что такое и какой размер считается приемлемым?
В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.
Что такое роялти
Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти — периодические (чаще всего — ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.
Какие бывают роялти
На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти — процент от выручки предприятия.
Какой размер роялти нормальный
По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.
Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.
Роялти в России
По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются «скрытые роялти» — это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.
Как франчайзеру рассчитать размер роялти
Если Вы — будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:
- проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
- определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
- обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.
Оптимальные роялти для франчайзи
Если же Вы — инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти — хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.
Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.
Пример расчета роялти
Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.
Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru
Рекомендуем материалы:
Примеры скидок на роялти
Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга
Разбираемся с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге
Учимся отличать одно от другого
Сегодня начать собственный бизнес перестало быть проблемой. Для этого вам будет вполне достаточно выбрать франчайзинг. Он представляет собой взаимовыгодную модель отношений между вами и авторитетной компанией, которая продает вам права на использование своего бренда. Здесь вам обязательно придется разобраться с тем, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге.
Некоторые приходят в замешательство, так как не видят существенных различий между ними. Однако отличия имеются и довольно существенные. Поэтому давайте попробуем разобраться вместе с вами в тонкостях этих понятий.
Главное о паушальном взносе
Приобретая франшизу, вы тем самым покупаете права на пользование фирменным именем компании, и других ее продуктов: начиная от проработанного плана маркетинговой стратегии компании и заканчивая ее рекламной продукцией, описаниями стандартов качества и технологий производства продукции.
Это право вы и оплачиваете паушальным взносом. Вносится он единоразово и может отличаться в зависимости от компании и предлагаемой франшизы. Собственно, паушальный взнос во франчайзинге можно назвать стоимостью франшизы.
Согласно мнениям специалистов, проведение подобной сделки является очень выгодным и продуктивным действием. Для франчайзера — это укрепления позиций бизнеса, а для вас — способ упростить для себя процедуру начала собственного бизнеса.
Стоит обозначить, что паушальный взнос представляет собой большую и внушительную сумму, которую вам придется выплатить всю и сразу (в большинстве случаев) сразу же после того, как будет подписан договор о купле-продаже франшизы. Ввиду того, что паушальный взнос во франчайзинге призван покрыть затраты компании на процесс создания и поддержания уже существующего бизнеса, его размер владелец вправе устанавливать на свое усмотрение.
Главное о роялти
Что такое роялти, знает каждый владелец франшизы. Начинающие франчайзи довольно часто отождествляют это понятие с паушальным взносом. Однако отличия между ними существенные.
Роялти во франчайзинге представляет собой регулярные выплаты покупателем франшизы ее правообладателю. По факту, роялти — это ваша плата франчайзеру за то, что вы пользуетесь его торговой маркой, используете логотип и другую атрибутику бренда в своих коммерческих целях. Именно это и вводит многих в заблуждение, так как и роялти, и паушальный взнос представляют собой плату за пользование брендом. Вот только, если паушальный взнос вы платите в большом денежном эквиваленте и единожды, то роялти вам придется выплачивать регулярно до тех пор, пока будет действовать договор.
Иногда франчайзи негодуют из-за обязательств выплачивать роялти, если они и так платят значительную сумму за покупку бренда. Ответ прост — роялти во франчайзинге служит для дальнейшего развития бренда, его продвижения, маркетингового сопровождения и разработки и внедрения новых товаров, услуг. Именно эти показатели и определяют размер, а также схему взимания роялти. Иногда роялти рассматривают как плату за управление и функционирование бизнеса франчайзером.
Вы можете встретить понятие роялти во франчайзинге, а также во многих других отраслях. В каждой оно будет нести в себе определенный смысл и значение, но ни в коем случае не стоит отождествлять их между собой.
Главные отличия — роялти и паушальный взнос “на ринге”
В вопросе различия о том, что такое роялти и паушальный взнос во франчайзинге, мы с вами уже определились — размер и частота выплат. В первом случае выплаты являются регулярными, а во втором — единоразовыми и масштабными.
Все, что касается размера и частоты выплат роялти во франчайзинге, должно быть прописано в договоре купли-продажи франшизы. Размер данных выплат должен быть соизмерим с:
- размерами компании;
- качеством выпускаемой ею продукции;
- узнаваемостью бренда;
- и другим характеристикам.
Регулярные выплаты каждый франчайзер устанавливает и определяет для себя сам. В среднем можно все-таки выделить стандартные схемы начисления роялти, которые считаются универсальными для разных сфер бизнеса.
Паушальный взнос во франчайзинге выплачивается компании или франчайзеру от лица будущего франчайзи единоразово. Обычно высокие суммы таких сделок выступают в качестве залога покрытия финансовых расходов франчайзера в помощи запуска бизнеса. В основном это вопросы пиара, маркетинга, рекламы и т.д. Если же в системе начисления роялти можно вывести общую усредненную формулу, подходящую для каждой компании, то паушальный взнос во франчайзинге подобного алгоритма не имеет.
Таким образом, можно сказать, что паушальный взнос — это плата за право присоединиться к рядам представителей известного бренда, а роялти — стоимость участия в данном представительстве и работе компании.
Из общего между роялти и паушальным взносом можно выделить следующее:
- оба являются денежными выплатами;
- представляют собой основные платежи в договоре покупки франчайзинга.
При этом стоит указать и на тот факт, что некоторые компании предпочитают сотрудничество с франчайзи без роялти. Чаще всего так поступают только начинающие свое развитие фирмы.
Основные виды роялти во франчайзинге
На формирование суммы платежей роялти и схемы их выплат у каждого франчайзера влияют свои факторы. Многие их них все же пользуются усредненными приемами, которые встречаются повсеместно и могут быть применены в различных сферах бизнеса.
Практикующие франчайзеры меняют шаблоны, чтобы повысить конкурентоспособность своей франшизы и сделать ее привлекательнее для франчайзи. Изменения будут варьироваться в зависимости от сферы деятельности бизнеса.
