Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Анастасия Худякова

юрист правового департамента HEADS Consulting

— Необходимо понимать, будут ли переданы в достаточном виде все технологии и ноу-хау. Объективно оценить, возможно ли соблюсти все требования правообладателя и не является ли договор заведомо неисполнимым (например, многочисленные требования к качеству и ежедневные проверки могут существенно усложнить ведение дел). Если при прочтении договора возникает ощущение, что франчайзеру выгоднее ловить франчайзи на нарушениях, нежели получать от него плату, то, скорее всего, перед вами недобросовестный франчайзер (если только громкое имя не позволяет думать обратное).

Также в интересах франчайзи должен быть четко прописан порядок (объем и процедура) платежей — чтобы не вышло, что платежи в адрес правообладателя перекрывают всю прибыль от франшизы, — и основания прекращения договора.

Нюансы и достоинства предпринимательства по франшизе

Учитывая экономические реалии, многие инициативные люди задумываются над раскруткой своего собственного дела вместо работы на чужой бизнес. Однако мало придумать идею и собрать начальный капитал. На пути у начинающего предпринимателя встанет череда проблем, которые на корню могут загубить даже самые перспективные начинания.

Франшиза – это не панацея и не гарантия успеха в бизнесе. Тем не менее, именно такой подход в некоторых случаях оказывается оптимальным для того, чтобы дело начало работать в плюс. Тем более что предложения по франчайзингу реально найти в любом сегменте рынка – от автомобильных сервисов до косметических услуг.

Франшиза – это лицензионное соглашение с владельцем определенного бизнеса. Он передает вам свой уже работающий бренд и схему получения дохода. Для того чтобы этими бонусами воспользоваться на практике, нужно купить франшизу. Кроме того, за свой «товар» франчайзер зачастую требует роялти – постоянной платы оговоренной суммы.

Дополнительно стороны обязуются соблюдать правила – например, франчайзер передает контакты проверенных поставщиков, а франчайзи соглашается торговать только четко регламентированным ассортиментом товара.

В чем плюсы франшиз?

Основное «за» при покупке франшизы для начинающего предпринимателя заключается в том, что ему не нужно с нуля продумывать механизм получения денег в выбранной сфере. У бренда уже есть своя аудитория, другой предприниматель уже на своем опыте убедился, что это дело приносит прибыль, какие есть риски и подводные камни. Вам, по мере ваших сил, остается этим опытом воспользоваться.

Опционально владелец франшизы может предоставить своему франчайзи все необходимое для успешного старта – контакты поставщиков оборудования, продукции, сырья. Не исключено, что старший партнер будет заинтересован в информационной, консультационной и другой поддержке, с готовностью предоставит данные о рынке и целевой аудитории.

Есть ли у франшиз недостатки?

Сегодня на просторах интернета вы можете найти предложения по франчайзингу. Отдельно взятая франшиза – это индивидуальность, со своими преимуществами в каждом конкретном случае и недостатками. Даже если у кого-то франшиза работает, в других условиях она может не приносить деньги. Поэтому перед выбором и покупкой лицензии следует все внимательно взвесить – а будет ли работать этот бизнес в вашей области, городе, районе.

Любая франшиза стоит денег – первоначальные вложения могут быть достаточно весомыми для личного бюджета. Кроме того, как уже говорилось ранее, некоторые франшизы подразумевают выплату процентов (роялти). Как правило, ежемесячных.

Нельзя не отметить, что срок действия франшизы также ограничен. После окончания действия договора, вы можете покинуть выбранный бизнес. А вот покинуть бизнес до окончания срока действия договора и заняться чем-то другим может быть проблематично – есть свои ограничения.

Наконец, франшиза требует строгого выполнения условий франчайзера. Это значит, что вы, скорее всего, будете ограничены в оборудовании, товарах, поставщиках и так далее. Другими словами, сможете вести бизнес только так, как определит старший партнер.

Навигатор по бизнес-возможностям Beboss.ru

Единый номер телефона: 8 800 555-08-50

Что такое франшиза

Франшиза, это право на продажу, предоставленное физическому лицу или группе лиц на рынке товаров или услуг, в пределах определенной территории. Некоторыми примерами популярных франшиз сегодня являются McDonald `s, Subway, Pizza Domino.

Есть много различных видов франшиз. Многие ассоциируют франчайзинг только с организациями питания. На самом деле, на сегодняшний день их более 120 различных типов, в том числе в обслуживании, здравоохранении и фитнесе, финансовых услугах и тому подобное.

Как Франчайзинг работает

Если вы думаете о покупке франшизы, важно, чтобы вы поняли, как именно франчайзинг работает, какие есть сборы и что ожидает от вас компания франчайзер.

Человек, который покупает и работает по франшизе называется “франчайзи”. Франчайзи покупает франшизу от “франчайзера”.  Франчайзи должен следовать определенным правилам и руководящим принципам установленным франчайзером. В большинстве случаев франчайзи должен платить текущую плату, называемую -роялти, а также авансовый, одноразовый платёж- паушальный взнос.

Франчайзинг стал одним из самых популярных способов ведения бизнеса в условиях современного рынка.

История Франчайзинга

Франчайзинг начался еще в 1850-х годах, когда Исаак Зингер изобрел швейную машину. Для того, чтобы распространять свои машины за пределами своей географической зоны, а также обеспечить обучение клиентов, он начал продавать лицензии предпринимателям в разных частях страны.

В 1955 году Рэй Крок начал продавать франшизы в области общепита и построил наиболее успешную в мире сеть заведений быстрого питания, теперь известную, как Макдональдс. Макдональдс в настоящее время имеет самое большое число предприятий работающих по их франшизе, по всему миру.

Сегодня франчайзинг помогает тысячам людей владеть и управлять своим собственным бизнесом.  Франчайзинг позволяет предпринимателям быть в бизнесе для себя, но не сами по себе. Существует статистика, что гораздо выше вероятность успеха, если человек открывает своё дело по франшизе в отличие от открытия своего дела с нуля.

Преимущества покупки франшизы

Некоторыми из этих преимуществ являются:

• Корпоративный имидж – имидж и узнаваемость бренда компании. Потребители всегда лучше покупают, если им знакомого имя компании, которому они доверяют.
• Обучение – франчайзер обычно предоставляет обширную подготовку и поддержку владельца франшизы.
• Экономия времени – С франшизой компании, уже есть бизнес-модель, поэтому вы можете полностью сосредоточиться на ведении успешного бизнеса.

Существует причина, почему франчайзинг существует уже на протяжении десятилетий. Это отличный способ для физических лиц владеть и управлять своим собственным бизнесом.

Теперь, когда, вы представляете себе, что это такое и если вы думаете о её покупке, проведите тщательное изучение компании и проконсультируйтесь с консультантом по франшизе, прежде чем принимать окончательное решение.

На что обратить внимание при покупке франшизы

1. Франшиза должна обладать определенной уникальностью, с точки зрения продуктов, услуг, рынков, инвестиционного уровня.
2. Простота эксплуатации: франчайзи должен иметь возможность узнать, как работает франшиза за достаточно короткий период времени.
3. Концепция франшизы должна хорошо адаптироваться в различные места и рынки, с высоким спросом на товары и услуги.
4. Должна иметь хорошую отдачу от инвестиций и быстрый выход на прибыль после начала запуска франшизы.
5. Франчайзер должен быть представлен ​​сильной управленческой командой.
6. Франчайзер должен иметь хорошую репутацию и успешную историю.
7. Бизнес должен быть обучаемым, должны быть хорошие системы и процедуры обучения, которые хорошо документированы.

Возможные моменты, которые вас должны насторожить.

1. Продукт или услуга имеет короткую продолжительность жизни.
2. Валовая прибыль слишком низкая и высокие сборы, для поддержки роялти франшизы и другие.
3. Навыки для работы по франшизе являются сложными и / или нужен значительный период времени, чтобы их освоить.
4. Слабая профессиональная поддержка.
5. Франшизы требует уникальных характеристик рынка, которые не так легко найти. Таким образом, бизнес-место имеет очень специфические требования.
6. Франшизы имеют очень сложные и подробные требования аудита.
7. Франшизы у других, подобных франчайзи не удачные или мало успешными.

Термины франчайзинга

Брокер – независимый специалист, который действует на рынке от имени франчайзера, продавая (передавая) последнему найденных клиентов (пользователей) на платной основе, но при условии что пользователь должен сам независимо оценить условия франшизы.

Договор франчайзинга (коммерческой концессии) – это договор, отражающий сущность франчайзинговой программы, который содержит ряд условий: о концепции бизнеса, самом передаваемом пользователю бизнесе, первоначальных взносах, правах, предоставляемых пользователю.

Вторая часть договора содержит условия о правах и обязанностях сторон (правообладателя и пользователя).

Это документ, предоставляемый правообладателем пользователю, который содержит всю информацию о компании.

Маркетинговые услуги – маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно % от валовых продаж или фиксированная периодическая плата.

Международная Ассоциация Франчайзинга – частная, некоммерческая организация, расположенная в г. Вашингтон (федеральный округ Колумбия) которая служит мировым центром обмена франчайзинговой информации и продвижения франчайзинга.

Пакет Франшизы – термин, используемый во франчайзинге для обозначения всего пакета услуг или условий, предложенных франчайзером фактическому или потенциальному франчайзи. Пакет франшизы затрагивает все основные вопросы, изложенные в договоре Франшизы и перечень и описание основных услуг, которые должны быть предоставлены франчайзером в соответствии с программой франшизы.

Первоначальный (паушальный) франчайзинговый платеж – первоначальный, предварительный платеж пользователя правообладателю за право осуществлять франчайзинговую деятельность.

Выплачиваемые денежные средства компенсируют правообладателю расходы за время, усилия, денежные средства правообладателя, которые были затрачены на построение концепции франшизы, привлечение и проведение работы по утверждению будущих пользователей франшизы, их обучение и сопровождение пользователей франшизы в их деятельности по основанию бизнеса.

Поддержка на месте  – поддержка, оказываемая франчайзи франчайзором путем общения по телефону, личных посещений и региональных встреч.

