Описание предприятия и отрасли в бизнес плане – : -. — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Описание предприятия – ключевой раздел бизнес-плана

Данная статья посвящена такому разделу бизнес-плана как: «Описание предприятия». В этом разделе рассматриваются структура управления организацией (оргстурктура) и ключевые работники управленцы, а также система их стимулирования.

http://russki.istockphoto.com/file_closeup/object/3887491_explaing_the_paperstuff.php?id=3887491″/>Правильная разработка и составление бизнес-плана, является важным шагом в организации любого бизнеса. То, насколько грамотно составлен бизнес-план, насколько развернуто и доступно в нем представлена информация, настолько, соответственно, можно ожидать положительного решения инвестора или партнера о вложении средств в ваш проект. И любой инвестор при принятии такого решения старается оценить не только сам проект, суть его основной идеи и экономическую привлекательность, но и инициатора проекта непосредственно, или предприятие реализующее этот проект. Поэтому весьма немаловажным аспектом подготовки бизнес-плана, является именно

грамотное представление информации об инициаторе проекта, соискателе инвестиций.

Данная статья посвящена такому разделу бизнес-плана как: «Описание предприятия». В этом разделе рассматриваются структура управления организацией (оргстурктура) и ключевые работники управленцы, а также система их стимулирования. Во-первых, должна быть описана форма собственности (товарищество, акционерное общество и т.д.). Если предприятие является корпорацией, то важно включить сведения о выпущенных акциях, имена, адреса и послужные списки директоров и основных сотрудников компании. Этот раздел можно представить в приведенном ниже порядке.

Нынешняя организационная структура и ожидаемые изменения.

Форма собственности организации.
Если это товарищество — кто партнеры, и на каких условиях.
Если акционерное общество — кто главные акционеры и какова их доля.
Типы и количество выпущенных акций с правом голоса и без него.
Процесс принятия решений и его философия.
Ключевые менеджеры и владельцы: образование, навыки, опыт, круг обязанностей и вознаграждение.
Члены совета директоров: имена, адреса, послужные списки.
Кто имеет полномочия подписывать счета и контролировать.
Основные факты биографии всех членов команды менеджеров (образование, возраст, особые способности, сфера интересов и т.д.).

Роли и круг обязанностей каждого члена команды менеджеров.
Зарплаты, льготы и поощрения для каждого из менеджеров.

Критическим аспектом этого раздела является демонстрация соответствия организационной структуры с задачами бизнеса. Например, необходимо сопоставить организационные обязанности с соответствующими вопросами отчетности, так чтобы ресурсы направлялись в те области, которые в них более всего нуждаются. Предприятие должно признавать существование иных продуктов и рыночных ниш, организуя при этом стратегические подразделения с максимально возможной автономией и возможностью децентрализованно принимать решения.

В данном разделе должно быть указано штатное расписание (табл.1), с указанием кратких должностных обязанностей, потребности в персонале по годам реализации проекта, что позволит также проследить динамику ее развития. При этом важным аспектом является, обеспечение наиболее полной реализации обязанностей, закрепленных за сотрудником, поэтому рекомендуется составить должностные инструкции по ключевым позициям оргстуктуры, включающие следующие аспекты: общие положения, обязанности, права, ответственность, квалификационная характеристика, квалификационные требования.

Таблица 1 — Штатное расписание

Должность	Обязанности	Численность, чел.
Должность	Обязанности	1-й год	2-и год и т.д.	Динамика
Президент	Управление компанией, продажа, управление продажей товаров	1	1	0
Вице-президент	Управление компанией, управление производством	1	1	0
Продавец	Торговля	1	3	+2
Помощник управляющего	Ведение бухучета	1	1	0
Секретарь	Прием посетителей, машинопись	1	1	0
Рабочие	Производство	8	10	+2
Складской работник	Погрузка, упаковка	1	2	+1
Итого		14	19	+5 (36 %)

Окончательным шагом при подготовке штатного расписания является распределение заработной платы и премий в соответствии с действующим законодательством. В качестве систем стимулирования можно предусмотреть выплаты по системам премирования рабочих, руководителей, специалистов и служащих за производственные результаты в размерах, предусмотренных действующим законодательством, за экономию сырья и материалов, топливно-энергетических ресурсов, надбавки за профессиональное мастерство, за высокие показатели продаж и т.д.

При описании организационной структуры (рис.1.) необходимо четко показать: какова структура управления фирмой, кто и чем будет заниматься, как все службы будут взаимодействовать между собой и как намечается координировать и контролировать их деятельность. Поскольку из-за организационной неразберихи нередко терпят крах даже самые многообещающие проекты, такого рода информация также будет интересовать инвесторов и банкиров.

При этом необходимо подчеркнуть достоинства организационной структуры своей фирмы и ее соответствие критериям рациональности, в качестве которых можно назвать:

соответствие объема выполняемых управленческих работ числу их исполнителей;
сосредоточение на каждой ступени управления (звене) объективно необходимых функций и прав для их реализации;
отсутствие параллелизма и дублирования функций;
оптимальное сочетание централизации и децентрализации функций и прав;

соблюдение норм управляемости, то есть числа исполнителей, выходящих на одного руководителя или координатора их деятельности;
степень надежности, оперативности, гибкости, адаптивности, экономичности и эффективности производства и управления.

