Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Структура бизнес-плана: содержание, основные разделы, примеры

На сегодняшний день, пожалуй, каждому знакомо словосочетание «бизнес-план». Многие предприниматели озадачиваются вопросом его создания и использования. Не так давно в своей статье я рассказывал про бизнес-план во франчайзинге. Сегодня в этой статье мы рассмотрим структуру бизнес-плана: для чего нужен, из каких блоков он состоит.

Цели бизнес-плана

Содержание бизнес-плана зачастую позволяет ответить на большинство вопросов о функционировании бизнеса. В каждом конкретном случае бизнес-план призван решить определенные задачи, но цели всегда схожи: привлечь внимание потенциальных партнеров, инвесторов и сотрудников банковских структур.

В связи с этим, бизнес-план должен выглядеть профессионально, а его структура – содержать все необходимые разделы и блоки.

Структура бизнес-плана

Структура и содержание бизнес-плана могут отличаться в зависимости от характера и нюансов проекта. Но есть определенные блоки, которые присутствуют в большинстве случаев.

Инвестиционный меморандум

Данный раздел обязателен в структуре бизнес-плана организации. Он может включать в себя цель проекта, продукт проекта, временные рамки проекта, краткую финансовую характеристику проекта.

Меморандум конфиденциальности

В структуре бизнес-плана один из разделов должен содержать меморандум конфиденциальности. Он гласит, что данный проект представлен исключительно для принятия решения по финансированию данного проекта. Передавать информацию о проекте третьим лицам без письменного согласия запрещено.

Описание компании

Один из основных разделов структуры бизнес-плана – это описание компании. Данный раздел включает в себя общую информацию о компании, этапы развития проекта, ключевые моменты в развитии компании. Важно на этом этапе продемонстрировать интенсивность развития проекта.

Продукт проекта

Данный раздел является описательным блоком продукта, который производит компания. Необходимо дать максимально подробное и лаконичное описание, приложить фотографии. Именно этот раздел должен «зацепить» потенциальных партнеров и инвесторов, нужно продемонстрировать уникальность продукта.

Маркетинговая часть

В структуру бизнес-плана входит и маркетинговый блок. Он состоит из описания общих тенденций рынка, выбранной маркетинговой стратегии, обосновании ценовой политики. Также в этот блок можно включить основных партнеров, с которыми ведется работа на сегодняшний день.

В этом разделе можно продемонстрировать расчет возможной доли рынка при заключении контракта/договора.

Данный раздел в обязательном порядке должен охватить тип конкуренции, который наблюдается на сегодняшний день в рассматриваемой нише. Также можно описать принципы работы компаний-конкурентов, стратегии развития.

Производственный план

Структура бизнес-плана проекта не обойдется без производственного плана проекта. Составить этот раздел гораздо легче, если у вас есть действующее предприятие. Необходимо описать следующие объекты и приложить все имеющиеся фотографии:

• производственная база: адрес местонахождения, производственные площади, свободные территории, стоимость аренды, имеющиеся коммуникации;
• описание оборудования: для каждой основной единицы оборудования требуется приложить описание и фотографию;
• план производства: мощность оборудования, план производства в 1 смену, число смен, объем производства.

Пример оформления плана производства

Для наибольшей наглядности и привлекательности можно перевести таблицу в вид столбчатой диаграммы, это придаст яркости плану.

Организационный план

В данном разделе необходимо продемонстрировать, как будет выглядеть организационная структура компании после реализации проекта. В структуре бизнес-плана можно изобразить его в виде схемы, ниже прикладываю пример.

Финансовый план, финансовая модель

Этот блок бизнес-плана традиционно содержит:

• показатели деятельности;
• финансовый цикл;
• расчет прямых материальных расходов;
• инвестиционные расход;
• расчет текущих расходов;
• расчет выручки;
• сводные данные финансовой модели.

Кстати не так давно я писал статью о составлении финансовой модели с наглядными примерами. Рекомендую всем к прочтению.

Данный блок можно дополнить таблицами, диаграммами и графиками, особенно это касается динамики выручки и чистой прибыли. На практике становится ясно, что информация в таком виде воспринимается легче и нагляднее, преимущества проекта также становятся более очевидны

Анализ рисков проекта

В этом разделе необходимо описать каждый из возможных рисков проекта по определенным критериям: название риска, описание риска, вероятность, уровень влияния, хеджирование. Причем обычно риски разбивают на макроэкономические, экономические или микроэкономические, технические и т.д.

В таблице ниже я приведу пример описания технического риска – поставка некачественного оборудования.

Название	Некачественное оборудование
Описание	Поставщики отправят на производство оборудование низкого качества
Вероятность	Низкая
Влияние	Снижение производительности, увеличение ремонтного фонда
Хеджирование	Заключение договора поставки с проверенными поставщиками оборудования.

Выводы, рекомендации

В разделе подводятся итоги всего исследования. Описываются наиболее важные показатели. В этом разделе уже не приводятся диаграммы и графики. Можно сказать, что этот блок является заключением книги, в которое нужно уместить все самое важное.

Какие еще разделы могут быть включены в бизнес-план

Также в структуру бизнес-плана могут входить такие разделы, как:

• анализ рынка;
• персонал и управление;
• страхование рисков;
• приложение;
• и т.д.

Заключение

Таким образом, бизнес-план – это важный и нужный документ, который может пригодиться для разных целей. Однако составить его необходимо грамотно, если вы хотите не тратить на это время – я рекомендую обратиться к профессионалам.

---

После прочтения остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Телефон: +7 (920) 740-24-75 E-mail: [email protected]

Комментарии

blog.burocrat.ru

Структура и порядок разработки бизнес-плана

Статья описывает понятия бизнес-плана

и его назначение. Также в статье описаны его структура и порядок разработки. В конце статье описаны типовые ошибки, допускаемые при его составлении.

Определение и назначение бизнес плана

Бизнес-план – это закрепленный в документальной форме план мероприятий, который описывает целевые параметры будущего бизнеса, исследует все проблемные моменты, которые могут возникнуть в ходе его реализации, а также конкретные способы и действия по решению этих проблем для достижения цели. Этот метод используется как при создании собственного бизнеса, так и при реализации одного или нескольких новых направлений в рамках текущей деятельности.

