Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

«Весь венчурный бизнес — это игра под одеялом». Принципал Fort Ross Ventures о новом фонде, работе с корпорациями и выходе стартапов за рубеж

 

Про старые и новые фонды и работу с корпорациями

— Расскажи, как управляющая компания Fort Ross Ventures пережила пандемию? Чего вы достигли, что поменялось?

— Расскажу про два наших фонда по отдельности. Первый, SBT Venture Fund I, был создан в 2012 году и уже не инвестирует. Второй, SBT Venture Fund II, запустился в конце 2017 — начале 2018, он находится в активной инвестиционной фазе. 

SBT Venture Fund I

Для первого фонда 2020 год стал очень удачным. Среди его портфельных компаний есть израильская социальная трейдинговая сеть eToro — она позволяет торговать ценными бумагами и криптовалютой и одновременно общаться с другими трейдерами. Спрос на этот продукт сильно вырос, пандемия создала для eToro попутный ветер. В связи с этим SBT Venture Fund I отлично себя чувствует.

Надеюсь, в ближайшие годы мы закроем его с хорошей доходностью. 

SBT Venture Fund II

У второго фонда задачей было не потерять портфель. В нем мы только начали инвестировать (в первом квартале 2018 года), при этом еще до пандемии сделали несколько выходов. Редко бывает, чтобы фонды в первые годы своей жизни показывали положительную динамику по портфельным компаниям и тем более экзитам. Но оставшиеся стартапы в разном состоянии подошли к этой пандемии.

Например, в портфеле SBT Venture Fund II есть компания из туристической отрасли, которая легла на обе лопатки. Если бы кризис длился год, она бы не справилась. Бизнес другой нашей компании связан с рекламой на улицах города: они зарабатывают, когда эту рекламу видят пешеходы. Пара других стартапов оказались в похожих условиях.

Большое достижение самих компаний прежде всего в том, что они не просто пережили кризис, а довольно быстро восстановились. У каждой выручка в конце 2020 года сравнялась с выручкой четвертого квартала 2019 года — или даже превысила ее. Это были настоящие американские горки с провалами, нулевым доходом и резким ростом. Помогло, что кризис не был затяжным. Никого из портфеля мы не потеряли.

— Многие фонды говорили о том, что сфокусировались на период пандемии на поддержке портфельных компаний. Какой может быть такая поддержка?

— Первое: экстренный сбор совета директоров и обсуждение дальнейших действий. Основатели обычно не хотят рубить косты на маркетинг и R&D перед кризисами, потому что боятся проиграть конкурентам, которые этого делать не станут. Задача СД в такой ситуации — оценить глубину возможного кризиса, спустить фаундеров на землю и выбрать стратегию поведения. Ведь если кризис окажется глубоким, а компания потратит все средства, она может из него не выйти. А конкуренты, которые сократят затраты, справятся с этим.

Представь, перед тобой овраг и туман, вперед видно на расстоянии вытянутой руки, а ты можешь прыгнуть только на полтора-два метра.

Ты разбегаешься, и нужно решить — остановиться или все-таки прыгать. У стартапов так же, и важно, чтобы кто-то принял решение. От него зависит будущее компании.

Как еще инвестор может помочь? Сказать, что он точно поддержит стартап деньгами, если будут проблемы. С этой поддержкой компания потом пойдет в рынок, и основатель cможет пообещать внешним инвесторам, что текущие верят в его проект и им будет к кому присоединяться в раунде. Без этого привлечь внешний раунд очень сложно. 

При этом вовсе не обязательно, что такой раунд в итоге произойдет и текущему инвестору придется вкладываться — компания сама в этом не заинтересована, потому что в этом случае она точно не поднимет деньги с большим ростом капитализации. Скорее всего, это будет плоский или down-раунд, и фаундеры размоются. К этому они прибегнут в крайнем случае.

— В прошлом году вы очень активно вкладывались в новые компании и даже стали победителем ежегодной национальной премии «Венчурный инвестор». Как вы смогли сохранить такие темпы?

— Первая и самая главная причина — когда мы подошли к кризису, у нас было проинвестировано меньше половины фонда. А у кого есть деньги, тот и заказывает музыку. Тем более, в период пандемии стартапы более склонны пускать к себе в капитал фонды по более низкой оценке.

Второе — наш подход к инвестициям. Исторически венчурный бизнес построен на выборе правильных команд. Чтобы быть ближе к фаундерам, американские фонды инвестируют в своих штатах. Это принцип «‎вкладываем туда, куда можно доехать на машине за два часа»‎. 

Мы же изначально были удаленным распределенным фондом, потому что у нас есть партнеры в Америке, в Израиле, в России. Команда с первого дня существования Fort Ross много внимания уделяла холодному поиску. Мы удаленно искали стартапы и удаленно же их оценивали. Затем партнеры на местах выходили на них через свои связи и убеждали их делать бизнес с нами. Хотя со временем баланс воронки все больше смещался от холодного поиска в сторону входящего потока, фонд все же оставался в значительной степени распределенной системой.

Так что когда все ушли в онлайн, в наших процессах практически ничего не поменялось. Нам было проще, чем другим фондам, выходить на перспективных игроков.

— Ваши текущие фонды фокусируется на США и Израиле. В 2020 году вы объявили о создании еще двух фондов, и один из них, Fort Ross Seed Fund, будет инвестировать в России. Почему вы решили обратить внимание на этот рынок именно сейчас?

— Решение сделать этот фонд принималось еще в начале 2020 года. Пандемия не повлияла на него. Мы коммерческая структура и видим возможность заработать на этом сегменте рынка. 

Стоя одной ногой в России, мы видели, как мимо нас проходит огромное количество фантастических стартапов на ранней стадии.

Они вели бизнес на российском рынке и хотели выйти в Штаты, и им нужен был дружественный и известный за рубежом фонд, чьи деньги не считаются токсичными. Ведь американцам по умолчанию комфортнее работать с местными игроками.

И конечно, чем напрямую обращаться в американский фонд, стартапу гораздо эффективнее заходить через нас. Мы можем познакомить его с топовыми американскими фондами, нашими соинвесторами в других проектах.

До сих пор для таких компаний мы делали бесплатное интро, но не могли сами в них инвестировать, потому что у нас не было на это мандата. Мы стояли на берегу полноводной реки, но не могли из нее напиться. Нам нужно было что-то сделать, чтобы монетизировать эти возможности.

Вторая причина: в России мы научились работать с корпорациями, «‎приносить»‎ им стартапы даже из Америки и Израиля. У нас есть «‎Сбер»‎ и «‎Ланит»‎ как инвесторы, а также несколько крупных партнеров, которые заинтересованы в инновациях. Мы можем приводить им стартапы из России, чтобы те получали большие контракты и росли в оценке и выручке. А приводить и интегрировать российские проекты на порядок проще и быстрее, чем решения иностранных игроков.

— На какой стадии сейчас Fort Ross Seed Fund?

— Мы сформировали фонд, получили коммитмент от «Сбера» как от якорного инвестора. Также мы активно общаемся с другими корпорациями, российскими и международными, потому что абсолютно убеждены — они глубже пустят нас в свои процессы, если положат деньги на стол. Это зримо увеличит вовлеченность. 

Для нас доступ к корпорациям — это большая ценность, потому что мы можем передавать ее стартапам. Они смогут заключать долгосрочные контракты с нашими корпорациями-партнерами, оставаясь от них операционно независимыми. Для стартапа это win-win: контракт без отягощений. 

— В чем вообще сложности и особенности работы стартапов с корпорациями в России?

В России корпорации скорее сделают внутри, даже если это будет хуже, дольше и дороже, — зато самостоятельно.

На крайней случай они купят стартап по себестоимости, чтобы получить себе решение и команду. И для стартапа это, конечно, плохой экзит. 

Часто выходит так, что проект запартнерился с российской корпорацией и начал править свой продукт под ее запросы. В итоге в другие корпорации становится сложнее продавать, компания фокусируется на одном игроке. Проходит 2-3 года, и корпорация просто поглощает стартап, делает из него департамент, а основателя — главой этого департамента. 

Это проблема, которую мы помогаем решить. Нам невыгодно, чтобы стартап впал в зависимость от корпорации. Нам не платят зарплату ни в ‎«‎Сбере», ни в X5 Retail Group. Так что все что, мы делаем — в интересах своих и стартапа, просто эти интересы коррелируют с интересами крупного игрока. 

Я надеюсь, что через 5-10 лет корпорации и стартапы научатся работать друг с другом. На примере «‎Сбера»‎ я вижу, как меняется майндсет. Не верю, что есть компании, где невозможно внедрять инновации, потому что люди в них старой закалки. Любая компания базируется на внутренней культуре, и сотрудники подстраиваются под нее. 

 

Про особенности российского рынка и выход за рубеж

— В чем особенности российского венчурного рынка в сравнении с американским и израильским?

— Я сейчас больше окунулся в мир венчура в России и могу сказать, что российский фаундер не отличается от американского. Основатели в России такие же продвинутые, мотивированные, амбициозные.

Что в России другое — это инфраструктура. Здесь нет своего Y Combinator, а в Америке это мекка, где растут ранние стартапы. Они легко привлекают инвестиции, потому что инвесторы уверены в выпускниках YC. И это только один из сотни акселераторов. А еще есть инновационные кластеры, как в Стэнфорде, Беркли и MIT. В США венчурный рынок — рынок стартапов, а в России — инвесторов. У нас запрос на деньги инвесторов больше, чем самих денег.

Выходя на российский рынок, мы как раз планируем создавать эту инфраструктуру. У «Сбера» есть акселератор Sber500 в сотрудничестве с 500 startups. На мой взгляд, это один из лучших акселераторов в России, при этом он не берет ни плату за акселерацию, ни долю в капитале стартапов. Это очень важный сдвиг парадигмы — что в России есть место, куда можно прийти, отработать и получить деньги от венчурных инвесторов без обязаловки.

— Какие ошибки обычно допускают стартапы при выходе за рубеж?

— Если продукт и выручка стартапа находятся на уровне раунда B, а бизнес-процессы и документация — на уровне seed, международный инвестор не поймет, как в него инвестировать. В Штатах компаниям на seed и Series A-стадиях местные инвесторы рассказывают, как и что оформлять, и к раунду B таких вопросов уже не возникает. 

Например, если у компании нет действующего совета директоров, надо сделать его с нуля. Это означает, что стартап нужно учить, а американские фонды к этому не привыкли. Они скорее скажут: «Давайте вы сделаете все как надо, и мы через полгода вернемся к вам». Это не тот ответ, который вы ожидаете от инвестора. Я немного утрирую, но это действительно проблема — если компания не соответствует какому-то критерию зрелости бизнеса, это если не красный, то по крайней мере желтый флаг. 

Второй момент — это captable, то есть инвесторы, которые сидят в капитале. Что если там какие-то непонятные физлица? Кто их проверял, проходили ли они KYC, смогут ли пройти? Расчистка captable перед запуском международных инвесторов тоже очень важна. 

Понятно, что если компания интересна, все проблемы решаемы. И тем не менее, операционные проблемы проще решить, не потеряв трех потенциальных инвесторов. Лучше хорошо отработать с первым же, который потом подскажет, что и как.

— Инвесторы часто говорят о том, что если стартап хочет продавать за рубежом, он должен сразу это делать, а не пытаться сначала расти в России. Что ты думаешь об этом?

— Есть компании трех видов.

1. Первый: успешные стартапы, созданные русскими фаундерами за рубежом. Мы видели такие кейсы в Штатах. Это, например, Replika, Mighty Buildings. Недавно к нам присоединился Николай Давыдов, он хорошо знает это большое русскоязычное сообщество в США.
2. Второй тип: компании, которые развиваются в России, получают серьезную долю на рынке и становятся лидерами в своей индустрии. Параллельно или после этого они начинают международную экспансию. Среди них: Nginx, Dostavista, Kaspersky. 
3. Наконец, есть компании, которые целиком сфокусированы на России. Это Avito, Ozon, «‎Вконтакте»‎, «‎Яндекс»‎. На российском рынке есть большие индустрии, например, B2C или B2SMB, в них действительно можно построить крупного игрока.  

Какая из этих трех групп более правильная с точки зрения инвестиций, мне сказать сложно.

Про работу фонда изнутри

— Какой инвестиционный фокус у Fort Ross Seed Fund?

— Он сильно зависит от предпочтений наших будущих инвесторов. Если мы увидим, что компания может найти себе контракты и каналы продаж среди партнеров фонда, она однозначно будет для нас в приоритете. 

Это не означает, что стартап, к которому нет явного интереса со стороны наших инвесторов, выпадает из фокуса. Но мы просто не сможем принести ему эту дополнительную ценность и на этом заработать.

Так что нам будет интересна любая «‎кросскорпоративная»‎ история. Представь решение, которое одинаково востребовано «‎Лукойлом»‎, «‎НЛМК»‎, «‎Сбером». Это может быть сфера корпоративного обучения, кибербезопасности, автоматизации процессов, маркетинга. На самом деле, 90% всех стартапов. 

— Какие у вас как у фонда есть deal breakers? 

— Неадекватный фаундер, когда мы понимаем, что не сможем с этим человеком работать. Бизнесы, которые нарушают права людей, противоречат общечеловеческим ценностям. На самом деле, deal breakers не так много, и сделки редко срываются по таким причинам.

Основная причина другая: на первом этапе, когда фаундер только рассказывает про свой стартап, у тебя как инвестора очень высокий тонус — «‎компания суперская»‎. Потом ты начинаешь ее изучать, задаешь вопросы, получаешь доступ к данным, общаешься с клиентами, особенно с теми, кто отказывался от продуктов и услуг стартапа. И тонус начинает снижаться. Очень редко он изначально растет, — это значит, что фаундер плохо себя презентовал, а фонд по какой-то причине все же решил посмотреть на компанию повнимательнее.

У каждого инвестора есть внутренняя «‎красная черта»‎, и если снижающийся тонус пересекает ее сверху вниз, то сделки не будет.

Конечно, это зависит от ряда факторов, например, глубины и длительности due diligence. Например, на демо-дне Y Combinator можно инвестировать по $50-100 тысяч в 5-10 компаний на пике тонуса без особой проверки, и одна из них точно выстрелит. В нашем случае этот подход работает плохо, так как мы кладем на более поздней стадии от $300 тысяч до $1 млн. 

Оценивать компании — это искусство, оно приходит с опытом. Важно сделать свое мнение максимально объективным. Оно часто формируется в самом начале — либо очень хорошее, либо очень плохое. Второй вариант означает, что ты можешь не дать деньги перспективной компании. Но чаще, по моему опыту, люди влюбляются в стартапы и фаундеров. 

Поэтому необходимо спрашивать мнение партнеров фонда, которым ты доверяешь. И ты должен быть готов отказаться от проекта и воспринять мнения других людей, их критику, абстрагироваться и действовать в интересах фонда. 

— Можешь привести пример, когда вы влюбились в компанию и вложились, а она не выстрелила?

— В фонде I у нас половина портфеля не прибыльна. В фонде II такого нет, но прошло еще мало времени — уверен, и в нем будут «‎лузеры»‎. В мире не было ни одного венчурного фонда, где все компании росли и были проданы с плюсом.  

Первый фонд инвестировал в основном в европейские, американские и израильские компании, но один из портфельных проектов был из Гонконга. Они делали «‎тяжелый»‎ софт для банков, то есть банки, выбирая их решение, должны были отказаться от текущего. Продукт провалился: за всю историю компании ни одного клиента на полноценном контракте так и не появилось. 

Был ряд очевидных просчетов и ошибок, допущенных и нами, и самой компаний.