Отсюда и вытекают различные виды роялти во франчайзинге. Скорее всего, вам придется столкнуться со следующими из них:
- Процент с валового оборота. Может выплачиваться как ежемесячно, так и поквартально или единожды в год;
- Процент с маржи. Подразумевает под собой разницу суммы продаж и затратами на производство товара. Стабильные издержки в данном случае не учитываются. Данный вид расчета роялти уместен при наличии опыта установки оптово-розничных цен на товары;
- Фиксированный роялти.
Выплаты в данном случае происходят регулярно в определенно установленные сроки. Все условия прописываются в договоре. Этот вид принято применять для сферы крупных продаж.
В любом случае, оговаривать суммы выплаты роялти и паушального взноса, а также утверждать их с франчайзером, рекомендуется в присутствии профильного адвоката или с его консультированием.
Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе
Прежде чем понять, что такое роялти, разберемся подробнее с основным термином. Франшиза – экономические отношения между двумя игроками на рынке, когда одна сторона (франчайзер) передает право на использование своей бизнес-модели другой (франчайзи).
Такое сотрудничество больше соотносится с малой формой предпринимательства, так как клиент получает готовый продукт, упрощающий вхождение в соответствующий сегмент рынка. Имеющийся у франчайзи капитал инвестируется в успешный бизнес, обусловленный раскрученным брендом, созданной репутацией и др.
Для заключения сделки по франшизе подписывают договор с пунктом об условиях оплаты. Значимость его связана с тем, что предусмотрена вариативность форм расчетов.
Роялти
Термин имеет французское происхождение и его можно перевести как «доля короля». Это способ вознаграждения в отношении правообладателя.
Принято выделять три формы оплаты.
- Процент с оборота, когда франчайзи выплачивает ставку, применяемую к объему продаж. Наиболее распространенный вид.
- Процент от количества реализованной продукции за минусом расходов, отнесенных на себестоимость единицы товара (маржа). Целесообразен при наценках разного уровня.
- Фиксированный платеж – регулярная сумма, которая устанавливается в связи с невозможностью определить точный объем дохода.
Попытаемся несколько сузить понятие «роялти» и разобраться, за что взимается плата франчайзером. На первое место в списке характеристик покупаемой услуги ставим передачу прав по использованию бренда. Франчайзер уступает свой продукт или услугу при условии соблюдения правил.
Взамен франчайзи получает поддержку в построении бизнеса без затрат на раскрутку бренда, так как у него есть готовый продукт. Ему предоставляют связи с контрагентами и поставщиками, предлагают помощь в подборе персонала, обеспечивают оформление.
Паушальный взнос
Основное отличие от роялти – это одноразовый платеж. Обычно франчайзи выплачивает его сразу и полностью, но можно заключить такой договор франшизы, когда сумма разбивается на несколько частей, которые вносятся по графику.
Паушальный платеж – это те расходы, которые позволяют вступить в сеть на условии единовременной траты средств. Размер платежа связан с созданием системы франчайзинга на условиях предельной эффективности.
Как формируется паушальный взнос
Сформулированной системы расчета не существует. Любая компания вправе использовать свой метод.
Обычно платеж соотносится с затратами на регистрацию предприятия в условиях франшизы. Во внимание также берутся расходы по его запуску в работу – аренда помещений, маркетинговая стратегия, обучение сотрудников. Сметы индивидуальны, поэтому сложно указать все виды возможных расходов.
Роялти и паушальный взнос во франчайзинге
Уже не является редкостью ситуация, когда, загоревшись мечтой открыть собственный бизнес, предприниматели выбирают франчайзинг. Это модель обоюдовыгодного сотрудничества, по которой у авторитетной компании перекупается право пользования брендом. В этой ситуации приходится столкнуться с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос, само звучание которых иногда приводит в замешательство. В нашей статье мы поможем разобраться, что такое паушальный взнос и роялти во франчайзинге и чем эти схемы расчета отличаются друг от друга.
Определение терминов
Франчайзинг, или франшиза, – это своеобразная «аренда» товарного знака или коммерческого обозначения. Причем молодой предприниматель (франчайзи) получает от «арендатора» (франчайзера) не только право на использование бренда, но и разноплановую поддержку и помощь, позволяющие «копировать» стратегию ведения бизнеса на всех этапах становления и развития.
Взамен франчайзи выплачивает «компенсацию», которая может быть как единоразовой, так и регулярной. Данный критерий и служит основанием для разграничения упомянутых выше схем расчета, о каждой из которой мы расскажем более подробно.
Роялти
Роялти называют систематический платеж, который отчисляется компании-франчайзеру за использование его имени, поддержку и обслуживание бизнеса. Размер данного расчета и условия его повышения указываются в договоре. Важно помнить, что необоснованная накрутка ценника сократит доход франшизы, а занижение – уменьшит эффективность бизнеса, поэтому оптимальный вариант – придерживаться максимально комфортной и приемлемой для обеих сторон суммы платежа.
Размер роялти и условия его повышения указываются в договоре.
Каждый франчайзер самостоятельно устанавливает сумму роялти и способ выплат. При этом есть стандартные приемы, которые компании применяют в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Как правило, выбирается разновидность роялти, которая наиболее выгодна для франчайзера.
Чаще встречаются следующие виды роялти:
- Процент с валового оборота. Отчисляется единожды в месяц, квартал или год.
- Процент с маржи. Понимается разница между суммой, полученной с продаж, и финансами, затраченными на производство товара, без учета стабильных издержек. Предпочтителен при умении устанавливать оптовые и розничные цены на товары.
- Фиксированный роялти. Выплачивается в регулярные сроки в виде суммы, установленной и прописанной в договоре. Успешен при крупных продажах.
Для многих торговых точек выгоднее франчайзинг без оплаты роялти, когда через франчайзи реализуется фирменный товар франчайзера. Так поступают магазины одежды, обуви, аксессуаров, техники. Доход франчайзер получает за счет объемов оптовых продаж партнеру.