Необходимо помнить, что финансисты инвестируют в людей, которые способны успешно управлять операциями фирмы. Поэтому потенциальные инвесторы будут пристально изучать команду менеджеров. Анализ сотрудников должен содержать поименный состав по функциям или по отделам за определенный промежуток времени. Команда должна обладать опытом и знаниями в наиболее важных областях менеджмента, таких как разработка и внедрение, маркетинг и продажа, производство и финансы. Данный раздел бизнес-плана должен, таким образом, представить членов команды менеджеров, освещая подробно стадии их роста. Детальные послужные списки должны быть вынесены в приложение. Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности. Должно быть также дано описание персонала, распределение функций, анализ квалификации, зарплата, круг обязанностей всех сотрудников. Такой анализ не только позволит менеджерам лучше планировать кадровую политику, но и продемонстрирует потенциальным инвесторам чувствительность бизнес-плана к важной проблеме найма ключевых сотрудников.

Таким образом, данный раздел бизнес-плана должен осветить такие моменты как система управления фирмой и ее кадровая политика.

Советы по подготовке раздела бизнес-плана, опросник

Для того, чтобы облегчить подготовку такого раздела бизнес-плана как «Описание предприятия», мы предлагаем Вам специализированный опросник.

Какова форма собственности предприятия (общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество и т.д.)?
Кто основные участники или главные акционеры организации? Сведения по основным акционерам должны быть представлены в следующем порядке: наименование (для юридических лиц) с указанием сведений по государственной регистрации, фамилия, имя, отчество и паспортные данные для физических лиц; количество и типы акций, которыми владеет данное физическое или юридическое лицо; процентное соотношение акций, которыми владеет данное лицо, к общей величине акционерного капитала. Аналогичные сведения должны быть представлены и по участникам обществ с ограниченной ответственностью.

Если форма собственности акционерная, важно указать, сколько акций и какого типа всего было выпущено и предполагается эмитировать.
Каковы основные положения о правах акционеров (участников) и процедуры выплаты дивидендов?
Кто входит в состав совета директоров и правления корпорации? Перечислить членов совета директоров и правления, указать должность, квалификацию, опыт, образование каждого.
В чем выражается участие собственников и совета директоров в повседневном управлении компанией?
Как распределяются полномочия среди менеджеров фирмы?
Каковы особенности контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров?

Кроме того, предпринимателю следует охарактеризовать действующую на фирме систему повышения квалификации и переподготовки специалистов, а также смету расходов на обучение. Этот момент очень важен, так как ведущие фирмы мира вкладывают в повышение квалификации значительные средства. Применяет ли фирма различные формы участия работников в акционерном капитале фирмы и какие?

Авторы: Бороздин Михаил, Гаевская Марина

bishelp.ru

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана — письменное описание того или иного проекта, суммы и сроки его реализации. Такой план характеризует целесообразность его существования. Состав бизнес-плана во многом зависит от того, в какой сфере находится проект, а также от того, какие размеры он имеет. Так, если предполагается производство нового вида продукции, то нужно разрабатывать наиболее подробный бизнес план, который будет описывать все преимущества нового продукта, а также процесс его изготовления. Если же речь идёт об открытии торгового объекта, то бизнес план может быть простым и включать только разделы с кратким описанием и с расчётом сроков окупаемости. Структура и содержание бизнес плана играет важную роль в начале деятельности той или иной организации.

Итак, можно рассмотреть такое понятие, как подробная структура разделов бизнес плана. Она включает в себя ряд элементов, каждый из которых имеет собственную важность.

Раздел 1. Титульный лист

На нём отражается название проекта, название организации, которая будет заниматься его реализацией, место расположения организации, номер телефона, дата и время составления бизнес-плана. Если бизнес-план планирует преподнести инвестору или кредитной организации, то необходимо указать потребность в финансовой части и отметить, через сколько времени проект окупится.

Раздел 2. Меморандум о конфиденциальности

Данный раздел обеспечивает защиту авторских прав разработчика проекта, и если этот меморандум достаточно краткий, то он должен размещаться на титульном листе. Основная цель меморандума – предупредить лиц, которые будут с ним знакомиться о том, что информация конфиденциальна, и что новый человек гарантирует нераспространение сведений без согласия на то автора. Также может быть отмечен и запрет на копирование всей содержащейся информации, или это может быть требование о возврате автору плана, если он не представляет интереса.

Раздел 3. Резюме

Данный раздел имеет рекламный характер, а также он способствует выявлению интереса у того, кому будет адресован бизнес план. Этот раздел должен быть оформлен грамотно, так как от него исходит первое впечатление инвесторов о бизнес-плане.

В данном разделе необходимо изложить весь бизнес-план в краткой форме, при этом раскрыть сущность проекта. Основой для написания является информация, которая содержится во всех разделах. В целом структура резюме может быть следующей:

описание;
обеспеченность ресурсами;
как будет реализовываться;
в чём заключается уникальность проекта;
сумма инвестиций;
прогноз прибыли;
как будут возвращаться займы инвесторам;
эффективность проекта.

Раздел 4. Цель проекта

В данном разделе описывается целевое назначение проекта, а также идёт описание товаров или услуг, которые будут предоставлены на рынок в ходе реализации проекта. Указывается реальная выгода клиентов от получения данного товара или услуги. Даётся описание преимуществ нового продукта, товара или услуги, уникальность проекта. В данном разделе также осуществляется описание патентов, которые имеются, а также указывается авторское право.

Раздел 5. Анализ рынка в данной области

В данном разделе приводятся результаты маркетинговых исследований, а также анализ положения конкурентов в данной отрасли. Такая информация будет реально полезной для инвесторов.

Важно грамотно преподнести основную идею нового проекта и подчеркнуть её оригинальность при текущем положении дел. Также необходимо описать глубокое понимание состояния организации. На этом этапе нужно оценить последние новинки во всей отрасли, а также перечислить основных конкурентов, указав их преимущества и недостатки.

