Паушальный взнос во франшизе что это – «Что такое «паушальный взнос» и «роялти» в франшизе?» – Яндекс.Знатоки

Содержание

Что такое роялти и паушальный взнос? Основные отличия

Популярность франчайзинга растет и на первый взгляд может казаться, что такой вид бизнеса является простой и доступной возможностью открытия собственного дела. Но это не так. Грамотный подход, компетентность и деловая хватка — основные факторы, которые должны присутствовать у человека, который стремиться получать доход с помощью своего бизнеса. И если Вы грамотно составите франчайзинговый договор, избежите «подводных камней» на рынке продаж и услуг, изучите своих партнеров по бизнесу и найдете специалистов — успех в сфере франчайзинга Вам обеспечен.

На сегодняшний день франчайзинг — это вариант предпринимательства, фундаментом которого являются деловые отношения между франчайзи и франчайзером. Подготовка к продаже или покупке франшизы должна быть продуманной: следует внимательно изучить франчайзинговый договор или контракт, расставляя акценты на роялти и паушальном взносе. В данной статье речь пойдет именно об этих формах оплаты, мы подробнее рассмотрим, что же такое роялти и паушальный взнос.

Начнем с роялти.

Систематический платеж, который получает франчайзер за использование имени своей корпорации, бренда и прав интеллектуальной собственности зовется роялти. Размер данного платежа указывается в договоре, он может быть фиксированным или же зависеть напрямую от валового дохода франчайзи. Сумма платежа должна быть приемлемой и максимально комфортной для обеих сторон. Потому как необоснованно завышенные платежи сокращают доход франшизы, а заниженные — уменьшаю эффективность управления бизнесом.

Существующие виды роялти:

  • процент от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Его сумма составляет оговоренный в контракте процент от валового оборота. Чаще всего такой вид оплаты осуществляется единожды в месяц, квартал или год;
  • процент с маржи. Имеется ввиду та разница между полученной суммы от продажи товара и затраченных финансов на его производство без учета стабильных издержек. Такой вариант процента актуален при контроле ценовой политики розничных и оптовых продаж;
  • установленный роялти. В оговоренный период времени осуществляется платеж, который прописан в договоре и имеет фиксированный процент от продаж товаров или услуг.

По сути, роялти является платой за управление компанией, фирмой или предприятием, а конкретнее — за именитый бренд, поддержку бизнеса и обслуживание. Франчайзи выплачивает роялти франчайзеру за закрепленное место на рынке продажи товаров или услуг, за возможностью использовать обретенную популярность и получать с ее помощью доход.

В системе франчайзинга существует два вида оплаты франчайзеру — это роялти и паушальный взнос.

Рассмотрим подробнее то, что же является паушальным взносом.

Одна сторона, а именно — франчайзи, за договоренную сумму открывает свой бизнес под брендом другой стороны — франчайзера. Паушальный взнос и есть той самой суммой. Данная плата взимается единожды, и чаще всего частично может быть израсходована на маркетинговые исследования, пиар, обучение и расходы, которые связаны с открытием. Паушальный взнос может состоять из всех расходов на открытие бизнеса франчайзи, так и быть фиксированным. Он может проводится единовременно или же в рассрочку. Суть паушального взноса в том, что он покрывает финансовые затраты правообладателя. Единой формулы или системы для вычисления паушального взноса нет. Индивидуальный расчет, распланированный доход от сделки и возможность кризисных ситуаций влияет на сумму паушальной оплаты.

Выплата роялти и паушального взноса оговариваются представителями обоих сторон или уполномоченными особами, а также фиксируется во франчайзинговом договоре.

topfranchise.ru

Паушальный взнос и роялти во франчайзинге – что это?

Что такое паушальный взнос и роялти, интересует многих начинающих предпринимателей, решивших создать свой бизнес по франшизе. Эти два понятия неразрывно связаны с франчайзингом, и зачастую именно они становятся главными критериями выбора франшизы. В этой статье, мы решили рассмотреть каждый параметр подробнее, описав основные характеристики и особенности.

Роялти – что это?

Роялти во франчайзинге представляет собой денежное вознаграждение (выплаты) продавцу за пользование франшизой. По сути, предприниматель покупает уже готовый раскрученный бизнес, получает с него доход и регулярно отдает определенную долю продавцу.

Выплаты за пользование франшизой чаще всего осуществляются ежемесячно и могут быть представлены разными формами:

  • Фиксированный роялти, размер которого определяется до заключения договора и прописывается в соглашении. Фиксированную сумму каждый франчайзер устанавливает самостоятельно в зависимости от востребованности бизнеса, его раскрученности, количества франчайзи и комплекса оказываемых услуг В случае, если предприниматель не уверен в своих силах и не может спрогнозировать размер будущей прибыли, фиксированный роялти считается оптимальным вариантом.
  • Роялти в виде процента с финансового оборота компании. Сегодня этот способ является самым распространенным и, зачастую, многие франчайзеры, предлагают выгодные условия сотрудничества: низкий процент, либо отсроченные выплаты, например, с 6 месяца стабильного функционирования бизнеса. Ставка по франшизе обязательно прописывается в договоре или соглашении, где она отображается вместе с периодом, по истечению которого, должны быть произведены выплаты.
  • Роялти с маржи. Данный вид роялти также как и предыдущий определяется процентной ставкой, только в этом случае процент берется с маржи. Это вариант не так распространен, как первые два, но на рынке он востребован, так как в бизнесе с наличием разных ценовых уровней роялти с маржи считается наиболее выгодным вариантом.
Как правило, в сумму роялти франчайзер закладывает оплату за дизайнерские и маркетинговые услуги, помощь в обучении предпринимателя и персонала, инфо пакеты и рекламные материалы, готовые стратегии и др. По сути, предприниматель платит роялти за то, что его бизнес по франшизе, активно развивался и эффективно работал, благодаря постоянной поддержки продавца-франчайзера.

