Франшиза что это простыми словами: Что такое франшиза простыми словами? — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Что такое франшиза простыми словами?

Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.

В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом

Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.

Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо.

Тем не менее найдется немного людей, которые понимают всю суть данного термина. А только глубокое понимание всей сути этого слова поможет вам понять, стоит ли открывать бизнес по франшизе и как правильно выбрать работающую бизнес-модель.

По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.

Где покупают франшизу?

«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.

Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте

БИБОСС, в котором собраны самые популярные и проверенные франчайзинговые предложения на российском рынке.

После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.

Отличительные особенности «товара»

Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».

Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».

Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно

недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют франшизы домашнего бизнеса.

Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.

После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.

Консультация «продавца»

Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».

Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос

, затраты на оборудование, товар, рекламу.

Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти), а также различного рода рекламные и маркетинговые сборы. Уточняйте их наличие или отсутствие у представителя франчайзора, также, как и обоснование необходимости данных платежей, так как вы должны понимать во что конкретно вкладываете свои деньги.

«Сервисное обслуживание»

Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.

В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.

Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.

Процесс покупки «товара»

Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.

Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.

То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащей другой компании.

Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.

В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.

Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.

Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.

beboss.ru

Что такое франшиза простыми словами

Любой предприниматель должен знать, что такое франшиза. Во-первых, потому что это одно из самых популярных направлений в бизнесе. А во-вторых, потому что почти любой бизнес можно расширить с помощью франчайзинга.

Что такое франшиза простыми словами

Сегодня, выходя из офиса, я заметил, что над соседним крыльцом появилась большая красивая вывеска. Играя светодиодной подсветкой, она приглашала всех желающих зайти внутрь и отведать самый настоящий зерновой кофе. Как здорово! Настоящий кофе перед работой, а может быть даже и после – отличный для меня вариант. И кофе у них вкусный, как-то так они его по-особому делают, что получается вкуснее, чем во многих других кофейнях. Повезло, что открылась такая кофейня именно рядом со мной. Так я думал, пока через пару месяцев не увидел ещё пять таких же кофеен в разных местах.

Возник вопрос – как же так владельцу кофейни удалось это сделать? Ведь на открытие одной кофейни нужно как минимум миллиона полтора. Аренда помещения, оборудование, персонал, налоги, продукция. Оказывается, что вовсе это не один такой замечательный предприниматель с кучей денег, которые он просто не успел бы заработать за пару месяцев с одной кофейни.

Оказывается, это пять разных предпринимателей, которые заплатили владельцу самой первой оригинальной кофейни за то, чтобы он поделился с ними рецептами его вкуснейшего кофе, а также разрешил открыть идентичные кофейни под тем же названием, что поможет им быстрее набрать постоянных посетителей.

Это и называется франшизой – покупка прав на бизнес-модель.

Чтобы вы не запутались, скажу сразу – каждый предприниматель, который покупал у первого франшизу, открывал новую кофейню на свои собственные средства. Но лучше давайте этот вопрос разберём вместе с описанием значений других терминов, которые вы обязательно встретите не раз.

Словарь франчайзинга

Итак, у нас есть первый предприниматель, который собственно придумал и реализовал проект кофейни, где люди могут попробовать вкуснейший зерновой кофе. Когда он продаёт франшизу, его называют франчайзером (франчайзором).

У нас есть пять предпринимателей, которые покупают франшизу у франчайзера. Когда они заключают с ним договор, каждого из них называют франчайзи.

Франчайзи платят франчайзеру паушальный взнос – оплату за право на франшизу и всё, что в неё входит.

Потом они тратят энную сумму денег, чтобы открыть свою кофейню с тем же названием. Вместе с паушальным взносом эта сумма называется стартовые инвестиции. Почему стартовые? Потому что потом предпринимателям потребуется вложить ещё денег, чтобы поддерживать свою кофейню на плаву до того, как она окупится.

А есть ещё роялти. Это тоже энная сумма денег. И её тоже платит предприниматель, купивший франшизу. Но если паушальный взнос платится один раз, то роялти платится периодически. Например, раз в месяц. Конечно, этот платёж несравнимо меньше, чем паушальный.

Не во всех франшизах есть эти платежи. Всё зависит от того, какого формата франшиза. Так, например, если вы покупаете франшизу обувного магазина у производителя обуви, то вполне вероятно, что роялти и паушальный взнос платить не будете. Вместо этого у вас будет обязательство закупать определённый объём обуви для своего магазина.

На самом деле в сфере франчайзинга терминов очень много. Поэтому, если вы хотите подробнее узнать, какие бывают франшизы, что такое рекламные отчисления, бренд-бук, корпоративный стиль, мастер-франшиза и товарный знак (а также многое другое), то специально для вас мы написали статью «Термины франчайзинга».

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франачайзи и франчайзером заключается договор. В быту его называют договор франчайзинга. Или договор франшизы.

Но это только в быту. На деле же он будет называться либо договор коммерческой концессии, либо лицензионный договор. Такое расхождение связано с тем, что, к сожалению, в российском законодательстве франчайзинг почти не прописан. При том, что договор в этом деле – важнейшая вещь.

Поэтому мы настоятельно вам рекомендуем ознакомиться со статьёй «Договор коммерческой концессии». Там подробно описано, в чём отличия от лицензионного договора и почему это важно.

Виды франшиз

В России франчайзинг начал развиваться много позже Америки, где и зародилась эта система. Однако к 2020 году отечественный франчайзинг уже очень сильно продвинулся. Несмотря на то, что на законодательном уровне и в юридической практике он всё ещё остаётся неразвитым. На территории нашей страны действует более 3000 франчайзинговых предложений совершенно разного формата. Собственно, и сами франшизы бывают разными.

Выделяют производственные франшизы. Когда фирма производитель продаёт технологию производства того или иного товара и право выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.

Товарные франшизы встречаются очень часто. По факту, раньше такой тип отношений назывался дилерством. Но так как франчайзинг стал у нас очень популярным, термин «дилер» используется реже. Суть отношений в том, что франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт. Большинство известных брендов одежды и обуви являются товарными франшизами.

Сервисные франшизы в отличие от товарных торгуют услугами. Франшизы ремонта телефонов, франшизы химчисток, франшизы автомоек. Франчайзи тут получает от франчайзера бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.

Типов франшиз очень много, как и вариантов их градации. Так, например, существует исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.

Есть мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Обычно мастер-франшизы продаются в другие страны, чтобы на их территориях франчайзинг у фирмы развивался более самостоятельно. Так действуют большинство самых известных мировых фирм по типу Макдональдса, Сабвей, пиццерии Papa John’s и многих других.

Также нужно знать, что в страховании есть своё понятие франшизы. Означает она ту часть ущерба, которая не будет выплачиваться в случае наступления страхового случая и к предпринимательскому франчайзингу не имеет отношения.

Франшизой называют и определённый медиапродукт. Серию книг, фильмов, комиксов и т.д., которые объединены одними действующими лицами, или одним миром. Например, франшиза Гарри Поттер, франшиза Властелин Колец.

Также слово «Франшиза» можно встретить в спорте. Особенно, когда речь о спортивных командах Америки или Канады. Фактически тут франшиза – это бренд команды.

Для чего продают и покупают франшизу

Чтобы точно всё встало на свои места, давайте посмотрим, для чего вообще франшизу кто-то продаёт (с этим проще) и для чего её кто-то покупает (дорого же).

Выгоды франчайзера

Владелец оригинальной кофейни, тот самый, который придумал рецепт вкусного кофе, сам бы ни за что не стал открывать ещё пять-десять-пятнадцать кофеен сразу. Скорее всего, он бы ограничился одной-двумя. Просто потому что это очень дорого. Да, он неплохо зарабатывает со своей кофейни, потому что она популярна и нравится потребителю. Но представьте, ему нужно будет потратить один-два миллиона на открытие одной кофейни, десять-двадцать на открытие десяти кофеен. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше.

Нет, может быть, он и поставил себе цель покорить рынок, но заняло бы это у него лет восемь. Не меньше.

А здесь – открывают кофейни совсем другие люди. На свои деньги. Сразу много и сразу в разных городах. И с этого он немного прибыли имеет тоже. Но главное, что разросшаяся сеть начинает превращаться в узнаваемый бренд и посетителей становится ещё больше. А значит продавать франшизу нужно по двум причинам:

Быстрое расширение сети
Повышение узнаваемости бренда

Но у вас точно возник вопрос – а как же прибыль? Почему ты, автор, не сказал, что франшизу нужно продавать, чтобы заработать? А всё — потому что это «скользкий момент», из-за которого в нашем российском франчайзинге до сих пор множество проблем. Но к объяснению мы вернёмся позже, когда дойдём до раздела «Проблемы франчайзинга». Пока достаточно сказать, что повышение узнаваемости бренда — само по себе явление, которое способно увеличить прибыль фирмы.

Почему покупают франшизу?

Как мы поняли, предприниматели, которые купили франшизу этой замечательной кофейни, не только на свои собственные средства открыли новые заведения, но ещё и заплатили франчайзеру паушальный взнос.

Отсюда вопрос – а не легче ли им было не вкладывать столько денег, а потратить только ту часть, которая нужна для запуска собственно новой кофейни?

Возможно. Но далеко не факт. Кратко поясним почему:

Во-первых, эта кофейня у себя в городе уже приобрела популярность. И предприниматель, покупающий франшизу рассчитывает, что когда он откроется, ему не придётся заново знакомить людей с тем, какой же там делают вкусный кофе. Он сразу на старте будет иметь пусть пока небольшую, но всё-таки аудиторию клиентов. И так как сеть кофеен с таким названием быстро растёт и быстро становится узнаваемой, то каждая точка, где бы она не находилась одновременно повышает эту узнаваемость, и получает преимущество, будучи к этой быстро растущей популярности причастной. А значит: Франшизу покупают ради уже созданного бренда
Во-вторых, предприниматель может быть сам и не знает, как сварить такой же вкусный кофе, чтобы каждый, кто зайдёт и попробует его, воскликнул «это чертовски вкусный кофе! Пожалуй, буду заходить сюда почаще!». А вот первая кофейня уже доказала, что посетители именно так и восклицают (условно, но принцип понятен). Это значит, что предприниматели: Франшизу покупают ради уникальной технологии и ноу-хау
В третьих, предприниматель, который покупает франшизу, может быть сам опыта ведения бизнеса не имеет. Конечно, он может во всём разобраться сам. И какое помещение под кофейню снять, и какие именно разрешения оформить, и чему обучить персонал, и по какой системе налогообложения выгоднее платить налоги, и у какого поставщика лучше заказывать кофе, а у какого оборудование для его варки. Но пока он во всём разберётся (не факт ведь что ещё и с первого раза правильно), он потратит много времени и денег. А франчайзер – владелец кофейни, когда у него покупают франшизу, сразу все эти инструкции даёт (если он, конечно, ответственно подходит к продаже франшизы, но об этой ответственности мы поговорим чуть ниже). Франшизу покупают ради готовой инструкции, которая укажет, как выгоднее всего запустить и вести бизнес.

Таким образом, предприниматели выбирают тратить деньги на покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что не факт, что они в своём деле потратят меньше, и потому что у франчайзера есть готовая и опробованная схема развития этого бизнеса.

Примечание: много проблем во франчайзинге возникает, в том числе из-за того, что франчайзи думает, что франчайзер сделает всё за него. Нет. Франчайзер просто даёт инструкции, рекомендует и регламентирует.

Сколько стоит франшиза?

После того, как мы кратко пробежались по терминам франчайзинга, самое время остановиться на вопросе стоимости франшизы. Все эти паушальные взносы и роялти – сплошной грабёж, бизнесмены наживаются, хотят халявы. Такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса:

Как формируется паушальный взнос и роялти?
Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Во-первых, сразу давайте оговоримся, что мошеннические схемы присутствуют в каждой отрасли. Франчайзинг – не исключение. И действительно некоторые компании наобум ставят размеры паушального взноса, никак их не обосновывая не то, чтобы для партнёров, а даже для себя. Это неверный подход. И ведёт он всегда к потере репутации с проблемами.

Во-вторых, честных франшиз, к счастью, намного больше. И размеры платежей они ставят адекватно усилиям и отдаче.

Итак, размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Если это стандартный набор из небольшой инструкции по открытию бизнеса, право на пользование брендом и периодические консультации, то взнос большим не будет. Франчайзер просто не тратит много, чтобы требовать за это деньги. Впрочем, и франчайзи такая система может быть полезна. За небольшую плату он получает готовый бизнес-проект и пытается его реализовать, периодически консультируясь с франчайзером.

Но есть франшизы, которые дают действительно много. Более того, головной офис выделяет на работу с партнёром целые отделы, которые его сопровождают, тратиться время людей, проводится полноценное обучение всем премудростям бизнеса, сопровождаются первые шаги, заключаются совместно первые сделки. В общем делается всё, чтобы франчайзи как можно скорее влился в рабочий ритм, понял, как и что устроено в компании и смог зарабатывать, принося прибыль и себе, и всей сети.

В таких случаях паушальный взнос как правило рассчитывается по минимуму, но исходя из того, сколько франчайзер сам затратил на включение своего нового партнёра.

С роялти ситуация похожая. Любые услуги стоят денег. Право пользования технологиями и брендом, время сотрудника и владельца бизнеса на консультации, общая рекламная компания, периодическая поставка промо-материалов и прочие услуги, которые получает франчайзи ежемесячно.

Это к тому, что роялти также как и паушальный взнос должно формироваться исходя из конкретных параметров.

И роялти, и паушальный взнос прописываются в договоре как обязательные платежи. Так что речи о том, чтобы их не платить нет. Увы, на практике возникают разные ситуации. И если с паушальным платежом всё понятно – он платиться до того, как начинается основная работа, то вот ежемесячный роялти часто становится камнем преткновения. Особенно в условиях, когда новый бизнес ещё не вышел на окупаемость, а роялти уже плати. Но так как это договорное обязательство, франчайзер за неуплату может спокойно подать в суд.

Что лучше – франшиза или свой бизнес?

