Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде | Цены на клининговые услуги и уборку

Технологии 8 класс бизнес идея

Бизнес План По Технологии 8 Класс

Бизнес План По Технологии 8 Класс
[ссылка]

Бизнес План Услуги Автокрана — Бизнес План По Автовинилу, Как Составить Бизнес План Пример — Если вы считаете, что быстрее и экономичнее будет сделать несколько плиток одновременно, достаточно, лишь изготовить несколько форм тротуарных. В России, по данным некоторых аналитиков, в определенных отраслях экономики (например, сельское хозяйство, пищевая промышленность, текстильная промышленность, IT-технологии и торговля) до 80 % всех малых и средних предприятий являются семейными кампаниями. Бизнес-план по строительству аквапарка.

• © 2014 — 2019 MosCatalogue.net
• Блог
• Запросы
• Правообладателям
• Отказ от ответственности
• Политика конфиденциальности
• Пользовательское соглашение
• О сервисе
• Контакты

О сервисе MosCatalogue.

net

MosCatalogue.net — это сервис, который предоставляет вам возможность быстро, бесплатно и без регистрации скачать видео с YouTube в хорошем качестве. Вы можете скачать видео в форматах MP4 и 3GP, кроме того можно скачать видео любого типа.

Ищите, смотрите, скачивайте видео — все это бесплатно и на большой скорости. Вы даже можете найти фильмы и скачать их. Результаты поиска можно сортировать, что упрощает поиск нужного видео.

Скачать бесплатно можно фильмы, клипы, эпизоды, трейлеры, при этом вам не нужно посещать сам сайт Youtube.

Скачивайте и смотрите океан бесконечного видео в хорошем качестве. Все бесплатно и без регистрации!

Технология ведения бизнеса. 8 класс — презентация

Презентация была опубликована год назад пользователемАлексей Мартынов

Похожие презентации

Презентация на тему: » Технология ведения бизнеса. 8 класс» — Транскрипт:

1 Технология ведения бизнеса

2 Закон РФ разрешает лицам достигшим летнего возраста заниматься предпринимательской деятельностью, если они получат разрешение от родителей и будут признаны дееспособными.

3 Предпринимательство- наиболее эффективный способ пополнения семейного бюджета.

4 Каким бизнесом заняться? Это зависит от множества факторов: -наличия денежных средств -знаний и умений семьи -транспорта -свободного времени -места проживания семьи

5 Семья проживающая в городе — мелкооптовая и розничная торговля (магазины, ларьки) -оказание бытовых (уборка квартир), транспортных(грузоперевозки), юридических(адвокат, юрист), образовательных (репетитор) и медицинских услуг(частная больница) Семья проживающая в городе — мелкооптовая и розничная торговля (магазины, ларьки) -оказание бытовых (уборка квартир), транспортных(грузоперевозки), юридических(адвокат, юрист), образовательных (репетитор) и медицинских услуг(частная больница)

6 Семья проживающая в сельской местности -создание ЛПХ (личного подсобного хозяйства) и продажа излишек хозяйства Семья проживающая в сельской местности -создание ЛПХ (личного подсобного хозяйства) и продажа излишек хозяйства

7 Семья,желающая организовать частный бизнес, прежде всего должна изучить потребности местного населения в тех или иных товарах и услугах

8 Какую выбрать организационно-правовую форму предприятия? Организационно-правовые формы предприятия: ИП Хозяйственное товарищество ЗАО Организационно-правовые формы предприятия: ИП Хозяйственное товарищество ЗАО

9 ИП (Индивидуальное предприятие)-самая простая и распространенная форма предприятия. Создатель и владелец ИП- один человек, несущий полную ответственность за деятельность своего предприятия и имеющий право на всю её прибыль. Данная форма является наиболее эффективной для ведения малого бизнеса. ИП (Индивидуальное предприятие)-самая простая и распространенная форма предприятия. Создатель и владелец ИП- один человек, несущий полную ответственность за деятельность своего предприятия и имеющий право на всю её прибыль. Данная форма является наиболее эффективной для ведения малого бизнеса.

10 Хозяйственное товарищество-это предприятие, которым владеют два или несколько человек. Совладельцы объединяют свои капиталы, усилия, способности, идеи. Товарищи помогают друг другу, страхуют от ошибок.

11 ЗАО (Закрытое акционерное общество)-акции распределяются среди учредителей, в роли которых могут быть члены семьи.

12 Разновидность организационно-правовых форм предприятия

13 Как зарегистрировать предприятие ИП узнать какой налоговый орган осуществляет регистрацию предприятий в вашем регионе, населённом пункте; собрать документы и подать их в регистрирующий орган; получить свидетельство о государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, свидетельство о постановке на налоговый учёт, выписку из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей

14 изготовить печать, получить информационное письмо Федеральной службы государственной статистики (Росстата) – коды Росстата, открыть расчетный счёт в кредитной организации (банке), получить уведомление из пенсионного фонда

15 Как планировать свой бизнес Бизнес-план-документ, содержащий обоснование всех аспектов деятельности будущего предприятия

Как составить бизнес план (пример)

Что такое бизнес план?

Бизнес план имеет много определений, но если говорить коротко, то это пошаговый инструктаж для воплощения в жизнь любой бизнес-идеи. Планирование будущего дела или же совершенствование уже имеющегося предприятия является не только основным требованием для инвесторов, кредиторов и партнеров, но и необходимостью для бизнесмена.
Составление бизнес плана подразумевает глубокий и точный анализ всех сторон будущего предприятия, а это позволяет превратить идею в конкретные цели и цифры. А еще, бизнес-план – это всегда неоконченная книга, так как в процессе изменений экономических условий, конкурентной среды, инвестиционного рынка всегда можно вносить коррективы для успешного продвижения бизнеса.

Любая бизнес-идея может стать успешным делом, если будущий предприниматель будет четко понимать, что ему необходимо для внедрения в жизнь своих планов. Именно бизнес план есть отправной точкой для начала бизнеса, которая делает возможной оценку реального положения дел, изучить рынок и конкурентов, дать адекватную оценку своим возможностям, и поразмыслить над тем, как сделать свой бизнес уникальным, а значит востребованным.

Основные принципы подготовки бизнес плана

В данное время в интернете не сложно отыскать готовые бизнес планы, но стоит понимать, что каждое дело имеет свои особенности, поэтому слепо копировать все, что написано другими не стоит. Можно взять за основу, можно посмотреть, как это должно выглядеть, но если вы серьезно решили заняться своим бизнесом, то весь анализ, расчеты и оценки стоит сделать самому. Читайте еще: Как начать бизнес с нуля.

Итак, что должно обязательно быть в бизнес-плане.

1) Резюме проекта. Это лаконичное описание бизнес идеи, видение развития и инструментов для достижения результата. Также резюме должно отображать данные о том, какие вы видите преимущества в своем бизнесе в сравнении с остальными игроками на рынке. Одним словом этот раздел должен дать краткую характеристику вашей бизнес идеи.

2) Информация о компании. Здесь необходимо обозначить название предприятия, форму собственности, юридический и фактический адрес фирмы, описать структуру предприятия.

Также необходимо дать описание товарам или услугам, с производством или продажей которых вы собираетесь выйти на рынок.

Указать основные цели работы предприятия.

3) Анализ рынка. Эта часть предполагает рассмотрение условий, в которых вы собираетесь выходить на рынок – конкурентная среда, спрос, какую цену вы собираетесь назначить, и какую прибыль получить в перспективе ближайших трех лет. Также необходимо указать, какие именно преимущества ваших товаров или услуг смогут стать особенно привлекательными для потребителей.

4) Продукт. Эта часть должна содержать подробное описание будущих товаров или услуг, которые вы предложите потребителю. Также нужно обозначить, на какую целевую аудиторию будет ориентирована ваша деятельность, указать будущих поставщиков, партнеров, подрядчиков и прочих контрагентов, с которыми планируется сотрудничество.

5) Стратегия развития. Это раздел предполагает описание инструментов развития будущего предприятия – темпы роста, реклама, возможное расширение.

6) Инструменты для работы предприятия. В этой главе нужно отразить информацию о том, какое оборудование вы собираетесь использовать, как упаковывать товар, доставлять, а если это услуги, то где вы их будете предоставлять и с помощью каких средств.

Также в это раздел стоит включить информацию о вашей команде – начиная от руководящего состава и заканчивая подсобными рабочими.

7) Финансовый анализ. Этот раздел является ключом в бизнес-плане

, который должен стать обоснованием вашей идеи в цифрах. Здесь необходимо проанализировать и просчитать все затраты связанные с организацией предприятия, его размещения, затраты на обслуживание, оплату работы сотрудников, расчеты с поставщиками и т.д. Учесть нужно все, вплоть до покупки пачки бумаги.

Также в этот раздел включите информацию о ваших действиях в случае возникновения задолженности со стороны партнеров, покупателей или поставщиков. Какие схемы возврата долгов вы собираетесь применять, и как можете себя защитить от подобных ситуаций.

8) Сопровождающие документы. Это конечно не раздел, но важная составляющая бизнес плана. Нужно приложить все документы, касающиеся непосредственно предприятия как юридического лица, договора аренды, резюме, должностные инструкции и т.д.

Частые ошибки в бизнес-планах

Примеры бизнес планов можно просматривать бесконечно, но новичок не всегда может основные недостатки бизнес плана. Часто, бизнес идея не получает в жизнь потому, что в бизнес-плане абсолютно невозможно увидеть основную суть и преимущества будущего предприятия.

Итак, рассмотрим основные ошибки, которые допускают неопытные бизнесмены во время работы над бизнес-планом:

• Ненужная информация. Часто бизнес планы пишут таким образом, что за описанием профессиональных навыков сотрудников, теряется информация о самом бизнесе, или же рассказ о конкурентах превращается в сочинение «Кто сегодня предлагает такие же товары как у меня и какой я молодец, что могу сделать лучше (или дешевле)». По сути, достаточно списка конкурентов, пары слов о плюсах и минусах в их работе, ценовой политике и указания ваших преимуществ по сравнению с ними.

Нужно помнить, что основная мысль бизнес плана – это донести реальность вашего предприятия, его перспективность и работоспособность. Читайте еще: Как открыть фаст фуд.

• Необоснованные цифры. Как уже говорилось ранее, финансовый анализ является определяющим для бизнес-плана, поэтому все расчеты должны быть произведены на основе реальных цифр. Конечно, проще и быстрее прикинуть «на глаз», но если вы серьезно решили делать свой бизнес, то помните, что любое дело любит точность.

Для того чтобы инвестор смог вами заинтересоваться, потрудитесь поработать над тем, чтобы все цифры в бизнес-плане были обоснованными. Учитывайте то, что инвесторы и кредиторы идут на переговоры подготовленными, так как речь идет о их деньгах. И, в случае возникновения даже небольшой неуверенности в реальности ваших расчетов, об инвестициях в ваш бизнес можете забыть.

• Расплывчатая информация о целях и инструментах их достижения. Эта проблема возникает, как правило, тогда, когда есть идея, но нет видения ее реализации, или же, это видение имеет не законченную форму. Грубо говоря, если будущий бизнесмен не продумал все до конца.

Бизнес план обязан раскрывать список конкретных целей и путей их реализации, работа с целевой аудиторией, оценка ее платежеспособности, четкое определение места на рынке, которое вы планируете занять, и кто именно будет вашим главным конкурентом. Укажите, что является основой для таких заключений (анализ, маркетинговые исследования, опрос и т.д.).

• Завышенный ожидаемый результат. Часто, рассчитывая потенциальную доходность будущего бизнеса, мечты предпринимателей берут верх над реальными цифрами. Не стоит увлекаться желаемым, а лучше честно посмотреть на действительность. Если в финансовом анализе буду взяты в расчет адекватные цифры, то ожидаемый финансовый результат, также будет иметь реальный вид.

Не пытайтесь впечатлить кредиторов, партнеров и инвесторов прибылями в 500%. Поверьте, они ваш результат просчитают намного быстрее и точнее в своей голове, ведь их опыт и знания будут больше ваших. И если представленная идея стоящая, пусть даже и не прибыльная с первого дня, но перспективная в будущем, ее не обойдут вниманием.

Пример бизнес плана

Итак, рассмотрим пример бизнес плана для кафе «Goodtime».

Название – Кафе «Goodtime».

Организационно-правовая форма – Общество с ограниченной ответственностью.

Место расположения – г. Киев

Предоставляемые услуги – Кафе, бар, караоке, проведение праздничных мероприятий, проведение тренингов, семинаров.

Режим работы – 8.00-23.00 без перерыва и выходных.

Персонал – 1 руководитель, 2 администратора, 1 бармен, 4 официанта, 2 повара, 1 арт-директор, 1 уборщица, 2 посудомойки.

Необходимый стартовый капитал – 500 000,00 грн.

Расходы в месяц – 197 000,00 грн.

Планируемый срок возврата инвестиций – 18 месяцев.

Планируемый доход в месяц – 180 000,00 грн.

Планируемый расход – 120 000,00 грн.

Планируемая чистая прибыль – 60 000,00 грн.

1. Услуги и товары кафе.

Кафе «Goodtime» будет предоставлять следующие услуги:

1) Услуги кафе, бара.

2) Проведение тренингов, семинаров.

3) Тематические вечеринки.

4) Услуги караоке.

5) Предоставление Wi-Fi для посетителей.

6) Отдельная игровая комната для детей.

Товары, которые будет продавать кафе «Goodtime»:

1) Кондитерские изделия собственного производства.

2) Полуфабрикаты собственного производства.

3) Обед/ужин с доставкой на дом или «с собой».

4) Продажа кофе и чая на вес.

1. Целевая аудитория.

Работа кафе ориентирована на людей в возрасте 18-55 лет со средним достатком и выше среднего. Им должно быть интересно проведение времени в уютной атмосфере, с возможностью участия в интересных программах, исполнения песен в караоке. Каждый клиент должен приносить доход в размере 50-250 грн.

Также планируемыми потребителями услуг являются небольшие фирмы, которые заинтересованы в проведении мероприятий для небольших групп людей 10-30 человек.

1. Методы продвижения на рынок.

1) Раздача флаеров-приглашений на открытие.

2) Реклама на местном радио и телевидении.

3) Размещение рекламных стендов, плакатов, бигбордов с информацией об открытии кафе.

4) Размещение информации в социальных сетях.

1. Инструменты для удержания клиентов.

1) Интересное меню, возможность приготовления блюд под заказ клиентов.

2) Акции, дисконты для постоянных клиентов.

3) Проведение интересных тематических вечеринок.

4) Подарки постоянным клиентам в виде десертов, напитков.

5) Обслуживание на высшем уровне.

Кафе «Goodtime» будет открыто в центре спального района, где также работают 4 кафе подобного уровня. Но, наше кафе будет иметь следующие преимущества:

1) Наличие караоке;

2) Наличие детской игровой;

3) Возможность заказа еды на дом;

4) Тематические вечера.

5) Месторасположение кафе имеет удобный подъезд и место для парковки.

1. План мероприятий по открытию кафе.

2) Подбор команды.

3) Ремонт помещения.

4) Закупка необходимого оборудования и инвентаря для работы.

5) Проработка меню и план ближайших мероприятий.

6) Регистрация деятельности и получение всех, необходимых разрешительных документов.

7) Начало рекламной кампании.

8) Проверка кафе на работоспособность.

1. Закупка оборудования и инвентаря – 350 000,00 грн.
2. Ремонт помещения – 150 000,00 грн.

Итого: 500 000,00 грн.

1. Аренда – 50 000,00 грн.
2. Заработная плата – 48 000,00 грн.
3. Коммунальные платежи, интернет – 8 000,00 грн.
4. Закупка продуктов – 70 000,00 грн.
5. Налоги и сборы – 21 000,00 грн.

Итого: 197 000,00 грн.

Срок окупаемости:

При условии, что кафе будет посещать 50 человек в день и доход с каждого будет 150 грн., срок окупаемости наступит через 18 месяцев.

50 чел. *150 грн.*30 дней =225 000,00 грн.

225 000,00 грн. – 197 000,00 грн. = 28 000,00 грн.

500 000,00 грн./28 000,00 грн. = 17,86 ≈18 месяцев.

Заключение

При условии грамотной реализации идеи и эффективной работы рекламной компании, администрации кафе и арт-директора, можно рассчитывать на прибыль уже после первого месяца работы. Учитывая, что кафе открывается осенью, то посещаемость ожидается высокая в ближайшие 6-9 месяцев. Для удержания клиентов в летний период, в перспективе возможно открытие летней площадки.

Итак, составить бизнес план возможно и самому. Здесь приведен упрощенный вариант, в связи с тем, что он касается вопросов производства. Кроме того, учитывайте, что это всего лишь пример, поэтому указанные цифры очень приблизительные. Если решите взять его за основу, проведите тщательный анализ финансовой стороны вопроса самостоятельно.

И еще, если нет уверенности в вопросе бизнес планирования, то всегда можно воспользоваться услугами профессионалов, которые вашу идею хорошо проработают и превратят в качественный бизнес-план.

Но, главное, настойчиво двигаться в направлении своей цели и не отчаиваться, ведь ошибки всегда возможны. Самым важным в бизнесе является не то, что нельзя допускать ошибок, а умение быстро сориентироваться в ситуации и правильно выбрать направление решения проблем.

Читайте также:

Поделитесь статьей в соц. сетях:

Источники: http://www.moscatalogue.net/video/TBmfSJKq7B4.html, http://www.myshared.ru/slide/1368914/, http://delayte-biznes. ru/kak-sostavit-biznes-plan-primer/

Семья и бизнес | Презентация к уроку по технологии (8 класс):

Слайд 1

Семья и бизнес.

Слайд 2

Семья – это группа людей, объединенная брачными или родственными отношениями. Для каждого человека семья – это начало начал, а для общества важнейшее звено его структуры. Семья не может обеспечить себя всем необходимым только своими силами. На потребности семьи работают заводы, фабрики, шахты, сферы услуг, предприятия и офисы. У семьи много различных функций – воспроизводящая, воспитывающая, стабилизирующая.. Она дает обществу новых членов. В ней мы учимся жить в обществе. Наука, изучающая повседневную жизнь, называется семейной экономикой.

Слайд 3

ЧТО ВЫ ЗНАЕТЕ О БЮДЖЕТЕ СВОЕЙ СЕМЬИ?

Слайд 4

Доходы и расходы семьи В семейной экономике никто не контролирует бюджет Чтобы семейная экономика работала, надо себе хорошо представлять расходы и доходы семьи.

Слайд 5

Фундамент семейного благополучия- заработок Законы семейной экономики Нужно четко соизмерять свои потребности с возможностями. Расходы должны соответствовать доходам, а не превышать доход!

