Франшиза что это значит в бизнесе: Что такое франшиза — плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Содержание

Франшиза — это что такое простыми словами, примеры как работает

Сфера предпринимательства активно развивается в наше время, в ней все чаще появляются новые возможности и направления. Одним из таких направлений можно считать франшизу или франчайзинг.

Vesti.ua подготовили материал, в котором доступно и простыми словами расписано, что такое франшиза, какие бывают ее виды, а также их специфика.

Содержание:

  1. Франшиза: определение
  2. Плюсы и минусы разных видов франшизы
  3. Суть бизнеса по франшизе
  4. Какие бывают виды франшизы
  5. Франчайзинг: пример в сфере услуг
  6. Что такое франшиза в кино
  7. Сколько стоит франшиза
  8. Примеры франшиз
  9. Как оплачивается лицензия
  10. Что такое франшиза в страховке

Франшиза: определение

Франшиза — это возможность использования торговой марки престижной фирмы или компании на основе аренды для осуществления продаж продукции другой компанией или частным предпринимателем. Часто тот, кто разрешает использование бренда, может предоставлять схему бизнес-плана, комплекс материалов для удачной рекламы и консультацию для правильного ведения дела.

Франчайзинг – это то же самое понятие, что и франшиза.

Плюсы и минусы разных видов франшизы

Так как есть три основных формата франчайзинга, то новоиспеченные предприниматели, сразу же задаются вопросом, какой вид прибыльнее и лучше при открытии своего бизнеса. Выделить лучший вариант невозможно. Но ознакомившись с положительными и отрицательными моментами каждого вида, предприниматель может выбрать более подходящий для него.

Преимуществом товарной франшизы является возможность покупки продукции по оптовым и выгодным ценам. У производственной уже имеются готовые каналы сбыта. Если говорит о варианте услуг, то здесь стоит отметить быструю окупаемость, доходность и минимизацию риском. Общими преимуществами для всех трех будет наличие готового бизнес-плана и поддержки со стороны продающего франшизы.

Минус работы по торговой франшизе — большая конкуренция таких же продавцов. Для сервисной и производной затраты аренду рабочего помещения, на покупку инструментария и сложность в поиске сотрудников, которые хорошо разбираются в нужном направлении.

Суть бизнеса по франшизе

Открыть бизнес с нуля по франшизе — это отличный вариант финансовой независимости для новичков. Но такая система имеет не только плюсы, но и минусы. Преимущественной стороной будут:

  • простота, потому как предоставляется готовый бизнес-проект, который был разработан профессионалами;
  • известность бренда, которая помогает создать неплохой товарооборот за счет хорошей репутации проверенного представителя;
  • поддержка и рекомендации, предоставляемые франчайзером во время ведения бизнеса;
  • возможность получение кредита благодаря известному имени франчайзера.

Минусами системы считаются:

  • зависимость от компании, предоставляемой франшизы;
  • обязательства и установленные требования франчайзером.

Анализируя преобладающее количество плюсов, бизнес по франшизе – это перспективно и выгодно.

Какие бывают виды франшизы

Существует множество вариантов франшиз. По характеру взаимоотношений выделяют следующие:

  1. классическая, под которой подразумевается строгое соблюдение всех правил франчайзера;
  2. свободная — это вариант, в котором франчайзи имеет право на получение бесплатных консультаций, использование товарного знака, скидки и тренинги от франчайзера;
  3. серебряная, являющаяся самой дорогой, но самой удобной, так как представлена в варианте «бизнес под ключ» и арендатор полностью свободен в своих действиях;
  4. франшиза в аренду не предусматривает передачи права собственности;
  5. «золотая» мастер-франшиза, которая позволяет осуществлять перепродажи франшиз;
  6. корпоративная запрещает арендатору без согласия организатора делать что-либо;
  7. импортозамещающая франшиза;
  8. банковская или финансовая франшиза.

Также в соответствии с видом деятельности есть 3 вида франшиз для бизнеса:

  • торговая или товарная;
  • сервисная;
  • производственная.

Рассмотрим отдельно каждый вид рыночных отношений более детально.

Франчайзинг: пример в сфере услуг

В данном варианте франчайзинга франшизой становится не товар, а предоставляемый ряд услуг. Организация таких франшиз более сложна и требует больше ответственность. Также она менее стабильная потому как сильно зависит от моды и привычек местного населения. В каталог таких франшиз могут входит самые разнообразные виды услуг:

  1. маркетинг и реклама;
  2. строительство и ремонт;
  3. медицинские услуги;
  4. фитнес-центры;
  5. салоны красоты
  6. юридические услуги;
  7. развлечения и туризм;
  8. страхование;
  9. клининговые услуги;
  10. продажа и покупка недвижимости;
  11. обслуживание автомобилей и многое другое.

Поддержка и консультации

Второй вид франшиз – производственный, представляет собой право на возможность производства продукции по технологиям и исходным материалом франчайзера на указанной территории, а также обслуживании этих товаров. Варианты продукции могут быть самыми разнообразными:

  • автомобили;
  • различная техника;
  • косметика;
  • продукты питания и т.д.

Товарная

Торговая или товарная франшиза более проста в реализации по сравнению с остальными. Ее смысл и отличие заключается в том, что франчайзер предоставляет разрешение на продажу продукции, которая была создана по брендовым уникальным технологиям, и план осуществления продаж.

Что такое франшиза в кино

Франшиза в кино — медиафраншиза. Этот термин означает действие, когда кто-то приобретает права на использование материалов из какого-то фильма, который был снят кем-то другим.

Сколько стоит франшиза

Что такое размер франшизы? Это цена, которую нужно обязательно внести для сотрудничества с компанией. Стоимость очень сильно варьируется. На примере Украины можно рассмотреть следующие цены:

  1. В пятерке лучших находится франшиза Good Beer — успешный бизнес, который приносит стабильную прибыль даже в кризис и не требует больших инвестиций для старта. Минимальное вложение — 1 доллар.
  2. Следующая по списку размещена сеть ресторанов быстрого питания “Где шашлык?”. В этом заведении посетителям готовят блюда на мангале на их глазах. Минимальная инвестиция — 50 тысяч долларов.
  3. Третье место заняла сеть пекарен под названием «Первая Пекарня Твоего Города». Минимальный взнос составляет 16 тысяч долларов.

Примеры франшиз

Ниже представлены самые популярные варианты.

Общепит

Coffelat — сеть украинских кофеен, который делают кофе с собой. Для запуска франшизы необходимо сделать взнос в размере 25 000$. Окупается сумма в течение 1-2 лет.

Druzi —  украинская сеть кофеен. Для открытия франшизы понадобится вложить 85-95 тысяч гривен. Окупается сумма примерно за год-полтора.

Франс.уа является национальной украинской сетью торговых точек и булочных кофеен, которая продает высококачественную традиционную французскую выпечку. Объем необходимых вложений – 20 000$ — 25 000$. Период окупаемости составляет 18 месяцев.

Услуги

Dream Hostel является профессиональной сетью хостелов нового поколения. Для открытия квартирного хостела необходимо вложить в предприятие от 200 000 гривен и выплатить вступительный взнос в размере 60 000 гривен. Период окупаемости составляет 9-30 месяцев в зависимости от типа хостела.

Соната – сеть агентств, которые предоставляют широкий спектр услуг, связанных с трудоустройством за границу, стажировкой за рубежом, визовой поддержкой, туристическими услугами. Минимальное вложение от 1500 до 3000$.

Торговля

Еко-Лавка является самой большой франчайзинговой сетью розничных магазинов, в которых продаются натуральные и экологически чистые товары в Украине. «Продукты питания для торговых точек выращиваются и производятся на лучших фермерских хозяйствах, которые тщательно заботятся об их качестве и полезности»

, — утверждает представитель компании. Минимальный взнос — 550 тысяч гривен. Окупается сума за 6-18 месяцев.

Как оплачивается лицензия

Как правило, оплачивается разовый взнос за приобретение и роялти – ежемесячные или еженедельные выплаты франчайзи франчайзеру за использование перечня возможностей и регулярной поддержки для правильного ведения бизнеса. Роялти рассчитывают от чистых продаж и крайне редко от прибыли.

Бывает такое, что владельцы бизнеса или партнеры ставят дату регулярных выплат не с первого, а, к примеру, с третьего или четвертого месяца, чтобы облегчить молодому предпринимателю начало работы.

Что такое франшиза в страховке

Дословно термин «франшиза» расшифровывается как «льгота». В сфере страхования последнюю получает страховщик, который согласно условиям такого договора, может не возмещать часть убытков при возникновении страхового случая, которую в свою очередь обязуется покрыть застрахованное лицо.

Звучит страшно, но на практике все легко, разберем на практическом примере: в договоре страхования прописана франшиза 10%. Если случится авария и ущерб, которое нанесло застрахованное лицо, составит, например, 10 000 $, то страховая компания оплатит 9 000 $, а 1 000 $ оплатит владелец полиса из своих личных средств. Вот как работает франшиза. Однако тут важно понимать, что если вы застраховались на сумму 700 $, то ущерб в 500 $ никто не выплатит. То есть, страховая компания покрывает расход, которые превышают сумму, указанную в договоре.

Что такое нулевая франшиза

Это отсутствие той самой суммы X, после которой начинаются выплаты. С нулевой франшизой вам возмещается ущерб за небольшие погрешности, например, за царапину на парковке. Однако тут есть недостаток: для каждого страхового случая вам придется собирать массу документов, делать различные экспертизы, ждать их результатов, а потом еще ожидать и саму выплату, которая выплачивается далеко не сразу.

Что такое франшиза. Каталог самых известных франшиз Украины

Франшиза — это ряд возможностей для управления брендом и бизнес-моделью франчайзера, который, в свою очередь предоставляет возможность купить франшизу франчайзи и быть владельцем этого же бизнеса по личным условиям.

Франшиза имеет несколько понятий в различных сферах, поскольку имеет определенные различия в значениях. В страховании, франшиза означает часть убытков, которые страховая выплачивает при страховом случае. В медийной сфере франшизой называют интеллектуальной собственностью, в которой объединены нереальные персонажи, относящихся к определенному произведению — медиафраншиза. В спорте франшиза носит значение второго названия команд.

Плюсы и минусы франшизы

Рассматривая бизнес по франшизе, ее можно охарактеризовать как покупку готового бизнеса. Однако, как и любая коммерческая деятельность, покупка франшизы содержит как и положительные так и отрицательные моменты для ее владельцев.

Плюсы франшизы:
  1. Отсутствие расходов в рекламных целях. Поскольку покупатель становится собственником уже известного бренда, он не требует дополнительно вкладываться в развитие узнаваемости компании.
  2. Низкая конкуренция. Франчайзинг предполагает размещение одной точки на одной территории, уменьшает уровень конкуренции между франчайзи.
  3. Информационная поддержка. Компания, которая предоставляет франшизу однозначно заинтересована, чтобы у ее покупателей бизнес розвивася стремительно, поэтому готова оказывать всю необходимую поддержку в бизнес-процессах.
  4. Легко оборудовать точку торговли. Все условия открытия магазина уже прописаны в условиях договора.
  5. Наличие поставщиков. Не нужно искать контрагентов для сотрудничества, ведь франчайзер предоставляет все списки партнеров, с которыми он сотрудничает.
  6. Финансовае поддержка. Если франчайзи необходимо взять средства на открытие дела в кредит, франчайзер согласится стать поручителем.
  7. Не нужно анализировать рынок. Вся аналитика уже у владельца, который бесплатно ее предоставит.
Минусы франшизы:
  • Узкий список поставщиков. Сотрудничать можно только с теми поставщиками, с которыми сотрудничает франчайзер.
  • Четкое сотрудничество. Франчайзи должен придерживаться всех внутренних правил и условий договора, вести бизнес исключительно по стандартной для франчайзера модели.
  • Много инвестиций. В конечных просчетах часто оказывается, что бизнес по франшизе требует больше вложений, чем на самостоятельное дело.
  • Условие неконкурентности. Франчайзи не могут купить франшизу у другого франчайзера с подобным товаром и открыть точку рядом с конкурентной.
  • Одностороннее расторжение договора. Франчайзер может расторгнуть договор с франчайзи, обосновывая это невыполнением всех указанных условий.

