Пример бизнес: Бизнес-планы готовые примеры

Содержание

Примеры моделей предприятий

Типовые структуры процессов

Типовые структуры бизнес-процессов (Process Frameworks) разработаны Группой компаний «Современные технологии управления» в качестве методической основы для построения моделей бизнес-процессов реальных компаний. Типовые структуры представлены в формате PDF для ознакомления и в формате XML для использования в Business Studio (доступны для загрузки на странице Пакеты для самостоятельной загрузки).

Оказание услуг (PDF)
Проектная деятельность (PDF)
Производство (PDF)
Управляющая компания (PDF)

Уникальная возможность

Вы можете провести диагностику вашей компании на основе типовых структур процессов для выявления наиболее проблемных зон. Диагностика проводится при помощи онлайн системы организационной диагностики BIZDIAGNOSTICS.

Модели бизнес-процессов, созданные в системе Business Studio

В данном разделе размещены примеры бизнес-процессов — учебные модели и модели бизнес-процессов реальных предприятий, созданные в системе Business Studio.

Модели опубликованы в формате HTML-публикации, автоматически формируемой Business Studio. HTML-публикация содержит диаграммы бизнес-процессов предприятия, примеры организационных структур, основные регламентные документы (Регламент процесса, Регламент процедуры, Положение о подразделении, Должностная инструкция) и управленческую информацию с возможностью перехода между документами по гиперссылкам.

Внимание!

Шаблоны документов, используемые в бизнес-моделях, являются демонстрационными. Формат, структуру и состав информации выходных документов Business Studio, формируемых при построении бизнес-моделей, можно настраивать под потребности конкретной компании.


Модель производственного предприятия
Характеристика предприятия

Основные направления деятельности:

  • Производство и продажа алюминиевого профиля;
  • Производство и продажа автокомпонентов.

Численность персонала: 1200 человек.

Описание модели

Модель является локализацией 8-ми процессной нормативной модели бизнес-процессов организации. Цели создания модели — подготовка к автоматизации бизнес-процессов (создание модели «как будет» с учетом применения будущей информационной системы), формирование технического задания на автоматизацию.

Модель включает:

  • Модель бизнес-процессов и процедур;
  • Организационную структуру предприятия;
  • Перечень документов, используемых при выполнении бизнес-процессов предприятия;
  • Перечень функций будущей информационной системы.

Для планирования автоматизации в модели установлена связь процессов с функциями информационной системы. В результате, автоматически сформировано Техническое задание на автоматизацию, включающее:

  • Перечень бизнес-процессов предприятия, которые подлежат автоматизации;
  • Перечень документов и отчетов, которые должны быть получены при помощи информационной системы;
  • Перечень всех функций информационной системы;
  • Перечень планируемых рабочих мест.
Техническое задание на автоматизацию

Нормативная 8-процессная модель деятельности производственного предприятия

Модель разработана компанией «БКГ» и лично ведущим российским специалистом в области организационного развития компаний Т.Р. Кадыевым. Может применяться как основа для последующей локализации на конкретном предприятии.

Модель включает в себя:

  • Модель бизнес-процессов, описывающую деятельность предприятия;
  • Организационную структуру предприятия, построенную по процессному (кросс-функциональному) принципу;
  • Перечень документов, используемых в бизнес-процессах предприятия.

Принцип построения бизнес-модели заключается в выделении основных объектов управления бизнес-системы и проектировании процессов управления этими объектами: (бизнес-процессы, стратегия развития).

Объект управления Процесс первого уровня
Бизнес-система Выработка согласованных условий деятельности
Продукт Разработка и модификация продуктов
Клиент Продвижение и продажи
Производственный цикл Производство продукции
Ресурсы Материально-техническое обеспечение
Технология Воспроизводство средств производства
Персонал Воспроизводство трудовых ресурсов
Финансы Финансирование деятельности и расчеты по обязательствам

Результатом выполнения процессов первого уровня является объект управления, приведенный в требуемое состояние. Процессы первого уровня декомпозируются на подпроцессы, необходимые для последовательной трансформации состояния объекта управления из начального в требуемое. Для каждого подпроцесса установлены цели, которые необходимо достигнуть в рамках выполнения подпроцесса. Полученное таким образом дерево целей обеспечивает декомпозицию стратегических целей предприятия до уровня конкретных исполнителей.


Модель компании «ИнТехПроект»

Модель компании, осуществляющей деятельность по проектированию, монтажу и обслуживанию инженерно-технических систем.

Модель включает:

Данная модель содержится в демо-версии системы Business Studio.


Модель производственной деятельности в соответствии со стандартом ИСО 9001:2000

Рост конкуренции между западными и отечественными компаниями за право преобладания на Российском рынке товаров и услуг заставляет последних активнее использовать современные методы управления, в частности, построение системы менеджмента качества (СМК), соответствующей требованиям ИСО 9001:2000 г.

Данный стандарт представляет собой набор требований к подсистеме управления качеством выпускаемой продукции или оказания услуг организации. Функционирующая СМК позволяет утверждать, что организация способна выпускать качественную продукцию (оказывать услуги) на регулярной основе, а значит, имеет большие преимущества перед конкурентами. Однако построение СМК дело непростое, зачастую требующее от организации внесения значительных изменений в ее производственно-хозяйственную деятельность, в бизнес-процессы предприятия. Для облегчения понимания требований самого стандарта ИСО 9001:2000 г., а также в качестве примера построения СМК предлагается модель деятельности организации, осуществляющей производство продукции. Модель включает в себе все стандартные процессы, начиная от проектирования и заканчивая сервисным обслуживанием продукции.

Для описания модели организации использовалась нотация функционального моделирования IDEF0. Процессы верхнего уровня модели соответствуют ключевым разделам стандарта ИСО 9001:2000 г. , далее они декомпозируются на подпроцессы нижнего уровня уже непосредственно в привязке к производственно-хозяйственной деятельности организации. Таким образом, модель представляет собой совокупность бизнес-процессов организации с интегрированными в них требованиями ИСО 9001:2000 г. При этом существуют ограничения в интерпретации требований стандарта (переложении их на деятельность организации), связанные с тем, что за основу была принята достаточно условная организация, без какой-либо отраслевой специфики. В связи с этим, на практике, такую модель можно использовать как основу для анализа соответствия деятельности предприятия (по зонам ответственности — разделы стандарта) требованиям ИСО 9001:2000, а также как нормативную модель для разработки и внедрения СМК.

Свои предложения и замечания по моделям бизнес-процессов Вы можете сообщить по электронной почте: [email protected]

Шаблон Бизнес–модели 💶 Остервальдера — Примеры Заполнения

Шаг 1.

Сегменты потребителей (Customer Segments)

Для эффективного использования модели необходимо ответить на эти вопросы:

Характер сегментирования аудитории

У вас односторонний рынок или многосторонняя платформа? Если второе, то у вашего бизнеса будет как минимум столько групп клиентов, сколько сегментов рынка вы обслуживаете.

Примером может служить медиакомпания CNN.сom: с одной стороны целевой аудиторией являются читатели, а с другой — рекламодатели.

Структура сегментирования ЦА

Характер деления целевой аудитории на группы может служить макроанализом клиентской базы.

Распределение сегментов потребителей по совокупности индивидуальных характеристик, описание образа «персонажей» нашей целевой аудитории, в таком случае является «микро» анализом.

С экономической точки зрения, эта область требует пристального внимания и множества действий. Вы должны знать своих клиентов, визуализировать портрет потенциального потребителя. Например, какую обувь они носят? Необходимо понимать, их мысли, чувства, взгляды и стиль жизни, обозначить роль в вашей доле рынка.

Нужно перечислить как покупателей, так и пользователей вашего продукта (множество совокупных персонажей появится на свет).

Проблемы, нужды, привычки и текущий выбор

Какую работу вы проделываете для своего потребителя? Какую потребность покупателя удовлетворяете?

Новых моделей поведения нет — так убедитесь, что вы можете выявить существующую проблему и потребность клиента и определить характерные варианты ее решения, которые использует ваш покупатель на данный момент.

Если не уверены — идите и понаблюдайте, поговорите с несколькими типичными представителями целевой аудитории.

Таким образом, на следующем этапе вы сможете прояснить связь предлагаемой ценности продукта и полученных данных.

Результаты: если у вас имеется несколько потребительских сегментов, составьте список персонажей, их формирующих. Я рекомендую расставить приоритеты таким образом: кого бы вы оставили, если бы можно было выбрать только одного? Кого следующего? И так далее…

Примечание: если вы затрачиваете массу времени на первом пункте, это в порядке вещей (и даже хорошо). Модель Канвас — инструмент, не стратегия.

Соответственно, не все девять блоков одинаковы. Пара пунктов, потребительские сегменты и предлагаемая ценность, на самом деле «независимые переменные», которые определяют почти всё в вашей бизнес модели.

Когда я использую Канвас на уроках совместного предприятия, мы обычно тратим всю первую сессию (плюс время на полевые исследования) на сегментирование аудитории и определение предлагаемой ценности продукта.

Пример бизнес-справки по компании

Условия использования и ограничение ответственности

Все материалы сайта являются интеллектуальной собственностью АО «Эксперт РА» (кроме случаев, когда прямо указано другое авторство) и охраняются законом.

Представленная информация предназначена для использования исключительно в ознакомительных целях.

Никакие из материалов сайта не должны копироваться, воспроизводиться, переиздаваться, использоваться, размещаться, передаваться или распространяться любым способом и в любой форме без предварительного письменного согласия со стороны Агентства и ссылки на источник www. raexpert.ru. Использование информации в нарушение указанных требований запрещено.

Агентство не несет ответственности за перепечатку материалов Агентства третьими лицами, в том числе за искажения, несоответствия и интерпретации таких материалов.

Рейтинговые оценки, обзоры, исследования и иные публикации, размещенные на сайте, выражают мнение АО «Эксперт РА» и не являются установлением фактов или рекомендаций покупать, держать или продавать те или иные ценные бумаги или активы, принимать инвестиционные решения. Агентство не принимает на себя никакой ответственности в связи с любыми последствиями, интерпретациями, выводами, рекомендациями и иными действиями, прямо или косвенно связанными с рейтинговой оценкой, совершенными Агентством рейтинговыми действиями, а также выводами и заключениями, содержащимися в рейтинговом отчете и пресс-релизах, исследованиях, обзорах и иных публикациях, выпущенных Агентством, или отсутствием всего перечисленного.

Агентство не несет ответственности и не имеет прямых или косвенных обязательств в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками любого характера, связанными с содержанием сайта и с использованием материалов и информации, представленных на сайте, в том числе прямо или косвенно связанных с рейтинговой оценкой, независимо от того, что именно привело к потерям или убыткам.

Никакие материалы, отчеты, исследования, информация или разъяснения, размещенные на сайте, не могут в каком бы то ни было отношении служить заменой иных проверок и процедур, которые должны быть выполнены при принятии решений, равно как и заменять суждения, которые должны быть выработаны относительно вопросов, представляющих интерес для посетителей сайта. Никто не должен действовать на основании таких материалов, отчетов, исследований, информации или разъяснений, которые могут предоставляться Агентством в связи с ознакомлением с указанными материалами, отчетами, исследованиями, информацией, разъяснениями в каких бы то ни было целях.

На сайте могут быть предоставлены ссылки на сайты третьих лиц. Они предоставляются исключительно для удобства посетителей сайта. В случае перехода по этим ссылкам, Вы покидаете сайт Агентства. АО «Эксперт РА» не просматривает сайты третьих лиц, не несет ответственности за эти сайты и любую информацию, представленную на этих сайтах, не контролирует и не отвечает за материалы и информацию, содержащихся на сайтах третьих лиц, в том числе не отвечает за их достоверность.

Единственным источником, отражающим реальное состояние рейтинговой оценки, является официальный сайт АО «Эксперт РА» www.raexpert.ru.

АО «Эксперт РА» оставляет за собой право вносить изменения в информационные материалы сайта в любой момент и без уведомления третьих лиц. При этом Агентство не несет никаких обязательств по обновлению сайта и материалов, представленных на сайте.

Как организовать успешный бизнес, 11 примеров известных брендов — Realybiz

Содержание

  • 1 11 успешных бизнес-идей с нуля
  • 2 Примеры самых успешных бизнес-идей
    • 2.1 Магазин Victoria’s Secret
    • 2.2 Сеть фастфудов KFC
    • 2.3 Успешный бизнес Woolworth
    • 2.4 Успешный бизнес Nintendo
    • 2.5 Успешный бизнес Pampers
    • 2.6 Пример успешного бизнеса Sela
    • 2.7 Пример успешного бизнеса Nike
    • 2.8 Пример успешного бизнеса Hilton
    • 2.9 Пример успешного бизнеса Adidas и Puma
    • 2.10 Пример успешного бизнеса Viagra
    • 2. 11 Пример успешного бизнеса Mars

Даже самый успешный и крупный бизнес всегда начинается с небольших, неловких шагов. Но креативная или вполне обычная идея может озолотить человека, превратив его небольшое предприятие в огромную компанию.

11 успешных бизнес-идей с нуля

Наверное для того что бы начать свое дело необходимо набраться какого-то опыта. Для этого вы можете сначала узнать самые успешные бизнес — идеи и то, как их создатели воплощали свои мечты в жизнь.

Примеры самых успешных бизнес-идей

Магазин Victoria’s Secret

Рой Реймонд захотел удивить свою жену, сделав ей необычный приятный подарок. Он решил подарить ей красивое нижнее белье.

Но когда мужчина попал в женский магазин, то просто растерялся и не знал что именно выбрать. Даже опытные консультанты не смогли помочь Рою в его выборе.

Рой так и ничего не приобрел в этом магазине, за то у него появилась ошеломляющая идея. Он решил создать собственную линию женского белья и уже в 1977 году открыл свой магазин под названием “Victoria’s Secrets”.

В этом необычном магазине владелец постарался совместить дружную обстановку с некой элегантностью, которая присутствует в европейских бутиках.

В таком магазине даже мужчины чувствовали себя уютно.

Также Реймонд изобрел новую систему продажи женского белья, а именно через каталоги. Такое решение стало революционным в мире продаж.

Но уже спустя пять лет Рой решил продать свой бизнес Лесли Векснеру, который променял имидж спокойного магазина для мужчин.

Теперь белье от “Victoria’s Secrets” позиционировалась как исключительно роскошная вещь для женщин. А Реймод так и не сумел найти следующее дело своей жизни и покончил жизнь самоубийством.

Рекомендуем посмотреть:

21 рабочая бизнес идея, как заработать деньги на недвижимости.

Сеть фастфудов KFC

Одним из основоположников сетей фастфудов в США стал Гарлан Сандерс.

После того как мужчина прожил скучную, даже жалкую жизнь, в свои 60 лет он решил заняться бизнесом. За плечами у Гарлана было всего 6 классов, и к 40 годам он попробовал реализовать себя в более десяти профессиях.

Он был кочегаром, продавал автомобильные шины, попробовал себя в роли военного, кондуктора, разносил почту и даже помогал на ферме.

Но ничто не приносило ему ни удовольствия, ни денег. Его семья жила достаточно скромно, зато жена Гарлана всегда верила в потенциал своего супруга и стойко выносила все неурядицы и перемены.

В 1930 году мужчина принялся за очередное дело. Он решил открыть автомастерскую. Но вместе с ней, он открыл небольшую столовую для своих клиентов.

Именно такое решение принесло популярность его бизнесу. Сначала столовая размещалась в одной из комнат мастерской.

Столовая состояла всего с одного стола и шести стульев, а еда готовилась прямо на домашней кухне.

Очень скоро жареная курятина, которая подавалась здесь, стала популярна во всем Кентукки. Это блюдо называли «Жареный цыпленок от Гарлана Санндерса». А изюминкой этого блюда стала приправа, которая готовилась из 11 разных специй.

Уже в 1937 году Сандерс немного расширил свой бизнес и открыл мотель под названием Sanders Court & Cafe. В нем также присутствовал и ресторан самостоятельного обслуживания.

А в 50-е годы его знаменитые цыплята уже продавались практически в каждом уголке Америки. Несколько сотен ресторанов заказывали такую вкусную и необычную новинку от Сандерса.

Успешный бизнес Woolworth

А вот еще пример успеха простого человека, которому удалось стать настоящим миллионером, благодаря тому, что он изобрел, ценники для продуктов и стал основоположником крупной сети магазинов Woolworth.

В 21 год этот предприниматель был молод, достаточно застенчив, и ко всему прочему он еще и заикался. Но ему посчастливилось устроиться на работу в небольшой магазин, помощником продавца.

В те года продавцы еще не указывали цены на товарах, их всех необходимо было помнить. Кроме этого продавец сам мог оценить качество и количество товара на глаз, и сказать свою цену.

Покупатель торговался, и если ему не подходила такая цена, он просто уходил. А вот Френк боялся торговаться, рекламировать либо расхваливать свой товар.

Однажды из-за страха перед клиентами он даже потерял сознание. Для того что бы наказать своего помощника владелец оставил его самого в магазине на целый день и сказал, что если не будет выручки, то Френк может искать себе другую работу.

Перед тем как открылся магазин, парень прикрепил на все товары бумажки с минимальными ценами. Она и стала первым прототипом сегодняшнего ценника.

Весь товар, который залежался на складе, Френк выложил прямо на стол, и поставил возле него табличку с надписью «Все по 5 центов». А сам стол разместил у окна, что бы люди могли видеть эту надпись прямо с улицы.

К удивлению владельца практически весь товар был раскуплен в течение трех часов, а выручка за весь день была практически как за неделю. Покупатели, не торгуясь, отдавали те сумы, которые были написаны на ценниках.

Френк понял, что после такого решения он и сам может стать неплохим предпринимателем. Он решил занять деньги и открыть собственный магазин.

В 1919 году Френк был владельцем тысячи магазинов, а его состояние составило около 65 миллионов.

Успешный бизнес Nintendo

В далеком 1889 году начинается создание ныне успешной японской компания, которая специализируется на создании компьютерных игр и различных консолей.

Первоначальное название компании было Marufuku, и она в основном выпускала различные виды карточных игр в японском стиле. Их раскрашивали вручную, а затем покрывали специальным лаком.

Такой малый, незатейливый бизнес очень скоро перерос в уже крупную компанию. В 1902 году изготовление карт перешло на западную манеру, которая ранее не была известна японцам. Таким образом, компания стала лидером в сфере азартных игр.

В 70-х годах компания Nintendo решает расширить спектр своего производства и переход от карт к разработке игрушек.

Они придумали много простых и в то же время практичных игрушек. Например, автомат, который автоматически подает бейсбольные мячи, механическую руку и даже некое приспособление, которое в шуточной форме показывает уровень вашей любви.

А начиная с 1978 года, Nintendo начинает разрабатывать уже аркадные игры.

Успешный бизнес Pampers

Виктор Миллз – химик-технолог компании Procter and Gamble, помогал своей дочери ухаживать за внуками.

Он понимал, что постоянная стирка и сушка пеленок занимает очень много времени и это достаточно неприятный и трудоемкий процесс.

Тогда он решил создать одноразовую пеленку, которою не пришлось бы стирать, а не жалея можно было выкинуть.

Но эта пеленка должна была быстро поглощать жидкость, оставаться сухой и помещаться в детские трусы или же быть их формы.

Так как Миллз все свои изобретения испытывал на своих родственниках, даже первую жидкую зубную пасту, первые модели подгузников также были на его внуках.

Уже после нескольких экспериментных экземпляров Миллз все же создал новый продукт для своей компании. Марку таких подгузников назвали Pampers.

Теперь этим изобретением пользуется весь мир, и многие мамочки благодарны Миллзу за экономию своего времени.

Пример успешного бизнеса Sela

Еще в начале 90-х годов Борис Остроброд выехал из СССР в Израиль.

Он начал свою предпринимательскую деятельность в Тель-Авиве, а именно занялся торговлей.

Его бизнес был незатейливым и маленьким. Он покупал купальники в Израиле и привозил их в Россию.

Но первая партия купальников, которая была приобретена за небольшие сбережения, моментально продалась.

Борис вместе со своим братом постепенно начал развивать свой бизнес и очень скоро он сотрудничал уже с китайскими партнерами.

Мужчина понял, что его бизнес будет успешным лишь в том случае, если он лично будет контролировать процесс производства.

Именно так он и поступил. В последствие даже мировые бренды начали шиться в Китае.

Таким образом, братья создали известный бренд Sela. Рынком этого бренда стала именно Россия, а все производство данной продукции совершалось также в Китае.

Главный офис братьев по-прежнему был расположен в Тель-Авиве. А сам бренд Sela означает «скала». Братья решили покорить скалу бизнеса, и им не только удалось это сделать, но и даже превзойти свои заветные мечты.

Рекомендуем посмотреть:

Бизнес-идея — Покупка и взыскание дебиторской задолженности.

Пример успешного бизнеса Nike

История успешного бизнесмена Фила Найта начинается с его спортивной карьеры.

Он был одним из бегунов на средние дистанции в спортивной команде университета Орегона.

Несмотря на то, что парень был посредственным спортсменом, он знал все недостатки спортивной одежды, а именно совершено неудобных кроссовок.

В то время популярные немецкие кроссовки фирмы Adidas были самой настоящей роскошью.

Они стоили целое состояние, зато цена оправдывала качество. Фил достаточно просто решил такую глобальную проблему спортсменов.

Он решил создать свою компанию, которая бы выпускала дешевые кроссовки, а их качество было бы не хуже чем у популярных Puma и Adidas.

Но для того что бы реализовать такую непростую идею, и при этом еще заработать деньги, кроссовки можно было производить лишь в Азии.

