Венчурный бизнес примеры: Что такое венчурный бизнес: от А до Я — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

определение, преимущества и недостатки, венчурные инвесторы, примеры бизнеса

Венчурный бизнес – одна из рискованных, но наиболее прибыльных моделей бизнеса как в России, так и за рубежом. Он, с одной стороны, может в десятки раз приумножить денежные вложения, с другой стороны, согласно статистике, только один из десяти стартапов оказываются прибыльным.

Определение венчурного бизнеса

Понятие «венчурный бизнес» появилось в русскоязычной среде благодаря переводу с английского языка слова «venture» и подразумевает собой рискованное начинание в сфере инновационного бизнеса. Часто эту модель бизнеса так и называют венчур, особенно в инвесторском обиходе. Данный тип бизнеса базируется на научно-технологических достижениях и тщательных маркетинговых исследованиях. Сам венчур имеет истоки основания за рубежом, а в роли формы инвестирования на российской бизнес-арене начал развитие сравнительно недавно. В основном, венчурный бизнес трансформирует зачаточную инновационную идею в полноценный бизнес, проведя ее через ряд маркетинговых, финансовых и научно-технических тестов.

Организация венчурного бизнеса дает команде стартапа и инвесторам получить возможность в десятки раз увеличить сумму начальных инвестиций.

Преимущества и недостатки

Инвестор, финансируя стартап, с одной стороны, не ожидает быстрого результата от проекта, понимая его товарную инновационность и нешаблонность бизнес-планирования. С другой стороны, такая лояльность инвестора к длительности развития бизнеса вполне объяснима. Венчур существенно приумножает капитал, порой даже в десятки раз.

Чаще всего, инвестирование в подобный проект делается с практической целью ― продать свою часть компании, когда она значительно повысится в цене. Можно сказать, что это стратегически запланированная перепродажа доли бизнеса.

Цель инвестора ― масштабировать компанию, либо запустить ее, если она находится на зачаточной стадии. Поэтому будет отлично, если и команда стартапа, и инвестор компетентны в области создаваемого бизнеса. Так, если бизнес касается IT-предпринимательства, будет большим плюсом наличие в команде стартапа «крупных игроков» в сферах программирования или интернет-маркетинга. Будет большим плюсом также, если инвестор имеет опыт работы со стартапами данной области или уже является основателем крупной IT –компании. В таком случае он инвестирует в компанию не только денежные средства, но и накопленный опыт.

Справка. Инвестор выдвигает особые требования к команде, которая занимается венчурным бизнесом. Часто он готов взять по-настоящему интересную идею с квалифицированной командой стартапа, даже если бизнес находится на зачаточной стадии. Команде для обращения к инвестору следует проработать бизнес- план, подробно изучив имеющихся конкурентов на рынке сбыта.

Плюсы:

Венчурный проект может привлечь нужные инвестиции для осуществления рискованных, но перспективных проектов и именно тогда, когда другие источники инвестиций недоступны;
Инвестиции на осуществление стартапа выделяются без залогового обеспечения. Софинансирование обычно проводится в сжатые сроки;
Вложение в венчурный инвестиционный бизнес не несет в себе выплат дивидендов, процентов и другого.

Минусы:

Команда должна предоставить существенные конкурентные преимущества и инновационную идею;
Инвесторам выделяют фиксированную и неоспариваемую долю в уставном капитале, которая гораздо больше, чем при модели другого инвестирования.

Кто инвестирует в рискованные бизнес-идеи?

Субъекты, которые вкладывают инвестиции в рисковые предприятия в области инновационного предпринимательства, делятся на три вида в зависимости от условий капиталовложения и процесса рассмотрения заявки на софинансирование.

Бизнес-ангелы ― наиболее лояльные инвесторы, владельцы глобальных фирм. Обычно одна из благотворительных целей «бизнес-ангелов» – развитие на российском рынке ниши данного стартапа. Их инвестиционные вложения в обмен на фиксированный процент компании в акционерном капитале выдвигаются в роли выгодного источника денежных инвестиций для только зарождающихся организаций.
Венчурные фонды ― это довольно крупные фигуры инвестиционного бизнеса, которые готовы сотрудничать с новаторскими проектами даже в условиях риска. Чаще всего это объединение венчурных инвесторов, которыми руководит единая цель ― поддержка стартапов.
Корпоративные инвесторы ― крупные инвестирующие объединения, наиболее крупная организация по вложению средств в венчурные проекты. Как правило, сумма финансирования в новаторские проекты здесь выше.

Венчурный бизнес в России

Чтобы в РФ успешно реализовался венчурный проект, нужны не только инвестиции, но и упорядоченная система поддержания инновационных проектов. Создание Российской Венчурной Компании привело к увеличению инновационных продуктов и моделей продаж на российском рынке.

Основная цель РВК – распространение новых венчурных фондов, их популяризация и управление ими, а также развитие и поддержание необходимых условий для рационального вкладывания денежных средств в новаторские проекты.

Роль РВК для российских венчурных проектов:

вложение средств в научно-технологические разработки в отрасли медицины, биотехнологий, информационных, интеллектуальных систем, энергосбережения, космонавтики, энергоэффективности и авиации;
российские инвесторы опасаются инвестировать стартапы на начальном этапе развития проекта, РВК же протягивает руку помощи развивающимся стартапам;
регулярно организует мероприятия ,в которых крупные инвесторы, приехавшие из любой страны, могут обмениваться накопленным опытом прочитать доклад о высокодоходных проектах;
российские новаторы не знают, как выращивать идеи, они не понимают, как продавать их. Поэтому РВК обучает молодых ученых основам IT и научно-технологического инновационного ведения бизнеса. Так инвесторы и инноваторы приучаются находить подход друг к другу;
РВК настолько масштабная организация, что может привлекать зарубежные корпорации для развития проектов.

Успешные примеры стартапов

Наиболее интересным примером венчура в России является компания Яндекс. Одним из первых инвесторов, поверивших в успех развития проекта и вложивших деньги в 1999 году были ru-Net Holdings и Tiger Global.

Известная компания «Яндекс» до момента инвестирования занимала четвертое место среди конкурентов подобной ниши. Доход компании составлял около 70 тысяч долларов в год, а в 2008 году полная сумма дохода компании составила 300 миллионов долларов.

Еще пример взрывного стартапа – популярная компания СТС, которая привлекла почти 346 миллионов долларов софинансирования, когда стоимость акций составила 2 миллиард долларов. Главными акционерами развивающемуся стартапу стали: ABH Holdings Corporation (31% акций), MTG Broadcasting AB (43%) и прочие довольно крупные компании, поверившие в успех организации.

Венчур имеет как ряд преимуществ, так и недостатков. Прежде чем построить по-настоящему успешный бизнес следует создавать, тестировать новаторские идеи, соответствовать запросам рынка.

Заказать бизнес план

Примеры успешных венчурных фирм Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ПРИМЕРЫ УСПЕШЕНЫХ ВЕЧНУРНЫХ ФИРМ

Яковлев Александр Юрьевич

канд. полит. наук, доцент ГУУ, РФ, г. Москва

E-mail: kafedragmu@ro. ru

PRACTICE OF SUCCESSFUL VENTURE FINANCING

Alexander Yakovlev

candidate ofpolitical sciences, associate professor of State University of

Management, Russia Moscow

АННОТАЦИЯ

В статье говорится об успешной практике венчурного финансирования. Особое внимание также уделяется венчурным инвестициям со стороны бизнес-ангелов. В работе приводятся, в том числе примеры таких успешных компаний как Aport и Abbyy Lingvo. Отмечается важность учета накопленного опыта разных стран для России. Делаются обоснованные выводы о росте популярности венчурного инвестирования в целом.

ABSTRACT

The article refers to the successful practice of venture financing. Special attention is also paid to venture capital investment by business angels. This work also includes examples of such successful companies as Aport and Abbyy Lingvo. The importance of essential accumulated experience of different countries to Russia is noted. Judgments about the growing popularity of venture capital investment in general are made.

Ключевые слова: венчурная фирма; венчурный бизнес

Keywords: venture firm; venture business

Следует отметить, что реализация венчурных проектов имеет определенные особенности. Одной из таких особенных черт является возможное участие бизнес-ангелов в качестве основных инвесторов [4]. В этом случае они предоставляют необходимые денежные средства, в результате чего получается поддержка не от компании, а от индивида или группы индивидов,

заинтересованных в проекте. Такая практика финансирования венчурных фирм обычно свойственна западным фирмам, когда существует достаточно большое количество частных инвесторов. В то же время в России встречаются подобные примеры, в частности, поисковая система «Апорт», которая получила свое развитие благодаря такому способу венчурного инвестирования, как инвестирование со стороны бизнес-ангелов.

Вначале поисковая система «Апорт» была создана компанией «Агам» и затем куплена за 45000 долл. израильским бизнес-ангелом Джозефом Авчуком. Это было правильным решением, так на тот момент данная ниша поисковых систем была открыта, были большие перспективы для роста. В результате, по истечении трех лет, Джозеф Авчук продает систему «Апорт» за 25 млн. долл. компании Golden Telecom. Этот проект можно считать не просто высоко эффективным, а выдающимся в истории бизнеса, так как за 3 года компания многократно окупила свои первоначальные вложения. Однако, несмотря на такой первоначальный успех, в настоящее время Апорт испытывает значительные трудности [5].

Практика успешного венчурного инвестирования становится все более обширной [2]. Особенно познавателен пример фабрики парфюмерии и косметики «Уральские самоцветы». Консорциум фондов ЕБРР (при управляющей компании (Eagle Venture Partners) стал акционером «Калины» и проинвестировал 10 млн. долл., в то время как оборот компании на 1999 год составлял 85 млн. долл. Несмотря на усиление международной конкуренции на рынке, концерну удалось выбрать правильную стратегию ведения бизнеса, сфокусировав свое внимание на отдельных товарных позициях и сократив неприбыльные направления бизнеса. В результате пятилетней деятельности, оборот концерна в 2005 году составил 225 млн. долларов по сравнению с 132 млн. долл. в 2002 году. За это время были получены различные награды, медали. Например, в 2002 году зубная паста 32 «норма» стала лауреатом премии «Товар года».

По оценкам экспертов, итоговая прибыль управляющей компании Eagle Venture Partners от участия в данном проекте составила 400 % от общего объема инвестиций.

Также следует отметить, что за последнее время наметился бурный рост информационных и коммуникационных технологий. Что касается венчурных проектов, то, в основном, инвестиционная активность наблюдается в производстве программного обеспечения и телекоммуникаций.

Очень важно выбрать грамотную стратегию ведения бизнеса, сделать целесообразное решение по его диверсификации, а также выбору стратегии опережающего развития, чтобы противостоять многочисленным пиратским подделкам [1]. Компания ABYYY также приняла решение использовать нераспределенную прибыль на дальнейшее развитие компании, что, безусловно, способствовало её стремительному росту. Разработчик лингвистического софта компания Abbyy подвела итоги финансовой деятельности в 2008 году. Как сообщает РБК, рост доходов компании составил 11 %, что почти в пять раз меньше прошлогодних показателей. По оценкам аналитиков, выручка компании в 2008 году составила 111—117 млн. долл. [8]. Это можно считать хорошим результатом при общемировом снижении спроса.

Общемировое снижение инвестиционной активности повлияло на развитие рынка венчурного капитала. Эксперты, давая прогнозы на дальнейшую перспективу, говорят не о прекращении развития венчурного финансирования,

а, просто, а более умеренных темпах роста. В 2008 году объем рынка венчурного инвестирования в России вырос на 25 %, достигнув около 1 млрд. долл. по прогнозам «Финама», рынок венчурного инвестирования вырастет, но незначительно [6].

В заключении важно подчеркнуть, что венчурное инвестирование начинает активно развиваться во многих странах, в том числе Индии, Китае, Израиле [7]. Если раньше вложение средств в венчурные проекты носило локальный характер и, в основном, осуществлялось в США и Европе, то теперь уже справедливо говорить о более широком масштабе венчурного бизнеса, о

глобальности термина «венчурное финансирование», так как это понятие уже известно повсеместно. Зародившись в США, венчурный капитал начал распространяться дальше. Этот процесс, отвечающий глубинной сути венчурного бизнеса (передовые технологии, креативность, мобильность), получил также свою специфику в зависимости от особенностей страны, региона. Для России важно учитывать накопленный опыт разных стран для разработки эффективной стратегии инновационного развития [3]. В целом, можно сказать, что выделение особенностей реализации стратегий для венчурных фирм необходимо, так как позволит использовать общие инструменты стратегического и инновационного менеджмента с учётом специфики данного сектора, что, в свою очередь, прямым образом отразится на повышении эффективности деятельности венчурных фирм.

Список литературы:

1. Бебрис А.О. Основные принципы успешной стратегии в рисковом бизнесе. Инновации в науке. — 2013. — № 25. — С. 193—196.

2. Бебрис А.О. Оценка конкурентоспособности интернет-магазинов.

Экономика и предпринимательство. — 2013. — № 11. — с. 901—904.

3. Бебрис А.О. Пути повышения эффективности деятельности инновационноориентированных компаний. Инновации в науке. — 2013. — № 25. — С. 188—192.

4. Бебрис А.О. Разработка стратегии инновационного развития как

механизма обеспечения конкурентоспособности венчурной фирмы.

диссертация на соискание ученой степени кандидата экономических наук / Московский государственный университет экономики, статистики и

информатики (МЭСИ). Москва, 2011.

5. Бебрис А.О. Разработка стратегии инновационного развития как

механизма обеспечения конкурентоспособности венчурной фирмы.

автореферат диссертации на соискание ученой степени кандидата

экономических наук / Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (МЭСИ). Москва, 2011.

6. Бебрис А.О. Современные особенности функционирования венчурных фирм: общеэкономическая ситуация. В сборнике: Модель менеджмента для экономики, основанной на знаниях материалы V международной научно-практической конференции. Институт менеджмента кафедра общего менеджмента и предпринимательства. 2013. — с. 9—13.

7. Ягудин С.Ю., Митюшкин А.И., Бебрис А.О. Венчурное инвестирование инновационной деятельности России. Транспортное дело России. — 2009. — № 10. — С. 125—127.

Венчурный бизнес как катализатор роста

В последнее время стремление крупных корпораций к росту заставило их изменить взгляды на перспективность подразделений, развивающих новый венчурный бизнес (НВБ). Эти подразделения «выращивают» с нуля различные компании, чтобы занять нишу на новых рынках, испытать и внедрить всевозможные нововведения. При этом бизнес создается внутри корпорации — в чем и состоит отличие НВБ–модели от дочерних венчурных фирм, инвестирующих в предприятия и занимающихся поиском предпринимательских идей вне материнской структуры[1].

Эта модель не является открытием: многие ее разновидности применялись еще в 1970–е гг. Однако подразделения, недавно созданные в Coca–Cola, First Data, J.P. Morgan Chase, McDonald’s, Mellon Financial, Nokia и других компаниях, отличаются от своих предшественников как принципами устройства и управления, так и характером деятельности. Они полностью отделены от основного бизнеса, поэтому могут сосредоточиться на венчурном предпринимательстве как таковом, не испытывая давления со стороны других подразделений. Кроме того, материнские фирмы обеспечивают «птенцам» НВБ удачный старт, предоставляя им возможность пользоваться корпоративными ресурсами, скажем предоставляя доступ к клиентам и инфраструктуре[2].

Это теория. Но вот оправдывают ли на практике НВБ–подразделения возлагаемые на них надежды? В конце концов, они создавались, как правило, в годы подъема экономики, когда венчурные компании были широко разрекламированы, а стоимость новых фирм и выделившихся из больших корпораций бизнес–единиц стремительно росла. Теперь же чары первопроходцев потеряли свою силу и серьезные риски стали неприемлемыми для новичков рынка.

Попробуем кратко ответить на этот вопрос. Нам представляется, что организация НВБ–подразделений — отнюдь не дань моде. Опыт многих корпораций свидетельствует, что хотя данная модель во многих отношениях является незрелой, она уже выполняет свое предназначение, стимулируя рост материнских структур.

За последние несколько лет мы не только изучили опыт более чем 30 компаний, организовавших или организующих НВБ–подразделения, но и приняли участие в разработке планов их создания и деятельности. И что касается развития новых направлений бизнеса, некоторые уже достигли первых весьма впечатляющих результатов. Например, НВБ–подразделение корпорации Lucent Technologies, появившееся на свет в 1996 г., образовало 35 венчурных предприятий. Три из них уже «стали взрослыми» — они успешно провели первоначальное открытое размещение акций (IPO) или были проданы другой корпорации. Внутренняя норма рентабельности этого НВБ–подразделения достигла 80%[3].

Мы также полагаем, что НВБ–подразделения играют весьма значительную организационную роль, действуя в качестве катализатора развития материнской корпорации и способствуя раскрытию ее потенциала в созидании нового бизнеса. Словно магнит, они притягивают специалистов с предпринимательским талантом, которых нередко не хватает в крупных компаниях. Такие сотрудники способны создавать во внешней среде особые «сети», привлекая финансовые ресурсы, технологии и опыт ведения венчурного бизнеса. Несколько ключевых сотрудников НВБ–подразделения одной из финансовых фирм позднее перешли на должности менеджеров в основном бизнесе компании.

Впрочем, не все НВБ–подразделения работают одинаково хорошо. В то время как некоторые из них становятся лидерами в своей группе, другие топчутся на месте или вовсе терпят крах. Необходимо отметить, что отличительными признаками первых являются способность сосредоточиться на ограниченном числе направлений и использование определенных принципов управления деловыми процессами.

Менеджеры могут выбрать любой из трех видов венчурного бизнеса — совершенно новый для материнской корпорации, расширяющий палитру предложений, которые разработаны ключевым подразделением, или бизнес, основанный на новом использовании возможностей и технологий материнской структуры. Но если они будут заниматься всем подряд, то в итоге им придется иметь дело со смешанным бизнес–портфелем, и не исключено, что требования к управлению его компонентами окажутся противоречивыми.

Совсем другое поколение

В большинстве случаев современные НВБ–подразделения имеют весьма отдаленное сходство со своими предшественниками, основанными в 70–х, 80–х и даже середине 90–х гг. По сути, они прошли путь от функционирующего в рамках крупной корпорации центра разнообразной предпринимательской деятельности до специализированной организации, которая обслуживает специфические потребности роста материнской структуры. Кроме того, в настоящее время НВБ–подразделения используют преимущества создавших их фирм не так, как раньше.

НВБ–подразделения первого поколения в целом работали как механизмы, стимулировавшие возникновение множества различных идей (либо на семинарах для персонала, либо в ходе конкурса бизнес–планов). Идеи оценивались и, в случае признания их перспективными, финансировались. Руководство рождающимися инициативами и их внедрение осуществлялись исключительно работниками компании, обычно с участием авторов новаций.

Однако результаты этих усилий по большей части оказывались неутешительными. На конкурсах и семинарах редко вырабатывались хорошие предложения. Сотрудниками венчурных структур, как правило, становились эксперты исследовательских отделов, которым не хватало как умения выстраивать бизнес, что необходимо для претворения идеи в жизнь, так и способности создавать внутрифирменную сеть для обеспечения своего подразделения требуемыми ресурсами. Кроме того, НВБ–подразделения первого поколения часто не вписывались в обширные программы роста материнских корпораций. В итоге многие из них были ликвидированы.

Сегодняшнее поколение выглядит совсем иначе и гораздо больше ориентировано на процесс создания бизнеса. Большинство НВБ–подразделений располагается в штаб–квартире организации и подотчетно генеральному директору. Обычно такими подразделениями руководит небольшая команда из шести–десяти портфельных менеджеров, часть которых приходит из материнской структуры, а часть — извне. Присутствие «своих» обеспечивает доверительное отношение высшего руководства к венчурной структуре; они обладают знанием внутрикорпоративных реалий и способностью направить имеющиеся ресурсы на развитие самых перспективных сфер бизнеса. Пришедшие со стороны (обычно — бывшие менеджеры инвестиционных банков, консультационных фирм и недавно вышедших на рынок компаний) дают «свежую кровь» — новые навыки и опыт, новый взгляд на состояние дел и новые связи. Например, Кит Нидхэм (Kit Needham), один из директоров НВБ–подразделения Mellon Financial, пришел из банковской структуры, а его коллега Стивен Хэйер (Steven Heyer) из Coca–Cola ранее был президентом и исполнительным директором Turner Broadcasting System.

Имеются и другие отличия. В наше время портфельные менеджеры не ждут появления «фонтана» идей, чтобы выбрать из них самые подходящие. Сегодня они сами отправляются на охоту. Они ведут поиск идей в строго определенных областях и обладают необходимыми деловыми качествами, чтобы отобрать наиболее интересные варианты. Так, сотрудники НВБ–подразделения компании Capital One Financial занимаются изучением клиентской базы данных, включая информацию об использовании кредитных карт, для разработки новых финансовых инструментов и услуг, а также формирования маркетинговых альянсов. Их коллеги в другой финансовой корпорации анализируют потребности клиентов, которые пока не удовлетворяются основными бизнес–подразделениями материнской компании и другими фирмами.

Отыскав хорошую идею, современные менеджеры не стремятся, как их предшественники, к ее немедленному внедрению. Они оттачивают и развивают ее, внедряя постепенно, шаг за шагом, с учетом мнений внутренних и внешних экспертов. Таким образом, применяемый ими подход подразумевает большее число итераций, чем прежде. Кроме того, если ранее руководители венчурных структур пытались выстраивать новый бизнес исключительно изнутри корпорации, то сейчас принято приобретать небольшие фирмы для ускорения развития перспективных направлений.

