Стратегия маркетинга в бизнес плане пример: Идеи малого бизнеса с нуля — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

34 образца маркетингового плана и 7 шаблонов для построения вашей стратегии

Опубликовано: 2021-01-04

Возможно, вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до создания маркетингового плана. Конечно, вы не хотите упускать из виду что-то важное. Может быть, вы дорабатываете тот, который уже создали.

Если вы выполнили простой поиск в Google образцов маркетинговых планов для вдохновения, вероятно, вам это показалось трудным. Мы подумали, что вы оцените эти 34 примера, которым вы можете следовать.

Этот пост разделен на два раздела: один со списком образцов маркетингового плана, а другой с 12 упражнениями, которые помогут вам поэтапно написать потрясающий маркетинговый план.

Давайте начнем.

34 образца маркетингового плана для построения вашей стратегии

Нажмите, чтобы твитнуть

Загрузите пакет шаблонов бесплатного маркетингового плана

В комплекте шаблонов маркетингового плана вы найдете все необходимое для создания отличного маркетингового плана. Оно включает:

Шаблон стратегии для социальных сетей (PowerPoint) : управляйте каждым каналом и добивайтесь успеха с помощью четкой дорожной карты для социальных сетей.
Шаблон Audience Persona (Word) : в первую очередь определите, кому вы продаете.
Шаблон маркетингового бюджета (Excel) : убедитесь, что вы придерживаетесь бюджета.
Шаблон схемы маркетингового плана (Word) : документируйте весь свой маркетинговый план, используя эту бесплатную схему.
Шаблон маркетинговой стратегии (Excel) : спланируйте каждую часть вашей стратегии в одном месте (дополняет это руководство).
Шаблон стратегии контент-маркетинга (PowerPoint) : спланируйте тактику и каналы, чтобы сделать ваш контент-маркетинг успешным.
Шаблон стратегии электронного маркетинга (PowerPoint) : продумайте каждую часть своего плана электронной почты перед отправкой следующей кампании.

Скачайте сейчас

Кроме того, присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Скачать комплект

Избавьтесь от догадок и стресса из маркетинга. Создайте план и получите сертификат

Получите пошаговые руководства и ресурсы премиум-класса, необходимые для создания и реализации маркетинговой стратегии, приносящей реальные результаты.

Станьте сертифицированным специалистом по маркетинговой стратегии за 199 49 долларов США (скидка 75% только для читателей блога). Просто введите СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ код при оформлении заказа, чтобы заявить о себе.

Запишитесь на Сертификационный курс по маркетинговой стратегии CoSchedule Academy, чтобы узнать, как создать стратегию, которая поддерживает ваши цели, применять передовые методы, проверенные в отрасли, и многое другое!

34 образца маркетингового плана и идеи, которые помогут вам выделиться

Вы узнаете множество упражнений, идей и советов по созданию собственного маркетингового плана. Некоторые из этих маркетинговых образцов являются гипотетическими, некоторые — от реальных компаний, а другие — просто маркетинговыми образцами. В любом случае вы получите хорошее представление о том, как должен выглядеть ваш собственный маркетинговый план и как его изложить.

Пример маркетингового плана — компания Houghton Mifflin
Шаблон маркетингового плана — Университет штата Канзас
Примерный план — Palo Alto Software
Маркетинговый план — Сеть Массачусетского центра развития малого бизнеса
Шаблон маркетингового плана для малого бизнеса — ProfitWorks
Шаблон маркетинговой стратегии — Дэвид Меерман Скотт
Одностраничный план контент-маркетинга — UncommonlySocial
Шаблон маркетингового плана — гизмо маркетолога
Шаблон плана некоммерческого маркетинга — Нэнси и Киви
Разработка примера маркетингового плана — Служба распространения сельскохозяйственных знаний в Университете Теннесси
Шаблон маркетингового плана — Business Victoria
Обзор маркетингового плана — QuickMBA
Как создать маркетинговую стратегию, которая позволит увеличить ваши результаты на 9360% — CoSchedule
Шаблон маркетингового плана — жизненно важный дизайн
Шаблон отличного маркетингового плана — «Маркетинговый пончик»
Краткое изложение маркетингового плана — Центр развития малого бизнеса Ошкоша Висконсинского университета
Шаблон стратегии контент-маркетинга — буфер
Шаблон вашего маркетингового плана — Фонд развития Нишнаубе Аски
Одностраничный маркетинговый план — BisAmmo
Маркетинговый план — Сетевые джунгли
Шаблон маркетингового плана — Forbes
Планируйте свой маркетинг как профессионал — Business. com
Пример плана цифрового маркетинга — Smart Insights
Примеры маркетинговых стратегий для малого бизнеса — ThriveHive
Многоканальный маркетинг с бюджетом в 2000 долларов: примерный план — BusinessTown
Маркетинговый план — Royal Bank
Как построить план выхода на рынок — главные аутсайдеры
Пример плана интернет-маркетинга — NerdyMind
Упростите свою стратегию контент-маркетинга с помощью одностраничного плана — Content Marketing Institute
Новый маркетинговый план на рынке — роскошная косметика
Как составить маркетинговый план — Кредо
Маркетинговая стратегия Nike: руководство по продаже преимуществ, а не продуктов — CoSchedule
Маркетинговая стратегия Red Bull: что нужно знать (и как это копировать) — CoSchedule
Маркетинговая стратегия Starbucks: как создать выдающийся бренд — CoSchedule

Как выглядит маркетинговый план?

По сути, это простые документы для планирования, которые обычно форматируются в Word. Вот пример для беглого просмотра:

Как написать отличный маркетинговый план за 12 шагов

Следующие 12 упражнений покажут вам, как построить каждую часть вашего маркетингового плана. Они основаны только на некоторых примерах, приведенных выше.

Содержание

Составьте карту содержания
Напишите резюме (включая шаблон)
Напишите заявление о миссии
Определите свои цели
Установление стандартов производительности контента
Определите основные компетенции
Сделайте SWOT-анализ
Подключите ваше сообщение к вашему целевому рынку
Создайте личность аудитории
4 Ps и ваша стратегия выхода на рынок
Понять свой бюджет

Оглавление с пронумерованными страницами для удобной навигации по плану

Документированные маркетинговые планы могут оказаться длинными, поэтому наличие оглавления поможет вам и другим сориентироваться в вашем плане.

Добавьте оглавление в свой # маркетинговый план, чтобы помочь другим сориентироваться в нем.

Нажмите, чтобы твитнуть

Составьте план базового маркетингового плана

На первый взгляд, это то, что обычно включается:

Составьте карту содержания
Напишите резюме (включая шаблон)
Напишите заявление о миссии
Определите свои цели
Установление стандартов производительности контента
Определите основные компетенции
Проведите ситуационный анализ
Сделайте SWOT-анализ
Подключите ваше сообщение к вашему целевому рынку
Создайте личность аудитории
4 Ps и ваша стратегия выхода на рынок
Стратегия ценообразования
Маркетинговая тактика
Создать матрицу ценностей
Создать бюджет

Несколько интересных моментов, которые вы, возможно, захотите включить в свой маркетинговый план, чтобы сделать его более красивым:

Включите графику и графики (таблицы, диаграммы и даже изображения).
Одностраничный маркетинговый план.
Приложение дополнительных исследований, подтверждающих вашу точку зрения.

Вы можете вдаваться в подробности в своем оглавлении. Вот отличный пример подробного оглавления от Palo Alto Software:

Вернуться к началу

Резюме для продажи высшего руководства по вашему плану

Краткое изложение представляет собой общий обзор ваших маркетинговых целей.

Напишите резюме в последнюю очередь .

Оставьте место в начале вашего маркетингового плана для резюме. Упростите задачу, загрузив дополнительный шаблон маркетингового плана из этого поста.

Задайте себе эти вопросы, работая над своим резюме:

На какие типы клиентов вы ориентируетесь?
Какие патенты или продукты вы будете продавать конкретно?
Какие уникальные партнерские отношения вы используете для достижения успеха?
В чем особенность вашего маркетингового плана?
Чем будет выделяться ваша компания?
Какую проблему вы решаете?
Каково решение?
Почему сейчас?

Вот шаблон резюме, чтобы вы начали:

[НАША КОМПАНИЯ] предлагает [ПРОДУКТ] для [ЦЕЛЕВОЙ БАЗЫ КЛИЕНТОВ], чтобы помочь им [ДОСТИГНУТЬ ЦЕЛЬ]. Некоторые из наших лидирующих продуктовых линеек включают [PRODUCT], [PRODUCT] и [PRODUCT]. Благодаря нашему уникальному положению на рынке, мы можем легко налаживать отношения с [ПАРТНЕРОМ] и [ПАРТНЕРОМ] для охвата наших клиентов.
Этот маркетинговый план отличает нашу рыночную стратегию от других, делая упор на [ДЕЙСТВУЮЩАЯ ТАКТИКА].
Следуя этому плану, [НАША КОМПАНИЯ] будет выделяться среди наших конкурентов, лучше решая основные проблемы наших клиентов с помощью более творческого подхода и более целенаправленного обмена сообщениями. Четко сообщая, как [ПРОДУКТ] решает [ПРОБЛЕМУ] для [КЛИЕНТА], [НАША КОМПАНИЯ] стремится достичь большего успеха как для нашей организации, так и для [ОСНОВНОЙ АУДИТОРИИ].
С выпуском [НОВЫЙ ПРОДУКТ / ФУНКЦИЯ] и [РАЗРУШАЮЩАЯ ТЕНДЕНЦИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ] пришло время изменить нашу стратегию на решение наиболее насущных проблем наших лучших клиентов.

Сделайте свой проект своевременным, спросив себя: «Почему именно сейчас?» # маркетинг

Нажмите, чтобы твитнуть

Вернуться к началу

Напишите заявление о миссии, чтобы показать, что наиболее важно для вашего бизнеса

Заявление о миссии напомнит вам и вашей команде о том, что важно. Чтобы выполнить любое из этих упражнений по маркетинговому плану, вам придется задать себе массу вопросов. Вы могли это уже заметить.

Что мы делаем?
Как мы делаем это?
Для кого мы это делаем?
Какую ценность приносит ваш блог или компания?

Рекомендуемая литература: простой 6-этапный рабочий процесс в социальных сетях, который поможет вам организовать работу

Вернуться к началу

Выясните, каковы ваши цели

Также очень важно, чтобы вы указали цели своей компании (финансовые и нефинансовые), чтобы вы знали, куда вы движетесь и сколько вы можете себе позволить для определенных вещей. Blue Sky также подали отличный пример их целей.

Определите свои финансовые цели

Каковы ваши бизнес-цели?
Сколько вы можете получить от своих маркетинговых усилий?
Каков твой бюджет?
Что бы вы хотели сделать?
Сколько продаж вам нужно для достижения этих целей?

Укажите цели вашей компании (финансовые и нефинансовые), чтобы вы знали, куда вы движетесь.

Нажмите, чтобы твитнуть

Определите свои нефинансовые цели

Написание целей — один из первых шагов к их достижению. Во-первых, вы, вероятно, уже много раз видели сообщения в блогах о целях SMART, но о них стоит упомянуть еще раз.

Как ставить перед собой SMART цели:

S pecific: четко определена ваша цель?
M easurable: Вы можете отслеживать цели?
Spirational: Reach для звезд. Заставлять себя.
R ealistic: Ваши цели реалистичными?
T imely: Когда вы хотите , чтобы достичь своих целей? Что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей и сроков?

Теперь напишите свои цели и добавьте их в свой маркетинговый план.
Вернуться к началу

Стандарты производительности для прямой разработки контента

При написании маркетингового плана важно знать, каковы ваши стандарты эффективности, чтобы вы могли продолжать добиваться больших результатов или изменять текущий процесс для улучшения вашего контента.

Чтобы определить свои стандарты производительности, составьте список своего последнего контента.

После того, как вы ввели свои данные в каждое поле, спросите себя:

Каковы характеристики моего наиболее эффективного контента в соответствии с целями моей компании?

Например, есть четыре столпа, которые мы обязательно реализуем во всем контенте CoSchedule:

Правильно ли выбрано ключевое слово (для объема и сложности поиска) и оптимизировано ли оно на всем протяжении сообщения, чтобы помочь мне получить долгосрочный трафик?
Хотели бы мои читатели узнать больше об этой теме ?
Был ли этот пост тщательно исследован, чтобы поделиться уникальной и лучшей информацией, чем любой другой источник в Интернете?
Превратило ли сообщение исследование в исчерпывающий практический совет?

Оцените каждый фрагмент контента по своим стандартам эффективности по шкале от одного до трех. Оценка три означает, что это круто, а один — не очень.

Для получения дополнительной информации о том, как определить свои стандарты эффективности, ознакомьтесь с нашей публикацией о создании шаблона календаря для контента, управляемого данными.
Вернуться к началу

Основные компетенции, которые помогут вам выбрать правильные проекты

Напомните своей компании о том, что у них хорошо получается, и покажите, как вы планируете противостоять соперникам.

Если вы не знаете, что делает ваша компания хорошо, узнайте это, встретившись со своей командой и обсудив это.

Задайте себе уникальные вопросы, чтобы заставить себя задуматься о своей основной компетенции в ином свете, а не просто задаваться вопросом, что вы и ваша компания делаете хорошо. У Дэвида Меермана Скотта есть отличный тому пример.

Возьмите электронную таблицу Excel и введите ответы на эти вопросы:

Что делает вас и вашу компанию выдающимися?
Какую ценность вы приносите?
Какие у нас есть доказательства того, что вы лучший?

Вместо того, чтобы планировать еще одну встречу, вы также можете отправить своей команде форму Google

Во-первых, перейдите в Google Forms.

Выберите тип формы Google, которую вы хотите отправить.

Как только вы щелкнете по нему, откроется что-то вроде этого — в зависимости от того, какой из них вы выбрали:

Вам будет предложено дать Google-форме название и описание. Добавьте свой первый вопрос и нажмите на серую полосу справа от вопроса, чтобы изменить вопросы, которые вы хотите задать.

Выберите « Абзац», чтобы ваша команда могла писать сколько угодно.

Задайте эти вопросы:

В чем наши сильные стороны как команды?
В чем наши сильные стороны как компании?
Каковы сильные стороны нашего продукта?
Как мы можем быть лучшими в своей отрасли / нише?

Щелкните значок плюса, чтобы добавить еще один вопрос. Вы также можете добавить сюда изображения или видео.

Когда вы закончите, вы можете отправить электронное письмо членам вашей команды со ссылкой на Google Form. Перед отправкой электронного письма обязательно прочтите и включите вопросы из Упражнения № 7.

Узнайте, в чем заключаются сильные стороны вашей компании, чтобы вы могли противостоять своим конкурентам.

Нажмите, чтобы твитнуть

Вернуться к началу

Создайте ситуационный анализ, чтобы понять бизнес-среду

Чтобы добиться успеха в вашей среде, вам сначала нужно это понять. Этого и добьется ваш ситуационный анализ.

Краткое описание компании:

Статистика о размере компании, ее местонахождении, сотрудниках и т. Д.
Слоган
Уникальное торговое предложение
Сектор
Узнаваемость бренда

План клиента:

Возраст
Уровень доходов
Географическое положение
Социоэкономический статус
Покупательские тенденции
Уровень образования

Краткое описание конкурента:

Предоставьте список каждого конкурента, их продуктов и того, как они напрямую конкурируют с вашей компанией (т. Е. Где они сильны и слабы по сравнению с вашей компанией).

Факторы окружающей среды:

Определите факторы окружающей среды (как внутренние, так и внешние), которые могут включать экономические или социологические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса.

SWOT-анализ, чтобы понять, как вы будете отличаться

Важно сразу увидеть свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Тогда вы увидите, что вам нужно улучшить.

Когда вы встретитесь, обсудите эти вопросы в команде:

Сила (внутренняя): В чем сильные стороны вашей компании и / или продукта?
Слабые стороны (внутренние): как насчет слабых сторон вашей компании и / или продукта?
Возможности (внешние): Какие возможности у вас / у нас есть?
Угрозы (внешние): Каковы ваши / наши угрозы? С кем вы / мы соревнуемся?

Вот что вы должны включить в свой SWOT-анализ:

Нажмите, чтобы твитнуть

В некоторых маркетинговых планах, которые я видел, они поместили свой сектор SWOT в свой раздел приложений. Чтобы увидеть пример, перейдите к дополнительному совету №1.

Совет от профессионала: когда вы пишете свой SWOT-анализ в своем маркетинговом плане, углубитесь в каждую из категорий.

Вернуться к началу

Свяжите свое сообщение с вашим целевым рынком

Вам нужно будет взглянуть на свою Google Analytics, чтобы определить свой целевой рынок.

Вы захотите найти ответы на эти вопросы:

Какого пола большинство вашей аудитории?
Как насчет их возрастной группы?
Где их большинство?

Во-первых, очень важно знать, кто сейчас подписан на вас. Читайте дальше, чтобы узнать, кто ваша текущая аудитория.

Хотите узнать, кто ваша текущая аудитория?

Щелкните Google Analytics. Слева вы увидите Аудиторию . Нажмите на него и прокрутите вниз, чтобы выбрать Демографические данные и обзор .

Для получения более подробной информации по каждой из демографических характеристик вы можете щелкнуть по возрасту и полу .

Если вы нажмете на вкладку « Возраст » под демографическими данными, вы увидите более подробную диаграмму.

Наведите указатель мыши на одну из синих точек, чтобы увидеть, сколько сеансов у вас было и сколько лет каждому из этих людей.

Если вы нажмете на вкладку « Интересы » слева, вы попадете на эту страницу, где будут показаны их интересы.

В том же разделе аудитории Google Analytics вы можете нажать на Обзор , а затем вы увидите кнопку под демографическими данными, которая дает вам возможность посмотреть, из каких стран люди настраиваются. Тогда вы узнаете их местонахождение.

После того, как вы узнаете свою текущую аудиторию, важно взглянуть на то, кем вы хотите видеть свою целевую аудиторию.

Как найти свою целевую аудиторию

Задайте себе эти вопросы, чтобы выяснить, кто ваша целевая аудитория:

Каковы их болевые точки? Помните об аудитории, которую хотите привлечь.
Какую проблему решает для них ваша компания / блог / продукт?
Кто ваши конкуренты?
Что ваши клиенты получат от вашей компании / блога / продукта?

О поиске целевой аудитории мы еще не успели рассказать. Чтобы обсудить это, потребуется целый пост.

К счастью, вам повезло. У нас есть сообщение об этом здесь.
Вернуться к началу

Создайте личность аудитории, чтобы помочь вам узнать, для кого вы пишете контент

Возьмите информацию, которую вы нашли в упражнении с целевой аудиторией, и задайте себе эти вопросы, чтобы определить личность вашей аудитории.

Создайте образ аудитории, чтобы вы могли больше ориентироваться на свой контент и продукты.

Нажмите, чтобы твитнуть

Замечательный персонаж отвечает на эти вопросы:

Кто они?
Какая у них личность?
Как насчет их семейной жизни?
Каковы их ценности?
Что они делают?
Какая у них должность?
Где они работают?
Где они живут?
Какой у них уровень дохода?
Какие у них проблемы?
Как насчет их болевых точек?
Что им нужно?

Рекомендуемая литература: Использование Google Analytics для написания более умного контента

Легко забыть задавать вопросы, которые действительно раскроют психику вашей личности, так что вы действительно сможете втянуть эмоции в свой контент и бизнес. Эмоции продают.

Что их пугает?
Каковы их жизненные убеждения?
Что их беспокоит?
Любимые книги, фильмы и музыка?
Что не дает им спать по ночам?

Углубляйтесь, когда выясняете, кто ваш пользователь. Затем зайдите в Интернет и найдите их фотографию.

Вернуться к началу

Найдите четыре маркетинговых принципа, которые помогут понять вашу стратегию выхода на рынок

Чтобы вести маркетинг эффективно, вы должны помнить о четырех составляющих маркетинга: продукт, место, цена и продвижение.

Рекомендуем к прочтению: 3 скрытых отчета Google Analytics, которые помогут вам понять свою аудиторию

Какой продукт вы продаете? (Продукт)

Задайте рядом с собой личность пользователя и целевую аудиторию, когда вы ответите на эти вопросы:

Чего хочет наша аудитория?
Зачем им это нужно?
Что отличает его от других? Почему ваша аудитория должна волноваться?

Где вы должны продавать свой продукт? (Место)

Как вы будете продавать свой продукт?
Вы продаете его в обычном магазине или в электронной коммерции?

За сколько вы должны его продать? (Цена)

Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории?
Какова цена по сравнению с вашими конкурентами и другими участниками рынка?

Как вы собираетесь его продвигать? (Продвижение)

Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт?
Как ты это передаешь людям?
Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать?

Вот полезное видео, подробное и простое.

Чтобы лучше проиллюстрировать эту идею, давайте представим, что вы продаете классные туфли с крыльями, которые вы создали.

Продукт:

Чего хочет ваша аудитория? Потрясающие туфли, которые облетят вас. Вы знаете, как туфли с крыльями в греческой мифологии? Да, прямо как Гермес и его летающие туфли.
Зачем им это нужно? Это снизит цены на газ, а также побудит людей покупать больше.
Что отличает его от других? Ну, у них вроде как есть крылья. Я бы сказал, что это определенно отличает их от других.

Место:

Как бы вы продали свой продукт? Я бы продавал их в Интернете (на своем сайте) и в магазинах.

Цена:

Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории? Я бы, наверное, взял за эти туфли много денег, потому что они определенно отлично подходят для летающих туфель. В смысле, где еще можно найти такие классные туфли с крыльями?
Какова цена по сравнению с вашими конкурентами и другими участниками рынка? Что ж, у меня нет конкурентов, поэтому я бы сказал, что цена на этот продукт является эталоном.

Продвижение:

Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт? На моем сайте, в обувных магазинах, и знакомлю их со спортсменами, выступающими на Олимпийских играх. Кто знает, может быть, благодаря этой обуви будет создан новый вид спорта.
Как ты это передаешь людям? Я бы отправил пару влиятельным лицам, артистам и звездам спорта. Я бы также отлично поработал со своим брендом. Коробка из-под обуви была бы супер крутой. Были бы шнурки разных цветов и даже немного блестящей папиросной бумаги вместо газетной цветной папиросной бумаги, которую вы обычно видите застрявшей в обуви в универмагах. Моя цель — заставить всех почувствовать себя летающими суперзвездами.
Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать? Я не думаю, что мне нужно будет много рекламировать, когда она появится, потому что я думаю, что обувь, на которой можно летать, в значительной степени продалась бы сама.

Хотя я использовал в этом примере мифологическую идею продукта, вы поняли. Но, чувак, мне бы хотелось иметь пару этих туфель.

Создайте свои 4 P для вашего продукта и заставьте его спрыгнуть со страницы вашей аудитории.
Вернуться к началу

Создайте ценовую стратегию

Прежде чем определять цену, лучше всего определить каналы позиционирования, брендинга и распространения. Это гарантирует, что ваши цены не окажут негативного влияния на стратегию бренда или ценности компании.

Выбранная вами ценовая стратегия будет сильно влиять на восприятие вашего бренда рынком, поэтому важно сделать все правильно.

Сопоставьте свою стратегию ценообразования со своим ценностным предложением

Ваша цена должна соответствовать предполагаемой ценности вашего продукта. Если ваш продукт слишком дорог для его предполагаемой ценности, он не будет продаваться. Принимая во внимание, что, если ваш продукт слишком доступен по сравнению с его воспринимаемой ценностью, вы рискуете потерять доход и потенциально навредить своему бренду. В конце концов, за роскошь обычно приходится платить.

Анализируйте цены конкурентов

Посмотрите на множество конкурентов, чтобы увидеть, как вы оцениваете их в сравнении. Это гарантирует, что вы по-прежнему оцениваете свои продукты в соответствии со стратегией вашего бренда.

