Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Бизнес-план: Разрабатываем бизнес-модель для стартапа | by Elena Avramenko

Это очередная статья про подготовку бизнес-плана вашего стартапа. Спешу вас обрадовать, бизнес-планы, в привычном понимании этого слова, в наше супер-быстрое время уже никто не пишет. Так что вам не надо делать 100-страничный документ с кучей ненужных букАв, достаточно сделать 10 страниц очень четкой и важной информации по проекту. Главное — сделать это правильно и включить только самое необходимое. Тут мы проработаем бизнес-модель вашего стартапа.

Business Model Canvas — это метод позволяющий на основе 9 блоков показать все аспекты работы вашего бизнеса. Наверное, это самая типичная вещь, которую делают все стартапы. Она очень простая и мне она нравится тем, что это быстрый путь протестировать идею вашего бизнеса и увидеть ваши проблемные места. Давайте на русском назовем это как картинка бизнес-модели вашего стартапа. Чтобы сразу обозначить всю красоту происходящего:)

Шаблон картинки выглядит как некая таблица с разными зонами:

Источник www. kvk.nl, Alexander Osterwalder, ‘Business Model Generation’ (2010)

Заполнять начинаем ее из центра, самое важное — Value propositions. Записываем сюда ответ на вопрос — почему клиенты выберут вас? Обычно вы или решаете какую-то проблему или предлагаете то, в чем нуждаются/ищут/ценят ваши клиенты. Ответьте тут: Как вы сделаете ваших клиентов счастливыми?

Далее идем к блоку — Customer segments. Тут описываем кто будут ваши клиенты? Это люди или организации? Можно ли их разделить на различные группы? Подумайте сразу о том подходит ли ваше предложение описанное выше для этих групп или что-то надо скорректировать.

Двигаемся дальше — Channels: Как ваши клиенты узнают что вы существуете и найдут вас? Это коммуникационный канал, продажи и дистрибуция.

Отношения с вашими клиентами, Customer relationship блок — как вы хотите общаться с вашими клиентами оффлайн или онлайн? Что вы разместите тут очень зависит от того кто ваши клиенты, а также от того каковы ваши цели. Хотите ли вы приобрести новых клиентов, удержать существующих, улучшить ваш сервис или же получить хорошие отзывы? То как вы строите цепочку взаимодействия с клиентами создает репутацию вашей компании и именно это может стать вашим конкурентным преимуществом. Вот, как например это сделала компания Zappos.

И самая интересная часть для инвесторов, блок Revenue streams — откуда прийдут деньги? Сколько клиенты готовы платить за ваш продукт или сервис? Когда вы ожидаете первые поступления денег? Если у вас несколько сегментов клиентов — опишите для каждого из них. Помните, что для получения прибыли вам надо будет вычесть ваши расходы.

Key resources — что вам необходимо чтобы ваш стартап успешно работал? Это ресурсы которые вам нужны чтобы выйти на рынок, поддерживать взаимоотношения с клиентами и в итоге получать прибыль. Это могут быть предметы (например, оборудование), интеллектуальная собственность (патенты), финансовые или человеческие ресурсы(навыки и способности ваших сотрудников).

Что вы делаете как компания — Key activities. Основной вопрос что стоит себе тут задать — что именно мы делаем и что мы не делаем как компания чтобы наша бизнес модель работала?

Ваши основные партнеры — Key partners. Кто будут ваши партнеры чтобы вы достигли ваших целей скорее? Подумайте не только о текущих операционных партнерах и поставщиках, а также о ваших стратегических партнерах на будущее.

И последнее — Cost structure. Определяем ваши финансовые потребности. Выше мы определили наши ключевые ресурсы и партнеров, а также активности, и теперь не сложно понять каковы будут наши расходы, и сравнив их с приходами понять насколько мы будем прибыльны.

Итого, в финале вы получите настоящую картинку для вашего стартапа! Помните, что ключевой аспект это создать такую бизнес-модель, которая будет расти с ростом вашего бизнеса. Удачи!

Как переживают пандемию немецкие стартапы | Учеба и работа в Германии | DW

Кризис, вызванный пандемией коронавируса, сильно ударил по немецким стартапам. Каждое второе предприятие переживает за свое будущее. Три четверти ожидают волну банкротств. Своими опасениями немецкие стартапы поделились с аналитиками объединения предприятий цифровой экономики Bitkom. Опрос проводился с мая по июнь. Ранее о таких настроениях уже заговорили в Федеральном объединении немецких стартапов. Как показал опрос, проведенный этой организацией, свыше 80 процентов молодых немецких компаний заявили о том, что их существование оказалось под угрозой. В то же время есть стартапы, которые в разгар пандемии, наоборот, нашли новую нишу и процветают. И этот текст — про них. 

Ложки, которые можно есть 

Громом среди ясного неба стал введенный из-за коронавируса карантин для штутгартских студенток Амели Вермеер (Amelie Vermeer) и Юлии Пихотта (Julia Piechotta). Кафе и рестораны, приобретавшие продукцию основанного ими стартапа Spoontainable, в марте закрылись, и изначально успешный проект остановился. Дело в том, что девушки сделали ставку на выпуск съедобных ложек из муки и волокон какао — как альтернативу посуде из пластика.

Одной такой ложки хватает на час. Потом она становится мягкой, и ее можно съесть. 

Идея родилась в рамках одного университетского проекта два года назад. Привлечь инвестиции Амели и Юлии удалось с помощью краудфандинга. Они собрали 10 тысяч евро на старте. А в апреле 2019 года съедобные ложки появились на рынке — и стали расходиться на ура. Особым спросом эта продукция пользовалась у кафе-мороженых. По данным основательниц стартапаSpoontainable, за год они продали свыше миллиона съедобных ложек, а выручка составила около 110 тысяч евро. 

Из-за пандемии спрос на съедобные ложки резко упал. И если бы не финансовая помощь от государства, которое поддержало перспективные стартапы для преодоления последствий связанного с пандемией кризиса, а также не договор о сотрудничестве с дискаунтером Aldi, заключенный в рамках его программы поддержки стартапов, вынужденный простой для предприятия мог бы закончиться его банкротством. 

Платформа для корпоративной коммуникации 

А вот основанный в Майнце пять лет назад стартап IK-up! едва справляется с наплывом клиентов.

Он предлагает программное обеспечение для корпоративной коммуникации — в том числе, и для общения в формате видеоконференций. Название разработанной здесь компьютерной программы — IK (Interne Kommunikation — внутрення коммуникация) говорит само за себя. Во время пандемии и взрыва популярности сервисов для дистанционных совещаний такая продукция пользуется повышенным спросом. 

У компании три основателя. Один из этого трио единомышленников — экономист Мануэль Конрад (Manuel Conrad), который сейчас является генеральным директором. Второй — ИТ-инженер Мейк Швинд (Meik Schwind), выполняющий функции менеджера по технологиям. А третий — инженер-экономист Фридер Райнхардт (Frieder Reinhardt). Он отвечает за сбыт. 

Клиенты IK-up! — предприятия среднего бизнеса. Стартап нацелился на них не случайно. Именно в небольших фирмах средств для дистанционного общения между сотрудниками и начальством пока недостаточно, а слово «видеоконференция» в таких компаниях и вовсе нередко воспринимается чуть ли не как иностранное. Среди тех, кто пользуется услугами IK-up! — адвокатское бюро, насчитывающее 90 сотрудников, отделение благотворительного фонда «Мальтийская служба помощи», один из филиалов концерна Ikea, подразделение компании Apleona, специализирующейся на комплексном управлении бизнес-центрами, офисными комплексами и другими объектами коммерческой недвижимости. 

А ведь изначально у стартапа была совершенно другая бизнес-концепция: он специализировался на разработке и продаже программного обеспечения для локальных интернет-медиа, а именно — системы управления контентом. Эта система дает возможность быстро добавлять, редактировать, удалять информацию на сайте. Впрочем, от предоставления такой услуги компания не отказывается и теперь. Тем более что среди тех, кто к ней обращается, столь значимые фирмы, как аугсбургская медиа-группа Pressedruck и издательская группа VRM со штаб-квартирой в Майнце. 

Антисептик вместо джина 

Вообще-то стартап Wanderer Destillerie, основанный в городе Фрехене под Кельном 34-летним предпринимателем Бенедиктом Брауэрсом (Benedikt Brauers), специализировался на выпуске джина. Но тут разразилась пандемия коронавируса. Из-за локдауна бары и рестораны, куда предприятие поставляло свою продукцию, закрылись. Дегустации джина тоже пришлось отменить, а производство — остановить. Но Бенедикт не стал отчаиваться. Вместо этого он решил экстренно перепрофилировать производство. 

На сайте Всемирной организации здравоохранения молодой предприниматель прочитал, что эффективный антисептик на 94 процента состоит из алкоголя. И — тут же взял себе это на вооружение. Теперь Wanderer Destillerie выпускает дезинфицирующие средства. Спрос на продукцию очень высокий. В числе покупателей — аптеки, дома для престарелых, общежития для инвалидов. 

Мойка для продуктовых тележек 

Продуктовые тележки в супермаркетах — одни из самых опасных переносчиков инфекций. Во время пандемии в некоторых магазинах их стали обрабатывать дезинфицирующими средствами. Но у стартапа Saiko Maschinentechnik из Херфорда появилась идея получше: там разработали систему мойки для таких тележек.

 

Перед тем как заходить в магазин, покупатель загоняет тележку в расположенную перед входом моечную установку, нажимает на кнопку — и процесс бесконтактной обработки тележки антисептиком пошел. Через 10-30 секунд все готово. Модель установки, изобретенная сотрудником фирмы Барисом Карадасом (Baris Karadas), уже опробована в 60 супермаркетах в девяти федеральных землях. Среди тех, кто заинтересовался новинкой, торговая сеть REWE. 

Основатели стартапа Lilium Даниэль Виганд, Маттиас Майнер, Себастиан Борн и Патрик Натен (слева направо)

Летающее такси 

Этот беспилотный электросамолет прилетит за вами прямо к месту, где вы в данный момент находитесь, и доставит туда, куда вам нужно. Воздушное такси с электрическим приводом Lilium Jet — детище мюнхенского стартапа Lilium, названного так по имени немецкого инженера, одного из пионеров авиации Отто Лилиенталя (Otto Lilienthal). Компания основана инженерами и аспирантами Мюнхенского технического университета Даниэлем Вигандом (Daniel Wiegand), Себастианом Борном (Sebastian Born), Патриком Натеном (Patrick Nathen) и Маттиасом Майнером (Matthias Meiner).

Правда, пока стартовавший в 2015 году проект находится в стадии разработки. 

Прототип беспилотника рассчитан на двух человек, но в перспективе самолет планируется сделать пятиместным. В действие он приводится с помощью 36 двигателей. Взлетать и приземляться воздушное судно будет вертикально. Максимальная дальность полета — 300 километров. Преодолевать это расстояние пассажирский дрон будет за один час. Согласно прогнозам разработчиков, первые спроектированные ими самолеты появятся на рынке в 2025 году. 

Несмотря на пандемию, финансирование проекта уже обеспечено. В феврале стартап получил капитал в размере около 224 миллионов евро. 

Смотрите также: 

Можно ли обойтись без упаковки

• Автолавка без упаковки (фотогалерея)

  Отсутствие упаковки — лучшая упаковка!

  Идея стартапа «на колесах» с длинным названием «Füll Mal — Unverpackt ist schön verpackt» (что-то вроде «Наполни сам: отсутствие упаковки — лучшая упаковка») пришла в голову жительнице немецкого региона Айфель Джессике Тейс (Jessica Thijs). Немного усилий — и подержанный фургон превратился в магазин на колесах!

• Автолавка без упаковки (фотогалерея)

  Что продается в автолавке?

  В передвижном магазине-фургоне Füll Mal можно купить кофе, крупы, макаронные изделия, орехи и многое другое. И все это — без упаковки. Возможность покупать ровно столько, сколько требуется, а не «обязательный килограмм» в стандартной упаковке, по словам Джессики Тейс, многим пришлась по душе.

• Автолавка без упаковки (фотогалерея)

  Специи — в стекле

  Пряности в стеклянных банках — отменного качества. Среди них — как известные специи изысканной кухни, так и полная экзотика. В лавке можно найти все возможные виды перца: от обычного черного «горошка» — до халапеньо.

• Автолавка без упаковки (фотогалерея)

  Джессика — хозяйка лавки

  А вот и основательница стартапа Джессика Тейс. В своем передвижном магазине Füll Mal она с большим энтузиазмом продает продукты без упаковки. Сегодня особенно хорошо продаются паста из спельты и мармеладные мишки, изготовленные без желатина животного происхождения.

• Автолавка без упаковки (фотогалерея)

  Развесная гигиена

  Шампуни, дезодоранты, моющие средства в магазине на колесах продают либо поштучно, либо отсыпают в принесенную с собой тару. Впрочем, банки, контейнеры, мешки и сумки многоразового использования можно приобрести и у Джессики Тейс.

• Автолавка без упаковки (фотогалерея)

  Фургон устойчивого развития

  В своем магазине основательница стартапа Füll Mal предлагает покупателям высококачественные, экологически чистые продукты региональных ( в основном!) изготовителей. И обходится при этом без вредной пластиковой упаковки.