Наконец, НВБ–подразделения первого поколения позволяли «цвести всем цветам» и реализовывали широкий набор идей. Теперь же, как правило, создается бизнес–портфель, объединяющий взаимосвязанные инвестиции. Например, в Coca–Cola венчурное предпринимательство развивается на базе действующей в корпорации системы доставки продукции (некоторые предприятия используют созданные специалистами материнской компании технологии охлаждения, другие превращают огромную дистрибьюторскую сеть в солидную стартовую площадку для различных видов перспективного бизнеса).

Значение специализации

Менеджеры наиболее успешно работающих НВБ–подразделений нынешнего поколения концентрируют усилия на определенных направлениях деятельности. В результате нашего исследования были выявлены три главных типа таких стратегий: это создание совершенно нового для материнской фирмы бизнеса, разработка новых товаров или услуг, которые позволяют укрепить рыночные позиции главных подразделений, и использование интеллектуальной собственности корпорации для развития самостоятельных венчурных предприятий в непрофильных рыночных сегментах, нередко в союзе с внешними партнерами. Проницательные руководители выбирают стратегию, отвечающую специфическим потребностям роста материнской структуры.

Примерно в половине случаев применяется стратегия первого типа. Например, НВБ–подразделение химической компании исследует свойства веществ биологического происхождения, на основе которых возможно производство перспективных товаров. Такой путь обычно выбирают фирмы, ключевые подразделения которых не могут самостоятельно найти новые возможности для роста из–за чрезмерной увлеченности проблемами внешних угроз или повышения эффективности внутренних бизнес–процессов, либо вследствие того, что их деловая культура поддерживает привлечение дополнительных интеллектуальных ресурсов.

Ряд венчурных структур специализируются на создании товаров или услуг, которые впоследствии войдут в основной ассортимент. Так, в одной из финансовых корпораций НВБ–подразделение занимается анализом долгосрочных социально–экономических тенденций и будущих событий, способных оказать существенное влияние на состояние финансового сектора (таких как изменения в демографической структуре и возможная приватизация системы социального обеспечения США). Эти исследования позволяют представить горизонты, открывающиеся перед ключевыми подразделениями. Первые успехи уже достигнуты: в одно из операционных отделений фирмы вошло перспективное венчурное предприятие, а другое получило технологию, разработанную недавно созданной компанией.

Подобная стратегия используется в тех случаях, когда основной бизнес компании нуждается в защите от конкурентов, нацелившихся на захват смежных сегментов рынка, или необходимо выявить варианты, которые возникают на пересечении сфер деятельности крупных корпораций.

Наконец, все большее число НВБ–подразделений занимаются, по сути, тем, что выводят на новую ступень традиционный процесс лицензирования. Не довольствуясь получением лицензий на применение той или иной технологии или оборудования, они развивают соответствующий бизнес с нуля, нередко в сотрудничестве с внешними партнерами, и в результате получают немалую отдачу от считавшихся неокупаемыми капиталовложений. Через один–два года такие подразделения добиваются возврата средств, вложенных в новые компании, а затем продают их другим корпорациям, наделяют самостоятельностью или образуют на их базе совместные предприятия.

В качестве примера можно рассмотреть Delphi Technologies (НВБ–подразделение компании Delphi, поставляющей автомобильные узлы для крупных автопроизводителей). Вместе с рядом других венчурных структур она организует независимые фирмы, которые внедряют в коммерческих целях технологии автомобилестроения на рынках телекоммуникационного оборудования и бытовой электроники.

При выборе какой–либо из трех описанных стратегий требуются определенные способы поиска инвестиций и варианты финансирования венчурных предприятий, различные подходы к использованию потенциала материнской корпорации и различные стратегии выхода из бизнеса.

Мы столкнулись с таким явлением: менеджеры каждого пятого НВБ–подразделения, считая, что сила венчурного предпринимательства состоит в диверсификации, пытаются преследовать сразу несколько стратегических целей. На практике получается, что хотя они и в состоянии самостоятельно вести бизнес по двум не связанным между собой направлениям, однако подобное распыление сил заставляет их искать компромисс между совершенно разными требованиями к управлению. Компании, выводимые на рынок «гибридными» НВБ–структурами, растут медленно или не растут вовсе, а талантливые специалисты, которых привлекают к руководству этими фирмами, испытываюи разочарование и зачастую увольняются.

Более того, менеджеры смешанных НВБ–подразделений «жонглируют» инвестиционными возможностями, не имеющими стратегической взаимосвязи. Одна из таких гибридных НВБ–структур придерживалась принципа «пусть расцветают тысяча цветов» и теперь переживает трудный период. Ей приходится закрывать или продавать созданные предприятия, которые не вписываются в стратегическую программу роста материнской компании.

Примерно половина из исследованных нами НВБ–подразделений превосходит остальные в концентрации ресурсов и управленческого внимания на новых видах бизнеса, соответствующих четко определенной корпоративной стратегии. Подобные специализированные структуры могут похвастаться конкретными результатами. Созданные ими венчурные предприятия уже представляют или скоро будут представлять реальную ценность для потенциальных покупателей.

Наконец, 30% рассмотренных нами подразделений были образованы совсем недавно, а потому оценивать их достижения еще рано.

Крупные фирмы могут идти тремя путями одновременно, создав три специализированных НВБ–подразделения. Так, Delphi образовала два подразделения, занимающих одинаковые позиции в корпоративной иерархии. Одно из них, Delphi Technologies, развивает совместно с внешними партнерами бизнес на базе интеллектуальной собственности, а другое, New Markets, — новые направления бизнеса для использования в материнской фирме.

Проектирование нового венчурного бизнеса

Наш опыт свидетельствует: планируя организацию НВБ–подразделения, корпорации сосредотачиваются на решении двух вопросов — перед кем оно будет отчитываться и сколько сотрудников следует привлечь. В результате проектирование управленческой структуры чрезмерно упрощается.

НВБ как совершенно новый бизнес

Компания, создающая подразделение для развития нового венчурного бизнеса, должна обеспечить ему поддержку со стороны производственных менеджеров. Все усилия окажутся бесплодными, если материнской корпорации не удастся мобилизовать персонал, активы, каналы снабжения и сбыта, необходимые для предоставления своему детищу шансов на успех на уровне выше среднего.

Однако в некоторых компаниях производственные менеджеры не имеют достаточной мотивации, чтобы оказывать помощь НВБ–подразделению в информационно–технологическом обеспечении и установлении контактов с клиентами и партнерами, например дистрибьюторами. Успешно действующие корпорации, напротив, применяют структурированную систему стимулирования, в результате чего выигрывают не только «венчурная» команда сотрудников, но и ключевые акционеры материнской фирмы. Крупный медицинский центр в одном из штатов США действует так: если руководители нижнего звена сотрудничают с НВБ–подразделением, они вознаграждаются за доходы, полученные в результате совместной деятельности, и не штрафуются за понесенные в связи с этим расходы.

При создании совершенно нового для материнской компании бизнеса возникает необходимость в образовании альянсов с внешними партнерами для компенсации недостатка опыта и информации об особенностях рынка, а также для управления финансовым риском, присущим венчурному предпринимательству. Одна из исследованных нами фирм попыталась в нарушение этого принципа ограничиться использованием опыта своих сотрудников в сфере информационных технологий. Через несколько месяцев выяснилось, что они не в состоянии обеспечить необходимые для выхода на рынок масштабы бизнеса и скорость его развертывания. А вот корпорация Lucent Technologies сделала ставку на партнерство с финансовыми компаниями, которые обладали необходимыми знаниями в специфических областях венчурного бизнеса. Кроме дополнительного капитала финансисты принесли с собой опыт оценки новых предприятий, свои таланты, а также связи с потенциальными поставщиками, контрагентами и потребителями.

Менеджеры любых НВБ–подразделений, в особенности тех, которые создают совершенно новый бизнес, обязаны подвергать потенциал каждого компонента своего портфеля регулярной переоценке. Их задача — построить в выбранных сегментах рынка платформы будущего роста, т.е. сделать серию небольших инвестиций, способных со временем превратиться в масштабный бизнес. Для крупной корпорации предназначением такой платформы должно быть получение дохода, превышающего сотни миллионов долларов. Если же по истечении пяти лет окажется, что венчурная структура вырастила лишь несколько достаточно скромных, хотя и прибыльных предприятий, значит, она не выполнила своего предназначения.

Обычно одно–два успешно работающих НВБ–подразделения большой компании активно используют метод «перетасовки» бизнес–портфеля, чтобы определить, насколько его компоненты соответствуют общекорпоративной стратегии. По мере раскрытия потенциала различных направлений некоторые из созданных предприятий продаются, а вместо них приобретаются другие, ускоряющие развитие самых перспективных плацдармов.

НВБ как развитие основного бизнеса

Риск в деятельности НВБ–подразделения с такой специализацией связан с чрезмерной концентрацией на идеях, рождающихся в главной сфере бизнеса, ведь эти подразделения как раз и организуются для усиления позиций корпорации в важнейших для нее областях. НВБ–подразделение банка J.P. Morgan Chase избежало такой опасности, включив в программу поиска идей анализ мнений клиентов и отраслевых экспертов (основный акцент был сделан на предоставлении в сети Интернет инвестиционных банковских и брокерских услуг).

Поскольку именно с ключевыми подразделениями связано развитие венчурных предприятий и коммерциализация нововведений, их руководители обязаны с самого начала работать плечом к плечу с менеджерами НВБ–подразделений. Подобное сотрудничество должно означать не просто предоставление последним доступа к мощностям и возможностям первых. Венчурные предприятия следует формировать так, чтобы со временем их легко было встроить в основной бизнес.

Налаживание или разрыв этих взаимосвязей целиком и полностью зависит от конкретных людей. Например, одному из исследованных нами НВБ–подразделений удалось привлечь извне талантливых специалистов, которые принесли в компанию новые знания и навыки. Однако они не смогли создать себе должную репутацию и эффективно воспользоваться потенциалом ведущих подразделений, поэтому образованные ими предприятия попали в затруднительное положение. В корпорации Mellon Financial, напротив, организация процессов выработки, отбора и развития идей нацелена на стимулирование совместной работы менеджеров венчурных и основных структур, причем НВБ–подразделение не приступает к реализации проекта без одобрения соответствующего департамента материнской фирмы.

НВБ как бизнес на базе интеллектуальных достижений

Руководители венчурной структуры, которая не может развивать бизнес только на основе технологий и возможностей материнской компании, обычно привлекают экспертов из других отраслей для оценки инвестиционных возможностей. Например, создав заменитель жира под названием Olestra, компания Procter & Gamble прибегла к услугам целой группы специалистов для анализа способов использования и рынков сбыта данного товара. Коммерческий потенциал его применения в производстве косметики, мазей и в области переработки промышленных отходов был определен ими как весьма высокий.

Стремясь к быстрому получению прибыли, наиболее успешно действующие НВБ–подразделения этого типа стараются найти внешних партнеров для развития идей и придания им необходимого размаха. Корпорация может, допустим, использовать метод аутсорсинга, т.е. передать сторонней частной фирме практически все функции, связанные с развитием нового бизнеса, — от привлечения управленческой команды до установления связей с участниками рынка. Таким образом, она будет пожинать плоды деятельности венчурного предприятия, предоставив в его распоряжение лишь свою интеллектуальную собственность и переложив решение всех остальных проблем на специализированную компанию.

Такие НВБ–подразделения не нуждаются в тесном сотрудничестве с ключевыми подразделениями — напротив, они должны быть максимально свободны в определении судьбы тех или иных технологий. В одном из исследованных нами случаев венчурная структура не смогла добиться самостоятельности в этих вопросах. Ее развитие замедлилось из–за того, что производственные менеджеры посчитали внешнее использование одной из технологий потенциальной угрозой основному бизнесу корпорации. Чтобы избежать подобных проблем, компания Ford Motor наделила свою группу по управлению интеллектуальными активами (строго говоря, это не НВБ–подразделение, но у нее примерно те же функции) правом контроля над всеми корпоративными технологиями, применение которых возможно и в других отраслях, т.е. не в автомобилестроении.

Иногда НВБ–подразделениям данного типа даже предоставляется юридическая независимость, чтобы они могли сформировать иные, нежели у материнской фирмы, структуру капитала и стимулы для менеджеров, а также обеспечить более серьезное вовлечение внешних партнеров в свою деятельность. К примеру, eMac Digital (совместное предприятие McDonald’s и инвестиционной компании Accel–KKR, которое создано ими для развития некоторых инвестиционных возможностей в области электронного бизнеса) является, по сути, НВБ–подразделением, организованным как отдельная фирма (со своими собственными командой менеджеров и правлением, с особой структурой капитала)[4].

***

Подведем итоги. Корпорация, создающая новую венчурную структуру только для того, чтобы получить сиюминутную выгоду на рынках капитала, не добьется успеха. Неудача постигнет и ту компанию, в каждом из подразделений которой не укоренятся достижения венчурной структуры. Если же фирма способна организовать НВБ–подразделение, деятельность которого станет неотъемлемой частью реализации общей программы роста (наряду с функционированием подразделений разработки продукции, развития бизнес–процессов, слияний и поглощений, лицензирования), она получит дополнительный механизм своего развития.

[1] Некоторые корпорации, в состав которых входят НВБ–подразделения, владеют также специализированными бизнес–единицами. Последние осуществляют, подобно фирмам частного долевого капитала, инвестиции в независимые венчурные предприятия, впервые выходящие на рынок.

[2] Проблемы сочетания преимуществ выделенных из материнской компании венчурных бизнес–единиц и включенных в ее состав НВБ–подразделений подробно рассматриваются в следующей статье: Jonathan Day, Paul Mang, Ansgar Richter, John Roberts. The innovative organization: Why new ventures need more than a room of theirown // The McKinseyQuarterly, 2001, — 2, pp. 20󈞋. В ней также проанализирована деятельность подразделения, развивающего новый венчурный бизнес в корпорации Nokia.

[3] Оценивая деятельность своего НВБ–подразделения, корпорация Lucent Technologies применяет показатель внутренней нормы рентабельности, который является общепринятым индикатором эффективности для фирм частного долевого капитала. В конце 2001 г. Lucent продала 80–процентную долю участия в капитале НВБ–подразделения. Сумма сделки и ее условия не раскрывались.

[4] Данное венчурное предприятие будет использовать потенциал McDonald’s (активы и взаимосвязи с контрагентами) для создания новых инвестиционных возможностей для ведения электронного бизнеса в отрасли быстрого питания. Его программа действий включает в себя образование онлайновых бирж для организации взаимодействия между операторами кафе, поставщиками и дистрибьюторами, а также использование разработанных в материнской компании прикладных программ и услуг для повышения эффективности ресторанного бизнеса.

Патрик Коувни (Patrick Coveney) — партнер McKinsey, Дублин
Брэдли Уайтхед (Bradley Whitehead) — бывший сотрудник McKinsey, Кливленд
Байджу Шах (Baiju Shah) — бывший сотрудник McKinsey, Кливленд
Джеффри Элтон (Jeffrey Elton) — партнер McKinsey, Бостон

Авторы благодарят за помощь при работе над статьей Мигэна Дитца (Meagan Ditz), Б. Леманна (В. Lehmann) и Джона Войзи (John Voyzey)

Венчурная академия открыла двери

Стартовал первый набор в Венчурную академию, созданную на базе Московского инновационного кластера (МИК). Генеральный директор МИК Анатолий Валетов отмечает, что такой формат, как школа венчурных инвесторов, уникален для России. Цель академии — увеличить количество профессиональных инвесторов. Игроки рынка отмечают, что проекты, направленные на повышение компетенций венчурных инвесторов, важны и на фоне неопределенности сегодняшней экономики, и в периоды роста.

Венчурная академия — это трехмесячная программа практической направленности для начинающих инвесторов и бизнес-ангелов. Образовательная программа совмещает методики экспертов из Кремниевой долины и российских практиков венчурного рынка. В группу академии войдет не более 20 человек. Участие в программе бесплатное.

«Мы будем уходить от офлайн-формата, потому что он имеет свои ограничения, например, по количеству людей и мероприятий. Лекции экспертов, которые преподают в академии, будут оцифрованы и станут доступными гораздо более широкому кругу потенциальных инвесторов», — рассказывает Анатолий Валетов о планах Венчурной академии.

«Кластер в целом начал работать в направлении рынка венчурного инвестирования. Мы много работаем с корпорациями и технологическими компаниями, но третьего важного звена — инвесторов — не хватало. Одновременно с этим мы видим большой интерес со стороны именно потенциальных инвесторов, которые обладают свободными средствами и инвестируют их в финансовые рынки, рынки недвижимости, но при этом заинтересованы в технологическом секторе, однако им не хватает квалификации. Поэтому мы решили развивать два направления: привлечь инвесторов в целом к воронке наших проектов, чтобы они могли инвестировать в целом, а чтобы достичь этого, нужно их подготовить к этим инвестициям, в том числе и за счет нашей партнерской сети, потому что это не просто обучающая программа, а возможность знакомиться с другими инвесторами», — отмечает Анатолий Валетов.

В пресс-службе VEB Ventures отмечают, что проекты, направленные на повышение компетенций венчурных инвесторов, важны и на фоне неопределенности сегодняшней экономики, и в периоды роста. Они обучают игроков венчурного рынка выстраивать свои стратегии, быстро адаптироваться и своевременно корректировать инвестиционный горизонт.

Как считают в пресс-службе VEB Ventures, в рамках таких программ, как Венчурная академия, венчурное сообщество получает инструмент решения одной из главных проблем российского венчурного рынка — консервативности инвесторов. Стартапы, не имеющие готового продукта, все еще достаточно часто получают отказ в финансировании. Это приводит к тому, что в России сегмент сделок на посевной стадии подвержен сильным колебаниям. В I квартале 2020 г. seed rounds рухнули примерно на 20%, но по итогам года выросли на 13%. В 2021 г. инвесторы, вероятно, будут заключать больше сделок на стадии роста, но есть надежда, что диалог бизнес-ангелов и фондов в рамках специальных программ будет направлен на дальнейшее увеличение сделок seed rounds.

Директор по стратегии ГК «Финам» Ярослав Кабаков подчеркивает, что, в отличие от российского рынка прямых инвестиций, российский рынок венчурного капитала возник сравнительно недавно и еще не полностью созрел.

«Рынок венчурного инвестирования не в полной мере приемлем госорганами, которые не способны осмыслить убытки по венчурным проектам. Так как венчурные инвестиции, как правило, более рискованны, чем вложения в частный акционерный капитал и обычно делаются на ранних этапах развития компаний с высоким потенциалом роста, проверяющие органы государства с большим недоверием относятся к данному сегменту экономики. Однако за последнее время заметно увеличилось количество государственных и частных учреждений, которые стремятся оказать поддержку сектору венчурного инвестирования России и внести свой вклад в его развитие. Крупные корпорации, такие как Сбербанк и ВЭБ, РВК, «Сколково», также проявляют большую активность в образовательных программах и создают обучающие курсы», — отмечает Ярослав Кабаков.

В пресс-службе РВК подчеркнули, что с 2011 г. в МФТИ работает базовая кафедра РВК, нацеленная на подготовку специалистов в области венчурных инвестиций и технологического предпринимательства. Сегодня на кафедре доступно несколько магистерских программ, а конкурс на поступление составляет шесть человек на место.

По данным пресс-службы РВК, за 10 лет кафедра подготовила около 170 высококлассных специалистов для рынка венчурных инвестиций и управления технологическими проектами. Выпускники кафедры работают на позициях от инвестиционного аналитика до директора по инвестициям в фондах Runa Capital, Skolkovo Ventures, Phystech Ventures, ФРИИ, «Тилтех Капитал» и др. Кроме того, удалось добиться экспансии программ за пределы МФТИ. В 2020/2021 учебном году 40% новых студентов кафедры — это выпускники бакалаврских программ НИУ ВШЭ, МГУ им. М.В. Ломоносова, МГТУ им. Н.Э. Баумана и других ведущих университетов.

Это подтверждает и аналитик «Фридом Финанса» Евгений Миронюк.

«Например, в 2017 г. РВК разработан учебный курс «Инновационная экономика и технологическое предпринимательство». Помимо этого, существует целый ряд образовательных программ, организованных разными образовательными организациями — например, курс от Moscow business school «Венчурное финансирование: российская практика. Повышение квалификации», — приводит примеры Евгений Миронюк.

«Однако Венчурная академия предлагает комплексный подход, обучение для различных категорий инвесторов. Связка с площадками венчурного инвестирования, сугубо практическая направленность делают проект перспективным. В то же время комплексный подход к обучению и консультированию венчурных инвесторов предлагают в РВК, Российской ассоциации венчурного инвестирования, фонде «Сколково», — подчеркивает Евгений Миронюк.

«Ввиду определенной развитости российского венчурного рынка, который существует уже около 15 лет, и существования многих частных фондов даже приостановка приема заявок на венчурное финансирование в «Сколково» в 2020 г. не сильно сказалась на венчурном инвестировании в России. Тенденцией 2021 г. может стать возвращение российских венчурных инвесторов к финансированию преимущественно отечественных проектов. Ранее в 2020 г. инвестиции во многом переориентировались на западные рынки, испытывавшие приток инвестиций, — например, технологический индекс NASDAQ до сих пор обновляет исторические максимумы», — отмечает Евгений Миронюк.

Автор: Елизавета Неупокоева.

Подписывайтесь на наш телеграм-канал, чтобы первыми быть в курсе новостей венчурного рынка и технологий!

Стартап в студию. Что такое венчур билдер и чем он отличается от инкубатора и акселератора

Что такое венчур билдер

Венчур билдеры (venture builder) ― это компании, которые поставили создание стартапов на поток и сделали этот процесс своим бизнесом. Они запускают несколько стартапов одновременно, инвестируют свои средства и помогают привлечь дополнительные деньги.