Определите чувствительность к цене

Более высокие ценники обычно означают, что ваша компания продает в меньших объемах.

Однако следует учитывать не только объем. Вы можете получить больший общий доход и / или прибыль с меньшим количеством единиц по более высокой цене. Это во многом зависит от того, насколько ваши клиенты чрезвычайно чувствительны к цене.

Клиенты Burberry менее чувствительны к цене, поэтому компания может продавать меньшие объемы по более высокой цене, но при этом получать большую общую прибыль.

Версия Gap, с другой стороны, перемещает больший объем по гораздо более низкой цене из-за более узкой маржи.

Маркетинговые тактики + Контрольный список

Каков будет ваш текущий маркетинговый план? Что ты хочешь делать? Где ты хочешь это сделать? Чтобы спланировать свой будущий маркетинг, вы должны знать эти вещи.

Составьте постоянный маркетинговый план на год. Что нужно будет сделать. Я нашел этот замечательный образец в Центре сельскохозяйственного развития Университета Теннесси. Так легко увидеть все сразу. Вы будете точно знать, какие цели вам нужно будет достигать ежемесячно.

Вернуться к началу

Создать матрицу ценностей

Матрица ценностей поможет вам расставить приоритеты для всех тактик, которые вы придумали. По сути, это помогает вам выбрать тактику, которая имеет наибольшую ценность для бизнеса и требует наименьшего количества ресурсов для реализации.

«Стоимость» бизнеса зависит от стратегических целей. Это может включать полезность кампании для увеличения продаж, увеличения количества посетителей веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда. Самые ценные маркетинговые кампании, инициативы или мероприятия — это те, которые ближе всего связаны с общей целью бизнеса.

«Сложность» реализации включает время, необходимое для реализации, необходимые внутренние ресурсы и затраты на разработку.

Ценность, низкая сложность: «Легкие победы», которые следует учитывать в вашем плане.
Дорогая, высокая сложность: более крупные стратегические инициативы, требующие усилий и времени, но приносящие огромные дивиденды.
Низкая ценность, низкая сложность: может стоить вашего времени, а может и не стоить. Вернитесь к этим функциям позже или подумайте, как сделать их более ценными.
Низкая ценность, высокая сложность: элементы, которые следует исключить из приоритета.

Бюджет, чтобы понять, на что вы потратите деньги и восполните пробелы

Вам необходимо оценить объем ваших маркетинговых проектов. Вы сможете составить бюджет, чтобы все были в курсе в течение года.

Маркетинговые затраты и потребности сильно различаются. Нет простого способа выяснить, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет, но начать с ваших потребностей и желаний — отличное место для начала.

Важно то, что вы знаете, каковы ваши потребности и желания. Ответьте на эти вопросы:

Что делает ваш контент или бизнес — потребности , когда речь идет тратить на маркетинг? Это поможет вам сузить круг самых важных вещей, которые вам сейчас нужны.
Что делает ваш контент или бизнес хочет , когда дело доходит до тратить?
Сколько вы можете тратить в месяц?

Затем, чтобы узнать о потребностях и желаниях, запишите, сколько это будет стоить. Сделав это для всех ваших потребностей, вы можете начать видеть, сколько вы можете выделить для своих нужд.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть отличный пример того, что вы могли бы включить в свое приложение, что связано с составлением бюджета и вашими финансовыми целями.

Рекомендуемая литература: Как добиться выдающихся результатов в маркетинге с ограниченным бюджетом

Вернуться к началу

Бонусное задание: сможете ли вы уместить свой план на одной странице?

Что делать, если полностью задокументированный маркетинговый план кажется вам чрезмерным? Если это так, попробуйте сократить его до самого необходимого. Возможно, вы даже сможете сжать его до одной страницы с самой важной информацией, необходимой для руководства вашей стратегией.

В этом примере у нас есть одностраничный лист, на который вы можете взглянуть, чтобы увидеть наиболее важную информацию из вашего маркетингового плана. Вы можете рассмотреть возможность использования аналогичного шаблона:

Теперь вы знаете, что нужно, чтобы написать отличный маркетинговый план

Поскольку у вас есть тонна образцов маркетингового плана — и вы загружаете потрясающий маркетинговый план — вы готовы стать рок-звездой в области маркетинга.

Только убедитесь, что вы носите обувь с крыльями.

34 образца маркетингового плана и все, что вам нужно включить в свою стратегию

Нажмите, чтобы твитнуть

Получите сертификат не только для галочки

Сертификационный курс по маркетинговой стратегии CoSchedule Academy дает вам проверенный план действий, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных показателях, таких как лиды и продажи.

Начните свой сертификационный курс всего за 49 долларов (скидка 75%), пока не стало слишком поздно . Введите код СЕРТИФИКАЦИИ при оформлении заказа.

Предложение доступно для читателей блога в течение ограниченного времени.

Этот пост был первоначально опубликован 15 августа 2016 г. Он был обновлен новыми изображениями и информацией 22 июня 2020 г.

22 июня 2020 г.

Как Разработать План Маркетинг-Стратегии — Merehead

Создание «Персоны покупателя» поможет вам понять, какие у вашего бизнеса клиенты, кого вы хотите привлечь и как это сделать. Благодаря этому вы сможете принимать обоснованные маркетинговые решения.

Информация, необходимая для создания «Персон покупателей», обычно извлекается из CRM-систем или собирается посредством исследований, опросов, тестирования и наблюдения за клиентами.

Выгоды от использования «Персон покупателя» в маркетинговой стратегии:

Понимание того, кто ваши клиенты и каковы их реальные потребности. И, что более важно, понимание того, как удовлетворить эти потребности с помощью ваших продуктов и услуг, а также того, как выгодно это преподнести клиенту.
Возможность создания маркетинговой стратегии с ориентацией на конкретного клиента. Например, для разработки персонализированных предложений и сообщений в имейл-рассылках и других каналах связи с клиентами.

Лучшее понимание клиентов дает возможность разработать более сфокусированную маркетинговую стратегию, что ведет к повышению ее эффективности и снижению затрат на маркетинг.

Проведение SWOT-анализа вашего бизнеса. Еще одна важная составляющая методологии SOSTAC, которая должна учитывать все внутренние отделы вашего бизнеса, а не только отдел маркетинга. Без нее не обходится ни одна хорошая инструкция о том, как разработать план маркетинговой стратегии.

SWOT-анализ поможет понять, где ваш бизнес и его продукты или услуги соответствуют рынку и вашей уникальной позиции продаж и где у вас есть проблемы и как их можно решить. Сам акроним SWOT означает:

Strengths (сильные стороны). Что вы делаете хорошо, что лучше всех. Какие преимущества вашего бизнеса (товара или услуг) выделяют клиенты.
Weaknesses (слабые стороны). Что вы делаете плохо. Что ваши конкуренты делают лучше вас. Что сдерживает ваше предприятие. Какие аспекты бизнеса нужно улучшить, чтобы оставаться конкурентоспособным.
Opportunities (возможности). Что вы можете использовать в интересах своего бизнеса. Какие рыночные тенденции могут привести к увеличению продаж.
Threats (угрозы). Что может навредить вашему бизнесу в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе. Как этого избежать.

Этап 2: постановка маркетинговых целей

Второй этап методологии SOSTAC подразумевает разработку целей, которые вы планируете достичь с помощью плана маркетинговой стратегии. Для их постановки рекомендуется использовать SMART-критерии. Это еще один акроним, означающий:

S Цель должна быть четко определена. Например, «Я хочу похудеть» — это не конкретная цель, тогда как «Я буду есть 1200-1500 калорий в день в течение двух месяцев» — четкая цель. То же самое касается маркетинга: «Я хочу увеличить количество подписчиков» — это не конкретика, тогда как «Я хочу получать 1000 новых подписчиков в месяц» — это конкретика.

M Цели должны быть измеримыми. Это означает, что у вас должны быть количественные критерии для измерения процесса выполнения плана (достижения целей). Пример: увеличить конверсию с 3 до 6% за месяц или увеличить входящий трафик до 10 000 уникальных посещений в день.
A Цели должны быть достижимы. Убедитесь, что поставленные вами маркетинговые цели находятся в пределах досягаемости. Например, «стать первым на китайском рынке» — это почти всегда цель вашей мечты, тогда как «продавать в Китае 1000 позиций в месяц» — вполне достижимая цель.
R Цели должны быть реалистичны. Вполне возможно, что некоторые цели потребуют ресурсов, которых у вас нет. Например, можно поставить цель: получить 100 000 новых подписчиков в Instagram. Этого легко достичь, если у вас есть деньги на качественный контент и обширную рекламу. И невозможно, если вы небольшой бизнес с ограниченным бюджетом.

Time-related. Цели должны быть привязаны к времени. Например, повысить продажи на 20% к началу 2020 года или войти в топ-5 по естественной выдаче Google за шесть месяцев.

Этап 3: разработка маркетинговой стратегии

Стратегия — это путь, которым вы будете следовать, пока не достигнете поставленных целей. В маркетинге это набор каналов, которые вы планируете использовать. Что входит в этот набор, зависит от целевой аудитории. К примеру, не стоит использовать рекламу в печатных газетах, если ваша целевая аудитория — молодые люди, ведь они практически не читают газеты.

Сейчас используют следующие каналы:

Реклама в печатных СМИ и журналах.
Внешняя реклама (вывески, баннеры, плакаты).
Радио и телевидение.
Цифровой маркетинг.

Выбор конкретных каналов для продвижения нужно делать на основе «Персоны покупателя» и маркетинговых исследований. Личным предпочтениям и опыту здесь лучше не доверять, поскольку вы можете стать жертвой систематической ошибки выжившего.

Еще на этом этапе нужно составить бюджет маркетинговой стратегии (сколько и на что вы будете тратить деньги) и установить «правила игры» — основные принципы (критерии отбора площадок, запрещенные приемы и тематики, прочее), которыми вы будете руководствоваться при разработке тактики и выборе маркетинговых инструментов.

Этап 4: постановка маркетинговых задач

Тактика охватывает конкретные инструменты, которые вы планируете использовать для достижения поставленных целей. В маркетинговом плане вам нужно описать не только эти инструменты, но и то, почему вы используете именно их. К примеру, в цифровом маркетинге обычно используют такие инструменты:

SEO-продвижение. Определите, какие слова (поисковые запросы) чаще остальных используют ваши клиенты в Google и наполнителе ими свой сайт.

Поисковая оптимизация. Разработка и настройка сайта таким образом, чтобы он был более заметен в поисковых системах. Этому способствует высокая скорость работы сайта, правильная структура, внутренняя перелинковка, оптимизация тегов, адаптация под мобильные устройства и прочее.
Партнерские программы. Сотрудничество с филиалами (платформами, блогерами, организациями и т.д.), которые перенаправляют свой трафик на ваш сайт в обмен на часть прибыли или конкретную денежную выплату.
Реклама в интернете. Продвижение товаров и услуг в сети с помощью контекстной рекламы, баннеров, рекламы в сериалах и на определенных сайтах, которые посещает ваша целевая аудитория.

Имейл-маркетинг. Рассылка писем по электронной почте для привлечения трафика или рекламы бренда, товаров или услуг.
Социальные сети / Маркетинг влияния. Активность в Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn и YouTube, а также использование популярных аккаунтов для продвижения идей, бренда, товаров и услуг.
Реклама в мобильных приложениях. Размещается в бесплатных или условно-бесплатных приложениях и играх рекламных объявлений (обычно с временным таймером, до истечения которого рекламу нельзя выключить).

Выбор каналов нужно делать исходя из «Персоны покупателя» и целевого рынка. Например, если вы планируете что-то рекламировать в Индии, то не нужно делать основную ставку на социальные сети, поскольку их проникновение в этой стране находится на уровне 30%. Тогда как в Малайзии 99% жителей имеют страничку хотя бы в одной из популярных социальных сетей.

Аналогично дело обстоит и с другими инструментами цифрового маркетинга: где-то люди используют электронную почту, а где-то ее считают анахронизмом; где-то популярны одни мессенджеры, а где-то другие.

Кроме того, также стоит учитывать специфику самого инструмента, например, в Facebook и YouTube запрещена реклама инвестиций в криптовалюту, тогда как в Telegram или VKontakte с этим нет проблем.

Этап 5: непосредственное выполнение

Далее нужно определиться с тем, что, когда и как вы будете делать. Это должны быть четкие инструкции без двояких трактовок и с конечными сроками исполнения.
Вот несколько примеров для цифрового маркетинга:

В следующем месяце написать по 5 положительных отзывов на Amazon и eBay, опубликовать 3 статьи с ключевыми словами в блоге и выложить 20 фотографий с товарами в Instagram, Facebook и Twitter.
В 10 утра каждой субботы делать имейл-рассылку с перечнем и лаконичным описанием статей, опубликованных в блоге за последнюю неделю.
Публиковать 20 статей в блоге каждый месяц и 2 поста в социальных сетях в день со ссылкой на статьи на сайте.

Чем четче и конкретнее вы пропишете такие действия, тем выше вероятность, что они будут выполнены как нужно и в срок. А еще это позволит более точно рассчитать бюджет маркетинговой кампании.

Этап 6: контроль результатов

Пример метрик, отслеживаемых в имейл-маркетинге

Индикаторы, метрики или ключевые показатели эффективности (KPI) обычно выбираются в зависимости от целей и типа запускаемой кампании. В идеале между выбранными KPI и целями должна быть четкая положительная корреляция, как между числом проданных товаров (KPI) и доходом компании.

Вот два примера с заявленными целями и KPI:

Цель: привлечение клиентов через контент и партнерский совместный маркетинг и их превращение в продажи. KPI 1: увеличение клиентов на 30%, до 200 в месяц. KPI 2: увеличить конверсию с 5 до 7%.
Цель: разработка и внедрение программы совместного маркетинга. KPI 1: публикация по крайней мере одной порции лид-генерирующего контента раз в квартал. KPI 2: генерировать 200 чистых новых лидов.

Примеры маркетинговых планов

Маркетинговый план FedEx. Был разработан как ответ на угрозы, определенные в ходе SWOT-анализа, который провели сотрудники FedEx в 2012 году. Оформление документа сделано таким образом, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Маркетинговый план Coca-Cola. Представлен в виде видеоролика под названием «Coca-Cola Content 2020 Initiative Strategy», который был создан в 2011 году, чтобы показать инвесторам и клиентам, как компания будет действовать в следующие 10 лет. Этот тот случай, когда маркетинговый план является одним из его элементов.

Маркетинговый план Uber. Презентация раскрывает четыре маркетинговые темы: продукт, цену, место (дистрибуция) и продвижение (маркетинговые коммуникации). И представляет ежемесячный план действий, бюджет и средства контроля.

Маркетинговый план Lush. Сделан в виде журнала с иллюстрациями, где описан анализ рынка и два ключевых фактора имиджа компании — упаковка и опыт розничной торговли.

Маркетинговая стратегия что это такое — определение термина, как использовать в маркетинге

Маркетинговая стратегия – это план действий, направленный на развитие бизнеса. Он составляется, чтобы компания системно получала и приумножала прибыль, а также могла масштабироваться. Стратегия маркетинга определяет результаты, которых компания хочет добиться с помощью маркетинговых инструментов.

Цели

Стратегия маркетинга – это способ выделить приоритетные направления, очертить цели. Далее нужно продумать пути их реализации – составить маркетинговый план.

Можно выделить 4 основных вида целей:

Рынок – выход на рынок, занятие ниши, расширение влияния на рынке, увеличение заработка.
Производство – разработка и внедрение инновационной функциональности, создание нового продукта, распределение трудовых ресурсов компании.
Организация – оптимизация работы сотрудников в каждом отделе, разработка четкой иерархии, распределение обязанностей.
Финансы – все цели, которые связаны с финансовым ресурсом компании, например, организация быстрого роста прибыли или ее сокращение в силу капитализации и др.

Маркетинговая стратегия компании может разрабатываться на десятилетия вперед. Для малого и среднего бизнеса обычно составляется на следующие 3 года. Такая разница обусловлена тем, что рынки сбыта очень нестабильны и в любой момент может потребоваться пересмотр дальнейших действий. Яркий пример – пандемия COVID-19, которая заставила буквально каждый бизнес внести коррективы в план продвижения товара.

Основные маркетинговые стратегии

Стратегию выбирают, исходя из целей и максимально возможной эффективности, которую она принесет компании как в краткосрочной, так и в длительной перспективе. Существует множество разновидностей, выделим важные функциональные стратегии маркетинга:

Базовые – основополагающие стратегии, определяющие рост и развитие компании:

специализация – занятие лидерства в узкой нише;
дифференциация – стратегия дифференцированного маркетинга предполагает наделение продукта свойствами, которых нет у конкурентных товаров;
ценовое лидерство – предоставление максимально низкой цены благодаря оптимизации затрат на производство.

Глобальные – развитие бизнеса на мировом рынке и его физическое расширение:

интернационализация – выход и освоение новых рынков;
глобализация – стандартизация товаров на всех предприятиях, вне зависимости от страны расположения компании;
кооперация – рыночная стратегия взаимовыгодного сотрудничества с другими корпорациями и компаниями;
сегментация – расширение клиентуры через производство товаров для разных сегментов рынка;
диверсификация – расширение продуктовой линейки, услуг.

Конкурентные – разработка маркетинговой стратегии предприятия по отношению к конкурентам:

лидерство – укрепление позиций, поиск новой ЦА;
расширение емкости рынка – применяется при небольшой конкуренции: поиск новых клиентов, пропаганда продукта;
оборона – нужна на сильно конкурентном рынке, где необходимо защищать позицию компании;
наступление – используется на этапе открытия нового рынка, показывает хорошие результаты против конкурентов, которые имитируют лидерство на рынке;
демаркетинг – к ней прибегают, когда нужно сократить долю рынка: повышают цены, сокращают ассортимент, диверсифицируются на другой рынок;
вызов – атака на слабые стороны лидера с целью занять его место;
следующий за лидером – исключает атаки на конкурентов, следует стратегиям лидеров рынка;
нишер – ориентация только на те сегменты, с которыми не работает лидер рынка.

Стратегии роста – стратегии в маркетинге, применимые, когда компания не испытывает трудностей с выживанием и не нуждается в стабилизации:

проникновение на рынок – максимально интенсивное использование ресурсов компании для поиска новых рынков, создания новых товаров и т. д.;
интегративный рост – приобретение или партнерство с другими компаниями для совместного развития бизнеса;
диверсификация – если с продаваемым товаром компания не развивается, делается упор на производство нового продукта.

Этапы составления маркетинговой стратегии

Мы разобрали маркетинговые стратегии, виды, далее поэтапно рассмотрим, как подготовить маркетинговый план.

Первый этап состоит из анализа рынка и конкурентов. Это необходимо для понимания, нужен ли рынку предлагаемый продукт, какое место на рынке занимают конкуренты. Для решения этих вопросов можно:

Для анализа аудитории пригодятся парсеры, такие как YouScan: по названию бренда и ключевым словам выводится информация о том, что пишут в социальных сетях, форумах, блогах. Здесь можно найти большое количество инсайтов: чем недовольны потребители, чего им не хватает, какие претензии есть к существующим игрокам рынка. Например, в нише доставки еды основные проблемы – долгая перевозка заказа и однообразное меню. Решение этих проблем может стать ключевым торговым предложением и возможностью отстроиться от конкурентов.

Второй этап – оценка текущего состояния компании:

Миссия компании – ее определение важно как для клиентов, так и для сотрудников компании. У них должно быть понимание, зачем нужна конкретный бренд, какую пользу он приносит.
Кто потребитель – портрет целевого клиента. Если компания уже давно на рынке, можно выделить важных персонажей – это те, кто приносит основную прибыль. Маркетинговые активности нужно ориентировать в первую очередь на этот сегмент.
Какой продукт – как товар/услуга решает проблемы и боли потребителя, в чем состоит уникальное торговое предложение.
Как организованы продажи – как клиент проходит путь от знакомства с брендом до покупки и повторной покупки, где происходят касания и какие каналы используются для коммуникации. Для этого пригодится составление и регулярное обновление карты пути клиента (Customer Journey Map).

Ответы на эти вопросы помогут:

Оценить состояние компании – для этого можно применить SWOT-анализ, учитывающий сильные и слабые стороны продукта/компании, а также потенциальные возможности и угрозы.
Определить позиционирование – для правильного позиционирования нужна информация о том, что вы делаете, для кого вы это делаете, какое ваше конкурентное преимущество.

Третий этап – разработка плана развития, он предполагает:

Постановку целей – цели маркетинговой компании должны быть увязаны с миссией компании и общими целями бренда. Нужно определить их иерархию, они должны быть конкретными, достижимыми и измеримыми.
Определение сегментов рынка – стратегия продвижения продукта на рынок включает выбор времени и метода выхода на целевые сегменты.
Планирование действий – инструкции о том, как запускать рекламные кампании, что в них транслировать, кому адресовать и посредством чего коммуницировать.
Определение исполнителей – четкое описание обязанностей каждого работника отдела маркетинга: кто за какие задачи и каналы отвечает, какие KPI.

Четвертый этап – контроль:

Оценка эффективности каждой кампании, чтобы выделить самые удачные и следовать им.
Отслеживание изменений на рынке и корректировка стратегии продвижения товара.
Мониторинг NPS (Net Promoter Score) и других откликов клиентов.

Итак, маркетинговая стратегия предприятия представляет собой цепочку действий: анализ рынка и конкурентов → позиционирование → создание маркетингового плана с учетом целей → деление целей на этапы и определение KPI → контроль и корректировка.

Стратегия маркетинга в бизнес плане – Telegraph

Стратегия маркетинга в бизнес плане

🔥Капитализация рынка криптовалют выросла в 8 раз за последний месяц!🔥

✅Ты думаешь на этом зарабатывают только избранные?

✅Ты ошибаешься!

✅Заходи к нам и начни зарабатывать уже сейчас!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅Всем нашим партнёрам мы даём полную гарантию, а именно:

✅Юридическая гарантия

✅Официально зарегистрированная компания, имеющая все необходимые лицензии для работы с ценными бумагами и криптовалютой

(лицензия ЦБ прикреплена выше).

Дорогие инвесторы‼️

Вы можете оформить и внести вклад ,приехав к нам в офис

г.Красноярск , Взлётная ул., 7, (офисный центр) офис № 17

ОГРН : 1152468048655

ИНН : 2464122732

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

✅ДАЖЕ ПРИ ПАДЕНИИ КУРСА КРИПТОВАЛЮТ НАША КОМАНДА ЗАРАБАТЫВЕТ БОЛЬШИЕ ДЕНЬГИ СТАВЯ НА ПОНИЖЕНИЕ КУРСА‼️

‼️Вы часто у нас спрашивайте : «Зачем вы набираете новых инвесторов, когда вы можете вкладывать свои деньги и никому больше не платить !» Отвечаем для всех :

Мы конечно же вкладываем и свои деньги , и деньги инвесторов! Делаем это для того , что бы у нас был больше «общий банк» ! Это даёт нам гораздо больше возможностей и шансов продолжать успешно работать на рынке криптовалют!

