Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Как правильно покупать готовый бизнес

Иногда гораздо проще купить готовый бизнес, чем регистрировать новую компанию и развивать с нуля. У налаженного бизнеса есть преимущества, которые – при определенном стечении обстоятельств – могут стать и недостатками. Покупая готовый бизнес, вы получаете не только юрлицо с пакетом документов, но также имущество, помещение (или право аренды на него), связи с контрагентами, клиентов. Вместе со всем этим вы рискуете купить также его долги, проблемы и убытки, которые владелец будет всеми силами стараться скрыть, демонстрируя успехи своей компании. Никто не признается, что продает бизнес из-за проблем, продавец скорее сошлется на переезд или желание попробовать себя в другом деле. Как не купить кота в мешке?

Покупку любого бизнеса можно разделить на два этапа. Первый – это проверка компании, второй – структурирование сделки по приобретению долей участия в бизнесе.

1. Проверка бизнеса

Надо оценить не только активы, но и пассивы. Очевидные долги можно увидеть в балансе или выявить их через аудиторскую проверку (например, «забалансовые» обязательства типа поручительств по кредитам). Но обязательства могут возникнуть в будущем, хотя не отражены в балансе или бухгалтерской отчетности. Например, заключенные договоры могут предусматривать серьезные неустойки и штрафы, грозящие расходами в будущем. Кроме того, в договорах могут быть предусмотрены фактически кабальные условия для покупаемого бизнеса. Вариантов множество, поэтому все договоры должен проверить опытный юрист на предмет потенциальных или реальных рисков.

 Стоит поискать судебные дела, в которые вовлечена компания. Эти сведения доступны в базе данных арбитражных судов (arbitr.ru). Можно сделать запрос в платные базы данных или воспользоваться агрегаторами вроде Casebook. Не помешает зайти и на сайт службы судебных приставов и посмотреть, есть ли там информация об исполнительных производствах, касающаяся приобретаемой компании.

 Если у компании есть недвижимое имущество, стоит проверить историю его покупки. Многие считают, что, если недвижимость (или другой актив) приобрели более трех лет назад, никто не может оспорить сделку. На самом деле это не так – оснований для восстановления пропущенных сроков немало. И уж тем более обязательно нужно проверить историю, если сделка была менее трех лет назад. Для этого стоит изучить правоустанавливающие документы либо посмотреть историю сделки в интернете или в ЕГРП.

 Кроме ЕГРП есть еще несколько реестров, где можно отследить историю недвижимости, узнать о владельцах или обременении. Эти же данные можно найти, например, в Реестре сведений о деятельности юрлиц (ЕФРСДЮЛ). В этих базах можно запросить копии правоустанавливающих документов, если есть сомнения в подлинности сведений от контрагента. Но такую информацию может получить только собственник недвижимости, потому нужна доверенность от проверяемой компании.

 Пополнить знания о покупаемой недвижимости можно с помощью базы сведений по банкротствам. Вполне вероятно, что она была предметом судебных споров или проходила по делам о банкротстве. Информационно-аналитические системы – например, «СПАРК-Интерфакс» или Сasebook – позволяют проверить не только интересующую компанию, но и связанных с ней людей. К примеру, можно выявить фиктивность или реальность директора и учредителя бизнеса, особенно если они занимают подобные должности еще в десятке фирм. Можно узнать, какими еще компаниями руководят или ранее руководили гендиректор или учредитель. Нужно изучить историю этих компаний, чтобы понять стиль управления. Если они прошли через банкротства, имели большие долги и другие проблемы, стоит задуматься, не постигнет такая же участь другие активы этого учредителя.

 Обязательно проверить акции или доли в приобретаемой компании. Для этого надо запросить и изучить все протоколы общих собраний акционеров, советов директоров и прочих органов управления. Если корпоративные документы оформлены неправильно, есть риск, что сделки с акциями самой компании могут быть оспорены. Риск этот небольшой, если компания всегда принадлежала одному владельцу, но если собственников было несколько, он возрастает.

 Отдельно проверьте отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Насколько прочны позиции компании на тех площадях, где располагаются ее офисы или торговые помещения?

 Покупая компанию, вы приобретаете и ее компетенции, поэтому необходимо также проверить документы, регламентирующие трудовые отношения, и убедиться, что при смене собственников не возникнет никаких последствий для сотрудников.

Сделки по покупке бизнеса могут быть очень простыми, когда все 100% акций (долей) компании принадлежат одному или нескольким владельцам. Если же приобретается часть акций, а не вся компания, не стоит забывать о важных моментах.

 Необходимо педантично подойти к нюансам сделки, соблюсти все установленные законом нормы: например, уведомить других участников общества о сделке. Нужно удостовериться, что нет акционерного договора, который устанавливает особый порядок выхода владельцев из капитала или предоставляет преимущества в покупке доли другим владельцам.

 Закон устанавливает добровольные и обязательные (в зависимости от размера приобретаемого пакета) процедуры выкупа акций у миноритарных акционеров новым собственником крупного пакета акций. Эти положения относятся к публичным акционерным обществам, которых много в среднем бизнесе, а значит – они могут коснуться и будущего собственника таких компаний.

Покупка готового бизнеса часто требует больших усилий. Но если знать, на какие главные вопросы обратить внимание и где искать ответы, эти усилия закончатся успешной покупкой.

Автор – председатель правления СДМ-банка

Покупка готового бизнеса | Что нужно знать

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 7 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 589 000 ₽ / мес.

Окупаемость 21 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 307 000 ₽ / мес.

Окупаемость 51 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 1 159 404 ₽ / мес.

Окупаемость 18 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 70 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Город Москва

Прибыль 350 000 ₽ / мес.

Окупаемость 26 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Тольятти

Прибыль 150 000 ₽ / мес.

Окупаемость 22 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 200 000 ₽ / мес.

Окупаемость 13 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Кто-то покупает готовый бизнес и через полгода продает его по сниженной цене. Кто-то приобретает нерентабельную компанию и уже через короткий срок достигает высокой прибыли. Почему так происходит?

В этой статье мы рассмотрим, что нужно знать, покупая готовый бизнес. На что обратить внимание при выборе действующей компании? Что поможет уменьшить инвестиционные риски? Разберем основные вопросы, которые возникают при покупке готового бизнеса.

Что нужно для выгодной покупки готового бизнеса

Готовый бизнес — это выгодное капиталовложение: вы вкладываете средства в действующую компанию, которая работает и приносит прибыль здесь и сейчас. Срок окупаемости можно рассчитать на основе текущих финансовых показателей.

Однако нужно учитывать все факторы риска. Нет гарантии, что бизнес останется прибыльным. Успех во многом зависит от бизнес-процессов компании, их организации, добросовестности собственника и управленческих способностей покупателя.

Можно ли доверять собственнику бизнеса?

Распространенная проблема готового бизнеса — несоответствие заявленных финансовых показателей реальному состоянию компании. Собственник пытается сделать свой бизнес более привлекательным для инвестора и завышает уровень дохода.

Если разница между заявленной суммой и реальной невелика, можете просто договориться об уменьшении стоимости. Вы приобретаете действующие бизнес-процессы, материальные и нематериальные активы. Умелое руководство может поднять рентабельность компании и в несколько раз увеличить прибыль.

Другое дело, если собственник хочет продать материальные активы под видом действующего бизнеса. Распознать обман довольно легко, если проанализировать деятельность компании, поговорить с сотрудниками, клиентами и проверить документацию.

Единственный способ получить наиболее достоверные данные о бизнесе — выполнить проверку. Проверить объект можно самостоятельно, если у вас есть управленческий опыт и бухгалтерские навыки. Более надежный вариант — заказать проверку бизнеса у профессионалов.

Какие нюансы нужно учесть при покупке готового бизнеса?

Каждый бизнес уникален, потому что он во многом строится на человеческих взаимоотношениях. Переход компании от одного собственника к другому сильно отражается на прибыльности бизнеса.

Будьте осторожны с бизнесом, который основан на работе ключевых сотрудников. Например, стоматологии. Как правило, собственник лично работает в кабинете и принимает своих постоянных клиентов. При продаже стоматологического кабинета пациенты уйдут вслед за врачом. Другой случай, если вы покупаете стоматологию с несколькими кабинетами, а врачи готовы продолжить работу. В каждой сфере бизнеса свои нюансы. На производстве необходим опытный технолог. Для торговли и предприятий общественного питания важно установить выгодные взаимоотношения с поставщиками продукции. В сфере услуг — с персоналом.

Как не ошибиться при выборе бизнеса?

Управленческие риски есть как в готовом, так и новом бизнесе. Есть вероятность, что бизнес-процессы окажутся слишком сложными. Или сфера деятельности покажется неинтересной и желание развивать компанию пропадет.

Готовый бизнес — это не пассивный доход. Для достижения высокой прибыли вы должны понимать специфику сферы, уметь управлять компанией, договариваться с поставщиками и клиентами. При выборе ориентируйтесь не только на уровень прибыли, но и собственные интересы и опыт.

Если вы решили купить готовый бизнес, рассмотрите вариант в знакомых сферах. Разбираетесь в автомобилях? Выберите автобизнес: СТО, автомойку, шиномонтаж. Работали в сфере красоты? Рассмотрите предложения салонов красоты, маникюрных студий, парикмахерских.

Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальный вариант — бизнес с простыми процессами и небольшим количеством персонала: интернет-магазин, хостел, кофе с собой.

Как купить готовый бизнес и что надо знать

Чтобы выбрать прибыльный и подходящий вам готовый бизнес, необходимо знать все его нюансы и понимать, как избежать основных ошибок.

Хотите узнать более подробно о рисках готового бизнеса? Записывайтесь на бесплатный тренинг, который проходит в Тюмени по адресу ул. Софьи Ковалевской, дом 11/5, офис компании «Альтера Инвест». Из тренинга вы узнаете о 7 рисках готового бизнеса, о том, как проверить объект перед покупкой и обезопасить свои вложения.

Несколько нюансов при покупке готового бизнеса

Законодательство РФ позволяет купить уже готовый бизнес. Сменив руководство, регистрационные номера и сделав новую печать, вы не завершите хлопоты по освоению приобретенного предприятия. Вместе с фирмой вы покупаете все ее обязательства

Несколько нюансов при покупке бизнеса

Для покупки готового бизнеса существует масса причин, и приводить их все не имеет никакого смысла. Необходимо отметить только тот факт, что покупка нового бизнеса может дать покупателю массу преимуществ – и существенную экономию времени, и возможность выхода на новый уровень рынка, и дополнительный доход.

Только что нужно знать и учитывать при покупке готового бизнеса, особенно если вы начинающий предприниматель? В данной статье мы вкратце рассмотрим основные моменты покупки готового бизнеса. Итак, прежде чем приступать к покупке, нужно помнить, что готовый и налаженный бизнес – это не только преимущество.

Тут возможны некоторые неприятные нюансы:

• Сотрудники компании могут отрицательно отнестись к вам, как к новому руководителю;
• Оборудование предприятия может быть устаревшим;
• Работающие поставщики и дистрибьюторы могут неэффективно выполнять свои обязательства;
• Предприятие может иметь долговые обязательства и непогашенные кредиты.

Рынок сбыта продукции предприятия может находиться в стадии уменьшения. И это только несколько из массы возможных вариантов. Поэтому перед покупкой готового бизнеса необходима его самым тщательным образом всесторонне проверить. Начать следует с исследования рынка, и изучения всех моментов. Запросите все возможные финансовые отчеты, желательно за несколько лет, и внимательно их изучите.

Поговорите с сотрудниками компании. И не только с теми, которые были вам предоставлены продавцом, а и со всеми, с кем сможете. Если в какой-то момент продавец начнет на вас давить, и торопить с покупкой – о данном предложении лучше забыть. И не стоит расстраиваться, ведь это не единственное предложение на рынке.

Следует узнать об обязательствах покупаемой компании. Ситуации могут быть разные. Например. Вдруг после покупки выясниться что вы вместе с компанией купили обязательство очистить прилегающую к предприятию территорию. А если на данном участке находилось место сброса токсичных отходов? Тогда вы рискуете потерпеть значительные убытки, и даже разориться. Обязательно нужно знать истинные намерения продавца – а зачем ему понадобилось продавать бизнес? Конечно, официальную версию вам сообщат, но она не всегда соответствует действительности.

Стать владельцем готового бизнеса также можно путем приобретения пакета акций предприятия или компании. В этом случае вам не придется подвергаться большим финансовым затратам, которые необходимы при покупке всего предприятия. Прежний владелец не отходит от дел полностью, и у вас есть возможность получать консультации и советы по управлению компанией.

Большое преимущество такого варианта – у вас есть возможность, как говориться, проверить себя в деле без больших материальных затрат. Но данный вариант может иметь и другую сторону медали – например, сотрудники компании будут склонны больше прислушиваться к мнению бывшего руководителя, нежели к вашему. А также вы становитесь ответственны за прежние обязательства компании. Их, кстати, при покупке могут от вас и утаить.

Где покупают готовый бизнес?

Наиболее часто источниками предложений о покупке бизнеса являются компании-брокеры, которые специализируются на продаже готового бизнеса. Кроме того, предприниматели, которые продают свое дело, могут размещать объявления в СМИ и Интернете. Но не следует забывать о том факте, что далеко не всегда бизнесмены спешат обнародовать свое намерение о продаже предприятия. Причины могут быть разными, и это не столь важно.

Многие продавцы для распространения информации о продаже могут использовать личные контакты, чтобы найти покупателя. В этом случае необходимо наводить справки среди знакомых бухгалтеров, экономистов, адвокатов. Не помешает расспросить поставщиков и дистрибьюторов того сектора бизнеса, где вы собираетесь работать. Сообщите им , что вы ищете, и попросите сообщать, если появится какая-то полезная информация.

Надеемся, что предоставленная в статье информация будет вам полезна при покупке.

© Лебедев Олег, BBF.RU

Стоит ли покупать готовый бизнес в Италии в 2020-2021 году?

Покупка готового бизнеса в Италии: о чем нужно знать

Вот некоторые вещи, которые следует учитывать, прежде чем решиться на покупку существующей компании.

1. Решите, что вы ищете

Купить готовый бизнес — это решение, которое на долгие годы повлияет на вашу жизнь и средства к существованию. Итак, прежде чем вы даже начнете исследовать свои варианты, начните с анализа того, какой именно бизнес вы ищете. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

Местоположение: Вы согласны переехать в определенный город/регион Италии? В любом случае помните, что местоположение вашего бизнеса повлияет на затраты на оплату труда, налоги и другие финансовые аспекты, которые могут изменить прибыль компании.