В обмен на человеческий и финансовый капитал венчур билдеры получают долю в компании, а в финале зарабатывают либо на результатах деятельности компании, либо на ее продаже.

Самые известные и опытные венчур билдеры ― американские IdeaLab и Betaworks, немецкая Rocket Internet. Они построили сотни успешных стартапов.

По данным Аттилы Сигети, автора книги Startup Studio Playbook, с 2008 по 2017 год венчурные строители по всему миру собрали под свои проекты более 5 миллиардов долларов, а начиная с 2010 года ежегодный прирост финансирования составлял 48%. Активно развивается это направление и в России.

Трудности перевода

Как в русском, так и в английском языке есть путаница с терминами. Компании используют сразу несколько слов для названия одного явления: венчурный строитель (Venture Builder), строитель компаний (Company Builder), венчурная студия (Venture Studio).

Помимо этого существуют фабрика стартапов (Startup Factory), стартап-студия (Startup Studio), мастерская стартапов (Startup Foundry), питомник стартапов (Startup Nursery), а также «параллельное предпринимательство» (parallel entrepreneurship).

Три самых распространенных названия — фабрика стартапов, венчур билдер и стартап-студия. Такое многообразие терминов возникло из-за того, что хорошая идея открыть свой огород по выращиванию стартапов пришла в голову одновременно множеству людей по всему миру, а устоявшегося названия не было.

Популярность различных вариаций названия стартап-студий

Акселератор, венчурный фонд или венчур билдер?

В чем принципиальное отличие венчур билдера от венчурного фонда, бизнес-акселератора и бизнес-инкубатора? Заглянем в словарь. Министерство торговли США дало в 2011 году такое определение бизнес-акселераторам: это «институты поддержки выпускников инкубаторов и программы инкубации для готовых к получению инвестиций компаний».

Инкубаторы помогают начинающим стартапам создать прочную основу для роста. Список их функций довольно широкий: в него может входить наставничество, техническая поддержка, помощь с поиском клиентов, продвижение на рынке и так далее.
Акселераторы, как правило, подключаются на этапе высокой готовности продукта и помогают командам непродолжительное время, достаточное для того, чтобы подготовиться для получения серьезных инвестиций.
Венчурные фонды обычно ищут уже готовые проекты с продажами и хорошим потенциалом для роста, поэтому зачастую ведут долгий процесс due diligence, чтобы не ошибиться в выборе.
Венчур билдер не просто занимается поддержкой стартапов, он создаёт их сам. Он берет на себя полную ответственность за бизнес — от идеи до продажи/вывода на прибыль.

По сути венчур билдер совмещает в себе функции предпринимателя и инвестора — капитал, полученный от продажи первых компаний, он реинвестирует в создание новых стартапов. Сопровождая проект на всех этапах пути, венчурный строитель помогает ему избежать стереотипных ошибок.

Стартап-студии создают новые рабочие места под управление стартапами, на которые набирают людей с рынка.

Для этого используют как традиционные методы, такие как ассессмент и интервью, так и деловые игры, которые помогают выявить людей, склонных к предпринимательству и действиям в условиях неопределенности.

Структура собственности у стартап-студий бывает разная. Основную долю акционерного капитала вносят основатели студии и первоначальные инвесторы — это могут быть как отдельные партнеры с ограниченной ответственностью, так и венчурные фонды.

История стартап-конвейеров

Историю стартап-фабрик принято отсчитывать с 1996 года, когда братья Ларри Гросс и Билл Гросс создали в Пасадене IdeaLab. Это была именно стартап-студия: братья Гроссы сами придумывали большинство идей, подбирали для их реализации команды, финансировали их, а потом помогали привлекать дополнительных инвесторов.

Одним из самых известных проектов билдера стала компания GoTo.com, которая создала первую в мире систему контекстной рекламы Overture Service, выкупленную Yahoo в 2003 году за $1,63 млрд

История развития стартап-студий

Братья значительно опередили свое время: во второй половине 90-х еще не было важнейших для создания стартап-фабрик технологий: серверных ферм для распределенной обработки данных, концепции MVP, мало кто знал, что такое дизайн-мышление.

Тем не менее, первые студии предоставляли мощные вычислительные ресурсы, а также передовых специалистов и инвестиции.

Но бум венчур билдеров начался только в 2011-2013 году, когда созрели и технологии, и рынок. Сегодня венчур-билдеры переживают очередную волну роста. Теперь они работают по модели бережливого стартапа, ориентируются на мобильные технологии и готовы воплотить любую идею под запрос.

По данным Global Startup Studio Network (GSSN), сегодня в мире в месяц создается несколько новых студий и, если темпы роста останутся такими же, как показывают последние тенденции, к 2023 году студий будет в три раза больше, чем сейчас.

На 2018 год их насчитывалось более 200. В 2020 году, по данным Enhance Ventures, их уже более 560 по всему миру, что означает рост в более чем 625% за последние семь лет.

Венчур билдеры в России

Одним из первых и до сих пор успешно работающих (есть множество проектов, которые не дожили до сегодняшнего дня) венчур билдеров в России стала группа компаний «ТехноСпарк». Ее основали в 2012 году частные предприниматели в партнёрстве с Фондом инфраструктурных и образовательных программ «Роснано»..

За 8 лет на площадке в Троицке, в центре Новой Москвы, было запущено около сотни стартапов, среди которых логистические роботы Ronavi Robotics, солнечные крыши и окна Solartek, пластиковые ортезы «Здравпринт».

«Стартап-студии — это очевидный ответ на актуальный для России вопрос «что делать, если нет предпринимателей и инвесторам некого поддерживать?», — комментирует один из фаундеров «ТехноСпарка» Денис Ковалевич, — Кроме того, это подходящее решение для тех, у кого мало стартового капитала.

Если у вас денег много, вы отдаете капитал в управление, создав венчурный фонд. Если денег мало, то вы вынуждены вкладывать не только financial equity, но и sweat equity — «потный капитал”, то, что человек получает не за деньги, а за годы упорной работы».

У многих стартапов «ТехноСпарка» уже появились внешние инвесторы, но их пока мало.

В России примеров инвесторов, вкладывающих в стартапы венчур билдеров, — единицы.

Денис Ковалевич объясняет это тремя причинами:

«Классический инвестор смотрит, есть ли у стартапа свой собственный модный и хорошо говорящий основатель и собственная команда крутых инженеров. Мы же не держим звезд просто за то, что они звезды. А каждый из наших сильных строителей стартапов занимается параллельно тремя-пятью проектами, так же, как и инженерные группы участвуют в разработке многих продуктов одновременно. Такая технология кратно снижает инвестиционные расходы.
Инвестор хочет, чтобы стоимость компании выросла в 10-50 раз за ближайшие 3-5 лет. Единственный способ так нарастить капитализацию в России — надувать пузырь. Мы этим тоже не занимаемся, а тратим время на подготовку компании к объективному экспоненциальному росту, занимаемся продуктом, пилотами и продажами.
У классического инвестора один взлетевший стартап во много раз перекрывает остальные 9 не взлетевших. У нас 25% компаний переходит со стадии идеи на стадию борьбы за продукт, 50% — от продукта к борьбе за выручку, и 75% из них — на стадию роста маржинальности. Компанию надо строить 5-7 лет, прежде чем ее открывать для внешних инвесторов, поэтому мы начали работать с внешними инвестициями только в последние 2 года. Но такой тип инвесторов, вкладывающихся в стартап-студии и в их компании, уже есть в Европе и Америке, а, значит, скоро распространится и в России».

Различия между стартап-студиями и другими организациями

Серийная работа с материальными стартапами требует гораздо больших усилий и финансов, чем работа с веб-проектами. Поэтому компаний, работающих с «железом», в России немного.

Вторая компания в списке после «ТехноСпарка» — ульяновский наноцентр Ulnanotech. Центр работает по модели стартап-студии, находится в индустриальном парке «Заволжье» в Ульяновске. Он был основан ФИОП «Роснано», правительством и частными инвесторами Ульяновской области.

Кроме них, в инвестиционной сети ФИОПа модель стартап-студий осваивают центры в Новосибирске, Томске, Саранске, Казани, Дубне, Гатчине и Санкт-Петербурге.

Другие примеры венчур билдеров в России:

Digital Horizon — инвестиционная компания, объединяющая венчурный фонд, нацеленный на западный рынок, и венчур билдер, который создает и масштабирует технологические стартапы в России.
ADV LaunchPad — венчурная студия группы АДВ, помогающая стартапам на самой ранней стадии, предоставляющая все, «чтобы добежать до посевных инвестиций». Студия открыта в конце 2019 года, 9 стартапам выделены инвестиции, 3 — генерируют выручку.
Innoretail tech startup accelerator — «экосистема» и «точка сборки», объединяющая розничные сети, стартапы, венчурные фонды, институты развития и партнёров отрасли ритейла. Компания предоставляет платформу для старта технологических ритейл-стартапов.
Стартап студия «Система-2» — стартап-студия, специализирующаяся на технологиях анализа открытых данных и распределенных реестров, цифровой трансформации бизнеса, игропрактике и технологии мышления, HR-digital, публичной аналитике и позиционировании компаний.
SKL Tech стартовал как частный бизнес-инкубатор, развивающий технологические B2C-стартапы, но постепенно поменял формат работы. Сейчас это венчур билдер: он создаёт продукты с нуля, поддерживая их экспертизой и собственными инвестициями. Технологический фокус сосредоточен на проектах с использованием искусственного интеллекта (в сферах microlearning, «умные устройства» и «умный дом», персональных ассистентов, fashiontech, traveltech, healthcare).
Around Capital — венчурная студия, созданная в декабре 2019 года. Занимается продвижением российских проектов на глобальный рынок.
EVAGREEN Impact Venture Lab— новый венчур билдер, запущенный в ноябре 2020 года. Развивает инновации в таких секторах, как товары потребления, добыча и переработка полезных ископаемых, финансовые технологии, производство продуктов питания и напитков, здравоохранение, устойчивая инфраструктура, возобновляемая энергетика, энергоэффективность, информационные и коммуникационные технологии, транспорт и логистика, услуги и сервисы.

Плюсы, минусы и перспективы стартап-студий: мнения экспертов

Атилла Сигети, сооснователь венгерской стартап-студии Drukka, автор книги Startup Studio Playbook

Подход стартап-студий к созданию новых компаний очень хорошо подходит для России. Он работает везде, где есть высокий интеллектуальный потенциал и по крайней мере несколько предпринимателей-лидеров, которые хотят создать что-то весомое в своей сфере — не одну компанию, а целую группу.

Возможно, лучший российский пример — это «ТехноСпарк», который, кажется, нашел идеальное сочетание предпринимательского подхода, высокотехнологичной инфраструктуры и доступного финансирования.

Количество стартап-студий стремительно растет во всем мире, но у них серьезные барьеры для входа, преодолеть которые могут единицы.

Достаточно сложно создать и привести к успеху один-единственный стартап, а представьте, как непросто руководить командой, которая должна делать это снова и снова.

Не говоря уже о том, что каждому новому стартапу нужен собственный лидер, а стартап-студии часто приходится самостоятельно находить и воспитывать талантливых людей, которые потом дорастут до роли CEO стартапа.

Не менее сложен вопрос финансирования. Большинство институциональных инвесторов все еще не знакомы с идеей инвестирования в стартап-студии на самой ранней стадии.

Традиционный инвестиционный подход — вложиться в одну компанию. Инвестиции в фонд стартап-студии — это вложение типа «один-ко-многим»*. Это требует нового мышления, новых инвестиционных расчетов и новой правовой и организационной структуры, которые позволят студии стать высокоэффективной фабрикой стартапов, а также дадут гарантию, что деньги инвесторов находятся в надежных руках.

Большинство стран все еще ищут пути, как вписать стартап-студии в свою инновационную экосистему. Но несомненно то, что через 3-7 лет студии, как когда-то инкубаторы и акселераторы, станут нормой, что позволит создавать инновационные бизнесы более рационально.

*Термин из программирования, означающий, что одному экземпляру первого объекта соответствует несколько экземпляров второго объекта и при этом одному экземпляру второго объекта соответствует один экземпляр первого объекта. Как, например, в футбольной команде может играть несколько футболистов. И в то же время один футболист одновременно может играть только в одной команде — Прим.

Александр Беспалов, вице-президент Investor Relations Club

Несмотря на то, что количество венчурных студий в России растёт, в целом их работа пока оставляет желать лучшего.

Основные проблемы венчурных студий: увлечённость накачиванием капитализации проектов и попытками вырастить единорога иногда в ущерб экономике компании, частые пивоты (смены бизнес-модели), попытка выжать из проекта максимум, даже в ущерб инвесторам, сложности в принятии решений и влияния на фаундеров.

К сожалению, в России не так много инструментов защиты инвесторов в венчурных проектах, поэтому часто студии вынуждены структурироваться за рубежом, что также усложняет работу с ними частных российских инвесторов.

Из плюсов можно отметить более чёткую и профессиональную работу команд венчурных студий по проектам, соблюдение дорожных карт, более профессиональные материалы и адекватные предложения для инвесторов.

Также у уже доказавших свою состоятельность студий больше шансов привлечь инвесторов, чем у одного стартапа.

Больше возможностей в работе с фондами на более поздних этапах, так как обычно юридические вопросы лучше проработаны у студий, чем у отдельных проектов. Очень ценно, конечно, и накопление студиями баз знаний и экспертизы, особенно если они узкоспециализированы на конкретных рынках и «выращивают» проекты, имеющие синергетический эффект.

Алексей Соловьев, венчурный инвестор, основатель инвесткомпании A.Partners

Есть три драйвера успешности модели венчурной студии.

Во-первых, основатели венчурной студии могут более точно таргетировать сегменты рынка с хорошим потенциалом роста.
Во-вторых, происходит определенный economy of scale — сервисы в рамках венчурной студии предоставляются всем ее подопечным централизованно, что, с одной стороны, снижает нагрузку на фаундеров, а с другой стороны, повышает качество этих сервисов.
В-третьих, венчурная студия является брендом и позволяет централизовать и повысить качество взаимодействия с рынком труда, притягивая лучшие таланты в свои портфельные проекты, и с инвестиционным рынком, оказывая помощь в привлечении инвестиций в проекты.

Мне как инвестору больше всего интересны даже не проекты, выходящие из-под пера различных венчурных студий, мне интересен вопрос: «Может ли сама венчурная студия как бизнес-модель являться объектом инвестиций?» Может ли венчурный фонд, управляющий деньгами LP, в качестве объектов инвестиций выбирать венчурные студии?

Мне кажется, что часть аллокации капиталов венчурных фондов могла бы быть сделана на венчурные студии, таким образом, именно студии, а не стартапы, стали бы частью портфеля фондов.

Фото на обложке: Unsplash

Остальные фото: Global Startup Studio Network (GSSN)

Harvard Business Review Россия

Пандемия COVID-19 повергла мировое сообщество в состояние глобальной растерянности. Ни одна страна, и Россия в том числе, не была полностью готова к новому вызову. Бизнес, вынужденный выживать в условиях нерабочих дней с сохранением выплат сотрудникам, оказался в тяжелой ситуации. Предпринимательский простой неизбежно приводит к сокращению налоговых поступлений и росту числа безработных — только за март-апрель официально их было зарегистрировано около 735 тыс. человек.

Ситуация усугубляется усилившейся волатильностью рубля и турбулентными процессами на мировых рынках. В Международном валютном фонде называют этот кризис Великой самоизоляцией и считают, что он станет «самым сильным экономическим спадом со времен Великой депрессии» и намного более серьезным, чем мировой финансовый кризис 2008 года: по прогнозам, рост мировой экономики снизится до −3%, в России — до −5,5%.

Однако исследователи предыдущих экономических кризисов неоднократно отмечали, что чем сильнее кризис, тем мощнее последующий этап развития инноваций. Кризис всегда запускает процесс технологической модернизации во многих отраслях экономики. Чтобы выиграть в борьбе за клиентов в условиях снижающейся покупательской активности, нужно атаковать: внедрять принципиально новые технологические решения, развивать альтернативные услуги и выходить на смежные рынки. Успешных компаний, которые поднялись именно в условиях кризисов, на удивление много. Из старых примеров можно назвать американскую Salesforce, которая начала развитие в момент кризиса доткомов: предложив своим клиентам новую модель сотрудничества — SaaS (software as a service), ИТ-разработчик смог стать мировым лидером на рынке CRM-систем. На фоне кризиса 2008 года появились и выросли Airbnb и Uber — компании, кардинально изменившие подход к сервисам аренды жилья и такси (правда, нельзя не отметить, что в нынешней ситуации экономика совместного потребления оказалась в наиболее уязвимом положении.

На мой взгляд, коронакризис не станет в этом смысле исключением — он тоже может привести к рождению новых чемпионов. Но при одном условии.

Венчурное плечо

Это условие — адекватное моменту состояние рынка венчурного капитала и наличие на нем «длинных денег». Несмотря на то, что бизнес-ангелы, осуществляющие первые инвестиции в стартапы, и посевные венчурные фонды априори готовы работать с высокорисковыми активами, сейчас они теряют аппетит к риску: ужесточают требования к потенциальным объектам для инвестирования, сосредотачиваются на управлении текущим портфелем и поддержке наиболее перспективных в сложившихся условиях компаний. В отличие от них «длинные деньги» — в том числе инвестиционный капитал страховых и пенсионных фондов — не требуют возврата в ближайшие три-пять лет. Это тот ресурс, на который могли бы опереться многие компании для роста, а некоторые — и для выживания. Но, к сожалению, российские страховые и пенсионные фонды сейчас не являются участниками рынка прямых и венчурных инвестиций, как это произошло во многих развитых странах, модернизация регуляторной базы в этом направлении у нас только началась. Сегодня институциональную функцию во многом реализуют венчурные фонды корпораций и с участием государства. Однако это является совершенно недостаточным для развитого рынка, предполагающего более сложную систему ролей и горизонтов инвестирования.

Новые экономические драйверы

В список лидеров, интересующих венчурных инвесторов в новых условиях, предсказуемо попали проекты, связанные с цифровой трансформацией традиционных общественных и корпоративных процессов.

Среди них — EdTech-индустрия: закрытие школ, затронувшее почти 1,8 млрд школьников и студентов в 188 странах, привело к многократному увеличению нагрузки на сервисы дистанционного обучения. Ощутимо вырос запрос инвесторов на любые решения в области удаленного взаимодействия: от развлечений и торговли до производства и государственных сервисов. И это при том, что сфера ИТ и так занимала более 80% в структуре венчурного рынка.

Хорошо себя чувствует онлайн-ритейл: эксперты предполагают, что после завершения пандемии привычка покупать продукты через интернет сформируется у каждого десятого человека, а значит, целесообразно наращивать инвестиции в разработку технологических решений, сервисов для платформ e-commerce, автоматизации процессов бэк-офиса и цифровизации операций в торговых сетях. Венчурные фонды активно осваивают и рынок финансово-технических сервисов: банковская область представляет собой грандиозное поле битвы между традиционным бизнесом и новыми типами игроков, причем каждая сторона вносит свой вклад в гонку технологических вооружений.

Пандемия COVID-19 вывела на передовую проекты в области Life Science, фармацевтики и биотехнологий. Здравоохранение сейчас — это не просто перспективных рынок, а вопрос выживания экономик и скорейшего выхода из ситуации глобальной разобщенности. На этом фоне принимаются стимулирующие меры поддержки биомедицинских компаний, участвующих в разработке вакцины против коронавируса и сопутствующих технологических решений: запускаются новые грантовые программы, акселераторы для стартапов, а Всемирная организация здравоохранения при поддержке стран-участников объявила о международном сотрудничестве в интересах ускорения создания и производства новых вакцин, тестов и лекарственных средств для COVID-19.

Существенный рост наблюдается и на рынке телемедицинских технологий: тактика социального дистанцирования, которой придерживаются большинство стран мира для борьбы с распространением коронавируса, приводит к популяризации телемедицинских консультаций. Кроме того, телемедицина — это возможность обеспечить качественные услуги на рынке электронного здравоохранения для жителей отдаленных районов. По экспертной оценке, если в 2019 году объем рынка телемедицины составлял $45 млрд, то к 2026 году он превысит $175 млрд при среднегодовых темпах роста 20%.

Но есть и проигравшие отрасли. Из неочевидного, например, в США упали объемы венчурных инвестиций в частную космонавтику. Но угадать направления, которые оказались под прямым ударом кризиса, не составит труда. Российские инвестиционные фонды говорят о снижении интереса к офлайн-ритейлу, туристическому и ресторанному сегменту, развлечениям, связанных с физическим присутствием, строительной и нефтяной сфере, и многим другим традиционным индустриям.

На распутье

Российский рынок венчурного капитала по сравнению со своими зарубежными аналогами довольно молодой — ему около 20 лет. Однако он представляет уже сложную и развитую экосистему с точки зрения структуры и поведения игроков. В сфере прямых и венчурных инвестиций активно работают частные и корпоративные фонды, семейные офисы, бизнес-ангелы, государственные институты. Существует целая индустрия посредников в виде небольших инвест-банков и инвест-бутиков, идет конкуренция среди инфраструктурных игроков, вроде акселераторов, консультантов, аудиторов, оценщиков, профессиональных менторов и независимых директоров.

Безусловно, у рынка немало проблем и зон роста: недостаток длинных денег, избыточная регуляторика госинститутов, лишающая их аппетита к риску и ограничивающая приток ликвидности на рынок, слабая интегрированность предпринимателей в глобальное инвестиционное сообществе, высокая степень монополизации ряда отраслей, снижающая возможности выхода для многих компаний.

Однако мы видим, что по всем этим направлениям идет активная совместная работа государства, институтов и рыночных игроков. Данные ограничения вполне естественны для текущего этапа развития отрасли и вполне преодолимы. Сейчас в нормальных ход событий нарушил глобальный кризис. Что дальше?