Паушальный взнос
Паушальный взнос во франчайзинге – это одноразовый платеж, выплаченный франчайзи компании-франчайзеру за право начать собственный бизнес под чужим брендом. Если роялти – это стоимость соучастия в работе компании, то паушальный взнос – цена вступления в ряды франчайзи. Его главная суть – покрыть финансовые расходы правообладателя на помощь в запуске бизнеса. Чаще всего данная плата расходуется на маркетинг, пиар-продвижение, обучение, инструктаж, аренду помещения и прочие нужды, связанные с первыми коммерческими «шагами» новой фирмы.
Так как на итоговую сумму влияет ряд факторов: это и индивидуальный подход, и полученная прибыль, и всевозможные риски, то для каждого франчайзи данный взнос высчитывается персонально, и стандартной формулы для его расчета нет. В договоре фиксируются лишь предположительные условия и сроки выплаты взноса.
Он может быть фиксированным и суммированным из всех затрат, может проводиться единожды или допускать рассрочку – это зависит от того, как решит руководство франчайзера.
В итоге
Роялти и паушальный взнос – это основные платежи по договору франчайзинга. Однако какой бы из этих двух видов платежей ни использовал выбранный вами франчайзер, всегда следите за тем, чтобы оказываемая помощь соответствовала финансовым вложениям. Бывает, что франчайзер, получив деньги, полностью выключается из жизни франчайзи, напоминая о себе только требованиями платить роялти. Сотрудничество с такими компаниями стоит разрывать своевременно и в судебном порядке требовать возврата паушального взноса.
Как выбрать франшизу для бизнеса
А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.
Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.
Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.
Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.
Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.
Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.
Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.
Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.
Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.
Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.
Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.
Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.
Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.
Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.
Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.
Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:
Инвестиции, паушальный взнос и роялти в бизнес по франшизе.
Для открытия любого бизнеса нужны инвестиции. Для открытия бизнеса по франшизе тоже. Для начала давайте определимся, что кроется за красивым словом «инвестиция»
«Инвести́ции — денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) иной деятельности в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта» (Википедия)
Инвестиции – это долгосрочные вложения капитала. И это означает, что, вложив в дело деньги, вы уже не вынимаете их из бизнеса долгое время. Вы можете использовать прибыль, но основной капитал из бизнеса не вынимаете. Это как деньги в банке. Положили на депозит и снимаете только проценты. Стоит только затронуть основную сумму или решить снять деньги раньше, условия вклада тут же меняются в худшую сторону, и вы недополучаете прибыль.
Инвестиции подразделяются на внутренние и внешние. Внутренние инвестиции подразделяются на:
- Финансовые – приобретение ценных бумаг (акции, облигации и др.), вложение денег на депозитные счета в банках, в НПФ и т.д.
- Реальные инвестиции – вложение денег в капитальное строительство, расширение и развитие производства.
- Интеллектуальные инвестиции – подготовка специалиста, передача опыта, лицензий, «ноу-хау».
Внешние инвестиции делятся на:
- прямые, дающие инвестору полный контроль над деятельностью иностранного предприятия;
- портфельные, обеспечивающие инвестору право на получение дивидендов на приобретение акций иностранных предприятий.
Если рассматривать инвестиции с точки зрения направленности действий, то их можно подразделить на:
- Начальные инвестиции.
- Инвестиции на расширение.
- Реинвестиции – направление свободных средств на приобретение новых основных средств.
- Инвестиции на замену основных фондов.
- Инвестиции на диверсификацию.
Приобретая франшизу, Вы совершаете интеллектуальное инвестирование, так как получаете «ноу хау» компании франчайзера, его бизнес-модели. Интеллектуальным инвестированием будет оплата паушального взноса.
Кроме того, это и реальные инвестиции в:
- покупку оборудования
- ремонт помещения
- рекламу
- сырья для производства
- аренду и т.д.
Многое зависит от вида бизнеса по франшизе.
Роялти — это плата лицензиата за переданные ему лицензиаром объекты промышленной собственности (патенты, торговые марки) и технологические ноу-хау. В недавно открытом филиале или дочерней компании платежи роялти могут превышать суммы выплачиваемых дивидендов.
При открытии бизнеса по франшизе Вы начинаете пользоваться торговой маркой (патентами и другими объектами собственности лицензиара (франчайзера). Соответственно платите роялти.
Кроме обязательных паушального взноса и роялти могут быть маркетинговые сборы ежемесячные и другие платежи. Так, например, при покупке франшизы «Гемотест», франчайзи некоторые услуги франчайзера может приобрести за отдельную плату, разумеется, это совершенно добровольно.
На рынке появляется все больше франшиз, где нет обязательного паушального взноса, роялти, маркетинговых платежей. Наиболее яркий пример: «Пятерочка», работающая в системе обратного франчайзинга. В этом случае компания платит агентское вознаграждение своим франчайзи порядка 17% («+»/ «-») от оборота, из которых франчайзи оплачивает аренду, налоги, зарплату. Все остальное берет на себя франчайзер. Эффективность бизнеса в этом случае выше, чем при прямом франчайзинге, владелец практически полностью контролирует весь бизнес партнера. Однако в случае расторжение договора франчайзи уйдет так и не понявшим до конца все тонкости бизнеса. Открыть дело «с нуля» и сделать его прибыльным для него в большинстве случаев останется по-прежнему сложным. Доходность такого бизнеса для самого франчайзи тоже ниже нежели при прямом франчайзинге. Это как раз тот случай, когда нужна просто «стабильность и небольшой постоянный доход от бизнеса».
«Пятерочка» оказывает действительно серьезную поддержку. Однако не все франчайзеры при обратном франчайзинге могут это сделать, и тогда франчайзи может оказаться в заведомо невыгодном положении. Франчайзер старается компенсировать это, как правило, более высоким % вознаграждений.
