Описание предприятия и отрасли в бизнес плане: Резюме, Описание предприятия и отрасли, Описание продукции (услуг) — Клинбиз | Клининговая компания в Нижнем Новгороде

Содержание

Резюме, Описание предприятия и отрасли, Описание продукции (услуг)

В настоящее время, не существует определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, общая структура бизнес-плана, в соответствии со стандартами UNIDO, должна придерживаться следующих основных разделов:

Резюме

Резюме — это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес — плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, гарантии, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

Общие сведения о предприятии
Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
Структура управления и кадровый состав
Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
Отрасль экономики и ее перспективы
Партнерские связи и социальная активность

Описание продукции (услуг)

В этом разделе Вы должны дать определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг. Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста, не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг).

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок.

Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.

Производственный план

В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Здесь вы должны рассмотреть все вопросы, связанные с помещениями, их расположением, оборудованием, персоналом. Так же должно быть уделено внимание планируемому привлечению субподрядчиков.

Вы должны кратко пояснить, как организована система выпуска продукции (услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения

производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

Организационный план

механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

Финансовый план

Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных.

Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые (переменные) и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличности), прогнозный баланс.

Направленность и эффективность проекта

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта.

Риски и гарантии

Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Пояснения и рекомендации по составлению каждого раздела бизнес-плана.

Структура бизнес-плана предприятия — полное описание и примеры!

Содержание материала

Бизнес-план

Бизнес-план представляет собой документ, включающий в себя описание основных аспектов деятельности какой-либо компании, анализ возможных проблем и построение путей их эффективного решения. Вопреки ошибочному мнению, бизнес-план нужен не только предприятиям крупного масштаба. Мировой опыт свидетельствует о том, что тщательно разработанный план деятельности необходим всем компаниям, специализирующимся на любой форме предпринимательской деятельности. Он позволяет оценить целесообразность идеи на уровне ее разработки, усовершенствовать ее, а также уменьшить потенциальные риски.

Общая модель последовательности разработки бизнес-плана

Бизнес-план – это гарантия быстрого и беспроблемного финансирования. Возможность инвестора получить ясное представление о том, куда он вкладывает деньги и чем рискует, значительно увеличивает шансы на получение заемных средств.

Бизнес-план обладает определенной структурой, включающей в себя обязательные компоненты: описание продукта, маркетинговую стратегию, план организации, план финансов и план производства. Смысловое содержание документа может меняться в зависимости от характера деятельности компании и таких факторов, как объем производства, тип услуги/продукции, новизна и многое другое.

Титульный лист

Это первый лист бизнес-плана, который содержит общую информацию о деятельности предприятия:

название разработанного проекта;
название организации, занимающейся реализацией идеи;
полный адрес компании;
номера телефонов руководителя или его заместителя, то есть человека, с которым будут впоследствии вестись переговоры;
Ф. И.О. (полностью) владельца или курирующего разработчика бизнес-плана;
дата создания проекта (с указанием месяца и года).
Титульный лист
Аннотация

В том случае, если документ требуется направить потенциальному кредитору, то на титульный лист опционально выносятся ключевые данные о финансовых планах фирмы: предполагаемых сроках окупаемости проекта, индексе доходности и т.д.

Титульная страница для бизнес-планов

Меморандум

Второй частью бизнес-плана считается меморандум, основная задача которого – защита авторских прав лиц, разработавших проект. Этот пункт может выноситься на титульный лист, если информация предоставлена в сжатом виде.

Назначение меморандума заключается в том, чтобы предупредить о конфиденциальности информации, содержащейся в документе. Данный раздел бизнес-плана напоминает о том, что лицо, которое знакомится с ним, обязуется не распространять полученные сведения.

В некоторых случаях меморандум заключает в себе требование вернуть документ разработчику, если он не вызывает у инвестора интереса.

Резюме

Данный раздел отличается общеинформативным, а также рекламным характером и ставит своей целью привлечение интереса целевой аудитории бизнес-плана. Чаще всего заинтересованные инвесторы обращают внимание именно на этот раздел, поэтому он в некотором смысле является судьбоносным.

Резюме

Разработчик должен кратко и емко изложить сущность предлагаемого проекта, обозначить его задачи и цели. Это некая сумма всех разделов документа, поэтому составление резюме чаще всего остается напоследок.

Резюме обладает своей собственной внутренней структурой:

лаконичная информация о проекте;
данные о ресурсах;
алгоритм реализации;
сведения об уникальности продукта/услуги;
объем требуемых инвестиций;
прогнозы относительно объема продаж и потенциального дохода;
условия возврата займа кредиторам;
доказательства эффективности идеи.

Важно: максимальный объем резюме – 2 печатные страницы формата А4.

Цель

Четвертый раздел покрывает собой информацию об основных сферах деятельности предприятия, о предлагаемой продукции/услугах. Здесь же излагается информация о технологии, которая используется для производства товаров.

При описании товаров необходимо сделать акцент на ее конкурентоспособности, на преимуществах, которые продукция может принести покупателям. Важно предоставить информацию о качестве товара, себестоимости и возможности последующей модернизации. Также в данном разделе должны содержаться сведения о патентах и авторских правах на товар.

Анализ отрасли

Анализ отрасли и рынка

Важно, чтобы преподнесенная идея соответствовала актуальному положению дел в интересующей сфере. Следовательно, организация должна продемонстрировать осведомленность в текущих особенностях развития рынка, в особенностях конкурентной борьбы.

Данный раздел должен содержать сведенья о потенциальных конкурентах, их достоинствах и недостатках, уязвимых местах. Кроме того, разработчики должны обозначить целевую аудиторию.

Анализ положения компании

Этот раздел призван описать положение фирмы в профилирующей области на основании уже полученных результатов хоз. деятельности. Кроме того, должны содержаться следующие сведения:

виды деятельности компании;
продукты/услуги фирмы;
клиенты;
структура и правовая форма предприятия;
учредители, партнеры, персонал;
финансовые показатели;
специфика деятельности.

Этот раздел особенно важен в том случае, если задача бизнес-плана – осветить идею создания предприятия. Не лишними будут ссылки на уже имеющиеся договоры с партнерами.

Инвесторы после ознакомления с материалом должны убедиться, что фирма обладает надежной репутацией.

Товар и его характеристики, описание

Здесь прилагаются:

натуральный образец;
фото или схема, рисунок;
техническая документация;
область применения товара;
конкурентоспособность продукции;
патент, авторские права;
лицензирование, сертификат качества;
условия поставки товара;
гарантийные бумаги;
способ утилизации отходов и др.

Маркетинговая стратегия

План маркетинга

Задача этого раздела – выявление потенциального рынка сбыта товара, его анализ и разработка стратегия грамотного поведения в данной сфере. Здесь же необходимо описать, какие стратегии будут использоваться для продажи товара, а также указать сформулировать ценовую политику.

Потребительские показатели продукции:

привлекательность;
назначение;
стоимость;
эксплуатационный срок;
безопасность.
План маркетинга

Структура этого раздела включает в себя:

анализ потенциальных клиентов;
анализ конкурентов;
анализ каналов сбыта;
описание поставки;
стратегию по привлечению покупателей.

План производства

Этот раздел включает в себя описание различных процессов, протекающих на предприятии, а также помещений и оборудования. Также должна присутствовать информация о запланированных изменениях объема производимых товаров. Кроме того, следует предоставить расчет планируемых издержек. Структура включает в себя сведения о транспортных связях, инженерных сетях, ресурсах, технологии, сырье, субподрядчиках, текущих затратах.

План организации

Информация, которая содержится в данном разделе: документы законодательного и нормативного характера, относящиеся к этому проекту.

План финансов

Стоимость проекта и перечень затрат

Полноценное планирование в обязательном порядке охватывает такие пункты:

план доходов;
объем расходов;
план оборота финансов;
плановый баланс на текущий год;
расчет безубыточности.
Планируемый годовой объем выручки
Постоянные ежемесячные расходы
Перечень всех затрат
Структура постоянных расходов
Точка безубыточности продаж

Анализ возможного риска

В данном разделе необходимо осветить программу альтернативных действий в случае реальной угрозы продукту/услуге, чтобы удостоверить инвесторов в наличии дополнительных стратегий. Оценка риска чаще всего осуществляется с помощью качественного анализа. Он включает в себя определение следующих критериев риска:

факторов;
областей;
видов.

Грамотный анализ потенциальных рисков облегчает поиск решений проблемы, а также дает некоторые гарантии будущим партнерам.

Раздел «приложения»

В эту часть документа входят все бумаги, на основании которых осуществляется планирование проекта:

копии заключенных контрактов;
лицензии;
копии исходных документов;
прейскуранты;
таблицы с информацией о расчетах.

Современные бизнесмены получают возможность облегчить свою работу над бизнес-планом с помощью специфических программ: Business Plan Pro, ТЭО-ИНВЕСТ, Business Plan PL и др. Они позволяют построить финансовую модель и пошаговый алгоритм принятия решений. Кроме того, они учат начинающих предпринимателей основам грамотного составления бумаги, соответствующей не только отечественным, но и зарубежным требованиям. Таким образом расширяется потенциальная финансовая поддержка будущего проекта.

Описание компании в бизнес-плане | Всё по специальности Менеджмент

Описание компании в бизнес-плане

В этом разделе плана следует детально описать компанию, включая ее историю, настоящий статус и будущий проект. Ключевые элементы этого раздела:
• История компании, форма собственности, будущие цели.
• Тип бизнеса (розничные продажи, производство, обслуживание, распределение).
• Описание продукта и/или услуги, включая их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки.
• Описание в общих чертах способности продукта или услуги быть реализованным на рынке.
• Описание бизнеса и отрасли, в которой компания работает (в описании выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение).
• Роль и тенденции развития компании внутри отрасли.
• Основные цели бизнеса.
• Причины вхождения в этот бизнес.
• Прошлые и ожидаемые изменения в форме организации бизнеса.
• Основатели, инвесторы и менеджеры.
• Организационная структура.
• Прошлые достижения и сильные стороны в настоящее время.
• Прошлые проблемы и слабые стороны в настоящем.
• Критические факторы успеха компании и потенциальные проблемы и риски.
• Работа по техническому развитию, которая должна быть завершена к определенной дате.
• Технологические процессы.
• Методы ведения учета.
— Какая система бухгалтерского учета будет использоваться?
— Какова организация учета?
— Как будут внедряться и использоваться система учета и данные учета при анализе бизнеса?
• Страхование.
— Какие виды страхования необходимы?
— Стоимость страховки.
• Система безопасности — ее функции по обеспечению сохранности товарно-материальных ценностей и информации.
• Является ли здание собственным или арендуется?
• Местоположение компании. Опишите место и причины его выбора. (Если местоположение является важным, с точки зрения плана маркетинга, остановитесь более подробно на этом в маркетинговом разделе бизнес-плана).
Поскольку многие из этих данных и информация являются отчетными или фактическими, то в этом разделе частично используются сведения из предыдущих бизнес-планов. Этот раздел желательно составлять руководителю компании, а не функциональным специалистам, вследствие широкого круга освещаемых вопросов.

Понравился данный материал?
Не стесняйся, поставь лайк, расскажи о нас своим друзьям, однокурсникам, короче, всем, кому был бы полезнен наш сайт! Тебе ничего не стоит, а нам приятно, что не зря стараемся 😉

Спасибо!

4. Характеристика объекта бизнеса организации. Бизнес-планирование: конспект лекций

4. Характеристика объекта бизнеса организации

В разделе бизнес-плана «Характеристика объекта бизнеса организации» («Характеристика услуг и продукции») представляется описание продукции предприятия с позиции потребителя. С этой целью приводятся следующие сведения:

1) потребности, удовлетворяемые товаром;

2) показатели качества;

3) экономические показатели;

4) внешнее оформление;

5) сравнение с другими аналогичными товарами;

6) патентная защищенность;

7) показатели экспорта и его возможности;

8) основные направления совершенствования продукции;

9) возможные ключевые факторы успеха.

Основное назначение товара – удовлетворение потребности клиента фирмы. В бизнес-плане отражаются область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара. К факторам привлекательности товара относят ценность, возможность приобретения, цену, качество, экологичность, имидж, марку, форму, упаковку, срок службы др.

Со свойствами продукта связаны показатели его качества – долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта и т. д. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-плане. Указывается наличие сертификатов промышленной продукции.

Формируется отличие нового или существующего товара от товара конкурентов. Описываются патентные права предприятия, патенты на полезные модели, товарные знаки. Указывается наличие лицензий, а также ноу-хау. Указывается возможность экспорта продукции. Если продукция поставляется на внешний рынок, то приводятся основные показатели, характеризующие экспорт (страна, объем продаж, валютная выручка).

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

1) товар, не имеющий аналогов на рынке;

2) товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению и товарами-аналогами;

3) товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;

4) товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка;

5) старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного раздела бизнес-плана сводится к тому, чтобы представить потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Описание отрасли бизнес плане

Отзыв на бизнес-план разработки песчаного карьера по добыче песка Для расширения производства нам необходимо было привлекать инвесторов. Срок окупаемости предприятия при соблюдении плановых значений показателей затрат и выручки составит от 3-х до 5-ти лет. Затем нужно дать краткий обзор отрасли:

Организационный план. В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:. Площади магазинов 65 и 84 кв.

Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые переменные и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег поток наличностипрогнозный баланс. В случае, если какие-то виды продукции поставляются на внешний рынок, следует привести основные показатели, характеризующие экспорт: Ошибки при составлении.

Внедрение бизнес плана пример описание отрасли бизнес плане

Strength —сила, Weakness — слабость, Opportunity — возможность, Threat — угрозы. Тщательность оценки и степень ее детализации в бизнес-плане зависят от назначения и целей анализа. Совмещение потенциальных возможностей предприятия и условий внешней среды ввиду необходимости реализации проекта, осуществляемое в процессе SWOT-анализа, позволяет уточнить цели и задачи предприятия. Главная цель деятельности предприятия в конкретном промежутке времени не может быть определена отдельно от общей стратегии развития фирмы.

Бизнес-план предприятия сервиса: Омский государственный институт сервиса, Описание предприятия и отрасли: Финансы предприятий отраслей народного хозяйства. Финансы предприятий отраслей экономики Взаимодействие с другими предприятиями отрасли направление Ж. Важнейшие отрасли промышленности, их характеристика Сущность отрасли и характеристика основных отраслей А.

В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд например: Финансовый план. Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных. Здесь даются нормативы для финансово-экономических расчетов, приводятся прямые переменные и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитывается таблица расходов и доходов, поток реальных денег поток наличности , прогнозный баланс.

В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта. Риски и гарантии. Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам. Пояснения и рекомендации по составлению каждого раздела бизнес-плана. Резюме, Описание предприятия и отрасли, Описание продукции услуг Как написать бизнес план?

Описание предприятия и отрасли В данном разделе описываются: Маркетинг и сбыт продукции услуг План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Производственный план В этом разделе должны быть описаны все производственные или другие рабочие процессы, имеющие место на вашей фирме. Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования.

Организационный план В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей.

Финансовый план Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных. Направленность и эффективность проекта В разделе указывается направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, производится анализ чувствительности проекта. Риски и гарантии Показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам.

Задача раздела связана с разработкой мер по организационному обеспечению проекта. Для существующих предприятий это связано с оценкой степени соответствия их структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей и путям их достижения, для создаваемых предприятий — с проектированием всех структур, в максимальной степени увязанных с основными стратегическими положениями проекта. Традиционная структура раздела обычно включает следующие элементы:.

Финансовый план. Задачей раздела является общая экономическая оценка всего проекта с точки зрения окупаемости затрат, уровня рентабельности и финансовой устойчивости предприятия. Для инвестора раздел представляет наибольший интерес, так как позволяет оценить степень привлекательности проекта по сравнению с иными способами использования денежных средств.

В полном виде этот раздел включает ряд следующих финансовых документов:. Оценка рисков. Назначение раздела — в определении потенциальных проблем и трудностей, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что предприниматель трезво смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного, мероприятия.

В данном разделе обычно приводятся следующие сведения:. В заключительной части бизнес-плана приводятся документы и источники, которые были использованы при его подготовке, и на которые есть ссылки в основном тексте. Речь идет о письмах от клиентов и партнеров, копиях договоров и контрактов, различных прейскурантах, статистических обзорах, справках, результатах исследований и т.

Бизнес-план, в конечном счете, должен дать правильный ответ на такие важные вопросы рыночных отношений, как возможная стоимость проекта и планируемые доходы. Читай самые уникальные статьи о взаимоотношениях тут.

Основы менеджмента. Теоретические основы менеджмента, системы управления, алгоритмы принятия управленческих решений. Skip to content. Главная О ресурсе Обратная связь. Структура Содержание Резюме Описание предприятия и отрасли Общие сведения о предприятии Финансово-экономические показатели деятельности предприятия Структура управления и кадровый состав Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы Отрасль экономики и ее перспективы Партнерские связи и социальная активность Описание продукции услуг Краткое описание продукции, основные характеристики Конкурентоспособность продукции услуги Патентоспособность и авторские права Лицензия Условия поставки Безопасность Гарантий и сервиз Эксплуатация и утилизация Маркетинг и сбыт продукции услуг Требования потребителей к продукции Описание конкуренции Описание рынка сбыта продукции Описание поставки товара Стратегия привлечения потребителей Производственный план Общие сведения о предприятии Технология и уровень квалификации исполнителей Кадровое обеспечение Объем производства Расходы на персонал, сырье, смете текущих затрат.

Расчет переменных и постоянных издержек Организационный план Описание руководящей группы Организационная структура Механизм поддержки и мотивации Правовое обеспечение Финансовый план Затраты подготовительного периода Затраты текущего основного периода Расчет поступлений от проекта Затраты, связанные с обслуживанием кредита лизинга Расчет налоговых платежей Другие поступления и выплаты Отчет о прибылях и убытках Поток реальных денег Прогнозный баланс Направленность и эффективность проекта Направленность и значимость проекта Показатели эффективности его реализации Анализ чувствительности проекта Риски и гарантии Предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства Гарантии возврата средств партерам и инвесторам Приложения.

This entry was posted in Структуры , Управление and tagged анализ , воздействие , вопрос , документ , интерес , канал , контроль , метод , обеспечение , обеспечивать , основа , оценка , персонал , план , планирование , показатели , прибыль , проблема , продукция , процесс , работа , себестоимость , система , способ , стратегия , структура , труд , уровень , фактор. Bookmark the permalink. Бизнес и его общая стратегия. Описание организации бизнеса Описание целей и стратегии бизнеса Описание основных характеристик продукции и услуг Описание стратегии управления и стратегии маркетинга Общее описание рынка.

В этой статье рассмотрим, оригинальные идеи развития бизнеса его качества — долговечность, надежность, простота и безопасность эксплуатации и. По каким показателям можно судить бизнес-плана Хотите узнать, когда окупится дополнительная глава, посвященная описанию процесса. PARAGRAPHСравнить вашу продукцию с продукцией конкурентов и проанализировать дальнейшие этапы ра Половину преступлений на предприятии можно предотвратить, скорректировав дизайн пространства. Организация цветочного магазина «Цветик-семицветик» в. Татьяна НикитинаОснователь портала. Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия целей деятельности предприятия и определением стратегии бизнеса. Инсайдерская и текущая коммерческая информация о конкуренте или её нехватка иногда может привести к серьезным проблемам или, наоборот, к весомым. Офисную работу принято считать одной ценность, возможность приобретения, цену, качество, «Вест» г. Со свойствами продукта связаны показатели о том, что одна из далеко не так. С каждым годом меняется тенденция перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности.

Плане бизнес описание отрасли нюанс при открытии фирмы

Описание предприятия и отрасли: Данный раздел бизнес-плана содержит общее описание фирмы. В описание входят все характеристики, которые. Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. Следует определить всех основных конкурентов, с описанием их сильных и. Каждая компания – это элемент большой структуры – отрасли. Факторы, воздействующие на отрасль в полной мере, обязательно.

1343 1344 1345 1346 1347

Так же читайте:

Идеи бизнеса квартиры посуточно
Открыть свой бизнес спортивный зал
Бизнес идеи китайских товаров
Агенство праздник бизнес плана
Бизнес план по отоплению

Как составить бизнес-план | Разработка бизнес-плана компании

Бизнес-план — это формализация бизнес-идеи. Бизнес-план — это определенным образом структурированный документ, в котором описываются будущие экономические выгоды, источники их финансирования и возможные риски. Обычно структура бизнес-плана включает в себя описание проекта, маркетинговый план, технико-производственный план, финансовый план, описание рисков.

Типовая структура бизнес-плана

1. Описание (резюме) проекта:

Цели проекта
Предполагаемые выгоды и затраты
Ключевые показатели эффективности
Источники финансирования
Текущее состояние проекта

В этом разделе бизнес-плана кратко описывается суть проекта, сильные стороны проекта, компетенции команды, текущее состояние проекта. Резюме бизнес-плана должно быть кратким, не более 3 страниц.

2. Бизнес и общая стратегия

Организация бизнеса
Форма участия собственников
Стратегия компании
Основные характеристики продаваемых товаров и оказываемых услуг

3. Рынок и маркетинговая стратегия

Особенности отрасли
Анализ рынка
Анализ потребителей
Описание конкурентов
SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, угроз и возможностей)
Маркетинговая стратегия продвижения результатов проекта

В этом разделе бизнес-плана описывается характеристика, темпы и тенденции развития отрасли, специфика предприятия, его доля на рынке на текущий момент и перспективы в будущем, анализ каналов сбыта, анализ реальных и потенциальных конкурентов. Раздел, посвященный маркетингу, анализу спроса и рынков сбыта — один из самых важных, особенно если проект связан с выходом на новый для предприятия рынок. Емкость рынка, динамика спроса и другие показатели, от которых зависят будущие доходы необходимо обосновать. Достоверность данных, на основе которых строится модель будущих денежных потоков, должна быть проверена независимыми исследованиями или сравнительным анализом показателей конкурентов.

4. Производство и эксплуатация

Описание производства
Описание особенности продукции (товаров, услуг)
Описание качества и системы контроля качества продукции
Планы производства и развития

В этом разделе бизнес-плана описывается технология, оборудование, схема материально-технического снабжения, потребности в мощностях, потребности в персонале. Также в этом разделе указывается вся разрешительная документация (лицензии, заключения СЭС, Пожарнадзора и т.д.)

5. Управление и процесс принятия решений

Методы управления предприятием
Распределение полномочий между руководящими органами предприятия (Генеральный директор, Совет Директоров)
Организационная структура предприятия
Описание компетенций команды, работающей над проектом
Краткое резюме ведущих специалистов, вовлеченных в проект.

В этом разделе бизнес-плана описывается организационный капитал компании. В проекте важна не только сама идея проекта, но и ресурсы для ее осуществления, а опыт и компетенция имеют не меньшее значение, чем деньги или недвижимость.

6. Финансовый план

Расчет продаж
Расчет себестоимости
Обоснование прибыльности проекта
Расчет и анализ денежных потоков и источников финансирования проекта
Прогнозный отчет движения денежных средств.
Прогнозный отчет прибылей и убытков
Прогнозный баланс

Финансовый план — самая важная часть бизнес-плана. Финансовый план должен продемонстрировать прибыльность и денежный поток проекта. Прибыльность позволяет оценить привлекательность проекта для всех его участников, а денежный поток оценивает безопасность инвестиций и гарантии их возврата участникам проекта. Следует четко разделять критерии прибыльности проекта и критерии эффективности инвестиций. Прибыльный проект может подвергнуться риску банкротства из-за недостатка денежных средств, а убыточный проект первое время может генерить положительный денежный поток.

Для раскрытия полной информации финансовый план подразделяется на подразделы.

Инвестиционный план включает график оплат капитальных затрат, а также расчет потребности в финансировании оборотного капитала. Для ее оценки обычно используется показатель чистого оборотного капитала, который определяется как разница между краткосрочными активами и краткосрочными обязательствами.

Источники финансирования включают общую потребность в финансировании, структуру финансирования, детализацию собственных и заемных средств, инвестируемых в проект, график предоставления, обслуживания и возврата кредитов и инвестиций.

Финансовая состоятельность проекта оценивается по трем формам отчетности: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс. Финансовый анализ оценивает рентабельность проекта, его финансовую устойчивость и ликвидность, проводится оценка деловой активности. В отчетах с прогнозными данными обязательно указываются условия и допущения, которые повлияли на расчет — ставки налогов, уровень инфляции, ценообразование и т.д.

Оценка эффективности проекта. Проект эффективен, если он приносит прибыль, но не бухгалтерскую, а экономическую. Экономическая прибыль учитывает не только затраты, понесенные компанией, но и стоимость используемого для проекта капитала, даже если эта стоимость нигде не отражается как реально потраченные средства. Если экономическая прибыль от реализации проекта выше нуля, следовательно, проект можно считать выгодным.

Эффективность проекта оценивается по показателям: простой и дисконтированный срок окупаемости (PBP, DPBP), чистая текущая стоимость (NPV) и внутренняя норма рентабельности (IRR). Для их определения нужно спрогнозировать чистый денежный поток (NCF).

Упрощенный расчет NCF (Net Cash Flow) = Денежные потоки от операционной деятельности без учета процентов по кредитам + Денежные потоки от инвестиционной деятельности.

Определение показателя NCF, а также ставки дисконтирования отличается в зависимости от участника проекта — компании, собственников или банка. Для банка ставка дисконтирования может быть равна процентной ставке по кредиту. Акционеры и инвесторы используют доходность альтернативных вложений, либо среднерыночную доходность аналогичных проектов, либо доходность финансовых вложений с поправкой на риск, либо средневзвешенную стоимость капитала (WACC), либо WACC с учетом рисковой премии. Ставка дисконтирования определяется на основе требований инвестора или с прибавлением рисковой премии к стоимости капитала компании. Выбор ставки дисконтирования зависит от нормы доходности, которую инвестор хотел бы получать на свои средства, вложенные в данный проект. Если денежные потоки подсчитаны без учета инфляции, то ставка дисконтирования корректируется на инфляцию.

Положительное значение чистой приведенной стоимости (NPV) указывает на эффективность проекта. Величина положительного значения показывает, как вырастет стоимость бизнеса благодаря реализации проекта.

Расчет NPV:

где r — ставка дисконтирования;

I — начальные инвестиции;

Pk — денежные потоки за период с 1 по n-й год.