Уже в 1964 году Найт вместе со своим тренером вкладывают по 500 долларов, и заказывают 300 пар кроссовок у японской компании ASICS. После чего Фил начинает продавать японские кроссовки в Америке прямо из фургона.

Его продажи стремительно росли, и очень быстро его малый бизнес перерос с обычной перепродажи в огромное производство качественной обуви под запатентованным брендом Nike.

Пример успешного бизнеса Hilton

Кондрат Хилтон приехал в небольшой городок Сиско, который расположен в штате Техас летом 1919 года.

Тогда мужчине был 31 год. Его первый бизнес с треском лопнул. Банк, который создал Хилтон, не продержался даже и года и обанкротил.

Но Кондрату все же удалось сохранить некоторую сумму своих сбережений, около 5 000 долларов. Мужчина решил открыть новый банк или же перекупить у кого-то старый.

Для временного места жительства Хилтон отправился в гостиницу, и его очень поразила картина, которую он там увидел.

Люди, которые также искали место для ночлега, едва ли не дрались за свободные места. Хилтон увидел мечту любого предпринимателя – это толпы клиентов.

А вот сам владелец отеля Mobley устал от надоедливых клиентов и хотел побыстрее продать свой отель на 60 комнат. Хилтон в ту же минуту забыл о таком бизнесе как банки и решил воплощать в жизнь уже новую мечту.

Через несколько дней Кондрад был владельцем своей первой гостиницы, а в течение шести лет он сумел открыть и знаменитый отель Dallas Hilton.

Пример успешного бизнеса Adidas и Puma

После того как Первая мировая война закончилась, людям необходимо было вновь начинать зарабатывать себе на жизнь.

Среди таких семей оказалась и семья Дасслеров, которая на своем семейном совете решила, что пришло время для того что бы начать малый бизнес. Они решили заниматься пошивом обуви, а бренд назвать своей же фамилией — Dassler.

Сначала семья выпускала различные домашние тапочки и ортопедическую обувь для спортсменов – инвалидов. Ведь таких было достаточно много после военного периода.

Сырьем для такой обуви стало старое, уже списанное после войны обмундирование. А вот подошвы изготавливали из автомобильных покрышек.

Уже в 1924 году небольшой бизнес превратился в обувную фабрику Дасслер.

Этим предприятием руководили два брата с абсолютно противоположными характерами – уравновешенный и спокойный Адольф, который занимался производством, а также коммуникабельный и активный продавец Рудольф.

Уже на протяжении года Адольф сконструировал и начал производить первые бутсы с шипами. Которые были предназначены для игры в футбол.

Такие кроссовки были выкованы благодаря братьям кузнецам Целяйн. Такая футбольная модель оказалась очень удобной. Бутсы и гимнастические тапочки стали основной продукцией семьи Дасслеров.

Спортсмены летних олимпийских игр 1928 года уже выступали в комфортабельной обуви от Дасслеров.

Но после того как отец семейства умер у братьев было разногласие и они поделили свою фирму на две Puma и Adidas.

Братья так и не смогли найти общего языка и их знаменитые фирмы и до сегодня остаются основными конкурентами друг друга.

Пример успешного бизнеса Viagra

В одном из городов Великобритании Пфайзерс Сэндвич фармацевтическая фирма Pfizer проводила исследования нового препарата, который должен излечивать разнообразные проблемы, связанные с сердцем.

Разработчики лекарства под названием цитрат силденафила предполагали, что с его помощью будет возобновлен нормальный кровоток к сердечным мышцам и это поможет снизить артериальное давление.

Но исследования показали, что данный препарат не существенно влияет на артериальное давление или же кровообращение в миокарде.

Кроме этого выяснилось, что мужчины, которые брали участие в данном эксперименте, не хотели возвращать те таблетки, которые у них еще остались.

Все это из-за того что при приеме препарата у них наблюдалось улучшение эрекции.

Ученые компании Pfizer решили не останавливать свои исследования, ведь их очень заинтересовало необычное свойство нового препарата.

Они поняли, что хоть им и не удалось создать препарат для кардиологии, они изобрели отличное средство для улучшения эректильных функций.

Таким образом, появился новый препарат под названием Виагра. Его название произошло от слов сила – Vigor и названия водопада Ниагара, самого мощного в Северной Америке.

Пример успешного бизнеса Mars

Еще с 19 лет Фрэнк Марс занимается тем, что продает самые различные сладости. Накопив стартовый капитал, вместе со своей женой 28-ми летний мужчина решает открыть свой магазин.

Сначала их кондитерская лавка находилась прямо в доме, где они жили, а торговали Марс вместе с женой, через окно в кухни.

В основном Фрэнк и Этель продавали конфеты с различными начинками, которые сами же изготавливали.

Однажды, когда Марс гулял со своим ребенком, тот захотел шоколада. Но шоколад, как и порошок в те времена продавался лишь на развес. Это было очень неудобно, особенно летом.

Шоколад быстро таял и дети, как бы аккуратно не ели его все равно пачкались. Тогда Фрэнк и придумал упаковывать небольшие кусочки шоколада в фольгу.

Уже за несколько дней новое изобретение Фрэнка шоколадный батончик, под названием Milky Way стал хитом продаж.

А в 1925 году эта шоколадка стала несомненным лидером на рынке. Компания Фрэнка очень быстро развивалась, осваивала новые рынки и выпускала огромный ассортимент продукции.

Но это лишь немногие идеи малого бизнеса, которые принесли его создателям колоссальный успех и огромную прибыль.

Рекомендуем посмотреть:

Бизнес-идея: как зарабатывать от 50 до 200 тысяч в месяц на продаже аппаратных кошельков Ledger Nano S для хранения криптовалюты.

Помните, чем оригинальней и неожиданней будет ваша идея, тем прибыльней будет ваш бизнес.

Загрузка…

12 прорывных бизнес-моделей, которые изменили рынок — Маркетинг на vc.ru

А компании-новаторы получили долгосрочную прибыль и конкурентное преимущество. Статья-практикум для применения инновационных идей для вашего бизнеса.

{«id»:55296,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»title»:»12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&title=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&text=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc. ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok&text=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=12 \u043f\u0440\u043e\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0445 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441-\u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u0435\u0439, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0438\u043b\u0438 \u0440\u044b\u043d\u043e\u043a&body=https:\/\/vc. ru\/marketing\/55296-12-proryvnyh-biznes-modeley-kotorye-izmenili-rynok»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

116 869 просмотров

Время — это невозобновляемый и очень дорогой ресурс для любого человека, тем более для предпринимателя. Я ценю ваше время, которое вы инвестируете в прочтение этой статьи, поэтому целью ставлю практическое пользу от применения полученной информации. В конце поста будут рекомендации для получения 1000%-ой отдачи от ваших временных инвестиций.

Это статья для начинающих и опытных предпринимателей, маркетологов и всех, кто постоянно ищет новые идеи для развития и новаторства.

В этом посте я хочу рассмотреть 12 инновационных и прорывных, для своего времени, бизнес-моделей. Использование этих моделей дало компаниям длительное конкурентное преимущество и большой рост прибыли. Материал получился объемный, от большого желания дать как можно больше пользы, поэтому можно читать поэтапно.

Актуальность инновации бизнес-модели

Многие истории успеха начинались с инновационной бизнес-модели, а не с превосходного продукта:

  • Amazon — стало крупнейшим интернет-магазином в мире, не имея ни одного традиционного магазина
  • Apple является крупнейшим продавцом музыки, хотя не владеет не одной студией и не продает компакт-диски
  • Skype — крупнейший телекоммуникационный провайдер в мире, хотя и не имеет собственной сетевой инфраструктуры
  • Netflix — вдохнула новую жизнь в видеопрокат, не имея ни одного физического магазина
  • Starbucks — крупнейшая в мире сеть кофеен, продающая обычный кофе по премиум ценам

Конечно качественный продукт и процессы играют большую роль, но они не определяют будущего успеха или неудачи компании. Мы вступили в эпоху, когда судьба компании зависит от их умения применить соответствующую инновационную модель для более эффективной монетизации технологии, а также выделиться среди посредственных конкурентов. Результаты исследований IBM и BCG показывают, что 14 из 25 наиболее новаторских компаний в мире применяют инновационные бизнес-модели и, что лидеры обновляют свою бизнес-модель в два раза чаще, чем отстающие компании.

Как показывают исследования новых инновационных бизнес-моделей, инновацией является творческое воспроизведение и рекомбинация существующих шаблонов бизнес-моделей. Ученые из бизнес-школы университета Санкт-Галлена, входящей Топ 10 ведущих бизнес-школ Европы по версии Financial Times, провели анализ прорывных бизнес моделей за последние 100 лет и выявили, что 90 % инновационных и революционных бизнес-моделей, есть результат творческого воспроизведения, рекомбинации и синтеза 55 базовых паттернов (шаблонов) бизнес-моделей. Свои наработки они подробно изложили в книге «Бизнес-модели: 55 лучших шаблонов».

Каждый паттерн соответствует одному или нескольким измерениям бизнес-модели: клиент (кто?), ценностное предложение (что?), процесс создания ценности (как?), экономическая эффективность (почему?). Пользуясь этими методами вы тоже сможете начать процесс инновации своей бизнес-модели. Ссылку на описание всех 55 базовых паттернов бизнес-моделей и практические рекомендации по их использованию я оставлю в конце статьи.

90% инновационных бизнес-моделей есть результат комбинирования 55 базовых шаблонов

В этой статье мы рассмотрим следующие шаблоны инновационных бизнес — моделей, которые оказалась большое влияние на рынки

  • Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

  • Long Tail (“Длинный хвост”)

  • Lock-In (“Бритва и лезвие”)
  • Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)
  • P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников
  • Аренда вместо покупки

  • Аукцион
  • Долевая собственность

  • Подписка
  • Самообслуживание
  • Двусторонний рынок
  • Айкидо (дифференциация)

Чтобы получить практическую пользу от этого материала, используйте эти примеры, чтобы сопоставить их со своей текущей бизнес-моделью и возможно, вы найдете и реализуете прорывную идею и сможете сломать доминирующую отраслевую логику. Этим простым действием вы можете запустить процесс инновации своей бизнес-модели. Более подробное руководство к действию в конце статьи.

Этапы и принципы

Давайте рассмотрим составляющие процесса инновации бизнес-модели. В процессе инновации можно выделить несколько основных этапов: анализ, творческое воспроизведение и рекомбинация существующих идей, и принципов из других областей, внедрение.

Основные принципы инновационного бизнес-моделирования:

  • Игнорировать статус-кво (доминирующую отраслевую логику)
  • Забыть о прошлом
  • Перестать оглядываться на конкурентов
  • Бросить вызов ортодоксальности
  • Генерировать как можно больше идей
  • Разрешить себе ошибаться

Цель любой инновации бизнес-модели — это сломать доминирующую отраслевую логику таким образом, чтобы ваш клиент получил еще больше ценности, а компания конкурентное преимущество и больше прибыли.

Именно это и удалось компаниям, реализовавшим инновацию бизнес-модели, используя паттерны из списка ниже.

Freemium (“Начни пользоваться бесплатно”)

Как видно из названия, шаблон состоит из двух частей: Free — бесплатно и Premium — премиальный. Базовая часть продукта предоставляется бесплатно, а расширенный и более ценная версия за деньги. Ключевым показателем данного шаблона служит конверсия перехода из бесплатной версии к платной.

Базовая версия продукта предлагается бесплатно в надежде убедить покупателей приобрести со временем премиум-версию. Бесплатное предложение привлекает максимально возможное для компании количество клиентов, в то время как доход обеспечивается премиум-пользователями (которых обычно меньше)

Сервис потоковой музыки Spotify. Клиенты, пользующиеся им бесплатно, вынуждены постоянно прослушивать рекламные ролики, которые отсутствуют в премиум-пакете, более приятном для пользователей

Компании-новаторы

  • Hotmail (1996)
  • SurveyMonkey (1998)
  • LinkedIn (2003)
  • Skype (2003)
  • Spotify (2006)
  • Dropbox (2007)

Когда и как применять этот шаблон

Подумайте, возможно ли в вашем ценностном предложении сделать что-то бесплатно, но чтобы уже эта часть давала пользу клиенту,а после того как он начал пользоваться бесплатным продуктом, предложить ему улучшение, которое даст еще больше ценности.

Сразу подумайте об издержках на бесплатную версию продукта — возможно ли их минимизировать. Для ориентира можете использовать текущую стоимость привлечения на клиента на платный продукт и если в результате использования шаблона Freemium стоимость клиента снизится — это явный сигнал, что шаблон вам подходит.

Особенной популярность этот шаблон пользуется у интернет-компаний предельные издержки на производство стремятся к нулю. Также, этот шаблон используют разработчики ПО, чтобы протестировать свои разработки и приемлемость для пользователей.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Подписка
  • Фиксированная стоимость
  • Бритва и лезвие
  • Дополнение

Вопросы для размышления

  • В чем нуждаются наши клиенты?
  • Как нам улучшить впечатления наших клиентов от сотрудничества с нами? Можем ли мы чем-нибудь привязать клиентов?
  • Какие функции приносят добавленную стоимость и усиливают готовность клиентов платить за наш товар или услугу?

Long Tail (“Длинный хвост”)

Впервые об этой концепции написал Крис Андерсон в Wired Magazine в 2004 году. Основной принцип данного шаблона — это продажи многого понемногу. Этот принцип отвергает закон Парето 80/20, при котором 20% товаров “бестселлеров” приносят 80% прибыли. Компании, которые используют этот паттерн могут получать до 60% прибыли от продажи товаров с низким спросом.

Основная доля прибыли приходится не на продукты-блокбастеры, а на «длинный хвост» нишевых продуктов, которые сами по себе не требуют больших объемов и не обеспечивают большой маржи. Если предлагать разнообразие таких продуктов в больших количествах, совокупная выручка от мелких продаж выливается в приличную сумму. Такие бизнес модели требуют небольших издержек на складские помещения и эффективной платформы для быстрой доставки продукции покупателям.

Интернет-магазин Amazon, основанный в 1994 г. можно по праву причислить к осново­положникам шаблона «Длинный хвост». Согласно некоторым подсчетам, 40% прибыли Amazon поступает от продажи книг, которые не найти в продаже в традиционных книжных магазинах. Для Amazon этот «длинный хвост» нишевых продуктов не только ценный источник дохода, но и важный способ выделиться на фоне обычной книготорговли.

Компании-новаторы

  • Amazon Store (1995)
  • eBay (1995)
  • Netflix (1999)
  • Apple iPod/iTunes (2003)
  • YouTube (2005)
  • LEGO (2005)
  • Lulu.com (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Если вам приходиться конкурировать со многими компаниями по множеству товарных позиций и вы можете удерживать свои издержки на поддержание массовости и дистрибуцию товаров ниже конкурентов, то шаблон “Длинный хвост” открывает перед вами прекрасные перспективы.

Идеально подходит интернет-магазинам и сервисам с предложением какого-либо ценного контента. Для этого шаблона бизнес-модели очень важна качественная система поиска, фильтрации и рекомендаций. Поможет вам и поведенческий анализ, возможно даже с применением ИИ.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Массовая кастомизация
  • Пользовательский проект
  • Аффилирование

Вопросы для размышления

  • Получат ли клиенты дополнительную стоимость, если мы будем поставлять им абсолютно все?
  • Лучше ли у нас получается управлять массовостью, чем у конкурентов?
  • Могут ли наши процессы и ИТ-системы работать с огромным множеством продуктов?
  • Можем ли мы справиться с такими внутренними процессами, как покупка, обработка заказа, логистика и ИТ?

Lock-In (“Бритва и лезвие”)

Данный шаблон бизнес-модели впервые применили в компании знаменитого Джона Рокфеллера Standard Oil. В конце 19 века она недорого продавала керосиновые лампы, а к ним продавали дорогое масло, которое производили на своих заводах.

Но более широкую известность данный вид модели приобрела после ее применения в компании Gillette.

Центральная идея шаблона бизнес-модели — войти в доверие к покупателю, снизив барьеры для покупки базового продукта. После этого клиент попадает в зависимость от продавца. Если вы купили станок Gillette,то будете покупать и лезвия той же фирмы. Переход на конкурента очень дорогой.

Базовый продукт предлагается по низкой цене или отдается даром, в то время как дополнительные товары, необходимые, чтобы пользоваться базовым продуктом, продаются по высокой цене, обеспечивая значительную долю дохода. Цена первоначального продукта снижает барьеры, мешающие клиентам совершить покупку, но она покрывается за счет перекрестного финансирования последующих стабильных продаж. Обычно эти продукты технологически связаны друг с другом, закрепляя данный эффект.

Apple использует этот шаблон в перевернутом виде: компания дешево продает песни, но дорого продает оборудования для воспроизведения

Hewlett-Packard освоила эту модель в 1984 г., адаптировав к ThinkJet, первому струйному принтеру в мире, предназначенному для индивидуального пользования. В отличие от дорогостоящих промышленных принтеров, этот продавался всего за $495, то есть был по карману среднему американцу. Большая часть выручки Hewlett-Packard обеспечивалась последующей продажей картриджей для принтеров.

Компании-новаторы

  • Standart Oil (1860)
  • Gillette(1904)
  • Lego (1949)
  • Microsoft (1975)
  • Hewlett-Packard (1984)
  • Nestlé Nespresso (1986)
  • Nestlé BabyNes (2012)
  • Nestlé Special.T (2010)

Когда и как применять этот шаблон

Данный пример бизнес-модели хорошо известен в B2C сегменте, но в уже сейчас его можно встретить и в B2B, в особенности в машиностроении и послепродажном обслуживании. Это шаблон хорошо применять для защиты от конкурентов-имитаторов. Чтобы извлечь максимум пользы от этой модели, у вас должна быть отработанная и масштабируемая воронка продаж, а также позаботьтесь о надежной защите авторских прав и брендинге.

Если после покупки вашей продукции требуются расходные или сопутствующие материалы — подумайте, как вы можете привязать с помощью них клиента. Это может быть, например, технологическая или конструктивная особенность, защищенная патентом.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Подписка
  • Freemium
  • Привязывание клиентов

Вопросы для размышления

  • Можем ли мы защитить послепродажное обслуживание с помощью свойств и функций, созданных на этапе разработки продукта (например, удаленное диагностическое устройство, требующее обслуживания головным производителем)?
  • Смогут ли уникальные и не поддающиеся копированию компоненты помешать нашим конкурентам воспроизвести наш бизнес в области обслуживания или продажи запасных частей?

Crowdfunding (Краудфандинг, “вскладчину”)

Данный шаблон бизнес-модели характеризуется финансированием того или иного проекта большим количеством частных лиц и преследует несколько целей: 1) Собрать деньги на реализацию идеи 2) Проверить спрос и сделать продажи 3) Ограничить влияние профессиональных инвесторов.

В обмен на финансовую поддержку жертвователи получают определенное вознаграждение, так или иначе с ним связанное: готовый продукт, полученный в результате реализации проекта (например, CD или DVD), или специальные дополнительные преимущества, скажем, бонусные материалы. Финансирование обычно строится по принципу «все или ничего». Иными словами, проект претворяется в жизнь только при сборе минимально необходимой суммы, что снижает вероятность его прекращения или паузы после начала реализации.

В отличие от традиционных финансистов и банкиров краудфандеры менее заинтересованы в максимально возможной отдаче от вложений. Их больше привлекает содействие в реализации проекта, т.е. их привлекает идея.

Например, вы можете получить финансирование на свой фильм или музыкальный альбом, а взамен вышлите свое творение всем кто участвовал в сборе средств. Очень популярный способ для финансирования творческих и благотворительных проектов: книги, фильмы, музыка, игры, концерты, меорприятия и т. д.

Продукт, проект или целый стартап финансируется (обычно через Интернет) группой инвесторов, желающих поддержать данную задумку. При достижении критической массы идея получает воплощение, а инвесторы — специальное вознаграждение, обычно соразмерное сумме вложенных денег.

Самый популярные площадки для краудфандинга: Kickstarter, Indiegogo, Бумстартер.

пример успешного применения «Краудфандинга» — стартап Pebble Technology, который в 2009 г. запустил проект на краудфандинговой платформе Kickstarter. Перед компанией стояла задача — собрать $100 000 на производство часов Pebble, цифрового устройства, которое посредством Bluetooth может соединяться со смартфонами, позволяя пользователям получать звонки и читать сообщения или электронные письма прямо на экране часов. Проект ждал столь оглушительный успех, что Pebble собрала требуемую сумму всего за два часа. Всего же поступило $10 млн, в сто раз больше изначально запланированной суммы

Компании-новаторы

  • Marillion (1997)
  • Cassava Films (1998)
  • Diaspora (2010)
  • Brainpool (2011)
  • Pebble Technology (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Используйте эту модель когда хотите проверить оригинальную идею на предмет — готовы ли люди вкладывать в нее деньги в виде инвестиций/покупок. Помимо первых продаж, вы сможете получить обратную связь о продукте и беспроцентное финансирование своей идеи.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Любые шаблоны бизнес-моделей, которые будут входить в ценностное предложение, которое вы будете продвигать с помощью модели “Краудфандинг”.

Вопросы для размышления:

  • Достаточно ли увлекательна идея, чтобы собрать необходимые средства?
  • Следует ли нам предлагать спонсорам вознаграждение, будь то в денежной или иной форме, и как удостовериться, что оно отвечает действующему законодательству?
  • Как нам защитить свою интеллектуальную собственность?
  • Могут ли краудфандеры стать нашими новыми клиентами или даже поклонниками продукта?