Стоимость Несмотря на то, что придётся заплатить ещё и стоимость франшизы, при организации своего бизнеса больше вероятность просчитаться с вложениями.	Свой бизнес: Инвестиции в открытие бизнеса	Франшиза: Инвестиции в открытие бизнеса и паушальный взнос
Свобода принятия решений Ответственность за решения также ложится на тех, кто их принимает. К тому же жёсткий контроль и соблюдения правил характерны только для крупных известных брендов.	Свой бизнес: Вы сами принимаете решения	Франшиза: Решения в определённой части принимает головной офис
Риски Если вы покупаете франшизу, не нужно ждать, что всё сделают за вас. Этот тот же бизнес, который требует полной отдачи, времени, финансов и усилий.	Свой бизнес: Всё зависит от вашего опыта, риски повышены	Франшиза: Риски снижены, но также присутствуют, как и в любом бизнесе
Репутация на рынке Надо понимать, что у большинства франшиз никакого бренда всё-таки нет. Если фирма не известна за пределами своего города, то это никак не бренд. Поэтому это преимущество есть только у небольшой части франшиз.	Свой бизнес: Строится с нуля	Франшиза: Уже имеется
Бизнес-план Будьте внимательны при реализации бизнес-плана от франчайзера. Случается так, что он составлен без учёта региона франчайзи и будет бесполезен на других территориях.	Свой бизнес: Разрабатывается самостоятельно	Франшиза: Предоставляется
Договора с поставщиками Франчайзер тут может иметь преимущество за счёт того, что заказывает большие партии товара на всю франчайзинговую сеть. Поэтому в некоторых случаях таких же скидок на товар одиночному предпринимателю не достичь.	Свой бизнес: Потребуется создавать с нуля	Франшиза: Есть контакты, договора и часто — скидки
Выживаемость Поддержка франчайзера и его опыт часто играют главную роль и позволяют предпринимателям-франчайзи успешнее действовать на трудном рынке.	Свой бизнес: По стастике закрываются чащеё	Франшиза: По статистике закрываются реже

Проблемы франчайзинга

Мы не будем здесь подробно останавливаться на разборе всех проблем, которые есть во франчайзинге, но совсем не упомянуть о них нельзя.

Проблемы со стороны франчайзера

Бизнес-модель не проверена.

Представьте, что наш владелец кофейни начал продавать франшизу сразу после открытия собственного заведения. То есть он не пробыл на рынке и года, не анализировал спрос потенциальной аудитории, не добился какого-либо результата. Может быть, даже ещё на окупаемость не вышел. Но франшизу начал продавать. Чем это может обернуться? Тем, что каждый предприниматель, заплативший ему паушальный взнос, не получит ничего кроме названия, а со всеми проблемами и вопросами будет справляться сам. Естественно смысла в такой франшизе нет.

У франчайзера нет прав на интеллектуальную собственность.

В этом случае владелец кофейни может быть даже и работает долго и успешно. Но так как он не обладает исключительными правами ни на название, ни на рецепты приготовления кофе, ни на что другое, то получается продаёт он не франшизу, а «пшик». Чем это может грозить всем, кто купит франшизу (да и всей сети)? Тем, что в один прекрасный момент придёт другой предприниматель, зарегистрирует права, и скажет – вы пользуйтесь моей собственностью. Вот вам повестка в суд и иск на возмещение ущерба.

Стоимость франшизы завышена.

Чтобы открыть кофейню, потребуется миллиона полтора, если в среднем и очень примерно. А владелец франшизы хочет, чтобы предприниматели не только эти полтора миллиона вложили, но и заплатили ему пятьсот тысяч паушального взноса. Нет, конечно, никто не запретит так сделать. Другое дело, что дорогие франшизы продаются очень медленно. Но проблема заключается не в том, что её будут мало покупать, а в том, что такой размер паушального взноса завышен. Ведь он не должен браться наобум по принципу «хочу заработать стопицот тыщ, поэтому поставлю паушалку такую». Нет. Паушальный взнос складывается из затрат франчайзера на открытие новой точки франчайзи, а также части прибыльной. И когда паушальный взнос очень большой, становится понятно, что доходная часть слишком завышена.

Франшиза плохо упакована

Упаковкой франшизы называется процесс создания франчайзингового предложения. Это небыстрый и сложный процесс. Но часто бывает так, что в погоне за мечтой (читай – за быстрым заработком) будущий франчайзер относится к процессу поверхностно и не прорабатывает предложение. Что получаем на выходе? Обычно то, что после оплаты паушального взноса, франчайзер не особо стремится общаться с новым партнёром. Потому что просто не знает, что делать. Ведёт всё это как минимум к падению репутации франчайзера, а часто и к судебным разбирательствам.

Про то, как правильно упаковать франшизу, читайте в статье «Как упаковать франшизу самому, подробная инструкция».

Не проведён анализ рынка в других городах

Часто эта проблема возникает неожиданно. Как снег для коммунальщиков в декабре. Чтобы понять, в чём суть, вернёмся к нашему владельцу кофейни. У него всё хорошо, он развивается и уже продал успешно две франшизы в своём же городе. И у них тоже всё хорошо. Схема построения бизнеса действует. А потом он продаёт франшизу в другой регион. И начинаются проблемы. Прибыль у нового заведения минимальная, окупаемость не приближается, хотя делается всё тоже самое, что и в предыдущих случаях. В чём проблема? В том, что не было учтено отличие рынка того региона. А если бы был проведён анализ покупательской способности и конкурентной среды, то стало бы понятно, что ценник за чашку кофе у этой кофейни для этого региона слишком большой и рынок просто переполнен кофейнями не хуже, но дешевле. Проводить анализ нужно было ещё до подписания договора с новым франчайзи.

Проблемы со стороны франчайзи

За меня всё сделают.

Мы уже упомянули эту проблему. Франшиза – это продажа прав. А не покупка готового бизнеса. Предпринимателю нужно будет много и упорно работать, а не сидеть, сложа ручки, ожидая прибыли.

Да, франшизы могут предлагать разные условия. Где-то в пакет франчайзингового предложения входит и подбор персонала, где-то – полноценный запуск. Но суть остаётся той же – чтобы достичь результата, нужно будет постараться.

Это мой бизнес, что хочу, то и делаю.

Предприниматель купил франшизу кофейни, но вместо того, чтобы следовать инструкции франчайзера, решает взять дело полностью в свои руки. Повышает ценник, хотя франчайзер указывает, что это отпугнёт покупателей, убирает столики для посетителей, хотя франчайзер говорит, что это обязательно, так как посетители любят выпить кофе внутри, начинает добавлять специи в кофе, хотя франчайзер не рекомендует это делать, так как кофе со специями получается вкуснее у конкурента, не раскручивает аккаунт в инстаграм, хотя франчайзер указывал на то, что это увеличивает клиентопоток на 10 процентов (всё это просто примеры).

Как следствие, проверенная схема становится непроверенной и с большой вероятностью перестаёт действовать.

Примечание: один из минусов франчайзинга, на который все обращают внимание – доля подневольности. Хотя все любят в коммерческих предложениях использовать фразу «начни свой бизнес по франшизе», по факту это не будет целиком и полностью ваш бизнес. И покупать франшизу можно только тогда, когда вы готовы принимать правила игры головного офиса.

За что мне платить каждый месяц, я и так уже много заплатил.

Деньги отдавать всегда сложно. Особенно, если прибыль пока ещё минимальна. Вот и случается так, что франчайзи начинает задерживать или игнорировать выплату прописанного в договоре роялти. Это неправильно, просто потому что условия оговаривались изначально. Ведёт к ухудшению отношений и часто к судам, что отнимает и время, и деньги у обеих сторон.

Это только часть проблем. Но о них нужно было сказать, чтобы сложилось хотя бы примерное представление о том, что может происходить во франчайзинге.

Пример франшизы

На самом деле, примеры открытых по франшизе заведений вы видите каждый день. Один из самых известных примеров – Макдональдс.

Все рестораны Макдональдс открыты по франшизе, у каждого из них – свой управляющий, который впрочем, полностью подчиняется четкой инструкции головной фирмы.

Вообще, в индустрии фаст-фуда больше всего примеров франшиз – тот же Subway – самая распространённая франшиза – более 24 тысяч открытых точек. Из кофеен, вы точно знакомы со знаменитым Starbucks. Если взять наше отечественное, то у всех на слуху Cofee Like.

Но франшизы можно встретить не только в сфере быстрого питания. Так, например, множество известных магазинов открываются именно по франшизе. Например, магазины одежды Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Франшизы кухонь — Мария, фитнес клубов — Fit Curves, заправок – Лукойл. Есть франшизы квестов, производства, продажи недвижимости и реэлторских агентств, франшизы IT-компаний и мобильных приложений, франшизы отелей и хостелов.

Во всех сферах есть фирмы, которые расширяются благодаря продаже франшизы. Их стало настолько много, что зачастую сложно остановить выбор на какой-то одной. Тем более, что при поиске можно запросто не заметить какое-нибудь интересное предложение. Собственно, чтобы вы ничего не пропустили, и чтобы искать было удобно, мы и создали каталог франшиз, который призван облегчить задачу как предпринимателю, который ищет себе франшизу, так и франчайзеру, который ищет покупателей.

Поэтому сегодня этот инструмент популярнее, а зачастую и эффективнее старта собственного бизнеса с нуля. А вообще, вот в этой статье мы подробно разбираем вопрос что лучше – франшиза или собственный бизнес.

Как выбрать франшизу

Проблема выбора франшизы сейчас становится всё актуальнее. Потому что количество франчайзинговых предложений растёт не то, что с каждым годом, а фактически с каждым месяцем. На территории России уже можно насчитать более 3000 предложений от разных компаний.

Как сориентироваться в таких объёмах? Во-первых, есть несколько инструментов, которыми вы можете облегчить себе поиск.

Фильтр в каталоге. Удобная система, которая позволит вам быстро найти подходящие франчайзинговые предложения, делая выбору по нужным параметрам.

Рейтинг франшиз. Это ежегодное некоммерческое исследование от нашего портала, которое даёт понять, какой популярностью в России пользуются те или иные франшизы.

Но что, если вы пока ещё не решили, какие франшизы вам подойдут, а какие нет. Есть ли в этом случае решение, способное облегчить поиск?

Несмотря на то, что каждый выбор будет индивидуальным, есть несколько критериев, которые стоит использовать для поиска нужно франшизы.

Стоимость франшизы. Ориентируйтесь на собственные финансовые возможности. Если вы ограничены в средствах, выбирайте из дешёвых. Благо сейчас таких предложений очень много и не всегда это означает, что с ней вы не сможете много заработать.

Направление франшизы. Ориентируйтесь на предпочтения. Если вам не нравится заниматься производством, то явно не стоит выбирать производственные франшизы.

Известность бренда. Не стоит ориентироваться только на известность бренда. Во-первых, среди новых компаний, которые ещё не успели широко распространиться, также есть определённо достойные внимания. Во-вторых, чем известнее бренд, тем обычно дороже франшиза. Но и исключать известные бренды из своего поиска, конечно, не нужно.

История франшизы. То, сколько франшиза развивается на рынке определённо стоит вашего внимания. Многие компании на рынке уже давно, а франчайзинговое направление запустили только недавно, потому что это стало популярным. Проверяйте факты и оценивайте историю компании, прежде чем делать выбор.

Количество собственных и франчайзинговых точек. Почему важны оба показателя? Потому что количество собственных точек может сказать вам о том, что франчайзинг для компании – не единственный способ существовать и зарабатывать. И это хорошо. Второй показатель расскажет какой у фирмы опыт в управлении партнёрами. Что не менее важно.

Эти критерии помогут вам сориентироваться среди большого количества франшиз. Но даже если по всем фронтам предложение вас устраивает, перед тем как подписывать договор франчайзинга, изучите его вдоль и поперёк. Именно договор франчайзинга (лицензионный договор, договор коммерческой концессии) закрепляет права и обязанности обеих сторон. А на словах сказать можно что угодно. Вы должны представлять, что требуется от вас для достижения успеха, а также конкретно знать, что предоставит для этого вам франчайзер.

Что такое франчайзинг простыми словами — Офтоп на vc.ru

Предположим, есть успешный работающий бизнес. Он приносит прибыль, технологичен и структурирован. Вы хотите такой же бизнес. Основатель бизнеса готов рассказать вам, как вести дело, передать вам ноу-хау, стандарты, технологии и даже дать право пользоваться торговым знаком компании. За предоставленные вам блага основатель ожидает получить вознаграждение за вход в бизнес и ежемесячную плату за использование элементов, которые он вам передал.

{«id»:41113,»url»:»https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»title»:»\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami&title=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami&text=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami&text=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0447\u0430\u0439\u0437\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u044b\u043c\u0438 \u0441\u043b\u043e\u0432\u0430\u043c\u0438&body=https:\/\/vc. ru\/flood\/41113-chto-takoe-franchayzing-prostymi-slovami»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

5113 просмотров

Таким образом:

Франчайзинг — это способ передачи прав на использование ноу-хау, технологий, оформления, торгового обозначения и других элементов.

Франчайзинг — набирающий популярность инструмент масштабирования бизнеса. Тут и там мы видим предложения купить выгодную франшизу. В этой статье я расскажу, что такое франшиза и как она работает в двух словах.

Франчайзи — в нашем примере это вы, предприниматель, который хочет купить франшизу.

Франчайзер — это основатель франшизы, предприниматель, который создал и прокачал бизнес.

Паушальный взнос — это плата за вход в сеть, оплачивается сразу после подписания договора.

{«url»:»https:\/\/booster.osnova.io\/a\/relevant?site=vc»,»place»:»between_entry_blocks»,»site»:»vc»,»settings»:{«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c»,»\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c»,»\u041d\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u0417\u0430\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u044c»,»\u041a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c»,»\u041f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u044c»,»\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u0442\u044c»,»\u041f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»\u0414\u0435\u0441\u043a\u0442\u043e\u043f»,»smartphone»:»\u0421\u043c\u0430\u0440\u0442\u0444\u043e\u043d\u044b»,»tablet»:»\u041f\u043b\u0430\u043d\u0448\u0435\u0442\u044b»}},»isModerator»:false}

Роялти — регулярный ежемесячный платеж за использование переданных элементов.