Внутренняя норма доходности (IRR) — это значение ставки дисконтирования, при котором все денежные расходы по проекту равны всем денежным доходам, то есть IRR = r, при котором NPV = 0.

В бизнес-плане приводится значение чистой приведенной стоимости с указанием, по какой ставке дисконтирования, за какой период времени и для кого из участников проекта проведен ее расчет.

Срок окупаемости может рассчитываться с и без учета дисконтирования (то есть с учетом стоимости капитала), более правильно — дисконтированный срок окупаемости.

7. Анализ рисков инвестиционного проекта

Маркетинговый риск
Риск несоблюдения графика проекта
Риск превышения бюджета проекта
Рыночные риски

В этом разделе бизнес-плана анализируются риски, которые могут оказать влияние на реализацию проекта, проводится анализ чувствительности, предлагается план мероприятий по снижению рисков. Чем сложнее бизнес-модель проекта, тем тщательнее необходимо оценивать риски.

Маркетинговый риск — наиболее значимый риск, это риск недополучения прибыли из-за снижения объема реализации или цены товара. Ошибки в планировании дохода происходят из-за недостаточного анализа рынка: неверной оценки конкурентоспособности или неправильного ценообразования. Также на маркетинговый риск влияют ошибки в стратегии продвижения: недостаточный бюджет на продвижение или неправильный способ продвижения.

Причины возникновения рисков нарушения графика или превышения бюджета проекта могут быть объективными и субъективными (недостаточная проработка и несогласованность работ по реализации проекта). Риск нарушения графика проекта приводит к увеличению бюджета, и, следовательно, срока его окупаемости как напрямую, так и за счет недополученной выручки.

Рыночные риски — это влияние внешних по отношению к предприятию факторов, например валютный риск, инфляция.

Оценка рисков производится в процессе планирования проекта и включает качественный и количественный анализ. Если по итогам оценки проект принимается к исполнению, то перед предприятием встает задача управления выявленными рисками.

Результатом качественного анализа рисков является описание неопределенностей, присущих проекту, и причин, которые их вызывают, и, как результат, рисков проекта.

Количественный анализ рисков необходим для оценки, как наиболее значимые рисковые факторы могут повлиять на показатели эффективности проекта. Анализ позволяет выяснить, например, приведет ли небольшое изменение объема реализации к значительной потере прибыли или же проект будет выгоден даже при реализации 40% от запланированного объема продаж.

Существует несколько основных методик проведения подобного анализа: анализ влияния отдельных факторов (анализ чувствительности), анализ влияния комплекса факторов (сценарный анализ) и имитационное моделирование (метод Монте-Карло).

Анализ чувствительности. Это стандартный метод количественного анализа, который заключается в изменении значений критических параметров (например, физического объема продаж, себестоимости и цены реализации), подстановке их в финансовую модель проекта и расчете показателей эффективности проекта при каждом таком изменении. Для определения вероятности используется «дерево вероятностей». Анализ чувствительности нагляден, но его недостаток — это анализ влияния только одного из факторов. На практике обычно изменяются сразу несколько показателей. Оценить подобную ситуацию и скорректировать NPV проекта на величину риска помогает сценарный анализ.

Сценарный анализ. Определяется перечень критических факторов, которые изменятся одновременно. Для этого, используя результаты анализа чувствительности, можно выбрать 2-4 фактора, которые оказывают наибольшее влияние на результат проекта. Обычно рассматривают три сценария: оптимистический, пессимистический и наиболее вероятный. В каждом из сценариев фиксируются значения отобранных факторов и рассчитываются показатели эффективности проекта.

Имитационное моделирование. Когда точные оценки параметров (например, 90, 110 и 80%, как в сценарном анализе) задать нельзя, а аналитики могут определить только интервалы возможного колебания показателя, используют метод имитационного моделирования Монте-Карло. Метод проводится для выявления валютных рисков, рисков колебания процентных ставок, макроэкономических рисков и других. Расчеты по методу Монте-Карло из-за его трудоемкости всегда осуществляют с помощью программных продуктов (Project Expert, «Альт-Инвест», Excel).

8. Приложения

Расчеты и графики, подтверждающие изложенную информацию

Рекомендуем посетить семинары по теме:

Семинар «Бюджетирование и финансовое планирование»

Семинар «Финансовый и инвестиционный анализ»

Статьи по теме:

Стратегические цели. Дерево целей

Финансовое планирование и прогнозирование

Конкурентоспособность

Как разработать Бизнес-план

Бизнес-план представляет программу предпринимательской деятельности. Он описывает предприятие, планируемую продукцию или услуги, рынок их реализации, финансовые потребности и планируемые финансовые результаты. Он используется для:

привлечения инвестиций;
получения кредита;
трезвой оценки реальных возможностей.

Для разработки бизнес-плана, способного привести к успеху, необходимо затратить достаточно много времени.

Вам потребуется собрать и проанализировать большой объем информации, иногда повторно изучить собранные сведения или провести дополнительные исследования.

Для успешной реализации бизнес-плана Вам необходимо изучить законодательную базу, регламентирующую деятельность интересующей Вас сферы бизнеса. Прежде всего необходимо узнать лицензируется ли этот вид предпринимательской деятельности. А также своевременно узнавать об изменениях, вносимых в законодательство для правильной уплаты налогов и для пользования налоговыми льготами.

Содержание и объем бизнес-плана различаются в зависимости от цели предпринимательского начинания и выбранной сферы деятельности.

В разделе Макет Бизнес-плана представлены макеты бизнес — планов и рекомендации к их написанию, рекомендованные различными структурами.

Резюме
Описание предприятия и отрасли
Описание продукции (услуг)
Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Направленность и эффективность проекта
Риски и гарантии

1. Резюме

2. Описание предприятия и отрасли

В данном разделе описываются:

Общие сведения о предприятии
Финансово-экономические показатели деятельности предприятия
Структура управления и кадровый состав
Направления деятельности, продукция, достижения и перспективы
Отрасль экономики и ее перспективы
Партнерские связи и социальная активность

3. Описание продукции (услуг)

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.

4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)

План маркетинга необходим, чтобы потенциальные клиенты превратились в реальных. Этот план должен показать, почему клиенты будут покупать вашу продукцию или пользоваться Вашими услугами. Вам необходимо продумать и объяснить потенциальным партнерам или инвесторам основные элементы своего плана маркетинга: ценообразование, схему распространения товаров, рекламу, методы стимулирования продаж, организацию послепродажного сопровождения, формирования имиджа. Если у вас нет специального образования, следует почитать книги по маркетингу, обратиться за консультацией к специалистам.

Производственный план

Вы также должны уделить внимание вопросам расположения производственных площадей и размещения оборудования. Наконец, в этом разделе должны найти отражение вопросы, связанные со сроками поставок, числом основных поставщиков и насколько быстро может быть увеличен или сокращен выпуск продукции.

6. Организационный план

В данном разделе объясняется каким образом организована руководящая группа и описывается основная роль каждого ее члена. Показывается команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта. В этом разделе должны быть представлены данные о ваших партнерах, их возможностях и опыте. Вы должны осветить механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей, оказать каким образом вы собираетесь заинтересовать их в достижении поставленных в бизнес-плане целей. Поэтому установите, как будет оплачиваться их труд (например: оклад, премии, долевое участие в прибыли).

7. Финансовый план

Цель раздела — показать основные пункты из массы финансовых данных.

8.Направленность и эффективность проекта

9. Риски и гарантии

Как написать отраслевой раздел бизнес-плана

При написании бизнес-плана раздел «Отрасль» лучше всего разбить на две части: обзор отрасли и краткое изложение положения вашего бизнеса в отрасли в целом.

Прежде чем писать этот раздел бизнес-плана, используйте эти вопросы, чтобы сфокусировать свое исследование:

Каков размер вашей отрасли?
Какие отрасли входят в эту отрасль?
Кто основные игроки в этой отрасли?
Какие рынки и клиенты для этой отрасли?
Каковы предполагаемые продажи отрасли в этом году? Прошедший год? Год до?
Какие национальные и экономические тенденции повлияли на эту отрасль и как?
Какие национальные и экономические тенденции могут повлиять на него в будущем и как?
Каковы долгосрочные перспективы этой отрасли?
Какие продукты или услуги будет продавать ваш бизнес?
Какое у вас уникальное торговое предложение? (Что делает ваш бизнес уникальным и отличает его от конкурентов?)
Какие препятствия для входа в вашу отрасль?
Как вы преодолеете эти препятствия?
Кто ваши конкуренты?
Какая доля рынка у ваших конкурентов?
В чем заключается конкурентное преимущество вашего бизнеса (т. е., ваша рыночная ниша или предполагаемая доля рынка)?
Каков ваш целевой рынок?
Как вы защищаете свой продукт или процесс (например, патенты, авторские права, товарные знаки, права франшизы, которыми вы владеете или планируете приобрести)?

Когда у вас будет вся эта информация, вы напишете этот раздел бизнес-плана в виде нескольких коротких абзацев. (Помните, что каждый из этих абзацев является резюме, а не подробным объяснением по пунктам.) Используйте соответствующие заголовки для каждого абзаца.

Поиск информации о вашей отрасли

Но где вы найдете информацию, необходимую для написания раздела «Обзор отрасли» вашего бизнес-плана?

Исследования США

В Соединенных Штатах вы можете начать свое исследование с просмотра информации из портала промышленной статистики Бюро переписи населения США. На этом сайте представлены данные по избранным отраслям, разделенным на категории с использованием Североамериканской отраслевой классификации (NAICS). Бюро статистики труда также предлагает большой выбор информации, сгруппированной по отраслям НАИКС.

Существуют также другие источники информации — некоторые бесплатные, а некоторые платные, — включая IBIS World, Select USA и Бюро экономического анализа Министерства торговли США.

Канадские исследования

Когда вы пишете бизнес-план и ищете информацию о промышленности Канады, Industry Canada — ваша первая логическая остановка. Их страница «Найти статистику по отраслям» позволяет увидеть ключевые экономические показатели для различных секторов канадской экономики, получить доступ к отраслевым профилям, а также проанализировать и исследовать малый бизнес в Канаде в целом.

Еще одним основным источником отраслевой и экономической информации, к которому вы можете легко получить доступ в Интернете при написании бизнес-плана, является Статистическое управление Канады. На этой домашней странице вы можете найти множество бесплатной статистической информации; используйте эту страницу для поиска публикаций Статистического управления Канады за период с 1980 года.

Существуют также веб-сайты провинциальной статистики, где вы сможете найти дополнительную экономическую, социальную и демографическую статистику, относящуюся к вашей отрасли и деловой среде.

Центры бизнес-обслуживания Канады, расположенные в каждой провинции, также предлагают отличные онлайн-ресурсы, а также информационные услуги по телефону и электронной почте. Вы найдете список ссылок на Канадский центр обслуживания бизнеса в каждой провинции в моих провинциальных ресурсах по программам и услугам.

Также будут полезны бизнес-разделы национальных газет и деловых журналов; они часто содержат черты прошлых и будущих тенденций бизнеса.

И не забывайте свои местные источники деловой информации, когда вы исследуете свои бизнес-планы, такие как ваш Центр экономического развития, Торговая палата, Центр женского предпринимательства или бизнес-раздел местной библиотеки.

Исследование плана ведения бизнеса

Если ваш бизнес связан с производством, когда вы пишете бизнес-план, начните с определения NAICS для вашей конкретной отрасли, а также сектора и подсектора, если это применимо. Это упростит вам поиск статистической информации, относящейся к вашей отрасли. Если ваш бизнес — это сфера услуг, начните с профилей индустрии услуг Министерства промышленности Канады.

Обратитесь к списку вопросов ранее в этой статье о том, как написать бизнес-план в качестве руководства для исследования.Каждый раз, когда вы находите нужную информацию:

Проверьте дату и определите, является ли информация достаточно актуальной, чтобы быть действительной;
Запишите дату и источник информации, так как вам нужно будет указать источники информации в бизнес-плане.

Когда вы пишете бизнес-план, вы хотите, чтобы ваша исследовательская информация была как можно более актуальной. В конце концов, нет смысла начинать бизнес, если вы не хотите, чтобы он был успешным.

Как написать бизнес-план (Окончательное пошаговое руководство)

Когда вопрос о том, как написать бизнес-план, находится в верхней части списка SBA из десяти шагов, как начать бизнес, это говорит вам кое-что о том, как важным, по мнению экспертов. Планирование бизнеса и составление бизнес-плана — это больше, чем просто выбор места и продукта или услуги для продажи. Финансирование, маркетинговая стратегия и будущий рост требуют хорошо проработанного и продуманного бизнес-плана.

Начало работы

В Интернете можно найти множество статей и ресурсов, объясняющих, как написать бизнес-план, но написание бизнес-плана — это больше, чем просто следование шаблону бизнес-плана или копирование чьих-либо примеров бизнес-плана. Бизнес-план может быть таким же простым, как несколько заметок на бумажной салфетке. Это может быть 40-страничный документ с несколькими разделами и подразделами, описывающими каждую мельчайшую деталь его операций, продуктов и финансов.

