Как работает франшиза: 5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Содержание

5 шагов покупки франшизы — как правильно покупать франшизу

Пошаговый план для покупателя франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в собственном бизнесе и франчайзи может лишь четко следовать инструкциям и стандартам франчайзера. В противном случае невозможно добиться единства сети и стабильного качества товара или услуги.

Лонгрид! Данная статья большая по объему, но в ней собран многолетний опыт десятков тысяч покупателей франшиз, их вопросы и сомнения. Если Вы не знаете, с чего начать выбор франшизы, то представляем покупку франшизы по шагам — инструкция к действию.

ШАГ 1. Анализируем себя и собственные ресурсы

Тестируем себя.

Не всем предпринимателям подходит покупка франшизы. Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельно принимать решения и болезненно воспринимают контроль над собой, без внимания относятся советам и требованиям, что противоречит самой сущности франчайзинга. Франчайзи должен быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Поэтому, если Вы сомневаетесь, подходит Вам франчайзинг или нет — ПРОЙДИТЕ ТЕСТ, в конце Вы получите ответ и рекомендацию.

Считаем финансы.

Будущий франчайзи должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия бизнеса по франшизе. Возможно привлечение кредита банка, субсидий и прочих видов поддержки бизнеса в Вашем регионе.

К сумме вложений в бизнес, которая заявлена франчайзером, у Вас должна быть дополнительно финансовая «подушка безопасности» не менее 30%. Помните, что в инвестиции во франшизу, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др — это остается за рамками анонсированных цифр. Нужно учесть, что у франшизного бизнеса, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Ваш бизнес не начнет приносить Вам прибыль с первого дня работы, на это потребуется время и определенные финансовые запасы.

Посчитайте все ресурсы, которые Вы готовы вложить в бизнес, мысленно отнимите от них Вашу будущую подушку безопасности (средства в поддержку бизнеса) и только исходя из полученной суммы подбирайте франшизу. Грамотно рассчитывайте свои силы и не приобретайте франшизу на последние деньги!

Намечаем сферу будущего бизнеса.

Важно понять, чем бы Вы хотели заниматься, что Вам будет близко и приятно. Например, если Вы не предрасположены к работе с детьми, Вам будет сложно открыть детский центр или частный сад , через какое-то время Вы устанете от этого бизнеса, что чревато разорением. Старайтесь найти то, что позволит Вам быть вовлеченным в бизнес и получать от него удовольствие.

Если Вы не смогли найти близкую по духу сферу бизнеса, то идите логикой небольшого маркетингового исследования — постарайтесь выявить спрос на товар или услугу, не занятую нишу или сферу с невысокой конкуренцией. Для этого проведите опрос среди своих родственников, друзей, коллег — что им не хватает в Вашем городе, недостаток какого сервиса или товара они испытывают. У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. При выборе сферы бизнеса учтите их особенности:

  1. Бизнес в сфере услуг сейчас можно открыть с наименьшими вложениями, это самый быстрорастущий сегмент франчайзинга: от сервиса чистки обуви до ритуальных услуг — выбор огромный. Однако, в этом бизнесе успех на 80% будет зависеть от Вашего наемного персонала. Поэтому крайне важно при покупке франшизы обращать внимание на программы обучения и на возможности стажировки Ваших сотрудников. А Вы, безусловно, должны быть человеком коммуникабельным и быть готовым к активным продажам.
  2. В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду или уникальному товару бизнес более предсказуемый, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены, качества товара и конкуренции в городе. Часто остро стоит проблема с непроданными остатками товара. При выборе сферы розничной торговли обязательно спрашивайте у продавца франшизы о сезонности бизнеса и открывайтесь перед высоким сезоном, это сэкономит Вам существенный объем средств и позволит быстрее окупиться. Важно иметь хорошее торговое место, хорошую ставку аренды и такой товар, который сможет конкурировать с онлайн ритейлерами.
  3. Предприятия общественного питания
    востребованы – чувство голода мы испытываем каждый день. Однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера. Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции. Поэтому для франшиз общепита характерен большой паушальный взнос, но поддержка франчайзера должна быть весомой. Если у Вас нет опыта в общественном питании, то от Вас потребуют наличие профильного управляющего.
  4. Производство — самая мало развитая сфера во франчайзинге. Продавцы франшиз боятся передавать технологии, чтобы не создать себе конкурента, а сам сегмент пока слабо защищен от плагиата. Даже если Вы найдете франшизу производства, то будете вынуждены постоянно покупать сырье и комплектующие у франчайзера.
ШАГ 2. Изучаем франшизы

Осваиваем терминологию.

Чтобы разговаривать с франчайзерами на одном языке, понимать коммерческие предложения франчайзеров, сравнивать франшизы между собой, рекомендуем ознакомиться со СЛОВАРЕМ ФРАНЧАЙЗИНГА.

Чем больше Вы будете знать о рынке франчайзинга, его тенденциях, участниках, узких местах, «лжефраншизах» и признаках некачественных франшиз, тем более правильный выбор Вы сможете сделать. Поэтому не стесняйтесь задавать вопросы экспертам, читать больше про франчайзинг и даже спрашивать франчайзеров друг о друге — конкурентную разведку еще никто не отменял! 😉

Подбираем франшизы.

Если Вы успешно прошли тест франчайзи, взвесили собственные ресурсы, оценили деловые и психологические качества, теперь можно приступать к подбору бизнеса.

На этом этапе Вы должны собрать информацию о подходящих Вам проектах. Можете использовать любые удобные Вам инструменты подбора бизнеса: поисковики, каталоги франшиз, выставки, соцсети и т д. Для удобства посетителей каталога franshiza.ru, мы сгруппировали франшизы России исходя из удобной логики:

На этом этапе не нужно сразу выбирать одну или две франшизы, старайтесь пообщаться с бОльшим количеством франчайзеров, это даст Вам понимание рынка и сформирует правильное представление о составе пакетов франшиз. Например, в нашем каталоге Вы можете оставить заявки на все понравившиеся франшизы, получить бизнес-план и обратную связь от держателей франшиз.

Сравниваем франшизы.

Важно сравнивать по одинаковым параметрам, количество которых Вы определяете сами исходя из бизнес-опыта. Не нужно сравнивать «известный бренд» с «быстрой окупаемостью», старайтесь унифицировать критерии.

При сравнении франшиз по финансовым параметрам, не делайте этого «на первый взгляд» — запросите расшифровку инвестиций и структуру затрат. Возможно, один франчайзер включил в инвестиции все позиции, а второй франчайзер не учел даже необходимых платежей при формировании стоимости франшизы,чтобы сделать свое предложение максимально привлекательным.

ШАГ 3. Сравниваем франшизы

Проверяем своими силами

Для принятия правильного решения необходимо получить полную информацию о каждой франшизе, которая показалась Вам интересна. Помните, Вы выбираете долгосрочного партнера, который должен устраивать Вас по многим параметрам.

Чтобы не повторяться: идите сразу в нашу статью, распечатывайте чек-лист и экзаменуйте франшизы: 50 главных вопросов франчайзеру, о многих из них Вы даже не догадывались….

Проверяем с помощью сервисов

Зная номер товарного знака франчайзера или номер заявки на ТЗ (они указаны для каждой франшизы в нашем каталоге) и юридическое лицо, Вы можете проверить будущего партнера на нескольких открытых сервисах платно или бесплатно:

база Роспатента. По номеру ТЗ находит, кому принадлежит товарный знак, кому был передал, на какую территорию и сколько раз.

база решений арбитражных судов. Покажет наличие судебных процессов с действующими франчайзи и контрагентами. Если суды есть, то Вы сможете посмотреть, по какому вопросу и исход дел.

база контрагентов. На сайте налоговой или прочих ресурсах можно по юр.лицу проверить аффилированность франчайзера, его «успешность» в денежном выражении и прочую полезную информацию

база банкротных производств. Покажет, не находится ли франчайзер в состоянии банкротства, можно ли иметь с ним дело.

прочие ресурсы ( отзывы сотрудников о рекламодателе, разнообразные сервисы оценки потребителями ресторанов и магазинов и т д)

ШАГ 4. Общение и подготовка

Общение с действующими франчайзи

После того как Вы проверили франшизы, у Вас, наверняка, осталось несколько финальных вариантов. Обязательно рекомендуем пообщаться с действующими партнерами сети. Причем, выбрать их лучше самостоятельно и лучше, если они будут из города, похожего на Ваш.В ходе общения узнайте о работе с франчайзером, о проблемах и узких местах.

Общение с франчайзером

Вы уже неоднократно общались с франчайзером, но на финальные переговоры советуем приехать лично. Посмотреть, есть ли офис у компании, как он функционирует. Обязательно лично посетите предприятие франчайзера, сложно принять решение о вступление в сеть не видя, как работает система «изнутри». Было очень много случаев, когда франчайзи отказывались от покупки франшизы именно на финальном этапе, взглянув будущему партнеру «в глаза».

Общение с юристом

Если есть такая возможность, то на финальное согласование договора франчайзинга лучше привлечь юриста, который подскажет риски будущего сотрудничества. Желательно, чтобы юрист имел практику работы с франчайзингом, т к сфера достаточно специфичная. Возможно, юрист предложит правки к договору и внесение важных пунктов о сотрудничестве.

ШАГ 5. Покупка франшизы

Помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре с удобными подъездными путями и необходимым трафиком.Франчайзер может и должен помочь Вам в оценке помещения, именно он знает, какое расположение необходимо для успешного развития Вашего бизнеса, а какое может привести к краху на самых ранних этапах.

Договор

Заключение договора осуществляется в письменной форме, лучше, если Вы будете иметь на руках оригиналы договора, а не просто скан.

Далее следует регистрация договора в Роспатенте, если она предусмотрена.

Оплата

Все оплаты в рамках франчайзинговых отношений необходимо производить безналичными платежами. Только так Вы сможете доказывать факт оплаты в случае конфликтов или судебных споров. К сожалению, история франчайзинга знает и наличные платежи и расписки и переводы на карту физического лица. Но это все неправомерно и чревато. Используйте прозрачные схемы.

Надеемся, что все советы и рекомендации Вы сможете использоваться, чтобы купить качественную франшизу! Желаем не полагаться на эмоции, а подойти к процессу хладнокровно и беспристрастно.

Перейти в каталог франшиз

Как работают франшизы? Преимущества и главные ошибки франчайзеров

По словам Мадины Умбетовой, руководителя представительства Franchise Group в Казахстане , в Европе доля малого бизнеса, который работает через франчайзинг занимает 65-75%, а в Украине — 20%.

На рынке Казахстана появилась украинская компания Franchise Group, которая занимается поиском и продвижением франчайзинговых компаний. ​​​​​​Cовладелец и управляющий партнер Franchise Group Мирославой Козачук рассказала о преимуществах франчайзинга, главных ошибках франчайзи и о том, как работает этот бизнес.


Мы — украинская компания, начали строить рынок франчайзинга в 2008 году. Сегодня в Украине 504 компании, к которым можно прийти и купить франшизу. Многих из них мы вывели за рубеж — они работают почти на всех континентах, кроме Австралии. Одни из последних открылись в Майами, Лос-Анджелесе и Бразилии. Наша ключевая цель — найти франшизы, продать, заключить сделку, а для франчайзеров — построить сеть. Казахстан является одной из ключевых стран, где хотят появиться украинские компании — это первое. Второе — мы хотим сделать из Казахстана сильного игрока на рынке франшиз. У нас это получилось в Украине, потому что рынок был сырой. Когда мы начинали, было много  «улыбок», потому что раньше в понятиях российских и украинских предпринимателей были только франшизы McDonald’s, KFC, Domino’s pizza — все известное и американское. Они не верили, что локально франчайзинг тоже может развиваться.

Сейчас у нас есть сети, в которых за пять-семь лет появилось 20 своих объектов и 300 франчайзинговых. Сегодня к этим локальным компаниям приходят международные инвестиционные фонды и хотят купить их, например, за $10 миллионов.

На данном этапе основная цель, помимо того, чтобы вывести наших украинских франчайзеров в Казахстан — рассказать о возможностях франчайзинга.

 

Как работает франчайзинг?

Например, у вас есть успешный бизнес, который вы хотите масштабировать путем открытия новых точек. Можно это сделать самостоятельно, вложив собственные средства, а можно найти инвесторов, которые купят права на использование бренда и правила ведения бизнеса под этим брендом. В итоге, вы контролируете процесс и развиваете свою компанию, при этом получаете прибыль в виде паушального взноса и роялти: чем больше представителей (франчайзи), тем выше доход.

Если говорить об алгоритме работы Franchise Group, то при работе с франчайзерами консультирование — это первый этап, когда мы помогаем компании понять, какие возможности у нее есть и насколько ее бизнес готов к франчайзингу. Затем мы создаем франшизу — ценностные предложения для бизнес-моделей, за франшизами которых впоследствии стоит очередь. Следующая наша задача — найти инвесторов на покупку этих бизнес-моделей. Франшиза должна быть правильной и финансово успешной.

Важный фактор —  внутреннее состояние предпринимателя. Если он готов, то дальше все пойдет. Любой бизнес можно систематизировать, любую команду можно обучить и любые проблемы можно решить.

То, что отличает успешных клиентов локальных сетей от неуспешных — большие амбиции и трудоспособность владельца.

Инвестиции можно поставить на самое последнее место, потому что под хорошую команду и большие амбиции найдутся любые деньги. В мире очень много денег, а людей, которые их реализуют, очень мало. 

Отличие малого, среднего и крупного франчайзинга в инвестициях и уровне поддержки. Малый бизнес с точки зрения вложений не имеет столько ресурсов, чтобы обеспечить максимальную поддержку своему франчайзи. У большого бизнеса есть большие финансовые и маркетинговые отделы. В каждом бизнесе одинаковые процессы: операционка, маркетинг, менеджмент, управление. Вопрос в ресурсах. Большой бизнес эти ресурсы имеет. Маленькая компания очень быстро может стать большой. Очень быстро — это три-четыре года с точки зрения большого масштабирования и при правильном вложении ресурсов. Допустим, у нас есть сеть булочных кофеен. Она продала десять франшиз и получила вступительные взносы по $10 тысяч, вместе $100 тысяч. Эти деньги можно положить в карман и улететь на Мальдивы либо вложить в бизнес, усилить менеджмент, разработать CRM-систему и разработать систему логистики. За счет того, что компания усилила свои позиции, она усилила и свою стоимость: уже не $10 тысяч, а $15 тысяч. Таким образом, штат одной материнской компании увеличился с восьми до 500 человек. Очень важно, чтобы компания, которая создает и развивает бизнес, понимала свою стратегию и правильно направляла операционные и финансовые ресурсы. То есть, если мы хотим быть международной франшизой, нельзя не вкладывать в материнскую компанию и не развивать структуру. Франчайзинг улучшает материнскую компанию, которая сидит в Алматы, продавая ее в Астану, Шымкент и другие города, франчизи передают пожелания в материнский бизнес, чтобы развитие усиливалось. Нужно что-то — продали франшизу, улучшили, вложили, расширили. Так компания становится большой, предоставляя максимальный список нужного самим франчизи.

Преимущество франчайзинга — большой охват рынка за короткий период времени.

Все, что нужно — успешная бизнес-модель. Мы должны понимать, как зарабатываем, знать ключевые продукты и как это должно существовать. Этот опыт в детальных описаниях мы должны передать своим франчайзи. У нас есть специальные пособия, в которых расписан каждый шаг работы: концепт, обслуживание, работа с персоналом, ресурсы, позиционирование, конкуренты, продукт.

Как работают франшизы?

Покупка франшизы выгодна для двух сторон франчайзинговой сделки. Предприниматель, купивший франчайзинговый объект, быстрее выходит на рынок, пользуется сторонним опытом своего франчайзера, получает хорошие условия от поставщиков. Ему не надо думать о брендинге, закупках, обучении сотрудников. В его руках — проверенный продукт, на который есть спрос. Владелец бизнеса получает дополнительный источник прибыли, а его компания быстро развивается. 

При этом продажа франшизы — это постоянный процесс, который требует вовлеченности и активной работы франчайзера. В материнской компании непременно должен быть специалист, который курирует франчайзинг, помогает в открытии точек и оказывает поддержку франчайзинговым объектам — это менеджер по франчайзингу. В Украине огромный спрос на эту специальность.