Договор коммерческой концессии — форма договора, которая регламентирует франчайзинговые отношения в нашей стране, а значит и между вами и с франчайзером.

Преимущества франчайзинга:

* Купив франшизу, вы снижаете риски. Вас обучат, дадут все проекты, чертежи, макеты и будут сопровождать вашу работу.

* Вы открываете торговый объект по франшизе быстрее, чем своими силами, потому что процесс открытия структурирован и налажен.

* Вы становитесь частью сети, получая все блага: низкая цена закупки расходников, постоянные инновации: обновление меню, обновление технологий, внедрение информационных систем. Делать все это самостоятельно за свой счет может быть дорого для предпринимателя с одной торговой точкой.

* Вы получаете контроль качества от старших коллег, которые корректируют вашу работу и помогают становиться лучше.

Недостатки франчайзинга:

— Вы ведете бизнес по чужим правилам.

— Вы платите больше на старте с учетом паушального взноса и роялти.

— Риск неудачи не исчезает окончательно.

— Франчайзинговое соглашение как правило предполагает санкции и штрафы за нарушение стандартов сети.

Франчайзинг — уникальный инструмент как для основателя франшизы, так и для партнера. Модель может дать огромные перспективы для бизнеса если все процессы налажены и работают коректно. Для партнера же очень важно правильно выбрать франшизу, способную действительно снизить риск и дать проверенную эффективную модель бизнеса.

что такое франчайзинг

Франчайзинг простыми словами

Денис Евстигнеев, эксперт по франчайзингу

Очень много материалов написано на тему франчайзинга, вместе с тем на фоне сложных формулировок и описания сложных схем партнерства у читателя появляется желание узнать – а что же такое франчайзинг простыми словами.

Для того чтобы сформировать понимание процесса, сравним франчайзинг с механизмом, который основатель франшизы (франчайзер) продает покупателю франшизы (франчайзи) за вознаграждение. Этот механизм – успешный бизнес, который франчайзер передает покупателю франшизы, а также обучает с ним обращаться, дает пошаговый план запуска и последующего использования. Этим механизмом по зарабатыванию денег вместе со всеми инструкциями, стандартами, технологиями, ноу-хау, товарными знаками и наработками и является франшиза.

Естественно, никто не будет безвозмездно передавать систему работающего и выгодного бизнеса, поэтому франшизу покупают, оплачивая паушальный взнос на старте и выплачивая ежемесячно роялти за право использовать данную франшизу. Как правило, франшиза отдается на ограниченную территорию: город, край, страну, в рамках которых франчайзи имеет право вести деятельность под передаваемым брендом.

Возникает логичный вопрос – а зачем кому-то передавать механизм, который генерит деньги. Это нужно основателю франшизы для того, чтобы как можно быстрее масштабировать свой бизнес, выйти на федеральный и международный уровень, оставив позади конкурентов и максимизируя силу своего бренда.

Зачем покупать франшизу начинающему предпринимателю и платить все эти дополнительные платежи? Эта система оказывается выгодной за счет снижения рисков, которые несет любой новый бизнес. Проще говоря, собственные ошибки стоят дороже, чем оплата роялти за оказываемую помощь.

Существует ряд проблем, с которыми может столкнуться каждая из сторон.

Приобретаемый механизм по зарабатыванию денег может оказаться не таким уж и исправным и по факту, принесет только убытки. Чтобы не столкнуться с такой проблемой, покупатель франшизы должен тщательно изучать бизнес, франшизу которого он покупает.
Покупатель начнет использовать механизм, но назовет его своим именем, перестав платить за его использование. В этой проблеме есть две стороны: с одной стороны, если такое происходит, значит, сам бизнес не является уникальным, раз его можно вести под другим наименованием, а во-вторых, сама франшиза была упакована таким образом, что не смогла защитить франчайзера от подобной проблемы.
Покупатель франшизы будет использовать механизм неверным образом, и не только не будет приносить прибыль, но начнет порочить доброе имя своего создателя. В таком случае стоит как можно быстрее запретить франчайзи пользоваться франшизой и отозвать все права.
Франчайзер не оказывает должного надзора за работой механизма, а потому он не работает должным образом. С такой проблемой покупателю франшизы будет весьма сложно работать на поздних порах, куда правильнее выяснить это с самого начала, пообщавшись с уже существующими франчайзи сети.

Как видно из нашей статьи, франчайзинг является выгодной для обеих сторон формой сотрудничества, но только в том случае, если франчайзер упаковывает свои франшизу верным образом, а покупатель франшизы тщательно изучает бизнес перед покупкой и соблюдает исполняет все правила и стандарты при управлении своим предприятием.

Источник:

Что такое франшиза простыми словами | Все о франшизе

Как мне создать франшизу бизнеса?

Сначала оценивается сам бизнес и то, насколько эффективно будет его развитие посредством франчайзинга. Возможно, перед созданием франшизы придется доработать его концепцию или изменить или оптимизировать механизмы работы. Затем начинается создание самого франчайзингового предложения.

На первом этапе разрабатывается технико-экономическое обоснование проекта (ТЭО). Анализируется рынок, похожие франчайзинговые предложения и востребованность франшизы на региональных рынках. Опираясь на эту информацию, создается конкурентоспособное франчайзинговое предложение. В основе франшизы — уникальное предложение, которого нет на рынке.

На втором этапе создается пакет промо-материалов, то есть красивая «упаковка»: брэнд-бук, презентации и буклеты, скрипты продаж для менеджеров франчайзи, настроенная система рассылок для будущей клиентской базы. Сюда же входят имиджевые услуги, например, разработка логотипа, дизайн компании, разработка сайта.

Третий этап — написание франчайзи-бук. Это руководства франчайзи для эффективного управления бизнесом. Франчайзи-бук содержит поэтапную инструкцию открытия и регистрации бизнеса, рекомендации по подбору персонала и управлению, пути разрешения конфликтов и образцы необходимых документов. Чем подробнее написан франчайзи-бук, тем проще франчайзи будет вести работу.

На четвертом этапе франчайзер создает документы, которые понадобятся франчайзи. Например, договоры с поставщиками и регистрация товарного знака в Роспатнете.

Пятый этап — обучение франчайзи. Это важный этап создания франчайзингового предложения. Чем лучше вы сможете подготовить франчайзи к работе, тем успешнее будет его бизнес.

Шестой этап — разработка маркетингового плана и запуск рекламной кампании франшизы.

Хотите узнать больше? Изучите алгоритм создания франшизы.

Что такое франшиза простыми словами: схема работы и примеры

6 августа 2020

Для обывателя термин франшиза мало что говорит, для предпринимателя говорит о многом.

Сегодня, это одно из самых популярных направлений в бизнесе, стоит которое, конечно, не дешево, но окупить затраты может довольно быстро. Так что такое франшиза, какие у нее есть виды и как ее лучше выбрать, читайте в нашей статье.

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить совсем просто: это покупка прав на бизнес-модель. Разъясним.

Существует некий предприниматель, основатель прибыльного бизнеса, к примеру, это магазин одежды. Его бренд успешно продается и он готов делиться своим бизнесом, не бесплатно конечно.

К нему обращается другой предприниматель, не столь успешный, но готовый много работать. Первый продает ему франшизу своего бизнеса и становится франчайзером.

Он будет иметь неплохой процент с продаж, получит паушальный взнос, а делать ничего уже не будет, за него будет работать его успешный бренд и его новый коллега, который теперь будет именоваться франчайзи.

Для начала работы, франчайзи должен заплатить партнёру паушальный взнос и роялти. Сколько они составляют и зачем их необходимо платить мы расскажем далее.

Чтобы все эти платежи и право на использование бренда, а также технологий были юридически оформлены, между франчайзи и франчайзером заключается договор.

Три составляющие франшизы

Купить франшизу мало, стоит разобраться во всех ее нюансах, например в составляющих.

Бренд

Он может быть известным или неизвестным, конечно франчайзи заинтересован в приобретении «раскрученного» бренда, который сразу же способен приносить доход. Если такой найден, то прежде чем открыться по вывеской этого бренда, нужно приобрести на него права, это и есть основа франшизы.

Чтобы передать право на использование товарного знака, франчайзер должен подписать и зарегистрировать с франчайзи договор коммерческой концессии. Иначе передача будет считаться незаконной.

Для многих франшиза ограничивается только передачей бренда, то есть прав работать под вывеской этого бренда. На самом деле бизнес-модель и контроль – не менее важные составляющие этих отношений.

Бизнес-модель

Предприниматель купившей франшизу, должен с ней подробно ознакомиться, ведь это полное описание всех процессов и стандартов работы компании, вплоть до цвета мебели в офисе.

Как правило, все эти данные зафиксированы в документах, чаще всего это стандарты компании. Именно они передаются партнеру в момент, когда он оплачивает вступительный взнос.

Этим стандартам он обучается перед открытием своего франчайзингового предприятия.

Контроль

Отношения во время работы между франчайзером и франчайзи могут быть самые разные.

Первого, со временем, может перестать устраивать то, как работает его партнер. Это проявляется в халатности к работе, из –за чего снижается качество обслуживания и прибыль.

Страдает из-за этого репутация всей сети. Поэтому контроль выполнения стандартов – неотъемлемая часть франшизы.

Какие виды контроля существуют? Перечислим основные:

Проверки, она может быть официальной или внеплановой. Отличный вариант также – тайный покупатель.
Геймификация. Это вид подразумевает получение франчайзи бонусов за достижение определенных показателей – обычно это выручка предприятия.
IT-система. Управляющая компания подключает франчайзи к единой системе (CRM или ERP). Так руководство может онлайн отслеживать все денежные вопросы, выполнение всех стандартов и многое другое.

Примерная схема работы по франшизе

На самом деле, схема довольно проста:

Франчайзер выставляет свои услуги на рынок и ждет пока найдется покупатель.
Когда он находится, франчайзи вносит первую сумму, которая дает франчайзеру гарантию того, что он не исчезнет на полпути, а будет работать на благо всей сети и приносить прибыль.
Франчайзер предоставляет «коллеге» бизнес-план, все разработки по бизнесу, следит за ходом работы, успехами, оказывает помощь и корректирует действия партнёра.

Виды франшиз

Сегодня в России более 3000 франчайзинговых предложений самых разных видов — этот вид бизнеса стремительно развивается.

Производственные. Они подразумевают передачу покупателю технологии производства товара и права выпускать этот товар самостоятельно под брендом этой фирмы.
Товарные. Они сегодня самые востребованные. Суть проста: франчайзер производит и поставляет товар, а франчайзи его продаёт.
Сервисные. К ним относятся ремонт телефонов, химчистки, автомойки. Покупатель франшизы получает бренд и технологию предоставления услуги, на которой и зарабатывает.
Исключительная франшиза, когда только один франчайзи имеет право представлять интересы франчайзера на определённой территории.
Мастер-франшиза, которая делает из франчайзи фактически франчайзера, позволяя ему продавать франшизу другим предпринимателям. Так работают Макдональдс, Сабвей, Papa John’s и тд.

Для чего продают и покупают франшизу

Этот вопрос волнует многих начинающих предпринимателей. Давайте разберем выгоды и франчайзера и франчайзи, что понять стоит ли игра свеч?

Выгода франчайзера

Владелец успешного бизнеса, который приносит прибыль, конечно же, задумывается о его расширении. Но представьте, ему нужно потратить не мало средств для осуществлении этой задумки. И это только в пределах того же города. Затраты на открытие в других городах будут в разы выше. Занять это может от 5 лет и больше.

Для него франшиза отличный вариант сделать свой бренд еще популярнее, но при этом открывать новые точки будет другой человек и на свои деньги! И с этого он немного прибыли имеет тоже.

Выгода франчайзи

Многие скажут: покупать франшизу дорого, ведь предпринимателю нужно заплатить франчайзеру различные взносы, не лучше ли потратить эти деньги на развитие своего бизнеса? Возможно. Но далеко не факт. Во-первых, франшиза бизнеса, которую он покупает уже востребована у клиентов, он уже на старте будет иметь небольшую, но постоянную сумму денег.

Во-вторых, предприниматель, может быть, не знает, как же так вести бизнес, чтобы он приносил прибыль, а франчайзер предоставит ему все знания, опыт, поможет во всех вопросах, вплоть до оформления магазина, ресторана и тд. Проще говоря, франшизу покупают ради уникальной технологии.

Подытоживая, можно сказать, что предприниматели вкладывают деньги в покупку франшизы вместо того, чтобы вложить их в открытие собственного бизнеса, просто потому что они не уверены, что смогут выйти на хорошую прибыль, если будут рассчитывать исключительно на свои силы. У франчайзера же есть готовая схема, по который прибыль точно будет, главное приложить усилия.

Сколько стоит франшиза

Мы подобрались к самому главному вопросу – вопросу цены. Паушальные взносы и роялти – это грабеж, те, кто продает франшизу, просто хотят нажиться – такое мнение можно услышать достаточно часто. Поэтому спешим внести ясность и ответить на два вопроса: как формируется паушальный взнос и роялти? Что будет, если не платить паушальный взнос и роялти?

Размер паушального взноса формируется исходя из того, что именно даёт франшиза. Это небольшая инструкция как вести подобный бизнес и консультации франчайзера? Тогда и взнос будет небольшим. Если же эта полный контроль за вашей работой, предоставление офиса, обучение сотрудников, сопровождение первых шагов, заключение первых сделок, то конечно взнос будет приличным, ведь каждый труд должен быть оплачен.

И тот и другой взносы прописываются в договоре как обязательные платежи. Так, что речи о том, чтобы их не платить нет. Если же франчайзи решил «кинуть» партнера, франчайзер вправе подать на него в суд.

Плюсы и минусы франшизы

Конечно, на первый взгляд, может показаться, что работать по франшизе проще простого и отрицательных моментов нет. Но минусы все же есть, как и у любой другой предпринимательской деятельности.