P2P (Peer-to-Peer) “Ты мне — я тебе”/Без посредников

Данная модель (часто обозначаемая аббревиатурой Р2Р) основана на взаимодействии отдельных лиц, принадлежащих к однородной группе. Компания-организатор обеспечивает место и возможности для взаимодействия, обычно это онлайновая база данных и коммуникационный сервис, которые объединяют участников. На такой площадке можно дать объявления об аренде личных вещей, предложить товары и услуги, поделиться информацией или впечатлениями

Бизнес-модель «Ты — мне, я — тебе» начала развиваться в начале 1990-х. Появление Интернета стало главным движущим фактором в ее развитии. Частичное влияние оказала также и тенденция «совместного потребления». Эта тенденция строится на желании возродить дух общности и коллективное пользование ресурсами. Онлайновый аукцион eBay — один из основоположников этой схемы — предоставляет людям из 30 стран возможность выставить на продажу ненужные вещи. Каждый день на eBay проходит около 12 млн аукционов. В России яркий пример Авито, Auto.ru, Яндекс Недвижимость.

Zopa — британская компания, предоставляющая услуги финансового обмена посредством онлайн-сети и бизнес-модели «Электронная коммерция». Сервис позволяет людям брать и давать кредиты, минуя банки и финансовые институты. Zopa работает как кредитная платформа по принципу «Ты — мне, я — тебе», обеспечивая безопасность денежных обменов (кредитование и заимствование) между частными лицами. Пользователи, желающие предоставить деньги в кредит, публикуют на сайте Zopa объявление с указанием суммы и условий. Предложение сопоставляется с запросами на аналогичные суммы по таким же условиям. Zopa выступает исключительно как посредник, сводя кредиторов и заемщиков и потеснив банки.

Компании-новаторы

  • eBay (1995)
  • Craigslist (1996)
  • Napster (1999)
  • Couchsurfing (2003)
  • LinkedIn (2003)
  • Skype (2003)
  • Zopa (2005)
  • SlideShare (2006)
  • Twitter (2006)
  • Dropbox (2007)
  • Airbnb (2008)
  • TaskRabbit (2008)
  • RelayRides (2010)
  • Gidsy (2011)

Когда и как применять этот шаблон

Максимальный эффект этого шаблона проявляется в онлайн-сообществах. Его краеугольный камень — повышение предельной полезности. С каждым новым пользователем растет привлекательность сети для остальных участников. Возникает самоусиливающийся цикл, при котором «победитель забирает все», а новым игрокам чрезвычайно трудно закрепиться на этом рынке

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Многосторонняя платформа
  • Долевая собственность
  • Скрытый доход
  • Подписка
  • Фиксированная стоимость

Вопросы для размышления

  • Как нам убедить пользователей перейти из существующей сети в нашу собственную? Какой вклад мы можем внести в сообщество?
  • Какие стимулы нам придется применить, чтобы убедить пользователей остаться в нашей сети; в состоянии ли мы добиться ненавязчивого «привязывания» клиентов?
  • Как технически воплотить наши замыслы?
  • Чего мы рассчитываем добиться с помощью сети «Ты — мне, я — тебе»?
  • Должны ли мы (и если должны, то когда) отказаться от бесплатного использования нашей платформы и внедрить абонементную оплату или модель Freemium?

Аренда вместо покупки

Вместо покупки продукта клиент берет его в аренду. В этом случае ему требуются куда меньше денежных средств. Компания выигрывает от большей выручки с каждого продукта, поскольку оплата производится за весь период пользования. Обе стороны выигрывают от эффективного использования продукта, учитывая сокращение времени простоя, из-за которого блокируются денежные средства.

Словосочетание «аренда вместо покупки» говорит само за себя. Главное преимущество для клиентов — отсутствие первоначальных затрат на приобретение и возможность пользоваться продуктами, которые в ином случае они бы не могли себе позволить. Аренда избавляет от необходимости связывания капитала на длительный срок, оставляя клиентам больше свободы для финансовых маневров. Многие люди по достоинству оценили эти преимущества — в особенности в случае капиталоемких активов. Такая стратегия гораздо больше способствует увеличению продаж, чем покупка с безотлагательной оплатой. Важное условие «Аренды вместо покупки» — возможность заранее профинансировать продукты, поскольку доход начнет поступать лишь через некоторое время. В этом отношении аренда схожа с шаблоном «Оплата по факту использования», но у них имеется и существенное различие: арендная плата рассчитывается исходя из продолжительности пользования, а не фактического потребления. Переход между «Арендой вместо покупки» и «Оплатой по факту использования» зачастую проходит довольно гладко — например, это может быть взимание сбора в дополнение к базовому тарифу салонами по аренде автомобилей в тех случаях, когда клиенты превышают установленный лимит пробега.

«Аренда вместо покупки» — старая бизнес-модель. Существуют свидетельства, позволяющие утверждать, что римляне сдавали в аренду домашний скот уже в 450 г. до н.э. Позднее сфера применения данной концепции расширилась. В Средние века, к примеру, знатные люди сдавали свою землю в аренду земледельцам в обмен на долю урожая (десятину). Такая «аренда» уплачивалась, разумеется, не добровольно, а взималась исходя из сословной принадлежности арендатора (в социальной иерархии крестьяне находились ниже церкви и знати). Сегодня аренда чаще всего применяется в сфере недвижимости. В немецкоговорящих странах арендуется больше половины всего жилья

Модель Xerox 914, выпущенная на рынок в 1959 г., стала первым в мире коммерческим автоматическим копировальным устройством, которое использовало технику сухого фотокопирования. Устройство обладало революционными техническими характеристиками, ведь оно позволяло копировать несколько тысяч страниц в день вместо 15–20 как раньше. Поскольку Xerox 914 был не по карману большинству потенциальных покупателей, компания решила сдавать его в аренду за $95 в месяц. Такой ход повлек настоящий бум спроса на усовершенствованные копиры, через несколько лет Xerox просто не справлялась с объемами производства.

Компании-новаторы

  • Saunders System (1916)
  • Xerox (1959)
  • Block-buster (1985)
  • Rent a Bike (1987)
  • Mobility Carshar-ing (1997)
  • MachineryLink (2000)
  • CWS-boco (2001)
  • Luxusbabe (2006)
  • Flexpetz (2007)
  • Car2Go(2008)

Когда и как применять этот шаблон

Этот шаблон широко распространен. Если вы предлагаете товары и услуги по фиксированной цене, то можете подумать и о том, чтобы сдавать их в аренду. По большому счету, если вы предпочтете именно такой вариант, то пойдете в ногу со становящийся все более популярной тенденцией: люди хотят пользоваться вещами, но необязательно при этом ими владеть. Данная тенденция, зародившаяся в сфере потребительских товаров, набирает обороты в автомобильной индустрии, а вскоре займет прочные позиции и в других секторах.Шаблон можно применять в любой сфере, где присутствуют следующие факторы:

  • физическая передача актива
  • большие первоначальные расходы
  • непостоянная потребность в пользовании активом или услугой

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Оплата по факту использования
  • Гарантированная работоспособность
  • Подписка
  • Freemium
  • P2P

Вопросы для размышления

  • Действительно ли клиенты хотят владеть нашими товарами, или они вполне довольствуются их использованием?
  • Как нам следует финансировать наши продукты для обеспечения стабильного денежного потока?
  • Какие продукты мы можем сдавать в аренду, а не продавать клиентам?
  • Каким образом новый подход создаст стоимость для клиентов?

Бизнес-модель «Аукцион» строится на предлагаемых участниками ценах: иными словами, стоимость продукта определяется не только одним продавцом, но и сами покупатели активно влияют на конечную цену товара или услуги. Определение цены начинается с того, что потенциальный покупатель делает определенную ставку, исходя из своей покупательской способности. По завершении аукциона товар или услуга достаются покупателю с самой высокой ставкой. Продажа товара или услуги покупателю, предложившему самую высокую ставку. Окончательная цена устанавливается в заранее определенный момент либо же при отсутствии более высоких ставок. Такой подход позволяет компании продавать по максимальной цене, приемлемой для клиентов. Клиент выигрывает от возможности повлиять на стоимость продукта.

Аукционы появились еще в стародавние времена. Приблизительно в 500 г. до н.э. в Древнем Вавилоне женщин продавали на аукционах будущим мужьям. Сегодня аукционы популяризируются благодаря появлению аукционных домов. Одним из старейших и имеющих историческое значение аукционных домов является Sotheby’s, основанный в Лондоне в 1744 г. книго­торговцем Сэмюэлем Бейкером.

С появлением интернета пришла новая эпоха развития бизнес-модели “Аукцион”, так как отпала необходимость привязки к физическому месту. Одним из пионеров в этой области по праву считается аукционный сайт eBay, на котором люди и компании со всего мира продают самые разнообразные товары и услуги.

WineBid, расположенный в Напе, штат Калифорния, — аукционный дом по продаже вина, в котором частные лица и специализированные дилеры выставляют свои вина на продажу для знатоков и ценителей со всего мира. Чтобы вино не продавалось ниже своей стоимости, продавец устанавливает за бутылку минимально приемлемую цену. С момента появления в 1996 г. WineBid успешно развивался и теперь насчитывает более 60 000 зарегистрированных пользователей, являясь крупнейшим аукционным сайтом в своей категории.

Компании-новаторы

  • eBay (1995)
  • Winebid (1996)
  • Priceline (1997)
  • Google (1998)
  • Elance (2006)
  • Zopa (2005)
  • MyHammer (2005)

Когда и как применять этот шаблон

Привлекательность и потенциал этого шаблона кроются в его гибкости и обширных возможностях практического применения. Вы можете либо предлагать собственные продукты, либо создавать торговую площадку для продавцов и покупателей как самых различных продуктов (вспомните eBay), так и нишевых продуктов. Бизнес-модель «Аукцион» отличается высокой степенью масштабируемости и может непрерывно обслуживать миллионы пользователей. Клиенты, несомненно, получают выгоду от сетевого эффекта, создаваемого данным сценарием. Шаблон хорошо работает, если аукцион обеспечивает больше прозрачности для стандартизированных продуктов, например, сырья. «Аукцион» также тяготеет к продаже узкоспециализированных продуктов, при условии достаточного трафика аукционного сайта.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Пользовательский проект
  • Подписка
  • Скрытый доход

Вопросы для размышления

  • Как нам сформулировать уникальное торговое предложение, которое поможет нам переманить клиентов у таких крупных и давних игроков, как eBay и Yahoo!?
  • Можем ли мы обеспечить высокую степень досягаемости для игроков рынка?
  • Как нам сохранить конкурентное преимущество в условиях жесткой конкуренции?
  • Как мы можем быстро и эффективно увеличить число игроков рынка?
  • Как нам сохранить свою репутацию и удостовериться в правильности проводимых транзакций?

Долевая собственность

В случае использования шаблона «Долевая собственность» клиенты приобретают не весь актив целиком, а только его долю. Поэтому им приходится выплачивать лишь часть полной цены. Благодаря этому у них появляется возможность покупать товары или услуги, которые в противном случае были бы им не по карману. Модель «Долевая собственность» обычно претворяется в жизнь в форме ассоциации, в которой каждый покупатель получает ту или иную степень доступа в зависимости от доли владения. Компания, как правило, осуществляет управление активом, а также отвечает за правила и положения, которыми руководствуется деятельность ассоциации.Компания получает прибыль от «Долевой собственности» при условии, что разделение общей стоимости объекта на мелкие доли позволяет ей охватить более широкий круг потенциальных клиентов, а общие поступления превышают суммы, которые принесли бы «Прямые продажи». Разделение расходов по такой схеме может оказаться особенно разумным в случае капиталоемких активов, которые обычно представляют интерес для весьма ограниченного круга клиентов. Еще одно важное преимущество «Долевой собственности»: активами, принадлежащими нескольким владельцам, распоряжаются намного эффективнее, чем когда ими владеет один человек.

Корни модели «Долевая собственность» — в коммунистической идеологии и практике коллективного хозяйствования, характерных для России начала XX в. Одной из первых в частный сектор эту бизнес-модель перенесла новаторская компания NetJets, которая в 1960-х гг. предложила модель долевого владения самолетами. Клиенты могут приобрести долю во владении самолетом, получив право на определенное количество летных часов. Они не ограничены каким-то конкретным типом самолета и могут воспользоваться любым из 800 воздушных судов, составляющих флот компании. Таким образом NetJets гарантирует своим клиентам доступ к самолету в течение 24 часов, что ничем не отличается от владения личным самолетом. Реализация этой бизнес-модели помогла NetJets выделить абсолютно новый сегмент рынка в сфере частной авиации.

HomeBuy, британская государственная программа, в основу которой заложена концепция долевого владения собственностью. Клиентам предлагаются две схемы на выбор: 1) кредит в размере 20% от стоимости жилья, предоставляемый государством и застройщиком, оставшуюся часть стоимости клиенты покрывают за счет собственных сбережений и ипотечного кредита; 2) совместное владение, при котором клиенты приобретают долю в недвижимости в размере от 25 до 75%, а оставшуюся долю выкупает жилищно-строительное товарищество, которое взимает арендную плату за жилье в зависимости от размера первоначального взноса. В условиях высоких цен на недвижимость HomeBuy предлагает гражданам, которые в ином случае не могли бы позволить себе покупку дома, возможность стать владельцем недвижимости посредством комбинации правительственной субсидии и сотрудничества между застройщиками и жилищно-строительными кооперативами. Соответствующим образом продуманы и схемы погашения кредитов. Владея собственной долей в объекте недвижимости, клиенты выигрывают от любого повышения стоимости в пропорциональном соотношении; к тому же все дополнительные приобретаемые ими доли предлагаются по текущей рыночной цене. Рентный доход и правительственная субсидия придают всей схеме надежность, предоставляя шанс стать владельцами дома тем гражданам, которые в ином случае были бы лишены такой возможности.

Компании-новаторы

  • Hapimag (1963)
  • Netjets (1964)
  • Mobility Carsharing (1997)
  • écurie25 (2005)
  • HomeBuy (2009)

Когда и как применять этот шаблон

«Долевая собственность» отлично подходит сферам, где люди готовы делить активы. Этот шаблон обретает жизнеспособность и даже привлекательность, когда активы повышаются в цене. Шаблон традиционно находит применение в авиационных перевозках и недвижимости. Если вы решите им руководствоваться, то сможете охватить больше клиентов и завоевать новых, тех, кто в ином случае не мог бы позволить себе ваш продукт.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вопросы для размышления

  • Можем ли мы разработать схему совместного владения, минимизирующую риски для клиентов, совместно владеющих активом?
  • Сделает ли долевое владение наш продукт более доступным для клиентов?
  • Как нам оптимальным образом разделить права пользования в отношении контрактов и сделок?
  • Продумали ли мы простые и понятные условия выхода для клиентов, желающих продать свою долю во владении?

Бизнес-модель «Подписка» позволяет клиентам регулярно получать товары и услуги. Компания заключает с клиентом договор, в котором оговорены частота и продолжительность оказания услуг. Клиенты оплачивают услуги либо заранее, либо через равные интервалы, как правило, ежемесячно или ежегодно. Подписка ценится клиентами, поскольку им не нужно постоянно забивать голову покупками отдельных товаров или услуг, а это экономит и время, и деньги. Дополнительный плюс — стоимость подписки обычно ниже, чем совокупная стоимость отдельных товаров или услуг. Многие компании предлагают клиентам скидки при оформлении подписки, поскольку тем самым клиенты берут на себя обязательство регулярно приобретать товары или услуги, что для компании означает предсказуемые стабильные денежные поступления. Чтобы подписка со временем не утратила своей привлекательности, крайне важно давать клиентам ощутить преимущества такой системы, не чувствуя себя обманутыми.

Немецкие книготорговцы первыми применили модель «Подписка» в XVII в. На это их толкнуло прежде всего стремление повысить спрос на дорогие книги, в частности многотомные энциклопедии и справочные издания, с тем чтобы продажи покрывали затраты на издание. Вскоре модель «Подписка» переняли издатели газет и журналов, и, кстати сказать, большинство из них пользуется ею и по сей день.

Потенциал подписки открыла для себя и швейцарская Blacksocks, девиз которой звучит так: «Подпишись на носки: избавься от мучений легко и просто». За регулярную плату клиенты каждый год получают от трех до шести пар носков через определенные промежутки времени. Аналогичным образом можно заказать и другие предметы одежды — нижнее белье и рубашки. Компания, основанная в 1999 г., прекрасно себя чувствует благодаря выбранной бизнес-модели. Более 50 000 клиентов в 75 странах успели за это время приобрести больше миллиона пар носков. Один из секретов успеха — эмоциональность при продаже такого обыкновенного продукта, как черные носки.

Компании-новаторы

  • Blacksocks (1999)
  • Netflix (1999)
  • Salesforce (1999)
  • Jamba (2004)
  • Spotify (2006)
  • Next Issue Media (2011)
  • Dollar Shave Club (2012)

Когда и как применять этот шаблон

Данный шаблон идеально подходит для случаев, когда клиенты регулярно нуждаются в ваших товарах или услугах. Подписка должна приносить клиентам дополнительную стоимость, скажем, экономию времени при покупке ваших товаров, постоянное наличие или снижение риска. Пользу этого шаблона можно ощутить в самых различных сферах деятельности.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Фиксированная стоимость
  • Freemium

Вопросы для размышления

  • Какие товары и услуги нужны нашим клиентам регулярно?
  • Какие наши товары или услуги подойдут для шаблона «Подписка»?
  • Может ли подписка принеси больше стоимости, чем разовые продажи продукта?

Самообслуживание

В случае использования бизнес-модели «Самообслуживание» создание стоимости в некоторой степени перекладывается на клиентов в обмен на более низкую цену. В особенности такой подход оптимален для процессов с высокими издержками, приносящих потребителям низкую воспринимаемую стоимость. Клиенты обычно отмечают, что самообслуживание помогает экономить еще и время. Оно даже может повышать эффективность, поскольку в некоторых случаях этап создания стоимости окажется короче и будет более целенаправленным. Классические примеры применения этого метода — доставание товаров с полок, планирование собственных проектов или самостоятельное проведение расчетов за товары или услуги. Бизнес, построенный по принципу самообслуживания, имеет огромный потенциал в контексте экономии, ведь участие потребителей может зачастую обусловить значительное сокращение числа штатных позиций.

Бизнес-модель «Самообслуживание» зародилась в Соединенных Штатах, где в начале XX в. появились магазины самообслуживания. Если в семейных магазинчиках посетителей традиционно обслуживали за прилавком, то сейчас им пришлось самостоятельно брать товары с полок. Концепция самообслуживания развивалась параллельно с порожденным индустриализацией всеобщим стремлением к повышению производительности и эффективности. Бытует расхожее мнение, что модель «Самообслуживание» появилась, когда недовольные покупатели потеряли терпение и принялись сами хватать товары с магазинных полок. Со временем магазины самообслуживания перестали быть диковинкой и за пределами Северной Америки: Швеция и Германия оказались среди первых европейских стран, где открылись магазины нового типа. Произошло это в 1930-х и после Второй мировой войны соответственно.

Французская гостиничная сеть Accorhotels использует данную концепцию в своих бюджетных отелях ibis. Там предлагаются недорогие номера с меньшим числом обслуживающего персонала, но с высокоэффективным оборудованием для самообслуживания. Постояльцы получают номера без участия профессиональных администраторов — с помощью специального автомата, работающего по принципу торгового автомата: они платят деньги, получают ключи и потом сами относят багаж в номер. Другие сервисы в отелях — бизнес-центры (с принтерами, факсимильными аппаратами и WiFi для самостоятельного пользования), завтрак, напитки, газеты и т.д. — основаны на том же принципе. Данная бизнес-модель позволяет Accorhotels снижать затраты на персонал в отличие от большинства конкурентов, устанавливать более низкие цены и тем самым привлекать больше гостей. В настоящее время около 600 бюджетных гостиниц ibis открыто в 12 различных странах, большинство — во Франции.

Компании-новаторы

  • McDonald’s (1948)
  • IKEA (1956)
  • Accor (1985)
  • Mobility Carsharing (1997)
  • BackWerk (2001)
  • Car2Go (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Самообслуживание» отлично подходит для клиентов, которые готовы немного потрудиться ради более низких цен. Он также окажется полезен, когда элемент «сделай сам» производственного процесса создает воспринимаемую потребительскую стоимость (например, это может касаться футболок, дизайн которых клиенты придумывают сами). Чтобы успешно применять «Самообслуживание», вы должны проанализировать потенциал шаблона с точки зрения потребителей

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • “Ничего лишнего”
  • “Ориентация на бедных”

Вопросы для размышления

  • Как мы позиционируем себя по сравнению с конкурентами, предоставля­ющими полный спектр услуг?
  • Как нам оценивать «Самообслуживание»?
  • Создаем ли мы стоимость, которую ожидают потребители?
  • Отнесутся ли клиенты к выполняемой работе как к положительному опыту?
  • Как нам организовать надежные и динамичные процессы, связанные с участием потребителей?

Двусторонний рынок

Компания, применяющая бизнес-модель «Двусторонний рынок», облегчает взаимовыгодное взаимодействие двух дополняющих друг друга групп, выполняя роль посредника или некой платформы. Например, рекрутинговые веб-сайты связывают специалистов по подбору кадров и людей, ищущих работу, а поисковые системы привлекают как пользователей, так и рекламодателей. Краеугольным камнем данной концепции является так называемый косвенный сетевой эффект: чем больше людей из одной группы пользуются той или иной платформой, тем более заманчивой она становится в глазах другой группы. Эффект работает в обоих направлениях. При использовании такой платформы сложнее всего направлять две группы пользователей так, чтобы максимально усилить косвенный сетевой эффект. Если успешно справиться с этой задачей, клиенты будут прочно привязаны к компании. При этом возможно выбрать в качестве цели три и больше пользовательские группы: тогда речь идет о многостороннем рынке. Поисковая система Google представляет собой трехсторонний рынок, сводящий интернет-пользователей, владельцев веб-сайтов и рекламодателей. Не все участники обязаны платить за свое участие: в случае поисковых систем они бесплатны для пользователей, но не для рекламодателей, которые оплачивают свое попадание на веб-сайт.