  • Смена руководства компании-организатора или его ликвидация. В таком случае, условия сотрудничества может быть изменено.

Франшиза в страховании

Как описывали выше, франшиза в страховании — это часть денег, которые возвращает страховая своему клиенту из-за страхового случая. Есть несколько вариантов выплаты франшизы: первый — это когда франшиза стабильная и выплачивается одна сумма, независимо от стоимости убытков, и второй — процентная франшиза, которая рассчитывается от страховой суммы, или убытков.

В страховании есть такие виды франшизы:

  1. Условная франшиза — если ущерб не превышает страховую сумму, то она не выплачивается, если убытки превышают страховую сумму, то она выплачивается в полном объеме вместе с ценой общих убытков.
  2. Безусловная франшиза — независимо от убытков, размер выплаты уменьшается на сумму франшизы.
  3. Временная — ограниченная определенными временными рамками по выплате франшизы, например, выплачивается через полгода после инцидента.
  4. Динамическая франшиза — выплата зависит от количества страховых случаев, когда впервые выплачивается вся сумма, а следующие, например, на 50%.
  5. Льготная франшиза — зависит от определенных прописанных в договоре условий, например. Если случай произошел по вине клиента, то франшиза выплачивается полностью, но если виноват не он, то франшиза не выплачивается.

Каталог самых известных франшиз Украины

Рынок Украины на 65% заполнен лучшими отечественными франшизами, среди которых топ франшиз:

  1. Aroma Kava
  2. «Крила»
  3. «Еко-лавка»
  4. «Наша ряба»
  5. Lviv Croissants
  6. «Сімейна пекарня»
  7. Andre Tan
  8. «Факультет-Фарм»
  9. Zarina
  10. Pizza Celentano
  11. Mafia
  12. «Львівська майстерня шоколаду»
  13. Novus
  14. Dream hostel
  15. «Экспресс стрижка»
  16. FreshLine
  17. Re/Max
  18. Coral Travel
  19. TUI
  20. Delfast

Что такое франшиза: преимущества и недостатки

Многие предприниматели, особенно начинающие, не знают о том, что такое франшиза. Франшизой называется такая форма соглашения, которое заключается между человеком или группой людей (франчайзи) и некой торговой группой (франчайзор), на право использовать их торговую марку, брэнд, в своих коммерческих целях. Проще говоря, франшиза – это использование торговой марки для продажи собственных товаров на праве аренды, пишет Конструктор Успеха.

Читайте также: Платеж за франшизу: как уберечься от налоговых рисков?

Франчайзинг, как система, отлично себя зарекомендовал как способ быстрой раскрутки своего бизнеса. Как показывает беспристрастная статистика, использование такой системы позволяет в 80% преодолеть пятилетний рубеж в развитии компании и продолжить работать с получением высоких прибылей. Для сравнения: большая часть самостоятельно раскручиваемых фирм едва дотягивает и до двух лет.

Хотите работать в другой стране? Без английского языка не обойтись! Ешко — бесплатный курс иностранных языков

Читайте также:

При приобретении франшизы вы покупаете заведомо выигрышный и выгодный бизнес, причем работать вы будете в тандеме с опытным и надежным франчайзором, который не только имеет представление о том, как развивать успешное дело, но и готов оказывать всестороннюю помощь своему подопечному, так как заинтересован в прибыльности дела последнего материально.

Сколько стоит франшиза

Как правило, при взятии в аренду торговой марки вам придется заплатить паушальный взнос. Это единовременный взнос, который не возвращается, но который служит для подтверждения вашего права на использование франшизы.  Ежемесячно вы будете выплачивать ровно 8% от оборота владельцу самого торгового знака. Этот платеж имеет название роялти. В принципе, этот платеж является аналогом арендной платы.

При открытии своего дела важной составляющей успеха будет являться получение информации от франчайзора, какую примерно сумму нужно инвестировать в бизнес. Это одно из важных преимуществ использования франшизы перед собственным делом. Ведь при открытии своего дела фактически никакой начинающий бизнесмен не сможет адекватно оценить объем  предстоящих затрат. А тот, кто предоставляет вам франшизу, зачастую имеет уже сотни филиалов по всей стране, и может дать вам точную сумму затрат, которые нужны для открытия своего дела.

Нужны наличные на открытие своего бизнеса? Credit 365 — заявки на срочный денежный займ.

 

Читайте также: С чего начать продажу франшизы

Впрочем, кроме первоначального взноса и роялти вам, и как обычному предпринимателю, придется нести затраты на приобретение оборудования, аренду, затраты на рекламу и заработную плату для своих работников.

ПЛЮСЫ ФРАНШИЗЫ

Любой бизнесмен или компания, которые решили начать свой бизнес под эгидой франшизы, имеют немало преимуществ:

Узнаваемость торговой марки, которую они берут в аренду. Разумеется, что это правило работает далеко не всегда. Есть немало франчайзоров, торговый бренд который известен только на региональном уровне. Впрочем, большинство компаний, которые предлагают франшизу, узнаваемы и пользуются большим успехом не только в нашей стране, но и за рубежом.

Высокая скорость раскрутки своего бизнеса. Можно себе представить, сколько же может уйти времени на самостоятельное развитие бизнеса, а также на приобретение доверия потребителей. А вот если вы приобрели уже готовый бизнес, то сможете получать такие прибыли, о которых смогли бы подумать только спустя несколько лет (при условии, что ваша фирма бы вообще осталась на плаву). Каноничный пример —  покупка франшизы «Макдональдс». В первый день открытия этих закусочных в столице, специалисты насчитали больше трех тысяч человек, которые стояли в очереди!

Обучение. Если вы приобрели франшизу, то вам не нужно будет затрачивать годы на обучение ведения бизнеса, или просто на то, чтобы «попасть в колею». Все знания вы сможете получить не на собственном горьком опыте, а из специальных учебных курсов, которые франчайзор раздает всем своим франчайзи, заключивших с ним договор. Тут стоит оговориться, что для успеха в бизнесе вам нужно будет поработать над приобретением определенных навыков еще до того, как вы соберетесь открыть свою фирму.

Поддержка и консультации. Нормальный франчайзор всегда оказывает весь спектр поддержки своим подопечным. Благодаря этому они имеют все шансы избежать тех обидных ошибок, которые попросту неизбежны при самостоятельном развитии своего дела.

На рекламную компанию и атрибутику в случае использования франшизы вы также затратите на порядок меньше. Все советы и рекомендации о рекламных слоганах, цветах и виде атрибутики компании вы также получите от своего франчайзора. Некоторые компании, с которыми заключается договор франшизы, могут предоставлять даже необходимое для работы оборудование. А его стоимость при этом будет входить в паушальный платеж.

Поддержка рекламы. Многие владельцы товарного знака, заинтересованные в том, чтобы бизнес по франшизе их франчайзи развивался, могут разместить рекламу даже на телеканалах.

Ваш бизнес сразу получит четкое территориальное разграничение, о чем будет говорить и договор франшизы. Граница для ведения бизнеса сразу будет оговорена в договоре. Как только вы приобретаете лицензию, вы можете вести и развивать свой бизнес на оговоренной территории. Угроза конкурентов, владеющих той же франшизой, что и у вас, снимается автоматически. Предприниматель же, который ведет бизнес самостоятельно, никогда не может знать наверняка, откуда могут ударить конкуренты.

Мечтаешь открыть свой бизнес? Узнай как это сделать! РФК — заявка на обучение в бизнес-школу

Читайте также: Как делают бизнес на вымышленных брендах

МИНУСЫ ФРАНШИЗЫ

Самый очевидный недостаток — стоимость франшизы, и стоимость немаленькая. Если вы решили приобрести готовый бизнес, то будьте готовы раскошелиться. Особенно верно это тогда, когда вы приобретаете эксклюзивное право на бренд в пределах региона или даже города. Паушальный взнос в этом случае может быть особенно велик. Зато вы будете единственным бизнесменом, который может легально использовать данную торговую марку в регионе.

Другое неприятное свойство франшизы состоит в том, что по ней предъявляются весьма жесткие требования. Часто бывает так, что деятельность тех, кто приобрел бренд, поставлена в очень узкие рамки. В принципе, владельца марки можно понять, так как он просто хочет, чтобы его бизнес развивался. Ведь есть некоторые правила, при нарушении которых подопечный может запросто обанкротиться.

Но в отдельных случаях подобные требования могут сослужить и не слишком хорошую службу. К примеру, все тот же Макдональдс. Дело в том, что для покупки франшизы вам придется прикупить и помещение, так как в случае, если вы помещение для своего бизнеса арендуете, то купить франшизу вам не дадут.

Существует и немало требований по размеру того помещения, где будет размещаться ваше производство. Сложно сказать, сколько стоит франшиза в этом случае, ведь все зависит от франчайзора. Чаще всего «золотым стандартом» является пространство не менее 100 квадратов, имея которые, можно думать о ее покупке.

Кроме того, условия договора могут быть не слишком выгодными. Все опытные франчайзоры имеют целый штат юристов, которые составляют такие заковыристые договора, в которых максимально соблюдаются интересы именно владельца франшизы.

В связи с этим обстоятельством, если вы решите приобрести франшизу, обязательно привлеките к делу опытных юристов, которые досконально проанализируют договор.

Кроме того, на бизнес, развивающийся по франшизе, часто накладываются серьезные ограничения в сфере его развития. Представьте, что у вас есть интересная идея по развитию вашего бизнеса. К примеру, вы придумали, какую бы услугу еще можно предлагать клиентам. Если бы могли ввести ее в дело, то ваши прибыли могли бы серьезно возрасти. Но часто бывает так, что по условиям договора сделать вы это не сможете.

Естественно, что из-за этого же обстоятельства, творчески развить свой бизнес у вас может и не получиться. Ведь франшиза и основана на том, что вы приобретаете уже готовую идею. В ней уже все продумано задолго до вас. Кстати, об этом много говорят и отцы-основатели самой идеи современного предпринимательства, предупреждая о том, что при таком подходе вообще можно разучиться думать самостоятельно.

И не думайте, что спокойно можете не выполнять условия договора. Если будете так делать, то франчайзор легко может вас лишить права на франшизу, не говоря уже о целой куче штрафов. Как правило, все это прописано в договоре.

А уж если ваш работодатель обанкротится, и его бизнес прикупит другая организация… Ведь права на бизнес (и на ваш, в том числе), переходят совершенно другим людям, которые могут выдвинуть совершенно другие условия сотрудничества. Ваш бизнес в момент может оказаться убыточным. Именно поэтому, покупая франшизу, обращайте внимание на ее срок. Некоторые компании предоставляют право владения своей торговой маркой и на 20 лет, а некоторые только лишь на пять.

Читайте также: 10 российских франшиз, с которыми легко начать бизнес

И еще один немалый недостаток. Дело в том, что многие франчайзоры требуют покупать необходимые расходные материалы или у них, или у их партнеров. В этом случае целесообразность франшизы вообще оказывается под сомнением, так как вы оказываетесь в очень невыгодном положении: вы не имеете права ни купить расходные материалы у конкурентов, ни как-то по другому снизить свои собственные затраты.

Читайте также: 5 советов покупателям франшиз в недвижимости

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Отличия готового бизнеса и франшизы

Возможно, вы устали работать на кого-то другого, или, может быть, вы хотите получить больше свободы в принятии решений и распределении собственного свободного времени. В любом случае, если вы сейчас читаете это, то вы уже на правильном пути. Если вас интересует франчайзинг, значит, вы приняли решение вернуть себе контроль над карьерой.