Задачи планирования

• оценка внутренних и внешних возможностей для начала или развития бизнеса;
• определение целевого рынка и его перспективных параметров
• определение сегмента потребителей;
• оценка необходимого объема ресурсов;
• ценообразование, основанное на изучении состояния рынка и цен конкурентов;
• создание программы продвижения;
• прогнозирование прибыли и сроков окупаемости для привлечения инвестиций;
• изучение рисков и проблем, способы их снижения и решения;
• описание возможных логистических схем и определение круга контрагентов.

Основной принцип составления бизнес плана заключается в том, что его главной задачей всегда является прибыль, которая достигается через удовлетворение потребительского спроса посредством выпуска продуктов и услуг.

Правильно разработанный бизнес-план отвечает на все вопросы, касающиеся запуска своего дела:

• с чего начать;
• как сделать производство эффективным;
• через какое время окупятся затраты;
• когда инвестор начнет получать дивиденды с вложенных средств;
• как избежать ненужных рисков и т.д.

Крайне важно перед составлением документа определить стратегические цели и видение будущего своей фирмы, так как четкая и правильная постановка целей является гарантией практической применимости результатов дальнейшей работы.

В зависимости от вида деятельности, стадии развития и целевых показателей компании, выделяют следующие виды бизнес-планирования: для нового бизнеса, развитие существующего предприятия, финансовое оздоровление фирмы, реализация отдельной задачи и т.д.

При этом разработка бизнес-плана инвестиционного проекта с расчетами имеет свои особенности в зависимости от целей и задач проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес-плана определяется целями его разработки и для большинства случаев имеет следующие обязательные разделы:

1. Резюме. Его объем составляет не более двух страниц. В нем описаны ключевые параметры документа, краткие цели, сегмент потребителей, характеристики продукта или услуги, необходимый объем инвестиций, прогноз результата и пр. Резюме формируется в последнюю очередь, когда готовы все разделы бизнес-плана.
2. Коммюнике. Содержит данные автора, основные сведения об организации и партнерах. Также данный раздел описывает систему управления и стратегического планирования, сведения об организационной модели и уровнях иерархии, топ-менеджменте, основных поставщиках ресурсов и фактическом местонахождением организации.
3. Исследование рынка. Здесь проводится сбор информации и последующий анализ по потребительским качествам продукта, определяются его достоинства и недостатки в сравнении с рынком. Рассчитывается емкость рыночного сегмента и востребованность разрабатываемого продукта. Далее определяем целевой потребительский сегмент, на который будет ориентироваться фирма.
4. Отраслевой анализ. Раздел обосновывает возможность реализации бизнеса, исходя из качественных и количественных характеристик отрасли. Здесь же определяется главный ранок сбыта, приводится описание товара или услуги с точки зрения потребительских свойств, инновационности и актуальности, технических и эксплуатационных характеристик. Глава должна подтвердить готовность товара или услуги к запуску.
5. Стратегия продвижения – один из важных разделов в структуре бизнес-плана. В рамках стратегии описываются:

• целевая аудитория и сегмент рынка;
• инструменты отстройки от конкурентов;
• каналы и способы продвижения;
• сбытовая политика;
• принципы ценообразования;
• методы стимулирования сбыта;
• имиджевая составляющая и принципы формирования программ лояльности.

Цена – один из наиболее важных параметров будущей успешности ваших начинаний. Важно не ошибиться при ее выборе. Стоимость должна быть больше себестоимости, удовлетворять соотношению «цена-качество» в глазах клиента, быть конкурентной.

6. Организационная часть. В разделе приводится перечень фактических мероприятий, необходимых для реализации бизнес-идеи. Начиная от регистрации фирмы, поиска помещений и найма сотрудников до первой контрольной точки в виде анализа результатов отчетного периода.
7. Финансовое обоснование. От качества написания раздела зависит дальнейшая судьба документа. Без соответствующих расчетов эффекта и сроков окупаемости не получить одобрения у будущих инвесторов. Также в этом разделе нужно описать возможные риски и способы их устранения. Поэтому, несмотря на небольшую долю в структуре бизнес-плана по объему, важность этой главы крайне высока.

Таким образом, процесс обоснования необходимости открытия или развития своего дела – процесс длительный и ресурсозатратный, требующий знания многих правовых и коммерческих аспектов. Для эффективного использования финансов и времени, скачайте у нас полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

Порядок разработки бизнес-плана

Соответствующие разделы стратегического менеджмента описывают следующий порядок разработки бизнес-плана, включающий в себя несколько этапов:

1. Анализ информации о предпочтениях к содержанию для вашей отрасли и определение масштабов будущего дела.
2. Формирование целей, которые должны быть амбициозными, четко определенными количественно и по времени достижения. Они играют две роли: с одной стороны, быть привлекательными с точки зрения рынка и конечного покупателя, с другой – доказать инвестору реальность и выгодность вложений.
3. Определение потенциального инвестора. Это могут быть:

• корпорация или комплекс предприятий, если предполагается новый вид деятельности в ее составе;
• кредитные организации и фонды, которые инвестируют средства в развитие бизнеса;
• большие организации и предприниматели региона или отрасли, которые могут выступить акционерами или партнерами.

Главное не ограничивать себя в поиске источников инвестиций, несмотря на то, что этот процесс представляется сложным, существует достаточно людей, которые поддержать ваши начинания, если будут понимать свою выгоду.

4. Определяем структуру бизнес-плана, которая в большинстве случае является типовой:
   • резюме;
   • коммюнике;
   • исследование рынка;
   • отраслевой анализ;
   • стратегию продвижения;
   • организационную часть;
   • финансовое обоснование и анализ рисков.
5. Далее, соблюдая порядок разработки бизнес-плана, собираем информацию для наполнения всех его разделов. Для этого необходимо составить перечень информации и определить ее источники.
6. Составляем итоговый документ. Для этого привлекаются различного рода аналитики и консультанты, работающие под руководством и контролем заказчика.
7. Проводим предварительную экспертизу, чтобы избежать глупых ошибок или несоответствий на этапе презентации потенциальным инвесторам.

Типовые ошибки при составлении бизнес плана

Порядок разработки бизнес плана четко прописан в соответствующей литературе, однако его соблюдение не является гарантией успешности.

При составлении часто возникают ошибки, которых необходимо избегать.