Если вы хотите себе бизнес, например, кофейню, и выбираете для себя покупку кофейни по франшизе, то с момента подготовки к запуску вашего объекта вам помогает менеджер с материнского офиса этой кофейни.  Он будет постоянно с вами на связи в вопросах запуска и координации работы. Если вдруг вы захотите поставить летнюю террасу и не будете знать, как получить разрешение, тогда вы набираете этого человека и он вам все рассказывает. На пять-десять точек есть один менеджер. Когда один менеджер по франчайзингу не успевает справляться со всеми задачами от существующих точек необходимо нанимать второго менеджера. На этом стоит сделать акцент: предприниматели должны понимать, что если они создают проект, то должны  быть специалисты, которые за это отвечает. Он должен координировать весь процесс.

Если франшиза развивается из города в регионы, она не меняется, а остается идентичной. Задача материнской компании — прописать структуру работы так, чтобы вы не почувствовали разницу в разных объектах сети. Нужно передать ценности, атмосферу, услуги на том же уровне. Особенности могут быть в ресторанной сфере. К примеру, в Дубай не едят хамон, но его можно заменить чем-то другим. Сама концепция компании не должна меняться, потому что иначе она перестанет быть франшизой.

Если франчайзи не правильно ведет бизнес, это значит, что либо материнская компания выбрала не того партнера, либо неправильно прописаны операционные процессы. Бизнес — это про партнерство. Если франчайзи и компания договорятся, они будут дальше сотрудничать, если нет — договор предусматривает условия выхода. В противном случае франчайзи либо перепродает бизнес материнской компании, либо находит другого инвестора, согласовав это с франчайзером.

Франчайзи всегда покупает бизнес за сумму вступительного или паушального взноса. Это цена, которая платится за опыт, стандарты, торговую марку, бизнес-модель. В процессе работы франчайзи платит франчайзеру royalty — периодический платеж за поддержку. Это может быть либо фиксированная цена, либо сумма зависящая от оборота. Стоимость также зависит от уровня поддержки. Если материнская компания дает корпоративных клиентов, обучает персонал, отвечает за маректинг, франчайзи платит франчайзеру больше.

Ключевая ошибка франчайзи — думать, что ему ничего не придется делать. Очень важно понимать, что тебе продают бизнес-модель, но поиск помещения, ремонт, мотивация персонала, улучшение качества — это работа франчайзи. Ошибка франчайзера — отсутствие поддержки, нужно, чтобы он хотя бы полгода помогал своему франчайзи. Другая ошибка, что они боятся собирать вместе всех франчайзи и повышать royalty, если материнская модель была улучшена.

 

Мадина:

Тема франчайзинга для Казахстана стала очень актуальной, рынок готов к этому, есть желание создавать и развивать бренд, чтобы он был известен на уровне всей страны и за рубежом. Уровень малого и среднего бизнеса растет, есть понятия о том, что бизнес требует четкой операционной системы. Во франчайзинге можно вырасти за счет инвестиций и поддержки своих новых партнеров, которые могут находится в других городах и странах. Только успешные бизнес-модели могут развиваться во франчайзинге. Для Казахстана актуален общепит, услуги. Сбытовой франчайзинг необходим аптекам, розничным маркам.

У Казахстана есть собственные франшизы, они, конечно, могут быть не столь известны широкому спектру потребителей. К примеру, можно взять центр диагностики крови INVIVO, которые стартовали в 2018 году, а сейчас они открыли 30 пунктов приема анализов по Казахстану. Есть примеры с общепитом, например, Red Dragon. Упаковкой, в основном, они занимались самостоятельно, но мы заинтересованы даже в существующих франшизах, чтобы они могли привлекать в свою сеть интересных предпринимателей.

Наше цель — построить качественный рынок, потому что пока он незрелый. Сейчас мы хотим создать локальные казахстанские франшизы и помимо этого вводить зарубежные франшизы.

Предпринимателям я бы посоветовала ставить большие цели и мечтать по-крупному.

Франчайзинг – это про большие амбиции и высокие стандарты. Но в первую очередь про партнерство. Думайте о болях своего партнера до продажи франшизы и не будете их испытывать во время работы.

Чем отличается региональная сеть от франшизы. Как работает франшиза в примерах. Что получает предприниматель

Многие современные бизнесмены решают начать свое дело не с чистого листа, а пользуясь полезными наработками иных известных компаний. Этот процесс получил широкую известность в развитых странах мира. При этом выгоду получают и компании, использующие чужие торговые марки, ноу-хау, бизнес-модели, так и их основные собственники. Тем не менее, у многих предпринимателей возникает в этой ситуации вполне логичный вопрос: чем же отличается франшиза от франчайзинга? Речь об этом пойдет ниже.

Что такое франшиза?

В переводе с французского языка термин «франшиза» можно интерпретировать, как «льгота». В реальности же это понятие означает набор документов, которые разрешают небольшой, чаще всего начинающей компании пользоваться теми или иными элементами успешного бизнеса, курируемого крупной раскрученной компании, а именно:

  • брендами, логотипами и товарными знаками;
  • программными разработками;
  • управленческими, технологическими и коммерческими процессами и т.п.

Франшизу можно рассматривать, как аренду полезных разработок или репутации. Такой способ ведения бизнеса позволяет начинающим бизнесменам быстро добиться успеха на рынке за счет использования торговых марок и ноу-хау крупных игроков экономики. Вполне очевидно, что такое мероприятие обходится молодой фирме в определенную сумму.

Цена франшизы складывается из двух основных элементов, в том числе:

  • Паушальной стоимости – единовременного платежа, который начинающий предприниматель предоставляет собственнику или программного обеспечения для получения разрешения на его использование;
  • Роялти – части прибыли, полученной от использования франшизы, которая может иметь вид фиксированного платежа или процента.

Использование франшизы предусматривает соблюдение определенных условий ее получателем, в частности:

  • Производить товары или оказывать услуги в строгом соответствии с теми стандартами качества, которые утверждены на уровне основной компании;
  • Проставлять на продукции товарный знак компании-собственника;
  • Позволять продавцу франшизы осуществлять регулярные проверки, касающиеся использования ноу-хау или товарного знака;
  • Не передавать право пользования франшизой третьим лицам.

Таким образом, франшиза есть непосредственное и законное право использования чужих наработок в бизнесе для достижения успеха на рынке.

Содержание франчайзинга и его основные преимущества

Если франшиза представляет собой право использования полезных разработок, то франчайзинг – это процесс покупки этого права и формирования договоренности между сторонами.

Субъектами франчайзинга выступают две стороны, без которых он невозможен:

  • Франчайзер – продавец франшизы – крупная фирма, которая обладает известным товарным знаком, хорошей репутацией или иными полезными нематериальными активами, которые могут быть полезными в продвижении на рынке;
  • Франчайзи – покупатель франшизы – небольшая молодая компания, которая желает на определенное время получить право использовать полезные разработки в своей деятельности.

Объектом договоренности между франчайзером и франчайзи и является франшиза. Стороны заключают соглашение на определенный срок и покупатель расплачивается с продавцом.

Целесообразно обратить внимание на выгоды, которые обеспечивает начинающему бизнесу франчайзинг:

  • Обеспечение узнаваемости. Покупатель франшизы выходит на рынок под уже известной покупателям маркой, что позволяет ему избежать огромных затрат на маркетинг;
  • Снижение рисков. Обычно продавцы франшизы не только продают право ее использования, но и поддерживают начинающие компании-франчайзи, поскольку последние, по сути, становятся частью их сети.
  • Полезный опыт. Новому предпринимателю можно начать бизнес в определенной отрасли с франчайзинга, а чуть позднее – после приобретения полезного опыта, начать действовать на рынке самостоятельно.

Безусловно, стоимость франшизы достаточно высока, а ее использование чревато осуществлением деятельности в узких, заранее определенных рамках. Тем не менее, это гарантирует бизнесу стабильность, возможность получения прибыли уже на первых этапах деятельности, а также некоторую защищенность от рисков.

Таким образом, главное отличие двух взаимосвязанных понятий состоит в том, что франшиза – это право, в франчайзинг – процесс его законного использования. Механизм франчайзинга – эффективная платформа для старта начинающего бизнеса, который базируется на достижениях крупных компаний.

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.


Буки

Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.


Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из

Организация собственного бизнеса требует значительных затрат, несет определенные риски, особенно на старте. Один из безопасных способов открытия своего дела – покупка франшизы. Заключив договор концессии, предприниматель получает готовые схемы ведения бизнеса, заручается поддержкой крупного партнера.

Что такое франчайзинг

Франчайзинг – это организация деловых отношений, предназначенных для открытия и ведения бизнеса. Происходит взаимовыгодное сотрудничество между владельцем крупной марки и предпринимателем, желающим работать с уже раскрученным брендом. Первая сторона именуется франчайзер, вторая – франчайзи. Обладатель марки оказывает консультационную, рекламную поддержку, проводит обучение менеджеров. Франчайзи покупает право работать под маркой, входящей в каталог предложений для бизнеса. Помимо этого, он должен отвечать определенным требованиям.

Франчайзинг – что это? Мелкий предприниматель покупает набор готовых инструкций с картинками. Ему не нужно изобретать новую идею, находить оптимальные образцы ведения дел. Уже известно, какое помещение снимать, кого и как нанимать в качестве персонала, как рекламировать и продавать товары, оказывать услуги. Если это интернет-магазин, он уже готов к работе, имеет своих клиентов. При этом за ведением франчайзингового бизнеса наблюдает «старший брат», готовый при необходимости помочь советом или делом.

Права франчайзера

Владелец крупной марки и небольшая фирма, заключая договор, вступают в юридические отношения, приобретают права, налагают на себя обязательства. Франчайзер может устанавливать корпоративные стандарты, контролировать ведение деятельности, соблюдение норм производства или оказания услуг. Владелец крупного бренда определяет стратегию развития всего дочернего бизнеса. В конце года франчайзер может провести аудит финансовой, бухгалтерской отчетности малой фирмы.

Что такое франчайзи

Система отношений предусматривает две сотрудничающие стороны. Кто такой франчайзи? Это участник договора, который купил возможность обучения, получения поддержки при открытии собственного дела под известным торговым знаком. Франчайзи вносит плату в начале сотрудничества. Затем следуют ежемесячные отчисления за пользование раскрученным брендом, ноу-хау, системой ведения работ – роялти.

Кто такой франчайзинг-консультант

Франчайзинг – что это такое? Это сделка, требующая подготовки пакета документов. Решением бумажных вопросов занимается франчайзинг-консультант. Стоимость оформления документов составляет значительную часть от первоначального взноса – до 100 %. Работа консультанта не всегда завершается приобретением франшизы, найденной по каталогу. Компетентный специалист может оказывать далее маркетинговую помощь, способствовать становлению бизнеса.

Что означает слово франшиза

Понятие, переводимое с французского Franchise как «льгота», используется в разных областях – экономике, юриспруденции, страховании, спорте, кино. Что значит франшиза? В сфере экономики и страхования слово употребляется в нескольких значениях. Франшиза – это, во-первых, способ организации малого предприятия. Второе значение понятия – компания, работающая по договору концессии. Третье определение – условие страхования, при котором компания избавляется от части возможных убытков.

Как заключается договор коммерческой концессии

Владелец торговой марки предоставляет другой стороне право пользования брендом, организационную поддержку за вознаграждение после заключения договора концессии. Соглашение заключается между коммерческой организацией и частным предпринимателем на ограниченный срок или без времени действия. Договор франчайзинга оформляется письменно, подлежит государственной регистрации.

Что означает франшиза в бизнесе

В результате заключения договора концессии отдельный предприниматель получает право работать под маркой, пользоваться поддержкой более крупного сетевого партнера. Бизнес-франшиза, судя по отзывам, упрощает организацию своего дела – это основная характеристика концессии. Владелец марки получает вознаграждение в виде первоначального взноса, уплачиваемого при входе в бизнес. Затем могут следовать регулярные выплаты, привязанные к обороту. Иногда ежемесячные перечисления отсутствуют или взимается дополнительный сбор на рекламу.

Виды франчайзинга

Сотрудничество между владельцем бренда и небольшой компанией имеет особенности, определяемые сферой деятельности. Существуют четыре вида франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг, используемый в сфере торговли. Небольшая фирма осуществляет продажу товара, произведенного под известной маркой. В договоре франчайзинга четко прописывается технология реализации, ассортимент магазина, правила пользования популярной маркой.
  • Производственный франчайзинг – что это такое? Компания, имеющая в собственности запатентованную технологию производства товара, передает право на выпуск, реализацию продукции под своим фирменным брендом. Кроме того, фирма передает сырье, эксклюзивные ингредиенты, изготавливаемые только ей по секретной технологии.
  • Сервисный франчайзинг. Отдельный предприниматель приобретает право оказывать определенные услуги под известной маркой. Франчайзер обеспечивает оборудованием, рекламной поддержкой, маркетинговой технологией. Кроме того, «старшая» компания контролирует деятельность «младшей» фирмы.
  • Франчайзинг бизнеса — что это такое? Отдельный предприниматель получает лицензию на ведение определенной деятельности. В документах прописывается общая концепция, даются инструкции по подготовке сотрудников, их внешнему виду, оформлению помещения. Договор франчайзинга регламентирует рекламную политику, ведение отчетности, отношения с поставщиками.

Преимущества и недостатки франшизы

Открыв предприятие по франшизе, предприниматель вкладывает меньше усилий в продвижение, развитие дела. Организация предприятия отличается отсутствием необходимости маркетинговых исследований. Нужно найти франшизу по каталогу, хорошо изучить созданную систему. Взяв франшизу, не нужно подолгу искать сырье, оборудование. Информационная поддержка, оказываемая «старшей» компанией, помогает грамотно вести бизнес. Если франчайзи требуется получить кредит, за него поручится владелец марки.

Недостатком франчайзинга является необходимость наличия начального капитала. Потребуется большая сумма, чем на самостоятельную организацию собственного дела. Вместе с правом на использование знака к предпринимателю переходит репутация выбранного бренда, которая не всегда бывает положительной. Договор концессии накладывает на покупателя франшизы обязательства, которые он должен соблюсти при любой прибыльности бизнеса.

Владельцу торговой марки франчайзинг выгоден тем, что приносит дополнительный доход. Привлечение к работе небольших фирм из разных регионов расширяет границы бизнеса. Франчайзинг открывает потребителям возможность узнать о новых товарах, услугах, предоставляемых крупным брендом. Минус – невозможность полного контроля за осуществлением всех сделок. Кроме того, плохо работающая «младшая» фирма способна нанести вред репутации бренда, разгласить коммерческую тайну. Выросший франчайзи может покинуть сложившуюся систему деловых отношений, стать конкурентом.

Отрасли франчайзинга

Работа по схеме франчайзинга распространена в следующих сферах:

  • Общественное питание. Яркий пример международного франчайзинга – сеть кафе Макдональдс. Отечественные мобильные киоски «Крошка-Картошка», «Стоп-Топ» и многие другие бренды выросли в Москве, затем устремились в провинцию.
  • Программные продукты для учета. Безусловным лидером отрасли является франчайзинговая компания «1С», разрабатывающая и продающая программное обеспечение для предприятий.
  • Предоставление фотоуслуг. Огромного успеха добилась фирма «Кодак».
  • Туризм. К действующим франчайзинговым сетям относятся «Велл», «Натали Турс», «Машина времени».

Видео: что такое франчайзинг и франшиза

Нашли в тексте ошибку? Выделите её, нажмите Ctrl + Enter и мы всё исправим!

McDonalds, Subway, Оранжевый Слон, Zara, Sbarro, Шоколадница — что объединяет все эти известные бренды? То, что добиться бешенной популярности всем им помог франчайзинг.

К слову, даже российский топливный гигант «Лукойл» продает свою франшизу.

Однако многие россияне по-прежнему не понимают смысл таких слов, как франчайзинг, франшиза, франчайзи и франчайзер. Многие из нас не знают, в чем разница между франшизой и франчайзингом, для чего все это нужно, и как все это работает. В этой статье мы поможем разобраться с этой сложной на первый взгляд терминологией, а также расскажем о преимуществах франчайзинга.

Отличается ли франшиза от франчайзинга?

Франчайзинг — это технология тиражирования успешных бизнес-моделей, компаний и брендов. Говоря простым языком, это своеобразная аренда раскрученной торговой марки, когда ее владелец (компания-франчайзер) на определенных условиях и за определенную договором плату передает своему бизнес-партнеру

(франчайзи) право на использование данной марки. Вместе с этим правом франчейзер передает франчайзи репутацию бренда и доказавшие свою эффективность методы ведения бизнеса.