Потенциальный франчайзи – предприниматель, компания, действия которых направлены на подготовку к франчайзинговой деятельности (покупке франшизы).

Российская Ассоциация Франчайзинга – созданная в 1997 году лидерами российского франчайзинга некоммерческая организация для поддержки и защиты интересов своих членов и в целях создания более благоприятной правовой и экономической среды для распространения франчайзинга в России.

Роялти – периодические выплаты франчайзору, которые обычно исчисляются в процентном соотношении к продажам, но некоторые виды договора франчайзинга (особенно в сфере услуг) предусматривают фиксированные месячные платежи.

Эти платежи компенсируют франчайзеру расходы на текущую поддержку деятельности франчайзи, исследования и работу по развитию бизнеса, наряду с этим они являются главным источником дохода компании – франчайзера. Поэтому франчайзору целесообразно тесно сотрудничать с каждым франчайзи, чтобы сделать бизнес наиболее успешным, т.к. каждая из сторон при таком положении дел вправе рассчитывать на прибыль.

Срок действия договора коммерческой концессии (франчайзинга) – обычно устанавливается пятилетний первоначальный срок действия договора франчайзинга с возможностью его пролонгации.

Это зависит в свою очередь от следующих условий:

1. выполнение пользователем всех финансовых обязательств,
2. ведение бизнеса строго в рамках франчайзинговой концепции и договоренность о приведении основных средств производства к текущим бизнес-стандартам.

При этом может устанавливаться платеж за пролонгацию договора.

Субфранчайзер (Мастер Франчайзи) – сторона, которая находится между франчайзером и франчайзи и имеющая право на перепродажу субфраншизы на определенной территории. Термин часто применяется в международном франчайзинге.

Территория использования комплекса исключительных прав (Exclusive Territory) – бизнес действующий по франчайзингу обычно ограничивается территориально. Если деятельность пользователя предусматривает передвижение, то он наделяется комплексом исключительных прав в рамках отдельно взятой географической единицы, достаточной для обеспечения потенциала роста и развития.

Система франчайзинговой деятельности может быть ослаблена нахождением большого числа пользователей на одном рынке, однако, с другой стороны такое сосредоточение пользователей может привести к эффекту синергии и доминировании на рынке, что позволит устранить конкуренцию и получать прибыль от совместных маркетинговых мероприятий.

Товарный знак  – наименование, символ или другое средство идентификации продукта/услуги, которое должно быть официально зарегистрировано и юридически ограничено в использовании правообладателем или производителем.

Франчайзер – коммерческая организация, которая предоставляет комплекс исключительных прав субъекту предпринимательской деятельности с целью вести свой бизнес под ее торговой маркой.

Франчайзи– предприниматель или инвестор, который посредством первоначальных капиталовложений и последующих платежей (роялти), приобретает право использовать комплекс исключительных прав правообладателя, следуя его специальным рекомендациям по ведению бизнеса.

Франчайзи систем филиалов – лицо, товарищество или корпорация, которые покупают права у франчайзора на ведение бизнеса на определенной территории и управляют всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. В подобных соглашениях обычно существует пункт по развитию территории. Если франчайзи систем филиалов не выполняет этих требований, франчайзор может прибегнуть к некоторым мерам.

Франчайзинг – метод ведения бизнеса, при котором компания-правообладатель предоставляет субъекту предпринимательской деятельности (пользователю) права на использование комплекса исключительных прав (торговая марка, ноу-хау и так далее) с целью рекламы, распространения, реализации товаров и услуг правообладателя, ставших известными на рынке.

Франчайзинг бизнес формата – франчайзер лицензирует франчайзи на ведение бизнеса под своим именем и обеспечивает полную основу для деятельности франчайзи.

Франшиза – создание или продолжение взаимоотношения между Франчайзером и Франчайзи или Лицензиатом, в рамках которого Франчайзер поставляет Франчайзи маркетинговые или промышленные технологии, включая Фирменные Знаки, в обмен на определенную плату, производимую на регулярной основе. Также используется в повседневной речи для обозначения бизнес точки Франчайзи.

Франшиза «под ключ» – территория, предоставленная и проданная пользователю (франчайзи) полностью укомплектованная оборудованием и готовая к дальнейшему целевому использованию.

Эффективность роялти – момент, в который операционные расходы франчайзора полностью покрываются доходами от роялти, получаемых от существующих франчайзи.

Как работать по франшизе в Украине

Часто успешный и прибыльный бизнес начинается с идеи. Однако бывает и наоборот – после воплощения идеи в жизнь оказывается, что она не приносит желаемого результата. Если бы можно было сначала протестировать воображаемый формат, а уже потом вкладывать реальные деньги в этот проект, то, наверное, разочарованных предпринимателей было бы значительно меньше. Вероятно, технологический прогресс вскоре позволит нам проводить подобное тестирование виртуально, но на данный момент такую возможность предлагает франчайзинг. В то же время до повсеместного использования этой модели в Украине еще далеко.

Механизм франчайзинга широко используется по всему миру. Первый франчайзинговый проект в Украине был реализован в 1993 году, но надлежащее правовое регулирование отсутствует до сих пор. И пока в кулуарах обсуждается законопроект «О франчайзинге» от 21 декабря 2017 года, бизнес требует ответов на вопросы сейчас, и желательно практических, а не теоретических.

Давайте разберемся, как работает франшиза, какие проблемы возникают в процессе реализации и как минимизировать возможные риски при использовании такой модели ведения бизнеса.

Популярная модель франчайзинга классически работает следующим образом: собственник раскрученного бизнеса (франчайзер) предоставляет другому лицу (франчайзи) право использовать соответствующую торговую марку, модель бизнеса (включая коммерческие тайны и технологии). В зависимости от договоренностей франчайзер участвует в поставке оборудования, необходимых материалов, подборе персонала, надзоре за деятельностью франчайзи.

Франчайзинг включает в себя широкий комплекс отношений, оформляется в виде договоров по поводу:

Это может быть лицензионный договор о передаче прав на использование торговой марки и (или) договор о передаче прав на изобретения, полезные модели, промышленные образцы.

Как правило, это оборудование, материалы, а также рекламные, маркетинговые, финансовые услуги, услуги по обучению и подбору персонала.

Кроме того, могут заключаться договоры с конкретными поставщиками, которые предварительно одобряет франчайзер.

Следовательно, франчайзи использует формат (модель ведения бизнеса), деловую репутацию, популярную торговую марку (другие права интеллектуальной собственности), технологии, проверенных поставщиков товаров и услуг, установленные стандарты, предоставляемые франчайзером за определенную плату.

Кроме уплаты установленных платежей, франчайзи должен соблюдать требования, установленные франчайзером, –  стандарты изготовления товаров или предоставления услуг, установленные поставщиком (в случае их наличия), и способствовать дальнейшему успешному развитию торговой марки.

Таким образом, франчайзер получает территориальное распространение и популяризацию собственного бизнеса, а франчайзи в большинстве случаев – готовую прибыльную модель бизнеса, большую уверенность в возвращении инвестиций, безусловную пользу от рекламных кампаний франчайзера.

Отсутствие специального законодательства в сфере франчайзинга создает свободу действий для участников. В то же время франчайзер и франчайзи остаются незащищенными, потому что никаких специальных законодательных гарантий для них не предусмотрено. Первоочередным механизмом защиты в таком случае является тщательное предупреждение в договоре между сторонами возможных, указанных ниже, рисков.

Конфиденциальность. Важный момент при передаче коммерческой тайны, в случае пренебрежения которым весь бизнес может потерять всю ценность.

Контроль за ведением бизнеса франчайзи. Каждый франчайзи влияет на деловую репутацию франчайзера и других франчайзи. В современных условиях франчайзер должен предусмотреть право на мониторинг деятельности франчайзи и отзывов в социальных сетях, в случае необходимости – на подбор и утверждение поставщиков и персонала. Даже на этом этапе известен случай, когда сеть ресторанов из Одессы отобрала франшизу у киевского франчайзи за несоответствие требованиям договора. В частности, франчайзи не соблюдал стандарты качества приготовления блюд и обслуживания посетителей. Франчайзер принял решение о прекращении франшизы после проведения нескольких проверок, в том числе тайных.

Защититься от преждевременного расторжения контракта со стороны франчайзи. В условиях экономической нестабильности данный момент обязательно нужно предусмотреть. Отечественная судебная практика не знает таких случаев. Однако австралийский Верховный суд по делу Civic Video Case, после того как франчайзи преждевременно прекратил вести бизнес, постановил заплатить убытки в пользу франчайзера в размере заработка, который последний мог заработать, если бы франчайзи не прекратил деятельность.

Получение недостоверной информации по поводу бизнеса. Во избежание такого риска следует заранее предусмотреть гарантию франчайзера, что предоставленная информация о франшизе соответствует действительности. Конечно, договор, заключенный под влиянием обмана, может быть признан недействительным. Но гораздо эффективнее предупредить такое нарушение, чем потом погрязнуть в судебном споре.

Совместное владение торговой маркой. Если франчайзер предоставляет исключительные права на торговую марку всем франчайзи, то новому франчайзи придется получать письменное разрешение всех владельцев торговой марки (франчайзера и всех франчайзи) на ее использование.

Вопрос контроля со стороны франчайзи – дискуссионный и зависит от каждой отдельной франшизы. Конечно, можно достичь компромисса в ходе переговоров, однако первоочередные требования устанавливает франчайзер и иногда крупный промышленный гигант просто не оставляет выбора для франчайзи. В иностранной практике, а именно согласно позиции Верховного суда США, такая позиция франчайзера не является навязыванием условий или давлением, а осуществляется с целью защиты торговой марки (дело Carvel Ice Cream Corporation).

Банкротство франчайзера. В случае банкротства франчайзера, деятельность франчайзи автоматически нивелируется. Таким образом, необходимо тщательно проверять финансовое состояние франчайзера до вступления в договорные отношения.

