Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Франчайзинг в России и СНГ

270 000 000 человек — рынок СНГ, и они хотят нового!

В 2015 году 1 300 официальных франчайзинговых компаний, и только 6% — это мировые бренды!

30% роста в год!

ВЫ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПЕРВЫМ!

• Адаптация вашей франшизы к российскому рынку
• Правовая основа
• Адаптация руководства по эксплуатации
• Перевод сайта
• Маркетинговые услуги
• Организация продаж и франчайзинга
• Продажи на основе CPA
• Реализация мастер-франшизы модели

— Ведущий интернет-ресурс о возможностях франчайзинга в СНГ
— 250 000 целевых посетителей в месяц! Только по целевым запросам:
каталог франшиз, лучшие франшизы, покупка франшиз и т. д.
— Высокая конверсия при отправке формы!
— Оптимизация вашего предложения для лучших продаж!

История и статистика

Текущий трафик — 250 000 в апреле 2019 ↑
Текущие источники трафика — ограниченный трафик от Google и Яндекс, только по целевым запросам:
франчайзинг, купить франшизу, лучшие франшизы …
Просмотров страницы — 3,59
Время на сайте — 04 мин 46 сек.

Подробнее о нашем трафике на SimilarWeb

Наши международные клиенты и друзья:

ТОП-20 поисковых запросов

Размещение в каталоге

Наши услуги:

• Перевод и адаптация вашего предложения для русскоязычных инвесторов

• Размещение информации и коммерческого предложения о вашем франчайзинге на сайте www.topfranchise.ru

• Создание вашей личной страницы

• SEO оптимизация вашей франшизы под целевые запросы. Более того, результаты поиска по прямому запросу «Франшиза — Название вашей компании — Отзывы» занимают самые высокие позиции в Google и Яндексе!

• Возможность редактировать свое предложение на странице после размещения

• Создание вашей личной страницы для отслеживания статистики и лидов

• Размещение на сайте отзывов о вашем франчайзинге без ограничения по времени!

• Консультационные услуги для оптимизации вашего предложения по франчайзингу и увеличения количества потенциальных клиентов.

• Статьи и новости, опубликованные на сайте.

Контакты

• «Рынок франчайзинга в России стремительно растет.«
• «Франчайзинг достигает многих целей, от быстрого географического расширения до глобального роста и IPO»
• «Если у вас есть ресурсы, откройте собственное дело. Если вы хотите заниматься бизнесом, но у вас нет денег, выбирайте франчайзинг».

франчайзинговых возможностей в России — SMERGERS

2Ballet — популярная детская балетная школа с 57 филиалами в 4 странах. Детские франшизы — самая прибыльная и быстрорастущая отрасль.Преимущества 2Ballet — это разработанная методология и стандарты, которые определяют все аспекты работы и гарантируют, что школьные клиенты (дети и их родители, взрослые студенты) мотивированы и с удовольствием приходят в школу. Профессиональный балетный термин «работа в полную силу» стал девизом нашей команды и позволил нам добиваться и поддерживать высокие результаты. Методика школы 2Ballet направлена ​​на вовлечение ребенка, его эстетическое, физическое развитие и формирование интереса к искусству. Наши двухлетние ученики не только танцуют и берут 45-минутный урок, но и выступают на профессиональной сцене.Мы создали программу для старшеклассников вместе с преподавателями Московской государственной академии хореографии и артистами Большого театра. Мы постоянно совершенствуем программу, делая ее насыщеннее, ярче и интереснее. Компания была основана 4 года назад семейной парой (профессиональной балериной и предпринимателем). Один из промоутеров — победитель всероссийских и международных конкурсов по классической хореографии, имеет два высших образования: МГУ им. М.В. Ломоносова (факультет журналистики) и РГГУ (факультет менеджмента), долгое время был ведущим преподавателем. большого танцевального центра в Лос-Анджелесе (Калифорния, США).Мы разработали и успешно внедрили систему адаптации детей к обучению классическим танцам с учетом индивидуальных особенностей учеников. Другой собственник — специалист по построению бизнес-процессов. Основатель нескольких проектов электронной коммерции и студии ИТ-разработки. Опыт геймификации используется для повышения мотивации студентов к занятиям. Наш бизнес меньше всего подвержен кризисам и рискам: Наша школа в Лозанне, Швейцария, уже обучает 300 студентов через 9 месяцев после обнародования, несмотря на пандемию Covid-19.Пока рестораны и магазины закрыты на карантин, школа 2Ballet продолжает работать. Главное, чтобы у бизнеса не было прямых конкурентов. Владельцы находятся в России, у компании есть филиал в Лозанне, но компания была основана в России.

