Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Франшиза в бизнесе. Как запустить свою франшизу?

Франшиза в бизнесе. Как запустить свою франшизу?

Для любого небольшого бизнеса расширение при помощи франшизы может стать выгодным решением. Множество крупных и небольших компаний в России работают по такому принципу, при этом сфера деятельности практически не имеет значения: франшизой может стать школа, салон красоты или даже пункты выдачи.

Именно по такому принципу был организован франчайзинг маркетплейса ABC.ru. О том, как и когда лучше всего запускать франшизу, рассказал генеральный директор компании «Фотосклад» Алексей Банников и поделился советами исходя из собственного опыта.

Когда стоит задуматься о запуске франшизы?

Франшиза в первую очередь будет интересна владельцам небольших, но успешных бизнесов, и производителям. Маленькое производство может существенно выиграть от распространения продукции по франшизе. Сложнее дела обстоят со сферой услуг.

Здесь нужно сразу иметь отчетливое представление о том, какой план развития вы видите для компании. Суть франшизы такова, что вы позволяете другим бизнесменам использовать свой бренд и наработки в обмен на первоначальный взнос и роялти. Вам же, как оригинальному владельцу, это дает узнаваемость и дополнительный доход.

Франчайзинг становится распространенным решением для бизнесменов, которые не хотят самостоятельно расширять компанию, а также для тех, кто попросту не обладает необходимыми средствами. Для разных типов бизнеса франчайзинг имеет различное значение, в случае с нашей сетью маркетплейсов именно это решение позволило повысить проникновение бренда в регионы.

Однако, при всех положительных сторонах, есть и отрицательные. В основном, большинства из них можно избежать, если подойти к задаче внимательно. Основная опасность – это ответственность, она распределяется между представительствами франшизы. То есть как основатель бренда вы, по сути, теряете над ним стопроцентный контроль. Поэтому логично задать вопросы: что делать, если один из магазинов сети не соответствует уровню обслуживания, и как быть, если среди партнеров попадется непорядочный?

Как подготовиться к запуску?

Франшиза не открывается за день. Как и старт бизнеса, это серьезный и многоэтапный процесс, к которому нельзя подойти без должной подготовки. Для того чтобы вывести бизнес на новый уровень, необходимо убедиться, что все процессы максимально организованы. С вашего бизнеса будут брать пример все остальные – это значит, что все должно работать слаженно. Полный порядок в документации, четкие должностные инструкции, классификация сотрудников, форма и стандарты работы – все это должно быть максимально структурировано, так, чтобы в случае возникновения любых вопросов франчайзи могли бы обратиться к вам. Помните, что от маркетинга до логистики, все карты будут в ваших руках и они должны быть предельно понятны.

Эти требования обязательны для франшизы, даже если вы пойдете по другому пути или решите развивать бизнес самостоятельно, организованность никогда не станет лишней.

С чего начать франшизу?

У вас есть успешное дело, и вы хотите превратить его во франшизу, первое, что необходимо сделать в таком случае — заручиться поддержкой. Существуют специальные организации, которые занимаются подготовкой документации и помощью на каждом шагу, если же вы не хотите или не можете прибегнуть к их помощи, можно сделать все самому.

Совершенно точно вам потребуется юрист. Вероятнее всего, у вас уже есть специалист, который помогал организовать стартовый бизнес, лучше всего обратиться именно к нему, поскольку он знает все тонкости организации. Но учтите, что он должен быть подкован в ряде сфер.

В процессе вам предстоит не только защитить свою интеллектуальную собственность, но и продумать соглашение так, чтобы не остаться в убытке. С помощью юриста вы сможете выставить разумную цену, определить все элементы, которые вы хотите включить в организации, работающие по франшизе, и выделить то, что попадает под защиту закона. Это как раз касается всего, что регулируется понятием авторского права: название, логотип, слоган и т. д.

Локация, локация и еще раз локация

Заранее необходимо очертить допустимые локации. Если вы выводите бизнес на региональный или федеральный уровень, то вам потребуется точное понимание рынка и конкурентов в любом выбранном районе, что защитит вас и франчайзи от возможного краха. Еще внимательнее нужно подходить к локации, если вы открываете франшизу в том же городе, где находится стартовый бизнес. Точки, открытые по франшизе, ни в коем случае не должны негативно повлиять на вашу. То есть для вас недопустимо слишком близкое или более доступное расположение для клиента – этот пункт должен обязательно присутствовать в соглашении.

В своем бизнесе мы стараемся не выставлять суровых требований по расположению, однако, всегда отдаем предпочтение франчайзи из городов, где у нас пока нет представительства.

Как подобрать партнеров?

В коммерческом предложении для франчайзинга каждая компания обычно указывает требования для франчайзи. Эти люди будут представлять организацию, поэтому придирчивость к кандидатам в этом плане объяснима.

В зависимости от сферы, требования разнятся, но есть одно универсальное – положительная репутация. Действительно, отзывы от клиентов и предыдущие успехи партнера могут построить или разрушить бизнес. Чтобы не стать жертвой непорядочных кандидатов, необходимо внимательно изучать их работу и понимать, что за человек перед вами. Партнеры должны быть профессионалами, но и совместимость в человеческом плане тоже важна. Вам предстоит постоянно взаимодействовать с теми, кого вы одобрите, принимать совместные решения для роста бизнеса, так что желание защитить свой бренд разумно и логично. Грамотно составленное интервью поможет решить этот вопрос.

Поддержка франчайзи

Франшиза – это не одноразовое соглашение, и это должны понимать оба участника проекта. Каждая акция, спецпредложение или нововведение будет затрагивать не только ваш стартовый бизнес, но и тот, что открыт по франшизе.

Поэтому вы несете ответственность не только за себя, но и за все компании, которые развиваются под вашим брендом. На ваших плечах остается реклама, раскрутка бренда и даже мероприятия.

Отсутствие слаженной взаимопомощи породило слишком много отрицательных примеров. Многие франчайзи компании «DIM», к примеру, пострадали именно от отсутствия контакта с руководством.

Поэтому постоянная поддержка ваших коллег, встречи и взаимная работа должны стать неотъемлемым элементом. Ваша задача – не потопить франчайзи, а напротив, вывести компанию на максимально рентабельный уровень. Это значит, что любой полезной информацией, рекомендациями от менторов и советами лучше делиться. Вы находитесь не в состоянии конкуренции, вы совместно строите общее дело. Именно такое отношение позволит вам добиться успеха во франшизе.

Как не попасть в черный список?

Любое неверное решение со стороны франчайзера может вызвать бурную реакцию со стороны франчайзи и зарезервировать место в черном списке. Туда, как правило, попадают недобросовестные компании, липовые франшизы и подделки под популярные бренды. Разумеется, в таком списке не хочется оказаться никому. Поэтому все вопросы, все возникающие проблемы, нужно решать напрямую и никогда не откладывать взаимодействие с франчайзи на потом.

Франшиза может по-настоящему помочь любой компании, но всегда важно помнить — все, что вы делаете, сказывается на вашей организации в первую очередь.

Источник:

Как подготовить и открыть свой бизнес по франшизе: пошаговая инструкция

Когда дела идут хорошо и заведение приносит стабильный доход, большинство рестораторов начинают задумываться о масштабировании своей модели. Но, чтобы сделать это правильно, бизнес нужно подготовить. Как именно это сделать, мы и расскажем в этой новости.

Что такое франшиза в бизнесе простыми словами?

Франшиза — это договор между компанией с собственным брендом и третьим лицом. Согласно условиям договора, покупатель франшизы (франчайзи) получает платное право открыть собственный бизнес под руководством компании — владельца франшизы (франчайзера), используя ее имя, технологии, права интеллектуальной собственности и т.

 д.

Обычно франчайзер сопровождает и консультирует своих франчайзи по всем вопросам бизнеса: помогает с выбором и поставкой оборудования, контролирует технологический процесс, налаживает контакты с поставщиками и т. п. То есть передает в пользование налаженную модель ведения бизнеса и свою марку.

Часто два разных понятия — франчайзинг и франшиза — путают или считают одним и тем же.

Франшиза — это покупка права на реализацию бизнеса под именем известной торговой марки, а франчайзинг — это ведение бизнеса по условиям франшизы.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Открытие бизнеса по франшизе имеет свои достоинства и недостатки как для франчайзи, так и для франчайзера. Чтобы понять, насколько выгодно вкладывать деньги в развитие уже готового бизнеса, мы рассмотрим этот вопрос более детально.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Франшиза для малого бизнеса — один из лучших вариантов для развития. Небольшая сеть, состоящая из нескольких предприятий, может очень быстро разрастись в огромную корпорацию. Таким образом узнаваемость бренда растет с каждым годом.

Еще один плюс для франчайзера — доход от продажи франшизы и минимум рисков. Однако есть для продавца франшизы и минусы: риск раскрытия коммерческой тайны и сложность контроля за исполнением всех условий договора.

Если наткнуться на недобросовестного покупателя, сеть может потерять имидж, который нарабатывался годами.

Плюсы покупки франшизы:

• Минимальные затраты на маркетинг и рекламу, ведь бренд уже узнаваем и любим потребителями.

• Помощь от франчайзера в обучении персонала, финансовых вопросах, покупке и ремонте оборудования и т. д.

• Быстрое развитие бизнеса с помощью налаженной системы продаж.

• Условия льготного кредитования, если у начинающего предпринимателя не хватает денежных средств для начала бизнеса.

Минусы покупки франшизы:

• Строгие правила и стандарты франшизы.

• Работа исключительно с поставщиками, прописанными в договоре.

• Высокая цена покупки франшизы и роялти (ежемесячные отчисления за пользование).

• Жесткие условия по расторжению договора при несоблюдении норм франшизы.

Как открыть бизнес по франшизе?

Если вы взвесили все за и против и все-таки решились открыть бизнес по франшизе, необходимо подобрать подходящий вариант. Компаний, предоставляющих франшизу, достаточно много, поэтому стоит ознакомиться со всеми предложениями. Стоимость франшизы не должна быть завышенной. К тому же приобретать ее лучше у крупных корпораций, которые имеют большую сеть заведений по всей стране.

Особое внимание необходимо уделить условиям договора:

• Авторское право. Проверьте, есть ли у франчайзера регистрация на торговый знак. Всеми проверками должен заниматься юрист. Если в вашем штате еще нет такого сотрудника, обратитесь к частным юристам, ведь без грамотного специалиста в вопросах франшизы не обойтись.

• Месторасположение. В договоре могут быть прописаны пункты, запрещающие самостоятельно выбирать локацию будущего заведения. С одной стороны, это хорошо, ведь у франчайзера больше опыта и он лучше знает, какое место будет прибыльным, а какое нет. Однако для начинающего предпринимателя это может вылиться в большие денежные затраты, ведь франчайзер может выбрать дорогостоящую локацию.