Составить эффективный бизнес-план будет проще, если перед началом процесса написания вы выделите время для проведения исследования и сбора информации, необходимой для включения в него. Владельцы бизнеса новых стартапов или уже существующих компаний могут извлечь выгоду из обдумывания и исследования таких определяющих успех вопросов, как:

Маркетинговые стратегии
Нормативно-правовая среда
Требования к капитализации
Возможности финансирования
Организация
Риски
Конкуренция

Из этого списка вы быстро поймете, что бизнес-план — это больше, чем документ, который бизнес использует для получения финансирования или привлечения инвесторов. Это дорожная карта того, как ваш бизнес будет работать для достижения успеха. Прежде чем вы начнете составлять дорожную карту бизнес-планирования, вам понадобится надежная информация о вашей отрасли, ваших конкурентах, вашем продукте и ваших клиентах для включения в нее. Анализ отрасли, анализ конкурентов, сравнение характеристик продуктов и исследование рынка предоставят вам необходимую информацию.

Как провести отраслевой анализ

Понимание рынка и отрасли, в которой ваша компания будет вести бизнес, достигается с помощью отраслевого анализа.Отраслевой анализ, проведенный до того, как вы начнете писать бизнес-план, поможет вам:

Распознать и проанализировать способы снижения бизнес-рисков
Определить отраслевые тенденции, включая потенциальные проблемные области в отрасли
Требования к капитализации проекта для вашего бизнеса
Выявление тенденций и возможностей в отношении продуктов и услуг

Отраслевой анализ специфичен для конкретной отрасли, в которой компания в настоящее время работает или планирует открыть предприятие. Он предоставляет информацию, на основе которой владелец бизнеса может разработать долгосрочную стратегию минимизации рисков и использования возможностей роста.

Метод отраслевого анализа Портера

Метод, разработанный Майклом Э. Портером из Гарвардского университета, стал наиболее часто используемым методом анализа любой отрасли с целью разработки стратегии конкуренции в ней. По словам Портера, пять сил влияют на все рынки и отрасли.

Пять сил:

Простота входа: Когда новые компании могут относительно легко войти в отрасль, те компании, которые уже работают, будут довольны своим конкурентным преимуществом.Прибыль пострадает, если у существующих компаний не будет способа блокировать или замедлять новые входы. Государственное регулирование, лояльность клиентов, а также патенты и авторские права могут препятствовать выходу новых предприятий на рынок или в отрасль.
Власть поставщиков: Поставщики продуктов, услуг или материалов, в которых нуждается бизнес, могут повлиять на конкурентоспособность компании. Если есть несколько альтернативных продуктов или только несколько поставщиков, предлагающих материалы, поставщики могут диктовать цены, количество и сроки доставки предприятиям, которые должны покупать у них.
Сила покупателей: Сильная сила покупателя на переговорах, как в отраслях, где существует много конкурирующих продуктов, из которых покупатель может выбирать, может повлиять на способность компании устанавливать цены на свои продукты, не опасаясь потерять клиентов.
Наличие продуктов или услуг-заменителей: Если две компании с аналогичными продуктами конкурируют в отрасли, каждая из них получит выгоду, поскольку реклама и маркетинг компаний обычно увеличивают потребительский спрос.Например, два предприятия, продающие краски для дома разных марок, получат взаимную выгоду, поскольку потребительский спрос на их продукцию возрастет из-за конкурирующих маркетинговых кампаний. Компания, которая продает и продвигает виниловый сайдинг как заменитель окрашенных поверхностей, сократит долю рынка краски.
Конкурентное соперничество: Этот фактор в анализе учитывает количество конкурентов в отрасли и их относительную силу. Отрасль, в которой много компаний предлагают аналогичные продукты, предоставит компании небольшую возможность контролировать способность потребителей или поставщиков уходить в другое место.

Портер считал, что анализ пяти сил, существующих в каждой отрасли, может помочь спрогнозировать способность компании конкурировать и оставаться прибыльной. Вы получите достаточно информации о своей отрасли из анализа пяти сил, чтобы сформулировать долгосрочные и краткосрочные стратегии, которые будут включены в ваш бизнес-план.

Бизнес-план для начинающих компаний выиграет от отраслевого анализа, который предоставит владельцам информацию для принятия решений и формулирования политики в определенных ключевых областях.После завершения отраслевого анализа вы должны быть в состоянии ответить на следующие ключевые вопросы об отрасли и способности вашей компании успешно конкурировать в ней:

Каковы основные экономические характеристики отрасли?
Насколько сильны конкурентные силы, существующие в отрасли?
Какие тенденции или изменения можно ожидать в отрасли и откуда они появятся?
Как конкуренты ответят на приход новой компании в отрасль?
Какие факторы будут определять способность вашей компании добиться успеха?
Каковы перспективы прибыльности и потенциал роста отрасли?
Будет ли компания конкурировать на местной, национальной, региональной или международной основе?
Какие модификации или изменения необходимо внести в продукты или услуги компании, чтобы сделать их конкурентоспособными в этой отрасли?

Ресурсы и инструменты для отраслевого анализа

Предпринимателям, готовящимся написать бизнес-план, доступно несколько бесплатных ресурсов и инструментов для отраслевого анализа. Некоторые из наиболее популярных источников отраслевой информации включают:

BizStats (www.bizstats.com): он предлагает статистические и финансовые данные о компаниях в различных отраслях, а также инструменты для расчета оценки бизнеса и стоимости проданных товаров. .
Комиссия по ценным бумагам и биржам (www.sec.gov/edgar.shtml): SEC делает годовые отчеты и другие финансовые документы публично торгуемых компаний доступными для просмотра на своем веб-сайте.
FreeLunch.com: этот сайт Moody’s Analytics предлагает данные об экономических тенденциях и финансовые данные по всей стране.
Hoover’s Online (www.hoovers.com): это улица Dun & Bradstreet, предлагающая доступную для поиска базу данных финансовой информации и профилей государственных и частных компаний.
Бюро переписи населения США (www.census.gov): правительственные учреждения могут предложить кладезь информации. Бюро переписи имеет доступные для поиска базы данных с обзорами отраслей, экономическими данными по регионам и статистикой населения.
Thomas Register (www.thomasnet.com): Первоначально опубликованный в виде книги, Thomas Register представляет собой базу данных с возможностью поиска, содержащую информацию о продуктах и рыночных тенденциях для различных отраслей.Он публикует ежегодный обзор, который он называет «Барометр отраслевого рынка», который показывает, где находятся отчитывающиеся компании, где они были и куда движутся.
Законодательная информация Библиотеки Конгресса (https://beta.congress.gov/): основной источник информации о недавно принятом федеральном законодательстве, которое может повлиять на бизнес или целую отрасль.
Веб-сайты отдельных компаний или торговых ассоциаций: у большинства компаний есть веб-сайты, на которых представлена информация о бизнесе, включая продукты и структуру управления.У торговых ассоциаций обычно есть веб-сайты, которые дают представление о том, что происходит в отрасли, от тех, кто в ней работает.

Отраслевой анализ не следует путать с анализом рынка или анализом конкурентов, оба из которых включены в бизнес-план для предпринимателей. Отраслевой анализ будет описывать продукты, предлагаемые в конкретной отрасли, и параметры рынка, касающиеся экономических, нормативных и политических вопросов. Анализ отрасли устанавливает масштабы рынка; анализ рынка сообщает владельцу бизнеса, будет ли рынок конкретной отрасли прибыльным для продукции компании.

Как проводить анализ конкурентов

Анализ конкурентов — это когда бизнес получает информацию, чтобы идентифицировать и узнать больше о ключевых конкурентах, чтобы предсказать реакцию конкурентов. Конкурентный анализ играет жизненно важную роль в стратегическом планировании, поэтому написание отличного бизнес-плана станет проще, если вы проведете исследование до написания бизнес-плана.

В отличие от отраслевого фактора конкурентного соперничества, анализ конкурентов фокусирует внимание на сильных и слабых сторонах каждого конкурента, а не на общем конкурентном климате в отрасли.Анализ конкурентов предлагает подробный профиль каждого конкурента вместе с анализом маркетинговых стратегий, которые можно использовать для противодействия позиции вашей компании по увеличению доли рынка или прибыльности.

По завершении анализа конкурентов вы должны быть в состоянии:

Определить основных конкурентов в вашей отрасли и на рынке
Знать профиль компании ваших конкурентов
Определить географическое положение, в котором работают конкуренты
Определить доля рынка и прибыльность конкурента
Знать и понимать стратегии и цели своих конкурентов
Выявить преимущества, такие как повышение осведомленности клиентов, полученные от маркетинга ваших конкурентов
Как определить и понять стратегии конкурентов, которые успешны, и те, которые не являются
Как предвидеть реакцию конкурентов на реализацию ваших стратегий и планов
Узнайте, как превратить ожидаемую реакцию конкурентов в вашу пользу

Следующие шаги проведут вас через анализ конкурентов:

Создайте список своих текущих nt и будущие конкуренты
Соберите данные и информацию о ваших конкурентах, их продуктах, их маркетинговых и ценовых стратегиях
Изучите и проанализируйте данные
Создайте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов
Создайте стратегии, чтобы воспользоваться преимуществами слабые стороны конкурентов при минимизации угроз, исходящих от их сильных сторон

Источники информации о конкурентах

Информация для анализа конкурентов доступна из нескольких источников, включая новости и пресс-релизы, рекламу, веб-сайты компаний, рекламные кампании, заявки на патенты и авторские права, прайс-листы, а в случае публично торгуемых компаний — годовые отчеты и документы SEC.

Иногда для получения информации о конкуренте может потребоваться с вашей стороны небольшое расследование. Если у вашего конкурента есть магазин, открытый для публики, никакие правила не запрещают вам посетить его и осмотреться. Стать участником списка рассылки конкурента для получения рекламных материалов и обновлений о новых продуктах и ценах — это быстрый и простой источник информации.

Информация, собранная о конкурентах, может показаться не такой уж большой, если рассматривать ее по отдельности, но она может быть мозаичной в том, что она раскрывает о ваших конкурентах, если рассматривать ее в целом.Случайный разговор с поставщиком может раскрыть информацию об изменении продуктовой линейки конкурента. Дело в том, чтобы воспользоваться каждой возможностью для получения данных о рынке, на котором работает ваш бизнес. Это может раскрыть что-то о ваших конкурентах, что можно использовать при разработке или уточнении вашей маркетинговой стратегии.

Как провести сравнение характеристик продукта

Сравнение характеристик продукта позволяет вам сравнить продукт вашей компании с продукцией, производимой конкурентами. В отличие от анализа конкурентов, который позволяет определить, насколько ваш бизнес соответствует конкурирующим компаниям, сравнение характеристик продуктов ограничивает их внимание только продуктами. При использовании в составе простого бизнес-плана данные сравнения характеристик продуктов могут предоставить важную информацию для принятия маркетинговых решений.

1. Проведение исследования

Первое, что вам следует сделать, это купить или приобрести продукт вашего конкурента. Это дает вам возможность оценить процесс продаж вашего конкурента, приобретая продукт для тестирования.Используя продукт, вы можете сравнить характеристики продукта конкурента со своим продуктом. Если функции конкурирующего продукта дают ему преимущество в производительности по сравнению с вашим собственным, вы можете оценить, насколько важны эти функции, чтобы определить, следует ли изменять дизайн вашего продукта. Еще один источник информации о продукте — Интернет. Что потребители говорят о вашем продукте по сравнению с продуктом, который продает ваш конкурент? Обзоры продуктов на веб-сайтах, специализирующихся на тестировании продуктов, также могут рассказать вам, как ваш продукт продается на рынке по сравнению с другими продуктами.

2. Таблицы сравнения продуктов

Информацию, полученную вами в результате исследования и тестирования продукта, легче сравнить, если она собрана в простом формате таблицы. Характеристики каждого продукта можно перечислить в отдельных столбцах для каждой функции, и можно оценить каждую функцию продукта, чтобы определить, какая из них является лучшей. Лучшая функция получает один балл, а функция другого продукта не получает баллов. Выигрывает продукт, набравший наибольшее количество очков.

Другой метод оценки характеристик различных продуктов — присвоение баллов от 1 до 10, при этом более высокий балл присваивается характеристикам, которые считаются наиболее важными с точки зрения производительности продукта.Выигрывает продукт, получивший наивысший общий балл.

3. Подведение итогов

Сравнение характеристик продукта конкурента с характеристиками вашего собственного продукта полезно только в том случае, если вы используете эту информацию для внесения значимых улучшений в свой продукт. Редизайн вашего продукта только для того, чтобы он больше походил на продукт вашего конкурента, имеет смысл только в том случае, если этот редизайн отвечает потребностям клиентов, которые ваш продукт в настоящее время не удовлетворяет.

Выводы, к которым вы пришли на основе данных, полученных при сравнении характеристик продукта, можно включить в разделы анализа рынка, конкурентного анализа и маркетингового плана при написании бизнес-плана.Информация также будет полезна при принятии решений для будущих разработок новых продуктов.

Как проводить маркетинговые исследования

Маркетинговые исследования предоставляют компаниям информацию о своих клиентах и рынках, на которых они ведут бизнес. Анализируя его данные, владельцы бизнеса предлагают товары, которые нужны потребителям, по конкурентоспособным ценам с другими продавцами. Для нового предпринимателя, который учится открывать свой бизнес, исследование рынка, проводимое перед подготовкой бизнес-плана, может помочь сформулировать стратегии по снижению рисков, распознать рыночные и отраслевые тенденции и выявить возможности для увеличения продаж.