Продажа франшизы «Шоколадница» — Стоимость и сборы

Описание франшизы «Шоколадница» сеть кофеен

Сегодня в России и странах СНГ активно работает более 321 кофейни.С 2008 года наша сеть активно развивает программу франчайзинга. На данный момент на основе франшизы работают 75 кофеен и 7 кофеен «Шоколадница-Экспресс» в 42 городах России и за рубежом.
Сеть кофеен «Шоколадница» регулярно становится победителем различных франшиз
. конкурсы, как одна из самых успешных франшиз в HoReCa. В марте 2013 года сеть кофеен «Шоколадница» победила в номинации «Самая успешная франшиза в HoReCa» в конкурсе Russian Sandwich Awards на Международной ярмарке быстрого питания.

Сколько стоит франшиза «Шоколадница»?

Общий диапазон первоначальных инвестиций «Шоколадницы» составляет от 50 000 до 250 000 долларов.

Первоначальные инвестиции: 50 000 — 250 000 долларов США.
Срок окупаемости: 18-36 мес.
Роялти: 7%.
Комиссия за франшизу: по запросу.
Прочие текущие платежи: Взнос в маркетинговый фонд — 0%.

Запросить бесплатную информацию

В среднем франчайзи зарабатывает 18% оборота.

Полномочия успешного партнера-кандидата:

• Доступ к объектам недвижимости для размещения кафе и ресторанов.
• Средства, доступные для инвестирования.
• Предпринимательские навыки и навыки управления бизнесом.
• Хорошая деловая репутация.
• Интересы развития бизнеса.

Требования к помещению

Стационарная кофейня:

• Площадь 200-250 кв.м .;
• Электрическая мощность — 90 кВт.

Кофейня в торговом центре, фудкорт:

• Площадь 70-150 кв.м .;
• Электрическая мощность — 25-40 кВт.

Преимущества франшизы

• ЛЕГЕНДАРНАЯ ИСТОРИЯ.
• ТЕПЛАЯ АТМОСФЕРА.
• ПОЛНАЯ ПОДДЕРЖКА.
• №1 В РАЗДЕЛЕ КОФЕЙНЫХ ЦЕПЕЙ.
• БРЕНД ДЛЯ ШИРОКОЙ АУДИТОРИИ.
• ВЫСОКИЕ СТАНДАРТЫ КАЧЕСТВА.
• АКТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ.
• ШИРОКИЙ АССОРТИМЕНТ.
• ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ.
• ПЕРЕСЕЧЕННЫЕ УСЛОВИЯ.

Новые возможности и тенденции франчайзинга в России

За последние 20 лет российский франчайзинг прошел путь, на который другие страны тратили вдвое больше времени. «Русские начинают медленно, но ездят быстро». В прошлом году Россия обогнала многие европейские страны, например. Германия по количеству франчайзинговых точек продаж (74 600 против 72 700).

Хотя текущий оборот российского рынка франчайзинга составляет всего 3,5% от его общей стоимости, что в 3 раза меньше, чем, скажем, в США, он имеет огромный потенциал развития. Это кажется очевидным сейчас, когда на российском рынке расширяются такие гиганты, как Subway, Baskin Robbins, Zara и H&M; Однако в начале 2000-х только некоторые люди осознавали светлое будущее, которое ожидало франчайзинг.

Одной из первых, кто это вовремя осознал и оценил перспективы российского франчайзинга, стала Екатерина
Сояк, глава EMTG, 11 лет назад открывшая ежегодную выставку, известную как BUYBRAND Expo.Первая выставка едва смогла привлечь 20 франчайзинговых экспонентов. Сегодня BUYBRAND Expo — это не только самое значимое событие для российского франчайзинга, но и входит в ТОП-5 мировых выставок франчайзингового бизнеса и крупнейшую выставку в Восточной Европе и странах бывшего Советского Союза. Традиционно BUYBRAND Expo проходит при поддержке Российской ассоциации франчайзинга, Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, Московской торгово-промышленной палаты, «ОПОРА России».