В общем платежи в данной сфере можем разделить на:

1. Роялти – за пользование торговой маркой, изобретениями, полезными моделями, ноу-хау и другими объектами интеллектуальной собственности.
2. Плата за товары и услуги.

По нашему мнению, в разрезе франчайзинга внимание следует обратить на роялти, к которым применяются специальные положения Налогового кодекса. Кроме того, предприниматели часто стремятся перенять новый иностранный формат, а в таком случае роялти направляются нерезиденту.

Роялти не является объектом НДС. Тем не менее необходимо внимательно проверить, подпадает ли платеж под определение роялти в Налоговом кодексе. Учитывайте, что поставка программной продукции освобождается от НДС до 2023 года. Однако необходимо, чтобы программная продукция соответствовала конкретному определению, указанному в Налоговом кодексе.

Требования по налогу на прибыль в сфере роялти будут иметь особенности, если годовой доход франчайзи (а это повлияет именно на него) превышает 20 млн гривен. В таком случае применяем законодательно предусмотренное увеличение финансового результата до налогообложения, если роялти выплачиваются в пользу:

1. нерезидента и сумма таких роялти превышает сумму доходов от роялти, рассчитанную по установленной форме;
2. не бенефициарного (конечного) собственника дохода, кроме случаев, когда такой собственник сам предоставил право другим лицам пользоваться таким доходом;
3. нерезидента, но право интеллектуальной собственности (торговая марка, патент и т. д.) в первую очередь возникало в Украине;
4. нерезидента, который не подлежит обложению роялти в стране налогового резидентства;
5. юридического лица – резидента, освобожденного от налогообложения роялти;
6. лиц на упрощенной системе налогообложения, то есть уплачивающих налог на прибыль в составе прочих налогов.

Если роялти выплачиваются нерезиденту, то они становятся объектом обложения налогом на прибыль нерезидента (налога на репатриацию) по общей ставке 15%. Такая ставка может быть снижена в зависимости от наличия Конвенции об избежании двойного налогообложения со страной регистрации франчайзера.

Применение конвенции – отдельная история. Бывает, что украинский перевод конвенции не соответствует версии на иностранном языке, а иногда ставки налога в разных переводах одной и той же конвенции различаются (см. Конвенцию об избежании двойного налогообложения между Украиной и Бельгией). Здесь надо быть бдительными и заранее выстраивать правовую позицию.

В общем условий для применения конвенций две:

1. надлежащим образом легализованная справка налогового резидента страны – подписанта конвенции;
2. бенефициарность получателя роялти.

Справка налогового резидента – довольно понятный критерий. А вот что касается бенефициарного получателя роялти, то в судебной практике и практике налоговых органов выработался сущностный подход к определению бенефициарности собственника пассивных доходов, в том числе роялти.

Чтобы наверняка снизить ставку налога на репатриацию по конвенции, необходимо доказать, что:

1. франчайзер несет коммерческие риски, связанные с полученными роялти;
2. франчайзер распоряжается полученным доходом по своему усмотрению;
3. получатель роялти самостоятельно себя финансирует;
4. основной целью регистрации франчайзера в определенной стране не является получение сниженной ставки налога на репатриацию.

Спорная ситуация с бенефициарностью получаемого дохода может возникнуть в случае заключения сублицензионного договора. Практически опробованные способы доказывания бенефициарности собственника включают получение подтверждающих писем от налоговых органов страны резидентства получателя, выводов аудиторов, финансовой отчетности, соответствующих договоров.

Отношения франчайзинга уже давно фактически существуют, а значит, их специальное регулирование неизбежно.

Для этого, в частности, был предложен проект закона о франчайзинге от 21 декабря 2017 года. С его помощью планируется ввести понятия, которые до сих пор не существовали в правовом поле, ключевые из которых – франчайзинг, франчайзер, франчайзи. Также предлагается восстановить контроль за такой деятельностью с помощью обязательства зарегистрировать договор франчайзинга. Интересно, что проектом предусмотрено на законодательном уровне установить ответственность франчайзера за требования к франчайзи, касающиеся  качества товаров, работ или услуг. Кроме того, предусмотрен прямой запрет субфранчайзинга.

Сейчас отсутствие прямого регулирования франчайзинга создает относительную свободу для участников в этой сфере. В то же время отсутствует устоявшаяся судебная практика, и в случае возникновения спора существует риск принятия неожиданного решения. Следовательно, стремление обеспечить законность отношений в сфере франчайзинга – позитивное явление, однако существующие предложения необходимо тщательно анализировать на предмет совместимости с законодательством , чтобы создать решения, а не дополнительные проблемы для бизнеса.

mind.ua

Мнение: Евгений Драй — 10 причин провала франчайзи

Немного ранее (тут) я говорил о том, как отличить «токсичную франшизу» от прибыльной и эффективной, находясь, что называется, «на берегу». Но теперь наша тема целиком идет из опыта, как моего, так и других владельцев франшизы. За скромные 10-15 лет российского франчайзинга у нас уже накопилась большая база данных по работе с франчайзи. Почему у одних получается, а другие проваливаются? Что мешает работать — слабый маркетинг, слабая финансовая грамотность, а может, трусость? И как заранее распознать «слабое звено» в сети?

Сразу установим несколько исходных данных.

— Мы говорим о нормальной, надежной, проверенной франшизе. Кстати, неудачников-франчайзи там мало, они туда и не идут (почему так — отдельная интересная тема).

— Мы не говорим о «рецептах успеха», а только о «причинах провала».

— Мы никого не хотим обидеть. А только предупредить.

Недововлеченность

Заметьте, мы не говорим: «лень». Мы не говорим «отсутствие блеска в глазах» (любимый термин инфобизнеса). Это не одно и то же. Вовлеченность — это куда сложнее и полезнее. Это прежде всего означает личную встроенность в систему.  

Вроде бы это касается любого бизнеса? А вот и нет. У бизнеса по франшизе есть одна сложность — это как раз его простота. Франчайзи может купить франшизу и пожелать, чтобы «все само работало». И уехать в отпуск. Или увлечься побочным бизнесом. Такое бывает сплошь и рядом.

А все потому, что чисто психологически франшиза сильно отличается от стартапа. Заставить себя относиться к бизнесу как к своему не всегда получается. Когда оказывается, что по франшизе надо все-таки работать, возникают обиды. От обиды прямой путь к разочарованию. Отсюда, кстати, проистекает вторая причина провала. 

Амбиции

Исходные данные те же: бизнес не мой, и этим я жутко недоволен. Дело даже не в роялти (у нас, например, его нет). Мешают амбиции: «сам бы я сделал не так». Что тут сказать? Берись и делай. Тут нет смысла даже говорить о том, что никто не втягивал тебя в сеть насильно: франчайзинг (за редкими исключениями) — это не MLM.

На самом деле, оставляя часть полномочий держателю франшизы, франчайзи как раз и избавляется от серьезных проблем, связанных с выбором. Первые шаги давно и успешно пройдены другими. Это надо ценить. Как раз неумение и неготовность делать четкий выбор, принимать решения на любых этапах ведет к провалу. Кстати, это психологическая особенность многих вполне адекватных людей. 

Неорганизованность

Она отличается от лени и невовлеченности и как раз напрямую связана с неумением принимать решения. Это когда вы нагромождаете задачи в случайном порядке, а потом не можете из них выбраться. Коротко это называется «бардак». Для «неорганизованных» франчайзи характерна неумелая и неловкая работа с контрагентами. Даже банальная поставка оборудования становится проблемой. Конечно, этим грешат и стартапы. Но франчайзи склонен переваливать часть ответственности на владельца франшизы, из-за чего между ними возникает как минимум недопонимание. Как это лечить — неясно, но один совет дать можно. Не нагромождайте задачи, а решайте их по мере поступления. Отсюда идет, кстати, следующая причина неудач.

Плохой анализ

Речь не о здоровье (по крайней мере на данном этапе), а скорее о маркетинге и бизнес-планировании. Конечно, самые большие ошибки — непопадание в рынок, неправильная локация, переоценка местного (сезонного) спроса и недооценка конкурентов. Кстати, я заметил, что у франчайзи в регионах степень свободы значительно больше, чем в мегаполисах. И все равно работать по франшизе наугад (наспех поглядев на работу успешных точек) не получится. Франшиза, даже самая проработанная, не может учесть всех локальных нюансов.

Плохая коммуникация

Это необходимая часть маркетинга, и все же я говорю о другом. Надо уметь нормально общаться с подрядчиками, с контрагентами, с сотрудниками, с клиентами, наконец. Тут две крайности: неуверенность и повышенные запросы. При первой вы никогда не получите даже нормальных условий от арендодателя (при второй, кстати, тоже). Но повышенные запросы напрямую ведут к «обломам» и разочарованию. Добавим сюда банальную необщительность и неумение вести переговоры — и рецепт провала будет готов. Конечно, когда за вашей спиной сильная франшиза, это помогает. Но, опять же, франчайзер не сделает за вас работу на местах. Да, мы помогаем региональным партнерам с подбором выгодных мест для аренды, но договариваться об условиях предстоит им самим.

Жадность 

Вот мы и перешли к финансовым аспектам, и этот, пожалуй, главный. Скупой платит дважды — это вдвойне актуально для франчайзи. Ему же говорили, что итальянское (условно) оборудование лучше китайского, исходя из соотношения цена-качество! И про наработку на отказ, и про ремонтопригодность тоже говорили! Жадность — это не что иное, как финансовый анализ «в моменте», а не «в перспективе». Интересно, что стартапы зачастую ведут себя расчетливее, чем франчайзи. «Не свое — не жалко», и наоборот? Здесь мы возвращаемся к первым двум причинам. Именно они губят все дело. Отношение к франшизе как к съемной квартире (где и насвинячить можно, и кондиционер ставить ни к чему) — чисто российский феномен. Хотя то, что к ведущим франшизам отношение другое, внушает надежду.    

Неоправданные риски 

И это финансовый, а не психологический аспект. Риск — благородное дело. Но риск безоглядный загонит вас в долги. Сегодня риски, завтра — судебные иски! Поэтому излишне говорить про то, как важна финансовая подушка безопасности. Начинайте дело, имея запас прочности как минимум на 2-3 месяца. Как бы представьте, что прибыли в это время не будет вообще, — тем приятнее удивит вас реальность.