Размер: вы хотите приобрести небольшой семейный бизнес или крупный и структурированный бизнес? Покупка более крупного бизнеса может означать большую прибыль, но, вероятно, также потребует более высокой закупочной цены и большего стресса при покупке, с другой стороны с семейным бизнесом могут возникнуть проблемы с клиентами, которые, зачастую, остаются привязаны к предыдущим владельцам.

Сфера деятельности: в каких областях у вас уже есть опыт? В каком секторе вы действительно компетентны?

Образ жизни: Вас интересует бизнес, который предполагает много путешествий? Вы готовы работать по выходным или предпочитаете традиционные часы работы? Если вы решите стать владельцем компании, главные вопросы останутся за вами, поэтому хорошо подумайте, прежде чем выбирать тип бизнеса, который может включать экстренные звонки в 3 часа ночи.

2. Найдите доступные компании

После того, как вы решили, что искать, вам нужно будет начать искать бизнес для покупки. Но торопится не стоит, особенно сейчас, когда предложений о продаже бизнеса очень много.

3. Проверьте все внимательным образом

Цена продажи бизнеса кажется действительно выгодной. Что ж, остановитесь на минуту. Обратитесь к экспертам, которые компетентны в вопросах оценки бизнеса: они определять, сколько, на самом деле, стоит бизнес, и оценят, как связи и навыки текущего владельца могут повлиять на эту стоимость. Например, в коммерческой компании продажа активов может привести к тому, что клиенты бывшего владельца уйдут, что окажет серьезное влияние на стоимость компании.

Попросите профессионального бухгалтера внимательно оценить финансовые данные компании, чтобы убедиться, что все в порядке. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя огромную ответственность за вещи, которые могли произойти до вашего участия, поэтому не оставляйте ничего на волю случая.

4. Получите необходимое финансирование

После того, как цена покупки будет установлена, вам нужно будет выбрать один из различных вариантов источников финансирования:

Договоренность с продавцом: продавец позволяет вам производить отсроченные платежи по цене покупки (плюс проценты). Если продавец открыт для этого варианта, он может быть лучшим финансовым выбором для обоих участников сделки.
Инвесторы или венчурный капитал: в этой модели вы будете работать с кем-то, чтобы купить бизнес. Если бизнес будет успешным, вы получите значительную прибыль, но если перезапуск не удастся, вам не придется беспокоиться о выплате долгов компании, которая не зарабатывает деньги.
Коммерческий заем: в качестве альтернативы можно взять срочный заем на покупку бизнеса через банк. Хорошая новость заключается в том, что кредиторы часто более открыты для предоставления ссуд на покупку существующих активов с известной историей доходов.

У каждого источника финансирования есть свои плюсы и минусы, поэтому изучите и поговорите с независимым финансовым консультантом, чтобы убедиться, что выбранный вами источник финансирования подходит именно вам.

 5. Составить договор купли-продажи.

Вы выбрали бизнес, обговорили условия и получили финансирование для покупки. Осталось только оформить договор и расписаться на пунктирной линии. Опять же, убедитесь, что вы работаете с авторитетным адвокатом и полностью понимаете письменные условия соглашения перед подписанием.

Не оставляйте двусмысленностей, которые могут вызвать проблемы при закрытии или даже после продажи.

Решение о покупке существующего бизнеса — выбор, который окажет влияние на вашу жизнь и жизнь ваших сотрудников.

Несмотря на все положительные стороны, покупка готового бизнеса в Италии — это большой риск для людей, незнакомых с особенностями ведения и продажи действующих фирм. Именно по этой причине иностранные граждане, желающие купить готовый бизнес на территории Италии, пользуются услугами компании Trade & Consulting sas.

Покупка готового бизнеса — что нужно знать?

Год от года в нашей стране растет рынок продажи и покупки готового бизнеса. В реальное дело хотят вложить имеющиеся средства все больше людей. В роли предпринимателя пытаются попробовать себя многие. Для достижения этого можно купить готовый бизнес в Санкт-Петербурге или другом городе, то есть уже работающее предприятие. Если подойти к выбору основательно и продумано, результат можно получить очень хороший.

Алгоритм действий при выборе готового бизнеса используется одинаковый. Прежде всего, нужно оценить его плюсы и минусы. Существует два пути для начала предпринимательской деятельности. Можно купить готовый или же создать новый бизнес. Среди плюсов первого решения можно выделить:

• детализированные бухгалтерские и финансовые отчеты;
• возможность прогнозировать и знать спрос на услуги и товары;
• наличие готовой услуги или продукта;
• налаженные каналы сбыта и связи;
• укомплектованный штат сотрудников;
• наличие оборудования и помещений;
• история развития, по которой можно оценить перспективы.

Могут присутствовать в готовом бизнесе и определенные минусы. Например, долговые обязательства могут всплыть в дальнейшем (гарантийные обязательства, таможенные пошлины, пени, неуплаченные налоги). Ненадежными могут оказаться и контрагенты, прежний владелец может иметь с ними испорченные отношения. Низкоквалифицированным может оказаться штат сотрудников. Может присутствовать риск непродления аренды. Кроме того, порой оказываются устаревшими технологические процессы, изношенным – оборудование. Оценивать и проверять все нужно очень внимательно.

Свой выбор нужно начинать делать между услугами или товарами, оптом и розницей, производством. С импортом и экспортом вопрос решают после. Далее определяется рынок в выбранном секторе или конкретная услуга или продукт. Нужно заранее определить, какое количество собственных средств есть для покупки. Также оценить стоит и возможность использовать заемный капитал. Возможность привлечения для покупки готового бизнеса заемных средств зависит от наличия недвижимости и ликвидных основных средств. Если такие активы есть в собственности у покупаемого бизнеса, в кредит можно чаще всего взять пятьдесят процентов от общей стоимости инвестиционного проекта или бизнеса. Для выдачи на покупку бизнеса кредита залоговым обеспечением могут служить также и личные активы.

Выбрать нужный вариант бизнеса можно по объявлениям. Они размещаются в СМИ и на специализированных порталах.

---

Проверка ООО (фирмы) перед покупкой, риски и подводные камни при покупке готового бизнеса

В рамках подготовки очередного выпуска журнала «Индустрия красоты» наш юрист Данила Смольский разъяснил тонкие юридические места при покупке готового бизнеса.

 

– О чем нужно подумать до покупки готового бизнеса (салона красоты, парикмахерской, студии)?

– В данном вопросе применимы принципы, характерные при покупке, например, б/у автомобиля или чего-то ни было еще. Приобретая у кого-то готовый бизнес, необходимо понимать, что в будущем могут проявиться негативные факторы, влияющие на его успешное развитие. Поэтому нужно проявлять известную осторожность и щепетильность, покупая функционирующий салон красоты, парикмахерскую или спа-центр. 

– Что такое юридическая чистота бизнеса?

– Это отсутствие каких-либо юридических обстоятельств и недостатков, способных в будущем парализовать работу приобретенного предприятия. Перед покупкой следует проверить массу юридических документов в целях выявления таких недостатков.

Во-первых, следует проверить наличие долговых обязательств у владельца перед контрагентами, в частности по заработной плате, аренде, дивидендам.

Покупателю также нужно убедиться, не выведена  ли продавцом дебиторская задолженность. Часто бывает так, что перед продажей салона дебиторка (деньги, которые кто-либо должен салону) выводится прежними собственниками на какую-то другую компанию (зачастую под это дело создается «свежая» фирма), в связи с чем фактическая стоимость продаваемого салона снижается.

 

НУЖНО ОФОРМИТЬ ПОКУПКУ ГОТОВОГО БИЗНЕСА И ПРОВЕСТИ ЕГО АУДИТ ?

Свяжитесь с нашими юристами для первичной консультации Моб. тел.: +37533 600 50 30 (WhatsApp, Viber, Telegram) E-mail: [email protected]

 

Во-вторых, обязательно стоит провести ревизию наличия либо отсутствия судебных тяжб (приказных и исковых  производств) и возбужденных исполнительных производств в отношении парикмахерской или салона красоты. Нужно также узнать, не является ли салон третей стороной в каком-либо судебном разбирательстве. Все мной обозначенное может повлечь для покупателя салона большие денежные вложения на госпошлины и услуги юристов, а также занять уйму времени для урегулирования спорных вопросов.

Сведения о наличии исполнительных производств, участником которых является  приобретаемый салон,  можно отыскать в общедоступном реестре на сайте Министерства юстиции Республики Беларусь, отражающем сумму непогашенных требований, номер исполнительного производства, очередность. Что же касается судебных решений, то здесь сложнее: если узнать факт наличия/отсутствия возбужденного производства можно на официальном сайте Верховного суда Республики Беларусь, то найти скрываемое судебное решение без помощи квалифицированного юриста будет проблематично.

В-третьих, необходимо обратить внимание на проблему интеллектуальной собственности. В частности, до сих пор владельцы многих салонов в нашей стране не считают нужным регистрировать товарные знаки. Деньги, и порой не маленькие, затраченные на их разработку, могут быть попросту пущены на ветер. Вовремя зарегистрированные товарные знаки в Национальном центре интеллектуальной собственности избавят владельцев от многих проблем в будущем. Так,  незарегистрированные товарные знаки, не обладая правовой охраной, могут использоваться кем угодно. Более того, конкурент, регистрируя ваш товарный знак первым, впоследствии имеет право инициировать привлечение вас к административной ответственности за незаконное использование товарного знака, а также требовать выплаты компенсации от 1 до 50 000 базовых величин. Поэтому перед покупкой  необходимо уделить внимание данному вопросу. И обязательно проверить, не использует ли продавец готового бизнеса чужой товарный знак .

Нельзя забывать и об авторском праве на фотографии, размещенные в витринах салонов. Если нет согласия фотографа – такие фотоматериалы обнародовать запрещено. Второе условие связано с согласием человека, который непосредственно изображен на снимке, на его публичный показ. В случае, если оно не получено по каким-либо причинам, размещение фотографии расценивается в качестве грубого нарушения законодательства о рекламе.

В-пятых, нужно верифицировать, например, права приобретаемой компании на продаваемый салон и/или связанного с ним интернет-магазина. Нередки случаи, когда спустя определенное время после покупки обнаруживалось, что ни договор аренды, якобы оформленный на это юридическое лицо, ни оборудование, ни сайт ему не принадлежат. По сути люди приобрели «пустышку».

Нельзя забывать и о передаче доступа к социальным сетям, прав администратора в сообществах и всех паролей новым владельцам. Важно удостовериться, является ли продавец именно администратором группы, а не просто редактором. Ну и рекомендуем взять у продавца салона расписку о передаче прав на группу.

Популярным является способ продажи бизнеса через реорганизацию в форме выделения. Его суть заключается в том, что из существующей компании выделяется новая, которой по разделительному балансу передаются интересующие покупателя активы и обязательства прежней организации. Однако, такой способ продажи может аукнуться новым собственникам проблемами в виде признания такой реорганизации в будущем недействительной. На сегодняшний день судебная практика однозначно сводится к тому, что двум компаниям должны быть в равных пропорциях выделены и долги, и активы. А такой способ продажи чаще всего предполагает непропорциональное распределение активов и пассивов.

Еще раз подчеркну, необходимо быть весьма острожным при покупке готового бизнеса.

– Какие документы нужно затребовать, просмотреть и проанализировать перед покупкой?

– Помимо мной перечисленных документов, покупателям готового бизнеса нужно обратить внимание на условия договора аренды, если салон расположен в арендуемом помещении: не истек ли срок аренды, не подходит ли он к концу и возможно ли его пролонгация в будущем – все это нужно выяснить прежде, чем приобретать объект. Кроме того, рекомендую проверить документа, подтверждающие полномочия представителя арендодателя на подписание договора аренды.,. Были случаи, когда организация заехала в арендуемое помещение, сделала недешевый ремонт, а спустя некоторое время выяснилось, что договор аренды со стороны арендодателя подписало неуполномоченное лицо, в связи с чем договор аренды был признан судом недействительным.

Потенциальным собственникам выставленного на продажу салона обязательно нужно просмотреть условия трудовых договоров с работниками и договоры подряда. Наличие либо отсутствие так называемых «золотых парашютов» (высокая компенсация при увольнении) у части работников может оказать существенное влияние на решение о приобретении готового бизнеса.

Желательно проверить размещение вывесок на соответствие законодательству о рекламе. Если мы говорим о покупке салона красоты, парикмахерской, косметологического салона, то  нужно проверить срок действия сертификатов и лицензий (при их наличии). И не забываем просмотреть книгу замечаний и предложений. Наличие замечаний со стороны потребителей позволит подготовиться к судебным тяжбам или урегулировать спорные вопросы в досудебном порядке, а также избежать ответственности за неотвеченные замечания. 

– Можно ли оформить документы так, чтобы не нести ответственности за ошибки (к примеру, при расчете налогов) предыдущего собственника бизнеса?

– Здесь все достаточно условно. Если речь идет о налоговых обязательствах – все издержки несет само предприятие вне зависимости от владельца компании. В случае банкротства предприятия по причине неуплаты фискальных сборов и наступлении субсидиарной ответственности учредителя, государственные структуры определяют тех, по чьей вине организация пришла к разорению. Следовательно, эти лица и будут нести ответственность. Поэтому нужно провести полный финансовый и юридический аудит организации, чтобы грамотно составив документы, избежать обязательств за ошибки предыдущего собственника бизнеса.

– Может ли ИП «продать» бизнес? Или он продает только имущество?

– Индивидуальный предприниматель – это физическое лицо, имеющее право заниматься предпринимательской деятельностью. Исходя из практики, в данном случае, продается имущество предприятия и доступ к социальным сетям.  

– Как оформляется сделка по покупке-продаже бизнеса? Каковы расходы на юридическое оформление? (помощь юриста, аудиторской компании, услуги нотариуса и пр.).

– Сделка по купле-продаже оформляется продажей доли в ООО либо продажей имущества. Что же касается расходов на юридическое оформление – здесь все строго индивидуально. Траты будут зависеть от состава бизнеса, количества лет работы на рынке, числа работников. Чем больше компания и чем дольше она функционирует, тем больший объем работы необходимо сделать для оформления сделки, тем дороже будут стоить услуги юриста.

– Какие условия обязательно нужно предусмотреть в договоре?