Собственно, франшиза и франчайзинг — это взаимосвязанные понятия. Франшиза — это готовая бизнес-модель, которую предприниматель покупает у владельца бренда, а франчайзинг — это вид договорных отношений, условия заключения сделки.

Кто использует франчайзинг?

Франчайзинг предоставляет практически безграничные возможности в плане развития бизнеса. Привлечение франчайзи-партнеров помогает компаниям завоевывать рынок, открывая новые точки продаж, не вкладывая в это собственные средства. К слову, 8 из 10 ресторанов McDonalds в мире — франчайзинговые.

Схемы, подобные франчайзингу, используют не только представители сферы общепита, но и производители и продавцы одежды, крупные торговые сети, частные клиники, строительные организации, юридические компании и т.д, и т.п. Одним словом, сегодня любая компания, независимо от сферы деятельности, может запустить свою франшизу, если у нее есть определенный опыт успешной работы на рынке, интересный продукт или услуга и стремление развивать собственную фирменную сеть привлекая партнеров из регионов.

Основные преимущества франчайзинга

Как бизнес-концепция франчайзинг предлагает много преимуществ, как для франчайзи, так и для франчайзера.

Выгоды для франчайзи:

  • возможность получить доступ к проверенной и отлаженной модели ведения бизнеса;
  • Возможность начать собственный бизнес под хорошо известным брендом;
  • Маркетинговая поддержка со стороны франчайзера;
  • Обучение и консультации.

Выгоды для франчайзера:

  • Укрепление позиций своего бренда на рынке;
  • Расширение сети сбыта продукции (услуг) за счет привлечения заинтересованных партнеров;
  • Франчайзи самостоятельно решает большую часть рабочих вопросов;
  • Дополнительная прибыль, которая складывается из разового паушального взноса и ежемесячных отчислений роялти.

Франчайзинг выручает предпринимателей, имеющих бизнес-хватку, но лишённых интересных идей для нового проекта. Желаете действовать, а не планировать? Готовы выступить на рынке под чужим именем и готовы соблюдать чужие правила игры? Тогда получить франшизу – отличное решение для начала собственного дела.

В чем разница (определение основных терминов)

Для того, чтобы понять разницу между этими понятиями, прежде всего необходимо узнать значение этих слов.

Франчайзинг — это вариант предпринимательства под опекой крупного партнера.

Франшиза — объект договора франчайзинга.

Франчайзи — фирма, которая приобретает соответствующие права и платит франчайзеру первоначальный взнос и сервисную плату (роялти).

Франчайзер (франчайзор) — это компания или индивидуальный предприниматель, которая передает право вести бизнес, используя свои имя (брэнд).

А теперь подробнее, о франчайзинге и франшизе.

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг представляет собой интересную форму взаимодействия между экономическими объектами. Известное предприятие, обладающее солидной репутацией и раскрученной торговой маркой, предлагает предпринимателям выступать на рынке под его именем. Ярким примером успешного франчайзинга является развитие сети быстрого питания «МакДональдз».

Что получает предприниматель?

Полностью разработанный, проверенный временем бизнес-проект;

Бренд, известный широкому кругу потенциальных покупателей;

Лояльную клиентскую базу, нуждающуюся в предлагаемых товарах/услугах;

Бонусы аренды чужой торговой марки очевидны. Каковы минусы?

Главные недостатки франчайзинга

Жёсткий регламент ведения дел

Зачастую франчайзи (получивший франшизу) обязуется чётко следовать рекомендованному бизнес-плану. Договор аренды торгового знака зачастую включает чётко регламентированные, подчас жёсткие требования по его использованию. Любое отклонение от рекомендаций франчайзера (дающего франшизу) будет сопровождаться огромными штрафами.

Ограниченное влияние на целевую аудиторию

Предприниматель, получивший франшизу, выступает на рынке в качестве представителя чужой компании. Деятельность, направленная на развитие бизнеса, прежде всего, идёт на пользу «материнской компании». Такая система подойдёт людям, любящим работать по чётко отлаженному плану и получать вознаграждение за соответствие эталону. Для более честолюбивых натур, франчайзинг может стать золотой клеткой.

Отличие франчайзинга от франшизы

Франчайзингом называется само заключение сделки на покупку у бренда права выступать его представителем на рынке. Франшизой называют суть покупки – комплекс материальных и интеллектуальных благ, позволяющих легко начать дело.

Во франшизу могут входить:

Права пользования брендом, товарным знаком

Право на использование бизнес-модели, разработанной франчайзером

Технология изготовления продукции, эталон сервиса предоставления услуг

Применяемое программное обеспечение, уникальное оборудование

Корпоративная символика

Чаще всего подписание договора франчайзинга не требует финансовых вложений. Покупается франшиза — комплекс наработок, необходимых для ведения бизнеса от имени бренда, в полном согласии с общим бизнес-проектом.

Стоимость франшизы

Покупка франшизы является одноразовой акцией. Франчайзи делает крупный паушальный взнос, благодаря которому приобретает полное право быть одним из лиц компании.

Помимо выплаты франшизы, бизнесмен обязуется платить роялти. Роялти представляет собой регулярную выплату процента от прибыли, которую получает франчайзи в процессе использования имени бренда.

Стоимость франшизы обоснована двумя критериями: известностью франчайзера и наличием других представителей бренда в регионе. Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.

Бесплатная фрашниза

При отсутствии достаточного стартового капитала возможен другой вариант франчайзинга. Бесплатная франшиза предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.

Оправдан ли риск франчайзинга?

Невыполнение условий франшизы влечёт за собой солидные штрафы. При заключении договора-франчайзинга сложно учесть все юридические нюансы, ведь на стороне крупного бренда огромный штат компетентных юристов.

Часто сделка предусматривает полный отказ от любых инноваций и возможности внедрения собственных бизнес-моделей. В результате схема, эффективная на западе, оказывается недееспособной в отечественных условиях, а сделать «шаг вправо, шаг влево» прямо запрещает контракт. Такой способ ведения бизнеса подходит людям, не любящим рисковать и предпочитающим идти проторенной дорожкой.

Рекомендуем также

Что такое франшиза и как она работает

Навигация по записям

Одной из самых больших проблем начинающих бизнесменов всегда было отсутствие опыта. Не только потому, что это приводит к многочисленным ошибкам, но и потому, что порождает страх и неуверенность. Франшиза способна эти проблемы решить, до определённой степени, конечно.

Содержание

[adsense1]

Что такое франшиза?

Франшиза — это возможность использовать уже раскрученный бренд. Не бесплатно, естественно, нужно будет заплатить паушальный взнос или роялти, о них будем говорить ниже. Помимо бренда начинающий предприниматель может также пользоваться технологиями, маркетинговыми стратегиями и другими проверенными наработками компании (включая основную бизнес-модель), под чьим брендом собирается развивать свой бизнес.

Простыми словами, франшиза — это открытие филиала известной компании за свои деньги. Этот новый филиал, естественно, будет являться вашей собственностью.

Например, по такой схеме вы можете открыть свой собственный ресторан быстрого питания KFC или супермаркет Перекрёсток. Существует множество и более мелких проектов с небольшими начальными инвестициями.

В зависимости от условий при покупке франшизы предприниматель получает оборудование, поставщиков и персональных помощников на первое время.

Предприниматель или компания, купившая франшизу, называется франчайзи. А сам процесс работы по франшизе называется франчайзинг.

Популярные направления бизнеса по франшизе:

  • Торговые сети, супермаркеты (продукты питания, одежда и прочее)
  • Рестораны, кафе, закусочные
  • Производство (продукты питания, бытовая химия и прочее)
  • Фитнес центры, салоны красоты, парикмахерские, спа салоны
  • Кредитные организации (микрозаймы, ломбарды)

Что такое паушальный взнос?

Паушальный взнос — это единовременная оплата франшизы. То есть, предприниматель в данном случае платит один раз и получает в свое распоряжение соответствующие технологии ведения бизнеса, возможность использовать раскрученный бренд, маркетинговые стратегии и другую поддержку. Такой метод расчёта чаще используется для небольших проектов.

Что такое роялти?

Это другой вариант оплаты франшизы. Здесь бизнесмен или компания, приобретающая франшизу, платит за ее использование систематически, то есть, каждый месяц, квартал или год. Размер отчислений зависит от конкретной франшизы. Это может быть процент от выручки, фиксированная сумма или процент от оборота. В зависимости от условий франшизы роялти могут выплачиваться на протяжении всего периода использования или в ограниченный срок, например, только в первый год. Такая форма расчётов чаще встречается в крупных проектах.

Виды франшизы

На самом деле, существует множество различных видов франшизы по способу оплаты и организации бизнес процессов.

Иногда применяется схема с единовременной оплатой, иногда с систематической, однако, часто за франшизу нужно будет заплатить и паушальный взнос и роялти.

Также сильно варьируются варианты поддержки и контроля франчайзи. Во одном случае все может ограничиться лишь правом работать под известным брендом, тогда как в другом бизнесмен будет получать полноценную поддержку. В стоимость франшизы может входить поставка и настройка необходимого оборудования, регулярные поставки основной продукции (часто со специальной скидкой).

Продавец франшизы может оговаривать различные варианты контроля бизнеса. Особенно это актуально для крупных сетей общественного питания. Например, вы не сможете продавать в своем ресторане то, что вздумается, только строго оговорённое меню по заранее определенным ценам. То есть, нужно будет точно придерживаться стандартам, принятым у продавца франшизы.

В одном городе/регионе одна и та же франшиза может быть продана разным предпринимателям, а иногда она носит эксклюзивный характер. Конечно, эксклюзивная франшиза будет дороже, но зато у вас будет возможность занять весь локальный рынок.

Мы много говорили о брендах, но существуют и варианты франшизы, когда продаётся не торговая марка, а только технологии производства. То есть, вы покупаете технологии, проверенные в других городах/регионах и уже под своим названием выпускаете аналогичный продукт.

Что нужно знать при покупке франшизы?

Со одной стороны начало бизнеса по франшизе — идеальный вариант для не имеющего много опыта предпринимателя. С другой стороны, такой бизнесмен уязвим на этапе выбора франшизы. Если ошибиться на старте, то дальше ничего не будет иметь значения. Не думайте, что покупая франшизу, вы себе гарантируете успех. Далеко не все они успешны.

На что обратить внимание?

  1. Изучите репутацию компании, которая продаёт франшизу. Что о ней пишут в интернете и авторитетных СМИ? Уделите должное внимание публичной информации. Когда появилась компания, есть ли среди её партнёров известные и крупные бизнесы (банки, страховщики, фонды, производители)?
  2. Как давно работает франшиза? Не путайте с возрастом компании, продающей франшизу. Это не одной и то же.
  3. Хорошим признаком успешности франчайзингового проекта может быть скорость развития сети. Если она растёт быстрыми темпами в различных регионах, то это может указывать на хороший спрос на продукцию или услугу.
  4. Условия поддержки. До какой степени оказывается помощь в организации бизнеса? Особенно рекламная и юридическая. Об этих вопросах у начинающих предпринимателей, обычно, вообще нет никакого представления. Помогут ли вам найти подходящее помещение, оборудование и прочее?
  5. Стоимость франшизы. Сколько денег потребуется инвестировать на начальном этапе? Сколько нужно будет заплатить в качестве паушального взноса? Сколько и как долго нужно будет выплачивать роялти? Может получиться так, что вы будете выплачивать в качестве роялти больше, чем будет оставаться вам.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Плюсы

  • Известность и популярность бренда. Это имеет очень важное значения для старта бизнеса, ведь это означает доверие потенциальных клиентов.
  • Быстрый старт. Для организации бизнеса не нужно будет проводить множество маркетинговых и других исследований. Целевая аудитория понятна, рекламные материалы опробованы и готовы, ценовая политика уже продумана и протестирована.
  • Не нужно иметь за плечами годы предпринимательского опыта. Все, что необходимо для ведения конкретного бизнес-проекта вам расскажут и покажут (в теории и на практике). Часто перед открытием своего бизнеса, вам даже предложат посмотреть, как работают другие аналогичные проекты. Вы сможете посмотреть изнутри, как функционирует предлагаемая бизнес-модель.
  • Компания, продающая вам франшизу, заинтересована в успешности вашего дела. Особенно, если предполагается выплата роялти на основе процента с будущей прибыли.
  • Низкие риски. Не секрет, что большинство начинающих бизнесов закрываются в первые два года работы. Как правило, причины кроются именно в перечисленных выше аспектах — неизвестный бренд, отсутствие опыта, неумение выстраивать грамотную ценовую и рекламную политику.

Минусы

  • Стоимость франшизы. Это не совсем корректный минус, ведь если франшиза выбрана правильно, то эти затраты окупятся. Однако, если что-то пойдет не так, то вы потеряете больше, чем если бы открывали бизнес самостоятельно.
  • Высокий уровень контроля и отсутствие достаточной свободы. В зависимости от условий конкретной франшизы вы можете быть зажаты в достаточно узкие рамки в смысле выбора направления развития проекта. Если вы просто хотите зарабатывать и ни о чем не думать, то это не совсем минус. Но если у вас есть креативные идеи, которые, по вашему мнению, могли бы значительно увеличить вашу прибыль, то это будет проблемой. Любые изменения в бизнес модели нужно будет оговаривать с партнёрами и часто вам будет в этом просто отказано.

Невозможность самостоятельно выбирать поставщиков. Этот пункт, косвенно, связан с предыдущим. Очень часто франшиза предполагает регулярные закупки оборудования и продукции у заранее определённых поставщиков. Это будет проблемой, если вы найдёте способ покупать те же вещи дешевле — вам этого не позволят.

Навигация по записям

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей

Ильнур Ахмеров, руководитель компании Bonplan, рассказывает о типичных заблуждениях предпринимателей о франчайзинге и объясняет, что нужно проверить перед покупкой франшизы.

Что надо знать перед покупкой франшизы: пять заблуждений предпринимателей

Полина Константинова

Есть два мнения о франшизах.

..

Как люди делятся на оптимистов и пессимистов, так и у предпринимателей есть две диаметрально противоположные оценки возможностей франшизы как бизнес-инструмента. Нейтральные и взвешенные мнения в меньшинстве.

Мне часто приходится работать с возражениями людей, которые сомневаются в том, что бизнес по франшизе может приносить хорошую прибыль. К сожалению, иногда приходится сталкиваться и с обратной стороной медали — разочарованиями тех, кто излишне оптимистично смотрел на свои перспективы, а точнее не совсем реалистично оценивал предложение франчайзера или не понимал схему работу с ним.

Попробовал разобрать наиболее распространенные мифы, которые мешают как одним, так и другим использовать возможности франчайзинга.

Миф 1. Франшиза = обман

За 7 лет работы с франшизами со случаями откровенного обмана я не сталкивался. Я говорю про случаи из серии, что забрали деньги по предоплате и потом предоставили какие-то фиктивные разработки, макеты и так далее.

Все-таки речь идет не о спонтанных и эмоциональных покупках, обычно есть время на проверку компании.

Но бдительность все равно следует соблюдать — проверить учредительные документы франчайзера, наличие штрафов и массовых регистраций. Все это можно сделать с помощью официальных сайтов ФНС и ФСС.

При этом на рынке сейчас много предложений по франчайзингу сомнительного качества с точки зрения самой бизнес-модели. Некоторые люди открывают бизнес не для того, чтобы зарабатывать непосредственно на нем, а чтобы развиваться по франчайзингу и за счет этого получать прибыль.

Обман может заключаться в излишне завышенных ожиданиях — ваш партнер предоставит все необходимое по договору и даже будет поддерживать, вот только у него самого бизнес-модель не работает нормально, поэтому и толку от его советов не будет.

Поэтому самый главный критерий при выборе франшизы — какая бы не была инновационная идея, компания должна приносить прибыль ее владельцу. Пока нет прибыли — нет и доверия к предложению по франшизе.

Миф 2. Легкие деньги

Это и есть обратная сторона медали. Франшиза — это не золотая жила, чтобы можно было купить стартовый пакет и больше ничего не делать.

Если человек готов стать предпринимателем с помощью франшизы, то нужно быть готовым нести ответственность и понимать все риски — пусть и не в такой мере, как обычный бизнес «с нуля».

Не стоит воспринимать франшизу как инвестицию с высокой окупаемостью. Это не депозит в банке, где есть гарантии АСВ.

Управляющая компания не будет вместо вас запускать и контролировать рекламную кампанию в вашем городе. Поговорка про рыбку и удочку — как раз правильно описывает механику взаимодействия.