• Поддержка франчайзера. Если вы хотите открыть свой бизнес по франшизе, обращайте внимание на то, какую именно поддержку готов предоставлять франчайзер. Чем больше партнер сможет подсказывать и направлять вас, тем успешнее будет ваш бизнес. Однако некоторые франчайзеры иногда оставляют молодых предпринимателей наедине с возникшими трудностями, поэтому все возможные варианты поддержки должны быть прописаны в контракте.

• Финансовые затраты. Все расходы, даже самые минимальные, стоит держать под контролем. Нередко сумма, указанная в договоре как начальный капитал для старта бизнеса, не соответствует действительности. Если взнос за франшизу подозрительно маленький, стоит тщательно перечитать контракт. Возможно, на обучение персонала или оформление документации вам придется потратиться дополнительно.

• Место для маневра. Заранее оговорите возможность смены поставщиков и ценообразования. Большие компании, продающие франшизу, не оставляют франчайзи место для маневра, ведь они рискуют репутацией собственной компании. Поэтому будьте готовы к тому, что принимать важные решения по собственному бизнесу вы не сможете, за вас это будет делать франчайзер. Если же вы хотите иметь личное пространство и возможность реорганизации бизнеса, выбирайте молодые компании, которые только начинают разрастаться. Они более лояльны в плане прав франчайзи. В любом случае все должно быть указано в договоре.

• Штрафы. Если вы не будете придерживаться условий франшизы, в лучшем случае вас могут оштрафовать, в худшем — выведут из бизнеса в связи с несоответствием политике фирмы.

Обращайте особое внимание на срок действия контракта: некоторые из них бессрочные, некоторые заключаются на определенное время. За расторжение договора франчайзеры также предусматривают санкции.

Подробнее об открытии своего первого заведения по франшизе читайте в нашей отдельной новости «Открытие заведения общественного питания по франшизе».

Кофейня

Если вы решили открыть малый бизнес по франшизе, кофейня — один из самых доступных вариантов для старта.

Вы можете открыть точку продажи кофе с собой или небольшое заведение, где можно не только выпить кофе, но и перекусить.

Пакет франшизы обычно предлагает несколько доступных форматов, каждый из которых отличается суммой начальных инвестиций:

Будьте готовы к тому, что франчайзер позволит вам использовать зерно только от определенного проверенного производителя. Кроме того, в большинстве случаев франчайзи не могут корректировать под себя кофейное меню.

Как открыть кофейный бизнес под франшизу, пошаговая инструкция:

1. Выберите франчайзера. Франчайзеры могут преувеличивать свои успехи, поэтому всю информацию, предоставленную именитыми компаниями, стоит проверять. Когда у вас останется несколько претендентов, сходите в их заведения под видом гостя. Так получится увидеть реальную картину происходящего: загрузка, работа персонала, вкус самого кофе и т. д.

2. Найдите помещение. Помещение необходимо искать самостоятельно и согласовывать с франчайзером. Опытные представители корпорации смогут оценить все выгоды и недостатки представленных локаций.

3. Начните рекламную кампанию. Если франшиза раскручена, особо тратиться на рекламу не придется, ведь бренд и так узнаваем. Однако перед открытием стоит дать потенциальным клиентам понять, что на месте стройки вскоре откроется новое заведение. Также следует позаботиться о продвижении в социальных сетях.

4. Разберитесь с меню. Некоторые франчайзеры разрешают вводить свои позиции в меню, а другие — нет. Если место для инициативы все-таки есть, главное — не перегружать меню лишними позициями. Если это формат coffee-to-go, учитывайте, что не все блюда удобно брать с собой. Хорошим вариантом в данном случае станут французские хот-доги, маффины, печенье. Кофейни с собственным залом могут больше разнообразить меню, например добавить различные виды выпечки и кондитерские изделия.

Кафе

Франшиза кафе — отличный выбор для тех, кто хочет обеспечить себе постоянный приток клиентов с первого месяца работы.

Самые популярные франшизы — кафе быстрого питания, но при этом открытие заведения от таких известных марок, как McDonald’s, KFC, Subway, обойдется в приличную сумму. Кроме того, вам нужно доказать, что вы сможете управлять заведением такого формата и у вас есть приличный опыт в ресторанной сфере. Любые отклонения от бизнес-модели и технологии приготовления блюд категорически запрещаются. Но выйти в плюс с таким бизнесом получится гораздо быстрее, чем с собственной маркой.

При выборе франшизы реально оцените свои финансовые возможности. Начальные инвестиции в открытие кафе зависят в первую очередь от уровня и известности франчайзера, а также от формата его заведений.

Некоторые компании изначально завышают стоимость франшизы, поэтому все цифры, приведенные в договоре, придется проверять вместе с юристом. Иначе есть риск, что франчайзер искусственно завысил доходы, что не соответствует действительности.

Ресторан

Франшиза маленького бизнеса, например небольшого ресторана, — это гарантированная норма прибыли, проверенная бизнес-модель и минимальные расходы на рекламу. По крайней мере так должно быть, так как ресторан — самый долго окупаемый и наиболее рискованный формат заведений общепита.

Чтобы открыть ресторан по франшизе, для начала определитесь с франчайзером и заключите договор. В документах понятие «франшиза» заменяется на юридически правильное понятие «коммерческая концессия». Контракт оформляется в службе государственной регистрации.

После подписания договора обеими сторонами франчайзер начинает вводить франчайзи в курс дела и поддерживает в запуске предприятия:

• передает лицензию и все материалы для брендирования;

• помогает оформить дополнительные документы, включая аренду помещения и разрешения государственных служб;

• предоставляет дизайн-проект по оформлению будущего ресторана;

• предоставляет контакты поставщиков;

• проводит обучение персонала.

Советуем почитать подробнее «Как открыть ресторан с нуля и наладить его работу: опыт и советы рестораторов».

Пекарня

Основной доход пекарен — кофе, кондитерские и различные дрожжевые, слоеные изделия с начинкой.

А вот хлеб собственного производства достаточно дорогой и слабо востребован потребителями.

Да, его можно оставлять в ассортименте, но обычно это минимальный процент от общего меню. Например, только лаваш и черный зерновой хлеб, то есть что-то более интересное, чем обычный батон.

Большой плюс такого формата заведения — продажа навынос и в самом заведении. Хлебобулочные изделия пользуются спросом, но для успешности бизнеса особое внимание стоит уделить месторасположению пекарни. Наиболее выгодные локации — возле учебных заведений, на остановках общественного транспорта и в спальных районах.

Сегодня на рынке существует большое количество предложений по поводу франшизы пекарни. Прежде чем начинать поиск подходящей франшизы, определитесь с концепцией заведения.

Существует два вида пекарен: мини-пекарни и пекарни полного производственного цикла.

Первые работают с замороженными полуфабрикатами, которые выпекают на месте. Франчайзер предоставит вам все контакты поставщиков сырья. Такой вариант идеален для начинающих предпринимателей с небольшим стартовым капиталом. Для такой точки продажи нужны небольшая площадь (15-20 квадратных метров) и всего 2-4 сотрудника, которые будут работать посменно.

А пекарни с полным производственным циклом все делают самостоятельно — от приготовления теста и начинки до выпекания конечного продукта. В этом случае финансовые вложения будут гораздо больше: площадь такого предприятия — 60-100 квадратных метров, а сотрудников нужно уже от 6-8.

Главные риски пекарни — недобросовестный или непрофессиональный персонал.

Здесь качество готового продукта зависит от пекарей, а в мини-пекарнях — от поставщика.

Впрочем, если стартовый капитал позволяет, можно начать бизнес и с полноценной пекарни, ведь франчайзер будет полностью контролировать все процессы как в документообороте, так и в производстве.

Как «упаковать» бизнес во франшизу?

«Упаковать» бизнес во франшизу можно двумя способами: самостоятельно или пригласить специалиста.

Если вы решили заниматься этим сами, то вот небольшой план действий:

• Провести аудит бизнеса. Определитесь, зачем вам нужна разработка франшизы, какие цели вы преследуете. Если вы владелец успешной сети заведений, постарайтесь на этапе аудита понять, что именно стало причиной успеха.

• Какую идею вы будете продавать потенциальному франчайзи, чем ваша сеть отличается от других?

Бизнес готов к разработке франшизы, если он существует более полугода и открыто более двух точек, которые регулярно приносят высокий доход.

• Построить финансовую модель. Основные расчеты: стартовый капитал, доход, сроки окупаемости и т. п. Вы показываете финансовую модель франчайзи, чтобы подтвердить стабильность и рентабельность бизнеса.

• Разработать концепцию. Определитесь, как вы хотите зарабатывать на франшизе. Существует большое количество видов франшиз: стандартная, свободная, корпоративная франшиза, бизнес под ключ, бизнес в аренду, мастер-франшиза.

• Оформить документацию: брендбук, партнерский мануал, презентацию, заверенную финансовую модель. Оформить документы на франшизу юридически правильно поможет юрист со специализацией во франчайзинге. Все договоры, соглашения и другие документы в данной сфере достаточно объемны и запутанны, поэтому специалист без опыта во франчайзинге может не справиться со своими обязанностями.

• Приступить к продажам франшизы. Вы выстраиваете систему привлечения и сотрудничества с франчайзи. Заранее продумайте систему обработки входящих заявок.

Сколько стоит открыть франшизу для бизнеса?

Самостоятельная подготовка бизнеса под открытие франшизы обойдется дешевле, чем «упаковка» франшизы под ключ специалистами. Однако при оформлении документации своими силами есть вероятность допустить ряд ошибок, которые могут дорого обойтись.

В любом случае открытие франшизы собственного бизнеса — очень затратное в финансовом плане мероприятие.

Какие затраты стоит учитывать при расчете стоимости создания франшизы:

• Разработка франчайзинговой стратегии

• Автоматизация работы всех заведений франшизы

• Продвижение и реклама франшизы

• Оформление необходимых документов

• Создание новых отделов компании и зарплата новым сотрудникам

Как создать франшизу своего бизнеса

Франшиза небольшого бизнеса, будь то пиццерия, цветочный магазин или кинотеатр на 20 мест, — это один из путей его развития и увеличения прибыли. Рано или поздно к ней приходят все успешные предприниматели и рестораторы.

Прежде чем начинать разрабатывать франшизу, зарегистрируйте юридические лицо и свой товарный знак в патентном бюро. Потом воспользуйтесь услугами юриста, который подготовит пакет документов для создания договора коммерческой концессии. Только после этого ваш бизнес будет готов к трансформации во франшизу.

Пошаговая инструкция по запуску

• Подготовительный этап. Проверка существующей бизнес-модели, возможно, ее доработка.

• «Упаковка» бизнеса во франшизу. Составление бизнесбука, презентации.

• Формирование отдела продаж, создание лендинга. Займитесь обучением менеджеров: они должны идеально знать продукт, который продают. При стабильном росте продаж можно будет задуматься о покупке/аренде офиса для размещения данного отдела.