– При продаже доли либо имущества нужно отразить существенные условия договора купли-продажи, т.е. его предмет.  В договоре важно прописать размер доли, ее стоимость, сроки оплаты, ответственность за неисполнение, права и обязанности сторон. Хочу обратить внимание на весьма распространенную и порочную практику, когда многие, приобретая тот или иной бизнес, прописывают в договоре продажи доли условие о том,  что оплата производится до заключения соглашения.  С юридической точки зрения это является нонсенсом, поскольку у этой оплаты нет основания.

Важно отразить в договоре продаваемую долю в том размере, в в котором она фактически оплачена продавцом (внесена в качестве уставного фонда). 

– Что может послужить причиной признания сделки недействительной?

– Причин признания сделки недействительной существует большое количество, частично об этом уже шла речь ранее, поэтому остановлюсь лишь на самых, на мой взгляд, любопытных нюансах. Если продается доля в бизнесе, открытом в период брака,  но нет согласия супруги или супруга, то такая сделка не является законной, поскольку продаваемая доля является совместно нажитым имуществом супругов. При продаже имущества компанией, стоимость которого 20% и более от  балансовой стоимости активов – необходимо одобрение общего собрания участников ООО.

Рекомендую проверить на каком основании продавец доли ООО приобрел право собственности на долю. Нередки случаи, когда фактический продавец является лишь номинальным лицом, купившим долю у близкого родственника, которому грозило наложение ареста на данную долю и во избежание этого последнему нужно было «перекинуть» долю, например, на отца. Такая сделка признается мнимой и не соответствует законодательству.

Также покупателю следует внимательно отнестись к проверке покупаемого имущества на предмет наличия на нем ареста, который включает в себя запрет продавцу на распоряжение имуществом, в том числе совершения сделок по его продаже.

– Какие риски несет покупатель готового бизнеса и стоит ли это делать в индустрии красоты (где, чаще всего, помещение арендовано у государства), а особого оборудования нет (только кресла и тележки с зеркалами)?

– Собственно, о рисках мы уже с вами говорили. Важно помнить о них и обращаться за помощью к квалифицированным юристам, чтобы избежать различных случайностей.

– Иногда, если у салона есть медицинская лицензия, после покупки бизнеса сотрудник, на которого получена лицензия, увольняется. Можно ли обезопасить себя от увольнения ключевого специалиста?

– Юридически обязать сотрудника остаться на предприятии, если он этого не хочет, невозможно. Принудительный труд у нас запрещен. В таких случаях я рекомендую собственникам заключать долгосрочные трудовые контракты и добросовестно исполнять свою часть контракта. Формирование для ценного сотрудника комфортных условий труда, не забывая о материальных стимулах вознаграждения, как мне кажется, поможет положительно решить данный вопрос.

 

Опубликовано в журнале «ИНДУСТРИЯ КРАСОТЫ» № 3 (24), 2018

Еще 3 опасные ошибки при покупке готового бизнеса

Знать чужие ошибки при покупки бизнеса — значит иметь возможность не сделать их самостоятельно

Дураки не учатся на своих ошибках. Умные на своих ошибках учатся. Но этого мало – ошибки-то уже сделаны. Сегодня мы сделаем очередной шаг к категории мудрых, изучая чужие ошибки при покупке готового бизнеса.

Лишь немногим поспешность приносит удачу, остальным же — злую судьбу.
Федр

Вообще-то мы уже немало говорили на тему всевозможных фатальных рисков и давали различные варианты их минимизации. Помните «дело о вексельных бомбах замедленного действия» и юрлицах, зарегистрированных по украденному паспорту? То были варианты того, как вас может подставить продавец. Сегодня же мы поговорим о том, как вы можете подставить себя сами.

Ошибка первая. «Важен контакт с продавцом, остальное – приложится»

Нет, контакт с продавцом, конечно, важен. Если ваши отношения сразу заладились, вы можете и сделать цену сделки более приемлемой в процессе торга, и обращаться к нему за ценными советами в дальнейшем. Но те покупатели бизнеса, которые пренебрегают «проверкой почвы» в контактах с другими людьми, важными для нормальной работы покупаемого предприятия, могут на этом погореть. Кто же эти люди, отношения с которыми нам следует начать простраивать еще до покупки?

Арендодатель

Если вы покупаете бизнес с недвижимостью в собственности, то этот пункт – не для вас. Однако большая часть продаваемого в России бизнеса все-таки базируется на арендуемых помещениях. Во-первых, опасность представляют краткосрочные договоры аренды. Они, кстати, зачастую являются ошибкой и для продавца бизнеса, но об этом – в отдельной статье.

В большинстве случаев вы будете зависеть от аренды помещения. Как иначе? Вы покупаете, допустим, магазин, мимо которого каждый день проходит определенное число возможных клиентов. Получаемый вами доход зависит от этого числа людей. Кроме того, у этого магазина есть постоянные клиенты, которые в большинстве случаев не последуют за ним в другой район.

Что будет, если по истечении 11-месячного срока, пока магазин даже еще не окупился, арендодатель скажет «выметайтесь»?

Это самое жесткое действие с его стороны, но, поверьте, изгадить вам жизнь он может еще очень большим числом способов. Так что лучше загодя проверить, что этот человек адекватен и с ним можно вести дело.

Ключевые сотрудники

Опять же, если вы покупаете предприятие, на котором нужен только низкоквалифицированный персонал, с большой текучкой кадров – этот пункт не должен вас волновать. Однако если для того, чтобы бизнес продолжал работать с прежней эффективностью, нужно участие в нем именно этого топ-менеджера/шеф-повара/ведущего мастера/опытного врача/кого бы то ни было другого – убедитесь, что этот человек нормально смотрит на смену владельца и не покинет предприятие в ближайшее время.

Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на себя?

Распространено неверное убеждение в том, что, если человек работал топ-менеджером в крупной компании, то уж с малым бизнесом в качестве владельца он точно справится без особых хлопот. Проблема в том, что разница между малым и крупным бизнесом – не только количественная, но и качественная. Другие методы управления, другие главные конкурентные преимущества. Смешайте непонимание этой разницы с чрезмерной уверенностью в себе, и вы получите цианид калия для купленного бизнеса.

Ошибка вторая. «Малый бизнес – это просто уменьшенный крупный бизнес»

Что делает дипломированный и многоопытный топ-менеджер крупной кампании, покупая себе небольшую пивоварню? Он начинает подходить к управлению ею по всей науке: проводить маркетинговые исследования, писать долгосрочные планы. Все это лишает малое предприятие характерных для него плюсов, то есть легкости на подъем и быстроты принятия решений. Формально это как бы страхует ее от возможных потерь при ошибках. Но эти ошибки в любом случае стоили бы очень мало из-за того, что масштабы производства невелики. Мораль? Прежде чем устраивать большие перемены, сначала следует разобраться. Но об этом — в отдельной статье.

Какие ошибки при покупке готового бизнеса совершают, слишком понадеявшись на бизнес?

Люди, которые только собираются заняться бизнесом, часто склонны смотреть на него через розовые очки. В частности, популярно заблуждение, что купив бизнес, ты можешь сразу отправляться отдыхать на Гавайи, пока этот бизнес будет крутиться в холодной России и обеспечивать тебя постоянным притоком средств.

Ошибка третья. «Купленный бизнес не требует личного управления»

В принципе, такая схема жизни действительно возможна. Только для этого вы должны сначала идеально отстроить бизнес, чтобы быть уверенным в том, что он будет работать, как часы. Плюс нанять людей, в честности и способностях которых можно не сомневаться. В противном случае – это путь в никуда. Ваши управляющие будут отгрызать от предприятия по кусочку, пока оно не обанкротится.

Вот мы и добавили к длинному списку еще три ошибки при покупке готового бизнеса. Однако он так пока и не стал исчерпывающим. Но не волнуйтесь – сотрудники «Дикастер», которые непосредственно ведут сделки купли-продажи, знают куда больше возможных ошибок и могут предостеречь от каждой. Просто знайте, куда обращаться в случае проблем.

.

Поделитесь с друзьями!

Как купить существующий бизнес (7 шагов)

Иметь собственный бизнес — это здорово. Строим с нуля? Очень трудно. Вот почему некоторые предприниматели предпочитают сразу покупать существующий бизнес. Есть и другие причины для покупки бизнеса, например, приобретение перспективного конкурента или просто создание своего инвестиционного портфеля.

Какой бы ни была ваша причина, процесс покупки малого бизнеса следует той же схеме. Мы проведем вас через весь процесс, от поиска и оценки подходящего бизнеса до заключения сделки.

Шаг 1. Найдите компанию для покупки

Первый шаг — это не просто найти доступный бизнес, но и найти тот, который стоит покупать. На продажу выставлено множество предприятий. Но обещания с финансовой точки зрения, которые на самом деле вас интересуют, встречаются не так уж часто. Вам нужно найти бизнес, который ориентирован на прибыльность и не скрывает никаких скелетов.

Когда вы будете готовы купить бизнес, обратите внимание на следующие вещи:

• Положительный денежный поток (или траектория, которая показывает потенциал)
• Отрасль, с которой вы знакомы
• Разнообразие клиентов (примерно ни один клиент не должен получать более 20% дохода)
• Долгосрочный план роста
• Бизнес, которым вы могли бы наслаждаться

Где найти бизнес для покупки

Чем шире ваш поиск, тем больше вероятность найти драгоценный камень.Не прекращайте поиски, когда найдете компанию, которая отвечает всем требованиям. Поищите в как можно большем количестве мест, прежде чем начинать ранжировать своих фаворитов.

Некоторые из камней, которые вы можете перевернуть, включают:

• Сайты онлайн-брокеров, такие как BizBuySell
• Местные брокеры
• Местные поверенные
• Местные CPA
• Франчайзеры
• Существующие владельцы малого бизнеса в вашей идеальной отрасли

Шаг 2. Оцените бизнес

После того, как вы определили интересующий вас бизнес, самое время выяснить, сколько он стоит.Вы найдете множество продавцов, которые переоценивают свой бизнес, и важно убедиться, что вы не переплачиваете.

При оценке бизнеса у вас есть два варианта:

1. Сделай сам
2. Нанять профессионала

Проблема с наймом профессионала в том, что это может быть дорого — до 5000 долларов и более. Но если вы не уверены в своей способности дать объективную оценку, мы рекомендуем это.

Оценка бизнеса обычно рассчитывается через выручку, чистую прибыль или EBITDA.Мы не можем дать один ответ о том, как ценить бизнес, потому что каждый вид бизнеса рассматривается по-своему.

Чтобы получить представление о различиях в оценке в разных секторах, ознакомьтесь с этими ресурсами:

Шаг 3. Согласование закупочной цены

После того, как вы решили, что хотите двигаться дальше с приобретением бизнеса, и думаете, что хорошо представляете, сколько стоит этот бизнес, пора договориться о цене. Обычно вы делаете это, делая необязательное предложение, письменное или устное.Если ваше предложение близко к тому, за что продавец готов продать, они начнут с вами переговоры.

В большинстве бизнес-транзакций вы будете ходить туда-сюда, договариваясь о различных закупочных ценах и условиях, прежде чем прийти к предварительному соглашению. Эти условия могут быть изменены позже, если в ходе комплексной проверки вы обнаружите что-то, что изменит ваше мнение о стоимости компании.

В ходе переговоров вы решите, хотите ли вы приобрести активы компании или провести продажу акций.

Большинство продавцов предпочитают продажу акций для целей налогообложения. При продаже акций вы соглашаетесь принять на себя любую оставшуюся юридическую ответственность, потому что деятельность компании будет продолжаться как есть, только с новым владельцем. Некоторые продавцы даже предоставят вам скидку на покупную цену за согласие на продажу акций.

Шаг 4: Отправьте письмо о намерениях (LOI)

После того, как вы получите общее представление об условиях и структуре коммерческой покупки, вы отправите письмо о намерениях.В этом письме излагаются все, о чем вы ранее договорились, включая цену покупки, и говорится о вашем намерении купить бизнес. Это необязательное соглашение, которое просто способствует процессу приобретения бизнеса. Это показывает продавцу, что вы готовы взять на себя обязательства и двигаться дальше в этом процессе.

Письмо о намерениях также обычно дает вам исключительные права на покупку бизнеса на период времени, обычно до 90 дней. Это означает, что вы будете единственным, кто сможет приобрести бизнес в течение указанного периода времени, и продавец должен действовать добросовестно, чтобы закрыть вашу транзакцию, если вы в состоянии выполнить условия вашего LOI.

Шаг 5: Полная проверка

После подписания LOI вами и продавцом вы получите доступ к дополнительной информации о компании. Обычно, когда вы впервые проявляете интерес к покупке бизнеса, вы получаете базовое представление о его показателях. Но когда вы начнете комплексную проверку, вы получите доступ к любой финансовой или юридической информации, которая, по вашему мнению, необходима для закрытия сделки.

Перед закрытием мы рекомендуем вам ознакомиться как минимум со следующими документами:

• Организационные документы для бизнеса (эл.грамм. учредительные документы, свидетельства о хорошей репутации, бизнес-лицензии и т. д.)
• Налоговые декларации предприятий за предыдущие 3 года
• Отчеты о прибылях и убытках, балансы и отчеты о движении денежных средств за текущий год
• Выручка по клиентам за последние 3 года
• Информация о существующей коммерческой задолженности
• Списки клиентов с закрытой конфиденциальной информацией при необходимости
• Существующие контракты — можно ли передать их новому владельцу?
• Документы о коммерческой аренде или иной собственности
• Прокат рулонов при наличии арендаторов
• Единый документ о раскрытии информации о франшизе (если бизнес — это франшиза)
• Информация о сотрудниках и менеджерах
• Маркетинговые и рекламные материалы
• Юридические документы по незавершенным судебным разбирательствам, если таковые имеются

Шаг 6: Получение финансирования

В ходе комплексной проверки вы также должны работать над финансированием сделки.Большинство предприятий приобретается за счет заемных средств и капитала, что означает, что вы оплачиваете часть покупной цены, а остальную часть — за счет ссуды. У вас есть множество вариантов, включая ссуды SBA, традиционные банковские ссуды и использование ролловера для стартапов бизнеса (ROBS). Если у вас сильный 401K, переход на ROBS — лучшее решение, так как вы можете профинансировать покупку, не выплачивая долги или проценты.

Перед тем, как приступить к комплексной проверке, вы должны знать, является ли финансирование продавцом вариантом, который может облегчить некоторые финансовые трудности, связанные с поиском ссуды.Финансирование продавца — это ссуда, предоставляемая владельцем бизнеса, а не внешним кредитором. Обычно для этого требуется много документации от вас как нового владельца бизнеса и от самого бизнеса. Вот почему так важно проработать этот процесс во время комплексной проверки. Вы должны убедиться, что ваш кредитор готов предоставить средства, когда вам нужно будет закрыть сделку.

