убедить покупателя совершить покупку у вас.Они особенно полезны, если вам нужно продемонстрировать, как работает ваш продукт или услуга.

Производство телевизионной рекламы с последующей покупкой рекламного места обычно обходится дорого. Реклама продается в единицах (например, 20, 30, 60 секунд), и ее стоимость варьируется в зависимости от:

  • временного интервала
  • телепрограммы
  • будь то метро или региональная
  • , если вы хотите купить рекламные места в нескольких сетях .

Справочники

Справочники перечисляют предприятия по названию или категории (например,г. Телефонные справочники Желтых страниц). Клиенты, которые обращаются к каталогам, часто уже решили купить — им просто нужно решить, у кого покупать.

Основным преимуществом онлайн-каталогов перед печатными каталогами является то, что если вы измените название своей компании, адрес или номер телефона, вы сможете легко поддерживать их в актуальном состоянии в каталоге. Вы также можете добавить новые услуги или информацию о своем бизнесе.

Если ваш целевой рынок использует печатные и онлайн-каталоги, может быть полезно размещать рекламу в обоих, хотя печатные каталоги используются меньше.

На открытом воздухе и в транспорте

Есть много способов рекламы снаружи и в дороге. Наружные рекламные щиты могут быть вывесками у дороги или щитами на спортивных стадионах. Транзитной рекламой могут быть плакаты на автобусах, такси и велосипедах. Большие рекламные щиты могут оказать большое влияние на ваше сообщение. Если одни и те же клиенты проходят мимо вашего рекламного щита каждый день, когда едут на работу, вы, вероятно, будете первым бизнесом, о котором они подумают, когда захотят купить продукт.

Даже самые большие рекламные щиты обычно содержат ограниченное количество информации; в противном случае их будет трудно читать.Включив адрес вашего веб-сайта, клиенты смогут легко отслеживать и узнавать больше о вашем бизнесе. Наружная реклама может быть очень дорогостоящей, особенно для лучших мест и рекламных щитов.

Прямая почтовая рассылка, каталоги и буклеты

Прямая почтовая рассылка означает прямое письмо клиентам. Чем точнее ваш список рассылки или область распространения, тем больше вы охватите свой целевой рынок. Подход прямой почтовой рассылки более личный, так как вы можете выбрать свою аудиторию и спланировать время, подходящее для вашего бизнеса.Экономически эффективная форма прямой почтовой рассылки — это электронная отправка информационных бюллетеней или листовок в базу данных электронной почты. Узнайте больше о прямой почтовой рассылке.

Каталоги, брошюры и буклеты также могут быть распространены в вашей целевой области. Включение брошюры в вашу прямую почтовую рассылку — отличный способ предоставить заинтересованному клиенту дополнительную информацию о ваших продуктах и ​​услугах. Узнайте больше о буклетах с помощью буклетов и раздаточных материалов для почтовых ящиков.

Онлайн

Работа в Интернете может быть экономичным способом привлечения новых клиентов.Вы можете охватить глобальную аудиторию по низкой цене. Многие клиенты изучают информацию о компаниях в Интернете, прежде чем решить, у кого покупать.

Хорошо продуманный веб-сайт может побудить клиентов покупать у вас. Существует несколько способов продвижения своего бизнеса в Интернете с помощью платной рекламы или повышения рейтинга в поисковых системах. Узнайте больше о ведении бизнеса в Интернете.

Другие способы рекламы вашего бизнеса в Интернете включают продвижение ваших продуктов или услуг в социальных сетях, блогах, поисковых системах и других веб-сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория.Узнайте больше о социальных сетях.

Также рассмотрите …

5 объявлений, которые говорят о продукте без его демонстрации

Когда дело доходит до контента, общее мнение агентства гласит, что для того, чтобы реклама была эффективной, продукт должен быть показан в течение первых трех секунд. Они так думают, потому что их этому научили десятки исследований в области маркетинга. Они считают, что если вы явно не связали потребителя с тем, что вы пытаетесь им продать, в течение этого трехсекундного окна «намерения посмотреть», то вы их потеряли.

Если это кажется чрезмерным, вы не одиноки. Люди, которые смотрят на рекламу с научной точки зрения, не обязательно ошибаются, но они определенно не рассматривают рекламу как платформу для отличного повествования. По мере того, как контент становится все большей частью идентичности бренда, мы заметили, что реклама, в которой основное внимание уделяется истории и концепции, как это делают великие фильмы, как правило, наиболее впечатляющая и запоминающаяся. (Они также, как правило, получают наибольшее количество наград.) Они привлекают потребителей яркими образами, неотразимыми персонажами и историей, которая захватывает их с самого первого кадра.

Вот 5 рекламных объявлений, в которых рассказывание историй важнее продукта, а бренд при этом эффективно и красиво.