В стране, в которой открыты сотни возможностей для инвестирования, развития собственной предпринимательской деятельности, покупки готового бизнеса с прибылью, а также для условий франчайзинга и широкого выбора рыночных предложений, вначале может быть сложно объективно оценить все доступные варианты. Обычно начинающие предприниматели задумываются над одним из двух вариантов — стоит покупать готовый бизнес или лучше купить франшизу. Оба варианта предлагают хорошие перспективы, но при этом имеют свои недостатки. Предлагаем вам вместе разобраться с тем, что выгоднее — аренда готового бизнеса от собственника или инвестиции в бизнес с нуля.

Отличия готового бизнеса и франшизы

Покупка франшизы и готового бизнеса по цене могут отличаться или быть равными между собой. Но в данной сфере ориентироваться на стоимость следует далеко не в первую очередь. Однако основное отличие готового бизнес продукта от франшизы состоит в следующем:

  • Права и обязанности. Франшиза предполагает право пользования уже существующей торговой маркой или брендом, но с условием выполнения определенных требований правообладателя касаемо технологических вопросов, соответствия брендинговым и маркетинговым стандартам, цветам и т. п. Это упрощает для франчайзи вопрос с разработкой маркетинговой- и бизнес-стратегии. Решив купить готовый бизнес вы также получаете право использовать уже существующий бренд, но без необходимости ведения отчетности перед франчайзером — вы становитесь его полноправным владельцем. При этом абсолютно все вопросы по управлению и развитию бизнеса возлагаются на вас.
  • Безопасность. Продажа готового бизнеса привлекает многих своей независимостью, но не каждый отдает себе отчет в том, что независимость — это огромная ответственность, необходимость принимать решения, способные отразиться на жизнях подчиненных и партнеров. И здесь у вас нет никакой уверенности, что завтра купленный вами готовый бизнес план не обернется полным провалом. Франчайзинговый договор предполагает всестороннюю защищенность франчайзи, помощь в открытии и развитии франшизы, предоставление помощи и поддержки опытных франчайзеров на любом этапе вашего развития.
  • Сумма капиталовложений и ежемесячные выплаты. Во франчайзинговый пакет включаются два обязательных платежа: паушальный взнос (стоимость франшизы) и роялти (ежемесячные выплаты франчайзеру за право владения франшизой). В случае с готовым бизнесом вы платите за покупку уже существующей компании со всем ее оборудование, капиталом, возможно, задолженностями, и другими активами.

Так или иначе, а готовый бизнес услуг в любой сфере или покупка франчайзинга магазина или ресторана потребуют от вас определенных капиталовложений и, как ни крути, рисков. Но если во втором случае при правильном подходе и грамотном выборе риски сводятся к минимуму, то покупка готового бизнеса в Москве может оказаться довольно рискованным решением. В зависимости от разновидности типа бизнеса, который вы хотите начать, расходы и будущие доходы могут варьироваться от нескольких тысяч до нескольких миллионов. 

Кому подойдет франшиза

Многие предполагают, что российский франчайзинг подходит только начинающим предпринимателям. Возможно, покупка простой компании или продуктового магазинчика и может натолкнуть на такую мысль, но ведь модели франчайзинга отличаются своим разнообразием и могут предлагать продажу франшиз всемирно известных брендов, которые потребуют от франчайзи опыта и знаний.

Если учитывать, что франшиза — это простыми словами бизнес с минимальными рисками, то становится понятным ее очевидное преимущество перед готовым бизнесом и вложениями, которые здесь потребуются. Те, кто выбирает франшизу — это грамотные бизнесмены, которые хотят вкладывать свои средства в перспективную и прибыльную сферу, максимально защищая себя от возможных рисков и неудач.

Например, сегодня сфера питания и продажи продовольственных товаров в России и Москве считается одной из наиболее прибыльных за прошедший год. А это значит, что здесь очень высокий доход и одновременно максимально высокая конкуренция. Покупка готового бизнеса может грозить неудачей — даже смена владельца сети ресторанов может заставить клиентов отказаться от его посещения. Если же вы уверены в своих силах и имеет достаточно опыта, то, конечно же, стоит рассмотреть эту модель ведения бизнеса. А вот примеры франчайзинга говорят об обратном — новый ресторан известной сети всегда будет привлекать лояльных покупателей.

Преимущества франшизы перед готовым бизнесом

Вы можете увидеть, что франшизы в каталоге нашей компании могут иметь стоимость равнозначную стоимости готового бизнеса, выше или ниже ее. В системе франчайзинга каждый бренд отличается и будет иметь разные начальные инвестиционные затраты. Также, как и готовый бизнес. Однако в сравнении становится очевидным, почему франшиза имеет преимущество над готовым бизнес процессом.

Мы предлагаем ознакомиться с расходами на франшизу и готовый бизнес. Франшиза:

  • Маркетинговые / рекламные расходы оплачивает франчайзер, идею, стратегию и партнеров предоставляет франчайзер.
  • Роялти: ежемесячная плата, взимаемая франчайзером в обмен на разрешение на использование бренда. Как правило, это процент валовых продаж, который колеблется от 4% до 12%. В других случаях роялти — это установленная плата.
  • Оборудование / продукция / материалы. Расходы на это будут намного ниже из-за коллективной покупательной способности франшизы.

Готовый бизнес:

  • Расходы на маркетинг / рекламу. Рекламные усилия независимых компаний должны быть более доблестными, чем франшизы, потому что только вы несете ответственность за создание идентичности вашего бренда.
  • Материалы / оборудование / продукция. Требуется время, чтобы установить доверительные отношения с поставщиками и почувствовать уверенность в том, что вы получаете продукт самого высокого качества по разумной цене. 
  • Накладные / эксплуатационные расходы. Эти расходы включают аренду, коммунальные услуги, аренду транспортных средств, аренду офисной техники и оборудования. Учитывайте затраты на содержание, обслуживание и ремонт. 
  • Тарифы бизнес-ассоциаций и непрерывное образование. Ежемесячные сборы за членство в профессиональной ассоциации и любые расходы, связанные с непрерывным образованием, таким как конференции.

Развитие франчайзинга обеспечивает большую безопасность работы и более быструю отдачу, позволяя вам начать безопасную карьеру предпринимателя. Продолжая взвешивать, какой вариант лучше для вас, проанализируйте, что именно вы надеетесь достичь, и подумайте о том, как ваш образ жизни, цели и убеждения соответствуют каждой бизнес-модели. 

Если вы в конечном итоге решите, что франчайзинг — лучшее решение для вас, существуют разнообразные виды франчайзинга практически во всех отраслях. Чтобы помочь потенциальным франчайзи найти лучшее для себя, мы проводим независимые исследования рынка, собираем отзывы и отслеживаем современные тенденции рынка, помогая выявлять лучшие бренды. Вы можете просмотреть список лучших франшиз в нашем каталоге, а также обратиться за помощью и консультацией к нашим менеджерам.

Как грамотно «упаковать» франшизу и когда стоит задумываться об открытии франшизы

Наталия Рей: «Во франчайзинге должен работать принцип взаимного выигрыша»

Успешная франшиза способна повысить узнаваемость бренда, нарастить обороты и расширить географию присутствия компании на рынке. Как грамотно «упаковать» франшизу, чтобы достичь этих целей, о каких подводных камнях франчайзинга нужно знать и когда стоит задумываться об открытии франшизы — в интервью «Континента Сибирь» с экспертом по упаковке, продаже и продвижению франшиз, основателем компании Consult Park и автором онлайн-школы франчайзинга Franch Academy НАТАЛИЕЙ РЕЙ.

— Наталия, как вы оцениваете уровень новосибирских франшиз, есть ли среди них действительно сильные?

— В Новосибирске много сильных франшиз. Скажу больше: город зарекомендовал себя как столица франчайзинга в России. Я посещаю много международных выставок по франшизам и вижу, что, например, на московских около 20% франшиз — из Новосибирска. Некоторые лидируют в рейтингах Forbеs, например, франшизы автосервиса Fit Service и оператора доставки грузов СДЭК.

— В чем вы видите причины успеха франшиз из Новосибирска?

— Тут достаточно большой конкурентный рынок. Собственникам приходится выживать, придумывать уникальную концепцию бизнеса. Если в Москве, например, достаточно выбрать удачную локацию с хорошим трафиком, и любой бизнес станет успешным, то у нас ты можешь открыться в центре города, но если нет уникальности — клиенты не пойдут. Когда в таких жестких условиях удается достичь успеха в бизнесе, его модель проще воссоздать в любом другом месте. Ведь что такое франшиза? Это проверенная временем и людьми модель бизнеса, которую можно масштабировать в других городах.

— Как вы стали экспертом по упаковке франшиз, чем уникален именно ваш опыт?

— До того как заняться упаковкой франшиз, я работала директором по маркетингу в федеральных сетях, где получила серьезный опыт. Восемь лет назад я упаковала свою первую франшизу — для компании GeneticTest, проводившей тестирование по отпечаткам пальцев. Первая модель франшизы была сделана интуитивно, но «выстрелила»: в 2013 году мы продали более тысячи франшиз GeneticTest. Это был лучший результат в России за тот год, абсолютный рекорд.

— После этого к вам стали обращаться за помощью в создании франшиз?

— Да, другим моим клиентом стала новосибирская сеть студий маникюра-педикюра «в четыре руки» 4hands. Все началось с того, что владелица студий Татьяна Шутова задумалась о расширении бизнеса, но открытие каждого нового салона влекло за собой падение прибыли в остальных, на которые не оставалось времени. Мы приняли решение развивать ее бизнес через франчайзинг. Я подготовила франшизу, год была консультантом, выстраивала систему продажи франшизы. Еще два года проработала управляющей сети. Сегодня 4hands имеет 124 салона более чем в 40 городах России.


— На рынке франшиз есть немало «сырых» продуктов, которые портят репутацию в том числе и добросовестным участникам. В чем по вашему мнению, должна заключаться разработка качественной франшизы?

— Многие считают, что упаковка франшизы — это только оболочка, красивая презентация и сайт. Но мы создаем не просто «фантик», а богатое внутреннее наполнение — результат многоэтапной работы. Прежде всего, анализируется рынок подобных франшиз. Например, сейчас у меня есть клиент — новосибирский производитель одежды, ориентированный на Америку. Поэтому мы будем изучать американский рынок — какие там подобные франшизы есть, как они рекламируются, какие преимущества имеют и прочее. Или, к примеру, с 4hands была выстроена такая стратегия: мы увидели, что больше всего конкурентов сосредоточено в европейской части России — Москве и Питере, но Сибирь и Дальний Восток свободны. Стали работать на города Сибири. И когда смогли заявить, что имеем франшизы в 30 сибирских городах, стало легче выходить на Москву. За последние два года открыли в столице 50 салонов.

— Что включает в себя франчбук и на каком этапе упаковки франшизы он создается?

— После того, как проанализирован рынок и подготовлено франчайзинговое предложение, мы создаем франчбук — руководство по ведению бизнеса. В нем пошагово прописывается все, что нужно делать покупателю франшизы: какое юридическое лицо открывать, какую систему налогообложения выбирать и многое другое. Франчбук, в зависимости от направления бизнеса, может включать не только документы, но и видеообучение, тесты, алгоритм открытия бизнеса, описание по продукту. Если это ресторан, то включаются, например, технологические карты. Если салон красоты — обучение мастеров, выезд технолога. Описывается и система подбора персонала. Год назад мы добавили во франчбук создание брендбука, столкнувшись с тем, что у многих компаний нет четко оформленного фирменного стиля и им нечего передать франчайзи. В итоге такое руководство должно отвечать на все вопросы по созданию и продвижению бизнеса.