Часто первыми покупателями франшизы становится ближний круг франчайзера —  родственники и друзья. Информацию о прибыли уже действующих партнеров бывает трудно получить, но это крайне ценная информация. Можно и самостоятельно проверить финансовые показатели, но учитывайте, что у компании может быть несколько ИП или ООО и для проверки нужен доступ к специализированным платным сервисам, вроде сервиса «СПАРК».  

Миф 3. Из Москвы — в регионы

За последние годы намного чаще тиражируются не успешные проекты из Москвы и Санкт-Петербурга, а из регионов. Для этого есть ряд факторов. Во-первых, их предложение дешевле. Во-вторых, лучше адаптировано для средних городов, потому что предприниматель уже проверил свою бизнес-модель в аналогичных условиях.

Все знают пример «Додо Пицца», но на самом деле есть и много других success story. К примеру, сеть детских образовательных центров с физическими и химическими опытами «Фарадей» и «Эдисон», которые стартовали пару лет назад в Пятигорске и теперь разрослись в совокупности до 80 центров по России с помощью франшизы.

Миф 4. Только еда

Многие популярные фастфуд-сети развиваются через франшизу, такие как McDonald’s, Subway, «Сбарро», поэтому возникает ощущение, что большинство предложений на рынке так или иначе связано с едой. Это миф только отчасти.

Бывают краткосрочные тренды — например, лет 5 назад все повально стали открывать чайные бутики по франшизе. Но в целом есть несколько ключевых отраслей.

По нашим данным, на бизнес, связанный с продуктами питания, приходится 16% всех предложений по франшизе на рынке. Примерно на таком же уровне — бизнес, связанный с детьми. Предложения в этом сегменте растут из года в год.

Однако такими довольно очевидными отраслями предложения не ограничиваются. Распространены, к удивлению многих, франшизы по предоставлению b2b-услуг. Много предложений и по производству — например, один производитель бытовой автохимии заключил уже 40 контрактов по франшизе. Он передает партнерам готовое производство «под ключ», включая оборудование, рецептуру, все контакты по закупкам. Непосредственно производством и дистрибуцией компания занимается только в своем и близлежащих регионах. Продукты относительно недорогие и транспортировка на другой конец страны для него нецелесообразна.

Миф 5. Франшиза позволяет работать на любом рынке

И здесь нет противоречия с пунктом выше. Помните гуляющую по сети шутливую картинку «shut up and take my money»?

Многие начинающие предприниматели при выборе франшизы действуют схожим образом — хочу открыть бизнес, не важно какой, лишь бы приносил прибыль. Надо ли говорить, что такой подход в корне неверный?

Бизнес по франшизе — это тоже бизнес, и нужно обладать как минимум желанием работать в этой сфере, а как максимум какими-то дополнительными ресурсами, которые будут полезны — особые навыки и знания, связи, база контактов, наличие первых заказчиков, не говоря уже и о повышенной мотивации заниматься любимым делом.

Характерный пример — сеть школ по радиоуправляемым моделям, где ребята школьного возраста не только развлекаются, но и изучают конструкцию автомобилей и получают другой образовательный контент. Значительная часть тех, у кого этот бизнес «пошел» — это люди, которые сами в детстве ходили на кружки по радиотехнике и увлекаются подобными вещами. Увлечение темой на протяжении десятков лет позволяет им иметь со старта круг потенциальных клиентов, знать, где они общаются в конкретном городе и другие нюансы, которые «с улицы» узнаешь далеко не сразу. А недостаток их бизнес-опыта как раз компенсируется поддержкой со стороны управляющей компании.


Материалы по теме:

Проблемы, с которыми сталкиваются франчайзи и франчайзеры (и как их решить)

Сколько стоит открыть кофейню формата to go

Зачем врут продавцы франшиз: сколько на самом деле стоит открыть бизнес

Как понять, что франшиза — фейк

Как построить франчайзинговую сеть за рубежом: 5 принципов

Франшиза как основа успешного бизнеса

На начальных этапах своей деятельности большинство компаний развивается исключительно плохо. Единственным исключением являются предприятия, работающие по договору франшизы.

Франшизой именуется такой вид договора, по которому организация, владеющая некой торговой маркой, продает права на ее использование в коммерческих целях третьим лицам. Договор также предполагает использование бизнес-модели франшизы. Кроме того, франчайзи получает доступ к базе знаний предприятия-франчайзера, в частности к секретам и технологиям производства товара. Согласно договору франшизы, бизнесмен получает право продавать свою продукцию под данным брендом.

На сегодняшний день в России франчайзинг законодательной базы не имеет. В нормативно-правовых документах отсутствует даже само определение, однако у него есть синоним — «коммерческая концессия». Статья 54 Гражданского кодекса России предусматривает, что все подобные соглашение подлежат обязательной регистрации в Роспатенте. Нужно помнить, что в России работает много фирм, якобы продающих франшизу, однако они работают по договору реализации, следовательно, не имеют никаких прав именовать себя франчайзерами.

Франчайзинг является прекрасным методом быстрой раскрутки своего дела. По статистике, более чем в 80% случаев использование системы франчайзинга позволяет работать долгое время с получением большой прибыли. При этом фирмы, работающие без данной системы, едва «доживают» до двух лет.

Одним из главных достоинств ведения бизнеса по франшизе перед собственным делом является помощь франчайзера при расчете стоимости будущего бизнес-проекта, ведь далеко не каждый начинающий предприниматель сможет правильно ее рассчитать. А франчайзер, уже опытный делец, имеющий множество представительств своей фирмы, способен определить точную сумму вложений, необходимых для открытия дела франчайзи.

Как бизнес-система, франчайзинг предусматривает множество преимуществ для всех участников:
•    франчайзер оказывает всестороннюю помощь франчайзи в налаживании работы фирмы, выборе помещения, обучении и подборе квалифицированного персонала, раскрывает все секреты ведения своего бизнеса;
•    бизнесмену не нужно будет тратить время и ресурсы на продвижение своего товара, так как купленная им франшиза уже зарекомендовала себя на рынке;
•    франчайзер может предоставить и другую помощь: льготное кредитование (совместно с банком), скидки на продукцию и прочее.

Однако присутствуют и существенные недостатки:

1. Защита франчайзи. Разорвать отношения с франчайзи, который не придерживается правил системы, невозможно, так составлен ряд пунктов соглашения о продаже франшизы. Складывается некоторая двусмысленность такого договора: с одной стороны, он всячески защищает франчайзи, но с другой — франчайзер не может разорвать отношения с партнером, нарушающим правила франчайзинговой системы.

2. Невозможность качественного контроля. Франчайзи обладает определенной свободой действий, даже при наличии франчайзингового договора. Поэтому франчайзер не в состоянии контролировать должным образом все сделки партнера по системе.

3. Шаткость престижа торгового бренда. Отдельно взятая фирма-франчайзи считается звеном системы предприятий, работающих под одним брендом. Поэтому неудачи одного франчайзи негативно влияют на репутацию всей франчайзинговой системы и товарного знака в частности.

4. Мошенничество при внесении платежей. В соответствии с договором франчайзи обязан ежемесячно осуществлять ряд платежей франчайзеру за предоставляемые услуги. Точная сумма формируется на основании размера продаж фирмы-франчайзи, для этого руководство подает отчет по продажам. Для уменьшения платежей франчайзи может намеренно скрыть истинные доходы от продаж, представив неправдивый отчет франчайзеру.

5. Сложности при сохранении коммерческой тайны. Франчайзи во время обучения предоставляется доступ к информационной базе предприятия франчайзера, в том числе и к данным, которые являются коммерческой тайной. В большинстве случаев она не выходит за пределы фирмы, однако все же прецеденты случаются, потому во избежание серьезного ущерба франчайзеру следует позаботиться о защите информации.

6. Успешный франчайзи расторгает договор. Выйдя из франчайзинговой системы, предприниматель захочет создать свое дело, тем самым вступая с франчайзером в прямую конкуренцию.

Во избежание вышеозначенных трудностей франчайзеру нужно очень тщательно вести отбор кандидатов на покупку франшизы. Для этого с каждым потенциальным покупателем необходимо проводить тщательное собеседование, в ходе которого нужно будет выявить наличие у него всех качеств, необходимых для успешной деятельности. Также франчайзеру следует вести контроль деятельности своего подопечного и при необходимости оказывать ему помощь.

Однако существует и ряд негативных факторов для франчайзи:

1. Несоблюдение контракта по франчайзинговому соглашению. Франчайзи обязан строго следовать правилам франчайзинговой системы. Данные правило изложены во франчайзинговом договоре и относятся ко всем без исключения. Франчайзи может вносить свои рекомендации, однако изменить коренным образом всю систему он не может.

2. Ограничение инициативы франчайзи. Предприниматель обязан строго придерживаться правил, которые регламентируют его деятельность и определяют, как можно использовать товарный знак. Также эти правила могут устанавливать рабочие часы фирмы, ассортимент товаров и услуг. Более детально они расписаны в программе, разработанной франчайзером для обучения франчайзи, который должен их принять до подписания договора.

3. Сотрудничество участников франчайзинговой системы. Каждый франчайзи является, несмотря на статус независимого бизнесмена, важной составной частью сети владельцев франшизы, в некоторой степени владельцев фирм франчайзинговой сети можно считать партнерами по бизнесу, а потому конкуренция между франчайзи одной системы исключается.

4. Франчайзер не предоставляет помощь. Именно его всесторонняя поддержка, оказываемая франчайзи, является важнейшим фактором в работе всей франчайзинговой сети, поэтому будущему франчайзи до подписания соглашения следует убедиться в том, что франчайзер ее предоставляет.

5. Изучение финансовых возможностей франчайзера. Будущий франчайзи должен изучить всю финансовую документацию предприятия франчайзера, дабы удостовериться в его финансовом благополучии. Весьма вероятно, что в недалеком будущем франчайзер может объявить о банкротстве, вследствие чего франшиза может быть продана или вообще аннулирована.

Франшиза «Мама работает»: как масштабировать социальный проект

Команда проекта «Мама работает» запускает одну из первых в России социальных франшиз. Коворкинги для мам будут открываться по всей стране. Журналист Теплицы Екатерина Ульянова спросила у основательницы проекта Олеси Кашаевой, почему проект выбрал такой формат масштабирования и как работает социальная франшиза.

Особенности социальной франшизы


Франшиза – это договор с компанией-владельцем об использовании известного бренда на оговоренных с ней условиях. В качестве франшизы могут выступать:

  • методы ведения бизнеса;
  • товарный знак;
  • технология.

Право ими пользоваться франчайзер передает франчайзи за плату и оформляет взаимоотношения в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности. По договору франчайзи (покупатели франшизы) получают возможность пользоваться брендом, инструкциями и поддержкой франчайзера (собственника франшизы). За это они платят за паушальный взнос (единоразовый платеж) и роялти (ежемесячные отчисления).

Социальная франшиза – это тоже форма франчайзинга, но она, в первую очередь, нацелена на смягчение или решение социальных проблем. И в данном случае задача франшизы – совместить получение дохода и сохранение миссии проекта.

При этом Олеся Кашаева говорит, что такой формат масштабирования социальных проектов новый для российского рынка. У команды «Мама работает» не было перед глазами успешных примеров, когда предпринимателям удалось запустить франшизу и при этом сохранить социальную составляющую и получение прибыли. Поэтому все пришлось придумывать самим с нуля.

Олеся Кашаева считает, что социальная франшиза — это новый для России формат. Источник фото: Facebook.com.

В итоге команда «Мама работает» решила не брать с франчайзи паушальный взнос и роялти. Платить они будут за обучение и сертификацию. Специалисты проекта передадут им методику и помогут адаптировать проект к реалиям того региона, в котором он будет запускаться. Если возникнут какие-то сложности, франчайзи смогут обратиться за помощью к сотрудникам «Мама работает», и те поделятся опытом и помогут решить задачу. При необходимости за дополнительную плату специалисты будут выезжать на места. Также каждый год региональные проекты должны будут подтверждать сертификацию и проходить дополнительное обучение.

«Наша схема отличается от традиционной коммерческой. Мы не берем роялти, чтобы франчайзи могли предоставлять услуги нашей целевой аудитории. Потому что коворкинг для мам по условиям нашего проекта должен быть бесплатный. Иначе он просто не будет иметь смысла – ежемесячный платеж за рабочее место по стоимости выйдет почти как оплата няни. И мамы просто не получат поддержку. А значит, и наша социальная миссия не будет выполнена. Мы поняли, что лучше франчайзи будут покупать нашу пакетную услугу по сертификации и настройке проекта. А вместо роялти будут предоставлять целевой аудитории бесплатные услуги». Олеся Кашаева

Отличие от филиалов 


На старте проекта восемь лет назад команда «Мама работает» не предполагала, что он станет всероссийским. Но потом стали приходить запросы на открытие коворкингов из других городов. Стало понятно, что проект надо масштабировать. Олеся Кашаева решила, что надо запускать франшизу, но для начала понять, сработает ли вообще придуманная ею схема передачи методики.

Поэтому сотрудники «Мама работает» начали открывать филиалы. Все расходы при этом проект брал на себя: оплату аренды, зарплаты сотрудников, стартовые вложения. Также команда помогала наладить контакты с местной администрацией и найти помещение для коворкинга. Так Олеся Кашаева и ее команда научились открывать новые отделения и передавать свой опыт. 

«Нам важно было понять, на что обратить внимание, какие есть слабые места. Сейчас филиалы уже получили наши сертификаты на право реализации проекта в своем регионе и работают самостоятельно. И на основе опыта их открытия мы будем продавать социальную франшизу. Принципиальных отличий при этом нет. Все то, что было доступно нашим филиалам, мы будем делать и для франчайзи. Разница в том, что мы не будем оплачивать расходы новых проектов». Олеся Кашаева

Возможность для регионов 


Чтобы запустить собственную франшизу, социальный проект должен:

  • добиться результатов;
  • быть известным широкой аудитории;
  • приносить прибыль его основателям;
  • иметь проработанную методику решения социальных задач.

Олеся Кашаева считает, что социальная франшиза пока не получила широкого распространения в России, потому что слишком мало проектов подходят под эти критерии. «Социальное предпринимательство только-только начало набирать обороты. Есть буквально несколько проектов, которые добились большого успеха, у них есть наработанная методика, ресурсы и репутация. Поэтому я считаю, что пока этот формат масштабирования просто не успел набрать обороты», – говорит основательница «Мама работает». 

При этом интерес к успешным историям растет. Олеся Кашаева уверена, что начинать проект в регионе бывает очень сложно. Если у предпринимателя нет наработанной репутации, то ему придется с нуля выстраивать отношения с местной администрацией. Например, чтобы найти помещения для коворкинга на льготных условиях. Команда «Мама работает» сама пишет запросы главам регионов и устанавливает с ними контакт. И проекту с наработанной репутацией быстрее идут навстречу.

«Тем более проект всегда по франшизе можно адаптировать под конкретный регион. Какие-то форматы хорошо зайдут в крупных городах, какие-то в малых. Например, наш филиал в небольшом Альметьевске стал еще и центром развлечения для мам, у них есть занятия по зумбе, кулинарные студии. Мы увидели, что на это есть спрос у местной аудитории. Франчайзи также смогут докручивать проект под себя. Весь  тот год, на который мы выдаем сертификацию, наши специалисты все время будут на связи. И помогут найти подходящие решения и форматы». Олеся Кашаева

Не бояться копирования 


Проект может столкнуться с тем, что кто-то не захочет платить деньги за использование франшизы. И решит просто взять идею и открыть похожий проект в своем городе под собственным именем. Основательница «Мама работает» считает, что к таким случаям надо относиться спокойно. И пресекать стоит только полное копирование, когда без разрешения используют тексты с сайта или заявок на гранты.

При этом человек, который купил франшизу, и тот, кто просто взял идею успешного проекта, изначально находятся на разных стартовых позициях. Олеся Кашаева уверена, что франчайзи всегда будет на несколько ступеней выше. С каждой проблемой, которая обязательно возникнет после запуска, он может обратиться к опытным специалистам, которые уже решали аналогичные задачи несколько раз. Франчайзи также получает ресурсы и поддержку и проходит тот путь, на который у стартапа уйдет несколько лет, за пару месяцев. 