Современные тенденции

На данный момент наиболее быстрорастущим сегментом франчайзинга в России является фаст-фуд, за которым следуют торговля одеждой и сфера услуг.Что касается фастфуда, то ни последний политический кризис, связанный с ситуацией в Украине, ни так называемые санкции, введенные США и ЕС, не смогли замедлить его стремительное развитие. Помимо расширения местных сетей, с каждым годом все больше иностранных франчайзеров приезжают в Россию, несмотря ни на что.

Американская сеть Burger King, запущенная в России в 2012 году, совершила настоящий прорыв в освоении огромных территорий России — франчайзинговые точки сети появляются как грибы после весеннего дождя по регионам.Только в Москве сейчас более 60 ресторанов. Для таких гигантов, как Pizza Hut и Starbucks, Россия по-прежнему остается одним из приоритетных направлений роста.

Как и во всем мире, в России очень популярны концепции, требующие небольших начальных вложений, обеспечивающие высокую прибыль, несмотря на скромный средний размер покупки, такие как Wetzel’s Pretzels, Crispy Crеam, Nathan’s и Pretzelmaker. Кстати, последний бренд выводит на российский рынок региональная компания Alendvic, а не Москва.Эта компания имеет большой опыт продвижения зарубежных франшиз на российском рынке (именно пермская компания обеспечила успешный запуск британского бренда SFC). Отметим, что выход на российский рынок из регионов, а не из Москвы — довольно популярная тенденция среди постоянно растущего числа как зарубежных, так и российских франчайзеров. Арендные ставки в Москве могут кого угодно растерять, так что это тоже наименее опасное решение. Безусловно, стремление к прочному положению в регионах характерно не только для франчайзеров фастфуда, но и для компаний розничной торговли и сферы услуг.То есть сейчас мы наблюдаем две противоположные тенденции: перенос жесткой конкуренции федеральных сетей в регионы и приход региональных сетей, стремящихся получить федеральный статус, в столицу. В последнее время выросло количество успешных региональных франшиз: сеть «Вилка-Ложка» новосибирской компании «Фуд Мастер», ирландская сеть пабов «Harat’s Pub» (российский оператор с центральным офисом в Иркутске), магазин мороженого. сеть «33 пингвина» (Омск), , и многие другие.

На фоне депрессивных европейских и чрезмерно раздуваемых американских рынков одежды Россия стала своего рода убежищем для ритейлеров модной одежды.Здесь можно рассчитывать на рост продаж на 6-7%, а в других странах рост на 1-2% считается большой удачей. Крупнейшие мировые игроки, такие как Zara и H&M, уже проложили свой путь в Россию. В последние пару лет их примеру последовали ритейлеры второго уровня. Сначала крупные компании тратили деньги на изучение российского рынка, потом тестировали и извлекали уроки; теперь, когда ситуация стабильна и не так страшна, когда стало больше прозрачности и доступно больше информации, даже более мелкие и более осмотрительные компании могут сделать свои первые шаги.Среди новых брендов на российском рынке — Scotch & Soda, Mohito, Takko Fashion, OVS Michael by Michael Kors и другие.

Старейший британский универмаг Debenhams снова решил попытать счастья в России. Этот ритейлер уже вышел на наш рынок в 2006 году. Stefanel, который был представлен на российском рынке в 2004 году и с тех пор сменил несколько партнеров, также вернулся. После закрытия всех магазинов в 2011 году компания вернулась с новым дистрибьютором — The Denim Star Project.

Из 10 ведущих брендов, которые будут выведены на российский рынок к 2015 году, 3 бренда происходят из США, 2 — из Великобритании. В России также ждут бренды из Мексики, ЮАР, Испании, Франции и Италии.

Среди них:

1. Тематический парк «Обучение через игру» мексиканской сети KidZania (у Innova есть франшиза) откроется в 2015 году в ТЦ «Авиа Парк» на Ходынском поле.

2. Американский бар Hooters (лицензия принадлежит баскетболисту «Бруклин Нетс» Андрею Кириленко и его партнерам). Первый бар уже открылся в Москве.

3. Disney store — международная сеть магазинов игрушек и одежды с товарами Disney World (на получение франшизы подали заявки и «Детский мир», и Inventive Retail Group).