Краткосрочный сценарий, безусловно, негативный. Во втором-третьем квартале венчурный рынок может забуксовать. За первый квартал 2020 инвестиционные программы корпораций и активность фондов скорректировались незначительно, однако дальнейшая статистика будет ухудшаться. И не только в связи с общим снижением деловой активности, но с тотальным переходом игроков к более консервативным стратегиям.

Однако в целом для российского венчурного рынка эпоха посткризиса может оказаться очень значимой вехой. Корпорация и государства прошли форсированную цифровизацию, кардинально изменившую качество процессов. Существенная часть мирового населения была вынуждена изменить потребительское поведение, и многие приобретенные за период карантина привычки наверняка останутся, создавая нового потребителя. Глобальный запрос на новые продукты и технологии, который сформировал кризис, можно сравнить только с такими тектоническими сдвигами, как популяризация интернета и распространение смартфонов.

В период кризисов всегда создавались новых чемпионы, и российские предприниматели и инвесторы сегодня получили шанс, которые выпадает не каждое десятилетие. Главный вопрос – достаточно ли наш рынок насыщен такими специалистами, чтобы дать фазовый переход в виде новой генерации национальных чемпионов и глобальных компаний с российскими корнями. Мы ждали время смелых. Вот оно.

Об авторе. Алексей Басов — заместитель генерального директора, инвестиционный директор Российской венчурной компании.

Венчурный бизнес – венчур — «рискованное предприятие или начинание»

Венчурный бизнес (от англ. venture — рискованный) — в широком смысле любой бизнес, связанный с высоким риском вложения инвестиций.

Как правило, венчурный бизнес связан с выведением на рынок инновационных научно-технических или технологический решений с использованием новаций (новшеств), ноу-хау. По этой причине в большинстве случаев определения венчурный бизнес и инновационный бизнес используются как синонимы.

Венчурный бизнес (кратко — венчур) имеет особое значение в процессах создания эффективной и конкурентоспособной современной экономики. Развитый венчурный технологический бизнес является тем базовым сектором постиндустриальной и новой экономик, который определяет способность страны удерживать конкурентоспособные мировые позиции в передовых технологиях.
Венчурный бизнес стал основной формой технологических нововведений. Венчурный бизнес наиболее характерен для условий коммерциализации результатов научных исследований в наукоемких отраслях.

Финансовые средства вкладываются в венчурный бизнес без всякого материального обеспечения и без гарантий — на собственный страх и риск владельцев капитала. Финансистов венчурного бизнеса называют венчурными инвесторами. Наиболее активными инвесторами венчурного бизнеса являются бизнес-ангелы и венчурные фонды. Параллельно с бизнес-ангелами на рынке активные поиски будущих «звездных» бизнесов ведут и бизнес-дьяволы.
В рыночной экономике существуют разнообразные организационные формы предприятий, ориентированных на решение научно-технических проблем и конкретных задач с четко обозначенным конечным результатом. Одна из таких форм — венчурные фирмы. Это небольшие, но весьма гибкие и эффективные предприятия, которые создаются для апробации, доработки и доведения до коммерческой кондиции и промышленной реализации «рискованных технологий» — бизнес-идей, изобретений, полезных моделей и других нововведений, создание которых сопряжено с определенным риском. Венчурные предприятия наиболее распространены в наукоемких отраслях экономики, где специализируются на проведении научных исследований и инженерных разработок, т. е. на коммерческой апробации научно-технических новшеств.

Венчурный бизнес – венчур — «рискованное предприятие или начинание»

10 предприятий: молодые предприниматели могут начать дешево или бесплатно
сентябрь 29, 2017 Читать 7 мин
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы молодой предприниматель, которому надоели крысиные бега с 9 до 5, вам следует начать думать нестандартно. Вам нужно найти идею, которая позволит вам начать свой бизнес, чтобы вы могли выбирать часы и даже зарплату.Важно убедиться, что начало работы не будет стоить вам целого состояния.
Имея это в виду, я составил список из 10 коммерческих предприятий для молодых предпринимателей, которые можно начать бесплатно или дешево.
1. Агентство по созданию чат-ботов
Чат-боты уже существуют, и предприятия любого размера принимают их в свои группы маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. Эти боты позволяют предприятиям сокращать расходы при одновременном увеличении доходов. Многие из них не знают, что создать чат-бота не так сложно, как раньше.
Теперь, благодаря таким платформам, как Chattypeople, вы можете создать чат-бота корпоративного уровня на базе искусственного интеллекта (AI) и обработки естественного языка (NLP) за считанные минуты без каких-либо знаний в области программирования или программирования.
Учитывая вышесказанное, создание агентства по созданию чат-ботов стало проще, чем когда-либо. Вы можете бесплатно создать учетную запись Chattypeople и предлагать свои услуги компаниям любого размера. Лучше всего то, что по мере роста вашего агентства вы можете обновить свою учетную запись и, конечно же, увеличить свои цены.
Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса
2. Розничный продавец в Интернете
Если у вас есть камера, компьютер и вы по-настоящему страстно увлечены модой, вы можете включить их и начать ваш собственный бизнес в Интернете. Начните с того, что соберите всю старую одежду, которую вы накопили за эти годы и больше не носите, и сделайте ее профессиональные снимки.
Вы можете разместить свои товары на eBay или создать свой собственный магазин через Shopify или WordPress.Возможности заработка в этом бизнесе безграничны, и, что самое главное, вам не нужно ограничиваться только одеждой. Вы также можете продавать винтажную мебель, детские аксессуары, садовый инвентарь и многое другое.
Связано: 12 недорогих бизнес-идей для интровертов
3. Консультант по Instagram
Instagram — один из, если не самый популярный, каналов в социальных сетях наряду с Facebook и Twitter. Многие компании сейчас выбирают визуальное присутствие в социальных сетях, а это означает, что они уделяют больше времени таким, как Instagram и Pinterest, а не социальным сетям в Facebook и Twitter.
Однако создать подписчиков в Instagram не так просто, как кажется, и если вы работаете в бизнесе, вам нужно быстро собрать подписчиков. Вот почему эти компании нанимают консультантов из Instagram, чтобы они все делали за них. Имея это в виду, если вы любите Instagram, у вас есть смартфон, у вас много подписчиков и вы занимаетесь базовым маркетингом, вы можете легко стать консультантом Instagram, не вкладывая огромных денежных средств.
По теме: Как стать миллионером в Instagram
4.Услуги по копирайтингу и редактированию
Вам не нужно иметь формальное образование, чтобы стать копирайтером или редактором. На самом деле, вам действительно ничего не нужно, кроме компьютера. Тем не менее, чтобы получить более высокооплачиваемых клиентов, вам нужна мотивация, настойчивость и правильная система поддержки.
Если вы сможете заставить своих нынешних клиентов писать отзывы, подчеркивающие ваши навыки, вы, скорее всего, увидите, что к вам приходят новые клиенты. После того, как вы создадите клиентскую базу, вы заметите, что им часто нужно писать новый контент, и вы также можете начни заряжать больше.
По теме: Почему вашей компании следует рассмотреть вопрос об аутсорсинге создания контента
5. Ведение блога или видеоблог
Если у вас есть определенный набор навыков или вы являетесь экспертом в определенной отрасли, почему бы не научить других? Ведение блога — отличный способ поделиться информацией с людьми. Возможно, вы не понимаете, как можно зарабатывать деньги, давая людям бесплатные советы, но на самом деле возможности безграничны. Сначала вам нужно увеличить количество посетителей и собрать лояльных последователей.После этого вы можете продавать рекламные места компаниям, а также участвовать в таких программах, как Google AdSense.
В дополнение к вышесказанному вы можете создавать электронные книги или печатные копии и продавать их в своем блоге и через такие платформы, как Amazon. К тому же, если писать не для вас, не волнуйтесь. Вы можете сделать все вышеперечисленное через видео, а не в письменном формате. Все, что вам нужно, это компьютер, веб-камера или камера и веб-сайт.
Связано: Как начать собственный видеоблог
6.Коуч по бизнесу и жизни
Если вы в большей степени интроверт, вы, вероятно, более спокойны, ведете себя более спокойно и склонны думать, прежде чем говорить или действовать. В таком случае вам следует подумать о карьере консультанта. Ваша способность воспринимать события и слушать означает, что у вас есть все навыки, необходимые для того, чтобы стать тренером по бизнесу или жизни.
Хотя по закону вы не обязаны проходить тренинг по лайф-коучу, вы можете это сделать, если хотите получить сертификат для показа клиентам.Если вы решите не проходить курс, накладных расходов от работы наставником практически нет, и вы можете проводить консультации по телефону или онлайн.
Связано: 10 лучших городов для начала практики лайф-коучинга
7. Графический дизайнер
Если вы креативны, имеете компьютер и знаете, как использовать программное обеспечение для дизайна, графический дизайн-фрилансер может быть отличный способ заработать на жизнь. Цифровой бизнес находится на подъеме, и с этим растет спрос на логотипы, дизайн веб-сайтов и другие маркетинговые материалы.
Если у вас есть творческое чутье, но нет опыта работы с программным обеспечением для дизайна, вы можете записаться на короткий онлайн-курс, который обычно довольно дешев, или вы можете научиться самостоятельно. Многие графические дизайнеры самоучки; вам просто нужно терпение и время, чтобы начать.
Связано: Инфографика: Графический дизайн Жаргон: Получите максимальную отдачу от своего дизайнера
8. Советник по поступлению в колледж
Подобно личному тренеру или бизнес-тренеру, советники по поступлению в колледж могут предложить индивидуальные услуги. -один совет, личный для каждого клиента.Если вы считаете, что можете дать продуманный совет, обладаете сильными организаторскими способностями и хотите помочь молодым людям сделать следующие шаги в своей карьере, вы можете предложить свои услуги в качестве консультанта по поступлению в колледж. Все, что вам нужно, — это компьютер, любовь к исследованиям и понимание образовательной системы.
Связано: для быстрого развития вашего бизнеса, прекращения продаж и начала обучения
9. Репетиторство
Репетиторство — это работа, которую вы могли бы выполнять полностью онлайн.Вам просто нужен компьютер, веб-сайт для продвижения себя и определенный набор навыков, которые вы можете предложить людям. Например, если вы гуру математики, знаете другой язык или имеете высшее образование, вы можете обучать студентов через Skype или по телефону. Помимо того, что вы практически бесплатны для начала, вы сможете брать до 100 долларов в час в зависимости от потребностей студента.
Связано: Создайте дополнительный доход, обучая тому, что вы уже знаете
10. Фотограф
Фотография — это то, что многие люди считают своим хобби, но на самом деле она может стать довольно прибыльным выбором карьеры .Если у вас уже есть фотоаппарат, и ваши друзья часто просят вас сфотографировать их мероприятия, скорее всего, у вас есть все необходимое, чтобы превратить свое хобби в карьеру.
Для начала создайте веб-сайт и загрузите портфолио своих лучших фотографий вместе со своей контактной информацией. Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, обратитесь за помощью к своему маркетингу … вы обнаружите, что клиенты стоят в очереди у вашей двери, чтобы заплатить за ваши услуги.
Наконец…
Начать свой бизнес может быть непросто, но с некоторой мотивацией, настойчивостью и немного делового чутья вы сможете не только выбрать карьерный путь, который вам нравится, но и сделать это. не тратя целое состояние.Чтобы начать работу, выберите один из вариантов, упомянутых выше, и не забывайте подключаться как можно чаще, чтобы быть в курсе последних тенденций в вашей отрасли.
10 прибыльных бизнесов (реальные примеры + как начать)
Хорошее предприятие открывает двери для:
Неограниченный потенциал заработка
Возможности поделиться своей страстью с миром
Гибкость, когда и где вы работаете
Самое приятное: вы можете начать работу на стороне, работая с 9 до 5.Когда вы сделаете это, вы сможете расширить свой бизнес и заработать достаточно, чтобы полностью уйти с работы.
Вот почему я хочу показать вам, как именно вы можете начать бизнес сегодня, а также дать вам несколько идей для отличных бизнес-идей, которые помогут вам начать работу.
Но сначала давайте посмотрим, что такое бизнес-предприятие.
Что такое бизнес-предприятие на самом деле?
Деловое предприятие — это любое предприятие, созданное для зарабатывания денег.
Да, это включает в себя МНОГО разных вещей. Все, что угодно, от ресторанов до многомиллионных технологических стартапов Кремниевой долины и даже киоска с лимонадом, которым управляет ребенок вашего соседа, можно считать коммерческим предприятием.
И создание успешного предприятия — это не удача, получение финансирования от бизнес-ангелов или поиск правильной мотивационной цитаты для публикации в Instagram. На самом деле это связано с математикой.
Давайте посмотрим на пример:
Представьте, что у вас есть бизнес.Ваш бизнес выпускает продукт, который стоит всего 50 долларов. Если вы продаете только один продукт в месяц, у вас будет 600 долларов в конце года. Не так уж и плохо — но что, если масштабировать еще немного?
В этом сила коммерческого предприятия. Вы можете масштабировать его так, чтобы он был настолько прибыльным, насколько захотите. Это открывает двери к гибкости, свободе и богатой жизни.
Если вы хотите начать успешное и прибыльное бизнес-предприятие, все, что вам нужно, — это правильная идея, которая подводит нас к…
Как найти прибыльное предприятие
Хороший бизнес начинается с хорошей идеи.К сожалению, существует много шума о том, как выглядит хорошая бизнес-идея.
Разрабатывается ли новое приложение для знакомств, которое все будут покупать и скачивать?
Это бизнес по прямой доставке, которым вы управляете со своего ноутбука в Чиангмае?
Он что-то делает с криптовалютами? Что, черт возьми, такое блокчейн?
Вот мой вам совет: не обращайте внимания на шум — и сосредоточьтесь на себе. Не беспокойтесь о том, что делают другие люди, и о том, что представляет собой последняя схема быстрого обогащения.Вместо этого сосредоточьтесь на поиске золотого пятна между:
Как вы можете помочь людям (то есть вещи, за которые они с радостью заплатят)
Ваши увлечения
Чтобы помочь вам в этом, я хочу показать вам систему, которой мы обучаем наших студентов в GrowthLab, которая позволяет им находить для них идеальные бизнес-идеи.
Задайте себе 3 вопроса
Вот три вопроса, которые помогут вам определить, чем вы потенциально увлечены:
«Какие у меня навыки?»
«Что мне делать в субботу утром?»
«Какие проблемы я преодолел?»
Это очень важно психологически.Если вы увлечены своим бизнесом, это означает, что вы сможете использовать свои знания и опыт, чтобы зарабатывать деньги. Это значительно упрощает его соблюдение — и к тому же приносит хорошую прибыль.
Давайте сейчас рассмотрим каждый вопрос и подробно рассмотрим, как получить от него наилучшие ответы. На каждый вопрос я хочу, чтобы вы дали 5–10 ответов. Да, это звучит немного сложно, но как только вы начнете, вы обнаружите, что это очень легко.
Вопрос № 1: «Какие навыки у меня есть?»
Это навыки, которым вас научили и которые вы приобрели на протяжении многих лет, например:
Высшее образование
Языки (например, испанский, французский, американский язык жестов)
Фитнес (например, йога, тяжелая атлетика, кроссфит)
Инструменты (например, гитара, фортепиано, пение)
Уроки навыков (например, импровизация, письмо, танцы)
Механические / торговые навыки (например, слесарное дело, столярные изделия, ремонт автомобилей)
Если вы узнали об этом в школе, на онлайн-курсах или на уроках в местном общественном центре, скорее всего, есть масса людей, которые готовы заплатить вам за то, чтобы научить их и их.
Распространено заблуждение, что нужно быть лучшими в каком-то навыке, чтобы научить его, но это просто не так. На самом деле, некоторые из величайших учителей в мире не обязательно были лучшими в своем деле.
Джулия Чайлд не была лучшим поваром , но ее книга Освоение искусства французской кухни стала международным бестселлером и привела к ее синдицированному телешоу The French Chef.
Фредди Роуч — не лучший боксер , но такие чемпионы по борьбе, как Мэнни Пакьяо и Майк Тайсон, заплатили ему миллионы за возможность тренироваться с ним.
Многие люди превратили свои увлечения в процветающее предприятие, и они не обязательно лучшие. Это означает, что вы тоже можете.
Вопрос № 2: «Что мне делать в субботу утром?»
Поначалу это может показаться странным вопросом.
«Я не знаю… спишь? Выпить чашечку кофе?»
Но если копнуть немного глубже, можно обнаружить, что это действительно показывает, чем вы увлечены. Это потому, что утро субботы обычно отводится «мне».”
Может быть, вы:
Изучите свою генеалогию и родословную при построении генеалогического древа. Это то, с чем многие люди борются, и за это заплатят вам хорошие деньги.
Тяжелая атлетика как по силе, так и по размеру. Это конечная цель в фитнесе для миллионов парней, которые готовы платить вам за то, чтобы научить их этому.
Живопись или работа над художественным проектом. Это впечатляющее мастерство, за которое многие нехудожественные и растущие Рембрандты вам щедро заплатят.
Когда остальной мир еще спит, а у вас впереди целый день, вы, вероятно, будете работать над тем, что вас волнует. Так что подумайте: чем вы любите заниматься в это свободное время?
Вопрос № 3: «Какие проблемы я преодолел?»
Иногда мы можем найти возможности даже в самые трудные моменты жизни. Это трудности и проблемы, через которые мы проходим и можем помочь другим людям.
Вы можете помочь этим людям — и они даже заплатят вам за это деньги.
Три отличных примера:
RockstarWomenWithMS.com . У Лизы Коэн рассеянный склероз, но это не мешает ей надрать задницу. Она помогает другим женщинам справиться с болезнью и преодолеть психические барьеры, которые она может ставить с помощью коучинговых услуг.
CrohnsColitisLifestyle.com . Дэйв Джонсон использует свои знания и опыт, полученные от болезни Крона, чтобы помочь другим людям в полной мере реализовать свой потенциал в сфере фитнеса.
VirtualAssistantInternship.com . Эстер Инман помогает другим женам военнослужащих зарабатывать деньги, пока их супруги находятся за границей, становясь виртуальными помощниками. Узнайте больше из ее истории в коротком видео ниже!

Это отличные примеры людей, которые столкнулись с трудностями и теперь используют их, чтобы заработать деньги в коммерческом предприятии. Это сочетание того, что у них есть экспертные знания из первых рук, зарабатывание денег и помощь другим, то есть идеальное бизнес-предприятие.
Используйте матрицу спроса для принятия более разумных решений
Когда у вас есть ответы, самое время применить их к матрице спроса.
Вот как это выглядит:
Матрица спроса — это проверенная система, которая поможет вам найти то, что приносит прибыль и что вам нравится. И это просто, ваши бизнес-идеи просто разделены на четыре области:
Высокий уровень. Это идеи, которые имеют высокую рентабельность, но, вероятно, не принесут вам много клиентов.Любой люксовый бренд, о котором вы только можете подумать, попадает в эту категорию (например, Rolls-Royce, Gucci, Prada). Поскольку у вас, вероятно, будет меньше конкурентов, вы сможете назначить высокую цену. Однако вам будет сложно найти клиентов.
Массовый рынок. Это области, где вы сможете найти ТОННУ клиентов, поскольку ваш бизнес привлекает множество людей. Однако вы не сможете назначать более высокие цены за свои предложения. Думайте о концертах, как о вождении Uber, или о книгах, таких как The 4-Hour Workweek. Множество людей хотят эти вещи, но вы не собираетесь брать за них много денег.
Труд любви. Деловые предприятия, у которых очень мало клиентов и которые приносят очень низкую прибыль. По сути, это худшие бизнес-идеи из когда-либо существовавших, однако вы можете быть очень взволнованы ими. Вот почему они трудятся с любовью.
Золотой гусь. Это золотая середина. Эти идеи здесь будут иметь высокую цену, и не будет недостатка в людях, готовых за них заплатить.Подумайте о таких вещах, как iPhone от Apple или P90X.
«Хорошо, это круто… но куда подевалась моя идея?»
Чтобы определить, где именно должна развиваться ваша бизнес-идея, вам просто нужно задать себе два вопроса:
«Многих ли это волнует?» Если да, то у вас много клиентов!
«Готовы ли люди платить высокую цену за решение этой проблемы?» Если да, то вы можете взимать за это высокую цену!
Вот как может выглядеть ваша матрица спроса:
Не зацикливайтесь на этом.Матрица спроса — это не точная наука, а скорее простой способ найти идею коммерческого предприятия.
10 прибыльных предприятий
Чтобы помочь вам еще больше, я хочу показать вам 10 проверенных предприятий. Это предприниматели, которые превратили свои навыки и проблемы в прибыльные идеи. Вам следует посетить каждый из них, записать все, что вы можете о компании, веб-сайте и социальных сетях, поскольку все это вступает в игру, когда приходит время позиционировать свой бизнес на рынке.
Ознакомьтесь со списком ниже:
Консультации с руководством . Фантастический ресурс для консультантов по менеджменту и людей, ищущих консультантов по менеджменту. Получайте прибыль с помощью электронных книг, курсов и обучения.
Жизнь после колледжа . Практический совет для тех странных лет после колледжа, когда вы входите в «реальный мир». Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
Учебные советы . Cal Newport помогает студентам колледжа изучить лучшие стратегии обучения и приемы.Получайте прибыль с помощью электронных книг и курсов.
Как программировать на Java . Научитесь… ну, программировать на Java. Получайте прибыль с помощью электронных книг и курсов.
Гоинс, писатель . Джефф Гоинс показывает, как можно зарабатывать на жизнь творческим писателем. Получайте прибыль с помощью электронных книг, семинаров и курсов.
Уловки с птицами . У вас есть попугай, которого мало весело ? Научите его выполнять удивительные трюки, чтобы удивить гостей на следующем званом ужине.Зарабатывайте на курсах, птичьем оборудовании и корме.
Ловкость собаки . Развивайте Флэш в Фидо, обучая вашу собаку ловкости. Получайте прибыль через семинары, коучинг и курсы.
Обучающие травы . Отличные советы и подсказки по созданию фитотерапии. Получите прибыль с помощью наборов трав и электронных книг.
Кошка, приученная к туалету . Научите кошку ходить в ванную, как уважающий себя человек. Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
The Ultimate Disneyworld Savings Guide . Узнайте секреты, уловки и стратегии навигации в самом счастливом месте на земле. Зарабатывайте через электронные книги.
Чтобы получить еще больше бизнес-идей, ознакомьтесь с нашим регулярно обновляемым постом о реальных бизнес-идеях сегодня.
Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса
Поздравляю, когда у вас есть идея! Вы выполнили одну из самых сложных задач на пути к открытию бизнеса, но не должны останавливаться на достигнутом.В конце концов, вы только начали исследовать свой безграничный потенциал заработка.
Чтобы помочь вам, я хочу сделать вам БЕСПЛАТНЫЙ подарок:
Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса
В нем вы получите лучший практический совет, который поможет наладить ваш онлайн-бизнес. Просто введите свое имя и адрес электронной почты ниже, и я отправлю его на ваш почтовый ящик.
300 примеров бизнес-идей, которые помогут вам начать успешный бизнес
август 1, 2019 Читать 10 мин