Первое, что не надо было делать нам, — инвестировать в Гонконге, потому что мы не находимся там. Мы даже не могли присутствовать на каждом СД, встречаться с основателями за чашкой кофе. Мы не знали ни одного банка в Гонконге, куда наш портфельный проект можно было завести. И это большая проблема. Инвестировать нужно там, где ты находишься, и на том рынке, который хорошо знаешь. 

Если говорить про стартап:

• Вместо коробочного решения take it or leave it они делали заказную разработку под каждого потенциального клиента, объясняя это тем, что у них потом будет супер продукт с кучей фишек. По факту оказывалось, что все эти фишки неприменимы для разных заказчиков. 

  Каждый деплоймент превращался в полгода-год работы большого количества программистов в ходе пилота, где клиент дай бог это оплачивал. А потом отказывался от услуг команды. И это происходило постоянно. Пара пилотных проектов позволяла им сводить концы с концами, но компания работала в убыток. 

• Вторая ошибка — международные продажи. Команда вышла в 10-15 стран, пытаясь продавать то же самое, но в любой стране запрос от большого банка такой же — кастомизация под себя. Они ухудшили свое состояние, потому что не продали ни в одной стране, а количество убыточной заказной разработки увеличилось. Все это привело к тому, что они просто закрылись, спалив много денег инвесторов. 

Если бы эта компания была в США или России, мы бы, наверное, могли через банки-партнеры понять, интересный это продукт или нет. Предложить сделать пивот, разработать решение self served для маленьких банков, привлекли бы в капитал стратегических инвесторов.

— Есть ли какие-то лайфхаки, как заинтересовать фонд?

— Наверное, нет. Ко мне компании попадают просто написав письмо в Facebook. Когда у нас будет поток 100 компаний в неделю, будет сложнее, но хороший стартап точно не потеряется. 

Многие задают вопросы: а в чем ошибки стартаперов, как правильно себя презентовать? На самом деле намного важнее, что стартап делает, и то, насколько он успешно это делает. Сомневаюсь, что российские фонды смотрят по 10 питчей в день и им важен шрифт и порядок value proposition.

Высокий тонус в начале задается тем, что фаундер активный, энергичный и понятно рассказывает, но он же все равно будет падать. 

В России другая проблема — фаундеры пробуют ввести в заблуждение и надеются, что инвесторы не проверят информацию. Но они в любом случае найдут ошибки в данных через 2-3 недели, и в лучшем случае просто не дадут деньги, а в худшем — уйдут со скандалом.   

В первую очередь надо быть честным с самим собой. Если вы верите в свой стартап, у вас же есть причина для этой веры. И надо эту причину донести до инвестора. Чем в более неискаженном виде фаундер ее донесет, тем лучше. 

 

Про актуальные тренды, технологии и индустрии

— Какие сферы в технологиях сейчас востребованы? Где ты видишь наибольшие перспективы?

— Я не верю в перспективность отдельных технологий. Считаю, что если есть видение рыночной проблемы и она достаточно большая, то индустрия и технология могут быть любыми.

Бывают хайповые индустрии, в которые все верят, но шанс, что там выстрелит, не больше, чем в других. Важен тайминг, понимание рынка основателем в данный момент и в данном месте, а еще удача. 

Приведу в пример DoorDash, американский Delivery Club. Когда он запускался в 2013 году, на рынке уже был Grubhub, маркетплейс доставки еды из ресторанов, который стоил чуть ли не миллиард долларов. DoorDash отличался от Grubhub: у них была своя логистика и курьеры. Однако не было очевидно, что такая модель выигрышная. В 2014 году появился UberEats, и у них были инвестиции, водители, инфраструктура.

Кто бы тогда сказал, что эта индустрия хайповая? До пандемии далеко, люди не так часто заказывали еду онлайн. Более того, у DoorDash были большие проблемы с развитием. Они привлекли несколько внутренних раундов, включая down-раунд. Не смогли найти деньги на рынке из-за конкурентов. В итоге в 2017 году Softbank вложил в них $500 млн, опять-таки по сниженной оценке. И только после этого бизнес начал расти. 

В 2019 году DoorDash занимал треть рынка. После пандемии он отжал рынок у конкурентов и стал безоговорочным лидером, вышел на IPO по большой оценке, вырос до $72 млрд в первый день торгов. 

Но спроси инвесторов в самом начале их истории, какие индустрии самые интересные — кто бы сказал про доставку из ресторанов? И даже если бы сказали — что там ловить, когда есть сильные конкуренты? Так что весь венчурный бизнес — это игра под одеялом.  

— А если говорить про тренды рынка? 

— Тренды связаны с пандемией, с тем, что люди вышли в онлайн. Начался бум социальных сетей и трейдинга, это стало одним из развлечений, когда все проводят дома больше времени. Неудивительно, что известный американский брокер Robinhood в августе 2020 года привлёк $200 млн по оценке $11,2 млрд, а в феврале 2021 года получил ещё $3,4 млрд инвестиций. 

Сильно упростилась возможность инвестировать в сложные финансовые инструменты. Появились СПАКи, которые выводят на биржу компании без выручки. Это в некоторых случаях очень похоже на ICO, когда с частных лиц собирали по $500 под красивую презентацию. 

Благодаря СПАКам компания может привлекать деньги с оценкой в миллиарды долларов, и эта оценка будет в разы выше, чем у венчурных инвесторов. Вокруг этого может быть создано столько стартапов, что невозможно предсказать, какая именно индустрия вырастет. Любой стартап, эксплуатирующий тренды, имеет право на жизнь. Дальше уже вопрос веры инвесторы и знания рынка.

 

 Фото в тексте и на обложке: предоставлены героем

Венчурный бизнес – венчур — «рискованное предприятие или начинание»

 

Венчурный бизнес (от англ. venture — рискованный) — в широком смысле любой бизнес, связанный с высоким риском вложения инвестиций.

Как правило, венчурный бизнес связан с выведением на рынок инновационных научно-технических или технологический решений с использованием новаций (новшеств), ноу-хау. По этой причине в большинстве случаев определения венчурный бизнес и инновационный бизнес используются как синонимы.

 

 

 

Венчурный бизнес (кратко — венчур) имеет особое значение в процессах создания эффективной и конкурентоспособной современной экономики. Развитый венчурный технологический бизнес является тем базовым сектором постиндустриальной и новой экономик, который определяет способность страны удерживать конкурентоспособные мировые позиции в передовых технологиях.

Венчурный бизнес стал основной формой технологических нововведений. Венчурный бизнес наиболее характерен для условий коммерциализации результатов научных исследований в наукоемких отраслях.

 

Финансовые средства вкладываются в венчурный бизнес без всякого материального обеспечения и без гарантий — на собственный страх и риск владельцев капитала. Финансистов венчурного бизнеса называют венчурными инвесторами. Наиболее активными инвесторами венчурного бизнеса являются бизнес-ангелы и венчурные фонды. Параллельно с бизнес-ангелами на рынке активные поиски будущих «звездных» бизнесов ведут и бизнес-дьяволы.

В рыночной экономике существуют разнообразные организационные формы предприятий, ориентированных на решение научно-технических проблем и конкретных задач с четко обозначенным конечным результатом. Одна из таких форм — венчурные фирмы. Это небольшие, но весьма гибкие и эффективные предприятия, которые создаются для апробации, доработки и доведения до коммерческой кондиции и промышленной реализации «рискованных технологий» — бизнес-идей, изобретений, полезных моделей и других нововведений, создание которых сопряжено с определенным риском. Венчурные предприятия наиболее распространены в наукоемких отраслях экономики, где специализируются на проведении научных исследований и инженерных разработок, т. е. на коммерческой апробации научно-технических новшеств.

 

 

 

 

 

 

 

 

---

Венчурный бизнес – венчур — «рискованное предприятие или начинание»

---

 

Венчурный бизнес — hqbusiness.ru

Понятие венчурного бизнеса вошло в российский деловой мир сравнительно недавно. В отличие от западных стран, где подобное вложение средств является уже устоявшейся многолетней практикой, в нашей стране, еще развивающейся в экономическом плане, венчурное финансирование появилось не более 20 лет назад.

Само слово «венчур» («venture») и все его производные английского происхождения и в переводе означают риск, рискованная затея или дело.

Венчурный бизнес (или венчурное финансирование) – это форма прямого инвестирования в малые и средние предприятия, основной деятельностью которых является проведение опытно-конструкторских исследований и разработка новых наукоемких идей, применимых на практике. То есть, иными словами, это фирмы или компании, занимающиеся реализацией рискованных бизнес-проектов.

Цели, виды, формы и объекты венчурного финансирования

Целью венчурного финансирования является получение инвестором прибыли в результате вложения средств в перспективные, но рискованные проекты и бизнес.

По видам инвестирования различают внутренний и внешний венчурный бизнес.

Развитие первого вида осуществляется за счет ресурсов самих реализаторов идеи. Финансирование внешнего венчура происходит способом привлечения средств от различных источников: инвестиционных, страховых, благотворительных, пенсионных фондов, ресурсов государства, частных инвесторов.

Рискованные вложения могут осуществляться в нескольких формах:

• в обмен на передачу в собственность инвестору части акций предприятия;
• в форме среднесрочного займа, со сроками погашения от 3 до 7 лет;
• в виде сочетания двух вышеназванных форм инвестирования.

Объектами инвестирования являются несколько типов предприятий:

• фирмы-start-up (приблизительный перевод «начало пути») – абсолютно новые компании, которые только формируются и не имеют опыта работы в условиях рынка;
• фирмы-новички – те предприятия, которые зародились самостоятельно, уже имеют готовые наработки, но не имеют средств для дальнейшего развития;
• фирмы-экспансеры (от слова экспансия – расширение) – это компании, которые уже полностью освоили свою рыночную нишу и готовы расширить свое влияние на другие, но на освоение «новых территорий» у них денег нет;
• бизнес-идеи – просто рискованный проект безо всякой материальной базы, который для получения от него реальной прибыли требует финансирования.

Методика венчурного финансирования

Как правило, венчурный инвестор вкладывает свои средства в сравнительно небольшие по величине предприятия. Эти компании обычно являются акционерными обществами, чьи акции не торгуются на фондовых биржах и находятся в собственности у малого числа их владельцев.

Не стоит отождествлять венчурное финансирование с банковским кредитованием или воспринимать его как одну из форм стратегического партнерства. Это несколько иное понятие.

• В отличие от банковских кредитных организаций, рисковый инвестор не требует материального обеспечения (залога имуществом) для предоставляемых предприятию средств.
• А в отличие от стратегического партнерства, компания или частное лицо, предоставляющие венчурные инвестиции, не могут оказывать какого-либо весомого воздействия на принятие руководством объекта вложения средств определенных решений либо корректировать его курс развития.

Финансирующая компания скорее является пассивным наблюдателем, который несет только риски финансового характера. Вся полнота ответственности за судьбу венчурного бизнеса лежит на его владельцах.

Даже грамотное и тщательно просчитанное вложение средств не может гарантировать получение положительного результата. Эффективными венчурные инвестиции считаются, если рыночная стоимость проспонсированной компании в течение 5 лет возрастает в несколько раз.

Несмотря на все риски, связанные с таким методом инвестирования, венчурный бизнес становится все более популярной формой ведения дел, так как позволяет, с одной стороны, предпринимателям получить деньги на свое развитие, а с другой стороны, получить рисковому инвестору солидную прибыль.

Специально для hqbusiness.ru Biryta

Читать книгу «Венчурный бизнес. Учебное пособие» онлайн полностью📖 — Сергея Викторовича Короткого — MyBook.

© Сергей Викторович Короткий, 2019

ISBN 978-5-4493-2416-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Человечество идет по пути развития энергетического потребления и использования все более разнообразных источников энергии. Каждая новая технология – это дополнительный потребитель энергии. Уровень жизни и благосостояния человечества зависит от его энергопотребления, то есть, чем выше потребление энергии на одного человека, тем выше его уровень жизни. Таковы постулаты цивилизационного технократического пути развития современного общества.

В результате энергетического кризиса создадутся необходимые экономические предпосылки для создания технологического общества будущего. Основа этого общества – решение технологических проблем, которые были созданы предыдущим поколением, поколением индустриализации.

Только внедрение научных разработок позволят человечеству решить проблемы индустриализации. Наука должна сделать шаг вперед – по направлению к ресурсосберегающим технологиям и к альтернативным источникам энергии. А научные разработки должны быть внедрены в жизнь. В итоге можно сделать вывод о том, что существует большое количество проблем, которые не решаются на уровне современного развития общества, на уровне индустриальной экономики. Для осуществления перехода к технологической экономике, экономике основанной на внедрении новых технологий, необходимо финансирование. Наиболее оптимально для решения задач финансирования нововведений подходит венчурная модель финансирования. Новые технологии несут в себе высокие риски, и обеспечить необходимыми финансовыми ресурсами их внедрение может только специально созданная форма финансирования – венчурный капитал.

Актуальность выбранной темы связана с особой важностью индустрии венчурного финансирования для России. России предстоит осуществить переход к инновационной экономике. В первую очередь, это связано с технологическим отставанием от экономических лидеров, а также с зависимостью России от конъюнктуры мировых цен на нефть, со структурой промышленности, где основную долю занимает добыча ресурсов и производство продукции четвертого технологического уклада.

Несмотря на высокий потенциал России, на обилие и относительно низкую стоимость ресурсов, наличие высокообразованных кадров, доля России на рынке инновационных товаров составляет всего 0,3%. Изменить положение возможно только одним путем – решительным реформированием отраслей промышленности и осуществлением перехода к инновационной экономике.

Ключевым фактором перехода к инновационной экономике является построение и развитие индустрии венчурного финансирования. Развитие индустрии венчурного финансирования обусловит изменения структуры экономики, рост доли высокотехнологичных компаний, которые в будущем определят место России по отношению к другим странам.

Введение

Венчурный бизнес, зародившийся в середине 50-х годов, развился в мощную мировую индустрию и зарекомендовал себя как один из действенных инструментов поддержки и развития реального сектора экономики. Венчурный капитал – это долгосрочный, рисковый капитал, инвестируемый в новые и быстрорастущие компании. Особо важный сегмент этих новых компаний – это малые высокотехнологичные фирмы, реализующие инновационные проекты, под которые трудно найти традиционные источники финансирования, такие как банковские кредиты, продажа акций, реинвестирование нераспределенной прибыли. Венчурные инвесторы предоставляют таким перспективным фирмам финансирование в надежде на их быстрый рост и будущие высокие прибыли.

Быстроразвивающийся сектор высокотехнологичных фирм играет важную роль в обеспечении конкурентоспособности национальных экономик.

Масштабы венчурной индустрии, ныне существующей в мире, оцениваются в 100 млрд. долл. США. Она представлена формальным (институциональным) и неформальным секторами. В институциональном секторе преобладают фонды венчурного капитала, являющиеся по организационно-правовой форме партнерствами и объединяющие ресурсы ряда инвесторов: корпораций, частных и государственных фондов, в том числе страховых и пенсионных, частных лиц и др. Неформальный сектор представлен частными некорпоративными инвесторами, так называемыми «бизнес-ангелами».

Правительства развитых индустриальных стран, наряду с частным сектором, являются активными участниками венчурной индустрии. Цель государственного финансирования венчурных проектов заключается в том, чтобы ускорить процесс инноваций в национальной экономике и, тем самым, способствовать экономическому росту и созданию новых рабочих мест.

Правительства стран ОЭСР ежегодно инвестируют порядка 3 млрд. долларов в рисковое венчурное финансирование. Они разрабатывают и осуществляют особые программы, направленные на поддержание приемлемого уровня финансирования высокорискового бизнеса. В рамках этих программ правительства предоставляют финансирование инновационным фирмам, создают финансовые и иные стимулы для частного инвестирования в рисковые проекты, совершенствуют законодательство. На данный момент можно говорить об уже достаточно большом накопленном опыте деятельности правительств развитых индустриальных стран в этой области.