Россия также ждет британские бренды House of Fraser и Blue Inc, южноафриканскую сеть ресторанов Nando’s, французские бренды Pimkie и Lefties, европейскую сеть детских товаров Prenatal и др.

И, конечно же, Россия с нетерпением ждет встречи с известным итальянским брендом EATALY. О его запуске объявил год назад один из его основателей Лука Баффиго. Согласно последним новостям, флагманский гастроном будет располагаться на одной из центральных площадей Москвы — Площади Европы.

В прошлом году впервые в истории российского мерчендайзинга на долю торговых концепций пришлось менее половины от общего количества (47%). Такое изменение было вызвано, прежде всего, ростом франшиз в сфере услуг.Сети хостелов (Достоевский, Bear Hostels), развлекательные центры для детей (парк приключений «Панда-Парк») или даже такой экзотический бизнес, как сеть для оценки способностей человека кончиками пальцев (с 2013 года InfoLife открыла 300 новых точек и вышла на международный рынок). рынок) стремительно развиваются.

Российский франчайзинг характеризуется растущей конкуренцией — количество концепций в каждом сегменте растет. Борьба за потенциальных франчайзи обостряется из-за их ограниченного количества.Таким образом, продвижение, демонстрация, правильная презентация брендов становятся все более важными — в первую очередь, на специализированных выставках, таких как BUYBRAND Expo. Сегодня участие в таких крупных мероприятиях не только приводит к появлению новых партнеров, но и является важным имиджевым элементом предложения по франшизе.

В этом году выставка проходит под девизом «Бренды в городе», и все выставочное пространство будет напоминать большой город, населенный как людьми, так и брендами.Бренды большого города — огромные возможности для вашего бизнеса. В этом году в выставке примут участие более 200 брендов из 20 стран мира, каждый из которых будет иметь свой адрес: 414 Fifth Avenue; 17, ViaDelCorso; Ул. Тверская, 177; пр.

BUYBRAND Expo 2014 — это концентрация всего, что олицетворяет для нас большой город: энергия, стиль, новые захватывающие возможности, лучшие люди и лучшие бренды со всего мира.

Москве пройдут Всемирный форум по франчайзингу и Moscow Franchise Expo 2018 — пресс-релизы

Всемирный форум по франчайзингу и Moscow Franchise Expo 2018 пройдут в Москве с 30 мая по 1 июня 2018 года. Оба мероприятия организуются Российской ассоциацией франчайзинга. при поддержке Фонда Росконгресс.

Впервые в России состоится такое деловое и экспертное мероприятие, на котором будут присутствовать представители ассоциаций, крупные компании и инвесторы из более чем сорока стран Юго-Восточной Азии, Европы, Северной, Центральной и Южной Америки и Африки.

Всемирный форум по франчайзингу соберет более шести тысяч участников для обсуждения последних тенденций в области франчайзинга, обучения, создания сетей и демонстрации новых информационных и консультационных услуг для предпринимателей. Moscow Franchise Expo 2018 также станет частью Форума и соберет профессионалов индустрии франчайзинга, а также представителей российского и зарубежного бизнеса.

Российский франчайзинг демонстрирует стабильную динамику роста на протяжении последних семи лет: количество предприятий растет на 15% ежегодно.Сегодня в России насчитывается более 50 000 франчайзи и около 1300 торговых марок, 65% которых имеют российское происхождение.

«Динамичное развитие национальных брендов в общей доле рынка франчайзинга позволяет увидеть большой потенциал для предпринимательства, особенно в сфере малого и среднего бизнеса. Мы ожидаем, что Московский Форум обозначит траекторию международного сотрудничества и даст новый импульс бизнес-инициативам. Мы также рады продемонстрировать достижения нашей страны в этой сфере », — сказал Денис Мантуров, Министр торговли и промышленности Российской Федерации.

Всемирный форум по франчайзингу пройдет при поддержке Правительства Москвы и Министерства торговли и промышленности Российской Федерации.

Посещение выставки бесплатное для представителей и участников Форума.

