Как работает франшиза в торговле: Что такое франшиза простыми словами

Содержание

ФРАНЧАЙЗИ журнал для франчайзи о франшизах

РУБРИКИ

Поиск по сайту

Наберите любое словосочетание

Найдутся те, кто упрекнет ЭкоТехЦентр в том, что он несколько опережает свое время. Но это лучше, чем отстать. А паушальный взнос всего в 3000$ делает франшизу очень удобной в качестве дополнения к уже существующему бизнесу. Возможности франшизы настолько велики, что она способна решать самые сложные задачи, стоящие перед человечеством. В том числе, остановить глобальное потепление на ПланетеЭто сделало ее лучшей франшизой по перспективности.

Это тот редкий случай, когда в бесплатной франшизе не кроется никакого подвоха. Рос Билет ру предлагает заработать на продаже электронных билетов на автобус любой кассе и турагентству. Формальности минимальны, ресурс удобен, и через него к середине 2014 г. продаются билеты онлайн на 21 тысячу рейсов.



Анализ  франшиз 

Франшиза
спасает планету
от глобального потепления

и помогает выполнять ФЗ № 261 «Об энергосбережении»
Франчайзер уже 9 лет сам успешно решает проблему, которую ООН оценивает в 100 млрд. $, но не знает где их взять.
 
САМОЕ ВАЖНОЕ

О нашем журнале

В мире существуют тысячи франшиз, охватывающие большинство сфер экономики.
Это породило много средств массовой информации, посвященных этой теме.
Чем от них отличается наш журнал? Очень многим.

Франшиза для перевозчиков: за и против

Антикризисные франшизы для России 2015 г.

Во время экономических кризисов многие разоряются. У большинства бизнес сокращается. 

И буквально единицы в кризисы увеличивают обороты. Рассказываем о них.


Чем отличается наш каталог франшиз 2012 — 2015
Каталог франшиз 2012 — 2013 журнала Франчайзи настолько кардинально отличается от других каталогов, что некоторые франчайзеры, утверждающие, что их франшиза лучшая, отказываются разместить о ней в нашем каталоге даже бесплатную рекламу.
Почему разорился Вольво и благодаря чему китайцы купили его по бросовой цене. 
В конкурентной борьбе побеждает тот, кто сумел до минимума снизить себестоимость своей продукции и услуг. Пути, резервы и примеры снижения себестоимости.

Как защитить франшизу от рисков разорения
Многие воспринимают риск разорения как нечто непредсказуемое и неизбежное, от чего невозможно спастись. Они ошибаются. Эти риски можно многократно минимизировать. Объясняем как застраховать свой бизнес от различных рисков разорения еще на стадии выбора франшизы.

Франшизы для маленького города
Их трудно выбрать. Нужно учесть специфические бизнес-риски, покупательную способность, численность и менталитет населения конкретного маленького города, а также много других факторов.
Какие франшизы пригодны для маленького города
  Опасайтесь простых франшиз
Предостерегаем от одной из самых распространенных ошибок при создании своего бизнеса. Не пытайтесь выбрать слишком простую франшизу, которую легко скопировать. С простым бизнесом просто разориться.
Интересные темы нашего форума:
Найти лучшую франшизу — выполнимая задача
Как работает магазин франшиз нашего журнала
Почему купить франшизу у нас выгодней, чем напрямую у франчайзера?

Словарь франчайзинга: термины и определения

В экономике многие понятия разными специалистами трактуются по-разному. Наш журнал приводит свой словарь терминов, касающихся франшиз. Применяя их в наших материалах, мы имеем в виду именно такие значения. Толкование терминов и определений нашим словарем.

Плюсы и минусы новых франшиз 

У новых франшиз есть плюсы и минусы. Зная их можно создать эффективный бизнес.

ЛУЧШИЕ ФРАНШИЗЫ для России 2015 — 2019. Рейтинг читателей.

ПОДПИСАТЬСЯ


ПОСЛЕДНИЕ ПУБЛИКАЦИИ:

ОПЫТ ЧИТАТЕЛЯ: Как администратору гостиницы удвоить прибыль.

09 июня 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! История франчайзи, пострадавшего от франчайзера «Мастер Деньги»

20 мая 2015 г.

ОБЗОР КАТАЛОГА: Антикризисные франшизы

10 апреля 2015 г.

АНАЛИЗ: Как помогает наш каталог франшиз спасти умирающий бизнес

04 февраля 2015 г.

ОСТОРОЖНО — ЖУЛИКИ! Подробней об очередной франшизе «Технология света» известных аферистов

29 января 2015 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ:

Ищем способ выжить рекламному агентству.

02 декабря 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Жулики из EcoloBlue каются, но украденное возвращать не собираются

27 ноября 2014 г.

АНАЛИЗ: Как франшиза без вложений помогает пережить кризис.

05 ноября 2014 г.

РЕЙТИНГ ИДЕИ БИЗНЕСА: Быстрой окупаемости больше не будет.

16 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Пример Рэя Крока показывает какие качества нужны франчайзи.

02 октября 2014 г.

АНАЛИЗ: Что спасет от разорения турагентства?

22 сентября 2014 г.

ДИСКУССИЯ НА ФОРУМЕ: Просим объяснить как франшиза дает 700% годовых.

09 сентября 2014 г.

АНАЛИЗ: Закрытие Макдональдс как сигнал чиновникам.

03 сентября 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Перспективна ли Aroma Style?

29 августа 2014 г.

ФОРУМ О ФРАНШИЗАХ: Вопросы авторам сказочно выгодного предложения.

01 августа 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Чего не сделал с нашим сайтом хакер.

31 июля 2014 г.

БИЗНЕС ТРЕНИНГ: Оцените правила оценки

22 июля 2014 г.

ОТВЕТ ЧИТАТЕЛЮ: Искали, но не нашли.

16 июля 2014 г.

НОВОСТИ ФОРУМА: Против франчайзеров Малюкова и Зазеленского вновь возбуждено уголовное дело.

12 июля 2014 г.

АНАЛИЗ: Сначала франшиза Macdonalds была самой дешевой в общепите

07 июля 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки выбора

02 июля 2014 г.

 

АНАЛИЗ: Как братьев Макдоналдс спасло то, что им не был нужен кредит.

25 июня 2014 г.

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ: Типичные ошибки при выборе франшиз.

18 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Как Макдональдс использует детей для привлечения в фаст-фуд их родителей.

11 июня 2014 г.

ОБЗОР: Кто победил автосервис.

04 июня 2014 г.

АНАЛИЗ: Братья Макдоналдс изобрели свою форму обслуживания.

27 мая 2014 г.

АРХИВ ПУБЛИКАЦИЙ: 

Сюрпризы от франшизы – Деньги – Коммерсантъ

В трудные для экономики времена российские предприниматели обратили внимание на франчайзинговый бизнес. Это понятно: при грамотном подходе готовое и раскрученное предприятие может приносить стабильный доход при небольших вложениях. Однако эксперты уверяют: 75% франчайзинговых компаний в нашей стране работают по принципу финансовых пирамид и в любой момент могут пойти на дно, потянув за собой инвесторов.

КИРА ВАСИЛЬЕВА

На фоне падения российской экономики в целом отечественный рынок франчайзинга выгодно отличается неплохими показателями. Эксперты отмечают, что это общемировая тенденция: кризис в любых странах стимулирует рост числа предприятий, открытых по франшизе.

«Пиковыми годами взлета рынка франчайзинга в России были не самые простые 1999-2000 и 2010-2011 годы. Тогда мы фиксировали рост 25%. Сейчас динамика хоть и замедлилась, но все равно составляет 10% роста в год»,— рассказал журналу «Деньги» исполнительный директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко.

По его словам, эта тенденция вполне объяснима: «В сложные времена предприниматели уходят под знамена известных сетей, предпочитая не экспериментировать с собственным бизнесом».

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, сейчас в России насчитывается около 2 тыс. предложений сетевых концепций, но только около 1 тыс. из них можно отнести к франчайзинговым

По словам генерального директора компании «Франкон», эксперта портала franshiza.ru Нины Семиной, кризис существенно подстегнул развитие франчайзинга и даже повлиял на появление новых франшиз в различных сферах бизнеса.

Так, появились предложения франшиз известных компаний, которые ранее игнорировали эту форму ведения бизнеса и открывали только собственные предприятия. Кроме того, многие известные компании, которые имели франшизы, но продавали их довольно лениво, именно сегодня запустили активные рекламные кампании по привлечению партнеров. Яркий пример — сотовый оператор «Билайн».

«Франчайзинг стал для многих компаний приоритетной стратегией развития в 2016 году. Динамика роста количества франшиз сохранилась на уровне предыдущих, докризисных годов. Это очень показательно, учитывая тот факт, что некоторые компании приостановили развитие франчайзинга и даже ушли с рынка в этот период. Причиной таких положительных результатов как раз таки стало появление значительного количества новых франшиз»,— поясняет Нина Семина.

По принципу пирамиды

По оценкам Российской ассоциации франчайзинга, сейчас в России насчитывается около 2 тыс. предложений сетевых концепций, но только около 1 тыс. из них можно отнести к франчайзинговым.

«Но и из них настоящих франшиз — не более 700. Я говорю именно о тех компаниях, которые соответствуют общемировым требованиям франчайзинга: имеют франчайзинговое соглашение, охраняемый бренд, предоставляют партнерам обучение, поддержку»,— поясняет Юрий Михайличенко.

Нина Семина добавляет, что, к сожалению, существуют компании на российском рынке, которые предлагают «франшизу», но на практике это «либо на уровне идеи, либо предприниматель не имеет достаточного опыта для развития франчайзинга, либо это просто попытка заработать на продаже франшизы и не задумываться о дальнейшем развитии своих партнеров -франчайзи».

Эксперты сходятся в одном: фейковых франшиз, работающих по принципу финансовых пирамид, на российском рынке сегодня на порядок больше, чем настоящих.

Генеральный директор компании EMTG Екатерина Сойак говорит, что «в России реально работают только 25% франшиз. Остальные 75% — это фейк». Особенно много франшиз-однодневок в регионах.

«Оттуда постоянно приходит информация о том, что заводятся уголовные дела на франчайзеров, которые направо и налево распродали франшизу, обанкротились и теперь предприниматели с них требуют назад свои деньги»,— рассказывает Сойак.

По ее мнению, это происходит потому, что на рынке франчайзинга процветает недобросовестная реклама. Предпринимателям внушают, что если быстро создать франшизу, то можно за месяц без особых усилий стать миллионерами: «Люди верят, не разобравшись, бросаются в эту авантюру и в итоге остаются банкротами сами и тянут за собой других горе-предпринимателей».

По словам Антона Красулина, генерального директора сети лапшичных «Воккер», в сфере общепита действительно много липовых франшиз, но они, как правило, сразу видны: «Мы рекомендуем обращать внимание только на те франшизы, которые имеют минимум пять собственных объектов. Это дает определенную гарантию. И обязательно перед покупкой самостоятельно посещать интересные заведения, пробовать продукцию, смотреть, как реагируют потребители».

Сегодня с недобросовестными франшизами и откровенными фейками активную борьбу ведет Российская ассоциация франчайзинга. Организацией было инициировано создание национального рейтинга проверенных франшиз. «Такой же список должен быть поддержан и государством. Мы его уже начали формировать совместно с Федеральной корпорацией развития малого и среднего бизнеса»,— говорит Юрий Михайличенко.

Кроме того, организация помогает разоблачать фейковых франчайзи, публикуя о них информацию в открытых источниках информации — профессиональных сообществах в интернете, блогах и т. п.

«Народ должен знать своих героев. Ну и, конечно, мы активно помогаем обманутым инвесторам защитить их права как через правоохранительные органы и суды, так и через институт третейских судов»,— говорит Михайличенко.

Нина Семина из компании «Франкон» считает, что «нельзя выбирать франшизу полагаясь только на рейтинги». По ее мнению, в любом случае, нужно как следует подстраховаться: не покупать франшизу на эмоциональном уровне, провести собственное «расследование», пообщавшись сразу с несколькими франчайзерами в выбранном сегменте, связаться с действующими франчайзи.

«С осторожностью нужно относиться к компаниям, которые продают сразу несколько франшиз в различных сферах бизнеса. Всегда возникает вопрос: а смогут ли они обеспечить своим франчайзи профессиональную поддержку и развитие и не состоит ли их бизнес только в массовой продаже франшиз. Также нужно обращать внимание на условия договора, прописанные (а не декларированные) обязательства франчайзера, условия выхода из договора и передачу товарного знака»,— советует Нина Семина.

Эксперты советуют насторожиться, если владелец франшизы предлагает слишком «сладкие» условия покупки франшизы.

В начале этого года, когда спрос на франшизы упал примерно на 15-20%, франчайзеры предлагали льготные условия вхождения в сеть: отменяли паушальные взносы либо снижали роялти, минимизировали инвестиции и предлагали новые форматы для небольших городов. Однако оказалось, что это был отложенный спрос, то есть инвесторы дольше, тщательнее выбирали франшизы. Сегодня ситуация более стабильна, период изобилия скидок по франшизам закончился, говорят эксперты.

«Сейчас подобное поведение владельца франшизы должно настораживать, так как компания, крепко стоящая на ногах и верящая в свою модель бизнеса, никогда не будет формировать подобные уступки. Ведь роялти и паушальный взнос — это не просто чистая прибыль, это инвестиции в материнскую компанию, чтобы весь бренд рос и развивался. Постоянно меняющиеся условия на покупку франшизы свидетельствуют о том, что у компании-франчайзера не все гладко»,— говорит Антон Красулин.

«Гуляют на свои»

Поведение покупателей франшиз постепенно меняется в лучшую сторону. В течение трех лет специалисты портала franshiza.ru проводили исследование профиля ожиданий и предпочтений потенциальных франчайзи. Результаты показали, что инвесторы стали больше внимания обращать на продолжительность пребывания на рынке сети, в которой хотят приобрести франшизу, и на ее опыт работы, меньше — на саму идею бизнеса.

Изменился и портрет инвестора. Если раньше бизнес по франшизе покупали в основном мужчины, то сейчас количество женщин и мужчин среди франчайзи одинаково. Средний возраст инвестора — 30-39 лет.

«В последний год, правда, сократился сегмент молодых предпринимателей, которые рассматривают покупку франшизы. Еще что примечательно: российский потенциальный франчайзи довольно образован — 96% желающих купить франшизу имеют высшее образование»,— говорит Нина Семина.

Еще одна особенность современных франчайзи — они покупают готовый бизнес в основном на собственные накопления, не прибегая к помощи банков.

«Кредит на приобретение франшизы берут немногие — банки предлагают невыгодные условия. В основном, как говорится, «гуляют на свои» или на средства, собранные с друзей и родственников»,— говорит Юрий Михайличенко.

Екатерина Сойак считает, что отечественные банки осознанно не хотят работать с франшизами, так как прибыль от этого сегмента мала, а рисков много: «Но даже если вдруг получится взять кредит, бизнес на него не развить — нужно будет платить роялти, паушальный взнос, зарплату сотрудникам и еще кредитные выплаты по ставке 25% годовых».

Многое, конечно, зависит от уровня первоначальных инвестиций, ожидаемой доходности и региона открытия франшизы. «Как правило, дорогие франшизы покупают на собственные сбережения. Недорогие, с быстрой окупаемостью, но с низкой доходностью можно приобретать и на кредитные средства»,— говорит управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина.

Франшиза стала формой сбережения семейного капитала, частично заменив средства роскоши, вклады в банках и инвестирование в недвижимость

Впрочем, в 2016 году в условиях нестабильной экономической ситуации некоторые владельцы франшиз попросту отказываются сотрудничать с закредитованными предпринимателями.

«Многие экономические модели франчайзингового бизнеса просто не выдерживали нагрузки выплат кредитным учреждениям в условиях спада спроса и вынуждены были закрываться. Эта ситуация не выгодна ни франчайзи, ни франчайзеру»,— резюмирует Нина Семина.