  Автор: Инга Ваннер

Книги для предпринимателей

Кому и когда надо и не надо идти к инвесторам

Дмитрий Чихачев, сооснователь и управляющий партнер венчурного фонда Runa Capital, председатель правления IТ-кластера «Физтех»

Через нас проходит большой поток стартапов — 200 – 250 проектов в месяц.

Примерно 10 % из них мы в итоге уделяем внимание. Как видно, далеко не всем нужны венчурные деньги, и таких 90%. Я бы посоветовал, перед тем как идти за инвестициями, провести проверку по нескольким пунктам. Может быть, вы поймете, что идти к инвестору пока рано.

1. Проблема, которую проект решает, не массовая. Чтобы понять, почему такому проекту не нужны венчурные деньги, достаточно изучить модель работы венчурных фондов. Часть стартап-компаний умрет либо останется малым бизнесом, и в итоге останется несколько лидеров, которые должны будут позволить фонду заработать. Поэтому у компании, которая ищет инвестиции, должна быть перспектива вырасти в $100-миллионный бизнес, потому что занять до 10 % рынка — это реально. Простая калькуляция: рынок стартапа должен быть величиной не менее $1 млрд. Таким образом, проект, который может развиться до единиц или десятков миллионов долларов, вряд ли может представлять интерес для венчурных инвесторов. Но это не означает, что его бизнес плох, просто ему надо поискать другие источники финансирования.

2. Проблема, которую решает стартап, не болезненная. Чем уровень «болезненности» ниже — тем меньше шансов получить венчурные деньги. Но если проект делает что-то действительно крайне нужное, то он в процессе роста может позволить себе совершить много ошибок, и риски самого инвестора при этом значительно ниже. Обычно на этом месте меня часто спрашивают: а как же Apple, который вроде бы никакой болезненной проблемы не решает? А это как раз пример отличного исполнения, в компании все довели до совершенства. Мало кто из стартапов может себе позволить такой высокий уровень реализации. Поэтому все-таки лучше, если проблема, которую решает проект, будет серьезной. В нашем портфеле, например, есть компания NGINX, которая помогает справляться сайтам с нагрузкой. Когда на массовые сервисы вроде Facebook, Netflix, Dropbox, «ВКонтакте», «Яндекс» и другие заходят порядка 100 млн посетителей в день, именно NGINX выдерживает такую нагрузку и позволяет всем этим и многим другим высоконагруженным сайтам в мире работать бесперебойно. Это уникальная технология, решающая основную проблему web 2.0. Первые несколько миллионов пользователей NGINX получили без маркетинга. Сейчас NGINX второй в мире веб-сервер, на нем работают 140 млн сайтов. Очень показательно.

3. Команда стартапа так себе. С основателем все ясно — он уже такой какой есть, а вот в команду надо подбирать лучших. Ресурсы у стартапа по определению ограниченны, на самом деле он не может позволить себе нанимать посредственных специалистов. Я имею в виду даже не денежные ресурсы, а в большей степени время. Большинство молодых предпринимателей не понимают, что конкурируют не с другими проектами и даже не с самими собой, а именно со временем.

Если вы быстро развиваетесь — благодаря в том числе классным профессионалам, то и деньги привлечете раньше.

Инвестор смотрит на вероятность успеха. Команда — один из самых важных факторов, поэтому я бы не советовал обращаться к инвестору, пока вы не собрали ее. Когда к нам приходят предприниматели и говорят, что за наши деньги наймут лучших специалистов, нам это не очень нравится.

4. План действий отсутствует. Человеку, у которого нет плана, рано идти к инвесторам. По крайней мере к нам точно. Мы финансируем не какую-то абстрактную прогулку, а совершенно конкретный путь из точки А в точку Б. Поэтому и задаем вопрос пришедшему: а как вы попадете в эту самую точку Б? Как будет меняться продукт, команда? И мы ожидаем услышать внятные ответы. Предприниматель говорит, что ему некогда, потому что он все время занят бизнесом или продуктом. Это странно. Есть такой анекдот. Однажды Резерфорд уволил одного из своих аспирантов, и тот стал возмущаться: «Как же так, профессор, за что, я ведь целыми днями сижу в лаборатории». «Вот именно, — сказал Резерфорд. — Я не понимаю, когда вы думаете». Я говорю не о каком-то шаблоне, где шаг в сторону — расстрел, я имею в виду понимание пути, который стартап должен проделать. Еще раз, я не имею в виду бессмысленный набор целей. Тут можно привести другое высказывание, уже Эйзенхауэра: планы бессмысленны, планирование бесценно.

5. Нет понимания, каково это — работать с инвестором. Об этом говорят не так часто, но это крайне важно. Подписывая инвестиционный договор, предприниматель, по сути, письменно обязуется с этого момента ставить интересы акционеров (то есть и инвесторов, и себя) выше любых других. Это понимают не все. Мы всегда стараемся донести мысль до предпринимателей еще до вхождения в проект. Особенно учитывая тот факт, что мы активный инвестор и будем давать советы и много общаться со стартапом — и он должен быть готов к этому. Если нет, ему, пожалуй, рано общаться с нами. Слишком уж часто бывают конфликты на почве того, что предприниматель не осознал новую роль, в которую он попал после вхождения фонда в капитал компании. Теперь его интересы как менеджера могут начать расходиться с интересами акционеров. Это может порождать очень непростые и болезненные ситуации. Но такова жизнь взрослого бизнеса, и надо быть к этому готовым.

6. Где доказательства дееспособности проекта? На самом деле все, что я перечислил, и есть основные доказательства. Если это предприниматель, который делает проект впервые, лучше доказать свою дееспособность и иметь на руках прототип, трекшн и хорошую команду — что-то, что можно оценить. Если этого нет, идти в фонд рано. Кстати, необязательно ждать, пока проект начнет зарабатывать, — это, конечно, будет большим дополнительным плюсом, но в целом фонду важно увидеть обороты и их динамику.

Это основные параметры, по которым мы оцениваем проект, — и если он соответствует им, значит, стартапер готов к общению с венчурным фондом.

Как я начал стартап с нуля

Сегодня любой желающий может создать свой сайт или стартап и начать зарабатывать. Звучит это просто прекрасно, поэтому вряд ли найдется кто-нибудь, кто бы ни разу не задумывался о такой возможности. Ведь звучит это так просто.

По крайней мере, для меня это звучало просто. Начинав исследовать онлайн-стартапы, я прочитал много советов, которые показались мне слишком примитивными: казалось, все так просто, что упускать такую возможность просто глупо. По сути, мне нужно было бы написать несколько постов, запланировать контент и выбрать хороший дизайн для сайта. И вуаля – успешный бизнес готов.

Но когда я разговаривал с некоторыми друзьями — теми, кто уже проходил этот путь, я слышал совершенно разные истории. Например, двое из них создали сайты, вложили в деньги, но у них не было времени писать достаточно часто, поэтому эти сайты не наполнялись и, соответственно, посетителей у них не было.

В то же время были и те, что сделали наоборот: они вкладывали в контент, но не особенно заботились о виде своих сайтов. Они наняли лучших профессиональных копирайтеров, но на этом и закончилось. Контент был блестящим, но это не уберегло стартапы от печальной участи, ведь наполнение сайта — это далеко не все.

Я проанализировал этот опыт и стал копать глубже. Знаете, сейчас создать сайт и создать онлайн-бизнес проще, чем когда-либо раньше, но вот сделать так, чтобы сайт приносил прибыль, удалось совсем не многим.

Я узнал, что недостаточно просто создать контент или месяц работать над видом сайта. Много времени ушло на глубокий анализ и планирование — и мне все-таки удалось заработать.

И вложенные усилия с лихвой окупились. И сейчас, когда у меня есть бизнес даже более успешный, чем я мог надеяться, я готов поделиться с вами своей историей.

Начало: идеи

Все начинается с идей. Сначала их было так много, что трудно было определить лучшую. Когда думаешь об инвестициях в бизнес, надо выстраивать мысли максимально четко.

Хорошенько подумав, я исключил идеи, которые мне показались худшими. Позже я вычеркнул и те, что казались мне вполне нормальными. В конце концов, осталась одна идея, которая не только мне нравилась, но и имела реальные шансы на успех.

Падения: мои неудачи

Стартаперов, которые ни разу бы не потерпели неудачу, единицы (если такие вообще есть). Перед тем, как у меня наконец получилось прийти к успеху, на моем счету было несколько неудач, головные боли и довольно приличное количество потраченных денег. У меня были проблемы с рынком, проблемы с деньгами и даже проблемы с продуктами.

Если вы думаете, что все сразу пойдет как по маслу, вас ждет большое разочарование: в мире не все так просто.

Вы должны быть готовы потерпеть неудачу, потому что это неизбежно. Ничто действительно стоящее в жизни не приходит легко. Но, если вы подготовитесь как можно лучше, правильно спланируете дела и достойно справитесь с неприятностями — у вас все получится, причем очень быстро.

Чтобы помочь вам в этом, я поделюсь самыми важными выводами. Жаль, что я не знал этого до того, как начать, но вы — будете.

Что я рекомендую сделать

Приготовьтесь — я расскажу вам о том, о чем и мне стоило бы знать до того, как начать свой стартап. Мне потребовалось некоторое время, чтобы узнать все это и создать свой стартап с нуля, но с этими знаниями у вас это получится намного быстрее.

1. Начните с плана

Вы становитесь предпринимателем, так что под планом я имею в виду бизнес-план. Вы когда-нибудь делали бизнес-план? Если нет, вы можете прочитать об этом. Если понадобится, обратитесь за профессиональной помощью. Все действия, которые вы предпримете, начав работать над своим бизнесом, будут основаны на этом плане. Его значение трудно переоценить.

Все начинается с хорошего бизнес-плана. С ним вы сможете получить кредит, расширить свой бизнес и даже получить инвестиционный капитал.

2. Найдите деньги

Невозможно начать хороший бизнес без соответствующего финансирования. Если вы думали, что сможете начать с нуля и вложить деньги, только когда будете уверены в успехе стартапа, вряд ли вы рождены для карьеры великого предпринимателя. Чтобы начать бизнес, нужны деньги.

Как я получил финансирование

Эти знания дались непросто. Я начал с нуля. У меня была хорошая бизнес-идея, но не было хорошего плана. Оказалось, что бизнес-план нужен не только для выстраивания стратегии руководства бизнесом, но для повышения шансов на получение начального капитала.

Поняв это, я стал работать над бизнес-планом. Выяснилось, что продуманный план серьезно повышает шанс привлечь внимание инвесторов. Люди хотят знать, во что инвестируют: независимо от степени моего энтузиазма и убедительности, с которой я рассказывал об идее, потенциальные инвесторы хотели увидеть бизнес-план.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы получить финансирование своего бизнеса. Я рекомендую сделать все из нижеперечисленного — так вы повысьте шансы на построение бизнеса с нуля. Да, вам понадобятся время и силы, но именно эта стратегия помогла мне найти деньги:

• Сходите в банки — лучше всего в те, клиентом которых вы уже являетесь и с которыми у вас уже налажено сотрудничество. Посмотрите, готовы ли они предоставить вам бизнес-кредит. Если нет, вы можете получить личный кредит для финансирования нового бизнеса. Я решил использовать эту опцию только в случае крайней необходимости, поэтому перешел к другим вариантам.

• Спросите у друзей и семьи. Вы удивитесь, узнав, как много людей из ближайшего окружения готовы помочь или принять участие в вашем бизнесе. Согласно опросу в США, это второй основной источник финансирования для большинства стартапов. В моем случае именно он покрыл множество начальных расходов, хотя этих денег все равно было недостаточно.

• Попросите венчурные фирмы помочь в обмен на долю в вашей компании. Делайте это только если вы готовы поделиться частью своего бизнеса с другими. В принципе, для начинающих предпринимателей, которым особо ничем рисковать и у которых нет разветвленной бизнес-сети, этот вариант может быть беспроигрышным.

• Найдите бизнес-ангелов, которые помогут вам получить долю в капитале или обменять инвестиции на конвертируемые долги. Этим занимаются множество успешных предпринимателей, и вы можете воспользоваться их опытом и советами.

• Используйте краудфандинг. Именно таким образом я получил большую часть финансирования и собрал львиную долю капитала для бизнеса. Это возможно благодаря технологиям. Я рекомендую просматривать такие сайты, как AngelList, Fundable и CrowdFunder.

Обратите внимание: Направляясь за финансированием, всегда держите при себе бизнес-план.

В бизнес-плане рассчитайте все необходимое и предусмотрите дополнительные деньги на неожиданные расходы. Сумма, которая получится, вам необходима — не имея ее, лучше не начинать бизнес. Если вы это сделаете, то, вероятно, в конечном итоге будете вынуждены делать все новые и новые займы, а потом окажетесь в финансовой дыре или закроете бизнес, даже не дав ему шанс на развитие.

Этот момент, вероятно, является основной причиной, по которой вам нужен хороший план. Создавая план, старайтесь думать обо всем. Предприниматели-новички при составлении плана не учитывают множества важных вещей, предполагая, что они обойдутся недорого.