________________

>>>ВСТУПИТЬ В НАШ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ<<<

________________

Стратегия маркетинга в бизнес-плане: пример написания

Предыдущие шаги руководства по открытию собственного бизнеса. Мы продолжаем с составлением бизнес плана. На очереди, возможно, самая важная его часть — план маркетинга в бизнес плане. Я имею в виду не только настоящую тему, но и не менее важную стратегию продаж , о которой поговорим чуть позже. Теперь наше внимание необходимо сосредоточить на маркетинговой стратегии как одного из самых важных пунктов бизнес плана. Будь то производство, бизнес розничной или оптовой торговли, услуги или интернет-бизнес, маркетинговая стратегия должна быть включена в комплексный план бизнеса. Как и в любом разделе нашего бизнес плана, прежде чем начать подробно описывать маркетинговую стратегию, нужно дать краткое изложение того, что будет включено в подразделах данной теме. Наша цель заключается в создании стратегии для выполнения всех бизнес целей, изложенных в разделе «Содержание и резюме». Проще говоря, мы должны привести план действий по достижению целей бизнеса. Вот как это может выглядеть:. Именно здесь нужно будет ответить, почему вам нужен маркетинг в бизнесе, т. Ваша задача — перевести бизнес цели в цели маркетинга. Дайте краткую характеристику целевой аудитории ЦА Вашего бизнеса, поскольку многие из элементов маркетинговой стратегии будут основываться на целевом рынке и ЦА. Анализ рынка и отрасли с определенными сегментами рынка в цифрах у вас уже есть. Здесь просто укажите, в каком сегменте есть ваша целевая аудитория и при необходимости конкретизируйте его. Это около 30 потенциальных пользователей наших услуг. Наша продукция будет решать такие-то их проблемы». Почти невозможно найти сегодня свободную нишу и работать без конкурентов. Одна из целей вашей маркетинговой стратегии — обеспечить отличия вашего предложения от конкурентских. Дайте ответ на следующие вопросы:. Учимся бизнесу, наблюдая за успехом других. Как наладить бизнес. Как стимулировать сотрудников, или об ошибках материального стимулирования. Обратите внимание, что ответы на эти вопросы должны показывать отличия вашего бизнеса потенциальным клиентам именно с их точки зрения. В этом разделе описывается, какую тактику применить с точки зрения ценообразования. Целевая аудитория во многом будет определять вашу тактику и ценообразование. Если ваша целевая аудитория может позволить себе более высокие цены, и вы будете стремиться к более высоким ценам. Если конкуренты предлагают более низкие цены, и вы будете приспосабливаться к этим ценам. Укажите все, что будет связано с вашими ценами, как и то, как они будут влиять на привлечение потребителей. Подробности, связанные с ценами, вы можете прочитать в разделе «Как позиционировать и определить цену товара». В этом разделе необходимо описать все рекламные материалы и маркетинговые инструменты, которые вы будете использовать в своей маркетинговой стратегии. В качестве рекламных материалов вы скорее всего будете использовать:. Но есть очень важный момент: эти материалы должны быть на уровне вашей целевой аудитории. Вы должны «понять своего целевого потребителя, его потребности и предпочтения» и принимать соответствующие решения по рекламе, которую будете использовать. Для каждого товара существуют более эффективные каналы сбыта — старайтесь найти именно их. Более подробно читайте в статье как рекламировать и как делать рекламу. Все, что анализировали и рассматривали в предыдущих разделах, теперь просто поместите в форму или таблицу следующим образом:. Таким образом, когда вы закончите с формальным написанием бизнес-плана, вам будет легко создать план действий и сроки их реализации, чтобы обеспечить выполнение плана маркетинга. Подробнее о рассылке. Добавить комментарий Отменить ответ. Ваш адрес email не будет опубликован. План маркетинга в бизнес плане Главная Как открыть свой бизнес Бизнес-план План маркетинга в бизнес плане. О плане маркетинга в бизнес-плане. Читайте также Учимся бизнесу, наблюдая за успехом других В этой статье проанализируем и извлечем уроки для бизнеса из … Читать дальше ». На тему, как наладить бизнес, я уже писал в статье … Читать дальше ». Вопрос о том, как стимулировать сотрудников — один из важнейших в бизнесе, … Читать дальше ». Предыдущий шаг Следующий шаг. Спасибо, что прочли статью! Если сочли ее полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:. Подпишитесь на полезную рассылку Каждую неделю я буду присылать Вам на Ваш почтовый ящик полезные бизнес материалы: практические советы, инструменты и инструкции. Они помогут Вам увеличить прибыль от своего бизнеса или уменьшить риски в его начале. Никакого спама! Вы можете в любой момент отписаться от рассылки. Но я уверен, что Вы не захотите этого Просто потому что я буду стараться быть полезным для Вас и Вашего бизнеса. Еще поизучать Как привлекать клиентов. Как увеличивать продажи. Как вести бизнес. Или прокачать бизнес: Обучающие материалы. Программы обучения. Добавить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Извините, но материалы пока недоступны. Моя задача — сделать их максимально полезными и актуальными, а не выдавать абы что под обложкой обучающего материала. Как только это сделаю, сразу открою доступ. Пока что вы можете оставить свой email, чтобы я вас оповестили о запуске программ обучения. Извините, но рассылка еще не готова. Моя задача — сделать ее максимально полезной и актуальной, а не запускать абы что. Я работаю над материалами и надеюсь на Ваше понимание. А пока могу предложить Вам скачать полезные материалы:. Для начинающих свой бизнес. Для владельцев бизнеса. Как начать свой бизнес основательно и по-серьезному: 12 обязательных шагов. Скачайте чек-лист ’14 показателей бизнеса, которые Вы должны наладить, если хотите развивать бизнес в условиях жесткой конкуренции’. Скачайте чек-лист ’12 обязательных шагов, которые Вы должны пройти, если хотите начать бизнес и не прогореть за 3 месяца’. Я работаю над материалами и очень надеюсь на ваше понимание. Но если хотите, можете записаться в предварительный список, и в момент запуска рассылки получить ценные бонусы, как первые подписчики! Как открыть бизнес С чего начать? Как вести бизнес Как управлять бизнесом Как работать с клиентами Как управлять сотрудниками Риски в малом бизнесе и как ими управлять Как развивать и расширять бизнес Что улучшить в бизнесе прямо сейчас Рост бизнеса через личностный рост Новые цели и задачи Постоянное улучшение бизнеса Как преодолеть рост. Как увеличить продажи Как продавать услуги и товары 4 базовых способа увеличить продажи Привлекать большее число потенциальных клиентов Претворять как можно большее число потенциальных клиентов в реальных покупателей Каждому покупателю продавать как можно больше и как можно дороже Продавать как можно большему числу людей больше одного раза Из чего состоят продажи воронка продаж Статьи и наблюдения Бизнес LIVE!

Работа интернет сми

Заработок денег вконтакте

Маркетинговые стратегии бизнеса

Инвестиционная компания ренессанс жизнь

Сайт для заработка денег школьнику без вложений

Маркетинговый план бизнес-плана

Паевой фонд кредитного потребительского кооператива

Реферат на тему куда вложить деньги

Эффективная стратегия развития для интернет-магазина: инструкция по разработке

Криптовалюта мина

Перспективные бизнес планы

10 лучших примеров маркетинговой стратегии

Ищете маркетинговое вдохновение? Мы не можем вас винить. Маркетинговая экосистема динамична. Новые тенденции, тактики и технологии появляются слишком часто, чтобы успевать за ними. Если вы застряли в прошлом и используете устаревшие маркетинговые стратегии, вы не добьетесь успеха.

2019 год ознаменовался появлением ряда новых маркетинговых методов и возрождением некоторых старых. Тенденции цифрового маркетинга, такие как подкастинг, маркетинг чат-ботов, оптимизация голосового / визуального поиска и рассказывание историй о брендах, заняли центральное место.2020 год обещает ввести новые и более прорывные маркетинговые стратегии. Советы по продажам и маркетингу, исследовательские материалы и статистика могут помочь вам составить внушительный маркетинговый план для себя и своих клиентов. Но нет ничего лучше, чем примеры маркетинговой стратегии, чтобы эти творческие соки текли.

В этом посте мы рассмотрели 10 брендов, которые реализовали свои маркетинговые стратегии. Они либо придумали совершенно новую тактику для привлечения клиентов, либо внесли новаторский поворот в существующую стратегию.Во всех случаях результаты были потрясающими. Давайте нырнем.

Вы до смерти пытаетесь заставить свои маркетинговые методы работать? Наблюдать за провалом вашего полноценного маркетингового плана может быть неприятно. Но это не конец света. Суть? Вы еще не пробовали использовать множество маркетинговых методов.

Бренды в этом посте могут быть не в той же нише или того же размера, что и ваш бренд, но их маркетинговые стратегии могут быть воспроизведены для вашего бизнеса. Или вы можете выбрать пример, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.В любом случае взглянуть никогда не помешает.

10 лучших примеров маркетинговой стратегии для поддержки ваших кампаний:

1. Награда: удивите свою аудиторию

Бренд бумажных полотенец Bounty использует методы партизанского маркетинга, чтобы удивлять людей. Проще говоря, партизанский маркетинг означает неожиданное представление вашего бренда людям. Баунти устроил «разливы» в натуральную величину в оживленных центральных районах Нью-Йорка.

Источник: in.pinterest.com

Заваленные чашки кофе и гигантское тающее мороженое обязательно привлекут внимание людей. Баунти разместила свои бумажные полотенца рядом с беспорядком, чтобы передать свои сообщения в визуальной, но минималистичной манере. Они могли бы использовать рекламный щит, но он не произвел бы такого длительного впечатления, как этот.

Ваш вынос : подумайте о нетрадиционных способах связи с потребителями. Выделите их болевые точки и решение, которое предлагает ваш бренд.

2. Циклы Myfix: постоянное перенацеливание

Все маркетологи согласятся в одном. У современных интернет-пользователей мало внимания. Между приложениями для обмена сообщениями, переключением окон и «реальными» обязанностями практически невозможно заставить пользователей сосредоточиться на чем-то одном.

Ретаргетинг — это второй шанс привлечь потерянных клиентов. Вы также можете использовать его для активации неактивных пользователей или дополнительных продаж существующим клиентам. Это делается путем отправки стратегически синхронизированных предупреждений по SMS, электронной почте, рекламе и всплывающим окнам для целей.

Канадский велобренд Myfix Cycles блестяще использует ретаргетинг. Они объединились с Webrunner Media, чтобы провести ретаргетинговую кампанию в Facebook. Они установили код отслеживания под названием Facebook Pixel на своем веб-сайте, чтобы упорно следить за посетителями сайта по всему Интернету.

Они нацелены на три демографические группы: люди, посетившие их сайты за последние 14 дней; люди, которые добавили предметы в свои тележки, но ушли, не выписавшись; и клиенты, совершившие покупку за последние 180 дней.

Они показывали объявления, чтобы сообщить своим целям, что товары в их брошенных тележках были уценены. Они подсластили сделку, добавив бесплатную доставку.

Источник: twitter.com

Ваш вынос : Каждый клиент имеет значение. Инвестируйте в рекламную кампанию с ретаргетингом и сократите затраты на привлечение клиентов.

3. GoPro: использование пользовательского контента (UGC) Камеры

GoPro пользуются успехом у любителей адреналина, которые любят снимать свои смелые трюки на пленку.GoPro позволяет клиентам легко создавать и публиковать фирменные видеоролики, снятые их камерами.

Их программа для редактирования видео автоматически добавляет логотип компании и элементы бренда к каждому клипу. Затем GoPro публикует этот пользовательский контент в своих социальных сетях. Это создает эффект снежного кома и побуждает других пользователей GoPro создавать фирменные видеоролики.

GoPro повышает ставки благодаря награде GoPro Awards. Они награждают владельцев лучшего контента оборудованием, денежными призами или «социальными наградами» (термин, который они придумали для выкрикивания и повторной публикации в официальных социальных аккаунтах GoPro).Результаты, достижения? Лояльность клиентов и подлинное социальное доказательство без дополнительных затрат.

Источник: gopro.com

Ваш вынос : широко используйте пользовательский контент в своих кампаниях, чтобы превратить ваших клиентов в защитников бренда.

4. Warby Parker: монетизируйте историю своего бренда

Warby Parker была основана с миссией. Компания по производству очков хотела продавать очки премиум-класса по доступным ценам. Это обычный мужской ответ Gucci и Armani.Но они не просто продают очки, они очеловечивают историю своего бренда.

На странице «История» их сайта рассказывается о том, что у владельцев брендов зрение ниже 20/20, но они не могут позволить себе покупать очки. Они создали бренд, чтобы сломать монополию на элитные бренды и предлагать качественные очки по низким ценам. Это убедительная история подлинного бренда, отстаивающего доброе дело.

Источник: warbyparker.com

Посетите их страницу в Instagram. За каждую проданную пару очков они жертвуют нуждающимся.Таким образом они вовлекают клиентов в историю своего бренда. Людям хорошо, что они связаны с гуманитарным брендом.

Источник: instagram.com

Ваш вынос : Не стесняйтесь делиться индивидуальностью своего бренда. Клиенты предпочитают взаимодействовать с человеческим брендом, а не с безликим лицом.

5. Vogue: укрепите ваши программы лояльности

Австралийский Vogue запустил Vogue VIP, программу лояльности с супер-оплатой, которая вознаграждает постоянных клиентов множеством льгот.Они включают в себя доставку журнала до порога, просмотр премиум-контента, ограниченные по времени предложения, VIP-приглашения на мероприятия Vogue и бесплатную подписку на электронный журнал Vogue.

Источник: voguevip.com.au

Хотя у многих брендов есть какая-то система лояльности клиентов, они не всегда их афишируют. В результате клиенты не могут ни погасить свои вознаграждения, ни продвигать программу. Vogue продемонстрировал приверженность, создав специальный веб-сайт, на котором можно отслеживать, насколько хорошо их клиенты реагируют на эту инициативу.

Ваш вынос : Сделайте так, чтобы ваши клиенты чувствовали себя ценными, имея надежную программу только для участников. Продвигайте его через информационный бюллетень, электронную почту, SMS, на веб-сайте и в социальных сетях.

6. Coca-Coca: побеждай

56% потребителей считают, что бренды используют социальные причины как маркетинговую уловку. Это одна из причин, по которой люди не очень доверяют брендам. Но Coca-Cola сломала стереотип, распространяя «счастье».

Coca-Cola запустила кампанию «Грузовик счастья» в Бразилии, где красный грузовик бродил по улицам и раздавал бесплатные товары всем, кто нажимал красную кнопку на грузовике.Они запустили 30-секундный рекламный ролик на YouTube, чтобы рассказать о нем. Когда рекламный ролик стал хитом, то же самое повторили в Армении и Стамбуле.

Тема «делиться — значит заботиться» помогла бренду занять выгодное положение на международных рынках. Они также получили ряд наград за свою кампанию.

Ваш вынос : Согласитесь с делом, которое вам нравится или имеет отношение к вашему бренду. Приложите искренние усилия, чтобы отстаивать дело и вовлечь клиентов в свой путь.

7. Frito-Lay: будь оригинальным, веселись

Мы все согласимся с тем, что PepsiCo — это маркетинговый центр. Frito-Lay — одна из их вертикалей, в портфолио которой входят Doritos, Lay’s и Cheetos. Вы заметили, как Lay’s придумывает инновационные вкусы (жареный картофель с гироскопом и трюфелем, сыр на гриле, томатный суп и т. Д.)?

Они собирают новые вкусы через постоянный конкурс под названием «Сделай нам вкус». Они предлагают клиентам представить ароматы и ингредиенты, которые они хотели бы разработать в Lay’s.Они выбирают три лучших вкуса и награждают победителей огромным денежным вознаграждением.

Их конкурс «Turn Up the Flavor» привел к появлению трех ограниченных по времени ароматов, вдохновленных тремя музыкальными жанрами: хип-хопом, попом и роком. По словам Лэя, «чувственное восприятие каждого вкуса чипа« Turn Up the Flavor »направлено на то, чтобы дать фанатам одинаковые ощущения от прослушивания каждого жанра музыки».

Чтобы сделать конкурс более популярным, Lay’s объединился с музыкальной артисткой Бебой Рекша.Она создала музыкальную тему для кампании « Right Here, Right Now ». В свою очередь, Lay’s включил уникальный код в пакеты новых чипов, что позволяет покупателям разблокировать новые треки Beba.

Ваш вынос : Сделайте так, чтобы клиенты чувствовали себя ценными, вовлекая их в процесс принятия стратегических решений.

8. Taco Bell: будьте там, где ваша аудитория

Знание вкусов и предпочтений своей аудитории — фундаментальное правило маркетинга, но Taco Bell очень серьезно относится к этому принципу.Они поняли, что большую часть их клиентской базы составляют студенты, которые живут в общежитиях колледжей и не имеют телевизора. Поэтому им нужно было связаться с этими людьми по другим каналам.

Они активизировали свои кампании в социальных сетях. Они начали тратить большую часть своего маркетингового бюджета на разведку, чтобы быстро реагировать на изменения в моделях покупок. Конкурировать с McDonald’s и Wendy’s было непросто, но им удалось справиться, проявив активность практически на всех социальных платформах.

Глубоко погрузившись в психику своего покупателя, они получили представление о том, какой социальный контент вызывает отклик. Их твиттер @tacobell полон остроумного и острого контента, который нравится молодой аудитории. Они также публикуют веселые ответы на комментарии о них.

Источник: twitter.com

Ваш вывод : Не экономьте на исследованиях клиентов. Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем более целевыми будут ваши маркетинговые кампании.

9.Heineken: спонсорская игра Ace

Популярный пивной бренд Heineken фокусирует свои рекламные кампании на мужчин-миллениалов, которые составляют их ключевую демографическую группу. Они нацелены на мужчин, которые интересуются спортом, спонсируя такие мероприятия, как Лига чемпионов УЕФА.

Голландский пивной бренд также спонсирует Coachella, летний фестиваль, который является одним из крупнейших собраний миллениалов. Эта группа потребителей особенно отвергает идею рекламы. Так что событийный маркетинг с ними хорошо работает.

Источник: instagram.com

Участие в мероприятии, популярном среди миллениалов, укрепляет позиции бренда как молодого бренда. Кроме того, у них есть возможность быть ближе и ближе со своими потребителями.

Ваш вывод : Тщательно оцените свои спонсорские возможности. Выберите те, которые найдут отклик у вашей аудитории и укрепят имидж вашего бренда.

10. Всемирный фонд дикой природы для дикой природы (WWF): Be Creative Рекламные кампании

WWF всегда очень креативны.В рамках кампании «24 часа из жизни WWF» организация разместила интерактивную карту в Твиттере. В тот день, когда кто-либо из WWF размещал что-либо в Твиттере, на карте появлялась миниатюрная копия сообщения, указывающая географическое местоположение человека.

Цель заключалась в том, чтобы подчеркнуть глобальный охват WWF и виды работы, которую они проводят в различных частях земного шара. Чтобы популяризировать идею, WWF продвинул собственный хэштег # wwf24.

Их кампания #EndangeredEmoji конвертировала твиты в пожертвования каждый раз, когда их собственные смайлы использовались в посте.Кампания по сбору средств была основана на том, что 17 животных, включенных в стандартный набор смайликов, попадают в группу, находящуюся под угрозой исчезновения. Итак, каждый раз, когда человек использовал смайлик, факт, что животное находится под угрозой исчезновения, поражает нас.

Источник: www.wwf.org.nz

Ваш вынос : мыслите нестандартно, чтобы придумывать идеи, которые ранее не использовались. Таким образом, ваш контент может выделиться в насыщенном социальном пространстве.

К вам

Не существует универсального подхода, когда дело доходит до маркетинговых стратегий, которые будут работать на ваш бренд.Но примеры в этом посте откроют новые возможности для размышлений и экспериментов. Лучший совет — пробовать разные идеи до тех пор, пока вы не добьетесь их правильного решения.

10 примеров успешных маркетинговых стратегий

Ищете примеров успешных маркетинговых стратегий , которые могли бы вас вдохновить? Что ж, вы попали в нужное место!

Всегда полезно взглянуть на примеры отличных маркетинговых кампаний, которые помогут вам раскрыть свои творческие способности. Возможно, у вас нет такого же бюджета, как у этих крупных брендов, но многие маркетинговые стратегии могут быть легко адаптированы для компаний любого размера .Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим 10 примеров отличных маркетинговых стратегий.

Маркетинговая стратегия: 10 примеров успешных брендов

1. Spotify: Предложите другой пользовательский опыт

Сегодня Spotify — одна из самых известных мировых компаний, но как появился этот шведский бренд покорить мир?

Существует множество сервисов потоковой передачи музыки, но уникальность Spotify заключается в том, что он помогает пользователям находить новый контент.Spotify ломает стереотипы типичных платформ потоковой передачи музыки и вместо этого предлагает слушателям совершенно новый пользовательский интерфейс.

Например, в дополнение к типичному фильтру по жанрам Spotify также позволяет пользователям выбирать музыку в зависимости от их настроения. Хотите ли вы потренироваться, поспать или даже вам нужно спеть песни в душе! Это помогает пользователям находить песни, которые никогда бы не приходили им в голову, и, в свою очередь, укрепляет их отношения с брендом. Они также являются лидерами в использовании искусственного интеллекта для составления плейлистов, специально основанных на привычках своих пользователей, таких как Release Radar и Discover Weekly.

2. Nordstrom: используйте ретаргетинг с умом

Постоянная проблема, с которой сталкиваются интернет-маркетологи, заключается в том, что потребители теперь так легко отвлекаются. Между несколькими окнами, программами обмена сообщениями и прерываниями в «реальном мире» есть много причин, по которым пользователи в конечном итоге бросают свои тележки.

Для решения этой проблемы Nordstrom применяет напористую стратегию ретаргетинга с использованием электронной почты и ретаргетинга рекламных кампаний в социальных сетях, активируемых файлами cookie и основанных на реакции на события.В результате появляется серия напоминаний, из-за которых очень сложно забыть о покупке, оставленной пользователем.

3. GoPro: доверяйте пользовательскому контенту

Камеры GoPro пользуются популярностью у любителей приключений, адреналина и спортсменов, поскольку им удается записывать контент, который было практически невозможно записать с помощью традиционных камер. Благодаря природе своего продукта GoPro может создавать впечатляющий контент.

Одна из их лучших маркетинговых стратегий заключается в том, чтобы упростить для своих клиентов делиться брендированным пользовательским контентом. Например, программы редактирования GoPro создают видео с легко узнаваемыми начальными и конечными кадрами, на которых изображен логотип и бренд GoPro. Затем GoPro публикует эти видео в социальных сетях, что, в свою очередь, вдохновляет больше пользователей на создание и публикацию собственных видеороликов.

4. Sephora: Работайте над программами лояльности

Косметический бренд Sephora имеет хорошо разработанную и очень эффективную программу лояльности . Их программа «Beauty Insider» делит клиентов на три уровня в зависимости от уровня их ежегодных расходов: Beauty Insider (без минимальных затрат), VIB (минимальные затраты — 350 долларов США) и VIB Rouge (минимальные затраты — 1000 долларов США).Награды на самом высоком уровне чрезвычайно желательны, поэтому они очень эффективны, когда речь идет о стимулировании покупок для их клиентов. Кроме того, участники VIB и VIB Rouge получают дополнительные скидки высокого качества по сравнению с Beauty Insider и не-членами, что дополнительно стимулирует своих потребителей.

5. Rainforest Alliance: Поддерживайте

Многие группы считают сотрудничество с благотворительными организациями частью своей корпоративной социальной ответственности, но не все подходы оказываются успешными.Rainforest Alliance — отличный пример маркетинговой стратегии для брендов, стремящихся участвовать или поддерживать экологические проблемы.

Rainforest Alliance создал ежегодную кампанию под названием «Следуй за лягушкой». Это может быть адаптировано для организаций B2B и B2C, которые хотят продемонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, включив печать зеленой лягушки на свои продукты и поделившись историями о своих усилиях по повышению экологичности.

& lt; iframe loading = «lazy» src = «https: // www.youtube.com/embed/3iIkOi3srLo?feature=oembed «frameborder =» 0 «allow =» акселерометр; Автовоспроизведение; буфер обмена-запись; зашифрованные медиа; гироскоп; картинка в картинке «allowfullscreen =» allowfullscreen «xml =» lang «data-mce-src =» https://www.youtube.com/embed/3iIkOi3srLo?feature=oembed «data-mce-style =» позиция: абсолютный; верх: 0px; слева: 0px; ширина: 100%; высота: 100%; border: none; «& gt;

6. Twitch: сосредоточьтесь на своей нише

Twitch — одна из самых успешных социальных сетей последнего времени, но мало кто о ней знает.Это потому, что Twitch основан на одной теме: трансляция видеоигр в прямом эфире.