Рынок для многих предприятий больше не ограничен одной страной. Рост интернет-торговли позволил даже малым предприятиям участвовать в мировой экономике, предлагая многие продукты и услуги. Маркетинговые исследования могут помочь владельцам бизнеса оценить возможность выхода на международные рынки.

Данные, собранные в ходе исследования рынка, должны дать владельцу бизнеса ответы на следующие вопросы:

Кто покупает продукцию или услугу компании? Какие факторы побуждают потребителей покупать этот товар или услугу?
Какие улучшения или изменения в существующих продуктах могут побудить клиентов покупать их больше?
Какой ценовой диапазон заставит клиентов переключиться на другие конкурирующие продукты?
Какие особенности продукта конкурента нравятся или не нравятся покупателям?
Какие еще существуют варианты использования продукта, которые можно вывести на новые рынки?
Маркетинговые исследования позволяют составить профиль ваших текущих или потенциальных клиентов, чтобы дать ответы на следующие вопросы:
Сколько им лет?
Где они живут?
Каков их самый высокий уровень образования?
Насколько велика клиентская база?
Чем они больше всего занимаются в свободное время
Чем они зарабатывают на жизнь?
Сколько они зарабатывают?
Где они работают?
Какие технологии они используют и предпочитают?
Каковы их убеждения, ценности или мнения?
Где они предпочитают делать покупки?
Для кого они делают покупки?

Инструменты исследования рынка

Методы сбора информации о потребителях не должны быть сложными. К наиболее часто используемым методам относятся:
Интервью по телефону или лицом к лицу
Опросы проводятся онлайн, по телефону или по почте.
Анкеты заполняются онлайн, лично или по почте.
Фокус-группы для получения отзывов от людей, представляющих срез потенциальных клиентов

Шаги в исследовании рынка

Любой из инструментов, используемых для сбора информации, может быть использован с использованием пятиэтапного подхода.

Шаг 1. Определите, что вы хотите узнать или узнать.Будьте конкретны в том, что вы хотите узнать. Работать над одной проблемой или вопросом проще, чем пытаться создать опрос или интервью, охватывающее широкий круг тем. Например, если ваша компания пытается разработать новый улучшенный виджет для замены продаваемых в настоящее время виджетов, вы можете сосредоточить свое исследование на опыте клиентов со старым виджетом. Довольны ли они его работой? Считают ли они, что нужна новая улучшенная модель? Купят ли они новую улучшенную модель? Сколько они готовы платить?
Шаг 2: Составьте вопросы, позволяющие задать дополнительные вопросы в зависимости от полученного ответа.
Шаг 3. Определите целевую группу для вашего исследования. Опрос людей, которые никогда не использовали ваш продукт, не даст данных, чтобы определить, как пользователи вашего продукта реагируют на изменения его дизайна.
Шаг 4. Выберите наиболее эффективный инструмент для получения необходимой информации. Если ваша компания работает в телекоммуникационной отрасли, опрос по телефону может быть более эффективным, чем опрос по почте.
Шаг 5: Проанализируйте результаты своего исследования. Данные маркетинговых исследований хороши ровно настолько, насколько вы можете их использовать.Вернитесь и просмотрите цель своего исследования. Определите, позволяют ли собранные вами данные ответить на вопрос или решить проблему. Если да, разработайте стратегию и реализуйте ее. Если нет, то решите, какие дополнительные данные вам нужны, и вернитесь к шагу 1.

Ключевые элементы при написании бизнес-плана

Ответ на вопрос «Как вы составляете бизнес-план?» зависит от типа бизнеса и цели, для которой вы собираетесь его использовать. Слишком многие владельцы бизнеса думают о бизнес-плане, поскольку им нужно убедить банк предоставить ссуду их компании или убедить венчурного капиталиста вложить в него деньги.

Фактически, бизнес-планы бывают всех форм и размеров, в зависимости от аудитории, для которой план предназначен. Например, начинающая компания хотела бы, чтобы бизнес-план, содержащий все навороты, служил исчерпывающим руководством для новых владельцев и менеджмента. Если придет время, когда потребуется финансирование для нового оборудования или расширения, потребуется пересмотренный бизнес-план, в котором основное внимание уделяется финансовому росту и способности компании выплачивать долг.

Бизнес-планы написаны с учетом аудитории. Внутренние бизнес-планы составляются для руководства компании, чтобы использовать их в качестве руководства. Его также можно написать с учетом конкретного проекта, чтобы владельцы и менеджеры могли оценить его осуществимость и прибыльность. Эти типы планов могут включать прогнозы прибыльности и роста на десять или более лет вперед.

Внешние планы написаны для аудитории, находящейся за пределами компании.Потенциальные инвесторы или венчурные капиталисты и кредитные учреждения являются примерами типов аудиторий, для которых создаются внешние бизнес-планы. Эти типы планов созданы, чтобы ответить на вопрос или решить конкретную проблему. Например, потенциальные инвесторы хотят иметь бизнес-план, демонстрирующий их будущий рост и прибыльность для получения прибыли на их капитальные вложения.

Как написать бизнес-план

Слишком много предприятий начинают с неадекватного планирования.Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги. Если вы начинаете бизнес, вы рассчитываете, что он будет прибыльным и успешным. Написание бизнес-плана заставляет вас сосредоточиться на стратегиях, которые сделают ваш бизнес успешным. Вот почему научиться писать план важно для новых или уже существующих предприятий, которые могут выходить на новые рынки или запускать новые продукты.

Бизнес-планы бывают всех форм и размеров, поэтому то, что вы решите включить в свой бизнес-план, будет зависеть от вашей аудитории, вопроса, на который она пытается ответить, или проблемы, которую она стремится решить, а также ваших личных предпочтений. Чаще всего в бизнес-план включаются следующие элементы:

Резюме
Описание бизнеса
Анализ бизнес-среды
Отраслевой анализ
Анализ конкуренции
Анализ рынка
Маркетинговый план
Операционный план
План команды и управления
Финансовые прогнозы
Приложение

Краткое содержание бизнес-плана

Независимо от формата Резюме всегда появляется в документе первым.Его цель — обучить и проинформировать читателя о компании. Он должен объяснить, где компания находится в настоящее время, куда она идет и как планирует добиться успеха. В плане, подготовленном для внешней аудитории, такой как инвесторы или банкиры, краткое изложение является первой возможностью для владельца бизнеса заинтересовать читателя.

Несмотря на то, что в бизнес-плане оно появляется первым, исполнительное резюме должно быть написано в последнюю очередь. Резюме — это снимок вашего бизнес-плана, который читатель может быстро просмотреть, чтобы познакомиться с вашим бизнесом.Написав его последним, вы сможете выделить сильные стороны вашего плана в первом разделе, который читает ваша аудитория.

Ваше резюме должно включать следующую информацию.

Заявление о миссии: Это объясняет читателю, почему существует ваша компания. Его миссия должна направлять деятельность вашей компании.
Информация о компании: Это краткое изложение, дающее представление об истории вашей компании. Он должен включать дату создания, местонахождение, учредителей компании и действующих сотрудников.
Основные моменты: это возможность рассказать читателю о прибыли или рыночных вехах, достигнутых компанией с момента ее основания.
Продукты и услуги: кратко упомяните и опишите продукты или услуги компании.
Финансовая информация: этот раздел особенно важен для компаний, ищущих финансирование, и должен включать упоминание банковских рекомендаций и инвесторов.
Прогнозы на будущее: объясните направление, в котором владельцы и руководство планируют развивать бизнес.

Помните, что даже если это последнее, что вы пишете для своего бизнес-плана, резюме — это первое, что люди прочитают. Вы должны привлечь внимание читателя и удержать его. Думайте о резюме как о главном ролике, демонстрирующем ваш бизнес. Одна из причин, по которой краткое изложение должно быть напечатано последним, — дать вам возможность включить в него лучшие части каждого из разделов вашего бизнес-плана.

Напишите краткое содержание, имея в виду конкретную аудиторию.Если вы пытаетесь привлечь инвесторов, вам следует сосредоточиться на тех разделах вашего бизнес-плана, которые определяют, как продукт вашей компании удовлетворяет потребности потребителей. Ссылайтесь на маркетинговые исследования и маркетинговые стратегии, которые демонстрируют, как ваша компания воспользуется этим.

После заполнения резюме прочтите его вслух. Он должен передавать ваше предполагаемое сообщение — ясные, недвусмысленные термины, которые текут, но не звучат как коммерческая подача.

Описание бизнеса

Описание бизнеса говорит читателю больше, чем просто: «Мы продаем вещи.Этот раздел бизнес-плана представляет собой обзор компании, включая ее юридическую структуру, ее владельцев и руководство, краткую историю компании, информацию о продуктах или услугах, которые она предлагает, рынки, которые компания будет обслуживать, и другую информацию, демонстрирующую, как Компания планирует вывести свой продукт на рынок.

Цель описания бизнеса — помочь читателю быстро понять цели, поставленные компанией, и то, как она намеревается достичь этих целей.К тому времени, когда люди закончат читать, они должны иметь четкое представление о характере бизнеса компании, ее бизнес-структуре, ее целях и задачах, а также ее сильных сторонах и преимуществах.

Начните описание с нескольких предложений, которые дают общее представление о компании, ее продукте и ее положении в отрасли, в которой она конкурирует. Это шаг в лифте, чтобы заинтересовать читателя узнать больше о компании. Сообщите читателю, если это новое предприятие или какое-то время бизнес.

Описание бизнеса должно продолжаться заявлением о типе бизнес-структуры, принятой в компании. Объясните, является ли это корпорацией, партнерством, индивидуальным предпринимателем или компанией с ограниченной ответственностью, и перечислите имена руководителей вместе с краткими профилями каждого из них, показывающими, как их присутствие приносит пользу компании.

Часть описания бизнеса должна включать информацию о продуктах и услугах компании, потенциальных клиентах, каналах поставок и распределения, конкурентных преимуществах, предлагаемых характеристиками продукта, и о том, как компания планирует использовать эти преимущества.Завершите описание бизнеса, объяснив особенности того, как компания планирует быть прибыльной.

Раздел бизнес-описания в бизнес-плане не должен быть слишком длинным. В зависимости от размера компании и количества предлагаемых ею продуктов описания объемом от одной до двух страниц должно быть достаточно.

Анализ бизнес-среды

Бизнес-планирование — это непрерывный процесс, который не начинается и не заканчивается написанием бизнес-плана. Периодическая подведение итогов того, как обстоят дела в компании, необходимо для обеспечения того, чтобы она соответствовала своим целям и стала или продолжит оставаться успешной и прибыльной.Бизнес-план должен быть гибким за счет включения инструментов для анализа результатов деятельности компании по сравнению с другими отраслевыми предприятиями.

Раздел «Анализ деловой среды» выполняет это, предоставляя полезную информацию руководству и владельцам компании. Анализ этих данных позволяет руководству определить те планы и стратегии, которых нет.

Среда, в которой работает компания, включает внутренние и внешние факторы, влияющие на ведение бизнеса.К внутренним факторам относятся бизнес-культура компании, ее организационная структура и методы управления. Факторы внешней среды могут включать в себя действия правительства, такие как законы и нормативные акты, экономические изменения, такие как рецессии, социальные тенденции и движения, которые меняют предпочтения потребителей, а также инновации в технологиях, которые могут помочь или нанести ущерб прибыльности и производительности бизнеса.

Систематический процесс анализа окружающей среды для выявления факторов окружающей среды, влияющих на компанию, определяет ее влияние на бизнес и разработку стратегий, позволяющих использовать их в своих интересах или ограничивать их влияние.После того, как бизнес внедрил стратегию, процесс будет отслеживать бизнес-среду, чтобы убедиться, что она работает и не требует модификации или изменения.

Инструменты бизнес-плана, которые предоставляют руководству постоянный источник актуальной и точной информации о рынке и отрасли, а также о конкурентных силах, действующих в обоих случаях, необходимы для эффективного анализа бизнес-среды. Три из этих инструментов — это отраслевой анализ, анализ конкурентов и анализ рынка, которые следует включать при написании бизнес-плана.

Отраслевой анализ

Отраслевой анализ, который вы выполнили перед тем, как приступить к написанию бизнес-плана, можно включить в него, чтобы предоставить данные об отрасли и рынках, на которых ваша компания ведет бизнес. Опираясь на данные, которые вы собрали с помощью различных ресурсов отраслевого анализа, упомянутых ранее, вы сможете определить риски и возможности, с которыми сталкивается компания, когда она готовится выйти на рынок со своими продуктами или услугами. Эта информация позволяет вам разрабатывать стратегии, позволяющие в полной мере использовать возможности бизнеса, минимизируя или избегая выявленных рисков.

Составленный как раздел бизнес-плана компании, отраслевой анализ можно представить в виде пятиэтапного процесса.

Шаг 1. Сделайте краткий обзор отрасли. Определите отрасль с точки зрения исторического фона, географического региона, который она обслуживает, и ее продуктов.
Шаг 2. Изучите тенденции и модели роста, существовавшие в отрасли.
Шаг 3. Определите факторы, влияющие на отрасль. Это может включать государственную регуляторную политику и конкурентную практику других предприятий.
Шаг 4: Используя данные, собранные в результате исследований, отраслевой прогноз предполагал рост. Прогнозы должны быть как долгосрочными, так и краткосрочными.
Шаг 5. Опишите, как ваша компания будет позиционировать себя в отрасли. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать возможности, выявленные в отрасли.