• Формирование отдела поддержки, который будет сопровождать франчайзи на всех этапах открытия бизнеса и консультировать его по любым вопросам.

Как запустить франшизу — секреты от реальных практиков

«Выживаемость франчайзингового бизнеса составляет от 90 до 95 процентов», — именно так говорит большинство франчайзинговых компаний, приводя данные Федеральной службы государственной статистики США.

Многие считают, что франшиза тождественна успешному бизнесу. Но это не так. Даже если вы получаете полностью готовый к работе упакованный бизнес, в котором просчитаны все риски и показана доходность, многое все равно зависит конкретно от вас. Ваш успех в бизнесе — это всегда не менее чем наполовину именно ваша работа.

Новый бизнес

Вышесказанным, например, руководствовался не так давно и самарский бизнесмен Алексей Михеев при выборе дальнейшего пути своего развития. С одной стороны, он успешный предприниматель и управляющий директор с большим опытом. С другой стороны, именно тогда у него назрела потребность в новых направлениях бизнеса. «В последние годы я занимался в большей степени продажей черных металлов, а это всегда какой-то демпинг, тендеры и т. п. То есть не было как такового чистого, реального бизнес-развития — были, скорее, постоянная борьба и подстраивание под конкурентов, — говорит Алексей, — И тут наконец появилась возможность войти во франшизный бизнес. Здесь нет сезонности, четко прописаны правила игры с конкурентами, в конце концов, это просто одно из самых перспективных направлений на нынешнем рынке». После этого Алексей стал владельцем франшизы по созданию франшиз — своеобразной «франшизы в квадрате». Помогла ему в этом одна из крупнейших в стране подобных компаний — «Франчайзинг 5».

При этом предприниматель признает, что не сразу пришел к идее запустить новый бизнес именно в этом направлении. Он на протяжении трех лет наблюдал за сферой, анализировал и просчитывал риски и доходность.

Остаться в живых

Около двадцати лет назад Федеральная служба государственной статистики США опубликовала результаты опроса более 2000 владельцев франчайзинговых точек. Оказалось, что только пять процентов от общего числа опрошенных франчайзи потерпели финансовый крах. То есть выживаемость бизнеса по франшизе должна составлять около 95 процентов. Просто фантатстика скажете вы. И будете неправы. Чуть позже тот же самый департамент признал, что провел свое исследование с ошибкой и аннулировал результаты. Но далеко не все франчайзинговые компании рассказывают о второй половине этой истории. «Приходите к нам, и вы не прогадаете», — говорят они, гарантируя успешный и прибыльный бизнес.

В 1994 году профессор Тимоти Бейтс, проанализировал 20 тысяч предприятий малого бизнеса и определил, что выживаемость франчайзинговых точек составляет 63,5%. Сейчас эксперты считают, что все-таки и эти данные неверны и занижены. Директор брокерской компании «FranNet» Дженья Бэйли утверждает, что её компания помогла заключить франчайзинговые договоры трем тысячам предпринимателей, из которых 92% не закрылись. Истина как всегда где-то посередине. В целом, можно сказать, что не меньше, чем две трети компаний, работающих по франшизе, успешно развиваются и приносят прибыль.

При этом франшиза наиболее оптимальна как модель ведения бизнеса для начинающих предпринимателей. Они еще не могут досконально просчитать все риски и наметить необходимый план развития. Для уже опытных бизнесменов франшиза позволяет сэкономить время и бросить все силы на текущую работу по проекту, не отвлекаясь на мелочи. Если предприниматель не строит воздушные замки, основываясь лишь на обещаниях франчайзинговой компании, если он видит реальное положение вещей, то всегда найдет способ выйти из проблемной ситуации. С другой стороны, при грамотной организации ее может и не возникнуть.

Сложности и их решение

В середине 90-ых Роберт Пурвин в своей книге «Франчайзинг — это мошенничество?» писал: «Если допустить, что статистические данные все-таки являются достоверными, франчайзинг с каждым годом становится менее дружелюбным к начинающим предпринимателям. Приобрести франшизу и запустить успешный бизнес сейчас гораздо сложнее, чем, например, 10 лет назад». Здесь следует сказать, что для России эти сроки несколько сдвинуты. По сути, франчайзинговый бизнес в нашей стране еще только набирает обороты и у тех, кто придет в него в ближайшие несколько лет, есть шанс снять все сливки. Конкуренция на этом рынке пока не такая сильная, как в других сферах бизнеса. Но с каждым годом она растет и компании приобретают опыт, становятся все более зрелыми и на самом деле успешными. Понятно, что вечно так продолжаться не может и здесь дело за теми, кто готов именно сейчас пойти по новому направлению. Иначе будет поздно.

«Главная проблема малого бизнеса в России — его недоверчивость. Он неохотно покупает или продает франшизы, потому что не знаком с этой моделью. Но кто хочет развиваться, тот понимает, что это нужно делать прямо сейчас, иначе федеральные ритейлеры просто поглотят рынок, оставив малый и средний бизнес без работы», — продолжает Михеев. По его словам, постепенно предприниматели понимают выгоду работы по франшизе. Раз в несколько месяцев Алексей привозит из Самары в Казань группы бизнесменов, чтобы они «пощупали» реальные показатели, увидели вживую головной офис, сотрудников — от юристов до дизайнеров, организацию работы, а главное — поговорили с руководителем фирмы. В итоге, удается снять тот щит недоверчивости, который характерен для всего российского бизнеса.

Головной офис контролирует весь процесс упаковки каждой франшизы и строго следит за ее дальнейшей реализацией. Хотя возникают и сложности внутреннего порядка. Так, например, основной проблемой остается задержка в упаковке сложных франшиз. В этом процессе задействовано несколько специалистов различного профиля — от упомянутых юристов и дизайнеров до менеджеров и маркетологов. И на каком-то из этих этапов могут возникнуть сложности. Но, по словам Михеева, клиенты вполне вменяемо относятся к этому и понимают, что лучше решить проблемы на этапе подготовки, чем столкнуться с ними уже во время работы по франшизе.

Определенные сложности могут возникнуть и при выборе направления бизнеса по франшизе. Сейчас, говорит Михеев, популярны медицина, косметология, бутики одежды, даже мебельные фабрики. Но есть сферы, с которыми он не будет работать принципиально — это алкоголь, табак, кальянные. Кроме того, предприниматель не готов продавать заведомо проигрышные проекты. В целом он за полгода отбил все затраты и вышел в плюс в своем новом бизнесе. Франшиза — это будущее бизнеса, но только при должном отношении и подходе.

Использованы статистические данные:

https://www.kp.ru/guide/vygodnaja-franshiza;

https://www.russtartup.ru/franchising/vsefranshiza/kakova-real-naya-vy-zhivaemost-franchajzingovogo-biznesa.

Готовы ли вы продать свой бизнес по франшизе?

Макнейл, ассоциация которого насчитывает 700 корпоративных членов, представляющих 40 000 владельцев франшизы, выделил пять важных факторов, которые следует учитывать, прежде чем предоставлять франчайзинг своему бизнесу.

1. Есть ли у вас подходящие советники?

Макнил говорит, что важно собрать команду экспертов, которые помогут вам проанализировать ваши варианты франчайзинга, возможные расходы и операционные требования. В состав команды обычно входят юрист, бухгалтер, банкир и консультант. В каждом случае они должны обладать определенным опытом в области франчайзинга.

«Нам часто задают вопрос: могу ли я воспользоваться услугами юриста, который занимался сделкой с моим домом?» Макнил говорит. «Обычно ответ — нет. Вам нужен человек, имеющий опыт работы с франчайзингом».

2. Насколько сильны финансовые показатели вашей компании?

Как франчайзер, вы будете просить других предпринимателей инвестировать в вашу бизнес-модель, поэтому вам нужно будет показать им, что ваша компания имеет опыт получения хорошей прибыли в течение нескольких лет.

«У вас есть история стабильных финансовых результатов?» — спрашивает Макнил, — отмечая, что франчайзи должны будут не только зарабатывать достаточно денег для удовлетворения своих потребностей, но и платить вам гонорары и гонорары за управление своей франшизой.

Вам также необходимо будет подумать, достаточно ли у вас капитала для первоначальных инвестиций, необходимых для создания франчайзинговой операции. Типичные расходы включают, помимо прочего, плату за юридические и другие профессиональные консультации, защиту интеллектуальной собственности, исследования рынка, маркетинг и рекламу.

«Бухгалтер, обладающий опытом в области франчайзинга, сможет дать вам информацию о том, что инвестировали аналогичные франчайзеры», — говорит Макнил.

3. Есть ли у вас воспроизводимая бизнес-модель?

Для расширения за счет франчайзинга ваш бизнес должен быть строго стандартизирован с операционными процедурами и методами, которым легко научить франчайзи и их сотрудников. Для этого ваши процедуры должны быть систематизированы в руководствах, схемах подготовки и других инструментах, чтобы обеспечить единообразие во всем бизнесе.

Последовательность критически важна для поддержания обещания бренда вашей компании клиентам в рамках всей вашей франчайзинговой системы, — говорит Макнил.

«Если вы покупаете Биг Мак в Ньюфаундленде или Ванкувере, это тот же Биг Мак, доставленный вам в той же упаковке с той же улыбкой», — говорит она. «Все сотрудники учатся делать одно и то же одинаково».

Тщательно подумайте, поддается ли ваш бизнес стандартизации и что вам нужно сделать, чтобы сделать свой бизнес воспроизводимым, прежде чем начинать франчайзинг.

4. Является ли ваш бизнес масштабируемым?

Вы также должны определить, может ли ваша бизнес-модель быть успешной в других географических точках под другим руководством и персоналом.

Будет ли он работать на рынках, где привычки, потребности и желания клиентов могут отличаться? Зависит ли ваш нынешний успех от ваших уникальных навыков владельца или ваших ключевых сотрудников? Сможете ли вы найти высококлассных франчайзи, увлеченных вашим делом?

Ответы на эти вопросы потребуют исследования рынка, которое поможет вам понять, как ваша концепция будет работать на других рынках, узнать, что делают потенциальные конкуренты, и выяснить, что делает их идеальным местом для вашей франшизы.

5. Подойдет ли франчайзинг вашей личности?

Макнил говорит, что предприниматели также должны учитывать, соответствует ли франчайзинг их личным предпочтениям и стилю работы. От предпринимателей часто требуется перейти от повседневного ведения бизнеса к управлению и обучению группы франчайзи.

«Не каждый может это сделать, потому что его любовь и страсть связаны с клиентами и их текущим бизнесом».

Она отмечает, что существует несколько различных моделей франчайзинга вашего бизнеса.К ним относятся единичные или несколько моделей франшизы, когда вы лицензируете франчайзи на открытие одного или нескольких филиалов. Другой вариант — разработчики региона или территории, где вы предоставляете право открывать франшизы в более крупной географической области, такой как город, провинция или вся Канада.

