Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

alenakraeva.com

простыми словами что значит франшиза и как она работает, плюсы и минусы

Франшиза — что это такое простыми словами?

На всякий случай напомним, что франшиза — это вид отношений между субъектами рынка, при которых за определенную плату одна сторона передает другой право на какой-либо вид предпринимательской деятельности, а также на использование разработанной бизнес-модели его ведения.

Теперь дадим определение понятию «франчайзер» и другим терминам, связанным с феноменом франшизы. Франчайзер — это хозяин торговой марки, тот субъект рынка, который продает франшизу, а франчайзи (или франчайзи-партнер) — субъект, который ее покупает. Ну а слово «франчайзинг», по сути, является синонимом «франшизы» и подразумевает под собой саму форму продолжительного делового сотрудничества между франчайзером и франчайзи.

У каждой франшизы есть свой срок окупаемости (то есть период времени, по истечению которого доходы от бизнеса покрывают затраты на инвестиции) и длительность  — как правило, коммерческий договор между сторонами заключается на срок от года до пяти лет, максимум — на 20.

Когда люди говорят о детище Рэя Крока, называют его изобретателем франшизы или первым франчайзером в мировой истории, то они имеют в виду франчайзинг именно бизнес-формата, когда собственник франшизы подходит в вопросу комплексно и не только предоставляет франчайзи право работать под своим товарным знаком, но и предлагает собственные готовые решения для бизнеса.

Франчайзинг бизнес-формата (иногда его называют деловым) вместе с франчайзингом дистрибуции продукта (когда франчайзи продает товары или услуги, используя торговую марку франчайзера) входят в классификацию по типу ноу-хау (то есть секрета производства) франчайзера.

По виду деятельности выделяют четыре основных вида франчайзинга: товарный, производственный, сервисный и смешанный. А по типу организации самой сети — прямой, территориальный и мастер-франчайзинг.

Но не будем углубляться в теорию: отметим только, что в отношении агентства по недвижимости нас интересует прямая сервисная франшиза бизнес-формата. Прямая — потому что в данном случае мы говорим о простом и одновременно самом популярном способе развития сети. Сервисная — потому что риэлторский бизнес имеет самое непосредственное отношение к оказанию услуг населению. Бизнес-формата — потому что такой тип сотрудничества дает франчайзи не только право на предоставление услуг, но и концепцию бизнеса в придачу.

На протяжении всей работы франчайзи платит роялти (дословно это слово переводится как «доля короля») — фиксированный процент (как правило, от двух до шести) от объема продаж или маржи (то есть разницы между ценой и себестоимостью), либо просто фиксированная сумма платежа — это уже зависит от вида роялти.

Есть еще паушальный взнос (с немецкого означает буквально «толстый кусок») — стоимость самой франшизы, то есть сумма, которую необходимо заплатить франчайзеру, чтобы стать его бизнес-партнером. Но и это еще не все: как мы уже упоминали выше, для приобретения франшизы понадобятся первоначальные инвестиции (или стартовый капитал) — накопления, которые понадобятся для запуска бизнеса.

Кроме того, в подавляющем большинстве случаев франчайзи нужно проходить обучение, которое может включать себя изучение профильной литературы, посещение образовательных мероприятий и консультаций, участие в мастер-классах, подготовку презентаций, защиту проектов и многое другое. Кстати, обучение может быть платным: например, McDonald’s требует от франчайзи вносить в качестве залога десять тысяч долларов.

Чтобы окончательно расставить все точки над i, приведем простой пример, наглядно иллюстрирующий принципы работы по франшизе. Компания McDonald’s (штаб-квартира которой находится в пригороде Чикаго, штат Иллинойс) — это франчайзер. ООО «Развитие Рост» — один из трех франчайзи-партнеров компании в России.

Франчайзи управляет ресторанами сети в двух международных аэропортах: московском «Шереметьево» и санкт-петербургском «Пулково». Для этого ООО «Развитие Рост» заплатила компании McDonald’s паушальный взнос в размере 45 тысяч долларов, инвестировала в свой бизнес от 950 тысяч до 1,8 миллионов долларов (конкретные цифры не разглашаются) и теперь делает франчайзеру ежемесячные отчисления (роялти) в размере не менее 12,5 процентов.   