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.
Начать бизнес — непросто, и мало кто из них делает это. Чтобы обеспечить максимальную конкурентоспособность вашего бизнеса, вам необходимо тщательно изучить своих конкурентов и посмотреть, что делают другие инновационные компании.
Это может занять много времени, поэтому мы составили каталог из 300 инновационных предприятий и идей, которые вы можете извлечь из них. Эти 300 предприятий разделены на следующие категории — выберите раздел, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей деятельности и получите столь необходимое конкурентное преимущество:
1.Примеры идей пищевого бизнеса
Итак, вы решили открыть пищевой бизнес, но как вы выделите себя? Что делают успешные пищевые компании, чтобы поставить себя на одну или две позиции выше своих конкурентов? Начиная свой бизнес в сфере пищевых продуктов, убедитесь, что вы учли уроки этих компаний, чтобы обеспечить успех своей бизнес-идеи.
2. Примеры бизнес-идей по обслуживанию на дому
Сегодня все заняты. После работы никто не хочет подниматься по лестнице, чтобы попытаться исправить дыру в крыше или закоротить светильник.Это создает для вас возможности для бизнеса. Вот 10 бизнес-идей по обслуживанию на дому и примеры успешно действующих предприятий:
3. Примеры бизнес-идей личного тренера
Все больше людей ищут интересный способ получить свою ежедневную / еженедельную дозу физических упражнений. • Вы можете предложить инновационную бизнес-идею для личного тренера, чтобы заинтересовать их и продолжать привлекать их. Перед запуском всегда полезно узнать, чем занимаются ваши конкуренты.Найдите несколько примеров бизнес-идей личного тренера здесь:
4. Примеры бизнес-идей по уходу за детьми
Иногда родителям требуется помощь в уходе за своими детьми, независимо от возраста. Если у вас есть опыт работы с детьми и у вас есть квалификация в области развития, образования или ухода за детьми, вы можете начать свою бизнес-идею по уходу за детьми. Вот 10 примеров бизнес-идей по уходу за детьми, которые вы можете использовать, чтобы начать свой бизнес:
5. Примеры образовательных бизнес-идей
Все большее внимание уделяется учащимся, чтобы улучшить и улучшить свое образование, и взрослым, чтобы продолжить улучшение их образования.Имея устойчивый спрос в сфере образования, вы можете начать бизнес, улучшая навыки или обучая новым навыкам.
6. Примеры написания бизнес-идей
Вы можете начать свой писательский бизнес из любой точки мира, если у вас есть надежное подключение к Интернету. Тем не менее, есть советы и рекомендации по обеспечению прибыльности вашего писательского бизнеса. Вот 10 примеров написания бизнес-идей, которые вы можете использовать для запуска наилучшей из возможных версий своего писательского бизнеса:
7.Примеры бизнес-идей, связанных с кино
Киноиндустрия постоянно растет из года в год, расширяя свои возможности для кинопредпринимателей. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем, как запустить свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с кино, которые вы можете узнать и узнать о стратегиях:
8. Примеры бизнес-идей в области фотографии
Если у вас есть необходимое оборудование и опыт, вы можете предложить свое услуги фотосъемки как местным, так и международным клиентам.Есть много возможностей для тех, кто хорошо разбирается в изображениях. Перед тем, как начать, вот 10 примеров успешных бизнес-идей в области фотографии, которые вы можете почерпнуть из:
9. Примеры бизнес-консалтинговых бизнес-идей
Бизнес-консультант предлагает советы компаниям в их области знаний. Вы можете проконсультироваться с бизнесом по всем вопросам, от развития лидерских качеств до управления стрессом. Вот 10 примеров бизнес-консалтинговых компаний, у которых вы можете поучиться, чтобы дать своим консультантам конкурентное преимущество:
10.Примеры личных услуг Бизнес-идеи
Персональные услуги могут быть чем угодно, от работы по дому до личных покупок. Если вы считаете, что обладаете особым талантом помогать другим управлять своей жизнью, тогда это может быть бизнес-возможностью для вас. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий, оказывающих персональные услуги, которые вы можете использовать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли:
11. Примеры бизнес-идей для домашних животных
Владельцы домашних животных с удовольствием тратят деньги на своих домашних животных, независимо от того, это обучение, интернат или дневной присмотр, в питомнике много возможностей.Если вы любитель животных и хотите работать с ними весь день, вот 10 успешных примеров, которые вы можете использовать, чтобы обеспечить конкурентоспособность своего бизнеса:
12. Примеры бизнес-идей в сфере одежды
Спрос внутри всегда есть. в швейной промышленности, помогаете ли вы кому-то улучшить внешний вид или ремонтируете его мебель, обтянутую тканью. Если у вас есть талант и опыт, вы можете начать бизнес по производству одежды. Перед тем, как начать, вот 10 примеров бизнес-идей по производству одежды, которые вы можете почерпнуть из:
13.Примеры идей розничного бизнеса
Хотите продавать готовую продукцию напрямую потребителям? Отрасль розничной торговли может стать для вас возможностью для бизнеса. Вы можете открыть что угодно, от магазина одежды до игрового салона, но прежде чем вы начнете, вам нужно знать, какие стратегии использовать и что вы должны предложить.
14. Примеры бизнес-идей в Интернете
Развитие технологий позволило предпринимателям создавать предприятия, полностью работающие в цифровой среде, что привело к снижению накладных расходов и свободе ведения бизнеса на ходу.Перед тем, как начать свой бизнес, изучите несколько стратегий из этих примеров онлайн-бизнеса:
15. Примеры бизнес-идей в сфере производства
Существует множество бизнес-идей малого производства, которые вы можете превратить в устойчивый и прибыльный бизнес. Независимо от того, открываете ли вы производственный бизнес по производству обуви, париков или косметики, найдется рынок для вас. Вот 10 примеров производственных бизнес-идей, которые могут помочь вам в открытии собственного производственного бизнеса:
16.Примеры бизнес-идей в социальных сетях
Социальные сети позволяют компаниям напрямую обращаться к своим клиентам и целевым рынкам и взаимодействовать с ними. Если у вас есть необходимые навыки, вы можете начать успешный бизнес в социальных сетях.
Перед тем, как начать свой новый бизнес, вам нужно будет увидеть, что происходит в этой отрасли. Вот 10 примеров социальных сетей, чтобы дать вам представление об этой отрасли:
17. Примеры бизнес-идей в сфере туризма
Поскольку Южная Африка известна своей природной красотой, туризм всегда будет предлагать многочисленные возможности для бизнеса, особенно если вы живете в популярном туристическом месте.Ваш бизнес может предложить все, от туров до проживания и впечатлений.
18. Примеры бизнес-идей для вечеринок
Вы можете предложить свои услуги, чтобы ваши клиенты получили наилучшие впечатления от вечеринки. Начало вечеринки не означает, что вы должны присутствовать на каждом мероприятии, вы можете помочь клиентам найти продавцов или взять напрокат принадлежности для вечеринок.
Вот 10 примеров бизнес-идей для вечеринок, которые вы можете использовать, чтобы получить представление об индустрии развлечений и стратегиях, обеспечивающих успех вашего бизнеса:
19.Примеры бизнес-идей, связанных с каннабисом
Продажа каннабиса сама по себе по-прежнему незаконна, но вы можете открыть бизнес для поддержки этой растущей отрасли. Поскольку пользователям разрешено использовать травку не выходя из дома, у вспомогательных предприятий есть возможность расти и предлагать пользователям услуги. Вот 10 примеров бизнес-идей, связанных с каннабисом:
20. Примеры бизнес-идей в сфере транспорта
Транспорт жизненно важен для развития каждого города.Всегда есть что-то или кто-то, кому нужен транспорт, и кто-то готов заплатить за это. Есть множество потенциальных идей транспортного бизнеса, которые вы можете начать; от Uber вождения до специализированного медицинского транспорта.
Перед тем, как начать свой транспортный бизнес, вы можете получить некоторые стратегии из этих 10 бизнес-идей в сфере транспорта:
21. Примеры экологически безопасных бизнес-идей
Потребители все больше нуждаются в экологической безопасности .Это создало растущее число возможностей для зеленого бизнеса. Вы можете открыть любой бизнес с помощью служб, помогающих другим быть более экологичными или предлагающих экологически чистые продукты.
22. Примеры бизнес-идей ройбуш
Ройбуш естественным образом обладает многочисленными антиоксидантами и природными преимуществами. Это сделало его краеугольным камнем нескольких производственных линий. Если работа с натуральными и полезными ингредиентами — это именно то, что вы ищете, то это могут быть бизнес-идеи ройбуша для вас:
23.Примеры бизнес-идей дронов
Популярность дронов и их различных приложений продолжает расти, поскольку предприниматели находят им все больше и больше применений. Если вам нравится идея ведения бизнеса по производству дронов и предложения очень нишевых специализированных услуг, это может быть для вас бизнес-идеей.
24. Примеры бизнес-идей экономики совместного потребления
Спрос на экономику совместного использования продолжает расти, поскольку потребители ищут более экономичные способы финансирования, покупки и поиска товаров.Вы можете запустить что угодно, от проката ювелирных изделий до платформы для бега по делам. Перед тем, как вы начнете, вот 10 примеров бизнес-идей совместной экономики, стратегии которых вы можете изучить:
25. Примеры бизнес-идей домашнего декора
Не каждый человек наделен навыками и талантом украшать и обставлять свои дома и сады . Есть клиенты, которым понадобится ваша помощь, чтобы создать идеальный дом. Если вы увлечены домашним декором, это может стать для вас бизнес-идеей.
26. Примеры бизнес-идей, связанных с кино
Киноиндустрия постоянно растет из года в год, расширяя свои возможности для предпринимателей в сфере кино. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем как запустить свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с фильмами, из которых вы можете получить информацию и стратегии:
27. Примеры веганских бизнес-идей
Спрос на веганство во всем мире продолжает расти. люди, чем когда-либо, выбирают растительную диету.Вы можете выйти на этот рынок, начав свою собственную идею веганского бизнеса. Перед тем, как начать исследование, вот 10 потенциально прибыльных бизнес-идей для веганов, которым вы можете научиться, чтобы обеспечить успех своих стартапов:
28. Примеры бизнес-идей для пожилых людей
Для тех, кто хочет получить поддержку, доступны многочисленные возможности для бизнеса. сообщество пожилых людей. Если эта страсть близка вашему сердцу, то это может быть бизнес-идеей для вас.
Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам сначала понадобится идея. Вот примеры 10 бизнес-идей по уходу за престарелыми, которые вы можете получить в ходе анализа и стратегии:
29.Примеры бизнес-идей в области дизайна
Создание и проектирование чего-то нового, инновационного и интересного по-прежнему является увлекательным занятием во многих отраслях. Если вы умеете создавать что-то с нуля или проектировать что-то, чего раньше не видели, то это может быть бизнес-идеей для вас.
Вот 10 примеров реальных дизайнерских предприятий, на которых вы можете поучиться, чтобы убедиться, что ваша компания имеет конкурентное преимущество:
30. Примеры бизнес-идей в сфере финансовых услуг
Вы можете использовать свой финансовый опыт, чтобы начать свой собственный бизнес в частном порядке. частные лица или предприятия.Вы можете предложить множество услуг, от бухгалтерского учета до аналитика по сокращению расходов и налогового бухгалтера. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий, оказывающих финансовые услуги, в которых вы можете получить стратегии:
Дополнительно: 10 примеров предприятий, которые могут вдохновить вас на вашу следующую бизнес-идею
Хотите ли вы начать онлайн-жизнь тренировать бизнес или разрабатывать технологии для виртуальной реальности или предлагать услуги по расхлаждению. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров различных видов бизнеса, из которых вы можете получить информацию и стратегии:
Business Ventures: 5 примеров новых бизнес-идей, которые сработали
Что на самом деле нужно, чтобы начать собственное дело и начать свое дело?
Создание и открытие нового бизнеса — рискованное и выгодное мероприятие для многих предпринимателей.Однако за вознаграждение за личную страсть или дополнительный доход часто приходится платить.
Основателям бизнеса часто приходится балансировать такие бизнес-задачи, как создание клиентской базы, с поддержанием личных отношений и управлением заботами о бизнесе.
The Manifest опросил 501 учредителя бизнеса и обнаружил, что четверть основателей (26%) начали бизнес с целью увеличения потенциального дохода. Тем не менее 21% начали бизнес, чтобы преследовать свою страсть.
Мы использовали 5 тематических исследований, чтобы доказать, что бизнес может уравновесить доход с личной страстью, начиная от приготовления пищи и отдыха на природе и заканчивая решениями для стратегии роста и чистящими средствами.
Наши результаты
Примерно каждый четвертый учредитель бизнеса (26%) начал бизнес, главным образом, для увеличения своего потенциального дохода.
Пятая часть основателей бизнеса (21%) считает, что основная причина, по которой они начали бизнес, — это увлечение. Предприниматели с особыми увлечениями и хобби должны составить информированный, тщательно проработанный бизнес-план, основанный на их целевом рынке.
Только 11% основателей бизнеса беспокоились о поддержке сети поддержки за пределами своего предприятия.Учредители должны разработать стратегию, чтобы определить сети поддержки, когда бизнес тяжелый.
Более трети основателей бизнеса (36%) говорят, что их самой большой проблемой было создание клиентской базы. Предприниматели должны использовать свои профессиональные сети и устанавливать партнерские отношения, которые повышают осведомленность о своем предприятии.
Большинство женщин-учредителей бизнеса (83%) выразили беспокойство по поводу открытия своего дела.
27% основателей бизнеса из поколения миллениума говорят, что баланс личной жизни с новым предприятием был самой большой проблемой, с которой они столкнулись в первые дни своего бизнеса.
Что такое бизнес-предприятие?
Деловое предприятие — это любое новое предприятие, созданное для получения прибыли, которое также связано с риском. Деловые предприятия могут быть чем угодно, от небольших операций по уходу за газонами до крупных предприятий кремниевой долины.
Несмотря на риск финансирования и открытия бизнеса, более четверти учредителей бизнеса (26%) начали свои предприятия, чтобы повысить свой потенциальный доход.
Повышение потенциального дохода было главной причиной, по которой основатели бизнеса основывали свои предприятия.
Эти 5 примеров показывают успешные предприятия и стоящих за ними предпринимателей.
1. Разветвленная ложка превратила страсть в успех
У большинства людей есть хобби, увлечения или интересы, которыми они занимаются в свободное время. Но как насчет людей, которые превращают свои увлечения в успешный бизнес?
Более одной пятой основателей бизнеса говорят, что они начали свой бизнес, преследуя личную страсть.
Однако не все личные увлечения приводят к отличным бизнес-идеям.Даже самые увлеченные основатели могут столкнуться с трудностями при привлечении финансирования, управлении активами, привлечении клиентов или конкуренции на переполненном рынке.
Джессика Рандхава — шеф-повар и основательница кулинарного блога The Forked Spoon, посвященного здоровым рецептам для всей семьи.
«Я решил начать свой бизнес по приготовлению рецептов, потому что продукты питания и рецепты востребованы круглый год и, как правило, хорошо себя чувствуют даже во время рецессии», — сказал Рандхава.
Здоровая семейная еда Рандхавы навеяна ее заграничными путешествиями и стремительной жизнью с маленьким сыном.Ее страсть к кулинарии и прошлый опыт ведения блога сделали The Forked Spoon успешным.
Кулинарные блоги и веб-сайты имеют несколько барьеров для входа, но сталкиваются с жесткой конкуренцией
Веб-сайты и блоги — это удобные платформы для увлеченных предпринимателей и писателей, таких как Рандхава, для запуска увлеченного проекта.
«Запуск веб-сайта с рецептами может стоить всего 150 долларов, если вы можете использовать свой телефон в качестве камеры для запуска», — сказал Рандхава. «Самая высокая стоимость сразу же — это затраченное время по сравнению с минимальными капитальными и эксплуатационными затратами.”
Рандхава начала использовать камеру своего смартфона, чтобы фотографировать свои рецепты и творения, прежде чем научилась пользоваться профессиональными инструментами фотографии. Это означало, что ее накладные расходы были низкими, несмотря на значительные затраты личного времени.
Randhawa полагался на социальные сети и платформы блогов, чтобы заявить о себе и помочь The Forked Spoon выделиться среди других онлайн-проектов. Она начала с создания контента в Blogger, прежде чем добавлять контент в свою учетную запись Pinterest.
«В ретроспективе весь мой ранний контент был довольно плохим, но я использовал этот опыт как основу для учебы», — сказал Рандхава.
Blogger — это онлайн-платформа для ведения блогов, которая позволяет писателям и предпринимателям создавать блоги и публиковать контент без опыта программирования или веб-дизайна. Начало ее бизнеса в Blogger помогло ей развить навыки письма и найти дом для ее рецептов.
Создание подписчиков для The Forked Spoon заняло время, но Рандхава смогла создать клиентскую базу на Pinterest после постоянной публикации контента в блогах.
«Если бы я не занимался активным созданием контента до Pinterest, я не думаю, что смог бы выделиться и создать свою клиентскую базу», — сказал Рандхава.
Рандхава смогла заполнить страницу The Forked Spoon в Pinterest контентом из блога, который она уже создала.
Тем не менее, рынок онлайн-рецептов и еды очень насыщен. Немногочисленные препятствия для входа означают чрезвычайно высокую конкуренцию между поварами и разработчиками рецептов, стремящимися расширить круг своих последователей.
Подписчики
Randhawa на Pinterest позволили The Forked Spoon выделиться среди основных конкурентов, включая AllRecipes и Food Network.
Страсть Рандхавы к здоровой кулинарии побудила ее создать успешный бизнес, основанный на личных интересах. Эта страсть помогла ей пережить трудные первые дни ее бизнеса.
«Оглядываясь назад, наверное, лучше всего, что мой бизнес действительно начинался как проект страсти», — сказал Рандхава. «Если бы я с самого начала был настроен на погоню за прибылью, мой первый год или около того был бы очень сложным в психологическом плане.”
«Оглядываясь назад, наверное, лучше всего, что мой бизнес действительно начинался как проект страсти», — сказал Рандхава. «Если бы я с самого начала был настроен на погоню за прибылью, мой первый год или около того был бы очень сложным».
Проекты
Passion могут показаться рискованными, но правильная подготовка и работа могут помочь превратить вашу страсть в бизнес.
2. Основатели Dr. Brite создали сеть поддержки
Основатели бизнеса заинтересованы в создании и развитии своих предприятий, но они не хотят делать это за счет своих личных сетей поддержки.
Тем не менее, только десятая часть основателей бизнеса (11%) больше всего беспокоилась о поддержании сильной сети поддержки при открытии бизнеса.
Сети поддержки оказывают моральную, а иногда и финансовую поддержку новым основателям бизнеса. Сети поддержки могут включать:
Деловые партнеры
Члены семьи
Близкие друзья
Романтические партнеры
Требования открытия нового коммерческого предприятия могут быть изолирующими для новых учредителей.Предприниматели должны подготовиться, построив сеть поддержки в своей деятельности.
Некоторые основатели бизнеса поддерживают сеть поддержки, открывая бизнес с партнером. Доктор Пунех Рамезани вместе со своей сестрой, доктором Пэрис Сабо, в 2015 году стала соучредителем компании по производству бытовой химии Dr.Brite.
«Как врачи, сестры и соучредители, мы с Пэрис на протяжении многих лет посвятили свою жизнь тому, чтобы помогать нашим сообществам и служить им», — сказал Рамезани.
Соучредитель или деловой партнер может быть звуковой доской для идей, а также чутким источником поддержки.Деловой партнер также может предложить дополнительный набор навыков и знаний.
Соучредитель и сестра Рамезани, доктор Пэрис Сабо, также врач.
«Мне нравится иметь соучредителя. Это позволяет мне сосредоточиться на тех областях, в которых я силен, и мне не нужно делать все», — сказал Рамезани. «На начальных этапах развития бизнеса вам понадобится вся возможная поддержка».
«Мне нравится иметь соучредителя. Это позволяет мне сосредоточиться на тех областях, в которых я силен, так что мне не нужно делать все.«
Доктор Сабо — хирург-онколог и биохимик, поэтому она привносит в доктора Брайта различные медицинские знания и опыт, а также страстную приверженность миссии и видению компании.
Начало бизнеса с надежным партнером может помочь распределить рабочую нагрузку нового бизнеса, обеспечивая больший баланс между работой и личной жизнью. Наличие партнера в компании также может обеспечить систему поддержки в трудные первые дни ведения бизнеса.
«В первые 3–6 месяцев было очень сложно поддерживать сеть поддержки вне работы», — сказал Рамезани.«Строя свой бизнес, вы проводите большую часть своего времени в офисе, пытаясь выполнить свои задачи и не сбиться с пути. У вас нет времени на общение или нетворкинг».
«Строя свой бизнес, вы проводите большую часть своего времени в офисе, пытаясь успеть что-то сделать и не сбиться с пути. У вас нет времени на общение или нетворкинг».
Основатели бизнеса часто запускают бизнес небольшими командами. Это означает, что бухгалтерский учет, маркетинг, стратегия и операции ложатся на одного или двух человек в первые несколько месяцев работы бизнеса.
Взаимодействие с деловым партнером может обеспечить систему поддержки в периоды, когда трудно найти поддержку вне работы, будь то в первые 3–6 месяцев или в периоды увеличения спроса.
В Рамезани наблюдался резкий рост спроса на чистящие средства доктора Брайта в начале пандемии COVID-19. Это увеличение спроса усложнило баланс между работой и личной жизнью, хотя бизнес уже был хорошо налажен.
К счастью, наличие члена семьи в качестве главного операционного директора помогает облегчить бремя Рамезани.
«Нет никого, кому я доверяю больше, чем своей семье, поэтому для моей сестры есть те же ценности и миссия, что и у нашего соучредителя, и она занимается исследованиями и разработкой продуктов, формулированием продуктов и инновациями», — сказал Рамезани. сказал.
3. Компания Pure Cabo создала клиентскую базу в начале
Новые коммерческие предприятия могут начать свое дело только в том случае, если они смогут создать группу лояльных клиентов, которые будут покупать их продукцию.
Однако более трети основателей бизнеса (36%) заявили, что создание клиентской базы было самой большой проблемой при открытии своего дела.
Клиентская база отличается от рынка или группы потенциальных клиентов. Клиентская база будет продолжать покупать товары и услуги предприятия, и на нее можно положиться как на постоянный источник дохода для нового предприятия.
Один из способов определить и привлечь клиентскую базу — это найти явный пробел в знаниях или продуктах, которые может заполнить ваш бизнес.
Дуайт Зарингер — предприниматель, основавший свою компанию Pure Cabo, потому что он увидел необходимость в улучшении гостиничных услуг в Кабо-Сан-Лукас, Мексика.
«Я часто бывал здесь несколько раз в году, когда мог, — сказал Зарингер. «Я увидел здесь огромный пробел в сфере гостеприимства и организации мероприятий, обслуживающих туристов. Людям нужна безопасная, надежная и простая в бронировании онлайн-служба, а также отличное обслуживание клиентов. В конце концов, наши клиенты в отпуске. Они не хотят беспокоиться о бронировании чего-либо, от гидов по подводному плаванию с аквалангом до частных дегустаций текилы ».
Царингер использовал возможности для индивидуального отдыха, такие как аренда багги для дюн и аренда яхт, чтобы определить базу клиентов, направляющихся в Кабо-Сан-Лукас.
Он также полагался на свою существующую сеть и партнерские отношения в Кабо-Сан-Лукас для партнерских отношений в первые дни своего бизнеса.
Это раннее партнерство, в ходе которого Царингер будет совместно проводить мероприятия и заказывать билеты с другими предприятиями индустрии гостеприимства, помогло Pure Cabo наращивать обороты и расширять операции.
«Я рассматривал первые 16 месяцев или около того как вложение, а не время рассчитывать на огромную прибыль, — сказал Зарингер. партнерские отношения с агентами и другими представителями гостиничного бизнеса.Это дало импульс ко второму году ».
Основатели бизнеса могут определить клиентскую базу, четко определив ценностное предложение своих продуктов, а затем представив идеального покупателя для этого продукта.
Они также могут определить идеального клиента по демографической информации, местоположению, покупательским привычкам и стратегии покупки.
Партнерские отношения и маркетинговые инвестиции в конечном итоге позволили Царингеру расширить свою деятельность. В конце концов, его услуги смогли взять на себя более крупные групповые заказы.Теперь Pure Cabo может принимать крупные заказы и предоставлять услуги сотням людей одновременно — это далеко от индивидуальных и семейных путешествий, которые он планировал изначально.
Установление стратегических партнерских отношений с компаниями, предлагающими аналогичные услуги в Кабо-Сан-Лукас, позволило Zahringer создать постоянную клиентскую базу, состоящую из отдельных лиц и небольших групп туристов. Это заложило основу для его расширения за счет более крупных заказов и мероприятий.
4. Алмазная стратегия Elevate преодолевает гендерные барьеры на пути к созданию коммерческого предприятия
Женщины-предприниматели часто сталкиваются с уникальными проблемами при открытии своего дела.
Женщины-основатели бизнеса испытывали больше беспокойств при открытии своего дела, чем мужчины-основатели: 83% женщин-основателей указали на беспокойство при открытии бизнеса по сравнению с 75% мужчин.
Каждая пятая женщина-учредитель (20%) беспокоится о доступе к финансированию, а 11% женщин-учредителей беспокоятся о выплате долга. Только 7% мужчин беспокоились о выплате долга.
Однако не все женщины-основательницы бизнеса испытывают беспокойство. Мишель Даймонд — женщина-генеральный директор и основатель Elevate Diamond Strategy, компании, занимающейся стратегией роста, развития и исполнения, а также временной исполнительной фирмой.