7. Закройте транзакцию

Если в ходе комплексной проверки не было неожиданностей, то пора закрыть сделку.Здесь вы составляете окончательный договор о покупке и соглашаетесь со всеми условиями сделки с продавцом.

Вам всегда следует нанимать юриста, который поможет вам обсудить эту часть процесса. По крайней мере, они могут просмотреть соглашение о покупке, чтобы убедиться, что вы получаете то, о чем договаривались по контракту.

После того, как обе стороны подпишут договор купли-продажи, вы готовы выбрать дату закрытия и поручить кредитору оплатить покупку. Ваши средства обычно поступают на условное депонирование (то есть банк или юридическая фирма будет держать деньги на хранении) в день, когда вы должны закрыть сделку, до тех пор, пока вся документация не будет окончательной.Как только обе стороны дадут свое согласие, деньги будут переданы продавцу, и вы полностью станете владельцем бизнеса.

Как только закрытие будет завершено, вам нужно будет подать заявку на получение всех необходимых бизнес-лицензий, чтобы обеспечить плавный переход ваших бизнес-операций. В некоторых штатах вам разрешат работать с существующими лицензиями в течение переходного периода, но не упускайте это из головы. Если приобретение вашего бизнеса представляет собой покупку акций, вам, возможно, не стоит об этом вообще беспокоиться, поскольку бизнес-субъект не изменится.

–

В какой-то момент, преодолевая юридические препятствия, вы могли забыть, что только что стали владельцем малого бизнеса. Поздравляю! Вас ждет новая жизнь. А если вашему новому бизнесу нужна бухгалтерия, Bench может с этим помочь.

Как купить бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Когда большинство людей думают о создании бизнеса, они думают о том, чтобы начать с нуля — разработать свои собственные идеи и построить компанию с нуля.Но начинать с нуля имеет ряд явных недостатков, в том числе сложность создания клиентской базы, маркетинга нового бизнеса, найма сотрудников и установления денежного потока … и все это без опыта работы или репутации.

Покупка существующего бизнеса

В большинстве случаев покупка существующего бизнеса менее рискованна, чем начинать с нуля. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя операцию, которая уже приносит денежный поток и прибыль. У вас есть налаженная клиентская база, репутация и сотрудники, знакомые со всеми аспектами бизнеса.И вам не нужно изобретать велосипед — настраивать новые процедуры, системы и политики — поскольку успешная формула ведения бизнеса уже внедрена.

С другой стороны, покупка бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Однако легче получить финансирование для покупки существующего бизнеса, чем начать новый. Банкиры и инвесторы обычно чувствуют себя более комфортно, имея дело с бизнесом, который уже имеет проверенный послужной список. Кроме того, покупка бизнеса может дать вам ценные юридические права, такие как патенты или авторские права, которые могут оказаться очень прибыльными.Конечно, не существует такого понятия, как гарантированная вещь, и покупка существующего бизнеса не исключение. Если вы не будете осторожны, вы можете застрять с устаревшим инвентарем, не сотрудничающими сотрудниками или устаревшими методами распространения. Чтобы убедиться, что вы получите лучшую сделку при покупке существующего бизнеса, обязательно выполните следующие действия.

Правильный выбор

Покупка идеального бизнеса начинается с выбора подходящего для вас типа бизнеса. Лучше всего начать с изучения отрасли, с которой вы оба знакомы и которую понимаете.Хорошо подумайте о типах предприятий, которые вам интересны и которые лучше всего соответствуют вашим навыкам и опыту. Также учитывайте размер бизнеса, который вы ищете, с точки зрения сотрудников, количества офисов и продаж. Затем определите географический регион, в котором вы хотите открыть бизнес. Оцените трудовые ресурсы и затраты на ведение бизнеса в этой области, включая заработную плату и налоги, чтобы убедиться, что они приемлемы для вас. После того, как вы выбрали регион и отрасль, на которых вы хотите сосредоточиться, исследуйте каждый бизнес в этой области, который соответствует вашим требованиям.Начните с поиска в тематическом разделе местной газеты под заголовками «Возможности для бизнеса» или «Продажа предприятий». Вы также можете запустить собственное объявление «Хочу купить» с описанием того, что вы ищете. Помните, что тот факт, что компании нет в списке, не означает, что она не продается. Поговорите с владельцами бизнеса в отрасли; многие из них могут не выставить свой бизнес на продажу, но подумают о продаже, если вы сделаете им предложение. Используйте свои сетевые способности и деловые контакты, и вы, вероятно, услышите о других предприятиях, которые могут быть хорошими перспективами.

Обратиться к бизнес-брокеру — еще один способ найти бизнес для продажи. Большинство брокеров нанимают продавцы, чтобы найти покупателей и помочь в заключении сделок. Если вы нанимаете брокера, он или она будет взимать с вас комиссию — обычно от 5 до 10 процентов от покупной цены. Брокеры могут предложить помощь, особенно тем, кто покупает впервые, и часто окупаются. Однако, если вы действительно пытаетесь сэкономить, рассмотрите возможность найма брокера только тогда, когда вы приближаетесь к финальной фазе переговоров. Брокеры могут предложить помощь несколькими способами.

• Предварительная проверка предприятий для вас. Хорошие брокеры отказывают многим предприятиям, которые их просят продать, либо потому, что продавец не предоставит полную финансовую информацию, либо потому, что бизнес завышен. Обращение к брокеру поможет вам избежать этих серьезных рисков.
• Помогу выявить ваши интересы. Хороший брокер сначала узнает о ваших навыках и интересах, а затем поможет вам выбрать подходящий для вас бизнес. С помощью брокера вы можете обнаружить, что отрасль, о которой вы никогда не думали, является идеальной для вас.
• Ведение переговоров. Процесс переговоров действительно происходит тогда, когда брокеры зарабатывают себе на жизнь. Они помогают обеим сторонам сосредоточиться на конечной цели и сглаживать любые проблемы, которые могут возникнуть.
• Оформление документов. Брокеры знают последние законы и постановления, касающиеся всего, от лицензий и разрешений до финансирования и условного депонирования. Они также знают наиболее эффективные способы преодоления бюрократизма, которые могут сократить месяцы на процесс покупки.Работа с брокером снижает риск того, что вы пренебрежете какой-либо важной формой, комиссией или этапом процесса.

Подробный обзор

Независимо от того, пользуетесь ли вы услугами брокера или работаете в одиночку, вам обязательно нужно собрать «команду по привлечению клиентов» — вашего банкира, бухгалтера и юриста — чтобы помочь вам. Эти советники необходимы для так называемой «комплексной проверки», что означает анализ и проверку всей соответствующей информации о бизнесе, который вы рассматриваете. Когда комплексная проверка будет проведена, вы будете точно знать, что покупаете и у кого.Предварительный анализ начинается с основных вопросов. Почему продается этот бизнес? Каково общее восприятие отрасли и конкретного бизнеса и каковы перспективы на будущее? Может ли бизнес контролировать достаточную долю рынка, чтобы оставаться прибыльным? Нужно ли сырье в изобилии? Как со временем менялись продукты или услуги компании?

Также необходимо оценить репутацию компании и прочность ее деловых отношений.Поговорите с существующими клиентами, поставщиками и продавцами об их отношениях с бизнесом. Свяжитесь с Better Business Bureau, отраслевыми ассоциациями, лицензионными агентствами и агентствами кредитной отчетности, чтобы убедиться в отсутствии жалоб на бизнес.

Если после предварительного анализа бизнес по-прежнему выглядит многообещающим, ваша группа по закупкам должна начать изучение потенциальной доходности бизнеса и запрашиваемой цены. Какой бы метод вы ни использовали для определения справедливой рыночной цены бизнеса, ваша оценка стоимости бизнеса должна учитывать такие вопросы, как финансовое состояние бизнеса, история его прибылей и потенциал роста, а также его нематериальные активы (например, торговая марка и положение на рынке).

Чтобы получить представление об ожидаемых доходах компании и будущих финансовых потребностях, попросите владельца бизнеса и / или бухгалтеров показать вам прогнозируемую финансовую отчетность. Балансовые отчеты, отчеты о прибылях и убытках, отчеты о движении денежных средств, сноски и налоговые декларации за последние три года — все это ключевые показатели здоровья бизнеса. Эти документы помогут вам провести финансовый анализ, который выявит любые основные проблемы, а также позволит более внимательно изучить широкий спектр менее ощутимой информации.

25 вещей, на которые следует обратить внимание

Ниже приводится контрольный список элементов, которые вы должны оценить, чтобы проверить ценность бизнеса перед принятием решения о покупке:

1. Опись. Относится ко всем продуктам и материалам, инвентаризованным для перепродажи или использования при обслуживании клиента. Важное примечание: вы или квалифицированный представитель должны присутствовать при любой проверке инвентаря. Вы должны знать состояние запасов, то, что есть в наличии в настоящее время, и что было в наличии на конец последнего и предшествующего финансового года.Вы также должны оценить инвентарь. В конце концов, это твердый актив, и вам нужно знать, какую долларовую стоимость ему присвоить. Также проверьте товарный запас. Сколько этому лет? В чем его качество? В каком он состоянии? Имейте в виду, что вам не обязательно принимать ценность этого инвентаря: это предмет переговоров. Если вы чувствуете, что это не соответствует тому, что вы хотели бы продать, или если оно несовместимо с вашим целевым рынком, то обязательно поднимите эти вопросы на переговорах.

2. Мебель, фурнитура, оборудование и строительство. Сюда входят все продукты, оргтехника и активы предприятия. Получите у продавца список с названием и номером модели каждой единицы оборудования. Затем определите его текущее состояние, рыночную стоимость на момент покупки по сравнению с текущей рыночной стоимостью, а также то, было ли оборудование приобретено или сдано в аренду. Узнайте, сколько продавец вложил в улучшение и обслуживание арендованного имущества, чтобы поддерживать объект в хорошем состоянии.Определите, какие изменения вам нужно будет внести в здание или планировку, чтобы они соответствовали вашим потребностям.

3. Копии всех договоров и юридических документов. Контракты будут включать все договоры аренды и покупки, соглашения о распределении, соглашения с субподрядчиками, договоры купли-продажи, профсоюзные договоры, трудовые договоры и любые другие инструменты, используемые для юридического связывания бизнеса. Кроме того, оцените все другие юридические документы, такие как фиктивные заявления о названии компании, учредительные документы, зарегистрированные товарные знаки, авторские права, патенты и т. Д.Если вы рассматриваете бизнес с ценной интеллектуальной собственностью, попросите адвоката оценить его. В случае аренды недвижимости вам необходимо выяснить, может ли она передаваться, как долго она действует, ее условия и нужно ли домовладельцу дать свое разрешение на уступку аренды.

4. Регистрация. Если компания является корпорацией, проверьте, в каком штате она зарегистрирована и работает ли она как иностранная корпорация в своем собственном штате.

5.Налоговые декларации за последние пять лет. Многие владельцы малого бизнеса используют бизнес для личных нужд. Они могут покупать продукты, которые они используют лично, и взимать с них плату за бизнес, или брать отпуск, используя средства компании, посещать торговые выставки со своими супругами и т. Д. Вы должны использовать свои аналитические навыки и навыки своего бухгалтера, чтобы определить, какова фактическая финансовая чистота. стоимость компании.

6. Финансовая отчетность за последние пять лет. Оцените эти отчеты, включая все бухгалтерские книги и финансовые записи, и сравните их с их налоговыми декларациями.Это особенно важно для определения прибыльности бизнеса. Коэффициенты продаж и операционной деятельности следует проверять с помощью бухгалтера, знакомого с типом бизнеса, который вы рассматриваете. Операционные коэффициенты также следует сравнивать с отраслевыми коэффициентами, которые можно найти в годовых отчетах, подготовленных Robert Morris & Associates, а также Dun & Bradstreet.

7. Записи о продажах. Хотя продажи будут регистрироваться в финансовых отчетах, вам также следует оценить ежемесячные записи продаж за последние 36 месяцев или более.Распределите продажи по товарным категориям, если речь идет о нескольких товарах, а также по продажам за наличные и в кредит. Это ценный индикатор текущей деловой активности и дает некоторое представление о циклах, которые может пройти бизнес. Сравните отраслевые нормы сезонных моделей с тем, что вы видите в бизнесе. Также получите данные о продажах 10 крупнейших счетов за последние 12 месяцев. Если продавец не хочет раскрывать свои крупнейшие счета по имени, можно присвоить им код.Вас интересует только структура продаж.

8. Полный перечень обязательств. Проконсультируйтесь с независимым юристом и бухгалтером, чтобы изучить список обязательств, чтобы определить возможные затраты и юридические последствия. Узнайте, использовал ли владелец активы, такие как капитальное оборудование или дебиторская задолженность, в качестве обеспечения для обеспечения краткосрочных ссуд, имеются ли у кредиторов залоговые права в отношении активов, судебные иски или другие требования. Ваш бухгалтер также должен проверить наличие неучтенных обязательств, таких как требования о выплате вознаграждения работникам, внесудебные выплаты и т. Д.

9. Вся дебиторская задолженность. Разбейте их на 30 дней, 60 дней, 90 дней и более. Проверка срока дебиторской задолженности важна, потому что чем дольше срок ее погашения, тем меньше стоимость счета. Вам также следует составить список из 10 лучших аккаунтов и проверить их кредитоспособность. Если клиентура платежеспособна и большая часть счетов остается непогашенной более 60 дней, более строгая политика взыскания кредита может ускорить взыскание дебиторской задолженности.

10. Вся кредиторская задолженность. Как и дебиторская задолженность, кредиторская задолженность должна быть разбита на 30 дней, 60 дней и 90 дней. Это важно для определения того, насколько хорошо денежные потоки проходят через компанию. По кредиторской задолженности старше 90 дней вам следует проверить, не наложили ли какие-либо кредиторы право удержания на активы компании.

11. Раскрытие информации о долге. Сюда входят все непогашенные векселя, ссуды и любые другие долги, на которые компания согласилась. Также посмотрите, есть ли какие-либо бизнес-вложения в бухгалтерских книгах, которые могли иметь место за пределами нормальной области.Посмотрите также на уровень кредитов клиентам.

12. Товар возвращается. Имеет ли бизнес высокую доходность? Подорожал ли он за последний год? Если да, можете ли вы выделить причины возврата и исправить проблему (ы)?