«Невозможно повторить успех, просто взяв описание и идею проекта. Ценность франшизы в том, что все методы уже отработаны, каждое решение опробовано несколько раз. А начинающим придется самим набивать шишки. Сейчас я намного проще отношусь к копированию идеи. Наша команда все равно не сможет открыть все и сразу. Но когда копируют наши тексты, а потом говорят, что это ради доброго дела, мы обращаемся к юристам. В любых ситуациях надо оставаться в рамках закона». Олеся Кашаева

Система отбора франчайзи 


Для самого проекта, который выступает в роли франчайзера, открытие новых отделений – это не только способ заработка. Силами одной команды сложно решить поставленные социальные задачи по всей стране. Новые отделения также будут нести миссию проекта.  Поэтому одно из основных отличий социальной франшизы от коммерческой – тщательный подход к выбору партнеров. Основательница «Мама работает» уверена, что нельзя продавать возможность работать под своим именем всем желающим. И стоит проводить тщательный отбор.

Перед продажей франшизы нужно понять:

  • есть ли у новой команды совпадение с проектом по приоритетам;
  • какие у руководителей и сотрудников ценности;
  • какое у потенциальных партнеров видение себя в проекте;
  • что команда хотела бы сделать в рамках проекта;
  • какие социальные задачи планирует решить.

«Нам поступало много заявок на открытие филиалов. И мы выработали методику отбора. Ею же мы будем пользоваться при продаже франшизы. Когда ты открываешь бизнес, у тебя для этого должны быть не только финансовые возможности, но и внутренний стержень. Конечно, ответы на наши вопросы не дают никаких гарантий. Но мы постараемся понять, считают ли люди, что социальный проект – это легкий способ заработать денег. Потому что это не так. Нужно быть готовым к трудностям и не сдаваться при первых же сложных задачах». Олеся Кашаева

Словарь терминов

  • Франшиза – возможность вести бизнес под чужим брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм.
  • Франчайзер – собственник франшизы, который обладает технологиями, товарами, торговыми знаками или готовыми схемами ведения бизнеса.
  • Франчайзи – покупатели франшизы, которые, действуя от лица франчайзера и пользуясь его наработками и поддержкой, развивают свой бизнес.
  • Паушальный взнос – единоразовый платеж за вхождение в готовый бизнес для получения возможности работать от имени компании.
  • Роялти – ежемесячный взнос за использование бренда. Это может быть фиксированная ставка, а также процент от выручки или объема продаж.

Как получить франшизу для вашего бизнеса или стартапа

  • Франчайзинг вашего бизнеса позволяет вам быстро расширяться без необходимости тщательно управлять новыми офисами.
  • Тщательное рассмотрение того, как ваши франчайзи будут управлять своими сторонними представительствами, необходимо для обеспечения единообразия бренда.
  • Преимущества франчайзинга для вашего бизнеса включают расширение охвата вашего бизнеса и получение дополнительных источников дохода.
  • Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, желающего создать франчайзинговую компанию для начинающей компании.

Если вы управляете успешной компанией, которая предлагает ценные продукты или услуги потребителям, вы можете захотеть открыть другие места для охвата более широкой аудитории. Дополнительные местоположения не только принесут более высокую прибыль, но и помогут бесчисленному количеству новых клиентов, пока вы строите свой бренд на расстоянии.

Как создать франчайзинговый бизнес

Вместо того, чтобы владеть и управлять всеми объектами самостоятельно, вы можете предложить свою бизнес-модель в качестве возможности франшизы и позволить другим предпринимателям управлять каждым заведением под вашим брендом.Вот пять советов от экспертов, как превратить ваш стартап во франшизу.

1. Делайте домашнее задание.

Хотя вы, вероятно, изучили своих целевых потребителей и местоположение, прежде чем открывать свой бизнес, вам нужно будет узнать о франчайзинге.

«Франчайзинговая компания построена и управляется совершенно иначе, чем большинство других предприятий», — сказал Брайан Толлефсон, генеральный директор и основатель Tikiz Shaved Ice & Ice Cream. «Прежде чем принять решение о франчайзинге концепции, важно сделать это… полностью понимать бизнес-модель франчайзинга. Многие не осознают, сколько времени и усилий требуется для создания франшизы для компании, в дополнение к затратам, связанным с правильным выполнением этой задачи ».

Примечание редактора: Хотите открыть франшизу? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы наш партнерский сайт бесплатно предоставил вам информацию от различных поставщиков:

Понимание — и установление — платы за франшизу может быть непосильной задачей, но она имеет решающее значение для развития вашего бренда и сети владельцев, — сказал Дэвид Бускер, консультант по франшизе в национальной сети FranChoice.

«Они должны быть конкурентоспособными с другими брендами в вашей отрасли и категории, а также с другими франшизами с аналогичным общим объемом инвестиций», — сказал он. «Квалифицированные франчайзи будут сравнивать бренды не только по категориям, но даже по отраслям, и сборы могут составлять значительную часть общих затрат».

По словам Бускера, средняя стоимость франшизы колеблется от 25 000 до 50 000 долларов за единицу со скидками для владельцев нескольких франшизных единиц или региональных разработчиков.

Прежде чем нанимать каких-либо франчайзи или даже рассматривать возможность открытия дополнительного офиса, вам необходимо составить и иметь определенные документы и соглашения.К ним относятся договор франшизы и раскрывающий документ о франшизе:

Договор франчайзинга

Соглашение о франшизе существует, поэтому вы и ваши франчайзи находитесь на одной странице. Бускер отметил, что это должно быть юридически обоснованным и не зависеть от местоположения франшизы . [Заинтересованы в создании франшизы? Ознакомьтесь с нашим руководством по , как выбрать правильный для вас.]

«Вы можете разрешить переговоры о вещах, специфичных для франчайзи, например о территории, кредитах или других предметах, которые обычно рассматриваются в приложении», — сказал он.«Но для поддержания бренда все ваши франчайзи должны подписывать одно и то же соглашение».

Документ о раскрытии информации о франшизе

Документ о раскрытии информации о франшизе, или FDD, предоставляет потенциальным франчайзи все, что им нужно знать о вашей компании, показателях продаж и другой ключевой деловой информации.

«Вы должны обновлять документ каждый год, излагая требования Федеральной торговой комиссии и любого штата, имеющего отдельную регистрацию», — сказал Бускер, который посоветовал нанять поверенного по франчайзингу для помощи.

«Не поддавайтесь искушению начать работу по франчайзингу, не сняв с себя юридических обязательств», — сказал он. «Это может быть дорого, но потенциальная ответственность в этой области может быть даже больше, если ваш процесс не соблюдается должным образом».

Комиссия за франшизу

Большинство компаний требуют от франчайзи уплаты комиссионных сборов. Обычно это первоначальная единовременная плата за франшизу, а затем постоянные ежегодные сборы. Как франчайзер, вы должны определить, какой будет ваша первоначальная плата за франшизу.Диапазон обычно составляет от 20 000 до 35 000 долларов.

Текущие комиссионные за франшизу часто основываются на процентах от ежемесячной валовой выручки. Поскольку эти комиссии могут превышать сумму сбережений большинства предпринимателей, вполне вероятно, что потенциальному франчайзи потребуется подать заявку на получение кредита.

2. Поэкспериментируйте, прежде чем расширять.

Оцените успех вашего бизнеса — и проблемы — прежде чем вкладывать средства в другие регионы, делая это шаг за шагом, чтобы убедиться, что вы не опережаете себя.

«Мы изучили цифры [в нашем флагманском месте], сравнили их с открывшимися новыми магазинами и соответствующим образом скорректировали нашу модель франшизы», — сказала Розали Гиллем, основательница франшизы Le Macaron French Pastries. «Записывайте примечания, результаты и области для улучшения, чтобы усовершенствовать процесс. Это может привести к нескольким пробам и ошибкам, но цель состоит в том, чтобы упростить и перейти к открытию второго места».

Как только вы почувствуете, что готовы к расширению, вы можете носить эти уроки с собой и продолжать принимать разумные решения для своей компании, например, нанимать правильных менеджеров и сотрудников, добавила она.

3. Нанять профессиональную помощь.

Путешествие по франшизе нельзя терпеть в одиночку. Одно место само по себе является достаточной ответственностью, но открыть несколько мест для одного человека практически невозможно. Между обновлением вашего FDD и управлением повседневными операциями вам понадобится руководство.

«Группы консультантов по франчайзингу помогут с руководствами по эксплуатации, маркетинговыми инструментами и т. Д.», — сказал Гиллем. «Юристы посоветуют… составят надежный FDD и объяснят правила, которые различаются от штата к штату — вещи, о которых владельцы малого бизнеса не имеют общих знаний.Брокеры помогут вашей франшизе расти с новыми владельцами. У вас может быть отличная идея для франчайзингового бизнеса, но чтобы воплотить ее в жизнь, нужна команда ».

4. Создайте маркетинговую стратегию.

Как владелец франшизы, вы несете ответственность за маркетинг своего продукта среди потребителей и возможность получения франшизы среди потенциальных франчайзи. Разработка надежного маркетингового плана для обоих поможет вам идти в ногу со временем по мере роста вашего бренда.

«Мы уделяли приоритетное внимание маркетингу и составляли его бюджет в первую очередь», — добавил Гиллем.«Мы чувствовали, что без надлежащего маркетинга и осведомленности о нашем бренде мы не сможем расширяться за счет франчайзинга».

Толлефсон посоветовал франчайзерам максимально упростить свои бизнес-модели, чтобы их было легче понять франчайзи. Более крупные франшизы часто требуют, чтобы их участники участвовали в общем рекламном фонде. Это может быть фиксированная сумма в долларах или процентная ставка, например 1-4%.

«При продвижении новой концепции франшизы, чем больше потенциальный партнер по франшизе должен усвоить, чтобы понять всю бизнес-модель, тем труднее будет найти хороших партнеров по франшизе», — сказал он.«У вас будет гораздо больше шансов на успех, если вы полностью поймете, что нужно, чтобы быть успешным франчайзером и иметь успешных франчайзи».

5. Организовать обучение франчайзи.

Когда потенциальный франчайзи присоединяется к вашей компании, вы хотите убедиться, что он хорошо подходит для вашего бренда и миссии. Один из способов сделать это — обучить каждого нового франчайзи и его сотрудников следовать установленным вами руководящим принципам.

«Совершенствование вашего обучения для новых франчайзи имеет решающее значение для общего успеха бренда и поддержания стандартов бренда во всех ваших франчайзинговых точках», — сказала Морин Андерс, генеральный директор и основатель AR Workshop.«Это также помогает франчайзи чувствовать себя уверенно и иметь возможность вести свой бизнес. Начните работать над своими учебными материалами, прежде чем вы получите свое первое подписание франшизы».

Ключевой вывод : Важные шаги по превращению вашего стартапа в франшизу включают в себя исследование того, что влечет за собой франчайзинг, получение всех необходимых документов по франшизе, найм профессиональной помощи, которая поможет вам в этом процессе, и создание маркетингового плана для всего система франчайзинга.

Что такое франшиза?

Франшиза позволяет владельцам бизнеса расширять охват своего бизнеса в новые места без необходимости открывать новые места самостоятельно. Вместо этого они превращают свой бизнес в франшизу, которая позволяет другим приобретать права на бренд, товарные знаки и методы ведения бизнеса этой компании.

В дополнение к авансовому платежу, который выплачивается теми, кто покупает франшизу, владельцам франшизы, также известным как франчайзеры, выплачиваются ежемесячные роялти в зависимости от того, сколько зарабатывают точки франшизы.Франчайзинг довольно распространен в Соединенных Штатах: всего в 2019 году по всей стране действовало более 773 000 франшиз.

Владельцы франчайзингового предприятия, известные как франчайзи, выходят на рынок, уже позаботившись о некоторых из наиболее сложных аспектов предпринимательства. Им не нужно придумывать название, логотип или стиль брендинга — об этом позаботился франчайзер. Им также не нужно определять культуру компании, устанавливать свои собственные передовые практики или увеличивать долю рынка — у франчайзера уже есть такой набор.Единственное, о чем следует беспокоиться франчайзи, — это повседневная работа их сторонних розничных предприятий.

Ключевой вывод: Франшиза — это стороннее предприятие, которое передается по лицензии франчайзи. Это отличный способ для существующего владельца бизнеса расширить свой бизнес без необходимости лично управлять каждым местом, но при этом пожинать плоды.

Каковы преимущества франчайзинга для вашего бизнеса?

Делая процессы, сходство и другие аспекты деятельности вашей компании доступными для франчайзинга, вы можете пожинать плоды, не управляя всем.

«Когда вы передаете свой бизнес по франшизе, вы можете расширяться в области, в которых было бы сложнее расти как компании, и вы можете сделать это быстрее», — сказал Андерс. «Этот рост помогает распространять ваш бренд в новых уголках страны, помогая вам завоевать репутацию и признание».

Помимо возможности быстрого расширения, франчайзинг вашего бизнеса может привести к стабильному потоку поступающих лицензионных отчислений, поскольку франчайзи продолжают управлять вашими местами расширения, в то время как увеличение присутствия на рынке приводит к увеличению рекламных долларов и лучшей покупательной способности.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бренда может принести вам несколько преимуществ: от повышения узнаваемости бренда до увеличения доходов.

Сколько времени нужно, чтобы создать бизнес по франшизе?

При принятии решения о том, следует ли вам отдавать свой бизнес по франшизе, важно учитывать, сколько времени займет весь процесс. Продолжительность времени варьируется в зависимости от факторов, которые могут быть уникальными для вашего бизнеса или отрасли.

По оценкам некоторых экспертов, для завершения процесса франчайзинга может потребоваться от 90 до 120 дней, но Андерс предполагает, что временные рамки не всегда точны.

«Когда вы предоставляете бизнес по франшизе, вы хотите убедиться, что вы делаете это правильно с первого раза, иначе у вас могут возникнуть проблемы на долгие годы, когда вы оставите себя и свою концепцию уязвимыми», — сказала она. «К счастью, есть так много опытных профессионалов в сфере франчайзинга, к которым вы можете обратиться за помощью, просто проявите свою страсть к своему бизнесу. Веб-сайт Международной ассоциации франчайзинга — отличное место, чтобы начать узнавать о франчайзинге и находить профессиональные услуги, такие как юрист , отдел продаж и многое другое.»

Франчайзинг вашего бизнеса предполагает принятие на себя риска, так как вы не будете полностью контролировать, как все работает в повседневном бизнесе. Потратив время, необходимое для обеспечения своей защиты, с помощью юриста по франчайзингу или брокера по франшизе, вам может потребоваться больше времени, чем другим, но вы, по крайней мере, покроете свои базы.

Ключевой вывод: Франчайзинг вашего бизнеса может занять до четырех месяцев и более. Это не тот процесс, который нужно торопить.

Примечание редактора: Думаете об открытии франшизы? Если вам нужна информация, которая поможет вам выбрать подходящий вариант, воспользуйтесь приведенной ниже анкетой, чтобы на нашем дочернем сайте можно было бесплатно получить информацию от различных поставщиков:

Дополнительные репортажи Эндрю Мартинса и Николь Фэллон. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как работает франшиза?

Если вы подумываете о том, чтобы заняться бизнесом, скорее всего, вы подумали о франчайзинге как о варианте.В конце концов, в настоящее время в США открыто более 700 000 франшиз. Тем не менее, вы можете спросить: «Как же работает франшиза?»

В этом руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать о бизнес-модели франшизы, чтобы вы могли решить, подходит ли вам стать владельцем франчайзингового бизнеса.

Как работает франчайзинг? Понимание структуры франшизы …

Когда вы покупаете франшизу, вы платите комиссию за франшизу и становитесь франчайзи.Как франчайзи, вы заключаете договор с франчайзером, компания позволяет вам открыть филиал своего бизнеса. Франчайзер также предоставляет материалы, необходимые для ведения вашего бизнеса.

После оплаты вы получаете лицензию на владение, управление и получение прибыли от франшизы. Вы также должны подписать контракт, называемый соглашением о франшизе, который определяет условия ваших отношений с франчайзером. Вы соглашаетесь с договорными обязательствами и контролем франчайзера, которые определяют ваши обязанности и ожидания как владельца франчайзингового бизнеса.

Вот разбивка бизнес-модели франчайзинга.

Комиссионные сборы и расходы по франшизе

Открытие франшизы — дело не из дешевых. Существует ряд затрат, в том числе следующие:

  • Плата за франшизу : единовременный первоначальный сбор, который обычно составляет от 20 000 до 50 000 долларов, в зависимости от франшизы.
  • Выплата роялти : В зависимости от условий договора франшизы вы обычно будете платить ежемесячный или ежеквартальный гонорар на основе валовых продаж.В среднем по отрасли составляет от 4% до 5% от ваших валовых продаж, но это зависит от отрасли франчайзинга.
  • Плата за рекламу : Не все франшизы взимают плату за рекламу, но если они это сделают, эти расходы обычно колеблются в пределах 1% -4% от ваших ежемесячных валовых продаж.