СТРАХОВАНИЕ СОНЕТА: КРАЙ СИДЕНЬЯ

Страховые компании, вероятно, имеют преимущество, когда дело доходит до создания повествования, не описывающего реальный продукт. В конце концов, вы не можете потрогать, потреблять или чувствовать страхование. При этом создание отличительного контента, способного выделить что-то совершенно нематериальное, — непростая задача.В этой захватывающей рекламе Sonnet Insurance они умело использовали то, что зрители могут почувствовать: оптимизм. Сделать одно из преимуществ использования вашего продукта в центре внимания вашей истории — в данном случае защита того, что для вас важно, а не выделение чего-то существенного — это разумный способ создать рекламу, которая имеет смысл для агентств и приносит деньги. бренды, и заставляет потребителей обращать внимание.

АТЛАНТИКА: МАЙКЛ К. УИЛЬЯМС СПРОСИТ: Я ТИПЕКАСТ? #QUESTIONANSWERS

Пока мы были заняты вопросом, как мы # проснулись, The Atlantic совершил впечатляющий набег в мир видеоконтента — не просто задавая вопросы, но задавая вопросы сами по себе.Майкл К. Уильямс играет самого себя (и себя, и себя, и себя) в рекламе, исследующей постоянно усложняющийся мир разнообразия в Голливуде и в нашем обществе. Немногие актеры столь же динамичны, как Уильямс. И, поместив его в центр разговора в этом фрагменте, зрители получают возможность пересмотреть свой взгляд на то, как рождаются их любимые фильмы и программы. Почти полностью отделяя свой бренд от того, что происходит на экране, The Atlantic доказывает, что они знают, как создавать контент, и знают, как заставить зрителей думать.

KENZO WORLD EAU DE PARFUM BY SPIKE JONZE

Это блестящее произведение, отмеченное наградами, представляет собой упражнение в том, чтобы сделать шаг назад и спросить , что мы на самом деле продаем? В случае The New York Times и они определенно не продают газеты. Они решили отвлечься от слов и сосредоточить внимание на том, что они говорят — на правде. Не секрет, что печатные издания изо всех сил пытаются оставаться актуальными, поскольку видеоконтент постепенно захватил трон в последние несколько десятилетий.Но, придерживаясь того, чем должна была быть новость, эта впечатляющая отрывистая статья доказывает, что печать еще не умерла. Напротив, он совершенно обрел новую жизнь.

БЮДВАЙЗЕР: РОДИЛСЯ НА ТРУДНОМ ПУТИ

В настоящее время бренды обнаруживают, что может иметь большое значение определение того, что происходит в мире, даже если этот бренд продает что-то столь же простое, как пиво. Budweiser привнес в свой бренд нечто действительно подлинное — историю их происхождения — в этой исторической статье, посвященной скромному началу их амбициозного соучредителя-иммигранта.Реклама не только свидетельствует о трудолюбивом духе бренда, но и доказывает, что создание чего-то особенного требует огромных личных жертв. Это умный ход со стороны Budweiser: крупный бренд напоминает своей аудитории, что бренд родился из мечты одного человека. Что может быть интереснее этого?

чтения: реклама | Принципы маркетинга

Реклама: платите за игру

Реклама мыла «Груша» 1900 года.

Реклама — это любая платная форма коммуникации от указанного спонсора или источника, которая привлекает внимание к идеям, товарам, услугам или самому спонсору.Большая часть рекламы направлена ​​на группы, а не на отдельных лиц, и реклама обычно доставляется через такие средства массовой информации, как телевидение, радио, газеты и, все чаще, Интернет. Рекламные объявления часто измеряются в показов (количество раз, когда потребитель видит рекламу).

Реклама — очень старая форма продвижения, уходящая корнями в глубину веков. В последние десятилетия практика рекламы сильно изменилась, поскольку новые технологии и средства массовой информации позволили потребителям обходить традиционные места размещения рекламы.От изобретения пульта дистанционного управления, который позволяет людям игнорировать рекламу по телевизору, не вставая с дивана, до записывающих устройств, позволяющих людям смотреть телепрограммы, но пропускать рекламу, традиционная реклама идет на убыль. Повсеместно телезрители разделились, а рейтинги упали.

Печатные СМИ также находятся в упадке: все меньше людей подписывается на газеты и другие печатные СМИ, а больше людей предпочитают цифровые источники новостей и развлечений. Доходы от рекламы в газетах неуклонно снижались с 2000 года.Доходы от рекламы на телевидении также невелики, и они распределяются между растущим числом вещательных и кабельных сетей. Очевидно, что компаниям необходимо выйти за рамки традиционных рекламных каналов, чтобы привлечь внимание потребителей. Цифровые СМИ с радостью восполнили этот пробел. Несмотря на этот меняющийся ландшафт, для многих компаний реклама остается главным средством доставки правильного сообщения клиентам и потенциальным клиентам.

Цель рекламы

Реклама преследует три основные цели: информировать, убеждать и напоминать.

  • Информационная реклама способствует повышению осведомленности о брендах, продуктах, услугах и идеях. Он объявляет о новых продуктах и ​​программах и может информировать людей об атрибутах и ​​преимуществах новых или уже существующих продуктов.
  • Убедительная реклама пытается убедить клиентов в том, что услуги или продукты компании являются лучшими, и работает, чтобы изменить восприятие и улучшить имидж компании или продукта. Его цель — побудить потребителей принять меры и сменить бренд, попробовать новый продукт или сохранить лояльность к текущему бренду.
  • Рекламное напоминание напоминает людям о потребности в продукте или услуге, а также о функциях и преимуществах, которые они предоставят при своевременной покупке.