Раздел 6. Положение предприятия во всей отрасли

Данный раздел содержит полный детальный анализ положения предприятия в данной отрасли, а также перечисляются основные организационные характеристики. А именно — перечисляются виды деятельности организации, а также перечень продаваемых товаров или оказываемых услуг. Описывается правовая форма предприятия, учредители и персонал. Далее следует ряд данных:

основные экономические показатели деятельности организации;
адрес предприятия, тип помещения, необходимость в проведении ремонта или реконструкции;
специфика работы предприятия – часы, дни и недели.

Этот раздел несёт в себе высокую смысловую нагрузку, если основной целью бизнес-плана является создание нового предприятия с нуля. В таком случае раздел должен нести в себе ряд основных пунктов, которые могут обосновать успех предприятия, а также подчеркнут опыт руководителя в сфере предпринимательства. Если проект будет иметь статус индивидуального предпринимательства, то необходимо описать сущность бизнеса предпринимателя. Цель этого раздела – предоставить инвестору основные доказательства целесообразности существования проекта с экономической точки зрения. Структура разработки бизнес плана играет важную роль, и этому этапу стоит уделить должное внимание.

Раздел 7. Описание продукта

Этот раздел играет важную роль в любом случае и должен нести в себе подробную информацию о том, какие потребительские характеристики и преимущества имеет продукция, а также основные преимущества, которые имеет фирма перед конкурентами. Данный раздел может содержать в себе приложения в виде натурального образца продукта, а также фотографии, документации с описанием технической стороны и так далее. Если продуктом труда является несколько единиц, то в данном разделе описывается каждая из них.

Этот раздел имеет следующую структуру:

описание и наименование продукта;
область его применения и основное назначение;
описание характеристик;
конкурентные преимущества;
авторские права, если таковые имеются;
сертификат качества, гарантии;
экологичность продукта;
эксплуатация и сервис.

Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции

В данном разделе предоставляет анализ рынка, разработка стратегии поведения на рынке, объясняется, в каком объёме потребители будут покупать продукцию, а также указываются возможные способы воздействия на спрос. Отмечаются и основные методы продажи продукта или услуги, определение планируемых цен.

Информация, которая будет содержаться в этом разделе, должна убедить потенциального потребителя приобрести этот продукт для себя. Покупатели в данном случае имеют свои характеристики, например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут быть юридическими или физическими лицами.

Описываются потребительские характеристики бизнес плана, и среди них важно уделить внимание внешнему виду, степени его привлекательности, цене и назначению, прочности, безопасности в использовании и так далее. Проводится анализ потребителей, конкурентов, описание преимуществ товара. Проводится анализ рынка сбыта продукции или услуги, описывается логистическая концепция по доставке товара, а также указывается лицо, которое занимается управлением цепью поставок.

Кроме того, в данном разделе указывается стратегия, по которой будут привлекаться потребители и рекламные кампании, это может быть также предоставление образцов бесплатно и многое другое. Здесь же указывается цена и прогнозируемый объём продаж. Проводится расчёт рентабельности и срока окупаемости проекта. Очень многие детали стратегии маркетинга оказываются очень сложными, а также затрагивают области, такие как маркетинговая расстановка и много другое.

Раздел 9. План производства

Если вы собираетесь открывать производственное предприятие с нуля, то этот раздел будет иметь важное значение для бизнес-плана. В данном случае собираются все процессы, связанные с производством товара. Здесь же рассматривается вся ситуация с помещениями, а также с их оборудованием и грамотным расположением. На производственном предприятии описываются производственные помещения, склады и цеха, а также пути, по которым товар перемещается внутри предприятия.

Если основная цель проекта – создание предприятия по производству, то необходимо обеспечить полное описание производственного процесса, а также указание системы выпуска продукции, осуществление контроля над производством и так далее. Есть ряд мероприятий, которые будут поручены субподрядчикам, и о них также необходимо будет дать сведения, а также указать причины, по которым тот или иной подрядчик был выбран. А операции, которые планируется выполнять собственными усилиями, — нужно по ним составить схему производственных потоков, а также иметь список оборудования и сырья.

В разделе описываются производственные затраты, рассчитывается себестоимость продукции, составляется смета по затратам, определяются переменные и постоянные затраты. Раздел имеет примерно такую структуру:

данные о структуре производства предприятия;
технология, которая использовалась;
необходимость в наличии производственных помещений;
потребность в персонале;
удовлетворение требований с точки зрения экологичности;
производственные мощности;
оборудование и его характеристики;
потребность в сырье и материалах;
выбор субподрядчиков;
смета затрат по производству;
анализ себестоимости.

Раздел 10. Организационный план

В данном разделе рассматриваются некоторые организационные вопросы, а также предусматриваются нормативные документы и график реализации.

Раздел 11. Финансовое планирование

Его необходимо осуществлять посредством рассмотрения и составления основных финансовых документов – они включают в себя план доходов и расходов, сроки реализации проекта, план движения денежных средств и так далее. В данном разделе проводятся инвестиционные вложения, например, на приобретение оборудования или на строительные работы, а также на создание оборотных средств.

Также осуществляется планирование источников, откуда будет браться финансирование проекта, продумывается схема возврата кредитных денежных средств.

Завершение раздела по финансовому планированию осуществляется посредством анализа эффективности проекта, и для этих целей используется методика проектного анализа. Раздел имеет примерно следующую структуру:

отчёт о получении прибыли;
структура налоговых платежей;
отчёт о движении средств;
потребность в инвестировании;
затраты на обслуживание кредита;
эффективность проекта и её описание.