Для справки:

Фонд Росконгресс — крупный организатор конференций и выставок

Фонд Росконгресс был основан в 2007 году для содействия развитию экономического потенциала России и укрепления ее имиджа путем организации и проведения конференций, выставок и массовых мероприятий.Фонд отвечает за формирование сообщения о таких мероприятиях и оказание консультационной, информационной и экспертной поддержки компаниям и организациям, а также за всестороннее изучение, анализ и освещение вопросов как российской, так и мировой экономической повестки дня. Фонд реализует и продвигает бизнес-проекты и инициативы по привлечению капитала, в том числе в формате государственно-частного партнерства.

Сегодня ежегодная программа Фонда включает мероприятия, проводимые по всему миру от Монтевидео до Владивостока, объединяя мировых лидеров бизнеса, экспертов, представителей СМИ и государственных чиновников под одной крышей и создавая лучшие условия для обсуждения и продвижения новых идей и проектов, а также поддержка появления социального предпринимательства и благотворительности.

www.roscongress.org

Российская ассоциация франчайзинга (РФА) была основана в 1997 году с целью создания благоприятной правовой и экономической среды для франчайзинга в России. Сегодня RFA — это национальная франчайзинговая ассоциация, координационный и информационный центр как для действующих, так и для потенциальных франчайзеров и франчайзи.

http://forum.rusfranch.ru/

Россия: Франчайзинг в самой большой стране Земли | Консультации по франчайзингу

Россия может выиграть с точки зрения чистой территории, но когда дело доходит до франчайзингового потенциала, история страны становится немного сложнее.

Будьте в курсе последних новостей Global Franchise News, отправленных прямо на ваш почтовый ящик. Подпишите здесь.

Слова Кирана Маклоуна, заместителя редактора Global Franchise

В политическом, социальном и финансовом отношении Россию часто рассматривают как буквальный мир отдельно от того, что мы привыкли понимать как западную культуру. Это может быть связано с тем, что российская культура и новости не получают широкой огласки на Западе, что распространяется на нынешнее позиционирование его быстроразвивающейся индустрии франчайзинга.

Вы можете быть удивлены, узнав, что российская франчайзинговая индустрия не просто похожа на то, что можно найти на Западе, за исключением своей загадочной внешности. возможно, он также заимствует у рынка много уроков и передового опыта.

Бизнес-гигант

Прежде чем мы углубимся в то, что франчайзеры и предприниматели могут ожидать от деловой среды России, важно понять, с какой страной мы имеем дело в первую очередь.

Россия почти вдвое больше США и занимает колоссальные 17 миллионов квадратных километров, что делает ее самой большой страной в мире. На самом деле Россия настолько велика, что ее площадь составляет одну восьмую общей площади Земли. На этом огромном пространстве проживает около 144,5 миллиона человек, проживающих в нескольких ключевых городах страны. В столице, Москве, проживает около 12,7 миллиона человек, и ее часто считают одним из основных франчайзинговых рынков в России.

«Вы можете быть востребованы и модны в таких странах, как США.К., но поскольку в России вас никто не знает, все дело в предоставлении ценности »

Однако было бы ошибкой игнорировать другие крупные города России, в том числе Санкт-Петербург (около 5,5 миллиона жителей), Новосибирск (1,66 миллиона) и Нижний Новгород (1,25 миллиона). Всего в России 12 городов с населением более одного миллиона человек и еще 201 небольшой город с населением от 100 000 до 1 миллиона человек. Как и следовало ожидать от такой большой страны, бумажные возможности для франчайзеров в России простираются настолько далеко, насколько может видеть глаз — и даже больше.

Индустрия франчайзинга в России была впервые создана в начале 1990-х годов после распада Советского Союза. Несмотря на то, что в последнее десятилетие в российской экономике наблюдалась значительная нестабильность, франчайзинговая отрасль страны оценивается примерно в 7,5 млрд долларов и состоит примерно из 1450 различных франчайзинговых брендов; с более чем 50 000 индивидуальных франчайзи, работающих в России.

65 процентов торговых марок в стране имеют российское происхождение, а из оставшихся 35 процентов почти половина этой цифры приходится на U.С. организации.

Универсальность золотых арок

Многие франшизы, действующие в настоящее время в России, можно считать относительно молодыми, 45% из них работают на рынке менее пяти лет.