13. Заказчик выкройки. Если это тот тип бизнеса, который может отслеживать клиентов, вам нужно знать конкретные характеристики текущих клиентов, такие как: Сколько человек покупает впервые? Сколько клиентов было потеряно за последний год? Когда у нынешних клиентов пик покупок? Какие товары наиболее популярны?

14.Рыночные стратегии. Как собственник получает клиентов? Предлагает ли он или она скидки, ведет ли агрессивную рекламу или проводит пиар-кампании? Вы должны получить копии всей литературы по продажам, чтобы увидеть тот образ, который создается компанией. Когда вы смотрите на литературу, представьте, что вы являетесь клиентом, которого требует компания. Как ты себя чувствуешь? Это может дать вам некоторое представление о том, как компания воспринимается рынком.

15. Рекламные расходы. Проанализировать расходы на рекламу. Для бизнеса часто лучше отложить получение прибыли в конце года до следующего года, потратив много денег на рекламу в последний месяц финансового года.

16. Проверка цен. Оцените текущие прайс-листы и графики скидок для всех продуктов, дату последнего повышения цен и процент увеличения. Вы даже можете вернуться назад и посмотреть на предыдущий рост цен, чтобы увидеть, какой он был процент, и определить, когда вы, вероятно, сможете поднять цены.Здесь снова сравните то, что вы видите в бизнесе, на который вы смотрите, со стандартами отрасли.

17. История отрасли и рынка. Вам следует проанализировать отрасль, а также определенные сегменты рынка, на которые рассчитаны бизнес-цели. Вам необходимо выяснить, росли ли продажи в отрасли, а также в рыночном сегменте, снижались или оставались на прежнем уровне. Это очень важно для определения будущей потенциальной прибыли.

18. Расположение и рыночная площадь. Оцените расположение предприятия и рынок вокруг него. Это особенно важно для розничных торговцев, которые большую часть своего бизнеса используют в основной торговой зоне. Вам следует провести тщательный анализ местоположения бизнеса и торговых площадей вокруг него, включая экономические перспективы, демографические данные и конкуренцию. Для предприятий сферы услуг получите карту территории, на которой работает предприятие. Узнайте, исходя из местоположения различных учетных записей, есть ли какие-либо особые требования к доставке продукта или какие-либо трудности с транспортировкой, с которыми сталкивается бизнес при выводе продукта на рынок.

19. Репутация бизнеса. Имидж бизнеса в глазах клиентов и поставщиков чрезвычайно важен. Как мы уже упоминали, имидж бизнеса может быть активом или пассивом. Проведите собеседование с клиентами, поставщиками и банком, а также с владельцами других предприятий в этом районе, чтобы определить репутацию компании.

20. Связи продавца и покупателя. Вы, , должны выяснить, связаны ли какие-либо клиенты или имеют какие-либо особые связи с нынешним владельцем бизнеса.Как долго такая учетная запись существует в компании? Какой процент бизнеса компании приходится на этот конкретный клиент или группа клиентов? Будет ли этот клиент продолжать покупать у компании в случае смены собственника?

21. Завышенные зарплаты. Некоторые зарплаты могут быть завышены, или, возможно, у текущего владельца в платежной ведомости есть родственник, который не работает в компании. Все эти возможности следует проанализировать.

22. Список действующих сотрудников и организационная структура. Текущие сотрудники могут быть ценным активом, особенно ключевой персонал. Оцените организационную структуру, чтобы понять, кто перед кем отвечает. Вы также должны изучить методы управления компании и знать заработную плату всех сотрудников и их стаж. Изучите все контракты между руководством и служащими, которые существуют помимо профсоюзного соглашения, а также детали планов вознаграждений служащим; участие в прибылях; страхование здоровья, жизни и от несчастных случаев; политика отпуска; и любые судебные иски, связанные с сотрудниками, против компании.

23. Требования OSHA. Выясните, соответствует ли объект всем требованиям безопасности и гигиены труда и проверялось ли оно. Если вы чувствуете, что продавец «хеджирует» это, и видите, что некоторые вещи, которые, по вашему мнению, могут быть небезопасными в помещении, вы можете попросить Управление по охране труда (OSHA) помочь вам с осмотром. Как потенциальный покупатель бизнеса, который может попасть под контроль OSHA, вы должны быть уверены, что не покупаете небезопасный бизнес.Некоторые продавцы могут воспринять вашу просьбу о помощи OSHA как грязный трюк. Но вы должны понимать, что как потенциальный серьезный покупатель, вы должны защищать свою позицию.

24. Страхование. Укажите, какой тип страхового покрытия предоставляется для деятельности предприятия и всей его собственности, а также указать, кто является андеррайтером и представителем местной компании, и каковы размеры страховых премий. Некоторые предприятия недостаточно застрахованы и работают в потенциально катастрофических ситуациях в случае пожара или крупной катастрофы.Если вы примете участие в операции с недостаточной страховкой, вы можете погибнуть, если произойдет крупный убыток.

25. Ответственность за качество продукции. Страхование ответственности за качество продукции представляет особый интерес, если вы покупаете производственную компанию. Страховое покрытие может кардинально меняться из года в год, и это может заметно повлиять на денежный поток компании.

Определение справедливой цены

Никакое решение не является более эмоциональным, чем определение цены для существующего бизнеса.Владелец имеет одно представление о том, сколько стоит бизнес, в то время как покупатель обычно придерживается другой точки зрения. Каждая сторона действует с разных точек зрения, и обычно тот, кто лучше всего подготовлен, будет иметь наибольшее влияние, когда процесс переходит в стадию переговоров.

Имейте в виду, что большинство продавцов определяют цену своего бизнеса произвольно или по специальной формуле, которая может применяться только к этой отрасли. В любом случае, обычно не так много веских фактов, на которых можно было бы основывать свои решения.

Цена — очень сложный элемент, поэтому ее должен оценить покупатель. Есть несколько факторов, которые будут влиять на цену, например, экономические условия. Обычно предприятия продают по более высокой цене, когда экономика расширяется, и по гораздо более низкой цене во время спада. Мотивация также играет важную роль. Насколько сильно продавец хочет уйти? Если у продавца много личных финансовых проблем, вы можете купить бизнес со скидкой, играя в выжидательную игру.С другой стороны, вы никогда не должны сообщать продавцу, насколько сильно вы хотите купить бизнес. Это может отрицательно сказаться на цене, которую вы платите.

Помимо этих факторов, вы можете определить стоимость бизнеса, используя несколько различных методов, обсуждаемых ниже.

Множители

Проще говоря, некоторые владельцы оценивают стоимость своего бизнеса, используя множитель ежемесячных валовых продаж, ежемесячных валовых продаж плюс запасы или прибыли после налогообложения. Хотя формула множителя может показаться сложной и довольно точной с самого начала, если вы немного углубитесь и посмотрите на компоненты, использованные для получения заявленного значения, на самом деле очень мало, чтобы обосновать полученную цену.

Большинство множителей не основаны на фактах. Например, люди в определенной отрасли могут утверждать, что определенные предприятия продают в три раза больше своих годовых валовых продаж или в два раза больше их годовых валовых продаж плюс товарные запасы. В зависимости от того, какую формулу использует владелец, валовые продажи умножаются на соответствующее число и генерируется цена.

Например, если предприятие зарабатывало 100 000 долларов в год, а продавец использовал формулу, в которой кратность валовых продаж составляла 30 процентов на основе средних значений по отрасли, то он или она рассчитали бы цену, используя следующее уравнение:

100 000 х.30 = 30 000 долларов США

Конечно, вы можете проверить ежемесячный объем продаж, посмотрев отчет о прибылях и убытках, но является ли множитель точным числом? В конце концов, это было определено произвольно. Как правило, для определения этих множителей не проводилось формального исследования и проверки внешним источником.

Кроме того, даже если множитель был точным, существует такой большой разброс между нижним и верхним краями диапазона, что он действительно служит лишь приблизительной цифрой.Это верно независимо от того, используется ли мультипликатор продаж или прибыли. В случае мультипликатора прибыли полученная цифра становится еще более искаженной, поскольку предприятия редко показывают прибыль из-за налоговых причин. Следовательно, итоговая стоимость бизнеса либо очень мала, либо владелец должен использовать другой коэффициент прибыли, чтобы получить более высокую цену.

Не верьте множителям слишком много. Если вы наткнулись на продавца, использующего метод множителя, используйте цену только как оценку и не более того.

Балансовая стоимость

Это довольно точный способ определения стоимости бизнеса, но при использовании этого метода следует проявлять осторожность. Чтобы получить цену, основанную на балансовой стоимости, все, что вам нужно сделать, это выяснить, в чем разница между активами и обязательствами компании, чтобы рассчитать ее чистую стоимость. Обычно это делается уже на балансе. Затем чистая стоимость активов умножается на один или два, чтобы получить балансовую стоимость.

Это может показаться достаточно простым.Чтобы проверить число, все, что вам нужно сделать, это перечислить активы и обязательства компании. Определите их стоимость, получите чистую стоимость, а затем умножьте ее на соответствующее число.

Активы обычно включают любые непроданные запасы, улучшения арендованного имущества, приспособления, оборудование, недвижимость, дебиторскую задолженность и материалы. Обязательства могут быть любыми. Они могут даже включать сам бизнес. Однако обычно вы хотите перечислить любые невыплаченные долги, невыплаченные налоги, залоговые права, судебные решения, судебные иски, плохие инвестиции — все, что приведет к утечке денежных средств для бизнеса.

А вот где все усложняется. В балансе основные средства обычно указываются по их остаточной стоимости, а не по восстановительной стоимости. Следовательно, на самом деле нет реальной стоимости, связанной с основными фондами. Это может создать очень противоречивые ценности. Если активы амортизировались с годами до нулевого уровня, то балансовая стоимость не на чем основываться.

Рентабельность инвестиций

Наиболее распространенным способом оценки любого бизнеса является его рентабельность инвестиций (ROI) или сумма денег, которую покупатель получит от бизнеса в виде прибыли после обслуживания долга и уплаты налогов.Однако не путайте рентабельность инвестиций с прибылью. Это не одно и то же. ROI — это объем бизнеса. Прибыль — это критерий, которым измеряется эффективность бизнеса.

Обычно малый бизнес должен возвращать от 15 до 30 процентов инвестиций. Это средняя чистая сумма в долларах после уплаты налогов. Амортизация, которая является инструментом налогового планирования и движения денежных средств, не должна учитываться в сети, поскольку ее следует отложить для замены оборудования. Многие начинающие владельцы бизнеса посмотрят на финансовый отчет и скажут: «Мы можем снять 5000 долларов на амортизацию.«Что ж, для графика амортизации есть причина. В конечном итоге оборудование изнашивается и его необходимо заменять, и иногда его приходится заменять гораздо раньше, чем вы ожидаете. Это особенно верно, если рассматривать бизнес со старым оборудованием.

Мудрость покупки бизнеса заключается в его способности зарабатывать деньги на вложенных в него деньгах. Вы определяете стоимость этого бизнеса, оценивая, сколько денег вы собираетесь заработать на своих инвестициях. Бизнес должен иметь возможность окупаться.Если он может сделать это и дать вам возврат на ваши денежные вложения в размере 15 или более процентов, значит, у вас хороший бизнес. Это то, что определяет цену. Если продавец финансирует покупку бизнеса, в вашем операционном отчете должен быть график платежей, который можно вычесть из доходов бизнеса для его оплаты.

Кажется ли, что чистая прибыль предприятия в 15% слишком высока? Все хотят знать, приносит ли бизнес прибыль в два, три или 10 раз. Они слышат, как часто говорят о соотношении цены и прибыли, и забывают, что такие коэффициенты обычно относятся к компаниям, котирующимся на фондовой бирже.В малом бизнесе такие коэффициенты имеют ограниченное значение. Крупный бизнес может заработать 10 процентов на своих вложениях и быть чрезвычайно здоровым. Чистая прибыль крупных супермаркетов составляет два или три процента от своих продаж, но этот небольшой процент представляет собой огромный объем.

Малые предприятия разные. Малый бизнес обычно должен получать большую прибыль, потому что риск предприятия выше. Для вас, как для покупателя малого бизнеса, важно понимать, что независимо от отраслевой практики крупного бизнеса, больше всего вам нужно беспокоиться об окупаемости инвестиций.Это реально? Если цена реалистична для той суммы денег, которую вы должны вложить, то вы можете считать это жизнеспособным бизнесом.

Капитализированная прибыль

Оценка бизнеса на основе капитализированной прибыли аналогична методу оценки рентабельности инвестиций, за исключением того, что для оценки прогнозируемой прибыли используется обычная прибыль, которая затем делится на стандартную ставку капитализации. Так что же такое стандартная ставка капитализации?

Ставка капитализации определяется путем изучения того, каким будет риск инвестиций в бизнес по сравнению с другими инвестициями, такими как государственные облигации или акции других компаний.Например, если норма прибыли на инвестиции в государственные облигации составляет 18 процентов, то бизнес должен обеспечивать возврат инвестиций в него в размере 18 процентов или выше. Чтобы определить стоимость бизнеса на основе капитализированной прибыли, используйте следующую формулу:

Прогнозируемая прибыль x ставка капитализации = цена

Итак, после анализа рынка, конкуренции, спроса на продукт и организации бизнеса вы определяете, что прогнозируемая прибыль может вырасти до 25 000 долларов в год в течение следующих трех лет.Если ваша ставка капитализации составляет 18 процентов, то стоимость бизнеса будет:

.

25 000 долл. США / 0,18 = 138 888 долл. США

Как правило, хорошая ставка капитализации для выкупа составляет от 20 до 40 процентов. Если продавец просит намного больше, чем вы определили капитализированную прибыль, вам придется попытаться договориться о более низкой цене.

Нематериальная стоимость

Некоторые владельцы бизнеса пытаются продать гудвил как актив. Обычно в повседневных процедурах бухгалтерского учета большинство компаний вносят в стоимость гудвила примерно один доллар.Нет сомнений в том, что гудвил имеет ценность, особенно если бизнес наладил регулярную торговлю и прочную базу счетов. Но в любую финансовую отчетность следует указывать финансовую ценность счетов, а не их психологическую ценность.

Гудвил как таковой не является активом. Вы, как покупатель, оцените бизнес по рентабельности инвестиций. Некоторые правила игры могут измениться, когда вы войдете в поля приобретения и слияния. Предположим, вы выкупаете своих конкурентов, объединяете все свои предприятия и удваиваете объем.Теперь трудовые и накладные расходы намного ниже. Таким образом, даже если продавец терял, возможно, 5 процентов в год, если вы привлечете их к своей компании, которая зарабатывает 15 процентов в год, это может позволить вам увеличить продажи и в конечном итоге получить 20 процентов.