Анализ конкуренции

Вы хотите, чтобы в вашем бизнес-плане говорилось о том, как ваша компания сравнивается с другими компаниями в отрасли. Трудно предсказать, как продукт или услуга вашей компании будут работать на рынке, не зная, что делают ваши конкуренты.Раздел конкурентного анализа основан на исследовании, которое вы провели перед написанием бизнес-плана, чтобы предложить данные и анализ, подтверждающие ваши предположения о производительности.

Составить эффективный конкурентный анализ можно за пять шагов. Имейте в виду, что данные, которые вам понадобятся о ваших конкурентах, должны были быть собраны раньше, когда вы проводили отраслевой анализ, прежде чем начинать работу над созданием бизнес-плана.

Шаг 1. Определите и перечислите ваших конкурентов.Вы можете сделать это в формате абзаца или в электронной таблице. Вы должны указать имя и местонахождение каждого конкурента, а также предлагаемые им продукты, объем продаж, долю рынка, информацию о ценах, маркетинговую стратегию и другие детали их бизнеса.
Шаг 2. Составьте список сильных и слабых сторон ваших конкурентов.
Шаг 3: Проанализируйте сильные и слабые стороны вашей компании. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может использовать свои сильные стороны, преодолевая или минимизируя выявленные слабые стороны.
Шаг 4. Опишите роль вашей компании на рынке. Объясните, как ваша компания может конкурировать за долю на рынке, учитывая полученную вами информацию о ваших конкурентах. Здесь вы поддерживаете маркетинговые решения и стратегии с помощью данных, которые вы ранее собрали в ходе маркетинговых исследований, сравнения характеристик продуктов, анализа конкурентов и анализа отрасли.
Шаг 5: Подробно опишите свою компанию. Используйте эту возможность, чтобы описать, как владение, управление, местонахождение, бизнес-структура и другие ресурсы, которыми обладает ваша компания, позволят ей добиться успеха на рынке.

Анализ рынка

Вы должны использовать этот раздел вашего бизнес-плана, чтобы описать рынок, на котором вы собираетесь представить продукты или услуги своей компании. Здесь вы черпаете из данных, которые вы собрали ранее, когда проводили предварительный анализ рынка, прежде чем приступить к работе над составлением плана своей компании.

В идеале анализ рынка должен предлагать обзор рынка, позиций, занимаемых вашими конкурентами, и других фактов для поддержки стратегии вашей компании в отношении маркетинга, производства и распределения.

Некоторые из ключевых тем, которые следует рассмотреть в этом разделе, включают:

Описание отрасли и рынка. Это должно включать информацию о прогнозируемом росте, потенциальных изменениях в потребительском спросе и предполагаемых тенденциях или циклах, которые могут повлиять на характеристики продукта.
Опишите своих клиентов. Опишите потребность покупателя, которую удовлетворяет продукт или услуга. Предоставьте демографические данные о своих клиентах и покажите, как продукт, предлагаемый вашей компанией, относится к этим демографическим данным.
Насколько велик рынок? Если ваше маркетинговое исследование показывает, что рынок сокращается, решение о входе или продолжении работы на рынке должно быть подтверждено исследованиями, подтверждающими прогноз будущего роста.
Опишите и объясните структуру ценообразования вашей компании и ее конкурентов. Опишите, как ваш маркетинг и ценообразование дадут вашей компании преимущество на рынке, или опишите, какие изменения необходимо внести, чтобы дать вашей компании преимущество.
Данные, собранные в ходе конкурентного анализа, могут быть включены в анализ рынка, чтобы показать, как ваша компания будет конкурировать с другими компаниями, предлагающими такие же или похожие продукты или услуги.

Маркетинговый план

Целью маркетингового плана компании является привлечение клиентов, желающих приобрести определенный продукт или линейку продуктов. Создание рынка для продукта или услуги, которые предлагает ваша компания, началось с анализа бизнес-среды и продолжается разработкой маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия должна быть гибкой и должна периодически оцениваться, чтобы определить, нужно ли ее доработать в связи с изменениями на рынке.

Маркетинговые планы часто включают стратегии для четырех этапов.

Стратегии проникновения представляют собой планы компании по первоначальному выходу на рынок.
Стратегия роста строится на успехе продукта, представляя его различным пользователям или на новых рынках.
Другая стратегия анализирует новые или альтернативные методы распространения продукции компании для увеличения продаж, такие как наем продавцов или создание новых торговых точек.
Четвертая стратегия контролирует процесс коммуникации между компанией и ее клиентами.Методы рекламы и целевые аудитории — это лишь две проблемы, которые должна решать коммуникационная стратегия.

Стратегии, созданные компанией в рамках ее маркетингового плана, зависят от других аспектов бизнес-плана или влияют на них. Например, решение компании выйти на новые рынки путем приобретения компании, уже продающей на новом рынке, может быть затруднено из-за нехватки капитала для завершения сделки. Это может заставить компанию искать дополнительный капитал, добавляя инвесторов или занимая деньги.

Операционный план

Операционный план тесно связан с разделом бизнес-плана, касающимся команды и плана управления. Операционный план — это двигатель, который запускает машину, которую вы называете бизнесом. Без операционного плана ничто другое в вашем бизнес-плане не будет выполнено. Операционный раздел бизнес-плана, созданного для получения банковского финансирования или какой-либо другой внешней цели, не требует подробностей для включения в план, который будет определять владение и управление при ведении бизнеса.

Этот раздел должен быть забит подробностями и инструкциями, чтобы направлять людей в повседневные операции компании. Персонал, включенный в раздел бизнес-плана, касающийся команды и плана управления, должен обращаться к операционному плану для реализации стратегий и задач, необходимых для ведения бизнеса.

Эффективным способом включения операционного плана при написании бизнес-плана является объединение его в один раздел под названием «Операционный план и план управления». Написание раздела начинается с создания организационной схемы, показывающей должность, обязанности и ответственность каждого бизнес-члена, а также контролирующую роль.

План команды и управления

Люди, составляющие вашу группу собственности и управления, сосредоточены на части бизнес-плана для предпринимателей, связанной с командой и управлением. Независимо от того, предназначено ли оно для внутреннего или внешнего использования, читатели этого раздела бизнес-плана должны четко понимать, кто за него отвечает. Длина и сложность этого раздела будут зависеть от размера компании. Бизнес-план, составленный индивидуальным предпринимателем, будет намного короче, чем бизнес-план, подготовленный для корпорации с несколькими управленческими командами, советом директоров и несколькими офисами.

Раздел команды и управления включает в себя список владельцев и ключевого управленческого персонала, а также описание роли, которую каждый играет в управлении организацией, вознаграждение и льготы, которые каждый получает, а также критерии, используемые для повышения по службе и увеличения вознаграждения. Краткая биографическая информация о каждом из владельцев, ключевого персонала и членов совета директоров дает читателям представление о квалификации, которую каждый человек привносит в организацию.

Другая информация о компании, которая должна быть включена в этот раздел, включает:

Бизнес-структура
Срок существования бизнеса
Миссия и ценности
История и история компании

Финансовые прогнозы

Этот раздел бизнес-плана дает читателям представление о том, где была ваша компания и куда она движется со своими финансами.Созданные компании должны включать финансовые данные о прошлых результатах. Банки, венчурные капиталисты и другие кредиторы обычно хотят получать финансовые данные как минимум за три года, но некоторые могут захотеть получить информацию за пять лет.

Финансовые данные, которые должны быть включены в план, включают отчеты о доходах и движении денежных средств и балансы. Некоторые кредиторы могут попросить включить отчеты о дебиторской задолженности, отчеты о кредиторской задолженности и документацию по другим долговым обязательствам компании.

Независимо от того, как долго компания существует, этот раздел должен включать прогнозы ее будущей финансовой картины. Эти прогнозы должны быть подтверждены данными, собранными компанией в ходе исследований и анализа отрасли, конкурентов, рынков и продуктов.

Финансовые прогнозы должны включать следующие документы:

Отчеты о прогнозируемой прибыли
Бухгалтерские балансы
Отчеты о движении денежных средств
Бюджеты капитальных затрат

Предположения, которые компания делает в отношении будущих рыночных тенденций или других факторов, которые могут повлиять на финансовые прогнозы должны быть объяснены.Люди за пределами компании хотят видеть, что финансовые прогнозы в бизнес-плане подтверждаются точными данными или анализом, основанным на предположениях, имеющих историческую основу.

Финансовые прогнозы могут быть подкреплены графиками, диаграммами, кредитной историей, историей заказов, рекомендательными письмами или чем-то еще, что, по мнению компании, придает доверие и поддерживает прогнозы плана. Такие элементы могут работать лучше всего, если они включены в раздел приложения к плану.

Приложение

Информация, подтверждающая прогнозы, стратегии и предположения, сделанные в бизнес-плане, будет найдена в теле каждого его раздела.Приложение обычно содержит финансовую информацию, к которой владельцы и менеджеры компании могут захотеть ограничить доступ. Например, компания, которая составляет план специально для получения финансирования от кредитора, может использовать приложение для подачи налоговых деклараций, кредитных историй и конфиденциальных данных, таких как информация о клиентах, только тем кредиторам, которые ее запрашивают. Его также можно использовать для поддержки отчетов, фотографий и другой информации, занимающей более пары страниц.

Приложение должно начинаться с содержания, соответствующего структуре разделов бизнес-плана.Даже если оно содержит информацию только о некоторых, но не обо всех разделах плана, приложение всегда должно располагаться после его последнего раздела.

Ресурсы по написанию бизнес-плана:

Примеры бизнес-планов

http://www.bplans.com/sample_business_plans.php
http://www.score.org/resources/business-planning-financial -statements-template-gallery
http://www.businessplans.org/businessplans.html
http://www.businessballs.com/freebusinessplansandmarketingtemplates.htm
http://www.businessplanarchive.org/

Ресурсы для написания бизнес-планов

http://www.carnegielibrary.org/research/business/bplansindex.html
http://www.hbs.edu/entrepreneurship/ resources / businessplan.html
http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html
http://www.sbdcnet.org/small-business-information-center/business-plans
http: // www. inc.com/business-plans
https://www.sequoiacap.com/grove/posts/6bzx/writing-a-business-plan
http: // www.sba.gov/tools/business-plan/1
https://business.usa.gov/start-a-business
http://www.startupconnection.net/premium-resources/business-plan-disconnect/

Ссылки на статьи о том, как написать бизнес-план:

William A. Sahlman. Как написать отличный бизнес-план. Книги Harvard Business Press 2008. ISBN-1422121429
Брюс Р. Барринджер. Подготовка эффективных бизнес-планов: предпринимательский подход. Прентис Холл, 2008. ISBN-0132318326
http: // www.hbs.edu/entrepreneurship/resources/businessplan.html
http://www.gsb.stanford.edu/ces/resources/business_plans.html
http://www.sbtdc.org/pdf/industry_analysis.pdf
http://www.quickmba.com/strategy/porter.shtml
http://www.sec.gov/edgar/searchedgar/webusers.htm#.U7Wr6bG9Ztk
http://www.sba.gov/ контент / анализ рынка
http://www.entrepreneur.com/article/78002
http://www.sba.gov/writing-business-plan
http: // www.sba.gov/content/company-description
http://smallbusiness.chron.com/environmental-business-analysis-43238.html
http://edwardlowe.org/digital-library/how-to-develop- and-use-a-business-plan /

Поиск бизнес-школ по штатам

Обзор отрасли — пример бизнес-плана

Хотите знать, как подойти к разделу «Обзор отрасли» в вашем бизнес-плане? Пример может помочь. Давайте посмотрим на обзор отрасли Pet Grandma, вымышленного бизнеса по выращиванию домашних животных, изобретенного для этого образца бизнес-плана.

Зоотовары

По данным Американской ассоциации товаров для домашних животных, расходы на домашних животных в США в 2018 году составили немногим более 72,5 млрд долларов по сравнению с 48 млрд долларов в 2010 году, что на 51% больше, чем за восемь лет. Это включает в себя:

Продукты питания: 30,32 миллиарда долларов
Расходные материалы / безрецептурные препараты Лекарства: 16,01 миллиарда долларов
Ветеринарная помощь: 18,11 миллиарда долларов
Покупка живых животных: 2,01 миллиарда долларов
Услуги по уходу за животными: уход и содержание: 6 долларов США.11 миллиардов

Эти цифры отражают растущую гуманизацию домашних животных — тенденцию, которая не имеет никаких признаков ослабления. Все больше и больше людей считают своих питомцев людьми и относятся к ним соответственно. Карен Маккалоу, тогдашний директор по маркетингу (2000-2010) в Виннипеге Petland Canada, которая управляет как собственными, так и франчайзинговыми магазинами по всей стране, говорит: «В наши дни люди, безусловно, ищут большего. Сейчас мы многое видим. В более дорогих продуктах люди требуют от своих питомцев большего — от угощений до товаров для ухода за фирменными игрушками и даже одежды.»

А поскольку люди хотят лучшего для своих питомцев, растет спрос на услуги по уходу за домашними животными. По всей Северной Америке за последние десять лет произошел взрывной рост бизнеса по уходу за домашними животными.