Слайд 6

Степень обеспеченности членов семьи товарами, услугами и условиями жизни, необходимыми для комфортного и безопасного существования, называется уровнем благосостояния Любая здоровая семья стремится к повышению своего уровня благосостояния.

Слайд 7

Способы повышения благосостояния семьи ПОТРЕБНОСТИ РАСТУТ, КАК ИХ УДОВЛЕТВОРИТЬ? Есть два выхода: 1) умерить свои потребности, вести экономный образ жизни; 2)поднять уровень своих доходов. КАК ЭТО СДЕЛАТЬ? Можно повысить свою квалификацию, пройдя курсы (временно доход семьи уменьшится). Подумать о заочной учебе (учеба требует расходов). Личный заработок школьника (продажа газет, журналов, реклама и.т.д .) Предпринимательская деятельность (повышение благосостояния семьи).

Слайд 8

Семейное хозяйство может выступать в роли предприятия или фирмы, производящих товары и услуги. Некоторые члены семьи могут стать предпринимателями.

Слайд 9

Что такое предпринимательская деятельность?

Слайд 10

Предпринимательство — это вид деятельности человека, который владея материальными или культурными ценностями, использует их для производства товаров или услуг с целью получения прибыли. 1.Личное (индивидуальное или частное, например сдача своего жилья). 2. Семейное (личное или фирма)

Слайд 11

Следует различать понятия бизнес и предпринимательство. Бизнес – это система отношений, направленных на совершение каких-либо сделок, с целью получения прибыли и удовлетворения потребностей их участников . Прибыль — это разница между суммой денег от продажи и услуг и затратами на их производство.

Слайд 12

Виды предпринимательства: Производственный – сознание товаров и их реализация; Коммерческий – купля и продажа товаров и услуг; Финансовый – купля и продажа ценных бумаг (деньги, акции, чеки, облигации и др.).

Слайд 13

Формы предпринимательства: Индивидуальная: Малое предприятие, Семейное предприятие, Репетиторство . Коллективная: — общества, — акционерные общества, -товарищества, — Корпорации.

Слайд 14

Что необходимо сделать для того, чтобы заняться предпринимательской деятельностью ? 1 . Выбрать вид предпринимательской деятельности. 2. Изучить рынок : будет ли спрос на ваш товар или услугу. 3. Сделать экономические расчеты для определения экономической целесообразности этого вида, т.е. составить бизнес-план.

Слайд 15

Практическая работа: Составьте перечень товаров и услуг, которые могут производить школьники в свободное от учебы время.

Чуть зазевался — и уже банкрот. Урок в 8-м классе на тему: «Семья, бизнес, предпринимательство» – Учительская газета

ЦЕЛИ УРОКА:Образовательная: научить различать виды бизнеса, формы собственности, классифицировать ресурсы предприятия по трем признакам. Развивающая: совершенствовать умения планировать работу, анализировать и находить выход из сложившихся ситуаций; развивать экономическое мышление, творческое воображение. Воспитательная: воспитывать деловую активность, предприимчивость, коллективизм, чувство ответственности за выполненную работу.

ТИП УРОКА: комбинированный, включающий приобретение новых знаний, применение их на практике с целью закрепления изученного материала и элементы деловой игры.

НАГЛЯДНЫЕ ПОСОБИЯ: плакат «Формы собственности и организации предприятий», карточки с названиями предприятий: «Пиццерия», «Химчистка», «Магазин книги», «Магазин цветов»; рабочие тетради Junior Achievement; учебник «Технология», 8 класс, под редакцией В.Д.Симоненко

1.Организационный момент.

2. Слово учителя: Здравствуйте, ребята. Не так давно вы начали путешествовать по стране Экономика. Давайте вспомним, а что же обозначает греческое слово «экономика»? (Ответ: это наука о рациональном ведении домашнего хозяйства.) Вы правы. Напомню, что впервые ввел этот термин древнегреческий философ Ксенофонт. В IV веке до нашей эры он написал книгу под названием «Ойкономос». В переводе «ойкос»- дом, «номос»- закон, правила ведения. Там же, в Древней Греции, сложилась и другая наука о хозяйствовании, которую Аристотель назвал Хрематистикой. «Хрема» – имущество, владения. Это была наука о том, как нажить состояние за счет своего имущества, как разбогатеть. Таким образом, вы видите, что первоначально экономика рассматривается в рамках семьи, дома, потому что любая семья, любое домашнее хозяйство является частью хозяйства страны, которое в свою очередь складывается из множества компонентов и управляется различными способами. Во многом это управление зависит от той экономической системы, в которой живет данная страна. По воле судьбы нам с вами выпало жить при двух различных системах. До начала 90-х годов действовала централизованная экономика или плановое хозяйство. Для всех предприятий разрабатывался план на 5 лет вперед; товары распределялись также по определенному плану, графику, что приводило часто к их дефициту или, наоборот, к избытку на прилавках; все заводы, фабрики, магазины принадлежали государству. Но опыт показал, что государство не может контролировать все отрасли экономики. Необходимо было что-то менять в экономике страны, и лучший способ, конечно, переход к рыночной экономике, при которой возможна и свободная торговля, и свободное предпринимательство. В наш лексикон вошли и прочно обосновались такие слова, как «бизнес», «бизнесмен», «предприниматель».

3. Беседа с классом по вопросам:

Учитель: Несмотря на то, что вы только сегодня начинаете знакомство с темой «Семья, бизнес и предпринимательство», можете ли вы объяснить своими словами, что такое бизнес?

Предполагаемый ответ: Бизнес – это деятельность, связанная с производством и реализацией товаров и услуг.

Учитель: Таким образом, бизнес- это деятельность по организации производства и реализации товаров и услуг. Но я думаю, что вы со мной согласитесь, если я скажу, что у любой деятельности должна быть цель. Вы, например, учитесь для того, чтобы получить образование.

Какова же главная цель бизнеса?

Предполагаемый ответ: Главная цель бизнеса – получение прибыли.

Учитель: Конечно, извлечение прибыли. Как сказал некогда американский экономист Харви Маккей: «На рынке не дают медали за отвагу. Рынок может предложить только одну награду – деньги». Любая работа должна приносить доход.

А какая же работа, осуществляемая в рамках бизнеса, может приносить доход? Подумайте и вспомните, ведь наверняка у многих из вас есть родные и близкие, которые занимаются бизнесом. В чем заключается их бизнес?

Предполагаемый ответ: Торговля различными товарами, осуществление платных услуг: юридических, парикмахерских и т.д.

4. Итоги опроса и выводы учителя:

Учитель: Теперь мы попробуем систематизировать ваши ответы. Действительно, существует три основных формы бизнеса:

1. предпринимательская деятельность – непосредственное производство и реализация товара;

2. коммерческая деятельность – торговая и торгово-посредническая;

3. финансовая деятельность – работа с ценными бумагами: деньгами, акциями и пр.

5. Повторение понятий (предпринимательский, коммерческий и финансовый бизнес).

6. Фронтальная работа с классом (подготовка к ролевой игре)

Учитель: Мне бы хотелось узнать, кто-нибудь из вас мечтает открыть собственное предприятие, стать владельцем фирмы? Поднимите, пожалуйста, руки, будущие предприниматели. Большинство!

А какие предприятия вы бы хотели открыть?

Предполагаемый ответ: Парфюмерный магазин, частный банк, швейный цех и т.д.

Учитель: Итак, вы только что приняли решение стать предпринимателем, вы открываете предприятие с целью получения прибыли и берете на себя ответственность, связанную с его деятельностью.

Из года в год предприниматели открывают тысячи новых фирм. Эти люди полны решимости достичь всего самостоятельно, несмотря на множество трудностей. Каждый предприниматель верит в свои идеи и способность добиваться успеха. Но на одной вере, как вы понимаете, бизнес не строится.

Как вы думаете, что вам необходимо для открытия ваших предприятий?

Предполагаемый ответ: Работники, имеющие специальное образование: косметологи, швеи, экономисты и т.д.

Учитель: Так вот, все, что вы сейчас перечислили, называют одним словом «ресурсы». Для разных предприятий требуются различные ресурсы, но все они классифицируются одинаково: люди – рабочая сила, специалисты, оборудование – капитал, средства производства, то, при помощи чего будет производиться товар, материал – сырье, природные ресурсы.

7. Обобщение полученных знаний в виде таблицы (запись ведется на доске) и организация ролевой игры.

Учитель: И я вам предлагаю испытать себя сейчас в роли владельцев, предположим, театра кукол.

Что вам нужно, чтобы открыть театр?

Предполагаемый ответ: Люди: кукловоды, костюмеры, кассиры, билетерши, буфетчица и др. ; оборудование: кресла, занавес, ширма, касса и др.; материалы: куклы, костюмы, декорации, кассовая лента и т.д.

Учитель: Итак, открывая предприятие, его владелец должен решить, какие люди, оборудование, материалы необходимы для производства товаров и услуг. Кроме того, владельцы предприятий нуждаются в управлении, которое должно сделать работу предприятия эффективной. А управление обычно осуществляется с учетом плана работы. Поэтому каждый уважающий себя владелец предприятия должен уметь составлять бизнес-план – то есть письменное изложение организации работы предприятия. И сейчас у вас есть возможность потренироваться в составлении бизнес-плана. Перед уроком я попросила вас разделиться на 4 группы. Таким образом, у нас есть 4 предприятия. Каких, вы узнаете, когда получите карточки с их названиями. Вместе с карточками вам будут выданы рабочие тетради, в которых на стр. 2 указано, как составлять бизнес-план. Убедительная просьба не сообщать своим конкурентам, то есть представителям других групп, какое предприятие вы организуете. Конкуренты сами попробуют догадаться, прослушав отчеты друг друга. (Раздаются карточки с названиями предприятий: «Магазин цветы», «Пиццерия», «Химчистка», «Магазин книги» и рабочие тетради.)

На работу отводится 4 минуты. Не будем забывать популярную среди предпринимателей поговорку: «Время – деньги». (Учащиеся составляют бизнес план и отчитываются по проделанной работе.)

8. Подведение итогов игры:

Учитель: Итак, для организации предприятий различного профиля требуются различные компоненты, но все они распределяются по трем основным группам. По каким?

Предполагаемый ответ: Людские ресурсы, оборудование, материалы.

Учитель: Вы прекрасно справились с очень трудным, на мой взгляд, заданием – составлением бизнес-плана. Было много удачных идей, я вас поздравляю с первым успешным опытом работы. Но не будем останавливаться на достигнутом и продолжим работу.

9. Введение дополнительных понятий, работа по плакату.

Учитель: Вы сейчас предприниматели, а значит, ваша деятельность связана с собственностью. Собственность – это все, что принадлежит человеку, семье, государству. Посмотрите, пожалуйста, на плакат. Собственность разделяется на государственную и негосударственную, индивидуальную и коллективную. (Учащиеся приводят примеры).

При этом надо отметить, что частная собственность является важнейшим условием развития рыночной экономики, позволяющим возникать таким формам предпринимательства, как:

Индивидуальное предпринимательство – когда предприятие принадлежит одному человеку, ему же принадлежит и вся прибыль. (Учащиеся приводят примеры: обувная мастерская, торговый лоток и т.д.).

Коллективное предпринимательство – так называемые общества, товарищества, в которых бизнесом владеют два и более человек, между которыми делится прибыль, получаемая в виде определенного пая. (Учащиеся приводят примеры: магазины, кафе и т.д.)

Акционерное общество – предприятие, которым владеет неограниченное число акционеров. Им принадлежат акции, позволяющие получать доход в виде дивидендов. (Учащиеся приводят примеры: АО «Холод», «Хлебозавод» и др.)

Учитель: Кстати, многие глубоко заблуждаются, думая, что АО – это детище ХХ века. В действительности первое АО возникло в 1553 году в Лондоне. Английские купцы, желая расширить свою торговлю, устремились на Восток. Их манил загадочный Китай. Но дальнее путешествие требовало огромных средств. Для этого была открыта подписка и выпущены акции стоимостью по 25 фунтов. Удалось собрать 6000 фунтов, на которые снарядили три судна. 10 сентября 1553 года они отчалили от берегов Темзы. Командовал экспедицией сэр Хью Виллоуби. Но как это часто бывает, корабли попали в страшный шторм. Два судна укрылись в бухте какой-то реки, но были скованы льдами. Через год их обнаружили поморы: все путешественники погибли от цинги.

Третьему судну повезло больше. Оно продолжило свое плаванье. Моряки вышли в Белое море и достигли земли в бухте Св. Архангела (ныне Архангельск). Местные жители препроводили их в Москву, ко двору Ивана Грозного. Русский царь желал торговать с англичанами, и поэтому гости были приняты радушно, для них устраивали пиры, развлечения. Домой купцы вернулись героями – они не достигли Китая, но привезли договор с русским царем, по которому британским купцам разрешалась свободная торговля по всей территории России. До этого времени иностранным купцам или гостям, как их называли на Руси, разрешалось продавать свой товар русским купцам прямо в бухтах. В результате было организовано предприятие под названием «Московская тайная компания торговых путешественников для открытия регионов, доминионов, островов и неизвестных мест». Компания эта также стала АО. Таким образом, первое совместное АО в мире было создано при содействии России.

10. Работа в группах.

Учитель: Но вернемся в день сегодняшний. Необходимо определить форму организации и собственности для ваших предприятий. Посовещавшись, вы должны огласить свое решение по этому вопросу.

(Учащиеся делают отчет).

Учитель: Но есть еще несколько вопросов, которые мы с вами должны решить, чтобы ваши предприятия смогли нормально работать. Посовещавшись, сообщите, где вы будете открывать свои предприятия и почему; с какими трудностями вы можете столкнуться; как вы будете привлекать клиентов?

Учитель: Вы прекрасно ответили на все вопросы, хотя я думала, что последний вызовет у вас некоторые затруднения. Ведь с тем, как наилучшим образом привлекать клиентов к товарам и услугам своей фирмы, вы подробно познакомитесь на следующих уроках, когда будете изучать тему: «Маркетинг».

11. Выводы по уроку.

Учитель: Сегодня на уроке вы отлично поработали: узнали много новых терминов и понятий, создали свои предприятия, глубоко окунулись в мир бизнеса и предпринимательства.

И чтобы проверить и закрепить свои знания, я предлагаю вам выполнить небольшой тест, состоящий из трех вопросов. На каждый вопрос есть три варианта ответов, выберете правильный и заштрихуйте соответствующий квадратик. Не забудьте подписать свои работы.

(По окончании тестирования лаборанты собирают работы, проверяют их и раздают учащимся).

Учитель: А пока лаборанты проверяют работы, мы с вами займемся стихосложением. Я начинаю четверостишье, а вы его завершаете…

(См. «Приложение».)

Лаборанты раздают учащимся проверенные тесты.

Учитель: А вот и ваши работы. Вы видите свои ошибки, сделайте выводы для себя.

12. Домашнее задание.

Учитель: Прочитать раздел «Семья и бизнес» в учебнике «Технология», повторить основные термины и понятия, изученные сегодня на уроке, в тетради сделать словесный портрет предпринимателя по характеристикам, которые указаны на листочках. Вам их сейчас раздадут. В этих портретах вы должны отразить свое представление о предпринимателе. Но оценку «5» получат лишь те, кто расширит предложенный мной список характеристик.

13. Подведение итогов урока.

Учитель: Урок подходит к концу, вы все очень хорошо потрудились, за что я вам выражаю свою благодарность, но особо отличившиеся ребята, которые наиболее активно работали на уроке, давали полные ответы на вопросы, в качестве премии получают оценку «пять».

Елена ПРОХОРОВА

Бизнес на складах – как открыть свой склад и получать стабильную прибыль? — Морстройтехнология

Современный склад – это сложный комплекс, оснащенный стеллажами, погрузчиками, системами безопасности, морозильным, холодильным и другим необходимым оборудованием, соответствующим направлению деятельности складского бизнеса.

Повышение спроса на складские площади напрямую связано с ростом товарооборота. Сегодня в складировании нуждаются тонны разнообразных грузов, ежедневно поступающих во все крупные города и даже в небольшие населенные пункты, где есть немало компаний, пользующихся услугами складских помещений.

На сегодняшний день эксперты оценивают этот рынок как ненасыщенный: спрос на складские помещения превышает предложение. Данное обстоятельство является привлекательным для крупных девелоперов и компаний с небольшими ресурсами. При грамотно поставленном ведении дела бизнес на складах может приносить хорошую прибыль на возрастающем товарообороте.

Бизнес на складах: аренда или строительство

Наиболее рентабельным вариантом складского бизнеса является строительство собственного склада. Используя современные технологии быстрого возведения, можно в короткое время стать владельцем складского комплекса, соответствующего всем европейским стандартам.

Если рассматривать склад как бизнес, то его аренда может стать выгодной только в двух случаях:

• аренды с последующим выкупом
• долгосрочной аренды старого помещения, которое можно полностью переоборудовать для повышения класса складского комплекса. Оплачивая недорогую аренду, можно продавать свои услуги намного дороже.

Следовательно, решая вопрос о том, как открыть свой склад, чтобы сделать на нем бизнес, имеет смысл говорить только о строительстве собственного помещения. 

Выбор формата складского помещения

Чтобы оптовый склад как бизнес быстро окупился и начал приносить доход, необходимо сократить расходы на строительство и оснащение его площадей. Стоимость строительства складского помещения во многом зависит от:

• типа конструкции (бетонное монолитное строительство или металлоконструкция)
• типа самого склада (A, В, С,D).

Тип конструкции

Чтобы определить, какое складское помещение нужно строить, и подсчитать, будет ли оно выгодно, необходимо провести маркетинговые исследования в своем регионе и обязательно составить бизнес план склада, где будут учтены все первоначальные и постоянные затраты, рентабельность проекта, сроки его окупаемости. При строительстве склада необходимо знать, что возведение зданий из металлоконструкций дороже строительства из бетонного монолита примерно на 25%. При этом у каждого типа строения есть свои преимущества.

Достоинства монолита:

• позволяет возводить постройки любой конфигурации

• обеспечивает наиболее рациональное использование имеющегося земельного участка;

• создает высокую прочность строения, которая допускает выполнение надстройки дополнительного уровня или изменения конфигурации строения.

Достоинства металлоконструкций:

• строительство требует немного времени;

• позволяет легко обустраивать высокие потолки;

• предоставляет возможность создания больших пролетов.

Тип склада

Существует четыре типа складов: A, B, C, D, каждый из которых отличается оснащенностью, размерами и предоставляемыми условиями хранения. Склады А-класса имеют антипылевое покрытие пола, высокие потолки (не менее 10 м), системы пожаротушения, защиту от взлома. Такие склады соответствуют европейским стандартам, поэтому востребованы у зарубежных компаний, поставляющих товары в Россию.