Конечно, в этой тенденции есть несколько заметных отклонений; а именно, бренд, с которого все началось: McDonald’s. McDonald’s, известный как первая крупная история успеха франчайзинга в России, был основан после партнерства между правительством Москвы и брендом, в результате которого государство приобрело 49% акций российской компании.Открытие McDonald’s в январе 1990 года было чем-то интересным: более 30 000 человек выстроились в очереди вокруг квартала с 4:30 утра, чтобы впервые попробовать американский фаст-фуд.

«Российский рынок может уступить американскому — поверьте мне»

В отличие от других американских концепций, которые появлялись и исчезали с тех пор, McDonald’s остается популярным инвестиционным выбором в России и демонстрирует экспоненциальный рост за 30 лет своего существования. Фактически только в этом году организация объявила, что в декабре 2020 года она откроет новые точки на Дальнем Востоке России, в таких городах, как Хабаровск и Владивосток.Благодаря этим открытиям McDonald’s надеется запустить свой 800-й филиал в России; демонстрация истинной истории успеха иностранного бренда внутри страны.

Но доказанный успех в США и даже на более широком международном рынке не всегда гарантирует процветание в России. Wendy’s, фаворит по гамбургерам, столкнулся с этим в 2014 году, когда объявил, что закроет все восемь магазинов в России. Это объявление было сделано всего через четыре года после того, как Wendy’s впервые попала в Россию, и на тот момент бренд планировал открыть 180 точек по всей стране.

После объявления о закрытии представитель Wendy’s сообщил Bloomberg, что его российский франчайзи «не проявил интереса к развитию бизнеса Wendy в России, а также не продемонстрировал, что у них есть ресурсы для успешного управления существующими ресторанами в долгосрочной перспективе. основу. »

Гари Чагласян, российский представитель World Franchise Associates, подчеркивает необходимость осторожности и недопустимости историй успеха таких брендов, как облачное стратегическое мышление McDonald’s: «Бренд может иметь огромное значение в вашей стране, но в России об этом никто не знает. .Вы можете быть востребованы и модны где-нибудь, например, в Великобритании, но поскольку в России вас никто не знает, все дело в том, чтобы приносить пользу. Перед выходом на российский рынок брендам обязательно стоит подумать о продвижении и маркетинге ».

История успеха на местном рынке

Итак, какой подход хорошо работает на российском рынке? Если Венди изо всех сил пыталась закрепиться пол десятилетия назад, что мог бы бренд сделать сегодня иначе, чтобы вместо этого процветать и развиваться во всем регионе? Ответ можно найти в местной российской сети пиццерий, которая использовала за последнее десятилетие экспоненциальный рост; как внутри России, так и в 13 странах мира.

«Некоторые бренды считают, что Москву слишком сложно преодолеть при всей конкуренции, поэтому они начинают с других регионов»

Dodo Pizza была основана в 2011 году как традиционный ресторанный бренд и с тех пор превратилась в предприятие по доставке, централизованное собственной технологической платформой под названием Dodo IS. Имея 550 офисов в России и многих других за рубежом, это своего рода история успеха внутри страны и может дать некоторое представление о менталитете российского потребителя.

«Федор Овчинников, основатель Dodo Pizza, видел огромный потенциал на рынке пиццы — как в России, так и в мире», — говорит Макс Котин, главный рассказчик бренда. «Он хотел произвести революцию в способах управления этим бизнесом, разработав проприетарную облачную технологическую платформу, которая будет глубоко интегрирована с системой управления бренда.

«В России также было очень мало конкуренции, поскольку Domino’s Pizza и Papa John’s сосредоточили свои усилия на Москве и оставили почти без внимания остальную часть страны.Это позволило Федору запустить свое первое очень успешное подразделение, быстро масштабировать сеть за счет франчайзинга и использовать прибыль для реинвестирования их в развитие Dodo IS, технической платформы Dodo, которая позволила бренду достичь выдающихся результатов менее чем за десять лет ».

Хотя некоторые ключевые отличительные особенности, предлагаемые Dodo Pizza, не кажутся эксклюзивными для российского рынка, они служат важным напоминанием международным франчайзерам о том, что знание основ может иметь решающее значение при выходе в новый регион: «Dodo разработала формат, который был лучше приспособлен к рынку с хорошо спроектированными обеденными зонами и более сбалансированным сочетанием обедов / доставки », — объясняет Котин.«Кроме того, радикальная прозрачность бренда и приверженность беспроигрышному принципу в построении партнерских отношений привлекли самых одаренных и амбициозных франчайзи и поставщиков; это также позволило нам связать наших франчайзи с инвесторами и помочь им привлечь капитал, который иначе было бы трудно получить, учитывая состояние финансового рынка в России ».