Кстати, понятие «риск» относится и к кредитам, скажем, на открытие бизнеса (но тут каждый решает сам). Мой личный совет: старайтесь избегать таких кредитов. Время открытия точки всегда можно определить заранее, спешка тут не нужна, поэтому можно и подкопить.  

Кадры

Кадры решают все, это тоже понятно. Неадекватный продавец убьет любой бизнес быстрее, чем вы его уволите. Про бухгалтера мы и вовсе молчим. Но как раз у франчайзи (в отличие от стартапера) есть прекрасный шанс посмотреть, как идет работа с кадрами на успешных точках внутри сети. У нас, например, есть программы обучения и вебинары для технологов. Это те самые полезные вещи, скрывать которые никто не будет.

Паника

Как в плане психической устойчивости, так и в финансовом плане. В режиме паники бизнес работать не может. Паника может возникнуть и вокруг вас — среди контрагентов, а может, даже в семье, — но она очень захватывает. Паника — это худший советчик. Что тут делать? В случае семейных неурядиц — однозначно не путать бизнес с частной жизнью. В случае рыночной паники — включить автономный режим и найти время, чтобы осмотреться.   

Депрессия

В том числе и финансовая. Это обычное дело для не слишком удачного бизнеса. Но значит ли это, что из депрессии нет выхода? Давайте-ка вспомним историю экономики. Что позволяло выходить из депрессий? Радикальные реформы или победоносная война. Точно то же самое работает и в бизнесе. Чтобы выйти из депрессии, мало «просто работать». Нужно действовать. Даже если вы уперлись не в потолок, а в дно, это не значит, что нужно так и оставаться «упертым». И — да: упертость — еще одна причина провалов в бизнесе.

Чтобы совсем не напугать читателя, скажу кое-что приятное: у адекватного франчайзи есть гораздо больше возможностей добиться успеха, нежели проиграть. Об этом говорит хотя бы соотношение открытых и закрытых предприятий, скажем, за год, в любой давно работающей франчайзинговой сети. В случае со стартапами все не так однозначно.

Все это внушает оптимизм по поводу франчайзинга. Я верю, что эта схема будет в России прекрасно работать (и давать работать другим).

Что такое франшиза и как она работает?

Франшиза — это способ структурирования бизнеса. Как правило, это предполагает, что владелец бизнеса (известный как франчайзер) лицензирует третьему лицу (известному как получатель франшизы) право управлять бизнесом или распространять товары и / или услуги, используя фирменное наименование и системы франчайзера (что зависит от на франчайзера) на согласованный период времени за плату.

Плата за франшизу может представлять собой предоплату франчайзи франчайзеру, постоянный сбор (например,грамм. согласованный процент выручки или прибыли) или их комбинацию. Франчайзинг — это альтернатива построению франчайзером сети магазинов.

В последние годы франчайзинг в Австралии быстро вырос, особенно в секторе малого бизнеса. Годовой доход от франчайзинга превышает 100 миллиардов долларов, а в франшизах работает более 500 000 человек.

Его успех можно объяснить тем фактом, что франчайзинг стимулирует как франчайзеров, так и получателей франшизы, поскольку они оба участвуют в успехе бизнеса, которым управляет франчайзи.

ПОЧЕМУ ВАМ БЫЛО КУПИТЬ ФРАНШСИЮ?

Есть много причин, по которым кто-то купит франшизу. Например:

• У франчайзи есть стимулы для владения и ведения собственного бизнеса. Денежное вознаграждение напрямую связано с усилиями франчайзи.
• В некоторых отношениях франчайзи легче, чем открыть собственное дело. У франшизы должен быть хорошо зарекомендовавший себя бренд.
• В Австралии франчайзинг регулируется Кодексом поведения по франчайзингу, который находится в ведении ACCC.Это обеспечивает правовую защиту франчайзи, в частности, требует от франчайзера раскрытия информации потенциальным франчайзи (например, финансовой информации) и позволяет франчайзи передумать и уйти в течение семи дней после подписания первоначального соглашения о франшизе.
• Франчайзер, как правило, оказывает помощь в определении подходящих мест для бизнеса, которые должны минимизировать риск того, что франшиза не будет успешно работать, и в настройке, чтобы она была готова к открытию бизнеса.
• Срок может быть гибким, он может составлять всего один год или не иметь фиксированного срока и длиться вечно.
• Франчайзер обычно предоставляет постоянную поддержку, обучение и знания (включая свои прошлые ошибки). Это может быть специфика их бизнес-модели или общего бизнес-обучения в таких областях, как маркетинг, мерчандайзинг и бухгалтерский учет.
• Как правило, покупка дешевле, чем открытие собственного дела.
• Если франшиза продает товары, покупная цена франчайзи обычно ниже, чем если бы это был отдельный бизнес, поскольку франчайзер должен иметь доступ к оптовым скидкам.
• Получатель франшизы косвенно получает выгоду от рекламы других франчайзи.
• Франчайзи могут быть защищены от конкуренции (обязательно внутри группы), в зависимости от условий их соглашения.

ЧТО СЛЕДУЕТ РАССМОТРЕТЬ

При проведении комплексной проверки убедитесь, что вы указали следующий адрес:

• Франчайзер может вводить ограничения в отношении ведения своего бизнеса.
• Вы должны соблюдать свое соглашение, которое может включать обременительные условия.Внимательно прочтите его и при необходимости обратитесь за юридической консультацией.
• Получатель франшизы, как правило, должен производить постоянные платежи франчайзеру. Это важный вопрос для малого бизнеса, особенно на ранних этапах деятельности.
• Возможно, вам придется внести предоплату франчайзеру без каких-либо гарантий успеха и возврата денег. Как вы оцениваете вероятные перспективы франшизы? Если вы получаете информацию от франчайзера о прошлых успехах, как узнать, что это правда? Это может быть сложно.
• Что произойдет, если франчайзер обанкротится? Это всегда риск.

Франчайзинг 101: Как работает франчайзинг?

Привлекательность владения бизнесом оказывает сильное влияние на предпринимателей. Но создание компании с нуля может быть опасным. Новые предприятия вначале сталкиваются с множеством проблем, таких как повышение узнаваемости бренда, разработка операционных систем и подготовка новых продуктов и услуг для вывода на рынок. По данным Ассоциации малого бизнеса (SBA), примерно половина новых предприятий не выживает более пяти лет.

Но создание новой компании с нуля — не единственный способ удовлетворить аппетиты предпринимателей к владению бизнесом. Франчайзинг предлагает многие из тех же преимуществ, что и владение независимым бизнесом, но с дополнительным преимуществом, заключающимся в поддержке известного бренда. Если это звучит для вас интригующим, продолжайте читать, чтобы узнать, как работает франчайзинг и что вам нужно знать, прежде чем открывать бизнес по франшизе.

Как работает франшиза?

Давайте начнем с объяснения того, как работают системы франчайзинга.Когда дело доходит до открытия нового филиала по франшизе, есть две основные стороны:

• Владельцы франшизы (т.е. франчайзи) — предприниматели, подобные вам, заинтересованные во владении филиалом
• Корпоративные бренды (т.е. предприниматели владеют и управляют одним или несколькими филиалами бренда

В сфере франчайзинга владелец франшизы вступает в партнерство с корпоративным брендом, чтобы открыть бизнес под его эгидой. Получатель франшизы владеет и управляет этим местом, используя торговую марку, логотип, продукты, услуги и другие активы франчайзера.

Для получения дополнительной информации о том, как работает франчайзинг, ознакомьтесь с этим списком общих условий франчайзинга.

Как купить франшизу

Перед тем, как инвестировать в объект франшизы, получатели франшизы обычно должны пройти процесс подачи заявки и получить финансирование. Стоимость открытия франчайзингового бизнеса довольно сильно варьируется между брендами, как и количество денег, которые франчайзи должны вложить сами. Если вы решите заняться франчайзингом, обязательно поработайте с командой разработчиков франчайзера, чтобы определить затраты и варианты финансирования.

После того, как бренд утверждает владельца франшизы, две стороны работают вместе, чтобы наладить работу предприятия. В начале партнерства франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос, чтобы помочь покрыть начальные расходы. Взамен корпоративный бренд помогает франчайзи найти место, договориться об аренде, узнать, как вести бизнес, и запустить подразделение.

Отношения франчайзи / франчайзер

В случае франчайзинга успех отдельных филиалов идет на пользу бренду, и наоборот.Таким образом, пока отношения продолжаются, франчайзер продолжает оказывать разнообразную поддержку, чтобы помочь франчайзи вести и развивать свой бизнес. В свою очередь, франчайзи выплачивают франчайзеру процент от своих ежемесячных продаж. Эти лицензионные платежи гарантируют, что корпоративный бренд может продолжать оказывать поддержку, такую ​​как разработка продукта, маркетинг и постоянное обучение.

Успешное партнерство франчайзи и франчайзера требует симбиотических отношений между владельцем и брендом. Владельцы франшизы получают преимущества от ведения собственного бизнеса, а также пользуются поддержкой известного бренда.Со своей стороны, франчайзеры могут расширить свое присутствие и увеличить свою прибыль, не беря на себя все расходы по открытию новых мест.

И преимущества на этом не заканчиваются. Франчайзинг также выгоден для клиентов, которые получают тот же выбор продуктов и качество, которого они ожидают от крупного национального бренда, но с индивидуальным обслуживанием и индивидуальным подходом, как у малого бизнеса.

Как открыть собственное предприятие по франшизе?

Франчайзинг звучит просто, правда? Что ж, по большей части это так, но франчайзинг — это еще и гибкая бизнес-модель.Эта гибкость немного усложняет определение франчайзинга, но также означает, что владельцы франшизы имеют гораздо больше свободы в том, как вести свой бизнес. Чтобы объяснить этот момент, давайте рассмотрим различные модели владения, доступные в большинстве франчайзинговых систем.