1. Отсутствие глубокого понимания рынка, трендов его развития, конкурентной среды, емкости. Если вы увлеклись вопросами производства без учета требований потребителей, успех достигнут не будет.
2. Нет конкретных и понятных целей. Чтобы не допустить ошибку, в структуре бизнес-плана должны присутствовать текущая ситуация и позиции фирмы, видение будущего и планируемые показатели, способы их достижения.
3. Не все вопросы логически и полно описаны. Каждый раздел должен быть полным и содержать все необходимые данные.
4. Затраты ниже реальных. Если это выявится на этапе презентации, то бизнес-план будет свернут или отправлен на доработку. Если же план будет принят с такими параметрами, то существует риск его остановки в дальнейшем или банкротство сразу после реализации.
5. Некорректная оценка себестоимости. Если себестоимость окажется выше запланированной, то целевые показатели выручки и прибыли никогда не будут достигнуты.
6. Неверная оценка сроков исполнения. Нарушение сроков грозит потерей выручки и снижением окупаемости, что сделает проект неинтересным для финансовых вложений.
7. Несоответствие фирмы масштабам бизнес-плана. Цели не должны быть космическими и в разы отличаться от текущих или средних результатов по отрасли. В противном случае, кредитные организации или частные лица не будут вкладывать деньги в ваше дело из-за больших рисков.
8. Отсутствие или низкая проработанность программы продвижения. Если вы не знаете, как донести сведения о товаре, услуге и бренде до клиента, то все производственные процессы будут организованы зря, да и вероятность найти средства кратно уменьшится.
9. Не описан механизм выплат по заемным средствам. Это главный момент для привлечения финансов, не понимая, как и когда вернутся его вложения, человек вряд ли их осуществит.

Если вы намерены в развитии собственного проекта, то типовой бизнес-план в сфере производства одежды, пошива вещей, как вариант, или в любой другой отрасли, будь то производство, сельское хозяйство или торговля.

Чтобы не допускать подобных ошибок в структуре, наполнении и порядке разработки бизнес-плана, скачайте полноценный готовый бизнес-план, который уже включает в себя требуемые для привлечения инвестиций данные. Также закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», созданный конкретно под ваши условия.

plan-pro.ru

Бизнес-план инвестиционного проекта: структура, разделы, разработка

В настоящей статье мы приступаем к рассмотрению вопросов непосредственной разработки бизнес-плана. Известны три основания, когда требуется подготовить бизнес-план инвестиционного проекта: открытие нового бизнеса, нового направления действующей компании и создание нового рыночного продукта. Практически каждый бизнесмен сталкивается с бизнес-планированием, и часто возникает резонный вопрос: с чего начать, как с первых шагов действовать грамотно и безошибочно?

Исходные требования к бизнес-плану

Предположим, предприниматель или руководитель компании намерен подготовить бизнес-план самостоятельно, не привлекая консультантов. Даже если в штате компании имеются экономисты, пилотную разработку лучше выполнять под патронажем лица, принимающего решения. Это значительно повышает общее качество работы и в дальнейшем серьезно помогает ставить бизнес-планирование (БПЛ) на поток. Кроме того, если деловой человек сам участвует в планировании, исследованиях и анализе хотя бы в курирующем аспекте, облегчается процесс переговоров с потенциальными инвесторами. Аргументация в устах компетентного лидера усиливается, а обоснование становится весомее.

Целевая направленность бизнес-плана состоит в том, чтобы убедить основные заинтересованные стороны в компетенции разработчика, достоверности заложенных в бизнес-план данных, грамотности расчетов и эффективности участия в проекте. Поэтому разработка бизнес-плана инвестиционного проекта опирается на силу его идеи, реалистичность рыночных прогнозов, состоятельность финансовых планов и точность экономических расчетов. Под бизнес-планом мы будем понимать документ, в котором логически последовательно представлено комплексное обоснование успеха инвестиционного проекта.

Состав требований к документу бизнес-плана инвестиционного проекта

В плане применяются инструменты инвестиционного маркетинга, планирования, оценки финансовой эффективности и имитационного моделирования. Он работает как развернутый обеспечивающий фактор процесса убеждения инвестора, кредитора, ЛПР со стороны заказчика. Основные принципы БПЛ изложены в материале, посвященном месту бизнес-планирования в деловой активности. Приступая к разработке бизнес-плана, помимо принципов важно еще учитывать требования, которые предъявляются к бизнес-плану как презентационному документу (схема, представленная выше). Рассмотрим некоторые из указанных требований.

1. Структурированность и компактность документа. В деловом обороте существуют десятилетиями выработанные унифицированные требования к форме, составу и последовательности основных разделов плана. Этот документ не должен быть избыточно большим, его максимальный объем составляет не более 50-70 страниц.
2. Реалистичность и достоверность сведений. Информация, которая принимается к расчетам, должна быть подтверждена реальной статистикой и данными сравнительных исследований (бенчмаркинга). Информация по внешней инвестиционной среде, по продажам и внутренним ресурсным расходам должна быть адекватна, достоверна и проверяема. Получение некоторых достоверных данных весьма трудоемко. Важно не допускать авантюрного попустительства в указании цифр, что при проверке их может дискредитировать весь бизнес-план.
3. Релевантность сведений, используемых в расчетах. Недопустимы неконкретные, излишне обобщенные заключения, прогнозы для планировочных действий. Малоконкретные и несущественные факты также не должны приниматься к применению.

Соблюдение структуры бизнес-плана

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта в обычной деятельности не является чем-то жестко формализованным. Она зависит от сферы деятельности, масштабов проекта и типа участников, на которых ориентирован данный документ. Например, некоторые банки предлагают заемщикам принятые для рассмотрения на кредитных комитетах формы. Такую же практику имеют региональные бизнес-инкубаторы и республиканские, областные министерства экономического развития для целей принятия решений по выделению грантов.

В статье, посвященной значению структуры бизнес-плана, проведен сравнительный анализ состава разделов бизнес-плана по основным международным методикам, применяемым в России (ЮНИДО, ЕБРР, KPMG, BFM Group). Наибольшее распространение получила реализация методики ЮНИДО и соответствующей ей структуры БПЛ. Ниже вашему вниманию представляются типовые разделы документа, включаемые в самый развернутый вариант бизнес-плана.