Российская ассоциация франчайзинга отмечает и другие интересные явления на рынке франшиз, появившиеся в 2016 году. Во-первых, круг активных покупателей готового бизнеса расширился за счет рантье, ранее живших за счет сдачи в аренду недвижимости или размещения средств в ценных бумагах.

«Кроме того, франшиза стала формой сбережения семейного капитала, частично заменив средства роскоши, вклады в банках и инвестирование в недвижимость»,— говорит Юрий Михайличенко.

Хлеба и зрелищ

По прогнозам экспертов, рост франчайзингового рынка в России будет продолжаться. По словам Нины Семиной, к 2017-му количество франшиз в стране увеличится еще на 10-17%: «Мы повторяем почти в деталях путь других стран, начавших развивать франчайзинг немного раньше (Бразилии, Китая, Мексики, Японии, Индии). Если ориентироваться на показатели, достигнутые этими странами, то в России должно в скором времени быть не менее 2500 настоящих франшиз, 400 тыс. объектов, работающих по франчайзингу. Мы быстро двигаемся к этим показателям». Самый быстрый рост по его словам наблюдается сегодня в секторе связи, где активно работают компании «Теле2» и «Билайн».

Высокий спрос появился на франшизы и в области производства и строительства. «Эти сегменты у нас долгие годы не развивались, и именно в кризис и период санкций появились интересные предложения, которых давно ждали потенциальные франчайзи»,— говорит Нина Семина.

Стабильно растет число франшиз и в сфере общественного питания. Особенно хорошо себя чувствуют компании, которые специализируются на продаже фастфуда и недорогой еды.

«Франшизы в этой отрасли хорошо продаются. Думаю, в ближайшее время каких-то серьезных изменений в сегменте российского общепита не предвидится. Все плохое там произошло: запретили курить, ввели продуктовые санкции — предприниматели к этому адаптировались, нашли местных поставщиков и продолжают активно работать»,— отмечает Екатерина Сойак.

С ней согласен Антон Красулин: «Данное направление является самым перспективным среди всех форматов франшиз. Рынок быстрого питания набирает обороты, потому что в любой экономической ситуации люди всегда будут есть».

Другое активно растущее направление франчайзинга — сфера услуг. Стабильным спросом пользуются франшизы, связанные с обучением, организацией досуга, активного отдыха и детских развлечений.

«Востребованность этих франшиз обусловлена стабильностью развития таких сфер бизнеса, которые не зависят от кризиса. Спорт, образование, здоровье, дети — это то, на чем не экономят. Кроме того, франшизы в сфере услуг, как правило, недороги и не привязаны к курсу валют»,— поясняет Нина Семина.

Перспективен и медицинский сектор, который сегодня во франчайзинге представлен в основном лабораторно- диагностическими центрами.

Екатерина Сойак вспоминает, что до кризиса это был очень прибыльный, быстрорастущий сегмент, куда пришло множество игроков: «Сейчас эта ниша оказалась переполнена. Кроме того, в сектор платных медицинских услуг пришло государство, и частным лабораториям приходится конкурировать и между собой, и с госклиниками, что очень тяжело. Поэтому в данном секторе, я считаю, началась борьба за выживание».

Впрочем, сами участники рынка утверждают, что возможности бизнеса далеко не исчерпаны.

По словам Дарьи Пикалюк, генерального директора компании ООО «Медбизнесконсалтинг» — официального дистрибутора бренда CMD, рынок лабораторной диагностики вырос за последние три года в среднем на 20-45%: «Думаю, в ближайшие три-пять лет он продолжит расти, так как спрос на медицинские услуги не снижается. К тому же у частных компаний появилась возможность участвовать в ОМС. Повышается культура диагностики среди населения. Согласно опросам, пациенты сейчас значительно чаще готовы платить за качественную лабораторную диагностику, чем раньше».

С ней соглашается основатель сети и генеральный директор ООО «Лаборатория Гемотест» Рудем Газиев: «Рынок будет расти и в ближайшую пятилетку как раз за счет развития франчайзинговых проектов. Лабораторная сеть «Гемотест» в 2015 году приросла на 15%, в 2016-м прогнозируемый прирост сети составит 45%. Такие тенденции показывают, что инвестиционные вложения в собственный бизнес по открытию лабораторных отделений в ближайшей перспективе обратятся в достойную прибыль».

Положительные прогнозы эксперты дают и относительно рынка франчайзинга в сфере красоты.

Управляющий директор компании «Aldo Coppola Россия» Наталья Семушкина считает, что насыщенность рынка салонов красоты в России сейчас далека от 100%, а ежегодный прирост рынка beauty-услуг составляет не более 5%: «Этого достаточно, чтобы считать индустрию красоты привлекательной для инвестирования, а открытие франчайзингового центра красоты — источником стабильного бизнеса при небольших сроках окупаемости».

«В текущем году наша компания запустила франчайзинговый бренд — клинику лазерной эпиляции и косметологии «Эпилайк»,— говорит Нина Вихриева, генеральный директор ООО «Премиум Эстетикс».— В сфере эстетической медицины серьезных игроков на российском рынке пока вообще нет — мы одни из первых. Нашу модель мы разрабатывали два года. На данный момент мы уже понимаем, что в течение года-двух наш бренд будет моделью хорошо организованной услуги с точки зрения соотношения высокого качества и адекватной цены».

А вот в сфере розничной торговли дела не так хороши — страдают продавцы одежды, товаров для дома и т. д. Прошлый год был для них очень тяжелым: сильно упала выручка, серьезный удар нанес валютный скачок. И в этих сегментах, естественно, франчайзинг затормозился.

Список популярных франшиз в Украине

Развитие франчайзинга способствует росту малого и среднего бизнеса, что, несомненно, положительно влияет на экономику страны. Так считает управляющий партнер Franchising Full Cycle Александр Алексеенко. В колонке для MC Today он рассказал, на какие проекты стоит обратить внимание, если вы хотите купить франшизу.


C каждым годом количество франчайзеров и франчайзинговых точек растет. По подсчетам Ассоциации франчайзинга Украины, на сегодняшний день в нашей стране существует более 700 франчайзинговых проектов.

Конкуренция среди франчайзеров растет, поэтому успехов добиваются проекты, которые предлагают уникальные и интересные товары или услуги, а также высокий сервис. Особое значение для успешного развития имеет максимальная вовлеченность владельца бренда в бизнес-процессы.

Количество франшиз будет расти

Франчайзинг в нашей стране наиболее развит в крупных городах-миллионниках и, конечно же, столице. Это не удивительно, ведь в деловых центрах – самая высокая покупательская способность.

Однако в последние пару лет открываются успешные франчайзинговые проекты и в небольших городах. Причина в том, что в маленьком городе невысокий уровень конкуренции, и открыть франчайзинговую точку проще. К тому же затраты на заработную плату и запуск точки значительно ниже, чем в большом городе.

Франчайзинг развит практически во всех отраслях экономики. Наиболее популярные сферы – это:

  • общественное питание (фастфуд, стритфуд, пекарни, кофейни)
  • услуги (салоны красоты, spa, nail и beauty бары, химчистки, туристические агентства и агентства недвижимости)
  • образование и развитие детей (развивающие и образовательные клубы, центры)
  • медицина и проекты, связанные с укреплением здоровья

В последние несколько лет растет интерес к агрофранчайзингу. Лидер этой сферы – франчайзинговый проект Small Fruit – выращивание и дальнейший экспорт органических ягод, который разработала консалтинговая компания Franchising Full Cycle.

Украинцы все больше внимания уделяют здоровью и благосостоянию семьи. Поэтому сейчас успешно масштабируются фитнес-клубы, wellness-центры, частные клиники и лаборатории, образовательные и развивающие площадки для детей.

Самые популярные франшизы

Отечественные франшизы занимают более 65% рынка. Что касается международных франшиз, то они в основном представлены в розничной торговле. Среди успешных и узнаваемых франшиз Украины можно отметить:

  • Кофейни Gemini espresso club, Aroma Kava и My Coffee
  • Пекарни-кофейни «Франсуа», Lviv Croissants, «Насолода Sweets & Bakery» и «Сімейна Пекарня»
  • Фастфуды FreshLine, Chiken Hut, «Крила»
  • Мастерские сладостей ручной работы «Львівська майстерня шоколаду» и «Веселі Карамелі»
  • Пиццерии Pizza Celentano
  • Рестораны Mafia и «Хінкальня»
  • Торговля продуктами питания – Novus, «Наш Край», «Еко-Лавка», «Наша Ряба»
  • розничная торговля ювелирными изделиями – Zarina
  • дизайнерская одежда – Andre Tan
  • Аптеки – «Факультет-Фарм»
  • Индустрия красоты – PIED-DE-POULE и «Экспресс Стрижка»
  • Туристические агентства TUI, Tez Tour и Coral Travel
  • Агентство недвижимости – Re/Max
  • Хостелы – Dream Hostel
  • Образовательные проекты для детей – Kid’it и Smartum
  • Сервис курьерской доставки на электровелосипедах – Delfast

Сегодня больше 30 франчайзинговых проектов из Украины работают на международной арене. По мнению экспертов консалтинговой компании Franchising Full Cycle, эта цифра с каждым годом будет расти. Ведь многие предприниматели ездят за рубеж, посещают международные выставки франчайзинга, чтобы перенять международный опыт и найти новые идеи и концепции для бизнеса.

Среди отечественных франшиз, которые успешно развиваются на внешних рынках, можно выделить: «Хінкальня», Fresh Line, «Львівська майстерня шоколаду», My Coffee, Dream Hostel, Miniboss, AMAKids, Haircut Express, Delfast и другие.

Основные проблемы с франшизами

Несмотря на положительные тенденции в развитии отечественного франчайзинга, в этой сфере существует масса проблем. Например, нет четкого законодательства, которое бы регламентировало отношения между франчайзерами и франчайзи. Было несколько попыток принять закон «О франчайзинге», но вопрос до сих пор остается открытым.

Тормозит развитие франчайзинга нехватка квалифицированных специалистов в этой сфере, а также низкий уровень знаний о франчайзинге среди предпринимателей.

Власти не проявляют особого интереса к франчайзинговой сфере, что негативно отражается не только на развитии рынка, но и на экономике страны в целом.

Определенные проблемы существуют и с кредитованием франчайзинговых проектов. Для украинских банков франчайзинговый бизнес – это инвестирование, связанное с большими рисками, поэтому они неохотно предоставляют кредиты предпринимателям.

Несмотря на все трудности, связанные с реализацией франчайзинговых проектов, количество качественных франшиз и добросовестных франчайзеров в Украине растет с каждым годом. Появляются новые проекты, которые успешно развиваются не только в Украине, но и за ее пределами. А это свидетельствует о том, что франчайзинговый рынок в нашей стране в ближайшее время выйдет на новый уровень.

Какие выставки франшиз планируются в Украине в 2020 году?

Вот только некоторые из выставок:

Франчайзинг 2020 – Выставка для бизнеса, изображение с официального сайта franchexpo.com

Планируете посетить международную выставку франшиз? Тогда запишите такие даты:

  • С 22 марта по 25 марта, Франция, Париж, Paris Expo Porte de Versailles – Franchise Expo Paris 2020 – международная выставка франчайзинга
  • С 26 сентября по 27 сентября, Канада, Эдмонтон, Edmonton Convention Centre – еще одна выставка франшиз – The Franchise Expo Edmonton 2020

 

Этот материал – первый из серии на тему франшиз. В дальнейшем мы подробно объясним самые важные вопросы, которые возникают у предпринимателей, которые хотят работать с франшизами:

  • Как выбрать перспективную франшизу?
  • К чему готовиться, когда вы развиваете франшизу?
  • Как не потерять деньги?
  • Как подготовить свой бизнес к продажам по франшизам?

 


Еще мы в MC Today запускаем новую рубрику – «Вопрос редакции». Вы можете задать нам любой вопрос, который вас беспокоит в бизнесе. Мы направим его тем, кто на практике разобрался с этой проблемой, и напишем об этом материал.

Присылайте свои вопросы на адрес [email protected] В теме письма укажите – Вопрос редакции.

Подписаться на Telegram-канал

Вам будет интересно прочесть другие полезные истории о людях, которые научились извлекать пользу из  работы по франшизе:

10 бизнесов по франшизе, запустить которые стоит от $6 000

Алексей Филиппенков, 19 лет: «Мне стало тесно в одном бизнесе». Почему юный предприниматель стал продавать «пончиковую» франшизу

«Франсуа» стоит $6 тыс., G.Bar – $20 тыс. Как запустить бизнес по франшизе: 5 шагов

На запуск – $9 тыс., а зарабатывать можно $2,5 тыс. в месяц. Как работает франшиза пекарен Fornetti

Нарезали колбасу в гараже, выросли до 45 заведений. Вадим Бортник – о сети сэндвич-баров FreshLine

$5 тыс. вложений окупаются за 3 месяца. Как заработать на точке с кофе и не наделать ошибок

В Україні відкривають піцерію російського походження Dodo Pizza. Що про це відомо

«Открыть по франшизе скромную кафешку стоит $12-15 тыс.». Роман Кирилович, Franch.tv, в блоге «Большая Рыба»

Оккупанты закрыли ресторан семьи Мустафы Джемилева в Крыму, но дети воссоздали его в Киеве. История «Мусафира»

Уехал от войны, продал 100 тысяч литров супа и покоряет Европу. История создателя “Супкультуры”

Инвестиции в ресторан колеблются от $35 до $500 тыс. Как не прогореть, открывая заведение по франшизе?

«Прочитал книгу о McDonald’s и решил: смогу так в аптечном бизнесе». Честная колонка предпринимателя

250 отделений и 350 тыс. клиентов в месяц. Как «Синэво» стала McDonald’s в мире лабораторных услуг

«У нас бабушка отправила внучке мешок картошки в Одессу». Как Роман Богачев открыл «Новую Почту» в поселке

Украинцы вложили €2,6 млн и открыли рестораны по немецкой франшизе Vapiano. Они стали лучшими в мире

Что владельцам малого бизнеса нужно знать о законе о франчайзинге

Для многих предпринимателей и честолюбивых владельцев бизнеса перспектива начать новый бизнес с нуля может быть пугающей, подавляющей или даже невозможной из-за финансовых ограничений на бизнес-ссуды. Для этих людей альтернативой созданию совершенно нового бизнеса является перспектива франчайзинга, которая позволяет владельцу «начать» новое бизнес-предприятие, полагаясь на институциональные знания и структуру существующего предприятия.

Франшиза — это расширение существующего товарного знака, услуги или рекламного подхода в новом месте посредством делового соглашения между существующим владельцем товарного знака или услуги и новым лицом или группой, которые хотели бы использовать этот товарный знак или услугу для начала новый бизнес, который расширяется за счет существующей настройки владельца. Создается договор франчайзинга, в котором устанавливаются отношения между франчайзером (существующим владельцем) и получателем франшизы (новым деловым партнером).Часто франчайзи копирует бизнес-модель франчайзера в новом месте или будет продавать товары или услуги, также предлагаемые франчайзером. Поступая таким образом, франчайзи позволяет франчайзеру выйти на новый рынок, которого он или она иначе не смог бы достичь, в то время как франчайзер предоставляет франчайзи деловые советы и рекомендации, которые были бы недоступны, если бы франчайзи просто начал свою или собственный бизнес с нуля.