Единичная франчайзинговая собственность

Единичная модель — это наиболее распространенный тип франчайзингового соглашения, и его легче всего понять. Право собственности на единицу франшизы — это именно то, как это звучит: получатель франшизы владеет и управляет одним филиалом франшизы.Многие франчайзи начинают как индивидуальные владельцы и в конечном итоге вкладывают средства в дополнительные местоположения по мере того, как они изучают бизнес и становятся более удобными с операционной моделью бренда.

Владение несколькими подразделениями по франшизе

Когда владельцы отдельных подразделений по франшизе начинают видеть успех своих первоначальных инвестиций, они часто переходят к владению по франшизе с несколькими подразделениями. Опять же, эта модель франчайзинга — это именно то, на что она похожа — франчайзи владеет и управляет несколькими офисами в рамках единой системы франчайзинга.

Основное или региональное право собственности на франшизу

В этой модели владельцы франшиз берут на себя некоторые обязанности корпоративного бренда, передавая по франшизе местоположения в пределах своей обозначенной территории другим франчайзи. Региональные франчайзи получают гонорары и гонорары от своих «субфраншизных владельцев» при выполнении вспомогательных мероприятий, таких как обучение, обычно проводимое корпоративным брендом.

Открытие бизнеса по франшизе

Если вы похожи на большинство предпринимателей, скорее всего, вам нравится делать все по-своему.Предлагая несколько моделей владения, франчайзинговые системы предоставляют таким предпринимателям, как вы, гибкость, которую вы жаждете, и возможность развивать свой бизнес далеко за пределами одного места.

Как работает франчайзинг?

Если вы думаете об инвестировании в франшизу & comma; важно понимать, чем похожи франшизы и чем они отличаются от других видов бизнеса. Если вы когда-нибудь задумывались, «как работает франшиза?» тогда эта статья поможет ответить на многие ваши вопросы.

Структура франшизы

Франшизы расширяют свой бизнес, позволяя инвесторам (франчайзи) использовать свое имя и запятую; марка & запятая; система и продукт в обмен на комиссию за франшизу. Получатель франшизы владеет и управляет местным бизнесом и возвращает процент франчайзеру в виде роялти. Обычно & запятая; франчайзер предоставит помощь и поддержку в таких областях, как маркетинг и запятая; поиск местоположения & запятая; обучение и так далее.

Почему стоит владеть франшизой?

Владение франшизой не для всех. Это дает определенные преимущества перед началом бизнеса с нуля. Франчайзи позволяет вам быть самим себе боссом & запятая; но он также обеспечивает сеть поддержки, которую в противном случае у вас не было бы при самостоятельном ведении бизнеса.

Как франчайзи & comma; вы можете извлечь выгоду из существующей узнаваемости бренда, вместо того, чтобы создавать свой имидж с нуля. У вас также есть преимущество крупных маркетинговых кампаний, проводимых франчайзером.

Франчайзер, работающий несколько лет или даже десятилетий, имеет большой опыт работы с тем, что работает, а что — нет. С годами & запятая; они разработали проверенную бизнес-модель.

Перед инвестированием

Хотя у покупки франшизы есть много плюсов & comma; Есть несколько соображений, которые следует учесть перед инвестированием.Очевидно, что стоимость является одним из важнейших факторов, поскольку стартовые сборы для франшиз могут быть выше, чем для других видов бизнеса.

Вы также должны понимать, что даже если вы будете вести собственное дело & comma; вы не вправе запускать его по своему усмотрению. Чтобы сохранить единый имидж бренда на всех территориях & запятая; у франчайзеров есть набор правил, которые вы должны соблюдать.

Исследования

Исследование — один из самых важных шагов в процессе поиска подходящей для вас возможности франшизы. Проведение должной осмотрительности и тщательное расследование бизнеса, в который вы планируете инвестировать, является ключом к принятию правильного решения. Просмотрите Документ о раскрытии информации о франшизе и запятую или FDD & запятая; для информации об обязательствах франчайзера и франчайзи & запятая; судебные разбирательства и банкротство и запятая; предполагаемые первоначальные инвестиции и сборы и запятая; заявления о доходах и / или продажах и запятая; и т. д. Внимательно просмотрите свой договор франчайзинга и обязательно обратитесь к отраслевым экспертам & comma; как юристы и счета и запятая; чтобы убедиться, что на все ваши вопросы даны ответы.

Теперь, когда вы знаете, как работает франшиза & comma; вы лучше подготовитесь к тому, чтобы решить, подходит ли вам инвестирование в один из них. Помните, что каждая франшиза уникальна. Бизнес-модели и запятая; системы, процедуры и рентабельность будут различаться & запятая; поэтому, как только вы решите, что хотите стать франчайзи & comma; по-прежнему стоит задача найти тот, который лучше всего подходит для вас. Если вы готовы сделать следующий шаг & comma; свяжитесь с FranNet Canada. Мы помогли тысячам предпринимателей начать работу в индустрии франчайзинга, и мы можем помочь и вам.

Как работают франшизы? | Франчайзинг Direct

Как работают франшизы?

Франшизы — одни из наиболее распространенных видов бизнеса в США. Даже если вы не знаете, что это такое и как они работают, есть вероятность, что вы видели их в своем городе. Конечно, каждая франчайзинговая система в чем-то уникальна, но все франчайзинговые механизмы имеют некоторые общие черты. Как правило, любое соглашение о франчайзинге включает в себя существующую компанию, широко известную как франчайзер, что позволяет другой стороне, также известной как франчайзи, вести бизнес от имени франчайзера.Взамен получатель франшизы уплачивает первоначальный сбор за франшизу в дополнение к годовым лицензионным сборам и будущим роялти, среди других сборов.

Концепция франчайзинга восходит к 1731 году, когда Бенджамин Франклин подписал первое соглашение о франшизе с Томасом Уитманом. Таким образом, франчайзинг прошел проверку временем. Даже когда во время недавней рецессии другие бизнес-модели переживали спад, франчайзинг продолжал расти и расширяться. Сегодня в Соединенных Штатах насчитывается более 800 000 франчайзинговых заведений в более чем 120 отраслях промышленности.В этих франчайзинговых заведениях работает более 9 миллионов американцев. Таким образом, франчайзинг является ведущим создателем небольших независимых предприятий в стране. В самом деле, если вы как владелец малого бизнеса хотите осуществить свою американскую мечту, то покупка франшизы — один из наиболее жизнеспособных путей.

Что такое франшиза?

Как отмечалось выше, франшиза — это деловое соглашение между франчайзером и франчайзи. Обе стороны подписывают соглашение, чтобы франчайзи мог вести бизнес от имени франчайзера.Франчайзер — это обычно компания с известным брендом и огромной базой постоянных клиентов. Таким образом, когда соглашение подписано, владелец франшизы может открыть бизнес и сразу же начать пользоваться уже существующей клиентской базой, а не начинать с нуля. Взамен получатель франшизы уплачивает согласованный сбор за франшизу, ежегодный лицензионный сбор за франшизу, будущий гонорар и другие применимые сборы.

Подробнее: Что такое франчайзинг? Изучите основы этого популярного метода ведения бизнеса

Что нужно для владения франшизой

В среднем франшиза в США стоит около 35 000 долларов.Однако, в зависимости от конкретной франшизы, которую вы собираетесь купить, комиссия за франшизу может достигать 100 000 долларов или даже больше. Другие сборы, такие как плата за обучение, плата за аудит и гонорары, могут еще больше повысить начальную стоимость запуска. Хорошая новость заключается в том, что даже если у вас нет этих денег, есть несколько вариантов финансирования, которыми вы можете воспользоваться. Но, конечно, наличие необходимой суммы денег для покупки франшизы — это еще не все, что требуется. Вы должны выполнить определенные условия и продемонстрировать свою приверженность видению франчайзера.Поэтому вам необходимо пройти собеседование, во время которого франчайзер попытается понять вашу биографию. Как потенциальный франчайзи, вам придется воспользоваться этой возможностью, чтобы доказать, что у вас есть четкий план финансирования и что вы заслуживаете доверия.

Какова роль франчайзера?

Помимо разрешения получателям франшизы работать под торговой маркой франчайзера, существует ряд ролей, которые франчайзер играет в рамках соглашения о франчайзинге. Одна из обязанностей франчайзеров связана с оказанием поддержки бизнесу во многих формах.Например, франчайзер может помочь с такими вопросами, как брендинг и даже обучение. Важно отметить, что франчайзеры не принимают никакого участия в повседневном управлении франчайзинговым бизнесом. Тем не менее, франчайзеры могут взять под свой контроль операции некоторых франчайзи, чтобы гарантировать, что их франчайзи соблюдают их руководящие принципы.

Когда дело доходит до управления человеческими ресурсами, франчайзеры предоставляют только рекомендации по передовому опыту. Тем не менее, франчайзи может нанимать, составлять график, выплачивать компенсацию, устанавливать стандарты для сотрудников и даже дисциплинировать своих сотрудников без привлечения франчайзера, при условии, что качество продуктов и услуг не подвергается риску. Таким образом, владелец франшизы является независимым владельцем бизнеса, а не совместным работодателем с франчайзером.

Обязанности франчайзи

В дополнение к уплате необходимых сборов франчайзеру и ведению повседневной деятельности по франчайзингу, существует ряд других обязанностей, которые возлагаются на франчайзи посредством соглашения о франшизе. Например, в интересах как франчайзера, так и франчайзи, получатель франшизы несет ответственность за сохранение конфиденциальности коммерческой тайны.Во многих штатах уже есть законы о коммерческой тайне, которые могут позволить сторонам договора франшизы определять, какие части системы франшизы могут составлять коммерческую тайну.

Для защиты своих товарных знаков и частной информации франчайзеры могут также устанавливать ограничительные правила, которые их франчайзи, возможно, должны будут соблюдать. Например, франшиза может ограничивать франчайзера от ведения любого другого бизнеса, который может показаться конкурирующим с компанией франчайзера. В таком случае франчайзи должен будет соблюдать правила.