В России, обладающей значительным научно-техническим потенциалом, результирующие показатели инновационной активности пока низки. Одной из причин этого являются сложности с получением финансирования под высокорисковые инновационные проекты. В настоящее время внедрением инноваций занимается лишь 4—5% отечественных предприятий, тогда как в Германии, США, Франции и Японии – от 70 до 82%.

Венчурный капитал потенциально мог бы стать важнейшим источником финансирования научных исследований, прикладных разработок и инновационной деятельности, осуществляемых малыми высокотехнологичными фирмами в России.

Глава 1. Теоретические основы венчурного бизнеса

1.1. История становления и тенденции развития венчурного бизнеса

Венчурный капитал, как альтернативный источник финансирования частного бизнеса, зародился в США в середине 50-х годов. В Европе он появился только в конце 70-х годов. До возникновения венчурного капитала в мире были известны несколько источников финансирования малого и среднего бизнеса: банковский капитал, крупные корпорации и компании и состоятельные люди, которых американцы и англичане с присущей английскому языку многозначностью называют «ангелы бизнеса» (business angels). Начинающий предприниматель мог организовать свое дело, действую по принципу «пан или пропал». Чтобы привлечь необходимые для «раскрутки» бизнеса средства, он одалживал деньги у родственников, друзей, знакомых, закладывал дом и имущество, надеясь только на успех и собственные силы.

Как и любое неординарное начинание, новый бизнес нуждался в сильных и энергичных личностях и новаторских подходах. Все началось в Силиконовой долине – колыбели современной информатики и телекоммуникаций. В 1957 году Артур Рок (Arthur Rock), в то время работавший в инвестиционной банковской фирме на Уолл Стрит, получил письмо от Юджина Клейнера (Eugene Kleiner), инженера из компании Shokley Semiconductor Laboratories в Пало Альто. Глава фирмы, Вильям Шокли (William Shockley) только что удостоился Нобелевской премии за изобретение транзистора, но Юджин и несколько его коллег были не очень довольны своим шефом. Они искали фирму, которая заинтересовалась бы идеей производства нового кремниевого транзистора. Рок показал письмо своему партнеру и убедил его вместе полететь в Калифорнию, чтобы на месте изучить предложение Юджина. После их встречи было решено, что Рок соберет $1,5 млн. для финансирования проекта Клейнера. Рок обратился к 35 корпоративным инвесторам, но никто из них не решился принять участие в финансировании предлагаемой сделки, хотя, казалось, все были заинтересованы его предложением. Никогда ранее еще не случалось создавать специальную фирму под абсолютно новую идею, да еще и финансировать теоретический проект. Казалось, что все возможности были исчерпаны и затея обречена. Но тут, случайно, как и многое в этом мире, кто-то посоветовал Року поговорить с Шерманом Фэрчайлдом (Sherman Fairchild). Шерман сам был изобретателем и уже имел опыт создания новых технологичных компаний. Именно он предоставил необходимые $1,5 млн. Так была основана Fairchild Semiconductors – прародитель всех полупроводниковых компаний Силиконовой долины. После этого у Рока были еще Intel и Apple Computer. К 1984 году имя Артура Рока стало синонимом успеха. Собственно говоря, именно он, похоже, был первым, кто вообще употребил термин «венчурный капитал».

Том Перкинс, другой знаменитый венчурный капиталист, совершил свою самую рискованную в жизни сделку приблизительно в то же время. Работая у Дэвида Пакарда (David Packard), одного из совладельцев всемирно известной сегодня компании «Hewlett-Packard», он изобрел недорогой и простой в обращении лазер с газовой накачкой. Все свои сбережения – $10,000, отложенные на покупку дома, он вложил в новую фирму. Продукт оказался настолько успешным, что через короткий промежуток времени Перкинс сумел продать фирму компании Spectra-Physics. После этого он тоже встретил Юджина Клейнера и полностью посвятил себя венчурному бизнесу.

В те годы всех венчурных инвесторов Америки можно было собрать в помещении одного офиса. Ими были Артур (Арт) Рок и Томми Дэвис в Сан-Франциско, Фред Адлер в Нью-Йорке и Франклин (Питч) Джонсон вместе с Биллом Дрепером. Создавать начинающие компании в те времена было непросто: настоящих предпринимателей было не так много, а инфраструктура, на которую можно было бы опираться, попросту отсутствовала. Первый фонд, сформированный Роком в 1961 г. был размером всего 5 миллионов, из которых инвестировано было всего 3. Корпоративные инвесторы не были заинтересованы вкладывать средства в малопонятные тогда финансовые структуры. Но результаты работы фонда оказались ошеломляющими: Рок, израсходовав всего три миллиона, через непродолжительное время вернул инвесторам почти девяносто.

Вожделенным воспоминанием венчурных капиталистов является компания Cisco Systems, один из мировых лидеров производства сетевых маршрутизаторов и телекоммуникационного оборудования. В 1987 году Дон Валентин (Don Valentine) из Sequoia Capital приобрел за $2,5 миллиона пакет акций Cisco. Через год стоимость его пакета составила $3 миллиарда.

Артур Рок, семейство Дреперов, Франклин (Питч) Джонсон, Том Перкинс – основоположники венчурного капитала и его легенда. Усилиями этих людей и их последователей за последние 30 лет в Соединенных Штатах были созданы сотни тысяч новых рабочих мест и миллиарды долларов дополнительных доходов. Становление венчурного капитала совпало по времени с бурным развитием компьютерных технологий и ростом благосостояния среднего класса американцев. Современные гиганты компьютерного бизнеса DEC, Apple Computers, Compaq, Sun Microsystems, Microsoft, Lotus, Intel сумели стать тем, кем они есть теперь во многом благодаря венчурному капиталу. Более того, бурный рост новых отраслей, таких как персональные компьютеры и биотехнология, оказался возможным в основном при участии венчурных инвестиций. Том Перкинс вспоминал: «Деньги, которые мы делали, на самом деле являлись побочным продуктом, … нами двигало желание создавать успешные компании, находящиеся на острие удара, развивающие изумительные новые технологии, которым предстояло перевернуть мир».

До появления венчурного капитала в Европе чуть более 35 лет назад, частные предприниматели попросту не имели свободного доступа к источникам финансирования акционерного капитала. С середины 80-х европейские вкладчики стали больше интересоваться возможностями инвестиций в акции, вкладывая меньше средств в традиционные для них активы с фиксированным доходом. Пионером венчурной индустрии в Европе была и остается Великобритания – старейший и наиболее мощный мировой финансовый центр. В 1979 году общий объем венчурных инвестиций в этой стране составлял всего 20 миллионов английских фунтов, а уже через 8 лет, в 1987 году, эта сумма составила 6 млрд. фунтов.

Процесс становления и развития венчурного бизнеса на определенном этапе потребовал создания профессиональных организаций. Они стали возникать как некоммерческие ассоциации. Сначала создавались национальные ассоциации, из которых самой старой является Британская ассоциация венчурного капитала (BVCA), основанная в 1973 году. Европейская ассоциация венчурного капитала, основанная в 1983 году всего 43 членами, в настоящее время насчитывает 320. Различия в целях и задачах, которые ставят перед собой национальные ассоциации, обусловлены разным уровнем экономического развития стран и регионов мира, а также приоритетами национальных экономических политик. Однако, сама потребность формальной структуризации венчурного движения – свидетельство его зрелости и растущего влияния.

Венчурные фонды в России стали создаваться в 1994 г. по инициативе Европейского Банка Реконструкции и Развития (ЕБРР). Одновременно с ЕБРР другая крупная финансовая структура – Международная Финансовая Корпорация (International Finance Corporation) также вошла в деятельность создаваемых венчурных структур совместно с некоторыми известными в мире корпоративными и частными инвесторами. В 1997 году 11 действующих на территории России венчурных фондов образовали Российскую Ассоциацию Венчурного Инвестирования (РАВИ) со штаб-квартирой в Москве и отделением в С-Петербурге.

Влияние венчурного предпринимательства на развитие экономической системы в России и за рубежом

 

При рассмотрении данной темы, вначале стоит отметить, что же такое венчурное финансирование. В литературе существует множество определений, но все они сводятся к главной функциональной задаче — рост бизнеса за счет предоставления определенной суммы денежных средств в обмен на долю в уставном капитале или приобретения пакета акций.

В дальнейшем понятие «венчурный бизнес» получило более широкое определение. Венчурное предпринимательство — это не только инвестиции в малые предприятия, которые находятся на начальной стадии развития бизнеса, но и инвестиции в акции предприятий с целью получения высокой прибыли после прохождения листинга и регистрации этих акций на фондовой бирже. Венчурный капитал ориентируется не на дивиденды, а на долгосрочный рост капитала.

Венчурному капиталу свойственна двойственная природа — с одной стороны, это риск и попытка выиграть на новых достижениях, а с другой стороны, стремление не потерять, а прирастить капитал. [1]

Венчурные фирмы не являются постоянными организационными структурами, так как основная их задача — это помощь в решении проблем компании, за счет дополнительного финансирования.

Такие организации характеризуются высокой активностью, потому что результат вложений партнеров по венчурному бизнесу напрямую зависит от успехов в деятельности предприятия: коммерческой реализации идей и технологий.

Создаются венчурные фирмы на договорной основе и на денежные средства, полученные путем объединения средств, как правило, нескольких юридических или физических лиц, либо на вложения и кредиты крупных компаний, банков, частных фондов и государства. [2]

Особенностью инвестирования в венчурный бизнес является то, что вложенные финансовые средства не застрахованы и не имеют материального обеспечения со стороны венчурных фирм. Малый венчурный бизнес занимается разработкой инновационных идей и выведением их на рынок, что затруднительно без достойного финансирования. Еще одной особенностью является то, что данный вид предприятий не только очень рискованный, но еще и достаточно гибкий. Венчурный бизнес может подстраиваться под отдельно взятую компанию, не только финансируя её, но и помогая с помощью различных информационных источников. [3]

Возможности венчурного бизнеса, действительно, большие. Развитие наукоемкого и венчурного бизнеса — прямой путь к ускорению научно-технического прогресса, что способствует подъёму экономики страны.

Для того чтобы разобраться, как влияет венчурное предпринимательство на экономику России и других стран, сравним и разберем положительные и отрицательные аспекты данного вопроса, а также особенности на примере нашей страны, Европы и США. Выбор данных стран не случаен, так как сравнение с передовыми странами покажет слабые места в нашем венчурном бизнесе. [4]

Итак, начнем наши рассуждения с России. В начале века государственные средства вкладывали в венчурные проекты из-за необходимости импортозамещения. Но в дальнейшем произошло снижение инвестиций, так как основой экономики РФ стало развитие добывающего нефтяного сектора: мировые цены на топливо постоянно возрастали, деньги от его продажи лишь частично оседали в стране. Венчурные инвестиции в производство и развитие нефтяного бизнеса, на этом этапе были незначительные. В последнее время эксперты сходятся во мнении, что в российской экономике снова сменился «локомотив» роста. Теперь его обеспечивает инвестиционный бум. И главными его участниками стали крупнейшие госкомпании, которые играют все большую роль в экономике страны.

Инновационные проекты хоть и были необходимы в производстве, но усваивались крайне плохо. Государство не считало необходимым финансировать нововведения в уже развитых компаниях, а также общество и властные структуры недооценивали необходимость научно-технического прогресса. [5]

Назрела необходимость разработки политики поддержки венчурного предпринимательства, отдельной программы для малого и среднего бизнеса. На современном этапе развития общества, когда Россия претендует на роль сверхдержавы, стране крайне необходимо сменить имидж «сырьевого придатка» мировой экономики. И переход страны в новое качество невозможен без всестороннего развития венчурного предпринимательства как основы научно-технического прогресса.

Далее рассмотрим проблемы и особенности венчурных механизмов в Европе и США. Конечно, данные регионы различны, но очень многое схоже. Вначале остановимся на высокой развитости фондовых рынков, в частности, фондового рынка для малых высокотехнологичных фирм. Малый бизнес в сфере высоких технологий может развиваться достаточно быстро, за счет платежеспособного рынка, а также вследствие того, что захват одного рынка часто означает и победу в международной конкуренции. Немаловажен также тот факт, что американские и европейские университеты получают огромные ассигнования на проведения научных исследований от государственного и частного секторов. Они не только высоко мобильны, но и ориентированы на конкуренцию и имеют высокую мотивацию к коммерциализации своих научных разработок. Однако, при всей своей схожести, венчурные механизмы США и Европы не копируют друг друга. В США, где венчурный процесс уже давно отлажен, вся юридическая документация относительно стандартна. На относительно незрелом европейском рынке царит множество правил. При этом, расхождения между перечнем условий и юридической документацией могут достигать значительных масштабов. [6]

Перечни условий в американском стиле в избытке заполонили Европу в период бума. Однако, трудности с переводом различных юридических норм, не донесли точной информации до европейских стран. В своей основе европейское законодательство призвано защищать кредиторов, в то время как американское — целиком на стороне акционеров.

После кризиса 2000 года, венчурные фирмы начали вводить все более суровые статьи в «перечень условий». Распространение более жестких условий в США привело к некоторому сокращению между европейскими и американскими принципами венчурного бизнеса. Более того, имело место и встречное движение, поскольку европейцы принялись использовать схемы американских венчурных капиталистов. [7]

После разбора основных особенностей выбранных стран и для большего понимания специфики венчурного капитала в России в сравнении с другими странами, следует рассмотреть данные, приведенные ниже в таблице.

Из приведенных в таблице данных видно, что в России на данный момент существует ряд недостатков: неблагоприятный инновационный климат, большое налогообложение, финансирование на поздней стадии развития и т. д. Венчурное предпринимательство в России находится лишь на начальной стадии развития, и недооценка данного ресурса только ухудшает положение дел. Многие основные проекты, по европейским меркам считаются небольшими, но затраты на их реализацию серьезные. [8]

Я считаю, что венчурный бизнес может и будет процветать в будущем за счет своих нестандартных идей, ведь одна идея может полностью изменить жизнь компании и из убыточной перерасти в прибыльную. Но нельзя недооценивать и государственную поддержку, так как помощь начинающим компаниям необходима. Также нельзя обойтись и без инновационной инфраструктуры, цель которой — обеспечить стабильное функционирование каждой венчурной фирмы.

 

Таблица 1

Характеристика венчурного капитала в США, Европе и России [1]

Показатели	США	Европа	Россия
Инвестируемые предприятия	26 % — Ранняя стадия; 41 % — Экспансия; 10 % — MBO-LBO; 22 % — Развитие	23 % — Ранняя стадия; 52,8 % — Экспансия и Развитие; 19 % — MBO-LBO; 6 % — Прочие	15 % — Ранняя стадия; 85 % — Развитие (Реструктуризация)
Специалисты у истоков	Предприниматели	Банкиры, бухгалтеры, аудиторы	Финансисты, ученые, выпускники финансовых и технических вузов
Распространенная форма	Финансирование на ранней стадии развития бизнеса	Финансирование на поздней стадии развития бизнеса	Финансирование на поздней стадии развития бизнеса
Распространенный вид финансирования	Технологические инновации	Оборотные средства	Оборотные средства
Подход	Отраслевой	По форме приложения	По форме приложения
Налогообложение, адаптированное к венчурной индустрии	Да	Нет	Нет
Распространенный выход	Биржа (IPO)	Биржа (IPO) Trade sale	Стратегический партнер
Наличие инфраструктуры для инвестирования в молодые высокотехнологичные инновационные компании	Да	Нет	Нет
Неблагоприятный инвестиционный климат, неопределенность законодательства, неоправданно большая занятость, недостаточное финансирование технологий в долгосрочном периоде	Нет	Нет	Да

 

Итак, подводя итог исследованию венчурного предпринимательства в развитых странах, можно выделить важность законодательной базы в данном виде бизнеса, а также проработанность механизма создания инфраструктуры. Как известно, договора определяют весь последующий период развития фирмы, и качественная экономика, в которой венчурный механизм будет работать на полную силу, требует не только тщательным образом проработанной законодательной базы, но и ее постоянного совершенствования.