Секрет успеха Twitch в том, что они не нацелены на всех. Фактически, они сделали прямо противоположное и решили сосредоточить на очень конкретной нише и установить отношения со своими пользователями.

7. Nike: продвигайте свои ценности

Очень мало брендов, которые так узнаваемы, как Nike с ее слоганом «Просто сделай это». С самого начала этот бренд сосредоточил свой маркетинг на продвижении таких ценностей бренда, как преодоление невзгод или инновации.

Чтобы донести эту культуру до своей аудитории, Nike в значительной степени полагается на рассказывание историй с помощью рекламы, рассказывающей вдохновляющие истории и вызывающей положительные эмоции у пользователей. Ценности бренда присутствуют не только в вашем маркетинге, но и во всем, что вы делаете.

& lt; iframe loading = «lazy» src = «https://www.youtube.com/embed/MIr6QtAvzZM?feature=oembed» frameborder = «0» allow = «accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted- медиа; гироскоп; картинка в картинке «allowfullscreen =» allowfullscreen «xml =» lang «data-mce-src =» https: // www.youtube.com/embed/MIr6QtAvzZM?feature=oembed «data-mce-style =» позиция: абсолютная; верх: 0px; слева: 0px; ширина: 100%; высота: 100%; border: none; «& gt;

8. Chipotle: запуск оригинальных и забавных конкурсов

В 2020 году Chipotle удивила мир оригинальным конкурсом в социальных сетях: Chipotle Royalty. Это был вызов с фирменным хэштегом, который давал пользователям шанс выиграть 10000 долларов и сделать их заказ постоянным элементом меню, если они разместят видео в TikTok, объясняющее, почему их заказ на Chipotle был лучшим.Реакция аудитории была немедленной и восторженной, благодаря чему кампания стала вирусной.

9. Rosetta Stone: проявите творческий подход

Rosetta Stone разрабатывает технологии изучения языков и повышения грамотности и провела многочисленные маркетинговые кампании, призванные побудить людей изучать иностранные языки.

Один из самых креативных можно увидеть ниже. Вместо того, чтобы просто демонстрировать свой продукт и говорить потребителям, что он великолепен, они вызывают эмоции и юмор! Они дают вам представление о том, что изучение языка может означать для человека и как оно может потенциально изменить его жизнь.

10. Red Bull: рискуй

Red Bull — это бренд, который вдохновляет свою аудиторию на преодоление пределов своих возможностей, используя никогда ранее не реализованные маркетинговые кампании. Пожалуй, одним из самых известных спонсоров является прыжок Феликса Баумгартнера из стратосферы. Однако это только верхушка айсберга, когда речь идет о многолетнем спонсорстве спортсменов из группы высокого риска.

Именно это слово определяет вашу маркетинговую стратегию: риск .Во время скачка Баумгартнера, как и во всех кампаниях других брендов, многое могло пойти не так, но эти маркетологи знали, что высокий риск равен высокой награде. Мы надеемся, что этот список вдохновил вас и полон идей для вашей следующей маркетинговой стратегии.

10 самых эффективных маркетинговых стратегий для B2B и B2C

Ищете маркетинговые стратегии роста, которые оказались наиболее эффективными для привлечения потенциальных клиентов и развития бизнеса? Эта статья призвана помочь вам изучить лучшую маркетинговую тактику для любой бизнес-ситуации — будь то B2B или B2C! Ниже вы найдете два маршрута — один для B2B, а другой для бизнеса B2C.Щелкните или прокрутите страницу, чтобы узнать о стратегиях, соответствующих вашей бизнес-ситуации, и изучить лучшие подходы к развертыванию маркетингового плана вашего бизнеса.

Получите полное представление о том, как спланировать эффективную маркетинговую стратегию. Загрузите наш «БЕСПЛАТНЫЙ шаблон годового маркетингового плана».

Каждый список 10 лучших поддерживается данными из различных источников и обновляется с учетом последней информации от лидеров рынка, таких как Drift, Forrester, HubSpot Research, Invesp, Saasquatch, Statista и MarketingProfs.com.

Щелкните, чтобы перейти к разделу, или прокрутите, чтобы прочитать все

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

10 лучших маркетинговых стратегий B2C

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

Интересно, что профессионалы думают о различных маркетинговых стратегиях. Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2B, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг делает упор на образовании, а не на продаже, чтобы повлиять на покупательское поведение. Этот стратегический маркетинговый подход направлен на создание и распространение информации, имеющей отношение к потребностям потенциальных клиентов, с целью привлечения тех, кто лучше всего соответствует вашим продуктам или услугам и, скорее всего, купит их. Поскольку общение продолжается, контент может быть адаптирован для отражения того, что вы узнаете о потенциальных клиентах с течением времени, и может включать в себя различные форматы, такие как инфографика, веб-страницы, подкасты, видео, блоги, официальные документы, вебинары и электронные книги.Важно отметить, что контент-маркетинг не является синонимом входящего маркетинга (подробнее о входящем маркетинге ниже). Контент-маркетинг является важным компонентом общей стратегии входящего роста, но он не объединяет другие маркетинговые методологии для максимизации ценности контента.

Контент-маркетинг эффективен, потому что он:

Привлекает потенциальных клиентов по воронке продаж
Повышает узнаваемость, авторитет и желанность бренда
Согласовывает целевые рынки с релевантной информацией

Быстрый факт: 9 из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает умеренное или значительное влияние на их решения о покупке

Входящий маркетинг

Inbound, несомненно, является наиболее эффективной маркетинговой стратегией B2B, поскольку в ней используются сильные стороны большинства других девяти стратегий для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов.В отличие от традиционных методов маркетинга — даже других перечисленных здесь стратегий — входящие маркетологи привлекают внимание клиентов и привлекают их на веб-сайт компании, создавая и предоставляя значимый контент. Поскольку обмен сообщениями актуален и появляется в нужном месте в нужное время, входящие сообщения приглашают посетителей, а не раздражают их прерывистой традиционной рекламой.

Входящий маркетинг эффективен, потому что он:

Работы для предприятий любого размера и типа
Создает более осведомленных потенциальных клиентов
Может быть легко интегрирован и управляем с помощью системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и системы управления контентом (CMS), такой как HubSpot

Быстрый факт: Быстрый факт: 80% корпоративных руководителей предпочитают получать информацию о бренде через статьи или серию блогов больше, чем рекламу

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости веб-сайта.Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации, поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram, а также в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Маркетинг в социальных сетях эффективен, потому что он:

Снижает расходы на маркетинг при одновременном увеличении количества потенциальных клиентов
Предоставляет метрики, которые дают компаниям дополнительную информацию о рынке
«Очеловечивает» бренды и способствует конверсии

Быстрый факт: 83% всех маркетологов B2B используют по крайней мере один из сайтов «большой четверки» социальных сетей (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube) для распространения контента.

Привлекайте трафик и прибыль с помощью этих маркетинговых стратегий B2B в социальных сетях

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и его посещаемости путем обеспечения того, чтобы он появлялся в первых неоплачиваемых (или «естественных») результатах поиска в таких поисковых системах, как Google, Bing! И Yahoo. Хотя существует распространенное заблуждение, что это отдельная маркетинговая тактика, SEO достигается за счет совместной работы многих тактик и играет центральную роль в эффективной стратегии входящего маркетинга.

В то время как социальные сети, электронная почта, баннерная реклама и другие маркетинговые инструменты генерируют посещения веб-сайтов, видимость SEO особенно важна, поскольку поисковые системы являются основным способом навигации пользователей в Интернете. SEO автоматически увеличивает вашу аудиторию релевантным и целевым образом — они идентифицируют себя как кого-то, кто заинтересован в вашем продукте или услуге.

Поисковая оптимизация эффективна, потому что это:

Продолжает развиваться, чтобы идти в ногу с использованием мобильных и местных поисковых систем
Упрощает поиск клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге
Это рентабельный способ сохранить конкурентоспособность вашего бренда среди компаний, находящихся в аналогичном положении.

Fast Fact: SEO превосходит источники лидов в B2B (14%), за ним следуют электронный маркетинг (13%) и социальные сети (12%).

Узнайте больше в этом бесплатном руководстве по выживанию SEO!

Маркетинг в поисковых системах / PPC

Маркетинг в поисковых системах или SEM — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной онлайн-рекламы. Один из самых популярных методов SEM — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой. Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плату за клик».”

Поисковый маркетинг эффективен благодаря:

Размах онлайн-инструментов и охват
Экономическая эффективность при обеспечении высокой видимости
Возможность адаптации к различным рынкам и аудиториям

Быстрый факт: Пользователи PPC на 50% чаще совершают покупку, чем посетители обычного сайта.

Маркетинг на основе аккаунтов и ретаргетинг

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегия B2B, которая фокусируется на целевом наборе учетных записей с использованием высоко персонализированных кампаний.Он предоставляет отделам маркетинга и продаж ряд преимуществ, включая более быстрый процесс продаж, экономическую эффективность и более эффективное использование маркетинговых ресурсов. Тем не менее, учитывая все аспекты ABM, важно помнить, что ABM — это не то же самое, что целевой исходящий маркетинг. Это гораздо более стратегический подход — использовать такие методы, как ретаргетинг в Интернете, для персонализации маркетинговых усилий.

Retargeting использует технологию на основе файлов cookie браузера для идентификации пользователей, которые посетили ваш сайт, но ушли (или «отказались») до завершения транзакции или конверсии.Файл cookie позволяет показывать целевую рекламу при последующих веб-поисках и взаимодействиях этих пользователей, даже если они не связаны конкретно с вашим сайтом. Ретаргетинг — это эффективный инструмент конверсии, потому что он неоднократно привлекает к вашему бренду аудиторию, уже проявившую интерес к вашему продукту или услуге.

Ретаргетинг эффективен, потому что он:

Возвращает внимание и покупательную способность «витринных покупателей»
Обеспечивает высокий CTR
Подходит для сегментации посетителей и индивидуального обмена сообщениями

Fast Fact: Средний рейтинг кликов для объявлений с ретаргетингом равен 0.7% (по сравнению с 0,07% для медийной рекламы).

Earned Media и PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, созданная не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать различные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но одно остается неизменным: заработанные средства массовой информации являются незапрашиваемыми, а можно получить только органически . Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

СВЯЗАННЫЕ С: Использование заслуженного медиа-подхода к входящему маркетингу

Заработанные СМИ и PR эффективны, потому что они:

Как правило, «бесплатные» рекламные каналы
Незапрошенные и, следовательно, мгновенно воспринимаемое доверие
Повышение осведомленности о ценном, образовательном и заслуживающем доверия содержании

Fast Fact: На заработанные медиа приходится 25-40% всего трафика и генерации лидов.

Реферальные программы

Реферальная программа — это общий термин, используемый для описания систематического подхода, применяемого компаниями для стимулирования людей рассказывать другим о своих продуктах или услугах. Внедрение конкретных партнерских программ, программ направления клиентов и партнерских программ в рамках структуры маркетингового плана призвано обеспечить мгновенное доверие существующих клиентов к увеличению клиентской базы. «Реферальные программы» часто используются как синонимы «реферальный маркетинг».

Реферальные программы эффективны, потому что они:

Воспользуйтесь рекомендациями счастливых клиентов
Подлинно распознавать лояльность клиентов к бренду и укреплять ее
Неизменно популярны у покупателей

Быстрый факт: Пожизненная ценность для новых реферальных клиентов на 16% выше, чем у нерефералов.

Хотите больше лидов? Программа «Улучшите свой голос клиента» (VoC)!

Отраслевые события

Личные и онлайн-выставки остаются одним из лучших сетевых инструментов B2B (особенно, когда входящая тактика поддерживает мероприятия), поскольку они собирают компании из определенной отрасли в одном месте, физическом или виртуальном, для подключения и демонстрации их новейших продуктов и услуг. Редко открытые для публики, торговые выставки дают компаниям возможность установить или укрепить отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, клиентами и потенциальными клиентами; определять рыночные тенденции и возможности; и получить представление о том, что их конкуренты предлагают на рынке.

В свете «новой нормы», вызванной пандемией, создание сетей столкнулось с некоторыми ограничениями. Тем не менее, технология является решающим преимуществом, поскольку личные встречи были успешно преобразованы в виртуальные мероприятия, которые предлагают аналогичные преимущества, в том числе:

Значимое взаимодействие и построение отношений
Хорошая посещаемость, создание благоприятной среды для генерации лидов
Возможности для предприятий любого размера получить доступ к одной и той же аудитории и информации

Fast Fact: Такие мероприятия, как торговые выставки, генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов в B2B, а тематические исследования являются катализаторами конверсии и ускорения преобразования.

Повысьте эффективность выставок и выставок с помощью этой тактики входящего трафика

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в режиме реального времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет потенциальным клиентам и клиентам в нужное время получать нужную информацию, а последующие вопросы сразу же решаются. Персонализированное и релевантное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт, повышая вероятность получения рекомендаций от довольных клиентов.Для предприятий методы разговорного маркетинга обычно сокращают время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать дополнительный контент в дополнение к обучению покупателей

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят иметь возможность общения в чате.

По отдельности, большинство перечисленных нами стратегий имеют ограниченное маркетинговое влияние. Тем не менее, входящий маркетинг выравнивает сильнейшие стороны — SEO, SEM, контент-маркетинг, социальные сети и заработанные СМИ — для обеспечения всестороннего и экономичного маркетингового подхода , который генерирует квалифицированных потенциальных клиентов, укрепляет отношения с клиентами и успешно строит бренды.

Связано: 6 основных маркетинговых стратегий и тенденций B2B на 2021 год

Если вы заинтересованы в том, чтобы узнать, как включить наиболее эффективные методы маркетинга в свою программу входящего маркетинга, щелкните ссылку ниже, чтобы получить наше бесплатное руководство и начать прямо сегодня!

10 лучших маркетинговых стратегий бизнес-потребитель

Что бизнес-профессионалы думают о различных типах маркетинговой стратегии для охвата потребителей? Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 примеров маркетинговой стратегии B2C, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы нашли в произвольном порядке:

Социальные сети и вирусный маркетинг

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости. Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации (SEO), поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, и в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Fast Fact: 61% компаний используют социальные сети для увеличения конверсии, а 50% используют их для получения информации о потребителях или рынке.

Платная реклама в СМИ

Платные СМИ — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной рекламы. Один из самых популярных методов — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, относящимся к их продукту или услуге (этот процесс обычно известен как маркетинг в поисковых системах или SEM).Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Быстрый факт: По мере того, как клиенты принимают решение о покупке, 65% нажимают на платную рекламу.

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг, или онлайн-маркетинг, объединяет Интернет и электронную почту для рекламы, а стимулирует продажи электронной коммерции . Платформы социальных сетей также могут быть включены для усиления присутствия бренда и продвижения продуктов и услуг.В целом, эти усилия обычно используются в сочетании с традиционными форматами рекламы, такими как радио, телевидение и печать.

Также можно много сказать об онлайн-обзорах и мнениях. Из уст в уста реклама неоплачивается, органична и настолько эффективна, потому что те люди, которым есть что сказать о вашем продукте или услуге, обычно не могут получить от нее ничего, кроме как делиться хорошими новостями. Рекомендация друга, коллеги или члена семьи вызывает доверие и может побудить десятки потенциальных клиентов, которые ожидают положительных впечатлений от вашего бренда.

Быстрый факт: Ожидается, что глобальная электронная коммерция достигнет 3056,3 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 14% до 2023 года, причем всплеск в основном объясняется поведением бесконтактных покупок в результате глобальной пандемии (COVID-19)

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это очень эффективный способ привлечь и конвертировать потенциальных клиентов. Однако это не игра на волю случая, когда ваше сообщение попадает в спам-фильтры. Напротив, электронный маркетинг — это автоматизированный процесс, нацеленный на конкретных потенциальных клиентов и клиентов с целью повлиять на их решения о покупке.Успех электронного маркетинга измеряется показателями открываемости и кликабельности, поэтому в игру вступает стратегия, особенно когда она используется в качестве компонента более крупной инициативы интернет-маркетинга.

Fast Fact: Средняя ожидаемая рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Прямые продажи

Прямые продажи осуществляют именно то, что следует из названия — маркетинг и продажу товаров непосредственно потребителям. В этой модели торговые агенты выстраивают личные отношения с людьми, демонстрируя и продавая товары вдали от магазинов, обычно дома (например, дома).g., Amway, Avon, Herbalife и Mary Kay).

Fast Fact: Рынок прямых продаж в настоящее время оценивается в 63 миллиарда долларов.

Маркетинг на месте покупки (POP)

Маркетинг на месте покупки (или POP-маркетинг) продает покупателям, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку. Дисплеи продуктов, купоны на упаковке, говорящие с полки, рекламирующие преимущества продукта, и другие привлекающие внимание «шипения» часто влияют на решение о покупке на полке, делая предложение слишком хорошим — и слишком заметным — чтобы от него отказаться.

Fast Fact: В США ежегодные импульсные покупки составляют 17,78 миллиарда долларов, в то время как канадцы выделяют примерно половину этой суммы — 8,8 миллиарда долларов в год.

Cobranding, Affinity и Cause Marketing

Кобрендинг — это маркетинговая методология, при которой не менее двух брендов объединяются для продвижения и продажи одного продукта или услуги. Бренды оказывают коллективное доверие, повышая восприятие ценности продукта или услуги, поэтому потребители с большей вероятностью совершат покупку и будут готовы платить больше в розницу.Во-вторых, кобрендинг может отговорить производителей частных торговых марок от копирования продукта или услуги. Точно так же аффинити-маркетинг — это партнерство между компанией (поставщиком) и организацией, объединяющее людей, разделяющих общие интересы — например, кофейня, которая продает товары из местной пекарни.

Нет недостатка в партнерских связях по кобрендингу, но несколько недавних примеров демонстрируют особенно хорошее естественное согласование бренда, включая авантюрные GoPro и Red Bull, роскошные BMW и Louis Vuitton, а также модных дизайнеров Александра Ванга и H&M.

Аналогичным образом, причинить маркетинговые рычаги и повысить репутацию бренда. Причинный маркетинг — это совместные усилия коммерческой компании и некоммерческой организации по взаимному продвижению и извлечению выгоды из социальных и других благотворительных целей. Причинный маркетинг не следует путать с корпоративными пожертвованиями, которые связаны с конкретными не подлежащими налогообложению пожертвованиями, сделанными организацией. Потому что маркетинговые отношения — это «товары на ощупь» и заверять своих клиентов, что вы разделяете их желание сделать мир лучше.

Быстрый факт: Клиенты воспринимают совместный брендинг как одобрение ценности бренда, которому они уже доверяют, создавая потенциально прибыльный эффект ореола.

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в режиме реального времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет получать нужную информацию потенциальным клиентам и клиентам в нужное время, позволяет им осуществлять самообслуживание и мгновенно получать ответы на вопросы. Персонализированное и актуальное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт.Для предприятий B2C разговорный маркетинг особенно эффективен, поскольку он масштабирует обслуживание клиентов и обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Настройте чат на своем веб-сайте за 6 шагов с помощью HubSpot Conversations

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать покупателям дополнительный контент или продукты на основе их поведения в прошлом

Earned Media / PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, которая создается не за счет платной рекламы, а за счет других усилий. Он может принимать самые разные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но одно остается неизменным: заработанные средства массовой информации являются нежелательными и могут быть получены только органическим путем. Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Fast Fact: 92% клиентов говорят, что доверяют заработанным СМИ.

Рассказ

В повествовании о бренде используется знакомый формат общения для эмоционального вовлечения потребителей. Вместо того, чтобы просто извергать факты и цифры, рассказывание историй позволяет вам составить запоминающийся рассказ о том, кто ваша компания, чем вы занимаетесь, как вы решаете проблемы, что вы цените, и как вы участвуете и вносите свой вклад в свое сообщество и общественность в целом.

Быстрый факт: В недавнем опросе 91% респондентов сообщили, что имеют положительную эмоциональную связь по крайней мере с одним брендом.

Вернуться к началу

Каждая стратегия требует эффективного маркетингового плана

Готовы активизировать маркетинговые усилия, но не знаете, с чего начать? Свяжитесь с нами или ознакомьтесь с нашим полным руководством по составлению годового маркетингового плана для бизнеса любого размера.

4 примера маркетинговой стратегии, принесшие результаты

Резюме: Мы исследуем четыре тематических исследования предыдущих кампаний цифрового маркетинга, которые принесли результаты.Хотя маркетинг не всегда является точной наукой, эти примеры доказывают, что существуют проверенные и проверенные методы повышения узнаваемости бренда в Интернете и преобразования этого воздействия на продажи.

Несмотря на то, что мы не всегда осознаем это, цифровой маркетинг играет важную роль в наших решениях о покупке. Мы можем прожить жизнь, отключая рекламу на YouTube и почти не глядя на продвигаемые твиты, но это подсознательное впечатление все еще присутствует. Он всплывает, когда мы готовимся исследовать решения или продукты и принимать решение о покупке.Чем больше вы знаете о бренде, тем больше вероятность, что вы его купите. Это работает, даже если вы знаете хитрости. В этой статье мы собираемся заглянуть под капот, чтобы увидеть, как четыре компании ускорили рост с помощью цифрового маркетинга.

Успех с помощью цифрового маркетинга

Не каждая стратегия маркетинговой кампании работает для каждого бренда. Однако следует учитывать несколько основных переменных:

Входной барьер: Достаточно ли специализирована ваша отрасль, чтобы у вас относительно мало конкурентов, или она насыщена до точки бренда на каждом углу?
Стоимость и обязательства: Сделать такую крупную покупку, как автомобиль, — это серьезное обязательство.Покупка коврика — это среднее обязательство; не дорого, но долго на него смотреть будешь. Покупка обеда не требует больших усилий.
Товар или предмет роскоши: Возможно, вы предлагаете необходимый товар или услугу, которые нужны каждому, или предмет роскоши, покупку которого покупатели могут отложить по своему усмотрению.
Демография рынка: Ваша отрасль ориентирована на одну узкую демографическую группу, или ваш рынок представляет собой широкую публику?

Эти соображения влияют на вашу маркетинговую стратегию и могут повлиять на то, сколько вы вкладываете в маркетинговые доллары на каждую отдельную продажу, ваше ценностное предложение, сочетание платных каналов мультимедиа, а также то, как вы находите своего идеального покупателя и ориентируетесь на него.

Нет смысла широко продавать большинство компаний, потому что просто размещать рекламу в каждом доступном месте — расточительно, когда она достигает клиентов, не намеревающихся совершить покупку. Вы хотите, чтобы ваша реклама появлялась в нужном месте в нужное время и производила впечатление на нужных людей. Это снижает стоимость привлечения (CPA) нового клиента, делая эти новые продажи намного более прибыльными.

Посмотрите на это так: видели ли вы когда-нибудь рекламу продукта или услуги и говорили себе: «Звучит здорово, но я не нахожусь на рынке этого продукта, даже если бы это был единственный бренд в мире» или «Какого черта они мне пишут по электронной почте»? Каждый раз, когда это происходит, это промах в маркетинговой стратегии.Конечно, здесь есть некоторая свобода действий, потому что в какой-то момент вы можете оказаться на этом рынке. Но маркетинговые кампании должны быть нацелены на нужных людей, и если они не готовы взять на себя обязательства сейчас, есть большая вероятность, что они купят товар в будущем.

А теперь давайте посмотрим на несколько компаний, которые это выяснили, и углубимся в свои стратегии и результаты цифрового маркетинга.