Слева: Информационная реклама Справа: Убедительная реклама

Рекламное напоминание

Когда люди думают о рекламе, часто на первый план приходят рекламных объявлений, ориентированных на продукты, , т. Е. Объявления, которые продвигают товары или услуги организации. Институциональная реклама выходит за рамки продуктов для продвижения организаций, проблем, мест, событий и политических деятелей. Объявления для общественных служб (PSA) — это категория институциональной рекламы, ориентированная на вопросы социального обеспечения, такие как вождение в нетрезвом виде, употребление наркотиков и ведение здорового образа жизни. Обычно социальную рекламу спонсируют некоммерческие организации и правительственные учреждения, заинтересованные в продвижении идей.

Объявление о государственной службе (PSA)

Преимущества и недостатки рекламы

Как метод маркетинговой коммуникации реклама имеет как достоинства, так и недостатки.С точки зрения преимуществ, реклама создает чувство доверия или легитимности, когда организация инвестирует в представление себя и своей продукции на публичном форуме. Реклама может передать ощущение качества и постоянства, идею о том, что компания — это не занятие-однодневка. Реклама позволяет маркетологам повторять сообщение через стратегически выбранные интервалы. Повторение повышает вероятность того, что целевая аудитория увидит и запомнит сообщение, что улучшает результаты по повышению осведомленности. Реклама может вызвать драматизм и интерес у людей, показывая людей и ситуации, которые являются захватывающими или интересными.Он может представить эмоции, образы и символы, которые стимулируют желание, и может показать, насколько продукт или бренд выгодно отличается от конкурентов. Наконец, реклама является отличным средством построения бренда, поскольку она может создавать рациональные и эмоциональные связи с компанией или предложением, которые перерастают в доброжелательность. По мере того как реклама становится все более сложной с помощью цифровых медиа, она становится мощным инструментом для отслеживания поведения, интересов и предпочтений потребителей, позволяя рекламодателям лучше адаптировать контент и предложения для отдельных потребителей.Благодаря мощи цифровых средств массовой информации друзьям можно делиться запоминающейся или развлекательной рекламой, которая становится вирусной, а впечатления зрителей стремительно растут.

Главный недостаток рекламы — это стоимость. Маркетологи задаются вопросом, действительно ли этот метод коммуникации экономически эффективен для охвата больших групп. Конечно, затраты варьируются в зависимости от средства массовой информации, поскольку производство и размещение телевизионной рекламы обходятся очень дорого. Напротив, печатная и цифровая реклама, как правило, намного дешевле. Наряду с ценой стоит вопрос о том, сколько людей на самом деле доходит до рекламы.Рекламу легко отключить на сегодняшнем переполненном медиа-рынке. Даже реклама, которая изначально привлекает внимание, со временем может устареть. В то время как цифровая реклама кликабельна и интерактивна, традиционные рекламные носители — нет. В мире кирпичей и минометов маркетологам сложно измерить успех рекламы и напрямую связать его с изменениями в восприятии или поведении потребителей. Поскольку реклама является односторонним средством, обычно существует мало прямых возможностей для обратной связи и взаимодействия с потребителями, особенно со стороны потребителей, которые часто чувствуют себя подавленными конкурирующими рыночными сообщениями.

Разработка эффективных объявлений: творческая стратегия

Эффективная реклама начинается с тех же основных компонентов, что и любая другая кампания IMC: определение целевой аудитории и целей кампании. Когда реклама является частью более широких усилий IMC, важно учитывать стратегическую роль, которую реклама будет играть по сравнению с другими инструментами маркетинговой коммуникации. При ясном понимании целевой аудитории, стратегии кампании и бюджета следующим шагом будет разработка креативной стратегии для разработки привлекательной рекламы.Креативная стратегия состоит из двух основных компонентов: сообщения и обращения .

Сообщение исходит из структуры обмена сообщениями, обсуждавшейся ранее в этом модуле: какие элементы сообщения реклама должна передавать потребителям? В чем должно быть ключевое сообщение? Что такое призыв к действию? Как обещание бренда должно отражаться в рекламе? Как он будет позиционировать и дифференцировать предложение? Что касается рекламы, важно помнить, что объявление может передавать сообщение не только словами, но и, возможно, изображениями, звуком, тоном и стилем.

Эффективная бессловесная реклама

Маркетологам также необходимо учитывать существующее общественное мнение и другую рекламу и сообщения, которые компания размещает на рынке. Насколько хорошо предыдущая маркетинговая деятельность находила отклик у целевой аудитории? Должен ли следующий раунд рекламы усилить то, что было раньше, или пришло время для нового сообщения, взгляда или тона?

Наряду с сообщением, креативная стратегия также определяет привлекательность или то, как реклама будет привлекать внимание и влиять на восприятие или поведение человека.Рекламные призывы могут принимать разные формы, но они, как правило, делятся на две категории: информационных призывов, призывов и эмоциональных призывов, призывов.