1. Титульный лист.
2. Меморандум о конфиденциальности.
3. Резюме.
4. Введение.
5. Описание отрасли, компании и ее текущей деятельности.
6. Описание проекта и его продукта (иногда включается в план маркетинга).
7. План маркетинга.
8. План производства и сбыта.
9. Инвестиционный план.
10. Организационный план.
11. Финансовый план.
12. Организационно-правовые аспекты.
13. Финансово-экономический анализ и оценка эффективности проекта.
14. Гарантии и риски.
15. Приложения.

Структура бизнес-плана проекта

Представленные разделы в полном составе оформляются для средних и крупных проектов, реализация которых осуществляется с привлечением значительных финансовых средств из внешних источников. В таких случаях требуется стандартизированное полноценное обоснование того, что доходность и эффективность проекта позволят не только сгенерировать достаточную прибыль, но и своевременно погасить кредит. Основные пункты, тщательно анализируемые банковскими экспертами, касаются маркетинга, финансовых планов, устойчивости, эффективности, анализа безубыточности и оценки рисков.

Если проект не требует привлечения значительных инвестиций или существенных заимствований, БПЛ может выполняться для внутренних целей, тогда в ряде разделов необходимость отпадает. Так, например, не нужны меморандум о конфиденциальности, часть введения, описание отрасли и компании, организационно-правовые аспекты. Инвестиционный план может быть объединен с финансовым планом, другие основные разделы остаются неизменными или несколько сокращаются под запросы руководства. Разработка и оформление плана бизнеса должно соответствовать принципу экономической целесообразности. В некоторых случаях документ «ужимается» до размеров бизнес-кейса в небольшом файле формата Excel.

Вводные разделы бизнес-плана

Резюме, меморандум конфиденциальности и титульный лист документа оформляются в последнюю очередь. Самым сложным здесь является подготовка резюме, которое формируется как рекламный проспект проекта как некий «бизнес-план в миниатюре». Принято им заниматься после того, как основные разделы уже заполнены, и это вполне обоснованно. Связано это с тем, что важной составляющей обзорного раздела являются выводы по экономическим результатам и эффективности проекта, возникающим в конце расчетов.

Первым разделом является Введение, объемом не более полстраницы. В нем кратко раскрывается основная сущность презентуемого инвестиционного проекта. Читатель раздела должен понять, откуда возник основной замысел проектной задачи. В состав введения обычно включается:

• основные предпосылки проекта;
• идеи и цели проекта;
• инициаторы;
• регламентирующие документы – основания для планирования.

Во втором разделе вводно-описательной части документа представляются характеристики отрасли, читатель знакомится с текущей деятельностью предприятия. В описании отрасли дается аналитически обзор состояния и проблематики отрасли, в которой действует компания. Среди ключевых аспектов описания отражаются:

• продукты экономики отрасли;
• структура производства и мощностей;
• динамика развития сырьевой базы отрасли;
• уровень износа и обновления ОПФ;
• состояние материально-технической базы отрасли;
• описание инвестиционного климата;
• реализация программ развития отрасли;
• структура сегмента рынка, в котором действует компания;
• объем рынка отрасли и его перспективы;
• потребительская структура отрасли.

Описывая компанию и ее текущую деятельность, нужно помнить, что инвестиционный проект задумывается как задача развития предприятия – потребителя проектного продукта, часто являющегося инициатором инвестиций в свой основной капитал. Информационный материал, цифровые данные этой части раздела должны быть максимально актуальными. В состав подраздела описания предприятия включаются следующие пункты.

1. Историческая справка.
2. Правовой статус и среда деятельности компании (реквизиты, лицензии, сертификаты и т.п.).
3. Руководство компании.
4. Структура персонала и организации.
5. Направления деятельности.
6. Положение на рынке и основные клиенты.
7. Производственный комплекс.
8. Анализ производственно-экономической деятельности.
9. Анализ финансового положения.

В настоящей статье мы рассмотрели начальные моменты работы по бизнес-планированию новой деятельности: целого бизнеса, стратегической единицы бизнеса или внедрения нового продукта. Бизнес-план инвестиционного проекта должен вдохновлять на участие в его реализации не только инвесторов, кредитных экспертов-экономистов, но и непосредственных разработчиков и исполнителей. Поэтому особое значение имеет, как бизнес-план будет структурирован и подан читателю, как будет выглядеть его вводно-описательная часть. Именно она и резюме создают первое впечатление, чувство профессионального подхода и компетентности.

projectimo.ru

Важность правильного составления бизнес-плана, основные разделы бизнес-плана

Бизнес-план является основным инструментом для составления макета нового бизнеса. Целью бизнес-плана является привлечение инвесторов для участия в новом проекте. При рассмотрении бизнес-плана инвестор должен оценить привлекательность описываемого проекта и убедиться в эффективности своих инвестиций. Общепринятой структуры бизнес-плана, которая бы устроила любой бизнес, не существует, но можно выделить некоторые основные пункты.

Резюме
Любой бизнес-план начинается с краткого содержания находящихся в нём данных. В этой части описывается краткая характеристика проекта, необходимые объёмы инвестиций, прогнозируемая прибыль и время окупаемости вложений.

Инвестор должен заинтересоваться проектом и захотеть вложить свои денежные средства. От грамотного составления резюме зависит успех бизнес-плана в целом.

Продукт
В разделе находится информация о продукте (услуге, товаре, компании). Приводится его детальное описание, отличие от подобных предложений на рынке. Автор бизнес-плана должен объяснить, чем предлагаемый продукт уникален, какие имеет преимущества перед подобной продукцией конкурентов.

Анализ рынка
Этот раздел содержит информацию об основных тенденциях и объёме целевого рынка. Детально описывается маркетинговая стратегия проекта: ожидаемая доля рынка и необходимые действия для привлечения клиентов. Учитывается объём расходов на рекламу, продвижение продукта, различные представительские расходы.

Производственный процесс
Приводится детальное описание перечня ресурсов и инструментов, необходимых для производства товара или оказания услуги. Указывается необходимое оборудование, площадь производственных помещений.

Персонал
Список специалистов, услуги которых будут необходимы для грамотного вхождения на рынок. Необходимый опыт, наличие профессиональных навыков, пути привлечения людей, график работы, расходы.