Искусство сделки

Однако определение цены — это лишь первый шаг в переговорах о продаже. Более важно то, как структурирована сделка. Дэвид Х. Троб, председатель женевской компании, предоставляющей услуги по слияниям и поглощениям, предлагает вам быть готовыми заплатить от 30 до 50 процентов цены наличными, а оставшуюся сумму профинансировать.

Вы можете финансировать через традиционного кредитора, или продавцы могут согласиться «не удерживать», что означает, что они принимают платежи в течение определенного периода времени, как это сделал бы кредитор. Многим продавцам этот метод нравится, потому что он обеспечивает им будущий доход. Другие продавцы могут согласиться на другие условия — например, на получение таких льгот, как служебный автомобиль, в течение определенного периода времени после завершения сделки. Эти методы могут сократить количество необходимых вам авансовых платежей; Однако Труоб советует вам всегда иметь адвоката для проверки любых договоренностей по вопросам законности и ответственности.

У физического лица, покупающего бизнес, есть два варианта структурирования сделки (при условии, что сделка не является слиянием). Первый — это приобретение активов, при котором вы покупаете только те активы, которые вам нужны. С другой стороны, приобретение активов защищает вас от нежелательной юридической ответственности, поскольку вместо покупки корпорации (и всех ее юридических рисков) вы покупаете только ее активы.

С другой стороны, приобретение актива может быть очень дорогим. Процесс покупки отдельных активов сложен, а также открывает возможность того, что продавец может поднять цену на желаемые активы, чтобы компенсировать убытки от нежелательных.

Другой вариант — приобретение акций, при котором вы покупаете акции. Среди прочего, это означает, что вы должны быть готовы купить все бизнес-активы и взять на себя все его обязательства.

Окончательный договор купли-продажи должен быть составлен с помощью вашей команды по закупкам, чтобы очень точно отразить ваше понимание и намерения относительно покупки с финансовой, налоговой и юридической точек зрения. Контракт должен быть всеобъемлющим и должен позволять вам расторгнуть сделку, если вы в любой момент обнаружите, что владелец намеренно искажает информацию о компании или не сообщает важную информацию.Также неплохо включить в контракт пункт о недопустимости конкуренции, чтобы продавец не открывал конкурирующее предприятие на улице.

Помните, у вас есть возможность отказаться от переговоров в любой момент процесса, если вам не нравится, как идут дела. «Если вам не нравится сделка, не покупайте», — говорит Труоб. «То, что вы потратили месяц на что-то, не означает, что вы должны это покупать. У вас нет никаких обязательств».

Альтернативы наличным деньгам
Не хватает наличных? Попробуйте эти альтернативы для финансирования покупки существующего бизнеса:

• Использовать активы продавца. Как только вы купите бизнес, вы станете владельцем активов — так почему бы не использовать их для получения финансирования прямо сейчас? Составьте список всех активов, которые вы покупаете (вместе с любыми прикрепленными обязательствами), и используйте его для обращения к банкам, финансовым компаниям и факторам (компаниям, покупающим дебиторскую задолженность).
• Купить кооператив. Если вы не можете позволить себе бизнес самостоятельно, попробуйте пойти в кооператив — купите с кем-нибудь другим. Чтобы найти вероятного покупателя кооператива, попросите продавца составить список людей, которые были заинтересованы в бизнесе, но не имели достаточно денег для покупки.(Обязательно попросите своего юриста составить соглашение о партнерстве, включая пункт о выкупе, прежде чем заключать какое-либо соглашение о партнерстве.)
• Используйте план владения акциями сотрудников (ESOP). ESOP предлагают вам способ немедленно получить капитал, продавая акции компании сотрудникам. Если вы продаете только акции без права голоса, вы все равно сохраняете контроль. Предложив создать план ESOP, вы сможете получить бизнес всего за 10 процентов от покупной цены.
• Аренда с правом выкупа. Некоторые продавцы позволят вам сдать бизнес в аренду с правом выкупа. Вы вносите первоначальный взнос, становитесь миноритарным акционером и управляете бизнесом, как если бы он был вашим собственным.
• Принять обязательства или отклонить дебиторскую задолженность. Уменьшите продажную цену, либо приняв на себя обязательства бизнеса, либо попросив продавца сохранить дебиторскую задолженность.

Распространенные ошибки, которых следует избегать

Не слишком беспокойтесь, когда собираетесь купить бизнес.Как мы уже упоминали, если вы слишком беспокоитесь, это может повлиять на цену.

Огромные ошибки совершают тревожные люди. Бизнес-консультанты, вызываемые обеспокоенными покупателями, иногда могут спасти ситуацию, но часто консультантов не вызывают до тех пор, пока сделка не будет закрыта. И как только ваша подпись появится на этой пунктирной линии, вы застрянете на покупке. Так что имейте в виду, что беспокойство или нетерпение не помогут вам купить бизнес. Не торопитесь. Признайте, что всегда есть время подумать о продаваемом бизнесе.Что бы ни сказал вам бизнес-брокер, продавец или любой другой человек, время всегда есть. В девяти случаях из 10 выставленный на продажу бизнес будет существовать какое-то время. А если это не так, то тревожным будет продавец; и беспокойство продавца, конечно же, — это то, чем можно манипулировать в ваших интересах как покупателя.

Некоторые из наиболее распространенных ошибок:

• Покупка по цене. Покупатели не учитывают рентабельность инвестиций.Если вы собираетесь инвестировать 20 000 долларов в бизнес, приносящий чистую прибыль в пять процентов, вам лучше вложить деньги в акции и товары, местные ссуды и облигации или муниципальные облигации. Нематериальные ценные бумаги любого типа будут производить более пяти процентов.
• Нехватка денежных средств. Некоторые покупатели используют все свои деньги для первоначального взноса по бизнесу, хотя управление денежными средствами на этапе запуска любого бизнеса, нового или существующего, имеет фундаментальное значение для краткосрочного успеха. Они не могут предсказать будущие денежные потоки и возможные непредвиденные обстоятельства, которые могут потребовать дополнительных капиталовложений.Кроме того, должен быть выделен некоторый доход для развития бизнеса с помощью маркетинга и PR. Итак, если у вас есть 20 000 долларов для инвестирования, убедитесь, что вы не инвестируете всю сумму. Оставьте часть капитала. Хотя цифры варьируются от отрасли к отрасли, общая вероятность возникновения непредвиденных обстоятельств составляет 10 процентов. Кроме того, вы можете отложить сумму, которую вы считаете своим оборотным капиталом, которого в ряде предприятий достаточно, чтобы покрыть расходы на сумму около трех месяцев.
• Покупка всей дебиторской задолженности. Обычно имеет смысл покупать дебиторскую задолженность, за исключением случаев, когда ей 90 или 120 дней или старше. Слишком часто покупатели берут на себя всю дебиторскую задолженность, даже если она превышает 90 дней. Это может быть очень рискованно, потому что чем старше аккаунт, тем сложнее будет взыскать с него деньги. Вы можете защитить себя, попросив продавца гарантировать дебиторскую задолженность; то, что не подлежит коллекционированию, может быть списано с покупной цены бизнеса. Если дебиторская задолженность превышает 90 дней, передайте ее владельцу и посмотрите, сможет ли он взыскать.
• Отсутствие проверки всех данных. Большинство коммерческих покупателей принимают всю информацию и данные, предоставленные им продавцом, по номинальной стоимости, без проверки их собственного бухгалтера (предпочтительно CPA, который может проводить аудит финансовой отчетности). Большинство продавцов хотят как можно скорее вывести свои наличные из бизнеса, и покупатели часто позволяют им забрать все быстрые активы, такие как дебиторская задолженность, наличные деньги и запасы оборудования, а иногда и привезти оборудование. Продавец практически обо всем уговаривает покупателя, зная, что покупатель сильно хочет этого бизнеса.
• Плотные графики платежей. Начинающие владельцы бизнеса часто переоценивают свои доходы в течение первого года и берут на себя чрезмерно большие платежи для финансирования выкупа. Однако, как правило, выручка редко снижается. В течение первого года любой операции владелец несет многочисленные единовременные расходы, такие как поломки оборудования, текучесть кадров и т. Д. По этой причине имеет смысл иметь график платежей, который сначала довольно легкий, а затем становится все более тяжелым. Об этом можно договориться с продавцом, и это не должно вызывать затруднений.
• Несправедливое отношение к продавцу. Люди думают, что из-за того, что они покупают бизнес, продавец находится в их власти. Слишком часто покупатель бывает холодным, непреклонным и упрямым. Сообразительные продавцы вышвырнут таких людей и скажут им, чтобы они не возвращались. Просто потому, что у вас есть деньги и вы можете быть заинтересованы в покупке бизнеса, это не значит, что вам не придется немного уступать в процессе переговоров.

Время перехода

Переход к новому владельцу — большое изменение для сотрудников малого бизнеса.Чтобы обеспечить плавный переход, начните процесс до того, как сделка будет заключена. Убедитесь, что владелец доволен тем, что произойдет с бизнесом после его ухода. Потратьте некоторое время на то, чтобы поговорить с ключевыми сотрудниками, клиентами и поставщиками, прежде чем вы возьмете на себя управление; расскажите им о своих планах и идеях на будущее бизнеса. Вовлечение этих ключевых игроков на вашу сторону значительно упрощает ведение бизнеса.

Большинство продавцов помогут вам в переходный период, в течение которого они обучат вас ведению бизнеса.Этот период может составлять от нескольких недель до шести месяцев или дольше. После индивидуального обучения многие продавцы соглашаются быть доступными для телефонных консультаций в течение другого периода времени. Убедитесь, что вы и продавец договорились о том, как будет проходить это обучение, и впишите это в свой контракт.

Если вы купите деловой замок, приклад и ствол, просто поставив свое имя на дверь и продолжая пользоваться им, как прежде, ваш переход, вероятно, будет довольно плавным. С другой стороны, если вы покупаете только часть активов бизнеса, таких как список клиентов или сотрудников, а затем вносите много изменений в то, как это делается, вы, вероятно, столкнетесь с более сложным переходным периодом.

Многие новые владельцы бизнеса возлагают нереалистично завышенные надежды на то, что они могут немедленно сделать бизнес более прибыльным. Конечно, вам нужен позитивный настрой, чтобы вести успешный бизнес, но если вы настроены так: «Я лучше вас», вы скоро столкнетесь с негодованием со стороны нанятых вами сотрудников.

Вместо этого смотрите на сотрудников как на ценные активы. Первоначально они будут знать о бизнесе гораздо больше, чем вы; используйте эти знания, чтобы быстро набрать обороты, и относитесь к ним с уважением и признательностью.Сотрудники неизбежно будут беспокоиться о сохранности рабочих мест, когда их сменяет новый владелец. Эта неопределенность умножается, если вы не рассказываете им о своих планах. Многие новые боссы так стремятся запустить шоу, что сокращают персонал, меняют цены или вносят другие радикальные изменения, не предупреждая сотрудников. Привлекайте сотрудников к своему планированию и поддерживайте общение открыто, чтобы они всегда знали, что происходит. Взяться за существующий бизнес не всегда легко, но, проявив немного терпения, честности и упорного труда, вы скоро станете профессионалом.

Это практическое руководство взято из энциклопедии малого бизнеса журнала Start Your Own Business и Entrepreneur Magazine.

6 факторов, влияющих на существующий бизнес

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Если вы думаете, что у вас есть все необходимое, чтобы стать предпринимателем, но не хотите начинать с новой идеи — или просто не имеете новую идею, которую стоит начать — вы можете стать отличным кандидатом для покупки уже существующей идеи. бизнес вместо этого.

Хотя покупка существующего бизнеса обычно связана с более высокими первоначальными затратами, она также представляет меньший риск, чем покупка с нуля. С финансовой точки зрения вы смотрите на фактические отчеты о прибылях и убытках, а не на приблизительные оценки, и вам следует указать на четкую историю продаж. Вы также можете приобрести ценные патенты или авторские права или иметь возможность вести застойный бизнес в интересном направлении с помощью своего опыта.

Связано: 10 вопросов, которые вы должны задать перед покупкой бизнеса

Почему учредители продают бизнес

Распространенное заблуждение — даже культурное клеймо — что, если основатель решает продать бизнес, он должен быть с этим что-то не так.Либо он вот-вот рухнет, либо финансовые показатели в плохом состоянии, либо учредители должны знать то, о чем вы не знаете, верно?

На самом деле учредители продают свой бизнес по множеству причин. Они могут находиться на другом этапе жизни, и потребности бизнеса больше не соответствуют их образу жизни. Или, может быть, им наскучила существующая бизнес-модель, или они взволнованы новой идеей. Бизнес, который они начали, может быть отличным, но они больше не увлечены повседневным делом.

Но даже когда основатель готов двигаться дальше, решение отказаться от того, что они создали с нуля, нелегко. Найдя подходящего покупателя — кого-то, кто стремится вывести бизнес на новый уровень и обладает стратегическим мышлением, чтобы обеспечить успешное развитие бизнеса в будущем, основатель может с комфортом двигаться дальше, зная, что построенный им бизнес находится в надежных руках.

Как купить существующий бизнес

Вы хотите быть покупателем, который вводит существующий бизнес в новую эру успеха? Чтобы двигаться дальше, выполните следующие действия.

1. Решите, что вам нужно.

Покупка бизнеса — это важное решение, которое на долгие годы повлияет на вашу жизнь и средства к существованию. Поэтому, прежде чем вы даже начнете исследовать варианты, начните с того, чтобы точно знать, какой бизнес вы ищете. Вот несколько факторов, которые следует учитывать:

• Местоположение: Готовы ли вы переехать или вам нужно что-то поблизости от дома? Или, может быть, вы смотрите на компании, не привязанные к конкретному местоположению.В любом случае помните, что местоположение вашего бизнеса повлияет на затраты на рабочую силу, налоги и другие финансовые показатели, которые могут изменить прибыль бизнеса.
• Размер: Вы хотите владеть небольшим семейным бизнесом или большим, шумным предприятием? Покупка более крупного бизнеса может означать большую прибыль, но, вероятно, также потребует более высокой закупочной цены и большего стресса при переходе.
• Отрасль: В каких областях у вас уже есть опыт? Какие дела вас увлекают или какие хобби вас интересуют?
• Образ жизни: Интересуетесь ли вы работой, связанной с частыми поездками? Вы готовы работать в неурочное время или предпочитаете традиционный режим с девяти до пяти? Как владелец бизнеса, деньги останутся за вами — так что подумайте дважды, прежде чем выбирать вид практического бизнеса, который может включать в себя экстренные телефонные звонки в 3 часа ночи.м.