Органы управления франчайзером

Как получатель франшизы вы подписываете соглашение, определяющее, как, где и когда вы ведете бизнес. Вот несколько договорных механизмов контроля, обычно предоставляемых франчайзеру:

  • Местоположение франшизы : Многие франчайзинговые компании проводят обширные исследования, чтобы убедиться, что конкретное местоположение подходит для бизнеса.
  • Дизайн и логотип : Внешний вид и дизайн вашей франшизы должны соответствовать другим местоположениям. Как владелец бизнеса, вы также должны платить за дизайнерский ремонт, когда это необходимо.
  • Проданные товары и услуги : Товары или услуги, продаваемые по вашей франшизе, определяются франчайзером. Например, если вы управляете продуктовой франшизой, такой как Subway, пункты меню определяются франчайзером.
  • Порядок работы : Все, от вашего рабочего времени до места приобретения товаров, определяется франшизой.

Договорные обязательства

Ваш договор франшизы заключается в срок, указанный в вашем договоре. Однако в особых случаях франчайзер может досрочно расторгнуть ваше соглашение. Вот что вам нужно знать:

Прекращение действия

Ваш франчайзер может расторгнуть ваше соглашение по ряду причин. Например, если вы не соблюдаете определенные стандарты производительности или пропускаете слишком много роялти, они имеют право расторгнуть ваш контракт.В некоторых случаях вы можете «вылечить» свои неудачи, продемонстрировав хорошее поведение в будущем, но все зависит от конкретного случая.

Продление

Когда ваш контракт подходит к концу, вы можете (или не можете) иметь возможность продлить. Это звонок франчайзера. Если они решат продлить подписку, также нет гарантии, что у вас будут те же условия, что и в предыдущем соглашении. Они имеют право изменить структуру вашего соглашения по своему усмотрению.

Потенциал заработка для владельцев франшизы

Рассматривая франшизу, вы хотите знать, сколько денег вы можете заработать.Однако закон не требует от франчайзеров сообщать точные данные о продажах или доходах.

Некоторые франчайзеры делятся только средними доходами своих заведений до вычета расходов. По некоторым данным, средний владелец франшизы зарабатывает 60 000 долларов в год.

Чтобы точно знать, за какие платежи вы несете ответственность и какую сумму вы потенциально можете внести, обязательно получите документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) от своего франчайзера.

В частности, в FDD есть четыре элемента, которые вы хотите внимательно изучить:

ПУНКТ 5

В пункте 5 обсуждается «Первоначальный сбор», который вы платите франчайзеру.Это включает в себя все авансовые платежи, которые вы должны внести до открытия своего офиса для бизнеса.

ПУНКТ 6

В пункте 6 объясняются другие сборы, которые вы должны платить, такие как роялти, рекламные сборы, плата за обучение, бухгалтерские расходы, штрафы за просрочку платежа и многое другое.

ПУНКТ 7

Пункт 7 представляет собой «Оценка начальных инвестиций» и подробно описывает, какие расходы вы понесете в течение первых нескольких месяцев после открытия и ведения бизнеса. Эти сборы обычно включают арендную плату, расходы на мебель, оборудование, коммунальные услуги и многое другое.

ПУНКТ 19

Позиция 19 содержит заявления о прибыли франшизы, также известные как заявления о финансовых результатах (FPR). Раскрытие финансовой информации не требуется по закону и часто не раскрывается в связи с юридической ответственностью иска. Однако все больше франшиз начинают включать раскрытие финансовой информации в свои FDD.

Согласно Franchise Direct, вот что вы можете найти в FPR:

  • Средние валовые продажи для общего количества единиц
  • Скорректированные валовые продажи для отдельных единиц
  • Распределение продаж магазинов по площади в квадратных футах
  • Распределение затрат товаров, труда, аренды и т. д.

Цифры, приведенные в пункте 19, могут дать вам точное представление о вашей потенциальной прибыльности как франшизе. Отсюда следует учитывать начальные затраты, указанные в пунктах 5, 6 и 7, чтобы получить полную финансовую картину работы по франшизе. Это также даст вам представление о вашей полученной заработной плате после того, как будут учтены роялти и другие коммерческие расходы (например, заработная плата).

Подходит ли вам франшиза?

Теперь, когда вы знаете, как работает франшиза и что входит в ее состав, пора ответить на вопрос: подходит ли вам владение франшизой?

Рассчитайте инвестиции

Приобретение франшизы — непростое дело.Это требует больших первоначальных вложений. Если дела пойдут плохо, вы потенциально можете потерять свои вложения и вернуться к исходной точке.

Ваша франшиза может также не развиваться, как вы надеялись, а это значит, что вы застрянете на ней, если не решите продать ее обратно франчайзеру. Фактор риска связан с территорией, которая является частью ажиотажа для некоторых предпринимателей.

Определите потенциал роста

Вам нужно убедиться, что вы вкладываете средства в растущую и успешную франшизу.Например, международные сети имеют проверенные системы и бизнес-планы, которые работают снова и снова. Однако молодая местная франшиза может в течение ограниченного времени добиваться успеха, прежде чем прийти в упадок. Обязательно оценивайте франшизу по ее рентабельности и динамике роста.

Оцените свои способности и интересы

Некоторые возможности франшизы требуют высокого уровня технических знаний или образования. Вы уже там, или с вашей стороны потребуется много времени, прежде чем открывать свой бизнес? В то же время, подходит ли вам этот бизнес?

Например, если у вас есть опыт работы в ресторанном бизнесе и вы любите гостеприимство, открытие автомобильной франшизы, вероятно, не лучший вариант.Очень важно выбрать бизнес, который соответствует вашим личным интересам и опыту.

Четко сформулируйте свои цели

Подумайте о своих долгосрочных карьерных целях и удовлетворенности работой. Вам действительно нравится франшиза и вы с нетерпением ждете возможности посвятить ей много времени и энергии? Или вы предпочитаете начинать что-то с нуля, не отчитываясь перед начальством?

Хотя франшизы могут дать ощущение стабильности, они не дают вам свободы быть самим себе начальником.

Рассмотрите риски, прежде чем двигаться дальше

Открытие франшизы может быть рискованным. Вот почему так важно понимать, как они работают и чего ожидают от вас как от франчайзи. Если у вас есть предпринимательский дух, но вы хотите минимизировать риск и неопределенность, связанные с тем, чтобы стать владельцем бизнеса, франшиза — не единственный вариант.

С Main Street вы можете начать свой бизнес с меньшими первоначальными затратами и более совершенными системами и технологиями, чем франшиза.К тому же Мэйн-стрит — это более ясный и проверенный путь, чем в одиночку. Если вы мечтаете о ведении собственного малого бизнеса, подумайте о том, чтобы начать его с Main Street.

Чем занимается владелец франшизы?

Чем занимается владелец франшизы?

Согласно Управлению по делам малого бизнеса (SBA), слабый менеджмент — главная причина банкротства малого бизнеса. Вот где сияют франшизы, поскольку они быстрее начинают работать и быстрее становятся прибыльными благодаря уже настроенному менеджменту.Владелец франшизы платит за уже отработанную бизнес-стратегию, маркетинг и операционную стратегию. Использование системы зонтичной компании и существующее присутствие на рынке приведет к снижению риска и более быстрой окупаемости инвестиций.

Три типа франшиз:

Деловая франшиза (наиболее распространенная) — основная компания или франчайзер может расширяться, предлагая независимым владельцам бизнеса их имя, товарный знак и существующий бизнес.Они помогают новым владельцам в запуске, а также в обучении ведению бизнеса. В обмен на это франчайзеру выплачиваются роялти и гонорары от франчайзи. Некоторые примеры включают Pizza Hut, McDonalds и Burger King.

Франшиза на продукцию — производители разрешают розничным магазинам использовать свое имя, товарный знак и товар (-ы). Они также контролируют распространение своей продукции и обычно имеют минимальное количество товара, которое магазин должен приобрести. Также могут потребоваться сборы.Примером такого типа структуры может быть магазин шин.

Производственная франшиза — это стандартная франшиза среди компаний, производящих продукты питания и напитки (например, Coca-Cola). Франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя их товарный знак и название. В случае с Coca-Cola, например, Coca-Cola поставляет концентрат сиропа компаниям по розливу, которые затем смешивают сироп с водой и разливают продукт в бутылки.

Большим плюсом для владельца франшизы является то, что бизнес уже «известен» и признан публикой.Клиенты предпочитают иметь дело с брендом, о котором они слышали и которому могут доверять. Они также знают качество продукта или услуги, поскольку одно место сопоставимо с другим.

Владелец франшизы также получит выгоду от получения оптовых цен на товары и материалы, поскольку зонтичная компания обычно закупает оптом для всей цепочки и может передать свои сбережения.

Примечание: Рекомендуется проверить предысторию франчайзера, чтобы узнать больше об их репутации, прежде чем инвестировать в них.Поищите их в Better Business Bureau, Hoovers, а также обратитесь в Американскую ассоциацию франчайзи и дилеров (AAFD).

Процедура покупки

Когда вы собираетесь купить франшизу, обычно требуется бизнес-кредит. Для получения бизнес-кредита необходим бизнес-план. Банку потребуются подробные причины того, почему вы считаете, что обладаете квалификацией для ведения бизнеса, подробную бизнес-стратегию и финансовые прогнозы франшизы.

После тщательной оценки право на франшизу продается получателю франшизы за предоплату. После оплаты гонорара будет подписан контракт на определенный срок (обычно пять, десять или двадцать лет). В контракте будут изложены обязанности, права на использование системы, права на название компании и обучение, необходимое для начала бизнеса. Он не включает инвентарь, мебель, оборудование или недвижимость. По истечении срока действия контракта его необходимо будет продлить.

В контракте (или соглашении о франшизе) также будут изложены условия любых других текущих сборов, таких как роялти, рекламные сборы, платежи за текущие услуги и поддержку или поставки. Эти сборы могут быть взяты в процентах, могут быть установлены по скользящей шкале или установлены в виде фиксированной суммы.

Каково рабочее место владельца франшизы?

Есть множество мест, где владелец франшизы может работать, в зависимости от типа франшизы. Отрасли, в которых есть франшизы, включают автомобилестроение, красоту, искусство, путешествия, отдых, бизнес, образование, домашние животные, развлечения, финансовые услуги, продукты питания, здоровье, фитнес, технологии, розничную торговлю, уход за пожилыми людьми, торговлю, перемещение и хранение, уход за детьми и услуги, уборка и обслуживание, и мед.

Некоторые владельцы франшиз предпочитают играть активную роль и будут работать вместе со своими сотрудниками, в то же время управляя бизнесом. Другие владельцы франшиз владеют более чем одной франшизой и регулярно посещают каждое из своих мест, чтобы убедиться, что все идет гладко.

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой?

Сколько денег вы можете заработать, владея франшизой
?

Если вы погуглите средний национальный доход владельца франшизы в Соединенных Штатах, вы найдете ответы в диапазоне от 50 000 до 200 000 долларов США в год.Реальный ответ заключается в том, что это число в значительной степени не имеет значения, поскольку средний доход сильно варьируется от франшизы к франшизе и от владельца бизнеса к владельцу бизнеса. Кроме того, диапазон не принимает во внимание потенциал увеличения дохода от продажи бизнеса, а также риск потери вложенных денег и прочего (что необходимо учитывать). Это означает, что вам придется провести собственное исследование, чтобы убедиться, что интересующий вас бренд может соответствовать вашим финансовым целям, а также взвесить риски, связанные с инвестициями в франшизу.Чтобы узнать, как наиболее эффективно исследовать франчайзинговые бренды, прочтите наше руководство о том, как проводить комплексную проверку.

Чтобы понять потенциальные доходы и убытки, важно понимать, что такое франшиза. Короче говоря, покупка франшизы предоставляет вам (Франчайзи) права на бизнес-модель и ее товарные знаки в течение определенного периода времени на определенной территории, в обмен на то, что вы предоставляете франчайзеру (лицу, которое продало вам франшизу) роялти и прочие комиссии на срок действия договора о постоянной поддержке.Есть много других условий, помимо договора франшизы. Но короче говоря, вы — независимый владелец бизнеса, который работает под маркой другого бренда при некотором обучении и поддержке.

Франшиза не пассивна и не будет генерировать прибыль или доход автоматически, это сложная бизнес-операция, которая включает в себя создание юридического лица, которым вы владеете и который, в конечном итоге, должен работать как обычный бизнес. У него будет прибыль и убыток, и, скорее всего, крупные вложения будут сделаны авансом, которые необходимо будет выплатить доходом от бизнеса, прежде чем вы получите прибыль.

Большая часть исследования возможности франчайзинга заключается в выяснении того, можете ли вы управлять бизнесом эффективно и имеют ли финансовые представления смысл с точки зрения операций. Франчайзер не может напрямую отвечать на вопросы о доходах или давать прогнозы, потому что, откровенно говоря, это находится вне их контроля. Вместо этого они могут предоставлять и ссылаться на данные, которые они предоставляют вам, в стандартном формате, который называется Документом о раскрытии информации о франшизе (FDD). Этот документ раскрывает важную подробную информацию о предложении франшизы.Чтобы узнать больше о FDD, прочтите наше руководство к Документу о раскрытии франшизы.

Образец титульной страницы документа о раскрытии информации о франшизе


Проблема в том, что даже если франшиза может быть основана на бизнес-модели, которая успешно работает или приносит прибыль / доход для франчайзера или других франчайзи, нет никаких гарантий, что вы сможете воспроизвести то, что ваш рынок может поддержать этот бизнес. Кроме того, франчайзеры не обязаны гарантировать ваш успех (и, по сути, никто из них не делает).Так что, если вы проиграете, вы останетесь с расходами, понесенными на проваленном предприятии.

Из-за этой весьма реальной неопределенности франчайзеры не могут явно делать заявления о доходах или перспективные прогнозы для потенциального франчайзи. Федеральная торговая комиссия (FTC) регулирует процесс покупки франшизы, и это, вероятно, самое важное ограничение, которое они налагают на франчайзеров и продавцов франшиз.

Мы рекомендуем вам прочитать Федеральную торговую комиссию: Руководство для потребителей по покупке франшизы.

Почему франчайзинговые компании не могут сказать вам, сколько вы заработаете?

Цель этого ограничения — защитить вас, покупателя франшизы. франчайзеры могут по своему выбору предоставлять финансовые отчеты о своем бизнесе в своих FDD, которые основаны на прошлых финансовых показателях корпоративных и / или франчайзинговых единиц. Важно отметить, что большинство FDD обновляются один раз в год (обычно до конца апреля каждого года), и если франчайзер решит сделать финансовое представление в своем документе о раскрытии информации, он, как правило, покажет финансовые данные за предыдущий год.

Даже если предоставленная информация выглядит великолепно, это не обязательно означает, что вы, как франчайзи, достигнете этих показателей или будете вести свой бизнес с такими же результатами. В конце концов, вы — владелец бизнеса, использующий методику другого бренда, которая может потерпеть неудачу или добиться успеха. Покупка франшизы не гарантирует, что вы будете вести прибыльный бизнес, получать такой же доход или нести такие же расходы.

Для вас, как покупателя, важно непредвзято оценивать бренд, поэтому FTC требует, чтобы вы потратили не менее 14 дней на рассмотрение FDD бренда.

Где мне найти финансовые представительства франшизы?

Федеральная торговая комиссия требует, чтобы все франчайзеры предоставляли FDD по своему предложению в процессе покупки франшизы. Если вы не хотите разговаривать с франчайзером, но хотите провести собственное исследование, FDD можно приобрести в FranchiseHelp.

В каждом FDD есть раздел под названием «Пункт 19», в котором франчайзеры могут предоставлять финансовые заявления. В этих представлениях представлены финансовые данные за прошлые периоды, основанные на результатах деятельности других подразделений данного франчайзингового бренда, которые могут включать: продажи в торговых точках, затраты, прибыль или убытки.

Некоторые бренды предоставляют полные отчеты о прибылях и убытках для своих местоположений, в то время как другие предоставляют меньше информации, например, меньше представлений о доходах и расходах или даже просто средние доходы. Те, кто предоставляет меньше информации, могут не иметь доступа ко всем этим данным от владельцев своих франшиз или ограничить информацию в своих FDD.