Раздел 12. Анализ риска

Ни для кого не секрет, что совершенно каждый проект содержит в себе риски и сталкивается с определёнными трудностями на своём пути. Эти трудности несут угрозу для осуществления проекта, поэтому данные трудности необходимо предвидеть и разработать стратегии по их преодолению. Также очень важно учесть степень риска и рассмотреть основные проблемы.

Основные моменты, которые имеют связь с риском проекта, должны описываться достаточно просто и объективно, а также необходимо учитывать тот факт, что основная угроза может идти от основных конкурентов. Важно не делать собственных просчётов в области маркетинга, а также в политике производства. Не стоит делать ошибок во время выбора кадров для руководящей должности.

Должны быть в наличии альтернативные программы управления предприятием, а также в бизнес-плане очень важно предусмотреть основные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы собираетесь действовать в той или иной ситуации. Риск может быть оценен объективно путём проведения качественного анализа, который подразумевает под собой определение факторов и областей риска. Данная работа проводится экспертным путём на основании опыта работы в таком направлении. Также может осуществляться и количественный анализ, который играет важную роль в оценке всех рисков.

Путём количественного анализа можно оценить объём предполагаемых потерь по определённым видам риска, а также следует помнить о том, что в этом анализе используется множество методов, в том числе и метод аналогий, моделирование и так далее.

Метод аналогий. В данном случае используются данные по осуществлению аналогичных проектов.
Статистический метод. Здесь проводится изучение статистики, которая имеется.
Экспертный метод. В данном случае осуществляется сбор мнений экспертов.
Моделирование. Здесь можно выявить воздействие на возникшую ситуацию извне.

Также имеются специально разработанные методы определения рисков. В результате проведения анализа риска можно обеспечить предоставление основных гарантий возврат средств потенциальным кредиторам или инвесторам. Среди подобных гарантий можно выделить следующие:

Гарантии федеральных или местных органов власти.
Страхование.
Банковские гарантии и залог активов.
Права и обязанности.
Гарантии на товар.

Определиться с точной последовательностью разделов поможет анализ структуры бизнес плана.

Раздел 13. Приложения

Этот раздел содержит в себе все необходимые приложения, а также основные документы, которые не принимают участие в процессе планирования. Кстати, на них необходимо ссылаться в основных разделах бизнес-плана.

Копии многочисленных договоров.
Документы, которые стали источниками основных данных.
Прейскуранты и так далее.

Так, структура и содержание бизнес плана представляют собой основные составляющие, от которых зависит многое в процессе реализации проекта.

Следует отметить, что в настоящее время на практике используется множество продуктов, которые упрощают составление бизнес-плана. Имеются специальные программы, посредством которых можно составить планировщик и рассчитать основные показатели рентабельности и эффективности проекта. Также используются специальные программы, которые предназначены исключительно для разработки маркетинговых стратегий, а также для описания производственных процессов.

При правильном подходе к составлению основных разделов данного документа можно привлечь внимание со стороны инвесторов и при этом получить средства на финансирование вашей идеи. Однако для того, чтобы бизнес план получился максимально грамотным и привлекательным во множестве аспектов, необходимо уделить внимание множеству элементов. Очень важно чётко соблюдать структуру и описывать все действия с точки зрения эффективности. Необходимо соблюдать порядок составления. Если у вас нет опыта в составлении подобной документации, можете обратиться за помощью к профессионалам.

О том, как составлять структуру бизнес-плана также читайте на Answr.pro

Будьте в курсе всех важных событий United Traders — подписывайтесь на наш телеграм-канал

utmagazine.ru

24. Структура бизнес-плана

1. Резюме

2. Формулировка бизнеса

3. Описание отрасли и фирмы

4. Цели и задачи проекта

5. Характеристика и описание товаров/услуг

6. Анализ рынка и конкуренции

7. План маркетинга

8. Производственный (операционный план)

9. Организационный план

10. Финансовый план

11. Анализ рисков

25. Характеристика резюме как раздела бизнес-плана

Инвестор может отказаться от участия в проекте, даже если проект прибыльный, а БП составлен грамотно в случае, если инвестора не устаивает: отрасль, регион, масштаб проекта, соотношение риск-доход, команда.

Поэтому соответствующую информацию инвестор должен получить на самых ранних этапах работы с БП => информация в резюме.

В резюме должно быть:

— краткая формулировка бизнеса с привязкой к отрасли и фирме

— краткая характеристика продаваемых товаров и услуг

— краткая характеристика потребителей и рынков

— указание на конкурентное преимущество

— дата начала финансирования, дата начала продаж

— финансовая информация: объем и формы инвестиций, объем продаж за период, прибыль за соответствующий период, показатели эффективности

26. Анализ отрасли в бизнес-плане

Анализ отрасли – как в стратегическом менеджменте:

При формировании стратегии, как правило, производится классический фундаментальный анализ отрасли, позволяющий исследовать макроэкономические факторы, влияющие, влияющие на состояние отрасли. К основным экономическим показателям отрасли, используемым в стратегическом анализе внешней среды, относятся:

— доля рынка и темпы роста

— уровень отраслевой конкуренции

— число конкурентов и их относительный размер

— преобладающая тенденция интеграции

— входные/выходные барьеры

— природа и темпы технологических изменений

— характеристики продуктов и потребителей

— масштабы экономии и «кривая опыта»

— возможность переработки отходов и потребность в ресурсах

— отраслевая рентабельность

Минимальная информация об отрасли – см. Анализ рынка.

27. Описание продукта (услуги) в бизнес-плане

— какие дополнительные потребности будут удовлетворены товаром-услугой

— отличительные особенности

— чем может быть защищен товар/технология: патент, секреты производства (ноу-хау), ТМ, авторские права.