Передача права собственности по франшизе

В рамках договора франшизы передача права собственности может быть довольно сложной задачей. Это связано с тем, что собственность разделена между франчайзерами и франчайзи. Например, хотя франчайзи может владеть всеми физическими и финансовыми активами бизнеса, бренд и товарные знаки принадлежат франчайзеру. В целом, условия и процесс передачи права собственности на франшизу обычно устанавливаются в договоре франшизы, но франчайзеры обычно имеют полномочия утверждать следующего владельца франшизы.

Преимущества франчайзинга

Очевидно, что, хотя владелец франшизы является независимым бизнес-оператором, соглашения о франчайзинге имеют ряд ограничений и обязанностей. Итак, каковы же преимущества франчайзинга для франчайзера? Почему так много людей пытаются купить франшизу?

Одно из самых больших преимуществ владения франшизой связано с минимизацией риска. Это можно объяснить тем, что открытие бизнеса с нуля сопряжено с риском неудачи.Другими словами, создание бизнеса с нуля может стоить больших денег и времени, и вы никогда не можете быть уверены, что ваш бренд когда-либо будет принят на рынке. С другой стороны, покупка франшизы позволяет вам воспользоваться преимуществами бренда, авторитет которого уже установлен. Таким образом, королевские клиенты легко узнают ваш бизнес и практически сразу начнут стримить.

Стратегия выхода

Франчайзинговые соглашения обычно не закрывают глаза на тот факт, что владелец франшизы может решить закрыть магазин в какой-то момент.Таким образом, они включают в себя то, что нужно сделать в конце срока. Большинство франчайзинговых систем имеют возможность продления. Если франчайзер решает отклонить запрос на продление по причинам, не указанным в соглашении, получатель франшизы может решить подать на них в суд, особенно если франчайзи находится в штате, где действуют законы, регулирующие отношения между франчайзерами и франчайзи.

Takeaway

В целом очевидно, что покупка франшизы — довольно разумный способ стать владельцем малого бизнеса.Однако франшизы — это довольно уникальные бизнес-модели. Это связано с тем, что, хотя франчайзи сохраняет некоторую автономию, франчайзер по-прежнему осуществляет некоторый контроль, как указано в соглашении о франшизе и руководстве по эксплуатации. Тем не менее, франчайзи выигрывает в том смысле, что ему не нужно рисковать начинать бизнес с нуля и тратить много лет на создание уважаемого бренда.

Как работает франшиза?

Франчайзинг — это особый способ построения деловых отношений.Для тех, кто находит идею ведения собственного бизнеса интригующей, но предпочитает подражать модели, франшиза может быть просто билетом. Одна из главных привлекательных сторон франшизы заключается в том, что это на самом деле план — план для бизнеса.

Слово «план» имеет несколько словарных определений. Согласно одному определению, план — это нечто, «служащее моделью или ориентиром». Другое определение плана — «подробный план или программа действий».

Оба эти определения неплохо передают на высоком уровне, как работает франшиза.Когда вы покупаете франшизу, в план для этого бизнеса закладываются все спецификации. Вам просто нужно следовать планам.

Прочтите эту статью, чтобы ответить на вопрос, как работает франшиза?

Бизнес-модель франчайзинга

Бизнес-модель франчайзинга была названа величайшей из когда-либо существовавших. Сегодня, в 21 веке, он популярен как никогда.

Что такое бизнес-модель франчайзинга? Во-первых, в нем участвуют две основные стороны: франчайзер и франчайзи.

• Франчайзер: Это бренд или компания, которая создает первоначальный бизнес, а затем разрабатывает план. Франчайзер предоставляет третьим сторонам право вести бизнес под названием бренда и товарным знаком в соответствии с установленной системой, обычно в пределах определенной территории или в определенном месте, в течение согласованного периода времени.
• Франчайзи: Это человек, который хочет купить франчайзинговую точку. Вот простой способ запомнить разницу в терминологии: «франчайзи» рифмуется со «я.Так что запомните рифмованную фразу: «Получатель франшизы — это я».

Как франчайзи, когда вы покупаете возможность получить франшизу:

(1) Вы можете задействовать всю работу, проделанную франшизой перед вами, чтобы проверить, уточнить и усовершенствовать бизнес-концепцию.

(2) Вы можете опираться на бренд материнского корабля, покупательную способность, проверенные системы франчайзинга, консультации, обучение, технологии и национальный маркетинг.

Это огромные преимущества!

По данным Международной ассоциации франчайзинга и FranData, в Соединенных Штатах насчитывается более 750 000 франчайзинговых предприятий, в которых работает более 8 человек.5 миллионов сотрудников. На выбор предлагается более 3000 франчайзеров. Для получения дополнительной информации см .: Что такое франшиза?

Основы работы франшизы

Существует 5 основных аспектов принципа работы франшизы :

1. Регулируется федеральными законами и законами штата
2. Долгосрочный контракт
3. Правила, которым необходимо следовать
4. Независимый владелец бизнеса
5. Масштабируемость модель

Давайте рассмотрим эти пять основных принципов и некоторую терминологию франчайзинга, которую вам необходимо знать.

1. Регулируется федеральными законами и законами штата.

Свод нормативных актов США, 16 CFR, части 436 и 437, содержит широкую правовую основу для прав и ответственности сторон во франшизе. Федеральная торговая комиссия является агентством, ответственным за обеспечение соблюдения закона, и разработала Правило франчайзинга FTC.

Правило требует, чтобы каждый франчайзер предоставил каждому потенциальному франчайзи Документ о раскрытии информации о франшизе или FDD не менее чем за 14 дней до предложения или продажи франшизы (если не существует исключения).Документ о раскрытии информации о франшизе содержит 23 требуемых типа информации, включая информацию о материнских или аффилированных компаниях франчайзера; существующий судебный процесс; комиссионные, которые оплачивает франчайзи; и требования к финансовым показателям.

FDD — очень важная часть должной осмотрительности франчайзи при покупке франшизы. Раскрытие информации также становится частью правовых отношений между сторонами.

Существуют также законы штата, регулирующие франшизу.

2. Долгосрочный контракт

Хотя Правило FTC о франчайзинге и законы любого штата обеспечивают широкую правовую основу, многие конкретные права и обязанности между франчайзи и франчайзером основаны на контракте.

Обе стороны подпишут договор франчайзинга. Типичная продолжительность составляет от 10 до 20 лет.

Долгосрочное соглашение о франчайзинге является такой же защитой для франчайзи, как и для франчайзера. Как франчайзи, вы инвестируете много денег и времени. Вы не захотите рискнуть потерять комиссию за франшизу и инвестиции.

В контракте содержится множество деталей о праве собственности на франшизу, включая вашу территорию, обязательства франчайзера по предоставлению постоянной помощи и поддержки, а также плату за франшизу, которую вы должны платить.В соглашении о франшизе также будут указаны все права на продление, а также любые условия, при которых соглашение может быть расторгнуто.

Вы будете привязаны к долгосрочному контракту, поэтому очень важно провести тщательную проверку при оценке возможностей франшизы. Вам нужно только прочитать дискуссионный форум, такой как UnhappyFranchisee, чтобы понять некоторые подводные камни.

Конечно, не все, кто жалуется, правы. На каждого жалобщика может быть очень счастливый — но молчаливый — франчайзи.Но имейте в виду, есть и хорошо управляемые франшизы, и ужасно управляемые. Законы и раскрытие информации не заменяют ваше собственное расследование.

3. Правила, которым необходимо следовать

Фундаментальная часть франшиз — это следование правилам. Система франчайзинга сильно структурирована. Франшизы имеют строгие рабочие процедуры и стандарты. Франчайзер предоставит ему руководство по ведению бизнеса.

Принцип работы франшизы заключается в том, что у вас нет возможности выбирать. Вы должны действовать так, как указывает франчайзер, согласны вы или нет.Если вы из тех, кто раздражается, когда вам говорят, что делать, франшизы вам не подходят.

В некоторых областях есть место для творчества, например, как вы укомплектовываете свой бизнес и рекламируете в вашем районе. Но когда дело доходит до выбора предлагаемых продуктов и услуг, цен или специальных предложений, вы можете вообще не иметь права голоса. Цвета, вывески, даже используемая вами система торговых точек — все эти решения может принимать франчайзер.

Время от времени франчайзи попадают в заголовки газет, когда они восстают против правил, но с неоднозначными результатами.Несколько лет назад некоторые франчайзи McDonald’s были очень недовольны специальным недорогим меню, как сообщает CNBC:

«Франчайзи также жаловались на новое меню ценностей McDonald’s. Они сказали, что меню стоимостью 1 доллар 2 доллара 3 доллара, которое было запущено в этом месяце, будет стимулировать продажи в первой половине года, но они опасаются, что это приведет к снижению чеков, уменьшит их способность контролировать цены на меню и повысит их стоимость еды. *** Некоторые операторы заявили, что компания разработала политику «скажи да или уйди», когда дело доходит до принятия этих новых протоколов.”

Что бы вы почувствовали, если бы оказались в положении, когда вас потребовали предлагать продукт по ценам, с которыми вы не согласны, как франчайзи McDonald’s? Тем не менее, это происходит каждый день.

Подробнее читайте в: Плюсы и минусы франчайзинга.

4. Независимый владелец бизнеса

Франшиза не заменяет опытного владельца малого бизнеса. Скорее думайте о франшизе как о облегчении вашей работы. Купить франшизу — значит купить себе фору в бизнесе.

В бизнесе гарантий нет.Тот факт, что ваш бизнес основан на франшизе, не означает, что у вас есть 100% шанс на успех. Ни один франчайзер никогда не сделает такого требования. Если они это сделали, бегите в другую сторону!

Но право собственности на франшизу устраняет некоторые неопределенности при построении бизнеса.

Не ошибитесь. В конце концов, франчайзи по-прежнему остается владельцем малого бизнеса. Как владелец бизнеса по франшизе, вы должны:

• Потратить время и силы на ведение своей деятельности.
• Набирайте, нанимайте и обучайте отличную команду.
• Будьте уверены, чтобы идти на просчитанный риск.
• Увеличьте объем продаж, чтобы увеличить прибыль.
• Держите свои расходы под контролем для получения прибыльной прибыли.
• Преодолевайте препятствия и проблемы.
• Убедитесь, что ваш бизнес радует клиентов.
• Платите налоги и соблюдайте правила и лицензии.
• Формулируйте свое видение и будьте вдохновляющим лидером.