Информационное обращение предлагает факты и информацию, которые помогут целевой аудитории принять решение о покупке. Он пытается привлечь внимание, используя рациональные аргументы и доказательства, чтобы убедить потребителей выбрать продукт, услугу или бренд. Например:

  • Больше или больше возможностей продукта или услуги: Ajax «Stronger Than Dirt»
  • Экономия: Wal-Mart «Всегда низкие цены»
  • Качество: John Deere «Ничто не работает так, как Deere»
  • Служба поддержки клиентов: Holiday Inn «Радовать людей во всем мире»
  • Новое, улучшенное: Verizon «Теперь вы меня слышите? Хороший.”

Следующий рекламный ролик Black + Decker основан на информационном призыве для продвижения своего продукта:

Эмоциональная привлекательность ориентирована на эмоциональные желания и потребности потребителей, а не на рациональную логику и факты. Он играет на сознательных или подсознательных желаниях, убеждениях, страхах и неуверенности, чтобы убедить потребителей и повлиять на их поведение. Эмоциональная привлекательность связана с характеристиками и преимуществами продукта, но она создает связь с потребителями на эмоциональном, а не на рациональном уровне.Большинство маркетологов согласны с тем, что эмоциональные призывы более сильны и дифференцируют, чем информационные призывы. Однако они должны быть выполнены хорошо, чтобы казаться достоверными и вызывающими доверие целевой аудитории. Плохо исполненный эмоциональный призыв может показаться банальным или манипулятивным. Примеры эмоциональных призывов:

  • Самоуважение: L’Oreal «Потому что я того стою»
  • Счастье: Coca-Cola «Открытое счастье»
  • Беспокойство и страх: Всемирная организация здравоохранения «Курение убивает»
  • Достижение: Nike «Just Do It»
  • Отношение: Apple «Думай иначе»
  • Свобода: Юго-Запад «Теперь вы можете свободно перемещаться по стране»
  • Спокойствие: Allstate «Вы в надежных руках?»
  • Популярность: NBC «Телеканал, который стоит посмотреть»
  • Гермофобия: Chlorox «Для ярких моментов жизни есть Chlorox»

Следующая реклама Heinz Ketchup предлагает юмористический пример рекламы, полностью основанной на эмоциональном призыве:

Разработка медиаплана

Медиа-план — это документ, в котором излагается стратегия и подход к рекламной кампании или к рекламному компоненту в кампании IMC.Медиа-план разрабатывается одновременно с креативной стратегией. Стандартный медиаплан состоит из четырех этапов: (а) изложение целей СМИ; (б) оценка СМИ; (c) выбор и реализация вариантов СМИ; и (г) определение бюджета СМИ.

Объективы для СМИ обычно начинаются с трех измерений:

  • Охват: количество разных лиц или домохозяйств, которые были знакомы с конкретным средством массовой информации или расписанием СМИ хотя бы один раз в течение определенного периода времени.
  • Частота: количество раз в течение заданного периода времени, когда потребитель получает сообщение.
  • Преемственность: время для заявлений СМИ (например, 10 процентов в сентябре, 20 процентов в октябре, 20 процентов в ноябре, 40 процентов в декабре и 10 процентов в остальное время года).

Процесс оценки средств массовой информации включает рассмотрение каждого типа рекламы, доступной для маркетолога, а также присущих ему сильных и слабых сторон, связанных с каждым средством массовой информации.В таблице ниже указаны основные сильные и слабые стороны основных типов рекламных носителей. Телевизионная реклама — мощное и заметное средство массовой информации, но ее производство и покупка эфирного времени обходятся дорого. Радио довольно гибкое и недорогое, но у него меньше слушателей, и оно обычно доставляет меньше просмотров и меньше целевой аудитории. Большинство газет и журналов прошли период своего рекламного расцвета и сегодня борются с сокращением подписки и количества читателей. Тем не менее, они могут быть отличным и рентабельным вложением средств для охвата определенной аудитории.Медийная реклама предлагает большую гибкость и творческие возможности, от обертывания автобусов рекламой до создания массивных и сложных трехмерных рекламных щитов. Однако их охват ограничен их непосредственной географией. Интернет-реклама, такая как баннерная реклама, реклама в поисковых системах, платные списки, ссылки с оплатой за клик и аналогичные методы, предлагает маркетологам широкий выбор возможностей для привлечения и взаимодействия с целевой аудиторией в Интернете. Тем не менее, Интернет — место очень многолюдно, и любой отдельной компании сложно выделиться из толпы.

Таблица: сильные и слабые стороны рекламных СМИ

Тип рекламного носителя Сильные стороны Слабые стороны
Телевидение

· Сильное эмоциональное воздействие

· Массовый охват / небольшая стоимость оттиска

· Повторить сообщение

· Творческая гибкость

· Развлекательный / престижный

· Высокие затраты

· Сильный беспорядок (слишком много рекламы)

· Кратковременное впечатление

· Качество программирования

· Жесткость расписания

Радио

· Непосредственность

· Низкая стоимость оттиска

· Очень гибкий

· Ограниченное национальное покрытие

· Сильный беспорядок

· Менее воспринимается во время езды

· Мгновенное сообщение

Газеты

· Гибкость (размер, сроки и т. Д.)