— дата начала продаж

— возможности создания/вывода модификаций

— какие дополнительные услуги предоставляются (обычно)

28. Анализ рынка в бизнес-плане

1. Минимальная информация об отрасли:

— тенденции развития

— движущие силы развития отрасли

— сезонность

— входные барьеры – препятствия экономического, политического, правового и иного порядка, существующие для фирм, стремящихся войти в данную отрасль и не существующие для фирм, уже работающих в данной отрасли

Пример: экономический входной барьер:

наличие фактора экономии на масштабе

приверженность потребителей известным торговым маркам

— программы поддержки

2. Сегментация рынка – выделение целевого сегмента

— потенциал рынка (сегмента)

— доля рынка

— объем продаж

Обоснование объема продаж:

— по потенциалу, доле рынка

— по аналогии

— по загрузке производственных мощностей

— по затратам => анализ безубыточности

— по портфелю заказов (для действующей фирмы)

studfile.net

Характеристика бизнес-плана

Ключевые понятия бизнес-плана

Каждый начинающий и уже функционирующий предприниматель должен иметь представление не только о финансовых, трудовых, материальных и интеллектуальных ресурсах, но и уметь рассчитывать эффективность их использования в производственном процессе.

Планирование – это норма любой деятельности, связанной с предпринимательством.

Определение 1

Бизнес-план представляет собой краткую, доступную и точную характеристику предполагаемого бизнеса, он является важнейшим инструментом при определении целей бизнеса и позволяет определить наиболее перспективные решения и пути их достижения.

Бизнес-план является объективной оценкой предпринимательской деятельности компании, а также необходимым инструментом для проектно-инвестиционных решений. Он отражает ключевые аспекты предприятия, в нем проводится анализ проблем, которые могут возникнуть на пути реализации бизнес-плана, и способов их решения. Таким образом, бизнес-план является одновременно поисковой, научно-исследовательской и проектной работой.

В бизнес-плане предусматривается решение тактических и стратегических задач, которые стоят перед компанией, вне зависимости от ее функциональной ориентации:

Проводится финансово-экономическая и организационно-управленческая оценка состояния фирмы;
Выявляются потенциальные возможности предпринимательской деятельности, анализируются сильные и слабые стороны;
Формируются инвестиционные цели на планируемый период.

В бизнес-плане содержится обоснование общих и специфических деталей функционирования компании в рыночных условиях, выбора тактики и стратегии конкуренции, оценки материальных, финансовых и трудовых ресурсов, которые необходимы для достижения целей компании.

Бизнес-план позволяет дать объективное представление о возможных вариантах развития производства, методах продвижения продукции на рынок, ценообразовании, возможном объеме прибыли, основных результатах финансово-экономической деятельности предприятия, дает возможность определить зоны риска и пути их преодоления. Задачи, решаемые в бизнес-плане, могут быть как внутренними, связанными с управлением компанией, так и внешними, обусловленными установлением взаимоотношений и контактов с деловыми партнерами.

Содержание основных разделов бизнес-плана

Предпринимательская практика и научная литература не имеют однозначного подхода к составу и структуре бизнес-плана. Структура бизнес-плана зависит от специфики вида деятельности, размеров фирмы, целей разработки бизнес-плана и других факторов. В зависимости от бизнес-целей разделы плана могут разрабатываться с необходимой степенью конкретизации.

Создание бизнес-плана предусматривает разработку следующих разделов:

Общей характеристики бизнеса, где кратко излагаются основные положения предполагаемого плана: цели фирмы, стратегия, состав мероприятий в рамках стратегии, необходимые средства и источники их получения, предлагаемая продукция, планируемые объемы продаж, ожидаемая выручка, планируемые производственные затраты, ожидаемая прибыль, срок окупаемости и др.
Характеристики продукции, где подробно описывается предлагаемая продукция, а именно: наименование и функциональное назначение товаров, отличительные свойства, экономические характеристики, стадии развития, требования к обслуживанию, анализ конкурентной среды, условия поставок и т.д.
Рынка сбыта товаров. Поскольку предпринимательская деятельность направлена на покупателей, то перед ее началом необходимо выявить потенциальных покупателей продукции, а также проанализировать рынок.
Конкуренции на рынке сбыта, где анализируется рыночная конъюнктура, рыночная стратегия и тактика, исследуются возможные конкуренты, оцениваются сильные и слабые стороны товаров-конкурентов. Чтобы раскрыть данный раздел используется информация об инновационном потенциале предлагаемой продукции, перечне и параметрах предприятий-конкурентов, используемых конкурентами маркетинговых стратегиях, организационных структурах конкурентов, их финансовом положении, методах рекламирования продукции, основных технико-экономических показателях, уровне цен и политике ценообразования у конкурентов и др.
В разделе план маркетинга описывается система организации хозяйственной деятельности компании по разработке, изготовлению и сбыту продукции, основываясь на комплексном изучении рынка.
Разработка раздела план производства ведется только теми предприятиями, которые планируют производственную деятельность. Он содержит информацию о производственных потоках, каналах поступления сырья и комплектующих и т.д.
Организационный план показывает уровень управления предприятием, квалификацию и опыт работы как управляющего, так и остальных сотрудников. Данный раздел должен содержать организационную структуру компании, состав и основные функции подразделений, методы взаимосвязи между подразделениями, проблемы подбора и оценки квалификации персонала.
Юридический план содержит форму ведения дел, т.е. форму собственности и сведения о правовом статусе компании.
Раздел риски содержит организационные меры по профилактике рисков, меры по снижению потерь от данных рисков, программу страхования от возможных рисков.
Финансовый план – это заключительный раздел бизнес-плана, который отражает обобщенный результат деятельности фирмы. Он содержит прогнозный объем реализации, баланс денежных поступлений и расходов, сводную таблицу по доходам и затратам, прогнозируемый баланс пассивов и активов компании, расчет точки безубыточности. Также в финансовый план включается стратегия финансирования, в рамках которой описывается план получения финансовых ресурсов для создания и расширения компании.
Завершают бизнес-план приложения, где обычно находятся технические данные о товарах, анкеты работников, организационная схема, таблицы, графики и диаграммы, результаты проверок аудиторами, мнения экспертов и консультантов.