Управление проектом
Список руководителей проекта и уровень распределения ответственности между ними. Зарплата управляющего персонала, содержание офиса, мебель, аппаратура, расходные материалы.

План продаж
Ожидаемый уровень доходов в первое время после запуска проекта, а также через три-пять лет. Описание различных вариантов развития проекта.

Инвестиции
Необходимо указать структуру вложений. Важно описать, какая часть инвестиций будет производиться из собственных средств, а какая — из кредитных. Также следует рассчитать стоимость привлечения инвестиций, указать в какой период они будут необходимы.

Сводный финансовый план
Производится расчет себестоимости продукции, точки окупаемости (достижение нулевого баланса между расходами и доходами).

Риски
Необходимо перечислить негативные факторы, способные спровоцировать неудачу проекта. Рекомендуемые меры по минимизации их влияния.

Дополнительная информация
Таблицы, схемы, макеты, графики, которые необходимы для облегчения восприятия информации.
Не стоит забывать, как бы заманчиво не выглядел бизнес-план, придётся приложить массу усилий для реализации его тезисов в реальной экономической среде.

Смотреть видео: «Бизнес-план, его назначение и структура»

www.russtartup.ru

Бизнес план инвестиционного проекта | Разработка и оценка | Структура бизнес плана: этапы и разделы

Содержание статьи:

1. Роль бизнес-плана в инвестиционных отношениях
2. Определение
3. Задачи
4. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта
5. Структура бизнес плана
6. Виды бизнес-планов
7. Методики разработки

Особую роль играет разработка бизнес плана инвестиционного проекта. Этот документ поможет вам четко, понятно, а главное лаконично рассказать и предоставить потенциальным инвесторам всю необходимую информацию о вашей компании, о производстве и производимой продукции, маркетинговой политики фирмы, рынках сбыта, а самое главное о цели инвестиционного проекта и о способах ее достижения.

Бизнес план инвестиционного проекта это

• документ, рассказывающий о вашей деятельности и о вас в целом
• документ, раскрывающий суть инвестиционной идеи, способы ее достижения и эффекты, которые она дает при полной реализации
• документ исполнения и контроля. Благодаря бизнес-плану вы может контролировать ход реализации вашего проекта, следить за исполнением всех необходимых пунктов.

По сути своей бизнес план является плодом прединвестиционного анализа и исследований и предстаёт в виде документа, имеющего структурированный вид. Бизнес план составляется при наличии побуждающих к этому факторов, а именно:

• необходимость в получении кредита
• создание новой организации
• подготовка к выпуску ценных бумаг компании
• приватизация государственных предприятий.

Также имеет смысл рассматривать бизнес план инвестиционного проекта как некий документ «общения» между автором проекта и потенциальными инвесторами. Ведь бизнес план это важнейший документ на основании которого инвестор будет принимать решение об инвестициях.

И так, бизнес план помогает реализовать следующие цели:

• стать источником информации для инвесторов (нужно ли вкладывать в проект?)
• стать дорожной картой для лиц, занимающихся реализацией проекта (окупятся ли затраты? В каком направлении развивать деятельность?).

Бизнес план инвестиционного проекта решает следующие задачи:

• формулирует инвестиционную стратегию организации, выбирает приоритетные проекты, разрабатывает пути достижения инвестиционных целей
• определяет главные направления деятельности компании
• определяет потенциальные рынки сбыта, анализирует ниши в которых планируется осуществляться деятельность
• организует управленческий состав, ответственный за реализацию инвестиционного проекта
• демонстрирует обоснование инвестиций (оценка потенциальной доходности, уровень инвестиционных рисков и т.п.)
• анализирует трудовые ресурсы (количество кадров, их компетенции и т.п.)

Разработка бизнес плана

Не забывайте, что бизнес план инвестиционного проекта это важнейший документ, как для владельца бизнеса, так и для потенциальных инвесторов. Всегда помните, что бизнес план разрабатывается на весь период реализации инвестиционного проекта.

Чтобы данный документ был составлен правильно, и в объективной форме предоставлял информацию, он должен отвечать следующим критериям:

• простота, доступность изложения
• краткость
• полнота и достоверность всей представленной информации
• достаточное количество факторов для принятия непредусмотренных решений на любом из этапов реализации инвестиционного проекта
• предоставление информации обо всех возможных рисках и трудностях способных встретиться на всем цикле жизни проекта.

Структура бизнес-плана

Структура бизнес плана инвестиционного проекта это перечень разделов, описывающих авторов идеи и саму идею в понятном и доступном виде для лиц, заинтересованных в финансировании проекта.

Стоит отметить, что чётких правил о том, какие разделы включаются в структуру бизнес плана проекта, а какие нет, не существует. Однако на практике сложился определённый список разделов, которые присутствуют практически в любом документе.

И так, перечень разделов, входящих в структуру бизнес плана инвестиционных проектов основанный на методике UNIDO выглядит следующим образом:

• резюме
• информация об инициаторах проекта
• информация о самом проекте (описание технологии производства и самого продукта, местоположение производства и т.д.)
• анализ рынка, конкурентов, текущего состояния отрасли, где планируется вестись деятельность (анализ ёмкости рынка, стратегия выхода и продвижения на рынке)
• организационный план проекта (поэтапный график реализации проекта и его правовые особенности, наличие партнёров)
• финансовый план проекта (какие источники финансирования планируется использовать, расчёт денежных потоков проекта, планируемые инвестиционные издержки, расчёт прибыли и себестоимости производства, оценка потенциальной эффективности, данные принятые для расчётов)
• анализ существующих инвестиционных рисков (расчёт уровня безубыточности и чувствительности проекта).

Существуют следующие виды бизнес планов, используемых держателями компании:

• бизнес проспект (краткое описание идеи, предназначенное для принятия решения о дальнейшем знакомстве и рассмотрении проекта со стороны инвесторов)
• краткий бизнес план
• полный бизнес план (вся необходимая информация, достаточная для принятия окончательного решения о финансировании).

Также стоит сказать о методиках, используемых для разработки бизнес плана. На сегодняшний день в мире использует четыре основных:

• методика KPMG
• методика UNIDO (в России чаще всего используют данную методику)
• методика Европейского банка реконструкции развития
• методика BFM Group.

mir-investicyj.ru

Структура и содержание разделов бизнес-плана

Что такое бизнес-план и для чего он нужен?