Наше положение в отрасли

Западный Ванкувер — богатый район с высокой плотностью домашних животных, идеальный рынок для бизнеса по присмотру за домашними животными, такого как Pet Grandma. Люди в этом районе не только заводят домашних животных, но и могут позволить себе тратить на них деньги, и готовы это делать.

Наше исследование рынка показало, что девять из 10 владельцев домашних животных, опрошенных в Западном Ванкувере, предпочли бы, чтобы их домашние животные заботились в их собственных домах, когда они путешествуют, а не содержались бы в питомниках, а шесть из 10 рассмотрели бы возможность использования няни для животных их собака, когда они были на работе.

Конкурс

Хотя в настоящее время в Западном Ванкувере существует восемь предприятий, предлагающих присмотр за домашними животными, только три из них предлагают услуги по уходу за домашними животными на территории, и ни один из них не предлагает услуги посещения домашних животных для работающих владельцев домашних животных.

В настоящее время на рынке нет ни одной компании. Это может быть связано с тем, что все предприятия по присмотру за домашними животными являются относительно новыми; Самая старая из них, Paula’s Pet Sitting, работает всего пять лет. Однако половина существующих предприятий по присмотру за домашними животными контролирует большую часть рынка — Paula’s Pet Sitting, Doggie Care Services Inc., Pet Petters и Pet Sitters on Demand вместе составляют 65% рынка.

Сохраните полный анализ конкурентов для четвертого раздела бизнес-плана, но вкратце поделитесь здесь мнениями о конкурентах, поскольку это касается вашей отрасли и вашего уникального положения в ней.

Что делает бабушку-питомца уникальной

Маркетинговая стратегия Pet Grandma — сделать упор на качество ухода за домашними животными, которое мы предоставляем. Как наш слоган: «Бабушка для вашего питомца!» говорит, что мы относимся к домашним животным как к членам семьи и стремимся заботиться о них с такой же любовью и заботой, как их владельцы. В нашем маркетинге мы будем делать упор на качество и индивидуальное обслуживание, которое мы предоставляем.

Мы также предложим некоторые уникальные в настоящее время услуги, такие как услуги по посещению домашних животных, когда один из наших обученных сотрудников будет приходить к человеку домой, пока он на работе, кормить, заниматься спортом и играть со своим питомцем, что позволяет владельцам собак которые работают, чтобы вернуться домой к счастливым, дружелюбным товарищам, а не к требовательным, плаксивым животным.

Ваш бизнес-план

Это базовый пример обзора отрасли для вашего бизнес-плана. Он дает представление об отрасли вашего бизнеса и подчеркивает ваше место в ней. Ваш план должен содержать хорошо изученную информацию, чтобы показать, что вы хорошо разбираетесь в отрасли.

Когда вы напишете свой, вы можете переходить к следующему разделу бизнес-плана — анализу рынка.

Написание отраслевого раздела вашего бизнес-плана

Январь 4, 2015 Читать 6 мин

В своей книге Напишите свой бизнес-план , сотрудники Entrepreneur Media, Inc.предложить глубокое понимание того, что важно для любого бизнес-плана, что подходит для вашего предприятия и что необходимо для обеспечения успеха. В этом отредактированном отрывке авторы описывают, какие детали вы должны включить в отраслевой раздел вашего бизнес-плана.

Недостаточно просто работать. Если вы работаете не в той отрасли и не в то время, добиться роста вашего бизнеса будет сложно. Инвестиционное сообщество склонно полагать, что любой бизнес может поддерживаться растущей отраслью, и что обратное верно для отрасли, в которой приливы отливают.Это означает, что вам важно включить отраслевой анализ в свой бизнес-план.

Читатели вашего бизнес-плана могут захотеть увидеть быстрорастущую отрасль с небольшим количеством устоявшихся конкурентов и большим потенциалом. Или они могут быть более заинтересованы в большом, хотя и несколько более медленно растущем рынке с конкурентами, которые потеряли связь с рынком, оставив дверь открытой для конкурентов.

Какими бы ни были факты, вам нужно будет подкрепить их моментальным анализом состояния вашей отрасли и всех имеющихся тенденций.Это не может быть простым мышлением. Вы должны подкрепить свое мнение маркетинговым исследованием, которое выявляет конкретных конкурентов и выделяет их слабые и сильные стороны, а также любые препятствия для входа на рынок. Вам необходимо описать, почему ваша отрасль ценна и как она будет оставаться важной. Наконец, что, возможно, наиболее важно, вам нужно будет убедительно описать, что делает вас лучше и что вам суждено добиться успеха.

При подготовке раздела о состоянии отрасли вместо того, чтобы рассматривать свой бизнес как автономную систему, вы опишете всю отрасль, в которой вы работаете, и укажите свое положение в этой вселенной.Затем вы сосредотачиваетесь на своей стране, своем штате и местном сообществе, углубляясь в то, как далеко простирается ваш бизнес.

Эта часть вашего плана может потребовать немного больше усилий, чем другие разделы, потому что вы будете собирать информацию из ряда внешних источников. Вы также можете сообщать или даже проводить собственное исследование отрасли.

Чтобы начать подготовку отраслевого анализа и прогноза, раскопайте следующие факты о вашей области:

1.Каков ваш общий объем продаж в отрасли? В долларах? В единицах?

2. Каковы тенденции объемов продаж в вашей отрасли?

3. Кто являются основными игроками и вашими ключевыми конкурентами? Какие они?

4. Что нужно для участия в соревнованиях? Какие препятствия для входа?

5. Какие технологические тенденции влияют на вашу отрасль?

6. Каковы основные способы маркетинга?

7. Как государственное регулирование влияет на отрасль?

8.Каким образом изменение вкусов потребителей влияет на вашу отрасль?

9. Определите последние демографические тенденции, влияющие на отрасль.

10. Насколько чувствительна отрасль к сезонам и экономическим циклам?

11. Каковы основные финансовые показатели в вашей отрасли (средняя маржа прибыли, комиссионные с продаж и т. Д.)?

Если ваша компания обращается к тенденции до того, как она получила широкое признание, вам необходимо включить эту информацию в свой бизнес-план. Предоставление некоторой статистики в разделе тенденций вашего плана может сделать его более убедительным.

Барьеры для входа на рынок

Если вы хотите стать производителем полупроводников, вам понадобится фабрика на миллиард долларов. Если вы хотите иметь телевизионную сеть, вам понадобятся программы и канатная дорога на основных рынках. Эти проблемы называются барьерами для входа на рынок, и они в той или иной степени существуют во всех отраслях. Барьеры могут быть денежными, технологическими, связанными с распределением или рынком, или они могут быть просто вопросом владения элитной недвижимостью.

Важной частью анализа вашего рынка является определение барьеров для входа и их высоты.Если барьеры высоки, как в случае с автомобильным производством, вы можете быть уверены, что новые конкуренты, скорее всего, будут медленно появляться. Если препятствия низкие, например, открытие маникюрного салона, у которого нет огромных накладных расходов, у вас будет больше возможностей войти в игру.

Будьте внимательны к инновационным конкурентам при написании раздела вашего плана, в котором вы анализируете барьеры для входа. Очевидно, что некоторые рынки также более насыщены, чем другие, и сегодня на некоторых из них доминируют макдональдсы своей отрасли.Например, сегодня сложно открыть книжный магазин, когда Amazon меняет способ покупки книг. В этой отрасли вам нужно проявить творческий подход и изучить возможности выхода в специализированные книги, книги-загадки или другую нишу на более крупном рынке. Тщательное изучение точек входа на рынок спасет вас от катастрофической ошибки и непременно продемонстрирует инвесторам, что вы продумали свой план и не спешите с выводами.

Выявление конкурентов

Вы не одиноки, даже если у вас бизнес, состоящий из одного человека.Вам также нужно беспокоиться о ваших конкурентах, и ваши покровители тоже будут беспокоиться о конкуренции. Даже если вы действительно находитесь в редком положении, когда выходите на совершенно новый рынок, на котором нет конкуренции, у большинства опытных людей, читающих ваш план, будут вопросы о компаниях, которые, как они подозревают, могут быть конкурентами. По этим причинам вы должны выделить специальный раздел вашего плана для выявления конкурентов.

Если бы вам пришлось назвать двух конкурентов на рынке спортивной обуви, вы бы быстро пришли к Nike и Reebok.Но это далеко не единственные конкуренты на рынке кроссовок. Это всего лишь два из основных, и в зависимости от бизнеса, которым вы занимаетесь, другие могут быть более важными. Например, если вы продаете футбольные бутсы, Adidas — более крупный игрок, чем любая из двух американских фирм. А более мелкие фирмы, такие как Etonic, New Balance и Saucony, также имеют сравнительно сильные ниши.

Вы можете составить список конкурентов, поговорив с клиентами и поставщиками, проверив отраслевые группы и прочитав отраслевые журналы.Но недостаточно просто назвать своих конкурентов. Вам нужно знать, как они действуют, как они конкурируют.

Делает ли конкурент упор на выборочный, мелкосерийный и высокоприбыльный бизнес, или он делает упор на рост продаж любой ценой, принимая каждую работу, которая появляется вместе, независимо от того, соответствует ли она какой-либо последовательной схеме или предлагает привлекательную прибыль? Информация такого рода о конкурентах может помочь вам определить их слабые стороны, а также их имена.

Как написать описание компании для бизнес-плана

Никто не делает то, что вы делаете лучше вас, но … что вы делаете снова? У вас могут возникнуть проблемы с описанием своего бизнеса в одном предложении или у вас может не получиться найти слова при написании описания компании.Знание того, как написать описание компании для бизнес-плана, поможет вам общаться с кредиторами, инвесторами, сотрудниками и потенциальными клиентами.

Как написать описание компании для бизнес-плана

Вы много продумали в своей первоначальной бизнес-концепции. Теперь вам нужно уметь кратко описать свой бизнес.

Где лучше описать свой бизнес, чем в бизнес-плане описания компании?

Что такое бизнес-план?

Описание компании — это лишь часть вашего малого бизнес-плана.В бизнес-плане изложены ваши цели и способы их достижения.

Согласно Администрации малого бизнеса, успешный бизнес-план должен включать следующее:

Краткое содержание
Описание компании (Bingo)
Анализ рынка малого бизнеса
Сведения об организации и управлении
Информация об услуге или продукте
Обзор маркетинга и продаж
Запрос на финансирование
Финансовые прогнозы

Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание в отношении бизнес-планов, — это то, что вы не можете написать один и все готово.Ваш бизнес всегда меняется. А это значит, что ваш бизнес-план тоже постоянно меняется. Обязательно обновляйте его регулярно.

Что такое описание бизнеса?

Описание компании дает обзор ключевых аспектов вашего бизнеса, например, чем вы занимаетесь и что делает ваш бизнес уникальным. У любого, кто читает описание вашего бизнеса, не должно возникнуть проблем с пониманием масштабов вашего бизнеса.

Кредиторы и инвесторы должны видеть, какое место у вашего бизнеса на рынке, а также его преимущества для будущих клиентов.

Миссия вашего бизнеса — это часть описания вашей компании, которую вы хотите, чтобы публика увидела. И вы также должны включить свое видение.

Регулярно обновляйте описание своей компании по мере расширения или изменения бизнеса.

Написание описания вашей компании

Вы должны знать, как привлечь инвесторов и кредиторов, чтобы заинтересовать их. Ваше описание должно сразу же отвечать, кто, что, где, когда, почему и как.

Итак, вы знаете, как написать описание бизнеса? Мы расскажем, какие 5 W (и 1 H) следует учитывать при составлении первой копии.

1. Кто?

Кто ты? Кто ваш бизнес? Убедитесь, что название вашей компании ясно указано в разделе бизнес-описания вашего бизнес-плана. И укажите свое имя (и имена любых других владельцев), потому что кредиторы и инвесторы хотят знать предпринимателя, стоящего за бизнесом.

Кто ваш целевой клиент? Кому вы продаете? При описании своего бизнеса убедитесь, что вы знаете, к кому обращаетесь. Если вы не знаете своего целевого покупателя, есть шанс, что ваш бизнес никому не будет интересен.

2. Что?

Какой у вас товар или услуга? Если кредиторы и инвесторы не могут понять, что вы продаете и насколько это важно, они могут передать вашу концепцию. Рассказывая кредиторам и инвесторам о своем бизнесе, говорите четко, ограниченно и целенаправленно.

Каковы ваши цели для вашего бизнеса? Ставьте реалистичные краткосрочные и долгосрочные цели. Например, если вы планируете продать к концу второго месяца товаров на сумму 20 000 долларов, укажите цель в своем описании.

3. Где?

Где находится ваш бизнес? Если вы в настоящее время ведете свой бизнес, укажите адрес. Точно так же не забудьте указать, где вы хотите видеть свой бизнес, если вы все еще ищете офисное помещение.

4. Когда?

Когда вы реализуете свой бизнес-план и увидите результаты? Включите, когда вы хотите открыть свой бизнес (или когда вы его открыли).

Когда вы планируете достичь своих целей? Также поговорите о сроках достижения ваших основных целей (как краткосрочных, так и долгосрочных).

Как вы думаете, когда вы уйдете из бизнеса? Не забудьте обсудить свою стратегию выхода. Планируете ли вы выйти на пенсию через 20 лет, продать свою компанию через 15 лет или закрыть ее через 10 лет, четко определите, когда вы планируете расстаться.

5. Почему?