Ключевые выводы из этой истории успеха на вынос? Найдите нишу на рынке, не бойтесь разворачиваться в соответствии с развивающимися тенденциями и убедитесь, что отношения с франчайзи находятся в авангарде всех текущих стратегий.Не совсем разоблачающие наблюдения, а важнейшие принципы, которые, похоже, забывают некоторые иностранные бренды, пытаясь добиться роста в России.

Москва или бюст?

Еще один урок, который можно извлечь из успеха Dodo’s Pizza, заключается в том, что, хотя Москва является столицей России и часто считается ее основным рынком франчайзинга, новым брендам следовало бы изучить другие области в рамках своей национальной стратегии.

«Раньше бренды ориентировались только на Москву.Москва и Санкт-Петербург были главными городами », — говорит Гари Чагласян. «Москва сравнима с Нью-Йорком, а Санкт-Петербург — с Калифорнией. Остальная часть страны была менее развита несколько лет назад, но теперь все города с населением более одного миллиона человек хорошо развиты, и к ним можно подойти с хорошей стратегией.

«Некоторые бренды считают, что Москву слишком сложно победить при всей конкуренции, поэтому они начинают с других регионов. Они медленно растут за пределами Москвы, а затем перерастают в город.Причина, по которой бренды, как правило, обращают внимание на эти основные города, заключается в том, что у них лучше цепочки поставок, распределение и крупные рынки ».

Удача благоволит к приготовленным

Помимо нескольких громких неудач, франчайзинг в России может показаться верным способом развития вашего бренда. В конце концов, такие известные имена, как McDonald’s, Subway и Burger King, по сообщениям, ежегодно открывают от 70 до 100 новых заведений в стране, а доказанный рост как международного, так и внутреннего туризма означает, что узнаваемость бренда является органичной и надежной.

Однако оказывается, что есть один главный барьер для входа на рынок российского франчайзинга: экономика. И хотя это может быть проблемой в каждой отдельной стране, в которую франчайзер может попытаться проникнуть, существуют некоторые уникальные проблемы, связанные с непредсказуемой и нестабильной финансовой ситуацией в России.

«Основная проблема — это обменные курсы, которые являются серьезной проблемой, которая не позволяет многим брендам войти в Россию», — говорит Чагласян. «Бренды обычно западные, базируются в США.S. или Europe, и все их сборы указаны в долларах США или евро. У многих из них есть собственная продукция, которая не производится в России, поэтому им приходится импортировать ее от своих зарубежных поставщиков. В связи с этим им приходится оплачивать доставку и транспортные расходы, что увеличивает цены.

«Хуже всего то, что вы работаете в России, поэтому все основано на рублях. Только в этом году рубль упал на 20 процентов. За последние четыре года это почти 50 процентов. Но мы все равно должны заплатить сумму в долларах США за роялти; покупательная способность здесь снизилась, но затраты на работу с брендами выросли вдвое.”

Baskin-Robbins столкнулась с высокими импортными пошлинами при первой попытке в России в 1988 году, поскольку обнаружила, что российские источники поставок не соответствуют ее высоким стандартам. В результате франчайзер мороженого построил в 1996 году в Останкинском районе Москвы собственный завод стоимостью 30 млн долларов, который после открытия производил 70 тонн мороженого каждый день. Это, безусловно, было решением, но не обязательно, что небольшие бренды могли принять его в любой момент.

Однако преодолейте эти проблемы, и Россия может стать плодородным рынком для подходящего бренда, который сможет уничтожить массу клиентов, жаждущих международных концепций и их передового опыта.

Хотя франчайзинг все еще является относительно новой концепцией для России, понимание преимуществ этой модели начинает становиться общенациональным. Показательный пример: за первые четыре года франчайзинга в России в стране открылось 42 бренда, что составляет примерно 10 новых концепций в год. К 2018 году это число увеличилось более чем в 50 раз. К 2030 году? Россия могла бы стать мировым соперником на этапе франчайзинга.