Пример использования

: Smile Doctors — платные социальные сети с полной последовательностью конверсии

Когда крупнейшая в стране ортодонтическая группа обратилась к нам с просьбой пересмотреть свою маркетинговую стратегию, мы с самого начала разработали новую кампанию.К тому времени, когда мы закончили, мы достигли…

Увеличение количества запросов на звонки и отправку форм на 146%
На 82% выросла PPC (плата за клик) лидов
Увеличение конверсий PPC на 28% (клиенты совершают покупку)
СНИЖЕНИЕ на 28% до цены за конверсию (цена за конверсию)

Чтобы повысить узнаваемость бренда и охватить тех, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию, мы использовали метод полной воронки продаж, охватывающий социальные сети, интеллектуальный дисплей и другие цифровые каналы.

Когда Smile Doctors впервые обратилась к Cardinal Digital Marketing, у них была маркетинговая стратегия, которая на первый взгляд казалась правильной. Исключением было то, что они еще не вышли на арену маркетинга Facebook, но использовали Google Рекламу и прямую рассылку по электронной почте. Они просто не видели лучшей отдачи от потраченных долларов.

Наше решение включает в себя платные кампании в социальных сетях, платные кампании в поисковой сети, интеллектуальный показ рекламы и видеорекламу, и все это делается с упором на точную сегментацию аудитории для конкретных возрастных и демографических групп.Мы сгруппировали эту работу в три этапа:

Шаг 1. Реструктуризация рекламных расходов

После того, как мы изучили их существующие маркетинговые усилия и конкурентов, мы скорректировали их стратегию PPC. Мы реструктурировали их PPC-кампании, чтобы сделать их более эффективными и охватить ту аудиторию, которая работает лучше всего. Обратите внимание, что все это не имело никакого отношения к изменению фирменного стиля или рекламного сообщения. Все дело в том, чтобы убедиться, что нужные потенциальные клиенты увидят рекламу в нужное время.Наши усилия включали:

Интеллектуальное назначение ставок по ключевым словам
Таргетинг объявлений по местоположению
Поиск новых потенциальных клиентов
Расширение таргетинга кампании от узких предложений к более широким

Стратегия интеллектуального назначения ставок, управляемая обученным алгоритмом, обеспечила цену за конверсию, которая была до 30% ниже, чем у стратегий назначения ставок вручную.

Шаг 2 — Восстановленные целевые страницы

Теперь, когда у нас были нужные люди, которые увидели сообщение, пришло время улучшить презентацию.Когда вы нажимаете на объявление, ваша цель — это «целевая страница», где, надеюсь, ваш потенциальный клиент превращается в клиента или, по крайней мере, в сильного кандидата. Целевые страницы имеют решающее значение для успешных рекламных кампаний. В нашем случае мы внесли следующие улучшения в целевые страницы:

Текст объявления, согласованный с намерениями потребителя
Ориентирован на целевую аудиторию, что делает рекламу привлекательной для избранных демографических групп
Целевые страницы выровнены с их рекламой, поэтому вы получаете то, что видите
Оптимизирован для мобильных устройств, что является огромным слепым пятном, которое мы видим во многих рекламных кампаниях

Cardinal создала специальные целевые страницы, чтобы помочь клиентам Smile Doctors превратиться в пациентов.

Вот так у нас теперь коэффициент конверсии вырос на 35%. Шаг 3. Запуск рекламной стратегии полной последовательности

Когда мы говорим о воронке продаж, это модель пути потребителя от пустоты до покупки. В верхней части воронки потребители не знают о продукте и, возможно, не знают о проблеме, которую решает продукт, или о том, что решение доступно. В нижней части воронки потребители хорошо осведомлены об отрасли продукта и предлагаемых ею решениях.

Cardinal структурировал рекламные кампании Smile Doctors в соответствии с положением клиента в воронке продаж.

Для Smile Doctors мы структурировали рекламные кампании, их сообщения и предложения в соответствии с вероятной позицией потребителей в воронке продаж на данный момент. В верхней части мы сосредоточились просто на узнаваемости бренда и поиске потенциальных клиентов. В центре и внизу наша стратегия была больше направлена на то, чтобы направлять потребителей по пути к приверженности.

Прочитать полный пример использования.

Пример использования

: Kinecta — другой платный поиск для банковских услуг

Kinecta — ведущий кредитный союз, который стремился увеличить объем продаж и обратился к нам за помощью в маркетинге. Они работают на чрезвычайно конкурентном рынке; Скорее всего, вы видели десятки рекламных роликов о жилищном ссуде каждый раз, когда вы действительно брали жилищный ссуду. Помимо жилищных кредитов, Kinecta предлагает ипотечные кредиты, кредитные карты, автокредиты, финансирование бизнеса и текущие счета.

Хотя Kinecta уже была одним из крупнейших и наиболее влиятельных кредитных союзов Америки, мы помогли им добиться увеличения органического веб-трафика на 50%, увеличения количества заявок на получение кредитов на 2000% и увеличения конверсии на 290%.

Cardinal помог Kinecta привлечь внимание тех, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию с помощью методов SEO и PPC.

Здесь мы использовали двойной подход, чтобы улучшить их видимость в Интернете. Мы запустили агрессивную инициативу, направленную как на обычную поисковую оптимизацию (SEO), так и на размещение платной поисковой рекламы.

Шаг 1. Улучшение видимости SEO

Конечно, Kinecta уже была представлена в Интернете и получала некоторый поисковый трафик, но объем их усилий не соответствовал большим объемам продаж. Наиболее существенное улучшение, которое мы сочли необходимым, — это пересмотр технического SEO их веб-сайта. Это означает улучшение скорости загрузки страниц, улучшение метаданных сайта (скрытые теги, которые поисковые системы используют для индексации страниц) и лучшую организацию их содержания.

Cardinal сосредоточился на улучшении технической и внутренней SEO-оптимизации сайта, чтобы SEO-игра Kinecta могла выйти на новый уровень.

Техническое SEO на месте — еще одно огромное слепое пятно, которое мы видим в деловом мире. Интернет сильно изменился за последние пару десятилетий, в то время как компании все еще работают с веб-сайтом, созданным в 1998 году.

Что касается содержания SEO, мы улучшили локальную поисковую оптимизацию Kinecta. Поскольку домовладельцы и потенциальные банковские клиенты по своей сути являются местным рынком, вы должны ориентироваться на те регионы, где у вас открыт филиал.Это была основная область, в которой контент Kinecta можно было улучшить.

Шаг 2. Стратегия платного поиска

Кредитные союзы падают или плавают в зависимости от заявок на новые продукты, поэтому мы постарались выполнить их ежемесячные цели по новым кандидатам. Cardinal исследовал рынок, создал и управлял рядом эффективных платных поисковых кампаний, а также работал вместе с Kinecta для отслеживания результатов. Это обеспечивало максимальную отдачу от каждого потраченного доллара на рекламу.

Cardinal создала, запустила, протестировала и управляла серией платных поисковых кампаний для успеха Kinecta.

Мы связали рекламные кампании для ипотеки, кредитных карт, автомобилей, бизнеса и текущих счетов вместе с целевыми целевыми страницами для каждого продукта. Такой подход, в отличие от общей целевой страницы, гарантирует, что заказчик с самым высоким намерением найдет именно ту услугу, которую он искал.

Мы связали каждую платную поисковую кампанию с выделенными целевыми страницами, каждая из которых оптимизирована для увеличения конверсии для целевой аудитории Kinecta.

В течение 2020 года (в разгар пандемии COVID-19, не меньше!) Мы насчитали 6,8 тыс. Конверсий клиентов при цене за конверсию всего ~ 18 долларов. За тот же год было совершено 274 новых конверсии ипотечных кредитов по цене чуть менее 3 долларов США. Таким образом, в общей сложности мы получили рост конверсий по ипотечным кредитам на 36% и увеличение общего CTR на 120%.

Прочитать полный пример использования.

Пример использования

: Поведенческое здоровье LifeStance — рост с SEO

Распространенная проблема в бизнесе — это комфортный рост.Масштабирование бизнеса от малого до среднего невозможно за один день! LifeStance, компания, занимающаяся поведенческим здоровьем, специализирующаяся на заботливом уходе и доступных медицинских услугах, обратилась к нам с особым затруднением: они увеличивали масштаб с 3 региональных брендов до более чем 20 брендов по всей стране.

В то же время им требовалось нечто большее, чем маркетинговая кампания. Им нужен был маркетинговый шаблон, чтобы продолжать запускать новые региональные бренды по мере их приобретения, вместо того, чтобы «изобретать колесо» для каждого нового бренда.Вдобавок к этому они развернули национальное предложение телемедицины, которое станет универсальным для их многочисленных медицинских групп.

Наш подход заключался в том, чтобы инвестировать следующий доллар в наиболее эффективный канал — быть гибким, гибким и адаптивным по всем направлениям.

Как вам такая задача? Cardinal и раньше помогала масштабировать медицинские бренды, но здесь наш опыт будет проверен! К тому времени, когда мы закончили, LifeStance зафиксировала рост общего числа конверсий сайта на 195%, увеличение трафика новых посетителей на 82% и увеличение общего трафика сайта на 168%, всего за шесть месяцев.Вот как мы это сделали:

Шаг 1 — 3-кратный SEO-маркетинг

Исходя из слабосвязанного присутствия LifeStance в Интернете для трех существующих брендов, мы разработали стратегию контент-маркетинга с полным циклом воронки, ориентированную на путь пациента от открытия до конверсии. Нам также пришлось сделать этот метод, который работал бы для каждого из 20 их новых брендов, чтобы мы могли дублировать результаты, не теряя усилий.

В том числе:

Оптимизация ключевых слов: Анализ ключевых слов, по которым ищут потенциальные пациенты, и контент, который привлекает эти запросы.
Создание ссылок: Часть стратегии SEO, которой часто пренебрегают. На высококонкурентном рынке поведенческого здоровья хороший авторитет сайта по обратным ссылкам дает вам это решающее преимущество.
Лучшие технические приемы SEO: Не теряя времени, мы создали и поддерживали масштабируемую техническую структуру для новых сайтов, которая работала согласованным образом для оптимизации показателей веб-сайтов для наиболее быстрого и эффективного сканирования при поиске.

Создавая нужный контент в нужное время для нужных людей, мы смогли помочь Lifestance учесть различные этапы пути пациента и достичь высших национальных рейтингов.

Один из наших девизов в Cardinal — «оптимизируйте то, что Google идет, а не то, что сейчас». Мы следим за каждым обновлением Google, чтобы предвидеть перспективный подход к контент-маркетингу. В связи с тем, что Google регулярно обновляет свой поисковый рейтинг, уделяя особое внимание внутренним технологиям, становится важным в первую очередь сосредоточиться на разработке веб-сайта.

Шаг 2 — Новая структура платного поиска

В связи с инициативой SEO мы пересмотрели стратегию PPC LifeStance, чтобы привлечь больше пациентов.Объединив и упростив структуру аккаунта, мы смогли предоставить алгоритмам больше данных для оптимизации каждого аукциона и определения наилучшей ценности конверсии. Использование интеллектуального назначения ставок позволило нам настроить гибкие средства управления производительностью для удовлетворения уникальных бизнес-потребностей LifeStance. Мы также распределяем бюджеты плавно, по месяцам, после тщательного анализа эффективности и тенденций. Такой подход позволил нам эффективно масштабировать кампании LifeStance в поисковой сети, достигая при этом высоких показателей конверсии.

Шаг 3. Платная узнаваемость бренда в социальных сетях

Социальные сети — важный компонент маркетинга в сфере здравоохранения. Это связано с тем, что люди проводят значительное количество времени в социальных сетях, взаимодействуют друг с другом и открыто обсуждают проблемы со здоровьем. Нам действительно повезло жить в «золотом веке» осведомленности о психическом здоровье, когда любой может открыто обсуждать свои проблемы психического здоровья и получать поддерживающую обратную связь вместо нездоровой стигмы, связанной с этой темой в прошлые десятилетия.Выход на рынок социальных сетей имел важное значение для повышения узнаваемости бренда этой молодой, быстрорастущей компании.

Мы внедрили рекламную стратегию с полной воронкой продаж, чтобы сначала повысить узнаваемость бренда, а затем дать пациентам возможность обратиться за помощью.

Мы использовали трехкомпонентный подход, основанный на реструктуризации учетной записи, разработке нового социального креатива и реализации рекламной стратегии с полной последовательностью конверсии. Подход на основе полной последовательности конверсии позволил нам эффективно использовать их бюджет, сначала показав рекламу бренда более широкой аудитории.Затем мы провели вовлеченных пользователей по воронке, показывая им рекламу, соответствующую подаваемым ими сигналам. Это оказалось чрезвычайно эффективным для снижения CPA и CPM.

Решение обратиться за услугами по охране психического здоровья требует времени. Люди не уверены, нужна ли им помощь и какие варианты существуют. Нам нужно было сначала повысить узнаваемость бренда, а затем дать им возможность обратиться за помощью.

В общей сложности нам удалось объединить несколько брендов LifeStance и позиционировать их для роста на соответствующих местных рынках.Это был один из наших крупнейших проектов, благодаря которому коэффициент конверсии LifeStance увеличился на 20%.

LifeStance Health Group Inc. с тех пор показала удивительную историю успеха. Их быстрый рост привел к появлению 370 отделений в 27 штатах США, где ежегодно проходят лечение 2,3 миллиона пациентов. Стоимость их акций недавно также подскочила на 40%, и теперь компания оценивается в 7 миллиардов долларов! Именно такие цифры мы хотели бы видеть после того, как применили свой опыт цифрового маркетинга.

Прочитать полный пример использования.

Пример использования

: дерматология VitalSkin — с нуля

VitalSkin Dermatology — это новая дерматологическая группа, созданная в 2019 году, но построенная в партнерстве с существующим офисом прямых инвестиций, у которого было наследие успешных партнерских отношений. У VitalSkin не было веб-присутствия, о котором можно было бы говорить, поэтому наша задача заключалась в том, чтобы создать их с нуля. Затем помогите им продолжать расти, поскольку они открывают новые офисы и приобретают новые бренды.

Через год они вышли на первое место в «Луисвилльской дерматологии», где находится их базовый офис.Мы также отметили увеличение числа новых потенциальных клиентов на 300% и увеличение органического поискового трафика на 171%. Эта работа требовала создания надежного веб-сайта и стратегии SEO, которые обеспечивали бы постоянный поток потенциальных клиентов.

Чтобы извлечь выгоду из нового многолокационного веб-сайта VitalSkin, мы организовали комплексную стратегию SEO для привлечения трафика на их сайт.

У нас была уникальная возможность разработать всю стратегию веб-присутствия, не ограничиваясь переходом от существующей веб-структуры.Итак, наш контрольный список включал:

Шаг 1 — Веб-сайт будущего

Мы разработали масштабируемый веб-сайт с несколькими местоположениями и всеми этими функциями, ориентированный на то, где идет поиск, а не там, где он есть сегодня:

Простая навигация: Посетители могут найти то, что им нужно, следуя правилу «три клика или меньше»
Стабильность бренда: Точечная и внутрибрендовая структура и тема
Разумная организация: Контент организован и разбит на логические группы
Страниц с местоположениями: Для оптимизации локального поиска
Биос провайдера: Для отдельных марок
Блог: Содержит передовой контент, привлекающий органический поиск

На каждом этапе создания веб-сайта мы думали о будущем и заботились о том, чтобы на веб-сайт можно было легко добавлять новые места и услуги.

Создав эту структуру, мы сосредоточились на улучшении взаимодействия с пользователем с помощью здравого UX-дизайна, что упростило для потенциальных клиентов возможность записаться на прием. Мы также включили новейшие сторонние инструменты планирования, чтобы упростить регистрацию новых пациентов и планирование консультаций.

Шаг 2 — SEO с преобладанием поисковых запросов

Хотя рынок дерматологии не так насыщен, как некоторые рынки, на которых мы работаем, по-прежнему важно опередить конкурентов в соответствии с существующим спросом.И снова тремя ключевыми моментами были:

Хорошо структурированное техническое SEO: В курсе последних практик, которые Google ищет на авторитетных сайтах
Удивительный блог: Контент-стратегия расширилась до ежемесячного календаря контента, который охватывал все этапы пути потенциального пациента по маркетинговой воронке и сделал VitalSkin лидером отрасли по проблемам кожи
Создание ссылок: Решающее значение для ускорения нового присутствия в Интернете, мы обеспечили обратные ссылки из справочников конкретных услуг, касающихся дерматологии, общих справочников здравоохранения и медицинских публикаций, содержащих информацию о дерматологии

Хотя мы обычно советуем клиентам не ожидать «мгновенных результатов», на этот раз мы показали результаты относительно быстро.Отчасти это произошло благодаря созданию прочной основы для роста, оптимизированной для поиска с самого начала.

Посещения сайта VitalSkin никогда не опережали привлечение потенциальных клиентов, что позволяло им расти стабильными темпами.

VitalSkin сегодня — это динамично развивающаяся дерматологическая группа, которая неуклонно расширялась вместе с растущим развитием методов цифрового маркетинга Cardinal. Этот проект был не просто «насквозь»!

Прочитать полный пример использования.

Выводы

Самый важный вывод из коллекции подобных примеров заключается в том, что не существует универсальной стратегии цифрового маркетинга.Каждая компания представляет собой уникальную проблему не только для своей отрасли, но и для ее положения в сети и на местном рынке. И каждая компания — это отдельная история для нашего альбома для вырезок!

Примечание редактора. Эта статья была первоначально опубликована в мае 2020 года. Она была обновлена, чтобы включить новую информацию и тематические исследования.

9 стратегий маркетингового продвижения от концепции к практике

17 минут на чтение

Стратегия продвижения — это ключ к позиционированию вашего бренда на рынке, информированию людей о продуктах или услугах, которые вы предлагаете, и о том, какую выгоду они могут получить, выбрав вас.

Но поскольку так много брендов предлагают аналогичные продукты или услуги, как и вы, ваши методы продвижения могут иметь решающее значение для многих потенциальных клиентов.

В этой статье мы погрузимся в создание хорошо продуманной долгосрочной маркетинговой стратегии входящего продвижения, которая будет непрерывно генерировать потенциальных клиентов в течение длительного времени.

Что такое стратегия продвижения?

Стратегия продвижения определяется планом и тактикой, которую вы применяете в своем маркетинговом плане для увеличения спроса на ваш продукт или услугу.Стратегии продвижения играют жизненно важную роль в комплексе маркетинга (продукт, цена, размещение и продвижение), и они вращаются вокруг:

Целевая аудитория . Кому вы продаете и каковы их интересы;
Бюджет . Сколько вы готовы вложить в продвижение;
План действий . Какую стратегию вы применяете для достижения своих целей и увеличения продаж.

Стратегия продвижения — это часть более широкой картины, которой является маркетинговая стратегия.

Так что же такое маркетинговая стратегия?

Определение маркетинговой стратегии относится к стратегическому планированию и долгосрочным действиям любой организации с целью достижения определенных целей.

Эти стратегии могут быть входящими (выталкивающий маркетинг) или исходящими (выталкивающий маркетинг).

Каковы лучшие примеры маркетинговых стратегий?

1. Контент-маркетинг

2. Маркетинг в социальных сетях

3.Электронный маркетинг

4. Реферальный маркетинг

5. Спонсорство мероприятий

6. Маркетинг влияния

7. Акции

8. Возврат средств

9. Программы лояльности клиентов

В чем разница между входящим и исходящим маркетингом?

Входящий маркетинг — это стратегический процесс, использующий вытягивающий маркетинг — контент-маркетинг, блоги, мероприятия, SEO, социальные сети — для повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

Этот процесс часто происходит еще до того, как потенциальные покупатели решат совершить покупку. Первый шаг — это узнать и связаться с брендом, к которому они в конечном итоге вернутся, чтобы принять меры.

Будучи формой нативного маркетинга, входящий маркетинг во многом полагается на органических потенциальных клиентов, благодаря чему ваш бренд выглядит более человечным, поскольку методы, используемые в этой маркетинговой стратегии, не выглядят чрезмерно рекламными. Они в некоторой степени образовательные и развлекательные. Как только ваши клиенты узнают о вас через хороший информационный контент, они сразу же станут вам больше доверять.

Исходящий или push-маркетинг относится к любой стратегии, в которой компания выполняет более традиционные формы маркетинга, такие как телевизионные рекламные ролики, радиообъявления, печатные объявления или коммерческие звонки (известные как холодные звонки). Можно сказать, что это более агрессивная форма маркетинга, которая может приносить продажи на месте, но у нее более низкая рентабельность инвестиций, чем у входящего маркетинга.

Исходящий маркетинг, движимый продажами, не позволяет компании строить долгосрочные отношения с клиентами.

Какую роль играют стратегии маркетингового продвижения? Стратегии маркетингового продвижения

играют четыре разные роли, которые выглядят как воронка, ведущая к покупке:

Начните знакомить вашу целевую аудиторию с вашим брендом. Чтобы создать его, вы должны сначала определить профиль людей, которых вы хотите охватить.

Как только вы представите свой продукт / услугу, создайте к нему интерес, заинтриговав и заинтересовав людей, одновременно выделив свой бренд среди конкурентов.

Создание спроса на продукт / услугу

На этом этапе воронки люди начнут эмоционально относиться к вашему продукту / услуге, увидев то, что может принести им пользу.

Создайте способ взаимодействия целевой аудитории с вашим продуктом / услугой. Разместите кнопку с призывом к действию на своем веб-сайте, в электронных письмах, рекламе, профилях в социальных сетях или соблазните их неотразимым предложением. Вдохновляйтесь этими работающими примерами продвижения продаж.