Бизнес-план — документ, обосновывающий целесообразность создания нового бизнеса или продукта. При составлении бизнес-плана должны быть рассмотрены все аспекты деятельности предприятия, рассчитано большое количество показателей.

Бизнес-план составляется для того чтобы понять, целесообразно ли открывать новый бизнес, на какую доходность рассчитывать, с какими рисками можно встретиться, какую рыночную стратегию выстраивать.

Бизнес-план составляется для трех основных категорий пользователей:

1. Собственники бизнеса
2. Инвесторы
3. Кредиторы

Собственники бизнеса заинтересованы в объективной оценке целесообразности открытия бизнеса. Заинтересованными лицами могут быть как непосредственно инициаторы бизнеса или нового продукта, так и различные совладельцы, акционеры, партнеры. Если бизнес-план разрабатывается для внутрифирменного пользования, то лучше обратиться за услугой по разработке бизнес-плана к третьей стороне — независимой консалтинговой компании. Сделать это вы можете перейдя в раздел “Контакты” сайта plan-pro.ru, а в разделах, посвященных готовым бизнес-планам сможете ознакомиться с актуальными статьями и образцами готовых бизнес-планов.

Но особенно важно наличие такого документа как бизнес-план при привлечении инвестиционных ресурсов. При этом инвестиционные ресурсы можно получить из различных источников — банки, частные и корпоративные инвесторы, государственные программы поддержки предпринимательства.

Структура бизнес-плана

Информация, раскрывающая сущность Вашего бизнеса, должна быть четко структурирована по разделам. Далее в каждом разделе показатели раскрываются и конкретизируются.

В бизнес-плане должны быть:

• Титульный лист
• Оглавление
• Резюме проекта
• Стратегия развития бизнеса
• Анализ рынка и стратегия маркетинга
• Производственный план
• Инвестиционный план
• Финансовый план
• Анализ чувствительности и анализ рисков
• Финансовый анализ
• Инвестиционный анализ
• Заключительные выводы о целесообразности бизнеса
• Приложения

При этом, методика составления бизнес-плана и расчёта основных показателей может быть различной.

Далее подробно рассмотрим содержание всех разделов бизнес-плана.

Резюме

В резюме необходимо коротко описать сущность Вашего проекта, указать объемы финансирования, примерные сроки окупаемости, эффективность проекта.

Описывая сущность проекта, указывается сфера деятельности бизнеса, основные направления деятельности, привлекательность отрасли.

Особое внимание уделяется указанию необходимых инвестиционных ресурсов, а также порядку расчета с инвесторами (доля инвестора в проекте и сроки возврата инвестиций).

При раскрытии экономической эффективности указываются ожидаемый уровень доходов, норма прибыли, а также следует добавить информацию о перспективе развития рынка, возможности расширения бизнеса.

Стратегия развития бизнеса

В данном разделе подробно описывается компания — ее слоган, миссия, позиционирование на рынке, история создания, а также базовый продукт и его характеристики.

При составлении кредитного или инвестиционного бизнес-плана рекомендуется указывать информацию о личностях учредителей и управленческого персонала компании. Также в инвестиционном бизнес-плане необходимо указать достижения компании (при наличии).

В этом же разделе приводится подробное описание товара или услуги, этапы реализации проекта. В организационном плане прописываются характеристики производственных помещений, организационной структуры персонала, поставщиков, продуктовой линейки.

Обобщающая информация будет представлена описанием бизнес-процессов; значением доли рынка, финансовыми показателями, показателями внутренней деятельности. Также приводится SWOT-анализ предприятия.

Анализ рынка и стратегия маркетинга

Данный раздел является подтверждением состоятельности вашей идеи. В качестве вводной информации приводится характеристика отрасли или сегмента, мировой и региональные тенденции развития выбранной сферы. В качестве уточняющей информации приводится анализ регионального рынка (где действуют прямые конкуренты), его динамика и динамика по сегментам за последние 3-5 лет.

Особое внимание в данном разделе уделяется анализу спроса и потребительской среды. Указывается потенциальная емкость выбранного рынка, средние чеки и объемы продаж на данном рынке. При описании потребителей анализируются: количественная оценка целевой группы, потребительские предпочтения, поведенческие особенности потребителей.

Описывая конкурентов, указываются: количество прямых и косвенных конкурентов, описание товаров и услуг конкурентов, маркетинговые стратегии. Особое внимание уделяется ценообразованию, при котором важно учитывать не только издержки производства, но, прежде всего, цены конкурентов.

Основные аспекты при разработке маркетинговой стратегии: позиционирование, реклама, участие в крупных мероприятиях  и благотворительных акциях, место продажи и его дизайн, продвижение в Интернете и социальных сетях (SMM).

Производственный план

В производственном плане определяется потребность в помещении, исходя из планируемого объема предоставляемых услуг или производимых товаров, а также потребность в помещениях для осуществления основных и вспомогательных бизнес-процессов.

Далее указываются характеристики и количество необходимого производственного оборудования. Приводится общая стоимость оборудования, а также ее доля в структуре капитальных затрат на создание или развитие бизнеса.

После капитальных затрат, в зависимости от производственной программы, рассчитывается потребность в складских запасах, текущих расходах и оборотном капитале. В состав текущих затрат, помимо оплаты труда, входят расходы на материалы, коммерческие расходы, а также общие административно-управленческие расходы. Потребность в оборотном капитале рассчитывается исходя из объемов производства и длины оборотного цикла.

Инвестиционный план

Инвестиционный план предполагает, прежде всего, указание объема и направлений инвестиций. Обычно инвестиции осуществляются на ремонт помещений, покупку оборудования, первоначальное продвижение, формирование складского запаса.

Указывается: в каком размере предполагается финансирование за счет собственных средств, в каком — за счет средств инвестора; возможность привлечения кредитных ресурсов.

Важно четко прописать, в каком отношении будет распределена общая сумма инвестиций, какова доля каждого источника инвестиций. Показатели расчета с инвестором включают такие аспекты, как доля инвестора в проекте, размер дивидендов (процент от чистой прибыли), условия выхода из проекта, методология определения стоимости бизнеса, предполагаемый размер дохода инвестора за определенный период (обычно 3 года).