По подсчетам Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), на данный момент в нашей стране существуют почти полторы тысячи брендов франшиз и больше 50 тысяч франчайзи. Объем рынка оценивается суммами от 350 до 500 миллионов долларов. Что до Соединенных Штатов, колыбели франчайзинга, там информационная  компания FRANdata насчитывает около 3800 брендов франшиз.

В России почти 37 процентов всего франчайзинга принадлежат точкам общепита, три процента — автозаправочным станциям, и столько же — компаниям, специализирующимся на предоставлении медицинских услуг. Более скромный  процент отечественного рынка франчайзинга занимает сегмент ритейл-франшиз, а также образовательные и досуговые проекты для детей школьного и дошкольного возрастов.

j.etagi.com

что это такое простыми словами

Что включает в себя термин франшиза и сфера его применения

Термин франшиза, используемый сегодня во многих странах мира, происходит от французского слова franchise, что дословно означает: привилегия, право, льгота.

В бизнес сфере под настоящим термином чаще подразумевается именно договор на право использования интеллектуальной собственности или бренда для производства определенного продукта или услуг. Таким образом, выражение приобретение франшизы предполагает факт заключения договора на коммерческое использование бренда другой компании.

С практической стороны франшизу можно назвать более развитой формой лицензионного соглашения (лицензирования), поскольку, покупая такой договор предприниматель получает право не только использовать логотипы и торговые марки, но и действовать от лица основной компании.

Довольно часто слово франшиза отождествляют с понятием франчайзинг, однако последний применяется к более узкому спектру правовых взаимоотношений и подразумевает построение бизнеса (подразделения, филиала) по существующей модели.

Пример. Договор на получение права производить товары с изображением популярных мультипликационных героев является франшизой (медиафраншиза), но само производство не является франчайзингом. В свою очередь договор на открытие ресторана Макдональдс с использованием бренда и бизнес-модели является франшизой, а сам новый бизнес, построенный по такому соглашению, будет попадать под категорию франчайзинга.

В некоторых сферах этот термин имеет несколько иную трактовку. Так, например, в спорте он может означать второе наименование спортивных команд, что также используется как бренд, право на использование которого может быть передано производителям сувенирной продукции. Если же речь идет о страховании, то тут слово франшиза может означать компенсацию, удерживаемую страхователем при наступлении определенного страхового случая.

Субъекты и объекты франшизы

Стороны договора франшизы получили наименование франчайзер (изначальный владелец прав на использование бренда) и франчайзи (приобретатель такого права). При этом один франчайзер может заключить договоры сразу со множеством франчайзи. В качестве последних чаще всего выступают представители малого и среднего бизнеса.

В отличие от классического лицензионного соглашения или договора о передаче авторских прав франшиза может быть реализована лишь в рамках бизнес-пространства. Иными словами, правообладателем и приобретателем прав в таком договоре могут выступать исключительно зарегистрированные субъекты предпринимательской деятельности. Также, сравнивая с работой по лицензии, этот тип договора предполагает более строгое ограничение по использованию бизнес-модели.

Пример. Предприятие, выпускающее продукцию по лицензии, может использовать производственные мощности с произвольным оборудованием, заменять компоненты аналогами, самостоятельно регулировать объемы производства, вести собственную маркетинговую политику и даже частично изменять дизайн, оставляя лишь основные атрибуты торговой марки. Но самое главное, такая компания может выпускать продукцию, используя множество брендов (лицензий). Компания, работающая по франчайзингу, имеет четкие указания по организации бизнеса и не может одновременно работать с другими брендами.

С практической стороны объектом франшизы выступает комплекс прав на использование торговой марки (бренда) и бизнес модели, а также других благ и информации, применяемых при построении и ведении предпринимательской деятельности. При этом сами права на бренд должны иметь официальную регистрацию в соответствующих органах. Если же франчайзер не имеет документально подтвержденного права владения атрибутами франшизы, то и любой договор на передачу благ будет считаться недействительным.