Однако запуск масштабных проектов и ввод в эксплуатацию крупных складских комплексов нередко связан с трудностями, обусловленными административными причинами или сложностями в решении земельного вопроса. Именно эти трудности способствуют тому, что, открывая склад как бизнес, большинство предпринимателей отдают предпочтение небольшим помещениям. Такие проекты можно реализовать намного быстрее и даже начать сдавать складские площади еще на стадии их строительства.

Самыми популярными сегодня являются небольшие склады класса «B», площадь которых составляет 1000-5000 квадратных метров.

Их аренда стоит намного дешевле, но если сдавать площади 3-5 арендаторам, то выгода будет очевидной. По классу «А» ставки выше, поэтому сдавать их намного сложнее. В таких складских комплексах заинтересованы только крупные развивающиеся компании, которым выгодно арендовать большие площади.

Преимущества больших комплексов состоят не только в том, что арендаторам в них комфортнее. Для предпринимателей организовывать бизнес на складах типа «А» намного безопаснее в плане финансовых потерь. Такие комплексы строятся профессионалами, они лучше продуманы, а небольшие склады довольно быстро морально устаревают. Поэтому через 3-4 года арендаторы обычно находят более современное помещение и съезжают, а склад приходится сдавать по-новому, как правило, ненадежным компаниям и на короткие сроки, что ведет к потере потенциального дохода.

С другой стороны небольшой оптовый склад как бизнес имеет существенный плюс – его легче продать арендатору. А для продажи крупного склада придется искать инвестиционный фонд, который заинтересуется его покупкой.

Некоторые варианты бизнеса на складах

Помимо строительства складских помещений с целью обычной сдачи в аренду можно использовать склад как бизнес еще в двух направлениях. Они подходят для начальной стадии создания бизнеса, когда постройка складского помещения еще только проектируется.

Проекты под заказ

Широкое распространение сейчас получила схема строительства складов под заказ. Главное – найти клиента, которому требуется небольшое складское помещение и он готов его арендовать на длительное время, поскольку сам строить не хочет. Такой склад необходимо обустроить в соответствии с требованиями будущих арендаторов. На реализацию данного проекта потребуется не более 7-8 месяцев.

Комплексная сдача складского помещения

Существует вариант сдачи своего склада одновременно в двух направлениях – под складские нужды и офисные помещения. Этот проект наиболее подходит для небольшого складского комплекса. Сочетание помещений двух разных функциональных назначений минимизирует финансовые риски. К тому же аренда офисов стоит дороже.

Но следует учитывать, что офисный рынок не очень стабилен, поэтому подыскать такого арендатора будет намного сложнее. И если вести такой комплексный склад как бизнес, то управлять им будет более затратнее, чем обычным.

Где лучше строить склад?

Наибольшим спросом пользуются складские комплексы, расположенные сразу за чертой города. Это обусловлено:

• более низкими арендными ставками,

• хорошей транспортной доступностью

• возможностью аренды значительных площадей в современных складских помещениях.

Для предпринимателя главный плюс загородных складов заключается в невысокой себестоимости строительства. Благодаря этому процесс возведения складского помещения может стать намного дешевле, чем при возведении складских помещений в центре мегаполиса. Главное, чтобы складской комплекс был расположен рядом с трассой и имел хорошие подъездные пути.

Затраты на строительство склада

Строительство и обустройство складского комплекса требует довольно больших затрат. Поэтому необходимо знать не только, как открыть свой склад, но и во сколько это обойдется. В стоимость проекта входят цены на:

• земельный участок

• строительство

• создание инфраструктуры

• оснащение склада (зависит от уровня предполагаемых услуг).

Стоимость земельного участка определяется его расположением, доступностью, наличием железнодорожной линии и стадией оформления участка, если этот процесс пока не завершен.

Если денег недостаточно, в качестве стартового капитала или дополнения к нему можно воспользоваться банковским кредитом. Выбирая программу кредитования, необходимо учитывать срок окупаемости бизнес проекта. Обычно оптовый склад как бизнес окупается в среднем за 4-8 лет при условии сохранения высокого уровня арендных ставок.

Доходность вложений в бизнес на складах составляет порядка 17-20% годовых.

Складской бизнес является прибыльным и устойчивым. При высоком пороге вхождения он имеет очень быструю окупаемость. Поэтому склад как бизнес имеет отличные перспективы развития и рекомендуется специалистами как хороший вариант инвестиций.

---

skladovoy.ru

 

Урок 15. менеджмент и маркетинг — Экономика — 10 класс

Название предмета и класс: экономика, 10 класс

Номер урока и название темы: урок №15 «Менеджмент и маркетинг»

Перечень вопросов, рассматриваемых в теме:

• Менеджмент. Основные принципы менеджмента.
• Экономические цели предприятия.
• Функции управления. Организационная структура управления предприятием.
• Маркетинг. Основные элементы маркетинга.
• Реклама: достоинства и недостатки. Виды рекламных стратегий.
• Разделы бизнес-плана.

Глоссарий по теме: менеджмент, менеджер, структура предприятия, планирование, мотивация, контроль, маркетинг, маркетинговое исследование, реклама, рекламная стратегия, бизнес-план.

Теоретический материал для самостоятельного изучения

Современное общество отличается высокой динамичностью социальных и экономических процессов. Рыночные преобразования требуют новых подходов к организации и управлению всеми элементами хозяйственной деятельности.

Менеджмент возник в начале XX века и уже через несколько десятилетий стал влиятельной общественной силой. С появлением транснациональных корпораций, сравнимых по экономическому потенциалу с отдельными государствами, роль менеджеров приобрела колоссальное значение.

Менеджмент – это деятельность по управлению и координации работы предприятия и его подразделений, включая коллектив руководителей предприятий.

К принципам менеджмента относятся закономерности и требования, выполнение которых обеспечивает эффективную работу предприятия:

• целенаправленность – объединение деятельности организации на достижение общей цели, соотнесение цели с ресурсами, необходимыми для выполнения поставленной задачи;
• ответственность – сотрудники, соответственно их полномочиям, осознают, что некачественное выполнение работы влечёт за собой определенные взыскания, штрафы;
• компетентность – хорошие знания менеджером объекта управления, его функций;
• системность – каждое управленческое решение анализируется для выявления его влияния на все подразделения предприятия;
• дисциплинированность – элемент, который влияет на качество работы и формирует корпоративную культуру сотрудников;
• стимулирование – материальное и моральное мотивирование сотрудников, повышение их заинтересованности в результатах своего труда.

Основные принципы менеджмента влияют на достижение предприятием экономических целей – повышение эффективности производства за счёт снижения себестоимости продукции (материалоёмкости, трудоёмкости, общепроизводственных затрат) и получение прибыли.

Менеджер – это лицо, занимающее управленческую должность и наделённое полномочиями принимать решения по определённым видам деятельности организации, функционирующей в рыночных условиях.

В зависимости от размера фирмы, иерархия менеджмента делится на уровни:

высший – президент компании, генеральный директор, председатель совета директоров;

средний – заместители руководителя, руководители крупных структур – отделов, цехов;

низовой – руководители первичных подразделений – бригад, секторов, участков.

Современный управленец – это не просто должностное лицо, а человек, который поведёт команду вперёд и приумножит прибыль, именно поэтому он должен обладать знаниями в области экономики и управления, уметь ставить цели и эффективно решать актуальные задачи, проявлять инициативу, самостоятельность, быть справедливым и неравнодушным к сотрудникам. Качество работы менеджера отражается как на финансовых, так и на производственных результатах предприятия, а кому-то из них приносит мировую известность. Ли Якока (США) успешно работал у Генри Форда II, но после определённых разногласий перешёл в руководство Chrysler, где сумел буквально реанимировать автомобильную компанию, находившуюся на грани банкротства. Лесли Ричард Гровс (США) руководил в 1942 году Манхэттенским проектом по созданию ядерной бомбы. Он не имел никакого отношения к науке, но, как никто, гениально управлял процессом её создания. Маргарет Уитмен (США) превратила компанию eBay в огромную торговую интернет-площадку. Билл Гейтс (США) создал компанию по производству программных продуктов Microsoft Corporation, которая сегодня является гигантом бизнеса.

Основные функции менеджмента

1. Организация – это процесс создания структуры предприятия, где отражён состав, подчинение и взаимодействие отдельных подразделений фирмы. Познакомимся с типами организационных структур.

• Линейная отличается чётко выраженной вертикалью управления, где все решения передаются по цепочке сверху вниз. Подходит для небольших предприятий с несложной специализацией, например, небольшой розничный магазин.
• Функциональная отличается делением организации на структурные звенья, каждое из которых выполняет конкретную задачу. Специалисты подразделений обладают высоким уровнем профессиональных компетенций и отвечают только за конкретный участок работы. Управленческие решения принимаются медленно, поскольку нет единоначалия. Такая организационная структура принята на крупных машиностроительных предприятиях.
• Штабная отличается наличием у линейного руководителя, как правило, менеджера высшего звена, отдельной группы специалистов и консультантов, которые прорабатывают возможные управленческие решения и предлагают их руководителю. Штабы могут работать как временно, так и постоянно. Штабную структуру организации используют группы компаний, холдинги.

1. Планирование – это определение целей деятельности фирмы и способов их реализации. Процесс изучения и решения проблем будущего. Планирование может быть стратегическим (долгосрочным) – на 10-15 лет, тактическим (среднесрочным) – на 3-5 лет и оперативным (краткосрочным) – на месяц и менее. Отдельная тема планирования – составление бизнес-планов. Бизнес-план – это комплексное описание деятельности по реализации коммерческого проекта с учётом возможных проблем и рисков. Он имеет достаточно сложную структуру, но умение составить бизнес-план помогает понять, стоит ли вкладывать средства, окупятся ли затраты за счёт доходов.

Разделы бизнес-плана:

• резюме – краткое изложение основных положений бизнес-плана;
• общее описание предприятия – организационно-правовая форма, цели и задачи, местоположение;
• товары и услуги – что будет производить предприятие, уникальные качества продукта, свойства, выделяющие товар из подобных;
• план маркетинга – как будет определена цена продукта, достигнут намеченный объём продаж и пути сбыта;
• план производства – определение себестоимости продукта, расчёт производства в перспективе и объёмы привлекаемых средств;
• организация управления – это описание модели организационной структуры будущего предприятия, его кадровый состав;
• финансовый план отвечает на вопрос, выгодно ли инвестировать средства в данное предприятие, сможет ли соискатель обслуживать кредитные обязательства, вариативна ли финансовая перспектива проекта.

1. Мотивация – создание заинтересованности персонала в достижении целей фирмы. Мотивация снижает проблему кадровой текучки, привлекает и удерживает высококвалифицированных сотрудников, стимулирует работников качественно выполнять свои функции, повышает производительность труда. Существуют административные, материальные (экономические) и нематериальные (социально-экономические) стимулы к трудовой деятельности.

• Административное воздействие оказывает руководитель предприятия, через инструкции и приказы он направляет деятельность сотрудников.
• Материальное воздействие на сотрудников оказывается через систему штрафов и поощрений, начисление процента от проведённых финансовых сделок.
• Нематериальное воздействие – это набор самых разнообразных методов: благодарности, грамоты, возможность повысить профессиональную квалификацию или получить повышение в должности.

1. Контроль – это мониторинг за деятельностью предприятия, необходимый для коррекции работы предприятия, предотвращения кризисных ситуаций и достижения экономических целей.

• Предварительный контроль производится на этапе планирования путём анализа привлекаемых финансовых, материальных и человеческих ресурсов.
• Текущий контроль осуществляется в ходе реализации запланированного путём налаженной обратной связи от сотрудника к менеджеру.
• Заключительный контроль происходит по итогам запланированной деятельности путём оценки достигнутого результата.

XXI век называют веком потребления – всё вокруг нас связано с покупкой и потреблением товаров, нам навязывают культуру потребления, сами мы – потребители. Маркетологи всего мира ищут всё новые способы того, как ещё глубже залезть в наши головы и понять, что нам нужно. Почему значимость маркетинга в наше время стала настолько важна? Попробуем разобраться…

Маркетинг – это деятельность, направленная на формирование и удовлетворение рыночного спроса.

Маркетолог – это сотрудник предприятия, который занимается анализом спроса на производимый товар и рынки сбыта товара, разрабатывает мероприятия по увеличению сбыта.

Знаменитые маркетологи:

Говард Шульц (США) основал компанию Starbucks, стратегию её маркетинга.

Амансио Ортега (Испания) создал и продвинул бренд одежды Zara.

Алан Малали (США) вернул компании Ford статус транснациональной.

Тадаси Янаи (Япония) разработал сверхтонкий пуховик ТМ Uniglo.

Основные элементы маркетинга отражены в концепции маркетинг-микса или модели 4Р: продукт (product), цена (price), место (place) и продвижение (promotion).

Продукт – это конкретный товар или услуга, которую фирма предлагает потребителям. Определение конкурентных преимуществ товара, контроль за его качеством, разработка бренда и упаковки – вот примерный перечень составляющих этого элемента.

Цена – регулятор потребительского спроса. Определение оптимальной и разумной цены – важнейший элемент маркетинга, поскольку потребитель, обдумывая целесообразность покупки, не станет приобретать товар по завышенной цене, а слишком низкая цена, скорее всего, вызовет сомнения в качестве продукта.

Место – это канал, с помощью которого будет приобретаться товар, и неважно, будет ли это обычный магазин или онлайн-площадка, главное, чтобы это было удобно целевой аудитории, на которую рассчитывает производитель.

Продвижение – это комплекс мер по информированию потребителей о достоинствах товара, побуждению желания купить именно этот продукт. Продвигать продукцию на рынок можно с помощью промо-акций, бесплатной раздачи образцов, «сарафанного радио» или канала молвы. Рассмотрим, как на продвижение товара влияет реклама.

Реклама – открытое оповещение фирмой потенциальных покупателей, потребителей товаров и услуг об их качестве, достоинствах, преимуществах, а также о заслугах самой фирмы (Современный экономический словарь http://www.ebk.net.ua/Book/Ses/r/0486.htm).

Существуют следующие виды рекламы:

Телевизионная реклама – самый универсальный и массовый инструмент. Обладает сильным одновременным визуальным, звуковым и эмоциональным воздействием на потенциального потребителя, но дорога в производстве и трансляции. Так, реклама аромата Chanel с участием Николь Кидман побила рекорды по стоимости – 33 млн. долл. Многие телезрители негативно относятся к рекламным роликам, прерывающим просмотр фильмов и программ.

Реклама в прессе – газеты и журналы уже имеют свою целевую аудиторию, контакт с потребителем у печатной продукции более длительный, причём журнальная реклама отличается более высоким качеством выполнения, возможностью размещения образцов товара. Например, компания Peugeot, рекламируя безопасность автомобилей, предлагает читателю ударить по странице журнала, при этом на следующей странице срабатывает крошечная подушка безопасности. Пресса обладает низкой оперативностью в изменении макета и выхода рекламы, а зачастую и её однообразием.

Наружная реклама – это реклама, размещаемая на улице в форме баннеров, щитов, афишных тумб, постеров, растяжек и т.д. Она охватывает большую аудиторию, достаточно зрелищная, имеет чёткие границы рекламного воздействия и возможность нестандартного предъявления. Так, например, компания-производитель чая создала декоративный рекламный объект в виде кружки, а фирма по производству бритв – большеформатный станок, способный убрать любую растительность. Недостатками наружной рекламы являются необходимость контролировать состояние рекламных конструкций, их подверженность атмосферным явлениям и достаточно высокая стоимость изготовления.

Реклама на транспорте отличается возможностью размещения информации как снаружи, так и внутри транспортных средств, мобильностью и высоким уровнем воздействия. Но такая реклама недолговечна, мало информативна, не обладает целевой аудиторией.

Реклама на радио – самый общедоступный канал проникновения, обладающий высокой сменяемостью информации, повторяемостью и небольшой ценой. Но, как правило, люди невнимательно слушают радио, часто переключаются на другие радиостанции.

Реклама в Интернете динамично развивается, имеет в арсенале звуковые, визуальные эффекты, корректируется в кратчайшие сроки, достигает целевой аудитории, но ограничена как размерами размещаемых баннеров, так и количеством пользователей Интернета.

Рекламная стратегия – это комплексная программа продвижения товара на рынке с помощью специально созданного рекламного продукта. Существуют два основных вида рекламных стратегий.

Рационалистические стратегии направлены на определение преимуществ по сравнению с другими товарами. Например, «“Tide” или кипячение?» «“Xerox”. Мы научили мир копировать». «“Fairy”. Лучше других справляется с жиром. Даже в холодной воде».

Эмоциональные стратегии рассчитаны на побуждение к покупке через ассоциации, образы и чувства, связанные с конкретным товаром. Так, часы марки Omega связаны с образом актера Пирса Броснана (Джеймс Бонд), а обувь марки Вестфалика – с образом певицы Валерии. «Шоколад Milka. Один кусочек – и вы в альпийском мире» – слоган вызывает ассоциации с красивым природным объектом.

Резюме теоретической части

Менеджмент и маркетинг – важнейшие инфраструктурные элементы современной экономики, посредством которых предприятия достигают главной экономической цели – устойчивого получения прибыли. В совершенстве владея знаниями о принципах менеджмента и маркетинга, выдающиеся управленцы приводят компании к финансовому успеху, а производимые товары и услуги становятся достоянием всего мира. Грамотно составленный бизнес-план и правильно организованная рекламная компания – основные механизмы реализации бизнес-идеи.

Примеры и разбор решения заданий тренировочного модуля

1. Соберите пазл из компонентов модели маркетинга 4Р. Подписи присутствуют как на русском, так и на английском языке.

Для выполнения этого задания необходимо повторить основные элементы маркетинга, заметить, что в английском эквиваленте все элементы начинаются с буквы «Р», и переместить соответствующие кусочки в единое целое.

Ответ: на рисунке 1.

Рисунок 1 – Пример решения задания практического модуля

2. Выберите верный ответ. Как называется процесс побуждения себя и других к деятельности для

достижения личных целей и целей организации:

а) планирование;

б) мотивация;

в) контроль;

г) организация.

Для выполнения этого задания необходимо повторить основные принципы менеджмента и установить, что смысл слова «побуждение» и есть мотивация. На основании этого умозаключения выбрать правильный ответ – Б и ввести его вручную с клавиатуры.

Ответ: Б.