И ошибаются. Я понял это, как только начал собственный стартап. Одно приложение стоило мне целое состояние, не говоря уже о стоимости контента, который надо постить регулярно. Давайте посмотрим правде в глаза: вы не всегда сможете написать его самостоятельно, даже если пишете много и талантливо. Если у вас нет денег на приложение, бизнес не сможет выстрелить. Если у вас нет денег, предназначенных на контент, сайт очень быстро потеряет популярность.

Я даже не говорю о процентных ставках. Процентные ставки могут убить ваш стартап только потому, что вы не планировали расходы, рассчитывая бюджет.

3. Найдите подходящих людей

Одним из важнейших факторов успеха моего бизнеса стали люди. Не деньги, не мой «предпринимательский дух», а именно нужные люди — вот что удерживало меня на рынке. Очень часто я нуждался в помощи людей, и без нее никакие деньги в мире не могли бы поддержать мой бизнес.

Создайте несколько сетей. Никогда не прекращайте этого делать. Найдите нужных людей, подружитесь с ними. Поддерживайте эти отношения, даже когда начнете добиваться успеха. Вам понадобится персонал, хороший менеджер и просто друзья, которые помогут вести бизнес.

Мне потребовалось много времени, чтобы найти подходящих сотрудников и друзей из моей отрасли, поэтому не сдавайтесь. При правильном брендинге и хорошем руководстве вы сможете найти людей, которые помогут вам развить бизнес с нуля.

4. Учтите, насколько важен маркетинг

Значимость маркетинга в онлайн-мире переоценить невозможно. Открыв свой стартап, я стал все больше в этом убеждаться. Через пару месяцев я стал экспертом по маркетингу.

Под обучением цифровому маркетингу я подразумеваю освоение всех его элементов: от контент-маркетинга и электронной почты до маркетинга в партнерских и социальных сетях. Почитайте о поисковой оптимизации, SEM и PPC. Пока вы этого не сделаете (подчеркну — это надо сделать обязательно), найдите людей, которые уже разобрались и могут вам помочь вам. Без маркетинга ваш стартап никто не найдет. А если никто его не найдет, у вас нет шанса произвести впечатление на инвесторов. А если вы не произведете впечатление на инвесторов, у вас ничего не получится. Все просто.

5. Не сдавайтесь

Я даже не могу сосчитать, сколько раз мои планы терпели неудачу. В большинстве таких случаев мне пришлось еще раз продумать идею, поменять бизнес-план и двигаться дальше. Иногда я просто действовал еще раз, и это работало.

Главное — не бросать. Я не оставлял своих попыток, и в конце концов добился успеха. Бизнес-план всегда можно скорректировать, маркетинг вообще меняется ежеминутно, и, независимо от накопленного опыта, ошибки неизбежны.

Тем не менее, подготовка поможет избежать некоторых ошибок. Но не всех. Также будут появляться проблемы, не являющиеся результатом совершенных ошибок. Будьте готовы к ним. Наберитесь смелости.

Запуск успешного онлайн-запуска — не такое простое и быстрое дело, как может показаться. Хорошая идея — это только начало, затем нужно ее превратить в план, поработать над ним, а потом поработать еще немного. Я сделал все это, и, хотя это было нелегко, я не сомневаюсь, что все это того стоило. Надеюсь, моя история помогла вам набраться смелости и знаний, чтобы начать свою собственную.

Майкл Горман

Стартап-гид – 10 лайфхаков для запуска инновационного бизнеса в Швейцарии.

Часть первая

Лайфхак 1: Кантоны помогут решить оргвопросы

Практически в каждом из 26 кантонов Швейцарии имеется собственное Агентство экономического развития. Его задачи – поиск перспективных компаний, а также помощь в открытии и развитии их бизнеса. Такие агентства активно привлекают внешних экспертов для решения самых разных вопросов, стоящих перед начинающей компанией.

Что можно получить: Консультации по выбору организационно-правовой формы, поиск жилья и подбор коммерческой недвижимости, помощь в оформлении видов на жительство для кофаундеров, содействие в поиске финансирования и др.

Пример: Медицинской компании Suisselle из Во, которой руководит уроженка Санкт-Петербурга Марианна Астахова, кантональная организация помогла найти финансирование.

Лайфхак 2: Оптимизируйте расходы через привилегированный статус

Инновационные компании, в которых заинтересован кантон, могут получить привилегированный статус и претендовать на различные льготы и субсидии, в том числе касающиеся налогов. Требования и условия предоставления субсидий в швейцарских кантонах могут различаться.

Швейцария отличается низкими корпоративными налогами. Тем не менее, кантоны обладают правом варьировать ставку кантонального налога (федеральная часть при этом остается постоянной), поощряя отдельные компании. Другой способ получить финансовую поддержку – субсидии заработной платы для сотрудников. Претендовать на них может бизнес, который обязуется создать как минимум 30 новых рабочих мест в течение первых пяти лет деятельности. Зачастую в список требований включают необходимость найма местных сотрудников – жителей кантона.

Что можно получить: Субсидии могут покрывать до 50% заработной платы сотрудника и составлять 5-10 тыс. франков в месяц для каждой открытой позиции. Срок выплаты субсидий чаще всего ограничивается шестью месяцами.

Пример: В программе субсидирования принимает участие стартап российского предпринимателя Олега Шаронова Fly&Film, производитель дронов для сельскохозяйственных нужд в кантоне Вале.

Подробнее о том, как получить привилегии от кантонов, рассказывает основатель компании Braingines Александр Талашов.

Лайфхак 3: Ищите финансирование от институтов развития

В ряде кантонов есть собственные институты развития, созданные для помощи инновационным компаниям. Например, в Берне расположен Фонд технологических инноваций (Stiftung für Technologische Innovation, STI), который финансирует избранные высокотехнологичные стартапы, действующие в кантоне.

Что можно получить: Гранты и беспроцентные кредиты.

Пример: Фонд STI выделил грант (сумма не раскрывается) стартапу Joulia, разработавшему энергосберегающую технологию для системы водонагрева в жилых домах. Деньги предназначены для окончания НИОКР, перехода к стадии промышленного производства и вывода продукции на рынок.

На федеральном уровне работает Фонд инновационных технологий (Fondation pour l’Innovation Technologique, FIT) – он выдает гранты университетским стартапам с высоким инновационным потенциалом.

Что можно получить: В настоящее время гранты в размере до 100 тыс. франков предоставлются только спин-оффам трех университетов из кантона Во: Высшей политехнической школы Лозанны (программа Innogrant EPFL), Университета Лозанны (программа InnoTREK Unil – CHUV), а также Высшей школы инженерии и управления кантона Во (HEIG-VD).

Лайфхак 4: Проходите федеральные программы коучинга

Федеральная Комиссия по технологиям и инновациям (Commision for Technology and Innovation, CTI) занимается коучингом стартапов в рамках программы CTI Start-Up. В ней могут принять участие проекты в области биотехнологий, энергетики, сектора life sciences, инжиниринга, микро- и нанотехнологий, ИТ и коммуникаций, а также междисциплинарных высоких технологий. Ежегодно в программе участвует около 300 технологических стартапов, 80% из которых, согласно статистике CTI, успешно минует «долину смерти» – выживает после трех лет ведения деятельности.

Что можно получить: Бесплатное обучение сроком от 8 до 26 месяцев (в зависимости от желаний, потребностей, размера бизнеса). Каждый из участников получает персонального коуч-советника, который оценивает состояние бизнеса, помогает преодолеть его слабые стороны, готовит компанию к выходу на рынок и успешному привлечению финансирования.

Пример: Один из участников программы – компания Plair, основанная супругами Денисом Киселевым и Светланой Афониной. Проект был создан россиянами в качестве спин-оффа Университета Женевы, в докторантуре которого они учились. Компания разрабатывает инновационные системы для превентивного мониторинга загрязнений воздуха; сегодня ее продукция поставляется среди прочего в главную метеорологическую службу Швейцарии MeteoSwiss. Plair рассчитывает в ближайшем будущем получить престижный сертификат CTI Start-Up Label.

Лайфхак 5: Участвуйте в специальных мероприятиях для стартаперов

Упомянутая выше Комиссия по технологиям и инновациям проводит специализированные мероприятия – CEO Day, Invest Day, крупную конференцию «100 Best Swiss Startups» и другие. На них представители разных отраслей экономики могут обмениваться опытом, налаживать деловые связи, участвовать в тренингах и разнообразных воркшопах.

Узнать о различных аспектах развития бизнеса в Швейцарии можно из нашего «Справочника инвестора» или у представителей Швейцарского Центра содействия бизнесу при Посольстве Швейцарии в Москве.

Узнать больше о деловой среде в Швейцарии

Чем стартап отличается от классического бизнеса?

Вопрос: Как зарождается идея о запуске стартапа или бизнеса?

Однажды вы собираетесь на мероприятие, а в вашем гардеробе одни и те же рубашки, которые уже все видели. Глажка и химчистка занимают много времени и энергии. 

Что, если такая проблема возникает не только у вас, и это отличная идея для запуска стартапа и можно начать сдавать рубашки в аренду?

Вы задаетесь первыми вопросами:
— Кто мои клиенты?
— Сколько они готовы платить?
— Как и где продавать?
— Могу ли я расширяться в регионы?

Теперь самое время выяснить, чем классических бизнес отличается от стартапа.

Если заглянуть в книгу Стива Бланка, известного американского предпринимателя, мы узнаем, что стартап – это временная организация, созданная для поиска рабочей и масштабируемой бизнес-модели.

Слабо понятно, правда? Давайте посмотрим, как работает классический бизнес на примере кофейни и проанализируем в чем разница с нашим стартапом по аренде рубашек.

Чтобы открыть кофейню можно пойти двумя путями.

Первый — пойти и посмотреть: поговорить с баристой, выяснить его заработок, узнать цену оборудования, то есть — подсмотреть бизнес-модель. Она априори является рабочей и масштабируемой, так как все кофейни более-менее работают по одному и тому же принципу.

Второй — пойти и купить бизнес модель, то есть купить франшизу.

Вернемся к нашей идее с запуском сервиса по аренде рубашек, например в Нур-Султане. Мы пока ничего не знаем к чему приведет наша идея и начинаем искать рабочую бизнес-модель. Как понять, что мы ее нашли? Ответ простой. Как только станет понятно, как запустить такой же сервис в другом городе, например в Алматы, когда нашу бизнес-модель начнут копировать другие компании, поздравляем, вы теперь игрок IT-рынка.

Возникает вопрос: как научиться выстраивать бизнес-модель своего стартапа? Именно этому учат в образовательной программе акселерации Astana Hub. Под присмотром опытных менторов и трекеров, стартапы проверяют десятки гипотез относительно своих бизнес-моделей и идут к заветной цели стать сильным игроком IT-рынка.

P.S. Кстати, пример с рубашками — это не выдумка. В Москве запустился сервис проката мужских рубашек Rubashki Сlub. Сервис обеспечивает доставку чистых и выглаженных рубашек, а в конце недели или месяца забирает их в удобное для клиента время.

Плюсы и минусы получения кредита для начинающего бизнеса

Есть множество способов, с помощью которых предприниматели могут получить средства для быстрого старта своего нового бизнеса. Многие обращаются к своим личным сбережениям, семье и друзьям, краудфандингу, займам Управления малого бизнеса (sba) или бизнес-кредитным картам. В дополнение к этим вариантам финансирования некоторые предприниматели берут ссуды для стартапов.

В этой статье рассматриваются темы:

Несмотря на то, что получение ссуды для начинающего бизнеса дает преимущества, в первую очередь наличие денег для развития вашего бизнеса, есть и некоторые недостатки, которые следует учитывать.

Финансирование бизнеса может помочь вам в развитии вашего бизнеса, но вы также должны помнить, что ваша компания новая. Первые несколько месяцев ведения бизнеса могут быть стрессовыми, и для получения дохода требуется время. Кроме того, необходимо время, чтобы определить, каковы будут потребности вашего бизнеса в финансировании.

Как видите, подача заявки на получение ссуды для начинающего бизнеса — нелегкое решение. В этом посте мы объясним плюсы и минусы ссуд для начинающего бизнеса, чтобы вы могли взвесить свои варианты.

Каковы преимущества бизнес-ссуд для стартапов?

1.

У вас будут деньги, чтобы начать свой бизнес

Для открытия бизнеса требуется достаточный оборотный капитал для покрытия начальных затрат, например:

• Опись
• Недвижимость
• Оборудование
• Заработная плата
• Расходы на найм

В зависимости от отрасли, в которой работает ваш бизнес, вам может потребоваться больше средств, чем вы можете занять сберегательными, семейными или кредитными картами, чтобы начать работу.

Если вашему бизнесу требуются крупные первоначальные вложения, такие как инвентарь или оборудование, стартовый заем может быть одним из способов получить необходимые средства. Таким образом, вы можете быть уверены, что делаете все возможное, начиная это новое предприятие.

2.

Вы можете сохранить право собственности на бизнес

Кредит для начинающего бизнеса может быть альтернативой поиску финансирования у инвестора, который может запросить долю в капитале вашей компании.

Финансируя свое предприятие с помощью традиционного кредита, у вас будет больше свободы действий при рассмотрении потенциальных партнерских отношений.Например, у вас будет возможность выбирать инвесторов на основе стратегии, а не денежной ценности.

Также важно отметить, что инвесторы могут иметь право принимать другие решения, которые напрямую влияют на ваш бизнес. Если вы сильно хотите сохранить контроль над своим бизнесом, подача заявки на получение стартового кредита может быть лучшим вариантом финансирования.