· Общественный престиж

· Охват рынка

· Предлагаем услуги мерчандайзинга

· Вовлеченность читателей

· Уменьшение читательской аудитории

· Короткая жизнь

· Техническое качество

· Беспорядок

Журналы

· Сильно сегментированная аудитория

· Высокопрофессиональная аудитория

· Качество репродукции

· негибкий

· Узкие аудитории

· Обращение отходов

Медийные объявления:

Рекламные щиты, плакаты, листовки и т. Д.

· Массовый охват / небольшая стоимость оттиска

· Повторить сообщение

· Творческая гибкость

· Сильный беспорядок

· Кратковременное впечатление

Интернет-рекламы (включая мобильные):

Баннерная реклама, поисковая реклама, платные объявления, ссылки с оплатой за клик и т. Д.

· Сильно сегментированная аудитория

· Очень измеримый

· Низкая стоимость оттиска

· Непосредственность; ссылка на интересы, поведение

· Переход по ссылке и код для дальнейшего взаимодействия

· Временная гибкость

· Сильный беспорядок

· Кратковременное впечатление

· Несколько меньшая гибкость в размере, формат

Процесс оценки требует исследования, чтобы оценить варианты достижения целевой аудитории с помощью каждого средства массовой информации и насколько хорошо конкретное сообщение подходит аудитории в этом средстве.Многие рекламодатели в значительной степени полагаются на результаты исследований, предоставленные средством массовой информации, на свой собственный опыт и субъективную оценку, чтобы определить лучшие средства массовой информации для данной кампании.

Для иллюстрации: если компания нацелена на женщин-профессионалов в возрасте от молодого до среднего для продажи косметических товаров, лицо или группа, отвечающие за медиаплан, должны оценить, какие варианты предлагает каждый тип СМИ для охвата этой аудитории. Насколько надежно телевидение, радио, газеты или журналы могут доставить эту аудиторию? Медиаорганизации хранят тщательно изученную информацию о размере, демографии и других характеристиках своей аудитории или читателей.Сети кабельного и вещательного телевидения знают, какие шоу пользуются успехом у этой целевой аудитории и, следовательно, какие рекламные ролики следует продавать компании, ориентированной на профессиональных женщин. Точно так же газеты знают, какие разделы привлекают внимание женской аудитории, а издатели журналов очень хорошо понимают рыночные ниши, которым соответствуют их публикации. Интернет-реклама становится особенно мощным инструментом целевой рекламы, поскольку она собирает и отслеживает информацию о посетителях сайта: кто просматривает объявления и нажимает на них, где они посещают и что ищут.Цифровая реклама не только дает возможность размещать рекламу на сайтах, ориентированных на целевую аудиторию женщин-профессионалов, но также может определять, какие из этих женщин ищут косметические товары, и может помочь компании более активно ориентироваться на этих людей и предоставлять возможности. для последующего взаимодействия.

Следующее видео дополнительно объясняет, как цифровая реклама нацелена и отслеживает людей на основе их выраженных интересов и поведения.

Вы можете прочитать стенограмму видео здесь.

Выбор и реализация

Медиапланировщик должен принимать решения о медиамиксе и времени, которые ограничены доступным бюджетом. Решение о медиа-миксе предполагает выбор наилучшего сочетания рекламных носителей для достижения целей кампании. Это сложная задача, и обычно она требует количественной и качественной оценки каждой среды, чтобы выбрать сочетание, которое оптимизирует охват и бюджет.

К сожалению, существует несколько действующих практических правил, которыми можно руководствоваться в этом процессе, отчасти потому, что сложно сравнивать аудитории различных типов рекламных носителей.Например, рейтинги Nielsen измеряют аудиторию на основе отчетов телезрителей о просмотренных программах, в то время как оценки воздействия на аудиторию вне помещения (рекламные щиты) основываются на подсчете количества автомобилей, проезжающих через определенные места с плакатами на открытом воздухе. «Выбор времени для СМИ» относится к фактическому размещению рекламы в наиболее подходящие периоды времени с учетом выбранных целей СМИ. Он включает не только расписание размещения рекламы, но также размер и положение рекламы.

Существует три распространенных шаблона планирования размещения рекламы:

  1. Непрерывная реклама обеспечивает стабильный показ рекламы на заданном уровне на неопределенный срок. Этот график хорошо подходит для продуктов и услуг, которые потребляются на постоянной основе в течение года, а цель рекламы — подтолкнуть потребителей, напомнить им и удержать внимание к бренду или продукту.
  2. Рейс включает в себя сильные всплески рекламы, за которыми следуют периоды отсутствия рекламы.Такой график подходит для сезонных продуктов или услуг, таких как налоговые услуги, а также для разовых или случайных мероприятий.
  3. Pulsing сочетает непрерывное планирование с полетом, чтобы создать постоянный барабанный бой рекламы с периодами большей интенсивности. Этот подход соответствует продуктам и услугам, которые пользуются круглогодичным спросом, но могут иметь некоторую сезонность или периоды повышенного спроса или интенсивности. Например, отели и авиакомпании могут увеличить свое рекламное присутствие во время курортного сезона.