Всем этим занимается отличный владелец малого бизнеса. Каждый. Одинокий.День.

Но, как франчайзи, вы можете управлять своим бизнесом без лишней энергии и денег, начав с нуля. Вы избегаете множества проб и ошибок. Как франчайзи, вы избегаете:

• Вся кропотливая работа по созданию товаров, продуктов и услуг.
• Годы и расходы на создание товарных знаков, логотипов и узнаваемость бренда.
• Поиск, оценка, выбор и внедрение технологий и систем.
• Часы времени на разработку стандартных рабочих процедур и методов.

Как франчайзи, вы ведете бизнес для себя, но не одиноки.

5. Масштабируемая модель

Когда мы думаем о франшизе, большинство из нас думает о франшизе, состоящей из одной единицы. Мы представляем, что владеем и управляем сэндвич-магазином, рестораном, розничным магазином или другим франчайзинговым бизнесом в одном месте.

Однако одним из достоинств бизнес-модели франчайзинга является ее масштабируемость. Вы можете расти. А добавление дополнительных торговых точек — один из основных способов развития бизнеса франчайзи.

Франчайзинг с несколькими подразделениями

Владение несколькими подразделениями по франшизе — это путь, по которому пошли многие богатых владельцев франшизного бизнеса.

Потенциальные франчайзи, ориентированные на рост, с самого начала будут помнить о будущем. Скорее всего, вам понадобится более одного отдельного франчайзингового магазина — после того, как вы начнете управлять своим первым подразделением.

Когда вы покупаете франшизу, ищите возможности франшизы, которыми рынок не насыщен.Найдите тот, который предлагает вам возможность приобрести несколько филиалов франшизы, то есть франшизы с несколькими подразделениями.

Мастер-франшиза

Есть еще нечто, называемое мастер-франшизой. В мастер-франшизе вы покупаете права на целую территорию, и это обычно зависит от численности населения. Один из примеров — системы очистки Jan-Pro.

Как мастер-франчайзи вы имеете право и обязаны продавать несколько единиц франшизы на указанной вами территории.Когда вы являетесь мастером-франчайзи, вы привлекаете к себе других суб-франчайзи. Фактически вы становитесь региональным франчайзером для всего региона.

Связанная концепция — это контракт на разработку территории. В контракте на развитие территории вы приобретаете права на разработку нескольких мест в географической зоне, хотя обычно у вас нет субфранчайзи. Примером контракта на разработку территории является Buffalo Wild Wings. В какой-то момент требовалось, чтобы каждый новый франчайзи взял на себя обязательство открыть по крайней мере два франчайзинговых подразделения и развить территорию.

Мастер-франшиза и контракт на развитие территории будет дороже приобрести, чем отдельная франшиза, из-за большей площади, на которую вы имеете права. Чтобы получить квалификацию, вам потребуется больше финансовой поддержки и более высокий собственный капитал. (Подсчитайте свой собственный капитал.)

По сравнению с индивидуальной франшизой сложнее. Если у вас есть субфранчайзи, вы должны поддерживать их, как франчайзер.

У вас тоже большие обязательства. Франчайзер не собирается просто предоставлять вам защищенные права на территорию, не требуя при этом обязательства развивать подразделения на этой территории по согласованному графику. Если вы не откроете франчайзинговые точки вовремя, вы нарушите договор.

Большинство из нас не готовы к заключению контракта на многоквартирные дома, генеральной франшизы или территориального строительства в качестве первого шага к владению франшизой. Мы должны сделать это медленно и научиться ходить — прежде чем пытаться бежать.

Таким образом, получение франчайзи может быть очень полезным. Это большой шаг, но вы должны выбирать с умом и в целом понимать, что необходимо для успеха.

Изображение: Depositphotos.com

Бизнес-модель франчайзинга 101

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец давал крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести дела в своих владениях. Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права, — пояснил Франчойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое франчайзинговое соглашение с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще один век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера. В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельное подразделение франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер — это материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным получателям франшизы. Франчайзер — это тот, кто разработал компанию, бренд и операционные системы. После принятия решения о предоставлении своего бизнеса франчайзеру франчайзер предлагает франчайзи права на их проверенную бизнес-модель, узнаваемый товарный знак, установленные бизнес-системы, а также их обучение и поддержку.

Франчайзи — это физическое лицо, которое покупает права на продажу продуктов или услуг и использует проверенные и установленные бизнес-системы, упомянутые выше. Несмотря на то, что франчайзи является, по сути, покупая заранее налаженный бизнес, франчайзи должен работать над тем, чтобы верность усиления на своем рынке, привлечь таланты и развивать свой бизнес франшизы.В конце концов, именно франчайзи занимается повседневным бизнесом.

Отношения франчайзер / франчайзи должны строиться на взаимном уважении, понимании и поддержке. Конечно, как и во всех отношениях, нет двух одинаковых. Хотя отношения между франчайзи и франчайзером будут отличаться от бренда к бренду, одно всегда остается неизменным: отношения между франчайзи и франчайзером имеют значение.

Чего франчайзи могут ожидать от своего франчайзера

FDD

Когда франчайзи серьезно относится к возможности франшизы, франчайзер делится своим Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD), который содержит важную информацию о банкротстве, различных сборах, обязательствах франчайзи и многом другом.

Варианты финансирования

Для заинтересованных и серьезных покупателей некоторые франчайзеры предлагают программы финансирования, которые могут помочь получателям франшизы найти кредитного специалиста или альтернативные способы оплаты.

Помощь с местонахождением

Если франшиза требует физического местоположения, обычно франчайзер поможет в выборе площадки, а также в поиске местного подрядчика для создания утвержденной архитектуры.

Обучение и оперативное руководство

также предоставляют франчайзи руководство по эксплуатации и личное или онлайн-обучение, чтобы понять, как работает бизнес. Руководство по эксплуатации включает в себя все роли сотрудников, стандарты производительности, операции управления и другие спецификации. Обучение, как правило, проводится либо в штаб-квартире франчайзера, либо в сочетании онлайн-обучения и личного обучения.

Маркетинг и реклама

Франчайзеры также обеспечивают своих франчайзи маркетингом и рекламой. Это может быть телевизионная и радиореклама, а также кампании в социальных сетях и по электронной почте.Для покрытия этих расходов с франчайзи обычно взимается маркетинговый сбор. Некоторые франчайзеры также предоставляют своим франчайзи административные услуги, такие как кадровые и бухгалтерские услуги.

Поддержка

По мере того, как франчайзи начинает свой бизнес, неизбежно возникают вопросы и опасения. Франчайзер будет оказывать различную поддержку на протяжении всего срока действия договора франшизы. Не говоря уже о том, что у франчайзи также есть доступ к целой сети других франчайзи, которые могут дать совет или предложить решение общей проблемы.

Плюсы и минусы франчайзинга: подходит ли он вам?

Типы франчайзинга — две основные бизнес-модели франчайзинга

Сегодня существуют две основные бизнес-модели франчайзинга: модель франшизы распределения продуктов и модель франшизы бизнес-формата.

Франшиза распределения продуктов — В модели франшизы распределения продуктов франчайзер производит продукт, а получатель франшизы продает продукт.Эти отношения похожи на отношения поставщика-дилера с некоторыми отличиями. Одно из основных различий состоит в том, что во франчайзинговых отношениях получатель франшизы может распространять продукты на эксклюзивной или полуисключительной основе, тогда как отношения между поставщиком и дилером могут позволить продавцу продавать сразу несколько различных брендов. Примеры франшиз по распространению продукции включают Coca-Cola, John Deere и Ford Motor Company.

Франшиза бизнес-формата — Франшиза бизнес-формата является наиболее распространенной моделью франшизы. В этой модели франшизе разрешено использовать торговую марку и торговое наименование франчайзера, как в модели распределения продукта, но им также предоставляется доступ к модели распределения продукта. Большинство франшиз, которые сразу приходят в голову, например Wendy’s, Dunkin Donuts или McDonald’s, являются франшизами бизнес-формата.

Различные типы владения франшизой

Франчайзи с единичной единицей — Когда получатель франшизы покупает свою первую франшизу, он считается единичным франчайзи.Это наиболее распространенная форма владения франшизой.

Multi-Unit Franchisee — Если франчайзи добивается успеха в своем первом франчайзинговом предприятии, он может выбрать вторую, третью или даже четвертую франшизу от того же франчайзера. Когда франчайзи владеет более чем одной единицей франшизы, он считается владельцем нескольких единиц.

Девелоперы нескольких подразделений — Девелоперы нескольких подразделений похожи на получателей франшизы, за исключением того, что они заранее соглашаются разработать определенное количество местоположений по франшизе в течение определенного периода времени и области. Этот подход лучше всего подходит для франчайзи, которые стремятся к исключительности на рынке и имеют ресурсы, чтобы обеспечить эту исключительность вместе с франчайзером.

Мастер-франчайзи — Мастер-франчайзи очень похож на застройщика, состоящего из нескольких единиц жилья, в том смысле, что он обязан открыть определенное количество мест в определенный период времени и в определенной области. Разница в том, что главный франчайзи также может, а иногда и обязан продавать франшизы другим потенциальным франчайзи.Затем мастер-франчайзи выступает в качестве посредника для франчайзи и франчайзинговой компании.

Лицензирование и франчайзинг

Одна из распространенных проблем, вызывающих путаницу у потенциальных франчайзи — это понимание разницы между франчайзингом и лицензированием.