Основная и дополнительная литература по теме урока:

1. Экономика. Учебник для 10-11 классов. / Под ред. А. Г. Грязновой, Н. Н. Думной – М. : Интеллект-Центр, 2015. – 496 с. – С. 380–384.
2. Экономика. Основы экономической теории: Учебник для 10-11 кл. общеобразоват. учрежд. Профильный уровень образования / Под ред. С. И. Иванова. – М. : Вита-Пресс, 2016. – Кн.1 – 336 с. – С. 193–212.

Открытые электронные ресурсы по теме урока:

1. Современный экономический словарь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.ebk.net.ua/Book/Ses/
2. Научные статьи и учебные материалы по экономике [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.catback.ru/
3. Портал по менеджменту, маркетингу и рекламе, финансам, инвестициям, управлению персоналом, экономической теории [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/
4. Хабаровский государственный университет экономики и права, факультет управления. Знаменитые менеджеры [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://manager.ael.ru/index.php?option=com_content&view=article&id=17&Itemid=7
5. Бизнес будущего. 6 великих маркетологов, которые продолжают нас удивлять [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://republic.ru/biz/999906/

Исследовательская работа «Мой будущий бизнес»

Муниципальное бюджетное образовательное учреждение гимназия № 8

им. Н.Н. Боголюбова

Реферат на тему:

«Мой будущий бизнес»

Выполнила: ученица 7 б класса

Ширченко Ксения

Руководитель: учитель обществознания

Назарова М.Е.

Дубна, 2018

План работы

Введение 3

1. Правовая основа предпринимательской деятельности 4

1.1. Гражданского правовое регулирование предпринимательской деятельности 4

1.2. Гражданская правоспособность несовершеннолетнего 5

1.3. Налоговые обязанности предпринимателя. 7

2. Производственный план 10

2.1. SMART метод определения цели развития бизнеса 10

2.2. SWOT-анализ 11

2.3. Определение себестоимости продукции и расчет прибыли 13

Заключение 16

Список использованных источников 17

Введение

Тема моей исследовательской работы — «Мой будущий бизнес». Я думаю, что вопрос о возможности получения самостоятельного дохода — один из самых важных в жизни подростка, ведь взросление это возможность принимать самостоятельные решения, самостоятельно действовать и отвечать за свои действия. На уроках обществознания мы обсуждали вопросы правоспособности несовершеннолетних, и у меня возник вопрос: могу ли я с получением паспорта открыть свой бизнес?

Таким образом, актуальность выбранной темы исследования определяется моим интересом к выбранной теме, а также реальной возможностью реализовать мой проект в будущем.

Объектом моего исследования является предпринимательская деятельность, ее правовое регулирование и экономическое содержание.

Предметом исследования является выяснение возможности осуществления предпринимательской деятельности несовершеннолетним и составление бизнес-плана производства пряников.

Цель моего исследования состоит в том, чтобы составить бизнес-план производства пряников.

Для достижения поставленной цели мне нужно решить следующие задачи:

— проанализировать гражданское и налоговое законодательство РФ, регулирующее предпринимательскую деятельности без образования юридического лица;

— поставить цель стратегического развития и провести маркетинговый анализ;

— составить производственный план проекта.

В моей исследовательской работе я выдвинула несколько рабочих гипотез, которые будут доказаны или опровергнуты в ходе работы над темой исследования:

— верно ли то, что если я хочу зарабатывать деньги, я должна получить статус предпринимателя;

— если я получу паспорт и решу открыть свое дело, то я имею ли я право подать заявление на регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя;

— чтобы организовать свое дело нужно не только желание, но и специальные знания.

Для решения стоящих передо мной задач я буду использовать как теоретические, так и практические методы исследования. Теоретические: изучение гражданского законодательства РФ, регулирующего вопросы предпринимательской деятельности, экономическ

Бизнес-план для инвесторов | Шаблон бизнес-плана

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы создать свой бизнес-план, добавив подробную информацию за презентацией и кратким резюме.

Для привлечения инвесторов бизнес-план должен включать следующее:
1. Титульный лист: Включите название компании, контактную информацию и логотип компании.

2. Содержание

3. Краткое описание компании и возможностей: Кратко опишите историю компании и опишите основные потребности рынка и решение вашей компании.Ответьте на вопрос: «В чем состоит ценностное предложение вашей компании?»

4. Рыночные возможности: Рассмотрите следующие области и ответьте на вопросы: «Кто ваши клиенты? Как ты собираешься зарабатывать деньги? »

• Рынок и отрасль: Включите соответствующие исследования вашего рынка и отрасли, такие как размер рынка, сегменты рынка, ниша вашего продукта, перспективы роста рынка, новые тенденции и технологии, а также любые препятствия для входа.
• Competition: Продемонстрируйте, что вы полностью понимаете задачи внешних конкурентов, как крупных, так и мелких.Включите описание продуктов конкурентов, каналов сбыта, цен и партнерских отношений. Рассмотрите возможность разработки конкурентной матрицы, в которой перечислены ключевые атрибуты вашего продукта, а также ваши конкурентные преимущества и позиционирование.
• Клиенты и конечные пользователи: Предоставьте схему целевым клиентам для вашего продукта или услуги. См. Любые отзывы клиентов в этом разделе и включите документ в приложение или пакет комплексной проверки.
• Стратегия продаж и маркетинга: Объясните, как вы передадите продукт в руки клиентов.Предложите модель дохода и опишите цикл и процесс продаж. Включите описание каналов выхода на рынок и вашу стратегию маркетинговых коммуникаций.

5. Продукты и услуги: Опишите свой продукт или услугу; включите фотографии или снимки экрана, если это программный продукт. Подробно опишите, насколько ваш продукт масштабируется и когда вы планируете запустить его, если вы еще этого не сделали. Опишите следующие шаги НИОКР для дальнейшего развития или улучшения вашего предложения. Включите обсуждение интеллектуальной собственности (например, патентов, авторских прав, товарных знаков) и любых технологических партнерств.Вы также можете выделить свои конкурентные преимущества.

6. Люди: Инвесторы вкладывают свои деньги в вашу пользу, поэтому не забудьте указать, как вы набрали лучшую команду для создания компании. Включите список советников или членов правления, а также поставщиков услуг. Прежде чем включать их информацию в документ, получите одобрение любых директоров и консультантов. Если вы планируете нанять каких-либо ключевых сотрудников в ближайшем будущем, и вы будете использовать финансирование для создания команды, включите роли в эту часть обсуждения.

7. Финансы: Включите свои ключевые предположения и представьте два сценария.

8. Источники финансирования и использования выручки:

• Источники финансирования: опишите инвестиции с разбивкой по принципалу, предыдущие вложения в акционерный капитал, заемные средства (если таковые имеются), денежные средства от операционной деятельности и общую сумму средств, привлеченных на сегодняшний день.
• Использование доходов: опишите, как вы собираетесь использовать средства. Примеры могут включать продажи и маркетинг, исследования и разработки, затраты на наем и заработную плату новых сотрудников, оборудование, капитальные, юридические и бухгалтерские расходы, которые в сумме составят сумму, которую вы планируете привлечь за счет внешнего финансирования.

9. Вехи: Основываясь на соответствующих временных рамках для отдельных этапов, подробно опишите действия, на которых ваша команда сосредоточится для дальнейшего повышения ценности организации. Действия включают в себя наем ключевых сотрудников, новое финансирование, основные этапы продаж, запуск новых продуктов и стратегическое партнерство.

10. Приложения: Включите все относящееся к делу, например, биографии учредителей и ключевых руководителей, патентную информацию и отзывы клиентов.

Для получения дополнительных сведений и поддержки по разработке бизнес-плана загрузите рабочую книгу MaRS, бизнес-план и краткое изложение.Информация и упражнения в этом учебном пособии обеспечат основу, которая поможет вам организовать и сформулировать свои мысли.

Список литературы

Cardis, J., et al. (2001). Венчурный капитал: полное руководство для предпринимателей, инвесторов и практиков . Торонто: Джон Вили и сыновья.
Кавасаки Г. (2008). Reality Check: Неуважительное руководство по перехвата, перехвата и сбыта ваших конкурентов . Торонто: Пингвин Канада.

Топ-10 ошибок бизнес-плана

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

У каждого предприятия должен быть бизнес-план. К сожалению, несмотря на то, что многие из основных предприятий жизнеспособны, подавляющее большинство планов вряд ли стоит той бумаги, на которой они напечатаны. Большинство «плохих» бизнес-планов имеют одну или несколько из следующих проблем:

1.План плохо написан. Орфография, пунктуация, грамматика и стиль важны, когда дело доходит до написания бизнес-плана на бумаге. Хотя инвесторы не ожидают, что будут вкладывать средства в компанию, управляемую крупными английскими компаниями, они ищут подсказки относительно основного бизнеса и его руководителей, когда просматривают план. Когда они видят один с орфографическими, пунктуационными и грамматическими ошибками, они сразу же задаются вопросом, что еще не так с бизнесом. Но поскольку недостатка в людях, ищущих капитал, нет, они недолго задумываются — они просто переходят к следующему плану.

Перед тем, как показать свой план одному инвестору или банкиру, прочтите каждую строчку плана зубчатой ​​расческой. Проведите проверку орфографии — она ​​должна выявить орфографические и пунктуационные ошибки, и попросите кого-нибудь из ваших знакомых с хорошими навыками «учителя английского языка» проверить ее на предмет грамматических проблем.

Стиль более тонкий, но не менее важный. Разные предприниматели пишут в разных стилях. Если ваш стиль «уверенный», «четкий», «чистый», «авторитетный» или «формальный», у вас редко будут проблемы.Однако, если ваш стиль «высокомерный», «небрежный», «простодушный», «напыщенный» или «вкрадчивый», вы можете оттолкнуть потенциальных инвесторов, хотя это факт, что разные стили нравятся разным инвесторам. Независимо от того, какой стиль вы выберете для своего бизнес-плана, убедитесь, что он согласован на всем протяжении плана и соответствует вашей целевой аудитории и вашему бизнесу. Например, однажды я встретил консервативного банкира со Среднего Запада, который финансировал индийско-японский ресторан фьюжн отчасти потому, что его план, как и концепция ресторана, был оптимистичным, модным и нетрадиционным.

2. Неаккуратное представление плана. Когда ваше письмо станет безупречным, презентация должна соответствовать. Ничто так не раздражает инвесторов, как непоследовательные поля, отсутствующие номера страниц, диаграммы без ярлыков или с неправильными единицами измерения, таблицы без заголовков, техническая терминология без определений или отсутствующее оглавление. Попросите кого-нибудь еще проверить ваш план, прежде чем вы покажете его инвестору, банкиру или венчурному капиталисту. Помните, что, хотя вы, несомненно, потратите месяцы на работу над своим планом, большинство инвесторов не дадут ему более 10 минут, прежде чем примут первоначальное решение по нему.Поэтому, если они начинают листать ваш план и не могут найти раздел «Управление», они могут решить перейти к следующему, более организованному плану в стеке.

3. План неполный. У каждого бизнеса есть клиенты, продукты и услуги, операции, маркетинг и продажи, команда менеджеров и конкуренты. Как минимум, ваш план должен охватывать все эти области. Полный план также должен включать в себя обсуждение отрасли, особенно отраслевых тенденций, например, если рынок растет или сжимается.Наконец, ваш план должен включать подробные финансовые прогнозы — ежемесячные отчеты о движении денежных средств и прибылях, а также годовые балансы — на срок не менее трех лет.

4. План слишком расплывчатый. Бизнес-план — это не роман, стихотворение или криптограмма. Если достаточно умный человек со средним образованием не может понять ваш план, вам нужно его переписать. Если вы пытаетесь сделать информацию расплывчатой, потому что ваш бизнес включает в себя строго конфиденциальные материалы, процессы или технологии, то сначала покажите людям свое резюме (которое никогда не должно содержать никакой конфиденциальной информации).Затем, если они заинтересованы в получении дополнительных сведений о бизнесе, попросите их подписать соглашения о неразглашении и недопущении конкуренции, прежде чем показывать им весь план. [Однако будьте осторожны: многие венчурные капиталисты и инвесторы не будут подписывать эти соглашения , а не , поскольку они хотят минимизировать свои судебные издержки и в любом случае не заинтересованы в конкуренции с вами.]

5. План слишком подробный. Не увязайте в технических деталях! Это особенно характерно для технологических стартапов.Сведите к минимуму технические детали в основном плане — если вы хотите включить их, сделайте это в другом месте, например, в приложении. Один из способов сделать это — разбить ваш план на три части: резюме на двух-трех страницах, бизнес-план на 10-20 страниц и приложение, которое включает столько страниц, сколько необходимо, чтобы дать понять, что вы знаете что ты делаешь. Таким образом, любой, кто читает план, может получить желаемое количество деталей.

6. План делает необоснованные или нереалистичные предположения. По самой своей природе бизнес-планы полны предположений. Самым главным предположением, конечно же, является то, что ваш бизнес будет успешным! В лучших бизнес-планах подчеркиваются важные предположения и дается какое-то их обоснование. Наихудшие бизнес-планы скрывают предположения на протяжении всего плана, поэтому никто не может сказать, где кончаются предположения и начинаются факты. Размер рынка, приемлемые цены, покупательское поведение, время до коммерциализации — все это предполагает допущения.По возможности убедитесь, что вы сравниваете свои предположения с контрольными показателями из той же отрасли, аналогичной отрасли или каким-либо другим приемлемым стандартом. Свяжите свои предположения с фактами.

Простым примером этого может быть раздел о недвижимости в вашем плане. Каждой компании в конечном итоге требуется какая-то недвижимость, будь то офисные помещения, производственные площади или торговые площади. Вам следует изучить местоположение и стоимость недвижимости в вашем районе и тщательно оценить, сколько места вам действительно понадобится, прежде чем представлять свой план любым инвесторам или кредиторам.

7. В план включены неадекватные исследования. Так же, как важно связать свои предположения с фактами, не менее важно убедиться, что ваши факты являются фактами. Узнайте все, что вы можете о своем бизнесе и отрасли — покупательские привычки, мотивацию и страхи клиентов; позиционирование, размер и доля рынка конкурентов; и общие рыночные тенденции. Вы не хотите увязнуть в фактах, но у вас должны быть некоторые цифры, графики и статистика, подтверждающие любые ваши предположения или прогнозы.Хорошо подготовленные инвесторы будут сверять ваши цифры с отраслевыми данными или сторонними исследованиями — если ваши цифры не совпадают с их цифрами, ваш план, вероятно, не получит финансирования.

8. Вы утверждаете, что ваше новое предприятие не несет никакого риска. Любой разумный инвестор понимает, что на самом деле не бывает бизнеса без риска. Всегда есть риски. Вы должны понять их, прежде чем представлять свой план инвесторам или кредиторам. Поскольку бизнес-план — это больше маркетинговый инструмент, чем что-либо еще, я бы рекомендовал свести к минимуму обсуждение рисков в вашем плане.Если вы упомянули какие-либо риски, обязательно подчеркните, как вы их минимизируете или уменьшите. И будьте хорошо подготовлены к вопросам о рисках в последующих обсуждениях с инвесторами.

9. Вы утверждаете, что у вас нет конкурентов. Совершенно удивительно, сколько потенциальных владельцев бизнеса включают в свои бизнес-планы такое заявление: «У нас нет конкурентов».

Если вы так думаете, вы не можете быть дальше от истины. У каждого успешного бизнеса есть конкуренты, как прямые, так и косвенные.Вы должны с самого начала планировать жесткую конкуренцию. Если сегодня вы не можете найти прямых конкурентов, попробуйте представить, как может выглядеть рынок после того, как вы добьетесь успеха. Определите, как вы можете конкурировать, и подчеркните свои конкурентные преимущества в бизнес-плане.

10. Бизнес-план — это вообще не план. Хороший бизнес-план представляет собой обзор бизнеса — сейчас, в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Однако он не просто описывает, как выглядит бизнес на каждом из этих этапов; он также описывает, как вы переходите от одного этапа к другому.Другими словами, план представляет собой «дорожную карту» для бизнеса, дорожную карту, которая должна быть как можно более конкретной. Он должен содержать определенные вехи — основные цели, которые имеют реальное значение для вашего бизнеса. Например, разумными вехами могут быть «подписание сотого клиента» или «производство 10 000 единиц продукции». В бизнес-плане также должны быть указаны все основные шаги, которые необходимо выполнить для достижения каждой вехи.

Сглаживание грубых пятен
После того, как вы узнаете, каких ошибок не допускать, вам нужно сделать еще несколько шагов, чтобы сделать свой бизнес-план «пуленепробиваемым».«Будьте уверены, что вы …

• Подумайте об этом. У вас может быть отличная идея, но вы тщательно наметили все шаги, которые вам нужно предпринять, чтобы сделать бизнес реальностью? Подумайте о построении вашего управления команда, найм продавцов, налаживание операций, получение вашего первого клиента, защита себя от судебных исков, переигрывание конкурентов и т. д. Подумайте о движении денежных средств и о том, какие меры вы можете предпринять, чтобы минимизировать свои расходы и максимизировать свой доход.
• Сделайте ваше исследование. Изучите все, что вы можете о своем предполагаемом бизнесе, прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план — и задолго до того, как вы начнете бизнес. Вам также нужно будет продолжить свое исследование, пока вы пишете бизнес-план, поскольку все неизбежно изменится, когда вы обнаружите важную информацию. И пока вы исследуете, обязательно обратитесь к нескольким источникам, так как во многих случаях эксперты не согласятся.
• Изучите своих потенциальных клиентов и конкурентов. Ваш продукт или услуга действительно нужны или нужны людям, или это просто «круто»? Изучите свой рынок.Он растет или сокращается? Могут ли прорывные технологии или нормативные изменения фундаментально изменить рынок? Как вы думаете, почему люди будут покупать ваш продукт или услугу? Если у вас еще нет клиентов или клиентов, вам нужно убедить инвесторов, что у вас есть что-то, чего люди действительно хотят или в чем нуждаются, и, что более важно, они купят это по ожидаемой вами цене.
• Получите обратную связь. Получите как можно больше отзывов от надежных друзей, коллег, некоммерческих организаций и потенциальных инвесторов или кредиторов.Вы быстро обнаружите, что почти каждый считает себя экспертом и может справиться с работой лучше, чем вы. Это может раздражать, но это всего лишь часть процесса обратной связи. Вы узнаете, когда закончите, когда снова и снова будете слышать одни и те же вопросы и критику и получите хороший ответ почти на все, что кто-то может вам бросить.
• Нанять профессиональную помощь. Найдите профессионала, которому вы доверяете, который поможет вам пройти весь процесс, заполнить пробелы в знаниях (например, если вы разбираетесь в маркетинге, но не в финансах, вам следует нанять финансового эксперта), предоставить дополнительную объективную обратную связь и упаковать ваш план привлекательный профессиональный формат.