Основные виды франшизы

Достаточно широкое применение термина франшиза позволяет выделить определенные виды подобных соглашений, которые группируют по сфере деятельности и широте приобретаемых полномочий. Так, в зависимости, от вида бизнеса, построенного по франчайзингу, франшизы бывают:

• Производственная. Такое соглашение предполагает выпуск товаров под приобретаемой торговой маркой или с использованием элементов интеллектуальной собственности, полученных по договору франчайзинга. Это один из наиболее дорогих видов франшизы, поскольку потенциальная прибыль в этом направлении очень высока.
• Торговая. Право торговать продукцией под сетевым брендом или реализовать товар, поставляемый правообладателем. Чаще всего по такому соглашению работают магазины одежды и обуви, строительных материалов (двери, окна) или розничные точки продуктов питания.
• Сервисная. Предоставление услуг под маркой правообладателя. Такие виды соглашений наименее требовательны к приобретателю права и отличаются минимальной стоимостью.
• Франшиза сферы питания. Самый популярный вид, характеризующийся быстрой окупаемостью и четкой моделью построения бизнеса. Этот тип соглашения предполагает наиболее строгое соблюдение требований используемой бизнес-модели.

В зависимости от спектра приобретаемых прав франшиза может разделяться на два вида:

1. Прямая — передача права от правообладателя напрямую к предпринимателю, который будет использовать бренд для построения собственного бизнеса.
2. Мастер-франшиза — передача эксклюзивных прав, включая право выступать в роли франчайзера. В этом случае приобретатель прав может и самостоятельно вести бизнес от лица компании и продавать суб-франшизу в отдельных регионах. Как правило, этот формат работы реализуется при выходе на международный рынок.

По географическому признаку франшиза может быть:

• Внутренней — франчайзер и все франчайзи имеют регистрацию в одном государстве и право использования бренда распространяется исключительно в пределах его территорий.
• Международной — франчайзер и франчайзи являются гражданами различных стран, а само право использования торговой марки распространяется на территории этих государств. При этом иностранную регистрацию могут иметь не все, а лишь часть франчайзи. Для этого типа франшизы обязательным условием является международная регистрация торговой марки в соответствующих органах регулирования и контроля за соблюдением авторских прав.

По сроку действия разделяют на:

• Бессрочные — без указания в договоре конкретных сроков окончания прав использования бренда. В этом случае стоит учесть, что поскольку права на торговую марку (регистрация в патентном бюро) номинально действуют в течение десяти лет с возможностью последующей перерегистрации, то и подписанный с франчайзи договор условно ограничивается этим сроком. Это значит, что если правообладатель лишится патентных прав, то и сама франшиза станет недействительной.
• Срочные — с указанием конкретных сроков с правом продления. Как правило, большинство франшиз этой категории имеет сроки до 5 лет.

Где найти франшизу и сколько она стоит

Купить франшизу можно только на те бренды, владельцы которых предоставляют такую возможность. Чтобы найти подобные предложения можно обратиться напрямую к интересующему вас проекту, узнав предусматривает ли правообладатель партнерские соглашения такого характера. Также можно использовать каталоги франшиз и специализированные сайты, посвященные франчайзингу.

Общая стоимость франшизы складывается из нескольких составляющих:

• Паушальный взнос (первоначальный платеж) — цена самого договора и комплекса благ (права на интеллектуальную собственность, информация, ноу-хау, бизнес-план, макеты логотипов и торговой марки), получаемых по нему. Подробно о паушальном взносе читайте здесь – Паушальный взнос: что это такое простыми словами.
• Роялти — процентные отчисления за использование бренда в коммерческой деятельности. Подробно о роялти читайте здесь – Роялти: что это такое простыми словами.

Важно понимать, что цена франшизы и стоимость бизнеса по франчайзингу – это разные вещи. Франшиза – это не готовый бизнес, а лишь его план, цена которого не включает в себя организационные расходы и регулярные затраты на ведение дела.