Элементы франшизы

Франшизы регулируются Федеральной торговой комиссией США («FTC») и соответствующими законами штата о франшизе.Согласно FTC и ее законам, деловые отношения должны состоять из трех компонентов, чтобы быть франшизой. Во-первых, франчайзи должно быть предоставлено право предоставлять товары или услуги под торговой маркой, знаком обслуживания, торговым наименованием, логотипом или другим символом франчайзера. Во-вторых, франчайзер должен сохранять значительный контроль над бизнесом франчайзи или оказывать ему значительную помощь. Например, франчайзер может потребовать, чтобы бизнес франчайзи был похож на исходный бизнес, участвовал в тех же рекламных и торговых кампаниях, что и исходный бизнес, или предоставил одобренные франчайзером учебные программы для всех сотрудников.В-третьих, франчайзи должен быть обязан уплатить определенную сумму денег франчайзеру в качестве «платы» или «платежа» за товарный знак и услуги, которые предоставил франчайзер.

Франшизы подлежат строгому регулированию со стороны FTC и штатов, включая регулирование деловых отношений между франчайзером и франчайзи, требования к раскрытию информации и требования к регистрации. По этой причине для потенциальных франчайзи очень важно внимательно изучить правила и положения Федеральной торговой комиссии, а также законы своего штата, прежде чем официально соглашаться на франчайзинговые отношения.

Типы франшиз

Франшизы могут варьироваться в зависимости от степени участия франчайзера в деловой практике франшизы. Один из типов франчайзинговых отношений известен как франчайзинг продукта или торговой марки. Это происходит, когда получатель франшизы просто заключает договор с франчайзером на использование продукта, товарного знака, фирменного наименования или коммерческого символа первоначального франчайзера. Типичным примером является автосалон, где франчайзи продает автомобили с символом франчайзера.Второй тип франчайзинговых отношений предполагает более длительные деловые отношения, когда франчайзи соглашается вести бизнес в формате, практически идентичном формату франчайзера, известному как «бизнес-формат франчайзинга». В этом типе франшизы получатель франшизы импортирует не только товарный знак или продукцию франчайзера, но также и бизнес-модель. Чаще всего это наблюдается с такими предприятиями, как компании быстрого питания.

Взвешивание плюсов и минусов франшизы

Принятие решения о том, развивать ли франшизу или открывать новый независимый бизнес, является трудным решением и часто требует тщательного рассмотрения вашей индивидуальной терпимости к риску или совместному владению.Хотя франшиза предлагает значительные возможности для получения прибыли без риска начать совершенно новый бизнес, она также часто означает передачу значительной части контроля существующему франчайзеру. Кроме того, независимо от того, в какой степени прибыль вашего бизнеса может быть результатом вашей собственной тяжелой работы, она, вероятно, будет зависеть от процентной ставки франчайзера, а также возможных сборов за обучение, оборудование и продукты.

Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса

Новичок в франчайзинге? Вы хотите узнать больше о франчайзинге своего бизнеса, с чего начать, как это сделать и как узнать, правильно ли вы это делаете?

В этом руководстве вы узнаете о франчайзинге, о том, как создать франчайзинг для своего бизнеса и как правильно организовать франчайзинг.

Мы также подробнее рассмотрим юридические требования к франчайзингу, необходимые шаги и советы по продаже франшиз.

Введение: что такое франчайзинг?

Франчайзинг — это юридическая и бизнес-модель, которая может помочь вам ускорить рост вашего бизнеса.

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете создавать юридические документы, раскрывать информацию и операционные требования, необходимые для соблюдения законов о франшизе и продавать франшизы лицам, которые, как франчайзи, расширяют охват вашего бренда, инвестируя свой собственный капитал в разработка, открытие и управление новыми локациями.

Как франчайзер вы предоставляете франчайзи законное право создавать свои собственные франчайзинговые представительства, используя ваши товарные знаки, бизнес-системы, методы работы, поставщиков, обучение и постоянную поддержку, которую вы им будете оказывать. В свою очередь, франчайзи предоставляют вам новые и текущие доходы, которые включают плату за франшизу, лицензионные платежи, плату за развитие бренда и другие доходы, связанные с цепочкой поставок. Если все сделано правильно, франчайзинг создает беспроигрышные отношения.

Если вы заинтересованы во франчайзинге своего бизнеса, вы попали в нужное место. Это руководство предоставит вам подробное представление о франчайзинге, направит вас на правильный путь и поможет правильно оформить франчайзинг.Если вы беспокоитесь о том, чтобы делать все правильно и избегать ошибок, вы не одиноки — мы готовы помочь.

Ниже приведены ссылки, которые помогут вам перемещаться по темам, затронутым в этом полном руководстве.

Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть перед запуском вашей франшизы

Разработка маркетингового плана продаж франчайзинга

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Может ли застройщик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

С чего начать?

Глоссарий


Что такое законы о франшизе и что такое документ о раскрытии информации о франшизе?

Франчайзинг регулируется и требует соблюдения федеральных законов и законов штата о франчайзинге.

Документ, раскрывающий франшизу, также называемый FDD, является юридическим документом, который вам понадобится для продажи франшизы. Это требуется федеральными законами и законами штата и является правовой основой вашей франшизы. Вы должны предоставить потенциальным франчайзи свой FDD не менее чем за 14 дней до подписания какого-либо соглашения с франчайзи или принятия любых платежей от франчайзи.

Что в FDD?

FDD разбит на 23 обязательных раздела, каждый из которых называется «Пунктом».Каждый пункт предназначен для информирования потенциального франчайзи о вас, вашей франшизе и юридических обязательствах между вами и вашими будущими франчайзи. Сюда входит информация о роялти, территориях, начальных затратах и ​​многом другом.

Проще говоря, это все юридические аспекты, упакованные в один документ, прежде чем вы сможете предложить или продать франшизу.

Нужно ли обновлять свой FDD ежегодно?

Да. Ваш FDD необходимо обновлять не реже одного раза в год. В государствах регистрации франшизы FDD должен быть одобрен и зарегистрирован государственными регулирующими органами, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате.Есть также некоторые штаты, которые требуют регистрации франшизы или регистрации деловых возможностей, прежде чем вы сможете продать франшизу. Узнайте больше о том, когда истекает срок действия FDD и его необходимо обновить.

Какие шаги следует предпринять, чтобы создать бизнес по франчайзингу?

Когда вы предоставляете франшизу своему бизнесу, это означает, что вы предприняли необходимые юридические и деловые шаги для продажи франшизы, поддержки франчайзи и развития вашего бренда. Прежде всего, ваш юрист по франчайзингу должен будет подготовить и выпустить документ о раскрытии информации о франшизе, который соответствует федеральным законам и законам штата.При работе со штатами, которые требуют регистрации и подачи FDD, вам также необходимо зарегистрировать или подать FDD в штат, чтобы иметь возможность продавать франшизы.


Ниже приведены шаги по франчайзингу вашего бизнеса:
  1. Определите, подходит ли франчайзинг для вашего бизнеса
    Ваш бизнес, бизнес-системы и личные цели должны согласовываться с франчайзингом. Когда вы создаете франшизу, вы будете нести ответственность за набор, обучение и поддержку франчайзи по мере роста вашего бренда.
  2. Документ о раскрытии информации о франшизе
    Ваш FDD должен быть готов к соблюдению федеральных законов и законов штата о франшизе и должен соответствовать вашему бизнесу и франшизе, которую вы предлагаете.
  3. Руководство по эксплуатации
    Вы предоставите своим франчайзи конфиденциальное руководство по эксплуатации. Ваше операционное руководство должно документировать и информировать франчайзи обо всех системных требованиях и информации, необходимой для развития, открытия и ведения франчайзингового бизнеса.
  4. Зарегистрируйте свои товарные знаки
    Вы должны зарегистрировать свои товарные знаки в Ведомстве США по патентам и товарным знакам. Подробнее о товарных знаках здесь и о том, что может произойти, если ваши товарные знаки не зарегистрированы.
  5. Создайте свою франчайзинговую компанию
    Вам нужно будет создать новую франчайзинговую организацию, обычно корпорацию или компанию с ограниченной ответственностью. Ваша новая франчайзинговая компания будет заниматься продажей франшиз, поддержкой франчайзи и построением систем для роста.
  6. Зарегистрируйте и подайте свой FDD
    Прежде чем продавать франшизу в штатах регистрации франшизы (Калифорния, Иллинойс, Мэриленд, Нью-Йорк, Вирджиния и т. Д.) Или штатах, подающих заявку на франшизу (Флорида, Северная Каролина, Южная Каролина, Техас и т. должны подавать соответствующие заявки и уведомления. Ознакомьтесь с нашей интерактивной картой регистрации регистрации франшизы, чтобы узнать больше о законах штата, регистрации и требованиях к подаче документов.
  7. Создайте свою стратегию продаж франшизы и установите бюджет
    Даже после того, как ваши юридические документы будут завершены, определение вашей первоначальной стратегии продаж франшизы и установка бюджета имеют решающее значение.Оцените своих целевых франчайзи, целевые рынки, интерес к вашей франшизе и реалистичный бюджет для привлечения, обучения и поддержки франчайзи.

Процесс разработки франшизы обычно занимает от 90 до 120 дней, чтобы перейти от того, где вы находитесь сегодня, до того, чтобы стать франчайзером, имеющим законную возможность предлагать и продавать франшизу. Однако, получив франчайзинг для своего бизнеса, вы только начинаете работу.

Должен ли мой FDD быть зарегистрирован или подан?

Ответ зависит от того, где вы будете предлагать и продавать франшизы.На федеральном уровне FDD не регистрируется и не регистрируется в государственном учреждении. Хотя ваш FDD должен соответствовать федеральному закону и Федеральным правилам франчайзинга, соблюдение требований является саморегулируемым, что означает, что вы и ваш юрист по франшизе должны убедиться, что ваш FDD должным образом подготовлен и выпущен. На уровне штата, в штатах регистрации франшизы, ваш FDD должен быть зарегистрирован в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем вы сможете предлагать или продавать франшизу в этом штате. В штатах, подающих заявку на получение франшизы, вы должны подать определенные заявки в уполномоченный регулирующий орган штата, прежде чем предлагать или продавать франшизу в этих штатах.Во всех других штатах вы можете предлагать и продавать франшизы при условии, что ваш FDD действителен и соответствует федеральному закону.

См. В приведенном ниже глоссарии список «состояний регистрации франшизы» и «состояний подачи заявки на франшизу» или посетите нашу интерактивную карту франшиз, чтобы узнать больше о каждом штате и его требованиях к франшизе. Кроме того, узнайте больше о том, где регистрируется и регистрируется FDD.

Вернуться к началу

Сколько времени нужно, чтобы получить франчайзинг моего бизнеса?

Обычно франчайзинг вашего бизнеса занимает от 90 до 120 дней .В зависимости от уникальных факторов, связанных с вашим бизнесом или отраслью, могут быть различия. Многое также зависит от того, с кем вы работаете, и от вашей внутренней команды.

Вернуться к началу

Сколько должна стоить франчайзинг моего бизнеса?

Это в конечном итоге зависит от того, с кем вы работаете.

При оценке стоимости франчайзинга для вашего бизнеса важно понимать, что, как правило, процесс разработки франшизы состоит из двух этапов:

Этап 1 — Развитие франшизы. и бизнес-шаги, необходимые для того, чтобы назвать себя франчайзером и начать продавать франшизу.На этапе развития франшизы основные этапы включают разработку и выпуск вашего FDD, подготовку вашего руководства по эксплуатации и сравнительный анализ вашего предложения франшизы по сравнению с вашими конкурентами.

Этап 2 — Этап продажи франшизы — это начальный процесс продажи франшизы в течение следующих 12 месяцев после выдачи вашего FDD. На начальном этапе продаж франшизы вы будете предпринимать шаги по продаже франшиз через различные маркетинговые каналы, включая органическое привлечение, платную рекламу, маркетинг в социальных сетях, связи с общественностью и брокеров по франшизе.

Вы узнаете, что процесс развития франшизы — это постоянно развивающийся процесс, который происходит в течение многих лет по мере того, как вы непрерывно расширяете и улучшаете свою систему франшизы.

Когда мы говорим о стоимости франшизы для вашего бизнеса , прямо сейчас мы говорим о процессе развития франшизы (этап 1), который включает: (а) конкурентное позиционирование ваших предложений по франшизе и основные права и обязанности между вами и ваших франчайзи, (б) подготовка вашего FDD и всей правовой инфраструктуры, необходимой для того, чтобы стать франчайзером и начать продажу франшиз законным и правильным образом, и (в) разработка вашего руководства по эксплуатации.Для этого и, в зависимости от того, с кем вы работаете и если вы готовите собственное руководство по эксплуатации, мы увидели, что стоимость варьируется от 18 500 долларов до 84 500 долларов.

Что определяет такой большой разброс цен на франчайзинг вашего бизнеса?

Это зависит от того, с кем вы работаете и ориентированы ли они на долгосрочные отношения и честное ценообразование. Будьте очень осторожны при выборе юриста или разработчика франшизы. Многие поставщики полагаются на то, что есть вещи, о которых вы, как новый франчайзер, просто не знаете.Некоторые поставщики будут взимать с вас завышенную плату или, что еще хуже, взимать с вас плату, даже если вы не понимаете, что делаете что-то неправильно. Ищите «разработчиков франшизы», которые утверждают, что все делают собственными силами, включая юридическую подготовку вашего FDD. Для разработчика франшизы незаконно иметь собственного «штатного» юриста для подготовки вашего FDD. По многим веским причинам, включая вашу юридическую защиту, подотчетность и необходимость поддерживать адвокатскую тайну, ваш адвокат по франчайзингу должен быть независимым и напрямую нанятым вами.Вы должны знать, что они профессионально поддерживают юридические консультации и рекомендации, которые они вам предоставляют.

Варианты с меньшими затратами (диапазон от 5 000 до 10 000 долларов) в конечном итоге обойдутся вам дороже в случае упущенной возможности и будущих нарушений франшизы. С другой стороны, более дорогие варианты (80 000 долларов и более) часто дают много «бумаги и бланков», но на самом деле не очень полезны.

Прочие расходы включают разработку руководства по эксплуатации. Многие из наших клиентов составляют собственное руководство по эксплуатации. Большинство разработчиков обычно берут за эту услугу от 15 000 до 20 000 долларов.

Юридическая фирма Internicola, P.C., взимает от 18 500 до 34 000 долларов США за юридическое представительство ПЛЮС за разработку, планирование и поддержку франшизы.

Совет . Проведите исследование и постарайтесь обеспечить прозрачность, прежде чем привлекать команду для развития вашей франшизы. Запросите подробное предложение и отзывы клиентов!

Узнайте больше об этапах разработки франшизы и о том, сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса.