Diners Club, основанная в 1950 г., стала первой кредитной компанией, предоставляющей клиентам кредит, который необходимо было погасить после двухнедельного пользования. Владельцы карт платили не проценты (они появились позднее), а годовой сбор за обслуживание в размере $3, тогда как с торговых точек взималось по 7% с каждой проведенной транзакции. Но чтобы набрать обороты, Diners Club сперва нужно было решить иную проблему (снова «яйцо и курица»). Без достаточного числа владельцев карт, торговые точки не желали участвовать в программе, а клиенты отказывались приобретать карты, пока не наберется достаточное число торговых точек (магазинов, ресторанов, гостиниц и т.д.). Все это заставило Diners Club предпринять решительные маркетинговые меры с целью поощрить людей присоединиться к программе: первым делом сосредоточиться на продавцах, которые пользовались карточками в ресторанах.

Компании-новаторы

  • Diners Club (1950)
  • JCDecaux (1964)
  • Sat.1 (1984)
  • Amazon Store (1995)
  • eBay (1995)
  • Metro Newspaper (1995)
  • Priceline (1997)
  • Google (1998)
  • Facebook (2004)
  • MyHammer(2005)
  • Elance (2006)
  • Zattoo (2007)
  • Groupon (2008)

Когда и как применять этот шаблон

Прежде чем «Двусторонний рынок» начнет работать, предстоит разрешить проблему яйца и курицы. В отсутствие клиентов, использующих платформу, ни у одной из групп не возникнет желания к ней присоединяться. Следовательно, сама ситуация обусловливает необходимость как можно скорее познакомить пользователей с платформой посредством масштабных рекламных кампаний и специальных предложений.

Многосторонняя бизнес-модель, объединяющая разных участников, практически обязательна для всех компаний. Традиционные модели «один на один» более не в состоянии успешно конкурировать на рынке. Вы должны иметь четкое представление о главных участниках и понимать, каким образом они взаимосвязаны. Исходя из этого, продумайте, как должна выглядеть многосторонняя бизнес-модель вашей компании.

Какими шаблонами хорошо дополняется

  • Скрытый доход
  • Разделение доходов

Вопросы для размышления

  • Кто является действующими игроками в вашей отрасли?
  • Как они связаны на сегодняшний день?
  • Почему некоторые игроки не принимаются во внимание?
  • Какие потоки стоимости (состоящие из товаров, услуг или денег) связывают игроков друг с другом?
  • Какую позицию мы занимаем в этой структуре стоимости?
  • Можем ли мы разработать бизнес-модель, в инновационной манере охватывающую всех игроков и обеспечивающую клиентам дополнительную стоимость?

Айкидо (дифференциация)

Айкидо — это вид японского боевого искусства, предполагающий слия­ние с атакующим противником и перенаправление его энергии. Для этого не требуется физическая мощь, так как агрессия и движущая сила соперника используются против него самого. Бизнес-модель «Айкидо» относится к товарам или услугам, кардинально отличающимся от отраслевого стандарта. Применительно к компании данное понятие означает, что она стремится занять позицию, диаметрально противоположную позиции конкурентов, уходя от необходимости прямой конфронтации. Конкуренты обычно настолько озабочены собственными проблемами, что новый способ ведения бизнеса оказывается полнейшей неожиданностью, и их прежние преимущества, скажем, высокое качество или низкая цена, затмеваются новаторскими подходами нового игрока.

Я бы сказал, что «Айкидо» есть форма дифференциации, правда, весьма провокационная. Факторы дифференциации, которые в той или иной отрасли принимались как данность, ликвидируются, а взамен создаются новые. Эти элементы дифференциации далеко не обязательно являются новыми, но берут свое начало в другой отрасли.

Эта бизнес-модель является основой для известной “Стратегии Голубых Океанов”, основная концепция которой заключается в инновации ценности таким образом, чтобы уйти от конкуренции по принятым в отрасли факторам.

Одной из первых компаний, применивших модель «Айкидо», была Six Flags, американская корпорация, в настоящее время владеющая 21 парком развлечений в США, Канаде и Мексике. В соответствии с бизнес-моделью «Айкидо» основной упор делается на региональные тематические парки и удобную для клиентов инфраструктуру.

Cirque du Soleil («Цирк дю Солей») также весьма успешно пользуется бизнес-моделью «Айкидо». Компания представляет собой настоящий культурный феномен, являясь по сути цирком, но отличаясь от традиционных цирков несколькими важными особенностями. Cirque du Soleil сознательно отказался от дорогостоящих выступлений животных и звездных артистов, обычно составляющих ядро любой программы обычного цирка. Вместо них он соединяет элементы оперы, балета, театра и уличного перфоманса с классическим цирковым искусством, создавая совершенно новый вид развлечений. Уникальный стиль Cirque du Soleil позволяет экономить расходы, привлекая новую и совершенно разную аудиторию, включая взрослых и корпоративных клиентов.

Компании-новаторы

  • Six Flags (1961)
  • The Body Shop (1976)
  • Swatch (1983)
  • Cirque du Soleil (1984)
  • Nintendo (2006)

Когда и как применять этот шаблон

Шаблон «Айкидо» весьма соблазнителен, но его применение требует немало мужества. Если вы желаете использовать сильные стороны соперников, чтобы перевернуть бизнес с ног на голову, вам придется как следует пораскинуть мозгами. Данный шаблон хорошо впишется в любую сферу. Вы должны обращать самое пристальное внимание на малейшие признаки того, что вы свернули с верного пути. Наверняка есть масса уважительных причин, объясняющих успешность выбранного конкурентами подхода. Маркетинговые исследования и тестирование гипотез всегда идут на пользу, но в случае применения «Айкидо» они приобретают первостепенное значение.

Какими шаблонами хорошо дополняется

Вы можете любой шаблон для дифференциации с конкурентами. Например, если все что-то продают, то сдавайте в аренду или отдавайте бесплатно.

Вопросы для размышления

  • Имеется ли у нас потенциальный заинтересованный клиент, который последует за нами, если мы начнем внедрять шаблон «Айкидо»?
  • Является ли этот потенциальный клиент типичным представителем целевого сегмента, или он настолько нереален, что остальные вряд ли последуют его примеру?
  • Можем ли мы преодолеть все возникающие препятствия для того, чтобы изменить правила игры?

Как вы можете заметить, компании одновременно используют несколько шаблонов и при успешной их комбинации создают новые бизнес-модели и новую ценность для рынка. Эти компании не боялись плыть против течения общепринятых принципов ведения бизнеса в их отрасли и были вознаграждены за это.

Стратегии генерирования новых бизнес-идей

Существующая бизнес-модель получала практическое применение в иной сфере (например, «Бритва и лезвие» — при продаже кофемашин). Большинство компаний используют данную стратегию. Главное преимущество: можно идти по следам других компаний и избегать допущенных ими ошибок, выступая в роли первопроходца в своей отрасли. Главная трудность: много возможностей для экспериментирования и модификации.

Комбинирование

Комбинирование: перенос и объединение двух бизнес-моделей. Особо передовые компании могут даже объединять три бизнес-модели одновременно (например, Nestlé использует для Nespresso шаблоны «Бритва и лезвие», «Привязка к продавцу» и «Прямая продажа»). Главное преимущество: комплексная модель снижает вероятность ее копирования конкурентами. Главная трудность: планирование и реализация сопряжены с чрезвычайными сложностями

Компания использует успешную бизнес-модель для другой продуктовой линейки (например, от Nestlé Nespresso к Nestlé Special.T и Nestlé BabyNes). Такое под силу только истинным новаторам. Главное преимущество: возможность опираться на собственный опыт и объединенные усилия компании; возможность управлять рисками. Главная трудность: сохранение баланса между переменами и стабильностью.

Как пользоваться этими шаблонами

Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием. Изобретение велосипеда — обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт. Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. Исследования показывают, что около 90% всех успешных инновационных бизнес-моделей, по сути, сочетают в себе в том или ином виде элементы существующей бизнес-модели.

  • Ознакомьтесь с шаблонами и, при необходимости, изучите опыт компаний, которые их применяли
  • Представьте как каждый из этих шаблонов можно использовать у вас в бизнесе, не бойтесь фантазировать. Генерируйте как можно больше идей.
  • разработайте бизнес-модели с каждым из этих шаблонов, строя модель последовательно от блока, где применяется новая идея. Например: если инновация начинается в блоке ценностное предложение,то затем определите клиентский сегмент, каналы и тип взаимодействия с клиентами и т. д.
  • Не “влюбляйтесь” в первый понравившийся шаблон, а старайтесь генерировать и тестировать как можно больше и идей

Типичные ошибки при инновации бизнес-модели

В процессе инновации компании допускают ошибки, которые тормозят творческий подход и продвижение к намеченной — сломать доминирующую отраслевую логику и увеличить ценность ваших продуктов в глазах потребителей

  • Мышление «я умный – все дураки», продавливание своей идеи
  • Будьте внимательны ко всем идеям от всех участников процесса, старайтесь быть максимально объективным и не допускать в процесс “личного отношения”.
  • Оглядываться на конкурентов
  • Формальное заполнение
  • Отсутствие критической оценки
  • Отсутствие альтернатив
  • Отсутствие осознанности, жизнь в «волшебном мире»

Как получить реальную пользу от прочтения этой статьи

Используя шаблоны из списка, придумайте сами по 5 идей для вашего бизнеса, а также попросите ваших сотрудников, близких или друзей высказать по несколько идей. Если идеи сгенерировали сотрудники, выделите время для презентации и обсуждения этих идей вместе.

Если Вам кажется, что в вашей отрасли такой шаблон (паттерн) не применим — удвойте мысленные усилия и пофантазируйте на тему как бы этот шаблон работал у вас в бизнесе. Не бойтесь своих смелых идей, не обращайте внимания на “статус-кво” — доминирующую отраслевую логику ведения бизнеса. Возможно Ваша фантазия приведет к новой революции на рынке.

Поделитесь своим мнением о материале в опросе и комментариях

Ваше мнение о материале

Полезный материал

Бесполезный материал

Хочу узнать подробнее об инновации бизнес-модели

Показать результаты

Переголосовать

Проголосовать

Бизнес-план и цель проекта: формирование и примеры

Когда предприниматель решает воплотить в жизнь собственную идею, он должен четко понимать, для чего и зачем нужен проект. Обычно неопытные владельцы фирмы ставят единственную цель – заработать побольше денег. И это в корне неверно. От правильной постановки бизнес-цели зависит успех предприятия.

Что такое бизнес-цель?

Бизнес-цель – это главный фактор, побуждающий к выполнению, реализации проекта. Формирование цели происходит на стратегическом уровне, то есть цель связана с глобальными задачами и одновременно с самим проектом. Работать со стратегией – обязательно, ведь предприниматель переходит на тактический уровень. В этом случае цель «мельчает», предприниматель видит своей главной задачей просто создать продукт. 

Если речь идет о подготовке к открытию бизнеса, то цель должна быть достаточно веской, чтобы предприниматель перешел к следующему шагу – формированию устава, технико-экономического обоснования. 

Если бизнес уже функционирует, то предприниматель тоже сталкивается с необходимостью формулировать бизнес-цель. Например, если компания реализует проект по заказу нового оборудования, его монтажу, то цель формулируется так: 

  • неправильно: Цель проекта – покупка и установка оборудования;
  • правильно: Цель проекта – устранение слабого места в процессе производства. Создание условий, которые позволяют выпускать необходимое количество товаров, удовлетворять спрос потребителей, занять определенную нишу на рынке. 

Как правило, бизнес-цели формулируются в отдельном документе, который называется «Декларация целей». Туда записываются краткосрочные и долгосрочные цели организации, эта информация обязательно доносится до рядовых сотрудников. Когда сотрудники ознакомлены с целями, они получают дополнительную мотивацию для работы.

Критерии бизнес-цели

Несмотря на то, что личные цели и бизнес-цели проекта – два разных понятия, они связаны друг с другом. Движущая сила проекта – перспективная задумка. Она напрямую зависит от предпринимателя. Если человек будет увлечен идеей, то он сможет развить бизнес, найти клиентов и увеличить доходы. Поэтому цель проекта должна соответствовать наклонностям, знаниям, умениям предпринимателя. Это первый критерий. 

Второй критерий правильной бизнес-цели – актуальность. Товар или услуга, которые получаются в результате реализации проекта, должны быть интересны потенциальным клиентам. 

Третий критерий – цель должна быть долгоиграющей. Есть товары и услуги, которые позволяют быстро зарабатывать. Например, несколько лет назад были популярны моноподы для селфи: предприниматели, которые поставили цель закрыть потребность пользователей и компаний в аксессуарах для фото. Однако популярность гаджетов долго не продержалась, поэтому те же предприниматели вынуждены искать новый способ заработка.

Примеры бизнес-целей

Нормально, если у проекта (как действующего, так и зарождающегося) будет несколько бизнес-целей. Совокупность целей становится основой планирования всей дальнейшей деятельности. Обычно цели затрагивают эти сферы работы фирмы:

  • рентабельность – выручка с продажи товаров и услуг должна покрывать затраты на производство, доставку, рекламу, работу персонала. Для реализации такой бизнес-цели необходимо сосредоточиться на каждом этапе – от заказа оборудования до финальной доставки в руки покупателя;
  • производительность. Чтобы поддерживать высокий уровень производительности или подняться на ступень выше, придется следить за состоянием оборудования и навыками технического персонала;
  • обслуживание клиентов. Качественное обслуживание способно удержать покупателей и повысить доход;
  • удержание сотрудников. Высокая текучка кадров влечет дополнительные расходы на обучение персонала, на поиск новых сотрудников. Чтобы реализовать цели, связанные с созданием крепкой команды, необходимо поддерживать позитивную среду в коллективе;
  • конкурентный анализ. Позволяет определить, какое место на рынке занимает проект. На основе полученных данных выстраивается стратегия продвижения. 

Есть другой подход к формулированию бизнес-цели. Согласно ему, можно делить цели не просто по сферам работы, но и по времени достижения. Считается, что такой подход является более эффективным, так как более соответствует SMART-технике. Руководителю проекта вместе с ведущими менеджерами предлагается четко определить:

  • содержания цели;
  • размер;
  • сроки реализации – краткосрочная, среднесрочная или долгосрочная цель;

ранг в иерархии всех целей. 

Кроме того, рекомендуется привязать каждую цель к определенному отделу или сотруднику, который будет отвечать за реализацию. Тогда цели ставятся таким образом:

  • краткосрочная цель по прибыли заключается в сокращении издержек на производство, среднесрочная – в увеличении товарооборота, а долгосрочная – в определенном, выраженном в конкретных цифрах, размере прибыли;
  • если цель касается заказчиков, то в ближайшей перспективе необходимо их удержать, в среднесрочной перспективе – найти новых заказчиков, а в течение более длительного срока расширить число клиентов на N%;
  • цели по товарам выглядят так. Краткосрочная может быть сформулирована в виде повышения конкурентоспособности, среднесрочная заключается в расширении ассортимента. В долгосрочной перспективе компания должна занять новую нишу;
  • цели, связанные с сотрудниками, выглядят так. В ближайшее время компании требуется начать поощрение инициативных работников. В течение более длительного периода начать переход на новую систему стимулирования. Долгосрочная цель таких инноваций – полный переход на новую систему оплаты труда, которая напрямую зависит от количества продаж;
  • если задачи связаны с поставщиками и используемым сырьем, то в течение ближайшего времени руководитель ставит цель найти новое, более бюджетное сырье, затем полностью заменить дорогое дешевым. Долгосрочная цель – сформировать новую систему поставок с новыми поставщиками. 

Аналогичным образом можно сформулировать цели для торговых точек, если у предприятия их несколько.

Бизнес-цели в рамках дерева целей

Бизнес-цели являются вершиной дерева цели – набора задач, которые ранжированы по важности и приоритетности. После того как цели первого уровня выделены, можно развивать вторичные уровни. Например, компания сформулировала бизнес-задачу для своего проекта: увеличить количество покупателей до N. 

В системе дерева целей бизнес-цели – это главные задачи, которые считаются наиболее сложными в реализации. Чтобы их упростить, руководство определяет оперативные и тактические задачи. Цели второго уровня – маркетинговые. Они являются подспорьем в достижении бизнес-целей. Отвечают на вопрос – как должна измениться ситуация, чтобы добиться заданной планки? 

Компания-пример на втором этапе работы с бизнес-целями задает себе такой вопрос: каким должно быть поведение целевой аудитории, чтобы их заинтересовал наш продукт? Получив ответ на вопрос, компания видит направления работы:

  • возможность изменить потребительскую базу;
  • предложить клиентам новые способы использования товара;
  • повысить лояльность к продукту компании;
  • привлечь новых покупателей за счет рекламы и продвижения. 

Увидев эти перспективы, руководство проекта формулирует маркетинговые цели. Например:

  • увеличить частоту покупок среди клиентов возрастной категории Х с доходом Y;
  • увеличить количество новых клиентов в возрасте Z;
  • увеличить частоту потребления товара – с одного раза в неделю до трех раз в неделю. 

Подобно бизнес-целям, маркетинговые цели формулируются однозначно, конкретно и с ограничением по времени. 

Третий этап детализации бизнес-цели – формулирование коммуникативных целей. В случае с приведенным примером (увеличение числа клиентов) руководство компании после маркетингового планирования задает такой вопрос: как должен вести себя потенциальный клиент после того, как увидел, услышал или столкнулся с рекламой? 

В данном случае в зависимости от ответов на вопрос фирма определяет, что и как она будет транслировать клиентам, по какие рекламным каналам и как часто. Затем выделяются базовые цели третьего уровня:

  • рассказать больше об использовании товара, донести до клиентов, что товар # 1 эффективнее работает в сочетании с товаром # 2;
  • повышение узнаваемости бренда. Каждый второй потенциальный клиент должен знать название бренда, узнавать товар этой марки по фирменной упаковке;
  • проработать и донести до потенциальных покупателей имиджевые характеристики товара. 

Оптимально установить сроки для реализации каждой подцели. 

Чтобы процесс достижения этих целей было удобнее контролировать, необходимо определить, на какие показатели лучше равняться. Например, охват рекламы, потраченный рекламный бюджет.

Результат постановки бизнес-цели

Думать о бизнес-целях своего проекта необходимо всегда. На начальных этапах, когда предприятие еще только готовится к открытию, формулировка цели помогает предпринимателю сконцентрировать на имеющихся ресурсах, сильных сторонах своей команды. 

Когда бизнес уже функционирует, необходимо периодически менять и дорабатывать бизнес-цели. Если их правильно сформулировать, грамотно детализировать и выделить из них более мелкие, тактические задачи, можно быстрее добиться высоких результатов.

Почему умирают цифровые платформы — Ведомости

Мы выделяем два основных типа цифровых платформ. Инновационные платформы позволяют сторонним фирмам добавлять дополнительные продукты и услуги в основной продукт или технологию. Известные примеры таких платформ – операционные системы Google Android и Apple iPhone, а также Amazon Web Services. Другой тип платформ – транзакционные. Они обеспечивают обмен информацией, товарами или услугами. К таким относятся Amazon Marketplace, Airbnb и Uber.

Пять из шести самых дорогих компаний мира работают на базе платформ. Мы провели анализ данных за последние 20 лет и обнаружили, что 43 зарегистрированные на бирже платформенные компании попали в рейтинг Forbes Global 2000: при вдвое меньшем количестве сотрудников им удалось выйти на тот же уровень годовой выручки (около $4,5 млрд), которого достигают неплатформенные конкуренты. Также они могли похвастать вдвое большей операционной прибылью и гораздо более высокими темпами роста и рыночной стоимостью.

Однако создать успешный бизнес на базе платформы не так-то просто. «Платформомания» похожа на захват земель: компании считают, что должны стать первопроходцами, присвоить новую территорию, использовать сетевой эффект и возвести барьеры для входа на рынок. Среди наиболее очевидных недавних примеров – неистовые усилия Uber по завоеванию каждого города мира и стремление Airbnb организовать аренду жилья в глобальном масштабе.

Проблема в том, что платформенные бизнес-модели прогорают с угрожающей частотой. Выявив источники неудач, менеджеры смогут избежать очевидных ошибок.

Статистика смертности

Чтобы понять, почему и как случается провал, мы попытались найти как можно больше обанкротившихся американских платформенных компаний, которые на протяжении последних 20 лет конкурировали с 43 успешными платформами. Анализ 209 неудач позволил нам вынести некоторые общие уроки о том, почему возникают проблемы.

Средний срок жизни платформы составляет всего 4,9 года. Многие платформы гиг-экономики прогорели в течение 2–3 лет из-за недостатка пользователей или финансирования. С учетом больших финансовых потребностей неудивительно, что век автономных компаний был, как правило, короче в сравнении с теми бизнесами, которые были приобретены или созданы как часть более крупной фирмы или консорциума. Самостоятельным проектам в среднем удавалось продержаться всего 3,7 года. Приобретенные фирмы (как правило, с более крепким балансом) были способны бороться дольше (в среднем 7,4 года), в то время как у структур в составе более крупных компаний срок функционирования был средним.