Стоит учитывать, что реальные инвестиции могут оказаться больше или меньше, чем прогнозирует франчайзер. Это зависит от местонахождения точки, затрат на ремонт помещения, величины арендной ставки, средней заработной платы в регионе и т.д., поэтому и необходимо начинать с анализа региона (ссылка) на статью.
В любом случае стоит заложить определенную финансовую подушку безопасности на непредвиденные расходы. А также иметь сумму денег, которая нужна на жизнь, в случае если первые месяцы с начала запуска доходов не будет, а в первые месяцы после запуска доходы от бизнеса будут покрывать только текущие расходы. Конечно, не все так страшно, но лучше подстраховаться заранее. Не случайно франчайзеры указывают в своих предложениях: инвестиции ОТ … Они прекрасно понимают, что разброс от указанной суммы может быть как в большую, так и в меньшую сторону.
Итак, мы с Вами разобрали понятия инвестиции, паушальный взнос, роялти, прямой и обратный франчайзинг. При общении с франчайзером обязательно задавайте вопросы о том, какие дополнительные платежи могут быть и на что они пойдут.
- За чей счет обучение сотрудников, где проходит, кто будет оплачивать проживание, проезд и т.д.?
- В случае, если франчайзи так и не выйдет на точку окупаемости в заявленные сроки будет ли какая-то компенсация?
- В случае расторжения договора возможно ли вернуть франчайзеру товар, оборудование?
Это все повлияет на величину ваших инвестиций на бизнес по франшизе. Нужно учитывать массу «мелких затрат», таких как оплату интернета, настойку оборудования, оплату коммунальных платежей, покупку и обслуживание кассового аппарата и еще ряд других обязательных небольших платежей, которые объединившись вырастают в весьма солидную сумму.
В следующем посте мы с Вами поговорим о том, какие правильные вопросы стоит задавать франчайзеру, чтобы не ошибиться в выборе франшизы.
Роялти и паушальный взнос
В настоящее время одной из лучших возможностей начать свой собственный бизнес «с нуля» является франшиза. Так, именуется коммерческая сделка, в результате которой обладатель бренда, т. е. франчайзер, даёт согласие на коммерческую деятельность под его брендом другому физическому лицу (франчайзи). Разрешение пользоваться товарным знаком, конечно же, делается не бесплатно. Поэтому франчайзи должен в том или ином виде выплатить франчайзеру оговорённую в сделке сумму за право использовать бренд. Выплатой может быть как роялти, так и паушальный взнос.
Роялти
Данным термином обозначают денежное вознаграждение, которое франчайзер получает от франчайзи с определённой периодичностью. Величина и период выплат определяются соответствующим договором. Выплаты могут быть ежегодными, ежеквартальными, ежемесячными. Сумма может как фиксироваться, так и определяться процентом от доходов франчайзи. Простыми словами, роялти во франшизе — это аренда брендового имени.
Роялти может выплачиваться несколькими способами.
- Выплата в виде процентов от оборота является наиболее популярной схемой, так как при этом оба участника сделки прямо заинтересованы в развитии и благополучии бизнеса франчайзи.
- Проценты с маржи предпочтительнее использовать франчайзерам, влияющим на оптовые и розничные цены. Это возможно в случае, когда наценка на товар — не константная величина.
- Фиксированная сумма роялти — что это такое во франшизе? Это регулярное (обычно ежемесячное) отчисление определённой в договоре суммы в качестве платы за бренд. Это наиболее выгодно при невозможности точно спрогнозировать прибыль от ведения бизнеса даже под известным брендом. В данном случае роялти во франшизе — это фактически арендная плата за пользование товарным знаком.
- В числе других форм роялти наиболее распространённой после платы за ведение бизнеса под чужим фирменным знаком является вознаграждение франчайзера за услуги консультаций, рекламы, обучения персонала и пр.
Что значит роялти во франшизе для обоих участников сделки? Для франчайзера это возможность регулярного получения прибыли строго в размере, определяемом договором. Для франчайзи это удобная форма расчёта, позволяющая использовать торговый знак известной компании без крупных первоначальных выплат. Ведь роялти — всё, что подразумевает это понятие во франшизе, — предусматривает постепенную, а не единовременную выплату указанной в договоре суммы.
Что значит паушальный взнос
Это обозначение однократного платежа, который оплачивается перед запуском франчайзингового бизнеса. При расчёте необходимой паушальной выплаты обычно используются следующие критерии:
- затраты на запуск нового элемента системы франчайзинга;
- расходы на сервис, предоставляемый новому участнику сети;
- надбавка, определяемая популярностью бренда.
Исходя из этих критериев и начисляется размер паушального взноса. Франчайзи может существенно облегчить себе поиски подходящего франчайзера, учитывая эти факторы. С одной стороны, большой размер паушальной выплаты мешает развитию бизнеса на начальном этапе. С другой — слишком маленький первоначальный взнос говорит о том, что франчайзер не предоставляет полный спектр необходимого сервиса и других видов поддержки. Поэтому перед заключением договора необходимо досконально изучить виды и объёмы предоставляемых услуг.
Можно сделать вывод, что паушальный взнос и роялти во франшизе имеют свои оптимумы для каждого вида бизнеса, а целью обоих участников договора является получение максимальной прибыли в той или иной сфере. Размер паушального взноса должен хотя бы оправдывать себя. Именно поэтому требуется хорошо изучить все предложения в выбранной нише. После ежемесячной оплаты роялти должна оставаться прибыль, иначе придётся работать ради работы.
Обзор, как это работает, требования
Что такое франшиза?
Франшиза — это договорное соглашение, по которому одна сторона (франчайзер) разрешает другой стороне (франчайзи) использовать ее товарные знаки (или торговые наименования) и другую интеллектуальную собственность, а также определенные бизнес-процессы и системы.
Франчайзинг может включать производство и маркетинг товара или услуги. от согласно уже установленным критериям франчайзера.Другими словами, франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свою бизнес-модель, включая торговую марку, и продавать свои продукты и услуги клиентам.