По ее словам, хорошее начало для предпринимателей, рассматривающих франчайзинг, — это семинары Канадской ассоциации франчайзинга «Франчайзинг для вашего бизнеса», которые проводятся по всей стране и в Интернете на веб-сайте ассоциации по адресу www.cfa.ca.

Петерсон, Майкл А.: 9781540372840: Amazon.com: Books

Майкл А. Петерсон — президент и президент; Соучредитель Franchise Beacon, бутик-франчайзинговой и консалтинговой фирмы.

Ветеран индустрии франчайзинга, он занимал почти руководящую должность в организациях франчайзера, включая обучение, поддержку, юридическое сопровождение и администрирование высшего руководства.

Страсть Майкла к продажам началась в юном возрасте; к 17 годам он руководил небольшой компанией по продажам и маркетингу в Биллингсе, штат Монтана, а к 18 годам он стал партнером и управлял офисами компании в Хелене, Биллингсе и Грейт-Фолс, штат Монтана.

Хотя он был на пути к успешной карьере, он решил отложить свою карьеру продавца, чтобы служить своей стране, и в октябре 1998 года записался в армию Соединенных Штатов. В течение трехлетнего срока службы он служил в Форт Силл, Оклахома, Форт Баумхолдер, Германия, и, наконец, в Форт Стюарт, Джорджия. Согласно третьему идентификатору, он был членом экипажа реактивных систем залпового огня.

Franchise Beacon помогла 7 франчайзерам в процессе вывода на рынок. Для большинства это включало технико-экономическое обоснование франшизы, разработку плана выхода на рынок, первый проект документов франшизы, работу в качестве связующего звена со своим юристом по франшизе, разработку маркетингового бюджета и переговоры с рекламодателями о лучших ставках, подготовку копии для печатных материалов, разработки процесса продаж, специфичного для бренда, и проведения процесса взаимной оценки франшизы. Франшиза Beacon привела несколько брендов к вершинам своего сектора.

» (Майкл) мог справиться со всем — от продаж до адаптации — сам. Наши результаты отражают преданность команды клиентам & quot; ~ Санджай Гехани, партнер и директор по маркетингу, Building Kidz Worldwide

В декабре 2016 года Майкл выпустил книгу «Как и зачем создавать франшизу для вашего бизнеса». Это было кульминацией более чем десятилетних знаний. Книга была реакцией на предполагаемую потребность; пошаговое руководство по переходу от малого бизнеса к франчайзеру.Ни один владелец бизнеса, прочитавший эту книгу, не станет заниматься франчайзингом, не зная, чего ожидать.

«Эта книга во многом дополняет литературу, в которой излагается дорожная карта, которой следует придерживаться, чтобы создать успешную систему франчайзинга». ~ Кевин Хайн, директор по развитию и стратегии, Alexius Managed Legal Services

& nbsp;

Находясь в производственном режиме, Майкл в настоящее время работает над второй книгой, опубликовал бесплатное руководство по франчайзинговым продажам на своем веб-сайте и (по состоянию на конец 2018 года) в процессе запуска нового финансового подразделения Franchise Beacon, предоставление франчайзи быстрых денежных авансов по разумной цене или предоставление франчайзерам средств для реализации программы финансирования их франчайзи.

11 ключевых шагов при открытии франшизы: обзор основных этапов покупки франшизы

🕒 Расчетное время чтения: ~ 6 минут

Открытие собственного франчайзингового бизнеса — БОЛЬШОЙ шаг для тех, кто выбирает предприятие, и он может быть несколько пугающим.

Инфографика, представленная ниже, дает каждому, кто решает задачи и приключения, связанные с открытием франчайзингового бизнеса, дает пошаговый обзор основных этапов на этом пути. Обратите внимание, что процесс инвестирования может отличаться от компании к компании, и сроки будут отличаться для каждого франчайзи.

1. Самооценка: Что вам нравится в открытии бизнеса по франчайзингу? Готовы ли вы, хотите и способны работать сверхурочно, включая выходные и праздничные дни (особенно в начале)? Можете ли вы взять на себя обязательство следовать заранее определенным бизнес-методам с очень небольшими вариациями или вообще без них? Можете ли вы согласиться на выплату части своей прибыли другому лицу (франчайзеру)? Довольны ли вы тем, что репутация вашего бизнеса в значительной степени зависит от сети франчайзинга, а не только от вашего бизнес-подразделения?

Кроме того, с какой суммой личных денег вы готовы расстаться, чтобы начать бизнес? Сможете ли вы получить ссуду, если только вам не повезет, и у вас лично будет достаточно денег?

2.Выберите консультанта по франшизе, который поможет вам (необязательно): Несмотря на всю информацию, доступную в Интернете, все же неплохо заручиться помощью консультанта по франшизе, который поможет вам в этом процессе.

Подобно тому, как агент по недвижимости является хорошим союзником при покупке дома, консультант по франчайзингу обладает отраслевыми знаниями и может более понятно изложить вам возможные сложные темы (включая аспекты договоров франшизы и раскрытие информации). .Консультант по франчайзингу также потенциально может уберечь вас от ловушек, которые могут произойти без его опыта.

3. Исследование: Какой вид бизнеса может поддерживать ваш регион? Вы заинтересованы в открытии таких предприятий? Федеральное правительство и правительства штатов предоставляют бесплатный доступ к статистике и другим данным. Используйте собранную информацию, чтобы соответствовать вашей личной ситуации и деловой среде вашего региона с подходящей системой франчайзинга. Ваш здравый смысл и интуиция также помогут вам понять, какой бизнес может быть устойчивым в вашем регионе.

После того, как вы сузили круг поиска до нескольких сильных претендентов, запросите заявку на франшизу у этих франшиз. Как только франшиза решит, что вы могли бы подходить для их системы, они вышлют вам копию своего документа о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD позволит еще глубже изучить их бизнес-систему.

4. Посетите «день открытия»: День открытия — это углубленная встреча между франчайзером и одним или несколькими потенциальными франчайзи.Это может происходить в местном отделении франшизы, но, скорее всего, произойдет в корпоративном офисе компании.

Часто присутствующие франчайзи будут видеть презентации о том, что франчайзер может предложить в плане поддержки, и могут задать вопросы. Если это делается в корпоративном офисе, обычно проводится экскурсия по различным отделам и знакомство с обучением франчайзи и вспомогательным персоналом.

5. Поговорите с другими франчайзи: В FDD, предоставленном франчайзером, есть список всех действующих франчайзи в их системе.Найдите несколько близких вам людей и нанесите им визит. Довольны ли они поддержкой франчайзера? Соответствует ли реальность бизнеса предыдущим ожиданиям (финансовым и прочим)? Нет лучшего учителя, чем тот, кто владеет франшизой.

6. Найдите подходящее место: Если вы находитесь в районе с низкой проходимостью или в районе, где нет дополнительных предприятий, как вы собираетесь привлекать клиентов? Франчайзер определит определенные параметры для вашей территории в FDD и договоре франчайзинга.Кроме того, большинство франчайзеров помогают с выбором участка. Во многих случаях франчайзер должен будет утвердить ваше местоположение, прежде чем вы сможете двигаться дальше.

7. Выберите франшизу и надежное финансирование: После того, как вы закончите свое исследование, пора принять важное решение — в какую систему франшизы вы будете инвестировать?

После того, как вы приняли решение, у вас будет вся информация, необходимая для составления бизнес-плана и представления его потенциальным кредиторам.

Есть множество вариантов финансирования, которые вы можете рассмотреть: банковские ссуды, ссуды SBA (Small Business Administration), HELOC (кредитная линия собственного капитала) и т. Д.Помните, что вам потребуется достаточно денежных средств для покрытия расходов до тех пор, пока бизнес не начнет приносить прибыль, что в некоторых случаях может занять несколько месяцев после открытия.

8. Подпишите соглашение: Хотя многие франчайзеры имеют жесткие франчайзинговые соглашения, некоторые франчайзеры могут быть более гибкими при согласовании условий соглашения.

Если франчайзер готов вести переговоры об определенных условиях, рекомендуется обратиться за советом к юристу, имеющему опыт работы с франшизой, чтобы найти наилучшие решения для вашей конкретной ситуации.

Если у франчайзера действительно есть жесткое соглашение о франшизе, это не повод для беспокойства. Помните, что франшизы основаны на проверенной системе и последовательности бренда. И наоборот, если соглашение о франшизе для выбранного вами бренда является чрезмерно обсуждаемым, это может стать поводом для более глубокого расследования.

9. Получите все необходимые разрешения и страховку: В каждой отрасли есть свои требования к разрешениям и страхованию. Правила в зависимости от штата, города, округа и т. Д. Также будут различаться.Франчайзер, вероятно, будет иметь базовые знания о разрешениях и страховании, необходимых для работы его бизнес-системы. Однако рекомендуется проконсультироваться с местными властями, чтобы убедиться в соблюдении этих требований.

Два хороших веб-сайта, которые можно использовать для справки о том, какие разрешения и страховки могут потребоваться для получения компаниями США, — это Управление малого бизнеса и FindLaw.

10. Нанять персонал и пройти обучение: Количество сотрудников, необходимых для работы, будет зависеть от типа выбранной франшизы.

Одним из наиболее привлекательных аспектов франчайзинга для тех, кто хочет открыть свой бизнес, является компонент обучения. Франчайзеры обычно проводят обучение, сочетая аудиторные занятия и практический опыт, по крайней мере, для франчайзи и другого менеджера. Копия руководства по франчайзинговым операциям также обычно предоставляется в это время.

11. Откройте свой бизнес по франшизе: Перед открытием вам нужно будет предупредить потенциальных клиентов об их новом варианте торговой площадки.Франчайзеры часто определяют процессы для размещения вывесок, рекламы и других инициатив. Оценка этих инициатив обычно будет частью начальных затрат, указанных в FDD.

Некоторые франчайзеры проводят «мягкое открытие» перед «торжественным открытием». Мягкое открытие предназначено для того, чтобы сгладить проблемы с работой бизнеса перед большим маркетинговым ударом и, надеюсь, с большим количеством людей, которые придут с торжественным открытием. Некоторые франчайзеры также организуют присутствие корпоративного тренера на территории франшизы в дни его работы.

Рекомендуемая литература:

Не могли бы вы организовать свой бизнес по франшизе?

Получение франшизы дает некоторым предприятиям возможность максимизировать свою прибыль. Но что включает в себя франчайзинг и о каких ключевых вопросах вам следует знать, прежде чем делать это?

Франчайзинг включает продажу лицензий получателям франшизы, которые затем могут продавать ваши продукты и / или услуги, используя ваш бренд, операционные процессы и другую интеллектуальную собственность в качестве ключевых элементов своего собственного бизнеса.

Их права и обязанности изложены в лицензионном соглашении и руководстве по франчайзингу, которые регулируют, как они могут вести и продвигать свой бизнес. Франчайзи обычно обладают исключительными правами в определенном месте или районе (их «территории»).