 

Литература:

 

1.              Ягудин С. Ю. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг / С. Ю. Ягудин. М., 2008. — 272 с.
2.              Нест А. Библиотека Алекса Неста [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://alexnest.ru/kursovye-referaty-sochineniya/venchurnoe-predprinimatelstvo-v-rossii/.
3.              Венчурный капитал и инновации. [Электронный ресурс]: Журнал «Технологический бизнес». — Режим доступа:http://www.techbusiness.ru/tb/archiv/number1/page02.htm.
4.              Сайбель Н. Ю., Ратиев В. В. Основы предпринимательства: учебное пособие. − М.: НОУ ВПО «Московский университет им. С. Ю. Витте», 2012. − 120 с.
5.              Сайбель Н. Ю., Ескевич О. В. Формирование эффективной системы поддержки малого предпринимательства в России // Экономический вестник ЮФО. 2007. № 5. С. 92–97.
6.              Сайбель Н. Ю. Особенности государственной поддержки инновационного предпринимательства за рубежом // Актуальные проблемы экономической теории и практики: сборник научных трудов / под ред. В. А. Сидорова. Выпуск 15. Краснодар: Кубанский государственный университет, 2013. С. 16–27.
7.              Черкасов Д. О., Сайбель Н. Ю. Стартап: характеристика понятия и этапы развития // Современное состояние и перспективы развития научной мысли: сборник статей VI Международной научно-практической конференции. Уфа: Аэтерна, 2015. С. 141–143.
8.              Сайбель Н. Ю., Сайбель Я. В. Финансовая поддержка малого и среднего бизнеса в России // Актуальные проблемы экономической теории и практики: сборник научных трудов / под ред. В. А. Сидорова. Выпуск 18. Краснодар: Кубанский государственный университет, 2015. С. 75–83.

В России моден венчурный бизнес

February 25, 2013 8:21pm

Венчурный бизнес в нашей стране развивается на протяжении 5-6 лет. Это не столь значительный срок, чтобы в массовом режиме увидеть большое количество выходов. 

Об успешности параметров венчурного бизнеса поговорил сегодня в прямом эфире Финам FM эксперты программы «Парадокс» с Игорем Виттелем.

  

  

«Сейчас на этом  рынке есть достаточно распространенные параметры эффективности, которые используются профессиональными участниками. Речь идет об объеме сделок  на рынках, объеме капитализации компаний, объеме продаж продукции и услуг», — высказал свою точку зрения Ян Рязанцев, директор департамента инвестиций РВК. 

По его словам, некоторые из перечисленных им параметров используются и сотрудниками компании РВК для того, чтобы оценивать эффективность деятельности организации и всего рынка по тем параметрам, которые имеются в ее отчетах и статистических выкладках. «Здесь есть как плюсы, так и минусы. Положительная тенденция может оцениваться в виде роста, наличия на российском рынке венчурного капитала, предназначенного для инвестиций в российские компании. Более того, здесь нужно говорить и о параметре реализации инвестиций, то есть по продаже или слиянии компаний, выходе из сделок. В этом отношении мы не можем наблюдать больших прорывов, так как в нашей стране одновременно развивался рынок, а сам процесс начался не так давно», — добавил эксперт. 

Говоря о сроке существования и развития институтов венчурных рынков в России, гость программы Александр Туркот, управляющий партнер Maxfield Capital, советник Президента фонда «Сколково», пояснил, что «первые венчурные сделки были проведены 12 лет назад». По его мнению, если говорить о 5-6 годах развития рынка, то здесь стоит сказать о моде. «Сейчас по рынку ходит много грамотных и знающих людей, которые говорят, что тоже собрали фонд», — рассказал г-н Туркот. 

Эксперты пояснили, что прорывы в сфере развития венчурного бизнеса будут определяться на стыке наук. Сейчас для этого стране и бизнесу нужны грамотные менеджеры, которые поднимут данную область на новый уровень. 

   

Источник: finam.fm

что это и как работает — Блог Admitad Projects

Как пришли к формату стартап-студии и чем он отличается от акселератора, инкубатора и венчурных фондов.

Наша команда уже более пяти лет занимается именно созданием интернет-бизнесов с нуля и реализацией различных бизнес-идей. Перепробовали множество способов и подходов. На данный момент эволюционное развитие привело нас к модели стартап-студии. В чем особенности? Об этом мы и поговорим.

За последний год работы, организованной по принципу венчурного строительства (синоним стартап-студии), мы создали восемь проектов, которые прошли инвест-комитет у заказчика, и привлекли более 2.5 миллионов долларов инвестиций для дальнейшего роста. В этом году наша основная задача: максимально нарастить выручку портфельных компаний, продолжая при этом создавать и привлекать инвестиции в новые проекты.

Для экономии вашего времени, давайте предположим что вы знаете/понимаете зачем вам стартапы (будь то коммерческие или стратегические цели). Это тема отдельной большой статьи, сейчас поговорим именно про то что вы уже решили что вам нужны новые бизнесы, и теперь вопрос где их взять.

Если мы говорим про проекты начальной стадии, то у вас два основных пути решить задачу набора необходимого количества стартапов можете поискать в рынке сами и купить, или создать внутри себя. Если решили что хотите сами создавать, читайте далее.

Венчурное строительство позволяет создавать и проверять бизнесы быстро, и купировать множество «детских болезней» проектов, плюс заложить правильные рельсы, что позволяет не допустить множество проблем в будущем. Эта модель создает очень хороший фундамент, на котором можно выстроить огромный бизнес.

Важный момент — правильно понять ожидания от данного метода, и что он может, а что нет.

Никакой гарантии что теперь освоив подход у вас будут выпускаться только успешные и прибыльные бизнесы нет, но снизить риски можно. 

По нашему опыту модель корпоративного венчурного строительства на 10-15% менее рисковая чем классическая венчурная или даже корпоративно-венчурная.

На ранних стадиях смертность проектов очень высокая, потому даже небольшое снижение данной смертности на больших цифрах стоит того.

Часть 1. Предыстория. Этапы нашей эволюции до стартап-студии

Пять лет системной работы над превращением идеи в бизнес прошли и можно сделать общий вывод. В индустрии, где весь процесс направлен на создание проектов и воплощение идей в реальность, все сводится к поиску оптимального способа сделать это с наименьшими затратами.

Как превратить идею в действующий бизнес с наибольшими шансами на успех?

К моменту, когда мы начали искать ответ на этот вопрос, у нас уже был основной бизнес (Admitad), а потому была возможность испытать разные варианты.

Возьмем за основу расхожий тип идеи, когда есть намерение создать бизнес-проект. Идея есть, следующий шаг найти оптимальный способ это сделать — сперва мы пробовали реализовать на общих ресурсах компании.

Но, как говорится, «не взлетает».

Можно отыскать достаточно много причин, почему так не получается. Но если распутывать клубок каждой из них, то мы непременно упремся в приоритеты. 

Подробнее что тут не так.

Почему создавать стартап внутри корпорации почти всегда плохая идея?

Итак, вы взялись за условный проект. С учетом текущих трендов, пускай это будет доставка дизайнерских пуфиков, собранных из фигурок единорогов, произведенных по «зеленым» технологиям.

Идея есть, следующий шаг зависит от того, насколько команда опытная. Если за дело взялись продвинутые специалисты, то последует разработка мини-сайта, покупка рекламы на него, и заключение пары договоров с потенциальными партнерами. В худшем случае и при отсутствии опыта, сразу же начнут строить завод по производству пуфиков и разрабатывать дорогой софт под идею.

Прежде чем механизм закрутится, потребуется пройти пару отделов в вашей компании, а потом дождаться, пока они обработают заявки. Учитывая, что заявки от основного бизнеса идут также к ним, и они явно важнее и прибыльнее, то приоритет снижается.

Что в итоге? Работа, которую обычный стартап может сделать за два часа, вы будете делать в лучшем случае два дня. Тем самым, вы теряете главное оружие стартапа — скорость.

Такое положение дел — не новость. Похожий путь прошли почти все корпорации. У 99% ничего не вышло и, собственно, потому расцвели инкубаторы, акселераторы, проектные офисы и прочие инструменты и форматы для создания новых направлений и бизнесов.

Потому что внутри корпорации ничего инновационное и не связанное с основным бизнесом не выживает и это нормально. Задача корпорации работать стабильно, с минимальными рисками. Пускай не быстро, зато надежно.

Все эти анекдоты про: «Еще никого не увольняли за внедрение решения от IBM/SAP…» из той же оперы, про нелюбовь к рискам.

Потому в большой корпорации нужен отдельный заповедник, питательный парник для всего нового и неопробованного.

Мы тоже побегали по тем же граблям, и перешли к этапу №2.

Часть 2. Зарождение проектного офиса

Второй этап подразумевал создание отдельного проектного офиса, со своими службами вроде юристов, бухгалтеров и прочими кросс-функциональными командами, как принято говорить.

Тут вскрылись новые проблемы:

• Сам подход, при котором бизнес говорит вам какое направление копать  — не оптимален, так как ошибаются все. А ошибка топ-менеджера всегда дороже.
• В какой-то момент, основной бизнес не сильно вовлеченный в вопросы проектного офиса, начинает задаваться вопросом, зачем ему это вообще нужно и что это дает.

Большинство изначальных аргументов и предпосылок забываются, и из R&D (так называется совокупность работ, направленных на получение новых знаний и практическое применение при создании нового изделия или технологии, wikipedia) и штуки, генерирующей перспективные идеи, проектный офис становится гирей, которая пожирает ресурсы основного бизнеса.

В чем риски проектного-офиса и как их избежать?

Печальной участи можно избежать. Но проектный офис должен как можно быстрее стать автономным бизнесом. Он обязан быть «сам по себе» не только в сервисах, которые получает, но и в вопросе финансирования. Если эти два тезиса срабатывают, то из категории «бедного родственника», он переходит в статус партнера, инсайдера рыночной информации, драйвера роста и способствует диверсификации основного бизнеса (а это то самое снижение рисков, которое он так любит).

Также проектный офис остается источником реальной информации про новые рынки и сегменты (маркетинговые исследования хорошо, но стартап который поработал в новом рынке и на себе прочувствовали его боли — куда лучше). В нем генерируются новые идеи и направления для развития основного бизнеса. 

Еще одна миссия проектного офиса — он становится источником заинтересованных людей, которым не безразлично то, что они делают. Особенности предпринимательского склада ума, людей которые необходимы для создания новых проектов. Эта энергия жизненно необходима постепенно замедляющейся корпорации. Лекарство от старости так сказать.

Перейдем от лирики к расчетам: изучив цифры за прошедшие годы, когда и как мы сможем вернуть нашему инвестору (основному бизнесу) деньги, мы поняли, что теперь наш формат работы на международном рынке имеет название — стартап-студия или venture builder (термины синонимичны).

Топливо стартап-студии это идеи. Если проверять меньше 70-80 идей в год, то шансы создать бизнес и начать возвращать затраты минимальны. Тут два пути: либо ты ставишь задачу зарабатывать и расширяешь свою деятельность, аккумулируя под это больше денег. Или же ты обуза на теле бизнеса, от которой проще избавиться или оставить для отчетов и PR (по факту — с нулевым бюджетом и деятельностью).

Бизнесы бывают разные. На какую прибыль выйдут несколько удачных продуктов и как быстро они вырастут — трудно предсказать. Может получиться, что продукты готовы, а по факту возврат инвестиций ожидается лет через десять, если вообще ожидается. 

Какие ожидания по возврату средств инвестору должны быть от стартап-студии?

Со стороны корпорации ожидания лучше формулировать так, что эта часть нашей предпринимательской деятельности вряд ли быстро станет гигантским источником новых денег, но точно окупится по итогу (шанс того что 100% средств будут списаны низкая, деньги вернутся, вопрос в сроке). Также есть достаточно высокая вероятность, что в этом парнике зародится то, что кратно увеличит вес основного бизнеса (так называемый «единорог»). А это окупит все попытки и эксперименты с головой. Это мы говорим только про деньги, полностью забыв про все другие плюсы что дает стартап-студия бизнесу, о которых говорили выше, и которые сложно посчитать.

Всем этим можно не заниматься, но тогда шанс создать нечто очень крупное и новое можно считать упущенным. Об этом же в цитате Оноре де Бальзака:

«Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит, но зато тот, кто их не ищет, — не находит никогда».

Часть 3. Что такое стартап-студия и откуда они взялись?

Если дать определение стартап-студии, то под ней мы понимаем тип бизнеса, который позволяет запускать другие стартапы. Если абстрактнее, то это цифровой завод, производящий цифровые бизнесы. И чем больше проектов создаст наш цифровой заводик на тех же ресурсах за единицу времени, тем лучше. Это значит, что проекты больше заработают, или дороже будут проданы, или попросту окупят все «производственные излишества».

Пионером бизнес-направления «venture builders» считается компания Idealab, основанная в 1996 году американским финансистом Биллом Гроссом.Внутри них было создано несколько компаний как выгодно проданных, так и вышедших на IPO, так что эксперимент можно точно считать успешным.

Venture builders могут серьезно отличаться по частоте запуска проектов. У кого-то речь идет о двух-трех в год, у других количество ежемесячных начинаний исчисляется десятками. И конечно, у венчурного строителя есть определенные признаки, которые его определяют. Например:

• Постоянный и системный поиск новых бизнес-идей;
• Разработка и запуск нескольких проектов одновременно;
• Развитая инфраструктура и достаточный кадровый потенциал;
• Деньги на реализацию бизнес-идеи берутся либо из собственного фонда организации, либо у инвесторов. Часто встречается комбинированный вариант финансирования;
• Общий доступ к ресурсам и накопленному опыту. Каждый предприниматель в рамках стартап-студии получает помощь других участников студии и общих сервисов — юридических, бухгалтерских, кадровых, экспертов по маркетингу и продажам, разработке и так далее.

Отличие venture builders от венчурных фондов, инкубаторов, акселераторов

Венчурные строители являются инвесторами и владельцами акций предприятий, которые развивают. Главное отличие от традиционных фондов заключается в том, что они не просто вкладывают капитал. Они активно участвуют во всех процессах, начиная с проектирования и заканчивая стратегическим управлением.

Стартап-студии часто путают с бизнес-инкубаторами. Разница в том, что первые реализуют собственные идеи, а вторые берут под опеку уже действующие компании или основателя с идеей (консультационные, юридические, бухгалтерские и арендные услуги — по их части).

Венчурная стройка	Бизнес-инкубаторы	Акселераторы
Генерируют и реализуют идеи самостоятельно	В поисках стартапов, которые уже выбрали идею и начали работать	В поисках стартапов, которые уже выбрали идею и начали работать
Вовлечены в детали проекта на всех этапах	Вовлечение ограничено консультациями, иногда предоставляются дополнительные сервисы	Обучают. Вовлечены в процессы, но на уровне постановки целей и достижения
Скорость — один из главных приоритетов. На все про все не более пары месяцев.	Уместно долгосрочное инвестирование с циклом от пяти и до семи лет в среднем	Программа рассчитана на определенный период времени за который стартап должен вырасти
Публичная огласка никак не влияет на КПД стартапа. Зачастую затраты на PR и маркетинг на стадии «взлета» минимизированы.	Уделяют маркетинговым вопросам повышенное внимание, потому что их бизнес зависит от притока новых проектов.	Уделяют маркетинговым вопросам повышенное внимание, потому что их бизнес зависит от притока новых проектов.