Мы выделили четыре вида наиболее распространенных просчетов: 

Ценовая политика

Ценообразование уже всесторонне изучено исследователями, но менеджеры продолжают ошибаться. Платформам часто приходится привлекать одну часть рынка в ущерб другой. Но самым важным для любой платформы может оказаться умение понять, с кого взимать плату, а кого субсидировать.

Когда на рынке есть две и более платформы, в попытках создать сетевой эффект, возможно, придется забыть о разумной ценовой политике. Например, сервис Sidecar первым предложил модель совместных поездок без посредников еще до появления Uber и Lyft, но бренд так и не стал популярным. Компания целенаправленно внедряла инновации и придерживалась консервативной стратегии медленного роста, так как считала своим долгом нести финансовую ответственность. Роковой ошибкой стало то, что в компании не поняли важность привлечения на платформу пассажиров и водителей. Сервис Sidecar также привлек гораздо меньше венчурного капитала, чем Uber и Lyft, и не смог нарастить достаточную базу водителей и пассажиров, чтобы успешно преодолеть фазу стартапа. Однако Uber и Lyft уже потеряли миллиарды долларов и, даже став публичными компаниями, вполне возможно, не станут прибыльным и жизнеспособным бизнесом.

Платформам необходимо обеспечить контакт двух или более сторон независимо от того, знакомы они друг с другом или нет. Таким образом, крайне важно выстраивание доверия, которого обычно удается достичь с помощью рейтинговых систем, механизмов оплаты или страхования. При отсутствии доверия клиентам приходится действовать на свой страх и риск. Одним из крупнейших провалов в этом отношении стала площадка eBay в Китае. В начале 2000-х гг. сервис eBay был в Китае первопроходцем с самой большой долей рынка. Но потом этот рынок завоевала компания Alibaba. Генеральный директор eBay China признался в интервью, что «самой большой проблемой eBay <…> стало доверие». Платформа еBay использовала сервис PayPal, который был разработан по принципам банковской платежной системы. У не знакомых с электронной коммерцией китайских потребителей такое решение не вызывало доверия. Платежная система Alipay у Alibaba использовала модель временного депонирования (платеж перечисляется только в том случае, если потребитель получает покупку). Такая схема свела на нет преимущество первенства eBay, и Alibaba быстро захватила значительную часть рынка.

Распространенное заблуждение относительно платформ заключается в том, что, как только рынок склонится в вашу пользу, вы станете победителем в долгосрочной перспективе. Зачастую это так. Но лучше воспринимать преимущество в клиентских предпочтениях по-другому – как возможность для победителя проиграть. Высокомерие, самонадеянность и заносчивость могут привести к впечатляющим провалам. Например, браузеры были классической инновационной платформой: чтобы использовать ключевые функции браузера, веб-мастерам приходилось оптимизировать свои сайты. Когда к 2004 г. Microsoft Internet Explorer захватил почти 95% рынка, эксперты объявили, что война браузеров завершена, рынок захвачен и Microsoft победил. Казалось, потерять рынок после такой победы можно только в результате феноменального исторического провала, но именно он и случился. Прошло без малого 10 лет, и корпорация Microsoft упустила свои лидирующие позиции: крайне плохая реализация продукта в период между 2004 и 2008 гг. дала возможность закрепиться на рынке браузеру Firefox, а позднее и Google Chrome.

Самой типичной ошибкой цифровых платформ оказывается выбор времени. Рынок смартфонов наглядно демонстрирует, как с отличным продуктом и всеми ресурсами мира можно тем не менее прийти к провалу, если компания слишком поздно вышла на рынок. Корпорация Microsoft служит ярким примером неудачи и в этом случае. Несмотря на многомиллиардные инвестиции на протяжении 10 лет, операционная система Windows Phone от Microsoft не справилась с конкуренцией. Запуск бизнеса через пять лет после Apple и через три года после Google означал лишь, что Microsoft упустил момент и так и не смог наверстать отставание.

Работа над ошибками

Вот главные выводы нашего исследования о причинах неудач платформенных компаний.

Об авторах: Дэвид Йоффи – преподаватель кафедры международного управления бизнесом в Гарвардской школе бизнеса; Аннабель Гавер – старший преподаватель цифровой экономики и директор Центра цифровой экономики в Университете Суррея, Великобритания; Майкл Кусумано – почетный профессор в Школе менеджмента им. Слоуна при MIT в Кембридже.

300 примеров бизнес-идей, которые помогут вам начать успешный бизнес

Читать 10 мин

Вы читаете Entrepreneur South Africa, международную франшизу Entrepreneur Media.

Начать бизнес — непросто, и мало кто из них делает это. Чтобы обеспечить максимальную конкурентоспособность вашего бизнеса, вам необходимо тщательно изучить своих конкурентов и посмотреть, что делают другие инновационные компании.

Это может занять много времени, поэтому мы составили каталог из 300 инновационных компаний и идей, которые вы можете извлечь из них. Эти 300 предприятий разделены на следующие категории — выберите раздел, который, по вашему мнению, лучше всего подходит для вашей деятельности, и получите столь необходимое конкурентное преимущество:

1. Примеры бизнес-идей в сфере пищевых продуктов

Итак, вы решили начать пищевой бизнес, но как вы выделитесь? Что делают успешные пищевые компании, чтобы поставить себя на одну или две позиции выше своих конкурентов? Начиная свой бизнес в сфере пищевых продуктов, убедитесь, что вы учли уроки этих компаний, чтобы обеспечить успех своей бизнес-идеи.

2. Примеры бизнес-идей домашнего обслуживания

Сегодня все заняты. После работы никто не хочет подниматься по лестнице, чтобы попытаться исправить дыру в крыше или закоротить светильник. Это создает для вас возможности для бизнеса. Вот 10 бизнес-идей по обслуживанию на дому и примеры успешно действующих предприятий:

3. Примеры бизнес-идей личного тренера

Все больше людей ищут интересный способ получить свою ежедневную / еженедельную дозу физических упражнений. .Вы можете предложить инновационную бизнес-идею для личного тренера, чтобы заинтересовать их и продолжать привлекать. Перед запуском всегда полезно узнать, чем занимаются ваши конкуренты. Найдите несколько примеров бизнес-идей личного тренера здесь:

4. Примеры бизнес-идей по уходу за детьми

Иногда родителям требуется помощь в уходе за своими детьми, независимо от возраста. Если у вас есть опыт работы с детьми и у вас есть квалификация в области развития, образования или ухода за детьми, вы можете начать свою бизнес-идею по уходу за детьми.Вот 10 примеров бизнес-идей по уходу за детьми, которые вы можете использовать, чтобы начать свой бизнес:

5. Примеры образовательных бизнес-идей

Все большее внимание уделяется учащимся, чтобы улучшить и улучшить свое образование, и взрослым, чтобы продолжить улучшение их образования. Имея устойчивый спрос в сфере образования, вы можете начать бизнес, улучшая навыки или обучая новым навыкам.

6. Примеры написания бизнес-идей

Вы можете начать свой писательский бизнес из любой точки мира, если у вас есть надежное подключение к Интернету.Тем не менее, есть советы и уловки, которые помогут обеспечить прибыльность вашего писательского бизнеса. Вот 10 примеров написания бизнес-идей, которые вы можете использовать для запуска наилучшей из возможных версий своего писательского бизнеса:

7. Примеры бизнес-идей, связанных с кино

Киноиндустрия постоянно растет из года в год, расширяя свои возможности для кинопредпринимателей. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем, как запустить свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с кинематографом, из которых вы можете получить информацию и стратегии:

8.Примеры бизнес-идей в области фотографии

Если у вас есть необходимое оборудование и опыт, вы можете предлагать свои услуги фотографии как местным, так и международным клиентам. Есть много возможностей для тех, кто хорошо разбирается в изображениях. Перед тем, как начать, вот 10 примеров успешных бизнес-идей в области фотографии, которые вы можете почерпнуть из:

9. Примеры бизнес-консалтинговых бизнес-идей

Бизнес-консультант предлагает советы компаниям в их области знаний.Вы можете проконсультироваться с компаниями по всем вопросам, от развития лидерских качеств до управления стрессом. Вот 10 примеров бизнес-консалтинговых компаний, у которых вы можете поучиться, чтобы помочь вашим консультантам получить конкурентное преимущество:

10. Примеры бизнес-идей в сфере личных услуг

Персональные услуги могут быть чем угодно, от работы по дому до личных покупок, если вы думаете, что вы обладаете особым талантом помогать другим управлять своей жизнью, тогда это может стать для вас деловой возможностью.Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий, оказывающих персональные услуги, которые вы можете использовать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли:

11. Примеры бизнес-идей с домашними животными

Владельцы домашних животных с удовольствием тратят деньги на своих домашних животных, независимо от того, это обучение, интернат или дневной присмотр, в питомнике много возможностей. Если вы любитель животных и хотите работать с ними весь день, вот 10 успешных примеров, которые помогут вам сохранить конкурентоспособность своего бизнеса:

12.Примеры бизнес-идей в сфере одежды

В швейной промышленности всегда есть спрос, помогаете ли вы кому-то улучшить внешний вид или ремонтируете его обтянутую тканью мебель. Если у вас есть талант и опыт, вы можете начать бизнес по производству одежды. Перед тем, как начать, вот 10 примеров бизнес-идей по производству одежды, из которых вы можете почерпнуть:

13. Примеры бизнес-идей в розничной торговле

Хотите продавать готовую продукцию напрямую потребителям? Отрасль розничной торговли может стать для вас возможностью для бизнеса.Вы можете открыть что угодно, от магазина одежды до игрового салона, но прежде чем вы начнете, вам нужно знать, какие стратегии использовать и что вы должны предложить.

14. Примеры бизнес-идей в Интернете

Развитие технологий позволило предпринимателям создавать предприятия, полностью работающие в цифровой среде, что привело к снижению накладных расходов и свободе ведения бизнеса на ходу. Прежде чем начать свой бизнес, изучите несколько стратегий из этих примеров онлайн-бизнеса:

15.Примеры бизнес-идей в сфере производства

Существует множество бизнес-идей в сфере малого производства, которые можно превратить в устойчивый и прибыльный бизнес. Независимо от того, открываете ли вы производственный бизнес по производству обуви, париков или косметики, найдется рынок для вас. Вот 10 примеров производственных бизнес-идей, которые могут дать вам представление об открытии собственного производственного бизнеса:

16. Примеры бизнес-идей в социальных сетях

Социальные сети позволяют компаниям напрямую обращаться к своим клиентам и целевым рынкам и взаимодействовать с ними.Если у вас есть необходимые навыки, вы можете начать успешный бизнес в социальных сетях.

Перед тем, как начать свой новый бизнес, вам нужно будет увидеть, что происходит в этой отрасли. Вот 10 примеров социальных сетей, чтобы дать вам представление об этой отрасли:

17. Примеры бизнес-идей в сфере туризма

Поскольку Южная Африка известна своей природной красотой, туризм всегда будет предлагать многочисленные возможности для бизнеса, особенно если вы живете в популярном туристическом месте.Ваш бизнес может предложить все, от туров до проживания и впечатлений.

18. Примеры бизнес-идей для вечеринок

Вы можете предложить свои услуги, чтобы ваши клиенты получили наилучшие впечатления от вечеринки. Начало вечеринки не означает, что вы должны быть на каждом мероприятии, вы можете помочь клиентам найти продавцов или взять напрокат принадлежности для вечеринок.

Вот 10 примеров бизнес-идей для вечеринок, которые вы можете использовать, чтобы получить представление об индустрии развлечений и стратегиях, обеспечивающих успех вашего бизнеса:

19.Примеры бизнес-идей, связанных с каннабисом

Продажа каннабиса сама по себе по-прежнему незаконна, но вы можете открыть бизнес для поддержки этой растущей отрасли. Поскольку пользователям разрешено использовать травку не выходя из дома, у вспомогательных предприятий есть возможность расти и предлагать пользователям услуги. Вот 10 примеров бизнес-идей, связанных с каннабисом:

20. Примеры бизнес-идей в сфере транспорта

Транспорт жизненно важен для развития каждого города.Всегда есть что-то или кто-то, кому нужен транспорт, и кто-то готов заплатить за это. Есть множество потенциальных идей транспортного бизнеса, которые вы можете начать; от Uber вождения до специализированного медицинского транспорта.

Перед тем, как начать свой транспортный бизнес, вы можете получить некоторые стратегии из этих 10 бизнес-идей в сфере транспорта:

21. Примеры экологически безопасных бизнес-идей

Потребители все больше нуждаются в экологически безопасном подходе .Это создало растущее число возможностей для зеленого бизнеса. Вы можете открыть любой бизнес с помощью служб, помогающих другим быть более экологичными или предлагающих экологически чистые продукты.

22. Примеры бизнес-идей ройбуш

Ройбуш естественным образом обладает многочисленными антиоксидантами и природными преимуществами. Это сделало его краеугольным камнем нескольких производственных линий. Если работа с натуральными и полезными ингредиентами — это именно то, что вы ищете, то это могут быть бизнес-идеи ройбуша для вас:

23.Примеры бизнес-идей дронов

Популярность дронов и их различных приложений продолжает расти, поскольку предприниматели находят им все больше и больше применений. Если вам нравится идея ведения бизнеса по производству дронов и предложения очень нишевых специализированных услуг, это может быть для вас бизнес-идеей.

24. Примеры бизнес-идей экономики совместного потребления

Спрос на экономику совместного использования продолжает расти, поскольку потребители ищут более экономичные способы финансирования, покупки и поиска товаров.Вы можете запустить что угодно, от проката ювелирных изделий до платформы для бега по делам. Перед тем, как вы начнете, вот 10 примеров бизнес-идей совместной экономики, стратегии которых вы можете изучить:

25. Примеры бизнес-идей домашнего декора

Не каждый человек наделен навыками и талантом украшать и обставлять свои дома и сады . Есть клиенты, которым понадобится ваша помощь, чтобы создать идеальный дом. Если вы увлечены домашним декором, это может быть бизнес-идеей для вас.

26. Примеры бизнес-идей, связанных с кино

Киноиндустрия постоянно растет из года в год, расширяя свои возможности для предпринимателей в сфере кино. Вы можете начать свой бизнес, занимаясь озвучкой, написанием сценариев и даже дизайном костюмов. Перед тем, как запустить свой стартап, вот 10 примеров предприятий, связанных с фильмами, из которых вы можете получить информацию и стратегии:

27. Примеры веганских бизнес-идей

Спрос на веганство во всем мире продолжает расти. люди, чем когда-либо, выбирают растительную диету.Вы можете выйти на этот рынок, начав свою собственную идею веганского бизнеса. Перед тем, как начать исследование, вот 10 потенциально прибыльных бизнес-идей для веганов, которым вы можете научиться, чтобы обеспечить успех своих стартапов:

28. Примеры бизнес-идей по уходу за пожилыми людьми

Для тех, кто хочет получить поддержку, доступны многочисленные возможности для бизнеса. сообщество пожилых людей. Если эта страсть близка вашему сердцу, то это может быть бизнес-идеей для вас.

Прежде чем вы сможете начать свой бизнес, вам сначала понадобится идея. Вот примеры 10 бизнес-идей по уходу за пожилыми людьми, которые вы можете получить от:

29.Примеры бизнес-идей в области дизайна

Создание и проектирование чего-то нового, инновационного и интересного по-прежнему является увлекательным занятием во многих отраслях. Если вы умеете создавать что-то с нуля или проектировать что-то, чего раньше не видели, то это может быть бизнес-идеей для вас.

Вот 10 примеров реальных дизайнерских предприятий, из которых вы можете поучиться, чтобы убедиться, что ваша компания имеет конкурентное преимущество:

30. Примеры бизнес-идей в сфере финансовых услуг

Вы можете использовать свой финансовый опыт, чтобы начать свой собственный бизнес в частном порядке. частные лица или предприятия.Вы можете предложить множество услуг, от бухгалтерского учета до аналитика по сокращению расходов и налогового бухгалтера. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров предприятий финансовых услуг, в которых вы можете получить стратегии:

Дополнительно: 10 примеров предприятий, которые могут вдохновить вашу следующую бизнес-идею

Хотите ли вы начать онлайн-жизнь тренировать бизнес или разрабатывать технологии для виртуальной реальности или предлагать услуги по расхлаждению. Перед тем, как начать свой бизнес, вот 10 примеров различных видов бизнеса, из которых вы можете получить информацию и стратегии:

Пример резюме компании в бизнес-плане

Краткое изложение компании в бизнес-плане, также известное как описание или обзор компании, представляет собой общий взгляд на то, чем вы являетесь как компания, и на то, как все элементы бизнеса сочетаются друг с другом.Эффективное резюме компании должно дать читателям, например потенциальным инвесторам, быстрый и простой способ понять ваш бизнес, его продукты и услуги, его миссию и цели, как он отвечает потребностям своего целевого рынка и чем он выделяется среди конкурентов. .

Прежде чем приступить к написанию резюме своей компании, не забывайте придерживаться общей картины. Другие разделы вашего бизнес-плана предоставят конкретные детали вашего бизнеса. Резюме объединяет всю эту информацию на одной странице.

Краткий обзор того, что включить

Краткий раздел бизнес-плана компании должен включать:

  • Название компании
  • Расположение
  • Юридическая структура (например, индивидуальное предприятие, LLC, S Corporation или партнерство)
  • Управленческая команда
  • Заявление о миссии
  • История компании (время создания и важные вехи)
  • Описание продуктов и услуг и их соответствие потребностям рынка
  • Целевой рынок (кто купит ваш товар или услуги)
  • Конкурентное преимущество (то, что отличает вас от рынка и позволяет вам добиться успеха)
  • Цели и задачи (планы роста)

Начало работы

U.На веб-сайте S. Small Business Administration (SBA) имеется много доступной информации, если вы никогда раньше не писали бизнес-план. SBA предоставляет примеры бизнес-планов для различных типов компаний.

Прежде чем начать, вы должны решить, хотите ли вы использовать традиционный формат бизнес-плана или формат экономичного стартапа. Традиционный формат подходит, если вы хотите иметь исчерпывающий, детальный план или если вы запрашиваете финансирование. Формат бережливого стартапа лучше всего подходит для тех, у кого относительно простой бизнес и он хочет начать его быстро, или в качестве отправной точки для тех, кто планирует регулярно дорабатывать и изменять план.

Независимо от того, какой тип бизнес-плана вы выберете, вам необходимо включить резюме компании.

Примеры и советы

Когда дело доходит до написания резюме компании, начните с краткого вступительного абзаца, такого как этот:

XYZ Consulting — новая компания, которая предоставляет экспертные знания в области решений поискового маркетинга для предприятий по всему миру, в том числе продвижение сайтов, интернет-реклама и методы поисковой оптимизации для улучшения позиционирование в поисковых системах.Мы обслуживаем рынок высшего образования, включая колледжи, университеты и профессиональные учебные заведения.

Здесь рассматриваются несколько элементов резюме компании, включая название (XYZ Consulting), историю (новая компания), описание услуг (веб-продвижение, SEO, реклама) и почему это необходимо (улучшение позиционирования в поисковых системах), а также цель. рынок (высшее образование).

Затем вы можете предоставить дополнительную информацию о местонахождении, юридической структуре и управлении, а также предложить более подробную информацию об истории, целях, целях и сильных сторонах компании.Здесь вы можете выделить все сильные стороны бизнеса и все, что может дать ему конкурентное преимущество в этой области.

Если целью вашего бизнес-плана является обеспечение финансирования, вам нужно сосредоточиться на областях, которые понравятся инвесторам и кредитным учреждениям, например, почему вы лучший человек для ведения бизнеса, ваш опыт в этой области, любой опыт или особые таланты в команде, а также то, как вы планируете сделать бизнес успешным. Вы также можете решить любые области предполагаемых слабостей, объяснив, как вы их преодолеете или компенсируете.

10 самых популярных малых предприятий (2021 г.)


Работа на себя может быть сложной задачей, но многие американцы именно так и поступают. Фактически, по оценкам правительства США, в Соединенных Штатах насчитывается более 32 миллионов малых предприятий — около 99% всех предприятий в Америке !!

Это потому, что многие американцы рассматривают малый бизнес как ключ к финансовой и личной свободе. Здесь мы погрузимся в самые популярные виды малого бизнеса, черпая вдохновение из списка, созданного Администрацией малого бизнеса, чтобы вы могли получить представление о том, что к чему, и, возможно, чтобы вы могли вдохновиться на запуск собственный малый бизнес!

И сейчас действительно хорошее время подумать об открытии собственного малого бизнеса.Экономика процветает, население растет, а потенциальные клиенты готовы тратить доллары. Каждый день запускаются новые малые предприятия.

В этом посте:

1. Здравоохранение и социальная помощь

Здравоохранение, без сомнения, является одним из важнейших аспектов экономики США. Как ни крути, здравоохранение необъятно. И для этого есть веская причина — в конце концов, если есть люди, то, вероятно, есть больные, которым нужна медицинская помощь. А поскольку население Америки постоянно растет, появляется много больных.

Существует также огромное количество возможных предприятий в сфере здравоохранения — дома престарелых, посещения, врачи уха, носа и горла, медсестры, персонал больниц, секретари, помощники — список бесконечен. Хотя порой трудно взломать, это может быть очень прибыльной бизнес-идеей.

Тем не менее, есть некоторые вещи, на которые следует обратить внимание. Если рынок, на который вы собираетесь выйти, уже насыщен, возможно, вам придется потрудиться, чтобы закрепиться.Конечно, не позволяйте этому останавливать вас — если вы управляете тесным судном, люди захотят на нем прокатиться. Эта отрасль включает в себя широкий спектр возможностей — от центров тестирования до частных клиник. Если у вас есть медицинское образование, этот небольшой бизнес идеально вам подходит.