Даймонд увидела потребность в эффективных стратегиях роста, которые было бы легко реализовать как крупным, так и малым предприятиям, что привело ее к созданию собственной консалтинговой фирмы. Elevate Diamond Strategy предоставляет консультации по стратегии роста для предприятий любого размера. Стратегия роста — это бизнес-стратегия, которая позволяет компании быстро и эффективно увеличивать свою долю рынка.

«Я начал свой бизнес, потому что хотел предоставлять услуги и решения по разработке и реализации стратегии роста, которые были бы эффективными, простыми для реализации и понимания для компаний любого размера», — сказал Даймонд.«У крупных компаний обычно возникают проблемы с исполнением, потому что многие стратегии роста слишком сложны и невыполнимы».
Diamond использовала свой опыт, чтобы помочь компаниям любого размера реализовать стратегии роста. Несмотря на то, что в отрасли преобладают мужчины, Даймонд не сталкивается с проблемами из-за своего пола.

«Моя самая большая проблема в первые три месяца заключалась в том, чтобы убедить потенциальных клиентов рассмотреть меня и мои услуги, даже несмотря на то, что я был не из того города, где я начал свой бизнес», — сказал Даймонд.«Люди из города вели себя как сплоченный городок и не были автоматически открыты и приглашены для« посторонних », таких как я».

Консультации часто полагаются на межличностные отношения и рекомендации. В конечном итоге Diamond справился с этой задачей, установив связи с местными фирмами и партнерами для создания сети и развития устного маркетинга.
Когда она начинала свой бизнес, Даймонд была среди 17% женщин, которые не беспокоились о финансировании компании, совмещении работы и личной жизни или поиске сети поддержки.

«Я был уверен в предоставляемых мною услугах и получил отличные советы от людей, добившихся успеха в этой области», — сказал Даймонд. «Они помогли мне понять, сколько времени потребуется для того, чтобы мой бизнес взлетел, и что мне нужно сделать, чтобы добиться успеха».

Опыт Даймонд в сочетании с советами других специалистов в ее профессиональной сети укрепили ее уверенность в ее деловом предприятии.
Женщины-предприниматели могут по-прежнему сталкиваться со структурными препятствиями на рабочем месте, особенно с цветными женщинами.Однако стратегия роста Diamond показывает, что возможно, когда предприниматель понимает свой рынок, ценностное предложение и свой собственный опыт.
5. Новое определение дикой природы: взгляд миллениалов на баланс между работой и личной жизнью
Некоторые до сих пор ассоциируют термин «миллениал» с молодым профессионалом двадцати с небольшим лет. Однако большинство миллениалов сейчас находятся на пике заработка.

Согласно исследованию Pew Research, миллениалом считается любой, кто родился в период с 1981 по 1996 год, что составляет самые старые миллениалы в возрасте около 30 лет.Миллениалы — это поколение, уравновешивающее обязанности взрослой работы и предпринимательства.

Более четверти предпринимателей-миллениалов (27%) говорят, что основная проблема, с которой они столкнулись при открытии бизнеса, заключалась в том, чтобы сбалансировать свою личную жизнь с новым бизнесом.

Джеймс Блэк — основатель и редактор Wilderness Redefined. Его страсть к природе побудила его запустить Интернет-ресурс Wilderness Redefined, который предлагает советы и информацию о том, как лучше всего наслаждаться активным отдыхом на свежем воздухе.
Блэк также входит в число 27% основателей бизнеса поколения миллениалов, которые открыли бизнес для личных увлечений.

Однако стремление к увлечению и сохранению баланса карьеры на полную ставку может оказаться сложной задачей для основателей бизнеса в любом возрасте. Однако миллениалы не имеют многих финансовых преимуществ, которые приходят с возрастом, таких как огромные сберегательные счета или инвестиции.
Black управляет Wilderness Redefined вместе с другом и деловым партнером, что позволяет ему совмещать свои усилия с веб-сайтом с повседневной работой экономиста.

«Баланс между работой на полную ставку и переопределением дикой природы — управляемый, потому что я управляю веб-сайтом вместе со своим близким другом Фрейзером Баркером, который разделяет мою страсть к природе и причины создания веб-сайта, а также потому, что« день » Работа «предлагает мне некоторую гибкость в отношении времени», — сказал Блэк. «Основная проблема — найти время, чтобы действительно выйти!»
Black извлекает выгоду из разделения обязанностей с деловым партнером, который разделяет его ценности и любовь к природе, а также гибкости как его постоянной работы, так и характера его онлайн-бизнеса.
«Я очень осознаю, что моя любимая работа на полную ставку должна быть на первом месте», — сказал Блэк. «Моя оплачиваемая работа дала мне ресурсы для реализации моей любви к активному отдыху; я не могу этого забыть».

Однако, как и основатели бизнеса из других поколений, Блэк также столкнулся с проблемами, связанными с созданием аудитории и клиентской базы для своего предприятия. Почти треть основателей бизнеса из поколения миллениума (29%) заявили, что создание клиентской базы было их самой большой проблемой.

«Основная проблема заключалась в том, чтобы привлечь заслуживающую доверия аудиторию, которая готова поверить моему посланию», — сказал Блэк.«Потенциал общения с людьми и обмена своими знаниями и советами значительно увеличивается через сам веб-сайт и, конечно же, в других социальных сетях».