Особенности правового поля

Рассматривая вопрос что такое франшиза простыми словами, следует понимать ее юридическое значение. Несмотря на постоянные попытки узаконить этот формат сотрудничества на момент 2018 года в России такой термин с позиции законодательства по-прежнему отсутствует. Вместо него применяется договор коммерческой концессии, а в отдельных сферах деятельности подобные партнерские отношения могут оформляться как открытие филиала или подразделения.

В силу присутствующих сложностей, на практике работа по франшизе на отечественном рынке может представлять собой следующие форматы сотрудничества:

• Франчайзи выступает как инвестор и создает филиал, от прибыли которого получает процент дохода. Сама же точка остается в собственности компании, как и оставшаяся часть прибыли.
• Вместо франшизы заключается договор о поставках продукции и передаче прав на использование бренда. Чаще всего такой формат применяется в сфере торговли. Иными словами, правообладатель предоставляет возможность всем франчайзи-дистрибьюторам торговать его продукцией под общей торговой маркой.
• Франчайзи регистрируется как отдельное предприятие, но использует торговую марку и бизнес-модель франчайзера, выплачивая последнему вознаграждение за использование бренда.
• Приобретатель прав регистрируется компанией как агент или агентство, действующее от лица головной компании. Такой формат чаще характерен для франшизы в страховой и финансовой сферах.

Преимущества и недостатки использования франшизы

Основным достоинством использования франшизы является быстрое развитие. При этом если франчайзер получает возможность масштабировать собственный бизнес с минимальными рисками для головной компании, то франчайзи избавляется от сложностей раскрутки нового бренда. Если говорить об использовании бренда по медиафраншизе, то это достаточно простой способ продвинуть собственный продукт на рынке.

Проблемными вопросами франшизы можно назвать нивелирование индивидуальности бизнеса, а также необходимость строго соответствовать общим стандартам, что не всегда удовлетворяет условиям конкретного рынка. Также и для франчайзера, и для франчайзи, конфликтной точкой может стать роялти. Так, для основного правообладателя теряется возможность получать полную прибыль от нового подразделения, а для приобретателя прав выплата ежемесячного процента нередко кажется неоправданной.

Еще одной проблемой приобретения франшизы для предпринимателя может стать смена основного правообладателя, который имеет право изменять требования в отношении франчайзи. Если же говорить о недостатках с позиции правообладателя, то одним из важных факторов риска является отсутствие надежной правовой защиты при расторжении договора со стороны франчайзи с последующим копированием приобретенной ранее бизнес модели.

Рассматривая термин франшиза – что это такое простыми словами, на основе приведенных выше фактов, можно сформулировать следующее определение: это передача от одной компании другой прав на использование зарегистрированного бренда и действия от ее лица в определенном секторе рынка.

ardma.ru

Франшиза в торговле, что это такое простыми словами и как на этом заработать

Одним из способов начать свой бизнес является покупка франшизы. Такая схема предпринимательства появилась в России сравнительно недавно, но, несмотря на это, уже успела завоевать себе поклонников. Франчайзинг задействует наиболее эффективные, инновационные методы производства товаров и услуг. Именно поэтому даже новичок, купивший франшизу, имеет все шансы достичь успеха. Во многом все объясняется тем, что рекламу бренда владелец бизнеса полностью берет на себя.

Понятие франчайзинга

Экономисты определяют франчайзинг как отдельный вид взаимоотношений между владельцем бизнеса и покупателем. Владелец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи. Франчайзер имеет все необходимые документы для ведения бизнеса, торговый знак, наработанный порядок производства и т. д. Все эти элементы необходимы для эффективного функционирования фирмы покупателя.

Франчайзи выплачивает франчайзеру роялти – периодический платеж за право пользования торговой маркой и всеми «наработками» владельца бизнеса.

Однако, даже заплатив деньги, франчайзи не имеет права самовольно изменить модель предприятия и другие важные элементы, которые отличают именно этот бизнес от бизнесов конкурентов.

Естественно, роялти – не разовый, а постоянный платеж. Помимо этого, за право пользоваться чужой моделью бизнеса покупатель должен выплатить вступительный взнос.