Принцип работы и главные задачи венчурных строителей

Главное преимущество участника стартап-студии, по сравнению с предпринимателями, работающими с инвесторами по классической схеме – ресурсы. Помимо финансового обеспечения, стартапер получает всестороннюю экспертную и техническую поддержку. Итог — предприниматель может сосредоточиться на решении главной задачи, а именно — тестировании гипотез и создании продукта. Отсутствие необходимости преодолевать лишние бюрократические преграды позволяет во многих случаях опередить конкурентов.

Централизация всех сервисов позволяют облегчить штат и снизить расходы в расчете на один проект. К примеру, есть десять стартапов. По отдельности каждому из них понадобится с дюжину HR-менеджеров и бухгалтеров. Стартап-студия успешно обойдется тремя специалистами, и успешно закроет проблемы десятка проектов. Зачастую работа будет проделана с более высоким качеством (так как студия привлекает более квалифицированных и «дорогих» профессионалов).

Все это сказывается на конечной стоимости. Она дешевле, чем в случае, когда стартап вынужден комплектоваться всеми кадрами самостоятельно.

Венчурные строители: с кем работают и как много их?

«Строители» работают в разных направлениях, начиная от программного обеспечения и заканчивая здравоохранением. Но основной упор делается на технологические компании. При отлаженном процессе работы, методика «выращивания» проектов не сильно отличается, и грамотно организованная стартап-студия может создавать проекты под разные запросы и потребности клиентов (как корпораций, или отдельных заказчиков).

Аналитики GSSN связывают бурное развитие венчурного строительства с экономическим кризисом 2007 года. С тех пор прошло более десяти лет и рост сферы оценивается в тысячи процентов. И если в 2013 году счет успешных стартап-студий шел на десятки, то уже через пять лет количество измерялось цифрами с двумя нулями. Соответственно, к 2023 году сфера удвоит показатели роста.

Подробнее в статье: «Особенности венчурной стройки. Индустрия стартап-студии.»

Часть 4. Фаундер. Какой выбор есть у основателя стартапа сейчас?

Для основателя стартапа выбор на рынке довольно простой. Он или делает все сам, на свои средства, строит свою команду, сервисы и процессы, и когда что-то получилось (1 из 10 попыток) идет к венчурным фондам и, если повезет, поднимает инвест раунд, при этом доля в проекте (процент акций которым владеет) у него будет крупнее.

Или может пойти в студию. Делится с ней долей, но получает возможность пройти весь путь быстрее, на готовой инфраструктуре и с поддержкой десятков людей заинтересованных в его успехе. А в случае провала — попробовать еще.

Итого, предложение для создателя проекта выходит абсолютно рыночное и выбор за ним, волшебных пилюль чтоб все и сразу нет. Или большой риск и большая награда. Или риск меньше, и награда меньше.

На нашем опыте, для большинства основателей при сотрудничестве со стартап-студиями главным становится даже не то, что они могут в 2-4 раза быстрее пройти путь до крупной компании, а то что у них есть возможность заниматься только тем что им интересно, не отвлекаясь на необходимые, но скучные для большинства вопросы: финансовой документации, кадрового делопроизводства и подобной рутине.

P.S. Если у вас есть вопросы по данной теме или есть предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram.

Все, что вам нужно знать

Чтобы определить бизнес-предприятие, знайте, что это стартап, созданный для получения прибыли. Многие называют коммерческое предприятие малым предприятием. 3 мин читать

1. Есть ли разница между малым бизнесом и стартапом?
2. Подходит ли вам начинающий бизнес?

Чтобы определить бизнес-предприятие, знайте, что это стартап, созданный для получения прибыли. Многие люди относятся к бизнесу как к малому бизнесу.То, как финансируется бизнес-предприятие, будет зависеть от человека или людей, которые его создают. Например, у одних предприятий есть только один инвестор, а у других — группа инвесторов.

Развитие большинства коммерческих предприятий основано на спросе и предложении. Например, если на конкретном рынке существует большой спрос на продукт или услугу, для удовлетворения этого спроса будет создано предприятие. Для этого инвесторы определят потребность в продукте или услуге на рынке и создадут бизнес для удовлетворения этих потребностей.

Есть ли разница между малым бизнесом и стартапом?

Основное различие между малым бизнесом и стартапом заключается в их перспективах роста. Стартап должен быстро расти, предлагая продукт, который можно продать на очень большом рынке.

Однако, имея дело с предприятием, вам не обязательно нужен большой рынок, чтобы получать прибыль. Вам просто нужно эффективно продвигать продукт каждому человеку на рынке, независимо от того, насколько велик или мал рынок.Многие стартапы предпочитают заниматься технологической индустрией, потому что знают, что этот рынок огромен, и у них есть хорошие шансы охватить большую аудиторию.

Деловые предприятия иногда ограничиваются определенными факторами. Возьмем, к примеру, коммерческое предприятие, которое не продает товары в Интернете. Если продукты не предлагаются в Интернете, они доступны только в рабочее время, обычно всего пять-шесть дней в неделю. С другой стороны, стартапы обычно не ограничиваются такими факторами, поскольку они обеспечивают доступность своих продуктов в Интернете в любое время дня и ночи.К четырем основным преимуществам продажи товаров через Интернет относятся:

• Снижение начальных затрат.
• Масштабируемость.
• Расширенный охват клиентов.
• Маркетинговые усилия, которые легко измерить.

Еще одно различие между коммерческими предприятиями и стартапами — это их финансирование. Стартапы часто сталкиваются с трудностями при поиске финансирования. Инвесторы хотят знать, что они вкладывают средства в бизнес с высоким потенциалом возврата, тогда как многие стартапы этого не предлагают.Фактически, многие стартапы — это азартные игры, без возможности тщательно оценить, какой будет доход, если таковой будет.

Стартап обычно полагается на капитал как от бизнес-ангелов, так и от венчурных компаний. С другой стороны, коммерческие предприятия могут сразу обратиться в банк и взять ссуду. Многие из них также имеют право на получение бизнес-грантов.

Несмотря на то, что стартапам трудно найти финансирование, чтобы открыть двери своего бизнеса, у них действительно есть уникальное преимущество, которого нет у большинства традиционных бизнес-предприятий.Когда предприятие обращается в банк и получает ссуду, оно обычно не получает советов и рекомендаций по ведению бизнеса.

В случае стартапа инвесторы обычно дают советы и рекомендации. Бизнес-ангелы хотят знать, что они получат высокую отдачу от инвестиций, поэтому при необходимости протягивают руку помощи. Это может быть очень полезным для тех, кто молод и неопытен и только начинает работать в индустрии стартапов.

Подходит ли вам начинающий бизнес?

Если вам нравится много работать, то стартап — это, вероятно, увлекательное занятие, которое вам понравится и в котором вы будете хорошо разбираться.Однако стартапы, как правило, имеют минимальную продолжительность жизни, поэтому не стесняйтесь запускать бизнес, получать прибыль, а затем переходить к следующему стартапу. Но мало ли. Один стартап может прожить два года, а следующий — пять лет. Все восходит к тому, насколько хорошо управляется стартап и насколько он масштабируется, чтобы соответствовать будущим маркетинговым преобразованиям.

Начинающий бизнес также подойдет, если вам нравится получать советы и подсказки от других, которые инвестировали в рынок того типа, на котором вы хотите вести бизнес.Если вы не знаете, как добиться быстрого роста, стартап, поддерживаемый бизнес-ангелами, может стать хорошим бизнесом.

Если вам нужна помощь с коммерческим предприятием, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

10 прибыльных бизнесов (реальные примеры + как начать)

Хорошее предприятие открывает двери для:

• Неограниченный потенциал заработка
• Возможности поделиться своей страстью с миром
• Гибкость в работе и в любом месте

Самое приятное: вы можете начать работу на стороне, работая с 9 до 5. Когда вы сделаете это, вы сможете расширить свой бизнес и заработать достаточно, чтобы полностью уйти с работы.

Вот почему я хочу показать вам, как именно вы можете начать бизнес сегодня, а также дать вам несколько идей для отличных бизнес-идей, которые помогут вам начать работу.

Но сначала давайте посмотрим, что такое бизнес-предприятие.

Что такое бизнес-предприятие на самом деле?

Деловое предприятие — это любое предприятие, созданное для зарабатывания денег.

Да, это включает в себя МНОГО разных вещей. Все, что угодно, от ресторанов до многомиллионных технологических стартапов Кремниевой долины и даже киоска с лимонадом, которым управляет ребенок вашего соседа, можно считать коммерческим предприятием.

И создание успешного предприятия — это не удача, получение финансирования от инвесторов-ангелов или поиск правильной мотивационной цитаты для публикации в Instagram. На самом деле это связано с математикой.

Давайте посмотрим на пример:

Представьте, что у вас есть бизнес. Ваш бизнес выпускает продукт, который стоит всего 50 долларов. Если вы продаете только один продукт в месяц, у вас будет 600 долларов в конце года. Не так уж и плохо — но что, если масштабировать еще немного?

В этом сила коммерческого предприятия.Вы можете масштабировать его так, чтобы он был настолько прибыльным, насколько захотите. Это открывает двери к гибкости, свободе и богатой жизни.

Если вы хотите начать успешное и прибыльное предприятие, все, что вам нужно, — это правильная идея, которая подводит нас к…

Как найти прибыльное предприятие

Хороший бизнес начинается с хорошей идеи. К сожалению, существует много шума о том, как выглядит хорошая бизнес-идея.

Разрабатывается ли новое приложение для знакомств, которое все будут покупать и загружать?

Это бизнес по прямой доставке, которым вы управляете со своего ноутбука в Чиангмае?

Он что-то делает с криптовалютами? Что, черт возьми, такое блокчейн?

Вот мой вам совет: не обращайте внимания на шум — и сосредоточьтесь на себе.Не беспокойтесь о том, что делают другие люди, и о том, что представляет собой последняя схема быстрого обогащения. Вместо этого сосредоточьтесь на поиске золотого пятна между:

• Как вы можете помочь людям (то есть вещи, за которые они с радостью заплатят)
• Ваши увлечения

Чтобы помочь вам в этом, я хочу показать вам систему, которую мы преподаем нашим студентам в GrowthLab, которая позволяет им находить для них идеальные бизнес-идеи.

Задайте себе 3 вопроса

Вот три вопроса, которые помогут вам определить, чем вы потенциально увлечены:

• «Какие у меня навыки?»
• «Что мне делать в субботу утром?»
• «Какие проблемы я преодолел?»

Это очень важно психологически.Если вы увлечены своим бизнесом, это означает, что вы сможете использовать свои знания и опыт, чтобы зарабатывать деньги. Это значительно упрощает соблюдение этого правила и, к тому же, приносит неплохую прибыль.

Давайте сейчас рассмотрим каждый вопрос и подробно рассмотрим, как получить от него наилучшие ответы. На каждый вопрос я хочу, чтобы вы дали 5–10 ответов. Да, это звучит немного сложно, но как только вы начнете, вы обнаружите, что это очень легко.

Вопрос №1: «Какие навыки у меня есть?»

Это навыки, которым вас научили и которые вы приобрели на протяжении многих лет, например:

• Высшее образование
• Языки (например, испанский, французский, американский язык жестов)
• Фитнес (например, йога, тяжелая атлетика, кроссфит)
• Инструменты (например, гитара, фортепиано, певческие)
• Уроки навыков (например, импровизация, письмо, танцы)
• Механические / торговые навыки (например, слесарное дело, столярные изделия, ремонт автомобилей)

Если вы узнали об этом в школе, на онлайн-курсах или на уроках в местном общественном центре, скорее всего, есть масса людей, которые готовы заплатить вам за то, чтобы научить их и их.

Распространено заблуждение, что нужно быть лучшими в каком-то навыке, чтобы научить его, но это просто не так. На самом деле, некоторые из величайших учителей в мире не обязательно были лучшими в своем деле.

Джулия Чайлд не была лучшим поваром , но ее книга Освоение искусства французской кухни стала международным бестселлером и привела к ее синдицированному телешоу Французский повар.

Фредди Роуч — не лучший боксер , но такие чемпионы по борьбе, как Мэнни Пакьяо и Майк Тайсон, заплатили ему миллионы за возможность тренироваться с ним.

Многие люди превратили свои увлечения в процветающее предприятие, и они не обязательно лучшие. Это означает, что вы тоже можете.

Вопрос № 2: «Что мне делать в субботу утром?»

Поначалу это может показаться странным вопросом.

«Я не знаю… спишь? Выпить чашечку кофе?»

Но если копнуть немного глубже, можно обнаружить, что это действительно показывает, чем вы увлечены. Это потому, что утро субботы обычно отводится «мне».”

Может быть, вы:

• Изучите свою генеалогию и родословную при построении генеалогического древа. Это то, с чем многие люди борются, и за это заплатят вам хорошие деньги.
• Тяжелая атлетика по силе и размеру. Это конечная цель в фитнесе для миллионов парней, которые готовы платить вам за то, чтобы научить их этому.
• Живопись или работа над художественным проектом. Это впечатляющее мастерство, за которое многие нехудожественные и растущие Рембрандты щедро заплатят вам.

Когда остальной мир еще спит, а у вас впереди целый день, вы, вероятно, будете работать над тем, что вас волнует. Так что подумайте: чем вы любите заниматься в это свободное время?

Вопрос № 3: «Какие трудности я преодолел?»

Иногда мы можем найти возможности даже в самые трудные моменты жизни. Это трудности и проблемы, через которые мы проходим и можем помочь другим людям.

Вы можете помочь этим людям — и они даже заплатят вам за это деньги.

Три отличных примера:

• RockstarWomenWithMS.com . У Лизы Коэн рассеянный склероз, но это не мешает ей надрать задницу. Она помогает другим женщинам справиться с болезнью и преодолеть психические барьеры, которые она может ставить с помощью коучинговых услуг.
• CrohnsColitisLifestyle.com . Дэйв Джонсон использует свои знания и опыт, полученные от болезни Крона, чтобы помочь другим с ней полностью раскрыть свой потенциал в сфере фитнеса.
• VirtualAssistantInternship.com . Эстер Инман помогает другим женам военнослужащих зарабатывать деньги, пока их супруги находятся за границей, становясь виртуальными помощниками. Узнайте больше из ее истории в коротком видео ниже!

Это отличные примеры людей, которые столкнулись с трудностями и теперь используют их, чтобы заработать деньги в коммерческом предприятии. Это сочетание того, что у них есть экспертные знания из первых рук, зарабатывание денег и помощь другим, то есть идеальное бизнес-предприятие.

Используйте матрицу спроса для принятия более разумных решений

Когда у вас есть ответы, самое время применить их к матрице спроса.

Вот как это выглядит:

Матрица спроса — это проверенная система, которая поможет вам найти то, что приносит прибыль и что вам нравится. И это просто, ваши бизнес-идеи просто разделены на четыре области:

1. Высокий уровень. Это идеи, которые имеют высокую рентабельность, но, вероятно, не принесут вам много клиентов.Любой люксовый бренд, о котором вы только можете подумать, попадает в эту категорию (например, Rolls-Royce, Gucci, Prada). Поскольку у вас, вероятно, будет меньше конкурентов, вы сможете назначить высокую цену. Однако вам будет сложно найти клиентов.
2. Массовый рынок. Это области, где вы сможете найти ТОННУ клиентов, поскольку ваш бизнес привлекает множество людей. Однако вы не сможете назначать более высокие цены за свои предложения. Думайте о концертах, как о вождении Uber, или о книгах, таких как 4-часовая рабочая неделя. Множество людей хотят эти вещи, но вы не собираетесь брать за них много денег.
3. Труд любви. Деловые предприятия, у которых очень мало клиентов и которые приносят очень низкую прибыль. По сути, это худшие бизнес-идеи из когда-либо существовавших, однако вы можете быть очень взволнованы ими. Вот почему они трудятся с любовью.
4. Золотой гусь. Это золотая середина. Эти идеи здесь будут иметь высокую цену, и не будет недостатка в людях, готовых за них заплатить.Подумайте о таких вещах, как iPhone от Apple или P90X.