spravochnick.ru

Бизнес-план предприятия: Структура и разработка

Главная » Бизнес-план предприятия: Грамотная структура и разработка

ЭкономияSavedRemoved 0

Успех деятельности компании зависит от того, насколько продуман бизнес-план предприятия – базовый документ, который определяет вектор развития фирмы.
Это элемент стратегического планирования, так как в плане описывается сравнительно большой период времени – от 3 до 5 лет.
При этом документ должен быть понятным, кратким и точным. Бизнес-план – это не просто характеристика компании или описание особенностей бизнеса, а руководство для исполнения.
Содержание этой статьи:
Функции бизнес-плана
Бизнес-план является программой действий и формирует курс предприятия на определенный промежуток времени. В документе указаны приоритеты компании, ожидаемые размеры прибылей и убытков, кратко описаны перспективы развития выбранного сегмента рынка.
Упоминается потенциал предприятия, отмечаются возможности рисков (в том числе инвестиционных, для потенциальных инвесторов), приводятся конкретные данные о стратегии маркетинга.
Бизнес-план может использоваться для финансового оздоровления компании, ведь в нем затрагиваются вопросы получения и распределения денежных средств.
Также бизнес-план необходим, если планируется реализовать инвестиционный проект: тогда в документ закладывают горизонт планирования до конца осуществления проекта. Основные задачи бизнес-плана:
выполнить анализ рынка, найти размер спроса в будущем и показать, что товар или услуга будут востребованы спустя несколько лет;
оценить размер затрат на запуск бизнеса, определить себестоимость производства товаров или оказания услуг;
выяснить, насколько прибыльной будет новая компания, оценить ее эффективность, подсчитать размер дохода инвесторов, а также бюджетов местного, регионального и государственного уровней.
Таким образом, бизнес-план развития предприятия – это не просто документ внутреннего планирования.
Автор, который подготовил проект, должен обосновать получение денег из внешнего источника. Бизнес-план – это гарантия получения бюджетных ассигнований и банковских ссуд. Составитель документа преследует такие цели, как:
привлечение кредитов и инвестиций;
определение достижимости поставленных целей;
убеждение партнеров и сотрудников компании в том, что намеченных результатов возможно достигнуть;
доказательство целесообразности создания нового предприятия или реорганизации существующего.
back to menu ↑
Бизнес-план и стратегия развития
Хотя в бизнес-плане приведен анализ деятельности компании в течение следующих нескольких лет, важно отличать бизнес-проект от стратегического плана.
По назначению и характеристикам эти два документа сильно различаются. Можно выделить несколько главных признаков бизнес-плана, которых нет у стратегического плана:
документ описывает только ту цель бизнеса, что связана с созданием и развитием компании;
функциональные элементы в бизнес-плане имеют большее значение, чем в стратегическом, и являются важной частью структуры документа;
временные рамки в бизнес-плане четко очерчены. На протяжении отведенного времени предполагается реализовать конкретные цели. У стратегического плана структура другая: четких временных рамок нет, горизонт планирования постоянно отодвигается, а цели и задачи могут пересматриваться.
Бизнес-план – это инструмент реализации стратегии компании. Составление этого документа нужно для того, чтобы определиться с вектором развития на несколько лет вперед.
К примеру, бизнес-план малого предприятия поможет лучше распорядиться средствами, что есть у предпринимателя или которые он сможет получить у кредиторов и инвесторов. При выполнении финансового оздоровления компании бизнес-план также является обязательным.
back to menu ↑
Продолжительность планирования и объем документа
Срок планирования зависит от того, насколько подробно разобраны вопросы хозяйственной деятельности. Например, очень детальные планы могут иметь горизонт планирования 1 год, а укрупненные имеют предел 4 года.
Если разрабатывается инвестиционный проект, бизнес-план должен охватывать весь срок его реализации. Что касается объема документа, эта характеристика зависит от того, насколько подробным является описание бизнеса. Объем плана не регламентируется.
Также не регламентированы размеры и структура разделов внутри документа.
Зато установлены требования к титульному листу: на нем должны быть указаны такие данные, как наименование и адрес предприятия, название плана, дата подготовки документа и сведения об адресате. Титульный лист должен быть привлекательным и лаконичным.
back to menu ↑
Методики составления бизнес-планов
Составить бизнес-план торгового предприятия или промышленной компании можно несколькими способами. Основных методик несколько: это UNIDO, ЕБРР, BFM Group и KPMG. От того, какой из этих подходов выбран, зависит структура документа.
Во всех методиках одним из первых разделов является резюме. Согласно методикам UNIDO и KPMG, резюме следует сразу же после титульного листа.
В бизнес-планах, написанных по методикам ЕБРР и BFM Group, структура немного другая, там резюме располагается после меморандума о конфиденциальности.
Этот меморандум представляет собой документ, в котором прописано требование не распространять содержание бизнес-плана без согласия автора.
В методике UNIDO после резюме следуют такие разделы:
сущность проекта;
план маркетинга;
план производства;
организационный план;
финансовый план.
В подходе KPMG вслед за резюме располагаются разделы, которые описывают:
продукцию и услуги компании;
анализ отрасли;
особенности целевого рынка;
стратегии рекламы и продвижения;
управление и финансовый анализ.