Финансовый план

В плане доходов указывается перечень источников доходов. Обычно ожидаемые доходы рассчитываются исходя из планируемого объема производства товаров или предоставления услуг, а также на основе прогноза развития рынка.

План расходов формируются исходя из этапов реализации проекта, себестоимости товаров или услуг, постоянных расходов. Указывается динамика текущих расходов в зависимости от влияния различных факторов.

В финансовом плане также описывается расчет налоговых выплат. Налоговые выплаты рассчитываются на основании налоговых ставок, базы расчетов и периодичности уплаты в бюджет. Здесь же необходимо указать размер социальных отчислений  и отчислений в фонд безработицы.

Расчет амортизационных отчислений производится по помещению и оборудованию. Рассчитывается ежемесячная сумма амортизационных отчислений и длительность периода амортизации.

В данном разделе также приводятся такие документы как Отчет о движении денежных средств и Отчет о прибылях и убытках.

Анализ чувствительности и анализ рисков

Первым показателем в данном разделе будет точка безубыточности. Как правило, точка безубыточности составляет определенный процент от планируемого объема продаж.

Далее проводится качественный и количественный анализ чувствительности.

При качественном анализе чувствительности проводится качественный анализ рисков проекта, и даются общие рекомендации по борьбе с ними.

Риски можно разделить на несколько категорий:

1. Неспецифические риски
2. Организационные риски
3. Маркетинговые риски

К первой группе относятся неспецифические риски, т.е. прямо или косвенно угрожающие практически любому проекту. В этой категории можно выделить макроэкономические риски (ухудшение экономической ситуации в стране, колебания курсов валют и т.д.), административные риски (изменения в законодательстве и пр.), а также возникновение форс-мажорных обстоятельств.

Организационные риски могут возникнуть из-за увеличения сроков реализации проекта, возникновения непредвиденных технологических трудностей, нарушение поставок и договоренностей.

К третьей категории относятся маркетинговые риски, связанные с возможным негативным влиянием рыночного окружения и концептуальными маркетинговыми просчетами проекта.

Количественные анализ представляет собой анализ чувствительности проекта – то есть изучение влияния количественных факторов на финансовые показатели проекта. Как правило, рассчитывают влияние исходных показателей (цен реализации и величины общих издержек) на основные результирующие показатели, характеризующие эффективность проекта (дисконтированные срок окупаемости, чистый приведённый доход, внутренняя норма рентабельности инвестиций).

Финансовый анализ

В данном разделе на основе финансового планирования рассчитываются следующие показатели: показатели продаж, показатели рентабельности, показатели основной деятельности.

Инвестиционный анализ

Инвестиционный анализ также строится на основе предыдущих разделов и включает в себя следующие показатели:

• Внутренняя норма доходности
• Объем инвестиций
• Чистый дисконтированный доход
• Инвестиционный период
• Срок окупаемости
• Индекс доходности

Какой бы бизнес-план вы не выбрали, будь то бизнес-план литературного кафе библиотеки или любой другой, его структура будет примерно одинаковой.

Заключение

Таким образом, видно, что бизнес-план имеет четкую и достаточно стандартизированную структуру. Именно структурированность этого документа позволяет инвесторам и собственникам бизнеса разложить всю информацию “по полочкам”.

Бизнес-план позволяет соединить ретроспективу развития рынка, текущее состояние и контекст деятельности с внутренней средой предприятия и прогнозными показателями. В данной статье представлены лишь примерная структура и содержание бизнес-плана. Поэтому рекомендуем обратиться за услугой “Разработка бизнес-плана под ключ”, где Вам помогут с составлением подробного бизнес-плана с учетом особенностей бизнеса и отрасли.

plan-pro.ru

Структура и последовательность разработки бизнес-плана инвестиционного проекта по пунктам

В статье описывается пример структуры бизнес-плана, краткое содержание ее основных пунктов. Также статья содержит описание последовательности разработки инвестиционного проекта.

Кратко об основных пунктах структуры бизнес плана

Структура бизнес плана – последовательность изложения стадий исполнения инвестиционного проекта, которая содержит информацию, описывающую цели проекта, предпосылки и инструменты для их достижения.

Корректность и вариативность формулировки структуры разрабатываемого бизнес плана зависит, в первую очередь, от отрасли, в которой будет осуществлять свою деятельность компания, от ее масштаба и от конкретного вида деятельности.

Если проект описывает создание производственного предприятия, то структура усложняется, она должна подробно описать все производственные процессы и характеристики выпускаемой продукции, с учетом технологических особенностей и себестоимости выпускаемой продукции. В случае же с торговыми компаниями, структура может быть проще, и основное внимание при разработке бизнес плана стоит уделить маркетинговым исследованиям рынка, правильному выбору ниши и особенностям построения сети дистрибуции.

Но в любом случае, при разработке структуры бизнес плана присутствуют пункты, которые обязательны для любого инвестиционного проекта.

• титульный лист;
• информация о требованиях к конфиденциальности, отражающая уровень ограничений на разглашение информации, содержащейся в проекте, которые устанавливает разработчик;
• резюме, с краткой характеристикой сути плана, его целей и задач, информацией о компании и ее партнерах;
• рыночный анализ, с результатами и описанием проведенных маркетинговых исследований;
• описание конкурентной среды на рынке, с определением планируемых позиций разрабатываемой компании;
• описание продукта, включающее его конкурентные характеристики, факторы привлекательность для клиентов, ассортиментную линейку и уровень цен;
• стратегия маркетинга, выраженная в конкретном плане, описывающем действия по продвижению продукта и формированию положительного имиджа компании и лояльности клиентов;
• план продаж;
• основные нюансы производственных и технологических процессов;
• организационные моменты реализации проекта;
• финансовая модель, с расчетами доходной и расходной частей, формированием основных финансовых и экономических параметров инвестиционного проекта;
• оценка существующих рисков и способов их снижения;
• приложения.

Также, если вам, например, нужен бизнес-план под Сбербанк, то следует помнить, что требования к документу будут отличаться от общих.