 

Что такое паушальный взнос?

В отличие от роялти, паушальный взнос платится единоразово, в момент заключения договора с франчайзером.

Паушальный взнос представляет собой оплату за возможность открыть бизнес под раскрученным брендом, т.е. за возможность вступить в права использовать раскрученное имя компании для получения прибыли.

Размер паушального взноса определяется каждой компанией-франчайзером самостоятельно, и, как правило, он зависит от степени известности бренда и пакета услуг, которые будут представлены франчайзи (покупателю) для развития его бизнеса. Но, при этом, сумма паушального взноса адекватна предполагаемому уровню дохода от деятельности новой компании, открытой по франшизе.

В основном, в паушальный взнос продавец включает оплату за:

  • подготовку пакета документов на дочернюю компанию, открытую по франшизе;
  • анализ и мониторинг рынка;
  • обучение сотрудников;
  • использование интеллектуальной собственностью компании.

Не всегда паушальный взнос включает в себя перечисленные услуги. В некоторых случаях в него может входить только оплата первой партии продукции или товара.

Сумма паушального взноса в обязательном порядке отображается в договоре, заключенным между франчайзером и франчайзи, т.е. между продавцом и покупателем франшизы.

В бухгалтерии паушальный взнос будет отображаться как&nbsp «учет нематериальных активов», «составляющие доходов от реализации» или&nbsp «операционные доходы», так как в законодательстве не существует понятия «паушальный взнос», впрочем, как и понятия «франчайзинг».

Оформленный по договору паушальный взнос в налогообложении будет приравниваться к оплате за оказание услуг, и НДС будет начисляться на дату платежа в соответствии с суммой, прописанной в договоре.

 

Заключение

Принципы формирования паушального взноса и роялти у каждой организации свой, но для всех компаний-франчайзеров действует единые правила – адекватное соотношение суммы и возможной прибыли, которое формируется на основе детального анализа рисков и затрат. И если в начале пути развития франчайзинга, раскрученные бренды требовали высоких выплат за использование своего имени, то сегодня высокая конкуренция франшиз уравновесила ситуацию, вынудив франчайзеров предлагать условия сотрудничества выгодные для обеих сторон.

Дополнительно можете познакомиться с информацией, как открыть компанию в оффшоре, которая подробно представлена в другой статье нашего журнала.

Другие популярные статьи:

dengi-denejki.ru

Паушальная сумма — Википедия

Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 1 июля 2019; проверки требуют 2 правки. Текущая версия страницы пока не проверялась опытными участниками и может значительно отличаться от версии, проверенной 1 июля 2019; проверки требуют 2 правки.

Паушальная сумма, паушальная цена — общая сумма (цена) без дифференциации её составляющих[1].

Паушальный взнос во франчайзинге — одноразовый платёж владельца торговой точки (франчайзи) — франчайзеру за вход на рынок под торговой маркой последнего.

Немецкоязычный термин «die Pauschale» от нем. pauschal — «целиком, в целом; в общем и целом».

В английском языке имеется аналогичный термин «lump sum», («lump» — крупный кусок), который часто используется в международной практике. Во французском языке сходное значение имеет термин «somme forfaitaire» — полная сумма.

В русскоязычных документах традиционно используется немецкий термин, однако, кроме как в отношении подрядных договоров[1][2], официального толкования в российском законодательстве не имеется[3].

Сумма, обозначенная, как паушальная, как правило, не имеет разбивки на составляющие элементы и обоснования её величины (расчёта, сметы). К такой сумме не применяются какие-либо доплаты или скидки, индексы-дефляторы и т. п. В то же время в договоре могут быть выделены этапы работ и авансы, могут быть оговорены санкции за нарушение сроков выполнения работ. По общему правилу, в договоре следует выделять сумму НДС.

Такой подход характерен, например, для научно-исследовательских, опытно-конструкторских или иных подрядных работ и услуг, представляющих трудности при обосновании суммы договора, и для случаев, когда изменение условий выполнения работ маловероятно. При этом всё же возможен риск хозяйственных споров в случаях досрочного расторжения контракта, изменения его объёма, получения отрицательных результатов и т. п. Для снижения рисков целесообразно указывать в договорах способ избежания или разрешения таких споров.

Под паушальной ценой товара понимается усреднённая цена одного экземпляра в партии товара без различий по сорту, качеству и иным потребительским свойствам.