Ваша задача как потенциального владельца франшизы состоит в том, чтобы брать эти данные и строить свои собственные финансовые прогнозы, разговаривая с другими профессионалами (юристами по франшизе, бухгалтерами и родственниками / друзьями / консультантами с соответствующим опытом ведения бизнеса).Также рекомендуется попытаться получить финансовую информацию от нынешних и бывших франчайзи — вы можете найти их имена и контактную информацию в Пункте 20 и Приложениях в FDD.

Кроме того, вы захотите обратиться к пунктам 5 и 6, чтобы понять, какие сборы уплачиваются франчайзеру, такие как роялти, маркетинговые сборы и сборы за технологии, все из которых повлияют на возможность получения прибыли.

Как работает франчайзинг? Раскройте секретный соус гиганта американской франшизы | Процессная улица

Франчайзинговая модель ведения бизнеса — это явно американское дело.

Эта концепция сочетает в себе мощь и эффективность крупных корпораций с предпринимательством и упорным трудом семейного малого бизнеса.

По данным Международной торговой ассоциации США:

насчитывается более 780 000 франчайзинговых предприятий, в которых непосредственно занято более 8,8 миллиона человек, и на них приходится более 890 миллиардов долларов прямого экономического производства.

Модель франшизы является одним из двигателей экономики США и включает в себя бесчисленное множество имен, известных всем. McDonald’s является одним из ее поистине глобальных успехов.

В этой статье Process Street мы рассмотрим:

  • Что такое франшиза и затраты, связанные с ее запуском
  • Что фильм 2016 года «Основатель» рассказывает нам об истории происхождения McDonald’s
  • Роль отцов-основателей в истории франшиз
  • Какие системы использовала McDonald’s для достижения успеха во франчайзинге

Как работает франшиза?

Источник

Франчайзинговый бизнес — это бизнес, в котором предприниматель лицензирует торговую марку другой компании для ведения собственного дела.

Это может быть магазин McDonald’s, Subway или Ben & Jerry’s.

У всех этих компаний уже есть собственный бренд, собственные продукты и собственные производственные процессы.

Когда вы решаете открыть франчайзинговый филиал одной из этих компаний, вы платите материнской компании первоначальный взнос, получаете поддержку и рекомендации о том, как вести свой бизнес, а затем вы передаете материнской компании часть своего дохода от продаж в качестве ваш бизнес движется вперед.

Это дает предпринимателю множество преимуществ:

  • Вы начинаете с продукта, протестированного на рынке
  • У вас есть заинтересованные клиенты с момента открытия
  • Вы получаете обучение и поддержку в рамках вашего предприятия
  • Вы начинаете с организационных систем, которые работают

Как описывает Ли Энн Обринджер:

Думайте о франчайзинге как о плате кому-то за его или ее бизнес-стратегию, маркетинговую стратегию, операционную стратегию и использование его или ее имени.В этом и есть франчайзинг — вы устанавливаете отношения с успешным бизнесом, чтобы вы могли использовать его системы и извлекать выгоду из существующей узнаваемости бренда, чтобы быстрее окупить собственные инвестиции.

В этом заключается сила франчайзинга: он ускоряет возврат инвестиций для владельца малого бизнеса.

Более того, мы знаем, что это успешная модель, поскольку мы видим франчайзинговые рестораны и магазины в каждом городе и поселке — модель работает, поэтому ваши риски ниже.

Сколько стоит начать работу?

Источник

Первоначальные лицензионные сборы зависят от того, с какой компанией вы хотите работать по франшизе.

Анна Грин, пишущая для Mental Floss, представляет нам 11 различных вариантов и их первоначальные авансовые платежи за франшизу:

  1. Subway: 15 000 долларов — Но вам также потребуется минимальная чистая стоимость активов в размере 80 000 долларов и минимальные ликвидные активы в размере 30 000 долларов.
  2. Krispy Kreme: 12500–25000 долларов — Как и в случае со всеми вариантами франшизы, этот первоначальный лицензионный сбор бледнеет по сравнению с общей стоимостью.Krispy Kreme сообщает на своем веб-сайте следующее: «Первоначальные инвестиции для запуска франшизы ресторана Krispy Kreme составляют от 275 000 до 1 911 250 долларов в зависимости от выбранной концепции».
  3. Pizza Hut: 25000 долларов — Здесь Pizza Hut поставила более строгие требования, чем Subway, с требуемой чистой стоимостью 700000 долларов и ликвидными активами не менее 350 000 долларов
  4. Cold Stone Creamery: 12 000–27 000 долларов США — Cold Stone Creamery сообщает нам: «Общая смета инвестиций в франшизу Cold Stone Creamery колеблется от 50 200 до 467 525 долларов.”
  5. Ben & Jerry’s: 37 000 долларов США — Вам необходим минимум 350 000 долларов США и 100 000 долларов США в виде ликвидных активов, а также вы должны быть «социально сознательными» и «активными в своем сообществе».
  6. Wendy’s: 40 000 долларов — Венди не шутит. Вам нужен собственный капитал в размере 5 миллионов долларов и 2 миллиона долларов в ликвидных активах. Венди — не шутка.
  7. Taco Bell: 45 000 долларов — Как и Wendy’s, Taco Bell требует, чтобы вы были миллионером, чтобы открыть один из их магазинов. 1,5 миллиона долларов собственного капитала с половиной этой жидкости.В Мексике нет Taco Bells — cuidate.
  8. McDonald’s: 45 000 долларов — Нет данных о чистой стоимости, но вам понадобятся 750 000 долларов в виде ликвидных активов. Вы также будете готовы потратить «от 685 750 до 1 504 000 долларов» на общие затраты на открытие.
  9. KFC: 45 000 долларов — KFC требует 1,5 млн чистых активов и половину ликвидных средств. Пальцы лизать дорого.
  10. Sonic Drive-In: 45 000 долларов — Плата за франшизу является довольно новым дополнением для Sonic, но с учетом необходимых ликвидных активов в размере 1 миллиона долларов она вряд ли кажется чрезмерной.
  11. Dunkin ’Donuts: 40 000–90 000 долларов — Стоимость франшизы находится на верхнем уровне диапазона, но чистая стоимость в 250 000 долларов открывает новые возможности для большего числа потенциальных владельцев бизнеса.

Для дополнительного контекста, вот разбивка по ведущим франчайзинговым фирмам:

Источник

Теперь вы можете спросить: что хорошего в том, чтобы знать плату за франчайзинг, когда общие затраты на запуск в 10-20 раз превышают? Куда все это идет?

Рад, что вы спросили.

Если мы посмотрим на разбивку затрат на Cold Stone Creamery, мы найдем ряд дополнительных услуг, которые связаны с франшизой.

Эти позиции даны в виде диапазона цен и зависят от специфики магазина, но давайте посмотрим на сопутствующие расходы в процессе запуска:

  • Аренда / залог (за 3 месяца): от 2500 до 26000 долларов
  • Улучшения арендованного имущества: от 88 000 до 200 000 долларов
  • Exterior Signage: от 9700 до 12000 долларов
  • Оборудование: от 99 000 до 130 000 долларов
  • Реклама на торжественном открытии: от 5 000 до 10 000 долларов
  • Разрешения и лицензии: от 2000 до 3000 долларов
  • Дополнительные средства — 3 месяца начального периода: 20 000 долларов США

Это лишь некоторые из списка расходов Cold Stone Creamery, которые в совокупности составляют от 261 625 до 467 525 долларов.

И даже тогда они добавляют уточняющее заявление:

Не включает расходы на недвижимость, строительство здания или аренду помещения для бизнеса, за исключением первоначального гарантийного депозита.

То, что мы можем извлечь из этого, мы уже знаем: чтобы начать бизнес, нужна приверженность.

Как McDonald’s стала одной из крупнейших франшиз в мире

Источник

The Founder (2016) рассказывает эту историю приверженности и представляет различные точки зрения первых ключевых фигур.

В фильме эта история рассказывается через главного героя Рэя Крока, продавца автоматов по производству молочных коктейлей, который попробовал свой первый бургер в Макдональдсе и знал, что ему нужно было объединиться с этими двумя братьями, чтобы построить колосса, производящего гамбургеры.

В главной роли Майкла Китона в роли загадочного, но харизматичного Крока мы прослеживаем его убеждения братьев Макдональдов и конфликт, который возникает из этих конкурирующих видений.

Новаторы в области гамбургеров McDonald Дик и Мак, которых играют Ник Офферман и Джон Кэрролл Линч, чрезвычайно хороши в том, что они делают, с ремесленной приверженностью своему ремеслу, рассматривая ресторан как свое творение и как нечто, что должно придерживаться его первоначального видения ; их оригинальное видение .

Они новаторы и организаторы. Братья создали эффективную и действенную систему — настолько эффективную, что присущая ей масштабируемость превратилась в нож, которым Крок владел, когда ударил их в спину.

Питер Аспден для Financial Times сделал снимок фильма со своей цитатой:

Наблюдать за неравной борьбой за власть между двумя сторонами жалко: Крок упрям ​​до безжалостности; Макдональдс безуспешно цепляется за концепцию целостности — они опасаются потери качества — что подорвет их попытки сохранить контроль над тем, что вскоре станет их «брендом».Это, если хотите, два типа американского величия, острые локти и моральные устои, борьба за душу нации.

Эта борьба представляет собой как экспансионистские аспекты бизнеса, ориентированные на рост, так и ориентированную на качество организационную строгость, необходимую для успеха.

Источник

То, что Крок увидел в творении братьев, было эффективной системой. Один настолько эффективен, что его можно легко воспроизводить снова и снова — сократить накладные расходы на персонал, недвижимость и запасы, одновременно увеличивая оборот клиентов.По мнению Крока, это должно было быть франчайзинговым и расти.

Вокруг этой базовой модели могут быть добавлены другие продукты или потоки доходов; от медленно расширяющегося меню до спонсорства и рекламы.

В конце концов,

McDonald’s выходит за рамки братьев и оставляет их позади, а Крок выводит бизнес на новый уровень успеха и национальной известности.

Крок не главный герой фильма и не злодей. Крок — антигерой.

Без какой-либо стороны известный нам Макдональдс — американский символ дома и за рубежом — скорее всего, не существовал бы.

Это честное повествование необходимо для того, чтобы увидеть реальность. Это оставляет публику без кого-либо, за кого можно болеть, вместо этого она предпочитает демонстрировать динамику, способную к более широкому социальному размышлению.

Крок описывается Aspden как:

человек, который превратил этот гамбургер в символ американского культурного господства и мягкой силы.

Если отбросить небольшое преувеличение, то логично предположить, что успех одного из современных символов США обязан такой американской модели, как франчайзинг…

Отец-основатель, запустивший первую франшизу

Источник

Часто разработку модели франшизы приписывают Альберту Зингеру, сыну основателя компании I&M Singer.Это часто повторяется как общепринятый факт:

Однако, благодаря исследованию, проведенному Майклом Х. Зеидом, членом Совета директоров Международного центра франчайзинга Уильяма Розенберга при Университете Нью-Гэмпшира, мы знаем, что это требование не имеет достаточного основания.

Отчасти это связано с нашим пониманием франчайзинга. Сингер использовал своего рода коммерческий франчайзинг, когда его агенты продавали и ремонтировали его швейные машины.

Но франчайзинг, определяемый как доступ к продаже или распространению продукта, владельцем которого является другое лицо, является очень широким способом применения этого определения.

Как указывает Ллойд Тарбаттон в своей книге «Франчайзинг — Как заказать », можно утверждать, что первой франшизой была сеть магазинов в Китае в 200 г. до н.э., принадлежавшая человеку по имени Ло Касс. Сеид даже указывает, что феодальная система правления, распространенная в Европе в средние века, была основана на концепции франшизы; сбор доходов с земли по франшизе от короля к лорду.

Источник

Однако, как отмечает Сеид в более поздней статье для The Balance, вероятно, самая ранняя зарегистрированная форма коммерческого франчайзинга, которую мы можем признать сопоставимой с франчайзингом сегодня, исходила от американца, уже известного бесчисленным множеством других достижений.

Бенджамин Франклин.

Это всегда будет он, не так ли?

13 сентября 1731 года Франклин вступил в «совместное партнерство» с Томасом Уитмаршем, чтобы основать типографию. Согласно деталям договоренности, Уитмарш основал полиграфическую компанию, которая не выполняла никаких других действий, кроме печати, и должна была получать все свои материалы непосредственно от Франклина, и:

«Рабочая часть, выполняемая [Уитмаршем] или за его счет».

Никаких обязательств перед Франклином в этих отношениях не возлагалось.

Франклин должен был передать Whitmarsh лицензию на оборудование, материалы и процессы сроком на 6 лет. После этого Франклин установил аналогичные отношения с другими типографиями в Америке и Европе.

Источник

Фактически, доходы Франклина от франшизы французской типографии поддерживали его во Франции, позволяя ему успешно вести переговоры о вступлении Франции в Войну за независимость и обеспечивать победу.

Франклин не только мог считаться отцом современной франшизы, но и сама эта франшиза помогла создать нацию Соединенные Штаты Америки.

Все потому, что он передал начинающим предпринимателям опыт в области оборудования, сырья и технологических процессов.

Франшизы

работали тогда и работают сейчас по большей части, потому что они передают совершенство процессов, давая предпринимателю преимущество перед конкурентами.

Бизнес-системы, которые привели к росту McDonald’s

Итак, какие примеры совершенства этого процесса мы можем найти?

Кажется правильным окунуться в секретный соус McDonald’s, чтобы оценить, как они пожирают своих конкурентов.У этого секретного соуса есть название: Система обслуживания Speedee.

Чтобы получить краткий обзор системы обслуживания Speedee, я настоятельно рекомендую посмотреть этот трехминутный ролик из приведенного ниже фильма. Братья объясняют Кроку, как они провели день на теннисном корте, а кухонный гарнитур был нарисован на земле. Присутствуют все сотрудники, Дик и Мак снова и снова наблюдают за их работой, анализируя шаги, которые необходимо предпринять персоналу.

Инновационный подход братьев Макдональд заключался в применении технологий производственной линии при приготовлении пищи.

В видео вы заметите, что основное внимание уделяется устранению бесполезной траты времени, потраченной впустую энергии и результату: потере текучести кадров.

Это принципы бережливого производства, которые широко используются в таких областях, как производственная система Toyota. В нашем посте о внедрении процессов мы рассмотрели информационно-пропагандистскую работу Toyota, и в приведенном выше видеоролике есть много общего с одной историей об усилиях Toyota по повышению эффективности продовольственного банка в Нью-Йорке.

Посмотрите это короткое видео о том, как Toyota улучшила процесс упаковки foodbank, чтобы увидеть расследование и внедрение этих изменений в современных условиях, и вы увидите, как это отражает фильм:

Система обслуживания Speedee очень хорошо описана в этой современной цитате из журнала American Restaurant Magazine (сентябрь 1952 г .; стр.27) комментируя фото ниже:

Вы видите фотографию нового «автообслуживания McDonald’s» — самого революционного события в ресторанной индустрии за последние 50 лет. Никакой стеклянной посуды, посуды, столового серебра, барахолов, официанток, официантов, посудомоечных машин, помощников по хозяйству.

Источник

Реальный проезд через ресторан, как он впервые появился, можно увидеть на изображении ниже:

Источник

Усовершенствованная версия, которая была пиком их инновационной перестройки с целью максимизации системы Speedee, является первой, в которой используются знаменитые золотые арки:

Источник

Два брата видели проблему прежде всего в текучести клиентов.Машины, официанты и официантки работали медленно, что приводило к скоплению клиентов, а автомобили не могли выехать со стоянки. Как описывает Дик Макдональд:

Вся наша концепция была основана на скорости, более низких ценах и объеме. Мы добивались больших объемов, снижая цены и заставляя клиента обслуживать себя. Боже мой, кархопы шли медленно. Мы бы сказали себе, что должен быть более быстрый способ.