Составление бизнес-плана — тяжелая работа — многие люди тратят год или больше на написание своего плана. На начальных этапах разработки программное обеспечение для бизнес-плана может оказаться очень полезным. Но самая сложная часть — это создание целостной картины бизнеса, которая имеет смысл, нравится другим и дает разумную дорожную карту на будущее. Ваши продукты, услуги, бизнес-модель, клиенты, план маркетинга и продаж, внутренние операции, управленческая команда и финансовые прогнозы должны быть неразрывно связаны друг с другом.Если они этого не сделают, вы никогда не сможете сдвинуть свой бизнес с мертвой точки.

Эндрю Кларк (Andrew Clarke) — генеральный директор Ground Floor Partners, бизнес-консалтинговой фирмы, которая помогает малому и среднему бизнесу развиваться на ранних стадиях за счет разработки и реализации надежных бизнес-стратегий.

Пример бизнес-плана: Пример

Прошлые результаты	2015	2016	2017
Продажи	3 773 889 долл. США	4 661 902 долл. США	5 301 059 долл. США
Брутто	1 189 495 долл. США	$ 1,269,261	$ 1 127 568
Брутто% (рассчитано)	31.52%	27,23%	21,27%
Операционные расходы	752 083 долл. США	$ 902 500	1 052 917 долл. США
Срок сбора (дни)	35	40	45
Оборачиваемость запасов	7	6	5

Бухгалтерский баланс: 2018

Краткосрочные активы

• Наличными — 55 432 долл. США
• Дебиторская задолженность — 395 107 долларов США
• Товарно-материальные запасы — 651 012 долл. США
• Прочие краткосрочные активы — 25 000 долл.
• Итого краткосрочные активы — 1 126 551 долл.

Долгосрочные активы

• Основные средства — 350 000 долл.
• Накопленная амортизация — 50 000 долл.
• Итого долгосрочные активы — 300 000 долларов
• Итого активы — 1 426 551 долл. США

Долг и собственный капитал

• Счета к оплате — 223 897 долларов
• Краткосрочные векселя — 90 000 долларов
• Прочие обязательства по СС — 15 000 долл.
• Итого по краткосрочным обязательствам — 328 897 долларов
• Долгосрочные обязательства — 284 862 долларов США
• Общая сумма обязательств — 613 759 долларов США
• Оплаченный капитал — 500 000 долларов
• Нераспределенная прибыль — 238 140 долларов США
• Прибыль (за три года) — 437 411 долл. США, 366 761 долл. США, 74 652 долл. США
• Общий капитал — 812 792 долл. США
• Общая сумма долга и капитала — 1 426 551 долл. США

Другие ресурсы: 2017

• Расчетных дней — 30
• Продажа в кредит — 3 445 688 долл. США
• Оборачиваемость дебиторской задолженности — 8.72%

2.4 Расположение и производственные мощности компании

У нас есть одно место — кирпичный и строительный объект площадью 7000 квадратных футов, расположенный в пригородном торговом центре, удобно недалеко от центра города. Наряду с продажами, он включает в себя учебную зону, сервисный отдел, офисы и выставочный зал.

3.0 Продукты и услуги

AMT продает персональные компьютерные технологии для малого бизнеса, включая персональное компьютерное оборудование, периферийные устройства, сети, программное обеспечение, поддержку, обслуживание и обучение.

В конечном итоге мы продаем информационные технологии. Мы продаем надежность и уверенность. Мы гарантируем людям малого бизнеса, что их бизнес не пострадает от сбоев в области информационных технологий или критических простоев.

AMT служит своим клиентам в качестве надежного союзника, обеспечивая им лояльность делового партнера и экономику внешнего поставщика. Мы заботимся о том, чтобы у наших клиентов было все необходимое, чтобы вести свой бизнес с максимальной производительностью, с максимальной эффективностью и надежностью.Поскольку многие из наших информационных приложений являются критически важными, мы даем нашим клиентам уверенность в том, что мы будем там, когда они в нас нуждаются.

3.1 Описание продуктов и услуг

В персональных компьютерах мы поддерживаем три основных направления:

• Super Home — наш самый маленький и наименее дорогой компьютер, изначально позиционируемый производителем как домашний компьютер. Мы используем его в основном как недорогую рабочую станцию ​​для инсталляций малого бизнеса. Его технические характеристики включают: (добавить соответствующую информацию)
• The Power User — наша основная линия модернизации и наша самая важная система для высокопроизводительных домашних рабочих станций и основных рабочих станций малого бизнеса, потому что (добавьте соответствующую информацию) ее основными сильными сторонами являются: (добавьте соответствующую информацию) .Его технические характеристики включают: (добавить соответствующая информация)
• Business Special — это промежуточная система, используемая для заполнения пробелов в позиционировании.Его технические характеристики включают: (добавить информацию)

В периферийных устройств , аксессуаров и другого оборудования мы несем полную линейку необходимых предметов от кабелей до форм, ковриков для мыши и … (добавьте соответствующую информацию)

В сервисе и поддержке мы предлагаем ряд услуг по обслуживанию и ремонту, контракты на техническое обслуживание и гарантии на месте. У нас не было большого успеха в продаже контрактов на обслуживание. Наши сетевые возможности включают … (добавьте соответствующую информацию)

В программном обеспечении мы продаем полную линейку… (добавить соответствующую информацию)

В тренинг мы предлагаем … (добавить соответствующую информацию)

3.2 Сравнение с конкурентами

Единственный способ, которым мы можем надеяться эффективно дифференцироваться, — это заявить о видении компании как надежного союзника в области информационных технологий для наших клиентов. Мы не сможем эффективно конкурировать с сетями, использующими коробки или продукты в качестве техники. Нам нужно предложить настоящий альянс, который кажется личным.

Наши преимущества включают в себя множество нематериальных активов: уверенность, надежность, знание того, что кто-то будет рядом, чтобы ответить на вопросы и помочь в критические моменты.

Это сложные продукты, использование которых требует серьезных знаний и опыта, которые у нас есть, в то время как наши конкуренты продают только сами продукты.

К сожалению, мы не можем продавать товары по более высокой цене просто потому, что предлагаем услуги; рынок показал, что не поддержит эту концепцию. Мы также должны продавать услугу и взимать плату за нее отдельно.

3.3 Торговая литература

Копии нашей брошюры и рекламных объявлений прилагаются в виде приложений.Конечно, одной из наших первых задач будет изменить формулировку нашей литературы, чтобы убедиться, что мы продаем компанию, а не продукт.

3.4 Источники

Наши затраты — это часть маржи. По мере роста ценовой конкуренции сжатие между ценой производителя в каналах и конечной покупной ценой для конечных пользователей продолжается.

Наша маржа по линиям оборудования неуклонно снижается. Обычно мы покупаем по … (добавьте соответствующую информацию). Таким образом, наша маржа сокращается с 25% пять лет назад до примерно 13-15% в настоящее время.Аналогичная тенденция наблюдается и в отношении наших основных периферийных устройств: цены на принтеры и мониторы неуклонно снижаются. Мы также начинаем видеть ту же тенденцию с программным обеспечением … (добавьте соответствующую информацию)

Чтобы максимально снизить расходы, мы концентрируем наши закупки на Hauser, которая предлагает 30-дневные чистые условия и ночную доставку со склада в Дейтоне. Нам нужно и впредь следить за тем, чтобы наш объем давал нам силу на переговорах.

В аксессуарах и надстройках мы все еще можем получить приличную прибыль от 25 до 40%.

Для программного обеспечения поля: (добавьте соответствующую информацию)

3,5 Технологии

В течение многих лет мы поддерживали технологии Windows и Macintosh для процессоров, хотя мы много раз меняли поставщиков для линий Windows (и ранее DOS). Мы также поддерживаем сети Novell, Banyon и Microsoft, программное обеспечение баз данных Xbase и прикладные продукты Claris.

3.6 Будущие продукты и услуги

Мы должны оставаться в курсе новейших технологий, потому что это наш хлеб с маслом.Для создания сетей нам необходимо лучше знать кросс-платформенные технологии. Мы также стремимся улучшить наше понимание Интернета с прямым подключением и связанных с ним коммуникаций. Наконец, хотя мы хорошо владеем настольными издательскими системами, мы озабочены улучшением интегрированных технологий факсов, копиров, принтеров и голосовой почты в компьютерную систему.

4.0 Обзор анализа рынка

AMT фокусируется на местных рынках, малом бизнесе и домашнем офисе, уделяя особое внимание высококлассному домашнему офису и малому бизнес-офису, насчитывающему от пяти до 20 единиц.

4.1 Сегментация рынка

Сегментация оставляет место для оценок и неспецифических определений. Мы ориентируемся на малый и средний уровень малого бизнеса, и трудно найти данные, чтобы сделать точную классификацию. Наши целевые компании достаточно велики, чтобы требовать такого рода высококачественного управления информационными технологиями, которые мы предлагаем, но слишком малы, чтобы иметь отдельный персонал по управлению компьютерами (например, отдел MIS). Мы говорим, что наш целевой рынок насчитывает от 10 до 50 сотрудников и требует подключения от 5 до 20 рабочих станций в локальной сети, однако это определение гибкое.

Еще сложнее определить высококлассный домашний офис. Обычно мы знаем характеристики нашего целевого рынка, но не можем найти простых классификаций, которые соответствовали бы имеющейся демографии. Высококлассный домашний офис — это бизнес, а не хобби. Он приносит достаточно денег, чтобы заслужить то, что владелец уделяет реальное внимание качеству управления информационными технологиями, а это означает, что соображения бюджета и производительности требуют работы с нашим уровнем качества обслуживания и поддержки.Мы можем предположить, что мы не говорим о домашних офисах, которые используются только неполный рабочий день людьми, которые работают в другом месте в течение дня, и что наш домашний офис на целевом рынке нуждается в мощных технологиях и достаточных связях между компьютерами, телекоммуникациями и видеоресурсами.

4.2 Анализ отрасли

Мы являемся частью бизнеса по перепродаже компьютеров, который включает в себя несколько видов бизнеса:

1. Продавцы компьютеров : реселлеры компьютеров в магазинах, обычно менее 5 000 квадратных футов, часто ориентированные на несколько основных брендов оборудования, обычно предлагающие лишь минимум программного обеспечения и различные объемы обслуживания и поддержки.Многие из них представляют собой старомодные (в стиле 80-х годов) компьютерные магазины, которые предлагают покупателям относительно мало причин делать покупки в них. Их обслуживание и поддержка обычно не очень хорошие, и их цены обычно выше, чем в более крупных магазинах.
2. Сетевые магазины и компьютерные супермаркеты : к ним относятся крупные сети, такие как CompUSA, Best Buy, Future Shop и т. Д. Они почти всегда занимают площадь более 10 000 квадратных футов, обычно предлагают достойное обслуживание без выходных и часто места, похожие на склады, куда люди ходят, чтобы найти продукты в коробках с очень агрессивными ценами, но с небольшой поддержкой.
3. Доставка по почте / Интернет-магазины : рынок все больше обслуживается заказными товарами по почте и Интернет-магазинами, которые предлагают агрессивные цены на упакованный продукт. Для покупателя, ориентированного исключительно на цену, который покупает коробки и не ожидает никакого обслуживания, это очень хорошие варианты.
4. Другое : существует множество других каналов, через которые люди покупают свои компьютеры, однако большинство из них представляют собой разновидности трех основных типов, указанных выше.

4.2.1 Участники отрасли

1. Растут национальные сети: CompUSA, Best Buy и другие.Они извлекают выгоду из национальной рекламы, экономии на масштабе, оптовых закупок и общей тенденции к лояльности к именным брендам как в отношении покупок в каналах, так и в отношении продуктов.
2. Местным компьютерным магазинам угрожает опасность. Как правило, это малые предприятия, принадлежащие людям, которые основали их, потому что им нравились компьютеры. Они недостаточно капитализированы и недостаточно управляемы. Маржа снижается, поскольку они конкурируют с сетями, в конкуренции, основанной больше на цене, чем на обслуживании и поддержке.

4.2.2 Схема распределения

Покупатели из малого бизнеса привыкли покупать у продавцов, которые посещают их офисы. Они ожидают, что продавцы копировальных аппаратов, продавцы офисной продукции и продавцы офисной мебели, а также местные художники-графики, писатели-фрилансеры или кто-либо еще посетят их офис для продажи.

Обычно есть много утечек при специальных закупках через местные сетевые магазины и почтовые переводы. Часто администраторы пытаются воспрепятствовать этому, но это удается лишь частично.

К сожалению, целевые покупатели нашего домашнего офиса не ожидают покупать у нас. Многие из них сразу же обращаются в супермаркеты (оргтехника, канцелярские товары и электроника) и отправляются по почте, чтобы найти лучшую цену, не понимая, что для них есть лучший вариант, только немного дороже.

4.2.3 Конкуренция и модели покупок

Покупатели из малого бизнеса понимают концепцию обслуживания и поддержки и с гораздо большей вероятностью заплатят за это, если предложение четко указано.

Нет сомнений в том, что мы сталкиваемся с более жесткой конкуренцией со стороны продавцов коробок, чем со стороны других поставщиков услуг. Нам необходимо эффективно конкурировать с идеей о том, что компании должны покупать компьютеры как подключаемые устройства, которые не нуждаются в постоянном обслуживании, поддержке и обучении.

Сессии наших фокус-групп показали, что наши целевые покупатели домашнего офиса думают о цене, но купили бы, основываясь на качественных услугах, если бы предложение было правильно представлено. Они думают о цене, потому что это все, что они когда-либо видели.У нас есть очень хорошие свидетельства того, что многие предпочли бы платить на 10-20% больше за отношения с долгосрочным поставщиком, обеспечивающим резервное копирование и качественное обслуживание и поддержку, однако в конечном итоге они попадают в каналы обмена коробками, потому что это не так. осведомлены об альтернативах.

Доступность тоже очень важна. Покупатели домашнего офиса, как правило, хотят немедленных, местных решений проблем.

4.2.4 Основные конкуренты

Сеть магазинов:

• У нас уже есть магазин 1 и магазин 2 в долине, а магазин 3 ожидается к концу следующего года.Если наша стратегия сработает, мы достаточно дифференцируемся, чтобы избежать конкуренции с этими магазинами.
• Сильные стороны: национальный имидж, большие объемы, агрессивные цены, экономия на масштабе.
• Слабые стороны: недостаток знаний о продуктах, услугах и поддержке, недостаток личного внимания.

Другие местные компьютерные магазины:

• Магазин 4 и Магазин 5 находятся в центре города. Они оба конкурируют с сетями, пытаясь сопоставить цены.Когда их спросят, владельцы будут жаловаться, что сети уменьшают маржу, и клиенты покупают только по цене. Они говорят, что пытались предлагать услуги, но покупателей это не волновало, вместо этого они предпочитали более низкие цены. Мы думаем, что проблема в том, что они действительно не предлагали хороший сервис, а также в том, что они не отличались от сетей.

4.3 Анализ рынка

Домашние офисы в Тинтауне — важный растущий сегмент рынка. На национальном уровне насчитывается около 30 миллионов домашних офисов, и их число растет на 10% в год.Наша оценка в этом плане для домашних офисов в нашей рыночной зоне обслуживания основана на анализе, опубликованном четыре месяца назад в местной газете.

Есть несколько видов домашних офисов. В фокусе нашего плана наиболее важными являются офисы реального бизнеса, в которых люди получают свой основной доход. Скорее всего, это будут люди, оказывающие профессиональные услуги, такие как художники-графики, писатели и консультанты, некоторые бухгалтеры, а иногда и юрист, врач или дантист.Мы не будем сосредотачиваться на сегменте рынка, который включает домашние офисы с частичной занятостью с людьми, которые работают в течение дня, но работают дома ночью, людей, которые работают дома, чтобы обеспечить себе доход с частичной занятостью, или людей, которые поддерживают домашние офисы, связанные с их хобби.

Малый бизнес на нашем рынке включает практически любой бизнес с розничной, офисной, профессиональной или производственной базой за пределами дома и менее чем с 30 сотрудниками. По нашим оценкам, на нашем рынке существует 45 000 таких предприятий.

Сокращение 30 сотрудников является произвольным. Мы обнаруживаем, что более крупные компании обращаются к другим поставщикам, но мы можем продавать их отделам более крупных компаний, и нам не следует отказываться от таких потенциальных клиентов, когда мы их получаем.

Анализ рынка . . . (числа и проценты)

5.0 Краткое изложение стратегии и реализации

• Сделайте акцент на обслуживании и поддержке.

Мы должны отличаться от толкателей коробок. Нам необходимо создать наше коммерческое предложение в качестве четкой и жизнеспособной альтернативы закупкам только по цене для нашего целевого рынка.

• Постройте бизнес, ориентированный на взаимоотношения.

Выстраивайте долгосрочные отношения с клиентами, а не разовые сделки с клиентами. Станьте их компьютерным отделом, а не просто продавцом. Заставьте их понять ценность отношений.

Нам необходимо сосредоточить наши предложения на малом бизнесе как на ключевом сегменте рынка, которым мы должны владеть. Это означает систему от пяти до 20 единиц, соединенных локальной сетью, в компании, в которой работает от пяти до 50 сотрудников.Наши ценности — обучение, установка, обслуживание, поддержка, знания — более четко дифференцируются в этом сегменте.

Как следствие, уместна и верхняя часть рынка домашнего офиса. Мы не хотим конкурировать за покупателей, которые ходят в сетевые магазины или покупают товары по почте, но мы определенно хотим иметь возможность продавать отдельные системы покупателям умного домашнего офиса, которым нужен надежный поставщик с полным спектром услуг.

• Различайте и выполняйте обещания.

Мы не можем просто продавать и продавать услуги и поддержку; мы тоже должны доставить. Нам нужно убедиться, что у нас есть наукоемкий бизнес и бизнес, требующий больших услуг, о которых мы заявляем.

5.1 Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия — это ядро ​​основной стратегии:

1. Сделать акцент на обслуживании и поддержке
2. Постройте бизнес взаимоотношений
3. Ориентация на малый бизнес и домашний офис высокого класса как ключевые целевые рынки

5.1.2 Ценовая стратегия

Мы должны взимать соответствующую плату за высококачественные услуги и поддержку, которые мы предлагаем. Наша структура доходов должна соответствовать нашей структуре затрат, поэтому зарплаты, которые мы платим, чтобы гарантировать хорошее обслуживание и поддержку, должны быть сбалансированы выручкой, которую мы взимаем.