3.

Вы можете защитить личное богатство

Кредит для начинающего бизнеса может помочь отделить ваше личное состояние от финансов вашего бизнеса.Каждое новое предприятие сопряжено с риском; Самое хорошо спланированное предприятие может столкнуться с препятствиями, которые вы как владелец бизнеса не можете контролировать. Поэтому вам следует дважды подумать о том, чтобы заложить личное богатство, такое как капитал вашего дома, пенсионные сбережения или деньги, необходимые для жизни.

В конечном итоге получение стартового кредита может позволить вам открыть свой бизнес, не подвергая при этом риску собственные финансы.

4.

Вы можете собрать кредит

В конце концов, вашему бизнесу может потребоваться крупное вливание денежных средств для продолжения роста.Когда это произойдет, полезно иметь историю ответственного использования кредита, чтобы показать своего кредитора.

Как и в случае с личными ссудами, наличие сильной кредитной истории указывает на надежность как заемщика и меньший инвестиционный риск для кредитора. Однако, если у вас плохая кредитная история, вам будет сложно получить финансирование на хороших условиях.

Принимая и выплачивая сначала меньшую сумму кредита, собственники повышают вероятность того, что их бизнес будет одобрен для получения более крупного кредита в будущем.Это также может помочь обеспечить более низкие процентные ставки.

Каковы недостатки финансирования запуска бизнеса?

1.

Их может быть трудно пройти квалификацию

С точки зрения кредитора, ссуды для стартапов — рискованное предприятие. Новые компании не соответствуют всем критериям, которые банки используют для определения права на получение кредита, в том числе:

• Выручка
• Финансовая отчетность
• Кредитная история
• Доказательство долговечности бизнеса

Сложность получения ссуды для начинающего бизнеса, пожалуй, самая большая проблема.Это особенно верно, когда заявителю не хватает сильного личного кредита, активов в качестве залога и крупных первоначальных взносов.

2.

Эти ссуды могут ограничивать денежный поток

Ссуды обычно требуют ежемесячных платежей в виде некоторой комбинации процентов и основной суммы. Пропущенные платежи по кредиту могут нанести непоправимый ущерб бизнесу и личному кредиту. Владельцы малого бизнеса должны учитывать, как регулярные выплаты по кредиту влияют на финансы их подающей надежды организации. Наличие ежемесячных платежных обязательств может ограничить денежный поток для ведения или развития бизнеса.

Перед подачей заявки просмотрите свой бизнес-план и примите во внимание постоянные расходы вашего бизнеса. Например, если вы уже платите за аренду, коммунальные услуги и инвентарь, а ваш денежный поток значительно невелик, может быть слишком сложно также вносить платежи по кредиту.

3.

Меньше необходимости в начальной загрузке

Ограниченный капитал может быть мощным мотиватором. У хорошо финансируемых предпринимателей может возникнуть соблазн тратить деньги на решение проблем, в то время как недостаток средств может заставить их более творчески использовать уже имеющиеся у них средства для стартапов.

История стартапов полна историями о дорогостоящих неудачах. Когда дело доходит до создания нового бизнеса, глубокие карманы не гарантируют успеха, а иногда даже мешают ему.

4.

Ваш личный кредит может быть подвергнут риску

Кредит для малого бизнеса не гарантирует защиту ваших личных финансов. Учитывая дополнительный риск кредитования малого бизнеса, многие финансовые учреждения требуют личной гарантии, что означает, что банки могут обратиться за вами для погашения в случае дефолта бизнеса.Таким образом, это может повлиять на ваш личный кредитный рейтинг и активы.

Если вас беспокоит, как это может повлиять на ваш личный кредит, мы рекомендуем подождать несколько месяцев, пока ваш бизнес не станет более устойчивым. Таким образом, вы сможете вовремя погасить ссуду, сохранив при этом свой личный кредит.

5.

Вы еще не знаете, как лучше всего использовать заем

Когда опытные владельцы бизнеса получают ссуду, у них было достаточно времени, чтобы разобраться в своей деятельности и узнать, какую пользу ссуда может им принести. Для сравнения, как новый владелец бизнеса, вы, вероятно, все еще определяете приливы и отливы своей компании.

В настоящее время вы просто пытаетесь привлечь новых клиентов и убедиться, что можете позволить себе необходимые расходы. Однако через несколько месяцев вы можете решить, что хотите инвестировать в определенный тип запасов, которые распродаются, или что вам нужно нанять больше сотрудников.

Подождав несколько месяцев до подачи заявки на ссуду для бизнеса или кредитную линию, вы можете убедиться, что используете финансирование в нужных областях.

6.

Возможно, вы даже не пройдете квалификацию!

Многие альтернативные кредиторы и онлайн-кредиторы не предоставляют финансирование стартапам. У других кредиторов есть временные потребности в бизнесе, и они не будут предоставлять ссуды предприятиям, которые не работали в течение определенного периода времени.

Прежде чем тратить время на подачу заявки, проведите исследование или непосредственно у контактных кредиторов, чтобы выяснить, предоставляют ли они финансирование новым предприятиям. Поступая таким образом, вы не будете тратить свое время на подачу или сбор финансовой информации, только для того, чтобы получить отказ из-за того, что вы недолго занимались бизнесом.

Заключение: перед подачей заявки необходимо рассмотреть все аспекты финансирования стартапа

У получения стартового кредита есть свои плюсы и минусы, например, проблемы с правом собственности, правомочностью, риском для личного кредита и стоимостью погашения.

Тем не менее, право на получение ссуды для запуска малого бизнеса может означать наличие денег для создания компании, не связанной с близкими, ожидающими выплаты, или инвесторами, которые захотят получить право собственности в обмен на свои инвестиции. Владельцы малого бизнеса должны взвесить все соображения, прежде чем принимать решение о продвижении этого варианта ссуды.

Занимались ли вы финансированием бизнеса в качестве нового предпринимателя? Или вы ждали, пока у вас появится бизнес, прежде чем подавать заявку на дополнительное финансирование? Расскажите нам о своем опыте с кредитами для начинающего бизнеса в разделе комментариев ниже!

Примечание редактора : этот пост был обновлен для обеспечения точности и полноты в августе 2021 года.

25 лучших бизнес-идей для стартапа, которые помогут заработать в 2021 году

FG Trade / Getty Images

Мозговой штурм для поиска уникальных стартап-идей может быть трудным, особенно для амбициозных предпринимателей.Кажется, каждый уже погрузился в каждую фантастическую бизнес-концепцию. Но вы можете многое добавить к старым идеям, чтобы они выглядели новыми.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о лучших бизнес-идеях для стартапов.

25 бизнес-идей, которые можно превратить в доллары

Каждая бизнес-идея стартапа может принести большой успех, приложив достаточно усилий. Если вам нужно освежить в памяти лучшие текущие идеи, вы обратились по адресу.

1. Прямая поставка

Dropshipping — один из самых простых видов бизнеса, который нужно начать сегодня. Сторонний поставщик хранит и отправляет продукты от вашего имени. Все, что вам нужно, — это небольшой капитал, чтобы начать работу, так как он автоматизирован и масштабируем. Вам нужно только сформировать заказы на продажу и передачу вашему поставщику.

2. Продам телефонные аксессуары

Это поле может выглядеть насыщенным, но количество пользователей телефонов увеличивается с каждым днем. Вам нужно только проявить творческий подход и придумать аксессуары для телефона, такие как адаптеры, кабели, наушники, протекторы, чехлы и многое другое. Вы также можете предложить услуги по ремонту телефонов вместе с этой идеей для запуска.

3. Написание книг

Все, что вам нужно, чтобы начать писать книги, — это выбрать нишу, о которой вы хотите писать. Вы можете выбрать одну из нескольких ниш, в том числе комиксы, поэзию и кулинарию. В прошлом авторы могли полагаться только на физические рынки, но теперь существуют онлайн-приложения, в которых вы можете продавать свои работы. Хорошие примеры — Amazon, Lulu, Blurb и Powell’s.

4. Дизайн и продажа футболок с принтом по запросу

Это еще одна модель прямой поставки. Создавайте свои инновационные проекты и продавайте их третьим лицам.Вы также можете сделать чехлы для телефонов, толстовки, юбки и многое другое. Вы можете работать с такими платформами, как Fiverr, Upwork и 99Designs.

5. Коворкинг-офис

С ростом популярности удаленной работы вы можете создать современное пространство для коворкинга, которое решит такие проблемы людей, как стоимость аренды офисного помещения, снижение производительности и даже одиночество. Выберите доступный сайт в центре города и снабдите его столь востребованными функциями, как высокопроизводительный Wi-Fi, конференц-залы и тимбилдинг.

6. Создание цифровых продуктов или онлайн-курсы

Если вы профессионал в определенной области, вы можете начать проводить онлайн-уроки. Создавайте образовательный контент в виде видео или других доступных форматов. Затем выберите платформу, такую ​​как Udemy и YouTube, для публикации и продажи контента.

7. Виртуальная помощь

Многим предпринимателям нужна помощь в повседневных делах. Вы можете работать удаленно в компании и получать деньги, чтобы помочь им оставаться организованными. Вы должны быть уверены, что у вас есть навыки для выполнения работы, и некоторые компании также обучат вас.

8. Создавайте экологически чистые и полезные косметические продукты

Удовлетворять желание людей получать экологически чистые и здоровые продукты, создавая безопасные и экологически чистые продукты. Изучите химические продукты на рынке, затем придумывайте экологически чистые продукты и продавайте их в Интернете.

9. Разработка чат-ботов

Чат-боты используются на многих веб-сайтах компаний для связи, когда вам нужна помощь. Разработайте чат-бота и обратитесь к компаниям, которые нуждаются в таком продукте.Вам не обязательно уметь программировать, чтобы разработать чат-бота 一 с базовыми знаниями в области ИТ, все готово.

10. Станьте веб-разработчиком

Вы можете стать веб-разработчиком, не обладая достаточными навыками. Вы должны быть знакомы с такими платформами, как WordPress, Wix и Squarespace. Вы можете начать зарабатывать деньги с разработки веб-сайтов для малого бизнеса или частных лиц.

11. Станьте онлайн-тренером

Создайте канал YouTube, чтобы помочь вам продвигать свой контент. Вы можете обучать людей любой теме, в которой разбираетесь.Вы также можете стать лайф-коучем и брать с клиентов плату за посещение ваших занятий, если у вас есть аудитория.

12. Стать автором резюме

Многим людям нужно резюме, но не все умеют делать это хорошо или знакомы с форматами резюме. Для этого не требуется стартовый капитал. Если вы можете составить уникальное резюме, которое поможет людям найти работу, вы можете предлагать свои услуги.

13. Продам самодельные товары ручной работы

Чтобы заработать деньги, вы можете делать несколько продуктов.Найдите идею, которая вам подходит, а затем начните делать мыло, свечи, керамику или украшения. Как только продукты будут готовы, продавайте свои продукты в Интернете через платформы социальных сетей.

Ознакомьтесь с нашими бесплатными информационными бюллетенями!

Каждый день получайте свежие идеи о том, как сэкономить, заработать деньги и достичь своих финансовых целей.

14. Создание компании по организации мероприятий

Создайте компанию по организации мероприятий в вашем районе и специализируйтесь на мероприятиях определенного типа, например, свадьбах или корпоративных встречах.Обширная сеть контактов сделает вас более успешным.

15. Редактирование и корректура контента

Если у вас есть безупречные навыки в обнаружении грамматических ошибок, опечаток или плохой структуры предложений в письменном содержании, вы можете предоставить услуги редактирования и корректуры юридическим и физическим лицам.

16. Графический дизайнер

Если вы умеете создавать логотипы, веб-сайты и изображения для блогов, вы можете продать свои навыки графического дизайна. Вы можете установить свои собственные часы и начать выбирать проекты для создания своего портфолио.Многим компаниям требуется поддержка графического дизайна в различных проектах.

17. Начать бизнес по производству нестандартной одежды

Бизнес по производству нестандартной одежды набирает обороты, а это означает, что он может быть хорошим источником регулярного дохода. Вы можете начать с подшивки и штопки, а затем купить швейную машину, чтобы шить одежду на заказ.

18. Ведение блога

Ведение блога может принести вам прибыль, если вы будете делиться уникальным и полезным контентом. Выберите нишу, в которой вы действительно хороши.Как только вы наберете аудиторию, вы сможете зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга или рекламы.

19. Изобретайте упражнения заново

Людям становится скучно выполнять одни и те же упражнения каждый день, чтобы оставаться в форме. Вы можете придумывать новые упражнения и распорядки. Это привлечет клиентов, которые будут платить вам за доступ к вашим новым техникам упражнений.

20. Начните перелистывать сайты

Здесь вы покупаете веб-сайт и улучшаете его дизайн и содержание. Тогда вы продадите его по более высокой цене, чем та, по которой вы его купили.

21. Стать консультантом по маркетингу

Вы можете помочь малому бизнесу достичь своей целевой аудитории, предлагая такие услуги, как SEO, копирайтинг и профессиональное взаимодействие в социальных сетях. Все, что вам нужно, это хорошие маркетинговые навыки.