В начало

5 основных стратегий, которые следует рассмотреть

Перед запуском франшизы

На этапе развития франшизы важно рассмотреть и реализовать следующие стратегии и передовые практики:

  1. Ставьте реалистичные цели.
    Франчайзинг — это скорее марафон, чем спринт. Ставьте перед собой реалистичные цели относительно того, каким будет успех франшизы для вас . Каковы реалистичные цели продаж на ваш первый год и на следующие два, три, четыре и пять лет? Лучшее время для начала планирования своей пятилетней стратегии — до запуска франшизы.
  2. Найдите своих конкурентов.
    Вам необходимо конкурентно позиционировать свое предложение по франшизе среди конкурентов. В рамках вашего предложения FDD и франшизы вы будете раскрывать важные метрики затрат, которые включают такие вещи, как первоначальная плата за франшизу , текущая ставка роялти , обязательства по выплатам франчайзи, размеры территории и широкий спектр других юридических и коммерческих факторы, которые будут влиять на прибыльность операций вашего франчайзи и их общие права. Оцените своих конкурентов , проанализируйте их показатели и работайте со своим юристом, чтобы убедиться, что ваш FDD занимает конкурентные позиции.
  3. Развивайте свое предложение по франшизе как для индивидуальных, так и для многокомпонентных продаж.
    Очень важно иметь возможность продавать несколько единиц франшизы одному франчайзи. Что это значит? Часто франчайзи хотят получить право на разработку и открытие нескольких филиалов или работу на нескольких территориях. То есть им не нужно только одно место или одну территорию.Чтобы иметь возможность предлагать и продавать как франшизу отдельных единиц , так и франшизу нескольких единиц , ваш FDD должен быть структурирован так, чтобы обеспечивать продажу франшизы отдельной единицы одному франчайзи. Здесь франчайзи хочет только одно место и подписывает единый договор франчайзинга. Если франчайзи хочет купить право на открытие нескольких локаций, ему выдается соглашение о застройке. Они также получат график, который дает им определенное количество времени для развития своих дополнительных местоположений. Мы называем это «двойной структурой». Развитие этой двойной структуры будет означать более предварительное планирование и работу, но для подавляющего большинства отраслей запуск вашей франшизы без опциона будет стоить вам продаж и в долгосрочной перспективе поставить вас в невыгодное положение с точки зрения конкуренции.
  4. Убедитесь, что ваш FDD соответствует требованиям для каждого штата.
    Одна из самых неприятных вещей для франчайзеров — это задержки и невозможность продать в ожидаемые сроки. С самого начала ваш FDD должен быть совместим с несколькими штатами.Это означает, что он должен быть готов к регистрации и подаче в каждого штата . Как это сделать? Как упоминалось ранее, ваш юрист должен подготовить ваш FDD на основе «нескольких штатов». То есть ваш FDD должен включать — для каждого штата — необходимые дополнения и модификации, чтобы сделать ваш FDD совместимым с различными законами штата. Это особенно важно в государствах регистрации франшизы. Без такого уровня соответствия требованиям нескольких штатов вы рискуете нарушить нормативные требования и потенциально затруднить будущие продажи франшизы. .
  5. Изучите франчайзинг и примите участие в сообществе франчайзинга.
    Используйте это время, чтобы узнать больше о процессе франчайзинга. Участвуйте в мероприятиях по франшизе. Пока ваш юрист по франчайзингу разрабатывает ваш FDD, во время ваших звонков и встреч по вопросам развития он или она также должны помогать вам изучать франчайзинг и вовлекать вас в работу с франчайзинговыми организациями, сетевыми мероприятиями, вдохновителями и другими профессионалами и поставщиками, которые будут иметь ценность после вашего запуск франшизы.

Совет : поговорите с другими франчайзерами и всегда думайте о следующих шагах.

В начало

Разработка маркетингового плана продаж франшизы

Продажа вашей первой франшизы и построение конвейера для текущих продаж франшиз требует множества движущихся частей. Очень важно разработать маркетинговый план для рентабельной продажи франшиз.

Когда вы приступите к разработке маркетингового плана продаж франшизы, вам следует ответить на следующие первые вопросы:

  • Каковы мои цели продаж франшизы на следующие 6–12 месяцев?
  • Каковы качества и характеристики моего идеального франчайзи?
  • В чем состоит ценность моей франшизы, что делает ее уникальной и как моя франшиза может улучшить жизнь моих получателей франшизы?
  • Сколько денег я собираюсь вложить в продажу франшизы в течение следующих 6–12 месяцев?
  • На каких внешних поставщиков я должен полагаться, чтобы вызвать интерес к моему бренду и помочь мне привлечь квалифицированных франчайзи?
  • Сообщает ли мой веб-сайт историю моего бренда и преимущества франчайзи в моей системе?
  • Есть ли на моем веб-сайте форма для сбора потенциальных клиентов, которая побуждает потенциальных клиентов идентифицировать себя и обращаться за дополнительной информацией?
  • Имеется ли у нас процесс поиска и преобразования франчайзи, чтобы информировать и информировать потенциальных клиентов о нашем бренде, преимуществах становления франчайзи с нами и о том, как может выглядеть их успех?

Ответы на эти вопросы позволят вам начать создание основы для вашего первоначального маркетингового плана франчайзинговых продаж и позиционирования вашего бренда.Эти вопросы предназначены для того, чтобы вы начали, и вы обнаружите, что со временем ваши ответы на эти вопросы будут развиваться, изменяться, становиться более точными и, в конечном итоге, приведут ко многим другим вопросам и процессам развития франчайзинговых продаж.

Далее мы немного углубимся в позиционирование вашего франчайзингового бренда с правильным ценностным предложением. Это одна из наиболее важных маркетинговых задач, которую вы должны решить. Даже если вы работаете с маркетинговой командой в качестве основателя или лидера своего франчайзингового бренда, вам необходимо активно участвовать в этом процессе, иначе вы рискуете сделать одно из наиболее распространенные и дорогостоящие маркетинговые ошибки, которые совершают начинающие и развивающиеся франчайзинговые бренды.

Позиционируйте свой бренд франшизы и создайте историю бренда франшизы

Прежде чем тратить деньги на маркетинг франчайзинга, вы должны избежать этой ошибки: ошибка, о которой мы собираемся вам рассказать, совершается не только новыми франчайзерами, но и также крупные франчайзинговые бренды и даже франчайзинговые маркетинговые компании . Эта ошибка приведет к тому, что вы потратите впустую свои маркетинговые доллары, потеряете конверсию франчайзи и примете неверные решения об эффективности доступных вам каналов франчайзингового маркетинга..

Вы можете подумать, что это простая и очевидная ошибка, но это не так. Фактически, эта ошибка совершается большинством франчайзеров и является причиной того, что маркетинг столь многих франчайзинговых брендов — независимо от их отрасли — звучит одинаково. В то время как у более крупных франчайзинговых брендов есть деньги, чтобы избежать наказания за эту ошибку, у начинающих и новых франчайзеров, подобных вам, нет. Это потому, что ваш маркетинговый бюджет ограничен, и ваши маркетинговые доллары должны приносить результаты на начальном этапе вашей франчайзинговой системы.Вы можете подумать, что компании, занимающиеся франчайзинговым маркетингом, помогут развивающимся франчайзинговым брендам избежать этой ошибки, но это не так. Фактически, они часто помогают увековечить его.

Так в чем же ошибка?

Ошибка заключается в том, что новые франчайзеры, такие как вы, начинают тратить деньги на маркетинг — будь то реклама с оплатой за клик, веб-порталы франчайзинговых продаж, присоединение к брокерским организациям, посещение торговых выставок и т. Д. — не тратя времени на разработку, понимание и сообщить историю своего бренда, ценностное предложение, которое их система франшизы предлагает франчайзи, и почему для правильного франчайзи их франшиза уникальна.

Если вы совершите эту ошибку, ваши маркетинговые доллары будут потрачены впустую на рекламные кампании по франшизе «я тоже» и средства массовой информации, которые либо не сработают, либо, в лучшем случае, приведут к недоступным коэффициентам конверсии франчайзи и затратам.

Разработка истории вашего бренда и уникального ценностного предложения для вашего франчайзингового бренда требует времени, так что начните прямо сейчас. Если все сделано правильно, вы привлечете к себе внимание квалифицированных франчайзи. Для получения дополнительной информации о позиционировании вашего бренда мы настоятельно рекомендуем вам прочитать Building a StoryBrand Дональда Миллера и посетить семинары StoryBrand.

Оцените эти каналы маркетинга франчайзинговых продаж

После того, как вы определили ценностное предложение своего бренда и создали историю своего бренда, начните оценивать эти маркетинговые каналы продаж франшизы. Некоторые из этих каналов могут быть подходящими для вашей франшизы, а некоторые — нет. В конечном счете, вы не можете полагаться только на одно, и мы рекомендуем вам разработать хорошее сочетание того, что работает для вашего бренда, вашей отрасли и ваших целей по продажам франшизы.

  1. Брокеры по франшизе и брокерские организации
    Брокеры по франшизе и брокерские организации являются важной частью процесса продажи франшизы.Брокеры по франчайзингу обычно являются частью более крупных профессиональных организаций и помогают потенциальным получателям франшизы найти возможность франчайзинга, которая соответствует их интересам и доступному капиталу.

    Преимущество:
    Преимущество работы с брокерами по франчайзингу заключается в том, что хорошие брокеры и организации обычно привлекают квалифицированных перспективных франчайзи, которые заключают сделки.

    Недостаток:
    Недостатком работы с брокерами по франшизе является то, что их комиссионные высоки и обычно составляют в среднем 50% от вашей первоначальной комиссии за франшизу.Кроме того, некоторые брокерские организации взимают членские взносы за вступление в свою организацию.

    Наша рекомендация:
    В конечном счете, мы рекомендуем работать с авторитетными брокерами по франшизе для достижения части ваших целей по продажам франшизы. Мы считаем, что стоимость работы с авторитетным брокером по франшизе намного превышает комиссию, которую вы заплатите. Тем не менее, вы должны быть осторожны с организациями франчайзинговых брокеров, которые взимают высокие авансовые взносы за вступление в свою организацию в качестве бренда, который их брокеры продемонстрируют потенциальным франчайзи.
  2. Органическое веб-SEO (поисковая оптимизация)
    Создание вашего веб-сайта и его присутствия в Интернете — важная долгосрочная задача. Для начала добавьте страницу возможности получения франшизы на существующий бизнес-сайт. Веб-страница должна быть сфокусирована на ценностном предложении вашего бренда и истории вашего бренда и должна включать форму сбора потенциальных клиентов, в которой потенциальный клиент может ввести свой адрес электронной почты и контактную информацию в обмен на дополнительную информацию. Со временем вы можете разработать отдельный веб-сайт по продаже франшизы.В любом случае вам нужно будет разработать веб-контент, который со временем поможет генерировать обычный поисковый трафик.

    Преимущество:
    Преимущество создания потенциальных клиентов по франшизе за счет органического веб-трафика заключается в том, что это рентабельно.

    Недостаток:
    Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через органический веб-трафик, нет недостатка, для этого требуется время. Ваш веб-сайт не будет привлекать потенциальных клиентов сразу, а измеримые результаты могут занять месяцы или годы.

    Наша рекомендация:
    Инвестирование и разработка уникального качественного контента для вашей веб-страницы или веб-сайта франчайзинговых продаж — это беспроигрышный сценарий.Хотя для создания веб-трафика из обычных результатов поиска потребуется время, разрабатываемый вами контент будет также служить важным инструментом конверсии для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашей франшизе через другие маркетинговые каналы, т. Е. Если франчайзинговый брокер направит потенциального клиента на ваш веб-сайт, веб-контент будет играть важную роль в процессе принятия решения потенциальным клиентом.
  3. Платная реклама в Интернете (реклама с оплатой за клик)
    Объявления с оплатой за клик, или PPC, в Google и других поисковых системах относительно просты, и есть много поставщиков, которые предоставляют помощь в управлении кампаниями AdWords.Как развивающийся франчайзинговый бренд, вам придется ответить на самые важные вопросы: можно ли, когда и как эффективно использовать кампании AdWords в маркетинге франчайзинговых продаж. Как вы увидите в нашей рекомендации ниже, если у вас нет чрезвычайно целевой кампании AdWords (, т. Е. , кампания, нацеленная на определенное подмножество подходящих потенциальных клиентов в определенной географической области), мы не рекомендуем кампании AdWords в пределах первых 12–18 месяцев вашего предложения франшизы.

    Преимущество:
    Объявления с оплатой за клик могут немедленно привлечь трафик на ваш веб-сайт франчайзинговых продаж.

    Недостаток:
    Объявления с оплатой за клик чрезвычайно дороги, требуют большого бюджета и для новых брендов могут привести к отрицательной рентабельности инвестиций. Потенциал отрицательной рентабельности инвестиций связан не только с конкуренцией и высокой ценой за клик, но и с тем, что у большинства развивающихся брендов нет систем конверсии (, то есть , убедительная история бренда, ценностное предложение, процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании), чтобы максимизировать ценность каждого клика.

    Наша рекомендация:
    Для большинства новых франчайзинговых брендов мы не рекомендуем рекламу с оплатой за клик до тех пор, пока ваш бренд не наберется опыта и у вас не появятся правильные системы конверсии (, т.е. процесс конверсии, выделенные целевые страницы и последующие капельные кампании) , чтобы максимально увеличить стоимость и ценность вашего объявления с оплатой за клик. Если и когда ваш франчайзинговый бренд будет готов к рекламе с оплатой за клик, начните с ограниченных и целевых кампаний, ориентированных на подмножество потенциальных кандидатов франчайзи в целевой географической области.Дополнительные рекомендации:
    • Используйте целевые страницы — Для всех веб-кампаний, будь то реклама в Google Рекламе или платная реклама в социальных сетях, важно разработать и использовать специальные целевые веб-страницы. Вместо того, чтобы связывать платную рекламу с вашей домашней страницей или с общей страницей продаж франшизы вашего веб-сайта, ваши платные объявления (т. Е. Объявления с оплатой за клик и платные объявления в социальных сетях) должны быть связаны с выделенными целевыми страницами, которые содержат контент, настроенный для объявление, и это позволит вам отслеживать эффективность вашей маркетинговой кампании.Со временем вы захотите провести A / B-тестирование разных целевых страниц, чтобы увидеть, какие сообщения работают лучше всего, а какие платные СМИ приносят вам наиболее квалифицированных франчайзи. Одна из самых больших ошибок, которые совершают новые франчайзинговые бренды, заключается в том, что они сразу же тратят деньги на дорогостоящую рекламу с оплатой за клик и другие платные средства массовой информации, не разрабатывая конкретных целевых страниц для отслеживания и отслеживания результатов своей кампании. Чтобы узнать больше о целевых страницах, Unbounce отлично объясняет, что такое целевые страницы и как их структурировать.
    • Сосредоточьтесь на сборе информации о потенциальных клиентах — Одна из самых больших ошибок, которые делают франчайзеры при использовании платной рекламы, — это попытки заставить рекламу и целевую страницу делать слишком много. Цель ваших объявлений с оплатой за клик не должна заключаться в продаже франшизы, а скорее в том, чтобы представить вашу возможность франшизы квалифицированным потенциальным клиентам и побудить этих потенциальных клиентов заполнить контактную форму , чтобы узнать больше о вашей франшизе. Получив контактную информацию потенциального клиента, вы можете начать более активную капельную кампанию, в которой вы общаетесь с потенциальным клиентом, предлагаете дополнительную информацию, приглашаете их на вебинары, отправляете им информационные пакеты и участвуете в более целенаправленном общении.
  4. Органические социальные сети
    Как и ваша органическая веб-стратегия, создание контента и органическое вовлечение потенциальных франчайзи (, т. Е. , без платной рекламы) через каналы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook, LinkedIn и Pinterest, представляет собой затрат- эффективны и важны для продаж по франшизе.

    Преимущество:
    Преимущество потенциальных клиентов по франшизе, генерируемых через обычные социальные сети, заключается в том, что они относительно недороги.Социальные сети позволят вам расширить существующую базу подписчиков и нацелить франчайзинговые продажи на тех, кто уже знаком с вашим брендом и бизнесом.

    Недостаток:
    Хотя у потенциальных клиентов, генерируемых через обычные социальные сети, нет недостатка, органическое наращивание продаж требует времени и настойчивости.

    Наша рекомендация:
    Расширение вашего присутствия в социальных сетях — необходимая задача, которая представляет собой беспроигрышный сценарий. Хотя изначально ваша органическая аудитория будет ограничена, размещение сообщений в социальных сетях является рентабельным и станет важным инструментом проверки для потенциальных франчайзи, которые узнают о вашем бренде через другие маркетинговые каналы.
  5. Платная реклама в социальных сетях
    По мере того, как вы наращиваете свое присутствие в социальных сетях и увеличиваете свою органическую аудиторию, платная реклама в социальных сетях представляет прекрасную возможность для охвата целевой аудитории.

    Преимущество:
    Платная реклама в социальных сетях эффективна для наращивания аудитории и позволяет нацеливать вашу рекламу на определенную аудиторию.

    Недостаток:
    Как и реклама с оплатой за клик, реклама в социальных сетях может стать дорогой и требует тщательного управления.