Краткое описание- Франшиза — это соглашение между двумя независимыми сторонами: франчайзером и франчайзи. Одна сторона (франчайзер) предлагает свою бизнес-модель, торговую марку и интеллектуальную собственность другой стороне (франчайзи), которая будет использовать ресурсы для открытия бизнеса в соответствии с существующей системой.
- Чтобы использовать франшизу, получатель франшизы должен уплатить единовременный взнос (единовременный взнос) в начале, чтобы получить права на использование бизнес-модели франчайзера.
- Франчайзинг — популярный инструмент для масштабирования бизнес-операций по всему миру, на который приходится значительная часть рынка США.
Как работает франчайзинг?
Франчайзинг — это маркетинговая стратегия и в настоящее время очень популярный инструмент, используемый для расширения бизнеса.Когда компания с проверенной бизнес-моделью: бизнес-стратегия и бизнес-модель Создание и ведение бизнеса предполагает различие между бизнес-стратегией и бизнес-моделью. Чтобы достичь своих целей и добиться успеха, владельцы хотят расширить свою деятельность за счет увеличения своей доли на определенных рынках, они могут рассмотреть возможность открытия франшизы для своих продуктов или услуг.
Франшиза похожа на совместное предприятие между компанией, желающей расширить бизнес (франчайзер), и другой стороной (франчайзи), которая хочет извлечь выгоду из торговой марки франчайзера, стабильной деятельности и работающей бизнес-модели.Следовательно, франчайзи не нужно запускать новое предприятие с нуля или тратить ресурсы на брендинг и рекламу.
По сути, франчайзи действует как дилер. Взамен он выплачивает комиссию или единовременную плату, называемую единовременным взносом в пользу франчайзера. Во время дилерской деятельности франчайзи делит определенный процент дохода (валовой доход Валовой доход Валовой доход — это общий доход, полученный физическим лицом от зарплаты до вычета налогов и других отчислений. Он включает все доходы) с франчайзером, как указано в контракте.Плата называется лицензионным или лицензионным.
Примеры из реальной жизни
Бизнес-модель франчайзинга популярна в высококонкурентных отраслях, таких как индустрия быстрого питания, аренда видео и автомобильные услуги. Модель впервые появилась в США после гражданской войны и приобрела популярность в 1950-х и 1960-х годах до 1990-х годов.
Крупные компании, такие как McDonald’s, Dairy Queen, Taco Bell, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches, Subway, 7-Eleven Inc., Anytime Fitness и т. Д. Считаются ведущими франшизами во всем мире.
Малые предприятия в США используют модель франчайзинга, чтобы превратиться в национальные сети и закрепиться в других странах, таких как Европа, Канада и Китай. С другой стороны, зарубежные франчайзеры обращаются к франчайзерам, чтобы утвердиться на рынке США, используя средства, предоставляемые франчайзи на материковой части США.
Требования и правила франчайзинга
Поскольку франчайзинг является договорным соглашением, он требует большого количества бюрократии.Бюрократия, по сути, означает управление офисом. и сложные контракты. Однако сложность оформления документов варьируется от франчайзера.
Соглашение обычно включает три категории платежей и суммы, которые франчайзи необходимо перевести франчайзеру. Во-первых, франчайзи покупает контролируемые права и интеллектуальную собственность у франчайзера, уплачивая единовременный взнос или единовременную плату.
Во-вторых, франчайзер получает деньги от франчайзи за обучение, оборудование и консультационные услуги по ведению бизнеса.В конце концов, франчайзер получает гонорары каждый месяц.
В Соединенных Штатах франшизы должны соответствовать законам штата. Федеральная торговая комиссия (FTC) выступает в качестве федерального регулирующего органа, цель которого — защищать потребителей и обеспечивать сильную конкуренцию на рынках.
Правило франшизы, опубликованное FTC, представляет собой юридическое раскрытие информации, передаваемое потенциальному покупателю франшизы от франчайзера. Он предназначен для полного информирования потенциального франчайзи о будущих преимуществах, рисках и ограничениях.Он также включает прямую информацию о бизнесе франчайзера, в том числе историю судебных разбирательств, список существующих поставщиков, ожидаемые финансовые результаты и т. Д.
Отношения между франчайзером и франчайзи
Отношения между франчайзером и франчайзи являются отношениями между франчайзером и франчайзи. советник и консультант, где франчайзер дает рекомендации франчайзи о том, как структурировать бизнес. У каждой из сторон есть своя роль и интересы, которые необходимо защищать в соглашении.Ниже приведены роли каждой стороны в контракте:
Роль франчайзера
Франчайзер должен оказывать поддержку бизнесу франчайзи, предоставляя обучение, оборудование и знания персоналу, занятому в бизнесе. Обучение гарантирует, что сотрудники подразделения понимают свою роль во франчайзинговом бизнесе и обладают необходимыми навыками для поддержания имиджа франчайзера. Франчайзер также разрабатывает рекламные и промо-товары, которые подтверждают имидж бренда и повышают узнаваемость клиентов.
Однако франчайзер не участвует в повседневном ведении бизнеса получателя франшизы, и получатель франшизы может нанимать, компенсировать и устанавливать стандарты занятости для своего бизнеса, не требуя участия франчайзера.
Роль франчайзи
Получатель франшизы должен поддерживать бизнес-модель, установленную франчайзером, и поддерживать согласованность в состоянии операций во всех регионах деятельности под своим брендом. Получатель франшизы также должен ввести в действие стандарты, требуемые франчайзером, такие как логотипы, знаки и товарные знаки на видном месте в помещениях предприятия.
Получатель франшизы может стремиться к развитию своего бизнеса с помощью маркетинга, но маркетинговые кампании должны быть одобрены франчайзером до того, как материалы будут опубликованы. Большинство франчайзи получают выгоду от национального маркетинга / рекламы, проводимой франчайзером.