Лицензирование — это широкий термин, который компании используют для заключения договоров. Лицензирование дает лицензиату право работать в сотрудничестве с брендом, получая доступ к интеллектуальной собственности бренда, бренду, дизайну и бизнес-программам. Взамен лицензиат уплачивает лицензиару роялти. Лицензиар может иметь право голоса в том, как используется интеллектуальная собственность, но не в том, как лицензиат ведет свой бизнес. Лицензиар предоставляет лицензиату право использовать свою интеллектуальную собственность, но лицензиар не будет предоставлять поддержку или обучение или осуществлять какой-либо контроль над тем, как лицензиат использует эту интеллектуальную собственность.

С другой стороны, франшиза — это юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи), которое открывает филиал этого бизнеса, используя логотипы и бизнес-модель компании.По сути, франшиза — это независимое подразделение франчайзинговой компании. Получатель франшизы продает продукт или услугу, которые предоставляет франчайзер.

В чем разница между лицензированием и франчайзингом? Узнать больше!

Возможности франшизы и возможности для бизнеса

Еще одна распространенная путаница — это возможность франчайзинга и возможности для бизнеса. Хотя на первый взгляд они могут показаться очень похожими, между ними есть некоторые существенные различия. Например, возможность получения франшизы включает лицензирование прав на товарный знак, предлагает надежное обучение и оперативную помощь на протяжении всего срока действия контракта и часто может стоить больше, чем возможность для бизнеса, из-за постоянных требуемых сборов.

Хотя все бизнес-возможности различны и их трудно определить, главное отличие состоит в том, что обычно, когда кто-то реализует бизнес-возможность, он вряд ли получит тот же уровень поддержки, обучения или руководства, который получает франчайзи от своего франчайзера.

43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!

Не все франшизы созданы равными

Существуют тысячи возможностей франчайзинга для энергичных предпринимателей, которые видят привлекательность в модели франчайзинга.Однако не все франшизы — это разумные инвестиции. Вот почему для потенциальных франчайзи важно изучить возможности, которые им интересны.

Чтобы помочь потенциальным покупателям найти наилучшие возможности, Franchise Business Review ежегодно опрашивает тысячи франчайзи сотен брендов. На основе этого исследования мы можем определить лучшие возможности франчайзинга на рынке сегодня, основываясь на 100% удовлетворенности франчайзи. Подробную информацию о франчайзинговых брендах с самым высоким рейтингом в этом году можно найти в нашем списке 200 лучших.

Как работает франчайзинг: обзор

Сколько действующих малых предприятий вы прошли сегодня по пути на работу?

Подумайте об этом. Там был тренажерный зал, полный людей, готовых к утренней тренировке, автомастерская с шумным гаражом и кофейня, раздающая латте быстрее, чем вы можете сосчитать.

А теперь подумайте, сколько из этих предприятий являются франчайзинговыми. Вероятно, это больше, чем вы думаете. Фактически, каждый двенадцатый бизнес в Соединенных Штатах считается франчайзинговым.

Итак, что такое франшиза?

Хотя все франшизы конкурируют со всеми остальными предприятиями в той же отрасли, уникальность их делает структура.

Как работает франчайзинг:

Франшиза — это разновидность бизнес-структуры. В обмен на вознаграждение владелец бизнеса, также называемый франчайзером, предоставит третьей стороне, называемой франчайзи, лицензию на право ведения бизнеса, используя свое имя, бренд, бизнес-план и методы работы.

Технически франшиза — это договор, подписанный обеими сторонами, обязывающий их выполнять определенные обязанности как франчайзер и франчайзи.Однако этот термин часто используется для описания самого бизнеса.

Владельцы, желающие получить более широкий географический охват или долю рынка, могут принять решение о франчайзинге своего бренда и продукта или услуги. Для начинающего владельца малого бизнеса, не знающего, как создать уникальный бренд или бизнес-план, франчайзинг — правильный вариант.

История франшиз

В США больше франшиз, чем в любой другой стране мира. Однако эти компании появились не в одночасье.Бизнес-модель франчайзинга в США имеет довольно сложную историю.

Исаак Зингер, известный изобретатель швейной машины, стал первым известным франчайзером, когда у него появились коммивояжеры, которые начали продавать ему его изобретение. Вскоре после этого Coca-Cola раздавала территории третьим сторонам и позволяла им распространять продукцию Coca-Cola, если они сами брали на себя финансовый риск. В конце концов, Ford и General Motors начали создавать автосалоны, потому что они не могли сами финансировать торговые центры.

Как начать франшизу

Если вы всегда мечтали открыть собственный малый бизнес, но у вас нет оригинальной идеи или опыта в создании бренда, создание франшизы — это надежный карьерный шаг. Если это похоже на то, что может вас заинтересовать, вот шаги для создания собственной франшизы.

1. Проведите исследование

Прежде чем вы войдете в мир франчайзинга, вы должны сначала понять его природу. Как только вы поймете, как это работает, вам нужно будет проверить доступные вам варианты. Убедитесь, что франшиза, о которой вы думаете начать , действительно вас интересует. Было бы стыдно начинать франшизу только для того, чтобы обнаружить, что страсти нет.

2. Выберите франшизу

Рассмотрев все возможные варианты, отсеивайте те, которые заставляют вас зевать, и выберите франшизу, которую хотите начать. Затем сделайте еще более глубокое исследование этой конкретной франшизы. Читайте о правилах, отзывах клиентов и социальных сетях. Если вы все еще уверены в своем выборе, сообщите франчайзеру, что вы заинтересованы.Они предоставят вам копию документа, раскрывающего информацию о франшизе, который, по сути, представляет собой предварительный просмотр контракта, который вы в конечном итоге подпишете.

3. Посетите день открытия

В день открытия у вас будет возможность встретиться с франчайзером и лучше понять атмосферу этого бизнеса. Убедитесь, что вы достойный деловой участник и задаете любые вопросы, которые вам понадобятся, чтобы двигаться вперед.

4. Просмотрите договор франчайзинга.

После дня открытия, если обе стороны по-прежнему заинтересованы, вам будет предложено просмотреть, подписать и вернуть договор франшизы, который является юридически обязательным контрактом между франчайзи и франчайзером.В нем изложены условия сделки, а также обязательства всех вовлеченных сторон. Если вы читаете документ, раскрывающий информацию о франшизе, ничто, включенное в договор о франшизе, не должно вас удивить.

5. Получите финансирование

Есть несколько затрат, связанных с запуском франшизы, например, плата за франшизу и роялти.

Перечисленные выше сборы — не единственные расходы, связанные с запуском франшизы. Подумайте об этом так: любому франчайзи необходимо финансирование для открытия бизнеса (франшиза) плюс расходы, перечисленные выше.

Вам нужно будет получить необходимое финансирование для бизнеса, чтобы начать свою франшизу. Франчайзер предоставит вам брендинг, бизнес-план и системы, но финансирование лежит на вас. Затраты, связанные с владением франшизой, зависят от отрасли и бренда.

6. Выберите местоположение

Франчайзер может дать вам территорию или некоторые общие рекомендации, которым нужно следовать при выборе местоположения. Если это полностью зависит от вас, используйте стратегию. Примите во внимание такие вещи, как конкуренты, пешеходная дорожка и безопасность в районе.

7. Пройти все необходимое обучение

Франчайзер, с которым вы работаете, должен пройти необходимое обучение. Сроки и содержание вашего обучения будут зависеть от франчайзера.

8. Подготовка к открытию

Последний пункт в списке — подготовить себя, свое местоположение и своих сотрудников к дню открытия. Убедитесь, что вы оставите хорошее первое впечатление!

Как создать франчайзинг для вашего бизнеса

Если вы находитесь на другом конце сделки и заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, этот вариант для вас.

1. Убедитесь, что ваш бизнес готов

Франчайзинг подходит не каждому малому бизнесу. Прежде чем рассматривать франчайзинг, вам нужно будет рассмотреть несколько аспектов вашего бизнеса.

2.Взгляните на юридическую сторону дела

Чтобы двигаться дальше и продавать франшизу, вам необходимо зарегистрировать официальный документ о раскрытии франшизы в Федеральной торговой комиссии, которая занимается защитой потребителей и гарантирует, что ни один бизнес не может монополизировать отрасль.

3. Создайте свою модель франчайзинга

На этом этапе вам нужно будет решить, как вы хотите, чтобы эти отношения франшизы выглядели. Учитывайте такие вещи, как сборы, условия договора франшизы, территории, обучение и маркетинг.

4. Подготовьте документы

Вы официально готовы зарегистрироваться в качестве франчайзера! Но не расслабляйтесь. После того, как вы подадите необходимые документы в соответствующее государство, они могут подвергнуться критике. Внесите эти изменения и повторно установите, пока они не будут удовлетворены.

5. Нанимайте нужных людей

Для франчайзеров разумно иметь персонал, специализирующийся на поддержке франчайзи. Нанимайте квалифицированных кандидатов, которые могут сосредоточиться на помощи вашим новым франчайзи.

6. Начать продажу франшизы

С учетом этого вы можете сосредоточить свое внимание на поиске франчайзи, которые будут участвовать в вашей бизнес-концепции. Вы можете нанять торгового представителя или положиться на сарафанный маркетинг.

7. Обеспечить поддержку

После того, как получатель франшизы подписал договор франчайзинга и заплатил все необходимые взносы, может показаться, что ваша работа здесь сделана. К сожалению, это не так. Вам нужно будет оказать поддержку вашим франчайзи. Независимо от того, будете ли вы руководить ими, ваш бизнес может преуспеть или потерпеть неудачу.

Правила франчайзинга

В отношении любого типа бизнеса владельцы должны действовать в соответствии с определенными правилами. Франшизы не являются исключением.

Франшизы регулируются на государственном уровне, однако все франчайзеры должны соблюдать правила франчайзинга. Правило франшизы гласит, что все потенциальные франчайзи должны иметь все необходимые материалы для правильного взвешивания плюсов и минусов покупки определенной франшизы. Эти темы включают сборы, историю судебных разбирательств, утвержденных поставщиков и даже прогноз продаж.

Поскольку договор франшизы является обязательным документом после его подписания, франчайзи и франчайзер юридически обязаны выполнять свои обязанности, изложенные в документе. Эти франчайзинговые соглашения являются временными, но могут длиться от пяти до тридцати лет.