Бизнес-план, составленный по методике ЕБРР, имеет сокращенную структуру. После меморандума о конфиденциальности и краткого резюме располагаются характеристика предприятия, описание проекта, указание источников финансирования деятельности.
Согласно подходу BFM Group, кроме резюме и меморандума о конфиденциальности, в состав бизнес-плана должны входить такие разделы, как общие положения, маркетинговый план, организационный план и менеджмент, инвестиционный план, производственный план, финансовый план и оценка, насколько проект является рискованным.
В конце бизнес-плана, независимо от выбранной методики, располагаются приложения – расчеты, графики, таблицы, на основе которых сделан анализ рынка. Внутри разделов выделяются подразделы, посвященные конкретным вопросам, что возникают при подробном рассмотрении проблемы.
Совет! Наличие или отсутствие подразделов зависит от того, насколько детализированным получится проект финансового оздоровления или бизнес-план производственного предприятия. Иногда содержание сокращают, если очень подробная характеристика предпринимательской деятельности не нужна.
back to menu ↑
Краткое резюме
Резюме считается главным элементом бизнес-плана. Это – краткое описание проекта, анализ его сильных сторон и рисков.
Зачастую инвесторы не вчитываются в инвестиционный проект, а просто изучают резюме. Размер этого раздела бизнес-плана не превышает четырех листов, притом что в нем сконцентрирована вся суть проекта. В резюме указывают только самое важное:
направление деятельности предприятия;
рентабельность, срок возврата инвестиций;
целевые рынки сбыта, место компании в своем рыночном сегменте;
планируемые качественные и количественные показатели эффективности по периодам деятельности;
лица, ответственные за реализацию проекта.
В резюме обычно указывают такие цели, как повышение общего объема продаж, рост чистого дохода, повышение качества услуг или продукции, увеличение доли компании на рынке, проникновение на новые рынки, вытеснение старых товаров и внедрение новых видов продукции.
Подготавливая бизнес-план создания нового предприятия, обязательно указывают границы деятельности компании, которые определяются за счет спектра выпускаемых товаров, технических возможностей фирмы и существующих сегментов рынка.
Совет! В целом, резюме должно отвечать на два главных вопроса, возникающие у инвестора: это «что я получу в случае успеха?» и «насколько большие риски потерять капитал или его часть?». Сформулировать обоснованные ответы на эти вопросы можно только после того, как бизнес-план будет готов полностью, поэтому составление резюме – это последний этап труда над проектом. План финансового оздоровления компании и другие проекты тоже должны иметь свое резюме, которое также составляют только по завершении основного массива работы.
back to menu ↑
Сведения о предприятии и отрасли
В разделе, посвященному описанию компании, сообщаются основные сведения о ней. Это наименование коммерческого предприятия, его организационно-правовая форма, адрес регистрации, размер уставного капитала, распределение акций.
Кроме того, нужно рассказать краткую историю компании, охарактеризовать тип бизнеса, доступность ресурсов и местоположение на рынке.
Например, если подготавливается бизнес-план сельскохозяйственного предприятия, обязательно требуется упомянуть о том, какие земли находятся в его распоряжении, насколько доступна рабочая сила и кем будет востребована продукция фирмы.
Если подготавливается план финансового оздоровления компании, характеристика ресурсов, рабочей силы и потенциальных покупателей также должна присутствовать в документе.
Что касается описания отрасли, здесь идет речь об ее специфических особенностях, современном состоянии, перспективах развития, уровне монополизма, капиталоемкости, технологической изменчивости и тенденциях в отраслевом сегменте рынка.
back to menu ↑
Предоставляемые услуги и производимые товары
В разделе, где дается описание продаваемых товаров и предоставляемых услуг, оценку бизнеса нужно дать с точки зрения потребителя.
Необходимо упомянуть о том, удовлетворяет ли продукция потребности клиента, какими свойствами она обладает, какую цену потребления имеет, как внешне оформлена.
Товары и услуги сравнивают с продукцией конкурентов, приводят возможные пути их совершенствования.
Совет! Содержание раздела можно считать качественным, если он отвечает на вопросы «какие потребности удовлетворяет товар?», «чем он отличается от аналогов?», «какой полезный эффект можно извлечь из него?»
Полезным эффектом считается цель приобретения товара или оказания услуги. Отличительные особенности – это те свойства, за счет которых можно извлечь полезный эффект.
Рассказывая про отличительные свойства товара, внимание нужно уделить двум его характеристикам – это цена и потребительские особенности.
Все остальное клиента не интересует – это материалоемкость, трудоемкость, технологичность и другие параметры производства.
Однако затраты, которые понесет изготовитель, будут интересны инвестору, так что описание расходов на производство товара нужно дать.
Исходя из этих расчетов, можно оценить предполагаемую прибыль, а также шансы на успех и неудачу.
back to menu ↑
Особенности рынка сбыта
Когда выполняется разработка бизнес-плана предприятия, очень важна характеристика рынка. Очень часто неудачный анализ становится причиной разорения молодого бизнеса.
В отличие от характеристики товаров и услуг, описание рынка осуществляется с точки зрения производителя. Необходимо определиться с аудиторией, на которую вы ориентируетесь, и найти емкость рынка.
Исходя из этого, вы сможете узнать, какие объемы производства будут оптимальными, и какие ресурсы для этого могут понадобиться. То же касается плана финансового оздоровления: если анализ рынка выполнен неправильно, санация компании закончится провалом.