Понятие «паушальная цена» применимо также к сумме подрядного договора и широко применяется в международной практике. Следует отметить, что стороны могут предусмотреть в договоре возможность корректировки цены при определённых обстоятельствах. Зачастую паушальная цена разбивается на суммы, соответствующие стоимости строительно-монтажных работ, материалов, технологического оборудования, прочих видов затрат и услуг, а также за передачу технологии. Такая разбивка может упростить корректировку цены в ходе выполнения контракта[4].

В российском законодательстве и договорной практике цена подрядного договора может быть приблизительной и твердой. Паушальная твердая цена предусматривает выплату заказчиком подрядчику заранее обусловленной суммы после выполнения последним работ, определённых проектной документацией. Паушальная сумма не подлежит пересмотру, за исключением случаев внесения заказчиком изменений в проект в ходе его выполнения[3].

Для заказчиков преимущества контрактов с твердой ценой могут проявляться в более точном определении затрат на проект, снижении финансовых рисков, простоте управления проектом.

Паушальный платёж — единовременный платёж, при котором не производится распределение платежей между отдельными наименованиями товаров и услуг[5]. Размер паушальных платежей твёрдый, не зависит от других условий договора и экономических результатов[6]. Понятие часто применяется в экономике авторского права и во франчайзинге в противоположность роялти.

Паушальный налог — налог или сбор, выплачиваемый в фиксированном размере независимо от продолжительности и интенсивности хозяйственной деятельности, её экономических результатов. Является по сути регрессивным налогом, так как его доля в затратах предпринимателя падает с увеличением объёма продаж. В российском законодательстве чаще применяется термин «аккордный налог». Например, такой вид налога использует упрощённая система налогообложения индивидуальными предпринимателями на основе патента (Налоговый кодекс Российской Федерации, статья 346.25.1).

ru.wikipedia.org

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Что такое паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Паушальный взнос определяет разовую плату за право открытия бизнеса под определенной торговой маркой. Но этого определения недостаточно, чтобы досконально разобраться в этой теме. Ведь инвестор при приобретении франчайзингового пакета должен понимать, как сформирован этот самый первый платеж. Ведь от этого зависит качество франшизы, ее прибыльность, состав приобретаемого пакета.

Роялти и «Pauschale»: в чем разница

Изучая вопрос о том, что это — паушальный взнос и роялти, нужно полностью различать эти термины. Первый из них знаменует разовую выплату держателю бренда, как плату за сам пакет (за право пользования ТМ, за работу специалистов по разработке бренд-бука, инструкции, за работу консультационного менеджера). Ведь у каждого проекта есть определенная себестоимость.

Примечательно, что такой термин в российском законодательстве не раскрыт полностью, поэтому с юридической стороны взаимоотношения между франчайзером и франчайзи регулируются только составляемым договором. Сам термин произошел от немецкой фразы «die Pauschale», что в прямом переводе означает «кусок от чего-то крупного».

Пытаясь найти в законодательных нормах данные о том, что такое паушальный взнос в франшизе, мы наткнулись на 1030 статью ГК России. Там описывается, что коммерческий договор концессии может содержать требование перевода разового платежа в пользу продавца.

А вот royalty — это прямой аналог ежемесячной комиссии, которая уплачивается из дохода или чистой прибыли. Комиссия является необходимой частью, так как франчайзер должен постоянно инвестировать в рекламный бюджет, поддерживать репутацию бренда, предоставлять помощь консультантов, заниматься проработкой бизнес-модели. Операционные расходы включены в роялти. Часть этого платежа — чистая прибыль франчайзера.

Обратите внимание, что royalty — это любая оплата за пользование интеллектуальной собственностью (чем и является ТМ в бизнесе).

Что включает в себя «die Pauschale»

Коммерческие предложения от франчайзера могут разниться по стоимости, по составу пакета.

В плату может включаться:

  • собственный сайт официального представителя;
  • курсы обучения персонала;
  • готовая инструкция к работе с бизнес-моделью, с проведенной аналитикой по нише в регионе;
  • фирменная спецодежда для персонала;
  • мелкое оборудование, рекламная продукция.

Отдельно оплачивается обычно торговое оборудование, мебель, ремонт в помещении, товар для продажи (если это торговая сеть), рекламные вывески, аренда помещения. Все это описывается в договоре. Поэтому рекомендовано внимательно изучить документацию вместе с юристом.

Сколько придется заплатить за первоначальный взнос

В российском законодательстве нет четкого указания относительно того, что значит паушальный взнос. Также не определяется и его номинальная сумма. Но в бизнес-среде сложилось негласное правило, что оптимальная сумма составляет до 25% от общих инвестиций в открытие своего дела. Например, вам предлагают приобрести franchise сети японских ресторанов. «Die Pauschale» в этом случае может составлять $5000, а общая сумма инвестиций – от $20000.

Оптимальная плата по роялти — около 2-5% от выручки. Чтобы рассчитать чистую прибыль, придется вычесть от выручки роялти, налоги, заработную плату персонала, себестоимость продукции, арендную плату и другие расходы.

При это франчайзи получает:

  • персонального менеджера на весь период работы;
  • сезонные обновления товара или предложения по услугам;
  • рекламные инвестиции в развитие бренда в вашем регионе;
  • контроль качества;
  • пожелания и рекомендации по оптимизации работы бизнеса.