Получатель франшизы платит вам гонорар и / или роялти, а также вы берете плату за текущую поддержку, такую ​​как маркетинг и обучение. Получатель франшизы сохраняет любую прибыль, оставшуюся после уплаты комиссионных.

Почему франшиза?

Франчайзи получают выгоду, используя существующую прибыльную бизнес-модель с устоявшимся брендом и более быстрым обучением и экономией на масштабе, которые возникают благодаря участию в сети.

К преимуществам для владельца франшизы относятся:

• Франчайзи помогают развивать ваш бизнес на своих территориях, принося вам прибыль без необходимости инвестировать в новое собственное отделение.
• Они мотивированы усердно работать, потому что они ведут собственный бизнес (в соответствии с вашим руководством по франчайзингу).
• Вы сохраняете право собственности на свой бренд, процессы и другую интеллектуальную собственность.
• Вы контролируете, как франчайзи ведут свой бизнес, чтобы они поддерживали и создавали ценность бренда для вас.Чем ценнее ваш бренд, тем проще нанимать франчайзи и тем легче франчайзи добиться успеха.
• Если вы покупаете акции или что-либо еще от имени франчайзи, вы можете договориться о существенных скидках или других льготах от поставщиков.

Какие предприятия подходят для франчайзинга?

Не все предприятия могут работать по франчайзингу. Пороговые требования включают:

• Ваш бизнес должен быть воспроизводимым (т. Е. Он может работать в соответствии со стандартными процессами и средствами контроля, которые другие могут использовать так же успешно, как и вы).
• Рынок должен быть достаточно большим для количества франшиз, которые вы планируете разрешить.
• Ваши продукты или услуги дадут франчайзи конкурентное преимущество, чтобы отвоевать бизнес у конкурентов. Это также должно обеспечить им большую прибыль, чем можно было бы получить, открыв собственный бизнес или купив другую франшизу.
• Ваш бренд должен иметь рыночный профиль и репутацию или способен развивать и то, и другое.
• Ваша интеллектуальная собственность защищена законом (например, ваш бренд зарегистрирован).
• У вас есть навыки и опыт, чтобы выбрать подходящих франчайзи.
• Вы можете предоставить им необходимые услуги и поддержку.
• Вы можете обновить свои продукты и услуги, если рынок изменится.
• Маржа достаточно велика, чтобы франчайзи платили вам гонорары и при этом обеспечивали франчайзи пропитанием.

Какие предприятия не подходят для франчайзинга?

• Те, у кого есть клиенты, которые лояльны лично к владельцу, а не к бренду.
• Те, где маржа слишком мала, чтобы владелец и любые франчайзи могли зарабатывать на жизнь.
• Те, в которых франчайзи потребуется длительное и дорогое обучение, чтобы продавать определенные продукты или услуги.
• Те, чей ассортимент постоянно меняется или подходит только для определенного места.
• Те, кто надеется, что франчайзинг станет ответом на снижение прибыли.

Стоит ли создавать франшизу?

Начать работу в качестве франчайзера — это тяжелый труд, и ваши первоначальные вложения могут быть значительными.Вам придется заплатить за создание руководства по франчайзингу, провести исследование рынка и разработать финансовые прогнозы для каждой территории, а также настроить инфраструктуру для предоставления текущих услуг и поддержки франчайзи (это может включать помощь с помещениями, ИТ, запасами / материалы, маркетинг, бухгалтерия, налоговое планирование и др.).

Некоторые франчайзеры даже предоставляют франчайзи помещения и / или финансирование, чтобы помочь им, что добавляет еще один уровень риска.

Затем вам нужно нанять подходящих франчайзи.Одно плохое яблоко может значительно снизить прибыльность и ценность бренда (для вас и других франчайзи), и от плохого франчайзи может быть трудно избавиться, как только они появятся. Рассмотрите возможность использования профессионала, который поможет вам оценить потенциальных франчайзи.

Вы должны делать франчайзи довольными своими услугами и поддержкой. Вам также необходимо будет продолжать улучшать свои продукты или услуги и разрабатывать новые, если рынок изменится, а также обеспечивать постоянное обучение и маркетинг. И после всех ваших инвестиций и тяжелой работы успешный франчайзи обычно получает львиную долю прибыли, которую он получает на своей территории.

Но если вы проведете свое исследование, потратите достаточно времени, усилий и инвестиций на создание франшизы, создадите привлекательный бренд с отличными продуктами и услугами и грамотно выберете франчайзи, прибыль может быть значительной.

Как подойти к вопросу о лучших возможностях франчайзинга?

Франчайзинг — одно из самых надежных вложений, которое вы можете сделать на свои кровно заработанные деньги. Начиная работать по франшизе, у вас, скорее всего, будет много вопросов: как подойти к вопросу о наилучшей возможности франшизы? Сколько стоят стартовые затраты? Каковы лучшие возможности франчайзинга в США? И список продолжается.

Путь к тому, чтобы стать франчайзи, будет нелегким. Самостоятельное обучение — лучший способ помочь вам принять правильное решение при выборе лучших возможностей для бизнес-франшизы.

Из этой статьи вы узнаете, как выбрать лучшие франшизы в США, и все, что вам нужно знать, чтобы стать франчайзи. Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Как выбрать лучшие возможности франчайзинга?

Знание того, как выбрать лучшую возможность франчайзинга, является основополагающим моментом в начале пути к франчайзингу.Вот следующие шаги, которые помогут вам выбрать лучшие возможности бизнес-франшизы в США:

1. Установите приоритеты.

Первое, что вам нужно сделать при просмотре доступных бизнес-франшиз, — это установить свои приоритеты. Вам необходимо перечислить свои главные приоритеты как покупателя франшизы. Не волнуйся об этом. Список не обязательно должен быть окончательным. Это должно только дать вам представление о том, какие компании сделать в первую очередь и какие возможности франчайзинга стоит инвестировать.

При включении франшизы в список приоритетов учитывайте следующее:

• Хотите работать с клиентами? Или вы предпочитаете управлять всеми операциями и контролировать их? Вы хотите заниматься бизнесом по франшизе? Если это так, возможно, вы ищете франшизу на бизнес-консалтинг.
• Вы хотите работать со специализированной целевой группой населения? (например, люди с ограниченными возможностями, травмы или люди с особыми потребностями).Это может быть для вас полезным опытом. В таком случае вам следует рассмотреть лучшую франшизу Special Strong
.
• Хотите начать свой путь с крупного, широко известного бренда? В таком случае вы, скорее всего, перечислите такие сети быстрого питания, как Subway, McDonald’s или Wendy’s.
• Вы хотите инвестировать в небольшие, но быстрорастущие бизнес-возможности франчайзинга? Есть франшизы органических продуктов питания и натуральные косметические товары на выбор.
• Каков ваш общий бюджет на франчайзинг? Какие франшизы из вашего списка вы можете себе позволить?
• Какой объем обучения и поддержки вы хотели бы получить от своего франчайзера? Если вы впервые ведете бизнес, подойдет система поддержки 24/7 от первоначальных владельцев.

2. Определите свою стратегию выхода.

Уже сейчас вам нужно знать, какова ваша стратегия выхода. Среди всех волнений и азарта новые владельцы франшизы часто забывают о своих стратегиях выхода. Сядьте и определите, как долго вы собираетесь находиться на взлетно-посадочной полосе. Вы хотели бы заниматься бизнесом в течение пяти лет только для того, чтобы профинансировать еще одну мечту всей жизни? Или это то, что вы хотели бы передать своему наследнику? Определение вашей стратегии выхода имеет решающее значение, потому что франчайзеры накладывают различные ограничения на продажу.Некоторые бизнес-модели даже не масштабируются, что может повлиять на ваши планы в долгосрочной перспективе.

3. Определите степень вашего участия.

Вам необходимо знать, насколько вы хотите участвовать в ведении франчайзингового бизнеса. Некоторые возможности франчайзинга в США, такие как Special Strong, позволяют их франчайзи жить своей мечтой. График гибкий, и вы работаете только тогда, когда хотите. Некоторые предпочитают работать только в будние дни, а в выходные берут выходной.Невозможно вести бизнес по франшизе, сохраняя при этом постоянную работу. Большинство франчайзеров также не допускают такой настройки. Франчайзинг — это не работа на условиях неполного рабочего дня, которую вы можете посещать только при необходимости. Чтобы ваш бизнес процветал, вы должны быть максимально вовлечены в него.

4. Используйте свои навыки с пользой.

Что у тебя хорошо получается? Пришло время изучить и применить свои навыки во франчайзинговом бизнесе. Если у вас есть предыдущий профессиональный опыт, проверьте свои навыки.Вы чувствуете себя комфортно, взаимодействуя со своими клиентами? Вы умеете управлять людьми? Или вы предпочитаете работать в поле вместо того, чтобы все подрывать? Крайне важно сначала проверить свои навыки, прежде чем выбирать лучшие возможности франчайзинга в США.

5. Подумайте о своем статусе.

Этот коэффициент чувствителен к регистру. Часто людям стыдно сказать, что они занимаются чисткой плитки в туалетах и ​​коммерческих зданиях.Эти предприятия часто считаются отвратительными или разными. Следовательно, не многие люди рискуют заняться таким бизнесом, не зная, что он приносит огромные деньги из-за небольшой конкуренции, с которой им приходится иметь дело.

Выгодно ли открывать франшизу?

Бизнес-модели

Franchise предназначены для получения больших доходов. Поскольку первоначальные затраты на франчайзинг выше, чем на открытие собственного дела, нормально знать, прибыльна это или нет.В конце концов, вы рискуете своими кровно заработанными деньгами, чтобы погрузиться в интересующие вас возможности бизнес-франшизы.

Иногда отрасль бывает неумолимой. С небольшими полями нет места ошибкам. Тем не менее, франшиза с хорошо управляемым тренажерным залом может быть дойной коровой с множеством источников дохода. Если вы увлечены созданием франшизы в тренажерном зале, будьте уверены, что ваш тяжелый труд окупится в долгосрочной перспективе.

Как начальные затраты и роялти влияют на вашу прибыль?

Хорошо, первое, что вам нужно знать о возможностях бизнес-франшизы, — это то, что начальные затраты и гонорары могут иметь большое значение для вашей заработной платы.Например, при открытии тренажерного зала вам необходимо заплатить франшизу, чтобы получить права на ведение бизнеса. По прошествии 10 лет или в зависимости от того, что указано в вашем контракте, вам необходимо снова заплатить пошлину за продление, чтобы продолжить работу.

Кроме того, вам необходимо платить постоянный гонорар. Франчайзи должны платить вашему франчайзеру процент от своих продаж. Независимо от того, успешно вы ведете бизнес или нет, вам все равно придется заплатить согласованный гонорар.Вот почему большинство новичков выбирают франшизы, которые предлагают более низкий процент роялти. Это дает вам высокий потенциал заработка и позволяет добиться более быстрого финансового роста.