— Какие подводные камни могут ожидать предпринимателей, решивших продавать франшизу?

— Очень часто на российском рынке бизнес может существовать 5 лет без зарегистрированного товарного знака. При продаже франшизы стоит устранить это упущение. Ведь предлагая франшизу, вы продаете прежде всего право на использование товарного знака. Он должен быть официально зарегистрирован — чтобы завтра не нашелся конкурент, который его перехватит, а вы понесете репутационные риски. Также часто директора компаний думают: «У нас есть в штате юрист, мы можем сами упаковать франшизу и сделать договор франчайзинга». Но это ошибка. Юрист общего права не сможет этого сделать. Нужен патентный поверенный — человек, который разбирается во франчайзинге.

— Как скоро окупаются затраты на упаковку франшизы? И что отличает качественную франшизу от некачественной?

— Наши франшизы окупаются с одной-двух продаж. Создавая упаковку франшизы, мы учитываем все риски и непременно — момент поддержки и сопровождения франчайзи. Это то, что отличает качественную франшизу и одновременно часто упускается из виду — и самими предпринимателями, и профессиональными упаковщиками, которые ни дня не проработали во франчайзинговой сети.

— Какая модель заработка на франшизе, на ваш взгляд, самая выгодная?

— Стоит различать разные способы заработка. Паушальный взнос — это разовый платеж за франшизу. Роялти — ежемесячный, его не бывает в товарной франшизе, так как поставщик уже заранее закладывает его в наценку товара. Зато роялти обязательно должен быть при продаже франшизы в сфере услуг. Но франчайзи должен понимать, за что он будет платить каждый месяц — будь это поддержка, обучение персонала, маркетинговые акции, услуги дизайна или настройка рекламных кампаний, а может быть, работа единого колл-центра, который будет обрабатывать заявки и давать франчайзи готового клиента. Сейчас, например, компания Consult Park упаковывает для партнеров из Казахстана образовательную франшизу. Там в роялти заложена поставка новых программ для тренеров. Самостоятельная разработка таких программ для франчайзи стоила бы дороже, чем выплата небольшого ежемесячного роялти.

Помогаете ли вы в выборе эффективного способа продажи франшизы?

— Конечно. На заключительном этапе упаковки франшизы мы продумываем и прописываем механизм, как франшиза будет продаваться. На этом же этапе делаем презентацию, основанную на анализе рынка, на разработке франчайзингового предложения и франчбука. Выстраиваем рекламную кампанию, пишем инструкции для менеджеров по продажам, как обрабатывать заявки, и многое другое.

— Какой вид роялти, на ваш взгляд, лучше выбирать — процентный, от оборота бизнеса покупателя франшизы, или фиксированный?

— К сожалению, у нас нередки случаи, когда франчайзи начинают лукавить — показывать заведомо низкий оборот, чтобы платить меньше роялти. Поэтому специфика российских франшиз — фиксированный платеж по роялти. Хотя во многих других странах принят процентный роялти — законодательство там действует так, что его боятся обмануть.

— Что такое «франшизная игла» и как с ее помощью можно заработать?

— «Франшизная игла» — это то, за счет чего можно дополнительно зарабатывать, реализуя франшизы. Один из вариантов — вы будете поставщиком ключевого сырья. Как, например, в ресторанном бизнесе «франшизными иглами» могут быть поставки уникальных соусов или приправ для приготовления блюд. Или в компании 4hands, где предлагают расходники, лаки, масла для маникюра под единым брендом. Но мы не говорим, что франчайзи обязан их покупать, всегда должен работать принцип win-win — взаимного выигрыша.

— В каких случаях компании целесообразно развиваться по франчайзингу? Есть ли в этом вопросе ограничения?

— Кто-то стремится открыть франшизу, потому что это модно. Но франшиза — не игрушка, это новое направление для бизнеса, которое требует инвестиций и времени. У нас в компании есть чек-лист готовности бизнеса к франчайзингу. Его можно посмотреть на сайте consult-park.ru. Там порядка 20 критериев. Например, рано думать о франшизе, если у вас нет четкой финансовой модели. Вроде бы доходы, оборот есть, а прибыли нет. Зачем масштабировать неуспех? Франшиза — это только проверенная, успешная модель, приносящая доход собственнику, и франчайзи. Также важно, насколько описаны ваши бизнес-процессы, чтобы масштабировать их в другие города. Если недостаточно — компания Consult Park готова помочь.

— Как сделать верный выбор при покупке франшизы?

— Не стоит отталкиваться от имеющейся суммы и думать: вот, у меня есть столько-то денег, буду искать любой бизнес в пределах этой суммы. Хорошо зарабатывается только в сфере, которая вам по душе. Чем будет не скучно заниматься каждый день. Еще важно почувствовать себя клиентом компании из выбранной сферы. Пройдитесь по точкам, прочувствуйте, как там происходит обслуживание. И обязательно найдите работающих франчайзи из вашей сферы, возьмите у них обратную связь: что нравится, не нравится, все ли им предоставил франчайзер из того, что обещал в красивой презентации.

— Многие компании начинают создавать франшизу, еще не отстроив свои бизнес-процессы, продавая лишь идею бизнеса. Особенно часто это можно встретить в новосибирском ресторанном бизнесе. Согласны ли вы с этим?

— Смотря с чем сравнивать. Если с зарубежными ресторанными франшизами, то да. Дело в том, что российский рынок франчайзинга очень молодой. Он появился около 15 лет назад с прихода зарубежных франшиз. Затем появились российские ресторанные группы, которые начали продавать франшизы. При этом у многих в управлении оставались экспаты — международные эксперты. Сегодня рынок франчайзинга, по оценкам экспертов, занимает лишь 3% от потенциала всего российского рынка. Самый популярный — ресторанный франчайзинг, около 60% всего рынка франшиз. На втором месте — бьюти-индустрия, на третьем — образовательные и детские франшизы.


— Франчайзи не всегда могут определить необходимые для раскрутки бизнеса ресурсы. Есть риск, что не хватит средств. Как обезопасить себя в этом вопросе?

— В этом и состоит задача управляющей компании — показать, какие ресурсы необходимы. Когда в какой-либо франшизе пишут, что есть паушальный взнос, а инвестиции не нужны — это от лукавого. Необходимо предусмотреть все риски, рассчитать, сколько потребуется денег на аренду, первые зарплаты, рекламу. Все эти моменты мы предусматриваем при упаковке франшиз. Безусловно, многое зависит и от самих франчайзи. Бывает так, что двум покупателями передается одна и та же модель — одни могут быть успешны, другие — нет. Как правило, неуспешные франчайзи — это те, которые не взяли на себя ответственность.

— Какие ваши дальнейшие планы?

— Хочу масштабно запустить онлайн-курс по упаковке франшиз, вижу в нем сильную потребность среди предпринимателей. Для этого у меня накоплен большой опыт, уже действует моя школа франчайзинга на franch-academy.ru, где есть курсы для собственников, пройдя которые, можно научиться создавать франшизы. Кроме того, у меня есть своя франшиза Rich Woman, сообщества, где мы повышаем финансовую грамотность женщин и обучаем правилам инвестирования. Бизнес вырос из простого личного интереса. Это и есть тот случай, когда выбираешь дело по душе, и оно превращается в нечто большее. Но, пожалуй, мои самые амбициозные планы на будущее — выводить российские франшизы за границу.

— Какими новосибирскими франшизами интересуются за рубежом?

— В Азии, например, высокий запрос на франшизы из нашей бьюти-индустрии. Интересуются, как правило, мелкими точками со своими «фишками». Там же проявляют внимание к ресторанной теме — всему, что касается необычного стритфуда. Ведь франшиза, повторюсь, это всегда уникальность. Либо очень твердая модель, где все четко и понятно. Открывайся в любом месте — будет работать.

Подробнее об индивидуальной разработке франшизы для бизнеса читайте на сайте consult-park.ru

Источник, фото: «Бизнес-портал «Континент Сибирь»

Что такое обувной франчайзинг и как эффективно работать по франшизе?

Франчайзинг – одна из самых эффективных схем развития малого бизнеса. При оптимальном сценарии он приносит выгоду всем вовлеченным сторонам. Каковы особенности обувного франчайзинга, и какие подводные камни встречаются в работе и стремлении заключить идеальную сделку? На вопросы отвечает бизнес-тренер Аня Пабст.

Аня Пабст — руководитель российского отделения компании BEITRAINING. Магистр социологии и славистики. По образованию «Менеджер по персоналу», является специалистом в области кризисной коммуникации. Имеет опыт работы с людьми в учебных группах разного профиля как в Германии, так и за ее пределами. За годы работы Аней Пабст было обучено свыше 150 тренеров. Более 7 лет ее профессиональная деятельность связана с работой в странах СНГ – России, Казахстане и Украине. BEITRAINING — международная франчайзинговая компания и сертифицированный стратегический партнер Германского и Австрийского франчайзингового союза по теме «Повышение квалификации». Специализируется на обучении и повышении квалификации в области менеджмента, торговли, обслуживания клиентов и личностного роста.

Франчайзинг – это концепция ведения бизнеса, которая дает возможность использовать уже отработанные и оправдавшие себя технологии, обучаться и получать необходимые консультации, а также использовать наработанную репутацию известного бренда. Такая система ведения дел позволяет одновременно воспользоваться готовой бизнес-концепцией и самому при этом быть хозяином своего дела, принимая ответственность за успехи и неудачи.

По статистике, 95% всех новых предприятий терпят фиаско в первые год-два своего существования. В то же время 85% франчайзи после двух лет существования все еще стоят на ногах. За счет получения отлаженной схемы на старте проекта не нужно думать о том, как именно продавать или рекламировать товар – в большинстве случаев данный опыт просто нужно грамотно перенять. Мелкие и крупные решения, поиск партнеров, выбор оптимальных схем отнимают гораздо больше времени, чем это может показаться на первый взгляд. Предприятие, открытое по франшизе, в этом случае получает особые преимущества и поддержку «большого брата» (франчайзера). Те же, кто решился открывать розничный бизнес самостоятельно, набивают свои шишки в решении самых разных вопросов – текущих и стратегических, теряя на этом время и деньги. Еще немаловажный момент: 67% розничных покупателей консервативны и отдают предпочтение брендовым товарам, которые им хорошо знакомы и предпочитаются годами, — то есть, маркам, многие из которых представляют собой ни что иное, как франчайзинговые сети. Экономика и предпочтения покупателей способствуют тому, что заход на розничный рынок осуществляется легче через франшизу известного бренда, а не создание собственной марки.

Сегодня розничная торговля в российском франчайзинге занимает фактически 50%, половина франшиз – это торговые сети. Как модель, которая способствует подъему и стабилизации малого бизнеса, франчайзинговые схемы кажутся хорошим путем самореализации для предпринимателей, опытных и начинающих. Плюс магазина, открываемого по франшизе – минимизация расходов на фонд заработной платы и налоговые отчисления, так как нет необходимости набирать большой штат сотрудников — ведь многие бизнес-процессы уже проверены, налажены и отработаны, и не надо создавать специальные службы маркетинга, визуального мерчандайзинга, либо брать в штат сотрудников этой специализации. По статистике, 75% новых компаний создаются с менее чем двадцатью работниками. В России предприятия малого бизнеса, включая те, что работают по франчайзинговой модели, также начитывают в среднем от 3 до 10 человек.  

Успех предприятия в равной мере зависит и от франчайзи, и от франчайзера – от проработанности деталей, схемы ведения дел, самостоятельности и готовности к диалогу. Но именно обувной ретейл – это сильная конкуренция и серьезные сложности уже на старте, поэтому даже если магазин открывается под франчайзинговым зонтиком, его владельцу и управляющему придется много и упорно трудиться на начальном этапе.