Бюджет

Рассматривая рекламу как метод маркетинговых коммуникаций, компаниям необходимо сбалансировать затраты на рекламу — как на производство рекламных материалов, так и на покупку размещения — с общим бюджетом программы IMC. Выбор и планирование СМИ имеют огромное влияние на бюджет: реклама, ориентированная на массовую аудиторию, обычно дороже, чем реклама, нацеленная на местную или нишевую аудиторию. Маркетологам важно учитывать вклад рекламы в общую картину.Хотя реклама, как правило, является одной из наиболее дорогостоящих частей комплекса рекламных акций, она может быть выгодным вложением, если она вносит существенный вклад в охват и эффективность всей программы. С другой стороны, некоторые маркетологи очень мало тратят на рекламу, потому что считают другие методы более продуктивными и экономически эффективными для достижения своих целевых сегментов.

Анатомия рекламы

Рекламные объявления используют несколько общих элементов для доставки сообщения. Визуальное оформление — это картинка, изображение или ситуация, изображенная в рекламе.Визуализация также учитывает эмоции, стиль или внешний вид, которые должны быть переданы: должно ли объявление выглядеть нежным, деловым, свежим или супер-крутым? Все эти соображения можно передать визуально, без использования слов.

Заголовок — это обычно то, что зритель читает первым, то есть слова самого крупного шрифта. Заголовок служит приманкой для обращения: он должен привлекать внимание, вызывать интерес и заставлять зрителя продолжать читать или обращать внимание. В радио или телеобъявлении эквивалент заголовка может быть закадровым голосом рассказчика, доставляющего основное сообщение, или это может быть визуальный заголовок, похожий на печатную рекламу.

В печатной рекламе подзаголовок — это заголовок меньшего размера, который продолжает идею, представленную в заголовке, или предоставляет дополнительную информацию. Обычно он появляется под заголовком и набирается меньшим шрифтом. Основной текст предоставляет вспомогательную информацию. Обычно он отображается стандартным читаемым шрифтом. Призыв к действию может быть частью основного текста, или он может появиться где-то еще в более крупном шрифте или цветовой обработке, чтобы привлечь внимание к себе.

В рекламе также могут появляться различные элементы бренда .К ним относятся название рекламодателя или рекламируемого бренда, логотип, слоган, хэштег, ссылка на веб-сайт или другие стандартные «фирменные» элементы, которые передают идентичность бренда. Эти элементы являются важным способом обеспечения преемственности с другими маркетинговыми коммуникациями, используемыми в кампании IMC или разработанными компанией. Например, печатная реклама для кампании IMC может содержать специальный слоган кампании, который также появляется в телевизионной рекламе, контенте веб-сайта и сообщениях в социальных сетях, связанных с кампанией.

Реклама Hoover с показанными рекламными элементами.

Тестирование и оценка рекламы

Когда организации готовы сделать большие инвестиции в любой тип рекламы, целесообразно провести маркетинговое исследование, чтобы протестировать рекламу с целевой аудиторией, прежде чем тратить много денег на рекламу и сообщения, которые могут не попасть в цель. При тестировании рекламы можно предварительно просмотреть сообщения и предварительные концепции рекламы с членами целевого сегмента, чтобы увидеть, какие из них наиболее резонируют, и понять, как настроить сообщения или другие аспекты рекламы, чтобы сделать их более эффективными.Организации могут провести дополнительное тестирование с почти окончательной рекламой, чтобы сделать более точную настройку сообщений и визуальных эффектов перед публикацией.

Для оценки воздействия рекламы организации могут проводить предварительные и последующие тесты своей целевой аудитории, чтобы определить, оказывает ли реклама предполагаемый эффект. Предварительный тест оценивает отношение, восприятие и поведение потребителей перед рекламной кампанией. Пост-тест измеряет те же самые вещи впоследствии, чтобы определить, как реклама повлияла на целевую аудиторию, если вообще повлияла.

Компании также могут измерять объем продаж до, во время и после проведения рекламных кампаний в регионах или целевых регионах, где появлялась реклама. Это предоставляет информацию о рентабельности инвестиций для кампании, то есть о том, насколько реклама увеличила продажи по сравнению с тем, сколько денег было затрачено на ее выполнение. В идеале реклама приносит больше доходов и, в конечном итоге, прибыли, чем затраты на проведение рекламной кампании.


Используйте дизайн в своем бизнесе

Design открывает ценные возможности для бизнеса.Его важность часто недооценивают, но хороший дизайн может принести значительную пользу для бизнеса.

Стадии исследования и создания прототипа в процессе проектирования могут генерировать новые идеи продукта и позволить вам узнать потребности и предпочтения ваших клиентов.

Design может помочь вам превратить эти идеи в инновационные и конкурентоспособные продукты и услуги, подходящие для вашего рынка. Вы также можете использовать дизайн, чтобы сделать свои бизнес-процессы более эффективными и укрепить свой маркетинговый подход.

В этом руководстве объясняются различные способы, которыми дизайн может принести пользу вашему бизнесу, от разработки продукта до бизнес-стратегии. Он также описывает, что участвует в процессе проектирования, а также то, как вы можете управлять процессом и оценивать его успех.