Новое определение дикой природы — сделать природу доступной для людей любого возраста и уровня комфорта. Включение тем устойчивого развития, а также собственного экономического опыта Блэка в его путеводители на открытом воздухе также помогли выделить Wilderness Redefined среди конкурентов в этой сфере.
К счастью, Блэк разработал устойчивые стратегии, чтобы сбалансировать свое предприятие и постоянную работу.
«На данный момент [Новое определение дикой природы] предлагает мне роскошь перенести наружу внутрь и возможность поделиться этой страстью с другими», — сказал Блэк. «Пока это хобби, но кто не мечтает зарабатывать на жизнь тем, что любит больше всего?»
«Пока это хобби, но кто не мечтает зарабатывать на жизнь тем, что любит больше всего?»
Предприниматели-миллениалы могут уравновесить свои деловые предприятия с трудностями, связанными с работой на полный рабочий день, полагаясь на сеть поддержки, нанимая делового партнера или обращаясь за советом к наставнику или консультанту.
Предприниматели преодолевают заботы и трудности в бизнесе
Деловое предприятие — это возможность увеличить доход, преследуя при этом свою страсть. Однако многие основатели все еще пытаются найти баланс между своими увлеченными проектами и реалиями владения бизнесом, такими как определение клиентской базы и баланс между работой и личной жизнью.
Пятая часть основателей бизнеса считает, что основной причиной их открытия было увлечение. Однако увлекательные проекты требуют тщательного изучения целевого рынка и конкуренции.
Только 11% основателей бизнеса также беспокоились о том, чтобы поддерживать сильную сеть поддержки перед тем, как начать свой бизнес. Если время вне бизнеса ограничено, полезно нанять партнера или надежного советника, который поможет решить конкретные проблемы нового предприятия.
Более одной трети основателей бизнеса говорят, что их самой большой проблемой было создание клиентской базы. Учредители могут на раннем этапе создать клиентскую базу, используя свои профессиональные сети и налаживая связи в месте расположения своего бизнеса.
Основатели-миллениалы сталкиваются с определенными проблемами и проблемами при открытии бизнеса. Более четверти миллениалов (27%) считают, что для них самой большой проблемой было найти баланс между личной жизнью и новым бизнесом.
Основатели нового бизнеса могут узнать от предпринимателей, как найти баланс между проблемами и возможностями, возникающими при открытии собственного предприятия. Основатели могут получать дополнительный доход, преследуя при этом свою страсть с правильной сетью поддержки и стратегическим планированием.
Об исследовании
The Manifest опросил 501 учредителя бизнеса в декабре 2019 года.
55% респондентов — женщины, 45% — мужчины.
44% респондентов в возрасте 55 лет и старше; 42% — в возрасте от 35 до 54 лет; 10% — в возрасте от 25 до 34 лет, а 4% — в возрасте от 18 до 24 лет.
респондентов с Юга (38%), Среднего Запада (22%), Запада (22%) и Северо-Востока (14%). 4% респондентов не назвали свой регион.
новых предприятий для корпоративного роста
Поскольку традиционные пути корпоративного роста становятся менее привлекательными, многим компаниям становится все труднее сопротивляться привлекательности новых венчурных стратегий.Несмотря на то, что эти стратегии трудны в реализации и часто медленно окупаются, они обещают облегчить выход в новые области бизнеса с помощью инновационных, обычно основанных на технологиях продуктов. А для крупных компаний с множеством уровней управления и детализированными системами контроля предприятия предлагают особые обещания вернуть некоторую жизненно важную искру предпринимательской энергии.
Автор этой статьи обсуждает растущую привлекательность новых венчурных стратегий и конкретные потребности, которые они удовлетворяют.Затем, опираясь на свои обширные исследования венчурных организаций, он довольно подробно описывает различные основные типы предприятий, выявляя достоинства и недостатки каждого из них. В заключение он дает несколько общих советов по поводу рискованных дел.
Для реализации амбициозных планов роста и диверсификации корпорации все чаще обращаются к новым венчурным стратегиям. Однако большинство новых предприятий терпят неудачу. И даже если они действительно преуспевают, им часто требуется десять или более лет, чтобы получить существенную отдачу от первоначальных вложений капитала и внимания руководства.Возникает очевидный вопрос: почему корпоративные предприятия так привлекательны, учитывая их неопределенные перспективы?
Шансы на его успех огромны. Толчок к венчурной стратегии обычно возникает тогда, когда компания, желая удовлетворить потребности клиентов, которые она ранее не обслуживала, стремится либо выйти на новые рынки, либо продать совершенно разные продукты на своих существующих рынках. Во-вторых, большинство предприятий связано с новой технологией — независимо от того, является ли эта технология новой для мира или только для компании.В-третьих, почти каждая корпорация, создавшая предприятие, сочла необходимым и желательным создать для него структуру, совершенно отличную от той, которая используется в остальной части организации.
Выход на незнакомые рынки, использование незнакомых технологий и внедрение незнакомой организационной структуры — даже если рассматривать их по отдельности, каждый из них представляет собой сложную задачу. Объедините всех троих в одну новую венчурную организацию, и неудивительно, что их общая вероятность успеха довольно мала.
Тем не менее, венчурные стратегии становятся все более привлекательными для многих компаний. Моя цель в этой статье — прежде всего понять, почему это должно быть так. Затем я изучаю и оцениваю различные варианты, доступные компаниям, приступающим к реализации венчурной стратегии. Наконец, я обсуждаю, что компании могут сделать, чтобы повысить вероятность успеха предприятия.
Хотя я обращаюсь ко всем трем пунктам, мое внимание будет сосредоточено в первую очередь на двух вариантах: совместное предприятие большой и малой компании, главное достоинство которого заключается в скорости воздействия на рынок, и внутренняя организация предприятия, что лучше всего иллюстрирует Миннесота. Горнодобывающая и производственная компания (3M) с многолетним успехом в венчурном бизнесе.
Зачем создавать венчурную организацию?
Если шансы против новой венчурной стратегии высоки, что делает ее такой привлекательной? Ответ на самом деле довольно прост: альтернативы не лучше. Никакая другая стратегия увеличения размера или прибыльности в настоящее время не предлагает более высокой вероятности успеха. Считайте:
Когда еще было легко выявить неудовлетворенные потребности на рынке, компании могли запускать продукты для их удовлетворения со всеми ожиданиями, что определенные таким образом рынки будут продолжать расти и поддерживать непрерывный рост компании.Однако сегодня многие такие традиционные рынки стали насыщенными, неспособными к дополнительному устойчивому росту.
Когда в развитом мире было еще мало крупных компаний и между ними была небольшая технологическая конкуренция, компания могла использовать свои возможности НИОКР для разработки новых продуктов, которые она могла затем относительно легко поддерживать, постоянно прилагая усилия по постепенным инновациям. Сегодня, когда технологическая изощренность распространяется по всему миру, для того, чтобы компания оставалась конкурентоспособной, особенно в отношении зрелой крупносерийной продукции, требуется гораздо больше, чем неравномерное выполнение традиционных исследований и разработок.
Когда неиспользованные иностранные рынки были еще многочисленны, выйти на них было несложно. Сегодня велика вероятность того, что эти рынки уже давно заселены как отечественными конкурентами, так и местными компаниями.
Когда процентные ставки были ниже, соотношение цена / прибыль выше, а антимонопольное регулирование соблюдалось менее строго, компании могли легко расти и диверсифицироваться за счет приобретения других компаний. Сегодня стратегия приобретения редко может быть реализована на таких выгодных условиях.
Короче говоря, наиболее распространенным стратегиям роста прежних времен уже не так легко следовать и не так уж легко добиться успеха. Следовательно, венчурные стратегии, даже с их низкой вероятностью успеха, стали выглядеть намного лучше.
Спектр венчурных стратегий
Приложение I показывает ряд альтернативных стратегий для запуска новых предприятий. С одной стороны, те подходы, которые характеризуются низким уровнем вовлеченности компании; с другой стороны, подходы, требующие высокой приверженности как в долларах, так и во времени руководства.
Приложение I Спектр венчурных стратегий
Венчурный капитал
В крайнем левом углу спектра находится венчурный капитал, вложение денег в акции одной компании другой. В период с середины до конца 1960-х годов многие крупные корпорации решили обеспечить проникновение в новые технологии, заняв инвестиционные позиции в молодых высокотехнологичных предприятиях. Крупные компании в различных отраслях — такие как Du Pont, Exxon, Ford, General Electric и Singer — искали «окно» в перспективные технологии через путь венчурного капитала, но лишь немногим из них удалось сделать это. капитал сам по себе является важным стимулом корпоративного роста или прибыльности.
Венчурное воспитание
Во-вторых, развитие венчурного бизнеса требует не только капитальных вложений. Здесь компания-инвестор также оказывает управленческую помощь развивающемуся предприятию в таких областях, как маркетинг, производство и исследования. Хотя это, возможно, более разумный подход к диверсификации, чем просто предоставление средств на расстоянии вытянутой руки, развитие венчурного капитала все же вряд ли окажет существенное влияние на продажи или прибыль инвестора. Cabot Corporation, например, попробовала этот подход, но отказалась после двух лет разочаровывающего опыта с несколькими начинающими компаниями.
Выделение венчурного предприятия
В качестве побочного продукта своих исследований и разработок корпорация может разработать идею или технологию, которые не соответствуют ее основным интересам, могут повлечь за собой значительные риски для материнской компании или которые могут быть лучше разработаны на независимой основе вне компании. Затем компания-учредитель выделит новый бизнес в отдельную корпорацию, либо стремясь получить рынок и опыт работы в новой области, как Exxon Enterprises временно сделала со своей Solar Power Corporation, либо привлечь внешний капитал для роста, как это сделала General Electric. с его образованием Nuclepore и других компаний.¹ Выделение венчурного предприятия может быть хорошим способом удержать внутреннего предпринимателя или использовать побочную технологию, но ограниченное участие, которое оно допускает, по-прежнему обещает только ограниченную прибыль материнской компании.
Совместные предприятия нового типа
Поскольку я считаю этот подход особенно важным, я рассмотрю его более подробно позже. Здесь крупные и мелкие компании вместе создают новые предприятия. Небольшие компании обладают предпринимательским энтузиазмом, энергией, гибкостью и передовыми технологиями; крупные, капитальные и, что более важно, всемирные каналы сбыта, сбыта и обслуживания.Эта комбинация позволяет быстро распространять инновационные продукты, основанные на технологиях, на крупные национальные и международные рынки. ²
Слияние и слияние предприятий
Справа от Экспоната I находится подход, который я называю, из-за отсутствия лучшего названия, слиянием предприятий и объединением. Это то, к чему стремится Exxon Enterprises, сознательно собирая вместе все различные формы технологически ориентированного предприятия, показанные в Приложении I, в критическую массу маркетинговых и технологических преимуществ.В свою очередь, эти сильные стороны позволили Exxon превратиться из огромной, хотя и непривлекательной, одноразовой, узкотехнологичной нефтяной компании в интересную компанию, которая занимается компьютерами и коммуникациями, передовыми композитными материалами и устройствами на альтернативных источниках энергии. ³
Internal Ventures
Наконец, в крайнем правом углу показаны внутренние предприятия, те ситуации, в которых компания создает внутри себя отдельную организацию — полностью отдельное подразделение или группу — с целью выхода на разные рынки или разработки совершенно разных продуктов.У этого подхода есть большой потенциал, но пока он неоднозначен. Du Pont, например, на протяжении почти двух десятилетий имела отличную репутацию в области внутренних предприятий на корпоративном уровне. ⁴ Ralston Purina, однако, неплохо справился. Для справки: наиболее стабильно эффективные показатели внутренних предприятий, о которых я знаю, — это компания 3M, философию и методы которой я подробно опишу позже в этой статье.
Объединение большого и малого
Давайте теперь подробно рассмотрим подход к предприятию, который показал себя относительно «быстрым, грязным» и адаптируемым: совместное предприятие нового типа.Как вы помните, предприятия нового стиля — это предприятия, в которых крупные и малые компании объединяют свои усилия для создания нового выхода на рынок. Идея здесь довольно проста. Крупная компания обычно обеспечивает доступ к капиталу и каналам распределения, продаж и обслуживания, которые иначе недоступны для небольшой компании; взамен небольшая компания предоставляет передовые технологии и степень предпринимательской активности, которой часто не хватает более крупной компании. Вместе сильные стороны обоих составляют явное конкурентное преимущество.
Многочисленные исследования процесса инноваций снова и снова показывают, что на небольшие компании и отдельных изобретателей приходится непропорционально большая доля коммерчески успешных, технологически обоснованных инноваций. ⁵ Кроется ли объяснение в их исключительной приверженности, стремлении, свободе от ограничений, гибкости или близости к рынку, сами факты совершенно ясны. Небольшие компании с предпринимательским складом ума необычайно способны предложить технологические достижения, которые являются конкурентоспособными на рынке.
Уравновешивание потребностей и сильных сторон
Но у небольшой компании есть очевидная проблема: ее размер. У него нет ни обширного охвата рынка, ни обширного торгового персонала. Обычно это даже не национальная компания. Молодые предпринимательские компании часто в лучшем случае являются региональными, и препятствия, с которыми они сталкиваются — организационные и финансовые, — становятся национальными или международными, огромны. Истории успеха таких корпораций, как Polaroid, Xerox или Digital Equipment, являются явным исключением из правил.⁶ В подавляющем большинстве случаев небольшая технологическая компания просто не может вырасти изнутри до крупномасштабной, имея в наличии время и ресурсы.
Напротив, большая компания имеет относительно легкий доступ к рынкам капитала, а также значительную внутреннюю доступность капитала. Более того, у него не только большие продажи, но и большое заведение в целом. Он имеет обширные производственные мощности, расположенные рядом с различными национальными и международными рынками. У него есть дистрибьюторская и маркетинговая организация, охватывающая всю соответствующую рыночную территорию.Он может обслуживать свою продукцию как на национальном, так и на международном уровне.
Конкурентное преимущество
Итак, если предпринимательская приверженность, новаторское поведение и передовые технологические продукты небольшой компании будут объединены с доступностью капитала, маркетинговой мощью и каналами сбыта крупной компании, само собой разумеется, что такой синтез мог бы создать значительное конкурентное преимущество. Действительно, многие пары компаний разного размера заключили именно такие венчурные соглашения. Приложение II перечисляет лишь несколько попыток, совершенных только в районе Бостона.
Приложение II Примеры совместных предприятий крупных и малых компаний
Типичным примером успешного сотрудничества является совместное предприятие Roche Electronics, подразделения Hoffmann-La Roche, и исследовательской лаборатории Avco Everett. Их предприятие состояло в том, чтобы создать надувной баллонный насос для сердечной помощи, и он оказался как технически, так и коммерчески успешным. Разработка продукта стала возможной благодаря сочетанию возможностей Avco Everett в области электронных технологий и материалов, а также возможностей Roche в области маркетинга, сбыта и обслуживания на местах.Совсем недавно Avco Everett взяла на себя управление всем предприятием в рамках своего собственного движения по диверсификации в области медицины.
Характерные сложности
Однако, независимо от того, насколько привлекательной является перспектива, проблемы с этим подходом нового стиля значительны и вызывают беспокойство. Рассмотрим, например, совместные усилия Johnson & Johnson и Damon Corporation по разработке автоматизированного клинического лабораторного оборудования.
На момент создания совместного предприятия годовой объем продаж Johnson & Johnson составлял примерно 3 миллиарда долларов.Напротив, Damon, дочерняя компания Исследовательской лаборатории электроники Массачусетского технологического института, имела выручку всего в 3 миллиона долларов, когда она начала переговоры с Johnson & Johnson, и 30 миллионов долларов к тому времени, когда она успешно завершила переговоры о создании совместного предприятия три года спустя. Предполагалось, что продукт будет продаваться по цене 100000 долларов и более крупным больницам для проведения клинических анализов жидкостей пациентов.
Несмотря на частичный технический успех, продукт потерпел неудачу с коммерческой точки зрения. Почему? Потому что предприятия нового стиля часто сталкиваются с двумя видами проблем.
Неправильное чтение:
Часто оба партнера неправильно понимают целесообразность каналов сбыта и маркетинга крупной компании. Для крупной компании слишком легко думать, что она может продать почти все, что угодно, через свою обширную организацию продаж и обслуживания на местах.
В деле Johnson & Johnson-Damon компания Johnson & Johnson могла правильно сказать, что у нее есть продавцы, которые регулярно звонят во все крупные больницы свободного мира. Следовательно, он вполне мог подумать, что у него есть необходимое представительство для продажи разработанной Damon клинической лабораторной системы.Но Johnson & Johnson продавала в основном одноразовые медицинские товары, такие как пластыри; люди, которым он продавал, были клерками по переупорядочению, инспекторами инвентаризации или старшими медсестрами; и основанием, на котором она продавалась, было сочетание скидок за качество продукции и оптовых скидок.
Кому же можно продать клиническое лабораторное оборудование стоимостью 100 000 долларов? Уж точно не клерки по переупорядочиванию или контролеры инвентаря. Будет задействован директор клинических лабораторий больницы и главный администратор больницы.И во всех больницах, кроме крупнейших, будет и попечительский совет. Слишком много ожидать, что торговый персонал, привыкший продавать пластыри для повторного заказа клерков, может в одночасье переключиться на такой другой уровень ответственности и оставаться эффективным.
Кроме того, большая часть клинического оборудования требует особого уровня полевого обслуживания. У Johnson & Johnson, имеющего другой опыт, просто не было такого рода полевых операций. Честно говоря, Johnson & Johnson также продавала небольшие медицинские инструменты, но даже это не подготовило их к требованиям обслуживания клинического лабораторного анализатора.
Хотя с первого взгляда легко ошибиться в целесообразности маркетинговых каналов крупной компании, зачастую достаточно внимательного мышления и здравого смысла. Центральный вопрос ясен: соответствуют ли сбытовые и сервисные организации компании конкретным требованиям, предъявляемым к новому продукту? Если нет, можно ли сделать их подходящими с помощью незначительных модификаций — скажем, расширения существующих сервисных возможностей или добавления специалиста по продажам в существующий полевой офис? Постепенные изменения такого рода, если они являются реальной альтернативой, почти всегда обходятся дешевле, чем начинать с нуля и пытаться построить совершенно новую организацию.
Несоответствие импеданса:
Это скорее общая проблема предприятий нового стиля, чем только что обсуждавшееся неверное толкование. Компании разного размера, как правило, дышат, играют и действуют на очень разных частотах. У них очень разные способы управления собой и своими процессами принятия решений. Цитируется, что Дэвид Косовски, президент Damon, сказал, что он приедет на переговорную сессию с Johnson & Johnson, готовый поспорить со своей компанией, готовой принимать решения по мере необходимости.Тем не менее он видел, что люди Johnson & Johnson приходили на одни и те же собрания, готовые слушать, воспринимать, сообщать и передавать информацию своему начальству для дальнейшего рассмотрения.
Предприниматель из небольшой компании часто готов принять решение, основываясь на интуиции, и сразу же взять на себя все, что необходимо для его реализации. Временные рамки для принятия решений в крупной корпорации исчисляются месяцами, а иногда и годами.
В целом поведение большой компании сильно отличается от поведения маленькой.Крупная компания проводит фундаментальные исследования. Небольшая компания занимается решением технических проблем. Крупная компания проводит маркетинговые исследования. Руководитель небольшой компании разговаривает с несколькими друзьями из других организаций, чтобы понять, как они видят потенциальный продукт. Такие различия в организационном темпераменте могут легко вызвать напряженность и недопонимание.
Несмотря на эти различные трудности, я считаю, что перспективы создания совместных предприятий нового типа весьма высоки. В большей степени, чем любая другая форма венчурного предпринимательства, они предлагают возможность достаточно быстрого воздействия на рынок и повышения прибыльности, поскольку стремятся использовать уже имеющиеся конкурентные преимущества.
Внутреннее венчурное предприятие в 3M
Более 30 лет компания 3M основывала свой устойчивый рост в размерах и прибыльности на новых предприятиях, созданных за счет собственных предприятий. В большей степени, чем большинство других крупных корпораций, она организовала свою деятельность, чтобы поощрять и поддерживать их. Его долгосрочные успехи — рентабельность инвестиций увеличивается примерно на 16% в год — говорят сами за себя, но мы можем законно спросить, как 3M удается так успешно проводить свои предприятия.
Что такое новый бизнес?
Если взглянуть на организацию 3M на бумаге (см. Приложение III ), то сначала можно увидеть довольно обычную структуру.В верхней части организации находятся два подразделения, подчиняющиеся вице-президенту по исследованиям и разработкам: Лаборатория корпоративных исследований и Отдел развития нового бизнеса. У последнего, однако, совсем другой устав, чем у сопоставимых подразделений большинства других компаний. Вот где начинаются настоящие различия.
Приложение III Структура 3M для новых предприятий
В 3M поведенчески новый бизнес определяется как бизнес, который еще не достиг критической массы на рынке, хотя его годовой объем продаж, возможно, достигает 20 миллионов долларов.Это означает, что на корпоративное подразделение по развитию нового бизнеса возложена ответственность за развитие, поддержку и поддержание разнообразных видов деятельности на различных этапах развития. Это внутренняя организация по развитию предприятий, деятельность, которая не только дает рождение, но также поддерживает и поддерживает. Когда новые продукты становятся достаточно большими, чтобы быть самодостаточными, они раскручиваются в организационной структуре как часть существующего подразделения или как новое подразделение линейки продуктов.
Разработка продукта
Второй момент, который стоит отметить в отношении структуры 3М, заключается в том, что она по большей части построена на организациях, производящих линейку продуктов, число которых с 1970 года увеличилось вдвое, каждая из которых имеет собственный отдел разработки продуктов.Сама по себе эта структура не является чем-то необычным. Что необычно, так это устав отделов разработки продуктов. Каждому из них поручено помогать обслуживаемому подразделению, предлагая новые продукты для текущего направления деятельности этого подразделения, постепенно улучшая старые продукты и внося полезные изменения в процессы. Все это условно. Что необычно, так это то, что на каждый из отделов разработки продукта возложена ответственность за разработку новых предприятий — новых предприятий без ограничений по линейке продуктов или сферам деятельности.
Для любого из этих отделов вполне приемлемо разрабатывать продукты в любом направлении бизнеса, даже если новый продукт конкурирует с продукцией другого подразделения. Проще говоря, философия 3M такова: «Мы предпочли бы иметь один из наших собственных новых продуктов, конкурирующий с существующей линейкой продуктов 3M, чем конкурировать с новым продуктом конкурента». На аргумент: «Конечно, это порождает инакомыслие и конкуренцию; разве это не плохо? » 3M отвечает: «Нет, не исходя из нашего образа мыслей.Мы думаем, что это может быть хорошо ».
Создает ли эта философия дублирование ресурсов? Конечно, есть. Создает ли он эффективно используемые ресурсы? Я подозреваю, что это так, потому что модель эффективной конкуренции применяется не только к внешнему, но и к внутреннему рынку. Конкуренция за деньги, идеи, людей и доминирование на рынке держит всех участников в напряжении.
Одиннадцатая заповедь
Сверху вниз Руководство 3M активно и энергично поддерживает новое поколение предприятий.Многие в компании даже говорят об особой одиннадцатой заповеди: «Не убивай идею нового продукта». И они серьезно следят за этим на практике. В отличие от ситуации во многих других компаниях, те, кто в 3M хочет остановить разработку нового продукта, обременены бременем доказательства. Сомнение идет на пользу тем, кто предлагает проекты, а не тем, кто им противостоит.
Конечно, продвижение идеи нового продукта не сразу открывает бесконечный банковский счет, но гарантирует шанс на успех.Поскольку бремя доказывания ложится на тех, кто хочет уничтожить идеи, рабочая среда в компании явно благоприятствует предпринимательской деятельности. Частично эта среда является результатом продвижения высшего руководства изнутри, часто из-за успехов в управлении венчурным капиталом. Но он везде усилен. Как заметил один давний наблюдатель: «Невозможно даже десять минут поговорить с уборщиком в 3M, чтобы разговор не перешел на новые продукты».
Источники финансирования
Другой важный вид поддержки новых предприятий — это множественные источники венчурного капитала внутри компании.Корпоративные группы могут предоставлять финансирование для новых предприятий независимо от источника, и каждый отдел линейки продуктов может обеспечить финансирование идей своих сотрудников, независимо от того, на какой рынок они нацелены.
Допустим, кто-то, занимающийся разработкой продукта или маркетингом, обращается к своему боссу с идеей нового продукта. Если, несмотря на все давление на босса, требующее поддержки, он все равно отвечает: «У нас действительно нет денег; мы не можем позволить себе справиться с этим; мы не можем поддерживать вашу деятельность », — тогда предлагающий не отключается навсегда внутри 3M.Он может свободно пойти в другое место в компании в поисках поддержки своей идеи, и существует реальный рынок для потенциальной поддержки этих идей.
Более того, если он может убедить кого-то еще поддержать его идею, тогда его идея не пойдет в одиночку; он идет с этим. Человек должен уметь продвигать свою идею и вместе со своим спонсором проводить работу по разработке продукта. Затем он и его спонсор вполне справедливо разделяют вину за неудачу и выгоду в случае успеха.
Команды продуктов
3M также уделяет особое внимание формированию продуктовых команд, предпринимательских групп мини-бизнеса, которые 3M называет подразделениями по развитию бизнеса.На ранней стадии разработки идеи нового продукта 3M пытается привлечь специалистов из отдела маркетинга, технической области, финансов и производства, чтобы они объединились в команду, каждый член которой привержен дальнейшему развитию и продвижению этого конкретного продукта. на рынок.
Чтобы сделать команду более эффективной, 3M не выделяет человек на такие мероприятия; набираются члены команды. Это очень сильно влияет на результаты. В большинстве компаний специалист по маркетингу, которому поручено оценить идею технического специалиста, может легче всего «сорваться с крючка», сказав, что идея плохая, и указав на все ее недостатки, неадекватное обоснование и отсутствие рынка.Учитывая обычные системы стимулов, почему маркетолог должен разделять риск? Но вместо того, чтобы поручить ему или ей оценить идею, 3M обращается к маркетингу и спрашивает: «Кто-нибудь здесь заинтересован в работе над этим?»
Вот хороший моментальный тест идеи нового продукта. Если никто в организации не хочет присоединяться к новой команде, идея, стоящая за этим, может быть не очень хорошей. Что еще более важно, тот, кто говорит: «Я хочу», становится партнером, а не подчиненным. Он или она разделяет как риск, так и сопутствующие ему приверженность и энтузиазм.Члены команды вряд ли скажут: «Это невозможно произвести. Это никогда не может окупиться. Он никогда не будет продаваться ». Они задействованы как команда, потому что они этого хотят, и они много вложили в то, чтобы идея заработала.