Достоинства франшизы:

Работа с востребованным брендом и соответственно не нужна разработка собственной маркетинговой стратегии.
Бесплатное обучение ведению бизнеса, консультации, советы, контроль от франчайзера.
Фирменный стиль. Отсутствует необходимость самостоятельно придумывать и регистрировать название и логотип компании.
Предоставление технологий и оборудования.
Помощь в получении кредита. Многие банки предлагают льготные условия кредитования при покупке франшизы.

Недостатки франшизы:

Подчинение франчайзеру, ведь в договоре, как правило, прописаны условия сотрудничества, санкции и штрафы.
Жесткие условия контракта, когда партнер может потребовать прибыль уже на первых этапах развития бизнеса.
Высокая стоимость паушального взноса.
Может потребоваться покупка помещения, так как многие компании не идут на сделку, при арендованном помещении.
Разрыв договора. Если франчайзи будет не в состоянии выполнять регламент, составленный торговой маркой, то он можете лишиться права на франшизу.

Франшиза и франчайзинг: в чем заключается их отличие

Для многих нет разницы в этих терминах. На самом же деле, она конечно есть. Франчайзинг – это юридическая договорённость между сторонами, при которой франчайзи получает разрешение на использование в своих коммерческих целях бренда, торговой марки, официального стиля.

То есть, франшиза — это уже наработанная бизнес-модель, которую предприниматель покупает у её хозяина, а франчайзинг — это, как уже говорилось выше, определённая категория договорных отношений и соответствующие ей условия.

Пример франшизы

Их вы видите буквально каждый день. Самый главный из них — Макдональдс. Все рестораны этого заведения открыты по франшизе, но подчиняются головному офису.

Впрочем, другие заведения быстрого питания открыты по тому же принципу. Это Subway, Starbucks и другие. Большинство брендовых магазинов одежды тоже открыты по франшизе, среди них Befree, или Colin’s. Обувные Zenden, Mascotte, Karri.

Как выбрать франшизу

Если вы решились открыть бизнес по франшизе, торопиться не стоит. Итак, чтобы не прогадать, вам предстоит:

Шаг 1. Исследуем рынок

Прежде всего, изучите все компании, которые есть в вашем городе, которые успешны и востребованы. Не стоит покупать франшизу в той области, в которой вы ничего не понимаете. Выбирайте ту, где вы хорошо ориентируетесь, знаете нюансы работы.

Шаг 2. Поиск средств

Если у вас есть необходимый стартовый капитал, то это пункт не для вас. Если его нет, стоит подумать, где же взять необходимую сумму. Самый популярный вариант – кредит в банке. Также, многие банки предоставляют займы для франчайзинга по сниженной процентной ставке. Пробуйте!

Шаг 3. Оформляем документы

После того, как у вас будет необходимая сумма денег, необходимо будет оформить документы, обратиться в налоговую инспекцию и встать на учет. А также оплатить паушальный взнос.

Шаг 4. Подготовительные работы

Конечно, необходимо будет найти помещение под ваш бизнес. Хорошо если в договоре с франчайзером не прописано, каким оно должно быть, а если прописано, придется «попотеть». Также, вам необходимо будет нанять штат сотрудников, закупить оборудование, необходимые товары или продукты.

Шаг 5. Запускаем бизнес

Когда вся подготовка будет проведена, вам останется только запустить бизнес. На этом шаге вы также можете рассчитывать на помощь и поддержку компании, с которой заключили договор. За ответами на все возникшие вопросы и за консультацией о ведении бизнеса можете смело обращаться напрямую к ней.

Франшизы в отдельных сферах

В бизнесе

Сегодня, к сожалению, многие стартапы закрываются, не выдержав конкуренции, или у основателя, нет необходимых знаний. А бизнес по франшизе, наоборот, в большинстве случаев, успешно развивается.

Всё благодаря рекомендациям и опыту владельца бизнеса, который охотно делится им с новым партнером. Помимо этого, предпринимателю нет необходимости привлекать клиентов, поскольку марка и так является узнаваемой.

В страховании КАСКО

Собираясь застраховать собственный автомобиль, вы можете получить от страховой фирмы предложение о КАСКО с франшизой. Здесь надо быть очень внимательным, так как в автостраховании она имеет абсолютно другое значение. Страховка с франшизой – это часть денежной компенсации, которую автовладелец просто не получит в случае наступления страхового случая.

В торговле

Для торговли товарами определенной марки франчайзи заключает договор сотрудничества с известным брендом. Нюансов здесь хватает, например франчайзер может потребовать определенные размеры помещения, цветовое оформление и многое другое. Только при соблюдении всего перечня возможно получение франшизы.

Итак, мы рассказали всё, что вы должны были знать о ведении бизнеса по франшизе. Работа это непростая и нелегкая, но, безусловно, интересная и имеющая свои преимущества. Не стоит опасаться франшизы, главное желание и тогда любое дело в ваших руках будет успешным и прибыльным!

Источник: Бизнес.ру

Франчайзинг — что это такое простыми словами

Франчайзинг — один из трендов бизнеса. О нем говорят, им занимаются, его анализируют. Правда, что такое франшизная модель бизнеса, яснее не становится. В рунете огромное количество материала о франчайзинге, но он полон сложной терминологии и часто сложен для восприятия.

Мы подобрали слова, которые позволят разобраться в теме даже вашей бабушке! В этой статье мы расскажем ну очень простыми словами, что такое франчайзинг бизнеса и за что его так уважают предприниматели.

На сегодняшний день франшиза — очень широкое понятие. Это удобный недорогой механизм расширения существующего бизнеса. А также прогнозируемый и эффективный метод создания нового. Пока слишком сложно? Потерпите пару минут, мы объясним. Но перед этим разберемся в терминах.

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Пара слов на тему: Что такое франчайзинг и франшиза и в чем их различие? Франчайзинг — способ развития бизнеса, основанный на партнерстве франчайзера и франчайзи. Компания-франчайзер продает партнеру, который в дальнейшем будет называться франчайзи, свою франшизу.

Франшиза — это соглашение, согласно которому франчайзер продает пакет услуг и право работать под его брендом франчайзеру.

Если просто: франчайзинг — заботливая мама, которая упрощает способ создания нового бизнеса. Франшиза — ее умненький ребенок, те самые блага, которые передаются для развития бизнеса под известным брендом.

Немного яснее? Отлично! Идем дальше.

Что такое франчайзинг простыми словами

Чтобы понять, в чем суть франшизы, проще всего рассказать историю о том, как она появляется.

Представим бизнес, который хорошо закрепился на рынке. У него есть выстроенные бизнес-процессы, сбалансированный бюджет, понимание запросов аудитории и ситуации на рынке. В пределах своего региона наш умный бизнес достиг «потолка». Подумав, как развиваться дальше, открыл несколько представительств. Понял, что это дело рисковое и затратное. Для контроля новых точек требуется очень много времени и денег. Бизнес задумался, как еще можно расширить свое предприятие и укрепить бренд в регионах.

Теперь представим предпринимателя или бывшего топ-менеджера, который хочет открыть свое дело. У него есть капитал, но мало опыта в ведении бизнеса. Он хочет как можно проще войти в интересующий его сегмент рынка.

Компания, у которой накоплен позитивный предпринимательский опыт, и предприниматель, готовый инвестировать в работающую модель, созданы друг для друга. На помощь им приходит франчайзинг. Что это такое и как работает?

Что обычно входит во франчайзинг бизнеса

Бизнес создает свою франшизу. То есть предложение, в которое входит:

Бренд компании, под которым будет работать франчайзи.
Франчайзи-бук — руководство по управлению бизнесом. В нем описаны все бизнес-процессы компании-франчайзера, стандарты работы, советы по подбору персонала и многое другое.
Обучение для своих франчайзи.

Предприниматель рассматривает сформированное франчайзинговое предложение. Ему подходит стоимость франшизы, объем услуг, которые предоставляет франчайзер, и степень его вмешательства в работу. Поскольку наш предприниматель не имеет опыта, ему нравится, что франчайзер гарантирует помощь в поиске помещения, оформлении документов, подборе персонала и открытии бизнеса. Франчайзер также оказывает поддержку франчайзи после открытия: обеспечивает его рекламой, новыми концепциями развития, консультациями по возникающим вопросам.

В ходе переговоров партнеры обсуждают условия сотрудничества и составляют договор коммерческой концессии. После заключения соглашения франчайзи выплачивает паушальный взнос. Это единовременная плата за право использовать интеллектуальную собственность франчайзера и его бренд. Ежемесячные отчисления в пользу франчайзера за его поддержку называются роялти.

Наш бизнес получает представительство в регионе и постоянный доход за счет роялти . Предприниматель открывает дело, руководствуясь указаниями франчайзера.

Где предпринимателю найти предложение своей мечты? В интернете можно найти специализированные каталоги. Многие компании на официальных сайта размещают требования к своему франчайзи. Мы подумали и создали каталог франшиз 2020 года . Его легко найти, невозможно потерять и просто им пользоваться.

За что бизнес так любит франчайзинг

Благодаря продаже франшизы умный и готовый расширяться бизнес получает дополнительные средства и открывает представительства в регионах, не требующие постоянного контроля и инвестиций. Его бренд становится популярнее, а сеть шире.

Предприниматель покупает франшизу, где прописаны все шаги по развитию бизнеса. Он знает точную сумму своих вложений, сроки окупаемости и уровень прибыли. То есть весь бизнес абсолютно просчитан и результат предсказуем. Это весомое преимущество. Благодаря работе под известным брендом франчайзи экономит деньги на маркетинговой кампании, аудитория уже доверяет известной марке.

Очень коротко, в чем суть франшизы. Она соединяет сердца бизнеса, готового развиваться с минимальными рисками, и предпринимателя, желающего вложить свой капитал в проверенную модель бизнеса.

Франчайзинговая система Юридическое определение системы франчайзинга

Франчайзинг

Особая привилегия на выполнение определенных действий, которая предоставляется государством физическому или юридическому лицу и которая не принадлежит гражданам, имеющим общее право, например право, предоставленное Предлагаем услугу Кабельное телевидение .

Предоставляемая или продаваемая привилегия, например использование имени или продажа продуктов или услуг. Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца торговой марки или Торговая марка , позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или торговой маркой.В более широком смысле, франшиза превратилась в подробное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а франчайзер обязуется оказывать помощь франчайзи посредством рекламы. , продвижение и другие консультационные услуги.

Избирательное право; право или привилегия голоса на публичных выборах. Такое право гарантируется Пятнадцатой, Девятнадцатой и Двадцать четвертой поправками к U.С. Конституция.

Как предоставлено профессиональной спортивной ассоциацией , франшиза — это привилегия выставить команду в заданном географическом регионе под эгидой лиги, которая ее издает. Это просто бестелесное право.

Правительственные франшизы

Возмещение, которое дает физическое или юридическое лицо для получения франшизы от правительства, может быть соглашением о выплате денег, несении некоторого бремени или выполнении общественного долга.Основная цель всех грантов франшиз — принести пользу населению; права или интересы получателя гранта, получателя франшизы, вторичны. Корпорация — это франшиза, и различные полномочия, предоставляемые ей, также являются франшизой, например, право страховой корпорации выдавать страховой полис. Различные виды бизнеса, такие как компании водоснабжения, газовые и электрические компании, органы управления мостами и туннелями , таксомоторные компании, как и все типы корпораций, работают по франшизе.

Устав корпорации также называется ее генеральной франшизой. Налог на франшизу — это налог, взимаемый государством с права и привилегии ведения бизнеса в качестве корпорации для целей, для которых она была создана, и в условиях, которые ее окружают.

Право на предоставление франшизы Право на предоставление франшиз принадлежит законодательному отделу правительства с учетом ограничений, установленных конституцией штата. Франшиза может быть получена косвенно от государства через агентство, которое было должным образом назначено для этой цели, например, местное транспортное агентство, которое может предоставить франшизу для автобусных маршрутов.Франшизы обычно предоставляются корпорациям, но их могут приобретать и физические лица. Предоставление франшизы часто содержит явные условия и положения, которые должен выполнить получатель или владелец франшизы.

Не все привилегии, предоставляемые государственным органом, являются франшизой. Франшиза отличается от лицензии, которая является просто личной привилегией или временным разрешением на что-либо; он может быть отозван и может быть получен из источника, отличного от законодательного органа или государственных органов.Франшиза отличается от аренды, которая представляет собой договор владения и получения прибыли от собственности в обмен на уплату арендной платы.

Регламент После предоставления франшизы ее осуществление обычно регулируется государством или каким-либо должным образом уполномоченным органом. При осуществлении полицейских полномочий — которые являются полномочиями государства принимать законы для защиты здоровья, безопасности, благосостояния и нравственности своих граждан — местные власти или политические подразделения штата могут регулировать предоставление или использование франшиз.

Право на конкуренцию Хотя франшиза может быть эксклюзивной, исключительность не является ее обязательным элементом. Неэксклюзивные франшизы — в том числе те, которые функционируют или работают как общественное предприятие, — не включают право на свободу от конкуренции. Предоставление такой франшизы не препятствует предоставлению аналогичной франшизы другому лицу или законной конкуренции со стороны государственных органов. Владелец неисключительной франшизы имеет право быть свободным от конкуренции со стороны организации, не имеющей действующей франшизы для конкуренции.Владелец может подать иск о судебном запрете — постановлении суда, предписывающем или запрещающем определенное действие, — и о возмещении денежного ущерба за незаконное вторжение в франшизу.

Срок действия Законодательный орган может установить срок действия франшизы. Полномочия местных органов власти или политических подразделений государства зависят от закона, который наделяет полномочиями предоставлять субсидии, и от любых конституционных ограничений.

Франшиза может быть прекращена по взаимному соглашению государства, которое является франчайзером, и получателя гранта или получателя франшизы. Он может быть потерян в результате отказа, например, когда корпорация распадается из-за финансовых проблем. Простое изменение правительственной организации политического подразделения государства не лишает права франшизы, которые были ранее получены с согласия местных властей. Франшиза не может быть отозвана произвольно, если это право не было сохранено законодательным органом или соответствующим агентством.