Любая франшиза направлена не на получение продавцом (держателем торговой марки) определенной прибыли, а на масштабируемость. Преимущества для покупателя заключаются в готовой бизнес-модели, в получении права на использование торговой марки. А вот продавец получает дополнительный денежный бонус и расширяет сеть не за счет собственных средств.

Рассматривая вопрос о том, что такое паушальный взнос простыми словами, стоит упомянуть и различные расходы франчайзера, которые покрываются платежом. Упаковка бизнеса во франшизу — это работа, требующая определенных инвестиций. Ведь грамотный пакет собирается специалистами в сфере маркетинга, экономики, digital, социологии.

Первоначальная плата (комиссия) требуется в 90% франшиз, во всех сферах бизнеса (например, в сфере торговли, общественного питания, хостес, отельного сектора, в сфере услуг). Если же предлагается приобрести право открытия дела без такого платежа, то, вероятнее, ежемесячный royalty будет завышен.

franchise.homemarket.ru

Что такое роялти и паушальный взнос в франшизе

Открытие собственного бизнеса требует немалых денежных вложений. Если начального капитала мало, тогда начинающему бизнесмену стоит обратить внимание на франшизы. Для этого нужны начальные знания, начинающиеся с роялти, паушального взноса и, собственно, франшизы. Есть люди, воспринимающие первых два определения, как одно и то же. Потому следует подробно разобраться, что такое роялти в франшизе и чем отличается от паушального взноса.

Немного о франчайзинге

Создавая собственный бизнес, у каждого второго возникает страх того, что дело окажется неприбыльным. Возможно, новый магазин не будет пользоваться спросом, товары в наличии будут не популярны у покупателей. Приобретение успешных технологий, позволивших другим зарабатывать состояние, называется франчайзинг.

Это результативный способ ведения успешной предпринимательской деятельности. Использование франшизы отличный выход для начинающих бизнесменов, не уверенных в своих силах, а потому стараются начинать дело проверенными методами. Также использование популярного бренда поможет очень быстро продвинуть новую марку.

При заключении соглашения участвует две стороны:

  • франчайзи – тот, кто приобретает методику;
  • франчайзер – тот, кто продаёт знания об успешном ведении бизнеса.

Обе стороны соблюдают условия оплаты контракта. Франчайзер имеет право оштрафовать партнёра за нарушение договора.

Когда заключается соглашение по франчайзингу, продавец предоставляет право использования своего бренда. Молодой бизнесмен не сможет самостоятельно вести свой бизнес, поскольку движение развития полностью контролируется и корректируется держателем бренда.

Роялти во франшизе – что это такое

При подписании договора на использование бренда, торговой марки и прочей интеллектуальной собственности, покупатель регулярно вносит платежи за пользование предметом договора, выплачивает процентную ставку. Указанные оплаты имеют название – роялти.

Предмет договора:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

  • патент. Это может быть изобретение;
  • авторские права. Например, использование в своей предпринимательской деятельности книг, приспособлений;
  • бизнес-модель;
  • логотип;
  • бренд;
  • рецептура;
  • природные ресурсы, используемые для получения прибыли.

Сумма роялти во франшизе прописывается в договоре. При этом цифра будет фиксированной и повторяться ежемесячно или вычисляться процент от объёма месячных продаж. Этот момент регулируется предпринимателями самостоятельно.

Рассматривают три типа расчётов с держателем интеллектуальной собственности:

  1. Высчитывается процент от количества проданного продукта. В указанном случае расчёты с франчайзером производятся только по фактическим продажам. Потому возникает необходимость постоянного контроля над деятельностью франчайзи.
  2. Процент от маржи. Сумма зависит от процента, начисленного сверх входящей стоимости. Это значит, что размер роялти будет вычисляться из наценки на продаваемый продукт.
  3. Постоянная ставка или фиксированный роялти. В указанном случае предприниматель ежемесячно оплачивает сумму. Размер устанавливается на основе данных предприятия, которое купило франшизу. Это значит, что чем крупнее компания, тем больше будет фиксированная сумма.

Есть ещё четвёртый вид платежа – это основные платежи по франшизе в комбинированном виде, когда отдельные виды продукта содержат сразу несколько видов роялти.

Расчёт суммы ежемесячного вознаграждения зависит от того, насколько популярен предлагаемый бренд и в каком регионе планируется предпринимательская деятельность. Если бизнес будет разворачиваться в небольшом городке, тогда ставку снижают.

В указанных условиях не следует рассчитывать на большую прибыль.

Российский рынок старается заключать договор на использование франшизы, устанавливая постоянную цифру вознаграждения. При этом используется национальная денежная единица. Но это только в договоре. Часто сумма в последующем увеличивается за счёт применения индексации. В результате, «фиксированная» сумма привязывается к инфляции и постоянно растёт.

Если говорить о процентной ставке, то здесь коэффициент колеблется от 5 до 10 процентов. Часто встречается франчайзинг без оплаты. Но это не совсем правило. В указанном случае приобретателем франшизы становится производитель или поставщик, он же и франчайзер. Стоимость интеллектуального продукта заложена в цену сырья или готовых продуктов. Прибыль будет зависеть от наращивания собственного оборота.