У неподготовленного читателя может сложиться впечатление, что франчайзи только делает, что платит, ничего не получая взамен. Однако это не так. Покупатель становится владельцем «отточенной на практике» модели бизнеса, а также популярного, не нуждающегося в рекламе бренда. Покупка франшизы – выгодный вариант для тех, кто хочет открыть свое дело, но не желает «заморачиваться» с придумыванием чего-то действительно нового.

Существует три вида франчайзинга:

• товарный. Товарный франчайзинг связан с продажей права на реализацию определенного товара (групп товаров). Франчайзи использует название продавца в наименовании своей торговой точки и принимает на себя обязательство торговать исключительно товарами франчайзера. Примеры таких франшиз: Zara, H&M, Baldinini;
• производственный. В случае производственного франчайзинга к покупателю переходит право на производство товаров. Он получает товарный знак и бизнес-технологию. В некоторых случаях продавец поставляет сырье. Так работают Coca-Cola, PepsiCo, ХимRussia и т. д.;
• деловой. Деловой франчайзинг – это вид отношений между сторонами, при котором франчайзи получает право на использование имени франчайзера, его технологий, помощь в обучении персонала и т. д. В качестве примера можно привести компании Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

Существует два вида франшиз:

• прямая;
• мастер-франшиза.

Прямая франшиза подразумевает непосредственную передачу прав от франчайзера к франчайзи. В случае мастер-франшизы правом выдавать их наделяется региональный франчайзи. Он приостанавливает выдачу франшиз при избытке предложения и следит, насколько ведение бизнеса отвечает подписанному сторонами договору.

История франчайзинга

В средние века слово franchise обозначало преференции определенным предпринимателям на ведение бизнеса – охоту, виноделие, проведение ярмарок и т. д. Обладали такими правами французские короли. Такие «протофраншизы» перепродавались всем просителям. В середине 19 века немецкие пивовары продали тавернам право продать пиво и применять название пивоварни в наименовании таверны. Это была первая франшиза, соответствующая нынешней модели экономики.

Бум франчайзинга случился после Второй мировой войны сначала в США, а затем в Европе.

Одним из «пионеров» стал Рэй Крок, применивший идею франшизы к «Макдональдсу».

Далее франчайзинг распространился и на другие отрасли экономики. В 60-70-х годах прошлого столетия несколько франчайзи «прогорели», причем со скандалом. Позднее были созданы целые ассоциации франчайзинга, которые и задают тон этим отношениям в экономике.

Основные выгоды использования франшизы

Популярность франчайзинга полностью объясняется его прибыльностью и эффективностью. Раскрывая суть данного метода ведения бизнеса, нужно подробнее остановиться на его основных выгодах. Одним из преимуществ является постоянная поддержка и помощь со стороны франчайзера. Начинающий бизнесмен не утонет в своих проблемах. Франчайзер будет помогать франчайзи, так как заинтересован, чтобы последний хорошо зарабатывал и исправно платил роялти. Начинающий бизнесмен, купивший франшизу, не допустит ошибок, которые часто допускают новички.

Покупка франшизы является очень эффективным началом своего дела. Специалисты франчайзера помогут определить место расположения новой организации. Дизайном, техническим оснащением и прочими оргвопросами также занимается хозяин торговой марки.

Третьим преимуществом франчайзинга является отсутствие конкурентов. К примеру, Вы открываете «Макдональдс» в небольшом областном центре. Благодаря этому Вы автоматически становитесь первым в сфере быстрого питания. Потребители доверяют Вам уже «на старте», так как название «Макдональдс» знает даже ребенок.

Покупка франшизы поможет начинающему освоить азы бизнеса, дабы в будущем открыть уже свой проект.

Какие слабые стороны есть у франшизы

Как и любая другая вещь, предмет или явление франшиза имеет не только положительные, но и отрицательные моменты. Для «полноты картины» рассмотрим слабые стороны франшизы.

Покупка франшизы требует наличия серьезного капитала.

Техника, товары, сырье, элементы дизайна – все это будет Вам необходимо сразу. Вторым недостатком является принципиальная невозможность быстро «отбить» свои деньги. Ведь часть Вашей прибыли неизбежно уйдет на роялти. В итоге бизнес по франшизе обойдется предпринимателю намного дороже, чем открытие собственной фирмы.