2. Размещение и питание

Питание. Пока часть населения болеет, каждый человек должен есть. И согласно стереотипу, американцы, безусловно, любят поесть. Это быстро развивающийся сектор, и вам не нужно иметь фантастическое восьмилетнее медицинское образование, чтобы проникнуть в него.Услуги по питанию, как и медицинский сектор, чрезвычайно разнообразны и включают в себя такие вещи, как владение рестораном McDonald’s или организация свадебных торжеств. В зависимости от штата вам могут потребоваться различные разрешения, но пусть это вас не останавливает!

Общественное питание, конечно, не для всех. Во-первых, вы должны привыкнуть к запахам еды в течение всего дня. И часы работы не всегда превосходные — уборка после большого мероприятия кейтеринга может быть утомительной. Но если вы поработаете и закрепитесь и приобретете хорошую репутацию, вы далеко продвинетесь в этой области.

3. Искусство, развлечения и отдых

Искусство? Да, теперь я слышу, как твои глаза закатываются. В самом деле, искусство не имеет высокой репутации для получения больших денег. Но не все стремятся заработать состояние — некоторые люди просто хотят заниматься любимым делом. И действительно, «искусство» обычно подпадает под эту тему.

Как и многие предметы в нашем списке, это очень и очень широкая категория. Некоторые малые предприятия включают продажу картин, фотографии, независимое кинопроизводство, танцевальные студии и многое другое.Некоторые, например, продавая картины, не могут заработать много денег. Но некоторые, например фотография, могут быть относительно прибыльными! Фотографы нужны самым разным местам и предприятиям.

4. Персональные тренеры

Персональные тренировки стали популярными, и не зря. Современная культура подталкивает людей к тому, чтобы выглядеть как можно лучше, и именно здесь на помощь приходят личные тренеры. Хотя теоретически каждый может тренироваться, большинство персональных тренеров имеют государственные сертификаты и фактически научились работать с ключевыми группами мышц.

Сложность состоит в том, чтобы заявить о себе и убедить потенциальных клиентов, что им не нужно ходить в спортзал. Часто быть личным тренером означает приходить к своим клиентам, а не к вам, что может занять время. Однако чем усерднее вы работаете и чем шире известна ваша репутация, тем более успешным вы можете стать. Некоторые тренеры сосредотачиваются на определенных типах клиентов, таких как футболисты средней школы или пожилые люди, которые хотят оставаться в форме.

5.Создание сайта и веб-дизайн

Это 21 -й век века. Каждой компании, и мы имеем в виду каждую компанию, нужен веб-сайт. Без присутствия в сети любая компания потерпит поражение в конкуренции. Листовки, прикрепленные к столбам, полезны, а визитки имеют решающее значение, но без веб-сайта на этом листовке или визитной карточке — даже если это всего лишь страница в Instagram — малому бизнесу будет очень сложно получить свое имя.

Если вы знаете инструменты для создания сайтов или имеете хороший вкус в дизайне, вы можете добиться невероятных успехов в этой современной атмосфере.Как и любой другой бизнес, создание вашего бренда важно, но если вы преуспеваете, некоторые компании могут заключить контракт с вашим бизнесом на долгие годы, поскольку они сами растут и нуждаются в расширении своего веб-сайта.

Здесь, как и все остальные, есть одна оговорка: не забывайте улучшать свои навыки и быть в курсе тенденций в Интернете. Времена меняются быстро; эксперт по Snapchat бесполезен, если истории из Instagram — это название игры.

6. Местный автосервис

Некоторым людям нравится бездельничать и пачкаться, и они не могут прожить и дня, не поработав руками.Быстрый ремонт и всегда пользуются большим спросом, и если ваши цены справедливы и вы хорошо осведомлены, ваша популярность может легко возрасти из уст в уста.

Если вам нравится возиться с автомобилями, неплохо было бы начать свой бизнес в сфере механиков. «Городская механика» — классическая идея в американской культуре, и не зря. Американцы любят свои машины больше, чем большинство стран на Земле, а это означает, что, как мы уже говорили ранее, всегда необходим быстрый ремонт.

Кроме того, большинство людей предпочитают не отдавать свои машины в ремонт дилеру, так как услуги стоят дорого.От простых советов до ремонта и обслуживания — вы легко можете превратить свое хобби в свой бизнес.

7. Магазины секонд-хенд (Интернет)

За последние несколько лет наблюдается бум популярности секонд-хендов. Почему это не совсем понятно — может быть, из-за Маккельмора, может быть, потому, что миллениалы не хотят платить 75 долларов за пару джинсов — но по какой-то причине они процветают. Почему бы не заняться этим?

Чтобы сделать секонд-хенд магазин успешным, нужно потрудиться, так как обычно нужно постараться уловить, что популярно, а что нет.Ключевым моментом является идти в ногу с популярными тенденциями, как и торговаться: сначала нужно получить одежду, чтобы потом можно было перепродать ее!

Конечно, наша жизнь полностью интегрирована в Интернет, и онлайн-покупки являются естественным продолжением этой интеграции. Вывести свой секонд-хенд в Интернет относительно недорого, поскольку большинство веб-сайтов можно купить дешево, и их не так уж сложно настроить (как мы уже говорили ранее, рынок создания сайтов и веб-дизайна находится на подъеме). Добавьте к этому бесплатную доставку для клиентов, и вы — золото.

Ознакомьтесь с нашими советами по открытию интернет-магазина одежды.

8. Домашнее животное сидит

Нет, не закатывай глаза (опять же). Присмотр за домашними животными — это также быстрорастущий бизнес, в первую очередь из-за характера работы. В условиях быстро развивающейся экономики у людей больше денег. Куда люди тратят деньги? На домашних животных и в отпуске. Поскольку обычно первое не может сравниться со вторым, ну вот тут-то и пригодится сидение с домашними животными!

Многие люди относятся к своим домашним животным как к любимым членам семьи, но им все равно приходится путешествовать и оставаться на работе надолго.Предложение услуг по присмотру за домашними животными практически не требует начальных затрат, хотя некоторые выбирают сертификаты, которые сделают работу немного более профессиональной. Единственный необходимый опыт — это личное владение домашним животным или другой опыт, связанный с домашними животными. Такую подработку можно превратить в качественный малый бизнес, который включает в себя отели для домашних животных и услуги по уходу.

Положительным моментом является то, что эту работу может выполнять любой зрелый человек. Так что даже если вам 16 лет и вы просто пытаетесь накопить на учебу или веселую летнюю поездку, эта работа может быть для вас.

9. Кафе

Это очень распространенная идея малого бизнеса. С появлением Интернета и мобильных устройств и телефонов, подключенных к Интернету, возможность более легко работать где угодно привела к тому, что люди захотели работать в общественных местах. Это, в свою очередь, привело к буму так называемых «интернет-кафе», которые стали настолько популярными, что их больше не называют «интернет-кафе» — их называют просто кафе. Дайте своей теме, сделайте ее удобной, найдите ее хорошо, и у вас сразу же появятся искатели кофеина.

Для открытия кафе не требуется специального образования, но для этого часто требуется много вещей, которые на первый взгляд не очевидны. И помимо бюрократизма, это требует солидного финансирования.

10. Недвижимость

Так было с тех пор, как Люси сказала Чарли Брауну в 1960-х, что она намеревается работать в этой сфере, но недвижимость будет существовать всегда, особенно в условиях сильной экономики. Людям нужны места для жизни, будь то квартира или ферма площадью 50 акров.

Многие люди начинают зарабатывать хорошие деньги в качестве агентов по недвижимости и мечтают открыть собственное агентство.Этот бизнес полон проблем, но он динамичный и очень привлекательный. Чтобы преуспеть здесь, вам нужно полностью понимать отрасль и обладать хорошими (и убедительными!) Коммуникативными способностями.

Что вам нужно для начала

Чтобы начать свой собственный малый бизнес, правильная идея — это первый шаг. Но вам также нужно будет сделать шаги, чтобы стать предпринимателем, и использовать лучшие цифровые инструменты, которые просты и экономичны.

Среди основных цифровых инструментов, которые вам понадобятся, является телефонная система для работы. Вам может быть интересно, почему вы не можете использовать второй телефон для деловых целей, но деловое общение — это намного больше, чем просто номер. Это ваш профессиональный бизнес-имидж, тщательно созданный на основе таких вещей, как номер вашей компании (местный, бесплатный и / или тщеславный), голосовое меню, общение в нерабочее время, поддержка клиентов, простота контакта для клиентов (через социальные сети, веб-сайт, телефон и т. д.) и простота для владельцев бизнеса (мобильное приложение, управление всеми деловыми контактами на ходу, групповой доступ и даже мини-CRM, встроенная в вашу телефонную систему).

Узнайте больше об экономии до 60% на телефонной системе для бизнеса — идеально для любого типа малого бизнеса.

Заключение

Как вы уже могли заметить, в каждой области есть общая тема: каждая из них требует определенного опыта или образования и обучения, но каждая из них процветает, и, если вы правильно разыграете свои карты, каждая из них может быть прибыльный.

Начать малый бизнес сложно. Это требует жертв, тяжелой работы, долгих ночей, потраченных на расчет бюджета. Иногда может пройти пара лет, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Но когда вы действительно увидите прибыль, вы поймете, что это потому, что ВЫ работали на нее, и вы ее заработали.

Итак, чтобы добиться успеха, все, что вам нужно сделать, это начать! Теперь, когда вы вооружены этим списком проверенных идей для малого бизнеса, приступайте к ним!

10 клиентов в контактной книге

Функциональность CRM

Неограниченное количество пользователей

2 Бесплатные или местные номера

Неограниченное количество клиентов в контактной книге

Функциональность CRM

Неограниченное количество пользователей

Неограниченная запись разговоров

to Text

Индикатор присутствия

Настольные и программные телефоны

5 Бесплатные или местные номера

Все планы включают

Неограниченные внутренние номера

Обмен текстовыми сообщениями

Маршрутизация вызовов

Очередь

Доступен автоматический помощник

\ Статус DND

Часы работы

Веб-телефон

Конференц-вызовы

Очереди вызовов

Голосовая почта на электронную почту

Перевод вызова

Идентификатор вызывающего абонента и CNAME

Персональный номер

Персонализированные приветствия

Отчеты об эффективности интеграции

в социальных сетях2

VIP и черные списки

Виджет для звонка по клику

Виджет обратного звонка

Свяжитесь с нами Страница

Мы не берем плату за пользователя
Перенесите свой номер бесплатно
Вы можете изменить свой план в любое время.

Объяснение бизнес-моделей [с примерами]

Бизнес-модель — это основа того, как компания будет создавать ценность.В конечном итоге он раскрывает потенциал бизнеса до его сути. Он отвечает на фундаментальные вопросы о проблеме, которую вы собираетесь решить, о том, как вы ее решите, и о возможностях роста на данном рынке.

Создание бизнес-модели важно независимо от того, начинаете ли вы новое предприятие, выходите на новый рынок или меняете свою стратегию выхода на рынок. Вы можете использовать бизнес-модель, чтобы фиксировать фундаментальные предположения и решения о возможностях в одном месте, задавая направление к успеху.

Есть много типов бизнес-моделей. Каждый из них значительно различается в зависимости от типа организации и предложения. Например, у производственной компании будет совсем другая модель, чем у рекламного агентства. Даже в рамках конкретной отрасли бизнес-модели различаются. Вот несколько общих бизнес-моделей, используемых технологическими компаниями:

  • Подписка

  • Транзакционная

  • Freemium

  • Филиал

  • Розничные продажи

сочетание бизнес-моделей для охвата клиентов и роста с течением времени.

Почему важна бизнес-модель?

Чтобы построить что-то значимое, вам нужен четкий путь. Процесс построения бизнес-модели устанавливает план того, как вы реализуете свое видение. Он излагает стратегию нового предприятия или инвестиции и обеспечивает основу для отслеживания прогресса.

Создание бизнес-модели требует глубоких размышлений и анализа. Создатели компаний и продуктов должны думать снаружи вовнутрь, сосредотачиваясь на потребностях рынка и на том, что наиболее важно для клиентов.После создания, совместное использование вашей бизнес-модели в организации способствует согласованности. Это заставляет всех отвечать за то, над чем они работают и почему, а также направляет инвестиции времени и ресурсов.

Как компании используют бизнес-модели?

Компании во всех отраслях и на всех стадиях зрелости используют бизнес-модели. Некоторые полагаются на длительные процессы и строят сложные модели, в то время как другие быстро формулируют основы. Наличие дисциплины для работы с этим инструментом планирования приводит к внутреннему согласованию.

Для устоявшихся предприятий бизнес-модель часто представляет собой живую структуру, которая ежегодно пересматривается и адаптируется с учетом изменений, происходящих с клиентами, сотрудниками и рынком. Для компаний, запускающих новые продукты или выходящих на новые рынки, бизнес-модель может помочь им начать правильный старт и гарантировать, что ранние продуктовые и маркетинговые решения связаны со стратегией.

Какие компоненты бизнес-модели?

Бизнес-модель должна отвечать на важные вопросы о вашем бизнесе и излагать четкое видение бизнеса.Ключевые компоненты бизнес-модели должны касаться ваших целевых клиентов, рынка, сильных сторон и проблем организации, основных элементов продукта и того, как он будет продаваться. Создание этого фундамента направляет следующий инструмент планирования — дорожную карту вашего продукта.

Вот список основных компонентов, включенных в бизнес-модель:

905

Описание различных типов целевых клиентов и их болевые точки

Компонент

Определение

0

905 уровень ознакомления с компанией и бизнес-моделью

Ключевые цели

Определение целей верхнего уровня и способов их измерения

Цели и задачи клиентов

65

Решение

Как продукт решит эти болевые точки

Значение

ключевые характеристики, которые отличают предложение продукта

Ценообразование

Взгляд на то, сколько будет стоить решение и как оно будет продаваться

Сообщения

Пояснение к предложению болевые точки клиента

Выход на рынок

Каналы, которые будут использоваться для достижения и продажи клиентам

Требуемые инвестиции

Затраты на производство решение успешно

Возможность роста

Определенные пути роста бизнеса

Какие примеры бизнес-моделей?

Многие люди ассоциируют бизнес-модели с объемными документами, в которых описываются проблемы, возможности и решения компании в контексте двух-пятилетнего прогноза затрат, роста и доходов.

Но бизнес-модели не обязательно должны быть длинным документом. Краткий визуальный документ — это эффективный способ выделить ключевые элементы вашей стратегии и убедиться, что все понимают высокоуровневый подход.

Ниже приведены два примера кратких макетов бизнес-моделей, которые вы можете использовать, чтобы объективно оценить, что возможно и какие проблемы могут возникнуть для вашего бизнеса:

Ага! Построитель бизнес-моделей

Формулируйте основу вашего продукта или услуги в гибком формате холста.Бизнес-модель, разработанная Aha! это наиболее полный доступный шаблон. Он основан на Aha! команда имеет более чем 20-летний опыт создания прорывных продуктов и компаний-разработчиков программного обеспечения. Основное внимание уделяется таким ключевым элементам, как то, почему решение стоит покупать (обмен сообщениями), болевые точки покупателей (проблемы клиентов) и способы развития бизнеса (возможности роста). Вы можете перетащить каждый компонент в собственный макет.

7 лучших примеров ценностных предложений, которые мы когда-либо видели

Ценностное предложение вашего бизнеса, возможно, является наиболее важным элементом вашего общего маркетингового сообщения. Ценностное предложение говорит потенциальным клиентам, почему им следует вести дела с вами, а не с вашими конкурентами, и с самого начала делает очевидными преимущества ваших продуктов или услуг.

К сожалению, многие компании либо хоронят свое ценностное предложение в модных словах или банальных, бессмысленных лозунгах, либо не выделяют его на своем сайте и в своих маркетинговых кампаниях — либо они вообще не понимают, что это такое!

Сегодня мы рассмотрим семи лучших примеров уникальных ценностных предложений, с которыми мы столкнулись.Мы обсудим, что делает их такими привлекательными, некоторые идеи по развитию или уточнению вашего собственного ценностного предложения, а также вещи, которые следует учитывать при включении вашего ценностного предложения в свой веб-сайт и маркетинговые материалы. Есть еще кое-что, что нужно покрыть, так что давайте прямо сейчас.

1. Uber — самый разумный способ добраться до

Немногие технологические компании вызывают такую ​​поляризацию или критику, как Uber. Как один из самых ярых сторонников расширения прав и возможностей, предлагаемых так называемой «гиг-экономикой», Uber заслуженно получил много критики за то, что отказал своим водителям в базовой защите, предоставляемой легальным сотрудникам, и подвергся проверке со стороны государства и даже правительства. его решение инкорпорироваться на Бермудских островах, чтобы избежать корпоративных налоговых обязательств, и, как правило, является примером того, почему все ненавидят уникальный бренд Кремниевой долины — «разрушение».”

Одна вещь, которую Uber определенно делает правильно, — это его уникальное ценностное предложение.

Ценностное предложение Uber, обеспечивающее удобство Uber

Не говоря об этом явно, Uber умело выделяет все, что отстой в использовании традиционного такси, и указывает на то, что его услуги лучше. Простая (но очень эффективная) копия выше, взятая с домашней страницы Uber, превосходно передает простоту и легкость, лежащие в основе того, что делает эту услугу такой заманчивой:

  • Одно нажатие — и машина едет прямо к вам
  • Ваш водитель точно знает, куда идти
  • Оплата полностью безналичная

Все в этом прямо противоположно типичному опыту получения такси — никаких телефонных звонков незаинтересованным диспетчерам, никаких болезненных разговоров, пытающихся объяснить измученному таксисту, где вам нужно быть, и никакой возни с мелочами или беспокойства о вас » У тебя в кошельке достаточно купюр.Просто быстрый и эффективный способ добраться туда, куда вы собираетесь. Это подкрепляется вдохновляющими сообщениями в верхней части главной страницы Uber, в которых говорится: «Ваш день принадлежит вам».

На этом этапе стоит сравнить ценностное предложение Uber с конкурирующей компанией Lyft. Предложения двух компаний практически идентичны, что делает их прямое сравнение таким интересным. Взгляните на эту информацию на домашней странице Lyft:

Пошаговое ценностное предложение Lyft

По структуре и тематике главная страница Lyft очень похожа на страницу Uber.Однако здесь есть некоторые ключевые отличия, которые подчеркивают, как ценностное предложение Uber позиционируется более четко.

Во-первых, Lyft получает несколько баллов за включение нескольких пошаговых изображений опыта Lyft, помогающих посетителям визуализировать, что такое поездка с Lyft. Однако посмотрите на копию для первого шага процесса. В нем перечислены три уровня обслуживания Lyft — Lyft, Lyft Line и Lyft Plus — но не объясняется разница между этими уровнями обслуживания и не объясняется, почему потенциальному клиенту следует выбирать между ними.

Кроме того, четко объясняя заключительный этап процесса — оплату и оценку водителя — эта информация подразумевает, что от пользователя требуется окончательное определенное действие, чего Uber не выполняет. Лично я почти всегда пытаюсь оценить своих водителей Uber (имея в виду часто предполагаемый «секретный» рейтинг около 4,6 из 5, который, по мнению многих, служит эталоном производительности для водителей Uber), но у меня нет , у меня к. Иногда я забываю об этом и просто продолжаю свой день — это, конечно, не требуется, и при этом я не оплачиваю моего водителя вручную.Для службы, построенной на принципах эффективности и удобства, это очень важно.

Теперь можно утверждать, что Lyft лучше справляется с задачей прозрачности в отношении того, чего могут ожидать пользователи, — аргумент, который определенно заслуживает внимания, особенно если вы когда-либо были уязвлены неожиданным «скачком» цен Uber. Тем не менее, в отношении двух таких похожих сервисов я бы сказал, что ценностное предложение Uber позиционируется более четко и определенно более убедительно, чем у Lyft — важное отличие, если вы работаете на переполненном рынке с несколькими похожими конкурентами.

>> Улучшите свою игру с помощью нашей БЕСПЛАТНОЙ книги всех звезд до онлайн-рекламы. Получите здесь бесплатно

<<

2. Apple iPhone — опыт — это продукт

Даже на сегодняшнем перенасыщенном рынке бытовой электроники трудно представить более культовый продукт, чем Apple iPhone. Также сложно представить продукт с такой большой конкуренцией, как флагманское мобильное устройство Apple, так что же отличает iPhone от (буквально) сотен конкурирующих устройств на рынке?

Ценностное предложение Apple для iPhone, предлагающее уникальный опыт

Как и следовало ожидать от Apple, фирмы, известной своей приверженностью гладкому и элегантному дизайну продуктов, Apple твердо повторяет свое ценностное предложение в тексте о своем ассортименте продуктов для iPhone — в частности, дизайне само устройство, простота использования, которая была краеугольным камнем эстетики дизайна Apple с момента запуска OS X, и желаемые качества, которые iPhone якобы предлагает пользователю.

Это вдохновляющее сообщение — это ценностное предложение Apple.

Посмотрите на копию. Apple заявляет, что считает, что телефон «должен быть больше, чем набор функций», но это именно то, чем является смартфон. Мы могли бы сидеть здесь и подшучивать над возвышенной эстетикой дизайна Apple в течение нескольких дней (яркий пример — хэштег #freejonyive в Твиттере, который шутит, что ведущий дизайнер Apple находится в ловушке в белой комнате в течение нескольких лет), но это замечательно эффективно. подход, который помог Apple оставаться в авангарде жестоко конкурентного рынка в течение почти десятилетия.