    Наша рекомендация:
    При правильном управлении платная реклама в социальных сетях представляет собой уникальную возможность для новых франчайзинговых брендов.Если вы потратили время и усилия на создание своего веб-сайта, своих органических социальных сетей, а также на позиционирование бренда франшизы и истории бренда, реклама в социальных сетях может оказаться очень эффективной, помогая вам продавать франшизу. Ваша реклама в социальных сетях должна быть нацелена на подмножества демографических групп людей, которые имеют общие интересы, занятия и навыки, соответствующие идеальным франчайзи для вашей системы.
  6. Франчайзинг по связям с общественностью
    Связи с общественностью связаны с укреплением присутствия бренда вашей франшизы и рассказом истории вашего бренда по каналам СМИ, которые включают национальные и местные новости, журналы и специализированные публикации.PR может включать в себя местный медиа-канал, обсуждающий открытие франшизы в определенной области, онлайн-статьи о вашем франчайзинговом бренде и даже выступления на национальном телевидении, которые связывают ваш бренд с другими новостными событиями.

    Преимущество:
    Воздействие СМИ, основанных на PR, вызовет интерес к вашему бренду франшизы и повысит доверие к вашему бренду со стороны потенциальных франчайзи.

    Недостаток:
    Хотя выступления по связям с общественностью технически бесплатны (т.е.е., вы не платите средствам массовой информации за появление или статью), это все равно платно, так как вам нужно будет нанять и заплатить хорошему агентству по связям с общественностью, чтобы привлечь внимание СМИ.

    Наша рекомендация:
    Связи с общественностью должны быть частью вашего маркетинга франчайзинговых продаж. Хорошие PR-места не только вызовут интерес к вашему бренду франшизы, но и предоставят вашему бренду стороннюю проверку, которая поможет в процессе конверсии франчайзи. Как развивающийся франчайзинговый бренд, нанимая PR-агентство, важно четко сформулировать ожидания относительно типов размещения в СМИ, которые агентство может и не может предоставить вам, что также будет зависеть от вашей компании и отрасли, в которой вы работаете. , и насколько убедительной может быть история вашего бренда.Инвестиции в PR — это долгосрочный процесс при оценке затрат и потенциальной отдачи от инвестиций; может пройти много месяцев, прежде чем он сгенерирует проданные франшизы, поэтому важно, чтобы ваши PR-места также играли роль в подтверждении вашего бренда для потенциальных франчайзи.
  7. Влиятельные лица франшизы
    Влиятельные лица франшизы — это авторитетные авторы, кураторы веб-контента и блоггеры, которые приобрели специализированные знания и последователи в сообществе франчайзинга.Эти влиятельные лица предлагают ценную и достоверную информацию потенциальным франчайзи, а также в рамках определенных параметров предлагают помощь в обеспечении контакта с франчайзерами и франчайзинговыми брендами.

    Преимущество:
    Авторитетные влиятельные лица франшизы могут мгновенно повысить доверие к вашему бренду.

    Недостаток:
    Если вы работаете с авторитетным влиятельным лицом франшизы, недостатков не будет при условии, что вы заплатите справедливую стоимость.

    Наша рекомендация:
    Мы рекомендуем строить отношения и работать с влиятельными лицами франшизы.В зависимости от того, с кем вы работаете, отношения могут быть связаны с советами и помощью в позиционировании вашего бренда и, возможно, продвижении вашего бренда. Чтобы лучше понять работу одного из лучших влиятельных лиц франчайзинга, посетите The Franchise King®.
  8. Интернет-порталы франчайзинга
    Интернет-порталы франчайзинга — это веб-сайты, на которых перечислены многие франчайзинговые бренды и позиционируются как ресурс для лиц, ищущих возможности франчайзинга. Эти онлайн-порталы используют обычную SEO-рекламу и рекламу с оплатой за клик, чтобы привлечь посетителей на свой сайт.Оттуда потенциальным клиентам предлагается ввести свою информацию, и им показаны различные бренды и возможности франшизы. Интернет-порталы зарабатывают деньги, взимая с таких франчайзеров, как вы, плату за размещение на их веб-сайте и плату за покупку потенциальных клиентов-франчайзи на портале, , то есть , вы покупаете потенциальных клиентов, состоящих из информации, которую потенциальные клиенты вводят на сайте портала.

    Преимущество:
    Технически покупаемые вами лиды в некоторой степени квалифицированы, поскольку они должны исходить от человека, который активно ищет франшизу.

    Недостаток:
    Многие лиды могут оказаться некачественными и привести к низкой или отрицательной отдаче от инвестиций по сравнению с деньгами, которые вы тратите на относительно квалифицированных лидов франчайзи.

    Наша рекомендация:
    В настоящее время мы не рекомендуем онлайн-порталы для новых франчайзеров.

Что включить на ваш веб-сайт или страницу франчайзинга:

a. Контактная форма Вы всегда хотите дать пользователям возможность заполнить свою информацию и сразу же связаться с вами.Ваша контактная форма должна быть легко найдена. Изначально вы можете запрашивать у потенциальных клиентов только основную информацию (имя, адрес электронной почты, государства, в которых они заинтересованы в открытии франшизы). Как сделать так, чтобы потенциальные франчайзи делились с вами своей информацией? Дайте им загружаемую копию своего Руководства по возможностям франчайзинга.

б. Ценностное предложение После того, как вы определите, в чем уникальность вашей франшизы, идеальным средством для демонстрации этого станет ваш веб-сайт. Как ваша франшиза изменит жизнь ваших идеальных франчайзи и поможет им достичь своих финансовых целей? Помните, держитесь подальше от типичных отличий и выделяйтесь из толпы.Начните с прочной базы и со временем создавайте свой сайт.

г. Руководство по возможностям франшизы Некоторые люди называют это брошюрой о франшизе. По сути, это должно быть цифровое руководство по вашей франшизе, которое потенциальные клиенты могут скачать или распечатать. Вы можете раздавать их на торговых выставках, таких как International Franchise Expo, и они должны быть всегда доступны для хороших потенциальных покупателей франшизы.

г. Видео Согласно WordStream, существует ошеломляющая статистика, доказывающая, что видео является ключевым фактором для веб-сайтов.Персональное видео, представляющее себя и своих франчайзи, может быть очень полезным для преобразования ваших потенциальных клиентов.

В начало

Является ли лицензирование альтернативой франчайзингу?

Нет, лицензирование не альтернатива франчайзингу. Иногда из-за плохой юридической консультации или отсутствия информации владельцы бизнеса заключают лицензионное соглашение, полагая, что это не франшиза, и поэтому им не нужно проходить процесс франчайзинга.

Вот загвоздка: в каждой франшизе есть лицензия.Определение того, что «создает франшизу», настолько широкое, что лицензионные соглашения в конечном итоге приводят к возникновению ответственности за франшизу и возникновению серьезных юридических проблем. Если деловые отношения, в которые вы вступаете, включают (а) лицензию на товарный знак, (б) уплату вознаграждения и (в) соглашение, по которому вы будете иметь определенный контроль над тем, как кто-то ведет свой бизнес, Деловые отношения — это франшиза, и вам необходимо соблюдать законы о франшизе. Узнайте больше о лицензировании и франчайзинге и их различии.

Если вы уже продали лицензии, хорошая новость в том, что вы можете преобразовать свою лицензионную систему в систему франчайзинга.

Вернуться к началу

Должен ли я работать с юристом по франчайзингу?

Если вы собираетесь использовать франчайзинг правильно, вам нужно работать с юристом, который специализируется на франчайзинге и имеет опыт работы с такими новыми и развивающимися франчайзерами, как вы.

Причина проста: все, что вы будете делать в качестве франчайзера — от предоставления франшизы своему бизнесу до продажи франшиз — регулируется федеральными законами и законами штата о франшизе и требует тщательной координации и интеграции в ваш FDD и соглашения между вами и вашими франчайзи.Как франчайзер, вашим самым важным «активом» будут ваши соглашения о франшизе и юридические обязательства между вами и вашими франчайзи, включая текущие обязательства вашего франчайзи по выплате вам роялти. После многих лет роста, если и когда вы решите продать свою франчайзинговую систему или обратиться к частным инвесторам, вы будете рады, что не уклонились от своих юридических обязательств.

Хороший юрист по франшизе сможет помочь вам на каждом этапе процесса развития франшизы и поделится с вами идеями и стратегиями развития франшизы, которые сработали для других брендов.Он или она также поможет вам избежать ошибок и подводных камней франчайзинга, о которых многие начинающие франчайзеры не знают или, к сожалению, узнают слишком поздно. Будьте осторожны, потому что многие «консультанты по франчайзингу» притворяются юристами или делают вид, что в их штате есть юристы. Однако на самом деле эти консультанты занимаются юридической практикой незаконно и причиняют вред многим ничего не подозревающим начинающим франчайзерам, которые еще не осознают юридическую важность их FDD и будущих договоров франшизы.

Хорошая новость в том, что есть несколько действительно хороших франчайзинговых юридических фирм.Правильный юрист должен понимать ваш бренд, верить в свою цель и видение бренда и основателя, а также иметь системы, которые помогут вам правильно вести франчайзинг. Чтобы узнать больше о выборе подходящего юриста в нашем Руководстве по выбору юриста по франчайзингу.

Вернуться к началу

Может ли разработчик или консультант по франчайзингу подготовить мой FDD вместо юриста по франчайзингу?

Нет. Ваш FDD — это юридический документ, который требует интеграции федеральных и государственных законов и нормативных актов о франчайзинге и должен быть подготовлен только квалифицированным юристом по франчайзингу.

Если вы выполнили поиск в Google о франчайзинге своего бизнеса, скорее всего, вы наткнулись на результаты поиска, которые включают не только юристов по франчайзингу, но также консультантов по франчайзингу и разработчиков франчайзинга. Вы можете даже не заметить разницы — и это может быть намеренно со стороны консультантов и разработчиков, которые пытаются выглядеть как «универсальные центры», которые также предлагают юридические услуги. Консультанты по франчайзингу и разработчики франшизы не являются юристами по франчайзингу и не могут предоставить вам юридические консультации; они не могут попросить своих «штатных юристов» предоставить вам юридические консультации; и у них нет необходимой подготовки и опыта для подготовки вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе и юридической защиты вашего бренда.

Хотя авторитетные консультанты по франшизе обладают ценными навыками, их роль никогда не должна заключаться в подготовке вашего FDD, регистрации вашего предложения по франшизе, регистрации ваших торговых марок или руководства юридическим развитием вашей франшизы. Ваш юрист по франчайзингу должен работать непосредственно на вас и нести прямую ответственность перед вами.

Вернуться к началу

С чего начать?

Прочитав это руководство, вы уже сделали первый шаг! Теперь, когда у вас есть прочная основа для понимания того, что такое франчайзинг, и необходимых шагов, начните создавать правильную команду, которая будет поддерживать вас и направлять вас в процессе создания франчайзинга.

Юридическая фирма Internicola, P.C., помогает развивающимся брендам расти за счет франчайзинга, и мы будем рады поговорить с вами. Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы и о том, как мы помогаем вам создать выигрышную систему франшизы, или позвоните нам по телефону (718) 979-8688 .

В начало

Глоссарий

Ниже приведен глоссарий некоторых ключевых терминов франшизы и определений:

Соглашение о региональном представительстве — Когда франчайзер назначает и назначает стороннего регионального представителя в качестве специального представителя франчайзера агент на обозначенной территории.В соответствии с соглашением о региональном представительстве региональный представитель уплачивает аванс в зависимости от объема и размера территории, обозначенной региональным представителем, и в обмен на достижение целей по продажам франшизы и выполнение функций агента франчайзера в обучении и поддержке франчайзи. Региональный представитель обычно получает компенсацию, основанную на процентном соотношении первоначальных сборов за франшизу и текущих гонораров, выплачиваемых франчайзи в пределах обозначенной репрезентативной территории.

Обозначенная территория — Обозначенная территория, также иногда называемая действующей территорией или охраняемой территорией, — это территория, на которой франчайзи предоставляется право создавать и управлять своим франчайзинговым бизнесом.Для обычных предприятий с франшизой обозначенная территория обычно определяется и измеряется как радиус или площадь, прилегающая к месту нахождения франчайзингового бизнеса. Для предприятий, основанных на предоставлении услуг, обозначенная территория обычно определяется как географическая зона, в пределах которой получатель франшизы уполномочен предлагать и продавать услуги и продукты франчайзингового бизнеса. Как правило, франчайзер соглашается не разрешать или не создавать конкурирующую франшизу на обозначенной территории.Объем защиты, предоставляемой франчайзи на определенной территории, варьируется от франчайзера к франчайзеру.

Соглашение о застройке — Форма соглашения о франчайзинге, которая включает в себя развитие нескольких точек и местоположений франчайзинга одним франчайзи. В соответствии с соглашением о застройке франчайзи обычно назначается территория застройки, а на территории застройки франчайзи должен создать и управлять несколькими франчайзинговыми точками и местоположениями.Соглашение о разработке будет включать график развития, который должен соблюдать франчайзи. Соглашение о разработке также называется «Соглашение о разработке нескольких единиц».

FDD — Аббревиатура документа, раскрывающего информацию о франшизе. См. «Документ о раскрытии информации о франшизе».

Федеральное правило франчайзинга — Правила и положения, изданные Федеральной торговой комиссией под названием «Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и коммерческих предприятий» в соответствии с 16 CFR, частями 436 и 437.

Федеральная торговая комиссия — В сфере франчайзинга на федеральном уровне Федеральная торговая комиссия отвечает за надзор и регулирование продаж франшизы. Со 2 июля 2007 г. FTC выпустила Федеральное правило франчайзинга.

Заявление о финансовых результатах — Заявление о финансовых результатах, также называемое «заявлением о доходах», представляет собой любое устное или письменное заявление или заявление, сделанное франчайзером или агентом франчайзера о фактических или потенциальных финансовых показателях компании. франчайзинговый бизнес.Согласно законам о франчайзинге, франчайзеры не уполномочены делать заявления о финансовых результатах, если они не раскрыты в пункте 19 FDD франчайзера. Узнайте больше о представлениях финансовых результатов.

Франшиза — Франшиза — это договорные отношения между двумя сторонами, обычно называемые «франчайзер» и «получатель франшизы», где договор или отношения обычно (а) включают уплату авансового платежа, (b ) включает лицензию на товарный знак, и (c) предполагает, что франчайзер осуществляет определенный контроль над операциями получателя франшизы, например, в плане или системе маркетинга, которым должен следовать франчайзи.

Соглашение о франчайзинге — Юридическое соглашение, устанавливающее франчайзинговые отношения между франчайзером и франчайзи. В соответствии с соглашением о франшизе, получателю франшизы предоставляются лицензия, право и обязательство создавать и вести бизнес / торговую точку по франшизе в определенном месте или на определенной территории. Соглашения о застройке, соглашения о представительстве территории и генеральные соглашения о франшизе — это разные формы соглашений о франшизе.

Документ о раскрытии франшизы — Документ о раскрытии франшизы, также называемый «FDD», является юридическим документом, который содержит подробные раскрытия информации о предложении франшизы.Прежде чем предлагать и продавать франшизу, франчайзер должен раскрыть свой документ о раскрытии франшизы своим потенциальным франчайзи не менее чем за 14 дней до подписания договора франшизы или получения каких-либо комиссионных от франчайзи. Содержание документа, раскрывающего информацию о франшизе, разбито на 23 элемента или раздела, которые требуются Федеральной торговой комиссией. В некоторых штатах ужесточены требования в отношении того, какая информация и какие раскрытия должны содержаться в документе о раскрытии франшизы.

Сбор за франшизу — Первоначальный авансовый единовременный сбор, который франчайзер взимает с франчайзи при подписании договора франшизы. Плата за франшизу представляет собой первоначальный лицензионный сбор, который платит франчайзи, чтобы стать частью системы франчайзинга. Сборы за франшизу обычно используются франчайзерами для компенсации самих себя за выдачу лицензии на франшизу и для покрытия затрат, понесенных франчайзером в процессе продажи франшизы, а также затрат, которые франчайзер понесет при предоставлении франчайзи первоначального обучения и поддержки.