С другой стороны, по оценкам экспертов, несмотря на сильное насыщение (если говорить о товарном наполнении в разных ценовых сегментах), франчайзинг в обувном ретейле остается привлекательным для предпринимателей за счет стабильного спроса и устойчивого предложения.

В силу особенностей рынка, франчайзинговая модель является одной из наиболее интересных для предпринимателей-обувщиков, особенно на фоне расширения и развития сетей крупных ретейлеров и сокращения/закрытия отдельных магазинов.

В теории все выглядит прекрасно, но на практике процесс продажи франшизы проходит не всегда гладко: трудности при переговорах франчайзера и компании-франчайзи, завышенные ожидания франчайзи, несбыточные прогнозы, непонимание при последующем взаимодействии. Как избежать типичных ошибок при продаже/покупке франшизы и сделать так, чтобы выгоду от сделки ощутили обе стороны? Попробуем разобраться.

Правильный выбор концепции – первый шаг на пути к успеху

Если решение зайти на рынок обувного ретейла через франшизу принято, ее выбор стоит начать не с затрат и концепции, а оценить собственные возможности. Интерес для франчайзеров представляют, прежде всего, крупные города, затем средние с населением от 400-500 тысяч жителей, а вот кандидат из небольшого города может быть нежелателен для крупного франчайзера просто потому, что имеющиеся там шопинг-центры не обладают достаточной проходимостью и не смогут обеспечить соответствующий его требованиям трафик. Если речь идет о развитии бизнеса в небольшом городе с населением 100-200 тысяч человек, не стоит отказываться от идеи: у франчайзера можно поинтересоваться о концепциях, которые специально разработаны для небольших населенных пунктов, ведь обувь и одежда нужны их жителям в любом случае, а значит, есть и ниша для предпринимателей.

На этом этапе нужно объективно оценить, каковы возможности потенциальных потребителей и установить, есть ли рыночная необходимость открыть именно обувной магазин в выбранном месте. И только если ответ положительный на оба вопроса, можно переходить к оценке торговых площадей и собственных инвестиционных возможностей при запуске и поддержке проекта. Знакомиться с предложениями франчайзеров стоит только после того, как успешно пройдены первый этап.

В идеале франчайзер и франчайзи должны общаться на равных, как бизнес-партнеры

Будущему франчайзи следует очень внимательно изучить все аспекты договора с франчайзером и без стеснения выяснить, на каких условиях последний прекращает договор или принимает магазин под свою полную ответственность. К сожалению, тенденция последнего времени такова: франчайзеры ждут, что покупатели франшизы «разгонят» площадку, составят базу клиентов и закрепятся на местах, а франчайзерам останется лишь собрать урожай. На самом же деле настоящий успех для обеих сторон приходит только тогда, когда взаимодействие идет на одном уровне, без взгляда «сверху вниз»: когда франчайзер рассматривает франчайзи как равноценного партнера, а не как продолжение собственной руки или – другая крайность – как полностью самостоятельное предприятие, которому не стоит помогать.

Личные компетенции, которыми обладает человек, сама его способность быть бизнесменом и то, насколько лично ему подходит выбранный сегмент рынка, являются определяющими факторами в процессе продажи франшизы. Кроме того, нужно иметь в виду сразу все статьи расходов, некоторые из которых начинающий франчайзи часто упускает из виду:

  • Паушальный взнос;
  • Расходы на вводное обучение;
  • Первоначальное оборудование;
  • Текущие расходы на ведение бизнеса;
  • Текущие расходы на повседневную жизнь;
  • План Б;
  • Личные ресурсы.

Обувной ретейл имеет свои особенности, отличные от других сегментов, где действует товарный франчайзинг, например, паушальный взнос, который может отсутствовать у франчайзеров из сферы моды. Особенности рынка, насыщенного даже при небольшом количестве значимых игроков, позволяют диктовать крупным франчайзерам свои условия. По сравнению с сегментом одежной моды, где основной доход брендов приходится на производство и поставки, франчайзеры-обувщики не обнадеживают своих партнеров льготами и исправно требуют маркетинговые взносы или роялти. При этом неверно думать, что франчайзер заинтересован только в том, чтобы продать лицензию, ведь его собственный успех зависит от успеха франчайзи. А значит, главное, чтобы франчайзи смог создать успешное предприятие, которое просуществует не год и не два, а много дольше, и будет только развиваться.

Франшиза на любой кошелек: от бюджетных до дорогих вариантов

Недорогие обувные франшизы – более редкое явление. В этом случае франчайзер создает особый пакет, обобщающий опыт бюджетных франшиз и новые форматы, которые удешевляют франшизу. Это позволяет работать в регионах и на небольших площадках, с меньшим объемом необходимых инвестиций. Таким образом, имеющиеся на рынке два-три десятка основных франшиз обувных брендов можно классифицировать от бюджетных предложений и франшиз со средним уровнем вложений до дорогих вариантов, когда затраты на запуск бизнеса превышают 200 тысяч евро. Последнее смотрится особенно дорого, по сравнению с бюджетными вариантами, начинающимися от 10-20 тысяч евро.

Интересно также такое новое явление, как мотивирующая система роялти: в этом случае составляется план по выручке, и если план по месяцу превышает 90 процентов, то база и ставка роялти считаются от факта. Если же месячный план выполнен менее чем на 90 процентов, то роялти рассчитывается от плана. Таким образом, франчайзи теряет в доходах при невыполнении и выигрывает при перевыполнении плана.

Обувной мультибренд – популярный формат франшизы

Популярными среди предпринимателей-обущиков являются мултьибрендовые франшизы, особенно это заметно на контрасте с модным сегментом, где монобренды вызывают стабильный спрос. Мультибренды многим представляются более выгодным вариантом, даже несмотря на более сложное концептуальное позиционирование, особую политику ассортимента и большие площади магазина, а значит, большие затраты на старте.

Акрополь успеха

Для успеха нового предприятия недостаточно просто иметь деньги, чтобы заплатить паушальный взнос и начать свое дело. Определяющими являются личные компетенции, сама способность человека быть бизнесменом и то, насколько лично ему подходит выбранный сегмент рынка. Многие франшизные договоры – чрезмерно обязывающие и односторонние. На самом же деле нужно помнить, что в успехе и долговременной перспективе предприятия заинтересованы обе стороны, и давить друг на друга – плохая стратегия.

Франчайзинг требует ответственности и содержит риск потерять свои средства, если дела пойдут не в гору. Франчайзи необходимы гибкость мышления, открытость и желание совершенствоваться, ориентация на команду и навыки разрешения конфликтов, серьезное отношение к рабочей этике и терпение. По сути, такие качества не помешали бы любому бизнесу, да и каждому человеку. Не стоит забывать о навыках руководителя: стратегическом мышлении, эффективной самоорганизации, умении расставлять приоритеты и делегировать полномочия.

Успех нового франчайзи зависит от нескольких основных факторов, которые вместе составляют так называемый «акрополь успеха»:

1 – бизнес-идея

2 – ресурсы

3 – личностные навыки

4 – лидерские компетенции и навыки руководителя

Четыре вышеперечисленных пункта – это столпы, на которых держится успешное франчайзинговое предприятие. Таким образом, успех зависит и от успешности бизнес-идеи, и от ресурсов, которыми располагает франчайзи, но в равной степени – от его личностных навыков, лидерских качеств и умения руководить. Внимательный и ответственный руководитель –подарок для любой компании и необходимое условие для компании успешной.

Плюсы для обеих сторон

Франчайзинг – одна из самых быстро развивающихся бизнес-концепций. Для франчайзера это — доходы от уплаты паушальных взносов, возможность расширить сеть и свое присутствие в других регионах, повысить узнаваемость бренда и увеличить товарооборота. Умение выбирать подходящих франчайзи снизит риск испортить свою репутацию, который возникает, если один из франчайзи потерпел неудачу или не соблюдает стандарты компании. Для франчайзи франчайзинговая концепция бизнеса – это известная торговая марка, отработанные технологии, стабильность, конкурентоспособность, развитие и поддержка.

В последние годы в бизнес-среде «взрослеет» отношение к франчайзингу как к эффективному способу развития и, что не может ни радовать, уходит понимание франчайзинга как «панацеи», «быстрых денег» или донорского направления бизнеса. Франчайзинг – это эффективный способ охвата быстрорастущих рынков за пределами «домашнего» региона, способ, который наиболее эффективен для небольших компаний для управления региональными объектами. Для эффективного развития и взаимодействия с «центром» франчайзи важно быть услышанным, а значит, нужно повышать вовлечение франчайзи в операционную деятельность франчайзера с правом принятия некоторых решений. Этот бизнес, как и любой другой, требует ответственности и содержит риск потерять свои средства, если дела пойдут не в гору. Но кто не боится трудностей – тот их и преодолевает.

Эта статья была опубликована в номере 150 печатной версии журнала.

Франчайзинг – одна из самых эффективных схем развития малого бизнеса. При оптимальном сценарии он приносит выгоду всем вовлеченным сторонам. Каковы особенности обувного франчайзинга, и какие…

Определение франшизы

(12 примеров) — BoyceWire

Франшиза предоставляет юридическое разрешение третьей стороне на использование торговой марки и имиджа компании. Третья сторона известна как франчайзи. Получатель франшизы обычно выплачивает некоторую форму роялти и / или ежегодный платеж в обмен на использование бренда.

В рамках франшизы бизнес, предоставляющий во временное пользование свою торговую марку, также предоставит франчайзи доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам. Другими словами, это одна и та же компания, но работает независимо.

При этом бизнес, который предоставляет в аренду свою торговую марку, франчайзер, может быстро расширяться. Для открытия новых магазинов не нужно увеличивать капитал. Также не нужно беспокоиться о сотрудниках, дополнительных расходах или любых других связанных с ними проблемах. Он полностью способен сосредоточиться на задействованных процессах и создании хорошего продукта и обслуживания клиентов.

  1. Франшиза — это юридический договор, который позволяет третьей стороне использовать торговую марку и имидж компании.
  2. Получатель франшизы выплачивает франчайзеру процент от своей прибыли.

Когда бизнес хочет расти и расширяться, но финансово ограничен, франчайзинг часто является предпочтительным вариантом. Это связано с тем, что такие факторы, как покупка земли, оплата персонала и все другие расходы, связанные с расширением, могут стать как сложными, так и истощающими с финансовой точки зрения.

В свою очередь, бизнес может предлагать свой бренд, процессы и продукты предпринимателям, которые хотят стать франчайзи. Это можно рассматривать как совместное предприятие между франчайзи и франчайзером.По сути, франчайзи обеспечивает капитал для расширения, в то время как франчайзер обеспечивает успешный бизнес.

Получатель франшизы уплачивает лицензионный сбор франчайзеру за право использовать торговую марку своего предприятия и другие связанные права. В свою очередь, франчайзер оказывает поддержку франчайзи. Это часто происходит в форме обучения, позволяющего предпринимателю эффективно управлять франшизой.

Управление бизнесом — сложная задача, поэтому франчайзер будет предлагать поддержку и обучение, начиная от технических и заканчивая продажами и маркетингом, и заканчивая юридическими консультациями.В свою очередь, это делает франчайзинг очень популярным. Модель опробована, проверена и проверена, но франчайзер также заинтересован в успехе франчайзи. Таким образом, предоставляемая поддержка часто бывает высшего класса, хотя она будет зависеть от франчайзера на основе франчайзера.


Франшиза предлагает множество преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера. В случае успеха это взаимовыгодное соглашение. В то же время такой риск в равной степени несут обе стороны, которым будет нанесен разный ущерб.Франчайзи — финансовыми средствами, а франчайзер — своей репутацией. Таким образом, обе стороны заинтересованы в том, чтобы это работало, и у обеих есть много преимуществ.