Мы не можем встроить доход от услуг и поддержки в цену продуктов. Рынок не может выдержать более высоких цен, и покупатель чувствует себя плохо использованным, когда видит в сети тот же самый продукт по более низкой цене.Несмотря на логику, стоящую за этим, рынок не поддерживает эту концепцию.

Поэтому мы должны убедиться, что доставляем и взимаем плату за обслуживание и поддержку. Обучение, обслуживание, установка, сетевая поддержка — все это должно быть доступно и по цене, чтобы продавать и приносить доход.

5.1.3 Стратегия продвижения

Мы полагаемся на газетную рекламу как на наш основной источник привлечения новых покупателей. Однако по мере изменения стратегии нам необходимо изменить способ продвижения себя:

Мы будем развивать наше основное позиционирующее сообщение: «Круглосуточное обслуживание на месте — 365 дней в году без дополнительной оплаты», чтобы выделить наш сервис среди конкурентов.Мы будем использовать рекламу в местных газетах, радио и кабельное телевидение для запуска начальной кампании.

Наши залоги должны продавать магазин и его посещение, а не конкретную книгу или скидку.

Мы должны радикально улучшить нашу прямую почтовую рассылку, охватив наших постоянных клиентов обучением, услугами поддержки, обновлениями и семинарами.

Пришло время более тесно сотрудничать с местными СМИ. Например, мы могли бы предложить местной радиостанции регулярное ток-шоу о технологиях для малого бизнеса.Мы также могли бы связаться с местными новостными агентствами, чтобы сообщить им, что у нас есть специалисты, которые в случае необходимости могут решить проблемы, связанные с технологиями для малого бизнеса / домашнего офиса.

5.2 Стратегия продаж

1. Нам нужно продавать компанию, а не товар. Мы продаем AMT, а не Apple, IBM, Hewlett-Packard или Compaq или любые из наших торговых марок программного обеспечения.
2. Мы должны продавать наши услуги и поддержку. Аппаратное обеспечение похоже на бритву, а поддержка, обслуживание, программное обеспечение, обучение и семинары — на лезвия бритвы.Нам нужно предоставлять нашим клиентам то, что им нужно.

График общих продаж за год обобщает наш амбициозный прогноз продаж. Мы ожидаем, что продажи вырастут с 5,3 млн долларов в прошлом году до более 7 млн ​​долларов в следующем году и до более 10 млн долларов в последний год этого плана.

5.2.1 Прогноз продаж

Важные элементы прогноза продаж показаны в таблице «Общий объем продаж по месяцам в год 1». Продажи, не относящиеся к аппаратному обеспечению, увеличиваются примерно до 2 миллионов долларов в третьем году.

Прогноз продаж… (числа и проценты)

5.2.2 Сводная информация о запуске

• 93% начальных затрат пойдет на активы.
• Здание будет приобретено с первоначальным взносом в размере 8000 долларов США по 20-летней ипотеке. Эспрессо-машина будет стоить 4500 долларов (линейная амортизация, три года).
• Начальные затраты будут покрываться за счет инвестиций собственника, краткосрочных ссуд и долгосрочных займов. График запуска показывает распределение финансирования.

Прочие разные расходы включают:

• Консультации по маркетингу / рекламе в размере 1000 долларов США за логотип нашей компании и помощь в разработке наших рекламных объявлений и брошюр.
• Юридические сборы за регистрацию корпоративных организаций: 300 долларов США.
• Гонорары консультантов по розничному мерчандайзингу / проектированию в размере 3500 долларов США за планировку магазина и закупку оборудования.

6 типов бизнес-планов | Малый бизнес

Автор: Элисон Пейдж Обновлено 31 января 2019 г.

Бизнес-планы помогают владельцам, руководству и инвесторам открываться и развиваться через этапы успеха.Владелец бизнеса или потенциальный владелец бизнеса составляет бизнес-план, чтобы прояснить каждый аспект своего бизнеса, описывая цели, которые будут предвидеть и подготовить к росту. Опытные владельцы бизнеса составляют бизнес-план для руководства и увеличения инвестиционного капитала.

Совет

Типы бизнес-планов включают, помимо прочего, планы запуска, внутренние, стратегические, технико-экономические, операционные и планы роста.

Бизнес-планы для стартапов

Новые предприятия должны подробно описать шаги по запуску нового предприятия с помощью бизнес-плана стартапа.Этот документ обычно включает разделы, описывающие компанию, продукт или услугу, которые будет поставлять ваш бизнес, оценки рынка и вашу предполагаемую управленческую команду. Потенциальным инвесторам также потребуется финансовый анализ с электронными таблицами, описывающими финансовые области, включая, помимо прочего, прогнозы доходов, прибыли и денежных потоков.

Внутренние бизнес-планы

Внутренние бизнес-планы нацелены на определенную аудиторию в рамках бизнеса, например, маркетинговую команду, которой необходимо оценить предлагаемый проект.В этом документе будет описано текущее состояние компании, включая операционные расходы и рентабельность, а затем будет подсчитано, сможет ли погасить любой капитал , необходимый для проекта, и каким образом. Внутренние планы предоставляют информацию о маркетинге проекта, найме и технических затратах. Они также обычно включают анализ рынка, показывающий целевую демографию, размер рынка и положительное влияние рынка на доход компании.

Стратегические бизнес-планы

Стратегический бизнес-план дает общее представление о целях компании и способах их достижения, излагая фундаментальный план для всей компании.Хотя структура стратегического плана отличается от компании к компании, большинство из них включает пять элементов: бизнес-видение, формулировку миссии, определение критических факторов успеха, стратегии достижения целей и график реализации. Стратегический бизнес-план объединяет все уровни бизнеса в общую картину, вдохновляя сотрудников на совместную работу, чтобы добиться успеха в достижении целей компании.

Бизнес-планы технико-экономического обоснования

Бизнес-план технико-экономического обоснования отвечает на два основных вопроса о предлагаемом бизнес-предприятии: , кто , если кто-либо, купит услугу или продукт, которые компания хочет продать, и , если предприятие может получить прибыль .Бизнес-планы по выполнимости включают, помимо прочего, разделы, описывающие потребность в продукте или услуге, целевую демографию и необходимый капитал. Технико-экономический план заканчивается рекомендациями на будущее.

Операционные бизнес-планы

Операционные планы — это внутренние планы, которые состоят из элементов, связанных с операциями компании . План операций с указанием показателей реализации и сроков на предстоящий год. В оперативном плане излагаются обязанности сотрудников.

Бизнес-планы роста

Планы роста или планы расширения представляют собой подробных описаний предлагаемого роста и написаны для внутренних или внешних целей. Если для роста компании требуются инвестиции, план роста может включать полное описание компании, ее руководства и должностных лиц. План должен содержать все детали компании, чтобы удовлетворить потенциальных инвесторов. Если план роста не требует капитала, авторы могут отказаться от очевидных описаний компании, но будут включать финансовые прогнозы продаж и расходов.

Победитель конкурса национальных бизнес-планов по чистой энергии 2015 г. Хилион: где они сейчас?

В 2015 году компания Hyliion из Университета Карнеги-Меллона приняла участие в Национальном конкурсе бизнес-планов в области экологически чистой энергии Министерства энергетики США (NCEBPC; теперь известная как приз университета чистых технологий) со своей системой подвески SMART. Эта технология представляет собой дополнительный гибридный модуль для тракторов с прицепами, который улавливает в противном случае потерянную энергию, снижая расход топлива на 30%. Использование системы подвески SMART может сэкономить компаниям в среднем 29 000 долларов США на каждый тягач в год.Хайлион получил главный приз в размере 50 000 долларов на региональном конкурсе NCEBPC, проводимом Университетом Райса. Команда продолжила соревноваться в национальном соревновании с четырьмя другими региональными финалистами и выиграла приз в размере 50 000 долларов США за первое место.

Многое может произойти за три года, поэтому мы поговорили с основателем и генеральным директором Hyliion Томасом Хили, чтобы узнать, как обстоят дела после большой победы.

Что делает вашу технологию уникальной на рынке?

Одним из факторов, которые сразу же отличает Hyliion от других решений по электрификации класса 8, является то, что мы доступны сегодня.Другие продукты являются прототипами или требуют серьезного развития инфраструктуры, чтобы начать работу. Hyliion находится в производстве и сейчас находится в руках клиентов. Мы не просим наши автопарки реорганизовать то, как они традиционно ведут бизнес. Наша цель — сделать внедрение нашей технологии максимально беспроблемным для получения немедленных результатов.

Почему вы решили участвовать в NCEBPC?

Конкурс предлагает очень эффективную платформу для молодых зеленых компаний, чтобы начать работу.Участие Хилиона было естественным. Даже если мы не выиграем, мы знали, что возможность представить такой уважаемой группе экспертов и пообщаться с другими профессионалами в области чистой энергии была неоценимой.

Что произошло после того, как вы выиграли?

После долгих праздников мы вернулись к работе. Победа в NCEBPC показала, насколько большое влияние наши технологии могут оказать на мир. Мы всегда верили в решение Hyliion, но победа в конкурсе подтвердила, что другие люди тоже верят в эффективность этого продукта.Это дало нам действительно прочную платформу для построения нашего бизнеса.

Какой конкретный элемент конкурса был наиболее выгодным (например, денежные призы, наставничество, обучение предпринимательству, нетворкинг и контакты)?

Все элементы по-своему полезны. Конечно, в качестве молодого стартапа деньги были хороши, но способность налаживать связи и общаться с единомышленниками была чрезвычайно важна. Цели, которые Hyliion поставили перед собой, амбициозны, и их сложно преодолеть.Мы надеемся сделать мир лучше и чище. Установленные нами связи способствуют достижению этих целей и фактически приводят к результатам.

Как конкуренция повлияла на ваш бизнес?

Мы перегруппировались и взялись за дело! Наши ожидания были оправданы, и теперь у нас был доступ к ресурсам, которых у нас никогда не было. Мы смогли воспользоваться разнообразным опытом и профинансировать дальнейшее развитие системы.

Какая веха / разработка была последней вехой?

Мы выпустили пробный парк, где потенциальные клиенты могут зарезервировать грузовик, который они смогут протестировать на своих маршрутах.Для нас как компании это огромный шаг вперед. Эта отрасль со здоровым скептицизмом относится к новым технологиям, и я понимаю, почему они могут сомневаться в двузначной экономии топлива. Для Hyliion очень важно предложить нашим клиентам возможность увидеть, как работает система, в их собственных операциях. Для нас также очень приятно видеть, насколько наши клиенты воодушевляются, когда тестируют его на своих маршрутах.

Чтобы узнать больше, посетите веб-сайт Hyliion.

Чему ваш ребенок будет учиться в восьмом классе — HCPSS

Введение

«Что будет изучать ваш ребенок» — это обзор целей и ожиданий учащихся на протяжении восьмого учебного года.Конкретные студенческие программы могут отличаться в зависимости от учебных потребностей.

Направления обучения:

Искусство английского языка

Классы по английскому языку обеспечивают обучение, основанное на строгих требованиях Common Core College и Стандартов готовности к карьере, которые отражены в блоках HCPSS, посвященных анализу жанра и темы. Примеры единиц для 8-го класса включают:

• Любовь и дружба.
• Свобода.
• Изучение неизведанного.

Стандарты подготовки к колледжу и профессиональной подготовке (Common Core) для изучения английского языка

Стандарты охватывают четыре основные категории с подтемами, как указано ниже. Конкретные описания каждой подтемы можно найти на сайте www.corestandards.org/ELA-Literacy.

Стандарты якоря для чтения (художественный и информационный текст)

Учащиеся будут развиваться в своей способности понимать сложный текст, делать выводы и устанавливать связи между текстами.

• Ключевые идеи и детали.
• Ремесло и конструкция.
• Интеграция знаний и идей.
• Диапазон чтения и уровень сложности текста.

Стандарты якоря для письма

Учащиеся будут писать разными способами в соответствии с данными, полученными в ходе их чтения и исследований.

• Типы и назначение текстов (аргумент, пояснение, повествование).
• Изготовление и распространение письменности.
• Исследования для накопления и представления знаний.
• Диапазон письма.

Как помочь ребенку писать

Стандарты якоря для разговора и аудирования

Учащиеся будут развиваться в своей способности общаться в формальных и неформальных ситуациях, одновременно развивая навыки межличностного общения, необходимые для эффективного сотрудничества.

• Понимание и сотрудничество.
• Представление знаний и идей.

Стандарты привязки для языка

Учащиеся будут правильно и эффективно использовать язык и расширять свои знания предметной и общей академической лексики.

• Условные обозначения стандартного английского языка.
• Знание языка.
• Приобретение и использование словарного запаса.

Письмо

Студенты выполняют задания в различных режимах, например:

• Пояснительная, включая анализ как печатных, так и непечатных текстов.
• Аргумент с использованием доказательств в поддержку иска.
• Повествование.

Все студенты, изучающие английский язык, поддерживают письменные портфолио, чтобы оценить и повысить свой писательский рост.

Семинар по чтению

Учащиеся, которым требуется помощь в расшифровке или понимании, записываются в классы семинара по чтению. Дифференцированное обучение проводится в небольшой группе. Эти классы предоставляются школам в зависимости от потребностей учащихся. Для каждого класса предлагаются семинары по чтению.

Семинар по искусству английского языка

Студенты имеют возможность изучать и применять стратегии чтения, письма и овладения языком, которые напрямую связаны с результатами обучения в English Language Arts 8.Преподаватель семинара по английскому языку проводит инструктаж в небольших группах, чтобы учащиеся могли продемонстрировать и применить свои знания в области языковых навыков и концепций и добиться успеха в классе по английскому языку.

Одаренные и талантливые

Студенты отвечают требованиям учебной программы по английскому языку 8, а также приобретают особые навыки критического чтения, письма и мышления, необходимые для продолжения успешной учебы в старшей школе. Кроме того, сжатие учебной программы позволяет мотивированным учащимся свернуть материал и извлечь пользу из более удобной для учащихся аудитории.Учитель предоставляет учащимся возможность ответить на задания, аналогичные тем, что были на экзамене College Board по английскому языку и сочинению на продвинутом уровне.

Как помочь своему ребенку с языковыми искусствами

Вернуться к началу ↑

Программа инноваций и запросов

Программа опросов и инноваций предоставляет учащимся межучебные возможности для взаимодействия с интересными, актуальными, заслуживающими доверия и разнообразными ресурсами, поскольку они разъясняют свое собственное мышление с учетом фактов, мнений, достоверности и актуальности источников при установлении реальных связей.Учащиеся взаимодействуют с различными СМИ и задают зондирующие и вдумчивые вопросы. Студенческое любопытство — это путь к рассмотрению возможностей, побуждающий студентов увидеть причину для проведения исследования и создания продукта. Создавая связь с реальным миром, студенты изучают и практикуют навыки, собирают и представляют информацию, а также решают проблемы. В течение каждого девятинедельного курса студенты углубляют понимание темы в каждом конкретном блоке.

Еда будущего

Студенты рассказывают о том, как правительственные директивы по питанию, а также региональные и культурные факторы влияют на выбор продуктов питания.

Писательское кафе

Учащиеся развивают понимание того, как творческое самовыражение, особенно мемуары и стихи, дает писателям возможность понять себя и откликнуться на окружающий мир.

Максимально эффективное обучение в средней школе и за ее пределами

Учащиеся обращаются к личным сильным сторонам, талантам и ценностям и исследуют связи между учебными программами средней школы и карьерными соображениями и путями.

Развивайте мозг

Учащиеся развивают понимание связи между развитием мозга и поведением подростков и принятием решений.

Гражданин в действии

Студенты считают, что навыки, необходимые для того, чтобы быть активными, информированными гражданами, которые ценят разнообразие и способствуют культурному взаимопониманию.

Вернуться к началу ↑

Математика

Стандарты математической практики

«Стандарты математической практики» описывают различные виды знаний, которые преподаватели математики на всех уровнях будут стремиться развить у своих учеников.

• Разбирайтесь в проблемах и настойчиво их решайте.
• Размышляйте абстрактно и количественно.
• Придумывайте жизнеспособные аргументы и критикуйте рассуждения других.
• Модель с математикой.
• Стратегически используйте соответствующие инструменты.
• Четко и точно сообщайте математические проблемы и решения, используя соответствующие символы, определения и степени точности.
• Ищите и используйте структуру.
• Ищите и выражайте закономерность в повторяющихся рассуждениях.

Стандарты математического содержания

Приведенные ниже стандарты содержания математики (основной учебный план) разработаны для обеспечения сбалансированного сочетания процедуры и понимания.Ожидания, начинающиеся со слова «понять», часто являются особенно хорошей возможностью связать математические методы с содержанием. Стандарты содержания, которые устанавливают ожидание понимания, являются потенциальными точками пересечения между Стандартами математического содержания и математическими практиками.

Блок 1: Система счисления и экспоненты

Знайте, что есть числа, которые не являются рациональными, и округлите их рациональными числами.

• Знайте, что есть числа, которые не являются рациональными, и округлите их рациональными числами.
• Знайте, что нерациональные числа называются иррациональными. Неформально поймите, что каждое число имеет десятичное расширение; для рациональных чисел показывают, что десятичное представление в конечном итоге повторяется, и преобразует десятичное представление, которое в конечном итоге повторяется, в рациональное число.
• Используйте рациональные приближения иррациональных чисел, чтобы сравнить размер иррациональных чисел, расположить их приблизительно на числовой линейной диаграмме и оценить значение выражений (например,3 = p , где p — положительное рациональное число. Вычислите квадратные корни из маленьких полных квадратов и кубические корни из маленьких идеальных кубов. Знайте, что √2 иррационально.
• Используйте числа, выраженные в виде одной цифры, умноженной на целую степень 10, чтобы оценить очень большие или очень маленькие количества и выразить, во сколько раз одно больше другого.
• Выполнять операции с числами, выраженными в экспоненциальном представлении, включая задачи, в которых используются как десятичные, так и экспоненциальные представления.Используйте научную нотацию и выбирайте единицы подходящего размера для измерений очень больших или очень малых количеств (например, используйте миллиметры в год для растекания по морскому дну). Интерпретируйте научные обозначения, созданные с помощью технологий.

Блок 2: Геометрия

Понять и применить теорему Пифагора.

• Объясните доказательство теоремы Пифагора и ее обращения.
• Примените теорему Пифагора для определения неизвестных длин сторон прямоугольных треугольников в реальных и математических задачах в двух и трех измерениях.
• Примените теорему Пифагора, чтобы найти расстояние между двумя точками в системе координат.

Поймите соответствие и сходство с помощью физических моделей, прозрачных пленок или программного обеспечения для работы с геометрией.