Конфискация Франшиза может быть конфискована из-за неиспользования. Неправильное использование или отказ предоставить адекватные услуги в рамках франшизы также могут привести к ее утрате.Лекарство от неиспользования или неправильного использования лежит на государстве. Лица, кроме государства или государственных органов, не могут оспаривать законность осуществления франшизы, если они не могут продемонстрировать, что у них есть особый интерес в вопросе, отличный от интереса широкой общественности.

Вторжение в франшизу Физическое или юридическое лицо, владеющее действующей франшизой, может получить судебный запрет, чтобы предотвратить незаконное вторжение в права франшизы, и может подать иск о возмещении денежного ущерба, если в результате нарушения были понесены финансовые потери.

Передача франшизы С учетом применимых конституционных или законодательных ограничений франшизы могут быть проданы или переданы. Если франшизы связаны с государственной службой, они не могут быть проданы или переданы без разрешения государства. Физическое или юридическое лицо, покупающее франшизу в рамках санкционированной продажи, подчиняется своим ограничениям.

Частные франшизы

Некоторые письменные договорные соглашения иногда в общих чертах называют франшизами, хотя в них отсутствуют существенные элементы, поскольку они не предоставляются каким-либо суверенитетом.Система франшизы или метод работы продемонстрировали феноменальный рост в определенных отраслях производства потребительских товаров, таких как продажа автомобилей, фаст-фуд и мороженое. Использование франшизы таким образом позволило людям с минимальным капиталом для инвестирования стать успешными членами бизнес-сообщества.

Согласно наиболее распространенному методу работы, краеугольным камнем системы франчайзинга должен быть товарный знак или торговое наименование продукта. Франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или товарным знаком.Получатель франшизы соглашается платить франчайзеру вознаграждение в обмен на разрешение вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а также под торговым наименованием или торговой маркой франчайзера. Получателю франшизы обычно предоставляется исключительная территория, на которой он или она является единственным дистрибьютором определенных товаров или услуг в этой области. По договору франчайзер обычно обязан помогать франчайзи посредством рекламы, продвижения, исследований и разработок, закупок в больших количествах, обучения и образования, а также других специализированных ресурсов управления.

До 1979 года законодательные органы нескольких штатов принимали законы, защищающие потенциальных франчайзи от обмана со стороны нечестных франчайзеров. Эти законы, известные как законы о раскрытии информации о франшизе, обязывают всех, кто предлагает франшизы для продажи в штате, раскрывать существенные факты, такие как истинные затраты на работу с франшизой, любые периодические расходы и обоснованные отчеты о полученной прибыли, что будет иметь важное значение. в принятии осознанного решения о покупке франшизы.

В штатах, где не было такого законодательства, неискушенный инвестор зависел от заявлений франчайзера. Пострадавший франчайзи мог подать в суд на франчайзера за нарушение контракта, но это было дорогостоящим предложением для человека, который обычно инвестировал практически все свои финансовые ресурсы в убыточную франшизу. Франчайзеры, столкнувшиеся с многочисленными судебными исками, часто объявляли банкротство, так что у франчайзи было мало шансов возместить свои вложения.

Федеральная торговая комиссия (FTC) получила многочисленные жалобы на несправедливую и нечестную практику продажи таких франшиз. В конце 1978 года он издал правила, вступившие в силу 21 октября 1979 года, которые требуют от франчайзеров и их представителей раскрывать существенные факты, необходимые для принятия обоснованного решения о предлагаемой покупке франшизы, и которые устанавливают определенные практики, которые должны соблюдаться франчайзером-франчайзи. отношение. Эти правила в совокупности известны как Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и деловых возможностей, или, проще говоря, Правило франчайзинга.

Франчайзер должен раскрыть предысторию компании, в том числе деловой опыт ее руководителей высокого уровня, за предыдущие пять лет; и был ли кто-либо из его руководителей в течение последних семи лет осужден за уголовное преступление, не признал себя nolo contendere в мошенничестве, привлекался ли к ответственности по гражданскому иску за мошенничество, подпадают ли под действие любого действующего в настоящее время судебного постановления или постановления административного агентства в отношении франчайзингового бизнеса или мошенничества, или участвовали в каких-либо процедурах банкротства или корпоративной реорганизации в связи с несостоятельностью в течение предыдущих семи лет.

Кроме того, должно быть фактическое описание франшизы, а также недвусмысленное заявление об общей сумме средств, подлежащих уплате, например, первоначальные сборы за франшизу, депозиты, авансовые платежи, предоплаченная арендная плата на месте, а также закупки оборудования и инвентаря . Условия и сроки получения возмещения, а также его сумма должны быть четкими, как и сумма текущих затрат, таких как роялти, арендная плата, плата за рекламу и плата за аренду подписи. Любые наложенные ограничения — например, на количество товаров или услуг, которые будут продаваться, типы клиентов, с которыми может иметь дело франчайзи, географическая зона и право франчайзи на защиту своей территории со стороны франчайзера, должны быть обсуждали.Продолжительность действия франшизы, помимо причин, по которым франшиза может быть прекращена или лицензия получателя франшизы не продлена по истечении срока ее действия, также должна быть объяснена. Необходимо указать количество франшиз, добровольно прекращенных или прекращенных франчайзером. Франчайзер должен раскрыть количество франшиз, которые действовали на конец предыдущего года, а также количество торговых точек, принадлежащих компании. Получателю франшизы также должны быть предоставлены имена, адреса и номера телефонов получателей франшизы десяти торговых точек, ближайших к местонахождению предполагаемого получателя франшизы, чтобы потенциальный получатель франшизы мог связаться с ними, чтобы получить реалистичное представление о повседневной деятельности франчайзи.

Если франчайзер делает какие-либо заявления о фактических или планируемых продажах его франшиз или их фактической или потенциальной прибыли, должны быть представлены факты, подтверждающие такие заявления.

Все эти факты — воплощенные в точно, ясно и лаконично составленном документе — должны быть переданы потенциальному франчайзи при первой личной встрече или, по крайней мере, за десять дней до заключения любых договорных отношений или внесения депозита, в зависимости от того, какая дата наступит раньше . Цель этого заявления о раскрытии информации — предоставить потенциальному инвестору реалистичное представление о коммерческом предприятии, в которое он собирается приступить.Несоблюдение правил FTC может привести к штрафу в размере до 10 000 долларов в день за каждое нарушение.

Некоторые штаты также приняли законы, запрещающие франчайзеру прекращать действие франшизы без уважительной причины, что обычно означает, что франчайзи нарушил договор. В таком случае франчайзер имеет право повторно приобрести торговую точку — обычно путем выкупа активов франчайзи, таких как инвентарь и оборудование.

В штатах, где не действуют законы об уважительной причине, франчайзи утверждают, что они становятся жертвами франчайзеров, которые хотят вернуть себе торговые точки, которые оказались очень прибыльными.Они утверждают, что франчайзер выдвигает невозможные или нелепые требования, которые невозможно выполнить, чтобы вынудить франчайзи продать магазин обратно франчайзеру за небольшую часть его стоимости. Торговые точки, принадлежащие компании, приносят франчайзеру более высокую прибыль, чем роялти, полученные от франчайзи. Другие франчайзи утверждают, что их лицензии были отозваны или не продлены по истечении срока, потому что они жаловались в различные государственные и федеральные агентства на методы работы франчайзеров.Такие разногласия обычно разрешаются в зале суда.

Дополнительная литература

Эндрюс, Крис. 2003. «Гранхольм, продвигающий закон о раскрытии финансовой информации». Lansing State Journal (18 июня).

Сиатис, Перри К. 2000. «Оценка предложенных Федеральной торговой комиссией положений о правилах франчайзинга, касающихся электронного раскрытия информации». Обзор права Университета Бригама Янга (20 мая).