Государства подачи франшизы — Государства подачи заявки на франшизу — это штаты, в которых от франчайзера требуется подать уведомление в штат перед предложением или продажей франшизы в этом штате. Некоторые государства, подающие заявку на получение франшизы, требуют ежегодной подачи, а некоторые — единовременной. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в ВПТЗ США, государства подачи заявки на франшизу включают: Коннектикут, Флорида, Кентукки, Мэн, Небраска, Северная Каролина, Южная Каролина, Южная Дакота, Техас и Юта.

Законы о франшизе — Сочетание федеральных законов и законов штата, которые регулируют и относятся к предложению и продаже франшиз и отношениям между франчайзером и франчайзи. Законы о франшизе включают Федеральное правило франчайзинга и ряд законов штата.

Франчайзинговый юрист — Франчайзинговый юрист — это лицензированный юрист, обладающий знаниями и опытом во франчайзинге. Юристы по франчайзингу должны иметь опыт в составлении документов, раскрывающих информацию о франшизе, подготовке договоров о франшизе, регистрации FDD, разрешении конфликтов с франчайзи и консультировании предприятий по процессу франчайзинга и о том, как соблюдать законы о франшизе, деловых возможностях и отношениях франчайзинга.Форум Американской ассоциации юристов по франчайзингу — одна из крупнейших членских организаций юристов, занимающихся вопросами права франчайзинга.

Государства регистрации франшизы — Государства регистрации франшизы — это штаты, которые требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой документ, раскрывающий информацию о франшизе, в уполномоченном государственном регулирующем органе, прежде чем франчайзер сможет предлагать или продавать франшизы в этом штате. Государства регистрации франшизы требуют от франчайзеров обновлять регистрацию документов, раскрывающих информацию о франшизе, не реже одного раза в год.Регулирующие органы в государствах регистрации франшизы будут рассматривать и комментировать FDD франчайзера и в определенных случаях налагать обязательства и ограничения на франчайзера в качестве условия регистрации. Для франчайзеров, товарные знаки которых зарегистрированы в USPTO, штатами регистрации франшизы являются: Калифорния, Гавайи, Иллинойс, Индиана, Мэриленд, Мичиган, Миннесота, Нью-Йорк, Северная Дакота, Род-Айленд, Вирджиния, Вашингтон и Висконсин. Если основной товарный знак франчайзера не зарегистрирован в USPTO, то следующие штаты фактически становятся штатами регистрации франшизы и требуют регистрации FDD: Коннектикут, Северная Каролина, Южная Каролина и Мэн.

Франчайзи — Физическое или юридическое лицо, которое покупает и получает право управлять франшизой. Получатель франшизы подпишет договор франчайзинга, дающий ему или ей право открыть бизнес по франшизе. Как правило, получатель франшизы уплачивает авансовый сбор за франшизу, чтобы получить первоначальную лицензию и право стать франчайзи, а получатель франшизы будет платить постоянные гонорары франчайзеру.

Франчайзинговый бизнес — Бизнес, который франчайзи создает и осуществляет свою деятельность в соответствии с условиями договора франчайзинга.

Франчайзер — Физическое или юридическое лицо, предлагающее или продающее франшизу. Посредством договора франчайзинга франчайзер предоставляет своим получателям франшизы право создавать и вести бизнес с франшизой, принадлежащий получателю франшизы.

FTC — сокращение от Федеральной торговой комиссии. См. «Федеральная торговая комиссия».

Международная ассоциация франчайзинга — Международная ассоциация франчайзинга, также называемая «IFA», является крупнейшей торговой ассоциацией франчайзинга в Соединенных Штатах.Членами IFA являются франчайзеры, поставщики франшизы, франчайзи и профессионалы франчайзинга. IFA является сторонником франчайзинга для своих членов и активно занимается обучением франчайзингу, сетевым взаимодействием и законодательным лоббированием.

Мастер-соглашение о франчайзинге — Соглашение, по которому франчайзер передает свои права на определенной территории в качестве франчайзера стороннему генеральному получателю франшизы. В пределах обозначенной территории мастер-франчайзи приобретает все права франчайзера и обладает законными полномочиями напрямую продавать франшизы и подписывать соглашения о франшизе.

Территория деятельности — см. «Обозначенная территория».

Руководство по эксплуатации — Конфиденциальное руководство, предоставляемое франчайзером своим франчайзи. Операционное руководство служит руководством для франчайзи и включает подробную информацию о франчайзинговом бизнесе, включая требования к открытию, операционные требования, утвержденных продавцов и поставщиков, а также системы и процедуры франчайзера для предоставления услуг или продуктов франчайзингового бизнеса.Оглавление к операционному руководству франчайзера должно раскрываться в FDD.

Охраняемая территория — см. «Обозначенная территория».

Роялти — Роялти — это постоянные регулярные платежи, которые франчайзер взимает с франчайзи на периодической основе, например, еженедельно или ежемесячно. Роялти обычно взимаются как фиксированный процент от валовых продаж франчайзи или фиксированные суммы в долларах. Роялти компенсируют франчайзеру постоянную лицензию и право франчайзи на ведение франчайзингового бизнеса, а также покрывают расходы и расходы, понесенные франчайзером в связи с предоставлением франчайзи поддержки.

Вернуться к началу

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой и о том, как мы помогаем вам выиграть во франчайзинге.

Хорошая ли отдача от инвестиций в франшизу?

Раскрытие информации о рекламе Эта статья / сообщение содержит ссылки на продукты или услуги одного или нескольких наших рекламодателей или партнеров. Мы можем получить компенсацию, когда вы переходите по ссылкам на эти продукты или услуги.

Иногда говорят, что одна из лучших инвестиций — это инвестировать в себя .Вы можете сделать это, получив дополнительное обучение или образование, развивая новые карьерные или бизнес-навыки или инвестируя в бизнес. Последнее — инвестирование в бизнес — поднимает вопрос о франшизах: Являются ли франшизы хорошими инвестициями?

Мы все слышали множество историй — или, по крайней мере, слухов — о людях, купивших определенные франшизы и сделавших состояние. Кто может забыть реплику «СиДжея», маленького сына из фильма « Невидимая сторона », который сказал: «» «Моему отцу принадлежит миллион Taco Bells…» ? (На самом деле, это было «всего» 89, и это были рестораны Taco Bell и Long John Silver, но кто считает?)

Это, конечно, был фильм, но он основан на реальной семье Туохи, которая на самом деле и считала разбогатеть на франшизах ресторанов быстрого питания.И это тоже не единичный инцидент.

Итак, франшизы приносят хорошие инвестиции? Давайте посмотрим поближе.

Что такое франшиза?

Investopedia определяет франшизу следующим образом:

«Франшиза — тип лицензии, которую сторона (получатель франшизы) приобретает, чтобы позволить ей иметь доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам предприятия (франчайзера), чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги от имени компании.В обмен на получение франшизы получатель франшизы обычно платит франшизу или первоначальный пусковой и ежегодный лицензионные сборы ».

По сути, франшиза — это способ купить преимущества уже существующего бизнеса. На самом деле вы создаете новый бизнес с нуля, но делаете это в рамках уже успешной бизнес-модели.

Типичные примеры франшизы включают рестораны быстрого питания, такие как McDonald’s и Wendy’s, риэлторские компании, такие как RE / MAX, и парикмахерские, например Great Clips.Несмотря на то, что некоторые из этих франчайзеров являются корпоративными гигантами, их предприятия полны независимых магазинов и торговых точек в сотнях или тысячах мест.

Франшизы бывают всех форм и размеров; они на самом деле не стандартные. Например, с некоторыми франшизами вы просто покупаете участие, логотипы, рекламу и, возможно, аренду определенных типов оборудования. Вместе с другими вы покупаете весь пакет, включая недвижимость и все оборудование.

Есть и постоянные льготы.Большой — маркетинг, в том числе реклама. Это одна из основных причин для покупки франшизы, а не создания бизнеса с нуля. Вы можете воспользоваться имиджем франчайзера и его маркетинговым охватом и даже получить выгоду от местной рекламы.

Франшизы — частичное инвестирование, частичное коммерческое предприятие

Когда вы покупаете франшизу, это действительно гибрид инвестирования и открытия бизнеса. Инвестиционная сторона — это первоначальный капитал, необходимый для покупки франшизы.Эта цена может быть высокой (см. Следующий раздел). Но когда вы делаете бай-ин, вы несете ответственность за управление операцией.

На самом деле покупка франшизы может стать всеобъемлющей экономической деятельностью. Вы не только вкладываете значительную часть капитала в бизнес, но также превращаете его в карьеру на полный рабочий день (многие сказали бы, что это полный рабочий день +, особенно на этапе запуска).

Сколько стоят популярные франшизы ?

Вот где мы переходим к инвестиционной стороне франшизы.Возможно, вы сможете приобрести франшизу всего за несколько тысяч долларов. Это будут те, в которых вы получите признание имени, организацию и некоторое ограниченное маркетинговое воздействие.

Но для более известных франшиз могут потребоваться миллионы. В случае франшиз такого уровня франчайзер нередко предоставляет финансирование. Но вам все равно необходимо получить большой процент от авансовых инвестиций за счет собственных ресурсов. Например, если первоначальные инвестиции составляют 1,5 миллиона долларов, от вас могут потребоваться 500 000 долларов, и франчайзер предоставит финансирование на 1 миллион долларов.

Entrepreneur.com опубликовал рейтинг 2021 Franchise 500 Ranking, в котором указан диапазон инвестиционных затрат для каждой из 500 самых популярных франшиз. Ознакомьтесь со списком, чтобы найти франшизу, которая вас интересует. Но чтобы дать вам представление об инвестициях, вот как они выглядят для 10 ведущих франшиз:

  1. McDonalds, от 1 до 2,2 млн долларов
  2. 7-Eleven, от 38000 до 1,1 миллиона долларов
  3. Dunkin Donuts, от 229 000 до 1,7 миллиона долларов
  4. The UPS Store, от 178 000 до 403 000 долларов
  5. RE / MAX LLC, от 38 000 до 225 000 долларов
  6. Sonic Drive-In Restaurants.От 1,1 до 2,4 млн долларов
  7. Great Clips, от 137 000 долларов в 258 000 долларов
  8. Taco Bell, от 525 000 до 2,6 млн долларов
  9. Hardee’s, от 1,4 до 1,9 млн долларов
  10. Сэндвичи для гурманов Джимми Джона, от 330 000 до

    000 долларов

  11. Вы можете видеть, что первоначальные инвестиции в 10 ведущих франчайзинговых компаний колеблются от минимума в 38 000 долларов до максимума в 2,6 миллиона долларов. Даже в рамках одной и той же франшизы могут быть самые разные инвестиции — от низких до высоких.Скорее всего, это связано с выгодностью определенного местоположения, а также со стоимостью недвижимости в конкретном городе или районе.

    Сколько вы можете заработать на франшизе?

    Практически невозможно предоставить приблизительные цифры прибыли от франшизы. Существуют сотни различных франшиз с разным уровнем прибыльности, и местоположение всегда играет важную роль.

    В еще одной статье Entrepreneur.com сообщается, что средняя прибыль по франшизе ресторанов составляет 82 033 доллара.Это включает прибыль в размере более 250 000 долларов США по 7% операций. Это информация за 2013 год, но достоверной информации мало.

    Я скажу, исходя из личного опыта в области бухгалтерского учета, когда я работал с клиентами, которые являются франчайзи для крупных компаний, таких как McDonald’s, Wendy’s и Chick-fil-A, прибыль франчайзи может значительно превышать 100000 долларов на торговую точку. Это может быть или не быть за вычетом заработной платы франчайзи, если указанный франчайзи действительно участвует в управлении рестораном.

    Франчайзер должен предоставить франчайзи документ, известный как Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). В нем прописаны конкретные условия франчайзингового соглашения, включая обязательства франчайзера и франчайзи.

    Франчайзер может предоставить информацию о финансовых показателях конкретного франчайзингового предприятия, и он должен предоставить аудированную финансовую отчетность за последние три года. Однако такая информация не будет доступна при работе с выскочкой.

    Лучше будьте готовы запачкать руки

    Многие из наиболее хорошо зарекомендовавших себя франчайзинговых компаний требуют от вас серьезного обучения. Они могут даже предоставить персонал, который поможет вам начать бизнес с нуля. Вы также должны укомплектовать компанию персоналом, поскольку обычно требуется заполнение нескольких должностей.

    В некоторых франшизах, например в ресторанах, вы можете работать круглосуточно или примерно с 6 утра до полуночи. Для этого потребуется много персонала.Их нужно не только нанимать и обучать, но и регулярно ими управлять.

    Пока вы не сможете нанять штатного менеджера или управленческий персонал, вы будете заниматься надзором, планированием, закупками и даже рабочими процессами. И от вас, естественно, потребуется постоянно предоставлять информацию франчайзеру.

    Франшизы НЕ являются пассивными инвестициями

    Если вы думаете о франшизе с точки зрения инвестиций, поймите, что это совсем не похоже на инвестирование в финансовый портфель.В этом отношении это даже не похоже на управление инвестиционной собственностью. Вы будете вовлечены в каждую деталь операции, особенно на начальном этапе. В этот момент вы можете работать 60, 70, 80 или более часов в неделю.

    Даже после того, как вы пройдете этап запуска, вероятно, вы все равно будете работать дольше 40 часов в неделю. И даже если вы наняли менеджера для ведения операции, вам все равно придется регулярно присутствовать при этом, управляя своим менеджером.

    Даже самые успешные франшизы никогда не бывают полностью пассивными.

    Станьте молчаливым партнером по франшизе — теперь ваши инвестиции

    Один из способов сделать франшизу более выгодной для инвестиций — это объединиться с кем-то, кто будет управлять операцией, в то время как вы действуете как молчаливый партнер, вкладывая первоначальный капитал . Вы будете инвестировать в бизнес и получать прибыль от своих вложений (при условии, что они будут прибыльными).

    Это может быть отличной стратегией, если у вас есть капитал для инвестирования, но нет опыта. Вы можете сотрудничать с кем-то, кто имеет большой опыт в этом конкретном бизнесе и, возможно, даже с этой конкретной франшизой.Менеджер будет получать зарплату и либо бонусы, либо небольшой процент от прибыли, в то время как вы собираете большую часть прибыли.

    Если вы сможете работать по такой схеме, франшиза действительно станет скорее инвестицией.

    Максимальная инвестиционная отдача от франшизы

    Есть один аспект, в котором франшиза становится инвестицией, и это если вы можете продать ее со значительной прибылью. Допустим, ваше первоначальное вложение во франшизу составляет 1 миллион долларов. Но, владея им в течение нескольких лет, вы удваиваете и выручку, и прибыль.На этом этапе вы продаете франшизу за 2 миллиона долларов и удваиваете свои первоначальные вложения.

    Создание портфеля франшиз

    Здесь мы возвращаемся к семье Туохи из The Blind Side . Если вы можете инвестировать в одну успешную франчайзинговую точку и повторить этот процесс, вы сможете построить целую цепочку прибыльных торговых точек.

    Хотя могут быть определенные ограничения на владение несколькими торговыми точками в рамках одной франшизы, скорее всего, большинство компаний воспримут такую ​​возможность.В конце концов, если у вас есть опыт успешной эксплуатации одной торговой точки, у вас будет более высокий процент успеха в другой.

    Наличие нескольких прибыльных торговых точек дает два дополнительных финансовых преимущества:

    1. Франчайзер может признать ваш успех и продвинуть вас на корпоративную должность с высокой зарплатой и очень щедрыми бонусами и льготами.
    2. Когда вы решите отказаться от франшизы, вы можете продать свои торговые точки за более чем достаточно денег, чтобы с комфортом выйти на пенсию.