• Проверить экспериментально свойства вращения, отражения и сдвига:
  • Линии превращаются в линии, а сегменты линий — в сегменты одинаковой длины.
  • Углы отсчитываются до углов той же меры.
  • Параллельные прямые заменяются параллельными.
• Поймите, что двухмерная фигура конгруэнтна другой, если вторая может быть получена из первой последовательностью вращений, отражений и перемещений; учитывая две совпадающие фигуры, опишите последовательность, демонстрирующую соответствие между ними.
• Опишите эффект расширения, сдвига, поворота и отражения на двумерные фигуры, используя координаты.
• Поймите, что двухмерная фигура похожа на другую, если вторая может быть получена из первой последовательностью поворотов, отражений, перемещений и растяжений; для двух одинаковых двумерных фигур опишите последовательность, демонстрирующую сходство между ними.
• Используйте неформальные аргументы, чтобы установить факты о сумме углов и внешнем угле треугольников, об углах, образованных, когда параллельные прямые пересекаются трансверсалью, а также о критерии подобия треугольников угол-угол.

Раздел 3: Анализ функций и уравнений

Определение, оценка и сравнение функций.

• Поймите, что функция — это правило, которое назначает каждому входу ровно один выход. График функции — это набор упорядоченных пар, состоящих из входа и соответствующего выхода.
• Сравните свойства двух функций, каждая из которых представлена ​​по-разному (алгебраически, графически, численно в таблицах или словесных описаниях).

Поймите связь между пропорциональными отношениями, линиями и линейными уравнениями.

• График пропорциональных соотношений, интерпретируя единичную ставку как наклон графика. Сравните два разных пропорциональных отношения, представленных по-разному. Примечание: используйте понимание учащимися константы пропорциональности, чтобы лучше понять наклон.
• Используйте похожие треугольники, чтобы объяснить, почему наклон m одинаков между любыми двумя разными точками на невертикальной линии в координатной плоскости; выведите уравнение y = mx для линии, проходящей через начало координат, и уравнение y = mx + b для линии, пересекающей вертикальную ось в точке b .

Определение, оценка и сравнение функций.

• Интерпретируйте уравнение y = mx + b как определяющее линейную функцию, график которой представляет собой прямую линию; приведите примеры функций, которые не являются линейными.

Используйте функции для моделирования отношений между количествами.

• Создайте функцию для моделирования линейной зависимости между двумя величинами. Определите скорость изменения и начальное значение функции из описания взаимосвязи или из двух значений (x, y) , включая считывание их из таблицы или графика. Интерпретируйте скорость изменения и начальное значение линейной функции в терминах моделируемой ситуации, а также в терминах ее графика или таблицы значений. Примечание. Просмотрите концепции независимых и зависимых переменных.
• Опишите качественно функциональную взаимосвязь между двумя величинами, анализируя график (например, где функция увеличивается или уменьшается, линейная или нелинейная). Нарисуйте график, демонстрирующий качественные характеристики функции, которая была описана устно.

Анализируйте и решайте линейные уравнения и пары одновременных линейных уравнений.

• Решите линейные уравнения с одной переменной.
  • Приведите примеры линейных уравнений с одной переменной с одним решением, бесконечным множеством решений или без решений. Покажите, какая из этих возможностей верна, путем последовательного преобразования данного уравнения в более простые формы, пока не получится эквивалентное уравнение вида x = a , a = a или a = b (где a и b — разные номера).
  • Решите линейные уравнения с рациональными числовыми коэффициентами, включая уравнения, решения которых требуют расширения выражений с использованием свойства распределения и сбора подобных членов.
• Анализируйте и решайте пары одновременных линейных уравнений.
  • Поймите, что решения системы двух линейных уравнений с двумя переменными соответствуют точкам пересечения их графиков, потому что точки пересечения удовлетворяют обоим уравнениям одновременно.
  • Решите системы двух линейных уравнений с двумя переменными алгебраически и оцените решения, построив уравнения в виде графиков. Решайте простые случаи путем осмотра.
  • Решение реальных и математических задач, приводящих к двум линейным уравнениям с двумя переменными.

Раздел 4: Паттерны ассоциации

Изучите закономерности ассоциации в двумерных данных.

• Постройте и интерпретируйте графики рассеяния для данных двумерных измерений, чтобы исследовать закономерности связи между двумя величинами. Опишите шаблоны, такие как кластеризация, выбросы, положительная или отрицательная ассоциация, линейная ассоциация и нелинейная ассоциация.
• Знайте, что прямые линии широко используются для моделирования отношений между двумя количественными переменными.Для диаграмм рассеяния, которые предполагают линейную связь, неформально установите прямую линию и неформально оцените соответствие модели, судя о близости точек данных к линии.
• Используйте уравнение линейной модели для решения проблем в контексте данных двумерных измерений, интерпретируя наклон и точку пересечения.
• Поймите, что закономерности ассоциации также можно увидеть в двумерных категориальных данных, отображая частоты и относительные частоты в двухсторонней таблице.Постройте и интерпретируйте двустороннюю таблицу, суммирующую данные по двум категориальным переменным, собранным от одних и тех же субъектов. Используйте относительные частоты, рассчитанные для строк или столбцов, чтобы описать возможную связь между двумя переменными.

Блок 5: Объемы твердых фигур

Решение реальных и математических задач, связанных с объемом цилиндров, конусов и сфер.

• Знать формулы объемов конусов, цилиндров и сфер и использовать их для решения реальных задач.

Выше класса и одаренные / талантливые восьмиклассники

Студенты, обучающиеся по математике высшего уровня, будут обучаться по учебной программе, изложенной в Алгебре I. Студенты, обучающиеся по математике G / T, будут обучаться по учебной программе, изложенной для Геометрии GT. Для получения дополнительной информации об учебной программе этих курсов посетите http://hcpssfamilymath.weebly.com.

Как помочь ребенку с математикой

Вернуться к началу ↑

Наука

Введение

Научная программа системы государственных школ округа Ховард направлена ​​на поддержку всех учащихся в развитии научной грамотности.Как описано в «Системе естественнонаучного образования для школьников до 12 лет», научная грамотность означает, что учащиеся понимают природу науки и обладают достаточными знаниями и навыками в практической деятельности в области науки и техники, чтобы они могли участвовать в публичных обсуждениях научных и технологических вопросов, будьте осторожны потребители научно-технической информации, относящейся к их повседневной жизни, продолжают изучать науку вне школы и делают карьеру по своему выбору, включая карьеру в науке, технике и технологиях.В средней школе учащиеся развивают научную грамотность, работая в качестве учащихся-ученых. В восьмом классе учащиеся используют научные методы для исследования и понимания физических и химических систем, включая материю и ее взаимодействия, силы и их взаимодействия, энергию и ее передачу, а также волны и их применение в технологиях передачи информации. Опыт обучения экологической грамотности, который включает в себя образовательный опыт осмысленного водораздела, вплетен в учебную программу средней школы по естествознанию.

Практика науки и техники

В средней школе учащиеся естественнонаучных дисциплин будут развивать свои навыки практического применения естественных наук. Каждый год студенты будут применять эти навыки в лабораторных и полевых исследованиях. Эти методы, описанные в «Основах естественнонаучного образования для K – 12», включают:

• Задайте научные вопросы, которые можно проверить эмпирически
• Использование и построение моделей, таких как диаграммы, чертежи, математические зависимости, аналогии, компьютерное моделирование и физические копии, для представления идей и объяснений
• Планировать и проводить научные исследования в полевых условиях или в лаборатории
• Анализируйте и интерпретируйте данные с помощью различных инструментов
• Представление физических переменных и их взаимосвязей с использованием основных инструментов математики и вычислений
• Составьте пояснительные отчеты о мире, используя доказательства
• Рассуждения и аргументы, основанные на доказательствах, для определения лучшего объяснения природного явления или лучшего решения проектной проблемы
• Ясно и точно получать, оценивать и передавать информацию

Содержание курса

Учебная программа 8-го класса состоит из трех больших вопросов, которые обеспечивают контекст и мотивацию к обучению.Вот эти вопросы:

• Как ученые работают вместе, чтобы разработать и построить автомобили, отвечающие определенным критериям?
• Как ученые используют энергию и изменения в энергии для разработки решений проблем?
• Как ученые работают вместе, чтобы понять и улучшить качество воздуха?

В поисках ответов на эти вопросы учащиеся участвуют в тщательно упорядоченных и соответствующих процессам развития учебных мероприятий, способствующих глубокому пониманию.К концу восьмого класса учащиеся будут в состоянии соответствовать ожиданиям по физическим наукам, установленным в соответствии с требованиями стандартов Мэриленда в средней школе.

Программа для одаренных и талантливых ученых

По программе G / T science в восьмом классе учащиеся более глубоко и независимо исследуют содержание и практику науки, решая дополнительные задачи обучения и завершая углубленные исследования с использованием творческих методов решения проблем.Исследование включено в учебный план и проводится в течение длительного периода времени, чтобы обеспечить сбор и анализ достоверных данных.

Как помочь своему ребенку с наукой

Вернуться к началу ↑

Общественные науки

Обзор

Это первая часть двухлетней программы по истории США. Эта программа дает студентам возможность развить понимание исторических навыков, концепций и содержания, связанных с историей нашей нации.Этот курс также предоставляет ценную справочную информацию для подготовки учеников 10-го класса к американскому правительству. Ежеквартально проводятся местные аттестации на уровне округа.

Навыки социальных исследований

Эти и другие навыки включены в учебную программу:

• Чтение, построение и интерпретация карт.
• Пространственный анализ и интерпретация.
• Навыки исторического мышления.
• Решение проблем / критическое мышление
• Роли, права и обязанности гражданства.
• Стратегическое чтение текста по обществознанию.
• Принятие экономических решений.
• Написание объяснений и аргументов.
• Информационная грамотность
• Анализ и оценка первичных и вторичных источников.
• Анализ и интерпретация данных.

Содержание курса

В восьмом классе обществознания четыре отделения. Ниже приводится краткое изложение некоторых ключевых целей.

Раздел I: Исторический процесс и путь к независимости

• Определите и найдите первоначальные тринадцать британских колоний.
• Объясните, как география этих регионов привела к политическим, экономическим и культурным различиям.
• Дайте определение меркантилизму и объясните его влияние на американские колонии.
• Объясните рост рабского труда в британских колониях.
• Приведите примеры, как события в Европе ускорили борьбу за империю в Северной Америке.
• Объясните, как война между французами и индейцами и Парижский договор 1763 года заложили основу американской революции.
• Изучите британскую экономическую и политическую политику 18 века по отношению к американским колониям и реакцию Америки на эту политику, чтобы объяснить причины независимости Америки.
• Обобщите содержание Декларации независимости.
• Рассмотрите Декларацию независимости как обоснование революции и утверждение американских принципов правления.

Часть II: Создание новой нации

• Оцените готовность американцев и британцев накануне американской революции.
• Опишите роли ключевых политических и военных лидеров во время войны за независимость.
• Проанализируйте взгляды, жизни и вклад простых американцев во время войны за независимость.
• Объясните ключевые события американской войны за независимость.
• Опишите роль географии и экономики в победе Америки.
• Определите результаты и подчеркните важность Парижского договора.
• Определите сильные и слабые стороны Статей Конфедерации.
• Определите причины начальных экспериментов с конфедеративной формой правления.
• Определите и объясните несколько ключевых компромиссов, которые были достигнуты при разработке Конституции.
• Обобщите содержание и структуру Конституции, включая преамбулу, статьи и Билль о правах.
• Объясните принципы управления, закрепленные в Конституции.
• Проанализируйте аргументы федералистов и антифедералистов за и против ратификации Конституции.
• Сопоставьте основные различия между строгим и вольным толкованием Конституции.
• Проанализировать современные проблемы, демонстрирующие эволюционный характер Конституции.

Блок III: Рост нации

• Определите и опишите трудности и основные достижения администраций Джорджа Вашингтона и Джона Адамса.
• Объясните, как продолжающийся конфликт между Великобританией и Францией повлиял на внутреннюю и внешнюю политику Соединенных Штатов.
• Сравните политические и экономические различия между федералистами и республиканцами-демократами.
• Проследите корни аннулирования на примере резолюций Кентукки и Вирджинии.
• Оцените, как Марбери против Мэдисона усилил роль судебной системы.
• Объясните шаги, предпринятые администрацией Джефферсона и Конгрессом для сохранения американского нейтралитета, и оцените успех этих действий.
• Проанализируйте взгляды, жизни и вклад простых американцев во время второй войны за американскую независимость.
• Объясните факторы, которые привели к появлению Доктрины Монро, и проанализируйте влияние Доктрины Монро на внешнюю политику Соединенных Штатов.
• Оцените факторы, способствовавшие росту секционализма в начале 19 века.
• Опишите изменения в американской политической системе во время джексоновской эры.
• Оценить влияние политики Джексона на коренных американцев.

Часть IV: Союз в разобщении

• Сравните региональные различия между Севером и Югом.
• Объясните взаимосвязь между расширением на запад и углублением конфликта между Севером и Югом.
• Проанализируйте опыт свободных и порабощенных афроамериканцев в Соединенных Штатах с начала и до середины 1800-х годов.
• Изучите причины, использовавшиеся для противодействия или поддержки рабства в Америке с начала до середины 19 века.
• Опишите различные усилия по реформированию американского общества.
• Определите и опишите события, которые усилили враждебность отдельных групп.Оцените роль Верховного суда в отношении института рабства в Америке с начала до середины 1800-х годов.
• Объясните, как результаты выборов 1860 года вызвали отделение южных штатов.
• Проанализируйте взгляды, жизни и вклад простых американцев во время Гражданской войны в США.
• Объясните и опишите значение ключевых событий Гражданской войны в США.
• Опишите роль географии и экономики в победе Союза.
• Сравните цели и политику различных планов реконструкции.
• Объясните, как 13-я, 14-я и 15-я поправки расширили гражданские права афроамериканцев за счет отмены смертной казни, предоставления гражданства и права голоса.
• Опишите законные и незаконные действия, использованные для отказа афроамериканцам в гражданских правах после Гражданской войны.
• Объясните, почему выборы 1876 года ознаменовали конец эпохи реконструкции.
• Оцените успех Реконструкции.

Одаренные и талантливые

Учащиеся G / T завершают «Исследования G / T Research» в течение школьных лет.Эти исследования основаны на содержании конкретных разделов и могут принимать форму разработанных учителем исторических или географических исследований, заданий по оценке результатов, разработанных округом, или утвержденных округом вопросов на основе документов. По желанию студенты могут принять участие в программе Национального дня истории.

Специальные программы

Управление средних социальных исследований поддерживает несколько специальных программ, доступных для учащихся средних школ. Конкурс «День истории» — это соревнование на местном, государственном и национальном уровнях, которое способствует изучению истории, знаниям и пониманию среди учащихся средних школ.День истории поощряет развитие исследовательских навыков, анализ и интерпретацию первичных и вторичных исходных материалов, а также возможность для творческого самовыражения. Ежегодно HCPSS спонсирует крупный региональный конкурс, в котором принимают участие до 300 студентов из наших государственных и частных школ. Эта программа обычно входит в состав учебной программы, но зависит от школьных интересов. Конкурс «Черная сага» — это соревнование в масштабе штата, которое ставит под сомнение знания учащихся об опыте афроамериканцев.Средние и начальные школы со всего штата соревнуются за призы и награды. Это мероприятие очень зависит от интереса школы и поддержки общества, так как это внеклассная программа.

Как помочь своему ребенку с изучением социальных наук

Вернуться к началу ↑

Изобразительное искусство

Применяйте различные стратегии, концепции и средства массовой информации к:

• Создавайте и развивайте идеи для личного самовыражения в производстве произведений искусства.
• Экспериментируйте с различными инструментами, материалами, процессами, методами и идеями, чтобы систематизировать знания в производстве произведений искусства.
• Давать и получать обратную связь / конструктивную критику и настойчиво совершенствовать личные решения для художественных работ.
• Анализировать и защищать личный выбор и выбор предметов или произведений искусства для презентации или выставки.
• Изучите, как и почему люди собирают, представляют и сохраняют предметы и идеи, которые имеют личное, культурное или историческое значение.
• Воспринимать, интерпретировать и реагировать на идеи, опыт и окружающую среду с помощью изобразительного искусства.
• Анализировать и интерпретировать влияния, намерения и значения произведений искусства.
• Оценить произведение искусства на основе выбранных критериев.
• Соедините личный опыт и знания с созданием искусства.
• Понимать искусство как важный аспект истории и человеческого опыта.

При выходе из средней школы ученики смогут:

• Применяйте различные средства массовой информации, стратегии и концепции, чтобы генерировать инновационные идеи для решения художественных проблем.
• Поддерживайте коллекцию идей, демонстрирующих личную вовлеченность и рост.
• Осознавать и применять сложную природу, силу и историю искусства, чтобы общаться с другими, рассказывать истории, записывать увиденное, связывать личные идеи или делать видимым то, что вы воображаете.
• Привыкайте к разнообразным стратегиям и применяйте их, когда нет четкого пути или решения проблемы.
• Работайте в рамках заданных ограничений для решения сложных художественных задач.
• Создавайте лично значимые решения.
• Настойчиво решайте проблемы, оценивая незавершенную работу, чтобы определять области, нуждающиеся в улучшении, и альтернативные решения.
• Сотрудничайте с коллегами для достижения консенсуса и решений.

Как помочь своему ребенку с помощью изобразительных искусств

Вернуться к началу ↑

Семья и потребительские науки

Продукты питания и питание

• Обсудите краткосрочные и долгосрочные преимущества и риски, связанные с выбором питания.
• Создать рекомендации по выбору более здорового питания в ресторанах быстрого питания и быстрого обслуживания.
• Проанализировать записи о его / ее диете, чтобы оценить выбор продуктов и возможные последствия для здоровья.
• Изучить, как особенности географических и культурных регионов, включая климат, социальные системы, религиозные обычаи и физическую географию, влияют на выбор продуктов питания, пищевые обычаи и основные продукты питания.
• Приготовьте и подайте традиционные блюда из различных культурных / этнических регионов, демонстрируя знание мировых кухонь и пищевых обычаев.
• Применять знания в области питания и навыки в приготовлении пищи, управлении кухней, безопасности и санитарии при приготовлении здоровых и привлекательных блюд и закусок.
• Опишите и продемонстрируйте термины и приемы рецепта, относящиеся к нарезке, смешиванию и приготовлению ингредиентов.
• Измените рецепты для достижения результатов в области питания, включая снижение содержания жиров, сахара и натрия и увеличение количества клетчатки, кальция и питательных веществ.
• Изучите возможности карьерного роста, уделяя особое внимание тем, кто работает в сфере общественного питания и гостеприимства.