Разумно ли покупать бизнес по франшизе?

Исходя из последних показателей прибыльности, результаты разнообразны. Это варьируется от франшизы к франшизе. Обзор франчайзингового бизнеса показывает, что средний доход франчайзингового бизнеса до налогообложения зависит от отрасли, к которой он принадлежит.Поскольку фитнес-индустрия сейчас является одной из быстрорастущих отраслей, будьте уверены, что в долгосрочной перспективе вы сможете получать стабильный поток прибыли.

Получение прибыли не связано с тем, насколько дороги возможности бизнес-франшизы. Фактически, тот же отчет показывает, что франшизы, стоимость которых составляет около 1 миллиона долларов, изо всех сил пытаются получить приличную прибыль, или мы отправляем деньги на ветер.

Начинающий франчайзер часто представляет себе положительную сторону этой отрасли, принося стабильный поток доходов.Однако на самом деле вы, скорее всего, поставите себя на средний или более низкий уровень. Это правда для начинающих инвесторов в франшизу. Вы можете зарабатывать до 106 500 долларов в год, если сможете успешно вести свой бизнес и жить экономно.

Но если вы хотите быть богатым и вести образ жизни своей мечты, вам нужно найти способ приумножить свой доход. Некоторые инвесторы склонны открывать другие франшизы после успеха первоначального бизнеса, в то время как другие вкладывают свои доходы в обычные акции.

Суть в том, что франшиза может осуществить ваши мечты, но это не гарантия. Есть факторы, которые необходимо учитывать для обеспечения успеха, такие как отрасль, предпринимательский опыт и ваш существующий собственный капитал, которые могут помочь. Прежде всего, вы должны быть увлечены ведением франчайзингового бизнеса, чтобы добиться максимального дохода и жить жизнью своей мечты.

Прибыльны ли фитнес-франшизы?

Ранее мы упоминали, что ключом к успеху франчайзинга является выбор правильной отрасли.Фитнес-франшизы сейчас возглавляют список самых прибыльных франшиз в США. Почему? Потому что все больше и больше американцев заботятся о своем здоровье, что приводит к увеличению числа посетителей тренажерного зала. Стать здоровым — это уже не тренд, а образ жизни.

Индустрия здоровья и фитнеса процветает

Знаете ли вы, что из каждых пяти американцев один из них ходит в спортзал или, по крайней мере, платит за членство, чтобы оставаться в форме? Нынешнее население стремится оставаться в форме, позволяя отрасли быстро расти без каких-либо признаков спада в ближайшее время.

Число американцев, которые посещают тренажерный зал, либо пытаются похудеть, нарастить мышцы, улучшить гибкость, оставаться в форме и быть активными. Некоторым даже платят за то, чтобы они оставались в форме, поэтому для них крайне важно иметь надежный фитнес-центр, в который они могут попасть в любое время, когда захотят попотеть.

Принимая во внимание эти данные, фитнес-индустрия — одна из лучших отраслей для вложения денег, если вы хотите создать бизнес по франшизе. С постоянным потоком потребителей, жаждущих предлагаемых вами услуг, вам никогда не придется беспокоиться о прибыльности.

Так выгодны ли фитнес-франшизы?

Есть несколько причин, по которым фитнес-франшизы никогда не закончатся выручкой:

1. Потребители

В наши дни люди больше осознают свою форму тела и становятся более здоровыми. Чтобы называться fit является важным дополнением. Следовательно, все больше и больше людей готовы платить за абонемент в тренажерный зал, занятия йогой, пилатесом и зумбой.Фитнес-франшизы дают потребителям чувство безопасности и стабильности. Даже если они не появятся в течение дня, будьте уверены, что вы все равно собираетесь заработать немного денег. Некоторые потребители также ищут специализированные занятия и адаптивные фитнес-тренировки. Франшизы фитнеса предлагают широкий спектр услуг, которые подходят различным потребителям.

2. Существующая узнаваемость бренда

Чтобы привлечь клиентов, не нужно начинать с нуля.Благодаря существующей узнаваемости бренда фитнес-франшизы, будьте уверены, что у вас будет стабильная база потребителей, которая будет ждать вас, как только вы запустите свой бизнес. Фитнес-франшизы с хорошо зарекомендовавшими себя брендами являются преимуществом. Это позволяет вам получать стабильный доход, даже если вы все еще новичок.

3. Более высокие показатели успеха

Фитнес-франшиза — это уже налаженный бизнес. Все франшизы работают под одним брендом, имеют одинаковое обучение, маркетинг и поддержку.Франчайзинговые компании не просуществуют долго, если у них нет бизнес-модели «под ключ». Здесь нет метода проб и ошибок. Вы не рискуете потерять с трудом заработанные деньги, потому что франшизы фитнеса имеют более высокий уровень успеха. Приятно видеть, как ваше видение воплощается в жизнь путем создания собственного бренда, но во франчайзинге все улажено. Вся команда просто ждет, когда вы возьмете снаряжение и поддержите бизнес.

Как подойти к вопросу о лучших возможностях франчайзинга?

Теперь, когда вы знаете, как выбрать лучшие возможности франшизы в США, давайте продолжим.Подход к потенциальной возможности франшизы следует делать сознательно; вы рискуете потерять шанс на лучшую жизнь. Следует учитывать следующие факторы:

Ознакомьтесь с требованиями франшизы.

Прежде всего, если вы хотите гарантировать успех своего предложения по франшизе, вам необходимо пересмотреть требования. Вы не хотите тратить столько времени и усилий только на то, чтобы вас не приняли, потому что вы не имеете права на возможность франчайзинга.Владельцы франшизы обычно публикуют требования в Интернете, чтобы направить вас в приложение. Если есть проспект эмиссии, вы можете сначала изучить его, чтобы убедиться, что ваше предложение соответствует их миссии. Создайте контрольный список, включающий всю информацию, которую вы должны включить в свое предложение, чтобы ничего не забыть.

Подготовьте ваше предложение.

Начните со структуры вашего предложения. Есть важные элементы, которые вы не должны упускать, когда дело доходит до написания предложения владельцу франшизы, в том числе следующее:

• Исполнительный обзор
• Маркетинговый опыт
• Управленческий опыт
• Профиль управленческой команды
• Навыки управленческой команды
• Анализ рынка
• Финансовый обзор
• Лицензии и сертификаты

Это элементы, которые всегда должны присутствовать в вашем предложении.Он охватывает все, что нужно знать вашему франчайзеру, чтобы оценить, имеете ли вы право стать франчайзи. Некоторые владельцы франшиз предпочитают, чтобы кандидаты, имеющие лицензию или сертификацию в данной отрасли, подтвердили свой опыт.

Предоставьте соответствующий опыт.

Чтобы увеличить ваши шансы на принятие, владелец франшизы должен знать, что у вас есть соответствующий опыт для бизнеса. Например, если вы подаете заявку на возможность франчайзинга в Special Strong, было бы преимуществом, если бы у вас был ранее опыт тренировок с людьми с ограниченными возможностями.Если какие-либо достижения подчеркнут ваш опыт, их стоит включить в ваше предложение по франшизе.

Создайте финансовый прогноз.

Финансовый прогноз — это неотъемлемый ключ к обеспечению возможностей получения бизнес-франшизы, над которыми вы так много работали. В этой части подробно обсуждается ваше текущее финансовое положение, чистая стоимость и другие ликвидные активы. Вы должны соответствовать финансовым потребностям бизнеса и иметь возможность финансировать бизнес-операции.Если есть пробелы, которые вам нужно заполнить с финансированием, начните подавать заявки в финансовые агентства как можно раньше. Некоторые низкозатратные виды франчайзинга, такие как Special Strong, позволяют финансировать первоначальные инвестиционные сборы и сборы за франшизу через сторонние организации, такие как SBA.

Представьте свою управленческую команду.

Уже сейчас вам нужно искать свою потенциальную управленческую команду при подаче заявки на бизнес-франшизу в США. Отправьте профиль управления командой, который описывает ключевых членов и вкратце объясняет, почему ваша команда непобедима и подходит для бизнеса.Например, если вы подаете заявку на Special Strong, наличие члена, который ранее был сертифицированным адаптивным инструктором по фитнесу, или менеджером с отличным опытом работы с персоналом, может еще больше укрепить ваше предложение о франшизе.

Опишите рыночный потенциал в вашем регионе.

К настоящему времени вы, вероятно, уже выбрали место для основания своего бизнеса. Вам необходимо убедить своего франчайзера в том, что в вашем регионе есть отличный маркетинговый потенциал.При этом исследуйте этот район. Вы должны предоставить доказательства или данные, свидетельствующие о высоком спросе на бизнес в вашем районе. Кроме того, покажите список косвенных конкурентов и предоставьте демографический профиль, соответствующий целевому рынку бизнеса. Объясните в этой части, как бренд может преуспеть и добиться успеха на местном уровне.

Запишитесь на консультацию.

Если ваше предложение по франшизе завершено и готово, пора назначить консультацию с вашим франчайзером.Посетите их официальный сайт и просто заполните форму. Один из их представителей скоро свяжется с вами. Когда у вас есть возможность поговорить со своим франчайзером, задайте как можно больше вопросов, чтобы заполнить пробелы и лучше понять бизнес. Вот следующие вопросы, которые вам следует задать при разговоре со своим франчайзером:

• Сколько я могу заработать на этом франчайзинговом бизнесе?

Понятно, что это один из наиболее частых вопросов, которые потенциальные франчайзи задают франчайзеру.Франчайзеры должны всегда раскрывать процентную долю своих франчайзи и давать вам четкое представление о том, сколько денег вы можете рассчитывать заработать на этом виде бизнеса. Как только вы получите нужные цифры, вы можете приступить к созданию бизнес-плана. Имейте в виду, что на этот вопрос нет однозначного ответа, только четкая оценка ожидаемых валовых продаж после того, как вы начнете бизнес.

• Можно ли достичь моих целей с вашей текущей бизнес-моделью франчайзинга?

Сообщите своему франчайзеру о ваших целях и спросите его, возможно ли реализовать их текущую бизнес-модель.Совпадает ли их видение с вашим? Создавая бизнес по франчайзингу, вам необходимо установить некоторые цели, чтобы вы точно знали, куда уходят ваши кровно заработанные деньги. Кроме того, вам нужно знать, какую поддержку вы получите от них, когда начнете вести бизнес. Например, франчайзер требует, чтобы вы были оператором, или вы нанимаете другого менеджера для ведения бизнеса? Большинство франчайзеров предпочитают, чтобы покупатели впервые были вовлечены в бизнес по франшизе, чтобы обеспечить успех.

• Есть ли у нас общие ценности и культура?

У каждого предприятия, даже самого маленького, есть свои ценности и культура, которые они продвигают. Разнообразие во франчайзинговой организации велико, поскольку способствует творчеству. Тем не менее, вам по-прежнему необходимо иметь общий язык с вашим франчайзером в отношении ценностей и культуры. Если вы обнаружите, что изо всех сил пытаетесь подчиняться ценностям своего франчайзера, вам может быть сложно вести бизнес, что приведет к недовольству и потере интереса.