«Хорошо, это круто… но куда подевалась моя идея?»

Чтобы определить, в каком направлении должна развиваться ваша бизнес-идея, вам просто нужно задать себе два вопроса:

• «Многих ли это волнует?» Если да, то у вас много клиентов!
• «Готовы ли люди платить высокую цену за решение этой проблемы?» Если да, то вы можете назначить высокую цену!

Вот как может выглядеть ваша матрица спроса:

Не переусердствуйте.Матрица спроса — это не точная наука, а скорее простой способ найти идею коммерческого предприятия.

10 прибыльных предприятий

Чтобы помочь вам еще больше, я хочу показать вам 10 проверенных предприятий. Это предприниматели, которые превратили свои навыки и проблемы в прибыльные идеи. Вам следует посетить каждый из них, записать все, что вы можете о компании, веб-сайте и социальных сетях, поскольку все это вступает в игру, когда приходит время позиционировать свой бизнес на рынке.

Ознакомьтесь со списком ниже:

1. Консультации с руководством . Фантастический ресурс для консультантов по менеджменту и людей, ищущих консультантов по менеджменту. Получайте прибыль с помощью электронных книг, курсов и обучения.
2. Жизнь после колледжа . Практический совет для тех странных лет после колледжа, когда вы входите в «реальный мир». Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
3. Учебные советы . Кэл Ньюпорт помогает студентам учиться лучшим стратегиям обучения и приемам.Зарабатывайте с помощью электронных книг и курсов.
4. Как программировать на Java . Научитесь… ну, программировать на Java. Получайте прибыль с помощью электронных книг и курсов.
5. Гоинс, писатель . Джефф Гоинс показывает, как можно зарабатывать на жизнь творческим писателем. Получайте прибыль с помощью электронных книг, семинаров и курсов.
6. Уловки птиц . У вас есть попугай, которого недостаточно для развлечения ? Научите его выполнять потрясающие трюки, чтобы удивить ваших гостей на следующем званом ужине.Зарабатывайте на курсах, птичьем оборудовании и корме.
7. Ловкость собак . Раскройте Флэш в Фидо, обучив собаку ловкости. Получайте прибыль через семинары, коучинг и курсы.
8. Обучающие травы . Отличные советы и подсказки по созданию фитотерапии. Получите прибыль с помощью наборов трав и электронных книг.
9. Кошка, приученная к туалету . Научите кошку ходить в ванную, как уважающий себя человек. Получайте прибыль с помощью книг и курсов.
10. The Ultimate Disneyworld Savings Guide . Узнайте секреты, уловки и стратегии навигации в самом счастливом месте на земле. Зарабатывайте через электронные книги.

Чтобы получить еще больше бизнес-идей, ознакомьтесь с нашим регулярно обновляемым постом о реальных бизнес-идеях сегодня.

Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса

Поздравляю, когда у вас есть идея! Вы выполнили одну из самых сложных задач, чтобы начать бизнес, но не должны останавливаться на достигнутом.В конце концов, вы только начали исследовать свой безграничный потенциал заработка.

Чтобы помочь вам, я хочу сделать вам БЕСПЛАТНЫЙ подарок:

Полное руководство по запуску онлайн-бизнеса

В нем вы получите лучший практический совет, который поможет наладить ваш онлайн-бизнес. Просто введите свое имя и адрес электронной почты ниже, и я отправлю его на ваш почтовый ящик.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем ценных бумаг
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Свяжитесь с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности для Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

10 предприятий: молодые предприниматели могут начать дешево или бесплатно

сентябрь 29, 2017 Читать 7 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Если вы молодой предприниматель, которому надоели крысиные бега с 9 до 5, вам следует начать думать нестандартно. Вам нужно найти идею, которая позволит вам начать свой собственный бизнес, чтобы вы могли выбирать часы и даже зарплату.Важно убедиться, что начало работы не будет стоить вам целого состояния.

Имея это в виду, я составил список из 10 бизнес-предприятий для молодых предпринимателей, которые можно начать бесплатно или дешево.

1. Агентство по созданию чат-ботов

Чат-боты уже есть, и компании любого размера принимают их в свои команды по маркетингу, продажам и обслуживанию клиентов. Эти боты позволяют предприятиям сокращать расходы при одновременном увеличении доходов. Многие из них не знают, что создать чат-бота не так сложно, как раньше.

Теперь, благодаря таким платформам, как Chattypeople, вы можете создать чат-бота корпоративного уровня на базе искусственного интеллекта (AI) и обработки естественного языка (NLP) за считанные минуты без каких-либо знаний в области программирования или программирования.

Учитывая вышесказанное, создание агентства по созданию чат-ботов стало проще, чем когда-либо. Вы можете бесплатно создать учетную запись Chattypeople и предлагать свои услуги компаниям любого размера. Лучше всего то, что по мере роста вашего агентства вы можете обновить свою учетную запись и, конечно же, увеличить свои цены.

Связано: 10 лучших инструментов платформы чат-ботов для создания чат-ботов для вашего бизнеса

2. Розничный продавец в Интернете

Если у вас есть камера, компьютер и вы действительно страстно увлечены модой, вы можете включить их и начать ваш собственный бизнес в Интернете. Начните с того, что соберите всю старую одежду, которую вы накопили за эти годы и больше не носите, и сделайте ее профессиональные снимки.

Вы можете разместить свои товары на eBay или создать свой собственный магазин через Shopify или WordPress.Возможности заработка в этом бизнесе безграничны, и, что самое главное, вам не нужно ограничиваться только одеждой. Вы также можете продавать винтажную мебель, детские аксессуары, садовый инвентарь и многое другое.

Связано: 12 недорогих бизнес-идей для интровертов

3. Консультант по Instagram

Instagram — один из, если не самый популярный, каналов в социальных сетях наряду с Facebook и Twitter. Многие компании сейчас выбирают визуальное присутствие в социальных сетях, а это означает, что они уделяют больше времени таким, как Instagram и Pinterest, а не социальным сетям в Facebook и Twitter.

Однако создать подписчиков в Instagram не так просто, как кажется, и если вы бизнес, вам нужно быстро собрать подписчиков. Вот почему эти компании нанимают консультантов Instagram, чтобы они все делали за них. Имея это в виду, если вы любите Instagram, у вас есть смартфон, у вас много подписчиков и вы занимаетесь базовым маркетингом, вы можете легко стать консультантом Instagram, не вкладывая огромных денежных средств.

По теме: Как стать миллионером в Instagram

4.Услуги по копирайтингу и редактированию

Вам не нужно иметь формальное образование, чтобы стать копирайтером или редактором. На самом деле, вам действительно ничего не нужно, кроме компьютера. Тем не менее, чтобы получить более высокооплачиваемых клиентов, вам нужна мотивация, настойчивость и правильная система поддержки.

Если вы сможете заставить своих нынешних клиентов писать отзывы, подчеркивающие ваши навыки, вы, скорее всего, увидите, что к вам приходят новые клиенты. После того, как вы создадите клиентскую базу, вы заметите, что им часто нужно писать новый контент, и вы также можете начни заряжать больше.

Связано: Почему вашей компании следует рассмотреть вопрос об аутсорсинге создания контента

5. Ведение блога или видеоблог

Если у вас есть определенный набор навыков или вы являетесь экспертом в определенной отрасли, почему бы не научить других? Ведение блога — отличный способ поделиться информацией с людьми. Возможно, вы не понимаете, как можно зарабатывать деньги, давая людям бесплатные советы, но на самом деле возможности безграничны. Сначала вам нужно увеличить количество посетителей и собрать лояльных последователей.После этого вы можете продавать рекламные места компаниям, а также участвовать в таких программах, как Google AdSense.

В дополнение к вышесказанному вы можете создавать электронные книги или печатные копии и продавать их в своем блоге и через такие платформы, как Amazon. К тому же, если писать не для вас, не волнуйтесь. Вы можете сделать все вышеперечисленное через видео, а не в письменном формате. Все, что вам нужно, это компьютер, веб-камера или камера и веб-сайт.

Связано: Как начать собственный видеоблог

6.Коуч по бизнесу и жизни

Если вы в большей степени интроверт, вы, вероятно, более спокойны, ведете себя более спокойно и склонны думать, прежде чем говорить или действовать. В таком случае вам следует подумать о карьере консультанта. Ваша способность воспринимать события и слушать означает, что у вас есть все навыки, необходимые для того, чтобы стать тренером по бизнесу или жизни.

Хотя по закону вы не обязаны проходить тренинг по лайф-коучу, вы можете это сделать, если хотите получить сертификат для показа клиентам.Если вы решите не проходить курс, накладных расходов от работы наставником практически нет, и вы можете проводить консультации по телефону или онлайн.

Связано: 10 лучших городов для начала практики лайф-коучинга

7. Графический дизайнер

Если вы креативны, имеете компьютер и знаете, как использовать программное обеспечение для дизайна, графический дизайн-фрилансер может быть отличный способ заработать на жизнь. Цифровой бизнес находится на подъеме, и с этим растет спрос на логотипы, дизайн веб-сайтов и другие маркетинговые материалы.

Если у вас есть творческое чутье, но нет опыта работы с программным обеспечением для дизайна, вы можете записаться на короткий онлайн-курс, который обычно довольно дешев, или вы можете научиться самостоятельно. Многие графические дизайнеры самоучки; вам просто нужно терпение и время, чтобы начать.

Связано: Инфографика: Графический дизайн Жаргон: Получите максимальную отдачу от своего дизайнера

8. Советник по поступлению в колледж

Подобно личному тренеру или бизнес-тренеру, советники по поступлению в колледж могут предложить индивидуальный подход. -один совет, личный для каждого клиента.Если вы считаете, что можете дать продуманный совет, обладаете сильными организаторскими способностями и хотите помочь молодым людям сделать следующие шаги в своей карьере, вы можете предложить свои услуги в качестве консультанта по поступлению в колледж. Все, что вам нужно, — это компьютер, любовь к исследованиям и понимание образовательной системы.

Связано: чтобы быстро расширить свой бизнес, прекратить продажи и начать обучение

9. Репетиторство

Репетиторство — это работа, которую вы могли бы выполнять полностью онлайн.Вам просто нужен компьютер, веб-сайт для продвижения себя и определенный набор навыков, которые вы можете предложить людям. Например, если вы гуру математики, знаете другой язык или имеете высшее образование, вы можете обучать студентов через Skype или по телефону. Помимо того, что вы практически бесплатны для начала, вы сможете брать до 100 долларов в час в зависимости от потребностей студента.

Связано: Создайте дополнительный доход, обучая тому, что вы уже знаете

10. Фотограф

Фотография — это то, что многие люди считают своим хобби, но на самом деле она может стать довольно прибыльным выбором карьеры .Если у вас уже есть фотоаппарат, и ваши друзья часто просят вас сфотографировать их мероприятия, скорее всего, у вас есть все необходимое, чтобы превратить свое хобби в карьеру.

Для начала создайте веб-сайт и загрузите портфолио своих лучших фотографий вместе со своей контактной информацией. Если вы хотите сделать еще один шаг вперед, обратитесь за помощью к своему маркетингу … вы обнаружите, что клиенты стоят в очереди у вашей двери, чтобы заплатить за ваши услуги.

Наконец…

Начать свой бизнес может быть непросто, но с некоторой мотивацией, настойчивостью и немного делового чутья вы сможете не только выбрать карьерный путь, который вам нравится, но и сделать это. не тратя целое состояние.Выберите один из вариантов, упомянутых выше, чтобы начать работу, и не забудьте как можно чаще подключаться к сети, чтобы быть в курсе последних тенденций в вашей отрасли.

Business Ventures: определение, типы и открытие собственного дела

Готовы начать свой бизнес? Если так, то вы не одиноки. Примерно 550 000 человек в США ежемесячно становятся предпринимателями. Однако это удается лишь немногим. Фактически, более половины малых предприятий терпят крах в течение первых пяти лет. Около 30 процентов выживают всего два года, а 66 процентов закрывают свои двери в течение 10 лет.Хотя это правда, что начинать бизнес может быть интересно, убедитесь, что вы знаете о связанных с этим рисках. Ставьте перед собой реалистичные цели, придумайте план и ознакомьтесь с юридическими аспектами.

TL; DR (слишком долго; не читал)

Деловое предприятие стремится заполнить пробел на рынке и имеет цель получения прибыли.

Business Ventures: краткий обзор

Предпринимательство — один из самых сложных, но плодотворных путей карьерного роста. Независимо от ваших навыков, вы можете использовать их для пополнения своего дохода и создания новых источников дохода.В зависимости от вашей ниши вам может даже не понадобиться офис. Ошеломляющие 69 процентов предпринимателей начинают свой бизнес дома.

От создания креативного агентства до открытия медицинской практики — множество бизнес-идей. К сожалению, для успеха недостаточно иметь блестящую идею. Также необходимо спланировать каждый этап процесса и соблюдать закон.

Во-первых, убедитесь, что вы понимаете, что такое бизнес. Этот тип организации стремится заполнить пробел на рынке.Его цель — получение прибыли. Ожидание финансовой выгоды сопровождается риском неудачи.

Как правило, один или несколько человек инвестируют в этот вид бизнеса, надеясь получить доход по мере роста компании. Прибыль разделят все инвесторы. Если бизнес потерпит неудачу, они потеряют деньги.

Традиционный бизнес — это не то же самое, что стартап. Хотя оба термина относятся к новой компании, ожидается, что стартапы будут расти более быстрыми темпами.Некоторые эксперты говорят, что на начальных этапах рост такого рода предприятий должен составлять от 5 до 7 процентов в неделю. Думайте об этом как о проекте, основанном на росте.

Для сравнения, традиционное коммерческое предприятие имеет тенденцию к медленному, постепенному росту. Его цель — обеспечить учредителям стабильный доход. Для того чтобы компании этого типа стали прибыльными, могут потребоваться месяцы или годы. Как и стартап, он может остаться частным или стать публичным после определенного периода роста.

Этот тип предприятий часто называют малым бизнесом.Его учредителями принято считать предпринимателей. Но в чем разница между предпринимательством и бизнесом?

Предприниматель пойдет своим путем и сосредоточится на инновациях. Он или она будет легко приспосабливаться и гибок, иметь установку на рост и рисковать. Страсть и мотивация имеют первостепенное значение для достижения успеха. Подумайте об известных предпринимателях, таких как Уолт Дисней, Стив Джобс, Билл Гейтс и Эндрю Карнеги.

С другой стороны, бизнесмены часто идут по определенному пути.Они берутся за существующую бизнес-идею и стараются ее улучшить, а не придумывать что-то новое. Они меньше сосредотачиваются на инновациях и больше на получении прибыли и росте компании. Бизнесмен постарается снизить риски и использовать стратегии роста, которые выдержали испытание временем.

Предприниматель в конечном итоге может стать бизнесменом. Разница между ними заключается в их мышлении. Бизнесмен — игрок рынка, предприниматели — лидеры рынка. Последние также более терпимы к риску и склонны использовать нетрадиционные методы для стимулирования роста бизнеса.