Джони Айв (#freejonyive)

Apple знает, насколько переполнен и конкурентоспособен рынок интеллектуальных устройств, поэтому вместо того, чтобы сосредоточиться на конкретной функции — практически ни одна из которых не является уникальной для iPhone или iOS — компания вместо этого предпочитает сосредоточиться на опыте использования iPhone. Большинство компаний не могут использовать такие слова, как «волшебный», чтобы описать использование смартфона, но Apple может.

Конечно, Apple не просто почивает на лаврах и полагается на вдохновляющие сообщения, чтобы продать вам свое ценностное предложение.Официальный сайт iPhone также затрагивает несколько действительно уникальных функций iPhone и iOS, в том числе безопасность:

Стоимость Apple Iphone Предложение, уделяющее особое внимание безопасности

Мало того, что это очень умный ход со стороны Apple (особенно после катастрофического судебного процесса ФБР по разблокировке iPhone в Сан-Бернардино), но и копия полностью соответствует остальным сообщениям Apple и позволяет упростить невероятно сложную тему — шифрование — до легко понятный язык, который понятен большинству пользователей и который нравится большинству пользователей.

Apple понимает, что даже сосредоточения внимания на уникальных функциях iPhone недостаточно, чтобы выделить устройство на таком переполненном рынке. Однако, подчеркивая общий опыт использования устройства , ценностное предложение Apple столь же уникально, как и ее подход к дизайну и эстетике продукта.

3. Unbounce — A / B-тестирование без технических проблем

Отойдя от мира потребительской электроники и приложений и перейдя на территорию B2B, наш пятый пример ценностного предложения исходит от наших друзей из платформы оптимизации целевой страницы Unbounce.

Ценностное предложение Unbounce, обеспечивающее простоту использования

Как и следовало ожидать от компании, специализирующейся на оптимизации коэффициента конверсии, ценностное предложение Unbounce совершенно очевидно с того момента, как вы попадаете на главную страницу, а именно возможность создавать, публиковать и тестировать целевые страницы без каких-либо информационных технологий. поддерживать. Для многих малых предприятий (и даже более крупных компаний) предполагаемые технические накладные расходы на A / B-тестирование являются серьезным препятствием для входа, что делает ценностное предложение Unbounce особенно привлекательным.

Эта домашняя страница также может похвастаться рядом других функций, которые делают общее впечатление очень привлекательным, такими как сильный, неотвратимый CTA и простое трехэтапное визуальное представление того, как работает решение Unbounce. В тексте также четко указано, что Unbounce в первую очередь нацелен на маркетологов (четкое указание на понимание и обращение к очень конкретной целевой аудитории), а также на тот факт, что пользователи могут создавать мобильные целевые страницы, которые сами по себе удовлетворяют очень специфические потребности. или беспокойство для некоторых маркетологов.Вокруг отличный материал.

4. Расслабление — будьте более продуктивными в работе с меньшими усилиями

Кажется, что мир делится на два типа людей; тем, кто любит Slack, и тем, кто еще не пробовал. Для непосвященных Slack — это приложение для повышения производительности на рабочем месте и обмена сообщениями. Он обманчиво прост в использовании, но достаточно надежен для больших команд, работающих над сложными проектами (о чем свидетельствует очень умное включение в Slack примера NASA Jet Propulsion Lab на домашней странице), что отличает Slack от тысяч других приложений для обмена сообщениями и повышения производительности. ?

Ценностное предложение Slack с упором на надежность и производительность

По сути, Slack воплощает свое ценностное предложение в приведенном выше примере — он делает «рабочую жизнь пользователей проще, приятнее и продуктивнее».Пример NASA JPL также очень умен в том, что он тонко подразумевает, что если он достаточно хорош для больших групп ученых в НАСА — типа людей, которые размещают роботов на других планетах, — то он достаточно хорош для всех.

Однако, хотя это может показаться преимуществом практически каждого приложения для повышения продуктивности на рынке, Slack имеет несколько преимуществ, которые поддерживают его основную ценность — упрощение совместной работы.

С одной стороны, немногие (если вообще есть) другие приложения для повышения производительности могут похвастаться таким количеством интеграций, как Slack.Это означает, что он почти гарантированно впишется практически в существующий коммуникационный рабочий процесс любой компании. Именно это разнообразие поддерживаемых приложений помогло Slack практически единолично доминировать на рабочем месте.

«Slack: все инструменты в одном месте».

Простота также является ключевой темой ценностного предложения Slack. В конце концов, трудно сделать больше, если приложение, которое обещает помочь вам в этом, является головной болью в использовании.Предпосылка «найти что угодно, где угодно, когда угодно, с любого устройства» — еще один аргумент в пользу продаж, о котором регулярно говорят пользователи Slack, и на то есть веские причины.

«Slack: поиск по всему архиву».

Я не буду анализировать каждый аспект Slack, но достаточно сказать, что обмен сообщениями и позиционирование Slack по сути решает все распространенные проблемы, которые вы можете придумать при сотрудничестве с другими на работе, а затем упрощает его почти непреодолимым образом.Новичкам это может показаться слишком хорошим, чтобы быть правдой, и, возможно, именно поэтому Slack стал настолько безумно популярным (и помог компании достичь головокружительной оценки в 3,8 миллиарда долларов). Читая сайт Slack, вы можете почти почувствовать вздоха облегчения, которые обещает Slack.

Мантра

Slack «Будь менее занятым» — это не просто запоминающийся слоган — это ценностное предложение компании, аккуратно сформулированное в трех красивых простых словах.

5. Цифра — экономьте деньги, не задумываясь об этом

Мир личных финансов — еще одно пространство безжалостной конкуренции, и существуют десятки тысяч приложений, призванных помочь людям более эффективно управлять своими деньгами.Однако у немногих есть такое выгодное предложение, как Digit, относительно новая услуга, которая помогает пользователям «экономить деньги, не задумываясь об этом».

Ценностное предложение Digit, обеспечивающее автоматическую экономию

Digit позволяет пользователям безопасно подключать свои банковские счета к сервису Digit, который затем алгоритмически проверяет привычки пользователей и регулярные расходы. Затем он начинает «оптимизировать» учетные записи пользователей, чтобы перебрасывать немного денег здесь и там на сберегательный счет, гарантированный FDIC, с которого пользователи могут снять свои сбережения в любое время.

Ключевым отличием Digit от других сберегательных приложений является то, что процесс полностью автоматизирован. Пользователям буквально не нужно ничего делать, чтобы Digit начал вкладывать деньги на сберегательный счет; несколько баксов здесь, несколько баксов там, и, прежде чем вы это узнаете, у вас есть приличная сумма, отложенная на черный день, при этом у вас остается достаточно средств для покрытия регулярных исходящих расходов. Это действительно потрясающе.

Сбережения могут стать серьезным финансовым препятствием для многих людей, особенно с ограниченными или ограниченными доходами.Автоматизируя весь процесс, Digit предлагает пользователям полностью автоматизированное решение для экономии. Это не для всех — но опять же, ни один продукт, услуга или приложение — но уникален, и его ценностное предложение ясно показывает это.

6. LessAccounting — Бухгалтерия без хлопот

Для большинства людей (читай: людей, не являющихся специалистами по бухгалтерскому учету и бухгалтерскому учету) бухгалтерский учет — это головная боль. Это сбивает с толку, требует много времени и, как правило, крайне неприятно, даже если бухгалтерские книги вашего бизнеса относительно просты.Вот что делает ценностное предложение LessAccounting таким привлекательным.

Ценностное предложение LessAccounting, повышающее качество жизни

Вся предпосылка

LessAccounting основана на упрощении бухгалтерского учета и бухгалтерского учета, и его ценностное предложение усиливается по всему сайту. Слоган домашней страницы — «Сделайте свою жизнь проще с нашим бухгалтерским программным обеспечением» — делает это сразу очевидным, и, когда вы перемещаетесь по сайту, вам постоянно напоминают о ценностном предложении продукта, а именно о том, что никакое другое бухгалтерское программное обеспечение не делает бухгалтерский учет таким простым и безболезненно, как LessAccounting.

Хотя LessAccounting доступен для крупных предприятий, он в первую очередь предназначен для небольших предприятий, таких как фрилансеры и владельцы малого бизнеса, и его сообщения отражают это на каждом этапе воронки. От сообщений в блогах, которые отвечают на вопросы, которые могут возникнуть у новичков в бухгалтерском учете, до тематических исследований, в которых владельцы малого бизнеса хвалят простоту и удобство использования продукта, каждый аспект обмена сообщениями LessAccounting фокусируется на том, насколько проще и проще будет ваша жизнь, если использовать Меньше бухгалтерского учета.

7. CrazyEgg — Отслеживание поведения на веб-сайте по непревзойденной цене

Точное определение того, как люди используют ваш веб-сайт, является серьезной проблемой для многих предприятий. Вы могли бы подумать, что вы хорошо представляете поведение своих пользователей, но без точных, действенных данных вы не можете знать наверняка. Вот где на помощь приходит CrazyEgg.

«CrazyEgg: Хотите улучшить свой сайт?»

CrazyEgg — это аналитический инструмент, который позволяет пользователям просматривать тепловые карты того, как люди на самом деле взаимодействуют с веб-сайтом.Пользователи могут видеть движения курсора, глубину прокрутки и множество других интересных функций отслеживания поведения, которые позволяют им действительно понять, как люди взаимодействуют с их веб-сайтом.

Однако CrazyEgg — далеко не единственный игрок в области отслеживания поведения — так в чем же ценность предложения? То, что ни один другой сервис не предоставляет больше функциональности и понимания по лучшей цене, с такими же небольшими хлопотами, как CrazyEgg.

«CrazyEgg: как пара рентгеновских очков»

Умные люди в CrazyEgg понимают, что не каждый, кто посещает их сайт, знаком с концепцией тепловых карт или поведенческого отслеживания, поэтому они предоставляют посетителям удобный и доступный обзор функций CrazyEgg, чтобы упростить то, что делает продукт.Если вы прокрутите этот обзор, вы попадете в самую суть ценностного предложения CrazyEgg:

Ценностное предложение CrazyEgg, ответы на интуитивно понятные часто задаваемые вопросы с активной дикцией

На сайте перечислено все, что пользователи могут делать с CrazyEgg, с умным использованием активных глаголов, чтобы показать посетителям, насколько лучше станет их жизнь, если они будут использоваться. Этот список соблазняет потенциальных пользователей расширять свои бюджеты, выступая за изменения сайта с использованием действенных данных, делая тестирование и аналитику проще и эффективнее, а также обещая больше конверсий и повышенную вовлеченность.

Затем он подчеркивает простоту использования, с которой может быть реализован CrazyEgg, подчеркивая тот факт, что использование продукта практически не требует технических накладных расходов, прежде чем констатировать еще один ключевой аспект его ценностного предложения, а именно то, что он является наиболее полнофункциональным. продукт своего типа в своем ценовом диапазоне.

Если учесть общий поток на этой странице, он действительно очень умный. Он использует простой, доступный язык и задает вопрос, призванный заинтересовать пользователей, прежде чем дать четкое представление о том, что вы можете с ним сделать, а затем закрепляет сделку, выделяя центральные элементы ценностного предложения.

Придание собственной ценности

Надеюсь, эти примеры ценностных предложений дали вам некоторые идеи о том, как вы можете улучшить или прояснить ценностные предложения своего бизнеса. Вам не нужен огромный бюджет на маркетинг или дизайн, чтобы сделать то, что делает ваш бизнес лучшим, в центре вашего обмена сообщениями — достаточно немного сосредоточиться и пара минут, чтобы рассмотреть свой сайт с точки зрения пользователей.

Как написать одностраничный пейджер компании-убийцы (с примерами)

Если бы кто-то спросил вас, чем занимается ваша компания, смогли бы вы описать это точно, кратко и убедительно?

Еще лучше: вдохновит ли ваше описание потенциального покупателя на то, что захочет, чтобы узнал больше о том, что вы предлагаете?

Более того, предположим, что это описание хотели получить несколько человек — члены отдела продаж, потенциальные клиенты, существующие клиенты, которые хотят порекомендовать вас?

Этот сценарий является проблемой для многих организаций.Кто вы, что вы предлагаете, почему вы такие классные — все сразу и совершенно ясно в вашей голове , но как создать этот снимок в чужой голове? К счастью, выход есть. Я говорю о надежном маркетинговом одностраничном принтере (также известном как одностраничный или рекламный лист). В этом посте я расскажу о

  • Что такое одностраничный пейджер (и чем он не является) и почему он необходим для маркетинга.
  • Основные элементы, которые вам понадобятся при написании одного листа (с предложениями по копированию).
  • Реальные примеры маркетинговых одностраничников, которые помогут вам визуализировать и получить вдохновение.

Я также предоставлю некоторые инструменты и ресурсы, которые помогут вам воплотить в жизнь отличную одностраничную программу для вашего бизнеса. Итак, приступим.

Что такое маркетинговая одностраничная страница?

Как вы, возможно, догадались, это одностраничный , который описывает, что ваша компания делает и для кого. (Это также может быть отдельная страница о том, что делает продукт или услуга для конкретных целевых рынков.)

Думайте об одном листе как о том, что обычно называют речью лифта или презентацией. Название предполагает, что ваше маркетинговое сообщение должно быть доставлено во время поездки на лифте. Его основная цель — заинтриговать слушателя настолько, чтобы он захотел услышать все ценностное предложение в ближайшем будущем.

Его основная цель — заинтриговать слушателя настолько, чтобы он захотел услышать все предложение в ближайшем будущем.

Заметная разница с маркетинговым единым листом заключается в том, что он написан в письменном виде и является портативным: его можно отправлять по электронной почте, публиковать в социальных сетях, загружать, распечатывать и отправлять по почте и т. Д.

Пример источника для одностраничного пейджера

Итак, хотя ваша домашняя страница может содержать много основной информации о вашем бизнесе, она предназначена для отправки посетителей на другие свои страницы, где они могут получить целостное представление о вашем бизнесе. С помощью одной страницы вы представляете полный снимок вашего бизнеса на одной странице.

Эффективная маркетинговая одностраничная страница быстро ориентирует читателя на ценность вашего бизнеса, независимо от того, является ли читатель клиентом, инвестором, потенциальным партнером и т. Д.Его главное преимущество заключается в том, что он обеспечивает четкую, лаконичную и ориентированную на выгоду информацию, которую люди желают, узнавая о бизнесе.

Всеобъемлющее преимущество одного листа: он обеспечивает четкое, краткое и ориентированное на выгоду общение.

Нужен ли мне маркетинговый одностраничный пейджер?

Помимо описанного выше сценария, одностраничный терминал становится необходимостью в маркетинговых инструментах компаний и частных лиц.Фактически, краткий контент занимает 4-е место в списке Marketing Insider Group из 12 тенденций контент-маркетинга сейчас и в обозримом будущем

Таким образом, одностраничные изделия, которые когда-то компании складывали на столах в приемных и привычка «оставлять» торговых представителей при личных визитах, снова входит в моду. И делается это именно из-за своей краткости. Более того, он имеет ощутимую маркетинговую ценность: сужает фокус вашего потенциального клиента (на фоне всех отвлекающих факторов сегодня), что увеличивает ваши шансы на участие.

Итак, ответ на поставленный выше вопрос? Да, вам нужен маркетинговый одностраничный номер на:

Как создать маркетинговую одностраничную страницу

Собирая единый лист, будьте избирательны в том, что вы включаете. Расположение и дизайн имеют первостепенное значение. Однолистовой должен быть визуально привлекательным и привлекательным для чтения, но при этом не должен выглядеть как утомительный труд. В конце концов, ваш читатель должен быстро понять это и усвоить материал полезным способом.Ключевой момент здесь, и как и в случае с любым копирайтингом, вы хотите, чтобы читатель совершил действие .

Ниже я приведу основных элементов , которые должен иметь ваш одностраничный пейджер (примечание: несколько реальных примеров приведены ниже). Публикации следуют типичному для письменного материала верхнему, среднему и нижнему порядку. (Если вам нужна дополнительная помощь в копирайтинге, эти формулы могут вас заинтересовать).

Есть ли исключения по макету и элементам? Конечно! Это маркетинг, и серых зон предостаточно.Но эти элементы обычно должны перевешивать любое творческое, нестандартное мышление.

Элементы, которые должны быть вверху одностраничного устройства

Вот элементы, которые вам понадобятся в верхней части вашего единственного листа.

Название и логотип компании: Здесь нет ничего сложного, верно? Вы хотите, чтобы читатель знал, от кого этот контент. Помните, что у вас ограниченное пространство — в конце концов, это один лист.

Болезни: Выявите, от чего страдает ваша целевая аудитория или от чего ей требуется помощь.Будьте как можно более конкретными. Помните: вы не можете быть всем для всех. Проверяйте этот элемент листовой бумаги несколько раз, пока не найдете лучший исполнитель. По сути, ваша болевая точка — это заголовок для вашего журнала. Так что это должно привлекать внимание.

Например, вместо того, чтобы сказать что-то вроде «Компания номер один в области HVAC в районе залива» — мягко и скучно — это может быть «Достаточно ли ваша устаревшая печь доставляет вам холод ночью?»

Суть в том, что вы надеетесь, что читатель кивает головой «да», читая болевые точки на вашем единственном листе.

Решение: Это опорная точка однолаковой машины. Здесь вы даете своим читателям то, чего они хотят больше всего на свете, и это НАДЕЖДА — надежда, что вы сможете решить их проблемы. Так что, если вы наш друг в системе отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, расскажите об этом читателю.

Например:

«Мы помогаем жителям Bay Area оставаться уютными по ночам с 1948 года. Им нравится наш пятизвездочный сервис и рейтинг A + Better Business Bureau. Наш секрет — оставаться технологически продвинутым и при этом обслуживать все когда-либо изготовленные марки и модели.Серьезно!»

См. Макет одного листа ниже. Заголовок должен быть немного более убедительным, но это поможет вам визуализировать информацию, которую вы пытаетесь передать.

Пример одного пейджера, адаптированный из Extensio

Элементы для включения в середину одностраничного устройства

В середине одного листа вы можете получить подробную информацию: почему и как работает ваш бизнес.

Функции: Перечислите некоторые особенности ваших личных, корпоративных или продуктов / услуг. Это навороты, которые вы приносите к столу:

  • Круглосуточное обслуживание
  • Повышение квалификации и методики
  • Бесплатные оценки
  • Новая улучшенная версия
  • Бесплатная консультация
  • Лицензия на навык XYZ
  • Загружается на все устройства

Преимущества: Ответьте на вопрос «И что?» о ваших особенностях.Вставьте «Что это значит для вас (ответ)» после каждой функции, которую вы перечисляете.

Вставьте «что это значит для вас» после каждой функции, которую вы перечисляете на своем единственном листе.

Например, для словосочетания «имеет лицензию на знание XYZ» преимущество может быть следующим: «Для вас это означает, что вы будете спокойны, зная, что наша команда имеет полную подготовку и имеет практический опыт работы с вашим оборудованием. Мы знаем, что исправим его и сделаем как новенький ».

Другие преимущества включают:

  • Экономия времени
  • Сэкономьте
  • Обеспечивает наилучшие доступные результаты, такие как «увеличение количества потенциальных клиентов в 10 раз».”

Итог с преимуществами: как именно эти функции сделают жизнь потенциального клиента лучше? При создании любого маркетингового контента вы всегда должны ставить себя на место своих читателей и читать их с их мышлением «что в этом для меня?».

Итог с преимуществами: как именно эти функции улучшат жизнь потенциального клиента?

Для этого раздела единого листа вашей компании эти более тонкие особенности и преимущества позволят вам лучше понять, что они собой представляют и как их использовать.

Элементы для нижней части одностраничного устройства

Здесь вы вдохновляете и снаряжаете своего читателя на действия.

Призыв к действию (CTA): Что должен делать читатель, полностью убедившись, что ВЫ являетесь ответом на его молитвы?

  • «Начни экономить сегодня!»
  • «Свяжитесь со мной для бесплатной консультации»
  • «Узнайте больше о виджете XYX здесь»

Есть несколько способов включить CTA в вашу бумагоделательную бумагу.Этот элемент тоже можно и нужно часто тестировать. CTA, вероятно, является наиболее упускаемым из виду элементом, но поговорим о важном! Мы предлагаем подробный анализ призывов к действию, чтобы повысить эффективность вашего моноблока.

Контактная информация: Включите все, что касается вас или вашей компании, чтобы люди могли легко вас найти. Включите свой физический адрес (если применимо), социальные сети, адрес электронной почты, номера телефонов — все, чем вы хотите поделиться.

* Дополнительное дополнение для однолистниковой бумаги: включите краткую характеристику или отзыв клиента.Если пространство действительно дорого, включите только одно или два предложения из той звездной характеристики, которую вы завалили.

Вывод: сводка вашей компании — о клиенте. Вам есть что предложить, и вы хотите рассказать все, но когда дело касается единственного листа, не поддавайтесь желанию рассказать все о своей компании. Расскажите о том, что ваша компания знает и что это решение проблем ваших клиентов.

Листорезка для покупателя. Не поддавайтесь желанию делать все о себе или своей компании.Вместо этого расскажите о том, как вы являетесь тем решением, которое им нужно.

Примеры отличных одностворчатых листов

Давайте рассмотрим некоторые конкретные примеры единых листов компании, чтобы найти контекст и вдохновение. Вы заметите, что нет никакой конкретной формулы или макета. И да, некоторые — это более чем на одной странице. Некоторые важные элементы иногда опускаются, в зависимости от марки . Конечно, крупным брендам может сойти с рук упущенная информация, потому что они хорошо известны.