• Как мне получить помощь с финансированием франшизы?

Насколько это возможно, старайтесь найти и работать с франчайзером, который прилагает усилия, чтобы сделать их бизнес доступным и доступным. Некоторые возможности бизнес-франчайзинга, такие как Special Strong, могут рекомендовать кредиторов. Бренд внесен в реестр SBA, что позволяет вам финансировать открытие вашего бизнеса.

• Как мне получить франшизные скидки или финансовые стимулы?

Франчайзеры часто предлагают скидки и финансовые стимулы своим женщинам, ветеранам и соискателям из числа меньшинств.Они также уменьшают гонорары, чтобы помочь им увеличить свои финансы. Ищите франчайзеров, которые предлагают ограниченные по времени сделки, которые позволят вам вести бизнес без комиссии за франшизу до шести месяцев. Некоторые даже предлагают гарантии возврата денег, чтобы вы были спокойны.

Какая лучшая новая возможность франшизы доступна в настоящее время?

Special Strong — одна из лучших франчайзинговых возможностей в США, которую любой может начать, не опустошая свои банки. Если вы увлечены фитнесом и работаете с людьми с ограниченными возможностями, это идеальный бренд для вас.Они позволяют вам начать свой бизнес без обычного тренажерного зала, помогая в конечном итоге сэкономить деньги. Special Strong — это успешный бизнес, который может помочь вам получить стабильную прибыль.

Следуйте нашим советам, приведенным выше, чтобы подойти к интересующей вас возможности франчайзинга и написать предложение о франшизе. У каждого должна быть возможность начать свой бизнес, имея надлежащее руководство и базовые знания. Инвестируйте сегодня и обеспечьте себе будущее!

ПОЛУЧИТЕ АДАПТИВНЫЕ РЕСУРСЫ

Что-то пошло не так.Пожалуйста, проверьте свои записи и попробуйте еще раз.

Special Strong обеспечивает адаптивную физическую форму для детей, подростков и взрослых с умственными, физическими и когнитивными проблемами. Начните свою собственную франшизу в спортзале Special Strong сегодня и окажите неизгладимое влияние на свое сообщество.

Начало работы по франшизе — 9 шагов по франчайзингу вашего бизнеса

Создание франчайзингового бизнеса увеличивает капитал и капитал бренда. Он предлагает неограниченную масштабируемость, снижение рисков и мотивированное управление.Ace Hardware Corporation и Servpro — выдающиеся примеры успешных американских франчайзинговых сервисов на дому, которые в совокупности приносят доход в размере 7 миллиардов долларов США.

Вы можете создать свою собственную франшизу, если у вас есть бизнес с услугами, продуктами и операциями, которые можно легко воспроизвести. Открытие франшизы требует значительного объема должной осмотрительности, подготовки и работы. Процесс франчайзинга — от начала до конца — может занять от трех до четырех месяцев и еще от двух до шести месяцев, прежде чем двери откроются для клиентов.

Тем не менее, это просто стандартные бизнес-процедуры в более крупной схеме предпринимательского успеха, поскольку большинство франчайзеров привержены долгосрочным бизнес-целям. Если перспективы масштабируемости вас волнуют, читайте дальше, чтобы узнать, как открыть собственный бизнес по франшизе.

Что такое франчайзинг?

Международная ассоциация франчайзинга описывает франчайзинг как: «Метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти, а часто и первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.”

Плюсы и минусы франчайзинга

Создание системы франчайзинга и ее потенциального дохода привлекает многих предпринимателей, но требует много времени и самоотверженности. Давайте взвесим все за и против.

Преимущества франчайзинга

• Рост бизнеса: Создание вашего бизнеса по франшизе обеспечивает быстрое и недорогое расширение, поскольку франчайзи должны покрывать инвестиционные затраты на персонал и помещения.
• Роялти: Как владелец франшизы, вы получаете единовременную плату за франшизу и процент от прибыли франчайзи.
• Улучшения бизнеса: Франчайзи могут найти новые возможности, которые вы могли бы упустить из виду
• Свобода: франчайзи владеют своим бизнесом, поэтому вам не нужно беспокоиться о микроменеджменте и можно сосредоточиться на росте бизнеса.
• Управление системой: Создание франчайзинговой системы дает вам контроль над ее работой. У вас есть право оптимизировать операции в интересах сохранения последовательности и успеха в бизнесе.
• Мотивированные менеджеры: Поскольку франчайзи владеют своим бизнесом, они, как правило, более заинтересованы в получении прибыли.
• Улучшенная видимость: Франчайзеры и франчайзи могут объединять рекламные расходы, превышающие те, которые они могут позволить себе инвестировать.

Недостатки франчайзинга

• Текущее обучение и поддержка: Вам нужно будет разработать программу обучения и оказывать постоянную поддержку, чтобы франчайзи могли успешно продавать ваш бренд.
• Время: Франчайзинг требует много времени, особенно при создании модели франчайзинга и поиске подходящих франчайзи.
• Начальные затраты: Знание франчайзинга вашего бизнеса имеет решающее значение для успеха. Вам нужно будет вложить капитал, например, в подготовку юридических документов, руководств по эксплуатации, маркетинговых руководств и найма.
• Низкая прибыль: Прибыль в первый год обычно низкая. Вначале вам может потребоваться тесное сотрудничество с франчайзи, пока они не начнут разворачиваться в бизнесе.
• Неплохое решение для бизнеса: Франчайзинг не является решением для вливания капитала в плохо работающий бизнес. Это следует учитывать только для предприятий, которые хорошо работают.
• Ранние неудачи: Если ваша первая франшиза не удалась, это может негативно повлиять на репутацию вашего бренда и отпугнуть потенциальных франчайзи. Преодоление этого может потребовать расходов, превышающих выделенный бюджет.

9 шагов к франчайзингу бизнеса

Если вы хотите создать собственный бизнес по франшизе, вы должны четко понимать, как достичь целей своей компании.Все шаги должны быть реалистичными и основываться на самой лучшей деловой хватке и стратегиях, способствующих экономическому росту. Вот как превратить ваш бизнес в франшизу.

# 1: Убедитесь, что ваш бизнес доступен для франчайзинга

Вы не можете поставить телегу впереди лошади, поэтому, прежде чем задумываться, как начать франчайзинг своего бизнеса, вам необходимо оценить, действительно ли ваш нынешний бизнес доступен по франшизе. Франчайзинг — это копирование уже успешного бизнеса, и он никогда не должен быть полигоном для проверки новой или непроверенной бизнес-идеи.

Для начала у вас должна быть узнаваемая торговая марка и должен быть адекватный спрос на ваши продукты или услуги. Затем бизнес должен иметь возможность работать во многих штатах, соблюдая нормативные требования и соблюдая нормативные требования. Также важно, чтобы ваша потенциальная сеть франчайзи могла достаточно масштабироваться.

Наиболее важным является способность систематизировать и воспроизводить бизнес-операции таким образом, чтобы они давали стабильные результаты. Таким образом, передача навыков становится проще, а качество обслуживания клиентов остается неизменным.Как франчайзер, вы должны быть готовы инвестировать в развитие инфраструктуры и программ для поддержки своей франчайзинговой сети. Деловые отношения требуют постоянного поддержания, и требуются усилия для создания корпоративной культуры становления.

# 2: Получите совет и разработайте план франчайзинга

Ведение одного бизнеса отличается от управления сетью франчайзинга. При разработке плана франшизы желательно обратиться за помощью к бизнес-специалисту, так как они смогут посоветовать вам, как превратить вашу компанию в франшизу.

Добросовестная стратегия поможет сфокусировать ваши цели и задачи на расширение и поможет отслеживать, где вы находитесь в процессе достижения своих целей. Регулярное возвращение к вашему плану гарантирует, что вы выполняете правильные стратегии и действия.

В вашем бизнес-плане, помимо прочего, должно быть указано следующее.

• Гонорары франчайзи и процент роялти, которые вам будут выплачены
• Места, где вы хотите открыть франшизу
• Маркетинговые стратегии и обязательства
• Требуемый опыт ведения бизнеса и капитал франчайзи
• Тип обучения для франчайзи
• Нужен ли для каждой франшизы собственник-оператор
• Видение того, где вы ожидаете быть через 5 лет, и ожидаемые годовые приросты, которые помогут достичь вашего видения
• Как вы ожидаете, что ваша организация будет адаптироваться по мере роста
• Обзор ваших текущих продуктов или услуг и потенциальных новых

# 3: Стандартизируйте свои процессы

Создание системы франчайзинга требует стандартизации во всех сферах бизнеса.Успех бизнеса зависит от предложения продуктов и услуг на основе решений в сочетании с бесперебойной логистикой, управлением и обслуживанием клиентов. Вам нужно будет задокументировать ваши текущие процедуры и составить подробные руководства по эксплуатации.

Как правило, у вас должно быть два руководства по стандартным операционным процедурам (СОП), которые становятся бизнес-планами и работают как живые документы. В одном излагаются процедуры, применяемые для подготовки и предоставления вашего продукта и услуги, а в другом — такие операционные процедуры, как, например, бухгалтерский учет, кадровая политика и реклама.

Бизнес-консультант СОП может помочь вам сформулировать надежную СОП, которая включает организационное структурирование, определение процедурных владельцев и их KPI, а также структуры отчетности, которые в конечном итоге способствуют бесперебойному функционированию вашей франчайзинговой цепочки. Вам также следует протестировать свои процедуры с вашим первым франчайзи, чтобы узнать, где и как могут быть внедрены улучшения перед дальнейшим расширением.

# 4: Будьте мудры в выборе франчайзи

Хотя отношения между франчайзером и франчайзи не одинаковы между работодателем и работником, контрольный список, используемый для проверки подходящих франчайзи, имеет много общего.Когда дело доходит до превращения вашего бизнеса в франшизу, выбор подходящих франчайзи является наиболее важным вложением, которое вы сделаете. Франчайзи должны быть мотивированы со следующими атрибутами:

• Увлечен бизнесом и его ростом
• Знать, как подойти к франшизе с точки зрения деловой хватки
• Способность поддерживать стандарты компании
• Открыт для конструктивной обратной связи
• Иметь капитал, необходимый для покупки франшизы
• Обладают реалистичными ожиданиями

В рамках комплексной проверки большинство франчайзеров приглашают кандидатов работать в их компании на испытательный срок, чтобы они могли понять, как работает бизнес.Это позволяет франчайзерам оценить, обладают ли они навыками, способностями и личностью для ведения бизнеса. В то же время, это позволяет франчайзи оценить, на что похож бизнес, не на бумаге, а вне общего восприятия.