9 типов стратегий продвижения входящего маркетинга
Пришло время ознакомиться с некоторыми из лучших и наиболее эффективных стратегий входящего маркетинга, которые приведут потенциальных клиентов и превратят вашу аудиторию в постоянных клиентов.
1. Привлекайте больше трафика с помощью контент-маркетинга
Контент-маркетинг — одна из ключевых маркетинговых стратегий, которая может помочь вам представить свой бренд вашей аудитории.
Это форма информирования ваших клиентов о предлагаемых вами продуктах и услугах, а также о связанных с ними темах в вашей отрасли.
Стратегия контент-маркетинга — это само определение беспроигрышной ситуации. Ваша аудитория узнает, как решать конкретные проблемы, пока вы привлекаете потенциальных клиентов и увеличиваете продажи.
Допустим, вы компания, которая продает шины, и начинаете писать в блоге о важности выбора правильных шин, времени их замены, безопасности и т. Д. Этот тип контента поможет вам начать укреплять доверие, делая ваш бренд хорошим кандидатом для следующей покупки шин, что делает контент-маркетинг драгоценной косвенной формой стратегии продвижения.
Вы можете быть удивлены, насколько важен этот вопрос, но маркетинг цифрового контента не возобновляется после ведения блога. Это везде. Платная онлайн-реклама или спонсируемая реклама, веб-сайты, электронные флипбуки, социальные платформы и т. Д.
Конечно, контент-маркетинг — это больше, чем просто контент. Процесс начинается с создания (на основе надежной стратегии цифрового контента) и сопровождается продвижением, измерением и постоянной оптимизацией. Однако есть период обучения, в котором секретный ингредиент — терпение.
Вот несколько видов маркетинга цифрового контента, которые вы можете изучить:
Распространенная, но мощная форма входящего маркетинга, сообщения в блогах помогают продвигать внутренний и внешний контент, включают информацию о продуктах или услугах или просто знакомят вашу аудиторию с темой из вашей ниши.
статей — это идеальный способ бесплатно повысить рейтинг сайта и увеличить количество посадочных страниц. Вам просто нужно провести небольшое исследование, прежде чем писать, чтобы вы могли также использовать контент-маркетинг SEO.
Инфографика — отличная форма визуализации между изображениями и данными. Они интересны и просты для понимания, поскольку построены на основе короткого текста, чисел, данных и графики.
Вы можете поделиться ими как единым отдельным фрагментом контента или включить их в сообщения блога и еще лучше поддержать идею.
Некоторые люди действительно хорошо умеют выполнять несколько задач одновременно, поэтому они могут тренироваться, одновременно стимулируя ум. Идеальный способ предоставить им информационный контент в этом сценарии — создать подкаст для вашего бизнеса.
Опрос 2020 года показывает, что 37% взрослого населения США слушали подкаст за последний месяц. Более того, за последнее десятилетие этот процент утроился.
Это может быть признаком того, что вашему бренду следует инвестировать в подкаст, который позволит вам проявить творческий подход и быть открытым для выбора. Например, вы можете пригласить влиятельных лиц поговорить на тему из вашей ниши или изучить более обширную тему, которую вы можете разбить на несколько эпизодов.
Кроме того, вы всегда можете преобразовать сообщения в блоге в подкасты или наоборот.
В настоящее время онлайн-видеомаркетинг привлекает большое внимание.
Люди часто хотят научиться чему-то быстро и, по возможности, более пассивно. 96% людей смотрели обучающее видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге. В таких ситуациях хорошо подготовить информативные видеоролики для вашего маркетинга видеоконтента.
Более того, видеомаркетинг — мощный способ повысить конверсию и повысить рентабельность инвестиций. Доказательство тому — 87% видеомаркетологов, которые утверждают, что видео увеличило посещаемость их веб-сайтов.
Опять же, вы можете преобразовать свой письменный контент в видео и сэкономить больше времени в творческом процессе. Вы можете использовать приложения для редактирования видео, такие как Instasize, чтобы создавать высококачественный контент прямо со своего смартфона — никакого профессионального опыта не требуется. В свою маркетинговую стратегию продукта не забудьте включить видео.
Как мы уже говорили ранее, контент-маркетинг присутствует везде, даже в виде платной рекламы. Вы найдете их на различных веб-сайтах, в социальных сетях, на целевых страницах или на баннерах.
Платная поисковая реклама по-прежнему является входящим маркетингом, потому что ваши объявления являются частью нативного маркетинга и появляются только тогда, когда люди выполняют поиск, связанный с предлагаемыми вами продуктами или услугами. Итак, они не навязчивы или агрессивны.
Платная реклама поможет вам охватить более широкую аудиторию и разместить ваши продукты / услуги в любом месте, где вы хотите, чтобы они были видны.
Не забывайте, что контент-маркетинг — это больше, чем просто создание контента. В зависимости от вашей общей маркетинговой стратегии процесс начинается с создания, за которым следует продвижение, оценка и постоянная оптимизация.Без хорошего контент-маркетинга SEO ваш контент может никогда не быть обнаружен.
Одним из лучших примеров успешной стратегии контент-маркетинга является стратегия продвижения продаж H&M. Внутри H&M они предлагают покупателям ценную информацию о своих коллекциях и модных тенденциях в индустрии, ориентированной на местную культуру.
Источник изображения
Статьи по теме:
7 стратегий и примеров интернет-маркетинга, которые каждый предприниматель должен изучить сегодня
13 методов стимулирования сбыта для увеличения продаж + примеры из практики
Реклама для местных предприятий: 20 стратегий, чтобы начать процветать прямо сейчас
2.Откройте для себя возможности социальных сетей
Это снова контент, но поскольку он является важной частью вашей маркетинговой стратегии, он заслуживает отдельного раздела.
С более чем 3,6 миллиардами человек по всему миру, использующих социальные сети, маркетинг в социальных сетях — отличный способ поделиться своим рекламным контентом.
К счастью, вы можете использовать несколько социальных сетей в зависимости от целевой аудитории. Поэкспериментируйте с рекламой в Facebook, Instagram, Pinterest, Linkedin, Snapchat или YouTube и посмотрите, какая из них вам больше подходит.
Прежде чем начать, подумайте, куда вам следует инвестировать свой бюджет на маркетинг в социальных сетях и какие типы рекламы могут размещаться на этих платформах. Snapchat, например, ассоциируется с молодежью, а LinkedIn — это платформа для профессионалов.
Кроме того, не забывайте, что YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google, так что на нее определенно стоит взглянуть.
Найдите подходящую платформу социальных сетей для своего бренда и воспользуйтесь всем, что она может предложить.
Общайтесь со своей аудиторией онлайн. Маркетинг в социальных сетях — отличный посредник между вашими потенциальными клиентами и вашим брендом.
Имейте в виду, что ваши подходы к большинству каналов социальных сетей должны отличаться. Вы должны использовать таргетированные сообщения и медийную рекламу, чтобы максимизировать онлайн-конверсии с персоналом покупателя.
Взгляните на маркетинговую стратегию Audi в социальных сетях. На первый взгляд их страницу в Instagram можно назвать скучной. Но если вы присмотритесь, то увидите, что «скучно» — не то слово.Вместо этого я бы назвал их настойчивыми.
Их отношение к социальным сетям таково: «если что-то не сломано, не чините». Они просто придерживаются того, что, как им известно, работает для их аудитории. Их маркетинговая стратегия в социальных сетях в Instagram довольно проста и запоминается.
Роскошные изображения дорогих автомобилей при впечатляющем и приятном освещении — гарантия успеха для аккаунта в Instagram с 15,7 миллионами подписчиков.
3. Используйте маркетинг по электронной почте для привлечения внимания и продаж
Электронный маркетинг может быть частью стратегии входящего продвижения, а также стратегии исходящего продвижения.
Вам решать, как вы хотите его использовать.
Но при правильном использовании маркетинговая кампания по электронной почте оказывается чрезвычайно эффективной в маркетинговой стратегии бренда.
Вот некоторые статистические данные по email-маркетингу, которые могут вас убедить:
Маркетинговая кампания по входящей электронной почте
направлена на построение отношений с читателями, а не на рассылку им чрезмерно рекламных писем.
Маркетинговая стратегия входящей электронной почты должна учитывать несколько вещей, например ценность и время сообщения.
После того, как вы создадите свои списки адресов электронной почты, это означает, что у вас есть нужные люди, которые действительно заинтересованы в вашем продукте или услуге. Затем единственное, что вам нужно сделать для своей почтовой кампании, — это предоставить вашим подписчикам качественный контент, желательно нацеленный на сегментацию.
Отправляйте информационные бюллетени, презентации новых функций, приглашения на мероприятия или новости отрасли. Вы также можете использовать свои кампании по электронной почте, чтобы напоминать людям о вашем присутствии в социальных сетях, чтобы они могли подписаться на вас.
Вот пример из Course Hero.
Источник изображения
4. Проведите реферальный маркетинг для стимулирования существующих клиентов
Когда дело доходит до рефералов, цифры говорят сами за себя. 92% людей будут больше доверять рекомендации друга по продукту или услуге, чем любой другой форме маркетинга.
Сарафанная реклама, также известная как WOM, является одним из наиболее ценных примеров стратегий продвижения по запросу.Хотя эксперты считают это одним из самых сильных методов, его также и сложнее всего получить.
Существует два типа рекламы WOM, также называемой сарафанным маркетингом (WOMM):
Органический, который относится к рекомендациям одного человека другому без вашего вмешательства, а просто потому, что они удовлетворены продуктом / услугой;
Через реферальные программы и рекламные кампании, предназначенные для поощрения или ускорения развития женщин в существующих или новых сообществах.
Эти два работают рука об руку. После того, как у вас будет отличная маркетинговая кампания, вы также органично привлечете потенциальных клиентов.
77% потребителей доверяют отзывам больше, чем рекламе, и поскольку сегодня 4,66 миллиарда человек имеют доступ к Интернету и подключены к Интернету, представьте, что сделает одна рекомендация или положительный отзыв. Новости распространяются в Интернете очень быстро.
Да, это требует много времени и усилий, особенно если ваш бренд новый на рынке.Однако есть несколько приемов, которые способствуют развитию такой стратегии продвижения бренда.
Рассмотрите возможность создания реферальной программы, в которой клиенты, которые делятся своим опытом работы с брендом, будут вознаграждены определенным образом. Может быть, скидка на следующую покупку, подарочную карту или что-то еще, что заставит их почувствовать, что их ценят. В конце концов, в планах продвижения стратегии входящего маркетинга качество обслуживания клиентов является главным приоритетом.
WOMM — это непрерывный процесс, но по мере роста вашего бренда он будет становиться все проще.
Вы также можете создавать группы в социальных сетях и создавать сообщества вокруг своего бренда.
В конце концов довольные покупатели начнут рекламировать бренд, не прилагая дополнительных усилий. Когда беспристрастные люди хвалят ваш бизнес и становятся послами вашего бренда в социальных сетях, это наиболее естественная форма рекламы.
Имейте в виду, что прежде чем даже начать определять людей, создающих ажиотаж вокруг вашего бренда, вы должны убедиться, что вы можете предложить всем отличное обслуживание клиентов с момента их входа на ваш веб-сайт до оформления заказа.
Если вы все еще задаетесь вопросом об этой маркетинговой тактике, я дам вам четкие практические примеры реферального маркетинга.
Допустим, вы собираетесь в поездку в Барселону. Что бы вы обычно делали перед приездом туда в первую очередь? Бинго! Проверьте рекомендации. Вы ищите блоги, изображения или профили в Instagram, обзоры на Tripadvisor и т. Д. Так или иначе, все они являются частью стратегии продвижения реферального маркетинга.
Стратегия продвижения продаж
Adidas включает не только рефералов, но и использование темных социальных сетей (обмен контентом через третьих лиц) для получения столь необходимых рекомендаций.
«70% глобальных рефералов брендов приходят из темных социальных сетей, а не из Twitter или Facebook». , говорит старший директор по глобальным коммуникациям Adidas Флориан Альт. Таким образом, еще в 2016 году Adidas запустил свою кампанию Tango Squads.
Они начали создавать группы по приложениям для обмена сообщениями, таким как WhatsApp и Facebook Messenger, чтобы делиться эксклюзивным контентом, объявлениями перед запуском и т.д. .
Это ребята, которые будут продвигать ваши истории и контент. Они придают ему долговечность и достоверность, потому что общаются в среде личных сообщений. утверждает, что если оно поступает по рекомендации вашего партнера, у вас гораздо больше шансов получить его, чем если бы оно исходило от бренда.
5. Спонсируйте мероприятия, чтобы познакомить клиентов с опытом
Спонсорство и входящий маркетинг идут рука об руку, как арахисовое масло и желе.
Но есть тонкая грань между исходящим и входящим спонсорством.
Основное отличие состоит в том, что спонсорство за рубежом обычно преследует посетителей, чтобы заставить их купить. Напротив, входящее спонсорство направлено на предоставление участникам качественной информации, ценного контента и обслуживания клиентов с целью построения долгосрочных отношений.
Конечно, основная цель та же — превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов. Чем отличается подход.
Подумайте о том, как вы могли бы принести пользу участникам через мероприятие, а затем рекламировать его. Например, попросите кого-нибудь, кто представляет ваш бренд, произнести вдохновляющую речь и поделиться ею в социальных сетях, создать флаер или баннер с полезной информацией для будущих участников.
Кроме того, дайте участникам возможность протестировать вашу продукцию во время мероприятия. Таким образом, вы предлагаете клиентам удобство и возможность увидеть преимущества своего продукта.
Входящее спонсорство — это создание основы для лояльных отношений между брендом и клиентом.Возможно, это не произойдет сразу же, но если то, что вы предлагаете, достаточно ценно для участника, это в конечном итоге превратит его в лояльных клиентов.
Другие преимущества спонсируемых мероприятий:
Заработайте репутацию
Повышение узнаваемости бренда
Новые деловые партнерства
Создание сообщества
Эта стратегия отлично работает также в рекламе для местных предприятий.
Я почти уверен, что вы все уже знаете об одной из самых известных партнерских кампаний всех времен.До сих пор PepsiCo использовала эту стратегию спонсорского маркетинга для поддержки НФЛ, и она действует как дым.
Источник изображения
6. Работа с инфлюенсерами для повышения узнаваемости бренда
Работа с влиятельными лицами — это все равно что использовать лучшее из традиционного сарафанного радио, но в цифровом ландшафте. И это даже лучше, потому что вы также можете измерить его эффективность с помощью лайков, репостов, взаимодействия в социальных сетях, рефералов, кликов и конверсий.
89% маркетологов утверждают, что рентабельность инвестиций такая же или даже лучше, чем у других маркетинговых стратегий, а 71% говорят, что маркетинг влияния приносит им качественных лидов и лучший трафик.
Подумайте об этом: влиятельный человек уже создал сообщество лояльных последователей в социальных сетях, которые ему доверяют.
Как только вы решите работать с лидерами мнений, вы сможете привлечь тысячи потенциальных клиентов.
Вот несколько советов по началу сотрудничества с влиятельным лицом:
1.Тщательно выбирайте их
Они должны быть актуальными для вашей отрасли и в некоторой степени специализироваться на определенной теме и категории, подходящей для вашей ниши. Попробуйте сузить критерии, прежде чем выбирать их, чтобы убедиться, что вы найдете наиболее подходящие для своих кампаний.
2. Работа с более чем одним влиятельным лицом
Известный влиятельный человек в вашей отрасли может не быть таким популярным среди многих подписчиков, особенно если они находятся на стадии микровлияния.Выберите несколько, чтобы рекламировать свой бренд и охватить сразу больше людей.
3. Установите цели кампании
Определите цели своей кампании, чтобы знать, чего спрашивать и чего ожидать от влиятельного лица, с которым вы работаете. Вы хотите увеличить количество конверсий, расширить охват своего бренда, увеличить количество подписчиков в социальных сетях или добиться большего успеха на новых рынках? Прежде чем выбирать влиятельного человека, проведите небольшое исследование, чтобы понять, поможет ли это вам достичь своей цели.
4. Позвольте им проявить творческий подход и внести свой вклад
После того, как вы выбрали своего рекламного партнера, позвольте ему творить чудеса. Влиятельный человек лучше всех знает, как взаимодействовать со своими подписчиками и как лучше всего продвигать бренд, не выглядя фальшиво или напористо.
3 простых идеи для использования при работе с влиятельным лицом:
1. Дайте им коды скидок
Один из способов сделать ваш продукт / услугу более заметным и увеличить продажи — это сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы они объявляли коды скидок для определенных продуктов, которые вы предлагаете.
2. Проведение конкурсов и розыгрышей
Этот работает как шарм. Вы выбираете влиятельного человека, который объявляет правила конкурса в своей учетной записи в социальной сети. Они могут включать такие шаги, как:
Отметить друга
Нравится пост
Перейти на страницу бренда
Поделиться постом
Создание контента, связанного с брендом
Оставить комментарий
3. Отправить товар для обзор
Вы можете установить партнерские отношения с влиятельным лицом и отправлять им продукты на проверку.Это беспроигрышная ситуация. Они получают бесплатные продукты, а вы получаете рекламу.
Маркетинг
Influencer является рентабельным, особенно если вы решите работать с микро-влиятельными лицами, что также является чрезвычайно эффективным и заслуживающим доверия вариантом.
Это партнерство приносит пользу бренду более чем одним способом:
Вы быстро создадите надежный бренд;
Ваши продукты / услуги быстро достигнут вашей целевой аудитории;
Повышает узнаваемость бренда и превращает клиентов в послов бренда.
Когда дело доходит до выбора платформ социальных сетей для продвижения вашего бренда с помощью маркетинговых кампаний влиятельных лиц, сосредоточьтесь на тех, на которых ваша целевая аудитория проводит свое время.
По данным Mediakix, 89% маркетологов считают Instagram жизненно важным для их маркетинговой стратегии влиятельных лиц, за ними следуют истории из Instagram с 73% и YouTube с 56%.
Короче говоря, маркетинговая стратегия продвижения влиятельных лиц может помочь вам повысить узнаваемость вашего бренда. Таким образом, повышая доверие к вашему бренду и удерживая его.
Одним из примеров успешной маркетинговой кампании лидеров мнений является кампания Under Armour. Их кампания была сосредоточена на 35 спортсменах, которые фотографировали их во время тренировок в одежде Under Armour и использовали хэштег #FindYourOnePercent.
Вот один из спортсменов в действии:
7. Используйте бесплатные образцы, купоны и рекламные акции для увеличения продаж
Хорошо, давайте посмотрим правде в глаза. Скидки везде, и людям это нравится. Независимо от того, принимают ли они форму бесплатного образца, купона или рекламной акции, продажи могут быть отличным примером входящей маркетинговой стратегии для продуктов.
Однако входящие продажи нацелены на нечто большее, чем просто покупка. Когда дело доходит до входящего / притягивающего маркетинга, это не должно быть просто разовой интрижкой, а долгими серьезными отношениями.
Итак, какие рекламные стратегии считаются входящим маркетингом?
Подумайте о том, когда вы решите купить ежемесячную подписку для определенного бренда, и после того, как вы посмотрите их прайс-листы, вы поймете, что годовая подписка намного дешевле.
Теперь это входящий маркетинг.Стремление к длинным пробежкам вместо коротких.
Другой распространенной практикой является предоставление бесплатных образцов. Если хотите, мы можем назвать это «искушением наркотиками». Почему? Потому что это работает именно так.
Бренд уверен, что человек, который попробует продукт бесплатно, будет готов заплатить полную сумму, чтобы повторить опыт. С другой стороны, клиенты более чем готовы попробовать что-то бесплатно без каких-либо условий. Итак, это снова беспроигрышная ситуация.
Тот же принцип применяется к бесплатным пробным и демонстрационным версиям.Я уверен, что вы все знакомы со знаменитой строкой «Первый месяц бесплатно». Как бы безобидно это ни звучало, это часть того же маркетингового плана.
HBO GO очень хорошо знает эту технику стимулирования сбыта и принимает ее с распростертыми объятиями.
Еще один довольно типичный пример успешных рекламных акций — купоны, опять же по тем же причинам. Что делают купоны? Они подразумевают определенное поведение клиента: повторяемость.
Повторяющиеся покупки создают особый тип знакомства с продуктом, который может быстро превратиться в лояльность.
8. Предлагайте возврат средств и скидки, чтобы клиенты были довольны
Возврат и скидки — это одни из классических стратегий продвижения товаров. Их концепция очень похожа. Однако они разные по сути и практике.
Возврат представляет собой способ гарантировать вашим клиентам качество вашего продукта. Вам знакома «гарантия возврата денег»? Эта маркетинговая тактика продвижения работает как обратная психология. Зная, что вы можете вернуть свои деньги, если вы не удовлетворены продуктом, вы захотите попробовать его.
Конечно, компании, использующие этот тип стратегии продвижения бренда, в большинстве своем знают, что клиенты не будут требовать возврата денег, потому что они влюбятся в бренд.
Итак, прежде чем вы выберете такую стратегию, убедитесь, что вы предлагаете качественный продукт.
С другой стороны, скидки рассчитаны на другое — на возвращение покупателя.
Как это работает?
В этой конкретной маркетинговой стратегии частичная скидка, также известная как скидка, предлагается только тогда, когда закупленное количество достигает определенного предела.
Целевая аудитория здесь — это не потенциальные клиенты, а скорее существующие клиенты в надежде обеспечить лояльность клиентов.
Подумайте о дорогой бутылке шампанского. Скажем, это стоит около 200 долларов. Принятие маркетинговой тактики продвижения со скидкой не заставит людей, которые никогда не пробовали ее, купить две бутылки. Скорее всего, клиенты, которые уже знакомы с вашим брендом, будут заинтересованы в покупке второй бутылки по этой цене.
Вот как работают скидки.
Источник изображения
Отличным примером скидки является стратегия продвижения продаж Apple. До сегодняшнего дня Apple использовала скидки для установления долгосрочных отношений с клиентами с определенными целевыми группами. Каждый год Apple обращается к учащимся с подходами, подобными описанному выше, во время промо-акций «Снова в школу».
9. Создавайте программы лояльности клиентов и покровительственные вознаграждения для повышения удовлетворенности клиентов
Старый, но золотой.
Бренды
награждали своих постоянных клиентов еще до того, как появилась эта концепция. Будь то баллы и баллы клиентов или просто бонусы к годовщине их клиентов, программы лояльности и покровительственные вознаграждения следуют по пути вытягивающих маркетинговых стратегий.
Более того, он заставляет клиентов чувствовать себя ценными и важными, создавая особую личную связь с самим брендом.
Эта стратегия маркетингового продвижения обычно встречается у брендов, которые имеют корпоративный оттенок.
От банковских пунктов для покупок по кредитным картам до бесплатного Интернета от телекоммуникационных компаний, вознаграждения клиентов очень популярны в тяговом маркетинге.
Источник изображения
Ознакомьтесь с Lufthansa и ее программой Miles & More. Это самая обширная программа лояльности в Европе, насчитывающая более 20 миллионов участников по всему миру.
Суть этой бонусной программы заключается в том, что чем больше вы летите с ними, тем лучше преимущества: больший комфорт, лучшие цены, более быстрые пересадки и многие другие привилегии.
Поиск правильной стратегии маркетингового продвижения
По правде говоря, стратегия продвижения не может быть универсальной, подходящей для всех типов планов.
Подумайте о простой белой футболке. Как бы вы продали его подростку по сравнению с женщиной 50-летнего возраста? Тот же продукт, та же ткань, тот же материал. Две разные аудитории, два разных подхода. Когда вы продаете подростку, это, вероятно, будет связано с тем, чтобы быть модным и крутым, в то время как во втором случае это может иметь какое-то отношение к тому, чтобы оставаться стильным и выглядеть вместе.
Нельзя слепо следовать некоторым шагам и ожидать успеха, потому что на это влияют несколько факторов.
Это почти всегда связано с позиционированием (я упомянул об этом в определении продвижения), качеством продукта, покупательной способностью рынка, экономикой, тенденциями, потребностями, локализацией, доступом к продукту или услуге и категорией продукта. И давайте не будем забывать о самом важном влиянии: аудитории.
Вот несколько советов перед началом стратегии продвижения:
Установите цели продвижения , чтобы иметь реалистичное представление о том, куда вы движетесь.
Установите свой бюджет , чтобы помочь вам расставить приоритеты в ваших действиях.
Определите свою целевую аудиторию , чтобы знать подход, который вы будете использовать в своих кампаниях.
Выберите виды продвижения , которые наиболее эффективны и соответствуют вашим целям и бюджету.
Начните работу над ключевым посланием вашей кампании.
Регулярно оценивайте результаты своей кампании , чтобы увидеть, нужно ли ее настраивать.
Заключение
Выбирая маркетинговую кампанию по продвижению, подумайте о самой ценной характеристике вашего продукта или услуги и начните с нее составлять план, сосредоточившись на том, чтобы представить эту функцию вашей целевой аудитории.
Индивидуальность вашего бренда будет определять потребности вашей кампании: какие стратегии использовать, с какими социальными влиятельными лицами следует связаться для партнерства или какой тип маркетинга в социальных сетях вам следует попробовать.
Я надеюсь, что эта статья была содержательной и поможет вам выбрать лучшие методы продвижения и начать работу со стратегией входящего маркетинга для вашего бренда.
16 лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса
Сегодня я собираюсь показать вам 19 различных маркетинговых стратегий, которые доказали свою успешность для малого бизнеса.
Половина из этих вариантов, вероятно, будут жизнеспособными стратегиями роста вашего уникального бизнеса.
Четыре из них, вероятно, стоит опробовать в следующем месяце.
И один из них может резко ускорить ваш рост в следующем году.
Это действительно хорошо, если вы хотите найти недорогие способы продвижения своего мобильного приложения.
Как только вы достигнете соответствия продукта рынку, ваш рост будет зависеть только от умного маркетинга во внешнем интерфейсе и хорошего удержания клиентов во внутреннем.К концу этой статьи вы будете точно знать, что делать дальше со своим маркетингом.
Но прежде чем мы начнем, позвольте мне поделиться с вами секретом.
Нет волшебной маркетинговой стратегии
Нет волшебной пули.
Цель маркетинга — связать ценность вашего бизнеса с нужной клиентской базой. Это простая концепция, но она может принимать миллион различных оттенков.
Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
Где они живут?
Где они проводят время в сети?
Как они ищут товары в вашей нише?
Кто прислушивается к принятию решений, касающихся вашего продукта?
Ответы на эти вопросы определяют, какие маркетинговые стратегии будут жизнеспособными, а какие будут пустой тратой времени.
Другими словами, ключ к успеху вашего бизнеса — это не реклама в Facebook.
Это не SEO.
Это не конференц-связь.
Не существует волшебной универсальной стратегии, которая произвела бы революцию в вашем бизнесе. Я буквально понятия не имею, что сработает для вас, потому что я вас не знаю. Я не знаю твоего дела. Я не знаю ваших клиентов.
Но, к счастью, вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО разбираетесь в своем деле! Вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО знаете свою клиентскую базу!
И после прочтения этого руководства вы будете лучше осведомлены о жизнеспособных маркетинговых каналах, любой из которых может стать ключом к вашему будущему росту.
Восемь каналов, которые мы обсудим, являются строго цифровыми стратегиями, которые будут осуществляться в режиме онлайн. Остальные восемь являются немного более общими, со стратегиями, которые могут быть реализованы в автономном режиме (хотя многие из них также имеют онлайн-приложения).
Приступим.
1. Реклама в Facebook
Два миллиона малых и средних предприятий размещают рекламу на Facebook; это недорогой и эффективный способ продвижения практически любой аудитории.
Кредит изображения: ibisinfotech.com
объявлений Facebook отличаются расширенным таргетингом. Они позволяют ориентироваться на конкретную аудиторию в зависимости от местоположения, интересов, возраста, пола, поведения в Интернете и многих других факторов.
Создавать рекламу в Facebook очень просто. Вам просто нужен твердый заголовок, немного описательной копии, одно изображение и ссылка.
Также продвигайте здесь значок своего приложения.
Менеджер рекламы Facebook также позволяет довольно просто запускать и тестировать несколько рекламных наборов, позволяя вам отточить формулу выигрыша и достичь прибыльности, не нуждаясь в передовых технических знаниях.
Тем не менее, многим новым пользователям трудно преуспеть в своих начальных кампаниях. Это требует некоторой настойчивости, но с другой стороны, популярность Facebook привела к появлению множества сторонних инструментов, которые могут помочь вам добиться успеха.
Если вы решите, что Facebook — правильный канал для вас, я бы порекомендовал использовать такой инструмент, как AdEspresso , для запуска ваших кампаний и ускорения вашего пути к положительной рентабельности инвестиций.
Если вы управляете бизнесом с сильной визуальной составляющей, возможно, стоит попробовать Instagram Ads .Как дочерняя компания Facebook, Instagram Ads пользуется той же базой данных и параметрами таргетинга, что позволяет вам общаться с аудиторией, которая лучше ориентирована на визуальные продажи.
Дополнительная литература
Реклама в Facebook стала проще: пошаговое руководство , Нил Патель
Как запустить рекламу с установкой приложения на Facebook от Аки Мерсед
2. Google Мой бизнес
Рейтинг вашего Google My Business (GMB) — это одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса.
На самом деле, если вы ведете местный бизнес, ориентированный на местных клиентов, я осмелюсь сказать, что это САМАЯ мощная стратегия, доступная вам.
Например, если кто-то ищет «подрядчика из Портленда», он видит следующее:
Здесь вы видите одно платное объявление, за которым следуют ТРИ страницы в Google Мой бизнес, прежде чем мы даже увидим обычные результаты обычного поиска. Если вы можете поместить свой листинг в GMB в эти 3 лучших, вы можете изо дня в день привлекать большое количество высококвалифицированных лидов, не тратя ни копейки на рекламу.