Для франчайзи может быть немного сложно начать новый бизнес, особенно если у них мало опыта. Франчайзер будет оказывать полезную поддержку и обучение на протяжении всего пути, что делает опыт сравнительно легким. Были учтены и учтены такие вопросы, как юридические требования, поставщики и продажи.Таким образом, франчайзи будет точно знать, что они делают, и сразу приступить к делу.

В результате поддержки франчайзера это означает, что получателю франшизы требуется небольшой опыт ведения бизнеса, потому что его будут обучать. Все настроено: от поставщиков до меню и оптимальных цен. Это оставляет франчайзи думать о повседневном управлении, а не о более широких бизнес-факторах.

С учетом сказанного, это достигается за счет гибкости. Получатель франшизы сильно ограничен тем, что он может делать независимо.Однако это может быть привлекательно для новых владельцев бизнеса.

Подавляющее большинство предприятий обанкротятся в течение первых трех лет. Однако франшизы очень успешны. Говорят, что около 90 процентов франшиз успешны и приносят прибыль, в то время как процент неудач новых предприятий составляет 60 процентов в течение первых трех лет. Причина довольно проста; они добиваются успеха, потому что используют признанный бренд с проверенным продуктом и бизнес-идеей.

Франчайзер платит за признанный бренд.Это означает, что ему не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах или узнаваемости бренда. Другими словами, не нужно тратить годы, чтобы завоевать доверие; клиенты просто придут сразу. Например, франшиза McDonald’s найдет клиентов в день открытия, в то время как Bob’s Takeaway будет труднее.

Обладая франшизой, получатель франшизы является частью установленного бренда, который работает. Финансовые учреждения отнесутся к этому положительно и станут более снисходительными к тому, сколько они будут давать ссуды и под какой процент.Например, для Goldman Sachs лучше ссужать деньги франшизе Starbucks, которая гарантирована на заказ, в отличие от Carl’s Coffee House.

Хотя франчайзи может быть ограничен зарегистрированными поставщиками, они уже установили отношения с брендом. Это означает меньше времени на поиск подходящего поставщика и разрешение споров.

Это также позволяет вести переговоры о ценах. Поскольку франшиза является частью более широкой сети предприятий, франчайзер может иметь возможность договариваться о более низких ставках со своими поставщиками.

Часто франчайзер может захотеть расширить свой бизнес, но почти невозможно превратить один местный магазин в тысячи за такой короткий период. На это могут уйти десятилетия.

Франчайзинг позволяет фирме избежать трудностей, связанных с дальнейшим привлечением кредита, покупкой новой земли или наймом нового персонала. Это позволяет компании расширяться гораздо быстрее, чем если бы рост происходил органически.

Разница между владением 1000 магазинами и 1000 франшиз заключается в том, что уровень микроменеджмента снижается.Вместо 1000 менеджеров у вас 1000 предпринимателей и владельцев бизнеса. У каждого есть прямой стимул для получения прибыли и создания успешного коммерческого предприятия.

В то же время повседневное управление остается за владельцем. Все управление делегировано каждому отдельному магазину. Все, что делает франчайзер, — это дает указания, как им управлять.

Для самого франчайзера добавление новой франшизы обходится не дорого, но с высокой прибылью. Потому что он берет процент от их прибыли на годовой основе, но принимает на себя небольшой связанный с этим финансовый риск.

В крупных франшизах программы обучения уже профинансированы и организованы. Таким образом, приобретение другой франшизы обходится почти без затрат, но дает огромную прибыль.

Когда клиенты видят, что в компании открывается все больше и больше франшиз, это дешевый и эффективный маркетинг. Возможно, вы не слышали о Bob’s Bakery, но после открытия 10 магазинов в этом районе становится очевидным, что это устоявшийся бренд. В свою очередь, это увеличенное присутствие бренда может побудить других предпринимателей присоединиться к иску и открыть свою собственную франшизу.

В отличие от открытия отдельных ресторанов, открытие франшизы значительно снижает риск потери. Затраты на запуск берет на себя предприниматель, наряду с текущими расходами на управление и техническое обслуживание. Это означает, что в случае неудачи франшизы для франчайзера не будет никаких финансовых штрафов, за исключением каких-либо договорных нарушений.



В рамках соглашения о франчайзинге обычно существует гонорар, причитающийся франчайзеру.Это может составлять от 5 до 20 процентов прибыли, а возможно, даже больше, в зависимости от отрасли.

Для франчайзи это ключевой недостаток, поскольку они жертвуют прибылью. Прибыльность могла бы быть намного выше, если бы они пошли своим путем. Однако это делается при условии, что они добьются успеха; что статистически маловероятно.

У франчайзи будет договорное соглашение с франчайзером. Однако по истечении этого срока франчайзер не обязан продлевать договор.Это создает некоторую неуверенность для франчайзи, особенно если они уступают другим. Это может означать, что существующие инвестиции будут потеряны, поскольку франшиза будет передана другому потенциальному франчайзи.

В рамках соглашения о франшизе получатель франшизы ограничивается продуктами, которые он может продавать, поставщиками, которых он использует, и способами работы. Например, франшиза Mcdonald’s должна использовать по контракту кухонные плиты, упаковку, поставщиков и даже те продукты, которые она предлагает. Они даже обязаны участвовать в специальных маркетинговых мероприятиях.

Хотя одна плохая франшиза из тысячи не может запятнать имидж бренда, небольшая франшиза с несколькими франшизами может сильно пострадать. Например, под названием «Carla’s Café» может быть всего 5 кафе. Если один из них заработает плохую репутацию из-за плохой гигиены или плохого обслуживания, это может привести к падению всей франшизы под одним и тем же зонтом.

Предприниматели, владеющие франшизой, могут продавать франшизу только тем, кто одобрен франчайзером.Это крайне затрудняет уход с рынка.

Возможно, это не проблема для крупных франшиз, таких как Starbucks или McDonald’s, но банкротство франчайзера может повлиять на более мелкие франшизы. В результате все инвестиции, вложенные в фирму, теряются.


Франшизы очень популярны среди предприятий, поскольку позволяют им быстро расширяться. Вот несколько ярких примеров франшиз:

  • McDonald’s
  • Starbucks
  • Dominos
  • KFC
  • Pizza Hut
  • Subway
  • Dunkin ‘Donuts
  • Taco Bell
  • Baskin Robbins
  • 9100009 9100009 Baskin Robbins 9100009 Wendy’s
  • 7-Eleven
  • Marriott International

Определение франшизы сегодня

Изменено — Опубликовано

Вы слышали термин «франшиза», но знаете ли вы его определение? В этой статье мы объясним разницу между франшизой и новым бизнесом и исследуем индустрию франчайзинга в ее нынешнем виде.


Вы мечтали вести собственный бизнес, выбирать свое рабочее время и управлять своей рабочей нагрузкой, но что такое франшиза? Может ли это быть для вас, человека с небольшим опытом или без опыта в качестве владельца бизнеса, стать руководителем самому себе? Давайте погрузимся в мир франчайзинга и узнаем больше о прибыльной межотраслевой концепции.

Что такое франшиза?

По сути, франшиза — это вид бизнеса, который продает свою бизнес-модель предпринимателям по всей стране, а в конечном итоге и по всему миру.За фиксированную плату за франшизу, которая может варьироваться от нескольких сотен фунтов до 1 миллиона фунтов стерлингов, любой может открыть филиал этого бизнеса или начать предлагать свои продукты и услуги из дома. Новый владелец бизнеса, или как его называют франчайзи, должен будет следовать указаниям своего франчайзера в отношении методов своей работы.

В отличие от работника, франчайзи не получает зарплату. Вместо этого они получают возможность оставлять большую часть прибыли своего бизнеса себе, выплачивая небольшие ежегодные сборы, покрывающие такие вещи, как реклама, маркетинг и общая поддержка бизнеса.Ваш франчайзер не будет вмешиваться в повседневное ведение вашего бизнеса, и вы сможете набирать персонал и принимать другие ключевые решения по своему усмотрению.

Международная ассоциация франчайзинга, крупнейшая в мире ассоциация франчайзинга, определяет франчайзинг как:

«Метод расширения бизнеса и распространения товаров и услуг посредством лицензионных отношений. При франчайзинге франчайзеры (физическое или юридическое лицо, которое предоставляет лицензию третьей стороне на ведение бизнеса под своими марками) не только указывают продукты и услуги, которые будут предлагаться получателями франшизы (лицом или компанией, которым предоставляется лицензию на ведение бизнеса под торговой маркой и торговым наименованием от франчайзера), но также предоставить им операционную систему, бренд и поддержку.”


Если вы хотите узнать больше об истории франчайзинга, посмотрите «Франчайзинг 101: как начался франчайзинг», где мы глубоко погружаемся в увлекательное происхождение этого сектора.


Структура франчайзингового бизнеса

Пакет франшизы обычно подпадает под одну из двух различных категорий: «франчайзинг бизнес-формата» и «франчайзинг продукта и торговой марки». В Великобритании первое встречается гораздо чаще. По этой схеме получатель франшизы уплачивает первоначальный взнос и текущие гонорары в обмен на использование бизнес-модели и поддержку франчайзера во всем, от дизайна магазина до обучения персонала.

С другой стороны, схема «франчайзинг продукта и торговой марки» реализуется, когда франчайзер просто предлагает франчайзи право продавать свою продукцию. Эту модель чаще называют «лицензированием», и ей отдают предпочтение существующие компании, стремящиеся включить продукцию крупного бренда в свой ассортимент. Если вам интересно, вы можете узнать больше об этих двух моделях в нашей статье «В чем разница между франчайзингом и (брендом) лицензированием?».

Отрасль франчайзинга в Великобритании

Франчайзинг — очень прибыльная концепция в Великобритании.Опрос франчайзинга bfa NatWest за 2018 год, который широко считается наиболее точным показателем мира франчайзинга, показал, насколько велика отрасль. Ежегодный вклад франчайзинга в ВВП Великобритании составляет более 17,2 миллиарда фунтов стерлингов, и он действует практически во всех секторах — вы найдете все, от франшиз по уходу на дому до франшиз по уходу за детьми и франшиз B2B, работающих здесь.

Это также огромный источник возможностей для рабочей силы страны. Более 710 000 человек работают по франшизе, от подростков, работающих неполный рабочий день, до солидных бизнесменов, управляющих несколькими подразделениями.Эти рабочие места также имеют высокую степень защиты от рецессии, поскольку менее 1% франчайзеров отключают свою сеть в год из-за коммерческого сбоя, и более 93% отдельных франчайзи торгуют прибыльно.

Франчайзинг может стать больше, только если будут учтены прошлые тенденции. Когда опрос проводился в 2018 году, в Великобритании насчитывалось 48 600 франчайзинговых единиц — это на целых 10% больше, чем в последнем опросе, проведенном bfa в 2015 году. В настоящее время в Великобритании действует 935 концепций франчайзинга (или формальных бизнес-систем франчайзинга). что вдвое больше, чем можно было найти здесь всего двадцать лет назад.

Как выглядит типичный франчайзи?

Нигде в мире не существует определенного имиджа франчайзи. Это одна из лучших черт франчайзинга — концепция открыта для амбициозных людей любого возраста, расы, пола, с любым финансовым образованием или карьерой. Статистика показывает, что индустрия франчайзинга сейчас более разнообразна, чем когда-либо прежде. BFA обнаружила, что 18% всех франчайзи моложе 30 лет, и это число продолжает расти из года в год, показывая, что вам не нужны десятилетия опыта, чтобы участвовать.40% всех франшиз также можно запускать из дома, поэтому родители или люди с ограниченными возможностями могут участвовать в этом процессе.

Многие женщины также зарабатывают состояния на франчайзинге (30% всей отрасли). Их присутствие в отрасли увеличивается, поскольку 37% новых франчайзи составляют женщины, что на 20% больше, чем в 2015 году. Исследование также показало, что уровень женского предпринимательства в настоящее время выше, чем в среднем по стране для малого и среднего бизнеса.