Затем 3M поддерживает свои команды, фактически говоря им: «Мы преданы вам как группа. Вы продвинетесь со своим продуктом на рынок и получите выгоду от его роста. Но мы не можем обещать, что вы навсегда останетесь вместе как новая венчурная команда. Мы сделаем все возможное, чтобы команда работала, пока вы соблюдаете наши стандартные финансовые показатели эффективности на протяжении всего жизненного цикла продукта.Если вы потерпите неудачу, мы предоставим вам дополнительную гарантию безопасности работы на том уровне, который вы оставили, чтобы присоединиться к предприятию. Мы не можем обещать какую-то конкретную работу. Но если вы будете очень стараться, усердно работать и просто потерпите неудачу, мы, по крайней мере, гарантируем вам резервное копирование ».
И некоторые предприятия 3M отменяются. Хотя компания не раскрывает свои данные об успехах / неудачах, она заявила, что ее коэффициент успеха сопоставим с показателями других организаций. Ключевое отличие, конечно же, в том, что 3M открывает еще много новых предприятий.
Показатели эффективности
Финансовые показатели, которые 3M применяет к новым предприятиям, просты и по делу: рентабельность инвестиций, маржа прибыли и темпы роста продаж. Только если продуктовая команда соответствует этим критериям, компания приложит все усилия, чтобы продолжить работу. Эти меры просты и объективны. Однако стандарты 3M отличает то, что они делают в , а не в . Во-первых, они не требуют минимального «обещанного» объема продаж для какой-либо идеи продукта.Вместо этого 3M сообщает своим продуктовым командам что-то вроде этого:
«Наш опыт подсказывает нам, что до выхода продукта на рынок мы не знали, как предвидеть рост продаж нового продукта. Следовательно, мы будем делать рыночные прогнозы, которые останутся неизменными после того, как вы войдете на рынок, а не раньше. Мы выслушаем ваши идеи, спорим с ними, проведем всевозможные анализы и оценки, но не будем сразу говорить: «Идея должна приносить 50 или 100 миллионов долларов продаж в год.«Конечно, мы предпочитаем более крупный бизнес, но мы будем принимать более мелкие предприятия как вход в новые области».
Кроме того, стандарты 3M не накладывают ограничений на создание новых продуктов в сфере деятельности. В отличие от большинства других компаний, он не говорит своим командам: «Какие бы идеи вы ни придумывали, они хороши, если они относятся к сферам деятельности, в которых мы сильны». В нем также не говорится: «Нам нужны ваши новые идеи — при условии, конечно, что конечные продукты могут быть произведены на наших существующих заводах из имеющихся запасов сырья и могут быть проданы через наши существующие каналы продаж и распределения.”
Системы вознаграждений
Последний элемент подхода 3M к новым предприятиям — это управление вознаграждением. Все люди, участвующие в новом предприятии, будут иметь более или менее автоматические изменения в их категориях занятости и вознаграждения в зависимости от роста продаж их продукта. Более того, поскольку стимулирование и спонсорство новых продуктов является обязанностью менеджмента на всех уровнях, 3M установила специальные компенсационные льготы для тех менеджеров, которые могут «разводить» новые предприятия или отделы.
Ключевые уроки венчурных исследований
Я могу с уверенностью сделать только три обобщающих обобщения об успешных новых венчурных стратегиях.
Они требуют длительного срока службы. Каков долгий срок? Как минимум, если корпорация не желает брать на себя обязательства в течение пяти-семи лет, ей даже не следует думать о создании новых предприятий. Что нужно, так это «терпеливые деньги» — деньги в руках исполнительной группы, центрально заинтересованной в будущем росте и развитии компании, деньги, которые не обязательно приносят прибыль в ближайшие несколько лет.На самом деле от десяти до двенадцати лет — более разумный промежуток времени.
Они зависят от предпринимательского поведения. В основе любой венчурной стратегии лежит попытка крупной компании установить связь с небольшой предпринимательской компанией или подражать ей. В некотором смысле это удивительно, потому что это противоречит многим аргументам в учебниках в пользу экономии на масштабе. Тем не менее, все больше и больше многомиллиардных и многомиллиардных корпораций пытаются сократить свои методы работы, когда они хотят войти в новые области бизнеса.Они заново открыли для себя особые достоинства построения предпринимательской организации и использования предпринимательской энергии.
Ни одна стратегия не работает для всех. То, что работает для 3M, не обязательно подойдет для каждой компании. Не существует волшебных формул, и имитировать особый успех других — опасно вводить в заблуждение. Текущее состояние знаний о венчурном бизнесе позволяет сделать гораздо более скромный вывод: существует множество возможных венчурных стратегий, и руководство каждой компании должно оценить свои особые потребности, способности и персонал.Это простой здравый смысл, но, как и многие здравые управленческие мудрости, о нем слишком часто забывают.
1. Шэрон Сабин, «В Nuclepore они не работают на G.E. Anymore », Fortune, декабря 1973 г., стр. 145.
2. Джеймс Д. Хлавачек, Брайан Х. Дови и Джон Дж. Биондо, «Свяжите технологию малого бизнеса с маркетинговой властью», HBR, январь – февраль 1977 г., с. 119.
3. «Следующая жертва Exxon: IBM и Xerox», Business Week, , 28 апреля 1980 г., стр.
4.Рассел В. Петерсон, «Управление новым венчурным капиталом в крупной компании», HBR, май – июнь 1967 г., стр. 68.
5. На пять из этих исследований я ссылаюсь в моей статье «Технологическая стратегия для европейской фирмы», Industrial Marketing Management, August 1975, p. 193.
6. См. Мою статью «Предпринимательство и технологии», Research Management, vol. XI, нет. 4, 1968, с. 249.
Версия этой статьи появилась в июльском выпуске Harvard Business Review за 1980 год.
определение, преимущества, примеры и многое другое
Независимо от того, являетесь ли вы владельцем многомиллионного бизнеса или являетесь владельцем малого бизнеса, вы, вероятно, подумывали о создании совместного предприятия, учитывая финансовые выгоды, которые такое партнерство может принести. Среди многих преимуществ и преимуществ соглашения о совместном предприятии является то, что они позволяют участникам объединять ресурсы, тем самым максимизируя прибыль с минимальными новыми инвестициями или без них.Но есть несколько типов совместных предприятий, а также много общего с партнерствами и другими типами деловых соглашений.
Найдите время, чтобы понять этот тип деловых отношений и изучить несколько примеров совместных предприятий. Вы обретете ясность, необходимую для принятия стратегических бизнес-решений для долгосрочного здоровья вашей компании.
Что такое совместное предприятие?
Классическое определение совместного предприятия — это деловое соглашение, в котором две или более компании объединяют ресурсы в рамках проекта или услуги.Срок действия соглашения и то, какие ресурсы оно будет включать, будут разными. Компании-участники обычно соглашаются разделить любую прибыль, которую создает предприятие. В результате совместные предприятия потенциально выгодны для компаний, нуждающихся в расширении ресурсов с минимальным (или без) вливанием капитала.
Что такое совместное предприятие, помимо юридического определения? Ключ — доверие. Вы будете работать с неизвестными организациями из разных компаний, и для достижения общих целей вам нужно будет им доверять.Доверие нужно заслужить. Вы будете работать в тесном контакте с этими людьми в течение длительного периода времени. Они из тех, кто может вас предать? Вам нужно будет сделать домашнюю работу, когда впервые возникнет перспектива партнерства, и решить, заслуживают ли они вашего доверия.
Чем совместное предприятие отличается от партнерства?
Существует несколько типов совместных предприятий, но ни один из них не может считаться партнерством.Основное различие между партнерством и совместным предприятием заключается в том, что совместное предприятие ограничено одним конкретным предприятием, а партнерство — нет. Совместные предприятия могут также включать корпорации или юридические лица, в то время как партнерство осуществляется только между двумя или более лицами.
Совместные предприятия также создаются на определенный период времени, в то время как партнерство обычно строится на длительный срок. Как долго может существовать совместное предприятие? Это зависит от условий договора и целей совместного предприятия.Этот тип бизнес-сделки формируется с конкретной целью — выйти на новый рынок, создать новый продукт или улучшить услугу. Совместное предприятие заканчивается, когда цель будет достигнута, поэтому время может варьироваться. Обычно они формируются на срок от пяти до семи лет.
Другим отличием совместных предприятий от партнерств является то, что они регулируются в соответствии с законами о создании и прекращении бизнеса, в то время как партнерства в U.S. подпадают под действие законов своего государства, обычно в рамках договорного права. В совместном предприятии каждая сторона также сохраняет право собственности на свою собственность и несет ответственность только за расходы, связанные с соглашением. Среди прочего, это важное преимущество.
Каковы преимущества совместных предприятий?
Преимущества этого типа деловых отношений заключаются в приобретении (общих) ресурсов без (чрезмерных) затрат капитала.Такое совместное использование ресурсов способствует выходу компаний на новые рынки, обеспечивая относительно низкорисковый и масштабируемый рост бизнеса.
Совместные предприятия также очень гибкие. Тем, кто участвует, не нужно создавать новую бизнес-организацию, чтобы создать совместный продукт предприятия. Партнеры также не связаны друг с другом после истечения срока первоначального партнерского договора; каждый бизнес сохраняет свою уникальную идентичность и автономию, и каждый может вести бизнес, не связанный с совместным предприятием.Таким образом, соглашения о совместных предприятиях оптимизируют процесс бизнес-инноваций, сводя к минимуму его риски.
Совместное предприятие может быть правильным выбором для вас, если вы хотите выйти на новый географический рынок или улучшить свою видимость среди определенной целевой аудитории. Они также полезны для получения технических знаний или интеллектуальной собственности, к которой вы иначе не смогли бы получить доступ, или для улучшения рекламных и маркетинговых стратегий обеих компаний. Что такое совместное предприятие, как не возможность объединить ресурсы?
Каковы риски совместных предприятий?
Ни одно предприятие не обходится без риска.Главный риск совместного предприятия заключается в том, что когда что-то идет не так, к ответственности привлекаются обе стороны, а не только виноватая сторона. Хотя большинство предприятий, заключающих соглашения о совместном предприятии, являются компаниями с ограниченной ответственностью (малые предприятия), каждый участник в равной степени несет ответственность по судебным искам, возникающим в связи с совместным предприятием, независимо от его уровня участия (или прибыли) от предприятия.
Так совместные предприятия 50:50? Не обязательно. Каждая сторона сохраняет право собственности на свою собственность, и в зависимости от условий договора о совместном предприятии вы и ваши партнеры можете вносить ресурсы неравномерно.Это может привести к проблемам, если соглашение о распределении прибыли не обеспечивает адекватной компенсации той или иной стороне.
Участие в совместном предприятии может ограничить ваши возможности взаимодействия с другими организациями, особенно если ваш контракт содержит положения о недопущении конкуренции или неразглашении информации или ограничивает использование неуказанных поставщиков.Это может в конечном итоге подавить постоянные инновации, которые необходимы вашей компании для продолжения создания ценности и создания максимального качества обслуживания клиентов.
Стоит ли создавать совместное предприятие, зависит от вашей терпимости к риску. Если вы все же решите заключить такой тип соглашения, убедитесь, что вы тщательно выбираете партнеров, чтобы не ухудшить качество вашей собственной компании. Объединение с людьми, которые не разделяют основных ценностей вашей компании, может негативно повлиять на способ ведения вашего бизнеса и привести к проблемам с продуктами, которые вы производите самостоятельно.И всегда находите время, чтобы составить подробный и конкретный договор.
Что входит в соглашение о совместном предприятии?
Тем, кто вступает в совместное предприятие, необходим контракт, в котором прописаны параметры их участия. Это соглашение о совместном предприятии описывает цель соглашения и устанавливает все необходимое для обеих сторон для создания совместного предприятия.Сюда входят сведения о прибылях и убытках, распределение прав собственности и положение о расторжении договора. Другие части соглашения могут включать в себя то, как предприятие укомплектовано и структурировано, масштаб предприятия и то, что определяет успех предприятия.
Вам нужна стратегия выхода в соглашении о совместном предприятии? Заманчиво думать, что это не так — поскольку совместные предприятия создаются для достижения определенной цели, вы можете подумать, что достижение этой цели автоматически прекращает действие соглашения.Но вам все еще нужна стратегия разделения прибыли и убытков, новых активов и увеличения охвата рынка, как только вы достигнете поставленных целей. Вы можете продать бизнес, созданный совместным предприятием, или реструктурировать его в новую организацию. Крупные совместные предприятия могут даже передать право собственности сотрудникам.
Как работают налоги в совместном предприятии?
Что такое совместное предприятие с налоговой точки зрения? В отличие от партнерства, совместное предприятие не признается налоговой организацией IRS.Вместо этого соглашение о совместном предприятии определяет, как будут уплачиваться налоги. Если предприятие работает как отдельное предприятие, оно будет платить налог на прибыль, как и любой другой вид бизнеса. В соглашении участвующие стороны указывают, как они будут разделять прибыль и убытки и как они будут платить причитающиеся налоги.
Типы совместных предприятий
Существует два основных типа совместных предприятий, в которых могут участвовать две или более компании.Эти совместные предприятия могут повлиять на один конкретный продукт или всю линейку продуктов или услуг.
1. Совместное предприятие с персоналом
Этот тип партнерства охватывает как самих людей, так и их опыт. Несколько сотрудников компаний A и B участвуют в проекте. Подумайте, что несколько программистов разработают или обновят приложение, или несколько архитекторов отремонтируют устаревшее здание.
2. Совместное предприятие по производству оборудования
Этот тип предприятия связан с технологиями или оборудованием.Например, компании А не хватает производственных технологий для производства своей новой мебельной линейки. Он сотрудничает с компанией B, которая имеет необходимое оборудование, но не имеет дизайнеров. Преимущества соглашения о совместном предприятии в этом примере очевидны: сотрудничество позволяет компании A создавать желаемые инновации без затрат капитала, в то время как компания B получает процент прибыли без затрат на разработку.
Примеры совместных предприятий
Чтобы действительно понять ответ на вопрос «Что такое совместное предприятие?» и создать собственное успешное соглашение, вы должны моделировать лучшее.Эти примеры совместных предприятий включают некоторые из самых известных в мире предприятий.
• Caradigm (Microsoft Corporation + General Electric)
Одним из наиболее известных примеров совместного предприятия является предприятие Caradigm между Microsoft Corporation и General Electric (GE) в 2011 году. Проект Caradigm был запущен для интеграции интеллектуального продукта Microsoft в области здравоохранения с различными технологиями GE, связанными со здоровьем.
• Hulu Другой известный пример — компания Hulu, которая начала свою деятельность как совместное предприятие NBC Universal, Providence Equity Partners, News Corporation и затем The Walt Disney Company.Запущенный в 2007 году, Hulu изначально задумывался для управления программированием этих четырех компаний и их соответствующих дочерних компаний. С тех пор Hulu разработала собственное программирование.
• Barnes & Noble + Starbucks
Вы, наверное, заметили, что все Starbucks размещены в книжных магазинах Barnes & Noble, но знаете ли вы, что это на самом деле пример совместного предприятия? Обе компании выигрывают: Starbucks продает больше кофе, а Barnes & Noble обеспечивает отличный клиентский опыт своими кафе в магазинах.
• Fiat Chrysler + Google
Fiat Chrysler и Google в 2016 году создали совместное предприятие для разработки беспилотных автомобилей. Почему это работает? Google — технический гигант, но не автопроизводитель. Сделка с Fiat-Chrysler более чем вдвое увеличила его активы в области беспилотных автомобилей.
• Samsung + Spotify
В 2018 году Samsung и Spotify заключили сделку, чтобы упростить использование Spotify на устройствах Samsung. Год спустя они расширили это соглашение и начали включать Spotify в качестве предустановленного приложения на многие телефоны Samsung — даже предоставив потребителям шесть месяцев бесплатно.
• Пивоваренная компания SABmiller + Molson Coors
Этот пример совместного предприятия предполагает выход на новые географические рынки: MillerCoors — это совместное предприятие Molson и SABMiller, предназначенное для распространения всех своих пивных брендов в Пуэрто-Рико и США.
Форд + Тойота
Ford и Toyota начали совместную работу в 2011 году над разработкой гибридных грузовиков. Toyota привносит знания в области гибридных технологий, а Ford — лидер на американском рынке грузовых автомобилей — прекрасный пример совместного предприятия, созданного для доступа к экспертным знаниям и интеллектуальной собственности.
Для участия в совместном предприятии требуется абсолютная отличная игра. Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес в качестве совместного предприятия или занимаетесь бизнесом в течение многих лет, Business Mastery — это опыт, необходимый для развития вашей компании и достижения успеха. Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы открыть для себя больше успехов завтра.
Хотите создать совместное предприятие?
Успешное совместное предприятие зависит от идеального сочетания сильных и слабых сторон.Пройдите тест DISC сегодня, чтобы определить свой.
Business Ventures: определение, типы и открытие собственного дела
Готовы начать свой бизнес? Если так, то вы не одиноки. Примерно 550 000 человек в США ежемесячно становятся предпринимателями. Однако это удается лишь немногим.Фактически, более половины малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Около 30 процентов выживают всего два года, а 66 процентов закрывают свои двери в течение 10 лет. Хотя это правда, что начинать бизнес может быть интересно, убедитесь, что вы знаете о связанных с этим рисках. Ставьте перед собой реалистичные цели, придумайте план и ознакомьтесь с юридическими аспектами.
TL; DR (слишком долго; не читал)
Деловое предприятие стремится заполнить пробел на рынке и имеет цель получения прибыли.
Business Ventures: краткий обзор
Предпринимательство — один из самых сложных, но плодотворных направлений карьеры. Независимо от ваших навыков, вы можете использовать их для пополнения своего дохода и создания новых источников дохода. В зависимости от вашей ниши вам может даже не понадобиться офис. Ошеломляющие 69 процентов предпринимателей начинают свой бизнес дома.
От создания креативного агентства до открытия медицинской практики — множество идей для предприятий. К сожалению, для успеха недостаточно иметь блестящую идею.Также необходимо спланировать каждый этап процесса и соблюдать закон.
Во-первых, убедитесь, что вы понимаете, что такое бизнес. Этот тип организации стремится заполнить пробел на рынке. Его цель — получение прибыли. Ожидание финансовой выгоды сопровождается риском неудачи.
Как правило, один или несколько человек инвестируют в этот вид бизнеса, надеясь получить доход по мере роста компании. Прибыль разделят все инвесторы. Если бизнес потерпит неудачу, они потеряют деньги.
Традиционный бизнес — это не то же самое, что стартап. Хотя оба термина относятся к новой компании, ожидается, что стартапы будут расти более быстрыми темпами. Некоторые эксперты говорят, что на начальных этапах рост такого рода предприятий должен составлять от 5 до 7 процентов в неделю. Думайте об этом как о проекте, основанном на росте.
Для сравнения, традиционное коммерческое предприятие имеет тенденцию к медленному, постепенному росту. Его цель — обеспечить учредителям стабильный доход. Для того чтобы компании этого типа стали прибыльными, могут потребоваться месяцы или годы.Как и стартап, он может остаться частным или стать публичным после определенного периода роста.
Этот тип предприятий часто называют малым бизнесом. Его учредителями принято считать предпринимателей. Но в чем разница между предпринимательством и бизнесом?
Предприниматель пойдет своим путем и сосредоточится на инновациях. Он или она будет легко приспосабливаться и гибок, иметь установку на рост и рисковать. Страсть и мотивация имеют первостепенное значение для достижения успеха.Подумайте об известных предпринимателях, таких как Уолт Дисней, Стив Джобс, Билл Гейтс и Эндрю Карнеги.
С другой стороны, бизнесмены часто идут по определенному пути. Они берутся за существующую бизнес-идею и стараются ее улучшить, а не придумывать что-то новое. Они меньше сосредотачиваются на инновациях и больше на получении прибыли и росте компании. Бизнесмен постарается снизить риски и использовать стратегии роста, которые выдержали испытание временем.
Предприниматель может в конечном итоге стать бизнесменом.Разница между ними заключается в их мышлении. Бизнесмен — игрок рынка, предприниматели — лидеры рынка. Последние также более терпимы к риску и склонны использовать нетрадиционные методы для стимулирования роста бизнеса.
Типы коммерческих предприятий
Одним из наиболее важных аспектов открытия бизнеса является соблюдение закона. Планируете ли вы запустить интернет-магазин, маркетинговое агентство или юридическую практику, необходимо выбрать правильную структуру бизнеса.Это определит ваши законные права, а также сумму налога, подлежащего уплате. Наиболее распространенные типы бизнеса включают:
Индивидуальное предприятие
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Полное товарищество
Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
Товарищество с ограниченной ответственностью
Корпорация
A , например, самый простой в формировании и использовании. Многие предприниматели начинают с этого варианта и позже регистрируют ООО или другой вид бизнеса.Обратной стороной является отсутствие юридических или финансовых различий между владельцем бизнеса и самим бизнесом. Это означает, что вы несете личную ответственность за все убытки и долги.
Общества с ограниченной ответственностью представляют собой смесь корпораций и индивидуальных предпринимателей. В них участвуют одно или несколько юридических или физических лиц, которые подписывают соглашение о коммерческом предприятии или другое письменное соглашение, в зависимости от типа бизнеса. Этот документ обычно включает положения, связанные с управлением, имущественные права и распределения, классы интересов LLC, правила собраний и принятия решений, фидуциарные обязанности и многое другое.
На случай, если вам интересно: «Какое у вас название, если вы владеете LLC?» вы должны знать, что учредители ООО называются «участниками». Максимальная сумма денег, которую они могут потерять от провала бизнес-предприятия, — это сумма, которую они вложили. Такая бизнес-структура позволяет ограничить вашу личную ответственность в случае, если что-то пойдет не так.
Еще один популярный вариант для деловых предприятий — партнерство. В этом случае два или более человека объединяют усилия для создания и развития компании.Юридическая и финансовая ответственность ложится на каждого владельца бизнеса. По сути, учредители участвуют в прибылях и убытках и несут юридическую ответственность за действия компании.
Создание коммерческого предприятия
В 2016 году в США насчитывалось более 28 миллионов малых предприятий. Создание компании стало проще, чем когда-либо прежде. Все, что вам нужно сделать, это выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы соблюдаете закон. Развитие вашего бизнеса — самая сложная часть.
Во-первых, придумайте бизнес-идеи, которые соответствуют вашим навыкам и целям.Оцените свой бюджет и решите, сколько вы готовы инвестировать. Составьте план венчурного бизнеса и проанализируйте варианты финансирования. Затем зарегистрируйте название своей компании, получите налоговый идентификатор в IRS и подайте заявку на получение любых лицензий и разрешений, которые могут потребоваться.
Допустим, вы планируете открыть агентство веб-дизайна. Собираетесь работать из дома или снимаете офис? Хотите нанять команду или разобраться со всем самостоятельно? Какие типы программного обеспечения и компьютерного оборудования необходимы? Планируете ли вы нанять бухгалтера или сами будете платить налоги?
Ответьте на эти вопросы, а затем попытайтесь определить связанные с этим затраты.Например, удаленная работа обходится дешевле, чем аренда офиса. Если вы сами будете платить налоги, вы сможете сэкономить сотни долларов в год. Однако, если вы не знакомы с законом и налоговой системой, вы можете совершить дорогостоящие ошибки. В этом случае стоит нанять бухгалтера. Большинство бухгалтеров предлагают бесплатную первичную консультацию, поэтому вам следует подумать о встрече с несколькими и получить несколько предложений.
Деловые венчурные идеи, требующие больших вложений, могут выиграть от дополнительного финансирования.Свяжитесь с бизнес-ангелами, подайте заявку на грант для малого бизнеса, возьмите ссуду для малого бизнеса или начните краудфандинговую кампанию. Выясните, нужны ли вам все деньги сейчас или просто меньшие суммы в течение нескольких месяцев.
Также учитывайте стоимость маркетинговых материалов. Когда ваш бизнес в области веб-дизайна запущен и работает, важно его продвигать. Это может включать маркетинг с оплатой за клик, поисковую оптимизацию, баннерную рекламу и офлайн-рекламу, включая визитные карточки и листовки.
Учтите это при составлении бизнес-плана. Это даст вам четкое представление о том, чего вы можете ожидать с точки зрения доходов, расходов и общей производительности. Затем выберите местонахождение вашего бизнеса, определитесь со структурой компании и зарегистрируйте название юридического лица. Поскольку вы будете работать в сети веб-дизайнером, вам также необходимо зарегистрировать доменное имя.
Следующим шагом будет получение идентификационного номера работодателя. Этот уникальный идентификатор необходим для открытия банковского счета, найма сотрудников, уплаты налогов и подачи заявки на получение бизнес-лицензий.
Перейдите на веб-сайт IRS и завершите процесс подачи заявки. Его можно найти в разделе EIN Assistant. Другой вариант — загрузить и заполнить форму SS-4. Подайте заявку на получение EIN, как только вы зарегистрируете свой бизнес в правительстве штата. Имейте в виду, что вы должны заменить или изменить свой EIN, если вы когда-либо измените название своей компании, адрес, налоговый статус или руководство.
В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться получить лицензию, чтобы начать свой бизнес в области веб-дизайна.В каждом штате свои правила. Посетите веб-сайт своего штата, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы. Вы также должны получить страхование бизнеса и открыть счет в банке.
Развивайте свое бизнес-предприятие
После выполнения вышеуказанных шагов вы можете начать развивать свое новое бизнес-предприятие. Как вы это сделаете, зависит от нескольких факторов, включая ваш бюджет, отрасль, краткосрочные и долгосрочные цели, юридические требования и многое другое.
Например, если вы продаете пищевые добавки, вы не можете утверждать, что ваши продукты лечат или лечат болезни.На этикетке может быть сказано, что продукт поддерживает здоровье сердечно-сосудистой системы, но не предотвращает сердечные заболевания. В некоторых штатах вам могут потребоваться специальные разрешения для размещения рекламных вывесок на улицах и в других местах.
Убедитесь, что вы понимаете риски и выгоды, связанные с вашим новым бизнесом. Около 20 процентов новых компаний терпят крах в течение года. Распространенные ошибки, такие как непонимание рынка и постановка нереалистичных целей, могут сдерживать вас.
Статистика показывает, что 23 процента малых предприятий терпят неудачу из-за того, что у них нет нужной команды.Еще 42% не могут приносить доход, потому что их товары и услуги не пользуются спросом. Примерно 82% испытывают проблемы с денежным потоком и в конечном итоге закрывают свои двери.
Ставьте перед своим бизнесом реалистичные цели. Независимо от того, насколько хороша ваша идея, вряд ли вы добьетесь успеха в одночасье. Доверяйте себе, но идите на просчитанный риск. При необходимости продолжайте образование, чтобы расширить свои навыки и предоставлять более качественные услуги.
Найдите время, чтобы проанализировать рынок.Чем больше вы знаете своих клиентов, тем лучше. Проверьте своих конкурентов и посмотрите, на кого они нацелены. Также изучите их маркетинговые кампании и предложения продуктов. Чтобы добиться успеха, вы должны выделяться из толпы и делать что-то лучше или придумать что-то другое. Подумайте о покупке продукта у конкурентов, а затем попытайтесь выяснить, как вы могли бы его улучшить.
Сосредоточьтесь на создании своего бренда и репутации. Продвигайте свой бизнес на местном уровне и в Интернете. Посещайте сетевые мероприятия в своем городе и общайтесь с другими предпринимателями.
No related posts.