Паушальный взнос – что это такое

Ещё один термин, появляющийся, когда речь заходит о приобретении во владение интеллектуальной собственности.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Что такое паушальный взнос – это сумма оплаты, проводимая в франшизе один раз. При заключении контракта на использование, обязательно указывается сумма первоначального взноса. Она должна быть оплачена сразу и в полном объёме. Встречаются договора, где сумма паушального взноса распределена на несколько платежей.

Из чего складывается сумма взноса:

  • сколько будет потрачено денежных средств на запуск нового продукта;
  • стоимость услуг, оказываемых новому участнику;
  • насколько популярна предлагаемая марка.

Путём единоразовой оплаты в распоряжение покупателя переходит товарный знак и консультации по ведению успешного бизнеса. Франшиза подразумевает, что для налаживания работы нового предприятия, проводят предварительный анализ рынка и помощь в ведении бизнеса. Именно за это и оплачивается паушальный взнос.

Как правило, 80 процентов внесённой суммы покрывает расходы компании продавца. Оставшиеся 20 процентов идут на приобретение авторских прав.

Налогообложение выплат по франчайзингу

Налоги взимаются с договоров по приобретению интеллектуальной собственности в случае, когда одна из сторон является представителем другого государства. Определённые страны вводят налогообложение в размере 40 процентов от суммы контракта, а другие, наоборот, упрощают взимание взносов в бюджет, путём полного их устранения по отношению к франчайзинговым договорам.

Законодательство Российской Федерации устанавливает, что все процедуры по регистрации в государственных органах договора, производит франчайзер. При этом соглашение подчиняется законам той страны, где работает собственник интеллектуального продукта.

Что касается налогов и сборов, то контракт, заключённый по франшизе, даёт доход, относящийся к внереализационным. В случае, когда первый участник – продавец не имеет постоянного представительства в России, то его коснётся начисление налогов, необходимость их оплаты в размере 20 процентов от суммы полученного оборота.

Наличие соглашения между Российской Федерацией и страной, где зарегистрирован франчайзер, об отмене двойной ставки, позволяет освободить гражданина от уплаты налогов и взносов в бюджет РФ.

При ведении бизнеса мелочей не бывает, и это касается франчайзинга. Прежде чем подписывать контракт, стоит узнать, что именно предлагает сторона, какие услуги по развитию и поддержке будут оказаны. Ответы франчайзера сразу дадут понять, насколько размеры паушального взноса и роялти являются обоснованными. Также проверяется популярность предлагаемого бренда, квалифицированность предлагаемых услуг.

tvoeip.ru

Что такое роялти в франшизе простыми словами, размер, паушальный взнос

Юридическая консультация > Предпринимательная деятельность > Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Решившись на открытие собственного бизнеса, человек может сделать это, заключив соглашение с известным брендом, в дальнейшем управляя франчайзингом. Но и такая форма предпринимательства имеет различные виды оплаты, не касающиеся налоговых платежей.

Базовым требованием при подписании договора с франчайзом является уплата двух видов – роялти и паушального взноса. Рассмотрим, что именно обозначают данные понятия, что такое роялти и паушальный взнос во франшизе, в чём они отличаются и как это работает.

Что такое роялти в франшизе

Само слово «роялти» является заимствованным. Оно возникло от английского «royal» (ещё ранее – от французского «roial») и означает «королевский». Т.е. ранее оно обозначало вид отчислений, производимых в сторону правителя от всех людей, пользовавшихся землёй.

Термин роялти по-своему значению схож с такими понятиями, как:

  • Оплата лицензии.
  • Пошлина.
  • Арендная плата.
  • Выплата за зарезервированный продукт от пользователя к владельцу.

Сейчас оно перешло в область авторского права, и означает материальное вознаграждение, положенное автору за пользование его произведением (скажем, за «прокрутку» песни по радио и ТВ музыкант получает оплату – роялти). В случае с франшизой это выражается в регулярных выплатах, производимых покупателем (франчайзи) её правообладателю (франчайзору) за использование его:

  1. Торговой марки.
  2. Символики.
  3. Иных элементов данного бренда, отличающих его от других конкурентов.

Так, все франчайзи «Mcdonalds» каждый месяц оплачивают корпорации роялти за пользование красным цветом, слоганом и иными элементами бренда.

Важно! Налоговые отчисления на прибыль, взимаемые с франчайзи, а также формы их правоотношений устанавливаются законодательством страны, в которой действует данный субъект. В РФ обязанность по госрегистрации соглашения лежит на самом франчайзере.

Если у франчайзера нет своего представительства в России, все зарегистрированные доходы облагаются 20 %-м налогом. Исключением являются случаи, когда действуют представители государств, с которыми заключили договор, отменяющий двойную ставку госпошлин.

Виды роялти

Роялти выплачивается за конкретные временные отрезки, в течение которых франчайзи пользуется всеми преимуществами бренда. Чаще всего прибегают к оплате за прошедший:
  • Месяц.
  • Квартал.
  • Год.

Конечный график, формулу расчёта и сумму платежей фиксируют в договоре. Именно он является главным документом, на основании положений которого будут решаться возникающие спорные ситуации.