Пример структуры бизнес плана

Рассмотрим основные компоненты структуры бизнес плана, с раскрытием содержания каждого пункта:

1. Титульный лист. Это лицо бизнес плана, он содержит название компании и самого проекта, контактные данные, дату разработки и, в случае необходимости, данные о потребности в инвестировании и сроку окупаемости.
2. Положение о конфиденциальности. Данный раздел структуры бизнес плана описывает требования разработчика к условиям использования информации, содержащейся в проекте. То есть все лица, которые будут изучать проект, обязаны учитывать авторские права инициатора и использовать данные только на условиях, описанных в данном положении.
3. Резюме инвестиционного проекта. Этот пункт служит средством формирования первого впечатления и вызывания интереса у потенциальных инвесторов и финансовых партнеров. Резюме должно уместить в кратком объеме основные выжимки сути проекта и его преимуществ, для чего в него включают: суть и цель проекта, какие ресурсы нужны на реализацию, кто является инициатором, уникальные характеристики, основные параметры инвестиционной привлекательности.
4. Рыночный анализ. Раздел содержит описание и географию проведенных маркетинговых исследований, включающих оценку емкости рынка, конкурентной среды и особенностей потребительского поведения. На основании этой информации формулируется стратегический план маркетинга.
5. Описание компании и ее планируемое место на рынке. Этот элемент структуры разрабатываемого бизнес плана содержит полную информацию о компании:

• оценка позиции в отрасли и организационная форма;
• направления деятельности и ассортимент производимых товаров или оказываемых услуг;
• адрес, требования к помещению, предполагаемый график работы;
• штатная структура и пр.

6. Характеристики продукта/услуги. Этот пункт должен сформировать основные качества продукта, определяющие его конкурентоспособность, величину потребительского спроса и особенности организации его производства:

• перечень наименований;
• способы использования и удовлетворения спроса;
• потребительские конкурентные параметры;
• особенности сопровождения и организации клиентского сервиса.

7. Стратегический план маркетинговых и дистрибуционных активностей. Содержание раздела основано на результатах проведенных маркетинговых исследований и представляет собой план действий по достижению стратегических целей и задач, который включает в себя следующие пункты:

• планирование объемов спроса и инструментов его стимулирования;
• каналы дистрибуции и конкурентный уровень цен№
• свойства потребительской привлекательности и пр.;
• план продаж.

8. Технологические нюансы. Этот элемент структуры бизнес плана отвечает за описание особенностей технологического процесса и требуемого для его организации оборудования.
9. Вопросы организационной подготовки. Раздел содержит особенности правовой стороны бизнеса, перечень действий для его нормального старта и прочие организационные и нормативные активности.
10. Финансовая модель инвестиционного проекта. В рамках этого раздела проводятся:

• расчеты графика и объемов внешнего финансирования, включающие описание потенциальных поставщиков сырья и материалов;
• планирование операционных затрат;
• формирование бюджета доходов на основании плана продаж, ассортимента и уровня цен;
• вычисление основных параметров инвестиционной привлекательности, в виде величины рентабельности, срока окупаемости, графика возврата инвестиций и прочих показателей.

11. Риск – менеджмент. Данный пункт структуры инвестиционного проекта описывает внутренние и внешние риски, которые могут возникнуть в ходе реализации, а также инструменты и способы их снижения, заложенные в процессе разработки бизнес плана.
12. Приложения к проекту. Сюда выносятся все документы, которые использовались в процессе проектирования и на которые есть ссылки в тексте проекта. Примером таких документов могут быть копии договоров и контрактов, данные опросов и наблюдений, полученные в ходе проведения маркетинговых исследований, прайс листы конкурентов и поставщиков и пр.

В общем, грамотно составленная и наполненная структура бизнес плана, позволит обосновать эффективность проекта и доказать его привлекательность для потенциальных инвесторов. Чтобы оптимизировать расходы материальных, временных и человеческих ресурсов, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, в который уже включены требуемые для обоснования инвестиций финансовые параметры проекта. Или закажите индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом специфики вашей конкретной компании.

Этапы разработки инвестиционного проекта

В процессе разработки бизнес плана выделяют несколько главных этапов:

1. Подготовка. Здесь надо определить стратегические цели и задачи инвестиционного проекта, сроки его исполнения и ответственных, составить планы – графики и определить необходимость пользования услугами сторонних специалистов. Стадии реализации первого этапа:

• определение целей написания бизнес-плана;
• определение источников информации;
• точное определение целевых читателей;
• установление общей структуры документа.

2. Составление текста проекта, включая компоновку всех разделов структуры инвестиционного проекта в единый документ:

• процессы сбора и анализа информации. Источниками данных могут быть специализированные компании, проводящие соответствующие рыночные и отраслевые исследования. Также данные можно собрать самостоятельно, используя отрытые информационные ресурсы, аналитические отчеты, данные органов государственной статистики, экономические газеты и журналы. Полученная информация перерабатывается и анализируется, а руководитель проекта принимает решение о ее достаточности и обоснованности для формирования бизнес плана.
• написание пунктов бизнес плана. Процесс написания можно осуществить самостоятельно или с привлечение специализированной консалтинговой фирмы, но и в том и в другом случае процессы проектирования должны проходить с привлечением будущих исполнителей, чтобы обеспечить их понимание и синергетический эффект от взаимодействия с разработчиками

3. Обсуждение структуры и процессов разработки бизнес плана. Для проведения продуктивного обсуждения, все участники процесса должны тщательно изучить полученный документ, в соответствии со своим уровнем ответственности и квалификацией, и сформулировать экспертные заключения по каждому пункту структуры инвестиционного проекта. В процессе совместного обсуждения принимается решение о принятии документа реализации, или формируется список и сроки доработок и устранения замечаний.
4. Утверждение проекта. На этом этапе разработки бизнес плана утверждается его окончательная редакция, подписывается инициатором проекта или ответственным исполнителем, и готовятся копии для рассылки всем заинтересованным лицам.

При выборе направления для развития вашего проекта, вы можете обратить внимание на сферу строительства. А мы поможем вам с подготовкой бизнес-плана в сфере строительства. Вы можете выбрать любой из них.

Учитывая количество этапов разработки бизнес плана и их сложность, самостоятельное проектирование способно привести к большим рискам возникновения ошибок. Чтобы снизить вероятность возникновения такой ситуации, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес-план, с корректными расчетами параметров финансовой модели, характеризующими инвестиционную привлекательность проекта. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором мы учтем все ваши пожелания и специфику работы в выбранной отрасли.

plan-pro.ru