1. HVAC одинарный лист

Это на самом деле две страниц в сети. Burleson Plumbing & Heating делает отличную работу, сосредоточив внимание на конкретном предложении с помощью этого листового проката. Все дело в их программе обслуживания и в том, почему это хорошая идея.

Консультант по социальным сетям и докладчик на одном листе

Это тоже две страницы в сети. Жасмин Сэндлер есть что предложить. Она четко описывает , что она делает, и , для кого она это делает, а также предоставляет несколько точек соприкосновения.И наконец, она укрепляет свой авторитет за счет предыдущих появлений в прессе и ораторов.

Источник изображения

Стартап-инкубатор одностворчатый

Отличный пример плотной цельнотянутой бумаги, которая покрывает все основные элементы и идеально использует пространство и графику:

Однобортный лист Mercedes-Benz

Известный бренд, использующий эмоции и визуализацию. Это все преимущества, ничего о особенностях или болевых точках.Но это же «Мерседес-Бенц». Им не нужно много продавать.

Tech Agency одностворчатый

Фантастическая одностраничная бумага, в которой используется пространство и графика, чтобы запечатлеть все, что они делают, на одном листе. Заголовок интригует и привлекает ваше внимание.

Источник изображения

Какой листовой лист НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ( обычно )
  • Это не спецификация . Это отдельные документы, которые будут использоваться в дальнейшем для поддержки процесса принятия решений.Тем не менее, спецификация или таблица данных могут быть тем, что ваша отрасль называет. Например, в программном обеспечении потенциальный клиент может запросить таблицу данных, которая включает стандартные вещи, которые может потребовать однолистный маркетинг.
  • Это не история компании, не о нас или не личная биография. Эта информация размещается на отдельной веб-странице. Тем не менее, вам абсолютно необходимо краткое описание того, кем вы являетесь как компания или частное лицо.
  • Это не полный дамп данных . Вы не хотите перегружать читателя посторонней информацией, потому что TMI вызовет «перегрузку читателя».«Будьте кратки и по делу. Вы хотите, чтобы у читателя было достаточно информации, чтобы сделать следующий шаг, то есть нажать кнопку CTA.
  • Это не тематическое исследование. Это отдельный, более длинный фрагмент контента. Листовка может упомянуть ключевой момент или характеристику тематического исследования и даже предложить ссылку на тематическое исследование.

Инструменты для создания полотна вашей компании

После того, как вы прибили шаблон для листовой бумаги, вы готовы к работе.На самом деле, почему бы не создать несколько листовок для нескольких аудиторий? Поменяйте информацию, чтобы сделать ее для всех ваших продуктов и услуг. Вы даже можете применить тот же формат для одностраничного приложения вашей компании к своему продукту, услуге или программному одностраничному устройству.

Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут запустить вашу одностраничную библиотеку:

  • Дженнифер Бивер, сертифицированный консультант по маркетингу, предлагает здесь несколько отличных советов по маркетингу, которые можно и нельзя.
  • Visme имеет несколько типов шаблонов, в том числе лист продажи продукта.
  • Xtensio позиционирует себя как «самый простой способ для команд создавать красивые живые документы, управлять ими и делиться ими», включая одностраничные программы.

Начните использовать одностраничный (ые) пейджер (ы) вашей компании прямо сейчас

Компактная, но информативная страница (или две), которые раскрывают основную ценность вашего бизнеса — то, что он предоставляет, почему предоставляет это, и как это помогает или решает болевые точки, — это мощный контент, на который вы можете потратить время и снова время. Начните работу над одним листом своей компании сегодня, и вы удивитесь, сколько раз он пригодится — и сколько раз его можно использовать повторно.

Как написать деловое предложение (примеры и шаблоны)

Великий Марк Кьюбан однажды сказал: «Продажи лечат все». Если бизнес не продается, он не приносит прибыли, и, следовательно, бизнес терпит крах. Вводите деловые предложения.

Хорошо составленное бизнес-предложение часто может означать разницу между победой или поражением потенциального клиента. А в сегодняшние трудные времена, когда количество контрактов сокращается, как никогда важно иметь выдающееся предложение.

Но что такое бизнес-предложения? Как их сделать? Что вы включаете в деловое предложение? Как долго должно быть коммерческое предложение?

Мы отвечаем на все эти и другие вопросы в этом подробном руководстве по созданию деловых предложений, которые помогут вам заключить больше сделок, увеличить продажи и достичь поставленных бизнес-целей.

Вот что будет рассмотрено в этом руководстве (нажмите, чтобы перейти вперед):

Что такое бизнес-предложение?

Деловое предложение — это документ, используемый B2B или деловой компанией (это может быть не всегда), когда продавец стремится убедить потенциального покупателя купить их товары или услуги.



ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Вы делаете это, определяя болевые точки и предоставляя своему покупателю правильное решение, чтобы облегчить эти болевые точки.

Какие три типа бизнес-предложений?

1. Запрошено официально

Официально запрошенное деловое предложение делается, когда вы стремитесь ответить на официальный запрос предложения. В этом сценарии вы знаете все требования и имеете дополнительную (если не всю) информацию о потенциальном покупателе. Вам просто нужно написать предложение, чтобы ваш покупатель оценил его.

2. Запрошено неофициально

Неофициальные деловые предложения приходят туда, где нет официального запроса предложения.Потенциальный покупатель заинтересован в ваших услугах и запрашивает предложение, чтобы оценить его.

Неформально запрошенное предложение требует гораздо большего количества исследований с вашей стороны как продавца, поскольку они обычно создаются в результате неформальных разговоров, а не на основе официальных запросов, которые часто содержат дополнительную информацию.

3. Незапрашиваемое

Думайте об этом как о маркетинговой брошюре или холодном письме. Незапрошенные деловые предложения часто бывают общими, универсальными, подходят для всех подходов к бизнес-предложениям и не имеют какого-либо понимания покупателя или его требований.

Но с дополнительным исследованием рынка, персонализацией и определением болевых точек клиентов наряду с предложением индивидуального решения, основанного на потребностях вашего покупателя, они могут стать очень убедительными, как в этом примере бизнес-предложения:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Например, это коммерческое предложение быстро и лаконично описывает план проекта, результаты и показатели:


ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Какова цель делового предложения?

По сути, бизнес-предложение направлено на оптимизацию процесса продаж B2B (который часто бывает сложным) между вами как продавцом и покупателем, служа двойной цели: выступать в качестве источника информации, а также как коммерческое предложение, направленное на убеждение вашего покупателя почему они должны покупать то, что вы предлагаете.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН

Что следует включить в коммерческое предложение?
Деловое предложение обычно направлено на ответы на следующие вопросы:
  • Кто вы и чем занимается ваша компания
  • Проблема, с которой сталкивается покупатель
  • Решение проблемы, которое предлагает ваша компания
  • Как ваша компания будет эффективно внедрять это решение
  • Оценка ресурсов (время, деньги и т. Д.), Необходимых для реализации решения
На высоком уровне ваше коммерческое предложение должно включать следующие части:
  1. Название
  2. Содержание
  3. Краткое содержание
  4. Постановка проблемы
  5. Предлагаемое решение
  6. Квалификация
  7. Хронология
  8. Цены, выставление счетов и юридические вопросы
  9. Положения и условия
  10. Принятие

Как написать коммерческое предложение?

Прежде чем вы взволнованы и начнете создавать свое бизнес-предложение, вам нужно знать, что составляет бизнес-предложение.Итак, вот они (по порядку):

Название коммерческого предложения

Да, я знаю. Довольно общеизвестно.

Но поверьте мне, когда я говорю, убедительный заголовок может означать разницу между тем, кто действительно открывает ваше предложение и читает его, или ваше предложение складывается поверх других непрочитанных предложений, которые, вероятно, будут отправлены в корзину через несколько дней.

Сказав это, помните о самых важных элементах хорошего титульного листа:

  • Ваше имя и название компании
  • Название потенциального клиента (или его компании)
  • Дата подачи предложения
Использовать этот шаблон

Серый шаблон предложения бизнес-консалтинга, приведенный выше, содержит все детали, которые вам могут потребоваться, а также значительную ощутимую выгоду для потенциального покупателя прямо в заголовке.Честно говоря: «Кто не хочет развивать свой бизнес?»

Содержание

Это опять же довольно просто. Ваше коммерческое предложение должно быть доступно для сканирования, чтобы его можно было легко подобрать и прочитать вместе с оглавлением.

Если вам довелось представить свой продукт или услугу руководителю высшего звена (или просто любому, кто довольно занят), у которого нет времени прочитать все ваше предложение за один присест, добавление оглавления к вашему предложению делает им легко пройти его в своем собственном темпе или пролистать части предложения, исходя из необходимости знать.Рассмотрим этот абстрактный шаблон бизнес-предложения:


Использовать этот шаблон

Упростите навигацию по вашему бизнес-предложению, добавив в документ гиперссылки, особенно в оглавление. Таким образом, ваши клиенты могут переходить к определенным разделам без необходимости прокручивать их.

Это легко сделать в редакторе Venngage. Просто выделите текст, который хотите превратить в ссылку, затем нажмите значок ссылки на верхней панели. Оттуда выберите страницу, на которую хотите создать ссылку! Затем загрузите готовый дизайн в виде интерактивного PDF-файла .

Краткое содержание

Краткое изложение является основным элементом всех видов годовых отчетов, планов проектов и даже маркетинговых планов. Это краткое изложение всего содержания вашего делового предложения.

Цели вашего резюме:

  1. Представьте свою компанию покупателю
  2. Дайте обзор целей вашей компании
  3. Покажите вехи вашей компании, общее видение и планы на будущее
  4. Включите любую другую важную информацию

Если мы посмотрим на тот же пример серого бизнес-предложения, представленный ранее, он имеет подробное, но краткое резюме, включая некоторые социальные доказательства в виде клиентов, с которыми они работали:

Используйте этот шаблон

По сути, сосредоточьтесь на том, чтобы ваше резюме было кратким и ясным с самого начала, чтобы задать правильный тон для остальной части вашего предложения.Это повышает вероятность того, что покупатель продолжит читать ваше предложение.

Совет профессионала: Постарайтесь написать исполнительное резюме таким образом, чтобы даже если ваш потенциальный клиент не прочитает все предложение (с хорошим исполнительным резюме, скорее всего, они прочитают), он должен иметь четкое представление о том, что вы компания делает, и как вы можете им помочь.

Постановка проблемы

Здесь вы точно указываете проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный покупатель.Независимо от того, знают ли они о проблеме, ваша цель — как можно яснее обрисовать формулировку проблемы и срочно указать вашему потенциальному клиенту найти решение проблемы. Решение, которое вы предлагаете.

Четко сформулированная постановка задачи выполняет две функции:

  • Он показывает потенциальному клиенту, что вы выполнили домашнее задание, вместо того, чтобы послать общий шаг
  • Это дает вам возможность указать на проблему, о которой ваш потенциальный клиент может и не подозревать.
Использовать этот шаблон

Этот смелый шаблон бизнес-предложения, приведенный выше, четко очерчивает существующую проблему, а также дает луч надежды, то есть, как вы можете решить проблему потенциальных клиентов, что подводит меня к…

Предлагаемое решение

Хорошая штука. Предлагаемый раздел решения — это то, как вы можете облегчить болевые точки потенциального покупателя. Это может поместиться в разделе постановки проблемы, но если у вас есть комплексное решение или вы предпочитаете вдаваться в подробности, отдельный раздел предлагаемого решения также является хорошей идеей.

Не стесняйтесь не жалеть подробностей в отношении решения, которое вы предоставите, того, как вы планируете предоставить это решение, примерного графика времени, когда они могут ожидать ваше решение, и любых соответствующих деталей.

Квалификация

Потенциальному клиенту, которому вы предлагаете свое решение, оно нравится. Но они могут не доверять вам исправить это. Почему это?

Это потому, что они тебя не знают. И ваша задача — убедить их, почему они должны доверять вам решение их проблемы.Этот раздел важен, потому что он действует как социальное доказательство, описывая, что ваша компания делает лучше всего и насколько квалифицирована ваша команда.


Использовать этот шаблон

Согласно приведенному выше примеру стандартного бизнес-предложения, неплохо сделать все возможное, чтобы продемонстрировать похвалы компании, отзывы клиентов, соответствующие тематические исследования, отраслевые награды и любые другие формы социального доказательства, чтобы зарекомендовать себя как надежный бизнес среди ваших покупателей. глаза, и они с большей вероятностью скажут «да»!

Совет для профессионалов: Прикрепление подробных тематических исследований вашей работы — отличный способ завоевать доверие потенциального клиента, продемонстрировав, как вы решали аналогичные проблемы для других клиентов в прошлом.Наш пост с примерами из практики может показать вам, как именно это сделать.

Хронология

Чтобы еще больше продемонстрировать, насколько вы готовы, важно наметить следующие шаги, которые вы предпримете, если покупатель решит работать с вами.

Вы должны предоставить своему потенциальному клиенту график того, как и когда вы предоставите все свои результаты. Вы можете сделать это, составив обычную блок-схему или внести в нее больше нюансов с помощью дорожной карты. Предлагаете долгосрочный проект? Инфографика временной шкалы подойдет лучше.

Если вы посмотрите на этот смелый шаблон бизнес-предложения ниже, то даже такая простая вещь, как таблица, тоже может помочь.

Используйте этот шаблон

Эта временная шкала не всегда высечена на камне, это всего лишь приблизительная оценка. Цель состоит в том, чтобы прояснить любые вопросы, которые могут возникнуть у вашего клиента о том, как вы будете предоставлять услуги, или о базовом процессе продаж B2B.

Цены, выставление счетов и юридические вопросы

На этом этапе вы описываете все, начиная с цены, графика платежей, условий оплаты, а также юридических аспектов этой сделки.

Ключ к хорошей цене — предоставить покупателю варианты, в чем может помочь таблица сравнения цен. Вы хотите дать своему клиенту пространство для работы. Убедитесь, что вы не отпугиваете клиента чрезмерно высокой ценой и при этом не недооцениваете себя.

Поэтапное ценообразование — еще один отличный способ убедиться, что ваш клиент знает, за что он платит. Узнайте, как это делает этот простой шаблон бизнес-предложения:


Использовать этот шаблон

Юридические аспекты можно также включить прямо в раздел условий или подписи предложения, чтобы упростить задачу.

Условия использования

Это та часть, куда вы кладете деньги, куда вам нужно.

На этом этапе вы суммируете все, что вы обещали доставить до сих пор, и то, что потенциальный покупатель предложит вам взамен. Это включает в себя такие вещи, как общий график проекта от начала до конца, способы оплаты и график платежей, чтобы вы оба четко понимали, с чем каждый согласен.

Этот шаг очень важен, поскольку он описывает все юридические аспекты сделки, поэтому важно как можно более четко изложить условия вашего предложения.

Используйте этот шаблон

Я рекомендую проконсультироваться с юристом или вашей командой юристов при работе над этим разделом коммерческого предложения. Тем не менее, если вы ветеран бизнеса и понимаете законность своего бизнеса, одни и те же положения и условия могут оставаться неизменными для всех ваших предложений.

Приемка

Последний этап всего этого испытания. Ваш клиент прочитал ваше коммерческое предложение и убежден. Он настолько убежден в том, что готов купить то, что вы предлагаете.

Это шаг, на котором вы добавляете небольшой раздел, чтобы получить все подписи в конце вашего предложения, чтобы ваш клиент и вы могли подписать предложение, и вы оба могли сделать его официальным.

Не забудьте также указать свою контактную информацию, чтобы ваш клиент мог связаться с вами в случае возникновения каких-либо вопросов.

Используйте этот шаблон

Примеры бизнес-предложений и советы по дизайну

Теперь, когда мы узнали, как написать коммерческое предложение, ниже вы найдете несколько замечательных примеров и шаблонов бизнес-предложений, которые помогут вам начать работу.Я также включил несколько советов по дизайну, которые следует учитывать при разработке следующего бизнес-предложения:

1. Знай свою аудиторию

Если у вас есть некоторая ясность в отношении того, кто ваш идеальный покупатель, его болевые точки, их бюджет, сроки и многое другое, вы уже выиграли половину битвы. Если вы ведете бизнес, который помогает клиентам во всем — от раздачи подарков до развития их блога, — определение того, с какими клиентами следует продвигать то или иное предложение, — верный способ закрыть сделку.

Отображение пользовательских персонажей вашего идеального покупателя может внести некоторую ясность и помочь вам соответствующим образом позиционировать свое бизнес-предложение. Это повысит вероятность того, что ваш покупатель бросит ваше коммерческое предложение в ответ «Да!» куча.

Как долго должно быть ваше коммерческое предложение?

Это зависит как от объема работ, так и от сложности проекта. Вот шаблон бизнес-предложения на одну страницу:

Используйте этот шаблон

Может ли мое коммерческое предложение действительно состоять из одной страницы? Что ж, до тех пор, пока вы понимаете, кто ваш покупатель, его болевые точки, и у вас есть возможность кратко изложить все, что вашему идеальному покупателю нужно знать о вашем бизнесе, одна страница — это все, что вам может понадобиться.

Или, если вы любите приключения, как насчет двух страниц? Часто клиенты предпочитают, чтобы вы сразу переходили к делу и избегали всякой ерунды.

Например, этот зеленый современный шаблон маркетингового предложения не теряет времени, чтобы перейти к медным кнопкам:


Использовать этот шаблон

Короче говоря, не существует единого подхода, подходящего для всех, когда дело доходит до решения, сколько страниц вы должны включить в свое бизнес-предложение. И, в конце концов, «единственные правила — это те, которые вы устанавливаете для себя».

2. Поместите свой бренд вперед и в центр

Если ваша компания следует определенным принципам бренда, то имеет смысл включить их только в свои бизнес-предложения. Рассмотрим этот пример бизнес-предложения:

Используйте этот шаблон

От цветовой палитры до логотипа компании — все соответствует принципам их бренда. Результат: бизнес-предложение, согласованное во всех отношениях.

Или рассмотрим этот пример бизнес-предложения:

Источник

Дизайнерские компании знают свой дизайн.Они проделали феноменальную работу, поддерживая единообразие цветов своего бренда, выбирая черный дизайн по всем направлениям. Эта уникальная цветовая схема также делает их белый логотип заметным во всем предложении.

Совет от профессионала: Сменить его шаблон в соответствии с активами вашего бренда на самом деле довольно просто. Функция Venngage MyBrand Kit позволяет импортировать цветовые палитры, логотипы, а также выбор шрифтов. Любой шаблон Venngage теперь может быть вашим шаблоном.

3.Меньше текста, больше наглядности

Вы когда-нибудь читали предложение и думали про себя: «Вау, это весь текст, без изображений, мне это нравится!». Да, я тоже.

Приведенный ниже шаблон креативного бизнес-предложения является прекрасным примером принципа «меньше значит больше». Он выполняет феноменальную работу по передаче того, что ему нужно, заменяя некоторый текст значками и визуальными элементами, в результате чего получается чистое бизнес-предложение с минимальным текстом.

Используйте этот шаблон

Хотите, чтобы все было строго профессионально? Что ж, вы всегда можете добавить в свои команды хедшоты и показать покупателю, с кем именно они будут работать.

Для вдохновения ознакомьтесь с этим формальным шаблоном бизнес-предложения:

Используйте этот шаблон

4. Поменяйте дизайн своего бизнес-предложения

Не помешает время от времени делать все возможное и оживлять свое деловое предложение некоторыми дополнительными красками. Это поможет сделать ваше коммерческое предложение более интересным и поможет вашим покупателям быстрее запоминать информацию.

Источник

В приведенном выше примере бизнес-предложения показано, как это делается.Они чередуют черный, белый и серый фон, при этом сохраняя последовательность в своем бренде. Просто время от времени меняя свой фон, можно внести некоторое разнообразие в стандартное бизнес-предложение.

Этот пример бизнес-предложения SEO доказывает, что можно менять цвета на каждой странице, сохраняя при этом одну и ту же цветовую схему для всего предложения:


Использовать этот шаблон

Pro Совет: Вы не эксперт по цвету? Наше руководство по выбору цветов поможет вам выбрать правильную цветовую схему для ваших предложений.

Еще несколько рекомендаций по разработке бизнес-предложений:

Мы рассмотрели почти все, что касается разработки убедительных деловых предложений, но также стараемся учитывать следующие передовые практики:

  1. Проведите тщательную проверку орфографии. Цель вашего делового предложения — убедить покупателя, почему вы идеальный человек для этой работы. А предложение с опечатками или грамматическими ошибками говорит об обратном. Тщательная проверка орфографии перед отправкой предложения является обязательной.
  2. Пусть ваш бренд сияет. Как уже говорилось ранее, при написании предложения нужно знать своего идеального покупателя и сосредоточить внимание на его болевых точках. Но это не значит, что ваше деловое предложение должно быть скучным. Покажите, чем вы отличаетесь от других компаний, будь то руководство по бренду, использование большего количества визуальных элементов, изменение дизайна предложения или даже демонстрация своей индивидуальности в письмах.
  3. Загрузите коммерческое предложение в формате PDF. Это позволяет вам приложить к вашему бизнес-предложению другие дополнительные материалы, например видео с разъяснениями компании или тематические исследования, демонстрирующие работу, проделанную с прошлыми клиентами.Кроме того, кто не любит экономить бумагу?

В конце концов, написание успешных деловых предложений, которые продают, — это все, что вы понимаете своего покупателя, его потенциальные болевые точки и позиционируете себя как человека, который может облегчить эти болевые точки.

Отставить комментарий

Обязательные для заполнения поля отмечены*