Бизнес на франшизе очень тесно «завязан» на политику владельца компании. Вы не сможете изменить интерьер заведения, технологический процесс и прочие важные моменты. Дело франчайзи должно вписываться в ведущую концепцию бренда.

Самые лучшие российские франшизы

Согласно информации, размещенной на сайте FranchExpert, наиболее популярными в РФ франшизами являются: «Инвитро» (процедурные кабинеты и диагностические лаборатории), Subway (кафе быстрого обслуживания), Tele2 (мобильный оператор), Tom Tailor (магазины, продающие одежду) и т. д.

Как выбрать франшизу? Специалисты рекомендуют тщательно анализировать все условия: стоимость, инвестиции, роялти, сроки окупаемости и т. д. McDonald’s и Subway постоянно возглавляют рейтинг Entrepreneur’s Magazine. Однако по условиям для франчайзи эти бренды не тождественны. Стоимость самых лучших российских франшиз приближается к цене, практикуемой популярными международными брендами. К примеру, дабы купить франшизу сети ресторанов «Шоколадница», Вам придется внести разовый взнос в 70 000 долларов и затем платить 7% в качестве роялти.

Говоря о привлекательных с точки зрения открытия франшизы брендах, нужно упомянуть заправочные станции «Лукойл», продуктовый ритейл «Пятерочка», магазины одежды Oodji.

Помощь в выборе Вам окажут магазины франшиз – это брокеры, которые имеют все права на представление того или иного бренда.

Такие организации проверяют подлинность брендов, выполняют аудит франшизы, готовят документы к сделке. Но иногда магазины представляют собой всего-навсего каталоги франшиз.

Как создать прибыльную франшизу

Поговорим теперь о «другой стороне медали». Как создать свою франшизу и заработать на ней? Ведь любой перспективный бизнес рано или поздно масштабируется, расширяется. Франшиза – один из путей такого расширения.

Для запуска франшизы нужно последовательно выполнить такие 11 шагов:

• Проанализируйте своих конкурентов. Кто эти люди, с которыми Вы будете бороться за маркетинговый бюджет, создавая свою франшизу? Какие компании предлагают аналогичные услуги в Вашей и смежной рыночных отраслях?
• Сформулируйте свое франчайзинговое предложение. Что получат Ваши партнеры за паушальный взнос и что за роялти?

• Сконструируйте финансовую модель франшизы и всего предприятия. Сколько именно заработают партнеры? Как их заработок будет зависеть от населенного пункта, месяца, курса валют и прочих факторов? Будет ли франшиза прибыльной или все полученные взносы будут тратиться на обслуживание торговых точек?
• Составьте франчайзинговый пакет. Подготовьте все необходимые для старта бизнеса материалы – бизнес-процессы, регламенты и т. д.
• Примите меры для защиты своей интеллектуальной собственности. Заключите соответствующие договоры с работниками или фрилансерами.
• Составьте договор с будущими покупателями. Опишите предмет договора – то, что Вы предлагаете, а также санкции, которым будут подвергнуты франчайзи в случае невыполнения условий контракта.
• Продумайте до мелочей, как именно Вы будете контролировать качество продукции, выпускаемой франчайзи. Без этого Ваш бизнес обречен.
• Наймите команду специалистов, которые будут заниматься масштабированием проекта – непосредственной продажей франшизы, контролем качества, обслуживанием партнеров и т. д.
• «Упакуйте» франшизу. Речь идет о качественной презентации, коммерческом предложении, интернет-страничке франшизы.
• Запустите трафик и начните процесс сбора заявок.
• Обучите менеджеров по продажам. Продажи франшизы отличаются от реализации продукта. Это касается чеков, приходящей целевой аудитории и т. д. Вследствие этого менеджеры должны обладать специальными знаниями для успешной продажи франшизы.