    Это, конечно же, «телевизионная версия» вселенной франшизы. Вам придется поработать ногами с одной торговой точкой, посмотреть, согласуется ли она с вами и каков потенциал прибыли, а затем действовать дальше.

    Преимущества покупки франшизы

    Возможно, самым большим преимуществом покупки франшизы является то, что в ряде случаев у вас есть система «под ключ». Вам предоставляется установленный инвентарь, определенный способ ведения дел, и вы «подключены» к рекламным усилиям по всей цепочке.Когда вы покупаете франшизу, вы мгновенно становитесь частью узнаваемого бренда, у которого, вероятно, уже есть маркетинговые материалы, реклама и многое другое. Другие преимущества покупки франшизы включают:

    • Доступ к инвентарю: Во многих случаях у вас есть доступ к стандартному инвентарю. Возможно, вы даже получите к нему доступ по сниженным ценам. Это может дать вам возможность предлагать продукты, которые люди уже знают и которым доверяют. Кроме того, существует аспект контроля качества, связанный с доступом к готовому инвентарю.
    • Аренда или план покупки оборудования: Некоторые франшизы предлагают вам возможность арендовать необходимое оборудование или часть его может поставляться с вашим стартовым пакетом. Другие франшизы предлагают разумный план покупки, чтобы у вас был доступ к тому, что вам нужно. Это делает затраты, связанные с получением необходимых атрибутов, немного более управляемыми.
    • Процессы найма и кадровая поддержка : Также может быть полезно иметь уже проработанные многие юридические аспекты найма и работы с сотрудниками.Кроме того, ваше фирменное наименование как владельца франшизы узнаваемо, и вам будет проще привлекать лучших сотрудников. Убедитесь, что вы понимаете правила приема на работу в сети. Часто есть справочник, который поможет вам сделать правильный выбор в нужное время. Наличие процесса, которому нужно следовать, может быть чрезвычайно полезным.

    Если вы боретесь с маркетингом и не знаете, с чего начать, когда дело доходит до бизнеса, франшиза может быть неплохой идеей. Это особенно верно, если вы чувствуете себя перегруженным всеми процессами.Франшиза, которая предоставляет вам пошаговую помощь по настройке и постоянную поддержку, может быть хорошим выбором.

    • Возможность создания прибыльной операции.
    • Возможность в один прекрасный день продать операцию со значительной прибылью.
    • Бизнес-модель франчайзера — вам не придется разрабатывать ее с нуля, франчайзер предоставит вам все необходимое.
    • Корпоративный маркетинг — крупные, известные франчайзеры, такие как McDonald’s и Subway, предоставляют значительную национальную и местную рекламу.Вам придется платить за эту рекламу, но она очень эффективна.
    • Финансирование — многие франчайзеры предоставляют финансирование, поэтому нет необходимости связываться с банками (если вам действительно нужен текущий счет для бизнеса, вот как его получить).
    • Анализ местоположения — несколько лет назад я посетил семинар по ресторанам, и выяснилось, что McDonald’s и другие крупные франчайзеры проводят обширные исследования, чтобы определить, где разместить торговые точки. Вот почему очень редко можно увидеть закрытый ресторан McDonald’s.

    Недостатки покупки франшизы

    Однако франшиза не для всех. Один из самых больших недостатков франшизы — это то, что вы довольно ограничены. Вы должны следовать определенным правилам и соответствовать определенным требованиям — иначе вы рискуете лишиться франшизы. Вам нужно будет соответствовать корпоративным стандартам и практикам франчайзера. Это не бизнес-модель для бесстрашного новатора. Вы не должны ничего менять; вы должны соответствовать корпоративной культуре.

    Кроме того, вам нужно будет заплатить франчайзеру деньги. Для начала вам нужно увеличить капитал, чтобы купить франшизу (некоторые франшизы стоят дороже, чем другие), и вам придется ежегодно выплачивать гонорары франшизе. Возможно, потребуется заплатить более 500 000 долларов только для обеспечения франшизы; для этого вам, вероятно, понадобится ссуда. Затем взимается ежегодная плата за поддержание активности вашей франшизы. Если вы зарабатываете много денег, это не имеет большого значения. Но если не получается получить прибыль, это становится проблематичным.

    В некоторых случаях вы можете не получить необходимую поддержку из корпоративного офиса. В таких ситуациях поддерживать франшизу бывает сложно. Дело в том, что вы по-прежнему являетесь владельцем бизнеса, поэтому вы несете ответственность за решение большинства проблем — и ответственность, если вы продолжаете терять деньги.

    Прежде чем покупать франшизу, рекомендуется изучить возможность. В первую очередь подумайте о своем деловом стиле. Если вы хотите владеть бизнесом, но у вас нет идеи построить его с нуля и у вас есть ресурсы, чтобы заставить его работать, франшиза может быть хорошим выбором.Затем узнайте, что говорят об этом другие владельцы франшизы. Убедитесь, что вы готовы оплатить расходы, связанные с франшизой, и что штаб-квартира компании, скорее всего, предоставит вам необходимую поддержку.

    • Высокие первоначальные инвестиции для более устоявшихся франшиз.
    • Даже если франчайзер предоставляет финансирование, обслуживание долга сократит вашу прибыль до тех пор, пока ссуда не будет погашена.
    • Франчайзинг — это не пассивное вложение. Вы можете даже оказаться «замужем за своим бизнесом», исключив все остальное в своей жизни, особенно в первые годы.
    • Корпоративный надзор. Да, вы получаете преимущества сильного брендинга. Но вы заплатите цену за эту силу в виде подчинения. В более успешных франшизах каждый этап работы тщательно разрабатывается и контролируется компанией. Вы должны будете подчиниться. Несмотря на ваши затраты времени и денег, это не то же самое, что работать на себя.
    Последний пункт нельзя недооценивать. Крупные успешные франшизы должны поддерживать имидж бренда. Если вы попытаетесь пойти по сложному индивидуальному маршруту, договор франшизы может быть расторгнут.

    Итог: приносят ли франшизы хорошие инвестиции?

    Это действительно зависит от ваших личных обстоятельств. Первоначальный капитал, вероятно, является самым важным определяющим фактором. Но даже если у вас их достаточно для первоначальных вложений, лучше, если у вас будут другие финансовые ресурсы. Точно так же, как вы должны диверсифицировать, когда дело доходит до инвестиций, у вас должны быть другие активы, которые можно использовать с вашими крупными инвестициями во франшизу.

    Некоторые другие факторы, которые следует учитывать.

    • Время. Вы будете работать много часов на предприятии, которое, вероятно, поначалу не принесет никаких доходов. Это начнется с любви, и вам лучше это понравится. Вероятно, это не лучшая идея для человека, у которого много личных обязательств, которые могут помешать работе франшизы. Это просто природа зверя.
    • Опыт. Будет очень полезно, если у вас будет партнер с опытом работы в этой конкретной франшизе. Это позволит вам действовать в первую очередь как инвестор, а не как практический менеджер.
    • Новые и существующие торговые точки. Лучше вложить деньги в уже имеющуюся торговую точку, чтобы финансовые отчеты были доступны. Новая операция будет более рискованной.
    • Соблюдая правила. Наконец, есть небольшое противоречие в терминах. С одной стороны, у вас должна быть предпринимательская жилка. В конце концов, вы будете вести бизнес. Но с другой стороны, нужно быть готовым, желающим и способным соответствовать корпоративным требованиям. Более успешные франшизы — это не демократии.

    В конце концов, франчайзинг — это лишь частичное вложение. Вы должны убедиться, что у вас есть финансовые ресурсы и темперамент, чтобы иметь дело с уникальным бизнесом, каким являются франшизы.

    Вы когда-нибудь владели франшизой? Как все прошло и что вы порекомендуете тем, кто может заинтересоваться этим?

    Что такое договор франчайзинга?

    • Франчайзинговые соглашения — важные и необходимые юридические контракты между франчайзером и лицом, заинтересованным в открытии франшизы.
    • Согласно федеральному закону, эти многолетние договоренности должны включать ключевые положения, в том числе график сборов и использование товарного знака или фирменного наименования, чтобы считаться надлежащими договорами франчайзинга.
    • Хотя франчайзинговые соглашения являются относительно стандартными, с правильной юридической консультацией вы можете договориться об условиях.
    • Эта статья предназначена для людей, которые заинтересованы в открытии франшизы уже существующего бизнеса.

    Будь то ресторан, строительный магазин или парикмахерская, открытие франшизы существующего бизнеса сокращает массу основ, необходимых для успешного запуска нового предприятия.В обмен на вознаграждение вы получите право использовать избранные товарные знаки уже известной организации, что значительно сократит ваши усилия по повышению узнаваемости бренда. Вы также получите маркетинговые материалы, руководство по эксплуатации или и то, и другое, с формулами и процессами, которые уже были проверены на рынке.

    Однако, прежде чем вы откроете двери, вам понадобится договор франчайзинга, который формализует вашу договоренность с франчайзером. Перед тем, как подписаться на пунктирной линии, вы должны четко понимать, что такое франчайзинговые соглашения, что они обычно влекут за собой и на что обращать внимание, прежде чем соглашаться на что-либо.

    Что такое договор франчайзинга?

    Договор франчайзинга — это юридически обязательный документ между франчайзером и франчайзи. В этом документе излагаются ожидания, обязательства, разрешения и ограничения для работы с франшизой. В соглашении о франчайзинге также указывается график сборов, которые получатель франшизы платит франчайзеру, включая суммы или проценты и частоту платежей.

    «Франчайзинговые соглашения — это библия индустрии франчайзинга — они являются наиболее важными соглашениями, регулирующими отношения между франчайзи и франчайзерами», — сказал Эван Голдман, партнер юридической фирмы A.Ю. Штраус и председатель группы практики франчайзинга и гостеприимства. [Прочитать статью по теме: Полное руководство по бизнес-франчайзингу ]

    Как работает договор франчайзинга?

    Соглашения о франшизе передают права на использование интеллектуальной собственности и ресурсов франчайзера франчайзи в течение заранее определенного периода времени. Права и льготы, предоставляемые франчайзи, очень специфичны и не оставляют места для расширения или ошибки.

    «Вам разрешено использовать только те вещи, на которые вам явно даны права на использование», — сказал Голдман.«Если в вашем договоре франшизы говорится, что вы можете делать только три вещи, перечисленные в соглашении, это означает, что вы не можете делать четвертые вещи, не упомянутые».

    Эти положения применяются для обеспечения преемственности бренда, и стандарты франчайзера соблюдаются последовательно, независимо от того, где в США или в мире находится франшиза, сказал он.

    «Вы хотите, чтобы франшиза выглядела и ощущалась одинаково, независимо от того, приедете ли вы в Нью-Йорк, Айову или в Европу», — сказал Голдман.

    Ключевой вывод: Франчайзинговые соглашения прямо предоставляют франчайзи права на использование определенных товарных знаков, таких как логотипы или слоганы, определенным образом.Все, что выходит за рамки этих явных параметров, или что-либо, явно не упомянутое в соглашении , не допускается.

    Что такое документ, раскрывающий информацию о франшизе?

    По закону франчайзеры должны предоставить франчайзи документ, раскрывающий информацию о франшизе, для проверки перед обменом денег. Федеральная торговая комиссия требует от франчайзеров раскрыть 23 пункта, имеющих отношение к возможности франчайзинга, включая следующее:

    • Информация о франчайзере.
    • Финансовая информация, включая первоначальные инвестиционные сметы.
    • Предметы, на которые имеет право франчайзи.
    • Территория, отданная франчайзи.
    • Краткое описание того, что будет содержаться в соглашении о франшизе.

    Ключевые выводы: Федеральный закон требует раскрытия 23 ключевых моментов о франшизе, которые изложены в документе о раскрытии франшизы , до обмена денег.

    Что обычно включается в договор франчайзинга?

    Согласно Goldman, в договор франчайзинга должны быть включены три элемента:

    • Комиссия за франшизу. Некоторая сумма денег должна быть уплачена франчайзи франчайзеру.
    • Товарный знак или торговое наименование. Получателю франшизы должно быть дано разрешение в соглашении на использование интеллектуальной собственности франчайзера, такой как логотипы и торговые наименования.
    • Маркетинговая система или метод работы. Получателю франшизы должна быть предоставлена ​​либо система маркетинга и рекламы, например плакаты и рекламные акции, либо служебная информация о том, как управлять франшизой, чтобы она выглядела и ощущалась как другие с таким же именем. Goldman отметил, что некоторые соглашения о франшизе предусматривают и то, и другое, в зависимости от типа франшизы. Например, ресторан может предоставлять маркетинговую систему и метод работы, в то время как служба уборки может предоставлять только метод работы.

    Если соглашение включает эти три элемента, федеральный закон автоматически рассматривает его как договор франчайзинга, как бы оно ни называлось.

    «Франчайзер может называть себя членством или лицензией, но когда эти три требования соблюдены, вы заключаете соглашение о франшизе», — сказал Голдман, отметив, что некоторые соглашения о франшизе могут попытаться замаскироваться под лицензионные соглашения. «Чистое лицензионное соглашение дает вам разрешение на использование названия и логотипа, и все — вы не получаете маркетинговой помощи или методов работы, которые вы получили бы от франшизы».

    Помимо этих трех основных положений, по словам Голдмана, оставшаяся часть соглашения может варьироваться в зависимости от типа и размера франшизы, среди других факторов.

    «Каждый франчайзер немного отличается, потому что каждый бренд хочет чего-то отличного от своего франчайзи», — сказал Голдман.

    Ключевой вывод: Если в соглашении предусмотрена структура вознаграждения, разрешено использование товарных знаков и предусмотрена система маркетинга и / или метод операций, это автоматически считается соглашением о франшизе. Другие конкретные положения могут быть включены в зависимости от переговоров сторон.

    Каков срок действия договоров франшизы?

    Согласно Goldman, франчайзинговые соглашения обычно заключаются на несколько лет.Как правило, они длятся от пяти до 25 лет, при этом средняя продолжительность договора франшизы составляет 10 лет. Соглашения также часто включают условия продления. Некоторые штаты, включая Нью-Джерси и Висконсин, признают бессрочные соглашения о франшизе. Это франчайзинговые соглашения, которые продлеваются каждые 10 лет, иногда автоматически, на неопределенный срок.

    Хотя получатели франшизы не могут досрочно расторгнуть договор франшизы, они могут передать или продать свою долю другой стороне, которая хочет выполнить оставшуюся часть контракта.

    «Если вы досрочно расторгнете договор франшизы, вы можете получить неустойку, которая обычно составляет от двух до трех лет лицензионных платежей, и будет вынесено судебное решение, которое потребует от вас вернуть ее», — сказал Голдман.

    Важно отметить, что Goldman отметил, что многие франчайзи несут личную ответственность за уплату роялти, называемую личной гарантией, которая может сделать разрыв соглашения дорогостоящим и рискованным мероприятием.

    Основные выводы: Большинство (но не все) договоров франшизы заключены на 10 лет. Убедитесь, что вы знаете штрафы за нарушение соглашения.

    Можете ли вы обсудить условия франчайзингового договора?

    Не каждое соглашение о франшизе высечено на камне, но в зависимости от франшизы может быть место для переговоров по определенным пунктам. Старые, более устоявшиеся франшизы с меньшей вероятностью будут гибкими, в то время как новые франшизы могут быть более сговорчивыми в определенных вопросах.

    «Цель состоит в том, чтобы достичь как можно более сбалансированного соглашения между франчайзером и франчайзи», — сказал Голдман.

    Вот некоторые вещи, о которых вы можете договориться:

    • Территория : может быть запрошено исключительное право в пределах определенного почтового индекса, района или расстояния от вашего местоположения. Это может помочь снизить конкуренцию и увеличить шансы на успех местоположения вашей франшизы.
    • Помощь при торжественном открытии : Когда приходит время вашего торжественного открытия, франчайзер может быть готов предоставить дополнительную помощь, например, маркетинговый персонал или деньги, чтобы помочь продвинуть открытие вашей новой франшизы.
    • Передачи: Вы можете договориться о возможности передачи франшизы наследнику как части вашего имущества.