Также есть много возможностей для франчайзи с большими амбициями.Многоблочный франчайзинг (работа более чем в одном месте выбранной вами франшизы) вырос на 7% в период с 2015 по 2018 год, и теперь 36% всех франчайзи работают в двух или более франчайзинговых точках.

Сколько денег зарабатывают франчайзи?

Трудно сказать, сколько зарабатывают франчайзи, поскольку каждая концепция франшизы обещает очень разную финансовую отдачу. Однако исследование bfa / NatWest показало, что 60% франчайзи сообщили о годовом обороте более 250 000 фунтов стерлингов. Многие франчайзи также заявляют, что их франчайзи могут генерировать семизначные обороты всего за несколько коротких лет ведения бизнеса, поэтому можно с уверенностью сказать, что отрасль имеет большой потенциал прибыли.

Даже если вы не ради больших денег, приятно знать, что практически все франчайзи сообщают, что они торгуют прибыльно. Франшиза может предложить финансовую стабильность и возможность стать вашим собственным боссом так, как вы раньше никогда не предполагали.


Постоянно растущая отрасль

Как видите, франчайзинг никогда не был в лучшей форме, чем сегодня. Это ключевая часть экономики Великобритании, обеспечивающая занятость и питание 3% нашей рабочей силы, и она будет расти в течение следующего десятилетия.Понятно, что не существует типичного франчайзи, поэтому вы можете участвовать в франшизе, которая работает для вас, независимо от того, кто вы. Если вы готовы найти для себя идеальную возможность, изучите наш обширный каталог франшиз в Великобритании.

Узнайте о прибыли от франшизы Стоимость

Одна из вещей, которая делает определенные предприятия более успешными, чем другие предприятия в течение длительного периода времени, — это наличие франшизной стоимости.Компания со стоимостью франшизы часто может продавать больше единиц измерения своих продуктов и услуг, что приводит к более высокому доходу и генерирует больший чистый доход, применимый к обычным предприятиям, чем другие предприятия в том же секторе или отрасли.

Пока структура капитала управляется разумно, предприятиям с высокой стоимостью франшизы легче пережить такие периоды, как Великая депрессия 1929-1933 годов или Великая рецессия 2007-2009 годов. Хотя вы, возможно, не знакомы с этой концепцией, предприятия с высокой стоимостью франшизы обладают такими отличительными характеристиками, что к тому времени, как вы закончите читать эту статью, вы, вероятно, сможете сразу назвать пять или десять из них.Однако, прежде чем мы углубимся в детали, давайте определим стоимость франшизы.

Что такое определение стоимости франшизы?

Стоимость франшизы не относится к традиционной бизнес-модели франчайзинга, а вместо этого используется для описания компании или бренда, которые имеют такую ​​высокую популярность, что вызывают необычайную «общественную озабоченность» среди потребителей.

В своем воображении вы, вероятно, связываете отбеливатель с Clorox, салфетки с Kleenex, газировку с Coca-Coca, Pepsi или Dr.Pepper, суп с Campbell’s, кофе с Starbucks или Dunkin Donuts, фаст-фуд с McDonald’s и шоколад с Hershey’s.Apple, Google и Tesla также имеют высокую стоимость франшизы.

В каждом из этих продуктов есть что-то уникальное, что отличает их от других и заставляет людей изо всех сил покупать их, даже если они стоят больше, чем у конкурентов.

Как определить ценность франшизы в бизнесе или бренде

Самый быстрый способ определить, имеет ли бизнес или бренд высокая стоимость франшизы, — это задать себе ряд вопросов.

  1. Готов ли я платить больше за бренд (например,g., Hershey’s) в отличие от другой, более дешевой марки (например, плитки шоколада)?
  2. Если бы в магазине не было бренда, который меня интересовал, пошел бы я через улицу, чтобы купить товар, который мне нужен, потому что он лучше, или я ему больше доверяю?
  3. Если я начну бизнес в условиях прямой конкуренции с этим продуктом или услугой, каковы мои шансы на успех? Смогу ли я сократить его долю на рынке, или продукт настолько прочно закрепился, что будет трудно отбить даже небольшую часть?

Почему компании с высокой стоимостью франшизы зарабатывают больше денег

Вы можете задаться вопросом, почему владелец бизнеса, обладающего высокой стоимостью франшизы, стремится к большему процветанию.Причина проста: если продукт или услуга пользуется сильным потребительским спросом и интересом, компания, производящая или предлагающая этот продукт, может поднять цены и в целом заработать больше денег.

В качестве альтернативы, для альтернативных бизнес-моделей он может достичь такой экономии от масштаба, что сможет снизить свои цены ниже уровня, который могут с комфортом поддерживать конкуренты, при этом получая при этом огромную прибыль и вытесняя других из бизнеса.

Компания, не имеющая франчайзинговой стоимости, вынуждена конкурировать на основе цены или услуг, что может быть не в состоянии сделать в зависимости от конкретной экономики сектора, отрасли или рынка.Для бизнеса без франшизы это может обернуться катастрофой, особенно в отрасли с высокой операционной долей. Крупные авиакомпании — хороший тому пример.

Определите результаты ваших инвестиций в долгосрочной перспективе

Согласно законам математики, доход, который вы получаете от инвестиций, полностью зависит от цены, которую вы заплатили. Оплата слишком высокой цены за любой актив по сравнению с его консервативно оцененной внутренней стоимостью выводит инвестора из области инвестиций в спекуляцию.

Тем не менее, история снова и снова показывает, что, когда у инвестора есть шанс купить отличный бизнес с огромной стоимостью франшизы, он или она может серьезно подумать о том, чтобы отказаться от ожидания большой скидки и вместо этого приобрести это всякий раз, когда он торгуется по справедливой цене или близкой к ней.

Владение компанией, способной обеспечивать стабильно высокую доходность собственного капитала, — одна из величайших радостей жизни. Учитывая длительный период компаундирования, это может изменить жизнь.Я бы пошел так далеко, что предложил хороший девиз, учитывая разумную оценку, мог бы быть: «Если сомневаешься, вкладывайся в отличный бизнес».

Преимущества и недостатки покупки франшизы

В рамках франчайзингового бизнеса франчайзер предоставляет развитый способ ведения бизнеса, постоянное руководство, системы и помощь в обмен на периодическую оплату сборов и / или покупок.

Покупка франшизы может быть реальной альтернативой открытию собственного бизнеса. Ниже перечислены некоторые преимущества и недостатки покупки франшизы.

Преимущества покупки франшизы

  • Франшизы предлагают независимость владения малым бизнесом, поддерживаемую преимуществами сети крупного бизнеса.
  • Для ведения франшизы необязательно иметь опыт ведения бизнеса. Франчайзеры обычно проводят обучение, необходимое для работы с их бизнес-моделью.
  • Франчайзинг имеет более высокий уровень успеха, чем начинающий бизнес.
  • Возможно, вам будет проще получить финансирование для франшизы. Покупка франшизы может стоить дешевле, чем открытие собственного бизнеса того же типа.
  • Франшизы часто имеют устоявшуюся репутацию и имидж, проверенные методы управления и работы, доступ к национальной рекламе и постоянную поддержку.

Недостатки покупки франшизы

  • Покупка франшизы означает заключение официального соглашения с вашим франчайзером.
  • Франчайзинговые соглашения определяют способ ведения бизнеса, поэтому может быть мало места для творчества.
  • Обычно существуют ограничения в отношении места вашей деятельности, продуктов, которые вы продаете, и поставщиков, которых вы используете.
  • Плохая работа других франчайзи может повлиять на репутацию вашей франшизы.
  • Покупка франшизы означает постоянное разделение прибыли с франчайзером.
  • Франчайзеры не обязаны продлевать договор по окончании срока действия франшизы.

Многие считают франчайзинг простым способом впервые начать бизнес. Но франчайзинг не является гарантией успеха, и те же принципы хорошего управления — такие как принятие обоснованных решений, упорный труд, управление временем, наличие достаточного количества денег и хорошее обслуживание клиентов — по-прежнему применяются.

Будьте осторожны при покупке франшизы, если вам необходимо развивать рынок и бренд в обозначенной вами области. Убедитесь, что ваши инвестиции приносят здоровую прибыль и прирост капитала при продаже.

Также рассмотрите …

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки

Франчайзинг: виды, преимущества и недостатки!

Типы:

Франчайзинговые соглашения можно разделить на три типа:

1.Продуктовый франчайзинг

2. Производственный франчайзинг

3. Франчайзинг бизнес-формата

Краткое описание каждого из следующих компонентов:

1. Франчайзинг продукции:

Это самый ранний вид франчайзинга. При этом дилерам было предоставлено право распространять товары для производителя. За это право дилер уплачивает комиссию за право продажи товарных знаков производителя. Компания Singer Corporation в 1800-х годах, возможно, впервые использовала франчайзинг продукции для распространения своих швейных машин.Впоследствии эта практика стала популярной также в нефтяной и автомобильной промышленности.

2. Производство Франчайзинг:

Согласно этой договоренности, франчайзер (производитель) предоставляет дилеру (разливщику) исключительное право производить и распространять продукт в определенной области. Этот тип франчайзинга обычно используется в индустрии безалкогольных напитков.

3. Бизнес-формат Франчайзинг:

Это новейший вид франчайзинга и самый популярный в настоящее время.Это тот тип, который сегодня имеет в виду большинство людей, когда они используют термин «франчайзинг». В США на эту форму приходится почти три четверти всех франчайзинговых точек.

Франчайзинг в бизнес-формате — это договор, в соответствии с которым франчайзер предлагает франчайзи широкий спектр услуг, включая маркетинг, рекламу, стратегическое планирование, обучение, выпуск операционных руководств и стандартов, а также руководство по контролю качества.

Международная ассоциация франчайзинга (IFA) Америки определила бизнес-формат франчайзинга следующим образом:

«Франчайзинговая операция — это договорные отношения между франчайзером и франчайзи, в которых франчайзер предлагает или обязан поддерживать постоянный интерес к бизнесу франчайзи в таких областях, как ноу-хау и обучение; при этом получатель франшизы работает под общим торговым наименованием, форматом и / или процедурой, принадлежащей или контролируемой франчайзером, и при этом франчайзи имеет или будет делать значительные капиталовложения в свой бизнес за счет собственных ресурсов (Mendelsohn, 1979).”

Некоторые авторы классифицируют франчайзинг еще на три типа следующим образом:

1. Франчайзинг на торговую марку

2. Франчайзинг сбыта продукции

3. Чистый франчайзинг

Краткое описание каждого из следующих компонентов:

1. Торговое наименование Франчайзинг:

Когда получатель франшизы приобретает право использовать торговое наименование франчайзера без фактического распространения продуктов с определенной торговой маркой исключительно с использованием имени франчайзера, это называется «франчайзингом на торговую марку».’

2. Распространение продукции Франчайзинг:

Такой франчайзинг включает систему, в которой франчайзер дает франчайзи лицензию на продажу определенных продуктов под торговой маркой и торговой маркой франчайзера. Этот тип франчайзинга обычно используется для продажи автомобилей (например, Chevrolet), безалкогольных напитков (например, Coca-Cola) и бытовой техники. Стоит отметить, что эти два типа франчайзинга дают франчайзи некую идентичность франчайзера.

3. Чистый франчайзинг:

Когда франчайзер продает франчайзи полный бизнес-формат и систему своего продукта, это называется «чистый франчайзинг». Другими словами, этот тип франчайзинга предоставляет франчайзи полный бизнес-формат, включая лицензию на торговое наименование, продукт или услуга, которые будут продаваться, физическое оборудование, методы работы, план маркетинговой стратегии, процесс контроля качества и т. д. Такой тип франчайзинга распространен среди ресторанов быстрого питания (например, McDonalds), отелей, учебных заведений (например, Delhi Public School, (DPS) и многих других).