Недостатки франчайзинга
Помимо преимуществ, франчайзинг имеет несколько недостатков, таких как относительно высокие начальные затраты, за которыми следуют роялти. Затраты часто зависят от вида бизнеса и франшизы, которую вы собираетесь купить.
Если взять в качестве примера компанию «Макдоналдс», то предполагаемые общие затраты на запуск франшизы составляют от 1 до 2,2 млн долларов. Что касается роялти, франчайзи должен переводить франчайзеру 4-8% своей выручки в месяц.
Еще один недостаток — недостаток креативности в бизнесе, поскольку вы работаете по существующим правилам и структуре.
Дополнительные ресурсы
CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в себе. необходимость в вашей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:
- Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор Кирпич и строительный раствор — это общий термин, используемый для обозначения розничного продавца или компании, которая имеет как минимум одно физическое местонахождение. Он ссылается на материал
- Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке Позиционирование на рынке означает способность влиять на восприятие потребителем бренда или продукта по сравнению с конкурентами.Цель рынка
- Стратегические альянсыСтратегические альянсыСтратегические альянсы — это соглашения между независимыми компаниями о сотрудничестве в производстве, разработке или продаже продуктов и услуг.
- Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM) Общий доступный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если
Что такое единовременно -сумма гонорара и гонорары?
Франчайзинг — это частный бизнес под известным брендом, что сродни браку по расчету.Ведь в нем каждая сторона получает определенные выгоды.
Инструмент для создания бизнеса
Франчайзинг — это покупка не готового бизнеса, но инструмент, с помощью которого он может быть создан для получения прибыли и удовлетворения других потребностей франчайзи, вместе с инструкциями по использованию этого инструмента.
Как узнать, насколько презентация компании соответствует ее реальному бизнес-формату, а не обложка, составленная опытным профессиональным консультантом? Для этого важно знать деловую репутацию компании и срок ее работы на рынке (в том числе с использованием Интернета и социальных сетей), отзывы бывших сотрудников, текучесть кадров, разветвленность сети, ассортимент продукции и качество сервис, отзывы предпринимателей, которые уже приобрели франшизу.
Что такое бук франчайзинговый?
Инструкция по использованию франчайзинга называется франчайзинг-бук и, как правило, содержит инструкцию по ведению операций, описание продукта, товаров, услуг, стандарты продаж, стандарты управления персоналом. По своей сути это большое интеллектуальное сокровище, которое часто недооценивают.
Он также включает в себя компоненты, используемые однажды: стандарт открытия с пошаговым описанием процедуры, брендбук, описывающий использование визуальных элементов бренда в определенных ситуациях, мерчендайзинг-бук для магазинов одежды и бутиков. .
Франчайзинг: условия франчайзинга, единовременная выплата и роялти в договоре франчайзинга
Отношения франчайзер и франчайзинг в России частично Приобретение интеллектуальной собственности регулируется договором коммерческой концессии. Он предписывает распределение зон ответственности и контроля между сторонами, условия предоставления франшизы как объекта интеллектуальной собственности, механизм взимания платежей, таких как роялти и паушальный взнос.Проводки, составляемые специалистами по бухгалтерскому учету в соответствии с п.4 ПБУ 14/2000, учитывают исключительные права на использование товарного знака в составе нематериальных активов предприятия.
Срок заключения договора зависит от направления деятельности. Для магазинов это обычно срок стандартной аренды, который составляет от трех до пяти лет. При открытии бизнеса, требующего значительных вложений, например, фитнес-центра, срок может быть больше: 10-15 лет.«Макдональдс» завершает период в 25 лет.
Виды ограничений в договоре франчайзинга
Во избежание возможных злоупотреблений в будущем со стороны франчайзи в договорах, связанных с предоставлением франшизы в сфере общественного питания или некоторых услуг, в форма запрета на занятие данным видом деятельности на определенный срок. Также договор может содержать ограничения на обратный выкуп франчайзером торговой точки при выполнении определенных условий с описанием схемы расчета суммы выкупа.
Формы оплаты покупки франшизы
При выборе франшизы для различных компаний, представленных продуктовыми магазинами, магазинами одежды, заведениями быстрого питания или отелями, внимание потенциального франчайзи, помимо прочего, обращается на размер первоначального взноса, который во многом определяет потребность в инвестициях для реализации нового проекта. Чаще всего паушальный взнос включает компонент для использования такого нематериального ресурса, как бренд, и материальный компонент в виде вывески и других элементов.
Существует две формы оплаты франчайзинга:
- Вступительный или единовременный взнос, называемый фиксированным.
- Роялти — взнос в виде регулярных платежей.
Что такое единовременный сбор и роялти? Поскольку внедрение франшизы влечет за собой определенные расходы, компании нанимаются для уплаты единовременного взноса для их компенсации. Выплачивается единожды, после заключения договора, и является своего рода платой за присоединение к системе отношений, называемой франчайзингом.
Формы оплаты роялти
Роялти — это повременная выплата за использование торговой марки, действует в двух формах: в виде процента от оборота или прибыли и фиксированной суммы платежа. Выбор формы выплаты роялти зависит от того, насколько франчайзер может контролировать денежный оборот франчайзи.
Например, если компании связаны общими данными, как это происходит, когда вы открываете магазин одежды, франчайзер может привязать размер роялти к проценту от оборота или прибыли, демонстрируя свою ответственность и заинтересованность в развитии франчайзи.В противном случае может быть установлен фиксированный размер регулярных платежей.
Факторы, определяющие размер единовременного взноса
Размер единовременного взноса для каждого типа франшизы может существенно различаться под влиянием различных факторов, определяющих его величину, а именно:
- Затраты, связанные с дизайн торговой и административной зон нового магазина.
- Затраты по оборудованию и комплектации торгового зала.
- Расходы на поставку рекламных материалов.