22. Опыт виртуальной реальности

VR — это будущее с прогнозом на 44,7 миллиарда долларов к 2024 году. Прежде чем создавать бизнес виртуальной реальности, вам нужно изучить конкуренцию, а затем выбрать предпосылку. Как только вы найдете идеальное место, создайте библиотеку контента и приобретите снаряжение для виртуальной реальности.Также нужно нанять людей с опытом работы в VR.

23. Дизайн интерьера для молодых специалистов

Многие профессионалы хотят, чтобы их дома выглядели элегантно. Однако высокая стоимость этого может быть ограничивающим фактором. Вы можете начать бизнес, предлагая услуги по дизайну интерьера для более дешевых и ориентированных на молодых домовладельцев.

24. Заведите фургон с едой, если не можете позволить себе ресторан

Если у вас есть кулинарный опыт и вы не можете позволить себе ресторан, фургон с едой — отличная идея для стартапа.Возьмите напрокат или купите фургон с едой, а затем начните готовить вкусные блюда и продавать их.

25. Присоединяйтесь к программе партнерского маркетинга

Большинство интернет-магазинов предлагают партнерский маркетинг своих продуктов. Если вы влиятельный человек, это может принести вам хорошие комиссионные. Вам нужно только получить партнерскую ссылку на продукт от компании, для которой вы хотите рекламировать свои продукты. Если физическое лицо покупает продукт, вы получаете комиссию.

Еда на вынос

Выбор бизнес-идеи, которая может принести вам деньги, является личным решением, но приведенные выше бизнес-идеи для стартапа помогут вам начать работу.Вы можете выбрать любой из них и изменить их под свою аудиторию. Цель — не просто придумать идею, а заработать на ней деньги. Однако, прежде чем заняться одним из них, вам нужно сначала убедиться, что ваша идея востребована.

Просмотр источников

Наша исследовательская группа и местные финансовые эксперты работают вместе над созданием точного, беспристрастного и актуального контента. Мы проверяем каждую статистику, цитату и факт, используя проверенные основные ресурсы, чтобы убедиться, что предоставляемая нами информация верна.Вы можете узнать больше о процессах и стандартах GOBankingRates в нашей редакционной политике.

Об авторе

Лидия Кибет профессионально пишет с 2017 года. Ее страсть к помощи брендам во всех аспектах контент-маркетинга выражается в экспертном охвате отрасли, который она предоставляет — личные финансы, инвестирование и здравоохранение. Ее работы были представлены в The Motley Fool, Investor Junkie, Green Market Report и Medical News Today.Когда она не пишет, она либо читает, либо играет на гитаре, либо догоняет природу. Следуйте за ней в Twitter.

8 лучших способов финансировать свой стартап

Получить ссуду, если вы начинаете новый бизнес, может быть непросто. Без долгой финансовой истории кредиторы часто неохотно предоставляют ссуды стартапам. Однако существует несколько вариантов финансирования, в том числе пролонгация для стартапов (ROBS), ссуды для управления малым бизнесом (SBA) и кредитные линии.Каждый тип финансирования предлагает владельцам стартапов уникальные преимущества и недостатки.

Поскольку нет двух абсолютно одинаковых стартапов, существует множество различных вариантов финансирования. Понимание финансовых целей вашего бизнеса может помочь вам выбрать лучший вариант для ваших нужд.

Выбор лучшего варианта ссуды для начинающего бизнеса для вашего бизнеса

Некоторые из факторов, которые следует учитывать при выборе вариантов ссуды для начинающего бизнеса:

• Требуемый авансовый платеж: Если предприятие не имеет большого доступного капитала, владелец предприятия должен выбрать тип финансирования, который не требует большого первоначального взноса или включает значительные первоначальные затраты.
• Долгосрочные расходы: Ежемесячный платеж, связанный с финансированием, — не единственные расходы, которые следует учитывать владельцу бизнеса. Процентная ставка и срок определяют общую стоимость финансирования. Выплата ссуды или кредитной линии в более короткие сроки может сэкономить бизнесу деньги в долгосрочной перспективе.
• Сумма капитала, от которой вы должны отказаться: Некоторое финансирование для стартапов может потребовать от владельца бизнеса отказаться от доли в бизнесе или потребовать личного залога.
• Личные гарантии: Если для финансирования стартапа требуется личная гарантия, владелец бизнеса будет нести личную ответственность по долгу, если бизнес не сможет выплатить ссуду.

Восемь лучших вариантов ссуды для начинающего бизнеса:

---

1. ROBS

A ROBS позволяет владельцу бизнеса инвестировать средства с личного пенсионного счета в новый бизнес без уплаты штрафов за досрочное снятие средств или подоходного налога. Это не ссуда для бизнеса или ссуда 401 (k), что означает, что нет процентов или долга, которые нужно погашать.

ROBS Стоимость

Типичная стоимость ROBS:

• Стоимость установки: 5000 долларов США
• Ежемесячная плата за мониторинг: 130 $

ROBS Условия и квалификация

Владелец бизнеса может использовать пенсионный счет 401 (k) для финансирования своего бизнеса через ROBS. ROBS берет сбережения на пенсионном счете и инвестирует их в план 401 (k) стартап-компании, который затем покупает акции компании. Бизнес может использовать эти деньги на любые связанные с бизнесом расходы, включая затраты на запуск.Поскольку это инвестиция, а не ссуда, после того, как бизнес получит деньги, нет никаких условий.

Чтобы получить право на использование ROBS, вы должны:

• Внесите 50 000 долларов или больше из своих пенсионных сбережений: Чтобы ROBS был хорошим выбором, владелец бизнеса должен иметь не менее 50 000 долларов на счете для отсроченного выхода на пенсию. Владелец бизнеса должен быть готов использовать эти деньги для финансирования бизнеса через ROBS.
• Быть сотрудником компании: Владелец бизнеса должен быть законным сотрудником компании, в которую переводятся средства.ROBS — идеальный выбор для активно управляемого бизнеса, но не лучший выбор для отсутствующего бизнеса, такого как некоторые инвестиционные компании в сфере недвижимости.
• Структурируйте свой бизнес как корпорацию C (C-corp): Чтобы создать ROBS, компания должна быть структурирована как корпорация C.
• Иметь возможность финансировать затраты на установку: Плата за установку в размере 5000 долларов США должна поступать из средств за пределами счета отложенного выхода на пенсию. Однако ежемесячные платежи могут быть оплачены любыми средствами, в том числе пролонгированными для ROBS.

Кому подходит ROBS

A ROBS — отличный выбор для финансирования стартапов. Его гибкость дает возможность использовать его вместе с другими видами финансирования стартапов. Средства ROBS могут быть использованы для авансовых платежей по различным типам финансирования, таким как ссуды на запуск бизнеса или ссуды на оборудование. Если владельцы бизнеса готовы внести не менее 50 000 долларов с пенсионных счетов, ROBS — отличный выбор.

Где найти ROBS

Для получения дополнительной информации о финансировании ROBS ознакомьтесь с нашей статьей о лучшем пролонгации для поставщиков финансирования запуска бизнеса.Мы рекомендуем Guidant Financial для помощи в правильной настройке и запуске учетной записи ROBS. Посетите веб-сайт Guidant Financial, чтобы получить дополнительную информацию о ROBS или поговорить со специалистом ROBS.

2. Ссуды SBA для начинающих предприятий

SBA помогает стартапам с финансированием. Все типы ссуд SBA могут использоваться для финансирования стартапов, хотя для некоторых типов сложнее получить квалификацию из-за требований к продолжительности работы.

Есть много типов ссуд SBA; квалификация для некоторых из них может быть сложной.Например, владелец бизнеса должен иметь кредитный рейтинг не ниже 680 и потенциально закладывать залог по ссуде. Два типа ссуд SBA, которые можно использовать для финансирования стартапов, — это программа Community Advantage и программа микрозаймов SBA.

Стоимость ссуды для стартапа SBA

Типичные затраты, связанные с кредитами SBA Community Advantage, составляют:

• Процентные ставки по кредиту SBA : Максимум — премьер плюс 6%
• Комиссия за оформление: 0.От 5% до 3,5%
• Стоимость упаковки: от 2000 до 4000 долларов
• Гарантийные сборы SBA: от 2% до 3,75%

Условия и квалификация ссуды SBA для начинающего бизнеса

Типичные условия займа для программы SBA Community Advantage:

• Сумма кредита: До 250 000 долларов США
• Условия погашения: До 10 лет на инвентарь, оборотный капитал или оборудование — до 25 лет на коммерческую недвижимость

Ссуды SBA получены через одобренных SBA кредиторов и обеспечены гарантией SBA.Однако процесс подачи заявки на ссуду SBA может быть сложным. Следовательно, выбор опытного кредитора SBA имеет важное значение, чтобы направлять владельца бизнеса в этом процессе.

Для кого подходят ссуды для начинающего бизнеса от SBA

Ссуды

SBA лучше всего подходят для бизнеса, который может инвестировать часть собственных денег. SBA любит, чтобы владельцы вкладывали в бизнес не менее 30% своих денег.

SBA также хочет работать с владельцами бизнеса, имеющими опыт работы в своей отрасли и опыт управления.

Ссуды

SBA обеспечивают низкие процентные ставки и длительные периоды погашения для предприятий, которые могут соответствовать требованиям, что делает их идеальными для стартапов, которые хотят удовлетворить свои потребности в финансировании, одновременно уравновешивая потребности в денежных потоках.

Где найти SBA Startup Financing

Помимо превосходной программы финансирования ROBS, Guidant Financial также может помочь бизнесу, ищущему финансирование SBA. Посетите веб-страницу Guidant Financial, посвященную кредитам SBA, для получения дополнительной информации о кредитах SBA и финансировании ROBS.

3. Заем или кредитная линия под залог собственного капитала

Если у вас есть дом, имеющий доступный капитал, у вас может быть возможность получить кредитную линию собственного капитала с низкой процентной ставкой (HELOC) или ссуду под собственный капитал (HEL).

Ссуда ​​под залог собственного капитала — это единовременная ссуда под залог имущества. Также обычно это второе залоговое право собственности. Этот тип ссуды часто имеет фиксированные платежи с полным погашением при наступлении срока погашения.

Кредитная линия собственного капитала — это возобновляемая кредитная линия, в которой ваш дом используется в качестве обеспечения по ссуде.Часто это вторичное залоговое удержание собственности после основной ипотеки. Деньги можно получить и вернуть, пока открыта кредитная линия. По истечении срока кредитная линия может быть возобновлена, погашена или продлена.

HEL или HELOC Стоимость

Типичные затраты, связанные с HELOC или HEL:

• Затраты на закрытие: от 2% до 5%
• Годовая процентная ставка: от 3% до 6%

Условия и требования HEL или HELOC

Оба типа финансирования требуют участия в собственности в качестве залога.Типичные требования для получения ссуды или кредитной линии на покупку собственного капитала:

• Собственный капитал: Не менее 20% собственного капитала в вашем доме; практическое правило составляет от 30% до 40% минимум
• Максимальная стоимость кредита (LTV): 80% — на основе оценочной стоимости вашего дома

Кому подходит HEL или HELOC

Как ссуды под залог недвижимости, так и кредитные линии подходят для заемщиков с солидным кредитом и собственным капиталом в их основном месте жительства. Кроме того, поскольку основное жилье используется в качестве залога, процентные ставки обычно очень низкие.

Ссуды под залог собственного капитала и кредитные линии под залог собственного капитала удовлетворяют различные потребности заемщиков, например:

HEL

Ссуду под залог собственного капитала лучше всего использовать, если требуется единовременная денежная сумма для покрытия деловых расходов. Кредит погашается равными долями до погашения.

HELOC

Если единовременная выплата наличных не требуется немедленно, HELOC позволяет владельцу бизнеса принимать участие в розыгрыше, поскольку деньги требуются, и выплачивать проценты только на использованную сумму. Это снижает выплаты, что помогает бизнесу с ежемесячными расходами.

Где найти HELOC

Лучшее место для поиска линии собственного капитала — это местный банк, в котором вы получили свою первую ипотеку. Если у вас нет банка по выбору, такая торговая площадка, как LendingTree, является отличным ресурсом для поиска лучших предложений у нескольких кредиторов.

4. Кредитные карты для малого бизнеса

Кредитные карты могут быть рентабельным способом финансирования стартапа. Для финансирования можно использовать как личные, так и корпоративные кредитные карты.Кроме того, многие новые карты предлагают стимулы, такие как вступительные ставки 0% годовых или программы вознаграждений. Даже если они используются только для небольших повседневных расходов, бизнес-кредитные карты могут быть ценным ресурсом для всех предприятий.

Стоимость кредитной карты для малого бизнеса

Типичная стоимость кредитных карт для малого бизнеса составляет:

• Средняя годовая процентная ставка: 16%
• Годовая плата: от 50 до 100 долларов

Условия кредитной карты для малого бизнеса

Кредитные карты для малого бизнеса подходят для малого и среднего бизнеса.Не рекомендуется вкладывать значительные капитальные затраты на кредитную карту из-за более высокой процентной ставки. Однако бизнес-кредитные карты могут помочь предприятиям управлять денежным потоком, позволяя им совершать покупки по мере необходимости и оплачивать их при получении средств.