франшиза — Студенты | Britannica Kids

Введение

Скотт М. Аллен / США. Военно-морской флот / Национальный архив, Вашингтон, округ Колумбия,
Вообще говоря, франшиза — это право или привилегия, предоставляемая отдельному человеку или группе. Например, когда говорится, что 19-я поправка к Конституции Соединенных Штатов предоставила женщинам право голоса, это означает, что женщинам было предоставлено право голоса. С экономической точки зрения франшиза — это право вести бизнес под общим контролем того, кто его предоставляет.Муниципалитет, например, может предоставить коммунальному предприятию франшизу на поставку электричества, воды или газа в дома и предприятия в пределах данного района. Само коммунальное предприятие может быть частной корпорацией, принадлежащей акционерам, но тарифы, которые оно взимает, и процедуры, с помощью которых оно работает, находятся под надзором государственного органа, который предоставляет ему франшизу. Франшизы могут предоставляться правительствами на местном, государственном или национальном уровне.
Бизнес-корпорации также предоставляют франшизу.Например, производитель автомобилей может предоставить физическому лицу право продавать свои автомобили в определенной местности. Сеть ресторанов быстрого питания также обычно устанавливает свои операции через местные франшизы (см. «Быстрое питание»). Корпорации устанавливают условия, на которых действует франшиза, и обычно они также предоставляют все товары, предлагаемые для продажи. Даже если местная франшиза принадлежит лицу, которое ею управляет, она все равно должна соответствовать стандартам корпорации, которая ее предоставляет. Это верно, потому что во франшизе принадлежит право вести бизнес с использованием корпоративного товарного знака и операционной системы.Получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию за право ведения бизнеса. Он также может платить арендную плату, если собственность принадлежит франчайзеру. Во многих случаях местный оператор сдает недвижимость в аренду или владеет ею самостоятельно. Лицензия на франшизу может быть отозвана, если оператор не выполняет условия франшизы.
Франшизу иногда путают с дочерней компанией или филиалом. Когда большой универмаг, такой как Bloomingdale’s в Нью-Йорке, Neiman Marcus в Далласе, Техас., или Marshall Field в Чикаго, строит филиалы в пригородных торговых центрах или в других городах, эти магазины не являются франшизой. Они полностью принадлежат филиалам первоначального магазина и являются частью той же корпорации. Корпорация, предоставляющая франшизу, может сама быть дочерней компанией другой корпорации: например, сеть ресторанов быстрого питания Burger King принадлежит британской корпорации Grand Metropolitan PLC. Следовательно, он является частью конгломерата. Компоненты такого конгломерата, как ITT Corporation, не являются франшизами, хотя в некоторых случаях могут быть корпорациями, предоставляющими франшизу.
История
Использование франшизы, в принципе, если не всегда по названию, существовало на протяжении многих веков. В древнем мире короли и другие правители предоставляли право собирать налоги определенным лицам в пределах данной юрисдикции. В Римской республике и империи этих людей называли публикани (мытари, упомянутые в Новом Завете). В дополнение к сбору налогов, часть которых они сохраняли в качестве прибыли, мытари также возводили и содержали общественные здания, снабжали заморские армии и часто несли ответственность за таможенные сборы и сборы.Чтобы получить услуги мытарей, правительство продавало контракты на работу, как правило, сроком на пять лет. Амбициозный мытарь мог стать очень богатым и влиятельным.
Средневековые гильдии, хотя и не были франшизами, сильно с ними напоминали. Это были юридические лица, учрежденные правительством, и их деловая практика регулировалась государством (см. Гильдию). Самым большим держателем франшиз в средние века была церковь. Епископы, архиепископы и главы великих монастырей обладали большой властью как в политическом, так и в экономическом плане. Они могли предоставлять привилегии для ведения бизнеса на контролируемых ими территориях, кому бы они ни выбрали. В Англии ливрейные компании лондонского города, которые в наши дни пережили средневековую гильдию, получили от короны свои учредительные грамоты.
Современные франшизы
В 20-м веке основными типами франчайзинговых компаний, помимо коммунальных услуг, были автопроизводители, нефтяные компании и производители безалкогольных напитков.Еще в середине 1970-х на их долю приходилось немногим более трех четвертей всех продаж франшизы. С тех пор наблюдается устойчивый спад в этих традиционных типах франчайзинговых заведений, что в значительной степени является результатом энергетического кризиса, мировой инфляции и экономического спада. Только в Соединенных Штатах были закрыты тысячи автозаправочных станций, а многие автодилеры были вынуждены прекратить свою деятельность. Количество франчайзинговых заводов по розливу начало сокращаться — в основном из-за слияний, расширения географических рынков, высокой стоимости оборудования и снижения рентабельности.
Однако снижение рентабельности этих традиционных операций не означало спада во франчайзинговом бизнесе в целом. После Второй мировой войны многие другие отрасли промышленности переняли франшизу, особенно сети супермаркетов, прокат автомобилей и грузовиков, туристические агентства, предприятия быстрого питания, сети отелей и мотелей, компании по недвижимости, магазины велосипедов и мотоциклов, садоводство и газоны. услуги, компании по оказанию бизнес-помощи, компьютерные фирмы, фирмы медицинского снабжения, услуги по уходу за пациентами на дому, стоматологические и медицинские кабинеты, а также услуги по уборке и др.Команды профессиональных бейсбольных клубов также являются франшизами.
Темпы роста этих новых франчайзинговых операций постоянно увеличивались и к 1990-м годам опережали традиционные предприятия. Рост этих новых предприятий (около 90 процентов сегодняшних более крупных франчайзеров были созданы после Второй мировой войны) является результатом изменения социальных и экономических условий — огромного роста благосостояния в промышленно развитых странах с 1945 года и большей мобильности населения. Переезд людей из городов в пригороды явился важным фактором.
Самым крупным сегментом с точки зрения прибыли во франчайзинге является розничная торговля, продажа продуктов питания, одежды и других товаров. С ростом числа операций по франшизе у владельцев малого бизнеса наметилась явная тенденция становиться частью более крупных операций по франшизе. Многие изначально небольшие индивидуальные предприятия стали частью национальной франшизы в сфере недвижимости, оборудования, ремонта автомобилей или другого бизнеса.
франшиза — Викисловарь
Английский [править]
Произношение [править]
IPA ^(ключ): / ˈfɹænt͡ʃaɪ̯z /
Этимология 1 [править]
Среднеанглийская франшиза , франшиза , старофранцузская франшиза («свобода»), производная от франка («бесплатно»).Подробнее откровенно.
Существительное [править]
франшиза ( счетных и бесчисленных , множественных франшиз )
Право голоса на публичных выборах или референдуме; см . : избирательное право, суфражистка.
Право или привилегия, официально предоставленные лицу, группе людей или компании государством.
а. 1872 г., , Уильям Х. Сьюард, дебаты
Выборы всеобщим голосованием с поправками, внесенными в Конституцию, венчают франшизы американского народа.
Подтверждение существования и собственности корпорации.
Разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
McDonalds экспортировал свою франшизу .
Бизнес, работающий с таким разрешением, франчайзи.
Законное освобождение от юрисдикции.
Членство в корпорации или государстве; гражданство.
Район или юрисдикция, на которые распространяется особая привилегия; пределы иммунитета; следовательно, убежище или святилище.
1810 , Джеймс Миллар (редактор), «Франшиза» в Encyclopaedia Britannica
Церкви и монастыри Испании — это франшиз, для преступников.
(спорт) Собрание организаций по истории спортивной команды; традиция спортивной команды как единого целого, выходящая за рамки современной организации.
Хартфорд, родной город китобоев, был одним из многих для франшизы .
(бизнес, маркетинг) Положительное влияние на покупательское поведение клиентов, оказываемое репутацией компании или бренда.
2000 , Джон Филип Джонс, За мощными брендами: от стратегии к кампании , стр. 80:
После того, как бренд установил потребительскую франшизу и имидж бренда, требуется много времени, чтобы они распад, поскольку имидж поддерживается больше личным знакомством людей с брендом и использованием бренда, чем внешними маркетинговыми стимулами.
2002 , Роберт Г. Хагстром, The Essential Buffett: Timeless Principles for New Economy , page 26:
Уоррен Баффет учит нас, что лучший бизнес для владения и с лучшими долгосрочными перспективами — это франшиза — та, которая продает продукт или услугу, которые необходимы или желательны, не имеет близких аналогов и приносит нерегулируемую прибыль.
2007 , Джек Л.Treynor, Treynor об институциональном инвестировании , page 354:
В некоторых других отраслях нет заводов. Ценность полностью зависит от франшизы бренда . (Консалтинговые фирмы, инженерные фирмы и рекламные агентства не говорят о стоимости своей франшизы . Вместо этого они говорят о «репутации».)
Свободное собрание художественных произведений, относящихся к определенной вселенной, включая литературные, кино или телесериалы из различных источников.
франшиза Star Wars
Освобождение от принуждения или притеснения; Свобода; Свобода.
(Можем ли мы найти и добавить цитату Спенсера к этой записи?)
(устарело) Великодушие; щедрость; щедрость; откровенность; благородство.
(Можем ли мы найти и добавить цитату Чосера к этой записи?)
Синонимы [править]
Производные термины [править]
Переводы [править]
право или привилегия, официально предоставленная правительством
подтверждение существования и права собственности корпорации
разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области
предприятия, работающие под таким разрешением
юридическое освобождение от юрисдикции
членство в корпорации или государстве
право голоса на публичных выборах
спортивная команда и ее история как
собрание художественных произведений
Этимология 2 [править]
Из среднеанглийского языка franchisen , fraunchisen , из старофранцузского franchir (основа franchiss — , «освободить»), от franchisen («бесплатно»). Подробнее откровенно.
Глагол [править]
франшиза ( единственное простое настоящее от третьего лица франшиз , причастие настоящего франчайзинг , простое прошедшее и причастие прошедшего времени франчайзинговое )
(переходный) Для передачи определенных полномочий; предоставить франшизу; разрешить.
(переходный, редкий) Освободить; инвестировать с франшизой или привилегией; франчайзинг.
Переводы [править]
для передачи определенных полномочий
Этимология [править]
Заимствовано у французской франшизы .
Произношение [править]
Расстановка переносов: fran‧chi‧se
Существительное [править]
франшиза f ( множественное число франшизы )
франшиза
финский [править]
Произношение [править]
IPA ^(ключ): / ˈfræntʃɑi̯s /, [ˈfræn̪t̪ʃɑi̯s̠]
заключительное «е» становится слышимым в формах склонения и произносится как i / i / в единственном числе, а также в именительном падеже множественного числа и e / e / в других формах множественного числа. В противном случае суффиксы падежа произносятся как обычные финские слова. Например, родительный падеж единственного числа становится / frænt͡ʃɑisin /, а неессивный множественный число / frænt͡ʃɑiseissɑ /. У разных людей могут быть значительные различия.
Существительное [править]
франшиза
франшиза (разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области)
Синоним: luvake
Cклонение [править]
Изменение этого слова затруднительно, поскольку оно не так легко адаптируется к финским правилам правописания.В речи произнесение происходит так, как если бы это существительное типа «ристи», за исключением того, что последняя гласная в именительном падеже единственного числа молчит. В письменной форме оригинальное английское написание обычно остается неизменным, но существуют вариации в записи суффиксов падежа. Ниже показаны два варианта. Второй вариант может показаться немного неуклюжим, он избавляет от догадок при произношении. Часть перед апострофом произносится как на английском языке, а оставшаяся часть — как на финском.
Отклонение франшизы (нестандартное)
Отклонение франшизы (нестандартное)
Производные термины [править]
Этимология [править]
со среднефранцузского, со старофранцузского франшизы («свобода, привилегированная свобода»), от франков («бесплатно») + -ise (от латинского -itia ).
Произношение [править]
Существительное [править]
франшиза f ( множественное число франшизы )
(архаичная) свобода, свобода
откровенность, честность
(страхование) франшиза (Великобритания), франшиза (США)
(бизнес) франшиза
Синонимы [править]
Потомки [править]
Глагол [править]
франшиза
подарок от первого лица в единственном числе, указывающий на франчайзера
подарок от третьего лица в единственном числе, указывающий на франчайзера
первое лицо единственного числа настоящее сослагательное наклонение франчайзера
вид от третьего лица единственного числа настоящее сослагательное наклонение франчайзера
императив второго лица единственного числа франчайзера
Дополнительная литература [править]
Анаграммы [править]
Старофранцузский [править]
Этимология [править]
франк, франш + мизер .
Существительное [править]
франшиза f ( косвенное множественное число франшиз , именительный падеж единственного числа франшиза , именительный падеж множественного числа франшизы )
свобода (качество свободы)
благородство; рыцарство (качество благородства или рыцарства)
Потомки [править]
Португальский [править]
Существительное [править]
франшиза м ( множественное число франшиз )
франшиза (бизнес имеет лицензию на деятельность в рамках данной бизнес-модели и бренда)
Синоним: franquia
5+ шаблонов и примеров договоров франчайзинга (Word
Франчайзинг
стал шансом для людей, которые хотят начать свой бизнес в уже существующем бренде, для ведения успешного бизнеса. Независимо от того, владеете ли вы франшизой или хотите стать ее владельцем, вам понадобится один важный документ — это Соглашение о франшизе.
Проще говоря; франшиза — это возможность для бизнеса. Получателю франшизы дается законное право вести бизнес, используя идеи, опыт и процессы лица, владеющего франшизой (франчайзера). Некоторые популярные примеры франшиз: Subway, McDonald’s, Hertz и Century 21.
Что такое договор франчайзинга?
Также известное как соглашение о франчайзинге, соглашение о франчайзинге является юридически обязательным документом, используемым в качестве соглашения между владельцем франшизы (франчайзером) и получателем франшизы, в котором согласовываются определенные условия, позволяющие получателю франшизы использовать бизнес-модель франчайзера для создать свой бизнес на основе этой модели.
В Соглашении о франчайзинге излагаются требования и ожидания франчайзера, с которыми он должен согласиться, чтобы получатель франшизы мог вести свой бизнес под торговой маркой франчайзера. Это будет включать в себя то, как они ожидают, что бизнес будет работать на повседневной основе. Поскольку методы работы, условия и сроки могут варьироваться от одного бренда к другому, стандартной формы для договора франшизы не существует.
Что должно быть в соглашении о франчайзинге?
Хотя каждое соглашение о франшизе будет относиться к конкретному бренду, в нем должны быть указаны некоторые ключевые моменты.
Территория / Расположение — необходимо указать место, где франчайзи будет вести свой бизнес, а также исключительные права.
Операции — должны превзойти ожидания повседневной работы
Обучение / поддержка — большинство франчайзеров предлагают программы обучения для франчайзи и их сотрудников. Где и как это происходит, должно быть подробно описано в соглашении вместе с любой текущей технической поддержкой.
Срок действия — необходимо указать срок действия соглашения.
Сбор / инвестиции — содержит подробную информацию о предварительном вознаграждении за франшизу, который необходимо уплатить, чтобы франчайзер предоставил франчайзи разрешение на использование своей операционной системы и бренда / товарного знака.
Текущие сборы / роялти — необходимо подробно описать структуру роялти франчайзера. Обычно это процент от общего объема продаж, выплачиваемый ежемесячно или ежеквартально.
Товарный знак / Патент — должен подробно описывать, как торговая марка франчайзера может использоваться франчайзи, включая вывески, логотипы и патенты.
Реклама и маркетинг — должен подробно описывать обязательства франчайзера по рекламе, а также любые сборы, необходимые для покрытия маркетинговых расходов со стороны франчайзи.
Продление / аннулирование / прекращение — должно быть подробное описание того, как франшиза прекращается или возобновляется франчайзером.
Exit Strategie — должен подробно описывать политику перепродажи франшизы, если франчайзи желает продать свою франшизу. Он также должен включать любое право преимущественного отказа или условия обратного выкупа, позволяющие франчайзеру выкупить франшизу обратно.
Вы можете загрузить один из наших бесплатных шаблонов или образцов, которые помогут вам начать работу с соглашением о франшизе.
Образец договора франчайзинга на услуги
Скачать
Стандартный шаблон соглашения о франчайзинге
Скачать
Образец договора франчайзинга для учебного заведения
Скачать
Образец договора франчайзинга
Скачать
Образец договора франшизы для ресторана
Скачать
Законы о франшизе
Все франчайзинговые соглашения в США регулируются как федеральными законами, так и законами штата, которые регулируют общие принципы контрактов. Существует также правило франчайзинга, установленное Федеральной торговой комиссией, которое будет охватывать конкретное раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить франчайзи перед подписанием какого-либо соглашения. Некоторые штаты разрешают это правило и требуют уведомления, регистрации или подачи документа о раскрытии информации от франчайзера. Эти состояния:
Калифорния
Флорида
Иллинойс
Гавайи
Мэн
Коннектикут
Индиана
Орегон
Кентукки
Нью-Йорк
Мичиган
Небраска
Южная Каролина
Северная Каролина
Южная Дакота
Северная Дакота
Род-Айленд
Мэриленд
Вашингтон
Висконсин
9014 9014 Вирджиния 902 Висконсин 9014 9014 Вирджиния 902
Часто задаваемые вопросы
Может ли франчайзер уволить владельца франшизы?
№Владелец франшизы считается независимым владельцем бизнеса и не может быть уволен традиционным способом. Однако они могут прекратить действие франшизы, если они нарушают договор франшизы.
Как долго длится типичное соглашение о франшизе?
Это может отличаться от одной франшизы к другой, при этом некоторые действуют от 5 до 10 лет, а другие от 10 до 20 лет. По сути, договор франшизы должен быть достаточно длинным, чтобы вы могли окупить свои первоначальные вложения.
Какая средняя комиссия за франшизу?
Хотя это может меняться от одной франшизы к другой, типичная плата за франшизу составляет от 20 000 до 35 000 долларов. Также следует учитывать роялти и текущие сборы за франшизу, которые не зависят от первоначальной платы за франшизу.
Франчайзинг | Безграничный бизнес
Типы франшиз
Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.
Цели обучения
Перечислите различные типы франшиз
Основные выводы
Ключевые моменты
Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
Производственная франшиза — это договор франчайзинга, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя его имя и торговую марку.
Ключевые термины
франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
Типы франшиз
Хотя существует множество способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:
Франшизы бизнес-формата
Франшиза продукта
Производственные франшизы
Бизнес-формат Франшизы
Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры такого типа франшизы. Яркими примерами являются McDonalds, Burger King и Pizza Hut.
McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.
Франшизы по продукции
С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители позволяют розничным торговцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Например, магазины шин работают по такому договору франчайзинга.
Производственные франшизы
Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае с Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.
Преимущества франшиз
Франчайзинговый договор может иметь множество преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.
Цели обучения
Обсудить преимущества участия во франшизе
Основные выводы
Ключевые моменты
Преимущества для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
Преимущества
для франчайзи включают меньший риск, более низкие начальные затраты, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу на основе своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, что означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
— Выплата роялти
Преимущества франчайзи включают:
— Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
— Поддержка, обучение и опыт франчайзера
— Узнаваемость бренда и национальный маркетинг
Ключевые термины
франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
роялти : Регулярный платеж франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.
Преимущества для франчайзера
Франчайзеры
получают выгоду от соглашений о франшизе, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.
Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.
Другие преимущества включают:
Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
Франчайзеры могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
Франчайзеры получают выплаты роялти, которые устанавливаются как процент от прибыли.
Преимущества для франчайзи
Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением франчайзингового соглашения, в том числе:
— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.
— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.
— Они покупают имя и бренд, признанные публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть установленная клиентская база.
— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.
— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. Когда вы покупаете франшизу, вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.
— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях более крупные бренды могут иметь клиентов, ожидающих открытия их дверей (например, в новом McDonalds).
— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти из прочного фундамента и расшириться оттуда.
— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднему деловому человеку потребуются годы.
Франшиза Pizza Hut : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, вместо того, чтобы начинать свой бизнес с нуля.
— Существует множество возможностей франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если больше не хотят ею управлять.
Недостатки франшиз
Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.
Цели обучения
Обсудить недостатки участия во франшизе
Основные выводы
Ключевые моменты
Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
Важно заключить договор с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
К недостаткам франчайзи можно отнести:
— Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
— Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
— Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где найти
Ключевые термины
незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе сборов с франчайзи.
Недостатки для франчайзера:
Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя для франчайзера есть много преимуществ при заключении договора о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:
— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно, когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть сложно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.
— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, цены, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.
— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством людей и должен ждать, пока они начнут работу. операции (вместо принятия существующих операций).Этот метод расширения может быть медленным.
Недостатки для франчайзи
— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за часть стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг часто доступен только для уже состоятельных бизнесменов.
— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Это либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированная плата.
— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных предметов у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.
— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть более заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут не предоставляться должным образом.
— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть привязаны к национальному бренду со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.
— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.
Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.
Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, затраты на запуск для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.
Работа из дома или в сети
Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но все же требует знаний и опыта.
Цели обучения
Оценить факторы, способствующие росту франшиз на дому
Основные выводы
Ключевые моменты
Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционными франчайзи, чтобы участвовать, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
По-прежнему существуют риски, связанные с домашним франчайзингом: франчайзи должны выбирать возможности, для которых они подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
Ключевые термины
франшиза на дому : франшиза на дому — это способ установления связи с организациями и работы из дома, часто требующий меньших инвестиций, чем традиционные франшизы, иногда даже требующий немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.
Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франчайзинга на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкой группы людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях эта плата за франшизу на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для бизнес-сферы.
Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди несут расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.
Работа из дома : Часто офис может быть вашим собственным домом, а ноутбук — вашим основным активом.
Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.
Рассматривая франшизу, вы должны посмотреть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний. Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также вам следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбалкой, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.
Технологии во франшизах
Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.
Цели обучения
Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса.
Основные выводы
Ключевые моменты
Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
Опережая технологические тенденции, франчайзи также могут превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
Ключевые термины
облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.
Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:
«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются стольким нагрузкам, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это прекрасно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в реальном времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; Технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи. Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы уделяем больше внимания бизнесу, а не кнопкам и гаджетам, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”
Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.
Салатники
В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.
MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
FreshCart — новая система онлайн-заказов
iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.
Pop-a-Lock
В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирования цен на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также для выполнения функций вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.
Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.
T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.
Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?
Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая подкованность имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь нашим клиентам (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими трендами и не чувствуют себя в них. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не увлечется тем, что новые технологии могут им предложить.
Технологии во франшизах : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.
Тенденции во франчайзинге: рост
Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем застопорился и последовал тенденции роста остальной экономики в последующие годы.
Цели обучения
Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга
Основные выводы
Ключевые моменты
Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий в 26% за этот период.
После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
В конечном итоге требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
Ключевые термины
франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
Тенденции во франчайзинге
С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямой экономический выпуск увеличился более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономический выпуск других предприятий вырос на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, созданная франчайзинговыми компаниями, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллионов до 136,7 миллиона. Заработная плата предприятий, работающих по франшизе, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.
McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.
Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA констатирует, что «после трех лет ограниченного роста из-за рецессии и ее затяжных последствий, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”
Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, правда, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным стандартам кредитования, которые господствовали в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более четко сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, которые наблюдались в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.
Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочтете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.
Тенденции франчайзинга: международное усыновление
Франшизы
могут быть мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном распространении
Цели обучения
Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений
Основные выводы
Ключевые моменты
Расширение бизнеса в новую страну или регион — сложный в культурном, лингвистическом и юридическом плане.
Франчайзинг предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворить потребности местных потребителей.
Эти тенденции международного принятия лучше всего видны в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
Ключевые термины
BRIC : аббревиатура Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
франчайзи : физическое лицо, которому предоставлена франшиза и который открывает новый филиал компании в определенной местности.
франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.
Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данном районе открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.
Плюсы и минусы
При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему отдельные лица заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства готовы разрешить такой подход.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные подводные камни:
Плюсы
Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
Для местных органов власти создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным запасом ресурсов, знаний и поддержки.
Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.
Минусы
Франчайзер передает на аутсорсинг некоторую часть контроля и возврата инвестиций франчайзи.
В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
Для местных органов власти существует множество законодательных и договорных аспектов при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.
Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.
Тенденции в международном усыновлении
Число глобальных франшиз в последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, обсуждавшиеся ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации предложений продуктов.
Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.
KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC осуществляла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности — свидетельство того, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.
Соглашения о франчайзинге
Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.
Цели обучения
Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга
Основные выводы
Ключевые моменты
Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, франчайзи и арбитр.
Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе раскрытия информации перед продажей в США.
Ключевые термины
правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.
Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.
Перед тем, как получатель франшизы подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франшизы требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания франчайзингового соглашения, как минимум за десять дней до подписания франчайзингового соглашения.
По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.
Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, государственной юрисдикции франчайзера, франчайзи и арбитра.
Типовой договор франчайзинга содержит:
Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.
Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе FDD (FDD)
Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
Стороны, определенные договором
Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое наименование, Прекращение действия, Передача лицензии.
Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Минимальный стандарт эффективности
Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
Передача лицензии, например: согласие франчайзера, прекращение действия лицензии, прекращение действия лицензиатом, прекращение действия лицензиатом
Прочие положения
Применимое право
Поправки
Отказ от прав
Арбитраж
Делимость
43 Общие условия франчайзинга, которые необходимо знать!
Если вы новичок в франчайзинге и думаете о покупке своей первой франшизы, есть несколько терминов, которые вам нужно знать, чтобы уверенно ориентироваться в процессе исследования и покупки. Понимание основного жаргона франчайзинга поможет вам лучше понять все тонкости франчайзинга, помогая вам принять обоснованное и уверенное решение!
Рекламный фонд : Коллективный фонд средств, используемый франчайзером для продвижения бренда. Часто ежемесячный взнос в рекламный фонд будет выплачиваться франчайзи наряду с другими гонорарами.
Площадь Франчайзи: Франчайзи, который приобрел исключительные права на открытие подразделений по франшизе на определенной территории, обычно по графику или графику, установленному во время подписания соглашения.
Региональный представитель : получатель франшизы, который также выступает в качестве продавца франчайзера на определенной территории. Представитель региона определяет новых франчайзи, но фактическое соглашение о франшизе и обмен средствами происходит между новым франчайзи и юридическим лицом. Представитель региона может впоследствии получить комиссию от франчайзера.
Безубыточность: Точка, в которой франшиза (или любой другой бизнес) получает достаточно дохода, чтобы сбалансировать инвестиционные затраты.Другими словами, точка, в которой он достигает чистой прибыли и чистого убытка в размере 0 долларов.
Кандидат: Термин, используемый франчайзерами для обозначения потенциальных получателей франшизы, которые связались с ними по поводу возможности получения франшизы.
Churning : Передача права собственности на франчайзи от одного франчайзи к другому, от франчайзи к юридическому лицу или прекращение и закрытие франшизы в целом.
Места, принадлежащие компании: Также называемые корпоративными местоположениями или подразделениями, местоположение, принадлежащее компании, принадлежит и управляется юридическим лицом бренда, а не франчайзи.
Преобразование : «Ребрендинг» и преобразование существующего бизнеса во франчайзинговое подразделение другой компании. Некоторые франчайзеры предпочитают преобразование в новый бизнес как способ сократить расходы и убедиться, что владелец франшизы обладает необходимыми навыками для ведения бизнеса.
Корпоративное местонахождение: Корпоративное местонахождение, также называемое местонахождением или единицей, принадлежащим компании, принадлежит и управляется юридическим лицом бренда, а не франчайзи.
Дней открытия: Термин, обычно используемый для обозначения времени, когда франчайзер приглашает перспективного франчайзи (иногда несколько одновременно) в корпоративный офис, чтобы встретиться с персоналом и узнать больше о компании. Часто это один из последних шагов перед тем, как потенциальный франчайзи примет окончательное решение об инвестировании во франшизу.
Полевой консультант: Сотрудник или контрактный работник франчайзера, в обязанности которого входит поддержка и помощь франчайзи на местах, в их местах расположения.Обычно полевым консультантам назначается географический регион, но это может варьироваться в зависимости от размера франчайзинговой системы, бизнес-модели или других факторов.
Брокер по франчайзингу: Человек или компания, нанятые франчайзером для помощи в привлечении потенциальных новых франчайзи. Большинство брокеров работают с несколькими франчайзинговыми брендами одновременно и подбирают потенциального франчайзи с брендом, который лучше всего подходит на основе набора критериев.
Развитие франшизы: «Продажный» процесс добавления новых франчайзи к франчайзинговой компании.Персоналу, имеющему в названии слово «развитие», обычно поручается привлечение новых франчайзи; однако наиболее успешные франчайзинговые бренды обычно относятся к этому процессу не столько как к продаже, сколько как к собеседованию. Они должны искать то, что подходит им и вам как потенциальному франчайзи.
Franchise Expo : мероприятие, на котором потенциальные получатели франшизы могут встретиться с рядом франчайзинговых компаний лично, чтобы обсудить предлагаемые ими возможности.Крупнейшие выставки в США ежегодно проходят в Нью-Йорке, Анахайме и Хьюстоне и проводятся MFV Expositions.
Соглашение о франчайзинге: Контракт, который подписывают франчайзер и франчайзи для подтверждения соглашения об открытии одного или нескольких франчайзинговых предприятий. Помимо прочего, франчайзинговое соглашение будет включать срок, обычно от 5 до 20 лет, на который получатель франшизы соглашается постоянно владеть приобретаемыми объектами.
Документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) : стандартизированный документ, требуемый в США.S. для всех компаний, предлагающих возможность франшизы. FDD — это объемный документ, который содержит подробную информацию о франшизе, включая описание бизнес-модели, предполагаемые затраты на открытие франшизы, имена должностных лиц и владельцев франшизы и другую информацию.