- Затраты, связанные с внедрением стандартов продаж и необходимостью обучения административно-управленческого персонала и линейного персонала. Если франчайзер продает бизнес-формат, то значительная его часть — это стандарты продаж, воплощенные в людях. Те франчайзи, сотрудники которых соблюдают стандарты продаж и предоставляют услуги высокого уровня, образуют стабильное конкурентное преимущество. Вот почему так важно обучать персонал, особенно в сфере оказания услуг.
- Необходимость внедрения учетных систем, установка программ для ЭВМ.
- Размер потенциальной прибыли франчайзи от приобретения данного вида франшизы.
В настоящее время наиболее высокие ставки единовременного взноса наблюдаются в индустрии гостеприимства, где размер единовременного платежа за право приобретения франшизы может составлять от 3 до 4 миллионов рублей. Для сравнения: для магазина одежды эта плата за вступление в систему отношений может составлять от 700 до 1.5 тыс. Руб.
Франшиза без роялти и единовременного взноса
Среди предложений, особенно в области торгового франчайзинга, можно найти значительное количество франшиз, единовременный взнос, за который не взимается комиссия. В планах развития некоторых компаний, включая сеть продуктовых магазинов «Пятерочка», мультибрендовый магазин «Территория моды», предполагается предоставление франшизы без единовременного взноса. Политика таких компаний направлена на расширение сети за счет привлечения новых партнеров и предложения им экономически выгодных условий.
В случае, если по условиям торговой франшизы ассортимент нового магазина будет представлен исключительно продукцией франчайзера, то затраты на ее предоставление и другие сопутствующие расходы могут быть перенесены и включены в стоимость товаров. . Такая франшиза, единовременный взнос при которой не взимается, позволяет расширять сеть и совместно строить успешный бизнес, чтобы повысить популярность бренда и обеспечить рост прибыльности бизнеса.
Как 4 типа сборов могут привести к росту
Ваши текущие сборы за франшизу позволили вашему бренду достичь того, что есть сегодня, но выведите ли они вас на следующий уровень?
В то время как многие франчайзеры не решаются увеличивать комиссию за франшизу, существуют доказанные преимущества как для франчайзинговых организаций, так и для отдельных франчайзи. Более высокие сборы могут в конечном итоге повысить доход, дать вам конкурентное преимущество и повысить ценность вашего бренда. Ниже мы подробно рассмотрим, как четыре типа комиссионных за франшизу могут привести к росту.
1. Первоначальные сборы за франшизуПервоначальные сборы за франшизу варьируются от компании к компании. Эти сборы, обычно взимаемые в виде единовременной выплаты при предоставлении франшизы, позволяют получателям франшизы лицензировать бренд и получать доступ к передовым методам и интеллектуальной собственности организации.
Некоторые франчайзинговые бренды полагают, что более низкие сборы помогут им оставаться конкурентоспособными и откроют двери для большего числа потенциальных франчайзи, особенно тех, кто ищет доступные варианты.Другие бренды считают, что более высокие сборы приводят к увеличению доходов, что привлекает более качественных франчайзи. Однако большинство франчайзинговых брендов просто согласовывают свои сборы с другими в своих секторах.
Но быть таким, как все, не поможет вам завоевать долю рынка, не так ли?
Исследования показывают удивительную корреляцию между комиссией за франшизу и доходом. Бренды, которые взимают плату за франшизу в размере около 40 тысяч долларов, получают в 2,5 раза больше дохода, чем те, которые взимают 25 тысяч долларов — в сумме около 1 доллара.5 миллионов на магазин. И чем выше потенциал дохода, тем больше франчайзи готовы платить более высокую комиссию за франшизу.
Таким образом, в конечном итоге, увеличивая начальную плату за франшизу, вы получаете возможность увеличить доходы, привлечь больше франчайзи и повысить ценность вашего бренда.
2. РоялтиРоялти выходят за рамки первоначальных сборов за франшизу. Франчайзи платят эти сборы за текущие права на участие во франшизе.
Большинство франчайзинговых организаций — 94 процента — взимают роялти.Большинство взимает процент от дохода, но небольшое количество взимает фиксированную сумму в долларах. Средний размер роялти для всех вертикалей составляет 6 процентов от ежемесячной выручки.
Как роялти могут способствовать росту? Поскольку большинство франчайзеров уже собирают роялти, стратегия здесь не в том, чтобы обязательно увеличивать эти сборы, а скорее в том, чтобы искать возможности увеличить или реинвестировать собранные вами доллары за счет других сборов (которые мы рассмотрим ниже). В конечном итоге это позволит вам получать прибыль от роялти, а не направлять эти доллары на инициативы по развитию.
3. Национальные и местные маркетинговые сборыТребование от франчайзи платить национальный сбор за рекламу может помочь повысить узнаваемость бренда, создать программы для франчайзи и предоставить возможность мобилизовать ресурсы при необходимости — например, при серьезном вторжении со стороны конкурентов.
Большинство франчайзинговых организаций (72 процента) в настоящее время взимают плату за национальную рекламу. Из этих брендов 89 процентов взимают процент от продаж, а 11 процентов взимают фиксированную сумму в долларах.По всем вертикалям средний сбор за рекламу в стране составляет 2 процента от ежемесячного дохода.
Меньшее количество франчайзинговых брендов требует затрат на местный маркетинг. Чуть более половины франчайзинговых организаций — 55 процентов — требуют эту плату, а 45 процентов — нет. Из тех, кто действительно этого требует, 79 процентов требуют процентной величины дохода, а не фиксированной суммы в долларах.
Чтобы развивать свой франчайзинговый бренд, вы должны спросить себя: позволяют ли ваши текущие сборы эффективно конкурировать в вашей вертикали? Основываясь на нашем исследовании, 80 процентов респондентов говорят, что маркетинговых сборов, которые они взимают в настоящее время, недостаточно, чтобы позволить им конкурировать.Рассмотрите новый подход к этим сборам, который предоставляет ресурсы для эффективной конкуренции на национальном и местном уровнях.