Кредитные карты для малого бизнеса имеют ряд преимуществ для вашего начинающего бизнеса, в том числе:

• Многие имеют 0% вводных ставок
• Вы платите только проценты на остаток, который у вас есть в конце платежного цикла
• Кэшбэк и бонусные программы позволяют вам зарабатывать дополнительные деньги для своего бизнеса, просто списывая покупки с вашей карты
• Карты сотрудников, которые позволяют ограничить использование карты, например, бензин и канцелярские принадлежности, означают большую независимость для доверенных сотрудников, меньше загруженности, подтверждающей покупки, и больше вознаграждений для вашего бизнеса

Поскольку годовая процентная ставка для бизнес-кредитных карт составляет от 10% до 30%, имеет смысл использовать их для краткосрочного финансирования.Однако, если кредитный рейтинг держателя карты падает, лимит может быть уменьшен или карта может быть закрыта.

Для кого подходят кредитные карты для малого бизнеса

Кредитные карты

Business представляют ценность для любого начинающего бизнеса. Они позволяют компаниям управлять расходами сотрудников, получать вознаграждения и управлять краткосрочным денежным потоком. Поскольку квалификация обычно основывается на личном доходе и кредитном рейтинге, начинающие компании по-прежнему могут претендовать на квалификацию с небольшим доходом или без него.

Где найти кредитную карту для малого бизнеса

Несмотря на то, что недостатка в бизнес-кредитных картах для стартапов нет, мы выбрали карту Chase Ink Business Cash ^SM как лучшую в целом для начинающих предприятий с начальным 0% годовых на 12 месяцев и 5% кэшбэком на первые потраченные 25000 долларов.Однако различные кредитные карты для малого бизнеса предлагают дополнительные льготы и вознаграждения, которые могут принести пользу отдельной компании. Поэтому вам следует сравнить различные преимущества каждого из них, прежде чем выбирать, какую из них использовать.

5. Персональный кредит для бизнеса

Начинающим компаниям часто сложно получить финансирование из-за ограниченного времени в бизнесе и небольшого дохода. Это делает личные займы жизнеспособным вариантом для финансирования стартапов. Поскольку квалификация основана на вашем личном зачете и доходе, проблемы с квалификацией, возникающие при запуске нового бизнеса, не помешают утверждению.Однако, если ваша компания не может погасить ссуду, вы несете личную ответственность.

Стоимость личного кредита

Типичные затраты, связанные с персональным займом:

• Комиссия за оформление: от 1% до 6%
• Процентная ставка: от 5% до 36%

Условия и требования к ссуде для личного бизнеса

Индивидуальный заем может составлять от 1000 до 100 000 долларов. Сумма, предлагаемая кредитором, будет зависеть от вашей квалификации, включая кредитный рейтинг, доход и отношение долга к доходу.Срок погашения обычно составляет от одного до пяти лет.

Основные условия и требования для получения кредита физическим лицам:

• Сумма кредита: До 100 000 долларов США
• Минимальный кредитный рейтинг: 600
• Срок погашения: От одного года до пяти лет

Для получения ссуды может потребоваться личное обеспечение. Беззалоговые кредиты будут иметь более высокие процентные ставки из-за повышенного риска. Как и бизнес-кредит, личный кредит предполагает получение единовременной выплаты, которая амортизируется в течение определенного периода времени.

Кому подходят личные ссуды для бизнеса

Персональные ссуды хороши для стартапов, потому что время, проведенное стартапом в бизнесе и доход, не учитываются при квалификации. Чем лучше индивидуальный кредит заемщика и чем дороже залог, тем лучше условия, которые заемщик получит от кредитора.

Где взять ссуду для личного бизнеса

Если у банка есть отношения с владельцем бизнеса, он с большей вероятностью предоставит заемщику выгодные условия.Интернет-магазины, такие как LendingTree, также являются отличным выбором для личных займов, поскольку приложение будет просматриваться, чтобы найти наилучшие доступные условия.

6. Финансирование оборудования

Если стартапу нужно оборудование, а не деньги, финансирование оборудования — хороший вариант. Это позволяет бизнесу финансировать покупку нового или бывшего в употреблении оборудования, необходимого для получения дохода. Существующее оборудование также может быть рефинансировано за счет ссуд на финансирование оборудования.

Затраты на финансирование оборудования

Затраты на финансирование оборудования могут быть очень низкими, при этом некоторые ссуды и аренда начинаются с 5% годовой процентной ставки (годовых) — ставки обычно варьируются от 5% до 16%.Процентная ставка по ссуде или лизингу будет зависеть от типа финансируемого оборудования и квалификации заемщика. Многие компании, финансирующие оборудование, также потребуют первоначального взноса.

Условия финансирования оборудования

Финансирование оборудования может осуществляться посредством займов или аренды. Оба отличные варианты, которые отличаются только передачей права собственности по окончании срока. Некоторые договоры аренды заканчиваются разовым платежом, который позволяет заемщику вступить во владение оборудованием, в то время как некоторые позволяют заемщику уйти без права собственности в конце срока аренды.

Три наиболее распространенных метода финансирования оборудования:

• Ссуды на оборудование: Ссуды на оборудование позволяют заемщику возвращать ссуду равными частями, и после погашения ссуды заемщик получает право собственности на оборудование. Срок может достигать пяти лет.
• Аренда по справедливой рыночной стоимости (FMV): Аренда по справедливой рыночной стоимости (FMV) — наиболее распространенный вид аренды. Владельцы бизнеса вносят ежемесячные платежи в обмен на использование оборудования.По истечении срока аренды оборудование может быть приобретено сразу в FMV, аренда может быть продлена или оборудование может быть возвращено.
• Аренда с выкупом за 1 доллар: Аренда с выкупом за 1 доллар очень похожа на ссуду на оборудование. Арендные платежи производятся каждый месяц, но в конце срока владелец бизнеса может купить оборудование за 1 доллар. Этот тип аренды имеет наибольший смысл, если владелец бизнеса уверен, что хочет купить оборудование по окончании срока аренды.

Для кого подходят ссуды на оборудование

Если оборудование имеет решающее значение для получения дохода для стартапа, ссуда на оборудование — отличный выбор.Например, автотранспортная компания должна будет профинансировать грузовик, чтобы приносить доход компании, поэтому ссуда на оборудование или аренда будут выгодны.

Поскольку оборудование является залогом, для стартапов легче получить эти ссуды, чем беззалоговые ссуды.

Где взять ссуду на оборудование

Smarter Finance USA — отличный выбор для стартапов, которым требуется финансирование для оборудования. Помимо того, что он открыт для работы со стартапами, он предлагает гибкие варианты кредитования и конкурентоспособные ставки.Начинающим компаниям, которые могут сэкономить не менее 5% на покупке оборудования и которые имеют личный кредитный рейтинг не менее 600, должны выбрать Smarter Finance.

7. Заимствование у друзей и семьи

Хотя этот вариант будет доступен не всем начинающим компаниям, если у вас есть сеть богатых друзей и родственников, вы можете взять у них в долг стартовые средства. Эти типы ссуд обычно имеют очень мягкие условия погашения и отличные ставки. Однако они часто приходят с нежелательным участием в бизнесе со стороны тех, кто дает ссуды.Следовательно, документирование таких ссуд имеет решающее значение для защиты бизнеса и поддержания личных отношений.

Стоимость ссуды для друзей и семьи

В октябре 2021 года требуемые минимальные процентные ставки составляли:

• Краткосрочные займы (менее трех лет): 0,14%
• Долгосрочные кредиты (до девяти лет): 1,31%

Указанные выше ставки взяты из Индекса применимых федеральных ставок IRS, который обновляется ежемесячно.Индекс обеспечивает минимальные процентные ставки, которые IRS ожидает по всем кредитам. Даже если друг или член семьи не желает получать проценты по ссуде, необходимо платить проценты по ссуде. В противном случае IRS может рассматривать деньги как подарок и взимать с них соответствующий налог.

Условия и требования к ссуде для друзей и семьи

Чтобы IRS не рассматривал ссуду как подарок, не забудьте структурировать деньги как ссуду или как продажу акций компании.

Если только ваши друзья и семья не являются опытными инвесторами, брать деньги в качестве займа, как правило, чище, чем продавать им долю бизнеса по трем причинам:

• Нежелательный бизнес-совет: Если член семьи или друг имеет долю в бизнесе, они также захотят внести свой вклад в долгосрочную бизнес-стратегию.Это может быть далеко не идеально.
• Потенциально нереалистичная оценка бизнеса: Владельцы бизнеса часто переоценивают новый стартап, что дает семье и друзьям нереалистичные ожидания возврата своих инвестиций.
• Обязательства по ссуде для владельцев: Продажа акций компании семье или друзьям может потребовать от них личной ответственности за будущие заявки на финансирование.

Одно из немногих преимуществ заимствования у друзей и семьи — отсутствие необходимых квалификаций для заемщика.

Кому подходят друзья и семейные ссуды

Если у владельца бизнеса состоятельная семья или состоятельные друзья, этот тип финансирования стартапов может хорошо подойти. Однако крайне важно документировать любые ссуды так же, как их документировало бы финансовое учреждение. Невыполнение этого требования может создать юридические проблемы в будущем и осложнить как деловые, так и личные отношения в будущем.

8. Краудфандинг

Одним из самых быстрорастущих методов финансирования стартапов является краудфандинг: сбор небольших сумм денег от большого количества людей.Обычно это делается через онлайн-платформу, когда владелец бизнеса предлагает товары или вознаграждения в обмен на средства.

Стоимость краудфандинга

Затраты обычно включают фиксированную комиссию в размере от 5% до 10% от общей суммы привлеченных денег, плату за транзакцию и затраты, связанные с вознаграждениями или товарами, предлагаемыми бизнесом.

Условия и требования к краудфандингу

Через краудфандинговый веб-сайт вы используете силу своего продукта или услуги, чтобы вдохновить людей подписаться на ваш бизнес или сделать пожертвование.Краудфандинговые кампании обычно основаны на вознаграждении или капитале.

Краудфандинг на основе вознаграждений

Этот тип краудфандинга предлагает продукт или услугу в обмен на пожертвования или ежемесячную подписку на бизнес. Предлагаются разные вознаграждения в зависимости от уровня вклада или подписки от клиента. Средства должны быть предназначены для конкретной цели, которая должна быть четко указана в начале кампании.

Краудфандинг на основе акций

Краудфандинг на основе акций позволяет клиентам получать акции бизнеса в результате их вклада.Этот тип краудфандинга может быть очень сложным, поэтому компании рекомендуется обратиться за юридической консультацией, прежде чем пытаться собрать деньги с помощью краудфандинга на основе долевого участия.

Три типа краудфандинга акций:

• Капитал I: Это должно быть сделано в частном порядке через аккредитованных инвесторов. Предприниматели, использующие этот тип краудфандинга, получают доступ к наименьшему количеству потенциальных инвесторов и имеют дело с наименьшим количеством правовых норм.
• Equity II: Эта опция позволяет вам публично рекламировать вашу возможность краудфандинга, но вы по-прежнему можете принимать деньги только от аккредитованных инвесторов.
• Equity III: Эта опция позволяет вам публично рекламировать свои потребности и цели в краудфандинге, и вы можете принимать средства практически от кого угодно. Этот вариант строго регулируется Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC) для защиты интересов неопытных инвесторов.

Краудфандинг на основе акционерного капитала регулируется многочисленными законами и постановлениями. Эти законы существуют для защиты интересов инвесторов, потому что многие из них не имеют опыта в этом виде инвестирования.

Другие примеры краудфандинга на основе долевого участия включают бизнес-ангелов, которые являются богатыми инвесторами, которые предоставляют финансирование в обмен на долю владения, и венчурных капиталистов, которые представляют собой группы инвесторов, которые вкладывают средства ради доли капитала компании.

Кому подходит краудфандинг

Для предприятий, которые запускают новый продукт или не имеют дохода, краудфандинг на основе вознаграждений — отличный способ собрать деньги. Компании также используют краудфандинг для привлечения внимания.

Краудфандинг на основе долевого участия может использоваться компаниями, которые готовы отказаться от собственного капитала, чтобы получить капитал, необходимый для быстрого роста. Однако это сложнее, чем краудфандинг на основе вознаграждения, и перед тем, как пытаться это сделать, следует обратиться за юридической консультацией.

Где найти краудфандинг

Для краудфандинга доступно множество веб-сайтов, наиболее популярными из которых являются Kickstarter и Patreon. Каждый краудфандинговый сайт имеет свои собственные правила и требования, поэтому внимательно исследуйте их, чтобы убедиться, что они будут хорошо работать с вашим начинающим бизнесом.

5 советов по получению ссуды для начинающего бизнеса

Независимо от того, на какой тип финансирования стартапа претендует ваш бизнес, вы можете увеличить шансы на успех, выполнив следующие пять шагов.

1. Подготовьте надежный бизнес-план

Прежде чем инвестор или кредитор внесет свой вклад в стартап, он должен знать, что у него есть надежный долгосрочный бизнес-план. Кроме того, они захотят знать, что компания может погасить ссуду на основе бизнес-плана и финансовых прогнозов.

2. Повысьте свой личный кредитный рейтинг

Поскольку многие виды финансирования стартапов предполагают получение владельцем бизнеса личной ссуды, ваш кредитный рейтинг и финансовое положение могут определить, сможет ли бизнес получить финансирование для стартапа. Кроме того, учитывая ограниченный доход от бизнеса и ограниченное время в бизнесе, ваш кредит и доход будут определять судьбу заявки на получение ссуды.