Типы коммерческих предприятий

Одним из наиболее важных аспектов открытия бизнеса является соблюдение закона. Планируете ли вы запустить интернет-магазин, маркетинговое агентство или юридическую практику, необходимо выбрать правильную структуру бизнеса. Это определит ваши законные права, а также сумму налога, подлежащего уплате. Наиболее распространенные типы бизнеса включают:

• Индивидуальное предприятие
  
• Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
  
• Полное товарищество
  
• Товарищество с ограниченной ответственностью (ТОО)
  
• Ограниченное товарищество
  
• Корпорация

Единоличное предприятие , например, самый простой в формировании и использовании.Многие предприниматели начинают с этого варианта и позже регистрируют ООО или другой вид бизнеса. Обратной стороной является отсутствие юридических или финансовых различий между владельцем бизнеса и самим бизнесом. Это означает, что вы несете личную ответственность за все убытки и долги.

Общества с ограниченной ответственностью представляют собой смесь корпораций и индивидуальных предпринимателей. В них участвуют одно или несколько юридических или физических лиц, которые подписывают соглашение о коммерческом предприятии или другое письменное соглашение, в зависимости от типа бизнеса.Этот документ обычно включает положения, связанные с управлением, имущественные права и распределения, классы интересов LLC, правила собраний и принятия решений, фидуциарные обязанности и многое другое.

На случай, если вам интересно: «Какое у вас название, если вы владеете LLC?» вы должны знать, что учредители ООО называются «участниками». Максимальная сумма денег, которую они могут потерять от провала бизнес-предприятия, — это сумма, которую они вложили. Такая бизнес-структура позволяет ограничить вашу личную ответственность в случае, если что-то пойдет не так.

Другой популярный вариант для деловых предприятий — партнерство. В этом случае два или более человека объединяют усилия для создания и развития компании. Юридическая и финансовая ответственность ложится на каждого владельца бизнеса. По сути, учредители участвуют в прибылях и убытках и несут юридическую ответственность за действия компании.

Создание коммерческого предприятия

В 2016 году в США насчитывалось более 28 миллионов малых предприятий. Создание компании стало проще, чем когда-либо прежде.Все, что вам нужно сделать, это выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы соблюдаете закон. Развитие вашего бизнеса — самая сложная часть.

Во-первых, придумайте бизнес-идеи, которые соответствуют вашим навыкам и целям. Оцените свой бюджет и решите, сколько вы готовы инвестировать. Составьте план венчурного бизнеса и проанализируйте варианты финансирования. Затем зарегистрируйте название своей компании, получите налоговый идентификатор в IRS и подайте заявку на получение любых лицензий и разрешений, которые могут потребоваться.

Допустим, вы планируете открыть агентство веб-дизайна.Собираетесь работать из дома или снимаете офис? Хотите нанять команду или разобраться со всем самостоятельно? Какие типы программного обеспечения и компьютерного оборудования необходимы? Планируете ли вы нанять бухгалтера или сами будете платить налоги?

Ответьте на эти вопросы, а затем попытайтесь определить связанные с этим затраты. Например, удаленная работа обходится дешевле, чем аренда офиса. Если вы сами будете платить налоги, вы сможете сэкономить сотни долларов в год. Однако, если вы не знакомы с законом и налоговой системой, вы можете совершить дорогостоящие ошибки.В этом случае стоит нанять бухгалтера. Большинство бухгалтеров предлагают бесплатную первичную консультацию, поэтому вам следует подумать о встрече с несколькими и получить несколько предложений.

Деловые венчурные идеи, требующие больших вложений, могут выиграть от дополнительного финансирования. Свяжитесь с бизнес-ангелами, подайте заявку на грант для малого бизнеса, возьмите ссуду для малого бизнеса или начните краудфандинговую кампанию. Выясните, нужны ли вам все деньги сейчас или просто меньшие суммы в течение нескольких месяцев.

Также учитывайте стоимость маркетинговых материалов.Когда ваш бизнес в области веб-дизайна запущен и работает, важно его продвигать. Это может включать маркетинг с оплатой за клик, поисковую оптимизацию, баннерную рекламу и офлайн-рекламу, включая визитные карточки и листовки.

Учтите это при составлении бизнес-плана. Это даст вам четкое представление о том, чего вы можете ожидать с точки зрения доходов, расходов и общей производительности. Затем выберите местонахождение вашего бизнеса, определитесь со структурой компании и зарегистрируйте название юридического лица.Поскольку вы будете работать в сети веб-дизайнером, вам также необходимо зарегистрировать доменное имя.

Следующим шагом будет получение идентификационного номера работодателя. Этот уникальный идентификатор необходим для открытия банковского счета, найма сотрудников, уплаты налогов и подачи заявки на получение бизнес-лицензий.

Перейдите на веб-сайт IRS и завершите процесс подачи заявки. Его можно найти в разделе EIN Assistant. Другой вариант — загрузить и заполнить форму SS-4. Подайте заявку на получение EIN, как только вы зарегистрируете свой бизнес в правительстве штата.Имейте в виду, что вы должны заменить или изменить свой EIN, если вы когда-либо измените название своей компании, адрес, налоговый статус или руководство.

В зависимости от того, где вы живете, вам может потребоваться получить лицензию, чтобы начать свой бизнес в области веб-дизайна. В каждом штате свои правила. Посетите веб-сайт своего штата, чтобы узнать, какие лицензии и разрешения необходимы. Вы также должны получить страхование бизнеса и открыть счет в банке.

Развивайте свое бизнес-предприятие

После выполнения вышеуказанных шагов вы можете начать развивать свое новое бизнес-предприятие.Как вы это сделаете, зависит от нескольких факторов, включая ваш бюджет, отрасль, краткосрочные и долгосрочные цели, юридические требования и многое другое.

Например, если вы продаете пищевые добавки, вы не можете утверждать, что ваши продукты лечат или лечат болезни. На этикетке может быть сказано, что продукт поддерживает здоровье сердечно-сосудистой системы, но не предотвращает сердечные заболевания. В некоторых штатах вам могут потребоваться специальные разрешения для размещения рекламных вывесок на улицах и в других местах.

Убедитесь, что вы понимаете риски и выгоды, связанные с вашим новым бизнесом.Около 20 процентов новых компаний терпят крах в течение года. Распространенные ошибки, такие как непонимание рынка и постановка нереалистичных целей, могут сдерживать вас.

Статистика показывает, что 23 процента малых предприятий терпят неудачу из-за того, что у них нет нужной команды. Еще 42% не могут приносить доход, потому что их товары и услуги не пользуются спросом. Примерно 82% испытывают проблемы с денежным потоком и в конечном итоге закрывают свои двери.

Ставьте перед своим бизнесом реалистичные цели.Независимо от того, насколько хороша ваша идея, вряд ли вы добьетесь успеха в одночасье. Доверяйте себе, но рискуйте заранее. При необходимости продолжайте образование, чтобы расширить свои навыки и предоставлять более качественные услуги.

Найдите время, чтобы проанализировать рынок. Чем больше вы знаете своих клиентов, тем лучше. Проверьте своих конкурентов и посмотрите, на кого они нацелены. Также изучите их маркетинговые кампании и предложения продуктов. Чтобы добиться успеха, вы должны выделяться из толпы и делать что-то лучше или придумать что-то другое.Подумайте о покупке продукта у конкурентов, а затем попытайтесь выяснить, как вы могли бы его улучшить.

Сосредоточьтесь на создании своего бренда и репутации. Продвигайте свой бизнес на местном уровне и в Интернете. Посещайте сетевые мероприятия в своем городе и общайтесь с другими предпринимателями. Объединитесь с профессионалами отрасли и найдите способ помочь друг другу добиться успеха. Например, если у вас небольшой фитнес-центр, объедините усилия с диетологами, оздоровительными центрами или местными магазинами, которые специализируются на спортивной одежде.

Общайтесь с потенциальными клиентами в социальных сетях, форумах и других онлайн-платформах. Например, у кадрового агентства больше шансов найти клиентов в LinkedIn, чем в Facebook или Instagram.

Независимо от вашей ниши, работайте над расширением своего присутствия в Интернете. Поощряйте клиентов оставлять отзывы и оценивать ваши продукты в социальных сетях. Создайте веб-сайт, заведите блог и поделитесь своими знаниями. Если у вас мало времени, поручите выполнение этих задач фрилансерам или маркетинговым агентствам.По мере роста вашего бизнеса подумайте о найме внутренней маркетинговой команды для выявления потенциальных клиентов и развития вашего бренда.

Основы венчурного капитала для малого бизнеса

Венчурный капитал (ВК) — это форма долевого финансирования, используемая малыми предприятиями и стартапами, которые ожидают высоких темпов роста и нуждаются в значительном финансировании для поддержания этого роста. Хотя венчурное финансирование часто рассматривается как финансирование новых, начинающих компаний, оно также используется предприятиями, находящимися на других этапах своего развития.

В обмен на инвестиции в компанию венчурные капиталисты хотят получить место за столом и получить прибыль от своих инвестиций. Если вас пригласят обратиться к венчурному капиталисту за финансированием, он договорится с вами о сделке. Эта сделка обычно включает место в вашем совете директоров и процент от дохода, который вы зарабатываете, который, возможно, будет увеличиваться или уменьшаться в ближайшие годы вместе с другими условиями.

Венчурное финансирование является важным ресурсом, если бизнес участвует в рискованном предприятии и у него возникнут проблемы с получением банковского кредита или какой-либо другой формы капитала.Венчурные капиталисты, как правило, являются инвесторами с высокими ставками, которые ищут высокую доходность инвестиций (ROI).

Что такое венчурный капитал?

Венчурный капитал — это вид акционерного финансирования, предоставляемого частными инвесторами стартапам и малому бизнесу. Эти частные инвесторы могут быть физическими лицами, венчурными фирмами или другими финансовыми учреждениями. Малые предприятия часто испытывают трудности с поиском финансирования для своей деятельности, особенно если фирма продает новый продукт или услугу, которые могут рассматриваться как рискованные.Это считается акционерным капиталом, поскольку венчурный капиталист обычно получает процент владения в компании, соизмеримый с их инвестициями. Напротив, долговое финансирование — это когда компания занимает деньги для финансирования своей деятельности.

Фирмы венчурного капитала объединяют инвестиционные доллары от инвестиционных компаний, пенсионных фондов, крупных корпораций, пожертвований университетов и богатых частных лиц и используют эти средства для инвестирования в компании с высоким уровнем риска, которые, по их мнению, будут прибыльными.Эти объединенные фонды часто называют частным капиталом. Индивидуальные венчурные капиталисты, как правило, являются богатыми инвесторами, которые проявляют интерес к инновационному продукту или услуге и готовы взять на себя значительный риск в ожидании высокой прибыли.

Многие известные компании, такие как Shopify, популярная компания, занимающаяся корзинами онлайн-покупок, открытая в 2004 году, начинали с венчурного финансирования.

Как работает венчурный капитал

Финансирование венчурного капитала было основным первоначальным драйвером для некоторых из самых успешных, инновационных и влиятельных предприятий в США.S., включая Alphabet, Apple, Amazon, Facebook и Microsoft.

Без венчурного финансирования многие исследования и разработки продуктов и услуг не будут продвигаться вперед, что может помешать реализации многих инноваций, которые считаются рискованными.

Вопреки распространенному мнению, больше венчурных капиталовложений доступно в качестве дополнительного финансирования для проектов и услуг, первоначально финансируемых правительствами и корпорациями.

Процесс финансирования венчурного капитала включает в себя следующие этапы, хотя в зависимости от сделки могут быть добавлены другие или исключены другие:

1. Введение : Чтобы иметь шанс получить венчурное финансирование для стартапа или компании, ранее финансировавшейся другим способом, предприниматель должен познакомиться с венчурным капиталистом стороной, которая знает их обоих, возможно, руководитель другой корпорации.Качество представления важно и определит, заинтересован ли венчурный капиталист в сделке.
2. Звонок физическому лицу или партнеру : После знакомства, если индивидуальный венчурный капиталист или партнер венчурной фирмы заинтересован, вам позвонят по телефону.
3. Запрос на презентацию презентации : Если конкурс прошел успешно и ваш проект проявил интерес, вас попросят отправить презентацию или презентацию. Здесь вы можете увидеть образец питча.Если человека или партнера устраивает презентация, вы встретитесь с ними и ответите на любые вопросы.
4. Лист условий : Если вы ответите на их вопросы, чтобы они одобрили, вам будет предоставлен лист условий. В таблице условий указаны условия возможного предложения финансирования, но имейте в виду, что это не имеющее обязательной силы соглашение. Здесь вы можете найти образец списка условий.
5. Комплексная проверка : После того, как вы получите перечень условий, венчурный капиталист проведет комплексную проверку.Комплексная проверка — это процесс изучения вашего бизнеса, чтобы определить, есть ли у инвестиций венчурной компании хорошие шансы на получение прибыли.
6. Документы о предложении : После проведения комплексной проверки и, если венчурный капиталист удовлетворен, вам будут отправлены документы с предложением, в которых будут указаны все условия его предложения, включая сумму финансирования и другие условия предложения, такие как процент капитала, которым они будут владеть, независимо от того, требуется ли им место в вашем Совете директоров, и другие пункты в таблице условий, которые могли быть изменены.
7. Решение : Вы принимаете решение о том, принять или отклонить предложение. Если вы его примете, средства будут переведены в ваш банк.

Комплексная проверка может быть очень строгой частью процесса для стартапов, который включает в себя подробные бизнес-проверки и юридические проверки. Если венчурные фирмы решат не продвигать финансирование после должной осмотрительности, они могут предложить свое наставничество. А для оплаты они могут потребовать долю в капитале бизнеса.

Что ищут венчурные капиталисты?

Венчурным капиталистам интересны предприятия, которые, по их мнению, превратятся в надежные инвестиции.Поскольку венчурные фирмы берут на себя такой большой риск, когда инвестируют в стартап, продукт или даже в растущий бизнес, они рассчитывают получить очень высокую прибыль. Поскольку венчурные фирмы заинтересованы только в проектах с очень высоким потенциалом роста, семейный бизнес и продуктовые магазины на углу, как правило, не считаются жизнеспособными кандидатами на финансирование.

Кандидаты на венчурное финансирование включают предприятия, которые, по мнению венчурного капиталиста, когда-нибудь будут куплены другой корпорацией, или те, которые в будущем могут стать публичными и финансироваться путем продажи акций на фондовом рынке.

Венчурные капиталисты обычно ожидают 10-кратной отдачи от капитала за пять лет — в то время как Национальное бюро экономических исследований говорит, что наиболее вероятная доходность с течением времени составляет 25%. Они хотят либо место в совете директоров, либо быть наблюдателем в совете директоров. кто имеет право посещать заседания совета директоров. Фирмы венчурного капитала также могут пожелать преференции при ликвидации, что означает, что в случае банкротства предприятия первые будут иметь все права на активы и технологии второго. Кроме того, венчурным фирмам могут потребоваться гарантии того, что они всегда смогут сохранить свою первоначальную позицию в капитале.Взаимодействие с другими людьми

Виды венчурного капитала

Финансирование семеноводства

Посевное финансирование или финансирование происходит на начальной стадии идеи инновационного продукта или услуги. Он зарезервирован для идей продуктов или услуг, которые очень волнуют венчурного капиталиста и чувствуют, что он будет очень хорошо работать на рынке. Начальный капитал покрывает затраты на исследования и разработки, связанные с идеей, и первоначальные затраты, такие как проведение маркетинговых исследований.

Финансирование стартапов

Финансирование стартапа происходит, когда над проектом работает один постоянный член управленческой команды.Этот предприниматель должен активно искать других членов руководства для найма. На этом этапе проект, в случае продукта, должен находиться на стадии тестирования прототипа и завершения.