Бизнес-преимущества дизайна

Факты показывают, что использование дизайна повышает эффективность бизнеса. Компании, которые недооценивают важность дизайна, могут упускать жизненно важные возможности.

Design может принести ряд коммерческих выгод при систематическом использовании в вашем бизнесе.Эти преимущества включают:

  • увеличение продаж ваших товаров или услуг
  • Улучшить положение на рынке по сравнению с вашими конкурентами
  • Повышение лояльности клиентов и уменьшение количества жалоб клиентов
  • более сильная личность для вашего бизнеса
  • способность создавать новые продукты и услуги и открывать новые рынки
  • сокращение времени вывода на рынок новых продуктов и услуг

Проектирование для вашего клиента

Эффективное использование дизайна дает клиентам повод покупать у вас, а не у ваших конкурентов.Это ценный источник дифференциации — хорошо продуманный продукт или услуга будет отличаться от конкурентов.

Дизайн также увеличивает ценность продуктов и услуг. Клиенты часто готовы платить больше за хорошо продуманные продукты, которые могут предложить им такие преимущества, как большее удобство использования, расширенные функциональные возможности и улучшенный внешний вид.

Эффективное проектирование

Но помимо улучшения продуктов и услуг, которые вы продаете, дизайн может также улучшить способ работы вашего бизнеса — эффективность его процессов, рентабельность используемого сырья, качество упаковки.

Дизайн не только увеличивает ценность ваших продуктов и услуг для клиентов, но и снижает производственные затраты. Например, тщательная разработка производственного процесса может принести значительную экономию. Это также может сделать процессы и использование материалов более эффективными и экологически безопасными, помогая предприятиям соблюдать нормы и законы в области устойчивого развития.

Как предприятия используют дизайн

Дизайн охватывает гораздо больше, чем просто внешний вид продуктов или графические элементы таких вещей, как ваш веб-сайт, упаковка и маркетинговые материалы.Он играет роль почти во всех аспектах деятельности большинства компаний.

В некоторых областях важность дизайна совершенно очевидна — например, когда компания создает единый вид для своих продуктов, вывесок, канцелярских принадлежностей и маркетинговых мероприятий.

Design также может принести пользу вашему бизнесу множеством менее очевидных способов. Помните, что дизайн — это не только управление внешним видом вашего бизнеса, но и управление бизнес-процессами, чтобы они были максимально рентабельными.

Компании используют множество типов дизайна, среди которых:

  • дизайн продукта — включая эргономику
  • инженерное проектирование
  • графический дизайн — от руководств и маркетинговой литературы до вывесок и программных интерфейсов
  • дизайн упаковки
  • дизайн сайта и интерфейса
  • розничный дизайн
  • Дизайн интерьера и отделка
  • выставочный дизайн
  • архитектура — специально для ремонта и перестройки зданий

Хорошая идея — провести аудит дизайна — посмотрите на ключевые области вашего бизнеса, такие как ваш бренд, разработка продуктов и услуг, ваши методы работы и общение с клиентами, а затем подумайте, какую роль в них играет дизайн.Могут быть возможности использовать дизайн, чтобы сделать ваш бизнес более эффективным и повысить ценность ваших продуктов и услуг для ваших клиентов.

Сделайте дизайн частью своей бизнес-стратегии

Дизайн заслуживает большего внимания, чем часто получает от владельцев и менеджеров бизнеса. Это часто рассматривается как последний штрих в разработке продукта или услуги — что-то, что нужно использовать после того, как стратегия будет сформулирована, ключевые решения приняты и выделены бюджеты.

Успешные компании с самого начала включают дизайн как часть своей бизнес-стратегии. Это потому, что вовлечение дизайна на ранней стадии может сэкономить ваши деньги и привести к лучшему предложению и лучшему опыту для ваших клиентов.

Вам не обязательно нужен профессиональный дизайнер для стратегического использования дизайна — просто поиск новых способов удовлетворения потребностей ваших клиентов — важный шаг в использовании преимуществ дизайна. Внесение даже незначительных изменений может принести немалое вознаграждение.

Ваши первые шаги к более стратегическому использованию дизайна должны включать:

  • определение того, где и как дизайн в настоящее время используется в вашем бизнесе
  • определение способов улучшения процесса проектирования — например, более активное участие руководства или использование профессионального консультанта по дизайну
  • ищет области вашего бизнеса, в которых упускаются возможности дизайна
  • обеспечение учета проектных соображений во всех встречах и документах по бизнес-планированию
  • проводит исследование рынка, чтобы убедиться, что вы знаете, что нужно вашим клиентам

Бизнес-консультанты, обладающие знаниями в области дизайна, могут дать рекомендации по использованию дизайна и работе с дизайнерами.

Использование дизайна для улучшения разработки продукта

Определение того, чего хотят ваши клиенты, является важной отправной точкой в ​​разработке конкурентоспособных продуктов и услуг. Чем больше вы узнаете о предпочтениях своих клиентов из исследования рынка и пользовательского исследования, тем выше вероятность, что вы создадите продукты, которые они захотят купить. Посмотрите наше руководство о том, как узнать потребности ваших клиентов.