Google Мой бизнес объединяет все ваши различные платформы Google в одно центральное место, которое включает в себя ваш профиль Google+, профиль Google Maps, ваши обзоры Google, доступ к данным в Google Analytics и Google Insights и многое другое.
Если у вас есть уникальная торговая марка, вы даже можете получить такой большой дисплей, чтобы показывать, когда люди ищут это имя:
GMB сразу дает вашему бизнесу авторитет и известность, и, как я уже говорил ранее, если вы ведете местный бизнес, он должен быть №1 в вашем списке приоритетов.
И, что самое важное, ранжирование вашего листинга в GMB на самом деле не так уж и сложно. Это просто требует, чтобы вы оптимизировали свой профиль, а затем собирали отзывы и цитаты.
Дополнительная литература
Как оптимизировать данные о вашей компании в Google Мой бизнес: советы экспертов Грэм Чарльтон
7 ошибок SEO, из-за которых у местных предприятий утекают деньги Джейкоб Макмиллен
3. Google Adwords
Каждую секунду в Google выполняется более 40 000 поисковых запросов.Ни один другой рекламный метод не сможет помочь вашему бизнесу раньше, чем это будет видно.
Google Adwords — своего рода крестный отец каналов интернет-маркетинга. Это было давно. Это конкурентоспособно. Это дорого. И если вы знаете, что делаете, это может сработать для вас очень, очень хорошо.
Несмотря на то, что это платный канал, цель Adwords по-прежнему состоит в том, чтобы предоставлять пользователям релевантные результаты поиска, и, как следствие, это будет дешевле для вас, если вы будете использовать правильное на странице SEO .
Google присваивает вашему объявлению показатель качества, который зависит от CTR (рейтинг кликов), релевантности и целевой страницы, на которую ваше объявление направляет трафик. Этот показатель качества влияет на ставку, необходимую для показа объявления, при этом более высокие баллы снижают стоимость ставки.
В отличие от многих каналов, которые мы обсудим сегодня, Adwords — это замечательно симбиотический канал, который можно сочетать со многими другими стратегиями для максимального увеличения производительности. Как платный маркетинговый канал, он также позволяет получать немедленные результаты и может масштабироваться настолько, насколько позволяет ваш бюджет.
Дополнительное чтение
Полное руководство по Google AdWords Джерри Бэнфилд
Эффект айсберга: как ваша стратегия AdWords медленно угасает , Джонатан Дейн
4. Контент-маркетинг
18% маркетологов считают, что контент-маркетинг имеет наибольшее коммерческое влияние на их бизнес из всех каналов в 2016 году.
Кредит изображения: SmartInsights
Контент-маркетинг — это процесс создания и распространения ценного, актуального и согласованного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории и стимулирования выгодных действий клиентов.
В отличие от платной рекламы, контент-маркетинг больше ориентирован на долгосрочные результаты. Первоначальная отдача, как правило, невысока, но долгосрочный и устойчивый рост посетителей, потенциальных клиентов и клиентов может в одиночку вести бизнес.
Контент-маркетинг, однако, непрост, и требует, чтобы каждый элемент был выполнен правильно:
Качественное содержание
Соответствующие темы
Оптимизирован для SEO
Оптимизирован для читателей
Последовательное создание и продвижение контента
Контент не ограничивается сообщениями в блогах.Он включает в себя видео, подкасты, онлайн-курсы и множество других средств, в которых люди потребляют информацию.
Если вы рассматриваете эту стратегию для своего собственного бизнеса, убедитесь, что у вас есть время и капитал, необходимые для работы без первоначальной рентабельности инвестиций, а затем СДЕЛАЙТЕ СВОЮ ДОМАШНУЮ РАБОТУ. Слишком много компаний в наши дни просто тратят ресурсы, создавая посредственный контент, без каких-либо выгод, ни сейчас, ни когда-либо.
Дополнительная литература
Начало работы с контент-маркетингом от Content Marketing Institute
Почему вам нужна модель роста для вашего блога (и как ее создать) Девеш Ханал
Как начать блог в 2020 году (и зарабатывать деньги): бесплатное простое руководство по началу ведения блога сегодня
от Райана Робинсона
5.Органические социальные сети
Использование социальных сетей для бизнеса действительно не подлежит обсуждению.
67% потребителей используют социальные сети для поддержки клиентов, а 33% предпочитают использовать социальные сети вместо телефона. Если люди не могут найти ваш бизнес в социальных сетях, они будут искать ваших конкурентов, которые ПРИНИМАЮТСЯ в предпочтительных социальных сетях.
Настоящий вопрос не в том, должны ли вы иметь активные учетные записи в социальных сетях, а в том, сколько времени и ресурсов вы должны инвестировать в расширение своей социальной аудитории.
Некоторым компаниям имеет смысл вкладывать значительные средства в органический рост социальных сетей.
Например, пользователи Instagram, которые следят за модными влиятельными людьми, активно ищут новые стили. Создав активную, разбирающуюся в моде аудиторию, розничный торговец одеждой может создать последовательный канал прямых продаж.
Для других предприятий инвестирование в Instagram может не иметь смысла.
Ключевым моментом является определение того, где находятся ваши клиенты и как они хотят, чтобы к ним обращались.Если социальные сети являются ответом на оба этих вопроса, это идеальный канал для вашего бизнеса.
Дополнительная литература
7 Step: руководство для начинающих по эффективным социальным сетям для малого бизнеса , Джамиль Велджи
Полное руководство по созданию идеального календаря в социальных сетях Сандрин Саакиан
6. Сайты с купонными предложениями
Независимо от того, продаете ли вы продукт или предлагаете услугу, вы можете использовать сайты купонов, такие как Groupon, для быстрого продвижения своего бизнеса.
Сайты купонов
собирают огромную аудиторию, сгруппированную по местоположению, а затем позволяют местным, региональным или даже национальным компаниям предлагать своим участникам ограниченные по времени скидки.
Преимущества
включают массовую рекламу, таргетированную местную рекламу, повышение узнаваемости бренда и приток новых клиентов. Стоимость проявляется в низком доходе от продажи. В случае с Groupon вы должны сделать скидку на свой продукт как минимум на 50%, и как минимум половина выручки идет в Groupon.
Другими словами, если вы не используете наценку в 300%, вы потеряете деньги по сделке с Groupon. По сути, это платная реклама.
Основная цель использования сайтов с купонными предложениями — не продажи. Чем значительнее будет ваша скидка, тем популярнее будет ваша сделка. Цель состоит в том, чтобы привлечь людей к вам или попробовать ваш продукт, и оттуда сработают ваши стратегии удержания клиентов .
В качестве дополнительного бонуса многие новые потенциальные клиенты будут просматривать ваш веб-сайт, даже если они не решат совершить сделку.
Но будьте осторожны!
Если ваша сделка наберет обороты, вас быстро одолеет большее количество клиентов, чем вы готовы обслуживать, а если вы не сделаете математические расчеты правильно, вы можете потерять много денег. Важно быть готовым и иметь план управления новым бизнесом на разных уровнях.
Также важно иметь безупречное обслуживание клиентов в течение периода после заключения сделки, ожидая, что клиентам, пользующимся купонами, будет еще труднее угодить, чем обычным клиентам.
ДЕЛАЙТЕ ДОМАШНЮЮ РАБОТУ. Следите за сделками, происходящими в вашем регионе, и смотрите, как они будут развиваться. По возможности поговорите с другими владельцами бизнеса, которые заключили сделки, и извлеките уроки из их опыта.
И убедитесь — ради всего хорошего и порядочного — убедитесь, что вы делаете математику.
Дополнительная литература
Делаем расчеты на групповой сделке от Джея Гольца
Реальная стоимость Groupon и ее значение для вашего маркетингового планирования Мана Ионеску
7.Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — краеугольный камень цифрового маркетинга.
Большинство людей, которые посещают ваш сайт, не купят у вас сразу. Сбор контактной информации для дополнительного маркетинга и «выращивания потенциальных клиентов» — лучший способ продаж в 2016 году, а электронная почта остается самым конверсионным каналом для взаимодействия с потенциальными клиентами.
Воронка электронного маркетинга начинается с «лид-магнита». Это то, что вы предлагаете посетителям своего сайта в обмен на их адрес электронной почты.Возможные варианты включают бесплатную цифровую загрузку, бесплатную пробную версию услуги, «место» на вебинаре, членство на сайте, купон и т. Д.
Вот пример из HubSpot :
HubSpot предлагает надежный и многофункциональный инструмент электронного маркетинга, который подходит для растущего бизнеса — бесплатно. Этот инструмент позволяет создавать профессиональные маркетинговые электронные письма, которые привлекают и расширяют вашу аудиторию. Вы можете начать с нуля с помощью простого конструктора электронных писем с перетаскиванием или использовать один из доступных шаблонов на основе целей.
Другие преимущества электронного маркетинга включают:
Низкая стоимость
Глобальный охват
Легко автоматизировать
Легко сегментировать
Немедленное общение
Простота установки и эксплуатации
Легко отслеживать и оптимизировать
Есть много сложных маркетинговых каналов. Как вы могли заметить из приведенного выше списка, электронный маркетинг — один из немногих, которые можно охарактеризовать как «легкий».
Дополнительная литература
21 эффективный способ быстрого расширения списка рассылки , Джейкоб Макмиллен
Как создать свой список рассылки: полное руководство (лучше, чем) Аарон Орендорф
8.Вебинары
Вебинар — это, по сути, семинар, который проводится онлайн. Это может быть презентация, демонстрация или обсуждение.
Кредит изображения: boss.influxentrepreneur.info
Вебинары
часто используются в качестве лид-магнита для электронного маркетинга, и правильная тема может привлечь большое количество новых подписчиков в ваш список. Его также можно использовать, чтобы завоевать доверие ваших нынешних подписчиков.
Вебинары
также можно записывать и использовать как отдельные продукты или даже как серию продуктов.Они являются отличным средством как для живых, так и для записанных тренировок.
Вебинары, как правило, более интересны, чем простые видео, даже если они используются точно так же. Фактическое время начала и прямые вопросы и ответы, как правило, заставляют людей чувствовать, что они получают значительно большую ценность, чем если бы они смотрели видео с той же самой информацией.
Вам потребуется программное обеспечение для веб-семинаров, чтобы провести веб-семинар, в котором используются следующие функции:
2-стороннее аудио — докладчик говорит, когда звук для зрителей отключен, но ведущий может «включить» отдельных зрителей, чтобы каждый мог услышать их вопрос.
Совместное использование экрана — докладчик может предоставить общий доступ к своему экрану или переключиться на видео для обучения на доске или демонстрации в реальном времени
Опросы — ведущий может пригласить зрителей принять участие в опросе или предоставить обратную связь другими способами
Вебинары очень хорошо работают в определенных нишах.Вам нужно будет протестировать один из них, чтобы увидеть, работает ли он с вашей целевой аудиторией.
Дополнительная литература
Веб-семинар по маркетингу: 15 шагов к увеличению доходов Вебинары Джорджиана Лауди
Как развивать свой бизнес с помощью вебинаров по маркетингу Росс Берд
9. Проведите бесплатную консультацию
Когда дело доходит до профессиональных услуг, людям нужен доступ к экспертным знаниям.
Если вы хорошо поработали над позиционированием себя как эксперта или авторитета в своей нише, продвижение бесплатной консультации — отличный способ привлечь новых потенциальных клиентов.Если у вас есть хороший процесс межличностных продаж, он также заставит вас закрыть большой процент потенциальных клиентов.
Многие поставщики услуг беспокоятся о раскрытии слишком большого количества информации во время бесплатной консультации. Они чувствуют, что потенциальные клиенты просто возьмут информацию и убежат.
На самом деле все наоборот. В то время как халявщики могли схватить и уйти, они все равно никогда не собирались покупать. Людей, заинтересованных в оплате за качество, впечатлит ценность, которую вы предоставите во время консультации.
В конце концов, если вы можете предоставить такую ценность за 30 минут или час, они будут считать, что ваши утверждения верны и что нанять вас — правильное решение.
Может использоваться как онлайн, так и офлайн. Его можно рекламировать в брошюрах, газетах, вывесках или даже из уст в уста. И это может быть заметно на вашем веб-сайте и в социальных сетях.
Эта стратегия не будет идеальной для каждого бизнеса, но если вы предлагаете квалифицированные или дорогостоящие услуги, ее стоит рассмотреть.
Дополнительная литература
Стоит ли предлагать бесплатные консультации? Кортни Джонстон
6 способов заставить бесплатные консультации работать на вас by Laura Simms
10. Предлагайте стимулы для персонала
Рефералы — один из лучших способов найти новых клиентов, и кто лучше подходит для получения рекомендаций, чем ваш нынешний персонал?
Ваши сотрудники знают ваш продукт или услугу. Они знают вашу клиентскую базу.Некоторые из них будут проявлять инициативу без финансовой мотивации, но большинство — нет, а тех, кого вы привлекаете в новый бизнес, следует поощрять к повторению процесса с финансовым или иным значимым вознаграждением.
Предлагайте стимулы своим сотрудникам, которые направляют новых клиентов. Исследования доказывают, что это не обязательно должно быть денежное вознаграждение; стимулы могут даже иметь форму:
День для сна: сотрудники ложатся спать поздно в течение определенного периода времени.
Членство в публикациях (по их выбору).
Ваучеры на массаж, вечера кино, рестораны.
Как и любой другой вид вознаграждения, стимулы связаны с соответствием целей вашего бизнеса целям ваших сотрудников. Если вы сможете узнать, чего они хотят больше всего, вы сможете мотивировать их на помощь в развитии вашего бизнеса.
Также важно предоставить им необходимые инструменты, будь то индивидуальная целевая страница, распечатанные купоны, специальная скидка для клиентов, привлеченных сотрудниками, или что-то еще.
Проведите тренинги и научите своих сотрудников, как эффективно продвигать свой бизнес, но помните, что эта форма маркетинга будет работать только в том случае, если они действительно хорошо относятся к вашему бизнесу и имеют надлежащую мотивацию, чтобы рассказать о нем друзьям, семье и знакомым.
Дополнительная литература
Как создать реферальную программу, которая увеличивает удержание и вознаграждение сотрудников Джо Флорес
Определение наиболее эффективных вознаграждений за направление сотрудников доктором Джоном Салливаном
11. Размещение рекламы в нишевых печатных СМИ
Хотя большая часть мира перешла в онлайн, печатные СМИ все еще существуют, и в некоторых нишах они все еще процветают.
Фактически, , еще в 2014 году розничные потребители ссылались на печатные материалы как на главный источник информации, лежащий в основе их решений о покупке.
По мере того, как общая популярность печатных СМИ продолжает снижаться, снижаются и цены на размещение рекламы. В правильных нишах теперь можно размещать эффективную рекламу по невероятно доступным ценам.
Тем не менее, печатные СМИ редко бывают эффективными в качестве индивидуальной маркетинговой стратегии. Его лучше всего использовать в сочетании со стратегиями онлайн-маркетинга, когда два канала организованы так, чтобы дополнять друг друга и создавать привлекательный опыт для потенциальных покупателей.
Дополнительная литература
Как объединить печатные и цифровые маркетинговые кампании Джефф Буллас
Печатный маркетинг действительно мертв? Крис Холлоуэй
12.Напишите столбец
Если вы приличный писатель, то делитесь своим опытом в форме еженедельных или ежемесячных рецензий, и это может творить чудеса для вашего бренда.
Обычно это не та ситуация, когда вам платят, но это также не та ситуация, когда вам нужно платить. Эти столбцы дают вам возможность установить постоянный контакт с аудиторией, выстраивая реальные отношения с читателями публикации. Затем эта аудитория начинает думать о вас, когда думает об экспертах в вашей области.
С более доступной стороны местные газеты или некоммерческие журналы часто ищут качественных авторов. Более того, такие издания, как Forbes, Inc и Fast Company, почти полностью состоят из неоплачиваемых экспертных колонок.
Но поверьте мне. Эти эксперты делают успехи благодаря своему месту на этих влиятельных платформах.
Убедитесь, что то, о чем вы пишете, ценно для целевой аудитории. Это не простая реклама. Это шанс найти и завоевать доверие аудитории, над созданием которой кто-то очень усердно работал.
Плюс, даже если вы не попадете в столбец, вы сможете разместить гостевой пост, который также может быть невероятно ценным.
Некоторые идеи для статей, которые вы можете написать, включают:
Практические руководства
Комментарий к текущим событиям
Интервью с интересными людьми
Список сообщений
Отчетность о тенденциях или событиях
Дополнительная литература
Как защитить гостевые посты в крупных публикациях (WSJ, Forbes и HuffPo) от Sujan Patel
Как я писал для быстрой компании, копировщика и предпринимателя Аарон Орендорф
13.Присоединяйтесь к местным бизнес-группам
Присоединение к местным бизнес-группам даст вам возможность встретиться с другими единомышленниками, которые уже разделяют с вами некоторые точки соприкосновения: владение бизнесом. Несмотря на то, что существует множество более общих групп предпринимателей, в вашем районе также могут быть группы и встречи, ориентированные на конкретную нишу.
Эти группы — прекрасная возможность поделиться идеями от других умных людей, поделиться рекомендациями, найти таланты и выявить новые возможности.
Они также являются основным катализатором расширения вашей сети вокруг города, в котором вы живете.Связи имеют тенденцию множиться, и если ваша группа серьезно относится к сетевым отношениям, вы можете превратить свои, казалось бы, незначительные связи в более важные.
Хотя эти группы обычно лучше всего найти в Интернете, для большей части вашего взаимодействия предпочтительнее проводить личные встречи.
Наконец, эти группы могут привести к созданию совместных предприятий и прибыльных партнерств, которые мы обсудим более подробно в следующем разделе.
Дополнительная литература
Топ-10 бизнес-групп, в которые следует вступить , Брайан Моррис
Как найти группу вдохновителей Пэт Флинн
14.Партнерство с другими предприятиями
Работа в команде всегда эффективнее, чем единичные усилия, а объединение ресурсов с другим бизнесом может помочь вам делать то, чего вы никогда не смогли бы достичь в одиночку.
Обычно лучше ориентироваться на компании в вашем районе, даже если ваша клиентура не из местных. Ваша цель — разработать дополнительные договоренности, которые принесут обоюдную выгоду обоим предприятиям.
Примеры совместных предприятий:
PPC-агентство может сотрудничать с CRO-агентством, чтобы направлять клиентов друг к другу.
Кофейня может предлагать бесплатные купоны на кофе клиентам сантехнической компании.
Маркетинговая компания может сотрудничать с бухгалтерской фирмой, чтобы рекомендовать друг другу услуги во время адаптации новых клиентов.
Косметолог может предложить бесплатный маникюр клиентам парикмахера.
На самом деле нет предела возможному. Просто определите пересечение в вашей аудитории и аудитории, не являющейся конкурентом, а затем найдите способ использовать это пересечение взаимовыгодным образом.
Дополнительная литература
Почему малые предприятия должны сотрудничать с другими брендами Web Smith
5 советов по созданию партнерства вместе с бизнесом в первый раз Дебора Суини
15. Прямой почтовый маркетинг
Как и печатные СМИ, прямой почтовый маркетинг не умер.
По мере того, как онлайн-каналы становятся все более и более насыщенными контентом, все меньше компаний обращаются к прямой почтовой рассылке, а это означает возможность для вас.
Как и в любой маркетинговой стратегии, успех сводится к целенаправленному творчеству. Нельзя просто спамить людей и рассчитывать на окупаемость вложений. Точно так же, как вам нужно заставить людей нажимать на заголовок вашего сообщения в блоге, вам нужно заставить получателей почты открывать ваши письма.
Начните с конверта, который никогда не откроют, если он выглядит как обычная промо-вещь. Выделяться. Используйте цветной конверт. Используйте необычную форму, размер или материал. Сделайте так, чтобы это выглядело интересно.
Если возможно, напишите адрес от руки на каждом конверте или вложите внутрь что-нибудь громоздкое, чтобы конверт получился комковатым — все, что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание
Сравните этот конверт:
Кредит изображения: Freelogoservices
С этим.Скорее всего, вы откроете следующий конверт, верно?
Кредит изображения: KezzysCreations
Следующее, на чем нужно сосредоточиться, — это контент. Если вы хотите добиться наилучших результатов, ваш заголовок должен быть привлекательным, а ваш копирайтинг должен удерживать внимание читателя на протяжении всего выступления.
Как и большинство офлайн-кампаний в 2016 году, прямая почтовая рассылка обычно проводится вместе с воронкой онлайн-маркетинга.
Дополнительная литература
Как создать кампанию прямого маркетинга от Entrepreneur.com
Как спланировать маркетинговую кампанию прямой почтовой рассылки Джордж Оливейра
16. Говорите на мероприятиях
С точки зрения брендинга и утверждения себя в качестве авторитета, мало что может быть эффективнее, чем выступление на популярных мероприятиях в своей нише.
Хотя приглашения выступить на более крупных мероприятиях часто распространяются в результате достижений или видимого влияния, вы также можете использовать эти возможности, став талантливым оратором и выступая с отличными выступлениями на небольших мероприятиях.
Или вы можете просто использовать его как еще один маркетинговый канал, выступая на некоторых из этих типов мероприятий:
Местные клубы — например, Ротари, Лайонз, Торговая палата.
Деловые сетевые группы.
Клубы по интересам (фотография, походы, шитье и т. Д.)
Просматривайте местные мероприятия на Eventbrite.com и Meetup.com.
школ.
церквей.
Следите за событиями в местной газете и журналах.
Крупные компании и их сотрудники.
Будьте готовы и относитесь к каждому событию как к большому событию.
Дополнительная литература
Как начать говорить на мероприятиях Крис Броган
Почему меня приглашают выступить на мероприятиях (и как вы тоже) Рохит Бхаргава
17. Малый бизнес SEO
Малые предприятия часто склонны уделять мало внимания SEO в своем общем маркетинге, возможно, потому, что мегакорпорации, такие как Walmart и Amazon, вкладывают миллионы в доминирование в поисковой игре.Хотя верно, что всегда будет конкурент, который построил более эффективную SEO-оптимизацию для малого бизнеса, верно также и то, что нынешний владелец малого бизнеса не может позволить себе пренебрегать поиском.
Вот почему:
Работает . Хорошо спланированная и выполненная стратегия SEO принесет результаты с точки зрения увеличения органического трафика и лучшего позиционирования.
Это рентабельно . По сравнению с оплатой за клик, маркетингом в социальных сетях и даже покупкой списков рассылки по электронной почте, SEO обеспечивает приличную рентабельность инвестиций.
Он доминирует на рынке . Около 90 процентов потребителей ищут продукт или услугу в Интернете, прежде чем совершить покупку. Они не найдут вашу компанию, если она не отображается в результатах поиска.
Мобильный поиск стремительно набирает обороты . В этом году Google объявил, что мобильный поиск впервые опередил поиск на компьютере, и, по сути, Google Search является 4-м по популярности приложением в США.
Конечно, если вы ведете местный бизнес, вы действительно не можете позволить себе игнорировать SEO в своем маркетинговом плане.Последний алгоритм Google отдает предпочтение местным компаниям в результатах поиска, стремясь предоставить наиболее релевантные и индивидуализированные результаты, которые востребованы сегодня потребителями. Это особенно актуально для потребителей, которые используют Google на своих смартфонах, планшетах и носимых устройствах.
Если у вашей компании есть мобильное приложение, похвалите себя за то, что вы опережаете тенденции в маркетинге и SEO. Экспоненциальный рост мобильного поиска — огромное благо для предприятий, которые извлекают выгоду из преимуществ мобильного приложения для SEO.
Ваше мобильное приложение помогает SEO двумя способами:
Google теперь рассматривает как «универсальный» результат мобильного поиска. Приложения с оптимизированными названиями, хорошими рейтингами и отзывами будут занимать первые места, вытесняя даже мобильные веб-сайты с лучшими органическими рейтингами.
Google считает «высококачественные» приложения положительным фактором при ранжировании результатов мобильного поиска. Это означает, что глубокие ссылки между вашим приложением и веб-сайтом могут улучшить ваш рейтинг в мобильном поиске.
Если ваш бизнес ориентирован на очень мобильную аудиторию или полагается на мобильный поиск для получения трафика и потенциальных клиентов, вы можете рассмотреть возможность добавления мобильного приложения в свою маркетинговую стратегию.
18. Создание ссылок для малого бизнеса
Алгоритм Google учитывает качество и количество сайтов, которые ссылаются на вас в вашем поисковом рейтинге. Фактически, некоторые консультанты по SEO даже рекомендуют начинающим компаниям покупать ссылки, чтобы повысить свой рейтинг. Однако такая тактика может принести больше вреда, чем пользы.
Нет сомнений в том, что высококачественные ссылки повышают авторитет и доверие, в конечном итоге улучшая ваш рейтинг, но изменения в алгоритме Google Penguin фактически наказывают сайты, содержащие слишком много некачественных или «спамовых» ссылок.Ключ в том, чтобы налаживать связи старомодным способом — создавая полезный, релевантный контент, которым люди хотят поделиться.
Для малых и средних предприятий это означает инвестирование денег и ресурсов в разработку высококачественного контента с широкими возможностями обмена. Длинные сообщения в блогах и подробные статьи, инфографика и видеоуроки являются примерами высокоэффективного контента, который может собирать ссылки.
19. Оптимизация страницы
Если исследование ключевых слов является основой вашей стратегии SEO, оптимизация на странице лежит в основе остальной поисковой инфраструктуры.Оптимизация на странице включает в себя все: от оптимальной плотности ключевых слов до скорости загрузки сайта, что помогает Google оценивать и оценивать вашу страницу. Хорошие ключевые слова не принесут результатов без хорошей оптимизации страницы. Вот основные сведения:
Заголовки страниц должны иметь тег h2 (большинство систем управления контентом делают это автоматически) и включать ключевое слово и название вашего бренда, если применимо. Ограничьте свой заголовок примерно 55 или 60 символами, и это все, что отображается в результатах поиска.
Хотя мета-данные технически не учитываются при поиске, они дают пользователю больше информации, побуждают его посетить и часто служат призывом к действию.Ограничьте их примерно 150 символами.
Используйте инструмент Google Page Insight, чтобы увидеть, как выглядит ваш сайт. Нацельтесь на результат 85 или выше и внесите любые рекомендуемые изменения или исправления, отмеченные красным восклицательным знаком. Если позволяют время и ресурсы, сделайте также «желтые» исправления.
Добавление разметки схемы — один из самых эффективных способов повысить ваш сайт в результатах поиска. Схема сообщает поисковой системе, что означает ваш контент , не только то, что он говорит, , который меняет способ индексации контента.Помощник разметки структурированных данных Google упрощает добавление разметки схемы на ваш сайт.
Хотя не существует «оптимального» процента плотности ключевых слов, есть несколько передовых методов, которым следует следовать, например включение ключевых слов в заголовок, мета и якорный текст, а также недопущение переполнения ключевыми словами на странице. Используйте естественный язык и постарайтесь отбросить ключевое слово хотя бы один раз из первых 100 слов текста на странице.
Социальные сети занимают ведущее место в поисковой оптимизации малого бизнеса; Боты Google устанавливают прямую связь между вашим сайтом и страницами вашего профиля в социальных сетях.Включите соответствующие значки социальных сетей на свои веб-страницы — это не только улучшит ваш поиск, но и повысит доверие к посетителям, попадающим на ваш сайт.
Обязательно просмотрите все свои страницы, включая целевые страницы, страницы продуктов и блог своей компании, и примените передовые методы SEO повсеместно. Не забывайте теги ALT для изображений на вашем сайте; хотя влияние невелико, совокупный эффект может повлиять на ваш рейтинг.
Что ж, вот и все: 16 проверенных маркетинговых стратегий, которые сработали для тысяч предприятий и могут работать на вас.
Вот полный список:
Реклама на Facebook
Оцените свою страницу в Google Мой бизнес
Используйте Google Adwords
Инвестируйте в контент-маркетинг
Увеличьте свой органический охват в социальных сетях
Сделка по купону
Создайте воронку электронного маркетинга
Провести вебинар
Предлагаем бесплатную консультацию
Стимулируйте сотрудников к привлечению новых клиентов
Реклама в нишевых печатных СМИ
Запишите столбец
Присоединяйтесь к местной бизнес-группе
Партнерство с другими предприятиями
Начать прямую почтовую рассылку
Выступайте на мероприятиях
SEO для малого бизнеса
Link Building
Оптимизация страницы
Хотя только половина из них, вероятно, стоит рассмотреть для вашего уникального бизнеса, я предполагаю, что по крайней мере четыре из них отлично подходят, и, как я сказал в начале статьи, один из этих каналов может резко увеличить ваш рост в следующем году.
Оцените критерии, о которых я говорил в начале.
Из каких демографических групп состоит ваша клиентская база?
Где они живут?
Где они проводят время в сети?
Как они ищут товары в вашей нише?
Кто прислушивается к принятию решений, касающихся вашего продукта?
Используйте ответы, чтобы выбрать четыре жизнеспособных канала из сегодняшнего списка маркетинговых стратегий для малого бизнеса, а затем проведите небольшие тесты с каждой стратегией, чтобы увидеть, что не удается, а что работает.
9 лучших маркетинговых стратегий и примеров B2B
Маркетинг ваших продуктов или услуг для предприятий может быть трудным. Как частное лицо, вы хорошо знакомы с тем, что вас продают как потребителя, поэтому у вас есть предвзятое представление о том, как продавать товары другим компаниям. Однако продажа предприятиям (B2B) и продажа потребителям (B2C) требуют совершенно разных процессов.
Вот что мы узнали о маркетинге «бизнес-бизнес» после 40 лет предоставления внешних маркетинговых услуг и пакетов для предприятий Техаса.
Что такое маркетинг B2B?
Маркетинг B2B — это процесс продажи продуктов / услуг одним бизнесом другому бизнесу. Бизнес-маркетинг необходим, когда продукция одной компании требуется другой компании для поддержания или улучшения своей деятельности.
Вот некоторые примеры B2B-маркетинга:
Производитель промышленных насосов пытается продавать свою продукцию производителю нефти и газа.
Коммерческая строительная компания пытается продать и заключить договор на строительство офисного помещения для юридической фирмы.
Торговый центр тяжелого оборудования пытается продать промышленное оборудование строительной компании.