Финансирование первого этапа

На этом этапе продукт или услуга, продаваемые компанией, полностью запущены, компании 2-3 года, но сейчас цель состоит в том, чтобы нарастить производство и продажи. Финансирование венчурного капитала идет на это, помогая построить инфраструктуру компании и системы распределения, а также покрывая расходы на маркетинг.Взаимодействие с другими людьми

Финансирование второго этапа

Финансирование на втором этапе имеет место, когда продукт или услуга компании продаются очень хорошо. Финансирование идет на расширение бизнеса. Это может быть как простое увеличение маркетинговых расходов, так и сложное, например выход на новые рынки.

Финансирование мезонинов (мостов)

Мезонинное финансирование используется в конце ассоциации венчурной фирмы с компанией. Он используется либо для подготовки компании к первичному публичному размещению (IPO), либо для ее публичного размещения.Его также можно использовать для подготовки компании к продаже другой компании.

Плюсы и минусы венчурного капитала

Плюсы

• • Предоставляется большой объем долевого финансирования
  • Владельцу бизнеса доступны ценные бизнес-знания
  • Более быстрый рост и успех достигается благодаря богатству и опыту
  • Сетевые преимущества благодаря бизнес-связям

Минусы

• • Утрата контроля над собственностью происходит из-за доли в капитале.
  • Предприниматель может иметь миноритарную собственность
  • Получение венчурного капитала — длительный и сложный процесс
  • Преимущества этой формы финансирования в основном долгосрочные

Как малому бизнесу получить венчурный капитал

Фирмы венчурного капитала часто получают большое количество предложений от малого бизнеса, поэтому привлечь их внимание бывает сложно. Лучший способ сделать это — получить направление от финансового профессионала.Вам следует поговорить со своим банкиром, юристом, сертифицированным бухгалтером (CPA) или другим финансовым специалистом. Один из этих экспертов, вероятно, сможет порекомендовать вас. Некоторые фирмы венчурного капитала сосредотачиваются на одной географической области или одной или двух конкретных отраслях. Ваш финансовый специалист сможет разобраться в этом за вас.

Некоторые из ведущих венчурных фондов включают:

Более полные списки вместе с отзывами находятся здесь. Вы также можете посетить конференции по частному капиталу и отраслевые мероприятия и узнать, как другие профессионалы в вашей отрасли привлекали венчурный капитал.Рынок венчурного капитала — это во многом рынок сетевых и личных знакомств.

Что такое совместное предприятие? Как это работает?

Ниже приводится эксклюзивный отрывок из Happy About Joint Venturing Валери Орсони-Воти. Книга показывает предпринимателям, как создавать и развивать успешные совместные предприятия и как избежать ошибок:

Если вы не можете победить их, присоединяйтесь к ним. Одна голова хорошо, а две — лучше. Мы стоим вместе.

Если вы являетесь владельцем бизнеса, который хочет значительно расширить охват рынка, устранить барьеры для входа на свой рынок или просто получить стремительный доход за более короткий промежуток времени, эти старые пословицы становятся все более и более актуальными.

Согласно Программе Альянса Содружества (CAP), предприятия ожидают, что на стратегические союзы в 2005 году будет приходиться 25% всех доходов, в общей сложности 40 триллионов долларов. Эта цифра неуклонно растет в течение последних нескольких лет, поскольку все больше родителей, работающих на дому (WAHP), решают объединиться, чтобы увеличить свои шансы на выживание в высококонкурентной глобальной среде.

Вы собираетесь изучить один из самых мощных инструментов для достижения успеха в сегодняшней конкурентной деловой атмосфере.Я, конечно, говорю о совместных предприятиях или, в частности, о объединении с другим человеком, группой лиц или коммерческой организацией с целью расширения вашего делового влияния и создания более мощного присутствия на рынке.

Созданы совместные предприятия, и если вы не используете это стратегическое оружие, скорее всего, ваши конкуренты будут или скоро будут использовать это в своих интересах … возможно, против вас!

Наша основная цель — сделать из вас успешное совместное предприятие.Это произойдет, если вы являетесь информированным предпринимателем. Таким образом, нам необходимо погрузиться в технические аспекты совместных предприятий. Конкретно:

• Что такое совместное предприятие?
• Как это работает?
• Следует ли мне создавать совместное предприятие?
• Каковы мои шансы на успех?
• Какие риски есть?
• Каковы юридические последствия создания совместного предприятия?

Совместное предприятие

Совместное предприятие — это стратегический альянс, в котором две или более стороны, обычно предприятия, образуют партнерство для обмена рынками, интеллектуальной собственностью, активами, знаниями и, конечно же, прибылью.

Совместное предприятие отличается от слияния тем, что в сделке не происходит передачи права собственности.

Это партнерство может происходить между голиафами в индустрии. Cingular, например, является стратегическим альянсом между SBS и Bellsouth. Это также может происходить между двумя малыми предприятиями, которые считают, что партнерство поможет им успешно бороться с более крупными конкурентами.

Компании с идентичными продуктами и услугами также могут объединить усилия для проникновения на рынки, которые они не рассматривали бы или не могли бы рассмотреть, без вложения огромных ресурсов.Кроме того, в соответствии с местным законодательством, на некоторые рынки можно выйти только через совместное предприятие с местным бизнесом.

В некоторых случаях крупная компания может принять решение о создании совместного предприятия с более мелким бизнесом, чтобы быстро приобрести критически важную интеллектуальную собственность, технологии или ресурсы, которые иначе трудно получить, даже имея в своем распоряжении достаточно наличных денег.

Как работают совместные предприятия

Процесс партнерства — известный, проверенный временем принцип.

Важнейшим аспектом совместного предприятия является не сам процесс, а его исполнение. Все мы знаем, что нужно делать: в частности, нужно объединить усилия. Однако легко упустить из виду «как» и «что» в волнении момента с этим новым партнерством.

Мы рассмотрим «как» в нашем обзоре критических факторов успеха. На данный момент давайте запомним, что все слияния, большие или маленькие, необходимо тщательно планировать и выполнять в соответствии со строгим планом, чтобы все шансы на успех были на вашей стороне.

«Что» должно быть отражено в юридическом соглашении, в котором будет подробно указан, какая сторона какие активы (материальные и нематериальные) передает совместному предприятию, а также цели этого стратегического альянса. Хотя шаблоны юридических соглашений о совместном предприятии можно легко найти в Интернете, мы рекомендуем вам обратиться за соответствующей юридической консультацией при вступлении в такие деловые отношения.

Создание совместного предприятия

На этот вопрос нет однозначного ответа.Решение включает рассмотрение различных элементов. Подумайте о том, чтобы скопировать следующие вопросы в текстовый редактор, чтобы вы могли постоянно обращаться к этим важным элементам и отвечать на них до и по мере продвижения вперед.

Важные вопросы для рассмотрения:

1. Что мне продавать и как выйти на целевой рынок?
2. Кто мои конкуренты? Если они лучше меня генерируют доходы и выходят на рынок, что у них есть такого, чего нет у меня?
3. Существуют ли географические районы, которые останутся недоступными без местных партнеров, или затраты на приобретение просто слишком высоки?
4. Нужно ли мне развивать ноу-хау, которое уже было разработано компанией или частным лицом?
5. Есть ли логичный деловой партнер, который мог бы помочь мне выйти на рынок вертикально или горизонтально?
6. Есть ли у меня все необходимые человеческие ресурсы для маркетинга, исследований и разработок, производства или операций? Есть ли компания, которую я знаю, ресурсы которой дополняют мои?
7. Как я отношусь к объединению ресурсов? Нравится ли мне руководить собой и действовать как одинокий бизнес-герой, или мне нравится делиться пирогом? Считаю ли я, что лучше владеть 20% компании стоимостью 200 миллионов долларов или 100% малого бизнеса стоимостью 1 миллион долларов?
8. Имею ли я доступ к нужным юридическим ресурсам для структурирования совместного предприятия и обеспечения должного освещения всех аспектов?
9. Существуют ли местные правовые нормы, которые я могу обойти, сотрудничая с местным бизнесом?
10. Есть ли у меня доступ к успешным совместным предприятиям, которые могут поделиться со мной своим опытом?
11. Понимаю ли я, что для принятия решения необходимо сесть и написать полноценный совместный бизнес-план?
12. Знаю ли я, что в подавляющем большинстве случаев объединение действий, даже если они не обязательно идентичны, приведет к неизбежному сокращению штата? Что я чувствую, когда увольняю некоторых из моих самых верных сотрудников?
13. Рассматриваю ли я партнерство, потому что не вижу другого выхода из текущих бизнес-проблем? (Совместное предприятие не следует рассматривать как крайнюю меру, а скорее как один из нескольких вариантов действий.Это решение необходимо принимать осторожно и методично.)
14. Знаю ли я уже о человеке или компании, которые, как я вижу, действительно заинтересованы в партнерстве? Обсуждала ли я эту возможность с этим человеком или с лицом, ответственным за целевую компанию? Если да, каковы общие ощущения? Если нет, то пора начать обсуждение на высоком уровне, чтобы оценить уровень интереса.
15. Нужно ли моей компании больше доверия? Знаю ли я о потенциальном объекте совместного предприятия, уровень доверия к которому я ищу?
16. Каковы мои сильные и слабые стороны? Каковы угрозы и возможности на моем целевом рынке?
17. Получу ли я всю необходимую поддержку, чтобы пережить это серьезное изменение в моей деловой жизни? Если я переживаю личные потрясения, имеет ли смысл начинать такой крупный проект?

Шансы на успех

Хотя официальной статистики о степени успеха конкретных стратегических союзов, таких как совместные предприятия, как таковых, нет, тем не менее, в этой области было проведено несколько исследований.Их основные выводы заключались в том, что большинство совместных предприятий терпят крах примерно в 60% случаев в течение пяти лет.

Эксперты сходятся во мнении, что ключом к успеху является человеческий фактор, такой как интеграция человеческих ресурсов и обмен знаниями, а не географические или финансовые факторы.

Имейте в виду, что создание совместных предприятий в странах третьего мира влечет за собой более высокий уровень неудач. Недостаток местных юридических знаний, проблемы со связью, расхождения в согласованных целях, разные представления о сроках и т. Д., все вносят свой вклад в этот повышенный показатель.

Как мы измеряем эффективность совместного предприятия? Можно использовать несколько формул. Это в первую очередь зависит от стратегического альянса. Вы хотите:

• Увеличить прибыль?
• Разделить расходы на НИОКР?
• Расширить или сохранить позицию на рынке?
• Улучшить каналы сбыта?
• Снизить общие затраты / эффект масштаба?
• Разработать новую технологию?
• Диверсифицировать товарные предложения?
• Уменьшить конкуренцию?
• Риск распространения (в основном по крупным инвестициям)?

Некоторые из этих целей легко перевести в финансовые показатели, такие как «процент увеличения прибыли», «кто несет какие расходы» и «увеличение предложения продуктов».«Например, если вы планировали увеличить свою прибыль на 20%, вам просто нужно сравнить свои достижения с предыдущей ситуацией, и вы с уверенностью будете знать, насколько хорошо работает ваше совместное предприятие.

Хотя некоторые цели сложно определить количественно, например, «снижение конкуренции», всегда доступны методы анализа того, насколько хорошо был выполнен план совместного предприятия. Кто-то может возразить, что если конкуренция сократится, прибыль должна увеличиться.

Если снижение конкуренции имеет единственную цель — стабилизировать или обратить вспять замедление роста доходов, легко продемонстрировать положительное влияние, которое стратегический альянс может оказать на такую ​​цель.

Помните, что ключевым фактором, определяющим неудачи совместных предприятий, является человеческий фактор. Возможность заставить ваших сотрудников чувствовать себя комфортно из-за потенциально опасного стратегического альянса будет иметь решающее значение для вашего успеха. Это означает, что обе стороны должны не только понимать, сколько они могут получить от этого совместного предприятия, но, что более важно, сколько они могут потерять, не вступая в партнерские отношения.

Обмен информацией будет иметь жизненно важное значение, и важно, чтобы как можно раньше обе команды поговорили и обменялись своими знаниями.Это влечет за собой встречи, руководящие комитеты, совместные мероприятия компании, «обмены» сотрудниками и внутренние продвижения по службе.

Возвращаясь к нашему основному вопросу: каковы мои шансы на успех? Мы знаем, что в среднем только около 40% совместных предприятий становятся успешными в течение пяти лет. Поскольку в эту цифру входят партнерства со слаборазвитыми странами; которые имеют высокий процент неудач, мы можем обоснованно заявить, что если вы объедините усилия с компанией, расположенной в развитом районе, и проделаете домашнюю работу, ваша вероятность успеха должна быть ближе к 80%.

Риски

Поскольку стратегические альянсы строятся на доверии и совпадающих целях, один из основных рисков, с которым вы можете столкнуться, может возникнуть, если партнеры принадлежат к разным культурам. Они могут не доверять определенному «пути» или иметь разные цели. Даже имея схожие стратегические цели, два партнера, не доверяющие друг другу, могут не захотеть отвечать взаимностью. Создавая совместные предприятия, будьте готовы давать и брать.

Этот принцип совместного использования должен управлять всем процессом.Многие потенциальные совместные предприятия, в том числе крупномасштабные проекты, умерли до того, как высохли чернила в контракте, из-за несовпадения целей и корыстных взглядов, которые не соответствуют сути совместного предприятия. Одним из примеров этого является альянс British Aerospace / Taiwan Aerospace. После трудных переговоров обе стороны подписали соглашение во время знаменитой церемонии на Тайване. Вскоре после этого Тайвань заявил о своем желании выйти из сделки. Почему? Потому что их цели расходились.Тайвань хотел приобрести новые технологии, которые британцы отказывались отдавать, а британцы хотели захватить новые рынки в Азии, которые Тайвань отказался предоставить.

Концепция совместного предприятия эффективна только тогда, когда есть истинное желание вместе двигаться вперед. Даже подписанные контракты не имеют ценности, если нет взаимного доверия и принятия условий. На самом деле лучше не рассматривать проект совместного предприятия, если мотивы одной из сторон ставятся под сомнение другой стороной.Изящный выход до того, как какое-либо юридическое обязательство вступит в силу, скорее всего, предотвратит неизбежный сбой. Следовательно, связанные с этим риски легко оценить. Ты можешь:

• Напрасно тратьте время
• Терять деньги
• Отпустите важные технологии
• Ничего значительного не получите взамен
• Потеряйте доверие

Несмотря на то, что эти и другие риски в совместных предприятиях присутствуют, выгоды могут намного перевесить подводные камни. Важно полностью оценить свои риски и выполнить домашнюю работу до и во время процесса.

Правовые последствия совместного предприятия

Географическое положение партнеров и задействованные целевые рынки будут определять степень юридической сложности создания совместного предприятия.

Если вы оба работаете в США, вам нужно будет подписать хотя бы один документ: соглашение о совместном предприятии. В связи с быстрым развитием законодательства обращайтесь за надлежащей юридической консультацией, а не используйте готовый шаблон, который легко найти в Интернете или в книгах.

Если один из партнеров не находится в Соединенных Штатах или если обе стороны являются иностранцами, необходимо будет подписать дополнительные документы: в частности, новое юридическое лицо и соглашение о совместном предприятии. В некоторых странах, где доступ к местному рынку ограничен, вам придется пройти местную «Подтверждение» ваших привилегий и статуса вашего совместного предприятия.

Опять же, всегда есть юридические расхождения в зависимости от целей и масштабов вашего совместного предприятия. Владение бизнесом может быть одним из самых захватывающих периодов в карьере.Если все сделано правильно, это может создать жизнь вашей мечты, о которой вы всегда мечтали.