Комиссия за франшизу : Компонент первоначальных инвестиций в бизнес по франшизе, который позволяет получателю франшизы использовать название и сходство торговой марки франшизы. Это единовременная плата.
Франчайзи: Имя, данное физическому или юридическому лицу, владеющему франчайзинговым бизнесом.
Индекс удовлетворенности франчайзи (FSI): Показатель удовлетворенности владельцев франшизы брендом. FSI был создан Franchise Business Review в 2007 году и представлен по 100-балльной шкале.
Франчайзер: Название, данное компании, которая предлагает возможность франшизы как средство роста.Иногда его называют «франчайзер».
Первоначальные инвестиции: Предполагаемый общий объем инвестиций, которые потребуются франчайзи для того, чтобы начать бизнес по франшизе. Обычно представленные в виде диапазона, показывающего низкую и высшую ступень, первоначальные вложения можно найти в пункте 7 документа о раскрытии франчайзинга франчайзера. Элементы затрат будут включать плату франчайзи, оборудование, аренду имущества и / или другие дополнительные расходы.
Международная ассоциация франчайзинга (IFA): Крупнейшая и известная организация, представляющая отрасль франчайзинга.IFA работает, чтобы предоставить ресурсы франчайзерам, получателям франшизы и поставщикам франчайзинговых компаний, и активно участвует в политическом пространстве для интересов франчайзинга и малого бизнеса.
Пункт 19: Раздел Документа о раскрытии информации о франшизе, который франчайзер может использовать для раскрытия требований о доходах существующих владельцев франшизы и офисов. Обратите внимание, что эти данные не являются обязательными для включения в FDD, и предоставленные данные могут представлять только определенную группу франчайзи и / или корпоративных франшиз.Всегда читайте мелкий шрифт, чтобы понять, откуда берутся цифры, особенно при сравнении заявлений по пункту 19 от нескольких брендов.
Кредитор: Банк или финансовое учреждение, предоставляющее ссуду, в данном случае имеющую отношение к бизнес-ссуде.
Ликвидный капитал: Сумма денежных средств и других активов, которые можно легко конвертировать в наличные. Франчайзеры потребуют от потенциальных франчайзи определенный минимальный объем доступного ликвидного капитала.
Низкозатратная франшиза: Франшиза с низкими начальными инвестициями, обычно составляющими менее 100 000 долларов.
Master Franchise: Соглашение о франшизе, в котором франчайзер соглашается разрешить франчайзи продавать единицы франшизы в определенном географическом регионе. Мастер-франчайзи может, но не обязательно, владеть одной или несколькими франшизами на выделенной им территории.
Франчайзи с несколькими концепциями: Получатель франшизы, владеющий подразделениями нескольких различных брендов франшизы.Некоторые франчайзинговые бренды запрещают франчайзи с несколькими концепциями для своих франчайзи, в то время как другие могут активно искать франчайзи, которые уже владеют другими брендами.
Multi-Unit Franchisee: Franchisee, который владеет несколькими франчайзинговыми бизнес-единицами. Часто это относится к единицам одного и того же бренда, но может также относиться к «многоконцептуальной» собственности.
Собственный капитал: Расчет общей стоимости (общие активы минус общие обязательства).Многие франчайзинговые бренды требуют минимальной чистой стоимости в дополнение к минимальному ликвидному капиталу для потенциальных франчайзи.
Операции: Процессы, процедуры и стратегии, используемые бизнесом для предоставления продукта и / или услуг своим клиентам.
Продление: Продление первоначального франчайзингового соглашения, в соответствии с которым франчайзи сохраняет право собственности на франчайзинговый бизнес на новый срок.
Рентабельность инвестиций (ROI): Процент стоимости бизнеса (или любых инвестиций) относительно затрат на его создание.Бизнес-инвестиции в размере 100 000 долларов США, которые сейчас составляют 200 000 долларов США, будут иметь 100% окупаемости. Формула рентабельности инвестиций: [текущее значение — общая стоимость] / [общая стоимость] * 100.
Роялти / Роялти: Денежная сумма, обычно процент от валовых продаж, выплачиваемая франчайзи франчайзеру на регулярной (обычно ежемесячной) основе в рамках договора франшизы. Типичные роялти составляют менее 10% от валовых продаж, но некоторые компании могут иметь более высокие сборы или другую структуру вознаграждения в зависимости от услуг / поддержки, предлагаемых франчайзером.
Уход за пожилыми людьми: Промышленный сектор, ориентированный на уход за пожилыми людьми на дому или услуги, связанные с уходом за пожилыми людьми. Включает компании, предлагающие немедицинские услуги, а некоторые также предлагают медицинские услуги. Уход за пожилыми людьми был очень популярным и успешным сегментом индустрии франчайзинга в последние годы.
Единичная единица: Единая франчайзинговая компания, в отличие от владения несколькими единицами, при которой один франчайзи владеет несколькими франчайзинговыми единицами.
Затраты на запуск: Общие начальные (а не постоянные) затраты на открытие бизнеса по франшизе. Это может включать плату франчайзи, строительные сборы, покупку оборудования, судебные издержки и различные другие расходы.
Поставщик / продавец: Компания, предоставляющая услугу или продукт другой компании. Франчайзеры часто устанавливают отношения «предпочтительный» поставщик / продавец, при которых отдельные франшизы получают договорные скидки.
Территория: Обозначенная зона, которая включает франчайзинговую «единицу», обычно используемую для бизнес-моделей франшизы на основе услуг или мобильной франшизы. Многие франчайзеры предоставляют эксклюзивные территории для предотвращения конфликтов между франчайзи.
Передача: Право собственности на франчайзинговый бизнес передается от одной стороны к другой.
Оборот: Относится к соглашению о франшизе, которое было расторгнуто, не продлено, передано или франчайзинговый бизнес прекратил свою деятельность.
UFOC: Унифицированный проспект предложения франшизы (UFOC) — это оригинальное название того, что теперь называется FDD (Документ о раскрытии информации о франшизе).
Проверка: Часть «комплексной проверки» при покупке франшизы. Призыв к разговору с существующими владельцами франшизы в попытке подтвердить достоинства возможности франшизы, как объяснил франчайзер. Как правило, потенциальный франчайзи связывается с несколькими франчайзи из списка, представленного в FDD компании.
Чтобы помочь потенциальным франчайзи, таким как вы, найти лучший бренд, Franchise Business Review проводит независимые маркетинговые исследования на предмет удовлетворенности франчайзи, помогая выявить лучшие бренды на рынке сегодня. Вы можете просмотреть список франшиз этого года с самым высоким рейтингом (по степени удовлетворенности франчайзи) здесь!
ФРАНШИЗА: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ВИДЫ ФРАНШИЗЫ
Многие предприниматели, которые ищут возможность начать бизнес с нуля с минимальными вложениями, слышали о франшизе.На первый взгляд сотрудничество в формате франчайзинга кажется простым. Но он имеет свои нюансы и связан с определенными рисками. Чтобы реально заработать на франшизе, нужно познакомиться с тем, как она работает.
Основные понятия франчайзинга
Франчайзинг в России. Итак, что такое франшиза простыми словами? Чтобы разобраться в нем подробно, необходимо познакомиться с основными понятиями, используемыми в этой области.
Франшиза
Франшиза — это тип соглашения, в котором одна компания (продвигаемая, известная) передает своему партнеру права на использование интеллектуальных прав или эксклюзивных технологий.Каждая франшиза имеет свои особенности, предоставляется на разных условиях, что отражается в договоре.
Франчайзер
Это успешная компания, владеющая известным брендом или технологией, имеющая определенную деловую репутацию. Он передает франшизу своему партнеру на определенных условиях и на период, четко указанный в договоре франшизы. Таким образом, франчайзер развивает свой бизнес, улучшает его, повышает узнаваемость бренда и в то же время получает вознаграждение за использование прав интеллектуальной собственности.
Франшиза
Что такое франчайзинг? Это формат делового сотрудничества по франшизе. Его суть заключается в передаче партнеру исключительных прав интеллектуальной собственности на определенный срок на условиях, указанных в договоре.
Франчайзи может быть физическим или юридическим лицом, которое приобретает право использовать товарный знак или технологии правообладателя по договору франчайзинга на определенный период и при определенных условиях.
Единовременный платеж
Единовременный платеж правообладателю за возможность использования товарного знака, марки, технологии. Он фиксированный, зависит только от условий договора, а не от размера будущих выплат.
Роялти
Платеж в пользу правообладателя, который регулярно указывается на протяжении всего соглашения. Сумма может быть фиксированной или рассчитываться как процент от прибыли.
Как работает франшиза?
Франчайзинг — это особая схема ведения бизнеса.Чтобы заработать на этом, нужно выбрать партнера и подписать с ним договор. Он заключается на определенный срок, по истечении которого стороны могут либо продлить договор, либо расторгнуть его. В контракте четко прописаны права и обязанности сторон. Соблюдение директив франчайзера является не рекомендательным, а обязательным, поэтому перед тем, как подписать его, нужно внимательно изучить каждый пункт.
Такой формат ведения бизнеса, как франчайзинг, предполагает предоставление франчайзером не только бизнес-моделей, технологий и документации, юридической помощи, информации и другой всесторонней поддержки.
Франчайзер помогает организовать бизнес, закупить оборудование, нанять персонал, дает инструкции по работе, определяет отдельного менеджера, задача которого — помочь наладить рабочий процесс.
Франчайзинговый бизнес выгоден обеим сторонам. Франчайзер получает возможность больше зарабатывать и развивать бизнес, повышая узнаваемость бренда, делая его популярным. Франчайзи, в свою очередь, может использовать работающие бизнес-схемы с минимальными рисками, предполагающие небольшие вложения и гарантированную окупаемость в кратчайшие сроки.
Основные виды франшиз
В развитии франчайзинга существует несколько типов франшиз, которые имеют свои особенности с точки зрения сотрудничества и ведения бизнеса. Это позволяет начинающему бизнесмену выбрать оптимальный вариант сотрудничества.
Классический
Этот вид франшизы широко распространен в мире. Это классическая схема, при которой получатель франшизы выплачивает единовременную плату и роялти, а франчайзер, в свою очередь, осуществляет контроль над организацией и ведением бизнеса, может вносить изменения, чтобы привести его в соответствие с корпоративными нормами и стандартами.Подходит новичку, плохо разбирающемуся в особенностях ведения бизнеса, так как риски ошибок будут устранены франчайзером.
Бесплатно
Эта схема довольно популярна в России. Его отличительная черта — широкие возможности для франчайзи. Он может вести дела самостоятельно по своему усмотрению, за исключением моментов, указанных в договоре. Франчайзер практически не вмешивается в деятельность партнера. Таким образом, размер роялти по контракту также невысок.Этот вид франшизы подходит для опытных предпринимателей, которые знают, как вести и развивать бизнес, знают его особенности и уверены в своих силах.
Корпоративный
Этот вид франшизы больше подходит неопытным бизнесменам. Его особенность в том, что франчайзер берет на себя практически всю контрольную деятельность и развитие бизнеса. Для новичков это выгодно, так как есть возможность научиться работать, исключив возможность ошибок.Такая схема ведения бизнеса практически полностью исключает возможность франчайзи заявить о себе или внести изменения в менеджмент, что не является основной целью для новичков на данном этапе.
Серебро
Франчайзи получает полностью готовый к работе бизнес. Не нужно вкладывать деньги, искать комнату, нанимать персонал. Франчайзер уже обо всем позаботился и передает бизнес «под ключ». В такой схеме практически отсутствуют риски и вероятность выхода корпуса из строя на этапе его формирования.Такое сотрудничество лучше всего подходит новичкам, оно избавляет от необходимости организовывать собственное дело и позволяет сразу заработать, не прикладывая особых усилий.
Золотой
Этот вид франшизы подходит для опытных предпринимателей, которые хотят больше зарабатывать. При его покупке франчайзи получает исключительные права на использование бизнес-модели. Предпринимателю предоставляется своеобразный карт-бланш и монополия на развитие бизнеса и построение собственной сети в регионе.
Недостаток такой схемы — высокая стоимость, потому что золотая франшиза стоит дорого. Но практика показывает, что при правильном подходе это быстро окупится.
Плюсы и минусы франчайзинга
У франшизы есть свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать перед заключением договора франшизы.
Преимущества работы по франшизе:
узнаваемость бренда — использование известного бренда на рынке гарантирует высокий уровень потока клиентов, а значит, успешные продажи без дополнительных затрат на маркетинг, рекламу, продвижение бизнеса;
quick profit — работа по франшизе не требует больших вложений, при этом компания может получать хороший доход с первого дня работы, поэтому бизнес быстро окупается;
поддержка и обучение — владельцу бизнеса не нужно тратить деньги, время и другие ресурсы на обучение, все эти заботы берет на себя франчайзер, так как он в первую очередь заинтересован в высоком уровне сервиса и качестве продукции;
скидки и сбережения — при закупке сырья, оборудования франчайзи может пользоваться скидками и бонусами от поставщиков, которые сотрудничают с франчайзером;
минимизация рисков — франчайзинговый бизнес очень выгоден для стартапов, так как риск стать убыточным и проиграть конкуренцию минимален, франчайзер предоставляет все условия, оказывает помощь и поддержку для успешной работы.
Еще одно преимущество — самостоятельный выбор подходящей франшизы. Вы можете заранее рассчитать, сколько вам потребуется вложений, насколько быстро окупятся вложения. Также условия сотрудничества четко регулируются договором. Если предприниматель — новичок, он может выбрать вариант с максимальной согласованностью с франчайзером. Если нет — вы можете выбрать франшизу, которая предоставляет широкую свободу действий.
Недостатки открытия бизнеса по франшизе:
отсутствие независимости — в данном формате сотрудничества предприниматель не сможет реализовать свои идеи и творчество, его деятельность ограничена договором;
роялти — следует учитывать, что для использования франшизы необходимо производить не только единовременную плату, но и периодические выплаты в пользу франчайзера, что снижает прибыль компании;
контроль со стороны владельца бренда (бренда) — договор о сотрудничестве составлен таким образом, что франчайзер может использовать разные методы для повышения эффективности бизнеса.Он осуществляет строгий контроль над всеми процессами: начиная от набора персонала и заканчивая закупкой сырья и продажей;
высокая стоимость франшизы — успешные франшизы стоят дорого, за эксклюзивное право работать под торговой маркой «раскрученного» бренда придется хорошо платить, но на практике эти расходы покрываются большими объемами продаж.
Еще один недостаток — по окончании договора о сотрудничестве франчайзи фактически покидает бизнес.Он теряет право использовать товарный знак или технологию. Но в этом есть свои плюсы — за время работы над франшизой предприниматель получил бесценный опыт организации бизнеса и управления компанией, а также заработал немного капитала. Это позволяет начать собственное дело и успешно его развивать. Несмотря на некоторые недостатки, франчайзинговый бизнес дает много преимуществ. Это касается не только открытия, но и ведения бизнеса.
Как выбрать франчайзера?
При создании франчайзингового бизнеса одной из важнейших проблем является правильный выбор франчайзера.Для этого нужно провести детальный анализ ситуации в регионе, определить платежеспособность и потребности аудитории. Только после оценки рыночного спроса и предложения предприниматель может определить направление деятельности и перейти к выбору франчайзинга по основным критериям.
Деловая репутация.
Репутация компании на рынке показывает, насколько она популярна. У зрелого и популярного бизнеса есть определенный имидж, своя сформированная группа покупателей.Партнерство с успешной компанией гарантирует большой интерес со стороны клиентов, стабильную работу и процветание.
Уровень поддержки франчайзера.
Поддержка франчайзера очень важна. У крупной компании большие возможности, она поможет своему начинающему партнеру в сложной ситуации. Это касается не только обучения персонала, но и маркетинга, юридической поддержки и т.д.
Размер единовременной выплаты и роялти.
Обязательно учитывайте стоимость франшизы.Более успешные компании за использование своего бренда, бренда, технологии требуют больших затрат, но на практике это быстро окупается за счет высокого интереса со стороны потребителей.
Развитие торговых сетей.
Если компания активно развивает свою сеть, значит, ее партнеры по франшизе успешно работают и получают доход.
Наличие конкурентов в регионе.
Если в регионе высокая конкуренция, развитие бизнеса может быть не таким динамичным.Этот фактор играет важную роль. Несмотря на узнаваемость и успех подержанного бренда, необходимо учитывать уже сложившиеся привычки покупателей, которые могут отдать предпочтение тому магазину, покупатели которого уже давно.
Партнера для сотрудничества по франшизе следует выбирать так же тщательно, как и любого делового партнера: изучить договор франшизы и условия, на которых предлагается сотрудничество. Даже если компания успешна и вообще на слуху, это не значит, что она предлагает выгодные условия франчайзинга.Напротив, высокий спрос на такую франшизу является причиной того, что франчайзер ставит партнеров в жесткие условия и устанавливает высокую плату за использование своего бренда.
Сотрудничество с новым и малоизвестным брендом, имеющим небольшое количество представителей, может быть выгодным, так как стоимость такой франшизы невысока, нет высокой конкуренции. Но получить поддержку и помощь от франчайзера будет ниже. Он, развиваясь, безусловно, будет способствовать динамичному развитию франчайзи, но сам начинающий франчайзер преодолеет ряд трудностей, которые могут негативно сказаться на партнерах.
От чего зависит стоимость франшизы?
Для тех, кто решил начать бизнес по франчайзингу, ценность играет ключевую роль. Он может существенно варьироваться и составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких сотен миллионов рублей. Основные факторы, влияющие на стоимость:
успех франчайзера и узнаваемость бренда;
регион, в котором будет работать бизнес в формате франчайзинга;
контрактного периода;
наличие производственных помещений, оборудования и других средств производства (торговли) у франчайзи.
Самыми дорогими считаются франшизы крупных международных компаний, название которых известно практически каждому, например, кафе McDonald’s. Что касается небольших российских компаний, которые только развиваются, то стоимость франшизы может составлять 2–5 тысяч долларов. При этом стоит учитывать, что дорогие франшизы приносят больший доход, но при этом высокая конкуренция и стать партнером известного, раскрученного бренда не так-то просто. Это необходимо для соблюдения требований франчайзинга и соблюдения ряда условий.
Франчайзинг — отличная возможность начать бизнес с нуля. Приобретая франшизу, предприниматель получает доступ к эффективной бизнес-модели и возможность использовать продвигаемый бренд, товарный знак, эксклюзивные технологии. Франчайзер помогает наладить бизнес, обучить персонал, оказывает комплексную поддержку, что сводит к минимуму риск неудачи.
Но такая деятельность связана с определенными рисками, которые по большей части сводятся к правильному выбору франчайзера.
No related posts.