Структура рынка может быть проанализирована на заказ экспертами из специализированной фирмы.
Если это невозможно, есть другие способы проверки рынка: к примеру, можно изготовить пробную партию товара, чтобы узнать, каким спросом он будет пользоваться, кто его захочет купить и по какой цене.
Также важно знать время, в течение которого партия будет полностью реализована.
Совет! Чтобы анализ получился более полным, необходимо поинтересоваться у покупателей, как они оценивают товар и что хотели бы изменить в нем. Чем полнее будет характеристика рынка, тем больше шансов, что инвестиционный проект обернется успехом.
back to menu ↑
Оценка конкуренции
Конкурентная среда играет важную роль в бизнесе, поэтому иногда раздел с описанием конкурентов отделяют от раздела, где речь идет об особенностях рынка.
Оценка конкурентов должна облегчить выбор тактики конкурентной борьбы. Раздел должен содержать следующую информацию:
кто является конкурентом компании, как обстоят у него дела;
чем ваши товары или услуги отличаются от аналогичных товаров и услуг конкурента;
как компания собирается превзойти конкурента;
какова вероятность появления на рынке новых конкурентов.
Цель раздела, посвященного конкуренции, заключается в том, чтобы помочь с выбором оптимальной тактики борьбы, а также предотвратить промахи.
Например, предприятие окажется в проигрыше, если недооценить инвестиционный климат и конкурентную среду, из-за чего компания попытается внедриться на перенасыщенный рынок.
В таком случае может дойти до необходимости финансового оздоровления фирмы или даже ликвидации бизнеса.
back to menu ↑
План маркетинга
После того как в бизнес-плане будут описаны условия рынка и особенности конструкции, можно приступать к выбору стратегии маркетинга. Этому вопросу нужно посвятить отдельный раздел документа.
Выбору стратегии продвижения товаров и услуг должен предшествовать тщательный анализ возможных вариантов выхода на рынок.
В разделе нужно указать все принципиально важные способы сбыта. Выбранный вариант реализации товаров и услуг должен быть обоснован экономически. Ключевыми проблемами раздела, посвященного маркетингу, являются:
схема распространения товара;
подходы к рекламе, рекламный бюджет;
условия ценообразования, возможности уменьшения цен;
проект формирования имиджа вашего бизнеса;
способы стимулирования потребителей.
back to menu ↑
План производства
В разделе, который посвящен плану производства, содержится описание всего технологического процесса. Эта часть бизнес-плана нужна только тем предпринимателям, что хотят заняться изготовлением продукции.
Структура производства анализируется с целью доказать, что фирма в состоянии справиться с изготовлением необходимого количества товаров требуемого качества и в нужный срок.
Если подготавливается бизнес-план торгового предприятия, раздел о производстве можно пропустить.
В плане производства нужно рассказать о том, где продукция будет производиться, какие для этого нужны мощности сейчас и в будущем, кто станет поставщиком сырья и комплектующих, какое оборудование понадобится.
Также необходимо упомянуть о том, как будет осуществляться контроль качества деятельности производственной линии. Важную роль играет правовая защита производства – это получение патентов, лицензий, сертификатов, защита торговой марки и так далее.
Завершить раздел рекомендуется оценкой издержек производства и их возможным изменением в перспективе.
back to menu ↑
Организационный план
В этом разделе бизнес-плана идет речь о том, какой будет структура компании. Необходимо ответить на вопрос о том, как вы планируете наладить работу предприятия.
Эта проблема является ключевой, независимо от того, собираетесь вы создать новый бизнес или трудитесь над проектом финансового оздоровления существующей фирмы.
В разделе нужно написать о том, какие специалисты нужны компании, как будет осуществляться их прием на работу, как будет оплачиваться труд.
Систему управления нужно сделать гибкой: компания должна быть готова как к позитивным, так и к негативным изменениям на рынке.
back to menu ↑
Финансовый план
Подготавливая инвестиционный проект или план финансового оздоровления компании, этому разделу рекомендуется уделить особое внимание. Инвесторы изучают финансовый план так же внимательно, как и резюме – остальные разделы они могут пропустить.
В финансовом плане содержится такая информация, как:
расчет размера суммы, нужной для запуска нового дела;
источники получения средств;
прогноз объемов реализации;
баланс поступлений и расходов;
график достижения безубыточности;
сводный баланс пассивов и активов;
таблица доходов и расходов.
Если молодая компания берет кредит, важно убедиться в том, что эти деньги «сработают» и принесут прибыль, иначе долговое бремя только ухудшит ситуацию, и понадобится предпринимать меры для финансового оздоровления фирмы.
Кроме ссуды, привлечь дополнительные средства можно за счет совместной предпринимательской деятельности с партнером, который желает инвестировать в ваше дело.
back to menu ↑
Другие разделы бизнес-плана
В последнем разделе любого бизнес-плана располагаются приложения – материалы, которые дополняют основное содержание проекта.
К ним относятся спецификации, патенты, результаты маркетинговых исследований, сертификаты, реклама. Также в приложениях помещается информация о руководителе инвестиционного проекта либо предприятия, сведения об инвесторах, консультантах, экспертах.
Отдельный раздел бизнес-плана можно посвятить юридическим аспектам деятельности фирмы.
Также иногда после организационного плана размещают раздел, посвященный этапам реализации проекта, или раздел, где оцениваются риски. Наличие или отсутствие этих частей бизнес-плана зависит от специфики проекта.
back to menu ↑
Методика составления бизнес-плана
yurface.ru
No related posts.