3. Сэкономьте личный капитал

При получении личных займов для финансирования стартапов учитываются не только личные доходы и капитал, но и многие виды финансирования стартапов требуют первоначальных взносов.Кредиторы хотят, чтобы владельцы бизнеса вносили от 10% до 30%, чтобы показать, что они заинтересованы в снижении риска кредитора.

4. Создание клиентской базы бизнеса

Начинающий бизнес с растущей клиентской базой покажет потенциальным кредиторам, что бизнес жизнеспособен и что у него будет доход для погашения ссуды. Компаниям, не имеющим прочной клиентской базы, будет сложно убедить кредиторов в долгосрочной жизнеспособности компании.

5. Ведение обновленных финансовых прогнозов

Поскольку начинающие предприятия имеют ограниченный доход, важно иметь подробные финансовые прогнозы и обновлять их по мере роста бизнеса.Это покажет кредиторам долгосрочный потенциал роста компании, что повысит их вероятность инвестирования.

Итог

Есть много проблем, связанных с открытием бизнеса, и поиск финансирования для компании с ограниченной историей доходов или ограниченным временем в бизнесе может быть одним из самых больших. Перечисленные выше варианты показывают несколько способов финансирования стартапа, причем двумя из них являются финансирование ROBS и ссуды SBA. При рассмотрении всех вариантов финансирования стартапа убедитесь, что у вас есть отличный финансовый профессионал и эксперт по правовым вопросам.

31 Бизнес-модель стартапа: лучший курс для предпринимателей

31 Типы бизнес-модели стартапа Курс специально разработан на основе анализа более 500 единорогов стартапов и крупных технологических компаний по всему миру.

Этот курс полезен для предпринимателей, менеджеров по продукту, хакеров роста и студентов, изучающих менеджмент , чтобы создать основу бизнес-модели для будущего предприятия. Мы начнем наше путешествие с базового определения и холста бизнес-модели, а затем переключимся на некоторые продвинутые темы, такие как сетевой эффект , вид бизнес-модели .Последний раздел модуля поможет вам понять различные стратегии, используемые компаниями в больших масштабах.

Модуль 1 Основы бизнес-модели

1. Определение бизнес-модели

2. Холст бизнес-модели

3. Дизайн бизнес-модели

Модуль 2 31 Типы бизнес-модели запуска

1. Бизнес по подписке модель — Netflix и Shopify

2.Бизнес-модель Freemium — Canva

3. Бизнес-модель с оплатой по мере использования — AWS

4. Партнерская бизнес-модель — Amazon

5. Бизнес-модель сетевого эффекта — Uber

6. Бизнес-модель двусторонней платформы — Airbnb

7. Трехсторонняя платформенная бизнес-модель — Uber Eats

8. Зонтичная бизнес-модель — Amazon prime

9. Бизнес-модель D2C (Direct to Consumer)

10. Бизнес-модель торговой площадки — Amazon

11. Бизнес-модель Edtech — Udemy и SkillShare

12.Бизнес-модель привратника — Google

13. Бизнес-модель франчайзинга — KFC

14. Бизнес-модель экосистемы — Apple

15. Стратегия горизонтального расширения — Foxconn

16. Бизнес-модель вертикального расширения — Unilever

17. Бизнес-модель Octopus — OYO

18. Бизнес-модель с открытым исходным кодом — Opera

19. Бизнес-модель Peer to Peer — OLX

20. Бизнес-модель Razorblade — Nestle

21. Бизнес-модель пространства как услуги — Wework

22.Брокерская бизнес-модель — Robinhood

23. Бизнес-модель темной кухни — Doordash

24. Бизнес-модель дропшиппинга — Shopify

25. Бизнес-модель краудсорсинга — Kickstarter

26. Бизнес-модель лицензирования API — Stripe

27. Следующий раздел

Модуль 3 Метрики роста стартапа

1. Метрики роста стартапа Введение

2. Стоимость привлечения клиента (CAC) при запуске

3. Жизненная ценность клиента (CLTV) при запуске

4. Ежемесячный доход (MRR) ) в стартапе

5. Экономика единицы в стартапе

6. Маржа вклада в стартап

7. Коэффициент удержания и когорты в стартапе

8. Скорость оттока в стартапе

9. Размер рынка для стартапа

Модуль 4 Пример использования бизнес-модели

1. Непревзойденная бизнес-модель Amazon

2. Shopify — Сила экосистемы

Как бороться с конкуренцией как начинающий бизнес

Бизнес — это соревнование.Конкуренция — это бизнес. Вам как стартапу может показаться, что конкуренция в отрасли не идет на пользу. Но на самом деле это так. Конкуренция подталкивает вас к новаторству, целеустремленности и настойчивости. В конце концов, каждый бизнес в вашей нише будет стремиться получить больший кусок пирога.

Но, конечно, у этого есть и плохая сторона. Из-за конкурентов становится намного сложнее привлечь больше клиентов и увеличить продажи. К счастью для вас, вы можете учиться у тех, кто был до вас.Некоторые из них могут даже быть вашими нынешними конкурентами.

Как объясняет Global Resources в своей статье «Победа над конкурентами», «когда соперник наступает вам по пятам, вы побуждаете бежать быстрее, усерднее работать и думать глубже. Он стимулирует инновации, вдохновляет на настойчивость и укрепляет командный дух. К тому же соревнования делают игру интереснее и веселее ».

Чтобы найти конкурентное преимущество перед другими предприятиями, нужно много работать. Но вы можете выполнить эти простые шаги, которые помогут вам встать на правильный путь.

У всех продуктов есть свои сильные стороны — то, что вы предлагаете лучше, чем ваши конкуренты. Если ваши товары не имеют никакого преимущества перед другими брендами, вам придется вернуться к чертежной доске.

Обратите внимание, что обнаружение преимуществ вашего продукта или услуги и извлечение выгоды из них может означать разницу между банкротством или рекордными продажами.

Вместо того, чтобы пытаться играть в игру вашего оппонента на его домашней площадке — имитируя то, что заставляет их продавать, — почему бы не сосредоточиться на своих собственных преимуществах? Постарайтесь улучшить свои торговые предложения, а не копировать активы других брендов.Это более эффективный способ потратить ваше время и ресурсы. Подчеркните это и убедитесь, что ваши потребители знают, что делает ваш бренд лучшим выбором.

Как сказал бы Олег Щеголев, соучредитель и генеральный директор SEMrush: «Прекратите смотреть на конкуренцию и подумайте сами».

Нельзя копировать конкурентов, но и игнорировать их тоже нельзя. Сосредоточение внимания на вашем бренде и ваших потребителях — ваш главный приоритет, но знание того, что делают ваши конкуренты, поможет вам спланировать свои следующие шаги.

Предлагают ли они новую инновацию? Применяете новую стратегию? Подойдут ли они вам? Это вопросы, которые вы должны задать себе. Вы не сможете опередить своих конкурентов, если не знаете, что они делают.

Что касается вашего бренда, то стартап может пойти вам на пользу, поскольку крупные компании, вероятно, не будут уделять вам столько внимания. Вы можете напасть на них и завладеть их долей рынка, даже если они этого не осознают.

Кроме того, Global Resources отмечает, что «есть чему поучиться на успехах и неудачах достойного противника.

Проще говоря: не теряйте из-за них сон, но никогда не игнорируйте их.

Как вы узнаете, что сейчас откусываете больший кусок пирога с рыночной долей, если не отслеживаете свои цифры? Для бизнеса важны цифры: затраты, продажи, выручка, цены, рыночные доли и т. Д., Поэтому важно отслеживать свои движения. Независимо от того, будет ли это прибыль, и тем более, если это потеря.

Специально для стартапов, очень важно знать, где вы находитесь на рынке, насколько далеко ваш потребительский охват и каковы затраты на достижение ваших целей.Наличие конкретных цифр также будет мотивировать вас улучшать их.

Как сказал бы Льюис Хоус, автор бестселлеров New York Times и предприниматель: «Бизнес — это игра в дюймы, где малейшее достижение или преимущество может означать разницу между победой и поражением».

Для кого, как не для потребителей? Недостаточно создать продукт, который сделает их жизнь проще, вы должны сделать обслуживание клиентов своим главным приоритетом. Желание легко решать их проблемы и делать их счастливыми — вот что заставит их придерживаться вашего бренда.

Также убедитесь, что вы прислушиваетесь к их предложениям, рассматриваете их идеи и уверены, что слышите их. Это может даже стать вашим конкурентным преимуществом, что сделает ваш бренд привлекательным для клиентов.

Возьмем, к примеру, соучредителя и генерального директора Tesla Илона Маска. В коротком, но очень впечатляющем разговоре в социальных сетях с пользователем Tesla он заверил его, что компания прислушивается к своим потребителям и заботится о них. В течение 24 минут Маск ответил на предложение потребителя, подтвердив, что они будут реализовывать его запросы в предстоящем обновлении.

Поговорим об оценке потребителя.

Помните, ни одна стартап-компания не начинала сразу с самой большой потребительской базы на рынке. Каждый бизнес начинался снизу и шел вверх — Facebook, Uber, Airbnb, Tesla, Virgin Atlantic. Однако, если вы верите в свой продукт, у вас есть конкретный план, хорошо проработанная стратегия и желание работать восемь дней в неделю, 25 часов в день, будет сложно не увидеть, что ваш стартап преуспеет и победить конкуренцию.

«Для меня создание бизнеса — это делать то, чем можно гордиться, объединять талантливых людей и создавать что-то, что действительно изменит жизнь других людей», — сэр Ричард Брэнсон, бизнес-магнат, основатель и генеральный директор компании Virgin Group.

9 стратегий, которые должны быть у всех стартапов для поддержания роста бизнеса

Владеть стартапом само по себе непросто. Наличие денежных возможностей и знаний, позволяющих начать бизнес с нуля, — это одно; выживание в жесткой конкуренции, нестабильной экономике, а также на часто меняющемся и непредсказуемом рынке — вот еще одно.Придется предпринимать шаги, даже крошечные, и потребности компании нужно будет удовлетворять по очереди.

Чтобы выжить по-настоящему, есть некоторые правила, которые важнее других. Большинство из тех, кто управляет крупным бизнесом и владеет им, которые когда-то боролись с собственными стартапами, сообщат вам, что есть определенные шаги и стратегии, которые вам нужно придерживаться, чтобы достичь своей цели.

Вот 9 неоспоримых принципов, которых должны придерживаться все стартапы, чтобы стать успешными, а также для роста бизнеса:

Используйте бесплатные или недорогие маркетинговые и рекламные стратегии или инструменты

Поскольку ваш бизнес только начинает зарабатывать хорошие деньги, целесообразно переосмыслить дорогостоящие варианты, чтобы привлечь внимание людей к вашим услугам или продуктам.Не снижайте свои шансы получить желаемую рентабельность инвестиций только потому, что вы потратили больше, чем нужно, на рекламу или спонсорство. Если вы начнете использовать социальные сети, вы поймете, что возможно представить свой бренд широкому кругу участников рынка, не выходя за рамки своего бюджета.

Оставаться актуальными

Если ваша услуга или продукт считаются менее необходимыми или исчезли из списка сегодняшних тенденций, будет трудно вернуть ваш бизнес в поле зрения.Не ждите, когда случится трагедия. Оставайтесь в курсе того, что другие хотят и в чем нуждаются, и учитывайте то, что другие люди говорят о ваших услугах или продуктах. Будьте уверены, что вы изобретаете заново, если это необходимо. Двигайтесь вперед и расширяйтесь. Предоставьте что-то свежее поверх любых существующих услуг или разработайте новую услугу в целом. В любом случае обращайте пристальное внимание на то, насколько вы должны быть актуальными.

Что касается обслуживания клиентов, не идите на компромисс

Потребуется много усилий, чтобы клиенты доверяли вам; однако сделайте одну ошибку, и вы потеряете их все еще до того, как сможете объяснить.Независимо от вашего переосмысления, расширения или роста, высокое качество обслуживания клиентов должно быть постоянным. Ваши люди должны иметь возможность делать свою работу. Убедитесь, что они хорошо подготовлены, чтобы предлагать вашим клиентам необходимую помощь в ведении бизнеса для вас.

Используйте правильные технологии

Стартапы сегодня активно внедряют инновации и технологии, которые помогают облегчить многие операционные действия. Узнайте, как и когда воспользоваться этими нововведениями — от автоматизированных инструментов управления финансами до телефонных систем.

Не бойтесь рисковать

Всегда старайтесь принести на стол что-нибудь свежее. Будет достаточно стартапов, идущих по пути наименьшего сопротивления; поэтому, поступая иначе, вы можете открыть для себя совершенно новую захватывающую нишу в своей области.

Не бойтесь неудач

Путь к успеху в большинстве случаев вымощен неудачей. Почти невозможно добиться успеха, не потерпев сначала неудачу.На неудачном проекте можно извлечь столько же уроков, сколько на успешном, но самое важное, что вы можете узнать в отношении неудач, — это как встать на ноги и продолжать попытки.