Выбор франшизы – очень ответственное мероприятие. Вы будете должны выбрать не только легко узнаваемый бренд, но и компанию, которая будет постоянно помогать Вам, а не продаст лицензию и отпустит покорять рынки самостоятельно. Прежде чем подписывать договор, внимательно изучите его, посчитайте процент рентабельности (хорошим является значение 17-20%), прочтите отзывы о будущем деловом партнере.

denjist.ru

Что такое франшиза и как она работает

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)

Суть франшизы

Как работает франшиза в бизнесе

Как заплатить за использование франшизы

Что значит франшиза для развития бизнеса

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Что означает слово «франшиза» в бизнесе (что это такое простыми словами)

Используемое в русском языке понятие «франшиза» происходит от французского слова franchise, что в переводе означает «льгота». Приобретение франшизы позволяет предпринимателю выйти на рынок на льготных условиях, вложив минимум усилий в развитие своей фирмы и поиск лояльных клиентов. Тем не менее заключение договора франчайзинга влечет за собой определенные материальные затраты со стороны предпринимателя. Именно поэтому, принимая решение о необходимости использования такого подхода, важно прежде разобраться, что означает франшиза в бизнесе. В первую очередь нужно ознакомиться с основными терминами, используемыми в этой сфере.

Франчайзинг — это разновидность рыночных отношений, в ходе которых одна сторона (франчайзер) предоставляет другой (франчайзи) право на ведение определенного вида бизнеса с использованием разработанной ею концепции его реализации.

Франшиза — это объект договора франчайзинга, в качестве которого выступает право использования товарных знаков, секретов производства, репутации и других благ. Особенностью таких благ является то, что они принадлежат франчайзеру и обладают широкой известностью среди определенных категорий потребителей.

Суть франшизы

Суть франшизы как механизма ведения бизнеса предельно проста: одна сторона, у которой есть определенная репутация на рынке, опыт работы, а также исключительные права на использование комплекса нематериальных благ (например, секретов производства), заключает договор с другой стороной, которая хочет пользоваться имеющимися возможностями и преимуществами. При этом владелец бренда получает дополнительную прибыль от приобретателя франшизы, а также увеличение популярности продукта и его продвижение на новых рынках сбыта (например, если франчайзи открывает первую точку в регионе, на территории которого бизнес ранее не был представлен).

Ярким примером франчайзинга является успешно функционирующая в России сеть заведений быстрого питания «Макдоналдс», рестораны которой с 2012 года открываются по франшизе.

Как работает франшиза в бизнесе

Чтобы начать работу по франшизе, необходимо заключить с выбранным франчайзером письменный контракт. В нем потребуется указать:

1. Права и обязанности, которые приобретают стороны.
2. Порядок внесения платы за использование франшизы.
3. Детальные условия сотрудничества. Этот пункт может занимать не одну страницу соглашения, т. к. сторонам потребуется согласовать малейшие нюансы взаимодействия (вплоть до требований к внешнему виду помещения).
4. Штрафы за невыполнение установленных условий.

Порядок и правила составления такого договора (в гражданском праве нашей страны он носит название «договор коммерческой концессии») установлены ст. 1027 и 1028 ГК РФ.

Существуют следующие виды договора франшизы, принцип работы по каждому из которых существенно различается:

Не знаете свои права?

Подпишитесь на рассылку Народный СоветникЪ.
Бесплатно, минута на прочтение, 1 раз в неделю.

1. Прямая. Франчайзер в этом случае может открыть только 1 предприятие и только в месте, определенном положениями договора.
2. Мультифраншиза. При этом франчайзер обязуется открыть определенное количество торговых точек либо точек оказания услуг в течение определенного времени.
3. Мастер-франшиза. При заключении такого соглашения франчайзи берет на себя обязанность по продаже франшизы на определенной территории, т. е. сам становится франчайзером.

Нарушение установленного договором регламента влечет за собой наложение на предпринимателя различных взысканий и штрафов, размер которых также определяется заключенным соглашением.

Итак, что такое франшиза и как работает она в бизнесе, разобрались. Далее поговорим о том, как она оплачивается.