Финансовая грамотность

• Применяйте аргументы в пользу финансовой грамотности для принятия информированных и ответственных с финансовой точки зрения решений.
• Связать выбор в отношении своего образования и карьерного роста с потенциалом заработка.
• Развивайте навыки эффективного планирования и управления деньгами путем определения финансовых целей и разработки планов расходов.
• Развивать навыки для принятия обоснованных решений о взыскании долгов и поддержании кредитоспособности.
• Развивайте навыки планирования и достижения долгосрочных целей, связанных со сбережениями и инвестированием, с целью создания финансовой безопасности и богатства.
• Развивайте навыки финансового планирования, чтобы минимизировать финансовые неудачи.

Как помочь своему ребенку в вопросах семьи и потребительских наук

Вернуться к началу ↑

Одаренные и талантливые

Программа G / T предоставляет ряд услуг в дополнение к классам G / T. Преподаватели G / T в средней школе инструктируют учащихся, которые участвуют в учебных семинарах G / T и исследовательских исследованиях, развитии талантов и возможностях исследований, доступных для всех заинтересованных учащихся.

Медицинское просвещение

Национальные стандарты санитарного просвещения

Эти навыки включены в учебную программу:

• Студенты будут понимать концепции, связанные с укреплением здоровья.
• Студенты проанализируют влияние семьи, сверстников, культуры, средств массовой информации, технологий и других факторов на поведение в отношении здоровья.
• Студенты продемонстрируют способность получать доступ к достоверной информации, а также к продуктам и услугам для улучшения здоровья.
• Студенты продемонстрируют способность использовать навыки межличностного общения для улучшения здоровья и предотвращения или снижения рисков для здоровья.
• Студенты продемонстрируют способность использовать навыки принятия решений для улучшения здоровья.
• Учащиеся продемонстрируют способность практиковать укрепляющее здоровье поведение и избегать или снижать риски для здоровья.
• Студенты продемонстрируют способность защищать личное, семейное и общественное здоровье.

Безопасность, первая помощь и предотвращение травм

• Обобщите и оцените стратегии предотвращения и вмешательства в проблемы безопасности.
• Обобщите стратегии предотвращения и вмешательства в жестокое обращение с детьми.
• Опишите составляющие здоровых отношений.
• Используйте навыки разрешения конфликтов для предотвращения насилия.

Социальное и эмоциональное здоровье

• Изучите источники стресса и беспокойства.
• Изучите эффекты стресса, включая депрессию и самоубийство.
• Изучите стратегии выживания и вмешательства при стрессе, депрессии и суициде.
• Используйте навыки разрешения конфликтов для предотвращения насилия.

Сексуальное здоровье

• Опишите компоненты сексуальности, включая биологические, психологические, культурные и этические.
• Обзор анатомии и физиологии мужской и женской репродуктивной системы.
• Опишите профилактику, симптомы и лечение ИППП, включая ВИЧ / СПИД.
• Опишите различные противозачаточные средства и их эффективность в снижении риска беременности.
• Определите источники поддержки сексуального здоровья.
• Определите модели поведения, поддерживающие сексуальное здоровье.

Табак, алкоголь и другие наркотики

• Различайте здоровое и нездоровое употребление рецептурных и безрецептурных лекарств.
• Проанализировать физические, психологические, социальные, экономические и правовые последствия злоупотребления наркотиками.
• Продемонстрировать навыки, которые способствуют личному стремлению оставаться свободным от наркотиков.

Как помочь своему ребенку с санитарным просвещением

Вернуться к началу ↑

Учебные технологии

Учебная технология в 8-м классе соответствует стандартам ISTE для учащихся 2016 года. Эти стандарты подчеркивают навыки и качества, которые государственные школы округа Ховард ценят для всех учащихся, что позволяет им участвовать и преуспевать в объединенном цифровом мире.Стандарты ISTE нацелены на преобразование обучения с использованием технологий на протяжении всей академической карьеры студента путем развития этих навыков. Учителя округа Ховард во всех областях учебной программы работают над тем, чтобы умело наставлять и вдохновлять учащихся расширять обучение с помощью технологий и предлагать им стать проводниками собственного обучения.

Усиленный ученик

• Студенты используют технологии, чтобы ставить цели, работать над их достижением и демонстрировать свои знания. Например, студенты будут
  • ставить личные цели обучения и разрабатывать стратегии с использованием технологий для их достижения.
  • создает сети и учебную среду таким образом, чтобы поддерживать обучение.
  • используют технологии, чтобы продемонстрировать свое обучение различными способами.
  • понимают концепции технологических операций, могут выбирать и использовать текущие технологии, а также передавать свои знания новым технологиям.

Цифровой гражданин

• Студенты понимают права, обязанности и возможности жить, учиться и работать во взаимосвязанном цифровом мире.Например, студенты будут
  • управляют своей цифровой идентичностью и репутацией и осознают постоянство своих действий в цифровом мире.
  • при использовании технологий ведет себя позитивно, безопасно, законно и этично.
  • уважает права на использование и передачу интеллектуальной собственности.
  • управляют своими личными данными для обеспечения цифровой конфиденциальности и безопасности.

Конструктор знаний

• Студент критически выбирает, оценивает и синтезирует цифровые ресурсы в коллекцию, которая отражает мои знания и расширяет мои знания.Например, студенты будут
  • использовать эффективные исследовательские стратегии для поиска информации и других ресурсов.
  • оценивает точность, перспективу, достоверность и актуальность информации, средств массовой информации, данных или других ресурсов.
  • собирать информацию с цифровых ресурсов, чтобы делать выводы
  • накапливает знания, исследуя реальные проблемы и проблемы.

Инновационный конструктор

• Студенты решают задачи, создавая новые творческие решения, используя различные цифровые инструменты.Например, студенты будут
  • используют осознанный процесс проектирования для генерации идей и решения реальных проблем.
  • использует цифровые инструменты для планирования и управления процессом проектирования.
  • разрабатывает, тестирует и дорабатывает прототипы.
  • демонстрируют способность работать с открытыми проблемами.

Вычислительный мыслитель

• Студенты выявляют подлинные проблемы, работают с данными и используют пошаговый процесс для автоматизации решений.Например, студенты будут
  • формулировать определения проблемы, подходящие для методов с технологической поддержкой
  • собирать данные, использовать цифровые инструменты для анализа и представления данных различными способами
  • разбивает проблемы на составные части, извлекает ключевую информацию и разрабатывает модели для облегчения решения проблем.
  • использует алгоритмическое мышление для разработки последовательности шагов для создания и тестирования автоматизированных решений.

Creative Communicator

• Студенты эффективно общаются и творчески выражают свои мысли, используя различные инструменты, стили, форматы и цифровые носители.Например, студенты будут
  • выбрать подходящие инструменты для достижения желаемых целей
  • создавать оригинальные работы или ответственно перепрофилировать или преобразовывать цифровые ресурсы в новые творения.
  • общаться четко и эффективно, используя различные цифровые объекты
  • публикуют или представляют контент, соответствующий их целевой аудитории.

Глобальный сотрудник

• Студенты стремятся расширить кругозор, понять других и эффективно работать в командах, используя цифровые инструменты.Например, студенты будут
  • использовать цифровые инструменты для связи с учащимися из разных слоев общества и культур, чтобы расширить взаимопонимание и обучение.
  • использует технологии совместной работы для работы с другими.
  • вносят свой вклад в проектные группы, выполняя различные роли для достижения общей цели.
  • исследует локальные и глобальные проблемы и использует технологии совместной работы для поиска решений.

Как помочь своему ребенку с помощью обучающих технологий

Вернуться к началу ↑

Процесс запроса

• Определите информационные потребности.
• Создавайте, уточняйте и используйте критерии для руководства исследовательским процессом.
• Следуйте систематическим шагам решения проблем, используя процесс Big6.

Найдите и оцените ресурсы и источники

• Выявление и использование самых разных ресурсов.
• Используйте каталог медиацентра библиотеки, чтобы найти источники для удовлетворения информационных потребностей.
• Оцените потенциальные источники информации.
• Используйте текстовые функции для выбора подходящих источников.
• Определите и соблюдайте Политику округа 8080: Ответственное использование технологий и социальных сетей.
• Научитесь применять безопасные методы в Интернете.

Поиск, создание, запись и систематизация данных / информации

• Используйте ключевые слова для поиска ответов на вопросы.
• Используйте эффективные стратегии поиска для сбора релевантной информации из источников.
• Используйте технологические инструменты для поиска, записи и систематизации данных / информации в источниках.
• Различайте факты и мнения.
• Избегайте плагиата, правильно записывая соответствующую информацию и отслеживая использованные источники.
• Используйте различные форматы для записи и организации данных / информации.
• Создайте список источников, используя принятый стиль цитирования.
• Сопоставьте соответствующий формат с содержанием, которое необходимо организовать.

Интерпретация записанных данных / информации

• Определите основные идеи записанной информации.
• Применяйте критическое мышление и стратегии решения проблем.
• Создать новое понимание и знания, связанные с потребностями в информации.

Поделиться результатами / выводами

• Используйте различные форматы для обмена полученной информацией.
• Применяйте добросовестное использование, законы об авторском праве и указание авторства Creative Commons.
• Обдумайте и поделитесь своим мнением о процессе исследования и информационном продукте.

Признание литературы и непрерывное обучение

• Читайте, слушайте, просматривайте и обсуждайте истории, отражающие человеческий опыт.
• Свяжите литературу с собой, с другой литературой, с мультимедиа и с миром.
• Используйте библиотеки для личных или назначенных нужд.
• Используйте процедуры и правила обращения библиотеки для доступа к материалам для чтения.
• Найдите и выберите литературу и / или мультимедиа в различных жанрах.
• Признайте связь между чтением и непрерывным обучением.

Как помочь ребенку с библиотечными материалами

Вернуться к началу ↑

Музыка

Создание:

• Imagine — генерируйте музыкальные идеи для различных целей и контекстов.
• Plan and Make — отбирайте и развивайте музыкальные идеи для определенных целей и условий.
• Evaluate and Refine — выберите музыкальные идеи для создания музыкального произведения, отвечающего соответствующим критериям.
• Present — поделитесь творческими музыкальными произведениями, которые передают замысел, демонстрируют мастерство и оригинальность.

Выполнено:

• Select — выберите разнообразные музыкальные произведения для презентации на основе интересов, знаний, технических навыков и контекста.
• Анализировать — анализировать структуру и контекст различных музыкальных произведений и их значение для исполнения.
• Интерпретировать — разработать личные интерпретации, учитывающие намерения авторов.
• Репетируйте, оценивайте и уточняйте — оценивайте и улучшайте личные и коллективные выступления, индивидуально или в сотрудничестве с другими.
• Настоящее — выступать выразительно, с соответствующей интерпретацией и технической точностью, в манере, соответствующей аудитории и контексту.

Ответ:

• Выбрать — выберите музыку, подходящую для конкретной цели или контекста.
• Анализировать — анализировать, как структура и контекст различных музыкальных произведений влияют на отклик.
• Интерпретация — поддержка интерпретаций музыкальных произведений, отражающих выразительные намерения создателей / исполнителей.
• Оценить — поддержать их личную оценку музыкальных произведений и исполнений на основе анализа, интерпретации и установленных критериев.

Как помочь ребенку с музыкой

Вернуться к началу ↑

Физическое воспитание

Двигательные навыки и паттерны движений

• Обходит и принимает предметы во время бега, грамотно меняя направление и скорость в небольшой игре.
• Ведет мяч доминирующими и недоминантными руками и ногами в игре с малыми сторонами.
• Ударяет предметом орудие в открытое пространство в небольшой игре.

Концепции и стратегии

• Выполняет по крайней мере три из следующих атакующих тактик для создания открытого пространства: перемещается в открытое пространство без мяча, использует различные передачи и фейки или использует уступки с партнером.
• Переход от нападения к защите или защиты к нападению за счет быстрого восстановления, общения с одноклассниками и использования преимуществ.
• Уменьшает пространство в поле, работая с одноклассниками для максимального охвата.

Физическая активность и фитнес

• Определяет пять компонентов фитнеса, связанного со здоровьем, и объясняет связь между фитнесом и общим физическим здоровьем.
• Понимает важность участия в различных самостоятельно выбранных аэробных фитнес-упражнениях вне школы, таких как ходьба, бег трусцой, езда на велосипеде, катание на коньках, танцы и плавание.

Личное и социальное поведение

• Принимает на себя ответственность за повышение собственного уровня физической подготовки.
• Соответствующим образом реагирует на этичное и неэтичное поведение участников во время физической активности.

Признает ценность физической активности

• Разрабатывает план действий по физической активности и принимает соответствующие решения в зависимости от текущего уровня физической подготовки.
• Обсуждает, как можно увеличить удовольствие от выбранной пользователем физической активности.
• Демонстрирует уважение к себе, прося о помощи и помогая другим в различных ситуациях.

Как помочь своему ребенку с физическим воспитанием

Вернуться к началу ↑

Школьное консультирование

Академическое развитие

• Определите личные сильные стороны и развивайте навыки, необходимые для постановки и достижения академических целей.
• Определите требования к окончанию, чтобы понять академическую подготовку, необходимую для выбора из широкого диапазона существенных вариантов послесреднего образования, включая колледж.

Развитие карьеры

• Определите личные сильные стороны, навыки, интересы и способности и соотнесите их с возможными вариантами карьеры.
• Выберите курсовую работу в средней школе, которая связана с карьерными интересами.

Личное / социальное развитие

• Применяйте знания о сильных сторонах личности, чтобы способствовать принятию здоровых решений и позитивному взаимодействию со сверстниками.

Как помочь своему ребенку с помощью школьного консультирования

Вернуться к началу ↑

Инженерно-техническое образование

Студенты разовьют понимание того, как технологические системы работают вместе для решения проблем.Студенты участвуют в инженерном проектировании, чтобы понять, как критерии, ограничения и процессы влияют на проектирование. Мозговой штурм, визуализация, моделирование, конструирование, тестирование и доработка проектов предоставляют учащимся возможность из первых рук понять технологические системы. Студенты также будут развивать навыки поиска информации, передачи информации о дизайне и отчетности о результатах.

Природа технологий

• Объясните сущность, характеристики и область применения техники.
• Объясните основные концепции технологии.
• Объясните взаимосвязь между технологиями и взаимосвязь между технологиями и другими областями обучения.

Влияние технологий

• Оцените влияние продуктов и систем.
• Опишите культурные, социальные, экономические и политические эффекты технологий.
• Изучите влияние технологий на окружающую среду.

Процесс проектирования и разработки

• Обозначьте атрибуты дизайна.
• Изучить инженерный проект.
• Примените процесс проектирования.
• Правильно и безопасно выбирайте и используйте инструменты и оборудование.

Основные технологии, составляющие конструируемого мира

• Объяснить функционирование и применение основных технологий, применяемых в общих технологических системах.
• Исследование материаловедения.

Крупные предприятия, производящие товары и услуги созданного мира

• Понимание информационных и коммуникационных технологий.

Как помочь своему ребенку с инженерно-техническим образованием

Вернуться к началу ↑

Языки мира (французский или испанский)

Общайтесь на французском или испанском языках

Межличностный (французский)

• Поговорите о развлечениях, досуге, спорте и местах, где можно прогуляться по городу.
• Описывать блюда и заказывать в кафе.
• Опишите одежду и спортивное снаряжение.
• Поговорим о повседневных делах.
• Опишите комнаты и мебель в доме.

Межличностный (испанский)

• Поговорите о развлечениях, досуге, спорте и местах, где можно прогуляться по городу.
• Заказать еду в ресторане.
• Опишите членов семьи и домашних животных.
• Поговорим о повседневных делах.
• Опишите комнаты и мебель в доме.
• Опишите одежду и аксессуары.

Устный

• Понимайте простые повседневные разговоры на знакомые темы, используя аутентичные записи, передачи и видео.
• Определять значение слов на основе контекстных подсказок, родственных слов, производных слов и использования других ресурсов.
• Используйте стратегии «до», «во время» и «после» для улучшения понимания письменной и устной речи.

Презентационный

• Примените компоненты черт письма, чтобы сочинять в различных форматах.
• Составьте и проведите официальные устные презентации на изучаемом языке.

Получите знания и понимание других культур

Практики

Продемонстрировать знание и понимание образа жизни других людей и взаимосвязи между их образцами поведения и основными убеждениями и ценностями, которыми они руководствуются.

Продукты

Продемонстрировать знание и понимание взаимосвязи между продуктами, убеждениями и ценностями культур, использующих изучаемый язык.

Связь с другими дисциплинами и получение информации

Межучебная программа

Пополнение и дальнейшее знание других дисциплин с помощью мирового языка.

Развивайте понимание природы языка и культуры

Язык

Изучите элементы изучаемого языка и сопоставимые элементы на английском языке.

Культура

Сравните концепции изучаемых культур с собственными.

Участвуйте в многоязычных сообществах

• Используйте язык как в школе, так и за ее пределами.
• Используйте язык для личного удовольствия и обогащения в качестве ученика на протяжении всей жизни.

Как помочь своему ребенку с мировыми языками

Вернуться к началу ↑

Уроки: 7–8 классы

Урок 1: Деньги имеют значение: почему стоит быть финансово ответственным
Урок 2: Большая мечта: деньги и цели
Урок 3: Правила дорожного движения: исследование и покупка автомобиля
Урок 4: Стоимость обучения в колледже: финансирование вашего образования
Урок 5: Идеально подходит: поиск подходящей карьеры для вас
Урок 6: Подсчет очков: Почему важна кредитоспособность
Урок 7: Конфиденциальность, пожалуйста: защита вашей личности
Урок 8: Как заставить работать вместе: деньги и соседи по комнате
Урок 9: План на будущее: составление бюджета
Урок 10: Сделайте это возможным: сбережения на дождливый день
Урок 11: Разумные траты: обострение денежных решений
Урок 12: Банк или разорение: выбор банковского партнера
Урок 13: Nothing But Net: Understanding your Take Home Pay
Урок 14: Разумное использование кредита
Урок 15: Опасность долга: как избежать финансовых ловушек
Урок 16: Дом, милый дом: покупка жилья
Урок 17: Бесперебойное плавание: изучение страхования и планирования недвижимости
Урок 18: Путь к богатству: понимание процентов и инвестиций
Урок 19: Финансовые силы: понимание налогов и инфляции
Урок 20: Инструменты для реализации вашей финансовой мечты
Урок 21: Покупать, продавать или держать?: Обзор инвестирования
Урок 22: Доброта важна: понимание благотворительности
Глоссарий

.