Выберите подходящих людей

С серьезным расширением появятся серьезные возможности трудоустройства. Будьте уверены, не относитесь к этому легкомысленно. Одна из важных стратегий роста бизнеса — не нанимать тех, кто вам отчаянно нужен только сегодня, и пренебрегать тем, чтобы нанять тех, кто вам нужен завтра.Используйте все ресурсы и время, чтобы найти идеальное соответствие для каждой роли.

Продолжайте делать то, что работает

Если не сломано, не чините. Расширение происходит по мере того, как вы удовлетворяете потребность. Если ваш стартап расширяется, это означает, что людям нужно то, что вы делаете, и им нравится. Изменение вашего подхода сейчас может означать изменение того, что в настоящее время делает вас успешным.

Немедленно прекратить делать то, что не работает

Как только вы определили, что работает, начинайте убирать жир.Определите все расходы в бизнесе, которые не приносят результатов, и перераспределите эти ресурсы на то, что работает, или на другой проект.

Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса: 9780307887894: Райс, Эрик: Книги

Часть первая
VISION
1 START

УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВОМ

Создание стартапа — это упражнение в институциональном строительстве; таким образом, он обязательно включает менеджмент.Это часто становится неожиданностью для начинающих предпринимателей, потому что их ассоциации с этими двумя словами диаметрально противоположны. Предприниматели справедливо опасаются применять традиционные методы управления на ранних этапах стартапа, опасаясь, что они вызовут бюрократию или задушат творчество.

Предприниматели десятилетиями пытались втиснуть квадратную привязку своих уникальных проблем в круглую дыру общего управления. В результате многие предприниматели занимают позицию «просто делай это», избегая всех форм управления, процессов и дисциплины.К сожалению, такой подход чаще приводит к хаосу, чем к успеху. Я должен знать: мои первые неудачи при запуске были именно такого рода (как мы видели во введении).

Огромный успех общего управления за последнее столетие обеспечил беспрецедентное материальное изобилие, но эти принципы управления плохо подходят для того, чтобы справиться с хаосом и неопределенностью, с которыми сталкиваются стартапы.

+ + +

Я считаю, что предпринимательство требует управленческой дисциплины, чтобы использовать предоставленные нам огромные предпринимательские возможности.

Сегодня работает больше предпринимателей, чем когда-либо в истории. Это стало возможным благодаря драматическим изменениям в мировой экономике. Чтобы привести лишь один пример, можно часто слышать, как комментаторы сетуют на потерю рабочих мест на производстве в Соединенных Штатах за предыдущие два десятилетия, но редко можно услышать о соответствующей потере производственных возможностей. Это потому, что общий объем промышленного производства в Соединенных Штатах увеличивается (на 15 процентов за последнее десятилетие), даже несмотря на то, что рабочие места продолжают теряться (см. Диаграммы ниже).По сути, огромный рост производительности, ставший возможным благодаря современному менеджменту и технологиям, создал более производительный потенциал, чем компании знают, что им делать.1

Мы переживаем беспрецедентный мировой предпринимательский ренессанс, но эта возможность сопряжена с опасностями. Поскольку нам не хватает последовательной парадигмы управления для новых инновационных предприятий, мы с диким упорством разбрасываем наши избыточные мощности. Несмотря на это отсутствие строгости, мы находим способы заработать деньги, но на каждый успех приходится слишком много неудач: продукты снимаются с полок всего через несколько недель после запуска, громкие стартапы хвалят пресса и забывают через несколько месяцев. , и новые продукты, которые в конечном итоге никем не используются.Особенно болезненными эти неудачи делают не только экономический ущерб, нанесенный отдельным сотрудникам, компаниям и инвесторам; они также являются колоссальной тратой самого ценного ресурса нашей цивилизации: времени, страсти и навыков ее людей. Движение Lean Startup направлено на предотвращение этих неудач.

ИСТОЧНИКИ Бережливого стартапа
Бережливый стартап получил свое название от революции бережливого производства, которую Тайити Оно и Шигео Синго приписывают развитию в Toyota.Бережливое мышление радикально меняет способ работы цепочек поставок и производственных систем. Среди его принципов — использование знаний и творчества отдельных рабочих, сокращение размеров партий, своевременное производство и управление запасами, а также ускорение продолжительности цикла. Он показал миру разницу между деятельностью, создающей ценность, и расточительством, и показал, как обеспечить качество продукции изнутри.

Lean Startup адаптирует эти идеи к контексту предпринимательства, предлагая предпринимателям оценивать свой прогресс иначе, чем другие виды предприятий.Прогресс в производстве измеряется производством высококачественных физических товаров. Как мы увидим в главе 3, при экономичном запуске используется другая единица измерения прогресса, называемая подтвержденным обучением. Используя научные знания в качестве критерия, мы можем обнаружить и устранить огромные потери, от которых страдает предпринимательство.

Комплексная теория предпринимательства должна охватывать все функции раннего предприятия: видение и концепция, разработка продукта, маркетинг и продажи, расширение масштабов, партнерство и распространение, а также структура и организационный дизайн.Он должен предоставить начинающим предприятиям метод измерения прогресса в контексте крайней неопределенности. Он может дать предпринимателям четкое руководство относительно того, как принимать многочисленные компромиссные решения, с которыми они сталкиваются: стоит ли и когда инвестировать в процесс; разработка, планирование и создание инфраструктуры; когда идти в одиночку, а когда к партнеру; когда реагировать на обратную связь, а когда придерживаться видения; и как и когда инвестировать в масштабирование бизнеса. Прежде всего, он должен позволять предпринимателям делать проверяемые прогнозы.

Например, рассмотрите рекомендацию о том, чтобы вы создавали кросс-функциональные команды и заставляли их отвечать за то, что мы называем этапами обучения, вместо того, чтобы объединять вашу компанию в строгие функциональные отделы (маркетинг, продажи, информационные технологии, человеческие ресурсы и т. Д.), Которые люди, ответственные за хорошие результаты в своих специализированных областях (см. главу 7). Возможно, вы согласны с этой рекомендацией, а возможно, вы настроены скептически. В любом случае, если вы решите внедрить его, я предполагаю, что вы довольно быстро получите от своих команд отзывы о том, что новый процесс снижает их продуктивность.Они попросят вернуться к старому способу работы, при котором у них была возможность «оставаться эффективными», работая большими партиями и передавая работу между отделами.

Этот результат можно предсказать с уверенностью, и не только потому, что я много раз видел его в компаниях, с которыми работаю. Это прямое предсказание самой теории бережливого стартапа. Когда люди привыкли оценивать свою продуктивность на местном уровне, они чувствуют, что хороший день — это день, когда они хорошо выполняли свою работу весь день.Когда я работал программистом, это означало восемь часов непрерывного программирования. Это был хороший день. Напротив, если меня прерывали вопросами, процессом или, не дай бог, встречами, я чувствовал себя плохо. Чего я действительно добился в тот день? Код и особенности продукта были для меня осязаемы; Я мог их видеть, понимать и хвастаться. Обучение, напротив, разочаровывающе неосязаемо.

Lean Startup предлагает людям по-другому начать измерять свою продуктивность.Поскольку стартапы часто случайно создают то, что никому не нужно, не имеет большого значения, делают ли они это вовремя и в рамках бюджета. Цель стартапа — как можно быстрее решить, что нужно построить — то, что клиенты хотят и за что будут платить. Другими словами, экономичный стартап — это новый взгляд на разработку инновационных продуктов, в котором упор делается одновременно на быструю итерацию и понимание клиентов, огромное видение и большие амбиции.

+ + +

Генри Форд — один из самых успешных и знаменитых предпринимателей всех времен.Поскольку идея управления была связана с историей автомобиля с первых дней ее существования, я считаю, что уместно использовать автомобиль в качестве метафоры для стартапа.

Автомобиль внутреннего сгорания приводится в движение двумя важными и очень разными контурами обратной связи. Первый контур обратной связи находится глубоко внутри двигателя. Прежде чем Генри Форд стал известным генеральным директором, он был инженером. Он проводил дни и ночи, возясь в своем гараже с точной механикой приведения в движение цилиндров двигателя.Каждый крошечный взрыв внутри цилиндра обеспечивает движущую силу для поворота колес, но также приводит к воспламенению следующего взрыва. Если не установить точную синхронизацию этого контура обратной связи, двигатель начнет шипеть и ломаться.

У стартапов есть похожий двигатель, который я называю двигателем роста. Рынки и клиенты для стартапов разнообразны: может показаться, что у игрушечной компании, консалтинговой фирмы и завода-производителя не так много общего, но, как мы увидим, они работают с одним двигателем роста.

Каждая новая версия продукта, каждая новая функция и каждая новая маркетинговая программа — это попытка улучшить этот двигатель роста. Подобно тому, как Генри Форд возился в своем гараже, не все эти изменения приводят к улучшениям. Разработка нового продукта идет урывками. Большая часть времени в жизни стартапа тратится на настройку движка, улучшая продукт, маркетинг или операции.

Вторая важная петля обратной связи в автомобиле — между водителем и рулевым колесом.Эта обратная связь настолько мгновенная и автоматическая, что мы часто не думаем об этом, но именно рулевое управление отличает вождение от большинства других видов транспорта. Если у вас есть ежедневные поездки на работу, вы, вероятно, настолько хорошо знаете маршрут, что кажется, что ваши руки сами направляют вас туда. Мы практически можем проехать маршрут во сне. Тем не менее, если бы я попросил вас закрыть глаза и записать, как именно добраться до офиса — не указание улиц, а каждое действие, которое вам нужно предпринять, каждое нажатие руки на руль и ногу на педали, — вы бы сочли это невозможным.Хореография вождения невероятно сложна, если задуматься над ней.

Напротив, ракетный корабль требует именно такой предварительной калибровки. Он должен запускаться с самыми точными инструкциями о том, что делать: каждый толчок, каждый выстрел ускорителя и каждое изменение направления. Малейшая ошибка в момент запуска могла привести к катастрофическим результатам через тысячи миль.

К сожалению, слишком многие бизнес-планы стартапов больше похожи на запуск космического корабля, чем на управление автомобилем.Они прописывают шаги, которые необходимо предпринять, и ожидаемые результаты в мельчайших подробностях, и, как и при планировании запуска ракеты, они настроены таким образом, что даже крошечные ошибки в предположениях могут привести к катастрофическим результатам.

Одна компания, с которой я работал, имела несчастье спрогнозировать значительную популярность — миллионами клиентов — одного из ее новых продуктов. Благодаря блестящему запуску компания успешно выполнила свой план. К сожалению, покупателей не было много.Хуже того, компания инвестировала в огромную инфраструктуру, найм и поддержку, чтобы справиться с ожидаемым наплывом клиентов. Когда клиенты не смогли материализоваться, компания взяла на себя такие обязательства, что они не смогли вовремя адаптироваться. Они «добились провала» — успешно, добросовестно и неукоснительно выполняя план, который, как оказалось, оказался совершенно ошибочным.

Метод экономичного стартапа, напротив, разработан, чтобы научить вас, как управлять стартапом. Вместо того, чтобы строить сложные планы, основанные на множестве предположений, вы можете вносить постоянные корректировки с помощью рулевого колеса, называемого циклом обратной связи «Построить-измерить-изучить».Благодаря этому процессу рулевого управления мы можем узнать, когда и когда пора сделать крутой поворот, называемый поворотом, или нам следует продолжать идти по нашему текущему пути. Когда у нас есть двигатель, который набирает обороты, Lean Startup предлагает методы для масштабирования и развития бизнеса с максимальным ускорением. На протяжении всего процесса вождения вы всегда имеете четкое представление о том, куда вы собираетесь. Если вы едете на работу, вы не сдаетесь, потому что на дороге объезд или вы свернули не в ту сторону. Вы по-прежнему полностью сосредоточены на том, чтобы добраться до пункта назначения.

У стартапов есть настоящий север, цель — создание процветающего и меняющего мир бизнеса. Я называю это видением стартапа. Для достижения этого видения стартапы используют стратегию, которая включает бизнес-модель, дорожную карту продукта, точку зрения на партнеров и конкурентов и идеи о том, кем будет клиент. Продукт — конечный результат этой стратегии (см. Диаграмму на стр. 23).

Продукты постоянно меняются в процессе оптимизации, которую я называю настройкой двигателя.Реже может потребоваться изменение стратегии (это называется опорной точкой). Однако общее видение редко меняется. Предприниматели стремятся довести стартап до нужной цели. Каждая неудача — это возможность научиться добираться туда, куда они хотят (см. Диаграмму ниже).

В реальной жизни стартап — это портфель видов деятельности. Многое происходит одновременно: двигатель работает, привлекает новых клиентов и обслуживает существующих; мы настраиваем, пытаемся улучшить наш продукт, маркетинг и операции; и мы управляем, решая, нужно ли и когда повернуть.Задача предпринимательства — сбалансировать все эти виды деятельности. Даже самый маленький стартап сталкивается с проблемой поддержки существующих клиентов, пытаясь внедрять инновации. Даже самая устоявшаяся компания сталкивается с необходимостью инвестировать в инновации, чтобы они не устарели. По мере роста компании меняется сочетание этих видов деятельности в портфеле работ компании.

+ + +

Предпринимательство — это менеджмент. И все же, представьте себе современного менеджера, которому поручено создать новый продукт в контексте уже существующей компании? Представьте, что год спустя она возвращается к главному финансовому директору (CFO) своей компании и говорит: «Нам не удалось достичь запланированных показателей роста.