В большинстве случаев деньги, полученные после оплаты роялти, франчайзор тратит на развитие собственной компании, её продвижение и разработку нововведений. Поэтому схемы внесения и размеры платежей данного вида разнятся от фирмы к фирме. И это выгодный вариант для обеих сторон, поскольку сам плательщик в будущем будет пользоваться всеми нововведениями франшизы.

Выделяют следующие виды:

  • Расчётный – т.е. выплата определённого %-та с оборота, объёма продаж либо выручки.
  • Фиксированный – определённая сумма, уплачиваемая вне зависимости от доходности франшизы. Они ставятся в тех случаях, когда сложно выявить точную сумму дохода у всех франчайзи.

На заметку! Сами франчайзеры могут обязать партнёров проводить рекламную компанию на конкретную сумму. И оплата за её проведение не входит в роялти – она ложится на плечи самого франчайзи. Но вопрос о данных затратах обговаривает между сторонами в индивидуальном порядке. Обычно, устанавливают такую сумму, которую сможет потянуть сам франчайзи.

Многое в выборе схемы внесения платежей зависит от отрасли, в которой работает франшиза. Например, товарные франшизы могут отказаться от роялти, заменив его на иной вид оплаты. Им намного выгоднее, чтобы партнёр закупал фирменной продукции и продавал с собственных торговых точек.

Ещё один вид регулярных взносов – процент с маржи – вводимый, если на услуги и товары действуют разные наценки. Очень часто используется для тех, кто работает в розничной и оптовой торговли, и вместе с франшизой приобретает не только технологии и атрибутику, но и широкий фирменный ассортимент продукции.

Роялти могут включить и в сумму закупки продукции, сделав соответствующую наценку для покрытия платежа. Другой вариант для замены – установить минимальный объём обязательных закупок материала, который сами пользователи франшизы смогут использовать в дальнейшей работе. Обычно в таком случае выставляют фиксированную сумму.

Важно! Валюта, в которой будут уплачиваться взносы, определяется самой франшизой. Международные компании обычно прибегают к расчётам в долларах. Отечественные компании – в рублях.

Что такое паушальный взнос

Паушальным взносом именуется единовременная выплата за вступление франчайзи в сеть. Его размер устанавливается исходя из расчётов по статьям будущих расходов и возможностей предпринимателей. В идеале, сумма взноса должна быть экономически выгодна, т.е. такова, чтобы после его перечисления франчайзору новый партнёр смог вести бизнес с предельной эффективностью.

Поскольку при запуске бизнеса и выплаты первоначального взноса потребуется серьёзные вливания, с деньгами поначалу у франчайзи будет тяжко. Первые месяцы предприятие будет работать «в минус», и какое-то время потребуется для того, чтобы достигнуть точки безубыточности (т.е. выйти «в ноль»). Поэтому франшизы предоставляют своим партнёрам отсрочки в уплате ежемесячных платежей за пользование. Конечный срок устанавливает сам франчайзор.

Ещё одна мера для разгрузки бизнеса на старте – перенос части паушального взноса на несколько месяцев в роялти. Такой вариант позволяет снизить финансовые траты в самом начале, но в последующем франчайзи будет отдавать до половины своего дохода. Однако уже после покрытия первоначального взноса сумма роялти падает до «нормальной».

Это, как правило, самая распространённая схема. Новому партнёру первое время придётся налаживать бизнес-процессы и осваиваться, а потому начальную ставку роялти снижают. Это взаимовыгодный вариант как для новоиспечённго франчайзи, так и франчайзору, получающему прибыль от его деятельности.

Разница между роялти и паушальным взносом

Оба вида выплат предусматривают гонорар именно за пользование всеми преимуществами франшизы. Но на деле между ними есть различия.

Паушальный взнос уплачивают единожды – в момент присоединения к компании под её именем. Роялти же является ежемесячным платежом за пользование атрибутикой бренда.

Паушальный взнос является платой за вступление в сеть в качестве франчайзи. Но именно роялти гарантирует оказание всесторонней поддержки со стороны франчайзора.

Сумма по обоим видам платежей также определяется исходя из разных показателей. При расчёте паушального взноса учитывают:

  1. Численность франчайзи на момент подписания соглашения.
  2. Ожидаемые затраты на открытие бизнеса (регистрацию, аренду нежилого помещения и пр.).
  3. Популярность предлагаемого бренда на рынке.
  4. Размер паушального (аккордного) налога.

Роялти устанавливают исходя из стоимости пакета услуг, включённого в договор. Чем меньше видов поддержки должен оказывать франчайзор, тем ниже сумма ежемесячного платежа.

Как избавиться от роялти

Собственник предоставляет всем желающим возможность пользования лицензией за определённое материальное вознаграждение, размер которого закреплён в договоре (около 7-8%).Освобождение от роялти используется для оценки имеющихся патентов и лицензий.

Метод заключается в том, что за конкретный период стоимость всей интеллектуальной собственности приравнивают к размеру ожидаемых платежей по роялти, уплачиваемых в течение всего срока действия договора.

В случае, когда владелец патента продаёт лицензию другим лицам впервые, то сумму взимаемого с будущих пользователей роялти фиксируется по решению оценщика. Он должен проанализировать рынок и выявить, насколько патент, и на этом основании установить %-ю ставку отчислений.