Франчайзинг — это старая концепция, которая долгое время использовалась в деловом мире. Некоторые прослеживают историю франчайзинга, восходящую к середине девятнадцатого века, когда Исаак Зингер решил улучшить распространение своих швейных машин, то есть «Зингера». В настоящее время франчайзинг стал обычным бизнес-форматом, особенно в компаниях с хорошим послужной список прибыльности и предприятий, которые легко дублируются.

Преимущества :

Соглашение о франчайзинге является симбиозом для франчайзера и франчайзи, тем не менее, франчайзинг особенно выгоден для франчайзи.

Ниже приведены, например, явные преимущества, которые франчайзинг предоставляет франчайзи:

(i) Франчайзинг упрощает задачу начала работы, потому что франчайзи получает бизнес-формат, уже испытанный на рынке и признанный работающим. Следовательно, покупка франшизы намного безопаснее, чем попытки начать бизнес.

(ii) Это снижает вероятность неудачи. Здесь важно отметить, что менее 10% всех франшиз терпят неудачу.Разительным контрастом с этим является тот факт, что двое из каждых пяти предпринимателей, начинающих самостоятельно, терпят неудачу в течение трех лет, а восемь из каждых десяти терпят неудачу в течение десяти лет.

(iii) Хорошо зарекомендовавшая себя франшиза приносит с собой очень важное преимущество признания. Многие новые предприятия переживают неурожайные месяцы или годы после запуска. Очевидно, что чем дольше бизнес должен пережить это, тем больше шансов на провал. С хорошо проверенной франшизой этот период агонии может сократиться до нескольких недель, а может быть, и дней.

(iv) Франчайзинг может также повысить покупательную способность франчайзи. Потому что быть частью большой и такой частной организации означает меньше платить за различные вещи, такие как расходное оборудование, инвентарь, услуги, страхование и так далее. Это также может означать получение более качественных услуг от поставщиков из-за важности организации (франчайзера), частью которой вы (франчайзи) являетесь.

(v) Каждый получает выгоду от исследований и разработок франчайзера в улучшении продукта.

(vi) Получатель франшизы имеет защищенные или привилегированные права на франчайзинг в пределах данной территории.

(vii) По сравнению с другими формами нового бизнеса, перспективы получения кредитов от банков и финансовых учреждений в случае франчайзинга также улучшаются.

Недостатки :

Несмотря на вышеуказанные преимущества, франчайзинг не является несомненным благом. У франшизы также есть некоторые недостатки.

Ниже перечислены основные из них:

(i) В отличие от предпринимателей, которые начинают свой бизнес, франчайзи не находят места или возможностей для наслаждения своим творчеством, особенно в случае «чистого франчайзинга». Они должны работать в соответствии с бизнес-форматом, указанным франчайзером. Классический пример регламентации во франчайзинге — ресторанный бизнес-формат McDonald’s.

Франшизе McDonald’s предоставляется очень небольшая операционная свобода; действительно, в руководстве по эксплуатации рассматриваются такие мелкие детали, как время кипячения подшипников на картофелерезке.Цель этих ограничений не в том, чтобы расстроить франчайзи, а в том, чтобы гарантировать, что каждая торговая точка будет работать единообразно и правильно.

(ii) На франчайзи также налагается ряд ограничений. Ограничения могут относиться только к продуктовой линейке или конкретному географическому положению.

(iii) Франчайзи обычно не имеют права продать свой бизнес лицу, предложившему самую высокую цену, или передать это члену своей семьи без одобрения франчайзера.

(iv) Хотя получатель франшизы может своими усилиями создать репутацию для своего бизнеса, репутация по-прежнему остается собственностью франчайзера.

(v) Получатель франшизы может потерпеть неудачу в случае отказа франчайзера.

(vi) Еще один недостаток, с которым сталкиваются франчайзи, заключается в том, что франчайзеры обычно оставляют за собой право выкупить торговую точку после расторжения контракта. Многие франчайзи становятся уязвимыми для этого варианта. Таким образом, они действуют в постоянном страхе невозобновления соглашения о франшизе.Тогда возникает вопрос: означают ли эти недостатки, что франчайзинг больше не является желательным способом развития малого бизнеса? Конечно нет. Франчайзинг — это проверенная и целостная бизнес-концепция во всем мире.

На самом деле, что они на самом деле имеют в виду, так это то, что безопасность, которую некоторые люди связывают с франчайзингом, является иллюзией? Для того, чтобы стать франчайзи, чтобы стать успешным и приносящим удовлетворение опытом, требуется упорный труд, реалистичные ожидания и очень тщательное расследование. Это подчеркивает необходимость проницательной оценки франчайзинговых соглашений.Это обсуждается ниже.

Преимущества покупки франшизы онлайн

Возможности онлайн-франшизы-бизнеса

Когда большинство людей думают о франчайзинговом бизнесе, они автоматически думают о гигантских глобальных франшизах, таких как Subway или McDonald’s. Это франшизы «из кирпича и раствора», что означает, что получатель франшизы покупает настоящий магазин или ресторан. Но есть также онлайн-франшизы и франшизы на дому, такие как Blue Coast Savings Consultants (консалтинговая франшиза по экономии средств, работающая полностью онлайн) и Cruise Planners / American Express Travel (бизнес по планированию круизов / отпусков на дому).Интернет-франшизы имеют определенные проблемы, но также имеют ряд преимуществ, которые объясняют, почему многие стартапы и предприниматели становятся онлайн-франчайзи и вкладываются в бизнес.

Экономические преимущества франшизы онлайн

Одно из самых больших преимуществ франчайзингового онлайн-бизнеса — низкие накладные расходы. Расходы традиционного франчайзингового бизнеса включают покупку коммерческих помещений, таких как розничный магазин или ресторан, и декора, оплату расходов на содержание здания и управление платежной ведомостью персонала.Онлайн-франшиза намного дешевле купить и запустить — все, что вы действительно покупаете, — это доменное имя и веб-сайт. Это означает, что вы можете потратить остаток своего бюджета на другие ключевые области, такие как маркетинг, реклама и веб-разработка.

Интернет-франшизы — открытые для бизнеса 24/7

Еще одно преимущество онлайн-франшизы заключается в том, что «Интернет-магазин» фактически открыт весь день; доход может быть получен 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Кроме того, Интернет-бизнес доступен для всех и в любом месте, с клиентами по всему миру.В отличие от обычных франшиз, онлайн-бизнес не ограничен физическим местонахождением или традиционными часами работы.

Онлайн-франшизы развиваются быстро

С точки зрения франчайзера (головной офис) чрезвычайно важным преимуществом использования онлайн-франчайзинговой системы является возможность легко вносить изменения во всей франшизе. Вместо ребрендинга или изменения протокола в десятках или даже сотнях физических локаций, онлайн-франшизы могут вносить капитальные изменения или небольшие корректировки во всем бизнесе с минимальными усилиями.Для отдельного франчайзи это означает, что выгоды от отличной идеи нового продукта, продуманной маркетинговой кампании или других полезных инноваций могут практически мгновенно распространиться по всей системе франчайзинга.

Работа с франшизой в режиме онлайн предлагает владельцу бизнеса сеть франчайзи с высокой степенью поддержки и значительно меньшими затратами. Низкие первоначальные инвестиции и другие преимущества ежедневно привлекают новых франчайзи, что делает онлайн-франшизы тенденцией, популярность которой будет расти.

См. Наш полный список рекомендуемых франшиз на дому и других возможностей франшизы.

Что такое определение роялти в бизнесе?

Что такое роялти?

Роялти — это сборы, которые одна сторона платит другой в обмен на использование своей интеллектуальной собственности. Человек или компания могут лицензировать свои идеи, давая другим людям или компаниям разрешение на использование своих логотипов, товарных знаков или продуктов. Роялти обычно представляют собой небольшой процент от дохода бизнеса, который может выплачиваться в течение определенного периода времени или бессрочно.

Почему роялти важны для владельцев бизнеса?

Роялти могут быть взаимовыгодными как для стороны, владеющей интеллектуальной собственностью, так и для стороны, которая хочет ее использовать. Ваш бизнес может получить прибыль от использования идеи, продукта или торговой марки, пользуясь правовой защитой лицензионного соглашения. Вы также можете получать роялти за лицензирование своей интеллектуальной собственности.

Роялти-финансирование, когда владелец бизнеса соглашается платить инвестору роялти в обмен на авансовое финансирование, является распространенным способом привлечения капитала для расширения бизнеса.Владельцы бизнеса, которые владеют и управляют филиалом по франшизе, платят владельцу франшизы роялти в обмен на использование своей бизнес-модели, брендов и продуктов.

Связанный: Как получить финансирование для бизнеса

Как работают роялти

Владельцы бизнеса согласовывают процентную или фиксированную сумму роялти в лицензионном соглашении, которое они подписывают с владельцем интеллектуальной собственности. В каждом лицензионном соглашении или договоре о роялти должно быть описание лицензируемой интеллектуальной собственности, подробные сведения о том, как будет рассчитываться сумма платежа, а также будет разумно нанять юриста, который поможет вам разобраться в юридических и финансовых деталях вашего лицензионного соглашения.

Определение роялти

Каждое лицензионное соглашение имеет разные условия, включая минимальный платеж роялти, максимальный платеж роялти или временные рамки для платежей. Некоторые выплаты роялти основаны на переменном процентном соотношении, что означает, что процент роялти невелик при низких продажах и увеличивается при высоких. Роялти могут выплачиваться в зависимости от количества проданных единиц или в процентах от чистой выручки или валовых продаж.

Сколько франчайзи платят роялти?

Стоимость лицензионных отчислений для франшиз может составлять от 4% до 12% от дохода в зависимости от типа бизнеса. У крупных франшиз, таких как продуктовые франшизы, обычно самые низкие комиссии.

Примеры роялти

Природные ресурсы, патенты, контент, защищенный авторским правом, товарные знаки и брендинг франшизы — все это примеры интеллектуальной собственности, на которую можно получить лицензию в обмен на роялти.Вот несколько примеров того, как роялти могут работать в бизнесе:

Авторские гонорары

Музыканты получают гонорары каждый раз, когда кто-то хочет использовать их музыку публично или в рекламе. Авторы также получают авторские гонорары за разрешение издателям использовать свои книги. Художники обычно получают от издателей роялти от 2% до 10%, в зависимости от отрасли.

Патенты

Если у вас есть изобретение с патентом, вы можете лицензировать свою идею производителям и получать гонорары с доходов, которые они получают.Некоторые компании могут захотеть купить исключительные права на ваш патент, но иногда предприятия могут лицензировать свой патент нескольким компаниям.

Товарные знаки

Когда владельцы бизнеса печатают название или изображение товарного знака на своей продукции, они должны платить лицензионный сбор. Например, бизнес, производящий лицензионные чучела животных, должен будет заключить лицензионное соглашение об использовании персонажей для своего продукта.

Франшиз

Роялти — это обычные деловые расходы владельцев франшизы, которые должны платить роялти в рамках своего соглашения о франшизе.Франчайзеры взимают сборы со всех мест, имеющих лицензию на использование их бизнес-модели и бренда, используя эти платежи для создания продуктов, маркетинговых кампаний и оплаты административных работников в главном офисе.

Часто задаваемые вопросы о гонорарах за бизнес

Что такое роялти в бизнесе?

Деловые роялти могут быть либо платежом, который вы делаете другой компании за использование ее защищенных идей в вашем бизнесе, либо вторичным потоком дохода, который ваш бизнес получает от лицензирования собственной интеллектуальной собственности.

Как рассчитываются роялти?

Роялти обычно рассчитываются на основе установленного процента от дохода. Умножьте общий доход от интеллектуальной собственности на согласованный десятичный процент, чтобы найти правильную сумму.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*