2. Изучите доступные предприятия.

Когда вы поймете, что ищете, вам нужно будет начать поиск компаний, выставленных на продажу. Но ждать! Сейчас не время начинать гуглить «бизнес на продажу». По крайней мере, пока.

Сначала потушите щупальца недалеко от дома. Готовы ли ваши друзья, запустившие успешное приложение, перейти к следующему проекту? Вы работаете в любимом малом бизнесе, владельцы которого, возможно, захотят продать его? Или, если вы хотите, чтобы он был маленьким и местным, может быть, владельцы вашей любимой местной кофейни готовы продать и переехать на Бермуды?

Если вам известен бизнес, которым вы хотели бы владеть, нет ничего плохого в том, чтобы спросить.

Оттуда перейдите к своим деловым контактам и внимательно откройте Интернет для исследования. BizBuySell — это авторитетная торговая площадка для покупки бизнеса в Интернете. Но будьте осторожны — при каждой законной возможности, обнаруженной в Интернете, вы столкнетесь с десятками невыгодных сделок, ожидающих своей очереди.

3. Рассмотрите возможность работы с бизнес-брокером.

Если вы провели какое-то собственное исследование и не нашли компанию, которую ищете, подумайте о найме бизнес-брокера, чтобы предварительно отобрать для вас бизнес, помочь вам определить области, которые вас интересуют, и обсудить условия ваша возможная покупка бизнеса.

Бизнес-брокеры работают аналогично агентам по недвижимости в том смысле, что они обычно взимают с вас комиссию — от 5 до 10 процентов от покупной цены, — поэтому им платят только тогда, когда вы покупаете бизнес. Поэтому, хотя помощь брокера может стоить затрат, действуйте осторожно и не позволяйте себе принимать поспешное решение.

Связано: Как купить бизнес с финансированием продавца

4. Завершите комплексную проверку.

Когда вы найдете бизнес, который подходит вам, настоящий предприниматель сразу же захочет с головой окунуться в покупку бизнеса и продвигать его вперед.Прежде чем вы будете слишком возбуждены, притормозите и сделайте домашнее задание. Бизнес, который на первый взгляд выглядит великолепно, может иметь серьезные проблемы, скрывающиеся за ним, которые сделают его плохим выбором для продажи.

Прежде чем продолжить, соберите команду по закупкам. Особенно, если вы не работаете с брокером, вам понадобится адвокат по закупкам и независимая фирма по оценке бизнеса, которые помогут вам определить ценность и состояние бизнеса.

Проведите оценку бизнеса, чтобы определить, сколько стоит бизнес, и подумайте, как связи и опыт текущего владельца могут повлиять на эту стоимость.Например, в компании B2B продажа бизнеса может привести к уходу клиентов бывшего владельца, что серьезно скажется на стоимости бизнеса.

Попросите профессионального бухгалтера очень внимательно оценить письменные финансовые отчеты компании, чтобы убедиться, что все идет хорошо, и подвергнуть сомнению все, что может быть неясным. Когда вы покупаете бизнес, вы берете на себя огромную ответственность за вещи, которые могли произойти до вашего участия, поэтому не оставляйте ничего на волю случая.

5. Получите необходимое финансирование.

Хотя покупка существующего бизнеса дает множество преимуществ, это, безусловно, может оказаться дорогостоящим вариантом. Если вы сами не богаты или не имеете финансовой поддержки, вам, скорее всего, понадобится финансирование для совершения продажи.

После того, как вы определились с покупной ценой для бизнеса и узнаете, сколько средств вам нужно, у вас есть несколько вариантов источников финансирования:

• Финансирование продавца: Здесь продавец позволяет вам делать платежи с течением времени для покупки бизнеса, обычно в размере покупной цены плюс проценты.Если ваш продавец открыт для этого варианта, он может быть лучшим финансовым выбором для всех участников.

• Бизнес-ангелы или венчурный капитал: В этой модели вы будете сотрудничать с кем-то еще для покупки бизнеса — он является финансовым инвестором, а вы — оператором на местах. Если бизнес будет успешным, это будет стоить вам значительной прибыли. Но если это не удастся, вам не придется беспокоиться об уплате долгов компании, которая не приносит прибыли.

• Бизнес-кредит: В качестве альтернативы вы можете взять срочный кредит для покупки бизнеса через традиционный банк или альтернативного онлайн-кредитора.Хорошая новость заключается в том, что кредиторы часто более открыты для получения ссуд для покупки существующих предприятий с известной историей доходов. Даже в этом случае ваши личные финансы будут играть большую роль в вашей способности пройти квалификацию.

У каждого источника финансирования есть свои плюсы и минусы, поэтому изучите и поговорите с независимым финансовым консультантом, чтобы убедиться, что выбранный вами источник финансирования является наилучшим выбором для вашей чистой прибыли.

6. Составьте проект договора купли-продажи

Вы выбрали бизнес, согласовали условия и получили финансирование для совершения покупки.Осталось только составить договор и подписать его на пунктирной линии. Опять же, убедитесь, что вы работаете с авторитетным юристом по закупкам и полностью понимаете письменные условия соглашения, прежде чем подписывать.

Не оставляйте двусмысленностей, которые могут вызвать проблемы при закрытии или даже после того, как продажа прошла.

Покупка существующего бизнеса — это ценный предпринимательский подвиг, который на долгие годы повлияет на вашу жизнь, ваше сообщество и жизнь ваших сотрудников.При правильном взаимодействии и тяжелой работе по переходу вы можете стать идеальным человеком, который превратит хорошую бизнес-модель в прекрасное будущее для всех участников.

Связано: Как найти, купить и развернуть предприятие Fixer-Upper

5 частых ошибок при покупке малого бизнеса

Группа LVMH, купленная Бернаром Арно в 1987 году, теперь имеет рыночную капитализацию более 150 миллиардов долларов. Компания … [+] сопровождает около пятидесяти стартапов в год в парижском доме стартапов, станция F (Фото Винсента Исоре / IP3 / Getty Images)

Бизнес-школы всегда были постоянным потоком начинающих предпринимателей, и в последние годы от района залива до Бостона и Брюсселя этот поток превратился в поток.На каждого нового выпускника, который жаждал работы в инвестиционном банке или консультанте по стратегии, были другие, которые хотели бы стать следующим Безосом, Блейкли или Брэнсоном. Приходите на факультативные занятия по предпринимательству пораньше, потому что вы, скорее всего, обнаружите, что в классе «только стоячие места».

Проблема открытия собственного бизнеса в том, что он далеко не так гламурен, как вы думаете. Пройти и пройти этап разработки до момента, когда вы, наконец, начнете зарабатывать реальные деньги, может быть сложной задачей, и любой, кто действительно это сделал, будет только рад вам сказать.

Но действительно ли это необходимо? Если у вас есть навыки и ноу-хау, чтобы изменить мир бизнеса, неужели вы действительно должны тратить их годами в своей спальне или гараже? Разве не было бы более разумным вместо этого сделать Мартина Соррелла или Бернара Арно, купив бизнес, который уже работает, и затем поставить свой след в качестве первого шага к мировому господству?

Многие люди недооценивают, насколько сложной и сложной может быть покупка бизнеса. Просто спросите AOL и Time Warner.Бизнес-школа Vlerick в Бельгии создала Центр слияний, поглощений и выкупа, чтобы помочь компаниям и частным лицам ориентироваться на каждом этапе процесса, от заключения сделки до завершения и от финансирования до интеграции.

Два профессиональных профессора школы, Ханс Ванурбек и Мигель Меулеман, рассказали о пяти из десяти частых ошибок, которые люди совершают при покупке бизнеса.

1. Предположим, что поиск бизнеса с высоким потенциалом для продажи — это работа с частичной занятостью

Поиск компании для продажи может занять от 12 до 24 месяцев.Статистика показывает, что перед окончательным подписанием соглашения о покупке акций вам необходимо изучить более 100 тизеров, провести предварительную проверку 15 объектов и подписать от 2 до 4 писем о намерениях.

Поиск компании — это эмоциональные американские горки , и многие потенциальные предприниматели прекращают поиск, потому что:

1. Они не задавали фундаментальных личных вопросов: действительно ли я хочу этим заниматься? Поддерживает ли меня мой партнер? Хочу ли я взять на себя финансовый риск?

2.Они не уделяли достаточно времени поиску, поскольку все еще были сосредоточены на своей предыдущей / текущей работе

3. Они никогда четко не указали, какой вид бизнеса будет их личным профилем, и, следовательно, не попали в поле зрения брокеров.

Потенциальные предприниматели, желающие купить компанию, теряют терпение. Остерегайтесь «предпринимателя в горячке»: после долгого процесса поиска вы склонны становиться предвзятыми и пренебрегать некоторыми предупреждающими знаками при оценке бизнеса для продажи.

Лучше ничего не делать, чем плохой!

2. Непонимание мотивации и эмоций продавца

Владельцы бизнеса имеют сильную эмоциональную привязанность к компаниям, которые они создали, и, как правило, их беспокоит будущее компании с новым владельцем. При первой встрече с продавцами проявите уважение к за их достижения.

При первой встрече с продавцом 80% времени слушайте , чтобы понять мотивацию продажи, узнать об основах бизнеса, узнать, что волнует продавца, и выявить слепые зоны.

Будь скромным! Не будьте высокомерны. Владелец обычно знает свое дело лучше, чем вы. Проявляйте уважение и треп!

Свяжитесь с продавцом с точки зрения ценностей вашего бизнеса и языка, на котором вы говорите (например, консультант McKinsey по сравнению с кем-то, кто начал бизнес без высшего образования). Будьте искренними.

Всегда спрашивайте себя, «почему продавец хочет продать?»

3.Непонимание основных движущих сил двигателя прибыли бизнеса

Не всегда легко понять, почему бизнес приносит (будем надеяться) здоровую прибыль. Продавец и брокер постараются сделать бизнес привлекательным, и часто владелец управляет прибылью, чтобы бизнес выглядел привлекательно. Всегда задавайтесь вопросом, почему маржа прибыли может быть выше средней по отрасли или почему в последнее время она увеличивается.

Изучите финансовые показатели , чтобы понять, что произошло.Убедитесь, что вы понимаете более широкую отраслевую картину и ее отношение к финансовым показателям бизнеса.

Провести надлежащую финансовую и коммерческую проверку

1. Изучите характеристики денежных потоков, чтобы обнаружить аномалии (например, мошенничество, управление прибылью)
2. Понять, почему у бизнеса есть конкурентное преимущество (например, определить уникальные активы, возможности, УТП и т. Д.)
3. Составьте «первый 100-дневный план внедрения»

В некоторых случаях успех бизнеса был основан на личной сети и репутации первоначального владельца, и это единственная причина, по которой бизнес выжил.Многие предприниматели не видят этого!

4. Проведение комплексной проверки из-за рабочего стола

При проведении комплексной проверки вы должны действовать как настоящий следователь и собирать информацию, используя различные источники данных, включая финансовые отчеты, годовые отчеты, (бывших) сотрудников, отраслевых экспертов, поставщиков, (бывших) клиентов, инвесторов и конкурентов. Понятно, что вам нужно будет выйти в поле, чтобы собрать эти данные, чтобы подтвердить или опровергнуть свои предположения (например,грамм. Устойчивость рентабельности).

Выход в поле необходим для получения нематериальных данных, например, о Позиционирование продуктов в магазине, имидж компании, культура компании, качество инвентаря, лояльность клиентов, удовлетворенность клиентов, восприятие покупателями того, как компания сравнивается с конкурентами и т. Д.

Во многих небольших компаниях получить финансовые данные нелегко из-за отсутствия ИТ-систем. Скорость получения информации кое-что говорит о компании.Изучите необработанные данные, чтобы понять тенденции в области маржи, скидок, доходов и т. Д.

Нет номеров — нет сделки!

Не верьте (слишком сильно) в контрольные списки комплексной проверки. У каждой компании свои специфические проблемы!

Не скупитесь на советников. «Мудрый пенни, глупый фунт». При необходимости спросите конкретный совет по конкретным вопросам (например, окружающая среда, пенсия, страхование, разрешения и т. Д.).

Если обувь не подходит в магазине, она вряд ли подойдет, когда вы вернетесь домой. Следуй своему инстинкту , когда что-то не так!

5. Переоценка стоимости бизнеса

«Оценка — это не наука; это искусство ». Одно дело запускать финансовые модели, лежащие в основе оценки, другое дело — руководствоваться здравым смыслом и знать, какие параметры следует использовать. Всегда будьте консервативны при прогнозировании будущих денежных потоков — следите за прогнозом хоккейной клюшки!

При разработке финансовых моделей всегда сосредотачивайтесь на чистом свободном денежном потоке.Многие предприниматели и инвесторы недооценивают будущие капитальные затраты, включая инвестиции, машины и оборудование, техническое обслуживание и потребности в оборотном капитале.

Нормализуйте числа при выполнении оценки, включая отчет о доходах и расходах, отчет о движении денежных средств и определенные статьи баланса. Учитывайте условные обязательства.

При оценке бизнеса не забудьте включить вашу собственную (рыночную) зарплату и зарплату других людей, которых вам, возможно, потребуется нанять для замены или дополнения руководства, в качестве расходов компании.

Владельцы довольно часто нереально устанавливают цену приобретения. Используйте контрольные показатели (например, множественные), чтобы предоставить объективные доказательства. (Монитор слияний и поглощений, ежегодное исследование Vlerick Business School, исследует средние цены для МСП на национальном рынке.)

Лучше слишком много платить за хороший бизнес, чем платить слишком мало за плохой.

Ваноорбек и Меулеман — члены факультета бизнес-школы Vlerick, которые руководят Академией предпринимательского выкупа, чтобы подготовить людей к этому важному этапу.Они составили технический документ «Зачем начинать с нуля, если можно купить свою собственную компанию», в котором есть еще полезные советы по покупке бизнеса, в том числе идеи о финансировании сделки, разработке хорошей стратегии переговоров и важности понимания компании. культура, переоценка собственных способностей и недооценка времени, необходимого для того, чтобы что-то изменить.

Как купить существующий бизнес

Создание собственного бизнеса — тяжелая работа. Вот почему многие предприниматели предпочитают покупать существующий бизнес, а не начинать с нуля.Но как не тратить все свои ресурсы на бизнес, который обязательно потерпит неудачу? Что вам следует искать? Чего следует избегать?