Как заплатить за использование франшизы

За возможность ведения бизнеса под раскрученным брендом придется заплатить. Существует 2 основных способа оплаты услуг по договору франчайзинга:

1. Роялти — это денежный взнос, выплачиваемый с определенной периодичностью, например раз в месяц или в квартал. Его размер может быть фиксированным, а может зависеть от размера прибыли/выручки, получаемой бизнесменом. Такой подход используется в том случае, если франчайзером является крупная компания, имеющая солидный товарооборот и большое количество потребителей.
2. Паушальный платеж. Такой взнос уплачивается бизнесменом однократно — в момент заключения договора франчайзинга. В этом случае обладателю прав на используемый бизнесменом товарный знак не придется контролировать денежные поступления. Использование этой схемы является наиболее выгодным вариантом для небольших компаний.

Нередко на практике указанные методики осуществления взаиморасчетов комбинируются. Например, франчайзи уплачивает своему партнеру небольшой паушальный взнос, а затем в ходе бизнес-деятельности осуществляет регулярные денежные платежи в качестве роялти.

Что значит франшиза для развития бизнеса

Применение механизма франчайзинга имеет большое значение для развития рынка в целом. Использование такой методики позволяет расширить ассортимент продукции, предлагаемой потребителям в регионах. По причине отсутствия достаточного количества денежных средств, местные производители не могут самостоятельно обеспечить достойный уровень сервиса, качества продукции и других факторов, которые являются определяющими при выборе потребителем определенного товара или услуги. Применение технологий, созданных крупными корпорациями, позволяет не только завоевать доверие потребителей и расширить рынки сбыта, но и предложить им продукт, обладающий особенными характеристиками.

Например, открывая по франшизе магазин качественных часов от производителя, бизнесмен может заполнить нишу, ранее представленную дешевыми изделиями, изготовленными в Китае. Предлагая возможность выбора клиентам, ранее заказывавшим такие вещи в интернет-магазинах или приобретавшим их в других городах, он не только удовлетворит имеющуюся у них потребность, но и принесет производителю дополнительную прибыль.

Плюсы и минусы приобретения франшизы

Принимая решение о выходе на рынок с использованием именитого бренда, необходимо взвесить все плюсы и минусы использования франшизы.

Преимуществами такого подхода к ведению собственного бизнеса являются:

1. Существенное сокращение затрат на рекламу: приобретение франшизы предполагает получение права на использование товарного знака, знакомого подавляющему большинству потребителей, и имеющего положительный имидж в их сознании.
2. Отсутствие необходимости в самостоятельной разработке бизнес-стратегии и продвижении товара/услуги на рынке: компания-франчайзер предоставит готовую маркетинговую программу, следование которой позволит привлечь клиентов и получить доход.
3. Правовая, консультационная, организационная и иная поддержка со стороны франчайзера на всех стадиях ведения бизнеса.
4. Сведение к минимуму рисков, которые могут возникать не только при выходе на рынок, но и при дальнейшем развитии бизнеса: условия, создаваемые франчайзером, позволяют избежать множества трудностей, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены (например, партнерам часто предоставляются наработанные базы поставщиков, помощь в оформлении помещения, подборе и обучении персонала и т. п.).

Однако существуют у работы по договору франчайзинга и недостатки:

1. Стоимость некоторых видов франшиз может оказаться весьма высокой.
2. Так как бизнес ведется под известным брендом, необходимо согласовывать все решения с франчайзером и создавать все условия для сохранения его репутации, что не допускает практически никакой самодеятельности.
3. Иногда франчайзер обязывает бизнесмена закупать расходные материалы, продукты и прочие требующиеся для ведения деятельности предметы строго у определенных поставщиков.

***

Таким образом, использование франшизы — это подход к ведению собственного дела, предполагающий заключение договора, одной стороной которого является владелец определенного блага. Причем предполагается, что это благо (ноу-хау, товарный знак, коммерческое решение и пр.) может принести прибыль. В качестве второй стороны соглашения здесь выступает бизнесмен, готовый использовать это благо с целью ведения предпринимательской деятельности. Возможность работы на таких условиях узаконена ст. 1027 ГК РФ, которая определяет сущность договора коммерческой концессии.

Еще больше материалов по теме в рубрике: «Бизнес». 

nsovetnik.ru