Бывают ли франшизы без роялти и паушальных взносов (плюсы и минусы)

Франшизы, которые не предусматривают дополнительных денежных вливаний для вступления в них, именуют дилерскими. В данном случае единой модели нет, каждая сторона занимается своим делом, деля между собой прибыль. Например – один производит товар, а другой его продаёт.

Без роялти действуют и те франшизы, что занимаются предоставлением услуг (к примеру, выполнением ремонтно-строительных работ). Другой яркий пример – компании, работающие на основании сетевого маркетинга.

И хотя данный вид партнёрства не требует больших изначальных вливаний, он имеет куда больше рисков:

  • Бизнес-модель не отработана, новый бренд придётся раскручивать самостоятельно, без поддержки.
  • Стоимость производимой продукции будет выше, чем у крупных участников рынка.
  • Покупатель полностью зависим от франчайзера – он не может влиять на цену при закупке товара.

Перспективы при неуплате

Длительность соглашения с франчайзи составляет в среднем около года. Однако спустя полгода после заключения стороны сверяют условия выполнения договорённостей и, если присутствуют систематические нарушения, от продления отказываются.

Итак, несмотря на то, что за франчайзором остаётся право устанавливать любой вид оплаты за пользование брендом для франчайзи, обычно прибегают именно к выплате регулярного платежей и единовременного взноса. Поскольку франшиза предусматривает именно договорные отношения между двумя субъектами, уплата денежных средств является обязательным условием для продолжения сотрудничества между сторонами.

Как правило, вначале устанавливают сниженную планку выплат, чтобы молодой бизнес сумел встать на ноги. Все условия, касающиеся оплаты, закрепляют в самом соглашении, и они могут быть изменены уже после окончания срока действия.

Поэтому при вступлении в отношения франчайзинга приобретатель должен проанализировать полноту предоставляемых услуг по развитию и поддержки франчайзи, а также глубину бизнес-концепции, и доходность самого франчайзора. Именно это является главным фактором, на основании которого можно определить обоснованность установленных роялти и первоначального взноса.

Смотрите видео о том, что такое роялти и паушальный взнос:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Поделиться

ВКонтакте

Класс

WhatsApp

Telegram

    

juristpomog.com

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Открытие собственного дела, ведение бизнеса требует знаний, информативной осведомленности в данной сфере. С целью избежать дополнительных расходов на рекламирование товара, предпринимателями применяется стратегия франшизы. Данный вид бизнеса предусматривает покупку права применения «раскрученного» товарного знака. Стратегия франшизы выгодна начинающему бизнесмену, но не стоит забывать о «подводных камнях», о которых нужно знать заранее. Это – паушальные платежи, перечисления «роялти». В чем их различие, сходство, что означают термины, подробно рассматривается в статье.

Что такое паушальный взнос

«Паушальный» в переводе с немецкого языка означает «большой кусок», т.е. первоначальный взнос на получение разрешения за пользование товарным знаком известной фирмы.

Важно! Паушальный взнос не покупает товарный знак, а оплачивает разрешение пользоваться им, экономя деньги на рекламе.

Вложения, которые указывают на то, что предприниматель твердо принял решение заниматься делом именно под выбранным брендом.

Отчисления могут быть разовыми, или в виде процентных отчислений от прибыли, оборота товаров. Основной доход крупных компаний идет благодаря большим объемам продаж, «обдирать» своего представителя, занимающегося реализацией их товаров, смысла, нет. Но заплатить определенную сумму для организации бизнеса придется.

Сумма выплаты варьируется от 20000 до 2500000 руб. Зависят денежные отчисления от размера бренда, количества магазинов, цехов, что производит или продает. Определенной формулы для подсчета здесь не существует. Без обращения к представителю, не удастся заранее подсчитать размер взноса.

Компании, дающие в аренду свой товарный знак (франчайзеры) всегда проводит исследования, подсчеты возможностей предпринимателей, берущих в аренду брендовый знак (франчайзи), после чего индивидуально выставляет счет.

Возникает вопрос, зачем делать вносить паушальные взносы, если приходится отчислять определенную процентную сумму от прибыли?

Франчайзеры, после перечисления денег, предоставляют своих специалистов, с выездом на место организации, помогают оформить помещение, организовывают открытие, оказывают консультативную помощь и т.д. Если начинающий франчайзи уже имеет подходящие площади, дизайнера, опытных работников, то и взнос будет существенно ниже, и наоборот, если ничего подобного нет, то сумма существенно возрастает.

При наличии помещений, оборудования, грамотных специалистов возникает вопрос, нужно ли платить франчайзеру или стоит вложиться в развитие собственного дела, в котором нет зависимости ни от кого. Может не нужно платить посторонним людям, надеяться, что они все сделают за вас.

Крупные франшизы требует определенного дизайна в оформлении помещений, торговых залов, у них выработаны четкие правила по работе с клиентурой, т.п., поэтому чтобы соблюсти все нормы, требования нужно большое начальное капиталовложение. В таких случаях, внести паушальный взнос наиболее выгодный вариант.

По договоренности франчайзера с франчайзи выплаты могут разбиваться на несколько частей.