    Goldman предупредил, что сборы редко, если вообще когда-либо, обсуждаются, особенно с установленными франшизами.

    «Если вы не первый или второй человек, когда-либо открывший франшизу конкретному бизнесу, гонорары в значительной степени высечены из камня», — сказал Голдман.

    Ключевой вывод: Франчайзеры и франчайзи должны стремиться к достижению соглашения, справедливого для обеих сторон, хотя некоторые элементы, в частности структура комиссионных, не могут быть предметом обсуждения.

    Передовой опыт в отношении договоров о франчайзинге

    Как и любое другое соглашение, договоры о франшизе следует тщательно проверять, прежде чем подписывать их на пунктирной линии. Помните об этих пунктах, когда вы думаете о заключении договора франшизы:

    • Получить юридическую консультацию . Согласно Goldman, большинство франчайзи не нанимают юриста при переговорах с франчайзером. Без юридической консультации франчайзи могут оказаться в затруднительном положении — особенно сложная ситуация, особенно когда речь идет о личных гарантиях.
    • Знайте, какую территорию вам предоставляют . Соглашения о франчайзинге могут предлагать или не предлагать эксклюзивность для определенной территории, будь то определенный квартал, район, почтовый индекс или расстояние от вашего местоположения.
    • Поймите разницу между «может» и «должен». . С самого начала четко определите, что франчайзер должен предоставить и что он может, но не обязан, предоставлять. «Может» означает, что франчайзер может что-то предоставить, но не обязан это делать по закону, а «должен» означает, что данный элемент должен быть соблюден.По словам Голдмана, разница может быть экспоненциальной и может помочь вам правильно управлять ожиданиями между вами и франчайзером.
    • Не просите горы свернуть . Хотя переговоры являются частью процесса соглашения о франшизе, не ожидайте кардинальных изменений в вашем соглашении, особенно от хорошо зарекомендовавших себя и всемирно признанных брендов, которые работают уже несколько десятилетий. Обратитесь за юридической консультацией, чтобы узнать, что вы можете попросить изменить, и каковы ваши шансы на пересмотр положений.

    Ключевой вывод: Воспользуйтесь юридической помощью до заключения договора франшизы, чтобы вы полностью понимали свои обязательства, обязанности франчайзера и права, которые вы получаете как франчайзи.

    Как выйти из бизнеса по франчайзингу

    Франшиза — это быстрый способ начать бизнес. Если вы являетесь франчайзи, то есть тем, кто лицензирует франшизу и управляет ею, у вас есть преимущество в мгновенной узнаваемости бренда и устоявшемся рынке.Как франчайзер, владелец франшизы, вы получаете плату за право использовать название франшизы и, возможно, роялти с прибыли.

    Однако не все франчайзинговые отношения работают. Иногда владельцы или операторы хотят досрочно расторгнуть договор франчайзинга. Есть несколько действий, которые необходимо предпринять, чтобы расторжение договора было законным и не создавало финансовых трудностей.

    Что такое франшиза?

    Согласно Международной ассоциации франчайзинга (IFA), франшиза определяется следующим образом:

    «[A] франчайзер (лицо или компания, которые предоставляют лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под своими марками) не только указывает продукты и услуги, которые будут предлагаться получателем франшизы (лицом или компанией, предоставил лицензию на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием франчайзером), но также предоставляет операционную систему, бренд и поддержку.”

    Примеры франшиз: H&R Block Tax Preparation, Stanley Steemer’s услуги чистки ковров и вездесущий ресторан McDonald’s.

    Соглашения о франчайзинге

    Франчайзинговый договор — это договор между франчайзером и франчайзи. Вам следует внимательно прочитать его и записать положение о расторжении, в котором указывается, когда, как и кем соглашение может быть расторгнуто. Он также должен содержать формулировку, определяющую, что каждая сторона может и что не может делать после расторжения договора.

    Некоторые соглашения довольно сложны, и вам рекомендуется проконсультироваться с бизнес-юристом перед их подписанием. Также может применяться закон штата. Большинство из них предотвращают завершение, за исключением «уважительной причины», которая определяется каждым состоянием.

    Без существенного нарушения контракта или других проблем большинство франшиз прекращается по истечении срока действия контракта или если франчайзи отказывается продлевать опцион франшизы, если это указано.

    Оговорка о расторжении договора франчайзинга

    Обычно пункт о прекращении действия содержит инструкции, позволяющие любой из сторон сделать следующее:

    • Приостановить исполнение по соглашению в случае «существенного нарушения» контракта другой стороной.
    • Расторгнуть соглашение, если произошло существенное нарушение, которое не было разрешено в течение разумного времени после подачи требования о разрешении.

    Существенное нарушение происходит, когда сторона не соблюдает положение контракта, что затем снижает стоимость контракта или лишает одну из сторон его преимущества.

    Франчайзер может расторгнуть договор, если франчайзи:

    • Осужден за преступление
    • Утрачивает необходимую лицензию или договор аренды
    • Неуплата роялти
    • Не удалось исправить настройки по умолчанию после уведомления
    • Банкротится или становится неплатежеспособным
    • Несоблюдение требований франчайзера относительно местонахождения и внешнего вида
    • Несоблюдение необходимых деловых операций

    Франчайзи может расторгнуть договор, если франчайзер:

    • Не обеспечивает обучение и поддержку в соответствии с условиями контракта
    • Совершает мошенничество или искажает потенциальную прибыль
    • Не может защитить бизнес-возможности или территорию франчайзи
    • Банкротится или становится неплатежеспособным

    Конечно, в контракте могут быть и другие условия, в том числе возможные юридические и финансовые последствия, если вы просто закроете магазин и откажетесь от франшизы.

    После расторжения договора франчайзинга

    Соглашение о франшизе может также иметь договорные обязательства (в основном для получателя франшизы) после завершения расторжения или истечения срока действия соглашения. Франчайзи должен:

    • Прекратите использовать торговое наименование, товарные знаки и знаки обслуживания франчайзера.
    • Согласиться на положение о невыполнении или недопустимости конкуренции
    • Оплатить все причитающиеся суммы
    • Возврат руководства франчайзера
    • Согласен не использовать коммерческую тайну

    У франчайзера может быть пункт, содержащий право выкупа брендированных запасов.

    Если вы хотите расторгнуть договор франчайзинга

    Если вы решили расторгнуть договор франчайзинга до истечения его срока, проконсультируйтесь с юристом, знакомым с франчайзингом. Прежде чем пытаться уволиться, спросите своего юриста:

    • Является ли существенное нарушение франчайзером единственным выходом из договора?
    • Может ли моя франшиза быть передана другому лицу и нужно ли мне разрешение от франчайзера?
    • (Если вы являетесь франчайзером) Как я могу защитить себя от ответственности за действия франчайзи до истечения контракта?

    После того, как вы решите расторгнуть договор франшизы, вы и ваш адвокат должны составить письмо и запросить расторжение в письменной форме.В письме должно быть подробно изложено ваше намерение расторгнуть договор и закрыть франшизу и быть отправлено франчайзеру.

    Используйте заказную или заказную почту или другую почтовую службу, которая обеспечивает отслеживание вашего письма. Следуйте всем протоколам в первоначальном соглашении о франшизе, если вы продаете или передаете операции, и проконсультируйтесь со своим юристом, чтобы убедиться, что вы правы и финансово чисты.

    Если вы согласились на возможность получения франшизы, будь то в качестве франчайзера или получателя франшизы, ваше соглашение о франшизе должно содержать пункт о прекращении действия соглашения, в котором излагаются все требования для прекращения действия соглашения на законных основаниях.


    Проконсультируйтесь с юристом, прежде чем действовать в соответствии с вашим желанием расторгнуть соглашение, и соблюдайте все требования контракта для юридически и финансово безопасного расторжения.

    Какие существуют виды франчайзинга и как они работают?

    Франчайзинг — отличный способ стать владельцем малого бизнеса. Вы можете выбрать один из трех различных типов франшиз, они различаются в зависимости от вашего положения, вашего вклада в бизнес и степени участия франчайзера.Три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

    Три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

    Что такое франшиза бизнес-формата?

    Этот тип франшизы, пожалуй, то, что большинство людей называют типичной франшизой.Этот тип франшизы — это когда франчайзер предоставляет права на товарные знаки, торговые наименования, бизнес-процессы и систему, чтобы получатель франшизы мог продавать продукт за определенную плату. Франчайзер принимает активное участие в том, как предоставляются услуги и ведется бизнес. Такой вид франчайзинговых отношений связан с руководящими принципами и ожиданиями от франчайзера, которых франчайзи должен придерживаться. Между двумя сторонами существует также имеющий обязательную силу договор / соглашение о связывании их обязательств на определенный период времени.Для франчайзи очень хорошо то, что постоянная поддержка, советы и обучение предоставляются опытными франчайзерами. Совет и хорошее обучение могут иметь огромное значение для успеха бизнеса, поэтому это большое преимущество.

    Франчайзинг бизнес-формата — самый популярный тип системы франчайзинга, который выбирают франчайзи. Некоторые из крупнейших брендов, которые придерживаются этого типа франчайзинга, — это McDonald’s, Dunkin ’Donuts, Starbucks и KFC. Вы можете сказать, насколько тесно франчайзер и франчайзи работают друг с другом от этих крупных брендов, по схожести продуктов и услуг в каждом филиале, который вы посещаете.Например, если вы заказываете Биг Мак из Лондона, вы можете получить точно такой же бургер в Манчестере. Одними из самых популярных отраслей для франшиз бизнес-формата являются фастфуд, фитнес и рестораны.

    Что такое франшиза «Распространение продуктов»?

    Эта концепция франшизы похожа на отношения поставщика и дистрибьютора. Франчайзер несет ответственность за предоставление продукта, а затем дистрибьютор может продавать продукт. Главное, что дает франчайзер, — это продукт, тогда как в бизнес-формате это обучение, поддержка и т. Д.С этим типом франшизы получатель франшизы может быть гораздо более независимым с точки зрения отсутствия ограничений и руководящих принципов, которые есть у франчайзи бизнес-формата. Тем не менее, франчайзи по распространению продуктов все равно должен следовать определенным правилам, таким как продажа продуктов на эксклюзивной или полуисключительной основе. Получатель франшизы должен платить сборы за использование названия торговой марки и торговых марок, а также продуктов, которые он хочет продать.

    Метод франчайзинга часто используется для более крупных товаров, таких как торговые автоматы и автомобили.Некоторые из крупных брендов, использующих эту концепцию, — это Coca-Cola и Ford Company. Интересно, что, хотя франшиза бизнес-формата является самой популярной, франшиза на распространение продукции на самом деле представляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

    Что такое управленческая франшиза?

    Эта франшиза ориентирована на франчайзи, управляющего франшизой. Менеджеру действительно не нужно принимать участие в повседневном ведении бизнеса. Этот тип франшизы был бы идеальным для кого-то с предыдущим опытом управления, поскольку он позволяет людям с передаваемыми навыками действительно взять на себя ответственность за бизнес и привести его к успеху.Деловые навыки, такие как предпринимательское чутье, желательно на основе опыта, только помогут вам на пути к успеху. Для этого типа франшизы вы также должны будете платить за возможность использовать торговые марки франшизы, и вы сосредоточены на развитии бизнеса, надзоре за бизнесом и управлении командой.

    Управленческий франчайзинг отлично подходит для франшиз перепродажи, которые представляют собой франшизы, которые покупаются у существующего франчайзи, поскольку все оперативные повседневные задачи и действия выполняются, включая существующий персонал.Может показаться, что вам не нужно вносить изменения и запустить существующую франшизу несложно, однако есть определенные моменты, которые необходимо учитывать. Если выбранная вами франшиза не работает хорошо, возможно, вам придется внести серьезные изменения в персонал или повседневные операции.

    Вы можете узнать больше о франчайзинге здесь и в руководстве для начинающих по франчайзингу.

    Что такое франшиза? | reed.co.uk

    , Майкл Чери

    Согласно нашим последним исследованиям, двое из трех человек рассматривали возможность ведения собственного бизнеса *.

    Если у вас есть желание начать свой бизнес, но вы не хотите начинать с нуля, вам доступен один вариант — франчайзинг.

    Вот некоторые вещи, которые вам нужно знать при создании собственной франшизы:

    Что такое франшиза?

    Франчайзинг — это когда налаженный бизнес дает третьей стороне право работать с ее торговым наименованием через свои производственные, распределительные или сбытовые каналы. Обычно это происходит в обмен на единовременную плату за франшизу плюс процент от выручки от продаж.

    Существует три основных типа франшизы:
    Франшиза бизнес-формата

    Соглашение, в соответствии с которым предприятие (франчайзер) лицензирует другой бизнес (получатель франшизы) на торговлю, используя свой бренд, бизнес-модель и ряд других активов, в то время как также предоставляет дополнительную поддержку и руководство как часть пакета. Это наиболее распространенный вид франшизы.

    Франшиза распределения продуктов

    В рамках франшизы распределения продуктов франчайзер позволяет получателю франшизы продавать свои продукты и выдает лицензию на использование своего логотипа, но не оказывает никакой постоянной поддержки бизнесу.По сути, это больше похоже на отношения между поставщиком и продавцом, но с дополнительным брендингом. Фирменные заправочные станции могут быть примером этого, позволяя использовать их название и поставлять бензин, но оставляя бизнес-операции на усмотрение франчайзи.

    Производственная франшиза

    Производственная франшиза имеет лицензию на производство товаров и услуг под торговой маркой франчайзера. Компании по производству продуктов питания и напитков часто действуют таким образом (продают концентрат сиропа компании по розливу, которая затем продает его, например, после смешивания), как и некоторые оптовые торговцы.

    Кто предлагает возможности франчайзинга?

    Ряд крупнейших мировых компаний предлагают возможности франчайзинга и рассматривают их как важную часть построения своего бренда. Они работают в самых разных секторах, от розничной торговли и банковского дела до предприятий общественного питания и гостеприимства.

    Примеры компаний, предлагающих возможности франчайзинга:

    • Lloyds
    • Coca-Cola
    • Subway
    • McDonalds
    • Marston’s

    Где я могу начать франшизу?

    Возможности франшизы доступны в различных местах.Фактически, если вы можете представить бизнесу, что в вашем регионе есть возможности, вы можете начать франшизу практически в любом месте.

    Зачем начинать франшизу?

    Есть ряд причин, по которым вы можете рассмотреть возможность создания франшизы. Самым очевидным преимуществом является возможность торговать под хорошо зарекомендовавшим себя именем, что дает вам фору в построении вашего бизнеса. У бренда обычно есть выделенная клиентская база, не говоря уже о том, что вы получите выгоду от любых рекламных или маркетинговых усилий, которые франчайзер может в настоящее время осуществлять.

    Другие преимущества включают проверенную бизнес-модель, специализированную поддержку, обучение и постоянные консультации со стороны франчайзера, не говоря уже о снижении затрат на покупку или расширенных вариантах финансирования благодаря силе бренда.

    Короче говоря, успешные франшизы могут быть очень прибыльными.

    Каковы риски открытия франшизы?

    Хотя есть много веских причин для открытия франшизы, есть ряд вещей, которые следует учитывать, прежде чем принимать решение.

    Помимо долгосрочных финансовых обязательств, вы можете работать долгие или нелюдимые часы, а также принимать трудные или стрессовые решения.Чтобы успешно начать работу по франшизе, вы должны убедиться, что это правильное решение как для вас, так и для вашей семьи, и что оно соответствует вашим долгосрочным карьерным целям.

    Следует иметь в виду, что вы также можете быть несколько ограничены в плане творческих инициатив, поскольку вам нужно будет оставаться верным бренду и их идеалам, оставляя мало места для добавления индивидуальности.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*