Эта статья поможет вам оценить преимущества и недостатки покупки существующего бизнеса, а также даст вам несколько советов, которые помогут вам в принятии того, что обязательно станет одним из самых важных решений, которые вы когда-либо примете.

G ood Причин купить …

Покупка существующего бизнеса дает несколько преимуществ по сравнению с открытием собственного.Совершенно очевидно, что вы экономите время. Предположим, вы хотите начать розничный бизнес. На создание адекватного инвентаря могут уйти месяцы. Открытие собственного ресторана означает создание собственных рецептов и меню; создание производственного бизнеса с нуля может занять годы. Но когда вы покупаете существующий бизнес, «грязная работа» уже сделана.

Если бизнес, который вы хотите купить, предлагает продукт или услугу, вы можете оценить историю деятельности и лучше понять продемонстрированный рынок.Люди покупают товар или услугу? Что они готовы платить? Какой вид рекламы оказался наиболее эффективным? Когда вы начинаете свой бизнес, вам могут потребоваться годы проб и ошибок, чтобы закрепить свой рынок. Покупка бизнеса может облегчить этот процесс.

Покупка существующего бизнеса позволит вам оценить его денежный поток и операционные расходы, что даст вам лучшее представление о том, сколько инвестиционного капитала вам потребуется. Когда вы начинаете свой собственный бизнес, эти цифры гораздо сложнее оценить, и инвесторы считают, что начинающие предприятия более рискованны, чем существующие, с историей деятельности и проверенной репутацией.

Возможно, самое большое преимущество покупки перед открытием бизнеса — это потенциал существующего бизнеса. Вы можете увидеть возможности роста, которых нет у нынешнего владельца, или, возможно, у вас есть отличный бизнес-план. Ваш энтузиазм и интерес к бизнесу могут оживить его и помочь ему расти, и часто относительно небольшие изменения в рекламе, кадрах или процедурах могут значительно повысить прибыльность.

Но есть и обратная сторона …

Конечно, у покупки бизнеса есть недостатки, и вы должны серьезно взвесить их по сравнению с преимуществами.Например, если вы не планируете заменять весь существующий персонал, у вас будут работать сотрудники, которых вы не нанимали и которых вы не знаете. Они могут сопротивляться внесенным вами изменениям. Возможно, вам будет сложно мотивировать сотрудников, которые успокоились при старом руководстве или столкнулись с личностными конфликтами между новыми и существующими сотрудниками.

Оценка текущей деятельности любого предприятия может быть непростой задачей, и когда вы думаете о покупке, вы должны делать это тщательно и с усердием.Инспекции здоровья, проверки зданий, финансовый анализ — список можно продолжать, и вы должны быть готовы сделать все это до того, как вы подпишете пунктирную линию. Это может стать дорогостоящим, особенно если вы делаете покупки для сравнения.

Помните, продавец может попытаться преуменьшить любые проблемы в бизнесе. Он или она может быть нечестным в отношении операционных затрат или прибыли, и есть вероятность, что «книги приготовлены». Вот почему вы, , должны, , нанять квалифицированного финансового эксперта, который тщательно изучит все записи.

Кроме того, убедитесь, что вы понимаете текущую клиентскую базу. Финансовые отчеты показывают только количество продаж или клиентов, но не уровень удовлетворенности клиентов. Что, если вы унаследуете базу недовольных клиентов? Или, наоборот, что, если клиентская база покупает продукт или пользуется услугой просто потому, что у них есть отношения с текущим владельцем? Эта проблема может возникнуть, особенно если вы покупаете семейный бизнес, бизнес в небольшом городке или, во многих случаях, и то, и другое.

Затем возникает проблема более низкого потенциала возврата. Каждый раз, когда вы инвестируете во что-либо, независимо от того, что это такое, общее правило: чем меньше риск, тем меньше доходность. Покупка по сравнению с открытием собственного бизнеса ничем не отличается, и, хотя каждая ситуация уникальна, обычно покупка бизнеса приносит меньшую отдачу от ваших первоначальных инвестиций, чем запуск с нуля.

И последнее, но не менее важное: покупка бизнеса означает, что вы упускаете все волнения, связанные с открытием собственного дела.В зависимости от вашей личности вы можете захотеть создать что-то уникальное, непохожее на все, что когда-либо видел мир. Когда вы покупаете существующий бизнес, вы должны спросить себя, готовы ли вы взять на себя что-то, созданное кем-то другим. Вы будете удовлетворены тем, что возьмете бразды правления в свои руки? Или вы хотите купить себе лошадь, построить собственный экипаж и с самого начала контролировать ситуацию?

Стоит ли покупать франшизу?

Франшизы

имеют свои преимущества и недостатки.Когда вы покупаете франшизу, вы покупаете признанный бренд без существующей клиентской базы в этом районе. Итак, если вы не приобретете франшизу, которая уже работает, вы сталкиваетесь со множеством проблем.

Покупка франшизы может во многом походить на открытие собственного дела. Скорее всего, у вас возникнут расходы на строительство или, по крайней мере, на реконструкцию. Однако, в отличие от открытия собственного дела, вы не одиноки. У вас будет материнская компания, которая проинструктирует вас на протяжении всего процесса запуска, а затем будет направлять вас в ваших операционных процедурах.Но спросите себя: готовы ли вы следовать указаниям и следовать процедурам, которых вы не создавали? Часто предприниматели становятся предпринимателями, потому что они хотят быть независимыми и будут возмущены отсутствием полного контроля.

Тем не менее, некоторые владельцы бизнеса считают, что франшизы предлагают лучшее из обоих миров — независимость ведения собственного бизнеса без прыжков в неизвестность. Часто признание бренда и более низкие оптовые закупочные расходы, связанные с запуском франшизы, привлекают новых владельцев бизнеса.Только остерегайтесь многоуровневого маркетинга и франшиз пирамидального типа.

Советы по продвижению вперед

Если вы уже решили, что покупка бизнеса — правильный выбор, у вас все еще могут быть вопросы. А именно, как вы поступаете? Вот несколько советов, которые помогут вам начать свой путь к прибыли и успеху.

• Проконсультируйтесь с бизнес-брокером. Бизнес-брокеры, как и агенты по недвижимости, обладают экспертными знаниями о процессе покупки и продажи.У них также есть реальный опыт и они могут дать хороший совет. Но будьте осторожны! Обычно им платят комиссию, поэтому вам нужно найти того, кому можно доверять.
• Проверить кредитную историю. Второе издание Small Business for Dummies рекомендует выполнить проверку кредитоспособности лица, продающего бизнес. Почему? Неоплата счетов может указывать на скрытые проблемы с бизнесом.
• Поговорите с покупателями. Это даст вам представление о самом бизнесе.
• Поговорите с владельцем. Чем больше вы общаетесь с текущим владельцем, тем больше информации вы обязательно получите о бизнесе и о том, почему он решил продать.
• Поговорите с сотрудниками. Это поможет познакомить вас с культурой компании, отношением сотрудников и, в конечном итоге, с людьми, которые могут вскоре начать работать на вас.
• Оценивать, исследовать, исследовать и исследовать. Загляните в каждый укромный уголок, буквально и в переносном смысле.Чем больше вы знаете о бизнесе, тем более обоснованным будет ваше решение, покупать или нет. Самое главное, не торопитесь.
• Заключите лучшую сделку. Попросите нынешнего владельца бросить оборудование, канцелярские товары и даже служебные автомобили. Если он или она захочет продать, у вас может появиться множество дополнительных вещей, которые в противном случае вам, возможно, пришлось бы покупать отдельно.
• Сделайте это законным. В целях собственной безопасности не пытайтесь завершить сделку без помощи налогового консультанта и юрисконсульта, имеющего опыт ведения сделок с малым бизнесом.

Вы купили бизнес, что теперь?

Убедитесь, что вы сообщили о передаче права собственности всем кредиторам бизнеса. Если возможно, постарайтесь опубликовать статью в местной газете. Это решит двойную задачу: сделать передачу права собственности публичной. и могут служить бесплатной рекламой для самого бизнеса. Сообщите сотрудникам о своем бизнес-плане, но найдите время для внесения серьезных изменений.

И последнее, но не менее важное: постарайтесь поддерживать связь с предыдущим владельцем.Никогда не знаешь, когда у тебя может возникнуть вопрос или даже когда тебе понадобится совет.

Покупка бизнеса — тяжелая работа, но терпение и хорошие юридические советы помогут вам добиться успеха и получить удовлетворение.

вопросов, которые следует задать при покупке существующего бизнеса

Вы думаете о покупке существующего бизнеса? Не забудьте провести исследование. Не знаете, что вам нужно знать?

Загрузите этот контрольный список, чтобы ответить на вопросы о жизнеспособности компании и о том, стоит ли ее покупать.

Общие

• Почему продается этот бизнес?
• Какова история бизнеса, в том числе история основателей и ключевых руководителей?
• Каковы перспективы этой отрасли и этого бизнеса?

Финансовый

• Выручка компании растет или снижается? Если снижается, что нужно для их улучшения?
• Каково финансовое положение компании? Запросите проаудированные финансовые отчеты на конец года (балансы, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о движении денежных средств) за последние три года.
• Запросите налоговые декларации за три года. (Если владелец бизнеса заявляет, что заработал больше, чем показывают налоговые декларации, но просто не сообщил об этом, он или она может поступить нечестно и в других сферах.)
• В дополнение к вышесказанному, попросите своего бухгалтера проверить ключевые финансовые отношения, включая валовую прибыль к чистым продажам, чистую прибыль к чистому капиталу и чистую прибыль к совокупным активам.
• Какие текущие долги у компании? Есть ли какие-либо залоговые права против бизнеса?
• Значительный процент счетов просрочен? Если да, то насколько они просрочены? Списывает ли компания безнадежные долги?
• Есть ли у компании достаточный оборотный капитал?
• Имеются ли у компании хорошие отношения со своим банком?

Юридический

• Участвует ли компания в текущих судебных процессах, и если да, то каковы подробности? Принимал ли он участие в судебных процессах в прошлом, и если да, то каков был результат?
• Какие у компании текущие контракты? Пусть ваш адвокат их рассмотрит.Есть ли бизнес без контрактов?
• Какие правила зонирования или отрасли влияют на бизнес? Существуют ли какие-либо предлагаемые или ожидающие изменения этих правил, которые могут повлиять на бизнес?

Рынок

• Каков целевой рынок для бизнеса? Этот рынок растет, стабилен или сокращается?
• Не слишком ли полагается бизнес на нескольких ключевых клиентов? Что произойдет, если эти клиенты уйдут?
• Кто основные конкуренты компании? Насколько они успешны и каковы перспективы их роста?
• Какую долю рынка занимает бизнес? Как это соотносится с конкурентами?

Продажи / маркетинг

• Какие каналы продаж использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
• Какие маркетинговые методы использует бизнес? Какие из них наиболее и наименее эффективны?
• Стабильны ли продажи бизнеса или они меняются в зависимости от сезона?
• Какова история продаж за последние несколько лет? Каковы прогнозируемые продажи?
• Если продажи растут, это увеличение связано с ростом рынка или с повышением цен?

Активы

• Владеет ли компания какой-либо интеллектуальной собственностью, собственными процессами или эксклюзивными продуктами? Если да, то перейдут ли к вам права собственности?
• Владеет ли компания или сдает ее в аренду свои помещения? Какие условия ипотеки или аренды? Можете ли вы взять на себя аренду или ипотеку?
• Владеет ли бизнес оборудованием или сдает его в аренду? Если последнее, можете ли вы взять на себя аренду? Оборудование современное или устаревшее?
• Какая репутация у компании? Используйте социальные сети, посещайте онлайн-рейтинги и сайты обзоров, свяжитесь с Better Business Bureau и поговорите с существующими клиентами и поставщиками, чтобы получить более полную картину.
• Есть ли у предприятия действующие лицензии, разрешения и / или сертификаты отраслевых организаций?
• Известна ли компания на своем рынке?
• Какие типы страховых полисов существуют? Можете ли вы взять на себя полисы в рамках продажи?

Поставщики

• Кто поставщики компании? Готовы ли поставщики передать вам существующие контракты, когда вы возьмете на себя управление бизнесом?
• Есть ли у предприятия несколько поставщиков или всего несколько?
• Какие уровни запасов поддерживает компания? Слишком много может быть признаком того, что компания изо всех сил пытается переместить продукт или слишком много тратит на поддержание запасов.

Сотрудников

• Как соотносится заработная плата сотрудников со средней по отрасли и со средней заработной платой на местном рынке?
• Какие льготы предлагаются сотрудникам? Сколько они стоят?
• Много ли в компании постоянных сотрудников или высокая текучесть кадров?
• Кто ключевые сотрудники? Каковы их обязанности и должности?
• Какова корпоративная культура? Подходит ли он вам?
• Объединяются ли сотрудники в профсоюзы или они планируют объединиться в профсоюзы?
• Останутся ли ключевые сотрудники после смены владельца?

Купить действующий бизнес | Бизнес-шлюз

6.Покупка бизнеса

Организованный подход поможет найти и приобрести нужный бизнес.

Получить консультацию специалиста

Профессиональная помощь неоценима в процессе переговоров, оценки и покупки.

Исследования

Изучите интересующий вас сектор, включая лучшее время для совершения покупок, и составьте список двух или трех компаний.

Первоначальный просмотр и оценка

Будьте осторожны — владелец может не хотеть, чтобы сотрудники знали, что они продают, но будьте внимательны и фиксируйте ключевые выводы.

Организовать финансирование

Кредиторы обычно требуют:

• подробные сведения о бизнесе / продажах
• отчеты за последние три года
• финансовые прогнозы — если счета отсутствуют
• сведения о ваших личных активах и обязательствах

Сделать официальное предложение

Если вы делаете первоначальное предложение по телефону, сообщите об этом письменно. Заголовок вашего письма «подлежит контракту» и включайте эту фразу во все письменные сообщения.

Переговоры

Перед завершением продажи, возможно, стоит попытаться договориться о параллельном периоде, чтобы у вас было время познакомиться с бизнесом, прежде чем переходить к нему.

Вам и вашему адвокату необходимо проверить информацию, на которой вы основываете свое предложение.

Если вы покупаете помещение, вы можете организовать независимое обследование и оценку, даже если кредитор также проводит собственное обследование и оценку за ваш счет.

Завершение

Даже после того, как вы договоритесь о цене и условиях продажи, сделка все равно может сорваться.Для завершения вы должны выполнить определенные условия продажи, в том числе:

• проверка финансовой отчетности
• передача договоров аренды
• передача договоров / лицензий
• передача финансирования
• передача существующей или новой регистрации НДС

.