Созданная ими система обслуживания Speedee Service System, которая в конечном итоге была продуктом, который они предоставили по франшизе, основывалась на нескольких простых изменениях:

  • Проектирование кухни специально для работы. — Они сделали это, составив карту процессов и маршрутов на кухне, чтобы сократить время и получить частичную и постепенную выгоду.Это также снижает риск травм персонала или порчи продукта в результате столкновений и общего кухонного беспорядка.
  • Предварительное приготовление еды — Братья приблизительно знали, сколько они собираются продать, поэтому они приготовили столько еды. Используя нагревательные лотки, они смогли дольше хранить пищу и производить товары на основе прогнозируемого спроса, а не действовать в ответ. Это позволило обеспечить последовательность и сократить периоды занятости за счет накопления избыточных запасов. Мак даже утверждает, что является первым человеком, который использовал инфракрасную тепловую лампу, чтобы согреть еду; используя его для своего картофеля фри.
  • Уменьшение опций — Выбрав меньшее меню, ориентированное на избранное клиентов — меню всего из 9 пунктов при запуске Speedee — братья смогли доставить эти пункты дешевле и быстрее, чем раньше. Это снижение цены подорвало конкурентов, в то время как высокий оборот более чем компенсировал снижение цены. Изготовление еды на заказ дестандартизировало процесс, поэтому его избегали любой ценой.
  • Внедрение самообслуживания — Хотя изначально этот процесс самообслуживания не был популярен, он уже использовался в магазинах шаговой доступности и входил в общественное сознание.Это позволило обслуживать клиентов намного быстрее, синхронизируя спрос с недавно увеличившимся потенциалом производства. Более того, это более быстрое обслуживание привлекло более широкую демографию семей рабочих и среднего класса, для которых время было ограничено.

Эти методы позволили компании McDonald’s внедрять инновации по сравнению с конкурентами.

Фордизм для тяги .

Система Speedee оказалась настолько эффективной, что многие другие сети быстрого питания вышли из близкого окружения братьев.От Глена Белла, основателя Taco Bell, до главы Collins Food International (KFC) Джеймса Коллинза, который сказал:

Нас было братство, и каждый из нас видел Макдональдс в Сан-Бернардино и в основном копировал его после того, как мальчики устроили нам экскурсию. Мы стали хорошими друзьями, и все мы взяли уроки у братьев Макдональдов.

Универсальная франшиза Америки

Источник

В этой статье я представил современную модель франшизы как нечто соответствующее идеям американской исключительности.

Будь то романтическая симпатия семейного малого бизнеса или глобальный корпоративный драйв, ваша точка зрения может решить, какие из этих черт определяют модель франшизы.

Рэй Крок определенно видел свои франшизы в этом свете:

Послушайте, называть это индустрией смешно. Это не. Это крыса ест крысу, собака ест собаку. Я убью их, и я убью их, прежде чем они убьют меня. Вы говорите об американском способе выживания сильнейшего.

И, возможно, именно это сделало модель франшизы столь успешной. Точные и трудолюбивые братья Макдональд произвели революцию в отрасли, а Крок привел ее к господству. Как якобы сказал американский эссеист Ральф Уолдо Эмерсон:

Если человек может написать лучшую книгу, проповедовать лучшую проповедь или сделать лучшую мышеловку, чем его соседи, хотя он и построит свой дом в лесу, мир сделает проторенный путь к его двери.

Возможно, франчайзинговая модель показывает, что, хотя для создания мышеловки может потребоваться один человек, требуется другой человек, который доставит ее миру, когда они появятся.

Вы вели бизнес по франшизе или когда-либо по франшизе? Расскажите нам о своем опыте в комментариях ниже!

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но не можете выбрать бизнес-идею, вы можете подумать о создании собственного или о покупке существующего бизнеса для продажи.

Или вы можете рассмотреть возможность создания компании, перейдя в сетевой бизнес с , купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это правильный выбор, потому что они — признанный бренд.

Но не стоит спешить с выводом, что франшиза — лучшее бизнес-решение для вас.

Важно понимать плюсы и минусы франшизы, чтобы понять, является ли владение франшизой разумным способом зарабатывать деньги.

Что такое франшиза и как она работает?

Получатель франшизы (предприниматель) покупает франшизу (тип лицензии / разрешения), предоставляя им доступ к бизнес-ресурсам (зарегистрированной компании) франчайзера , таким как их имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Франчайзи платят франчайзеру различные сборы в зависимости от бизнеса и лицензий.

Сюда обычно входят начальные взносы, ежегодные сборы и, возможно, комиссии или сборы с прибыли.

С более чем 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800000 индивидуальных франшиз, очевидно, что люди зарабатывают деньги на франшизах.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, о том, что 90% франшиз успешны по сравнению с только 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или бизнес-франшизу — покупка франшизы подходит именно вам , по правильной цене , в нужном месте и хорошо работают , самое главное.

Но могут возникнуть сложности, и это может потребовать гораздо больше работы, чем кажется. Быть успешным в мгновение ока даже с процветающей сетью — это нереальность.

Подобно тому, как для предпринимательства требуются определенные личности и навыки, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области роста.И как они соотносятся с владением франчайзинговым бизнесом.

Давайте теперь посмотрим на потенциальные плюсы и минусы покупки франчайзингового бизнеса.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного успешно зарекомендовавшим себя, дает преимущества. Но вы можете не осознавать всех остальных плюсов покупки франшизы.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1.У вас будет хорошее начало.

Начать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выберите известную франшизу, и ваш бизнес сразу получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в других франчайзинговых магазинах и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно для успеха.

2. Основа вашего бизнеса строится для вас.

Назовете ли вы это рамкой, основой или учебным пособием — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, вероятно, будете следовать установленному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги вы будете продавать. И вам также может быть предоставлено обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и материалы, необходимые для хорошего старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в стоимость вашей франшизы.

Когда франшиза станет достаточно большой, они смогут покупать оптом и сэкономить.

Они могут предлагать возможности обучения не только руководству, но и персоналу. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза будет также заниматься юридическими вопросами и маркетингом.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это больше не станет делом в вашем списке дел.

Цель франчайзера — проводить креативные кампании, привлекающие клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и отслеживают тенденции.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые на вас работают. Или вы будете управлять своей управленческой командой.

Вам, как владельцу франшизы, не нужно тратить дополнительное время, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно углубляться в данные компании, чтобы определить, эффективны ли рекламные кампании.

Со временем франшизы вносят коррективы и могут пересмотреть значительную часть бизнеса.Вы просто будете получать информацию о новых продуктах, услугах, правилах, протоколах и многом другом.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам, как предпринимателю, приходилось решать самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем недовольные!

Недостатки покупки франшизы

Даже с учетом всех плюсов покупки франшизы, действительно есть некоторые недостатки, которые необходимо учитывать.

Множество платежеспособных клиентов не всегда гарантия того, что вы добьетесь успеха, даже с самой популярной франшизой.

1. Многое может пойти не так.

Хотя кажется, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, на вас лежит огромный объем работы и ответственности за ведение бизнеса.

Если вы не справитесь или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть недолгим.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизе — это то, насколько мало гибкости в чем-либо.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего предприятия, цен и местоположения — франшиза может направлять любую часть бизнеса.

В вашем «учебнике» может быть мало места для интерпретации и корректировок, даже если вы четко видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые затраты на приобретение франшизы и начальные взносы за запуск, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте также ежегодных сборов. И вам, возможно, даже придется через несколько лет повторно подать заявку, чтобы сохранить свою франшизу, а иногда они не одобряют ее!

Вам также может потребоваться значительная юридическая консультация, прежде чем вы начнете процесс покупки.

4. Еще может быть конкуренция.

Если вы бывали в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины, расположенные в нескольких кварталах друг от друга (в дополнение ко всем конкурентам, продающим одинаковые / похожие продукты и услуги).

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов рядом может снизить прибыль.

Важно понимать, каковы правила территории, если таковые имеются, для новых франшиз.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для вашего бизнеса, когда вы начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку со временем.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предусмотрено. Как выглядит поддержка, следует четко объяснить в контракте.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать договор франчайзинга, если возникают такие проблемы, как слабые продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может длиться недолго.

Быть популярным — это одно, а выносливость — другое.

Если вы решите купить бизнес по франшизе, связанный с последними причудами, потому что именно там вы быстро «заработаете», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может возникнуть проблем.

Нельзя сказать, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могут выжить из этого, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Для кого лучше всего подходит франшиза?

Прочитав все за и против, покупка франшизы может иметь смысл, если:

  • Вы новичок в ведении бизнеса
  • Нужна структура и поддержка
  • Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или выполнять такие задачи, как маркетинг

Если вы довольны тем, что получаете указания от франчайзера во всем, эта модель может подойти вам.

Кто мог бы хотеть избежать франшиз?

Многие владельцы франшиз лучше всего работают непосредственно в рамках своей франшизы и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, регулярное ведение вашего бизнеса в зависимости от других может вызвать проблемы — как и в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес, или тем, кто хочет продолжать вносить изменения и улучшения в продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что вы сможете «настраивать вещи» с помощью франшизы. И учтите, что большинство франшиз расскажут вам, как вести бизнес, когда вести бизнес и где вести бизнес.

Выполнение вопросов должной осмотрительности

Остерегайтесь привлекательной рекламы или обещаний легких денег с небольшими усилиями.

Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочитайте и извлеките уроки из как можно большего количества источников. Если вам все еще интересно, определите тип бизнеса, который вы хотите, и посмотрите варианты.

Когда вы находите конкретную франшизу, сделайте как можно больше домашней работы над ней — даже если вам придется нанять экспертов для помощи.

Если где-нибудь поблизости есть другие франчайзи для этого бизнеса, постарайтесь найти время для встречи с владельцем.

У вас также должен быть поверенный или консультант по франшизе, который изучит все документы, раскрывающие франшизу, и поможет вам разобраться в любой другой юридической информации, связанной с франшизой.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес.Поймите, что терпение во многом окупается.

Вы можете избежать многих проблем, четко определив свою позицию в соглашении о франшизе с самого начала.

Рекомендуется — Какая структура бизнеса подходит для моего нового бизнеса?

Покупка франшизы, чтобы заработать деньги?

Покупка франшизы аналогична покупке любого другого бизнеса. Очень важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно изучили возможности франшизы.

Если вы считаете, что модель франшизы соответствует вашим бизнес-целям и характеру, вы можете заработать деньги, выбрав правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ разбогатеть. Но многие считают, что это стоящий способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Соучредители Women Who Money, Вики Кук и Эми Блэклок

Вики и Эми являются авторами книги Estate Planning 101 — Ускоренный курс по планированию на случай непредвиденных обстоятельств, которая скоро появится от Adams Media.

Что такое франчайзинговый бизнес и как он работает?

Вы можете мечтать об открытии собственного дела.Многие люди. Но большинство обеспокоено стоимостью и рисками открытия собственного дела.

Вот почему бизнес-модель франчайзинга в последние годы начала набирать обороты.

Потому что мир, кажется, намерен бросить постоянные спады , блокировки COVID и другие трудности на пути современных владельцев бизнеса.

Но франшиза — это способ открыть свой бизнес и получить необходимую поддержку, пока вы это делаете.

Если вам интересно, что такое франшиза и как она работает, вот все, что вам нужно знать:

Что такое франчайзинговый бизнес?

Франшиза — это деловое соглашение между двумя сторонами:

  1. Франчайзер : имеет успешный бизнес, обычно с известным именем, проверенными процессами и большой клиентской базой.
  2. Получатель франшизы : платит франшизу, чтобы получить право торговать от имени франчайзера, пользуясь преимуществами своего существующего бренда, высокоэффективных процессов и установленной клиентуры.

Существуют ли разные виды франшизы?

«Что такое франшиза?» может показаться простым вопросом. Но важно знать, что существует три основных типа договоров франшизы:

1) Франшиза бизнес-формата

Безусловно, это самый популярный тип франшизы, согласно которому франчайзи может торговать под торговой маркой своего франчайзера (иногда называемой родительской торговой маркой).

Франчайзи может использовать широкий спектр активов своего франчайзера, включая хорошо зарекомендовавший себя брендинг и общую бизнес-модель. Франчайзи также обычно получает дополнительную поддержку и обучение тому, как развивать свой бизнес и управлять им.

2) Франшиза на сбыт продукции

Подобная франшиза больше похожа на совместную работу поставщика и продавца. Получателю франшизы также разрешается использовать товарный знак франчайзера для продажи продуктов франчайзера.Но другие операции в значительной степени оставлены на усмотрение франчайзи без поддержки или обучения.

3) Производственная франшиза

Аналогично предыдущему, но вместо использования торговой марки франчайзера для продажи товаров получателю франшизы разрешается использовать торговую марку для их производства.

Опять же, такого рода договоренности обычно возникают без дополнительной поддержки и обучения, которые должны сопровождать франшизы полного бизнес-формата.

Подробнее о типах и структурах франшиз

Как работает франшиза?

Самым важным элементом, регулирующим работу франшизы в Великобритании и большей части мира, является документ, называемый соглашением о франшизе.

В договоре франшизы излагаются все детали, которые регулируют отношения между франчайзером и франчайзи, например:

  • Положения и условия
  • Права и привилегии
  • Ограничения и ограничения
  • Платежи и сборы
  • Обычно подробности установленной территории, на которой франчайзи будет работать в
  • Обучение, которое будет предоставлено
  • Поддержка, которое будет предоставлено
  • Маркетинг будет осуществляться франчайзером от имени франчайзи

Соглашение о франшизе также может подтвердить и подтвердить право собственности франчайзера на свои товарные знаки.

Наконец, в соглашении будут изложены стандарты, которые получатель франшизы должен будет поддерживать при маркетинге и продаже своих товаров или услуг и в целом при ведении бизнеса. Это делается для того, чтобы услуги франшизы всегда предоставлялись с максимально возможным качеством — независимо от того, кто в сети их предоставляет.

Как долго действует франшиза?

Помимо вопросов о том, как работают франшизы, многие потенциальные франчайзи хотят знать, как долго они прослужат.

Опять же, это регулируется соглашением о франшизе. Общие условия могут быть от пяти до двадцати лет. Большинство соглашений могут быть продлены после истечения срока.

Зачем покупать франшизу?

Есть много причин, по которым может быть лучше покупка франшизы, чем открытие собственного дела без поддержки:

1) Обучение

Одним из основных преимуществ бизнес-модели франчайзинга является то, что она может быть подходом к успеху, основанным на принципах «бизнес в цифрах».Это означает, что даже человек с минимальной подготовкой и опытом может вести успешную франшизу, если у него достаточно мотивации.

Преимущества для франчайзи уравновешиваются быстрым ростом, который возможен для франчайзера. Результат — взаимовыгодные отношения.

2) Опора

Начать свой бизнес в качестве индивидуального предпринимателя может быть невероятно сложно. В основном потому, что вам не на кого положиться, когда вы ударяетесь о стену.

Как франчайзи, у вас есть доступ ко всей сети поддержки вашего франчайзера и других франчайзи.

3) Отработанные процессы

Как новый предприниматель, вы также должны узнать все, что нужно знать о том, как вести и развивать свой бизнес самостоятельно.

Никто не спрашивает, как лучше всего настроить данный процесс. Вам нужно все время разбираться, повторять, улучшать и тратить деньги впустую.

Как франчайзи, эти уроки уже были извлечены для вас. Вы начинаете с того, чтобы процессы были настолько эффективными, насколько это возможно.

4) Узнаваемость бренда

Развитие вашего бренда — одна из самых сложных задач, с которыми сталкиваются начинающие индивидуальные предприниматели. Как франчайзи, вы уже являетесь частью известного бренда.

Как франчайзи, большинство хороших франчайзинговых сетей будут проводить крупномасштабный маркетинг и даже на национальном уровне от вашего имени. Это только способствует дальнейшему распространению узнаваемости бренда в целом, а также является тем, что ни один новый предприниматель не сможет себе позволить в одиночку.

5) Существующие клиенты

Брендинг работает, потому что люди начинают ассоциировать определенные бренды как имеющие ценности и предлагающие качество обслуживания, на которое, как они знают, они могут положиться.

Присоединение к существующему бренду означает, что у вас есть большая клиентская база, которая уже ждет, чтобы начать использовать ваш бизнес. Например, в Fantastic Services мы даже активно работаем, чтобы связать вас с новыми и существующими клиентами с помощью нашего приложения GoFantastic и другими способами.

Подходит ли вам франшиза?

Покупка франшизы дает огромное количество преимуществ.Но это не для всех:

  • Вам по-прежнему нужен высокий уровень самомотивации и дисциплины. Так же, как если бы вы начинали любое новое предприятие.
  • Плюс франшизы в том, что вы не делаете все в одиночку. И вы не начинаете торговать с нуля.

Если вы считаете, что конкретная возможность франшизы может быть подходящей для вас, обязательно запросите Документ о раскрытии информации о франшизе. Это дает вам все подробности о данной франчайзинговой системе, включая ваш ожидаемый доход.

FDD должен предоставить вам всю необходимую информацию о том, что такое франшиза в целом, и о преимуществах этой возможности в частности.

Ищете франшизу, устойчивую к рецессиям и кризисам?

A Фантастическая франшиза может быть именно для вас.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*