# 5: Обеспечьте правильную поддержку

Для франчайзинга вашего бизнеса вам необходим Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), в котором подчеркивается договор о франшизе между сторонами на момент подписания контракта. Это гарантирует ясность ответственности, обязанностей и ожиданий.Но ваша ответственность как франчайзера на этом не заканчивается. Вам потребуются надежные опорные конструкции для быстрого развертывания франшизы.

Ответ на вопрос о том, как создать франчайзинг для вашего малого бизнеса, также лежит в области повышения квалификации и повышения квалификации. Помимо операционных процессов, ваши франчайзи оценят и извлекут выгоду из поддержки после обучения. Помогая им быть в курсе меняющихся процедур и развития рынка, они влияют на их и ваш успех.

Предлагая курсы управления и обучение сотрудников, франчайзи и их сотрудники могут принимать более обоснованные решения, будь то упреждающие или ответные действия.Освоение важных коммуникативных тактик дает каждому возможность действовать в лучших интересах общих бизнес-целей. Согласно Harvard Business School Online, менеджеры-владельцы выполняют множество задач, но их основная цель — «делать дела вместе с другими», поэтому умение общаться имеет первостепенное значение.

# 6 Знак на пунктирной линии

Как превратить свой малый бизнес в франшизу? Легализовать его. Для всех франшиз требуется соглашение о франчайзинге, которое представляет собой просто сложную форму лицензионного соглашения, в котором франчайзер является либо владельцем, либо держателем определенных прав интеллектуальной собственности или технологий, которые он / она / они разрешает франчайзи использовать в обмен на вознаграждение.

Защита интеллектуальной собственности является ключом к соглашению о франчайзинге и имеет отношение к товарным знакам, авторским правам и ноу-хау. Он точно определяет, что и как франчайзи может использовать интеллектуальную собственность франчайзера. Франшизы прилагают много усилий для регистрации своей интеллектуальной собственности и должны защищать их от злоупотреблений со стороны других компаний.

Эти соглашения также включают ограничения торговых оговорок, чтобы предотвратить конкуренцию франчайзи с франчайзером.Это означает, что они не могут начать конкурирующий бизнес в течение или после ограниченного периода времени или изменить бренд своей франшизы по истечении срока действия соглашения только для ведения бизнеса под новым именем в том же месте.

# 7: Создайте и защитите свой бренд

Последовательный брендинг играет решающую роль в понимании того, как превратить ваш бизнес в франшизу. Брендинг важен по трем причинам; он привлекает новых франчайзи и должен удовлетворять потребности как отдельных франчайзи, так и целевых потребителей.Франшизы по своей сути требуют определенной степени физической и психологической согласованности. А франчайзи — представители вашего бренда, которого вы должны защищать любой ценой.

Бренд охватывает культуру, убеждения и взгляды компании. Его идеал сводится к руководству, персоналу и обслуживанию клиентов. Наличие четких руководящих принципов по использованию активов бренда отправит последовательное сообщение и поддержит стандарты ведения бизнеса. Некоторые бренды могут даже нанять маркетинговые компании для обработки цифровых коммуникаций именно по этой причине.

# 8: Ключевые цифры, определяющие рост

Понимание ключевых финансовых и нефинансовых показателей определяет долгосрочный успех. Вам, как владельцу франчайзинговой сети, необходимо знать; выручка от продаж, маржа чистой прибыли, валовая прибыль, коэффициенты конверсии потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, коэффициент удержания, стоимость привлечения клиентов и общая ценность клиента. Создание систем бухгалтерского учета и программного обеспечения с доступом к ключевым цифрам для каждой франшизы может помочь вам найти возможности и снизить риски.

Хорошее программное обеспечение для управления франшизой, такое как serviceminder.io, может организовывать и отслеживать ваших потенциальных клиентов и клиентов, а также обрабатывать счета и платежи. Полный обзор покупательского пути ваших клиентов, предоставляемый CRM, позволяет вам улучшить обслуживание клиентов и повысить производительность.

# 9: Наблюдайте за своими франчайзи

Каждый аспект вашей франчайзинговой цепочки будет зависеть от прочности ваших отношений с вашими франчайзи. Как франчайзер вы имеете право рассчитывать на высокое качество работы, необходимую для поддержания хорошей репутации вашего бизнеса.Проверка ваших франшиз и предложение наставничества может иметь большое значение для обеспечения того, чтобы они придерживались этих стандартов.

Если вы хотите оптимизировать свой бизнес, важно организовать необходимые сеансы обратной связи после внедрения новых процессов, потому что хороший бизнес опирается на постепенные изменения, улучшающие чистую прибыль. Это происходит благодаря хорошему общению и прочным деловым отношениям.

Заключение

Построение франчайзинговой системы — чрезвычайно полезный процесс, который может превратить домашний бизнес в домашнее хозяйство или даже в мировое имя.Мы надеемся, что наше руководство о том, как начать франчайзинг вашего бизнеса, дало вам пищу для размышлений и пролило свет на тонкости и процессы этой бизнес-модели. Если у вас уже есть франшиза или вы открываете ее, вероятно, вас беспокоит ее рост. Наше программное обеспечение serviceminder.io поможет вам отслеживать все, что имеет значение.

Совет по франчайзингу Австралии | Сделайте свой бизнес по франшизе

Франчайзинг — захватывающий маркетинговый метод.Правильно структурированный и хорошо управляемый он приносит пользу и удовлетворение обеим сторонам. Однако это непростой «путь к богатству» для франчайзера или франчайзи и не панацея от болезней «больного» бизнеса.

Создание франшизы должно осуществляться с умением, терпением и капиталом.

Временные рамки для создания системы франчайзинга и подготовки ее к маркетингу могут составлять до трех лет, и может пройти еще от трех до пяти лет, прежде чем франчайзер начнет видеть чистую прибыль и денежный поток.

Требования к капиталу франчайзера должны отражать эти временные интервалы. Однако, как только сеть перейдет к чистой прибыли и достигнет относительной зрелости, прибыль должна окупить усилия и инвестиции.

---

Руководящие принципы

Почему стоит подумать о франчайзинге вашего бизнеса?

Преимущества франчайзинга для франчайзера можно резюмировать следующим образом:

• Рост сети достигается за счет финансовых и трудовых ресурсов франчайзи
• Франчайзер не заботится о повседневной работе каждой торговой точки
• Организация франчайзера компактна и может получать прибыль без высокого риска капитала
• Сеть имеет возможность быстрого роста
• У франчайзера меньше сотрудников и меньше проблем с персоналом
• Управлением каждой торговой точки является владелец, который, как правило, имеет хорошую мотивацию для достижения успеха
• Обеспечивает более широкий и безопасный рынок сбыта товаров и услуг
• Позволяет франчайзеру обслуживать национальных клиентов, используя свою сеть торговых точек

На что следует обратить внимание перед франчайзингом

Франчайзинг вашего бизнеса может быть очень успешным способом расширения.Некоторые из сегодняшних крупнейших компаний использовали франчайзинг для финансирования и ускорения своего роста в мировые бренды. Однако франчайзинг необходимо правильно спланировать:

• Необходимо провести пилотные испытания в торговых точках, находящихся в собственности и под управлением компании
• Бизнес должен быть успешным, самобытным и воспроизводимым
• Получите надлежащую профессиональную консультацию — солиситор, банкир, бухгалтер и, возможно, консультант по франчайзингу
• Соглашение о франчайзинге должно быть составлено опытным юристом по франчайзингу
• Найдите время, чтобы написать руководство по эксплуатации
• Тщательно и медленно выбирайте франчайзи
• Избегайте перепроданности и прогнозов
• Иметь первоклассное обучение
• Поддерживать хорошие постоянные отношения
• Ориентация на удовлетворенность и прибыльность франчайзи
• Продолжайте развивать франшизу и поддерживать стандарты
• Обеспечение первоклассного маркетинга, рекламы и PR

Австралия, как страна с наибольшим количеством франчайзинга (на душу населения) в мире, очень хорошо осведомлена о франчайзинге.В результате Австралийский совет по франчайзингу получает множество запросов от частных лиц и организаций, у которых уже есть бизнес или которые разрабатывают бизнес-концепции и хотели бы создать их как системы франчайзинга.

Однако такой высокий уровень интереса не сопровождается появлением ряда новых франчайзинговых систем, которые фактически выходят на рынок. Причина этого проста. Создать и протестировать бизнес-концепцию не так просто, как некоторые думают, и, кроме того, в Австралии сейчас действует одно из самых строгих в мире законов о франчайзинге, что означает, что у «новых» франчайзеров права на ошибку мало или нет.

Подтверждение бизнес-концепции

Средний обособленный малый бизнес имеет 80% -ную вероятность банкротства в первые пять лет работы. До франчайзинга малый бизнес должен проработать хотя бы это время (и, конечно, не менее трех лет), чтобы доказать, что у него есть жизнеспособная концепция, постоянный рыночный спрос, воспроизводимые системы, а также структура управления, логистики, маркетинга и обучения, способная поддержки франчайзи в различных местах. Если нет, бизнес вполне может стать другой статистикой.

В течение этого периода для предполагаемого франчайзера крайне желательно открыть несколько торговых точек, используя свой собственный капитал, в которых они могут проверить адекватность своих систем, процедур, обучения и т. Д. Уроки, извлеченные на этом этапе, принесут дивиденды после успешного начало франчайзинговых операций.

Получение правильного совета

Специалисты, обладающие квалификацией и опытом в области франчайзинга, могут дать вам компетентный совет, относящийся к вашим планам франчайзинга.Обязательно найдите этих специалистов. Большинство из них являются членами Совета по франчайзингу Австралии, что обозначено нашим логотипом, и они перечислены в Справочнике FCA (ссылка на целевую страницу каталога).
Очень важно, чтобы будущие франчайзеры получали правильный совет с самого начала своей франшизы. путешествие и, в частности, что они обеспечили защиту всех аспектов своих прав интеллектуальной собственности до франчайзинга.

Кодекс поведения в сфере франчайзинга

Кодекс поведения в области франчайзинга, введенный в действие 1 июля 1998 года, устанавливает самые строгие национальные правила франчайзинга, введенные в любой точке мира.Кодекс был в первую очередь введен, чтобы очертить права и обязанности франчайзеров перед франчайзи, включая особые требования к раскрытию информации, предоставлению периода обдумывания и недобросовестному поведению.

Соблюдение Кодекса является обязательным, однако регистрация в центральном органе или «одобрение» не требуется до начала франчайзинга. Кодекс соблюдается Австралийской комиссией по конкуренции и защите прав потребителей, и штрафы за нарушение Кодекса весьма суровы.Щелкните здесь, чтобы узнать больше о Кодексе поведения по франчайзингу.

---

Чем может помочь FCA?

Образование

Создание Академии франчайзинга FCA совпало с введением признанных на национальном уровне квалификаций по франчайзингу.

В 2004 году мы разработали курсы уровня сертификатов и дипломов по франчайзингу и стали первым учебным заведением, предлагающим диплом о бизнесе (франчайзинг).