Что такое маркетинговое агентство B2B?
Маркетинговое агентство B2B — это сторонняя маркетинговая компания, которая специализируется на адаптации маркетингового сообщения вашего бизнеса к другим компаниям. Специалисты по маркетингу B2B понимают тонкости ориентации на лиц, принимающих решения, в отношении продуктов / услуг с премиальной ценой.
Почему маркетинг B2B?
Бизнес-маркетинг важен, потому что большинство компаний в своей работе полагаются на продукты или услуги других компаний.Очень редко весь процесс производства и распространения в организации является на 100% автономным.
Например, ваш любимый бренд одежды, вероятно, получает сырье на фермах, а ткань умирает на химических предприятиях. Скорее всего, ваш любимый бренд сотовых телефонов покупает компоненты своих устройств у сторонних компаний и платит транспортным компаниям за распространение конечного продукта.
Как формируются отношения с поставщиками? Все начинается с определения маркетинговых возможностей B2B, а затем адаптации сообщения вашего бренда к компании, которая нуждается в ваших продуктах / услугах.
Еще одна ключевая причина важности B2B-маркетинга — это продолжительность отношений B2B и потенциал увеличения доходов. Продажа потребителям обычно включает однократную покупку недорогого товара. Когда бизнес продается другому бизнесу, стоимость товара или услуги может быть значительной и необходимой на регулярной основе.
Например, когда ландшафтная компания продает услуги большому офисному городку, это может включать контракт на несколько месяцев и стоимостью в десятки тысяч долларов.Это сильно отличается от того, когда потребитель платит за разовую работу по благоустройству своего двора.
Типы бизнеса к бизнес-маркетингу
Есть три основных маркетинговых метода B2B, которые вы можете использовать для своего бизнеса. Подумайте, как каждый из них может быть использован в вашем бизнесе, а затем исследуйте своих конкурентов, чтобы увидеть, будут ли эти маркетинговые программы B2B работать для вашей отрасли.
Цифровой маркетинг для B2B
Цифровой маркетинг — это масштабируемый способ представить ваши продукты или услуги нужным людям.Кампания цифрового маркетинга упрощает отслеживание рентабельности инвестиций, и вы можете использовать детализированный таргетинг, чтобы охватить лиц, принимающих решения.
Например, реклама LinkedIn может нацеливаться на людей с определенными должностями, чтобы вы могли напрямую нацеливаться на менеджера по закупкам или руководителя. Если ваши идеальные клиенты ищут ваши продукты или услуги в Интернете, вы можете использовать поисковую компанию , чтобы убедиться, что ваши веб-страницы находятся в верхней части результатов поиска.
Традиционный маркетинг для B2B
Традиционные маркетинговые стратегии для бизнеса на рынке бизнеса охватывают широкую сеть и, как правило, дороги, но помогают укрепить капитал бренда.Вы можете использовать радио, телевидение или печатную рекламу, чтобы привлечь внимание ваших потенциальных клиентов и оставаться в центре внимания. Вы будете участвовать в поиске нового поставщика.
Персональные продажи для B2B
Персональные продажи — один из старейших и наиболее эффективных методов маркетинга B2B. В личных продажах используются личные контакты и отношения для заключения сделок. Это наименее масштабируемый способ продать свой бизнес другим компаниям, но он имеет самый высокий коэффициент конверсии.
Персональные продажи часто сочетаются с цифровым маркетингом. Цифровые кампании генерируют потенциальных клиентов, за которыми лично следит продавец.
9 примеров того, как проводить маркетинг B2B
Маркетинговые компании «Бизнес для бизнеса» имеют девять основных стратегий для улучшения В2В лидогенерации и продаж. Следующие ниже маркетинговые программы B2B — проверенные способы помочь в развитии вашего бизнеса.
Исследование точки боли клиентов
Обзоры, Свидетельства и Тематические Исследования
B2B SEO
Социальные сети для бизнеса
B2B Реклама
Реферальные системы
Маркетинг влияния
Автоматизация маркетинга
Отслеживание кампаний и отчетность
1.Изучите болевые точки клиентов
Успешный маркетинг B2B начинается с изучения того, что нужно вашим клиентам. Тот факт, что вы предлагаете товар или услугу, не означает, что клиенты прибегут к вам. Узнайте, что стимулирует спрос на ваш продукт / услугу и как вы можете выделиться среди конкурентов.
Один из способов лучше определить потребности ваших клиентов — сформировать группы клиентов. Подобно фокус-группам по новому продукту, группы пользователей-клиентов привлекают людей, которые уже получают выгоду от ваших предложений.Например, после собеседования со своей группой пользователей-клиентов вы можете обнаружить, что маркетинг для ИТ-компаний более эффективен, если вы сосредоточитесь на болевой точке облачной безопасности. Выявление этих болевых точек может иметь большое значение при адаптации вашего маркетингового сообщения.
Группы пользователей можно вести лично, или вы можете создавать опросы, которые выявляют уникальные болевые точки, с которыми сталкиваются клиенты перед поиском вашего решения.
Другие методы исследования включают исследование ключевых слов для выявления спроса на органический поиск или использование существующих данных о вашей отрасли.
2. Определите приоритетность обзоров, отзывов и примеров из практики
Одна из самых эффективных маркетинговых стратегий B2B — это использование обзоров, отзывов и тематических исследований от существующих клиентов. Это укрепляет доверие в глазах потенциальных клиентов, которым необходимо знать, что ваши продукты или услуги могут быть доставлены.
Обзоры и отзывы также важны для вашей стратегии цифрового маркетинга B2B. Обзоры можно использовать в Интернете, чтобы помочь вашему бренду превзойти конкурентов и повысить органический рейтинг и рейтинг кликов в Google Рекламе .Узнайте больше о том, как получить отзывы о своей компании в Google уже сегодня!
Тематические исследования полезны по мере приближения к принятию решения о покупке. Например, когда у клиентов есть список потенциальных поставщиков продуктов / услуг, они захотят узнать, как вы работали в прошлом. Анализ ситуации с похожим клиентом может стать доказательством того, что ваши потенциальные клиенты должны увидеть, прежде чем принять важное решение о покупке.
3. Используйте B2B SEO
Поисковая оптимизация — ценный актив для вашего интернет-маркетинга B2B.Потенциальные клиенты должны принимать обоснованные решения, поэтому они проводят предварительное онлайн-исследование. Если ваш продукт или услуга не достигают высших результатов, вас могут даже не рассматривать в качестве потенциального поставщика.
Один из способов улучшить ваше SEO — использовать контент-маркетинг для вашего бизнес-сайта. Контент-маркетинг помогает позиционировать ваш бренд как авторитет как для поисковых систем, так и для пользователей. Фактически, контент-стратегия доказала, что играет важную роль в производственном маркетинге B2B и производственном веб-дизайне.Оба они работают вместе, чтобы улучшить SEO для производителей и привлечь органический поисковый трафик. Регулярно публикуя высокообразовательный контент, вы демонстрируете свой опыт в предметной области и помогаете пользователям принимать более обоснованные решения.
Комбинируя стратегии онлайн-маркетинга B2B, такие как обзоры и контент-маркетинг, вы можете доминировать в результатах поиска для своих продуктов / услуг. Перспективы бизнеса не только будут чаще находить вас в результатах поиска, но и ваши отзывы помогут доказать, что вы являетесь надежным поставщиком услуг.
4. Используйте социальные сети для бизнеса
Социальные сети превратились из определяющего измерения в определяющее. Простое присутствие в социальных сетях больше не выделит ваш бизнес среди конкурентов. Ожидается, что вы будете присутствовать и активны в основных социальных сетях, и ваше отсутствие может исключить вас для потенциальных клиентов.
Менеджеры по закупкам бизнеса используют обзоры в социальных сетях и культурные ориентиры, чтобы решить, подходит ли ваша организация.Это особенно верно для творческих отраслей, таких как компании, которые ищут ведущую маркетинговую компанию или профессиональные услуги. Существует множество причин, по которым вашему бизнесу нужен маркетинг в социальных сетях, но простая активность на ваших каналах уже не поможет.
Органический охват социальных сетей снижается за последние несколько лет из-за насыщения пользователей. Для максимального взаимодействия с потенциальными клиентами вам необходимо иметь оплачиваемый бюджет в социальных сетях.
5.B2B реклама
Ваш интернет-маркетинг B2B должен включать оплачиваемые расходы на поиск и социальные сети. Эти платные маркетинговые услуги B2B могут принести большую рентабельность инвестиций, если все сделано правильно.
Изучение того, как успешно размещать рекламу в социальных сетях , может помочь вам встретить своих потенциальных клиентов там, где они уже проводят свое время. Лица, принимающие решения, и менеджеры по закупкам, на которых вы ориентируетесь, представляют компании, но в конце концов они просто люди. Они проводят время в каналах социальных сетей, и вы можете использовать расширенные функции таргетинга в популярных сегодня социальных сетях, чтобы привлечь их.
Платный поиск также является отличным способом нацеливания на релевантных потенциальных клиентов. Разница между обычным поиском и платным поиском заключается в том, что вы можете перейти черту и оказаться в верхней части результатов поиска, не тратя время на поисковую оптимизацию.
Платный поиск нацелен на ваших потенциальных клиентов по их точному интересу в тот момент, когда они заинтересованы. Традиционный маркетинг для таргетинга часто полагается на демографические данные пользователей. Вот почему многие маркетинговые стратегии для бизнеса отдают предпочтение цифровым технологиям, а не традиционным.
6. Настройте систему направления клиентов
Одна из самых недооцененных сегодня маркетинговых стратегий B2B — это создание реферальной системы. Рефералы всегда были огромным источником нового бизнеса для компаний, но в последнее десятилетие основное внимание уделялось цифровому маркетингу.
Постарайтесь с самого начала привлечь клиентов к своему маркетинговому процессу B2B. Вы можете использовать платные или естественные методы для получения рефералов.
Установите периоды времени по умолчанию, когда вы оцениваете удовлетворенность клиентов и запрашиваете рекомендации от счастливых клиентов.Например, если вы являетесь коммерческой компанией по уходу за газонами, рассмотрите возможность рассылки электронных писем каждые шесть месяцев, когда с вами был клиент, чтобы запросить отзыв о ваших услугах. Если клиент оставит вам положительный отзыв, дайте ему понять, что вы были бы признательны, если бы он мог распространить информацию в своей сети.
При платном подходе будет использоваться тот же процесс, за исключением того, что вы предлагаете поощрение. Например, вы можете предложить 10% гонорара за следующий месяц за каждого нового привлеченного клиента. Это обойдется вам очень мало и принесет значительный доход.
7. Используйте маркетинг влияния
Партнерство с влиятельными лицами может быть очень эффективной маркетинговой стратегией для бизнеса B2B. Имеет смысл использовать это, если есть известные общественные деятели отрасли, на которую вы ориентируетесь.
Возвращаясь к нашему примеру коммерческого строительства, если ваша строительная фирма пытается получить контракты на строительство ресторанов, вы можете сотрудничать с общественным деятелем, которому следует большинство владельцев ресторанов. Размещение рекламной статьи о дизайне вашего ресторана в блоге Гордона Рамзи или Гая Фиери может стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов.
Есть большая вероятность, что вы знаете о местных лидерах мнений в ваших целевых отраслях. Если вы ведете местный бизнес, эти местные влиятельные лица, вероятно, являются актуальным и рентабельным способом повысить эффективность маркетинга вашего бизнеса.
8. Используйте автоматизацию маркетинга
Использование автоматизации маркетинга становится все более популярным в качестве тактики маркетинга между бизнесом. Вы можете использовать автоматизацию, чтобы привлекать потенциальных клиентов и привлекать их, а также интегрировать все свои маркетинговые каналы.
Например, если кто-то заполняет форму для загрузки тематического исследования на ваш веб-сайт, автоматизацию маркетинга можно использовать для отправки соответствующих персонализированных электронных писем. Это отличный способ максимизировать полезность каждого отдельного контакта, создаваемого вашими маркетинговыми методами B2B.
Будьте осторожны, чтобы не перегружать ваши деловые контакты автоматизацией маркетинга. Если ваши электронные письма станут слишком частыми или ваши сообщения станут слишком персонализированными, вы можете заставить контакт отказаться от подписки из вашего маркетингового списка.
9. Отслеживайте свои кампании и используйте отчеты
Как вы узнаете, эффективны ли ваши маркетинговые стратегии B2B? Прежде чем реализовывать какую-либо стратегию, разработайте систему отслеживания ее эффективности.
Если вы занимаетесь поисковой оптимизацией для B2B, что вы будете использовать для измерения рейтинга, органического трафика и конверсий? Если вы размещаете рекламу в социальных сетях, нужно ли вам исправлять установленные пиксели, чтобы можно было отследить рентабельность инвестиций до ее источника?
Если вы используете формы традиционного маркетинга для B2B, их может быть труднее отследить.Однако то, что что-то трудно отследить, не означает, что вам следует избегать измерения. Если вы хотите со временем повысить эффективность своего маркетинга, вам необходимо отслеживать и регулярно просматривать отчеты о маркетинговых KPI , которые имеют наибольшее значение для вашего бизнеса.
Позвольте экспертам MARION разработать вашу стратегию цифрового маркетинга B2B
Компания MARION имеет более чем 30-летний опыт работы в сфере маркетинга B2B в Хьюстоне. В нашу команду по маркетингу входят специалисты по цифровому маркетингу, графическому дизайну и традиционному маркетингу с проверенным опытом.
Свяжитесь с нами сегодня , чтобы назначить консультацию и узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу расти!
О Тони Мастри
Тони Мастри, менеджер по цифровому маркетингу в MARION, является опытным агентством и внутренним специалистом по цифровому маркетингу. Имея проверенный опыт в контент-стратегии, построении ссылок на основе взаимоотношений и техническом SEO, он принимает решения на основе данных, которые стимулируют рост клиентов.
.
No related posts.