На чем зарабатывают франчайзеры без паушальных взносов

Как же зарабатывают франчайзеры при заключении договора, в котором нет паушального взноса?

Кроме паушальных перечислений, во франшизах есть термин «роялти». «Роялти»означает сумму (налог) на определенные виды работ, предоставление услуг, которая идет руководителю компании. Эти перечисления могут быть каждый месяц, ежеквартально или один раз в год. Сумма, количество, периоды отчислений прописываются при заключении договора на право использовать товарный знак крупной компании. Дополнительно читайте, что такое роялти.

Для примера, возьмем крупную торговую компанию, которая известна всей стране, благодаря рекламе на телевидении, в интернете, на баннерах, количеству магазинов, расположенных во всех областях, городах и т.д. Конкурировать мелкому предпринимателю с ней не хватит капиталовложений. Поэтому начинающий бизнесмен приобретает право использовать ее торговую марку, открывает магазин под общеизвестным брендом и платит «роялти» с прибыли владельцу компании. Тем самым задавив мелких конкурентов, оба получают стабильный доход с продаж, так как могут снижать цены на часто употребляемые гражданами продукты, товары, что остальным более мелким брендам недоступно.

В выигрышной ситуации франчайзер и франчайзи. Один получает стабильные выплаты по «роялти», другой прибыль от продажи товаров. Система взаимоотношений обеих сторон намного сложнее, но суть такая.

Для франчайзи данные выплаты являются не самым приятным занятием, но получая стабильно растущий доход от продажи товаров, а сумма «роялти» намного их ниже. Франчайзеры заинтересованы в регулярном получении дополнительных денег, а не единожды. К тому же, если следовать советам опытных консультантов торговой марки, франчайзи может за короткий период времени начать получать высокую прибыль.

Различают 3 вида платежей:

  • Фиксированный.

Такой вид платежей применяется в тех случаях, когда невозможно/трудно просчитать оборот от продажи изделий. Поэтому франчайзеры оценивают размеры торговой точки, производства, количество работников, расходы на материалы, энергозатраты, оплату труда, т.д., после чего рассчитывается фиксированная ставка. Эту сумму франчайзи должен платить строго в соответствии с заключенным договором. Удобство в том, что не требуется постоянный пересчет.

  • Процент от маржи.

Франчайзеры не любят связываться с такими выплатами, так как он самый невыгодный для них. Сумма складывается из разницы между оптовыми и розничными ценами. В этом случае, нужен постоянный контроль за рынком цен, иначе перечисляемые деньги будут незначительными, при сложных подсчетах. Используется редко.

  • Процент от оборота товара.

Наиболее применяемый вид платежей, является взаимовыгодным. Используется в предприятиях, торговых точках, у которых договор с одним франчайзером. Получая товары по низким ценам, делает надбавку и продает их по рыночной, действующей в регионе. Реклама для мирового бренда не нужна, поэтому эта статья расходов вычеркивается из списка, в результате прибыль выше. В соответствии с договором берется определенный процент за оговоренный период времени и полученная сумма перечисляется руководителю крупной известной компании.

3 способа, как оплатить кредит ОТП банка: где оплатить.

Простой способ, как поменять номер телефона в Сбербанк-Онлайн можно узнать здесь.

Вся правда о быстром переводе Колибри от Сбербанка: http://cowcash.ru/cash/perevod-kolibri-cherez-sberbank.html.

Как рассчитывается размер паушального взноса

Для расчета паушального взноса  суммируются затраты на анализ, разработку плана по организации производства/торговой точки, проведение работ по подготовке персонала, оборудование помещений, плюс всевозможные риски.

Риски возникают из-за неправильного ведения дел начинающим бизнесменом. Мировые бренды заботятся о своей репутации, стиле, качестве выпускаемой/продаваемой продукции, особенно это касается общепитов.

Размер взносов назначается каждому франчайзи индивидуально, каждая компания использует свои методы начисления.

Паушальный взнос складывается из затрат на:

  • обучение персонала;
  • консультационные услуги;
  • проведение анализа, расчетов рентабельности;
  • доход франчайзера.

Деньги идут не только руководителям крупной компании с мировым именем, но и сотрудникам занимающимся развитием бренда, планированием бизнеса, открытием новых филиалов, т.д. Это сложная работа, логически организовать работу многих филиалов, в которой заняты большое количество людей.

Чем отличается паушальный взнос от роялти

Чем отличается паушальный взнос от роялти? Подводя итоги – в чем разница между выплатами? Термины из сферы франшиз. Используются для оплаты за право пользования торговой маркой мирового бренда.

Паушальный взнос – это разовое перечисление денег, которое делается компании в начале организации бизнеса, чтобы оплатить консультационные услуги, обучить персонал, т.п.

«Роялти» — это перечисления носят постоянный характер, зависят от прибыли, оборота предприятия/магазина. Сотрудники крупной компании могут добавлять специальные условия для перечислений, которые должны быть тщательным образом прописаны в договоре. Все условия выплат, их соблюдения, размер, оговариваются при заключении договоров между франчайзером и франчайзи.

Паушальный взнос и роялти во франшизе — что это:

 

 

Рекомендуем статьи по теме:

cowcash.ru

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*