4. Плата за технологиюНекоторые организации, предоставляющие франшизу, также требуют, чтобы получатели франшизы вносили плату за технологию, которая способствует покупке или лицензированию программного, аппаратного и сетевого оборудования, необходимого для работы магазинов. Только 61% франшиз собирают плату за технологии, и, как правило, они взимают фиксированную ставку, а не процент от дохода.
Вы подрываете свою систему, отказываясь от этой платы и не вкладывая средства в технологии?
Если это так, возможно, вы упускаете важную возможность роста. Половина получателей франшизы считает, что технологические инструменты — одна из главных ценностей, которые может предоставить франчайзер. А франчайзинговые организации, взимающие плату за технологии, вероятно, будут расти на 36 процентов быстрее за двухлетний период, чем те, которые не взимают плату за технологии.
Возьмем, к примеру, McDonalds: франшиза недавно начала внедрять технологию в свои поездки, которая использует искусственный интеллект и персонализацию для создания предложений меню на основе истории заказов клиента.Это может увеличить размер заказа, ускорить процесс заказа и улучшить качество обслуживания клиентов.
Однако без платы за технологии ваш франчайзинговый бренд, скорее всего, не сможет позволить себе такие передовые технологии, что может привести к тому, что вы будете отставать от конкурентов. Соответствующая плата за технологии может помочь вашим франчайзи работать более эффективно, предоставлять более качественные услуги и более эффективно конкурировать с другими участниками вашей вертикали.
Повышение комиссии за франшизу не отпугнет потенциальных франчайзи.Фактически, соответствующие сборы за франшизу могут привлечь более высококвалифицированных кандидатов-франчайзи, потому что они поймут, что ваша франшиза рассчитана на рост.
Чтобы получить более подробное представление о тарифах на франшизу, послушайте повтор вебинара «Структуры комиссий по франшизе, сдерживающие ваш рост».
Стоимость открытия франшизы и варианты финансирования
🕒 Расчетное время чтения: ~ 16 минут
«Сколько стоит начать франшизу?» — один из наиболее часто задаваемых вопросов потенциальными франчайзи.Но ответ — как это бывает редко — не так прост, как вопрос.
Общие затраты на открытие франшизы
Примечание. Хотя указанные ниже затраты являются общими, они могут применяться не ко всем франчайзинговым системам.
The Wall Street Journal предлагает быть готовым заплатить около 20% первоначальных инвестиций за счет собственных денег. Но сколько это будет? Короткий ответ: бывает по разному.
Существуют тысячи франчайзинговых возможностей, все с разными требованиями к исполнению, для некоторых требуется всего несколько тысяч для запуска.Однако, если вам нужен более прямой ответ, по словам эксперта в области франчайзинга Майкла Х. Зейда, основателя и управляющего директора Michael H. Seid & Associates, первоначальные инвестиции в единицу франшизы обычно составляют от 100 000 до 300 000 долларов.
Почему такой большой и действительно трудно определить диапазон? Некоторые франшизы требуют, чтобы у франчайзи была коммерческая недвижимость, некоторые могут жить дома. Некоторым франшизам требуется специализированное оборудование, другим — нет. Район, в котором будет расположена франшиза, также повлияет на стоимость.
Проверьте документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) конкретного бренда, чтобы узнать о его инвестиционных затратах, и не бойтесь задавать франчайзеру любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.
FDD — бесценный ресурс, которым вы можете воспользоваться при формировании бюджета для инвестиций в франшизу. Вы можете запросить FDD, который должен соответствовать руководящим принципам Федеральной торговой комиссии (FTC), у франчайзера в любое время, но вы должны получить его для рассмотрения как минимум за две недели до подписания каких-либо контрактов с франчайзером.
В рамках FDD первоначальные инвестиции в франшизу подробно описаны в пунктах 5 и 7. Независимо от франшизы, существуют некоторые общие затраты, связанные с покупкой франшизы. Первая из этих затрат — это плата за франшизу.
Плата за франшизу — это в основном плата за покрытие за вход в систему франшизы. Думайте об этом как о гонораре, который вы платите франчайзеру за легкую работу по развитию бренда и избавляете вас от многих (не всех) ловушек, которые возникают при открытии бизнеса с нуля.
Прочие общие сборы за открытие франшизы включают:
- Канцелярские принадлежности и оборудование общего назначения.
- Промышленное оборудование.
- Улучшение арендованного имущества и строительство, если требуется недвижимость.
- Вывески и декор, если не франшиза на дому.
- Опись (при необходимости).
- Оплата профессиональных услуг (например, юридические, лицензионные, бухгалтерские и т. Д.).
- Торжественное открытие, реклама / маркетинг.
- Страхование.
- Налоги.
Приведенная ниже диаграмма является иллюстрацией того, как первоначальная инвестиционная оценка представлена в FDD для нового франчайзингового подразделения. Данные для диаграммы были составлены из FDD для бюджетных жалюзи за 2018 год.
| | | |||
Первоначальный сбор за франшизу | 19 950 долларов | 19 950 долларов | |||
Первоначальный сбор за территорию | 70 000 долларов | 70 000 долларов | 70 000 долларов при покупке второй территории | начальная территория) $ 0 | $ 60,000 |
Избыточные расходы на обучение | $ 250 | $ 2,500 | |||
Work Vehicle | $ 5,000 | 1,0003 9032 9034 9033 9033 | |||
Технология обработки кредитных карт | 30 долл. США | 500 долл. США | |||
Телефонное оборудование | долл. США 60 | 120 долл. США | |||
Автострахование | 500 долл. США | долл. США 2400 | |||
500 долл. США | 1500 долл. США | ||||
Лицензия и залог подрядчика | долл. США | Дополнительные средства — первые три месяца | 12 000 долл. США | 20 000 долл. США | |
ИТОГО ПО РАСЧЕТУ | 110 140 долл. США | 234 970 долл. США |