Разработка продукта включает следующие этапы:

  • проводит исследования пользователей
  • разработка концепции нового или измененного продукта
  • разработка эскизного проекта
  • с указанием людей, материалов и процессов, необходимых для его производства
  • создание прототипа
  • проводит пользовательские испытания для оценки нового продукта
  • внесение изменений после пользовательских испытаний и принятие окончательного варианта конструкции

См. Наше руководство по разработке новых продуктов и услуг.

Помните, что разработка продукта не должна быть сосредоточена только на ваших существующих клиентах — ее также можно использовать, чтобы помочь вам найти новых клиентов и выйти на новые рынки.

Используйте дизайн, чтобы завоевать новых клиентов и рынки

Design может стать мощным средством удержания клиентов и позиционирования вашего бизнеса для выхода на новые рынки.

Отзывчивые компании могут использовать методы и приемы проектирования, такие как исследования пользователей и создание прототипов, для выявления потребностей клиентов, которые не удовлетворяются, а затем создавать или улучшать продукт или услугу, чтобы заполнить пробел на рынке.Посмотрите наше руководство о том, как узнать потребности ваших клиентов.

Компании могут использовать дизайн по-разному, чтобы привлечь новых клиентов и завоевать новые рынки. К ним относятся:

  • разработка прототипов продуктов, которые могут быть использованы для выявления потребностей и предпочтений клиентов и пробуждения новых идей
  • создание продуктов, основанных на исследованиях тенденций, которые предвосхищают и удовлетворяют потребности клиентов
  • развитие бренда вашего бизнеса с помощью упаковки, графики и общения с клиентами

Design также может помочь вам выйти на зарубежные рынки — возможно, соблюдая различные технические стандарты или адаптируя продукт или его упаковку к предпочтениям на вашем целевом рынке.

Помимо успеха в новом бизнесе, не забывайте о важной роли, которую дизайн может сыграть в удержании существующих клиентов. Будь то новый продукт или редизайн веб-сайта, свежий дизайн может заинтересовать ваших клиентов и помочь вам бороться с конкурентами.

Потребности клиентов могут меняться, поэтому наблюдение пользователей, исследование тенденций и создание прототипов, которые являются частью процесса проектирования, помогут вам поддерживать связь с вашим рынком.

Процесс проектирования

Процесс проектирования должен управляться как любой другой бизнес-процесс.Ключевым моментом является координация всех участников — дизайнеров, менеджеров и сотрудников с пониманием требований проекта — чтобы гарантировать, что использование дизайна дает требуемые результаты при затратах, которые вы заложили в бюджет.

Ключевые советы по управлению процессом проектирования

  • Процесс проектирования должен начинаться с четкого определения цели и задачи проекта, например повышения узнаваемости бренда или улучшения предложения продукта или услуги.
  • Проводите исследования до и во время проекта — сосредоточьтесь на том, чего хотят ваши клиенты.Посмотрите наше руководство о том, как узнать потребности ваших клиентов.
  • Решите, кто в вашем бизнесе будет отвечать за процесс проектирования
  • Установите бюджет и расписание с измеримыми целями.
  • Выберите своего дизайнера и подготовьте краткое изложение проекта с изложением целей, бюджета, графика проекта и любых юридических, технических или других ограничений при разработке дизайна. При его составлении проконсультируйтесь с максимально возможным количеством отделов.
  • Убедитесь, что ваши производственные, маркетинговые и торговые отделы готовы к появлению любого нового продукта, услуги или торговой марки, которые вы разрабатываете.
  • Следите за процессом по мере его развития — если проект отклоняется от задания, исследуйте и убедитесь, что это по уважительной причине.
  • Помните, что ваши проекты могут стать интеллектуальной собственностью, которую необходимо защищать.

Когда процесс будет завершен, убедитесь, что вы получили как можно больше отзывов от участников — это поможет вам выполнять будущие дизайн-проекты еще более гладко.

Максимизируйте успех ваших дизайнерских проектов

Для каждого дизайнерского проекта, которым вы занимаетесь, вы должны ставить четкие цели для измерения его успеха.

Во многих случаях ответ клиента будет решающим фактором. Например, если вы разрабатываете новый продукт или новый интерфейс веб-сайта, ключевым критерием его успеха будет его эффективность на рынке.

При оценке успеха вашего проекта вам также может потребоваться рассмотреть ряд дополнительных факторов:

  • Стоимость. Были ли аспекты процесса проектирования, такие как создание прототипа или пользовательское тестирование, превышены бюджетом? Если да, то почему?
  • Расписания — если сроки были пропущены, это было потому, что они были нереалистичными, или задержек можно было избежать?
  • Рабочие отношения — мешали ли плохое общение или другие проблемы сотрудничеству между вами и вашим дизайнером?

Чем более конкретные цели и даты пересмотра вы указываете в своем задании по дизайну, и чем больше ключевых людей или отделов вы задействуете для их установления, тем выше вероятность того, что вы получите желаемую отдачу от инвестиций в дизайн.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*