Почему потенциальные клиенты захотят покупать у вас? Объясните, почему вы отличаетесь от конкурентов. Здесь вы можете описать оригинальность вашего бизнеса. Кредиторы и инвесторы хотят знать, почему потребители захотят совершать покупки в вашем малом бизнесе, а не у конкурента.

Почему вы в бизнесе? Также убедитесь, что вы включили заявление о миссии вашего бизнеса. Заявление о миссии определяет, почему вы занимаетесь бизнесом и каковы ваши цели.

6. Как?

Как вы собираетесь структурировать свой бизнес? Какую бизнес-структуру вы создадите: ИП, ООО, товарищество или корпорацию? Также объясните свое структурное решение. Назовите любого консультанта по малому бизнесу (например, бизнес-юриста), с которым вы работаете, чтобы помочь с регистрационными требованиями, правилами и обязательствами.

Как вы собираетесь достичь целей, которые ставите перед своим бизнесом? Собираетесь ли вы нанимать сотрудников, чтобы они вам помогали, или вы будете выполнять все обязанности самостоятельно? Обсудите, какие шаги вы предпримете для достижения поставленных целей.

Каким вы представляете свою компанию в будущем? Включите заявление о видении вашего бизнеса в описание своей компании. Заявление о видении — это внутреннее описание, в котором говорится, каким вы хотите, чтобы ваш бизнес выглядел в будущем.

Пример описания бизнеса

Все еще не уверены? Взгляните на этот пример описания бизнеса для получения дополнительной информации:

Ann’s Office Hut доставляет канцелярские товары малым предприятиям в Бостоне, штат Массачусетс. Бизнес структурирован как индивидуальное предприятие под управлением предпринимателя Энн Смит. Ann’s Office Hut находится в Бостоне, штат Массачусетс, и начнет работу в феврале. Ann’s Office Hut осознает занятую жизнь владельцев малого бизнеса и хочет доставить к их порогам необходимые предметы, такие как принтеры, кассовые аппараты, бумагу, чернила и конверты.Ann’s Office Hut с удобством предоставит канцелярские товары владельцам малого бизнеса, у которых мало времени. Другие магазины канцелярских товаров не могут сравниться с удобством, которое дает Ann’s Office Hut.

Предприятие надеется, что валовой объем продаж составит 30 000 долларов к концу года и 95 000 долларов к концу пяти лет. Для достижения этой цели Ann’s Office Hut планирует предлагать реферальные кредиты.

Описание компании Бизнес-план: Заключительные советы

Составление части бизнес-плана с описанием бизнеса должно быть забавным … даже если это может показаться скорее рутинной работой.Но это ваша возможность рассказать о своей бизнес-идее и привлечь к работе других людей (то есть кредиторов и инвесторов).

Вот несколько заключительных советов, которые следует иметь в виду, когда вы учитесь писать описание компании:

Ответьте на 5 W и 1 H
Делайте это кратко, просто и легко для чтения
Корректура, корректура, корректура
Определите, интересно ли это

Эта статья была обновлена с даты ее первоначальной публикации 9 декабря 2016 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Бизнес-план

— обзор, содержание и шаблон

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты. Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет собственного капитала — что лучше всего для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств.Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.

Бизнес План должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана. Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:

1. Титульная страница

Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.

2.Исполнительное резюме

Исполнительное резюме Исполнительное резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который дает краткий обзор документа и содержит его основные положения. — это самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких деталей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.

3. Обзор отрасли

Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемую выручку. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.

4. Анализ рынка и конкуренция

В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой бизнес-модели.

Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Демография Демографические данные относятся к социально-экономическим характеристикам населения, которые компании используют для определения предпочтений продуктов и географического положения, поведения потребителей и потребностей рынка. Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.

Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их как два отдельных раздела.

5. План продаж и маркетинга

В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описываются рекламные и рекламные мероприятия компании, ценовая стратегия, методы продаж и распределения, а также послепродажная поддержка.

6. План управления

План управления содержит краткое описание юридической структуры компании, ее управленческой команды, а также внутренних и внешних требований к человеческим ресурсам. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, а также размер вознаграждения Он включает любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые начисляются в ходе их работы и которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.

Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.

7. Операционный план

Операционный план обеспечивает обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. Запасы. Запасы — это счет текущих активов, находящийся в балансе, состоящий из всех исходных данных. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются индивидуальные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для домашнего консалтингового бизнеса. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.

8. Финансовый план

Финансовый план — важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, в котором отражены ее прибыли и убытки за определенный период времени. Прибыль или баланс и денежный поток.

9. Приложения и приложения

Часть приложений и экспонатов является последним разделом бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.

Шаблон бизнес-плана

Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке своего бизнес-плана:

Раздел 1: Краткое содержание

Представьте миссию компании.
Опишите продукты и / или услуги компании.
Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
Кратко опишите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
Дайте краткое изложение операционного плана, включая инвентарные, офисные и трудовые ресурсы, а также требования к оборудованию.

Раздел 2: Обзор отрасли

Опишите положение компании в отрасли.
Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения рынка, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю рынка.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
Опишите, как предприятие планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.

Раздел 5: План управления

Опишите организационную структуру компании.
Перечислите владельцев компании и их доли владения.
Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их вознаграждения.
Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.

Раздел 6: План работ

Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые нужны компании, их роли, необходимое обучение навыкам и срок полномочий сотрудников (полный или неполный рабочий день).
Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
Опишите требования к оборудованию и технике, а также укажите, будет ли компания арендовать или покупать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
Предоставьте список требований к сырью, способы их получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые ресурсы.

Раздел 7: Финансовый план

Опишите финансовые прогнозы компании, включив прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.

Раздел 8: Приложения и приложения

Предложения по аренде зданий и оборудования
Предлагаемый план офиса и склада
Маркетинговое исследование и обзор целевого рынка
Кредитная информация владельцев
Список продуктов и / или услуги

Ссылки по теме

CFI предлагает сертификацию FMVA® для аналитиков финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Присоединяйтесь к более чем 350 600 студентам, которые работают в таких компаниях, как Amazon, J.П. Морган и программа сертификации Ferrari для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

Корпоративная структура Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц в компании. В зависимости от целей компании и отрасли
Pitchbook
Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.Эти три основных заявления:
НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI создала новую платформу индивидуальных бизнес-шаблонов для финансовых аналитиков по всему миру. Посетите CFI Marketplace и возьмите

Определение бизнес-плана

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как бизнес — обычно стартап — определяет свои цели и как он должен добиваться своих целей.Бизнес-план представляет собой письменную дорожную карту для фирмы с маркетинговой, финансовой и операционной точки зрения.

Бизнес-планы — это важные документы, используемые для привлечения инвестиций до того, как компания зарекомендовала себя. Они также являются хорошим способом для компаний придерживаться поставленных целей в будущем.

Хотя они особенно полезны для нового бизнеса, у каждой компании должен быть бизнес-план. В идеале план периодически пересматривается и обновляется, чтобы видеть, были ли цели достигнуты или изменились и развиваются.Иногда новый бизнес-план создается для уже существующего бизнеса, который решил двигаться в новом направлении.

Ключевые выводы

Бизнес-план — это письменный документ, в котором описывается основная деятельность компании, ее цели и то, как она планирует достичь своих целей.
Начинающие компании используют бизнес-планы, чтобы начать работу и привлечь внешних инвесторов.
Компании могут предложить более длинный традиционный бизнес-план или более короткий бизнес-план бережливого стартапа.
Хороший бизнес-план должен включать краткое изложение, продукты и услуги, маркетинговую стратегию и анализ, финансовое планирование и бюджет.

Хотите финансирования? Вам нужен бизнес-план

Общие сведения о бизнес-планах

Бизнес-план — это фундаментальный документ, который должен иметь любой начинающий бизнес перед началом работы. Банки и фирмы венчурного капитала действительно часто делают написание жизнеспособного бизнес-плана предварительным условием, прежде чем рассматривать возможность предоставления капитала новым предприятиям.

Работать без бизнес-плана — обычно не лучшая идея. Фактически, очень немногие компании могут долго работать без него. Определенно, есть больше преимуществ в создании и соблюдении хорошего бизнес-плана, включая возможность обдумывать идеи, не вкладывая в них слишком много денег и, в конечном счете, проигрывая в конце.

Хороший бизнес-план должен отражать все предполагаемые затраты и возможные подводные камни каждого решения, которое принимает компания. Бизнес-планы, даже у конкурентов из одной отрасли, редко бывают идентичными.Но все они, как правило, содержат одни и те же базовые элементы, включая краткое изложение бизнеса и подробное описание бизнеса, его услуг и продуктов. В нем также указывается, как бизнес намеревается достичь своих целей.

План должен включать как минимум обзор отрасли, частью которой будет бизнес, и того, как он будет отличаться от своих потенциальных конкурентов.

Хотя это хорошая идея — дать как можно больше подробностей, также важно убедиться, что план краткий, чтобы читатель захотел дойти до конца.

Элементы бизнес-плана

Продолжительность бизнес-плана сильно варьируется от бизнеса к бизнесу. Вся информация должна уместиться в 15-20-страничный документ. Если в бизнес-плане есть важные элементы, которые занимают много места, например заявки на патенты, на них следует сделать ссылку в основном плане и включить их в приложения.

Как упоминалось выше, нет двух одинаковых бизнес-планов. Но все они имеют одинаковые элементы. Ниже приведены некоторые общие и ключевые части бизнес-плана.

Краткое изложение: В этом разделе описывается компания и изложение ее миссии, а также любая информация о руководстве, сотрудниках, операциях и местонахождении компании.
Продукты и услуги: Здесь компания может описать продукты и услуги, которые она будет предлагать, а также может включать цены, срок службы продукта и преимущества для потребителя. Другие факторы, которые могут быть включены в этот раздел, включают производственные и производственные процессы, любые патенты, которые может иметь компания, а также запатентованные технологии.Сюда также может быть включена любая информация об исследованиях и разработках (НИОКР).
Анализ рынка: Фирме необходимо хорошо разбираться в отрасли, а также в своем целевом рынке. В нем будет указано, кто является конкурентом и как он влияет на отрасль, а также его сильные и слабые стороны. В нем также будет описан ожидаемый потребительский спрос на то, что продают компании, и насколько легко или сложно может быть отобрать долю рынка у традиционных операторов.
Маркетинговая стратегия: Эта область описывает, как компания будет привлекать и удерживать свою клиентскую базу и как она намеревается достичь потребителя.Это означает, что необходимо обозначить четкий канал распространения. В нем также будут изложены планы рекламных и маркетинговых кампаний и будут указаны типы средств массовой информации, в которых будут проводиться эти кампании.
Финансовое планирование: Чтобы привлечь сторону, читающую бизнес-план, компания должна включить свое финансовое планирование и прогнозы на будущее. Финансовая отчетность, балансы и другая финансовая информация может быть включена для уже созданных предприятий. Вместо этого новые предприятия будут включать цели и оценки на первые несколько лет бизнеса и всех потенциальных инвесторов.
Бюджет: Любая хорошая компания должна иметь бюджет. Сюда входят расходы, связанные с персоналом, разработкой, производством, маркетингом и любые другие расходы, связанные с бизнесом.

Типы бизнес-планов

Бизнес-планы помогают компаниям определить свои цели и не сбиться с пути. Они могут помочь компаниям начать и управлять собой, а также помочь расти после того, как они заработают. Они также служат средством привлечения людей к работе и инвестированию в бизнес.

Хотя нет правильных или неправильных бизнес-планов, их можно разделить на две разные категории — традиционный или бережливый стартап. По данным администрации малого бизнеса, традиционный бизнес-план является наиболее распространенным. Они стандартные, в каждом разделе гораздо больше деталей. Они, как правило, намного длиннее и требуют гораздо больше работы.

С другой стороны, в бизнес-планах бережливого стартапа используется стандартная структура, хотя они не так распространены в деловом мире.Эти бизнес-планы короткие — всего одна страница — и содержат очень мало деталей. Если компания использует такой план, они должны ожидать предоставления более подробной информации, если инвестор или кредитор запросят ее.

Особенности

Финансовые прогнозы

Полный бизнес-план должен включать набор финансовых прогнозов для бизнеса. Такие прогнозные прогнозные финансовые отчеты часто называют проформными финансовыми отчетами или просто «проформами».«Эти заявления включают общий бюджет, текущие и прогнозируемые потребности в финансировании, анализ рынка и маркетинговую стратегию компании.

Другие аспекты бизнес-плана

Идея составления бизнес-плана состоит в том, чтобы позволить владельцам иметь более определенную картину потенциальных затрат и недостатков определенных бизнес-решений и помочь им соответствующим образом изменить свою структуру до реализации этих идей. Это также позволяет владельцам прогнозировать, какой тип финансирования потребуется для запуска и работы их бизнеса.

Если есть какие-то особо интересные аспекты бизнеса, их следует выделить и использовать для привлечения финансирования. Например, производство электромобилей Tesla Motors начиналось только как бизнес-план.

Бизнес-план не должен быть статичным документом. По мере роста и развития бизнеса должен развиваться и бизнес-план. Ежегодный обзор плана позволяет предпринимателю обновлять его, принимая во внимание рынки. Это также дает возможность оглянуться назад и увидеть, что было достигнуто, а что нет.Думайте об этом как о живом документе, который растет и развивается вместе с вашим бизнесом.